計劃可以幫助我們分清輕重緩急，合理安排工作和學習的順序和時間分配。那么如何制定一個好的計劃呢？首先，我們需要明確自己的目標和期望。只有明確了目標，才能有針對性地進行計劃。其次，需要考慮自身的實際情況和能力。計劃要符合自己的條件和能力，才能更好地進行執(zhí)行。此外，要合理安排時間和資源，避免過于緊張或過于松散的計劃安排。最后，制定計劃后要有一定的執(zhí)行力和堅持性，不要因為遇到困難就放棄計劃，要有克服困難的毅力。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。近期我制定了一個學習計劃，每天固定時間進行專業(yè)知識的學習和復習。制定了一個健身計劃，每周三次健身，既保持了身體健康，又增強了自信心。我的旅游計劃是先確定好目的地和行程，再預訂機票和酒店。制定了一個每天寫作的計劃，以提高寫作能力和表達能力。為了提高英語口語水平，我制定了每天練習口語的計劃，并定期參加英語角活動。我的財務計劃是每月進行收支記錄，控制購物欲望，合理規(guī)劃資金的使用。為了更好地管理時間，我制定了每天的工作計劃，并學習時間管理的方法和技巧。制定了一個讀書計劃，每月閱讀一本書，培養(yǎng)讀書的習慣和興趣。為了充實業(yè)余時間，我制定了學習一門手工藝的計劃，增加了自己的技能和興趣。我制定了一個早起計劃，每天早晨6點起床，鍛煉身體和安排一天的工作。
試卷工作計劃及想法篇一
為了進一步提高公司產(chǎn)品的市場率，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人2014年的銷售獸藥工作計劃安排如下：
1、市場的劃分：20_____年我的銷售市場依舊是錦州市場。
2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。
3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強其在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>
4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚。
通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護了市場。
6.銷售目標：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進發(fā)。
在已經(jīng)到來的2014年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
試卷工作計劃及想法篇二
1、^v^分配有干事定期旁聽其他部門的會議，檢查該部門出勤表現(xiàn)情況、例會參加情況以及例行查值班的工作。我今年大多數(shù)時候負責了生活部例會的查勤任務，成功結識釗哥等大批優(yōu)秀人物......
2、^v^各成員配合其他部門的工作，對其他部門的工作給予相應的支持，要盡自己最大的能力幫助其他部門完成工作。在很多的活動中我們^v^的成員形象沒有舞臺上的演員那樣流光溢彩，但是我們在臺下默默地為他們付出，也為我們學生會展現(xiàn)了另外一種新形象!
在這些工作中，我嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，對自己得到了很大的提高，也對學生會的工作有了更新的認識，更讓我交了那么多好朋友。在工作中，我十分注意虛心向他人學習，同時各級老師、學長不管是在學習、生活還是工作等方面都給予我很大的幫助，借此機會我也表示衷心的感謝。
通過本學期的工作實際情況來看，我還存在一定不足，諸如在工作方法上尚有欠缺;工作效率仍然有待提高;不夠自信，在一些方面沒有展現(xiàn)出該有的霸氣;粗心大意，不注重細節(jié)。比較不善言辭，慷慨激昂的場所基本都沒有我......
另外我們部門的活動相對其他部門的活動而言比較少，所以今后我們要多開展些活動，在活動中讓更多人了解^v^。學習與進步在學生會的工作中我學習到了很多東西、包括如何更好的待人接物，禮貌用語;如何更高效無誤的完成一項任務;如何成功的組織、策劃并維持一次活動的完美進行;如何指導帶領好自己的團隊等等。
下而求索”，以后我將站在新的起點上，不遺余力，不斷學習，努力工作，不斷創(chuàng)新，盡己之所能爭取取得讓大家滿意的更大成績。
透視過去一年,工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn),回眸望去過去的一幕慕,在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進學校的記憶依然就在心頭展現(xiàn)!而匆匆的一個學年卻結束了。
我們把休息日都充分利用了;多少次……。
也許有人不理解,宣傳部的工作不就是出幾份海報、布置一下會場嗎?海報不就是寫幾個字，畫幾個圖案嗎?會場布置也不過是貼些東西，弄一些氣球裝飾一下門嗎?其實不然,因為這里所展示的是一個學院的學生工作建設的風貌,海報是我們用心描繪的成果,會場布置看似簡單，里面卻包含了許許多多極其繁瑣的準備工作，在這個過程中我們付出了很多時間，精力，有時候工作很多很急，我們常會加班工作，累是肯定的了，但看到大家對我們的信任和自己的勞動成果,還是喜悅大于勞累的。
在這一年里，我們同各個部門之間的關系十分融洽，也只有在一個融洽的環(huán)境下我們才能把工作做好，相信學生會以后一定會更團結,各項工作一定會有更好的成果。總的來說，工作是忙碌的、辛苦的，但卻又是充實和快樂的，和大家一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅，這種合作的快樂讓人回味。我為自己能在學生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。同時，也希望下學期在大家的共同努力下，學生會的工作能做得更好。
即將舉行本屆系學生會最后一次活動——青年歌手大賽。希望本次活動能夠取得成功，為本屆系學生會工作畫上了一個圓滿的句號。
3、帶動和引導廣大同學以主人翁的姿態(tài)投入到學校建設和發(fā)展當中學生是學校工作的基礎，系學生會要始終把帶動和引導廣大同學以主人翁意識作為現(xiàn)實工作的一項重要任務，積極帶動廣大同學投入到學校的建設和發(fā)展中去。
4、宣傳工作，潛移默化的對同學們思想產(chǎn)生影響。本屆系學生。
會在宣傳方面加大工作力度，充分利用海報等各種載體向同學們宣傳校內活動情況，引導廣大學生關注時事，幫助廣大同學樹立正確的世界觀。
在本屆系學生會的工作歷程中，我們取得了值得肯定的成就，同時也留下了一些遺憾。
1、我們沒有完全解決“年級學生會”的遺留問題。系學生會在各年級的影響力很不均勻，年級之間的鴻溝依然存在，這是制約系學生會向前發(fā)展的一大“頑疾”。
2、從文學社的歸屬問題上，反映出系學生會的組織機構仍需進一步完善。
本屆系學生會即將完成其使命，新一屆學生會已經(jīng)產(chǎn)生，新成員的加入必將為這個組織注入新的活力?！伴L江后浪推前浪，江山代有才人出”。我們有理由相信：在系領導的悉心指導下，在全系廣大師生的熱情參與共同努力下，系學生會的明天必將更加燦爛輝煌!
最后我感謝系領導老師給了我一次機會，讓我來組織本屆學生會的工作，我的工作也許光輝的業(yè)績不多，但我確實踏踏實實認真的對待我的工作，問心無愧的完成了我的任務，但由于本人能力有限，精力有限。工作中有很多不足，還請領導老師能理解原諒。
我的學生干部生涯也許已經(jīng)結束了，但我的心永遠是一個積極的學生干部的心。在系里需要我的時候我依然會一如既往的為同學服務。在過去系學生干部的生涯，我的心已經(jīng)完全融到了我們系的學生工作中了。
各位老師、同學們：在新的世紀里，機遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。讓我們攜起手來，像海燕一樣搏擊吧!相信自己，我就是最好的，經(jīng)濟系輝煌的明天也有我的一份!
今天我為經(jīng)濟系而驕傲，明天經(jīng)濟系因我而自豪。
最后：預祝新一屆學生會工作蒸蒸日上!希望本屆學生會主席能夠帶領這屆系學生會，積極進取，開拓創(chuàng)新，完成本屆未竟之事業(yè)!
祝愿經(jīng)濟系明天的事業(yè)更加輝煌!
試卷工作計劃及想法篇三
2011年，在縣委、縣政府的領導下，我縣衛(wèi)生工作堅持以黨的_和十七屆五中全會精神為指針，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，出臺并實施了“十二五”衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以農(nóng)村衛(wèi)生、公共衛(wèi)生為重點，以加強內涵建設為抓手，繼續(xù)保持了衛(wèi)生事業(yè)又好又快發(fā)展勢頭，實現(xiàn)了“十二五”發(fā)展良好開局。
一、2011年衛(wèi)生工作。
（一）醫(yī)改工作進展順利。
新農(nóng)合參合率穩(wěn)步提高，受益面不斷擴大。2011年，我縣參合率，全年共補償住院群眾32965人次，總補償萬元。為3247名65歲以上老人開展了全口義齒修復工作。在鄉(xiāng)國家基本藥物制度得到落實，藥品三統(tǒng)一工作實現(xiàn)了鄉(xiāng)村全覆蓋。按照省市要求，我們成立了華縣藥品三統(tǒng)一領導小組及辦公室，在全縣基層醫(yī)療衛(wèi)生機構全部配備和使用基本藥物并實行零差率銷售，基本藥物覆蓋率達100%、配送率達80%。
（二）項目建設及爭取資金完成較好。
一是建筑面積1000平方米，總投資125萬元的金堆中心衛(wèi)生院業(yè)務樓已竣工。二是總投資9800萬元的華縣人民醫(yī)院擴建項目已完成主體施工。三是投資萬元華縣中醫(yī)醫(yī)院門診樓已于去年11月底投入使用。四是投資1235萬元的衛(wèi)生綜合樓建設項目主體工程已完成，目前正在進行內外裝修。鎮(zhèn)衛(wèi)生院全面開展了新農(nóng)合門診統(tǒng)籌工作。
合計爭取合療補助、公共衛(wèi)生服務專項補助、高塘中心衛(wèi)生院門診樓建設等資金共計7507萬元。
（三）公共衛(wèi)生工作成效顯著。
衛(wèi)生執(zhí)法監(jiān)督依法有序開展。一是對全縣公共場所進行了多次整治，下達整改意見書160余份。培訓從業(yè)人員600余人，發(fā)放衛(wèi)生許可證139家。二是對縣城的供水單位進行了全面檢查，共監(jiān)督檢測末梢水27份，出廠水11份，確保了全縣人民的飲水安全。三是對206家醫(yī)療機構傳染病防治工作進行了衛(wèi)生監(jiān)督檢查。四是醫(yī)療市場整頓，共檢查各類醫(yī)療機構206家，查處違法案件26起，取締黑診所10家。我縣的衛(wèi)生監(jiān)督工作卓有成效，所長唐紅洲同志被評為全省衛(wèi)生監(jiān)督工作先進個人。
疾病預防控制工作進展良好。開展了以手足口病、艾滋病防治為重點的傳染病防控工作。兒童計劃免疫接種率達99%以上。檢出活動性肺結核患者88例，開展了288份居民戶食用鹽抽樣監(jiān)測等地方病防治工作，圓滿完成了疾控工作目標任務。
婦幼保健工作取得實效。我縣孕產(chǎn)婦住院分娩率達％，2551名農(nóng)村孕產(chǎn)婦享受到了免費住院分娩的政策優(yōu)惠。孕產(chǎn)婦免費孕期檢查、兒童免費健康體檢扎實開展，兒童系統(tǒng)管理率達到了88％。切實加強了乙肝、艾滋病、_等母嬰傳播疾病的防控工作。
愛國衛(wèi)生工作成績突出。一是組織開展了第二十三個愛國衛(wèi)生月活動。27600多人次參與了城鄉(xiāng)義務環(huán)境衛(wèi)生整治活動，達到了以月促年的目的。二是加強病媒生物防制，控制病媒生物危害，有效地降低了四害密度。三是采用多種形式開展健康生活方式和常見病防治知識以及“三城一縣聯(lián)創(chuàng)”宣傳教育活動，接受群眾咨詢26000多人次，發(fā)放各類宣傳單和宣傳畫11300余張。四是共建成雙甕式無害化衛(wèi)生廁所21006戶，有力的促進了農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整潔活動的開展，加快了社會主義新農(nóng)村建設的步伐。
（四）農(nóng)村衛(wèi)生工作取得突破。
加強了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院規(guī)范化管理和村衛(wèi)生室內涵建設，開展三基三嚴訓練、病歷書寫培訓和書寫質量考核評比，全面提升了鄉(xiāng)村醫(yī)療衛(wèi)生機構服務能力和技術水平。繼續(xù)實施二級以上醫(yī)療衛(wèi)生機構對口支援鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和農(nóng)村衛(wèi)生人員培訓項目工作。完成了九類基本公共衛(wèi)生服務項目和六項重大公共衛(wèi)生服務項目，制定并完善了公共衛(wèi)生服務規(guī)范、考核機制，嚴格項目、資金管理，確保了公共衛(wèi)生服務項目不折不扣的實施，真正為老百姓防病保健服務。
（五）醫(yī)政管理水平穩(wěn)步提高。
醫(yī)藥工作達標縣”；縣中醫(yī)醫(yī)院也被授予二級甲等醫(yī)院。2011年，縣醫(yī)院全年門診18萬人次，住院12870人次，業(yè)務收入4335萬元；中醫(yī)醫(yī)院接待門診患者63224人次，實現(xiàn)業(yè)務收入2192萬元。
（六）創(chuàng)國衛(wèi)工作扎實推進。
一是召開了衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)衛(wèi)工作會議，安排部署了衛(wèi)生系統(tǒng)創(chuàng)衛(wèi)工作任務。二是印制發(fā)放了5萬份健康教育手冊，提高了群眾健康知識知曉率。三是按照創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城的主要工作任務和考核項目要求，開展了衛(wèi)生單位、衛(wèi)生村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動，申報創(chuàng)建了華縣交通局等3個省級衛(wèi)生單位、華縣工商局等9個市級衛(wèi)生單位，華州鎮(zhèn)崖坡村、馬斜村2個省級衛(wèi)生村以及華州鎮(zhèn)大街村、杜堡村等7個市級衛(wèi)生村。四是按照創(chuàng)衛(wèi)辦安排，衛(wèi)生系統(tǒng)各單位和各專業(yè)組都按照各自的職責進一步加強了對創(chuàng)衛(wèi)工作的組織指導，落實了人員和責任，有力地推動了創(chuàng)建國家衛(wèi)生縣城工作的順利進行。
（七）黨風廉政建設、紀檢監(jiān)察工作卓有成效。
一是組織召開了2011年衛(wèi)生系統(tǒng)黨風廉政建設暨糾風工作會議，落實了黨風廉政建設責任。二是在全縣衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)開展工程建設領域突出問題的專項治理工作，并對我系統(tǒng)各醫(yī)療衛(wèi)生單位2010年以后新增建設項目進行了臺帳登記。三是對新增建設項目依據(jù)有關法律法規(guī)和政策規(guī)定，在項目決策、規(guī)劃審批、項目核準等重點部位和關鍵環(huán)節(jié)進行了自查。
（八）創(chuàng)先爭優(yōu)、衛(wèi)生宣傳和行風建設扎實有效。
試卷工作計劃及想法篇四
長期以來，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過低、產(chǎn)品同質化嚴重等問題的影響造成行業(yè)競爭無序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場，形成魚目混珠、惡意競爭的局面。
以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。
以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。
購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。
在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。
世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。
試卷工作計劃及想法篇五
江蘇省水資源服務中心（2008年12月29日）。
2008年，水資源中心認真貫徹落實廳黨組的各項決策，在分管廳長的直接領導下，在廳有關處室和單位的大力支持下，緊緊圍繞“為構建和諧社會提供水利保障”的總體要求，按照全省水資源管理工作會議的部署和要求，突出重點規(guī)劃編制、突出重大專題研究，提高基礎工作水平、提高咨詢服務水平，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)將有關情況總結如下：
一、圍繞水資源管理重點，認真組織開展規(guī)劃編制和各項前期準備工作。
（一）突出抓好水環(huán)境綜合整治工作的推進。
一是完成了直湖港、洪巷港水環(huán)境綜合整治規(guī)劃。根據(jù)省委省政府關于實施直湖港、洪巷港等十五條入太湖河道水環(huán)境綜合整治的決策部署和廳領導的具體要求，由中心牽頭，聯(lián)合河海大學、省水文水資源勘測局共同編制直湖港、洪巷港水環(huán)境綜合整治規(guī)劃。制訂了“規(guī)劃編制工作方案”，明確了各部門和地方的任務、分工，召開了規(guī)劃編制工作啟動會，具體部署規(guī)劃編制工作。多次組織赴“二河”實地調查、踏勘和監(jiān)測，—1—進行資料收集、分析。在深入研究、廣泛征求意見的基礎上，完成了規(guī)劃編制，并分別通過專家審查，得到了較好的評價。
二是認真做好太湖藍藻打撈的相關工作。太湖治理是一個長期艱巨的過程，藍藻打撈是確保水源地安全和確保太湖流域不發(fā)生大面積黑臭的重要措施之一。根據(jù)廳領導的要求，中心確定由分管領導專門負責無錫和蘇州市太湖藍藻打撈的督查工作，不定期到現(xiàn)場進行指導協(xié)調和督促檢查，確保藍藻打撈和后處理工作落實到位。建立藍藻打撈信息通報制度，及時通報情況，為領導決策提供科學依據(jù)。為普及藍藻防治知識，組織編寫了《藍藻知識手冊》。
三是抓緊開展節(jié)水減排工程前期工作。根據(jù)《太湖流域水環(huán)境綜合治理總體方案》及有關要求，多次召開會議，部署太湖流域節(jié)水減排工程、飲用水源地保護和建設工程項目申報工作。對申報項目及時進行匯總分析，對重點項目進行了調研，完成了《江蘇省太湖流域節(jié)水減排工程項目建設可行性研究》，提出了198項農(nóng)業(yè)、工業(yè)、生活節(jié)水減排工程，到2012年，形成年節(jié)水6億立方米，減排水量億立方米，完成節(jié)水型社會建設試點任務，實現(xiàn)太湖流域農(nóng)業(yè)用水負增長，工業(yè)用水微增長，生活用水適度增長的目標任務。
（二）突出抓好水資源綜合規(guī)劃的編制。
按照水利部的統(tǒng)一部署，做好水資源綜合規(guī)劃收尾工作。
—2—完成了與全國、流域水資源綜合規(guī)劃成果的銜接、協(xié)調；完成流域水資源開發(fā)利用成果復核；根據(jù)我省水資源綜合規(guī)劃成果分別對三個流域水資源綜合規(guī)劃提出了修改意見，較好地維護了我省在水資源配置方面的權益；在向水規(guī)總院、流域機構進行專家咨詢、向廳領導進行專題匯報后，通過了專家審查，全面完成了全省水資源綜合規(guī)劃的編制工作。
根據(jù)廳里的統(tǒng)一部署，中心承擔了長江、淮河、太湖三個流域綜合規(guī)劃修編中水資源開發(fā)利用、配置、地下水、節(jié)水、飲用水源地保障和部分水資源保護約100多個表格的填報任務。明確工作標準、分解細化任務，參加全國和流域匯總，現(xiàn)已完成表格的填報和成果匯總，得到了流域機構的高度評價。
（三）突出抓好全省入河排污口整治規(guī)劃的編制。
繼續(xù)推進全省入河排污口整治規(guī)劃的編制，在入河排污口調查和納污能力核定的基礎上，重點研究了飲用水水源區(qū)、調水保護區(qū)的入河排污口設置布局方案，劃出禁止、允許設置入河排污口的水域范圍，提出了禁止設置區(qū)203個入河排污口限期整治方案；并作了可行性分析、效益評價，提出地表水（環(huán)境）功能區(qū)的管理意見。積極開展淮河流域入河排污口整治規(guī)劃試點工作，編制完成《江蘇省淮河流域入河排污口整治規(guī)劃報告》，并通過了淮委組織的審查。
（四）突出飲用水源地保障規(guī)劃的完善。
—3—在年初編制完成全省飲用水源地安全保障規(guī)劃的基礎上，根據(jù)省領導的重要批示，進一步組織全省各市縣水利部門就規(guī)劃建設應急備用水源地進行了研究，編制完成了《江蘇省應急備用水源地規(guī)劃建設方案》，為提高我省飲用水水源地的應急管理能力打下堅實基礎。同時，對已完成的《江蘇省飲用水水源地安全保障規(guī)劃》現(xiàn)狀情況進行調整，目前正在進行2008年水源地水質狀況的評價，保證規(guī)劃的順利報批。
二、開展前瞻性、適用性專題研究，為水資源管理提供項目儲備和技術支撐。
（一）開展沿海水利規(guī)劃——水資源保障專題研究。在完成沿海地區(qū)水資源保障能力及配置方案研究的基礎上，通過三種規(guī)劃工況的模型計算和方案比選，從水源角度論證沿海新建第三通道的必要性，有關專題成果已通過專家評審；同時，針對調整后的規(guī)劃范圍和規(guī)劃水平年，完成了相關內容的修訂，專題成果納入我廳沿海水利規(guī)劃和_組織編制的《江蘇沿海地區(qū)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃》。
—4—合規(guī)劃提出的區(qū)域取水總量分配方案，以全省生態(tài)環(huán)境需水專題研究為基礎，調查整理了骨干河道最小生態(tài)環(huán)境需水量，提出20條骨干河流最低控制水位初步意見及流域性和區(qū)域性骨干供水河道的取水總量控制意見。
（三）開展江蘇省南水北調配套工程規(guī)劃有關專題研究。根據(jù)省發(fā)改委、省水利廳、省南水北調辦公室聯(lián)合下發(fā)的《江蘇省南水北調配套工程規(guī)劃任務書》的精神，中心和省水利勘測設計院共同承擔了“江蘇省南水北調用水戶概化”、“江蘇省南水北調用水戶水量配置研究”兩項專題研究。參與規(guī)劃工作大綱和技術大綱的制訂，考慮不同水源特點、不同用水戶的用水特點和保證程度要求，將城市與農(nóng)村用水分開、工業(yè)與農(nóng)業(yè)用水分開，概化用水戶；在此基礎上，結合區(qū)域水資源配置，進行用水戶水量配置。目前正在進行基礎資料的調查分析工作。
（四）完成灌河口地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)布局研究課題。對灌河口地區(qū)響水、灌南、灌河三縣2001~2007年產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況進行了調查分析和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀評價，在此基礎上制定了該地區(qū)產(chǎn)業(yè)布局指導思想，分三次產(chǎn)業(yè)提出該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局及重點產(chǎn)業(yè)，編制完成了《灌河口地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)布局研究》，并通過了省發(fā)改委組織的成果審查，為江蘇省灌河口地區(qū)綜合開發(fā)規(guī)劃提供了重要依據(jù)。
三、運用新手段、新方法，強化水資源管理基礎工作。
—5—。
（一）加強水資源費征收力度。
一是對地表水取水量10萬噸以上、地下水年取水5萬噸以上的用水大戶進行重點調查，建立用水大戶檔案數(shù)據(jù)庫，實施重點監(jiān)管。二是對用水大戶水資源費征收情況進行督查，每市抽查一個縣（市、區(qū)），重點調研了“兩區(qū)”（開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)）、自來水廠、電廠等共6個開發(fā)區(qū)、85家取水大戶的水資源征管情況。三是配合水資源處開展自來水廠水資源費專項審計和水資源管理專項整治行動。四是抓好水資源費征收進度月報，不定期編發(fā)《水利簡報——水資源?？罚笇Ш痛龠M各地水資源費征收管理工作，及時快速地掌握各地水資源費和南水北調基金征收進展情況；至11月底，全省已完成水資源費征收億，南水北調基金億，均超過去年同期水平。
（二）加強節(jié)水型社會建設指導和服務。
一是開展用水定額修訂工作，促進計劃和定額用水管理制度的實施。部署開展江蘇省工業(yè)用水定額修訂工作，擬定工業(yè)用水定額修訂工作方案，確定定額修訂的重點是高耗水、高污染行業(yè)的主要產(chǎn)品，開展工業(yè)用水定額調查，并根據(jù)行業(yè)用水特點和促進節(jié)水工作，分析確定定額值。
—6—體系的內容和措施。
三是進行2007年度節(jié)水型社會建設指標的收集、審核，完成節(jié)水型社會建設2008年度定量考核指標、工作指標的分解方案。
四是編發(fā)《水利簡報》節(jié)水工作?？?，及時反映各地節(jié)水型社會建設的經(jīng)驗做法和工作動態(tài)。
（三）加強水資源統(tǒng)計工作。
繼續(xù)做好水資源管理季報、年報等統(tǒng)計工作，完成2007年江蘇省水資源公報和簡報的編制，并參加流域機構的水資源公報匯總交流工作。中心作為公報編制牽頭單位，及時組織召開公報編制工作會議，布置公報編制任務，明確責任人和完成日期，確保在“世界水日”前完成公報的編發(fā)；在公報編制過程中，還不定期的進行交流，檢查核對有關數(shù)據(jù)，及時解決有關問題，確保公報質量。
（四）加強水資源管理信息化系統(tǒng)建設。
一是按照省發(fā)改委的意見，對《江蘇省水資源管理信息系統(tǒng)（一期工程）可行性研究》進行了修改完善，配合水資源處做好項目立項和建設處籌備工作。協(xié)同建設處做好項目管理、初步設計等工作。
試卷工作計劃及想法篇六
公司要想穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)績應逐年穩(wěn)步增長，一方面要更好的鞏固和深挖現(xiàn)有大中型客戶需求，另一方面則需要擴大店面覆蓋范圍。針對這兩個方面，最行之有效的方法就是成立銷售部門。在前期以市場推廣為鋪墊的情況下，需要組建一支高效的精英銷售團隊，主要思路分為以下三個階段：
此階段主要培養(yǎng)銷售員的銷售意識、態(tài)度、敬業(yè)精神、專業(yè)與行業(yè)知識、銷售流程，方法和技巧，通過這一階段的培養(yǎng)，以期能將銷售團隊帶入正軌，打造出一支能打硬仗的隊伍。具體操作流程如下：
1、給銷售員明確我司的目標客戶在哪里?銷售范圍在哪里?
2、確定銷售員銷售、下單、生產(chǎn)、對賬回款的嚴格流程。
3、根據(jù)公司下達的業(yè)績任務，合理分配每位銷售員的目標任務，并督促實施。
4、培訓電話營銷細節(jié)與技巧。(通過每天的會議實例進行交流)。
5、約到的目標客戶陪同銷售員談判。(及時總結，彌補不足)。
6、針對銷售員在拜訪客戶的過程中遇到的專業(yè)知識問題及時解答。(會議)銷售部工作計劃這一階段主要要求銷售人員對我司的目標客戶進行“全方位”掃蕩，實行“三板斧”套路，對難點客戶不做長久糾纏，先拿下想換供應商的客戶，以及對原供應商忠誠度不高客戶，這類客戶無論業(yè)績量大小，全力吸納。通過這種方式，有兩種好處：一是提高公司業(yè)務量，鍛煉生產(chǎn)部同仁生產(chǎn)能力。二是提升銷售員業(yè)績，增加收入，提高銷售信心。另外，對上店客戶及時進行疏理，對有深挖潛力的客戶讓銷售員進行維護深挖，避免流失，并穩(wěn)步提高公司業(yè)務量。
在前一階段的基礎上，銷售員對數(shù)碼快印行業(yè)有了更加深刻的認識，這一階段可以試著放手讓銷售員獨立開發(fā)一些優(yōu)質客戶。此階段主要工作有以下幾點：
1、協(xié)同銷售員進行難點客戶攻關。
2、做好銷售部與生產(chǎn)部的跟單、送貨協(xié)調工作。
在經(jīng)過前二個階段的攻關訓練，銷售員的素質到達一定程度，也進入了一個業(yè)績的瓶頸期，并且公司在這一階段也可能面臨同樣的難關。這一階段是最能考驗銷售部團隊實力的時候。這一階段，在維護穩(wěn)定擁有客戶和業(yè)績的情況下，需要帶領銷售團隊攻關一些大型客戶，即目標業(yè)務量在3萬以上的客戶。
一、明確銷售員的薪酬體系。包括階梯性底薪、級別升降標準、餐補、電話費、季度。
獎金額及發(fā)放標準。通過這些對銷售員進行激勵和督促。
二、銷售部業(yè)務攻關費用的標準。(請客戶吃飯、打車費用的報銷)。
崗位職責。
考核體系等。這部分工作我可以配合公司進行完善。
四、明確銷售經(jīng)理及銷售員價格底限、回扣標準、拖欠款及壞賬的處理、銷售員處理。
不當導致的廢品處理、銷售員和生產(chǎn)部流程交接、責任劃分標準。
銷售經(jīng)理崗位應該提供的支持。
行業(yè)務談判攻關，對客戶進行分類管理，自己定點做一些優(yōu)質客戶。
支持下定點攻關大型客戶。
管理是一門藝術，對銷售員的宏觀管理上主要應該體現(xiàn)在三點：
一、明確目標和方向。
二、傳授方法和技巧。
三、適時進行有效的激勵。細節(jié)管理上主要在于監(jiān)督銷售員的工作效率和成效、及時解決銷售員遇到的業(yè)務問題和心理問題、在業(yè)務量和回款上面進行考核。
2019年是國際貿易部不斷深化、完善服務和銷售兩大部門職能的一年，也是踐行年初確立的“內外貿并舉”市場策略的一年。在國際貿易工作方面，我們以內勤績效考核制度為依據(jù)，通過劃區(qū)域、專員管理(如：xxx重點負責美國、日本;xxx重點負責馬來西亞、澳洲、韓國市場)，使2019年的進出口業(yè)務進展順利;在內銷方面，通過細分市場，招聘培養(yǎng)人才，使以遼寧為重心的紙制品市場得以拓展。
(一)、拓展國際、國內市場。到11月末完成出口xxx美元，是去年同期的4.72倍，完成進口xxx美元，是去年同期的13.61倍。國內銷售方面，完成紙制品公司積壓庫存產(chǎn)品銷售xxx萬元，占任務總量的80%。
(二)、采取“走出去請進來”的宣傳方針，成功參加了在匈牙利召開的世界禽蛋協(xié)會年會、日本文化用品博覽會等。同時也成功接待了澳大利亞xxx農(nóng)場的xxx先生、美國公司xxx的xxx和xxx、馬來西亞xxx等國際重點客戶30多人次,在集團領導的親自領導下，集團在紙制品、生化發(fā)電等多個技術輸出項目上取得重大進展。
(三)、完成了對遼中、遼西等養(yǎng)殖密集區(qū)的市場調研，并形成銷售，經(jīng)銷商代理體系已基本形成。自11月中旬至今完成該區(qū)域30枚蛋托、10枚、12枚單盒產(chǎn)品40萬支，同時通過產(chǎn)品品種調整，開始生產(chǎn)100克/片30枚重托供應市場。
(四)、通過市場細分，突破了“大客戶、小定單”的瓶頸。一段時間，在內銷工作上我們照搬了集團在國際市場上尋找大客戶的經(jīng)驗，把服務精力集中在國內幾大禽蛋生產(chǎn)企業(yè)(如韓偉集團、德清源等)，但是收效不大。進入9月，通過電子商務結合市場實地走訪尋找到了一批規(guī)模雖然不大，但在產(chǎn)品品種需求上與我公司蛋盒類品種開發(fā)意愿相一致的客戶，通過產(chǎn)品推介，目前已經(jīng)形成穩(wěn)定訂單。
(五)、存在的問題：
1、雖然對工業(yè)包裝市場進行了探索，但因為技術、工藝準備不充分，導致后期推進力度不夠。
和總結2、內貿市場走訪力度、成單率需要提高。
3、機械、紙制品、印刷、造紙等專業(yè)培訓需要加強。按照集團要求的“把每個業(yè)務員、跟單員都培養(yǎng)成能夠全面的解答市場和產(chǎn)品技術問題的客戶服務專家”，還有一定差距。
4、部分客戶因為產(chǎn)品質量問題及其自身的市場風險抗御能力有限，在一定時間和區(qū)域內造成了訂單不穩(wěn)定因素，還需要我們具備更強的市場反應能力。
2019年，銷售總公司將進一步加強集團銷售資源整合，在國際貿易工作上，強化客戶專員服務制度，作好流程考核;在內貿上，健全片區(qū)經(jīng)理責任制，落實任務指標，以銷售紙制品為主，同時兼顧銅版紙、機械、模具和印刷品業(yè)務承攬，以客戶真實需求為導向，不斷拓展市場。爭取完成外貿xxx萬美元：實現(xiàn)國內銷售xxx萬元人民幣。
(一)在國際業(yè)務工作上繼續(xù)堅持服務與開發(fā)并舉的工作方針。在穩(wěn)定現(xiàn)有進出口項目(或客戶)的同時，加大韓國、日本等臨近國家和地區(qū)的市場開拓力度。計劃在2019年完成集團各子公司原料進口任務并在現(xiàn)有出口額基礎上翻一翻。
(二)在國內銷售方面，以市場為導向，調整和豐富產(chǎn)品品種不斷開拓市場，以遼寧地區(qū)為內銷中心，總結經(jīng)驗擴大成果，全面覆蓋遼寧市場，并逐步向京津、河北、吉林、黑龍江等省市展開銷售，通過細化市場(品種、客戶、銷售政策以及工廠內部品質管理)計劃在6月底前爭奪到上述區(qū)域50%以上的紙制品市場份額。
(三)不斷深化業(yè)務學習，使專業(yè)培訓日益制度化、規(guī)范化。每周3次專業(yè)知識技能的學習。
(四)完善績效考核制度?？偨Y2019年內勤績效考核制度推行中的經(jīng)驗和不足，使其得以完善;并結合市場和子公司生產(chǎn)實際，通過正確的成本核算，制定銷售外勤績效考核方案。
(五)協(xié)調好與集團各職能部門、各生產(chǎn)單位和外協(xié)工廠之間的關系，嚴格執(zhí)行報價、下單、質檢、發(fā)貨等管理制度。
(六)控制各項支出，加強成本管理。
(七)作好展會配合和廣告宣傳工作。如20xx年9月份在上海舉行的世界禽蛋組織年會，以及國內的包裝、印刷、機械等專業(yè)展會。
(八)作好電子商務，將網(wǎng)絡宣傳、客戶尋找等工作與專員跟單服務有機結合起來，總結經(jīng)驗爭取實效。
試卷工作計劃及想法篇七
銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。今天小編給大家整理了銷售員工作總結，希望對大家有所幫助。
轉眼201x年上半年已經(jīng)結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
上半年完成的工作。
1、銷售指標的完成情況。
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況。
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費者對“**酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對2012年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
二、下半年工作打算。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業(yè)務水品。
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
黑暗難熬的6月已經(jīng)過去，不管戰(zhàn)績如何，它都已經(jīng)成為歷史，不過值得慶幸的是這個6月我還算順利的完成了任務，一個好的業(yè)務員是要時刻總結當天，當月的工作，時刻警醒自己鞭策自己，現(xiàn)做如下總結：
一，調整心態(tài)：a,空杯心態(tài)，不要得意于六月份的業(yè)績，七月份一個新的開始，要從零做起，努力工作爭取取得更大進步，再創(chuàng)輝煌!b,實事求是心態(tài)，雖然在6月份取得10000元的業(yè)績，但我自己清楚，運氣占了很大比重，人不可能永遠都是一帆風順，所以要戒驕戒躁，不能盲目的給自己制定高標準，要依據(jù)實際情況作出合理的安排。
c,多多吸取領導及同事的教誨，把自己的壞脾氣改一改，我不可能改變社會，那么唯一可做的就是改變自己。記得曾有這樣一句話：吃自己不喜歡吃的飯并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜歡的人相處，并相處的很融洽這就是成功。
二，產(chǎn)品市場分析：通用網(wǎng)址，就功能而言它是一種網(wǎng)絡宣傳推廣方式，但她的效果明顯不如百度強大，所以對一些大公司而言，他們不會選擇通用網(wǎng)址，盡管百度競價非常昂貴，他們覺得競價可以凸顯公司的實力，與地位，即便它沒有為公司帶來實際的經(jīng)濟效益，但卻一定程度上提高了公司的知名度，他們愿意花錢在百度上，而通用網(wǎng)址最多也只是品牌保護，所以我把通用網(wǎng)址定位于中小型企業(yè)。
這些企業(yè)雖然也想通過百度擴大自己的宣傳，但考慮到成本，他們也會顧慮重重，即便做了競價心中也會有一大堆的怨言，他們更希望有一種產(chǎn)品可以替代競價，可以不安點擊率收費，所以這時候給他們推薦通用網(wǎng)址是一個好時機，況且他們同行的競爭也比較激烈，如果告訴他同行的注冊情況，他就會有一種不服氣，或者是跟風心理，這樣簽單的幾率也會相應提高，還有一些小公司他們就是抱著試試看的心態(tài)，注冊一兩個詞權當試驗了，反正又不貴。
三，通用網(wǎng)址分析：直達;我比較喜歡，好多客戶也喜歡，盡管他是在ie地址欄輸入，并不是一些客戶希望的百度搜索框?？墒窃賗e8還沒有成為主流瀏覽器，ie6,ie7需要安裝插件的情況下，直達的優(yōu)勢就不那么明顯了。
外鏈;在眾多的門戶型網(wǎng)站，各地的信息港中，我想能通過點擊那個通用網(wǎng)址直達按鈕來訪問網(wǎng)站的網(wǎng)民少之又少，除了雅虎，網(wǎng)易的位置還算較為顯眼外，其他的點擊搜索量幾乎可以忽略不計。不過一件事物既然存在就有他存在的價值，況且還有互聯(lián)網(wǎng)信息中心做后盾，ie8的美好前景做鋪墊，通用網(wǎng)址的前途還是不可估量的。
四，本月總結：6月份里，我一直都覺得很壓抑，開始的兩周一直沉浸再失意的陰影中，業(yè)績自然不佳，下半月里狀態(tài)稍微有所好轉，一開始的抵觸心理得到緩解，慢慢地進入了狀態(tài)，終于在做后一天的最后一小時里順利完成了任務，也是值得欣慰的。
五，7月目標：5000元的任務額，計劃在15號之前完成xx的業(yè)績并為下半月積累意向客戶，再下半月里完成3000的任務，當然業(yè)績是越多越好了，同時這只是初步計劃，具體實施是應根據(jù)實際情況做相應的調整。
握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
上半年來在公司領導的帶領和支持下，在馬經(jīng)理的鼎力指導和幫助下，立足本職工作，恪盡職守，任勞任怨，xx年上半年完成銷售額2512235元，銷售單機1740臺，小裝5臺，完成全年銷售任務的109%，貨款回籠率為%，銷售數(shù)量和貨款比去年同期增長了73%，小型裝載機實現(xiàn)零的突破，現(xiàn)將半年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;。
3、積極廣泛收集市場信息并及時整理每月上報領導;。
4、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;。
5、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;。
6、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
二、明確任務，主動積極地工作。
工作中自己時刻明白自己是為公司服務為經(jīng)銷商服務為用戶服務的，只要不損害公司利益能讓經(jīng)銷商多賺錢，無論是份內、份外工作都積極主動去做，對領導安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善;對經(jīng)銷商要搞好關系，不只是業(yè)務關系，要上升到個人關系朋友關系。還要和二級批發(fā)商處好關系，做到可以掌控二級批發(fā)商。
1、xx年初，通過競崗，我取得了榆次市場這個崗位，任務不去年增加了20%身感任務艱巨和責任重大，山西晉北市場是個小市場，當?shù)厥a(chǎn)煤炭，靠資源吃飯，不重視農(nóng)業(yè)，又因氣候干旱嚴重缺水山地和丘陵都不種植，大田地用大型拖拉機，手扶拖拉機銷量一直不高。和經(jīng)銷商韓經(jīng)理商量決定：還是印制掛歷等紀念品一方面走訪老用戶，為老用戶解決問題，讓他們轉介紹，另一方面開上車帶上掛歷，圖片等去我們產(chǎn)品空白的市場開發(fā)新的批發(fā)商，經(jīng)過努力，新增加忻州地區(qū)批發(fā)商3個，每個的銷量都在50臺以上。也為xx年的總任務的完成打下了基礎。
2、借政府補貼契機xx年是政府補貼購置手扶拖拉機的第一年，年初我們得到消息后，就及時整理資料參加了山西農(nóng)機局機型評選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機型成功進入省政府農(nóng)機購置補貼目錄，但因經(jīng)驗不足，我們的報價太低，給中間環(huán)節(jié)的操作造成一定難度。鑒此，我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補貼銷售近400臺，這也是上半年任務完成好的主要原因。
總之，上半年任務的完成主要是不懈的努力，不斷開發(fā)新市場而實現(xiàn)的。
三、正確對待售后服務及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產(chǎn)品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對待售后服務，視售后服務如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，對客戶提出的問題和意見及時解答解決，不能解決的匯報領導及相關部門，直至客戶滿意。xx年我的主要精力放在了市場開發(fā)上，但又不能忽視三包服務工作，為此我們委托了韓經(jīng)理和程師傅幫我完成三包服務工作，盡管需要三包的數(shù)量比以往增加了很多，沒有出現(xiàn)投訴情況。
四、產(chǎn)品市場分析。
晉北市場雖然市場總量不大，但品牌眾多，我們的產(chǎn)品品牌和品質已經(jīng)在市場上形成口碑，有固定的用戶群。但是我們面臨的最大對手卻是濰坊的一些小廠家，他們依靠極低的價格贏得了客戶，因為手扶拖拉機作為成熟產(chǎn)品，它的產(chǎn)品質量在短期內、三包期內一般不出現(xiàn)問題，特別是晉北地區(qū)一年就種一季，使用頻率低，這樣經(jīng)銷商為了利潤為了市場競爭，紛紛經(jīng)營低價產(chǎn)品。
給我們造成一定威脅。千里牛在整個晉北xx年銷量約100臺，主要是晉中地區(qū)的政府補貼行為。長江只在我們以前斷絕業(yè)務的太谷、忻州銷售，今年銷量大副下滑，特別是忻州地區(qū)因我們在下面縣級市場的進入，銷量下降三分之一。模仿我們的各個小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。
總結半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，下半年自己計劃在總結工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
繼續(xù)做有可能補貼手扶拖拉機項目工作的幾個縣區(qū)農(nóng)機局長的，爭取讓他們選擇沭河品牌。
做好宣傳，讓”沭河----中國名牌中國馳名商標國家免檢”深入人心。
為積極配合經(jīng)銷商銷售，做經(jīng)銷商的服務員。
自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
試卷工作計劃及想法篇八
為期一個月的保持^v^員先進性教育第二個階段，分析評議階段即將順利結束。在這段一個月的時間中，學生黨支部在老師黨支部的帶領下，根據(jù)學院保持^v^員先進性教育活動辦公室的要求，安排進行了多次的集中學習、討論和談心等活動。成功地完成了本階段的任務。在對先進性教育第二階段認真進行“回頭看”的同時，對第二階段的保持^v^員先進性教育工作做如下總結：
首先要明確得是通過這次黨性分析，自己獲得了很大的收獲。在分析評議階段階段的教育學習中，我完成了自我黨性分析，這在讓我對自己的現(xiàn)狀有了更清晰、充分地了解后，也更加明白了自己以后的路的方向。在“回頭看”的同時，我不斷的反省自己各方面的不足之處，征求老師、同學對我的看法和評價，加強與群眾的聯(lián)系工作，不僅讓保持^v^員先進性教育只在黨員中開展，也能將其的先進性帶到群眾之中。
對于學生黨員的黨性分析材料，學院黨支部將我們分為兩個小組進行了專題組織生活會，各自匯報自己的分析材料并做出評議。會上我對自己做了深刻的剖析和自我批評，與會的同志相應得提出我所存在的問題和建議，這些所存在的問題和改正建議對于我這樣的預備黨員未來的健康成長有著極其重要的指導意義。在虛心接受意見和改正自己的不足之處的同時，也對老師及同學所存在的問題提出中肯的建議，使得我們黨員班子在一個虛心、團結、協(xié)作的氛圍中前進，為更好地為人民服務打下堅實的基礎。
在分析評議階段做到了積極認真參加本階段的各項工作、積極參加思想動員，認真參加再學習、認真開展交心談心、切實做好黨性分析、認真開展民主評議等工作，圓滿完成黨支部對我的要求。
其次通過分析評議階段的學習進一步堅定了理想信念，進一步增強了服務意識。在黨性分析中，自己進一步認識到政治上的清醒和堅定源于理論上的成熟和堅定，馬克思主義的世界觀、方法是我們認識到改造主客觀世界的強大思想武器，理論是我們在新時期堅定思想信念和加強黨性鍛煉的行動指南。只有堅持“學習、學習、再學習”，不斷磨練意志，才能真正使理想信念達到自覺與堅定。
最后，我向黨組織表態(tài)，自己將嚴格遵守黨規(guī)的要求嚴格要求自己，認真學習黨的先進理念，做到時刻保持^v^員先進性。與此同時，我將積極面對黨和群眾對我提出的意見，認真地反思、悔改，增強自己的能力及意識，做一名全面發(fā)展的學生楷模，做一名合格的學生黨員代表，為身邊老師、同學服務，為共產(chǎn)主義事業(yè)做出貢獻。
保持^v^員先進性教育的分析評議階段已經(jīng)告一段落了，在這個過程中我所學所感不僅對我有指導性的意義，也對廣大黨員起到了極其深刻的教育意義。在以后的工作、學習和生活中我們必須要繼續(xù)加強理論方面的學習、實踐上的應用，堅定理想信念，樹立共產(chǎn)主義遠大理想和建設有中國特色的社會理論的共同理想，踏踏實實地做好本職工作，為我校順利的完成“更名、迎評、申博”三大工作任務做出貢獻！
試卷工作計劃及想法篇九
計劃書目錄：
1、計劃書目的。
2、餐飲培訓市場分析。
3、我們資源優(yōu)勢分析。
4、成立培訓中心計劃。
中心經(jīng)營理念和商業(yè)目標。
餐飲市場調研計劃。
5、運作計劃。
運作目標。
運作項目的整合與開發(fā)。
運作方式。
運作負責人。
運作資源。
服務產(chǎn)品特點優(yōu)勢。
6、市場營銷分析。
產(chǎn)品市場定位：
市場策略：
價格策略：
中心如何把產(chǎn)品推向市場：
項目服務銷售流程：
7、公司財務分析：
項目收益分析。
成本分析。
投資分析。
8、培訓計劃。
9、項目資料。
試卷工作計劃及想法篇十
2.內容包含生態(tài)農(nóng)業(yè)，養(yǎng)生，主題公園，高檔住宿，運動，戶外活動，高級住宅。
3.包含培訓，禪修，會議等功能。
4.強調良好的環(huán)境的打造，內部的交通，濕地，植物，四季變化的園林設計。
5.如何利用現(xiàn)有的500棟老房子，湖面，溪流，等。
計劃進行的前期工作：
1.類似項目的資料搜集。
2.地區(qū)地貌的了解分析，區(qū)內景觀的優(yōu)勢分析，3.概念性規(guī)劃。
4.樣板設計概念的圖片。
5.規(guī)劃理念的說明。
試卷工作計劃及想法篇十一
1.出版時報：暫時為半月一期，其中包括一些固定版塊，如醫(yī)學人物，采訪欄，科普醫(yī)學知識，原文精選等。
2.微信平臺：安排固定的人員每兩天更新微信信息，準確有效的將醫(yī)學系動態(tài)更新在微信上。
4.展板更新：定期將展板更新，除固定的把最新的時報等內容更新到展板上等工作。還要用一定的版塊展示醫(yī)學系各班活動，展示同學們積極向上的精神風貌。
二．現(xiàn)存問題。
三．整改方案及具體措施。
將宣傳部合并以后，職責增加也就意味著工作量的增多，而下分到每個人的職責也將變得更加細致而繁瑣。
1.我的想法是按照不同職能分為不同組別，而組別之內再實行細化。
試卷工作計劃及想法篇十二
轉眼從教已十六年，始終勤于研討，積極創(chuàng)新，擺脫職業(yè)倦怠，敬業(yè)樂業(yè)。20x年有幸成為鳩江區(qū)數(shù)學名師工作室的一員，深感榮幸，又倍感責任重大，為了更好地參與20x年進修學習工作，特制定20x年個人進修學習的進修學習計劃：
1、參加進修學習活動。
積極參加工作室組織的各種集體活動，積極撰寫進修學習心得，及時發(fā)布博客，在進修學習活動中向專家和同行多請教，多學習，爭取盡快提高自己的教育教學水平。
2、爭取上公開課。
平時要多看一些名師課堂，多聽一些專家的報告，及時反思和總結，將專家的先進教學理念納入到課堂教學之中，20x年在主持人的統(tǒng)一安排下，要積極開展公開教學，在實踐中發(fā)現(xiàn)不足，在實踐中尋求進步，進而盡快實現(xiàn)自身的專業(yè)成長。
3、閱讀專業(yè)期刊。
20x年繼續(xù)自費訂閱相關數(shù)學專業(yè)期刊，認真閱讀研究期刊中的文章，進一步提高自身的理論水平和課堂教學的實踐能力。
4、參與課題研究。
提倡教科研一體化。在做好教學工作的同時還要進行專項課題的深入研究，以研促教，圍繞工作室課題展開探討，查閱資料，搜集材料，使教學和科研更有機的結合，做到教與學的完美統(tǒng)一。
5、撰寫論文。
通過撰寫論文不斷提升教育教學的理論素養(yǎng)，提高寫作水平和能力。為了撰寫好一篇高質量的論文，我要努力做好平時課堂教學實踐的積累，尤其是教學中精彩的片段，有趣的活動，新穎的設計，巧妙的安排，有效的方法，合理的組織等等，將每一個素材進行分析與總結。每學年完成一篇高質量的論文。
以上是20x學年我要完成和探索的目標，為此我會努力工作提升自己，在名師工作室同仁們的幫助下，取得更大的進步!
試卷工作計劃及想法篇十三
二、指導思想。
提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。
三、指導目標：
在這個學期的'培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩(wěn)定在85分以上，并協(xié)助老師實施輔差工作，幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是語文考試這一基本的能力。
四、指導內容：
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。
讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。
五、培優(yōu)對象：周喬宇易思思黃雨露。
六、輔差對象：林元戴猛黎志陽。
七、主要措施：
l．課外輔導，利用課余時間。
2．采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。
3．請優(yōu)生介紹學習經(jīng)驗，差生加以學習。
4．課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響差生。
5．對差生實施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。
6．采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調動他們的學習積極性和成功感。
7．充分了解差生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。
8．重視中等成績學生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
9．必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決差生的學習問題。
八、時間安排。
每周四下午三節(jié)課后為補習時間。
制定人：易婷。
20xx年2月22日。
試卷工作計劃及想法篇十四
2009——2010年航初初三（2）班班主任工作計劃初三是初中三年的關鍵時刻，對學生來說，取得好成績就是最重要的事情?，F(xiàn)在的初三(2)班班風比較穩(wěn)定，學習成績在全級平行班也是不錯，所以這個學期我們班就要在班風穩(wěn)定的基礎上繼續(xù)抓好學風建設，爭取取得更好的成績。為了達到這個目標，我制定了以下計劃:。
貫徹德育處以德育為首的觀念，堅持育人為本的思想，加強德育量化分數(shù)的管理方法，抓好學生行為習慣的養(yǎng)成教育，以此促進學生學習成績的提高，爭取實現(xiàn)學習和做人的全面提高。
做得好的保潔員，由衛(wèi)生委員宣布加德育考核分5分。
表揚優(yōu)秀的，批評與懲罰惡劣的。
今年是升學的關鍵，所以我準備利用班會課開展各類的學科趣味競賽或游戲，這樣不但對學習有好處，而且可以提高同學們的學習興趣。另外，我還要多召開關于理想，前途教育的主題班會，使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。
安全是學校一切工作的重中之重。新的學期里，我將繼續(xù)堅決執(zhí)行學校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問題，加強學生在諸如教室、校園、回家途中甚至在家中等地點的安全防范意識，消除學生在日常生活中存在的一切不安全因素。
具體安排如下：
讓他們感受到班主任的關注。
“中考倒計時100天”宣誓大會。
讓學生以一種自信的姿態(tài)走進考場。
總之，使同學們快樂的進步是我的目標，讓我們滿懷期望，在心與心的碰撞中，用欣賞的眼光看同學們前行的美麗風景吧！
試卷工作計劃及想法篇十五
針對七年級學生如何走向新的學習生活，適應新課標教學的`需要，使學生適應新的學習環(huán)境“學會做人、學會做事、學會合作”，特制訂如下計劃。
二、教材分析。
本冊教材共有四個單元，就教材體系而言，既體現(xiàn)綜合又有整體感，神形散聚，雜而不亂，立足于學生當前成長過程中存在問題，著眼于學生未來發(fā)展。既有全面性，又有科學性和典型性。
三、學情分析。
根據(jù)調查，全體班級情況有所區(qū)別，優(yōu)生、差生差別大。有些男生、女生對待學習態(tài)度不端正，學習目的不明確，導致這樣的原始是：錯誤的意識形態(tài)，扭曲變形的價值觀念。
四、改進措施。
1、講練結合，對考點、重點、難點要講解透徹，言簡意賅，讓學生多讀多練，鍛煉學生全面靈活的思維。
2、體現(xiàn)創(chuàng)新。注重課本知識與社會實踐相結合，以提高學生的綜合素質，培養(yǎng)創(chuàng)新能力。
試卷工作計劃及想法篇十六
二年級3班43人，，從學習情況、知識技能掌握情況以及日常行為規(guī)范情況來看，基本知識、技能方面基本上已經(jīng)達到了學習的目標，對學習數(shù)學有一定的興趣，大部分學生樂于參與學習活動，特別是動手操作、需要合作完成的學習內容都比較感興趣，大部分同學學習積極性高，學習目的明確，但同時，仍然有部分學生學習不夠認真，紀律生活方面比較懶散，自我控制力不強，學習成績參差不齊。雖然在上學期期末測試中孩子的成績都不錯，但是成績不能代表他們學習數(shù)學的所有情況，只有課堂和數(shù)學學習的活動中，才能充分體現(xiàn)一個孩子學習的真實情況。因此對這些學生，應該關注的更多的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲地保持，并逐步引導到思維的樂趣、成功體驗所獲得的樂趣中。
二、教材分析。
本冊教材內容包括下面一些內容：解決問題、表內除法，萬以內數(shù)的認識，簡單的萬位以內的加法和減法，圖形與變換，克和千克，統(tǒng)計，找規(guī)律，用數(shù)學解決問題和數(shù)學實踐活動等。
（一）數(shù)與代數(shù)教學內容。
1、表內除法。
分成用2～6的乘法口訣求商、用7～9的乘法口訣求商兩段編排分散難點，讓學生有更多的練習時間。
2、萬以內數(shù)的認識。
分兩段：1000以內數(shù)的認識、10000以內數(shù)的認識，但更強調培養(yǎng)數(shù)感。
3、萬以內的加法和減法。
（1）兩位數(shù)加、減法的口算。
（2）增加了：幾百幾十加、減幾百幾十的筆算和估算。
4、量的計量。
建立質量觀念，使學生初步認識克和千克。
5、數(shù)學廣角（排列組合、推理）。
繼續(xù)探索稍復雜的圖形和數(shù)列的排列規(guī)律。
·如圖形的排列呈現(xiàn)形狀和顏色的循環(huán)變化。
·一個數(shù)列每相鄰兩項的差組成新的數(shù)列是等差數(shù)列。
6、解決問題。
結合所學的知識，結合現(xiàn)實生活的具體情境解決一些簡單的實際問題。
（1）單獨安排一個單元。
（2）結合各部分知識的教學，安排應用所學數(shù)學知識解決實際問題的內容。
·結合計算教學內容進行。
·結合其他教學內容安排例題或練習。
（二）空間與圖形。
圖形與變換（包括：平移和旋轉、銳角和鈍角）。
（三）統(tǒng)計。
（以1當5的條形統(tǒng)計圖，簡單的復式統(tǒng)計表。）。
仍然讓學生學習簡單的數(shù)據(jù)收集和整理的方法，認識以1當5的條形統(tǒng)計圖和簡單的復式統(tǒng)計表。
（四）實踐活動（安排了剪一剪和有多重兩個實踐活動）。
實踐活動的編排還處于一個開始階段，對實踐活動的認識也各不相同，究竟什么樣的活動才叫實踐活動，應該怎樣開展實踐活動，實踐活動分哪幾個層次，在教材上應該怎么呈現(xiàn)，這確實是有很多問題需要去研究的。就目前，我們認識的水平而言，我們認為可以分兩個方面，一是結合具體內容進行，如“生活中的數(shù)學”。二是單獨安排，大體上可以分這樣幾個層次：
1.在活動中鞏固數(shù)學知識。
2．用數(shù)學知識解決簡單實際問題。3．體會課題研究的過程。我們的實踐活動，一定要讓學生活動起來，在活動中體會、應用數(shù)學知識。
本冊教材根據(jù)學生所學習的數(shù)學知識和生活經(jīng)驗，安排了兩個數(shù)學實踐活動——“剪一剪”、“有多重”，屬第一個層次，主要是通過活動，讓學生一方面鞏固數(shù)學知識，這些活動有的在日常生活中經(jīng)常會做的，由此體會數(shù)學與實際生活的聯(lián)系，感受用數(shù)學的愉悅，培養(yǎng)學生的數(shù)學意識和實踐能力。
二、本冊教學的主要目的要求。
1．認識計數(shù)單位“百”和“千”，知道相鄰兩個計數(shù)單位之間的十進關系；掌握萬以內的數(shù)位順序，會讀、寫萬以內的數(shù)；知道萬以內數(shù)的組成，會比較萬以內數(shù)的大小，能用符號和詞語描述萬以內數(shù)的大??；理解并認識萬以內的近似數(shù)。
2．比較熟練地口算兩位數(shù)加、減兩位數(shù)，會口算整百、整千數(shù)加、減法，會進行幾百幾十加、減幾百幾十的計算，并能結合實際進行估計。3．知道除法的含義，除法算式中各部分的名稱，乘法和除法的`關系；能夠熟練地用乘法口訣求商。
4．初步理解數(shù)學問題的含義，經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，會用所學的數(shù)學知識解決簡單的實際問題，體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系。知道小括號的作用，會在解決問題中使用小括號。
5．會辨認銳角、鈍角；初步感知平移、旋轉現(xiàn)象，會在方格紙上將一個簡單圖形沿水平方向或豎直方向平移。
6．認識質量單位克和千克，初步建立1克和1千克質量觀念，知道1千克=1000克。
8．會探索給定圖形或數(shù)列的簡單排列規(guī)律；有發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學美的意識，有運用數(shù)學去創(chuàng)造美的意識；初步形成觀察、分析及推理的能力。
9．體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。
10．養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。
11．通過實踐活動，體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系。
三、教學的重點、難點。
教學重點：萬以內數(shù)的認識及加、減法筆算，表內除法以及用數(shù)學解決問題。
教學難點：萬以內數(shù)的認識及加、減筆算，以及數(shù)學實踐、數(shù)學思維的訓練。
四、教學措施：
1、在教學中不僅要考慮數(shù)學自身的特點，而且也要遵循學生學習數(shù)學的心理規(guī)律，關注每一個學生在情感態(tài)度、思維能力等方面的進步和發(fā)展。在教學中要處理好以下幾個關系：
（一）重視基礎，處理好基礎與提高的關系。
（二）注重練習設計，處理好實與活的基礎。
（三）鼓勵創(chuàng)新，處理好放與守的關系。
（四）注重實踐，處理好學與用的關系。
1、重視基本口算和筆算的訓練，培養(yǎng)和逐步提高學生的計算能力。
2、重視分析應用題的數(shù)量關系，培養(yǎng)學生解答應用題的能力。（1）加強基礎訓練（2）教給學生解題思路（3）設計多種形式的練習。
3、結合教學內容，重視培養(yǎng)學生的數(shù)學能力。
4、注意教學的開放性，重視培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。
5、結合教學內容，對學生進行思想品德教育。
五、課時安排。
（一）、解決問題（4課時）。
（二）、表內除法（一）（13課時）。
1．除法的初步認識。
平均分………………………………………2課時左右。
除法…………………………………………3課時左右。
2．用2～6的乘法口訣求商………………7課時左右。
整理和復習……………………………….1課時。
（三）、圖形與變換（4課時）。
剪一剪…………………………………….1課時。
（四）、表內除法（二）（9課時）。
用7、8、9的乘法口訣求商………………3課時左右。
解決問題………………………………….4課時左右。
整理和復習……………………………….2課時。
（五）、萬以內數(shù)的認識（8課時）。
（六）、克和千克（2課時）。
（七）、萬以內的加法和減法（一）（7課時）。
有多重………………………………………1課時。
（八）、統(tǒng)計（3課時）。
（九）、找規(guī)律（4課時）。
（十）、總復習（4課時）。
試卷工作計劃及想法篇十七
新的課程標準把德育教育放在十分重要的地位。新課程的培養(yǎng)目標指導我們，要使學生具有愛國主義、集體主義精神，熱愛社會主義，繼承社會主義民主法制意識，遵守國家法律和社會公德；逐步形成正確的世界觀，人生觀，價值觀；具有社會主義責任感，努力為人民服務，要使學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。這充分說明了德育教育在整個教育教學中的重要地位，學校中，思想品德課則是體現(xiàn)這一主渠道的重要陣地。因此，在思想品德的教學中更好地滲透的德育教育就顯得由為重要了。這就要求我們廣大的思想品德教師要進一步提高個人思想素養(yǎng)和品質、在教學要深入鉆研教材、改進教學方法、優(yōu)化教學資源，努力實現(xiàn)思想品德的德育功能。
在學生個人成長、實現(xiàn)個體社會化的過程中，成才、成人同等重要。本著以課程標準為依據(jù)，以學生的生活經(jīng)驗為基礎，通過活動來獲取直接經(jīng)驗的原則，并按照初中生思想品德發(fā)展的認知規(guī)律、年齡特點，使學生逐步適應社會，不斷加強品格修養(yǎng)。我準備主要采用以下方法：
首先，自身加強學習，不斷提高自身素質。
正人先正己，教師必須以高尚的師德為學生的楷模，用高尚的言行舉止帶動學生修心立品。在言論上，對國家對社會對學生負責，對社會有不同看法，也不能在學生中大發(fā)言論，誤導學生。在舉止上，時時處處為人師表，要求學生做到的，教師首先做到。熱心善事，讓社會主義道德、風尚在校園里、在學生中傳揚。
其次，探索和改進教學方法，調動學生的主動性和積極性。
一、認真開展教學活動，寓思想教育于知識教育之中。在思想品德課教學中要針對學生的特點，把教學的立足點放在對學生思想品德教育方面，提高學生的思想覺悟、政治素質和行為能力。
二、努力探索和改進教學方法，提高教學的吸引力和說服力。根據(jù)教育對象的特點，有的放矢地針對學生普遍關心的問題，特別是“熱點”、“難點”問題，聯(lián)系實際展開教學。如當前存在“經(jīng)商熱”、“出國熱”和“超前消費”等現(xiàn)象。
三、以活動為載體，調動學生的學習主動性和參與意識。思想道德教育涉及大量的實際問題，單靠課堂教學不可能完全解決，而開展活動不僅有助于學生解決思想認識問題，而且還能培養(yǎng)學生觀察、分析和解決問題的能力。
另外、整合和優(yōu)化教育資源，加強情感教育，促使學生道德教育內化。
學生的德育轉化的過程是“知--情--意”系統(tǒng)產(chǎn)生心理作用的一個過程。思想品德育教師發(fā)掘教材資源，整合和優(yōu)化教學內容。加強情感教育。
一動之以情，是教育的先導。情是開啟學生信息接收系統(tǒng)大門的鑰匙。以情激情，是激發(fā)道德情感的好辦法。教師對學生的愛，就是最好的情感教育，教師富有情感的教導(或演講)必然使學生的情緒受到感染，優(yōu)秀作品，動人的故事情節(jié)都能使學生受到情感的熏陶。
二曉之以理，讓學生能真正領悟道德準則及其執(zhí)行意義。教師要講究說理的藝術，以理服人，“心服”就是“理”的內化，采用強制性的壓服是不好的'，甚至產(chǎn)生逆反心理，更談不上內化。在學科教學中滲透德育，“文以載道”，寓理于學科教學之中，于無形中潛移默化。
三榜樣作用，榜樣在促使道德內化方面的力量是無窮的，教材中古今中外人類優(yōu)秀分子身上都閃耀著美德的光輝，他們人格的魅力對學生的精神必然產(chǎn)生巨大的震撼。學生周圍的好人好事都能構成學習的榜樣。
四正面教育為主，堅持疏導方針，但絲毫也不能忽視制約機制的重要性。法制教育、規(guī)章制度的管理從另一側面強化對道德行為意義的認識，對道德內化起了輔助作用。
五評價作用：對學生行為予以評價，既可加深道德認識，增進道德情感，同時又是一種導向和激勵，其作用不可低估。評價不僅來自教師，也來自學生接觸的各個方面，我們應當重視集體輿論的教育作用，應注意發(fā)現(xiàn)學生身上的閃光點，多予表揚、鼓勵。
培養(yǎng)開拓進取、知法、懂法、守法的合格公民不僅是思想品德課的重要目標，也是當今時代的必然要求。我們一定要為培養(yǎng)高品質、高素質的人才而不斷努力！
msn（中國大學網(wǎng)）。
試卷工作計劃及想法篇十八
提高優(yōu)生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，幫助差生取得適當進步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成語文基本能力。培優(yōu)計劃要落到實處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀寫話能力，并能協(xié)助老師進行輔差活動，提高整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。
二、制定目標:。
在這個學期的培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照計劃提高讀、說、寫的綜合語文能力，成績穩(wěn)定在96分左右，并協(xié)助老師實施輔差工作，幫助差生取得進步。輔差對象能按照老師的要求做好，成績有一定的提高。特別是語文考試這一基本的能力。
三、定內容:。
培優(yōu)主要是繼續(xù)提高學生的閱讀能力和寫話能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導，以期在寫作中能靈活運用，提高寫話水平，定時安排一定難度的練習任務要求他們完成，全面提高語文能力。
輔差的內容是教會學生敢于做題，會做題，安排比較基礎的內容讓他們掌握，寫話至少能寫得出，可先布置他們摘抄。仿寫，后獨立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓練差生的口頭表達能力，堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進而爭取善于說。
四、培優(yōu)對象:。
劉建鋒吳心儀陳嘉琪陳強李梓銘胡嘯立羅國彬張智光何澤鉅張旖婷王紅楓。
五、輔差對象:。
陳哲王澤洪黃翰莊立銓彭偉星梁安琪羅贛楊展慧翁善。
六、主要措施:。
l.課外輔導，利用課余時間。
2.采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動。
3.請優(yōu)生介紹學習經(jīng)驗，差生加以學習。
4.課堂上創(chuàng)造機會，用優(yōu)生學習思維、方法來影響差生。
5.對差生實施多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫作能力。
6.采用激勵機制，對差生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立榜樣，給機會表現(xiàn)，調動他們的學習積極性和成功感。
7.充分了解差生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學習。
8.重視中等成績學生，保持其成績穩(wěn)定和提高。
9.必要時與家長聯(lián)系，協(xié)助解決差生的學習問題。
試卷工作計劃及想法篇十九
以“英語課程標準”為宗旨，適應新課程改革的需要，面向全體學生，提高學生的人文素養(yǎng)，增強實踐能力和創(chuàng)新精神。正確把握英語學科特點，積極倡導合作探究的學習方式。培養(yǎng)學生積極地情感態(tài)度和正確的人生價值觀，提高學生綜合素質為學生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎。
學生應有較明確的英語學習動機和積極主動的學習態(tài)度。能聽懂教師對有關熟悉話題的陳述并能參與討論。能讀供七至八年級學生閱讀的簡單讀物和報紙雜志，克服生詞障礙，理解大意。能根據(jù)閱讀目的運用適當?shù)拈喿x策略。能與他人合作，解決問題并報告結果，共同完成學習任務。能在學習中互相幫助，克服困難。能合理計劃和安排學習任務，積極探索適合自己的學習方法。在學習和日常交際中能注意到中外文化的差異。
三、學情分析。
經(jīng)過一學期的學習，大部分學生學習目的.明確，態(tài)度端正，掌握了英語學習的一些基本方法，能夠積極主動認真地學習，學習成績較好。但還有少部分學生沒有明確的學習目的，缺少學習的熱情和主動性，自覺性較差，相應的學習習慣也差。主要原因是沒有激發(fā)學生學習英語的興趣，學生覺得英語學習是一種負擔，一部分學生沒有掌握記憶單詞的方法，連基本的單詞聽不懂，學不會。
聽力方面失分也較多，主要是聽的時間太少。針對種種問題，在本期的英語教學中，應加強基礎知識的講解和基本技能的訓練，讓學生掌握詞匯、語法、句型等基礎知識和聽、說、讀、寫等基本技能；另外，注意培養(yǎng)學生對英語的興趣；讓學生掌握記憶單詞、聽力、寫作等英語學習技能，培養(yǎng)良好的學習習慣和自主探索、合作學習能力。采取任務型教學，運用靈活多變的方法。充分調動學生的學習積極性和主動性，使每一位學生都能在學習中有所收獲、有所進步。
四、具體措施。
1、每天背誦課文中的對話。目的：要求學生背誦并默寫，培養(yǎng)語感。
2、每天記5個生詞，2個常用句子或習語。實施：利用“互測及教師抽查”及時檢查，保證效果并堅持下去。
3、認真貫徹晨讀制度：規(guī)定晨讀內容，加強監(jiān)督，保證晨讀效果。
4、堅持日測、周測、月測的形成性評價制度：對英語學習實行量化制度，每日、每周、每月都要給學生檢驗自己努力成果的機會，讓進步的同學體會到成就感，讓落后的同學找出差距，感受壓力。由此在班里形成濃厚的學習氛圍，培養(yǎng)學生健康向上的人格和競爭意識。
5、對后進生進行專門輔導，布置單獨的作業(yè)，讓他們在小進步、小轉變中體味學習的快樂，樹立學習的自信，盡快成長起來。
6、關注學生的情感，營造寬松、民主、和諧的教學氛圍。
7、實施“任務型”的教學途徑，培養(yǎng)學生綜合語言運用能力。
8、在教學中根據(jù)目標并結合教學內容，創(chuàng)造性地設計貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與。學生通過思考、調查、討論、交流和合作等方式，學習和使用英語，完成學習任務。
9、加強對學生學習策略的指導，為他們終身學習奠定基礎。
10、認真鉆研教材，備好，上好每一節(jié)課，向45分鐘要質量。
五、教學措施和方法。
措施：
1、培養(yǎng)學習興趣，引導學生掌握正確的學習方法，提高學習效率。
2、發(fā)揮學生主體和教師主導作用。
3、營造良好的課堂氣氛，培養(yǎng)學生開口說英語的勇氣和信心。
4、加強聽力訓練。
方法：
聽說領先，讀寫跟上。綜合訓練，扎實雙基。
試卷工作計劃及想法篇二十
2009-第二學期七年級思想品德教學工作計劃作者：陽光與生命2009-20第二學期七年級思想品德教學工作計劃一、指導思想：1、堅持認真學習、貫徹“全教會精神”，全面推進素質教育，以學校提出的“六個現(xiàn)代教育觀念”為指針，以“學會關心”為主線，以“三觀教育”為重點，進一步提高學生的科學素養(yǎng)。2、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的學習風氣精神建設，增強班級學習積極性的凝聚力。3、堅持德育科研，以心理健康教育為重點，充分調動學生學習思想品德的積極性,培養(yǎng)學生學習思想品德的興趣。二、班級基本情況和目標：本學期我擔任七(1)、(2)、(3)、(4)班的'思想品德教學工作。本學期我的基本目標是：使全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；充分調動學生學習思想品德的積極性,培養(yǎng)學生學習思想品德的興趣,逐步形成學生良好的學習風氣。三、教材分析：七年級思想品德下冊教材共有兩個單元的內容，第一單元共有三課內容，讓學生懂得珍惜無價的自尊;揚起自信的風帆。第二單元共有四課內容，讓學生懂得走向自立人生;人生當自強。四、教學目標：1、力爭學期檢測全部達三類以上標準2、培養(yǎng)學生的自學能力，思維能力和分析概括能力。3、培養(yǎng)學生自主、合作、探究的學習方式，以及綜合性學習創(chuàng)設使學生主動參與，樂于探究，交流與合作的學習情景，從中激發(fā)學生進行討論，多角度的去思考問題。4、培養(yǎng)學生正確的人生觀，價值觀，拒絕“邪教”遠離“黃、賭、毒?！痹鰪姺ㄖ朴^念，用一定的理論高度去審視自然，人類和社會的發(fā)展。五、具體措施：1、認真鉆研教材，備好，上好每一節(jié)課，向40分鐘要質量。2、課堂上盡量使用互動方式以及直觀教具，給學生創(chuàng)造良好的教學環(huán)境。3、做好作業(yè)、單元測試及講評工作。5、積極進行教學改革，提高教學質量。6、在教學過程中培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神與實踐能力，形成符合時代精神的價值觀。7、激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的學習情趣，樂于并善于終身學習的過程，讓學生懂得興趣是學習最好的老師。8、培養(yǎng)學生的自學能力思維能力和分析概括能力。發(fā)揮學生的主觀能動性。9、課后多加強學生的重點知識的練習以常見題型為主延伸訓練。
試卷工作計劃及想法篇二十一
一、學生掌握知識情況：
二年級（5）、（6）班共有學生92人，一年來養(yǎng)成了良好的學習習慣，上課時能積極思考，積極發(fā)言，作業(yè)認真按時完成。大部分同學能夠熟練地口算100以內的加減法，能提出并解決簡單的問題。對位置、圖形、統(tǒng)計等方面的知識也能較好地掌握。個別學生還沒達到計算正確、迅速，今后要加強輔導。
二、教材分析：
（一）、長度單位本單元是在學生已學過“比長短”，對長短的概念有了初步的認識，并學會直觀比較一些物體長短的基礎上，來學會一些計量長度知識的重點是使學生初步建立長度的觀念，了解1厘米和1米的實際長度和它們之間的進率。難點是讓學生認識線段，了解線段的特征。關鍵是在教學中注意呈現(xiàn)長度單位形成的過程。使學生體會統(tǒng)一長度單位的必要性，再讓學生親自看一看，比一比，量一量等實踐活動中，了解1厘米、1米的實際長度。并初步認識線段、學習量、畫線段的方法。
（二）、100以內的加法和減法本單元是在學生學過口算兩位數(shù)加、減一位數(shù)和兩位數(shù)加、減整十數(shù)的基礎上進行教學的重點是使學生理解地掌握兩位數(shù)加減、兩位數(shù)的筆算方法。加強估算思路的學習，注重培養(yǎng)學生良好的書寫習慣。難點是使學生理解進位加法和退位減法的算理。關鍵是讓學生從熟悉的生活情景中去提出所要解決的計算問題，在解決問題中增加學習興趣，引導學生利用舊知識遷移學習新知識，通過動手操作加強對算理的理解。
（三）、角的初步認識本單元是在學生初步認識長方形、正方形、三角形的基礎上進行教學的重點是使學生初步認識角和直角，知道角的各部分名稱。難點是讓學生用三角板判斷直角和畫直角。關鍵是在讓學生通過多種活動認識角和直角，在折一折、比一比、畫一畫等動手操作活動中，加強對角和直角的認識。
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