對(duì)標(biāo)分析報(bào)告（匯總21篇）

報(bào)告是在特定領(lǐng)域或事件中對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行詳盡陳述和說明的一種文字形式?？梢允褂脠D表、表格、圖片等輔助材料來更好地展示數(shù)據(jù)和結(jié)果。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，供大家參考。這些范文涵蓋了各個(gè)領(lǐng)域的報(bào)告，包括市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、項(xiàng)目匯報(bào)、學(xué)術(shù)研究報(bào)告等。通過閱讀這些范文，不僅可以了解報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)和寫作技巧，還可以借鑒其中的表達(dá)方式和論證思路。希望這些范文能幫助大家提高報(bào)告寫作的能力，寫出更加優(yōu)秀和有效的報(bào)告。

對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇一

原理與思路：

市場(chǎng)研究與市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營銷的兩個(gè)步驟，二者相互關(guān)聯(lián)，不可或缺。前者通過詳盡的市場(chǎng)調(diào)查，采集相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并運(yùn)用科學(xué)的方法加以分析，從而準(zhǔn)確把握宏觀市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)的供需狀況，深入了解國家政治經(jīng)濟(jì)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，科學(xué)的預(yù)測(cè)市場(chǎng)走向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)形式，最終確定準(zhǔn)確合理的市場(chǎng)定位；而后者則根據(jù)前者的研究成果——市場(chǎng)定位——解決市場(chǎng)推廣中的具體措施，如價(jià)格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。

簡言之，前者是基礎(chǔ)，后者為前者邏輯結(jié)論。

體系與方法：

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告將從宏觀和微觀兩個(gè)層面展開，宏觀方面包括：宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，產(chǎn)業(yè)政策向?qū)?，房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、銷售情況，產(chǎn)品自身與市場(chǎng)營銷的所處階段與具體特征；微觀方面包括：項(xiàng)目所在區(qū)域的自然、經(jīng)濟(jì)及人文狀況，區(qū)域市場(chǎng)的供應(yīng)及需求分析。

第一部分宏觀區(qū)域分析。

一、區(qū)域社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。

1、區(qū)域概況（網(wǎng)上資料或統(tǒng)計(jì)局）。

（1）地理位置（位置、所轄區(qū)域、面積、市區(qū)面積）。

（2）城市性質(zhì)及地位（城市的歷史、文化、所占的重要地位）。

（3）城市規(guī)模（城市用地規(guī)模、人口規(guī)模）。

（4）城市總體布局（城市格局、所含區(qū)、規(guī)劃方向、突出特色）。

2、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況（數(shù)據(jù)來源統(tǒng)計(jì)局）。

二、區(qū)位分析。

1、項(xiàng)目區(qū)域位置與自然概況。

（2）區(qū)域位置（項(xiàng)目具體位置、占地及位置優(yōu)勢(shì)）。

（3）區(qū)域景觀條件（項(xiàng)目所在區(qū)域景觀）。

2、項(xiàng)目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯(lián)系分析。

（1）項(xiàng)目所在區(qū)域的交通情況（項(xiàng)目周邊的快速路、主干路、次干路、支路；項(xiàng)目周邊的公交線路；項(xiàng)目到達(dá)市中心的乘車路線及時(shí)間）。

（2）主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與項(xiàng)目的關(guān)系。

a、cbd（中央商務(wù)區(qū)）（所處位置與項(xiàng)目距離、時(shí)間）。

b、crd（中心商業(yè)區(qū)）（所處位置與項(xiàng)目距離、時(shí)間）。

c、cid（科技商務(wù)中心區(qū)）（所處位置與項(xiàng)目距離、時(shí)間）。

d、分析項(xiàng)目與上述區(qū)域的關(guān)系。

3、城市規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的影響。

（1）區(qū)域整體規(guī)劃概況。

（2）項(xiàng)目周圍規(guī)劃概況。

（3）規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響。

三、區(qū)域分析結(jié)論。

1、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人均收入及支出消費(fèi)。

2、項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)劣勢(shì)。

3、項(xiàng)目的交通優(yōu)劣勢(shì)。

4、大規(guī)劃與項(xiàng)目周邊的.小規(guī)劃對(duì)項(xiàng)目的影響分析。

第二部分區(qū)域房地產(chǎn)的市場(chǎng)分析。

一、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r。

1、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展回顧及概況。

（1）起步興起期（時(shí)間、首批代表作、產(chǎn)品特征）。

（2）平穩(wěn)發(fā)展期（時(shí)間、代表作、產(chǎn)品特征、需求狀況）。

（3）整合提升期（時(shí)間、代表大盤、產(chǎn)品及戰(zhàn)略理念、需求狀況）。

2、近年來區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)供求分析。

（1）市場(chǎng)供應(yīng)方面（近幾年來的施工面積及增長）（數(shù)據(jù)來源：房地產(chǎn)開發(fā)辦）。

（2）市場(chǎng)需求方面（近幾年來的銷售面積及增長，銷售總額）（數(shù)據(jù)來源：房地產(chǎn)開發(fā)辦）。

（3）價(jià)格變化（各類房產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格及漲幅：經(jīng)濟(jì)適用房、多層住宅、高層住宅、別墅、高檔公寓、寫字樓、商業(yè)用房）（數(shù)據(jù)來源：統(tǒng)計(jì)局）。

3、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)。

（1）政府對(duì)市場(chǎng)的管理調(diào)控力強(qiáng)（相關(guān)房地產(chǎn)政策及區(qū)域房產(chǎn)政策的出臺(tái)及作用）。

（2）市場(chǎng)體系逐步完善（主要包括出現(xiàn)多層次的供應(yīng)房及二手房的發(fā)展）。

（3）市場(chǎng)熱點(diǎn)向規(guī)模化的轉(zhuǎn)移（大盤的出現(xiàn)、配套的完善，社區(qū)的規(guī)劃及設(shè)計(jì)）。

（4）房地產(chǎn)企業(yè)的汰弱留強(qiáng)進(jìn)程加快（外地開發(fā)商的進(jìn)入和現(xiàn)有開發(fā)商的狀況及分析）。

（5）其他。

4、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場(chǎng)格局（根據(jù)市場(chǎng)狀況將城市劃分為幾個(gè)區(qū)域版快，再根據(jù)版快進(jìn)行分析）。

例：東部版快（發(fā)展背景：區(qū)域狀況、交通、配套、規(guī)劃；樓盤特點(diǎn)：該板塊內(nèi)的樓盤共性；銷售情況：價(jià)格、交房、檔次、銷售率）。

二、項(xiàng)目所在區(qū)域的房地產(chǎn)特性。

前面板塊分析中應(yīng)涉及到該部分內(nèi)容，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項(xiàng)目進(jìn)行分析，為本項(xiàng)目提供依據(jù)。

1、項(xiàng)目所在區(qū)域住宅（商業(yè)）項(xiàng)目概況。

第三部分項(xiàng)目條件分析。

一、項(xiàng)目地塊自身?xiàng)l件分析。

1、地理位置（現(xiàn)場(chǎng)）。

2、地質(zhì)狀況（發(fā)展商提供勘察報(bào)告、風(fēng)水情況）。

3、土地面積及其東線圖（發(fā)展商提供）。

4、七通一平現(xiàn)狀（現(xiàn)場(chǎng)、與發(fā)展商交流）。

二、項(xiàng)目周邊環(huán)境分析。

1、地塊各方面的環(huán)境（建筑物、污染狀況、近景、遠(yuǎn)景及視野遮蓋情況）。

2、地塊適當(dāng)半徑內(nèi)歷史人文景觀列示（標(biāo)明距離項(xiàng)目地塊車距）。

3、項(xiàng)目用地居住情況：周邊小區(qū)居住情況。

4、項(xiàng)目周邊居民狀況。

5、項(xiàng)目外圍情況。

三、地塊交通狀況。

1、周達(dá)市政路網(wǎng)縱橫圖。

2、周邊公交系統(tǒng)起始狀況、頻次及遠(yuǎn)景規(guī)劃。

3、直入地塊的道路交通狀況。

四、項(xiàng)目附近公建配套設(shè)施分析。

1、購物中心（商場(chǎng)、超市、菜市場(chǎng)）。

2、文化教育（幼托、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)圖書館及質(zhì)量）。

3、醫(yī)療（各級(jí)醫(yī)院、藥店及質(zhì)量）。

4、金融（各種銀行）。

5、郵政局、所。

6、娛樂餐飲（體育健身、歌舞餐飲）。

五、周邊已成社區(qū)狀況。

1、附近小區(qū)列圖。

2、各樓盤及小區(qū)的居民階層。

3、小區(qū)規(guī)劃、價(jià)格等。

六、項(xiàng)目條件分析結(jié)論。

第四部分市場(chǎng)研究結(jié)論。

一、從區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展來看。

1、房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)。

2、供需關(guān)系。

3、區(qū)域開發(fā)實(shí)力。

4、市場(chǎng)產(chǎn)品主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)及產(chǎn)品趨勢(shì)。

二、從項(xiàng)目所在區(qū)域的市場(chǎng)分析來看。

1、從項(xiàng)目開發(fā)的規(guī)模來看。

2、區(qū)域項(xiàng)目類型、主力戶型。

3、從項(xiàng)目所在區(qū)域的銷售情況來看：期房銷售率、現(xiàn)房銷售率、售價(jià)。

4、從客戶情況來看，主要客戶群體。

5、從項(xiàng)目的營銷推廣來看，綜合評(píng)估。

三、從對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查分析來看。

1、選擇在本區(qū)域購房的客戶，其年齡、文化程度、家庭結(jié)構(gòu)、家庭收入、區(qū)域、從業(yè)。

2、潛在客戶對(duì)區(qū)域房價(jià)的接受能力。

3、從潛在客戶對(duì)戶型面積的選擇上看。

對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇二

一、前言：

1.時(shí)光與微風(fēng)一樣一而吹過，它沒有留下任何東西，卻只留下風(fēng)吹過后的平靜，那一股溫度。時(shí)間亦是如此，它沒有留下什么，卻只留下生活的絲絲變動(dòng)。此時(shí)此刻它是如此，下一秒它是那樣。留下的是上一秒的回憶，和這一秒的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有人曾經(jīng)計(jì)算過我們現(xiàn)在所生活了7000多個(gè)日子，倘若用秒計(jì)時(shí)，那么我們現(xiàn)在存活的時(shí)間將是很大的一個(gè)數(shù)字。但是每一秒我們又得到了什么，我們學(xué)會(huì)的什么，我們又放下了什么。這是我們值得考慮的問題。讓自己的人生更加充實(shí)，而不是留下自己的悔恨。

2.當(dāng)我打開我的記憶大門時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)走過了一段很長的路，從童年開始便不知不覺地受到家人的影響，開始有了自己的性格，但一切我都不知道，直到一天才猛然發(fā)現(xiàn)，不過又是那么自然。父母從我出生開始，便一直陪伴我，看著我成長，又以自己的方式影響我的成長，結(jié)果我成了一個(gè)不易發(fā)怒，小心謹(jǐn)慎的人，這都是受父母影響的結(jié)果。時(shí)間飛逝，我開始漸漸長大，踏進(jìn)校園，結(jié)交同學(xué)，開始學(xué)習(xí)的生涯，學(xué)會(huì)應(yīng)付壓力，我開始走自己的路了。

3.人們?cè)趧倓偨瞪竭@個(gè)世界上的時(shí)候，除了性別之分，其實(shí)并沒有什么不同。但最終能夠成為怎樣一個(gè)人，很大程度上是由個(gè)人的成長經(jīng)歷，社會(huì)環(huán)境，及某些重大生活事件所決定?；仡欁约旱某砷L歷程，我感到自己幼年、童年時(shí)期的生活經(jīng)歷及情感體驗(yàn)對(duì)鑄成今天的我起著決定性的作用。

二、成長歷史及他人的影響。

1.年幼時(shí)，父親時(shí)常出差跑業(yè)務(wù)，照顧我的任務(wù)就落在了我母親一個(gè)人身上。聽媽媽講故事成為我獲取信息的主要渠道。醒來后的白天是要到幼兒園的，那時(shí)候幼兒園流行擊鼓傳花的游戲，被點(diǎn)中女孩常常會(huì)唱“洋娃娃和小熊跳舞??”的歌，男孩子則背“鋤禾日當(dāng)午”的詩。大一些的時(shí)候，母親因白天的過度的體力勞動(dòng)，晚上講故事經(jīng)常給我講一大半就騙我“講完了”而要求我睡覺，所以當(dāng)擊鼓傳花再到我手里時(shí)，我就不得不開動(dòng)小腦筋思考編造著各種故事的結(jié)局。此時(shí)我也明白母親殘缺的故事和父親的書，向幼年的我潛意識(shí)里致入大量的語言和表述方式，在想象力方面某種優(yōu)勢(shì)幫助了我更加輕松的從事這項(xiàng)事業(yè)，在心海邊上的燈塔燃燒自己光和電，去指引一顆顆無助漂泊的心靈。

2.一直以來，我都是看不透我自己的，也看不懂生活。因此，我總是像無頭的蒼蠅，在生活的面前是那么地渺小，也是那么地不知所措與無助。然而，每當(dāng)我決定這樣去做時(shí)，卻總是不能落實(shí)。我不是感覺到自己太懶惰，就是感覺自己沒有勇氣，甚至很膽小怕事。于是，時(shí)間長了，我變得很迷惘，我也變得很偏激。甚至，我開始懷疑自己能不能創(chuàng)造價(jià)值。這種懷疑，是由于對(duì)社會(huì)，對(duì)生活以及對(duì)教育的懷疑引起的。在我的思想中，此時(shí)的一切都是沒有意義的，人生也是沒有意義的。

3.過去的那段有我們的傷痕的記憶，也有我們快樂的日子，那一幕幕如電影一般總是浮現(xiàn)在我們的腦海里。再次回眸過去，想永遠(yuǎn)停留在那一秒，但是有想永遠(yuǎn)忽略那一段。回眸過去的自己讓我再次認(rèn)識(shí)了自己，清楚地了解自己。人生中失敗難以避免，在中考中的失利，我陷入了絕望，生活還要繼續(xù)，即使我怎么抱怨，也是沒有用的，于是在父母期待的目光下，我走進(jìn)了高中，遠(yuǎn)離家庭的寄宿生活是無聊的，沒有父母的庇護(hù)，一切只有靠自己，在歷練下我更成熟，找到了自己生活的方式，高中讓我能遠(yuǎn)離家庭，自己面對(duì)挫折。一時(shí)的失敗反而讓我成長了，而且我能輕松面對(duì)壓力。

4.當(dāng)接到大學(xué)入學(xué)通知書時(shí)，我突然明白自己已經(jīng)18歲了，我已經(jīng)是一個(gè)成年人，再也不是小孩子。我應(yīng)該有自己的目標(biāo)，雖然以前有很多夢(mèng)想，但都是沒有深思的，而此刻我想我應(yīng)該有一個(gè)終身目標(biāo)了，即使不能做出偉大的事業(yè)，也要讓這一生無怨無悔。

5.上大學(xué)后，沒有了巨大的學(xué)習(xí)壓力，生活不再忙碌，但是反倒有些不適應(yīng)?，F(xiàn)在的我保持了一顆平靜的心，也沒有什么煩惱，不過壓力與困難總會(huì)突然而至，此時(shí)我會(huì)聽一下歌，或看一下書，來平伏心情，再想解決方法。因?yàn)楹眯那榭偙葔男那橐谩?/p>

6.從小到大，我就不是一個(gè)隨意和別人交朋友的人，但凡是和我成為朋友的人，我就會(huì)全心全意的去對(duì)待他們，當(dāng)然，其中難免有一些自作多情，并不是每個(gè)人都會(huì)珍惜那你的好意。但是，在此過程中，我的到最多的是他們的禮尚往來，我用真心對(duì)他們，他們真心還我。這也彌補(bǔ)了不少我所缺失的感情。有時(shí)候，我的朋友們就成了我精神的支柱，我悲傷的時(shí)候，想想他們，我就會(huì)很欣慰。有時(shí)候我就會(huì)想，人生最珍貴的并不是與生俱來的，表面上的感情，而是你自己用心換來的感情，那才是最珍貴的，我很幸運(yùn)我有這樣的感情。

三、我眼中的自己。

1.我自己的個(gè)人興趣不多，但在很多方面的有很強(qiáng)的興趣，比如我喜歡看書，看電影，聽音樂。在體育方面我較喜歡羽毛球，比較關(guān)注跳水和田徑類運(yùn)動(dòng)。

2.說到品質(zhì)，我認(rèn)為我能冷靜面對(duì)事情，而且不放棄，但是因?yàn)槭且粋€(gè)內(nèi)向的人，因此我覺得自己仍不能很好地與別人交流，不敢發(fā)表自己的看法，也不敢挑戰(zhàn)自我。而我以后需要更加努力克服，為未來打好基礎(chǔ)。

3.壓力是無處不在，從小學(xué)到大學(xué)，它貫穿我的人生，小時(shí)候不知怎樣應(yīng)對(duì)，幸好有父母從旁幫助，上學(xué)后特別是高中，面對(duì)高考，我學(xué)會(huì)了從容面對(duì)。而現(xiàn)在我面對(duì)的不是學(xué)習(xí)壓力，而是生活的壓力，我知道它會(huì)伴隨我一輩子，因此我需要學(xué)會(huì)接納它，并要用自己的方式解決。只有這樣，我今后才能有自己的生活。

4.我認(rèn)為自己的性格比較內(nèi)向，對(duì)情緒的控制也很好，所以一般不會(huì)發(fā)脾氣，對(duì)人較為隨和，我比較喜歡熱鬧的場(chǎng)景，但還是不怎么喜歡喧鬧的地區(qū)。我也是一個(gè)比較消極的人，但對(duì)人平和，待人真誠，但也不免缺乏主見，在集體中隨大流。我的自制能力不太好，還是懂得尊重禮節(jié)。一般比較踏實(shí)，腳踏實(shí)地，但也有幻想的時(shí)間。我的思維能力強(qiáng)，頭腦靈活理解能力強(qiáng)，有良好的獨(dú)立自主能力，有很強(qiáng)的思考能力。

5.在擇業(yè)觀上，我認(rèn)為，不管自己選擇了什么職業(yè)，既然選擇了，那就要將它做好，如果不能做好就不要去選擇;對(duì)自己的職業(yè)要抱有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，也許自己做的不怎么好，但認(rèn)認(rèn)真真的去做，將來一定能過很出色。因此我是選擇自己喜歡的職業(yè)，對(duì)自己的職業(yè)人很負(fù)責(zé)。我認(rèn)為只要自己喜歡的職業(yè)，就算薪水少一點(diǎn)也無所謂，只要自己開心就好。我認(rèn)為我不會(huì)為了高薪水而讓自己不開心。

四、關(guān)于人生。

1.回顧自己的成長歷程，自己幼年、童年和青年時(shí)期的生活經(jīng)歷及情感體驗(yàn)有很多回味，但那些卻像含羞草那樣只有你去觸碰它的時(shí)候才會(huì)有反應(yīng)的。在自問“我是誰?”的游戲中發(fā)現(xiàn)，人總會(huì)隨著環(huán)境的變化，不斷地調(diào)整自己的狀態(tài)，不斷地完善自我，去發(fā)現(xiàn)，去挖掘，一點(diǎn)一點(diǎn)地向目標(biāo)靠近，希望能最終“實(shí)現(xiàn)自我”。

2.人生就像一列長途客車，從上車伊始，我們就感受到了人生情暖與人間百態(tài)。窗外的自然變化、春夏秋冬、陰晴冷暖，就像征著人生的童、青、中、老，循序漸進(jìn)度過人生輝煌，走向衰落的過程。瀟灑走來，無恨離去，無憾輪回。這就是我的人生經(jīng)歷，不太精彩，但是真實(shí)，其實(shí)我認(rèn)為，每天在我們周圍都上演著一個(gè)故事，他的名字就是現(xiàn)實(shí)??這是一個(gè)沒有排練，沒有導(dǎo)演的故事，但他卻最真實(shí)的反映了我們的生活，每一個(gè)細(xì)節(jié)。

對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇三

本人于20xx年x月x日由安全營運(yùn)部(調(diào)度中心)調(diào)崗至企管經(jīng)營部工作，現(xiàn)就個(gè)人工作情景做簡單匯報(bào)：

一、負(fù)責(zé)對(duì)集團(tuán)各公交運(yùn)營單位日常經(jīng)營管理情景的監(jiān)控與分析：

收集15年度9月、10月、11月、12月份集團(tuán)各單位經(jīng)營管理方面的核心數(shù)據(jù)，按月完善各公交運(yùn)營單位核心經(jīng)營管理數(shù)據(jù)庫，按月完成集團(tuán)各單位一線人員工資表的收集，完善工資信息庫，每日對(duì)各公交運(yùn)營單位(公交一、二公司、東康公司、阿康公司)日?qǐng)?bào)表的收集，完善日?qǐng)?bào)信息庫。

根據(jù)各公交運(yùn)營單位上報(bào)的經(jīng)營管理核心數(shù)據(jù)以及集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部、安全營運(yùn)部、考核辦供給的各單位經(jīng)營管理指標(biāo)，按月對(duì)集團(tuán)各公交運(yùn)營單位經(jīng)營管理方面核心數(shù)據(jù)的同比、環(huán)比情景作簡要分析，差異性較大的數(shù)據(jù)指標(biāo)經(jīng)過實(shí)地調(diào)研做詳細(xì)分析，主動(dòng)查找各公交運(yùn)營單位經(jīng)營管理方面的不足，對(duì)有關(guān)問題合理提議，提出初步改善措施。按月完成集團(tuán)各公交運(yùn)營單位月度經(jīng)營管理信息報(bào)表及分析報(bào)告，并提交領(lǐng)導(dǎo)審核。

二、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)性安排的有關(guān)薪酬執(zhí)行情景、制度落實(shí)情景以及其他有關(guān)企業(yè)經(jīng)營管理方面的調(diào)研工作：

(一)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成《關(guān)于調(diào)研東勝區(qū)汽車檢測(cè)站市場(chǎng)情景報(bào)告》，提交領(lǐng)導(dǎo)審核。

調(diào)研鄂市地區(qū)所有車輛綜合性能檢測(cè)站的總體分布情景，初步了解各車輛檢測(cè)站的主營業(yè)務(wù)本事以及運(yùn)營收入狀況，初步規(guī)劃集團(tuán)擬建檢測(cè)站的總投入以及預(yù)估主營業(yè)務(wù)量。

(二)按照領(lǐng)導(dǎo)要求，完成對(duì)中心城區(qū)各公交運(yùn)營單位駕駛員勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)量的統(tǒng)計(jì)工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成《關(guān)于中心城區(qū)各公交公司駕駛員薪酬?duì)顩r的調(diào)研報(bào)告》以及《關(guān)于平衡中心城區(qū)各公司駕駛員薪酬的補(bǔ)充報(bào)告》，獨(dú)立完成《關(guān)于各公交運(yùn)營單位駕駛員勞動(dòng)強(qiáng)度統(tǒng)計(jì)的調(diào)研報(bào)告》。經(jīng)過收集中心城區(qū)各單位駕駛員有關(guān)勞動(dòng)量、勞動(dòng)強(qiáng)度的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，按照統(tǒng)一口徑初步確定各單位駕駛員的勞動(dòng)總量，依據(jù)各單位駕駛員勞動(dòng)總量大小不一樣的總趨勢(shì)，參照各單位駕駛員當(dāng)前工資定額，對(duì)當(dāng)前工資定額的合理與否做初步分析，并提交領(lǐng)導(dǎo)審核。

三、完成各公交運(yùn)營單位上報(bào)的各類激勵(lì)方案的調(diào)研、測(cè)算、執(zhí)行、跟蹤等工作，出臺(tái)具體跟蹤情景說明：

對(duì)阿康公司上報(bào)的“節(jié)油標(biāo)兵”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)”評(píng)選方案進(jìn)行跟蹤，出臺(tái)《關(guān)于阿康公司“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“節(jié)油標(biāo)兵”兩項(xiàng)活動(dòng)情景的跟蹤說明》。審核、把關(guān)、測(cè)算神東通勤公司上報(bào)“服務(wù)之星”評(píng)選方案，出臺(tái)《神東通勤公司“服務(wù)之星”方案跟蹤說明》。經(jīng)過收集全年監(jiān)控中心有關(guān)阿康公司監(jiān)控違紀(jì)方面的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情景對(duì)阿康公司年終指標(biāo)中監(jiān)控違紀(jì)率的核算辦法作出調(diào)整，每月按照新的核算辦法對(duì)阿康公司監(jiān)控違紀(jì)率指標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，出臺(tái)《關(guān)于阿康公司“監(jiān)控違紀(jì)率”核算的跟蹤說明》。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情景對(duì)阿康公司、公交一公司年終指標(biāo)中零小修下線率核算口徑統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，出臺(tái)《關(guān)于調(diào)整部分單位零小修下線率核算口徑的跟蹤說明》。

四、負(fù)責(zé)各公交運(yùn)營單位本年度現(xiàn)行各項(xiàng)規(guī)章制度、工資方案的梳理、執(zhí)行情景的抽查工作：

收集、整理各公交運(yùn)營單位內(nèi)部現(xiàn)行各項(xiàng)規(guī)章管理制度，年終考核時(shí)對(duì)各單位制度的落實(shí)、執(zhí)行情景進(jìn)行抽查，完成《各單位制度普查報(bào)告》。

按月匯總各公交運(yùn)營單位一線人員薪酬實(shí)發(fā)額，參照具體駕駛員薪酬方案以及當(dāng)前工資定額，對(duì)各單位駕駛員薪酬方案執(zhí)行情景進(jìn)行分析說明，按月出臺(tái)《月度駕駛員薪酬執(zhí)行情景分析報(bào)告》。

五、負(fù)責(zé)集團(tuán)各公交運(yùn)營單位年終考核工作：

協(xié)同部室領(lǐng)導(dǎo)共同完成公交一公司、公交二公司、阿康公司、東康公司、神東通勤公司的年終考核工作，出臺(tái)各單位年終考核評(píng)價(jià)報(bào)告。

對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇四

作文形式從以前的.話題作文中解脫出來，采用半命題作文的形式，與當(dāng)下的作文考試題目類型的大致走向是一致的。不設(shè)審題障礙，淡化文體要求，出題者設(shè)置文題：《，叫我怎么感謝你！》，要求學(xué)生先把題目補(bǔ)充完整再真實(shí)行文。對(duì)于這個(gè)作文題目，主要體現(xiàn)了人人有話說，人人說真話的作文命題意圖。學(xué)生有較深刻的體驗(yàn)，有話可說，感情也較為真摯，但缺少深刻的表現(xiàn)，就是說，自己的感情，不知道怎么表達(dá)，生活面窄，選用的材料不是很新奇，我在改作文過程發(fā)現(xiàn)存在問題是作文選材不夠典型，生活素材不夠豐富，很多寫老師或父母。有些濫用詞語，語句不通，語言匱乏，缺乏文采。

作文的評(píng)卷中，本人覺得主觀性太強(qiáng)了，更多的是運(yùn)氣的考查了。我校第一試場(chǎng)的精英們的作文在46分上下浮動(dòng)，這樣一來和后面試場(chǎng)的b班學(xué)生作文拉不開差距。最終導(dǎo)致我校學(xué)生的最高分無法突破140。

三、對(duì)今后教學(xué)的走向。

1、強(qiáng)化語文積累及運(yùn)用訓(xùn)練，尤其強(qiáng)化字詞、名句的默寫和開放性創(chuàng)新題型訓(xùn)練，以學(xué)會(huì)運(yùn)用為目的進(jìn)行練習(xí)。

2、強(qiáng)化綜合性學(xué)習(xí)、口語交際的復(fù)習(xí)及名著閱讀的拓展，以語文學(xué)習(xí)與現(xiàn)實(shí)生活之間的聯(lián)系為主。

3、強(qiáng)化閱讀訓(xùn)練，包括現(xiàn)代文閱讀（記敘文、說明文和議論文）和古詩文閱讀。

4、強(qiáng)化寫作訓(xùn)練，進(jìn)行作文儲(chǔ)備，了解考場(chǎng)作文的技巧。

總而言之一句話：我們得好好啃透中考復(fù)習(xí)大綱，發(fā)揮初三語文老師的集體智慧帶領(lǐng)學(xué)生好好迎考！

對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇五

案情簡介：

張某于2010年7月23日進(jìn)入某公司工作，雙方簽訂勞動(dòng)合同。2011年10月20日，張某在工作中不慎受傷，要求公司支付賠償金未果后申請(qǐng)工傷鑒定。2012年5月24日，經(jīng)該市勞動(dòng)和社會(huì)保障局認(rèn)定為工傷。2012年7月26日，張某被鑒定為傷殘七級(jí)。但是雙方在工傷認(rèn)定作出前，2012年3月1日達(dá)成賠償協(xié)議簽訂《賠償協(xié)議》，主要內(nèi)容為：簽訂本協(xié)議后，公司一次性支付張某78000元，雙方勞動(dòng)關(guān)系、工傷保險(xiǎn)關(guān)系終止。之后，雙方未實(shí)際履行該協(xié)議。2013年1月，張某向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，要求公司支付各項(xiàng)工傷待遇共計(jì)135600元，仲裁委員會(huì)支持了張某的仲裁請(qǐng)求。公司不服訴至法院，法院判決駁回公司的訴訟請(qǐng)求。

本案分析：勞動(dòng)者因工作遭受事故傷害的，經(jīng)相關(guān)勞動(dòng)部門認(rèn)定為工傷的，有權(quán)利享受工傷保險(xiǎn)待遇。如果勞動(dòng)者受工傷后用人單位與勞動(dòng)者私下達(dá)成賠償協(xié)議，之后勞動(dòng)者又就工傷保險(xiǎn)待遇提起仲裁或訴訟，要求用人單位按照工傷保險(xiǎn)待遇賠償?shù)?，存在兩種情形：

一、如果賠償協(xié)議是在勞動(dòng)者已認(rèn)定工傷和評(píng)定傷殘等級(jí)的情況下簽訂的，且不存在欺詐、脅迫或者乘人之危的情形，那么法院或仲裁機(jī)構(gòu)應(yīng)該尊重雙方當(dāng)事人的意思自治，認(rèn)定協(xié)議有效。但是如果勞動(dòng)者能舉證證明該協(xié)議存在重大誤解或顯失公平等情形，符合合同變更或撤銷情形的，法院或仲裁機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況變更或撤銷該協(xié)議。

二、如果賠償協(xié)議是在勞動(dòng)者未經(jīng)勞動(dòng)行政部門認(rèn)定工傷和評(píng)定傷殘等級(jí)的情形下簽訂的，且勞動(dòng)者實(shí)際所獲補(bǔ)償明顯低于法定工傷保險(xiǎn)待遇標(biāo)準(zhǔn)的，法院或仲裁機(jī)構(gòu)會(huì)變更或撤銷賠償協(xié)議，或直接判決用人單位補(bǔ)足雙方協(xié)議低于工傷保險(xiǎn)待遇的差額部分。最高人民法院《關(guān)于貫徹執(zhí)行〈民法通則〉若干問題的意見》第72條、第73條規(guī)定,對(duì)于顯失公平的民事行為,當(dāng)事人請(qǐng)求變更的,人民法院應(yīng)當(dāng)予以變更;當(dāng)事人請(qǐng)求撤銷的,人民法院可以酌情予以變更或者撤銷?！逗贤ā返?4條也規(guī)定,因重大誤解訂立的或在訂立合同時(shí)顯失公平的,合同當(dāng)事人一方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更撤銷。以及最高人民法院《關(guān)于審理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件適用法律若干問題的解釋》第20條規(guī)定:對(duì)于追索勞動(dòng)報(bào)酬、養(yǎng)老金、醫(yī)療費(fèi)及工傷保險(xiǎn)待遇、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金及其他相關(guān)費(fèi)用等案件,給付數(shù)額不當(dāng)?shù)?人民法院可以予以變更。所以,對(duì)于工傷“私了”的協(xié)議效力不可一概而論,勞動(dòng)者有權(quán)利根據(jù)實(shí)際情況維護(hù)自身合法權(quán)益。

本案中張某系公司職工，其在工作中受傷已被認(rèn)定為工傷，依法應(yīng)當(dāng)享受相應(yīng)工傷待遇。雙方雖然就工傷處理事宜雖已經(jīng)達(dá)成了補(bǔ)償協(xié)議，但公司并未按協(xié)議約定向張某支付相關(guān)補(bǔ)償金，且所獲補(bǔ)償明顯低于法定工傷保險(xiǎn)待遇標(biāo)準(zhǔn)，所以張某的請(qǐng)求能夠得到法院和仲裁機(jī)構(gòu)的支持，得到雙方協(xié)議低于工傷保險(xiǎn)待遇的差額部分。

對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇六

青島海爾股份有限公司（股票代：60xx90，一下簡稱“青島海爾”）1984年創(chuàng)立于中國青島，是世界白色家電第一品牌。目前，海爾在全球建立了21個(gè)工業(yè)園，24個(gè)制造工廠，xx個(gè)綜合研發(fā)中心，19個(gè)海外貿(mào)易公司，全球員工超過7萬人。20xx年，海爾全球營業(yè)額實(shí)現(xiàn)1243億元，品牌價(jià)值812億元，連續(xù)8年蟬聯(lián)中國最有價(jià)值品牌榜首。20xx年，海爾全球營業(yè)額實(shí)現(xiàn)1357億元，品牌價(jià)值855億元，連續(xù)9年蟬聯(lián)中國最有價(jià)值品牌榜首。海爾積極履行社會(huì)責(zé)任，援建了128所希望小學(xué)和1所希望中學(xué)，制作212集科教動(dòng)畫片《海爾兄弟》，是2008年北京奧運(yùn)會(huì)全球唯一白電贊助商。

海爾公司主要從事電冰箱、空調(diào)器、電冰柜、洗碗機(jī)、燃?xì)庠畹刃〖译娂捌渌嚓P(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成等18個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為中國名牌，其中海爾冰箱、洗衣機(jī)還被國家質(zhì)檢總局評(píng)為首批中國世界名牌，20xx年8月30日，海爾被英國《金融時(shí)報(bào)》評(píng)為“中國十大世界級(jí)品牌”之首。20xx年，在《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》組織評(píng)選的“亞洲企業(yè)200強(qiáng)”中，海爾集團(tuán)連續(xù)第四年榮登“中國內(nèi)地企業(yè)綜合領(lǐng)導(dǎo)力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級(jí)品牌行列，其影響力正隨著全球市場(chǎng)的擴(kuò)張而快速上升。

青島海爾所屬行業(yè)為日用電器制造業(yè)，經(jīng)營范圍包括電冰箱、電冰柜、船用電冰箱、微波爐、真空包裝機(jī)、空調(diào)器、電磁管、洗衣機(jī)、熱水器、電風(fēng)扇、電飯鍋及配件、通訊設(shè)備制造；主要產(chǎn)品有電冰箱、電冰柜、船用電冰箱、微波爐、真空包裝機(jī)、空調(diào)器、電磁管、洗衣機(jī)、熱水器、電風(fēng)扇、電飯鍋及配件、通訊設(shè)備。

截止到20xx年上半年，海爾累計(jì)申請(qǐng)專利9258項(xiàng)，其中發(fā)明專利2532項(xiàng)。在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，海爾已參與19項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)的制定，其中5項(xiàng)國際標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)發(fā)布實(shí)施，這表明海爾自主創(chuàng)新技術(shù)在國際標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域得到了認(rèn)可；20xx年海爾入選世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室編制的《中國購買者滿意度第一品牌》，排名第四。海爾已躋身世界級(jí)品牌行列，其影響力正隨著全球市場(chǎng)的擴(kuò)張而快速上升。

二、分析。

資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析：

海爾集團(tuán)（60xx90）資產(chǎn)負(fù)債表。

在近三年的資產(chǎn)負(fù)債表中，20xx年和20xx年的各項(xiàng)數(shù)據(jù)均沒有太大的差異，20xx年比20xx年的各項(xiàng)數(shù)據(jù)均略微增加，這說明公司在這個(gè)階段處于平穩(wěn)發(fā)展時(shí)期，各方面都沒有太大的變動(dòng)。但是到了20xx年，海爾集團(tuán)的資產(chǎn)規(guī)模有了大幅度提升，從20xx年末的12，230，597，777.64元增長到20xx年年末的17，497，152，530.38元，%的增幅。通過對(duì)上表負(fù)債和所有者權(quán)益的分析發(fā)現(xiàn)，這種資產(chǎn)的大幅度增長主要來源于負(fù)債的增加。

從20xx年的4，529，540，037。40元增加到20xx年的8，744，913，487.44元，%，主要得益于海爾xx年全球銷售額增長百分之十帶來的銷售收入大幅增加的同時(shí)，因?yàn)閿U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模而加大擴(kuò)張力度導(dǎo)致負(fù)債急劇升高。在xx—xx年聯(lián)系兩年全球白色家電銷售穩(wěn)坐龍頭老大時(shí)，海爾的選擇是急速擴(kuò)張以增加利潤。同時(shí)可以看到，相比20xx年和20xx年，20xx年的所有者權(quán)益也有所增加，主要得益于xx年完成了對(duì)德意志銀行所持有的33%海爾集團(tuán)股份的收購。

20xx年企業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率大約增加到20xx年的7倍，20xx年降低到7.4。說明企業(yè)20xx年，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)較快，周轉(zhuǎn)效率較高，而20xx及20xx周轉(zhuǎn)率維持在13以下，可以看出20xx年現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率的突然提高很大程度上是因?yàn)榧译娤锣l(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼、以舊換新等行業(yè)刺激政策有效拉動(dòng)了國內(nèi)市場(chǎng)需求下的行業(yè)環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)收入增加，從而提高現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率，而不是因?yàn)槠髽I(yè)的管理能力的提高。因此20xx年現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率下降，，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)天數(shù)增加19.76天，說明企業(yè)對(duì)于現(xiàn)金的管理能力存在很大的下滑。

企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)呈現(xiàn)穩(wěn)定增長，但存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)較低，20xx年存貨水平低于20xx年存貨水平，而企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)反而增加，很大程度上可能因?yàn)?0xx年銷售收入的增加。20xx存貨數(shù)量，銷售收入約為20xx年的兩倍，而存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)的增加可能由于銷售收入增加的幅度大于存貨增加的幅度。說明企業(yè)的產(chǎn)品銷售額不斷增長，企業(yè)的銷售能力加強(qiáng)。

存貨與日銷售額比20xx年出現(xiàn)特殊情況，20xx與20xx保持在21—22的穩(wěn)定范圍內(nèi)，但比率較大，說明企業(yè)的控制較為穩(wěn)定，存貨控制較差。20xx年存貨與日銷售額比，降低到1.31，說明企業(yè)在20xx年的存貨控制良好，這說明企業(yè)需要在未來提高存貨控制能力。

企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較高，平均收現(xiàn)期叫短，但是出現(xiàn)穩(wěn)中有降的趨勢(shì)，說明企業(yè)應(yīng)該注意應(yīng)收賬款的回收速度，以避免企業(yè)的資產(chǎn)過多地呆滯在應(yīng)收賬款上，資金不能及時(shí)回流。

企業(yè)的應(yīng)收賬款與日銷售額比從20xx年的9.42上升到12.75，說明企業(yè)在應(yīng)收賬款的控制上有松懈，但也間接說明企業(yè)的銷售額增加了。而20xx年銷售額的增加并沒有帶來應(yīng)收賬款與日銷售額比的增加，反而減少，很大程度上是因?yàn)楹暧^經(jīng)濟(jì)環(huán)境的轉(zhuǎn)好有關(guān)。

營業(yè)周期表明企業(yè)需要多久時(shí)間才能將應(yīng)收賬款和存貨轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，而20xx到20xx，營業(yè)周期從31.35上升到33.89，說明企業(yè)短期資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度減慢，營運(yùn)能力有所下降，而20xx年的營業(yè)周期驟減到3.21，較大程度很可能是當(dāng)年宏觀形勢(shì)大好導(dǎo)致。

企業(yè)營業(yè)資本周轉(zhuǎn)率從20xx的8.49降低到20xx的2.28，說明企業(yè)營運(yùn)資金運(yùn)用效率降低，短期資產(chǎn)營運(yùn)能力低，營運(yùn)資金利用效果差，而20xx年突然增加到86。61的原因由于宏觀形勢(shì)較好，企業(yè)可以在使用較少資金的情況下，實(shí)現(xiàn)較多銷售收入，導(dǎo)致營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率較高。

1、企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率20xx年及20xx年保持在3—4的穩(wěn)定范圍內(nèi)，但存在一定的減少，比率較低，說明企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)營運(yùn)能力較差，變現(xiàn)能力較差，企業(yè)短期償債能力較差，且企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員應(yīng)當(dāng)注意。而20xx年流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的突然上漲，很大程度與20xx年存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)的上漲有關(guān)。

2、企業(yè)的固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率從20xx到20xx不斷上漲，20xx到20xx漲幅較大，說明企業(yè)在這三年對(duì)于固定資產(chǎn)，利用充分，投資得當(dāng)，結(jié)構(gòu)比較合理，能夠充分發(fā)揮固定資產(chǎn)效率。

3、企業(yè)的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率不斷下降，但是保持在2—3的范圍內(nèi)，說明企業(yè)的營運(yùn)能力有所增加，進(jìn)而分析各項(xiàng)資產(chǎn)對(duì)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)變動(dòng)的影響，很大程度是由于存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)的影響導(dǎo)致。

（一）盈利能力分析。

盈利能力主要是指企業(yè)利用各種經(jīng)濟(jì)資源賺取利潤的能力，也稱為資金增值能力，通常表現(xiàn)為企業(yè)一定期間收益額大小和收益額的構(gòu)成。反映公司盈利能力的指標(biāo)很多，通常使用的主要有銷售凈利率、銷售毛利率、資產(chǎn)凈利率、凈資產(chǎn)收益率等?，F(xiàn)在我們就通過每股收益、凈資產(chǎn)收益率、資產(chǎn)利潤率這三個(gè)指標(biāo)來分析青島海爾集團(tuán)近幾年來的盈利能力從以上各表中可以看出，海爾集團(tuán)從20xx年開始，青島海爾的營利能力大體維持在持續(xù)上升的走勢(shì)上，尤其是近兩年年上升尤其較快。從行業(yè)來說海爾的盈利能力還是不錯(cuò)的。銷售業(yè)績?cè)鲩L及新技術(shù)投入市場(chǎng)和大規(guī)模進(jìn)軍小家電的影響，公司的盈利能力略有上升，相比很多企業(yè)遭遇金融危機(jī)和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及新的企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整虧損的狀況，海爾集團(tuán)在20xx年和20xx年的凈資產(chǎn)收益率和資產(chǎn)利潤率都呈良好勢(shì)頭繼續(xù)增長，這表現(xiàn)出家電作為硬性消費(fèi)品巨大的市場(chǎng)和在面臨金融危機(jī)、技術(shù)革新、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)所固有的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然也和海爾集團(tuán)不斷擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，積極占有市場(chǎng)大規(guī)模更新核心技術(shù)和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有關(guān)。但是也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，近兩年，原材料價(jià)格的持續(xù)高位造成毛利率下滑，各個(gè)廠家對(duì)接下來的經(jīng)濟(jì)環(huán)境存在擔(dān)憂造成整體價(jià)格下降。盈利能力是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)獲取利潤的能力。企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)是否具有較強(qiáng)的盈利能力，對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。對(duì)海爾來說，這樣一個(gè)龐大的集團(tuán)企業(yè)，如果沒有高額利潤的支撐，想要獲取繼續(xù)發(fā)展的能力顯然是不可能的。全年盈利能力如期提升，凈利潤率達(dá)3.5%。沒有h股利潤貢獻(xiàn)的情況下，公司的凈利潤率同比20xx年提升1ppt，主要來自于毛利率提高，期間費(fèi)用率仍維持高位，尚存改善空間。

（二）收入結(jié)構(gòu)分析。

（1）青島海爾20xx年度營業(yè)收入來源構(gòu)成。

從海爾的營業(yè)收入來源分產(chǎn)品的構(gòu)成來看，20xx年度主營業(yè)務(wù)收入主要來自于電冰箱和空調(diào)的生產(chǎn)和銷售；從分地區(qū)的情況看，國內(nèi)的銷售占了主營業(yè)務(wù)收入的絕大部分。

毛利率尤其是冰箱產(chǎn)品毛利率較去年同期增幅較大。xx年，公司業(yè)務(wù)綜合毛利23.13%，較上年同期提高4.12個(gè)百分點(diǎn)，其中冰箱、空調(diào)、冰柜業(yè)務(wù)毛利分別同比提升8.01、0.58、0.04個(gè)百分點(diǎn)，冰、洗業(yè)務(wù)突出、空調(diào)業(yè)務(wù)滑坡是青島海爾xx年的突出特點(diǎn)。公司在冰箱行業(yè)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，公司的冰箱產(chǎn)品零售量份額、零售額市場(chǎng)占有率分別為26.29%、26.63%，分別同比提高0.54個(gè)百分點(diǎn)、0.58個(gè)百分點(diǎn)。一、二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)與農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)能力的釋放，特別是“家電下鄉(xiāng)”政策的實(shí)施使得20xx年公司電冰箱業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入161億元。毛利率達(dá)到31%。20xx年，空調(diào)行業(yè)面臨整體需求下降、庫存高企、產(chǎn)能利用率較低等諸多不利因素，海爾空調(diào)業(yè)務(wù)下滑明顯。

（2）海爾營業(yè)收入構(gòu)成的持續(xù)性分析。

海爾的主營業(yè)務(wù)收入中，電冰箱的銷售收入近四年中一直保持著良好的持續(xù)性增長，其比重也是占主營業(yè)務(wù)收入最大的，空調(diào)的收入也保持在30%左右。從分地區(qū)的情況看，境內(nèi)的收入在xx年增長了將近三倍，xx到xx年占全部收入持續(xù)在80左右。

償債能力是指企業(yè)用其資產(chǎn)償還長期債務(wù)與短期債務(wù)的能力。企業(yè)有無支付現(xiàn)金的能力和償還債務(wù)能力，企業(yè)償債能力是反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營能力的重要標(biāo)志。下面我用流動(dòng)比率和速動(dòng)比率這兩個(gè)指標(biāo)來分析青島海爾集團(tuán)的短期償債能力，用資產(chǎn)負(fù)債率和現(xiàn)金債務(wù)總額比這兩個(gè)指標(biāo)來分析其長期償債能力。

流動(dòng)比率是指企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比率，表明企業(yè)每一元流動(dòng)負(fù)債有多少流動(dòng)資產(chǎn)作為償還的保證，反映企業(yè)用可在短期內(nèi)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金的流動(dòng)資產(chǎn)償還到期的流動(dòng)負(fù)債的能力。

速動(dòng)比率是指速動(dòng)比率又稱酸性試驗(yàn)比率，是指企業(yè)速動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比率。速動(dòng)資產(chǎn)，是指流動(dòng)資產(chǎn)減去變現(xiàn)能力較差且不穩(wěn)定的存貨、待攤費(fèi)用、待處理流動(dòng)資產(chǎn)損失等后的余額，包括貨幣資金、短期投資和應(yīng)收賬款等。

資產(chǎn)負(fù)債率是一項(xiàng)衡量公司利用債權(quán)人資金進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)能力的指標(biāo)，也反映債權(quán)人發(fā)放貸款的安全程度。

現(xiàn)金債務(wù)總額比是經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金凈流量總額與債務(wù)總額的比率。該指標(biāo)旨在衡量企業(yè)承擔(dān)債務(wù)的能力，是評(píng)估企業(yè)中長期償債能力的重要指標(biāo)，同時(shí)它也是預(yù)測(cè)企業(yè)破產(chǎn)的可靠指標(biāo)。

通過表可以看到，總的來說海爾集團(tuán)的償債能力很強(qiáng)，尤其是20xx年前期流動(dòng)比率超過2，速動(dòng)比率超過了1，但是這也是資金利用效率低的表現(xiàn)。盡管20xx年中期之后的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率都有所下降，但不影響償債能力，并且資金利用率上升了。資產(chǎn)負(fù)責(zé)率不斷上升，導(dǎo)致長期償債能力有所降低，但是資產(chǎn)負(fù)債率沒有超過50%，長期償債能力依然很強(qiáng)。但后期海爾的流動(dòng)比率和速動(dòng)比率有一定波動(dòng)并有下降，其短期償債能力似乎不高，資產(chǎn)負(fù)債率有一定的上升，償債能力有所下降。但是通過對(duì)報(bào)表的分析發(fā)現(xiàn)，其短期償債能力較弱只是其穩(wěn)健策略的體現(xiàn)，從長遠(yuǎn)來看，青島海爾的長期負(fù)償債能力并不弱，資產(chǎn)負(fù)債率在20xx年甚至還有較大的提升，三年的現(xiàn)金負(fù)債總額比也都高于市場(chǎng)平均利率，即使負(fù)債累累，靠新債還舊債的方式，不僅能支撐企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，在國際大背景環(huán)境下還能做到收回外資持有的33%股權(quán)。海爾短期和長期償債能力都非常好，流動(dòng)比率和速動(dòng)比率比較合理，償還到期債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)小，資產(chǎn)負(fù)債率很低，而且固定資產(chǎn)比率也較低，資產(chǎn)的流動(dòng)性比較好，但是這樣雖然利息費(fèi)用低，卻也使資產(chǎn)的利用率不夠高，海爾的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)還有進(jìn)一步優(yōu)化的潛力。

六、總體營運(yùn)能力分析。

企業(yè)營運(yùn)能力主要指企業(yè)營運(yùn)資產(chǎn)的效率與效益。企業(yè)營運(yùn)資產(chǎn)的效率主要指資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率或周轉(zhuǎn)速度。企業(yè)營運(yùn)資產(chǎn)的效益則是指企業(yè)的產(chǎn)出額與資產(chǎn)占用額之間的比率。通過對(duì)企業(yè)營運(yùn)能力的分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)在運(yùn)行過程中存在的問題，為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益指明方向。下面通過總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和存貨周轉(zhuǎn)率這三個(gè)指標(biāo)，對(duì)青島海爾集團(tuán)的運(yùn)營能力進(jìn)行分析。

周轉(zhuǎn)率反映的是企業(yè)的收賬速度，它說明一定期間內(nèi)公司應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的平均次數(shù)，一般來說，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率越高越好，表明公司收帳速度快，平均收賬期短，壞帳損失少，資產(chǎn)流動(dòng)快，償債能力強(qiáng)。而而存貨周轉(zhuǎn)率是指一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)銷售成本與存貨平均資金占用額的比率，是衡量和評(píng)價(jià)企業(yè)購入存貨、投入生產(chǎn)、銷售收回等各環(huán)節(jié)管理效率的綜合性指標(biāo)，在正常情況下，如果企業(yè)經(jīng)營順利，存貨周轉(zhuǎn)率越高，說明企業(yè)存貨周轉(zhuǎn)得越快，企業(yè)的銷售能力越強(qiáng)。從上表可以看出，青島海爾的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率以及存貨周轉(zhuǎn)率雖然總體上呈下降趨勢(shì)，但都高于標(biāo)準(zhǔn)值，證明企業(yè)的銷售能力很強(qiáng)，各項(xiàng)指標(biāo)運(yùn)行速度都很快，再一次說明了公司穩(wěn)步發(fā)展的運(yùn)營情況。下面，我將截取20xx年的數(shù)據(jù)青島海爾集團(tuán)的運(yùn)營能力指標(biāo)和格力電器以及美的電器這兩個(gè)中國食品行業(yè)的巨頭進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)一步說明青島海爾集團(tuán)的運(yùn)營能力。

但是從運(yùn)營能力看，格力電器的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率要明顯高于青島海爾，但是其存活周轉(zhuǎn)速度過慢直接影響了該企業(yè)的資產(chǎn)總值以及的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。通過以上表已經(jīng)看出了青島海爾未來的良好走勢(shì)，但是不可忽視美的電器、格力電器對(duì)其王者地位的挑戰(zhàn)。在金融環(huán)境惡劣的現(xiàn)今，通過高效的資本運(yùn)轉(zhuǎn)、核心的技術(shù)革新、產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)及時(shí)調(diào)整升級(jí)使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展仍然是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的三大法寶。

七、分析總結(jié)。

（一）、財(cái)務(wù)狀況總結(jié)。

通過對(duì)青島海爾財(cái)務(wù)報(bào)表的分析，發(fā)現(xiàn)其整體財(cái)務(wù)狀況還是比較良好的，在全球金融危機(jī)的巨大沖擊下仍能保持高速盈利。特別值得肯定的是其運(yùn)營能力，得益于張瑞敏先生對(duì)海爾的國際化戰(zhàn)略培訓(xùn)與富有成效的企業(yè)文化熏陶。在國內(nèi)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，仍然保持著很高的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，這體現(xiàn)出青島海爾的高效的資金周轉(zhuǎn)速度。保持資金鏈高速運(yùn)轉(zhuǎn)，使得青島海爾能在惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與旺盛的市場(chǎng)需求中走出自己的路并且生存下去還保持高速的發(fā)展。

（二）、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略建議。

1、優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。

通過對(duì)青島海爾財(cái)務(wù)報(bào)表的分析發(fā)現(xiàn)其資本結(jié)構(gòu)是比較穩(wěn)定的，在以后的資本結(jié)構(gòu)確定過程中，還應(yīng)考慮影響企業(yè)價(jià)值最大化目標(biāo)的其他因素，即將未來的增長率、業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、管理當(dāng)局的控制能力和金融機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的態(tài)度、對(duì)海外公司的戰(zhàn)略部署及資本優(yōu)化一并考慮進(jìn)來。使企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。

2、制定切實(shí)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略并加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制。

盈利能力、償債能力，運(yùn)營能力這三個(gè)方面的具體指標(biāo)都體現(xiàn)出青島海爾近三年的財(cái)務(wù)狀況在整體運(yùn)作良好，公司一直保持一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的趨勢(shì)，在受前幾年的海外并購失敗陰云籠罩及國內(nèi)相關(guān)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)一定程度上影響了了公司發(fā)展的速度。因此建議公司根據(jù)整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，例如在進(jìn)行國際資本運(yùn)作及并購中加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，國際生產(chǎn)環(huán)境的判斷上應(yīng)加強(qiáng)自己的實(shí)力。并加強(qiáng)公司財(cái)務(wù)控制，通過信用政策管理、成本管理、投資管理等一系列管理措施，降低有形和無形成本，以提高資產(chǎn)的使用效率。

海爾欲提高其盈利能力，除其它手段以外，必須嚴(yán)格控制其成本和費(fèi)用支出，提高內(nèi)部成本管理水平，以達(dá)增加其權(quán)益利潤率的目的，另外海爾公司還需要注意控制其資產(chǎn)規(guī)模和管理能力，增強(qiáng)其總資產(chǎn)的盈利能力。如關(guān)注現(xiàn)金流、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新等。

對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇七

19xx年的一個(gè)下雪的冬天伴隨著一陣響亮的啼哭聲，一個(gè)有效的生命呱呱落地了！那就是我！父親常常說起我出生的那一幕，說大夫把剛生下的我放在了冰冷的桌子上，讓父親好不心疼！父親是一通情達(dá)理的鄉(xiāng)村老師，母親也曾經(jīng)是民辦老師，后來為了照顧我們姐弟倆就辭掉了工作成為了一名農(nóng)民。父母在生活上無微不至地呵護(hù)孩子，在精神上全心全意地支持著孩子，難能可貴的是，他們能以民主開放的心態(tài)來看待孩子的成長。在父母那里，我得到了足夠的關(guān)愛，但并沒有在溺愛中長大，父母的愛和支持讓我一直處于坦然、輕松的狀態(tài)，身心因此得以自由地成長。那年頭教師工資拖欠現(xiàn)象很嚴(yán)重，爸爸常年不給發(fā)工資，家里生活清貧拮據(jù)，為了能共我們姐弟倆上學(xué)，爸媽比起一般人來更加勤勞儉樸、堅(jiān)強(qiáng)奮進(jìn)，他們的行動(dòng)也因此一直教育和鞭策著我：做人要勤奮、自強(qiáng)、積極樂觀！我在家排行老大，弟弟比我小三歲。我們姐弟倆很和睦、很團(tuán)結(jié)。爸爸媽媽從小就教育我們倆相處的像牛的犄角一樣親密和諧，告誡我們能成為一家人是種緣分，我們要互相關(guān)愛、互相支持、共同進(jìn)步。對(duì)于我來說，我的父母一直是我的守護(hù)神，他們也是我人生路上的牽引者、指導(dǎo)者。同時(shí)我也認(rèn)為自己是弟弟的引路人，從小就從滿了責(zé)任感和義務(wù)感。我就沐浴在團(tuán)結(jié)、積極、相親相愛的家庭氛圍當(dāng)中，平平靜靜地走自己的人生之路。家庭是人生的第一所學(xué)校，我在這所學(xué)校里，最早學(xué)到了愛與團(tuán)結(jié)，也擁有了一顆堅(jiān)強(qiáng)、樂觀的心。帶著這些財(cái)富，我一直在成長。即使是善于享受幸福心情的人，也會(huì)不斷經(jīng)歷各種心靈的洗禮。7歲那年，最疼我愛我的奶奶因腎癌，搶救無效而永遠(yuǎn)的離開了我。我第一次感受到失去親人的滋味。想到父母有一天也會(huì)這樣離開我時(shí)，小小的我會(huì)在半夜醒來就緊緊地抱緊媽媽不肯再睡。也許正是因?yàn)檫^早地體驗(yàn)親人“永遠(yuǎn)不回來”的感覺，后來的我一直很珍惜和任何人相處的機(jī)會(huì)。這么一段哀傷的童年記憶，也讓我倍加珍惜身邊的親人和朋友們。

小學(xué)生活可以說是我學(xué)習(xí)生涯中最艱苦的階段。因?yàn)榘职质抢蠋?，所以我比同齡孩子上學(xué)早，同學(xué)都普遍比我大兩三歲。也許我智力開發(fā)的完吧，學(xué)起來很困難，跟不上同學(xué)，老師講課時(shí)，什么也聽不進(jìn)去，總想下課后玩的事情。成績一直平平，是屬于老師和同學(xué)都不打理的后進(jìn)分子。在學(xué)校性格也逐漸變得少言寡語，朋友不多！但回家后我又能恢復(fù)率真開朗的個(gè)性，和同齡的伙伴玩得不亦樂乎！因?yàn)槟挲g小，父母也沒有過多的要求我！就這樣一直到小學(xué)五年級(jí)，我才開始對(duì)學(xué)習(xí)感興趣！成績也有所提高，但還是處于中等水平。

初中生活是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。剛開始，以中等成績考上的我對(duì)自己不是很自信，而且對(duì)中學(xué)生活還不是很習(xí)慣，感覺茫然。記得剛上初中不久，我們就進(jìn)行了一次漢語文考試，主要以聽寫單詞為主，我考得很差，不知為什么這次我異常的羞愧和懊惱！這時(shí)漢語文老師把我叫到辦公室，他很親切的對(duì)我說，一次的考試失敗沒有關(guān)系，關(guān)鍵在于你如何總結(jié)失敗，如何去面對(duì)以后的學(xué)習(xí)，他說我很有潛力，亡羊補(bǔ)牢為時(shí)不晚！這次時(shí)間對(duì)我心靈的震撼很大，從此我立志要擺脫曾經(jīng)的“碌碌無為”我要成為一名尖子生，我要為自己，為父母贏得榮譽(yù)。我發(fā)憤圖強(qiáng)，起早貪黑，一心努力學(xué)習(xí)，虛心向老師和同學(xué)指教，初一期末考試我終于考了全年級(jí)第一名。就此成為“好好學(xué)習(xí)，天天向上”族。三年如一日的始終保持我刻苦學(xué)習(xí)的精神。正所謂世上無難事，只怕有心人，成績一致名列前某。同時(shí)我又結(jié)交了很多知心朋友，一些相互鼓勵(lì)，相互接納的好朋友，我的性格也變得開朗活潑，變得樂于助人，意識(shí)到別人和睦相處是多么的可貴。

盡管初中生活豐富多彩，我也成為了理想中的“尖子生”，但中考并不是一帆風(fēng)順的。記得當(dāng)時(shí)師范生很吃香，我也以優(yōu)異的成績奪得了一個(gè)考試資格表，但是那年師范的分?jǐn)?shù)很高，我沒有如愿以償?shù)目忌蠋煼?。而且雪上加霜的是，高中不愿錄取考師范的學(xué)生，盡管我的分?jǐn)?shù)高出重點(diǎn)高中的錄取分?jǐn)?shù)60多份，我還是以資費(fèi)生的形式進(jìn)入了高中學(xué)習(xí)。我當(dāng)時(shí)覺得很不公平，很委屈但也很無奈。受到如此大的挫折我沒有氣餒，我相信我的能力畢竟初中三年我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，而且相信有了堅(jiān)強(qiáng)的毅力和不辭的努力我會(huì)考上好大學(xué)的。所以在學(xué)習(xí)上我嚴(yán)格要求自己，積極回答老師的問題，課堂上表現(xiàn)很活躍，老師也非常器重我，一開學(xué)就擔(dān)任了學(xué)習(xí)委員，成績也保持名列前某。19xx年我圓滿的結(jié)束了三年的高中生活以優(yōu)異的成績考上了重點(diǎn)大學(xué)。以一個(gè)自費(fèi)生考上了重點(diǎn)大學(xué)，這個(gè)過程其實(shí)很辛苦，卻也讓我有了很重要的收獲，我開始明白：人生并不是一個(gè)一帆風(fēng)順的過程，但人生也正因?yàn)槠鸱筒ㄕ郏档谜湎Ш蛯氊?。挫折讓人痛苦，但挫折也讓人成長！大學(xué)生活，無疑是個(gè)更為理智的成長過程。在讀過很多書，經(jīng)歷過很多事，接受過很多人的教育之后，關(guān)于人生，關(guān)于世界的想法，也日趨穩(wěn)定和成熟。我相信，人生的每一刻都很特別，而且無法重復(fù)，所以充實(shí)快樂地活在當(dāng)下，是人生最重要的任務(wù)。在自己活得有意義的同時(shí)，懷著貢獻(xiàn)社會(huì)、造福別人的動(dòng)機(jī)，以自己的才華和努力去實(shí)現(xiàn)這個(gè)動(dòng)機(jī)，那這樣的人就這個(gè)社會(huì)的英雄了。這類人物在生活中很多，他們即使是在平凡的崗位上，也能讓人感受到人類的不平凡，所以我總是能在身邊找到自己學(xué)習(xí)的榜樣。

20xx年我圓滿結(jié)束大學(xué)生活，成為了一名大學(xué)老師，主要從事英語教學(xué)。從象牙塔走上了社會(huì)，我更加明白了為人師表的含義。當(dāng)一名老師真的不易，尤其想當(dāng)一名好老師更是難上加難。我深深知道自己的任務(wù)有多重，我認(rèn)真工作，努力想當(dāng)一名好老師。功夫不負(fù)有心人，我得到了學(xué)生的好評(píng)，連續(xù)三年被評(píng)為優(yōu)秀教師。但是有一件事對(duì)我的影響很深。甚至影響了我以后的工作和生活。記得我當(dāng)時(shí)擔(dān)任班主任，我們班有一個(gè)同學(xué)不合群，分配宿舍時(shí)誰也不愿和他同住，系里領(lǐng)導(dǎo)出面也不行，說那個(gè)同學(xué)心里有問題，我好說歹說總算有個(gè)寢室愿意試住一個(gè)月。事后我也找那個(gè)同學(xué)談了話，他和我挺談得來，表示好好表現(xiàn)。但好景不長，那位同學(xué)竟然輟學(xué)不來了。我很后悔沒能幫那位同學(xué)。我意識(shí)到想當(dāng)一名好老師只有傳授知識(shí)是不夠的，我們需要全面的關(guān)心學(xué)生，包括學(xué)生的心理問題，發(fā)展問題，和職業(yè)規(guī)劃問題等等。而且現(xiàn)在的大學(xué)生心理問題普遍嚴(yán)重，作為一名大學(xué)老師，我想我應(yīng)該去學(xué)心理學(xué)，把學(xué)校心理咨詢與自己的教學(xué)工作結(jié)合起來，真正從學(xué)生的角度出發(fā)，幫助學(xué)生，培養(yǎng)出一個(gè)個(gè)身心健康而又全面發(fā)展的人才。

做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，讓自己和身邊的人都健康快樂幸福，是我一直的奮斗目標(biāo)。出于對(duì)生命和時(shí)間的珍惜，加上家人、老師、朋友給予了我源源不斷的愛和支持，讓我希望自己在有生之年，能盡可能多地把內(nèi)心滿溢的愛和感激，回饋給這個(gè)世界。因?yàn)橐恢鄙钤诟卸鞯男木忱铮抑饾u成為一個(gè)對(duì)人真誠、善良，遇事平靜、理智，對(duì)待生活積極樂觀，能夠很好地理解和尊重他人的人，這些品質(zhì)讓我的生活變得充實(shí)而且自認(rèn)為精彩，也讓我一直保持平和而理智的愉悅的心情，并且也能感染到身邊的人。在艾森克人格問卷測(cè)驗(yàn)中，我的結(jié)果是外向穩(wěn)定型人格，也就是神經(jīng)易興奮、平衡能力較好。具體表現(xiàn)為外向，情感易于外露、開朗活潑、好交際，能較好地適應(yīng)環(huán)境，態(tài)度溫和，不粗暴，善解人意。這些描述剛好與我跟朋友們描述自己以及朋友對(duì)我的描述相當(dāng)吻合。我要好的朋友們都覺得我是個(gè)可信任、寬容、富有愛心、善于溝通、樂于幫助別人和不斷進(jìn)取的人。而我自己選出的三個(gè)能最好對(duì)我進(jìn)行描述的形容詞是：真誠、善良、理智。我想，這些特質(zhì)應(yīng)該是跟我的先天遺傳、后天的教養(yǎng)以及學(xué)校的教育有直接關(guān)系的。這些特質(zhì)對(duì)于一個(gè)心理咨詢師來說，也是相當(dāng)重要的。總體看來，我的發(fā)展軌跡相對(duì)比較平穩(wěn)，雖然有過挫折，但都不足以對(duì)心理和行為產(chǎn)生不利的影響和沖擊。而且每次挫折都讓我更明白：要趕緊完善和提高自己！

大學(xué)時(shí)我就修《普通心理學(xué)》的課。普通的課堂講解，卻激發(fā)了我對(duì)心理學(xué)最原始的興趣。工作幾年后，我真正意識(shí)到，心理學(xué)和學(xué)校心理咨詢對(duì)學(xué)校管理及學(xué)生成長是何等有意義，并讀過畢淑敏老師的諸多小說后，我開始考慮做一名心理咨詢師。蘇曉波說過，每個(gè)對(duì)心理治療感興趣的人，無一例外的是想探索自己，在幫助別人的時(shí)候自己也成長起來，在自己成長時(shí)能更好的幫助別人。的確，心理咨詢師職業(yè)在我心目中，正是一項(xiàng)能讓我思想走向成熟、心理走向健康、人格趨向完善的高尚職業(yè)，同時(shí)，它也是一項(xiàng)送人玫瑰而手留余香的職業(yè)。做一名稱職而且高尚的心理咨詢師，成為了我的渴望和理想。從專業(yè)理論來看，大學(xué)本科階段啟動(dòng)的對(duì)心理學(xué)的熱愛之情，以及兩年的心理學(xué)研究生的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，使得我具備普通心理學(xué)、兒童心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、實(shí)驗(yàn)心理學(xué)、人格心理學(xué)、心理統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理咨詢學(xué)等學(xué)科的基本理論。當(dāng)然，除了要掌握心理學(xué)的一些知識(shí)外，我還會(huì)繼續(xù)豐富自己社會(huì)閱歷，豐富自己各方面的知識(shí)儲(chǔ)備。在個(gè)人素質(zhì)方面，我有著很好的情緒控制能力，良好的通情與理解能力，觀察比較敏銳，善于把握事物的本質(zhì)。最重要的是，我有著一顆與生俱來的悲天憫人的心，我希望自己能夠用努力和行動(dòng)，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，為盡可能多的人提供我所能的幫助，為和諧中國的心理和諧做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

在平時(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，我意識(shí)到真正決定心理治療效果的，不是理論，也不是技巧和方法，而是治療者本身的人格。有一個(gè)比較健康穩(wěn)定的人格，是每個(gè)追求平靜和愉快的心態(tài)的人所必須具備的基礎(chǔ)，也是心理咨詢師取得咨詢效果的根本保障。就像一位有名的治療師說的：“求助者能走多遠(yuǎn)，在于咨詢師自己能走多遠(yuǎn)”，心理咨詢師人格的健康度和完整度，決定著心理治療取得療效的程度。只有咨詢師走到海闊天寬的境地，才能讓來訪者灰暗的天空逐漸敞亮。我會(huì)在這一方面繼續(xù)自省和參悟，加強(qiáng)人格修煉以實(shí)現(xiàn)自己的成長，進(jìn)而促進(jìn)來訪者的成長。心理咨詢是一個(gè)新興的職業(yè)，要成為一名優(yōu)秀而且高尚的心理咨詢師，需要全社會(huì)的支持和自己的不懈努力。我相信，成為“致力人幸福”的心理咨詢師，是幸福而且偉大的，而我會(huì)為了這一幸福而偉大的目標(biāo)，努力不懈、終身不已！

對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇八

1、歷史沿革。公司實(shí)收資本為萬元，其中：萬元，占93、43%；萬元，占5、75%；萬元，占0、82%。

2、經(jīng)營范圍及主營業(yè)務(wù)情況我公司主要承擔(dān)等業(yè)務(wù)。上半年產(chǎn)品產(chǎn)量：

3、公司的組織結(jié)構(gòu)（1）、公司本部的組織架構(gòu)根據(jù)企業(yè)實(shí)際，公司按照精簡、高效，保證信息暢通、傳遞及時(shí)，減少管理環(huán)節(jié)和管理層次，降低管理成本的原則，現(xiàn)企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置組織結(jié)構(gòu)如下圖：

4、財(cái)務(wù)部職能及各崗位職責(zé)。

（1）、財(cái)務(wù)部職能（略）。

（2）、財(cái)務(wù)部的人員及分工情況財(cái)務(wù)部共有x人，副總兼財(cái)務(wù)部部長x人、財(cái)務(wù)處處長x人、財(cái)務(wù)處副處長x人、成本價(jià)格處副處長x人、會(huì)計(jì)員x人。

（3）、財(cái)務(wù)部各崗位職責(zé)（略）。

二、主要會(huì)計(jì)政策、稅收政策。

1、主要會(huì)計(jì)政策公司執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》及其補(bǔ)充規(guī)定，會(huì)計(jì)年度1月1日—12月31日，記賬本位幣為人民幣，采用權(quán)責(zé)發(fā)生制原則核算本公司業(yè)務(wù)。壞賬準(zhǔn)備按應(yīng)收賬款期末余額的0、5%計(jì)提；存貨按永續(xù)盤存制；長期投資按權(quán)益法核算；固定資產(chǎn)折舊按平均年限法計(jì)提；借款費(fèi)用按權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn)；收入費(fèi)用按權(quán)責(zé)發(fā)生制確認(rèn)；成本結(jié)轉(zhuǎn)采用先進(jìn)先出法。

2、主要稅收政策。

（1）、主要稅種、稅率主要稅種、稅率：增值稅17%、企業(yè)所得稅33%、房產(chǎn)稅1、2%、土地使用稅x元/每平方米、城建稅按應(yīng)交增值稅的x%。

（2）、享受的稅收優(yōu)惠政策車橋技改項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資購買國產(chǎn)設(shè)備抵免企業(yè)所得稅。

三、財(cái)務(wù)管理制度與內(nèi)部控制制度。

（一）財(cái)務(wù)管理制度（略）。

（二）內(nèi)部控制制度。

1、內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范——貨幣資金。

2、內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范——采購與付款。

3、物資管理制度。

4、產(chǎn)成品管理制度。

5、關(guān)于加強(qiáng)財(cái)務(wù)成本管理的若干規(guī)定。

四、資產(chǎn)負(fù)債表分析。

1、資產(chǎn)項(xiàng)目分析。

（1）、銀行存款”分析銀行存款期末xx7萬元，其中保證金x萬元，基本賬戶開戶行：；賬號(hào)：

（2）、“應(yīng)收賬款”分析應(yīng)收賬款余額：年初x萬元，期末x萬元，余額構(gòu)成：一年以下x萬元、一年以上兩年以下x萬元、兩年以上三年以下x萬元、三年以上x萬元。預(yù)計(jì)回收額x萬元。

（3）、“其他應(yīng)收款”分析其他應(yīng)收款余額：年初x萬元，期末x萬元。余額構(gòu)成：一年以下x萬元、一年以上兩年以下x萬元、三年以上x萬元。預(yù)計(jì)回收額x萬元。

（4）、“預(yù)付賬款”（無）。

（5）、“存貨”分析期末構(gòu)成：原材料x萬元、低值易耗品x萬元、在制品x萬元、庫存商品x萬元，年初構(gòu)成：原材料萬元、低值易耗品x萬元、在制品x萬元、庫存商品x萬元。原材料增加x萬元，低值易耗品減少x萬元，在制品增加x萬元，庫存商品減少x萬元。

（6）、“長期債權(quán)投資”（無）。

（7）、“長期股權(quán)投資”分析對(duì)xxxx有限公司投資，賬面余額x萬元。

對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇九

隨著國民經(jīng)濟(jì)的逐漸提高，人們對(duì)于手表的認(rèn)識(shí)也在不斷的發(fā)生的變化。人們?cè)絹碓街匾暿直淼难b飾作用，有些消費(fèi)者寧愿多花一些錢購買防震、防水等性能較好的中高檔手表。這天小編整理了1篇關(guān)于中國手表銷售分析報(bào)告，供大家參考。

一、手表業(yè)的市場(chǎng)概況。

裕的消費(fèi)者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際場(chǎng)合，洽談生意、宴會(huì)等重要時(shí)刻，都要戴上名貴手表。

1-11月，鐘表與計(jì)時(shí)儀器制造業(yè)累計(jì)工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長4.55%，增幅比1-10月提高了3.41個(gè)百分點(diǎn);累計(jì)產(chǎn)銷率95.47%;累計(jì)出口交貨值同比下降7.18%，降幅比1-10月收窄了3.57個(gè)百分點(diǎn)，首次回到10%以內(nèi)。1-11月，鐘累計(jì)完成產(chǎn)量1.30億只，同比下降11.8%，降幅比1-10月擴(kuò)大了1個(gè)百分點(diǎn);表累計(jì)完成產(chǎn)量1.16億只，同比下降12.4%，降幅比1-10月收窄了1.6個(gè)百分點(diǎn)。中國上一輪鐘表市場(chǎng)景氣最高點(diǎn)出現(xiàn)于1986年，種種能夠相互印證的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)顯示，壓抑的中國鐘表需求正開始爆發(fā)，這可能意味著中國鐘表市場(chǎng)迎來新一輪十至二十年的景氣周期。鐘表業(yè)和電影業(yè)一樣，都是20年以上的長周期行業(yè)。當(dāng)前極低的腕表保有率，將成為相關(guān)公司未來業(yè)績爆發(fā)的重要理由。消費(fèi)需求的激活不是抽象的，它必須會(huì)有具體的承載物，中國高收入居民對(duì)小件可選消費(fèi)品的購買潛力，目前已到達(dá)1.8萬元階段，剛好突破入門級(jí)名表的價(jià)格閾值，鐘表消費(fèi)很大可能將成為新一輪消費(fèi)升級(jí)的承載物。

從市場(chǎng)上的實(shí)際銷售狀況來看，價(jià)位在201-600元的手表為最多的消費(fèi)者理解，盡管銷量和市場(chǎng)份額都有所降低，依然占據(jù)了近30%的總銷量比重。而價(jià)位在1，001-5，000元的手表也有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，且這個(gè)價(jià)位手表的銷售量和市場(chǎng)占有率都在上升，說明越來越多的消費(fèi)者傾向于購買中高檔價(jià)位的手表。中國手表消費(fèi)的市場(chǎng)容量大約在300億-400億元，其中，高檔手表的市場(chǎng)份額大約在70億-100億元。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口名表的需求日益增強(qiáng)。

中國手表市場(chǎng)容量巨大。從春天在瑞士舉辦的鐘表展覽會(huì)上獲悉，目前中國已成為進(jìn)口瑞士手表的最大新客戶，中國市場(chǎng)對(duì)于瑞士高端手表需求在不斷增加。

近年，中國手表市場(chǎng)持續(xù)升溫，其中高檔手表市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出。一些經(jīng)典款式和品牌成為注重身份和老板們顯示文化品味、社會(huì)地位的有效裝飾品。同時(shí)，隨著中國高檔奢侈品的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，高檔表的消費(fèi)文化也在孕育構(gòu)成。尤其值得注意的是，上世紀(jì)90年代興起的新富階層對(duì)整個(gè)手表消費(fèi)潮流產(chǎn)生了強(qiáng)大引導(dǎo)潛力。

目前，市場(chǎng)上出售的手表類型主要分為三種：上班/商務(wù)型手表、休閑時(shí)款手表和運(yùn)動(dòng)型手表。

上班/商務(wù)型手表：消費(fèi)者主要在上班及出席重要場(chǎng)合時(shí)佩戴，在工余時(shí)也會(huì)佩戴。在高收入男性消費(fèi)者的心目中，這類型手表已經(jīng)成為一種身份和地位的象征。

休閑時(shí)款手表：款式設(shè)計(jì)時(shí)尚，跟項(xiàng)鏈、手鏈一樣，主要起裝飾的作用，極受年輕女性歡迎，多在閑暇時(shí)佩戴，但也會(huì)配合著裝的需要在上班時(shí)佩戴。

運(yùn)動(dòng)型手表：以學(xué)生和熱衷運(yùn)動(dòng)的人士為主要消費(fèi)群體。

善的售后服務(wù)體系也是必要的。創(chuàng)新是企業(yè)的生命，企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新。本土鐘表企業(yè)之所以競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，主要是不注重鐘表的創(chuàng)新，停留于原有技術(shù)，導(dǎo)致很多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中被甩出很遠(yuǎn)。注重企業(yè)創(chuàng)新、樹立國際品牌、布局國際化道路，是今后發(fā)展的主要方向。

尚普咨詢撰寫的《中國手表市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》，從宏觀到微觀，詳細(xì)分析了手表行業(yè)的經(jīng)濟(jì)、政策、社會(huì)環(huán)境，以及整個(gè)手表行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，繼而分析其產(chǎn)銷狀況，進(jìn)出口狀況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及細(xì)分行業(yè)及重點(diǎn)企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，總結(jié)了行業(yè)的趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向給出推薦。尚普咨詢研究報(bào)告包含多個(gè)系列：關(guān)鍵性數(shù)據(jù)報(bào)告系列、行業(yè)市場(chǎng)評(píng)估及預(yù)測(cè)系列、進(jìn)出口貿(mào)易系列、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)系列、產(chǎn)品市場(chǎng)深度調(diào)研系列、投資機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告系列。其中20中國手表市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以定量分析為基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)跨度從一向延續(xù)到2010年2月，為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與預(yù)測(cè)帶給了強(qiáng)大的決策支持。

對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十

按照"實(shí)施方案"安排的學(xué)習(xí)內(nèi)容，利用每周一、三、五、晚上和星期六的時(shí)間進(jìn)行了自學(xué)，寫出筆記25000字左右，心得體會(huì)3篇，使我更明確了作為一名共產(chǎn)黨員具有特殊重要的意義，充分認(rèn)識(shí)了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的現(xiàn)實(shí)意義，更加增強(qiáng)了自覺性和責(zé)任感。黨政機(jī)關(guān)是全市工作的"火車頭"，是推進(jìn)發(fā)展的"發(fā)動(dòng)機(jī)"。機(jī)關(guān)黨員是全市黨員隊(duì)伍的表率，在思想觀念、素質(zhì)能力的要求上理應(yīng)更高更嚴(yán)。人民群眾更多的從機(jī)關(guān)黨員身上來認(rèn)識(shí)黨和政府的形象，通過機(jī)關(guān)黨員的先進(jìn)性來認(rèn)識(shí)黨的先進(jìn)性，這就為黨政機(jī)關(guān)開展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)提出了更高的要求。因此，通過這次教育活動(dòng)，讓機(jī)關(guān)每一名黨員都進(jìn)行一次深刻地總結(jié)反思、自查自糾、改進(jìn)提高，把廣大黨員的積極性更加充分地調(diào)動(dòng)起來，把廣大黨員的先鋒模范作用更加充分地發(fā)揮出來，推動(dòng)肥城跨越發(fā)展、實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)就有了更加堅(jiān)實(shí)的保證。

對(duì)照《黨政機(jī)關(guān)黨員隊(duì)伍建設(shè)中存在的十大方面、66個(gè)突出問題》、《新時(shí)期共產(chǎn)員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)要求》等內(nèi)容，我本人已經(jīng)認(rèn)識(shí)到存在以下三方面突出問題：

1、放松了自我學(xué)習(xí)，忽視了知識(shí)能力的培養(yǎng)再造，有走過場(chǎng)，水過地皮濕的思想。學(xué)習(xí)不刻苦、不深入，學(xué)習(xí)的自覺性、主動(dòng)性不強(qiáng)，忙于事務(wù)應(yīng)酬，不愿擠出時(shí)間學(xué)，即使有了時(shí)間也坐不下來、深不進(jìn)去；輕視理論武裝工作，在理論學(xué)習(xí)上心浮氣躁。如剛開始參加"先進(jìn)性教育活動(dòng)"時(shí)，認(rèn)為是形式主義，寫筆記有應(yīng)付現(xiàn)象，沒有結(jié)合自己的實(shí)際與心得。

2、效率意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。思想上對(duì)當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的形式認(rèn)識(shí)不清，沒有緊迫感、壓力感和憂患意識(shí)、大局觀念，想問題、干工作、辦事情循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性。習(xí)慣用老辦法解決新問題，用老經(jīng)驗(yàn)解決新矛盾，創(chuàng)新的思維不活。如一群眾去深圳旅游來辦理邊境證業(yè)務(wù)，按照原來的規(guī)定，旅游不允許前往深圳，雖后來經(jīng)多方聯(lián)系終于辦結(jié)，但降低了辦事效率。

3、服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)。人民群眾來辦手續(xù)，遇到自己工作忙時(shí)，態(tài)度不熱情，沒有做到"忙時(shí)與閑時(shí)一個(gè)樣"，對(duì)待群眾的一些咨詢，不屬于自己辦理的事項(xiàng)，沒有耐心解釋，服務(wù)不周到。一天，離下班還有幾分鐘，安駕莊鎮(zhèn)一群眾來辦三人的《邊境證》業(yè)務(wù)，雖然手里辦著業(yè)務(wù)，但態(tài)度不熱情，心里想怎么不早點(diǎn)來，耽誤我下班。

針對(duì)以上存在的問題,在今后的學(xué)習(xí)和工作中,堅(jiān)持用"三個(gè)代表"重要思想武裝頭腦，在加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)的同時(shí),還要抓緊學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、法律、科技、文化等方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)一切反映當(dāng)代世界發(fā)展的新知識(shí)，學(xué)習(xí)做好工作所必需的一切知識(shí)，不斷拓寬知識(shí)領(lǐng)域。樹立共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想，堅(jiān)定走建設(shè)中國特色社會(huì)主義道路，自覺堅(jiān)持黨的根本宗旨，誠心誠意為人民謀利益。始終保持同人民群眾的密切聯(lián)系，真正做到群眾的利益高于一切，群眾的疾苦急于一切，群眾的呼聲先于一切，以群眾贊成不贊成、高興不高興作為自己的行為準(zhǔn)則。堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā),把積極進(jìn)取和求真務(wù)實(shí)結(jié)合起來，把工作熱情和科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來，用辯證的唯物主義和歷史唯物主義的世界觀、方法論去分析和解決面臨的問題，始終站在改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的前列，解放思想、與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，以新的觀念、新的風(fēng)貌，開創(chuàng)新的工作局面。

對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十一

我從小學(xué)到現(xiàn)在，和大多數(shù)的學(xué)生一樣，都是在父母的要求下，考重點(diǎn)高校，考重點(diǎn)大學(xué)。我那時(shí)的想法，就是按照父母的期望，好好考大學(xué)，好的大學(xué)就等于將要有好的工作。每天都是這樣說，我就按父母說的，一步一步的走下來，這期間我都沒有什么自己的想法，一切都努力往父母說的做，其他的也都是人云亦云，這樣一直到了大學(xué)開學(xué)。我到了大學(xué)，離開了父母，我才到了我的低潮時(shí)期，這時(shí)的我不知道該怎么和人交流，這里我接觸到的人，天南海北，各式各樣，生活方式也不相同，我也不知道該怎么去處理生活方面的事。仿佛一切都變的很難，一切都要自己去想，去做。那時(shí)的我很迷茫，也想了不少。以前的我，無憂無慮，只要做好學(xué)習(xí)，一切由父母安排?，F(xiàn)在一切都得自己拿注意了。一時(shí)不習(xí)慣起來。在剛開始的時(shí)候，還和同學(xué)同寢發(fā)生過不愉快。那時(shí)的我，覺的和這的生活格格不入，總想回家，每天都過的很壓抑?，F(xiàn)在未免有些莞爾。到了現(xiàn)在，我也想了很多，也改變了很多。心里也覺的好了很多。我也想到了我的未來該怎么做。所以我現(xiàn)在覺的，大學(xué)的生活真是很鍛煉人，真是塑造一個(gè)人的黃金時(shí)刻。這時(shí)候的心理是最容易受影響的，而這種影響是會(huì)影響以后的生活的。直到了那個(gè)時(shí)刻，我才覺的，我的生活才剛開始呢。每個(gè)人的生活都有高潮和低谷，我知道以前無論如何，都已經(jīng)過去了，未來才是我該認(rèn)真考慮和為之奮斗的地方。

1，興趣愛好對(duì)自己的影響。

我喜歡閱讀、寫作、音樂，我喜歡做手工藝品例如刺繡、編制，沒有原因，從小就喜歡，做手工讓我非常有耐心還能陶冶情操。我喜歡做飯，我喜歡學(xué)習(xí)各種各樣的菜色，我甚至夢(mèng)想過以后有機(jī)會(huì)出國學(xué)習(xí)各國的特色美食。我喜歡看到家人朋友吃到我的菜時(shí)開心享受的表情，也許是因?yàn)檫@樣吧，我非常的戀家。專業(yè)興趣上，我比較喜歡會(huì)計(jì)類的，也正是我現(xiàn)在所學(xué)的財(cái)管專業(yè)，我認(rèn)為此專業(yè)可以讓我接觸到更多的人與事情。在《職業(yè)生涯規(guī)劃》的課程中，我做過一次人格分析和職業(yè)分析，鑒于測(cè)評(píng)結(jié)果，我的優(yōu)勢(shì)職業(yè)類型為企業(yè)型，理財(cái)型。我認(rèn)為這很符合我的專業(yè)需要。因?yàn)槭紫任沂且粋€(gè)精力充沛、自信、善于交際、熱情洋溢、富于冒險(xiǎn);為人務(wù)實(shí)，做事有較強(qiáng)的目的性。

我心目中的英雄，偶像是自己的朱f基，海倫凱勒。我覺得他們的做事風(fēng)格和對(duì)生活的忍受能力都是我需要學(xué)習(xí)的，并且對(duì)我自己的影響非常大。

2，性格及對(duì)自己的影響。

類型：外向，開朗，但很感性。

我是一個(gè)熱情開朗，很容易和他人交往，合作和適應(yīng)的能力特別強(qiáng)。喜歡和別人共同工作，樂于參加或組織各種社團(tuán)活動(dòng)。不會(huì)斤斤計(jì)較，對(duì)于別人的批評(píng)也能欣然接受。和陌生人初次見面時(shí)，也很能和對(duì)方聊得來。在集體中傾向于承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)。思維敏捷，頭腦靈活。情緒比較穩(wěn)定，對(duì)于生活中的變化和各種問題，一般都能比較沉著地應(yīng)對(duì)，但遇到重大挫折時(shí)，或在緊急情況下，也可能會(huì)有一些情緒波動(dòng)。能較好地協(xié)調(diào)自己的想法和別人的想法，一方面，對(duì)事物有自己的判斷和想法，不會(huì)人云亦云;另一方面，也聽得進(jìn)別人的意見，不會(huì)固執(zhí)己見。通?；顫娙涡裕p松愉快，在集體中比較受人歡迎，對(duì)人對(duì)事非常熱心。有時(shí)也可能過分沖動(dòng)，自我約束力比較差。有自己的目標(biāo)和理想，雖然不是特別遠(yuǎn)大，但會(huì)持續(xù)地去追求?？陀^理智，注重現(xiàn)實(shí)，獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)。遇事果斷、自信。能堅(jiān)持完成自己計(jì)劃的事情，少數(shù)情況下，也可能會(huì)情緒失控或有所懈怠，但一般都能保持心情平和，在遇到重大挑戰(zhàn)或緊急情況時(shí)，也可能比較緊張。

3，能力與品質(zhì)。

我的人際交往能力很強(qiáng)，而且自我約束力比較強(qiáng)，實(shí)事求是。有上進(jìn)心，不甘落后。尊重他人，做事有原則，對(duì)待事情自己有客觀的判斷和選擇，不會(huì)人云亦云。自己的不足就是有點(diǎn)小小的自負(fù)，遇到感情問題，會(huì)處理不好，過于任性。有時(shí)候壓力很大時(shí)，會(huì)產(chǎn)生抵抗情緒，于是考慮太多，不敢果斷處理，創(chuàng)造力不強(qiáng)。

二)人生觀。

我一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。無論是在高中，還是現(xiàn)在的大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。我讀很多書，并積極參加活動(dòng)，然后越來越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來說是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。平時(shí)友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德?，F(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫自己。對(duì)于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個(gè)人的人品操行，不如說是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。我還積極要求加入中國共產(chǎn)黨組織，跟隨黨的腳步，嚴(yán)格要求自己，以自己的努力為社會(huì)，集體作出貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

三)自身的優(yōu)勢(shì)和不足。

1.自身的優(yōu)勢(shì)。

尊重約定，維護(hù)集體。工作時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)而有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任，自己有客觀的判斷和敏銳的洞察力。

2.自身的不足。

壓力很大時(shí)，會(huì)過度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒。現(xiàn)實(shí)，考慮的東西太多，往往把簡單的事情考慮的太過復(fù)雜。創(chuàng)造性不強(qiáng)。

3.我需要改進(jìn)的方面。

性格的沖動(dòng)性，耐心。

四)自我奮斗目標(biāo)。

五)我的成熟標(biāo)準(zhǔn)。

能夠完成常規(guī)性的日常工作，并且進(jìn)行勞復(fù)雜思維的工作;富于冒險(xiǎn)、敢于競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)，并實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作。在職業(yè)發(fā)展過程中，可以充分發(fā)揮自己在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì);能克制自己沖動(dòng)的想法和行為。感情明確，熱愛家人，朋友，懂得謙讓，不會(huì)隨情緒辦事情。

六)同學(xué)評(píng)價(jià)。

評(píng)價(jià)：是一個(gè)開朗的同學(xué)，有領(lǐng)導(dǎo)才能，做事認(rèn)真，尊重約定，維護(hù)集體。批評(píng)：做事太過急躁和死板，沒有什么創(chuàng)造性?？紤]太多，太有原則性。

七)感想。

通過這一學(xué)期的心理健康教育課，我覺的有些收獲。我一直覺的，我的心理還是比較健康的，但是進(jìn)入大學(xué)以后，各種問題都涌到了面前，心理是很容易出現(xiàn)問題的，我在這短短一學(xué)期的心理健康教育課中，發(fā)現(xiàn)了自己原來的心理障礙。發(fā)現(xiàn)問題總是比憋在心里不知道，不疏導(dǎo)好。我在這一學(xué)期的心理健康教育課中，知道了該如何來發(fā)現(xiàn)，疏導(dǎo)，防范這些心理障礙，快樂地度過這四年時(shí)光。不過我知道我還只是學(xué)了些皮毛。我還想知道些解決心理問題的實(shí)際方法和一些關(guān)于人際交流的實(shí)踐性的技巧的知識(shí)。這些實(shí)踐性的知識(shí)很實(shí)用，也能和理論結(jié)合。最好多點(diǎn)理論和實(shí)踐結(jié)合的示例來加強(qiáng)理解和應(yīng)用。

這篇個(gè)人成長分析報(bào)告寫到這里就結(jié)束了。我想每個(gè)人通過寫這篇報(bào)告都再次認(rèn)識(shí)了自己。個(gè)人認(rèn)為經(jīng)常地自我分析是非常必要的，因?yàn)椴粩嗤晟谱晕也拍芩茉烊烁竦镊攘?。在這里分析了自己，已經(jīng)對(duì)自己有了一個(gè)比較全面的認(rèn)知，以后會(huì)努力并堅(jiān)持著使自己的品德與言行趨于完美!

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對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十二

xx縣供銷果蔬協(xié)會(huì)：

本人蘭建，系xx縣xx鎮(zhèn)xx村3社村民，供銷合作社果蔬協(xié)會(huì)會(huì)員。常年從事紅棗加工、返運(yùn)工作，在業(yè)余時(shí)間和同行探討如何提高我縣紅棗的品質(zhì)，加快紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展。本人提出如下建議：

1、加大對(duì)種植棗樹的農(nóng)戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)他們對(duì)棗樹進(jìn)行科學(xué)化種植，合理化管理，首先將棗樹老化的干枝剪去，促進(jìn)棗樹新成代謝。

2、定期給棗樹施肥，給棗樹提供不斷的養(yǎng)份支持，使結(jié)出的果實(shí)更大更有營養(yǎng)。

3、在棗樹最佳掛果期給棗樹噴灑農(nóng)藥，防止病蟲害給棗樹造成的影響。

4、保障果子有足夠的生長周期，農(nóng)戶不應(yīng)急于采摘收獲，而使收獲的果子沒有足夠的水份，降低紅棗品質(zhì)，一定要在秋風(fēng)后10月左右下樹。

5、棗子晾曬不能在陽光下曝曬，應(yīng)在陰涼干燥的地方進(jìn)行晾曬。

6、待棗子晾曬完成，將棗子貯存在干燥通風(fēng)的地方。

為了方便農(nóng)戶種植，提高農(nóng)戶種植積極性，本人開春時(shí)從事棗樹苗木返運(yùn)，選擇優(yōu)質(zhì)的棗樹苗，銷售給須要種植的農(nóng)戶，幫助農(nóng)戶新種植苗木50畝，成活率100%。幫助農(nóng)戶銷售苗木10萬株，在空閑時(shí)間指導(dǎo)我村村民噴灑農(nóng)藥，指導(dǎo)他們剪枝、施肥，大大提高了我村棗樹的產(chǎn)值和紅棗品質(zhì)。

本人2012得到供銷合作社果蔬協(xié)會(huì)的大力支持，給本人發(fā)放的貼息貸款19萬元用于紅棗收購、銷售工作。由于2012年全國紅棗大豐收，我縣紅棗由于氣候和農(nóng)戶對(duì)棗樹管理晾曬不合理，導(dǎo)致我縣的紅棗品質(zhì)不佳，紅棗向外銷售價(jià)格較低，但比晚年農(nóng)戶還是有所增收。本人在2012收購商品紅棗200噸，單價(jià)1.8-1.9元左右，支付金額在75萬元以上，收購農(nóng)戶的落地棗及殘棗50噸，支付金額5萬元以上，本人收購的商品紅棗主要銷售在河南、河北及本省其它市縣區(qū)，殘棗銷售于本地區(qū)的養(yǎng)殖戶作為飼料，本人在2012幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收80萬元以上，本人迫切希望能得到有關(guān)部門的大力支持，為繼續(xù)做強(qiáng)做大紅棗產(chǎn)業(yè)積極出力。

蘭建。

2013年7月31日。

對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十三

（一）淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬物蕭條之中提升業(yè)績，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨(dú)秀，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來的旺季打下良好的基礎(chǔ)，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。但要想在銷售提升業(yè)績，只有運(yùn)用科學(xué)的營銷策略方能轉(zhuǎn)“退”為“升”，取得佳績。

一。洞悉需求，制定科學(xué)營銷策略的關(guān)鍵。

雖說科學(xué)的營銷策略運(yùn)用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績，但這一切都建立在洞悉市場(chǎng)需求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略，只有首先找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng)造需求，引導(dǎo)需求，才能制定出科學(xué)有效的營銷方案來吸引消費(fèi)者的購買。

1、價(jià)格。

我國尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉，相對(duì)于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格，越來越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購買”，以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價(jià)格在起主導(dǎo)因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售300多件的佳績。分析其原因，在冬季售價(jià)300多元的羽絨服，在夏季僅售100元左右，巨大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷。對(duì)消費(fèi)者來說，淡季購買可以得到更多的實(shí)惠。

2、觀念。

有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費(fèi)觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費(fèi)品，人們對(duì)這些商品的需要在一定時(shí)期好像并不強(qiáng)烈，造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法，它會(huì)隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)而隨之發(fā)生變化，因此，消費(fèi)觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季，但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為，但消費(fèi)觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個(gè)來源。

3、氣候。

四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對(duì)氣候的反應(yīng)最為強(qiáng)烈，氣溫的上升或下降都會(huì)對(duì)服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響，人們對(duì)不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”。

4、地理。

在干旱無雨的西北賣不動(dòng)的雨傘到了多雨的江南就會(huì)旺銷，北方在8月之后殺蟲類農(nóng)藥就沒有了市場(chǎng)，但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷；中國正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費(fèi)者的需求不同，在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。

5、戰(zhàn)略。

作為企業(yè)，可能會(huì)出于戰(zhàn)略性的考慮，從而選擇在淡季時(shí)購入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨，這樣做的好處有三點(diǎn)，一則淡季降價(jià)時(shí)備貨可節(jié)約費(fèi)用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來之后的競(jìng)爭(zhēng)中占有成本優(yōu)勢(shì)；二則可以保證庫存，避免旺季時(shí)產(chǎn)品暢銷，到廠家卻進(jìn)不來貨的不利局面；三是可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系，增進(jìn)交流。

6、事件。

在銷售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”。如6月、7月原本應(yīng)是電視銷售的淡季，但2002年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動(dòng)了電視機(jī)的銷售，使得電視機(jī)在6、7月份的銷售額直線上升，這個(gè)淡季非但不“淡”，銷量還直追旺季。

7、時(shí)間。

對(duì)一部分中間商來說，時(shí)間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨。如一位做外貿(mào)的商人，他在國內(nèi)采購的貨物運(yùn)輸?shù)椒侵?，通過海上運(yùn)輸大概需要3—4月的時(shí)間，這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前3—4個(gè)月就要備貨完畢，然后向非洲運(yùn)輸，才能在非洲的皮貨旺季來臨之時(shí)趕上銷售。

8、其他。

除去上面七種原因之外，還存在著部分淡季的需求，每年5——9月西服處于銷售淡季，但在很多正式的場(chǎng)合（如大型的會(huì)議，正式的宴會(huì)等）仍要求到會(huì)人員穿西裝，從而顯示會(huì)議的正式性、重要性等。這些消費(fèi)也同樣構(gòu)成了銷售淡季的部分需求。

二、抓住需求，創(chuàng)造銷售。

經(jīng)過對(duì)銷售淡季消費(fèi)者需求的了解，我們認(rèn)識(shí)到在銷售淡季消費(fèi)者仍存在對(duì)產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過科學(xué)的營銷策略來引導(dǎo)需求，進(jìn)而擴(kuò)大需求，才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。

1、改變淡季觀念，做旺淡季市場(chǎng)。

俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭(zhēng)氣”，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷售在淡季一落千丈不是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品銷售不出去了，而是因?yàn)槠髽I(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)顧客暫時(shí)不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無論怎么努力產(chǎn)品也無法銷售出去，所以促銷活動(dòng)不作了，市場(chǎng)開發(fā)力度也減少了，客戶拜訪也不去了，經(jīng)營戰(zhàn)略僵化了，這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績愈來愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷售淡季來臨的原因，結(jié)果是下一個(gè)淡季到來時(shí)企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個(gè)“淡季”無銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識(shí)，筆者相信，唯有思路，才有出路，做市場(chǎng)也同樣是這樣。

2、客戶溝通，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。

（1）企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，對(duì)客戶的返利或獎(jiǎng)金等做好清算，避免客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作，淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應(yīng)不分大小，一律同樣對(duì)待，做好送貨服務(wù)。

（2）通過與小經(jīng)銷商的溝通和種種促銷手段來吸引其進(jìn)行備貨。由于對(duì)下面的小經(jīng)銷商來講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過與其溝通，宣揚(yáng)在淡季備貨存在的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并可以通過各種獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激小經(jīng)銷商進(jìn)行備貨。

3、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì)。

業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場(chǎng)的主體，淡季的到來，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去開拓市場(chǎng)。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績，必須加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。在我們舉辦的一起河南省營銷經(jīng)理高級(jí)研修班上，河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說過，印刷行業(yè)到了每年的六七月份，業(yè)務(wù)量就逐漸減少，進(jìn)入了“淡季”，面對(duì)逐日減少的銷售額，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開銷售工作會(huì)議，對(duì)業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷售政策：在淡季，也就是6——8月份，業(yè)務(wù)員為公司拉來的一切業(yè)務(wù)，公司只收成本費(fèi)用，所有利潤全歸業(yè)務(wù)員所有。這一下極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性，在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下，公司6、7、8三個(gè)月的業(yè)務(wù)量大為增加，而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)，反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應(yīng)從利潤中提成。

淡季選擇激勵(lì)業(yè)務(wù)人員，不僅可以提升銷售業(yè)績，還可以尋找新客戶，同時(shí)拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥”。

4、促銷，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者關(guān)懷。

（1）通過廣告引導(dǎo)需求。

對(duì)于因消費(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進(jìn)入銷售淡季。露露就針對(duì)夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過不同的功能訴求來引導(dǎo)消費(fèi)者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

（2）通過營業(yè)推廣來吸引消費(fèi)。

淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一大因素，打折、買贈(zèng)，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者，另外對(duì)一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來講，價(jià)格因素是其冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行備貨的主要原因。

5、調(diào)整，業(yè)績?cè)鲩L的又一來源。

當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無法增長時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍無疑可以增加消費(fèi)者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。

（1）開發(fā)新市場(chǎng)。

（2）市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移。

產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時(shí)間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)存南方呈現(xiàn)出淡季的時(shí)候，在北方可能開始進(jìn)入旺季；存國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季的時(shí)候，在國際市場(chǎng)可能正進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市市場(chǎng)出現(xiàn)淡季的時(shí)候，在農(nóng)村市場(chǎng)或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)可能根本沒有淡季的跡象；在市場(chǎng)和店鋪購買進(jìn)入淡季的時(shí)候，可能在火車站、飛機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等場(chǎng)合的消費(fèi)和購買卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來的時(shí)候，面對(duì)最終消費(fèi)者開展的大規(guī)模直銷活動(dòng)卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場(chǎng)需求，適時(shí)地將市場(chǎng)重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。當(dāng)北方進(jìn)入農(nóng)藥銷售淡季時(shí)，他就將市場(chǎng)重心南移，適時(shí)地市場(chǎng)調(diào)整使得他的銷售再無“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)冬季是銷售旺季，夏季是銷售淡季，但在國際市場(chǎng)上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季，這因?yàn)閲饪蜕藤徹?、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來只做國內(nèi)市場(chǎng)，結(jié)果是半年繁忙半年閑，經(jīng)濟(jì)效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營銷新觀念，同時(shí)開發(fā)國內(nèi)、國際兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了全年銷售無淡季，銷售額翻番，經(jīng)濟(jì)效益倍增。

6、創(chuàng)新，利潤的增長點(diǎn)。

（1）銷售淡季產(chǎn)生的另一個(gè)原因是產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)時(shí)消費(fèi)者的需求，此時(shí)增加產(chǎn)品的功能就可以滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。

如夏季穿西服太熱，但在某些特定場(chǎng)合人們還必須穿西服。針對(duì)這種需求，報(bào)喜鳥清涼西服應(yīng)運(yùn)而生，它滿足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿足更多的消費(fèi)者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠家開發(fā)出暖啤、火鍋啤，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點(diǎn)，也為企業(yè)帶來了新的利潤增長點(diǎn)。

（2）產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費(fèi)者的需求。

仍以服裝為例，夏季對(duì)西服、羽絨服的需求減少，對(duì)t恤、襯衣的需求卻大大增加，企業(yè)此時(shí)如能拓寬自己的產(chǎn)品線，在冬季生產(chǎn)西服，夏季生產(chǎn)t恤，則一年四季都有產(chǎn)品在市場(chǎng)上出售。在這種產(chǎn)品進(jìn)入淡季時(shí)那種則進(jìn)入旺季，隨時(shí)都隨利潤增長點(diǎn)支撐著企業(yè)的銷售業(yè)績，這樣企業(yè)自然就不存在銷售的淡旺季了。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。近幾年來，該企業(yè)在深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了針對(duì)北方農(nóng)村市場(chǎng)的中高度白酒，針對(duì)南方農(nóng)村市場(chǎng)的低度白酒，針對(duì)中小城市消費(fèi)市場(chǎng)的中檔白酒，針對(duì)大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時(shí)，它們還開發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料，使整個(gè)企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷售的繁忙狀態(tài)，再無銷售淡旺季的區(qū)別。尤其是該企業(yè)通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實(shí)施，完成了以低檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品向中高檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)了銷售量與利潤率同步增長的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)。

7、降低費(fèi)用=增加收入。

銷售淡季業(yè)績會(huì)下降是不爭(zhēng)的事實(shí)，當(dāng)企業(yè)通過各種營銷手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對(duì)業(yè)績的提升不大，這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該考慮“降低費(fèi)用=增加收入”這一等式了。費(fèi)用的降低主要來源于企業(yè)在銷售淡季管理費(fèi)用的降低。營銷費(fèi)用主要由業(yè)務(wù)招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等基本運(yùn)營費(fèi)用和營銷推廣費(fèi)等構(gòu)成。由于國人對(duì)所謂感情營銷的推崇，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，居高不下的營銷費(fèi)用一直令企業(yè)叫苦不迭。對(duì)此，企業(yè)在銷售淡季應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營銷費(fèi)用的控制，減少耗費(fèi)。

（1）加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員監(jiān)管；

（2）制定出合理的營銷費(fèi)用比例，并將營銷成本控制在這個(gè)比例之下；

（4）加強(qiáng)對(duì)各種營銷推廣活的巡查及控制。

面對(duì)如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，企業(yè)只有以積極的心態(tài)引領(lǐng)消費(fèi)，實(shí)施創(chuàng)造營銷，才能走出淡季怪圈，提升銷售業(yè)績。

（二）1、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)與真實(shí)的銷售結(jié)合的越來越多。

服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷大環(huán)境：

隨著我國電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的仟財(cái)網(wǎng)服裝銷售平臺(tái)已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，仟財(cái)在服裝網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運(yùn)營的典范企業(yè)。我國服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷市場(chǎng)發(fā)展空間非常龐大。因此，無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，網(wǎng)絡(luò)直銷是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿機(jī)遇的發(fā)展領(lǐng)域。

2、服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的多年以前，服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，erp、供應(yīng)鏈服裝管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

一、通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額；

二、加速搶占網(wǎng)絡(luò)直銷市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率；

三、建立起極致壓縮中間渠道的直銷模式，降低渠道成本；提高店鋪與批發(fā)商之間的交流聯(lián)系，使雙方做到雙向選擇，最終達(dá)到雙贏的局面。

隨著近年來公司的高速發(fā)展與壯大，商品流通的數(shù)量與日俱增。市場(chǎng)上的流通商品琳瑯滿目、種類繁多。公司與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),服裝店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，不單單是企業(yè)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，()管理及營銷觀念的競(jìng)爭(zhēng)，更是一場(chǎng)現(xiàn)代信息技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，如果不能掌握先進(jìn)的信息技術(shù)管理工具來應(yīng)對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)，企業(yè)或店鋪終將在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。利用信息技術(shù)來解決日常業(yè)務(wù)問題，管理公司及個(gè)人的業(yè)務(wù)，提高運(yùn)作效率與服務(wù)質(zhì)量等已是當(dāng)務(wù)之急。

然后，公司的相關(guān)業(yè)務(wù)是否能用信息技術(shù)來解決，是否有必要用計(jì)算機(jī)來支持相關(guān)的業(yè)務(wù)，實(shí)施管理信息系統(tǒng)的成本及所能達(dá)到的效果怎樣，以下從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)三個(gè)方面來對(duì)系統(tǒng)的可行性進(jìn)行相關(guān)的述：

一、技術(shù)可行性。

個(gè)人或公司的銷售業(yè)務(wù)日益增長，銷售方面的數(shù)據(jù)的處理也越來越繁忙。每日所要登記的單據(jù)，報(bào)表等非常繁多。這給店鋪和業(yè)務(wù)員處理業(yè)務(wù)的速度、質(zhì)量帶來了很多的不便。所以為了店鋪從繁瑣的數(shù)據(jù)處理中解脫出來，更好地銷售商品。所以利用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)解決銷售數(shù)據(jù)的等記處理已是迫在眉睫。

只要員工會(huì)上網(wǎng)，就能進(jìn)入系統(tǒng)，操作簡單方便，非常容易上手。

利用信息技術(shù)所帶來的變革與好處，結(jié)合自己的實(shí)際情況，可以改善自己進(jìn)銷效率、提高服務(wù)水平及管理水平等。同時(shí)，可以為自己的銷售決策提供數(shù)據(jù)參考。

二、經(jīng)濟(jì)可行性。

本系統(tǒng)可以直接登錄網(wǎng)站使用，功能強(qiáng)大操作簡單，而且可以免費(fèi)使用，除有些功能需要收費(fèi)，但也可以自由選取啟用。而且很容易上手操作，所以無需培訓(xùn)花費(fèi)時(shí)間。

系統(tǒng)實(shí)行后可以為店鋪或企業(yè)處理各項(xiàng)操作省時(shí)、省力。

一體化管理對(duì)整個(gè)內(nèi)部的各經(jīng)營環(huán)節(jié)進(jìn)行一體化管理，系統(tǒng)地優(yōu)化組合，把內(nèi)部的操作做為一個(gè)整體的系統(tǒng)。不僅僅可以降低店鋪或企業(yè)的存貨現(xiàn)象，降低成本，更重要的是通過快速而有效的工作效率的保障，使店鋪或企業(yè)能以整體的經(jīng)營能力來壓縮管理成本，增加利潤。

物流及時(shí)化店鋪或企業(yè)內(nèi)部的采購、銷售、庫存等系統(tǒng)形成了同步運(yùn)動(dòng)，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，有效的組織采購，僅銷售所需的貨品，整個(gè)經(jīng)營過程既無延遲也無積壓，消除了浪費(fèi)，加速資金周轉(zhuǎn)，降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，有效降低成本；快速的監(jiān)控各經(jīng)營環(huán)節(jié)的信息，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的問題并快速的查找原因。

物流信息化以信息為基礎(chǔ)的物流活動(dòng)，使店鋪與供貨商得以溝通，相互協(xié)調(diào)，打破了聯(lián)系間的壁壘，消除誤解；使可用信息充足，消除了模棱兩可，導(dǎo)致錯(cuò)誤的經(jīng)營決策；店鋪也能根據(jù)總體目標(biāo)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)度內(nèi)部資源，使經(jīng)營活動(dòng)有規(guī)律，有效率地進(jìn)行。

加強(qiáng)了與客戶及供應(yīng)商之間的結(jié)算把客戶和供應(yīng)商結(jié)算與貨品的數(shù)量兩者緊密地結(jié)合起來，結(jié)算時(shí)可以快速的查詢貨品的經(jīng)營歷程，使結(jié)算更科學(xué)、準(zhǔn)確，賬目清楚，盡量減少結(jié)算時(shí)產(chǎn)生的差錯(cuò)和混亂。

三、社會(huì)可行性。

實(shí)施信息化管理可以提高員工業(yè)務(wù)的處理效率，服務(wù)質(zhì)量，從而贏得客戶的滿意，提高店鋪的形象與聲譽(yù)，在同行中保持競(jìng)爭(zhēng)力。從日常煩瑣的單據(jù)填寫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，報(bào)表的填寫中解脫出來，員工會(huì)樂意接受系統(tǒng)的使用。而對(duì)于老板及公司管理層再也不用等員工統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)后才能了解市場(chǎng)及銷售情況，他們可以通過本系統(tǒng)隨時(shí)查看相關(guān)的信息，打印他們所需要的報(bào)表，從而更有利于他們的做決策分析，更好指導(dǎo)業(yè)務(wù)的進(jìn)行，所以作為領(lǐng)導(dǎo)都也會(huì)支持本系統(tǒng)。

對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十四

20xx年即將隨我們遠(yuǎn)去，回顧走過的這不平凡的一年，讓我感慨萬千。有辛苦、有勞累；有成功、有失??；有付出、有收獲；有感想、有心得。前事不忘、后事水師，值此歲末更新，異常將2012年的成敗得失敗作總結(jié)，以期望在新的一年，揚(yáng)長避短，去劣取優(yōu)，盡最大限度地發(fā)揮好個(gè)人本事，在自我的崗位上嶄露新的鋒芒，作出更大、更輝煌的業(yè)績。現(xiàn)作如下總結(jié)：

這是一切有為者、想有為者必備的心理?xiàng)l件，也將是我今后工作的最大態(tài)度。

1、初到藍(lán)庭工地，一切對(duì)于我來說基本都是新的，應(yīng)對(duì)一個(gè)全新的陌生的工作環(huán)境，我如履薄冰。那時(shí)沒有太多的自信，能做的該做的就只是多聽，多想。用時(shí)調(diào)整好心態(tài)，應(yīng)對(duì)新人新事的挑戰(zhàn)，僅有敢于去理解，沒有退路，因?yàn)槟菚r(shí)退一步就沒有回頭路了。所以最短的時(shí)間里，適應(yīng)了這個(gè)全新的環(huán)境，了解自我的工程流程，擔(dān)負(fù)起了應(yīng)有的職責(zé)。

2、不斷地自我補(bǔ)充，自我吸收，自我提高，是我自身發(fā)展的不竭動(dòng)力。剛到藍(lán)庭，我僅有理論，沒有多少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在近半年的時(shí)間里，始終堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，在這期間，我全面了解了精裝修工程的全部動(dòng)作過程，基本工作網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，清楚了施工操作流程，體驗(yàn)到了大型裝修工程的管理工作模式，學(xué)習(xí)到了必須的后期維修技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。

3、要學(xué)會(huì)生存，才能有發(fā)展。異常是在建筑工地，自我保護(hù)，充實(shí)提高，努力生存，我感覺異常重要。在半年多的時(shí)間里，同一個(gè)工作區(qū)域，同一個(gè)工作環(huán)境，我親眼見到我們項(xiàng)目部管理人員中走掉的不下10個(gè)人。當(dāng)中也確實(shí)不乏因工作調(diào)動(dòng)，中除離崗者，但大多數(shù)就是因?yàn)楣ぷ鲬B(tài)度、工作本事、個(gè)人性格、人際關(guān)系等幾方面的缺陷而被淘汰。當(dāng)我見到一個(gè)又一個(gè)熟悉的身影離開我的身邊時(shí)，一種莫名的憂患的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)深深地嵌入了我的腦海。

4、能在苦其心志，勞其筋骨的歷練中理解挑戰(zhàn)，能夠在逆境中堅(jiān)持清醒的頭腦，清晰地去找尋事情出現(xiàn)的原因，研究后果產(chǎn)生帶來的影響，是所有有志于成功的人必備的素質(zhì)。我也一向在這方面不斷探索，也有不少體會(huì)。

1、木秀于林，風(fēng)必摧之。古今皆然，我也沒有想到在我鋒芒初露的時(shí)候，那么快就引來了別人的猜疑和不滿，都說鋒芒畢露于人無益，我豈會(huì)不懂，只是10到12份工作忙得讓人透可是氣，天天三點(diǎn)一線，根本沒有時(shí)間去理會(huì)同事的眼神和心境，于是一種本不是傲慢的心理被好事者加以渲染，我也就成了狂妄之輩。那件給我很大啟發(fā)：有時(shí)候只做事不說話也會(huì)得罪人。

2、跟土豹子打交道，硬中要有軟，軟中必含硬。包工頭是現(xiàn)實(shí)中國畸形社會(huì)發(fā)展的必然產(chǎn)物，既然是畸形社會(huì)發(fā)展的產(chǎn)物，那它就必然有其野性和非正常性。請(qǐng)吃請(qǐng)喝、送禮賭嫖，是工地上的特色文化，也是土豹子們的秘密武器，多要十個(gè)點(diǎn)工，多算二十個(gè)平方，然后給你小費(fèi)，這種做我從心里就鄙視，剛開始我還真是本性畢露，任何事都僅有橫豎方圓兩條，從不妥協(xié)，可我漸漸發(fā)現(xiàn)行不通，甚至于我寸步難行，有說我清高者、有罵我不識(shí)抬舉者、有告我從中收好處者，那時(shí)我才明白工地文件是聚集了中國所有生存發(fā)展道理的精華部分取練而成的，我也不能抗拒，既然不能剛直不阿，就要有所妥協(xié)。

3、沒有真正的金鋼鉆，管理水平再高，在工人眼里也是個(gè)紙老虎。在藍(lán)庭后期近兩個(gè)月的維修中，我是真正體會(huì)到了作為一個(gè)管理人員，必須得立足于你管理的方面去提高你的施工水平，技術(shù)水平，在后期維修中中，盡管我有必須的管理威信，也有必須的維修水平，可還是在工作中遇到了不少的阻力，包括和工人鬧矛盾，與甲方意見不和等。我想這些原因有兩方面：一是因?yàn)槲耶吘鼓贻p，經(jīng)驗(yàn)尚淺；二是手里沒有兩把真正拿得出手的刷子。

4、任何時(shí)候都要低調(diào)，哪怕成功在望，哪怕聲名鵲起，哪怕掌聲雷動(dòng)，哪怕鮮花四起。否則一切努力，都有可能是鏡花水月，這在我們那位以往的牛人身人得到很好的證明。

5、一個(gè)人的成功離不開良好的人際關(guān)系，也少了有水平之人的提攜和指點(diǎn)。我此刻深諳此道，也在竭力往這方面拓展。

1、要想在管理層和工人中樹立必須威信，不能只光依靠權(quán)勢(shì)和地位。還得擁有很高的誠信，要擁有高明的管理藝術(shù)，而這是一門深遠(yuǎn)而高難度的學(xué)問。想要讓自我說的話算數(shù)，那不僅僅是一種榮耀，更是一種別人認(rèn)可。那剛剛接手做后期維修負(fù)責(zé)人時(shí)，我明顯地感覺到寸難行，命令不從、安排不服，這些必須讓我有足夠的能耐去戰(zhàn)勝阻力，去理解挑戰(zhàn)。

2、能夠體恤同仁、愛護(hù)下屬，在鍋里滿之時(shí)盆里也要滿，僅有能夠同愿意與為你效勞的人同進(jìn)同退，同甘共苦，你才能做到簡便駕馭，指揮游刃有余，號(hào)命莫敢不從。在那段崢嶸歲月中，我每一天都是第一個(gè)到工地，天天晚上加班至少到九點(diǎn)，三個(gè)月從未間斷，在口味辛苦的同時(shí)，我也體驗(yàn)到了成功和收獲的快感。

3、必須要勇氣承擔(dān)職責(zé)。這不僅僅是人格問題，同時(shí)更是管理水平的見證。初到工地，給我印象最深的就是那些個(gè)施工員，在施工程序，施工水平上出了問題，總是相互推脫，最終就怪到資料員頭上，就說沒有資料員給他看相關(guān)更改資料或變更通知！不承擔(dān)就算了，還怪到別人頭上，人格實(shí)在是卑劣之至。在后期維修的過程中，也由于我的管理疏忽、麻痹大意、經(jīng)驗(yàn)不足的原因也同樣造成過失誤，有必須程度的損失，但那些我沒有逃避，也沒有推脫，在第一時(shí)間對(duì)工人師傅說，職責(zé)是我造成的，讓他們放心去做。到此刻還有我親自掏錢買材料的一部分錢是我自我出的。責(zé)小尚不能擔(dān)，何以堪當(dāng)大任。這也是我時(shí)時(shí)告誡自我的。

對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十五

按照“黨員干部受教育，科學(xué)發(fā)展上水平，人民群眾得實(shí)惠，富民強(qiáng)市新跨越”的總體要求，我結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀要求，對(duì)照審視自己，作出如下分析檢查報(bào)告。

一是學(xué)習(xí)不夠系統(tǒng)。自學(xué)一直是我參加工作后的一大愛好。中專畢業(yè)后，我克服了不少困難，修完了湘潭大愛行政管理專業(yè)的自考大專學(xué)業(yè)，也先后參加了省、市黨校的一些專業(yè)培訓(xùn)，對(duì)工作能力提升起到了重要的作用。但總體來說，對(duì)政治理論和某些業(yè)務(wù)知識(shí)還是缺乏系統(tǒng)持續(xù)的學(xué)習(xí)，常有“書到用時(shí)方恨少”的感覺。

二是思想不夠解放。也許是由于工齡和年齡的關(guān)系，對(duì)一些人和事的處理形成了較為習(xí)慣的定勢(shì)思維，導(dǎo)致思想不夠解放，手腳放不開，滿足于做一名安分守己的公務(wù)員。本人1995年就進(jìn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委班子，但由于長期以來，很少對(duì)自己的工作準(zhǔn)確定位，在主動(dòng)尋求自我突破、自我超越方面還有較大的差距。

三是能力不夠全面。由于長期工作崗位比較單一，也一直滿足于愛崗敬業(yè)的境界，對(duì)一些未分工到頭上的工作想得少、做得更少，致使某些方面的能力未得到充分鍛煉與加強(qiáng)。

一是容易滿足。我自我感覺在汨羅自己是一個(gè)少親無故的人，能夠從鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯(lián)直接調(diào)進(jìn)市婦聯(lián)機(jī)關(guān)，我一直將之視為一種榮幸，也一直對(duì)組織部門和婦聯(lián)兩個(gè)娘家心存感激，比較滿足于現(xiàn)狀。

二是不夠自信。由于更看重家庭，追求上進(jìn)的意愿也不夠強(qiáng)烈，有時(shí)認(rèn)為自己已過了當(dāng)干部的黃金年齡，因此表現(xiàn)得不夠自信，甚至有一種失落感，也不自覺地放松了個(gè)人的發(fā)展追求。

三是學(xué)習(xí)力不夠。由于個(gè)人成長較慢，對(duì)個(gè)人發(fā)展自信心不夠強(qiáng)烈，也逐漸放松了學(xué)習(xí)。利用八小時(shí)之外進(jìn)行學(xué)習(xí)的習(xí)慣沒有很好地堅(jiān)持下來。

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，解放思想。深刻領(lǐng)悟“活動(dòng)老、學(xué)到老”的道理，牢固樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。增強(qiáng)學(xué)習(xí)的危機(jī)感、緊迫感，把學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀和解放思想作為提高自身素質(zhì)的自覺行動(dòng)，當(dāng)作一種工作和追求，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、科技知識(shí)、法律法規(guī)以及男女平等基本國策的學(xué)習(xí)，結(jié)合本職工作和自身實(shí)際，統(tǒng)籌安排，循序漸進(jìn)，做到學(xué)習(xí)與實(shí)踐兩相促進(jìn)。

二是提高工作能力。不僅積極主動(dòng)完成份內(nèi)的工作，更要注重培養(yǎng)綜合分析問題、解決問題的能力，學(xué)會(huì)透過現(xiàn)象看本質(zhì)，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，找出事物的發(fā)展規(guī)律，把工作做在前面，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性。

三是提高創(chuàng)新能力。按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，運(yùn)用統(tǒng)籌兼顧的方法，著力提高創(chuàng)新能力，力爭(zhēng)用新思維、新方法應(yīng)對(duì)新情況、解決新問題。

四是提高自律能力。著力規(guī)范自己的言行，始終保持謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的良好作風(fēng)，堂堂正正做人，扎扎實(shí)實(shí)做事，為全市婦女干部樹好形象，做好表率。

對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十六

序言：我是一個(gè)天平座的女生，但我自我感覺我是處女座和天平座結(jié)合，像處女座追求完美主義但又是天平座中典型的中庸主義者。這導(dǎo)致我做事總是想盡善盡美，但由于缺乏進(jìn)取心和恒心，總是沒法堅(jiān)持到最后。當(dāng)然我的缺點(diǎn)遠(yuǎn)不止這一項(xiàng)，比如固執(zhí)、懶惰、不思進(jìn)取之類。我一直以來對(duì)自己的評(píng)價(jià)就是:優(yōu)點(diǎn)幾乎沒有，缺點(diǎn)一大堆。經(jīng)過一學(xué)期關(guān)于心理課程的學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了從心理學(xué)角度科學(xué)地分析自己性格上的優(yōu)缺點(diǎn)，這讓我更加客觀地認(rèn)識(shí)并了解自己。

根據(jù)弗洛伊德的精神結(jié)構(gòu)論，人格結(jié)構(gòu)包括原我、自我、超我三個(gè)方面。原我：是人格中最原始、模糊而不易把握的部分，是生命體系中完全無目的的盲目的興奮，包括各種欲望和沖突，是一種完全沒有目的的能量儲(chǔ)備，是來自本能尋求滿足的動(dòng)力。

自我：自我在原我的表面，處于前意識(shí)和無意識(shí)中間。在人格結(jié)構(gòu)中代表理性和審慎。自我除了具有知覺、記憶、思考和動(dòng)作等一般機(jī)能外，對(duì)外主要是感受現(xiàn)實(shí)，處理個(gè)體與現(xiàn)實(shí)之間的關(guān)系。自我從原我吸收力量，要實(shí)現(xiàn)原我的意向，但不要受現(xiàn)實(shí)原則的支配。它必須判斷是事實(shí)還是虛幻，考慮是否符合實(shí)際并斟酌利害和后果，必要時(shí)，根據(jù)外界情況控制或推遲原我欲望的滿足。

超自我：也稱理想自我，是人格中的監(jiān)察批判機(jī)構(gòu)，是一切道德準(zhǔn)由的代表。主要作用是照個(gè)體所屬的社會(huì)道德觀念，鑒別是善是惡，作為自我行動(dòng)的準(zhǔn)則。它代表著理想和良心。

一個(gè)健康的人格，原我、自我和超我必然是均衡協(xié)調(diào)的。原我在于求自己的生存，求本能欲望的滿足，是必要的原動(dòng)力。超自我在于監(jiān)督控制和約束自己的行為，不能違反社會(huì)道德準(zhǔn)則和良心，以保證正常的人際關(guān)系，維持正常的生活秩序。而自我則對(duì)上符合超自我的要求，對(duì)下吸取原我的力量，并處理調(diào)整原我的欲望，對(duì)外適應(yīng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境要求，對(duì)內(nèi)保持心理平衡。而所有這些心理活動(dòng)都是在無意識(shí)中進(jìn)行的。

在日常生活中，人們的自我意識(shí)都很強(qiáng)，尤其在追求個(gè)性化發(fā)展的今天。但自我意識(shí)過強(qiáng)，就會(huì)導(dǎo)致人格缺陷。以下是我從人格缺陷方面對(duì)自我心理的分析：

(一)現(xiàn)階段我的心理特征。

在學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)目標(biāo)不夠明確、動(dòng)機(jī)層次不高、方法不當(dāng)、習(xí)慣不良、認(rèn)知能力水平較低;在個(gè)性發(fā)展上，缺乏應(yīng)有的積極理想和追求、存在不良性格特征如暴躁、懶惰、依賴;在人際交往方面，存在交往萎縮、不夠理性等問題。

(二)出現(xiàn)以上心理特征的原因。

學(xué)習(xí)動(dòng)力不足的原因：社會(huì)責(zé)任感不強(qiáng)，缺乏使命感和緊迫感;價(jià)值觀念不合理，自我意識(shí)不健全，缺乏自我效能感;對(duì)學(xué)習(xí)的意義認(rèn)識(shí)不足，學(xué)習(xí)方法不當(dāng)、學(xué)習(xí)毅力不強(qiáng)。個(gè)性發(fā)展上存在不良性格特征是由于環(huán)境以及教育因素的影響和自身價(jià)值觀所決定的。人際交往上由于自我保護(hù)意識(shí)較強(qiáng)和成長環(huán)境的影響。

(三)怎樣科學(xué)調(diào)適這些心理缺陷。

學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)缺乏的自我調(diào)適：制定適合自己的學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn);掌握適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法;明確學(xué)習(xí)的目的和意義;培養(yǎng)與保持對(duì)所學(xué)專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣;了解學(xué)習(xí)內(nèi)容在學(xué)科體系中的地位和作用。

在個(gè)性發(fā)展方面，應(yīng)樹立科學(xué)的人生觀以及價(jià)值觀，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人的品質(zhì)，在小事上嚴(yán)格要求自己。

在人際交往上，了解和掌握人際交往的原則：平等、誠信、寬容、互利、適度;建立良好的人際交往關(guān)系的途徑和方法;克服社會(huì)知覺中的偏差;塑造良好的個(gè)人形象，增進(jìn)個(gè)人魅;掌握人際交往的技巧;形成良好的交往風(fēng)度。

(四)如何應(yīng)對(duì)心理上存在的問題。

首先學(xué)會(huì)正確的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)自我，全面認(rèn)識(shí)自我、客觀評(píng)價(jià)自我，從而取長補(bǔ)短、接納、控制、發(fā)展和完善自我，協(xié)調(diào)自己與他人的交往，處理好個(gè)人與社會(huì)的關(guān)系。

其次應(yīng)該學(xué)會(huì)發(fā)展積極健康的自我體驗(yàn)，以及悅納自我?？梢詮囊韵路矫鎭碚{(diào)整：合理運(yùn)用社會(huì)比較策略;創(chuàng)造機(jī)會(huì)，獲得更多成功的體驗(yàn);調(diào)整自己的期望值;積極暗示自己。

最關(guān)鍵的是增強(qiáng)自我調(diào)控能力，不斷完善和超越自我。建立科學(xué)正確的理想自我，積極參加社會(huì)實(shí)踐來展示自我，不斷完善自我并超越自我。心理調(diào)適的具體方法有自我激勵(lì)法、注意轉(zhuǎn)移法、適度宣泄法、自我安慰法、合理情緒療法五種。

結(jié)束語：學(xué)習(xí)了一學(xué)期的普通心理學(xué)，對(duì)心理學(xué)也大致有了一點(diǎn)了解。但因?yàn)樾睦韺W(xué)比較深?yuàn)W，所以我還不能很準(zhǔn)確的理解，難免會(huì)有一些偏差。所以對(duì)自己的心理分析在一定程度上難免不會(huì)太徹底，不過重在更好的認(rèn)識(shí)自己。希望通過認(rèn)識(shí)自己，能夠更好的去完善自我，從而擁有健全的人格，做個(gè)合格的大學(xué)生。

對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十七

從小到大，我就是一個(gè)略微偏內(nèi)向的男孩，總是期待著接觸新的事物，接觸陌生人。在大家的印象中，我就是一個(gè)安靜聽話的孩紙！基本上沒有做過什么出格的事。

（二）：出生到學(xué)前班階段。

我出生在一個(gè)很平凡的農(nóng)村，爸爸基本是全年在外地務(wù)工，媽媽承擔(dān)著家里的重?fù)?dān)?？墒俏抑貋矶疾粫?huì)去羨慕其他人，即便在小的時(shí)候缺少父愛的浸潤，但我卻擁有著一個(gè)完美，無憂無慮的童年，享受著爸媽給我的特殊精神財(cái)富！對(duì)于這個(gè)階段，記憶已經(jīng)不是很清楚了，但每當(dāng)聽到親人說一些關(guān)于小時(shí)候的回憶時(shí)，總是不禁失笑。

（三）：小學(xué)階段。

當(dāng)我六歲啦，我快樂的進(jìn)入了小學(xué)，那時(shí)的我根本就不知道讀書是一個(gè)什么概念，甚至在小學(xué)二年級(jí)的時(shí)候?qū)敔斦f不想去上學(xué)啦！每天和弟弟們屁顛屁顛的背著書包去上學(xué)。記得第一次，同時(shí)也是一次拿鴨蛋的時(shí)候，我只是一笑而過，沒有絲毫的其他情感摻雜在里面，隨著不斷地長大，不短的被灌輸要好好讀書思想，不斷地被灌輸要聽大人的話的思想，養(yǎng)成啦我從小到大順從，體諒家人的行為習(xí)慣！

（四）：初中階段。

初中可以說是人生的一次小小轉(zhuǎn)折。12歲以前基本都是呆在那個(gè)小小的村子里面，對(duì)于外界的了解基本上為零。關(guān)于上哪一所中學(xué)，是經(jīng)過媽媽和舅舅實(shí)地考察后深思熟慮所決定的。最后選擇的是一所寄宿學(xué)校，兩個(gè)星期回一次家！從最初的不適應(yīng)到后面的如魚得水，期間經(jīng)歷啦不短的時(shí)間！記得剛?cè)雽W(xué)那會(huì)，每天都盼著媽媽過來看看我，看著校門口來往的車輛，總是企盼有一輛停下來，然后媽媽下車來看我，可每次都是滿心的失望。

媽媽來看過我一次，那是上學(xué)后大概一星期，因?yàn)閶寢屢厣虾９ぷ?，?dāng)時(shí)的我心里承受力特別的低，更本就不管傍邊的人來人往，眼淚瞬間落下，真的很傷心，感覺整個(gè)人一下就沒有啦依托一般。在后面的日子里，想到媽媽總是不知覺的涌上一種莫名的傷感！不過，人總是要長大的！

（五）：高中階段。

剛上高中的時(shí)候，總是帶著一種優(yōu)越感，自我感覺超級(jí)好，可是事實(shí)卻不是這樣，因?yàn)槲业淖詽M導(dǎo)致我的成績不是很理想，給老師同學(xué)留下不是很好的印象。文理分班以后，我很幸運(yùn)的碰到了一位良師好友——我的班主任，同時(shí)是我們班的英語老師。他對(duì)待我們班的同學(xué)總是以高標(biāo)準(zhǔn)要求，同時(shí)對(duì)待我們的錯(cuò)誤總是嚴(yán)厲的批評(píng)。在高三下學(xué)期之前，我們對(duì)他的評(píng)論永遠(yuǎn)是壞的，但高三下學(xué)期，畢業(yè)以后，我們才發(fā)現(xiàn)，有這樣一位班主任使我們的榮幸，沒有他，我們的人生軌跡或許會(huì)是另一番！

（六）：大學(xué)階段。

大學(xué)的一半快結(jié)束啦！大學(xué)這個(gè)開放性的舞臺(tái)給啦我們很多機(jī)會(huì)去釋放自己，去嘗試以前沒有做過的事情，去鍛煉自己的各方面能力。未來的道路需要我們自己去鋪設(shè)，去描繪，我們還有很多需要去適應(yīng)，去學(xué)習(xí)。

（七）：對(duì)成長經(jīng)歷的總結(jié)。

歲月的雕刻，時(shí)間的磨練，曾經(jīng)的一些棱角或許已經(jīng)被磨平，但我們依舊凌厲。就像一顆蒲公英，一顆堅(jiān)強(qiáng)的蒲公英，什么都不怕，飛到哪里哪里為家。

（一）：興趣。

個(gè)人認(rèn)為自己沒有很大的特長，所以沒有特殊的興趣愛好。但對(duì)運(yùn)動(dòng)還是比較熱愛，像籃球，羽毛球，網(wǎng)球等，雖然不精通，但都有涉獵。

（二）：性格。

我是一個(gè)誠實(shí)、熱心、節(jié)儉、正直和謹(jǐn)慎的人。我覺得我的品質(zhì)在于正直和熱心。一個(gè)人若不能做到正直，那么他是無法活出自我的，創(chuàng)造自己的人生。對(duì)任何一個(gè)人，無論認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)，只要他求助于我，那我就會(huì)盡全力去幫助他。其次，略微有點(diǎn)孤僻，缺乏良好的人際溝通能力和語言溝通技巧。當(dāng)成為別人關(guān)注的焦點(diǎn)是會(huì)有點(diǎn)不太自在！

（三）：能力。

本人在學(xué)生會(huì)呆過兩年。不論是在第一年的干事任職期還是在第二年的部長任職期，我都從所在的部門，身邊的人學(xué)到啦很多，知道了很多，對(duì)自己干事的能力還是有點(diǎn)信心。

（四）：職業(yè)理想。

工作，希望能有一份有成就感的工作，對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)。

自身不足：做事比較的急促，做事，下決定不夠果斷。

三：完善自我的方案。

1。客觀正確地認(rèn)識(shí)自己。

作為一名大學(xué)生，不僅要客觀地認(rèn)識(shí)自我，了解自我，而且還要愉快地接受自我；只有善于悅納自我才能正視現(xiàn)實(shí)。為了客觀地認(rèn)識(shí)自我，有以下途徑：

（1）從多方面，多途徑了解自我；

（2）從周圍獲悉自我的真實(shí)反饋；

（3）從社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)中去了解自己。

2。學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)緊張情緒，保持心理平衡。

健康的情緒不僅有助于大學(xué)生很好地預(yù)防和抵御各類身心疾病的侵蝕，還有利于提高大學(xué)生們的心理健康水平，以積極地心態(tài)、飽滿的熱情和旺盛的精力投入到學(xué)習(xí)和生活中。為了樹立健康的心理狀態(tài)，有以下途徑：

（1）運(yùn)動(dòng)調(diào)節(jié)法；

（2）談話聊天調(diào)節(jié)法；

（3）走進(jìn)大自然法；

（4）音樂調(diào)節(jié)法；

（5）合理宣泄法。

3。培養(yǎng)積極興趣，豐富學(xué)習(xí)生活。

正常的人都需要娛樂和變換興趣，以防止自己變得愚鈍，呆滯。我覺得自己在學(xué)習(xí)之余參加娛樂、休閑活動(dòng)，是自己緊張的生活狀態(tài)得到調(diào)劑，不但能消除疲勞，還能松弛情緒，煥發(fā)精神，解除苦悶，提高學(xué)習(xí)效率，增添生活樂趣。這對(duì)于我來說，能很好地增強(qiáng)自己的心理承受能力，能很好地應(yīng)對(duì)學(xué)習(xí)和生活中所遇到的各種挫折。

4。持之以恒，創(chuàng)造未來。

對(duì)于自己上面訴說的劣勢(shì)當(dāng)中，我覺得以后的自己應(yīng)該這樣做：

（1）選擇晨跑體育課，逼著讓自己去鍛煉，并每天堅(jiān)持，鍛煉自己的堅(jiān)持意識(shí)；

（2）選擇每天在自己晨跑完之后，去晨讀，堅(jiān)持每天記十個(gè)單詞。

這樣能很好的改善我的劣勢(shì)，讓自己做任何事都能有始有終。

5?？茖W(xué)分配時(shí)間，提高時(shí)間利用率。

針對(duì)自己目前所存在的問題，我是這樣想的：昨天是一張過期支票，明天是一筆不能挪用的存款，一切只有從今天開始，合理地規(guī)劃時(shí)間，力求最少的時(shí)間完成最多的工作。規(guī)劃時(shí)間的，目的在于提高自己每天的工作效率，以贏得更多的時(shí)間。在大學(xué)里，雖然各種各樣的活動(dòng)很多，但我們的主要任務(wù)還是學(xué)習(xí)，所以在時(shí)間安排上我很重視。下面是幾種時(shí)間有效管理的方法：

（1）寫備忘錄；

（2）列時(shí)間表；

（3）設(shè)定優(yōu)先次序。

最后我覺得自己作為一名當(dāng)代的大學(xué)生應(yīng)該多一點(diǎn)自信，少一點(diǎn)自卑；多一點(diǎn)自主，少一點(diǎn)依賴；多一點(diǎn)主動(dòng)，少一點(diǎn)被動(dòng)；多一點(diǎn)自制，少一點(diǎn)放縱；多一點(diǎn)時(shí)間意識(shí)，少一點(diǎn)浪費(fèi)生命！希望自己能成為一個(gè)合格的大學(xué)生。

對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十八

為繼續(xù)加強(qiáng)和完善收費(fèi)管理，優(yōu)化我區(qū)投資環(huán)境，根據(jù)省、市物價(jià)局的工作安排，我區(qū)于x年3月至4月底，由區(qū)物價(jià)局(價(jià)檢局)具體組織實(shí)施的行政事業(yè)性收費(fèi)年審工作在各收費(fèi)單位的密切配合下已完成。按照省發(fā)改委《行政事業(yè)性收費(fèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)告制度實(shí)施細(xì)則》、市物價(jià)局《關(guān)于做好x年度行政事業(yè)性收費(fèi)統(tǒng)計(jì)工作的通知》(洪價(jià)行字[]02號(hào))文件要求，現(xiàn)就我區(qū)x年度收費(fèi)情況分析報(bào)告如下:。

一、x年全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況。

x年是黨xx大勝利召開的一年。一年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全區(qū)上下始終堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，緊緊圍繞建設(shè)“實(shí)力、繁榮、和諧”青山湖的戰(zhàn)略目標(biāo)，抓住機(jī)遇，扎實(shí)工作，取得了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)事業(yè)同步發(fā)展的優(yōu)異成績。全區(qū)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值184.97億元，增長15%;財(cái)政總收入完成13.56億元，增長34.8%;地方財(cái)政一般預(yù)算收入完成3.8億元，增長32.2%;城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資完成100.54億元，增長41.7%;實(shí)際利用外資完成1.99億美元，增長19.5%;實(shí)際利用內(nèi)資完成42.9億元，增長10%;出口創(chuàng)匯完成3.25億美元，增長33.6%;農(nóng)民人均純收入達(dá)到6098元，凈增816元。人口出生率控制在8.05‰。我區(qū)已圓滿完成了市里下達(dá)的綜合目標(biāo)管理各項(xiàng)工作任務(wù)，在全面建設(shè)小康社會(huì)的進(jìn)程中邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。

二、x年收費(fèi)管理基本情況。

根據(jù)年審工作的總體安排，今年參加行政事業(yè)收費(fèi)年審的部門為28個(gè);全區(qū)收費(fèi)單位年收費(fèi)總額為2926.26萬元，其中:行政性收費(fèi)額1385.7萬元，事業(yè)性收費(fèi)額1540.56萬元;較去年全區(qū)收費(fèi)總額的3469.27萬元降低了15.65%。這主要是因?yàn)閤年中小學(xué)校全面實(shí)行免費(fèi)九年義務(wù)教育，同時(shí)各收費(fèi)單位的收費(fèi)行為也較規(guī)范。全區(qū)年收費(fèi)總額占財(cái)政收入的2.1%。

x年，全區(qū)實(shí)際年審了行政事業(yè)性收費(fèi)許可證128個(gè)，應(yīng)年審的收費(fèi)許可證128個(gè)，年審率100%;年審行政事業(yè)性收費(fèi)項(xiàng)目54項(xiàng)，其中:行政性收費(fèi)28項(xiàng)，事業(yè)性收費(fèi)26項(xiàng);有1個(gè)注銷單位?？偟膩碚f，所有收費(fèi)單位都能按規(guī)定申領(lǐng)《收費(fèi)許可證》、《收費(fèi)員證》，做到憑證、亮證收費(fèi)，沒有年審不合格單位。

三、收費(fèi)管理中存在的問題。

行政事業(yè)性收費(fèi)管理工作是價(jià)格主管部門的重心，而《收費(fèi)許可證》管理是收費(fèi)管理的重要組成部分。它對(duì)加強(qiáng)收費(fèi)管理、規(guī)范收費(fèi)行為、減輕社會(huì)負(fù)擔(dān)起到了重要的作用?，F(xiàn)結(jié)合本區(qū)實(shí)際情況，談?wù)勈召M(fèi)管理中存在的一些問題:。

1、立法不夠完善，造成管理手段相對(duì)落后。

目前，我們價(jià)格主管部門的收費(fèi)管理工作的依據(jù)是x年1月1日起實(shí)施的《收費(fèi)許可證管理辦法》，這么多年一直沒有新的相關(guān)法規(guī)或管理?xiàng)l例出臺(tái)，隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，所面臨的情況也出現(xiàn)了變化。而作為價(jià)格主管部門，有時(shí)針對(duì)新的形式和問題沿用98版的《收費(fèi)許可證管理辦法》，相對(duì)來說管理手段有點(diǎn)落后，勢(shì)必會(huì)存在管理不到位的現(xiàn)象。同時(shí)我們對(duì)違規(guī)收費(fèi)行為又缺乏強(qiáng)有力的管理制約手段，一些收費(fèi)單位申領(lǐng)《收費(fèi)許可證》不夠及時(shí)，抱著到時(shí)領(lǐng)證可以拖關(guān)系的僥幸心理，先收費(fèi)后補(bǔ)證。對(duì)此我們只能依托財(cái)政部門不予提供收費(fèi)票據(jù)進(jìn)行制約，使得《收費(fèi)許可證》管理工作比較被動(dòng)。

2、政策不夠到位，造成收費(fèi)內(nèi)容變更不及時(shí)。

省發(fā)改委已出臺(tái)《行政事業(yè)性收費(fèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)告制度實(shí)施細(xì)則》，給了我們統(tǒng)一的收費(fèi)管理工作的軟件平臺(tái)，但對(duì)各收費(fèi)單位的收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)金額等收費(fèi)情況仍不能較好的通過計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行管理;同時(shí)，上級(jí)價(jià)格主管部門的部分收費(fèi)政策和收費(fèi)文件有時(shí)較晚向縣區(qū)一級(jí)的價(jià)格主管部門傳達(dá)，使得我們不能及時(shí)、準(zhǔn)確的獲取當(dāng)年的收費(fèi)信息(因?yàn)槊慨?dāng)取消收費(fèi)項(xiàng)目或降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或收費(fèi)時(shí)限到期時(shí)，收費(fèi)單位一般不會(huì)自覺地到價(jià)格主管部門辦理收費(fèi)許可證收費(fèi)內(nèi)容的變更手續(xù))，造成價(jià)格主管部門有時(shí)由于變更的收費(fèi)內(nèi)容涉及的收費(fèi)單位多，無法面面俱到和從管理手段上制約部分收費(fèi)單位亂收費(fèi)，由此產(chǎn)生亂收費(fèi)現(xiàn)象。

3、制度不夠健全，造成收費(fèi)年審的效果不明顯。

《收費(fèi)許可證》及一年一度的年檢審驗(yàn)制度，是一項(xiàng)行之有效的遏制亂收費(fèi)，有效規(guī)范收費(fèi)行為，促進(jìn)收費(fèi)制度改革的科學(xué)辦法;是事后監(jiān)督非常重要的一種形式?，F(xiàn)行的收費(fèi)年審基本上采取人工集中年審方式，但通常由于時(shí)間緊、任務(wù)重，對(duì)被年審的收費(fèi)單位，只能審驗(yàn)收費(fèi)單位的收費(fèi)金額多少及收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)依據(jù)是否合法，收費(fèi)年審工作基本上浮于表面，流于形式。沒能很好地通過收費(fèi)年審掌握收費(fèi)單位的收支情況，特別是分析其支出是否合理，以此來驗(yàn)證我們制定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是否科學(xué)準(zhǔn)確;無法及時(shí)提出完善收費(fèi)政策的意見和建議，或者針對(duì)收費(fèi)年審發(fā)現(xiàn)的問題所提出的整改措施沒能得到很好落實(shí)等，影響了收費(fèi)年審的嚴(yán)肅性和效果。

四、x年收費(fèi)管理工作建議。

x年是深入貫徹落實(shí)黨的xx大精神的第一年，是實(shí)施“”規(guī)劃承上啟下的重要一年，也是實(shí)現(xiàn)青山湖區(qū)跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年。做好今年的收費(fèi)工作，對(duì)于保持我區(qū)經(jīng)濟(jì)又快又好發(fā)展的良好勢(shì)頭，為我區(qū)建立一個(gè)良好的投資環(huán)境具有極其重要的意義。

針對(duì)上述收費(fèi)管理存在的主要問題的闡述和存在問題主、客觀原因的分析，現(xiàn)結(jié)合自身工作情況提出一些看法，以進(jìn)一步強(qiáng)化收費(fèi)管理，切實(shí)減輕企業(yè)和農(nóng)民的負(fù)擔(dān)。

1、提升收費(fèi)管理的法律地位，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

鑒于收費(fèi)許可證管理工作的重要性和必要性，建議應(yīng)加快《行政收費(fèi)法》立法步伐，借鑒一些其他地方在收費(fèi)許可證管理上已取得的經(jīng)驗(yàn)，將現(xiàn)行的國家六部委下發(fā)的《收費(fèi)許可證管理辦法》部門規(guī)范性文件上升為國務(wù)院條例，同時(shí)配套出臺(tái)相關(guān)的處罰條例，以法律法規(guī)來確立收費(fèi)許可證管理工作的法律地位，使得收費(fèi)單位無證收費(fèi)有法可依。收費(fèi)許可證管理既要依法行政，又要體現(xiàn)廣大人民的利益，做到堅(jiān)持以人為本，采取利民便民的措施，堅(jiān)持屬地管理原則(垂直管理部門由各區(qū)發(fā)證，這樣有利于方便收費(fèi)單位也便于收費(fèi)管理)。

2、提高收費(fèi)管理工作水平，強(qiáng)化監(jiān)管手段。

我省已全面啟動(dòng)《行政事業(yè)性收費(fèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)告制度實(shí)施細(xì)則》，我們應(yīng)充分利用現(xiàn)代化管理手段，對(duì)收費(fèi)管理信息進(jìn)行系統(tǒng)監(jiān)管，上下聯(lián)通。如對(duì)收費(fèi)許可證核發(fā)、年審、變更、換證、注銷;對(duì)收費(fèi)政策文件、收費(fèi)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)許可證、變更收費(fèi)許可證、逾期收費(fèi)許可證查詢等。做到各地區(qū)的價(jià)格主管部門之間、價(jià)格主管部門與收費(fèi)單位之間的信息聯(lián)通。

要進(jìn)一步加強(qiáng)收費(fèi)日常管理工作，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。凡增減收費(fèi)項(xiàng)目、調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和范圍等收費(fèi)政策出臺(tái)后，上級(jí)價(jià)格主管部門通過軟件平臺(tái)及時(shí)通知各縣區(qū)價(jià)格主管部門，使收費(fèi)單位及時(shí)做好收費(fèi)許可證的變更手續(xù);應(yīng)當(dāng)定期制定《行政事業(yè)性收費(fèi)目錄》，每年向社會(huì)公布一次。

3、改進(jìn)收費(fèi)年審方式，完善收費(fèi)管理制度。

目前年審只是翻翻收費(fèi)票據(jù)，無法全面了解深層次存在的問題。我們可以結(jié)合現(xiàn)代化管理手段，利用軟件系統(tǒng)積極探索新的收費(fèi)年審方式。同時(shí)，除一年一度的年審?fù)?，還可以圍繞群眾關(guān)心、社會(huì)焦點(diǎn)的收費(fèi)單位，將收費(fèi)年審與查處工作相結(jié)合，及時(shí)發(fā)現(xiàn)收費(fèi)單位存在的亂收費(fèi)問題，有效地保護(hù)繳費(fèi)者的利益;將收費(fèi)年審與收費(fèi)公示制度相結(jié)合，在年審時(shí)把好收費(fèi)公示關(guān)，監(jiān)督收費(fèi)公示制度的落實(shí);將收費(fèi)年審與建立收費(fèi)檔案相結(jié)合，也可以對(duì)收費(fèi)員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，以提高其綜合素質(zhì)。同時(shí)建立健全收費(fèi)管理制度，規(guī)范收費(fèi)單位檔案，進(jìn)一步完善收費(fèi)管理制度;將單位年審與交叉年審相結(jié)合。上級(jí)價(jià)格主管部門可根據(jù)實(shí)際情況，組織各縣(區(qū))價(jià)格主管部門集中時(shí)間對(duì)收費(fèi)許可證進(jìn)行交叉審驗(yàn)，互相溝通、互相監(jiān)督、互相學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到提高《收費(fèi)許可證》管理水平的目的。

對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇十九

銀行作為安防行業(yè)用戶，經(jīng)過近20年的安防建設(shè)，其監(jiān)控子系統(tǒng)已具有相當(dāng)規(guī)模，由柜員監(jiān)控、atm監(jiān)控、金庫監(jiān)控組成。系統(tǒng)應(yīng)用以回溯錄像為主，實(shí)時(shí)監(jiān)控為輔，但這樣的監(jiān)控系統(tǒng)逐漸難以滿足銀行方面的需求，原因如下：

第一，為了便民以及銀行規(guī)模不斷擴(kuò)大，離行式自助銀行越來越多，位置分散、24小時(shí)營業(yè)、不設(shè)置執(zhí)勤人員等特征使其成為犯罪分子作案的主要工具。伴隨而來的犯罪行為時(shí)間、地點(diǎn)隨機(jī)性大，往往出現(xiàn)追溯錄像以后，很長一段時(shí)間內(nèi)依然無法阻止犯罪行為，讓銀行方面困擾不已。

其二，相比打劫、搶劫銀行等惡劣社會(huì)治安行為，銀行內(nèi)部人員伙同盜竊金庫的犯罪行為更可怕。他們熟悉自建的監(jiān)控系統(tǒng)，可輕而易舉地避開監(jiān)控，作案隱蔽，往往事發(fā)很長一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)。該類犯罪往往涉案重大，盜取金額巨大，危害遠(yuǎn)大于持槍搶劫銀行。

其三，安防系統(tǒng)投入資金多，就監(jiān)控系統(tǒng)而言，只要不出事故就是一套無法產(chǎn)生價(jià)值的系統(tǒng)。如何提升銀行監(jiān)控系統(tǒng)的復(fù)用度，增加其附加值是銀行目前關(guān)注點(diǎn)。隨著外資銀行不斷涌入，守住顧客群的核心點(diǎn)是服務(wù)，分析“有用”的監(jiān)控錄像，制定策略來改善顧客面臨的困擾，進(jìn)而提高顧客滿意度。

綜上，銀行方面越來越關(guān)注并致力于提升安防系統(tǒng)的集成化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化。通過將視頻監(jiān)控系統(tǒng)與門禁系統(tǒng)、報(bào)警系統(tǒng)進(jìn)行緊密結(jié)合，加大防范力度；通過將各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、支行、分行甚至省分行進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程報(bào)警、遠(yuǎn)程守庫、遠(yuǎn)程監(jiān)督等功能；同時(shí)有意識(shí)地利用先進(jìn)的智能行為分析技術(shù)，對(duì)一些常見的可能存在危害的行為進(jìn)行事前預(yù)警，把響應(yīng)動(dòng)作提前，從源頭截?cái)嗫赡馨l(fā)生的危害。

二、金融行業(yè)安防建設(shè)需求及特點(diǎn)。

長期以來，安防系統(tǒng)在保障金融行業(yè)財(cái)產(chǎn)安全方面發(fā)揮了極其重要的作用。金融行業(yè)對(duì)安防技術(shù)的應(yīng)用一般都走在前沿，以銀行為例，從上世紀(jì)90年代的磁帶式錄像機(jī)到現(xiàn)在的數(shù)字硬盤錄像機(jī)，其采用的設(shè)備往往都是最先進(jìn)、最前沿的技術(shù)的設(shè)備，銀行安防應(yīng)用趨勢(shì)基本上代表了安防行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)。

由于金融行業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)程度，決定了它必須緊跟安防前沿技術(shù)的腳步不斷完善自身的安防建設(shè)。隨著安防技術(shù)的不斷革新，金融行業(yè)的安防系統(tǒng)建設(shè)也在不斷更新?lián)Q代，視頻監(jiān)控技術(shù)從模擬化逐漸向數(shù)字化換代，報(bào)警系統(tǒng)也逐漸由單一的報(bào)警和報(bào)警簡單聯(lián)動(dòng)視頻向報(bào)警聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的方向發(fā)展。

金融行業(yè)的安防建設(shè)一般包括物防、技防、人防等三個(gè)方面，這里主要討論技防建設(shè)，技術(shù)防范的系統(tǒng)一般包含音、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、報(bào)警及其聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)、通信系統(tǒng)等等。在這些系統(tǒng)中，視頻監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)革新得特別快，其它系統(tǒng)在目前的技術(shù)條件下，也能滿足現(xiàn)在和能夠預(yù)見的將來的要求。視頻監(jiān)控建設(shè)除了要求對(duì)營業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行無盲點(diǎn)監(jiān)控外，也對(duì)攝像機(jī)、dvr等設(shè)備提出了基本的參數(shù)要求，這使得金融行業(yè)對(duì)安防設(shè)備的要求更加嚴(yán)格。

金融行業(yè)的一般都有許多下屬網(wǎng)點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)決定了安防系統(tǒng)建設(shè)的分散性，這種分散性帶來的安全隱患也向安防系統(tǒng)提出了集中管理的需求。

由于金融行業(yè)的安防系統(tǒng)是和安防行業(yè)的產(chǎn)品一同成長的，所以，不同時(shí)期建設(shè)的安防系統(tǒng)不可避免地出現(xiàn)多廠家、多品牌產(chǎn)品，這些產(chǎn)品如果要實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，就需要管理平臺(tái)軟件與這些產(chǎn)品進(jìn)行無縫連接，此時(shí)，安防系統(tǒng)的集成化對(duì)管理平臺(tái)提出了軟件和產(chǎn)品兼容性的需求。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，安防產(chǎn)品向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展也成為不爭(zhēng)的事實(shí)，為此，利用金融行業(yè)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控也變成了可能。

根據(jù)目前金融行業(yè)的特點(diǎn)，相應(yīng)地向安防建設(shè)提出了如下幾個(gè)需求：

（1）音、視頻監(jiān)控的實(shí)時(shí)性、流暢性、清晰性、安全性；

（2）音、視頻監(jiān)控復(fù)核的清晰性、真實(shí)性；

（3）報(bào)警、門禁、廣播等的聯(lián)動(dòng)性；

（4）設(shè)備的穩(wěn)定可靠性；

（5）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性和可靠性；

（6）操作的簡化性；

（7）系統(tǒng)的統(tǒng)一性、兼容性。

三、金融行業(yè)安防建設(shè)規(guī)范的一般規(guī)定。

根據(jù)規(guī)范要求，金融行業(yè)的安防建設(shè)，可根據(jù)建設(shè)單位提供的平面圖和業(yè)務(wù)分布圖，再根據(jù)場(chǎng)所的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)來確定相應(yīng)的防護(hù)級(jí)別。按照金融業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)程度，應(yīng)將受保護(hù)場(chǎng)所分為高度、中度、低度三級(jí)風(fēng)險(xiǎn)區(qū)。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，高度風(fēng)險(xiǎn)區(qū)主要是指涉及現(xiàn)金支付交易的區(qū)域（包括存款業(yè)務(wù)區(qū)、運(yùn)鈔交接區(qū)、現(xiàn)金業(yè)務(wù)庫區(qū)及槍彈庫房區(qū)、保管箱庫房區(qū)、監(jiān)控中心等）；中度風(fēng)險(xiǎn)區(qū)主要是指涉及票據(jù)交易的區(qū)域，如結(jié)算業(yè)務(wù)區(qū)、貼現(xiàn)業(yè)務(wù)區(qū)、債券交易區(qū)、中間業(yè)務(wù)區(qū)等；低度風(fēng)險(xiǎn)區(qū)是指經(jīng)營其它較小風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的區(qū)域，如客戶活動(dòng)區(qū)等。對(duì)于各種風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)的防護(hù)，規(guī)范規(guī)定了不同的要求。

以銀行營業(yè)廳的一級(jí)防護(hù)工程建設(shè)音、視頻監(jiān)控系統(tǒng)為例，規(guī)范要求：

（2）存款業(yè)務(wù)區(qū)的回放圖像應(yīng)是實(shí)時(shí)圖像，應(yīng)能清晰地顯示柜員操作及客戶臉部特征；

（3）運(yùn)鈔交接區(qū)的回放圖像應(yīng)是實(shí)時(shí)圖像，應(yīng)能顯示整個(gè)區(qū)域內(nèi)人員的活動(dòng)情況；

（4）出入口的回放圖像應(yīng)能清晰辨別進(jìn)出人員的體貌特征；

（5）現(xiàn)金業(yè)務(wù)庫清點(diǎn)室的回放圖像應(yīng)是實(shí)時(shí)圖像，應(yīng)能清晰顯示復(fù)點(diǎn)、打捆等操作過程；

（6）各業(yè)務(wù)區(qū)應(yīng)有聲音/圖像復(fù)核裝置；

（9）金融行業(yè)要求錄像資料保存不小于30天。

四、數(shù)字技術(shù)在金融安防的應(yīng)用及未來發(fā)展趨勢(shì)。

目前金融行業(yè)的安防系統(tǒng)還處于模擬前端和數(shù)字存儲(chǔ)共存的階段，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展和數(shù)字安防產(chǎn)品的日趨成熟，數(shù)字化聯(lián)網(wǎng)型的視頻監(jiān)控系統(tǒng)將會(huì)逐步取代模擬視頻監(jiān)控系統(tǒng)。

3g技術(shù)的發(fā)展為數(shù)字視頻監(jiān)控提供了無線接入方式，但也需要注意無線監(jiān)控安全性的問題，所以，在金融行業(yè)，敏感部位不建議采用無線接入。

隨著數(shù)字化的不斷深入發(fā)展，當(dāng)真正的數(shù)字監(jiān)控實(shí)現(xiàn)后，一些數(shù)字綜合技術(shù)，如視頻分析技術(shù)、智能檢索技術(shù)，必將使得金融行業(yè)的安防系統(tǒng)建設(shè)能更上一個(gè)臺(tái)階。

就目前而言，構(gòu)建數(shù)字化視頻監(jiān)控系統(tǒng)，需要解決一些問題，這些問題的解決，能有效促進(jìn)數(shù)字化安防的早日實(shí)現(xiàn)。數(shù)字化安防的建設(shè)，必須面對(duì)以下幾個(gè)問題：

網(wǎng)絡(luò)帶寬：網(wǎng)絡(luò)作為數(shù)字視頻監(jiān)控系統(tǒng)的傳輸鏈路，擔(dān)負(fù)著非常重要的作用，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和光纖的普及應(yīng)用，數(shù)字綜合技術(shù)的不斷發(fā)展和提高，通過網(wǎng)絡(luò)，利用流媒體轉(zhuǎn)發(fā)技術(shù)，使得網(wǎng)絡(luò)帶寬逐漸能滿足網(wǎng)絡(luò)視頻流的傳輸。雖然采用新的技術(shù)可以使網(wǎng)絡(luò)帶寬得到提高，但要在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上提升帶寬，顯得有點(diǎn)困難。

數(shù)字化前端視頻設(shè)備的圖像流暢性、穩(wěn)定性：目前，網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)已可達(dá)500萬像素，清晰度比普通模擬攝像機(jī)高出了很多，使得金融行業(yè)的高度風(fēng)險(xiǎn)區(qū)的圖像和人員面部表情等細(xì)節(jié)部位能更加清晰，但目前來看，數(shù)字?jǐn)z像機(jī)一般都存在圖像的流暢性問題。由于金融行業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)性，所以，所使用的安防設(shè)備也必須是經(jīng)得起考驗(yàn)的高可靠性的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)延時(shí)：數(shù)字化的產(chǎn)品，一般存在網(wǎng)絡(luò)延時(shí)，目前的網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)延時(shí)特性基本可做到小于1秒。這種小的網(wǎng)絡(luò)延時(shí)是建立在目前配置較高的電腦的基礎(chǔ)上的，如果不對(duì)診-有的電腦終端設(shè)備和服務(wù)器進(jìn)行換代，網(wǎng)絡(luò)延時(shí)可能會(huì)更長。

存儲(chǔ)容量：高清數(shù)字化的圖像存儲(chǔ)，需要占用更多的存儲(chǔ)空間，隨著硬盤容量的不斷突破，高容量硬盤和磁盤陣列的應(yīng)用，也使得存儲(chǔ)變得簡單和容易實(shí)現(xiàn)。但是，大容量存儲(chǔ)系統(tǒng)并不是存儲(chǔ)設(shè)備的簡單堆積，更需要解決存儲(chǔ)機(jī)制的完備性、存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)以及時(shí)間和空間的可使用性等問題。

數(shù)字綜合平臺(tái)的兼容性：目前，金融行業(yè)的安防產(chǎn)品多種多樣，數(shù)字化綜合平臺(tái)的兼容能力也備受關(guān)注。

網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)安全性：網(wǎng)絡(luò)的安全性問題必須考慮。

五、金融行業(yè)安防建設(shè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化解決方案。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，安防建設(shè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化也一直在前進(jìn)。如能解決上述的6個(gè)問題，則數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化安防將有突飛猛進(jìn)的發(fā)展。就目前金融行業(yè)的安防建設(shè)狀況，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化安防建設(shè)可考慮如下方案：

新網(wǎng)點(diǎn)：可用全數(shù)字的設(shè)備，以實(shí)現(xiàn)數(shù)字化安防。前端安裝高清晰度的ip攝像機(jī)，特別是在高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域，高清晰度攝像機(jī)能清晰地反映區(qū)域內(nèi)人員的面目表情和細(xì)節(jié)動(dòng)作，也能更清晰地看清現(xiàn)金的狀況。應(yīng)用高清數(shù)字?jǐn)z像機(jī)后，可節(jié)省攝像機(jī)的安裝數(shù)量，使得布線更加簡潔，如診-來需要兩支或三支模擬攝像機(jī)監(jiān)控的場(chǎng)所，可用一支高清數(shù)字?jǐn)z像機(jī)取代，且分辨率有所提高。但應(yīng)注意，高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)的幀率要達(dá)到25幀/秒。新一代的硬盤錄像機(jī)已有ip攝像機(jī)的輸入通道，可輕松接入硬盤錄像機(jī)。

舊網(wǎng)點(diǎn)：如果有數(shù)字硬盤錄像機(jī)的，可采用硬盤錄像機(jī)直接連接網(wǎng)絡(luò)方式，如果沒有數(shù)字硬盤錄像機(jī)，則需要增加網(wǎng)絡(luò)編解碼設(shè)備進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)連接。

中心建設(shè)：中心建設(shè)包括管理平臺(tái)服務(wù)器群、客戶端和電視墻三大部分。服務(wù)器群包括：管理服務(wù)器、流媒體服務(wù)器、存儲(chǔ)服務(wù)器、電視墻服務(wù)器、報(bào)警管理服務(wù)器等等。其中，軟件管理平臺(tái)的兼容性尤為重要。

如果有云臺(tái)、鏡頭控制的，舊的系統(tǒng)（如矩陣控制）和新的系統(tǒng)（如數(shù)字控制）的控制需要增加衆(zhòng)-議權(quán)限控制設(shè)備，使得新舊系統(tǒng)都可以通過矩陣或軟件來進(jìn)行控制，并且控制可分權(quán)限。

進(jìn)行數(shù)字化改造后的系統(tǒng)具有如下一些功能：

監(jiān)視功能：采用高清數(shù)字?jǐn)z像機(jī)的場(chǎng)所，能更清晰地監(jiān)視目標(biāo)圖像的細(xì)節(jié)部分；采用診-有模擬攝像機(jī)系統(tǒng)的場(chǎng)所，通過網(wǎng)絡(luò)設(shè)備連接到中心后，在中心也能任意進(jìn)行圖像調(diào)控。電子地圖功能：監(jiān)控中心可以通過電子地圖來監(jiān)控任意圖像。

圖像調(diào)度功能：任一顯示器能顯示任一監(jiān)控點(diǎn)的圖像。并且通過軟件或硬件能與其它監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，并調(diào)度其圖像。

報(bào)警聯(lián)動(dòng)功能：監(jiān)控系統(tǒng)能與聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)形成報(bào)警監(jiān)控聯(lián)動(dòng)，監(jiān)控系統(tǒng)能自動(dòng)切換與該用戶對(duì)應(yīng)的監(jiān)控圖像至相應(yīng)的監(jiān)視器上，并自動(dòng)定位在相應(yīng)的預(yù)制點(diǎn)上，在電子地圖上有聲光報(bào)警提示。

圖像的記錄和備份功能：圖像記錄功能可分為兩個(gè)方面，一是現(xiàn)場(chǎng)的錄像系統(tǒng)，二是中心存儲(chǔ)部分，中心存儲(chǔ)可考慮只存儲(chǔ)關(guān)鍵部位的錄像，以緩解帶寬的壓力。聯(lián)網(wǎng)后的系統(tǒng)可以輕松實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵數(shù)據(jù)備份功能。

系統(tǒng)擴(kuò)容：系統(tǒng)能方便進(jìn)行擴(kuò)容。

系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)分級(jí)控制：按照指揮控制的級(jí)別，對(duì)同一監(jiān)控點(diǎn)或同組監(jiān)控點(diǎn)實(shí)現(xiàn)分級(jí)控制。對(duì)不同級(jí)別的網(wǎng)點(diǎn)有不同權(quán)限可以訪問。

語音對(duì)講功能：中心對(duì)各支行或離行atm之間具有監(jiān)聽或雙向語音通信功能，既能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)聽，也便于現(xiàn)場(chǎng)指揮處理警情或監(jiān)控中心對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行廣播。

設(shè)備兼容性：支持多種云臺(tái)、鏡頭控制衆(zhòng)-議，對(duì)云臺(tái)及變焦鏡頭可以遠(yuǎn)程控制，全面兼容各種視頻編解碼衆(zhòng)-議，同時(shí)兼容多廠商的視頻采集編碼設(shè)備。

設(shè)備管理及遠(yuǎn)程維護(hù)功能：中心對(duì)所有前端設(shè)備進(jìn)行分組管理，管理員用戶可對(duì)設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程升級(jí)及維護(hù)。

用戶管理及安全認(rèn)證機(jī)制：系統(tǒng)可建立嚴(yán)格的用戶管理方式及不少于兩種以上的安全認(rèn)證機(jī)制，以滿足金融行業(yè)對(duì)安全性、保密性的特種要求。

具有無線接入功能：在保證系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全的同時(shí)，通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行3g接入，使得遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控成為可能。

六、結(jié)語。

當(dāng)前，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化視頻監(jiān)控系統(tǒng)正處于發(fā)展和變革的進(jìn)程中，以ip攝像機(jī)為前端的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控將會(huì)得到更普及的發(fā)展，攝像機(jī)未來的發(fā)展方向是高清晰度、高流暢度，應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展方向是視頻的智能識(shí)別和分析技術(shù)，智能化的檢索技術(shù)等等。

從技術(shù)發(fā)展看，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)是發(fā)展的必然之路，但發(fā)展之路并不平坦，需要解決的問題仍然較多，但這些問題相信在不久的將來能一一解決，到那時(shí)，我們將迎接真正的數(shù)字化安防時(shí)代。

對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇二十

到工作已有一年多了，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在同事們的幫助下，我對(duì)照自己平時(shí)的實(shí)際工作及思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行了認(rèn)真的反思，深深感到自己在學(xué)習(xí)、工作方面還存在不少問題。為警示自己，修正錯(cuò)誤，鑒知未來，以利工作，我就本人在各方面存在的問題進(jìn)行自我剖析如下:。

一、遵守黨的政治紀(jì)律情況。

長期以來，本人嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律，堅(jiān)持黨的基本理論和基本路線不動(dòng)搖。在政治原則、政治立場(chǎng)、政治觀點(diǎn)和路線、方針、政策上同黨中央保持高度一致。對(duì)中央已經(jīng)做出決定的重大方針和政策問題沒有不同意見，也沒有公開發(fā)表與黨的路線、方針、政策和決議相反的言論，更沒與中央的決定、決議等相違背的行動(dòng)。

二、貫徹中央“八項(xiàng)”規(guī)定和省委若干規(guī)定、轉(zhuǎn)變作風(fēng)方面的基本情況。

本人從內(nèi)心擁護(hù)中央“八項(xiàng)”規(guī)定和省委若干規(guī)定。規(guī)定出臺(tái)后，本人嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)要求，努力做到出差時(shí)，按照標(biāo)準(zhǔn)食宿;開展工作力求實(shí)效。

三、存在的主要問題。

1、形式主義方面。

理論學(xué)習(xí)不夠深入。對(duì)理論武裝頭腦的緊迫性認(rèn)識(shí)不足，理論學(xué)習(xí)不夠重視，學(xué)習(xí)自覺性、積極性和主動(dòng)性不足，存在實(shí)用主義，要用什么才去學(xué)什么，與工作關(guān)系密切的才學(xué)，與工作關(guān)系不大的少學(xué)。

2、官僚主義方面。

不存在官僚主義方面的問題。

3、享樂主義方面。

杜絕了享樂主義方面的主要問題，但滿足于現(xiàn)狀，陶醉于已經(jīng)取得的成績。

4、奢靡之風(fēng)方面。

不存在奢靡之風(fēng)方面的問題。

四、問題存在的原因。

1、理論學(xué)習(xí)不夠。對(duì)馬克思、列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論等重要論述學(xué)習(xí)不夠深入，對(duì)其科學(xué)的觀點(diǎn)理解得不深透，平時(shí)學(xué)習(xí)有時(shí)只是流于形式，學(xué)習(xí)缺乏深刻的思考，沒有做到真正用科學(xué)發(fā)展觀的思想、觀點(diǎn)和方法思考整理、處理工作中出現(xiàn)的新問題。思想和工作存在有主觀性、局限性和片面性，站的不高，想的不遠(yuǎn)。

2、進(jìn)取心不強(qiáng)。存在不求有功，但求無過的思想。因此，在工作中只注重對(duì)自己份內(nèi)的事情的考慮，沒有站在更高更新的立場(chǎng)想問題。總是認(rèn)識(shí)自己的工作能完成，不精益求精，不統(tǒng)籌兼顧。

五、今后努力方向。

1、加強(qiáng)自我改造，提高綜合素質(zhì)。努力刻苦地學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，使自己成為工作中的內(nèi)行專家。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)政治思想觀念，加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，立足本職。一定要看到自己的責(zé)任，嚴(yán)格要求自己，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去自覺實(shí)踐“教育為人民，做人民滿意的事情”這一重要思想，真正做一個(gè)為人民服務(wù)的工作者。

3、剖析自己，虛心接受，更快進(jìn)步。我知道嚴(yán)于剖析自己，需要一些勇氣和信心，但它是對(duì)自己高度負(fù)責(zé)的一種表現(xiàn)，剖析自己的過程是正確認(rèn)識(shí)自己、深刻認(rèn)識(shí)問題的過程，是自重、自省、自警、自勵(lì)的具體行動(dòng)，也是對(duì)自己的實(shí)際考驗(yàn)。

4、在工作中要嚴(yán)于律已，以身作則，真正做到為人民服務(wù)。在今后的工作中，要注意思想的解放，觀念的創(chuàng)新。

對(duì)標(biāo)分析報(bào)告篇二十一

兩周的時(shí)間很快就過去了，來公司上班僅僅8天的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的配合與協(xié)助下，我基本上完成了自我崗位上的各項(xiàng)職責(zé)，下頭我將就自我的工作狀況、感想等做一個(gè)簡要的總結(jié)。

1、參與一比多產(chǎn)品服務(wù)中心站點(diǎn)的改版。

一共參與了29幅頁面的頁面示意圖的制作，其中有兩幅是試畫，在進(jìn)行糾正之后，用了兩天的時(shí)間完成了余下的27幅，經(jīng)過制作頁面示意圖，對(duì)visio這一圖形制作工具進(jìn)行了全面的了解與熟悉。

2、建立一比多免費(fèi)商鋪。

經(jīng)過建立的一比多免費(fèi)商鋪對(duì)一比多平臺(tái)進(jìn)行了解，尤其是一比多的商鋪管理，經(jīng)過與慧聰和阿里巴巴的比較，來找到一比多的優(yōu)勢(shì)與不足，提交了一份關(guān)于三方產(chǎn)品比較的分析報(bào)告。

3、嘗試開發(fā)后臺(tái)求購信息錄入頁面。

后臺(tái)求購信息頁面以產(chǎn)品的前臺(tái)求購信息頁面為參考，同事參照了阿里巴巴和慧聰?shù)那芭_(tái)求購信息錄入頁面，收集了后臺(tái)求購信息錄入工作人員的意見，將其中不需要用到的地方刪減，有利于加快后臺(tái)部門求購信息錄入的速度。

4、部門其他的例行工作任務(wù)。

在完成以上三個(gè)主要任務(wù)的同時(shí)還參與了部門的其它例行工作任務(wù)，包括產(chǎn)品服務(wù)中心頁面錯(cuò)誤之處的維護(hù)修改申請(qǐng)，整理網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方法等。

2、工作中由于對(duì)業(yè)務(wù)不夠熟練、產(chǎn)品和流程不夠熟悉，花了很多的時(shí)間來做這方面的了解，浪費(fèi)了一些時(shí)間。

這短短8天的工作時(shí)間就算是我8月份的工作總結(jié)了，雖說僅有8天的工作時(shí)間，但憑著這段時(shí)間所做的這些工作任務(wù)，以及同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙，讓我成長了不少，我相信，在以后的工作中我會(huì)做的越來越好、越來越出色的，請(qǐng)公司放心。

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