報告是一種通過系統(tǒng)的調查研究、分析數據和闡述結論的書面或口頭陳述。報告的撰寫要注重條理性和連貫性，避免信息雜亂無章。以下是小編為大家收集的報告范文，僅供參考，大家可以從中了解到報告的結構、語言風格和內容要點，一起來看看吧。如果需要更多的報告樣本，可以參考相關書籍或專業(yè)網站上的資料。
對標分析報告篇一
我從小學到現在，和大多數的學生一樣，都是在父母的要求下，考重點高校，考重點大學。我那時的想法，就是按照父母的期望，好好考大學，好的大學就等于將要有好的工作。每天都是這樣說，我就按父母說的，一步一步的走下來，這期間我都沒有什么自己的想法，一切都努力往父母說的做，其他的也都是人云亦云，這樣一直到了大學開學。我到了大學，離開了父母，我才到了我的低潮時期，這時的我不知道該怎么和人交流，這里我接觸到的人，天南海北，各式各樣，生活方式也不相同，我也不知道該怎么去處理生活方面的事。仿佛一切都變的很難，一切都要自己去想，去做。那時的我很迷茫，也想了不少。以前的我，無憂無慮，只要做好學習，一切由父母安排?，F在一切都得自己拿注意了。一時不習慣起來。在剛開始的時候，還和同學同寢發(fā)生過不愉快。那時的我，覺的和這的生活格格不入，總想回家，每天都過的很壓抑?，F在未免有些莞爾。到了現在，我也想了很多，也改變了很多。心里也覺的好了很多。我也想到了我的未來該怎么做。所以我現在覺的，大學的生活真是很鍛煉人，真是塑造一個人的黃金時刻。這時候的心理是最容易受影響的，而這種影響是會影響以后的生活的。直到了那個時刻，我才覺的，我的生活才剛開始呢。每個人的生活都有高潮和低谷，我知道以前無論如何，都已經過去了，未來才是我該認真考慮和為之奮斗的地方。
1，興趣愛好對自己的影響。
我喜歡閱讀、寫作、音樂，我喜歡做手工藝品例如刺繡、編制，沒有原因，從小就喜歡，做手工讓我非常有耐心還能陶冶情操。我喜歡做飯，我喜歡學習各種各樣的菜色，我甚至夢想過以后有機會出國學習各國的特色美食。我喜歡看到家人朋友吃到我的菜時開心享受的表情，也許是因為這樣吧，我非常的戀家。專業(yè)興趣上，我比較喜歡會計類的，也正是我現在所學的財管專業(yè)，我認為此專業(yè)可以讓我接觸到更多的人與事情。在《職業(yè)生涯規(guī)劃》的課程中，我做過一次人格分析和職業(yè)分析，鑒于測評結果，我的優(yōu)勢職業(yè)類型為企業(yè)型，理財型。我認為這很符合我的專業(yè)需要。因為首先我是一個精力充沛、自信、善于交際、熱情洋溢、富于冒險;為人務實，做事有較強的目的性。
我心目中的英雄，偶像是自己的朱f基，海倫凱勒。我覺得他們的做事風格和對生活的忍受能力都是我需要學習的，并且對我自己的影響非常大。
2，性格及對自己的影響。
類型：外向，開朗，但很感性。
我是一個熱情開朗，很容易和他人交往，合作和適應的能力特別強。喜歡和別人共同工作，樂于參加或組織各種社團活動。不會斤斤計較，對于別人的批評也能欣然接受。和陌生人初次見面時，也很能和對方聊得來。在集體中傾向于承擔責任和擔任領導。思維敏捷，頭腦靈活。情緒比較穩(wěn)定，對于生活中的變化和各種問題，一般都能比較沉著地應對，但遇到重大挫折時，或在緊急情況下，也可能會有一些情緒波動。能較好地協(xié)調自己的想法和別人的想法，一方面，對事物有自己的判斷和想法，不會人云亦云;另一方面，也聽得進別人的意見，不會固執(zhí)己見。通?；顫娙涡?，輕松愉快，在集體中比較受人歡迎，對人對事非常熱心。有時也可能過分沖動，自我約束力比較差。有自己的目標和理想，雖然不是特別遠大，但會持續(xù)地去追求。客觀理智，注重現實，獨立堅強。遇事果斷、自信。能堅持完成自己計劃的事情，少數情況下，也可能會情緒失控或有所懈怠，但一般都能保持心情平和，在遇到重大挑戰(zhàn)或緊急情況時，也可能比較緊張。
3，能力與品質。
我的人際交往能力很強，而且自我約束力比較強，實事求是。有上進心，不甘落后。尊重他人，做事有原則，對待事情自己有客觀的判斷和選擇，不會人云亦云。自己的不足就是有點小小的自負，遇到感情問題，會處理不好，過于任性。有時候壓力很大時，會產生抵抗情緒，于是考慮太多，不敢果斷處理，創(chuàng)造力不強。
二)人生觀。
我一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。無論是在高中，還是現在的大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自己的人格。我讀很多書，并積極參加活動，然后越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要，關系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。平時友愛同學，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德?，F在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會得到很多利益，幫助別人的同時也是在幫自己。對于老師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現在領悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得對社會負起一定的責任義務，有了高尚的品德，就能正確認識自己所負的責任，在貢獻中實現自身的價值。我還積極要求加入中國共產黨組織，跟隨黨的腳步，嚴格要求自己，以自己的努力為社會，集體作出貢獻，實現自己的人生價值。
三)自身的優(yōu)勢和不足。
1.自身的優(yōu)勢。
尊重約定，維護集體。工作時嚴謹而有條理，愿意承擔責任，自己有客觀的判斷和敏銳的洞察力。
2.自身的不足。
壓力很大時，會過度緊張，甚至產生消極情緒。現實，考慮的東西太多，往往把簡單的事情考慮的太過復雜。創(chuàng)造性不強。
3.我需要改進的方面。
性格的沖動性，耐心。
四)自我奮斗目標。
五)我的成熟標準。
能夠完成常規(guī)性的日常工作，并且進行勞復雜思維的工作;富于冒險、敢于競爭，經營、管理、勸服、監(jiān)督和領導，并實現機構、政治、社會及經濟目標的工作。在職業(yè)發(fā)展過程中，可以充分發(fā)揮自己在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、領導力強的優(yōu)勢;能克制自己沖動的想法和行為。感情明確，熱愛家人，朋友，懂得謙讓，不會隨情緒辦事情。
六)同學評價。
評價：是一個開朗的同學，有領導才能，做事認真，尊重約定，維護集體。批評：做事太過急躁和死板，沒有什么創(chuàng)造性。考慮太多，太有原則性。
七)感想。
通過這一學期的心理健康教育課，我覺的有些收獲。我一直覺的，我的心理還是比較健康的，但是進入大學以后，各種問題都涌到了面前，心理是很容易出現問題的，我在這短短一學期的心理健康教育課中，發(fā)現了自己原來的心理障礙。發(fā)現問題總是比憋在心里不知道，不疏導好。我在這一學期的心理健康教育課中，知道了該如何來發(fā)現，疏導，防范這些心理障礙，快樂地度過這四年時光。不過我知道我還只是學了些皮毛。我還想知道些解決心理問題的實際方法和一些關于人際交流的實踐性的技巧的知識。這些實踐性的知識很實用，也能和理論結合。最好多點理論和實踐結合的示例來加強理解和應用。
這篇個人成長分析報告寫到這里就結束了。我想每個人通過寫這篇報告都再次認識了自己。個人認為經常地自我分析是非常必要的，因為不斷完善自我才能塑造人格的魅力。在這里分析了自己，已經對自己有了一個比較全面的認知，以后會努力并堅持著使自己的品德與言行趨于完美!
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對標分析報告篇二
的萬圣節(jié)添加了新玩具有了蜘蛛袋，使用后可以放出一堆蜘蛛爬來爬去的。其獲取方式是通過要塞日常獎勵的[恐怖補給品]兌換要塞內的[恐怖爬行者]，使用后在要塞里會看到一個稀有精英，擊殺它后掉落，可交易。
此外有玩家反應該物品出現了bug，居然無法拾取，然后開始找gm了，gm居然也沒辦法，玩具就這樣沒了。
當前有一個偏方是取消自動拾取即可正常獲得，在尚不知到該bug修復了沒有的情況下，為了安全起見還是取消自動拾取吧。
[萬圣節(jié)活動bug]。
對標分析報告篇三
1、歷史沿革。公司實收資本為萬元，其中：萬元，占93、43%；萬元，占5、75%；萬元，占0、82%。
2、經營范圍及主營業(yè)務情況我公司主要承擔等業(yè)務。上半年產品產量：
3、公司的組織結構（1）、公司本部的組織架構根據企業(yè)實際，公司按照精簡、高效，保證信息暢通、傳遞及時，減少管理環(huán)節(jié)和管理層次，降低管理成本的原則，現企業(yè)機構設置組織結構如下圖：
4、財務部職能及各崗位職責。
（1）、財務部職能（略）。
（2）、財務部的人員及分工情況財務部共有x人，副總兼財務部部長x人、財務處處長x人、財務處副處長x人、成本價格處副處長x人、會計員x人。
（3）、財務部各崗位職責（略）。
二、主要會計政策、稅收政策。
1、主要會計政策公司執(zhí)行《企業(yè)會計準則》《企業(yè)會計制度》及其補充規(guī)定，會計年度1月1日—12月31日，記賬本位幣為人民幣，采用權責發(fā)生制原則核算本公司業(yè)務。壞賬準備按應收賬款期末余額的0、5%計提；存貨按永續(xù)盤存制；長期投資按權益法核算；固定資產折舊按平均年限法計提；借款費用按權責發(fā)生制確認；收入費用按權責發(fā)生制確認；成本結轉采用先進先出法。
2、主要稅收政策。
（1）、主要稅種、稅率主要稅種、稅率：增值稅17%、企業(yè)所得稅33%、房產稅1、2%、土地使用稅x元/每平方米、城建稅按應交增值稅的x%。
（2）、享受的稅收優(yōu)惠政策車橋技改項目固定資產投資購買國產設備抵免企業(yè)所得稅。
三、財務管理制度與內部控制制度。
（一）財務管理制度（略）。
（二）內部控制制度。
1、內部會計控制規(guī)范——貨幣資金。
2、內部會計控制規(guī)范——采購與付款。
3、物資管理制度。
4、產成品管理制度。
5、關于加強財務成本管理的若干規(guī)定。
四、資產負債表分析。
1、資產項目分析。
（1）、銀行存款”分析銀行存款期末xx7萬元，其中保證金x萬元，基本賬戶開戶行：；賬號：
（2）、“應收賬款”分析應收賬款余額：年初x萬元，期末x萬元，余額構成：一年以下x萬元、一年以上兩年以下x萬元、兩年以上三年以下x萬元、三年以上x萬元。預計回收額x萬元。
（3）、“其他應收款”分析其他應收款余額：年初x萬元，期末x萬元。余額構成：一年以下x萬元、一年以上兩年以下x萬元、三年以上x萬元。預計回收額x萬元。
（4）、“預付賬款”（無）。
（5）、“存貨”分析期末構成：原材料x萬元、低值易耗品x萬元、在制品x萬元、庫存商品x萬元，年初構成：原材料萬元、低值易耗品x萬元、在制品x萬元、庫存商品x萬元。原材料增加x萬元，低值易耗品減少x萬元，在制品增加x萬元，庫存商品減少x萬元。
（6）、“長期債權投資”（無）。
（7）、“長期股權投資”分析對xxxx有限公司投資，賬面余額x萬元。
對標分析報告篇四
本人于20xx年x月x日由安全營運部(調度中心)調崗至企管經營部工作，現就個人工作情景做簡單匯報：
一、負責對集團各公交運營單位日常經營管理情景的監(jiān)控與分析：
收集15年度9月、10月、11月、12月份集團各單位經營管理方面的核心數據，按月完善各公交運營單位核心經營管理數據庫，按月完成集團各單位一線人員工資表的收集，完善工資信息庫，每日對各公交運營單位(公交一、二公司、東康公司、阿康公司)日報表的收集，完善日報信息庫。
根據各公交運營單位上報的經營管理核心數據以及集團財務管理部、安全營運部、考核辦供給的各單位經營管理指標，按月對集團各公交運營單位經營管理方面核心數據的同比、環(huán)比情景作簡要分析，差異性較大的數據指標經過實地調研做詳細分析，主動查找各公交運營單位經營管理方面的不足，對有關問題合理提議，提出初步改善措施。按月完成集團各公交運營單位月度經營管理信息報表及分析報告，并提交領導審核。
二、負責領導臨時性安排的有關薪酬執(zhí)行情景、制度落實情景以及其他有關企業(yè)經營管理方面的調研工作：
(一)協(xié)助領導完成《關于調研東勝區(qū)汽車檢測站市場情景報告》，提交領導審核。
調研鄂市地區(qū)所有車輛綜合性能檢測站的總體分布情景，初步了解各車輛檢測站的主營業(yè)務本事以及運營收入狀況，初步規(guī)劃集團擬建檢測站的總投入以及預估主營業(yè)務量。
(二)按照領導要求，完成對中心城區(qū)各公交運營單位駕駛員勞動強度、勞動量的統(tǒng)計工作，協(xié)助領導完成《關于中心城區(qū)各公交公司駕駛員薪酬狀況的調研報告》以及《關于平衡中心城區(qū)各公司駕駛員薪酬的補充報告》，獨立完成《關于各公交運營單位駕駛員勞動強度統(tǒng)計的調研報告》。經過收集中心城區(qū)各單位駕駛員有關勞動量、勞動強度的基礎數據，按照統(tǒng)一口徑初步確定各單位駕駛員的勞動總量，依據各單位駕駛員勞動總量大小不一樣的總趨勢，參照各單位駕駛員當前工資定額，對當前工資定額的合理與否做初步分析，并提交領導審核。
三、完成各公交運營單位上報的各類激勵方案的調研、測算、執(zhí)行、跟蹤等工作，出臺具體跟蹤情景說明：
對阿康公司上報的“節(jié)油標兵”、“優(yōu)質服務競賽活動”評選方案進行跟蹤，出臺《關于阿康公司“優(yōu)質服務”、“節(jié)油標兵”兩項活動情景的跟蹤說明》。審核、把關、測算神東通勤公司上報“服務之星”評選方案，出臺《神東通勤公司“服務之星”方案跟蹤說明》。經過收集全年監(jiān)控中心有關阿康公司監(jiān)控違紀方面的基礎數據，協(xié)助領導根據實際情景對阿康公司年終指標中監(jiān)控違紀率的核算辦法作出調整，每月按照新的核算辦法對阿康公司監(jiān)控違紀率指標進行測算，出臺《關于阿康公司“監(jiān)控違紀率”核算的跟蹤說明》。協(xié)助領導根據實際情景對阿康公司、公交一公司年終指標中零小修下線率核算口徑統(tǒng)一標準，出臺《關于調整部分單位零小修下線率核算口徑的跟蹤說明》。
四、負責各公交運營單位本年度現行各項規(guī)章制度、工資方案的梳理、執(zhí)行情景的抽查工作：
收集、整理各公交運營單位內部現行各項規(guī)章管理制度，年終考核時對各單位制度的落實、執(zhí)行情景進行抽查，完成《各單位制度普查報告》。
按月匯總各公交運營單位一線人員薪酬實發(fā)額，參照具體駕駛員薪酬方案以及當前工資定額，對各單位駕駛員薪酬方案執(zhí)行情景進行分析說明，按月出臺《月度駕駛員薪酬執(zhí)行情景分析報告》。
五、負責集團各公交運營單位年終考核工作：
協(xié)同部室領導共同完成公交一公司、公交二公司、阿康公司、東康公司、神東通勤公司的年終考核工作，出臺各單位年終考核評價報告。
對標分析報告篇五
按照"實施方案"安排的學習內容，利用每周一、三、五、晚上和星期六的時間進行了自學，寫出筆記25000字左右，心得體會3篇，使我更明確了作為一名共產黨員具有特殊重要的意義，充分認識了保持共產黨員先進性教育活動的現實意義，更加增強了自覺性和責任感。黨政機關是全市工作的"火車頭"，是推進發(fā)展的"發(fā)動機"。機關黨員是全市黨員隊伍的表率，在思想觀念、素質能力的要求上理應更高更嚴。人民群眾更多的從機關黨員身上來認識黨和政府的形象，通過機關黨員的先進性來認識黨的先進性，這就為黨政機關開展保持共產黨員先進性教育活動提出了更高的要求。因此，通過這次教育活動，讓機關每一名黨員都進行一次深刻地總結反思、自查自糾、改進提高，把廣大黨員的積極性更加充分地調動起來，把廣大黨員的先鋒模范作用更加充分地發(fā)揮出來，推動肥城跨越發(fā)展、實現全面建設小康社會的奮斗目標就有了更加堅實的保證。
對照《黨政機關黨員隊伍建設中存在的十大方面、66個突出問題》、《新時期共產員先進性標準要求》等內容，我本人已經認識到存在以下三方面突出問題：
1、放松了自我學習，忽視了知識能力的培養(yǎng)再造，有走過場，水過地皮濕的思想。學習不刻苦、不深入，學習的自覺性、主動性不強，忙于事務應酬，不愿擠出時間學，即使有了時間也坐不下來、深不進去；輕視理論武裝工作，在理論學習上心浮氣躁。如剛開始參加"先進性教育活動"時，認為是形式主義，寫筆記有應付現象，沒有結合自己的實際與心得。
2、效率意識和創(chuàng)新意識不強。思想上對當前激烈競爭的形式認識不清，沒有緊迫感、壓力感和憂患意識、大局觀念，想問題、干工作、辦事情循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動性和創(chuàng)造性。習慣用老辦法解決新問題，用老經驗解決新矛盾，創(chuàng)新的思維不活。如一群眾去深圳旅游來辦理邊境證業(yè)務，按照原來的規(guī)定，旅游不允許前往深圳，雖后來經多方聯系終于辦結，但降低了辦事效率。
3、服務意識不強。人民群眾來辦手續(xù)，遇到自己工作忙時，態(tài)度不熱情，沒有做到"忙時與閑時一個樣"，對待群眾的一些咨詢，不屬于自己辦理的事項，沒有耐心解釋，服務不周到。一天，離下班還有幾分鐘，安駕莊鎮(zhèn)一群眾來辦三人的《邊境證》業(yè)務，雖然手里辦著業(yè)務，但態(tài)度不熱情，心里想怎么不早點來，耽誤我下班。
針對以上存在的問題,在今后的學習和工作中,堅持用"三個代表"重要思想武裝頭腦，在加強政治理論學習的同時,還要抓緊學習經濟、法律、科技、文化等方面的知識，學習一切反映當代世界發(fā)展的新知識，學習做好工作所必需的一切知識，不斷拓寬知識領域。樹立共產主義遠大理想，堅定走建設中國特色社會主義道路，自覺堅持黨的根本宗旨，誠心誠意為人民謀利益。始終保持同人民群眾的密切聯系，真正做到群眾的利益高于一切，群眾的疾苦急于一切，群眾的呼聲先于一切，以群眾贊成不贊成、高興不高興作為自己的行為準則。堅持一切從實際出發(fā),把積極進取和求真務實結合起來，把工作熱情和科學態(tài)度結合起來，用辯證的唯物主義和歷史唯物主義的世界觀、方法論去分析和解決面臨的問題，始終站在改革開放和現代化建設的前列，解放思想、與時俱進、開拓創(chuàng)新，以新的觀念、新的風貌，開創(chuàng)新的工作局面。
對標分析報告篇六
一、前言：
1.時光與微風一樣一而吹過，它沒有留下任何東西，卻只留下風吹過后的平靜，那一股溫度。時間亦是如此，它沒有留下什么，卻只留下生活的絲絲變動。此時此刻它是如此，下一秒它是那樣。留下的是上一秒的回憶，和這一秒的點點滴滴，有人曾經計算過我們現在所生活了7000多個日子，倘若用秒計時，那么我們現在存活的時間將是很大的一個數字。但是每一秒我們又得到了什么，我們學會的什么，我們又放下了什么。這是我們值得考慮的問題。讓自己的人生更加充實，而不是留下自己的悔恨。
2.當我打開我的記憶大門時，我才發(fā)現自己已經走過了一段很長的路，從童年開始便不知不覺地受到家人的影響，開始有了自己的性格，但一切我都不知道，直到一天才猛然發(fā)現，不過又是那么自然。父母從我出生開始，便一直陪伴我，看著我成長，又以自己的方式影響我的成長，結果我成了一個不易發(fā)怒，小心謹慎的人，這都是受父母影響的結果。時間飛逝，我開始漸漸長大，踏進校園，結交同學，開始學習的生涯，學會應付壓力，我開始走自己的路了。
3.人們在剛剛降生到這個世界上的時候，除了性別之分，其實并沒有什么不同。但最終能夠成為怎樣一個人，很大程度上是由個人的成長經歷，社會環(huán)境，及某些重大生活事件所決定。回顧自己的成長歷程，我感到自己幼年、童年時期的生活經歷及情感體驗對鑄成今天的我起著決定性的作用。
二、成長歷史及他人的影響。
1.年幼時，父親時常出差跑業(yè)務，照顧我的任務就落在了我母親一個人身上。聽媽媽講故事成為我獲取信息的主要渠道。醒來后的白天是要到幼兒園的，那時候幼兒園流行擊鼓傳花的游戲，被點中女孩常常會唱“洋娃娃和小熊跳舞??”的歌，男孩子則背“鋤禾日當午”的詩。大一些的時候，母親因白天的過度的體力勞動，晚上講故事經常給我講一大半就騙我“講完了”而要求我睡覺，所以當擊鼓傳花再到我手里時，我就不得不開動小腦筋思考編造著各種故事的結局。此時我也明白母親殘缺的故事和父親的書，向幼年的我潛意識里致入大量的語言和表述方式，在想象力方面某種優(yōu)勢幫助了我更加輕松的從事這項事業(yè)，在心海邊上的燈塔燃燒自己光和電，去指引一顆顆無助漂泊的心靈。
2.一直以來，我都是看不透我自己的，也看不懂生活。因此，我總是像無頭的蒼蠅，在生活的面前是那么地渺小，也是那么地不知所措與無助。然而，每當我決定這樣去做時，卻總是不能落實。我不是感覺到自己太懶惰，就是感覺自己沒有勇氣，甚至很膽小怕事。于是，時間長了，我變得很迷惘，我也變得很偏激。甚至，我開始懷疑自己能不能創(chuàng)造價值。這種懷疑，是由于對社會，對生活以及對教育的懷疑引起的。在我的思想中，此時的一切都是沒有意義的，人生也是沒有意義的。
3.過去的那段有我們的傷痕的記憶，也有我們快樂的日子，那一幕幕如電影一般總是浮現在我們的腦海里。再次回眸過去，想永遠停留在那一秒，但是有想永遠忽略那一段?；仨^去的自己讓我再次認識了自己，清楚地了解自己。人生中失敗難以避免，在中考中的失利，我陷入了絕望，生活還要繼續(xù)，即使我怎么抱怨，也是沒有用的，于是在父母期待的目光下，我走進了高中，遠離家庭的寄宿生活是無聊的，沒有父母的庇護，一切只有靠自己，在歷練下我更成熟，找到了自己生活的方式，高中讓我能遠離家庭，自己面對挫折。一時的失敗反而讓我成長了，而且我能輕松面對壓力。
4.當接到大學入學通知書時，我突然明白自己已經18歲了，我已經是一個成年人，再也不是小孩子。我應該有自己的目標，雖然以前有很多夢想，但都是沒有深思的，而此刻我想我應該有一個終身目標了，即使不能做出偉大的事業(yè)，也要讓這一生無怨無悔。
5.上大學后，沒有了巨大的學習壓力，生活不再忙碌，但是反倒有些不適應。現在的我保持了一顆平靜的心，也沒有什么煩惱，不過壓力與困難總會突然而至，此時我會聽一下歌，或看一下書，來平伏心情，再想解決方法。因為好心情總比壞心情要好。
6.從小到大，我就不是一個隨意和別人交朋友的人，但凡是和我成為朋友的人，我就會全心全意的去對待他們，當然，其中難免有一些自作多情，并不是每個人都會珍惜那你的好意。但是，在此過程中，我的到最多的是他們的禮尚往來，我用真心對他們，他們真心還我。這也彌補了不少我所缺失的感情。有時候，我的朋友們就成了我精神的支柱，我悲傷的時候，想想他們，我就會很欣慰。有時候我就會想，人生最珍貴的并不是與生俱來的，表面上的感情，而是你自己用心換來的感情，那才是最珍貴的，我很幸運我有這樣的感情。
三、我眼中的自己。
1.我自己的個人興趣不多，但在很多方面的有很強的興趣，比如我喜歡看書，看電影，聽音樂。在體育方面我較喜歡羽毛球，比較關注跳水和田徑類運動。
2.說到品質，我認為我能冷靜面對事情，而且不放棄，但是因為是一個內向的人，因此我覺得自己仍不能很好地與別人交流，不敢發(fā)表自己的看法，也不敢挑戰(zhàn)自我。而我以后需要更加努力克服，為未來打好基礎。
3.壓力是無處不在，從小學到大學，它貫穿我的人生，小時候不知怎樣應對，幸好有父母從旁幫助，上學后特別是高中，面對高考，我學會了從容面對。而現在我面對的不是學習壓力，而是生活的壓力，我知道它會伴隨我一輩子，因此我需要學會接納它，并要用自己的方式解決。只有這樣，我今后才能有自己的生活。
4.我認為自己的性格比較內向，對情緒的控制也很好，所以一般不會發(fā)脾氣，對人較為隨和，我比較喜歡熱鬧的場景，但還是不怎么喜歡喧鬧的地區(qū)。我也是一個比較消極的人，但對人平和，待人真誠，但也不免缺乏主見，在集體中隨大流。我的自制能力不太好，還是懂得尊重禮節(jié)。一般比較踏實，腳踏實地，但也有幻想的時間。我的思維能力強，頭腦靈活理解能力強，有良好的獨立自主能力，有很強的思考能力。
5.在擇業(yè)觀上，我認為，不管自己選擇了什么職業(yè)，既然選擇了，那就要將它做好，如果不能做好就不要去選擇;對自己的職業(yè)要抱有認真負責的態(tài)度，也許自己做的不怎么好，但認認真真的去做，將來一定能過很出色。因此我是選擇自己喜歡的職業(yè)，對自己的職業(yè)人很負責。我認為只要自己喜歡的職業(yè)，就算薪水少一點也無所謂，只要自己開心就好。我認為我不會為了高薪水而讓自己不開心。
四、關于人生。
1.回顧自己的成長歷程，自己幼年、童年和青年時期的生活經歷及情感體驗有很多回味，但那些卻像含羞草那樣只有你去觸碰它的時候才會有反應的。在自問“我是誰?”的游戲中發(fā)現，人總會隨著環(huán)境的變化，不斷地調整自己的狀態(tài)，不斷地完善自我，去發(fā)現，去挖掘，一點一點地向目標靠近，希望能最終“實現自我”。
2.人生就像一列長途客車，從上車伊始，我們就感受到了人生情暖與人間百態(tài)。窗外的自然變化、春夏秋冬、陰晴冷暖，就像征著人生的童、青、中、老，循序漸進度過人生輝煌，走向衰落的過程。瀟灑走來，無恨離去，無憾輪回。這就是我的人生經歷，不太精彩，但是真實，其實我認為，每天在我們周圍都上演著一個故事，他的名字就是現實??這是一個沒有排練，沒有導演的故事，但他卻最真實的反映了我們的生活，每一個細節(jié)。
對標分析報告篇七
原理與思路：
市場研究與市場推廣是市場營銷的兩個步驟，二者相互關聯，不可或缺。前者通過詳盡的市場調查，采集相關市場數據，并運用科學的方法加以分析，從而準確把握宏觀市場及區(qū)域市場的供需狀況，深入了解國家政治經濟政策對房地產市場的影響，科學的預測市場走向、競爭對手及競爭形式，最終確定準確合理的市場定位；而后者則根據前者的研究成果——市場定位——解決市場推廣中的具體措施，如價格策略，銷售策略，廣告宣傳策略，促銷手段的組合策略等。
簡言之，前者是基礎，后者為前者邏輯結論。
體系與方法：
市場調研報告將從宏觀和微觀兩個層面展開，宏觀方面包括：宏觀經濟形勢，產業(yè)政策向導，房地產項目開發(fā)、銷售情況，產品自身與市場營銷的所處階段與具體特征；微觀方面包括：項目所在區(qū)域的自然、經濟及人文狀況，區(qū)域市場的供應及需求分析。
第一部分宏觀區(qū)域分析。
一、區(qū)域社會經濟發(fā)展狀況。
1、區(qū)域概況（網上資料或統(tǒng)計局）。
（1）地理位置（位置、所轄區(qū)域、面積、市區(qū)面積）。
（2）城市性質及地位（城市的歷史、文化、所占的重要地位）。
（3）城市規(guī)模（城市用地規(guī)模、人口規(guī)模）。
（4）城市總體布局（城市格局、所含區(qū)、規(guī)劃方向、突出特色）。
2、區(qū)域經濟發(fā)展概況（數據來源統(tǒng)計局）。
二、區(qū)位分析。
1、項目區(qū)域位置與自然概況。
（2）區(qū)域位置（項目具體位置、占地及位置優(yōu)勢）。
（3）區(qū)域景觀條件（項目所在區(qū)域景觀）。
2、項目與城市主要商業(yè)區(qū)及就業(yè)區(qū)的聯系分析。
（1）項目所在區(qū)域的交通情況（項目周邊的快速路、主干路、次干路、支路；項目周邊的公交線路；項目到達市中心的乘車路線及時間）。
（2）主要商業(yè)區(qū)、就業(yè)區(qū)的分布及與項目的關系。
a、cbd（中央商務區(qū)）（所處位置與項目距離、時間）。
b、crd（中心商業(yè)區(qū)）（所處位置與項目距離、時間）。
c、cid（科技商務中心區(qū)）（所處位置與項目距離、時間）。
d、分析項目與上述區(qū)域的關系。
3、城市規(guī)劃對項目開發(fā)的影響。
（1）區(qū)域整體規(guī)劃概況。
（2）項目周圍規(guī)劃概況。
（3）規(guī)劃對項目的影響。
三、區(qū)域分析結論。
1、經濟發(fā)展、人均收入及支出消費。
2、項目的區(qū)位優(yōu)劣勢。
3、項目的交通優(yōu)劣勢。
4、大規(guī)劃與項目周邊的.小規(guī)劃對項目的影響分析。
第二部分區(qū)域房地產的市場分析。
一、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展狀況。
1、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展回顧及概況。
（1）起步興起期（時間、首批代表作、產品特征）。
（2）平穩(wěn)發(fā)展期（時間、代表作、產品特征、需求狀況）。
（3）整合提升期（時間、代表大盤、產品及戰(zhàn)略理念、需求狀況）。
2、近年來區(qū)域住宅（商業(yè)）市場供求分析。
（1）市場供應方面（近幾年來的施工面積及增長）（數據來源：房地產開發(fā)辦）。
（2）市場需求方面（近幾年來的銷售面積及增長，銷售總額）（數據來源：房地產開發(fā)辦）。
（3）價格變化（各類房產項目的價格及漲幅：經濟適用房、多層住宅、高層住宅、別墅、高檔公寓、寫字樓、商業(yè)用房）（數據來源：統(tǒng)計局）。
3、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場的發(fā)展特點。
（1）政府對市場的管理調控力強（相關房地產政策及區(qū)域房產政策的出臺及作用）。
（2）市場體系逐步完善（主要包括出現多層次的供應房及二手房的發(fā)展）。
（3）市場熱點向規(guī)?；霓D移（大盤的出現、配套的完善，社區(qū)的規(guī)劃及設計）。
（4）房地產企業(yè)的汰弱留強進程加快（外地開發(fā)商的進入和現有開發(fā)商的狀況及分析）。
（5）其他。
4、區(qū)域住宅（商業(yè)）市場格局（根據市場狀況將城市劃分為幾個區(qū)域版快，再根據版快進行分析）。
例：東部版快（發(fā)展背景：區(qū)域狀況、交通、配套、規(guī)劃；樓盤特點：該板塊內的樓盤共性；銷售情況：價格、交房、檔次、銷售率）。
二、項目所在區(qū)域的房地產特性。
前面板塊分析中應涉及到該部分內容，再將該區(qū)域目前銷售的具體代表項目進行分析，為本項目提供依據。
1、項目所在區(qū)域住宅（商業(yè)）項目概況。
第三部分項目條件分析。
一、項目地塊自身條件分析。
1、地理位置（現場）。
2、地質狀況（發(fā)展商提供勘察報告、風水情況）。
3、土地面積及其東線圖（發(fā)展商提供）。
4、七通一平現狀（現場、與發(fā)展商交流）。
二、項目周邊環(huán)境分析。
1、地塊各方面的環(huán)境（建筑物、污染狀況、近景、遠景及視野遮蓋情況）。
2、地塊適當半徑內歷史人文景觀列示（標明距離項目地塊車距）。
3、項目用地居住情況：周邊小區(qū)居住情況。
4、項目周邊居民狀況。
5、項目外圍情況。
三、地塊交通狀況。
1、周達市政路網縱橫圖。
2、周邊公交系統(tǒng)起始狀況、頻次及遠景規(guī)劃。
3、直入地塊的道路交通狀況。
四、項目附近公建配套設施分析。
1、購物中心（商場、超市、菜市場）。
2、文化教育（幼托、小學、中學、大學圖書館及質量）。
3、醫(yī)療（各級醫(yī)院、藥店及質量）。
4、金融（各種銀行）。
5、郵政局、所。
6、娛樂餐飲（體育健身、歌舞餐飲）。
五、周邊已成社區(qū)狀況。
1、附近小區(qū)列圖。
2、各樓盤及小區(qū)的居民階層。
3、小區(qū)規(guī)劃、價格等。
六、項目條件分析結論。
第四部分市場研究結論。
一、從區(qū)域市場的發(fā)展來看。
1、房地產的發(fā)展趨勢。
2、供需關系。
3、區(qū)域開發(fā)實力。
4、市場產品主要競爭點及產品趨勢。
二、從項目所在區(qū)域的市場分析來看。
1、從項目開發(fā)的規(guī)模來看。
2、區(qū)域項目類型、主力戶型。
3、從項目所在區(qū)域的銷售情況來看：期房銷售率、現房銷售率、售價。
4、從客戶情況來看，主要客戶群體。
5、從項目的營銷推廣來看，綜合評估。
三、從對區(qū)域市場的調查分析來看。
1、選擇在本區(qū)域購房的客戶，其年齡、文化程度、家庭結構、家庭收入、區(qū)域、從業(yè)。
2、潛在客戶對區(qū)域房價的接受能力。
3、從潛在客戶對戶型面積的選擇上看。
對標分析報告篇八
序言：我是一個天平座的女生，但我自我感覺我是處女座和天平座結合，像處女座追求完美主義但又是天平座中典型的中庸主義者。這導致我做事總是想盡善盡美，但由于缺乏進取心和恒心，總是沒法堅持到最后。當然我的缺點遠不止這一項，比如固執(zhí)、懶惰、不思進取之類。我一直以來對自己的評價就是:優(yōu)點幾乎沒有，缺點一大堆。經過一學期關于心理課程的學習，我學會了從心理學角度科學地分析自己性格上的優(yōu)缺點，這讓我更加客觀地認識并了解自己。
根據弗洛伊德的精神結構論，人格結構包括原我、自我、超我三個方面。原我：是人格中最原始、模糊而不易把握的部分，是生命體系中完全無目的的盲目的興奮，包括各種欲望和沖突，是一種完全沒有目的的能量儲備，是來自本能尋求滿足的動力。
自我：自我在原我的表面，處于前意識和無意識中間。在人格結構中代表理性和審慎。自我除了具有知覺、記憶、思考和動作等一般機能外，對外主要是感受現實，處理個體與現實之間的關系。自我從原我吸收力量，要實現原我的意向，但不要受現實原則的支配。它必須判斷是事實還是虛幻，考慮是否符合實際并斟酌利害和后果，必要時，根據外界情況控制或推遲原我欲望的滿足。
超自我：也稱理想自我，是人格中的監(jiān)察批判機構，是一切道德準由的代表。主要作用是照個體所屬的社會道德觀念，鑒別是善是惡，作為自我行動的準則。它代表著理想和良心。
一個健康的人格，原我、自我和超我必然是均衡協(xié)調的。原我在于求自己的生存，求本能欲望的滿足，是必要的原動力。超自我在于監(jiān)督控制和約束自己的行為，不能違反社會道德準則和良心，以保證正常的人際關系，維持正常的生活秩序。而自我則對上符合超自我的要求，對下吸取原我的力量，并處理調整原我的欲望，對外適應現實環(huán)境要求，對內保持心理平衡。而所有這些心理活動都是在無意識中進行的。
在日常生活中，人們的自我意識都很強，尤其在追求個性化發(fā)展的今天。但自我意識過強，就會導致人格缺陷。以下是我從人格缺陷方面對自我心理的分析：
(一)現階段我的心理特征。
在學習上，學習目標不夠明確、動機層次不高、方法不當、習慣不良、認知能力水平較低;在個性發(fā)展上，缺乏應有的積極理想和追求、存在不良性格特征如暴躁、懶惰、依賴;在人際交往方面，存在交往萎縮、不夠理性等問題。
(二)出現以上心理特征的原因。
學習動力不足的原因：社會責任感不強，缺乏使命感和緊迫感;價值觀念不合理，自我意識不健全，缺乏自我效能感;對學習的意義認識不足，學習方法不當、學習毅力不強。個性發(fā)展上存在不良性格特征是由于環(huán)境以及教育因素的影響和自身價值觀所決定的。人際交往上由于自我保護意識較強和成長環(huán)境的影響。
(三)怎樣科學調適這些心理缺陷。
學習動機缺乏的自我調適：制定適合自己的學習標準;掌握適當的學習方法;明確學習的目的和意義;培養(yǎng)與保持對所學專業(yè)的學習興趣;了解學習內容在學科體系中的地位和作用。
在個性發(fā)展方面，應樹立科學的人生觀以及價值觀，學習優(yōu)秀的人的品質，在小事上嚴格要求自己。
在人際交往上，了解和掌握人際交往的原則：平等、誠信、寬容、互利、適度;建立良好的人際交往關系的途徑和方法;克服社會知覺中的偏差;塑造良好的個人形象，增進個人魅;掌握人際交往的技巧;形成良好的交往風度。
(四)如何應對心理上存在的問題。
首先學會正確的認識和評價自我，全面認識自我、客觀評價自我，從而取長補短、接納、控制、發(fā)展和完善自我，協(xié)調自己與他人的交往，處理好個人與社會的關系。
其次應該學會發(fā)展積極健康的自我體驗，以及悅納自我?？梢詮囊韵路矫鎭碚{整：合理運用社會比較策略;創(chuàng)造機會，獲得更多成功的體驗;調整自己的期望值;積極暗示自己。
最關鍵的是增強自我調控能力，不斷完善和超越自我。建立科學正確的理想自我，積極參加社會實踐來展示自我，不斷完善自我并超越自我。心理調適的具體方法有自我激勵法、注意轉移法、適度宣泄法、自我安慰法、合理情緒療法五種。
結束語：學習了一學期的普通心理學，對心理學也大致有了一點了解。但因為心理學比較深奧，所以我還不能很準確的理解，難免會有一些偏差。所以對自己的心理分析在一定程度上難免不會太徹底，不過重在更好的認識自己。希望通過認識自己，能夠更好的去完善自我，從而擁有健全的人格，做個合格的大學生。
對標分析報告篇九
銀行作為安防行業(yè)用戶，經過近20年的安防建設，其監(jiān)控子系統(tǒng)已具有相當規(guī)模，由柜員監(jiān)控、atm監(jiān)控、金庫監(jiān)控組成。系統(tǒng)應用以回溯錄像為主，實時監(jiān)控為輔，但這樣的監(jiān)控系統(tǒng)逐漸難以滿足銀行方面的需求，原因如下：
第一，為了便民以及銀行規(guī)模不斷擴大，離行式自助銀行越來越多，位置分散、24小時營業(yè)、不設置執(zhí)勤人員等特征使其成為犯罪分子作案的主要工具。伴隨而來的犯罪行為時間、地點隨機性大，往往出現追溯錄像以后，很長一段時間內依然無法阻止犯罪行為，讓銀行方面困擾不已。
其二，相比打劫、搶劫銀行等惡劣社會治安行為，銀行內部人員伙同盜竊金庫的犯罪行為更可怕。他們熟悉自建的監(jiān)控系統(tǒng)，可輕而易舉地避開監(jiān)控，作案隱蔽，往往事發(fā)很長一段時間后才發(fā)現。該類犯罪往往涉案重大，盜取金額巨大，危害遠大于持槍搶劫銀行。
其三，安防系統(tǒng)投入資金多，就監(jiān)控系統(tǒng)而言，只要不出事故就是一套無法產生價值的系統(tǒng)。如何提升銀行監(jiān)控系統(tǒng)的復用度，增加其附加值是銀行目前關注點。隨著外資銀行不斷涌入，守住顧客群的核心點是服務，分析“有用”的監(jiān)控錄像，制定策略來改善顧客面臨的困擾，進而提高顧客滿意度。
綜上，銀行方面越來越關注并致力于提升安防系統(tǒng)的集成化、網絡化、智能化。通過將視頻監(jiān)控系統(tǒng)與門禁系統(tǒng)、報警系統(tǒng)進行緊密結合，加大防范力度；通過將各營業(yè)網點、支行、分行甚至省分行進行聯網，實現遠程報警、遠程守庫、遠程監(jiān)督等功能；同時有意識地利用先進的智能行為分析技術，對一些常見的可能存在危害的行為進行事前預警，把響應動作提前，從源頭截斷可能發(fā)生的危害。
二、金融行業(yè)安防建設需求及特點。
長期以來，安防系統(tǒng)在保障金融行業(yè)財產安全方面發(fā)揮了極其重要的作用。金融行業(yè)對安防技術的應用一般都走在前沿，以銀行為例，從上世紀90年代的磁帶式錄像機到現在的數字硬盤錄像機，其采用的設備往往都是最先進、最前沿的技術的設備，銀行安防應用趨勢基本上代表了安防行業(yè)的整體發(fā)展趨勢。
由于金融行業(yè)的高風險程度，決定了它必須緊跟安防前沿技術的腳步不斷完善自身的安防建設。隨著安防技術的不斷革新，金融行業(yè)的安防系統(tǒng)建設也在不斷更新換代，視頻監(jiān)控技術從模擬化逐漸向數字化換代，報警系統(tǒng)也逐漸由單一的報警和報警簡單聯動視頻向報警聯動網絡的方向發(fā)展。
金融行業(yè)的安防建設一般包括物防、技防、人防等三個方面，這里主要討論技防建設，技術防范的系統(tǒng)一般包含音、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、報警及其聯動系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)、通信系統(tǒng)等等。在這些系統(tǒng)中，視頻監(jiān)控系統(tǒng)的技術革新得特別快，其它系統(tǒng)在目前的技術條件下，也能滿足現在和能夠預見的將來的要求。視頻監(jiān)控建設除了要求對營業(yè)場所進行無盲點監(jiān)控外，也對攝像機、dvr等設備提出了基本的參數要求，這使得金融行業(yè)對安防設備的要求更加嚴格。
金融行業(yè)的一般都有許多下屬網點，這個特點決定了安防系統(tǒng)建設的分散性，這種分散性帶來的安全隱患也向安防系統(tǒng)提出了集中管理的需求。
由于金融行業(yè)的安防系統(tǒng)是和安防行業(yè)的產品一同成長的，所以，不同時期建設的安防系統(tǒng)不可避免地出現多廠家、多品牌產品，這些產品如果要實現統(tǒng)一管理，就需要管理平臺軟件與這些產品進行無縫連接，此時，安防系統(tǒng)的集成化對管理平臺提出了軟件和產品兼容性的需求。
隨著網絡技術的高速發(fā)展，安防產品向網絡化發(fā)展也成為不爭的事實，為此，利用金融行業(yè)現有網絡系統(tǒng)進行網絡監(jiān)控也變成了可能。
根據目前金融行業(yè)的特點，相應地向安防建設提出了如下幾個需求：
（1）音、視頻監(jiān)控的實時性、流暢性、清晰性、安全性；
（2）音、視頻監(jiān)控復核的清晰性、真實性；
（3）報警、門禁、廣播等的聯動性；
（4）設備的穩(wěn)定可靠性；
（5）網絡建設的合理性和可靠性；
（6）操作的簡化性；
（7）系統(tǒng)的統(tǒng)一性、兼容性。
三、金融行業(yè)安防建設規(guī)范的一般規(guī)定。
根據規(guī)范要求，金融行業(yè)的安防建設，可根據建設單位提供的平面圖和業(yè)務分布圖，再根據場所的風險等級來確定相應的防護級別。按照金融業(yè)務的風險程度，應將受保護場所分為高度、中度、低度三級風險區(qū)。根據相關規(guī)定，高度風險區(qū)主要是指涉及現金支付交易的區(qū)域（包括存款業(yè)務區(qū)、運鈔交接區(qū)、現金業(yè)務庫區(qū)及槍彈庫房區(qū)、保管箱庫房區(qū)、監(jiān)控中心等）；中度風險區(qū)主要是指涉及票據交易的區(qū)域，如結算業(yè)務區(qū)、貼現業(yè)務區(qū)、債券交易區(qū)、中間業(yè)務區(qū)等；低度風險區(qū)是指經營其它較小風險業(yè)務的區(qū)域，如客戶活動區(qū)等。對于各種風險等級的防護，規(guī)范規(guī)定了不同的要求。
以銀行營業(yè)廳的一級防護工程建設音、視頻監(jiān)控系統(tǒng)為例，規(guī)范要求：
（2）存款業(yè)務區(qū)的回放圖像應是實時圖像，應能清晰地顯示柜員操作及客戶臉部特征；
（3）運鈔交接區(qū)的回放圖像應是實時圖像，應能顯示整個區(qū)域內人員的活動情況；
（4）出入口的回放圖像應能清晰辨別進出人員的體貌特征；
（5）現金業(yè)務庫清點室的回放圖像應是實時圖像，應能清晰顯示復點、打捆等操作過程；
（6）各業(yè)務區(qū)應有聲音/圖像復核裝置；
（9）金融行業(yè)要求錄像資料保存不小于30天。
四、數字技術在金融安防的應用及未來發(fā)展趨勢。
目前金融行業(yè)的安防系統(tǒng)還處于模擬前端和數字存儲共存的階段，隨著網絡技術的高速發(fā)展和數字安防產品的日趨成熟，數字化聯網型的視頻監(jiān)控系統(tǒng)將會逐步取代模擬視頻監(jiān)控系統(tǒng)。
3g技術的發(fā)展為數字視頻監(jiān)控提供了無線接入方式，但也需要注意無線監(jiān)控安全性的問題，所以，在金融行業(yè)，敏感部位不建議采用無線接入。
隨著數字化的不斷深入發(fā)展，當真正的數字監(jiān)控實現后，一些數字綜合技術，如視頻分析技術、智能檢索技術，必將使得金融行業(yè)的安防系統(tǒng)建設能更上一個臺階。
就目前而言，構建數字化視頻監(jiān)控系統(tǒng)，需要解決一些問題，這些問題的解決，能有效促進數字化安防的早日實現。數字化安防的建設，必須面對以下幾個問題：
網絡帶寬：網絡作為數字視頻監(jiān)控系統(tǒng)的傳輸鏈路，擔負著非常重要的作用，隨著網絡技術和光纖的普及應用，數字綜合技術的不斷發(fā)展和提高，通過網絡，利用流媒體轉發(fā)技術，使得網絡帶寬逐漸能滿足網絡視頻流的傳輸。雖然采用新的技術可以使網絡帶寬得到提高，但要在現有網絡基礎上提升帶寬，顯得有點困難。
數字化前端視頻設備的圖像流暢性、穩(wěn)定性：目前，網絡攝像機已可達500萬像素，清晰度比普通模擬攝像機高出了很多，使得金融行業(yè)的高度風險區(qū)的圖像和人員面部表情等細節(jié)部位能更加清晰，但目前來看，數字攝像機一般都存在圖像的流暢性問題。由于金融行業(yè)的高風險性，所以，所使用的安防設備也必須是經得起考驗的高可靠性的產品。
網絡延時：數字化的產品，一般存在網絡延時，目前的網絡攝像機延時特性基本可做到小于1秒。這種小的網絡延時是建立在目前配置較高的電腦的基礎上的，如果不對診-有的電腦終端設備和服務器進行換代，網絡延時可能會更長。
存儲容量：高清數字化的圖像存儲，需要占用更多的存儲空間，隨著硬盤容量的不斷突破，高容量硬盤和磁盤陣列的應用，也使得存儲變得簡單和容易實現。但是，大容量存儲系統(tǒng)并不是存儲設備的簡單堆積，更需要解決存儲機制的完備性、存儲標準以及時間和空間的可使用性等問題。
數字綜合平臺的兼容性：目前，金融行業(yè)的安防產品多種多樣，數字化綜合平臺的兼容能力也備受關注。
網絡的網絡安全性：網絡的安全性問題必須考慮。
五、金融行業(yè)安防建設數字化、網絡化解決方案。
隨著網絡技術的不斷發(fā)展，安防建設的數字化、網絡化也一直在前進。如能解決上述的6個問題，則數字化、網絡化安防將有突飛猛進的發(fā)展。就目前金融行業(yè)的安防建設狀況，數字化、網絡化安防建設可考慮如下方案：
新網點：可用全數字的設備，以實現數字化安防。前端安裝高清晰度的ip攝像機，特別是在高風險區(qū)域，高清晰度攝像機能清晰地反映區(qū)域內人員的面目表情和細節(jié)動作，也能更清晰地看清現金的狀況。應用高清數字攝像機后，可節(jié)省攝像機的安裝數量，使得布線更加簡潔，如診-來需要兩支或三支模擬攝像機監(jiān)控的場所，可用一支高清數字攝像機取代，且分辨率有所提高。但應注意，高風險區(qū)的幀率要達到25幀/秒。新一代的硬盤錄像機已有ip攝像機的輸入通道，可輕松接入硬盤錄像機。
舊網點：如果有數字硬盤錄像機的，可采用硬盤錄像機直接連接網絡方式，如果沒有數字硬盤錄像機，則需要增加網絡編解碼設備進行網絡連接。
中心建設：中心建設包括管理平臺服務器群、客戶端和電視墻三大部分。服務器群包括：管理服務器、流媒體服務器、存儲服務器、電視墻服務器、報警管理服務器等等。其中，軟件管理平臺的兼容性尤為重要。
如果有云臺、鏡頭控制的，舊的系統(tǒng)（如矩陣控制）和新的系統(tǒng)（如數字控制）的控制需要增加衆(zhòng)-議權限控制設備，使得新舊系統(tǒng)都可以通過矩陣或軟件來進行控制，并且控制可分權限。
進行數字化改造后的系統(tǒng)具有如下一些功能：
監(jiān)視功能：采用高清數字攝像機的場所，能更清晰地監(jiān)視目標圖像的細節(jié)部分；采用診-有模擬攝像機系統(tǒng)的場所，通過網絡設備連接到中心后，在中心也能任意進行圖像調控。電子地圖功能：監(jiān)控中心可以通過電子地圖來監(jiān)控任意圖像。
圖像調度功能：任一顯示器能顯示任一監(jiān)控點的圖像。并且通過軟件或硬件能與其它監(jiān)控系統(tǒng)聯網，并調度其圖像。
報警聯動功能：監(jiān)控系統(tǒng)能與聯網報警系統(tǒng)形成報警監(jiān)控聯動，監(jiān)控系統(tǒng)能自動切換與該用戶對應的監(jiān)控圖像至相應的監(jiān)視器上，并自動定位在相應的預制點上，在電子地圖上有聲光報警提示。
圖像的記錄和備份功能：圖像記錄功能可分為兩個方面，一是現場的錄像系統(tǒng)，二是中心存儲部分，中心存儲可考慮只存儲關鍵部位的錄像，以緩解帶寬的壓力。聯網后的系統(tǒng)可以輕松實現關鍵數據備份功能。
系統(tǒng)擴容：系統(tǒng)能方便進行擴容。
系統(tǒng)能實現分級控制：按照指揮控制的級別，對同一監(jiān)控點或同組監(jiān)控點實現分級控制。對不同級別的網點有不同權限可以訪問。
語音對講功能：中心對各支行或離行atm之間具有監(jiān)聽或雙向語音通信功能，既能對現場監(jiān)聽，也便于現場指揮處理警情或監(jiān)控中心對現場進行廣播。
設備兼容性：支持多種云臺、鏡頭控制衆(zhòng)-議，對云臺及變焦鏡頭可以遠程控制，全面兼容各種視頻編解碼衆(zhòng)-議，同時兼容多廠商的視頻采集編碼設備。
設備管理及遠程維護功能：中心對所有前端設備進行分組管理，管理員用戶可對設備進行遠程升級及維護。
用戶管理及安全認證機制：系統(tǒng)可建立嚴格的用戶管理方式及不少于兩種以上的安全認證機制，以滿足金融行業(yè)對安全性、保密性的特種要求。
具有無線接入功能：在保證系統(tǒng)網絡安全的同時，通過對網絡進行3g接入，使得遠程視頻監(jiān)控成為可能。
六、結語。
當前，數字化、網絡化視頻監(jiān)控系統(tǒng)正處于發(fā)展和變革的進程中，以ip攝像機為前端的網絡視頻監(jiān)控將會得到更普及的發(fā)展，攝像機未來的發(fā)展方向是高清晰度、高流暢度，應用技術的發(fā)展方向是視頻的智能識別和分析技術，智能化的檢索技術等等。
從技術發(fā)展看，構建網絡視頻監(jiān)控系統(tǒng)是發(fā)展的必然之路，但發(fā)展之路并不平坦，需要解決的問題仍然較多，但這些問題相信在不久的將來能一一解決，到那時，我們將迎接真正的數字化安防時代。
對標分析報告篇十
在學習動員階段，我用心參加了部門組織的群眾學習，并充分利用業(yè)余時間加強自學，認真做了學習筆記，撰寫了心得體會。透過系統(tǒng)、全面的學習，使我受益匪淺。
1、透過認真學習《持續(xù)共產黨員先進性教育讀本》和重點學習黨章，深化了我對鄧小平理論和“三個代表”重要思想的理解，深化了對黨的十六屆三中、四中全會的理解，提高了對加強黨的執(zhí)政潛力建設的認識，使我對黨有了更加深厚的感情的理性的認識。
2、透過觀看先進性教育系列電教片，使我進一步理清了思路，增強了對黨的政治理論知識時代背景、實踐基礎、科學內涵、精神實質的理解和把握，提高了自我的政治理論水平，為今后指導工作奠定了堅實的理論基礎。
3、透過學習模范先進人物事跡，對自我思想上有極大的觸動，激發(fā)了我的職責感和使命感，增強了以實現黨的偉大事業(yè)為己任的擔當意識。透過對照檢查和深刻反思，進一步增強了自我黨性觀念和宗旨意識。
4、透過學習，使我清醒地看到了自身存在的差距和不足。這將更加鞭策我奮發(fā)進取、無私奉獻、努力工作，用實際行動證明“共產黨員”這個神圣而又光榮的稱號。
在先進性教育活動分析評議階段，我部門透過下發(fā)意見征詢表的形式，用心聽取基層單位對部門工作作風、部門今后工作方向、部門人員等方面的意見與推薦?，F就歸納整理出對部門人員提出的意見與推薦和自我剖析存在的不足逐一進行分析。
首先，針對各單位提出的意見與推薦，我都將用心聽取，虛心理解，認真對待，以有則改之、無則加勉的態(tài)度對照檢查。即使有些問題存在片面性，但仍然就應尊重和理解他們的意愿和想法。
1、工作方面。在工作中，我在密切聯系群眾和工作方式方法上還有些不足，不能真正了解職工的需求和心聲，工作缺乏針對性，條理性有待進一步提高，理論聯系實際的經驗不足，從而導致工作上出現對基層提要求時主意很多，而對于如何更有利進行落實和操作的辦法很少，服務基層和群眾的本領不強，只關注自我日常事務性工作，缺乏創(chuàng)新精神。
2、學習方面。有單位提出，部內人員須加強自身黨建工作，進一步提高業(yè)務潛力，在學習方面再上一個臺階。這說明自我政治理論水平還不高，不能滿足基層提出的各類問題，使得他們對黨的政策理論不能準確的理解和把握，從而影響了工作的開展。
3、思想方面。有單位提出，部內工作人員應端正態(tài)度，虛心向老黨員學習，提高自身素質等方面的意見與推薦。這說明自我在處理問題的方式方法上還不夠嚴謹，缺乏縝密的思維，遇事后沒有進行認真客觀地分析，造成了一些負面的影響。
4、個人修養(yǎng)方面。作為一名合格的共產黨員，首先就應是一個高尚的人，一個對人民有益的人，一個有夢想、有道德、有紀律、有文化的人，至少就應是一個好人。所以，對照檢查自我平時的言行，還存在與這些要求不相符的地方。如辦公桌凌亂、辦公室內吸煙、隨地吐痰等不良習慣，雖然都是一些小毛病，但無形中影響了個人形象和公共衛(wèi)生。
1、在工作中沒有擺正自我位置，思想上存在懈怠情緒，有得過且過的思想，有時存在機關作風，處理復雜問題的經驗不足，一味強調工作忙，而放松了對自我主觀世界的改造。這些都是由于自我平時學習主動性不強，政治敏銳性不強，方式方法不得當，不夠扎實的結果。
2、自我在學習過程中，往往不求甚解，僅是在工作需要時翻翻書報，沒有靜下心來做深入研究，造成在對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的理解和把握上不是很到位，存在實用主義思想;工作中有照抄照搬思想，缺少創(chuàng)新。產生這些現象的主要原因是自我思想不重視，有厭學情緒，學習方式方法不得當，沒能將武裝頭腦、指導實踐、促進工作有機地結合、統(tǒng)一齊來。
3、雖然自我在思想上很珍惜如今的崗位，期望工作能盡善盡美，但由于潛力有限，往往事與愿違，所以思想上產生了一些浮躁情緒，靜不下心來理順工作頭緒，甚至產生從眾心理，放松了對自我的要求，沒能很好地樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀的，導致思想提高提高不明顯。
4、知恥者近乎勇。對于自身存在的差距與不足，我將首先從思想上高度重視、認真對待，做到用心認識不足、改正不足，勇于應對自我，自覺理解同志們的批評與監(jiān)督。
1、進一步理清工作思路，堅持做到每一天工作有計劃，每周工作有重點，分清輕重緩急、內外兼顧，養(yǎng)成良好的工作習慣;進一步改善工作作風，轉變工作方式方法，提高工作效率;虛心向周圍同志請教，多與基層進行溝通，不斷提高自我的業(yè)務水平和處理復雜局面的潛力。
2、增強學習的自覺性，克服厭學思想，自我加壓，每月制定學習計劃，做到學習有重點、思想有提高、工作有促進;堅持支部學習與自我學習相結合，充分利用業(yè)余時間學習各方面的理論知識，豐富自我的知識層面，提高綜合素質。
3、堅持用新時期本崗位共產黨員的標準嚴格要求自我，堅定夢想信念，牢記黨的宗旨，提高黨性覺悟，樹立良好的個人的黨性形象，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
潛力有限，努力無限。在今后的工作中，我將堅持邊學邊查邊改的原則，從此刻做起，從小事做起，總結經驗，提高認識，克服不足，以實際行動持續(xù)共產黨員的先進性和純潔性，做一名公道正派、客觀嚴謹、務實高效的組織工作者，為黨旗爭光添彩，為共產主義事業(yè)奮斗終身!
對標分析報告篇十一
前言：人生總是充滿了各式各樣的失敗，失敗算是什么?其實什么也不算，它只是讓你離成功更加近了一步。而成功是什么?它是你走過了所有失敗的路而剩下的最后一條。自己選擇的路，哪怕次次失敗，但我堅信總會有一條路我會走向成功。自己選擇的路，哪怕次次遭受失敗，但我就算跪著也要走完。堅信自己的原則，堅持自己的選擇，相信最后一定會讓人生綻放光彩。
成長開篇。
童年：說起童年，讓我想起了我小的時候，那稚嫩的肩膀承受了各種壓力。從小因為體弱多病，父母問我去練武好嗎?我一時好奇便答應了。從那時起，每當其他孩子放學回家寫完作業(yè)后便可以去看“奧特曼”時，我卻在訓練，每天放學后到晚上九點多一刻不停的訓練，回家后寫完作業(yè)便是將近半夜。每當其他孩子早上五點還在夢鄉(xiāng)時，我卻要爬起來去訓練。關于童年的歡笑我可能也都是忙里偷閑，最開心的就是去敲哥哥的門然后看他玩游戲或者看動漫。雖然我沒有一個像其他孩子那樣有一個舒適的童年，但在我體弱多病的時候，每個月里都要輸一個多星期的液，他們要抽出時間陪我看病，照顧我??鍛煉之后盡管我的身體變好了，但是每天凌晨父親便早早起來為我做飯，然后帶我去訓練，日復一日，年復一年，這一下便是十多年。隨著年齡的成長我漸漸地懂得了父母的付出，懂得了他們的愛。他們不會像其他的父母那樣去溺愛，去把愛表達的那么美好，他們的愛便是幾十年如一日的無私付出。現在我也同樣不會因為沒有一個完美的童年而去埋怨他們，因為那是我曾經做出的選擇，就算再來一次，哪怕再苦再累我也會將它走完。
立下自己的信念。
初中：
像大部分的孩子一樣，我的初中同樣也是一個叛逆的階段，不努力學習，學會了跑網吧，學會了抽煙、喝酒。記憶中最深的就是初三那一年：那年我們分班了，一個年級的好學生分到了一個“熊貓班”，我因為母親的關系也進到了那個班。盡管在那樣的環(huán)境中，但我還是沒有改變，每次考試都是吊車尾，老師不止一次的叫父母去談話。之后有一件事情的發(fā)生讓我改變，那是下半學期一次測試后，數學老師單獨把我叫出來對我說：你知道你為什么會在這個班么?你知道因為你在這個班，讓我們這些老師受了多少閑話么?你知道你父母為了讓我們照顧你找過我們多少次么?你如果再不努力學習，誰也護不了你，到時候把你調到其他班，其他班的人會怎么說你么???老師就這樣整整問了我快一個小時，我卻一句話也說不出。從那時起我便投入到中考的備戰(zhàn)當中。每晚下課便去找老師補習，補習完回家學習到深夜。星期六、天也不放過。慢慢的我融入到了那個集體，我們一起努力，一起上課學習，課間調皮，比賽誰先做完題，早讀不再是睡覺。我們一起約定要考到那個高中，再一起在那里笑傲江湖。也是因為從小鍛煉而有的好身體，我的成績趁著大家都因為中考體育加試而累的不行時而往上猛竄。最終，我如愿以償的考上了那所高中，唯一遺憾的是曾經和我約定的那些人沒有和我一起。那是我人生的第一個高峰，可能在很多人眼里都不值一提，但那是我自認驕傲的一個高峰。
自己選擇的路，哪怕跪著也要走完。
高中：
我總是在受到劇烈的打擊后才會自我反省，高中三年我依然按著初一初二那樣的調子走著，在鄭州那一年，在大家都為高考積極復習的時候，我卻沒日沒夜的出去打游戲。可能是從來沒有這么徹底的脫離過父母的約束吧，就算臨近高考的日子，我依然我行我素，游戲仿佛成了我世界的全部，連曾和發(fā)小約定一年后我要考上重點大學，他要考上軍校的誓言也全拋在了耳后?？墒歉冻龊突貓笸浅烧鹊模绕涫窃趯W習上體現的更加徹底。在我和母親一起去拿成績單的時候，我一直不敢看她的眼睛，我知道這些年她為我付出了太多太多，那個時候我恨我自己，為什么沒有去把握那人生重要的一年?為什么每次都是在被打醒后才能知道自己的過錯?母親沒有說什么，只是說：我們回去吧。我看到她鬢角的白發(fā)，臉上的皺紋和疲憊的眼神。我明白了，那是對兒子恨鐵不成鋼的無奈，她真的累了，不想再操心了?；氐郊液螅覍δ赣H說：那一年中考我選擇了高中，你在這些年中付出那么多，我不想讓這一切沒有收獲，再給我一次機會，我會用自己的行動來證明的。之后的一年，也是地獄般的一年，每當我想松懈的時候我便會拿出高考成績單去看，來提醒自己曾經的恥辱。每當我想多給自己一些休息時間時，腦海中便會浮現出母親在看到成績單時的面孔。每當我遇到不會的想摔筆而走時，我便會提醒自己：已經沒有退路了，除了這條路走下去你還能去干什么?難道還想再次看到母親那失望的眼神么?同時，在這一年里，我不光學會了如何去學習還學會了如何約束自己，堅持自己的原則，堅持自己選擇的路。班主任是一個年輕老師，他是另外一個對我影響很大的老師，他用自己的一言一行影響我們如何在這條路上堅持下去。在他的帶領下，我們總是充滿斗志，當然我也會再完成任務后給自己一些獎勵。至今我仍然記得在那一年伴隨我的三句話：“孩兒立志出鄉(xiāng)關，學不成名誓不還”?！爱斈阏J為已經為時已晚的時候，恰恰是最早的時候”“現在打盹，你將做夢，現在努力，你將圓夢”。我無時不刻的用這幾句話提醒自己，每日列出詳細的計劃并一一完成，沒有一天拉下。這一年當中最大的遺憾就是在最后的時刻沒有和我的戰(zhàn)友們做出告別。謝謝你們在這一年用你們的行動鼓勵著我，謝謝你們犧牲自己的復習時間來為我講題，謝謝你們在這一年里對我的照顧。最后，出成績的那天凌晨我醒來用手機查了成績，隨后便興奮的去把母親叫醒說：我肯定能過一本線，我的堅持終不會落空的。我相信“天道酬勤”，自己選擇的路，哪怕跪著也要走完!—這是我的人生信條。
新的道路。
對標分析報告篇十二
時光荏苒歲月如梭，不知不覺中已到了20xx年年末，回首這一年，不禁感慨萬千，在這一年中，有歡笑也有淚水，可是很充實也學到了很多東西，在領導和同事的積極幫忙下，各方面的本事都有所提高，沒有辜負大家對我的新任，現將本年度的工作總結如下：
認真學習科學發(fā)展觀，把學習作為工作和生活中的一項重要資料，夯實理論基礎，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自我的政治水平，堅持科學發(fā)展觀，以適應社會發(fā)展和社會經濟發(fā)展的客觀要求。
在工作中，嚴格遵守班組里的各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實工作、熱情服務、勤學苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
我深知在社會發(fā)展如此之快的今日不斷學習提高是多么的重要，僅有能認真學習才能更好的完成自我的工作任務，更好的為人民服務。為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個學習的機會，在工作中虛心求教，不斷總結完善，創(chuàng)新思路，科學統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。利用業(yè)余時間參加高等教育自學考試，并于今年7月份拿下本科畢業(yè)證。為自我更好的完成本工作打下了堅實的基礎。
心系客戶，想之所想，急之所急，“客戶滿意、業(yè)務發(fā)展”始終作為我的工作目標，盡自我所能為客戶排憂解難，主動熱情，迅速辦理，及時回復，用誠心、細心、耐心、精心，為客戶供給優(yōu)質熱忱的服務。
作為一名入黨積極分子，發(fā)展對象的我要時刻謹記黨的教誨，時刻以黨員的行為準則來約束自我，要不斷的鞭策自我，不斷地完善自我，在班組中起先鋒模范帶頭作用。積極向黨組織靠攏，爭取早日成為黨組織中的一員。
在20xx年這一年里，經本人在學習、工作、生活等各方面的努力，得到了分公司各位領導和班組所有員工、相關班組的一致認可。再次被組員評選為20xx年分公司先進生產工作者。本人在近些年來所取的成績，都離不開分公司領導和同事的熱心的幫忙。
在新的一年中，我必須要把工作做的更出色些，把每一位用戶都當成自我知心的朋友，熱心的為用戶服務。勇于應對各種困難和挑戰(zhàn)，努力鑄就生命的輝煌。盡自我最大努力，為我們的企業(yè)貢獻自我的一份力量，為我們的企業(yè)樹立新的形象，朝著“更快、更高、更強”方向邁進，突破，沒有終點。
對標分析報告篇十三
為繼續(xù)加強和完善收費管理，優(yōu)化我區(qū)投資環(huán)境，根據省、市物價局的工作安排，我區(qū)于x年3月至4月底，由區(qū)物價局(價檢局)具體組織實施的行政事業(yè)性收費年審工作在各收費單位的密切配合下已完成。按照省發(fā)改委《行政事業(yè)性收費統(tǒng)計報告制度實施細則》、市物價局《關于做好x年度行政事業(yè)性收費統(tǒng)計工作的通知》(洪價行字[]02號)文件要求，現就我區(qū)x年度收費情況分析報告如下:。
一、x年全區(qū)經濟社會發(fā)展情況。
x年是黨xx大勝利召開的一年。一年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，全區(qū)上下始終堅持科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，緊緊圍繞建設“實力、繁榮、和諧”青山湖的戰(zhàn)略目標，抓住機遇，扎實工作，取得了經濟和社會事業(yè)同步發(fā)展的優(yōu)異成績。全區(qū)實現地區(qū)生產總值184.97億元，增長15%;財政總收入完成13.56億元，增長34.8%;地方財政一般預算收入完成3.8億元，增長32.2%;城鎮(zhèn)以上固定資產投資完成100.54億元，增長41.7%;實際利用外資完成1.99億美元，增長19.5%;實際利用內資完成42.9億元，增長10%;出口創(chuàng)匯完成3.25億美元，增長33.6%;農民人均純收入達到6098元，凈增816元。人口出生率控制在8.05‰。我區(qū)已圓滿完成了市里下達的綜合目標管理各項工作任務，在全面建設小康社會的進程中邁出了堅實的步伐。
二、x年收費管理基本情況。
根據年審工作的總體安排，今年參加行政事業(yè)收費年審的部門為28個;全區(qū)收費單位年收費總額為2926.26萬元，其中:行政性收費額1385.7萬元，事業(yè)性收費額1540.56萬元;較去年全區(qū)收費總額的3469.27萬元降低了15.65%。這主要是因為x年中小學校全面實行免費九年義務教育，同時各收費單位的收費行為也較規(guī)范。全區(qū)年收費總額占財政收入的2.1%。
x年，全區(qū)實際年審了行政事業(yè)性收費許可證128個，應年審的收費許可證128個，年審率100%;年審行政事業(yè)性收費項目54項，其中:行政性收費28項，事業(yè)性收費26項;有1個注銷單位?？偟膩碚f，所有收費單位都能按規(guī)定申領《收費許可證》、《收費員證》，做到憑證、亮證收費，沒有年審不合格單位。
三、收費管理中存在的問題。
行政事業(yè)性收費管理工作是價格主管部門的重心，而《收費許可證》管理是收費管理的重要組成部分。它對加強收費管理、規(guī)范收費行為、減輕社會負擔起到了重要的作用?，F結合本區(qū)實際情況，談談收費管理中存在的一些問題:。
1、立法不夠完善，造成管理手段相對落后。
目前，我們價格主管部門的收費管理工作的依據是x年1月1日起實施的《收費許可證管理辦法》，這么多年一直沒有新的相關法規(guī)或管理條例出臺，隨著社會和經濟的不斷發(fā)展，所面臨的情況也出現了變化。而作為價格主管部門，有時針對新的形式和問題沿用98版的《收費許可證管理辦法》，相對來說管理手段有點落后，勢必會存在管理不到位的現象。同時我們對違規(guī)收費行為又缺乏強有力的管理制約手段，一些收費單位申領《收費許可證》不夠及時，抱著到時領證可以拖關系的僥幸心理，先收費后補證。對此我們只能依托財政部門不予提供收費票據進行制約，使得《收費許可證》管理工作比較被動。
2、政策不夠到位，造成收費內容變更不及時。
省發(fā)改委已出臺《行政事業(yè)性收費統(tǒng)計報告制度實施細則》，給了我們統(tǒng)一的收費管理工作的軟件平臺，但對各收費單位的收費項目、收費金額等收費情況仍不能較好的通過計算機聯網進行管理;同時，上級價格主管部門的部分收費政策和收費文件有時較晚向縣區(qū)一級的價格主管部門傳達，使得我們不能及時、準確的獲取當年的收費信息(因為每當取消收費項目或降低收費標準或收費時限到期時，收費單位一般不會自覺地到價格主管部門辦理收費許可證收費內容的變更手續(xù))，造成價格主管部門有時由于變更的收費內容涉及的收費單位多，無法面面俱到和從管理手段上制約部分收費單位亂收費，由此產生亂收費現象。
3、制度不夠健全，造成收費年審的效果不明顯。
《收費許可證》及一年一度的年檢審驗制度，是一項行之有效的遏制亂收費，有效規(guī)范收費行為，促進收費制度改革的科學辦法;是事后監(jiān)督非常重要的一種形式。現行的收費年審基本上采取人工集中年審方式，但通常由于時間緊、任務重，對被年審的收費單位，只能審驗收費單位的收費金額多少及收費項目、收費標準、收費依據是否合法，收費年審工作基本上浮于表面，流于形式。沒能很好地通過收費年審掌握收費單位的收支情況，特別是分析其支出是否合理，以此來驗證我們制定的收費標準是否科學準確;無法及時提出完善收費政策的意見和建議，或者針對收費年審發(fā)現的問題所提出的整改措施沒能得到很好落實等，影響了收費年審的嚴肅性和效果。
四、x年收費管理工作建議。
x年是深入貫徹落實黨的xx大精神的第一年，是實施“”規(guī)劃承上啟下的重要一年，也是實現青山湖區(qū)跨越發(fā)展的關鍵一年。做好今年的收費工作，對于保持我區(qū)經濟又快又好發(fā)展的良好勢頭，為我區(qū)建立一個良好的投資環(huán)境具有極其重要的意義。
針對上述收費管理存在的主要問題的闡述和存在問題主、客觀原因的分析，現結合自身工作情況提出一些看法，以進一步強化收費管理，切實減輕企業(yè)和農民的負擔。
1、提升收費管理的法律地位，增強服務意識。
鑒于收費許可證管理工作的重要性和必要性，建議應加快《行政收費法》立法步伐，借鑒一些其他地方在收費許可證管理上已取得的經驗，將現行的國家六部委下發(fā)的《收費許可證管理辦法》部門規(guī)范性文件上升為國務院條例，同時配套出臺相關的處罰條例，以法律法規(guī)來確立收費許可證管理工作的法律地位，使得收費單位無證收費有法可依。收費許可證管理既要依法行政，又要體現廣大人民的利益，做到堅持以人為本，采取利民便民的措施，堅持屬地管理原則(垂直管理部門由各區(qū)發(fā)證，這樣有利于方便收費單位也便于收費管理)。
2、提高收費管理工作水平，強化監(jiān)管手段。
我省已全面啟動《行政事業(yè)性收費統(tǒng)計報告制度實施細則》，我們應充分利用現代化管理手段，對收費管理信息進行系統(tǒng)監(jiān)管，上下聯通。如對收費許可證核發(fā)、年審、變更、換證、注銷;對收費政策文件、收費項目標準、收費許可證、變更收費許可證、逾期收費許可證查詢等。做到各地區(qū)的價格主管部門之間、價格主管部門與收費單位之間的信息聯通。
要進一步加強收費日常管理工作，實行動態(tài)管理。凡增減收費項目、調整收費標準和范圍等收費政策出臺后，上級價格主管部門通過軟件平臺及時通知各縣區(qū)價格主管部門，使收費單位及時做好收費許可證的變更手續(xù);應當定期制定《行政事業(yè)性收費目錄》，每年向社會公布一次。
3、改進收費年審方式，完善收費管理制度。
目前年審只是翻翻收費票據，無法全面了解深層次存在的問題。我們可以結合現代化管理手段，利用軟件系統(tǒng)積極探索新的收費年審方式。同時，除一年一度的年審外，還可以圍繞群眾關心、社會焦點的收費單位，將收費年審與查處工作相結合，及時發(fā)現收費單位存在的亂收費問題，有效地保護繳費者的利益;將收費年審與收費公示制度相結合，在年審時把好收費公示關，監(jiān)督收費公示制度的落實;將收費年審與建立收費檔案相結合，也可以對收費員進行相關培訓，以提高其綜合素質。同時建立健全收費管理制度，規(guī)范收費單位檔案，進一步完善收費管理制度;將單位年審與交叉年審相結合。上級價格主管部門可根據實際情況，組織各縣(區(qū))價格主管部門集中時間對收費許可證進行交叉審驗，互相溝通、互相監(jiān)督、互相學習、交流經驗，以達到提高《收費許可證》管理水平的目的。
對標分析報告篇十四
從小到大，我就是一個略微偏內向的男孩，總是期待著接觸新的事物，接觸陌生人。在大家的印象中，我就是一個安靜聽話的孩紙！基本上沒有做過什么出格的事。
（二）：出生到學前班階段。
我出生在一個很平凡的農村，爸爸基本是全年在外地務工，媽媽承擔著家里的重擔?？墒俏抑貋矶疾粫チw慕其他人，即便在小的時候缺少父愛的浸潤，但我卻擁有著一個完美，無憂無慮的童年，享受著爸媽給我的特殊精神財富！對于這個階段，記憶已經不是很清楚了，但每當聽到親人說一些關于小時候的回憶時，總是不禁失笑。
（三）：小學階段。
當我六歲啦，我快樂的進入了小學，那時的我根本就不知道讀書是一個什么概念，甚至在小學二年級的時候對爺爺說不想去上學啦！每天和弟弟們屁顛屁顛的背著書包去上學。記得第一次，同時也是一次拿鴨蛋的時候，我只是一笑而過，沒有絲毫的其他情感摻雜在里面，隨著不斷地長大，不短的被灌輸要好好讀書思想，不斷地被灌輸要聽大人的話的思想，養(yǎng)成啦我從小到大順從，體諒家人的行為習慣！
（四）：初中階段。
初中可以說是人生的一次小小轉折。12歲以前基本都是呆在那個小小的村子里面，對于外界的了解基本上為零。關于上哪一所中學，是經過媽媽和舅舅實地考察后深思熟慮所決定的。最后選擇的是一所寄宿學校，兩個星期回一次家！從最初的不適應到后面的如魚得水，期間經歷啦不短的時間！記得剛入學那會，每天都盼著媽媽過來看看我，看著校門口來往的車輛，總是企盼有一輛停下來，然后媽媽下車來看我，可每次都是滿心的失望。
媽媽來看過我一次，那是上學后大概一星期，因為媽媽要回上海工作，當時的我心里承受力特別的低，更本就不管傍邊的人來人往，眼淚瞬間落下，真的很傷心，感覺整個人一下就沒有啦依托一般。在后面的日子里，想到媽媽總是不知覺的涌上一種莫名的傷感！不過，人總是要長大的！
（五）：高中階段。
剛上高中的時候，總是帶著一種優(yōu)越感，自我感覺超級好，可是事實卻不是這樣，因為我的自滿導致我的成績不是很理想，給老師同學留下不是很好的印象。文理分班以后，我很幸運的碰到了一位良師好友——我的班主任，同時是我們班的英語老師。他對待我們班的同學總是以高標準要求，同時對待我們的錯誤總是嚴厲的批評。在高三下學期之前，我們對他的評論永遠是壞的，但高三下學期，畢業(yè)以后，我們才發(fā)現，有這樣一位班主任使我們的榮幸，沒有他，我們的人生軌跡或許會是另一番！
（六）：大學階段。
大學的一半快結束啦！大學這個開放性的舞臺給啦我們很多機會去釋放自己，去嘗試以前沒有做過的事情，去鍛煉自己的各方面能力。未來的道路需要我們自己去鋪設，去描繪，我們還有很多需要去適應，去學習。
（七）：對成長經歷的總結。
歲月的雕刻，時間的磨練，曾經的一些棱角或許已經被磨平，但我們依舊凌厲。就像一顆蒲公英，一顆堅強的蒲公英，什么都不怕，飛到哪里哪里為家。
（一）：興趣。
個人認為自己沒有很大的特長，所以沒有特殊的興趣愛好。但對運動還是比較熱愛，像籃球，羽毛球，網球等，雖然不精通，但都有涉獵。
（二）：性格。
我是一個誠實、熱心、節(jié)儉、正直和謹慎的人。我覺得我的品質在于正直和熱心。一個人若不能做到正直，那么他是無法活出自我的，創(chuàng)造自己的人生。對任何一個人，無論認識或不認識，只要他求助于我，那我就會盡全力去幫助他。其次，略微有點孤僻，缺乏良好的人際溝通能力和語言溝通技巧。當成為別人關注的焦點是會有點不太自在！
（三）：能力。
本人在學生會呆過兩年。不論是在第一年的干事任職期還是在第二年的部長任職期，我都從所在的部門，身邊的人學到啦很多，知道了很多，對自己干事的能力還是有點信心。
（四）：職業(yè)理想。
工作，希望能有一份有成就感的工作，對社會有貢獻。
自身不足：做事比較的急促，做事，下決定不夠果斷。
三：完善自我的方案。
1?？陀^正確地認識自己。
作為一名大學生，不僅要客觀地認識自我，了解自我，而且還要愉快地接受自我；只有善于悅納自我才能正視現實。為了客觀地認識自我，有以下途徑：
（1）從多方面，多途徑了解自我；
（2）從周圍獲悉自我的真實反饋；
（3）從社會生活經驗中去了解自己。
2。學會調節(jié)緊張情緒，保持心理平衡。
健康的情緒不僅有助于大學生很好地預防和抵御各類身心疾病的侵蝕，還有利于提高大學生們的心理健康水平，以積極地心態(tài)、飽滿的熱情和旺盛的精力投入到學習和生活中。為了樹立健康的心理狀態(tài)，有以下途徑：
（1）運動調節(jié)法；
（2）談話聊天調節(jié)法；
（3）走進大自然法；
（4）音樂調節(jié)法；
（5）合理宣泄法。
3。培養(yǎng)積極興趣，豐富學習生活。
正常的人都需要娛樂和變換興趣，以防止自己變得愚鈍，呆滯。我覺得自己在學習之余參加娛樂、休閑活動，是自己緊張的生活狀態(tài)得到調劑，不但能消除疲勞，還能松弛情緒，煥發(fā)精神，解除苦悶，提高學習效率，增添生活樂趣。這對于我來說，能很好地增強自己的心理承受能力，能很好地應對學習和生活中所遇到的各種挫折。
4。持之以恒，創(chuàng)造未來。
對于自己上面訴說的劣勢當中，我覺得以后的自己應該這樣做：
（1）選擇晨跑體育課，逼著讓自己去鍛煉，并每天堅持，鍛煉自己的堅持意識；
（2）選擇每天在自己晨跑完之后，去晨讀，堅持每天記十個單詞。
這樣能很好的改善我的劣勢，讓自己做任何事都能有始有終。
5?？茖W分配時間，提高時間利用率。
針對自己目前所存在的問題，我是這樣想的：昨天是一張過期支票，明天是一筆不能挪用的存款，一切只有從今天開始，合理地規(guī)劃時間，力求最少的時間完成最多的工作。規(guī)劃時間的，目的在于提高自己每天的工作效率，以贏得更多的時間。在大學里，雖然各種各樣的活動很多，但我們的主要任務還是學習，所以在時間安排上我很重視。下面是幾種時間有效管理的方法：
（1）寫備忘錄；
（2）列時間表；
（3）設定優(yōu)先次序。
最后我覺得自己作為一名當代的大學生應該多一點自信，少一點自卑；多一點自主，少一點依賴；多一點主動，少一點被動；多一點自制，少一點放縱；多一點時間意識，少一點浪費生命！希望自己能成為一個合格的大學生。
對標分析報告篇十五
按照“黨員干部受教育，科學發(fā)展上水平，人民群眾得實惠，富民強市新跨越”的總體要求，我結合科學發(fā)展觀要求，對照審視自己，作出如下分析檢查報告。
一是學習不夠系統(tǒng)。自學一直是我參加工作后的一大愛好。中專畢業(yè)后，我克服了不少困難，修完了湘潭大愛行政管理專業(yè)的自考大專學業(yè)，也先后參加了省、市黨校的一些專業(yè)培訓，對工作能力提升起到了重要的作用。但總體來說，對政治理論和某些業(yè)務知識還是缺乏系統(tǒng)持續(xù)的學習，常有“書到用時方恨少”的感覺。
二是思想不夠解放。也許是由于工齡和年齡的關系，對一些人和事的處理形成了較為習慣的定勢思維，導致思想不夠解放，手腳放不開，滿足于做一名安分守己的公務員。本人1995年就進了鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委班子，但由于長期以來，很少對自己的工作準確定位，在主動尋求自我突破、自我超越方面還有較大的差距。
三是能力不夠全面。由于長期工作崗位比較單一，也一直滿足于愛崗敬業(yè)的境界，對一些未分工到頭上的工作想得少、做得更少，致使某些方面的能力未得到充分鍛煉與加強。
一是容易滿足。我自我感覺在汨羅自己是一個少親無故的人，能夠從鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦聯直接調進市婦聯機關，我一直將之視為一種榮幸，也一直對組織部門和婦聯兩個娘家心存感激，比較滿足于現狀。
二是不夠自信。由于更看重家庭，追求上進的意愿也不夠強烈，有時認為自己已過了當干部的黃金年齡，因此表現得不夠自信，甚至有一種失落感，也不自覺地放松了個人的發(fā)展追求。
三是學習力不夠。由于個人成長較慢，對個人發(fā)展自信心不夠強烈，也逐漸放松了學習。利用八小時之外進行學習的習慣沒有很好地堅持下來。
一是加強學習，解放思想。深刻領悟“活動老、學到老”的道理，牢固樹立終身學習的觀念。增強學習的危機感、緊迫感，把學習科學發(fā)展觀和解放思想作為提高自身素質的自覺行動，當作一種工作和追求，加強對業(yè)務知識、市場經濟、科技知識、法律法規(guī)以及男女平等基本國策的學習，結合本職工作和自身實際，統(tǒng)籌安排，循序漸進，做到學習與實踐兩相促進。
二是提高工作能力。不僅積極主動完成份內的工作，更要注重培養(yǎng)綜合分析問題、解決問題的能力，學會透過現象看本質，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，找出事物的發(fā)展規(guī)律，把工作做在前面，增強工作的主動性。
三是提高創(chuàng)新能力。按照科學發(fā)展觀的要求，運用統(tǒng)籌兼顧的方法，著力提高創(chuàng)新能力，力爭用新思維、新方法應對新情況、解決新問題。
四是提高自律能力。著力規(guī)范自己的言行，始終保持謙虛謹慎、戒驕戒躁的良好作風，堂堂正正做人，扎扎實實做事，為全市婦女干部樹好形象，做好表率。
對標分析報告篇十六
1、2015年中國游戲市場份額分布：客戶端游戲仍是游戲市場主導，移動游戲暫時無法取代。
4、2015年手機游戲各類型占比分布：休閑游戲數量超過6成
5、各游戲類型留存率水平：動作類游戲留存率最高
二、用戶行為透析
3、玩家付費行為分析：休閑射擊類游戲付費人數多，重度手游單次付費金額較高
5、支付方式對比：61%玩家首選支付寶
三、地域分布
1、60%手游用戶聚集在三線城市，三線城市成手游藍海市場
2、各游戲類型下載量占比最高的城市分布
四、手游發(fā)展趨勢預測
1、手機游戲重度化、端游化
2、端游ip手游化
3、支付方式、支付渠道的變革
分析報告的輸出是是你整個分析過程的成果，是評定一個產品、一個運營事件的定性結論，很可能是產品決策的參考依據，既然這么重要那當然要寫好它了。
我認為一份好的分析報告，有以下一些要點：
第八、好的分析一定是出自于了解產品的基礎上的，做數據分析的產品經理本身一定要非常了解你所分析的產品的，如果你連分析的對象基本特性都不了解，分析出來的結論肯定是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服？！
十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻的人，包括那些為你上報或提取數據的人，那些為產品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負責的產品），肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的`支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養(yǎng)和受人尊敬的產品經理。
項目數據分析
南京融捷項目數據分析事務所簡介了某企業(yè)的例子
(1)項目數據分析報告簡介：
項目數據分析報告是“項目數據分析師”以客觀的態(tài)度和謹慎的作風，通過科學的市場調研，運用專業(yè)的分析方法，秉承公正的原則，對項目的可行性進行全方位的分析及評估，為投資方的決策提供科學、嚴謹的依據，降低項目投資的風險，主要服務對象為中小型企業(yè)、國內外銀行、投融資公司、政府組織等機構。
(2)項目數據分析報告內容：
項目數據分析報告的主要內容包括：項目提出的背景、項目基本情況（建設內容、建設規(guī)模、投資總額、市場前景、經濟效益、社會效益、地理位置、交通條件、氣候環(huán)境、人文環(huán)境、優(yōu)惠政策等）、項目存在的問題、項目的戰(zhàn)略分析、項目的管理架構分析、項目預測分析（市場、收入、成本）、財務分析（獲利能力、償債能力、發(fā)展能力）、不確定性分析、風險分析、結論和建議等。
(3)項目數據分析報告案例：
某企業(yè)項目數據分析報告案例樣本
目錄
第一章 項目概述
此章包括項目介紹、項目背景介紹、主要技術經濟指標、項目存在問題及建議等。
第二章 項目市場研究分析
此章包括項目外部環(huán)境分析、市場特征分析及市場競爭結構分析。
第三章 項目數據的采集分析
此章包括數據采集的內容、程序等。
第四章 項目數據分析采用的方法
此章包括定性分析方法和定量分析方法。
第五章 資產結構分析
此章包括固定資產和流動資產構成的基本情況、資產增減變化及原因分析、自西漢結構的合理性評價。
第六章 負債及所有者權益結構分析
此章包括項目負債及所有者權益結構的分析：短期借款的構成情況、長期負債的構成情況、負債增減變化原因、權益增減變化分析和權益變化原因。
第七章 利潤結構預測分析
此章包括利潤總額及營業(yè)利潤的分析、經營業(yè)務的盈利能力分析、利潤的真實判斷性分析。
第八章 成本費用結構預測分析
此章包括總成本的構成和變化情況、經營業(yè)務成本控制情況、營業(yè)費用、管理費用和財務費用的構成和評價分析。
第九章 償債能力分析
此章包括支付能力分析、流動及速動比率分析、短期償還能力變化和付息能力分析。
第十章 公司運作能力分析
此章包括存貨、流動資產、總資產、固定資產、應收賬款及應付賬款的周轉天數及變化原因分析，現金周期、營業(yè)周期分析等。
第十一章 盈利能力分析
此章包括銷售收入及凈利潤增長率分析、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析。
第十三章 投資數據分析
此章包括經濟效益和經濟評價指標分析等。
第十四章 財務與敏感性分析
此章包括全投資現金流量的分析和編制。
第十六章 經營風險分析此章包括經營過程中可能出現的各種風險分析。
第十七章 項目數據分析結論與建議
第十八章 財務報表
第十九章 附件
對標分析報告篇十七
（一）淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬物蕭條之中提升業(yè)績，使自己產品在烈日酷暑中一枝獨秀，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來的旺季打下良好的基礎，在未來的競爭中搶占先機。但要想在銷售提升業(yè)績，只有運用科學的營銷策略方能轉“退”為“升”，取得佳績。
一。洞悉需求，制定科學營銷策略的關鍵。
雖說科學的營銷策略運用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績，但這一切都建立在洞悉市場需求的前提下。我們要想制定出科學的策略，只有首先找到消費者對產品的需求，然后抓住需求，進而創(chuàng)造需求，引導需求，才能制定出科學有效的營銷方案來吸引消費者的購買。
1、價格。
我國尚不發(fā)達的經濟現狀決定了我國絕大多數消費者對商品價格的敏感性。淡季商品由于供求關系的失衡決定了其價格的低廉，相對于旺季產品居高不下的價格，越來越多的消費者鐘情于“換季購買”，以求實惠。如今年夏天在鄭州等地出現的羽絨服熱賣就是價格在起主導因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季，鄭州銀基商貿城一位經銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售300多件的佳績。分析其原因，在冬季售價300多元的羽絨服，在夏季僅售100元左右，巨大的差價直接造成了羽絨服的旺銷。對消費者來說，淡季購買可以得到更多的實惠。
2、觀念。
有很多產品銷售淡季的產生僅僅是由于人們的消費觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費品，人們對這些商品的需要在一定時期好像并不強烈，造成了銷售淡季的產生。但消費觀念只是消費者心中的一種看法，它會隨著消費者思想的轉變、對產品認識的加強而隨之發(fā)生變化，因此，消費觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉寒馬上就轉入銷售淡季，但有人認為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導著多數人的消費行為，但消費觀念的可變性使其不可能引導所有的消費者，這部分消費者就構成了淡季消費的一個來源。
3、氣候。
四季的輪換導致了氣候的變化，這也造成了許多產品的淡旺季的產生。如服裝行業(yè)對氣候的反應最為強烈，氣溫的上升或下降都會對服裝的銷售產生直接的影響，人們對不合季節(jié)的產品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉移，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝，現在已經提前進入了“旺季”。
4、地理。
在干旱無雨的西北賣不動的雨傘到了多雨的江南就會旺銷，北方在8月之后殺蟲類農藥就沒有了市場，但這種農藥拿到昆明則四季暢銷；中國正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費者的需求不同，在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。
5、戰(zhàn)略。
作為企業(yè)，可能會出于戰(zhàn)略性的考慮，從而選擇在淡季時購入部分產品，進行備貨，這樣做的好處有三點，一則淡季降價時備貨可節(jié)約費用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來之后的競爭中占有成本優(yōu)勢；二則可以保證庫存，避免旺季時產品暢銷，到廠家卻進不來貨的不利局面；三是可以維護與供應商關系，增進交流。
6、事件。
在銷售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導致銷售由“淡”轉“旺”。如6月、7月原本應是電視銷售的淡季，但2002年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動了電視機的銷售，使得電視機在6、7月份的銷售額直線上升，這個淡季非但不“淡”，銷量還直追旺季。
7、時間。
對一部分中間商來說，時間上的差異造成了其在某些商品的淡季進貨。如一位做外貿的商人，他在國內采購的貨物運輸到非洲，通過海上運輸大概需要3—4月的時間，這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前3—4個月就要備貨完畢，然后向非洲運輸，才能在非洲的皮貨旺季來臨之時趕上銷售。
8、其他。
除去上面七種原因之外，還存在著部分淡季的需求，每年5——9月西服處于銷售淡季，但在很多正式的場合（如大型的會議，正式的宴會等）仍要求到會人員穿西裝，從而顯示會議的正式性、重要性等。這些消費也同樣構成了銷售淡季的部分需求。
二、抓住需求，創(chuàng)造銷售。
經過對銷售淡季消費者需求的了解，我們認識到在銷售淡季消費者仍存在對產品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經過科學的營銷策略來引導需求，進而擴大需求，才能夠最終實現在淡季提升銷售業(yè)績。
1、改變淡季觀念，做旺淡季市場。
俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，很多企業(yè)產品的銷售在淡季一落千丈不是因為企業(yè)產品銷售不出去了，而是因為企業(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認為目標顧客暫時不再需要企業(yè)的產品，企業(yè)無論怎么努力產品也無法銷售出去，所以促銷活動不作了，市場開發(fā)力度也減少了，客戶拜訪也不去了，經營戰(zhàn)略僵化了，這樣做的結果直接導致銷售業(yè)績愈來愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結為銷售淡季來臨的原因，結果是下一個淡季到來時企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個“淡季”無銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變企業(yè)經營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，筆者相信，唯有思路，才有出路，做市場也同樣是這樣。
2、客戶溝通，轉嫁風險。
（1）企業(yè)在旺季結束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結算和后續(xù)的銷售服務工作，對客戶的返利或獎金等做好清算，避免客戶對企業(yè)產生疑慮，同時要做好后續(xù)銷售服務工作，淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務。
（2）通過與小經銷商的溝通和種種促銷手段來吸引其進行備貨。由于對下面的小經銷商來講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過與其溝通，宣揚在淡季備貨存在的價格優(yōu)勢，并可以通過各種獎勵手段刺激小經銷商進行備貨。
3、加強對業(yè)務員的激勵。
業(yè)務人員是企業(yè)做市場的主體，淡季的到來，業(yè)務量的驟減往往使眾多的業(yè)務員缺乏工作熱情，產生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績，必須加大對業(yè)務人員的激勵，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。在我們舉辦的一起河南省營銷經理高級研修班上，河南金稅印務的趙總曾經說過，印刷行業(yè)到了每年的六七月份，業(yè)務量就逐漸減少，進入了“淡季”，面對逐日減少的銷售額，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開銷售工作會議，對業(yè)務員宣布了公司的新的銷售政策：在淡季，也就是6——8月份，業(yè)務員為公司拉來的一切業(yè)務，公司只收成本費用，所有利潤全歸業(yè)務員所有。這一下極大的調動了業(yè)務人員的積極性，在公司全體業(yè)務人員的努力下，公司6、7、8三個月的業(yè)務量大為增加，而到最后給業(yè)務員發(fā)獎金時，反而是業(yè)務員要求企業(yè)應從利潤中提成。
淡季選擇激勵業(yè)務人員，不僅可以提升銷售業(yè)績，還可以尋找新客戶，同時拉住業(yè)務員的心，可謂“一石三鳥”。
4、促銷，體現對消費者關懷。
（1）通過廣告引導需求。
對于因消費觀念而形成的產品淡旺季可以通過引導消費者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過不同的功能訴求來引導消費者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習慣，有力地促進了產品的銷售。
（2）通過營業(yè)推廣來吸引消費。
淡季的價格優(yōu)勢是吸引眾多消費者和經銷商的一大因素，打折、買贈，提高產品附加值等做法可吸引眾多對價格反應敏感的消費者，另外對一些選擇淡季備貨的經銷商來講，價格因素是其冒著風險進行備貨的主要原因。
5、調整，業(yè)績增長的又一來源。
當區(qū)域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業(yè)擴大市場的范圍無疑可以增加消費者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調整。
（1）開發(fā)新市場。
（2）市場重心的轉移。
產品的淡旺季可能在不同地方有不同的時間區(qū)間。某種產品的市場消費存南方呈現出淡季的時候，在北方可能開始進入旺季；存國內市場進入消費淡季的時候，在國際市場可能正進入消費旺季；在城市市場出現淡季的時候，在農村市場或城鄉(xiāng)結合部市場可能根本沒有淡季的跡象；在市場和店鋪購買進入淡季的時候，可能在火車站、飛機場、旅游景點等場合的消費和購買卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來的時候，面對最終消費者開展的大規(guī)模直銷活動卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉移而轉移。河南某農藥生產廠家就根據南北氣候的差異造成的農作物周期不同而進行市場轉移。當北方進入農藥銷售淡季時，他就將市場重心南移，適時地市場調整使得他的銷售再無“淡季”。一家生產高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產品在國內市場冬季是銷售旺季，夏季是銷售淡季，但在國際市場上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季，這因為國外客商購貨、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來只做國內市場，結果是半年繁忙半年閑，經濟效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營銷新觀念，同時開發(fā)國內、國際兩個市場，實現了全年銷售無淡季，銷售額翻番，經濟效益倍增。
6、創(chuàng)新，利潤的增長點。
（1）銷售淡季產生的另一個原因是產品無法滿足現時消費者的需求，此時增加產品的功能就可以滿足市場消費者的需求。
如夏季穿西服太熱，但在某些特定場合人們還必須穿西服。針對這種需求，報喜鳥清涼西服應運而生，它滿足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿足更多的消費者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠家開發(fā)出暖啤、火鍋啤，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點，也為企業(yè)帶來了新的利潤增長點。
（2）產品線的拓寬也能滿足消費者的需求。
仍以服裝為例，夏季對西服、羽絨服的需求減少，對t恤、襯衣的需求卻大大增加，企業(yè)此時如能拓寬自己的產品線，在冬季生產西服，夏季生產t恤，則一年四季都有產品在市場上出售。在這種產品進入淡季時那種則進入旺季，隨時都隨利潤增長點支撐著企業(yè)的銷售業(yè)績，這樣企業(yè)自然就不存在銷售的淡旺季了。一家生產白酒的企業(yè)，其經理班子非常重視新產品的開發(fā)和產品結構的調整戰(zhàn)略的制定與實施。近幾年來，該企業(yè)在深入進行市場調研和市場預測的基礎上，開發(fā)出了針對北方農村市場的中高度白酒，針對南方農村市場的低度白酒，針對中小城市消費市場的中檔白酒，針對大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時，它們還開發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料，使整個企業(yè)全年處于生產銷售的繁忙狀態(tài)，再無銷售淡旺季的區(qū)別。尤其是該企業(yè)通過產品結構調整戰(zhàn)略的實施，完成了以低檔酒為主導產品向中高檔酒為主導產品的戰(zhàn)略轉移，實現了銷售量與利潤率同步增長的經營發(fā)展目標。
7、降低費用=增加收入。
銷售淡季業(yè)績會下降是不爭的事實，當企業(yè)通過各種營銷手段的努力之后發(fā)現對業(yè)績的提升不大，這時企業(yè)就應該考慮“降低費用=增加收入”這一等式了。費用的降低主要來源于企業(yè)在銷售淡季管理費用的降低。營銷費用主要由業(yè)務招待費、公關費、差旅費、辦公費等基本運營費用和營銷推廣費等構成。由于國人對所謂感情營銷的推崇，以及市場競爭的加劇，居高不下的營銷費用一直令企業(yè)叫苦不迭。對此，企業(yè)在銷售淡季應加強對營銷費用的控制，減少耗費。
（1）加強對業(yè)務員監(jiān)管；
（2）制定出合理的營銷費用比例，并將營銷成本控制在這個比例之下；
（4）加強對各種營銷推廣活的巡查及控制。
面對如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，企業(yè)只有以積極的心態(tài)引領消費，實施創(chuàng)造營銷，才能走出淡季怪圈，提升銷售業(yè)績。
（二）1、現在網絡與真實的銷售結合的越來越多。
服裝業(yè)網絡直銷大環(huán)境：
隨著我國電子商務基礎環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網絡直銷的仟財網服裝銷售平臺已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，仟財在服裝網絡直銷領域已出現了多家成功運營的典范企業(yè)。我國服裝業(yè)網絡直銷市場發(fā)展空間非常龐大。因此，無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，網絡直銷是一個市場前景廣闊、充滿機遇的發(fā)展領域。
2、服裝業(yè)網絡直銷電子商務的根本目的多年以前，服裝業(yè)信息化建設已經為企業(yè)主們所關注，erp、供應鏈服裝管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調企業(yè)內外部資源調配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。當互聯網發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網絡直銷電子商務的根本目的在于以下四方面：
一、通過網絡渠道實現、提升服裝產品銷售額；
二、加速搶占網絡直銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率；
三、建立起極致壓縮中間渠道的直銷模式，降低渠道成本；提高店鋪與批發(fā)商之間的交流聯系，使雙方做到雙向選擇，最終達到雙贏的局面。
隨著近年來公司的高速發(fā)展與壯大，商品流通的數量與日俱增。市場上的流通商品琳瑯滿目、種類繁多。公司與其他企業(yè)的競爭,服裝店鋪之間的競爭，不單單是企業(yè)規(guī)模的競爭，()管理及營銷觀念的競爭，更是一場現代信息技術的競爭，如果不能掌握先進的信息技術管理工具來應對瞬息萬變的市場，企業(yè)或店鋪終將在這場競爭中被淘汰出局。利用信息技術來解決日常業(yè)務問題，管理公司及個人的業(yè)務，提高運作效率與服務質量等已是當務之急。
然后，公司的相關業(yè)務是否能用信息技術來解決，是否有必要用計算機來支持相關的業(yè)務，實施管理信息系統(tǒng)的成本及所能達到的效果怎樣，以下從技術、經濟、社會三個方面來對系統(tǒng)的可行性進行相關的述：
一、技術可行性。
個人或公司的銷售業(yè)務日益增長，銷售方面的數據的處理也越來越繁忙。每日所要登記的單據，報表等非常繁多。這給店鋪和業(yè)務員處理業(yè)務的速度、質量帶來了很多的不便。所以為了店鋪從繁瑣的數據處理中解脫出來，更好地銷售商品。所以利用計算機信息技術解決銷售數據的等記處理已是迫在眉睫。
只要員工會上網，就能進入系統(tǒng)，操作簡單方便，非常容易上手。
利用信息技術所帶來的變革與好處，結合自己的實際情況，可以改善自己進銷效率、提高服務水平及管理水平等。同時，可以為自己的銷售決策提供數據參考。
二、經濟可行性。
本系統(tǒng)可以直接登錄網站使用，功能強大操作簡單，而且可以免費使用，除有些功能需要收費，但也可以自由選取啟用。而且很容易上手操作，所以無需培訓花費時間。
系統(tǒng)實行后可以為店鋪或企業(yè)處理各項操作省時、省力。
一體化管理對整個內部的各經營環(huán)節(jié)進行一體化管理，系統(tǒng)地優(yōu)化組合，把內部的操作做為一個整體的系統(tǒng)。不僅僅可以降低店鋪或企業(yè)的存貨現象，降低成本，更重要的是通過快速而有效的工作效率的保障，使店鋪或企業(yè)能以整體的經營能力來壓縮管理成本，增加利潤。
物流及時化店鋪或企業(yè)內部的采購、銷售、庫存等系統(tǒng)形成了同步運動，根據市場的實際需求，有效的組織采購，僅銷售所需的貨品，整個經營過程既無延遲也無積壓，消除了浪費，加速資金周轉，降低了經營風險，有效降低成本；快速的監(jiān)控各經營環(huán)節(jié)的信息，能及時發(fā)現經營過程中的問題并快速的查找原因。
物流信息化以信息為基礎的物流活動，使店鋪與供貨商得以溝通，相互協(xié)調，打破了聯系間的壁壘，消除誤解；使可用信息充足，消除了模棱兩可，導致錯誤的經營決策；店鋪也能根據總體目標，適當的調度內部資源，使經營活動有規(guī)律，有效率地進行。
加強了與客戶及供應商之間的結算把客戶和供應商結算與貨品的數量兩者緊密地結合起來，結算時可以快速的查詢貨品的經營歷程，使結算更科學、準確，賬目清楚，盡量減少結算時產生的差錯和混亂。
三、社會可行性。
實施信息化管理可以提高員工業(yè)務的處理效率，服務質量，從而贏得客戶的滿意，提高店鋪的形象與聲譽，在同行中保持競爭力。從日常煩瑣的單據填寫，數據統(tǒng)計，報表的填寫中解脫出來，員工會樂意接受系統(tǒng)的使用。而對于老板及公司管理層再也不用等員工統(tǒng)計完數據后才能了解市場及銷售情況，他們可以通過本系統(tǒng)隨時查看相關的信息，打印他們所需要的報表，從而更有利于他們的做決策分析，更好指導業(yè)務的進行，所以作為領導都也會支持本系統(tǒng)。
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