編寫報告可以提高我們的組織能力和表達能力，也是一種學習和提高自己能力的過程。報告的語言風格應該正式、客觀，避免主觀色彩和個人觀點。接下來是一些專業(yè)領(lǐng)域的報告樣本，對于相關(guān)領(lǐng)域的人士會有很大幫助。
對標分析報告篇一
的萬圣節(jié)添加了新玩具有了蜘蛛袋，使用后可以放出一堆蜘蛛爬來爬去的。其獲取方式是通過要塞日常獎勵的[恐怖補給品]兌換要塞內(nèi)的[恐怖爬行者]，使用后在要塞里會看到一個稀有精英，擊殺它后掉落，可交易。
此外有玩家反應該物品出現(xiàn)了bug，居然無法拾取，然后開始找gm了，gm居然也沒辦法，玩具就這樣沒了。
當前有一個偏方是取消自動拾取即可正常獲得，在尚不知到該bug修復了沒有的情況下，為了安全起見還是取消自動拾取吧。
[萬圣節(jié)活動bug]。
對標分析報告篇二
我在2012年入校后即向黨組織遞交了入黨的申請書，后經(jīng)過民主推選和輔導員審核推薦，有幸參見了2012年下半年的第一批即第21期黨校培訓，經(jīng)過一個多月的集中學習，順利結(jié)業(yè);之后作為班級團支書，順利被推優(yōu);2013年12月經(jīng)過黨支部審核，被黨組織吸納理解成為一名x預備黨員;并在一年的考察期滿后，正式轉(zhuǎn)為一名黨員，為此我深感榮幸。然而我也明白，盡管此刻的身份是一名黨員，可是，無論在思想上還是實踐中，我都還有許多待改善、提高的地方。最近經(jīng)過黨支部“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動以及支部組織的形式新穎的團體學習培訓等活動，讓我更加清楚的認識到了自我存在的問題。此刻結(jié)合自身思想、工作等各方面實際，向黨組織作以下匯報。
(一)、夢想信念不夠堅定。
雖然對建設(shè)有中國特色社會主義、對黨的路線、方針政策很擁護，也具有必須的夢想主義信念，相信共產(chǎn)主義終將到來，可是，這種夢想信念不夠堅定。在遇到阻力和困境時，會有所懷疑，有所動搖，常常需要靠更堅定的同志的督促和引導才能不偏離正確的方向，處理不好夢想主義與現(xiàn)實的矛盾，在現(xiàn)實面前常常忽略了夢想主義的存在和價值。
(二)、政治理論基礎(chǔ)不夠扎實。
平時也對政治理論有關(guān)注和了解，也能積極參加團體組織的黨內(nèi)黨外的學習活動，認真完成組織交付的各項任務，可是學習不夠主動，也不系統(tǒng)，不能真正理解馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論，不善于運用經(jīng)典理論武裝自我的頭腦，并指導自我解決實際問題，平時認為只要政治上、行動上與黨組織堅持一致，積極干好本職工作就能夠了，沒有把個人愿望與團體、組織的愿望聯(lián)系起來;雖有關(guān)注國家要事與政策，但沒有透過表象分析實質(zhì)，并構(gòu)成自我的觀念。主要原因還是缺乏一些基本的政治素養(yǎng)，不善于用政治頭腦思考問題，缺乏政治的敏銳性。
(三)、工作作風不夠扎實：
工作熱情度不高，自主性不強。只滿足于完成基本的本職工作，常常是組織有要求了才去做。比如黨員進寢室，我進的那個寢室是項管10級的女生，寢室6個人，僅有一個比較外向，因為在學生會，一般情景下，他有問題會先找學生會幫忙;而另外幾個比較內(nèi)向，若我不主動引導話題，她們常常不會主動。而我對他們的關(guān)心度也不夠，除了每日進寢室時會詢問他們的近況，有沒有什么困難、迷惘等之外，其他時候，他們不會找我，我也顧不上去關(guān)心他們，讓他們?nèi)狈M織的了解與認同。并且有時候在支部沒有規(guī)定主題的情景下，一般只會跟他們聊一些生活上，更容易引起他們興趣的話題，也由于自身本事的缺陷，很少涉及思想理論方面的資料，他們本身也很少去關(guān)注，去學習。主要原因還是不能踏實的完成擋住只交給的任務，工作作風不扎實，沒有貫徹執(zhí)行支部要求的“生活上關(guān)心，學習上幫忙，思想上引導”，甚至舍本逐末，將最重要的“思想上的引導”忽略了，不能深刻理解和踐行黨要求的“從群眾中來，到群眾中去”。
(四)、先鋒模范意識不到位。
平時只能對自我嚴格要求，勤儉認真，學習、工作也能取得必須的成績，基本上能做到先鋒，可是不能成為真正意義上的先鋒和模范，缺乏一種模范帶頭的影響力，最多也只是獨善其身，對周圍的不禮貌現(xiàn)象、不上進行為持中立態(tài)度，不善于甚至不敢站出來糾正他們，并自信的帶領(lǐng)他們積極向上。主要原因還是對黨的“三個代表”重要思想理解不透徹，貫徹執(zhí)行不力，先進性標準不高，甘于平凡。
綜上所述種種問題，其根本原因還是思想政治覺悟不高，夢想信念不堅定，思想中存在惰性，不能積極主動向黨組織靠攏，對真正意義上的黨員理解形式化，將黨員的先進性忽視。鑒于此，特采取以下整治措施，爭取使自我成為一名合格的黨員，真正的為人民服務，真正的為實現(xiàn)共產(chǎn)主義不懈奮斗。
(一)、深入學習黨的精神，堅定夢想主義信念。
利用近期支部組織的學習交流活動，積極主動學習、理解黨的歷史與發(fā)展歷程，真正了解、認同黨的精神，堅定夢想主義信念，并在偉大信念的指引下，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義偉大目標而奮斗。
(二)、自主加強理論學習，努力提高政治思想素養(yǎng)。
首先要加強學習的系統(tǒng)性和全面性，深刻理解馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想這一思想理論體系的精髓，并用這一理論體系武裝自我，豐富自我，充實自我。其次要加強理論學習的自覺性。糾正過去被動、抵觸學習的錯誤態(tài)度，正確處理工作與學習間的矛盾，擠時間，靜心研究偉大理論。第三，更要理論聯(lián)系實際，把所學理論知識和方法運用到實際中去，在實踐中檢驗學習效果，在實踐中充實和發(fā)展自我。
(三)、端正工作態(tài)度，提高思想作風。
要更加積極、主動的參加黨內(nèi)生活，自覺履行作為一名黨員的基本義務和職責，用心做好每一件事。并自覺置身于黨組織的嚴格管理和其他黨員的監(jiān)督之下，定期的向黨組織匯報思想工作動態(tài);另外，也要加強與黨內(nèi)外其他同志和群眾的交流，不斷提高服務水平和服務意識，同時，也能增進同志間的友誼，有利于共同提高。比如還是進寢室這件事，不僅僅能夠采取同時進寢室的形式，也能夠?qū)⑺鼈儐为毤s出來，保護他們的保密，讓他們真正感受到黨組織對他們的關(guān)懷。而我們進寢室的同志之間，也能夠私底下多交流經(jīng)驗，探討更好的工作態(tài)度，改善以前不適宜的工作方法。
(四)、增進先進意識，當好先鋒模范。
要準確把握新時期黨員先鋒模范作用的基本要求。時刻牢記黨的宗旨和自我肩負的職責，在思想和行動上表現(xiàn)出黨員應有的覺悟和情操，杜絕“中間派”的保守思想，真正的當好支部要求的五個模范，充分發(fā)揮先鋒模范作用，樹立先進性形象。在實踐中遇到的困難和挫折，積極向黨組織尋求幫忙，以及時準確的處理好問題。
我深信，經(jīng)過這種方式深刻解剖自我，查找問題，積極拿出應對措施，再加上黨組織的英明指導，我們必須會不斷提高自身素質(zhì)，更加堅定共產(chǎn)主義信念，更加勤奮學習、扎實工作，為實現(xiàn)偉大的共產(chǎn)主義而奮斗。
對標分析報告篇三
隨著國民經(jīng)濟的逐漸提高，人們對于手表的認識也在不斷的發(fā)生的變化。人們越來越重視手表的裝飾作用，有些消費者寧愿多花一些錢購買防震、防水等性能較好的中高檔手表。這天小編整理了1篇關(guān)于中國手表銷售分析報告，供大家參考。
一、手表業(yè)的市場概況。
裕的消費者，人口比例較小，高檔、名牌的手表正是他們的首選。貴金屬、鉆石等制成的手表是他們顯示身份、富有程度的一種需要，尤其在交際場合，洽談生意、宴會等重要時刻，都要戴上名貴手表。
1-11月，鐘表與計時儀器制造業(yè)累計工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長4.55%，增幅比1-10月提高了3.41個百分點;累計產(chǎn)銷率95.47%;累計出口交貨值同比下降7.18%，降幅比1-10月收窄了3.57個百分點，首次回到10%以內(nèi)。1-11月，鐘累計完成產(chǎn)量1.30億只，同比下降11.8%，降幅比1-10月擴大了1個百分點;表累計完成產(chǎn)量1.16億只，同比下降12.4%，降幅比1-10月收窄了1.6個百分點。中國上一輪鐘表市場景氣最高點出現(xiàn)于1986年，種種能夠相互印證的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)顯示，壓抑的中國鐘表需求正開始爆發(fā)，這可能意味著中國鐘表市場迎來新一輪十至二十年的景氣周期。鐘表業(yè)和電影業(yè)一樣，都是20年以上的長周期行業(yè)。當前極低的腕表保有率，將成為相關(guān)公司未來業(yè)績爆發(fā)的重要理由。消費需求的激活不是抽象的，它必須會有具體的承載物，中國高收入居民對小件可選消費品的購買潛力，目前已到達1.8萬元階段，剛好突破入門級名表的價格閾值，鐘表消費很大可能將成為新一輪消費升級的承載物。
從市場上的實際銷售狀況來看，價位在201-600元的手表為最多的消費者理解，盡管銷量和市場份額都有所降低，依然占據(jù)了近30%的總銷量比重。而價位在1，001-5，000元的手表也有不俗的市場表現(xiàn)，且這個價位手表的銷售量和市場占有率都在上升，說明越來越多的消費者傾向于購買中高檔價位的手表。中國手表消費的市場容量大約在300億-400億元，其中，高檔手表的市場份額大約在70億-100億元。同時，消費者對于進口名表的需求日益增強。
中國手表市場容量巨大。從春天在瑞士舉辦的鐘表展覽會上獲悉，目前中國已成為進口瑞士手表的最大新客戶，中國市場對于瑞士高端手表需求在不斷增加。
近年，中國手表市場持續(xù)升溫，其中高檔手表市場表現(xiàn)尤為突出。一些經(jīng)典款式和品牌成為注重身份和老板們顯示文化品味、社會地位的有效裝飾品。同時，隨著中國高檔奢侈品的消費群體不斷擴大，高檔表的消費文化也在孕育構(gòu)成。尤其值得注意的是，上世紀90年代興起的新富階層對整個手表消費潮流產(chǎn)生了強大引導潛力。
目前，市場上出售的手表類型主要分為三種：上班/商務型手表、休閑時款手表和運動型手表。
上班/商務型手表：消費者主要在上班及出席重要場合時佩戴，在工余時也會佩戴。在高收入男性消費者的心目中，這類型手表已經(jīng)成為一種身份和地位的象征。
休閑時款手表：款式設(shè)計時尚，跟項鏈、手鏈一樣，主要起裝飾的作用，極受年輕女性歡迎，多在閑暇時佩戴，但也會配合著裝的需要在上班時佩戴。
運動型手表：以學生和熱衷運動的人士為主要消費群體。
善的售后服務體系也是必要的。創(chuàng)新是企業(yè)的生命，企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新。本土鐘表企業(yè)之所以競爭力不強，主要是不注重鐘表的創(chuàng)新，停留于原有技術(shù)，導致很多企業(yè)在競爭中被甩出很遠。注重企業(yè)創(chuàng)新、樹立國際品牌、布局國際化道路，是今后發(fā)展的主要方向。
尚普咨詢撰寫的《中國手表市場調(diào)查報告》，從宏觀到微觀，詳細分析了手表行業(yè)的經(jīng)濟、政策、社會環(huán)境，以及整個手表行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，繼而分析其產(chǎn)銷狀況，進出口狀況，市場競爭狀況以及細分行業(yè)及重點企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，總結(jié)了行業(yè)的趨勢，對企業(yè)的發(fā)展方向給出推薦。尚普咨詢研究報告包含多個系列：關(guān)鍵性數(shù)據(jù)報告系列、行業(yè)市場評估及預測系列、進出口貿(mào)易系列、競爭對手監(jiān)測系列、產(chǎn)品市場深度調(diào)研系列、投資機會及風險報告系列。其中20中國手表市場調(diào)查報告以定量分析為基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)跨度從一向延續(xù)到2010年2月，為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與預測帶給了強大的決策支持。
對標分析報告篇四
在剛剛過去的20xx年，我校堅持以執(zhí)行預算為中心，以節(jié)約費用為重點，抓好單位財務管理工作，嚴格遵守《行政事業(yè)單位會計制度》，為學校管理和發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)的服務，較好地完成了各項工作任務，在平凡的工作中取得了一定的成績，現(xiàn)就2015年終財務分析如下:。
本年度財政預算為84700元，基本支出70700元，其他支出14000元。
1.財政補助收入情況。
財政補助收入全年共撥入67155元。
2.事業(yè)支出情況。
事業(yè)支出全年共支出62805元，其中:基本支出全年共支出40448元(辦公費12422元，水電費2615元，郵電費924元，機車燃修費2120元，招待費1292元，修繕費7594元，培訓/差旅費8044元，設(shè)備購置費5437元)。其他14641元。在所有支出中，其中修繕費、培訓/差旅費、開支較大，主要原因是今年學校青島市規(guī)范化學校達標，領(lǐng)導教師外出學習機會較多，以及學校增加教學設(shè)備、硬件也是很多的。
3.年終決算情況。
本年度單位共收入67155元，共支出62805元，年末事業(yè)結(jié)余為4350元。
1.加強對固定資產(chǎn)的管理。
固定資產(chǎn)是學校開展業(yè)務及其它活動的重要物質(zhì)條件，其種類繁多，規(guī)格不一。我校加強這方面管理，財務處在平時的報銷工作中，對那些該記入固定資產(chǎn)而沒辦理固定資產(chǎn)入庫手續(xù)的，督促經(jīng)辦人及時進行固定資產(chǎn)登記，并定期與使用部門進行核對，確保帳實相符。通過清查盤點能夠及時發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各種問題，制定出相應的改進措施，確保了固定資產(chǎn)的安全和完整。
2.重視日常財務收支管理。
收支管理是一個單位財務管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一管理學校今后要建立健全了各項財務制度，這樣財務日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對一切開支嚴格按財務制度辦理，極大地提高了資金的使用效益，達到了節(jié)約支出的目的。
3.認真做好年終決算工作。
年終決算是一項比較復雜和繁重的工作任務，主要是進行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬，編制會計報表等。針對報表撰寫出了學校年終財務分析報告，對一年來的收支活動進行分析和研究，做出正確的評價，通過年終財務分析，總結(jié)出管理中的經(jīng)驗，揭示出存在的問題，以便改進財務管理工作，提高我校財務管理水平。
對標分析報告篇五
哈珀后來成了美國海軍的一個將軍，領(lǐng)導了著名計算機語言cobol的開發(fā)。1945年9月9日，下午三點。哈珀中尉正領(lǐng)著她的小組構(gòu)造一個稱為“馬克二型”的計算機。這還不是一個完全的電子計算機，它使用了大量的繼電器，一種電子機械裝置。第二次世界大戰(zhàn)還沒有結(jié)束。哈珀的小組日以繼夜地工作。機房是一間第一次世界大戰(zhàn)時建造的老建筑。那是一個炎熱的夏天，房間沒有空調(diào)，所有窗戶都敞開散熱。突然，馬克二型死機了。技術(shù)人員試了很多辦法，最后定位到第70號繼電器出錯。哈珀觀察這個出錯的繼電器，發(fā)現(xiàn)一只飛蛾躺在中間，已經(jīng)被繼電器打死。她小心地用攝子將蛾子夾出來，用透明膠布帖到“事件記錄本”中，并注明“第一個發(fā)現(xiàn)蟲子的實例。”[1]從此以后，人們將計算機錯誤戲稱為蟲子（bug），而把找尋錯誤的工作稱為（debug）。
對標分析報告篇六
按照"實施方案"安排的學習內(nèi)容，利用每周一、三、五、晚上和星期六的時間進行了自學，寫出筆記25000字左右，心得體會3篇，使我更明確了作為一名共產(chǎn)黨員具有特殊重要的意義，充分認識了保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動的現(xiàn)實意義，更加增強了自覺性和責任感。黨政機關(guān)是全市工作的"火車頭"，是推進發(fā)展的"發(fā)動機"。機關(guān)黨員是全市黨員隊伍的表率，在思想觀念、素質(zhì)能力的要求上理應更高更嚴。人民群眾更多的從機關(guān)黨員身上來認識黨和政府的形象，通過機關(guān)黨員的先進性來認識黨的先進性，這就為黨政機關(guān)開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動提出了更高的要求。因此，通過這次教育活動，讓機關(guān)每一名黨員都進行一次深刻地總結(jié)反思、自查自糾、改進提高，把廣大黨員的積極性更加充分地調(diào)動起來，把廣大黨員的先鋒模范作用更加充分地發(fā)揮出來，推動肥城跨越發(fā)展、實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的奮斗目標就有了更加堅實的保證。
對照《黨政機關(guān)黨員隊伍建設(shè)中存在的十大方面、66個突出問題》、《新時期共產(chǎn)員先進性標準要求》等內(nèi)容，我本人已經(jīng)認識到存在以下三方面突出問題：
1、放松了自我學習，忽視了知識能力的培養(yǎng)再造，有走過場，水過地皮濕的思想。學習不刻苦、不深入，學習的自覺性、主動性不強，忙于事務應酬，不愿擠出時間學，即使有了時間也坐不下來、深不進去；輕視理論武裝工作，在理論學習上心浮氣躁。如剛開始參加"先進性教育活動"時，認為是形式主義，寫筆記有應付現(xiàn)象，沒有結(jié)合自己的實際與心得。
2、效率意識和創(chuàng)新意識不強。思想上對當前激烈競爭的形式認識不清，沒有緊迫感、壓力感和憂患意識、大局觀念，想問題、干工作、辦事情循規(guī)蹈矩，按部就班，缺乏主動性和創(chuàng)造性。習慣用老辦法解決新問題，用老經(jīng)驗解決新矛盾，創(chuàng)新的思維不活。如一群眾去深圳旅游來辦理邊境證業(yè)務，按照原來的規(guī)定，旅游不允許前往深圳，雖后來經(jīng)多方聯(lián)系終于辦結(jié)，但降低了辦事效率。
3、服務意識不強。人民群眾來辦手續(xù)，遇到自己工作忙時，態(tài)度不熱情，沒有做到"忙時與閑時一個樣"，對待群眾的一些咨詢，不屬于自己辦理的事項，沒有耐心解釋，服務不周到。一天，離下班還有幾分鐘，安駕莊鎮(zhèn)一群眾來辦三人的《邊境證》業(yè)務，雖然手里辦著業(yè)務，但態(tài)度不熱情，心里想怎么不早點來，耽誤我下班。
針對以上存在的問題,在今后的學習和工作中,堅持用"三個代表"重要思想武裝頭腦，在加強政治理論學習的同時,還要抓緊學習經(jīng)濟、法律、科技、文化等方面的知識，學習一切反映當代世界發(fā)展的新知識，學習做好工作所必需的一切知識，不斷拓寬知識領(lǐng)域。樹立共產(chǎn)主義遠大理想，堅定走建設(shè)中國特色社會主義道路，自覺堅持黨的根本宗旨，誠心誠意為人民謀利益。始終保持同人民群眾的密切聯(lián)系，真正做到群眾的利益高于一切，群眾的疾苦急于一切，群眾的呼聲先于一切，以群眾贊成不贊成、高興不高興作為自己的行為準則。堅持一切從實際出發(fā),把積極進取和求真務實結(jié)合起來，把工作熱情和科學態(tài)度結(jié)合起來，用辯證的唯物主義和歷史唯物主義的世界觀、方法論去分析和解決面臨的問題，始終站在改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的前列，解放思想、與時俱進、開拓創(chuàng)新，以新的觀念、新的風貌，開創(chuàng)新的工作局面。
對標分析報告篇七
摘要：本文從我的個人成長經(jīng)歷、人生體驗、處事態(tài)度、人生觀、價值觀、人格品質(zhì)等方面對自我的成長過程進行了回顧和分析，我認識到人生道路上沒有什么捷徑可走，只有在實踐中邊學習，邊領(lǐng)悟，逐步提高與完善自我。
所以努力學習和實踐，有責任心和自信心，是我今后所努力的人生方向。
我是一個性格內(nèi)向的男孩，今年我已經(jīng)20歲了。光陰似箭，回顧自己的成長歷程，回首自己幼年、童年時期自己曾經(jīng)走過的時光——有快樂有悲傷；有委屈有挫折；有天真幼稚的幻想；有遠大的抱負和志向；有自己的選擇和向往的目標——生命中的每一個點點滴滴，就像跳動在琴鍵上的音符，編織著我的美麗夢想和絢爛生活。我要感謝我的父母，感謝那些所有關(guān)心過我和幫助過我的人，我尤其要感謝的就是我的姥姥，因為是他們給了我機會和力量。
我出生在一個普通的家庭，爸爸媽媽都是省屬國企的管理人員，他們和所有的爸爸媽媽一樣，有一顆熱情、善良的心。他們?yōu)槿苏保磉_，做事認真負責，踏實肯干。在他們的教育影響和細心呵護下，我也成長成為了一個正直善良、健康快樂的男孩子。我出生時由于難產(chǎn)，在醫(yī)院里搶救了兩天一夜，那時的我沒有體溫、沒有新生兒強有力的啼哭，有的是冰涼的吊瓶和氧氣。最后醫(yī)生還是找到爸爸，放棄治療。但家人沒有放棄，我終于從鬼門關(guān)里闖了出來。但隨之而來的是產(chǎn)傷后遺癥、體弱多病，我也成了醫(yī)院的?？?，醫(yī)生、護士都“老熟人”，由于爸爸工作經(jīng)常出差在外，媽媽只好放棄了自己的事業(yè)，姥姥放下了有病的姥爺，把全部身心的放在了我的身上。他們帶著我四處求醫(yī)問藥，穿梭于沈陽、北京、上海、廣州之間，來往在知名專家教授甚至江湖誣醫(yī)中，嘗試著各種西醫(yī)、中醫(yī)、氣功、民間偏方等等，凡是家人能做到的不能做到的，他們都想盡一切辦法去做，當時爸爸媽媽的收入都不高，但他們省吃儉用，保證我的治療費用，同時讓我在生活和其他方面也比同齡孩子都好。這期間他們不知為我付出了多少精力、淚水和汗水，在家人的不懈努力和精心照料下，我的身體情況慢慢好轉(zhuǎn)、恢復，能和其他孩子一樣正常的學習生活。我深刻體會到他們的艱辛，不易。所以，我愛我的家人，當然他們也非常愛我。他們是我前進的動力和力量的源泉。我為有這樣的家人而感到驕傲和自豪！
雖然我的幼年、童年生活是在病痛和藥罐里長大，但在我的記憶中，我的幼年和童年生活也是充滿無限的樂趣，就像魯迅先生寫的《從百草園到三味書屋》里面那樣，充滿了樂趣。有采花捉蟲的春天，有水中嬉戲的夏季，有草地上摸爬滾打的秋天，有堆雪人打雪仗的冬季……在媽媽的教導和小朋友的游戲中我快樂的成長成了大孩子。由于身體的原因，九歲的時候，我開始接受學校的正規(guī)教育，小學階段在父母的關(guān)愛和老師的教育下，我德、智、體、美、勞得到了充分的發(fā)展。
剛?cè)胫袑W，一切都是陌生的。陌生的校園、陌生的同學、陌生的老師。不變是，天仍那樣的藍、樹仍那樣的綠、花兒仍是那樣的鮮艷。隨著時間的流逝，漸漸地一切都變得熟悉了，校園不再陌生，同學和老師也都成為了朋友。于是，走過了陌生，一切都變得快樂起來了！中學的生活主要是學習。由于生病經(jīng)常缺課，加上爸爸媽媽擔心我的身體，所以放松了我的學習，基礎(chǔ)打的不是很扎實，這一切為我以后的學習埋下了隱患。中學階段正是處于青春期這個特殊時期，這個階段的發(fā)展是非常復雜、充滿矛盾的，不過在老師的教導和家人的幫助下，我學到了許多書本上學不到的知識，我成長的腳步在這時候也慢慢加快了。中學的時候同學之間的關(guān)系大多是單純的，不過由于正處在青春期，男女之間彼此并不怎么來往，加上小時候身體原因，有時受到別人的欺負，回家又不敢說，怕爸爸媽媽說我，讓我養(yǎng)成了自卑、孤僻的性格，往往喜歡一個人獨處?，F(xiàn)在看來，這也是青春期的一個特征。中學的生活是忙碌的，又是單純的，我在快樂中結(jié)束了我的中學生活，步入了中專的大門。
中專階段的學習應該是緊張而充實的，但我曾在這段時間里陷入了低谷。由于和同學不熟，自己自卑、孤僻的性格很少能融入同學的圈子中。后來，我和兩個同學慢慢熟悉起來，成為了最好的朋友。是他們讓我學會了怎樣融入陌生的環(huán)境，我開始顯現(xiàn)我的樂群性，和班里的很多人成為了朋友，養(yǎng)成了很好的環(huán)境適應能力。進入中專的學習，我逐漸意識到了以前的學習基礎(chǔ)薄弱，學習方式也是行不通的，而且使我與其他同學成績之間拉開了一定的距離，沒有人認為我是一個學習好的學生，自己在父母和親戚朋友面前覺得沒有面子，我的心里陷入了很深的低谷。自己也很想努力趕上去，可是就是找不到動力，那時我很失落，覺得自己很沒用。但這時我們的初中班主任知道了，他向我伸出了援助之手，給了我努力學習的勇氣和力量，他鼓勵我從頭開始做起。于是在他的指引下，我開始改進自己的學習方法，把自己拉下的知識補上，加快自己前進的腳步。我很感激我的初中老師，是他改變了我的人生方向，教會了我如何戰(zhàn)勝困難，走出困境。
雖然有時學習的內(nèi)容多、壓力重，但最近大部分時間的心情都特別的好！
我現(xiàn)在開始意識到自己真的開始長大了，以后更多的事情要靠自己來解決，更長的路要靠自己來走。記得老師上第一節(jié)課的時候?qū)ξ覀冋f的話：“在大學里，第一先要學會做人，然后再作學問”。我記住了這句話，并在學習生活中逐漸體味和實踐著這句話。盡管如此，我深知書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。深懂人無完人的道理，深知做一個對社會有用的人的價值，于是總是不斷鞭策自己學習、完善、提高，我覺得自己需要加強的方面還有：第一，繼續(xù)堅持天天閱讀，讀好書，多讀書，把終身學習定為個人學習進步目標。在書中與最偉大的心靈對話，從而使個人修養(yǎng)、精神境界不斷提高；第二，生活中更多的做好自己，關(guān)心家人，幫助他人，從而快樂自己；第三，更多的學會取與舍，得與失，真正做到心靜如水，心態(tài)平和，寬待他人，善待自己；第四，把握現(xiàn)在，打理好今天，并快樂每一天；第五，完善人格，保持積極向上的人生觀。
逐漸成熟的我，現(xiàn)在更能正確看待自己和他人，在不斷打磨自己的過程中，看待他人有了更加明確的認識和態(tài)度！與他人相處中，總是告誡自己人無完人、和平相處。首先，看別人優(yōu)點，哪怕只有一點點，就足以值得我學習和相處，如有志同道合、心有靈犀者，那就是不約而同的知己！如果個性不相投，但真誠善良，也可成為真正的朋友！
從小父母和老師的教導使我對英雄的概念有了自己更深刻的認識。我心目中的英雄形象應該是能夠永遠保持積極、樂觀的生活態(tài)度；并且能感動我；能夠鼓舞我前進；要善良、有愛心，寬容大度；舍己為人，大公無私；還要正直勇敢，有高尚的品德；在壓力下能夠英明決斷；能夠超越自我。
對成熟我也有自己的見解。我認為成熟是一個能均衡個人價值觀、態(tài)度、行為的人；一個既有勇氣又有胸懷、既有理智又有激情、既自信又謙虛、既聰慧又善于表達的人；一個追求理想和興趣、終身學習和執(zhí)行、深諳與人相處之到的人；知道自己想要什么，而不是什么都想要，懂得堅持也懂得放棄的人；成熟的人擁有大智慧而不是小聰明；一個成熟的人一定非常愛國，他知道：父母給了他生命，但祖國卻能讓他的生命更博大。
“沒有最好，只有更好”這是我的人生目標，積極進取、善于思考是我的本色，按照計劃定期，逐步實現(xiàn)目標。真正的成功來源于前進道路上的每一小步，不要幻想憑借好運就能一步登天。所以我會把精力放在若干個短期目標上，相信一定能實現(xiàn)更長遠的目標。堅持不懈，每天都要為實現(xiàn)目標而努力。不管我取得的成就多么微小，也要給自己進行慶祝。我憧憬幸福美好的生活，希望并努力去好好學習，希望自己有所成就，我將會不斷學習、不斷探索，最終達到目標。在實踐中逐步提高與完善自我，是我今后所努力的人生方向。
在今后的日子里越走越遠，越走越好！
對標分析報告篇八
1、歷史沿革。公司實收資本為萬元，其中：萬元，占93.43%;萬元，占。
5.75%;萬元，占0.82%。
2、經(jīng)營范圍及主營業(yè)務情況我公司主要承擔等業(yè)務。上半年產(chǎn)品產(chǎn)量：
3、公司的組織結(jié)構(gòu)(1)、公司本部的組織架構(gòu)根據(jù)企業(yè)實際，公司按照精簡、高效，保證信息暢通、傳遞及時，減少管理環(huán)節(jié)和管理層次，降低管理成本的原則，現(xiàn)企業(yè)機構(gòu)設(shè)置組織結(jié)構(gòu)如下圖：
4、財務部職能及各崗位職責。
(1)、財務部職能(略)。
(2)、財務部的人員及分工情況財務部共有x人，副總兼財務部部長x人、財務處處長x人、財務處副處長x人、成本價格處副處長x人、會計員x人。
(3)、財務部各崗位職責(略)。
二、主要會計政策、稅收政策。
1、主要會計政策公司執(zhí)行《企業(yè)會計準則》《企業(yè)會計制度》及其補充規(guī)定，會計年度1月1日—12月31日，記賬本位幣為人民幣，采用權(quán)責發(fā)生制原則核算本公司業(yè)務。壞賬準備按應收賬款期末余額的0.5%計提;存貨按永續(xù)盤存制;長期投資按權(quán)益法核算;固定資產(chǎn)折舊按平均年限法計提;借款費用按權(quán)責發(fā)生制確認;收入費用按權(quán)責發(fā)生制確認;成本結(jié)轉(zhuǎn)采用先進先出法。
2、主要稅收政策。
(1)、主要稅種、稅率主要稅種、稅率：增值稅17%、企業(yè)所得稅33%、房產(chǎn)稅1.2%、土地使用稅x元/每平方米、城建稅按應交增值稅的.x%。
(2)、享受的稅收優(yōu)惠政策車橋技改項目固定資產(chǎn)投資購買國產(chǎn)設(shè)備抵免企業(yè)所得稅。
三、財務管理制度與內(nèi)部控制制度。
(一)財務管理制度(略)。
(二)內(nèi)部控制制度。
1、內(nèi)部會計控制規(guī)范——貨幣資金。
2、內(nèi)部會計控制規(guī)范——采購與付款。
3、物資管理制度。
4、產(chǎn)成品管理制度。
5、關(guān)于加強財務成本管理的若干規(guī)定。
四、資產(chǎn)負債表分析。
1、資產(chǎn)項目分析。
(1)、“銀行存款”分析銀行存款期末xx7萬元，其中保證金x萬元，基本賬戶開戶行：;賬號：
(2)、“應收賬款”分析應收賬款余額：年初x萬元，期末x萬元，余額構(gòu)成：一年以下x萬元、一年以上兩年以下x萬元、兩年以上三年以下x萬元、三年以上x萬元。預計回收額x萬元。
(3)、“其他應收款”分析其他應收款余額：年初x萬元，期末x萬元。余額構(gòu)成：一年以下x萬元、一年以上兩年以下x萬元、三年以上x萬元。預計回收額x萬元。
(4)、“預付賬款”(無)。
對標分析報告篇九
地理集聚性是所有產(chǎn)業(yè)集群的空間特征，是集群效應產(chǎn)生的前提。旅游企業(yè)及其相關(guān)支持組織的數(shù)量增加使得新疆旅游產(chǎn)業(yè)的空間集聚性不斷加強。
二、結(jié)論及啟示。
綜上分析，新疆旅游產(chǎn)業(yè)初步顯示以下特征。
1。新疆旅游產(chǎn)業(yè)集群的形成和不斷加強，會將有直接聯(lián)系的技術(shù)、人力資源、各種配套服務機構(gòu)等吸引過來，實現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施共享和資源優(yōu)勢互補，降低成本。并且隨著產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，將吸引更多相關(guān)產(chǎn)業(yè)甚至不同的產(chǎn)業(yè)，提升新疆旅游產(chǎn)業(yè)集群的競爭力[3]。
2。隨著新疆旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴張，不斷拓展國內(nèi)外市場，擴大影響，國內(nèi)外游客不斷增多。促使外來文化和本土文化的有機結(jié)合，促使新疆旅游企業(yè)及相關(guān)支持性組織合理分工和專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作。
3。新疆旅游產(chǎn)業(yè)企業(yè)既有分工又有協(xié)作、既有競爭又有合作的互動關(guān)系形成了強大的競爭壓力，有利于構(gòu)成各旅游企業(yè)持續(xù)的創(chuàng)新動力，由此帶來一系列的創(chuàng)新活動，推動產(chǎn)業(yè)升級，得以使新疆旅游產(chǎn)業(yè)進入全國這一行業(yè)的前沿地帶。
產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)成為理論界和各級區(qū)域政府所公認的區(qū)域經(jīng)濟健康發(fā)展的載體[4]。但我們認為，新疆旅游產(chǎn)業(yè)集群的資源優(yōu)勢并沒有轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢，無論其自身功能的發(fā)揮，還是對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的貢獻，都沒有顯示它應有的分量。
因此，新疆旅游業(yè)在發(fā)展政策的制定上，一方面，應遵循旅游產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展規(guī)律，鼓勵公平競爭，促進分工和企業(yè)的專門化;另一方面，要求政府面對集群負面的外部作用，應施以政策引導，而不是親自指揮以至于扭曲市場，更不應由政府選擇將某個或某幾個企業(yè)做大做強。只有這樣才能推動新疆旅游集群的不斷加強，從而帶動整個新疆經(jīng)濟的發(fā)展。
參考文獻：[2]張陸等。旅游產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的行業(yè)層次結(jié)構(gòu)問題研究[j]。重慶工學院學報，2001，（6）：21—24。
[3]夏正超，謝春山。對旅游產(chǎn)業(yè)集群若干基本問題的探討[j]。桂林旅游高等?？茖W校學報，2005。
[4]倪鵬飛。中國城市競爭力報告[m]。北京：社會科學文獻出版社，2005。
對標分析報告篇十
我商場是----市大型商業(yè)集散地之一，總建筑面積87720平方米，承擔著城區(qū)----萬居民的商品供應。2017年，吸納商業(yè)經(jīng)營戶----家，商品經(jīng)營涵蓋百貨、家電、餐飲、服務、娛樂、商務等--大類，全年完成租賃收入5000萬元。
今年年初，經(jīng)董事會、經(jīng)理層研究決定，2018年租賃收入計劃在2017年基礎(chǔ)上增長10%，即完成租賃收入5500萬元。
二、不利因素分析。
一是閑置面積嚴重。截至今年3月14日，商場出租建筑面積74971.18平方米，占總建筑面積的85%。閑置建筑面積12749.19平方米，占總面積的15%。這很不利于商場的正常營業(yè)及良性發(fā)展。
二是部分商戶合同到期。今年部分商戶面臨合同到期，4月30日合同到期商戶73家，其中百貨類61家，餐飲類8家，服務類4家。以上商戶是否能全部續(xù)約，還是未知數(shù)。
三是部分合同存在變數(shù)。在簽訂租賃合同時，部分商戶在租賃合同中約定：如商場出租率低于70%，其有權(quán)拒交租金，并有權(quán)終止合同。如4月30日到期的商戶有部分不再續(xù)約，也沒有新的商戶入駐，商場出租率極有可能低于70%。四是電商沖擊嚴重。近幾年，隨著淘寶、京東等電商的迅猛發(fā)展，對實體經(jīng)濟發(fā)生了嚴重沖擊，特別是經(jīng)營服裝、鞋帽、服飾、小商品的百貨類商戶，受電商影響，營業(yè)收入逐年下降，甚至有的在勉強維持。
五是單純提高租金不太現(xiàn)實。商場的大部分商戶，在此經(jīng)營多年，商品經(jīng)營穩(wěn)定，為商場的繁榮與發(fā)展作出巨大貢獻。如果不改造現(xiàn)有的經(jīng)營設(shè)施，單純的提高租金，會傷害商戶的利益，甚至會造成商戶流失。
三、為完成目標擬采取的措施。
一是對商場進行升級改造。在現(xiàn)有營業(yè)面積不能增加的情況下，通過投資----萬元來改善商場的購物環(huán)境，對商場實施升級改造，每平方米擬提高租金---元，年租賃收入可增加---萬元。
二是租賃期限更加人性化。以往商戶簽約期限均為---年，或---年。今年租期實施人性化管理，即根據(jù)商戶需求，可簽約3個月，或半年，或一年。這樣可為商戶節(jié)省部分流動資金，同時增加經(jīng)營信心。
三是加大招商引資力度。采取全方位的招商引資方式，填補商場經(jīng)營的空白點。即力爭啟動全部閑置場所，增加商品經(jīng)營種類、服務種類，年租賃收入可增加----萬元。
四是對管理人員工資進行績效管理。即把商場經(jīng)營情況與管理人員的工資結(jié)合起來，從增加的租賃收入中拿出---%，作為績效工資發(fā)給管理人員，提高他們的工作積極性。
總之，只要商場管理層、全體員工上下一心，群策群力，和衷共濟，2018年的經(jīng)營目標也是有可能實現(xiàn)的。
-----------商場。
2018年3月15日。
對標分析報告篇十一
在學習動員階段，我用心參加了部門組織的群眾學習，并充分利用業(yè)余時間加強自學，認真做了學習筆記，撰寫了心得體會。透過系統(tǒng)、全面的學習，使我受益匪淺。
1、透過認真學習《持續(xù)共產(chǎn)黨員先進性教育讀本》和重點學習黨章，深化了我對鄧小平理論和“三個代表”重要思想的理解，深化了對黨的十六屆三中、四中全會的理解，提高了對加強黨的執(zhí)政潛力建設(shè)的認識，使我對黨有了更加深厚的感情的理性的認識。
2、透過觀看先進性教育系列電教片，使我進一步理清了思路，增強了對黨的政治理論知識時代背景、實踐基礎(chǔ)、科學內(nèi)涵、精神實質(zhì)的理解和把握，提高了自我的政治理論水平，為今后指導工作奠定了堅實的理論基礎(chǔ)。
3、透過學習模范先進人物事跡，對自我思想上有極大的觸動，激發(fā)了我的職責感和使命感，增強了以實現(xiàn)黨的偉大事業(yè)為己任的擔當意識。透過對照檢查和深刻反思，進一步增強了自我黨性觀念和宗旨意識。
4、透過學習，使我清醒地看到了自身存在的差距和不足。這將更加鞭策我奮發(fā)進取、無私奉獻、努力工作，用實際行動證明“共產(chǎn)黨員”這個神圣而又光榮的稱號。
在先進性教育活動分析評議階段，我部門透過下發(fā)意見征詢表的形式，用心聽取基層單位對部門工作作風、部門今后工作方向、部門人員等方面的意見與推薦?，F(xiàn)就歸納整理出對部門人員提出的意見與推薦和自我剖析存在的不足逐一進行分析。
首先，針對各單位提出的意見與推薦，我都將用心聽取，虛心理解，認真對待，以有則改之、無則加勉的態(tài)度對照檢查。即使有些問題存在片面性，但仍然就應尊重和理解他們的意愿和想法。
1、工作方面。在工作中，我在密切聯(lián)系群眾和工作方式方法上還有些不足，不能真正了解職工的需求和心聲，工作缺乏針對性，條理性有待進一步提高，理論聯(lián)系實際的經(jīng)驗不足，從而導致工作上出現(xiàn)對基層提要求時主意很多，而對于如何更有利進行落實和操作的辦法很少，服務基層和群眾的本領(lǐng)不強，只關(guān)注自我日常事務性工作，缺乏創(chuàng)新精神。
2、學習方面。有單位提出，部內(nèi)人員須加強自身黨建工作，進一步提高業(yè)務潛力，在學習方面再上一個臺階。這說明自我政治理論水平還不高，不能滿足基層提出的各類問題，使得他們對黨的政策理論不能準確的理解和把握，從而影響了工作的開展。
3、思想方面。有單位提出，部內(nèi)工作人員應端正態(tài)度，虛心向老黨員學習，提高自身素質(zhì)等方面的意見與推薦。這說明自我在處理問題的方式方法上還不夠嚴謹，缺乏縝密的思維，遇事后沒有進行認真客觀地分析，造成了一些負面的影響。
4、個人修養(yǎng)方面。作為一名合格的共產(chǎn)黨員，首先就應是一個高尚的人，一個對人民有益的人，一個有夢想、有道德、有紀律、有文化的人，至少就應是一個好人。所以，對照檢查自我平時的言行，還存在與這些要求不相符的地方。如辦公桌凌亂、辦公室內(nèi)吸煙、隨地吐痰等不良習慣，雖然都是一些小毛病，但無形中影響了個人形象和公共衛(wèi)生。
1、在工作中沒有擺正自我位置，思想上存在懈怠情緒，有得過且過的思想，有時存在機關(guān)作風，處理復雜問題的經(jīng)驗不足，一味強調(diào)工作忙，而放松了對自我主觀世界的改造。這些都是由于自我平時學習主動性不強，政治敏銳性不強，方式方法不得當，不夠扎實的結(jié)果。
2、自我在學習過程中，往往不求甚解，僅是在工作需要時翻翻書報，沒有靜下心來做深入研究，造成在對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的理解和把握上不是很到位，存在實用主義思想;工作中有照抄照搬思想，缺少創(chuàng)新。產(chǎn)生這些現(xiàn)象的主要原因是自我思想不重視，有厭學情緒，學習方式方法不得當，沒能將武裝頭腦、指導實踐、促進工作有機地結(jié)合、統(tǒng)一齊來。
3、雖然自我在思想上很珍惜如今的崗位，期望工作能盡善盡美，但由于潛力有限，往往事與愿違，所以思想上產(chǎn)生了一些浮躁情緒，靜不下心來理順工作頭緒，甚至產(chǎn)生從眾心理，放松了對自我的要求，沒能很好地樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀的，導致思想提高提高不明顯。
4、知恥者近乎勇。對于自身存在的差距與不足，我將首先從思想上高度重視、認真對待，做到用心認識不足、改正不足，勇于應對自我，自覺理解同志們的批評與監(jiān)督。
1、進一步理清工作思路，堅持做到每一天工作有計劃，每周工作有重點，分清輕重緩急、內(nèi)外兼顧，養(yǎng)成良好的工作習慣;進一步改善工作作風，轉(zhuǎn)變工作方式方法，提高工作效率;虛心向周圍同志請教，多與基層進行溝通，不斷提高自我的業(yè)務水平和處理復雜局面的潛力。
2、增強學習的自覺性，克服厭學思想，自我加壓，每月制定學習計劃，做到學習有重點、思想有提高、工作有促進;堅持支部學習與自我學習相結(jié)合，充分利用業(yè)余時間學習各方面的理論知識，豐富自我的知識層面，提高綜合素質(zhì)。
3、堅持用新時期本崗位共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自我，堅定夢想信念，牢記黨的宗旨，提高黨性覺悟，樹立良好的個人的黨性形象，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
潛力有限，努力無限。在今后的工作中，我將堅持邊學邊查邊改的原則，從此刻做起，從小事做起，總結(jié)經(jīng)驗，提高認識，克服不足，以實際行動持續(xù)共產(chǎn)黨員的先進性和純潔性，做一名公道正派、客觀嚴謹、務實高效的組織工作者，為黨旗爭光添彩，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身!
對標分析報告篇十二
到工作已有一年多了，在領(lǐng)導的關(guān)心下，在同事們的幫助下，我對照自己平時的實際工作及思想動態(tài)進行了認真的反思，深深感到自己在學習、工作方面還存在不少問題。為警示自己，修正錯誤，鑒知未來，以利工作，我就本人在各方面存在的問題進行自我剖析如下:。
一、遵守黨的政治紀律情況。
長期以來，本人嚴格遵守黨的政治紀律，堅持黨的基本理論和基本路線不動搖。在政治原則、政治立場、政治觀點和路線、方針、政策上同黨中央保持高度一致。對中央已經(jīng)做出決定的重大方針和政策問題沒有不同意見，也沒有公開發(fā)表與黨的路線、方針、政策和決議相反的言論，更沒與中央的決定、決議等相違背的行動。
二、貫徹中央“八項”規(guī)定和省委若干規(guī)定、轉(zhuǎn)變作風方面的基本情況。
本人從內(nèi)心擁護中央“八項”規(guī)定和省委若干規(guī)定。規(guī)定出臺后，本人嚴格執(zhí)行各項要求，努力做到出差時，按照標準食宿;開展工作力求實效。
三、存在的主要問題。
1、形式主義方面。
理論學習不夠深入。對理論武裝頭腦的緊迫性認識不足，理論學習不夠重視，學習自覺性、積極性和主動性不足，存在實用主義，要用什么才去學什么，與工作關(guān)系密切的才學，與工作關(guān)系不大的少學。
2、官僚主義方面。
不存在官僚主義方面的問題。
3、享樂主義方面。
杜絕了享樂主義方面的主要問題，但滿足于現(xiàn)狀，陶醉于已經(jīng)取得的成績。
4、奢靡之風方面。
不存在奢靡之風方面的問題。
四、問題存在的原因。
1、理論學習不夠。對馬克思、列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論等重要論述學習不夠深入，對其科學的觀點理解得不深透，平時學習有時只是流于形式，學習缺乏深刻的思考，沒有做到真正用科學發(fā)展觀的思想、觀點和方法思考整理、處理工作中出現(xiàn)的新問題。思想和工作存在有主觀性、局限性和片面性，站的不高，想的不遠。
2、進取心不強。存在不求有功，但求無過的思想。因此，在工作中只注重對自己份內(nèi)的事情的考慮，沒有站在更高更新的立場想問題。總是認識自己的工作能完成，不精益求精，不統(tǒng)籌兼顧。
五、今后努力方向。
1、加強自我改造，提高綜合素質(zhì)。努力刻苦地學習科學文化知識和專業(yè)知識，使自己成為工作中的內(nèi)行專家。
2、進一步加強政治思想觀念，加強政治理論學習，立足本職。一定要看到自己的責任，嚴格要求自己，用自己的一言一行、一舉一動去自覺實踐“教育為人民，做人民滿意的事情”這一重要思想，真正做一個為人民服務的工作者。
3、剖析自己，虛心接受，更快進步。我知道嚴于剖析自己，需要一些勇氣和信心，但它是對自己高度負責的一種表現(xiàn)，剖析自己的過程是正確認識自己、深刻認識問題的過程，是自重、自省、自警、自勵的具體行動，也是對自己的實際考驗。
4、在工作中要嚴于律已，以身作則，真正做到為人民服務。在今后的工作中，要注意思想的解放，觀念的創(chuàng)新。
對標分析報告篇十三
銀行作為安防行業(yè)用戶，經(jīng)過近20年的安防建設(shè)，其監(jiān)控子系統(tǒng)已具有相當規(guī)模，由柜員監(jiān)控、atm監(jiān)控、金庫監(jiān)控組成。系統(tǒng)應用以回溯錄像為主，實時監(jiān)控為輔，但這樣的監(jiān)控系統(tǒng)逐漸難以滿足銀行方面的需求，原因如下：
第一，為了便民以及銀行規(guī)模不斷擴大，離行式自助銀行越來越多，位置分散、24小時營業(yè)、不設(shè)置執(zhí)勤人員等特征使其成為犯罪分子作案的主要工具。伴隨而來的犯罪行為時間、地點隨機性大，往往出現(xiàn)追溯錄像以后，很長一段時間內(nèi)依然無法阻止犯罪行為，讓銀行方面困擾不已。
其二，相比打劫、搶劫銀行等惡劣社會治安行為，銀行內(nèi)部人員伙同盜竊金庫的犯罪行為更可怕。他們熟悉自建的監(jiān)控系統(tǒng)，可輕而易舉地避開監(jiān)控，作案隱蔽，往往事發(fā)很長一段時間后才發(fā)現(xiàn)。該類犯罪往往涉案重大，盜取金額巨大，危害遠大于持槍搶劫銀行。
其三，安防系統(tǒng)投入資金多，就監(jiān)控系統(tǒng)而言，只要不出事故就是一套無法產(chǎn)生價值的系統(tǒng)。如何提升銀行監(jiān)控系統(tǒng)的復用度，增加其附加值是銀行目前關(guān)注點。隨著外資銀行不斷涌入，守住顧客群的核心點是服務，分析“有用”的監(jiān)控錄像，制定策略來改善顧客面臨的困擾，進而提高顧客滿意度。
綜上，銀行方面越來越關(guān)注并致力于提升安防系統(tǒng)的集成化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化。通過將視頻監(jiān)控系統(tǒng)與門禁系統(tǒng)、報警系統(tǒng)進行緊密結(jié)合，加大防范力度；通過將各營業(yè)網(wǎng)點、支行、分行甚至省分行進行聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)遠程報警、遠程守庫、遠程監(jiān)督等功能；同時有意識地利用先進的智能行為分析技術(shù)，對一些常見的可能存在危害的行為進行事前預警，把響應動作提前，從源頭截斷可能發(fā)生的危害。
二、金融行業(yè)安防建設(shè)需求及特點。
長期以來，安防系統(tǒng)在保障金融行業(yè)財產(chǎn)安全方面發(fā)揮了極其重要的作用。金融行業(yè)對安防技術(shù)的應用一般都走在前沿，以銀行為例，從上世紀90年代的磁帶式錄像機到現(xiàn)在的數(shù)字硬盤錄像機，其采用的設(shè)備往往都是最先進、最前沿的技術(shù)的設(shè)備，銀行安防應用趨勢基本上代表了安防行業(yè)的整體發(fā)展趨勢。
由于金融行業(yè)的高風險程度，決定了它必須緊跟安防前沿技術(shù)的腳步不斷完善自身的安防建設(shè)。隨著安防技術(shù)的不斷革新，金融行業(yè)的安防系統(tǒng)建設(shè)也在不斷更新?lián)Q代，視頻監(jiān)控技術(shù)從模擬化逐漸向數(shù)字化換代，報警系統(tǒng)也逐漸由單一的報警和報警簡單聯(lián)動視頻向報警聯(lián)動網(wǎng)絡(luò)的方向發(fā)展。
金融行業(yè)的安防建設(shè)一般包括物防、技防、人防等三個方面，這里主要討論技防建設(shè)，技術(shù)防范的系統(tǒng)一般包含音、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、報警及其聯(lián)動系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)、通信系統(tǒng)等等。在這些系統(tǒng)中，視頻監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)革新得特別快，其它系統(tǒng)在目前的技術(shù)條件下，也能滿足現(xiàn)在和能夠預見的將來的要求。視頻監(jiān)控建設(shè)除了要求對營業(yè)場所進行無盲點監(jiān)控外，也對攝像機、dvr等設(shè)備提出了基本的參數(shù)要求，這使得金融行業(yè)對安防設(shè)備的要求更加嚴格。
金融行業(yè)的一般都有許多下屬網(wǎng)點，這個特點決定了安防系統(tǒng)建設(shè)的分散性，這種分散性帶來的安全隱患也向安防系統(tǒng)提出了集中管理的需求。
由于金融行業(yè)的安防系統(tǒng)是和安防行業(yè)的產(chǎn)品一同成長的，所以，不同時期建設(shè)的安防系統(tǒng)不可避免地出現(xiàn)多廠家、多品牌產(chǎn)品，這些產(chǎn)品如果要實現(xiàn)統(tǒng)一管理，就需要管理平臺軟件與這些產(chǎn)品進行無縫連接，此時，安防系統(tǒng)的集成化對管理平臺提出了軟件和產(chǎn)品兼容性的需求。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，安防產(chǎn)品向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展也成為不爭的事實，為此，利用金融行業(yè)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控也變成了可能。
根據(jù)目前金融行業(yè)的特點，相應地向安防建設(shè)提出了如下幾個需求：
（1）音、視頻監(jiān)控的實時性、流暢性、清晰性、安全性；
（2）音、視頻監(jiān)控復核的清晰性、真實性；
（3）報警、門禁、廣播等的聯(lián)動性；
（4）設(shè)備的穩(wěn)定可靠性；
（5）網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性和可靠性；
（6）操作的簡化性；
（7）系統(tǒng)的統(tǒng)一性、兼容性。
三、金融行業(yè)安防建設(shè)規(guī)范的一般規(guī)定。
根據(jù)規(guī)范要求，金融行業(yè)的安防建設(shè)，可根據(jù)建設(shè)單位提供的平面圖和業(yè)務分布圖，再根據(jù)場所的風險等級來確定相應的防護級別。按照金融業(yè)務的風險程度，應將受保護場所分為高度、中度、低度三級風險區(qū)。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，高度風險區(qū)主要是指涉及現(xiàn)金支付交易的區(qū)域（包括存款業(yè)務區(qū)、運鈔交接區(qū)、現(xiàn)金業(yè)務庫區(qū)及槍彈庫房區(qū)、保管箱庫房區(qū)、監(jiān)控中心等）；中度風險區(qū)主要是指涉及票據(jù)交易的區(qū)域，如結(jié)算業(yè)務區(qū)、貼現(xiàn)業(yè)務區(qū)、債券交易區(qū)、中間業(yè)務區(qū)等；低度風險區(qū)是指經(jīng)營其它較小風險業(yè)務的區(qū)域，如客戶活動區(qū)等。對于各種風險等級的防護，規(guī)范規(guī)定了不同的要求。
以銀行營業(yè)廳的一級防護工程建設(shè)音、視頻監(jiān)控系統(tǒng)為例，規(guī)范要求：
（2）存款業(yè)務區(qū)的回放圖像應是實時圖像，應能清晰地顯示柜員操作及客戶臉部特征；
（3）運鈔交接區(qū)的回放圖像應是實時圖像，應能顯示整個區(qū)域內(nèi)人員的活動情況；
（4）出入口的回放圖像應能清晰辨別進出人員的體貌特征；
（5）現(xiàn)金業(yè)務庫清點室的回放圖像應是實時圖像，應能清晰顯示復點、打捆等操作過程；
（6）各業(yè)務區(qū)應有聲音/圖像復核裝置；
（9）金融行業(yè)要求錄像資料保存不小于30天。
四、數(shù)字技術(shù)在金融安防的應用及未來發(fā)展趨勢。
目前金融行業(yè)的安防系統(tǒng)還處于模擬前端和數(shù)字存儲共存的階段，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展和數(shù)字安防產(chǎn)品的日趨成熟，數(shù)字化聯(lián)網(wǎng)型的視頻監(jiān)控系統(tǒng)將會逐步取代模擬視頻監(jiān)控系統(tǒng)。
3g技術(shù)的發(fā)展為數(shù)字視頻監(jiān)控提供了無線接入方式，但也需要注意無線監(jiān)控安全性的問題，所以，在金融行業(yè)，敏感部位不建議采用無線接入。
隨著數(shù)字化的不斷深入發(fā)展，當真正的數(shù)字監(jiān)控實現(xiàn)后，一些數(shù)字綜合技術(shù)，如視頻分析技術(shù)、智能檢索技術(shù)，必將使得金融行業(yè)的安防系統(tǒng)建設(shè)能更上一個臺階。
就目前而言，構(gòu)建數(shù)字化視頻監(jiān)控系統(tǒng)，需要解決一些問題，這些問題的解決，能有效促進數(shù)字化安防的早日實現(xiàn)。數(shù)字化安防的建設(shè)，必須面對以下幾個問題：
網(wǎng)絡(luò)帶寬：網(wǎng)絡(luò)作為數(shù)字視頻監(jiān)控系統(tǒng)的傳輸鏈路，擔負著非常重要的作用，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和光纖的普及應用，數(shù)字綜合技術(shù)的不斷發(fā)展和提高，通過網(wǎng)絡(luò)，利用流媒體轉(zhuǎn)發(fā)技術(shù)，使得網(wǎng)絡(luò)帶寬逐漸能滿足網(wǎng)絡(luò)視頻流的傳輸。雖然采用新的技術(shù)可以使網(wǎng)絡(luò)帶寬得到提高，但要在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上提升帶寬，顯得有點困難。
數(shù)字化前端視頻設(shè)備的圖像流暢性、穩(wěn)定性：目前，網(wǎng)絡(luò)攝像機已可達500萬像素，清晰度比普通模擬攝像機高出了很多，使得金融行業(yè)的高度風險區(qū)的圖像和人員面部表情等細節(jié)部位能更加清晰，但目前來看，數(shù)字攝像機一般都存在圖像的流暢性問題。由于金融行業(yè)的高風險性，所以，所使用的安防設(shè)備也必須是經(jīng)得起考驗的高可靠性的產(chǎn)品。
網(wǎng)絡(luò)延時：數(shù)字化的產(chǎn)品，一般存在網(wǎng)絡(luò)延時，目前的網(wǎng)絡(luò)攝像機延時特性基本可做到小于1秒。這種小的網(wǎng)絡(luò)延時是建立在目前配置較高的電腦的基礎(chǔ)上的，如果不對診-有的電腦終端設(shè)備和服務器進行換代，網(wǎng)絡(luò)延時可能會更長。
存儲容量：高清數(shù)字化的圖像存儲，需要占用更多的存儲空間，隨著硬盤容量的不斷突破，高容量硬盤和磁盤陣列的應用，也使得存儲變得簡單和容易實現(xiàn)。但是，大容量存儲系統(tǒng)并不是存儲設(shè)備的簡單堆積，更需要解決存儲機制的完備性、存儲標準以及時間和空間的可使用性等問題。
數(shù)字綜合平臺的兼容性：目前，金融行業(yè)的安防產(chǎn)品多種多樣，數(shù)字化綜合平臺的兼容能力也備受關(guān)注。
網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)安全性：網(wǎng)絡(luò)的安全性問題必須考慮。
五、金融行業(yè)安防建設(shè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化解決方案。
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，安防建設(shè)的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化也一直在前進。如能解決上述的6個問題，則數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化安防將有突飛猛進的發(fā)展。就目前金融行業(yè)的安防建設(shè)狀況，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化安防建設(shè)可考慮如下方案：
新網(wǎng)點：可用全數(shù)字的設(shè)備，以實現(xiàn)數(shù)字化安防。前端安裝高清晰度的ip攝像機，特別是在高風險區(qū)域，高清晰度攝像機能清晰地反映區(qū)域內(nèi)人員的面目表情和細節(jié)動作，也能更清晰地看清現(xiàn)金的狀況。應用高清數(shù)字攝像機后，可節(jié)省攝像機的安裝數(shù)量，使得布線更加簡潔，如診-來需要兩支或三支模擬攝像機監(jiān)控的場所，可用一支高清數(shù)字攝像機取代，且分辨率有所提高。但應注意，高風險區(qū)的幀率要達到25幀/秒。新一代的硬盤錄像機已有ip攝像機的輸入通道，可輕松接入硬盤錄像機。
舊網(wǎng)點：如果有數(shù)字硬盤錄像機的，可采用硬盤錄像機直接連接網(wǎng)絡(luò)方式，如果沒有數(shù)字硬盤錄像機，則需要增加網(wǎng)絡(luò)編解碼設(shè)備進行網(wǎng)絡(luò)連接。
中心建設(shè)：中心建設(shè)包括管理平臺服務器群、客戶端和電視墻三大部分。服務器群包括：管理服務器、流媒體服務器、存儲服務器、電視墻服務器、報警管理服務器等等。其中，軟件管理平臺的兼容性尤為重要。
如果有云臺、鏡頭控制的，舊的系統(tǒng)（如矩陣控制）和新的系統(tǒng)（如數(shù)字控制）的控制需要增加衆(zhòng)-議權(quán)限控制設(shè)備，使得新舊系統(tǒng)都可以通過矩陣或軟件來進行控制，并且控制可分權(quán)限。
進行數(shù)字化改造后的系統(tǒng)具有如下一些功能：
監(jiān)視功能：采用高清數(shù)字攝像機的場所，能更清晰地監(jiān)視目標圖像的細節(jié)部分；采用診-有模擬攝像機系統(tǒng)的場所，通過網(wǎng)絡(luò)設(shè)備連接到中心后，在中心也能任意進行圖像調(diào)控。電子地圖功能：監(jiān)控中心可以通過電子地圖來監(jiān)控任意圖像。
圖像調(diào)度功能：任一顯示器能顯示任一監(jiān)控點的圖像。并且通過軟件或硬件能與其它監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，并調(diào)度其圖像。
報警聯(lián)動功能：監(jiān)控系統(tǒng)能與聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)形成報警監(jiān)控聯(lián)動，監(jiān)控系統(tǒng)能自動切換與該用戶對應的監(jiān)控圖像至相應的監(jiān)視器上，并自動定位在相應的預制點上，在電子地圖上有聲光報警提示。
圖像的記錄和備份功能：圖像記錄功能可分為兩個方面，一是現(xiàn)場的錄像系統(tǒng)，二是中心存儲部分，中心存儲可考慮只存儲關(guān)鍵部位的錄像，以緩解帶寬的壓力。聯(lián)網(wǎng)后的系統(tǒng)可以輕松實現(xiàn)關(guān)鍵數(shù)據(jù)備份功能。
系統(tǒng)擴容：系統(tǒng)能方便進行擴容。
系統(tǒng)能實現(xiàn)分級控制：按照指揮控制的級別，對同一監(jiān)控點或同組監(jiān)控點實現(xiàn)分級控制。對不同級別的網(wǎng)點有不同權(quán)限可以訪問。
語音對講功能：中心對各支行或離行atm之間具有監(jiān)聽或雙向語音通信功能，既能對現(xiàn)場監(jiān)聽，也便于現(xiàn)場指揮處理警情或監(jiān)控中心對現(xiàn)場進行廣播。
設(shè)備兼容性：支持多種云臺、鏡頭控制衆(zhòng)-議，對云臺及變焦鏡頭可以遠程控制，全面兼容各種視頻編解碼衆(zhòng)-議，同時兼容多廠商的視頻采集編碼設(shè)備。
設(shè)備管理及遠程維護功能：中心對所有前端設(shè)備進行分組管理，管理員用戶可對設(shè)備進行遠程升級及維護。
用戶管理及安全認證機制：系統(tǒng)可建立嚴格的用戶管理方式及不少于兩種以上的安全認證機制，以滿足金融行業(yè)對安全性、保密性的特種要求。
具有無線接入功能：在保證系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全的同時，通過對網(wǎng)絡(luò)進行3g接入，使得遠程視頻監(jiān)控成為可能。
六、結(jié)語。
當前，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化視頻監(jiān)控系統(tǒng)正處于發(fā)展和變革的進程中，以ip攝像機為前端的網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控將會得到更普及的發(fā)展，攝像機未來的發(fā)展方向是高清晰度、高流暢度，應用技術(shù)的發(fā)展方向是視頻的智能識別和分析技術(shù)，智能化的檢索技術(shù)等等。
從技術(shù)發(fā)展看，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)是發(fā)展的必然之路，但發(fā)展之路并不平坦，需要解決的問題仍然較多，但這些問題相信在不久的將來能一一解決，到那時，我們將迎接真正的數(shù)字化安防時代。
對標分析報告篇十四
xx縣供銷果蔬協(xié)會：
本人蘭建，系xx縣xx鎮(zhèn)xx村3社村民，供銷合作社果蔬協(xié)會會員。常年從事紅棗加工、返運工作，在業(yè)余時間和同行探討如何提高我縣紅棗的品質(zhì)，加快紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展。本人提出如下建議：
1、加大對種植棗樹的農(nóng)戶進行技術(shù)培訓，指導他們對棗樹進行科學化種植，合理化管理，首先將棗樹老化的干枝剪去，促進棗樹新成代謝。
2、定期給棗樹施肥，給棗樹提供不斷的養(yǎng)份支持，使結(jié)出的果實更大更有營養(yǎng)。
3、在棗樹最佳掛果期給棗樹噴灑農(nóng)藥，防止病蟲害給棗樹造成的影響。
4、保障果子有足夠的生長周期，農(nóng)戶不應急于采摘收獲，而使收獲的果子沒有足夠的水份，降低紅棗品質(zhì)，一定要在秋風后10月左右下樹。
5、棗子晾曬不能在陽光下曝曬，應在陰涼干燥的地方進行晾曬。
6、待棗子晾曬完成，將棗子貯存在干燥通風的地方。
為了方便農(nóng)戶種植，提高農(nóng)戶種植積極性，本人開春時從事棗樹苗木返運，選擇優(yōu)質(zhì)的棗樹苗，銷售給須要種植的農(nóng)戶，幫助農(nóng)戶新種植苗木50畝，成活率100%。幫助農(nóng)戶銷售苗木10萬株，在空閑時間指導我村村民噴灑農(nóng)藥，指導他們剪枝、施肥，大大提高了我村棗樹的產(chǎn)值和紅棗品質(zhì)。
本人2012得到供銷合作社果蔬協(xié)會的大力支持，給本人發(fā)放的貼息貸款19萬元用于紅棗收購、銷售工作。由于2012年全國紅棗大豐收，我縣紅棗由于氣候和農(nóng)戶對棗樹管理晾曬不合理，導致我縣的紅棗品質(zhì)不佳，紅棗向外銷售價格較低，但比晚年農(nóng)戶還是有所增收。本人在2012收購商品紅棗200噸，單價1.8-1.9元左右，支付金額在75萬元以上，收購農(nóng)戶的落地棗及殘棗50噸，支付金額5萬元以上，本人收購的商品紅棗主要銷售在河南、河北及本省其它市縣區(qū)，殘棗銷售于本地區(qū)的養(yǎng)殖戶作為飼料，本人在2012幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收80萬元以上，本人迫切希望能得到有關(guān)部門的大力支持，為繼續(xù)做強做大紅棗產(chǎn)業(yè)積極出力。
蘭建。
2013年7月31日。
對標分析報告篇十五
從小到大，我就是一個略微偏內(nèi)向的男孩，總是期待著接觸新的事物，接觸陌生人。在大家的印象中，我就是一個安靜聽話的孩紙！基本上沒有做過什么出格的事。
（二）：出生到學前班階段。
我出生在一個很平凡的農(nóng)村，爸爸基本是全年在外地務工，媽媽承擔著家里的重擔?？墒俏抑貋矶疾粫チw慕其他人，即便在小的時候缺少父愛的浸潤，但我卻擁有著一個完美，無憂無慮的童年，享受著爸媽給我的特殊精神財富！對于這個階段，記憶已經(jīng)不是很清楚了，但每當聽到親人說一些關(guān)于小時候的回憶時，總是不禁失笑。
（三）：小學階段。
當我六歲啦，我快樂的進入了小學，那時的我根本就不知道讀書是一個什么概念，甚至在小學二年級的時候?qū)敔斦f不想去上學啦！每天和弟弟們屁顛屁顛的背著書包去上學。記得第一次，同時也是一次拿鴨蛋的時候，我只是一笑而過，沒有絲毫的其他情感摻雜在里面，隨著不斷地長大，不短的被灌輸要好好讀書思想，不斷地被灌輸要聽大人的話的思想，養(yǎng)成啦我從小到大順從，體諒家人的行為習慣！
（四）：初中階段。
初中可以說是人生的一次小小轉(zhuǎn)折。12歲以前基本都是呆在那個小小的村子里面，對于外界的了解基本上為零。關(guān)于上哪一所中學，是經(jīng)過媽媽和舅舅實地考察后深思熟慮所決定的。最后選擇的是一所寄宿學校，兩個星期回一次家！從最初的不適應到后面的如魚得水，期間經(jīng)歷啦不短的時間！記得剛?cè)雽W那會，每天都盼著媽媽過來看看我，看著校門口來往的車輛，總是企盼有一輛停下來，然后媽媽下車來看我，可每次都是滿心的失望。
媽媽來看過我一次，那是上學后大概一星期，因為媽媽要回上海工作，當時的我心里承受力特別的低，更本就不管傍邊的人來人往，眼淚瞬間落下，真的很傷心，感覺整個人一下就沒有啦依托一般。在后面的日子里，想到媽媽總是不知覺的涌上一種莫名的傷感！不過，人總是要長大的！
（五）：高中階段。
剛上高中的時候，總是帶著一種優(yōu)越感，自我感覺超級好，可是事實卻不是這樣，因為我的自滿導致我的成績不是很理想，給老師同學留下不是很好的印象。文理分班以后，我很幸運的碰到了一位良師好友——我的班主任，同時是我們班的英語老師。他對待我們班的同學總是以高標準要求，同時對待我們的錯誤總是嚴厲的批評。在高三下學期之前，我們對他的評論永遠是壞的，但高三下學期，畢業(yè)以后，我們才發(fā)現(xiàn)，有這樣一位班主任使我們的榮幸，沒有他，我們的人生軌跡或許會是另一番！
（六）：大學階段。
大學的一半快結(jié)束啦！大學這個開放性的舞臺給啦我們很多機會去釋放自己，去嘗試以前沒有做過的事情，去鍛煉自己的各方面能力。未來的道路需要我們自己去鋪設(shè)，去描繪，我們還有很多需要去適應，去學習。
（七）：對成長經(jīng)歷的總結(jié)。
歲月的雕刻，時間的磨練，曾經(jīng)的一些棱角或許已經(jīng)被磨平，但我們依舊凌厲。就像一顆蒲公英，一顆堅強的蒲公英，什么都不怕，飛到哪里哪里為家。
（一）：興趣。
個人認為自己沒有很大的特長，所以沒有特殊的興趣愛好。但對運動還是比較熱愛，像籃球，羽毛球，網(wǎng)球等，雖然不精通，但都有涉獵。
（二）：性格。
我是一個誠實、熱心、節(jié)儉、正直和謹慎的人。我覺得我的品質(zhì)在于正直和熱心。一個人若不能做到正直，那么他是無法活出自我的，創(chuàng)造自己的人生。對任何一個人，無論認識或不認識，只要他求助于我，那我就會盡全力去幫助他。其次，略微有點孤僻，缺乏良好的人際溝通能力和語言溝通技巧。當成為別人關(guān)注的焦點是會有點不太自在！
（三）：能力。
本人在學生會呆過兩年。不論是在第一年的干事任職期還是在第二年的部長任職期，我都從所在的部門，身邊的人學到啦很多，知道了很多，對自己干事的能力還是有點信心。
（四）：職業(yè)理想。
工作，希望能有一份有成就感的工作，對社會有貢獻。
自身不足：做事比較的急促，做事，下決定不夠果斷。
三：完善自我的方案。
1?？陀^正確地認識自己。
作為一名大學生，不僅要客觀地認識自我，了解自我，而且還要愉快地接受自我；只有善于悅納自我才能正視現(xiàn)實。為了客觀地認識自我，有以下途徑：
（1）從多方面，多途徑了解自我；
（2）從周圍獲悉自我的真實反饋；
（3）從社會生活經(jīng)驗中去了解自己。
2。學會調(diào)節(jié)緊張情緒，保持心理平衡。
健康的情緒不僅有助于大學生很好地預防和抵御各類身心疾病的侵蝕，還有利于提高大學生們的心理健康水平，以積極地心態(tài)、飽滿的熱情和旺盛的精力投入到學習和生活中。為了樹立健康的心理狀態(tài)，有以下途徑：
（1）運動調(diào)節(jié)法；
（2）談話聊天調(diào)節(jié)法；
（3）走進大自然法；
（4）音樂調(diào)節(jié)法；
（5）合理宣泄法。
3。培養(yǎng)積極興趣，豐富學習生活。
正常的人都需要娛樂和變換興趣，以防止自己變得愚鈍，呆滯。我覺得自己在學習之余參加娛樂、休閑活動，是自己緊張的生活狀態(tài)得到調(diào)劑，不但能消除疲勞，還能松弛情緒，煥發(fā)精神，解除苦悶，提高學習效率，增添生活樂趣。這對于我來說，能很好地增強自己的心理承受能力，能很好地應對學習和生活中所遇到的各種挫折。
4。持之以恒，創(chuàng)造未來。
對于自己上面訴說的劣勢當中，我覺得以后的自己應該這樣做：
（1）選擇晨跑體育課，逼著讓自己去鍛煉，并每天堅持，鍛煉自己的堅持意識；
（2）選擇每天在自己晨跑完之后，去晨讀，堅持每天記十個單詞。
這樣能很好的改善我的劣勢，讓自己做任何事都能有始有終。
5?？茖W分配時間，提高時間利用率。
針對自己目前所存在的問題，我是這樣想的：昨天是一張過期支票，明天是一筆不能挪用的存款，一切只有從今天開始，合理地規(guī)劃時間，力求最少的時間完成最多的工作。規(guī)劃時間的，目的在于提高自己每天的工作效率，以贏得更多的時間。在大學里，雖然各種各樣的活動很多，但我們的主要任務還是學習，所以在時間安排上我很重視。下面是幾種時間有效管理的方法：
（1）寫備忘錄；
（2）列時間表；
（3）設(shè)定優(yōu)先次序。
最后我覺得自己作為一名當代的大學生應該多一點自信，少一點自卑；多一點自主，少一點依賴；多一點主動，少一點被動；多一點自制，少一點放縱；多一點時間意識，少一點浪費生命！希望自己能成為一個合格的大學生。
對標分析報告篇十六
時光荏苒歲月如梭，不知不覺中已到了20xx年年末，回首這一年，不禁感慨萬千，在這一年中，有歡笑也有淚水，可是很充實也學到了很多東西，在領(lǐng)導和同事的積極幫忙下，各方面的本事都有所提高，沒有辜負大家對我的新任，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：
認真學習科學發(fā)展觀，把學習作為工作和生活中的一項重要資料，夯實理論基礎(chǔ)，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自我的政治水平，堅持科學發(fā)展觀，以適應社會發(fā)展和社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。
在工作中，嚴格遵守班組里的各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè)、扎實工作、熱情服務、勤學苦干，充分發(fā)揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
我深知在社會發(fā)展如此之快的今日不斷學習提高是多么的重要，僅有能認真學習才能更好的完成自我的工作任務，更好的為人民服務。為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個學習的機會，在工作中虛心求教，不斷總結(jié)完善，創(chuàng)新思路，科學統(tǒng)籌，大大的提高了工作效率。利用業(yè)余時間參加高等教育自學考試，并于今年7月份拿下本科畢業(yè)證。為自我更好的完成本工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
心系客戶，想之所想，急之所急，“客戶滿意、業(yè)務發(fā)展”始終作為我的工作目標，盡自我所能為客戶排憂解難，主動熱情，迅速辦理，及時回復，用誠心、細心、耐心、精心，為客戶供給優(yōu)質(zhì)熱忱的服務。
作為一名入黨積極分子，發(fā)展對象的我要時刻謹記黨的教誨，時刻以黨員的行為準則來約束自我，要不斷的鞭策自我，不斷地完善自我，在班組中起先鋒模范帶頭作用。積極向黨組織靠攏，爭取早日成為黨組織中的一員。
在20xx年這一年里，經(jīng)本人在學習、工作、生活等各方面的努力，得到了分公司各位領(lǐng)導和班組所有員工、相關(guān)班組的一致認可。再次被組員評選為20xx年分公司先進生產(chǎn)工作者。本人在近些年來所取的成績，都離不開分公司領(lǐng)導和同事的熱心的幫忙。
在新的一年中，我必須要把工作做的更出色些，把每一位用戶都當成自我知心的朋友，熱心的為用戶服務。勇于應對各種困難和挑戰(zhàn)，努力鑄就生命的輝煌。盡自我最大努力，為我們的企業(yè)貢獻自我的一份力量，為我們的企業(yè)樹立新的形象，朝著“更快、更高、更強”方向邁進，突破，沒有終點。
對標分析報告篇十七
1、2015年中國游戲市場份額分布：客戶端游戲仍是游戲市場主導，移動游戲暫時無法取代。
4、2015年手機游戲各類型占比分布：休閑游戲數(shù)量超過6成
5、各游戲類型留存率水平：動作類游戲留存率最高
二、用戶行為透析
3、玩家付費行為分析：休閑射擊類游戲付費人數(shù)多，重度手游單次付費金額較高
5、支付方式對比：61%玩家首選支付寶
三、地域分布
1、60%手游用戶聚集在三線城市，三線城市成手游藍海市場
2、各游戲類型下載量占比最高的城市分布
四、手游發(fā)展趨勢預測
1、手機游戲重度化、端游化
2、端游ip手游化
3、支付方式、支付渠道的變革
分析報告的輸出是是你整個分析過程的成果，是評定一個產(chǎn)品、一個運營事件的定性結(jié)論，很可能是產(chǎn)品決策的參考依據(jù)，既然這么重要那當然要寫好它了。
我認為一份好的分析報告，有以下一些要點：
第八、好的分析一定是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身一定要非常了解你所分析的產(chǎn)品的，如果你連分析的對象基本特性都不了解，分析出來的結(jié)論肯定是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服？！
十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻的人，包括那些為你上報或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負責的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的`支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。
項目數(shù)據(jù)分析
南京融捷項目數(shù)據(jù)分析事務所簡介了某企業(yè)的例子
(1)項目數(shù)據(jù)分析報告簡介：
項目數(shù)據(jù)分析報告是“項目數(shù)據(jù)分析師”以客觀的態(tài)度和謹慎的作風，通過科學的市場調(diào)研，運用專業(yè)的分析方法，秉承公正的原則，對項目的可行性進行全方位的分析及評估，為投資方的決策提供科學、嚴謹?shù)囊罁?jù)，降低項目投資的風險，主要服務對象為中小型企業(yè)、國內(nèi)外銀行、投融資公司、政府組織等機構(gòu)。
(2)項目數(shù)據(jù)分析報告內(nèi)容：
項目數(shù)據(jù)分析報告的主要內(nèi)容包括：項目提出的背景、項目基本情況（建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)規(guī)模、投資總額、市場前景、經(jīng)濟效益、社會效益、地理位置、交通條件、氣候環(huán)境、人文環(huán)境、優(yōu)惠政策等）、項目存在的問題、項目的戰(zhàn)略分析、項目的管理架構(gòu)分析、項目預測分析（市場、收入、成本）、財務分析（獲利能力、償債能力、發(fā)展能力）、不確定性分析、風險分析、結(jié)論和建議等。
(3)項目數(shù)據(jù)分析報告案例：
某企業(yè)項目數(shù)據(jù)分析報告案例樣本
目錄
第一章 項目概述
此章包括項目介紹、項目背景介紹、主要技術(shù)經(jīng)濟指標、項目存在問題及建議等。
第二章 項目市場研究分析
此章包括項目外部環(huán)境分析、市場特征分析及市場競爭結(jié)構(gòu)分析。
第三章 項目數(shù)據(jù)的采集分析
此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容、程序等。
第四章 項目數(shù)據(jù)分析采用的方法
此章包括定性分析方法和定量分析方法。
第五章 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析
此章包括固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)構(gòu)成的基本情況、資產(chǎn)增減變化及原因分析、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評價。
第六章 負債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析
此章包括項目負債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析：短期借款的構(gòu)成情況、長期負債的構(gòu)成情況、負債增減變化原因、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因。
第七章 利潤結(jié)構(gòu)預測分析
此章包括利潤總額及營業(yè)利潤的分析、經(jīng)營業(yè)務的盈利能力分析、利潤的真實判斷性分析。
第八章 成本費用結(jié)構(gòu)預測分析
此章包括總成本的構(gòu)成和變化情況、經(jīng)營業(yè)務成本控制情況、營業(yè)費用、管理費用和財務費用的構(gòu)成和評價分析。
第九章 償債能力分析
此章包括支付能力分析、流動及速動比率分析、短期償還能力變化和付息能力分析。
第十章 公司運作能力分析
此章包括存貨、流動資產(chǎn)、總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、應收賬款及應付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析，現(xiàn)金周期、營業(yè)周期分析等。
第十一章 盈利能力分析
此章包括銷售收入及凈利潤增長率分析、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析。
第十三章 投資數(shù)據(jù)分析
此章包括經(jīng)濟效益和經(jīng)濟評價指標分析等。
第十四章 財務與敏感性分析
此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制。
第十六章 經(jīng)營風險分析此章包括經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的各種風險分析。
第十七章 項目數(shù)據(jù)分析結(jié)論與建議
第十八章 財務報表
第十九章 附件
對標分析報告篇十八
前言：人生總是充滿了各式各樣的失敗，失敗算是什么?其實什么也不算，它只是讓你離成功更加近了一步。而成功是什么?它是你走過了所有失敗的路而剩下的最后一條。自己選擇的路，哪怕次次失敗，但我堅信總會有一條路我會走向成功。自己選擇的路，哪怕次次遭受失敗，但我就算跪著也要走完。堅信自己的原則，堅持自己的選擇，相信最后一定會讓人生綻放光彩。
成長開篇。
童年：說起童年，讓我想起了我小的時候，那稚嫩的肩膀承受了各種壓力。從小因為體弱多病，父母問我去練武好嗎?我一時好奇便答應了。從那時起，每當其他孩子放學回家寫完作業(yè)后便可以去看“奧特曼”時，我卻在訓練，每天放學后到晚上九點多一刻不停的訓練，回家后寫完作業(yè)便是將近半夜。每當其他孩子早上五點還在夢鄉(xiāng)時，我卻要爬起來去訓練。關(guān)于童年的歡笑我可能也都是忙里偷閑，最開心的就是去敲哥哥的門然后看他玩游戲或者看動漫。雖然我沒有一個像其他孩子那樣有一個舒適的童年，但在我體弱多病的時候，每個月里都要輸一個多星期的液，他們要抽出時間陪我看病，照顧我??鍛煉之后盡管我的身體變好了，但是每天凌晨父親便早早起來為我做飯，然后帶我去訓練，日復一日，年復一年，這一下便是十多年。隨著年齡的成長我漸漸地懂得了父母的付出，懂得了他們的愛。他們不會像其他的父母那樣去溺愛，去把愛表達的那么美好，他們的愛便是幾十年如一日的無私付出?，F(xiàn)在我也同樣不會因為沒有一個完美的童年而去埋怨他們，因為那是我曾經(jīng)做出的選擇，就算再來一次，哪怕再苦再累我也會將它走完。
立下自己的信念。
初中：
像大部分的孩子一樣，我的初中同樣也是一個叛逆的階段，不努力學習，學會了跑網(wǎng)吧，學會了抽煙、喝酒。記憶中最深的就是初三那一年：那年我們分班了，一個年級的好學生分到了一個“熊貓班”，我因為母親的關(guān)系也進到了那個班。盡管在那樣的環(huán)境中，但我還是沒有改變，每次考試都是吊車尾，老師不止一次的叫父母去談話。之后有一件事情的發(fā)生讓我改變，那是下半學期一次測試后，數(shù)學老師單獨把我叫出來對我說：你知道你為什么會在這個班么?你知道因為你在這個班，讓我們這些老師受了多少閑話么?你知道你父母為了讓我們照顧你找過我們多少次么?你如果再不努力學習，誰也護不了你，到時候把你調(diào)到其他班，其他班的人會怎么說你么???老師就這樣整整問了我快一個小時，我卻一句話也說不出。從那時起我便投入到中考的備戰(zhàn)當中。每晚下課便去找老師補習，補習完回家學習到深夜。星期六、天也不放過。慢慢的我融入到了那個集體，我們一起努力，一起上課學習，課間調(diào)皮，比賽誰先做完題，早讀不再是睡覺。我們一起約定要考到那個高中，再一起在那里笑傲江湖。也是因為從小鍛煉而有的好身體，我的成績趁著大家都因為中考體育加試而累的不行時而往上猛竄。最終，我如愿以償?shù)目忌狭四撬咧?，唯一遺憾的是曾經(jīng)和我約定的那些人沒有和我一起。那是我人生的第一個高峰，可能在很多人眼里都不值一提，但那是我自認驕傲的一個高峰。
自己選擇的路，哪怕跪著也要走完。
高中：
我總是在受到劇烈的打擊后才會自我反省，高中三年我依然按著初一初二那樣的調(diào)子走著，在鄭州那一年，在大家都為高考積極復習的時候，我卻沒日沒夜的出去打游戲?？赡苁菑膩頉]有這么徹底的脫離過父母的約束吧，就算臨近高考的日子，我依然我行我素，游戲仿佛成了我世界的全部，連曾和發(fā)小約定一年后我要考上重點大學，他要考上軍校的誓言也全拋在了耳后?？墒歉冻龊突貓笸浅烧鹊模绕涫窃趯W習上體現(xiàn)的更加徹底。在我和母親一起去拿成績單的時候，我一直不敢看她的眼睛，我知道這些年她為我付出了太多太多，那個時候我恨我自己，為什么沒有去把握那人生重要的一年?為什么每次都是在被打醒后才能知道自己的過錯?母親沒有說什么，只是說：我們回去吧。我看到她鬢角的白發(fā)，臉上的皺紋和疲憊的眼神。我明白了，那是對兒子恨鐵不成鋼的無奈，她真的累了，不想再操心了?；氐郊液螅覍δ赣H說：那一年中考我選擇了高中，你在這些年中付出那么多，我不想讓這一切沒有收獲，再給我一次機會，我會用自己的行動來證明的。之后的一年，也是地獄般的一年，每當我想松懈的時候我便會拿出高考成績單去看，來提醒自己曾經(jīng)的恥辱。每當我想多給自己一些休息時間時，腦海中便會浮現(xiàn)出母親在看到成績單時的面孔。每當我遇到不會的想摔筆而走時，我便會提醒自己：已經(jīng)沒有退路了，除了這條路走下去你還能去干什么?難道還想再次看到母親那失望的眼神么?同時，在這一年里，我不光學會了如何去學習還學會了如何約束自己，堅持自己的原則，堅持自己選擇的路。班主任是一個年輕老師，他是另外一個對我影響很大的老師，他用自己的一言一行影響我們?nèi)绾卧谶@條路上堅持下去。在他的帶領(lǐng)下，我們總是充滿斗志，當然我也會再完成任務后給自己一些獎勵。至今我仍然記得在那一年伴隨我的三句話：“孩兒立志出鄉(xiāng)關(guān)，學不成名誓不還”?！爱斈阏J為已經(jīng)為時已晚的時候，恰恰是最早的時候”“現(xiàn)在打盹，你將做夢，現(xiàn)在努力，你將圓夢”。我無時不刻的用這幾句話提醒自己，每日列出詳細的計劃并一一完成，沒有一天拉下。這一年當中最大的遺憾就是在最后的時刻沒有和我的戰(zhàn)友們做出告別。謝謝你們在這一年用你們的行動鼓勵著我，謝謝你們犧牲自己的復習時間來為我講題，謝謝你們在這一年里對我的照顧。最后，出成績的那天凌晨我醒來用手機查了成績，隨后便興奮的去把母親叫醒說：我肯定能過一本線，我的堅持終不會落空的。我相信“天道酬勤”，自己選擇的路，哪怕跪著也要走完!—這是我的人生信條。
新的道路。
對標分析報告篇十九
序言：我是一個天平座的女生，但我自我感覺我是處女座和天平座結(jié)合，像處女座追求完美主義但又是天平座中典型的中庸主義者。這導致我做事總是想盡善盡美，但由于缺乏進取心和恒心，總是沒法堅持到最后。當然我的缺點遠不止這一項，比如固執(zhí)、懶惰、不思進取之類。我一直以來對自己的評價就是:優(yōu)點幾乎沒有，缺點一大堆。經(jīng)過一學期關(guān)于心理課程的學習，我學會了從心理學角度科學地分析自己性格上的優(yōu)缺點，這讓我更加客觀地認識并了解自己。
根據(jù)弗洛伊德的精神結(jié)構(gòu)論，人格結(jié)構(gòu)包括原我、自我、超我三個方面。原我：是人格中最原始、模糊而不易把握的部分，是生命體系中完全無目的的盲目的興奮，包括各種欲望和沖突，是一種完全沒有目的的能量儲備，是來自本能尋求滿足的動力。
自我：自我在原我的表面，處于前意識和無意識中間。在人格結(jié)構(gòu)中代表理性和審慎。自我除了具有知覺、記憶、思考和動作等一般機能外，對外主要是感受現(xiàn)實，處理個體與現(xiàn)實之間的關(guān)系。自我從原我吸收力量，要實現(xiàn)原我的意向，但不要受現(xiàn)實原則的支配。它必須判斷是事實還是虛幻，考慮是否符合實際并斟酌利害和后果，必要時，根據(jù)外界情況控制或推遲原我欲望的滿足。
超自我：也稱理想自我，是人格中的監(jiān)察批判機構(gòu)，是一切道德準由的代表。主要作用是照個體所屬的社會道德觀念，鑒別是善是惡，作為自我行動的準則。它代表著理想和良心。
一個健康的人格，原我、自我和超我必然是均衡協(xié)調(diào)的。原我在于求自己的生存，求本能欲望的滿足，是必要的原動力。超自我在于監(jiān)督控制和約束自己的行為，不能違反社會道德準則和良心，以保證正常的人際關(guān)系，維持正常的生活秩序。而自我則對上符合超自我的要求，對下吸取原我的力量，并處理調(diào)整原我的欲望，對外適應現(xiàn)實環(huán)境要求，對內(nèi)保持心理平衡。而所有這些心理活動都是在無意識中進行的。
在日常生活中，人們的自我意識都很強，尤其在追求個性化發(fā)展的今天。但自我意識過強，就會導致人格缺陷。以下是我從人格缺陷方面對自我心理的分析：
(一)現(xiàn)階段我的心理特征。
在學習上，學習目標不夠明確、動機層次不高、方法不當、習慣不良、認知能力水平較低;在個性發(fā)展上，缺乏應有的積極理想和追求、存在不良性格特征如暴躁、懶惰、依賴;在人際交往方面，存在交往萎縮、不夠理性等問題。
(二)出現(xiàn)以上心理特征的原因。
學習動力不足的原因：社會責任感不強，缺乏使命感和緊迫感;價值觀念不合理，自我意識不健全，缺乏自我效能感;對學習的意義認識不足，學習方法不當、學習毅力不強。個性發(fā)展上存在不良性格特征是由于環(huán)境以及教育因素的影響和自身價值觀所決定的。人際交往上由于自我保護意識較強和成長環(huán)境的影響。
(三)怎樣科學調(diào)適這些心理缺陷。
學習動機缺乏的自我調(diào)適：制定適合自己的學習標準;掌握適當?shù)膶W習方法;明確學習的目的和意義;培養(yǎng)與保持對所學專業(yè)的學習興趣;了解學習內(nèi)容在學科體系中的地位和作用。
在個性發(fā)展方面，應樹立科學的人生觀以及價值觀，學習優(yōu)秀的人的品質(zhì)，在小事上嚴格要求自己。
在人際交往上，了解和掌握人際交往的原則：平等、誠信、寬容、互利、適度;建立良好的人際交往關(guān)系的途徑和方法;克服社會知覺中的偏差;塑造良好的個人形象，增進個人魅;掌握人際交往的技巧;形成良好的交往風度。
(四)如何應對心理上存在的問題。
首先學會正確的認識和評價自我，全面認識自我、客觀評價自我，從而取長補短、接納、控制、發(fā)展和完善自我，協(xié)調(diào)自己與他人的交往，處理好個人與社會的關(guān)系。
其次應該學會發(fā)展積極健康的自我體驗，以及悅納自我。可以從以下方面來調(diào)整：合理運用社會比較策略;創(chuàng)造機會，獲得更多成功的體驗;調(diào)整自己的期望值;積極暗示自己。
最關(guān)鍵的是增強自我調(diào)控能力，不斷完善和超越自我。建立科學正確的理想自我，積極參加社會實踐來展示自我，不斷完善自我并超越自我。心理調(diào)適的具體方法有自我激勵法、注意轉(zhuǎn)移法、適度宣泄法、自我安慰法、合理情緒療法五種。
結(jié)束語：學習了一學期的普通心理學，對心理學也大致有了一點了解。但因為心理學比較深奧，所以我還不能很準確的理解，難免會有一些偏差。所以對自己的心理分析在一定程度上難免不會太徹底，不過重在更好的認識自己。希望通過認識自己，能夠更好的去完善自我，從而擁有健全的人格，做個合格的大學生。
對標分析報告篇二十
20xx年即將隨我們遠去，回顧走過的這不平凡的一年，讓我感慨萬千。有辛苦、有勞累；有成功、有失?。挥懈冻?、有收獲；有感想、有心得。前事不忘、后事水師，值此歲末更新，異常將2012年的成敗得失敗作總結(jié)，以期望在新的一年，揚長避短，去劣取優(yōu)，盡最大限度地發(fā)揮好個人本事，在自我的崗位上嶄露新的鋒芒，作出更大、更輝煌的業(yè)績?，F(xiàn)作如下總結(jié)：
這是一切有為者、想有為者必備的心理條件，也將是我今后工作的最大態(tài)度。
1、初到藍庭工地，一切對于我來說基本都是新的，應對一個全新的陌生的工作環(huán)境，我如履薄冰。那時沒有太多的自信，能做的該做的就只是多聽，多想。用時調(diào)整好心態(tài)，應對新人新事的挑戰(zhàn)，僅有敢于去理解，沒有退路，因為那時退一步就沒有回頭路了。所以最短的時間里，適應了這個全新的環(huán)境，了解自我的工程流程，擔負起了應有的職責。
2、不斷地自我補充，自我吸收，自我提高，是我自身發(fā)展的不竭動力。剛到藍庭，我僅有理論，沒有多少實戰(zhàn)經(jīng)驗，在近半年的時間里，始終堅持不斷學習，在這期間，我全面了解了精裝修工程的全部動作過程，基本工作網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，清楚了施工操作流程，體驗到了大型裝修工程的管理工作模式，學習到了必須的后期維修技術(shù)和管理經(jīng)驗。
3、要學會生存，才能有發(fā)展。異常是在建筑工地，自我保護，充實提高，努力生存，我感覺異常重要。在半年多的時間里，同一個工作區(qū)域，同一個工作環(huán)境，我親眼見到我們項目部管理人員中走掉的不下10個人。當中也確實不乏因工作調(diào)動，中除離崗者，但大多數(shù)就是因為工作態(tài)度、工作本事、個人性格、人際關(guān)系等幾方面的缺陷而被淘汰。當我見到一個又一個熟悉的身影離開我的身邊時，一種莫名的憂患的競爭意識深深地嵌入了我的腦海。
4、能在苦其心志，勞其筋骨的歷練中理解挑戰(zhàn)，能夠在逆境中堅持清醒的頭腦，清晰地去找尋事情出現(xiàn)的原因，研究后果產(chǎn)生帶來的影響，是所有有志于成功的人必備的素質(zhì)。我也一向在這方面不斷探索，也有不少體會。
1、木秀于林，風必摧之。古今皆然，我也沒有想到在我鋒芒初露的時候，那么快就引來了別人的猜疑和不滿，都說鋒芒畢露于人無益，我豈會不懂，只是10到12份工作忙得讓人透可是氣，天天三點一線，根本沒有時間去理會同事的眼神和心境，于是一種本不是傲慢的心理被好事者加以渲染，我也就成了狂妄之輩。那件給我很大啟發(fā)：有時候只做事不說話也會得罪人。
2、跟土豹子打交道，硬中要有軟，軟中必含硬。包工頭是現(xiàn)實中國畸形社會發(fā)展的必然產(chǎn)物，既然是畸形社會發(fā)展的產(chǎn)物，那它就必然有其野性和非正常性。請吃請喝、送禮賭嫖，是工地上的特色文化，也是土豹子們的秘密武器，多要十個點工，多算二十個平方，然后給你小費，這種做我從心里就鄙視，剛開始我還真是本性畢露，任何事都僅有橫豎方圓兩條，從不妥協(xié)，可我漸漸發(fā)現(xiàn)行不通，甚至于我寸步難行，有說我清高者、有罵我不識抬舉者、有告我從中收好處者，那時我才明白工地文件是聚集了中國所有生存發(fā)展道理的精華部分取練而成的，我也不能抗拒，既然不能剛直不阿，就要有所妥協(xié)。
3、沒有真正的金鋼鉆，管理水平再高，在工人眼里也是個紙老虎。在藍庭后期近兩個月的維修中，我是真正體會到了作為一個管理人員，必須得立足于你管理的方面去提高你的施工水平，技術(shù)水平，在后期維修中中，盡管我有必須的管理威信，也有必須的維修水平，可還是在工作中遇到了不少的阻力，包括和工人鬧矛盾，與甲方意見不和等。我想這些原因有兩方面：一是因為我畢竟年輕，經(jīng)驗尚淺；二是手里沒有兩把真正拿得出手的刷子。
4、任何時候都要低調(diào)，哪怕成功在望，哪怕聲名鵲起，哪怕掌聲雷動，哪怕鮮花四起。否則一切努力，都有可能是鏡花水月，這在我們那位以往的牛人身人得到很好的證明。
5、一個人的成功離不開良好的人際關(guān)系，也少了有水平之人的提攜和指點。我此刻深諳此道，也在竭力往這方面拓展。
1、要想在管理層和工人中樹立必須威信，不能只光依靠權(quán)勢和地位。還得擁有很高的誠信，要擁有高明的管理藝術(shù)，而這是一門深遠而高難度的學問。想要讓自我說的話算數(shù)，那不僅僅是一種榮耀，更是一種別人認可。那剛剛接手做后期維修負責人時，我明顯地感覺到寸難行，命令不從、安排不服，這些必須讓我有足夠的能耐去戰(zhàn)勝阻力，去理解挑戰(zhàn)。
2、能夠體恤同仁、愛護下屬，在鍋里滿之時盆里也要滿，僅有能夠同愿意與為你效勞的人同進同退，同甘共苦，你才能做到簡便駕馭，指揮游刃有余，號命莫敢不從。在那段崢嶸歲月中，我每一天都是第一個到工地，天天晚上加班至少到九點，三個月從未間斷，在口味辛苦的同時，我也體驗到了成功和收獲的快感。
3、必須要勇氣承擔職責。這不僅僅是人格問題，同時更是管理水平的見證。初到工地，給我印象最深的就是那些個施工員，在施工程序，施工水平上出了問題，總是相互推脫，最終就怪到資料員頭上，就說沒有資料員給他看相關(guān)更改資料或變更通知！不承擔就算了，還怪到別人頭上，人格實在是卑劣之至。在后期維修的過程中，也由于我的管理疏忽、麻痹大意、經(jīng)驗不足的原因也同樣造成過失誤，有必須程度的損失，但那些我沒有逃避，也沒有推脫，在第一時間對工人師傅說，職責是我造成的，讓他們放心去做。到此刻還有我親自掏錢買材料的一部分錢是我自我出的。責小尚不能擔，何以堪當大任。這也是我時時告誡自我的。
對標分析報告篇二十一
通過整整一個學期大學生心理調(diào)適與發(fā)展的學習，我從“健康之路，從心起步”中學習到了很多有用的知識，從心理學的定義到如何進行自我完善，如何進行情緒的調(diào)控，如何應對挫折和壓力，如何塑造和培養(yǎng)人格和意志品質(zhì)，學習心理到社會心理和職業(yè)生涯規(guī)劃，非常的全面。本文是根據(jù)這一個學期以來的學習成果，對本人自我進行的分析。
一、我的成長經(jīng)歷和影響。
(一)簡單的自我介紹。
從小到大我就是一個非常外向的女孩，媽媽甚至還說我是一個男人婆，嘿嘿，其實她是在逗我啦，在大家的印象中我都是一個頭發(fā)短短的，衣服永遠都是很黑黑的一套的形象，特別和班級里的男生混的好，這就是我，一個生活非?？鞓沸腋?，學習非?？鞓返呐?.
(二)出生到學前班階段。
我出生在農(nóng)村，一個非常平凡的家庭，爸爸身體不好，媽媽承受家里的主要重擔?.可是一直到現(xiàn)在我都不會去羨慕那些有錢的人家，我清楚的知道我自己雖然沒有別人那么好的經(jīng)濟條件，但是我享受著爸爸媽媽給與我的特殊精神財富。
我雖然很外向，可以說是很野蠻，對人對事很直白，甚至有時候都不知道什么時候把朋友弄生氣咯!嘻嘻，可是我還是個愛哭的娃，小時候的記憶不是很清晰了，但是我還是清楚的記得一件事情，我和村里一個比我小點的女孩鬧鬧，就是對現(xiàn)在人來說是一件很幼稚的行為，我老是會說“我不要和你做朋友咯!”那時候為了一件?.嘿嘿..人長大了，還真不好說出口，只能告訴你們那時候我哭到暈倒，發(fā)高燒，掛鹽水?.這就是我的幼稚、天真的童年，真的是很懷念也很想時間倒流回到小時候什么都不懂的我。
(三)小學階段。
當我7歲了，我興奮的快樂的升入小學，那時候我還不清楚讀書是什么概念，就屁顛屁顛的背著書包上學咯!偷偷的告訴你們，小學的我還是挺聰明的，很快就能看懂老師所講的，還總是得獎狀回家，最開心的就是胸前貼個大紅花，手上拿著獎狀飛奔回家給爸爸媽媽看，他們會夸獎我，把我的獎狀貼在墻上?可以說沒有過多久我家的墻上都貼滿了獎狀，那時的我真的很開心。直到5年級我有點不想讀書了，感覺讀書累，村子里的人要比成績，老師也要看成績?..大家評價你是好人還是壞人，都是以成績?yōu)閰⒖?，這時我會感覺小時候真好，無憂無慮的，而讀書生活就像那世界末日來到一樣，我的眼前一片黑暗。幸好媽媽是一個講明理的人，一天辛苦下來媽媽還聽到我不想讀書的事情，可是奇怪的是她沒有發(fā)脾氣，只是語重心長的和我溝通，那時候我感受到了母愛，讓我重新體會愛的溫暖。
(四)初中階段。
當我感覺自己6年級畢業(yè)成績考的很差的時候，奇跡出現(xiàn)了我發(fā)揮異常，考出了很理想的成績，分數(shù)線足以讓我進入城里的初中，但由于家里條件的限制我還是選擇了農(nóng)村里一所小小的初中，我到現(xiàn)在還記得每天早上我要帶上媽媽給我做好的中飯，騎自行車到學校，(大冬天也不例外)，這樣的生活真的很辛苦?..運氣真的很不錯，也可以說國家政策真的很不錯，我們幾個農(nóng)村的初中合并在一起，來到一個很大的學校，享受著不一樣的教育?.哈哈，我的快樂遠遠大于煩惱哦!
(五)高中階段。
中考失敗了，我無法掩飾安慰自己說這是我的失誤，我只能說那時我初中不夠認真，填志愿的時候我一直在糾結(jié)填差點的普高耗，還是讀職高好?身邊的親戚朋友都在給我意見。最后我在我爸爸媽媽的支持下，進入了職高。進入職高，選擇了一個男生專業(yè)電子，剛剛開學報到的時候我傻眼了，班級62個人，僅僅只有3個女生，這樣的班級可以想象是一個什么樣的場景。嘿嘿?其實這也和我意，我是一個男人婆，還是比較適合在這樣的環(huán)境下成長。
在這里我受到了老師的關(guān)注信任，在這里我擁有自己的展示舞臺，在這里我有了自信?..總之在這個學校，我學會了堅強，學會了獨立，還學會了怎樣掙錢。也因為這樣我更加的努力了?？墒呛髞砦彝蝗挥幸惶觳幌胱x書，這是我第二次不想讀書，不知道該如何去面對父母，感覺自己是多么的內(nèi)疚。眼淚經(jīng)常偷偷的流下來，消息傳到了爸爸媽媽的耳中，我無法想像他們那一晚是怎么熬過來的?.好來我聽爸爸說媽媽哭了一夜，整整的一夜，我的心在刺痛，在流血?..媽媽，我對不起你。我有一個恩師，她寫了一封信給我，也可以說是一張紙條，我認真的讀著，眼淚卻不聽話的流下來?.我頓時感覺自己很自私，身邊有那么多的人關(guān)心我，而我卻因為莫名其妙的感覺，亂七八糟的行為傷害了他們，老師、爸爸、媽媽、朋友、對不起。
之后我便想通了，開始努力的學習，成績也一直名列前茅，在最后的高考中考上了浙江師范大學。
(六)大學階段。
我與幾個同學拉著行李箱走出了家門，沒有家人的陪同下，走出了家門。來到大學，我?guī)е裤剑瑏泶蟠髮W我有自己的目標?.可是沒有過多久我就放棄了，墮落了感覺這里不是高中，沒有老師關(guān)注你，人與人之間好陌生，大家都是自己歸自己，在這里沒有了以前的快樂。我的大學幻想破滅了，我傷心，我想家，我郁悶..后來在寢室里朋友的幫助下，我還是熬下來了，我覺得我應該活得更加的自在，就像鳥兒沒有了牢籠那樣自由自在，幸福就在我的眼前。
(七)對成長經(jīng)歷的總結(jié)。
時間的磨練，困難的鍛煉，使得我成為了一顆蒲公英，什么都不怕，飛到哪里，哪里就是我的家。寫了這么多，其實簡略了很多，每個人的成長經(jīng)歷都不同，人正是由于先天的和后天的原因——成長經(jīng)歷算是一個非常重要的環(huán)節(jié)，才有了不同的人生。還有就是得堅定自己的信念，什么都得靠自己。
(一)興趣。
個人認為自己沒有很大的特長，所以也就沒有特殊的興趣，像鋼琴、吉他、我市喜歡普通的，像打籃球、羽毛球、刺繡、這些可以讓我發(fā)泄壓力，可以讓我愉悅，甚至刺繡可以讓我靜心。
(二)性格。
熱情開朗，很容易和他人交往，合作和適應的能力特別強。喜歡和別人共同工作，樂于參加或組織各種社團活動。您不會斤斤計較，對于別人的批評也能欣然接受。和陌生人初次見面時，也很能和對方聊得來，自信，獨立堅強，認為他人是真誠、值得信任的，但對有些人或事也會保持警惕，但當完全了解他人之后，會樂于接受和信任他們。知足常樂，依賴性很強，缺乏主見，在集體中容易隨大流，也可能容易比較緊張。
(三)能力。
能力，可說我還不清楚，也許還未發(fā)掘吧!但是我的交往能力還是不錯的，我可以很容易的和人交際。我好動，所以我愛動手，在專業(yè)技能上不能說突出，但是還不錯，嘿嘿?這也是我的個人觀點。
(四)職業(yè)理想。
希望自己有一份有成就感的工作，比如說老師，每一位學生都可以在我的關(guān)心教育下，大家都有一個良好的成績，良好的心理，樂觀的態(tài)度?.這就是我的目標。
(五)自身的優(yōu)勢和不足。
1.、自身的優(yōu)勢。
2自身的不足。
毛毛糙糙的，心不細致，
三、完善自我的方案。
(一)針對分析所提出的適應性對策。
富于冒險、喜歡競爭，比較適合那些需要膽略、冒風險和承擔責任的工作。適合經(jīng)常和人打交道而不要求很高的動手操作能力的工作。在職業(yè)發(fā)展過程中，可以充分發(fā)揮自己在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、領(lǐng)導力強的優(yōu)勢;此外，應盡量避免過于沖動的想法和行為，多注意日常工作和工作中的細節(jié)。
(二)針對自身不足所提出的解決辦法。
盡量避免過于沖動的想法和行為，多注意日常工作和工作中的細節(jié)。直接地表達自己，說出自己現(xiàn)在的感受。培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力。
(三)如何檢驗效果與目標修正。
每月進行一次，要與自己的情況相輔相成，隨時進行調(diào)整及修正，訂立小目標。經(jīng)常反省自己。
四、結(jié)束語：
我想每個人通過寫這篇報告都再次了認識了自己吧!我在寫這篇報告的時候，我感覺自己有好多想說，滔滔不絕的?.所以我們要不斷的完善自己才會是美滿的人生。我們以后要更加嚴格的要求自己。
對標分析報告篇二十二
（一）淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬物蕭條之中提升業(yè)績，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨秀，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來的旺季打下良好的基礎(chǔ)，在未來的競爭中搶占先機。但要想在銷售提升業(yè)績，只有運用科學的營銷策略方能轉(zhuǎn)“退”為“升”，取得佳績。
一。洞悉需求，制定科學營銷策略的關(guān)鍵。
雖說科學的營銷策略運用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績，但這一切都建立在洞悉市場需求的前提下。我們要想制定出科學的策略，只有首先找到消費者對產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進而創(chuàng)造需求，引導需求，才能制定出科學有效的營銷方案來吸引消費者的購買。
1、價格。
我國尚不發(fā)達的經(jīng)濟現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費者對商品價格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價格的低廉，相對于旺季產(chǎn)品居高不下的價格，越來越多的消費者鐘情于“換季購買”，以求實惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價格在起主導因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售300多件的佳績。分析其原因，在冬季售價300多元的羽絨服，在夏季僅售100元左右，巨大的差價直接造成了羽絨服的旺銷。對消費者來說，淡季購買可以得到更多的實惠。
2、觀念。
有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費品，人們對這些商品的需要在一定時期好像并不強烈，造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費觀念只是消費者心中的一種看法，它會隨著消費者思想的轉(zhuǎn)變、對產(chǎn)品認識的加強而隨之發(fā)生變化，因此，消費觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季，但有人認為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導著多數(shù)人的消費行為，但消費觀念的可變性使其不可能引導所有的消費者，這部分消費者就構(gòu)成了淡季消費的一個來源。
3、氣候。
四季的輪換導致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對氣候的反應最為強烈，氣溫的上升或下降都會對服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響，人們對不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經(jīng)提前進入了“旺季”。
4、地理。
在干旱無雨的西北賣不動的雨傘到了多雨的江南就會旺銷，北方在8月之后殺蟲類農(nóng)藥就沒有了市場，但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷；中國正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費者的需求不同，在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。
5、戰(zhàn)略。
作為企業(yè)，可能會出于戰(zhàn)略性的考慮，從而選擇在淡季時購入部分產(chǎn)品，進行備貨，這樣做的好處有三點，一則淡季降價時備貨可節(jié)約費用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來之后的競爭中占有成本優(yōu)勢；二則可以保證庫存，避免旺季時產(chǎn)品暢銷，到廠家卻進不來貨的不利局面；三是可以維護與供應商關(guān)系，增進交流。
6、事件。
在銷售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導致銷售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”。如6月、7月原本應是電視銷售的淡季，但2002年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動了電視機的銷售，使得電視機在6、7月份的銷售額直線上升，這個淡季非但不“淡”，銷量還直追旺季。
7、時間。
對一部分中間商來說，時間上的差異造成了其在某些商品的淡季進貨。如一位做外貿(mào)的商人，他在國內(nèi)采購的貨物運輸?shù)椒侵蓿ㄟ^海上運輸大概需要3—4月的時間，這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前3—4個月就要備貨完畢，然后向非洲運輸，才能在非洲的皮貨旺季來臨之時趕上銷售。
8、其他。
除去上面七種原因之外，還存在著部分淡季的需求，每年5——9月西服處于銷售淡季，但在很多正式的場合（如大型的會議，正式的宴會等）仍要求到會人員穿西裝，從而顯示會議的正式性、重要性等。這些消費也同樣構(gòu)成了銷售淡季的部分需求。
二、抓住需求，創(chuàng)造銷售。
經(jīng)過對銷售淡季消費者需求的了解，我們認識到在銷售淡季消費者仍存在對產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過科學的營銷策略來引導需求，進而擴大需求，才能夠最終實現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。
1、改變淡季觀念，做旺淡季市場。
俗語說的好：“沒有不景氣，只有不爭氣”，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷售在淡季一落千丈不是因為企業(yè)產(chǎn)品銷售不出去了，而是因為企業(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認為目標顧客暫時不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無論怎么努力產(chǎn)品也無法銷售出去，所以促銷活動不作了，市場開發(fā)力度也減少了，客戶拜訪也不去了，經(jīng)營戰(zhàn)略僵化了，這樣做的結(jié)果直接導致銷售業(yè)績愈來愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷售淡季來臨的原因，結(jié)果是下一個淡季到來時企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個“淡季”無銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說過“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變企業(yè)經(jīng)營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識，筆者相信，唯有思路，才有出路，做市場也同樣是這樣。
2、客戶溝通，轉(zhuǎn)嫁風險。
（1）企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務工作，對客戶的返利或獎金等做好清算，避免客戶對企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時要做好后續(xù)銷售服務工作，淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務。
（2）通過與小經(jīng)銷商的溝通和種種促銷手段來吸引其進行備貨。由于對下面的小經(jīng)銷商來講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過與其溝通，宣揚在淡季備貨存在的價格優(yōu)勢，并可以通過各種獎勵手段刺激小經(jīng)銷商進行備貨。
3、加強對業(yè)務員的激勵。
業(yè)務人員是企業(yè)做市場的主體，淡季的到來，業(yè)務量的驟減往往使眾多的業(yè)務員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績，必須加大對業(yè)務人員的激勵，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。在我們舉辦的一起河南省營銷經(jīng)理高級研修班上，河南金稅印務的趙總曾經(jīng)說過，印刷行業(yè)到了每年的六七月份，業(yè)務量就逐漸減少，進入了“淡季”，面對逐日減少的銷售額，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開銷售工作會議，對業(yè)務員宣布了公司的新的銷售政策：在淡季，也就是6——8月份，業(yè)務員為公司拉來的一切業(yè)務，公司只收成本費用，所有利潤全歸業(yè)務員所有。這一下極大的調(diào)動了業(yè)務人員的積極性，在公司全體業(yè)務人員的努力下，公司6、7、8三個月的業(yè)務量大為增加，而到最后給業(yè)務員發(fā)獎金時，反而是業(yè)務員要求企業(yè)應從利潤中提成。
淡季選擇激勵業(yè)務人員，不僅可以提升銷售業(yè)績，還可以尋找新客戶，同時拉住業(yè)務員的心，可謂“一石三鳥”。
4、促銷，體現(xiàn)對消費者關(guān)懷。
（1）通過廣告引導需求。
對于因消費觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過引導消費者的需求來改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進入銷售淡季。露露就針對夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過不同的功能訴求來引導消費者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習慣，有力地促進了產(chǎn)品的銷售。
（2）通過營業(yè)推廣來吸引消費。
淡季的價格優(yōu)勢是吸引眾多消費者和經(jīng)銷商的一大因素，打折、買贈，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對價格反應敏感的消費者，另外對一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來講，價格因素是其冒著風險進行備貨的主要原因。
5、調(diào)整，業(yè)績增長的又一來源。
當區(qū)域市場上的消費需求達到一定限度無法增長時，企業(yè)擴大市場的范圍無疑可以增加消費者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。
（1）開發(fā)新市場。
（2）市場重心的轉(zhuǎn)移。
產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場消費存南方呈現(xiàn)出淡季的時候，在北方可能開始進入旺季；存國內(nèi)市場進入消費淡季的時候，在國際市場可能正進入消費旺季；在城市市場出現(xiàn)淡季的時候，在農(nóng)村市場或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場可能根本沒有淡季的跡象；在市場和店鋪購買進入淡季的時候，可能在火車站、飛機場、旅游景點等場合的消費和購買卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來的時候，面對最終消費者開展的大規(guī)模直銷活動卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場需求，適時地將市場重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進行市場轉(zhuǎn)移。當北方進入農(nóng)藥銷售淡季時，他就將市場重心南移，適時地市場調(diào)整使得他的銷售再無“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產(chǎn)品在國內(nèi)市場冬季是銷售旺季，夏季是銷售淡季，但在國際市場上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季，這因為國外客商購貨、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來只做國內(nèi)市場，結(jié)果是半年繁忙半年閑，經(jīng)濟效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營銷新觀念，同時開發(fā)國內(nèi)、國際兩個市場，實現(xiàn)了全年銷售無淡季，銷售額翻番，經(jīng)濟效益倍增。
6、創(chuàng)新，利潤的增長點。
（1）銷售淡季產(chǎn)生的另一個原因是產(chǎn)品無法滿足現(xiàn)時消費者的需求，此時增加產(chǎn)品的功能就可以滿足市場消費者的需求。
如夏季穿西服太熱，但在某些特定場合人們還必須穿西服。針對這種需求，報喜鳥清涼西服應運而生，它滿足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿足更多的消費者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠家開發(fā)出暖啤、火鍋啤，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點，也為企業(yè)帶來了新的利潤增長點。
（2）產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費者的需求。
仍以服裝為例，夏季對西服、羽絨服的需求減少，對t恤、襯衣的需求卻大大增加，企業(yè)此時如能拓寬自己的產(chǎn)品線，在冬季生產(chǎn)西服，夏季生產(chǎn)t恤，則一年四季都有產(chǎn)品在市場上出售。在這種產(chǎn)品進入淡季時那種則進入旺季，隨時都隨利潤增長點支撐著企業(yè)的銷售業(yè)績，這樣企業(yè)自然就不存在銷售的淡旺季了。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實施。近幾年來，該企業(yè)在深入進行市場調(diào)研和市場預測的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了針對北方農(nóng)村市場的中高度白酒，針對南方農(nóng)村市場的低度白酒，針對中小城市消費市場的中檔白酒，針對大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時，它們還開發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料，使整個企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷售的繁忙狀態(tài)，再無銷售淡旺季的區(qū)別。尤其是該企業(yè)通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實施，完成了以低檔酒為主導產(chǎn)品向中高檔酒為主導產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)了銷售量與利潤率同步增長的經(jīng)營發(fā)展目標。
7、降低費用=增加收入。
銷售淡季業(yè)績會下降是不爭的事實，當企業(yè)通過各種營銷手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對業(yè)績的提升不大，這時企業(yè)就應該考慮“降低費用=增加收入”這一等式了。費用的降低主要來源于企業(yè)在銷售淡季管理費用的降低。營銷費用主要由業(yè)務招待費、公關(guān)費、差旅費、辦公費等基本運營費用和營銷推廣費等構(gòu)成。由于國人對所謂感情營銷的推崇，以及市場競爭的加劇，居高不下的營銷費用一直令企業(yè)叫苦不迭。對此，企業(yè)在銷售淡季應加強對營銷費用的控制，減少耗費。
（1）加強對業(yè)務員監(jiān)管；
（2）制定出合理的營銷費用比例，并將營銷成本控制在這個比例之下；
（4）加強對各種營銷推廣活的巡查及控制。
面對如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，企業(yè)只有以積極的心態(tài)引領(lǐng)消費，實施創(chuàng)造營銷，才能走出淡季怪圈，提升銷售業(yè)績。
（二）1、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)與真實的銷售結(jié)合的越來越多。
服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷大環(huán)境：
隨著我國電子商務基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的仟財網(wǎng)服裝銷售平臺已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，仟財在服裝網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運營的典范企業(yè)。我國服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷市場發(fā)展空間非常龐大。因此，無論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長階段的服裝品牌商，網(wǎng)絡(luò)直銷是一個市場前景廣闊、充滿機遇的發(fā)展領(lǐng)域。
2、服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務的根本目的多年以前，服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，erp、供應鏈服裝管理系統(tǒng)、各類進銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買行為時，電子商務蓬勃發(fā)展起來。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務的根本目的在于以下四方面：
一、通過網(wǎng)絡(luò)渠道實現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額；
二、加速搶占網(wǎng)絡(luò)直銷市場份額，進而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力，催化整體市場占有率；
三、建立起極致壓縮中間渠道的直銷模式，降低渠道成本；提高店鋪與批發(fā)商之間的交流聯(lián)系，使雙方做到雙向選擇，最終達到雙贏的局面。
隨著近年來公司的高速發(fā)展與壯大，商品流通的數(shù)量與日俱增。市場上的流通商品琳瑯滿目、種類繁多。公司與其他企業(yè)的競爭,服裝店鋪之間的競爭，不單單是企業(yè)規(guī)模的競爭，()管理及營銷觀念的競爭，更是一場現(xiàn)代信息技術(shù)的競爭，如果不能掌握先進的信息技術(shù)管理工具來應對瞬息萬變的市場，企業(yè)或店鋪終將在這場競爭中被淘汰出局。利用信息技術(shù)來解決日常業(yè)務問題，管理公司及個人的業(yè)務，提高運作效率與服務質(zhì)量等已是當務之急。
然后，公司的相關(guān)業(yè)務是否能用信息技術(shù)來解決，是否有必要用計算機來支持相關(guān)的業(yè)務，實施管理信息系統(tǒng)的成本及所能達到的效果怎樣，以下從技術(shù)、經(jīng)濟、社會三個方面來對系統(tǒng)的可行性進行相關(guān)的述：
一、技術(shù)可行性。
個人或公司的銷售業(yè)務日益增長，銷售方面的數(shù)據(jù)的處理也越來越繁忙。每日所要登記的單據(jù)，報表等非常繁多。這給店鋪和業(yè)務員處理業(yè)務的速度、質(zhì)量帶來了很多的不便。所以為了店鋪從繁瑣的數(shù)據(jù)處理中解脫出來，更好地銷售商品。所以利用計算機信息技術(shù)解決銷售數(shù)據(jù)的等記處理已是迫在眉睫。
只要員工會上網(wǎng)，就能進入系統(tǒng)，操作簡單方便，非常容易上手。
利用信息技術(shù)所帶來的變革與好處，結(jié)合自己的實際情況，可以改善自己進銷效率、提高服務水平及管理水平等。同時，可以為自己的銷售決策提供數(shù)據(jù)參考。
二、經(jīng)濟可行性。
本系統(tǒng)可以直接登錄網(wǎng)站使用，功能強大操作簡單，而且可以免費使用，除有些功能需要收費，但也可以自由選取啟用。而且很容易上手操作，所以無需培訓花費時間。
系統(tǒng)實行后可以為店鋪或企業(yè)處理各項操作省時、省力。
一體化管理對整個內(nèi)部的各經(jīng)營環(huán)節(jié)進行一體化管理，系統(tǒng)地優(yōu)化組合，把內(nèi)部的操作做為一個整體的系統(tǒng)。不僅僅可以降低店鋪或企業(yè)的存貨現(xiàn)象，降低成本，更重要的是通過快速而有效的工作效率的保障，使店鋪或企業(yè)能以整體的經(jīng)營能力來壓縮管理成本，增加利潤。
物流及時化店鋪或企業(yè)內(nèi)部的采購、銷售、庫存等系統(tǒng)形成了同步運動，根據(jù)市場的實際需求，有效的組織采購，僅銷售所需的貨品，整個經(jīng)營過程既無延遲也無積壓，消除了浪費，加速資金周轉(zhuǎn)，降低了經(jīng)營風險，有效降低成本；快速的監(jiān)控各經(jīng)營環(huán)節(jié)的信息，能及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營過程中的問題并快速的查找原因。
物流信息化以信息為基礎(chǔ)的物流活動，使店鋪與供貨商得以溝通，相互協(xié)調(diào)，打破了聯(lián)系間的壁壘，消除誤解；使可用信息充足，消除了模棱兩可，導致錯誤的經(jīng)營決策；店鋪也能根據(jù)總體目標，適當?shù)恼{(diào)度內(nèi)部資源，使經(jīng)營活動有規(guī)律，有效率地進行。
加強了與客戶及供應商之間的結(jié)算把客戶和供應商結(jié)算與貨品的數(shù)量兩者緊密地結(jié)合起來，結(jié)算時可以快速的查詢貨品的經(jīng)營歷程，使結(jié)算更科學、準確，賬目清楚，盡量減少結(jié)算時產(chǎn)生的差錯和混亂。
三、社會可行性。
實施信息化管理可以提高員工業(yè)務的處理效率，服務質(zhì)量，從而贏得客戶的滿意，提高店鋪的形象與聲譽，在同行中保持競爭力。從日常煩瑣的單據(jù)填寫，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，報表的填寫中解脫出來，員工會樂意接受系統(tǒng)的使用。而對于老板及公司管理層再也不用等員工統(tǒng)計完數(shù)據(jù)后才能了解市場及銷售情況，他們可以通過本系統(tǒng)隨時查看相關(guān)的信息，打印他們所需要的報表，從而更有利于他們的做決策分析，更好指導業(yè)務的進行，所以作為領(lǐng)導都也會支持本系統(tǒng)。
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