在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí),制定一個(gè)明確的方案可以幫助我們更好地應(yīng)對(duì)。方案的編寫應(yīng)該從整體到細(xì)節(jié),將每一步都考慮到,以確保實(shí)施的順利進(jìn)行。制定方案時(shí),請(qǐng)注意平衡成本和效益的關(guān)系,確保最大程度地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
旅游推廣方案篇一
下面是以某景區(qū)為例,為您說明宣傳促銷策劃方案的內(nèi)容:
一、指導(dǎo)思想
二、宣傳總體目標(biāo)
三、宣傳階段目標(biāo)
四、宣傳促銷存在的問題
五、整體形象包裝設(shè)計(jì)分析
六、綜合宣傳促銷策略
(一)把握中心工作,做好整體宣傳
(二)深層地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵
(三)重視歷史、社會(huì)文化和民俗文化的配套利用
(四)搞好自然景觀與文化的結(jié)合
(五)走出重資源產(chǎn)品開發(fā)、輕人才開發(fā)的誤區(qū)
(六)宣傳方式多樣化,努力營(yíng)造大宣傳氛圍
(七)加強(qiáng)對(duì)自然景觀的宣傳
(八)樹立宣傳意識(shí),實(shí)施名牌戰(zhàn)略
七、加強(qiáng)會(huì)展旅游促銷力度
八、開發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品,提升旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵,豐富旅游產(chǎn)品種類
九、區(qū)域旅游宣傳促銷策略
(一)區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略
1、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對(duì)象,抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工,政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳,不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷,不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán)、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)職能,用市場(chǎng)手段動(dòng)作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場(chǎng)促銷。在武威市區(qū)的電臺(tái)、電視臺(tái)、《武威日?qǐng)?bào)》等新聞媒體開設(shè)專欄、專版,向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。
2、在旅游旺季到來(lái)之際,各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng),向社會(huì)公布活動(dòng)信息,吸引公眾參加。
3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí),要做好本地游的宣傳材料,安排好本地游的線路,推介本地旅游精品線路,積極組織本地團(tuán)隊(duì)開展本地游活動(dòng)。
4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。
5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng),定期舉辦旅游攝影評(píng)選活動(dòng)征文評(píng)選活動(dòng)。
6、為了倡導(dǎo)、鼓勵(lì)家庭旅游,各旅游景區(qū)(點(diǎn))在旅游旺季可以用不同的方式獎(jiǎng)勵(lì)若干旅游家庭。
7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義,引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念,引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游,把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分,啟發(fā)公眾的旅游意識(shí),讓人們積極參加旅游。
8、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品,滿足各類客源市場(chǎng)的不同需要。
(二)國(guó)內(nèi)宣傳促銷策略
1、及時(shí)掌握各種旅游促銷信息,積極參加各級(jí)單位組織的旅游交易會(huì)和促銷活動(dòng)。
2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道,及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息,尤其是一些旅游網(wǎng)站,加強(qiáng)合作,制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁(yè),加強(qiáng)宣傳。
3、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳、學(xué)習(xí)。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對(duì)外宣傳經(jīng)驗(yàn),要與這些地方聯(lián)動(dòng),搭乘宣傳快車,聯(lián)合出擊。
4、在國(guó)家大型城市,主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國(guó)道兩旁設(shè)置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。
5、在旅游旺季到來(lái)之際,在主要客源地的電視臺(tái)、報(bào)刊和我省的電視臺(tái)、報(bào)刊,特別是旅游報(bào)刊,強(qiáng)力宣傳,在旅游黃金季節(jié)到來(lái)之前,必要時(shí)合作辦一至二期??ò妫?。
6、邀請(qǐng)省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線。
7、組織文化名人來(lái)我區(qū)采風(fēng)觀光,舉辦專題研討會(huì),大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。
8、建立旅游網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。
9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫(kù),制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)(點(diǎn))資源的cd—rom多媒體演示光盤,制作綜合性、便攜式、折疊式,圖文并茂、文字介紹概括簡(jiǎn)單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊(cè)。
(三)國(guó)外宣傳促銷
1、參加國(guó)家、省局組織的對(duì)外宣傳促銷活動(dòng)和交易會(huì),赴外宣傳促銷。
2、在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。
3、在外國(guó)的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè),通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。
4、在外國(guó)有影響的旅游報(bào)刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級(jí)政府駐外機(jī)構(gòu)和國(guó)家駐外辦事機(jī)構(gòu)、外國(guó)駐華使館等各類機(jī)構(gòu),形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的.大型文藝作品,如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程,改善宣傳手段與設(shè)施,實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。
一、對(duì)旅游市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí)
(一)旅游市場(chǎng)的概念
旅游市場(chǎng)通常是指旅游需求市場(chǎng)或旅游客源市場(chǎng),即某一特定旅游產(chǎn)品的經(jīng)常購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講,它是旅游產(chǎn)品供求雙方交換關(guān)系的總和;從地理學(xué)角度講,它是旅游市場(chǎng)旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心。屬一般商品市場(chǎng)范疇,具有商品市場(chǎng)的基本特征,包括旅游供給的場(chǎng)所(即旅游目的地)和旅游消費(fèi)者(即游客),以及旅游經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。旅游市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的區(qū)別在于它所出售的不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品,而是以勞務(wù)為特征的包價(jià)路線。同時(shí),旅游供給與消費(fèi)過程同步進(jìn)行,具有很強(qiáng)的季節(jié)性。
(二)旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)
1.多樣性:表現(xiàn)在旅游產(chǎn)品種類、旅游購(gòu)買形式、旅游交換關(guān)系的多樣性上。
2.季節(jié)性:由于旅游閑暇時(shí)間的不均衡和旅游目的地國(guó)家或地區(qū)自然條件、氣候條件的差異而造成的突出的季節(jié)性特點(diǎn)。
3.波動(dòng)性:旅游業(yè)以需求為主導(dǎo),影響需求的因素多種多樣,從而使旅游市場(chǎng)具有較強(qiáng)的波動(dòng)性。任一因素的變化都會(huì)引起旅游市場(chǎng)的波動(dòng)。
4.全球性:旅游市場(chǎng)是一個(gè)開發(fā)統(tǒng)一的市場(chǎng),所以就有全球性。
(三)旅游市場(chǎng)的功能
1.旅游產(chǎn)品交換功能:旅游市場(chǎng)是聯(lián)結(jié)旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者和旅游需求者的紐帶。旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者通過市場(chǎng)為自己的產(chǎn)品找到買者,旅游需求者通過市場(chǎng)選擇并購(gòu)買自己感興趣的產(chǎn)品。
2.旅游資源配置功能:只有適合旅游者需求的產(chǎn)品,他們才愿意購(gòu)買,旅游市場(chǎng)可以檢驗(yàn)旅游企業(yè)及其產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)劣來(lái)實(shí)現(xiàn)旅游資源配置,提供旅游者易于接受、樂于消費(fèi)的旅游產(chǎn)品。
3.旅游信息反饋功能:旅游者的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)通過市場(chǎng)動(dòng)態(tài)表現(xiàn)出來(lái),旅游市場(chǎng)通過自身傳遞信息為旅游目的地國(guó)家或地區(qū)發(fā)展規(guī)劃或經(jīng)濟(jì)決策提供依據(jù)。
4.旅游經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)功能:表現(xiàn)在旅游市場(chǎng)調(diào)節(jié)旅游供求平衡,其次通過市場(chǎng)調(diào)節(jié),實(shí)現(xiàn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)化配置,合理分配勞動(dòng)。
二、游客旅游-行為及需求的基本了解
(一)游客旅游的行為方式
1.隨團(tuán)出游。目前,我國(guó)大部分旅游者選擇旅行社隨團(tuán)出游,因?yàn)殡S團(tuán)出游相對(duì)方便便宜,且行程一般較為合理,游客的主要任務(wù)在于選擇最佳線路和旅行社。
2.自助旅游。選擇自助旅游的游客自由自在,有充足時(shí)間去體會(huì)和游覽,但自助旅游相對(duì)比較辛苦一些,出游的所有事情都需要游客自己搞定。自助游的游客主要是比較年輕的人群和一部分經(jīng)濟(jì)比較富裕的中年人。
3.自駕車旅游。隨著生活水平的提高,自駕車旅游也發(fā)展起來(lái)。自駕車旅行分為自備車和出租車兩種形式。自駕車旅行不適合長(zhǎng)時(shí)間、長(zhǎng)距離旅行。大部分的自駕車游客都是選擇風(fēng)景區(qū)和度假區(qū)為目的地。
(二)游客旅游的需求(動(dòng)機(jī)及其分類)
日本心理學(xué)家今井省吾指出,現(xiàn)代人的旅游動(dòng)機(jī)分為三種:
(1)消除緊張感的動(dòng)機(jī),包括交換氣氛、從繁雜中解脫出來(lái)、接觸自然;
(2)自我完善的動(dòng)機(jī),包括對(duì)未來(lái)的向往、接觸自然;
(3)社會(huì)存在的動(dòng)機(jī),包括朋友的友情、大家一起旅游、了解常識(shí)、家庭團(tuán)圓。 不同的旅游心理動(dòng)機(jī)決定了游客選擇旅游景區(qū)景點(diǎn)的心理模式的不同,根據(jù)游客選擇旅游的動(dòng)機(jī)不同,游客大致可以分為如下幾種:
(1)觀光型。分為以自然景觀為主型和以人文景觀為主型。
(2)學(xué)者型。此類游客的目的性較強(qiáng),多把旅游作為一種文化交流活動(dòng)。
(3)健身型。以強(qiáng)身鍵體為目的,這種療養(yǎng)型的旅游增加幅度較大。
(4)獵奇型。以年輕人為主,希望憑借自己的體力、智力去征服自然。
(5)商業(yè)型。主要足跡在各大中城市,尤其是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),消費(fèi)能力比較強(qiáng)。
三、龜峰山旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
(一)方案概述
通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)龜峰山景區(qū)進(jìn)行推廣和宣傳,促進(jìn)龜峰山景區(qū)的發(fā)展。在目前,
絕大部分的景區(qū)之間的交流,但是還是有少數(shù)一部分景區(qū)會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳
以吸引更多的游客前來(lái)旅游,而臥們的目的就是為了幫助旅游景點(diǎn)更好的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳和推廣。
(二)可行性分析
網(wǎng)絡(luò)媒體充分的發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)不受空間和時(shí)間限制的特點(diǎn),同時(shí)其特點(diǎn)也決
定了網(wǎng)絡(luò)媒體內(nèi)容上不拘一格的發(fā)展方向。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體而言,網(wǎng)絡(luò)媒體在快捷性、傳播范圍、受眾數(shù)量、表現(xiàn)形式、互動(dòng)性等方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。旅游景區(qū)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷價(jià)值的挖掘還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
旅游企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可以用較低的成本將旅游信息及時(shí)、全面地展現(xiàn)給旅游
者;另一方面,旅游者通過旅游互聯(lián)網(wǎng)可以更方便快捷地了解各種出游信息。建立有效的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播策略,持續(xù)周密地實(shí)施網(wǎng)路整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃,將有助于旅游景區(qū)建立起網(wǎng)路時(shí)代新消費(fèi)環(huán)境下的領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)力,并且這種競(jìng)爭(zhēng)力將體現(xiàn)在推廣期里的品牌知名度提升與銷售促進(jìn)上。
(三)龜峰山環(huán)境分析
1.微觀環(huán)境分析
(1)地質(zhì)環(huán)境分析?!靶邸⑿?、險(xiǎn)、奇”渾然一體,剛?cè)嵯酀?jì),幽深雅致,風(fēng)貌原始,別具一格,韻味迷人,所謂“人間四月天,麻城看杜鵑”。
(2)氣候環(huán)境分析。在這樣的地理環(huán)境中,人們?nèi)菀椎囊潘?,起到玩的作用?/p>
(3)交通環(huán)境分析。這里距麻城市區(qū)12公里,距武廣出口處20公里,距京九鐵路麻城站7公里,距天河機(jī)場(chǎng)30公里,距106國(guó)道不足2公里。
2.宏觀環(huán)境分析
(1)歷史環(huán)境分析。麻城龜峰山申請(qǐng)了世界吉尼斯記錄,它是大自然恩賜給人類的禮物。大約在九億年前,龜峰山及周圍地區(qū)尚是一片汪洋大海,后經(jīng)多次地殼活動(dòng),龜峰山才從海底慢慢升上來(lái),所以地貌景觀奇特,地址內(nèi)涵豐富多彩。它屬典型的冰川地貌,距今約120萬(wàn)到24萬(wàn)年前才形成這種“褶皺”型和“地壘式斷塊山”。
(2)生態(tài)環(huán)境分析。景區(qū)是座天然植物園,有18000多株植物。是珍貴的綠色文物,可謂華夏瑰寶。這里適合于度假休閑。
求,但在精神的需求和享受性服務(wù)就越來(lái)越高。享受大自然的生活氣息,促進(jìn)身心健康發(fā)展。
(四)市場(chǎng)細(xì)分
1.在旅游盛季,有來(lái)自全國(guó)各地旅游者。在旅游盛季的時(shí)候,全國(guó)各地的游人會(huì)選擇在世界各地名勝古跡旅游休閑。
2.在旅游淡季,有來(lái)自全國(guó)各地在校大學(xué)生。在校大學(xué)生平時(shí)在校課程較少,業(yè)余生活的娛樂條件有限,因此會(huì)選擇在各地游玩。
3.在即將高考前,來(lái)自各個(gè)學(xué)校的高中生。各高校畢業(yè)生在高中三年學(xué)業(yè)的壓力完成之際,會(huì)希望能夠有一個(gè)地方好好放松自己的壓力,而且畢業(yè)之后同學(xué)們將要各奔東西了,也希望能夠一起聚一聚。
(五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位
1.景區(qū)差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。在當(dāng)前,旅游景區(qū)有很多,不過在這當(dāng)中知名度如何即使一種差異化,知名度高可以吸引更多的全國(guó)各地甚至全球的游客。
2.獨(dú)一無(wú)二的特色景觀。體現(xiàn)特色景觀可以從景區(qū)特別的景點(diǎn)、人文氣息、歷史古跡、特殊價(jià)值或其他功能特點(diǎn)(純自然)出發(fā),找到該景區(qū)的特色,作為差異化宣傳策略。
3.獨(dú)具特色綜合服務(wù)。游客在游覽景區(qū)的同時(shí),更多的是關(guān)注景區(qū)能夠給其提供的便利服務(wù),能夠在眾多旅游景點(diǎn)中脫穎而出,除了有特別的景點(diǎn)外,給予游客全方位、貼心的服務(wù),如:交通、餐飲、住宿、緊急救治、定向休閑項(xiàng)目教練、游玩輔助、dir留戀等,做到常見服務(wù)特色化,專門服務(wù)差別化。
四、龜峰山景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
(一)線上推廣
1.門戶網(wǎng)站宣傳。通過專門的宣傳網(wǎng)站對(duì)景區(qū)歸屬、各項(xiàng)活動(dòng)、服務(wù)等基本信息介紹,對(duì)景區(qū)各部分特色、亮點(diǎn)進(jìn)行展示與闡述。
(1)選擇易記、有代表性、專業(yè)化的域名與頁(yè)面開啟快速的服務(wù)器
(2)網(wǎng)站框架設(shè)計(jì)美觀、輕松、愉快;頁(yè)面結(jié)構(gòu)緊湊、搭配合理、美觀、自然,突出特色;文件格式普遍,順利顯示等;增加便民服務(wù),如網(wǎng)站地圖,景觀全息地圖,方便游客查閱。
(3)網(wǎng)站素材的準(zhǔn)備,以實(shí)際景觀做圖片,給訪客身臨其境的感覺,能夠極大的引起訪客的訪游心里。
(4)網(wǎng)站后臺(tái)管理,即時(shí)更新網(wǎng)站信息,包括各種活動(dòng)及大事記、景區(qū)時(shí)節(jié)更替、季節(jié)性游玩景點(diǎn)等,誘導(dǎo)游客游訪興趣。
(5)其他事項(xiàng):如住宿等,在我們的景區(qū)旁邊有許多的大中小型賓館,成年人的自助旅游可以定位在大型賓館,當(dāng)然也可以定位在中型,這就得看旅游者的消費(fèi)觀。
2.其他網(wǎng)站宣傳
(1)博客營(yíng)銷。借助博客,可以發(fā)表網(wǎng)絡(luò)日志,同時(shí)也可以借閱別人網(wǎng)絡(luò)日志。博客具有知識(shí)性、自主性、共享性等基本特征。博客是通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳遞信息的一種形式,正是基于網(wǎng)絡(luò)工具的平臺(tái)下,開展博客營(yíng)銷,并通過較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助景區(qū)以零成本獲得搜索引擎的較前排位,以達(dá)到宣傳的目的。
(2)視頻推廣。視頻推廣的厲害之處在于傳播精準(zhǔn),首先會(huì)產(chǎn)生興趣,關(guān)注視頻,再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚?,而被傳播分享?duì)象勢(shì)必是有著和他一樣特征興趣的人,這一系列的過程就是在目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)篩選傳播。部分網(wǎng)民看到一些經(jīng)典的、有趣的、社會(huì)的視頻總是愿意主動(dòng)傳播,通過受眾主動(dòng)自發(fā)的船舶企業(yè)品牌信息,視頻就會(huì)企業(yè)信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上散開來(lái)。
(3)網(wǎng)絡(luò)論壇。許多論壇的點(diǎn)擊率很高,因此它的人氣也就會(huì)隨著上升,所以我們會(huì)重視論壇帶來(lái)的巨大作用,借助論壇這個(gè)平臺(tái)推廣我們的旅游景區(qū),如:我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)帶頭在網(wǎng)絡(luò)論壇上討論一些有關(guān)景區(qū)的問題,體驗(yàn)游客需要的是什么,滿足于什么樣的現(xiàn)狀。
(二)整合推廣
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳模式。采用當(dāng)前正在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)。
2.采取網(wǎng)站形式向外界詳細(xì)介紹景區(qū)。
3.景區(qū)網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳途徑。在廣告宣傳的途徑選擇上,要針對(duì)游客群體性質(zhì),通常有兩類:a、意向游客,這類游客準(zhǔn)備出游,前期會(huì)通過一些渠道如個(gè)人經(jīng)歷、朋友介紹、媒體告知、網(wǎng)上搜索等方式?jīng)Q定旅游目的地;b、潛在游客,這類人群可能受到媒介宣傳而產(chǎn)生游玩心理,或者通過見聞向朋友親人作參考。這兩類人群是被旅游景區(qū)主要的客房人群。多以在選擇網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑時(shí)要分別對(duì)待這兩種典型的人群定制關(guān)高宣傳途徑。
(1)通過最普遍的百度、新浪,進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)排名,可在第一時(shí)間把景區(qū)信息傳達(dá)到訪客眼中。
(2)通過在諸如旅游網(wǎng)等知名人氣網(wǎng)站做各式廣告(頁(yè)面窗口廣告,頁(yè)面滑動(dòng)廣告)引起意向客戶認(rèn)知與關(guān)注。
(3)通過其他熱點(diǎn)門戶網(wǎng)站(搜狐、和訊等)、論壇(天涯、優(yōu)酷、視頻網(wǎng)等)等網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行受眾宣傳,都能取得良好效果。
4.通過在各大旅游網(wǎng)站,論壇、百度、谷歌等搜索引擎關(guān)鍵字、字條、百科、側(cè)欄消息等,發(fā)布宣傳軟文對(duì)景區(qū)進(jìn)行大肆宣傳,可起到信息爆炸蔓延式效果。
5.網(wǎng)絡(luò)廣告ci設(shè)計(jì)。網(wǎng)絡(luò)本身就是一個(gè)虛擬的世界,要實(shí)現(xiàn)廣告對(duì)受眾的最大有效性,贏取網(wǎng)民的信任與好感,關(guān)鍵在媒介的選擇和廣告效果制作商,因此針對(duì)該景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)多媒體表現(xiàn)方案為:
(1)廣告采用制作精良、圖文并茂的形式突出景區(qū)特色
(2)以口碑良好的網(wǎng)站作為廣告發(fā)布平臺(tái)
(3)借勢(shì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)重大事件。a、2015年12月,麻城市政府召開會(huì)議并通過了《關(guān)于三年決戰(zhàn)工業(yè)2000億的意見》,會(huì)議強(qiáng)調(diào)要突出工業(yè)重點(diǎn),強(qiáng)化決戰(zhàn)工業(yè)的保障,吸引全國(guó)各地及海外的投資者來(lái)九江投資;b、每一年,都有一屆登山節(jié)都會(huì)吸引全國(guó)各地乃至海外的愛好旅游的游客們,讓這些人了解這里的民俗風(fēng)景、名山、名物等,每一屆都有不一樣的群體,不同的人把這里的精神文化、歷史文化、地質(zhì)文化帶向不同的地方。
旅游推廣方案篇二
20xx相約xx,清涼一夏。
為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利,感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動(dòng)促進(jìn)員工之間的相互了解,增強(qiáng)相互之間的團(tuán)結(jié)及友誼。
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
2、激發(fā)職員參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的熱情;
3、加強(qiáng)和鞏固職員對(duì)公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識(shí)等的熟悉;
4、休閑娛樂,緩解工作疲勞;
xx漂流,xx一天游(僅作參考)。
20xx年5月1日。
全體職員工。
行政管理部。
東莞市明珠旅行社。
2、就地組織全體參與的娛樂活動(dòng),包括文藝節(jié)目表演、企業(yè)知識(shí)競(jìng)答;
1、車上2小時(shí)的猜謎與唱歌由導(dǎo)游及領(lǐng)隊(duì)主持,全體同仁積極互動(dòng);
2、首先到達(dá)xx景區(qū)后跟隨導(dǎo)游游覽美麗的`湖光山色,欣賞青山夾著碧綠寧?kù)o的江水,仿佛沉靜在美的畫中,全身心的放松,感受這一刻的寧?kù)o吧。
3、午餐后在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下來(lái)到xx漂流景區(qū),依次先更換好衣服,在指定地點(diǎn)按順序登車,前往漂流起點(diǎn),經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣,在救生員指引下開始漂流。漂流過程請(qǐng)服從救生員指揮。
門票:旅行社購(gòu)買景點(diǎn)首道門票。
餐飲:正餐十人一桌,八菜一湯。
導(dǎo)游:優(yōu)秀中文導(dǎo)游服務(wù)。
保險(xiǎn):旅行社責(zé)任險(xiǎn)(旅游意外險(xiǎn)建議客人購(gòu)買)。
1、在旅游過程中,請(qǐng)大家隨時(shí)注意自身安全,如無(wú)特殊原因,請(qǐng)勿擅自離團(tuán)自由活動(dòng)。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。
2、在游覽過程中請(qǐng)大家務(wù)必遵守時(shí)間,聽從導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)安排。
3、去旅游前請(qǐng)大家準(zhǔn)備點(diǎn)現(xiàn)金、身份證,以備旅途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機(jī)、錢包、相機(jī)及其他貴重物品。
4、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者,請(qǐng)?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時(shí)提前告訴導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)。以防途中發(fā)生異常反應(yīng)。
5、旅行中,每次出發(fā)或返回時(shí),請(qǐng)各小組組長(zhǎng)認(rèn)真確認(rèn)本組成員是否到齊。如有任何異常請(qǐng)知會(huì)領(lǐng)隊(duì)及導(dǎo)游。
6、旅行時(shí),請(qǐng)大家特別要注意服裝和鞋子,盡量要輕裝出行,少帶雜物,以減輕負(fù)荷;鞋子要選用球鞋、旅游鞋,勿穿高跟鞋,以免造成行、走登山不便和有礙安全。
7、大家在游覽景區(qū)、景點(diǎn)時(shí)應(yīng)注意無(wú)照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無(wú)照商販經(jīng)常向過往行人和旅游團(tuán)隊(duì)兜售水果、飲料和小紀(jì)念品,請(qǐng)大家謹(jǐn)慎購(gòu)買。
8、大家在景區(qū)游覽時(shí)要注意景區(qū)內(nèi)的各個(gè)標(biāo)識(shí)牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時(shí)請(qǐng)用筆記錄下來(lái),以便查看。
9、大家在景區(qū)游覽時(shí)如果要暫時(shí)離開團(tuán)隊(duì),如去洗手間,請(qǐng)告知導(dǎo)游、帶團(tuán)負(fù)責(zé)人、組長(zhǎng)或其他團(tuán)友。
1、多帶套衣服:漂流不可避免會(huì)“濕身”,上岸后沒有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋,平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷,好天氣水上曬,要注意防寒防曬,太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流。
2、上筏只帶飲用水,另手機(jī)、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶。
漂流注意事項(xiàng)。
游客參與漂流請(qǐng)先更換好衣服,在指定地點(diǎn)按順序登車,前往漂流起點(diǎn),經(jīng)驗(yàn)票后領(lǐng)取救生設(shè)備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣,在救生員指引下開始漂流。漂流過程請(qǐng)服從救生員指揮。
游客漂流前請(qǐng)將自己的貴重物品保管好或交保管室保管,一切怕濕物品不要隨身攜帶。
游客在漂流過程中不得脫掉救生衣等救生設(shè)備,遇有急流險(xiǎn)灘時(shí)雙手緊抓。
游艇兩邊的扶手,禁止在非游水區(qū)游泳。
漂流過程中注意沿途的箭頭及標(biāo)識(shí),它可以幫助你找主水道及提早警覺跌水區(qū)。
近視的朋友請(qǐng)記住用小繩子固定眼鏡。
領(lǐng)隊(duì):
旅游推廣方案篇三
在做推廣之前我覺得首先是要更好的完善網(wǎng)站的 功能,豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。大家出去旅游, 功能,豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。大家出去旅游,無(wú)非就 是吃、喝、玩、樂、逛、購(gòu)物、了解民俗文化, 是吃、 購(gòu)物、了解民俗文化, 那么單純介紹旅游線路, 那么單純介紹旅游線路,已經(jīng)不能夠很好的激發(fā) 客戶的購(gòu)買欲望了,所以在這方面需要做到更好, 客戶的購(gòu)買欲望了,所以在這方面需要做到更好, 盡量多的反映信息給客戶。 盡量多的反映信息給客戶。所以我有以下幾點(diǎn)規(guī) 劃:
我們?cè)诮榻B線路的時(shí)候,可以用時(shí)間表和 詳細(xì)介紹相結(jié)合的方法。也就是說,我們可以 用時(shí)間表來(lái)介紹每個(gè)旅游線路,給出一個(gè)大概 的時(shí)間范圍就可以,這樣客戶就可以明確的知 道在這次旅行中一個(gè)具體的安排。但是這樣還 是不夠的,還需要增加每個(gè)景點(diǎn)的介紹,包括 特色的民俗和小吃之類的;甚至于環(huán)境介紹, 穿衣、裝備或者是注意事項(xiàng)等等,最好是圖文 并茂。這樣既增加了可讀性,又讓客戶深刻了 解了這個(gè)線路,能夠產(chǎn)生一種物超所值的感覺, 促進(jìn)購(gòu)買欲望。
我們?cè)谧鼍€路的同時(shí), 我們?cè)谧鼍€路的同時(shí),可以增加網(wǎng)站的功 可以設(shè)立專門的旅游文化、特色小吃、 能??梢栽O(shè)立專門的旅游文化、特色小吃、民 俗文化、旅游攻略、旅游景點(diǎn)、旅游圖片、 俗文化、旅游攻略、旅游景點(diǎn)、旅游圖片、游 記、旅游資訊等方面介紹的專門頁(yè)面。這樣可 旅游資訊等方面介紹的專門頁(yè)面。 以擴(kuò)大網(wǎng)站的瀏覽量, 以擴(kuò)大網(wǎng)站的瀏覽量,可能某個(gè)人現(xiàn)在只是想 了解一下某個(gè)地方的特色, 了解一下某個(gè)地方的特色,當(dāng)他看到我們專業(yè) 內(nèi)容的時(shí)候, 內(nèi)容的時(shí)候,當(dāng)他有旅游欲望時(shí)當(dāng)然首先就會(huì) 選擇我們的。 選擇我們的。
網(wǎng)站的推廣方法:
1、信息發(fā)布
旅游交流類網(wǎng)站:中國(guó)旅游同業(yè)網(wǎng)、 3a旅游網(wǎng)、 深圳旅游同行網(wǎng)、旅游超市、重慶旅游同行網(wǎng)、中 華旅游報(bào)價(jià)、導(dǎo)游棲息地、同行大本營(yíng)、廣西旅游 同行網(wǎng)、同游網(wǎng)-旅游專業(yè)同行網(wǎng)、今日旅游同行報(bào) 價(jià)、52763我愛去旅行、奇異游-旅游電子商務(wù)網(wǎng)、 中國(guó)旅游人才網(wǎng)、中國(guó)旅游業(yè)務(wù)操作師官方網(wǎng)站、 中國(guó)旅游114。。
1、信息發(fā)布
2、qq群發(fā)信息 利用qq群發(fā)布網(wǎng)站信息,這個(gè)也是一種 以數(shù)量取勝的方法。用很多qq號(hào)加大量 的qq群,將我們的一些信息頻繁的發(fā)布 到這些qq群里,人們?cè)诟信d趣的時(shí)候就 會(huì)點(diǎn)擊查看我們的網(wǎng)站。包括qq群公告、 qq群郵件群發(fā)、qq群空間等都是qq群 宣傳的好方法。
1、信息發(fā)布
1、信息發(fā)布
4、貼吧、說吧 百度貼吧和搜狐說吧也是發(fā)布信息的好地 方,而且這個(gè)推廣方式的持久性比較好。 只要不被刪除,以后適當(dāng)?shù)捻旐斁涂梢粤恕?發(fā)貼時(shí)不能把網(wǎng)址直接留在上面,那樣肯 定會(huì)被刪除的,必須發(fā)個(gè)相關(guān)的文章地址, 或者發(fā)部分文章或圖片,然后弄個(gè)“更 多”,把地址引到網(wǎng)站。
2、論壇推廣
在人氣很旺的論壇上寫一些旅游攻略,或 者旅行社帶團(tuán)游玩的照片,然后留下網(wǎng)站 地址。
旅游論壇:川藏線自助論壇、大篷車旅游 論壇、挖游網(wǎng)云南旅游論壇、騎行者-自行 車論壇、土狗網(wǎng)、中國(guó)驢友論壇、旅游休 閑論壇、出行旅游論壇、央視網(wǎng)旅游頻道。
3、博客推廣
博客推廣的好處就是把文章發(fā)到博客里不會(huì)被刪除。我們可以寫一些文章甚至是轉(zhuǎn) 貼一些文章,在不同的博客系統(tǒng)開博,并 在博客首頁(yè)掛上網(wǎng)站的鏈接,在文章里加 入網(wǎng)站或者某個(gè)頁(yè)面的鏈接,就是樹立更 多路標(biāo)的推廣方式 。
4、電子郵件推廣
電子郵件推廣可以分為兩類,一類是經(jīng)過 用戶許可的,另一種是盲目群發(fā)郵件。經(jīng)過用戶許可的郵件具有明顯的優(yōu)勢(shì),可以 降低客戶對(duì)郵件本身的抵制和反感,增加 宣傳推廣的準(zhǔn)確度,增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、 提高品牌忠誠(chéng)度。當(dāng)然郵箱地址的來(lái)源也 是多種多樣的,一方面來(lái)自于我們本身的會(huì)員,或者是以前咨詢過的客戶,另一方面就是來(lái)自于郵件地址服務(wù)商提供的資源。
5、網(wǎng)摘推廣
網(wǎng)摘是一個(gè)很好的推廣方法,只要把網(wǎng)站 上、博客上的文章推薦在網(wǎng)摘上就能得到 很好的效果。 列舉幾個(gè)訪問量比較大的網(wǎng)摘:天天網(wǎng)摘, 博采中心,加加文摘,人人網(wǎng)摘,新浪vivi, 我摘,樂翻天娛樂精粹等。
《旅游網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示,剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁(yè)查看。
旅游推廣方案篇四
三經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)要回顧。
四環(huán)境分析。
1宏觀環(huán)境分析。
2自身產(chǎn)品分析。
3微觀環(huán)境分析。
4市場(chǎng)概況。
5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
五消費(fèi)者分析。
1社會(huì)總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)分析。
2旅游消費(fèi)市場(chǎng)分析。
3現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
4潛在消費(fèi)者分析。
5總結(jié)。
6目標(biāo)。
六我們的機(jī)會(huì)——swot分析。
七整合營(yíng)銷策略。
1stp分析。
2營(yíng)銷策略。
3傳播方案。
八經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
九效果評(píng)估。
一:前言:
梅嶺風(fēng)景區(qū)是南昌市國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場(chǎng)占據(jù)頭把交椅。但是在江西旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中,梅嶺風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁。在江西崛起,人均收入急增的宏觀形勢(shì)下,各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作,從而加快發(fā)展的腳步。梅嶺也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷策略,在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
二:行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi),其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。
國(guó)內(nèi)旅游信息統(tǒng)計(jì)。
國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)。
12.12億人次,比增長(zhǎng)幅度為10%。
國(guó)內(nèi)旅游收入。
5286億元,比增長(zhǎng)12.2%。占全國(guó)gdp的3%左右。
國(guó)內(nèi)旅游人均出游花費(fèi)。
436.13元。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)。同時(shí)消費(fèi)性質(zhì)也在發(fā)生很大變化,過去的實(shí)物消費(fèi)比重在減少,對(duì)精神文化,娛樂等精神層面的消費(fèi)的比重在增加。消費(fèi)觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。
旅游已從游山玩水走親訪友的初級(jí)狀態(tài)提升擴(kuò)展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進(jìn)步與文明的更高級(jí)的綜合需求。
與此同時(shí),旅游行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也發(fā)生著巨大的變化。過去盲目爭(zhēng)取客源的行為現(xiàn)在已經(jīng)變成有針對(duì)性地開發(fā)旅游產(chǎn)品和爭(zhēng)取有效目標(biāo)。
旅游行業(yè)作為一個(gè)服務(wù)性行業(yè),擁有壟斷性的自然資源,同時(shí)可以靈活地開發(fā)服務(wù)項(xiàng)目。
市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng),旅游行業(yè)必須得遵循市場(chǎng)規(guī)律。誰(shuí)有敏銳的市場(chǎng)前瞻性,誰(shuí)就能從市場(chǎng)中脫穎而出。
據(jù)專家分析預(yù)測(cè):
(一)今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化,主題細(xì)分越來(lái)越明顯,消費(fèi)者越玩越專。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高,旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng),特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái),加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),推動(dòng)了消費(fèi),但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。
(三)出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
三:經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)要回顧梅嶺風(fēng)景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠(yuǎn)大于其他幾個(gè)景點(diǎn)。
景區(qū)內(nèi)森林覆蓋率達(dá)73%,有山有水,面積238平方公里。歷史悠久,景區(qū)內(nèi)轄管以下主要景點(diǎn):
洪崖丹井:有千年歷史,南昌十大景點(diǎn)之一,由古代典故衍生而來(lái),素有中國(guó)古典音律發(fā)源地,現(xiàn)由浙江強(qiáng)人企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
獅子峰景區(qū):山形如獅子,故得名。地貌險(xiǎn)峻。
神龍?zhí)毒皡^(qū):大片樹林覆蓋,中間穿插瀑布,匯集神龍?zhí)丁?/p>
長(zhǎng)春湖景區(qū):湖位于山頂,名字由真君鎖蛟保豐收這個(gè)故事得來(lái)。
紫清山景區(qū):巨石疊壘,相互擱架,洞內(nèi)有洞,登高望遠(yuǎn),山勢(shì)險(xiǎn)峻。
梅嶺漂流區(qū):全長(zhǎng)5公里,河道穿梭整個(gè)梅嶺森林公園。
梅嶺主峰區(qū):海拔841米,景區(qū)內(nèi)有豐富的杜鵑和竹林,適合觀賞云海,日出等。
洗藥湖景區(qū):有李時(shí)珍的傳說而來(lái),氣候宜人,平均溫度在22.6度,適合避暑。
主要娛樂設(shè)施有:漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤(免費(fèi)提供燒烤工具)、攀巖.每年接待大學(xué)生達(dá)20萬(wàn)人次。定價(jià)在15元,學(xué)生優(yōu)惠價(jià)為10元。
目標(biāo)是要把梅嶺建設(shè)成現(xiàn)代文明都市后花園,打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標(biāo),定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。但是各風(fēng)景點(diǎn)并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異,說明各景點(diǎn)提供的服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容和質(zhì)量比較平均。
在以往的梅嶺宣傳中,主要宣傳點(diǎn)在自然風(fēng)景,相對(duì)梅嶺的文化特點(diǎn)宣傳顯得薄弱。
四:環(huán)境分析。
1:宏觀環(huán)境分析。
江西省特別是南昌市,在國(guó)家提出中部崛起的政策之后,經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。,南昌居民人均收入達(dá)到10301元。而“三農(nóng)”政策使江西這個(gè)農(nóng)業(yè)大省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)更加明顯。
東南部產(chǎn)業(yè)向中部轉(zhuǎn)移提高了社會(huì)就業(yè)率,加上政府一系列的鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)政策,在未來(lái)的時(shí)間里,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的空間很大,由此帶動(dòng)消費(fèi)能力的提高。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。南昌在最近幾年的發(fā)展中,經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高,從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),渴望但不可及,現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,挑戰(zhàn),享受自我。
南昌文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說還是比較保守,對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠,同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。
在南昌市,還有以幾大以湖為主的公園,還有附近的安義古村,厚田沙漠是南昌市民經(jīng)常游玩的地方??墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn),幾大公園的空間較小,而且娛樂設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊,經(jīng)常出入的是老人,小孩子,而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而安義古村距離相對(duì)較遠(yuǎn),屬于文化資源,必須有一定的文化基礎(chǔ),嚴(yán)肅單調(diào),同樣也缺乏自由娛樂的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方,從南昌的文化氛圍來(lái)說,沙漠并不是大部分人向往的地方。
所以,可以說,在節(jié)假日,南昌實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方,特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn),追求個(gè)性,敢于釋放自我的年輕群體。
南昌市常住人口超過450萬(wàn),城鎮(zhèn)人口為53.63%,老齡化程度有所增長(zhǎng)。但同時(shí)教育擴(kuò)招政策使南昌市在校大學(xué)生不斷增加,截止,南昌市在校大中專學(xué)生超過40萬(wàn)。
紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀(jì)念館等革命景點(diǎn),與南昌的歷史有著和多契合點(diǎn),增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。
南昌市委、市政府下發(fā)了《關(guān)于加快現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的決定》,將按照“加快服務(wù)業(yè)發(fā)展、伸長(zhǎng)服務(wù)業(yè)短腿”的要求,將南昌打造為中部旅游會(huì)展中心城市。
2:自身產(chǎn)品分析。
屬于低投入,以量拉動(dòng)利益增長(zhǎng)。
以下表格是“十一黃金周”南昌兩個(gè)景點(diǎn)的旅游接待資料對(duì)比。
表格1。
項(xiàng)目。
梅嶺。
滕王閣。
接待人數(shù)。
1.03萬(wàn)人次。
0.44萬(wàn)人次。
門票收入。
24.1萬(wàn)元。
21.8萬(wàn)元。
人數(shù)增長(zhǎng)率。
與十一同比增長(zhǎng)32%。
與十一同比增長(zhǎng)57%。
收入增長(zhǎng)率。
與十一同比增長(zhǎng)44%。
與十一同比增長(zhǎng)70%。
我們可以看出,梅嶺在游客人數(shù)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下,經(jīng)濟(jì)收入?yún)s沒有明顯突出。同時(shí),可以發(fā)現(xiàn),梅嶺的優(yōu)勢(shì)就是在于他有與其他臨近景點(diǎn)相比獨(dú)特的自然山水風(fēng)景。
定位比較模糊,消費(fèi)者期望價(jià)值和產(chǎn)品提供價(jià)值存在偏差。大部分人的頭腦中還把梅嶺當(dāng)做像廬山一樣的美麗自然風(fēng)景區(qū),可在實(shí)際產(chǎn)品中,梅嶺所能提供的是一個(gè)在自然環(huán)境中釋放活力,提供自由娛樂,接近自然的地方,這樣一來(lái)就會(huì)形成心理落差,造成產(chǎn)品的誤解。
梅嶺風(fēng)景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內(nèi)風(fēng)景質(zhì)量遠(yuǎn)未達(dá)到一定的高度,吸引力不夠。
游客大多為年輕群體,但消費(fèi)不高,景點(diǎn)娛樂項(xiàng)目不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山,蕩秋千等娛樂項(xiàng)目,缺乏個(gè)性和差異。
宣傳力度不都,還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。大眾對(duì)梅嶺認(rèn)知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播,并沒有實(shí)際的第一層次的信息接受。
3:微觀環(huán)境分析。
在消費(fèi)者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上,旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道。同時(shí),梅嶺低價(jià)和短途策略限制了旅行社的利潤(rùn)空間,這樣旅行社對(duì)梅嶺線路的經(jīng)營(yíng)積極性大打折扣。
學(xué)校往往處于安全考慮,禁止學(xué)生自行組織旅游,也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù),在南昌,早春,晚秋,冬天一般比較冷,出行的人較少。節(jié)假日出游的人明顯高于平時(shí)。
4,市場(chǎng)概況。
根據(jù)調(diào)查顯示,南昌市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%,以南昌人口450萬(wàn)人口計(jì)算。5年內(nèi)出游次數(shù)為345052%=702(萬(wàn)次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化。
江西旅游業(yè)發(fā)展迅速,,全省接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次,實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元,01~年均分別增長(zhǎng)14.8%和18.91%。
未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減,可以說市場(chǎng)是巨大的,前景也很廣闊。
5:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
省內(nèi)市場(chǎng),有廬山,井岡山,三清山,婺源,龍虎山等一些全國(guó)甚至世界著名的景點(diǎn)。其中以廬山,井岡山,婺源,滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次,他們?cè)趪?guó)內(nèi)有很高知名度,在國(guó)際上也有一定知名度。而其他如三清山,龍虎山以及其他景點(diǎn)則為第二層次,他們各有各自的特點(diǎn),在省內(nèi)有很高知名度,在國(guó)內(nèi)知名度一般。第三層次的則為梅嶺,仙女湖等在市縣內(nèi)知名度很高,在省內(nèi)知名度一般的景點(diǎn)。
按經(jīng)濟(jì)效益和影響力來(lái)看的話,廬山,井岡山無(wú)疑是江西省內(nèi)旅游市場(chǎng)的老大,他占據(jù)著高端旅游市場(chǎng)。而婺源,三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費(fèi),也兼顧高端市場(chǎng)。剩下的則各自爭(zhēng)奪平時(shí)的中低消費(fèi)旅游市場(chǎng)。
這樣看來(lái),梅嶺風(fēng)景區(qū)沒必要和廬山,井岡山,婺源去爭(zhēng)奪市場(chǎng),我們既不在同一檔次,也不在同一性質(zhì)。從消費(fèi)價(jià)格來(lái)看,廬山井岡山遠(yuǎn)高于其他景點(diǎn),而從旅游產(chǎn)品的內(nèi)容和質(zhì)量是比較,廬山,井岡山,三清山,婺源等景點(diǎn)又優(yōu)于梅嶺。消費(fèi)者不會(huì)花時(shí)間遠(yuǎn)距離到梅嶺旅游,同樣消費(fèi)者也不會(huì)對(duì)15元的期待變成廬山。
接下來(lái)看看在南昌市,我們的對(duì)手有哪些。
同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:滕王閣,安義古村,厚田沙漠,三爪侖,公園。
滕王閣做為歷史名樓,具有歷史和文化意義,它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說,他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶,還能帶來(lái)身份上的優(yōu)越感,在別人面前,他會(huì)覺得他的和思想具有優(yōu)勢(shì)。但滕王閣價(jià)格相對(duì)較貴,空間小,觀賞時(shí)間短,只能看,不能玩。
同樣,安義古村也是歷史文化遺產(chǎn),但他相對(duì)的空間大,旅游路線長(zhǎng)。同時(shí)歷史文化的濃度卻又不是很重。沒有特別的文化特質(zhì)。
厚田沙漠是特別的自然景觀,對(duì)于居住在內(nèi)陸的人來(lái)說,對(duì)于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心,也具有一定的挑戰(zhàn)性??墒呛裉锷衬吘古c大眾所期待和認(rèn)知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險(xiǎn)性的,這也影響大眾的決策。
三爪侖的最大賣點(diǎn)就是攀巖,這是最新流行的旅游運(yùn)動(dòng)??墒窃诖蟛糠秩说男睦?,這個(gè)運(yùn)動(dòng)是刺激與風(fēng)險(xiǎn)并存。
旅游推廣方案篇五
一:前言:
歌樂山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場(chǎng)占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中,歌樂山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁。在重慶崛起,人均收入急增的宏觀形勢(shì)下,各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作,從而加快發(fā)展的腳步。歌樂山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷策略,在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
二:行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi),其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。(20xx年的中國(guó)旅游市場(chǎng)情況)國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)21億人次,比20xx年增長(zhǎng)幅度為10.6%國(guó)內(nèi)旅游收入1.26萬(wàn)億元,比20xx年增長(zhǎng)23.5%。
入境旅游人數(shù)1.34億人次,比20xx年增長(zhǎng)幅度為5.8%;出境旅游人數(shù)5739萬(wàn)人次,比20xx年增長(zhǎng)幅度為20.4%;全國(guó)旅游業(yè)總收入1.57萬(wàn)億元,比20xx年增長(zhǎng)幅度為21.7%。
據(jù)專家分析預(yù)測(cè):
(一)今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化,主題細(xì)分越來(lái)越明顯,消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高,旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng),特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái),加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),推動(dòng)了消費(fèi),但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。
(三)出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
環(huán)境分析1:宏觀環(huán)境分析重慶市在國(guó)家提出西部崛起的政策之后,經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20xx年,居民人均收入達(dá)到17532元。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中,經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高,從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),渴望但不可及,現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,挑戰(zhàn),享受自我。
重慶文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說還是比較保守,對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠,同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。
在重慶市,還是一紅色旅游為主,歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方。可是經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn),歌樂山旅游景區(qū)的空間較小,而且設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊,經(jīng)常出入的是老人,小孩子,而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近,屬于文化資源,必須有一定的文化基礎(chǔ),嚴(yán)肅單調(diào),同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以,在節(jié)假日,重慶實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方,特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn),追求個(gè)性,敢于釋放自我的年輕群體。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn),與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn),增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。
2:微觀環(huán)境分析在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上,旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道。學(xué)校往往處于安全考慮,禁止學(xué)生自行組織旅游,也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù),在重慶,晴朗的天氣比較少,所以在下雨天旅游人數(shù)比較少,在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多。
3.市場(chǎng)概況根據(jù)調(diào)查顯示,重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%,以重慶人口2389萬(wàn)算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬(wàn)次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速,20xx全市接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次,實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。
未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減,可以說市場(chǎng)是巨大的,前景也很廣闊。
4,總結(jié):
我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中,已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來(lái)規(guī)劃,廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己,使得產(chǎn)品信息顯得表面化。
六:我們的機(jī)會(huì)——swot分析在重慶市,很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場(chǎng)所。歌樂山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。
優(yōu)勢(shì):擁有良好的自然資源和環(huán)境空間,交通方便,接待游客能力特別是短距離路線空間巨大,團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性,游客自我體驗(yàn)度較高。
劣勢(shì):特點(diǎn)不鮮明,比起瓷器口的文化,歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣,內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低。
機(jī)會(huì):在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下,旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng),對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來(lái)越專,旅游體驗(yàn)越來(lái)越個(gè)性化。而在重慶市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中,歌樂山有機(jī)會(huì)尋找突破口,拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
威脅:來(lái)自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升,消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。機(jī)會(huì)和問題:通過歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明,重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體,我們的定位應(yīng)該在“釋放活力,親近自然”,主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn),自我釋放,尋求挑戰(zhàn)的自然空間,同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然,休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是,盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象,強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知,與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。
七:整合營(yíng)銷策略1,stp分析(1)市場(chǎng)細(xì)分雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng)。在重慶旅游市場(chǎng),高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層,消費(fèi)觀念改變帶來(lái)的不一定是消費(fèi)行為,他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,實(shí)現(xiàn)他們的欲望。
旅游推廣方案篇六
推廣目的:為進(jìn)一步宣傳西湖文化游,讓廣大游客暢游西湖風(fēng)景之美領(lǐng)略西湖文化之韻。將推出此次的文化游活動(dòng)。此次文化游更突出的來(lái)介紹西湖文化,讓游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。讓人更深層次的了解西子湖便可讓身處喧鬧塵世的人們領(lǐng)略一切美景,徹底的心靈凈化。放下自己漲勢(shì)的事情,與大子讓來(lái)一次近距離的接觸。
活動(dòng)時(shí)間:12.23——12.24。
活動(dòng)對(duì)象:廣大游客。
活動(dòng)地點(diǎn):西湖風(fēng)景區(qū)。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、活動(dòng)說明:
第一天活動(dòng)主題為“尋訪西子古韻,品味西湖龍井”主要的活動(dòng)地在西湖十景之九的梅塢,在這里舉行一個(gè)茶文化活動(dòng)。
2、活動(dòng)路線:早上十點(diǎn)之前杭州市區(qū)接團(tuán)(l老城區(qū)),乘船游西湖(約45分鐘)、登三潭印月、斷橋、外觀雷峰塔、游花港觀魚、蘇堤春曉(約30分鐘)、聽《岳王廟》故事、游靈隱飛來(lái)峰(約60分鐘,靈隱寺香自理奍(30元)、梅家塢問茶、車游錢塘江風(fēng)光、觀六合塔秀姿、參觀江南絲綢文化(約50分鐘),約五點(diǎn)半結(jié)束,晚上特別推薦自費(fèi)前往宋城景區(qū)欣賞大型表演(約50分鐘)。
3梅塢茶文化活動(dòng)介紹:
(1)參加游玩活動(dòng)的游客們自行組合分成六個(gè)“探茶“小分隊(duì)。
(2)“探茶“小分隊(duì)進(jìn)入梅家塢文化村后將由人員帶領(lǐng)參觀梅家塢現(xiàn)有的160余家鄉(xiāng)間茶坊,然后到村里的接待室,進(jìn)行了解梅家塢的茶歷史,茶采摘炒制和茶的功能,并驚醒茶藝表演的觀賞(時(shí)間約一個(gè)小時(shí))。
(3)在進(jìn)行觀賞結(jié)束后6個(gè)“探茶“小分隊(duì)將進(jìn)行一次炒茶繼茶藝表演。
(5)在茶炒制完畢后,進(jìn)行茶藝展示的環(huán)節(jié)?!疤讲琛靶》株?duì)可進(jìn)行自由的發(fā)揮。
(6)根據(jù)炒制茶葉的外形,茶湯色澤,香氣滋味以及茶藝展示的效果進(jìn)行評(píng)比。
注:此次活動(dòng)的場(chǎng)地及原材料的提供是事先聯(lián)系好梅家塢的一間茶坊,并邀請(qǐng)了茶坊的老板及村民來(lái)當(dāng)評(píng)委,共有十個(gè)人。評(píng)委支持哪隊(duì)就喝哪隊(duì)的茶,以喝得茶的數(shù)量進(jìn)行評(píng)比,評(píng)選出一二三名獲獎(jiǎng)的隊(duì)伍將獲得送出的大禮包。
第二天活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)說明:
2活動(dòng)路線:
(2)參賽的選手在萬(wàn)松書院都回穿上古代學(xué)子的服飾,男女分別站成一排。
(1)根據(jù)接球的數(shù)量來(lái)進(jìn)行評(píng)比,評(píng)選出前三名的隊(duì)伍。
注:西湖二日游會(huì)組織游客集體住宿在杭州賓館。、
推廣方式:
2公交車站,地鐵站等候處的屏幕上介紹此次文化游的廣告。
3在旅游網(wǎng)站上開辟專欄進(jìn)行此次活動(dòng)的介紹,可進(jìn)行在線的交流。
4在一些路段掛宣傳橫幅。
5活動(dòng)前一周內(nèi)在推廣地點(diǎn)散發(fā)傳單。
費(fèi)用預(yù)算。
1預(yù)訂茶坊5002大禮包禮品300。
3傳單20__4橫幅1000。
5服裝10006精美畫冊(cè)20__。
費(fèi)用合計(jì)6800。
預(yù)備金4000。
廣告效果預(yù)測(cè)。
希望通各種媒體方式介紹此次的西湖文化游活動(dòng),并產(chǎn)生一定的影響力,讓更多的人可以了解西湖。
旅游推廣方案篇七
隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,國(guó)內(nèi)的旅游市場(chǎng)份額在擴(kuò)大。只要旅游項(xiàng)目具有可競(jìng)爭(zhēng)性,發(fā)展的空間是非常地大。但市場(chǎng)的空間大,并不是說就可以盲目地投入?,F(xiàn)階段,無(wú)論是對(duì)于新的市場(chǎng)切入者還是已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)者來(lái)說,其管理、營(yíng)銷策略、品牌宣傳,都必須有其獨(dú)到的、新穎性,才能在這個(gè)相對(duì)來(lái)說競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面,筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展。
市場(chǎng)定位
投資旅游景區(qū)的,一直以來(lái),跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。90年代引入國(guó)內(nèi)的機(jī)械樂園,曾引起新一番投資機(jī)械樂園熱。作為一種新鮮的項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)也確實(shí)引起了消費(fèi)者極大的興趣,特別是少年朋友這一特殊的消費(fèi)者群體,更對(duì)機(jī)械樂園充滿了極大的興趣,可以說,青少年這一消費(fèi)群體,烘熱了機(jī)械樂園這一旅游項(xiàng)目。也引得更多的投資者進(jìn)入這一行業(yè)。但機(jī)械樂園投資大,在項(xiàng)目更新上難以時(shí)時(shí)保持新鮮感。進(jìn)而引發(fā)了機(jī)械樂園有鬧哄哄中開張,落寂中退出的無(wú)言結(jié)局。幾年時(shí)間下來(lái),機(jī)械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年,隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng),久居都市,厭倦了都市熟悉的一切,倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念,形成一種返璞歸真熱潮。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景,華南地區(qū)各地,涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū),如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的,其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢(shì)。面對(duì)此熱潮,筆者想這批新興的景區(qū)的命運(yùn),也必然會(huì)重蹈當(dāng)年機(jī)械樂園的命運(yùn)。盲目跟風(fēng)在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來(lái)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),也說明目前的旅游項(xiàng)目投資者在市場(chǎng)運(yùn)作上的一種投資短見。許多的投資進(jìn)行此項(xiàng)目的投資,不是理性地進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境的分析,而是一種近于盲目的市場(chǎng)進(jìn)入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來(lái)投資,注定這個(gè)企業(yè)的生命周期是短暫的。當(dāng)然,大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線,走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。
目前,在旅游景區(qū)分化的今天,進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的,只有進(jìn)行市場(chǎng)定位,鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體,才能獲得較大的發(fā)展空間。市場(chǎng)定位是建立在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上。旅游景區(qū)的調(diào)查,應(yīng)收集當(dāng)?shù)厝巳旱穆糜蜗M(fèi)習(xí)性、地域環(huán)境、交通情況,以及早期進(jìn)入這市場(chǎng)的先行者,也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查包括:旅游項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)策略、價(jià)格、消費(fèi)人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。)只有對(duì)這些資料進(jìn)行調(diào)查分析,才能制定有效地經(jīng)營(yíng)策略與市場(chǎng)定位。通過市場(chǎng)定位,找到空白市場(chǎng),這樣,中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大,才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
品牌的宣傳
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的旅游市場(chǎng),品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營(yíng)策略的重點(diǎn)。如何通過品牌形象的建設(shè),培育市場(chǎng)、培育忠誠(chéng)的消費(fèi)者,是品牌建設(shè)的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說,還是處于一種萌發(fā)階段,各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。(當(dāng)然,這里所指的是中小旅游景區(qū)而言,對(duì)于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)說,其不需宣傳,我們從小接受的教育中都能了解其情況,這樣又另當(dāng)別論。)
中小旅游景區(qū)相對(duì)來(lái)說,投資規(guī)模小,資金不是很充足。因此,在品牌的宣傳上,無(wú)法與大品牌巨額廣告費(fèi)投入相比。但只是掌握訣竅,把有限地資金用在刀刃上,對(duì)其品牌有效地進(jìn)行宣傳,還是可取的。這其中有以下幾點(diǎn):
投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來(lái)說,廣告宣傳費(fèi)用要低一些。但對(duì)中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日,可在報(bào)紙媒體上投入廣告。這樣,通過dm雜志的窄眾傳播與通過報(bào)紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,能在區(qū)域品牌宣傳上,形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。
2、 軟文宣傳:這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系,通過其媒體這一平臺(tái),把中小景區(qū)的游樂項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、核心的業(yè)務(wù),運(yùn)用系列化的圖文結(jié)合,向消費(fèi)者灌輸,從而引起其注意,進(jìn)而產(chǎn)生游玩的欲望,以拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。
3、 戶外廣告宣傳:戶外的墻體廣告,目前在一些城市在政策上是限制的,但失去這一宣傳載體,并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時(shí),也需考慮是否有針對(duì)性。一般來(lái)說,要考慮其客源量、地域性。
大衛(wèi)?奧格威說“任何一個(gè)廣告都是對(duì)廣告品牌的長(zhǎng)期投資,廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性?!逼放菩蜗蟮慕?,不是一朝一夕就能完成的,而是一個(gè)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的,因此,在品牌的宣傳上,我們應(yīng)進(jìn)行系統(tǒng)性、階段性地對(duì)品牌進(jìn)行宣傳。
市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷策略
中小景區(qū)的市場(chǎng)目標(biāo)群主要是開拓二個(gè)大的市場(chǎng),一是針對(duì)旅游社,作為景區(qū)來(lái)說旅行社是主要客戶來(lái)源;因此,景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然,與旅游社合作,關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的.問題,因此,景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。二是散客。隨著旅游意識(shí)的提升,散客的也日益成為一個(gè)龐大的市場(chǎng)。為抓住這一客源,景區(qū)必須靠營(yíng)銷活動(dòng),才能帶動(dòng)這一消費(fèi)群體。
在景區(qū)營(yíng)銷策略上,一般實(shí)行事件營(yíng)銷、優(yōu)惠促銷。事件營(yíng)銷因?yàn)槠涮厥庑?,常常能引起公眾的注意力。如某?dòng)物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”;某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì),比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營(yíng)銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者,這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營(yíng)銷手段,如實(shí)行折扣優(yōu)惠,這種方式較常用,但操作的效果不是很明顯。
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的旅游市場(chǎng)上,作為旅游景區(qū)一方面要提升項(xiàng)目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施。對(duì)于前者,各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),但相對(duì)于服務(wù)質(zhì)量提升的意識(shí),其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強(qiáng)。筆者作為旅游-行業(yè)的人,也曾到過其他的景點(diǎn)去學(xué)習(xí)參觀,對(duì)一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識(shí)的感受總體上來(lái)說還差強(qiáng)人意。一些小型的旅游景區(qū),因?yàn)槠渫顿Y規(guī)模小,在人材管理運(yùn)作上,考慮到成本問題,招收的一些素質(zhì)不高的人,招進(jìn)之后,又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓(xùn),從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識(shí)不強(qiáng),對(duì)待游客態(tài)度生硬,不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題,從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對(duì)于其消費(fèi)的景區(qū)的好惡,直接影響著人對(duì)人的口碑宣傳。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代,其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額。因此,對(duì)于中小旅游景區(qū),想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升,必須加大力度,提升服務(wù)質(zhì)量,倡導(dǎo)一切以顧客為中心,才能在市場(chǎng)中占有一席之地。
一個(gè)景區(qū)的發(fā)展,一是要有一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境,但同時(shí),也必須加強(qiáng)內(nèi)部的管理。兩翼齊飛,才能塑造品牌形象,以品牌拉動(dòng)帶動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),才是景區(qū)的發(fā)展之道。
一、產(chǎn)品分析
(一)景區(qū)簡(jiǎn)介
世界自然遺產(chǎn)地、國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家aaaa級(jí)旅游區(qū)、國(guó)家自然遺產(chǎn)、國(guó)家地質(zhì)公園、全國(guó)愛國(guó)主義教育示范基地和全國(guó)文明風(fēng)景旅游區(qū)示范點(diǎn)——三清山,位于江西省上饒市東北部,因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔,宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756.6平方公里,主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質(zhì)演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀,不同成因的花崗巖微地貌密集分布,展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林;2373種高等植物、1728種野生動(dòng)物,構(gòu)成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境;1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內(nèi)涵,按八卦布局的三清宮古建筑群,被國(guó)務(wù)院文物考證專家組評(píng)價(jià)為“中國(guó)古代道教建筑的露天博物館”。《中國(guó)國(guó)家地理》雜志推選其為“中國(guó)最美的五大峰林”之一;中美地質(zhì)學(xué)家一致認(rèn)為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。
(二)景區(qū)特色
以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”,是“云霧的家鄉(xiāng),松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩?kù)F、神光蜃景、珠冰銀雪異美無(wú)比?!八敬号瘛?、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰:“攬勝遍五岳,絕景在三清!”
聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地,峻拔巍峨;蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖,蔥郁流麗;瑤臺(tái)、玉臺(tái)、登真臺(tái)松奇巖怪,空靈清虛;龍?zhí)?、玉簾、冰玉洞飛瀑流長(zhǎng),灑脫飄逸;猴王獻(xiàn)寶、老子看經(jīng)、媽祖導(dǎo)航氤氳飄緲,渾然天成。
得“道”彌彰。東晉葛洪“結(jié)廬練丹”于山,自古享有“清絕塵囂天下無(wú)雙福地,高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽(yù)。宋尤其是明以來(lái)三清宮等道教建筑依山水走向,順八卦方位,將自然景觀與道家理念合一,方圓數(shù)十里,道風(fēng)濃郁,道境昭然,玄謎隱奧,有天下第一露天道教博物館之稱,今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。
二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
(一)交通位置分析
地當(dāng)浙贛之交,東達(dá)滬杭,南通閩粵,西迎荊楚,北望蘇皖,接黃山而攜龍虎,近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國(guó)道和205國(guó)道,與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連。
(二)景區(qū)客源市場(chǎng)分析
江西省的居民消費(fèi)水平低于所有周邊省市,因此三清山景區(qū)在重視省內(nèi)客源的同時(shí),更要重視對(duì)周邊市場(chǎng)的營(yíng)銷。尤其是東部發(fā)達(dá)的上海、浙江、福建、廣東等省市,上饒位于浙江省與江西省的交界處,就更要重視利用浙江和上海的市場(chǎng)。其次,北京附近地區(qū),居民有較高的消費(fèi)力,也是重要的營(yíng)銷區(qū)。
一級(jí)客源市場(chǎng):上海、江蘇、浙江等長(zhǎng)江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內(nèi)地區(qū);福建等地及其臨近地區(qū)。
二級(jí)客源市場(chǎng):廣東、山東、河南等地區(qū)。消費(fèi)水平高的北京、天津,沈陽(yáng)等大城市。
三級(jí)客源市場(chǎng):一、二級(jí)客源市場(chǎng)以外的其它省市,包括港澳臺(tái)地區(qū)
(三)市場(chǎng)區(qū)位分析
隨著近幾年三清山景區(qū)建設(shè)的不斷完善,景區(qū)知名度不斷提高,獨(dú)具特色的風(fēng)光對(duì)周邊地區(qū)具有極強(qiáng)的吸引力,加之交通網(wǎng)絡(luò)的便利,已經(jīng)與周邊景區(qū)形成了風(fēng)格迥異的旅游圈。
(四)品牌知名度,市場(chǎng)認(rèn)知度分析
景區(qū)的廣告投入不斷增加,廣告宣傳特色明顯,市場(chǎng)的沖擊力已經(jīng)形成,三清山旅游品牌在消費(fèi)者心目中留下了一定的印象,并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場(chǎng),品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此,應(yīng)在當(dāng)前基礎(chǔ)上進(jìn)一步做好提升品牌知名度的工作,以品牌拉動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi),提高市場(chǎng)認(rèn)知度,才是景區(qū)的發(fā)展之道。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷方式
(一)加大宣傳力度
針對(duì)景區(qū)目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀,應(yīng)采取區(qū)域廣告宣傳,選擇區(qū)域廣告性的媒體,集中優(yōu)勢(shì)、重點(diǎn)突破,形成強(qiáng)勁的優(yōu)勢(shì)。
(1)新聞媒體(報(bào)紙、電視)
主要應(yīng)用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。
(2)中介機(jī)構(gòu)宣傳(旅行社)
旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶,作為景區(qū)來(lái)說,旅行社是主要客戶來(lái)源,因此,景區(qū)在市場(chǎng)開拓上應(yīng)把重點(diǎn)放在與旅行社合作渠道的建設(shè)上。如果能與旅行社建立良好的合作關(guān)系,其市場(chǎng)份額也得到了保證。當(dāng)然,與旅行社合作,關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問題,因此,景區(qū)在給旅行社訂價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一步。
(3)網(wǎng)絡(luò)
利用網(wǎng)絡(luò)高速、及時(shí)、全球性、全天候的特點(diǎn),進(jìn)行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡(luò)提升“三清山旅游網(wǎng)”的點(diǎn)擊率。
(4)宣傳牌
在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。
(5)行業(yè)的dm雜志
現(xiàn)在每個(gè)城市,針對(duì)每個(gè)行業(yè),都有行業(yè)的dm雜志,選擇dm雜志,一方面,其有針對(duì)性,免費(fèi)投遞到旅行社,高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。另一方面,dm雜志相對(duì)于公開發(fā)行的媒體來(lái)說,廣告宣傳費(fèi)用要低一些。
(6)墻體廣告
在周邊地區(qū)書寫墻體標(biāo)語(yǔ)和廣告。
,邀請(qǐng)韓國(guó)kbs電視臺(tái)和全國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體走進(jìn)三清山采風(fēng)。同時(shí),在全國(guó)投
放宣傳廣告,在上海,各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產(chǎn)地”的大幅廣告;在廣東,數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間;在滬昆高速,全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務(wù)區(qū)。
(7)建立客源地辦事處
利用辦事處,實(shí)現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸,并實(shí)現(xiàn)游客天天發(fā)。
同時(shí),為充分利用好“世界自然遺產(chǎn)”這一國(guó)際品牌,三清山乘勢(shì)而上,將營(yíng)銷目光瞄向了世界舞臺(tái),尤其以日、韓市場(chǎng)為重點(diǎn)。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡(luò)處的平臺(tái)作用,搶抓南昌昌北機(jī)場(chǎng)開通首爾到南昌航班的機(jī)遇,通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動(dòng)加深韓國(guó)游客對(duì)三清山的認(rèn)知,跟進(jìn)出臺(tái)開拓日韓市場(chǎng)優(yōu)惠政策,打通了日韓市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。同時(shí),三清山赴澳門成功舉辦“三清山(澳門)旅游推介會(huì)”和“三清山風(fēng)光攝影展”,進(jìn)一步加強(qiáng)了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作,也為三清山開拓境外市場(chǎng)起到了重要的推動(dòng)作用。
(8)印制宣傳畫冊(cè)(風(fēng)光片、宣傳頁(yè)、折頁(yè)圖、海報(bào)、年票、紀(jì)念幣等)
(9)提升銷售額和投資回報(bào)率的其他營(yíng)銷方式
顧客參與。由一些傳統(tǒng)(廣告)途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉(zhuǎn)移,迎合了實(shí)現(xiàn)與客戶一對(duì)一對(duì)話技術(shù)的出現(xiàn)。比如,通過將你的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上,鼓勵(lì)顧客評(píng)論,從而跟上社會(huì)化媒體趨勢(shì)。社會(huì)化媒體加入了公平元素,并日益被看成是一種可靠的信息來(lái)源。
整合你的離線和在線(營(yíng)銷)活動(dòng)。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量,使用特別的登陸頁(yè)面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告(print and tv ads )啟動(dòng)顧客培養(yǎng)過程,讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多,并采取下一步購(gòu)買行動(dòng)。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件(營(yíng)銷)活動(dòng),來(lái)填補(bǔ)直接郵遞的費(fèi)用。電子郵件和(傳統(tǒng))郵件交替使用構(gòu)成經(jīng)濟(jì)劃算的“組合拳”(one-two punch)。 將一些離線支出投入到網(wǎng)上。現(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體(比如印刷黃頁(yè))的有力替代品??紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉(zhuǎn)移到在線目錄和搜索引擎當(dāng)中去。很多美國(guó)人在購(gòu)物之前都會(huì)上搜索引擎搜索一番,付費(fèi)搜索營(yíng)銷活動(dòng)是一種理想的方式,確保你出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的靠前位置。
跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機(jī)會(huì)可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽(yáng)傘上面,或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于,你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下,并且能夠到達(dá)你的潛在客戶,而且他們興致勃勃。
未來(lái)一年充滿了高回報(bào)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。通過仔細(xì)觀察熱門趨勢(shì),你就能做出明智的選擇,讓你把行動(dòng)遲緩的對(duì)手甩在身后。
(二)特色主題活動(dòng)
1、道教文化風(fēng)情旅游節(jié)。通過極具特色的道教文化吸引各地游客,展示道教千年底蘊(yùn),出售特色紀(jì)念品,辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日,使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)更好地體現(xiàn)。
2、在不同的國(guó)際、國(guó)內(nèi)節(jié)慶日開展相應(yīng)的主題活動(dòng)。
(三)景區(qū)旅游線路:
線路a:從東部索道上山,然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走,再轉(zhuǎn)到西海岸,西海岸下山后又回到玉皇頂,再?gòu)臇|部索道下。 線路b:從東部索道上山,然后游杜娟谷,看完玉女開懷后往一線天下,走到南天門后往西海岸上,再轉(zhuǎn)到東海岸回到玉皇頂,從東部索道下山。
線路c:從南部索道上山,游南天門后前往西海岸,再游三清宮和東海岸,往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山,上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。
線路d:從南部索道上山,游南天門后往一線天上到玉臺(tái),再?gòu)亩啪晷÷穪?lái)到女神峰,又往玉皇頂上到東海岸和西海岸,再回到南部索道下山。
(四)營(yíng)銷計(jì)劃
針對(duì)每個(gè)季度不同特色,旅游景區(qū)營(yíng)銷宣傳相應(yīng)時(shí)段都應(yīng)有相應(yīng)的宣傳主題,在各主流媒體視頻播放景區(qū)風(fēng)光,充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時(shí),還應(yīng)做好游客的宣傳工作,使游客成為景區(qū)的“義務(wù)宣傳員”!
(五)營(yíng)銷目標(biāo)
響亮三清山品牌旅游,創(chuàng)贏未來(lái)江南第一仙峰!
旅游推廣方案篇八
一:前言:
歌樂山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū),規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場(chǎng)占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中,歌樂山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁。在重慶崛起,人均收入急增的宏觀形勢(shì)下,各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作,從而加快發(fā)展的腳步。歌樂山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營(yíng)銷策略,在未來(lái)幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
二:行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢(shì)分析。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi),其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。(20_年的中國(guó)旅游市場(chǎng)情況)。
國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)。
21億人次,比20_年增長(zhǎng)幅度為10.6%。
國(guó)內(nèi)旅游收入。
1.26萬(wàn)億元,比20_年增長(zhǎng)23.5%。
入境旅游人數(shù)。
1.34億人次,比20_年增長(zhǎng)幅度為5.8%;
出境旅游人數(shù)。
5739萬(wàn)人次,比20_年增長(zhǎng)幅度為20.4%;
全國(guó)旅游業(yè)總收入。
1.57萬(wàn)億元,比20_年增長(zhǎng)幅度為21.7%。
據(jù)專家分析預(yù)測(cè):
(一)今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w,市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化,主題細(xì)分越來(lái)越明顯,消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來(lái)越高,旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
(二)近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng),特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái),加速了城鎮(zhèn)化建設(shè),推動(dòng)了消費(fèi),但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。
(三)出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
環(huán)境分析。
1:宏觀環(huán)境分析。
重慶市在國(guó)家提出西部崛起的政策之后,經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20_年,居民人均收入達(dá)到17532元。
經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來(lái)消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中,經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來(lái)的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來(lái)越高,從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi),渴望但不可及,現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷,挑戰(zhàn),享受自我。
重慶文化氛圍總體相對(duì)來(lái)說還是比較保守,對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠,同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。
在重慶市,還是一紅色旅游為主,歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方??墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn),歌樂山旅游景區(qū)的空間較小,而且設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊,經(jīng)常出入的是老人,小孩子,而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近,屬于文化資源,必須有一定的文化基礎(chǔ),嚴(yán)肅單調(diào),同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以,在節(jié)假日,重慶實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方,特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn),追求個(gè)性,敢于釋放自我的年輕群體。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn),與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn),增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。
2:微觀環(huán)境分析。
在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上,旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問題使得部分消費(fèi)者無(wú)法獲得旅游渠道。學(xué)校往往處于安全考慮,禁止學(xué)生自行組織旅游,也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù),在重慶,晴朗的天氣比較少,所以在下雨天旅游人數(shù)比較少,在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多。
3、市場(chǎng)概況。
根據(jù)調(diào)查顯示,重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%,以重慶人口2389萬(wàn)算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬(wàn)次)。其中還不包括人口結(jié)構(gòu),消費(fèi)能力等因素帶來(lái)的變化。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速,20_全市接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬(wàn)人次,實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。
未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減,可以說市場(chǎng)是巨大的,前景也很廣闊。
4,總結(jié):
我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中,已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來(lái)規(guī)劃,廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己,使得產(chǎn)品信息顯得表面化。
六:我們的機(jī)會(huì)——swot分析。
在重慶市,很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場(chǎng)所。歌樂山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。
優(yōu)勢(shì):擁有良好的自然資源和環(huán)境空間,交通方便,接待游客能力特別是短距離路線空間巨大,團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性,游客自我體驗(yàn)度較高。
劣勢(shì):特點(diǎn)不鮮明,比起瓷器口的文化,歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣,內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低。
機(jī)會(huì):在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下,旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng),對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來(lái)越專,旅游體驗(yàn)越來(lái)越個(gè)性化。而在重慶市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中,歌樂山有機(jī)會(huì)尋找突破口,拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
威脅:來(lái)自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升,消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。機(jī)會(huì)和問題:通過歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)表明,重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足,市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去剩下的消費(fèi)群體,我們的定位應(yīng)該在“釋放活力,親近自然”,主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn),自我釋放,尋求挑戰(zhàn)的自然空間,同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然,休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是,盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象,強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知,與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。
七:整合營(yíng)銷策略。
1,stp分析。
(1)市場(chǎng)細(xì)分。
雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化形成趨勢(shì)增強(qiáng)。在重慶旅游市場(chǎng),高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層,消費(fèi)觀念改變帶來(lái)的不一定是消費(fèi)行為,他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下,實(shí)現(xiàn)他們的欲望。
在重慶市這一群體包括以下幾部分:
一:大中專院校學(xué)生。
二:剛踏入社會(huì)的年輕人。
三:年輕家庭。
四:高收入階層。
(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
在市場(chǎng)細(xì)分選擇中,經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立,這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程,在這期間,他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多。
而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的,他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他。同時(shí),她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng),消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此,這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。
年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升,但開支較大,個(gè)體進(jìn)入成熟階段,消費(fèi)態(tài)度比較理性,對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降。高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng),對(duì)生活的要求也隨著也高。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過對(duì)價(jià)格的要求。
因此我們選擇的目標(biāo)市場(chǎng)主要是在校學(xué)生,以他們的需求為出發(fā)點(diǎn),實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略,由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。
2,營(yíng)銷策略。
(1)產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間。
活力空間、活力自然、活力娛樂、活力精神。
1、活力自然——在本身?yè)碛械淖匀毁Y源上做文章,充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色。
水——活力的象征。
2、活力娛樂——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上,繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項(xiàng)目。
3、活力精神——挖掘和打造歌樂山的文化和獨(dú)特精神。自然旅游是歌樂山的獨(dú)特賣點(diǎn),但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn)。歌樂山景區(qū)內(nèi)有許多歷史。
(2)公關(guān)。
在高校開展活動(dòng),分層次進(jìn)行。
事件營(yíng)銷。
舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離,提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。
(3)促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用,通過有效的方式來(lái)影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí),并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來(lái)滿足他們的需求。
(4)推銷策略。
利用各高校的代理點(diǎn),進(jìn)行校園推銷。
宣傳冊(cè)制作:重點(diǎn)突出自然資源,把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè)。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。
推銷人員的選拔:在校學(xué)生,大三以下,活潑勤奮,有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。男女比例穩(wěn)定在50%,通過代理點(diǎn)的組織,統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。
八經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
公關(guān)費(fèi)用:
高校挑戰(zhàn)賽——25000元。
促銷費(fèi)用(以月為計(jì)算周期):
輕松旅游贏神秘大獎(jiǎng)——20_元。
非常問答大獎(jiǎng)你來(lái)拿——20_元。
推銷費(fèi)用:
視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成。
旅游推廣方案篇九
xx空中漂流,xx一天游。
行程特點(diǎn):領(lǐng)略中國(guó)最出名漂流之鄉(xiāng)萬(wàn)種激情,探出人生感悟真諦,感受嶺南溫泉文化,品嘗廣東第一雞,品味北江小三峽漁家風(fēng)味餐。
8:00。
于指定時(shí)間地點(diǎn)集中出發(fā),途經(jīng)廣深高速、北二環(huán)高速、廣清高速到達(dá)美麗的廣州后花園——清遠(yuǎn)市。一路上參與開心娛樂節(jié)目。全程高速約2.5小時(shí)。
11:00。
前往碼頭乘船游覽xx,它位于升平鎮(zhèn)以南1公里處的北江河上,平靜、蓮碧、倒影、綠意構(gòu)成一幅百里北江山水畫廊,兩岸連綿的青山夾著碧綠寧?kù)o的江水,還有許許多多曲折幽深的庫(kù)灣,形成一幅湖光山色的嶄新圖景,如畫廊般連綿百里,慷慨地呈獻(xiàn)在世人面前。
12:00。
在船上品嘗農(nóng)家風(fēng)味河鮮宴(八菜一湯,十人一桌,以河鮮風(fēng)味餐式為主!)。
14:00。
往清遠(yuǎn)【xx漂流景區(qū)】到達(dá)清遠(yuǎn)飛來(lái)峽漂流景區(qū),體驗(yàn)驚險(xiǎn)刺激的空中漂流運(yùn)動(dòng),也可自由享受日光浴,沙灘浴,在沙灘上免費(fèi)參與打排球,踢足球等運(yùn)動(dòng)??罩杏率科瘘c(diǎn)是360米瀑布底下,在壯觀迷人的.瀑布下起漂,巨浪隨落差突然往下沖,水電密密麻麻打來(lái),濃密的林蔭下,冰涼舒爽的快感油然而生;緊接著是xx米的激情勇猛漂,雙人艇快速帶你進(jìn)入綠樹掩映、怪石嶙峋的峽谷之間,隨洶涌奔騰、跳躍跌宕的急流一路盡情碰撞,呼嘯而下,沖到水深處,終于著底了,果然夠刺激;尾段是700米的逍遙漂,有驚無(wú)險(xiǎn)的歷程過后是一片片綠油油的果園,鳥語(yǔ)花香,1小時(shí)的游程,親密相伴,真可謂:“看云要去張家界,漂流要到飛來(lái)峽!
15:30。
前往xx,游客可自由選購(gòu)各種鹿制品,如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾、巴等名貴藥材,鹿茸具有滋補(bǔ)養(yǎng)顏、活血通脈、增強(qiáng)機(jī)體活力、降低肌肉疲勞、提高工作能力、增加食欲等作用,并可自由選購(gòu)手信。繼而返回東莞,結(jié)束愉快行程。
十六、具體行程見旅行社安排,旅行中請(qǐng)大家注意自身形象,做一名精神尚佳的達(dá)電人,謝謝!
祝大家旅途愉快!
旅游推廣方案篇十
一、需求資源:1、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇。如合肥論壇,合肥團(tuán)購(gòu),合肥酒吧網(wǎng)等。2、每個(gè)網(wǎng)站擁有可操作的id10個(gè)左右。3、策劃人員,寫手等。
二、網(wǎng)站提供:1、網(wǎng)站首頁(yè)或者論壇首頁(yè)通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專帖。3、組織活動(dòng)和全程報(bào)道。
三、廣告構(gòu)思:1、普通宣傳廣告,通過圖片和文字以及效果,介紹活動(dòng)大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊,了解詳細(xì)活動(dòng)情況。2、互動(dòng)式參與廣告,通過趣味互動(dòng)游戲或者問答,引導(dǎo)網(wǎng)民參與。
互動(dòng)式廣告構(gòu)思:主要是寶貝選舉互動(dòng)?;?dòng)以問答:測(cè)試您喜歡什么類型的女人!===》10個(gè)左右選擇題(題目要求容易理解,答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對(duì)應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時(shí)能查看啤酒寶貝號(hào)和詳細(xì)情況)===》投票===》復(fù)制地址,發(fā)給qq好友,同時(shí)填寫簡(jiǎn)單聯(lián)系資料,參與抽獎(jiǎng)。
四、活動(dòng)過程:6月16日可能是初賽的時(shí)間。
首先,不開設(shè)專版和專帖,以及廣告。只是用id,試探性的在一些比較聚集人氣的地方,以詢問和復(fù)制其他地方的內(nèi)容發(fā)帖,同時(shí)用其他id相應(yīng),不斷提高人氣和排位。時(shí)間大概1天到2天。
接著,論壇管-理-員和斑竹可相應(yīng)的配合,撮合。同時(shí)宣布連手,推出專版和專帖,發(fā)廣告。開qq咨詢?nèi)骸?/p>
第三步,發(fā)活動(dòng)介紹,國(guó)內(nèi)國(guó)外類似活動(dòng)圖文介紹。同時(shí)發(fā)寫啤酒文化知識(shí)等內(nèi)容帖。采訪活動(dòng)主辦方,內(nèi)容發(fā)帖等。
第四步,在報(bào)名過程中,發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時(shí)公布參賽選手資料,有意的抄做三類報(bào)名者:1、情純學(xué)生類,2、個(gè)性時(shí)尚類,3、成熟白領(lǐng)類。同時(shí)結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭(zhēng)吵。擴(kuò)大活動(dòng)知名度。
第五步,初賽中,介紹獲勝晉級(jí)的寶貝。同時(shí)推出投票評(píng)選活動(dòng),寶貝拉選票,迎接復(fù)賽。
第六步,復(fù)賽,有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝,培養(yǎng)粉絲團(tuán),抄作和挖掘選手生活和履歷。
第七步,各個(gè)活動(dòng)中選手風(fēng)采展示,花車和晚會(huì)等等??山Y(jié)合攝影大賽。
第八步,決賽,網(wǎng)上公布票選。收尾,后期寶貝活動(dòng)展示等。
五、活動(dòng)中注意事項(xiàng):1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理,以方便改變和完善活動(dòng)計(jì)劃。2、各個(gè)環(huán)節(jié)效果評(píng)估,與期望的距離,問題出現(xiàn)的原因分析。3、活動(dòng)中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。
根據(jù)《第×屆旅游文化節(jié)工作方案》的工作部署,為保障旅游節(jié)各項(xiàng)工作的順利開展,營(yíng)造良好的輿-論氛圍,使本屆“旅游節(jié)”產(chǎn)生最大效益,宣傳組精心組織部署旅游節(jié)宣傳活動(dòng)工作,具體方案如下:
一、指導(dǎo)思想
以第×屆旅游文化節(jié)為契機(jī),采取多種宣傳形式,充分利用多種宣傳資源和運(yùn)用各類新聞媒體,宣傳報(bào)道我縣“××××”的內(nèi)涵,突出“××××”、“××××”等旅游文化品牌,進(jìn)一步推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),提高××旅游的知名度和美譽(yù)度。
二、工作職責(zé)
1、××新聞發(fā)布會(huì)的組織工作;
2、主要負(fù)責(zé)節(jié)慶活動(dòng)的宣傳報(bào)道(含前期宣傳)和宣傳電視專題片的`制作;
3、開幕式、論壇等重要盛況的錄播;
4、撰寫新聞通稿;
5、采編出版旅游節(jié)特刊;
6、安排新聞采訪;
7、銜接新聞媒體的有關(guān)接待工作;
1
8、指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(區(qū)場(chǎng))在×月中旬前做好轄區(qū)重要路段和景區(qū)景點(diǎn)的宣傳廣告牌和宣傳標(biāo)語(yǔ)的設(shè)置和分會(huì)場(chǎng)周邊節(jié)慶氛圍的營(yíng)造工作。
三、宣傳重點(diǎn)
1.突出宣傳本屆旅游文化節(jié)“××××”的主題以及“×××××××××××”的內(nèi)涵。
2.突出舉辦本屆旅游文化節(jié)的目的意義、主題活動(dòng)、重要內(nèi)容。
3、突出宣傳我縣發(fā)展生態(tài)旅游、文化旅游的資源優(yōu)勢(shì)、投資環(huán)境等;宣傳組委會(huì)及各專項(xiàng)活動(dòng)組的籌備工作情況。
4、突出宣傳我縣近年來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展所取得的新成就和新經(jīng)驗(yàn)。
5、突出宣傳旅游轉(zhuǎn)型升級(jí)、文化產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的現(xiàn)狀以及發(fā)展規(guī)劃
6、突出宣傳國(guó)家、省、市領(lǐng)導(dǎo),專家學(xué)者,投資客商,旅行社團(tuán)等參會(huì)人員對(duì)我縣的認(rèn)識(shí)及感受。
7、突出宣傳專家學(xué)者對(duì)全縣旅游、文化、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的建議。
8、突出宣傳旅游文化節(jié)的舉辦對(duì)全縣旅游、文化、經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)效應(yīng)。
旅游推廣方案篇十一
一、中國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀中國(guó)郵輪產(chǎn)業(yè)近年來(lái)得到了迅猛發(fā)展,其發(fā)展現(xiàn)狀具體表現(xiàn)為:首先,隨著沿海經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。郵輪旅游的興盛,沿海港口城市越來(lái)越重視發(fā)展郵輪經(jīng)濟(jì):其次,由于國(guó)際郵-司看到了中國(guó)郵輪市場(chǎng)的廣闊前景進(jìn)而對(duì)其!表現(xiàn)出了極高的熱情;再次,由于中國(guó)濃厚的歷史文化底!蘊(yùn)對(duì)國(guó)際郵輪游客形成了極強(qiáng)的吸引力。與此同時(shí)也不.!一難看到由于文化背景導(dǎo)致的消費(fèi)意識(shí)的差異,中國(guó)老百‘姓的郵輪消費(fèi)熱情很低。分析原因首先,郵輪產(chǎn)品價(jià)值高;其次,由于郵輪產(chǎn)品的高價(jià)值導(dǎo)致郵輪產(chǎn)品在廣告宣傳時(shí)也是以高品質(zhì)。高消費(fèi)為形象,增加了其進(jìn)入大眾化消費(fèi)領(lǐng)域的難度:再次,由于東西方文化的差異導(dǎo)致郵輪產(chǎn)品消費(fèi)觀念上的差異。腹地居民的消費(fèi)觀念是郵輪旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一隨著多方共同努力.郵輪市場(chǎng)的開拓,居民消費(fèi)觀念漸漸轉(zhuǎn)向郵輪旅游。但是,渤海灣地區(qū)、整個(gè)山東地區(qū)居民的郵輪消費(fèi)觀念尚在形成之中,還需有針對(duì)性地培養(yǎng)二、中國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)存在的問題(一)旅行社方面首先旅行社的從業(yè)人員素質(zhì)有待提高。目前在中國(guó)郵輪旅游仍然是新產(chǎn)品。旅行社郵輪旅游方面的從業(yè)人員并不多,為了滿足郵輪旅游者的旅游需求,旅行社從業(yè)人員必須熟悉不同地域、不同路線和由于不同產(chǎn)品所涉及的不同的郵輪上的餐飲和住宿設(shè)施,詳細(xì)了解每條船,只有這樣才能設(shè)計(jì)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。其次。旅行社對(duì)旅游產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)存在一定的問題。郵輪旅游是一種現(xiàn)代的休閑方式,游客可以在船上盡情娛樂,還可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)按照行程安排下船觀光。因此,郵輪的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)一般是以陸地上五酒店為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)計(jì)甚至某些產(chǎn)品的檔次要高于五酒店。船上的設(shè)施設(shè)備一應(yīng)俱全。能夠充分滿足游客的旅游休閑需求。船票的費(fèi)用除了旅行費(fèi)用本身還包含了在船上及陸地上吃、住、游、娛的所有費(fèi)用。以上提到的方方面面要求旅行社不僅了解郵輪產(chǎn)品硬件方面的檔次,同時(shí)要求其對(duì)軟件方面尤其是郵輪上的服務(wù)質(zhì)量方面能夠正確理解并深刻認(rèn)識(shí)。但是,郵輪的大小一直是旅行社最為關(guān)注的方面,甚至為了促銷游輪旅游產(chǎn)品去推行低價(jià)策略打價(jià)格戰(zhàn),重視對(duì)路線的介紹而忽略郵輪本身的設(shè)施和活動(dòng)。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游產(chǎn)品相比,郵輪旅游的操作難度比較高,風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大。同時(shí),由于旅行社方-面義缺乏郵輪旅游組團(tuán)經(jīng)驗(yàn)和與此對(duì)應(yīng)的導(dǎo)游服務(wù)人員,很難滿足郵輪旅游者的高質(zhì)量消費(fèi)的要求。另外,由于郵輪旅游產(chǎn)品的推廣周期較長(zhǎng).要提前幾個(gè)月就打出,告.提前幾個(gè)月預(yù)訂船艙,設(shè)計(jì)行程,如果在此期間游客數(shù)量不夠成團(tuán)或者出現(xiàn)大量-現(xiàn)象,旅行社就會(huì)因此遭受損失,從而導(dǎo)致成本無(wú)法收回(--)游客方面首先,從東西方消費(fèi)觀念的差異來(lái)看,中國(guó)郵輪市場(chǎng)的開拓仍面臨一定的挑戰(zhàn)。郵輪旅游雖然興盛已久,但其目標(biāo)群體主要指向國(guó)外或者更確切來(lái)說是在歐美國(guó)家..我國(guó)旅游者對(duì)郵輪旅游的認(rèn)識(shí)較為膚淺。其次,郵輪旅游是一種旅游活動(dòng)的意識(shí)仍被中國(guó)游客排除在旅游休方式的選擇之外。在中國(guó)人的消費(fèi)觀念中,郵輪一直是一種交通工具,將其視為一種旅游方式仍需要深人的宣傳。
再次,游客的休假時(shí)間。在歐美5至12日游是歡迎的航游線路。其中7日游最為普遍.最長(zhǎng)的可達(dá)幾十天。實(shí)際上一次7日游共涉及8天的行程。中國(guó)現(xiàn)行假期制度的限制,“十一”和春節(jié)兩個(gè)黃金周,每個(gè)黃金周總共7天,限制了工薪階層的出游時(shí)間。最后,從游客的消費(fèi)能力來(lái)看,郵輪旅游是一項(xiàng)高端旅游項(xiàng)目,一次航游的消費(fèi)從幾千元到幾萬(wàn)元不等,盡管中國(guó)人均gdp成逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),但對(duì)于一般市民來(lái)說,仍難以承受,尤其是在消費(fèi)觀念沒有改變和對(duì)郵輪認(rèn)知尚未改變的情況下。
(三)不同航線郵-司的服務(wù)水平方面中國(guó)郵輪旅游不同航線郵-司的服務(wù)水平存在差異.表現(xiàn)為東南亞航線的服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)于歐美航線服務(wù)質(zhì)量。歐美郵輪缺少優(yōu)秀的普通話導(dǎo)游;另外,餐飲種類單一。
中國(guó)游客很難在異國(guó)他鄉(xiāng)吃到可口的中餐。
三、中國(guó)郵輪旅游的營(yíng)銷策略。
(一)積極宣傳培育郵輪旅游市場(chǎng)由于消費(fèi)理念和消費(fèi)偏好的不同,培育中國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)需要一定的時(shí)間。首先,針對(duì)這種情況必須加大宣傳力度,可以通過廣告、媒體、節(jié)慶活動(dòng)、培訓(xùn)、展覽會(huì)等營(yíng)銷手段,定期舉辦郵輪峰會(huì)高層論壇.建立中國(guó)郵輪產(chǎn)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站,提供郵輪旅游信息咨詢服務(wù),以增強(qiáng)人們對(duì)郵輪旅游的認(rèn)知和理解。其次,明確中國(guó)郵輪旅游的市場(chǎng)定位。郵輪旅游一直是旅游市場(chǎng)上的中高端產(chǎn)品,中國(guó)郵輪旅游發(fā)展研究調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示,98%的被調(diào)查游客(至少進(jìn)行過1次郵輪旅游.60%的游客已有過2~3次的郵輪旅游經(jīng)歷)月平均收入在5000元以上郵輪旅游在中國(guó)的潛在消費(fèi)對(duì)象的定位應(yīng)該是中產(chǎn)階層。郵-司在追求旅客數(shù)量的同時(shí)不能忽視旅客的質(zhì)量,不要盲目宣傳促銷。
(二)打造特色郵輪旅游產(chǎn)品。
郵輪旅游的特殊性在于郵輪本身就是旅游的一個(gè)目的地,郵輪上所提供的各類娛樂設(shè)施就能使游客感受到一種充實(shí)的休閑娛樂方式,上岸觀光則變成了一種調(diào)劑。
因此,從產(chǎn)品策略來(lái)看,郵輪旅游市場(chǎng)上的產(chǎn)品主要分為郵輪航線與郵輪本身兩方面,而郵輪航線又可分為現(xiàn)有的郵輪航線與未開通的郵輪航線。對(duì)于郵輪本身,產(chǎn)品策略首先是要突出郵輪與其他旅游方式的不同之處,強(qiáng)調(diào)郵輪的舒適性、享受性以及海上休閑方式的特殊性。其次,針對(duì)不同類型旅游者的特點(diǎn)來(lái)改良郵輪產(chǎn)品。提高服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)服務(wù)人員的語(yǔ)言交際能力,針對(duì)不同國(guó)別、不同文化、不同性格提供與其相對(duì)應(yīng)的服務(wù)。
尤其在菜肴制作上應(yīng)該具有特色,有針對(duì)性,注重菜肴的口味。很多國(guó)內(nèi)游客很難適應(yīng)郵輪上的餐飲,郵輪上的飲食供應(yīng)仍舊以西餐為主,而中餐的烹飪卻缺乏特色甚至沒有。這樣的服務(wù)與郵輪旅游的高檔消費(fèi)化是相悖的大大降低了游客的旅游熱情。加強(qiáng)了本身由于文化差異,消費(fèi)觀念差異導(dǎo)致的對(duì)郵輪旅游休閑方式的排斥。進(jìn)一步增大了郵輪旅游宣傳促銷的難度。
(三)加強(qiáng)郵輪企業(yè)與旅行社的合作目前郵輪旅游產(chǎn)品的銷售,大部分都是通過多元的分銷渠道達(dá)成的。鑒于旅行社與游客之間的緊密關(guān)系.而且現(xiàn)階段外資郵-司無(wú)法直接在中國(guó)設(shè)立自己的代理商,郵輪企業(yè)和旅行社開展廣泛的合作勢(shì)在必行。首先,郵-司要主動(dòng)與旅行社合作,實(shí)現(xiàn)互利共贏的目標(biāo)。其次,通過對(duì)旅行社人員進(jìn)行培訓(xùn)來(lái)加深其對(duì)郵輪旅游的理解進(jìn)而共同打造適銷對(duì)路的郵輪旅游產(chǎn)品。再次,郵-司爭(zhēng)取政策的允許,取得獨(dú)資旅行社的經(jīng)營(yíng)權(quán),以從事入境游、國(guó)內(nèi)游和郵輪票務(wù)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)。
(四)充分發(fā)揮郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)的作用由于行業(yè)特殊性及歷史原因,中國(guó)郵輪業(yè)目前還沒有統(tǒng)一的歸口政府部門管理。郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)作為政府與企業(yè)之間的橋梁和紐帶,應(yīng)積極把郵-司的呼聲及時(shí)反饋給相關(guān)政府部門,并推動(dòng)建立起有效的交流平臺(tái)。
由于中國(guó)的郵輪旅游發(fā)展研究尚處于起步階段,相關(guān)的配套服務(wù)及政策還有許多需要完善之處。同時(shí),新的問題、新的情況也在不斷出現(xiàn)。如何為中國(guó)郵輪旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更加便利的環(huán)境。成為目前郵輪業(yè)共同面對(duì)的新的課題。國(guó)內(nèi)郵輪行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)充分發(fā)揮行業(yè)組織的凝聚力。加強(qiáng)同行業(yè)間的聯(lián)系協(xié)作,使其互相扶持、形成合力,謀求“共贏”,從而促進(jìn)郵輪旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和快速發(fā)展。
(五)培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)人才、實(shí)施人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略郵輪旅游業(yè)作為在我國(guó)出現(xiàn)的新興產(chǎn)業(yè),起步較晚,專業(yè)人才十分缺乏,人才儲(chǔ)備方面還需要不斷的探索和研究。行業(yè)的發(fā)展離不開專業(yè)人才的培養(yǎng),因此,需要健全相關(guān)高校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的體制,引入郵輪培訓(xùn)課程,培養(yǎng)大量?jī)?yōu)秀的郵輪服務(wù)人員,培訓(xùn)具有先進(jìn)理念的客票銷售代理等。作為我國(guó)高級(jí)人才培養(yǎng)基地的高校可以開設(shè)郵輪旅游專業(yè).培養(yǎng)亟需的高級(jí)郵輪旅游人才。同時(shí),郵輪企業(yè)也可以與高校、科研院所、政府聯(lián)合,以政府為主導(dǎo),以高校和科研院所為基地,由企業(yè)提供資金支持。共同培養(yǎng)、培訓(xùn)專業(yè)人才,以滿足行業(yè)對(duì)人才的需求。
根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視,應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。
由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展,居民收入普遍增加,尤其是在二胎政策放開前的獨(dú)生子女較多,學(xué)生的基本條件相對(duì)較好;另一方面,現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、兼職等,也為其增加了經(jīng)濟(jì)來(lái)源;尤其是在社會(huì)開放性越來(lái)越大、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下,高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活,并想透過旅游開闊眼界等,所以,形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體;高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí),更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展,因此,應(yīng)該針對(duì)目前高校旅游市場(chǎng)的新特點(diǎn),分析更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
一、高校學(xué)生旅游需求簡(jiǎn)述。
高校學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn)、滿足偏好、半價(jià)優(yōu)惠、交友、減輕學(xué)生壓力、體驗(yàn)時(shí)尚等;大多學(xué)生主要依靠校園活動(dòng)、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息,設(shè)定旅游目標(biāo);從行程方面看,多以節(jié)假日居多。目前的市場(chǎng)已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入,但主要是處于不完善的階段,從旅游產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看,還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)、時(shí)尚信息獲取、學(xué)生心理研究、營(yíng)銷手段等來(lái)共同促進(jìn)其發(fā)展。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
首先,在目標(biāo)市場(chǎng)透視方面,應(yīng)該抓住家庭背景、性別、年級(jí)、不同年代學(xué)生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面,可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法,進(jìn)行信息收集、旅游消費(fèi)范圍、消費(fèi)水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問卷調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。其次,應(yīng)該以學(xué)生作為中心,分析其心理構(gòu)成要素,比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三,對(duì)該市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知,具體來(lái)說,該市場(chǎng)已經(jīng)從初級(jí)的階段發(fā)展到了過渡階段,即是說目前的市場(chǎng)正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)期,市場(chǎng)潛力巨大。比如,從我國(guó)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)來(lái)看,潛力大、規(guī)模有待拓展、消費(fèi)特征正在突顯;而知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng),高校學(xué)生群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大,并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值;尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁、滿意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來(lái)樹立口碑;關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無(wú)限,正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可,所以,優(yōu)勢(shì)顯著,有極大的可行性與可操作性。另一方面,應(yīng)該認(rèn)識(shí)到作為學(xué)生群體的固有限因素,如消費(fèi)能力、價(jià)格接受程度、挑剔性等;因此,劣勢(shì)也依舊頑固,所以,對(duì)于各大想切此高校學(xué)生旅游市場(chǎng)這份“大蛋糕”的企業(yè)而言,品質(zhì)化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。
三、營(yíng)銷策略。
首先,根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視,應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說,要將針對(duì)高校學(xué)生群體的旅游市場(chǎng)作為一個(gè)整體,進(jìn)行系統(tǒng)化的分析,通過運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路,形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì),從而讓營(yíng)銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn),即要通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來(lái)增加營(yíng)銷的“底氣”,吸引到學(xué)生的眼球,以整體性來(lái)提升部分資源整合與開發(fā)能力,進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求,讓學(xué)生反過來(lái)更愿意去旅游。另一方面,體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過工業(yè)品市場(chǎng)向著旅游市場(chǎng)遷移,而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi),因此,認(rèn)識(shí)到此點(diǎn)非常重要。營(yíng)銷策略的計(jì)劃部署,需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā),結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向,并利用這一點(diǎn)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目標(biāo)。
其次,營(yíng)銷手段多樣化;具體而言,需要采用諸如拉網(wǎng)式策略,將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、人員促銷、銷售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用;比如,建立會(huì)員制度與積分制度,進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠;引入學(xué)生代理、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體、個(gè)人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場(chǎng);最重要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,即需要通過電腦、手機(jī)兩大途徑,結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣,更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁(yè),通過個(gè)人訂購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷;另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺(tái),可以建立起數(shù)據(jù)庫(kù),不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù),完成預(yù)測(cè),更好的為項(xiàng)目開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù)。
第三,服務(wù)意識(shí)要強(qiáng),服務(wù)要求全面、及時(shí);比如,預(yù)定快捷、便利,信息完整,產(chǎn)品組合靈活,互動(dòng)性強(qiáng),能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理,做到善始善終。在導(dǎo)游方面,應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)與需求,來(lái)制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃,讓導(dǎo)游能夠在知識(shí)方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升,以滿足市場(chǎng)細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ)。
第四,針對(duì)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方面的策略,需要更多的因素融入,因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體,主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期,有一半出于理想,有一半來(lái)自現(xiàn)實(shí);所以,真正要做好這個(gè)市場(chǎng),就需要一些營(yíng)銷的藝術(shù)性、有需要在營(yíng)銷中做出實(shí)際的優(yōu)惠;進(jìn)一步講,這個(gè)市場(chǎng)的開發(fā),需要旅游企業(yè)走出俗套,不斷創(chuàng)新,穩(wěn)扎穩(wěn)打,將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上;具體來(lái)說,應(yīng)該將營(yíng)銷提升到另一個(gè)層次,充分調(diào)動(dòng)起“學(xué)生”這個(gè)要素,如通過舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動(dòng),讓學(xué)生在旅游前就參與到其中,從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析,既有利于市場(chǎng)開發(fā),又可以更好的價(jià)低營(yíng)銷成本,獲得多方面的利益。
四、結(jié)束語(yǔ)。
總而言之,在新的時(shí)期,高校學(xué)生旅游市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn),應(yīng)該認(rèn)真分析此類消費(fèi)特征與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)先地方;因此,開發(fā)新的項(xiàng)目、延伸舊有項(xiàng)目、提高服務(wù)水平,通過設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品,以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng);將營(yíng)銷與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái),以資源整合的優(yōu)勢(shì)提升開發(fā)能力,不斷在高校學(xué)生旅游市場(chǎng)中占有更多的份額。
旅游推廣方案篇十二
公司近期購(gòu)置的'六輛流動(dòng)服務(wù)車即將啟用,流動(dòng)服務(wù)與一點(diǎn)通自助服務(wù)同屬于便民服務(wù)的概念,我們可以把流動(dòng)服務(wù)車和一點(diǎn)通自助服務(wù)捆綁宣傳,打造“移動(dòng)服務(wù)、方便到家”的概念。
推廣時(shí)間:20xx年1月25日——20xx年3月15日。
具體內(nèi)容。
整體宣傳分兩個(gè)階段。第一階段為預(yù)熱宣傳階段,將通過傳統(tǒng)媒體、自有營(yíng)業(yè)渠道、短信、一點(diǎn)通網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行宣傳造勢(shì),營(yíng)造“移動(dòng)服務(wù)、方便到家”的概念,為第二階段流動(dòng)服務(wù)車啟用作鋪墊。第二階段,活動(dòng)推廣,流動(dòng)服務(wù)車啟用儀式及開展便民服務(wù)咨詢活動(dòng),六輛車分別在每周六、周日開到各個(gè)社區(qū)、超市、賣場(chǎng)等流動(dòng)宣傳點(diǎn),主要內(nèi)容是移動(dòng)業(yè)務(wù)咨詢、手機(jī)免費(fèi)維修、一點(diǎn)通設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)演示。首站發(fā)車儀式設(shè)在市區(qū)數(shù)碼廣場(chǎng),活動(dòng)期間邀請(qǐng)媒體作事件報(bào)道,抓住315的宣傳契機(jī),提前炒作“放心消費(fèi)”的概念。
第一階段:預(yù)熱宣傳(1月25日至2月15日)。
通過溫州電視廣播廣告、電視專題片、報(bào)紙軟文及一點(diǎn)通網(wǎng)點(diǎn)pop海報(bào)、宣傳單頁(yè)、小型燈箱進(jìn)行大面積的宣傳造勢(shì),營(yíng)造“移動(dòng)服務(wù)、方便到家”的概念,為第二階段流動(dòng)服務(wù)車啟用作鋪墊。
1、媒介推廣:
時(shí)間。
媒體。
宣傳方式。
宣傳內(nèi)容。
1月25日至。
溫州晚報(bào)、溫州日?qǐng)?bào)。
專題。
解讀移動(dòng)自助服務(wù)。
溫州商報(bào)、溫州都市報(bào)。
軟文。
溫州電視臺(tái)《生活搜索》。
專題。
1月31日至。
溫州晚報(bào)、溫州日?qǐng)?bào)。
專題。
一點(diǎn)通自助服務(wù)方便百姓生活。
溫州都市報(bào)、溫州商報(bào)。
軟文。
2月10日至。
溫州都市報(bào)、溫州商報(bào)、溫州日?qǐng)?bào)、《生活搜索》。
軟文。
活動(dòng)預(yù)告。
溫州晚報(bào)(2月15日)。
夾報(bào)。
活動(dòng)預(yù)告及一點(diǎn)通功能介紹、現(xiàn)有自助網(wǎng)點(diǎn)介紹。
2月16日至3月15日。
溫州都市報(bào)。
1/3版廣告。
移動(dòng)服務(wù)、方便到家。
溫州都市報(bào)、溫州晚報(bào)。
圖片新聞。
活動(dòng)中的系列宣傳。
溫州日?qǐng)?bào)、溫州商報(bào)。
《溫州新聞聯(lián)播》。
事件報(bào)道。
《生活搜索》。
專題。
2、自助網(wǎng)點(diǎn)宣傳。
一點(diǎn)通自助設(shè)備目前已鋪點(diǎn)124個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn),其中溫州地區(qū)各縣(市)移動(dòng)自營(yíng)廳29個(gè),合作營(yíng)業(yè)廳11個(gè),銀行18個(gè),超市、商場(chǎng)15個(gè),小區(qū)樓宇19個(gè),賣場(chǎng)10個(gè),企業(yè)5個(gè),大學(xué)6個(gè),車站5個(gè),影院1個(gè),機(jī)關(guān)單位2個(gè),酒店1個(gè)。詳見附件。
在以上所有網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立小燈箱和pop,新源吉高負(fù)責(zé)與各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系網(wǎng)點(diǎn)宣傳事宜,2月底完成。
3、人員推廣:
制作宣傳卡片15萬(wàn)份,其中2月15日晚報(bào)夾報(bào)10萬(wàn)份,其余5萬(wàn)份在現(xiàn)有126個(gè)一點(diǎn)通自助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)周圍的住戶中派發(fā),使每一個(gè)一點(diǎn)通自助服務(wù)點(diǎn)周圍的人群通過宣傳卡片能詳細(xì)了解一點(diǎn)通自助設(shè)備的功能特點(diǎn)及目前溫州地區(qū)一點(diǎn)通自助服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
派發(fā)時(shí)間。
地點(diǎn)。
份數(shù)。
地點(diǎn)。
份數(shù)。
2月16日——2月20日。
29個(gè)移動(dòng)自營(yíng)廳。
14500。
10個(gè)賣場(chǎng)。
5000。
11個(gè)合作營(yíng)業(yè)廳。
5500。
5個(gè)企業(yè)。
2500。
18個(gè)銀行。
9000。
5個(gè)車站。
2500。
15個(gè)超市、商場(chǎng)。
7500。
6所大學(xué)。
2500。
4、社區(qū)宣傳:
選7家有代表性的社區(qū)作為社區(qū)宣傳的樣板,內(nèi)容主要為社區(qū)宣傳欄形象宣傳及社區(qū)內(nèi)選一家小店作為移動(dòng)社區(qū)便民服務(wù)點(diǎn),服務(wù)點(diǎn)放置宣傳單頁(yè),每月更換一次(由流動(dòng)服務(wù)車跟蹤服務(wù),定時(shí)配送);放置一點(diǎn)通自助設(shè)備,方便社區(qū)居民辦理自助業(yè)務(wù),同時(shí)還可出售移動(dòng)繳費(fèi)卡和設(shè)立ip公話。
第二階段:落地活動(dòng)(2月16日至3月15日)。
通過前期媒體軟文預(yù)熱和dm單派發(fā)、媒體廣告硬性宣傳后,第二階段將開展便民服務(wù)落地活動(dòng),開展便民服務(wù)咨詢活動(dòng)前在數(shù)碼廣場(chǎng)(或新城移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳)舉行流動(dòng)服務(wù)車及一點(diǎn)通服務(wù)啟動(dòng)儀式,通過現(xiàn)場(chǎng)文藝演出、自助服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)演示等活動(dòng)形式來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)觀眾更加形象地了解一點(diǎn)通自助服務(wù)的內(nèi)涵。屆時(shí)還將通過溫州電視臺(tái)《溫州新聞聯(lián)播》、《生活搜索》欄目及溫州四大報(bào)紙進(jìn)行新聞事件炒作,使一點(diǎn)通自助服務(wù)真正深入人心。
1、時(shí)間:2月26日——3月15日。
2、活動(dòng)介紹:
活動(dòng)分為演示表演區(qū)和現(xiàn)場(chǎng)咨詢區(qū),演示表演區(qū)部分主要是通過歌舞等文藝表演和與一點(diǎn)通自助服務(wù)有關(guān)的知識(shí)問答、現(xiàn)場(chǎng)演示、觀眾現(xiàn)場(chǎng)游戲互動(dòng)等形式來(lái)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛,使客戶更加形象地了解一點(diǎn)通自助服務(wù)的使用功能?,F(xiàn)場(chǎng)咨詢區(qū)主要是配合表演區(qū)派發(fā)宣傳單頁(yè),做現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)演示、手機(jī)維修。
3、具體安排。
時(shí)間。
名稱。
地點(diǎn)。
名稱。
地點(diǎn)。
數(shù)碼廣場(chǎng)(啟動(dòng)儀式)。
黎明西路數(shù)碼科技廣場(chǎng)。
華聯(lián)。
學(xué)院中路上陡門華聯(lián)。
環(huán)宇通訊。
溫州西城路8號(hào)。
星河大樓。
黎明中路241—261號(hào)星河大樓。
山姆士大世界。
劃龍橋路南浦路交叉口安泰大廈。
王子花園。
雙龍路王子花園9幢。
永嘉華聯(lián)。
鄰里中心。
涌金花園。
鹿城路167地塊涌金花園。
世紀(jì)聯(lián)華安泰店。
甌北龍橋新路龍居商城。
新橋一百。
金蟾大道一百新橋超市。
萬(wàn)順手機(jī)賣場(chǎng)。
甌海梧慈路534號(hào)。
家友超市。
溫州市飛霞北路康華大廈112號(hào)一樓。
暫定五馬街。
以最終選止為準(zhǔn),具體由新源吉高提供。
分工安排。
移動(dòng)公司。
1、宣傳拓展室負(fù)責(zé)所有媒體宣傳安排(報(bào)紙軟文、報(bào)紙廣告、電視專題)王雨、劉玲玲。
2、宣傳拓展室負(fù)責(zé)單頁(yè)設(shè)計(jì)、印刷、夾報(bào)張笑天。
3、宣傳拓展室負(fù)責(zé)活動(dòng)執(zhí)行公司的聯(lián)系及工作協(xié)調(diào)跟蹤王雨。
4、宣傳拓展室負(fù)責(zé)一點(diǎn)通機(jī)身pop的包裝設(shè)計(jì)、制作張笑天。
新源吉高。
1、負(fù)責(zé)燈箱的制作和安裝。
2、負(fù)責(zé)咨詢活動(dòng)的場(chǎng)地落實(shí)。
3、負(fù)責(zé)社區(qū)一點(diǎn)通便民服務(wù)點(diǎn)的選止和談判。
4、負(fù)責(zé)配合咨詢活動(dòng)(每場(chǎng)安排2名咨詢?nèi)藛T)。
5、負(fù)責(zé)dm單頁(yè)派發(fā)。
費(fèi)用預(yù)算。
移動(dòng)公司:75400元。
物料制作:pop100個(gè),10000元;人像拍攝5000元。
社區(qū)服務(wù)費(fèi):7個(gè)社區(qū)共8400元(宣傳欄600元/年,服務(wù)點(diǎn)600元/年)。
落地活動(dòng):52000元(啟動(dòng)儀式約20000元,場(chǎng)地費(fèi)3000元,咨詢活動(dòng)13場(chǎng)26000元,小禮品:3000元)。
新源吉高。
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部宣傳拓展室。
旅游推廣方案篇十三
在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代,品牌是指區(qū)別于其他產(chǎn)品的名稱、詞句、符號(hào)、設(shè)計(jì)及其組合,是與產(chǎn)品融合在一起的東西。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,品牌是以產(chǎn)品為依托的獨(dú)立的一種客觀存在。這個(gè)定義表達(dá)了品牌建設(shè)過程中的初級(jí)階段和高級(jí)階段的區(qū)別和聯(lián)系。在初級(jí)階段,品牌是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的需求,是品牌提高知名度的階段。成熟階段是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),是提高美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的階段。
我院將品牌策劃推廣歸納為三步:品牌塑造、品牌包裝、品牌傳播。
一、品牌塑造
1、市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟,方法是通過對(duì)客源地市場(chǎng)狀況、當(dāng)?shù)氐臍v史文化、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉,為品牌定位做準(zhǔn)備。
2、市場(chǎng)定位。品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在,在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。
3、產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造。完成對(duì)品牌進(jìn)行定位后,對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié)。利用產(chǎn)品提升和豐富品牌內(nèi)涵,提高品牌吸引力。圍繞旅游目的地的定位對(duì)城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風(fēng)貌的打造就像一個(gè)舞臺(tái)背景和氛圍的制造,貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題。
二、品牌包裝
(一)cis(corporate identity system 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)) 視覺識(shí)別系統(tǒng)(vi)
vi是從視覺的角度對(duì)品牌進(jìn)行包裝,具體由代表品牌形象的logo、宣傳海報(bào)、展板、宣傳片、宣傳冊(cè)等。vi設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行,將品牌內(nèi)涵的視覺化形象以造型、顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來(lái)。 理念識(shí)別系統(tǒng)(mi)和行為識(shí)別系統(tǒng)(bi)
目前很多企業(yè)在進(jìn)行cis設(shè)計(jì)的過程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象,作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分。mi策重在品牌傳播過程中企業(yè)精神和理念的傳播,對(duì)于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念,例如:德陽(yáng)旅游的品牌就在傳播生態(tài)、自然、活力、健康的理念,其核心品牌內(nèi)涵就是倡導(dǎo)積極健康的休閑理念和生活方式。bi在旅游業(yè)的應(yīng)用主要是從業(yè)人員的接待行為標(biāo)準(zhǔn)化和市民為實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵的行為自覺化,以此來(lái)詮釋品牌的人文內(nèi)涵。
(二)宣傳口號(hào)
在品牌的傳播過程中好的宣傳口號(hào)對(duì)旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。一句“樂山,樂水,樂逍遙”把四川樂山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。宣傳口號(hào)的提煉通常是圍繞品牌主題進(jìn)行,同時(shí)宣傳口號(hào)的壓韻和上口與否相當(dāng)重要。
(三)聽覺包裝
品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求,或者是一種思想、情緒,結(jié)合在景觀之中,這才是最能感動(dòng)人的地方。
(四)味覺包裝
味覺包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝,使之具有旅游目的地所獨(dú)有的特點(diǎn)。
(五)意覺包裝
意覺包裝是指對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化、體驗(yàn)式的包裝。意覺包裝通過營(yíng)造一種環(huán)境、設(shè)計(jì)一種場(chǎng)景、完成一個(gè)過程等來(lái)實(shí)現(xiàn),強(qiáng)調(diào)互動(dòng)參與性與融入性,為旅游者建立一種個(gè)性化、值得記憶的聯(lián)系,使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系,并充分互動(dòng)活化起來(lái),實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。
三、品牌傳播
品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對(duì)內(nèi)傳播以及對(duì)外傳播兩種。針對(duì)旅游目的地內(nèi)部市民進(jìn)行的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)內(nèi)傳播,品牌對(duì)內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感,提升市民的自豪感和參與感,促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn);針對(duì)潛在市場(chǎng)和游客的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)外傳播。品牌對(duì)外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購(gòu)買欲望,進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往該旅游目的地。
品牌傳播方法可以說多種多樣,包括過程控制系統(tǒng)(銷售過程、消費(fèi)過程)、傳播工具(節(jié)事活動(dòng)、媒體廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò))等。
一.在線旅游簡(jiǎn)介(商業(yè)模式、發(fā)展趨勢(shì))
1、在線旅游介紹
旅游消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品,并可以通過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn),囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、ota(在線旅游服務(wù)代理商)、電信運(yùn)營(yíng)商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái)。
在線旅游服務(wù)的核心:提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。
2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式:
(一)一站式旅游服務(wù)提供商:提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂,涵蓋酒店、機(jī)票、度假、租車、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上,基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度。
(二)單一的旅游要素的預(yù)訂:將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分,有單訂酒店的、單訂租車、單訂機(jī)票等,例如單訂酒店有國(guó)外的booking,agoda,國(guó)內(nèi)的藝龍等,盈利主要來(lái)自于傭金。
中國(guó)版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),盈利主要來(lái)自于廣告收入。
(四)游記攻略類網(wǎng)站:這類網(wǎng)站在大陸有非常多家,比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇、游記和攻略幾個(gè)板塊,游客間可以互相分享自己的旅游感受,論壇也方便提問,請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂。
(五)搜索/比價(jià)網(wǎng)站:上述提到過那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站,那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜,如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí),這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng),盈利來(lái)自于傭金和廣告。
(六)傳統(tǒng)旅行社的在線商城:目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中,隨著電子商務(wù)的發(fā)展,很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化,最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng),算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅,則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上,業(yè)績(jī)一直非常突出。
3、在線旅游的發(fā)展趨勢(shì)
在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式,就是沒有中間商的模式,商家直接面對(duì)用戶,為用戶提供個(gè)性化的'服務(wù),更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá),重要的是,相比需要交付高昂傭金的ota,直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢(shì)。因此,直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營(yíng)銷渠道。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問,通過智能手機(jī)等終端,旅行者登
錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢,完成金額支付,客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者,整個(gè)過程十分便捷。
傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型
依托自身資源,將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無(wú)疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向,并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。
二.如何做好線上旅游?新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃
(一)新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式
向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門票、酒店預(yù)定、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂,以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假(吃、住、行、游、購(gòu)、娛)的點(diǎn)評(píng)等等,打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái),新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來(lái)新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。
(二)新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)策略
網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站質(zhì)量保障:
1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì):打造旅游產(chǎn)品的專屬路線,讓游客有獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)感,是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。
2.營(yíng)銷活動(dòng):網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng)、精品路線、主題活動(dòng)等,購(gòu)買
旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評(píng)返利等,提升網(wǎng)站影響力。
3.價(jià)格優(yōu)勢(shì):旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢(shì),讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。
4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課:努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量(旅游攻略和資訊類),加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容,滿足客戶在線預(yù)訂的需求。
提升網(wǎng)站流量:
1.網(wǎng)站優(yōu)化:通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。
2.定期更新網(wǎng)站文章,內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)
3.搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化
4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放
5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放,增強(qiáng)品牌影響力
6.發(fā)布外鏈,增加網(wǎng)站流量
活動(dòng)策略:
線上活動(dòng):
1.與旅游門戶網(wǎng)站合作,開展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng)。
2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)
3.主題線路團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
4.會(huì)員招募
5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等
線下活動(dòng):
1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì),各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。
2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng),拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣,具有一定的傳播效應(yīng)。
3.開展旅游主題攝影展等,通過媒體宣傳報(bào)道。
廣告策略:通過多種廣告形式整合宣傳
平面媒體:大眾生活類、旅游類、時(shí)尚類、地方新聞?lì)?/p>
網(wǎng)絡(luò)媒體:門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等,以banner及彈出廣告為主。
廣播:交通頻道
和在線旅游網(wǎng)站合作
目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式,那些值得我們借鑒,或者說可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng),合作模式有如下幾種:
1. 第一種和ota(在線旅游代理商)合作,代表是攜程、同程、途牛,是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營(yíng)銷推廣能力、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng),有呼叫中心、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營(yíng)旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司,這種水泥+鼠標(biāo)的模式,進(jìn)入門檻很高,是旅行社,尤其是許多大型旅行社的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議,雖然條件相對(duì)較苛刻,但畢竟也是一種合作。
付費(fèi),近一兩年增加按照成交訂單分成的模式,這是目前旅行社自營(yíng)網(wǎng)站的主流營(yíng)銷合作渠道,特別是去哪兒網(wǎng)的tts系統(tǒng)(在線交易平臺(tái))成為各大ota合作的方式。
3. 第三種和是在線旅游超市合作,代表有同程網(wǎng)、51766旅游網(wǎng)、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等,平臺(tái)的主要收入來(lái)自于旅行社的年費(fèi),相對(duì)來(lái)說這種模式對(duì)于旅行社來(lái)講成本較低,而且無(wú)須技術(shù)投入,實(shí)現(xiàn)周期短,回報(bào)快,有一定的平臺(tái)紅利,目前是中小型旅行社介入電子商務(wù)的首選渠道,另外比較好的方面就是第一可以用來(lái)做電子商務(wù)初步嘗試,第二可以通過這個(gè)渠道來(lái)培養(yǎng)一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)。
4. 第四是和旅游社區(qū)合作,這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略,旅游達(dá)人交流的平臺(tái),代表是馬蜂窩、窮游、旅人網(wǎng)等,這些平臺(tái)可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息、口碑傳播渠道,通過社區(qū)活動(dòng)形式、發(fā)布旅游攻略等方式來(lái)達(dá)到推廣的目的。
5. 再就是和旅游點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站合作,如到到網(wǎng),可以在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作,從線上或者線下引入展示到到網(wǎng)的旅游內(nèi)容,例如旅行者最新的酒店或景點(diǎn)點(diǎn)評(píng)、評(píng)分或排名以及其他旅游信息等。
(三)新疆旅游攻略網(wǎng)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃
在網(wǎng)站推廣之前需要加強(qiáng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)工作:
1.第三方支付平臺(tái)接口申請(qǐng)、短信接口申請(qǐng)等,確保網(wǎng)站支付功能正常使用。
2.有足夠的網(wǎng)站信息量,并保證內(nèi)容質(zhì)量,每天10條以上的信息錄入(最好大部分為原創(chuàng)的內(nèi)容信息),并且前期需注冊(cè)大量賬號(hào),發(fā)布酒店、線路、攻略等點(diǎn)評(píng)內(nèi)容,加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容。
網(wǎng)站階段性推廣目標(biāo):
網(wǎng)站初期推廣目標(biāo)(3個(gè)月)
1.和同行網(wǎng)站建立5個(gè)左右的友情鏈接
2.發(fā)布外鏈至少達(dá)到450個(gè)(每天發(fā)布5-10個(gè)外鏈)
3.和同行類建立合作關(guān)系,合作渠道不少于10個(gè)
4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(ip50)
5.網(wǎng)站pr值2
網(wǎng)站中期目標(biāo)(6個(gè)月)
經(jīng)過初期推廣,網(wǎng)站已經(jīng)有了一些訪問量,此階段仍然要保持推廣力度
1.線上線下活動(dòng)策劃推廣,每月至少1個(gè)活動(dòng)
2.和同行類建立合作關(guān)系,合作渠道不少于20個(gè)
3.和同行網(wǎng)站建立10個(gè)左右的友情鏈接
4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(ip300)
5.網(wǎng)站pr值5
6.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營(yíng)銷,訂單量逐步增加。
網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)(1-2年)
1.利用一年到兩年的時(shí)間,最大限度提升網(wǎng)站的流量,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量500人次,并加大用戶轉(zhuǎn)化率。
2.提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn),在各大搜索引擎搜索結(jié)果排名靠前。
3.擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊(cè)會(huì)員數(shù)量。
4.樹立網(wǎng)站品牌與口碑,提高網(wǎng)站在線交易金額,成為疆內(nèi)將最大的在線旅游交易平臺(tái)。
完
旅游推廣方案篇十四
由__x集團(tuán)開發(fā)研制的“__x桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng),為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,__x公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案。
(1)組織公關(guān)。
通過組織公關(guān),贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持,借助其影響力,合作舉辦大型公益活動(dòng)。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷戰(zhàn)略,加強(qiáng)銷售終端的維護(hù),加強(qiáng)鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo):提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。
實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通,增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。
建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)行銷。
(2)傳媒。
通過軟硬結(jié)合的媒體宣傳,實(shí)效的媒體組合,為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作,收集數(shù)據(jù)庫(kù)資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。
(3)公關(guān)活動(dòng)。
2、公益活動(dòng)策劃。
將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來(lái),創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道,直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流,從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊。
__x的目標(biāo)顧客分布較為分散,消費(fèi)行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,我們將通過策劃各類市場(chǎng)推廣活動(dòng),廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料,建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),并開展數(shù)據(jù)庫(kù)行銷。例如:成立俱樂部、免費(fèi)郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類活動(dòng)、購(gòu)買__x產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。
策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。
活動(dòng)策劃如下:
(1)成立__x“生命綠舟”俱樂部;
(2)萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福;
(3)社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng)。
3、終端活動(dòng)策劃。
__x的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段,因此,在市場(chǎng)推廣過程中,我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理,加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作。通過對(duì)銷售終端的有效包裝,實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè),從而有效的促進(jìn)__x產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。
硬終端:銷售終端的商品展示及陳列。包括:戶內(nèi)宣傳品設(shè)置,例如:招貼畫、立牌卡、折頁(yè)、手冊(cè)、燈箱等。戶外:導(dǎo)購(gòu)牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場(chǎng)、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
軟終端:常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營(yíng)業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。
終端活動(dòng)包括:
(1)銷售店面包裝;
(2)宣傳品設(shè)置;
(3)客情教育;
(4)專家咨詢。
4、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹。
(1)成立__x專家顧問團(tuán)。
癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別,醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力。因此,在__x的市場(chǎng)推廣中,應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作。
通過定期召開研討會(huì)、交流會(huì),定期拜訪,有償聘請(qǐng)等形式,加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流,建立__x專家顧問團(tuán),使其成為__x公司的重要組成部分,從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙。
(2)組織召開主治醫(yī)師交流會(huì)。
各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與__x產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對(duì)象接觸,他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為。
在__x的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中,我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開各種研討會(huì)、交流會(huì)、座談會(huì),建立良好的合作關(guān)系,將其并入__x市場(chǎng)銷售的重要環(huán)節(jié)。
緊密的與國(guó)內(nèi)及國(guó)際的各協(xié)會(huì)、組織合作,參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì),利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳__x產(chǎn)品。
(3)__x“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線。
-咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。
-通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,有利于數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。
-是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。
-通過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。
-邀請(qǐng)專家顧問團(tuán)成員定期(例如:周六或周日)參加熱線咨詢活動(dòng)。
-現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢者解答所提問題。
-通過媒體進(jìn)行宣傳炒作,并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問題。
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旅游推廣方案篇十五
下面是以某景區(qū)為例,為您說明宣傳促銷策劃方案的內(nèi)容:
一、指導(dǎo)思想
二、宣傳總體目標(biāo)
三、宣傳階段目標(biāo)
四、宣傳促銷存在的問題
五、整體形象包裝設(shè)計(jì)分析
六、綜合宣傳促銷策略
(一)把握中心工作,做好整體宣傳
(二)深層地挖掘旅游資源深厚的文化內(nèi)涵
(三)重視歷史、社會(huì)文化和民俗文化的配套利用
(四)搞好自然景觀與文化的結(jié)合
(五)走出重資源產(chǎn)品開發(fā)、輕人才開發(fā)的誤區(qū)
(六)宣傳方式多樣化,努力營(yíng)造大宣傳氛圍
(七)加強(qiáng)對(duì)自然景觀的宣傳
(八)樹立宣傳意識(shí),實(shí)施名牌戰(zhàn)略
七、加強(qiáng)會(huì)展旅游促銷力度
八、開發(fā)與創(chuàng)新旅游產(chǎn)品,提升旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵,豐富旅游產(chǎn)品種類
九、區(qū)域旅游宣傳促銷策略
(一)區(qū)內(nèi)宣傳促銷策略
1、新聞媒體和旅行商應(yīng)作為主要宣傳對(duì)象,抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點(diǎn)。再就是政府與企業(yè)的職能分工,政府主要負(fù)責(zé)整體形象的宣傳,不能包攬一切。企業(yè)負(fù)責(zé)個(gè)體產(chǎn)品的促銷,不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強(qiáng)化旅游社團(tuán)、旅游協(xié)會(huì)等中介組織的服務(wù)、協(xié)調(diào)職能,用市場(chǎng)手段動(dòng)作、聯(lián)合進(jìn)行旅游產(chǎn)品市場(chǎng)促銷。在武威市區(qū)的電臺(tái)、電視臺(tái)、《武威日?qǐng)?bào)》等新聞媒體開設(shè)專欄、專版,向本地公眾推介旅游產(chǎn)品旅游線路。
2、在旅游旺季到來(lái)之際,各旅游景區(qū)點(diǎn)要舉行旅游招徠活動(dòng),向社會(huì)公布活動(dòng)信息,吸引公眾參加。
3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時(shí),要做好本地游的宣傳材料,安排好本地游的線路,推介本地旅游精品線路,積極組織本地團(tuán)隊(duì)開展本地游活動(dòng)。
4、本市區(qū)的主要街道設(shè)立旅游燈箱、廣告。
5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動(dòng),定期舉辦旅游攝影評(píng)選活動(dòng)征文評(píng)選活動(dòng)。
6、為了倡導(dǎo)、鼓勵(lì)家庭旅游,各旅游景區(qū)(點(diǎn))在旅游旺季可以用不同的方式獎(jiǎng)勵(lì)若干旅游家庭。
7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義,引導(dǎo)公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念,引導(dǎo)公眾每月都要安排一定的時(shí)間參加旅游,把旅游消費(fèi)支出作為生活支出中不可少的一部分,啟發(fā)公眾的旅游意識(shí),讓人們積極參加旅游。
8、大力開發(fā)旅游淡季產(chǎn)品,滿足各類客源市場(chǎng)的不同需要。
(二)國(guó)內(nèi)宣傳促銷策略
1、及時(shí)掌握各種旅游促銷信息,積極參加各級(jí)單位組織的旅游交易會(huì)和促銷活動(dòng)。
2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道,及時(shí)提供旅游產(chǎn)品的信息,尤其是一些旅游網(wǎng)站,加強(qiáng)合作,制作宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的專頁(yè),加強(qiáng)宣傳。
3、要進(jìn)行區(qū)域聯(lián)動(dòng)宣傳、學(xué)習(xí)。敦煌、嘉峪關(guān)、蘭州、天水的對(duì)外宣傳經(jīng)驗(yàn),要與這些地方聯(lián)動(dòng),搭乘宣傳快車,聯(lián)合出擊。
4、在國(guó)家大型城市,主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國(guó)道兩旁設(shè)置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。
5、在旅游旺季到來(lái)之際,在主要客源地的電視臺(tái)、報(bào)刊和我省的電視臺(tái)、報(bào)刊,特別是旅游報(bào)刊,強(qiáng)力宣傳,在旅游黃金季節(jié)到來(lái)之前,必要時(shí)合作辦一至二期專刊(版)。
6、邀請(qǐng)省內(nèi)外的旅行商到我區(qū)考察采線。
7、組織文化名人來(lái)我區(qū)采風(fēng)觀光,舉辦專題研討會(huì),大力開發(fā)旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。
8、建立旅游網(wǎng)站,實(shí)現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡(luò)的信息化。
9、建立全面高質(zhì)量的有關(guān)旅游資源的文字、照片、碟片等基礎(chǔ)資料庫(kù),制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)(點(diǎn))資源的cd—rom多媒體演示光盤,制作綜合性、便攜式、折疊式,圖文并茂、文字介紹概括簡(jiǎn)單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內(nèi)容的旅游畫冊(cè)。
(三)國(guó)外宣傳促銷
1、參加國(guó)家、省局組織的對(duì)外宣傳促銷活動(dòng)和交易會(huì),赴外宣傳促銷。
2、在入境口岸設(shè)立、宣傳我區(qū)旅游產(chǎn)品的廣告宣傳欄。
3、在外國(guó)的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產(chǎn)品的網(wǎng)頁(yè),通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。
4、在外國(guó)有影響的旅游報(bào)刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產(chǎn)品。還可利用地、縣各級(jí)政府駐外機(jī)構(gòu)和國(guó)家駐外辦事機(jī)構(gòu)、外國(guó)駐華使館等各類機(jī)構(gòu),形成旅游促銷網(wǎng)絡(luò)。同時(shí),應(yīng)該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的大型文藝作品,如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務(wù)進(jìn)程,改善宣傳手段與設(shè)施,實(shí)現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。
一、對(duì)旅游市場(chǎng)的基本認(rèn)識(shí)
(一)旅游市場(chǎng)的概念
旅游市場(chǎng)通常是指旅游需求市場(chǎng)或旅游客源市場(chǎng),即某一特定旅游產(chǎn)品的經(jīng)常購(gòu)買者和潛在購(gòu)買者。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度講,它是旅游產(chǎn)品供求雙方交換關(guān)系的總和;從地理學(xué)角度講,它是旅游市場(chǎng)旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的中心。屬一般商品市場(chǎng)范疇,具有商品市場(chǎng)的基本特征,包括旅游供給的場(chǎng)所(即旅游目的地)和旅游消費(fèi)者(即游客),以及旅游經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。旅游市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)的區(qū)別在于它所出售的不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品,而是以勞務(wù)為特征的包價(jià)路線。同時(shí),旅游供給與消費(fèi)過程同步進(jìn)行,具有很強(qiáng)的季節(jié)性。
《旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣方案》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示,剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問下一頁(yè)查看。
旅游推廣方案篇十六
在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代,品牌是指區(qū)別于其他產(chǎn)品的名稱、詞句、符號(hào)、設(shè)計(jì)及其組合,是與產(chǎn)品融合在一起的東西。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,品牌是以產(chǎn)品為依托的獨(dú)立的一種客觀存在。這個(gè)定義表達(dá)了品牌建設(shè)過程中的初級(jí)階段和高級(jí)階段的區(qū)別和聯(lián)系。在初級(jí)階段,品牌是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的需求,是品牌提高知名度的階段。成熟階段是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),是提高美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的階段。
我院將品牌策劃推廣歸納為三步:品牌塑造、品牌包裝、品牌傳播。
一、品牌塑造
1、市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟,方法是通過對(duì)客源地市場(chǎng)狀況、當(dāng)?shù)氐臍v史文化、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉,為品牌定位做準(zhǔn)備。
2、市場(chǎng)定位。品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在,在市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。
3、產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造。完成對(duì)品牌進(jìn)行定位后,對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié)。利用產(chǎn)品提升和豐富品牌內(nèi)涵,提高品牌吸引力。圍繞旅游目的地的定位對(duì)城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風(fēng)貌的打造就像一個(gè)舞臺(tái)背景和氛圍的制造,貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題。
二、品牌包裝
(一)cis(corporate identity system 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)) 視覺識(shí)別系統(tǒng)(vi)
vi是從視覺的角度對(duì)品牌進(jìn)行包裝,具體由代表品牌形象的logo、宣傳海報(bào)、展板、宣傳片、宣傳冊(cè)等。vi設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行,將品牌內(nèi)涵的視覺化形象以造型、顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來(lái)。 理念識(shí)別系統(tǒng)(mi)和行為識(shí)別系統(tǒng)(bi)
目前很多企業(yè)在進(jìn)行cis設(shè)計(jì)的過程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象,作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分。mi策重在品牌傳播過程中企業(yè)精神和理念的傳播,對(duì)于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念,例如:德陽(yáng)旅游的品牌就在傳播生態(tài)、自然、活力、健康的理念,其核心品牌內(nèi)涵就是倡導(dǎo)積極健康的休閑理念和生活方式。bi在旅游業(yè)的應(yīng)用主要是從業(yè)人員的接待行為標(biāo)準(zhǔn)化和市民為實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵的行為自覺化,以此來(lái)詮釋品牌的人文內(nèi)涵。
(二)宣傳口號(hào)
在品牌的傳播過程中好的宣傳口號(hào)對(duì)旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。一句“樂山,樂水,樂逍遙”把四川樂山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。宣傳口號(hào)的提煉通常是圍繞品牌主題進(jìn)行,同時(shí)宣傳口號(hào)的壓韻和上口與否相當(dāng)重要。
(三)聽覺包裝
品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求,或者是一種思想、情緒,結(jié)合在景觀之中,這才是最能感動(dòng)人的地方。
(四)味覺包裝
味覺包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝,使之具有旅游目的地所獨(dú)有的特點(diǎn)。
(五)意覺包裝
意覺包裝是指對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化、體驗(yàn)式的包裝。意覺包裝通過營(yíng)造一種環(huán)境、設(shè)計(jì)一種場(chǎng)景、完成一個(gè)過程等來(lái)實(shí)現(xiàn),強(qiáng)調(diào)互動(dòng)參與性與融入性,為旅游者建立一種個(gè)性化、值得記憶的聯(lián)系,使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系,并充分互動(dòng)活化起來(lái),實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。
三、品牌傳播
品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對(duì)內(nèi)傳播以及對(duì)外傳播兩種。針對(duì)旅游目的地內(nèi)部市民進(jìn)行的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)內(nèi)傳播,品牌對(duì)內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感,提升市民的自豪感和參與感,促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn);針對(duì)潛在市場(chǎng)和游客的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)外傳播。品牌對(duì)外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購(gòu)買欲望,進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往該旅游目的地。
品牌傳播方法可以說多種多樣,包括過程控制系統(tǒng)(銷售過程、消費(fèi)過程)、傳播工具(節(jié)事活動(dòng)、媒體廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò))等。
一.在線旅游簡(jiǎn)介(商業(yè)模式、發(fā)展趨勢(shì))
1、在線旅游介紹
旅游消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品,并可以通過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn),囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、ota(在線旅游服務(wù)代理商)、電信運(yùn)營(yíng)商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái)。
在線旅游服務(wù)的核心:提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。
2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式:
(一)一站式旅游服務(wù)提供商:提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂,涵蓋酒店、機(jī)票、度假、租車、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上,基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度。
(二)單一的旅游要素的預(yù)訂:將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分,有單訂酒店的、單訂租車、單訂機(jī)票等,例如單訂酒店有國(guó)外的booking,agoda,國(guó)內(nèi)的藝龍等,盈利主要來(lái)自于傭金。
中國(guó)版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng),盈利主要來(lái)自于廣告收入。
(四)游記攻略類網(wǎng)站:這類網(wǎng)站在大陸有非常多家,比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇、游記和攻略幾個(gè)板塊,游客間可以互相分享自己的旅游感受,論壇也方便提問,請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的`預(yù)訂。
(五)搜索/比價(jià)網(wǎng)站:上述提到過那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站,那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜,如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí),這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了?,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng),盈利來(lái)自于傭金和廣告。
(六)傳統(tǒng)旅行社的在線商城:目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中,隨著電子商務(wù)的發(fā)展,很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化,最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng),算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅,則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上,業(yè)績(jī)一直非常突出。
3、在線旅游的發(fā)展趨勢(shì)
在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式,就是沒有中間商的模式,商家直接面對(duì)用戶,為用戶提供個(gè)性化的服務(wù),更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá),重要的是,相比需要交付高昂傭金的ota,直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢(shì)。因此,直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營(yíng)銷渠道。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問,通過智能手機(jī)等終端,旅行者登
錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢,完成金額支付,客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者,整個(gè)過程十分便捷。
傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型
依托自身資源,將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無(wú)疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向,并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。
二.如何做好線上旅游?新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃
(一)新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式
向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門票、酒店預(yù)定、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂,以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假(吃、住、行、游、購(gòu)、娛)的點(diǎn)評(píng)等等,打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái),新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來(lái)新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。
(二)新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)策略
網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站質(zhì)量保障:
1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì):打造旅游產(chǎn)品的專屬路線,讓游客有獨(dú)一無(wú)二的體驗(yàn)感,是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。
2.營(yíng)銷活動(dòng):網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng)、精品路線、主題活動(dòng)等,購(gòu)買
旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評(píng)返利等,提升網(wǎng)站影響力。
3.價(jià)格優(yōu)勢(shì):旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢(shì),讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。
4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課:努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量(旅游攻略和資訊類),加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容,滿足客戶在線預(yù)訂的需求。
提升網(wǎng)站流量:
1.網(wǎng)站優(yōu)化:通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。
2.定期更新網(wǎng)站文章,內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)
3.搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化
4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放
5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放,增強(qiáng)品牌影響力
6.發(fā)布外鏈,增加網(wǎng)站流量
活動(dòng)策略:
線上活動(dòng):
1.與旅游門戶網(wǎng)站合作,開展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng)。
2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)
3.主題線路團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
4.會(huì)員招募
5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等
線下活動(dòng):
1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì),各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。
2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng),拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣,具有一定的傳播效應(yīng)。
3.開展旅游主題攝影展等,通過媒體宣傳報(bào)道。
廣告策略:通過多種廣告形式整合宣傳
平面媒體:大眾生活類、旅游類、時(shí)尚類、地方新聞?lì)?/p>
網(wǎng)絡(luò)媒體:門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等,以banner及彈出廣告為主。
廣播:交通頻道
和在線旅游網(wǎng)站合作
目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式,那些值得我們借鑒,或者說可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng),合作模式有如下幾種:
1. 第一種和ota(在線旅游代理商)合作,代表是攜程、同程、途牛,是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營(yíng)銷推廣能力、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng),有呼叫中心、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營(yíng)旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司,這種水泥+鼠標(biāo)的模式,進(jìn)入門檻很高,是旅行社,尤其是許多大型旅行社的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議,雖然條件相對(duì)較苛刻,但畢竟也是一種合作。
付費(fèi),近一兩年增加按照成交訂單分成的模式,這是目前旅行社自營(yíng)網(wǎng)站的主流營(yíng)銷合作渠道,特別是去哪兒網(wǎng)的tts系統(tǒng)(在線交易平臺(tái))成為各大ota合作的方式。
3. 第三種和是在線旅游超市合作,代表有同程網(wǎng)、51766旅游網(wǎng)、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等,平臺(tái)的主要收入來(lái)自于旅行社的年費(fèi),相對(duì)來(lái)說這種模式對(duì)于旅行社來(lái)講成本較低,而且無(wú)須技術(shù)投入,實(shí)現(xiàn)周期短,回報(bào)快,有一定的平臺(tái)紅利,目前是中小型旅行社介入電子商務(wù)的首選渠道,另外比較好的方面就是第一可以用來(lái)做電子商務(wù)初步嘗試,第二可以通過這個(gè)渠道來(lái)培養(yǎng)一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)。
4. 第四是和旅游社區(qū)合作,這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略,旅游達(dá)人交流的平臺(tái),代表是馬蜂窩、窮游、旅人網(wǎng)等,這些平臺(tái)可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息、口碑傳播渠道,通過社區(qū)活動(dòng)形式、發(fā)布旅游攻略等方式來(lái)達(dá)到推廣的目的。
5. 再就是和旅游點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站合作,如到到網(wǎng),可以在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作,從線上或者線下引入展示到到網(wǎng)的旅游內(nèi)容,例如旅行者最新的酒店或景點(diǎn)點(diǎn)評(píng)、評(píng)分或排名以及其他旅游信息等。
(三)新疆旅游攻略網(wǎng)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃
在網(wǎng)站推廣之前需要加強(qiáng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)工作:
1.第三方支付平臺(tái)接口申請(qǐng)、短信接口申請(qǐng)等,確保網(wǎng)站支付功能正常使用。
2.有足夠的網(wǎng)站信息量,并保證內(nèi)容質(zhì)量,每天10條以上的信息錄入(最好大部分為原創(chuàng)的內(nèi)容信息),并且前期需注冊(cè)大量賬號(hào),發(fā)布酒店、線路、攻略等點(diǎn)評(píng)內(nèi)容,加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容。
網(wǎng)站階段性推廣目標(biāo):
網(wǎng)站初期推廣目標(biāo)(3個(gè)月)
1.和同行網(wǎng)站建立5個(gè)左右的友情鏈接
2.發(fā)布外鏈至少達(dá)到450個(gè)(每天發(fā)布5-10個(gè)外鏈)
3.和同行類建立合作關(guān)系,合作渠道不少于10個(gè)
4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(ip50)
5.網(wǎng)站pr值2
網(wǎng)站中期目標(biāo)(6個(gè)月)
經(jīng)過初期推廣,網(wǎng)站已經(jīng)有了一些訪問量,此階段仍然要保持推廣力度
1.線上線下活動(dòng)策劃推廣,每月至少1個(gè)活動(dòng)
2.和同行類建立合作關(guān)系,合作渠道不少于20個(gè)
3.和同行網(wǎng)站建立10個(gè)左右的友情鏈接
4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(ip300)
5.網(wǎng)站pr值5
6.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營(yíng)銷,訂單量逐步增加。
網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)(1-2年)
1.利用一年到兩年的時(shí)間,最大限度提升網(wǎng)站的流量,爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量500人次,并加大用戶轉(zhuǎn)化率。
2.提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn),在各大搜索引擎搜索結(jié)果排名靠前。
3.擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊(cè)會(huì)員數(shù)量。
4.樹立網(wǎng)站品牌與口碑,提高網(wǎng)站在線交易金額,成為疆內(nèi)將最大的在線旅游交易平臺(tái)。
完
一、推廣背景
回龍?zhí)旖缟骄皡^(qū)位于輝縣市上八里西北部的太行山深處,景區(qū)包括紅色景觀、自然景觀、人文景觀等上百處。回龍大峽谷形若巨盆,貌比蒼龍。景區(qū)內(nèi),一落千丈的紅巖絕壁,綿延無(wú)際可謂鬼斧神工。青山、碧水、白云、藍(lán)天與古樹、林蔭、山風(fēng)、民宅相映成趣,組成獨(dú)領(lǐng)太行風(fēng)騷的奇特佳境,天界山的特色是自然風(fēng)光。因其前面是回龍景區(qū),經(jīng)改名后需擴(kuò)大其名聲,樹立景區(qū)品牌,形成具有其特色的旅游休閑景區(qū)。 新鄉(xiāng)市位于河南省北部,北依太行。古老的歷史給新鄉(xiāng)大地孕育了燦爛的文明,得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和便利的交通,使新鄉(xiāng)成為旅游度假的絕佳去處。但是新鄉(xiāng)旅游業(yè)成績(jī)卻不甚理想,其根本原因之一就是新鄉(xiāng)市的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷存在著缺陷,影響了新鄉(xiāng)市旅游形象的建立,未能打造真正的新鄉(xiāng)市旅游品牌。從新鄉(xiāng)市旅游營(yíng)銷現(xiàn)狀來(lái)看,整個(gè)旅游-行業(yè)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng),營(yíng)銷能力不高,旅游市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃尚停留在初級(jí)階段。有的景點(diǎn)鮮為人知,缺乏整體形象的對(duì)外宣傳促銷。因此我們要進(jìn)行大力推廣增加景區(qū)知名度。
二、市場(chǎng)狀況
在新鄉(xiāng)市市區(qū),面向廣大人民群眾。旅游市場(chǎng)潛力較大,具有很大的市場(chǎng)規(guī)模。
三、項(xiàng)目現(xiàn)狀
天界山景區(qū)是國(guó)家森林公園、地質(zhì)公園、國(guó)家太行獼猴保護(hù)區(qū)、國(guó)家級(jí)紅色旅游景點(diǎn),規(guī)劃開發(fā)面積43平方公里,南距河南·新鄉(xiāng)65公里,距省會(huì)鄭州130公里。景區(qū)分為太行親水新傳奇——龍吟峽、360度看太行——云峰畫廊、祈福問道天下鐵頂——老爺頂、休閑度假勝地——張溝、太行圣境——十字嶺五部分,境內(nèi)景觀集聚奇、雄、絕、特、怪于一體,典型代表了南太行風(fēng)光特色。境內(nèi)九峰競(jìng)秀峰岳形勝、溝壑縱橫千姿百態(tài)、太行山障百里橫亙、紅巖峽谷千尺跌崖、親水樂園瀑飛溪喧、太行云海佳境升騰,一幅幅如詩(shī)如畫的卷軸鬼斧神工、震撼人心。紅色旅游:全國(guó)勞動(dòng)模范、2002年《感動(dòng)中國(guó)》十大新聞人物,被譽(yù)為“太行赤子”——張榮鎖光榮事跡的國(guó)家級(jí)紅色旅游景點(diǎn)組團(tuán)包括:蜿蜒八公里,如巨龍騰飛,腰纏9座峰梁,終達(dá)摩天崖的絕壁天路;曲折盤旋,虬如巨龍呈s型,扶搖千米,直達(dá)紅巖絕壁之上、云際天外的青峰關(guān)隧道。自然風(fēng)光 太行巔峰圣境,詩(shī)境如畫太行盡在大美回龍。
目前鑒于景區(qū)更新?lián)Q代時(shí)期,景區(qū)門票特有優(yōu)惠,凡是有新鄉(xiāng)市民身份證的均可享受半價(jià)優(yōu)惠,原價(jià)60的門票現(xiàn)價(jià)僅售30,價(jià)格上較有吸引力。同時(shí)又有組團(tuán)優(yōu)惠價(jià)格,20人以上即可成團(tuán),一人78元包含從新鄉(xiāng)市到景區(qū)的來(lái)、回路費(fèi),同時(shí)還帶一位隨團(tuán)全場(chǎng)陪同導(dǎo)游。在組團(tuán)上配備導(dǎo)游是天界山景區(qū)的一大特色,能吸引游客。 .
四、推廣重點(diǎn)
通過對(duì)新鄉(xiāng)市各個(gè)方面的了解,我們把目標(biāo)首先鎖定在各個(gè)行政小區(qū)有鳳泉區(qū)、牧野區(qū)、紅旗區(qū)、衛(wèi)濱區(qū),主要對(duì)這些地區(qū)里的居民住宅區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。其次目標(biāo)定在各大高校校園內(nèi),新鄉(xiāng)有五所高校,具有很大的學(xué)生旅游市場(chǎng)。再次就是把目標(biāo)瞄準(zhǔn)各個(gè)企事業(yè)單位,對(duì)于發(fā)給員工旅游福利的企事業(yè)進(jìn)行介紹景區(qū)并做好推廣。
五、推廣階段劃分
1、小組成員一起去四大小區(qū)的的居民住宅進(jìn)行宣傳,派發(fā)景區(qū)的宣傳單,并做好講解工作,使人們信服并對(duì)景區(qū)產(chǎn)生旅游的興趣。
2、進(jìn)入各大高校宣傳,盡量能找到老師幫忙就找老師,也可以找學(xué)生會(huì)的同學(xué)幫忙宣傳。然后去一些可能會(huì)在假期組織員工去景區(qū)旅游的企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳推廣。
3、在此期間一直堅(jiān)持進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,通過博客、貼吧、微博、qq群等方式推廣。
旅游推廣方案篇十七
由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展,居民收入普遍增加,尤其是在二胎政策放開前的獨(dú)生子女較多,學(xué)生的基本條件相對(duì)較好;另一方面,現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、兼職等,也為其增加了經(jīng)濟(jì)來(lái)源;尤其是在社會(huì)開放性越來(lái)越大、活動(dòng)范圍不斷拓展的情況下,高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活,并想透過旅游開闊眼界等,所以,形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體;高校擴(kuò)招政策也在推動(dòng)高等教育的同時(shí),更是拉動(dòng)了該領(lǐng)域的發(fā)展,因此,應(yīng)該針對(duì)目前高校旅游市場(chǎng)的新特點(diǎn),分析更為有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
一、高校學(xué)生旅游需求簡(jiǎn)述。
高校學(xué)生的旅游動(dòng)機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn)、滿足偏好、半價(jià)優(yōu)惠、交友、減輕學(xué)生壓力、體驗(yàn)時(shí)尚等;大多學(xué)生主要依靠校園活動(dòng)、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息,設(shè)定旅游目標(biāo);從行程方面看,多以節(jié)假日居多。目前的市場(chǎng)已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入,但主要是處于不完善的階段,從旅游產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)細(xì)分來(lái)看,還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)、時(shí)尚信息獲取、學(xué)生心理研究、營(yíng)銷手段等來(lái)共同促進(jìn)其發(fā)展。
二、目標(biāo)市場(chǎng)分析。
首先,在目標(biāo)市場(chǎng)透視方面,應(yīng)該抓住家庭背景、性別、年級(jí)、不同年代學(xué)生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面,可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法,進(jìn)行信息收集、旅游消費(fèi)范圍、消費(fèi)水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問卷調(diào)查來(lái)實(shí)現(xiàn)。其次,應(yīng)該以學(xué)生作為中心,分析其心理構(gòu)成要素,比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三,對(duì)該市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知,具體來(lái)說,該市場(chǎng)已經(jīng)從初級(jí)的階段發(fā)展到了過渡階段,即是說目前的市場(chǎng)正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”,進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)期,市場(chǎng)潛力巨大。比如,從我國(guó)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)來(lái)看,潛力大、規(guī)模有待拓展、消費(fèi)特征正在突顯;而知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)也在不斷加強(qiáng),高校學(xué)生群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大,并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值;尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁、滿意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來(lái)樹立口碑;關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無(wú)限,正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可,所以,優(yōu)勢(shì)顯著,有極大的可行性與可操作性。另一方面,應(yīng)該認(rèn)識(shí)到作為學(xué)生群體的固有限因素,如消費(fèi)能力、價(jià)格接受程度、挑剔性等;因此,劣勢(shì)也依舊頑固,所以,對(duì)于各大想切此高校學(xué)生旅游市場(chǎng)這份“大蛋糕”的企業(yè)而言,品質(zhì)化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。
三、營(yíng)銷策略。
首先,根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)事求是的透視,應(yīng)該認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說,要將針對(duì)高校學(xué)生群體的旅游市場(chǎng)作為一個(gè)整體,進(jìn)行系統(tǒng)化的分析,通過運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路,形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì),從而讓營(yíng)銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn),即要通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來(lái)增加營(yíng)銷的“底氣”,吸引到學(xué)生的眼球,以整體性來(lái)提升部分資源整合與開發(fā)能力,進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求,讓學(xué)生反過來(lái)更愿意去旅游。另一方面,體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過工業(yè)品市場(chǎng)向著旅游市場(chǎng)遷移,而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi),因此,認(rèn)識(shí)到此點(diǎn)非常重要。營(yíng)銷策略的計(jì)劃部署,需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā),結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向,并利用這一點(diǎn)來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的目標(biāo)。
其次,營(yíng)銷手段多樣化;具體而言,需要采用諸如拉網(wǎng)式策略,將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、人員促銷、銷售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用;比如,建立會(huì)員制度與積分制度,進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠;引入學(xué)生代理、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體、個(gè)人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場(chǎng);最重要的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,即需要通過電腦、手機(jī)兩大途徑,結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣,更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁(yè),通過個(gè)人訂購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷;另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺(tái),可以建立起數(shù)據(jù)庫(kù),不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù),完成預(yù)測(cè),更好的為項(xiàng)目開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù)。
第三,服務(wù)意識(shí)要強(qiáng),服務(wù)要求全面、及時(shí);比如,預(yù)定快捷、便利,信息完整,產(chǎn)品組合靈活,互動(dòng)性強(qiáng),能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理,做到善始善終。在導(dǎo)游方面,應(yīng)該針對(duì)大學(xué)生的特點(diǎn)與需求,來(lái)制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃,讓導(dǎo)游能夠在知識(shí)方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升,以滿足市場(chǎng)細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ)。
第四,針對(duì)高校學(xué)生旅游市場(chǎng)營(yíng)銷方面的策略,需要更多的因素融入,因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體,主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期,有一半出于理想,有一半來(lái)自現(xiàn)實(shí);所以,真正要做好這個(gè)市場(chǎng),就需要一些營(yíng)銷的藝術(shù)性、有需要在營(yíng)銷中做出實(shí)際的優(yōu)惠;進(jìn)一步講,這個(gè)市場(chǎng)的開發(fā),需要旅游企業(yè)走出俗套,不斷創(chuàng)新,穩(wěn)扎穩(wěn)打,將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上;具體來(lái)說,應(yīng)該將營(yíng)銷提升到另一個(gè)層次,充分調(diào)動(dòng)起“學(xué)生”這個(gè)要素,如通過舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動(dòng),讓學(xué)生在旅游前就參與到其中,從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析,既有利于市場(chǎng)開發(fā),又可以更好的價(jià)低營(yíng)銷成本,獲得多方面的利益。
四、結(jié)束語(yǔ)。
總而言之,在新的時(shí)期,高校學(xué)生旅游市場(chǎng)也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn),應(yīng)該認(rèn)真分析此類消費(fèi)特征與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得優(yōu)先地方;因此,開發(fā)新的項(xiàng)目、延伸舊有項(xiàng)目、提高服務(wù)水平,通過設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品,以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng);將營(yíng)銷與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái),以資源整合的優(yōu)勢(shì)提升開發(fā)能力,不斷在高校學(xué)生旅游市場(chǎng)中占有更多的份額。
旅游推廣方案篇十八
伊春是座美麗的林業(yè)城市,獨(dú)具特色的森林生態(tài)旅游以其原始、自然、粗獷、神奇而聞名遐邇。20xx年,伊春被國(guó)家旅游局評(píng)為中國(guó)優(yōu)秀旅游城市。伊春有世界上面積最大的紅松原始林,號(hào)稱為“天然氧吧”,被譽(yù)為“祖國(guó)林都”。
為大力推進(jìn)伊春生態(tài)旅游事業(yè)的發(fā)展,擴(kuò)大伊春生態(tài)旅游品牌的影響,促進(jìn)伊春旅游業(yè)又好又快發(fā)展,伊春市委、市政府連續(xù)承辦九屆中國(guó)黑龍江(伊春)森林生態(tài)旅游節(jié)。現(xiàn)已成為集商務(wù)、旅游、文化等功能一身的大型活動(dòng)。伊春森林生態(tài)旅游節(jié)在內(nèi)涵和外延上均形成規(guī)模,“旅游搭臺(tái)、經(jīng)貿(mào)唱戲”,有效地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。
今天時(shí)代的步伐在高速邁進(jìn),全球化速度加快,使任何一個(gè)國(guó)家,甚至地區(qū)都不可能脫離世界的整體環(huán)境,每個(gè)地區(qū)都成為世界鏈中的一環(huán)。隨著東北亞經(jīng)濟(jì)帶的高速不斷發(fā)展,城市間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)突破區(qū)域范圍,上升到國(guó)內(nèi)核心城市間、城市間的`競(jìng)爭(zhēng),城市品牌的競(jìng)爭(zhēng)已成為城市競(jìng)爭(zhēng)的重要方面和手段。
20xx年的經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)環(huán)境均對(duì)中國(guó)黑龍江(伊春)森林生態(tài)旅游節(jié)提出了更高的要求。在以往旅游節(jié)取得豐碩成果的基礎(chǔ)上,如何創(chuàng)新辦節(jié)思路,提高辦節(jié)水平,擴(kuò)大旅游節(jié)的影響,樹立城市形象,促進(jìn)伊春市經(jīng)濟(jì)社會(huì)和旅游產(chǎn)業(yè)的雙向發(fā)展。
值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠軍總決賽作為一個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)世界推廣平臺(tái),將是伊春旅游文化產(chǎn)業(yè)推廣的一個(gè)完美選擇。
二、世界旅游小姐年度冠軍總決賽簡(jiǎn)介:
“世界旅游小姐大賽”是一項(xiàng)國(guó)際性旅游文化使者評(píng)選活動(dòng),旨在加強(qiáng)女性對(duì)國(guó)際旅游文化事業(yè)的貢獻(xiàn)。大賽1993年創(chuàng)辦于馬來(lái)西亞吉隆坡,至今已成功舉辦了17屆。
20xx年10月15日—31日,經(jīng)長(zhǎng)沙市人民政府批準(zhǔn),20xx世界旅游小姐國(guó)際總決賽在長(zhǎng)沙市成功舉辦。31個(gè)國(guó)家和地區(qū)的旅游文化使者參加了本次大賽的世界總決賽。亞美尼亞選手獲得本屆世界總決賽冠軍,新加坡、馬其頓、俄羅斯、愛沙尼亞選手分獲第二至第五名,中國(guó)選手獲得最佳人氣獎(jiǎng)。馬來(lái)西亞新聞部長(zhǎng)阿都卡迪和由8位拿督組成的工商投資考察團(tuán)參加了本屆世界總決賽。世界總決賽期間,大賽組委會(huì)以“旅游中國(guó)”為主題,成功舉辦了五項(xiàng)大型旅游推廣活動(dòng)和國(guó)際花車大巡游活動(dòng)。湖南省委常委、長(zhǎng)沙市市委書記梅克保在會(huì)見馬來(lái)西亞考察團(tuán)時(shí)說:“此次大賽所開展的系列活動(dòng),在長(zhǎng)沙市民中引起很大反響,對(duì)于促進(jìn)長(zhǎng)沙旅游事業(yè)的發(fā)展,開展國(guó)際間旅游文化的交流都產(chǎn)生了積極的影響,31個(gè)國(guó)家和地區(qū)的選手一起來(lái)到長(zhǎng)沙,對(duì)于讓長(zhǎng)沙走向世界,讓世界了解長(zhǎng)沙都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)”。馬來(lái)西亞新聞部長(zhǎng)阿都卡迪說:“此次大賽選擇在長(zhǎng)沙舉行是一個(gè)很偉大的決定。它不僅僅是一次簡(jiǎn)單的比賽,也促進(jìn)各國(guó)人民間的友誼,選手們也一定會(huì)把長(zhǎng)沙這個(gè)美麗的城市介紹給全世界?!?/p>
據(jù)世界傳媒預(yù)算,世界旅游小姐年度冠軍總決賽對(duì)舉辦城市的品牌和城市經(jīng)濟(jì)有顯著的拉動(dòng)作用,相當(dāng)于一般城市在5—10年內(nèi)持續(xù)投入5億美元的績(jī)效。據(jù)歷屆活動(dòng)顯示,世界旅游小姐活動(dòng)能夠?yàn)榕e辦城市帶來(lái)25%—35%的旅游拉動(dòng)率,同時(shí)能顯著地推動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。
三、20xx世界旅游小姐在伊春舉辦的目的:
(一)有效地整合伊春的旅游資源,通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這一平臺(tái),向全國(guó)乃至全世界推薦伊春旅游資源,并且全面提升伊春旅游品牌含金量,實(shí)效營(yíng)銷伊春旅游產(chǎn)業(yè),提高伊春旅游經(jīng)濟(jì)的檔次及城市形象。
(二)將伊春旅游從以往的旅游線路串點(diǎn)轉(zhuǎn)變成集“吃、住、行、娛、樂、購(gòu)”于一身的旅游休閑圣地。
(三)策劃一系列相關(guān)的活動(dòng)及媒體的報(bào)道,多角度、多層次地配合,展示旅游所蘊(yùn)涵的“景美、人美、城市美”等多重元素;有步驟地把伊春的各種優(yōu)勢(shì)資源向外推出,最終達(dá)到打造伊春旅游新形象的目的。
(四)20xx世界旅游小姐國(guó)際總決賽巡游活動(dòng)在伊春舉辦,將是伊春向世界做了一次全面推廣,是伊春在家門口做了一個(gè)世界旅游推薦會(huì),將成為伊春走向世界的一個(gè)里程碑。
(五)通過世界旅游小姐年度冠軍總決賽這個(gè)平臺(tái),創(chuàng)新促銷方法,借助全球媒體的宣傳,強(qiáng)勢(shì)體現(xiàn)伊春做為中國(guó)旅游目的地之一的戰(zhàn)略決策,提升伊春在國(guó)內(nèi)及世界旅游市場(chǎng)的知名度,切實(shí)搞好境外重點(diǎn)市場(chǎng)的推廣工作。
四、活動(dòng)名稱。
五、活動(dòng)主題。
讓世界聚焦伊春。
走進(jìn)綠色伊春,感受生態(tài)文明。
六、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年7月中旬。
七、規(guī)格規(guī)模。
(一)世界旅游小姐大賽執(zhí)行委員會(huì)組織選拔各國(guó)佳麗約80人;邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名媒體記者約15人;國(guó)際賽事編導(dǎo)團(tuán)隊(duì),大賽嘉賓、工作人員約15人。
(三)邀請(qǐng)省有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)出席相關(guān)活動(dòng)。
八、活動(dòng)內(nèi)容:
1:“伊春走向世界世界攜手伊春”入城儀式。
舉行盛大的入城儀式,80多個(gè)國(guó)家旅游大使簽約伊春作為伊春旅游形象推廣代言人。
入城儀式活動(dòng)議程:
(1)、市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭;
(2)、賽事活動(dòng)執(zhí)委會(huì)致答謝辭;
(3)、市領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送“特色禮品”給各國(guó)旅游小姐;
(4)、世界旅游小姐贈(zèng)送會(huì)旗、回贈(zèng)禮品;
旅游推廣方案篇十九
是一家高科互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),專業(yè)為客戶量身定做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)的企業(yè);公司在旅游、教育、醫(yī)藥醫(yī)院行業(yè)有近10年的資源積累,一直負(fù)責(zé)其行業(yè)的資源整合開發(fā)、產(chǎn)品營(yíng)銷等工作;現(xiàn)建立了完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道、網(wǎng)絡(luò)推廣方式及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)核心,為客戶提供一站式全托管的全網(wǎng)宣傳、推廣、銷售工作。致力于為用戶提供最便捷、最高效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù),創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)品牌。
我們?cè)跒榭蛻艚鉀Q這些問題:
您的產(chǎn)品誰(shuí)來(lái)買?
您的產(chǎn)品怎么賣?
您的產(chǎn)品在哪賣?
您的產(chǎn)品賣多少?
您的產(chǎn)品怎么利潤(rùn)最大化?
您的產(chǎn)品怎么最便捷服務(wù)?
公司團(tuán)隊(duì)由行業(yè)內(nèi)資深人士和專業(yè)技術(shù)人員組成,在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)開拓、企業(yè)管理和資本運(yùn)作等方面都具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司一直走在互聯(lián)網(wǎng)的最前沿,領(lǐng)軍與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新理念、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),公司始終以“誠(chéng)信、專業(yè)、合作、創(chuàng)新”為企業(yè)核心理念,打造具有自主核心競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái),使公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)模塊在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位,保持優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。
我們的目標(biāo):國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的深入企業(yè)核心業(yè)務(wù)的增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)企業(yè)。
我們的品牌定位:省時(shí)、省力、省錢。
我們的企業(yè)理念:
誠(chéng)信——公司對(duì)客戶的誠(chéng)信、股東與管理層相互誠(chéng)信、上下級(jí)員工的相互誠(chéng)信、公司與合作者的相互誠(chéng)信。
專業(yè)——浩宇飛揚(yáng)的服務(wù)是精準(zhǔn)的、領(lǐng)軍前沿的,那我們的團(tuán)隊(duì)及我們的服務(wù)必須是最專業(yè)的合作——浩宇飛揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技愿與所有企業(yè)進(jìn)行緊密合作,在共贏互惠的基礎(chǔ)上建立起最牢固的合作關(guān)系。
創(chuàng)新——浩宇飛揚(yáng)網(wǎng)絡(luò)科技將繼續(xù)研究與探討互聯(lián)網(wǎng)科技、潮流及用戶的發(fā)展與變化趨勢(shì),致力于為企業(yè)提供更多創(chuàng)新及優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
聯(lián)系地址:北京市昌平區(qū)回龍觀東大街北回歸線2號(hào)樓314室。
乘車路線:地鐵8號(hào)線回龍觀東大街站d口出站,西行500米路南即是。
地鐵13號(hào)線霍營(yíng)站出換成462路到良莊家園站下車南行過馬路左手側(cè)即到。
管家婆旅游網(wǎng):http://。
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