確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
旅游地推活動(dòng)方案 旅游推廣方案篇一
隨著我國旅游業(yè)不斷的發(fā)展，各地旅游市場發(fā)展迅速，但由于一些旅游公司和景點(diǎn)管理不規(guī)范，曾導(dǎo)致旅游公司與游客之間的不信任案件增加。為了規(guī)范旅游市場，為了推廣旅游品牌，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大電視臺的社會(huì)影響力，創(chuàng)造新的收視增長點(diǎn)。值此五一旅游黃金之機(jī)，洲電視臺聯(lián)手旅游公司精心打造此次活動(dòng)。
一、策劃構(gòu)想：
既要抓住七夕這個(gè)宣傳的良機(jī)、又要從眾多節(jié)慶或演唱會(huì)形式的七夕節(jié)活動(dòng)中脫穎而出，我們認(rèn)為必須另辟蹊踁。
大型網(wǎng)友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上，通過浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋，讓他們在碧海藍(lán)天中來一次“親密接觸”，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強(qiáng)大的宣傳平臺及qq新媒體勢力，相信這個(gè)讓人耳目一新的活動(dòng)不僅會(huì)吸引各路媒體的眼球更會(huì)引起廣大網(wǎng)友的極大關(guān)注。
二、活動(dòng)執(zhí)行方案（初案）
1、炒作階段：4月10——30日。
株洲電視臺：《株洲報(bào)道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：
25秒兩次、重播時(shí)段25秒四次，浙江衛(wèi)視晚間黃金時(shí)段宣傳片滾動(dòng)播出不少于8次，一個(gè)月共32次宣傳片播放。內(nèi)容：活動(dòng)宣傳、網(wǎng)友征集。
2、錄制階段：7月23日以后
a、100——200名網(wǎng)友，主持人宣布本次活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)等。
b、網(wǎng)友在象山的標(biāo)志性景點(diǎn)分五組愛情面對面?！皩ι咸枴钡倪x手出列，進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)有幾人喜歡的網(wǎng)友進(jìn)行愛情卡位戰(zhàn)，由現(xiàn)場網(wǎng)友投票決定誰留誰去
c、網(wǎng)友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。
d、大型海灘篝火晚會(huì)
3、節(jié)目播出及活動(dòng)報(bào)道：
浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目（可考慮做兩期節(jié)目），節(jié)目長度50分鐘。
qq娛樂頻道醒目位置圖配文報(bào)道
qq直播頻道同步播出
都市快報(bào)、錢江晚報(bào)、青年時(shí)報(bào)今日早報(bào)每日商報(bào)圖配文報(bào)道
1、“月亮之上真愛無限”浪漫之夜主題音樂會(huì)
明月當(dāng)空，沙漠溫情，突出天長地久，一切讓愛做主的主題氛圍，邀請鳳凰傳奇激情放歌騰格里沙漠月亮湖畔，主打“月亮之上”歌曲，并與現(xiàn)場歌迷、游客形成以演唱情歌位主的互動(dòng)局面，在銀川或左旗招募2支搖滾樂隊(duì)，左旗歌舞團(tuán)或?yàn)跆m牧歌舞旗助興（演唱曲目以情歌為主）
2、真情宣言大募集——心語長卷
參加者把您對他（她）的宣言填寫在《西北風(fēng)情》雜志內(nèi)置的特制真情卡片上（人手一冊，并送情侶濕巾一套），我們將在每晚評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動(dòng)人宣言、最浪漫宣言。強(qiáng)調(diào)一定要留下每對情侶的聯(lián)系方式！我們會(huì)幫您把您的深情傳達(dá)給您的他（她）。（目的：給情人們創(chuàng)造一個(gè)發(fā)泄感情的空間和渠道，另一方面還可以借此提高贊助商的品牌以及月亮湖和雜志的知名度）。
凡參與活動(dòng)的所有顧客，憑手中的真情卡片參與“西北風(fēng)情情動(dòng)七夕”的抽獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品為：全年《西北風(fēng)情》、草原浪漫游以及鮮花、玉石、化裝品、香水、服飾等）。
道具準(zhǔn)備：制作一個(gè)名為“讓愛做主，真情告白”的長七點(diǎn)七米的心語長卷布，宣言布選擇玫紅色為主的煽情色調(diào)，要力求做到新穎、別致、刺激程度越高，引起情感共鳴的反應(yīng)越大。留下您對他（她）的真愛宣言簽名，在月亮湖畔永久保留。評獎(jiǎng)晚會(huì)場景略。
3、月兒圓圓情定大漠（包括化妝舞會(huì)、愛情露營、啤酒音樂、沙漠露天影院、愛情歌會(huì)、月亮之上模特大賽、攝影大賽）
場景：用高七十七公分共七百七十支紅色蠟燭圍成兩個(gè)巨大的“心”狀圖案，以上活動(dòng)在兩個(gè)“心”字之間穿插進(jìn)行，表示心心相印，此段時(shí)間情侶們相互可獻(xiàn)上組委會(huì)提供的外買禮品情物。（如西北特產(chǎn)以及鮮花、玉石、化裝品、香水等）。
4、浪漫之夜集體狂歡
第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，讓你我盡情搖擺。
柔和的月光，優(yōu)美的音樂，曼妙的舞姿，讓時(shí)光凝聚在這一刻，讓有情人駐足于那一波。（建議喝蓯蓉酒、西夏王葡萄酒、等）
第二波：情歌大放送：全體參與者分成四隊(duì)，對唱帶有愛字的歌曲。中間可穿插“情人”才藝表演，（也可以組織開展情侶派對）
第三波：舉行暢飲大賽，獲勝者給予月亮湖套票一張，并被選為“月亮湖情人節(jié)”最佳拍檔情人（啤酒可招商）。
第四波：愛情飛花，凝聚真情，全體參與者于party結(jié)束后來到空曠地，篝火燃燒，仰望天空共同許下美麗心愿，相互擁抱同唱一首歌（建議放在每日晚上最后一個(gè)活動(dòng)）。
5、沙漠尋寶愛情七道關(guān)
設(shè)置一個(gè)愛情七道關(guān)，貫穿沙漠尋寶活動(dòng)的真整個(gè)過程，尋寶冠軍可獲得由贊助商提供的價(jià)值7770元的翡翠玉石一塊，建議情侶共同尋寶，以表現(xiàn)彼此的患難與共。
6、情人石旁，鐘愛一生主題活動(dòng)
在情人石旁舉辦“執(zhí)子之手，與子攜老”活動(dòng)。并對提前征尋的陰歷七月七日出生的（也可以是鉆石婚、金婚、迎婚的夫妻）實(shí)行特別優(yōu)惠和贈(zèng)送寓意海枯石爛的情人石一塊。
場景：情人石應(yīng)立在月亮湖畔空曠地，要有以愛情故事為主題的詮釋碑文，情人石建議長度為九點(diǎn)九米（表示永久），情人石上可用鐵連掛情人鎖（情人鎖可銷售）。
7、回歸自然沙漠賞月
以環(huán)保的名義，舉行以回歸本性，擁抱自然為主題的月亮湖盛夏沙漠賞月之夜，整個(gè)活動(dòng)圍繞“人與自然和諧、展示行為藝術(shù)”這一主題開展。
8、“真愛自然情人節(jié)”紀(jì)念?？?/p>
《西北風(fēng)情》雜志將為此次“月亮湖情人節(jié)；策劃出版中國第一本“真愛自然情人節(jié)”?？?，將這1000對情人在月亮湖活動(dòng)的場景定格為最珍貴的回憶。（?？衅焚|(zhì)和檔次，突出珍藏和紀(jì)念性，絕版發(fā)行九百九十冊，出售給參與的游客）
9、天長地久，日月共長情愛主題活動(dòng)
乘船漂渡月亮湖，夜晚舉行月亮湖大漠迷幻之夜水上實(shí)景演出。與鵲橋的場景布置結(jié)合在一起。進(jìn)行沙灘日光浴，共享輕松浪漫之旅（自由參加）；也可參加“翠玉堂杯情侶激情野戰(zhàn)對抗賽（包括沙灘排球、沙灘摩托、沙灘賽駝，情侶們可報(bào)名任選一項(xiàng)）
旅游地推活動(dòng)方案 旅游推廣方案篇二
進(jìn)入21世紀(jì)的中國，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。
旅游業(yè)作為無煙工業(yè)，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均gdp1美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國人均gdp已經(jīng)超過1美元，即旅游熱潮即將興起。
國家旅游局在中國旅游業(yè)發(fā)展的十五規(guī)劃中，到25年，國內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入5億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為75億元，相當(dāng)于全國gdp的5.8%。
而在同時(shí)，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷β眯猩绲姆?wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無法得到滿足。
現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。
大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的17萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。
另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。
我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。
公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著特色服務(wù)，以人為本、創(chuàng)造終身價(jià)值的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。
公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：
(一)休閑旅游
休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。
在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。
(二)素質(zhì)拓展
這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。
(三)社會(huì)實(shí)踐
這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過這項(xiàng)服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來的快樂，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。
(四)partytime
這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。partytime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在partytime，充滿了知識和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所。在partytime，公司會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì)聘請著名人物做互動(dòng)演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實(shí)感。partytime是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。
(五)潛能訓(xùn)練
潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識，使大學(xué)生達(dá)到磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰下降到平凡生活時(shí)，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式。
1.行業(yè)市場
旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。
(1)市場細(xì)分
旅游市場主要針對有一定消費(fèi)能力的中高收入者。
按職業(yè)細(xì)分，大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場迅速擴(kuò)大。由于大學(xué)生在社會(huì)的特殊性，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問卷調(diào)查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在3元之下，4.5%的學(xué)生在3-5元之間，35.8%的學(xué)生在5-8之間，15.2%的學(xué)生在8-12元，還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過12元?？梢姡蟛糠謱W(xué)生的消費(fèi)能力不弱。我們的目標(biāo)市場主要就是月消費(fèi)支出超過5元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國884萬的大學(xué)生市場。按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤5元計(jì)算，稅前利潤可達(dá)442萬元。另據(jù)調(diào)查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣。因此，針對公司的服務(wù)項(xiàng)目，便較容易打開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長。
(2)市場定位
因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場無競爭者，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。
公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。
首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。
在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。
其次，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。
企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。
2.競爭優(yōu)勢
公司提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：
(1)專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對大學(xué)生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。
(2)個(gè)性化公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的'服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意。
(3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。
(4)創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。
(5)完全顧客導(dǎo)向公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。
(6)及時(shí)性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。
3.人才優(yōu)勢
公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢。
4.競爭劣勢
由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。
公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅(jiān)信，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。
1.公司三年投資計(jì)劃
(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目
公司在24年6月到27年月的第一個(gè)三年計(jì)劃期內(nèi)，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場開發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國市場的準(zhǔn)備階段。
公司第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi)，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：
(1)公司管理費(fèi)用
(2)公司固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部)
(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持
(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用
(2)投資計(jì)劃(第一個(gè)三年計(jì)劃)
初步計(jì)劃，三年內(nèi)公司完成投資7萬。
(1)公司管理費(fèi)用(估算)：37萬
初步估計(jì)，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：
24年6月----25年7月，公司人員控制在2人左右，管理費(fèi)用95萬
25年7月----26年6月，公司人員控制在3人左右，管理費(fèi)用125萬
26年6月----27年7月，公司人員穩(wěn)定在3人左右，管理費(fèi)用15萬
(2)公司固定資產(chǎn)購置：1萬元
如，購置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。
(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：1萬
(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：13萬
由于目標(biāo)市場非常集中，因此推廣費(fèi)用相對低。
大學(xué)生旅行公司第一個(gè)三年計(jì)劃投資計(jì)劃表
(24年6月----27年7月)(單位：rmb萬元)
項(xiàng)目24年6月25年7月25年7月--26年6月26年6月--27年7月合計(jì)
旅游地推活動(dòng)方案 旅游推廣方案篇三
為了讓更多的人了解肥城義工組織，促進(jìn)會(huì)員之間的交流，讓辛苦工作在各個(gè)崗位的義工們得到充分的放松，協(xié)會(huì)決定發(fā)起一次戶外活動(dòng)。具體活動(dòng)是由義工群內(nèi)群友及會(huì)員提議，協(xié)會(huì)理事會(huì)商議決定的。
決定日照海灘2日游，由協(xié)會(huì)理事會(huì)組織隨團(tuán)進(jìn)行日照漁家2日游活動(dòng)，帶會(huì)旗、協(xié)會(huì)標(biāo)志服或者胸牌。
日照漁家兩日游每周六發(fā)團(tuán)218元成人；1.10——1.40米兒童報(bào)價(jià)為198元，1.10米以下免費(fèi)。晚住漁家（3——6人一屋）。用餐：10菜10人一桌主食管夠。一早三正。出海捕魚的自費(fèi)。
8月6號早5:30點(diǎn)從肥城出發(fā)，參加者在人民會(huì)堂前，周日下午大約3-4點(diǎn)往回走。（請參加者切勿遲到，團(tuán)隊(duì)不等人）
1)自愿參加本次活動(dòng)，并完全理解和認(rèn)同活動(dòng)計(jì)劃。
2)完全民事行為能力人，非完全民事行為能力人必須有監(jiān)護(hù)人陪同。
3)身體健康，無不適合參與戶外活動(dòng)的疾病，具備參與本次活動(dòng)的體能要求。
4)在旅游活動(dòng)中應(yīng)服從統(tǒng)一安排和要求
5)報(bào)名方法：找義工群里吳姐（xx）桃鄉(xiāng)人（xxx）聯(lián)系。協(xié)會(huì)統(tǒng)一組織繳費(fèi)，（參加者只需提供身份證號碼、聯(lián)系電話等。辦保險(xiǎn)用）
時(shí)間截止到8月1日。城區(qū)的找吳姐繳費(fèi)，城西的找桃鄉(xiāng)人繳費(fèi)。
參加者可攜帶些物品如：火腿腸、餅干、水壺、消炎藥、ppa、創(chuàng)可貼、防曬霜、雨傘等以備急用。
本次活動(dòng)為非營利自助戶外活動(dòng)。戶外運(yùn)動(dòng)有一定的危險(xiǎn)性和不可預(yù)知性。參加者對自己的行為及后果負(fù)完全責(zé)任。領(lǐng)隊(duì)組只負(fù)責(zé)召集人員和與旅行社聯(lián)系協(xié)調(diào)組團(tuán)事宜，不對任何由戶外運(yùn)動(dòng)本身具有的風(fēng)險(xiǎn)以及往返路途中發(fā)生的危險(xiǎn)所產(chǎn)生的后果負(fù)責(zé)。
凡參加者均視為具有完全民事行為能力人。如在活動(dòng)中發(fā)生人身損害后果，賠償責(zé)任領(lǐng)隊(duì)組不承擔(dān)，由受損害人依據(jù)法律規(guī)定和本聲明依法解決。代他人報(bào)名者，被代報(bào)名參加者如遭受人身損害，賠償責(zé)任領(lǐng)隊(duì)組不承擔(dān)。本聲明中關(guān)于免除領(lǐng)隊(duì)組責(zé)任及賠償責(zé)任之約定效力。
請您仔細(xì)閱讀策劃書全文。參與者均視同接受本計(jì)劃全部條款。
同意和參加本次活動(dòng)者本免責(zé)條款的在下面跟帖報(bào)名。
旅游地推活動(dòng)方案 旅游推廣方案篇四
(一)x年12月31日14:30中國濟(jì)南火車站集合，15：51乘k45次列車離濟(jì)，x年元月1日5：40到達(dá)黃山市，驅(qū)車直奔黃山。
(二)元月1日，驅(qū)車奔黃山，云谷寺徒步上山，漫游黃山，山頂扎營。
(三)2日繼續(xù)游黃山。一路走來，登天都峰，下山到紫光閣。直奔木坑，品野味、觀竹海，夜宿竹海。
(四)3日上午，游宏村，中午到屯溪。
(五)14：54成k26次列車22：15到達(dá)南京，4日0：03轉(zhuǎn)乘k178次列車返濟(jì)，6：56到達(dá)濟(jì)南火車站，結(jié)束行程。
(一)全套野營裝備。
(二)費(fèi)用aa制，自費(fèi)項(xiàng)目除外，費(fèi)用預(yù)算：估計(jì)費(fèi)用750元。
門票：222
火車：260(硬座)
短途交通：50
飯費(fèi)：100
其他：100
(一)戶外活動(dòng)有諸多不可控因素，不同活動(dòng)的地理環(huán)境、強(qiáng)度、技術(shù)難度、危險(xiǎn)度各不相同，請根據(jù)自己的體力、經(jīng)驗(yàn)和裝備狀況選擇參加適當(dāng)強(qiáng)度和危險(xiǎn)度的活動(dòng)。
(二)選擇參加活動(dòng)，即表明報(bào)名者經(jīng)過合理判斷，同意自行承擔(dān)戶外活動(dòng)中的所有風(fēng)險(xiǎn)，包括利用交通工具及其他第三方設(shè)施的風(fēng)險(xiǎn);活動(dòng)中如發(fā)生致傷(包括滑、摔、曬、凍及其他自然及人為因素導(dǎo)致的受傷)、毒蟲(蛇)咬、落石、車禍等，個(gè)人應(yīng)自負(fù)其責(zé)或向造成損害的直接當(dāng)事人索賠;凡報(bào)名參加者均視為具有完全民事行為能力人，如在活動(dòng)中發(fā)生人身損害后果，賠償責(zé)任領(lǐng)隊(duì)不承擔(dān)，由受損害人依據(jù)法律規(guī)定和本領(lǐng)隊(duì)聲明依法解決，凡報(bào)名者均視為接受本領(lǐng)隊(duì)聲明。代他人報(bào)名者，被代報(bào)名參加者如遭受人身損害，賠償責(zé)任領(lǐng)隊(duì)同樣不承擔(dān)。本領(lǐng)隊(duì)聲明中關(guān)于免除領(lǐng)隊(duì)賠償責(zé)任之約定效力，同樣及于本次活動(dòng)副領(lǐng)隊(duì)、收隊(duì)及財(cái)務(wù)人員。
(三)任何情況下事故發(fā)生時(shí)，領(lǐng)隊(duì)、隊(duì)員都應(yīng)盡最大努力減少事故造成的損失。
(四)領(lǐng)隊(duì)是每次活動(dòng)的核心領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)隊(duì)要充分考慮活動(dòng)計(jì)劃的周密性，安全性。活動(dòng)中，領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、帶隊(duì)、聯(lián)絡(luò)等工作。領(lǐng)隊(duì)對活動(dòng)中出現(xiàn)的各種情況有臨行決定的權(quán)利。
(五)每個(gè)隊(duì)員(活動(dòng)報(bào)名者)都應(yīng)對自己的安全負(fù)責(zé)。隊(duì)員可以對活動(dòng)提出合理化建議，并在活動(dòng)過程中相互協(xié)作，配合領(lǐng)隊(duì)，促使活動(dòng)順利進(jìn)行。
(六)任何戶外活動(dòng)中我們都要注意：不得在野外拋棄垃圾，可降解垃圾可以就地掩埋。不砍伐樹木，不傷害動(dòng)物，不污染水源。野外用火遵守國家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。除了照片什么都不帶走，除了腳印什么都不留下!
旅游地推活動(dòng)方案 旅游推廣方案篇五
自博鰲亞洲論壇在海南舉辦以來，海南會(huì)展旅游以驚人的速度發(fā)展。但方向不明、缺乏品牌是海南會(huì)展旅游面臨的主要問題。本文從會(huì)展旅游市場定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)和會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌提升四方面著手，探討海南會(huì)展旅游品牌的構(gòu)建，并提出相應(yīng)的對策措施。
目前，會(huì)議旅游已成為海南較有吸引力和競爭力的旅游產(chǎn)品，豐富了海南特色旅游的內(nèi)容，打破了海南旅游單一觀光旅游為主的傳統(tǒng)格局。海南會(huì)展旅游產(chǎn)品主要類型有：
（1）會(huì)議旅游，主要是政府會(huì)議、協(xié)會(huì)會(huì)議和公司（企業(yè)）會(huì)議。著名的有博鰲亞洲論壇（雖為非官方國際組織會(huì)議，但由于與會(huì)者大多為前政府政要和現(xiàn)政府官員，可視為準(zhǔn)官方會(huì)議）、中國（海南）生態(tài)文化論壇、島嶼觀光論壇（兩屆）、新絲路模特大賽總決賽（五屆）、世界小姐總決賽（四屆）等。國內(nèi)外許多著名的大公司都曾將會(huì)議場所設(shè)在海南。
（2）展會(huì)旅游，主要是由博覽會(huì)、展覽會(huì)和交易會(huì)引發(fā)的旅游。
（3）文體旅游，主要有高爾夫、潛水、體育賽事（如海南環(huán)島國際自行車賽、世界先生大賽、橫渡瓊州海峽賽、國際鐵人三項(xiàng)賽、香港三亞國際帆船賽等）、體育訓(xùn)練、海釣、狩獵、海南民間體育等。
（4）節(jié)慶旅游，節(jié)慶旅游以當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化為賣點(diǎn)，如軍坡節(jié)、調(diào)聲節(jié)、黎苗三月三節(jié)、海南島歡樂節(jié)、長壽節(jié)、婚禮節(jié)、嬉水節(jié)及黎苗風(fēng)情表演節(jié)慶等。
會(huì)展旅游是一種高經(jīng)濟(jì)效益行業(yè)，各國和地區(qū)都致力于發(fā)展會(huì)展旅游。
我國許多大中城市紛紛加大發(fā)展會(huì)展旅游力度，已形成“三足鼎立”格局（以北京為中心的京津——華北會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶、以上海為中心的長三角——華東會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶和以廣州香港為中心的珠三角——華南會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶），而以大連、長春和哈爾濱為中心的東北會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶正在崛起。目前，許多實(shí)力雄厚、辦展經(jīng)驗(yàn)豐富、關(guān)系網(wǎng)龐大、信息靈通、技術(shù)先進(jìn)的國外同行也開始瞄準(zhǔn)中國會(huì)展旅游市場，我國會(huì)展旅游業(yè)的競爭將更加激烈。相形之下，海南在辦展的軟硬件、專業(yè)技術(shù)和服務(wù)等方面確實(shí)有不足之處，其中最重要的是，海南會(huì)展旅游存在方向不明、缺乏品牌問題。因此，海南會(huì)展旅游要想擁有較高的市場占有率，必須有自己的特色和品牌。
應(yīng)對激烈競爭，海南會(huì)展旅游品牌構(gòu)建需要從四個(gè)方面著手，即會(huì)展旅游市場定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌定位、會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)和會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌提升。
（一）會(huì)展旅游市場定位
配套完善的基礎(chǔ)設(shè)施、高水準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量、高度的開放性、廣泛的對外交往及獨(dú)具特色的旅游資源是成功舉辦會(huì)展旅游的基本條件，海南已基本具備這些條件。
我國有影響力的大型國際會(huì)展旅游市場目前已被北京、上海、廣州等發(fā)達(dá)城市所壟斷，一般的會(huì)展旅游市場則出現(xiàn)了“熱帶叢林”、“列強(qiáng)紛爭”競爭局面。因此，海南必須認(rèn)清自己的條件，不能求大求全，而是要揚(yáng)長避短，即揚(yáng)自己優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境及多姿古樸的本土文化，充分發(fā)揮自己獨(dú)特的有別于國內(nèi)其他地區(qū)的優(yōu)良生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，力爭辦好國內(nèi)會(huì)展旅游。同時(shí)，憑借博鰲亞洲論壇多辦一些國際性的會(huì)展，不斷蓄積力量，壯大和做強(qiáng)包括國際會(huì)展旅游在內(nèi)的海南會(huì)展旅游。據(jù)此，海南會(huì)展旅游市場應(yīng)以國內(nèi)為主、兼顧國際。海南會(huì)展旅游的國內(nèi)市場定位是“熱帶中國健康會(huì)展名島”，國際市場定位是“熱帶南中國休閑會(huì)展名島”。就國內(nèi)會(huì)展旅游定位而言，一是舉辦“生態(tài)會(huì)展”和“健康會(huì)展”，重點(diǎn)是將會(huì)展項(xiàng)目引到生態(tài)環(huán)境保護(hù)和健康方面，充分展示“生態(tài)島、健康島、最佳人居環(huán)境和最佳度假勝地”形象，如“綠色生活”、“綠色家居”、“綠色食品”、“森林度假”等；二是舉辦“文化會(huì)展”，充分挖掘海南豐富的本土地域文化和民俗文化，并整合到文化會(huì)展旅游中，讓海南文化走向全國和世界；三是利用海南沒有冬天的氣候特點(diǎn)，大搞“體育賽事”活動(dòng)。
（二）會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌定位
總的要求是以市場為導(dǎo)向，突出特色，鮮明主題，展示文化，吸引參與者和參觀者。
1、品牌戰(zhàn)略目標(biāo)
一年一度的博鰲亞洲論壇和環(huán)島國際自行車賽、天涯國際婚禮節(jié)等為海南發(fā)展會(huì)展旅游提供了機(jī)遇，海南應(yīng)以此為契機(jī)，千方百計(jì)地用各種手段和方法舉辦一系列與生態(tài)、健康和休閑有關(guān)的國內(nèi)和國際會(huì)議及文體和節(jié)慶旅游，吸引國內(nèi)和亞太地區(qū)的各種會(huì)議和展會(huì)，讓國內(nèi)旅游者把海南作為旅游度假和定居的天堂，國外旅游者把海南作為進(jìn)入中國的橋頭堡，逐步把海南建設(shè)成“熱帶生態(tài)、健康與休閑”會(huì)展旅游中心。
2、品牌定位
（2）“度假休閑”定位。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們個(gè)性化的追求，度假休閑旅游將成為潮流。據(jù)研究，2015年前后發(fā)達(dá)國家將進(jìn)入“休閑時(shí)代”；我國1999年推出三個(gè)長假后，工薪階層休閑日約有140多天。旅游的最大需求點(diǎn)是生態(tài)環(huán)境，而目前國際上的度假旅游大多選擇在熱帶的海濱地區(qū)特別是島嶼作為目的地，因?yàn)檫@些地區(qū)有海洋性氣候一，夏不熱、冬不冷，四季溫暖如春，空氣中所富含的碘和負(fù)氧離子能促進(jìn)血液循環(huán)，有利于身體健康。海南具有發(fā)展度假休閑旅游的優(yōu)勢。首先，海南綠色和藍(lán)色的生態(tài)環(huán)境非常優(yōu)雅，空氣中高含量的有益成分有利于身體健康；其次，海南度假旅游資源豐富，可開發(fā)海濱度假休閑旅游、熱帶森林度假休閑旅游、溫泉度假休閑旅游、高爾夫度假休閑旅游、湖濱度假休閑旅游和保健康復(fù)度假休閑旅游等。
（三）會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌開發(fā)
根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)，會(huì)展旅游品牌的塑造，只有與當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)和特色相結(jié)合，才有可能獲得成功。海南要圍繞自己的支柱產(chǎn)業(yè)和特色打特色品牌辦專業(yè)會(huì)展。建省以來，海南產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了熱帶農(nóng)業(yè)、海島旅游和新興工業(yè)“三足鼎立”及“一省兩地”（中國新興工業(yè)省、熱帶高效農(nóng)業(yè)基地和度假旅游休閑勝地）的產(chǎn)業(yè)格局。因此，要緊緊圍繞熱帶農(nóng)業(yè)、海島旅游、新興工業(yè)、南藥等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)選擇會(huì)展主題，重點(diǎn)建設(shè)一批專業(yè)化的品牌展和精品展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢與會(huì)展優(yōu)勢良性互動(dòng)。利用冬季（反季）農(nóng)業(yè)優(yōu)勢和熱帶農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，打造海南冬季（反季）農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)品牌和熱帶農(nóng)業(yè)博覽會(huì)品牌；發(fā)揮海洋大省優(yōu)勢，打造海南國際漁業(yè)博覽會(huì)品牌；突出海南省度假休閑旅游優(yōu)勢，打造熱帶度假休閑旅游展品牌；利用海南優(yōu)越的人居與環(huán)境，打造人居與度假展覽會(huì)、無疫區(qū)產(chǎn)品展銷會(huì)、綠色環(huán)保建材飾材和房地產(chǎn)展覽會(huì)品牌；發(fā)揮?？谒幑壬镏扑?、中藥（南藥）優(yōu)勢，打造藥品展品牌；利用海南油氣資源豐富特色，打造石油化工產(chǎn)品博覽品牌；利用“生態(tài)島”和“健康島”的效應(yīng)，打造老年健康展品牌；利用黎族獨(dú)特的文化資源，打造黎族文化展品牌。通過上述品牌的構(gòu)建，使海南會(huì)展旅游逐步走向國際化品牌道路。
（四）會(huì)展旅游產(chǎn)品品牌提升
利用銀彈品牌策略，構(gòu)建“熱帶生態(tài)、健康與休閑”主品牌。品牌提升的目的是為了應(yīng)對競爭。根據(jù)市場營銷理論，一個(gè)企業(yè)的品牌組合中各種品牌一般充當(dāng)四種角色，即戰(zhàn)略性品牌、關(guān)鍵品牌、金牛品牌和銀彈品牌，其中銀彈品牌是提升企業(yè)品牌的關(guān)鍵。銀彈品牌是能正面影響其他品牌形象的品牌或正品牌（子品牌），是創(chuàng)造、改變或維持品牌形象（主品牌）的力量或工具。銀彈品牌運(yùn)用得好，會(huì)很快改變消費(fèi)者對企業(yè)品牌形象的認(rèn)識，實(shí)現(xiàn)品牌提升，而使用不當(dāng)則會(huì)影響整體。要實(shí)現(xiàn)“熱帶生態(tài)、健康與休閑”品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，就要將海南所開發(fā)出的各種品牌進(jìn)行整體捆綁營銷，精心研究海南會(huì)展旅游銀彈品牌：
一是東海岸銀灘。海南有長達(dá)1528公里海岸線（其中沙岸占50—60%），?？诘饺齺問|海岸有60多處可設(shè)海濱浴場。海南沙灘的特點(diǎn)是個(gè)體沙灘規(guī)模大、坡度緩、砂質(zhì)優(yōu)良、水文條件好、氣象氣候條件優(yōu)越、空氣清新、生態(tài)條件好及多種海岸地貌組合（獨(dú)特的熱帶海岸森林——紅樹林，獨(dú)特的熱帶海岸地貌景觀——珊瑚礁）、豐富的人文旅游資源（黎苗文化、貶官文化、蛋家文化、僑鄉(xiāng)文化、海上絲路文化、海防邊疆文化等），可與世界其他海濱旅游勝地相媲美。東部海岸帶目前已成為海南熱帶濱海觀光、度假休閑勝地，以“椰樹海岸休閑”為品牌核心價(jià)值。
二是熱帶森林。海南擁有全國最大、獨(dú)特的熱帶山地雨林和季雨林生態(tài)系統(tǒng)，植被類型復(fù)雜，野生動(dòng)植物資源豐富、種類眾多，被譽(yù)為“中國熱帶植物的大觀園和生物物種基因庫”，以“中國物種基因庫和天然氧吧”為品牌核心價(jià)值。三是太空遺存。海南擁有國家標(biāo)準(zhǔn)《旅游資源分類調(diào)查與評價(jià)》（gb/t18972——2003）全類中沒有列入的“太空旅游資源”及其相關(guān)的“隕石坑”和“雷公墨隕石”兩個(gè)亞類。此地產(chǎn)的“白沙綠菜”，形色綠潤有光、湯色黃綠明亮、氣味清香持久、滋味沉厚甘醇，所含氨基酸等營養(yǎng)物質(zhì)高于其他同類產(chǎn)品，成品茶的水浸出物的指標(biāo)和水溶性灰分指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)。配合國家將第四個(gè)衛(wèi)星發(fā)射中心落戶。
旅游地推活動(dòng)方案 旅游推廣方案篇六
1、1生態(tài)旅游市場調(diào)查和旅游者需求分析。
筆者于20xx年8至xx月，20xx年5至8月，在太陽島、中央大街、三島一湖、斯大林公園、動(dòng)力鍋爐廠社區(qū)以及群力新區(qū)的社區(qū)6個(gè)地點(diǎn)對來哈爾濱的游客和哈爾濱的居民進(jìn)行問卷調(diào)查，共發(fā)放問卷1000份，有效回收問卷982份，有效率達(dá)到98.2%。
1、1、1哈爾濱游客和居民生態(tài)旅游意識。
哈爾濱的游客和哈爾濱居民對于生態(tài)旅游的認(rèn)識比較膚淺，近50%的研究對象認(rèn)為“生態(tài)旅游”等同于“到生態(tài)環(huán)境中旅游”，對于游客在生態(tài)旅游過程中的責(zé)任并不了解。
1、1、2哈爾濱生態(tài)旅游市場人口學(xué)特征。
哈爾濱生態(tài)旅游市場以中青年市場為主游客的文化程度越高就越有利于生態(tài)旅游的發(fā)展，結(jié)果表明哈爾濱的游客文化程度還是比較高的，本科及以上學(xué)歷的游客能達(dá)到將近50%，職業(yè)對于游客的可自由支配收入、閑暇時(shí)間和受教育程度都有不同程度的影響，調(diào)查對象中職業(yè)類型分布廣泛，其中以企事業(yè)管理人員、科技人員、服務(wù)銷售人員居多
1、1、3哈爾濱游客行為學(xué)特征。
在獲取旅游信息渠道方面，29%通過電視廣播獲取信息，22%通過報(bào)刊雜志獲取信息，電視廣播和報(bào)刊雜志仍然是濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品宣傳的主要工具，而其他的信息渠道相對受眾比重較小，人們需求日益?zhèn)€性化和多樣化，多數(shù)調(diào)查對象對漁家樂和觀光旅游產(chǎn)品感興趣，所以漁家樂和觀光型生態(tài)旅游產(chǎn)品將是大眾生態(tài)旅游市場的主打產(chǎn)在影響選擇生態(tài)旅游產(chǎn)品要素方面，認(rèn)為首要條件是當(dāng)?shù)靥厣挠慰驼?6%，認(rèn)為是服務(wù)質(zhì)量的占16%；而對生態(tài)旅游產(chǎn)品種類、價(jià)格高低、交通便捷度、文化獨(dú)特性、距離遠(yuǎn)近關(guān)心較少?？梢姡泄枮I特色的生態(tài)旅游產(chǎn)品是吸引生態(tài)旅游者的關(guān)鍵，旅游者對旅游服務(wù)質(zhì)量的高低非常關(guān)注。游客在旅游過程中越來越重視客制化的服務(wù)，愿意參加旅行團(tuán)占17%，自助游的占38%，半自助的占42%，其他的占4%，如圖8所示。喜愛自助旅行的人數(shù)占旅游市場將近八成，對于游程的自主性要求越來越高。在價(jià)格方面，不能接受生態(tài)旅游產(chǎn)品價(jià)格高于一般旅游產(chǎn)品的占21%，游客對于生態(tài)旅游產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)為高1%～5%合理的占33%，認(rèn)為高～10%合理的占25%，認(rèn)為高10%～20%合理的占xx%，如圖9所示。由此可見，生態(tài)旅游市場的培育還要運(yùn)用合理的價(jià)格策略。
1、2stp。
通過分析哈爾濱20xx～20xx年旅游統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，哈爾濱的國際市場份額僅占旅游市場的1%，所以松花江濕地旅游應(yīng)該以國內(nèi)旅游市場為主，本文將以國內(nèi)旅游市場為研究重點(diǎn)。根據(jù)20xx年哈爾濱市國內(nèi)游旅游統(tǒng)計(jì)調(diào)查數(shù)據(jù)，用spss17。0將游客按照來源地進(jìn)行分類匯總，作為哈爾濱旅游客源市場劃分的依據(jù)。對20xx年哈爾濱國內(nèi)游客的客源地匯總結(jié)果進(jìn)行k—均值聚類分析，聚類中心為3，即將哈爾濱游客的客源市場分為3級，經(jīng)過2次迭代后得到聚類結(jié)果，見表1。哈爾濱的國內(nèi)旅游客源市場遍及全國31個(gè)省份和自治區(qū)，按照地區(qū)劃分：一級客源市場是黑龍江本省，歷年本省游客比重均超過占50%；二級客源市場是遼寧、吉林、山東、北京這4個(gè)鄰近省份，共占游客總數(shù)的將近20%；三級客源市場是廣東、河北等其他省份，隨著生活水平的提高，對于這部分客源的吸引力也會(huì)增加。
1、3營銷策略。
1、3、1產(chǎn)品策略（productstrategy）。
根據(jù)成長策略方格圖（theproduct/marketex—pansiongrid），哈爾濱濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品投入到既有市場中，應(yīng)該采用產(chǎn)品開發(fā)策略。要根據(jù)目前大眾生態(tài)旅游市場的特點(diǎn)，在注重推出生態(tài)觀光旅游產(chǎn)品的同時(shí)，要穿插認(rèn)知型和體驗(yàn)型的生態(tài)旅游產(chǎn)品，
1、3、2價(jià)格策略（pricestrategy）。
經(jīng)調(diào)查顯示哈爾濱的游客對于生態(tài)旅游產(chǎn)品的價(jià)格高于一般旅游產(chǎn)品價(jià)格較難接受，從體驗(yàn)營銷、市場培育的角度出發(fā)，對于觀光型生態(tài)旅游產(chǎn)品可以使用滿意定價(jià)策略。適中的價(jià)格更容易被游客接受，可以較為有效的吸引普通游客購買生態(tài)旅游產(chǎn)品。太陽島、白魚泡等景點(diǎn)即將推出觀鳥這類認(rèn)知體驗(yàn)型旅游產(chǎn)品，由于剛投入旅游市場，其介入性差，則可以采用撇脂定價(jià)策略。采用撇脂定價(jià)策略可以樹立高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象，容易激發(fā)游客求新求異的購買心理。太陽島景區(qū)作為國家5a級風(fēng)景名勝區(qū)，在國內(nèi)具有較高的知名度，旅游資源的壟斷性較強(qiáng)，生態(tài)旅游產(chǎn)品的品質(zhì)較高，可以采用聲望定價(jià)策略。目前哈爾濱的旅行社和景區(qū)主要的濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品就是游輪觀光，對于同一類型的生態(tài)旅游產(chǎn)品可以采用分等級定價(jià)策略，以不同的價(jià)格吸引不同的旅游者，這樣可以滿足不同層次的游客的需求，以此達(dá)到開拓市場的作用。受到哈爾濱氣候的影響，除了太陽島冬季雪博會(huì)能夠吸引游客外，其他濕地旅游景區(qū)春季和冬季幾乎沒有游客。這些景區(qū)可以運(yùn)用季節(jié)折扣，在旅游淡季的時(shí)候可以適當(dāng)?shù)慕档烷T票價(jià)格來吸引游客。適當(dāng)?shù)牟捎脭?shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、同業(yè)折扣等折扣定價(jià)策略也有助于吸引和鼓勵(lì)游客、中間旅游商積極購買。
1、3、3渠道策略（placestrategy）。
目前哈爾濱濕地旅游產(chǎn)品主要是依靠旅行社設(shè)計(jì)的旅游線路來對游客進(jìn)行銷售的，即是以間接營銷渠道為主。隨著旅游市場的發(fā)展，要求生態(tài)旅游產(chǎn)品不斷增強(qiáng)自我銷售能力，將營銷渠道變得“短寬化”，以降低中間的銷售費(fèi)用。
（1）營銷渠道的長度策略。使用直接或者間接營銷渠道是由游客數(shù)量和維護(hù)營銷渠道的費(fèi)用來共同決定的。松花江濕地觀光、農(nóng)家樂、漁家樂等游客興趣程度很高的旅游產(chǎn)品，由于距離市場近，游客充足，旅游企業(yè)可以自己建立營銷網(wǎng)點(diǎn)直接銷售，縮短銷售渠道，節(jié)省中間費(fèi)用。但是游客對其他的濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品購買的意愿不是很強(qiáng)烈，通過中間商能夠更好的建立銷售網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大客源，逐步建立自己的直銷網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行銷售。
（2）營銷渠道的寬度策略。松花江濕地旅游產(chǎn)品需要擴(kuò)大市場占有率，這就需要在渠道層次中盡可能多的選擇旅游中間商來共同進(jìn)行銷售宣傳，增加分銷渠道，對目標(biāo)市場采取密集型營銷，提高松花江濕地生態(tài)旅游知名度。
哈爾濱松花江濕地生態(tài)旅游發(fā)展必須突出地方特色。松花江居于城市中央，哈爾濱的城市發(fā)展的歷史與松花江密切聯(lián)系。人因水而生，文化因水而起，松花江濕地文化就是哈爾濱特色的歐陸建筑文化、東北少數(shù)民族文化、漁獵文化、濕地飲食文化等的綜合，這些濕地文化的多樣性具有較高的生態(tài)旅游開發(fā)價(jià)值。松花江濕地旅游產(chǎn)品的深度開發(fā)必須著眼于濕地文化的開發(fā)，準(zhǔn)確地定位哈爾濱松花江濕地文化。哈爾濱推出濕地旅游不是單純?yōu)榱素S富夏季旅游產(chǎn)品，而是以濕地旅游為切入點(diǎn)，打造松花江沿江產(chǎn)業(yè)鏈。松花江濕地生態(tài)旅游產(chǎn)品只是濕地旅游產(chǎn)品中的一部分，對于建立哈爾濱旅游可持續(xù)發(fā)展有著重要的意義，可以培育出更加和諧的旅游市場。哈爾濱生態(tài)旅游市場正在形成，需要加強(qiáng)和環(huán)境教育和市場培育，增強(qiáng)旅游經(jīng)營者、管理者、游客、當(dāng)?shù)鼐用竦嚷糜蜗嚓P(guān)人員的生態(tài)意識。在認(rèn)清這一點(diǎn)后提出生態(tài)旅游產(chǎn)品的營銷策略，希望通過有效運(yùn)用市場營銷策略來達(dá)到培育和開發(fā)生態(tài)旅游市場的目標(biāo)。中國的生態(tài)旅游是沿著“從上到下”的路徑發(fā)展的，也就是由政府或者更高層級的團(tuán)體至上而下的帶動(dòng)旅游企業(yè)和游客參與到生態(tài)旅游中。由此可見，生態(tài)旅游市場的發(fā)展需要政府的大力推動(dòng)，協(xié)同旅游企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境教育，提高旅游服務(wù)質(zhì)量。
旅游地推活動(dòng)方案 旅游推廣方案篇七
信息傳播最大化
媒體覆蓋最大化
經(jīng)濟(jì)效益最大化
我們把目標(biāo)市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。
我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷售：
1、確定目標(biāo)市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對兵馬俑產(chǎn)生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進(jìn)行市場營銷。
2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學(xué)生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進(jìn)行宣傳和推廣），打開香港市場。或采用合適的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。
3、細(xì)分市場，根據(jù)每塊市場的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營銷。
4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時(shí)可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動(dòng)，達(dá)到市場覆蓋最大化。
1、市場選定：
1、珠江三角洲
2、廣州
3、深圳
4、香港
2、市場評估：
1、珠江三角洲：營業(yè)額546萬，
2、廣州：營業(yè)額1049萬，
3、深圳：營業(yè)額664萬，
b主要以地接外省團(tuán)隊(duì)（包括中轉(zhuǎn)，出境，入境為主）
c與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報(bào)業(yè)國旅，機(jī)場國旅等旅行社來團(tuán)量占9月總來團(tuán)量的70%。
◆酒店：
a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。
b主要以酒店外地散客，會(huì)議團(tuán)隊(duì)為主。
c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，
◆社團(tuán)：
a深圳各類企業(yè)十多萬，小學(xué)180多所，中學(xué)60多所，幼兒園500多所
b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300—500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大
c政府機(jī)關(guān)和銀行政券機(jī)構(gòu)等具有一定實(shí)力的企業(yè)，每年接待量和招待費(fèi)較多。
d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動(dòng)和員工福利游
e學(xué)生春游和秋游活動(dòng)
f以高新企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)接待是現(xiàn)階段社團(tuán)的主要收入，占社團(tuán)總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。
g企業(yè)聯(lián)歡活動(dòng)相對活躍，但由于活動(dòng)策劃要求較高，加上景區(qū)內(nèi)硬件有一定的局限性，成功率較低。
3珠三角：
◆市場總量：
人口6820萬人，
流動(dòng)人口1890萬人，
◆人均收入：
1200元/月
◆集中地區(qū)：
東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。
◆發(fā)達(dá)地區(qū)：
東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。
◆市場特點(diǎn)：
有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有旅游的習(xí)慣；
◆銷售現(xiàn)狀：
只開展了旅行社平臺的業(yè)務(wù)
◆旅行社：
a共計(jì)360家。
b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。
c出游方式多為旅行社組織出游，
d與明思克有業(yè)務(wù)往來的旅行社290家。
e該地區(qū)旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)為占市場份額的15%。
f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)來團(tuán)量占總來團(tuán)量的80%。
◆社團(tuán)：
a東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8000多家，世界500強(qiáng)企業(yè)16家。
外來人口590余萬。
b人均年收入1.6萬元。
c東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。
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