總結(jié)是一種對事物本質(zhì)進(jìn)行把握和概括的重要手段。寫總結(jié)時，可以從事物發(fā)展的全局、重要事件和個人成長等方面進(jìn)行思考。分享了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望可以激發(fā)大家寫作的靈感。
營銷策劃活動總結(jié)篇一
2、慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出。
3、回報社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生。
4、抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水。
20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）。
僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校。
1、贈品促銷。
2、驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動。
3、同學(xué)之間面對面的銷售。
直接與自己的同學(xué)進(jìn)行面對面銷售的活動，同為學(xué)生比較容易引起對方的信任。
4．強(qiáng)勁的宣傳風(fēng)暴。
(1、充分運(yùn)用黑板宣傳。
(2、合理合適的張貼部分海報。
宣傳欄張貼精美的.海報；
（3、傳單宣傳。
到各個學(xué)生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋；
(4、校園網(wǎng)絡(luò)宣傳。
在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學(xué)獲知活動信息。
在學(xué)校內(nèi)的qq群里發(fā)布活動和產(chǎn)品信息。
亓圣敏耿冉劉美玉劉曉路__。
（根據(jù)課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負(fù)責(zé)，明確分工到個人）。
選出小組長一人帶領(lǐng)工作，并與王主管保持聯(lián)系。
1）促銷人員應(yīng)該抓住有利時機(jī)，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。
2）促銷人員應(yīng)該根據(jù)實際現(xiàn)場情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。
3）促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學(xué)生身份和使用效果達(dá)到引發(fā)消費(fèi)者購買欲。
1）預(yù)算控制力求達(dá)到最合理。
2）三天不滿意退貨在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨。
營銷策劃活動總結(jié)篇二
活動主題：恒大地產(chǎn)開盤儀式。
活動地點：恒大地產(chǎn)。
活動目的：通過本次活動，提高恒大地產(chǎn)的知名度和影響力。
1.主持人：負(fù)責(zé)主持開盤儀式全過程。
2.禮儀小姐：負(fù)責(zé)題名接待，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓簽到，為題名嘉賓佩戴胸花，剪彩時負(fù)責(zé)托盤。
3.調(diào)音師：在典禮現(xiàn)場負(fù)責(zé)音響調(diào)試。
4.演職人員：在開盤儀式過程中表演節(jié)目，營造喜慶、熱烈氣氛。
5.現(xiàn)場負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)整個開盤儀式活動的組織與協(xié)調(diào)。
6.邀請嘉賓：政府領(lǐng)導(dǎo)、恒大地產(chǎn)股東和領(lǐng)導(dǎo)、新聞記者、演藝明星、同行業(yè)著名人士。
1.在新灞路進(jìn)入案址路口設(shè)置一個15米雙層拱門。拱門旁設(shè)置空飄氣球8個，用以引起來賓車輛注意。
2.在入口到案址的道路上，每隔50米設(shè)置一對空飄氣球，用以渲染氣氛以及指引嘉賓車輛。
3.場地大門外放一個充氣牌坊。兩旁擺放花籃。
4.道路兩旁樹干用金箔布包裹。
5.場地通道設(shè)置大型水座旗，宣傳品牌、增添氣氛。
6.場地通道內(nèi)入口搭建鮮花拱門，兩旁擺放花籃。
7.典禮場地鋪紅色地毯，約800平方米。
8.場地前方搭建異型舞臺，鋪紅地毯，裝飾盆栽、綠色植物。
9.舞臺兩旁設(shè)置線陣音響。
10.部分樓宇外立面懸掛巨幅廣告。
11.場地周圍設(shè)置空飄氣球，共計70個。
12.場地上方搭建防雨棚600平米，布置座椅600把。
13.場外等候區(qū)設(shè)置遮陽傘5把。
14.舞臺旁設(shè)置題名處，用以為來賓簽名。
15.現(xiàn)場布置大量盆花、盆栽，用以美化環(huán)境、增添氣氛。
16.舞臺兩側(cè)設(shè)置禮炮、禮花炮各8門。
時間。
流程。
備注。
活動前期準(zhǔn)備。
恒大地產(chǎn)與頂尖文化接洽，雙方制定宣傳方案。
確定邀請嘉賓及人數(shù)。
完成活動所需物品的前期制作工作。
完成花籃、pop牌、胸花、胸牌的制作工作。
活動當(dāng)天準(zhǔn)備。
6：30。
完成鮮花拱門、空飄氣球、花籃、花牌、盆花的布置及小氣球的充氣和布置工作。
舞臺后背景板用紅色布幔罩住。
7：00。
頂尖文化及恒大雙方負(fù)責(zé)人員對全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗收。至此全部準(zhǔn)備工作完畢。
7：30。
50名禮儀小姐準(zhǔn)備完畢。
8：00。
主持人、攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢，明星出場路線已安排妥當(dāng)。
8：30。
8：55。
開場舞。
9：00。
主持人登臺，介紹到場嘉賓，并宣布隆重推出兩位神秘客人。
9：05。
一輛高級轎車由通道駛上地毯，進(jìn)入場地，明星下車，其它嘉賓迎接，共同走上舞臺。四周已裝好的冷光瀑布噴出禮花，配音效。
9：10。
民族舞演藝，氣氛熱烈。
9：15。
邀請政府領(lǐng)導(dǎo)致辭。
9：20。
邀請恒大地產(chǎn)股東代表講話。
9：25。
邀請貴賓代表講話。
9：30。
邀請客戶代表講話。
9：35。
邀請媒體代表講話。
9：40。
邀請明星講話。
9：45—10：00。
主持人宣布舞獅，請一位明星和一位政府代表點睛，舞獅表演。
舞獅表演為南獅。
10：00。
主持人宣布演藝開始。
10：00—10：05。
通俗歌手演唱（女）。
10：05—10：10。
雙人舞表演。
10：10—10：15。
民樂演奏表演。
10：15—10：20。
現(xiàn)代舞表演。
10：20—10：25。
通俗歌手演唱（男）。
10：25—10：30。
民族舞集體舞。
10：30—10：35。
主持人宣布剪彩儀式開始。禮儀小姐帶領(lǐng)嘉賓走到背景板的布幔前，嘉賓拉布上的'彩繩，布幔緩緩滑落，與此同時，舞臺對面的吊車吊起圓球，在8米左右高度的時候，圓球打開，出現(xiàn)恒大地產(chǎn)的logo以及紙花，舞臺旁邊的禮花炮同時打響，紙花從天而降。
10：35。
主持人宣布剪彩儀式結(jié)束，請嘉賓及明星觀房。
明星從后臺通道離開。
10：40。
參觀者可自行參觀購房。
時間。
流程。
備注。
9月26—27日。
邀請客戶。
9：00—9：30。
客戶到達(dá)場地、排隊，由禮儀小姐引導(dǎo)至休息區(qū)休息等候，保安維持現(xiàn)場秩序。搖號臺側(cè)面設(shè)置公告欄，搖號后在公告欄宣布結(jié)果。
9：30—10：00。
（第一批客戶）搖號開始——同時宣布開始選房。
第一次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）。
搖號人現(xiàn)場搖號，禮儀小姐結(jié)果送至公告欄前，主持人現(xiàn)場宣布結(jié)果。
第一撥15人直接進(jìn)入選房區(qū)選房。
第二撥10人進(jìn)入售樓部內(nèi)部等候區(qū)等候。
第三撥10人售樓部門口外等候區(qū)等候。
10：00—10：30。
第二次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）。
同上。
10：30—11：00。
第三次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）。
同上。
11：00—11：30。
第四次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）。
同上。
11：30—14：00。
午餐時間。
由恒大地產(chǎn)方準(zhǔn)備午餐。
14：00—14：30。
第五次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）。
同上。
14：30—15：00。
第六次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）。
同上。
15：00—15：30。
第七次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）。
同上。
15：30—16：00。
第八次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）。
同上。
16：00—16：30。
第九次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）。
同上。
16：30。
第十次搖號：搖出3-5組選房客戶（每組5-6人）。
同上。
以上為概述，具體方案根據(jù)具體需要制定。
(一)剪彩形式可選方案：1.用亞克力制作一只高1米的蛋，剪彩時由1-4名貴賓用小錘象征性敲擊，蛋裂為兩半，中間呈現(xiàn)出一個柱子，上面安裝著恒大logo。2.利用現(xiàn)場吊車發(fā)揮獨特作用，制造效果。3.將小型氦氣球編成幾簇，每簇用絲帶連接，主持人倒數(shù)至0，嘉賓剪斷絲帶，氣球升空。(每簇下可以吊一個字)。4.手印。
(二)明星出場可選方案：1.明星乘高級轎車或敞篷轎車入場。2.定做一輛小型敞篷馬車，前方由馬隊開道，進(jìn)入會場。3.舞臺制作為雙層背景，前一層為活動背景，明星出場時活動背景打開，放禮花炮。
(三)現(xiàn)場應(yīng)急方案：1.消防：準(zhǔn)備30只滅火器。2.保安：安排50名保安員，分散與大門內(nèi)外、停車場、活動現(xiàn)場各處。3.醫(yī)療：現(xiàn)場準(zhǔn)備一輛急救車。
20xx年9月3日。
營銷策劃活動總結(jié)篇三
一、活動目的：
為本協(xié)會擴(kuò)與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起，豐富同學(xué)的大學(xué)生活，充實校園生活。
二、活動背景：
學(xué)校迎來了又一批大一新生，面對協(xié)會人力資源不足，又本著服務(wù)同學(xué)為宗旨。為此，本協(xié)會在社聯(lián)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下于9月16日至18日為學(xué)子搭建這一招新平臺。
三、活動流程：
4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開）負(fù)責(zé)現(xiàn)場的秩序和人員的調(diào)配工作；
7：秘書處（張辰·李瑋·吳碧君）負(fù)責(zé)招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫工作；
8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負(fù)責(zé)現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放工作；
總計壹佰肆拾伍元。
五、活動時間：xx0926---xx0918。
六、注意事項：
1：以服務(wù)同學(xué)為宗旨，堅決杜絕強(qiáng)拉強(qiáng)扯現(xiàn)象；
2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹立良好的協(xié)會形象；
3：活動期間必須服從統(tǒng)一安排，如有異議待商討后解決。
營銷策劃活動總結(jié)篇四
為本協(xié)會擴(kuò)與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起，豐富同學(xué)的大學(xué)生活，充實校園生活。
學(xué)校迎來了又一批大一新生，面對協(xié)會人力資源不足，又本著服務(wù)同學(xué)為宗旨。為此，本協(xié)會在社聯(lián)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下于9月16日至18日為學(xué)子搭建這一招新平臺。
總計壹佰肆拾伍元。
營銷策劃活動總結(jié)篇五
現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高營銷數(shù)量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
此次促銷活動的目標(biāo)客戶群體，我們針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動方法。
2、包裝活動。
降價?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費(fèi)者，更能去打動消費(fèi)者。比如借一些慈善行動來實現(xiàn)我們的促銷目的。
個人認(rèn)為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動具有感染力與震撼力。
這一部分主要是研究確定活動開展的`具體方式。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)營銷的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
營銷策劃活動總結(jié)篇六
為了更好的完成年度考核指標(biāo)，從發(fā)貨力度、回款進(jìn)度和營銷活動三個方面提高業(yè)務(wù)員的積極性，營造緊張高效的工作氛圍，特舉辦此競賽。
競賽時間為20xx年11月1日-20xx年11月30日。營銷中心所有業(yè)務(wù)員參加此次競賽活動。
1.統(tǒng)計11月1日-11月30日，各業(yè)務(wù)員的'發(fā)貨實洋總數(shù)（指定帶文圖書不予統(tǒng)計），每周刷新各業(yè)務(wù)員發(fā)貨數(shù)據(jù)在led經(jīng)營榜公布。
2.統(tǒng)計各業(yè)務(wù)員截止11月30日的總回款金額，以來款登記為準(zhǔn)。
3.鼓勵業(yè)務(wù)員多制定并執(zhí)行營銷活動，加大年底沖刺力度。
1.發(fā)貨計分=11月份發(fā)貨實洋/全年回款指標(biāo)*12；
2.回款計分=截至11月底總回款/全年回款指標(biāo)。
3.活動計分=11月參與營銷活動次數(shù)*0.01（最高不超過0.05）。
4.總得分=發(fā)貨計分*0.4+回款計分*0.6+活動計分。
對應(yīng)獎勵：
序號競賽得分獎品。
50.7分以下-500。
總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號，并獲得獎狀及額外獎勵一份。
本次競賽的最終解釋權(quán)歸營銷中心。
20xx年10月29日。
備注：
如a全年回款指標(biāo)2400萬，截至11月30日回款金額1800萬，11月份發(fā)貨實洋260萬，參與3次營銷活動，計分方式如下：
發(fā)貨計分=260/2400*12=1.3。
回款計分=1800/2400=0.75。
總得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9。
營銷策劃活動總結(jié)篇七
營銷，是市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的中的一門藝術(shù)。在市場競爭日趨激烈的今天，誰能夠正確把握它，誰就能自由自在的在市場經(jīng)濟(jì)的海洋中遨游，根據(jù)我國的實際，影樓在營銷過程中必須把握以下七大營銷策略。
一、特色優(yōu)先策略
中國消費(fèi)者購買動力中首位的是求實動機(jī)。通過調(diào)查及民意測驗發(fā)現(xiàn)，影響消費(fèi)是否購買的主要因素是影樓的特色。認(rèn)同“特色而決定是否購買”者占86%，遠(yuǎn)高于“價格”、“包裝”等因素。從目前影樓營銷工作做得好的產(chǎn)品來看，事實上經(jīng)受得住市場長期考驗的影樓都是這樣。任何影樓營銷要想取的成功，首要的是要有一個特色好的產(chǎn)品，因此，市場營銷第一位的策略是特色優(yōu)先策略。所謂特色優(yōu)先策略，就是要將產(chǎn)品的特色視為影響營銷的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及特色。
二、價格適應(yīng)策略
價格的定位，也是影響營銷成效的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費(fèi)者，價格高低直接影響著他們的購買行為。一般而言，價格確定后，不宜變動，那么初期定價至關(guān)重要。具有遠(yuǎn)見卓識的經(jīng)營者，有著長期經(jīng)營愿望者，在確定價格時，既應(yīng)克服急功近利，既應(yīng)克服低價鉆空的現(xiàn)象。合理的有利于營銷的價位，應(yīng)該是“適眾”的價位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要受到產(chǎn)品所定位消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價位要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng);三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。
三、品牌提升策略
中國消費(fèi)者購買商品有著求名的動機(jī)，因此適應(yīng)中國消費(fèi)者求名動機(jī)的心理，應(yīng)不斷地提升品牌。所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴(kuò)大知名度;求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。提升品牌的途徑，內(nèi)在的*產(chǎn)品的質(zhì)量和特色，讓使用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌，要在不斷提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，借助各種媒體的宣傳，擴(kuò)大自己的產(chǎn)品的影響，通過幾年的努力，使影樓成為的著名品牌，其產(chǎn)品走進(jìn)了千家萬戶。
四、刺激促銷策略
消費(fèi)者是營銷活動的源頭。所謂刺激源頭策略，就是通過營銷活動，不斷得刺激消費(fèi)者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。許多成功的影樓營銷，就是重點放在通過宣傳促銷活動刺激消費(fèi)者的購買欲望。通過宣傳，介紹影樓，介紹特色，提升品牌，這樣就不斷地刺激了消費(fèi)者的購買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者的'購買行為。
五、現(xiàn)身說法策略
所謂現(xiàn)身說法策略，就是用真實的的顧客拍攝了婚紗照給其帶來了美好的精神感受和`享受事實作為案例，通過宣傳的手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題帶等?，F(xiàn)身說法的案例可以刺激消費(fèi)者覺察自己對產(chǎn)品的需要，為消費(fèi)者收集信息提供了資料，影樓利用消費(fèi)者的現(xiàn)實說法，幫助宣傳自己的影樓。如身邊的親朋好友所說的真實案例對消費(fèi)者的煽動作用是很大的，當(dāng)消費(fèi)者收集到了這樣的信息，并對品牌進(jìn)行評價審定，認(rèn)為品牌好，會作出消費(fèi)的決定。
六、媒體組合策略
媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象的策略。樹立品牌，提升品牌，不是某個單一的宣傳形式可以做好的，需要各種宣傳形式的組合。如我國有些知名企業(yè)在廣告宣傳上，采用廣播、電視、報刊和城市農(nóng)村可利用墻體，燈光等媒體進(jìn)行組合策略宣傳，這種立體、多角度轟炸宣傳，讓消費(fèi)者不自覺就對企業(yè)產(chǎn)品有了清楚的認(rèn)識，無形便對某產(chǎn)品形成了消費(fèi)偏好。
七、單一訴求策略
所謂單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的特色，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品特色，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點的策略。影樓的宣傳中，要針對消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出訴求點。如若提出更多的訴求點，不僅不利于促銷，而且還會失去消費(fèi)者的信任。
總之，營銷的內(nèi)涵十分豐富，只要我們認(rèn)真研究我國消費(fèi)者對影樓需要，不斷提高影樓品質(zhì)，巧妙利用種營銷策略，就能夠使自己的影樓走進(jìn)千家萬戶。
營銷策劃活動總結(jié)篇八
即將換季產(chǎn)品;。
(二)借助雙十一節(jié)招募新會員，擴(kuò)展客戶群;。
(三)形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;。
二、促銷主題。
迎雙十一，傾情回饋新老顧客。
三、促銷時間：
11月7日―11月11日(共5天)。
四、促銷范圍。
全國所有門店。
五、促銷內(nèi)容。
(一)活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);。
2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明“已。
送”，避免重復(fù);。
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的.飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)。
(三)會員尊享。
六、活動宣傳配合。
(一)(二)(三)。
宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度;。
短信宣傳：發(fā)送活動通知短信給會員顧客;。
(四)(五)。
廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放;。
商場宣傳：發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,開發(fā)。
潛在客戶群;。
七、活動籌備期分工表(略)。
八、費(fèi)用預(yù)估(視具體行業(yè)情況而定)。
營銷策劃活動總結(jié)篇九
第1條。
為規(guī)范項目的營銷活動策劃，保證活動的有效性，控制項目營銷成本，特制定本細(xì)則。
企業(yè)營銷策劃人員在策劃營銷活動時必須遵守本細(xì)則的相關(guān)規(guī)定。遇有特殊情況，應(yīng)匯報主管領(lǐng)導(dǎo)審批后及時處理。
在進(jìn)行活動策劃之前，策劃人員應(yīng)思考以下問題：為什么要做活動，做什么樣的活動，做活動能解決什么問題等，這些問題的答案一定要清晰，以使?fàn)I銷活動不盲從。
營銷活動應(yīng)是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人員參與的公關(guān)、推廣活動，會涉及大量的人力、精力、財力和時間。因此，在策劃活動前，策劃人員應(yīng)思考一下還有沒有更有效的.解決問題的方法。
對于活動策劃案，策劃人員首先要初步判斷其可行性，盤點一下活動可能涉及的重要方面，如果核心問題基本無法解決，就必須另想其他方法。
（1）一個項目的營銷策劃案，不宜開展過多的活動，活動內(nèi)容和主題要相符，否則容易造成參加活動的人很多，但參與的目標(biāo)消費(fèi)群少，或者是拿了禮品就走人的現(xiàn)象，產(chǎn)生不必要的浪費(fèi)。
（2）在一次策劃中，若開展太多活動，不僅要投入更多的人力、物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終致使策劃失敗。
第7條所策劃活動在執(zhí)行時，策劃人員要做好突發(fā)事件的預(yù)防和處理準(zhǔn)備。事先想好可能發(fā)生的一些意外情況，準(zhǔn)備好對策，以備不時之需。
第8條在活動執(zhí)行前，可組建應(yīng)急事務(wù)處理小組，及時處理突發(fā)的意外事件。
第9條在活動執(zhí)行過程中，工作人員還要注意以下細(xì)節(jié)。
（1）導(dǎo)視系統(tǒng)要完善，方向、地點要明確。
（2）接待流程分多個層次，讓客戶體會到尊崇感。
（3）對于有重要客人到訪的活動，要設(shè)置一對一的接待程序。
（4）媒體到訪要有專人招呼，最好提前備好禮金。
（5）停車位要充足。
（6）工作人員的自身后勤要安排好（用水、用餐、換班等），不能影響工作情緒。
（7）開展戶外活動時，天氣情況要提前調(diào)查。
（8）提前對服裝進(jìn)行規(guī)劃，能充分體現(xiàn)企業(yè)的整體形象。
第10條本細(xì)則由營銷管理部制定，經(jīng)營銷總監(jiān)審批后實行。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
營銷策劃活動總結(jié)篇十
發(fā)送“愚人節(jié)”至餐廳微信平臺，還可參與“悅來大轉(zhuǎn)盤，每天有驚喜”活動!
“你愚我樂”曬自黑照贏大餐。
愚人節(jié)做一天傻瓜，快樂別人，也快樂自己。為此，悅來餐廳特別準(zhǔn)備了一大波獎品來獎勵在這一天一下敢于自黑的悅粉們。
征集糗照時間：
3月20日--3月26日。
公開投票時間：
3月27日--3月30日。
獲獎公示時間：
兌獎時間：4月1日-3日。
1.關(guān)注悅來餐廳微信。
2.把你們最看不下去的自拍或者抓拍(只要是自黑的照片就可以)發(fā)送到我們的公眾平臺上。
3.將活動頁面分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，即可呼朋引伴為你投票打氣。
營銷策劃活動總結(jié)篇十一
在家長微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息!
二、原理。
本營銷方案是基于以下邏輯。
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在學(xué)生的家長的朋友圈里，一定有即將入學(xué)或者面臨選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生家長。
2、所有家長同時在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個擁有200個學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學(xué)生家長同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會有：200__30=6000人次的曝光，效果將會相當(dāng)明顯。這么大的曝光量，對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。
ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會大幅提高。
三、必要條件。
1、能調(diào)動所有在學(xué)校家長幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈。
2、家長可以通過微信直接報名。
四、微信準(zhǔn)備。
本方案的核心是：有多少家長幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈!
怎樣才能讓所有家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢?最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕易的調(diào)動起所有家長。
通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大力拉近了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長之間的距離，家長每天都通過手機(jī)查看學(xué)生在上課照片，查看老師分享的教學(xué)計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會形成很融洽的關(guān)系。這將為未來家長轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生報名信息做好鋪墊!
所以，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機(jī)都要進(jìn)入微信，把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)裝進(jìn)家長的手機(jī)里。當(dāng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要的時候，家長一定愿意配合。
至于，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)會提供相應(yīng)的支持，請培訓(xùn)機(jī)構(gòu)放心。
五、亮點策劃。
1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有家長、老師、校長在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!
同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。
因為微培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是通過微信公眾平臺服務(wù)號開發(fā)的，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)推送一條消息后，所有家長的手機(jī)將會在同一時間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)!
2、推薦有禮!手機(jī)直接報名，填寫推薦人!
家長將非常方便的通過手機(jī)報名，只需填寫：學(xué)生姓名、年齡、聯(lián)系人手機(jī)、推薦人!
這個推薦人可以是老師或者家長，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。
3、手機(jī)報名享有優(yōu)惠!
可以將手機(jī)報名的時間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報名活動自動結(jié)束關(guān)閉，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報名信息了。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折第一學(xué)期學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有通過手機(jī)報名的都送培訓(xùn)機(jī)構(gòu)書包一個。(招生諜報還為全國培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定制招生策劃方案，可以咨詢zsdb01)!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮!
4、整個計劃都在手機(jī)上實施。
校長可以實時查看報名信息，整個計劃將由培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的技術(shù)和運(yùn)營人員提供支持，保證招生計劃的實施，免費(fèi)的哦!
六、職責(zé)劃分。
1、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
2、每個老師負(fù)責(zé)動員自己班級的家長，請家長務(wù)必配合轉(zhuǎn)發(fā)。
營銷策劃活動總結(jié)篇十二
摘要：
普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品，在茶產(chǎn)品中居于重要地位，但是在當(dāng)前的市場推廣中仍然存在一系列問題。本文在介紹普洱茶市場推廣概況的基礎(chǔ)上，從虛假宣傳、管理不力、定位不準(zhǔn)三個方面分析了現(xiàn)有問題，并從戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合、誠信意識與品牌意識、科學(xué)定位、以質(zhì)取勝五個方面提出了應(yīng)對策略。
關(guān)鍵詞：
云南;普洱茶;市場推廣;策略。
普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品，它以生長于獨特的地理環(huán)境條件之下的云南大葉種曬青茶葉為原料，經(jīng)過塑形、熟成、歸堆、拼配、發(fā)酵等工序制作而成，葉片寬大粗壯，色澤褐紅明亮，口感醇香濃郁。普洱茶發(fā)源于中國，至今已有上千年的歷史，隨著培育技術(shù)的完善與加工技術(shù)的.研發(fā)，普洱茶的種類與口感日漸朝著多樣化的方向發(fā)展，加之其特有的消食去膩、生津止渴、除乏解困、暖心養(yǎng)胃、降脂降壓的功效，受到了越來越多消費(fèi)者的喜愛。
1云南普洱茶的市場推廣概況。
新中國成立以后，我國政府為支持茶葉產(chǎn)業(yè)，提升茶葉產(chǎn)量與質(zhì)量，促進(jìn)茶葉內(nèi)銷及出口，增加農(nóng)民收入，提出了“恢復(fù)老茶園，開展新茶園”的政策，逐步擴(kuò)大了茶葉種植面積。上世紀(jì)六七十年代，我國也曾發(fā)出“大搞茶園建設(shè)”的號召，在典型茶葉產(chǎn)地新建了大量茶園，使茶葉產(chǎn)量有了顯著上升，除滿足國內(nèi)需求以外還出口到東南亞各地。但是，由于當(dāng)時茶葉品種有限，產(chǎn)品附加值不高，茶葉的價格維持在較低水平，并不足以對茶農(nóng)的生活給予有效提升。隨著改革開放的深入推進(jìn)，特別是社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制建立以及我國加入世界貿(mào)易組織以后，我國市場與國際市場逐步接軌，茶葉產(chǎn)業(yè)走向興盛之路。1993年至20_年間，云南成功舉辦了五屆“普洱茶文化節(jié)”，這對提高普洱茶的產(chǎn)品文化附加值、促進(jìn)普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進(jìn)作用。20_年至20_年間，云南普洱茶進(jìn)入全面發(fā)展時期，大小普洱茶生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在彩云之南這片瑰麗的土地之上，普洱茶的種類不斷增多，從傳統(tǒng)的單一普洱茶發(fā)展成為菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等，產(chǎn)品范圍大幅擴(kuò)展，從最初的日常飲品市場拓展到禮品市場、醫(yī)藥保健市場、日用洗化市場、拍賣市場、收藏市場等，目標(biāo)市場也從珠江三角洲擴(kuò)展到全國并行銷至世界各地。由上可知，當(dāng)前的普洱茶市場推廣與以往相比具有顯著的不同之處：發(fā)展支撐已經(jīng)從單純的政策號召轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的市場需求;投資目的已經(jīng)從幫助農(nóng)民致富轉(zhuǎn)變?yōu)橹Φ胤浇?jīng)濟(jì)及我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的壯大;目標(biāo)消費(fèi)群體已經(jīng)從普通大眾消費(fèi)擴(kuò)大到高端消費(fèi);市場定位也已經(jīng)從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場，由亞洲走向歐美。但是，在云南普洱茶迎來重大發(fā)展機(jī)遇、進(jìn)行迅速市場推廣的同時，也的確存在著一系列不可避免的問題，包括質(zhì)量規(guī)范不完整、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不健全、市場機(jī)制不完善、制作工藝不先進(jìn)等，需要相關(guān)企業(yè)和部門合力找到科學(xué)有效的解決方案，以促進(jìn)云南普洱茶的健康持續(xù)發(fā)展。
2云南普洱茶市場推廣中存在的問題。
首先，在市場宣傳方面，普洱茶市場存在虛假宣傳及夸大宣傳的行為。盡管名優(yōu)普洱茶皆產(chǎn)自云南，但由于茶園所在地、采摘時間、存儲時間、加工工藝等諸多因素的不同，普洱茶在品質(zhì)上存在著較大差異，這種差異也就自然而然地體現(xiàn)在價格之中。在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，一些不法商家以次充好，或是將假冒偽劣產(chǎn)品冠以名優(yōu)普洱茶之名，導(dǎo)致普洱茶市場魚龍混雜、真假難辨。例如，一些喬木型普洱茶如古樹茶，其品質(zhì)往往高于其他品類，并且產(chǎn)量有限，故而價格相比普通普洱茶要高出許多，不法商家便用普通普洱茶冒充古樹茶，從中牟取暴利。相關(guān)調(diào)查顯示，云南古樹茶園面積僅有一萬公頃左右，按照每公頃產(chǎn)茶225千克來計算，云南省每年古樹茶的總產(chǎn)量僅有三千噸，而當(dāng)前市場上被冠以古樹茶之名的普洱茶高達(dá)數(shù)萬噸，其中的貓膩可想而知。同時，眾所周知，決定普洱茶品質(zhì)優(yōu)劣的一大因素是其產(chǎn)地，在《普洱茶證明商標(biāo)管理規(guī)則》中，國家有關(guān)部門對普洱茶的產(chǎn)地作了明確定義。然而，有些不法商家對此卻全然不顧，用并非產(chǎn)自云南的大葉種茶冒充云南普洱茶，從境外低價購入，包裝后美其名曰“邊境普洱茶”，對消費(fèi)者進(jìn)行誤導(dǎo)性欺騙。另外，普洱茶的口感主要取決于發(fā)酵工序和存儲時間，一罐擁有幾十年存儲歷史的陳年普洱茶在口感上無疑可以傲視群雄，價格同樣令一般普洱茶望其項背。一些不法茶商利用消費(fèi)者追求陳茶的心理，給存儲時間較短的普洱茶套上陳茶的外衣，并標(biāo)以高昂的價格誤導(dǎo)消費(fèi)者。還有些商家故意夸大普洱茶的保健功效，將一些莫須有的功能強(qiáng)加在公司所生產(chǎn)的普洱茶之上，這也是為道德所唾棄、為法律所禁止的欺騙行為。其次，普洱茶的推廣宣傳與監(jiān)察管理不同步，制作工序沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，市面上茶葉質(zhì)量參差不齊。國內(nèi)市場上大多數(shù)普洱茶都產(chǎn)自小型茶企業(yè)或者傳統(tǒng)作坊，由于資金有限，技術(shù)方面遲遲得不到提升，管理方式同樣頗為滯后。20_年我國工商總局曾委托食品質(zhì)量監(jiān)督部門對部分緊壓茶進(jìn)行監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)有十二組樣品不合格，而這些樣品均來自云南的普洱茶。對于任何茶葉品種而言，水分超標(biāo)容易造成茶葉發(fā)霉變質(zhì)，保質(zhì)期縮短，灰分超標(biāo)則會導(dǎo)致茶葉中存在明顯的雜質(zhì)，暴露生產(chǎn)線的環(huán)境衛(wèi)生問題，影響消費(fèi)者的品飲感受，最終將損害普洱茶的整體聲譽(yù)。最后，普洱茶的市場定位也存在一定問題。普洱茶具有降脂降壓、消食去膩、除乏解困、暖心養(yǎng)胃、利尿解毒、延緩衰老、強(qiáng)骨固齒、減肥瘦身等特殊保健功能，這是許多消費(fèi)者喜歡飲用普洱茶的重要原因。但是，很多茶葉企業(yè)因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品，而不是像西湖龍井茶、日照綠茶、安吉白茶那樣作為日常休閑飲品來推廣，這就極大地限制了其目標(biāo)消費(fèi)者群體，特別是青年、少年消費(fèi)者，同時這種輔助效果并不真的像醫(yī)藥那樣具備特定程度的療效，從法律層面來說也是不被允許的。此外，普洱茶與其他茶葉種類相比具有顯著的收藏價值，它具有越陳越香越醇的品質(zhì)，因而陳年普洱茶總是受到消費(fèi)者的大力追捧。不過，對于大眾消費(fèi)市場而言，價位適中、品質(zhì)優(yōu)良的普洱茶才是主導(dǎo)，一些茶葉企業(yè)沉迷于對陳年普洱茶的研發(fā)與生產(chǎn)，偏離了正常的市場軌跡，盲目偏向高端消費(fèi)市場，導(dǎo)致喪失了一大批潛在客戶，也嚴(yán)重制約著企業(yè)自身的發(fā)展。
3云南普洱茶的市場推廣策略。
實現(xiàn)對云南普洱茶的科學(xué)推廣，應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面著手。
第一，將普洱茶的市場推廣納入整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中，使之成為云南省的新興支柱產(chǎn)業(yè)。相關(guān)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，目前云南從事普洱茶生產(chǎn)、加工和銷售的人數(shù)高達(dá)一千三百多萬，每年創(chuàng)造的綜合產(chǎn)值超過一百億元。毫無疑問，普洱茶是富民、強(qiáng)省的新興產(chǎn)業(yè)，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的強(qiáng)勁推動力。因此，國家有關(guān)部門以及云南省政府應(yīng)當(dāng)明確地把完善普洱茶的發(fā)展寫入經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各類文件之中，將普洱茶視為云南省的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持，并在資金、技術(shù)、人才、稅收、政策、科研等各個方面給予大力支持，為云南普洱茶的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
第二，進(jìn)行資源整合，規(guī)范普洱茶市場，建立科學(xué)的質(zhì)量管理及監(jiān)督體系。目前，普洱茶市場前景看好，越來越多的投資者進(jìn)入到普洱茶生產(chǎn)及經(jīng)營行業(yè)，但是由于資金、技術(shù)、管理等方面的差異，各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，特別是有些企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)水平低、管理能力差，即便使用上乘的原料也無力生產(chǎn)出好的茶葉產(chǎn)品，在一定程度上造成了資源浪費(fèi)。部分企業(yè)之間還存在爭搶資源的問題，導(dǎo)致生產(chǎn)秩序混亂，甚至形成惡性競爭，影響整個行業(yè)的發(fā)展。因此，相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)組織聯(lián)合龍頭企業(yè)，做好產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，加強(qiáng)生產(chǎn)管理，建立完善的認(rèn)證和管理體系，積極借鑒國外先進(jìn)生產(chǎn)管理技術(shù)及經(jīng)驗，形成良好的生產(chǎn)營銷秩序。另外，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)科學(xué)運(yùn)用市場營銷理論，通過跟蹤調(diào)查、現(xiàn)場訪問等形式，及時捕捉消費(fèi)者的態(tài)度和建議，了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)愿望，打造相對權(quán)威的數(shù)據(jù)庫，使企業(yè)的信息發(fā)布、品牌推廣、服務(wù)支持等工作均圍繞消費(fèi)者而展開，打造茶農(nóng)、茶園、茶廠、茶商、消費(fèi)者之間的利益共同體，促進(jìn)云南普洱茶的整體發(fā)展。我們還要在市場推廣的各個環(huán)節(jié)加強(qiáng)監(jiān)督，堅決抵制炒作和欺騙行為，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，加強(qiáng)道德與法律教育，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營者的素質(zhì);應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)手段，建立健全的評價標(biāo)準(zhǔn)體系，保證普洱茶的有序經(jīng)營。
第三，提升企業(yè)自身的誠信意識與品牌意識。企業(yè)是市場的主體，是保證產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)品價格的核心元素，所以，云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身建設(shè)，提升誠信意識，完善各項生產(chǎn)、加工、營銷標(biāo)準(zhǔn)，保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，制定科學(xué)、可控的價格體系，嚴(yán)格控制流通環(huán)節(jié)，合理安排各項利潤，建設(shè)完善的銷售終端。同時，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)樹立牢固的品牌意識。當(dāng)今市場已經(jīng)步入品牌時代，品牌是質(zhì)量與服務(wù)的象征，是產(chǎn)品價值的彰顯，是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，所以，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備強(qiáng)烈的品牌意識，打造獨立的特色品牌。相關(guān)部門和茶葉企業(yè)一方面可以對歷史上出現(xiàn)過的老字號進(jìn)行挖掘與整理，傳承歷史，重鑄輝煌，另一方面則應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身產(chǎn)品的特點，開發(fā)出一系列獨具特色的普洱茶產(chǎn)品，打破當(dāng)前市場上產(chǎn)品類型單一、知名品牌稀缺的局面。第四，科學(xué)市場定位，堅定不移地實施“走出去”的戰(zhàn)略決策。當(dāng)今世界是一個經(jīng)濟(jì)全球化的世界，每一件產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)具備國際眼光和全球視野，不僅僅滿足于本地區(qū)、本省市、本國的市場需求，還要考慮到國際市場的消費(fèi)需求。所以，對于普洱茶企業(yè)而言，利用大好國際形勢，把握時機(jī)謀求發(fā)展，將普洱茶推入國際市場，讓普洱茶成為各國消費(fèi)者喜愛的日常飲品，讓各國人民領(lǐng)略悠久醇厚的普洱茶文化，以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益和文化效益，就成為當(dāng)下最為迫切的一項推廣任務(wù)。第五，以質(zhì)量為根本，避免盲目擴(kuò)張。很多地區(qū)為了發(fā)展普洱茶，提出以茶興市、以茶強(qiáng)縣、以茶脫貧、以茶致富的口號，并制定了每年要新開發(fā)出若干畝茶園、數(shù)年后茶葉種植面積與產(chǎn)量翻幾番的發(fā)展規(guī)劃。
誠然，普洱茶的迅速發(fā)展離不開種植范圍的擴(kuò)大與產(chǎn)量的提升，但是我們要在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上合理發(fā)展普洱茶，追求在質(zhì)量上取勝，而不是數(shù)量上的盲目擴(kuò)張。目前，普洱茶的主要種植領(lǐng)域集中在云南地區(qū)，不過種植方式仍然依靠傳統(tǒng)人力，名優(yōu)茶品類少、產(chǎn)量低。所以，要做大做強(qiáng)，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走質(zhì)量高、價格優(yōu)的名優(yōu)產(chǎn)品之路，積極改造傳統(tǒng)茶園，大力發(fā)展綠色有機(jī)茶葉生產(chǎn)，走上以精加工、深加工為主的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化道路，提升產(chǎn)品附加值，特別是借助云南特色的普洱茶文化，提升茶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，以質(zhì)取勝。
參考文獻(xiàn)。
[2]呂有才等.普洱茶綜合標(biāo)準(zhǔn)[s].云南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,20_.
營銷策劃活動總結(jié)篇十三
三.活動內(nèi)容：
1.“鏈”結(jié)顧客心：
6月10日-6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條。
(素金不參與優(yōu)惠活動)。
2.端午節(jié)舊飾換新顏：
在端午節(jié)期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費(fèi)，同時免費(fèi)提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾“舊貌換新顏”。
四.活動宣傳與推廣。
在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“端午節(jié)‘鏈’結(jié)顧客心”、“端午節(jié)舊飾換新顏”活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
五.活動控制與評估。
1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、
購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;。
2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。
六.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1.宣傳費(fèi)用約3000元;。
展架：85元;。
3.總計：3000+85=3085元。
營銷策劃活動總結(jié)篇十四
昆山市場的體檢率僅為5%~8%，而上海等大城市已達(dá)20%，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后，市場容量將進(jìn)一步擴(kuò)大。
1、行業(yè)趨勢。
世界公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來在中國得到了快速發(fā)展。經(jīng)歷市場調(diào)查計算，我國狹義健康服務(wù)(體檢)產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模在100億左右，目前年增長速度在20-30%之間。研究結(jié)果表明，中國狹義健康服務(wù)市場即體檢市場及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3-5年內(nèi)可200億左右。
決定中國健康服務(wù)機(jī)構(gòu)未來命運(yùn)的主要因素不是資金，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式。目前我國健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未進(jìn)入全國市場格局競爭階段在，但區(qū)域市場內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu)、多細(xì)分市場的競爭格局將明顯加劇。
2、行業(yè)特點。
目前昆山體檢市場有30多家機(jī)構(gòu)在運(yùn)營，競爭模式主要體現(xiàn)在價格戰(zhàn)上，相互殺價，使體檢市場價格混亂，利潤不足。導(dǎo)致其對客戶維護(hù)不力，品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足，客戶忠誠度不高，，還沒有真正的領(lǐng)軍品牌。
市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度，同時品牌建設(shè)不力，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機(jī)遇。
3、體檢中心狀況。
新體檢中心面積約1000平方米，設(shè)備、技術(shù)力量雄厚，可承擔(dān)每天約250人的體檢任務(wù)，樹立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備。
二、營銷策略回避劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢，實行差異化競爭，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶。為了避免進(jìn)入價格戰(zhàn)的泥潭，決定以準(zhǔn)確、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ)，完善的檢后服務(wù)體系為依托，針對中高端人群實施差異化營銷。
1、創(chuàng)造時間和空間上的差異。
在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關(guān)活動開拓市場，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶。
2、創(chuàng)造營銷管理的差異。
用電話營銷和行銷相結(jié)合的方式，盡量規(guī)避無效拜訪，參加營銷的成功率。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠度，樹立佳士品牌。
3、創(chuàng)造宣傳推廣的差異。
利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳，電話、網(wǎng)站的溝通，健康講座和活動策劃的運(yùn)作，逐步樹立口碑效應(yīng)，建立品牌形象。
1、營銷目標(biāo)：
根據(jù)上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將20_年度營銷目標(biāo)定為600萬元。其中3~7月為體檢旺季，月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利于開展?fàn)I銷工作，因此將月營銷額度定為50萬元/月。其余5個月份，屬于體檢市場的淡季，暫將月營銷額度定為30萬元。
因為年度營銷目標(biāo)為600萬元，所以需要10名營銷人員，人均任務(wù)量為每月3~4萬元，其余部分由中心自己完成。
2、崗位職責(zé)：
目前，暫時將營銷人員分為2個部分：
(1)市場營銷。
維護(hù)客戶，提高銷售業(yè)績，反饋市場信息。
(2)電話營銷。
開發(fā)新客戶，對體檢產(chǎn)品進(jìn)行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售，了解客戶需求。
營銷策劃活動總結(jié)篇十五
1、利用婚慶文化博覽會的活動，促進(jìn)xx地區(qū)及周邊地區(qū)對xxx品牌的認(rèn)知，鞏固和擴(kuò)大xxx在xx及周邊地區(qū)婚紗攝影攝影行業(yè)及婚慶行業(yè)的影響力和知名度。
2、讓所有參加活動的顧客和員工留下深刻的印象，在xx，只有xxx才有這樣的實力和影響力，一方面強(qiáng)化xxx的品牌形象，另一方面提升員工士氣。
3、通過婚慶博覽會這個平臺及現(xiàn)場的各種活動，如走秀、現(xiàn)場抽獎等，營造一個熱烈的現(xiàn)場氣氛，提高展場入客量和成交量，提升公司業(yè)績。
1、邀請與婚慶行業(yè)相關(guān)的知名企業(yè)共同參與，如婚紗攝影、喜煙喜酒、家電、珠寶、婚慶、服飾、酒店、旅游、美容美發(fā)、保健等，提高婚慶博覽會的影響力，保證婚慶博覽會的圓滿成功。
2、為傳播婚慶博覽會的訊息，利用不同管道的媒體來配合宣傳推廣，包括有線電視、報紙、戶外、電臺、雜志等。
3、印刷dm宣傳冊、客戶信函、親友卡等，廣泛得用公司客戶資源及內(nèi)部各種資源，對本次婚慶博覽會進(jìn)行宣傳推廣。
計劃核準(zhǔn)：總公司
計劃執(zhí)行：企劃部
計劃執(zhí)行：
人員配置與運(yùn)調(diào)安排
1、活動現(xiàn)場總負(fù)責(zé)人：1名
2、現(xiàn)場接單人員：20名(主管4名)
3、服務(wù)人員10名
4、保全人員2名
(一)負(fù)責(zé)人
主要分配管理婚慶博覽會各事項，當(dāng)天及事后責(zé)任。
(二)活動組
1、聯(lián)系確定步行街活動場地及中心舞臺走秀場，并辦好落實相關(guān)公安、城管、解綜處手續(xù)及費(fèi)用。
2、邀請婚慶行業(yè)各相關(guān)知名企業(yè)參與，簽訂合作協(xié)議，確定婚博會獎品
3、邀請記者(邀請函)記者名單，素材準(zhǔn)備、禮品準(zhǔn)備。
4、婚博會相關(guān)文案(活動內(nèi)容及流程、現(xiàn)場說詞、企劃案等)的確定。
5、婚博會相關(guān)宣傳物品的設(shè)計、制作。
6、婚博會現(xiàn)場引客人員落實。
7、婚博會現(xiàn)場門市激勵方案及獎品落實。
※現(xiàn)場所有工作人員請著公司統(tǒng)一服裝。
(三)表演組
1、婚博會走秀及西式特色婚禮主題、說詞的確認(rèn)。
2、婚慶博覽會走秀及西式特色婚禮形式的確認(rèn)及排練。
3、婚博會主持人落實(一男一女)。
4、婚博會走秀模特的確定(二男八女)及相關(guān)人員安排。
5、婚博會走秀服裝的落實。
6、婚博會走秀音樂的落實。
(四)后勤組
1、婚博會現(xiàn)場布置人員的落實。
2、婚博會現(xiàn)場保全人員的落實。
3、行政部現(xiàn)場支援人員的落實。
4、婚博會活動現(xiàn)場物資落實：展棚、桌椅、音響設(shè)備樣相等。
5、婚博會現(xiàn)場搭建。
(一)目的：主要告知xx各新人xxx解放碑婚慶文化博覽會，并強(qiáng)調(diào)xxx的專業(yè)品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(二)婚博會廣告宣傳通路
1、xx交通廣播電臺廣告(10秒/次，3次/天(早、中、晚上下班高峰時間段))。
2、《xx晨報》、《xx晚報》連續(xù)七天題花廣告。
3、《xx晨報》兩次通欄12、《xx晚報》一次通欄12平面廣告。
4、xx電視臺有線五套節(jié)目10秒/次電視廣告(開幕前15天)。
5、當(dāng)期《資訊快遞》dm中郵直郵廣告。
6、與天古家居合作，在渝中區(qū)北區(qū)路、南區(qū)路兩條進(jìn)入解放碑的主干道上做免費(fèi)大型戶外廣告。
7、dm宣傳手冊：在活動前半個月內(nèi)發(fā)出，主要對象為年輕的情侶。
8、客戶邀請函：客戶部根據(jù)公司此前客戶資料，有針對性地發(fā)放客戶邀請函(含抽獎券)，介紹客戶回門。
9、親友卡：發(fā)放對象為公司各部門員工，讓員工帶親威好友至公司拍照，下達(dá)每個員工帶客任務(wù)及獎罰制度。
10、在活動開幕前，在各大媒體進(jìn)行軟性系列報道。
在博覽會活動期間，安排專職人員錄影、拍照，留存活動資料，用于活動后改進(jìn)及存檔。
營銷策劃活動總結(jié)篇十六
目前中國教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的教育企業(yè)走向成熟，開始全面擴(kuò)張。未來教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢，更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無論是企業(yè)還是投資者都對中國教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計劃書撰寫經(jīng)驗，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點;e-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行;已具備一定規(guī)模和長期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞;投資企業(yè)地域性集中;行業(yè)更為細(xì)分。
教育培訓(xùn)市場正向更加細(xì)分的趨勢邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20__年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位。截至20__年底，除去國家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場，產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長。到了20__年，這個市場已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場利潤豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認(rèn)為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會。在發(fā)達(dá)國家，由于有廣泛的社會需求和大量的潛在客戶，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，當(dāng)前大概有一百萬左右的大學(xué)生找不到工作。
而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市(非上海、北京)一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價值就很高了，但對于社會而言，唯一的評價就在于你的貢獻(xiàn)，你可以交換的能力。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實習(xí)也好。在這樣一個大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，合法社會力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會實際需求的差異。
二、swot分析。
1、機(jī)會。
(1)教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場發(fā)展帶來了肥沃的土壤。
(2)進(jìn)來越來越多競爭，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn)，而由此，使得教育培訓(xùn)市場不斷發(fā)展。
(3)武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競爭激烈，但是常青地區(qū)沒有自己的培訓(xùn)學(xué)校，這樣無疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會。
2、威脅。
(1)我們學(xué)校在成立初期，沒有名氣，沒有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場不可避免的存在風(fēng)險。
(2)如果我們的培訓(xùn)項目以及課程做的好、市場做的好、勢必會引來同行的模仿,從而造成在某些項目和市場中的直接沖擊。
3、優(yōu)勢。
(1)我們的優(yōu)勢是化整為零，可以較為靈活地完成各項任務(wù)，容易給與別人親和的感覺，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強(qiáng)聯(lián)系，充分開拓業(yè)務(wù)，把那些大機(jī)構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個常青花園建立一個大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。
(2)資本投入相對較低，回報快，回報率高。
4、劣勢。
(1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營價格、項目運(yùn)做、時間類同，且培訓(xùn)項目與市場運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們在經(jīng)營中不可避免的問題。
(2)breeze屬于剛剛成立的機(jī)構(gòu)，資金有限，專業(yè)人才匱乏。
三、自身定位。
的意思，取“春風(fēng)化雨，潤物無聲”的含義，這個品牌給人的印象是親切有活力，而作為學(xué)生的我們在機(jī)構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來對待顧客。我們的特點是教學(xué)方式、時間靈活。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對一輔導(dǎo)，能極大地提高聽課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對象的不同靈活地制定教學(xué)方案，這是其他大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能做到的。
1.宣傳。
(1)制作調(diào)查問卷(附錄)，在學(xué)校以及各個社區(qū)張貼分發(fā)。問卷調(diào)查進(jìn)一步探析了不同社區(qū)對英語培訓(xùn)的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個問卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。
(2)組織人員下社區(qū)，主動提供一些免費(fèi)的教育講座和輔導(dǎo)。同時上門宣傳breeze。在宣傳的時候應(yīng)突出本機(jī)構(gòu)的優(yōu)點，如人性化，親和力等等。
(3)與廣播臺、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內(nèi)外進(jìn)一步推廣。
(4)校園代理。學(xué)生對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解和認(rèn)識，更多信賴的是老師和同學(xué)，在學(xué)校設(shè)校園代理，是個很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語專業(yè)培訓(xùn)，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等;為學(xué)生提供兼職的機(jī)會，以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。
(5)咨詢點。在開課前期可以在各個學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢點，大力宣傳。
營銷策劃活動總結(jié)篇十七
主題：團(tuán)團(tuán)圓圓十全十美
xxxxxxx
猜燈謎兌換禮品，吃元宵
會所大廳
約訪老業(yè)主及意向客戶
約40組/天
大廳指示牌、背景版、果盤飲料、桌椅、燈籠、謎語
元宵、兒童玩具（元宵晚上玩的玩具）
活動細(xì)節(jié)：
1、活動現(xiàn)場客戶猜燈謎換禮品，兌換元宵和玩具，可能客戶多次選取進(jìn)行兌換
2、客戶兌換禮品時做好登記工作，避免一人多去的現(xiàn)象
3、保證食品的衛(wèi)生安全，準(zhǔn)備充足。
活動現(xiàn)場分布
活動形式
注：以上為預(yù)計費(fèi)用，報銷將按實際消費(fèi)執(zhí)行。
2月22日關(guān)鍵點及分工
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