方案的執(zhí)行和實(shí)施過程需要有明確的目標(biāo)和計(jì)劃。與相關(guān)專業(yè)人士進(jìn)行討論和咨詢，可以為制定方案提供更專業(yè)的指導(dǎo)和建議。如果你對方案的制定還有疑問，以下范文可以為你提供一些啟示。
電子產(chǎn)品營銷方案篇一
“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民營企業(yè)，在2015年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對實(shí)際情況有一定的了解。 通過這三四個(gè)月對市場的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析
(一)用戶分析
1、目標(biāo)市場
通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。
學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費(fèi)。
2、消費(fèi)偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品;消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品;我們會(huì)針對不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000-5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺(tái)。
(二)競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等;國內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢 ：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。
缺點(diǎn) :知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
機(jī)會(huì) :電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌)低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會(huì)。
威脅 : 就目前市場情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)(如聯(lián)想)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。
四、營銷目標(biāo)
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
五、營銷戰(zhàn)略
(一)銷售渠道
1.根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開發(fā)
(1)在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。
鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
(2)與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨。
(二)促銷策略
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送
2、在電視廣告
3、報(bào)紙
4、網(wǎng)絡(luò)
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售，可以發(fā)放贈(zèng)品
(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
(四)價(jià)格策略
實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺得到實(shí)惠。
六、方案調(diào)整
1.根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。
2.根據(jù)市場動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。
電子產(chǎn)品營銷方案篇二
各行社：
為增強(qiáng)我市農(nóng)信系統(tǒng)與客戶的粘合度，提升手機(jī)銀行動(dòng)戶率，鞏固農(nóng)信社電子銀行產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，豐富客戶服務(wù)的內(nèi)涵，擬在全市范圍內(nèi)開展“農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮”營銷宣傳活動(dòng)。現(xiàn)將活動(dòng)方案發(fā)給你們，請各行社指定專人及時(shí)落實(shí)各項(xiàng)工作，確?；顒?dòng)如期進(jìn)行、順利開展，在全轄內(nèi)范圍內(nèi)掀起手機(jī)銀行營銷活動(dòng)的熱潮。
附：“農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮”有獎(jiǎng)營銷宣傳活動(dòng)方案
“農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮”
有獎(jiǎng)營銷宣傳活動(dòng)方案（討論稿）
一、活動(dòng)主題
農(nóng)信手機(jī)銀行，你交易，我送禮
二、活動(dòng)時(shí)間
201 年 月 日—201 年 月 日
三、活動(dòng)對象
簽約農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行的客戶
1
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間，每個(gè)月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)獲得農(nóng)信社、農(nóng)商銀行送出的禮品(具體獎(jiǎng)品以各行社對外宣傳內(nèi)容為準(zhǔn))。獎(jiǎng)項(xiàng)由電腦系統(tǒng)產(chǎn)生，中獎(jiǎng)信息通過公告、電話或短信通知客戶。
五、活動(dòng)目標(biāo)：
（一）提高手機(jī)銀行客戶覆蓋率，促進(jìn)睡眠戶激活。
（二）提高手機(jī)銀行動(dòng)戶率，提升客戶忠誠度。
六、宣傳途徑
1、短信
通過96335短信平臺(tái)向轄內(nèi)所有持卡客戶發(fā)送活動(dòng)信息，短信內(nèi)容如下：xx農(nóng)信系統(tǒng)客戶在2015年8月—12月期間，每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，詳詢96335（福建農(nóng)信）
中獎(jiǎng)短信：您使用（某某聯(lián)社）手機(jī)銀行辦理交易，獲得由（某某聯(lián)社）送出的價(jià)值(200元)左右的精美禮品，請持本人有效身份證件到（某某聯(lián)社）營業(yè)部領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
2、福建農(nóng)信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站
3、客戶端手機(jī)銀行宣傳平臺(tái)：通過客戶端手機(jī)銀行登錄提示的界面，發(fā)布宣傳信息。
4、福建農(nóng)信社農(nóng)商銀行微信服務(wù)平臺(tái)
5、轄內(nèi)各行社營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)
2
各網(wǎng)點(diǎn)需在轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)led顯示屏上發(fā)布活動(dòng)信息，內(nèi)容如下： （某某聯(lián)社）客戶在2015年8月—12月期間，每個(gè)月使用農(nóng)信系統(tǒng)手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)，詳詢96335（福建農(nóng)信）
七、活動(dòng)預(yù)算
1、活動(dòng)獎(jiǎng)品由轄內(nèi)各行社提供。
2、中獎(jiǎng)的比例由各行社根據(jù)本社的客戶存量自行決定。
獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
一等獎(jiǎng)，價(jià)值200元左右的精美禮品一份
二等獎(jiǎng)，價(jià)值100元左右的精美禮品一份
三等獎(jiǎng)，價(jià)值50元左右的精美禮品一份
八、抽獎(jiǎng)方式
每月后10日內(nèi)，各行社成立由稽核監(jiān)察部、財(cái)務(wù)管理部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、電子銀行部等相關(guān)部門組成的抽獎(jiǎng)小組，從符合條件的客戶中隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶。抽獎(jiǎng)過程在視頻監(jiān)控下進(jìn)行。
九、兌獎(jiǎng)方式
客戶在接到中獎(jiǎng)通知后，持本人簽約手機(jī)及有效身份證件到（某某聯(lián)社）指定的網(wǎng)點(diǎn)辦理兌付。（各行社需事先指定兌獎(jiǎng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）
十、其他事項(xiàng)
1、每月10日內(nèi)在聯(lián)社門戶網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶端手機(jī)銀行、微信公眾號等平臺(tái)公布中獎(jiǎng)名單。（同一客戶不重復(fù)中獎(jiǎng)）
2、通過客服熱線或96335短信平臺(tái)與中獎(jiǎng)客戶聯(lián)系，通知獲獎(jiǎng)情
況及禮品配送方式。
3、客服熱線無法聯(lián)系到的客戶，且客戶在網(wǎng)站公布中獎(jiǎng)名單后兩周內(nèi)未聯(lián)系聯(lián)社的，或者兌獎(jiǎng)前客戶撤銷簽約手機(jī)銀行的，其獲獎(jiǎng)資格自動(dòng)取消。
4、中獎(jiǎng)客戶需自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào)、繳納個(gè)人所得稅。 本次活動(dòng)由某某聯(lián)社、農(nóng)商銀行負(fù)責(zé)解釋，活動(dòng)具體內(nèi)容，詳詢96335.
國慶放長假，xx農(nóng)信社手機(jī)銀行不停歇！轉(zhuǎn)賬、消費(fèi)、購物、繳費(fèi)，匯款到全國各大銀行－－手續(xù)費(fèi)0元，幫您省時(shí)間！省精力！省費(fèi)用！親！你開通xx農(nóng)村信用社的手機(jī)銀行了么？首次開通當(dāng)月交易3筆（含3筆）以上，贈(zèng)送五元話費(fèi)，還可參與千元精美獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)！這么好的福利，千萬不要錯(cuò)過哦！
國慶節(jié)xx看電影攻略：到xx夢幻星際影城看電影沒有會(huì)員卡怎么辦？刷xx縣農(nóng)村信用社福萬通卡（含借記卡和信用卡）立即享受六折優(yōu)惠！可以幫你省錢哦！
親！您中獎(jiǎng)了么？xx農(nóng)村信用社手機(jī)銀行“您交易，我送禮”10月份抽獎(jiǎng)結(jié)果公布啦！
2015年9月1日至2015年12月31日，簽約xx縣農(nóng)村信用社手機(jī)銀行的客戶，每個(gè)月使用手機(jī)銀行辦理交易3筆以上，就有機(jī)會(huì)獲得xx農(nóng)村信用社送出的禮品，最高有千元獎(jiǎng)元哦，親！心動(dòng)不如行動(dòng)哈！用農(nóng)村信用社手機(jī)銀行匯款到全國各大銀行，手續(xù)費(fèi)0元，幫您省錢省時(shí)省精力！
xx縣農(nóng)村信用社
積極的人，像太陽，照到哪里哪里亮，消極的.人，像月亮，初一十五不一樣。
電子銀行集服務(wù)、營銷、咨詢、宣傳、交易為一體，代表了現(xiàn)代社會(huì)，銀行的發(fā)展方向，主要包括：網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、電視銀行等。電子銀行能夠與現(xiàn)有的物理網(wǎng)點(diǎn)之間形成有效的互補(bǔ)，并將成為未來最主流的銀行服務(wù)渠道。因此，在現(xiàn)階段郵儲(chǔ)銀行加大對電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳力度，可以有效的開拓市場，鞏固老用戶，增加新用戶，并且能向用戶傳遞郵儲(chǔ)銀行領(lǐng)先的產(chǎn)品理念、強(qiáng)大的產(chǎn)品功能和良好的產(chǎn)品用戶體驗(yàn)，提升品牌的時(shí)尚感覺。本次方案將從營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)宣傳、線下活動(dòng)、線上媒體宣傳三方面對郵儲(chǔ)銀行石家莊市分行電子銀行業(yè)務(wù)推廣進(jìn)行建議，希望能夠?yàn)槟鷰韼椭?/p>
1、物料布置
電子led屏、營業(yè)廳內(nèi)橫幅、海報(bào)、x展架、柜面擺放宣傳資料（例：郵政儲(chǔ)蓄銀行電子銀行業(yè)務(wù)明白卡）
2、網(wǎng)點(diǎn)考核
將電子銀行業(yè)務(wù)營銷列為網(wǎng)點(diǎn)和員工的積分項(xiàng)目，通過正負(fù)激勵(lì)對網(wǎng)點(diǎn)制定合理的考核標(biāo)準(zhǔn)，督促大堂經(jīng)理與柜員相互聯(lián)動(dòng)，面向新老用戶，熱情推介電子銀行業(yè)務(wù)。
3、員工培訓(xùn)
針對傳統(tǒng)觀念里電子銀行宣傳相對薄弱的縣、鎮(zhèn)營銷網(wǎng)點(diǎn)，采用分縣城集中培訓(xùn)的方式，為行內(nèi)員工解決電子銀行業(yè)務(wù)的營銷障礙，針對管理層及大堂經(jīng)理，采用統(tǒng)一培訓(xùn)的方式，解決推廣方面的障礙。
4、員工競賽及內(nèi)部學(xué)習(xí)
除現(xiàn)有的“手機(jī)銀行我開通 業(yè)務(wù)辦理自由行”競賽活動(dòng)，可面向電子銀行業(yè)務(wù)推行方面做的較優(yōu)秀的員工征集經(jīng)驗(yàn)文章進(jìn)行全員推廣，或挑選優(yōu)秀員工代表對全員進(jìn)行培訓(xùn)。從而帶動(dòng)全行人員推廣的積極性。
5、重點(diǎn)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)推介
節(jié)假日期間，針對重點(diǎn)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，專人面向客戶進(jìn)行電子銀行業(yè)務(wù)推介及負(fù)責(zé)向客戶演示。
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1、客戶聯(lián)誼會(huì)（茶話會(huì)）
活動(dòng)概述：
針對郵儲(chǔ)銀行的中高端客戶，例如企業(yè)主或財(cái)務(wù)經(jīng)理等，以聯(lián)誼會(huì)（茶話會(huì)）的形式進(jìn)行邀請，活動(dòng)氛圍輕松，并配備茶歇，電子銀行產(chǎn)品培訓(xùn)作為其中重要一環(huán)出現(xiàn)，主要講解如何使用、使用安全、可能遇見問題的處理方式等，推進(jìn)電子銀行業(yè)務(wù)。
2、社區(qū)巡回推廣活動(dòng)
活動(dòng)概述：
將省會(huì)社區(qū)進(jìn)行篩選，針對其中的10個(gè)重點(diǎn)社區(qū)（例如重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)周邊）進(jìn)行普及式的宣傳，配合橫幅、海報(bào)及演示物料，面向受眾進(jìn)行宣傳。
3、將客戶進(jìn)行細(xì)分，針對不同人群，上門推介電子銀行產(chǎn)品
活動(dòng)概述：
采用拜訪客戶、電話推介、發(fā)送短信等形式，針對不同人群，主推不同的電子銀行業(yè)務(wù)，例如，針對白領(lǐng)、公務(wù)員等推薦個(gè)人網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，面向企業(yè)推介代發(fā)工資，網(wǎng)上匯款等產(chǎn)品。
4、重點(diǎn)商業(yè)區(qū)“掃街”活動(dòng)
活動(dòng)概述：
針對市區(qū)、縣城的重點(diǎn)商業(yè)區(qū)，面向各商戶進(jìn)行宣傳，發(fā)放相關(guān)資料，并利用手機(jī)、電腦等設(shè)備進(jìn)行演示。
5、面向用戶開展競賽活動(dòng)
活動(dòng)概述：
例如：11月1日-11月30日期間，網(wǎng)上銀行用戶及手機(jī)銀行用戶進(jìn)行網(wǎng)上交易，可獲得驚喜禮品。貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：此期間，累計(jì)交易筆數(shù)排名前x位，獲得超值大獎(jiǎng)；幸運(yùn)獎(jiǎng)：此期間，凡進(jìn)行網(wǎng)上交易的用戶均可參與抽獎(jiǎng)，抽中用戶可獲得幸運(yùn)禮品一份。
6、促銷活動(dòng)
活動(dòng)概述：
例如，11月1日-11月30日期間，使用個(gè)人網(wǎng)銀交易，享受手續(xù)費(fèi)折扣，或免費(fèi)領(lǐng)取小禮品、抽獎(jiǎng)等。
考慮電子銀行業(yè)務(wù)在宣傳上繼要求廣泛性，又要對重點(diǎn)中高端人群有所側(cè)重，建議選擇廣播、短信、公交車led屏形式對郵政儲(chǔ)蓄電子銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。
1、廣播
廣播媒體優(yōu)勢：
從上圖中可看出，廣播媒體成本低，針對性強(qiáng)。
廣播受眾明顯趨向高端：高學(xué)歷化、高管化、高收入化
市級廣播媒體推薦：fm88.2石家莊新聞廣播（簡介見附件）
投放費(fèi)用：
以月度為單位計(jì)算，則投放30天，每天10次15秒硬廣，月費(fèi)用如下：
2、短信群發(fā)
1、針對現(xiàn)有郵儲(chǔ)用戶，通過短信群發(fā)的方式，推介電子銀行業(yè)務(wù)，例如某期間內(nèi)開通電子銀行用戶，享受某項(xiàng)手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠等。
2、針對某行業(yè)群體，發(fā)送有針對性的業(yè)務(wù)推介短信。
3、公交車led屏
附件：
1、石家莊新聞廣播簡介
fm88.2石家莊新聞廣播
早、中、晚、夜 有滋有味的新聞盛宴
廣覆蓋、高收聽
省會(huì)廣播媒體第一品牌，24小時(shí)播音，市場份額突破20%。南到邢臺(tái)，東至衡水，北至保定，西至陽泉，收聽覆蓋人口達(dá)8000萬人。
定位新、內(nèi)容權(quán)威，親和不失大氣
影響具有決策力、影響力，引領(lǐng)社會(huì)發(fā)展潮流的主流人群，獨(dú)有政府資源優(yōu)勢，深入解讀時(shí)事新聞。
影響力大、公信力強(qiáng)
石家莊新聞廣播，是市政府全力打造的形象廣播，曾是石家莊解放60周年、北京奧運(yùn)轉(zhuǎn)播等大型活動(dòng)唯一政府指定主辦的廣播媒體。
資源豐富、活動(dòng)多，平臺(tái)空間大
整合社會(huì)資源、媒體資源、政府資源，通過活動(dòng)，積累了廣泛的城市居民受眾，大平臺(tái)為品牌帶來大收益。
2、公交車led屏簡介
公交車led電子屏廣告以公交車為載體，集戶外、電子、移動(dòng)、無線網(wǎng)絡(luò)、平面于一體，是廣大企業(yè)傳播廣告信息的有效手段，目前已成為戶外廣告的重要投放方式之一。
公交車led表現(xiàn)形式多樣，廣告制作零周期，內(nèi)容醒目，有效視距遠(yuǎn)，廣告內(nèi)容可24小時(shí)無線發(fā)布，到達(dá)率高，且千人成本遠(yuǎn)低于電視、報(bào)紙、電臺(tái)等媒體，高性價(jià)比是其他廣告形式不能比擬的。
目前石家莊市公交車總數(shù)有3000多輛，營運(yùn)線路184條，日均運(yùn)客量160多萬人次，年運(yùn)送乘客實(shí)現(xiàn)5.86億多人次，形成了龐大的廣告信息傳播網(wǎng)。
隨著科技的發(fā)展和信息化社會(huì)的來臨，電子銀行已成為銀行間產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)渠道發(fā)展的一個(gè)明顯趨勢，其以突破時(shí)空限制和成本低廉的獨(dú)特優(yōu)勢受到越來越多客戶的認(rèn)可。作為依托于xx數(shù)據(jù)大集中系統(tǒng)，在xx卡等現(xiàn)有電子銀行產(chǎn)品基礎(chǔ)上由xx主導(dǎo)推出的又一全新業(yè)務(wù)，“xx”這一品牌業(yè)務(wù)通過計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、電話和電子終端等為客戶提供了集綜合性、安全性、實(shí)時(shí)性于一體的自助金融服務(wù)。為順利推動(dòng)“xx家”品牌業(yè)務(wù)在我行的應(yīng)用和推廣，更好地為客戶提供“安全、方便、快捷”的金融服務(wù)，根據(jù)“先易后難、鎖定客戶群、積極推廣”的原則，特制定本營銷方案如下：
一、營銷目標(biāo)
以擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模和提高綜合效益為目的，以綜合營銷和專題營銷為手段，建立多渠道協(xié)同發(fā)展，各層次廣泛覆蓋的營銷模式，進(jìn)一步增強(qiáng)“xx”品牌競爭力，樹立我行電子銀行業(yè)務(wù)系統(tǒng)功能強(qiáng)大、先進(jìn)、運(yùn)用領(lǐng)域廣泛的品牌形象，促進(jìn)我行電子銀行業(yè)務(wù)快速、健康發(fā)展。
二、目標(biāo)客戶群
受電子產(chǎn)品的群體，如青年群體、大、中專院校、高等職校、中學(xué)等的在校師生、生產(chǎn)、流通企業(yè)客戶商戶，特別是本轄區(qū)的貸款企業(yè)客戶、個(gè)體工商戶、較頻繁使用個(gè)人結(jié)算賬戶的客戶、銀行卡個(gè)人用戶、對公賬戶財(cái)務(wù)人員及較常使用電腦及上網(wǎng)的人群等。
三、營銷方式
（一）宣傳
全市采取統(tǒng)一時(shí)點(diǎn)，立體宣傳的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳：
1、廣告牌宣傳。
各分行在本轄區(qū)樹立統(tǒng)一版面的t型廣告宣傳牌；
2、網(wǎng)點(diǎn)宣傳。
3、手冊宣傳。
4、媒體宣傳。
全市統(tǒng)一宣傳。在電視臺(tái)節(jié)目中插播視頻廣告；二是在日報(bào)刊登期業(yè)務(wù)宣傳廣告，開辟我行電子銀行業(yè)務(wù)宣傳專版。
（二）現(xiàn)場營銷
各分行開展現(xiàn)場營銷活動(dòng)，地點(diǎn)設(shè)在各大、中專學(xué)校、高等職校、各中學(xué)等，對于現(xiàn)場開卡、現(xiàn)場開戶的客戶，給予首年免年費(fèi)、口令卡申領(lǐng)免費(fèi)、ukey證書/動(dòng)態(tài)令牌申領(lǐng)免費(fèi)等優(yōu)惠或贈(zèng)送精美小禮品一份。
四、營銷激勵(lì)
為加快我行電子銀行產(chǎn)品營銷，搶占電子銀行市場份額，改變我行電子銀行業(yè)務(wù)起步較晚，市場占有率落后的局面，各分行除了要做好對外宣傳推廣活動(dòng)，還必須通過發(fā)展內(nèi)部員工為客戶，發(fā)揮以點(diǎn)帶面作用和建立績效激勵(lì)機(jī)制，采用獎(jiǎng)勵(lì)績效方式，最大限度調(diào)動(dòng)員工積極性和主動(dòng)性的方式，做好內(nèi)部營銷激勵(lì)。
（一）全體員工首先成為使用我行電子銀行產(chǎn)品的客戶，通過使用電子銀行產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的功能和使用方法，成為宣傳“活招牌”，也使各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)成為咨詢、宣傳點(diǎn)。
（二）在現(xiàn)行績效掛鉤考核基礎(chǔ)上增加電子銀行業(yè)務(wù)考核內(nèi)容，考核將參照經(jīng)營指標(biāo)考核的地區(qū)分類，對不同地區(qū)分別下達(dá)年內(nèi)的電子銀行業(yè)務(wù)指標(biāo)，內(nèi)容可包括：
1、電子銀行業(yè)務(wù)新增簽約量的考核（含柜臺(tái)和自助渠道簽約）；
2、電子銀行業(yè)務(wù)交易量的考核。
xx行
電子產(chǎn)品營銷方案篇三
針對店慶期間，為激勵(lì)員工的銷售熱情，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)做為店慶活動(dòng)的激勵(lì)措施：
1、高單獎(jiǎng)：(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)于第二天直接給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))。
即活動(dòng)期間，單筆消費(fèi)達(dá)到一定金額的，樓層將會(huì)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)不同的中分類，特設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)：
傲勝專柜：5萬。
床品、毛衫區(qū)：一等獎(jiǎng)：2萬，二等獎(jiǎng)：1萬。
運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、兒童：一等獎(jiǎng)：1.5萬，二等獎(jiǎng)：0.8萬。
2、連帶獎(jiǎng)：(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)給予不同的禮品)。
活動(dòng)期間，單筆銷售連帶達(dá)到以下數(shù)量的獎(jiǎng)會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)：
一等獎(jiǎng)：31件。
二等獎(jiǎng)：21件。
三等獎(jiǎng)：11件。
3、夜場銷售達(dá)成獎(jiǎng)：
內(nèi)衣、床品、運(yùn)動(dòng)：一等獎(jiǎng)：5萬。
二等獎(jiǎng)：3萬。
三等獎(jiǎng)：2萬。
羊絨毛衫區(qū)：一等獎(jiǎng)：10萬。
二等獎(jiǎng)：8萬。
三等獎(jiǎng)：5萬。
兒童區(qū)：一等獎(jiǎng)：3萬。
二等獎(jiǎng)：2萬。
三等獎(jiǎng)：1萬。
以上中分類，根據(jù)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，將會(huì)給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)：
一等獎(jiǎng)：50。
二等獎(jiǎng)：20。
三等獎(jiǎng)：10。
4、店慶活動(dòng)期間銷售達(dá)成獎(jiǎng)：(根據(jù)獎(jiǎng)項(xiàng)的不同，將會(huì)于活動(dòng)結(jié)束后給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì))。
二等獎(jiǎng)：完成銷售計(jì)劃的130%30元。
三等獎(jiǎng)：完成銷售計(jì)劃的100%20元。
一、目的。
1、為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。
二、原則。
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構(gòu)成。
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成(詳細(xì)見公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定)。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資可分為：
(1)銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)(簡稱提成)：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，公司予以獎(jiǎng)勵(lì)。其款項(xiàng)以實(shí)際到賬為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
為銷售費(fèi)用，以所節(jié)約費(fèi)用的一定比例進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。每個(gè)季度的最后一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷售費(fèi)用定義。
銷售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等(展會(huì)除外)。
五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪酬計(jì)算方法。
1、銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)。
(1)、市場部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)。
時(shí)間項(xiàng)目類別計(jì)劃提成比例。
計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)劃完成100%。
(2)、銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)。
項(xiàng)目類別提成金額(元/人)。
四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員。
注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。
2、銷售費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)。
(1)、公司根據(jù)各區(qū)域的實(shí)際情況，對銷售費(fèi)用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。
(2)、費(fèi)用控制獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算。
a)、按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到賬收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。
b)、銷售人員的銷售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費(fèi)用。
c)、至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷的，其所借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。
d)、銷售費(fèi)用額度在扣除銷售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分獎(jiǎng)勵(lì)額為剩余額度的30%，每月25日結(jié)算一次。
e)、根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎(jiǎng)勵(lì)后薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。
六、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。
1、銷售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷。
2、電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。
3、招待費(fèi)使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。
七、其他規(guī)定。
1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。
2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已經(jīng)進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有。
權(quán)取消其激勵(lì)薪資。
8、銷售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷售指標(biāo)的，公司有權(quán)對其降薪。
八、附則。
1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
電子產(chǎn)品營銷方案篇四
活動(dòng)對象：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院全院師生。
二、活動(dòng)目的：
1、體現(xiàn)部門主旨，發(fā)揚(yáng)學(xué)習(xí)雷鋒，助人為樂的精神，本部門將為全校師。
生無償提供電子產(chǎn)品維修服務(wù)。本次活動(dòng)還為在校師生解答電子產(chǎn)品出現(xiàn)的問題和維修電子產(chǎn)品出現(xiàn)的故障。
2、通過此次活動(dòng)解決師生們的一些煩惱，讓大家對電子產(chǎn)品方面有更深的了解，促進(jìn)學(xué)員們之間的交流，不斷鍛煉和增強(qiáng)同學(xué)們的.專業(yè)實(shí)踐能力，以便能來服務(wù)群眾，回報(bào)社會(huì)。
3、為電子愛好者提供社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái)，增加電子愛好者動(dòng)手的機(jī)會(huì)，體現(xiàn)我部門利用自身技術(shù)優(yōu)勢，并懷著“學(xué)以致用，奉獻(xiàn)社會(huì)”的初衷為大家服務(wù)的宗旨。
三、主辦單位：四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院自動(dòng)化工程系。
承辦單位：自動(dòng)化工程系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)電子活動(dòng)中心。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：接收物品：生活區(qū)女生宿舍5棟樓下。
維修地點(diǎn)：第一實(shí)訓(xùn)樓二樓電子活動(dòng)中心。
六、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、提前將策劃書交至系辦，請領(lǐng)導(dǎo)作工作指導(dǎo)。
2、提前做好宣傳，展板申請及制作，宣傳稿打印和下班宣傳。
3、橫幅位置和相關(guān)物品的申請。
4、對維修人員做好分配工作及強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)。
5、提前準(zhǔn)備好需要購買的元器件及維修工具。
6、組建活動(dòng)后勤保障組（應(yīng)急情況組），負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的秩序和工作人員的后勤服務(wù)。
考勤組：負(fù)責(zé)工作人員的考勤，現(xiàn)場登記和物品的收集保管，維修工具的現(xiàn)場保管。
技能組：負(fù)責(zé)維修，基礎(chǔ)知識講解和資料準(zhǔn)備。
宣傳組：活動(dòng)前期宣傳，辦展板，海報(bào)，工作調(diào)配，活動(dòng)記錄以及活動(dòng)總結(jié)。
總務(wù)組：元器件、用具的準(zhǔn)備。
后勤組：接待前來維修的師生，準(zhǔn)備水與工作餐，活動(dòng)現(xiàn)場的布置，登記和物品的收集保管，維修工具的現(xiàn)場保管。
八、活動(dòng)說明：
1、物品接收時(shí)做好詳細(xì)的登記和安全的保管，并在物件上貼上標(biāo)簽標(biāo)號。
2、維修過程中所需的常用小零件由我們免費(fèi)提供，若需要更換大或昂貴的零件，則需物主提供。
九、活動(dòng)要求：
1.每位活動(dòng)人員盡職盡責(zé)，認(rèn)真仔細(xì)的對待每一件物品。
2.每位工作人員必須服務(wù)熱情，言行得體，充分展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。
3.維修人員在維修過程中避免損壞維修物品。
4.修好的電器必須盡快歸還，不能留著自己用后再還。
5.不能修好的電器要裝回原樣后歸還。
6.要認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握活動(dòng)的主要流程，并寫下活動(dòng)總結(jié)和對此次活動(dòng)的感想。
7.活動(dòng)后及時(shí)將活動(dòng)記錄、活動(dòng)總結(jié)交至系辦，請領(lǐng)導(dǎo)批示。
十、安全措施：
1.活動(dòng)前應(yīng)排查安全隱患，如遇到安全問題，工作人員應(yīng)及時(shí)處理，工作人員可適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行調(diào)動(dòng)，盡可能避免有人員受傷的情況。
2.在活動(dòng)中我們會(huì)管理好我們的電子器材和相關(guān)的一些工具，不讓非部門人員接觸危險(xiǎn)工具。
3.后勤人員應(yīng)在維修和擺臺(tái)時(shí)間，全程在桌子旁邊以應(yīng)付出現(xiàn)的各種情況。
4.布線也會(huì)注意活動(dòng)中心供電線路的安全負(fù)載容量大小。會(huì)注意插座線的布局，將事故發(fā)生的幾率降到最低。
5.準(zhǔn)備帳篷應(yīng)對下雨天氣，（如遇到特殊天氣情況，我們將延遲維修時(shí)間，具體時(shí)間另行通知安排）。
電子產(chǎn)品營銷方案篇五
1．人數(shù)規(guī)模大且具有集中性。隨著學(xué)校的不斷建設(shè)和近年來的連續(xù)擴(kuò)招，在校人數(shù)不斷增長，對于商家和企業(yè)來說，也就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成，也將占據(jù)未來整個(gè)消費(fèi)市場的不可忽視的一大份額。而且，校園市場消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效地宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對較低，有效信息傳達(dá)也比校園外市場更迅速更直接。
2．信息的封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要靠同學(xué)們的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈的口碑。
3．消費(fèi)的延續(xù)性。校園市場是有未來導(dǎo)向的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場不僅會(huì)帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生擁有知識資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，必將成為未來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。
（二）電腦消費(fèi)市場前景
的。作為電腦商家的目標(biāo)顧客群，大學(xué)生市場的消費(fèi)現(xiàn)狀在某種程度上決定著運(yùn)營商的未來業(yè)務(wù)發(fā)展，必須引起電子產(chǎn)品商家的足夠重視，努力開拓這一市場。
校園市場所蘊(yùn)含的市場價(jià)值主要體現(xiàn)在三個(gè)方面，即校園市場是企業(yè)品牌在年輕人群中樹立和推廣的絕佳領(lǐng)域；校園市場具有很強(qiáng)的終端可控性銷售渠道網(wǎng)絡(luò)前景；校園市場原生態(tài)內(nèi)容是未來各個(gè)領(lǐng)域所共求的不常見內(nèi)容。將這三個(gè)方面進(jìn)行合理嫁接，打造完整的校園市場價(jià)值鏈，從而在校園市場開拓和發(fā)展中形成一種極佳的良性循環(huán)，為擴(kuò)園市場份額和大幅提高校園市場回報(bào)奠定良好的基礎(chǔ)。
二、營銷策略
（一）產(chǎn)品策略
大容量可移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備需求量在增長；由于電腦產(chǎn)品的普及越來越廣，彼此間經(jīng)常需要拷貝軟件，現(xiàn)在大學(xué)作業(yè)更多的需要打印稿，從而激發(fā)了移動(dòng)存儲(chǔ)的廣大市場。然而優(yōu)盤產(chǎn)品的方便、快捷也被廣大消費(fèi)者所接受。追求“存儲(chǔ)與驅(qū)動(dòng)器合二為一”的理念，并將成為主流產(chǎn)品；電腦愛好者，更喜歡把自己u盤做成自己一個(gè)系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)，這也成為大學(xué)生的一個(gè)潮流。閃存介質(zhì)的價(jià)格將下降；由于新技術(shù)的發(fā)展，以及競爭者相互間的激烈競爭，價(jià)格逐年呈下降趨勢。
另一方面，大學(xué)生追逐時(shí)尚，崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格，他們具有求新求奇求異的消費(fèi)心理，對一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，對新產(chǎn)品新技術(shù)反映及其敏感，易于接受新事物。甚至有些同學(xué)更忠誠于“這個(gè)產(chǎn)品時(shí)為我特別量身定做的”。據(jù)調(diào)查在校大學(xué)生有很大一部分在意自己的物品是否和別人的相同，他們追求自己的特點(diǎn)和不同之處，在價(jià)格相差不大的情況下，有很大一部分學(xué)生愿意接受個(gè)性化的產(chǎn)品。因此，對于他、有個(gè)性化的顧客提供個(gè)性化定制服務(wù)，在u盤原有外形上通過一定的技術(shù)添加個(gè)性化設(shè)計(jì)元素 。
（二）價(jià)格策略
價(jià)格下降到合理程度，保證質(zhì)量與良好的售后服務(wù)，在學(xué)生市場是很有發(fā)展前景的。 在其中我們加入一些有創(chuàng)意的產(chǎn)品，顯示出物美價(jià)廉的原始美！
（三）渠道策略
1．電腦城。大學(xué)生選購電子產(chǎn)品的地點(diǎn)，主要分布是電腦城56%排在第一位，其次是一些小型電腦商店占38%排在第二位，最后是有6%的學(xué)生會(huì)選擇網(wǎng)上訂購。
1．每學(xué)期開學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。
凡在此期間購買某品牌電子產(chǎn)品即可享受折扣價(jià)格，每位購機(jī)的同學(xué)將擁有某電子產(chǎn)品品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推薦五位朋友購買電子產(chǎn)品，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如手機(jī)掛件等，促進(jìn)人際關(guān)系營銷；提供該服務(wù)，會(huì)提升顧客對該品牌的美好體驗(yàn)，并且能夠獲得一種被重視的滿足感。而這些情感上的體會(huì)對培養(yǎng)顧客忠誠非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。這些活動(dòng)的實(shí)施，需要校園團(tuán)隊(duì)配合工作，效率和成績都會(huì)很好。
2．贈(zèng)送帶有品牌標(biāo)志或品牌名稱的、時(shí)尚的、流行的衣服、帽子等物品。 大學(xué)校園是一個(gè)人流密集的地方，一件富有新意的衣服（必須在同學(xué)可接受的范圍內(nèi)）可以招來無數(shù)雙眼睛。當(dāng)同學(xué)穿著這樣的衣服走在校園里或走在世界各個(gè)角落，他就是一個(gè)品牌的免費(fèi)宣傳員。人們從他身上獲取的品牌信息要比從其他途徑獲取的信息覺得更可靠，更值得信賴，而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發(fā)放也可作為每個(gè)月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)?wù)叩母郊营?jiǎng)品。
3．贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)等有影響力的活動(dòng)。
公司贊助學(xué)校舉辦的賽事、晚會(huì)可以讓品牌走進(jìn)同學(xué)，讓同學(xué)感受品牌的真
誠，同學(xué)將會(huì)被這一份關(guān)切而感動(dòng)，一個(gè)良好的品牌形象將在同學(xué)們心目中誕生。有時(shí)學(xué)校的賽事、晚會(huì)都會(huì)制成視頻在學(xué)校的網(wǎng)站或其他網(wǎng)站傳播，這也為公司的品牌贏得更多的展露價(jià)值。比如贊助學(xué)校每年的迎新晚會(huì)、求職技能大賽等。
4．在校內(nèi)制作海報(bào)和發(fā)放宣傳單。
校內(nèi)海報(bào)制作量每天都比較大，但多數(shù)不認(rèn)真，所以設(shè)計(jì)海報(bào)內(nèi)容要精要、具體，可以加入一些學(xué)生感興趣的話題，是內(nèi)容具有吸引力和感染力；宣傳單同海報(bào)一樣，設(shè)計(jì)要新穎，讓學(xué)生保留宣傳單時(shí)間越長越好，可以在他們無聊時(shí)看看，避免拿到宣傳單后馬上就扔掉，達(dá)到最大的閱讀率，因此要在宣傳單上印有品牌電子產(chǎn)品系列的基本資料、促銷活動(dòng)、人性化的售后服務(wù)的具體內(nèi)容。
市場營銷策略選擇決定著企業(yè)成敗，電子產(chǎn)品是一個(gè)包含了技術(shù)、應(yīng)用、時(shí)尚等諸多元素的產(chǎn)品，在信息科技發(fā)達(dá)的今天，電子產(chǎn)品對于大學(xué)生的吸引和運(yùn)用是巨大的。我們要在利用這個(gè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，再充分了解市場環(huán)境情況和消費(fèi)者需求特征，從而對營銷策略進(jìn)行不斷創(chuàng)新。只有這樣，我們才能贏得廣大的消費(fèi)者。
一、 項(xiàng)目綜述
1、發(fā)展環(huán)境及背景：
隨著現(xiàn)代化信息時(shí)代的不斷發(fā)展，獲得信息的渠道和方式也不斷增多，伴隨著這種現(xiàn)象的是，先進(jìn)的電子信息產(chǎn)品不斷走進(jìn)人們的日常生活，在思想活躍、接受能力強(qiáng)的大學(xué)生群體當(dāng)中，電子信息產(chǎn)品的使用更加廣泛。
2、項(xiàng)目建設(shè)的必要性分析：
通過平時(shí)的觀察，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生一般都至少會(huì)有一個(gè)u盤，以及mp3，tf卡等一些電子存儲(chǔ)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價(jià)格也不是很貴，幾十元到一百元左右，符合大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力。
大學(xué)生獲得這些產(chǎn)品通常都是以個(gè)體行為去購買的，也有部分是通過網(wǎng)絡(luò)購買。然而通過個(gè)體行為購買卻存在一定的弊端：第一是不太方便，第二是購買價(jià)格可能普遍偏高。就整個(gè)學(xué)校而言，這些電子產(chǎn)品的需求量較大（見以下調(diào)研分析），每學(xué)期開學(xué)初需求量會(huì)突增，但總體還是比較均衡，不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間或季節(jié)的'變化而有過大波動(dòng)。所以，我們認(rèn)為在校園進(jìn)行電子產(chǎn)品的代理銷售有較好的發(fā)展前景，我們決定以銷售u盤和手機(jī)存儲(chǔ)卡為主，針對上述提到的兩個(gè)問題，我們會(huì)以送貨上門的銷售渠道為主，并且適當(dāng)降低價(jià)格。
二、 市場調(diào)查研究
我們以調(diào)研的方法，調(diào)查了同學(xué)們對3個(gè)問題的看法，具體如下：
1、我們的調(diào)研題目是：你現(xiàn)在需要購買新的u盤或手機(jī)內(nèi)存卡等電子產(chǎn)品么？
a.需要 b.正在使用，暫時(shí)不需購買 c.遇到自認(rèn)為合適的會(huì)購買 d.從不需要 以下是我們對92人的有效調(diào)研結(jié)果的統(tǒng)計(jì)：
由以上數(shù)據(jù)可知，有11.96%需要立即購買新的u盤或手機(jī)內(nèi)存卡等電子產(chǎn)品，這是我們主要的消費(fèi)群體，雖然比例不多，但是由于學(xué)生數(shù)目龐大，所以人數(shù)不少。同時(shí)有26.09%的同學(xué)認(rèn)為遇到合適的就會(huì)購買，這是我們的潛在消費(fèi)群體，只要我們的產(chǎn)品美觀優(yōu)質(zhì)，價(jià)格合適，服務(wù)周到，這部分同學(xué)也會(huì)成我們的消費(fèi)群體。58.70%的同學(xué)正在使用，暫時(shí)不需購買，但是由于產(chǎn)品使用年限等因素，他們也有可能成為我們的消費(fèi)群體。
3.26%的同學(xué)從不需要，這只占極少數(shù)，可以不予考慮。
由此可見，大學(xué)生對電子產(chǎn)品的需求是很大的，我們的產(chǎn)業(yè)前景值得期待。
2、我們的調(diào)研題目是：交園里面有康橋三樓和新尚超市兩家銷售電子產(chǎn)品的實(shí)體店鋪，你如何看待校園電子產(chǎn)品的銷售價(jià)格？ a.價(jià)格偏高。b.價(jià)格一般。c.沒有看法。 以下是我們對93人的有效調(diào)研結(jié)果的統(tǒng)計(jì)：
商家間的競爭不是特別激烈，商家的銷售價(jià)格存在一定的壟斷，同時(shí)由于固定店鋪需要承擔(dān)一定的房租和水電開支，產(chǎn)品價(jià)格相對較高，同時(shí)我們對比發(fā)現(xiàn)學(xué)校店鋪銷售價(jià)格一般比電腦城貴10%-15%左右。只有較少數(shù)同學(xué)認(rèn)為校園電子產(chǎn)品價(jià)格一般或者對此沒有看法。 對比我們的產(chǎn)品項(xiàng)目，我們不需支付一定的房租和水電開支，所以我們可以以低于校園電子產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行銷售，這就會(huì)更加符合同學(xué)們對價(jià)格的期望和要求。
3、我們調(diào)研題目是：你一般會(huì)購買多大內(nèi)存的電子產(chǎn)品（u盤和手機(jī)內(nèi)存卡等）？
a.1g b.2g c.4g d.8g e.16g
以下是我們對92人的有效調(diào)研結(jié)果的統(tǒng)計(jì)：
由以上數(shù)據(jù)可知，超過半數(shù)的同學(xué)會(huì)選擇購買8g的u盤和手機(jī)內(nèi)存卡，這可能是由于8g一般情況下能夠滿足要求，而且價(jià)錢比16g的便宜。其次選擇4g的同學(xué)占到27.17%，選擇1g，2g，16g的同學(xué)總共占20%左右，選擇1g同學(xué)更是寥寥無幾。
通過以上分析，為了更好的滿足同學(xué)們的需求，我們會(huì)以銷售8gu盤和手機(jī)內(nèi)存卡為主。
三、 產(chǎn)品渠道的選擇
1、品牌的確定：
使用感受，我們從品牌效應(yīng)、質(zhì)量以及性價(jià)比方面綜合考慮，擬選擇金士頓（kingston）和閃迪（sandisk）這兩個(gè)品牌的u盤和存儲(chǔ)卡進(jìn)行銷售。
2、進(jìn)貨數(shù)量的確定：
通過實(shí)地調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)金士頓（kingston）和閃迪（sandisk）這兩個(gè)品牌的u盤和存儲(chǔ)卡價(jià)格相對比較穩(wěn)定，不同商家的報(bào)價(jià)相差無幾，如果需要從商家處拿到比較低的進(jìn)貨價(jià)格，只有做到比較大的進(jìn)貨量。
由以上市場調(diào)查中的問題1可以看出，我們的消費(fèi)群體不少，但是考慮到我們起初的知名度不高，同時(shí)為了保證資金鏈能夠順利的銜接，也為了建立良好的信用基礎(chǔ)，我們認(rèn)為在開始階段每周可以銷售30個(gè)u盤和10個(gè)存儲(chǔ)卡，這也是我們起初的進(jìn)貨量，隨后，我們會(huì)根據(jù)每周的銷量情況以及供需關(guān)系調(diào)整我們的進(jìn)貨量，力爭市場利益最大化。
長期銷量預(yù)期為每周90個(gè)u盤和30個(gè)存儲(chǔ)卡。
確定了初期進(jìn)貨量之后，我們和一個(gè)商家達(dá)成了協(xié)議，以起初一周進(jìn)貨30個(gè)u盤和10個(gè)存儲(chǔ)卡的量計(jì)算，商家可以給我們在電腦城柜臺(tái)銷售價(jià)的基礎(chǔ)上打9折，同時(shí)保證產(chǎn)品的質(zhì)量?？傮w而言，這個(gè)進(jìn)貨價(jià)格比較符合我們對于成本的預(yù)期。
四、 營銷模式和售后服務(wù)
1、營銷模式：
（1）宣傳方式：
考慮到銷售對象是學(xué)生，銷售地點(diǎn)為學(xué)校，同時(shí)為了避免資金的浪費(fèi)，我們認(rèn)為比較合理和有效的宣傳模式是通過傳單、海報(bào)等廉價(jià)的傳統(tǒng)方式和人人網(wǎng)、微博、qq、bbs發(fā)帖等免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行宣傳，并且通過同學(xué)之間的介紹逐步擴(kuò)大我們的知名度。具體的做法是每周抽出3天時(shí)間在學(xué)校食堂門口分發(fā)傳單，張貼海報(bào)，同時(shí)進(jìn)行推銷，如可申請到場地，可考慮聯(lián)合合作伙伴在食堂門口進(jìn)行商品促銷展。
同時(shí)可以考慮和學(xué)校社團(tuán)合作舉辦系列活動(dòng)，我們可以將我們的產(chǎn)品作為社團(tuán)活動(dòng)的獎(jiǎng)品，同時(shí)借助社團(tuán)為我們進(jìn)行宣傳。如我們的產(chǎn)品能夠得到書院或?qū)W院的支持，可以在書院主頁或者學(xué)院主頁為我們進(jìn)行宣傳。宣傳的重點(diǎn)是產(chǎn)品來源正規(guī)，產(chǎn)品質(zhì)量保障，價(jià)格實(shí)惠，售后服務(wù)有保證。
（2）銷售方式：
在平時(shí)同學(xué)們可通過手機(jī)短信、電話、qq、微博和人人網(wǎng)交流的方式進(jìn)行商品的咨詢以及購買。我們將在每天晚上10：30以后為訂貨同學(xué)送貨上門。
在價(jià)格制定方面，我們綜合考慮學(xué)校店鋪和電腦城柜臺(tái)價(jià)格，決定以電腦城價(jià)格的
105%為我們的銷售價(jià)格，進(jìn)過組內(nèi)分析討論，我們認(rèn)為這個(gè)定價(jià)策略可以同時(shí)滿足顧客的價(jià)格預(yù)期和我們的盈利預(yù)期。具體參考銷售價(jià)格為8g u盤46元，8g存儲(chǔ)卡41元。
2、售后服務(wù)： 售后服務(wù)到“宿舍”，這是我們的服務(wù)宗旨。在平時(shí)的產(chǎn)品宣傳中，我們會(huì)努力維護(hù)我們的產(chǎn)品形象，對咨詢的同學(xué)做到有問必答，對有疑問的同學(xué)做到耐心解釋，遵循“”。同時(shí)，凡是在我們這里購買的產(chǎn)品，我們都會(huì)開正規(guī)發(fā)票和收據(jù)，如果顧客遇到質(zhì)量問題，憑借發(fā)票和收據(jù)，我們會(huì)無條件地為其進(jìn)行產(chǎn)品更換和維修。
五、 項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)分析：
我們的項(xiàng)目雖準(zhǔn)備充分，理論依據(jù)充足，但是在實(shí)際經(jīng)營過程中可能會(huì)遇到各種突發(fā)因素，為此，進(jìn)行項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析就顯得十分有必要，同時(shí)可為我們敲響警鐘。具體分析如下：
1、市場風(fēng)險(xiǎn)分析：
（1）競爭環(huán)境分析：我們的產(chǎn)品鏈成型之后，加上康橋三樓和新尚超市共三個(gè)商家之間的競爭和矛盾可能就會(huì)加劇，他們可能會(huì)從多方面對我們的產(chǎn)品進(jìn)行打壓，比如進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)等，他們的優(yōu)勢是資金比我們充實(shí)，但是我們由于產(chǎn)品剛起步，可能不具備大價(jià)格戰(zhàn)的能力。這就要求我們要在平時(shí)要有足夠的警惕心，合理的調(diào)整進(jìn)貨量，努力做好產(chǎn)品宣傳。
（2）消費(fèi)者理念分析
很多消費(fèi)者對一個(gè)新的產(chǎn)品項(xiàng)目通常都持保守態(tài)度，這對我們的產(chǎn)品是潛在的風(fēng)險(xiǎn)，在初期，即使很多消費(fèi)者了解了我們的產(chǎn)品，可能也持觀望態(tài)度，這就要求我們不僅要做好產(chǎn)品的宣傳，同時(shí)也要認(rèn)真做好我們產(chǎn)品銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)，讓我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度深入人心。
2、管理風(fēng)險(xiǎn)分析：
由于經(jīng)驗(yàn)不足，以及學(xué)習(xí)壓力的困擾，可能使我們在管理決策方面出現(xiàn)失誤，比如資金的流失，宣傳的不到位，這就要求我們要能夠群策群力，不專斷，不武斷，合理安排時(shí)間，虛心聽取他人意見。
六、 經(jīng)濟(jì)效應(yīng)分析：
項(xiàng)目啟動(dòng)資金及其來源：
宣傳費(fèi)用：主要包括印傳單和海報(bào)的費(fèi)用50元/月
所以流動(dòng)資金需求為1550+10+50=1610元，取裕量20%，可知啟動(dòng)資金為
1610*1.2=1930元
資金來源：以自籌資金為主
前期利潤率預(yù)期：1000/（1550*4+50+10）=14.8%
長期成本預(yù)期：40*90*4+35*30*4+50+10=18660元/月
長期利潤率預(yù)期：2880/18660=15.4%
一．背景分析
1．工作室介紹
小紅帽工作室是得到了銘鍚科技有限公司的贊助30萬元所成立的，在北大學(xué)城設(shè)立了辦事處作為小紅帽工作室。小紅帽以誠實(shí)守信，樂于助人為根本，是一個(gè)高校校園公益性、服務(wù)性團(tuán)隊(duì)。工作室位于文化路英才街惠濟(jì)區(qū)楊莊小區(qū)24號樓2單元5樓東，占地約80平方米，擁有一個(gè)會(huì)議室，兩個(gè)辦公室。部分貨物在內(nèi)部擺放。
小紅帽工作室主要經(jīng)營業(yè)務(wù)是電子產(chǎn)品及兼職業(yè)務(wù)，本次策劃中主要針對電子產(chǎn)品的銷售。小紅帽電子產(chǎn)品產(chǎn)品種類齊全，優(yōu)質(zhì)保證，大到各種品牌筆記本電腦、diy組裝機(jī)、三星蘋果等手機(jī)選購；小到鍵盤、鼠標(biāo)、耳機(jī)、移動(dòng)電源、優(yōu)盤、內(nèi)存卡和音響等零件性電子產(chǎn)品。小紅帽工作室成立近三個(gè)月，已經(jīng)由最初的各方面為零逐漸發(fā)展起來，部門齊全。如今，小紅帽已經(jīng)成立銷售部和兼職部，關(guān)系密切，環(huán)環(huán)相扣，共同發(fā)展小紅帽。
工作室成立獨(dú)立的部門對各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人以及成員進(jìn)行綜合能力考評，制定合理的晉升制度，爭取做到“人皆是才，人盡其才”的用人原則，給有能力的人最寬廣的發(fā)展空間。校園團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人招聘也已在校優(yōu)秀學(xué)生中展開，招到的團(tuán)隊(duì)成員是具有較強(qiáng)組織能力、有一定商業(yè)意識的學(xué)生團(tuán)體負(fù)責(zé)人或有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀在校生，工作室將通過系統(tǒng)的考評以及培訓(xùn)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)直接負(fù)責(zé)人，學(xué)生團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及成員招聘均由此負(fù)責(zé)人完成，工作室將給與一切合理所需。
2．經(jīng)營現(xiàn)狀
在這五個(gè)月中本工作室已經(jīng)通過線下的各種活動(dòng)進(jìn)行推廣。
1）在大學(xué)生狂歡購物街上進(jìn)行攤位展示，三天內(nèi)，銷量最好的耳機(jī)賣出有三百多個(gè)，總銷售額近萬元。為小紅帽也打好了第一槍。
2）在移動(dòng)卡充值優(yōu)惠月，也及時(shí)與移動(dòng)公司獲得聯(lián)系。在校園紅色花蕊搭上帳篷，擺攤進(jìn)行宣傳。在本次宣傳中也提高了小紅帽的知名度。
二．市場調(diào)研
3
1.調(diào)研數(shù)據(jù)分析
100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用品，并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對于學(xué)生學(xué)習(xí)英語語法，查閱英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞，35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購買過mp3、mp4，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī)，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī)，51%的大學(xué)生擁有電腦。同樣，購買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網(wǎng)上購買。
1）柱狀圖展示。
表一
從柱狀圖可以看出34%的同學(xué)購買電子產(chǎn)品會(huì)選擇科技市場，，但是從距離來看，科技市場離我們學(xué)校的距離是比較遠(yuǎn)的，為什么會(huì)有這么多同學(xué)會(huì)舍近求遠(yuǎn)呢，最根本的原因是對與咱們學(xué)校附近的產(chǎn)品不放心。而18%的同學(xué)會(huì)選擇校園電子公司，這是我們目前最需要抓住的客戶，因?yàn)閺哪壳皝砜?，咱們學(xué)校甚至北大學(xué)城都沒有可以讓人放心的有品質(zhì)質(zhì)量保證的電子產(chǎn)品公司，我們工作室的建立勢必要抓住這部分客戶。而且，最重要的是我們的辦公地點(diǎn)就在楊莊小區(qū)，相較于科技市場來說，這無疑占了地利的條件。只有6%的同學(xué)會(huì)選擇路邊攤，可見路邊攤并不能取得同學(xué)們的信任。
表二
4
表三
從柱狀圖可以看出來大家對電子產(chǎn)品的質(zhì)量要求是很高的，可是現(xiàn)在的電子產(chǎn)品的質(zhì)量并不能滿足大家的需要，在有無上當(dāng)經(jīng)歷的調(diào)查中，只有23%的同學(xué)沒有上當(dāng)過，其余同學(xué)或多或少都有上當(dāng)經(jīng)歷。這對小紅帽來說無疑又是一個(gè)機(jī)會(huì)，建立大學(xué)生放心的電子產(chǎn)品品牌是我們的目標(biāo)，一旦實(shí)現(xiàn)，大家就不必再為電子產(chǎn)品的質(zhì)量而擔(dān)憂了。
表四
5
而達(dá)到相互推薦的效果。
大學(xué)生對上門推銷電子產(chǎn)品的人員的態(tài)度
表五
在調(diào)查中顯示，有36%的大學(xué)生對上門推銷電子產(chǎn)品感到反感；另有35%的人感覺無所謂，采取不理睬的態(tài)度：極少數(shù)人會(huì)選擇可以一試。所以針對小紅帽這種新生的電子產(chǎn)品工作室，這種上門推銷的方案必然效果很差。要想在初期階段起到意想不到的效果，除了加強(qiáng)校園團(tuán)隊(duì)的建設(shè)之外，也要樹立工作室的形象，使大學(xué)生很樂意接受這種新生工作室。
2）大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)。
大學(xué)生電子產(chǎn)品購買問題越來越引起社會(huì)各界的關(guān)注。而大學(xué)生在購買電子產(chǎn)品時(shí)，有著不同的購買動(dòng)機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：1.實(shí)際需要。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體，在購買電子產(chǎn)品時(shí)，往往有出于實(shí)際需要的動(dòng)機(jī)；2. 有16%的人為追求時(shí)尚新潮。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀還沒有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，加之求新、求美的個(gè)性。
3）大學(xué)生購買電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問題
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分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。
2.我們的優(yōu)勢
1）我們的產(chǎn)品具有一定的渠道優(yōu)勢，價(jià)格低，真正的物美價(jià)廉。
2）我們擁有實(shí)體站，就近而便利，能夠及時(shí)送貨，并且保證我們的售后服務(wù)。
3）建立網(wǎng)上推廣模式，更大力度地推廣我們的產(chǎn)品到周邊地區(qū)。
4）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者能夠更好地服務(wù)與校園這個(gè)團(tuán)體。
5）目前在大學(xué)城尚且沒有處于學(xué)生與電子產(chǎn)品廠商之間的專門供應(yīng)商。
3.市場競爭威脅
1）隨著社會(huì)的發(fā)展，惡性的價(jià)格戰(zhàn)此消彼長，硝煙濃郁。
2）大學(xué)生市場的消費(fèi)模式日益改變，很多人選擇網(wǎng)上購物。
3）部分學(xué)生選擇電子產(chǎn)品的隨意性較大，很難形成固定的客戶群。
4）大學(xué)校園各種推銷盛行，大學(xué)生對推銷人員的防御心和排斥性。
4.我們存在的劣勢
1）屬于從零開始的階段，一切都不夠完善，需要學(xué)習(xí)探索的太多。
2）市場基礎(chǔ)薄弱，不能夠直接打入學(xué)生市場。
3）團(tuán)隊(duì)建設(shè)不夠完善，管理方面存在缺陷。
三．營銷策略
1.營銷目標(biāo)
把小紅帽建設(shè)成為大學(xué)生電子產(chǎn)品的首選
1）通過線上一系列的推廣方案，力求達(dá)到在線下的銷售額中占到50%甚至更高的份額。
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性，更加具有安全性與保證性。
2.行動(dòng)計(jì)劃
行動(dòng)核心：以微博推廣樹立小紅帽工作室形象，以微信推廣更新發(fā)布產(chǎn)品信息及小紅帽活動(dòng)。
1）微博（將各種渠道的流量引入微博）
本次項(xiàng)目策劃中，小紅帽的形象建設(shè)主要靠微博推廣。
圖1
內(nèi)部分工：在貼吧或者微信或者qq等各種平臺(tái)求互粉，增加在本校的有效粉絲，潛在客戶就在這里產(chǎn)生。其次，要有一個(gè)主微博，以小紅帽的名義去發(fā)布小紅帽的最新信息，同時(shí)內(nèi)部工作人員要及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)并評論微博，擴(kuò)散這個(gè)微博信息的散播區(qū)域，讓這個(gè)微博信息能夠在你的粉絲好友中起到效果。粉絲對小紅帽的任何質(zhì)疑要做到及時(shí)解答。工作人員都要下載微博客戶端，在第一時(shí)間解決問題。定期進(jìn)行微博反饋活動(dòng)。每一個(gè)月我們都會(huì)對粉絲進(jìn)行私信或見面調(diào)研，然后對本月的微博營銷推廣狀況進(jìn)行總結(jié)分析。以期提出更好的方案實(shí)施計(jì)劃。
具體實(shí)施：
1) 將自己（從自己做起）的qq空間主頁裝扮為我們小紅帽主營的寶貝，讓進(jìn)入我們空間的同學(xué)或者朋友有這種需求的都能夠及時(shí)獲取信息，圖片的鏈接直接鏈接在我們的主微博里，讓感興趣的同學(xué)能夠及時(shí)關(guān)注我們的微博并參與到我們的活動(dòng)中來。
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圖2（附注：空間裝扮逐步完善中）
利用qq空間發(fā)量表說說，將qq空間的親朋好友吸引到微博。
具體實(shí)施：12月25號我們在空間發(fā)表了一個(gè)說說，將流量引入微博。
圖3
2）要在置頂微博中發(fā)布刺激粉絲神經(jīng)的信息。比如搶樓大派送。定期進(jìn)行的活動(dòng)，在此活動(dòng)中，讓粉絲轉(zhuǎn)發(fā)評論，規(guī)定跟哪個(gè)數(shù)字有關(guān)的樓層可以獲得本次活動(dòng)中的獎(jiǎng)品。
3）微博實(shí)現(xiàn)夢想。李厚霖新年童話事件是個(gè)典型的案例。我們只是舉行小型的夢想活動(dòng)，只要你在某一個(gè)節(jié)日共同在我們發(fā)布的夢想微博下討論自己的夢想，我們就能給你一個(gè)特別的驚喜。
具體實(shí)施：在平安夜過后的圣誕節(jié)我們在微博里發(fā)表了這樣一個(gè)微博。
圖3
本次的微博活動(dòng)就是典型地將qq的流量引入微博，利用微博實(shí)現(xiàn)夢想來進(jìn)行這次活動(dòng)。
在本次活動(dòng)中，有五位同學(xué)獲得我們的愿望獎(jiǎng)勵(lì)。
4)主持關(guān)于在我校的微博話題，引起同學(xué)們的關(guān)注，共同參加話題討論，進(jìn)行話題討論可以更好的與同學(xué)們進(jìn)行直接交流。
2）微信
在各個(gè)領(lǐng)域?yàn)榧皶r(shí)讓別人獲取你的資料，微信是最好的傳播路徑。
1）舉行掃描有獎(jiǎng)活動(dòng)。
2）與校園活動(dòng)結(jié)合，贊助一些活動(dòng)，在其門票上登上微信二維碼。
在12月23日，小紅帽對公共管理系與外語系共同舉辦的元旦晚會(huì)進(jìn)行投資，并在門票上登記小紅帽的二維碼舉行掃描有獎(jiǎng)活動(dòng)，在獎(jiǎng)品設(shè)置上也投資一批鼠標(biāo)及鍵盤。
圖4
3）微信每天發(fā)布更新產(chǎn)品信息，每月也會(huì)舉行一次團(tuán)購活動(dòng)，時(shí)間不固定。
3.投入產(chǎn)出比
小紅帽工作室是銘錫科技有限公司投資30萬元的資金所成立。
1.在本次策劃項(xiàng)目中的投資主要包括人工費(fèi)用，工本費(fèi)用，獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用。
1）主微博的微博管理人要有月薪800左右，但是一定要達(dá)到效果，要有一定的微博粉絲量及轉(zhuǎn)發(fā)，引起關(guān)注，并且第一時(shí)間解答粉絲質(zhì)疑。
2）微信、微博贊助活動(dòng)及獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)資金每月300元。
3）小紅帽工作人員的這期間的人工費(fèi)用算在工資里。
2.微博及微信的營銷效果很難評估，但是相應(yīng)的投入很少，只要細(xì)心經(jīng)營，對企業(yè)形象的構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)涵的宣揚(yáng)不言而喻。
1)現(xiàn)階段通過我們的經(jīng)營，微博粉絲已經(jīng)達(dá)到三百多，在本學(xué)期結(jié)束預(yù)計(jì)粉絲達(dá)到五百，在本年度結(jié)束粉絲達(dá)到八百。
2）在12月23號贊助活動(dòng)之后，微信關(guān)注達(dá)到了四百，預(yù)計(jì)在本學(xué)期結(jié)束，關(guān)注度達(dá)到五百，本年度結(jié)束，關(guān)注度達(dá)到七百。
3）通過線上一系列的推廣，所產(chǎn)生的銷售額在總銷售額中占到30%。形成一定的客戶群，更多的學(xué)生購買電子產(chǎn)品已經(jīng)不再具有隨意性，他們知道而且愿意來我們小紅帽選購自己所需的電子產(chǎn)品及各種服務(wù)。
4）通過微博及微信的推廣，小紅帽的影響力在本校已經(jīng)產(chǎn)生效果，大部分學(xué)生主動(dòng)咨詢我們的小紅帽，知名度有所提高。
3.在電商的大道上，微博及微信的推廣已經(jīng)日益滲透到我們的生活中。我們本次的策劃項(xiàng)目只要堅(jiān)持地實(shí)施下去，定能將小紅帽帶到一個(gè)新的高度,并且取得在微博、微信營銷方面的突破。
四．結(jié)束語
成功的人做別人不愿做的事，做別人不敢做的事，做別人做不到的事。 ——馮友蘭 這句話現(xiàn)在也是我們小紅帽的信仰，我們愿比多人多做，只要我們肯，就一定能行。
通過這次項(xiàng)目中的調(diào)查報(bào)告，我們了解到很多大學(xué)生在部分電子產(chǎn)品的選擇上具有很大的盲目性及隨意性，而這正是我們的潛在客戶，了解到的這些在本次策劃中我們已經(jīng)展現(xiàn)了具體的方案來調(diào)動(dòng)大學(xué)生在選購這方面的積極性，以期大袋那種無所謂的態(tài)度。
通過這次項(xiàng)目的策劃，我們將提高小紅帽的信譽(yù)度及其知名度。讓同學(xué)們想買電子產(chǎn)品，第一個(gè)想起的就是去小紅帽。從而實(shí)現(xiàn)將小紅帽建設(shè)成為大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的首選品牌，使小紅帽通過電商這條路而廣為校友知，而更好走，走的更遠(yuǎn)更久。
希望這次項(xiàng)目策劃活動(dòng)之后，我們的團(tuán)隊(duì)力量能夠更上一層樓，共同為小紅
帽工作室獻(xiàn)出自己的一份力量。
電子產(chǎn)品營銷方案篇六
一、活動(dòng)主題：
科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
大學(xué)生活動(dòng)中心前。
四、活動(dòng)參與人員：
山東英才學(xué)院全體師生及映泰工作人員。
五、活動(dòng)目的：
讓廣大師生了解最新科技動(dòng)態(tài)，拓展會(huì)員事業(yè)，創(chuàng)建濃郁的學(xué)術(shù)氛圍！
六、活動(dòng)安排：
一、前期準(zhǔn)備：
1）秘書處人員借桌子、桌布；
2）贊助商-----映泰公司產(chǎn)品和人員要提前到位；
3）每個(gè)部門抽派2----3名部員協(xié)助活動(dòng)開展；
4）宣傳部負(fù)責(zé)制作活動(dòng)海報(bào)及展板。
二、活動(dòng)當(dāng)天：
1）一切遵循校團(tuán)委的安排；
2）工作人員應(yīng)及時(shí)布置會(huì)場；
3）組織策劃部負(fù)責(zé)音響設(shè)備；
4）其他人員負(fù)責(zé)宣傳物品（如：宣傳單）的發(fā)放。；
5）活動(dòng)部負(fù)責(zé)會(huì)后工作。
三、后期工作：
1）活動(dòng)結(jié)束后，學(xué)會(huì)工作人員及時(shí)打掃會(huì)場；
1）在部長例會(huì)上，由會(huì)長主持對此次舉辦活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)的討論工作；
2）由組織策劃部根據(jù)例會(huì)上的討論結(jié)果編寫書面活動(dòng)總結(jié)并交于社聯(lián)秘書處存檔。
3）各部在其例會(huì)上傳達(dá)部長例會(huì)的相關(guān)精神，以資鼓勵(lì)會(huì)員的活動(dòng)熱情。
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電子產(chǎn)品營銷方案篇七
結(jié)構(gòu)防水是電子產(chǎn)品防水最為傳統(tǒng)的模式，也是大多數(shù)工程師們最先想到的辦法。
主旨：疏水，導(dǎo)流，外部封裝與內(nèi)部電氣部分的有效隔離。
要點(diǎn)：產(chǎn)品的模具設(shè)計(jì)以及各種封堵，當(dāng)然越是復(fù)雜模具的成本也不便宜。比如前幾年部分防水手機(jī)在設(shè)計(jì)耳機(jī)孔，充電口時(shí)候采用防水蓋等設(shè)計(jì)方法，就是從外部著手去堵水，從而達(dá)到防水的目的。
圖手機(jī)防水設(shè)計(jì)。
即便是從結(jié)構(gòu)上做很多的改變依然無法更好的阻止水氣的浸入，因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品特別是手機(jī)、耳機(jī)類使用非常頻繁，使用者對外觀的破壞（人為或非人為）都是隨時(shí)存在的，外觀在使用過程中也會(huì)存在著自身變形的風(fēng)險(xiǎn)，外觀結(jié)合處的縫隙也會(huì)隨之變形，成為潛在的擔(dān)憂。
2.灌封防水。
灌封方式防水目前常采用環(huán)氧樹脂灌封膠，是用于電子產(chǎn)品模組的灌封，可以將整個(gè)pcb板包裹其中，從而起到防水、防潮、防鹽霧、防霉菌、抗震、抗外力沖擊等。
環(huán)氧樹脂灌封膠優(yōu)點(diǎn)：具有本體強(qiáng)度高、粘接力強(qiáng)、耐候性好、收縮率低、絕緣強(qiáng)度高、無毒環(huán)保等特性，灌封后能在-45-120℃間穩(wěn)定的機(jī)械和電氣性能。能對電路板全方位保護(hù)，極大提高電路板的使用壽命。
缺點(diǎn)：同時(shí)也存在一些比較致命的問題，比如pcb板的散熱將會(huì)非常受影響，最麻煩的是產(chǎn)品幾乎沒有返修的可能，或者說返修成本過高。
3.表面涂層防水。
（1）三防漆類。
三防漆也叫線路板保護(hù)油、披覆油、防水膠、絕緣漆、防潮漆，三防漆類產(chǎn)品防水效果并不好，主要有以下幾方面缺點(diǎn)：
普遍比較厚，散熱不好，粘稠度高；
三防漆涂覆固化的這層膠膜只能防護(hù)潮氣和少量的水份；
不抗摔、不抗振動(dòng)，受外力沖擊容易剝落；
目前很多三防漆依然使用揮發(fā)性溶劑，對人體與環(huán)境有很大傷害。
但是如果只要起到一個(gè)最基本的防護(hù)作用，是可以選用三防漆防護(hù)。
圖電路板三防漆。
（2）pcb納米涂層。
電路板納米防水涂層，是一種納米新材料，也叫納米涂層，目前是一種較理想的三防漆替代品。
它的厚度僅2-4微米，肉眼看不到，在pcb表面形成一張極薄的網(wǎng)，有效降低pcb表面能量，形成荷葉效應(yīng)，散熱性能好，不影響連接器正常導(dǎo)電，防水可以達(dá)到ipx5，基本滿足生活防水標(biāo)準(zhǔn)，也可以防腐蝕，抗酸堿鹽。
目前市場上的電子產(chǎn)品用的納米防水防腐蝕材料大體上分為以下三種，各有優(yōu)缺點(diǎn)，在此小編簡要的總結(jié)一下幾種防水涂層的性能，為廣大即將要使用納米防水涂料的生產(chǎn)者提供一點(diǎn)參考。
1.表面噴霧式納米防水涂層。
采用表面噴霧的形式，使手機(jī)或者平板電腦表面形成一層納米膜，從而從外部阻止水氣的進(jìn)入，達(dá)到防水的效果。
圖手機(jī)防水噴涂。
優(yōu)點(diǎn)：操作簡單。
缺點(diǎn)：抗磨損能力較弱，畢竟涂層是在產(chǎn)品的外殼部分，外殼是各種物品接觸最密切的部分，面對太多復(fù)雜的使用環(huán)境，損傷率會(huì)大大加快，并且產(chǎn)品在使用的過程中外觀有變形的風(fēng)險(xiǎn)，一旦變形就無法保證水氣對內(nèi)部電路板的影響。
建議：可使用到一些短期需要防水功能的產(chǎn)品上。
2.鍍膜機(jī)真空噴霧式防水涂層。
這種技術(shù)是采用真空鍍膜機(jī)將防水劑在真空條件下，采用噴霧的形式從產(chǎn)品外觀的隙縫中噴入產(chǎn)品內(nèi)部，目的還是為了讓防水劑更廣泛的去接觸電路部分。但由于各種產(chǎn)品的外觀結(jié)構(gòu)不一樣，密封性也不一致，所以噴霧之后防水劑在產(chǎn)品內(nèi)部形成的涂層往往不完整。
圖手機(jī)防水真空鍍膜機(jī)。
優(yōu)點(diǎn)：可多臺(tái)設(shè)備同時(shí)運(yùn)作，加快效率。
缺點(diǎn)：需要購買一定數(shù)量的設(shè)備，首先設(shè)備的質(zhì)量會(huì)影響鍍膜的質(zhì)量，況且有些設(shè)備的宣傳效果遠(yuǎn)大于實(shí)際應(yīng)用效果，因此在很大程度上會(huì)受制于設(shè)備的性能，按照其原理來看，不同的手機(jī)，不同的密封程度都會(huì)對產(chǎn)品內(nèi)部的噴霧效果有不同的反應(yīng)，很容易造成覆膜不完整，良率不好保證。
建議：要有比較好的設(shè)備，還要有好的防水劑。
3.pcba浸泡式納米涂層。
這種技術(shù)是目前趨勢所在，即將pcb上的元器件全部貼裝完成后在生產(chǎn)線加入一道工序，就是將線路板直接在納米防水液中浸泡，浸泡時(shí)間只需3-5秒，取出后自然常溫晾置10分鐘左右即可裝殼，非常方便，無須購置鍍膜機(jī)之類的設(shè)備，結(jié)膜也很完整。
重中之重在于所使用的納米液的品質(zhì)一定要過關(guān)，并且能達(dá)到國際市場對產(chǎn)品品質(zhì)的要求，這種產(chǎn)品膜厚只有2-4微米，肉眼不可見，微觀上由非常細(xì)微的納米顆粒組成一張防水網(wǎng)，但納米顆粒間有空隙，利用氣相沉淀原理有效的降低pcb板表面能量，使水滴與線路板表面的接觸角變大，形成荷葉效應(yīng)，超市疏水，由于涂層很薄，因此散熱性能很好，而目前市面上常見的三防漆類產(chǎn)品，普遍膜厚50微米左右，散熱和環(huán)保性能都要比tis納米涂層差。
圖手機(jī)納米防水。
圖pcb納米防水涂層-浸泡作業(yè)圖。
優(yōu)點(diǎn)：操作簡單，無須增加設(shè)備投入，無須真空環(huán)境，涂布均勻，只需要將pcba在納米防水液中浸泡幾秒就可以，做完涂層后并不影響連接器的導(dǎo)電性，可以防酸堿鹽腐蝕，因?yàn)橹苯油坎荚趐cb板上，產(chǎn)品外觀的變形損傷不會(huì)對pcb形成明顯的影響，由于是基于pcba浸泡涂布的，所以幾乎適用于所有電子產(chǎn)品。
缺點(diǎn)：目前還無法單靠pcb納米涂層做到7級以上防水，只適用于生活防水。
建議：納米防水液的選擇很重要，市場上各種納米防水涂料，價(jià)格差距很大，當(dāng)然性能差距也很大，這就要求我們制造商要多測試同類型產(chǎn)品，對比性能，最終選擇質(zhì)量優(yōu)異的納米涂料。
不論納米涂層如何去涂布，其核心是納米防水液，納米防水液的科技含量將直接決定納米涂層的性能和質(zhì)量，因此選擇質(zhì)量可靠，口碑良好，并且經(jīng)測試實(shí)驗(yàn)性能表現(xiàn)穩(wěn)定的納米防水涂料是廣大電子制造業(yè)廠家應(yīng)該考慮的問題。
比如常見的三防漆、防水膠，還有目前的新材料納米涂層，都可以采用刷涂的方式施工作業(yè)，刷涂方式操作起來比較靈活，適合表面積比較小的線路板或者元器件單獨(dú)涂覆。
圖三防漆刷涂。
對于納米涂層類材料也是可以采用刷涂的方式來作業(yè)，可應(yīng)用于局部防潮防水，比如單個(gè)元器件，另外在產(chǎn)品進(jìn)行返修的時(shí)候如果更換過某些元器件，則可以采用刷涂的方式在維修過的位置重新涂布納米涂層。
當(dāng)然還有其它不太常用的防水工藝，比如用石蠟涂布、用白凡士林灌封、使用超密封機(jī)盒、硅橡膠灌封等，但都會(huì)存在維修不便，發(fā)熱嚴(yán)重，成本昂貴，氣味太大，揮發(fā)物有害等大大小小的問題，需要工程師根據(jù)產(chǎn)品特性及品質(zhì)要求來選擇合適的工藝和材料。
電子產(chǎn)品營銷方案篇八
公司已經(jīng)正在實(shí)行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實(shí)際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析。
(一)用戶分析。
1、目標(biāo)市場。
通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費(fèi)偏好。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右;價(jià)位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之。
間的相互交流，宣傳單的效果較。
電子產(chǎn)品營銷方案篇九
我們的企業(yè)策略將立足于恰當(dāng)?shù)氖袌觥Ｔ谠\斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的情況下，-產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而與其他企業(yè)區(qū)別開來。
同時(shí)，以一種獨(dú)一無二的產(chǎn)品作為開始，占據(jù)一定的市場，并且最終找到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。
我們將集中于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場，并主要服務(wù)于診所實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)院部門。
我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。
(一)市場營銷的目標(biāo)和對象。
關(guān)于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時(shí)象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務(wù)等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)。
關(guān)于分析器寒件的市場，由于價(jià)格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實(shí)驗(yàn)室葉這一產(chǎn)品的需要?；谥圃焐虃兡壳暗乃?，我們的服務(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé)及爭論。
其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時(shí)價(jià)格及質(zhì)量的要求。這一點(diǎn)將在廣告及促梢活動(dòng)中充分強(qiáng)調(diào)。
(二)價(jià)格策略。
一個(gè)合理的價(jià)格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價(jià)值。
價(jià)格問題是-產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這一價(jià)格維持下去，也是我們決定引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān)健，我們首先要保證成本與售價(jià)成一定比例，因此必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價(jià)和較高的利潤。
(三)促梢策略。
短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：
1、注意臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的銷售，臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國臨床實(shí)驗(yàn)雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。
2、-公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。
3、我們還將向全美實(shí)驗(yàn)室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價(jià)值200美元左右的有關(guān)材料。
4、商業(yè)展覽：10月份的-地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展，11月份的-地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品向-地區(qū)推廣。
(四)營銷計(jì)劃。
我們正在設(shè)計(jì)我們的企業(yè)標(biāo)志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標(biāo)。并且我們很幸運(yùn)地得到了-制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊子及技術(shù)文件。
計(jì)劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度。
(五)悄售策略。
短期目標(biāo)是盡快地獲得仃單。
長期目標(biāo)是通過聘請梢售人員，采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達(dá)等地?cái)U(kuò)展。
3年后的目標(biāo)是聘請一位電子市場代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。
(六)戰(zhàn)略聯(lián)合。
我們與制造商的關(guān)系對我們的生存至關(guān)重要。
與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進(jìn)行一次會(huì)面，這些都很重要。
出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊，這也同樣重要。
電子產(chǎn)品營銷方案篇十
買受人(乙方)：_________。
甲乙雙方本著誠實(shí)信用的原則，平等互利，經(jīng)公平協(xié)商簽訂如下買賣合同，以茲遵守。
第一條標(biāo)物。
2.交易數(shù)量：_________。
3.單價(jià)：_________總價(jià)款：_________。
4.質(zhì)量。
(1)整體質(zhì)量、性能應(yīng)當(dāng)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，采用以下第_________項(xiàng)：
a.按照國家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)或者指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)：_________執(zhí)行。
b.按照國際通用標(biāo)準(zhǔn)：_________執(zhí)行。
c.按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：_________執(zhí)行。
d.按照封存的樣品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
e.協(xié)商約定質(zhì)量達(dá)到以下水平：_________。
……。
(2)以下部件的質(zhì)量、性能標(biāo)準(zhǔn)或參數(shù)為。
部件a：_________質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或參數(shù)：_________。
部件b：_________質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或參數(shù)：_________。
……。
5.產(chǎn)品整體作業(yè)的性能應(yīng)當(dāng)達(dá)到以下水平：
……。
以下部件作業(yè)應(yīng)當(dāng)達(dá)到以下水平：
部件a：_________作業(yè)水平：_________。
部件b：_________作業(yè)水平：_________。
……。
6.產(chǎn)品的整體技術(shù)性能標(biāo)準(zhǔn)為：
……。
以下部件采用以下技術(shù)：
部件a：_________采用技術(shù)：_________。
部件b：_________采用技術(shù)：_________。
……。
7.產(chǎn)品功能。
……。
8.安全性能。
對環(huán)境的影響：_________。
對操作人的影響：_________。
數(shù)據(jù)安全：_________。
安全標(biāo)識：_________。
……。
甲方為乙方提供詳細(xì)技術(shù)資料，產(chǎn)品及其各部件使用的技術(shù)應(yīng)當(dāng)和資料上顯示的.相一致。
9.包裝方式。
防潮要求：_________。
防曬要求：_________。
抗震要求：_________。
防灰塵要求：_________。
外包裝標(biāo)識要要求：_________。
審美要求：_________。
……。
第二條運(yùn)輸。
運(yùn)輸辦理方：_________。
運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)方：_________。
運(yùn)輸方式：_________。
始發(fā)地點(diǎn)：_________。
到獲地點(diǎn)：_________。
承運(yùn)人：_________。
第三條交付。
雙方按照以下第_________種方式完成交付。
(1)甲方將貨物交付第一承運(yùn)人并取得提取貨物的單證，甲方將提取貨物的單證交付乙方則交付完成。
(2)乙方收到貨物并且驗(yàn)收完畢則交付完成。
(3)乙方自己提貨，提貨裝車(船)完成則交付完成。
(4)除以上方式外的其他方式，約定為：_________。
甲方當(dāng)于_________年_________月_________日前完成交付。
第四條風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。
貨物毀損滅失的風(fēng)險(xiǎn)交付前由甲方負(fù)擔(dān)，交付后由乙方負(fù)擔(dān)。該風(fēng)險(xiǎn)的負(fù)擔(dān)不影響違約責(zé)任和產(chǎn)品侵權(quán)責(zé)任的主張。
第五條所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。
所有權(quán)的轉(zhuǎn)移遵照以下第_________項(xiàng)執(zhí)行。
(1)貨物交付后所有權(quán)即轉(zhuǎn)移至乙方。
第六條檢驗(yàn)。
自貨物交付后的_________日內(nèi)完成檢驗(yàn)，若對質(zhì)量有異議乙方應(yīng)當(dāng)在_________日內(nèi)向甲方書面提出，并且妥善保管質(zhì)量瑕疵貨物，等待協(xié)商處理。
檢驗(yàn)人：_________。
檢驗(yàn)技術(shù)手段：_________。
檢驗(yàn)方法：_________。
檢驗(yàn)合格的標(biāo)準(zhǔn)：_________。
第七條產(chǎn)品不合要求的補(bǔ)救措施。
經(jīng)檢驗(yàn)，若產(chǎn)品質(zhì)量合格率為_________%以上則甲方對不合格產(chǎn)品可以采取以下補(bǔ)救措施：要求退貨、要求修理、要求更換，費(fèi)用由_________方負(fù)擔(dān)。
經(jīng)檢驗(yàn)，若產(chǎn)品質(zhì)量合格率為_________%以下則乙方享有對整個(gè)合同或者不合格部分的解除權(quán)，乙方僅解除不合格部分的，合同其余部分有效。
第八條貨款支付。
支付方式：_________(可以約定使用銀行轉(zhuǎn)帳、支票、本票、匯票、現(xiàn)款等方式)。
支付條件：_________(可以約定付款的條件以防范風(fēng)險(xiǎn))。
支付時(shí)間或者期限：_________。
支付地點(diǎn)：_________。
第九條擔(dān)保。
乙方于____年____月____日前支付定金元。
第十條售后服務(wù)。
甲方負(fù)責(zé)對產(chǎn)品的安裝、調(diào)試、技術(shù)培訓(xùn)，費(fèi)用由方負(fù)擔(dān)，這些工作應(yīng)于年月日前完成。
產(chǎn)品正式投入使用后的內(nèi)(時(shí)間)維修由方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由方負(fù)擔(dān)。工具、配件的供應(yīng)由方提供，費(fèi)用由負(fù)擔(dān)。
產(chǎn)品的升級事項(xiàng)約定為：_________。
第十一條知識產(chǎn)權(quán)約定。
第十二條違約責(zé)任。
甲方履行不能應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任：_________。
甲方遲延交貨應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任：__________________。
甲方履行瑕疵應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任：
其他違約責(zé)任：_________。
乙方履行不能承擔(dān)的責(zé)任：_________。
乙方遲延受領(lǐng)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任：_________。
乙方瑕疵履行應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任：_________。
乙方遲延交付貨款應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任：_________。
其他違約責(zé)任：_________。
第十三條免責(zé)條款。
當(dāng)出現(xiàn)以下情形時(shí)甲方免除相應(yīng)違約或者侵權(quán)責(zé)任：
情形a：_________免除責(zé)任：_________。
情形b：_________免除責(zé)任：_________。
當(dāng)出現(xiàn)以下情形時(shí)乙方免除相應(yīng)違約或者侵權(quán)責(zé)任：
情形a：_________免除責(zé)任：_________。
情形b：_________免除責(zé)任：_________。
電子產(chǎn)品營銷方案篇十一
一、活動(dòng)主題：新年來臨之際，召開公司年會(huì)，感謝全體員工一年來的辛苦貢獻(xiàn)，鼓勵(lì)大家發(fā)揚(yáng)龍馬精神，為公司添彩，同時(shí)宣傳公司未來前景、長遠(yuǎn)計(jì)劃以及鞏固現(xiàn)有的管理制度和實(shí)施持續(xù)改進(jìn)的管理運(yùn)行體系模式和團(tuán)拜會(huì)。
二、活動(dòng)組織：公司辦公室(活動(dòng)開始時(shí)領(lǐng)導(dǎo)致詞，游戲環(huán)節(jié)，小禮品采購和發(fā)放)
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年農(nóng)歷12月21日上午8:30—11:30全體活動(dòng)。
20xx年農(nóng)歷12月21日中午12:00—15:30聚餐。
四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司車間、水簾洞漁村
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：1.水果、瓜子、煙酒、飲料(聚餐用)
2.獎(jiǎng)品：水杯、鞋油、洗頭膏、鑰匙鏈、洗潔精、衛(wèi)生紙
3.道具：籃球、乒乓球、羽毛球、拔河繩、秒表、跳繩、呼啦圈、哨子
六、費(fèi)用預(yù)算：水果、瓜子、飲料共計(jì)220元，煙180元，酒1080元，獎(jiǎng)品
900元，道具500元，餐費(fèi)3200元，總計(jì)約6000元。
七、活動(dòng)安排及時(shí)間預(yù)算
1.主持人開場2.領(lǐng)導(dǎo)講話(8:30—8:40)
3.游戲活動(dòng)：部門拔河(8:40—9:10)、傳球比賽(9:10—9:30)、三人綁腿跑(9:30—10:00)、乒乓球比賽(10:00—10:30)、跳繩(10:30—10:55)、呼啦圈(10:55—11:10)
4.團(tuán)拜會(huì)聚餐。游戲11:30結(jié)束，11:40在公司門口集合，然后到預(yù)定飯店用餐。
電子產(chǎn)品營銷方案篇十二
電子產(chǎn)品離不開電源，做一個(gè)電子產(chǎn)品，電源的規(guī)劃尤為重要。從供電方式來看，電源分為電池供電和外部電源供電。
1.電池供電。
電池可以分為常用堿性電池、鋰電池、蓄電池或者太陽能電池。需要考慮電池是否是固定在殼子里的，還是可以隨意更換。需要考慮電池是否可以充電，以及電池的電壓、容量等。
選好電池供電方案后，我們需要做好電源電路的設(shè)計(jì)，比如鋰電池充電電路、主控mcu供電穩(wěn)壓電路等。
2.外部供電。
開關(guān)電源供電、市電220v供電、交流380v供電等。
選好以后，就要做好，電源接入的接口，是否耐壓，是否好接入和斷開等。
此外，電源電路還要做好防反接、防短路等措施。
主控功能按照需求，看是否需要單片機(jī)，是否只用模擬電路即可完成。例如產(chǎn)生一個(gè)頻率可調(diào)的矩形波信號，只用模擬電路芯片555即可，用mcu也可以達(dá)到效果，只不過，在成本和程序設(shè)計(jì)、程序下載調(diào)試方面會(huì)浪費(fèi)很多的人工成本。如果需要單片機(jī)，還要選擇單片機(jī)的引腳數(shù)、內(nèi)部集成模塊、工作主頻速度、接口等是否滿足產(chǎn)品的需求，有時(shí)候，還不得不考慮開發(fā)人員所掌握的單片機(jī)知識與定型型號的開發(fā)時(shí)間的關(guān)系。
有些電子產(chǎn)品需要做顯示。顯示器件，可以有黑白屏、彩屏；lcd屏，tft屏，oled屏；數(shù)碼管，led燈；屏的大小，屏的耐摔性；室內(nèi)用還是室外用等等。
需要考慮，是用現(xiàn)成的通用外殼，還是自己設(shè)計(jì)的專有外殼。如果自己設(shè)計(jì)外殼，是需要根據(jù)電路板的安裝設(shè)計(jì)外殼，還是先設(shè)計(jì)好外殼以后，根據(jù)外殼設(shè)計(jì)電路板。例如，通用的3位數(shù)碼管顯示器，用通用的5053外殼即可；如果要設(shè)計(jì)一個(gè)mp3，就需要自己設(shè)計(jì)一個(gè)精美的外殼了。
電子產(chǎn)品營銷方案篇十三
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案參考三。
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動(dòng)，與全市教師學(xué)生共度佳節(jié)。具體內(nèi)容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈(zèng)送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當(dāng)天舉行感恩抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
本次活動(dòng)僅限凈雅集團(tuán)山東威海店，終解釋權(quán)歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案參考四。
教師——如太陽般溫暖如春風(fēng)般和煦如清泉般甘甜。
比父愛更嚴(yán)峻比母愛更細(xì)膩比友愛更純潔。
在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內(nèi)入住可享受門市價(jià)4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價(jià)菜除外)。
電子產(chǎn)品營銷方案篇十四
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷，即可吸引消費(fèi)者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團(tuán)購價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團(tuán)購價(jià)，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預(yù)購價(jià)?？梢源碳はM(fèi)者提前預(yù)定。
5、廣告創(chuàng)意。
(1)廣告口號：
“品位出棕，眾不同“。
“選品牌，當(dāng)然體面過人”
“華粽子第品”
(2)媒介標(biāo)題：
“選品牌，當(dāng)然體面過人”
“五芳齋您同品味國食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王-五芳齋”
“自浙江嘉興專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)-五芳齋”
(3)文案創(chuàng)作。
酒店餐飲端午節(jié)促銷方案參考一。
稻香湖景酒店在端午節(jié)來臨之際，特推出了以下優(yōu)惠活動(dòng)：
客房優(yōu)惠活動(dòng)：
五星區(qū)特惠客房：400元/間夜。
四星區(qū)特惠客房：350元/間夜。
餐飲優(yōu)惠活動(dòng)：
三餐贈(zèng)送稻香湖小棗糯米棕。
餐廳售賣稻香湖純手工自制糯米棕(香甜蜜棗棕、廣式枧水蓮蓉棕、瑤柱蛋黃棕、咸香鮮肉粽)。
店外優(yōu)惠活動(dòng)：
贈(zèng)送鳳凰嶺自然風(fēng)景區(qū)5折優(yōu)惠券。
贈(zèng)送西山櫻桃節(jié)采摘9.5折優(yōu)惠券。
地址：___。
電子產(chǎn)品營銷方案篇十五
甲方(需方)：
乙方(供方)：
甲方與乙方下列物品的買賣協(xié)商一致，特訂立本協(xié)議以期共同遵守。
合計(jì)：合計(jì)人民幣金額：壹佰壹拾貳萬柒仟圓整。
按乙方產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
一次性或分批供貨，甲方每批訂貨應(yīng)提前一周以書面訂單形式將所需貨物的名稱、規(guī)格型號、數(shù)量通知乙方，按乙方確認(rèn)后的數(shù)量和交貨日期履行。
運(yùn)費(fèi)由(乙方)方承擔(dān)。
因市場情況發(fā)生較大變化，乙方需要對產(chǎn)品價(jià)格作必要調(diào)整時(shí)，應(yīng)由甲、乙雙方協(xié)商確定。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
電子產(chǎn)品營銷方案篇十六
二、總體思路。
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動(dòng)，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動(dòng)時(shí)間。
____年__月至____年__月。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)。
1、百年好合宴688/桌(10人)。
2、金玉良緣宴788/桌(10人)。
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)。
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。
六、宣傳推廣。
1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁。
—報(bào)紙夾放。
—鬧市區(qū)人員發(fā)放。
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間pop/大堂pop。
把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工。
1、營銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
八、費(fèi)用預(yù)算。
1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長期使用)。
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)。
3、桌花：35元/份_份=35元。
4、婚房：豪華單人間___元/間夜。
5、蛋糕：180元/份。
7、宣傳折頁：_/張__張=___元。
8、報(bào)紙夾放費(fèi)：_元/張___張=___元。
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元。
九、附宣傳折頁樣(略)。
十、備注。
電子產(chǎn)品營銷方案篇十七
（一） 業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：
1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現(xiàn)，提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話等）。每月不少于 個(gè)。
2、具備自我約束、激勵(lì)并勇于承擔(dān)完成目標(biāo)責(zé)任，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識，能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。
3、具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和追求個(gè)人最大價(jià)值的意愿；月月完成任務(wù)或超額完成任務(wù)。
（二）、業(yè)務(wù)主管工作職責(zé)：
1、在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；
2、與銷售人員、客戶服務(wù)部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨 勢和客戶需求；
3、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信息的跟蹤、落實(shí)、篩選對潛在的重要客戶和大客戶進(jìn)行評估和分析，維系良好關(guān)系，并對雙方的合作提出可行性的意見。
4、進(jìn)行目標(biāo)客戶群的分析和調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，形成目標(biāo)客戶群分析調(diào)查報(bào)告；并與大客戶進(jìn)行初步談判，負(fù)責(zé)簽定 萬元以下合同。
（三）、業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)本部門的全部工作，帶領(lǐng)部門團(tuán)結(jié)奮斗，積極完成公司的各項(xiàng)任務(wù)；
2、制定本部門的目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層制定相關(guān)的政策和制度；
（一） 業(yè)務(wù)員
1、業(yè)務(wù)員工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元 話補(bǔ) 元 交通補(bǔ)助 元
2、業(yè)務(wù)人員在制定區(qū)域內(nèi)收集發(fā)放信息，每月不少于 個(gè)真實(shí)信息，發(fā)放當(dāng)月
全額工資；
3、月收集真實(shí)信息不到 個(gè)，每少一條信息扣 元工資；
4、業(yè)務(wù)員所提供的真實(shí)信息簽定完成后，獲得銷售總額 ‰獎(jiǎng)勵(lì)。
（二） 業(yè)務(wù)主管
1、業(yè)務(wù)主管薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元 話補(bǔ) 元
2、任務(wù)每月銷售達(dá) 萬元；
3、業(yè)務(wù)主管銷售提成辦法，按銷售總額的 %計(jì)算；
4、完不成任務(wù)，按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資 %。
（三） 業(yè)務(wù)經(jīng)理【酒類業(yè)務(wù)提成方案】
1、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資=基本工資標(biāo)準(zhǔn) 元（含話補(bǔ) 元）；
2、任務(wù)每月銷售 萬元；
3、業(yè)務(wù)經(jīng)理薪資核算辦法，按團(tuán)隊(duì)銷售總額 ‰提成；
4、完不成按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資 %。
業(yè)務(wù)部完成全年任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì) 萬元；全年完成 萬元獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì) 萬元，經(jīng)理 萬元。
全部收回工程款后提成金額兌現(xiàn)(除質(zhì)保金外).每月月底兌現(xiàn)一次，未收回全部工程款的下月計(jì)算。
1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)核批；
2、兌現(xiàn)依據(jù)由財(cái)務(wù)部門提供,財(cái)務(wù)部門并協(xié)助收交工程欠款；
3、各部門不經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意；
4、業(yè)務(wù)部門在本區(qū)域內(nèi)必須做到不留死角,隨時(shí)掌控市場信息。
電子產(chǎn)品營銷方案篇十八
“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民營企業(yè)，在20xx年成立，本公司主要生產(chǎn)和銷售各類電子產(chǎn)品。我們在針對不同人群做了相關(guān)的調(diào)查，主要調(diào)查人群為大學(xué)生，對實(shí)際情況有一定的了解。通過這三四個(gè)月對市場的調(diào)查和研究，了解了電子產(chǎn)品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解現(xiàn)在的電子產(chǎn)品市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市場的實(shí)際營銷工作。
（一）用戶分析
1、目標(biāo)市場
通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以學(xué)生為主的時(shí)尚青年。另外一些中老年人和青少年也會(huì)成為我們的客戶。
學(xué)生為主的青年購買我們的產(chǎn)品，主要是手機(jī)和電腦，是為追逐時(shí)尚和功用，消費(fèi)水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機(jī)和電腦，比較注重實(shí)用和質(zhì)量，雖有購買能力，可是卻不會(huì)輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學(xué)習(xí)機(jī)、手機(jī)、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費(fèi)。
2、消費(fèi)偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌產(chǎn)品和質(zhì)量好的國產(chǎn)產(chǎn)品；消費(fèi)者希望產(chǎn)品個(gè)性化，希望有專門量身定做的電子產(chǎn)品；我們會(huì)針對不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)不同產(chǎn)品。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：大眾使用電子產(chǎn)品的價(jià)位在1000—5000元；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產(chǎn)品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的電子產(chǎn)品主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們電子產(chǎn)品在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是電視臺(tái)以及報(bào)紙雜志等，他們最信任的.媒體是中央電視臺(tái)。
（二）競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等；國內(nèi)的品牌有：小米、夏新、天宇、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。
這些電子產(chǎn)品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想、中興、華為等。在手機(jī)方面，這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產(chǎn)品在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢：特色服務(wù)。我們的電子產(chǎn)品功能齊全且價(jià)格底，質(zhì)量高，這很符合消費(fèi)群體的要求。并且在我們這里購買的電子產(chǎn)品還有附加產(chǎn)品保修期，并且還有一些特別的電子產(chǎn)品保養(yǎng)，如：電子產(chǎn)品貼膜，電子產(chǎn)品美容。
缺點(diǎn)：知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
機(jī)會(huì)：電子產(chǎn)品市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費(fèi)者以電子產(chǎn)品購買的體驗(yàn)，功能方面的需求為主。電子產(chǎn)品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得電子產(chǎn)品的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向電子產(chǎn)品的服務(wù)，這是最基本的，但是在電子產(chǎn)品增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把電子產(chǎn)品品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)電子產(chǎn)品品牌）低價(jià)、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的企業(yè)帶來競爭的機(jī)會(huì)。
威脅：就目前市場情況而言，大品牌的電子產(chǎn)品企業(yè)（如聯(lián)想）占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，市場消費(fèi)水平分析，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨(dú)特的服務(wù)方式來打動(dòng)更多的潛在客戶。
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們公司在打入市場前期，應(yīng)達(dá)到的銷售額多由主要消費(fèi)群體決定的。搶占市場份額，提高企業(yè)的知名度。
在前期內(nèi)根據(jù)市場上電子產(chǎn)品數(shù)量和我們?nèi)胧幸院笏M(jìn)行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
（一）銷售渠道
1、根據(jù)對一些城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費(fèi)者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2、渠道開發(fā)
（1）在電子產(chǎn)品專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實(shí)行提成制。
鋪貨：因?yàn)橄翊祟愘u場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進(jìn)行鋪貨，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。
（2）與連鎖企業(yè)的建立合作的鋪貨方式：和電子產(chǎn)品大賣場聯(lián)系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。
鋪貨：在所有賣場實(shí)現(xiàn)鋪貨。
（二）促銷策略
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費(fèi)者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送
2、在電視廣告
3、報(bào)紙
4、網(wǎng)絡(luò)
5、大小型的活動(dòng)宣傳和銷售，可以發(fā)放贈(zèng)品
（三）產(chǎn)品策略（售后服務(wù)）
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。同時(shí)提供高質(zhì)量、高科技的產(chǎn)品。
（四）價(jià)格策略
實(shí)行折扣優(yōu)惠，贈(zèng)送贈(zèng)品，多買多贈(zèng)等優(yōu)惠活動(dòng)，返利顧客，讓顧客感覺得到實(shí)惠。
1、根據(jù)實(shí)際情況的改變進(jìn)行相關(guān)的促銷方式的改變。
2、根據(jù)市場動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變。
3、根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。
電子產(chǎn)品營銷方案篇十九
電子產(chǎn)品策劃書策劃人：
一：活動(dòng)摘要
擬建活動(dòng)基本情況
二：業(yè)務(wù)描述
活動(dòng)的基本介紹：
電子產(chǎn)品是隨著時(shí)代的發(fā)展走進(jìn)大學(xué)生群體的，它既有革命性的，先進(jìn)性的一面，也形成了一種時(shí)尚潮流的標(biāo)志，和生活和學(xué)習(xí)中的必須品。 所以我們覺得隨著新生的到來，及再讀的大學(xué)生，老師，親朋好友們，對電子產(chǎn)品的需求和熱愛。因?yàn)閷W(xué)校開辦了一堂市場營銷課，因此我們開始策劃做電子產(chǎn)品代理活動(dòng)。
三 ：市場調(diào)查
1、大學(xué)生擁有的電子產(chǎn)品種類及購買方式。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100%的大學(xué)生都擁有手機(jī).電子詞典作為學(xué)習(xí)用品，并廣泛應(yīng)用于各門學(xué)科的學(xué)習(xí)，由于其體積小，攜帶方便，內(nèi)容豐富，對于學(xué)生學(xué)習(xí)英語語法，查詢英語詞匯更是有很大的幫助，頗受學(xué)生的青睞,在調(diào)查中，35%的大學(xué)生擁有電子詞典.而高達(dá)85%的大學(xué)生表示購買過mp3、mp4，19%的被調(diào)查者擁有相機(jī)，有12%的大學(xué)生表示擁有游戲機(jī)，51%的大學(xué)生擁有電腦。
同樣，購買電子產(chǎn)品的方式也是多樣化的。其中以專賣店為主，隨后是通信市場，百貨商場和網(wǎng)上購買。
2、大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，考慮因素及電子產(chǎn)品存在的問題
(一)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)
大學(xué)生電子產(chǎn)品購買問題越來越引起社會(huì)各界的`關(guān)注。而大學(xué)生在購買電子產(chǎn)品時(shí)，有著不同的購買動(dòng)機(jī)。從得到的數(shù)據(jù)中，從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：1.有利于學(xué)習(xí)。大學(xué)生作為學(xué)生的一個(gè)特殊群體，在購買電子產(chǎn)品時(shí)，往往有出于學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī);2. 有16%的人為追 求時(shí)尚新潮。由于大學(xué)生的價(jià)值觀、消費(fèi)觀還沒有完全穩(wěn)定，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，加之求新、求美的個(gè)性;3.
提高生活質(zhì)量。有大約31%人為了追求生活品質(zhì)，滿足自己的物質(zhì)、精神需求而購買;此外，還有14%的大學(xué)生出于其他的目的購買了相關(guān)的電子產(chǎn)品。
(二)大學(xué)生購買電子產(chǎn)品時(shí)考慮的因素及電子產(chǎn)品存在的問題
大學(xué)生作為一個(gè)沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)來源的特殊群體，由于大多數(shù)學(xué)生來自農(nóng)村和普通工薪家庭，很多人的生活費(fèi)用來源于父母、兼職、獎(jiǎng)學(xué)金等，因而沒有太多的消費(fèi)資金。經(jīng)調(diào)查，有60%的人會(huì)考慮價(jià)格因素。因而價(jià)格中低檔、薄利多銷應(yīng)該是企業(yè)最佳的選擇，電子產(chǎn)品企業(yè)可以針對大學(xué)生制定相應(yīng)的營銷策略。有69%的人在購買電子產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到質(zhì)量因素和有47%的會(huì)考慮其功能因素因此，企業(yè)應(yīng)該把產(chǎn)品營銷與大學(xué)生的相應(yīng)需求結(jié)合起來，在提高質(zhì)量的同時(shí)，注重產(chǎn)品功能的多樣化。具有62%品牌因素影響和較小的其他因素中，分別有62%和33%的人認(rèn)為在品牌上和外觀應(yīng)有所改進(jìn)。
3、大學(xué)生對電子產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代的看法
在這次調(diào)查中，27%的人對不斷升級的電子產(chǎn)品認(rèn)為是越新越好，他們認(rèn)為產(chǎn)品越新功能就越強(qiáng)大，也就能更加符合自己的口味，當(dāng)新電子產(chǎn)品剛打入市場時(shí)，這類人是消費(fèi)的主力軍。認(rèn)為實(shí)用就好的比例最大，達(dá)到了68%，他們認(rèn)為，電子產(chǎn)品只要能滿足自己的對電子產(chǎn)品某些功能的需求就行，越實(shí)用越好。對升級的電子產(chǎn)品不感興趣的僅為3%。其他原因占2%。
4.再讀大學(xué)生中還有一些沒有買電腦的，但經(jīng)過再讀期間對電子產(chǎn)品的認(rèn)識，希望自己也能擁有電子產(chǎn)品，所以希望買自己需要的電子產(chǎn)品。所以對再讀大學(xué)生的市場調(diào)查是 大二的主要是;電腦，相機(jī)，及一些配件等，對大三的要畢業(yè)了，對優(yōu)盤這些儲(chǔ)備方便的產(chǎn)品的需求。還有老師們對配件的需求，對于親朋好友給予幫助。
四： 行業(yè)分析
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何
答：該行業(yè)還不夠完善，無規(guī)?；绊懥€不夠，有一定的問題。但市場大，資源多，利潤高。
2.、該行業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣
答：對電子產(chǎn)品的需求
4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何
答：不同生活的學(xué)生對電子產(chǎn)品的需求是不一樣的，可以根據(jù)自身需求來定制。
5、學(xué)校及政府是如何影響該行業(yè)的
答：暫無，在學(xué)生手冊里暫無相關(guān)懲罰，但是前提是誠信守法，合理。
6.、競爭的本質(zhì)是什么你采取什么樣的戰(zhàn)略
答，競爭對手來源于學(xué)生家庭，外界電商，主要還是一些電子產(chǎn)
品代理商。我們的戰(zhàn)略是：1.把自己的代理工作做好。2 組建自己的團(tuán)隊(duì).3.制定相關(guān)營銷方式.4.即使解決出現(xiàn)的問題,5.處理好商家之間的關(guān)系.
7.、該行業(yè)的障礙是什么將如何克服
答:障礙是:1,銷售方式,如何讓其他人相信,愿意由我們代理..2.我們的銷售團(tuán)隊(duì).3.對于市場的處理,如何戰(zhàn)勝其他代理商.克服上:我們真誠加智慧做好電子產(chǎn)品的代理.
五： 市場營銷
1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍
2、廣告策略和銷售策略
答：1.制作簡單的名片進(jìn)行宣傳.2.宣傳單.張貼,吸引更多的人參與其中.3.不同的工作情況賺取的利潤不同.具體情況:如果帶入推銷出去一臺(tái)電腦提純該電腦的5%到7%元,大概是300元左右如過介紹某人那人買了電腦2%到4%,大概是100元左右.看電腦的價(jià)錢.團(tuán)隊(duì)人員銷售出去一臺(tái)提純8%到9% ,大概是400左右.每次要留1%到2%作為團(tuán)隊(duì)開支.具體情況在具體說明,只是覺電腦為例子,4,在一定時(shí)機(jī)聯(lián)系電子商家在校做實(shí)體店校園銷售.對于這個(gè)行動(dòng)要做相關(guān)的策劃.
3.、市場滲透與開拓計(jì)劃
答：從簡到繁.具體是:1.有專業(yè)人士對市場電子產(chǎn)品的了解和還有自己要?jiǎng)右恍?2.對客戶端了解給予銷售.3.從自己身邊出發(fā)再到更大的市場,那就是從本專業(yè)再到學(xué)院,及其他專業(yè)及社團(tuán),學(xué)生會(huì),遍及西華大學(xué),在拓展在其他學(xué)校,如自己的親朋好友的學(xué)校,還有周邊的學(xué)校,借助網(wǎng)絡(luò).人脈,等關(guān)系拓展我們的代理活動(dòng).最終壟斷校園電子產(chǎn)品.并使我們的團(tuán)隊(duì)越來越大.越來越廣.
5、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策
答：1.以顧客的利益為上，本著顧客第一的原則處理.并處理好與電商之間的關(guān)系,做到兩不傷.2.處理好價(jià)格問題,不讓買家覺得很吃虧,不讓銷售者覺得自己收受損,讓電商及時(shí)付款.從而使合作更長遠(yuǎn).3.有問題及時(shí)通知,在一起解決問題.出現(xiàn)問題后,我們要記錄并反思出現(xiàn)的問題.4,電子產(chǎn)品很復(fù)雜,對于很多問題應(yīng)該及時(shí)解決,并分清問題原由,如果問題大應(yīng)該由團(tuán)隊(duì)人員內(nèi)部解決做好相關(guān)問題的后續(xù)工作.
六： 初步費(fèi)用預(yù)算
1.無投資.
2.廣告宣傳a4紙宣傳單,(30)張及名片a4制作(400)一人人100多個(gè)初步這樣計(jì)劃 估計(jì)花費(fèi)100元左右.
3.一些車費(fèi)的報(bào)銷.具體具體安排.
總投資200到300左右.
七： 投資者的加入及退出方式
加入:1.按自己投資的多少進(jìn)行股份安排,如我們一般一臺(tái)電腦的利潤是400左右.那么你投資的是1000元,你可以在一臺(tái)電腦上提純10%的利潤.再者假如我們團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)有1000元,你投資的是1000元,那么你的股份是2%具體要看我們的資產(chǎn)及總投資,在進(jìn)行相關(guān)法律調(diào)整和內(nèi)部調(diào)整.股東可以提意見,但是須有團(tuán)隊(duì)人員協(xié)商后作出相應(yīng)解決.
2.無投資加入,就想我說的看你是在做什么工作,加入是團(tuán)隊(duì)人員需要團(tuán)隊(duì)人員一半以上人員同意(面試等)才行.加入的是親朋好友,則酌情考慮.
3.加入的人員必須保密,如泄露將收到一定的懲罰,如報(bào)我們能內(nèi)部價(jià)錢告訴被人,從而影響我們的銷售,則要扣區(qū)一定費(fèi)用,輕者10元.重者100元,這些錢就將留下做團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)支出.如不服者,可以理論.給自己一個(gè)免罰的機(jī)會(huì),再者退出團(tuán)隊(duì).不論是團(tuán)隊(duì)人員還是股東人員.退出:1.投資者,有持股份進(jìn)行換取貨幣,也可以把自己的股份賣掉.最后辦理好相關(guān)手續(xù).
2.無投資者,直接退出,在由其工作情況給予一定補(bǔ)助.或者不予其補(bǔ)助.適情況而定.并尊重他人,也請退出者尊重我們團(tuán)隊(duì)及工作人員.
八： 風(fēng)險(xiǎn)評估
1.安全第一,金錢最
后.
2.誠信做事, 用心做事.做不成生意便做朋友.
3.銷售問題 利潤分工,市場問題,競爭對手,電商.
4.對于電商給予回扣是久久不給,應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整,具體情況,具體安排.
5.對于工作人員的錢和其他事情要事先講清楚,如事后有問題在酌情考慮,不可讓工作人員受損,但也要保證我們自己的利益.
6.團(tuán)隊(duì)的分工問題,自己要對自己的工作負(fù)責(zé),如有問題提出批評,并受罰,關(guān)于財(cái)政問題,公開,明亮.并處理好財(cái)證上的問題.
7.在對于競爭對手上,我們應(yīng)該做到合情合理,分清自己的關(guān)系.處理好事情.處理好代理問題.
九：營銷方案
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
電子產(chǎn)品營銷方案篇二十
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領(lǐng)__餐飲第一品牌，推進(jìn)__餐飲餐飲的品牌以外，推動(dòng)并穩(wěn)固__餐飲十年知名度的__餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費(fèi)用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應(yīng)的促銷活動(dòng)類型推介。
1、國內(nèi)外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎(jiǎng)?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據(jù)__餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、__周年慶促銷活動(dòng)：建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行，促銷力度應(yīng)相對較大。各種宣傳須到位，如運(yùn)用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時(shí)制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運(yùn)作。如淡季推出“大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買贈(zèng)為主。
5、促銷方案的制定要?jiǎng)?chuàng)新，但不能脫離實(shí)際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計(jì)劃提前一個(gè)月做出。
6、結(jié)合“__餐飲vip會(huì)員”及“積分會(huì)員”與商家聯(lián)盟以及團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行促銷活動(dòng)，不斷吸引招募新會(huì)員。
三、宣傳、公益活動(dòng)計(jì)劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節(jié)拜年、消費(fèi)者日、消費(fèi)者座淡會(huì)、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動(dòng)，費(fèi)用1萬元左右。
3、加強(qiáng)與媒體合作，開展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、廣告位招租及dm內(nèi)刊招商。
1、針對__餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內(nèi)廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內(nèi)部dm報(bào)刊，進(jìn)行廣告招商。
五、加強(qiáng)餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內(nèi)容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動(dòng)做文字介紹。
4、每期dm內(nèi)刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護(hù)常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
電子產(chǎn)品營銷方案篇二十一
_佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
一、目標(biāo)市場分析。
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是x月x日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦_節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是_x(_地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。
6、活動(dòng)的時(shí)間定于x月x日-x日。
四、推廣策略。
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、_做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關(guān)的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測。
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。
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