報告內(nèi)容應(yīng)該按照邏輯順序進(jìn)行組織，清晰地呈現(xiàn)事實(shí)、分析和結(jié)論。在寫報告之前，我們需要收集相關(guān)的資料和數(shù)據(jù)，并對其進(jìn)行分析。需要報告范例的同學(xué)，可以參考以下給出的案例和總結(jié)。
暑期電腦銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報告篇一
__年4月20日，我選擇了高斯貝爾，從此便開啟了我事業(yè)的航程，一顆懸浮的心也終于安定了下來。作為一名初出茅廬的應(yīng)屆畢業(yè)生，我只是在課堂上汲取了會計的相關(guān)理論知識，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是相當(dāng)?shù)那啡钡?，?shí)習(xí)是開展工作的基礎(chǔ)，同時也是讓新員工更快的融入公司的階梯，所以實(shí)習(xí)是勢在必行。按照我所在的公司高斯貝爾的慣例，實(shí)習(xí)是的第一階段就是到車間去了解公司的生產(chǎn)流程，對我們財務(wù)人員來說會對公司的整體運(yùn)轉(zhuǎn)有一個大致的了解，尤其是在核算成本會計時有很大的幫助，一如張經(jīng)理說的沒有車間實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)就容易造成閉門造車。于是乎在23日，在張經(jīng)理和人事部門的安排下，我的實(shí)習(xí)一階段——車間實(shí)習(xí)拉開了帷幕?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)進(jìn)行周多了，現(xiàn)在我簡單的發(fā)表一下上周我實(shí)習(xí)過程中的所見所聞所感。
有的還是有大小的，在那些細(xì)小的材料上都有標(biāo)識的，專業(yè)人士可以根據(jù)電阻上的彩色環(huán)心算出電阻的大小，電容也有其獨(dú)特的數(shù)字標(biāo)記，前兩位數(shù)表示數(shù)量，后面剩下的那個數(shù)字表示乘以十的幾次方。后面當(dāng)我回到貼片程序進(jìn)行操作時，發(fā)現(xiàn)自己在貼片時手會不有自主的發(fā)抖，猶豫不決很難下手，每每發(fā)抖總會將ic移位，或者造成尚未融化的錫膏短路，所以不僅嚴(yán)重影響了質(zhì)量還影響了數(shù)量，這時一旁的小師傅急了，一個勁得催我快點(diǎn)，我實(shí)在不行，就退位讓賢了，后來小師傅才將實(shí)情告訴我，自動貼片箱里要是沒有及時主板，就會影響到產(chǎn)能，主管就會拿他試問了并且扣他的工資。我只好作罷，就在旁邊看看了。整個smt貼片車間還涉及到爐前查板、烙鐵、扭螺絲、爐后查板等工序，這里就不再一一回顧了，這些也都是貌似很容易，而要做好就不是那么簡單了，唯有孰能生巧。
其實(shí)，在車間實(shí)習(xí)的這一周中，真的體會到了不少記得剛?cè)?shí)習(xí)時，有跟室友肖助理討論過是腦力勞動辛苦還是體力勞動辛苦的問題，當(dāng)時肖助理說體力勞動更辛苦，我的答案是不相上下。而經(jīng)過實(shí)習(xí)之后，我覺得其實(shí)應(yīng)該是根據(jù)個人的情況而定，個人是否與該崗位相匹配，例如說讓一個會扭螺絲的員工去研發(fā)部編寫程序是一種痛苦，因?yàn)椴粫?；而讓研發(fā)部的人從事扭螺絲也是一種折磨，因?yàn)樗麜袘巡挪挥?、不得志的感覺，兩者都是心靈上的折磨。孫姐有言：幸福是跟喜歡的人做喜歡的事！我們從事的工作就是盡量是自己所長且所向往的，這樣就不會覺得生活枯燥很乏味了。但是無論怎么樣，心態(tài)才是最重要的，此時的所短和不得志并不代表無法改變，試問哪一個人今日的成績不是一步步艱辛的走出來的呢？有期待有行動的人的生活就會更美好些。
其二是，在以“十年同風(fēng)雨。十年話未來”為主題的茶話會上孫姐有跟我們分享了高斯貝爾在起步階段時的艱辛歷程，確實(shí)，一個公司要像滾雪球一樣成長起來，不容易，需要付出很多的汗水和多大的堅持?，F(xiàn)在公司已經(jīng)成長到一定的規(guī)模了，仿佛是上了一條自動化得路了，其實(shí)不然，不同的階段會不同的跳站和機(jī)遇，公司不能止步不前，那么就會面臨著人員分配，資源配置，技術(shù)提升等方面的問題，尤其是現(xiàn)在擺在我們面前的就是上市的任務(wù)，能否成功上市對高斯貝爾來說是一次極大的蛻變。所以謹(jǐn)慎的走好每一步，才不會脫離軌道，古語云：“差之毫厘，失之千里”。對于公司的一員來說，不斷提升自己的技能，力所能及的為公司考慮，是在為公司的進(jìn)一步發(fā)展獻(xiàn)力，也是在提升自己。
暑期電腦銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報告篇二
古語有云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“實(shí)踐出真知”，暑期地質(zhì)實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)總結(jié)報告。籍此，學(xué)校為我們安排了一次暑期社會實(shí)踐活動。希望我們能更好的掌握專業(yè)知識多磨練多思考，為今后走出學(xué)校踏上社會奠下良好的基礎(chǔ)。于是在學(xué)校老師的帶領(lǐng)下，我們來到了秦皇島市撫寧縣石門寨鎮(zhèn)柳江實(shí)習(xí)基地。
團(tuán)隊(duì)共計十五人，由地化系學(xué)生代表組成，領(lǐng)隊(duì)是地球科學(xué)學(xué)院的孟憲富老師。
秦皇島市相比于大部分南方城市而言，可以說是一個比較發(fā)達(dá)的城市了。這是一個旅游城市，高樓林立，環(huán)境幽雅，氣候也不錯。初來乍到的我們對其不免有些許好奇和興奮。當(dāng)汽車穿過城市的街道時，我們沐浴到了涼爽而又和煦的夏風(fēng)。伴隨著煦風(fēng)夾雜的是陣陣的花香。透過墨綠色的窗戶，看到的是這座城市美麗的模樣。忽而想到了我們的學(xué)?！L江大學(xué)。長江大學(xué)西校區(qū)又名農(nóng)學(xué)院。然而這個學(xué)院學(xué)生的前途卻并不被人看好。不僅本學(xué)校的校友看不起，就連這些學(xué)生他們自己的父母亦然。上了大學(xué)，可最后還是得回家當(dāng)農(nóng)民——這是很多人的觀點(diǎn)。于是我又想到了井底之蛙的故事。蹲在井底的青蛙抬頭看天空，怎么看天空都只有一口井那么大。那是因?yàn)樗鼪]有走出來的緣故。秦皇島給我的耳目一新，將我深深的觸動。農(nóng)學(xué)的朋友們，園林園藝的朋友們你們知道自己的手將會是一雙多么神奇的手嗎？只是，神奇與腐朽在于你們一念之間。所以多出來走走，實(shí)踐實(shí)踐，即使并不能改變我們的處境，卻有可能改變我們的思想與態(tài)度。
當(dāng)然，在燈紅酒綠的繁榮城市背后，我們看到的還有那生活節(jié)奏加快的工作環(huán)境，及沉重的就業(yè)壓力。所以我們應(yīng)該全心思的專注實(shí)習(xí)，而不是游玩。故而，我們并沒有在下火車后進(jìn)城里游玩，而是直接又乘汽車來到了實(shí)習(xí)基地。
我們的實(shí)習(xí)基地全名中國北方地質(zhì)實(shí)習(xí)基地——柳江村煤礦招待所。由于是煤礦招待所，我們初一進(jìn)去，看到的就是黑壓壓的地面。心里真是說不出的難受呀。和市里一比較更是有一種不能言狀的'情愫卡在喉嚨。一輛車飛馳而過，嘴里就含了一口的沙。磨磨蹭蹭找到了住的地方。一進(jìn)去，空氣中彌漫著一股令人難受的氣味。地下又潮，床又多，空間又小。一個十幾平米的房間擠上二十幾人，這一切都是我們從未經(jīng)歷過的。說實(shí)話，我們都想哭了。對于我們的反映老師早有預(yù)知，他只對我們說了一句話，“記住，我們是來實(shí)習(xí)的，是來干活的，不是游玩！”雖然抱怨，雖然難受，但是對于在火車上坐了十幾個小時的我們而言，在這個充滿‘怨氣’的住宿地，我們睡得很香。第二天早上六點(diǎn)，實(shí)習(xí)正式開始了！
經(jīng)歷了一場長長的休息，昨日的疲憊早已不復(fù)存在。更多的是對今日實(shí)習(xí)內(nèi)容的期待與好奇。所以我們早上5點(diǎn)就起了床，6點(diǎn)就開始隨著老師步行去往161高地——亮甲山。遠(yuǎn)處的亮甲山巍峨聳立，氣勢逼人，給人一種不可侵犯的感覺。跟隨著老師的腳步，我們一行人等已然來到亮甲山腳下。突然心里有一種說不出的激動?？粗_下的巖石，看著這形成于幾百萬年前的巖體，心中感覺不可言狀。在山腳下老師給我們講解了一下這里的地形，這里竟然是秦皇島地質(zhì)景點(diǎn)八大景觀之一，它何以冠以這樣的榮譽(yù)？帶著疑問我們繼續(xù)往山上爬，爬到半山腰，老師繼續(xù)講解，這里是著名的亮甲山組巖層！從山體的剖面上可以看到巖層、巖墻、巖脈，當(dāng)然以前從書上學(xué)到的沉積巖的巖性特征基本上都可以在這次的野外實(shí)習(xí)觀察中看到。由于前一天的降雨，山體坡面有些濕滑，為了安全，我們停止了往山頂前往的步伐，繞過山體我們來到了亮甲山的東側(cè)，查看地形、地貌，我們學(xué)習(xí)了野外地質(zhì)作業(yè)的基本方法，指北針的使用，野外地形圖的閱讀及圖上定點(diǎn)方法，山體坡度的測量，巖層傾向、傾角、走向的測量。同時也再次了解了巖石的沉積發(fā)育過程。
暑期電腦銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報告篇三
總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它能夠給人努力工作的動力，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？以下是小編收集整理的暑期電腦銷售實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
為期二十天的暑假實(shí)習(xí)結(jié)束了，細(xì)數(shù)起來這是我第三次門店實(shí)習(xí)了，所以我已經(jīng)很習(xí)慣這樣的生活了，比起其他伙伴，我可能更為適應(yīng)。但是相應(yīng)的弊端也體現(xiàn)出來了，我比他們更老油條......
首先說說業(yè)績吧，這次我的銷售量（獨(dú)立銷售）是一臺，二十天一臺的成績，確實(shí)是很差。但是我卻沒有辦法挽回，分析原因：店面位置、返點(diǎn)的多少、店長對筆記本銷售的看重與否對于筆記本的銷售都是很重要的，但是（容我先抱怨一下）我們店的店面位置并不好；店里出本本的數(shù)量在有分配碩市生的門店中算是最少的，所以返點(diǎn)最少（成本最高）；我們店主要做的是裝機(jī)，筆記本的地位顯然不是很重要。以上三點(diǎn)就是我所處的客觀條件。當(dāng)然，東西賣不賣的出去最關(guān)鍵的還是銷售員，店員說我很老道了，但是我還是不夠強(qiáng)。我有一定的銷售技巧、完備的技術(shù)知識、不偷懶、真誠，除了銷售技巧方面我還有所欠缺，可以說我已經(jīng)具備了一個銷售員所需具備的一切了，但是我就是不能出一定量（即使店員、店長都真心的給我好評）。我只能說是我的能力還不夠了！對于業(yè)績，我認(rèn)為作為銷售員本身應(yīng)該正確認(rèn)識這個數(shù)字。不要因?yàn)檫@個數(shù)字而過喜或者情緒低落。在實(shí)習(xí)到一半的時候我對于自己的銷售成績很懊惱，心情不好，銷售自然也受到影響，惡性循環(huán)！調(diào)整心態(tài)，只要我盡力了，我就沒什么好后悔的。
對于時間的利用，這點(diǎn)我還是比較有心得的。有客人的時候，給顧客推薦機(jī)子；大家都閑的時候可以聊一下銷售技巧還有別的店面賣機(jī)子的情況，學(xué)習(xí)一下新硬件的知識也是不錯的；裝機(jī)或來維修的人多且沒人來看本本的時候（我們店的特有現(xiàn)象），我就成了技術(shù)員，裝機(jī)、裝系統(tǒng)、檢測問題什么的我都還是可以的。所以我基本是閑不下來的`，好好的利用時間，讓自己更充實(shí)，學(xué)到更多東西。
人與人的交流。新進(jìn)店里的時候要和店員們多交流，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟悉呢，為了能在賣機(jī)子的時候有更好的默契，為了他們能多告訴你一點(diǎn)東西，就多和店員們交流吧。還有的就是和顧客的交流，這點(diǎn)上我還是不能有很好的突破，對我介紹和推薦滿意的顧客并不少，但是最后跟我買的顧客就不多咯，除了客觀因素外，就是我的問題了（是我談價格的時候不夠技巧？還是我不夠真誠？……）。f.a.b法則還是不能很好的應(yīng)用到實(shí)際應(yīng)用中，不知道從何入手，看來這方面還需要繼續(xù)努力??！
對于電子城的整個銷售模式的了解。在一個地區(qū)的電子城實(shí)習(xí)一段時間，就應(yīng)該對當(dāng)?shù)仉娮映堑恼麄€經(jīng)營模式有個概念（這是個人觀點(diǎn)，對于銷售沒什么影響），對整體有個把握。
對于其他品牌的筆記本電腦有所了解。因?yàn)樽约簲?shù)月前買本的時候就對市面上的所有大品牌都去了解了，所以我銷售的時候?qū)τ陬櫩湍贸鰜肀容^的其他品牌機(jī)型我可以很輕松的應(yīng)付。像華碩熱賣的x8157的機(jī)型，很多顧客喜歡拿去和惠普的3706、3908來比較，但是那兩款康柏的機(jī)型有其缺點(diǎn)（代工、散熱性差、usb接口只有兩個），位顧客比較兩款機(jī)子以后，顧客一般就不會再去看惠普了......
暑期電腦銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報告篇四
xxxx年畢業(yè)于桂林工學(xué)院勘查技術(shù)與工程（物探）專業(yè)，畢業(yè)后就職于西北有色地質(zhì)勘查局七一一總隊(duì)地勘院物化探項(xiàng)目組。到20**年7月工作已滿一年，在這短暫的一年時間里我學(xué)到了許多學(xué)校里無法學(xué)到的知識，開闊了眼界，提高了專業(yè)技術(shù)水平和工作能力。
一、參加的工程。
在這一年之中，我參加了徐家溝南部鐵礦磁法測量1平方公里，金子山對傳灣銅礦、金洞子、紅巖山激電測井5口，陶家溝金礦充電測量0.5平方公里（充電激發(fā)激化法已完成），也參加了雪花太坪鉛鋅礦以及徐家溝南部激電物探成果編寫等工作。
二、對專業(yè)知識的提高。
我是學(xué)物探專業(yè)，也就是地球物理勘探。在學(xué)校只學(xué)習(xí)了一些理論知識，實(shí)踐的機(jī)會很少，工地是我學(xué)習(xí)和實(shí)踐的好地方。到工地后發(fā)現(xiàn)以前在學(xué)校學(xué)的理論知識太膚淺，實(shí)踐起來十分困難，在工地我就向師傅虛心的請教，有不明白的`地方我就問，經(jīng)過一年的工作實(shí)踐，增加了自己的專業(yè)知識，提高了自己的實(shí)踐能力，把理論和實(shí)踐很好的結(jié)合起來。充分利用業(yè)余時間先后系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了磁法、激電、充電、土壤地球化學(xué)測量等方面的理論知識，虛心向老師傅學(xué)習(xí)，注重在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)和吸收教訓(xùn)，很快就適應(yīng)了工作，努力完成自己的工作。
三、參加工作的體會。
以前聽說物化探干活累，工人十分辛苦，來到地勘院后感受到了工人們的辛苦，物化探師傅們就用四個特別來形容，特別能吃苦、特別能干活、特別能奉獻(xiàn)、特別能忍耐。前輩們一年四季在外施工，照顧不了自己的父母、妻子和孩子，他們?nèi)蝿谌卧沟毓ぷ?，從來沒有一句怨言，這種無私奉獻(xiàn)的精神是我必須學(xué)習(xí)的。在和前輩的交流中我學(xué)會了怎樣面對困難，怎樣做人，樹立了正確的人生觀、價值觀。通過一年的工作和學(xué)習(xí)我感到作為一名技術(shù)人員必須要細(xì)心、認(rèn)真，作好每一步工作，對野外數(shù)據(jù)采集以及處理等流程要熟悉，對圖紙要熟悉，對規(guī)范更要熟悉，還要繼續(xù)學(xué)習(xí)和工程相關(guān)、和專業(yè)相關(guān)的知識，用知識武裝自己。
四、對公司的建議。
隨著社會的發(fā)展，人們對質(zhì)量的要求越來越高，質(zhì)量是一個企業(yè)生存和發(fā)展的堅實(shí)基礎(chǔ)。質(zhì)量的提高靠工人的總體素質(zhì)和技術(shù)管理水平的提高，為能夠面對更加激烈的競爭，培養(yǎng)高素質(zhì)、高水平的專業(yè)技工和管理人員是公司的重點(diǎn)。
過去的工作中，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的支持與幫助下，經(jīng)過不斷努力，我適應(yīng)了這種工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn)，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。同時我清楚地認(rèn)識到，為適應(yīng)單位發(fā)展的新形勢，今后還需不斷地加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其是新技術(shù)、新理論的學(xué)習(xí)，勤奮工作，在實(shí)際工作中鍛煉和成長，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)能力和工作水平，為公司的發(fā)展做出自己新的、更大的貢獻(xiàn)。
暑期電腦銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報告篇五
xx年××月××日早上7點(diǎn)半，政法系暑期社會實(shí)踐全體隊(duì)員在團(tuán)總支書記、輔導(dǎo)員的帶領(lǐng)下，前往××鎮(zhèn)××村進(jìn)行法律知識宣傳，××市電視臺對本次實(shí)踐活動進(jìn)行了報道。
為給廣大群眾提供實(shí)實(shí)在在、貼近現(xiàn)實(shí)生活的法律知識，隊(duì)員們經(jīng)過仔細(xì)權(quán)衡與斟酌，最后將庭審案例定為侵權(quán)維權(quán)性質(zhì)的案例，在大家的期待中，模擬開庭正式拉開了序幕，法庭紀(jì)律的宣讀標(biāo)志著庭審的開始，隨著公訴人、辯護(hù)人、審判長、審判員、以及被告人的入座，庭審進(jìn)入第一個階段--法庭調(diào)查，由公訴人和辯護(hù)人依次舉證，隊(duì)員們個個表情嚴(yán)肅莊重，儼然是在真正的法庭審判現(xiàn)場。隨后庭審進(jìn)入最為精彩的法庭辯論階段，控辯雙方的激烈爭論讓村民們應(yīng)接不暇，整個現(xiàn)場雙方激烈的言辭辯論引起了村民們的贊嘆。正當(dāng)大家忙于模擬開庭的準(zhǔn)備工作時，咨詢臺前的人群也絡(luò)繹不絕，隊(duì)員們一邊向群眾們發(fā)放宣傳頁、宣傳手冊，一邊向咨詢者進(jìn)行耐心的講解。
村民們對大家工作的支持與肯定極大地激發(fā)了隊(duì)員們的熱情和信心，隊(duì)員們也立志要將普法宣講活動進(jìn)行到底，讓更多人受益。
了優(yōu)美的舞蹈和歌曲，老人們笑口常開，與大家一起歌唱?；顒咏Y(jié)束后，隊(duì)員們進(jìn)行活動總結(jié)，表示本次社會實(shí)踐極有意義。不僅很好的向居民們宣傳了社會主義核心價值觀，幫助他們解決日常生活中的麻煩，還極大的鍛煉了大學(xué)生的實(shí)踐能力，培養(yǎng)了極高的實(shí)踐素養(yǎng)，對于日后的發(fā)展也起了重要作用，體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)素質(zhì)。
暑期電腦銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報告篇六
xxx資源有限公司是我系的實(shí)習(xí)基地，xxx年第一學(xué)期期末在我系預(yù)計招收18名在校生在本暑假去該公司各個部門實(shí)習(xí)。在經(jīng)過一輪面試后我和另外十一名同學(xué)于7月16號至8月25號分別被安排在不同的部門甚至是不同的分公司實(shí)習(xí)。我被分配在紅日職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校的客戶服務(wù)部，跟著班務(wù)主管xxx老師學(xué)習(xí)。
在為期xxx天的實(shí)習(xí)時間里。我主要的工作是協(xié)助部門里的同事做個種力所能及的事情，具體的.如下：
一、負(fù)責(zé)xx集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)時的簽到，統(tǒng)計評價表并錄入;。
二、整理各期學(xué)員的資料，進(jìn)行分類、歸檔、文字錄入;。
三、整理倉庫教材數(shù)目，將其分類擺放;。
四、開班時候跟進(jìn)，負(fù)責(zé)簽到，派發(fā)書籍等;。
五、準(zhǔn)備上課以及內(nèi)訓(xùn)的文件、、簽到表、飯票、茶水等;。
六、打印、復(fù)印企業(yè)培訓(xùn)師、人力資源管理師及其他相關(guān)資料;。
七、通知學(xué)員開班時間;。
八、解答學(xué)員的關(guān)于開班的各種疑問;。
九、負(fù)責(zé)發(fā)放準(zhǔn)考證、畢業(yè)證等各種證件;。
十、制作學(xué)員的聽課證;。
十一、與學(xué)員保持緊密聯(lián)系等。
在實(shí)習(xí)中我積極主動的協(xié)助客戶服務(wù)部各同事的相關(guān)工作，本著“誠信連接，成就你我，紅海與您攜手共創(chuàng)美好明天”的公司理念，用心去接待每位學(xué)員，牢記公司的核心價值觀“講實(shí)話，做實(shí)事，重實(shí)效;流程保障品質(zhì)，品質(zhì)鑄就品牌”，認(rèn)真負(fù)責(zé)，能很好的完成上面交給的任務(wù)。
暑期電腦銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報告篇七
實(shí)踐的緣由與目的：
走進(jìn)了大學(xué)距離工作就不遠(yuǎn)了，工作也就成了大學(xué)生最關(guān)心的話題之一。而在現(xiàn)今社會，大部分單位在招聘時都打出“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的旗號，可剛離開校園的我們最為缺乏的就是社會工作經(jīng)驗(yàn)。為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，適應(yīng)社會要求，在大一結(jié)束后的寒假里我決定去親身體驗(yàn)一下真正的社會。以下是我社會實(shí)踐的全過程：
實(shí)踐過程：
首先是找工作。由于社會上有有人利用學(xué)生求職心切的心理發(fā)布虛假廣告騙人騙錢的傳言，開始時我選擇了一家正規(guī)的中介中心注冊，這樣就可以免去受騙的后顧之憂。本以為暑期工作會非常好找，可一連等了好幾天都沒有合適的工作，不是單位要求只招女性就是工作時間跟自己作息時間不符。另外還有一些工作時間長而待遇低的工作也被我排除在外了。找不到工作的日子里我的心里開始急躁，情緒也變得不穩(wěn)定，老覺得自己有種想發(fā)火的沖動，這時我才明白為什么失業(yè)和待業(yè)的人情緒那么不穩(wěn)定。于是自己開始有意識的調(diào)理情緒。后來覺得中介信息更新太慢，就去看街上店門前貼的招聘廣告，始終也沒有合適的。在我開始找工作起的第九天里，終于等到信息再次更新，找到一份快餐店業(yè)務(wù)員的工作。至此，我的求職生涯才算告一段落。
緊接著就開始了我生命中的第一份工作。第一天到快餐店報到心情是興奮而忐忑的，興奮自不必說，忐忑是因?yàn)槲覜]有一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，也不熟悉快餐店的經(jīng)營方式，更不必說業(yè)務(wù)員的工作范圍和要求。在經(jīng)理簡單介紹了我們要做的工作后，我們就換上工作服開工了。第一次工作，第一次跑業(yè)務(wù)，一起都是那么陌生，但既然想要經(jīng)驗(yàn)也就只好硬著頭皮上了，反正凡事都有第一次。但理想與現(xiàn)實(shí)的差距又一次真實(shí)的擺在我面前：第一天我的業(yè)務(wù)量為“0”!這無疑是一次沉重打擊!但我知道這時候退縮是沒用的，只有努力去改變這個事實(shí)。第二天我期待的第一份訂單終于如愿的到手了，我當(dāng)時是那么激動，但在客人面前我還是克制住了。從此我信心大增，開始虛心向老業(yè)務(wù)員們請教經(jīng)驗(yàn)，對自己的方式加以改善，慢慢地我的業(yè)務(wù)量開始增加，不久也有了自己的一些固定的老客戶，他們的支持更給了我莫大的工作動力。雖然到最后仍不能趕上老業(yè)務(wù)員的水平，但我對自己能做好這份工作有了堅定的信心，對自己的能力有了新的看法，這也是我這次工作得到的最大收獲!
工作期間我也曾注意過老板的經(jīng)營方式，但卻不怎么認(rèn)同。老板也跟我們談起過他的經(jīng)歷。老板初中學(xué)歷，初中畢業(yè)后就開始經(jīng)商，他家本來也是做些小買賣，他離開校園后就跟著父親的方式走，在商場租了個門面做箱包買賣。在做了七八年有了些積蓄后又開起了快餐店，直到現(xiàn)在?；蛟S是思想意識的禁錮，他在乎的只是自己怎么做而不太在乎顧客怎么想，認(rèn)為自己做的顧客都會喜歡。在我們這批新業(yè)務(wù)員工作期間，我們負(fù)責(zé)的是去外面訂外賣，在同行中我們的優(yōu)勢并不大，這也是我們最關(guān)心的問題。開始時我們幾個業(yè)務(wù)員為了能提高業(yè)績就經(jīng)常去跟客戶反饋意見，最后總結(jié)出的結(jié)論是由于這種普通的`快餐店廚師水平不高，客人吃過幾次總會膩了，因此我們的市場并不大。而且對于我們新市場的開發(fā)也不利。這里就有了我們業(yè)務(wù)員跟老板之間看不見的矛盾。老板總希望我們能給他盡量多的交訂單，而我們卻不能不有自己的打算，一次兩次拿到大訂單不難辦到，只要開發(fā)新市場就可以了，但我們必須考慮到我們的現(xiàn)實(shí)，這種普通水平的快餐想要在新市場中站住腳比較難。想要有進(jìn)一步的發(fā)展就必須要有自己不同于其他人的亮點(diǎn)。我們也曾跟老板提議搞些特色菜或者請位水平高點(diǎn)的廚師，但都沒有被采納，老板認(rèn)為這樣挺好的，不愿再做改變。于是我們也就只好按照老步子走。我想我們必須承認(rèn)并且接受兩代人思想觀念之間的差距，單純作為一個臨時的業(yè)務(wù)員我也應(yīng)該尊重老板的意見，沒有必要去破壞他已有的意愿，還有一個原因就是我以前從沒接觸過如何做生意，因此我的意見也不一定是對的，畢竟沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán)。
暑期電腦銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報告篇八
今年暑假，是我第一次參加社會實(shí)踐。我來到了聯(lián)想電腦專賣。短短的不到兩個月的工作過程中使我受益匪淺。不僅計算機(jī)專業(yè)知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當(dāng)今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷的提高思想認(rèn)識，完善自我。師傅說說作為it從業(yè)者，所受的社會壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會創(chuàng)新，以適應(yīng)社會的需要。如果是再單位，那就更要掌握全面的計算機(jī)知識，因?yàn)樾〉接嬎銠C(jī)的組裝維修，大到服務(wù)器的維護(hù)與測試，都需要一個人獨(dú)立完成。
可以說近兩個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟。
第一是要真誠，你可以偽裝其他，但是不可以忽略真誠的力量。第一天實(shí)習(xí)，心里不可避免的有些害怕，不知道師傅怎么樣，應(yīng)該怎樣做等?？沙龊跻饬?，同事們都很熱情，很友善。僅僅幾天時間，我就和師傅們打成一片，很好的根他們交流溝通學(xué)習(xí)，我想應(yīng)該是我的真誠打動了師傅們。他們耐心指導(dǎo)我，給我分配任務(wù)。
第二是溝通，要想在短時間內(nèi)學(xué)習(xí)更多的東西，就需要和師傅們有好的溝通，加深彼此的了解，同時我覺得這也是我們將來走向社會的一把不可或缺德鑰匙。通過了解溝通，師傅對我有了大致了解，一邊教我計算機(jī)知識，一邊給我更多的指導(dǎo)與幫助，例如網(wǎng)絡(luò)布線，硬件安裝等。在這次工作中，我真正學(xué)到了教科書上沒有的知識，也擁有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這才體現(xiàn)了知識的真正價值，學(xué)以致用。
第三是激情與耐心，不斷更新，就需要激情去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造，而耐心就要用到不斷學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平。實(shí)踐是一項(xiàng)綜合性的社會性的活動。是一個由學(xué)校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)踐工作是很重要的，從一個學(xué)生的成長過程來說，他經(jīng)歷了無事可做的孩童時代，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時代，再到以后的社會工作階段。而實(shí)習(xí)就像一個鏈子連著學(xué)習(xí)和工作。實(shí)踐是學(xué)生把所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程。實(shí)踐的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作。實(shí)踐是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的平臺。
更多。
暑期電腦銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報告篇九
摘要：為了響應(yīng)xxxx年我校關(guān)于暑期社會實(shí)習(xí)的號召，以“xx大”為指導(dǎo)，我院分團(tuán)委組織了一支由動力與能源學(xué)院黨委副書記高大力老師和08級輔導(dǎo)員齊天老師帶領(lǐng)14名學(xué)生組成的實(shí)習(xí)隊(duì)赴甘肅省張掖市民樂縣新豐小學(xué)進(jìn)行了為期8天支教服務(wù)活動。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)成員的踏實(shí)工作，校方領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，小學(xué)教師及當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的大力支持，我們順利的完成了這次義務(wù)支教活動，并達(dá)到了預(yù)期目的。
關(guān)鍵字：動力與能源學(xué)院義務(wù)支教。
為響應(yīng)我校關(guān)于暑期社會實(shí)習(xí)的號召，xxxx年7月12日至19日，動力與能源學(xué)院“愛心彩虹情系大漠”暑期社會實(shí)習(xí)服務(wù)隊(duì)16名師生赴甘肅張掖市民樂縣新豐小學(xué)開展了一次大學(xué)生的農(nóng)村支教活動。作為xx級大一學(xué)生，我有幸成為了這次活動的一員，心中既有豪情萬里，也有忐忑不安，畢竟這是我第一次當(dāng)老師，雖然父母都是老師。臨行前一天的下午我們進(jìn)行了最后一次驗(yàn)課，隊(duì)友們聚在一起商討課程中可能出現(xiàn)的問題，心中關(guān)于這次支教活動的各種疑惑和緊張情緒逐漸的消解了。7月12日下午，伴著陰霾的小雨，我們的社會實(shí)習(xí)隊(duì)從西安出發(fā)了，經(jīng)過近20個小時的車程，我們終于到達(dá)了這次實(shí)習(xí)活動的地點(diǎn)——民樂縣新豐小學(xué)。剛到民樂縣城，看到這里的具體情況遠(yuǎn)比我想象的要好，至少不是沿途所看到的戈壁大漠，黃沙漫天，聽隨行記者介紹說，這里位于河西走廊，是一塊十足的風(fēng)水寶地，縣城街道整齊，樓房林立，就是路上的行人較少，店鋪在天黑之前也都早早的關(guān)了門。第二天早上，經(jīng)過短暫的開學(xué)儀式，我們開始了正式的教學(xué)工作。我這次支教的任務(wù)中除了向1~5年級的學(xué)生教授災(zāi)害自救的知識和向1、2年級講歷史典故外，還有一項(xiàng)重要的任務(wù)：擔(dān)任二年級的代理班主任。開學(xué)儀式完畢后，當(dāng)真真正正把一群熱情、真實(shí)、活潑的孩子完完全全的交給我時，感到身上的擔(dān)子很重，腦子里一下變得一片空白，完全變得不知所措。他們穿著樸素，臉上顯露出泥土的顏色，卻活潑可愛，聰明熱情，充滿靈氣，活得真實(shí)而開心！原以為會很尷尬很難和他們溝通，但是，當(dāng)我看到這一張張稚嫩的充滿期待的眼神時，同時，又注意到他們身上破爛的衣服和明顯發(fā)育不良的身體時，心中有種上帝派我來拯救他們的感覺，很快的，我就進(jìn)入了角色，和他們打成了一片。
我的第一課面對的是一年級的小朋友，本來還有點(diǎn)緊張的我被小朋友的火熱的激情感化了，課堂上，小朋友們那種充滿渴望的眼神又給了我無窮的力量，沒想到，這么輕松，平常不敢在眾人面前說話的我竟能在開學(xué)第一課上很不錯的按照之前備課的原定方案出色的完成，下課后回到辦公室，剛下了課的隊(duì)友們相見之后，互相擁抱一陣狂喜。我的課講授的是《災(zāi)害自救》，因?yàn)槭敲嫦?~5年級，每一年級其實(shí)只有一節(jié)課，所以我是把同一節(jié)課講五遍，只是講課的方式有所不同，隨著講課次數(shù)的增加，我明顯感覺到我講的越來越流暢了，竟然開始能夠?qū)懗霭鍟ǖ谝还?jié)課黑板上除了我讓學(xué)生畫的幾幅地震發(fā)生后房屋的樣子的畫之外什么都沒有），心中不僅信心越來越強(qiáng)，而且由最初的畏懼講課到在講臺上能很舒服很自然的授課。但是，班主任可就沒這么好當(dāng)?shù)牧?，課是越講越順，而班主任越當(dāng)才越發(fā)感覺到，做好一個班主任真的很難。第一次開主題班會，我在講臺上是激情澎湃，給他們講做人的道理，將夢想，講信念，可是臺下是一群二年級的小朋友呀！雖然如此，雖然他們聽得不是太明白，但還是很認(rèn)真的聽著。最頭疼的是紀(jì)律問題，每當(dāng)面對這群學(xué)生時，雖然他們叫我哥哥，但我感覺作為班主任，我更像他們的爸爸，但是，我一直想讓他們感受到愛，感受到以智育為主要目的的老師永遠(yuǎn)也給不了的愛，所以，即使當(dāng)他們在課上說話，下位時，我也只是微笑著示意他們閉嘴，很不奏效，造成了班級管理一度較為混亂，這讓我自身也較為尷尬。每天晚上睡覺的時候，腦子里也總是充滿了孩子們的尖叫聲、吵鬧聲，醒來之后，心里還是一度混亂，好幾次面對那些違反課堂紀(jì)律的學(xué)生時，都想發(fā)火，但是，一看到那一雙雙明亮的眸子，火一下子就被澆滅了。以前對于班主任的印象就是有事沒事到班里轉(zhuǎn)一圈，覺得是件很輕松的事情，現(xiàn)在自己做起來，發(fā)現(xiàn)事情遠(yuǎn)不像我想象的那么簡單。只要不放學(xué)，心里那根弦就永遠(yuǎn)不敢松下來。由于我是2年級的代理班主任，孩子普遍都很小，容易受傷。我記得很清楚，星期3下午，天下著小雨，我正好沒有課，心里想著終于可以稍微放松一下了，誰知道，就這一下午，我就陪著我班學(xué)生先后去了3趟醫(yī)院，雖然不是什么大病，但是實(shí)在是不敢有所怠慢，一下午的休養(yǎng)又泡湯了?？傊?，這幾天，讓我很清楚的認(rèn)識到，當(dāng)好一個班主任真的是很不容易，大事小事都要管起來，既要對學(xué)生們的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)，還要注意學(xué)生們在學(xué)校的安全以及應(yīng)付各種活動的組織安排等等方面?？梢哉f，當(dāng)班主任真是又累人又累心的工作。
十幾天的時間漫長而又短暫，很快就要到離開的時候了，雖然還沒有到離別那天，但仍舊是感到那么的不舍、那么的傷感。從我踏進(jìn)學(xué)校的起，我的學(xué)生就把我綁架到我們班里，下課的時候都不讓我走，甚至不讓我回辦公室，一群人黏在我身邊，他們的行動有些魯莽，有些盲目，甚至有些不可理喻，但是，我忍心向這些不忍心讓我走又不知道除了把我綁架還有什么其他更好辦法的孩子發(fā)火嗎？最后一節(jié)主題班會上，孩子們把他們親手制作的賀卡塞在了我的手里，上面寫著“真想讓田哥哥再教我們1、2個月”“田哥哥馬上就要走了，真是很舍不得他”，有的甚至從家里拿來了鴨蛋、葡萄、杏子、桃子等讓我?guī)?。臨行那天終究來臨了，以前，總是我送別別人，如軍訓(xùn)時候的教官、實(shí)習(xí)的老師等，然而現(xiàn)在，卻是要一群小學(xué)生為我們這群并沒有完全長大的孩子送行。這天，我們都拿出了我們利用一天教學(xué)的閑暇時間排練的節(jié)目來表演，離別會在歡快但夾帶著傷感的氣氛中結(jié)束了。當(dāng)我們集體唱完《同一首歌》時，所有的人都留下了不舍得眼淚，由于我們下午就要去另一所小學(xué)作交流，所以，走得十分匆忙，本來還打算回到班里給孩子們正式的道別的，自己精心準(zhǔn)備的禮物也是很匆忙的交給了幾個學(xué)生。我們要走了，他們追著我們的車把淚水灑在了山路上。在走的時候才后悔莫及，由于環(huán)境等的原因我在后面開始懈怠，真后悔沒有交給他們更多的東西。但是天下沒有不散的宴席，我以后一定還會回來的。
暑期電腦銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報告篇十
本站設(shè)出國留學(xué)論壇、出國留學(xué)新聞、出國留學(xué)視頻等欄目，是關(guān)注本地區(qū)發(fā)展、民生、出國留學(xué)教育，提供本地區(qū)各類生活資訊的地方門戶網(wǎng)站。其設(shè)立為本地區(qū)的民眾提供了便利以及交流平臺。
那么本站是如何維持其運(yùn)營的呢?工作的五周給我切身的理解，即是千方百計地提高網(wǎng)站的公眾關(guān)注度和人氣，以期讓在本網(wǎng)站的廣告商家的宣傳效果最大化，從而達(dá)到廣告收益，維持網(wǎng)站的運(yùn)營。所以我在本站的工作內(nèi)容主要可以簡單地概括為以下三個方面：一，信息的更新發(fā)布已經(jīng)管理;二，活動的策劃以及組織。三，與商家洽談合作項(xiàng)目。
接下來，我就簡單介紹我在實(shí)踐期間的工作內(nèi)容和體會。
工作的第一周，我們開設(shè)了“暑期培訓(xùn)集結(jié)號”的專題。此專題是針對大部分學(xué)生以及他們的家長期望暑期通過參加興趣班的方式達(dá)到充實(shí)假期、提升自己的理性需求，以及興趣班期望推廣自己、開班招生盈利的目的而開設(shè)的便民信息版塊。我們網(wǎng)站就利用自身的優(yōu)勢，走訪了縣城內(nèi)瑜伽、美術(shù)、速算、跆拳道、學(xué)車等暑期興趣班，整合了他們的招生資料，然后統(tǒng)一發(fā)布于出國留學(xué)論壇，方便有需要的網(wǎng)友的統(tǒng)一查找信息。而通過我們網(wǎng)站報名參加興趣班的網(wǎng)友可以獲得一定的讓利優(yōu)惠。另一方面，興趣班那邊又通過我們網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布的信息得到了品牌推廣而且招到了更多的學(xué)生。
在做這個專題，我和xx(我的工作搭檔)上門拜訪商家說明我們網(wǎng)站的來意后，商家經(jīng)常提出這么一個疑問，網(wǎng)站免費(fèi)為商家和網(wǎng)友跑腿，做些吃力不討好的事情究竟是為什么??而我和xx給出的回答也很干脆很直接，不，我們網(wǎng)站并非真的完全是吃力不討好，我們通過這個專題可以讓廣大網(wǎng)民和商家體會到我們網(wǎng)站的便民作用，為網(wǎng)站聚集更多的人氣。而人氣和點(diǎn)擊率是網(wǎng)站的生存王道，其重要意義如收視率于電視臺。我們獲得的利益是長遠(yuǎn)的和隱性的。所以，這是一個網(wǎng)民、商家、網(wǎng)站三贏的事情。
工作的第二周，xx(網(wǎng)站負(fù)責(zé)人，soho一族)建議推出一個桌面活動，考慮到三國殺等珠三角比較流行的桌面游戲在我們出國留學(xué)本地區(qū)并不為大眾所熟悉，我們就推出了“出國留學(xué)論壇首屆五子棋層層疊公開賽”線下活動，旨在聯(lián)系網(wǎng)友、活躍論壇。
此次活動的關(guān)鍵在于活動場地的提供，我向xx提出本地以運(yùn)動為主題的“聊里休閑吧”是一個合適的目標(biāo)商家。xx也給予我很高的厚望，讓我一個人去和聊里吧那邊去談場地。當(dāng)天晚上我去聊里吧，和那邊的負(fù)責(zé)人大、小偉哥兩人碰了幾杯酒后說明了來意。而大、小偉哥也基本應(yīng)承了下來，說，第二天上午會給我答復(fù)。第二天上午接到大偉哥的肯定答復(fù)后，我們就著手準(zhǔn)備此線上活動的事情，并于下午將活動預(yù)告在網(wǎng)站上推出去了且為聊里吧作了宣傳。
原以為事情就會這么順利完成，但是當(dāng)我那天晚上過聊里吧為休閑吧照相的時候，大、小偉哥提出了異議。我將異議反饋給xx后，xx比較生氣，說聊里吧在上午已經(jīng)算是正式應(yīng)承了，而在等我們下午活動推出并為聊里吧宣傳后的晚上才提出其他異議，這樣做很不符合規(guī)矩，然后說，有必要的話，換場地!!此次合作頻臨破裂。
xx和我駕車來到聊里吧，意欲換場地。見到大、小偉哥后，我們四人坐在一張臺把話說開了……這話一談開，事情反而又有了轉(zhuǎn)機(jī)。經(jīng)過一番溝通后，雙方合作繼續(xù)，然而此次合作頻臨破裂的原因就歸結(jié)于我本人在前一天晚的信息反饋和表達(dá)不夠清晰，我對此事情負(fù)全部責(zé)任。而此次事情也直接影響了我在xx心目中的印象，以至于此后三周我開展工作都受到了束縛。在回去的路上他對我的能力提出了質(zhì)疑，并直說，我應(yīng)該向xx學(xué)習(xí)。其實(shí)，我覺得有點(diǎn)小委屈。
當(dāng)周天氣不太穩(wěn)定，我們一直擔(dān)心活動的.那天天空會不作美以及網(wǎng)友參與的熱情不夠。不過，事實(shí)證明我們的擔(dān)心是多余了，活動當(dāng)晚的天氣很不錯而且活動達(dá)到了預(yù)期的效果。
工作第三周,xx安排我和xx做第二期親子活動的策劃。其實(shí)策劃方案很容易就寫出來了，活動的關(guān)鍵就在于商家贊助，我們目標(biāo)商家定在麥肯基、天長地久影樓、麥奇堡、漢德爾等。
麥奇堡和漢德爾完全對此活動不敢興趣，或者說他們對網(wǎng)絡(luò)媒體不了解、沒有品牌推廣的意識，只是留下了我們的策劃書而不作出任何回應(yīng);麥肯基梅州區(qū)的負(fù)責(zé)人倒是挺客氣的，說對活動感興趣、有可能與本店的周年慶活動綁在一起做推廣，只是最近本人比較忙而且需要上報總部，答應(yīng)幾天內(nèi)會給我們回應(yīng)……當(dāng)然，當(dāng)我們走出麥肯基大門的時候，我覺得這事是難了。
在與天長地久影樓的洽談中，我們內(nèi)部出現(xiàn)了比較大的異議和爭論，走出天長地久的大門，xx和xx就對我的能力和想法提出質(zhì)疑，他們說，無論如何我都不應(yīng)該在和商家洽談中不站在他們的立場，而且我的想法很有問題，他們要我在以后與商家洽談時候都不要發(fā)表言論，有想法需要再私底下和他們提出。
而我當(dāng)時也是堅持己見，不肯讓步。霎時我們?nèi)酥g的氣氛搞得有點(diǎn)緊張。其實(shí)我承認(rèn)當(dāng)時的錯誤主要在于我，原因就在于我太過希望盡量促成活動，而且由于上周聊里吧的我的個人失誤，我急于在xx面前表現(xiàn)自己……但是不管如何，我覺得xx以笑著的語氣否定我是很不好的，讓我聯(lián)想起了我初中的一些事情，觸及了我的硬傷，別人笑著來否定我是我最厭惡的感覺。
還有，xx過于肯定的xx的優(yōu)點(diǎn)而否定我，我覺得他作為頭，應(yīng)該學(xué)會如何將手下的不同優(yōu)點(diǎn)完美地整合在一起，將團(tuán)隊(duì)最優(yōu)化。那天以后，我對工作的熱情大大減少、自信心也大打折扣……這也算是我的缺點(diǎn)之一吧，包容性弱、自我調(diào)整能力差、角色轉(zhuǎn)換不夠。
而出國留學(xué)論壇第二期親子活動也因?yàn)檎也坏胶线m的商家而被擱淺了，非常之可惜。
工作第四周，我們作了《出國留學(xué)不文明現(xiàn)象之圓盤交通逆行違規(guī)調(diào)查》報告。我們小組于xx年8月5日星期四早上8:00-8:30上班高峰期在交通大酒店前圓盤路口的對交通逆行情況作了統(tǒng)計，拍照以及錄相。而我就是負(fù)責(zé)統(tǒng)計摩托車和自行車的逆行情況，當(dāng)天中午我們就將報告整理后發(fā)布到網(wǎng)上。
調(diào)查報告發(fā)布后，得到網(wǎng)友的廣泛關(guān)注并熱烈討論。其后我們將報告反映到市政府網(wǎng)站，相關(guān)部門迅速作出了回應(yīng)，縣公安局交警大隊(duì)針對車輛逆行情況開展了為期五天的專項(xiàng)整治行動。而此次調(diào)查報告的發(fā)布、我們信息的反饋、交警的整治活動都向廣大網(wǎng)友強(qiáng)有力地留下這么一個印象——出國留學(xué)論壇有著輿論監(jiān)督的作用。從而讓本站友更加覺得出國留學(xué)論壇的確值得關(guān)注。
工作第五周，xx讓我和xx申請了新的qq號，加入出國留學(xué)各類性質(zhì)的q群，在q群上發(fā)家鄉(xiāng)圖片，圖片有網(wǎng)站的水印，從而達(dá)到隱形宣傳的作用。
暑期電腦銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報告篇十一
一．實(shí)踐動機(jī)。我們想通過此次社會調(diào)查來了解西安地區(qū)人民對于死刑方面的態(tài)度是否隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展而發(fā)生重大變化，同時將強(qiáng)關(guān)于這一方面的法律知識宣傳。
通過親自參加社會調(diào)查，我們能更好地理解課堂中學(xué)到的關(guān)于社會調(diào)查相關(guān)理論知識，達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際。還有就是在面對社會中不同群體時，初步了解他們的情況，同時鍛煉我們的交際能力。
三．實(shí)踐任務(wù)。
我們10人針對西安市9區(qū)4縣中的11種職業(yè)群體（農(nóng)民，國家工作人員，公檢法工作人員，律師及其他法律工作者，產(chǎn)業(yè)工人，學(xué)生（初中），老師（初中），學(xué)生（高中），老師（高中），大學(xué)學(xué)生，大學(xué)老師）做3150份關(guān)于死刑民意社會調(diào)查問卷，以及針對一些群體進(jìn)行死刑知識宣傳。
四．初步認(rèn)識。
死刑，也稱為極刑，世界上最古老的刑罰之一，指行刑者基于法律所賦予的權(quán)力，結(jié)束一個犯人的生命，而有關(guān)犯人通常都在當(dāng)?shù)胤噶藝?yán)重罪行，盡管這“嚴(yán)重罪行”的定義時常有爭議。但普遍來講，“殺人填命”，對于現(xiàn)時保有死刑的國家，“蓄意殺人”必然是犯人被判死刑的其中一個可能。在調(diào)查前準(zhǔn)備中了解到目前已經(jīng)有近200個國家從法律上廢除死刑，40多個實(shí)際上廢除死刑。在這種國際大趨勢下國內(nèi)學(xué)者各執(zhí)己見，但是我作為普通的一個學(xué)生和大多數(shù)人的觀點(diǎn)一致，屬于傳統(tǒng)的那種‘殺人償命’觀點(diǎn)。雖然百人百性，但是由于近千年傳統(tǒng)觀念影響我想大部分民眾也是支持死刑制度。
五．實(shí)踐狀況。
a.實(shí)踐前準(zhǔn)備。
從期末考試結(jié)束后，我們就開始著手準(zhǔn)備相關(guān)資料和就某些問題進(jìn)行討論。我們對調(diào)查問卷的設(shè)計經(jīng)過我們的幾番討論和指導(dǎo)老師的指點(diǎn)才定稿的，還有關(guān)于調(diào)查中與人交流可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行討論，然后就是關(guān)于安全和路線及食宿問題進(jìn)行相關(guān)的部署。
b.實(shí)踐情況。
但是我們經(jīng)過我們10人共同努力克服一切困難順利地完成這一項(xiàng)任務(wù)。比如活動剛好是在初高中師生放假時間，學(xué)校人員稀少，很難集中地去調(diào)查。我們最后集中對以一些補(bǔ)課的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，老師是通過他們進(jìn)修的集中地進(jìn)行調(diào)查。還有就是我們在活動前沒有考慮到郊縣沒有大學(xué)這一情況，最后通過在9區(qū)里面的大學(xué)進(jìn)行集中調(diào)查。再還有就是我們對律師行業(yè)分布情況和人員不了解，導(dǎo)致對律師的調(diào)查成為我們的一個巨大的困難。最后我們通過地毯式搜索還是完成了任務(wù)。
c.統(tǒng)計結(jié)果。
調(diào)查問卷共有21道問題，我們總共調(diào)查了3150份，統(tǒng)計的總體情況如下：
1.有近57.33%的被調(diào)查者認(rèn)為死刑還是一種叫殘酷的刑罰。
2.對我國關(guān)于死刑方面的法律有近乎90%的被調(diào)查者是不清楚或根本不知道。
3.對于設(shè)置死刑目的，大家認(rèn)為是威懾他，預(yù)防犯罪。
4.對于犯罪原因，更多的人認(rèn)為財富分布不均和個人道水平低下有關(guān)，因此對于預(yù)防犯罪措施，接近60%人認(rèn)為從犯罪原因和個人道德抓起。
5.對于限制采用死刑，超過一半人反對或是強(qiáng)烈反對。
6.而對于我國的死刑制度，有52.19%的人支持還有8.92%的人強(qiáng)烈支持。
7.在社會存在冤假錯案的事實(shí)下他們的態(tài)度幾乎不改變。
8.而對于每年被的數(shù)量52.48%人認(rèn)為應(yīng)該公開。
9.對于廢除死刑，有近60%的人反對或是強(qiáng)烈反對。
六．實(shí)踐后的認(rèn)識。
經(jīng)過13天的調(diào)查和4天的統(tǒng)計，我在調(diào)查別人的及查看一些資料同時發(fā)現(xiàn)我的觀點(diǎn)慢慢地發(fā)生一些改變。我的認(rèn)識比起實(shí)踐以前有進(jìn)一步的提高。以下是我實(shí)踐后的認(rèn)識：
1.雖然大家認(rèn)為死刑是一種叫殘酷的.刑罰，但是大家還是比較支持死刑這一制度?？墒窃诖送瑫r看到隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和一些新的觀念，人們不再是一如既往支持一個事物而是辯證的去看待，所以調(diào)查中有許多人保持中立。
2.還有就是每個人的社會經(jīng)歷不同及文化程度的不同，加之職業(yè)的區(qū)別，導(dǎo)致每個人看問題的角度不同，因此每個人的態(tài)度也就不一樣。比如一個農(nóng)民和一個大學(xué)生看待死刑的態(tài)度是截然不同的，還有就一個從事司法活動的人和一個非法律專業(yè)的人的態(tài)度也是不一樣。
3.雖然我國法制在不斷地改善，但是民眾對現(xiàn)行的法律不是不知道就是不滿意。還有就是關(guān)于法律的執(zhí)行力，民眾表示懷疑。有位民眾說：“法律知識針對普通民眾，而對上層約束力就減少了?！边€有通過此次調(diào)查我了解民眾的法律知識缺乏，因此應(yīng)加強(qiáng)普法宣傳，尤其是在貧窮落后的山區(qū)農(nóng)村。
4.還有一點(diǎn)就是，通過實(shí)地調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)我們在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論在實(shí)踐中是很難得以應(yīng)用，因?yàn)槔碚摵蛯?shí)踐差別太大了。因此我們大學(xué)生在除了學(xué)習(xí)理論外應(yīng)積極地去實(shí)踐中鍛煉。
綜述，這一次是我第二次參加暑期社會實(shí)踐，但是這次我感覺學(xué)到了很多東西。并且我的個人交際能力得到了提升，還有發(fā)現(xiàn)自己的一些不足之處，這對我來說是一筆非常不尋常的財富。讓我們在實(shí)踐中去應(yīng)用學(xué)到知識解決我們遇到社會問題。
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暑期電腦銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報告篇十二
7月8日，初次接觸暑期班的這幾個孩子時，我正在讀梅特林克的。這十一個性格各異的孩子，如同十一只可愛的青鳥，給我的生活帶來了幸福。二十天的相處，孩子們進(jìn)步了，我也成長了，感覺這個夏天不再炎熱，而是“夏木陰陰正可人”?；貞涀哌^的路程，總結(jié)工作中的得與失，于我則顯得特別重要。
一、開學(xué)初制定詳細(xì)可行的計劃。
為了讓孩子們在這二十天時間里，真正能有所收獲，我和魏娜老師一起協(xié)商，制定了詳細(xì)的計劃。計劃涉及閱讀、寫話、書法、古詩四個方面，使工作能夠有章可循。同時，為了使計劃發(fā)揮應(yīng)有的作用，我們還將其細(xì)分，具體到每一天、每一節(jié)課。實(shí)踐證明，詳細(xì)周密的計劃使我們的工作進(jìn)行起來有條不紊，達(dá)到了預(yù)期的效果。
二、認(rèn)真而靈活地執(zhí)行計劃，保證課堂質(zhì)量。
1、二十天中，每天我都認(rèn)認(rèn)真真，詳細(xì)備好每一節(jié)課，保證每堂課的效率。只要一有時間，我便積極搜集相關(guān)資料，把每天的閱讀、寫話、書法、古詩全部制作成幻燈片。
2、努力做到學(xué)習(xí)、娛樂“兩相和”。學(xué)習(xí)內(nèi)容的過程中，我還給孩子們講的故事，看，欣賞等一系列內(nèi)容，讓孩子們學(xué)得愉快，學(xué)得輕松。
3、針對不同孩子的特點(diǎn)，做到因材施教。孩子由于基礎(chǔ)、興趣等方面的不同，所以存在各方面的差異。我盡量做到針對孩子的特點(diǎn)，因材施教，讓每個孩子體會到成功的喜悅。
4、及時和家長溝通，聽取家長的建議，調(diào)整自己的思路。
每天我都要和家長溝通，了解孩子昨天學(xué)習(xí)的情況，聽取家長的意見，改進(jìn)自己的教學(xué)。如有家長提出關(guān)注孩子的書寫，有的家長希望提高孩子的速度，有的希望多鍛煉孩子的膽量……我都做好記錄，并在教學(xué)中有針對性地進(jìn)行訓(xùn)練。孩子的進(jìn)步得到了家長的肯定。
三、成績與不足。
成績：二十天的時間，孩子們收獲了許多。
1、閱讀方面，我和孩子一起完成了18篇閱讀題目，在閱讀的過程中，孩子們漸漸懂得，原來，閱讀題很簡單，答案都藏在文章中，只要用心去讀文章，就能做好。
2、寫話方面，我們一起看漫畫寫故事；學(xué)習(xí)如何錦上添花——把句子寫具體；看動畫片，寫故事；聽故事，寫讀后感；續(xù)寫故事；集體創(chuàng)作故事……不知不覺中，孩子們的作文越來越長，精彩的語句越來越多。我還特別把學(xué)生的優(yōu)秀習(xí)作、優(yōu)美句段打印成冊，為他們留下成長的痕跡。
3、古詩方面，孩子們一共背誦了十六首描寫四季的古詩，而且還學(xué)會了唱四首古詩。孩子們在背誦，吟唱的同時，感受到了古詩的美，極大地激發(fā)了學(xué)習(xí)古詩的興趣。
4、書法方面，堅持讓孩子們每天練習(xí)20分鐘，從基本筆畫開始，學(xué)習(xí)每種筆畫的起筆、行筆和收筆。堅持以鼓勵、表揚(yáng)為主，發(fā)揮教師的指導(dǎo)作用，重視孩子的練字質(zhì)量。
5、組織孩子寫假期收獲，排練節(jié)目，讓每個孩子都有展示的機(jī)會。
不足：當(dāng)然，在工作中，我也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進(jìn)的地方。
1、在書法、閱讀、寫作、古詩等方面，平均用力，沒有做到突出重點(diǎn)。我覺得可以把書法歸入毛筆書法，語文興趣班重點(diǎn)抓學(xué)生的閱讀和寫作，這樣學(xué)生的收獲可能會更明顯。
2、閱讀、寫話有些割裂開來，應(yīng)讓二者相互滲透，有機(jī)融合。
3、作文方面，應(yīng)該把每個孩子的習(xí)作裝訂成冊，詳細(xì)指出孩子的優(yōu)點(diǎn)和努力方向，讓每個孩子都能明白自己的優(yōu)勢與不足，有針對性地進(jìn)行練習(xí)。
暑期電腦銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報告篇十三
在暑期很多學(xué)生開始投入到實(shí)習(xí)工作中，他們?yōu)榱怂麄兊膶?shí)習(xí)工作編寫了很多優(yōu)秀的實(shí)習(xí)工作心得總結(jié)報告。本站小編收集了暑期實(shí)習(xí)工作心得總結(jié)報告，大家一起來看看吧!
在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪能力，提高了自己的提問水平，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場，運(yùn)用自如，現(xiàn)場處理靈活。在采訪后寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風(fēng)貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經(jīng)濟(jì)、社會等各個領(lǐng)域。深刻地認(rèn)識到了作為一名記者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)?體會到了記者的角色，怎樣才能做到記者的“識”、“才”、“學(xué)”，認(rèn)識到了記者和編輯的關(guān)系。
通過這次實(shí)習(xí)，自己的社會實(shí)踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會的能力強(qiáng)了，語言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，寫作能力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。
回想起自己的這一個半月的工作經(jīng)歷，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會。
幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉的劃料，下料等。這些有關(guān)鞋業(yè)的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)現(xiàn)了一個差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數(shù)20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個女孩是87年的，他們均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學(xué)畢業(yè)步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經(jīng)驗(yàn)少。所以為了盡快融入南方這個快節(jié)奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
通過實(shí)習(xí)，加深了我對人事工作的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識，使我對日常辦公行政管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識。認(rèn)識到要做好日常企業(yè)行政管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。在學(xué)校我學(xué)的是行政管理專業(yè)，修過秘書學(xué)、人力資源管理、辦公自動化等課程，這些學(xué)校的理論課程在我們這里都得到了實(shí)踐的應(yīng)用。像如何接聽電話，如何接待客人等都是秘書學(xué)學(xué)過的知識;人員招聘、培訓(xùn)、績效考核等是人力資源管理學(xué)過的知識;做excel表格、word文檔文件等式辦公自動化學(xué)過的知識。所以說學(xué)校所學(xué)的知識并不是像有些人說的拿到社會上根本用不上，而是要看你會不會用，學(xué)校學(xué)習(xí)的是理論，社會用到的是實(shí)踐，只要學(xué)會把理論聯(lián)系到實(shí)踐中去，那在學(xué)校學(xué)的東西就不會白學(xué)。
第一次參加工作，難免也會覺得有一點(diǎn)點(diǎn)的小辛苦。每天早上八點(diǎn)上班到晚上九點(diǎn)才下班，因?yàn)槭撬狡螅挥袉涡萑?，還經(jīng)常有加班。再加上在北方冬天溫暖的暖氣下生活慣了的我很難適應(yīng)南方連續(xù)半個多月的陰雨天氣，經(jīng)常半夜冷的睡不著覺。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。我曾經(jīng)想到過放棄，但是我必須克制自己，不能隨心所欲地想不來上班就不來。在遇到困難時，學(xué)會從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對困難。古人云“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”遇到困難時應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，學(xué)會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。憑著這種信念，我堅持順利完成了我的實(shí)習(xí)任務(wù)。
暑期電腦銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報告篇十四
正式實(shí)習(xí)的第一天下午就開始無聊了，早上很興奮的戴著安全帽跟著師傅逛了一圈，下午又有一班人也開始逛了，男生有體又跟了一趟，我和媛媛就在辦公室里休息了。我們被分到中控班水電站的核心，中控室一眼看上去很professional，當(dāng)然也是未經(jīng)允許不得入內(nèi)型。媛媛就問了一個在里頭值班的能不能讓我們進(jìn)去參觀一下，那位長得很讓人印象深刻的叔叔很爽快的說可以啊!，于是就開始了我們的拱趴，當(dāng)然大部分問題都離不開有關(guān)這個專業(yè)的。然后和我們一組的男生二度逛回來后看見我們在這么professional的中控室里和組長級人物聊天，似乎是有那么點(diǎn)羨慕的眼神。哈哈!和媛媛一組太好了，她善于溝通，和她一組能從師傅那挖出更多的知識。
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