計(jì)劃可以幫助我們理清思路,找出最佳的行動(dòng)方式。在制定計(jì)劃時(shí),需要考慮到資源的利用和分配。下面是一些解決計(jì)劃實(shí)施中常見(jiàn)問(wèn)題的經(jīng)典案例和經(jīng)驗(yàn)分享。
園區(qū)招商計(jì)劃書(shū)篇一
招商隸屬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的一種模式,是一個(gè)系統(tǒng)的工作體系,也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金,利用渠道資源,提升銷(xiāo)量的有效操作模式。企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶(hù)服務(wù)以及銷(xiāo)售促進(jìn)指導(dǎo),與各渠道客戶(hù)建立長(zhǎng)久合作關(guān)系,并最終發(fā)展成為相互依賴(lài)、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過(guò)去,政府監(jiān)管、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱,代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤(rùn)空間,就可以依靠自身的能力“決勝終端”,而不需要過(guò)多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺(tái),結(jié)合已經(jīng)頒布的針對(duì)“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn),代理商藥品終端銷(xiāo)售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn),很多代理商開(kāi)始感到無(wú)法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展,他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來(lái)獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展,需要依靠企業(yè)來(lái)規(guī)避他們自身無(wú)法抵抗的政策風(fēng)險(xiǎn)。這幾年招商市場(chǎng)從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過(guò)?!保瑑?yōu)秀代理商成為搶手資源,代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外,企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對(duì)象的又一重要因素。伴隨國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓,以往依靠簡(jiǎn)單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營(yíng)的招商企業(yè),大部分都已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰。取而代之的,則是一批定位清楚、經(jīng)營(yíng)規(guī)范等強(qiáng)勢(shì)招商企業(yè)的崛起,同時(shí),銷(xiāo)售渠道也不斷革新,以往個(gè)人代理逐漸退出歷史舞臺(tái),大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展,涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購(gòu)聯(lián)盟,20xx年初步統(tǒng)計(jì)醫(yī)藥連鎖百?gòu)?qiáng)排名前十位的年銷(xiāo)售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢(shì)連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購(gòu)、代理、oem等方式的合作,加強(qiáng)自身管理的升級(jí),配送能力,限制了個(gè)人代理的發(fā)展。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言,能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。未來(lái)可以預(yù)見(jiàn)的是,國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè),將會(huì)有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營(yíng)成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱,而其中1/3以上的企業(yè)會(huì)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多重壓力下逐步退出市場(chǎng)。當(dāng)然,能成功生存下來(lái)的企業(yè),一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本,若不主動(dòng)求變,難免也會(huì)步其后塵。而在這樣一個(gè)過(guò)程中獲得發(fā)展的招商企業(yè),則會(huì)成為未來(lái)醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚,以其新模式、新思維、新管理?yè)屨际袌?chǎng)制高點(diǎn)。當(dāng)然,在大行業(yè)發(fā)展和社會(huì)變遷的客觀(guān)因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌,必將推動(dòng)一系列行業(yè)市場(chǎng)的整合。這種趨勢(shì)引導(dǎo)下,未來(lái)的醫(yī)藥招商市場(chǎng)版圖,必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場(chǎng)、小區(qū)域”這樣一種三級(jí)企業(yè)并存的情況。即:在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會(huì)形成幾個(gè)具有大品種、多科室,可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板,具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場(chǎng)運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè);一些在細(xì)分市場(chǎng)定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè),則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè),組成醫(yī)藥招商市場(chǎng)的骨干力量;同時(shí),依然會(huì)有許多單位和個(gè)人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場(chǎng),這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè),在有限的區(qū)域和空間生存,起到補(bǔ)充整個(gè)醫(yī)藥招商市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
所謂精細(xì)化招商,是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢(shì),通過(guò)有針對(duì)性的實(shí)施招商行為和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),使得這樣一種優(yōu)勢(shì)得到最大化體現(xiàn),而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營(yíng)效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場(chǎng),大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話(huà)招商的傳統(tǒng)模式,在產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場(chǎng)掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是,在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位,并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,并通過(guò)藥交會(huì)、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里,既有深圳朗歐的高端精品路線(xiàn),也有山西怡寶的專(zhuān)業(yè)男女科藥品供應(yīng)商,還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營(yíng)銷(xiāo)模式等等,都無(wú)一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)講,傳統(tǒng)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式下,對(duì)于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒(méi)有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來(lái),只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營(yíng)造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然,不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營(yíng)思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果,造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是,伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸,以及民眾和代理商對(duì)于藥品安全等信息的關(guān)注,熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場(chǎng)研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時(shí),藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、專(zhuān)科、otc等渠道的需求,不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營(yíng)日程,并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門(mén)以及專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升,都向我們表面未來(lái)醫(yī)藥招商市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化之路已經(jīng)開(kāi)啟。這種以人員的專(zhuān)業(yè)化、組織構(gòu)架的專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)把握的專(zhuān)業(yè)化等多策并舉的專(zhuān)業(yè)化之路,是可以有效提升企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的把握程度的,最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商,不管理終端”的層面,近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下,招商模式不變的就是變化,必須不斷創(chuàng)新,用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特點(diǎn)是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的層面入手,在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問(wèn)和服務(wù)型一體化合作的招商模式,通過(guò)對(duì)代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn),使廠(chǎng)家和代理商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致,保持相對(duì)緊密的合作關(guān)系,共同進(jìn)行終端動(dòng)銷(xiāo),發(fā)揮雙方的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才,目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才,還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制,人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力,是否適合醫(yī)藥企業(yè),要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物;高素質(zhì)的員工;嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃;細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程;激勵(lì)性的業(yè)績(jī)考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn),還要結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作,招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門(mén)別類(lèi)的做好計(jì)劃,使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場(chǎng)回顧、市場(chǎng)環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分,目前很多企業(yè)在沒(méi)有完整的招商方案下,倉(cāng)促進(jìn)行招商,導(dǎo)致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀(guān)點(diǎn),“好的產(chǎn)品是成功的70%”,認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理分析,產(chǎn)品是什么并不重要,重要的是經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此,招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來(lái)越嚴(yán)重的情況下,定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)??梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)有別于同類(lèi)產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群,做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等。
從諒解到結(jié)盟,才能完成良好的合作。與代理商交朋友,決不是一句空話(huà),要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。
6、有效的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來(lái)的,而是培訓(xùn)出來(lái)的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠(chéng)度不夠、急功近利,其實(shí)這些都可以通過(guò)對(duì)代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中,對(duì)代理商的培訓(xùn)就是銷(xiāo)售,只是在終端我們銷(xiāo)售的是產(chǎn)品,而培訓(xùn)銷(xiāo)售的是公司的政策、理念和管理。通常對(duì)代理商的培訓(xùn)可以通過(guò)拜訪(fǎng)、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)刊物、產(chǎn)品公司視聽(tīng)材料、專(zhuān)題講課、召開(kāi)市場(chǎng)研討會(huì)、列席代理商會(huì)議、協(xié)同拜訪(fǎng)等方式進(jìn)行,各種方式的靈活運(yùn)用,可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì),增強(qiáng)代理商對(duì)企業(yè)和品種的忠誠(chéng),降低對(duì)當(dāng)前利益的敏感,形成與代理商的良好作。
7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中,代理商的選擇、代理商的拜訪(fǎng)、代理商的談判、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場(chǎng)的動(dòng)銷(xiāo)和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作,只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化,提出要求,制定出流程,使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行,并實(shí)施好監(jiān)督檢查,才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對(duì)代理商工作的檢查和激勵(lì)。通常情況下,按照考核的內(nèi)容可將對(duì)代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種,按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核,關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容,如何將銷(xiāo)售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來(lái)。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定,對(duì)代理商的量化考核既要把握考核的原則性,也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對(duì)代理商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷(xiāo)量、回款、開(kāi)戶(hù)率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃,提倡渠道重心下移,提倡二級(jí)分銷(xiāo)和渠道扁平化,同時(shí)在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問(wèn)題,增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標(biāo)采購(gòu)藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊(cè),是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門(mén)檻,隨著20xx年四川陽(yáng)光掛網(wǎng)模式的全國(guó)推廣,各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索,廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。。。。,截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開(kāi)展了掛網(wǎng),大有席卷全國(guó)之勢(shì),且各地模式不盡相同,增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的難度。成功的招標(biāo)采購(gòu)是招商成功的前提,醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu),才能進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國(guó)家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí),只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國(guó)以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥商業(yè)及個(gè)體為主,通過(guò)規(guī)范的客服和有效的管理,建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源?!白叱鋈?,請(qǐng)進(jìn)來(lái)”----通過(guò)企業(yè)主動(dòng)的高頻信息傳播,讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷(xiāo)售企業(yè)以及優(yōu)秀的個(gè)人代理商了解藥業(yè),了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品,并熱情邀請(qǐng)各界醫(yī)藥圈的.朋友來(lái)安陽(yáng),來(lái)藥業(yè),從而建立一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動(dòng)平臺(tái)。
2、營(yíng)銷(xiāo)方針:用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場(chǎng)、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍,用企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合,并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);把企業(yè)建設(shè)成一個(gè)家庭,建設(shè)成一所學(xué)校,建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長(zhǎng),企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理,下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù),統(tǒng)一遵守營(yíng)銷(xiāo)中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì),服務(wù)企業(yè),服務(wù)渠道資源。
以高品質(zhì)、高檔次、略高價(jià)位并通過(guò)統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷(xiāo)售手法在區(qū)域高端賣(mài)場(chǎng)樹(shù)立品牌。
園區(qū)招商計(jì)劃書(shū)篇二
珠海人才匯吧視聽(tīng)頻道在20xx年初增設(shè)的聚集人氣網(wǎng)絡(luò)人才信息版塊,開(kāi)辟全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻人才信息招應(yīng)聘平臺(tái)的先河。您選擇人才匯吧的五大理由:
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2.專(zhuān)業(yè)的影視團(tuán)隊(duì)和設(shè)備。
2.市行政中心宣傳片及宣傳冊(cè)。
3.勞動(dòng)保障局晚會(huì)拍攝。
4.奧特美公司宣傳片。
(因作品太多,恕不一一列舉)。
3.強(qiáng)大的媒體合作平臺(tái)。
人才匯吧不但是為中高級(jí)人才而舉辦的24小時(shí)全天候招聘品牌網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì),并與珠海特區(qū)報(bào)、珠江晚報(bào)、珠海電視臺(tái)、南方日?qǐng)?bào)、廣東電視臺(tái)等主流媒體有著良好的合作資源和關(guān)系;經(jīng)常舉辦相關(guān)的人才招應(yīng)聘和策劃相關(guān)人才選秀及多樣化的大型宣傳活動(dòng);采取以網(wǎng)站為平臺(tái),以省內(nèi)外的主流媒體配合宣傳及各相關(guān)人才網(wǎng)站的聯(lián)盟統(tǒng)一發(fā)布信息為要點(diǎn),使到何時(shí)何地的宣傳能一呼百應(yīng)、一網(wǎng)多用的效果。
4.每周固定的人才pk和人才選秀。
我們將在專(zhuān)門(mén)的戶(hù)外廣場(chǎng)每周定時(shí)舉辦的人才pk和人才選秀節(jié)目,宣傳效果非常顯著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長(zhǎng)的好舞臺(tái)!只要您來(lái),各類(lèi)人才,各大企業(yè)都是等挑的大白菜!
5.給力的各大超市和商場(chǎng)led廣告播放。
我們?cè)诟鞔笕肆髁看蟮某泻蜕虉?chǎng)用led屏循環(huán)播放您企業(yè)的招聘信息或是企業(yè)宣傳。為您把宣傳做到最好,最直接,最給力!
現(xiàn)向廣大企業(yè)及部門(mén)伸出戰(zhàn)略合作的友誼之手!耗時(shí)耗財(cái)耗力的傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)攤位招應(yīng)聘已經(jīng)out了!
園區(qū)招商計(jì)劃書(shū)篇三
××一期商街位于濠河之畔,處于城市商業(yè)中心,與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析,××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”
1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處,西鄰五星級(jí)大酒店,原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀(guān)角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”,而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái),商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀(guān)”,既無(wú)觀(guān)賞價(jià)值,又橫亙?cè)诘缆分醒耄聦?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。
3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?!痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道,從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物,易于催生和聚集客流,而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,每寸地皮生銀子。遺憾的是,××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道,兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”,顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道,同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房,走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。
4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng),阻擋店門(mén),不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈,于是放棄了購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調(diào)”
1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,商街必須有自己的“靈魂”,即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。××廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),后來(lái)又定位于“×××”(很好,只是推廣很費(fèi)力),如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土,沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒(méi)有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好,其它問(wèn)題也就難以解決了。
2、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”,但要吸引廣大市民聚集到這里,還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”,例如象×××路、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外,還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報(bào)亭、公用電話(huà)亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前,由于上述設(shè)施沒(méi)有配套,××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,所以商街難“熱”。
3、打造商街,服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷(xiāo)售出去,再由物業(yè)管理公司去打理,這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上,經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街,“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專(zhuān)業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤(pán)”運(yùn)作,此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?!痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶(hù)“婚姻自主”,雙方又都缺乏成熟的理性,商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”,這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買(mǎi)店鋪后的關(guān)注程度不夠,沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),例如,商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),這對(duì)內(nèi)街商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。
××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,我們作如下戰(zhàn)略定位:
1、街名:××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街。
2、概念:××廣場(chǎng)————××街觀(guān)光旅游的門(mén)戶(hù),國(guó)際品牌匯聚的商街,都市麗人尋夢(mèng)的×××。
3、廣告語(yǔ):××廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與××相約,與××同行。
4、商業(yè)門(mén)類(lèi):購(gòu)物、休閑、餐飲、美容、娛樂(lè)。
5、商品:主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位:都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀(guān)光者。
7、經(jīng)營(yíng)理念:站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。
××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商,屬于“突破困局”的舉措,招商需從下列幾個(gè)方面入手:
(一)、發(fā)布招商公告。
我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告,突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī),吸引商戶(hù)預(yù)約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)。
該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,出席的商戶(hù)為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷(xiāo)商,以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶、化妝品商戶(hù)。參會(huì)商戶(hù)的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是:
1、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望;。
2、×××××街可供商戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或租賃的店鋪資源狀況,包括售價(jià)、租金、物管的優(yōu)惠政策。
園區(qū)招商計(jì)劃書(shū)篇四
招商隸屬企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為的一種模式,是一個(gè)系統(tǒng)的工作體系,也是企業(yè)綜合實(shí)力、能力的集中表現(xiàn)是企業(yè)快速回籠資金,利用渠道資源,提升銷(xiāo)量的有效操作模式。企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品組合、優(yōu)質(zhì)高效的客戶(hù)服務(wù)以及銷(xiāo)售促進(jìn)指導(dǎo),與各渠道客戶(hù)建立長(zhǎng)久合作關(guān)系,并最終發(fā)展成為相互依賴(lài)、相互信任、相互發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
過(guò)去,政府監(jiān)管、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較弱,代理商只要獲得了好的產(chǎn)品和足夠的利潤(rùn)空間,就可以依靠自身的能力“決勝終端”,而不需要過(guò)多的關(guān)注生產(chǎn)企業(yè)的狀況。隨著新醫(yī)改方案的出臺(tái),結(jié)合已經(jīng)頒布的針對(duì)“減少醫(yī)療渠道流通環(huán)節(jié)”、“生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo)”、“一品兩規(guī)”、“打擊商業(yè)賄賂”、“gmp新標(biāo)準(zhǔn)”、“新藥審批”等新政的實(shí)施和推進(jìn),代理商藥品終端銷(xiāo)售的傳統(tǒng)模式受到挑戰(zhàn),很多代理商開(kāi)始感到無(wú)法再向以前一樣單獨(dú)依靠自身的力量發(fā)展,他們需要與企業(yè)結(jié)成同盟來(lái)獲得歸屬和正規(guī)發(fā)展,需要依靠企業(yè)來(lái)規(guī)避他們自身無(wú)法抵抗的政策風(fēng)險(xiǎn)。這幾年招商市場(chǎng)從“供不應(yīng)求”走到“產(chǎn)品過(guò)剩”,優(yōu)秀代理商成為搶手資源,代理商除了關(guān)心產(chǎn)品特性外,企業(yè)的全面服務(wù)已成為代理商選擇合作對(duì)象的又一重要因素。伴隨國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓,以往依靠簡(jiǎn)單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營(yíng)的招商企業(yè),大部分都已經(jīng)被市場(chǎng)所淘汰。取而代之的,則是一批定位清楚、經(jīng)營(yíng)規(guī)范等強(qiáng)勢(shì)招商企業(yè)的崛起,同時(shí),銷(xiāo)售渠道也不斷革新,以往個(gè)人代理逐漸退出歷史舞臺(tái),大型的醫(yī)藥連鎖企業(yè)蓬勃發(fā)展,涌現(xiàn)出如海王星辰、湖南老百姓大藥房、湖北同濟(jì)堂、遼寧成大方園、廣東本草藥業(yè)等全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖以及pto、特格爾醫(yī)藥采購(gòu)聯(lián)盟,20xx年初步統(tǒng)計(jì)醫(yī)藥連鎖百?gòu)?qiáng)排名前十位的年銷(xiāo)售總額達(dá)200億。這些強(qiáng)勢(shì)連鎖企業(yè)采取與生產(chǎn)企業(yè)直接采購(gòu)、代理、oem等方式的合作,加強(qiáng)自身管理的升級(jí),配送能力,限制了個(gè)人代理的發(fā)展。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言,能否占據(jù)otc主渠道網(wǎng)絡(luò)是關(guān)系到企業(yè)能否長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、做強(qiáng)做大、能否實(shí)施品牌策略的關(guān)鍵。未來(lái)可以預(yù)見(jiàn)的是,國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè),將會(huì)有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營(yíng)成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱,而其中1/3以上的企業(yè)會(huì)在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等多重壓力下逐步退出市場(chǎng)。當(dāng)然,能成功生存下來(lái)的企業(yè),一部分是在吃以前企業(yè)大發(fā)展時(shí)期留下的老資本,若不主動(dòng)求變,難免也會(huì)步其后塵。而在這樣一個(gè)過(guò)程中獲得發(fā)展的招商企業(yè),則會(huì)成為未來(lái)醫(yī)藥招商行業(yè)的翹楚,以其新模式、新思維、新管理?yè)屨际袌?chǎng)制高點(diǎn)。當(dāng)然,在大行業(yè)發(fā)展和社會(huì)變遷的客觀(guān)因素下進(jìn)行的醫(yī)藥招商行業(yè)的洗牌,必將推動(dòng)一系列行業(yè)市場(chǎng)的整合。這種趨勢(shì)引導(dǎo)下,未來(lái)的醫(yī)藥招商市場(chǎng)版圖,必將形成“大集團(tuán)、強(qiáng)市場(chǎng)、小區(qū)域”這樣一種三級(jí)企業(yè)并存的情況。即:在醫(yī)藥招商領(lǐng)域會(huì)形成幾個(gè)具有大品種、多科室,可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板,具有極強(qiáng)產(chǎn)品圖吞及市場(chǎng)運(yùn)作能力的集團(tuán)化企業(yè);一些在細(xì)分市場(chǎng)定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關(guān)系的企業(yè),則成為某一區(qū)域或某一細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè),組成醫(yī)藥招商市場(chǎng)的骨干力量;同時(shí),依然會(huì)有許多單位和個(gè)人進(jìn)入醫(yī)藥招商市場(chǎng),這些新進(jìn)入者與固守醫(yī)藥招商傳統(tǒng)模式的企業(yè),在有限的區(qū)域和空間生存,起到補(bǔ)充整個(gè)醫(yī)藥招商市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條的積極作用。
一、“精細(xì)化招商”的概念。
所謂精細(xì)化招商,是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢(shì),通過(guò)有針對(duì)性的實(shí)施招商行為和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),使得這樣一種優(yōu)勢(shì)得到最大化體現(xiàn),而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營(yíng)效果的一種招商模式。目前的醫(yī)藥招商市場(chǎng),大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話(huà)招商的傳統(tǒng)模式,在產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場(chǎng)掌控方面存在很多弊端。值得關(guān)注的是,在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位,并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃,并通過(guò)藥交會(huì)、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。這里,既有深圳朗歐的高端精品路線(xiàn),也有山西怡寶的專(zhuān)業(yè)男女科藥品供應(yīng)商,還有河南醫(yī)保藥業(yè)的特色藥品營(yíng)銷(xiāo)模式等等,都無(wú)一例外的取得了行業(yè)的關(guān)注和認(rèn)可。作為醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)講,傳統(tǒng)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)模式下,對(duì)于招商人員的從藥品研究著手到醫(yī)藥行業(yè)把握都沒(méi)有細(xì)致的要求。在招商企業(yè)眼里看來(lái),只要具備極強(qiáng)的溝通能力和關(guān)系營(yíng)造水平就可以做好業(yè)務(wù)、做大業(yè)務(wù)。當(dāng)然,不可否認(rèn)的是這樣的經(jīng)營(yíng)思路在醫(yī)藥招商初期確實(shí)取得了很好的效果,造就了一大批成功的企業(yè)和成功的個(gè)人。但是,伴隨行業(yè)本質(zhì)的回歸,以及民眾和代理商對(duì)于藥品安全等信息的關(guān)注,熟悉掌握藥品特性、詳細(xì)全面的市場(chǎng)研究、精準(zhǔn)行業(yè)把握的高端人才逐步得到行業(yè)認(rèn)可。同時(shí),藥品招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、專(zhuān)科、otc等渠道的需求,不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營(yíng)日程,并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門(mén)以及專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升,都向我們表面未來(lái)醫(yī)藥招商市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化之路已經(jīng)開(kāi)啟。這種以人員的專(zhuān)業(yè)化、組織構(gòu)架的專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)把握的專(zhuān)業(yè)化等多策并舉的專(zhuān)業(yè)化之路,是可以有效提升企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的把握程度的,最終提升醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
1、創(chuàng)新的招商模式傳統(tǒng)的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商,不管理終端”的層面,近階段很多企業(yè)在深度招商、細(xì)化招商方面作了深入、有益的探討。在變化的醫(yī)藥環(huán)境下,招商模式不變的就是變化,必須不斷創(chuàng)新,用差異化獲得招商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特點(diǎn)是從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略的層面入手,在招商戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)招商的突破。其核心是建立醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作、顧問(wèn)和服務(wù)型一體化合作的招商模式,通過(guò)對(duì)代理商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn),使廠(chǎng)家和代理商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一致,保持相對(duì)緊密的合作關(guān)系,共同進(jìn)行終端動(dòng)銷(xiāo),發(fā)揮雙方的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
2、適合的招商隊(duì)伍二十一世紀(jì)缺少的是人才,目前醫(yī)藥企業(yè)缺少的不僅是人才,還有企業(yè)的人才政策和決策的機(jī)制,人才政策和決策機(jī)制是造就成熟招商團(tuán)隊(duì)的根本。醫(yī)藥企業(yè)如何擁有適合的招商隊(duì)伍決定了招商的成敗。衡量一個(gè)招商團(tuán)隊(duì)是否強(qiáng)有力,是否適合醫(yī)藥企業(yè),要考慮企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品、規(guī)模、資金狀況和既往經(jīng)驗(yàn)。需要有優(yōu)秀的領(lǐng)軍人物;高素質(zhì)的員工;嚴(yán)格科學(xué)的管理和規(guī)劃;細(xì)化的業(yè)務(wù)管理制度和操作流程;激勵(lì)性的業(yè)績(jī)考核等。醫(yī)藥企業(yè)不僅要做好隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn),還要結(jié)合當(dāng)前的形勢(shì)做好隊(duì)伍的心態(tài)輔導(dǎo)。
3、完善的招商方案招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作,招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門(mén)別類(lèi)的做好計(jì)劃,使招商工作進(jìn)行到每一步時(shí)都有章可循。一份完善的招商的方案應(yīng)該包括市場(chǎng)回顧、市場(chǎng)環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場(chǎng)潛力分析、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、招商政策、策略與措施、.組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分,目前很多企業(yè)在沒(méi)有完整的招商方案下,倉(cāng)促進(jìn)行招商,導(dǎo)致招商失敗。
4、新穎的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀(guān)點(diǎn),“好的產(chǎn)品是成功的70%”,認(rèn)為好的產(chǎn)品必須有好的創(chuàng)意才是成功的70%。用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原理分析,產(chǎn)品是什么并不重要,重要的是經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么。因此,招商產(chǎn)品在同質(zhì)化傾向越來(lái)越嚴(yán)重的情況下,定位是否準(zhǔn)確核心應(yīng)是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)??梢詮漠a(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行產(chǎn)品的提煉。做到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)有別于同類(lèi)產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群,做第一個(gè)概念的提出者和倡導(dǎo)者等。
5、良好的代理商協(xié)作醫(yī)藥企業(yè)與代理商的協(xié)作是成功招商的重要一環(huán),“精細(xì)化招商模式”的核心。醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)作的是否成功取決于雙方相互的研究和了解。醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)真地研究高、中、低不同層次的代理商,從結(jié)識(shí)到了解,從了解到理解,從理解到諒解,從諒解到結(jié)盟,才能完成良好的合作。與代理商交朋友,決不是一句空話(huà),要按步驟和計(jì)劃去實(shí)施。
6、有效的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)良好的代理商不是單純的招出來(lái)的,而是培訓(xùn)出來(lái)的。諸多醫(yī)藥招商企業(yè)抱怨自己的代理商素質(zhì)低、忠誠(chéng)度不夠、急功近利,其實(shí)這些都可以通過(guò)對(duì)代理商的系統(tǒng)培訓(xùn)得到解決。在“精細(xì)化招商模式”中,對(duì)代理商的培訓(xùn)就是銷(xiāo)售,只是在終端我們銷(xiāo)售的是產(chǎn)品,而培訓(xùn)銷(xiāo)售的是公司的政策、理念和管理。通常對(duì)代理商的培訓(xùn)可以通過(guò)拜訪(fǎng)、產(chǎn)品演示、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)刊物、產(chǎn)品公司視聽(tīng)材料、專(zhuān)題講課、召開(kāi)市場(chǎng)研討會(huì)、列席代理商會(huì)議、協(xié)同拜訪(fǎng)等方式進(jìn)行,各種方式的靈活運(yùn)用,可以逐漸的提高代理商隊(duì)伍的素質(zhì),增強(qiáng)代理商對(duì)企業(yè)和品種的忠誠(chéng),降低對(duì)當(dāng)前利益的敏感,形成與代理商的良好作。
7、扎實(shí)的代理商跟進(jìn)代理商的扎實(shí)跟進(jìn)是醫(yī)藥招商可否持續(xù)發(fā)展和上量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。也是被多數(shù)企業(yè)忽略或者做得不夠深入的環(huán)節(jié)。真正體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)招商工作做得好壞主要體現(xiàn)在代理商跟進(jìn)中的細(xì)節(jié)地把握和執(zhí)行。在“精細(xì)化招商模式”中,代理商的選擇、代理商的拜訪(fǎng)、代理商的談判、招商人員的時(shí)間統(tǒng)籌、終端市場(chǎng)的動(dòng)銷(xiāo)和持續(xù)上量等都是代理商跟進(jìn)的主要工作,只有將每一個(gè)具體內(nèi)容細(xì)化,提出要求,制定出流程,使招商團(tuán)隊(duì)可以認(rèn)真的執(zhí)行,并實(shí)施好監(jiān)督檢查,才能保證代理商的跟進(jìn)落到實(shí)處。
8、量化的代理商考核代理商的考核是對(duì)代理商工作的檢查和激勵(lì)。通常情況下,按照考核的內(nèi)容可將對(duì)代理商的考核分為定量化和定性化考核兩種,按照考核的時(shí)間可將考核分為階段性考核和年終考核。不論采用何種考核,關(guān)鍵環(huán)節(jié)都是如何設(shè)定考核指標(biāo)、如何設(shè)定考核內(nèi)容,如何將銷(xiāo)售中的關(guān)鍵指標(biāo)和考核結(jié)合起來(lái)。代理商的量化考核要按照業(yè)務(wù)進(jìn)展的不同階段進(jìn)行設(shè)定,對(duì)代理商的量化考核既要把握考核的原則性,也要注意靈活性。只有考核結(jié)果符合實(shí)際、對(duì)代理商有激勵(lì)和促進(jìn)的作用、利于醫(yī)藥企業(yè)了解代理商的工作狀況才是有效的考核。單純的以銷(xiāo)量、回款、開(kāi)戶(hù)率作為獨(dú)立的考核指標(biāo)和不分階段按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核的方法都是不可取的。
行代理商布局規(guī)劃,提倡渠道重心下移,提倡二級(jí)分銷(xiāo)和渠道扁平化,同時(shí)在代理商布局中要結(jié)合解決串貨和回款的問(wèn)題,增加布局的穩(wěn)定性。
10、成功的招標(biāo)采購(gòu)藥品招標(biāo)相當(dāng)于企業(yè)的第二次注冊(cè),是藥品進(jìn)入醫(yī)院的一道門(mén)檻,隨著20xx年四川陽(yáng)光掛網(wǎng)模式的全國(guó)推廣,各地陸續(xù)進(jìn)行了掛網(wǎng)的探索,廣東掛網(wǎng)、寧夏模式、河南掛網(wǎng)。。。,截至目前為止已經(jīng)有十三個(gè)省開(kāi)展了掛網(wǎng),大有席卷全國(guó)之勢(shì),且各地模式不盡相同,增加了醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)對(duì)招標(biāo)采購(gòu)的難度。成功的招標(biāo)采購(gòu)是招商成功的前提,醫(yī)藥企業(yè)只有成功地進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu),才能進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,因此醫(yī)藥企業(yè)必須在日常工作中了解招標(biāo)的現(xiàn)狀、分析和研究國(guó)家和各地的招標(biāo)政策、關(guān)注招標(biāo)動(dòng)向、建立企業(yè)招標(biāo)的內(nèi)控系統(tǒng)、具有良好的政府公關(guān)和危機(jī)處理意識(shí),只有這樣才可以為招商的成功打下基礎(chǔ)。
二、營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)立“招商部”
1、負(fù)責(zé)企業(yè)系列產(chǎn)品全國(guó)以及外貿(mào)出口的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),以發(fā)展otc連鎖、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥商業(yè)及個(gè)體為主,通過(guò)規(guī)范的客服和有效的管理,建立穩(wěn)定、深層次、朋友般的健康可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)資源?!白叱鋈?,請(qǐng)進(jìn)來(lái)”----通過(guò)企業(yè)主動(dòng)的高頻信息傳播,讓更多的醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)藥銷(xiāo)售企業(yè)以及優(yōu)秀的個(gè)人代理商了解藥業(yè),了解中智藥業(yè)的產(chǎn)品,并熱情邀請(qǐng)各界醫(yī)藥圈的朋友來(lái)安陽(yáng),來(lái)藥業(yè),從而建立一個(gè)有利于企業(yè)發(fā)展的交流互動(dòng)平臺(tái)。
2、營(yíng)銷(xiāo)方針:用大產(chǎn)品、大服務(wù)、大品牌去組合大市場(chǎng)、大網(wǎng)絡(luò)、大隊(duì)伍,用企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)與代理商網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合,并牢牢控制住代理商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);把企業(yè)建設(shè)成一個(gè)家庭,建設(shè)成一所學(xué)校,建設(shè)成一支軍隊(duì);讓企業(yè)的員工和代理商都健康成長(zhǎng),企業(yè)自然就健康壯大。
3、招商部直屬企業(yè)總經(jīng)理管理,下設(shè)招商經(jīng)理、招商助理等職務(wù),統(tǒng)一遵守營(yíng)銷(xiāo)中心制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度。
4、建立一支高效能招商執(zhí)行團(tuán)隊(duì),服務(wù)企業(yè),服務(wù)渠道資源。
三、招商品種企業(yè)創(chuàng)造精品路線(xiàn),以高品質(zhì)、高檔次、略高價(jià)位并通過(guò)統(tǒng)一布置的終端陳列、pop提示等系列銷(xiāo)售手法在區(qū)域高端賣(mài)場(chǎng)樹(shù)立品牌。
園區(qū)招商計(jì)劃書(shū)篇五
第二章公司概況。
2.1公司基本信息。
2.2公司的宗旨、愿景、使命、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
2.2.1公司宗旨。
2.2.2公司愿景。
2.2.3公司使命。
2.2.4服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
2.3組織架構(gòu)。
2.4協(xié)作與公共關(guān)系。
2.5歷史經(jīng)營(yíng)狀況。
第三章項(xiàng)目描述。
3.1項(xiàng)目背景。
3.2產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
3.3商業(yè)模式解析。
3.4服務(wù)與支持。
第四章行情及市場(chǎng)分析。
4.1行情分析。
4.2市場(chǎng)分析。
4.3市場(chǎng)定位。
第五章:競(jìng)爭(zhēng)分析。
5.1我們的優(yōu)勢(shì)。
5.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
第六章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售。
6.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析。
6.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
6.3客戶(hù)定位。
6.4營(yíng)銷(xiāo)管理。
6.4.1概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
6.4.2銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
6.4.3銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策。
第七章公司管理。
7.1核心團(tuán)隊(duì)介紹。
7.2員工管理制度、激勵(lì)機(jī)制與勞動(dòng)合同。
7.3.1人員招聘。
7.3.2人員培訓(xùn)。
7.4薪酬、福利方案。
7.5員工關(guān)系管理。
7.6成本控制管理。
第八章投資說(shuō)明。
8.1資金需求說(shuō)明。
8.2資金使用計(jì)劃。
8.2.1公司正常運(yùn)營(yíng)。
8.2.2平臺(tái)維護(hù)、推廣、升級(jí)及廣告宣傳。
8.2.3業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)用。
8.2.4其他費(fèi)用。
8.3投資方的監(jiān)管和管理權(quán)利。
8.4投資回報(bào)與退出。
8.4.1投資回報(bào)。
8.4.2退出機(jī)制。
第九章風(fēng)險(xiǎn)分析。
9.1資源(合作商/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)。
9.2市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
9.3政策風(fēng)險(xiǎn)。
9.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
9.5管理風(fēng)險(xiǎn)。
9.6破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第十章規(guī)避或風(fēng)險(xiǎn)對(duì)應(yīng)措施。
園區(qū)招商計(jì)劃書(shū)篇六
二、新城建設(shè)背景。
建設(shè)子胥新城,一是為了發(fā)揮濱江的景觀(guān)資源優(yōu)勢(shì),豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內(nèi)涵;二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢(shì),凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動(dòng)作用;三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的優(yōu)勢(shì),落實(shí)城市北拓的空間發(fā)展策略;四是充分發(fā)揮建設(shè)“國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)”的政策優(yōu)勢(shì),為全面實(shí)現(xiàn)“可持續(xù)”,尋找最佳的空間載體。
二、新城基本情況。
1、新城區(qū)位與規(guī)模。
子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連,處于谷老丹金三角的中心。新城規(guī)劃總面積50平方公里,規(guī)劃建設(shè)用地21平方公里,人口規(guī)模約為12-15萬(wàn)人。
2、新城功能定位。
散區(qū)、濱江生態(tài)居住區(qū)、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構(gòu)成的綜合性城市新區(qū),并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo),形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體,宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。
3、新城空間結(jié)構(gòu)。
“一心三組團(tuán)”,即“一心”:行政服務(wù)中心,總面積1.9平方公里。三組團(tuán):高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)組團(tuán),總面積5.7平方公里;物流產(chǎn)業(yè)組團(tuán),總面積5.9平方公里;濱江生態(tài)居住及旅游組團(tuán),總面積7.5平方公里。
4、綜合交通系統(tǒng)規(guī)劃。
(4)大力優(yōu)先發(fā)展公共交通,創(chuàng)建低碳節(jié)能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。
5、園林綠化系統(tǒng)與景觀(guān)規(guī)劃。
以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級(jí)綠點(diǎn)、立體。
園區(qū)招商計(jì)劃書(shū)篇七
招商策劃是招商過(guò)程的第一步,那么,招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了,策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第一,要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二,圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三,目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。比如,要策劃一次海外的新聞發(fā)布會(huì)。在策劃過(guò)程中,首先得確定這次新聞發(fā)布會(huì)的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個(gè)什么目的?通過(guò)新聞發(fā)布會(huì),我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境,了解我們的優(yōu)惠政策,提高我們的知名度;或者是推出多少項(xiàng)目。目標(biāo)確立之后,隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料,制定各類(lèi)方案,最后檢查目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。
招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息,獲取情報(bào)。信息收集對(duì)招商工作來(lái)說(shuō),顯得尤為重要。從一定程度上來(lái)說(shuō),招商過(guò)程就是一個(gè)收集信息、尋找機(jī)遇、尋求合作伙伴的過(guò)程。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)單位的信息流量大、信息面廣,就有可能獲得較多的招商機(jī)會(huì),取得較好的招商成績(jī)。如果信息閉塞,與外界交往甚少,要想招到較多的項(xiàng)目是不可想象的。因此,在招商策劃中,收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時(shí)要把握如下幾個(gè)要點(diǎn):第一,既要注重信息的針對(duì)性,但也不要放過(guò)信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會(huì)時(shí),事先理所當(dāng)然要重點(diǎn)收集與新聞發(fā)布會(huì)相關(guān)的資料及信息,但也不要放過(guò)附帶而來(lái)的一些資料及信息。因?yàn)橛袝r(shí)稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點(diǎn)在廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場(chǎng)項(xiàng)目就是偶爾從報(bào)刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二,要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬(wàn)變,信息交換日益頻繁,信息流量不斷增加,獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來(lái)收集信息。第三,要對(duì)信息及時(shí)加以處理,并提高加工處理信息的能力。信息是有時(shí)效性的,一定期限內(nèi)信息才有價(jià)值,過(guò)時(shí)的信息是一錢(qián)不值的。我們要提高對(duì)信息的分析、處理和加工能力,對(duì)信息進(jìn)行深加工,從而使信息的價(jià)值量大增。
制訂方案是招商策劃的一個(gè)重要程序,因?yàn)榉桨傅膬?yōu)劣直接影響招商策劃后幾個(gè)程序的進(jìn)行,直接關(guān)系到招商效果的大小。因此,必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。
招商方案的制訂要考慮兩個(gè)因素:一是方案的可行性,二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際,制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn),或者說(shuō)經(jīng)過(guò)努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實(shí)際和可能憑空拍腦袋,不切實(shí)際,制訂無(wú)法實(shí)現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性,就是指要同時(shí)制訂各類(lèi)方案,以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時(shí)提出各類(lèi)招商方案?這是因?yàn)榉桨傅奶岢雠c實(shí)施之間有一個(gè)時(shí)間差,在這個(gè)時(shí)間差里,可能會(huì)由于政策、市場(chǎng)或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個(gè)招商環(huán)境發(fā)生改變,從而使原先制訂的招商方案無(wú)法實(shí)施。如果我們同時(shí)制訂幾類(lèi)招商方案,當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案,這樣就能化被動(dòng)為主動(dòng)。比如,在策劃海外的新聞發(fā)布會(huì)時(shí),可以預(yù)先提出在美國(guó)、德國(guó)或日本舉行等幾類(lèi)方案,以利比較選擇。
各類(lèi)招商方案提出來(lái)了,比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個(gè)帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好,繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績(jī);如果方案選擇不當(dāng),就會(huì)影響效果。
那么,如何比較選擇各類(lèi)招商方案呢?第一,要考慮招商方案是否與我們招商工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到,招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,我們對(duì)本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位,在組織一項(xiàng)具體的招商活動(dòng)時(shí),首先要考慮招商方案是否與我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二,要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān),也與外方的政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、地理等因素有關(guān),要選擇雙方有良好合作意向,把握較大的招商對(duì)象。第三,要選擇成本較小,而效果又相對(duì)較好的一種方案。成本包括機(jī)會(huì)成本和貨幣成本。機(jī)會(huì)成本是指我們?cè)诘玫揭粋€(gè)機(jī)會(huì)時(shí)而又去另一個(gè)機(jī)會(huì)所付出的代價(jià)。如我們決定到美國(guó)招商的同時(shí),失去了在日本招商的可能性。我們?cè)诒容^選擇方案時(shí),要選擇機(jī)會(huì)成本和貨幣成本都較小,而效果又較好的一種方案。
園區(qū)招商計(jì)劃書(shū)篇八
珠海人才匯吧視聽(tīng)頻道在20xx年初增設(shè)的聚集人氣網(wǎng)絡(luò)人才信息版塊,開(kāi)辟全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻人才信息招應(yīng)聘平臺(tái)的先河。您選擇人才匯吧的五大理由:
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珠海新聞網(wǎng)是珠海特區(qū)報(bào)社主辦的網(wǎng)絡(luò)媒體,是全市首家獲得國(guó)家廣電總局批準(zhǔn)的信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目機(jī)構(gòu),同時(shí),人才匯吧版塊也是珠海市首家網(wǎng)絡(luò)視頻的人才信息招應(yīng)聘平臺(tái)。網(wǎng)站的信息系統(tǒng)是企業(yè)和各類(lèi)人才(尤其是職業(yè)經(jīng)理人及年青人)匯聚的集中營(yíng),現(xiàn)日均點(diǎn)擊率達(dá)十萬(wàn)多人/次。擁有成熟、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和全市首家網(wǎng)絡(luò)視頻是該網(wǎng)站的最大優(yōu)勢(shì),同時(shí)聚集人氣是我們合作的資源及前提。擁有企業(yè)會(huì)員4000多家和二十萬(wàn)多個(gè)人會(huì)員,日均可提供近千個(gè)工作崗位!
2. 專(zhuān)業(yè)的影視團(tuán)隊(duì)和設(shè)備
2.市行政中心宣傳片及宣傳冊(cè)
3.勞動(dòng)保障局晚會(huì)拍攝
4.奧特美公司宣傳片
(因作品太多,恕不一一列舉)
3. 強(qiáng)大的媒體合作平臺(tái)
人才匯吧不但是為中高級(jí)人才而舉辦的24小時(shí)全天候招聘品牌網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì),并與珠海特區(qū)報(bào)、珠江晚報(bào)、珠海電視臺(tái)、南方日?qǐng)?bào)、廣東電視臺(tái)等主流媒體有著良好的合作資源和關(guān)系;經(jīng)常舉辦相關(guān)的人才招應(yīng)聘和策劃相關(guān)人才選秀及多樣化的大型宣傳活動(dòng);采取以網(wǎng)站為平臺(tái),以省內(nèi)外的主流媒體配合宣傳及各相關(guān)人才網(wǎng)站的聯(lián)盟統(tǒng)一發(fā)布信息為要點(diǎn),使到何時(shí)何地的宣傳能一呼百應(yīng)、一網(wǎng)多用的效果。
4. 每周固定的人才pk和人才選秀
我們將在專(zhuān)門(mén)的戶(hù)外廣場(chǎng)每周定時(shí)舉辦的人才pk和人才選秀節(jié)目,宣傳效果非常顯著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特長(zhǎng)的好舞臺(tái)!只要您來(lái),各類(lèi)人才,各大企業(yè)都是等挑的大白菜!
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現(xiàn)向廣大企業(yè)及部門(mén)伸出戰(zhàn)略合作的友誼之手!耗時(shí)耗財(cái)耗力的傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)攤位招應(yīng)聘已經(jīng)out了!
園區(qū)招商計(jì)劃書(shū)篇九
如今,隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷推進(jìn),園區(qū)招商已成為各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。作為一個(gè)優(yōu)秀的園區(qū)招商人員,需要扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。本文通過(guò)自身的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),結(jié)合園區(qū)招商的理論知識(shí),總結(jié)出一些有益的心得體會(huì),希望對(duì)各位園區(qū)招商人員有所幫助。
二、第一部分:市場(chǎng)分析。
市場(chǎng)分析是園區(qū)招商的先決條件。什么樣的產(chǎn)業(yè)受到歡迎,哪些企業(yè)比較青睞某個(gè)地區(qū),這些問(wèn)題都需要我們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研可以根據(jù)不同企業(yè)類(lèi)型、不同產(chǎn)業(yè)類(lèi)型、不同響應(yīng)的區(qū)域等等方面進(jìn)行深度挖掘,科學(xué)、系統(tǒng)性地構(gòu)建區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路。
在實(shí)際操作中,我們不僅要關(guān)注市場(chǎng)上的宏觀(guān)趨勢(shì),還要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,了解對(duì)方的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。同一產(chǎn)業(yè)的不同企業(yè)之間存在巨大差異,了解對(duì)手的各種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以幫助我們強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì),挖掘自身的發(fā)展空間。
三、第二部分:資源整合。
資源整合是園區(qū)招商中不可或缺的環(huán)節(jié)?,F(xiàn)在,各個(gè)省市區(qū)域都在力推基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、各種評(píng)選大賽,甚至在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布大量政策和新聞,這些就是非常有價(jià)值的資源。在吸引企業(yè)的過(guò)程中,我們可以將這些資源和需求進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,推動(dòng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)、優(yōu)秀項(xiàng)目進(jìn)入我們的園區(qū)。
同時(shí),在實(shí)際操作過(guò)程中,我們還要發(fā)揚(yáng)合作共享的精神,積極拓展合作渠道,豐富資源池,提高園區(qū)自身的吸引力。在合作中相互支持、相互墊補(bǔ),不僅可以降低園區(qū)成本,還可以提高運(yùn)營(yíng)效率,并為企業(yè)提供更好的服務(wù)。
四、第三部分:營(yíng)銷(xiāo)策略。
擁有了足夠的市場(chǎng)情報(bào)和優(yōu)質(zhì)的資源,我們需要將這些通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略精準(zhǔn)傳遞給企業(yè),讓他們對(duì)園區(qū)產(chǎn)生更多的興趣。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的需求,我們需要更加創(chuàng)新、個(gè)性化、差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略。
在實(shí)踐中,我們可以嘗試使用各種媒體渠道,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),甚至可以與當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行合作,將園區(qū)特色、優(yōu)勢(shì),以及配套服務(wù),進(jìn)行廣泛的宣傳。對(duì)于一些有潛力的企業(yè),我們還可以邀請(qǐng)他們實(shí)地考察,帶他們深入了解園區(qū)的文化氛圍,自然環(huán)境和商業(yè)配套。
五、第四部分:實(shí)踐操作。
最后,園區(qū)招商人員需要具備豐富的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn),才能真正摸清市場(chǎng)脈絡(luò),洞察需求和機(jī)遇,提高吸引和留住優(yōu)質(zhì)企業(yè)、優(yōu)秀人才的能力。
在實(shí)踐中,我們要有深厚的企業(yè)和市場(chǎng)洞察力,根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,為其提供最適宜的發(fā)展環(huán)境和支持;積極參加產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)的展會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng),開(kāi)展交流,了解市場(chǎng)和企業(yè)的行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì),獲得技術(shù)和管理上的新思路。
六、結(jié)語(yǔ)。
園區(qū)招商是一項(xiàng)復(fù)雜且多元化的工作,需要在市場(chǎng)分析、資源整合、營(yíng)銷(xiāo)策略和實(shí)踐操作四個(gè)方面進(jìn)行深入而全面的思考和探索。這項(xiàng)工作不單單是各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基石,也是實(shí)現(xiàn)城市和企業(yè)雙向發(fā)展的有效途徑。在今后的實(shí)踐中,我們需要始終保持創(chuàng)新靈魂、真實(shí)質(zhì)地、實(shí)際操作,不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),突破市場(chǎng)瓶頸,讓更多的優(yōu)秀企業(yè)追隨我們,為城市和社會(huì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
園區(qū)招商計(jì)劃書(shū)篇十
谷城子胥新城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目。
建設(shè)子胥新城,一是為了發(fā)揮濱江的景觀(guān)資源優(yōu)勢(shì),豐富湖北省“兩山一江”發(fā)展戰(zhàn)略的空間內(nèi)涵;二是為了發(fā)揮綜合交通條件突出的優(yōu)勢(shì),凸顯谷城在“谷老丹”城鎮(zhèn)群中的突出帶動(dòng)作用;三是為了發(fā)揮用地條件優(yōu)越的`優(yōu)勢(shì),落實(shí)城市北拓的空間發(fā)展策略;四是充分發(fā)揮建設(shè)“國(guó)家可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)”的政策優(yōu)勢(shì),為全面實(shí)現(xiàn)“可持續(xù)”,尋找最佳的空間載體。
子胥新城東臨漢江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至漢十高速與谷城老城區(qū)相連,處于谷老丹金三角的中心。新城規(guī)劃總面積50平方公里,規(guī)劃建設(shè)用地21平方公里,人口規(guī)模約為12-15萬(wàn)人。
散區(qū)、濱江生態(tài)居住區(qū)、漢江沿岸旅游發(fā)展區(qū)等構(gòu)成的綜合性城市新區(qū),并以高新科技產(chǎn)業(yè)和物流產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo),形成集產(chǎn)業(yè)發(fā)展、休閑旅游、生態(tài)居住為一體,宜居、宜業(yè)、宜游的生態(tài)新城。
“一心三組團(tuán)”,即“一心”:行政服務(wù)中心,總面積1.9平方公里。三組團(tuán):高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)組團(tuán),總面積5.7平方公里;物流產(chǎn)業(yè)組團(tuán),總面積5.9平方公里;濱江生態(tài)居住及旅游組團(tuán),總面積7.5平方公里。
(4)大力優(yōu)先發(fā)展公共交通,創(chuàng)建低碳節(jié)能環(huán)保的新城交通發(fā)展模式。
以“濱水綠廊、繞城綠環(huán)、縱橫綠網(wǎng)、分級(jí)綠點(diǎn)、立體。
園區(qū)招商計(jì)劃書(shū)篇十一
以濟(jì)寧為重點(diǎn),在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開(kāi)展的同時(shí),并確立招商部門(mén)安排出招商力量,對(duì)外地運(yùn)用電話(huà)、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下,在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí),隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。
二、招商項(xiàng)目背景介紹。
北歐風(fēng)情水上樂(lè)園是濟(jì)寧最大的水上游樂(lè)園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店,地處城區(qū)東南部,緊依北湖風(fēng)景區(qū),位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處,交通便利,位置優(yōu)越。酒店占地240余畝,背依青山,面迎碧波,山水相間,風(fēng)光秀麗,風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣,展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫(huà),是休閑、渡假、旅游、觀(guān)光、娛樂(lè)的世外桃源。
水上樂(lè)園的景觀(guān)設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主,形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客,園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供,讓游客在陽(yáng)光下得到最好的保護(hù)。
三、項(xiàng)目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷)。
1。羅女士。
四、項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介。
1。該項(xiàng)目所屬娛樂(lè)行業(yè)。
2。此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹。
批準(zhǔn)機(jī)構(gòu)、
批準(zhǔn)時(shí)間、
文件編號(hào)、
3。項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明)。
4。擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫(huà)單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表。
五、項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金)。
六、項(xiàng)目招商要求(投資形式、資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng))。
1。資金形式招商付款方式。
a。租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式、
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年。
租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過(guò)原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%,正式開(kāi)業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過(guò)20%。可簽定租約合同期為**年。
首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外,還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。
3、首期交納10年租金的30%,入駐前交齊**年租金全款。可獲得**年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策??珊灦ㄗ饧s合同期為**年。如**年租金在首期就一次性交齊,除享受以上優(yōu)惠政策以外,還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。
4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由、
考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位,同時(shí)還要兼顧公司的成本回收,并且回收期越短,產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少,同時(shí),及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高,對(duì)將來(lái)的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶(hù)擋在門(mén)外的作用(及抬高門(mén)檻),達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí),根據(jù)‘現(xiàn)金是王’的原則,運(yùn)用對(duì)我們影響極小的使用年限的優(yōu)惠,讓利商戶(hù),做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。
另外,兼顧將來(lái)項(xiàng)目升值,我們可以充分享受到升值的利益,方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶(hù)去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
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園區(qū)招商計(jì)劃書(shū)篇十二
本招商計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對(duì)有合作意向的投資者公開(kāi)。凡瀏覽和保存本計(jì)劃書(shū)的公司和個(gè)人,有義務(wù)對(duì)其中涉及本公司的全部?jī)?nèi)容進(jìn)行保密,更不得用于其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng),如有違者必將依法追求其法律責(zé)任。廣東金閣貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司保留對(duì)計(jì)劃書(shū)中涉及內(nèi)容的最終解釋權(quán)。
特此聲明
廣東金閣貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司
**年11月
二、聯(lián)系方式
官方郵箱:************;官方微博:********;
官方網(wǎng)站:***********;官方電話(huà):********;
您的客戶(hù)經(jīng)理:
個(gè)人電話(huà):個(gè)人qq:
三、公司簡(jiǎn)介
貫徹落實(shí)第四次全國(guó)金融工作會(huì)議和廣東省第十一次黨代會(huì)精神,轉(zhuǎn)變金融發(fā)展方式,推動(dòng)金融改革創(chuàng)新,健全現(xiàn)代金融體系,推進(jìn)金融強(qiáng)省建設(shè),建立規(guī)范、安全且具有全國(guó)影響力的貴金屬交易平臺(tái),1月,經(jīng)廣東省政府批準(zhǔn),廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)正式發(fā)文組建廣東省貴金屬交易中心,年6月交易中心掛牌,11月22日廣東省貴金屬交易平臺(tái)正式上線(xiàn)營(yíng)運(yùn),是廣東省唯一一個(gè)省級(jí)國(guó)有控股貴金屬交易平臺(tái),對(duì)促進(jìn)廣東省現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)發(fā)展具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。
廣東金閣貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司是廣東貴金屬交易中心綜合類(lèi)大型會(huì)員企業(yè)(綜合類(lèi)會(huì)員編號(hào)013號(hào)),同時(shí)也成為了交易中心首批八家獲準(zhǔn)上線(xiàn)的綜合類(lèi)會(huì)員企業(yè),20在廣東省金融試點(diǎn)核心區(qū)廣州南沙區(qū)注冊(cè),注冊(cè)資金2000萬(wàn)人民幣,是中國(guó)黃金協(xié)會(huì)理事單位,是經(jīng)廣東省人民政府批準(zhǔn)、在國(guó)家工商行政管理局登記注冊(cè)、實(shí)行自律性管理公司制法人的大型綜合類(lèi)金融投資企業(yè)。
運(yùn)營(yíng)總部位于廣州核心政治文化區(qū)――越秀區(qū)紀(jì)念堂千樹(shù)盤(pán)福大廈,一直秉承金誠(chéng)相待、合作共贏、誠(chéng)信值守、恒久發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念;在貴金屬行業(yè)沉淀了寶貴經(jīng)驗(yàn),尤其在風(fēng)險(xiǎn)控制領(lǐng)域,交易部門(mén)形成了科學(xué)、嚴(yán)密、完善的風(fēng)險(xiǎn)控制體系;組建了技能高超、精通業(yè)務(wù)、服務(wù)規(guī)范、勤勉敬業(yè)的高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),機(jī)構(gòu)設(shè)置與服務(wù)流程做到了規(guī)范、合理、有序;與工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行等國(guó)內(nèi)著名大型金融企業(yè)達(dá)成了深層戰(zhàn)略合作關(guān)系。
金閣擁有自主礦產(chǎn)資源,從事貴金屬實(shí)物銷(xiāo)售,金銀制品定制、加工、回購(gòu),貴金屬投資咨詢(xún)、電子商務(wù)平臺(tái)交易等方向業(yè)務(wù)。根據(jù)和參照《公司法》、《合同法》、《電子簽名法》、《大宗商品電子交易規(guī)范》、《證券法》等相關(guān)法律法規(guī),匯聚國(guó)內(nèi)外頂尖交易平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),以銀行對(duì)資金實(shí)施第三方監(jiān)管為保障,按照國(guó)際通行的交易機(jī)制和規(guī)則根據(jù)國(guó)際運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)直接在線(xiàn)報(bào)價(jià)、配對(duì)進(jìn)行白銀的電子商務(wù)平臺(tái)交易和實(shí)物交易。企業(yè)與國(guó)內(nèi)外多家知名金融機(jī)構(gòu)聯(lián)手合作,遵循“合法經(jīng)營(yíng),誠(chéng)實(shí)守信”的原則,為客戶(hù)提供方便、快捷、公開(kāi)、公平、公正的貴金屬買(mǎi)賣(mài)渠道,傳遞全球最新的貴金屬行情資訊,提供全方位的貴金屬買(mǎi)賣(mài)服務(wù)和穩(wěn)定的貴金屬現(xiàn)貨產(chǎn)品。
四、招商產(chǎn)品
現(xiàn)貨品種
現(xiàn)貨白銀9999
現(xiàn)貨白銀9995
報(bào)價(jià)單位(人民幣)
元/千克
最小變動(dòng)單位
1元/千克
報(bào)價(jià)時(shí)間
(gmt+08:00)
周一08:00至周六04:00(24小時(shí)制)
交易單位
1千克
15千克
買(mǎi)賣(mài)價(jià)差(人民幣)
10元/千克
結(jié)算時(shí)間
(gmt+08:00)
交易方式
電話(huà)或網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)
履約準(zhǔn)備金
最低為現(xiàn)貨總價(jià)值的20%,最高為現(xiàn)貨總價(jià)值的50%
最低為現(xiàn)貨總價(jià)值的8%,最高為現(xiàn)貨總價(jià)值的20%
手續(xù)費(fèi)
五、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
3、t+0交易:每日可以交易數(shù)次,增加獲利機(jī)會(huì),減少投資風(fēng)險(xiǎn);
6、雙向交易:上漲可買(mǎi)入獲利,下跌可賣(mài)出獲利,交易多樣化;
7、無(wú)漲跌停板限制,有利于更好的把握行情;
9、交易合法、有保障:廣東省政府批準(zhǔn),由廣東省黃金公司組建,國(guó)務(wù)院部級(jí)聯(lián)系會(huì)備案,坐落于全國(guó)經(jīng)濟(jì)第一大省的省會(huì),國(guó)家規(guī)劃的區(qū)域金融中心城市――廣州。貴金屬是天然的抵御通貨膨脹、保值和增值的工具,必要時(shí)您也可以申請(qǐng)?zhí)崛〗桓顚?shí)物黃金或白銀,以減少投資風(fēng)險(xiǎn),甚至增值。
11、無(wú)交割時(shí)間限制:大大減少了交易成本,持倉(cāng)多久均可,由投資者自己把握,不必像期貨那樣到期后無(wú)論價(jià)格多少必須交割,可以大大減少投資者的交易成本。
12、交易單位靈活:粵貴銀9999每手交易單位為1000克,保證金率為20%,5倍的杠桿;粵貴銀9995每手交易單位為15千克,保證金率為8%,12.5倍的杠桿,適合大、中、小資金的各類(lèi)投資者。
六、產(chǎn)品對(duì)比
對(duì)比項(xiàng)目
廣貴交易中心
天津貴金屬交易所
傭金返還
七、招商細(xì)則
一、經(jīng)濟(jì)類(lèi)會(huì)員定義
二、招商要求
1、注冊(cè)資本金不低于200萬(wàn)元人民幣;
2、有符合交易中心業(yè)務(wù)要求的獨(dú)立、固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所;
3、至少有3人(含)以上具備2年以上金融行業(yè)經(jīng)驗(yàn);
4、擁有符合業(yè)務(wù)需求的計(jì)算機(jī)軟、硬件設(shè)施及配套的通訊線(xiàn)路、專(zhuān)業(yè)人員及管理制度;
6、股東或其母公司近2年內(nèi)無(wú)嚴(yán)重違法違規(guī)行為記錄;
7、熟悉并承認(rèn)交易中心各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理辦法;
8、認(rèn)繳交易中心收取的各項(xiàng)費(fèi)用;
9、交易中心規(guī)定的其它條件;
三、申辦流程
交易經(jīng)紀(jì)資格的取得
1、繳齊交易中心相關(guān)費(fèi)用;
2、在指定清算銀行開(kāi)設(shè)專(zhuān)用資金清算賬戶(hù),并簽署銀行存管協(xié)議;
3、向交易中心會(huì)員管理部門(mén)申請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地復(fù)審;
4、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地復(fù)審?fù)ㄟ^(guò)后,方可取得交易經(jīng)紀(jì)資格;
四、經(jīng)濟(jì)類(lèi)會(huì)員的權(quán)利與義務(wù)
(一)權(quán)利
1、依據(jù)交易中心各項(xiàng)規(guī)章制度開(kāi)展業(yè)務(wù)
2、享有交易中心提供的交易信息和相關(guān)服務(wù)(收費(fèi)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以交易中心規(guī)定為準(zhǔn))
3、對(duì)交易中心的新業(yè)務(wù)享有優(yōu)先參與權(quán)
4、獲得交易中心的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)
5、向其客戶(hù)收取《廣東省貴金屬交易中心交易規(guī)則》規(guī)定的相關(guān)費(fèi)用
6、對(duì)交易中心的工作提出意見(jiàn)、建議
7、依據(jù)本辦法轉(zhuǎn)讓、終止會(huì)員資格
(二)義務(wù)
1、遵守國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章制度
2、遵守交易中心各項(xiàng)規(guī)章制度
3、接受交易中心監(jiān)督管理,參加交易中心組織的各項(xiàng)活動(dòng)
4、維護(hù)交易各方權(quán)益,協(xié)助交易中心處理各種突發(fā)或異常事件
5、履行保密責(zé)任
6、按交易中心規(guī)定繳納相關(guān)費(fèi)用(交易中心擁有對(duì)以上費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整的權(quán)利)
會(huì)員入會(huì)費(fèi)10萬(wàn)元(一次性收取,()不予退還)
會(huì)員年管理費(fèi)5萬(wàn)元/年(中途退出,不予退還)
八、金閣服務(wù)
金閣服務(wù)將助您快捷成功,您取得交易中心經(jīng)紀(jì)會(huì)員資格后我司將在客服服務(wù)、市場(chǎng)開(kāi)拓、公司建設(shè)等多方個(gè)方面支持您和您公司的發(fā)展,如有其它需求我們也會(huì)盡力協(xié)助。
客服服務(wù)
1、加強(qiáng)溝通、定期電話(huà)回訪(fǎng)及時(shí)了解代理商遇到的問(wèn)題,做好技術(shù)及服務(wù)支持;
3、在客戶(hù)生日來(lái)臨時(shí)通過(guò)短信平臺(tái),發(fā)送溫馨祝福短信;
4、全國(guó)授課,培養(yǎng)投資者正確的交易心態(tài),交易機(jī)制;
市場(chǎng)開(kāi)拓
1、提供市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的培訓(xùn);
2、提供產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn);
3、提供營(yíng)銷(xiāo)方案的拓展培訓(xùn);
4、提供營(yíng)銷(xiāo)技能和交流的培訓(xùn);
5、對(duì)于代理商的前期起步的扶持;
6、搭建代理商和企業(yè)之間的溝通橋梁;
7、提供宣傳資料,開(kāi)戶(hù)合同等一系列必備文件;
8、協(xié)助代理商進(jìn)行后續(xù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和客戶(hù)渠道的搭建;
9、協(xié)助代理商制作市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和促銷(xiāo)方案;
公司建設(shè)
1、提供行政管理建議;
2、提供招聘建議;
3、提供薪酬和績(jī)效制定建議;
4、提供崗前培訓(xùn)計(jì)劃;
5、提供在職培訓(xùn);
6、提供企業(yè)文化方面的建議;
園區(qū)招商計(jì)劃書(shū)篇十三
為貫徹落實(shí)好縣委、縣政府下達(dá)給我鎮(zhèn)的招商引資工作任務(wù),強(qiáng)力推進(jìn)我鎮(zhèn)招商引資工作,推動(dòng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展,特制訂本實(shí)施方案。
1、召開(kāi)動(dòng)員大會(huì),向全鎮(zhèn)干部職工傳達(dá)縣委縣政府招商引資工作相關(guān)文件精神,報(bào)告我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì),提高全鎮(zhèn)人員對(duì)招商引資工作的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)參加招商引資的主動(dòng)性和自覺(jué)性。
2、在全年工作中,始終將招商引資工作作為重點(diǎn)工作認(rèn)真抓好,并列入工作日程,定期研究。
2、把招商引資工作納入鎮(zhèn)村干部年終責(zé)任制考核的內(nèi)容,強(qiáng)化招商引資責(zé)任。
全年全鎮(zhèn)招商引資目標(biāo)任務(wù)為1億元,力爭(zhēng)完成全年招商引資任務(wù)一億元。同時(shí),積極尋求商機(jī),創(chuàng)造條件,充分利用我鎮(zhèn)政策、資源優(yōu)勢(shì),促成有較大發(fā)展?jié)摿鸵?guī)模的項(xiàng)目落戶(hù)長(zhǎng)石鎮(zhèn)。
1、利用政務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、電視臺(tái)、報(bào)社等媒體大力宣傳我鎮(zhèn)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目的發(fā)展前景、良好的投資環(huán)境和地方風(fēng)土人情,吸引外來(lái)客商投資xx鎮(zhèn)。
2、充分利用親屬、戰(zhàn)友、同學(xué)、朋友等關(guān)系廣泛招商,營(yíng)造人人想招商,人人去招商的良好氛圍。
3、靈活招商方式:一是抓好上門(mén)招商,堅(jiān)持走出去和請(qǐng)進(jìn)來(lái)并舉的方式,積極推行專(zhuān)業(yè)招商;二是抓好以商招商,有針對(duì)性地利用好現(xiàn)有客商,充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì),推進(jìn)以商招商。
4、搞好跟蹤服務(wù):要積極跟進(jìn)所引進(jìn)和即將引進(jìn)的項(xiàng)目,自始自終做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作,以提高項(xiàng)目引進(jìn)的成功率。要采取“一商一法”、“一企一策”的辦法,有針對(duì)性的解決項(xiàng)目引進(jìn)和建設(shè)工程中的困難和問(wèn)題,確保項(xiàng)目早日竣工投產(chǎn)。
5、簡(jiǎn)化辦事程序,提高辦事效益。對(duì)于客商交辦的事做到當(dāng)天的事當(dāng)天辦、能辦的事及時(shí)辦。提供無(wú)償咨詢(xún)服務(wù),使客商進(jìn)得來(lái),留得住。
2、對(duì)超額完成招商任務(wù)的按鎮(zhèn)相關(guān)文件規(guī)定給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì);。
園區(qū)招商計(jì)劃書(shū)篇十四
21世紀(jì)越來(lái)越多的行業(yè)面臨著競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn),所以在選擇行業(yè)、項(xiàng)目的投資和標(biāo)準(zhǔn),成了許多商人的焦點(diǎn)和課題……金融投資、資本運(yùn)作、小投資大回報(bào)、穩(wěn)健的發(fā)展和市場(chǎng)的需求,這類(lèi)項(xiàng)目就成了目前含金量最好、最快的項(xiàng)目,而“中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟”此項(xiàng)目就具備了以上所有的條件和最快、最短的時(shí)間達(dá)到我們需求,是真正一本萬(wàn)利的項(xiàng)目!
二、公司簡(jiǎn)介
**年3月,在武漢市政府、武漢市“消費(fèi)者協(xié)會(huì)”的大力支持下,武漢鴻萊投資有限公司在武漢建立了中國(guó)最具誠(chéng)信、價(jià)值的商業(yè)信息臺(tái)-----中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟cbu。
1、從管理上:cbu管理團(tuán)隊(duì)是由海內(nèi)外從事商業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息多年的高級(jí)管理、市場(chǎng)精英及高科技專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才組成,有著豐富的管理、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、服務(wù)為一體的獨(dú)特運(yùn)作模式系統(tǒng),全面整合各類(lèi)商家信息,為每位商家和消費(fèi)者提供最全面、最實(shí)用、最便捷的商業(yè)信息。
2、從技術(shù)上:cbu技術(shù)成熟、功能齊全,安全性高、穩(wěn)定性好、簡(jiǎn)單實(shí)用,我們采用先進(jìn)的技術(shù)架構(gòu)在平臺(tái)上進(jìn)行開(kāi)發(fā),該系統(tǒng)非常協(xié)調(diào)地處理好了網(wǎng)上注冊(cè)、網(wǎng)上支付、獎(jiǎng)金結(jié)算、業(yè)績(jī)查詢(xún)、系統(tǒng)安全等問(wèn)題,并附加隱含參數(shù)設(shè)置,短信群發(fā),視頻會(huì)議等技術(shù),使該系統(tǒng)的處理能力隨時(shí)可以滿(mǎn)足市場(chǎng)的技術(shù)需求。
3、從市場(chǎng)上:cbu市場(chǎng)空間大、定位準(zhǔn)確,把商家的生意搬到網(wǎng)上拓展業(yè)務(wù),為商家提供一個(gè)全新的資源平臺(tái)、提供優(yōu)質(zhì)客戶(hù),可以用最低的投資成本,更快的速度向消費(fèi)者提供各種信息、產(chǎn)品、銷(xiāo)售運(yùn)作模式,消費(fèi)者通過(guò)打折得到實(shí)惠,真正做到價(jià)格最低、質(zhì)量最優(yōu)、服務(wù)最佳,cbu直接把網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用到最直觀(guān)的市場(chǎng)定位,為大家提供了更方便的商業(yè)信息。
4、從運(yùn)作上:cbu的運(yùn)作模式新穎獨(dú)特,易操作,網(wǎng)上注冊(cè)流程簡(jiǎn)單、清晰,消費(fèi)者只需刷卡,還讓你的消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N投資,商家只需提供信息資料,線(xiàn)上線(xiàn)下真正融為一體。
5、從文化上:公司成立了cbu名人俱樂(lè)部,定期在網(wǎng)上發(fā)布商家的聯(lián)誼主題、信息溝通交流,定期舉辦各種聯(lián)誼交流和各種文化、論壇等活動(dòng)。把消費(fèi)者,經(jīng)營(yíng)者、商家,真正結(jié)合在一起,達(dá)到共贏。此活動(dòng)把各個(gè)商家聯(lián)系在一起,又可以創(chuàng)造出許多新的項(xiàng)目和光點(diǎn),中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟是一個(gè)平臺(tái),無(wú)數(shù)個(gè)商家需要借助這個(gè)平臺(tái)走向市場(chǎng),最后達(dá)到共贏。
6、此項(xiàng)目滿(mǎn)足了消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者、商家三方的各種需求,每個(gè)人都會(huì)接受,是一個(gè)真正讓所有人群達(dá)到財(cái)富的`最佳項(xiàng)目。
7、目前我們已同銀聯(lián)合作,此消費(fèi)卡具備儲(chǔ)值、充值、消費(fèi)、打折、返利等功能。
三、市場(chǎng)客戶(hù)群體
1、消費(fèi)者:每人每天從早到晚都生活在消費(fèi)的世界中,今天的社會(huì),人們不光需求打折,還需求打折后還要返利,而需求打折和返利又是人性的特性。武漢的城市人口將近1200萬(wàn)人口,“8+1”城市圈的建立,今天的大武漢達(dá)到3000萬(wàn)的消費(fèi)人群,這其中的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)效力是無(wú)法估量的。目前我們的聯(lián)盟商戶(hù)含蓋了(旅游、餐飲美食、休閑娛樂(lè)、運(yùn)動(dòng)健身、車(chē)友俱樂(lè)部、購(gòu)物、教育培訓(xùn)、醫(yī)療保健、文化藝術(shù)、超市商場(chǎng)、書(shū)籍音像、賓館酒店、通訊、美容美發(fā)行業(yè)),預(yù)計(jì)年底武漢地區(qū)達(dá)到1萬(wàn)家、各地區(qū)達(dá)到500――1000個(gè)商戶(hù)。消費(fèi)者憑此卡可以在任何一個(gè)商戶(hù)享受打折和返利等政策。
2、經(jīng)營(yíng)者:金融危機(jī)以后,許多人面臨著待業(yè)、失業(yè)、下崗,重新找商機(jī),還有20%人群對(duì)目前的工作和薪資不滿(mǎn)意。很多大學(xué)生剛畢業(yè)就面臨著失業(yè),他們都在尋找商機(jī)、項(xiàng)目,中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟這一平臺(tái)為他們提供了好的、快速的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),來(lái)實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想。還有一部分人有一點(diǎn)積累,又想開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)天地,但苦于找不到快速收益的項(xiàng)目,用最小的投資獲得最大、最快的收益,目前我公司已吸納了許多兼職的人一起共同創(chuàng)業(yè)。
3、聯(lián)盟商戶(hù):隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,其沖擊力正改變著廣告業(yè)界的整體面貌和操作形態(tài),掀起了廣告業(yè)界的一場(chǎng)革命。中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)這一平臺(tái)幫助了無(wú)數(shù)的商家通過(guò)網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上商城真正幫助商家創(chuàng)造財(cái)富。
我們?cè)诰W(wǎng)上為商家做廣告、宣傳、策劃,在網(wǎng)下為商家做互動(dòng),在俱樂(lè)部做推廣,每月不定期邀請(qǐng)?jiān)S多消費(fèi)者到商家參觀(guān)、體驗(yàn)、消費(fèi),以及聯(lián)盟式的捆綁運(yùn)作,為商家創(chuàng)造最大的財(cái)富。
目前我們的商家覆蓋面基本完成,下一步將快速拓展消費(fèi)者市場(chǎng),形成消費(fèi)者、經(jīng)營(yíng)者、商戶(hù)三方共贏的目標(biāo)。
四、市場(chǎng)行業(yè)分析
消費(fèi)打折返利卡功能:
在建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、招商銀行各個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行充值或儲(chǔ)值;
在4800個(gè)聯(lián)盟商戶(hù)實(shí)現(xiàn)pos刷卡消費(fèi)或出示卡享受打折優(yōu)惠;
在個(gè)聯(lián)盟商戶(hù)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)返利。
五、“一卡通”下一步與多個(gè)行業(yè)合作
公交、收費(fèi)站、中石油加油(已合作)、停車(chē)物業(yè)管理費(fèi);
學(xué)生卡的功能;
保險(xiǎn)卡的功能;
水電繳費(fèi)的功能(已合作);
有線(xiàn)電視繳費(fèi)的功能等。
六、一卡通市場(chǎng)
目前我們同銀聯(lián)合作,標(biāo)志著公司進(jìn)入了一個(gè)新的臺(tái)階和領(lǐng)域,用銀聯(lián)的標(biāo)識(shí),下一步將同銀行、政府、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)卡一起來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)。
七、市場(chǎng)計(jì)劃
3、九月份湖北省二級(jí)市場(chǎng)(地市)招商開(kāi)始。
八、pos銀聯(lián)商戶(hù)
pos跨行交易商戶(hù)結(jié)算手續(xù)費(fèi)
跨行交易商戶(hù)結(jié)算手續(xù)費(fèi)的分配涉及發(fā)卡方,提供pos機(jī)和完成對(duì)商戶(hù)資金結(jié)算的收單機(jī)構(gòu)(統(tǒng)稱(chēng)收單方),以及提供跨行信息轉(zhuǎn)接的中國(guó)銀聯(lián)。
跨行交易的商戶(hù)結(jié)算手續(xù)費(fèi)收益分配,采用固定發(fā)卡方收益和銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)方式,即每筆商戶(hù)結(jié)算手續(xù)費(fèi),發(fā)卡方獲得的固定收益和銀聯(lián)收取的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)執(zhí)行如下標(biāo)準(zhǔn):
3、對(duì)賓館、餐飲、娛樂(lè)、珠寶金飾、工藝美術(shù)品類(lèi)的商戶(hù),發(fā)卡方的固定收益為交易金額的%,銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為交易金額的%。
4、對(duì)一般類(lèi)型的商戶(hù),發(fā)卡方的固定收益為交易金額的%銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)為交易金額的。
5、對(duì)于上述的正常規(guī)定外,我公司還可以直接和商戶(hù)簽訂收益分配比列。
九、可行性分析結(jié)論
綜上所述,首先在湖北武漢市實(shí)施、開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng),針對(duì)消費(fèi)者主體特點(diǎn),抓住時(shí)機(jī),正確定位,不斷調(diào)整思路,突出特色,就可以占領(lǐng)該領(lǐng)域的市場(chǎng)先機(jī),填補(bǔ)市場(chǎng)空白,獲取實(shí)際性的經(jīng)濟(jì)效益。因此,在武漢開(kāi)展中國(guó)商業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)是一個(gè)投資回報(bào)豐厚的行為。
1、由于該項(xiàng)目技術(shù)和設(shè)備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及國(guó)家政策方面的優(yōu)勢(shì),此項(xiàng)目在各方面的條件得天獨(dú)厚。
2、此項(xiàng)目屬于促進(jìn)消費(fèi),拉動(dòng)內(nèi)需,前景十分廣闊。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是世界潮流的發(fā)展趨勢(shì)和方向,至少在5~內(nèi)具有極強(qiáng)的發(fā)展前景和生命力,必將會(huì)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
3、此項(xiàng)目總投資僅5萬(wàn),回報(bào)周期快,啟動(dòng)市場(chǎng)3個(gè)月即可回本并可盈利。
4、該項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)后,預(yù)期月利潤(rùn)總額為30―40萬(wàn)元。
5、在各方面條件具備的情況下,應(yīng)抓住難得的機(jī)遇,使該項(xiàng)目能夠盡快得到實(shí)施,充分發(fā)揮其巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
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