報告是一種以文字或者圖表形式展示和說明某項工作或研究成果的書面材料。報告的語言要簡潔明了，避免使用難懂的專業(yè)術(shù)語，同時要注重段落和句子的銜接和連貫。以下是小編為大家收集的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
對報告的總結(jié)和建議篇一
經(jīng)過一個多月的電話銷售工作，結(jié)合實際工作中遇到的問題，將一些心得體會總結(jié)如下：
1.20xx年股市行情低迷，許多炒股的客戶都被套的很深，讓他們割肉出來，他們很難接受，所以到目前為止，也就來了3個客戶，其中第一個基本沒戲，剩下的兩個春節(jié)以后好好跟一跟。
2、目前登記的能說得上話的客戶前后也有50個左右了（當然這50個中有的是可能算客戶的，也有可能是那種逮到誰都能跟你瞎胡聊死活不開戶的那種），所以年后第一個月的重點就是把登記的50個客戶，重點回訪，梳理出真正有意向的客戶，然后爭取每周約訪1到2個來公司了解。
3、通過要qq方式加入的網(wǎng)絡(luò)客戶也有20個左右了，平時白天看到他們在線的話，就跟他們網(wǎng)上溝通溝通，不在的話，就配合著電話先問問他什么時候在線，多留言，最好讓他們有空先去公司網(wǎng)站上看看，然后下載行情軟件，讓他們有空關(guān)注關(guān)注黃金或者白銀行情走勢，即使目前沒開戶，關(guān)注關(guān)注也沒壞處。
4、鎮(zhèn)江這邊有的投資公司是好多個平臺，這樣客戶選擇的余地也大，我們公司目前的10萬資金激活賬戶對于鎮(zhèn)江這邊的收入情況，有點難度，因為這樣有可能我們拼命跟蹤的客戶，如果他只有5或者6萬塊錢的，可能會被其他黃金公司一個電話就給拉走，畢竟是第一次合作，一般人的心態(tài)都是先拿點小資金玩玩看，好的話，可以考慮追加資金，所以我覺得公司春節(jié)以后要是有其他平臺的話，在不增加成本的情況下，給客戶多個選擇也是不錯的想法。
5、因為做銷售本身就是要求自信，耐心和恒心，所以我覺得我們每天早上上班以后大家一起唱唱勵志歌曲，喊喊口號，吼一吼，把每天的興奮點和情緒調(diào)動起來，讓大家變動更有激情，更有動力，情緒變得更積極，更樂觀點挺好，再說許多黃金公司也是這么搞的。
6、早上有什么重大財經(jīng)新聞或者影響黃金或者白銀市場的新聞大家都互相分享一下，定期或者不定期的搞點業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)啊等等，每天工作中有什么自己碰到的搞不定的或者搞定的互相分享分享，大家共同進步，大家發(fā)財。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，認真的態(tài)度和積極的心態(tài)都很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！
對報告的總結(jié)和建議篇二
經(jīng)過一個多月的電話銷售工（）作，結(jié)合實際工作中遇到的問題，將一些心得體會總結(jié)如下：
1.20xx年股市行情低迷，許多炒股的客戶都被套的很深，讓他們割肉出來，他們很難接受，所以到目前為止，也就來了3個客戶，其中第一個基本沒戲，剩下的兩個春節(jié)以后好好跟一跟。
2、目前登記的能說得上話的客戶前后也有50個左右了（當然這50個中有的是可能算客戶的，也有可能是那種逮到誰都能跟你瞎胡聊死活不開戶的那種），所以年后第一個月的重點就是把登記的50個客戶，重點回訪，梳理出真正有意向的客戶，然后爭取每周約訪1到2個來公司了解。
3、通過要qq方式加入的網(wǎng)絡(luò)客戶也有20個左右了，平時白天看到他們在線的話，就跟他們網(wǎng)上溝通溝通，不在的話，就配合著電話先問問他什么時候在線，多留言，最好讓他們有空先去公司網(wǎng)站上看看，然后下載行情軟件，讓他們有空關(guān)注關(guān)注黃金或者白銀行情走勢，即使目前沒開戶，關(guān)注關(guān)注也沒壞處。
4、鎮(zhèn)江這邊有的投資公司是好多個平臺，這樣客戶選擇的余地也大，我們公司目前的10萬資金激活賬戶對于鎮(zhèn)江這邊的收入情況，有點難度，因為這樣有可能我們拼命跟蹤的客戶，如果他只有5或者6萬塊錢的，可能會被其他黃金公司一個電話就給拉走，畢竟是第一次合作，一般人的心態(tài)都是先拿點小資金玩玩看，好的話，可以考慮追加資金，所以我覺得公司春節(jié)以后要是有其他平臺的話，在不增加成本的情況下，給客戶多個選擇也是不錯的想法。
5、因為做銷售本身就是要求自信，耐心和恒心，所以我覺得我們每天早上上班以后大家一起唱唱勵志歌曲，喊喊口號，吼一吼，把每天的興奮點和情緒調(diào)動起來，讓大家變動更有激情，更有動力，情緒變得更積極，更樂觀點挺好，再說許多黃金公司也是這么搞的。
6、早上有什么重大財經(jīng)新聞或者影響黃金或者白銀市場的新聞大家都互相分享一下，定期或者不定期的搞點業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)啊等等，每天工作中有什么自己碰到的搞不定的或者搞定的互相分享分享，大家共同進步，大家發(fā)財。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，認真的態(tài)度和積極的心態(tài)都很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！
對報告的總結(jié)和建議篇三
一、在思維上，愛國愛黨，踴躍上進。
我用心參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認真參加政治學(xué)習(xí)，認真學(xué)習(xí)了黨章，為了提高自己的思惟覺醒，我認真學(xué)習(xí)胡錦濤同志《在三個代表重要思想理論研討會上的講話》，并思考“我如何在自己的崗位上實踐三個代表的思想”我還深知要教育好學(xué)生，教師必需先身先之率，時時做到教書育人、現(xiàn)身說法、為人師表，以自己的人格、舉動去感染學(xué)生，《教師人格魅力的構(gòu)建》等文章，努力使學(xué)生、家長能接收我、喜好我。今年又值新課程改革，為了適應(yīng)新形式，我認真拜讀了《在新課程改造中活化自己的主角》等文章，盡力使自己不被新課改的浪潮所淹沒。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意本身師表形象的同時無比重視對學(xué)生的全面培育。由于我深信良好的品行是每個人身上最美的貨色，針對社會這一大氣象和學(xué)生這一小景象我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最主要的位置。在工作中，我用心、自動、勤奮、職責性較強，樂于理解學(xué)校部署的各項工作;我還重視文化學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思維覺悟、實踐水平、業(yè)務(wù)才能都得到較快的提高。
二、在教導(dǎo)教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，謹慎治教。
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師的宿愿、的名譽。作為一名語文教師，讓學(xué)生控制良好的學(xué)習(xí)方法，獲取更多的知識是最重要的職責。因此，我在課堂教學(xué)中，堅持做到認真研究提綱，仔細分析教材的編工筆圖，認真?zhèn)湔n，注意設(shè)計好每堂課的教學(xué)方法，研究古代教育技巧在課堂教學(xué)中的利用，注重對學(xué)生各種潛力的培養(yǎng)。在認真做好日常教學(xué)工作的同時，努力探索在小學(xué)語文課堂教學(xué)中落實素質(zhì)教育的措施及手段，摸索在教育中培養(yǎng)學(xué)生潛力發(fā)展的途徑。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住所有機遇認真學(xué)習(xí)，在不斷學(xué)習(xí)、不斷實際中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。在自己的教學(xué)中不斷實踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時向書本學(xué)習(xí)、向身邊有教訓(xùn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平，努力構(gòu)成自己的課堂教學(xué)風(fēng)格。在教育教學(xué)工作中，我在做到教學(xué)“五認真”的同時，平常能以“團結(jié)、配合”的精神和老師們獨特交流、彼此學(xué)習(xí)、奇特進步。
在班主任方面，我愛崗敬業(yè)，瀆職盡責。多年來，我時時以“愛心、耐心、細心”貫穿始終，去關(guān)心每一位學(xué)生，去搞好班級的每一次運動這個學(xué)期，我班取得了較好的成績，……我信念讓他們在一種“寬松、探索、競爭”的氛圍茁壯成長。從實抓起，用正確的輿論導(dǎo)向，用榜樣的力量，促使學(xué)生從被動到主動，從他律到自覺，養(yǎng)成良好的心理品格和行為習(xí)慣。透過晨會、班會、黑板報、墻報等渠道，使學(xué)生自覺地成為群眾的主人，學(xué)習(xí)的主人。加強“安全教育”，使“保險”牢牢地刻在學(xué)生心中。使班級欣欣茂發(fā)，尤其器重與家長的聯(lián)系，運用電話、家訪、請家長到學(xué)校等多種途徑和方法，把學(xué)生在校的表現(xiàn)及變更，如期向家長匯報，讓家長了解孩子在校是提高了仍是退步了，及時掌握孩子各方面的優(yōu)點和不足，以便有針對性地輔助老師發(fā)展教育活動。因為我的主動，有些家長也很愿意將孩子在家的表示反饋過來，渴望教師的幫忙。這樣的雙向活動，使家長也參加對學(xué)生的管理，對學(xué)生的健康成長起到了良好的督促作用。
一學(xué)期來，我始終一如既住地去實現(xiàn)一件件事件，做好一項項工作。
總之，在這一學(xué)年中，我不僅僅在業(yè)務(wù)才干上，還是在教育教養(yǎng)上都有了必須的提高。但我平時工作中浮現(xiàn)需改善的地方也較多，如實際知識不夠，論文精品意識不強;電腦常識長進不快。在今后的工作中，我將揚長補短，一向努力。
對報告的總結(jié)和建議篇四
為高效、高質(zhì)、按時完成辦理任務(wù)，我們主要在四個環(huán)節(jié)上下功夫：一是弄清代表或委員在建議和提案中反映的建議要求。在研究辦理中，承辦處室首先找出問題存在的癥結(jié)，提出解決問題的對策和思路，同時主動加強與相關(guān)職能部門的溝通和協(xié)調(diào)，尋求支持和配合，形成辦理合力。二是主動走訪代表、委員，征求辦理意見。各承辦處室處長親自帶隊，選派業(yè)務(wù)能力強的同志上門走訪，就辦理事項主動與代表、委員進行聯(lián)絡(luò)和溝通，增強辦理的針對性，并做到走訪前認真分析和研究，走訪中與代表、委員深入溝通，坦誠交換意見，努力形成共識，走訪后認真吸納反饋意見，完善解決方案。對于一些情況復(fù)雜、辦理要求高的問題，邀請代表、委員共同參與研究，找出解決對策，讓他們既知情、又參與，提高辦理透明度。對于不符合現(xiàn)行政策或者客觀條件不允許的建議，本著實事求是的態(tài)度，耐心細致地向代表、委員解釋，以取得他們的理解和支持。三是建立臺帳，明確責任，落實跟蹤督辦。今年我局共有1件“計劃解決”的代表建議和1件“列入計劃擬解決”的提案需跟蹤辦理。由辦公室建立工作臺帳，明確時間節(jié)點，統(tǒng)籌加以推進，真正做到“有部署、有督促、有檢查”，確保有明確解決期限的問題得到落實。四是按照要求，做好辦理結(jié)果的信息公開工作。根據(jù)市政府辦公廳要求，今年對涉及公共利益、社會關(guān)切、代表委員重點關(guān)注、市政府領(lǐng)導(dǎo)牽頭辦理、本局領(lǐng)導(dǎo)重點牽頭辦理的代表建議和提案，加大信息公開力度。要求各責任處室根據(jù)工作實際情況，結(jié)合會辦單位意見，確定辦理件辦理結(jié)果公開屬性。在我局主、合辦的41件代表建議中，有2件代表建議不需書面答復(fù)。信息公開屬性為“主動公開”的有37件，占比94.9%;不予公開的有2件，占比5.1%;在主、合辦的35件政協(xié)提案中，信息公開屬性為“主動公開”的有33件，占比94.2%;依申請公開、不予公開的各有1件，分別占比2.9%。6月28日，我局在xx市民政局網(wǎng)站建議提案辦理專欄上，公示了37件代表建議、33件提案的答復(fù)原文，以及今年“兩會”期間代表建議政協(xié)提案的辦理工作情況。12月底前，我局將公示年度辦理工作總結(jié)。
對報告的總結(jié)和建議篇五
今年，我局共收到農(nóng)業(yè)農(nóng)村類縣人大建議2件、政協(xié)提案1件，林業(yè)局為主辦單位。針對今年辦理工作要求高、時間緊的特點，我局克服各種困難，堅持做到思想上高度重視，態(tài)度上積極主動，行動上切實有效，程序上合理規(guī)范，時間上及早安排，真正把辦理工作作為全局工作的重點，保證了辦理工作的質(zhì)量。人大代表、政協(xié)委員建議見面答復(fù)率100％；反饋意見中滿意率100％。
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責任分工。
為了切實提高全局同志對議案提案辦理工作重要意義的認識，我局成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，各承辦部門負責人為成員的辦理領(lǐng)導(dǎo)小組，并召開專題會議，統(tǒng)一思想，明確責任，分解任務(wù)，限期完成。我局還建立了辦理工作責任制，明確一把手是辦理工作的第一責任人，形成了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負責，辦公室牽頭協(xié)調(diào)，各部門各司其職、分工合作的辦理工作網(wǎng)絡(luò)，將建議提案辦理工作作為各部門的硬任務(wù)、硬指標，做到每件建議提案逐一落實職能部門和責任人，確保件件有答復(fù)，件件有落實。
2、規(guī)范工作程序，確保辦理質(zhì)量。
根據(jù)縣人大、政協(xié)關(guān)于辦理工作的要求，今年我局進一步加強了辦理工作規(guī)范化建設(shè)，嚴格建議提案辦理程序。按照主要領(lǐng)導(dǎo)親自批閱、召開局干部會議統(tǒng)一要求、責任部門擬定答復(fù)意見、分管領(lǐng)導(dǎo)初審把關(guān)、找代表委員見面答復(fù)、修改答復(fù)意見上報審核、主要領(lǐng)導(dǎo)審閱簽章、辦公室統(tǒng)一規(guī)格集中報送的程序認真辦理。在辦理過程中，每份書面答復(fù)意見都反復(fù)修改，保證了答復(fù)意見的質(zhì)量。
3、加強溝通聯(lián)系，提高辦理水平。
見面答復(fù)是建議提案辦理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到委員們對辦理工作的滿意度。在答復(fù)辦理前我們要求各部門認真閱讀建議提案原文，深刻領(lǐng)會建議提案的原意，對建議提案不明確、不理解的，要與建議提案人先溝通后再作答復(fù)，在辦理過程中我們要求所有辦理人員端正態(tài)度、擺正位置當前隱藏內(nèi)容免費查看，始終以虛心求教、主動積極的態(tài)度對待各位代表和委員，把見面答復(fù)作為與代表委員們溝通情況、增進了解、采納意見、改進工作的良好契機。針對不同的情況，我們采取登門答復(fù)、集中答復(fù)等多種靈活的方式。
4、深入調(diào)查研究，講究辦理實效。
建議提案辦理工作最重要的就是要把建議、提案人好的意見與我們的實際工作結(jié)合起來，為此我們對建議提案中提出的各種問題，都作了認真的分析和梳理，擬訂了調(diào)研提綱，深入基層進行調(diào)研，使議案提案的辦理更加科學(xué)合理。對每一件議案提案涉及需要解決的問題，力爭做到有條件解決的立即解決，暫時不具備條件的積極創(chuàng)造條件解決，如確實因政策等客觀因素不能解決的，也能夠認真細致地按規(guī)定程序作出答復(fù)，并主動與議案提案人進行溝通，爭取理解和支持。
二、下一步工作打算。
在今后的建議提案辦理工作中，我們將認真貫徹落實縣人大、政協(xié)對建議提案辦理工作的各項要求和安排部署，深入實際，傾聽群眾和委員的呼聲，廣泛了解和掌握群眾的意見和建議，不斷提高辦結(jié)率和辦結(jié)質(zhì)量，力求使我局工作得到全社會更大的支持，通過我們的不懈努力，進一步做好各項工作，讓人大代表、政協(xié)委員滿意，讓人民群眾受益，以建議提案的辦理推動全局工作再上新臺階。
最后，謝謝各位代表、委員對宜黃縣林業(yè)局工作的關(guān)心和支持！
宜黃縣林業(yè)局。
2020年12月10日。
對報告的總結(jié)和建議篇六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
今年，我局共收到農(nóng)業(yè)農(nóng)村類縣人大建議2件、政協(xié)提案1件，林業(yè)局為主辦單位。針對今年辦理工作要求高、時間緊的特點，我局克服各種困難，堅持做到思想上高度重視，態(tài)度上積極主動，行動上切實有效，程序上合理規(guī)范，時間上及早安排，真正把辦理工作作為全局工作的重點，保證了辦理工作的質(zhì)量。人大代表、政協(xié)委員建議見面答復(fù)率100％；反饋意見中滿意率100％。
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責任分工。
為了切實提高全局同志對議案提案辦理工作重要意義的認識，我局成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，各承辦部門負責人為成員的辦理領(lǐng)導(dǎo)小組，并召開專題會議，統(tǒng)一思想，明確責任，分解任務(wù)，限期完成。我局還建立了辦理工作責任制，明確一把手是辦理工作的第一責任人，形成了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負責，辦公室牽頭協(xié)調(diào)，各部門各司其職、分工合作的辦理工作網(wǎng)絡(luò)，將建議提案辦理工作作為各部門的硬任務(wù)、硬指標，做到每件建議提案逐一落實職能部門和責任人，確保件件有答復(fù)，件件有落實。
2、規(guī)范工作程序，確保辦理質(zhì)量。
根據(jù)縣人大、政協(xié)關(guān)于辦理工作的要求，今年我局進一步加強了辦理工作規(guī)范化建設(shè)，嚴格建議提案辦理程序。按照主要領(lǐng)導(dǎo)親自批閱、召開局干部會議統(tǒng)一要求、責任部門擬定答復(fù)意見、分管領(lǐng)導(dǎo)初審把關(guān)、找代表委員見面答復(fù)、修改答復(fù)意見上報審核、主要領(lǐng)導(dǎo)審閱簽章、辦公室統(tǒng)一規(guī)格集中報送的程序認真辦理。在辦理過程中，每份書面答復(fù)意見都反復(fù)修改，保證了答復(fù)意見的質(zhì)量。
3、加強溝通聯(lián)系，提高辦理水平。
見面答復(fù)是建議提案辦理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到委員們對辦理工作的滿意度。在答復(fù)辦理前我們要求各部門認真閱讀建議提案原文，深刻領(lǐng)會建議提案的原意，對建議提案不明確、不理解的，要與建議提案人先溝通后再作答復(fù)，在辦理過程中我們要求所有辦理人員端正態(tài)度、擺正位置。
當前隱藏內(nèi)容免費查看，始終以虛心求教、主動積極的態(tài)度對待各位代表和委員，把見面答復(fù)作為與代表委員們溝通情況、增進了解、采納意見、改進工作的良好契機。針對不同的情況，我們采取登門答復(fù)、集中答復(fù)等多種靈活的方式。
4、深入調(diào)查研究，講究辦理實效。
建議提案辦理工作最重要的就是要把建議、提案人好的意見與我們的實際工作結(jié)合起來，為此我們對建議提案中提出的各種問題，都作了認真的分析和梳理，擬訂了調(diào)研提綱，深入基層進行調(diào)研，使議案提案的辦理更加科學(xué)合理。對每一件議案提案涉及需要解決的問題，力爭做到有條件解決的立即解決，暫時不具備條件的積極創(chuàng)造條件解決，如確實因政策等客觀因素不能解決的，也能夠認真細致地按規(guī)定程序作出答復(fù)，并主動與議案提案人進行溝通，爭取理解和支持。
二、下一步工作打算。
在今后的建議提案辦理工作中，我們將認真貫徹落實縣人大、政協(xié)對建議提案辦理工作的各項要求和安排部署，深入實際，傾聽群眾和委員的呼聲，廣泛了解和掌握群眾的意見和建議，不斷提高辦結(jié)率和辦結(jié)質(zhì)量，力求使我局工作得到全社會更大的支持，通過我們的不懈努力，進一步做好各項工作，讓人大代表、政協(xié)委員滿意，讓人民群眾受益，以建議提案的辦理推動全局工作再上新臺階。
最后，謝謝各位代表、委員對宜黃縣林業(yè)局工作的關(guān)心和支持！
宜黃縣林業(yè)局。
2020年12月10日。
對報告的總結(jié)和建議篇七
為配合公司的內(nèi)部管理，提高各員工的工作進取性，跟進公司的五年規(guī)劃目標，結(jié)合目前情景，提出如下個人建議：
一、規(guī)范企業(yè)部門設(shè)置，完善管理體系。
二、在企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃下，員工要制定長期發(fā)展目標。
作為一名員工，為自我做個周密的職業(yè)生涯規(guī)劃是必要的，具有很大的意義。從員工的角度來看，能夠督促自我不但的去學(xué)習(xí)，使自我不但的去成長。從企業(yè)的角度來看，激勵員工在企業(yè)中長期干下去，幫忙企業(yè)留住優(yōu)秀人才。
對報告的總結(jié)和建議篇八
隨著經(jīng)濟與社會的不斷發(fā)展，人類社會對林業(yè)的主要需求已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)需求，北京市把緊緊抓住舉辦奧運會、建設(shè)新農(nóng)村、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展做為重要的歷史機遇，林業(yè)生態(tài)環(huán)境建設(shè)已經(jīng)成為社會發(fā)展的一項重要內(nèi)容。延慶縣林業(yè)生態(tài)環(huán)境建設(shè)經(jīng)過多年的努力，對改善生態(tài)環(huán)境質(zhì)量，促進國民經(jīng)濟的發(fā)展起到了重要的作用，但從林業(yè)整體的發(fā)展上看，對服務(wù)于總體功能定位和地方經(jīng)濟的發(fā)展還有一定的差距。
（一）森林資源現(xiàn)狀
建國初期，全縣的森林面積只有12667公頃，森林覆蓋率不足7％，活立木蓄積量只有15.7萬立方米。據(jù)森林資源第六次清查結(jié)果顯示（20xx年調(diào)查）：全縣土地面積199265公頃，其中林地面積151228公頃，占土地面積的75.9；其它土地48036公頃，占土地總面積的24.1。全縣人均占有林業(yè)用地0.6公頃。
從蓄積看，全縣活立木總蓄積180.9萬立方米。全縣人均占有林木蓄積6.7立方米。
由于森林面積的增長，灌木林面積的擴大，使全縣林木綠化率從99年的55.4增加到現(xiàn)在的69，提高了13.6個百分點，年平均遞增1.9個百分點。
（二）城鄉(xiāng)綠化
近年來，延慶縣委、縣政府下大力氣對縣城區(qū)進行改造，整治河道，凈化污水，處理垃圾，植樹、種花、種草，先后建起了香水苑公園、媯川廣場、夏都公園、江水泉公園、媯水公園、三里河濕地公園、百泉公園等14處別具風(fēng)格的大型公共綠地。目前，延慶縣城的綠地面積已達616.6公頃，人均公共綠地面積48.7平方米，綠化覆蓋率達到49.6。
20xx年以來，康莊、永寧、舊縣、八達嶺、千家店五個小城鎮(zhèn)先后被列為北京市重點綠化小城鎮(zhèn)，新增綠化面積1500公頃，城鎮(zhèn)綠化建設(shè)初具規(guī)模，人居環(huán)境得到極大改善。自1986年開展花園式單位建設(shè)以來，延慶已累計建成“首都綠化美化花園式單位”234個，實現(xiàn)綠化覆蓋面積700萬平米。
從20xx年開始，我縣結(jié)合社會主義新農(nóng)村建設(shè)推出了綠色村莊建設(shè)項目，三年來，推進重點綠化村莊72個，栽植油松、刺槐、連翹等60個品種的大規(guī)格喬灌58萬余株，創(chuàng)建達標“延慶縣綠色村莊”48個，“首都綠色村莊”6個。
（三）人工造林效果
1993年，康莊風(fēng)沙危害區(qū)核心區(qū)治理工程被確定為全市綠化重點工程，到20xx年共完成荒山荒灘造林2161公頃，過去狂風(fēng)肆虐、沙土飛揚的荒灘如今已經(jīng)變成了綠蔭冉冉，芬芳宜人郊野森林公園。
從20xx年開始，我縣開始啟動北山綠化造林工程，先后進行了爆破造林工程、林業(yè)生態(tài)工程、農(nóng)業(yè)生態(tài)工程，六年來，延慶北山綠化造林1333公頃，植樹150余萬株，苗木保存率達95以上，成為我縣北部一道綠色的風(fēng)景線。
20xx年―20xx年，全縣完成荒山造林21.2萬畝，保存面積20.3萬畝,保存率達85。
自1981年開展飛播造林以來，共開辟播區(qū)40余個，播區(qū)作業(yè)面積64.7萬畝,成效面積30.2萬畝，成效比48，使全縣森林覆蓋率提高了10個百分點；從1987年－20xx年，全縣累計封山育林86.5萬畝，達到成林成灌標準43.6萬畝，使全縣林木覆蓋率凈增14.5個百分點。我縣還對全縣范圍的林區(qū)實施中幼林撫育、對殘次林進行改造，使林區(qū)林分結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化。通過多年來的植樹造林，綠化美化，延慶的生態(tài)環(huán)境得到了極大改善。20xx年春，延慶分別被全國綠化委員會和國家建設(shè)部評為“全國綠化模范縣”和“國家園林縣城”。
（四）森林資源保護
建立自然保護區(qū)，保護生態(tài)資源。建立自然保護區(qū)12個，總面積6萬余公頃，占全縣總面積的30以上。20xx年我縣被國家林業(yè)局評為“全國自然保護區(qū)先進集體”。
近年來，山區(qū)實行“五禁”，即禁墾、禁伐、禁牧、禁獵、禁采樵，并采取生態(tài)移民、保護植被政策，有組織、有計劃地移民入川，使山區(qū)人口從過去的近6萬人減少到現(xiàn)在的不足3萬人，大大緩解了山區(qū)植被的壓力，全縣1300多平方公里的山區(qū)林木綠化率達到了82以上。
在全市率先成立了林業(yè)生態(tài)工作站，專門負責生態(tài)林補償、自然保護區(qū)、野生動植物保護工作。實施了生態(tài)林補償機制，全縣有8600多名農(nóng)民養(yǎng)山就業(yè)，對12.13萬公頃生態(tài)林進行常年管護，防亂砍濫伐、毀林亂采、森林火災(zāi)、亂捕濫獵，有效保護了森林的健康和生態(tài)安全。
在認真貫徹執(zhí)行黨和國家、市各項林業(yè)方針、政策的同時，我縣結(jié)合實際制定和出臺了《關(guān)于加快延慶縣林業(yè)發(fā)展的實施意見》、《關(guān)于農(nóng)田林網(wǎng)體系建設(shè)與保護意見的通知》、《關(guān)于野生動物造成損害的補償辦法》和《關(guān)于禁止家畜在野外放牧的實施辦法》等政策性文件，有效地保護了森林和野生動植物資源。
在森林資源管理上，一是強化限額采伐制度，依法審批征占用林地。二是強化林業(yè)有害生物的測報和防治。建立了由一個國家級測報點和23個市級測報點、27個縣級測報點組成的國家、市、縣、鎮(zhèn)四級測報網(wǎng)絡(luò)，監(jiān)測覆蓋率達100，林木種苗產(chǎn)地檢疫率達100。三是強化森林防火，建立了400兆網(wǎng)絡(luò)差轉(zhuǎn)等相關(guān)設(shè)備和7座防火嘹望塔；成立了有135人編制的縣森林消防大隊；形成了縣、鄉(xiāng)、村三級防火網(wǎng)絡(luò)。四是強化森林案件查處。
（五）林業(yè)產(chǎn)業(yè)
長期以來，延慶縣堅持造林綠化和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、生態(tài)旅游、農(nóng)民致富相結(jié)合，不斷推進林業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。目前，已初步形成了果品、林木種苗、花卉、蜂業(yè)、生態(tài)旅游五大產(chǎn)業(yè)框架。一是果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展已初具規(guī)模。全縣標準化果園面積達到467公頃，市、縣兩級旅游觀光采摘果園總數(shù)達到14個、面積達867公頃，實現(xiàn)果品總產(chǎn)量5000萬公斤，總產(chǎn)值達到1.2億元。二是林木種苗產(chǎn)業(yè)發(fā)展強勁。全縣累計育苗面積達667公頃，造林綠化工程苗木自給率達到了90％。三是花卉生產(chǎn)開創(chuàng)新局面。延慶的冷涼花卉獨樹一幟，種植面積達167公頃，其中菊花生產(chǎn)基地67公頃，百合種球生產(chǎn)示范基地13公頃，20xx年花卉年值達到了1300余萬。四是蜂業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大。全縣蜂群總量已達到1.65萬群，開發(fā)了蜂蜜、王漿、花粉等三個系列幾十個品種的綠色蜂產(chǎn)品。到20xx年底蜂產(chǎn)品總產(chǎn)值922萬元。五是生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。依托豐富的林業(yè)資源、優(yōu)美的綠化景觀、良好的生態(tài)環(huán)境，延慶縣已開發(fā)建立了八達嶺、松山、玉渡山、蓮花山等28個旅游景區(qū)景點，20xx年，全縣各旅游景點接待海內(nèi)外游客1017.9萬人次，實現(xiàn)旅游收入11.91億元。其中民俗旅游接待游人112.1萬人次，實現(xiàn)收入3533.7萬元。
（一）林業(yè)生態(tài)環(huán)境還很脆弱
雖然全縣森林質(zhì)量總體上正在逐步提高,但林分質(zhì)量和防護功能還很脆弱。如全縣林木總蓄積為180萬立方米，按180萬畝林地計算，每畝蓄積量僅1立方米。存在嚴重的有山?jīng)]有樹，有樹不成林，有林不出材，有材缺效益的現(xiàn)象。在防護作用上由于人工幼林和灌木林比重大，沒有形成喬、灌、草、地被植物復(fù)層林分結(jié)構(gòu)，生態(tài)防護能力較低。
（二）部分荒山荒灘急需綠化
目前，我縣尚有荒山荒灘6萬畝，其中荒山4.5萬畝,荒灘1.5萬畝?；纳蕉嗉性诟呱胶瓦h山，屬困難地造林。荒灘多集中在采石場、采砂場和季節(jié)性河床，造林難度大。
（三）城鄉(xiāng)綠化問題
一是城鄉(xiāng)綠化的設(shè)計整體水平亟待提高。二是綠色村莊創(chuàng)建還缺乏自轉(zhuǎn)。三是缺乏項目的支撐。
（四）森林資源保護手段
主要體現(xiàn)是森林防火和病蟲害防治上。尤其是森林防火方面，野外火源防不勝防，具有突發(fā)性和撲救的艱巨性。病蟲害防治以美國白蛾為主要的侵入性蟲害，已對我們構(gòu)成了極大的危脅。
（五）林業(yè)產(chǎn)業(yè)沒有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化
林業(yè)經(jīng)濟缺乏支柱產(chǎn)業(yè)和龍頭企業(yè)，更沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈，主要果樹品種缺乏后續(xù)的加工產(chǎn)業(yè)，龍頭的拉動作用沒有發(fā)揮起來。
我縣今后林業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想：以中共中央、國務(wù)院《關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定》文件精神和現(xiàn)代林業(yè)思想為指導(dǎo)，確立生態(tài)建設(shè)、生態(tài)安全、生態(tài)文明總體戰(zhàn)略。以生態(tài)建設(shè)為核心，以可持續(xù)發(fā)展為主題，堅持植樹造林與資源保護并重，林業(yè)生態(tài)與林業(yè)產(chǎn)業(yè)并舉，實施精品戰(zhàn)略，城鄉(xiāng)一體推進，加速構(gòu)筑高標準的林業(yè)生態(tài)體系，高效益的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系和高水平的森林資源安全保障體系，實現(xiàn)構(gòu)筑綠色屏障、保護綠色資源、發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)、建立綠色延慶的宏偉目標。
（一）提升縣城的綠化美化水平
縣城是北京西北的一顆明珠，是全縣的對外窗口，綠化美化的亮點首先應(yīng)體現(xiàn)在縣城。作為旅游城市和國家園林縣城，總體綠化水平還需要進一步提高，很多地方我們落后于同等發(fā)展程度的區(qū)縣城。比如：我們公園不少，缺少各自的特點格調(diào)；街道綠化零亂；單位與居民小區(qū)綠化是我們明顯的弱點；城市整體綠化投入資金少，管理水平差；縣城與鄉(xiāng)村結(jié)合部不管是綠化還是環(huán)境整治更是問題較多的地方。
突出延慶山水城市的特點，從建設(shè)理念上提高，關(guān)鍵是要有特色。
突出鄉(xiāng)土樹種的使用。如：小葉楊、柳樹、榆樹、國槐、臭椿、欒樹、五角楓等。尤其是中山植被群中的橡櫟類、樺、椴等應(yīng)積極馴化入城，讓森林走進城市，讓城市回歸自然。
突出城市森林的營造。延慶氣候四季分明，冬季最好的景觀就是城市森林，要在綠化黃土不露天的基礎(chǔ)上多栽喬木，多植大樹，讓樹冠層占領(lǐng)立體空間，實現(xiàn)城在林中，人在園中，路在綠中。
突出街道綠化一樹一路、一路一景，設(shè)計主要樹種，合理配置伴生樹種。
突出街道、單位和居住小區(qū)綠化的通透性，內(nèi)外借景，綠化成果共享，隔離墻應(yīng)變?yōu)橥敢暀冢纬烧w景觀。
突出居住小區(qū)和單位綠化水平，應(yīng)結(jié)合花園式單位創(chuàng)建，研究運行機制，明確責任單位，建設(shè)與綠化同步，給居民提供生活休息的溫馨空間。
突出城市的綠化精品亮點?？h城的各個公園都應(yīng)是精品亮點，它們應(yīng)體現(xiàn)不同的區(qū)域定位，形成一顆顆的閃亮明珠。
突出綠化美化管理水平。一方面需要投入，另一方面需要明確責任主體和檢查督促，讓城市的綠化美化成為城市建設(shè)中重要的一部分。
（二）提升延慶川區(qū)重點地區(qū)生態(tài)布局，加快四大生態(tài)走廊建設(shè)
四大生態(tài)走廊指：媯河生態(tài)走廊綠化；官廳水庫延慶段庫濱帶生態(tài)修復(fù)；龍慶峽下游沙荒治理和北山旅游線觀光產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)。四大生態(tài)走廊總面積約5.4萬畝，是以縣城為中心的生態(tài)環(huán)形圈，是提高延慶以媯河為主題的重大生態(tài)建設(shè)工程，也是打造旅游資源，增加農(nóng)民致富的重要途徑。四大生態(tài)走廊建設(shè)已例為縣委、縣政府的“十一五”規(guī)劃，是必須完成的綠化工程。
四大生態(tài)走廊要以大生態(tài)、大園林、大綠化、大產(chǎn)業(yè)理念進行建設(shè)，突出點、線、面結(jié)合，路、樹、景配套。綠化與園林相融，生態(tài)與產(chǎn)業(yè)雙贏。
媯河生態(tài)走廊應(yīng)突出媯河中段生態(tài)治理，貫通十二個景點，形成林藥、林花、林草的林下經(jīng)濟模式，以植物材料裝扮36公里全程。道路控制線內(nèi)外結(jié)合，發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)，并與周邊民俗游結(jié)合起來。
官廳水庫庫濱帶建設(shè)應(yīng)突出濕地景觀，不同的海拔高程線配植適地樹種，喬灌草結(jié)合，形成延慶川區(qū)西部一道森林生態(tài)屏障。
龍慶峽下游沙荒治理應(yīng)同一、二、三期8000畝森林相連，形成萬畝以上的震撼性的森林景觀，使龍慶峽與金牛湖濕地成為拓寬龍慶峽大景觀的延伸，也是延慶水源地的重要保護區(qū)。
北山產(chǎn)業(yè)帶西延古龍路，東伸香龍路，以路為線上下兩側(cè)發(fā)展觀光果樹帶，這是利用現(xiàn)有土地資源，提高果園生產(chǎn)力的重要項目。
（三）提升重點小城鎮(zhèn)的綠化
延慶現(xiàn)有15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建議八達嶺、康莊、張山營、大榆樹、永寧、舊縣、千家店、四海這8個小城鎮(zhèn)綠化先行，形成以城帶鄉(xiāng)，以鎮(zhèn)帶村，以點帶面，以重點帶一般的綠化格局。
按照小城鎮(zhèn)綠化達標條件，結(jié)合各自特點，扮綠、扮美、扮靚。
合理規(guī)劃，適地適樹，設(shè)計要突出以人為本和服務(wù)功能。
在重點抓好小城鎮(zhèn)綠化的同時，加大花園式單位和綠色村莊建設(shè)力度。全縣每年花園式單位達標不少于20個，綠色村莊每年不少于25個。
綠色村莊建設(shè)一定要同農(nóng)民意愿結(jié)合；同農(nóng)民收益結(jié)合；同環(huán)境整治結(jié)合；同新農(nóng)村建設(shè)結(jié)合；同村莊規(guī)劃結(jié)合。
村莊綠化要形成村莊森林環(huán)抱，街巷林蔭遮道，公園花妍繁茂，庭院果香人笑的效果。
（四）提升路網(wǎng)、林網(wǎng)、水網(wǎng)的營造和管護
我縣的路網(wǎng)、水網(wǎng)綠化是比較好的，綠化率已經(jīng)達到了95％，效果十分顯著。“三網(wǎng)”綠化是延慶川區(qū)綠化的骨架，是連接城鎮(zhèn)、保護農(nóng)田，構(gòu)建山區(qū)生態(tài)的基本網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)田林網(wǎng)在“三網(wǎng)”中是建設(shè)的關(guān)鍵。雖然我們研究了很多政策，但效果均不理想。農(nóng)田林網(wǎng)推進困難的核心是其長遠利益與農(nóng)民近期收益碰撞而出現(xiàn)的裂痕。
突出村委會的組織作用和對群眾的宣傳教育。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村要結(jié)合縣政府的政策同農(nóng)田承包者利益掛勾，讓農(nóng)民收益得大頭，調(diào)動農(nóng)民的積極性。
提高苗木質(zhì)量，適當大苗，當年成活，三年成林。
村里專門看護或責任制到人頭。
依法嚴懲毀林者。
（五）提升造林質(zhì)量，消滅宜林荒山荒灘
延慶現(xiàn)有宜林荒山4.5萬畝，荒灘2.5萬畝，“十一五”期間可消滅宜林荒山荒灘。
荒山荒灘面積越來越少，造林也就到了關(guān)鍵的攻堅階段。因為立地條件好的地塊已經(jīng)造完了，剩下的都是難啃的“硬骨頭”。且近年干旱少雨，保證造林質(zhì)量才能確保成活。
“十一五”消滅宜林荒山荒灘這在延慶歷史上是件大事。延慶解放初期森林覆蓋率不足7％，20xx年是56.29％，在消滅宜林荒山荒灘后，全縣森林覆蓋率可達到60％，這將是歷史性的飛躍。
消滅宜林荒山荒灘綠化后的重點將從山區(qū)下移川區(qū)，綠化重心從荒山綠化向農(nóng)田林網(wǎng)和城鎮(zhèn)村莊綠化轉(zhuǎn)移。造林綠化新的戰(zhàn)役已經(jīng)開始。
消滅了宜林荒山荒灘不等于山地林業(yè)無文章可作。如殘次林改造、灌木林地改造、中幼林撫育和近自然經(jīng)營及森林資源保護是長期的工作。
（六）提升森林資源的保護能力
我們通過解放以來的幾十年的努力，人工造林、封山育林和飛播造林并舉，山綠了、林子多了，保護森林的責任也就更重了。當前森林資源危害最大是森林火災(zāi)、森林病蟲害。
延慶從1987年至20xx年由于山火而損失有林面積2700畝，直接經(jīng)濟損失265萬元。以史為鑒，觸目驚心。森林火災(zāi)是森林生態(tài)安全的頭號敵人。我們雖然具備了一定的防控能力，但距保護目標還要做若干工作。
延慶的森林病蟲害不容樂觀，除了常規(guī)病蟲害，國家級檢疫對象如楊干象、根瘤病等已經(jīng)發(fā)現(xiàn)并造成一定危害。尤其是美國白蛾去年已在我縣發(fā)現(xiàn)，今年雖未發(fā)現(xiàn)，但防控監(jiān)測任務(wù)繁重，危害的出現(xiàn)迫在眉睫。
繼續(xù)嚴格執(zhí)行林地征占使用和林木采伐限額制度。堅決打擊盜伐、濫伐及其它毀林行為。實施有效的野生動植物保護，維護生態(tài)平衡。
繼續(xù)實施山區(qū)“五禁”即：禁伐、禁獵、禁墾、禁牧、禁薪。禁薪是區(qū)域性的禁止。嚴格縣級以上自然保護區(qū)的規(guī)劃保護，鼓勵生態(tài)移民搬遷，迅速恢復(fù)自然植被。
繼續(xù)實施山區(qū)集體生態(tài)林補償政策，養(yǎng)山就是富民。
鼓勵支持山區(qū)農(nóng)戶使用生物燃氣化爐，推廣吊炕，設(shè)計新型節(jié)能住宅，優(yōu)化人們的飲食結(jié)構(gòu)。突出節(jié)能、環(huán)保、利民。間接地保護山區(qū)森林資源。
（七）提升和推進林業(yè)產(chǎn)業(yè)化
前五年我們就提出“城鎮(zhèn)森林化，城鄉(xiāng)一體化，森林經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)化”。延慶十年來林業(yè)生態(tài)建設(shè)有了長足的進展，林業(yè)經(jīng)濟卻沒有明顯的發(fā)展。尤其是果品生產(chǎn)，本來是延慶的長項，但由于推進主導(dǎo)品種不突出，各類典型樹立與推廣環(huán)節(jié)斷檔，龍頭項目、龍頭企業(yè)至今沒有走出一條產(chǎn)業(yè)化的路子來。
全縣果品一定要樹立一盤棋思想，確立主攻品種，主攻產(chǎn)地，主攻技術(shù)推廣，主攻營銷，直至抓出成效。
明確各類典型示范，技術(shù)人員要同典型果農(nóng)簽訂服務(wù)責任制，及時總結(jié)和推廣。
產(chǎn)品加工銷售要服務(wù)到位，尤其是延慶市場發(fā)育滯后的地區(qū)離開組織的引導(dǎo)和協(xié)會的作用，就靠路邊和村頭賣是形不成市場規(guī)模的。延慶產(chǎn)果品但沒有加工企業(yè)，優(yōu)質(zhì)果能直銷，次果還是要加工的。退耕還林栽種的8萬畝杏，管理與銷售都是一個嚴峻的課題。
（八）提升森林生態(tài)文化價值的傳播
森林蘊育了人類，人類與森林共舞。構(gòu)建和諧社會，建立穩(wěn)定的自然生態(tài)是基礎(chǔ)。森林生態(tài)文化隨著人類的社會進步而進步，體現(xiàn)了人與自然和諧的生態(tài)文明。古樹名木的存在及其歷史故事就是最好的見證。
挖掘林業(yè)歷史文化底蘊與沿革和森林文化、花文化、野生動物文化、生態(tài)旅游文化等，不斷滿足社會需要。
宣傳森林生態(tài)的功能地位和作用，提高人們熱愛和保護自然生態(tài)環(huán)境的自覺性，形成生態(tài)環(huán)境道德和全社會造林、愛林、護林的良好風(fēng)氣。
全力推進人與自然和諧價值觀，通過文學(xué)、書畫、美術(shù)、音樂、詩歌等多種形式樹立和傳播，弘揚生態(tài)文明的重要地位和作用。
森林文化的作用是潛移默化的，要把此項工作滲透到往常性的工作當中去。
建議人：xxx
20xx年x月x日
對報告的總結(jié)和建議篇九
部首長：
根據(jù)今年院首長第4次辦公會議精神和院首長關(guān)于營區(qū)規(guī)劃的指示精神，按照學(xué)院提出的“著眼發(fā)展，統(tǒng)籌規(guī)劃、總體優(yōu)化"的原則，我們在多次現(xiàn)場勘察和咨詢有關(guān)專家的基礎(chǔ)上，經(jīng)過反復(fù)論證，現(xiàn)提出我營營區(qū)建設(shè)方案，供院、部首長決策時參考。
為了營造適合連隊特點的緊張有序的生活環(huán)境，建議把現(xiàn)教勤連至汽車連區(qū)域作為學(xué)院的兵員小區(qū)建設(shè)，規(guī)劃面積為x x x x平方米。
1.具體位置：東起現(xiàn)汽車連東墻，西至現(xiàn)教學(xué)勤務(wù)連西墻，南起現(xiàn)印刷廠、實習(xí)工廠大樓北側(cè)，北至學(xué)院北墻。
2.建設(shè)規(guī)劃：按照“功能分區(qū)，相對獨立，集中居住，統(tǒng)一管理"的原則建議將兵員小區(qū)規(guī)劃分為生活區(qū)和通用車輛存放區(qū)。
生活區(qū)規(guī)劃面積為xxxx平方米c在院辦公樓中軸線的最北端，即現(xiàn)在的舊水泥庫位置，建l棟多層框架結(jié)構(gòu)、面積為x xxx平方米的宿辦大樓，可滿足教練營及全院建制連隊辦公、住宿、學(xué)習(xí)和文體娛樂的需要;在現(xiàn)汽車連的西南角，建l棟兩層框架結(jié)構(gòu)面積為xxx x平方米的食堂，可滿足xxx人就餐;在宿辦大樓右前方，建1塊x x x x平方米的訓(xùn)練場，可滿足x x x余人的隊列訓(xùn)練;在現(xiàn)木工房(教勤連院東墻位置)，建l塊xx x平力米的文體活動場，可滿足文體活動的需要。
通用車輛存放區(qū)規(guī)劃面積xxxx平方米，建車庫xx間，滿足全院所有通用車輛的存放，現(xiàn)有修理間1個、洗車臺1座，可滿足車輛修理等各項業(yè)務(wù)需要。
1.符合院首長意圖。方案的建設(shè)規(guī)劃，是在認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會院首長對教練營組建工作的一系列指示精神，經(jīng)過精心研究、反復(fù)論證提出的，符合學(xué)院長遠發(fā)展規(guī)劃和院首長的意圖。
3.有利于貫徹落實條令條例，加強連隊的正規(guī)化管理。方案的實施，可以把遠的拉近、散的聚攏。連隊集中，不僅統(tǒng)一了標準，而且統(tǒng)一一了行動，能夠有效地解決長期困擾學(xué)院在兵員管理問題上不到位的問題，使條令條例得到有效貫徹，進一步強化正規(guī)化管理。
放、統(tǒng)一派遣、相對固定使用”的車輛管理意圖，減少亂停、亂放、亂出車等不正?，F(xiàn)象，強化安全意識，增加安全系數(shù)。充分利用教勤連現(xiàn)有的洗車臺、修理間，就能夠使修理連承擔起學(xué)院通用車輛的維修、保養(yǎng)任務(wù)。
5.能夠做到滾動拆遷建設(shè)。第一步，先在現(xiàn)水泥庫位置修建宿辦大樓，完成后教練營營部及連隊搬入;第二步，在現(xiàn)汽車連和木工廠位置建設(shè)生活訓(xùn)練區(qū);第三步，改建車庫，完成營區(qū)建設(shè)。在這個過程中，既可滿足汽車連入住，又可滿足教練營不斷組建、人員不斷增多的需求，能夠保證教練營盡早形成教學(xué)保障能力。
以上方案，僅供參考。
建議人：xxx
20xx年x月x日
對報告的總結(jié)和建議篇十
會計專業(yè)實習(xí)存在的問題及建議會計專業(yè)的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)需要的，德、智、體諸方面全面發(fā)展的，具有比較扎實的經(jīng)濟和會計理論基礎(chǔ)、較高文化素質(zhì)、較強分析問題和解決問題的能力，適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展要求的應(yīng)用型、復(fù)合型高級會計專門人才。
會計學(xué)專業(yè)的人才培養(yǎng)模式是：以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力為主線，全面推進素質(zhì)教育。在理論知識方面使學(xué)生具有大中型企業(yè)總會計師應(yīng)具備的知識和素養(yǎng)?？紤]到學(xué)生的后續(xù)教育和未來發(fā)展，適當?shù)貜娬{(diào)理論系統(tǒng)性，拓寬專業(yè)基礎(chǔ)；在實踐技能上，通過實踐教學(xué)，使學(xué)生具有合格會計人員的專業(yè)技能。為達到培養(yǎng)目標，各學(xué)校相繼建立的專業(yè)教學(xué)體系基本上形成了理論教學(xué)與實踐教學(xué)相結(jié)合的教學(xué)模式。
目前，各高校會計專業(yè)設(shè)置的模擬實驗、課程設(shè)計、案例分析、認識實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)論文等實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，對提高教學(xué)整體水平具有事半功倍的積極作用。
會計專業(yè)畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生在修完全部課程后，具備了綜合、系統(tǒng)的知識結(jié)構(gòu)，進行了畢業(yè)實習(xí)和其他實踐環(huán)節(jié)的相關(guān)訓(xùn)練，擁有一定的分析和解決問題的基本能力的基礎(chǔ)上展開的。它是畢業(yè)撰寫論文前最后一次也是最重要的綜合性實習(xí)，畢業(yè)實習(xí)能使學(xué)生進一步明確財務(wù)管理工作在經(jīng)濟活動中的重要地位，從全局上理解財務(wù)管理工作的具體操作程序和方法，掌握正確處理會計業(yè)務(wù)的能力和技巧等。畢業(yè)實習(xí)階段還為畢業(yè)設(shè)計（論文）搜集資料、積累素材，同時為畢業(yè)后盡快適應(yīng)財務(wù)管理工作、盡快適應(yīng)實際工作奠定了基礎(chǔ)。但是，近些年來作為高校會計專業(yè)最重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的畢業(yè)實習(xí)已深陷“困境”、流于形式。因此，正視我國高校會計畢業(yè)實習(xí)的現(xiàn)狀和存在的問題，積極采取對應(yīng)措施，不斷完善和加強畢業(yè)實習(xí)的方法和管理，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實踐能力勢在必行。
（一）對畢業(yè)實習(xí)的重要性認識不足長期以來，我國高等教育雖然始終倡導(dǎo)加強實踐性教學(xué)、開展素質(zhì)教育，但在不少院校、不少專業(yè)的教學(xué)實踐中，畢業(yè)實習(xí)并沒有得到應(yīng)有的重視，而只是被當作一般的輔助性教學(xué)環(huán)節(jié)，畢業(yè)實習(xí)的學(xué)時沒有依據(jù)專業(yè)性質(zhì)和培養(yǎng)目標合理安排，缺乏系統(tǒng)的教學(xué)組織；許多學(xué)生對畢業(yè)實習(xí)的重要性認識不足，畢業(yè)實習(xí)被用作“尋工求職”的途徑。究其原因主要有：
2.在教學(xué)方法上尚不能完全擺脫傳統(tǒng)教育模式和教育觀念的影響；
4.學(xué)生臨近畢業(yè)忙于找工作，無心參與實習(xí)。
（二）畢業(yè)實習(xí)單位環(huán)境不能滿足需要長期以來，諸多高校會計畢業(yè)實習(xí)一直沿襲著依據(jù)畢業(yè)實習(xí)計劃規(guī)定的實習(xí)目的和要求，由指導(dǎo)教師負責聯(lián)系實習(xí)企業(yè)和單位，指導(dǎo)學(xué)生在企業(yè)和單位集中進行實習(xí)的方法。但由于我國傳統(tǒng)的人事管理體制和高校封閉型辦學(xué)模式的長期影響，大多數(shù)高校與企業(yè)、單位歷來就缺乏應(yīng)有的聯(lián)系和協(xié)作，聯(lián)系實習(xí)單位成為讓實習(xí)指導(dǎo)教師很“頭痛”的事?？拷處煛八浇弧甭鋵崒嵙?xí)單位成為普遍現(xiàn)象，學(xué)校為學(xué)生聯(lián)系實習(xí)單位的工作處于困境之中。但指導(dǎo)教師與企業(yè)、單位的“私交”具有較大的不確定性，許多高校至今尚未建立健全比較穩(wěn)定的畢業(yè)實習(xí)基地。許多企業(yè)對接納學(xué)生實習(xí)一事左推右擋或討價還價不愿意接待，更不愿意作高校長期進行畢業(yè)實習(xí)的基地。一些企業(yè)和單位就是勉強接待學(xué)生畢業(yè)實習(xí)，往往也是以“禮”相待，不允許學(xué)生親自進行實際操作；個別企業(yè)和單位甚至對學(xué)生畢業(yè)實習(xí)不管不問，使這種“走馬觀花”式的畢業(yè)實習(xí)也難以進行下去。
（三）畢業(yè)實習(xí)缺乏必要的實習(xí)經(jīng)費高校會計畢業(yè)實習(xí)依據(jù)專業(yè)性質(zhì)和培養(yǎng)目標的不同，一般可分為認識實習(xí)、生產(chǎn)實習(xí)和畢業(yè)實習(xí)等，雖然它們的實習(xí)目的和要求不盡相同，無論是就地實習(xí)或赴外地實習(xí)、集中實習(xí)或分散實習(xí)，都需要有一定的實習(xí)經(jīng)費作為保障。大多數(shù)高校用于教學(xué)環(huán)境、教學(xué)研究等方面的經(jīng)費多，用于實習(xí)方面的經(jīng)費相對較少，造成實習(xí)經(jīng)費嚴重不足。特別是用于畢業(yè)實習(xí)的經(jīng)費往往被列為彌補其他教學(xué)方面經(jīng)費不足而精減的首選項目，已無法維持畢業(yè)實習(xí)工作的正常進行。受市場經(jīng)濟外部環(huán)境的影響，許多接待學(xué)生實習(xí)的企業(yè)或單位以加強管理和指導(dǎo)等為由，不斷增加收取的實習(xí)管理費和實習(xí)指導(dǎo)費等。學(xué)校這方面為了聯(lián)系實習(xí)企業(yè)或單位而請客送禮的“小費”也有增無減。而且，學(xué)校的實習(xí)經(jīng)費如實習(xí)交通費、住宿費等不隨物價指數(shù)變動而調(diào)整，恪守幾年或十幾年一貫制，也早已嚴重背離實際收費和價格，致使畢業(yè)實習(xí)聯(lián)系的實習(xí)單位條件滿足不了實習(xí)的需要、或被迫縮短實習(xí)時間、減少實習(xí)內(nèi)容、簡化實習(xí)方法，難以達到畢業(yè)實習(xí)的目的和要求。
（四）畢業(yè)實習(xí)缺乏嚴格的管理督導(dǎo)制度高校畢業(yè)實習(xí)的形式雖然多種多樣，但多數(shù)會計畢業(yè)實習(xí)管理督導(dǎo)的明顯特點是：指導(dǎo)教師“個人承包”，教學(xué)管理部門“以包代管”，尚未建立和健全畢業(yè)實習(xí)的組織管理體系和督導(dǎo)保證制度。主要表現(xiàn)為：1.指導(dǎo)實習(xí)期間，指導(dǎo)教師還擔負著其他教學(xué)任務(wù)和科研任務(wù)，保證不了指導(dǎo)時間；2.一些責任心不強的指導(dǎo)教師，將學(xué)生送到實習(xí)企業(yè)和單位“全托”，或者“轉(zhuǎn)包”給班委會，或者“分包”給實習(xí)小組長，很少去實習(xí)企業(yè)和單位進行指導(dǎo)和檢查，實習(xí)結(jié)束后僅憑學(xué)生提交的畢業(yè)實習(xí)報告評定成績；個別指導(dǎo)教師帶學(xué)生赴外地畢業(yè)實習(xí)時，不能嚴于律己，置畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)工作于不顧，忙于私事，不僅學(xué)生有意見，也給實習(xí)企業(yè)和單位造成了不良影響。而教學(xué)管理部門往往“以包代管”、疏于教學(xué)督導(dǎo)，極少去實習(xí)企業(yè)和單位走訪，對畢業(yè)實習(xí)及指導(dǎo)教師進行檢查，及時發(fā)現(xiàn)和解決畢業(yè)實習(xí)過程中存在的困難和問題，難以更好地為學(xué)生、教師和畢業(yè)實習(xí)服務(wù)，保證畢業(yè)實習(xí)整體效果的提高。
（一）要進一步提高對畢業(yè)實習(xí)重要性的認識教育部頒布的《關(guān)于加強高等學(xué)校本科教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量的若干意見》明確指出：應(yīng)“進一步加強實踐教學(xué)，注重學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)”。衡量學(xué)校教育工作的標準，不僅要看培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)量，更重要的是要看所培養(yǎng)學(xué)生的質(zhì)量，看學(xué)生畢業(yè)后能否適應(yīng)社會對人才的需要。這在客觀上要求高等教育必須始終堅持理論聯(lián)系實際的教學(xué)原則，改變傳統(tǒng)的教育思想，更新教育觀念，充分認識畢業(yè)實習(xí)作為一種“親驗式”實踐性教學(xué)方法，其精髓在于促使學(xué)生主動實踐、親自操作、勤于思考、善于決策，對培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神與實踐能力、提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和會計專業(yè)教學(xué)整體水平具有不可替代的作用。在會計專業(yè)的教學(xué)實踐中，要將畢業(yè)實習(xí)納入專業(yè)培養(yǎng)方案，在教學(xué)安排、教學(xué)指導(dǎo)的崗位（或工作量）設(shè)置以及成績管理等方面應(yīng)等同于課程教學(xué)任務(wù)，將其作為專業(yè)教學(xué)評估的重點內(nèi)容，改進評估的具體方法和指標體系，并適時調(diào)整教學(xué)計劃，合理安排畢業(yè)實習(xí)的時間和內(nèi)容，促使學(xué)生和教師重視畢業(yè)實習(xí)，提高學(xué)生參與和教師指導(dǎo)畢業(yè)實習(xí)的主觀能動性。
（二）加快畢業(yè)實習(xí)基地的建設(shè)，奠定提高實習(xí)質(zhì)量的基礎(chǔ)高校由封閉型向開放型的轉(zhuǎn)軌變型和社會主義市場經(jīng)濟體制的完善及經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，要求高校和企業(yè)必須樹立相互協(xié)作、互惠互利的觀念，形成相互促進、共同發(fā)展的雙贏的局面，為高校強化校企協(xié)作、建立和健全畢業(yè)實習(xí)基地創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境?？陀^上要求：
1.作為應(yīng)用型的會計專業(yè)要積極加強與企業(yè)的聯(lián)系和合作，主動為企業(yè)提供咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)不斷改進經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。
2.主動為企業(yè)培訓(xùn)不同層次的各類專業(yè)人才，輸送更多、更好的優(yōu)秀畢業(yè)生。如此一來，企業(yè)自然也樂于提供學(xué)生畢業(yè)實習(xí)和教師社會實踐的場所，使畢業(yè)實習(xí)基地成為校企協(xié)作、共同發(fā)展的紐帶，指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)實習(xí)成為校企雙方共同的義務(wù)和責任。校企之間應(yīng)簽署建立畢業(yè)實習(xí)基地的協(xié)議，明確各自的權(quán)利和職責，做到有章可循，為學(xué)生按實習(xí)大綱要求完成實習(xí)任務(wù)、保證實習(xí)質(zhì)量奠定基礎(chǔ)，并要注意多從企業(yè)里聘請實際工作經(jīng)驗豐富，又有一定專業(yè)理論修養(yǎng)的專家作為畢業(yè)實習(xí)基地的兼職或全職指導(dǎo)教師，借助企業(yè)和一切可以利用的資源，加快畢業(yè)實習(xí)基地的建設(shè)。
3.加大實踐性教學(xué)經(jīng)費的比例，每年投入一定的教學(xué)經(jīng)費，加強校內(nèi)外畢業(yè)實習(xí)基地的建設(shè)并依據(jù)財務(wù)管理各專業(yè)畢業(yè)實習(xí)的特點和需要，科學(xué)、合理地核定畢業(yè)實習(xí)經(jīng)費，并適時調(diào)整，確保畢業(yè)實習(xí)計劃順利進行。
（三）完善畢業(yè)實習(xí)管理督導(dǎo)制度在會計畢業(yè)實習(xí)的教學(xué)實踐中。
1.要變畢業(yè)實習(xí)過去由指導(dǎo)教師“個人承包”為系（部）、室和指導(dǎo)教師集體管理督導(dǎo)，建立和健全實習(xí)前有計劃、實習(xí)中有監(jiān)督、實習(xí)后有考評的全過程組織管理和督導(dǎo)保證制度。實習(xí)開始前選派責任心強、理論知識扎實、實踐能力高的教師組成實習(xí)指導(dǎo)小組，匯同系（部）教學(xué)管理部門聯(lián)系實習(xí)企業(yè)或單位，并依據(jù)畢業(yè)實習(xí)大綱要求，制定實習(xí)計劃，核定實習(xí)經(jīng)費，經(jīng)系（部）教學(xué)管理部門批準實施；實習(xí)過程中由系（部）和校（院）教學(xué)管理部門組織實習(xí)督導(dǎo)小組，去實習(xí)企業(yè)或單位監(jiān)督檢查，通過召開座談會等形式征求意見、交流經(jīng)驗、解決問題，特別是要了解和客觀評價指導(dǎo)教師的工作情況；實習(xí)結(jié)束后由實習(xí)指導(dǎo)小組全面、認真地總結(jié)實習(xí)工作，并向系（部）教學(xué)管理部門提交書面總結(jié)，實習(xí)督導(dǎo)小組依據(jù)巡查結(jié)果和書面總結(jié)評價指導(dǎo)教師，記入教師業(yè)務(wù)檔案。
2.要變畢業(yè)實習(xí)成績過去由指導(dǎo)教師僅憑評閱學(xué)生的實習(xí)報告評定為“報告答辯、綜合考評”，即由實習(xí)成績由指導(dǎo)教師和實習(xí)企業(yè)或單位的專業(yè)人員組成答辯小組，負責學(xué)生實習(xí)報告答辯工作，給出答辯成績，結(jié)合指導(dǎo)教師依據(jù)學(xué)生實習(xí)的考勤記錄、企業(yè)鑒定、實習(xí)日志及具體表現(xiàn)等綜合考評給出的成績作為畢業(yè)實習(xí)的最終成績。畢業(yè)實習(xí)考核成績不合格者必須重修。
伴隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展、科技的進步和高教改革的進一步深化，為適應(yīng)高等教育的國際化趨勢和人才市場的轉(zhuǎn)軌變型，必須重新審視高校實踐性教學(xué)的現(xiàn)狀，認真研究和把握高等教育的客觀規(guī)律，注重和實施素質(zhì)教育，提倡教學(xué)觀念的改進和創(chuàng)新，完善和豐富教學(xué)手段，研究和應(yīng)用科學(xué)合理的教學(xué)方法。
對報告的總結(jié)和建議篇十一
畢業(yè)設(shè)計是學(xué)生即將完成學(xué)業(yè)的最后一個重要環(huán)節(jié)，它既是對學(xué)校所學(xué)知識的全面總結(jié)和綜合應(yīng)用，又為今后走向社會的實際操作應(yīng)用鑄就了一個良好的開端。畢業(yè)設(shè)計是作者對所學(xué)知識理論的檢驗與總結(jié)，能夠培養(yǎng)和提高設(shè)計者獨立分析問題和解決問題的能力，使學(xué)生學(xué)習(xí)并掌握科學(xué)研究、工程設(shè)計和撰寫技術(shù)報告的基本方法。畢業(yè)設(shè)計主要涉及科研、技術(shù)應(yīng)用、工藝方案設(shè)計、設(shè)備的革新、改造等方面，強調(diào)設(shè)計的獨創(chuàng)性和實用性。要求具備清晰的設(shè)計思路，具體的設(shè)計方案和步驟，準確的設(shè)計參數(shù)和計算分析，同時畢業(yè)設(shè)計也要求邏輯性強，條理清楚，語言精練，充分體現(xiàn)設(shè)計者對知識掌握和運用的熟練程度，使設(shè)計方案能夠推廣應(yīng)用，而不是重復(fù)、抄襲前人的工作。
2.畢業(yè)設(shè)計報告（論文）格式與要求。
2.1字數(shù)要求：論文主體部分5000~8000字。
2.2畢業(yè)設(shè)計報告（論文）格式。
2.2.1紙張與頁面設(shè)置：
(1)a4、縱向、單面打印。
(2)頁邊距：上2.8cm、下2.2cm、內(nèi)側(cè)3cm、外側(cè)2cm。
2.2.2頁眉：
(1)字體：中文-小五號宋體。
(2)內(nèi)容：淮南職業(yè)技術(shù)學(xué)院xx專業(yè)畢業(yè)設(shè)計。
2.2.3頁腳：
(1)字體：中文-小五號宋體；
(2)內(nèi)容：頁碼。
2.2.4題目、作者、單位、摘要、關(guān)鍵詞。
(1)論文標題：用二號字、宋體、居中。
(2)“摘要”二個字：五號字、仿宋體、加粗、左、右縮進各lcm；“摘要”兩字與單位名稱間空五號一行。摘要內(nèi)容采用仿宋體小五號字。
(3)“關(guān)鍵詞”三個字：五號字、仿宋體、加粗。每個關(guān)鍵詞之間用“；”分隔。
2.2.5標題。
(1)標題1：中文3號黑體。用“1”、“2”、“3”…等表示序號。
(2)標題2：中文4號黑體、左對齊；“1.1”、“1.2”、“1.3”…等等表示序號。
(3)標題3：中文4號黑體、左對齊；用“1.1.1”、“1.1.2”、“1.1.3”…等表示序號。
參考位置樣式：
2.2.6正文。
(1)四號字、宋體；每段的首行縮進為兩個漢字；兩端對齊。
2.2.7圖表。
(1)圖表題黑體、小五號字；曲線圖、示意圖和照片、表格，應(yīng)盡量緊縮，置于文章中適當位置；圖表中文字小五號字，參數(shù)采用國標規(guī)定符號。
(2)論文中的圖、表、公式、算式等一律用阿拉伯數(shù)字分別依序連續(xù)編排序號。序號分章依序編碼，應(yīng)便于互相區(qū)別。如：圖1.2；表3.4；式(5.3)。
(3)圖、表和正文之間空一行(前后與正文間各0.5行)。
2.2.8參考文獻。
(1)“參考文獻”四字，四號黑體。
(2)參考文獻的標注采用順序編碼制，即按在論文中出現(xiàn)的次序用“[1]”、“[2]”、“[3]”…等表示序號。
(3)參考文獻五號字、宋體、兩端對齊，第二行縮進一個漢字。
(4)參考文獻格式為：
著作格式:[序號]作者或譯者.書名.出版地.出版社.出版時間。
期刊格式:[序號]作者或譯者.文章題目.期刊名.年份.卷號(期數(shù)).頁碼。
保存單位·年份。
2.2.9附錄。
附錄依次用大寫正體英文字母a、b、c……編序號，如附錄a，附錄b。
附錄中的圖、表、公式、參考文獻等另行用阿拉伯數(shù)字編序號，與正文分開，也一律用阿拉伯數(shù)字編碼，但在數(shù)碼前冠以附錄序碼，如：圖a1；表b2；式（b3）；文獻[a4]等。
標題應(yīng)簡短、明確、有概括性。通過標題使讀者大致了解畢業(yè)設(shè)計（論文）的內(nèi)容、專業(yè)的特點和科學(xué)的范疇。標題字數(shù)要適當，一般不宜超過20字，如果有些細節(jié)必須放進標題，為避免冗長，可以分成主標題和副標題，主標題寫得簡明，將細節(jié)放在副標題里。
3.2論文摘要。
摘要又稱內(nèi)容提要，它應(yīng)以濃縮的形式概括研究課題的內(nèi)容、方法和觀點，以及取得的成果和結(jié)論，應(yīng)能反映整個內(nèi)容的精華。中外文摘要以300左右字為宜；撰寫摘要時應(yīng)注意以下幾點：
(1)用精煉、概括的語言來表達，每項內(nèi)容不宜展開論證或說明；
(2)要客觀陳述，不宜加主觀評價；
(3)成果和結(jié)論性字句是摘要的重點，在文字論述上要多些，以加深讀者的印象；
(4)要獨立成文，選詞用語要避免與全文尤其是前言和結(jié)論部分雷同；
(5)既要寫得簡短扼要，又要生動。
3.3目錄。
目錄按三級標題編寫（即：1……、1.1……、1.1.1……）要求標題層次清晰。目錄中標題應(yīng)與正文中標題一致。
3.4緒論（引言）。
應(yīng)說明本課題的意義、目的、研究范圍及要求達到的技術(shù)參數(shù)；簡述本課題應(yīng)解決的主要問題。
3.5正文。
正文是作者對畢業(yè)設(shè)計的詳細表述。它占全文的絕大部分，其內(nèi)容包括：方案論證與比較、系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)（含有設(shè)計裝配圖、設(shè)計框圖、設(shè)計電路圖、基本原理分析、必要的計算、系統(tǒng)的調(diào)試）、系統(tǒng)的軟件設(shè)計（有軟件流程圖）、系統(tǒng)測試結(jié)果。
3.6結(jié)論（結(jié)束語）。
結(jié)論包括對整個研究工作進行歸納和綜合而得出的總結(jié)，還應(yīng)包括所得結(jié)果與已有結(jié)果的比較和本課題尚存在的問題，以及進一步開展研究的見解與建議。結(jié)論集中反映作者的研究成果，表達作者對所研究的'課題的見解，是全文的思想精髓，是文章價值的體現(xiàn)，結(jié)論要寫得概括、簡短。
3.7參考文獻。
參考文獻是畢業(yè)設(shè)計(論文)不可缺少的組成部分，它反映畢業(yè)設(shè)計(論文)的取材來源、材料的廣博程度和材料的可靠程度。一份完整的參考文獻也是向讀者提供的一份有價值的信息資料。一般做畢業(yè)設(shè)計(論文)的參考文獻不宜過多，但應(yīng)列入主要的中外文獻。
3.8附錄。
對于一些不宜放入正文中、但作為畢業(yè)設(shè)計報告（論文）又不可殘缺的內(nèi)容，則可編入畢業(yè)設(shè)計(論文)的附錄中。例如，公式的推演、編寫的單片機程序、選用的元器件清單等。
4．指導(dǎo)教師。
對報告的總結(jié)和建議篇十二
對于銷售團隊管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證了銷售業(yè)績能否達成。銷售團隊管理者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動的激勵屬下。
現(xiàn)代社會企業(yè)銷售，從不是一個人單槍匹馬的決斗，而是整個一個團體智慧和互相協(xié)作的戰(zhàn)役。所以如何做好你的銷售團隊管理就變得至關(guān)重要。
管理是對人的約束，銷售團隊管理，簡而言之也就是對銷售團隊成員的管理。由于銷售大都已分散式工作，而且工作壓力相對比較大，所以銷售團隊管理則需要團隊管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當應(yīng)用，通常的銷售團隊管理可以歸為"激勵、培訓(xùn)、考核、制度"的八字方針來。
銷售團隊之激勵
激勵的目的：為了激勵而激勵銷售團隊管理是最重要的一點，就是是不斷的激勵。
試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強烈成功欲望的銷售團隊，還需要管嗎？激勵不外乎物質(zhì)激勵和精神激勵。根據(jù)多年經(jīng)驗，本人比較贊同的是后者，也就是精神激勵。因為物質(zhì)的激勵取決于整個公司的獎勵制度，這不是團隊管理者所能左右的。而精神激勵卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵是最容易做，也是最難做的，因為這取決于管理的情緒和耐心。有時候一個小小的表揚，比獎勵幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。（但這需要公司制度的支持）
對銷售團隊成員進行激勵的方式是：
首先要能調(diào)控自身的情緒，在團隊成員面前應(yīng)該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。情緒是可以影響的，這點在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個充滿熱情的人在一起，自然會變的熱情，而如果和一個經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會受到影響。同樣的道理，銷售團隊管理http://者如果想要激勵團隊成員，首先必須激勵自己，通過自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團隊成員，這是通過管理者自身的素質(zhì)去被動的激勵屬下。
其次，時時刻刻的對銷售人員進行主動的激勵。通過每天的例會，工作的休息時間，培訓(xùn)時間，自身的經(jīng)歷等，通過語言不斷刺激、鼓勵團隊成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。
最后，在團隊成員失敗、失落、失意的時候，設(shè)身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評判。扮演老師、父母的角色，因為適當?shù)年P(guān)懷也是激勵的一部分。
銷售團隊管理之培訓(xùn)
培訓(xùn)的目的：為了實戰(zhàn)而培訓(xùn)，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。
銷售員的培訓(xùn)是必不可少的，而培訓(xùn)的效果來自成員對培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識和技能。主要以內(nèi)訓(xùn)為主，鑒于傳媒公司的特點，通常采用案例討論形式和交流形式。培訓(xùn)應(yīng)該是長期的，系統(tǒng)的'。我們不能指望招聘一個銷售人員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓(xùn)，只不過技巧方面的培訓(xùn)可以適當少些，但是公司理念，團隊協(xié)作方面的培訓(xùn)必不可少。培訓(xùn)過程其實也是一個激勵過程。
對于新成員培訓(xùn)的步驟：
首先需要對必要公司制度和理念進行簡單的培訓(xùn)，記住是必要的制度而不是全部的制度，因為一個公司的制度是方方面面的，為了能使新成員盡快融入到團隊，盡快的開始工作，和他工作最密切相關(guān)的制度最先培訓(xùn)，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓(xùn)。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標就是為了創(chuàng)造業(yè)績，新成員把握了這個目標有關(guān)的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時間花在刀刃上。
必要的制度培訓(xùn)包括：作息規(guī)定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。這個培訓(xùn)只需要很短時間的時間，在培訓(xùn)結(jié)束立即考核，以書面考核或口頭考核等形式。
其次是媒體的培訓(xùn)。這是根據(jù)公司不同媒體特性來制定的培訓(xùn)。
媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點：
1.媒體的特性、媒體的價格、媒體的競爭優(yōu)勢、媒體的競爭劣勢、同其他媒體比較等。
其中媒體的競爭優(yōu)勢和劣勢是媒體培訓(xùn)的關(guān)鍵。媒體的優(yōu)勢培訓(xùn)能讓銷售員提高信心，而媒體的劣勢培訓(xùn)，能表現(xiàn)出公司的開誠布公的態(tài)度。（往往很多公司只培訓(xùn)媒體的優(yōu)勢，而實際上所有媒體在市場上都會面臨競爭，而競爭中媒體必然有其優(yōu)勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那里得到反饋。）
2.培訓(xùn)不走形式，在培訓(xùn)過程中隨時考核、隨時提問，有效的保證培訓(xùn)質(zhì)量。
同時每個培訓(xùn)議題，有條件的和時間的話，最好都能進行實戰(zhàn)演練。如培訓(xùn)完媒體特性后，要求每個銷售員能獨立的演說出培訓(xùn)的內(nèi)容，而媒體培訓(xùn)結(jié)束后，每個銷售員都要能熟練、完整的表達出培訓(xùn)的全部內(nèi)容，也可以模擬一個環(huán)境讓成員進行培訓(xùn)的考核。
3、銷售技巧的培訓(xùn)：包括業(yè)務(wù)信息收集整理、業(yè)務(wù)機會挖掘、如何接觸客戶，如何促成簽單等。這方面主要通過業(yè)務(wù)人員互相交流來完成。
銷售團隊管理之考核
考核的目的：為了業(yè)績而考核，過程是關(guān)鍵。
對于公司而言，業(yè)績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團隊管理，過程才是關(guān)鍵的，過程保證了銷售業(yè)績能否達成。
銷售的業(yè)績是量到質(zhì)的變化。每天的潛在新客戶數(shù)量，來自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來自意向客戶數(shù)量。銷售各種方式都離不開一個量。要出業(yè)績就必須有客戶數(shù)量，客戶數(shù)量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數(shù)量。這是毫無疑問的。
銷售的考核，應(yīng)該有一定的彈性。業(yè)績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標、定位、市場協(xié)作、媒體因素等。不能簡單的將業(yè)績不好歸罪于銷售員。這個時候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業(yè)績不好的真正的問題所在。（當然，這需要公司高層的配合。）
建議考核內(nèi)容：工作業(yè)績、工作態(tài)度和銷售技巧。（詳細方案待定）
銷售團隊管理之制度
制度是保證前面的激勵、培訓(xùn)、考核三項能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。通過設(shè)立適合的制度，讓激勵、培訓(xùn)、考核成為銷售團隊管理的日常工作。
作為一個成熟的公司，相信已經(jīng)具備較為完善的管理制度，為了能建立一支具有激-情和凝聚力的銷售團隊，本人會協(xié)同公司相關(guān)部門在原有制度的基礎(chǔ)上使銷售團隊管理制度更趨于科學(xué)和合理。盡最大努力建立一支學(xué)習(xí)型的快樂銷售團隊，完成公司銷售任務(wù)。
以上這些希望能夠?qū)芾碚哂兴鶐椭?，能夠?qū)Υ蠹夜芾碜约旱匿N售團隊提供一點寶貴意見，能夠少走彎路。
結(jié)合以前在工作中以及最近參加的《團隊管理訓(xùn)練營》的培訓(xùn)，今天花了一個晚上的時間把團隊管理中的部分內(nèi)容做了一個小小的總結(jié)，具體如下：
1、積極與團隊成員溝通，及時了解每一個成員的真實想法，對于團隊成員不穩(wěn)定情緒及時安撫，對成員工作中及除工作之外事情（但不能涉及到個人隱私）多加關(guān)心，盡量少行使或不行使行政權(quán)利。
2、待人（包括團隊成員及團隊之外的所有人）要寬容，允許犯一些非原則性的錯誤，不能在員工犯了錯誤時馬上給予嚴厲的批評，應(yīng)以指導(dǎo)、糾正錯誤為目的和他溝通，與成員之間或成員與成員的之間的矛盾盡早溝通盡快化解，放平心態(tài)對待每一個件事情和每一個人，積極調(diào)整自己的個人情緒，不把壞的情緒帶到團隊中。
3、對于團隊成員提出的意見或建議必須及時的給予回復(fù)，對于提意見或建議的行為給予肯定。
4、平等對待團隊中的每一名成員，無論該成員是正式、試用的，還是臨時借調(diào)的。不能使團隊成員感覺到你某一個或幾個人關(guān)系比較密切，更不能任人唯親。
5、相信成員的能力，放手給他們施展的空間，肯定每一個成員在團隊乃至在整個公司的重要性，使成員感覺到有成就感，肯定自身的價值。
6、絕對不能越級管理，在團隊成立時必須在公開的場合明確每一個人的匯報對象，避免越級匯報，可以接受隔級團隊成員的投訴，不能接受工作匯報。
7、對于你的上級越過你直接安排團隊成員的工作時，應(yīng)及時提醒他，如果當前團隊的工作又必須得由你的上級來安排，那么必須向團隊的所有成員公開說明情況，明確職責。
8、必須讓團隊中的每一名成員明確團隊在各個階段的計劃、目標，使大家明確團隊的方向以及個人的方向。
9、在團隊成員完成某項工作后要給予表揚與鼓勵，以增強他的自信心及工作的積極性。
10、培養(yǎng)成員養(yǎng)成守時的、誠信、兌現(xiàn)承諾的好習(xí)慣，對于預(yù)先定好的完成時間還未完成的工作必須在時間到達之時及時跟進并強調(diào)其重要性（不論這件事是否真的重要）。
11、作為一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)，在與第三方溝通時代表是整個團隊，所以在與人溝通時需要思考對方提問的真正目的，先仔細思考后再作回答，在做每一件事或者說每一句話都應(yīng)注意是否會傷害到某一個或某一部分人。
對報告的總結(jié)和建議篇十三
應(yīng)該簡短、明確、有概括性；字數(shù)要適當。如有特殊要求，可加注副標題。
正文要求不得少于1500字。
封面格式。
先空兩行“中山大學(xué)南方學(xué)院學(xué)生實習(xí)報告”；3號宋體。
空四行“標題”；2號宋體加粗。副標題3號宋體。
空四行“個人信息”；
空兩行“實習(xí)時間”。
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實習(xí)報告冊的裝訂順序為：封面、實習(xí)鑒定表、實習(xí)報告正文等。
中山大學(xué)南方學(xué)院學(xué)生實習(xí)報告。
標題:。
實習(xí)單位：
實習(xí)時間：
實習(xí)崗位：
學(xué)生姓名：
學(xué)號：
學(xué)系：
專業(yè)：
200x年月日。
對報告的總結(jié)和建議篇十四
社會實踐只是一種磨練的過程。對于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設(shè)計，但是這種設(shè)計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收獲即將開始。
小草用綠色證明自己，鳥兒用歌聲證明自己，我們要用行動證明自己。打一份工，為以后的成功奠基吧!
不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。
兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn)代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了一個部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢不可擋的社會潮流，大學(xué)生的價值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。
對于大學(xué)生打工，一直是“仁者見仁，智者見智”，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定能把大學(xué)這個人生階段過得豐富多彩。
打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。
雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時在學(xué)校數(shù)字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以錯，因為質(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。
打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。
現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。
就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。
現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。
除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的知識和經(jīng)驗外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當積極。組員居然不相信我之前會是一個相當內(nèi)向的人。我覺得，這次社會服務(wù)活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。
在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位一步，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照單位人事部下發(fā)的實習(xí)大綱，認真研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動上，努力做到“想實習(xí)，會實習(xí)，實好習(xí)”，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實習(xí)任務(wù)。
一是加強思想學(xué)習(xí)，主動與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。
思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力量，要想把實習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，技術(shù)導(dǎo)師是教授工作技術(shù)的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解難，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動與領(lǐng)導(dǎo)進行了溝通，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，我對實習(xí)有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。
二是注重理論聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習(xí)質(zhì)量。
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導(dǎo)。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
三是熱愛實習(xí)崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習(xí)效率。
“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習(xí)崗位才能完成好實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識，積極承擔崗位上的責任義務(wù)，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。
2014年2月16日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習(xí)之路，當我坐上離開學(xué)校的的班車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。
是的，頂崗實習(xí)的生活是充滿艱辛的`挑戰(zhàn)的。當我們來到實習(xí)點面對一間間小平房而不是高樓大廈時，很多人后悔為什么當初選擇了頂崗實習(xí)，但是我想說，這是我所預(yù)料到的，這也是我想要的，因為我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。我知道我的實習(xí)之路還剛剛開始，我要經(jīng)歷的還有很多。來到實習(xí)學(xué)校之后盡管很快的解決了食宿問題，但生活水平與師大不可同日而語，來到這里吃的第一頓飯是白菜饅頭。我自然感覺這對我沒有什么我很適應(yīng)，我也是步行上中小學(xué)，吃粗糧長大的，這點苦還不及我兒時的十分之一。
教學(xué)當老師是我在這里生活的主旋律。在這里我學(xué)會了如何做一個受學(xué)生接受和歡迎的老師，學(xué)會了如何去關(guān)心學(xué)生，最重要的學(xué)會了作為一名教師應(yīng)該具備的教學(xué)方法，養(yǎng)成了良好的教學(xué)習(xí)慣。我個人認為這里面主要包括學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。要提高學(xué)生的基礎(chǔ)，就要求教師在教學(xué)中重視雙擊的教學(xué)，做好教學(xué)工作計劃，把夯實基礎(chǔ)放在至關(guān)重要的位置上，向?qū)W生強調(diào)基礎(chǔ)知識的重要性。學(xué)習(xí)方法無疑在學(xué)習(xí)中起著舉足輕重的作用，一個掌握了優(yōu)秀的適合自己的學(xué)習(xí)方法的人就等于掌握了開啟知識與智慧之門的鑰匙。因此，我們強調(diào)，國家全面發(fā)展的教學(xué)理念是絕對的真理，教師在教學(xué)中除了傳授知識外，還應(yīng)當注重學(xué)生德智體的全面發(fā)展，重視學(xué)生心理素質(zhì)和身體素質(zhì)的培養(yǎng)，重視思想政治教育和世界觀人生觀價值觀以及理想教育，愛國主義教育等，唯有如此，才能培養(yǎng)出祖國需要的人才。
頂崗實習(xí)的生活是溫馨和幸福的。這里充滿著濃濃的鄉(xiāng)情，這里的老師們對我們關(guān)心有加，他們知道我們遠道而來，并且不適應(yīng)這里的生活，他們經(jīng)常會把他們這里最好的吃的東西拿給我們吃，還和我們一起包餃子，偶爾遇到周末同時又是男老師值班的時候，他們經(jīng)常會叫我們改善一頓。最讓我喜又讓我憂的是那些和我朝夕相處的學(xué)生，他們不僅年輕天真純樸可愛堅韌進取，而且那幼小的心靈就會體貼人和關(guān)心人，每逢節(jié)日，我不只一次的收到他們送來的土特產(chǎn)外加一些蔬菜什么的，其實這是比什么都珍貴了，也許我們并不在乎這些物質(zhì)的東西，有這顆心足夠了，作為老師，沒有什么比這更讓人幸福了。他們會以心靈上的溝通讓你感到幸福和歡喜。但是每到考試的時候，總有些同學(xué)讓你憂心忡忡，這種感情是每一位老師感同身受的。
以上是我的實習(xí)總結(jié)，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學(xué)生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙?xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不培訓(xùn)班學(xué)習(xí)心得體會知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己得能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復(fù)雜得多，這時才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實際的工作能力是書本實習(xí)心得體會范文上沒有辦法教授給大家的，必須要通過實際工作來積累與強化。會計學(xué)作為一門與實際工作結(jié)合緊密的學(xué)科，實習(xí)是檢驗學(xué)校里的教學(xué)成果的最好的試金石。學(xué)校中所有學(xué)到的知識都要轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。從這個層銀行工作心得體會面上來看，我們的會計教育和實踐是有一段距離的。會計是一門實踐性很強的學(xué)科，會計需要理論的指導(dǎo)，但是會計的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的會計教育應(yīng)當與實踐結(jié)合起來，采用理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式，具體說就是要處理師德培訓(xùn)心得體會好“三個關(guān)系”：即課堂教育與社會實踐的關(guān)系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;假期實踐與平時實踐的關(guān)系，以假期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關(guān)系，力求實踐內(nèi)容與實踐規(guī)模同步調(diào)進展。我非常希望學(xué)校能加強實際的工作與黨校學(xué)習(xí)心得理論教學(xué)之間的緊密結(jié)合程度，實踐可以非常好的提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和教學(xué)的針對性，對我們這些畢業(yè)生盡快熟悉實際工作是非常有好處的。
在實習(xí)期間我也深刻的感覺到了國企的工作效率非常需要大力的提高。人浮于事，工作效率低企業(yè)發(fā)展觀心得體會下是國期的通病。在這次實習(xí)中我也深刻的感覺到了這一點，僅舉兩個例子：一天，有一個同事一上午只工作了兩個小時不到，其余的時間都在一個接一個的打私人電話，一邊說著自己很忙，另一邊手里卻什么活也沒干;另一件是關(guān)于年初報稅，在銀行工作心得體會資料還沒有準備好，單位卻在下午三點定好了地方開聯(lián)歡會(下午是一點半上班)，于是，大家都去聯(lián)歡了，報稅的時間就被推遲了。我認為，造成這種效率低下的原因是來自多方面的，最主要的是鐵路這種大型國有壟斷企業(yè)沒有引入非常有效和富心得體會有活力的競爭機制，分配方式不夠靈活，直接影響了員工的工作動力與工作效率。我個人認為改變這種局面的直接可行的方法有兩個：其一，領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)的改變;其二，員工在工作時間約束的加強。我認為，聯(lián)歡會雖不是慶功會，但也應(yīng)該是在不發(fā)展觀心得體會影響正常的工作的前提下舉行的，而不能由于要開聯(lián)歡會而增加不必要的成本(如：稅收滯納金);員工在工作時間，應(yīng)主要處理公事，如有特殊情況，可請假專心處理私事，而不應(yīng)該占用較長的工作時間、利用公共設(shè)施處理私事。這是我的一些個人的學(xué)習(xí)教師法心得體會看法，作為一名員工，我也是希望自己所供職的企業(yè)越來越好。
通過這三周的實習(xí)，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進行了簡單的實際業(yè)務(wù)的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現(xiàn)實中會計業(yè)xx大的心得體會務(wù)處理的流程，認真觀摩了師傅針對具體業(yè)務(wù)的處理，使我對會計實務(wù)的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。盡管實習(xí)的時間并不是很長，但受益匪淺，我深信這段實習(xí)的經(jīng)歷會對我今后的學(xué)習(xí)和工學(xué)習(xí)發(fā)展觀心得體會作帶來非常積極的影響。
下面我從個人實習(xí)意義及對會計工作的認識作以下總結(jié):
一，作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構(gòu)，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素黨員培訓(xùn)心得體會質(zhì)要求。
從知識上講，會計工作是一門專業(yè)性很強的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關(guān)經(jīng)濟動態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對企業(yè)的發(fā)展方向作出2009黨員心得體會正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財務(wù)計劃，為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的財富。
從道德素質(zhì)講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產(chǎn)，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于新教師心得體會他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。朱镕基同志曾經(jīng)講過“不做假”。這四個字代表了他對整個會計界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個人素質(zhì)提高到一個新的層面上來，是我們每一個會計人員都要努力思考的問題。只xx大學(xué)習(xí)體會有會計人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質(zhì)提高，會計行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場經(jīng)濟的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好。
二，作為一個會計人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準的工黨員學(xué)習(xí)心得體會作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞2009黨員心得體會。
三，作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時一定要實踐科學(xué)發(fā)展觀心得注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。
四，作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注意以下幾點：
1有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一工作心得個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。
2工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。
3除努力工作具有責任心外，要培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得體會善于經(jīng)常做工作經(jīng)驗。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)。主要是記錄，計劃，和總結(jié)錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做預(yù)備黨員心得體會，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。
5堅持學(xué)習(xí)。不要只學(xué)習(xí)和會計有關(guān)的知識，還要學(xué)習(xí)與經(jīng)濟相關(guān)的知識。因為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展不僅在于內(nèi)部的運作，還要靠外部的推動。要按經(jīng)讀書心得濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學(xué)家說過，當我們把學(xué)過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質(zhì)了。這里我把“教育”改成“知識”，我們在大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學(xué)習(xí)方法永遠是我們掌握最新知識的法企業(yè)發(fā)展觀心得體會寶。
這一次的實習(xí)雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質(zhì)，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做讀書心得體會3000字好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標，向成功邁進一大步。
一、實習(xí)目的
在大三的學(xué)習(xí)生活中，實習(xí)是不可缺少的一部分。在實習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識應(yīng)用到實際當中。在理論與實踐相結(jié)合的時候，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在，體會到理論與實踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識，增強發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實際的融會貫通。
(一)是加強思想學(xué)習(xí)，主動與領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，職工導(dǎo)師是教授技術(shù)經(jīng)驗的，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解疑，指引方向的。在領(lǐng)導(dǎo)的尊尊教導(dǎo)下，使我在思想上、行動上對未來的工作以及計劃都有了新的認識。
(二)是注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習(xí)質(zhì)量。在實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識和現(xiàn)場實際生產(chǎn)是分離的，但它們之間卻又存在著聯(lián)系，實習(xí)就是在重溫課本上知識的同時，又將書本中的理論與實際相對應(yīng)，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解理論。為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實習(xí)質(zhì)量。
(三)是熱愛實習(xí)崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習(xí)效率?！皭蹗彶拍芫礃I(yè)”，熱愛實習(xí)崗位才能完成好實習(xí)任務(wù)。在實習(xí)過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習(xí)崗位的熱情，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識，積極承擔崗位上的責任義務(wù)，努力做到獨立完成崗位上的相關(guān)操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。
一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼
二、企業(yè)簡介
鄭州世紀億佰藥業(yè)有限公司是一家集醫(yī)藥保健品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司固定資產(chǎn)3000萬元，公司新廠坐落于鄭州東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)施，是國內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)最完善的軟膠囊生產(chǎn)加工基地;60%的產(chǎn)品國內(nèi)銷售，40%的產(chǎn)品出口到歐美、亞太等地區(qū)和國家。
三、實習(xí)內(nèi)容
(一)實習(xí)主要內(nèi)容
整體工作：我的工作就是負責設(shè)計公司整個網(wǎng)絡(luò)商城的頁面部分,根據(jù)網(wǎng)頁設(shè)計師或客戶所提供的主題要求來設(shè)計出整個網(wǎng)站。
1、使用photoshop、ai等圖片處理軟件設(shè)計、處理網(wǎng)站上需要的圖片。
2、使用span+css樣式及基礎(chǔ)的html語言做頁面布局的排版。
3、ps網(wǎng)頁配色及排版設(shè)計。通過色彩結(jié)構(gòu)、平面結(jié)構(gòu)和立體結(jié)構(gòu)三大結(jié)構(gòu)構(gòu)成;
在公司的三個多月了，我剛開始從處理簡單圖片到組后讓我獨自一人修改了公司一個小型網(wǎng)站，收獲可謂不少在。下面讓我來說一說，我在這段時間做的事情。
1、了解主題：我首先從網(wǎng)上了解了一些關(guān)于工作的基本常識及想類似網(wǎng)站的頁面風(fēng)格。
2、思考配色與構(gòu)圖：對整個內(nèi)容有了一了解后，便要思考作品的色彩和具體的構(gòu)圖，先用筆畫出草圖，也可以直接在腦海里構(gòu)思。
3、查找素材：素材這個問題我總結(jié)了一種思路，電腦里下載一些專業(yè)的“萬金油”圖庫。另外配合專業(yè)在線圖庫網(wǎng)站(通常是國外站點)+google，百度圖片等搜索引擎進行即使的素材查找。再加上自己平時積累的素材，選擇是非常大的。
4、設(shè)計、修改頁面：就是不斷地處理頁面元素、將處理好的圖片、動畫等添加進網(wǎng)頁、編寫html/css代碼。
5、修改：重新構(gòu)思、處理元素、寫html/css代碼??重復(fù)一切你做過的事
(三)對于頁面處理的總結(jié)
作為一個網(wǎng)站美工除了要掌握網(wǎng)頁三劍客,ps,這些必會的軟件以外，還要對html、css甚至javascript用的很熟,對asp或php或jsp也要有一定的了解。除此之外，要想做出來的頁面美觀、使用方便還需達到以下幾點：
1表達一定的藝術(shù)效果
一個成功的網(wǎng)站應(yīng)該把網(wǎng)頁設(shè)計得吸引人，同時又要傳達設(shè)計思想和情感。網(wǎng)頁作為一種媒體，它必須具有一定的藝術(shù)感染力，一個平淡無奇、雜亂無章或毫無美感的網(wǎng)頁很難會有瀏覽者喜歡。
2頁面結(jié)構(gòu)清晰可讀性強
好的網(wǎng)頁應(yīng)該將它要突出表現(xiàn)的內(nèi)容放在瀏覽者一眼就能看到的地方。網(wǎng)頁上每一個像素對瀏覽者眼睛的吸引力有所不同，瀏覽者大腦對于不同位置內(nèi)容的印象也有所不同。通常來說，普通瀏覽者瀏覽網(wǎng)頁時會忽略網(wǎng)頁兩端的“廣告區(qū)”。
3實現(xiàn)不同的功能
在網(wǎng)絡(luò)這條信息高速公路上，網(wǎng)頁最主要的功能就是一種傳遞信息的手段。因此，圍繞這個中心設(shè)計是重中之重。然而，要實現(xiàn)這個功能，網(wǎng)頁的美工設(shè)計和內(nèi)容都必須有針對性。所謂針對性，就是指對不同類別的網(wǎng)頁要求采用不同的美工藝術(shù)效果。
4網(wǎng)站風(fēng)格要符合網(wǎng)站的類型
在設(shè)計網(wǎng)頁之需要做大量的準備工作，需要著重思考網(wǎng)站的類型：站點屬于新聞、娛樂、商務(wù)類的綜合站點，還是個人主頁;不同的類型，決定著網(wǎng)站的不同風(fēng)格，包括主色調(diào)、排版等。
5頁面的兼容性強
每個上網(wǎng)的人對于瀏覽器有著不同的愛好，即使是使用同一瀏覽器，也有著不同版本，這些區(qū)別在頁面顯示上或多或少都存在著差異。一個好的網(wǎng)頁設(shè)計，就是至少要使網(wǎng)頁在主流瀏覽器的大部分版本都能較好的顯示出效果。
6一切用戶至上
網(wǎng)頁設(shè)計必須考慮到用戶使用時的方便，網(wǎng)頁設(shè)計師必須考慮到同一頁面在不同分辨率的顯示器上、瀏覽器上有什么不同的顯示效果。甚至于要考慮到用戶瀏覽器如果關(guān)閉了css和javascript頁面將會怎樣。只有在各種情況下，用戶都能方便瀏覽網(wǎng)頁，這才是一個好的設(shè)計。
四、實習(xí)體會
做了3個月的前臺美工，終于體會到網(wǎng)頁設(shè)計并非只是圖文混排的那點事。當你真正的去努力的創(chuàng)造了之后，經(jīng)常被別人一眼就否定了。這才真正明白一個好的網(wǎng)頁不只是效果華麗還要考慮到其他的與網(wǎng)頁沒有直接聯(lián)系的問題。通過實習(xí)，我不僅將自己在學(xué)校學(xué)過的東西通過實踐進步一鞏固，也通過向公司的人請教學(xué)到很多工作上的技巧，更通過實習(xí)體會到很多沒有人會教授給你的東西。
工作是人生活的重要部分，是我們畢業(yè)生必須面對的。就算是遇到困難，我也會用平常的心態(tài)實際看待問題，不說“不可能”，而是冷靜下來思考如何處理并付諸于實踐，告自己justdoit!
在實習(xí)的日子，我也努力做到以下幾點：
(一)繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。走上工作崗位后，我將用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
(二)努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。
從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，這種轉(zhuǎn)換不僅要在思想上進行轉(zhuǎn)換，更要付之以行動。
三、提高工作積極性和主動性
在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，，繼續(xù)在自己的工作領(lǐng)域創(chuàng)造更多的價值。
總之，這次實習(xí)，自己確實學(xué)到了很多也成長了許多。在實習(xí)期間，每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。這段時間，我看到了自己本身存在著許多問題，也會遇到這樣那樣的問題，當前的時代日趨復(fù)雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點疏漏。需再加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開拓視野，增強自己的實踐操作技能，為以后的工作存儲更多的能力。
對報告的總結(jié)和建議篇十五
本區(qū)褶皺自北向南依次有：
磨山向斜：位于磨山113.9-116.4高地。這是本區(qū)發(fā)育較為完整的、軸跡呈近ew向延伸的小型開闊向斜。該向斜核部地層由上泥盆統(tǒng)五通組含礫石英砂巖、石英砂巖所組成，構(gòu)成了山脊，是向斜成山的實例。向斜兩翼地層由中志留統(tǒng)墳頭組泥質(zhì)頁巖、粉砂巖、砂巖組成。巖層相向傾斜，北翼產(chǎn)狀為17030～40，南翼產(chǎn)狀為10～2030～50。近核部巖層傾角變緩，一般在15～20;轉(zhuǎn)折端圓滑開闊，軸面近直立;樞紐在東西兩端仰起，在區(qū)域上長20公里，寬0.81公里，屬于直立傾伏型褶皺。大李村背斜：位于磨山一風(fēng)箏山之間，與磨山向斜平行展布。核部由中志留統(tǒng)墳頭組砂頁巖組成，北翼為磨山向斜的南翼，南翼依次由上泥盆統(tǒng)五通組、石炭系、下二疊統(tǒng)孤峰組組成，地層發(fā)生倒轉(zhuǎn)，向北傾斜，傾角70左右。區(qū)域上長40公里，區(qū)內(nèi)寬2公里，由于覆蓋區(qū)影響，褶皺形態(tài)未及磨山向斜清楚，但是根據(jù)核部寬度和兩翼產(chǎn)狀變化，可以判定該背斜應(yīng)為一轉(zhuǎn)折端寬緩的倒轉(zhuǎn)箱狀背斜。園林學(xué)校向斜：位于風(fēng)箏山一喻家山之間，為大李村背斜相鄰褶皺。核部被第四系覆蓋，北翼與大李村背斜共翼，南翼依次出露上泥盆統(tǒng)五通組、下二疊統(tǒng)孤峰組、中志留統(tǒng)墳頭組，產(chǎn)狀為350～1040～80，延伸長40公里，西至長江大橋。寬度小，表現(xiàn)為箱狀向斜。
(2)斷層。
本區(qū)斷層主要是基于褶皺基礎(chǔ)上發(fā)展起來的?？煞譃榻鼥|西向的縱斷層和近南北向的橫(斜)斷層。斷層規(guī)模相對較小，平面上延伸不長，如地大水塔斷層?？v斷層組：已觀察到的縱斷層有磨山、風(fēng)箏山南北坡、喻家山共四條，它們規(guī)模大小不一，走向近東西。標志為地層缺失、產(chǎn)狀突變、巖石破裂、摩擦鏡面和階步發(fā)育等，并常被橫(斜)斷層切錯。斷層面均較陡立，微向北傾斜，斷面擦痕多組，屬多次活動斷層性質(zhì)。橫(斜)斷層組：野外觀察到如磨山南北坡、喻家山等地，走向近南北，標志有地層沿走向被切錯、切割縱斷層、破碎帶、向斜核部寬窄突變等。斷層面較陡，傾向或東或西。
4、構(gòu)造剝蝕地形。
中國地質(zhì)大學(xué)(武漢)主校區(qū)至磨山一帶為構(gòu)造剝蝕地形，由南至北分布有三條走向近東向的山脊。南側(cè)為南望山--喻家山，其主峰分別為139米、149.5米。中間展布的有都山、猴山、風(fēng)箏山及團山。北為磨山，主峰高116.4米。山脊之間為高程24-58米的崗狀平原。該區(qū)在2億多年前沉積了一套礫巖、砂巖、頁巖、灰?guī)r及硅質(zhì)巖。由于受到中晚三疊世后期印支-燕山運動的影響，產(chǎn)生了近南北方向的強烈擠壓作用，從而使三疊系至志留系發(fā)生了顯著的縮短，形成強烈褶皺。褶皺軸跡方向近東西，并伴生有走向近東西的斷層和其它方向的斷層，從而墊定了走向東西延伸，南北起伏的山巒地形。據(jù)對武漢地區(qū)地貌發(fā)展史的研究，喻家山至磨山所見比高10～100米的山梁，為早第三紀末喜山運動以來形成的夷平面(準平原化)。本區(qū)在喜山運動時期，地殼強烈上升，遭受剝蝕，早更新世早期，地殼下降，大云夢澤形成。末期地殼又上升，剝蝕形成了云夢期夷平面。地形除明顯受地質(zhì)構(gòu)造控制外，也強烈反映出差異風(fēng)化剝蝕的特點，即坡度與巖性相關(guān)，抗風(fēng)化力強的石英質(zhì)礫巖、砂巖構(gòu)成山包或山丘;灰?guī)r、頁巖侵蝕成溝谷或地洼地帶?；鶐r面上的疏松沉積物多為坡殘積物，呈深紅色網(wǎng)紋紅土、褐紅色砂土、褐黃色砂土，常含少量角礫。低洼處為紅灰色、黃灰色粘土、亞粘土。接下來我們到了南望山埡口。在這里我們對道路兩側(cè)的巖層進行測量。最后，我們還來到了最后的南望山北門汽車站處，這邊我們主要聽老師的講解并觀看了斷層。
四、實習(xí)心得：
野外測量實習(xí)是每一個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解測量，知道了巖土工程的大體分類，掌握了一些實踐的知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，這次實習(xí)是將我們以前所學(xué)的知識初步的與實踐聯(lián)系起來，不僅讓我們堅信了以前所學(xué)的知識的正確性，同時也拓展了我們的知識面，為我們下學(xué)期將要進行的專業(yè)課的學(xué)習(xí)鋪下了道路。通過實習(xí)，我們不僅在知識上更上一曾樓，而且在身體素質(zhì)和意志力上也有一定的提高。最后衷心感謝陳洪江老師一直以來的辛勤指導(dǎo)。
工程地質(zhì)實習(xí)規(guī)范報告篇三。
一、實習(xí)概況：
本次實習(xí)為期一周，實習(xí)的主要目的是激發(fā)和提高學(xué)生土木工程和交通工程專業(yè)的熱情和興趣。實習(xí)包括課堂講解和實地考察兩部分。在課堂中，導(dǎo)師簡單講解實習(xí)內(nèi)容及各種地質(zhì)相關(guān)內(nèi)容，在現(xiàn)場根據(jù)具體情況姚老師深入分析，精心講解，不僅使我們掌握了野外實習(xí)的基本要領(lǐng)，還使我們對課程理論知識有了感性認識并加以鞏固和深化。
二、實習(xí)內(nèi)容：
1.羅盤的認識——祖宗的驕傲。
羅盤是利用一個磁性物體(即磁針)具有指明磁子午線的一定方向的特性制造而成，是我國四大發(fā)明指南針的另一種應(yīng)用，因此這是我們中國人的驕傲，我們應(yīng)引以為自豪。了解和掌握羅盤的結(jié)構(gòu)構(gòu)造特征、功能及使用方法是本次實習(xí)的一大內(nèi)容。
羅盤分為上、下兩個刻度盤，上刻度盤從0到360度，下刻度盤從0到90度，羅盤有兩個水準器——短柱狀水準器和圓水準器，調(diào)節(jié)圓水準器，根據(jù)上刻度盤可以測量走向、傾向和方向;調(diào)節(jié)短柱狀水準器，根據(jù)下刻度盤可以測量傾角。
本次實習(xí)我們利用羅盤在多處測量了巖石的走向、傾向和傾角，在這些過程中，我對羅盤功能的認識和操作得到了很大的提高，此外，我還熟練了產(chǎn)狀三要素的各種表達方法——方向法、象限法和圖示法。
2.巖石及邊坡工程地質(zhì)問題。
地質(zhì)實習(xí)本質(zhì)就是研究各種地質(zhì)情況，其中一大塊內(nèi)容便是巖石和及其構(gòu)成邊坡的工程地質(zhì)問題，因此，此次實習(xí)最大的內(nèi)容就是觀察各種巖石和分析其構(gòu)成的邊坡情況。實習(xí)中我們幾乎每天都跟巖石和邊坡打交道，姚老師也花了大半部分的精力講解這部分的知識。下面按時間順序介紹實習(xí)各地的巖石及其邊坡：
在青盛酒樓旁我們看到了由殘積土形成的土質(zhì)邊坡，其下的坡積物顆粒大小懸殊，工程性能很復(fù)雜，需要壓實的能量相當?shù)拇?。由于該坡的坡角和坡度均不大，這里只采取了最簡易的邊坡防護方式——鋪一層水泥砂漿和插上一些排水管，但似乎還是讓人有些擔憂。
在福清324國道旁我們看到巖漿巖中的酸性噴出巖——流紋巖，我們知道由于巖漿噴出地表后，迅速結(jié)晶，以致其形成的巖石具有一定的流動性，并且排列有序，在此就可以用肉眼看到。該巖體結(jié)構(gòu)是整體塊狀結(jié)構(gòu)，強度較高，并且風(fēng)化程度低，屬于微風(fēng)化程度，故此邊坡穩(wěn)定性相對較高，但由于該坡的結(jié)構(gòu)面傾向和坡面傾向相同，且傾角小于坡面傾角，導(dǎo)致該坡存在潛在滑動問題。在這里我們測量了一組巖石的傾向、走向和傾角：65°，155°，35°。
在地質(zhì)災(zāi)害危險點，我們看到了一個路塹式邊坡，該坡的結(jié)構(gòu)體為散體狀、碎裂狀，風(fēng)化程度高，屬于強風(fēng)化，穩(wěn)定性較差。因此，該邊坡防護采取就地取材，用片石做成坡角擋墻，坡面鋪上一層水泥砂漿，插上一些排水管，但是山體的另一面則沒有做任何防護，真為山下的居民擔憂。
在農(nóng)大我們看到由巖石和土構(gòu)成的坡，該坡的表層是沉積土。由于該坡的地質(zhì)構(gòu)造產(chǎn)生的結(jié)構(gòu)面傾角小而且與邊坡平行，加上巖體屬于全風(fēng)化、強風(fēng)化程度，導(dǎo)致該坡具有較嚴重的失穩(wěn)問題，因此其采取路塹式邊坡加固方式，用鉚釘、抗滑樁和擋墻做防護，這也是在高速公路上常見的防護方式。
在江田北山火葬場我們看到了在其公路的剖面上我們看到了具有一層一層堆積現(xiàn)象的層理層面構(gòu)造的沉積巖，這也是本次實習(xí)唯一一處巖石類別為沉積巖的觀察點，該巖為碎屑巖中的細砂巖、混砂巖，有明顯的褶皺現(xiàn)象，較為完整，而且是傾斜背斜褶皺構(gòu)造。這是我第一次見到背斜褶皺現(xiàn)象，由此我感到相當?shù)臉s幸。在這，我和同組組員對背斜兩翼巖石的傾向、走向和傾角進行了測量，左翼：73°，341°，34°，右翼：334°，240°，34°。
在下沙度假村我們看到一個具有很高觀賞價值的海岬，其獨特性給度假村增加了不少的觀賞性。該海岬主要由酸性侵入巖即花崗巖和基性侵入巖脈構(gòu)成，花崗巖石為其主體，中間穿有多條暗黑色呈脈狀的基性侵入巖，即輝綠巖。
在鼓山公路旁我們看到路旁的花崗巖的風(fēng)化作用包括物理風(fēng)化作用、化學(xué)風(fēng)化作用和生物風(fēng)化作用，巖體的表面長著一顆樹，自上而下遭受著植物生長活動引發(fā)的物理風(fēng)化和化學(xué)風(fēng)化作用，這讓我想起了鄭板橋的一首《竹石》詩，不禁感嘆大自然的力量。
在鼓山的半山停車場采石開挖的剖面上我們可以看到其巖石的風(fēng)化程度自上往下逐漸減弱，并且強風(fēng)化層中夾有新鮮巖石，使得巖體表現(xiàn)出了顯著的不均勻性。鼓山受到的物理風(fēng)化作用較強，所以我們可以看到較多的孤石和石鼓，這也是鼓山的一大特點。
3.閩江水的地質(zhì)作用。
我們知道水的地質(zhì)作用可分為地表水和地下水的地質(zhì)作用，閩江水的地質(zhì)作用屬于地表水地質(zhì)作用的經(jīng)常性流水的地質(zhì)作用，其地質(zhì)作用包括侵蝕作用、搬運作用和沉積作用，這導(dǎo)致閩江沉積有大量的沙石，是較好的建筑材料，目前有較多的采沙場位于閩江上。
閩江南港河谷較為寬闊，水流緩慢，主要以堆積作用為主;閩江北港河谷較窄，水流較急，主要以剝蝕作用為主。
洪塘橋于90年建成，首修于，其位于閩江的南港處。在洪塘橋南端由于近幾年閩江上采沙場的建立，閩江的含沙量減少，導(dǎo)致的樁基礎(chǔ)露出嚴重，基礎(chǔ)受到的摩擦阻力減小，產(chǎn)生了側(cè)向位移;在洪塘橋北段，存在軟土構(gòu)成的斜坡，極不穩(wěn)定，以致其出現(xiàn)了邊坡滑移和破壞。洪塘橋橋面面垂向位移最大達到6cm，垂直位移最大達到8cm。因此，洪塘橋進行了整修，南北兩端的橋臺都進行了加固，其橋墩以增樁為主的加固方式，此目的是為了提高被動滑動力。
洪山橋于1985年12月竣工，其位于侵蝕作用強、堆積作用弱的閩江北港處。閩江南北港的水流分流量不平均，北港的來水量大。閩江中游修建有水口電站，于開始投入使用，這使得北港的來水量變大，河流的含沙量減少，夾砂能力增強，沖刷和侵蝕能力增強。洪山橋分有新舊橋，舊橋的橋面已被拆除，只剩下橋墩。常年以來北港流水已形成了流量平衡，拆除橋墩會使河流流量增大，侵蝕作用增強，故舊橋的橋墩還保留著。由于北港以侵蝕作用為主，故在其河床兩岸都進行了加固、加高防護。
4、大壩工程地質(zhì)。
觀看的錄像中我們了解到了大壩的工程地質(zhì)條件和各種工程地質(zhì)問題。修建一個好的大壩需要一個好的地質(zhì)條件，因此大壩的選址成為關(guān)鍵。選壩址，必須了解該巖土的工程性質(zhì)，分析地質(zhì)結(jié)構(gòu)、地形地貌和水文地質(zhì)情況，當然還應(yīng)包括了解其自然地質(zhì)現(xiàn)象和天然的建筑材料。
福清東張水庫歷史悠久，修建于上個世紀50年代中后期，即1958年，屬于大型水庫，庫容量為1.9億立方米，最大高度為38m，屬于重力式鋼筋混凝土壩，其要求地基的地質(zhì)條件較高，荷載大且集中，其具有飲水、灌溉和發(fā)電等作用。
東張水庫的選址較為好，其位于龍江上，并且為峽谷地貌，上游為永泰、仙游和莆田。大壩的地基為花崗巖，并且是整體塊狀致密結(jié)構(gòu)的基巖，其強度高，穩(wěn)定性好。地基的風(fēng)化程度較低，屬于微風(fēng)化。大壩存在平行結(jié)構(gòu)面，傾向大壩的上游，穩(wěn)定性好，其高傾角，對大壩的安全有利。在壩底，我測了一組巖石的傾向、走向和傾角：5°，95°，88°。
為期一周的地質(zhì)實習(xí)很快的就結(jié)束了，通過這次實習(xí)，我不僅培養(yǎng)了對大自然的熱愛，陶冶了情操，提高了對地質(zhì)科學(xué)的熱愛和興趣，而且還在實習(xí)的過程中加深了對地質(zhì)知識的了解，尤其是工程地質(zhì)學(xué)中的基本理論和基本概念的理解，從之前的感性認識升華為如今的理性認識，這種質(zhì)的飛躍，應(yīng)該歸功于實踐的作用。
此外，在此次實習(xí)中我在導(dǎo)師身上學(xué)了不少的東西。體會最深的就是做事要認真、不能懈怠，更不能放棄，爬鼓山時，在導(dǎo)師的激勵下，我堅持下來了，所以要銘記：做事要認真，即使不喜歡的，也要努力去做，努力實現(xiàn)自己的人生抱負，讓自己造福于人類!
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對報告的總結(jié)和建議篇十六
一份總結(jié)看似簡單，其實內(nèi)容怎樣是決定了你這年來的工作情況，所以寫總結(jié)不能馬虎而寫，要認真而寫哦!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
今天用書面向各位作2017年的工作總結(jié)!
總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，2018年已經(jīng)進入了我的眼眸。
無數(shù)的回憶和感嘆。
2017年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，在這一年中我在自己的崗位上迎來了更多的挑戰(zhàn)和思考。
在公司迎來了第3年頭，機遇和挑戰(zhàn)并存，自己感到責任和膽子更加重了，回顧以往走過的艱難歷程，成績已經(jīng)成為過去，新的一年對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考剛剛過去的一年。
回想起半年以前，領(lǐng)導(dǎo)將2017上海大眾no.1涂裝技能大賽的重任交給我，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任!
我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下，愛崗守業(yè)，配合各項工作，在自己的崗位忠實的履行了自己的職責。
辛勞和汗水并存，也使我看到了自己的不足。
同時也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了更多。
這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的。
過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著汗水，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的.指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。
在此，我向2017年關(guān)心和幫助過我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁道一聲:謝謝!
新的一年、新的開始，我會更好的做好自己的本職工作!積極配合各位領(lǐng)導(dǎo)的安排!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
轉(zhuǎn)眼間2017年已經(jīng)過去、2018年即將到來!現(xiàn)在我向我2017年的工作和感受作如下報告!
2017年是我們油漆班組輝煌的一年!作為組長的我深感到自豪!在我的帶領(lǐng)下，同仁們都付出了勤勞和艱辛的汗水，同時也收獲了薪水和提高了專業(yè)技能!回頭想想、一年來確實很累!每天都要管好整個班組、保證按時完工、提高客戶滿意度...經(jīng)過我長期的觀察，我們的專業(yè)技能還不夠。
所以希望領(lǐng)導(dǎo)在這方面能多重視點!能把大家的技能提高的話，整個公司都會得益，我相對來說也會輕松點!有時確實感覺累的力不從心!希望領(lǐng)導(dǎo)能深思!
2018年我期待他的到來，我會繼續(xù)做好自己的本職工作，帶領(lǐng)班組創(chuàng)造更輝煌的成績!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo):
大家好!
今天用書面向各位作2017年的工作總結(jié)!
總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，2018年已經(jīng)進入了我的眼眸。
無數(shù)的回憶和感嘆。
2017年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年，在這一年中我在自己的崗位上迎來了更多的挑戰(zhàn)和思考。
在公司迎來了第3年頭，機遇和挑戰(zhàn)并存，自己感到責任和膽子更加重了，回顧以往走過的艱難歷程，成績已經(jīng)成為過去，新的一年對我的人生來說亦是一次全新的開始，空閑之余我常常在思考剛剛過去的一年。
回想起半年以前，領(lǐng)導(dǎo)將2017上海大眾no.1涂裝技能大賽的重任交給我，我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任!
我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下，愛崗守業(yè)，配合各項工作，在自己的崗位忠實的履行了自己的職責。
辛勞和汗水并存，也使我看到了自己的不足。
同時也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了更多。
這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出的。
過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著汗水，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作，懂得了應(yīng)該品味的人生滋味。
在此，我向2017年關(guān)心和幫助過我的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁道一聲:謝謝!
新的一年、新的開始，我會更好的做好自己的本職工作!積極配合各位領(lǐng)導(dǎo)的安排!
鄭湘平
四年前，高唱青春風(fēng)暴的“德國戰(zhàn)車”在巴西捧起大力神杯的往事仿佛還在眼前，而如今俄羅斯世界杯經(jīng)過一個月的比賽，也完美落下帷幕;四年前哭泣著的阿根廷擦干淚水，在精神領(lǐng)袖梅西的帶領(lǐng)下，決賽中2比0擊敗西班牙隊，捧起了大力神杯。
梅西在下半場替補上場，為阿根廷隊攻入鎖定勝局的一球。
強隊篇:
四年前經(jīng)歷慘敗的巴西隊，在八強賽中碰上德國隊，雙方展開對攻，90分鐘內(nèi)打成1比1，加時賽又各進一球。
在最后的點球大戰(zhàn)中，復(fù)仇心切的巴西再次落敗，總比分5比7再次飲恨。
在巴西世界杯上“丟臉”而回的西班牙隊，在本屆世界杯上同樣讓人捏了把汗，但一路奇跡般地跌跌撞撞進入四強，隨后在半決賽中展現(xiàn)出強大的攻擊力，2比0擊敗德國隊，決賽中點球不敵阿根廷隊。
荷蘭隊順利進入八強，但碰上了東道主俄羅斯隊，在這場火藥味十足的比賽中，俄羅斯隊2比1笑到了最后。
荷蘭隊賽后投訴裁判不公，而俄羅斯隊在半決賽中0比1不敵阿根廷，最后又輸給德國，收獲第四名。
英格蘭隊再次無緣十六強，而一路強勢殺入八強的意大利卻出人意料地被阿根廷隊以3比0輕松收拾，法國隊十六強賽中被淘汰出局。
除阿根廷與巴西之外，南美球隊在這屆世界杯上表現(xiàn)均欠佳，烏拉圭、哥倫比亞均未能完成賽前目標，僅后者從小組賽中突圍。
中國篇:
四年前的巴西世界杯鏖戰(zhàn)正酣時，中國國家男子足球隊已經(jīng)開始沖擊俄羅斯世界杯了，正是因為“準備得早”，再加上布拉特在巴西世界杯期間“改變世界杯分配名額”的言論成為現(xiàn)實，國足成為日、韓、澳、伊之后進入俄羅斯世界杯決賽圈的第五支亞洲球隊。
國足的“入場”，引發(fā)了國內(nèi)彩票市場的“大地震”。
國足小組賽首輪對陣英格蘭隊的比賽，中國體彩競彩游戲前一天開出的比分賠（pei）率中，0比5的比分僅為1賠10，而國足5比0的比分則高達1賠3000。
然而，四年前從“天臺上”撤退的中國球迷，再次發(fā)威，短短半天時間內(nèi)，投注額達到了2億元，其中不少就是買高賠（pei）率的比分。
當天下午，中國體彩中心緊急調(diào)整賠（pei）率，5比0之類的比分賠（pei）率被調(diào)整到1賠2000、1賠500、1賠50，最后到了1賠5，比英格蘭贏球的賠（pei）率還低。
此舉同樣造成了國外公司的恐慌，迅速組成調(diào)查團，調(diào)查該場比賽是否有未知因素發(fā)生。
而賽后的結(jié)果為0比2，國足不敵英格蘭，中國彩民均表示，此舉就當是為中國足球發(fā)展青少年足球培訓(xùn)進行“投資”。
在國足接下來對陣俄羅斯、哥斯達黎加的比賽中，中國彩民的熱情依舊不減，兩場比賽的賠（pei）率均走低;而讓中國球迷更高興的是，在與哥斯達黎加的比賽中，國足成功攻入一球，并將1比1的比分保持到終場，時隔12年，終于實現(xiàn)了“進一球、得一分”的夢想。
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