推銷策劃方案大全（19篇）

一個(gè)成功的方案應(yīng)該能夠解決問(wèn)題、達(dá)到目標(biāo)并帶來(lái)持續(xù)的效益。制定方案的關(guān)鍵是確定清晰的目標(biāo)和明確的指標(biāo)。方案的質(zhì)量和效果往往需要在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)和驗(yàn)證。

推銷策劃方案篇一

紫色，橙色，藍(lán)色。

橙色是十分活潑的光輝色彩，是暖色系中最溫暖的色彩，它使我們聯(lián)想到豐碩的果實(shí)，給人一種祥和、歡樂(lè)而幸福的感覺(jué)。

外圍，大堂，餐廳，匯商閣。

1、外圍。

酒店大門臨街樹木用點(diǎn)燈裝飾，樹上可放置小型圣誕樹或雪人，讓整條街也能感受到新都的圣誕歡樂(lè)。

酒店大門上方的雨蓬可用藍(lán)色的星星燈進(jìn)行點(diǎn)綴，讓人從遠(yuǎn)處就能觀看與感受到一股圣誕氣氛的襲來(lái)，星星燈的末端可加一些圣誕小球(色彩可以鮮明點(diǎn))進(jìn)行吊墜，起裝飾美觀作用。

酒店大門下方兩側(cè)制作兩個(gè)仿真火爐(燈箱+排氣扇)，讓本來(lái)就低溫的天氣感覺(jué)一下子熱起來(lái)，大門的上方兩側(cè)樹二棵圣誕許愿樹，讓游客“寄”卡祝愿。

大門臺(tái)階兩邊用一些花草進(jìn)行裝飾，兩邊扶手可稍加點(diǎn)綴(綁些小蝴蝶結(jié))大門一側(cè)可用kt版做一個(gè)圣誕老人的人像，以歡迎光臨的姿勢(shì)立于大門一側(cè)。大門的玻璃門上方制作“圣誕快樂(lè)”的橫副。玻璃門兩邊用紫色的布簾裝飾(效果如舞臺(tái)開幕)給人一種迫不急待想打開這個(gè)神秘的布簾去里邊的感覺(jué)。

大門另外兩側(cè)也用圣誕樹和一些噴繪圖進(jìn)行裝飾，玻璃上可以噴圣誕卡通，并有mreeychirstmas等字符，宣傳圣誕的主題。

2、大堂。

酒店大堂是主題場(chǎng)景所在地，從大門進(jìn)來(lái)第一眼看到的就是和藹的圣誕老人向著所有來(lái)賓歡迎動(dòng)作，然后就是金花閃閃的圣誕樹，圣誕樹上彩燈與彩帶點(diǎn)綴。看上去很溫馨，也很歡快。

因?yàn)榇筇贸砷L(zhǎng)方形，設(shè)計(jì)一個(gè)用泡沫雕刻的場(chǎng)景，(長(zhǎng)方形)讓整個(gè)大堂都融入在一個(gè)歡樂(lè)與祥和的氣氛中去，場(chǎng)景效果為一大片雪地，雪地上有圣誕雪人，拿著幸福，平安，歡樂(lè)的小木牌，還有圣誕樹，都以紫色和橙色為主。

大堂二樓樓梯面，用紫色布簾裝飾與大門前保持一致，讓人覺(jué)得還是在整個(gè)氛圍中間，增添一些圣誕小飾物，如雪花、鈴鐺、小彩球等。

大堂柱子用噴繪裝飾，色調(diào)以橙色為主，內(nèi)容為平安，歡樂(lè)，突出圣誕主題，并有merrychirstmas等字符，畫面與整個(gè)空間布局相融合。

電梯入口墻面設(shè)計(jì)一張噴繪，內(nèi)容為平安，歡樂(lè)，突出圣誕主題并有merrychristmas等字符。大堂入電梯口在最頂部布置圣誕快樂(lè)中文與英文的歡迎式墜布,表示迎客之道并結(jié)合一些噴繪圖片內(nèi)容的裝飾。讓人有置身于現(xiàn)場(chǎng)的感覺(jué)。

大堂前廳工作臺(tái)上擺放小型的圣誕彩樹，并存放一些圣誕裝飾物品。讓整個(gè)空間更充實(shí)，氣氛更濃烈!

3、綠茵閣餐廳。

綠茵閣餐廳門口，將整個(gè)綠茵閣大門裝飾成為雪天里的門廳，掛滿雪花，在門框的頂部拉上圣誕快樂(lè)中文字符并拌有閃爍彩燈為裝飾，大門兩邊是濃郁的圣誕樹。餐廳大門頂部噴繪一張穿著廚師裝的圣誕老人的圖畫，給人一種圣誕老人在為他們準(zhǔn)備豐盛的大餐。

進(jìn)入餐廳，服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽，餐桌上是精美的圣誕食物，整個(gè)餐廳也以平安，歡樂(lè)為主題，餐廳的墻面上也用噴繪裝飾，色調(diào)為橙色，內(nèi)容為平安，歡樂(lè)，突出圣誕主題，并有merrychristmas等字符。

餐桌以紫色布簾為主體，顯示尊貴，上面點(diǎn)綴一些圣誕小飾物(如星星，彩球等)。外窗玻璃上貼卡通(小矮人，圣誕老人等)和噴雪花。讓餐廳也在這樣的氣氛下更顯溫馨，歡樂(lè)。

4、匯商閣。

匯商閣的門口放一個(gè)向來(lái)賓致敬的圣誕老人，大廳中央可放圣誕樹，同樣以平安，歡樂(lè)為主題。樓上的欄桿面也由紫色的布簾組成，與大堂的一致，增加一些圣誕飾物的點(diǎn)綴。

吧臺(tái)正對(duì)面可做一副噴繪來(lái)裝飾，色調(diào)以橙色為主，內(nèi)容為平安，歡樂(lè)，突出圣誕主題，并有merrychirstmas等字符，畫面與整個(gè)空間布局相融合。

匯商閣頂部也可以結(jié)合噴繪圖片內(nèi)容的裝飾，讓人有置身于現(xiàn)場(chǎng)的感覺(jué)。吧臺(tái)上可適當(dāng)放一些圣誕小樹、雪人、松果等裝飾物。吧臺(tái)后方玻璃可做一條橫副，突出主題，內(nèi)容為平安、歡樂(lè)，并有merrychristmas等字符。

推銷策劃方案篇二

主辦單位：

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院??

承辦單位：

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生分會(huì)??

協(xié)辦單位：

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行撫州分行??

活動(dòng)時(shí)間：

11月14日——12月18日??

第一部分：大賽慨況??

一、大賽名稱：“農(nóng)行優(yōu)卡杯”王牌推銷員大賽??

二、大賽目的及意義：

三、

參賽對(duì)象：

在校本科生及研究生??

四、比賽方式??

分理論策劃、實(shí)際推銷兩個(gè)階段進(jìn)行??

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置??

1設(shè)置“王牌推銷員”策劃優(yōu)勝獎(jiǎng)一名(理論分第一名)??

2設(shè)置“王牌推銷員”實(shí)踐優(yōu)勝獎(jiǎng)一名(實(shí)踐分第一名)??

六.獎(jiǎng)品設(shè)置：

1參賽者可根據(jù)所推銷產(chǎn)品的數(shù)量獲贊助商提成。

2給予策劃、實(shí)踐優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人分別200元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

4分別授予總冠軍、亞軍、季軍為“王牌推銷員”之“金牌推銷員”、“銀牌推銷員”、“銅牌推銷員”的榮譽(yù)稱號(hào)(上附有經(jīng)管學(xué)院蓋章)。

5由中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行撫州分行向?qū)嵺`優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人和總冠軍開具優(yōu)秀社會(huì)實(shí)踐證明，上有撫州農(nóng)行的蓋章。

七、大賽日程：

11月15日——11月20日?qǐng)?bào)名階段??

包括：大賽詳細(xì)規(guī)則、產(chǎn)品服務(wù)介紹、營(yíng)銷培訓(xùn)、問(wèn)題解答等??

11月21日——12月8日理論策劃階段??

11月21日——12月15日營(yíng)銷實(shí)踐階段??

12月3日(十四周星期二)階段營(yíng)銷評(píng)審培訓(xùn)，擬抽選團(tuán)隊(duì)對(duì)其推銷過(guò)程跟蹤錄象，再由專業(yè)人士點(diǎn)評(píng)。

12月8日(十四周星期六)理論策劃承交截止日??

階段營(yíng)銷評(píng)審培訓(xùn)，同上。

12月9日——12月10日專家老師內(nèi)部對(duì)全體策劃書評(píng)分，按其分?jǐn)?shù)高低位選出其中前15名優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個(gè)人參加專家評(píng)審策劃大會(huì)的理論再評(píng)。

12月15日營(yíng)銷實(shí)踐階段結(jié)束，所用產(chǎn)品收歸舉辦方??

12月18日頒獎(jiǎng)典禮??

提成、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)狀一同頒發(fā)??

第二部分：大賽組織安排??

一：

宣傳階段(11月12日——12月20日)??

宣傳的目的：在于使大家全面了解農(nóng)行信用卡，使大家能接受和習(xí)慣信用消費(fèi)。

宣傳的方式：板報(bào)，海報(bào)，橫幅，傳單，報(bào)刊，廣播站，網(wǎng)站??

宣傳范圍：

東華理工大學(xué)本部和南區(qū)??

宣傳目標(biāo)：

讓全校每個(gè)人知道大賽，讓每個(gè)人都了解大賽的意義，讓有興趣和才干的個(gè)人都參與進(jìn)來(lái)，讓每個(gè)人都了解并認(rèn)同農(nóng)行優(yōu)卡。

宣傳分期??

(一)前期宣傳(11月15日——11月20日)：造勢(shì)，全方位宣傳大賽產(chǎn)及產(chǎn)品。

(二)中期宣傳(11月20日——12月15日)：持續(xù)，保持對(duì)產(chǎn)品的宣傳與大賽相關(guān)日程的通知說(shuō)明，起到助力選手，監(jiān)督維護(hù)大賽規(guī)則和市場(chǎng)秩序的作用。

(三)后期宣傳(12月15日——12月20日)：負(fù)責(zé)，對(duì)選手和形成的客戶做出正式的說(shuō)明通知，目的在于維護(hù)大賽舉辦方和該產(chǎn)品的信譽(yù)。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：陳根昌高婷??

項(xiàng)目承擔(dān)部門：宣傳部干事和企劃部干事??

二：大賽報(bào)名階段：(11月15日——11月20日)??

11月17日、18日(雙周日)上午9：00——13：30??

下午3：00——5：40??

報(bào)名地點(diǎn)：本部學(xué)生食堂門口??

報(bào)名方式：參賽者可以是個(gè)人，也可以是組隊(duì)行成一支2~6人的參賽小組，每個(gè)小組要有負(fù)責(zé)人(組長(zhǎng))。到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名參賽，報(bào)名填表時(shí)要保證信息的真實(shí)、有效性。

在本部食堂門口設(shè)置咨詢點(diǎn)和報(bào)名點(diǎn)，并同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品和活動(dòng)介紹，由宣傳部制作板報(bào)兩塊，一塊介紹王牌推銷員活動(dòng)，另一塊介紹農(nóng)行信用卡。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高志歡??

項(xiàng)目承擔(dān)部門：企化部干事??

三：產(chǎn)品介紹階段：

暫定于11月20日(十二周星期二)在階梯教室舉行王牌推銷員動(dòng)員大會(huì)，邀請(qǐng)農(nóng)行方相關(guān)經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和直銷的相關(guān)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)!大會(huì)具體解答推銷員問(wèn)題，并公布本次活動(dòng)的分組方案。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：聶文博??

項(xiàng)目承擔(dān)部門：人資部和企劃部??

四：擬訂策劃階段：

策劃要求：組織單位將給出農(nóng)行登記卡，要求參賽者在一周內(nèi)寫出一份產(chǎn)品的推銷策劃書。該策劃書應(yīng)具有自己的觀點(diǎn)，并要突出自己的銷售策略。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高婷??

項(xiàng)目承擔(dān)部門：企劃部??

五：策劃評(píng)審階段(11月23日——11月25日)??

本次大賽設(shè)兩次階段性營(yíng)銷評(píng)審培訓(xùn)和一次專家評(píng)審策劃大會(huì)。

一、兩次階段性營(yíng)銷評(píng)審培訓(xùn)，專家老師對(duì)以前各隊(duì)推銷表現(xiàn)，以業(yè)績(jī)、推銷錄象、各隊(duì)表述為評(píng)價(jià)依據(jù)。參與階段評(píng)審的團(tuán)隊(duì)遵照自愿的原則，向大賽提交申請(qǐng)，大賽根據(jù)申請(qǐng)團(tuán)隊(duì)的條件挑選搭配，進(jìn)行對(duì)決，大賽給予優(yōu)勝方精美獎(jiǎng)品。

地點(diǎn)：海報(bào)和廣播通知??

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高婷??

項(xiàng)目承擔(dān)部門：企劃部和人資部??

六：頒獎(jiǎng)典禮??

暫定與第十六周12月18日周二晚7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)舉行頒獎(jiǎng)典禮，??

地點(diǎn)：大學(xué)生活動(dòng)中心??

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：高志歡，李揚(yáng)陽(yáng)??

項(xiàng)目承擔(dān)部門：企化部和文藝部??

第三部分：大賽具體安排??

(一)報(bào)名階段：

11月17日、18日(雙周日)上午9：00——13：30??

下午3：00——5：40??

報(bào)名表見(jiàn)附件3??

(二)產(chǎn)品介紹階段：

1活動(dòng)時(shí)間：

2活動(dòng)地點(diǎn)：階梯教室??

3工作安排：

(1)主持人開場(chǎng)白，對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行介紹??

(2)請(qǐng)農(nóng)行代表對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹??

(3)請(qǐng)參賽選手自由提問(wèn)(每個(gè)問(wèn)答時(shí)間為3分鐘)??

(4)銷售培訓(xùn)??

(5)主持人致辭感謝，謝幕??

(三)評(píng)審階段：

1理論分：滿分100分??

參賽對(duì)象：全體參賽者(隊(duì))??

(1)老師內(nèi)部對(duì)全體策劃書評(píng)分(月日)??

(2)在評(píng)審會(huì)上公布全體策劃書成績(jī)??

(3)按其分?jǐn)?shù)高低位選出其中前15名參加理論再評(píng)，參賽隊(duì)員需介紹策劃書或進(jìn)行模擬產(chǎn)品推銷。評(píng)委組選出策劃獎(jiǎng)。

2評(píng)審會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)??

時(shí)間月日??

地點(diǎn)見(jiàn)當(dāng)天海報(bào)??

3評(píng)審會(huì)流程??

(1)組織學(xué)生及參賽小組入場(chǎng)，嘉賓就座，播放幻燈片。

(2)主持人介紹嘉賓，簡(jiǎn)單介紹內(nèi)容，目的及本次評(píng)審會(huì)的內(nèi)容，宣布評(píng)審開始。

(4)各個(gè)小組代表介紹及答題完后，各位嘉賓就構(gòu)思方面給小組評(píng)分并派代表給小組點(diǎn)評(píng)。

(5)評(píng)審會(huì)結(jié)束。

4評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算??

去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最底分。余下幾個(gè)分?jǐn)?shù)取平均分為參賽者(隊(duì))理論成績(jī)最終得分。

(四)營(yíng)銷實(shí)踐階段(11月25日——12月15日)??

參賽對(duì)象：全體參賽隊(duì)??

2按其分?jǐn)?shù)順序評(píng)出實(shí)踐獎(jiǎng)優(yōu)勝獎(jiǎng)(一名)??

(五)參加實(shí)踐活動(dòng)時(shí)須知：

1參賽隊(duì)負(fù)責(zé)人需要帶上有效證件(身份證，學(xué)生證等)，并做好記錄(證件留下)??

312月15日活動(dòng)結(jié)束，參賽隊(duì)必須把所有的東西(包括未推出的辦卡單)由負(fù)責(zé)人上交到442室并做好出入記錄。

4銷售員在領(lǐng)取辦卡單時(shí)須要和經(jīng)管院簽定誠(chéng)信協(xié)儀書。

注意事項(xiàng)：以上日程安排如有改動(dòng)以當(dāng)時(shí)海報(bào)通知為準(zhǔn)。

東華理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生分會(huì)??

11月7日??

一、活動(dòng)背景：年8月29日為省警校新生開學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于年8月28日下午到達(dá)省警校。

二、活動(dòng)主題：方便新生鍛煉自己---新生開學(xué)推銷活動(dòng)??

三、活動(dòng)時(shí)間：年8月29日??

活動(dòng)地點(diǎn)：山西警官高等專科學(xué)校(省警校)??

五、活動(dòng)準(zhǔn)備情況：

2、去尖草坪批貨(年8月28日下午)組長(zhǎng)：郝瑞斌組員：

崔俊范，衛(wèi)琪琪??

3、開會(huì)(8月28日晚上，安排活動(dòng)具體情況)??

會(huì)議主持：申俊杰副主持：郝瑞斌??

4、安排住宿負(fù)責(zé)人：海瑞斌組長(zhǎng)：崔倩??

(意見(jiàn)：必須保證每個(gè)人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問(wèn)題)??

5、清理各人所帶的包包??

組長(zhǎng)：崔倩副組長(zhǎng)：崔俊范??

6、做名片??

7、著裝??

所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的工作證，戴白手套??

8、語(yǔ)言交流(參見(jiàn)“經(jīng)驗(yàn)之談”)??

六、活動(dòng)推銷東西：

衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待討論){參見(jiàn)經(jīng)驗(yàn)之談}??

七、活動(dòng)方式1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)??

2、當(dāng)移動(dòng)業(yè)務(wù)員，辦理移動(dòng)卡??

3、推銷生活用品??

(詳見(jiàn)活動(dòng)具體安排)??

八、活動(dòng)具體安排：

3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動(dòng)卡。最后利潤(rùn)平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們?cè)蹅兪歉墒裁吹?，以后有事?lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的身份，以后便于開展工作。

4、后期全體出動(dòng)繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況(只允許說(shuō)積極的方面)并且可能的情況下給他們疊被子。

5、為了和其余人區(qū)別開來(lái)，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，也可以代表省警校。

6、省警?；顒?dòng)結(jié)束后參加人員不能離開，第二天早上八點(diǎn)開結(jié)束會(huì)，核對(duì)資金、利潤(rùn)等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動(dòng)。

7、對(duì)于這次活動(dòng)有七分成功的把握，三分風(fēng)險(xiǎn)，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，大家要團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這次活動(dòng)表現(xiàn)良好的開學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項(xiàng)目，意思是當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于非協(xié)會(huì)會(huì)員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會(huì)，享受會(huì)員待遇。

8、該安排有不詳之處，待開會(huì)討論后補(bǔ)充，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變，但總的方針和原則不能動(dòng)搖。

策劃人：郝瑞斌??

附：

年度“新生開學(xué)推銷活動(dòng)”經(jīng)驗(yàn)之談??

1、去年新生于8月28日開學(xué)，我于8月27日上午到校，和韓同學(xué)準(zhǔn)備合作賣插板、水杯。

并且和中醫(yī)學(xué)院的哥們賣《英語(yǔ)周刊》，因?yàn)椴灏?、水杯是韓獨(dú)立投資的，于是我只賣《英語(yǔ)周刊》但賣下的錢都被負(fù)責(zé)人拿走了，我被騙了，騙了警校的同學(xué)。我一毛沒(méi)賺下。

2、那天開學(xué)警校就像過(guò)會(huì)一樣，尤其是移動(dòng)在校園啥也亂掛，太陽(yáng)蓬搭的隨處可見(jiàn)，辦卡的同學(xué)更是多如螞蟻，因?yàn)檗k卡是一項(xiàng)很不錯(cuò)的業(yè)務(wù)。

4、在開學(xué)那天賣東西的(也算商家)多如牛毛。地下超市會(huì)傾嘈出動(dòng)，擺在道路倆旁，還有外邊的商戶開的蛋蛋車?yán)M(jìn)來(lái)的，有不少人給他們干，他們賣的生活用品很全，還有咱們學(xué)校的女生拿的塑料袋子賣的，競(jìng)爭(zhēng)十分強(qiáng)烈。最為瘋狂的是賣英語(yǔ)報(bào)紙的一個(gè)宿舍一個(gè)小時(shí)內(nèi)就有二十來(lái)趟進(jìn)進(jìn)出出的，家長(zhǎng)和新生對(duì)他們很反感，但也有不少買的了。

5、新生來(lái)到學(xué)校就是想盡快認(rèn)識(shí)上一屆的學(xué)長(zhǎng)，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)咱們?nèi)ニ麄兯奚豳u東西時(shí)，他們會(huì)問(wèn)關(guān)于咱們學(xué)校的一些情況，你的熱心解讀，并且給他們自己的名片，這樣有利于宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，打一個(gè)比喻：就像剛出生的鴨子，貓動(dòng)也會(huì)認(rèn)貓當(dāng)做自己的親媽媽。

6、在下午后，他們估計(jì)就安頓好了，那時(shí)他們心靈是最孤獨(dú)的時(shí)候，因?yàn)檫@時(shí)親人離開，和舍友還不習(xí)慣，在這種情況下，他們很愿意和一個(gè)學(xué)校的人交朋友，這個(gè)時(shí)候去和他們談心，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)賣東西。

7、別怕宿舍的人群體而攻擊，那時(shí)的他們并不習(xí)慣，各有各的想法，不要當(dāng)一個(gè)人的想法為全部的想法，那就錯(cuò)了，在賣東西時(shí)進(jìn)去宿舍說(shuō)：“有人需要衣服架嗎?”肯定里面的人有倆三個(gè)會(huì)說(shuō)：“不需要，我們已經(jīng)買了?！钡Ｓ嗟娜司偷目囱凵窳?，他們有的正在打電話，有的正專注于某件事，所以你就得挨個(gè)問(wèn)。碰到說(shuō)看看吧，說(shuō)明他還沒(méi)有買，他能否買你的就看你的本事了。

8、對(duì)于發(fā)出去的名片，新生當(dāng)天肯定不會(huì)給你打電話，但過(guò)后肯定打，不要嫌煩，這個(gè)人相處好了就是你以后的客戶，也是你的朋友，要珍惜，說(shuō)不定以后對(duì)你有啥幫助，三人行，必有我?guī)煛?/p>

9、當(dāng)遇到新生給你打電話，問(wèn)些消極的內(nèi)容，你盡量不要回答，或者往好的方面轉(zhuǎn)。

10、當(dāng)碰到別的做小買賣的人，不管是本校的還是外校的，要尊重他們，和氣生財(cái)，如果他不尊重咱們，盡量不要發(fā)生矛盾，以免損壞協(xié)會(huì)的形象。

(這些是我去年的一些經(jīng)驗(yàn)，只作參考)??

本方案所有參加人員聯(lián)系方式(略)??

活動(dòng)主題：推銷方案設(shè)計(jì)大賽??

活動(dòng)目的??

推銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一門重要的課程，通過(guò)推銷方案的設(shè)計(jì)，使學(xué)生進(jìn)一步理解該學(xué)科的重點(diǎn)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的推銷業(yè)務(wù)的技能水平。

策劃主辦單位：營(yíng)銷協(xié)會(huì)??

活動(dòng)參與者??

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大三全體同學(xué)，后續(xù)參與者，大一大二同學(xué)。

活動(dòng)流程：

一、推銷方案的設(shè)計(jì)12月30日至1月5日??

要求同學(xué)兩人一組，以各種商品，生產(chǎn)資料為載體進(jìn)行推銷設(shè)計(jì)，整個(gè)方案必須包括顧客識(shí)別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售后的具體方法和技巧。具體應(yīng)包含以下內(nèi)容：

1、確定準(zhǔn)顧客，堆準(zhǔn)顧客進(jìn)行分類并確定尋找準(zhǔn)顧客的方法??

2、進(jìn)行顧客鑒定，包括購(gòu)買力，購(gòu)買決策權(quán)，購(gòu)買需求??

3、接近與約見(jiàn)準(zhǔn)顧客的方法和技巧及面談原則??

4、研究顧客提出的異議的原因和種類??

5、對(duì)顧客異議提出解決方案??

6、成交的基本策略??

二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日??

兩位同學(xué)分別扮演推銷員與準(zhǔn)顧客，針對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，由老師評(píng)分選優(yōu)。最終評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)各一名，并由優(yōu)秀選手對(duì)大一大二同學(xué)進(jìn)行展示。

活動(dòng)預(yù)算：300元??

一、活動(dòng)目的??

充分利用資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng)，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。

二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象??

此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。

三、促銷活動(dòng)的方法??

在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

1、確定活動(dòng)方法??

2、包裝活動(dòng)??

降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。

在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的。

個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。

四、確定活動(dòng)的方式??

這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。

1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷售的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)??

促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì)增大效果，如果選擇的不好就會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費(fèi)者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便到達(dá)或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門。不僅發(fā)動(dòng)促銷的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續(xù)多少時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間太短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)很多消費(fèi)者無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買或者重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得得利益不能實(shí)現(xiàn)，促銷效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。

六、廣告配合方式??

想做一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備??

前期準(zhǔn)備分三塊，??

1、人員安排??

2、物資準(zhǔn)備??

在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費(fèi)人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)與政府、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)文案策劃及寫作?誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)調(diào)各方面關(guān)系?誰(shuí)負(fù)責(zé)相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)沒(méi)有遺漏，大到車輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有得途徑是否理想。可以在促銷活動(dòng)中詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表等方法。

八、促銷活動(dòng)的進(jìn)行??

主要是現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。只有按紀(jì)律規(guī)矩辦事，才能保證方案得到完美執(zhí)行，在方案中對(duì)所有的參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律都要作出明確細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。

同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷人員，促銷范圍、強(qiáng)度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，確保對(duì)促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)??

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。

十、費(fèi)用預(yù)算??

整個(gè)促銷活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預(yù)算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤(rùn)或者回報(bào)，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。

十一、意外防??

策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)得意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估??

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

一、活動(dòng)背景??

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.??

三、目前營(yíng)銷狀況：

四、swot問(wèn)題分析：

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.??

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.??

五、價(jià)格策略：

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).??

六、促銷策略：

2.保持本土化經(jīng)營(yíng).??

七、廣告宣傳：

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.??

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.??

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.??

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).??

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.??

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.??

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).??

2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.??

十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

推銷策劃方案篇三

市場(chǎng)營(yíng)銷主要是指營(yíng)銷同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行為的過(guò)程，即經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。下面是小編為大家?guī)?lái)的產(chǎn)品推銷策劃方案，希望大家能夠喜歡!

一、活動(dòng)目的

中秋佳節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

二、活動(dòng)主題

“中秋同歡喜，好禮送不停”

三、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。

四、活動(dòng)時(shí)間

9月10日——9月12日

五、活動(dòng)形式

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

六、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

七、活動(dòng)廣告宣傳

1、人流量集中的。地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng)、環(huán)境布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。

農(nóng)歷八月十五，也就是陽(yáng)歷20__年9月22日，我們又將迎來(lái)我國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，這是我們民族一年一度的歡慶盛會(huì)，眾多朋友聚會(huì)、家人團(tuán)聚也會(huì)選擇中秋節(jié)這樣一個(gè)具有特殊意義的日子，而他們也會(huì)將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。

針對(duì)中秋節(jié)餐飲消費(fèi)市場(chǎng)的這一需求，餐廳有必要策劃一個(gè)中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費(fèi)人群前來(lái)餐廳就餐，拉動(dòng)餐廳中秋節(jié)經(jīng)營(yíng)收入的同時(shí)，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營(yíng)造良好的喜慶氛圍。結(jié)合本餐廳的實(shí)際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習(xí)俗，為了更好的開展中秋節(jié)促銷活動(dòng)，達(dá)到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費(fèi)者，這要求餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費(fèi)需求。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)餐廳的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)餐廳的純利潤(rùn)來(lái)制定。

三、營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高。

2、如果一家人里有一個(gè)人的'生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳那個(gè)的實(shí)際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(廣州地區(qū)以內(nèi)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳的實(shí)際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本餐廳暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)址。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日，也就是公歷20__年9月17日至20__0年9月27日。

四、推廣策略

1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹餐廳的最新活動(dòng)。

4、網(wǎng)上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

五、其它相關(guān)的策略

1、保安必須要保證餐廳的安全。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性。

3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂(lè)。

4、餐廳廚房需要搞好

后勤

5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預(yù)測(cè)

餐廳在切實(shí)實(shí)施了以上的促銷推廣活動(dòng)和為顧客提供了周到服務(wù)時(shí)，餐廳經(jīng)營(yíng)收入最少是平時(shí)經(jīng)營(yíng)收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、餐廳前臺(tái)及時(shí)與服務(wù)員溝通，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)。

3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)要一個(gè)大的flash動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。

一、活動(dòng)主題

牽手__吉祥伴一生

二、活動(dòng)時(shí)間

x月x—x月x日

三、活動(dòng)內(nèi)容

黃鉑金：

黃鉑金消費(fèi)滿__元送x元鉆石

黃鉑金消費(fèi)滿__元送x元鉆石

黃鉑金消費(fèi)滿__元送x元鉆石

以此類推。

銀飾：

__銀飾全場(chǎng)x折。

鉆石：

挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。

1、相約__—“一生的約定”

凡購(gòu)買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價(jià)值__元結(jié)婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購(gòu)買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價(jià)值__元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。

3、你購(gòu)鉆飾我送金

凡購(gòu)買鉆石產(chǎn)品

實(shí)付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì)

實(shí)付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)

實(shí)付__元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)

4、__鉆石特價(jià)

在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以__折特價(jià)銷售。

四、活動(dòng)準(zhǔn)備

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。

3、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬(wàn)條，x縣兩店合為一起。)

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：__論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。

5、dm單宣傳。

活動(dòng)范圍：教輔類圖書

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：書店

活動(dòng)規(guī)則：

凡一次性購(gòu)買教輔圖書、30元贈(zèng)5元購(gòu)書券，滿50元贈(zèng)10元購(gòu)書券，滿100元贈(zèng)20元購(gòu)書券，以此類推。

注：

1、領(lǐng)取購(gòu)書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加。

2、購(gòu)書券必需在20--年12月31日之前使用。

3、購(gòu)書券在全市書店通用。

策略方案：

1、制定促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)

學(xué)生

2、制定促銷目的：做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。

3、制定促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。

4、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。

5、制定執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。

做文具促銷需要注意的還有四點(diǎn)：

1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位。

2、貨源要準(zhǔn)備充足。

3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方。

4、時(shí)間控制在一周內(nèi)完成。

一、活動(dòng)目的

2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，限度

地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)對(duì)象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20__年x月1日——20__年x月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四、活動(dòng)主題

“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。

2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、購(gòu)買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來(lái)銷售，時(shí)間為3月3日和4日。

4、限量購(gòu)買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件。

六、廣告配合方式

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)。

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)。

3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。

4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。

七、前期準(zhǔn)備

人員安排：

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員。

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合。

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

八、中期操作

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位。

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)。

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字。

6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期延續(xù)

2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)

報(bào)告

十、費(fèi)用預(yù)算

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元。

2、活動(dòng)宣傳單打印1000元。

3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元。

4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元。

5、__飲品300瓶，750元。

合計(jì)成本：15450元左右

十一、意外防范

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂。

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員。

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序。

4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。

十二、效果評(píng)估

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)?p>開學(xué)

推銷策劃方案篇四

前言：為了貫徹我校辦學(xué)理念，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)滿足大學(xué)生實(shí)踐成才的熱情，學(xué)院擬舉辦大學(xué)生推銷大賽?，F(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下：

本次大賽旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，培養(yǎng)實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時(shí)通過(guò)開展這一活動(dòng)，推進(jìn)我院學(xué)生創(chuàng)新活動(dòng)的開展，增強(qiáng)校園學(xué)術(shù)氛圍。

1．主辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教務(wù)實(shí)訓(xùn)處

2．承辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

3．協(xié)辦方：

廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院團(tuán)委

4．贊助商：（暫定）

里建移動(dòng)公司里建聯(lián)通公司喬老爺食品公司

5．參賽對(duì)象：全院學(xué)生

6．大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu)名稱：

（1）大賽組委會(huì)

主席：肖開寧

副主席：張赟李小紅

成員：何莎潘啟富葉繼紅蔣慶娟唐劍輝游鋒華

（2）競(jìng)賽辦公室

主任：姚茂雄

副主任：劉俊

設(shè)宣傳組：何維華市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支

秘書組：王靜何一冬各系部助理

（3）競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)

主任：肖開寧

副主任：張赟李小紅

評(píng)委：黃昆韋貴婷潘駿姚茂雄劉俊各贊助商代表

（4）安全保衛(wèi)組

組長(zhǎng)：梁加坡

成員：保衛(wèi)組全體成員

7．機(jī)構(gòu)主要職責(zé)

（1）大賽組委會(huì)

全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動(dòng)。審定競(jìng)賽方案；負(fù)責(zé)競(jìng)賽的整體安排和組織管理；指導(dǎo)競(jìng)賽辦公室和競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)工作；對(duì)競(jìng)賽期間的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策；發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀指導(dǎo)和監(jiān)控大賽的全過(guò)程。

（2）競(jìng)賽辦公室

在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)競(jìng)賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競(jìng)賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)與競(jìng)賽各相關(guān)單位的日常溝通；負(fù)責(zé)競(jìng)賽期間的各項(xiàng)宣傳工作；負(fù)責(zé)競(jìng)賽獎(jiǎng)品、物品（包括紀(jì)念品、宣傳品等）的設(shè)計(jì)、制作和管理；負(fù)責(zé)競(jìng)賽經(jīng)費(fèi)的籌措、使用和管理；負(fù)責(zé)競(jìng)賽總結(jié)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析工作。

（3）競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)

在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)競(jìng)賽的各項(xiàng)賽務(wù)工作。組織制定競(jìng)賽規(guī)則、比賽評(píng)判方案的設(shè)計(jì)及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競(jìng)賽結(jié)果的核實(shí)、確認(rèn)、呈報(bào)工作。負(fù)責(zé)制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)本次大賽中出現(xiàn)的.爭(zhēng)議的仲裁。

（4）安全保衛(wèi)組

在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。

1.大賽以推銷計(jì)劃小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限（建議6-8人），可以跨專業(yè)跨系部組隊(duì)參賽。

2.參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的推銷計(jì)劃書。

3.所有完成的推銷計(jì)劃書要求有文版和電子版兩種。

4.具體實(shí)施推銷計(jì)劃書，進(jìn)行實(shí)物產(chǎn)品推銷。

本屆比賽分預(yù)賽、決賽兩個(gè)階段進(jìn)行。具體安排和要求如下：

（一）預(yù)賽：

（1）預(yù)賽時(shí)間

xx年4月5日-xx年4月25日。

（2）參賽方式：撰寫推銷計(jì)劃書（平分細(xì)則見(jiàn)附件1）

（二）決賽：

（1）決賽時(shí)間：xx年5月8日-6月10日。

（2）參賽方式：實(shí)物產(chǎn)品推銷

（2）產(chǎn)品種類（暫定）

a:移動(dòng)公司產(chǎn)品

b：聯(lián)通公司產(chǎn)品

c：?jiǎn)汤蠣斒称饭井a(chǎn)品

（3）推銷場(chǎng)所

武鳴里建華僑投資區(qū)。

1.初賽評(píng)審

評(píng)審委員會(huì)將通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評(píng)審，對(duì)參賽的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一組織公開答辯。評(píng)審委員會(huì)對(duì)推銷計(jì)劃書要本著切實(shí)可行、低成本的原則進(jìn)行評(píng)比。通過(guò)公開答辯，評(píng)出進(jìn)入決賽的計(jì)劃書。

2.決賽評(píng)審

按照產(chǎn)品類別進(jìn)行同類產(chǎn)品的實(shí)際銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)。

組委會(huì)將組織有關(guān)學(xué)者、教授等成立評(píng)審委員會(huì)，承擔(dān)大賽的評(píng)審工作。評(píng)審委員會(huì)將通過(guò)對(duì)參賽作品和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行預(yù)賽、決賽評(píng)審，最后確定獲獎(jiǎng)作品名單。本次大賽將設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，分別頒發(fā)證書、相應(yīng)獎(jiǎng)金；同時(shí)設(shè)立優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)大賽組織中工作出色各系學(xué)生會(huì)，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。對(duì)大賽中評(píng)出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機(jī)會(huì)投入市場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作。

大賽將設(shè):一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金200元榮譽(yù)證書

優(yōu)秀獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書

首屆"追尋明天"大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽時(shí)間安排表（初定）

時(shí)間大賽安排

3月底下發(fā)大賽通知

4月5--4月25日參賽團(tuán)隊(duì)撰寫推銷計(jì)劃書

4月26日-4月28日上交推銷計(jì)劃書到競(jìng)賽辦公室

4月29日預(yù)賽評(píng)審

5月5日公布入圍決賽的名單

5月8日-6月10日決賽

6月15日決賽業(yè)績(jī)公布并進(jìn)行答辯，頒獎(jiǎng)典禮

以上為初定時(shí)間安排，原則上不會(huì)有太大變動(dòng)，各項(xiàng)安排的具體時(shí)間以正式通知為準(zhǔn)。希望各部門根據(jù)以上時(shí)間安排，及時(shí)組織開展好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動(dòng)。

評(píng)分細(xì)則：

1.方案概要（5％）

要求：簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。

2.產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15％）

要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。

3.公司戰(zhàn)略（5％）

要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。

4.市場(chǎng)分析（10％）

要求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。

5.營(yíng)銷策略（25％）

要求：促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。

6.經(jīng)營(yíng)管理（5％）

要求：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析準(zhǔn)確。

7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（10％）

要求:團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。

8.財(cái)務(wù)狀況（10％）

要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績(jī)效。

9.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（10％）

要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題認(rèn)識(shí)深刻，估計(jì)充分；解決方案合理有效。

10.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述（5％）

要求：專業(yè)語(yǔ)音運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。

推銷策劃方案篇五

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間，一年一度的圣誕節(jié)又即將來(lái)臨，為了增進(jìn)員工之間的感情，展現(xiàn)xx地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉行圣誕歡聚派對(duì)，向員工和現(xiàn)場(chǎng)客戶傳遞圣誕的祝福。

放飛夢(mèng)想傳遞祝福

xx集團(tuán)全體員工(項(xiàng)目留守人員除外)

20xx年12月25日(周三)下午15：00—18：00

xx咖啡廳及前廣場(chǎng)(利用公司的自有物業(yè)作為活動(dòng)場(chǎng)地，整合資源以節(jié)省費(fèi)用;與此同時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)客戶傳遞xx地產(chǎn)的企業(yè)精神，烘托現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍)

1、圣誕樹：擬借用xx銷售部的圣誕樹，在購(gòu)買圣誕樹前綜合考慮本次活動(dòng)的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。

2、喝咖啡吃糕點(diǎn)：將圓桌和凳子擺放在前廣場(chǎng)圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目。

3、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈(zèng)的圣誕禮物，提倡物美價(jià)廉和別出心裁，并將標(biāo)有號(hào)碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動(dòng)中的禮物互贈(zèng)。

4、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，有太東logo;現(xiàn)場(chǎng)做簡(jiǎn)單布置，襯托出現(xiàn)場(chǎng)喜慶、活躍的節(jié)日氣氛;現(xiàn)場(chǎng)播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。

1、幸福祈禱：給參加活動(dòng)的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營(yíng)銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。

2、游戲環(huán)節(jié)：聽(tīng)音樂(lè)搶凳子、現(xiàn)場(chǎng)瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報(bào)到七的人不能報(bào)數(shù)，而是拍下一個(gè)人的肩膀，出現(xiàn)錯(cuò)誤者現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目)

注：游戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小獎(jiǎng)勵(lì)以刺激員工們的活動(dòng)熱情。

4、真情互贈(zèng)：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠(chéng)地道一聲祝福。

5、放飛夢(mèng)想：現(xiàn)場(chǎng)宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時(shí)將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。

略

推銷策劃方案篇六

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析。

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布。

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。

分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析。

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析。

(1)主頁(yè)面整體分析。

(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析。

(3)超鏈接檢查。

(4)瀏覽速度分析。

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析。

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析。

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理。

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析。

(1)關(guān)鍵詞分析。

(2)搜索引擎登記狀況分析。

(3)搜索引擎排名狀況分析。

(4)交換鏈接相關(guān)性。

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析。

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析。

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析。

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析。

二、網(wǎng)站優(yōu)化。

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化。

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化。

網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮。

專門的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化。

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化。

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣。

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。

1、搜索引擎排名。

(1)關(guān)鍵詞選擇。

(2)搜索引擎登陸。

包括google、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。

(3)搜索引擎排名。

通過(guò)我們專長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換。

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)。

授人與魚不如授人魚漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

推銷策劃方案篇七

活動(dòng)背景和主題：自vvtv成立以來(lái)，承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛(ài)，因?yàn)槟牡膮⑴c我們不斷發(fā)展，不斷前進(jìn)，為了表示我們的謝意，特面向社會(huì)推出此次感恩活動(dòng)。

活動(dòng)宗旨：通過(guò)此次活動(dòng)讓更多的人了解vvtv，讓更多的人感受vvtv的熱情和專業(yè)，讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。

活動(dòng)內(nèi)容：免費(fèi)贈(zèng)送感恩卡一張，內(nèi)含rmb肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費(fèi)時(shí)，高于480的燙染項(xiàng)目，需現(xiàn)金補(bǔ)足差額，低于480元時(shí)，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用。

活動(dòng)時(shí)間：x年x月x日至x月x日。

活動(dòng)期間推廣事宜：凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)持感恩卡來(lái)消費(fèi)的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價(jià)項(xiàng)目，發(fā)型師在即將完工時(shí)，向客人詢問(wèn)對(duì)我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿意，并告知活動(dòng)期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒(méi)有說(shuō)服，那么到收銀臺(tái)時(shí)由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關(guān)贈(zèng)送禮品。（切記要適度，不要讓客人反感），因?yàn)榇舜位顒?dòng)的宗旨只是為了提高人氣，擴(kuò)大知名度。

活動(dòng)期間的卡級(jí)內(nèi)容：燙染卡（此卡僅限燙染護(hù)，并按價(jià)目表扣除，不享受另外優(yōu)惠）。

1、燙染卡20__（存1200消費(fèi)20__）。

2、燙染卡3000（存1800消費(fèi)3000）。

3、燙染卡6000（存3500消費(fèi)6000）。

4、燙染卡10000（存5000消費(fèi)10000）。

凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈(zèng)送（如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等）。

通用卡：此卡可消費(fèi)vvtv全場(chǎng)所有項(xiàng)目。

1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折。

2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折。

3、20__卡享受燙染6折，洗剪吹7折。

4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折。

均同樣贈(zèng)送相關(guān)禮品。

活動(dòng)期間注意事項(xiàng)：

1、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參與此次活動(dòng)，為達(dá)到活動(dòng)效果，活動(dòng)期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度。樹立大局觀念，不計(jì)較一時(shí)得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。

2、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋，樹立vvtv服務(wù)好，講誠(chéng)信的形象。

3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來(lái)消費(fèi)的客人，都要記錄姓名、生日、號(hào)碼三要素，屆時(shí)店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤、回訪。

4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費(fèi)卡20張，發(fā)給活動(dòng)期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，一方面可以樹立良好的客房關(guān)系，另一方面可以發(fā)展體驗(yàn)或營(yíng)銷，讓顧客帶動(dòng)顧客。

5、如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實(shí)行預(yù)約制。

活動(dòng)期間店內(nèi)布置：

一、店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營(yíng)造溫馨氣氛，員工時(shí)刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放（感恩的心）。

二、進(jìn)門處設(shè)置海報(bào)，詳細(xì)闡述此次活動(dòng)的內(nèi)容和消費(fèi)注意事項(xiàng)。

四、設(shè)置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨(dú)特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級(jí)進(jìn)行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺！

五、店內(nèi)標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容：

經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī)，美麗不能出現(xiàn)危機(jī)。

店里所有項(xiàng)目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對(duì)您的美麗我們從不打折。

我一直在這里，等待您的到來(lái)。

愿以后的日子里，都有我們vvtv陪伴。

告訴朋友，如果我不在vvtv，就在去vvtv的路上。

走進(jìn)vvtv，感受頭發(fā)與美的全新定義。

是的，我很貪婪，永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，因?yàn)槲沂冀K覺(jué)得您還可以更美麗。

有誰(shuí)可以告訴我，頭發(fā)是干嗎的?

推銷策劃方案篇八

(一)、塑造自我形象。

1.注重儀表。

（1）對(duì)等關(guān)系，主要消費(fèi)對(duì)象是我校大一的學(xué)生，所以我們就穿學(xué)生便裝簡(jiǎn)潔大方，看起來(lái)具有親和力。

（2）我們穿的衣服要和我們賣的毛線織成的成品相搭配，只有看起來(lái)協(xié)調(diào)才能引起她們的購(gòu)買欲。

（1）站姿:當(dāng)和顧客溝通時(shí)我們和她們一樣的高度，不彎腰駝背。但是也不顯得過(guò)于拘謹(jǐn)和嚴(yán)肅，自然的面相顧客站立。

（3）坐姿：由于我們進(jìn)行宿舍推銷，我們避免做她們的床，做凳子上傾向于顧客慢慢的教她們織圍巾。

（4）表情：我們總是微笑的看著顧客表達(dá)出我們的友善。當(dāng)交談時(shí)正視對(duì)方的眼睛，從她們逃避，迎合等的眼神中大致看出她們的態(tài)度及購(gòu)買欲望。利用眼神的交流眼神是推銷人員在交談中調(diào)節(jié)與顧客心理距離的手段。3.預(yù)約：

組員：哦，我們現(xiàn)在課程中有個(gè)實(shí)訓(xùn)，賣毛線。晚上你下課后，我們到你宿舍看看行吧，我們把毛線帶去你先看看，好吧？顧客：那好吧！

組員：那就這樣說(shuō)定了，再見(jiàn)！顧客：再見(jiàn)！4.交談禮儀。

（1）在進(jìn)行宿舍推銷時(shí)，交談時(shí)要時(shí)刻注意顧客的心意，因?yàn)槲覀兊念櫩椭黧w是以大一大二女生為主，要把握女生的特點(diǎn)，她們一般看得多但是不一定買，所以我們準(zhǔn)備的款式要多且要有足夠的耐心，女生都希望得到別人的贊美，因此這方面我們也可以不遺余力！

（2）與她們交談，她們?cè)掝}的遷移性很強(qiáng)，我們要保持高的的集中，注意聽(tīng)她們的每一句話，例如“有一女生，提到買毛線，她說(shuō)她男朋友會(huì)幫她買，現(xiàn)在不用在我這里買”，我們立馬覺(jué)察到她男朋友可能也沒(méi)有圍巾，我們說(shuō)“為什么，不幫你男朋友打一條圍巾，又貼心又好看?！?/p>

（3）聆聽(tīng):對(duì)于買毛線我們更要多聽(tīng)顧客的需求和期望。只有仔細(xì)聽(tīng)她們說(shuō)的才能滿足她們的需要，從而賣出產(chǎn)品。

例如：有些女生對(duì)是否購(gòu)買我們的毛線缺乏主見(jiàn)，不斷詢問(wèn)室友的意見(jiàn)。解決方案：顯然室友的意見(jiàn)對(duì)于她是否購(gòu)買我們的產(chǎn)品起決定性作用，這時(shí)我們就會(huì)立馬向她的室友推薦我們的產(chǎn)品如何的好。并且說(shuō)可以有很大的優(yōu)惠。以促成交易。

（4）在我們賣毛線的過(guò)程中，她們很多人想買，但是不會(huì)打，還有人沒(méi)有針，另外有些人對(duì)一捆毛線能不能打成一條足夠長(zhǎng)的圍巾表示懷疑，我們都一一解決。

（二）、推銷信息的的內(nèi)容。

1宏觀環(huán)境。

(1)我們針對(duì)的大一的顧客群都有自己可任意支配的生活費(fèi)，我們賣的毛線便宜價(jià)位在14—18元錢，完全在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：財(cái)經(jīng)、安大新區(qū)、大學(xué)城飾品店。

他們的優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大，資金充足，有門店，進(jìn)的產(chǎn)品款式多、新穎顏色豐富，消費(fèi)者有去那里消費(fèi)的習(xí)慣。

（三）、推銷信息的采集和處理。

(1)通過(guò)學(xué)生會(huì)宿管部的名單和信息，篩選出大一所在宿舍的宿舍號(hào)。

(2)對(duì)于我們小組進(jìn)行毛線的銷售，我們對(duì)大學(xué)女生進(jìn)行了調(diào)查，喜歡什么顏色，款式，什么樣價(jià)位的圍巾，并且對(duì)我們學(xué)校附近銷售地點(diǎn)進(jìn)行款式、價(jià)格的調(diào)查，一區(qū)的相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此我們還購(gòu)進(jìn)了三種不同價(jià)格的毛線，以便與批發(fā)市場(chǎng)上購(gòu)買的毛線進(jìn)行對(duì)比。

（四）、推銷計(jì)劃的制定。

1.推銷時(shí)間：周日下午2-5點(diǎn)，每晚的9:30以后2.原因：大一新生已經(jīng)下完課。

3.周日推銷是因?yàn)?，有些人周六還有課。第二章、識(shí)別和尋找顧客。

（一）、潛在顧客的分析。

1、背景。

在校大學(xué)生學(xué)習(xí)較為自由，時(shí)間充裕，而且天氣越來(lái)越冷，許多學(xué)生都需要一條既保暖有時(shí)尚的圍巾。在即將來(lái)臨的冬天給親人、朋友織一條圍巾較為溫馨，體現(xiàn)織者的一針一線的綿綿情意，因此毛線的市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，銷售前景相當(dāng)可觀。

2、潛在顧客有哪些？（1）潛在顧客：

1)本校大學(xué)生。

2)生活圈中愛(ài)好手工制作的人群3)在校大學(xué)生的親戚，朋友，同學(xué)。

4)競(jìng)爭(zhēng)者顧客：主要是指在財(cái)經(jīng)、安大新區(qū)、大學(xué)城購(gòu)買力圍巾圍脖的在校學(xué)生。

（二）、顧客購(gòu)買力。

1．大學(xué)生可隨意支配自己的生活費(fèi)。

（三）、潛在顧客的特點(diǎn)分析。

1．對(duì)于我們本校的大學(xué)生以及周邊學(xué)校的大學(xué)生，她們的空閑時(shí)間比較多，而且天也冷了，她們很需要圍巾。自己織圍巾又能豐富自己的業(yè)余生活還能找到一種成就感。

2．對(duì)于生活中愛(ài)好手工的人，這類人的動(dòng)手能力都是非常強(qiáng)的，所以對(duì)毛線充滿極大的興趣。她們可以用毛線做出更多的創(chuàng)意，對(duì)毛線的需求也會(huì)比較大。

3．我們的潛在顧客的都有愛(ài)美保暖的需求并且有從眾心理，她們也會(huì)隨著越來(lái)越多的人的購(gòu)買而對(duì)毛線產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

（四）、尋找顧客的方法。

這種推銷在學(xué)校是有效的；

擴(kuò)大了我們銷售毛線的影響力，后期主動(dòng)有人來(lái)購(gòu)買毛線。缺點(diǎn)：費(fèi)時(shí)耗力；

如果連續(xù)沒(méi)有斬獲，會(huì)挫傷自信心；

會(huì)引起顧客的反感，而且“掃樓”頻繁，會(huì)引起宿管的注意。2、鏈?zhǔn)揭]法：

我們具有天然的優(yōu)勢(shì)，首先我們都是在校大學(xué)生，會(huì)有很多的同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)等等，這些都是可以利用的資源，銷售起來(lái)也很方便。我們利于銷售過(guò)程中與顧客的交流接觸，建立一種相互信任的關(guān)系，然后讓她們幫我們宣傳，接受她們的同學(xué)朋友來(lái)購(gòu)買我們的毛線。3、個(gè)人觀察法：

通過(guò)對(duì)周圍的人的性格、行為、習(xí)慣的了解，更準(zhǔn)確的確定潛在顧客。（比如在推銷毛線的時(shí)候，有些人他開始并沒(méi)有想買毛線的欲望，由于我們賣毛線的同時(shí)會(huì)教她們毛線的織法，有些沒(méi)有買毛線的人，他也會(huì)在一旁學(xué)，這個(gè)時(shí)候我們就趁機(jī)和他推銷，比如說(shuō)，這種針?lè)棾鰜?lái)肯定也比較適合你；你皮膚那么好，我覺(jué)得你帶著種顏色的圍巾肯定很好看。）4、資料查詢法：

（一）接見(jiàn)顧客的方法與技巧。

1.約見(jiàn)顧客的方法。

（1）當(dāng)面約見(jiàn)：有時(shí)我們?cè)谶M(jìn)貨時(shí)會(huì)遇見(jiàn)同學(xué)、朋友，他們得知我們賣毛線時(shí)也會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買欲望，所以我們會(huì)當(dāng)面約見(jiàn)，回學(xué)校時(shí)在向她們推銷。

（2）電話短信約見(jiàn)：一般是針對(duì)熟悉認(rèn)識(shí)的人而言，我們會(huì)提前打電話問(wèn)他們，然后越好見(jiàn)面時(shí)間、地點(diǎn)。

（3）委托約見(jiàn)：委托朋友、同學(xué)幫忙介紹其他可能有需要的同學(xué)。2.約見(jiàn)顧客的技巧。

（1）學(xué)會(huì)換位思考：因?yàn)槲覀兤綍r(shí)也會(huì)接到約見(jiàn)推銷的電話，所以我們理解顧客接到我們電話或短信時(shí)的防備心理，所以若遇到這種情況，我們都會(huì)禮貌的解釋或掛斷。

（2）要有親和力：親和力是與顧客約見(jiàn)的基礎(chǔ)，只有這樣顧客才會(huì)感到我們的真誠(chéng)，接下來(lái)也會(huì)接受我們的要約。

（3）正確處理拒絕：很多時(shí)候我們打電話給朋友和同學(xué)推銷毛線時(shí)，朋友都會(huì)說(shuō)已經(jīng)買了或不需要，這時(shí)我們會(huì)理解朋友，并果斷的放棄推銷。

（二）、接近顧客的一般方法。

1.產(chǎn)品接近法。

我們會(huì)現(xiàn)場(chǎng)教她們毛線怎么織，直到教會(huì)為止。如果她們買過(guò)之后織著織著又忘記了，我們都留有電話號(hào)碼，實(shí)在不會(huì)我們之后還會(huì)上門教，相當(dāng)于售后服務(wù)。

第四章、推銷洽談。

（一）、推銷洽談時(shí)應(yīng)該保持的原則。

1.針對(duì)性原則：由于我們主要銷售對(duì)象是在校大學(xué)生，而大學(xué)生多是為了自己個(gè)人保暖或是織好送人，所以我們針對(duì)不同需要的學(xué)生做了不同的推銷方法。（具體方法在《推銷洽談的方法中將會(huì)展示》）。

2.鼓動(dòng)性原則：由于大學(xué)生年輕、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少，所以容易跟風(fēng)順大流，所以我們推銷員應(yīng)該對(duì)我們所銷售的產(chǎn)品充滿信心，鼓勵(lì)學(xué)生購(gòu)買。

3.傾聽(tīng)性原則：在銷售過(guò)程中，我們不能一味的自己說(shuō)，也應(yīng)該多鼓勵(lì)消費(fèi)者說(shuō)出購(gòu)買原因與顧慮，才能更好的向消費(fèi)者推薦他們所需要的毛線。4.參與性原則:在推銷洽談中，我們總會(huì)遇到一些游離性顧客，這時(shí)，我們應(yīng)該勸說(shuō)他們參與進(jìn)來(lái)，例如觀看成品或檢查毛線的質(zhì)量。

5.誠(chéng)實(shí)性原則：只有對(duì)顧客真誠(chéng)，才能讓顧客相信我們并且購(gòu)買毛線，也可能會(huì)帶來(lái)二次消費(fèi)。

（二）、推推銷洽談的程序分析。

1.推銷洽談中的4p1)目標(biāo)：在校大學(xué)生（以大一女大學(xué)生為主）2)計(jì)劃：一般我們推銷地點(diǎn)都是在2號(hào)或7號(hào)女生宿舍，時(shí)間多為晚上九點(diǎn)后（大一晚自習(xí)放學(xué)）。

3)進(jìn)程：由于我們?cè)谕其N過(guò)程中需要教會(huì)購(gòu)買者如何織圍巾、圍脖，所以如果我們一般會(huì)留一個(gè)人在顧客的宿舍教，另外兩個(gè)人再向其他宿舍推銷，在一個(gè)宿舍的時(shí)間最多為20分鐘。

4)個(gè)人：因?yàn)槲覀兺其N的是毛線，且屬于地毯式推銷，所以我們只有在進(jìn)入顧客宿舍時(shí)細(xì)心觀察、詢問(wèn)了解。

3．介紹法：因?yàn)槲覀兪谴蠖W(xué)生，在大學(xué)的一年多時(shí)間里交到了許多不同年級(jí)或班級(jí)的朋友，所以在這次推銷中我們充分運(yùn)用了朋友這份關(guān)系讓他們幫我們介紹、引薦新顧客，幫忙推銷（總結(jié)發(fā)現(xiàn)時(shí)最好的推銷方法）。

（四）、推銷洽談的技巧。

答：質(zhì)量肯定和貴的不能相比，但毛線不縮水，這個(gè)價(jià)錢和質(zhì)量對(duì)我們大學(xué)生需要已經(jīng)滿足了。

2.步步為營(yíng)：首先勸說(shuō)顧客購(gòu)買毛線到多買送人。

3.鼓勵(lì)參與:鼓勵(lì)本不愿買的人看成品，親自感受毛線質(zhì)量。

第五章、顧客異議的化解。

（一）、顧客異議產(chǎn)生的原因與類型。

1.顧客異議原因。

（1）自我保護(hù)：由于我們是上門推銷，許多顧客都是陌生人，且現(xiàn)在大學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)有所加強(qiáng)，因此有事顧客看到我們，首先會(huì)問(wèn)我們是否是本校學(xué)生或置我們與不理。

（2）顧客不知道自己的需要：因?yàn)槲覀兪窃?1月份推銷的毛線，當(dāng)時(shí)的天氣還不太冷，所以很多顧客都會(huì)想暫時(shí)不需要，希望冬天真正到了的時(shí)候再買。

（3）顧客的情緒欠佳：在推銷過(guò)程中，有事我們也會(huì)遇到顧客心情不好沒(méi)有購(gòu)買欲望。

（1）真實(shí)異議：在很多時(shí)候我們會(huì)遇到有些顧客已經(jīng)想要買毛線，但希望價(jià)格再便宜一點(diǎn)，或害怕毛線掉色而猶豫購(gòu)買。

（2）虛假異議：推銷過(guò)程中，我們也會(huì)遇到很多顧客并沒(méi)有想買的欲望，但卻故意與我們推銷員周旋，說(shuō)已經(jīng)買了或說(shuō)沒(méi)時(shí)間。

（3）價(jià)格異議：很多顧客（尤其是女生）總喜歡討價(jià)還價(jià)，總覺(jué)得會(huì)買到更便宜的，所以總會(huì)說(shuō)價(jià)格太高或不實(shí)惠。

（4）需求異議：雖然說(shuō)我們賣毛線的時(shí)間較早，但也有些人已經(jīng)買過(guò)或不喜歡到圍巾，而且大三的學(xué)生即將離開，沒(méi)時(shí)間織圍巾，也不希望買太多東西，以免攜帶麻煩。

（5）貨源異議：當(dāng)我們說(shuō)出我們的貨源在城隍廟的時(shí)候，會(huì)有少數(shù)顧客表示異議，他們認(rèn)為城隍廟的東西較為低廉，且買的人多，所以不希望與別人一樣。

（6）購(gòu)買時(shí)間異議：因?yàn)槲覀兊闹饕其N時(shí)間都在九點(diǎn)之后，所以有時(shí)許多大二或大三的學(xué)生都已休息，可能會(huì)打擾到他們。

(二）、化解顧客異議的流程。

l：傾聽(tīng)——傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)與建議。

s：分擔(dān)——大家都是一個(gè)學(xué)校的，你的心情我理解，我有時(shí)也是這樣的。

a：征求——你看你同學(xué)都買了，你也買一個(gè)吧，也可以送朋友啊。

（三）、化解顧客異議的策略。

1.把握適當(dāng)時(shí)機(jī)。

（1）這毛線會(huì)不會(huì)褪色？

立刻現(xiàn)場(chǎng)將毛線放水里演示，證明不會(huì)褪色(2)我不會(huì)打怎么辦??？

我們現(xiàn)在就可以教你?。。?）這一捆線能不能織成一條圍巾啊？

1、正面對(duì)待處理法。

(1)你們這毛線織的圍巾水洗后會(huì)不會(huì)起球啊？

向顧客展示我們?nèi)ツ曜约嚎椀膰恚呀?jīng)戴了一年了沒(méi)有起球，只要不用洗衣機(jī)洗就沒(méi)事。

(2)這毛線里面會(huì)不會(huì)有斷的線頭??？

（1）顧客：我還是再看看吧，也不知道哪個(gè)顏色適合我？你皮膚這么白，可以買黑色的啊，又耐臟又百搭，你覺(jué)得怎么樣？（2)顧客：不行我太健忘了，織著織著就不會(huì)了.你可以問(wèn)同學(xué)啊，你們宿舍好多買的，你還可以上網(wǎng)看視頻，如果實(shí)在不會(huì)的話，你給我們打電話，我們會(huì)再來(lái)教你的（五）、化解各種顧客異議。

1.處理價(jià)格異議。

（1）、價(jià)格太高——強(qiáng)調(diào)進(jìn)價(jià)高，且這個(gè)毛線質(zhì)量在這個(gè)價(jià)錢已經(jīng)很便宜了，或每團(tuán)毛線讓利一元或五角。

（2）、價(jià)格太低——可能顧客會(huì)認(rèn)為價(jià)格低沒(méi)好貨，一般我們會(huì)告訴他們，品牌的價(jià)格高雖然質(zhì)量也不錯(cuò)，但我們現(xiàn)在都還是學(xué)生，錢都是父母給的，沒(méi)必要花那么多錢買貴的，而且我們的毛線基本可以滿足學(xué)生對(duì)冬日保暖美觀的要求了。

第六章、促成成交。

1．引導(dǎo)顧客說(shuō)出所有異議如：

您是因?yàn)槭裁丛虿挪幌胭I我們的毛線的呢？您對(duì)我們的毛線有什么疑惑嗎？2．對(duì)顧客重要性異議進(jìn)行排序如：

這位同學(xué)，這些問(wèn)題中你最不滿或認(rèn)為最重要的是什么呢？3．針對(duì)真實(shí)疑問(wèn)進(jìn)行重點(diǎn)詢問(wèn)如：

您是不知道買那個(gè)顏色是吧，您看您的皮膚這么白，其實(shí)您用哪個(gè)都行的。4．運(yùn)用請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)策略（我們一般是問(wèn)同伴）如：

您這個(gè)價(jià)格已經(jīng)超過(guò)我們之前定的底價(jià)了，我們真的不能賣，而且我也不清楚進(jìn)價(jià)多少，不如問(wèn)問(wèn)我同學(xué)吧。5．有禮貌告別如：好的，再見(jiàn)！打擾你們啦！

（二）、促成成交的策略。

1.識(shí)別購(gòu)買信號(hào)，當(dāng)即促成交易。

因?yàn)檫@次實(shí)訓(xùn)是我們大學(xué)以來(lái)第一次推銷，所以我們需要勇氣告訴自己是可以的，學(xué)會(huì)面對(duì)各種不同的顧客與推銷情況，并正確的處理3.幫助顧客權(quán)衡利弊，達(dá)成滿意交易有時(shí)顧客會(huì)在兩種不同顏色或不同價(jià)錢的毛線中遲疑不定，這時(shí)我們應(yīng)該從顧客的角度著想，為他們選出心儀的毛線與款式。

（三）、促成成交的方法。

1.促成成交的方法。

（四）、促成成交的技巧。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)。

對(duì)于此次的實(shí)訓(xùn)推銷，我們小組總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

（1）要學(xué)會(huì)運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的力量，集體合作推銷，不能一個(gè)人獨(dú)自?shī)^戰(zhàn)。（2）心細(xì)、膽大、臉皮厚，要學(xué)會(huì)不厭其煩，耐心的向顧客介紹產(chǎn)品，教其使用。

（3）注意收集顧客信息，不能擅自為顧客做決定。

（4）學(xué)生群體主要以物美價(jià)廉的產(chǎn)品為主，適應(yīng)學(xué)生多錢少的現(xiàn)狀，并且通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)，讓我們了解到了書本知識(shí)的重要性與可行性，為我們以后的職業(yè)生涯規(guī)劃帶來(lái)了實(shí)踐的基礎(chǔ)。

推銷策劃方案篇九

深情相擁、真情溝通。

(一)聚會(huì)費(fèi)用實(shí)行aa制，預(yù)收500元/人;來(lái)往交通費(fèi)用自理，家屬不得參與。

(二)堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開原則，推選兩名財(cái)務(wù)管理人員負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天公布費(fèi)用收支情況。

(三)堅(jiān)持一切從儉原則，避免鋪張浪費(fèi)。

臨翔區(qū)

20xx年4月30日—5月2日，活動(dòng)時(shí)間3天。

具體日程為：

4月30日17:00前在報(bào)到

5月1日前往叫雨山野炊(統(tǒng)一帶熟食)、聚餐(餐館暫定)

5月2日重返…校園、聚餐(餐館暫定)，聚餐后聚會(huì)結(jié)束。

(一)活動(dòng)人員

臨滄師范學(xué)?！嗳w同學(xué)。

(二)聯(lián)系方法

本次活動(dòng)由王勇同學(xué)具體負(fù)責(zé)組織，其他同學(xué)積極參與。各縣(區(qū))各選一名聯(lián)絡(luò)員負(fù)責(zé)聯(lián)系本縣(區(qū))同學(xué)，并在活動(dòng)開始一周前將本縣(區(qū))聚會(huì)人員名單報(bào)送…同學(xué)(12345678)。

(一)安全：為安全起見(jiàn)，到活動(dòng)區(qū)域后禁止自駕車，統(tǒng)一乘車。按照聚會(huì)日程安排，提高時(shí)間觀念，統(tǒng)一進(jìn)行活動(dòng)。

(二)健康：主張吃飯喝酒量力而行、要喝好、不一定非要喝多。難得聚首，切勿貪杯，大家把握自己酒量，喝酒不是主要，溝通才是重點(diǎn)。

(三)文明：10年大家湊在一起很不容易，要給彼此一個(gè)美好的記憶，要講團(tuán)結(jié)，講風(fēng)格，互諒互讓，避免斤斤計(jì)較，力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)我們大家的努力，把這次聚會(huì)辦成一次團(tuán)結(jié)、活潑、熱烈、融洽的同學(xué)聚會(huì)。

推銷策劃方案篇十

酸奶是以新鮮的牛奶為原料，經(jīng)過(guò)巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌（發(fā)酵劑），經(jīng)發(fā)酵后，再冷卻灌裝的種牛奶制品。酸奶品種繁多，按照組織狀態(tài)可分為凝固型和攪拌型酸奶；按照產(chǎn)品中所含脂肪的含量的高低，可分為全脂酸奶、部分脫脂酸奶、脫脂酸奶；按生產(chǎn)時(shí)所用原料的不同，可分為純酸奶、調(diào)味酸奶、果料酸奶。

近年來(lái)中國(guó)酸奶行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走向致。中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)酸奶市場(chǎng)零售規(guī)模在經(jīng)過(guò)20xx、20xx年年增長(zhǎng)率超過(guò)20%的激增后，在20xx年金融危機(jī)的影響下，增長(zhǎng)放緩。而隨著20xx年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，酸奶市場(chǎng)增速有所回升，中商情報(bào)網(wǎng)研究顯示：20xx-2009年，我國(guó)酸奶零售規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率（cagr）在18.5%左右。

中國(guó)酸奶競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，針對(duì)不同消費(fèi)者的酸奶細(xì)分產(chǎn)品層出不窮。且由于酸奶行業(yè)相對(duì)較為可觀的利潤(rùn)驅(qū)使非傳統(tǒng)乳制品行業(yè)進(jìn)入酸奶市場(chǎng)。20xx年，杭州娃哈哈集團(tuán)就憑借手下爽歪歪和乳娃娃兩個(gè)酸奶品牌，市場(chǎng)份額迅速超過(guò)傳統(tǒng)乳制品企業(yè)。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變，酸奶將成為越來(lái)越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分。中國(guó)酸奶市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，人均酸奶消費(fèi)量長(zhǎng)期保持快速上升的勢(shì)頭。中商情報(bào)網(wǎng)預(yù)計(jì)到到20xx年，中國(guó)酸奶市場(chǎng)零售規(guī)模將會(huì)接近500億元。

1、市場(chǎng)定位

酸奶中既有促進(jìn)人體生長(zhǎng)發(fā)育的牛奶也有促進(jìn)腸胃消化吸收的益生菌，使其成為一種特殊的老少皆宜的奶制飲品，。所以，我們將酸奶的市場(chǎng)定位在各年齡階段的消費(fèi)者。

2、包裝策略

包裝具有保護(hù)、方便、促銷和四大功能，其中促銷功能是主要的功能之一。在同類商品的競(jìng)爭(zhēng)中，廠家只能以自己的特色包裝來(lái)吸引顧客。

針對(duì)兒童，酸奶的包裝可以采用瓶裝。在瓶子的瓶身印上可愛(ài)的小動(dòng)物或是流行的卡通人物以吸引小朋友的注意力。

針對(duì)青少年和中年人，酸奶的`包裝可以采用通用的盒裝。這主要是針對(duì)青少年和中年人對(duì)方便的要求。

針對(duì)老年人，酸奶的包裝可以采用盒裝或是袋裝但是要可以容易的將酸奶撕開一個(gè)口方便將酸奶倒在杯子里飲用。主要是考慮到老年人的生活習(xí)慣，他們不喜歡用吸管喝酸奶而是將酸奶倒在某種容器中飲用。

3、廣告策略

以前常說(shuō)“酒香不怕巷子深”，但是在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中這句話已經(jīng)不再適用。通過(guò)各種媒體的宣傳作用可以迅速的提高企業(yè)的知名度并樹立企業(yè)的形象。

拍攝極具創(chuàng)意的廣告宣傳片段在電視、互聯(lián)網(wǎng)和廣播等媒體上在合適的時(shí)間播放廣告，

同時(shí)也在報(bào)紙和雜志上刊登宣傳廣告，提高知名度。對(duì)于拍攝的廣告，可以沒(méi)有知名的明星但是一定要有創(chuàng)意可以讓人看們過(guò)一遍就對(duì)它產(chǎn)生印象可以在提到酸奶是就想到“君樂(lè)寶酸奶。

推銷策劃方案篇十一

xx年8月29日為省警校新生開學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于xx年8月28日下午到達(dá)省警校。

方便新生鍛煉自己——新生開學(xué)推銷活動(dòng)

xx年8月29日

山西警官高等?？茖W(xué)校（省警校）

郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛(wèi)琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、付雁軍，等

1、籌集資金負(fù)責(zé)人：郝瑞斌（本次采取分投分配原則，投資平均，利潤(rùn)平分，在批貨之前把此項(xiàng)工作做好）

2、去尖草坪批貨（xx年8月28日下午）組長(zhǎng)：郝瑞斌組員：

崔俊范，衛(wèi)琪琪

3、開會(huì)（8月28日晚上，安排活動(dòng)具體情況）

會(huì)議主持：申俊杰副主持：郝瑞斌

4、安排住宿負(fù)責(zé)人：海瑞斌組長(zhǎng)：崔倩

（意見(jiàn)：必須保證每個(gè)人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問(wèn)題）

5、清理各人所帶的包包

組長(zhǎng)：崔倩副組長(zhǎng)：崔俊范

6、做名片

崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片（個(gè)人投資）參加人員每人做紙名片（8月28日晚上落實(shí)）

7、著裝

所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的工作證，戴白手套

（原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的，有感染力，同時(shí)宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，戴白手套能顯示咱們的個(gè)性，讓新生容易認(rèn)識(shí)咱們。）

8、語(yǔ)言交流（參見(jiàn)"經(jīng)驗(yàn)之談"）

衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待討論）{參見(jiàn)經(jīng)驗(yàn)之談}

1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

2、當(dāng)移動(dòng)業(yè)務(wù)員，辦理移動(dòng)卡

3、推銷生活用品

（詳見(jiàn)活動(dòng)具體安排）

2、所有參加人員必須在8月29日上午七點(diǎn)到位，身著規(guī)定的服裝。（崔倩負(fù)責(zé)檢查）

3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動(dòng)卡。最后利潤(rùn)平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們?cè)蹅兪歉墒裁吹?，以后有事?lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的身份，以后便于開展工作。

4、后期全體出動(dòng)繼續(xù)賣咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況（只允許說(shuō)積極的方面）并且可能的情況下給他們疊被子。

5、為了和其余人區(qū)別開來(lái)，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，也可以代表省警校。

6、省警?；顒?dòng)結(jié)束后參加人員不能離開，第二天早上八點(diǎn)開結(jié)束會(huì)，核對(duì)資金、利潤(rùn)等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動(dòng)。

7、對(duì)于這次活動(dòng)有七分成功的`把握，三分風(fēng)險(xiǎn)，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，大家要團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這次活動(dòng)表現(xiàn)良好的開學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項(xiàng)目，意思是當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于非協(xié)會(huì)會(huì)員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會(huì)，享受會(huì)員待遇。

8、該安排有不詳之處，待開會(huì)討論后補(bǔ)充，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變，但總的方針和原則不能動(dòng)搖。

推銷策劃方案篇十二

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

二、公司目標(biāo)。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)。

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

六、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

推銷策劃方案篇十三

1.1 ****住宅發(fā)展項(xiàng)目地塊一****總包工程議標(biāo)文件及業(yè)主方工料規(guī)范、有關(guān)批準(zhǔn)文件等; 1.2工程施工中執(zhí)行的各種現(xiàn)行國(guó)家有關(guān)的法律、法規(guī)，國(guó)家現(xiàn)行工程施工、驗(yàn)收、消防安全、質(zhì)量檢測(cè)等規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。

1.3 ****住宅發(fā)展項(xiàng)目設(shè)計(jì)文件

1.4材料、設(shè)備采購(gòu)中執(zhí)行的各種現(xiàn)行國(guó)家、行業(yè)的規(guī)章、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。 1.5施工現(xiàn)場(chǎng)和周圍環(huán)境的實(shí)際情況。 1.6以往深化設(shè)計(jì)圖紙dwg-1b(mc)-014/014a。

2. 工程概況

2.1工程名稱：****部分裝飾裝修工程。 2.2 工程簡(jiǎn)述：

內(nèi)廊、大型超市衛(wèi)生間及無(wú)障礙電梯橋箱等。

根據(jù)具體現(xiàn)場(chǎng)施工情況及第四版總進(jìn)度計(jì)劃開始插入施工。原則上根據(jù)先里后外、先上后下的施工順序。先做基層處理，后做裝飾構(gòu)造，最后才是飾面。同時(shí)先做頂部、再做墻面、最后才到裝修地面。

1. 先濕后干，最后飾面由上層逐層向下層施工。 2. 先做小間和管線較多的房間，后施工大間。

1.一般措施 1.1施工準(zhǔn)備

門框和樓地面預(yù)埋件、水電設(shè)備管線等均應(yīng)施工完畢并經(jīng)檢查合格。各種立管孔洞等縫隙應(yīng)先用細(xì)石混凝土灌實(shí)堵嚴(yán)。辦好作業(yè)層的隱蔽驗(yàn)收手續(xù)(附表一)。 1.2 找標(biāo)高、彈線：

樓地面基層應(yīng)滿足地面平整度、強(qiáng)度、濕度的相應(yīng)要求。

a、地面平整度：不得有起殼、起砂，用2米直尺范圍內(nèi)誤差應(yīng)小于2mm。不得有裂縫現(xiàn)象，若出現(xiàn)裂縫應(yīng)用水泥漿進(jìn)行修補(bǔ)。

b、墻體與地面陰陽(yáng)角為90度，陰陽(yáng)角成直線平整，地面要求平整壓光。

隱蔽工程驗(yàn)收記錄表

1.4素水泥砂漿結(jié)合層一道(衛(wèi)生間不做)。 1.5抹找平層砂漿

抹灰餅：從已彈好的墻上+50cm水平標(biāo)高線下量至找平層上皮標(biāo)高(面層標(biāo)高減去磚厚及粘結(jié)層的厚度)。抹灰餅間距3.5m，灰餅上平就是水泥砂漿找平層的標(biāo)高。

抹砂漿：砂漿類型根據(jù)設(shè)計(jì)要求采用1：2水泥砂漿或干硬砂漿。有地漏的房間，應(yīng)由四周向地漏方向放射形抹標(biāo)筋，并找好坡度。

1.6大型超市衛(wèi)生間的防水地磚樓面做四周沿墻刷基層后1.5厚(js)聚合物水泥基復(fù)合防水涂料，分兩道涂刷。

1.7拉鋪磚水平線

上彈縱、橫控制線(每隔四塊磚彈一根控制線)。

1.8鋪磚

為了找好位置和標(biāo)高，應(yīng)從門口開始，縱向先鋪2—3行磚，以此為標(biāo)筋拉縱橫水平標(biāo)高線，鋪時(shí)應(yīng)從里向外退著操作，人不得踏在剛鋪好的磚面上。 1.9勾縫擦縫：面層鋪貼應(yīng)在24h內(nèi)進(jìn)行擦縫、勾縫工作。

推銷策劃方案篇十四

充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的階段，又有了新的目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫策劃書了。相信許多人會(huì)覺(jué)得策劃書很難寫吧，下面是小編收集整理的酸奶推銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

酸奶是以新鮮的牛奶為原料，經(jīng)過(guò)巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌（發(fā)酵劑），經(jīng)發(fā)酵后，再冷卻灌裝的種牛奶制品。酸奶品種繁多，按照組織狀態(tài)可分為凝固型和攪拌型酸奶；按照產(chǎn)品中所含脂肪的含量的高低，可分為全脂酸奶、部分脫脂酸奶、脫脂酸奶；按生產(chǎn)時(shí)所用原料的不同，可分為純酸奶、調(diào)味酸奶、果料酸奶。

近年來(lái)中國(guó)酸奶行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走向致。中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)酸奶市場(chǎng)零售規(guī)模在經(jīng)過(guò)2006、2007年年增長(zhǎng)率超過(guò)20%的激增后，在2008年金融危機(jī)的影響下，增長(zhǎng)放緩。而隨著2009年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，酸奶市場(chǎng)增速有所回升，中商情報(bào)網(wǎng)研究顯示：2005-2009年，我國(guó)酸奶零售規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率（cagr）在18.5%左右。

中國(guó)酸奶競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，針對(duì)不同消費(fèi)者的酸奶細(xì)分產(chǎn)品層出不窮。且由于酸奶行業(yè)相對(duì)較為可觀的利潤(rùn)驅(qū)使非傳統(tǒng)乳制品行業(yè)進(jìn)入酸奶市場(chǎng)。2009年，杭州娃哈哈集團(tuán)就憑借手下爽歪歪和乳娃娃兩個(gè)酸奶品牌，市場(chǎng)份額迅速超過(guò)傳統(tǒng)乳制品企業(yè)。隨著居民生活水平的提高和生活觀念的改變，酸奶將成為越來(lái)越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分。中國(guó)酸奶市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，人均酸奶消費(fèi)量長(zhǎng)期保持快速上升的勢(shì)頭。中商情報(bào)網(wǎng)預(yù)計(jì)到到2014年，中國(guó)酸奶市場(chǎng)零售規(guī)模將會(huì)接近500億元。

1、市場(chǎng)定位

酸奶中既有促進(jìn)人體生長(zhǎng)發(fā)育的牛奶也有促進(jìn)腸胃消化吸收的益生菌，使其成為一種特殊的老少皆宜的奶制飲品，。所以，我們將酸奶的市場(chǎng)定位在各年齡階段的消費(fèi)者。

2、包裝策略

包裝具有保護(hù)、方便、促銷和四大功能，其中促銷功能是主要的功能之一。在同類商品的競(jìng)爭(zhēng)中，廠家只能以自己的特色包裝來(lái)吸引顧客。

針對(duì)兒童，酸奶的包裝可以采用瓶裝。在瓶子的瓶身印上可愛(ài)的小動(dòng)物或是流行的卡通人物以吸引小朋友的注意力。

針對(duì)青少年和中年人，酸奶的包裝可以采用通用的盒裝。這主要是針對(duì)青少年和中年人對(duì)方便的要求。

針對(duì)老年人，酸奶的包裝可以采用盒裝或是袋裝但是要可以容易的將酸奶撕開一個(gè)口方便將酸奶倒在杯子里飲用。主要是考慮到老年人的生活習(xí)慣，他們不喜歡用吸管喝酸奶而是將酸奶倒在某種容器中飲用。

3、廣告策略

以前常說(shuō)“酒香不怕巷子深”，但是在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中這句話已經(jīng)不再適用。通過(guò)各種媒體的宣傳作用可以迅速的提高企業(yè)的知名度并樹立企業(yè)的形象。

拍攝極具創(chuàng)意的廣告宣傳片段在電視、互聯(lián)網(wǎng)和廣播等媒體上在合適的時(shí)間播放廣告，同時(shí)也在報(bào)紙和雜志上刊登宣傳廣告，提高知名度。對(duì)于拍攝的廣告，可以沒(méi)有知名的明星但是一定要有創(chuàng)意可以讓人看們過(guò)一遍就對(duì)它產(chǎn)生印象可以在提到酸奶是就想到“君樂(lè)寶酸奶。

推銷策劃方案篇十五

企業(yè)的概況。

二、目前營(yíng)銷狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的.品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

三、swot分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)。

機(jī)會(huì)：市場(chǎng)機(jī)會(huì)與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：(單位：萬(wàn)元)

銷售額(增長(zhǎng)率)

毛利 / 利潤(rùn)(增長(zhǎng)率)

市場(chǎng)占有率(增長(zhǎng)率)

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)定位：市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位-

產(chǎn)品策略：-

定價(jià)策略：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷策略：分銷渠道(包括代理渠道等)。

廣告策略：宣傳廣告形式。

促銷策略：促銷方式。

銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

六、行動(dòng)方案

營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

七、預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表：

調(diào)研、策劃費(fèi)

廣告費(fèi)

人員促銷費(fèi)

公關(guān)活動(dòng)費(fèi)

營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)

……

費(fèi)用支出要盡量詳列!

八、風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法

各種危機(jī)處理預(yù)案

謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故……

顧客投訴

貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)

發(fā)現(xiàn)假貨

有關(guān)方面發(fā)難

怎樣應(yīng)對(duì)?

推銷策劃方案篇十六

很欣喜的看到同學(xué)們對(duì)高考都有清晰地認(rèn)識(shí)，同學(xué)們都有理想都有自己的奮斗目標(biāo)，希望大家把理想放大，讓目標(biāo)清晰。

青春的成長(zhǎng)中，不可能占有全部的快樂(lè)。你必須付出代價(jià)，才能獲得旁人不會(huì)有的成就。人生過(guò)早地享受舒服和閑適，其實(shí)就是對(duì)未來(lái)幸福的透支，青春就是來(lái)吃苦的，是為未來(lái)奠基的。

這個(gè)規(guī)則最大的特點(diǎn)不是折磨人，而是公平。遵守這個(gè)規(guī)則，最合理的辦法就是，刻苦學(xué)習(xí)，考高分，從而脫穎而出！同學(xué)們，成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成，希望大家從今天做起，為了明天開始戰(zhàn)斗！

【班會(huì)后反思】

推銷策劃方案篇十七

婚慶重要人員名單：

婚慶所需準(zhǔn)備物品：

1.自己準(zhǔn)備的物品：

行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花 (10個(gè)左右)、鞭炮(12掛)、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花(房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等)紅包、司機(jī)。

2.父母和單位領(lǐng)導(dǎo)恭賀稿(專人準(zhǔn)備)

3.婚戒

四、日程安排及人員分工：

召開婚慶委工作會(huì)議，商議婚禮具體工作安排

參會(huì)人員：

崗位職責(zé)

總管：______負(fù)責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項(xiàng)工作

總協(xié)調(diào)：______負(fù)責(zé)總體現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場(chǎng)、接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作。

司儀：______負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項(xiàng)工作。

證婚人：______負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書并致詞

行程總管：______負(fù)責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持，帶領(lǐng)新人在宴會(huì)上敬酒。

車輛總管： ______負(fù)責(zé)全程車輛指揮，協(xié)調(diào)物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。

物品主管： ______負(fù)責(zé)工作人員用餐，和喜字婚紗海報(bào)管理。

鞭炮主管： ______負(fù)責(zé)放炮，彩帶工作，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時(shí)間及補(bǔ)缺工作。

酒店主管： ______負(fù)責(zé)協(xié)助做好酒店布置，協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。

接待工作： ______負(fù)責(zé)桌位的擺布，客人的入席分布及接待工作，父母講話的發(fā)言稿。

全天工作準(zhǔn)備工作：吹汽球、貼室內(nèi)及戶外喜字 (席卡、布置新房、司儀禮品的'分裝、廚師、禮儀人員禮品包準(zhǔn)備 )

負(fù)責(zé)人： ________

具體工作：

推銷策劃方案篇十八

1、外場(chǎng)景布景：

（1）原門口掛燈籠處掛大橫幅一條，用黑布作底。上寫“魂系萬(wàn)圣夜10月31日激情派對(duì)恐怖登場(chǎng)”，字體極盡扭曲狀，字的周圍畫上骷髏頭、藍(lán)眼睛、白骨滴 血等。

（2）門口制作告示牌一塊，上寫“未成年人或心臟病患者嚴(yán)禁入場(chǎng)”。

（3）全體外場(chǎng)禮賓員和保安員戴鬼面具、穿骷髏袍迎客、侍客。

（4）通道墻壁吊黑布，黑布上胡亂涂鴉，畫一些鬼事物。

（5）燈光打暗，燈炮換成藍(lán)色或者紫色。

（6）原花展用黑布畫鬼遮住，原展板掛鬼面具或“魔鬼朝圣圖”或萬(wàn)圣節(jié)整場(chǎng)優(yōu)惠廣告牌，牌周圍畫鬼事物。

（7）電梯口對(duì)面安排專業(yè)化妝師，戴鬼面具穿鬼袍，準(zhǔn)備各種涂料，大鏡子一面，給入場(chǎng)客人化妝（自愿情況下），也可客人自己化妝。

（8）電梯內(nèi)布置鬼燈、白骨、藍(lán)色和紫色燈光，吸血蜘蛛。

2、場(chǎng)內(nèi)布置：

（1）場(chǎng)內(nèi)邊腳布置泡沫制的各種白骨，上涂紅漆。

（2）各空曠處吊黑布畫鬼事物及泡沫制鬼物品。

（3）所有保安人員穿鬼袍，戴鬼面具。

（4）所有樓面服務(wù)員畫鬼臉。

（5）各酒吧臺(tái)、欄桿處dj臺(tái)掛黑布，畫鬼事物。用泡沫作一些簡(jiǎn)單裝飾，熒光棒、黑色或藍(lán)色氣球，氣球上畫鬼臉，都可以作為裝飾品，用白線亂扯做蜘蛛網(wǎng) 。

（6）由于是鬼節(jié)party，建議燈光色稱多換一些藍(lán)色或加一些紫色管，用黑色布遮掩太過(guò)明亮之處。

（7）去鄉(xiāng)下借一些稻草，扎10個(gè)稻草人，穿鬼袍，戴鬼面具，布置在場(chǎng)內(nèi)各點(diǎn)。

（8）電梯門口走道上吊黑布畫鬼，掛鬼燈，形成恐怖氣氛。

（9）2名外國(guó)鬼（已買2套制服）滿場(chǎng)走動(dòng)，給客人分發(fā)糖果。

（10）滿場(chǎng)掛南瓜燈或顯眼處裝魔球。

1、消費(fèi)高的客人可贈(zèng)送“立拍得”相片一張。

2、10月31日過(guò)生日的客人憑身份證可領(lǐng)取神秘鬼禮一份。

3、憑公司萬(wàn)圣節(jié)鬼面具宣傳卡進(jìn)場(chǎng)22：00前免費(fèi)入場(chǎng)。

4、惡鬼為每個(gè)進(jìn)場(chǎng)客人分發(fā)糖果。

5、最恐怖化妝者送大獎(jiǎng)。

6、當(dāng)晚來(lái)賓可獲魔夜禮品一份，送完為止。

7、k房客人每房送稱鬼燈一盞。大廳客人每臺(tái)送鬼燈一盞。

8、酒吧特別獻(xiàn)飲：“血俗光茫”“愕然銷魂”。

9、所有女士進(jìn)場(chǎng)均可領(lǐng)飲一杯“做鬼也風(fēng)流”。

1、鬼舞及有關(guān)鬼的節(jié)目、音樂(lè)。

2、游戲節(jié)目要風(fēng)趣但嚴(yán)謹(jǐn)，找一些中外著名鬼怪故事為背景，如膾炙人口的`三打白骨精、美國(guó)電影刀鋒戰(zhàn)士等作為游戲主線，兩個(gè)游戲就足夠了。游戲配合音 樂(lè)要仔細(xì)挑選，化妝要簡(jiǎn)潔但讓人一看就知道是誰(shuí)。

游戲1 三打白骨精

由主持人選出客人扮演孫悟空，持‘金箍棒’蒙眼轉(zhuǎn)三圈，尋找由工作人員扮演的一位村姑、一位時(shí)尚中年婦女、一位老板中哪個(gè)是白骨精。擊中任何一位都有獎(jiǎng)，若擊中‘白骨精’則中大獎(jiǎng)。工作人員穿兩套衣服，白骨精穿一套骷髏衣在里面。另外兩人穿的內(nèi)衣上畫人的內(nèi)臟。

推銷策劃方案篇十九

度過(guò)了寒冷的冬季，很快我們又迎來(lái)了溫暖的春季，但是，長(zhǎng)沙的春季似乎很短暫，眼看天氣一天天熱了起來(lái)，大家都換上了夏裝。整理一下自己的衣柜發(fā)現(xiàn)還有好多的衣服可以自由搭配，但是也會(huì)有一個(gè)聲音在耳邊回蕩，似乎還少了些什么??？是啊，是少了樣?xùn)|西，是什么呢？原來(lái)是鞋子，是的鞋子是我們搭配衣服的一個(gè)重要因素。特別是夏天，我們會(huì)有許多穿衣服的種類，然而選擇一雙合適的鞋子起到了畫龍點(diǎn)睛的作用！

為了促進(jìn)鞋子的銷售，滿足廣大顧客的需求，贏得顧客的接納和信任，讓更多的人來(lái)購(gòu)買我們的鞋子，賺取更大的利潤(rùn)，我們公司制定了一套推銷計(jì)劃書。

1、市場(chǎng)分析。

女性市場(chǎng)始終是商家進(jìn)軍的目標(biāo)市場(chǎng)。隨著城市經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展女性的需求也變的多樣化，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。都說(shuō)女人的衣柜里總是少一件衣服，那么她們的鞋架上一定就少了那一雙搭配它的鞋子。那么我們就要投其所缺。

大部分女性都喜歡成群結(jié)對(duì)的逛街，那么你的銷售量會(huì)不僅是一雙了，特別注意的是商家一定要備足貨啊，一旦少了的話，會(huì)使我們的女性顧客惱怒的，后果很嚴(yán)重哦！其實(shí)大家追求名牌的心情都差不多，大家都想買到物美價(jià)廉的東西，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候采用打折的方式促銷也許會(huì)吸引很多的客戶！

2、培訓(xùn)推銷人員。

可以承受的購(gòu)買價(jià)格、購(gòu)買方式、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為。不同的客戶，接近的方式也有所同。我們的推銷人員要有明銳分洞察力，因人制宜，靈活機(jī)動(dòng)。

3、鎖定目標(biāo)人群。

目標(biāo)人群的鎖定是整個(gè)推銷計(jì)劃的核心所在。我們會(huì)以不同的方式進(jìn)行宣傳，吸引顧客，從中發(fā)現(xiàn)潛在顧客，這些人將成為我們推銷的對(duì)象。在與潛在顧客的交談中適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行提問(wèn)是發(fā)現(xiàn)客戶需要的一種重要手段。

4、對(duì)目標(biāo)顧客實(shí)施推銷。

我們推銷的最終目的是說(shuō)服客戶。首先我們應(yīng)該站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)看待問(wèn)題，將一些可能出現(xiàn)的問(wèn)題先提出來(lái)，然后說(shuō)一些解決的辦法，將消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)生信任。對(duì)于接下來(lái)的交流我們就是認(rèn)真聆聽(tīng)消費(fèi)者的心聲，他們的意見(jiàn)對(duì)于我們將來(lái)的發(fā)展很重要，我們就是要滿足顧客不斷變化的需求。要記住一點(diǎn)，在說(shuō)問(wèn)題的時(shí)候最好說(shuō)出問(wèn)題的兩方面，我相信比僅僅說(shuō)出一方面更能使客戶信服。我相信當(dāng)客戶相信你的時(shí)候你的目的也就達(dá)到了。

（一）不同的顧客類型及采取的策略。

急購(gòu)型顧客。

這類顧客有強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望，有明確的購(gòu)物目標(biāo)，注重產(chǎn)品的品種、型號(hào)、功能，一般來(lái)說(shuō)，對(duì)他們熱情接待，周到服務(wù)，便可以使交易順利地完成。但是，如果你認(rèn)為他們僅僅是向我們店子擲鈔票而他對(duì)他們?nèi)艏慈綦x，那就錯(cuò)了。如果顧客需要的品種不對(duì)路，你就要認(rèn)真親切地向顧客介紹各種品種的特點(diǎn)和價(jià)差，從而抓牢顧客，在“誠(chéng)”意中促其成交。一位顧客指定要購(gòu)上海某品牌的鞋，恰好高檔的那種缺貨，營(yíng)業(yè)員熱情地向他介紹這個(gè)品牌的三個(gè)檔次及其差別和價(jià)格差異，建議為孩子購(gòu)均鞋買中檔的較實(shí)惠，就這樣生意做成了。

挑選型顧客。

挑選型顧客較為普遍，他們挑選購(gòu)物對(duì)象比一般顧客強(qiáng)烈得多，有的還請(qǐng)來(lái)購(gòu)物參謀：他們往往走過(guò)許多商店，對(duì)商品價(jià)格心中有個(gè)參照系。營(yíng)業(yè)員遇到這種顧客，一定要任君挑選，要響有百拿不厭的忍耐精神，還應(yīng)針對(duì)顧客的愛(ài)好和需求，對(duì)其所挑選的商品進(jìn)行實(shí)事求是、合情合理的宣傳解釋。

猶豫型顧客。

他們雖然有購(gòu)物欲望，卻難以認(rèn)定購(gòu)物目標(biāo)。因此，當(dāng)顧客有商品選擇上的困惑或者猶豫不決時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)該成為一名出色的導(dǎo)購(gòu)員，這就必須熟悉自己經(jīng)營(yíng)商品的性能、特點(diǎn)與質(zhì)量，要說(shuō)得頭頭似道，要取信于顧客，引導(dǎo)其購(gòu)買欲望的轉(zhuǎn)變。

參觀型顧客。

這是一種潛在的顧客，他們今天參觀你的商品，明天就可能成為你的顧客；一個(gè)成熟有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)業(yè)員，總是抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)熱情主動(dòng)地宣傳，千萬(wàn)不要認(rèn)為不可能購(gòu)買，而冷落了他。這不是營(yíng)業(yè)員應(yīng)該有的心態(tài)，要抓住一切有可能的機(jī)會(huì)。

經(jīng)濟(jì)型顧客。

這類顧客家庭經(jīng)濟(jì)比較困難，希望買些經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廉價(jià)商品，在接待這類顧客時(shí)，一要熱情、尊重，絕對(duì)不能有看不起人的表情和語(yǔ)言；二要真誠(chéng)地向他們推薦商品，特別是向他們介紹一些一次性削價(jià)的商品。同時(shí)對(duì)一些經(jīng)濟(jì)型的顧客，可以在價(jià)格上給予適當(dāng)優(yōu)惠。別小看這點(diǎn)優(yōu)惠，定會(huì)給商店帶來(lái)眾多的顧客和良好的聲譽(yù)。

沖動(dòng)型顧客。

顧客與營(yíng)業(yè)員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)是常有的事，發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的原因主要有三種：營(yíng)業(yè)員態(tài)度不好；顧客對(duì)營(yíng)業(yè)員不尊重；顧客對(duì)商店規(guī)章制度不了解，沒(méi)有按規(guī)章制度辦事。處理的原則應(yīng)該是“無(wú)理檢討，有理讓三分”。

（二）廣告策略：運(yùn)用廣告告知顧客購(gòu)買鞋子的獲益，說(shuō)服其購(gòu)買。給予顧客更多的附加利益，以吸引顧客對(duì)廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動(dòng)鞋子的銷售。

廣告媒介：因特網(wǎng)、電視、報(bào)紙、雜志、宣傳單、汽車車身等。

現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)已成為我們生活中很重要的一部分，對(duì)此，我們可以在網(wǎng)上開一個(gè)淘寶網(wǎng)店，具體描述鞋子的性能和樣式，給予適當(dāng)?shù)膬r(jià)格進(jìn)行銷售。我們可以請(qǐng)一些明星或者名人來(lái)代言我們公司鞋子的廣告，利用電視進(jìn)行宣傳，這不僅提高鞋子的知名度，吸引顧客的興趣，也提高產(chǎn)品的檔次。還可以在報(bào)紙和雜志上進(jìn)行宣傳，發(fā)宣傳單頁(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的方式，讓廣大顧客朋友對(duì)我們的鞋子有了一定了解。我們還可以在汽車車身上進(jìn)行宣傳。

（三）折扣策略。

真如我們前面所說(shuō)，大家追求名牌的心情都差不多，大家都想買到物美價(jià)廉的東西，所以我們可以用打折銷售的方式來(lái)吸引顧客。

1、我們可以采取買一送一的折扣策略來(lái)吸引顧客，看所買鞋的價(jià)位送相應(yīng)價(jià)位的一雙鞋的方式來(lái)進(jìn)行推銷。

2、用會(huì)員卡打折的方式來(lái)吸引客戶，留住客戶。比如客戶來(lái)買鞋，免費(fèi)送一張會(huì)員卡，必需得積滿500分后才可以打8.8折。這種方式不僅可以促進(jìn)銷售，還可以保留回頭客。

3、采用送優(yōu)惠券的方式，比如買滿100元的鞋送10元優(yōu)惠券，滿200元送30元得優(yōu)惠券，但優(yōu)惠券只限于今天購(gòu)買。既促進(jìn)銷售又加快銷售的速度。

4、明碼標(biāo)價(jià)的價(jià)位比較高，但可以五折或者其他的幾折。這樣客戶就會(huì)覺(jué)得該鞋的檔次較高，而且價(jià)格能接受，鞋子既有檔次又實(shí)惠。

5、在一定的時(shí)間段內(nèi)，用一些質(zhì)量好的鞋子進(jìn)行特價(jià)銷售，過(guò)了這個(gè)時(shí)段，立馬恢復(fù)原價(jià)?？梢约哟螽a(chǎn)品的知名度，給顧客留下好的影響。

除了以上這些策略外，我們還可以進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷，憑發(fā)票可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)，但是獎(jiǎng)品必須得有一定的誘惑性。

總結(jié)：我們秉承著“顧客是上帝”的宗旨，全心全意為顧客服務(wù)。推銷的技巧不僅要推銷人員要有一張能說(shuō)會(huì)道的嘴更是要有一顆善良的心，不能欺騙人，我們不只是要有一個(gè)新的客戶，而是要有一個(gè)永久的客戶。相信在我們?nèi)w員工的努力之下我們的業(yè)績(jī)會(huì)突飛猛進(jìn)。

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