方案的設(shè)計(jì)過程需要充分理解問題的本質(zhì)和影響因素，以便找到最佳解決方案。我們還可以尋求專業(yè)的意見和建議，借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)和成功案例，以提升方案的質(zhì)量。理解和掌握這些方案的核心思想，是我們制定自己方案的基礎(chǔ)。
五一促銷活動(dòng)策劃方案篇一
活動(dòng)目的：活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購(gòu)黃金周，即可將一套住房的'裝修主材購(gòu)買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到xx建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷售。
活動(dòng)日程安排：
10月1日百度瓷磚團(tuán)購(gòu)。
10月2日安信木地板團(tuán)購(gòu)。
10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)(板材)團(tuán)購(gòu)。
10月4日新聚星燈具團(tuán)購(gòu)。
10月5日皖燕門業(yè)團(tuán)購(gòu)。
10月6日康輝櫥柜團(tuán)購(gòu)。
10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購(gòu)。
活動(dòng)二：xx國(guó)慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)。
活動(dòng)形式：
1、家裝公司免費(fèi)參展。
2、xx市場(chǎng)材料特賣會(huì)。
3、裝修師傅工藝技能大賽。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx市場(chǎng)主干道。
活動(dòng)三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
活動(dòng)一：“國(guó)慶xx之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日晚7：00—9：00。
活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng)。
活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳。
活動(dòng)二：xx廣場(chǎng)xx花展(造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)布置)。
活動(dòng)三：xx國(guó)際匯展中心人居展的介入。
五一促銷活動(dòng)策劃方案篇二
xx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營(yíng)已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動(dòng)，一方面樹立品牌形象，提升美譽(yù)度，同時(shí)加大銷售力度，提升銷售量。
目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類：
1、新購(gòu)置房屋的家庭。
2、老房改建的家庭。
目標(biāo)消費(fèi)者分析：對(duì)于新房的裝修，消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價(jià)錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對(duì)于老房的改建，消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
由頭：閃耀二十年，感恩超低價(jià)。
主題：暑期建材大放價(jià)。
口號(hào)：xx建材6.8折大優(yōu)惠。
活動(dòng)期間凡進(jìn)店購(gòu)家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動(dòng)。
(一)現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓。
簽單最終結(jié)算金額(享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格)在一萬元以上的(含一萬元)，送價(jià)值1000元廚房三件套(微波爐、電磁爐、電飯煲)+100元電器購(gòu)物代金券一張;(固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合)。
簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購(gòu)物代金券一張。
(二)品牌聯(lián)盟折上折。
消費(fèi)者在享受進(jìn)店購(gòu)家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折。
2、折上折上折：
3、買了我就送。
同時(shí)訂購(gòu)“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品，購(gòu)買價(jià)最低的商品，本店予以買單。(由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的`品牌。)。
(三)文藝演出。
1、演出部分。
20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺(tái)，遮陽(yáng)網(wǎng)。邀請(qǐng)表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項(xiàng)目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請(qǐng)大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì)、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。
2、活動(dòng)部分。
表演中間為互動(dòng)時(shí)間，獎(jiǎng)品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。
(1)價(jià)格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺(tái)上做展示，主持人告訴在場(chǎng)觀眾活動(dòng)規(guī)則，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來進(jìn)行價(jià)格競(jìng)猜，分為首次出價(jià)，再次定價(jià)兩個(gè)環(huán)節(jié)。首先主持人會(huì)對(duì)該產(chǎn)品做初步介紹，觀眾根據(jù)介紹給出首次出價(jià)，主持人會(huì)依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價(jià)格，主持人公布產(chǎn)品價(jià)格，觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。次活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
(2)幸運(yùn)吹氣球：主持人先說明活動(dòng)規(guī)則，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺(tái)上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
(3)品牌名稱說說說：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來，告訴觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品，只要臺(tái)上觀眾說出或?qū)懗龀^六個(gè)品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場(chǎng)觀眾介紹本店概況、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知。
(4)勇敢我表演：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)表演節(jié)目，只要觀眾上臺(tái)并表演節(jié)目(唱歌、跳舞、小品不限)即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。
文藝演出時(shí)間：20年慶典當(dāng)天上午8：08。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx建材店。
(一)電視臺(tái)廣告。
在固鎮(zhèn)電視臺(tái)18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語(yǔ)“濃情七月，魅力xx日，xx建材20周年店慶感恩超低價(jià)，6.8折大優(yōu)惠!還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機(jī)會(huì)難得，不要錯(cuò)過，趕快行動(dòng)吧。熱線電話：0552-xx”，每次時(shí)間為十五秒。
(二)車體廣告。
五一促銷活動(dòng)策劃方案篇三
面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來,在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。
“鑼開五月、玩美假期”
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期。
4月25日——5月15日。
一、開鑼省錢、玩美假期。
二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)。
三、愛心行動(dòng)、完美助殘日。
四、健康生活、玩美假期。
背景:五一黃金周。
內(nèi)涵:商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。
內(nèi)容:。
1、開鑼套餐、驚喜無限。
2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒。
3、完美價(jià)期、任您挑選。
a促銷板塊。
開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)。
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。
活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列。
5月2日“開鑼首席餐”特色系列。
5月3日“玩美心情餐”綠色系列。
5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列。
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列。
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑系列。
5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃系列。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7日止)。
活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主。
下午14:00—15:00普通商品。
晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)。
(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月6日晚20:00開始)。
為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),1元起拍。
五一促銷活動(dòng)策劃方案篇四
新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮。
時(shí)尚新店、好禮相見。
新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚。
活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費(fèi)。
一重喜、進(jìn)門有喜：
進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈(zèng)予禮品)。
如1-3元左右禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的禮品各專賣店自行定制)：
凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;。
凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;。
凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;。
凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客，前50名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。
1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一)。
新店新禮新時(shí)尚。
新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案。
時(shí)尚新店好禮相見。
新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚。
點(diǎn)精時(shí)尚三降驚喜。
2、吊旗：
正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、活動(dòng)主題內(nèi)容。
6、dm傳單內(nèi)容同海報(bào)。
7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合xxx品牌個(gè)性主題終端要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與xxx的品牌形象交相輝映。
五一促銷活動(dòng)策劃方案篇五
xxx第三小組。
組長(zhǎng)：
組員：
一、任務(wù)概述。
xx超市公司是隸屬于上海xx集團(tuán)的連鎖超市公司，其以承擔(dān)上海煙草卷煙網(wǎng)絡(luò)第一層次(大型超市、商場(chǎng)飯店、賓館等)的卷煙管理和配送任務(wù)并以為大連鎖超市、大賣場(chǎng)、賓館、商場(chǎng)24小時(shí)配送到位為主營(yíng)業(yè)務(wù)的捷強(qiáng)集團(tuán)作為基礎(chǔ)，因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，擁有巨大的潛能.雖在同行業(yè)中起步比較慢，但因資金雄厚而發(fā)展很快，已經(jīng)在全國(guó)建立了200家左右的連鎖網(wǎng)點(diǎn)，并且擠身于上海第四、全國(guó)第六的連鎖超市公司。
為了充分利用超市現(xiàn)有的資源，自食其力，早日成為集團(tuán)的又一大支柱產(chǎn)業(yè)，因此抓住這次"五·一"長(zhǎng)假，以上海市內(nèi)的60家連鎖超市為對(duì)象，由總公司統(tǒng)一策劃的促銷活動(dòng)是一次很好的機(jī)會(huì)，初步安排促銷活動(dòng)時(shí)間2001.4.27---2001.5.7，此次促銷的目的是爭(zhēng)取在"五·一"期間營(yíng)業(yè)額比平日增加30%。
二、"五·一"市場(chǎng)分析。
根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映，目前xx各大超市全年總營(yíng)業(yè)額的50%左右是來自于節(jié)假日消費(fèi).可見黃金假日的購(gòu)物浪潮是一個(gè)大商機(jī)，近幾年的"五·一"假期有三個(gè)明顯的消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征：
走親訪友多.平時(shí)工作忙，無暇與親朋好友常來常往，很多人會(huì)利用長(zhǎng)假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類、水果、營(yíng)養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應(yīng)該在此多下功夫。
請(qǐng)客招待多.相對(duì)上述的"走親訪友多"，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點(diǎn)便成為了焦點(diǎn)。
外出旅游多.利用難得的七天長(zhǎng)假出去放松休閑是許多人的選擇，一路上的旅游用品當(dāng)然也就少不了，所以零食、干點(diǎn)、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點(diǎn)。
又因每年一度的中考、高考就要來臨，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)品銷售旺季再次到來，所以，各類營(yíng)養(yǎng)品也就成為一大賣點(diǎn)。
三、捷強(qiáng)超市營(yíng)銷概況。
捷強(qiáng)超市公司隸屬于捷強(qiáng)集團(tuán)，主要經(jīng)營(yíng)煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等5000余種商品，并且其進(jìn)貨渠道暢通，在上海乃至整個(gè)華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營(yíng)上擁有雄厚實(shí)力。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，捷強(qiáng)擁有與其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
首先，捷強(qiáng)擁有煙草，酒類專賣權(quán)，并享受全市煙草，酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。
其次，完善的配送系統(tǒng)，使其商品價(jià)格低廉，質(zhì)量穩(wěn)定，因此受到了消費(fèi)者的青睞。
但是，相對(duì)于聯(lián)華，華聯(lián)，農(nóng)工商等起步早，資本雄厚，市場(chǎng)份額大的超市公司，捷強(qiáng)也存在許多不足：
1.門店數(shù)量少，店面相對(duì)較小。
2.商品種類少，更新速度不夠快。
3.生鮮數(shù)量少，不能滿足居民需求。
4.貨架豐滿度不夠，陳列方式不夠一目了然。
5.促銷手段缺乏"亮點(diǎn)"，不能很好吸引顧客的吸引力。
四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
此次促銷活動(dòng)的主要對(duì)手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。
聯(lián)華超市有限公司是我國(guó)零售業(yè)的龍頭，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國(guó)擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，其2000年的銷售總額已突破100億元大關(guān).聯(lián)華積極實(shí)行全國(guó)采購(gòu)，有效降低成本，并不失時(shí)機(jī)的開拓海外市場(chǎng)，是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
華聯(lián)與聯(lián)華一樣，都是國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發(fā)展大賣場(chǎng)和便利店等優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國(guó)內(nèi)第二大超市.
農(nóng)工商是全國(guó)超市零售業(yè)的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國(guó)第三的超市企業(yè)，其營(yíng)業(yè)面積居各超市之首，以"規(guī)模大，品種全，價(jià)格廉"的特點(diǎn)，樹立了良好的企業(yè)形象。
另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場(chǎng)對(duì)假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻，但營(yíng)業(yè)面積大，商品價(jià)格低廉，品種齊全，服務(wù)多樣化，并擁有完備的銷售體系和豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn).是五一市場(chǎng)的一股重要?jiǎng)萘Α?/p>
針對(duì)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢(shì)，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的"亮點(diǎn)"，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，提高知名度，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。
五、確立主題。
主題："五一"金假/價(jià)在捷強(qiáng).
表現(xiàn)：1."五一"是可以放松，休閑的黃金假期.捷強(qiáng)在此為您提供輕松購(gòu)物的場(chǎng)所，由此體現(xiàn)金"假"。
2.捷強(qiáng)為您提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的放心產(chǎn)品，由此體現(xiàn)金"價(jià)"。
3.此主題既突出了捷強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又迎合了此次五一的黃金假期，達(dá)到一語(yǔ)雙關(guān)的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象。
六、廣告策劃。
對(duì)象：市內(nèi)60家分店預(yù)算總額：40萬。
負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：4月27日前。
項(xiàng)目數(shù)量發(fā)行手段費(fèi)用預(yù)算作用。
dm廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷產(chǎn)品及價(jià)格。
海報(bào)600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象。
吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛，吸引顧客購(gòu)買。
彩旗，彩色氣球600面40個(gè)較大門店前設(shè)置6000元;。
4000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象。
展臺(tái)廣告300~350張展臺(tái)設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點(diǎn)商品。
候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動(dòng)主題，樹立企業(yè)形象。
新民晚報(bào)4.25;5.1;5.3每天半版報(bào)章廣告5萬宣傳活動(dòng)主題，樹立企業(yè)形象。
附注：1.海報(bào)以草綠色為底色，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點(diǎn)綴，突出春天的氣息.海報(bào)的主題與這次促銷主題相一致。
2.吊旗的整體色調(diào)與海報(bào)相同，因?yàn)榈跗焓窃诘陜?nèi)設(shè)置的，所以其主題為"金價(jià)風(fēng)暴"，字體要設(shè)計(jì)成爆炸式的，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
超市5.1促銷活動(dòng)策劃方案--策劃書策劃書策劃方案3.對(duì)促銷的商品，要明顯的標(biāo)出原價(jià)，讓消費(fèi)者在對(duì)比中感到實(shí)惠。
4.店內(nèi)的燈光、背景音樂及展臺(tái)設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛。
向消費(fèi)者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求。
推出"買就送"活動(dòng)，按照消費(fèi)金額的大小實(shí)行"多買多送"，刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多商品。
向附近小學(xué)免費(fèi)贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆，培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)品牌的認(rèn)識(shí)。
慰問附近孤寡老人，制造良好的社會(huì)輿論，樹立捷強(qiáng)品牌形象。
實(shí)行買任何商品，只要加一元，就可換購(gòu)明星海報(bào)的活動(dòng)，刺激青年消費(fèi)者的購(gòu)買。
對(duì)于購(gòu)買高檔葡萄酒的顧客，可以免費(fèi)贈(zèng)送開瓶器.
對(duì)于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費(fèi)者產(chǎn)生"又多又便宜"感覺。
推出半成品加工活動(dòng)，滿足節(jié)假日消費(fèi)需求。
購(gòu)買滿一定數(shù)額，贈(zèng)送抵用券，還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
按各種食品類別和它們的價(jià)格歸類，同一品種同一價(jià)格的商品放在同一貨架上，劃定一個(gè)區(qū)間定為"一包蓋天下"，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價(jià)格比單買要便宜。
準(zhǔn)備半成品，分成早、中、晚三個(gè)區(qū)域，不論顧客自己吃或請(qǐng)客都不用親自動(dòng)手了，即為"一日三餐不用愁"。
現(xiàn)是換季時(shí)節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾，捷強(qiáng)門店內(nèi)應(yīng)設(shè)有"防霉、防蛀"區(qū)，包括一切洗滌和儲(chǔ)藏衣物的系列用品，也可捆綁特價(jià)。
八〉時(shí)間進(jìn)度安排。
進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人。
4.19~4.22與供應(yīng)商洽談?dòng)嘘P(guān)事宜采購(gòu)員。
4.22開始進(jìn)貨采購(gòu)員。
4.19設(shè)置吊旗宣傳部。
4.25;5.1;5.3作報(bào)章廣告宣傳部。
五一促銷活動(dòng)策劃方案篇六
一、活動(dòng)主題：
浪漫的五一溫馨的xx。
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月20日—5月20日。
活動(dòng)背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。
凡在xx購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等；每月復(fù)式開獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開獎(jiǎng)儀式設(shè)在xx廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。
2、“xx采風(fēng)，今夏清爽”———淄博xx第二屆空調(diào)節(jié)。
（1）購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在xx購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
（2）銷售排行榜。xx購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月20日—5月20日之間xx購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。
五一促銷活動(dòng)策劃方案篇七
五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）。
2、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）。
3、近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、）。
（戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）。
4、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）。
（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）。
5、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）。
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8－12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在xx月xx日起至xx月xx日止為益。
雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。
五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。
當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）。
勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主）。
開心度長(zhǎng)假 低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)）。
清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）。
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）。
五一樂翻天 購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等）。
購(gòu)物有樂趣 吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷，大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）。
為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1、買贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá)xx元贈(zèng)xx物品）。
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購(gòu)物達(dá)xx元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)）。
（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）。
3、刮刮卡（一單購(gòu)物達(dá)xx元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng)）。
4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠家多提供）。
5、演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛）。
6、小鬼當(dāng)家。
我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5。
五一促銷活動(dòng)策劃方案篇八
低門檻進(jìn)入法、透支法、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏?、pos劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法。
其政策大致如下：
1、美甲店年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒；
2、美甲店年卡20xx元1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）。
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項(xiàng)來做比較而已。
其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢美甲，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的'美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤(rùn)。
方案二：年卡2400元，做滿38次以上，年底返1000元。
方案三：手足5元一次（僅限一次）然后推廣全年手足卡，1880元99次（要預(yù)約），不到xx元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
其政策大致如下：
儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美甲用儲(chǔ)值卡來做銷售，在沒有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納8000元給美甲，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美甲利潤(rùn)來說損失巨大。
五一促銷活動(dòng)策劃方案篇九
如何在“五一”這場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動(dòng)的成功，總部將本著“放棄利潤(rùn)，搶占市場(chǎng)”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級(jí)營(yíng)銷中心提供最有效的武器;現(xiàn)將本次活動(dòng)的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
1、借助“五一”促銷活動(dòng)，開展大型促銷(簽售)活動(dòng)，提升品牌知名度，搶占市場(chǎng)銷量。
2、提高品牌美譽(yù)度、確保市場(chǎng)健康快速發(fā)展。
五一感恩，大放價(jià)。
20____年____月____日-____月____日。
四、促銷口號(hào)。
1、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷。
2、廠價(jià)補(bǔ)貼，實(shí)惠到家。
全國(guó)各級(jí)營(yíng)銷(管理)中心，及所轄小區(qū)店、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。
1、品質(zhì)巔峰，價(jià)格低谷，全場(chǎng)最低低谷價(jià)6。9折起，
2、進(jìn)店有禮：憑邀請(qǐng)函進(jìn)店均贈(zèng)送精美小禮品一份。
3、現(xiàn)場(chǎng)簽單送禮：
4、現(xiàn)場(chǎng)簽單幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：(各營(yíng)銷中心可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)進(jìn)行變更)。
一等獎(jiǎng)____一名。
二等獎(jiǎng)____二名。
三等獎(jiǎng)____五名。
注：獲獎(jiǎng)?wù)唔氀a(bǔ)交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。
七、媒體投放。
1、促銷短信：用已掌握____的電話號(hào)碼。在活動(dòng)前3天進(jìn)行促銷信息的群發(fā);。
2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動(dòng)畫面?？膳R時(shí)租借幾塊;。
3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;。
4、廣播電臺(tái)：交通廣播電臺(tái)，直播促銷內(nèi)容，為期一個(gè)星期;。
5、報(bào)紙：兩期報(bào)紙硬廣告宣傳;。
6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點(diǎn)在當(dāng)?shù)責(zé)衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;。
7、dm單頁(yè)：在小區(qū)，____派發(fā)，夾報(bào)形式派送。
八、促銷后期跟進(jìn)。
1、保持布置一周，價(jià)格立即恢復(fù)原價(jià);。
2、整理各項(xiàng)物料、客戶檔案并進(jìn)行電話回訪及短信感謝，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。
五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十
__月__日—__月__日。
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：__節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題。
慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)。
四、活動(dòng)口號(hào)。
五一逛__，購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳。
__月__日—__月__日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳。
六、場(chǎng)景布置。
大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌__塊，上下電梯__塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。
1、五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期__海報(bào)__月__日至__月__日，單品分類，生鮮__，食品__，非食品__，專柜__，老店__。
2、五一逛__，購(gòu)物中大獎(jiǎng)。
3、低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
4、__月__日第__屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競(jìng)賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5、__月__日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。
6、__月__日“五一逛__，購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出(內(nèi)部員工)。
7、“__”報(bào)名正式啟動(dòng)，__月__日至__月__日?qǐng)?bào)名，__月__日第一場(chǎng)預(yù)賽。
8、__月__日__節(jié)，母親購(gòu)物有禮。凡于__月__日來我商場(chǎng)購(gòu)物的已婚女性顧客，一次性購(gòu)物滿__元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十一
1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳。
2)與當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖婚妙影樓進(jìn)行合作宣傳。
3)安排電話營(yíng)銷人員對(duì)前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知。
4)公司內(nèi)部海報(bào)。
5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))。
1)婚房裝修方案展示。
2)現(xiàn)場(chǎng)交訂金，裝修85折，送時(shí)尚婚紗攝影套餐一份(價(jià)值1480元)。
3)時(shí)尚家居家電產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)6折起訂購(gòu)。
4)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，3000元鉆戒馬上獎(jiǎng)給當(dāng)場(chǎng)最幸福的新人(限2名)，著名婚禮主持人免費(fèi)主持婚禮活動(dòng)(限2名)。
1)請(qǐng)當(dāng)?shù)刂幕槎Y主持機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)主持活動(dòng)。
2)現(xiàn)場(chǎng)舉辦新人配合類游戲得小家電禮品。
3)"美麗瞬間"愛情誓言活動(dòng)(由新人在特殊背景布前進(jìn)行愛情宣誓，并由攝影機(jī)構(gòu)拍攝成相片，裝裱成巨幅相框后送給新人)。
1)與婚妙攝影機(jī)構(gòu)和婚禮策劃?rùn)C(jī)構(gòu)合作。
2)婚房與臥房設(shè)計(jì)方案展示。
3)家居家電廠商合作。
本方案專門針對(duì)于婚房，這對(duì)于培育公司優(yōu)勢(shì)是很好的宣傳。以婚房主題進(jìn)行促銷宣傳的`，目前市場(chǎng)上并不多見，好好操作，成為當(dāng)?shù)刈钪幕榉垦b修專家!
五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十二
家裝主題一日游。
促銷主題：家裝主題一日游。
1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳。
2)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣，可印刷一批宣傳單頁(yè)。
5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))。
1)**品牌地磚**品牌地板6折起團(tuán)購(gòu)。
2)**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購(gòu)。
3)**品牌家具7折起團(tuán)購(gòu)。
4)裝修團(tuán)購(gòu)85折起，每增加10戶再降5個(gè)點(diǎn)，一直降到7折零利潤(rùn)裝修。
2)每一站都有精美禮品和團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。
主材商的合作談判。
聯(lián)系家裝一日游所用包車和就餐安排。
準(zhǔn)備施工工地和樣板房。
各小區(qū)戶型解讀和方案。
本方案是將部分業(yè)主集中起來，以家裝游的形式促進(jìn)客戶全方位了解家裝產(chǎn)品。通過本次家裝游，可以讓業(yè)主感到自己采購(gòu)主材和打理裝修的艱辛，從而造成現(xiàn)場(chǎng)訂單和事后訂單。本次活動(dòng)只報(bào)名不收訂金能很大程度地化解業(yè)主的心底顧慮。
1)上午9：00于指定地點(diǎn)班車出發(fā)，同時(shí)向每位客戶發(fā)送全程游指南(即家裝一日游詳細(xì)規(guī)則和優(yōu)惠說明)。
2)每5名客戶設(shè)置家裝導(dǎo)游1名(可以由設(shè)計(jì)師擔(dān)任)。
3)每一站等于是一個(gè)小會(huì)場(chǎng)，要求參與家裝游的商家做好海報(bào)宣傳和服務(wù)人員的安排。
4)每一站停留時(shí)間為40分鐘，中午到指定飯店用餐(快餐即可)。
6)最后一站進(jìn)行先報(bào)名(指團(tuán)購(gòu)報(bào)名)后發(fā)送團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠券和禮品。
本次活動(dòng)總投資除廣告宣傳外約為3000-8000元，主要的費(fèi)用有包車費(fèi)、快餐費(fèi)、禮品費(fèi)和場(chǎng)地費(fèi)(指最后一站賓館活動(dòng)所用)，如果能夠組織50戶參觀，費(fèi)用約在5000元。加上廣告投放(以1/4版做一期，費(fèi)用6000元計(jì))和宣傳冊(cè)費(fèi)用，總體投入約在120xx-15000元。如果能夠促成20戶以上團(tuán)購(gòu)，就算本次活動(dòng)圓滿成功!
蟠桃會(huì)——五一家裝青春水果派對(duì)。
促銷主題：五一家裝青春水果派對(duì)。
1)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做1/2或1/4版廣告宣傳。
2)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣，可印刷一批宣傳單頁(yè)。
3)安排電話營(yíng)銷人員對(duì)前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知。
4)公司內(nèi)部海報(bào)。
5)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行海報(bào)宣傳(印刷幾十份海報(bào))。
1)小戶型裝修方案展示。
2)來就能新鮮水果搶先品嘗。
3)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂廚房套餐、衛(wèi)浴套餐7折起優(yōu)惠。
4)現(xiàn)場(chǎng)交設(shè)計(jì)訂金，裝修85折優(yōu)惠，并贈(zèng)送名牌小家電1個(gè)。
5)推出限價(jià)裝修活動(dòng)，120㎡以內(nèi)裝修最高限價(jià)24800元。
6)所有參會(huì)女士，贈(zèng)送時(shí)尚美容卡一張。
1、圓型餐桌水果沙龍，水果飲料隨飲隨吃。
2、數(shù)十款精美小櫥和衛(wèi)浴套餐現(xiàn)場(chǎng)時(shí)尚秀(就是現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品組合展示)。
3、家居飾品精采秀(利用幻燈片演示飾品配套的效果和燈光設(shè)計(jì)的效果)。
1、準(zhǔn)備場(chǎng)地——最好是大型宴會(huì)廳，有圓餐桌或長(zhǎng)條型餐桌。
2、準(zhǔn)備水果——采集當(dāng)時(shí)最新鮮最綠色的水果。
3、準(zhǔn)備服務(wù)人員——利用宴會(huì)廳的服務(wù)人員進(jìn)行餐飲服務(wù)就可以。
4、準(zhǔn)備合作商，同時(shí)準(zhǔn)備精美小櫥和衛(wèi)浴產(chǎn)品，想辦法能進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)組合(展示要包括家電，不行的話進(jìn)行三d演示也可以)。
本案定位于時(shí)尚年輕一族。以水果派對(duì)的形式舉行家裝促銷活動(dòng)，這在業(yè)界還是第一次，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品組合展示和飾品秀，也能很好地促進(jìn)訂單。
1)本次活動(dòng)的場(chǎng)地應(yīng)當(dāng)首選一家大型飯店的宴會(huì)廳，每5名客戶安排一名設(shè)計(jì)師作為現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)員，進(jìn)行關(guān)于家裝知識(shí)的現(xiàn)場(chǎng)解答。
2)活動(dòng)分為主題會(huì)和自由討論兩部分。
五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十三
xx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經(jīng)營(yíng)已經(jīng)20年了，現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，在當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準(zhǔn)備在20周年店慶之際開展促銷活動(dòng)，一方面樹立品牌形象，提升美譽(yù)度，同時(shí)加大銷售力度，提升銷售量。
本次促銷活動(dòng)針對(duì)固鎮(zhèn)全縣。
目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類：
1、新購(gòu)置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目標(biāo)消費(fèi)者分析：對(duì)于新房的裝修，消費(fèi)者注重環(huán)境、品質(zhì)的提升，往往愿意花大價(jià)錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。
對(duì)于老房的改建，消費(fèi)者注重便捷、舒適、實(shí)惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。
由頭：閃耀二十年，感恩超低價(jià)
主題：暑期建材大放價(jià)
口號(hào)：xx建材6.8折大優(yōu)惠
活動(dòng)期間凡進(jìn)店購(gòu)家裝建材均享受6.8折優(yōu)惠，20年慶典活動(dòng)當(dāng)天還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動(dòng)。
(一) 現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓
簽單最終結(jié)算金額(享受6.8折優(yōu)惠后的價(jià)格)在一萬元以上的(含一萬元)，送價(jià)值1000元廚房三件套(微波爐、電磁爐、電飯煲)+100元電器購(gòu)物代金券一張;(固鎮(zhèn)當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店代金券,與當(dāng)?shù)仉娖魇圪u店聯(lián)合)
簽單最終結(jié)算金額在八萬元以上的，送價(jià)值8000元的家庭影院一套+800元電器購(gòu)物代金券一張。
(二) 品牌聯(lián)盟折上折
消費(fèi)者在享受進(jìn)店購(gòu)家居建材6.8折優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：
1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折
2、折上折上折：
3、買了我就送
同時(shí)訂購(gòu)“大品牌聯(lián)盟”中六個(gè)品牌商品，購(gòu)買價(jià)最低的商品，本店予以買單。(由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個(gè)品牌的商品，選擇其中十個(gè)品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。)
(三) 文藝演出
1、演出部分
20年慶典當(dāng)天在門店前搭設(shè)舞臺(tái)，遮陽(yáng)網(wǎng)。邀請(qǐng)表演人員進(jìn)行文藝演出，表演項(xiàng)目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請(qǐng)大學(xué)城武術(shù)協(xié)會(huì)、話劇社等進(jìn)行武術(shù)、話劇表演。
2、活動(dòng)部分
表演中間為互動(dòng)時(shí)間，獎(jiǎng)品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價(jià)格為比例制作幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤。共有“價(jià)格有獎(jiǎng)猜”“幸運(yùn)吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個(gè)活動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。
(1)價(jià)格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產(chǎn)品在舞臺(tái)上做展示，主持人告訴在場(chǎng)觀眾活動(dòng)規(guī)則，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來進(jìn)行價(jià)格競(jìng)猜，分為首次出價(jià)，再次定價(jià)兩個(gè)環(huán)節(jié)。首先主持人會(huì)對(duì)該產(chǎn)品做初步介紹，觀眾根據(jù)介紹給出首次出價(jià)，主持人會(huì)依次告訴觀眾首次出價(jià)是低了還是高了。主持人再介紹產(chǎn)品的特性，觀眾給出修改過的價(jià)格，主持人公布產(chǎn)品價(jià)格，觀眾給出價(jià)最接近產(chǎn)品價(jià)格的勝出，獲得旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的.獎(jiǎng)品。次活動(dòng)可以增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，拉近產(chǎn)品與顧客的距離。
(2)幸運(yùn)吹氣球：主持人先說明活動(dòng)規(guī)則，然后邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來吹氣球，每人三只規(guī)格相同的氣球，主持人說開始臺(tái)上觀眾開始吹氣球，率先吹完的人獲得旋轉(zhuǎn)運(yùn)大轉(zhuǎn)盤的機(jī)會(huì)一次。幸運(yùn)觀眾旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
(3)品牌名稱說說說：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾(3-5人)上臺(tái)來，告訴觀眾本店代理20多個(gè)品牌的建材商品，只要臺(tái)上觀眾說出或?qū)懗龀^六個(gè)品牌的名稱即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。此節(jié)目結(jié)束后由主持人向在場(chǎng)觀眾介紹本店概況、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)理念等，著重介紹本次推介產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)知，產(chǎn)品認(rèn)知。
(4)勇敢我表演：主持人邀請(qǐng)臺(tái)下觀眾上臺(tái)表演節(jié)目，只要觀眾上臺(tái)并表演節(jié)目(唱歌、跳舞、小品不限)即可旋轉(zhuǎn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，獲得相應(yīng)獎(jiǎng)品。
文藝演出時(shí)間：20年慶典當(dāng)天上午8：08
促銷活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月-8月
活動(dòng)地點(diǎn)：xx建材店
(一) 電視臺(tái)廣告
在固鎮(zhèn)電視臺(tái)18：30播出的《固鎮(zhèn)新聞+固鎮(zhèn)天氣預(yù)報(bào)》，在電視屏幕底部飛播廣告。廣告語(yǔ)“濃情七月，魅力xx日，xx建材20周年店慶感恩超低價(jià)，6.8折大優(yōu)惠!還有現(xiàn)場(chǎng)簽單大酬賓，品牌聯(lián)盟折上折等更多優(yōu)惠您來喲。機(jī)會(huì)難得，不要錯(cuò)過，趕快行動(dòng)吧。熱線電話：0552-xx”，每次時(shí)間為十五秒。
(二) 車體廣告
五一促銷活動(dòng)策劃方案篇十四
為了抓住“五一”黃金周銷售機(jī)會(huì)，帶動(dòng)新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標(biāo)，特此推出娛樂贈(zèng)品，我們之所以推出娛樂贈(zèng)品，源于旅游的風(fēng)尚和激起兒時(shí)的回憶。贈(zèng)品不是孤立的東西，它必須承載一定的功能和聯(lián)想。玩飛行棋、跳棋、軍棋、象棋在生活中是最常見又非常普及的一種娛樂休閑活動(dòng)，加之又沒有年齡、性別、時(shí)間、地點(diǎn)的限定。如何讓消費(fèi)者與我們的贈(zèng)品產(chǎn)生聯(lián)想、使之品牌達(dá)到推廣和銷售的目的？鑒于此我們一致選定了雙面棋作為五一節(jié)假日的促銷贈(zèng)品來帶動(dòng)銷售，同時(shí)禮品較低的成本價(jià)配發(fā)給大家！謝謝各位合作！
雙面棋單價(jià)：6.5元/盒功能：每盒兩種棋
轉(zhuǎn)動(dòng)棋緣只要你來
購(gòu)物即送轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雙面棋(特價(jià)及配飾品除外)
5月1日——5月9日
全國(guó)所有專賣店(特價(jià)店除外)
1、門口吊牌、a3pop、高架、矮架等（設(shè)計(jì)時(shí)以棋的功能和視覺強(qiáng)烈沖擊元素相配合）
2、特制小海報(bào)(內(nèi)容:買一送棋)
3、導(dǎo)購(gòu)員胸貼
形象——通過門口吊牌、a3pop、高架、矮架、等營(yíng)造節(jié)日和促銷的氛圍。
人員——熟悉活動(dòng)主題，士氣激昂
店堂——店鋪環(huán)境：按照陳列要求，店鋪保持干凈、整齊
音樂——播放一些節(jié)奏感強(qiáng)的音樂，營(yíng)造賣場(chǎng)的節(jié)日和促銷氣氛以提高顧客的購(gòu)買欲
顧客朋友們：大家好，歡迎光臨交叉點(diǎn)專賣店，又是一年五一勞動(dòng)節(jié)了，生活快節(jié)奏的你是否還在忙忙碌碌呢；或還在為你的理想目標(biāo)而努力拼搏著，那么此時(shí)此刻，你是否在節(jié)假日前為自已選擇快捷輕松方式呢？那就來點(diǎn)擊交叉點(diǎn)“轉(zhuǎn)動(dòng)棋緣、只要你來”的輕松健吧！我們推出購(gòu)物即送攜帶方便的軍棋、陸棋、跳棋、圍棋多樣轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)棋的活動(dòng)！不管你是否出差，是否旅游，還是在運(yùn)動(dòng)，或是在家里，只要轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)你的手，輕松時(shí)刻隨意享受！最后，交叉點(diǎn)全體員工祝你節(jié)日快樂！
你好，歡迎光臨交叉點(diǎn)專賣店，我們正在開展“購(gòu)物即送轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)雙面棋”推廣活動(dòng)，請(qǐng)隨便看一下。
訂購(gòu)日期
專賣店名稱
訂購(gòu)數(shù)量
個(gè)
加盟商簽字
請(qǐng)速與主管ad聯(lián)系！
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