總結是一種對過去的回顧和對未來的規(guī)劃。寫總結時要關注對問題的解決和改進，提出具體可行的建議和措施。通過閱讀范文，我們可以了解他人的心路歷程和成長經驗，從中汲取智慧和經驗。
疫苗銷售的工作總結篇一
半年的時間就這樣匆匆的過去了，回顧半年的工作，在領導及同事的幫助下在工作上也是有了一個較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結如下：
一、紀律。
每個單位每個集體都有它的管理制度，對于我們電臺來說，這里的紀律更是嚴格的，在這里不管做什么事情都得做到精益求精，嚴格要求自己，細心做好每一件事情，遵守臺里的各項規(guī)章制度，服從領導安排。所以說無論大事小事，都要以一個好的心態(tài)去面對工作，做到敬業(yè)樂業(yè)。
二、加強自身學習，提高業(yè)務水平。
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步，但是離自己的要求還是有一定的差距，所以還更應該繼續(xù)努力，積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質。
業(yè)務方面對于這半年來很不理想，截止目前已完成(3800元)雖與我預定的任務還差很多很多，看看自己的客戶名單，大多數(shù)都是老客戶，新的客戶基本沒怎么增加，我覺得這也是存在的一個大的問題，新客戶為什么這么少?我覺得這個問題應該放在自己的心里好好的反思一下。這半年自己在心態(tài)上轉變了很多，現(xiàn)在的工作時間只有8小時，可以說現(xiàn)在的工作時間比以前相比較輕松了很多，工作的時間少了，那么跑廣告業(yè)務的時間就有了，對于自己來說，存在懶惰的現(xiàn)象不能堅持出去跑業(yè)務，沒有一個好的心態(tài)去面對工作。我覺得現(xiàn)在自己最重要的就是應該多從談業(yè)務的技巧上下功夫，多跟同事做交流，學習他們的業(yè)務技巧，嚴格要求自己按照自己制定的計劃去完成的任務，給客戶服務周到，多與客戶交流與溝通，在廣告創(chuàng)意上多下工夫，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自己在業(yè)務上有所提高。
三、節(jié)目。
半年的時間匆匆過去了，可是我仍然看到自己還有很多很多不足，業(yè)務水平的欠缺，思考問題過于草率，經驗不足都是我需要努力的方面，在20xx年，我相信只要我找到了方向，一定會有所突破，有所成功!
疫苗銷售的工作總結篇二
二目標完成過程中經驗總結。
根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員分工，并根據(jù)市場供求關系，進行針對性市場的銷售任務。在上半年我部門業(yè)務人員也制定了自己目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性和創(chuàng)造性，順利完成各自預計的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。近幾年私營加工企業(yè)越來越多越來越大經營模式靈活多變生產出來的質量遠勝于我們，這直接影響了老客戶對我們的信任和忠誠度。競爭也越來越白熱化，同行的價格要比我們價格低很多，在品牌價值凸顯不強的情況下以至形成懸殊的對比差。
三對下半年工作計劃。
下半年我們銷售部銷售計劃是。
2未來工作再過去的經驗上主要需要改善之處。
1、質量改善。
在銷售工作開展之前，對產品質量嚴格把關，在銷售中把質量優(yōu)勢盡可能的凸顯出來，爭取客戶對我公司大米更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。
根據(jù)市場環(huán)境的形式和對市場競爭做科學合理的分析，以調整價格適應市場，緊跟市場走?？梢赃x擇時機做一些宣傳活動能讓老百姓熟知我們的產品有個良好的口碑。
3、加大資金回籠力度回避企業(yè)風險。
在資金回籠方面我部門要形成共識，將該項工作擺在重要位置。實行具有約束力購銷合同，吸取以往的經驗教訓，從一開始就加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想辦法處理以降低風險。
4、時刻關注競爭對手動態(tài)掌握更多市場信息。
5、提高銷售人員自身素質。
上半年雖然讓我們吃了不少苦頭，我們也體會到了這一過程帶來的快樂，今天我們又開始站在了一個起點上，面對我們未來更嚴峻的挑戰(zhàn)，我們僅僅依靠上級信任和指導團結一致整裝待發(fā)。未來的路也許充滿曲折艱辛，甚至比過去所承受的壓力還大，但我們相信這條路注定充滿機遇和希望的。
歲末年初，又到收獲盤點之時。在過去的一年里，銷售部在酒店總經理班子的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了的銷售任務。部門的工作也由最初的成長期逐漸步入成熟。今年年初根據(jù)酒店營銷的需要，在原有的人員編歲末年初，又到收獲盤點之時。
在過去的一年里，銷售部在酒店總經理班子的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了16銷售任務。部門的工作也由最初的成長期逐漸步入成熟。今年年初根據(jù)酒店營銷的需要，在原有的人員編制上，新增了一位銷售主任，負責指導各銷售人員開展銷售工作，并予以檢查及跟蹤，確保銷售目標按期完成。
在全體銷售人員的共同努力下，銷售業(yè)績相比去年也有了顯著上升。業(yè)績的取得，與這一年里實質性的扎實工作是分不開的。在這一年里我們的具體工作如下：
一、對外銷售與接待。
1、旅行社和大型團隊的銷售京山素有鄂中綠寶石之美譽，地處大洪山南麓，江漢平原北端。是大洪山國家級風景名勝區(qū)的核心景區(qū)之一。優(yōu)越的地理環(huán)境和迷人秀麗的自然風光，吸引著全國各地不同的游客。我們與京山各旅行社、綠林鴛鴦溪景區(qū)和湯池溫泉建立了長期友好的合作關系，以保證酒店的團體客源。在此其間，共接待大型團隊xx家，例如：xx，為酒店創(chuàng)收xx元。
每一個團隊的到來，我們都有銷售經理全程跟蹤，并協(xié)調酒店各部門，以保證為旅行社客源提供優(yōu)質的服務，提升客戶滿意度。如今有很多旅行社已經成為了我們的忠實客戶，如：xx。優(yōu)質、人性化的服務，也讓他們介紹了更多的新團隊開始入住我們酒店，無形之間也提高了我們酒店的知名度和美譽度。
京山除被譽為橋米之鄉(xiāng)以外，還是全省的球之鄉(xiāng)。去年11月份的全省球公開賽在京山圓滿舉行，去年在酒店連續(xù)入住四天，入住房間xx間。今年全省少年組、群體職工類、成人組的球賽仍在京山舉行，前后三次比賽，為期xx天，入住房間數(shù)xx間，共為酒店創(chuàng)收xx定稿版萬元。
2、商務型客戶、政府機關、企事業(yè)單位的銷售京山除了是一座旅游城市之外，也是輕工機械之城，國寶橋米之鄉(xiāng)。加上最近幾年政府的大力支持和招商引資，京山的經濟也在飛速發(fā)展。南來北往的客商、政府機關、各企事業(yè)單位成了酒店最重要的客源之一。我們針對不同的消費對象，采取不同的銷售模式，運用靈活多變的銷售方式，吸引著酒店的新、老客戶。
例如：辦理有充有送的vip卡，為客戶入住消費提供快速便利的服務，共辦理vip卡xx張，共充值xx元。與此同時，我們還分別與一些客戶和單位簽署了現(xiàn)金消費協(xié)議和掛帳消費協(xié)議，截止年底共簽署現(xiàn)金協(xié)議xx份，掛帳協(xié)議xx份。并在此基礎上，新增了簽單卡業(yè)務，以便更方便更快捷高效率的為各簽單單位服務。
同時，我們也制定了銷售員拜訪記錄卡，以便及時跟進客戶，反饋客戶信息，并及時整理歸檔，維護與客戶之間的關系，不斷發(fā)掘新客源。銷售員也開始從去年的被動銷售到今年的主動銷售，從無序工作到有序工作，從無市場調研分析到市場調研分析和同行業(yè)分析，并根據(jù)客戶的實際消費給予適當?shù)乃头績?yōu)惠，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升。
3、會議銷售酒店擁有大中小型會議室共8間，可同時承接不同規(guī)模的大中小型會議。得天獨厚的硬件優(yōu)勢和優(yōu)質的星級服務，使我們在同行業(yè)的會議銷售中一直處于遙遙領先的地位。在這一年里，我們共接待了大中小型會議共xx場。其中大型會議xx場。中型會議xx場。小型會議xx場。
大型會議有：輕機招商會議、政協(xié)會議、全省組織部會議、全省財政預算會議等，僅這幾次會議為酒店創(chuàng)收xx萬元。在這些大型會議中，部門經理帶領著主管、領班及員工全程跟蹤服務，加班加點，任勞任怨，工作經常性的延長，即使很疲憊卻始終對保持著振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光彩，使每一個會議都能圓滿完成，客人對我們的工作也給予了充分的肯定和贊揚，形成了經濟效益與社會效益雙贏的局面。
4、宴席銷售酒店的餐飲部相比去年而言，整體都有了質的飛越，聽到客戶的投定稿版訴少了，贊美多了。從今年年初餐飲部就開始全面嚴抓服務規(guī)范、出品質量，并勇于不斷創(chuàng)新，接待能力也大大提高。在做好各類宴席、會議餐接待的同時，還做好了不同規(guī)格的自助餐。
這次全省財政局預算會議的自助餐就獲得了上級領導的一致好評。宴席菜品的出品也在不斷的改進和完善，截止到今天，共接待宴席xx多桌。其中，15日，京山輕機孫總的壽宴創(chuàng)開業(yè)以來宴席的最高規(guī)格，我們以一流的服務，可口的味道，優(yōu)美的環(huán)境，無論從軟件服務還是到硬件設施都讓客人深深折服，使所有賓客高興而來，滿意而歸。
二、對內管理與考核。
1、對內管理。
銷售部在去年人員編制的基礎上，除增加了一名銷售主任以外幾乎沒有什么人員變動。銷售人員各自延續(xù)去年的分管單位，并在原有基礎上拓展新客戶。全面協(xié)助部門經理完成酒店的經營指標，做好所有協(xié)議客戶和vip客人的跟蹤回訪，每周利用周五填寫客戶拜訪卡，及時反饋客戶信息，確保服務質量和賓客的滿意度，保證酒店預算指標的完成。
2、回款與績效考核。
為了加強銷售部的管理，提高員工的工作積極性和主動性，今年特制定了對銷售人員的考核方案，實施按勞計酬。銷售人員根據(jù)淡旺季的不同，要求完成不同的銷售任務及回款任務。銷售部文員每周及時更新應收賬款明細，部門經理和主任督促銷售人員及時對大筆賬單進行催款及跟蹤，確保酒店的流動資金。
三、適時促銷，全員營銷。
銷售部經過了這一年的磨合與發(fā)展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作。在淡季時，我們推出了一系列的優(yōu)惠促銷活動，答謝新老客戶，推出了周一特價房等，還利用淡季之際，深入周邊各旅游景點，做團隊市場。如：與湯池溫泉簽定了七月-八月的訂房優(yōu)惠活動協(xié)議，實施淡季旺做的'營銷方案。
七八月相比而言是客房的淡季，卻是餐飲的旺季。這個時候，我們實施全員營銷、績效提成的方案，大力調動了全體員工的積極性和主動性。僅在七八月份我們共接待升學宴xx桌，為酒店創(chuàng)收xx元，定稿版占京山升學宴市場份額的xx%。
四、同行合作，互利互惠。
今年七月份我們和京山旅游局、京山各旅游景區(qū)賓館合作，以宣傳京山風光一行，應約參加在武廣的宣傳展示，在會展中心遞出了我們京山玉豐國際大酒店這張名片。會展結束后，有些團隊拿著我們酒店的名片慕名而來，如xx，此次武漢之行，為酒店取得了一定的外圍客源，實現(xiàn)了同行間互利的新銷售局面。
五、存在的不足之處。
一年的工作，經過酒店全體員工的共同努力，成績是主要的，但仍不可忽略所存在的問題。這些問題，有些來自于客人投訴過來的反饋意見，有些是各部門自查所發(fā)現(xiàn)的。分別如下：
1、對外銷售需要繼續(xù)加強;。
2、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
3、有時由于溝通的不及時，信息掌握的不夠準確，影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作中要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
疫苗銷售的工作總結篇三
xx區(qū)醫(yī)院根據(jù)區(qū)疾控中心的脊灰疫苗強化免疫工作安排，積極開展好此項工作，領導高度重視，給予了大力的支持，通過共同的努力，較好地完成了這項工作，現(xiàn)將此項工作總結如下：
一、領導高度重視，積極組織。
院領導高度重視此項工作，布署關于脊灰疫苗強化免疫工作。在此項活動實施過程中，領導深入疫苗強化現(xiàn)場進行指導和監(jiān)督。由于領導重視，措施得力、精心組織，為開展好此項工作提供了強有力的保障。
二、活動順利開展。
根據(jù)xx區(qū)開展脊灰疫苗強化免疫活動實施方案的具體要求，保障宣傳培訓、冷鏈運轉、摸底調查、督導與評估及接種。
三、強化技術培訓、提高業(yè)務水平。
根據(jù)實施方案的要求，制定詳細的脊灰疫苗強化免疫活動實施方案，參加強化免疫活動相關人員培訓。培訓內容包括：強化免疫目標人群，時間工作指標，宣傳動員方法，目標人群摸底登記疫苗及相關物資的分發(fā)和儲存運輸，接種現(xiàn)場的安排、人員配置、組織管理，接種禁忌癥和接種技術規(guī)范，疑似預防接種反應的處理等。
四、加強疫苗管理，保證疫苗質量。
我院高度重視此項活動的疫苗質量，本次強化免疫所需的脊灰疫苗由區(qū)疾控中心統(tǒng)一供應，配備了各種冷藏設備，以保證疫苗在-4—-20℃的條件下運輸和儲存。按照要求做好疫苗保存記錄和領發(fā)記錄，全部疫苗必須保證按規(guī)定貯運，保證了疫苗的質量。
五、宣傳形式各樣化，提高公眾參與意識。
針對此項活動開展了多種形式的社會宣傳活動，如告家長通知書、宣傳單、橫幅、墻報及其他。各級領導親自參加此項宣傳活動，積極向公眾宣傳強化免疫的目的和意義，使公眾了解脊灰的危害與預防。
六、認真貫徹落實《2011黑龍江省脊灰疫苗強化免疫的技術方案》要求，開展逐門逐戶進行調查接種對象，并登記入冊，并填寫脊灰疫苗強化免疫接種通知單，全轄區(qū)內目標應接種人群摸底數(shù)人，現(xiàn)將完成實接種人數(shù)人，拒絕接種0人，禁忌癥0人，強化免疫接種率達99%。
七、督導。
疾控中心對我院的接種分別派督導員進行督導檢查，確保強化免疫活動的質量。發(fā)現(xiàn)問題及時提出改進意見，立即解決。
八、疑似預防接種異常反應的監(jiān)測。
按照《全國疑似預防接種異常反應監(jiān)測方案》開展疑似預防接種異常反應監(jiān)測報告，并制定脊灰強化免疫疑似預防接種異常反應處置方案，及時發(fā)現(xiàn)、及時報告的原則，做到早期、正規(guī)、系統(tǒng)的治療。
九、接種率快速評估。
對xx轄區(qū)內的2008年1月1日后出生的兒童進行快速評估，抽取90名兒童，接種率達100%，未有發(fā)現(xiàn)漏種兒童。
十、主要存在問題。
1、流動兒童不定期外出和返回，給這次強化工作帶來了很大的困難。
一、下一步工作建議。
繼續(xù)進行對轄區(qū)內的適齡兒童進行查漏補種，對流動兒童有漏種的進行及時補種，提高人群免疫水平，建立人群免疫屏障。
疫苗銷售的工作總結篇四
自6月進入公司開始工作，從前期市場摸底到辦事處成立，辦事處工作有一定了解，現(xiàn)對工作和市場操作做如下闡述：
1：市級代理（意向代理商）總結。
我區(qū)域主要是資陽、內江、自貢、樂山、眉山、雅安、宜賓、瀘州，通過走訪了解情況總結如下：
a、意向客戶情況：意向客戶有11家（分別為：天玖商行、銘仕商行、茗品商行、澳啟商行、恒順商行、金樽糖酒、欣怡商貿、廣生商行、瑞豐、質德商貿、諾益貿易）。這些客戶都是經營白酒為主、其中諾益貿易以進口食品為主。前期我們跑的都是做白酒的，對公司食品重視不夠。也沒有什么可以拿給客戶看的，只是意向客戶聊得比較好的，在食品這塊有個溝通。
b、通過了解，現(xiàn)在市場上的客戶大多數(shù)都是以銷售團購較多，傳統(tǒng)的市場銷售渠道都掌握在老一批的大型經銷商手里。面臨市場壓貨壓力比較大。一批做團購的客戶正在崛起。這也符合我們公司主要以做團購來帶動銷售贏得了契機。
c、市場客戶都以專賣店的方式在經營，做的比較強勢的在一個市能有好幾家專賣店，其中以樂山、自貢、宜賓、內江居多。市場上還有很多的大型酒類加盟店在連鎖銷售。
門店工作主要體現(xiàn)如下：
a、客戶接待：專賣店工作是以提供高品質產品、服務為主體的，其中以良好的形象、服務、專業(yè)的知識來體現(xiàn)專賣店質量的高低、硬件設施我們已經具備。就像體現(xiàn)葡萄酒的好壞，是用客戶在品完酒后的滿意來決定。
b、平常的日常工作管理。
公司現(xiàn)在已經開始啟動食品，加上代理的紅酒。在一個市場上要找一個經銷商來代理產品不現(xiàn)實，涉及到銷售渠道和產品特點的不統(tǒng)一。食品是個周轉很快的產品，也有保質期的限制，固在市場上選擇客戶的反向要適應產品的特點。建議如下：
3、終端選擇。前期我們可以要求代理商在渠道上選擇比較好的團購零售商來操作，要零售商的質量，不要數(shù)量。
4、招商預計：在我區(qū)域內有8個城市，能完成4個城市的葡萄酒和食品的招商。同時完成4個城市零售網點的布局還是需要一定的時間。定的時間是在3-5個月。
通過前期市場的走訪情況，我把區(qū)域內的市場劃分為：
重點市場：內江、瀘州、樂山、眉山。
潛力市場：資陽、宜賓、自貢。
關注市場：雅安。
a、重點市場操作：重點市場完成招商后，積極尋找高質量的團購零售商。目標定在15到20家，特別關注做紅花郎團購的零售商。
b、潛力市場做為市場前期區(qū)域市場的輔助市場，應結合客戶資源共同完產品銷售。
a、聚焦原則，集中客戶和公司資源，把團購好的零售商潛力挖掘出來，提升銷售信心。
b、“一地一策”原則，公司要快速啟動市場，可按當?shù)厥袌銮闆r，實行“一地一策”，先審批，公司備案處理。
以上是我的一些市場操作的個人觀點，銷售工作思路要明確，方向要正確，重要的還是執(zhí)行力，市場開拓離不開公司高效的管理制度，公司銷售團隊的贏聚力，公司營銷團隊的溝通水平、產品質量等諸多因素，所以加強公司高績效管理，激發(fā)市場銷售人員的信心是發(fā)展的關鍵。
疫苗銷售的工作總結篇五
本文目錄。
為切實履行我國政府向世界作出的到xx年中國消除麻疹的莊嚴承諾，根據(jù)國家五部委《－xx年全國消除麻疹行動方案》、《衛(wèi)生部辦公廳關于印發(fā)的通知》、《××省人民政府辦公廳關于開展xx年麻疹疫苗強化免疫接種的通知》、《××省衛(wèi)生廳××省教育廳關于印發(fā)××省xx年麻疹疫苗強化免疫活動實施細則的通知》及《××省xx年麻疹強化免疫活動實施細則》之要求，××縣在縣委、政府的統(tǒng)一領導下，于xx年9月11—20日對8月齡至6歲組兒童開展了一輪麻疹組份疫苗的強化免疫接種工作。
一、基本情況。
××縣位于××省東北部，牛欄江北岸，是昭通市的西南門戶，東北與昭陽區(qū)接界，東南與貴州省威寧縣毗鄰，南部和西部與會澤、巧家兩縣隔牛欄江相望。國土面積1487平方公里，轄9鄉(xiāng)3鎮(zhèn)84個村（居）民委員會，境內最高海拔3356米，最低海拔568米，立體氣候突出，自然災害頻繁，返貧現(xiàn)象嚴重。xx年末，全縣總人口414244人，出生兒童6875人，出生率為16.59‰，其中，回、彝、苗、仲等少數(shù)民族9萬余人，貧困人口15.25萬人，農民人均純收入2336元，是國家新一輪扶貧開發(fā)工作重點縣。群眾不利于健康的生活陋習較多，文化素質不高，衛(wèi)生意識淡薄，衛(wèi)生狀況普遍較差，外出務工人口流動較多。
全縣有縣醫(yī)院1所，中醫(yī)院1所，保健院1所；xx年成立疾病預防控制中心，核定編制60人，現(xiàn)有在崗職工47人，占編制數(shù)的78.33%，其中專業(yè)技術人員36人。設有免疫規(guī)劃科，有專業(yè)技術人員7人；有鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院13所，下設防保組14個，鄉(xiāng)級專職疾病預防控制人員14人；村衛(wèi)生所84個，鄉(xiāng)村醫(yī)生317人。
二、工作開展情況。
（一）領導重視責任明確。
麻疹疫苗強化免疫工作不僅關系到全縣少年兒童的身心健康和生命安全，而且關系到我縣的經濟發(fā)展和社會進步，縣委、政府將其納入重要議事日程。
一是成立了以分管副縣長任組長，衛(wèi)生、教育局長任副組長，宣傳、財政、食藥監(jiān)、婦聯(lián)、團委、廣電、文化等部門領導和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領導為成員的xx年麻疹疫苗強化免疫領導組。各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)相繼成立了領導小組，衛(wèi)生局還成立了技術指導組、疑似異常反應診斷處理組、巡回督導組和宣傳報道等相關組織。
二是xx年9月8日及時召開了全縣xx年麻疹疫苗強化免疫活動動員、培訓會議，會議由××縣衛(wèi)生局李興旭副局長主持，衛(wèi)生局王燕書記作了動員講話，李副局長對xx年麻疹疫苗強化免疫接種工作分別作了具體要求，縣疾控中心就麻疹疫苗強化免疫接種進行了相關業(yè)務培訓。領導組各成員單位領導、衛(wèi)生院院長、防疫醫(yī)生、保健醫(yī)生、衛(wèi)生局全體干部職工、縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位領導和抽調下鄉(xiāng)人員參加了會議，參加培訓會議人員約85人。9月10日前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各村（居）委會、衛(wèi)生院相繼召開二級培訓會議，層層簽訂了目標。
責任書。
明確了各級各有關部門的職責。
三是制定了《××縣xx年麻疹疫苗強化免疫活動工作實施方案》和《××縣xx年麻疹疫苗強化免疫接種疑似異常反應處置預案》。
四是政府要求要本著對人民高度負責的態(tài)度，把麻疹疫苗強化免疫工作作為執(zhí)政為民的大事來抓。
五是全衛(wèi)生系統(tǒng)以麻疹疫苗強化免疫為中心，王燕書記、李副局長要求舉全衛(wèi)生系統(tǒng)之力開展麻疹疫苗強化免疫接種工作，所有工作人員在接種期間禁止飲酒，嚴肅工作紀律，啟動工作問責制。
六是疫苗接種期間所有村衛(wèi)生所在做好通知村民事由的前提下，停診全力開展麻疹組份疫苗的接種工作。
（二）組織有力宣傳到位。
全縣縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位抽調了業(yè)務骨干40人分赴各鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導，并以持鉤到各鄉(xiāng)作督導的××縣疾病控制中心專業(yè)工作人員為督導組長；各鄉(xiāng)派出每村至少1名的鄉(xiāng)級醫(yī)務人員85人深入各村指導317名鄉(xiāng)村醫(yī)生工作；鄉(xiāng)村社領導及學校校長、老師等106人參與了此次工作?？h衛(wèi)生局成立了3個以李副局長、紀檢書記徐嘉偉、吳獻副局長為組長的督導組負責全縣巡回督導，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領導、中心校校長、衛(wèi)生院院長負責轄區(qū)內的巡回督導和指導；××縣人民醫(yī)院被指定為疑似預防接種異常反應處理的定點醫(yī)院。
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經市級專家作快速評估調查，本次強化接種率達到了98.36%，××縣疾病控制中心快速評估抽查了火德紅、龍樹、小寨三鄉(xiāng)9村270人，接種265人，接種率為98.15%?，F(xiàn)簡要總結如下：
一、基本情況。
××縣位于××省東北部，牛欄江北岸，是昭通市的西南門戶，東北與昭陽區(qū)接界，東南與貴州省威寧縣毗鄰，南部和西部與會澤、巧家兩縣隔牛欄江相望。國土面積1487平方公里，轄9鄉(xiāng)3鎮(zhèn)84個村（居）民委員會，境內最高海拔3356米，最低海拔568米，立體氣候突出，自然災害頻繁，返貧現(xiàn)象嚴重。xx年末，全縣總人口414244人，出生兒童6875人，出生率為16.59‰，其中，回、彝、苗、仲等少數(shù)民族9萬余人，貧困人口15.25萬人，農民人均純收入2336元，是國家新一輪扶貧開發(fā)工作重點縣。群眾不利于健康的生活陋習較多，文化素質不高，衛(wèi)生意識淡薄，衛(wèi)生狀況普遍較差，外出務工人口流動較多。
全縣有縣醫(yī)院1所，中醫(yī)院1所，保健院1所；xx年成立疾病預防控制中心，核定編制60人，現(xiàn)有在崗職工47人，占編制數(shù)的78.33%，其中專業(yè)技術人員36人。設有免疫規(guī)劃科，有專業(yè)技術人員7人；有鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院13所，下設防保組14個，鄉(xiāng)級專職疾病預防控制人員14人；村衛(wèi)生所84個，鄉(xiāng)村醫(yī)生317人。
二、工作開展情況。
（一）領導重視責任明確。
麻疹疫苗強化免疫工作不僅關系到全縣少年兒童的身心健康和生命安全，而且關系到我縣的經濟發(fā)展和社會進步，縣委、政府將其納入重要議事日程。
一是成立了以分管副縣長任組長，衛(wèi)生、教育局長任副組長，宣傳、財政、食藥監(jiān)、婦聯(lián)、團委、廣電、文化等部門領導和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領導為成員的xx年麻疹疫苗強化免疫領導組。各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)相繼成立了領導小組，衛(wèi)生局還成立了技術指導組、疑似異常反應診斷處理組、巡回督導組和宣傳報道等相關組織。
二是xx年9月8日及時召開了全縣xx年麻疹疫苗強化免疫活動動員、培訓會議，會議由××縣衛(wèi)生局李興旭副局長主持，衛(wèi)生局王燕書記作了動員講話，李副局長對xx年麻疹疫苗強化免疫接種工作分別作了具體要求，縣疾控中心就麻疹疫苗強化免疫接種進行了相關業(yè)務培訓。領導組各成員單位領導、衛(wèi)生院院長、防疫醫(yī)生、保健醫(yī)生、衛(wèi)生局全體干部職工、縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位領導和抽調下鄉(xiāng)人員參加了會議，參加培訓會議人員約85人。9月10日前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各村（居）委會、衛(wèi)生院相繼召開二級培訓會議，層層簽訂了目標責任書，明確了各級各有關部門的職責。
三是制定了《××縣xx年麻疹疫苗強化免疫活動工作實施方案》和《××縣xx年麻疹疫苗強化免疫接種疑似異常反應處置預案》。
四是政府要求要本著對人民高度負責的態(tài)度，把麻疹疫苗強化免疫工作作為執(zhí)政為民的大事來抓。
五是全衛(wèi)生系統(tǒng)以麻疹疫苗強化免疫為中心，王燕書記、李副局長要求舉全衛(wèi)生系統(tǒng)之力開展麻疹疫苗強化免疫接種工作，所有工作人員在接種期間禁止飲酒，嚴肅工作紀律，啟動工作問責制。
六是疫苗接種期間所有村衛(wèi)生所在做好通知村民事由的前提下，停診全力開展麻疹組份疫苗的接種工作。
（二）組織有力宣傳到位。
全縣縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位抽調了業(yè)務骨干40人分赴各鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導，并以持鉤到各鄉(xiāng)作督導的××縣疾病控制中心專業(yè)工作人員為督導組長；各鄉(xiāng)派出每村至少1名的鄉(xiāng)級醫(yī)務人員85人深入各村指導317名鄉(xiāng)村醫(yī)生工作；鄉(xiāng)村社領導及學校校長、老師等106人參與了此次工作?？h衛(wèi)生局成立了3個以李副局長、紀檢書記徐嘉偉、吳獻副局長為組長的督導組負責全縣巡回督導，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領導、中心校校長、衛(wèi)生院院長負責轄區(qū)內的巡回督導和指導；××縣人民醫(yī)院被指定為疑似預防接種異常反應處理的定點醫(yī)院。
各衛(wèi)生院對全體職工、全體鄉(xiāng)村醫(yī)生進行了接種知識和疑似接種異常反應的業(yè)務培訓，學校召開了“三個”會議，即領導班子和班主任會議、全體教職員工會議、學生家長座談會，分別將各項任務分解、落實到個人。
各村根據(jù)實際情況召開了社長會議，村委會班子成員，以村民小組為單位，分片包干、責任到人，積極參與配合強化免疫接種工作。
縣衛(wèi)生局督導組、技術指導組重點幫助薄弱地區(qū)和容易引發(fā)群體性事件的地區(qū)，對重點學校堅持守候在現(xiàn)場。做到了環(huán)環(huán)有人抓、步步有人盯、層層有落實，保證了工作的順利實施。
為確保群體性接種的安全，××縣衛(wèi)生局采取了下列措施：
一是加強宣傳，使疫苗接種可能會出現(xiàn)的反應做到家喻戶曉。
二是實施告知，所有接種對象有家長簽。
三嚴格篩查禁忌癥，首先由班主任篩查學生的慢性病如癲癇、精神病等；其次是醫(yī)生再進行禁忌癥把關篩查。
四是嚴格操作規(guī)范，確保安全注射。
為了確保此次麻疹疫苗強化免疫工作的質量，疫苗從縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)到各接種點，均保證了疫苗適宜的溫度下運轉，并按照要求在接種前對疫苗進行清理核查，對臨時接種的人數(shù)進行摸底登記，計劃疫苗需用量，疫苗進行用冷藏箱或冷藏背包、冰箱保存，確保疫苗的效價。接種人員嚴格按照預防接種操作規(guī)程和培訓要求，開展了接種前預檢，實施安全注射，觀察兒童接種后的反應。在觀察室準備了各項急救藥品和器械。接種完成后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院均及時對放置針具的安全盒進行了集中統(tǒng)一焚燒深埋處理。本次接種工作由于各鄉(xiāng)在開展接種工作中準備充分，至接種完畢后，全縣只發(fā)生1例過敏性皮疹。
通過社長和鄉(xiāng)村醫(yī)生入戶宣傳，學校召開學生家長座談會宣傳，醫(yī)院利用群眾候診之機宣傳和廣播宣傳、標語宣傳、板報宣傳、傳單宣傳、手機短信等多種宣傳方式并舉，使麻疹疫苗強化免疫接種工作深入村社、深入人心，受教育人員達30余萬人，做到了家喻戶曉、人人皆知。
xx年9月11日—20日，我縣共出動宣傳車31輛次負責流動宣傳，張貼宣傳標語587條、張貼宣傳畫102張、橫幅107幅，發(fā)放宣傳單4776張，發(fā)放家長告知書14400張，進行出。
黑板報。
墻報96期次，趕集天利用廣播宣傳96次，有線電視每天晚間新聞播放麻疹疫苗強化免疫活動通知10天；手機短信宣傳8萬余戶。采取了以上各種各樣的宣傳方式進行宣傳，取得了很好的宣傳效果。
（三）運作規(guī)范成效明顯。
實施麻疹疫苗強化免疫接種工作前，各村民委員會、社區(qū)嚴格按照《xx年麻疹疫苗強化免疫活動摸底與接種情況登記表》的相關要求，認真開展了摸底調查工作。至9月4日，全縣摸底調查結束。各村派駐人員和疫苗分發(fā)于9月10日全部到位，xx年9月11日上午準時開展接種，9月20日全面結束。
根據(jù)上級方案的要求并結合我縣實際，通過深入細致的分析，經縣領導組和技術指導組研究，本次接種工作采取固定接種和入戶接種相結合，接種點的設置和接種人員的資質衛(wèi)生局專門下文作了認定。共設立臨時固定接種點534個，固定接種點98個，學校嚴格禁止設立接種點，凡涉及學校學生接種，一律由家長帶到衛(wèi)生院或衛(wèi)生所指定的固定接種點開展接種，嚴格按照《疫苗流通和預防接種管理條例》、《預防接種工作規(guī)范》、《疫苗儲存和運輸工作規(guī)范》等法律法規(guī)的要求開展工作。啟動時縣鄉(xiāng)指導組具體到現(xiàn)場組織實施，示范接種程序。
三、取得的成功經驗。
1、黨委政府高度重視：縣、鄉(xiāng)兩級麻疹疫苗強化免疫接種動員、培訓會都是由黨委、政府組織召開，主要領導到會作動員講話，逐級簽訂責任書，負責轄區(qū)內接種對象的宣傳、組織、發(fā)動工作，衛(wèi)生局李興旭副局長、王燕書記、紀檢書記徐嘉偉、吳憲副局長親臨各鄉(xiāng)進行督導檢查，指導強化免疫接種工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府分管領導自始致終參與強化免疫接種工作，調集并保障工作所需的交通工具。
2、部門協(xié)調配合：各鄉(xiāng)中心校校長全程參加每個學校的組織、發(fā)動工作。提供必要的交通工具，各班班主任參與接種禁忌癥的篩查和接種后學生的觀察。
3、衛(wèi)生局組織有力：衛(wèi)生局抽調了縣直單位技術骨干40人、各鄉(xiāng)衛(wèi)生院醫(yī)護人員85人和鄉(xiāng)村醫(yī)生317人組成接種組，并組織3個督導組巡回督導，接種期間全縣84個村衛(wèi)生所停診關門，所有工作人員禁止飲酒，對98個固定接種點和534個臨時接種點人員經培訓后，以文件通知實行行政許可。
5、各級工作人員認真負責：參加本次強化免疫接種活動的各級各類工作人員本著對人民高度負責，為民辦實事，辦好事的較強責任心投入強化免疫接種工作，許多工作同志白天參加緊張的接種活動，晚上打針輸液，病人為健康人預防疾病，確保了本次接種不留死角。
6、規(guī)范操作，減少了疑似預防接種反應病例的出現(xiàn)：由于在接種前做好對接種禁忌癥兒童的篩查和體檢工作的培訓，并做好各種反應藥品的準備工作，××縣在本次麻疹疫苗強化免疫接種過程中只出現(xiàn)1例過敏性皮疹反應。
四、存在問題與打算。
1、我縣屬“老、少、邊、窮”國家新一輪扶貧開發(fā)重點少數(shù)民族雜居縣，財政基礎薄弱，資金匱乏，無法配套工作經費，縣疾病預防控制中心和各預防接種單位缺乏必要疫苗運輸車、工作督導車、冷鏈設備和必要的檢查督導經費。
2、人民群眾文化素質不高，衛(wèi)生保健意識不強，主動接受力度不夠。
3、縣中心接到市中心下發(fā)麻疹疫苗40000人份；縣級下發(fā)各接種點麻疹及麻疹組份疫苗4xx人份（含8月常規(guī)運轉接種xx人份麻腮風三聯(lián)疫苗），其中xx年1月—xx年1月出生兒童未接種過麻疹組份疫苗的兒童一律使用麻腮風三聯(lián)疫苗接種，其余年齡組或已接種過麻疹組份疫苗的兒童一律使用麻疹疫苗接種；為保證本次疫苗接種能夠充分對適齡兒童開展接種，縣中心要求各鄉(xiāng)應充分發(fā)揮宣傳動員工作，調動各鄉(xiāng)、村衛(wèi)生所確保接種率達95%的目標，要求各鄉(xiāng)調動所有鄉(xiāng)、村庫存麻疹組份疫苗，完成本次強化接種工作，全縣除市級供給的40000人份麻疹疫苗外，調出麻疹組份疫苗2880人份（縣、鄉(xiāng)、村三級庫存麻腮風三聯(lián)疫苗），本次實際使用42661人份麻疹及麻疹組份疫苗。
本次強化免疫工作中，根據(jù)各鄉(xiāng)報告的接種情況，翠屏、龍樹兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)接種率未達95%以上，應加強對生病或暫緩接種的兒童的查漏補種工作，嚴防在今后的工作中發(fā)生麻疹發(fā)?。黄浯危鲜鰞舌l(xiāng)今后應重視摸底工作。
4、對患病兒童或發(fā)熱兒童，要求各鄉(xiāng)在兒童病愈后及時開展查漏補種工作，降低未接種疫苗而引起麻疹發(fā)病。
5、進一步加強麻疹疫苗常規(guī)免疫工作，做好適齡兒童建卡、建證工作，確保每個兒童接受到兩劑次的麻疹疫苗接種，提高免疫接種率，消除免疫空白兒童。
6、嚴格執(zhí)行入托、入學兒童的預防接種證查驗制度，嚴格按照《傳染病防治法》和《疫苗流通與預防接種管理條例》規(guī)定，加強學校與衛(wèi)生機構的相互協(xié)作配合，確保預防接種證查驗和未接種兒童補種工作的開展。
7、積極做好特殊人群擴大免疫規(guī)劃工作的管理，加大對流動人口、計劃外生育兒童和邊遠貧困地區(qū)、廠礦薄弱地區(qū)兒童的預防接種工作，采取多種預防接種措施相結合，提高適齡兒童擴大免疫工作的預防接種。
8、開展麻疹流行病學監(jiān)測，積極開展出疹病例的血清學監(jiān)測，對可疑病例進行實驗室診斷，及時做好疫情的監(jiān)測報告，加強疫情監(jiān)測的敏感性。
9、大力開展健康教育，擴大接種麻疹疫苗預防麻疹發(fā)病的宣傳，開展不同形式的科普教育，使公眾積極參與，提高自我保健意識。使國家擴大免疫規(guī)劃疫苗和疾病控制工作再上一個嶄新的臺階！圓滿實現(xiàn)到中國消除麻疹的莊嚴承諾。
五、工作建議。
1、各級政府應將公共衛(wèi)生均等化服務工作納入議事日程，給予必要的財力支持，改善基礎設施和工作經費，保證工作的順利開展。
2、明確主體，財政安排專項資金，建立預防接種異常反應基金，以保證出現(xiàn)疑似預防接種反應的預防接種反應賠償機制。
3、農村外出流動兒童比例較大，流動人口管理難，到了學齡期，流動兒童都要回鄉(xiāng)入學，建議在幼兒園、托兒所、小學學前班或一年級新生入學時開展每年一次的麻疹強化免疫或入學新生查驗預防接種證的查漏補種工作，以彌補常規(guī)免疫接種的不足。
4、加大人才培養(yǎng)力度、不斷提高專業(yè)技術人員的技術水平，制作必要的宣傳品，保證免疫規(guī)劃工作的可持續(xù)發(fā)展。
5、加強冷鏈等基礎設施建設，目前××縣所有的冷鏈設施、設備遠遠滿足不了疫苗運轉的需要，要保證疫苗效價的穩(wěn)定，具備必要的冷藏設施這是先決條件。
6、加強鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍建設，提高鄉(xiāng)村醫(yī)生待遇，穩(wěn)定鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍，建立一支長效機制的鄉(xiāng)村預防保健醫(yī)療隊伍。
7、加強兒童預防接種證的管理，建議教育部門把查驗兒童預防接種證作為入托入學的必備證件來抓，進一步提高持證上卡率，減少學校疫苗針對傳染病的發(fā)病率。
8、暫緩接種的部分兒童和外出流動兒童返鄉(xiāng)后，適合接種時，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要按規(guī)范及時接種，繼續(xù)做好查漏補種工作。
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xx區(qū)醫(yī)院根據(jù)區(qū)疾控中心的脊灰疫苗強化免疫工作安排，積極開展好此項工作，領導高度重視，給予了大力的支持，通過共同的努力，較好地完成了這項工作，現(xiàn)將此項工作總結如下：
一、領導高度重視，積極組織。
院領導高度重視此項工作，布署關于脊灰疫苗強化免疫工作。在此項活動實施過程中，領導深入疫苗強化現(xiàn)場進行指導和監(jiān)督。由于領導重視，措施得力、精心組織，為開展好此項工作提供了強有力的保障。
二、活動順利開展。
根據(jù)xx區(qū)開展脊灰疫苗強化免疫活動實施方案的具體要求，保障宣傳培訓、冷鏈運轉、摸底調查、督導與評估及接種。
三、強化技術培訓、提高業(yè)務水平。
根據(jù)實施方案的要求，制定詳細的脊灰疫苗強化免疫活動實施方案，參加強化免疫活動相關人員培訓。培訓內容包括：強化免疫目標人群，時間工作指標，宣傳動員方法，目標人群摸底登記疫苗及相關物資的分發(fā)和儲存運輸，接種現(xiàn)場的安排、人員配置、組織管理，接種禁忌癥和接種技術規(guī)范，疑似預防接種反應的處理等。
四、加強疫苗管理，保證疫苗質量。
我院高度重視此項活動的疫苗質量，本次強化免疫所需的脊灰疫苗由區(qū)疾控中心統(tǒng)一供應，配備了各種冷藏設備，以保證疫苗在-4—-20℃的條件下運輸和儲存。按照要求做好疫苗保存記錄和領發(fā)記錄，全部疫苗必須保證按規(guī)定貯運，保證了疫苗的質量。
五、宣傳形式各樣化，提高公眾參與意識。
針對此項活動開展了多種形式的社會宣傳活動，如告家長。
通知書。
宣傳單橫幅墻報及其他。各級領導親自參加此項宣傳活動，積極向公眾宣傳強化免疫的目的和意義，使公眾了解脊灰的危害與預防。
六、認真貫徹落實《xx黑龍江省脊灰疫苗強化免疫的技術方案》要求，開展逐門逐戶進行調查接種對象，并登記入冊，并填寫脊灰疫苗強化免疫接種通知單，全轄區(qū)內目標應接種人群摸底數(shù)人，現(xiàn)將完成實接種人數(shù)??人，拒絕接種0人，禁忌癥0人，強化免疫接種率達99%。
七、督導。
疾控中心對我院的接種分別派督導員進行督導檢查，確保強化免疫活動的質量。發(fā)現(xiàn)問題及時提出改進意見，立即解決。
八、疑似預防接種異常反應的監(jiān)測。
按照《全國疑似預防接種異常反應監(jiān)測方案》開展疑似預防接種異常反應監(jiān)測報告，并制定脊灰強化免疫疑似預防接種異常反應處置方案，及時發(fā)現(xiàn)、及時報告的原則，做到早期、正規(guī)、系統(tǒng)的治療。
九、接種率快速評估。
對轄區(qū)內的xx年1月1日后出生的兒童進行快速評估，抽取90名兒童，接種率達100%，未有發(fā)現(xiàn)漏種兒童。
十、主要存在問題。
1、流動兒童不定期外出和返回，給這次強化工作帶來了很大的困難。
十一、下一步工作建議。
繼續(xù)進行對轄區(qū)內的適齡兒童進行查漏補種，對流動兒童有漏種的進行及時補種，提高人群免疫水平，建立人群免疫屏障。
疫苗銷售的工作總結篇六
全縣共轄10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，78個行政村和8個社區(qū)，2007年末總人口37，1072人，其中8月齡至14周歲的兒童84251人，約占總人口的。
（二）學校設置。
全縣共有12所中學，382所小學（包括單?。?，托幼機構7所，共有學生7，7231人，其中14周歲以下的61312人，占學生總數(shù)的。
（三）醫(yī)療機構。
全縣有4個縣級醫(yī)療機構，10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，78個村衛(wèi)生室，35個村衛(wèi)生室門診點，3個民營醫(yī)療機構，共有醫(yī)療衛(wèi)生人員620人。
（四）麻疹疫情。
近年來，由于多種原因我縣的免疫規(guī)劃工作發(fā)展不平衡，今年1～9月全縣共發(fā)生麻疹27例，較去年同期上升了，主要分布在鹽井、豆沙、柿子等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以兒童發(fā)病為主。
二、具體措施。
（一）領導重視，機構健全。
為確保我縣麻疹強化免疫活動組織、實施和協(xié)調工作的正常開展，縣政府于2008年11月5日成立了以縣委常委、縣政府副縣長陳國均為組長的**縣麻疹疫苗強化免疫活動領導組，并下發(fā)了《**縣2008年麻疹疫苗強化免疫活動實施方案》（鹽政辦發(fā)〔2008〕107號），明確了各部門工作職責以及免疫活動的實施范圍、實施時間和接種對象。
縣衛(wèi)生局于2008年11月3日成立了麻疹疫苗強化免疫技術指導小組、疑似預防接種異常反應處理診斷小組、醫(yī)療救治小組和后勤保障小組，并以鹽衛(wèi)發(fā)〔2008〕44號印發(fā)到各相關部門。
11月11日前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)本轄區(qū)實際，先后成立了以分管副鄉(xiāng)長或副書記為組長的麻疹疫苗強化免疫領導小組，并成立了麻疹疫苗強化免疫技術指導小組和督導小組，制定了切實可行的麻疹疫苗強化免疫活動實施方案。
（二）責任明確，重點突出。
本次強化免疫活動時間緊、任務重、要求高，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門根據(jù)自身工作實際把它列入了重要議事日程，明確了各自的職責。
1.各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及時召開專門會議，落實工作經費，協(xié)調和動員人員技術力量，安排部署本轄區(qū)麻疹疫苗強化免疫活動工作。合理設置接種點，確定強化免疫接種小組，并按時將實施方案、接種點設置情況和接種小組的現(xiàn)場組織員、記錄員、接種員名單以及接種時間安排上報到縣麻疹疫苗強化免疫領導組辦公室和縣疾控中心。各街道社區(qū)、村、社干部均積極參與本次活動的摸底、宣傳動員、發(fā)放接種通知單和宣傳資料等工作。
2.縣衛(wèi)生局根據(jù)**縣麻疹疫苗強化免疫活動實施方案，做好了接種單位人員落實與安排、人員培訓、宣傳動員、疫苗與注射器等物資分發(fā)及儲運等工作。具體負責現(xiàn)場技術指導、現(xiàn)場監(jiān)督評價、疑似預防接種異常反應的診斷、醫(yī)療救治和物資保障等職責。對臨時抽調的320名接種人員進行了臨時資質許可并下發(fā)了通知。
3.各級教育行政部門組織和督促轄區(qū)內各級各類學校積極參與麻疹疫苗強化免疫活動，各級各類學校認真按照方案的要求，開展了宣傳動員、接種對象摸底調查，發(fā)放接種通知單，組織學生配合接種單位進行現(xiàn)場接種和參與相關工作的調查與處理。
4.公安、藥監(jiān)、廣電、婦聯(lián)等部門積極配合_門對治安的保障、流動人口的摸底、疫苗質量的監(jiān)督、不良反應的監(jiān)測以及社會宣傳動員等做了積極的工作，提高了群眾對強化免疫工作的認識和接受程度。
5.疾控中心和各級各類接種單位與接種門診對轄區(qū)范圍內應種對象摸底與接種工作積極認真。實行分片包干，責任到人，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有1～2名縣級定點督導員，每個行政村有1名鄉(xiāng)級衛(wèi)生工作人員參加強化免疫活動。
疫苗銷售的工作總結篇七
在這年末歲初的時候，我們懷著十分愉悅的心情，盤點著xx有限責任公司一段時間來的收獲。我作為公司的總經理、法人代表，也在認真地總結個人一段時間來的學習和工作，通過回顧，歸納為以下幾個方面，向組織和同志們作一匯報。
企業(yè)是社會的細胞。要使企業(yè)在市場經濟條件下的激烈競爭中發(fā)展壯大，就得不斷學習，經常掌握黨的路線方針、法規(guī)政策。一段時間來，我努力學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習黨的十七大報告、中央經濟工作會議精神，學習省、市、縣的相關政策規(guī)定，并且認真地記寫學習筆記xx多字。力爭使自己能夠較多地了解和掌握黨和政府的經濟政策，了解市場動態(tài)。其次是努力學習與企業(yè)經營有關的法律法規(guī)，如《合同法》、《勞動法》和新頒布的《勞動合同法》。第三就是學習與經營有關的業(yè)務知識，尤其是企業(yè)管理方面的知識，如財務管理、勞資管理、超市管理、現(xiàn)代物流模式等。
學習方法，一是從書本上學，讀原著，全面領會精神實質。二是向業(yè)務內行學習，帶著企業(yè)存在的問題向其他領導和同志們請教，通過探討、交流的方式，達到解決問題、提高業(yè)務知識的目的。三是主動參加單位組織的集中學習，共同學習，一起討論。四是積極參加省、市、縣主管部門舉辦的培訓會，今年在縣內，我公司參與舉辦的培訓會有三次，省、市主管部門組織外出參加培訓會兩次。通過多種形式的學習，開闊了眼界，增長了見識，提高了水平，增強了能力。
國家商務部實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，目的是解決農民消費“不安全、不實惠、不方便”的問題，把現(xiàn)代流通理念引入農村，為社會主義新農村建設做貢獻。我公司作為實施企業(yè)之一，借此良機，發(fā)展壯大自己，可以說是千載難逢。對此，我始終高度重視，放在各項工作的首位來安排。
一是請求xx局的領導出面協(xié)調，聯(lián)系x縣、x縣、x區(qū)3個縣區(qū)的商務主管部門，密切關系，爭取支持，確保我公司能夠順利進入外縣區(qū)發(fā)展改造加盟店。二是組織精兵強將，領導班子成員帶隊，分組劃片，深入村組開展工作。三是按照省、市商務主管部門的規(guī)定和要求，舍得投入人力物力，做扎實細致的工作，扶持加盟店的改造，指導加盟店規(guī)范。四是安排專人專車，巡回檢查指導，提出合理的意見和建議，保持干凈整潔的店容店貌，促使商品分類陳列，擺放整齊。五是3次舉辦加盟店店長和直營超市員工培訓會，宣傳政策，加強溝通，提高業(yè)務水平和守法經營意識。今年我公司共發(fā)展加盟店xxx戶，其中上半年經省、市驗收合格xx戶，得到國家扶持資金xx萬元。下半年上報待批xx戶，據(jù)分析，將會比上半年驗收合格的戶數(shù)更多。
尤其是在x縣發(fā)展加盟店的問題上，上半年，我和大多數(shù)同志一樣，覺得山高路遠，有畏難情緒，委托x縣商務局安排人員，代為實施。下半年，我認識到這樣做，不僅不符合政策規(guī)定，也使我公司應得的合理收入受到損失，經過反復地分析考慮，激烈地思想斗爭，最終下決心自己去做。我將這一想法提到班子會上討論，各位成員起初也有顧慮，經過分析研究，最后還是一致同意自己直接來做。僅這一項，下半年我們就可以多收入xx多萬元。
物流配送是實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的關鍵環(huán)節(jié)，隨著我公司實施區(qū)域不斷擴大，加盟店的發(fā)展戶數(shù)連續(xù)增加，直營超市一個接一個地建成開業(yè)，物流配送中心的業(yè)務量迅速增長，必須采取措施予以加強。一是增添了x輛新車，招聘了xx名司機和業(yè)務人員，直接從人力物力上予以加強。二是劃分片區(qū)，詳細制定配送路線，實行電話訪銷，按訪銷計劃送貨，提高配送效率。三是加強財務管理，x名會計分單位負責結算，建立了嚴格的管理制度，完善了票據(jù)傳遞程序，實現(xiàn)了會計電算化，迅速準確地完成購進銷出結算。四是加強對配送人員的管理，教育這些同志不斷改善服務態(tài)度。凡是接到加盟店的投訴電話，我一定要查明事情原因，采取措施整改。五是認識到位，明確規(guī)定，凡是我公司配送的商品，實行當?shù)厥袌?，切實做到質優(yōu)價廉，讓利于廣大群眾。這是各項措施中最為重要的一條。
從企業(yè)的長遠發(fā)展利益考慮，必須克服物流配送中心批發(fā)商品過程中受制于人的弊端，選擇合適的經營地點，建設一批直營超市，發(fā)展自己的零售終端企業(yè)，建立與物流配送中心相匹配的商業(yè)經營網絡，給企業(yè)發(fā)展壯大打下一個良好的基礎，是我公司投資建設鄉(xiāng)村直營超市的根本出發(fā)點，也是合理使用國家扶持資金的正確選擇。這一想法得到省、市、縣商務主管部門領導的充分肯定。xx政府還把這一計劃寫進了《20xx年政府工作報告》，作為的xx政府投資發(fā)展計劃。
從2月起，我公司就開始了這一計劃的實施。一是選擇人氣較旺的鄉(xiāng)村，在具體地點上又必須做到位于繁華街區(qū)。村級超市還比較容易做到，鄉(xiāng)級超市就比較困難了。我們迎難而上，主動爭取，加強協(xié)調，密切關系，還是做到了這一要求，已經開業(yè)和正在建設的x個鄉(xiāng)級超市全都在繁華街區(qū)。二是盡可能降低成本，采取租賃房屋加以改造，租賃空院和空閑非耕地自建輕鋼龍骨彩瓦結構的輕型房屋，都有效地降低了辦店成本。三是建成一個，開業(yè)一個，盡快發(fā)揮資金效益。目前已經開業(yè)的直營超市經營情況還比較理想，我公司今年實現(xiàn)的利潤主要來自這些鄉(xiāng)村直營超市。
我公司領導班子有7名成員，職數(shù)較多，要使這樣一個大班子能夠齊心協(xié)力，團結共事，凡事民主決策，吸收各方意見，發(fā)揮集體智慧，是至為重要的一個方面。我作為班長，對此有清醒地認識。凡涉及到項目選點、開發(fā)投資、財務管理、資金籌措、大宗商品采購、員工工資調整、重要工作安排等等事項，均提交領導會研究決定，一時吃不準、定不了的事情，根據(jù)同志們提出的疑問，再做考察調研，反復上會研究，直到統(tǒng)一認識，作出最終決定。重大事項的決定，還請部門負責人和業(yè)務骨干參加，廣泛聽取意見，力求決策正確。
同時，加強與省、市、縣主管上級的聯(lián)系，自覺請示匯報，聽取意見，接受指導，爭取支持，獲得幫助。正是因為管理民主，決策透明，才使得領導班子團結，部門關系協(xié)調，職工心齊勁弘，上下支持有力，在公司內部創(chuàng)造了和諧發(fā)展的良好氛圍。
疫苗銷售的工作總結篇八
我在市場部工作三個月了。在這三個月的時間里，領導給了我很大的支持和幫助，讓我很快了解和熟悉了自己的業(yè)務。同時也感受到了市場部領導的熱情和對員工無微不至的關懷。也感受到了市場部“不經歷風雨怎見彩虹”的驕傲，感受到了市場部作為公司核心部門的艱辛和堅定。我很榮幸也很高興有機會成為市場部的一員。三個多月來，在領導和同事的關心指導下，通過自己的努力，各方面都取得了一定的進步。現(xiàn)在，我的工作簡要匯報如下。
目前由于崗位職責，我的工作重點是:一是直接服務客戶，深感責任重大。作為企業(yè)的門面和窗口，代表著企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中，要熱情、親切、耐心，更快、更準確地辦理業(yè)務。在過去的工作中，我真正體會到了客戶最需要什么樣的服務，工作中的積累為我以后更好的服務客戶打下了良好的基礎。除了市場部的日?？蛻綦娫?、案件投訴受理、后勤工作之外，還要時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議。在領導和同事的指導和協(xié)助下，各級領導布置的各項工作基本按時保質保量完成。二是產品價格管理和客戶管理，具體包括監(jiān)督檢查相關部門的具體執(zhí)行情況，根據(jù)相關銷售管理制度提出意見和建議；及時了解市場變化，與銷售部門一起對客戶實施動態(tài)管理，進行客戶滿意度調查和客戶評價；檢查、監(jiān)督和檢查銷售市場；三是領導交辦的其他任務。
通過上述工作，我認識到一個優(yōu)秀的營銷人員應該具備優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事?lián)Q位思考的能力，良好的協(xié)調溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力，準確分析、判斷和預測市場的能力，保證管理者信息及時對稱的能力，良好的語言表達能力，流暢的文字表達能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高工作效率和質量為標準，不斷增強自身工作的感染力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部門領導的正確指導和同事的幫助下，通過自己的努力，按照工作職責的要求，制定了個人銷售計劃，克服了對市場和客戶不熟悉的困難，圓滿完成了工作任務。
2.由于種種原因，有時很難協(xié)調處理工作中的相關問題。
3.遇事變心的能力有待進一步加強。
4.在工作和生活中，與他人交流時，說話的方式和方法有待進一步提高。
疫苗銷售的工作總結篇九
轉眼間，已過去，我在公司的試用期已到?；厥變稍聛淼墓ぷ?，盡管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質的不同，確實有有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎。
現(xiàn)將本年度的工作總結如下。
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質修養(yǎng)及工作心態(tài)。
尊紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
的時間內理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網絡部門，采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎。
3、認真、按時、高效率地做好公司領導及部門經理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。
5、工作質量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步。
總結今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
市場工作總結。
一、當年市場工作總結。
1、情況概述。
客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。
比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、簡要分析。
針對上述的事實（數(shù)據(jù)），簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
3、特別說明。
若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
二、明年工作計劃。
1、要全面。
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人（經銷商和對應的銷售人員），對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。
2、要到位。
目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。
3、要有突破和亮點。
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。
在剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20的計劃如下：.
一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
公司業(yè)務員工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年－了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解。
疫苗銷售的工作總結篇十
疫苗的出現(xiàn)，對于人類的健康事業(yè)是一項偉大的發(fā)明。隨著疫苗的普及，疾病的發(fā)生率和傳染率都得到了極大的緩解，人們的醫(yī)療保健水平也得到了大幅度的提升。而在這個背景下，疫苗銷售工作也成為了一項非常重要的工作。通過疫苗銷售，讓疫苗流向更多需要的人群，對于繁榮人們的健康，推進醫(yī)療健康事業(yè)，建設和諧社會也有著不可忽視的作用。
第二段：理論與實踐并重：市場分析。
疫苗銷售工作的成功，需要我們在理論和實踐兩個方面同時提升。首先，我們需要對于市場進行充分的分析和研究。疫苗銷售不同于其他商品的銷售，需要得到更高的認同、支持和信任。因此，在針對市場研究中，我們要關注到患者的需求，推出更符合市場需要的疫苗；關心市場中常見、高發(fā)的疾病，針對性地提供疫苗銷售服務。
第三段：銷售路徑：從產品到用戶。
在進行疫苗銷售工作的過程中，需要我們了解銷售路徑，確保疫苗更好地銷售到用戶中，更好地服務于人群健康。首先，我們要了解到產品信息，了解疫苗的屬性、目的、作用和特點，通過全面了解產品信息，更好地進行銷售；其次，我們也要知曉用戶需求。針對不同的用戶會有不同的需求和偏好，我們需要考慮用戶的需求，不斷推進我們的疫苗銷售工作。
第四段：溝通效果：以信息為橋梁。
在進行疫苗銷售工作的過程中，溝通效果也是非常重要的。我們需要通過信息溝通形成有效信息傳遞橋梁，將產品的信息傳遞給用戶，以便用戶了解產品及其優(yōu)勢，提高用戶的認同和信任。同時，也要為用戶提供教育和咨詢，引導用戶更好地理解和使用疫苗，為疫苗推廣和銷售形成更加有效的環(huán)境。
第五段：總結。
疫苗銷售工作，尤其在當今環(huán)境下，是推動醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的重要工作之一。我們需要了解市場需求，從產品信息到用戶需求全面把握銷售路徑，以信息為橋梁和用戶溝通，保證疫苗銷售的質量和效果，從而實現(xiàn)疫苗銷售的良性循環(huán)和人類健康事業(yè)的長遠發(fā)展。
疫苗銷售的工作總結篇十一
為積極響應號召，提高轄區(qū)內常住人口的疫苗接種率，建立人群免疫屏障，保障全民健康，葛塘街道第一時間落實新區(qū)有關政策要求，在轄區(qū)內全面展開新冠疫苗接種工作，讓居民“應知盡知”，為疫苗接種順利推進“穿針引線”。
一）加強組織保障有序推進接種。
葛塘街道召開新冠疫苗接種工作推進會，會議對近期街道新冠疫苗接種重點工作進行分解部署，要求條塊結合，落地落實，責任到人，進一步推進轄區(qū)新冠疫苗接種工作有序有力開展。同時根據(jù)新區(qū)新冠疫苗接種工作的安排，對街道新冠疫苗接種工作任務進行再部署、再分解，同時針對不同條口，結合街道情況，統(tǒng)籌安排各單位疫苗接種的工作目標。此外，要求相關工作人員一是要提高政治站位，明確屬地責任，機關、社區(qū)工作人員做好表率帶頭作用。二是要加大宣傳力度，做到宣傳多渠道、全覆蓋。三是要強化協(xié)調聯(lián)動，積極對接社區(qū)衛(wèi)生服務中心，理清工作流程，做好服務保障，有序組織轄區(qū)內居民進行疫苗接種預約。
（二）加強科普宣傳回應群眾關切。
街道按照公開、透明、科學、客觀原則，充分利用微信公眾號、qq群、微信群、電子屏、宣傳欄、橫幅等多種途徑，認真適度做好新冠疫苗接種地點、接種注意事項、不良反應等內容的宣傳科普。各村（社區(qū)）做好疫苗接種政策解讀和新冠防治知識宣傳普及，線上通過網格群發(fā)布全民接種通知及疫苗接種科普知識解答，二維碼、小程序提前預約，線下利用每周“大美葛塘，公益同行”活動，組織網格員面對面宣傳疫苗接種，落實宣傳到人、入戶，確保疫苗接種宣傳無死角、全覆蓋。
（三）加強接種保障優(yōu)化接種服務。
葛塘轄區(qū)內設有一處新冠病毒疫苗預防接種點—葛塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心，已健全完善接種流程，確保接種工作安全、有序。街道疫情防控辦公室安排專人在人員摸底排查基礎上，按照要求進行分解，并實時與葛塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心保持聯(lián)系，確保接種工作有序推進。同時按照接種任務，社區(qū)衛(wèi)生服務中心配備足夠的接種人員，通過線上線下結合方式，對預防接種工作規(guī)范和預防接種異常反應救治等開展培訓，著力提升全民接種服務能力和水平，確保相關人員熟練掌握接種技術，出現(xiàn)異常反應可及時識別、快速處置。
疫苗銷售的工作總結篇十二
辦公室是起一個溝通內外、協(xié)調左右的一個部門，分管的工作也比較繁鎖，但同志們能各盡其責，分工不分家，在工作中相互支持、配合，圓滿完成了各項工作任務。
一、行政管理工作
1、協(xié)助中心領導完善了規(guī)章制度。
今年對單位相關規(guī)章制度重新進行了認真梳理，及時修訂完善了《區(qū)疾控中心考勤和休假管理規(guī)定》、《區(qū)疾控中心績效工資發(fā)放問題的通知》等規(guī)章制度，并經過職代會表決通過，于黨支部開展了《疾病預防控制中心開展領導干部專項治理工作方案》、三好一滿意及政風行風民主評議、紀律教育月活動，并及時上交了工作方案及總結。
2、認真撰寫了各項工作總結。
一到年底、年中，各項工作總結都需要撰寫。由于報送的總結關系到整個單位的水平，這項工作就由文字水平高的一位同事負責。從局里發(fā)通知到提交的總結也只有6天的時間，經過各科室的配合，他考慮到了咱們單位工作的方方面面，使咱們單位的報送總結質量有了質的飛躍。
3、認真做好辦公室的文件整理工作。
今年下半年，在領導的大力支持下，把小李同志調入辦公室來加強文件收發(fā)管理工作。該同志能認真做好相關文件的收、發(fā)、登記、分發(fā)、文件的督辦等工作，保證了文件的時效性。
4、公費醫(yī)療的管理情況。
小李同志比較堅持原則，能嚴格控制公費單并對返回的聯(lián)單費用情況進行登記并建立臺賬，這樣掌握了單位人員的病情用藥品種、數(shù)量及費用情況。
5、考勤情況。
今年由小孫同志負責單位的'考勤工作，該同志能積極出主意、想辦法，使單位的考勤管理走向了正規(guī)。
二、業(yè)務管理工作
1、績效考核工作。
根據(jù)工作安排，趙同志對負責全單位的績效考核工作。在這項工作中，能克服種。種困難，與各相關單位科室密切配合、精心準備，積極做好摸底調查、數(shù)據(jù)填報、資料收集等評估工作，較好地完成了區(qū)域績效指標和機構績效指標的工作任務。
2、衛(wèi)生應急工作。
辦公室負責匯總各科室突發(fā)公共衛(wèi)生事件情況，對突發(fā)公共衛(wèi)生事件的日常風險評估，每月編寫《白云區(qū)疾病預防控制中心突發(fā)公共衛(wèi)生事件應急處置月報小結》，總結上月的發(fā)生和處置情況，分析和評估下個月的風險可能，提交區(qū)衛(wèi)生局匯總報區(qū)政府應急辦，每季度還進行季度分析和風險評估。
3、做好人事管理工作。
現(xiàn)在人事管理工作越來越規(guī)范，特別是工資報批方面，需要報的資料越來越多，小王能夠認真完成本職工作，凡事都想在前面。工資的發(fā)放牽涉到單位每一位職工的切身利益，每項工作的開展都要保證耐心負責和高度認真。他在具體工作中，能夠正確領會文件精神，不怕麻煩，認真把關，特別是對于一些來咨詢或反映問題的同志，更能耐心解釋、認真對待，及時對新進人員及晉升人員的工資進行了調整。在其努力下，退休職工李師傅要求補發(fā)的工資也得了圓滿解決。
4、繼續(xù)醫(yī)學教育工作。
由小王同志負責，開展醫(yī)學繼續(xù)教育項目申報、學分統(tǒng)計、課程安排等日常工作，并建立了專業(yè)技術人員繼續(xù)醫(yī)學教育檔案，對教育學分進行審查登記，上交主管部門驗收。并根據(jù)各科室的具體情況，向上級主管部門申報下年度的繼續(xù)醫(yī)學教育項目。
5、網絡管理工作。
越著單位人員的增加，單位電腦的維護的工作量也隨著增大，但只有__一人負責，工作量確實很繁重，但該同志能克服困難，做協(xié)調好工作關系，完成了本職工作。
面對新的一年，辦公室所有成員將加強學習，更新觀念，努力提高工作能力和業(yè)務水平，緊緊圍繞單位的中心工作，充分協(xié)調好各項事務，腳踏實地、認真負責。
20__年我院按照基本公共衛(wèi)生服務工作方案與市疾病預防控制中心的全年工作目標，為新生兒提供一類苗的序時免費接種工作，共計完成0歲建卡29人，一類苗接種58個針次，并在4月份開展了疫苗查漏補種工作，共計檢查29人次，完成補種0人次，現(xiàn)將半年的主要工作小結如下：
一、加強領導，強化免疫規(guī)劃教育：
年初制定了年度免疫規(guī)劃工作計劃，確立今年的免疫規(guī)劃的重點是安全接種和提高接種率，同時保證疫苗針對傳染病無新發(fā)病人。半年來擴大免疫規(guī)劃的宣傳，充分利用村健康教育宣傳櫥窗，定期張貼兒童擴大免疫宣傳畫，特別是宣傳國家對一類疫苗實行免費接種的內容和種類，使群眾提高對兒童免疫接種的重視。
二、加強接種安全：
今年繼續(xù)加強安全接種，安全是做好今年預防保健工作的重中之重，在3月1日對所有接種人員進行上崗前的安全接種的培訓，充分掌握接種知識，確保接種技術無差錯。在接種過程中發(fā)現(xiàn)的問題，進行及時糾正。告知后請家長同意簽字后方可接種，接種后在留觀室逗留30分鐘，保證無過敏等突發(fā)事故發(fā)生，無一起差錯事故發(fā)生。
一、基本情況
全縣有縣醫(yī)院1所，中醫(yī)院1所，保健院1所;__年成立疾病預防控制中心，核定編制60人，現(xiàn)有在崗職工47人，占編制數(shù)的78%，其中專業(yè)技術人員36人。設有免疫規(guī)劃科，有專業(yè)技術人員7人;有鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院13所，下設防保組14個，鄉(xiāng)級專職疾病預防控制人員14人;村衛(wèi)生所84個，鄉(xiāng)村醫(yī)生31人。
二、工作開展情況
(一)領導重視責任明確
麻疹疫苗強化免疫工作不僅關系到全縣少年兒童的身心健康和生命安全，而且關系到我縣的經濟發(fā)展和社會進步，縣委、政府將其納入重要議事日程。
一是成立了以分管副縣長任組長，衛(wèi)生、教育局長任副組長，宣傳、財政、食藥監(jiān)、婦聯(lián)、團委、廣電、文化等部門領導和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領導為成員的__年麻疹疫苗強化免疫。
二是各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)相繼成立了領導小組，衛(wèi)生局還成立了技術指導組、疑似異常反應診斷處理組、巡回督導組和宣傳報道等相關組織。
三是制定了《__縣__年麻疹疫苗強化免疫活動工作實施方案》和《__縣__年麻疹疫苗強化免疫接種疑似異常反應處置預案》。
四是政府要求要本著對人民高度負責的態(tài)度，把麻疹疫苗強化免疫工作作為執(zhí)政為民的大事來抓__年預防接種工作總結匯總文章。
五是全衛(wèi)生系統(tǒng)以麻疹疫苗強化免疫為中心，王燕書記、李副局長要求舉全衛(wèi)生系統(tǒng)之力開展麻疹疫苗強化免疫接種工作，所有工作人員在接種期間禁止飲酒，嚴肅工作紀律，啟動工作問責制。
六是疫苗接種期間所有村衛(wèi)生所在做好通知村民事由的前提下，停診全力開展麻疹組份疫苗的接種工作。
(二)組織有力宣傳到位
縣衛(wèi)生局成立了3個以李副局長、紀檢書記徐嘉偉、吳獻副局長為組長的督導組負責全縣巡回督導，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領導、中心校校長、衛(wèi)生院院長負責轄區(qū)內的巡回督導和指導;__縣人民醫(yī)院被指定為疑似預防接種異常反應處理的定點醫(yī)院。
各衛(wèi)生院對全體職工、全體鄉(xiāng)村醫(yī)生進行了接種知識和疑似接種異常反應的業(yè)務培訓，學校召開了“三個”會議，即領導班子和班主任會議、全體教職員工會議、學生家長座談會，分別將各項任務分解、落實到個人。
各村根據(jù)實際情況召開了社長會議，村委會班子成員，以村民小組為單位，分片包干、責任到人，積極參與配合強化免疫接種工作。
縣衛(wèi)生局督導組、技術指導組重點幫助薄弱地區(qū)和容易引發(fā)群體性的事件的地區(qū)，對重點學校堅持守候在現(xiàn)場。做到了環(huán)環(huán)有人抓、步步有人盯、層層有落實，保證了工作的順利實施。
預防接種是公共衛(wèi)生服務工作的窗口，20__年預防接種工作在領導的正確領導下和上級業(yè)務部門的指導下以及相關科室的配合下，順利圓滿地完成了全年工作任務。
一、加強業(yè)務學習，提高了業(yè)務能力。
為了接種更為及時、安全、規(guī)范，立足本職，不斷加強學習，重點學習了接種程序、預防接種工作規(guī)范和傳染病疫情的報告管理等。通過學習，加深了按工作規(guī)范接種的重要性和傳染病預防與控制等方面的認識，提高了傳染病應急和接種異常反應處置能力。認真的按照接種工作規(guī)范進行操作，使接種工作安全、規(guī)范。按照接種程序告訴接種兒童家長接種的時間及程序，使他們能及時接種相應的疫苗。
二、強化門診管理，提高了服務意識。
作為公共衛(wèi)生的服務窗口，為了樹立我院的良好形象，更好的為接種對象服務，樹立了“服務社會、服務大局、服務群眾”的理念，竭盡全力做好門診接種工作。本門診接種卡介苗592人次，乙肝1055人次，糖丸2325人次，麻風529人次，麻腮風560人次、乙腦1078人次、甲肝537人次、無細胞百白破2196人次，a+c流腦疫苗1058人次，a群流腦疫苗1120人次白破569人，同時進行了麻疹、脊灰的查漏補種工作取得這樣的成績實屬不易，主要是我們強化了服務意識，通過我們真誠地服務態(tài)度融洽了醫(yī)患關系;加強了門診管理，提高了門診接種工作效率;加強了門診接種宣傳，使接種對象加深了預防接種重要性的認識。
三、加強傳染病報告管理，規(guī)范傳染病報告制度。
傳染病報告制度是公共衛(wèi)生的一項重要制度，但是我中心多年來貫徹落實一直存在一些問題，時常有漏報漏登的情況。為了改變這種情況，貫徹落實好這一制度，我將傳染病報告規(guī)范和傳染病防治法等資料及時印發(fā)給臨床相關醫(yī)生，并指導填寫好傳染病報告卡，并且今年在總結經驗的基礎上，我院及時地制定了新的傳染病報告管理獎懲制度。在院領導的大力支持下，傳染病報告制度得到了較好的貫徹落實，傳染病漏報漏登情況明顯減少，醫(yī)生報告?zhèn)魅静〉囊庾R明顯增強，報告病例病種明顯增加，報告的傳染病報告卡填寫逐步規(guī)范化。
四、切實做好防疫報表上報及防疫資料收集整理工作。
每月及時上報各類防疫報表，如常規(guī)疫苗接種報表，二類疫苗接種報表等。同時肩負起本鄉(xiāng)死因網絡直報工作。報表上報做到了及時、準確。鄉(xiāng)醫(yī)上報的各類報表也進行了及時歸類保存。
雖然準備的工作做了不少，但是工作中存在一些問題和失誤，我將在以后的工作中不斷加以改善和改進。
一年來，門診工作在中心的正確領導下，在中心領導的關心支持下，在相關科室的配合下，圓滿地完成了預防接種工作任務，現(xiàn)將全年工作情況總結如下：
一、加強門診管理，強化服務意識
預防接種門診是疾病預防控制中心對外服務的窗口，做好預防接種門診工作，能夠預防接種門診工作，不僅能夠有較好的經濟效益，也能夠產生巨大的社會效益。為了樹立我中心門診的良好形象，更好的為接種對象服務，加強了日常工作管理，合理安排人員分工，明確各崗位責任。無論是一類疫苗還是二類疫苗，嚴格履行預防接種程序，做到接種前告知、檢查、登記、簽名、接種后留觀等。同時，我們樹立了“服務社會、服務大局、服務群眾”的理念，努力做到熱心、細心、耐心的服務，竭盡全力做好門診接種工作。一年來，沒有發(fā)生過與服務對象產生因服務態(tài)度而產生的糾紛。
二、加強業(yè)務學習，提高了業(yè)務能力。
為了接種更為及時、安全、規(guī)范，我們立足本職，不斷加強學習，重點學習了新的接種程序、預防接種工作規(guī)范等。通過學習，我們加深了按工作規(guī)范接種的重要性和傳染病預防與控制等方面的認識，提高了傳染病應急和接種異常反應處置能力。我們認真的按照接種工作規(guī)范進行操作，使接種工作安全、規(guī)范。我們按照新的接種程序告訴接種兒童家長接種的時間及程序，使他們能及時接種相應的疫苗。
三、加強門診信息化管理，規(guī)范門診信息化管理制度。
開通了兒童預防接種信息化管理系統(tǒng)，對轄區(qū)內接兒童的疫苗信息、日常接種、預約記錄和疫苗出入庫進行全方位數(shù)據(jù)化管理，通過該系統(tǒng)，家長可預知孩子下次接種時間，實時掌握逾期未種記錄，告別了以往手算的歷史，避免漏種、遲種、重種等人為疏忽出現(xiàn)。接種人員掃一下條形碼即可開啟兒童的接種史和此次需要注射的疫苗，點擊此次要注射的疫苗后，信息會自動過渡到電腦上。電腦核對疫苗品種、劑次、疫苗批次、生產企業(yè)、接種部位等信息后，便可為孩子安全接種。我們?yōu)樾律鷥航臃N，新建兒童接種證1411人。其男799人，女612人。
四、切實做好強化免疫工作及做好防疫報表上報。
積極配合科室完成每年強化免疫活動。每月及時上報各類統(tǒng)計報表，如常規(guī)疫苗接種報表，二類疫苗接種報表等。報表上報做到了及時、準確。
五、預防接種工作成效
20__年以來，門診接種卡介苗1199人次，乙肝3435人次，糖丸3991人次，麻風1647人次，無細胞百白破4300人次，a+c流腦疫苗302人次。a、c群流腦疫苗2196人次，接種收費疫苗hib822人次，水痘疫苗676人次，輪狀病毒360人次，23價肺炎512人次，小兒流感1577人次，滅活甲肝1303人次。，狂苗10123支，狂免1427支，60ug乙肝疫苗131支，乙免462，破傷風免疫求蛋白118支，成人流感433支。取得這樣的成績實屬不易，主要是我們強化了服務意識，通過我們真誠地服務態(tài)度融洽了與廣大群眾的關系;加強了門診管理，提高了門診接種工作效率;加強了門診接種宣傳，使接種對象加深了預防接種重要性的認識。
疫苗銷售的工作總結篇十三
疫苗作為一種重要的預防疾病的工具，近年來在國內的銷售量逐年攀升。而我作為一名疫苗銷售人員，通過多次的市場拓展和溝通，逐漸積累了一定的心得體會。下面我將就此分享一些我在工作中所領悟的銷售技巧和思考方式，可以幫助新入行的銷售人員們更好地開展工作。
第二段：提高產品知識的重要性
首先，作為一名疫苗銷售人員，最基本的工作就是熟知自己所負責的疫苗產品，并且能夠清晰準確地解釋疫苗的各種信息。只有具備了充分的產品知識，才能更好地與客戶溝通，并將產品的優(yōu)勢傳達到客戶手中。因此，我們每個銷售人員在入職之后，一定要先準備好自己的“備課”，同時要關注疫苗類型、使用方法和適用群體等信息的更新。
第三段：應對客戶的疑慮和擔憂
在銷售過程中，不可避免地會面臨各種客戶的疑慮和擔憂。例如有的客戶可能對于疫苗的安全性或者對疫苗的使用有一些疑慮，這時候，我們作為銷售人員，首先要保持平常心，理智應答。一方面要用科學數(shù)據(jù)和詳細的陳述來讓客戶明確疫苗的安全性，另一方面則需要有耐心和對客戶的感受始終保持關注和理解，才能贏得客戶的信任與接受。
第四段：注重團隊合作
在企業(yè)內部，每個銷售人員都有自己的銷售任務和壓力，但我們也要明確，社會與市場的巨大變化和客戶的先進需求是每個銷售人員需要面對的。因此，要在銷售過程中更多考慮團隊合作，相互協(xié)作，共同為提升銷售業(yè)績而努力。比如通過團隊合作，分工協(xié)作、共同討論提高銷售方法，可以充分發(fā)揮團隊的之間協(xié)作的優(yōu)勢，增強銷售執(zhí)行無縫銜接的順暢度和產生更為有效的投資回報率。
第五段：持續(xù)提升銷售素質
終身學習是每個銷售人員必須具備的素質，在經營中不斷提升自己的中介關系，推進自己的銷售優(yōu)勢，從而獲取客戶滿意度的最佳投資回報。因此，無論是市場動態(tài)、市場需求還是市場價格，都應該緊密關注市場信息，密切配合公司最新的市場戰(zhàn)略，為銷售任務更好地達成作出貢獻。
結尾：
總而言之，疫苗作為一種重要的預防疾病的工具，在銷售的過程中涉及的因素和難點較多。然而，只要我們愿意學習和嘗試，善于把握銷售的下沉點以及拓展市場的獨特方式，就一定會了解這個行業(yè)的規(guī)則，更好地掌握銷售技巧。我相信，如果我們能把上述幾點落實到實踐中，那么銷售業(yè)績的突破和成長一定只是時間的問題。
疫苗銷售的工作總結篇十四
作為一名營銷員，第一、我時刻記住：把每一位顧客都看作是自己的親人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。
第二、堅持每天都要學習，遵循“活到老、學到老”的原則。通過學習，能逐步增強我的自信心，九月份我就取得了銷售第一名的好成績。
但離我心中的目標還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標。融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責的。在努力的同時，我們要有一些經驗，尤其成功的、比較好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結：
第一、接待顧客時要不厭其煩，不到最后關頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵。
第二、當顧客要我們做參謀的時候我們要當成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。
第三、看顧客眼色，幫其選擇，在適當時機推薦，鼓動顧客試穿衣服，我們成功率會提高一倍。
第四、看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。
上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。
1、對于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。
2、堅持學習產品知識和提高自身的業(yè)務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產品。
疫苗銷售的工作總結篇十五
為迅速落實街道疫情防控工作指示精神，對轄區(qū)在鹽田港工作的居民及相關人員進行全面核酸檢測，毫不松懈抓好常態(tài)化疫情防控，x月xx日，怡錦社區(qū)在天頌雅苑社康中心組織開展核酸采樣，全天共計采樣1049人。
其中，天頌雅苑涉及鹽田港工作人員及同住人除去14天離深、已搬離的100%完成核檢。
x月xx日，街道、社區(qū)按照“安全、就近、方便”的原則，結合天頌雅苑小區(qū)實際，協(xié)調區(qū)三院在該小區(qū)內社康服務中心旁邊的戶外空地設置了核酸檢測集中采樣點，為該小區(qū)在鹽田港口工作的居民及其同住人提供優(yōu)先采樣服務，確保“應檢盡檢”，不落人、不落戶。
xx委員要求社區(qū)做好宣傳發(fā)動，引導群眾分批次、分時段有序開展核酸采樣，減少聚集交叉感染的風險，根據(jù)上級要求，按時完成相關人員核酸檢測任務。
下午，街道黨工委副書記、辦事處主任胡國光到怡錦社區(qū)天頌雅苑社康服務中心檢查指導核酸采樣工作，要求社區(qū)要求社區(qū)嚴格落實卡口測溫、戴口罩、播放小喇叭等防控措施，督促各小區(qū)物業(yè)對外來人員及車輛進行檢查登記，并加強對轄區(qū)內居民住戶及商家店鋪的防疫宣傳工作，真正做到“防疫措施嚴落實、宣傳覆蓋無死角”。
考慮到天氣炎熱，經社區(qū)協(xié)調，天頌雅苑社康服務中心于下午17時開展了第二場核酸檢測集中采樣工作。
x月xx日，社區(qū)黨委委員、紀委書記、值班領導陳振棟帶領值班人員協(xié)助怡錦社康服務中心疫苗接種工作，為前來接種疫苗的居民提供秩序維持、登記引導、接待咨詢等暖心服務。
接種新冠疫苗是應對新冠肺炎的有效手段，通過在人群間建立免疫屏障，阻斷疫情傳播，保證百姓身體健康和生命安全。
怡錦社區(qū)黨委將充分利用各種微信群和入戶宣傳等多渠道廣泛宣傳接種新冠疫苗的相關知識，本著知情、自愿的原則，持續(xù)發(fā)動轄區(qū)符合條件的居民進行接種，力爭做到”應接盡接”。
時值盛夏時節(jié)，驕陽烈火、酷暑難耐，卻也阻擋不了怡錦社區(qū)“美麗家園”義工的腳步。
義工叔叔阿姨們放棄周末的休息時間，在轄區(qū)開展環(huán)境提升行動，為社區(qū)盡一份心、出一份力，奉獻自己的光與熱，通過一天的勞動，轄區(qū)衛(wèi)生環(huán)境得到明顯改善，也進一步帶動和提高了周邊群眾的文明意識。
疫苗銷售的工作總結篇十六
接種新冠疫苗，是當前新冠疫情防控工作的一項重要舉措，也是防止感染、阻斷新冠疫情傳播的最方便、最有效手段。自全面啟動新冠疫苗接種工作以來，xx街道高度重視，迅速行動，為確保新冠疫苗接種工作安全、規(guī)范、有序開展，加大對居民群眾和企業(yè)人群的摸排、宣傳和組織力度，按照“應接盡接、應快盡快”的原則，穩(wěn)步推進大規(guī)模人群新冠疫苗接種工作，加快構建人群免疫屏障，為人民群眾生命健康安全和經濟社會發(fā)展提供堅強保障。截至目前，xx街道已累計進行新冠疫苗接種xxx人。
自新冠疫苗接種工作開展以來，xx街道高度重視，在全街召開專門會議進行部署，成立接種工作專班，并組織人員進行疫苗接種培訓。會議要求，全街上下要認真落實疫苗接種方案，扎實推進疫苗接種工作，最大程度提高疫苗接種率，保障接種現(xiàn)場組織秩序，嚴格規(guī)范接種流程，加強正面宣傳引導，及時做好人民群眾的科普宣傳，主動對接廣大市民，做好心理疏導，切實讓廣大市民放心接種疫苗。與此同時，加快推進疫苗接種工作，街道及時調整各村（社區(qū)）分工干部，全體機關人員與全街xx個村（社區(qū)）建立一對一幫扶工作組，全面參與疫苗接種工作，力爭做到“應接盡接”，確保高質量完成疫苗接種工作。
為扎實推進疫苗接種工作，xx街道將疫苗接種與網格化管理相結合，全面加強新冠疫苗接種宣傳工作，由社區(qū)網格員通過上門宣傳等方式，向廣大居民發(fā)放“接種疫苗，從我做起”宣傳愛心卡，將疫苗宣傳裝進老百姓的“口袋”，并在小區(qū)出入口通過小音箱、小喇叭等形式循環(huán)播放通俗易懂的“疫苗”快板，幫助廣大市民了解新冠疫苗接種知識。除此之外，全街道各個村（社區(qū)）還積極開展“免疫屏障我筑建”宣傳活動，通過條幅、電子屏、社區(qū)微信網格群等宣傳疫苗接種相關事宜，保證群眾知曉率達到百分百，引導廣大市民主動參與到疫苗接種中來。
疫苗銷售的工作總結篇十七
20__年預防接種查驗工作，在鎮(zhèn)中心校的協(xié)調和支持下，在疾控中心的指導下，通過學校的配合，較好地完成了年入托入學新生的預防接種證查驗工作，現(xiàn)將查驗情況總結如下：
一、抓好預防接種證查驗培訓與宣傳發(fā)動工作
我們與北壩衛(wèi)生院協(xié)商，于20__年9月對我校園進行一次預防接種證查驗相關技術的培訓，參加人員計4人。通過培訓及發(fā)放預防接種免疫程序表，對照接種證，各學校分管人員基本清楚什么疫苗缺針次、什么疫苗已完成接種，能正確填寫各種登記表。為我們搞好查漏補種工作奠定良好基礎。
為更好的搞好預防接種證查驗工作，讓群眾理解、支持和配合計劃免疫工作，提高疫苗查漏補種接種率。我們利用多種形式，采用群眾喜聞樂見形式，廣泛宣傳預防接種的重要意義和防病知識，發(fā)放《預防接種證―是兒童身體健康的保證》等宣傳單100余份。
二、查驗接種證及補種疫苗情況
據(jù)統(tǒng)計，全園20__年入學新生共25人，為了保證查驗接種工作的質量，我們將入學新生的接種證按班級統(tǒng)一收集起來，我們防疫人員與學校分管人員一起查驗，并做好查驗登記，對漏種和無證的學生登記在《入托入學兒童預防接種補種情況一覽表》上，并對這些學生下發(fā)接種通知單或補證通知單，拿牌學生利用周六周日時間到接種門診補種或補證，對未及時到門診接種補證的學生，由我園在此督促，確保預防接種證查驗質量。
三、存在問題
根據(jù)督導檢查情況，我園查驗及補證補種工作還存在以下問題：
1、查驗預防接種證工作查驗不及時，主要是學校領導對此行工作重要性認識不足，沒有引起足夠的重視。
2、查驗預防接種證工作宣傳力度不夠，我們的技術指導不到位。
在今后的工作中，要進一步加大宣傳力度，讓學生及兒童家長充分認識查驗預防接種證工作的重要性，認真落實生及有關文件指示精神，作好查驗接種證的技術指導工作，及時與校方聯(lián)系協(xié)商，切實做好兒童預防接種證的補辦和漏種疫苗的補種工作防止疫苗相關疾病在學校的流行，以保證正常的教學秩序。
20__年4月25日是第__個全國預防接種日，今年__市的宣傳口號為“預防接種，守護生命”。計劃免疫是根據(jù)傳染病的流行規(guī)律，按不同年齡進行有計劃的預防接種，以達到預防傳染病流行的目的。計劃免疫主要對象是兒童，其目的是通過預防接種使小孩自身產生抵抗傳染病的抗體，從而控制傳染病的發(fā)生。為了更好的落實擴大國家免疫規(guī)劃工作，向廣大人民群眾宣傳國家免疫規(guī)劃政策和預防接種知識，根據(jù)區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)疾控中心《20__年順義區(qū)預防接種宣傳周實施方案》的要求，按照指示精神，我院在4月25日對本轄區(qū)內的兒童及其家長進行了宣傳，動員全社會關注預防接種工作。
此次活動是以健康教育大講堂的形式舉行的，通過向村委會的老百姓介紹預防接種相關知識，來提高老百姓對預防接種的認識。4月25日上午8：30，防保組成員準時來到宣傳地點。在活動現(xiàn)場我們懸掛了有今年宣傳主題的橫幅“預防接種，守護生命”，同時擺放了各種各樣的宣傳展板，并且設立了宣傳咨詢臺，擺放了大量的宣傳預防接種的宣傳折頁及免疫規(guī)劃的知識手冊，張貼了宣傳畫宣傳計劃免疫知識，同時我們還在活動現(xiàn)場為前來咨詢的群眾介紹了預防接種知識，使人們很快的了解到了及時接種疫苗的重要性。
在宣傳過程中，基本上前來接種疫苗的兒童家長都會領取宣傳資料，并且還簡單咨詢了一些宣傳內容等;我們在什么是計劃免疫，計劃免疫的程序，哪些疫苗是免費的，哪些是不免費的'，接種疫苗前應做哪些準備，接種后應注意哪些問題等諸多問題進行了詳細的解答。此次活動我們共解答群眾問題50余條，發(fā)放宣傳折頁200余份，宣傳手冊100余冊。
通過此次預防接種日的宣傳使廣大人民群眾對計劃免疫多了一分了解，對各種傳染病多了一分警惕，呼吁全社會的人都來重視計劃免疫，將國家免疫規(guī)劃政策宣傳到每一家每一戶，提高廣大人民群眾自覺接種疫苗的意識，提高全社會對預防接種工作的認識，促進我區(qū)免疫規(guī)劃工作的發(fā)展。人都來重視計劃免疫，將國家免疫規(guī)劃政策宣傳到每一家每一戶，提高廣大人民群眾自覺接種疫苗的意識，提高全社會對預防接種工作的認識，促進我區(qū)免疫規(guī)劃工作的發(fā)展。
為了全面落實省教育廳，省衛(wèi)生廳《關于進一步加強全省托幼機構及學校疾病預防控制工作的通知》，切實做好兒童入學查驗預防接種證工作，保護兒童身體健康，結合我校實際情況，在開學期間開展入學兒童預防接種證查驗工作，現(xiàn)將工作情況總結如下：
一、組織機構
新學期開始前，我校為了保證工作的順利實施，成立由一把手校長負責的校園衛(wèi)生保健工作領導小組，明確責任、層層落實。
組長：
_
副組長：廖凡輝、鄒運強
組員：鄧招娣、沈春鳳、何麗珊、邱熾釗、潘玉如、曾貴存
二、實施內容
1、開學前校長就組織班子成員認真學習區(qū)教育局、區(qū)衛(wèi)生局的文件，形成共識執(zhí)行文件精神。成立由校長任組長，廖凡輝、鄒運強為副組長的領導小組，具體接種查驗預防接種工作由鄒運強執(zhí)行實施的方案。
2、我校首先做好宣傳查驗預防接種證工作，然后把查驗預防接種證工作納入新生報名程序，要求每位家長報名時提交接種證，保證報名查驗預防接種證工作有序實施。
3、在查驗預防接種證工作過程中發(fā)現(xiàn)有個別兒童未全程接種，就告知和督促其家長到預防接種門診補種相關疫苗，向接種部門提供補種信息。
三、查驗結果
我校查驗預防接種證工作從8月30日開始至9月13日結束。應查驗兒童160人，已查驗160人，持接種證人數(shù)()人，應補種()人。
本次查驗預防接種證工作，由于區(qū)教育局、區(qū)衛(wèi)生局，教育指導中心和我校領導小組的高度重視，在教育指導中心的帶領下順利實施查驗預防接種證工作，達到了我校的預期目的。在今后工作中將繼續(xù)開展下去，并做好及時向上級匯報查驗結果。
一、指導情況：
1、冷鏈系統(tǒng)管理：管理制度落實到位，有冷鏈檔案，冷鏈運轉正常，每天2次有測溫記錄，以保證疫苗質量安全。
2、接種場所管理：各類急救藥品有配備，均未過期，上墻資料更新及時，有接種標記，接種處有明顯的溫馨提示語;接種場所以及接種器材定期進行消毒并記錄;但未配備叩診槌和冷開水。
3、接種現(xiàn)場管理：接種人員工作衣帽穿戴整齊，全部佩帶胸牌并持有有效的《預防接種人員崗位培訓合格證書》，疫苗發(fā)放登記規(guī)范，確保疫苗不離冰，存放正確。電腦專人專用加密，信息化軟件運轉正常;做到人、卡、苗核對，及時、規(guī)范接種;接種二類疫苗，有充分征求家長同意，并落款簽字，以嚴格遵行知情自愿的原則。
3、流動兒童管理：調查摸底資料齊全，卡冊規(guī)范整齊;
4、預檢情況：有專人負責預檢工作，登記資料整齊，詢問詳細，已做好接種前的告知詢問工作，并做好告知和禁忌癥的詢問書面記錄。
5、接種操作：各接種人員能嚴格按照相關規(guī)定，嚴格執(zhí)行無菌操作，接種方法、劑量、部位均正確，并在接種后留觀30分鐘，現(xiàn)場記錄完整，做到一人一卡入卡入冊及時，均使用一次性注射器，三證齊全。
6、異常反應：一旦發(fā)現(xiàn)預防接種異常反應，均立即向上級相關部門報告，并做好登記，及時處理。
二、不足之處：
由于本中心場所不夠寬敞，未創(chuàng)建規(guī)范化接種門診，故沒有電化教育室，未開展電化教育。
三、整改措施
1、接種門診和留觀場所不夠寬敞，需要政府加大對社區(qū)衛(wèi)生服務的基礎設施的投入;盡快創(chuàng)造條件，創(chuàng)建規(guī)范化預防接種門診。
2、需要進一步加強組織領導，強化職工安全接種意識;
3、需要進一步加強規(guī)范化培訓教育，提高預防接種人員的專業(yè)素質。
4、立即配備叩診槌和冷開水，并盡快開展電化教育工作。
一年來，接種門診工作在院領導的正確領導和關心支持下，在相關科室的配合下，圓滿地完成了預防接種工作任務，現(xiàn)將全年工作情況總結如下：
一、加強門診管理，強化服務意識
預防接種門診是我院對外服務的窗口，為了樹立我院接種門診的良好形象，更好的為接種對象服務，加強了日常工作管理，合理安排人員分工，明確各崗位責任。嚴格履行預防接種程序，做到接種前告知、檢查、登記、簽名、接種后留觀等。同時，我們樹立了“服務社會、服務大局、服務群眾”的理念，努力做到熱心、細心、耐心的服務，竭盡全力做好門診接種工作。一年來，沒有發(fā)生過與服務對象因服務態(tài)度而產生的糾紛。
二、加強業(yè)務學習，提高了業(yè)務能力。
為了接種更為及時、安全、規(guī)范，我們立足本職，不斷加強學習，重點學習了新的接種程序、預防接種工作規(guī)范等。通過學習，我們加深了按工作規(guī)范接種的重要性和傳染病預防與控制等方面的認識，提高了傳染病應急和接種異常反應處置能力。我們認真的按照接種工作規(guī)范進行操作，使接種工作安全、規(guī)范。我們按照新的接種程序告訴接種兒童家長接種的時間程序，使他們能及時接種相應的疫苗。
三、加強門診信息化管理，規(guī)范門診信息化管理制度。
開通了兒童預防接種信息化管理系統(tǒng)，對轄區(qū)內接種兒童的疫苗信息、日常接種、預約記錄和疫苗出入庫進行全方位數(shù)據(jù)化管理，通過該系統(tǒng)，家長可預知孩子下次接種時間，實時掌握逾期未種記錄，告別了以往手算的歷史，避免漏種、遲種、重種等人為疏忽的出現(xiàn)。
四、做好防疫報表上報及各項記錄的填寫。
每月及時上報各類統(tǒng)計報表，如常規(guī)疫苗接種報表，二類疫苗接種報表等。報表上報做到了及時、準確。疫苗的各項記錄包括疫苗和注射器的領取使用記錄、每月疫苗和注射器的計劃領取記錄、接種室消毒記錄、冷鏈運轉記錄、疫苗針對相關傳染病監(jiān)測記錄、疑似預防接種異常反應監(jiān)測記錄、安全注射相關記錄都做到了填寫詳細認真均無漏項。
五、預防接種工作成效
(一)常規(guī)接種
__年以來，門診為新生兒建卡、建證64人次，乙肝疫苗接種157劑次，糖丸340劑次，麻風減毒疫苗81劑次，無細胞百白破303劑次，a+c流腦疫苗217劑次。a群流腦疫苗151劑次，白破疫苗113劑次，麻腮風減毒疫苗72劑次，乙腦減毒疫苗169劑次，甲肝減毒疫苗81劑次。單苗接種率均達到95%以上。取得了這樣的成效主要是我們強化了服務意識，通過我們真誠地服務態(tài)度融洽了與廣大群眾的關系，加強了門診管理，提高了門診接種工作效率;加強了門診接種宣傳，使接種對象加深了預防接種重要性的認識。
(二)查漏補種
1、麻疹查漏補種活動
根據(jù)黑疾控發(fā)(__)號《關于下發(fā)黑龍江省__年麻疹疫苗查漏補種活動實施方案的通知》要求，我鎮(zhèn)于__年3月開展了0—6周歲兒童麻疹疫苗查漏補種工作。自本《方案》下發(fā)之日至3月23日前完成了人員培訓、目標人群摸底調查等工作，在本次活動中未發(fā)現(xiàn)我鎮(zhèn)存在麻疹漏種兒童。
2、脊灰查漏補種活動
為維持無脊灰成果，穩(wěn)固人群免疫屏障，防治脊灰野病毒的輸入與傳播，我院根據(jù)大同區(qū)衛(wèi)生局制的《大同區(qū)20__年脊髓灰質炎疫苗查漏補種活動技術方案》的要求，于__年11月3日—__年12月5日分別開展了兩輪脊灰查漏補種活動，在此次活動中我鎮(zhèn)均無一例漏種兒童。
(三)計劃免疫專項活動
1、腮腺炎免費接種活動
針對我區(qū)腮腺炎的疫情形勢和兒童免疫狀況，為加強腮腺炎的防控工作，對學齡前及2—5歲兒童科學、規(guī)范、有效地開展腮腺炎疫苗的預防接種工作，建立免疫屏障，有效控制我區(qū)腮腺炎的發(fā)病，我院根據(jù)去疾控中心的文件精神要求，于__年7月—__年6月30日和__年7月至今共開展了兩次腮腺炎疫苗免費接種活動。此次活動共接種腮腺炎疫苗223人次。
2、卡介苗(ppd)接種免疫效果監(jiān)測工作
為了保證卡介苗接種質量，做好卡介苗接種免疫效果監(jiān)測工作，我院根據(jù)區(qū)疾控的相關要求，于__年7月至今開展了ppd試驗工作，并每月按時上報相關報表。
3、麻疹疫苗重點人群免費接種活動
為努力實現(xiàn)消除麻疹目標，建立人群免疫屏障，根據(jù)上級文件要求，我院在全鎮(zhèn)企事業(yè)單位、教育部門、醫(yī)療機構等集體單位或流動人口聚集地對15—45歲重點人群開展了麻疹類疫苗接種。本次活動共接種麻疹類疫苗30人次。
六、入學入托兒童接種證查驗工作
__年9月，對全鄉(xiāng)9所小學和1所幼兒園進行預防接種證查驗，查驗結果：共查驗188名兒童。無卡無證7名，均為外鄉(xiāng)兒童，有卡有證181名。補證補種情況：應補種33人次，實補種33人次，應補證人數(shù)7人，實補證人數(shù)7人，應補種55劑次，實補種55劑次。
七、宣傳工作
加大宣傳力度，提高群眾計劃免疫知曉率，利用4月25日計劃免疫宣傳日到集貿市場等人員密集地點進行計免工作的宣傳，取得了顯著的成效。受到了人民群眾的一至好評，接種率有了明顯的提高。
八、存在的問題
接種率調查工作進展緩慢，自查不夠徹底，在今后的工作中需要進一步提高。加大自查力度，提高工作效率。
總結經驗，彌補不足，再接再厲，力爭優(yōu)秀，為我院的計劃免疫工作再上新臺階而奮斗。
疫苗銷售的工作總結篇十八
不知不覺，進入xx快5個月了，回首這5個月的學習和工作，有最初在車間實習的艱辛與汗水，有最初跟單時的困難與挫折，也有圓滿完成任務的高興和滿足，很高興能進入到xx和大家一起學習、共同成長、共同進步。現(xiàn)就20xx年下半年個人工作情況總結如下：
1、熟悉了解公司的各個方面：我于xx年8月底進入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產一線鍛煉了一個月，讓我能在第一時間親自了解公司的產品生產工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅實的基礎。在實習結束回到辦公室后也開始加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務。
2、熟悉跟單業(yè)務流程：作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項工作以及清晰的跟單流程及相關的外貿術語。不得不承認，最初的我，對于跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領導人的培養(yǎng)、支持和領導之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。
在工作中我學習到，跟單工作是一項需要細心，還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些，一是要從基本功上多下工夫，對業(yè)務熟練掌握；二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣，無論面對什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁；三是要主動的與銷售經理，與各個部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問。
四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時間長了可能會產生厭煩的情緒，這是需要避免的，無論從事什么性質的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎。
2、業(yè)務知識方面掌握的還不夠扎實，在今后的工作中，我一定會嚴格要求自己，虛心學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改進這些缺點和不足，爭取在各個方面取得更大的進步。
3、要更加細心認真地完成工作，尤其在做資料的時候。跟單是一份很細致的工作，所以我們在跟單的時候必須要做到認真、細致、仔細。
4、要學會全面考慮問題。每一次出貨的同時也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨；我們目前所生產的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。
5、要及時有效地和各個相關部門溝通。每次出貨前，都需要和計劃溝通，確定大概的出貨時間；多去車間看看生產情況，產量等；每天與計劃及倉庫確認產品生產進度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準備。
6、走好跟單流程每一步。20xx年，跟單流程混亂，沒有一個統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“xx年將嚴格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。
來到xx工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務素質和工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。
為此，我將更加勤奮的'工作，努力的學習和提高文化素質和各種工作技能，為公司做出應有的貢獻。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。
銷售跟單的工作總結篇二在公司上層領導的正確帶領下，同事們的熱忱幫助下，本人認真學習和貫徹公司的各項規(guī)章制度，逐步熟悉公司的業(yè)務操作流程，結合實際工作情況，現(xiàn)就近段時間的工作情況總結如下：
相對于市場貨而言，正貿其自身的特點主要體現(xiàn)在如下幾個方面：
1）成交中需要多部門相互配合。
2）oem定單，數(shù)量大，待出運時間長，履約風險更大。
3）出口業(yè)務操作程序涉及部門多，手續(xù)靈活復雜。
4）單證資料多。
：成交前期認真，充分，細致的工作，對能否促成訂定起著至關重要的作用；做好此項工作，個人意見，可以從如下幾個方面著手：a、在研究目標市場客人喜歡的款式，顏色，風格等的基礎上，搜索國內也在做同類產品的工廠，索要樣品，產品目錄，了解清楚布料，款式，價格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人，或email給固定現(xiàn)有的客人。b、鼓勵設計師積極主動去了解目標市場客人的需求，通過網絡信息，到實地市場考察，然后自己設計出系列產品，向客人推銷。c、到市場上買一些如韓國，日本等發(fā)達國家比較時尚潮流的書集，或一些特殊品牌的產品，如adidas，nike，puma等，梳理吸收，向客人推薦。d、鼓勵客人來實樣，來圖紙和制作要求，按照客人的要求聯(lián)系工廠報價。
外銷員事先聯(lián)系好客人，了解客人來訪時間，人員組成，航班到達時間等，其中最好能了解到客人的采購計劃和停留時間，采購產品的品種，布種，目標價格，數(shù)量等。提前了解這些信息，對妥善安排接待客人，事先做好資料準備，樣品準備，甚至安排好帶客人出去看工廠，擬訂商務旅程等都很有必要。在客人到達辦公室的當天，外銷員必須協(xié)助部門經理和總經理做好接待工作。接待過程中，外銷員需要熱情，有禮貌。根據(jù)客人的不同愛好，準備好水果，零食，茶水，咖啡等。
：按照客人的訂購意向，在部門經理或總經理的帶領下，會同生產部同事一起把樣板和齊全的生產資料整齊地擺放在會議室地板上，擺放時注意把相同品種擺放在一起，按款號順序排放。會同設計部同事把電腦光盤或雜志圖片，圖書擺放在會議桌上。另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用。外銷員必須參加商務談判，談判之前準備好空白的談判合同，剪色卡和質量布卡用的白色紙板，計算器，批板修改紙，談判過程按照布料——款式——規(guī)格——顏色組——logo——主麥吊牌——包裝——價格（exw/fob/cfr/cif）——付款方式——出運港口——貨期等獨一同客人確認。其中款式問題，需要設計師在場，根據(jù)客人的改良意見，迅速準確得做出效果圖紙，打印出來并給客人簽名確認。外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認簽名，生成訂單。所有的談判資料，按照客人分卷宗，每個卷宗按照時間先后順序將相關資料歸檔整理好，確保資料完整，清楚。
：生產部同事會按照成交時客人的具體要求，制作生成各個款式的"打樣通知"單，所有的細節(jié)都要有明確的書面要求和實物要求給工廠，外銷員要對這些資料做審核，檢查，確保不給"出錯"留下任何機會。審核完畢后，資料送還生產布同事，安排通知工廠打樣生產———制作確認樣。期間，要注意聯(lián)系好客人和生產之間的溝通。如果客人對制版有任何的疑問和修改，要第一時間通知生產部，確認落實好。工廠的確認樣板出來后，要按照之前的制作要求，檢查一次，套出確認樣意見書。把樣品，大貨的質量布卡，色卡，規(guī)格表，主麥掛牌（如有）等用書面和實物整理一整套資料，寄給客人確認，或聯(lián)系客人到公司拍板確認。自己公司也要留一整套一模一樣的資料。以便跟客人對應起來———利于開展確認工作?？腿耸盏酱_認樣后，按照所套的意見，獨一確認清楚。把相關確認意見第一時間通知生產部。等待客人付完定金（如開l/c，收到申請書起），生產部可以盡快安排工廠織布，染色，安排輔料，紙箱生產（把客人確認的船麥直接印刷到箱子上），最后做大貨生產。
疫苗銷售的工作總結篇十九
疫苗作為已被證明有效防控疾病的重要工具，其銷售也逐漸成為藥品市場的熱點。在疫情的影響下，疫苗銷售市場面臨著極大的挑戰(zhàn)和可能的機遇。本文將分享我在銷售疫苗過程中的心得體會。
與普通藥品銷售不同，疫苗銷售需要有特定的銷售思維方式。首先需要對疫苗的特點以及其在防控疾病方面的價值有深刻的認識。其次，要了解各種疫苗特定的使用對象、適用場景、規(guī)格說明等，以便為患者進行合理推薦。最后，與其他產品銷售相似的是，需要根據(jù)顧客的不同需求進行有針對性的推廣。
第三段：如何提升銷售業(yè)績。
在銷售疫苗的過程中，經常面臨著患者的猶豫不決。如何提升銷售業(yè)績是每個銷售人員都需要思考的問題。首先，要提高個人的專業(yè)水平和銷售技巧，與患者進行有效溝通，并針對性地進行解答疑惑，使患者更加信任自己。其次，要堅持為患者提供優(yōu)質的服務，深入挖掘客戶需求。最后，要不斷學習市場情況，并緊跟市場趨勢進行調整。
疫苗是醫(yī)學科學上最偉大的發(fā)明之一，可以預防各種疾病，保障人民健康。因此，疫苗的銷售工作不僅體現(xiàn)了市場及商業(yè)運作的一面，更是一項重要的社會責任。正確地銷售疫苗，不僅能夠獲得經濟利益回報，也有助于為廣大患者提供更好的健康保障。
第五段：總結。
總之，疫苗銷售需要具備良好的專業(yè)知識和銷售技巧，持續(xù)提升自身能力和對市場的洞悉程度。從長遠角度，還應該站在公眾健康的角度出發(fā)，并肩負起疫苗銷售人員的社會責任。希望本文能夠幫助更多疫苗銷售人員更好地開展工作。
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