最新上完實(shí)訓(xùn)課的個(gè)人心得（精選20篇）

總結(jié)不僅是對(duì)自己的一種交代，也是對(duì)他人工作的參考和借鑒。寫(xiě)一篇完美的總結(jié)需要前期的準(zhǔn)備和收集資料，以確保信息的準(zhǔn)確性和完整性。每個(gè)人的價(jià)值觀不同，我們應(yīng)該尊重別人的選擇和決定。

上完實(shí)訓(xùn)課的個(gè)人心得篇一

上化妝課的總結(jié)1

這學(xué)期剛開(kāi)學(xué)時(shí)，我就非常期盼化妝綜訓(xùn)。作為一名攝影者，我們要有自己的審美眼光，和更隨時(shí)尚潮流的思想，而人的外貌和氣質(zhì)是需要通過(guò)人的形象所展現(xiàn)的，所以學(xué)習(xí)化妝是必不可少的，它可以讓人看起來(lái)更有精神，更具美感。~~作為男生剛開(kāi)始學(xué)習(xí)化妝還是有點(diǎn)害羞的，但同時(shí)也是比較大膽的。所以有時(shí)還稍不注意會(huì)嚇到別人，讓人覺(jué)得怪異，不過(guò)我想這會(huì)給我們帶來(lái)更多的樂(lè)趣的~~。

學(xué)了化妝后，我知道了化妝要根據(jù)不同的場(chǎng)合、環(huán)境、時(shí)間來(lái)畫(huà)適合的妝容，化妝也是一種藝術(shù)?；瘖y也分很多種妝容，如：生活?yuàn)y、裸妝、娃娃妝、新娘妝、古銅妝等等。化妝可以遮蓋人面部的瑕疵，修正臉部的不足，展示個(gè)性特點(diǎn)，使人精神煥發(fā)，神采奕奕，而且從身理和心理上給人信心，對(duì)別人來(lái)說(shuō)也是一種美的欣賞。

化妝整體上的步驟如下：

1.修眉。根據(jù)人的性格、臉型等修出適合自己的眉型。一定要注意眉峰的位置和眉毛的長(zhǎng)度。

2.清潔面部，再擦護(hù)膚霜、隔離霜等。對(duì)于皮膚干燥的可以多補(bǔ)點(diǎn)水。

3.畫(huà)眉。畫(huà)眉可以用眉筆或眉粉。眉粉可以使眉毛邊緣更自然，畫(huà)眉時(shí)要注意眉頭眉峰要輕，遵循“輕重輕重”的原則。

4.眼線、眼影。畫(huà)眼線時(shí)線條一定要流暢。眼影的顏色要搭配好，根據(jù)不同的妝容和需要的效果選擇顏色。在畫(huà)的過(guò)程中一定要注意暈染，達(dá)到一種漸變效果。

5.腮紅。腮紅要根據(jù)不同的臉型選擇腮紅位置。根據(jù)需要選擇顏色。

6.嘴唇。先用唇油滋潤(rùn)，再涂唇彩，最后用定妝粉隔著面巾紙撲在唇膏上。

7.鼻粉。提高鼻梁。

8.定妝。最后整體定一次妝。

對(duì)于不同妝容，各個(gè)部位所需要達(dá)到的效果不同，所以簡(jiǎn)單講述下我化妝后的心得：

裸妝：裸妝主要特點(diǎn)是清新淡雅。這個(gè)妝容比較貼近生活。既要掩飾面部缺點(diǎn)，又要達(dá)到像沒(méi)化妝一樣的效果。

芭比娃娃妝：芭比娃娃妝可以把粉底撲成白色或自然色。畫(huà)娃娃妝時(shí)，主要突出的是大眼睛。所以眼線可以畫(huà)得稍粗一些，而且要中間粗兩頭細(xì)，內(nèi)眼線與外眼線都要連接好，畫(huà)的過(guò)程中手要穩(wěn)，線條要流暢。選擇適合的眼影，再貼上假睫毛，上下都要貼，可用比較夸張的假睫毛。還要用鼻粉把鼻梁和眉毛上方提亮，增添妝容的可愛(ài)感。整個(gè)妝容一定要可愛(ài)，可愛(ài)是娃娃妝的最大特點(diǎn)。

新娘妝：畫(huà)新娘妝時(shí)可用水體粉使妝容看起來(lái)薄而透。新娘妝不宜把粉擦的太厚，不宜戴假睫毛。要自然協(xié)調(diào)。

古銅妝：古銅妝的膚色看起來(lái)像曬后黝黑健康的膚色。要注意光澤感和立體感，為了防止粉底氧化可掃上閃爍古銅粉。還不應(yīng)選擇絢麗色彩的眼影。

彩虹妝：彩虹妝的特點(diǎn)是眼影色彩艷麗，色彩來(lái)源于彩虹色彩，可同時(shí)搭配幾種色彩。畫(huà)的過(guò)程中一定要暈染好。

藝術(shù)彩妝：藝術(shù)彩妝完全要大膽、有想法，可以盡情發(fā)揮，主要是大膽、夸張、有美感。畫(huà)的過(guò)程中要注意圖案精細(xì)程度，不可畫(huà)得太粗糙、太隨意。

經(jīng)過(guò)綜訓(xùn)后，我覺(jué)得化妝可以讓人改變?cè)S多。不管畫(huà)什么妝容都要注意“著重一點(diǎn)”的原則。不能讓次要部位搶了主要部位。化妝色彩要與季節(jié)、發(fā)型、臉型、膚色、年齡協(xié)調(diào)。年齡小的，要用比較淡的顏色，看起來(lái)可愛(ài)。年齡大的，要用比較深的顏色，看起來(lái)顯得成熟。除此之外，還應(yīng)與個(gè)人內(nèi)在氣質(zhì)吻合，與服飾顏色協(xié)調(diào)。定妝也有許多辦法，如粉撲定妝法、粉刷定妝法、噴水法。

這三周的綜訓(xùn)時(shí)間是短暫的。光靠這點(diǎn)了解是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己只是懂了一些而已，還有更多的需要我去學(xué)習(xí)。對(duì)于化妝課我還沒(méi)有學(xué)夠，所以我會(huì)自己多利用空閑時(shí)間看看這方面的知識(shí)。讓自己成為比較專業(yè)的人。

在此，很感謝黃老師您對(duì)我們的幫助和鼓勵(lì)!謝謝!

上化妝課的總結(jié)2

為了讓更多的同學(xué)更加充滿自信，讓他們的形像更加美麗得體，讓參加培訓(xùn)的學(xué)生懂得如何打扮自己，如火如荼展現(xiàn)自己的魅力展現(xiàn)自己的風(fēng)采，相信通過(guò)這次培訓(xùn)男生和女生都會(huì)更加的自信。所以我們部門負(fù)責(zé)了化妝培訓(xùn)的相關(guān)工作。12月9日前我們部門負(fù)責(zé)化妝培訓(xùn)的人員寫(xiě)好了策劃，并且和來(lái)給我們講解化妝的老師，決定了化妝培訓(xùn)的相關(guān)流程。并且在培訓(xùn)開(kāi)始之前我們部門做好了相關(guān)的宣傳工作，很多同學(xué)都積極參與了進(jìn)來(lái)。在19月9日我們開(kāi)展了化妝培培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)參與同學(xué)的配合與培訓(xùn)老師的認(rèn)證講解，以及女工部成員的認(rèn)真工作認(rèn)真對(duì)待，還有宣傳部的積極配合我們順利的完成了化妝培訓(xùn)的相應(yīng)工作。

在本次化妝培訓(xùn)過(guò)程中有成功與也失敗的地方：

一.值得借鑒與學(xué)習(xí)的地方：

調(diào)動(dòng)大家的積極性，讓更多的同學(xué)都能展示自己，積極參加。

2.在培訓(xùn)開(kāi)始前，女工部人員認(rèn)真宣傳，調(diào)動(dòng)大家的積極性，讓更多的同學(xué)參與了進(jìn)來(lái)。

3.在培訓(xùn)過(guò)程中，同學(xué)都及時(shí)參加并且在吃過(guò)程中都把手機(jī)調(diào)成了靜音，沒(méi)有四處走動(dòng)認(rèn)真的聽(tīng)老師講解。

4.在培訓(xùn)過(guò)程中，指導(dǎo)老師認(rèn)真的為我們講解，并且還帶動(dòng)大家一起跳舞，提高了培訓(xùn)氣氛，在培訓(xùn)時(shí)同學(xué)們積極提問(wèn)還得到了老師的禮物。

二.失敗與需要改進(jìn)的地方：

1.在參加化妝培訓(xùn)的同學(xué)中幾乎是大一的學(xué)生，大二以上的都沒(méi)有來(lái)參加，可能是對(duì)我們的化妝培訓(xùn)不敢興趣，也可能是我們做的不夠好。

2.在培訓(xùn)之前沒(méi)有及時(shí)借好小蜜蜂，這是一個(gè)很失敗的地方，但是后來(lái)還是得到了有效的解決。

3.參加化妝培訓(xùn)的少部分同學(xué)沒(méi)有認(rèn)真的聽(tīng)老師講解，感覺(jué)心不在焉，沒(méi)能全身心投入進(jìn)來(lái)。

以上是我們部門對(duì)化妝培訓(xùn)工作的總結(jié)，存在很多的不足，在完成過(guò)程中也遇到一系列的困難，體現(xiàn)了我們思考的不夠周到，忽略了一些細(xì)節(jié)，在化妝培訓(xùn)過(guò)程中，我們部門人員積極協(xié)商積極配合，全身心投入工作中，使問(wèn)題得到了有效解決。也非常感謝我們的部長(zhǎng)教會(huì)了我們很多自己不懂的。通過(guò)此次活動(dòng)，我相信我們部門的人會(huì)更加的團(tuán)結(jié)更加的努力，將失敗的地方在下次活動(dòng)中轉(zhuǎn)化為成功。我們相信，在我們部門的共同努力與大家的協(xié)助之下會(huì)使我們今后的工作做的更好會(huì)更加出色。

上化妝課的總結(jié)3

聽(tīng)了老師的課，使我一生受益，雖然我現(xiàn)在不能完全做到，但我會(huì)努力學(xué)到更多的知識(shí)充實(shí)自己，使自己在以后的學(xué)習(xí)和工作道路上一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)走下去。

在沒(méi)學(xué)習(xí)這門課程之前，自己心中的“化妝”就是需要把一個(gè)人畫(huà)漂亮，用不同的化妝方法把一個(gè)人的不足和缺點(diǎn)縮小或是得到修飾和美化。

通過(guò)學(xué)習(xí)后才明白，其實(shí)，化妝也是一門藝術(shù)，它是對(duì)人物情感的敘事，是表現(xiàn)情感打動(dòng)人物的一種深層表現(xiàn)。每一個(gè)人的情感都不一樣，要知道如何運(yùn)用最痛的情去選擇最能體現(xiàn)心情的顏色。

化妝能把一個(gè)人改變，最起碼是在外形上，能把一個(gè)人變漂亮。也能丑化一個(gè)人，這就是化好的藝術(shù)，但我們現(xiàn)在主要的責(zé)任就是如何把一個(gè)人變美，畫(huà)出他/她的魂。

我們每個(gè)人出生時(shí)，有許多事是自己無(wú)法選擇的，例如：出生的家庭、性別等等。但只要我們的生命依舊存在，那么只要自己肯努力，是可以得到自己想擁有的。

作為女孩子來(lái)講，應(yīng)該懂得自尊、自愛(ài)、自立、自勉，在本學(xué)期化妝課的學(xué)習(xí)中，正體現(xiàn)了“自愛(ài)”這一點(diǎn)，。當(dāng)然，愛(ài)美之心人皆有之。

當(dāng)今社會(huì)對(duì)于現(xiàn)代女性的要求是很多的，例如，在我們求職的時(shí)候，面試的第一印象之很重要的，因此我們要學(xué)會(huì)如何利用外界的條件來(lái)更好的包裝我們自己。化妝就是其中一例，學(xué)化妝前，自己對(duì)化妝是滿有興趣的，憑借著這份興趣，所以選擇了這門課程;學(xué)習(xí)的過(guò)程中，漸漸地才體會(huì)到，化妝的每一步是很重要的，更要考慮到整體的效果，不僅要注重妝容，也要注意服裝的搭配。與此同時(shí)，讓自己有機(jī)會(huì)更好的了解自己，并找到適合自己的妝容，在與同學(xué)的交流中，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，補(bǔ)充自己的不足;學(xué)習(xí)后，不僅學(xué)到了許多化妝知識(shí)，而且重新認(rèn)識(shí)了自己，讓自己以后的生活中變得更加自信美麗。

小時(shí)候也很喜歡畫(huà)畫(huà)，以前畫(huà)畫(huà)都在紙上或者布上，如今卻在臉上，感覺(jué)很是奇妙。有時(shí)候，素面朝天有素面的美麗，化妝也有化妝的精致，就看什么場(chǎng)合了。

上化妝課的總結(jié)4

--月----日晚，我參加了支行組織的化妝培訓(xùn)。我們支行請(qǐng)來(lái)了一位很有氣質(zhì)的小高老師，給我們培訓(xùn)化妝。在培訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了關(guān)于化妝的知識(shí)，而且學(xué)到了嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心的道理?；瘖y過(guò)的人都以一種精神抖擻的狀態(tài)面對(duì)別人，讓更多人關(guān)注自己，從而提高個(gè)人的氣質(zhì)、修養(yǎng)、道德。

小高老師給我們講的很仔細(xì)，從最基本的卸妝開(kāi)始，每一個(gè)步驟都深深地印在腦海里，并推薦我們用什么樣的卸妝用品才對(duì)皮膚最不受刺激。又介紹了在什么場(chǎng)合下應(yīng)該化什么樣的妝，并教我們化基本的妝容，比如：眼線、眉毛、腮紅、睫毛等。這些都是我們?nèi)粘Ｓ玫降?，最?shí)用的。最后，小高老師分析了我們每個(gè)人適合什么樣的妝容，并且給我們每個(gè)人修了眉。

俗話說(shuō)“沒(méi)有丑女人，只有懶女人”，較好的面容不僅可以增進(jìn)自信，同時(shí)也是一種尊重自己、尊重他人禮儀表現(xiàn)形式。身為職業(yè)女性，雖然平時(shí)不怎么注意化妝，但是也要學(xué)會(huì)其技能，以便在出席一些較正式場(chǎng)合時(shí)派上用場(chǎng)，尤其在以后職場(chǎng)上的活動(dòng)中，化個(gè)簡(jiǎn)約、清麗、素雅，具有鮮明的立體感的妝容，既給人深刻的印象，也顯得大方得體。

通過(guò)小高老師的化妝講解，頗有收獲，化妝可以讓人變得更加漂亮，更加有氣質(zhì)，也可以給別人呈現(xiàn)一種最佳的狀態(tài)。通過(guò)這短短學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到儀容對(duì)于一個(gè)人的氣質(zhì)和職場(chǎng)魅力的重要性，也讓我意識(shí)到個(gè)人形象不僅僅只是個(gè)人問(wèn)題，也會(huì)給工作中帶來(lái)收獲。這次培訓(xùn)課程對(duì)于我來(lái)說(shuō)，真的非常實(shí)用，我們只有將今日所學(xué)點(diǎn)滴實(shí)際運(yùn)用，才能把最好的自己呈現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

上化妝課的總結(jié)5

轉(zhuǎn)眼的時(shí)光，3-8周的化妝與形象設(shè)計(jì)就要告一段落了，回顧這段時(shí)間的學(xué)習(xí)時(shí)光感覺(jué)確實(shí)學(xué)到了好多之前不了解的知識(shí)。

學(xué)習(xí)化妝與禮儀是對(duì)美麗的一種包裝，五官端正，儀態(tài)大方都需要通過(guò)一定的技巧來(lái)達(dá)到。而我們大學(xué)生形象設(shè)計(jì)這堂課就主要引導(dǎo)我們學(xué)習(xí)化妝與禮儀。

我們總共上了6次課，從中也收獲了許多，了解了許多關(guān)于化妝，皮膚保養(yǎng)的知識(shí)。第一節(jié)課時(shí)老師主要給我們講了怎樣洗臉以及怎樣保養(yǎng)。我們的臉每天暴露在空氣當(dāng)中，如果不加以保養(yǎng)的話，真的是很臟的，如果到了以后，再來(lái)保養(yǎng)的話，那就很遲了，學(xué)了這節(jié)課后，我發(fā)現(xiàn)以前自己的洗臉?lè)绞秸娴挠泻艽蟮膯?wèn)題，這對(duì)我都是很好的知識(shí)。

后來(lái)老師給我們講了化妝的基本步驟以及化妝的基本工具。老師還找了一個(gè)同學(xué)當(dāng)模特，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)化妝，讓我們更加具體的了解了化妝的技巧。雖然現(xiàn)在只上幾節(jié)課，但我真的學(xué)到了許多的東西，原先的我是一個(gè)連最基本的化妝程序都不懂的人，現(xiàn)在我已經(jīng)學(xué)會(huì)了化簡(jiǎn)單的生活?yuàn)y了，這些都是我們今后非常有用的工具。

后來(lái)老師給我們講了不同的身材應(yīng)該搭配的服飾，我也覺(jué)得受益匪淺，老師讓我們站了兩節(jié)課的站姿，這些都是培養(yǎng)一種自信和氣質(zhì)，老師也很有耐心的授課，從老師身上我就能感受到能夠?qū)@些知識(shí)的真正吸收的益處，這些知識(shí)相信在以后的工作生活中都會(huì)有很大的幫助。

雖然簡(jiǎn)短的通識(shí)課程結(jié)束了，但是在今后的生活中我會(huì)更加注重這些方面的鍛煉，學(xué)習(xí)更多有關(guān)這方面的知識(shí)，讓自己成為一名更加有自信和有朝氣的大學(xué)生。

上完實(shí)訓(xùn)課的個(gè)人心得篇二

中國(guó)素以“禮義之邦”著稱于世，禮儀是一門綜合性較強(qiáng)的行為科學(xué)，是指在人際交往中，自始至終地以一定的、約定俗成的程序、方式來(lái)表現(xiàn)的律己、敬人的完整行為，商務(wù)禮儀就是講交往藝術(shù)、商務(wù)人員交往的藝術(shù)。昨天以觀看光碟的形式，聽(tīng)了一天金正昆教授的《商務(wù)禮儀》講座，自己感觸頗多。教授詼諧、風(fēng)趣的授課，充滿睿智和哲理的講解，使大家在觀看的同時(shí)，伴隨著歡樂(lè)的討論聲，并在現(xiàn)場(chǎng)輕松的比劃、演練中學(xué)習(xí)、受益。

商務(wù)禮儀是交往中遵守的交往藝術(shù)，各個(gè)方面都有講究，比如說(shuō)工作中，我們要向人索取名片時(shí)該怎樣做呢?以下有四種方法：1先把自己的名片交給對(duì)方，這叫將欲取之，必先與之，2在給對(duì)方名片時(shí)與對(duì)方寒暄一下：“能否有幸與你交換一下名片?”3謙恭法，就是先評(píng)價(jià)一下對(duì)方的優(yōu)勢(shì)，再講“以后不知道如何向您請(qǐng)教”。4平等法，指地位、年齡相等的人在一起要說(shuō)“不知道以后如何跟你聯(lián)系，”這是一種謙卑的索取方式。往往第3種是我們常用的方法。也是非常可行的方式。如果在接受別人名片時(shí)，禮貌的做法是：回敬給對(duì)方自己的名片，這叫有來(lái)有往，即使沒(méi)有名片也不能說(shuō)沒(méi)有，應(yīng)該說(shuō)名片用完了，或抱歉今天沒(méi)有帶。

當(dāng)我們被重要人士所接見(jiàn)時(shí)，要當(dāng)面的關(guān)掉電話，并對(duì)重要人說(shuō)：“我的眼里只有你，我是為你而關(guān)機(jī)的?！边@樣的話既莊重而又不失幽默。當(dāng)我們真的有緊急的事情不能當(dāng)面關(guān)機(jī)，而在這時(shí)又來(lái)了電話的時(shí)候，要記得萬(wàn)萬(wàn)不能夠出去接電話。這是一種很不禮貌的方式。以前在碰到賓主介紹的時(shí)候，總是搞不清應(yīng)先介紹誰(shuí)而有些不知所措，金教授告訴我們，在商務(wù)交往中，不論國(guó)內(nèi)外場(chǎng)合都應(yīng)先介紹自己人，因?yàn)榭腿擞袃?yōu)先知情權(quán)。

作為商務(wù)人員，留給交往對(duì)象的第一印象很重要，一般就是前30秒，如何給交往對(duì)象留下好的印象呢，1注意角色定位規(guī)律。2注意自己的初次形象。什么是形象，形象就是外界對(duì)我們的印象和評(píng)價(jià)，職場(chǎng)著裝看似很小的問(wèn)題，但必須要做到6不準(zhǔn)，1不準(zhǔn)過(guò)份雜亂，不按照常規(guī)著裝，2不能過(guò)份鮮艷，3不準(zhǔn)過(guò)份暴露，4不準(zhǔn)過(guò)份透視，5不準(zhǔn)過(guò)份短小，6不準(zhǔn)過(guò)份緊身。注重舉止要關(guān)注的6要素：1舉止要儀表文明，2動(dòng)作要規(guī)范，3表情要自然友善，4服飾要選擇適合自己的和諧著裝，5語(yǔ)言要標(biāo)準(zhǔn)，6待人接物要和藹可親。

職業(yè)婦女要化淡裝方可上崗，這是對(duì)對(duì)方的尊重，是企業(yè)管理酉方的要求，化妝3要求：1要自然，化妝的最高境界是妝成有卻無(wú)，化妝完沒(méi)有明顯的痕跡，感覺(jué)長(zhǎng)的就那樣，不要畫(huà)虎不成反類其犬，2要美觀，要符合常規(guī)，3不當(dāng)眾化妝，化妝時(shí)要避人。著裝最不能出現(xiàn)的5種問(wèn)題：1有一種裙不能穿，尤其對(duì)外商務(wù)中，那就是黑色皮裙。2正式的高級(jí)的場(chǎng)合不光腿，3襪子不能出現(xiàn)殘破，4不準(zhǔn)鞋襪不配套，5不能襪子跟裙中間露出腿，這叫惡性分隔。

在迎賓工作之中，要進(jìn)行必要的先期準(zhǔn)備，以求有備而行，有備無(wú)患。迎賓人員在接待來(lái)賓時(shí)，為之親自帶路，或是陪同對(duì)方一道前往目的地。在賓主雙方并排行進(jìn)時(shí)，引導(dǎo)者應(yīng)主動(dòng)在外側(cè)行走，而請(qǐng)來(lái)賓行走于內(nèi)側(cè)。若三人并行時(shí)，通常中間的位次最高，內(nèi)側(cè)的位次居次，外側(cè)的位次最低。在單行行進(jìn)時(shí)，如果來(lái)賓不認(rèn)識(shí)路，引導(dǎo)者應(yīng)行走在前，而使來(lái)賓行走于其后，以便由前者為后者帶路。如果來(lái)賓認(rèn)識(shí)路，那引導(dǎo)者應(yīng)行走在后。再來(lái)賓跟單位總經(jīng)理和董事長(zhǎng)見(jiàn)面后，引導(dǎo)者應(yīng)先介紹總經(jīng)理和董事長(zhǎng)，因?yàn)榭腿擞袃?yōu)先知情權(quán)。出入無(wú)人控制的電梯時(shí)，引導(dǎo)者須先入后出，以操縱電梯。出入有人控制的電梯時(shí)，引導(dǎo)者則應(yīng)后入先出，這樣做主要是為表示對(duì)來(lái)賓的禮貌。出入轎車時(shí)，一般車座的上座就是客人坐在哪，哪就是上座，如果時(shí)主人親自開(kāi)車，副駕駛座就是上座，如果是專職司機(jī)開(kāi)車，那上座就是后排右座。

商務(wù)交往中體現(xiàn)禮貌服務(wù)，禮貌服務(wù)就是尊重，什么是禮貌，就是把對(duì)人的熱情恰到好處的表現(xiàn)出來(lái)，文明接待的三要素：1來(lái)有迎聲，2問(wèn)有答聲，3去有送聲。文明禮貌用語(yǔ)的十個(gè)字“你好、請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起、再見(jiàn)?！睂?duì)人熱情三到的基本規(guī)范是：1眼到，眼睛要友善的看著對(duì)方，注視對(duì)方，2口到，要講普通話，這樣方便溝通，方便交際，3意到，表情要落落大方，要跟客人互動(dòng)，把自己的熱情之意要表現(xiàn)出來(lái)。

商務(wù)禮儀在商務(wù)交往中無(wú)處不在，它可以表現(xiàn)出一個(gè)人的道德修養(yǎng)，它可以增進(jìn)人與人之間的友誼。在一個(gè)國(guó)家中個(gè)人是主體。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)什么最重要呢?我想首先應(yīng)該是具備文明素質(zhì)，只有當(dāng)每一個(gè)人都具備了文明素質(zhì)，那么這個(gè)國(guó)家的整體素質(zhì)才能提高。這次培訓(xùn)雖不可能掌握所有的精髓，但也讓我學(xué)到了不少，深深懂得：在商務(wù)交往中如果不懂禮儀、忽略細(xì)節(jié)，如著裝不妥、坐姿不雅等,這些小的不能再小的問(wèn)題，對(duì)個(gè)人和公司的形象都會(huì)有意想不到的的影響。

我們倆對(duì)化妝而言都是“門外漢”。這兒的服務(wù)員服務(wù)態(tài)度都不錯(cuò)，我們倆便開(kāi)始向他們請(qǐng)教如何化妝。剛開(kāi)始是個(gè)美女，對(duì)我們的舉動(dòng)有些茫然，也有些驚訝，一聽(tīng)我們是想請(qǐng)學(xué)習(xí)畫(huà)眼影，便欣然的答應(yīng)了。姐妹很興奮，于是讓她體驗(yàn)一下化妝。看著美女一步一步給我們指點(diǎn)：對(duì)于我們倆單眼皮眼鏡又比較小的人士她建議用色系較深的眼影，想黑色，紫色等，一定不能使用粉色眼影，否則會(huì)顯得眼鏡又小又腫...第一層是深色眼影，第二層是較淺的眼影，第三層則是淺藍(lán)或白色眼影，必要時(shí)可以在眼尾和鼻梁上部也涂一些，之后便是用眼線筆畫(huà)眼線，眼線筆分兩種，一種是常見(jiàn)的鉛筆狀眼線筆，另一種則是液狀眼線筆，它的好處在于更加持久，眼線畫(huà)完之后，最后在眼睛上的功夫就是圖睫毛膏了，若希望睫毛彎彎，那么就要先夾睫毛在涂睫毛膏。睫毛膏的種類那可是多了去了，我記得曾經(jīng)用過(guò)一款超級(jí)加長(zhǎng)的睫毛膏，結(jié)果帶上眼鏡，忽閃忽閃的直刷鏡片...

化妝最最正規(guī)的方法是：

第二部：上粉底，粉底分為三種，液狀，膏狀和粉狀。使用粉底液后，因?yàn)槭且惭b的緣故，之后還要用散粉固定提亮。若用粉狀的粉底則無(wú)需使用散粉。

第三部：上完粉底之后就可以開(kāi)始畫(huà)眼影，腮紅等。

聽(tīng)完我就決定以后用bb霜啦~~可以省很多時(shí)間哦~。

呼~(yú)~化妝卸妝的步驟總算是完成了。

博士退學(xué)后，目前是全職太太的我，護(hù)理，化妝成了我的必修課。每天花部分時(shí)間帶女兒去公園或河邊玩，鍛煉，部分少量時(shí)間買菜，做飯，新手。但是我一定會(huì)花部分時(shí)間在護(hù)理，化妝上面。呵呵，所以每次出門，老公和女兒都嫌我動(dòng)作太慢。

說(shuō)到化妝品，韓國(guó)的化妝品更新的特別快，有的時(shí)候買了一個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)有用完，新款就出來(lái)了，所以在韓國(guó)就是有這個(gè)好處，可以使用最新的產(chǎn)品。

每個(gè)月我都給自己部分money在化妝品上，所以用的產(chǎn)品多了，時(shí)間長(zhǎng)了，自己適合什么樣的，都清楚了。

基礎(chǔ)護(hù)理：我現(xiàn)在的基礎(chǔ)護(hù)理組合是韓方系列：秀麗韓人參，保潤(rùn)系列。

水，精華，眼霜，乳液，面霜，潤(rùn)唇啫喱。

本來(lái)是一直喜歡用innisfree的橄欖油系列的，因?yàn)槲业钠つw很干，但是用了2年后，覺(jué)得還可以，但是如果不去角質(zhì)，吸收起來(lái)有點(diǎn)困難，所以決定選擇秀麗韓保潤(rùn)試試，因?yàn)橐郧霸诰W(wǎng)上買過(guò)特別多的秀麗韓美白系列小樣，覺(jué)得還不錯(cuò)。剛開(kāi)始買的時(shí)候，我在網(wǎng)上選擇的是保潤(rùn)系列5件套，但是打開(kāi)包裹一看，店家給我郵寄的是人參系列的，這個(gè)系列現(xiàn)在還沒(méi)上專柜，所以在中國(guó)也沒(méi)有賣的。心里想先用用看看效果吧，沒(méi)想到啊，效果很好，水油平衡真的達(dá)到了，用后臉不干了，很濕潤(rùn)。再后來(lái)網(wǎng)購(gòu)，買的就是真的保潤(rùn)系列了，現(xiàn)在家里還堆了好幾瓶保潤(rùn)乳液呢，呵呵，網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候出了點(diǎn)小插曲，本來(lái)是買的水和乳液，沒(méi)想到店家給我郵寄的都是乳液。呵呵，慢慢用吧，我用的東西還挺費(fèi)的。越來(lái)越喜歡韓方系列。一直都是水用的太快，所以一生氣，最近干脆買了一瓶320ml的水，不過(guò)是夢(mèng)妝的。潤(rùn)唇啫喱，是innisfree秋季新推出的蜂蜜系列，很少量(好像是8ml)，8000多韓幣。不過(guò)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，真的好用啊，以前唇部有點(diǎn)暗淡，用了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，開(kāi)始變好多了。

面膜系列：innisfree的火山石泥面膜，韓國(guó)加強(qiáng)版火山泥面膜已經(jīng)上專柜，呵呵，前兩天兩個(gè)都買了，innisfree的片式面膜，魔法森林的白蛋(去鼻部黑頭)。

面膜用了很多，skinfood家的各種罐裝面膜，我都買過(guò)，用了后，是沒(méi)功沒(méi)過(guò)的，后來(lái)就不想用了。經(jīng)朋友推薦innisfree的片式面膜，各種各樣的，很便宜，但很好用，如果用火山泥面膜后，再用這個(gè)鮮橙美白或者小黃瓜補(bǔ)水，真的超贊，最熱衷于這兩款了?；鹕侥嗝婺び煤?，毛孔就被撐開(kāi)了，我都是把化妝水放冰箱里，冷凍后，拿出來(lái)拍臉部。魔法森林白蛋去鼻頭黑頭也不錯(cuò)，我都是先用這個(gè)，然后用火山泥面膜，然后再拍冷凍的化妝水，朋友介紹的，不過(guò)才用了幾次，總是忘記用，但是最近打算把黃和金蛋都買了，搭配使用，效果可能更好。

護(hù)手霜：missha呵呵，打折時(shí)候買的，很好用。

去角質(zhì)系列：innisfree紅酒去角質(zhì)，真的很好用，用了好幾年了，還是很好用。以前用過(guò)很過(guò)skinfood的黑芝麻，黑糖，都覺(jué)得對(duì)我沒(méi)什么效果。

彩妝系列：香奈兒香水，etudehouse眼線液，睫毛膏，眉粉，眼影，粉餅，唇彩，innisfree的打光拼盤。我的彩妝首選是etudehouse(愛(ài)理小屋)，最近購(gòu)的高光粉和腮紅，還有糖果唇彩，非常喜歡，有時(shí)間上傳圖片。

bb霜：missha紅管，misshabb飾底乳。

一直都用這個(gè)牌子的，很不錯(cuò)，但是最近又迷上了innisfree的防水防汗bb霜，真的超愛(ài)，有時(shí)間上圖片，還有上bb霜的時(shí)候用他們家專用的bb霜海綿，效果真的不一樣，很贊。如果bb霜之前，先用bb飾底乳打底，效果真的是超贊。

用了好幾年innisfree橄欖卸妝油，真的很好用，卸的很干凈，但是就是有點(diǎn)干，我本身是干性皮膚，不知道什么時(shí)候買了innisfree卸妝膏，用后覺(jué)得皮膚不干了，從那以后就不用卸妝油了，對(duì)于干性皮膚來(lái)說(shuō)，卸妝膏更適合。呵呵，第一瓶innisfree卸妝膏還沒(méi)用完，朋友介紹說(shuō)thefaceshop的大米卸妝膏，很好用，很溫和，買了2大盒，覺(jué)得不錯(cuò)，就是每次卸妝的時(shí)候，用2次，呵呵，有點(diǎn)費(fèi)功夫，但慶幸的是第2次按摩的時(shí)候，會(huì)有小顆粒出來(lái)，好爽。innisfree眼，唇部蘋(píng)果卸妝液，真的很好用，一直喜歡，靜止的時(shí)候上下兩層，忘記拍照片了。

用了很多化妝品，這些只是幾個(gè)月用的，最近又購(gòu)了比這些還多很多呢，好多都是升級(jí)版，很贊。個(gè)人覺(jué)得女人對(duì)化妝品一定不能手軟，在韓國(guó)連80歲的老太太都化妝呢?；瘖y后，記得一定要好好卸裝，要卸的干凈，真的非常非常非常重要。

上完實(shí)訓(xùn)課的個(gè)人心得篇三

創(chuàng)業(yè)教育作為當(dāng)今社會(huì)教育的一個(gè)重要組成部分，對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神起著重要的作用。在參加創(chuàng)業(yè)教育課程的過(guò)程中，我深受啟發(fā)和教育。下面我將對(duì)于創(chuàng)業(yè)教育課的個(gè)人心得體會(huì)進(jìn)行總結(jié)和分享。

首先，創(chuàng)業(yè)教育課程提高了我的創(chuàng)新意識(shí)。在課堂上，老師引導(dǎo)我們不斷地進(jìn)行頭腦風(fēng)暴和集思廣益的討論，鼓勵(lì)我們挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念，提出新的創(chuàng)意和解決方案。通過(guò)這些活動(dòng)，我學(xué)會(huì)了如何開(kāi)拓思維，突破自己的思維定式，勇于嘗試新的創(chuàng)新想法。這讓我意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)不僅僅是開(kāi)辦企業(yè)，更是一種創(chuàng)造和創(chuàng)新的精神，而這種精神是可以應(yīng)用于各個(gè)方面的生活和工作中。無(wú)論是在學(xué)習(xí)中還是在實(shí)踐中，我都愿意追求創(chuàng)新，不斷尋找跨界融合和破局的機(jī)會(huì)。

其次，創(chuàng)業(yè)教育課程培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，很少有一個(gè)人可以獨(dú)自成功，而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)共同努力。在課堂上，老師要求我們分組合作完成某些項(xiàng)目或任務(wù)。這讓我明白到，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能夠發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，避免個(gè)人的局限性，實(shí)現(xiàn)更好的結(jié)果。與他人合作的經(jīng)歷讓我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和分享，尊重他人的意見(jiàn)和貢獻(xiàn)，同時(shí)也鍛煉了我的溝通和協(xié)調(diào)能力。這對(duì)于個(gè)人發(fā)展和將來(lái)創(chuàng)業(yè)道路上的成功都至關(guān)重要。

第三，創(chuàng)業(yè)教育課程不僅注重理論知識(shí)的傳授，更注重實(shí)踐操作。在課堂上，老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行一系列創(chuàng)業(yè)實(shí)踐課程，如制定商業(yè)計(jì)劃、設(shè)計(jì)企業(yè)模式、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研等。通過(guò)實(shí)際操作和實(shí)踐，我們能夠更加直觀地了解創(chuàng)業(yè)的過(guò)程和困難，并在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)還有各種創(chuàng)業(yè)比賽和項(xiàng)目，讓我們有機(jī)會(huì)在實(shí)際場(chǎng)景中應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。這樣的體驗(yàn)使我更加深入地了解了創(chuàng)業(yè)的真實(shí)情況，并培養(yǎng)了我的實(shí)際操作能力和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣。

第四，創(chuàng)業(yè)教育課程提供了豐富的資源和機(jī)會(huì)。學(xué)校或課程提供了許多創(chuàng)業(yè)資源，如創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)基地和投資機(jī)會(huì)等。通過(guò)這些資源，我們可以獲得專業(yè)的指導(dǎo)和支持，提高自身的創(chuàng)業(yè)成功率。此外，學(xué)校還開(kāi)設(shè)了各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和演講會(huì)，邀請(qǐng)成功創(chuàng)業(yè)者和行業(yè)專家來(lái)分享他們的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解。這些機(jī)會(huì)讓我能夠了解到創(chuàng)業(yè)的各個(gè)方面，拓寬了我的視野，為將來(lái)的創(chuàng)業(yè)道路提供了寶貴的參考和借鑒。

最后，創(chuàng)業(yè)教育課程培養(yǎng)了我堅(jiān)韌不拔的意志和承受挫折的能力。創(chuàng)業(yè)不是一帆風(fēng)順和勝利即來(lái)，而是困難和挑戰(zhàn)的連續(xù)。在課程中，我們完成了一些非常有難度的任務(wù)，時(shí)常面對(duì)失敗和挫折。但是老師鼓勵(lì)我們要保持積極的心態(tài)，學(xué)會(huì)從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，堅(jiān)持不懈地追求自己的目標(biāo)。這種堅(jiān)韌不拔的精神，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中將起到?jīng)Q定性的作用。

綜上所述，創(chuàng)業(yè)教育課程為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和深刻的教育啟示。在課程中，我不僅學(xué)會(huì)了創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，還培養(yǎng)了實(shí)踐操作能力和承受挫折的能力。這些都為我將來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育課程的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我將能夠在未來(lái)的創(chuàng)業(yè)道路上取得成功。

上完實(shí)訓(xùn)課的個(gè)人心得篇四

近年來(lái)，隨著創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮的興起，創(chuàng)業(yè)教育課成為了大學(xué)教育中的一個(gè)重要組成部分。作為一名大學(xué)生，我有幸參加了學(xué)校開(kāi)設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程，并從中受益匪淺。在這門課程中，我不僅學(xué)到了創(chuàng)業(yè)的相關(guān)知識(shí)和技能，也錘煉了自己的創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作能力。在此，我將從課程設(shè)置、實(shí)踐項(xiàng)目、個(gè)人成長(zhǎng)等多個(gè)方面，分享我對(duì)創(chuàng)業(yè)教育課的個(gè)人心得和體會(huì)。

首先，創(chuàng)業(yè)教育課程的設(shè)置非常全面和實(shí)用。課程包括了創(chuàng)業(yè)的基本概念、創(chuàng)新思維的培養(yǎng)、市場(chǎng)分析與商業(yè)模式設(shè)計(jì)等內(nèi)容。在這門課程中，我們學(xué)習(xí)了創(chuàng)業(yè)的基本流程和步驟，了解了如何尋找商機(jī)，制定商業(yè)計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，同時(shí)我們還學(xué)習(xí)了團(tuán)隊(duì)管理、項(xiàng)目管理等課題。這些內(nèi)容幫助我們建立了完整的創(chuàng)業(yè)知識(shí)體系，為今后的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，創(chuàng)業(yè)教育課程的實(shí)踐項(xiàng)目非常有意義。在課程中，老師組織了一系列的實(shí)踐項(xiàng)目，讓我們將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際中去。我們需要自主組隊(duì)，完成一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的全過(guò)程，從項(xiàng)目選題、計(jì)劃制定，到最終的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷售。這些實(shí)踐項(xiàng)目讓我們親身體驗(yàn)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛與樂(lè)趣，同時(shí)也鍛煉了我們的創(chuàng)新思維、團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題的能力。

通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目，我深刻認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。在項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中，我們遇到過(guò)很多問(wèn)題，如市場(chǎng)需求不確定、資金不足、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大等。然而，正是這些問(wèn)題的存在，讓我們更加堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的信念，讓我們不斷尋找新的解決方案，不斷調(diào)整和完善自己的商業(yè)模式。最終，我們的項(xiàng)目獲得了成功，給我們帶來(lái)了巨大的滿足感和成就感。

在創(chuàng)業(yè)教育課程中，我還取得了個(gè)人的成長(zhǎng)和提高。首先，我的創(chuàng)新思維得到了極大的開(kāi)展。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我學(xué)會(huì)了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和機(jī)遇，學(xué)會(huì)了提出創(chuàng)新的解決方案。同時(shí)，我學(xué)會(huì)了將創(chuàng)新思維與實(shí)際行動(dòng)結(jié)合起來(lái)，將創(chuàng)新的想法轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。其次，我的團(tuán)隊(duì)合作能力得到了提升。在實(shí)踐項(xiàng)目中，我和團(tuán)隊(duì)成員密切合作，共同制定策略、分工合作、解決問(wèn)題。通過(guò)與他們的交流和合作，我學(xué)到了很多，也明白了團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限的。

總之，通過(guò)參加創(chuàng)業(yè)教育課程，我不僅學(xué)到了創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，也取得了個(gè)人的成長(zhǎng)和提高。這門課程讓我深入了解了創(chuàng)業(yè)的整個(gè)過(guò)程，培養(yǎng)了我的創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作能力。通過(guò)實(shí)踐項(xiàng)目，我意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)，同時(shí)也體驗(yàn)到了創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣和成就感。我相信這門課程對(duì)我的未來(lái)職業(yè)發(fā)展會(huì)有很大的幫助，我將繼續(xù)保持對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的熱情，努力實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

上完實(shí)訓(xùn)課的個(gè)人心得篇五

打開(kāi)電腦，陌生的教學(xué)方式，有趣的老師，組成了網(wǎng)路教學(xué)，在家里我們接到了要上網(wǎng)課，不用去學(xué)校，短短的一周調(diào)整時(shí)間，我們就開(kāi)課了。

打開(kāi)電腦，在軟件上打卡，這是老師規(guī)定的，我們點(diǎn)開(kāi)了老師給我們的密碼，找到了老師的直播課程，這是直播并不是錄制的視頻，我們可以與老師互動(dòng)，老師也用風(fēng)趣幽默的教學(xué)方式讓我們收獲豐厚。

雖然對(duì)我們來(lái)說(shuō)這次的網(wǎng)絡(luò)課程簡(jiǎn)單，但是卻給我們打開(kāi)了一扇新的大門，展示了不同的上課方式，和過(guò)去的選修課不同，選修課上的網(wǎng)絡(luò)課程，很多都是直接錄制好的，遇到問(wèn)題需要到線下問(wèn)老師，而網(wǎng)課完全可以靠著我們自己的.努力來(lái)完成基本工作，每天的上課和在學(xué)校一樣，只有授課方式改變了。

也沒(méi)有感覺(jué)不適應(yīng)，上網(wǎng)課有種看電影的感覺(jué)，同樣網(wǎng)課給我們展示了老師的特殊一面，老師也在家中上課，在家里的老師一樣穿的整整齊齊，每一次上課都非常認(rèn)真，我們上課，老師直接切換就行，不需要在走到不同的教室去聽(tīng)老師上課。

其實(shí)我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)課和平時(shí)上課也沒(méi)有太大的區(qū)別，我們能夠?qū)W到的知識(shí)也能夠在網(wǎng)上上課，也能夠及時(shí)的需要每天的課程，雖然教學(xué)的方式有些區(qū)別，但是教授的內(nèi)容不變，還是如過(guò)去一樣，并不難，只要在上課的時(shí)候認(rèn)真就行，老師因?yàn)闆](méi)有投影儀，直接在電腦上打開(kāi)ppt給我們掩飾課程，同時(shí)還把ppt發(fā)給我們，這就有極大的便利。

我非常喜歡這樣學(xué)習(xí)，聽(tīng)得更加清楚，也能夠?qū)W到更多，同時(shí)可以直接把視頻下載下來(lái)，學(xué)習(xí)，如果現(xiàn)在沒(méi)有時(shí)間可以自己安排時(shí)間學(xué)習(xí)，只要按照規(guī)定時(shí)間完成作業(yè)就行，我們與老師的練習(xí)更加方便，這樣只要把自己的問(wèn)題發(fā)給老師，老師就可以給我們掩飾解題方法，非常棒，對(duì)我們學(xué)習(xí)促進(jìn)極大。

當(dāng)然學(xué)網(wǎng)課最大的阻礙還是自己，能不能控制自己，如果在家里上課，卻不認(rèn)真，這樣也非常不好，雖然老師能夠在電腦另一端看到同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況，但是不可能時(shí)時(shí)關(guān)注，所以學(xué)網(wǎng)課需要自覺(jué)，同時(shí)也要自律，不能忘記自己的學(xué)習(xí)，畢竟我們已經(jīng)是大學(xué)生，很多課程都需要靠我們自己努力去學(xué)習(xí)。

為了不讓自己分神，我會(huì)把電腦上面的一些游戲卸載，也會(huì)給自己找更多的作業(yè)來(lái)練習(xí)，應(yīng)為我感覺(jué)老師給我的作業(yè)并不多，所以就自己找習(xí)題，自己練習(xí)，因?yàn)槲易约鹤钥啬芰?qiáng)所以感覺(jué)網(wǎng)課非常布偶錯(cuò)，希望以后網(wǎng)課繼續(xù)發(fā)展。

上完實(shí)訓(xùn)課的個(gè)人心得篇六

“鈴鈴鈴……”早晨八點(diǎn)，伴隨著鬧鈴聲，我被驚的一骨碌從床上爬起來(lái)?！肮蔽倚牟桓是椴辉傅卮蛑逢P(guān)掉鬧鐘，半瞇著眼，趿拉著拖鞋去洗漱。唉，如果不是要上網(wǎng)課，我有必要起的這么早嗎……我咬牙忿忿的想。

沒(méi)錯(cuò)，這是這段時(shí)間以來(lái)，每天早上都會(huì)發(fā)生的“起床拉鋸戰(zhàn)”。因?yàn)樾鹿诓《緳M行，全國(guó)上下人心惶惶，人們都不能出門見(jiàn)面，而我們這些學(xué)生，自然也是不能到學(xué)校這個(gè)人流聚集地上課。但是，學(xué)校的假豈是這么容易就能讓我們“占便宜”的？所以學(xué)校又想了另外一個(gè)能讓我們停課不停學(xué)的方式——在家上網(wǎng)課。

剛開(kāi)始聽(tīng)到這個(gè)消息，我還有點(diǎn)興奮。心想，延長(zhǎng)假期的話，雖然也要上課，但是在家里總比在學(xué)校要舒服放松的多，便也沒(méi)太在意網(wǎng)課的事情，覺(jué)得只要早點(diǎn)起來(lái)上課就好了。但是事實(shí)并沒(méi)有如我所愿，因?yàn)樵诜偶倨陂g過(guò)度放縱自己，導(dǎo)致作息時(shí)間不規(guī)律。提早上床睡覺(jué)非但睡不著，還心心念念著手機(jī)里的游戲，結(jié)果第二天起床時(shí)就比預(yù)計(jì)起床的時(shí)間晚了不少。

在家上課最重要的就是自覺(jué)，但是不得不說(shuō)，我最缺乏的就是自覺(jué)。上網(wǎng)課少不了要用電子產(chǎn)品，我本以為是在網(wǎng)上看老師直播講課，結(jié)果沒(méi)想到，是自己看電子教材和錄制好的視頻來(lái)自學(xué)。第一天上課，因?yàn)椴涣?xí)慣，我有些心不在焉，電子教材不知不覺(jué)就被我換成了小說(shuō)頁(yè)面，我想著，反正學(xué)不進(jìn)去不如放松一會(huì)兒，等一下再學(xué)。結(jié)果這一會(huì)兒就是一個(gè)上午，耽誤了我做作業(yè)的時(shí)間不說(shuō)，還影響了我下午的學(xué)習(xí)進(jìn)度。我不禁為自己捏了一把汗，這才第一天就已經(jīng)這樣手忙腳亂，那以后可怎么辦。于是我暗暗下定決心，改正這些影響學(xué)習(xí)的壞習(xí)慣。

晚上睡覺(jué)前，我將手機(jī)和平板電腦留在客廳，不拿回房間，斷了自己熬夜的念想，將早上的鬧鐘鈴聲換成學(xué)校的起床鈴，刺激自己早點(diǎn)起床，上網(wǎng)課時(shí)用電腦，將手機(jī)設(shè)成免打擾模式，逼迫自己集中注意力去自覺(jué)學(xué)習(xí)。

習(xí)慣不容易養(yǎng)成更不容易改正，但就在我自己的努力和家人的監(jiān)督下，我的“網(wǎng)課生活”還是逐步的步入了正軌。雖然已漸漸適應(yīng)了這樣的學(xué)習(xí)模式，但我還是想念在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活，盡管起的很早，但是能和老師和同學(xué)們面對(duì)面的交流探討，更有學(xué)習(xí)的氛圍，更能激起我學(xué)習(xí)的興趣。不過(guò)，我相信回學(xué)校的日子不算太遠(yuǎn)，我們一定能抗過(guò)這波疫情，回到學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)。

上完實(shí)訓(xùn)課的個(gè)人心得篇七

促進(jìn)我們骨骼的生長(zhǎng)發(fā)育，讓我們變得身手靈巧，思維敏捷，提高協(xié)同合作能力，提高團(tuán)隊(duì)精神，還可以認(rèn)識(shí)很多朋友，擴(kuò)大交友圈子。在認(rèn)識(shí)朋友的同時(shí)還能學(xué)到更多的東西，集思廣益，不僅調(diào)節(jié)了學(xué)習(xí)的壓力，更讓我們得到了更多的歡樂(lè)。由于我身材比較弱小，也想多多參加籃球運(yùn)動(dòng)來(lái)增強(qiáng)自己的體質(zhì)，獲得一個(gè)健康的體魄。

雖然只有短短的一學(xué)期，可是我已經(jīng)學(xué)到很多了。

每次訓(xùn)練開(kāi)始前，老師都會(huì)要求我們做熱身活動(dòng)。他還不忘時(shí)刻提醒我們：熱身活動(dòng)在保護(hù)我們自己免受不必要的運(yùn)動(dòng)傷害的同時(shí)還可以增強(qiáng)我們訓(xùn)練的效果。傳球：為了團(tuán)隊(duì)的勝利,我們需要把球傳給更有機(jī)會(huì)投進(jìn)的隊(duì)員，同時(shí)還應(yīng)該注意傳球的方式與力度，只有這樣我們的隊(duì)友才有更加好的掌控球的機(jī)會(huì)。這讓我明白了在團(tuán)隊(duì)合作中，我們要考慮全局，不能只顧自己，同時(shí)還要努力積極地配合好其他的隊(duì)友們。運(yùn)球：在運(yùn)球過(guò)程中,我們需要變線,變速,利用假動(dòng)作等騙過(guò)對(duì)方。在邁向成功的道路上，方法是很重要的。根據(jù)形式的不同適時(shí)的改變方法也是很重要的。我們要分清輕重緩急，學(xué)會(huì)曲線勝利,學(xué)會(huì)兵不厭詐,這樣我們才能在面對(duì)對(duì)手時(shí)游刃有余。投籃：時(shí)機(jī),方位,角度和力度這四者都是相當(dāng)重要的，缺一不可，只有這四者配合在一起，我們才能真正把球投好。

在防守時(shí)，我們要盡力地守住球。而這需要我們的勇氣,洞察力,果斷和毫不留情。

籃球是團(tuán)隊(duì)的運(yùn)動(dòng)，一個(gè)人以一敵多是注定要吃虧的。孤膽英雄是電影里的完美人物，在籃球運(yùn)動(dòng)中我們更要學(xué)會(huì)的是團(tuán)隊(duì)合作。在成功的道路上,我們需要團(tuán)隊(duì)的力量，我們應(yīng)該具備團(tuán)隊(duì)的精神。眾人拾材火焰高，團(tuán)隊(duì)合作可以助我們走得更遠(yuǎn)。

籃球還是一項(xiàng)很有激情的運(yùn)動(dòng)。我們的生活中需要激情。它會(huì)在無(wú)形中給你前進(jìn)的動(dòng)力，讓你的生活過(guò)得更加有活力。一只蠟燭不可能照亮整個(gè)世界,但它可以點(diǎn)燃整個(gè)世界的蠟燭.

在這學(xué)期的籃球選修課中，我還明白了：三人行,必有我?guī)熝桑t受益，滿招損。在打籃球的過(guò)程中我們還應(yīng)該多向隊(duì)友甚至是對(duì)手學(xué)習(xí)，只要他們有比我們好的方面，我們就應(yīng)該努力地去學(xué)習(xí)，而不應(yīng)驕傲，目中無(wú)人。

一學(xué)期就這樣過(guò)去了，很感謝在這學(xué)期幫助過(guò)我的老師和同學(xué)們，和你們?cè)谝黄鸫蚯蛘娴暮荛_(kāi)心。籃球真是一項(xiàng)很不錯(cuò)的運(yùn)動(dòng)，它帶給我的遠(yuǎn)不止上面我所提到的。最后，我只想說(shuō)：ilovebasketball(我愛(ài)籃球)!

上完實(shí)訓(xùn)課的個(gè)人心得篇八

銷售實(shí)訓(xùn)中可以獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識(shí)，要認(rèn)真總結(jié)銷售的心得，提高自己的銷售能力。下面談?wù)勪N售實(shí)訓(xùn)課的心得，歡迎閱讀。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，使我在獲得更加完整的房產(chǎn)知識(shí)的同時(shí)，也更多的了解到在接待客戶時(shí)的技巧。

1：懂得使用身體語(yǔ)言，使客戶認(rèn)為我們更有禮貌、更有素質(zhì)。

2：房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，使他對(duì)我們與我們的樓盤也充滿了好感。

3：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害。

4：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失。

5：做好客戶的登記，及時(shí)進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說(shuō)了，客戶就覺(jué)得對(duì)我們的樓盤已經(jīng)很了解了,就會(huì)覺(jué)得沒(méi)有必要再到我們售樓部看房了。

6：經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個(gè)房型，使客戶的不要猶豫太久，同時(shí)也要讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。

7：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心。

8：學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。

9：如果這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。如果這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。

10：記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。

最后老師通過(guò)一個(gè)游戲讓我們深刻的了解到團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

轉(zhuǎn)眼間，一周的銷售實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來(lái)的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來(lái)自于校園。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門。

這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見(jiàn)，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn)，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐。可能早餐對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生，每天面對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺(jué)的習(xí)慣，那樣就會(huì)忽略吃早餐。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見(jiàn)，我們的“早點(diǎn)來(lái)”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

做

策劃書(shū)

我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢問(wèn)聲，我們信心十足，覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問(wèn)卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng)，并且前景很樂(lè)觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“4p's”分析時(shí)，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開(kāi)拓我們的市場(chǎng)。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然，要做好一個(gè)策劃，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng)，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最后就是總結(jié)，通過(guò)總結(jié)，可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。

到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺。現(xiàn)在我就對(duì)這兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)做一個(gè)工作小結(jié)。但接到企業(yè)實(shí)訓(xùn)的消息時(shí)候，第一感覺(jué)是讓人興奮的，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)在校學(xué)生來(lái)說(shuō)，第一次以班級(jí)為單位進(jìn)入的企業(yè)參加真真正正的工作實(shí)訓(xùn)，真正接觸社會(huì)上的工作，真正與客戶打交道，實(shí)屬不容易，機(jī)會(huì)難得。

為了能夠更好地適應(yīng)外面、社會(huì)上的工作，在出去實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，在學(xué)校參加了一個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn)，雖然這個(gè)簡(jiǎn)短的培訓(xùn)沒(méi)有涉及多少工作技巧，工作要求，但是卻培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，這次的培訓(xùn)讓我們迅速組建成一個(gè)個(gè)小組，體現(xiàn)出了我們小組里的空前團(tuán)結(jié)、班級(jí)同學(xué)們的反應(yīng)能力和應(yīng)急能力。

僅用一個(gè)晚上和一個(gè)上午的時(shí)間，我們?cè)诶蠋熀推髽I(yè)的負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)和安排下，我們就迅速做好了分組、各個(gè)賣場(chǎng)的人員安排和進(jìn)入賣場(chǎng)工作的前期工作。接下來(lái)的就是正式進(jìn)入到工作崗位，開(kāi)始為期兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)主要部分工作。

經(jīng)安排，我被分配到廣西大學(xué)附近的國(guó)美電器賣點(diǎn)。在這里我們將進(jìn)行為期七天的工作，我們的工作是為了保證tcl公司這次的購(gòu)機(jī)簽售活動(dòng)能夠圓滿成功，我們負(fù)責(zé)協(xié)助西大賣場(chǎng)幫助西大附近的居民了解這次的活動(dòng)，并且引領(lǐng)他們到西大國(guó)美專賣店購(gòu)機(jī)，參加這次活動(dòng)。

在這次工作中，我們的具體工作就是到西大國(guó)美專賣店附近發(fā)傳單、貼海報(bào)、設(shè)咨詢臺(tái)為客戶講解和攔截客戶。

在這幾天的工作中，讓我知道了實(shí)際的工作中和在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)有如此大的差距，很多理論知識(shí)只是一個(gè)基礎(chǔ)，現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)中需要的理論知識(shí)卻很少。在現(xiàn)實(shí)的工作中，除了理論知識(shí)，更多的是需要實(shí)踐能力和技巧，如：如何講解，用怎么樣的詞語(yǔ)、語(yǔ)氣和顧客講解、溝通;怎么樣去一邊發(fā)傳單一邊講解，如何對(duì)待路人的眼神和語(yǔ)言等。

在這個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我學(xué)會(huì)了如何和顧客接觸、如何去了解顧客的需求，如何把這次活動(dòng)的目的傳達(dá)給消費(fèi)者以及適應(yīng)社會(huì)的一些能力，對(duì)這次的活動(dòng)流程有了一個(gè)比較詳細(xì)的了解，對(duì)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)有更近一步的了解。當(dāng)然，這次實(shí)訓(xùn)也讓自己對(duì)學(xué)到的理論知識(shí)有了一個(gè)時(shí)間認(rèn)證，不再是以前盲目的以為跟著理論走，死記硬背，懂得如何運(yùn)用理論結(jié)合實(shí)際，理論和實(shí)際相結(jié)合。

這次的實(shí)訓(xùn)，讓我對(duì)自己本專業(yè)有更進(jìn)一步的了解，為自己以后真正參加工作做好準(zhǔn)備，能夠指導(dǎo)自己接下來(lái)的學(xué)習(xí)和生活，讓自己不再盲目地學(xué)習(xí)和探索。

為期兩周的銷售實(shí)訓(xùn)課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我非常重視這次的實(shí)訓(xùn)課程，并且在此次的銷售實(shí)訓(xùn)中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識(shí)。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少成功企業(yè)的營(yíng)銷方法，可是通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)后，深深的感悟到自身目光短淺，并通過(guò)實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)拓視野，提高營(yíng)銷能力。

開(kāi)天辟地的第一節(jié)課時(shí)，唐老師就對(duì)本次的實(shí)訓(xùn)做了簡(jiǎn)單的介紹以及本次實(shí)訓(xùn)的課程的安排，全班同學(xué)五人一組，每組完成6個(gè)專題項(xiàng)目。我們的第一個(gè)專題項(xiàng)目?jī)?nèi)容是行業(yè)市場(chǎng)分析，在進(jìn)行分析時(shí)我們需要搜集大量相關(guān)資料按照行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局、消費(fèi)者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場(chǎng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)我們需要撰寫(xiě)本次

調(diào)查報(bào)告

轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報(bào)會(huì)來(lái)臨了，每個(gè)小組依次上臺(tái)演示。臺(tái)上同學(xué)做的ppt畫(huà)面新穎，講解到位，選擇的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩;臺(tái)下同學(xué)認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)并提出疑問(wèn)，整個(gè)場(chǎng)面熱火朝天，像極了一場(chǎng)別開(kāi)生面的辯論賽，每個(gè)人都是樂(lè)在其中，受益匪淺。

通過(guò)第一次的成果匯報(bào)及調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)，同學(xué)們能夠輕車熟路的完成以后的專題項(xiàng)目。在這其中我充分感受到了團(tuán)隊(duì)的力量，由于任務(wù)量比較大，小組成員都能夠服從組長(zhǎng)的分工，認(rèn)認(rèn)真真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報(bào)的高質(zhì)量。

接下來(lái)的項(xiàng)目是swot分析，這要求我們對(duì)某企業(yè)的內(nèi)外部?jī)?yōu)劣勢(shì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行統(tǒng)籌分析，在我們女鞋行業(yè)的基礎(chǔ)上，我們選擇了十大品牌之一的達(dá)芙妮，達(dá)芙妮在年輕時(shí)尚人群中頗具盛名，于是我們對(duì)這個(gè)成功品牌進(jìn)行了swot分析，對(duì)我們也是有著不小的挑戰(zhàn)。第三個(gè)項(xiàng)目是市場(chǎng)調(diào)研，這次的項(xiàng)目要求我們制作調(diào)查問(wèn)卷。以前在其他課程中我也是接觸過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)卷的，但是通過(guò)老師的講解發(fā)現(xiàn)自己的認(rèn)識(shí)實(shí)在膚淺。作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于這種專業(yè)性的調(diào)查問(wèn)卷一定要做到高質(zhì)量，其中表頭、表體及表尾都需要我們根據(jù)調(diào)查目的仔細(xì)分析確定，且對(duì)于問(wèn)題的排序、形式都是十分有講究的。這更讓我認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程的魅力所在，看起來(lái)簡(jiǎn)單的事情其實(shí)蘊(yùn)含著深意。

第四和第五項(xiàng)目是定價(jià)策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報(bào)告，我們組選擇了關(guān)于新世紀(jì)與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的實(shí)訓(xùn)課時(shí)需要我們走上真正的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，我們拋開(kāi)了自己的象牙塔，走進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。在調(diào)研的過(guò)程中，也切身體會(huì)到了定位策略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性，就涪陵的新世紀(jì)與依蝶兩家商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，由于目標(biāo)市場(chǎng)定位不同，造成產(chǎn)品品牌、價(jià)格、格局布置、優(yōu)惠方案各有不同，從而針對(duì)的消費(fèi)人群產(chǎn)生了差異，自然經(jīng)營(yíng)狀況知名度等方方面面出現(xiàn)了差距。最后的項(xiàng)目是進(jìn)行綜合分析，一個(gè)行業(yè)、一個(gè)品牌都需要進(jìn)行全方面的剖析，這也算是我們對(duì)兩周以來(lái)做的工作的一次匯總報(bào)告。

此次實(shí)訓(xùn)課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺(jué)，實(shí)踐時(shí)雖然有些困難，但是收獲成功的感覺(jué)是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課程中表現(xiàn)了出色的能力，說(shuō)明實(shí)訓(xùn)課對(duì)我們是意義非凡的。兩周真的很短暫，在這段時(shí)間內(nèi)每天我都能學(xué)到不同的營(yíng)銷知識(shí)，還可以與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，讓我獲益良多。

上完實(shí)訓(xùn)課的個(gè)人心得篇九

一大早，孩子的網(wǎng)課就開(kāi)始了。

第一節(jié)課是_老師的語(yǔ)文課。我最近常想，若時(shí)光倒流到過(guò)去，國(guó)家發(fā)生這樣的重大事件，學(xué)生學(xué)習(xí)肯定會(huì)中斷；若這次疫情，放在中國(guó)以外的其他國(guó)度，想必也無(wú)法確保正在成長(zhǎng)的學(xué)生停學(xué)不停課的愿望！一切剛剛好！

老師的這堂網(wǎng)課首先從點(diǎn)名開(kāi)始，課堂與其他課堂相比，很安靜，沒(méi)有嘈嘈切切的雜音，沒(méi)有吱吱的話筒聲響，沒(méi)有那個(gè)調(diào)皮的語(yǔ)言……我也躡手躡腳，盡量不弄出聲響，但還是忍不住旁聽(tīng)，誰(shuí)能不說(shuō)這是此生的陪讀呀！

老師講了疫情發(fā)生后她及家人的一些感受，細(xì)微之處見(jiàn)真情！從最初的擔(dān)心、害怕、恐慌、焦慮，到愛(ài)人勇敢的參加社區(qū)義工，從而積極正確的面對(duì)與正確防護(hù)，真實(shí)客觀，且?guī)е踩说母行裕?/p>

疫情發(fā)生之后，大致有__天的時(shí)間就這樣一天天過(guò)去了。在這__多天里，中央一套將近有一半的時(shí)間在播放關(guān)于疫情的報(bào)道，每一次報(bào)道都讓人心潮起伏。這段時(shí)間內(nèi)，平時(shí)為了生計(jì)勞命四方的父母，此間想必陪于孩子親人身旁，朝夕相處，情溫意暖。想想往昔里，補(bǔ)課班里的孤單小身影，寄宿生周末那渴盼的雙眼，不僅讓人垂淚傷感！

其實(shí)，不管你身處何方，太陽(yáng)與月亮照常升起與落下，四季依然執(zhí)著地更替變化；其實(shí)不管你心寄何處，有人牽掛，有人逆流而戰(zhàn)，有人日夜奔波，這就是幸福生活！但是孩子呀，你們必將會(huì)長(zhǎng)大成人，走向未來(lái)，成人的世界不相信眼淚，成人只需要從容且勇敢的面對(duì)生活。語(yǔ)言是花，有行動(dòng)才會(huì)結(jié)果，珍惜當(dāng)下，努力學(xué)習(xí)吧！孩子們！

上完實(shí)訓(xùn)課的個(gè)人心得篇十

市場(chǎng)營(yíng)銷可以表述為個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得其所需之物的一種社會(huì)過(guò)程。通過(guò)一周的學(xué)習(xí)我了解了這一社會(huì)過(guò)程。

其中兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開(kāi)發(fā)自己的新產(chǎn)品。)

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái)，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的。更何況，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報(bào)率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展，無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個(gè)初步的發(fā)展，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī)。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見(jiàn)解一起融入在計(jì)劃之中。

在此期間，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)。最終，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了。

在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過(guò)程中，我們由于是分工合作，而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃撰寫(xiě)中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說(shuō)太多了。只是見(jiàn)著了同學(xué)們的辛勞，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工，構(gòu)思—排版—制作，步步堅(jiān)實(shí)的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時(shí)，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用。興許，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫(xiě)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層，開(kāi)始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算，以此對(duì)品牌的打造期限，促銷、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的。

期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用、附送贈(zèng)品、退費(fèi)優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助、競(jìng)技、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè)，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量、頻次，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛(ài)用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng)，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開(kāi)銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開(kāi)始注重質(zhì)量問(wèn)題，此時(shí)，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時(shí)，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略;進(jìn)入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值。

到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù)，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo)，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來(lái)。

為期一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)圓滿的結(jié)束了，我們的辛勤換來(lái)運(yùn)用stp對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、選擇、定位的基本能力，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的4p制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃基本能力，以及專業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的提高。當(dāng)然，知識(shí)上的提升還在其次，至少在這次實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實(shí)地，直到答辯的完成，我們一個(gè)個(gè)才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會(huì)，現(xiàn)在的辛苦真值!

參考銷售實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(二)

1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。

當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來(lái)銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(zhǎng)，蓄勢(shì)待發(fā)。

3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。

這是個(gè)信念問(wèn)題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(zhǎng)，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)

這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說(shuō)得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒(méi)有不費(fèi)苦工夫得來(lái)的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過(guò)程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

經(jīng)典的銷售實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(三)

回顧我們團(tuán)隊(duì)在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)有很大責(zé)任，財(cái)務(wù)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。首先，必須清楚錢從哪里來(lái)，怎樣開(kāi)源節(jié)流，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大。具體到細(xì)節(jié)可以是:減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題:沒(méi)有利潤(rùn)，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個(gè)，廣告費(fèi)上面沒(méi)有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購(gòu)置沒(méi)有優(yōu)化，所以導(dǎo)致了比較大的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致一開(kāi)始就非常的被動(dòng)。還有所有者權(quán)益=資產(chǎn)-負(fù)債。也是簡(jiǎn)單的道理，但是等到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因?yàn)樽詈笤u(píng)價(jià)成績(jī)主要還是看所有者權(quán)益。減少負(fù)債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時(shí)候絕對(duì)不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當(dāng)?shù)牡胤?，銀行的錢更是沒(méi)有理由亂用了。

由于剛開(kāi)始我沒(méi)有做財(cái)務(wù)預(yù)算，前期投資過(guò)少，沒(méi)有合理安排長(zhǎng)期貸款金額和貸款時(shí)間，籌集的資金不夠，直接導(dǎo)致企業(yè)后期運(yùn)營(yíng)資金嚴(yán)重不足，加之經(jīng)營(yíng)管理不善，權(quán)益越來(lái)越低，不得不靠應(yīng)收賬款變現(xiàn)和對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房。還有一點(diǎn)就是，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)中，沒(méi)有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒(méi)有進(jìn)行現(xiàn)金核對(duì),導(dǎo)致最后結(jié)算的時(shí)候，資產(chǎn)負(fù)債表總是平不了，不但浪費(fèi)了時(shí)間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運(yùn)營(yíng)。所以，在電子沙盤中，吸取原來(lái)在物理沙盤中的教訓(xùn)，我首先做好財(cái)務(wù)預(yù)算，利用前期的高權(quán)益，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團(tuán)隊(duì)其他的成員對(duì)市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)分析，合理地進(jìn)行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認(rèn)證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，企業(yè)的整體資金運(yùn)營(yíng)幾乎沒(méi)有脫節(jié)。

這次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。俗話說(shuō):“萬(wàn)事開(kāi)頭難?！笔紫?，作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如:我們要在開(kāi)始年就要規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)，是做時(shí)常老大還是跟隨其他企業(yè)。erp是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)局勢(shì)的走向。所以作為決策者一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)，要制定科學(xué)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對(duì)他們進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到企業(yè)整體目標(biāo)。其次，團(tuán)隊(duì)精神已越來(lái)越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。這一點(diǎn)在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有6個(gè)成員，大家各有所長(zhǎng)，我們經(jīng)常會(huì)一起開(kāi)會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論一步計(jì)劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。團(tuán)隊(duì)之前信任是一大法寶，我們不要因?yàn)槠渌蓡T的決策錯(cuò)誤就對(duì)他責(zé)罵，相反我們應(yīng)該給予更多的是鼓勵(lì)。這一點(diǎn)我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見(jiàn)分歧并取得了成功。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，每一個(gè)職能部門都是必不可少的，只有財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個(gè)人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好，企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)才會(huì)保持在一個(gè)健康的道路上。最后，我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，弄清楚誰(shuí)是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場(chǎng)信息，然后制定市場(chǎng)策略，指導(dǎo)生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關(guān)系，以最終實(shí)現(xiàn)顧客的價(jià)值和企業(yè)的效益。市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，“一著不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營(yíng)銷角度提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須具有強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立高效的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，以把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)并加以利用。

實(shí)驗(yàn)中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過(guò)程中大家的理解不是十分一致，也導(dǎo)致不同的組之間的結(jié)果差異很大。另外，從實(shí)驗(yàn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時(shí)會(huì)為了財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡而可意的去進(jìn)行一些活動(dòng)，有的甚至違背時(shí)序。由此可知財(cái)務(wù)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的重要性。同時(shí)也可看出企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中決策的重要性，一個(gè)庫(kù)存的移動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表產(chǎn)生很大的影響?？傊谡麄€(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策，同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí)，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)做的更好。

學(xué)校給我們開(kāi)設(shè)沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，而且讓我們了解到我們所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營(yíng)思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。erp沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在erp課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

上完實(shí)訓(xùn)課的個(gè)人心得篇十一

通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取拿來(lái)主義把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)為我所用，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過(guò)來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到洋為中用才能奏效。

正如古人所說(shuō)桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活市場(chǎng)營(yíng)銷工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過(guò)多算勝，少算不勝。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下過(guò)路人的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到知己，才能提高銷售的成功率。所謂的知己就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開(kāi)，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問(wèn)題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說(shuō)過(guò)，不管你所遇見(jiàn)的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見(jiàn)一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開(kāi)拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開(kāi)拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說(shuō)，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開(kāi)發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過(guò)一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種別出心裁的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來(lái)客戶的注意，俗話說(shuō)處處留心皆學(xué)問(wèn)，用銷售界的話來(lái)講就是處處留心有商機(jī)，銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開(kāi)拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來(lái)，舉辦一些看戲、聽(tīng)演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開(kāi)發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道朋友間是無(wú)話不說(shuō)的。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無(wú)所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長(zhǎng)久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過(guò)程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契，保持長(zhǎng)久的合作。

鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。這句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。

優(yōu)秀的銷售實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(五)

這次實(shí)習(xí)一共分為兩個(gè)階段，兩個(gè)階段我和史愛(ài)都是并肩作戰(zhàn)，相互鼓勵(lì)，同進(jìn)同退的。第一個(gè)階段是傷心的美的之旅，第二個(gè)階段是青禾個(gè)性婚紗館的兼職工作。前者因?yàn)闆](méi)有做到規(guī)定的一個(gè)月時(shí)間，半途“逃跑”而沒(méi)有領(lǐng)到工資，其實(shí)我們真正做了也就兩天，前三天一直在接受所謂培訓(xùn)。至于為什么我們只做兩天就打退堂鼓，個(gè)中原由很多，最重要的就是我們竟然被分配到上夜班——這不等于讓人去死嗎?做普工與機(jī)器打交道沒(méi)關(guān)系，可是讓我夜里不睡覺(jué)，和機(jī)器戰(zhàn)上一晚上，這是哪門子實(shí)習(xí)啊，所以我們毅然決定離開(kāi)。但是在美的的幾天里，我們也學(xué)到了很多，或者說(shuō)是對(duì)美的工廠有了些了解。在美的，它的分廠與分廠之間存在著惡性的競(jìng)爭(zhēng)，部門和部門之間沒(méi)有很好的協(xié)調(diào)，人事管理制度也不甚完善。就拿我們剛進(jìn)美的接受培訓(xùn)時(shí)說(shuō)，品質(zhì)部的人從新來(lái)員工中抽撥了幾個(gè)人，沒(méi)請(qǐng)示總裝分廠的培訓(xùn)專員，到后來(lái)抽撥的幾個(gè)人因不知哪方面的原因被退還，專員不認(rèn)，導(dǎo)致這幾個(gè)人沒(méi)人收留，后來(lái)經(jīng)協(xié)調(diào)專員才接收了;另外，培訓(xùn)專員時(shí)不時(shí)在培訓(xùn)時(shí)說(shuō)本分廠怎么怎么好，員工薪資怎么怎么高，人家員工工作多么多么累，這樣的行為用相互詆毀來(lái)形容再合適不過(guò)了。分廠與分廠之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，別看美的公司風(fēng)光無(wú)限，說(shuō)不定哪一天禍起蕭墻也不一定;美的工業(yè)園的人事任命和遷升也存在問(wèn)題，總裝分廠的廠長(zhǎng)張慶超就是從一個(gè)普工做到廠長(zhǎng)的位置上的，那次我廠里的一個(gè)室友在他辦公室聽(tīng)他當(dāng)眾口出臟語(yǔ)，行為舉止也有失廠長(zhǎng)的身份。當(dāng)然我這樣說(shuō)不是否認(rèn)他的能力，但是對(duì)于美的的用人，至少是該工業(yè)園區(qū)的用人制度我不敢恭維。

在美的的這幾天，最讓我觸動(dòng)的是美的流水車間辛苦勞作的工人們，他們大都是中專畢業(yè)的學(xué)生，正值青春年華的年紀(jì)，卻在這一天干十多個(gè)小時(shí)換取一個(gè)月一千多的微薄工資，他們機(jī)械地重復(fù)著同一個(gè)動(dòng)作，每一天。第一次我被分到外柔線上負(fù)責(zé)壓機(jī)接線和電機(jī)支架安裝，干了一天還不是很累，因?yàn)榘装嘣僭趺蠢垡埠眠^(guò)夜班。第二天我就被分到夜班，人夜班崗位又不缺，只得把我放到下線的最后一道工序，包裝箱打線。這沒(méi)什么，可是外機(jī)下線原本是機(jī)器干的活，這條線倒好，沒(méi)有機(jī)器，讓人頂替機(jī)器搬，這一搬就是一晚上，一百多斤的空調(diào)外機(jī)，要人命啊。原本我那崗位就有一個(gè)人，正是因?yàn)槔鄄抛屛胰兔?，提起我那位“?zhàn)友”夏曉輝真讓人心寒。他面黃肌瘦，細(xì)長(zhǎng)的脖子支撐著那不大的腦袋都顯得吃力;一副瘦骨嶙峋，體態(tài)佝僂的樣子，像個(gè)歷經(jīng)滄桑的老者，顯然是受這沉重的負(fù)擔(dān)所賜;雙眼深嵌，一點(diǎn)瞳光也沒(méi)有，這所謂得心靈之窗仿佛早已緊閉，連對(duì)未來(lái)美好的憧憬都像是虛幻;小小的個(gè)子，工作服穿在他身上，前后仿佛貼在了一起——他貌似一個(gè)衣架。后來(lái)聽(tīng)他說(shuō)自己已經(jīng)23歲了，湖北黃岡人，很難想象本該屬于這個(gè)年齡的強(qiáng)健的體魄和凌云的壯志，在他身上卻了無(wú)影跡。曉輝做這個(gè)“搬運(yùn)工”一年半了，一年半來(lái)他由剛來(lái)美的的九十多斤減到如今的八十多斤，不難想象這一年半他是怎么過(guò)的。他還說(shuō)自己去醫(yī)院檢查，得知自己的脊椎骨已經(jīng)彎曲變形了，這也是為什么他佝僂著身體。

我勸他盡早離開(kāi)這里，他也打算年后另覓工作，等到把這個(gè)月的雙薪拿到，年后就走人。我問(wèn)他父母知不知道自己在做這個(gè)工作，他說(shuō)父母不知道，自己也一年沒(méi)回家了。我暗自心想，他父母如果知道兒子如此受累，心碎都不成。當(dāng)晚，我陪他奮戰(zhàn)到早上六點(diǎn)多，第一次通宵真是累，加之這要命的工作，讓人骨頭都散架了。后來(lái)我跟他說(shuō)我明晚不準(zhǔn)備來(lái)了，準(zhǔn)備卷鋪蓋走人，另覓他處，我要了他的號(hào)碼，跟他道別，留了聲珍重。次日我們倆離開(kāi)了美的，返回學(xué)校。還記得美的一工友說(shuō)了一句很經(jīng)典的話：在美的，他們把女人當(dāng)男人使喚，把男人當(dāng)畜牲使喚;你管老板要錢，老板管你要命。聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)夸張，但是一點(diǎn)不過(guò)分，現(xiàn)在我才深深的了解，中國(guó)工人階級(jí)還是最苦最累的，中國(guó)共產(chǎn)黨解放全中國(guó)，工人階級(jí)當(dāng)家作主，那早已煙消云散，現(xiàn)如今那個(gè)工人能作主啊，給你打工，還不就是賣身為奴，說(shuō)得好聽(tīng)：中國(guó)共產(chǎn)黨是工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，有多少個(gè)工人是共產(chǎn)黨員?有多少個(gè)共產(chǎn)黨員愿意做工人?不要?jiǎng)硬粍?dòng)拿國(guó)企得工人說(shuō)事，他們已不再是所謂的工人了。一個(gè)工人，你給老板掙一千，老板賞你一角錢，這個(gè)社會(huì)就是這么的不公。社會(huì)總體財(cái)富擴(kuò)大，但是社會(huì)貧富差距越來(lái)越大，從某種程度上來(lái)說(shuō)，這樣的危害更大，都窮好說(shuō)事，但是有人富有人窮，有人富的流油，有人窮的叮當(dāng)響，富人偶爾還來(lái)嘲笑嘲笑、鄙視鄙視窮人，能說(shuō)這個(gè)社會(huì)是在良性發(fā)展嗎?窮人要么自己趕上機(jī)遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是;要么靠下一代好好讀書(shū)，光耀門楣，擺脫貧窮的枷鎖，力爭(zhēng)做上富人，而那些不爭(zhēng)氣、沒(méi)有能力、沒(méi)有機(jī)遇的人只能貧窮依舊，至少很難加入富人的隊(duì)伍。兩股大流，逆向而行，你鄙視、瞧不起他，他羨慕、嫉妒甚至仇恨你，也許不同的階層在某種情況下或某種矛盾的刺激下便形成不同的階級(jí)。越扯越遠(yuǎn)了，這些只不過(guò)是自己經(jīng)歷這點(diǎn)事的一點(diǎn)感想罷了，回到正題，回到學(xué)校后，我們開(kāi)始了第二階段的兼職——青禾個(gè)性婚紗館的街頭拉客工作。

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上完實(shí)訓(xùn)課的個(gè)人心得篇十二

尊敬的各位老師：

面對(duì)當(dāng)前新冠疫情防控的嚴(yán)峻形勢(shì)，學(xué)校高度重視，積極落實(shí)各項(xiàng)疫情防控要求，已于4月18日全面啟動(dòng)線上教學(xué)。為確保我校在線教學(xué)順利開(kāi)展，高質(zhì)量完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，特向全體老師發(fā)出如下倡議：

一、線上教學(xué)是學(xué)校在疫情防控期間為實(shí)現(xiàn)“停課不停學(xué)、停課不停教”，積極推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+教育重要舉措。全體教師要積極轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新理念，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+教育新模式，充分運(yùn)用教育部智慧教學(xué)平臺(tái)、長(zhǎng)江雨課堂、學(xué)習(xí)通、智慧樹(shù)、騰訊課堂等在線教學(xué)平臺(tái)，認(rèn)真做好在線教學(xué)活動(dòng)。

二、在線教學(xué)期間，教師要嚴(yán)守師德師風(fēng)，注重儀容儀表，嚴(yán)肅課堂紀(jì)律，耐心細(xì)致地做好疫情期間的各項(xiàng)教學(xué)管理工作。

三、認(rèn)真研究在線教學(xué)特點(diǎn)，依托信息化技術(shù)手段，精心設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)，創(chuàng)新教學(xué)方法，豐富教學(xué)內(nèi)容，增強(qiáng)線上師生互動(dòng)，打造優(yōu)質(zhì)活力課堂，最大程度上保證在線教學(xué)與課堂質(zhì)量實(shí)質(zhì)等效，推動(dòng)教學(xué)改革取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，打造智能信息化教學(xué)升級(jí)版。

四、進(jìn)一步強(qiáng)化課程思政教育，在教學(xué)過(guò)程中要將專業(yè)教育與思政教育有效結(jié)合起來(lái)，從抗疫中汲取思政元素，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立科學(xué)防疫的意識(shí)，了解我國(guó)的抗疫成就，進(jìn)一步樹(shù)立“四個(gè)自信”理念，實(shí)現(xiàn)知識(shí)教育與價(jià)值引領(lǐng)的深度融合。

老師們，讓我們牢記“勤學(xué)修德、為人師表”的校訓(xùn)，秉承“感恩奮進(jìn)、追求卓越”的新師大精神，共擔(dān)使命、共克時(shí)艱，保質(zhì)保量完成線上教學(xué)工作，為抗擊疫情交上自己完美的一份答卷。

倡議人：xxx。

20xx年xx月xx日。

上完實(shí)訓(xùn)課的個(gè)人心得篇十三

通過(guò)聽(tīng)英語(yǔ)課，可以學(xué)習(xí)其他英語(yǔ)老師的教學(xué)方法，提高自己的教學(xué)能力。 下面是本站帶來(lái)的聽(tīng)英語(yǔ)課

心得體會(huì)

通過(guò)這次的聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，我讓這個(gè)接觸小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)時(shí)間不長(zhǎng)的年輕教師受益匪淺。聽(tīng)完這幾節(jié)課，心中除了贊嘆和佩服，更多的是自己有所收獲的那份欣喜。下面是自己的一點(diǎn)收獲，或者說(shuō)是感想，寫(xiě)出來(lái)大家一起分享。

第一、小學(xué)英語(yǔ)教師的基本功

作為小學(xué)生的英語(yǔ)啟蒙教師，教師本人的基本功能直接影響到學(xué)生英語(yǔ)的日后發(fā)展。從俠義方面來(lái)說(shuō)包括兩個(gè)方面：語(yǔ)音的標(biāo)準(zhǔn)及語(yǔ)言的流利，規(guī)范的板書(shū)。小學(xué)英語(yǔ)對(duì)學(xué)生聽(tīng)和說(shuō)的要求相對(duì)多一些，因此，教師語(yǔ)音的規(guī)范及語(yǔ)言的流暢至關(guān)重要。這就要求我們要不斷修煉自己的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)基本功，確保我們說(shuō)出的每個(gè)單詞，每個(gè)句子沒(méi)有發(fā)音上的問(wèn)題。課堂語(yǔ)言除了要流暢，一定要確保我們說(shuō)出的不是錯(cuò)誤的句子，我們對(duì)學(xué)生的影響是潛移默化的，課堂上不夠規(guī)范的課堂用語(yǔ)，可能會(huì)給學(xué)生日后的學(xué)習(xí)帶來(lái)很大的負(fù)面影響。如：how to read it? how to do it? 這樣的非句子，i’ll give you three minutes.這樣的漢語(yǔ)式句子都會(huì)給學(xué)生造成一種誤導(dǎo)。規(guī)范的板書(shū)除了能利于學(xué)生抓住本課的重點(diǎn)內(nèi)容，利于課文的理解外，也利于學(xué)生養(yǎng)成良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣。

第二、情境的設(shè)置

英語(yǔ)的學(xué)習(xí)要求在語(yǔ)境中學(xué)習(xí)句子，在句子中學(xué)習(xí)單詞。這就是說(shuō)我們?cè)诮探o學(xué)生一句話、一個(gè)詞時(shí)還要給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一定的情境，讓學(xué)生學(xué)會(huì)在一定的情境中學(xué)會(huì)用句子、詞語(yǔ)。

所創(chuàng)設(shè)的情境如何即利于課文的導(dǎo)入，也利于重點(diǎn)單詞、句子的引出是一節(jié)課成敗的重要方面。給我印象最深刻的是這樣一個(gè)情境：教師問(wèn)學(xué)生時(shí)間由未知到已知的心情感受引出happy 。讓學(xué)生很自然地進(jìn)入課堂。

第三、恰當(dāng)?shù)膶?dǎo)入，自然的過(guò)渡

這幾節(jié)課，我是以一種欣賞和享受的心情聽(tīng)完的。導(dǎo)入的自然，過(guò)渡的簡(jiǎn)潔而不留痕跡給我留下了深刻的印象。比如：在講受happy的過(guò)程中很自然地由于full而happy，整個(gè)課堂的八個(gè)感受由一個(gè)小故事連接而成。

第四、注重基礎(chǔ)，適當(dāng)拓展延伸

這次聽(tīng)的課沒(méi)有想象中那么花哨，更多的是注重課文，注重基礎(chǔ)知識(shí)。在精講精練課文基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，進(jìn)行相應(yīng)的拓展延伸。由于前面將基礎(chǔ)知識(shí)都夯實(shí)了，后面的拓展學(xué)生進(jìn)行起來(lái)也就得心應(yīng)手。正是這種“磨刀不誤砍柴工”的遠(yuǎn)見(jiàn)，提高了整節(jié)課的課堂效率。

通過(guò)這次聽(tīng)課，我開(kāi)闊了眼界，看到了自己的不足，以及自己與其他優(yōu)秀教師的差距，同時(shí)我對(duì)自己也提出了許多問(wèn)題去思考，怎樣讓自己的語(yǔ)言更優(yōu)美?怎樣讓孩子喜歡上課?怎樣培養(yǎng)孩子的能力?相信通過(guò)自己的不斷努力，一定能拉近距離，不斷進(jìn)步。

近日，學(xué)校組織全體教師聽(tīng)了外聘高教師的一節(jié)英語(yǔ)課。這節(jié)課，教師主要是進(jìn)行單詞、句型的組合教學(xué)，在課堂上教師扎實(shí)的教學(xué)基本功得到了很好的體現(xiàn)。

一、幫助學(xué)生創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。

高教師的導(dǎo)入設(shè)計(jì)了不同的情境，引起了學(xué)生的求知興趣。教師引出單詞的方法新穎、獨(dú)特、有創(chuàng)意。她一開(kāi)始拿一個(gè)大包(帶有神秘色彩，同時(shí)也能吸引全體同學(xué)的注意力)，展開(kāi)了有趣的認(rèn)識(shí)新單詞的活動(dòng)。學(xué)生們都驚奇地睜大眼睛，在好奇心的驅(qū)使下，配合教師的實(shí)物、圖片，老師引出了五個(gè)單詞，真是恰到好處。引人入勝的教學(xué)情境，使學(xué)生很快進(jìn)入了學(xué)習(xí)狀態(tài)。

二、結(jié)合生活實(shí)際，運(yùn)用所學(xué)內(nèi)容

英語(yǔ)教學(xué)應(yīng)該真正體現(xiàn)學(xué)以致用的教學(xué)原則，教師的教學(xué)內(nèi)容與生活實(shí)際緊密相連，達(dá)到了英語(yǔ)教學(xué)口語(yǔ)化的目的。從認(rèn)識(shí)蘋(píng)果、香蕉等水果，到我喜歡(i like),再到我喜歡吃(i like to eat ，)的句型操練，無(wú)不以日常生活用語(yǔ)為主，從生活需要出發(fā)，使英語(yǔ)知識(shí)生活化，口語(yǔ)化。拉近了學(xué)生與教學(xué)內(nèi)容之間的距離，培養(yǎng)了學(xué)生說(shuō)英語(yǔ)的意識(shí)，用英語(yǔ)的能力。

三、豐富、熱烈的肢體語(yǔ)言，強(qiáng)化學(xué)生的記憶

高老師在課堂上以情境教學(xué)為主，肢體語(yǔ)言十分豐富，富有感染力。比如：to=two，再加上老師用手指頭比劃出二的動(dòng)作，使學(xué)生很容易讀出讀音，每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)都蘊(yùn)涵著教師的情，讓學(xué)生在活動(dòng)中感受語(yǔ)言、學(xué)習(xí)語(yǔ)言、運(yùn)用語(yǔ)言，使任務(wù)型教學(xué)輕松貫穿于教學(xué)之中，讓學(xué)生逐漸掌握英語(yǔ)語(yǔ)言知識(shí)——深層理解——高層運(yùn)用，由淺入深地培養(yǎng)了學(xué)生的能力。

不足之處：

一、訓(xùn)練不足。在本課中，教師訓(xùn)練學(xué)生讀的手段，多是齊讀，男女對(duì)讀等。另外對(duì)單詞、句型的操練形式也過(guò)于單一。沒(méi)有穿插能調(diào)動(dòng)起學(xué)生積極性的游戲或競(jìng)賽等靈活多樣的單詞速記方式，教學(xué)內(nèi)容是不是真正落實(shí)，是否有濫竽充數(shù)的學(xué)生呢，有待進(jìn)一步考察。建議可以用“開(kāi)火車”“小比賽”等形式鞏固每一個(gè)學(xué)生對(duì)每一個(gè)單詞、句型的認(rèn)讀，有問(wèn)題，及時(shí)糾正。使本節(jié)課的內(nèi)容真正落到實(shí)處，真正實(shí)現(xiàn)學(xué)生在趣中學(xué)、玩中學(xué)、練中學(xué)的目的。

二、進(jìn)一步創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)環(huán)境，比如：課前唱一支英語(yǔ)歌等，老師和學(xué)生共同打著節(jié)拍唱著歡快的英文歌曲，復(fù)習(xí)舊知，又使學(xué)生輕松、愉快地走向新知。而不是和學(xué)生逗趣。課堂中應(yīng)該進(jìn)一步激勵(lì)、鼓勵(lì)學(xué)生大膽開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)，培養(yǎng)學(xué)生自信心，達(dá)到了學(xué)以致用的目的，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言交際能力。

三、電化教學(xué)手段不明顯。教師整節(jié)課光是用了粉筆、實(shí)物水果、句型條幅、圖片等教具，忽視了英語(yǔ)課上最重要的部分“聽(tīng)”，建議教師用錄音機(jī)或其它電教手段。(每節(jié)課教師都應(yīng)該使用)

四、教師課堂用語(yǔ)較隨意。

今天我有幸參加了樅陽(yáng)縣教育局主辦、周潭中心學(xué)校承辦的“樅陽(yáng)縣小學(xué)名師交流活動(dòng)”，聆聽(tīng)了胡翠老師的小學(xué)四年級(jí)英語(yǔ)課——my home，感覺(jué)自己收獲還是很多的，同時(shí)我也深深地感受到自己需要學(xué)習(xí)的東西太多了，接下來(lái)我把自己聽(tīng)課后的體會(huì)與同行們交流一下。

胡老師所執(zhí)教的是人教版小學(xué)英語(yǔ)pep教材四年級(jí)上冊(cè)《unit four my home》中的內(nèi)容，本單元的話題是 “my home” 。家與我們的日常生活密切相關(guān)，學(xué)生對(duì)家的布局都有比較清晰地了解，本課時(shí)圍繞家學(xué)習(xí)房間的名稱及is she in the bedroom? yes, she is. no, she isn’t.句型，這也是日常生活中使用頻率很高的用語(yǔ)，學(xué)生表達(dá)英語(yǔ)的愿望會(huì)比較強(qiáng)烈，對(duì)課堂的活動(dòng)會(huì)更有積極參與的興趣。

從教師自身素質(zhì)來(lái)說(shuō)，胡老師教學(xué)基本功扎實(shí)，有優(yōu)美的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，教姿教態(tài)親切自然，師生互動(dòng)情感十分融洽，是一位很受學(xué)生歡迎的老師。

胡老師的教學(xué)內(nèi)容飽滿，教學(xué)設(shè)計(jì)合理，導(dǎo)入新穎自然。教學(xué)單詞時(shí)，每個(gè)單詞都由圖片導(dǎo)入，然后將單詞呈現(xiàn)在黑板上。在老師板書(shū)單詞時(shí)，要求學(xué)生拼讀，這樣既鞏固了學(xué)生的26字母，又對(duì)新學(xué)單詞加深了印象。同時(shí)，胡老師注重將單詞放在一個(gè)具體的語(yǔ)境中操練，最后通過(guò)magic hand的游戲，整體復(fù)習(xí)新學(xué)單詞的同時(shí)也引出了本課時(shí)的主要句型is she in the bedroom? yes, she is. no, she isn’t.為學(xué)習(xí)主要句型做好了鋪墊，知識(shí)梯度由低到高，活動(dòng)安排環(huán)環(huán)相扣，步步深入，同時(shí)也讓學(xué)生興趣盎然。

本堂課課堂結(jié)構(gòu)緊湊流暢，有層次感，教學(xué)方式多樣，將聽(tīng)、說(shuō)、讀、練與游戲相結(jié)合又穿插音樂(lè)，讓學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)習(xí)英語(yǔ)，興趣濃厚，課堂氣氛高漲，教學(xué)中她很好的貫徹了：在用中學(xué)，學(xué)中用，學(xué)用結(jié)合，學(xué)以致用的原則，同時(shí)體現(xiàn)了以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的新課程理念。在這樣的一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)習(xí)者處于相對(duì)自然的態(tài)勢(shì)，不斷的在習(xí)得和使用語(yǔ)言，學(xué)和用每分每秒都和諧的交織在一起。作為一線教師，最后我想提出一點(diǎn)不成熟意見(jiàn)：首先，胡老師在對(duì)學(xué)生單詞糾音這一部分，對(duì)于較難讀的單詞應(yīng)該從易到難，糾正學(xué)生的讀音;其次，如果教師的課堂語(yǔ)言更多的采用英文，給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)學(xué)英語(yǔ)的語(yǔ)言環(huán)境，課堂效果或許會(huì)更好。

這次聽(tīng)課豐富了我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法，給我的教學(xué)工作帶來(lái)了很大的幫助，我也反思到我的教學(xué)中存在很多的不足，我希望學(xué)校以后能多組織這樣的聽(tīng)課活動(dòng)。聽(tīng)課是教師成長(zhǎng)的一條捷徑，我會(huì)珍惜每一次聽(tīng)課的機(jī)會(huì)，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，努力提高自身的素質(zhì)，不斷地提高教育、教學(xué)水平。

上完實(shí)訓(xùn)課的個(gè)人心得篇十四

今天隨機(jī)聽(tīng)了6節(jié)課，教學(xué)中的優(yōu)點(diǎn)很多同時(shí)也存在著許多不足之處，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

備好課是上好課的前提，備課是必要的，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。課堂教學(xué)是一種有目的、有意識(shí)的教育活動(dòng)，它是課堂教學(xué)的基本特性，是保證教學(xué)質(zhì)量的基本要求。教師在課前必須對(duì)教學(xué)目的、任務(wù)和過(guò)程有一個(gè)清晰、理性的思考和安排。

要根據(jù)不同年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，采用不同的教學(xué)方法，就低年級(jí)學(xué)生而言。

在認(rèn)識(shí)問(wèn)題的層面上，學(xué)生能用簡(jiǎn)單樸實(shí)的數(shù)學(xué)語(yǔ)言回答老師的提問(wèn)，達(dá)到目的就行，低年級(jí)教學(xué)在游戲與活動(dòng)中更要注重?cái)?shù)學(xué)知識(shí)的把握。

學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體，數(shù)學(xué)課程必須根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異和不同的學(xué)習(xí)需求，愛(ài)護(hù)學(xué)生的好奇心、求知欲，充分激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)意識(shí)和進(jìn)取精神，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。但部分教師為追求方式而方式的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，不能使新的教學(xué)方式發(fā)揮真正有效的作用。

良好的習(xí)慣，是一個(gè)人走向成功人生的保障。特別是一、二年級(jí)應(yīng)以組織教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣為主。

上完實(shí)訓(xùn)課的個(gè)人心得篇十五

每當(dāng)別班上公開(kāi)課的時(shí)候，我們班總是十分羨慕?！鞍?看!他們班在上公開(kāi)課呢?！蔽覀兛偸窃趧e班的教室門口流干了口水。哎!班級(jí)成績(jī)不好，是不會(huì)有老師愿意來(lái)我們這邊上公開(kāi)課的。

終于在小學(xué)四年級(jí)的時(shí)候，我們迎來(lái)了第一次公開(kāi)課。好幾年年前的事了，但我仍記憶猶新?？煲险n時(shí)，聽(tīng)課的老師陸陸續(xù)續(xù)地走進(jìn)來(lái)?！巴?”我們一陣歡呼?！岸ｂ忊彙?，上課鈴聲響了。由于是平生第一回，我的心里緊張得要命，握著筆的右手也不由自主地抖動(dòng)了起來(lái)?！芭尽钡囊宦?，筆掉到了桌上，如同一聲驚雷響徹教室。剎那間，大家的目光齊刷刷地向我這邊射來(lái)，眼中滿含責(zé)備。我怯生生地低下了頭，心中很不是滋味。

老師開(kāi)始提問(wèn)了，我自信滿滿地舉起了手，心里嘚瑟著：“好一個(gè)將功補(bǔ)過(guò)的機(jī)會(huì)，大家就不會(huì)再責(zé)怪我了呀?！蔽矣庙懥炼肿孕诺穆曇艋卮?。沒(méi)料到的是，老師居然皺了皺眉頭，說(shuō)：“很遺憾，你答錯(cuò)了，但是你的勇氣可嘉，請(qǐng)坐?！蔽也缓靡馑嫉刈讼聛?lái)，臉上隱隱發(fā)燙。哎，這么好的一個(gè)機(jī)會(huì)，就這樣讓我給白白浪費(fèi)掉了，可惜!想要在眾多老師和同學(xué)們面前好好表現(xiàn)一番，這難道就那么難嗎?我心有不甘。

又一次提問(wèn)，我仍毫不猶豫地舉手搶答?！肮材?，答對(duì)了，而且還十分完整?！崩蠋熚⑽⒁恍?。我高興得快要飛起來(lái)了，就像獲得了“諾貝爾獎(jiǎng)”一樣，小心臟“砰砰砰”直跳個(gè)不停，差點(diǎn)從嘴里蹦出來(lái)。

回家之后，第一次公開(kāi)課的情形，我跟爸媽講了老半天，尤其是我答對(duì)的那一小段時(shí)間。

上完實(shí)訓(xùn)課的個(gè)人心得篇十六

通過(guò)參加這次學(xué)校的聽(tīng)課活動(dòng)，我學(xué)習(xí)到了許多東西。幾位老師的授課讓我領(lǐng)略到她們的教學(xué)風(fēng)格，扎實(shí)的教學(xué)功底和深厚的課堂駕馭能力更是讓我佩服。通過(guò)聽(tīng)課，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己在教育教學(xué)方面的不足。下面是自己聽(tīng)課的一些想法。

1、上課緊緊圍繞課文。節(jié)奏清晰，每位老師的課堂駕馭能力都很強(qiáng)。整堂課張弛有度，同時(shí)關(guān)注語(yǔ)言學(xué)習(xí)最基本的讀和寫(xiě)，夯實(shí)了學(xué)生的基礎(chǔ)。

2、學(xué)生為主，教師為輔。注重引導(dǎo)學(xué)生，幾位老師都能夠抓住自己班級(jí)里學(xué)生的特點(diǎn)，讓學(xué)生充分參與到朗讀、生字詞學(xué)習(xí)、生字詞書(shū)寫(xiě)、課文內(nèi)容的理解等環(huán)節(jié)當(dāng)中。特別是姚麗霞老師，十分注重孩子們聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力的發(fā)展，使得404班的學(xué)生真正成為了課堂中的主角。

3、課件實(shí)用，提升教學(xué)效果。多媒體課件的使用，優(yōu)化了課堂教學(xué)，使得教學(xué)內(nèi)容清晰明了的同時(shí)，調(diào)動(dòng)起了學(xué)生的積極性，簡(jiǎn)單直觀實(shí)用的教學(xué)課件，使得課堂教學(xué)效果明顯。

4、關(guān)注基礎(chǔ)，留足作業(yè)時(shí)間。幾位老師都關(guān)注了孩子們的基礎(chǔ)，并且給孩子們留足了作業(yè)時(shí)間。

1、要讓孩子們帶著目的去讀書(shū)。幾位老師在上課的時(shí)候，都善于設(shè)置情境，讓學(xué)生帶著目的去讀書(shū)。這一點(diǎn)值得我學(xué)習(xí)，在今后的教學(xué)過(guò)程中，我也要學(xué)會(huì)在閱讀前有意識(shí)地創(chuàng)設(shè)情境，提出問(wèn)題。這樣才能讓孩子們帶著目的去讀書(shū)。只有帶著問(wèn)題去閱讀，才能夠真正提高孩子們的閱讀水平。

2、回歸課本。不論怎么說(shuō)，課本都是基礎(chǔ)。語(yǔ)文課主要是教師引導(dǎo)學(xué)生自己對(duì)課文進(jìn)行多層次的閱讀。在聽(tīng)課過(guò)程中，幾位老師都緊扣著課本，都抓住課文的主線目標(biāo)，展開(kāi)自己的課。這種始終緊扣課文，由淺入深的'教學(xué)，讓孩子們十分有信心。這恰恰是我所缺乏的，因此在接下去的教學(xué)中，要回歸課文，抓牢主線。

3、教學(xué)過(guò)程安排合理。幾位老師的教學(xué)過(guò)程十分清晰，一個(gè)任務(wù)完成，馬上接著下一個(gè)任務(wù)。反觀自己的教學(xué)，在理解感悟環(huán)節(jié)往往把握不牢。不是理解深了，就是把學(xué)生想簡(jiǎn)單了。說(shuō)到底還是自己把握課文重難點(diǎn)的能力不足。今后要多向師傅請(qǐng)教，學(xué)著從更適合學(xué)生的角度去理解、審視文本。

4、課外延伸，拓展能力。上課過(guò)程中，在學(xué)生理解了文本的基礎(chǔ)上，幾位老師都或多或少有一定的課外延伸。這些延伸進(jìn)一步培養(yǎng)了學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力。幾位老師都在課堂中對(duì)課本之外的知識(shí)有所涉獵，這些知識(shí)鼓勵(lì)了孩子們跳出課本，感悟生活。這十分值得學(xué)習(xí)，只有不斷這樣融合、提升，才能真正提升孩子們的文化積淀。幾位老師的這一點(diǎn)，值得我好好學(xué)習(xí)。

5、多使用正面激勵(lì)的話。幾位老師在課堂上都使用了十分積極正面的激勵(lì)語(yǔ)言。反觀自己的課堂，有許多時(shí)候這種小細(xì)節(jié)就不太注意。今后要多加注意。多使用一些技巧，也許學(xué)生會(huì)更加樂(lè)于接受，也更樂(lè)于學(xué)習(xí)。

在聽(tīng)骨干教師上課的過(guò)程中，通過(guò)比較，我發(fā)現(xiàn)了自己許多問(wèn)題。同時(shí)通過(guò)這樣的學(xué)習(xí)，使我能夠更加理性地反思自己的課堂教學(xué)。我會(huì)努力修正自己教育教學(xué)當(dāng)中的不足，爭(zhēng)取取得進(jìn)步。

上完實(shí)訓(xùn)課的個(gè)人心得篇十七

4月23日上午，我有幸觀摩聽(tīng)取了我市海洪幼兒園4位老師的公開(kāi)課。老師們熱情、細(xì)致、耐心的教學(xué)態(tài)度，各具特色的教學(xué)風(fēng)格，給我留下了深刻的印象，同時(shí)也給了我很多的啟迪。

下面是我的一些聽(tīng)課體會(huì)：

第一節(jié)活動(dòng)是大班科學(xué)《會(huì)跳舞的紙動(dòng)物》。

在活動(dòng)中，老師很好地把一堂生動(dòng)活潑、充滿自主探索的科學(xué)活動(dòng)展現(xiàn)在了我們面前，活動(dòng)一開(kāi)始，教師便以神秘的口吻----幫助小熊找回魔仙小魚(yú)來(lái)緊緊抓住幼兒心理展開(kāi)活動(dòng)，接著以猜想—驗(yàn)證—得出結(jié)論為主線，層層遞進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣，讓孩子們自由猜想-----哪種紙質(zhì)的小金魚(yú)會(huì)跳筋斗舞，便是魔仙小魚(yú)。帶著問(wèn)題，幼兒自己動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)，充分給孩子提供自由探索的空間。同時(shí)，在活動(dòng)中結(jié)合幼兒分組記錄方式，在 合作重完成記錄，學(xué)習(xí)自我判斷能力，而記錄表的設(shè)計(jì)既關(guān)注到了幼兒的 個(gè)體差異，又便于老師評(píng)價(jià)。這一環(huán)節(jié)充分體現(xiàn)了以幼兒為主體，教師為主導(dǎo)的教育理念。最后，教師運(yùn)用形象生動(dòng)的語(yǔ)言和肢體表演解釋了描圖紙吸水性強(qiáng)，透氣性弱的原理。

整個(gè)活動(dòng)過(guò)程設(shè)計(jì)流暢，老師引導(dǎo)到位，孩子們?cè)?玩中學(xué)，學(xué)中玩，把深?yuàn)W的科學(xué)道理變得淺顯易懂，幼兒輕松掌握，效果很好。

第二節(jié)活動(dòng)是小班奧爾夫音樂(lè)----小毛巾

老師甜美的聲音，自然大方的教態(tài)，貼近幼兒的談話方式自然的融入了孩子們中間，與孩子們一起邊聽(tīng)音樂(lè)，邊表演，整個(gè)活動(dòng)活而不亂，充分調(diào)動(dòng)了孩子們的積極性。

第三節(jié)活動(dòng)是小班數(shù)學(xué)《五只猴子》

雖說(shuō)數(shù)學(xué)是抽象的，幼兒難以掌握，可是這一節(jié)活動(dòng)孩子們卻始終興趣盎然積極地參與。我從以下幾點(diǎn)來(lái)分享這節(jié)課的精彩之處：首先，整節(jié)活動(dòng)把音樂(lè)和數(shù)學(xué)巧妙結(jié)合，孩子們興趣很高，在音樂(lè)環(huán)境中找到快樂(lè)，目標(biāo)順利完成，是這次活動(dòng)的 最大亮點(diǎn)。其次教具制作形象生動(dòng)，有一種身臨其境的感覺(jué)，誘人的香蕉，調(diào)皮的小猴，逼真的大樹(shù)，深深地吸引了孩子們，很快投入到了活動(dòng)中。

第四節(jié)活動(dòng)是中班認(rèn)識(shí)彈性

老師準(zhǔn)備得很充分，尤其是一開(kāi)始的彈簧娃娃很受小朋友的喜歡，通過(guò)學(xué)本領(lǐng)，凸顯了彈簧的特性。但我感覺(jué)整個(gè)活動(dòng)知識(shí)點(diǎn)有點(diǎn)多，感知彈性，彈簧稱的應(yīng)用可以分兩次活動(dòng)進(jìn)行，便于幼兒掌握。

總之，這次的聽(tīng)課，我有很大的收獲，對(duì)我今后的工作有很大的幫助。

上完實(shí)訓(xùn)課的個(gè)人心得篇十八

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，微課成為當(dāng)今教育中的熱門話題。個(gè)人制作微課，不僅是對(duì)自身知識(shí)的總結(jié)和分享，也是對(duì)教育方式的創(chuàng)新和嘗試。在個(gè)人制作微課的過(guò)程中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。本文將從制作準(zhǔn)備、內(nèi)容設(shè)計(jì)、技術(shù)操作、教學(xué)方式和反思改進(jìn)五個(gè)方面，進(jìn)行詳細(xì)介紹和總結(jié)。

首先，制作微課需要充分的準(zhǔn)備工作。在開(kāi)始制作微課之前，我會(huì)先確定自己的目標(biāo)受眾和教育目標(biāo)，進(jìn)而明確想要傳達(dá)的內(nèi)容和理念。接下來(lái)，我會(huì)進(jìn)行相關(guān)素材的收集和整理，包括書(shū)籍、文章、圖表、案例等。此外，研究市場(chǎng)上已有的相似微課，了解行業(yè)最新趨勢(shì)和進(jìn)展，對(duì)自己的微課進(jìn)行定位和差異化，以吸引更多的觀眾。這些準(zhǔn)備工作對(duì)于保證微課的內(nèi)容豐富性和趣味性起到了重要的作用。

其次，內(nèi)容的設(shè)計(jì)是制作微課的關(guān)鍵之一。內(nèi)容設(shè)計(jì)要體現(xiàn)邏輯性和系統(tǒng)性，避免片段式的結(jié)構(gòu)和跳躍式的講解方式。我通常會(huì)按照時(shí)間軸進(jìn)行整理，為每個(gè)時(shí)間段設(shè)置一個(gè)明確的主題，確保內(nèi)容之間的連貫性和銜接性。此外，對(duì)于內(nèi)容的深淺度和難易度的平衡也需要考慮。微課作為一種輔助教學(xué)工具，應(yīng)該以能夠迅速傳遞知識(shí)和啟發(fā)思考為目標(biāo)。因此，內(nèi)容的設(shè)計(jì)應(yīng)該聚焦于重點(diǎn)和難點(diǎn)，精簡(jiǎn)無(wú)關(guān)的內(nèi)容，避免給觀眾造成學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。

第三，技術(shù)操作是制作微課的基本要求。對(duì)于個(gè)人制作微課的人而言，掌握一定的技術(shù)操作是必不可少的。我通常使用視頻編輯軟件來(lái)剪輯和編輯微課視頻，并使用虛擬白板和屏幕錄制軟件來(lái)進(jìn)行手繪和演示。在技術(shù)操作中，我發(fā)現(xiàn)操作的流程和順序的熟練程度對(duì)于提高微課制作的效率和質(zhì)量非常重要。因此，我會(huì)在日常生活中多加練習(xí)和嘗試，提高自己的操作技巧。同時(shí)，個(gè)人制作微課還需要對(duì)于音頻和視頻的合理調(diào)整和配合，以提高觀眾的體驗(yàn)和學(xué)習(xí)效果。

第四，教學(xué)方式的選擇是制作微課時(shí)需要思考的問(wèn)題之一。根據(jù)不同的教育目標(biāo)和受眾需求，選擇合適的教學(xué)方式非常重要。我通常會(huì)根據(jù)微課的主題和內(nèi)容特點(diǎn)，選擇講解式、案例式、討論式等不同的教學(xué)方式。個(gè)人制作微課可以結(jié)合多媒體技術(shù)，創(chuàng)造出更有趣味和互動(dòng)性的教學(xué)方式，以激發(fā)觀眾的學(xué)習(xí)興趣和參與度。在教學(xué)方式的選擇時(shí)，我會(huì)多加思考和實(shí)踐，不斷探索適合自己和學(xué)生的教學(xué)方式，以提高微課的教學(xué)效果。

最后，反思和改進(jìn)是制作微課的重要環(huán)節(jié)。在制作微課后，我會(huì)積極收集來(lái)自觀眾的反饋和意見(jiàn)，并進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)和調(diào)整。關(guān)注觀眾的需求和反饋是改進(jìn)微課的關(guān)鍵所在。此外，我也會(huì)及時(shí)關(guān)注相關(guān)教育研究和教學(xué)方法的發(fā)展，不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)體系。通過(guò)反思和改進(jìn)，我能夠更好地提高微課的質(zhì)量和效果，滿足觀眾的需求和期待。

個(gè)人制作微課是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的任務(wù)。通過(guò)制作微課，我不僅能夠鍛煉自己的知識(shí)總結(jié)和表達(dá)能力，還可以通過(guò)技術(shù)操作和教學(xué)方式的創(chuàng)新，為觀眾帶來(lái)更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)和效果。通過(guò)不斷的反思和改進(jìn)，我相信以后我能夠制作出更加優(yōu)質(zhì)和受歡迎的微課。

上完實(shí)訓(xùn)課的個(gè)人心得篇十九

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，微課已經(jīng)成為學(xué)習(xí)者獲取知識(shí)的一種新形式。作為學(xué)習(xí)者，我也對(duì)微課產(chǎn)生了濃厚的興趣，并嘗試著制作了一些個(gè)人微課。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了微課制作的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)，并從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。下面我將分享我個(gè)人制作微課的心得體會(huì)。

首先，制作微課需要明確的目標(biāo)和方向。在制作微課的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)提前明確自己的目標(biāo)和方向可以更好地幫助我進(jìn)行素材的篩選和內(nèi)容的整合。由于微課的時(shí)間限制，必須選擇最為關(guān)鍵和重要的內(nèi)容進(jìn)行講解，因此明確目標(biāo)和方向十分重要。在我的微課制作中，我會(huì)先制定一個(gè)清晰的課程大綱，然后再細(xì)分每個(gè)章節(jié)的內(nèi)容和學(xué)習(xí)目標(biāo)。這樣，我在制作過(guò)程中就可以更加有針對(duì)性地收集和整理相關(guān)素材，減少冗余和無(wú)關(guān)內(nèi)容的出現(xiàn)。

其次，個(gè)人制作微課需要注重講解和展示的技巧。微課的特點(diǎn)是簡(jiǎn)潔明了且力求產(chǎn)生最大的學(xué)習(xí)效果，因此在講解和展示上的技巧尤為關(guān)鍵。在我的制作中，我會(huì)注意到自己的表達(dá)方式和聲音的節(jié)奏，力求用最簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言準(zhǔn)確地表達(dá)出要傳達(dá)的知識(shí)點(diǎn)。同時(shí)，我還會(huì)運(yùn)用圖表、示例等多種展示方式來(lái)幫助學(xué)習(xí)者更好地理解。在這個(gè)過(guò)程中，我還會(huì)密切關(guān)注學(xué)習(xí)者的反饋和理解程度，及時(shí)調(diào)整講解和展示方式，以提高學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)效果。

第三，個(gè)人制作微課需要充分運(yùn)用多媒體技術(shù)和互動(dòng)設(shè)計(jì)。微課作為一種利用網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)終端進(jìn)行學(xué)習(xí)的方式，充分利用多媒體技術(shù)和互動(dòng)設(shè)計(jì)是提高學(xué)習(xí)者體驗(yàn)的關(guān)鍵。在我的微課制作中，我會(huì)運(yùn)用豐富的圖像、視頻和音頻素材來(lái)插圖課程的生動(dòng)和靈活性。同時(shí)，我還會(huì)設(shè)計(jì)一些有趣的互動(dòng)題目，增加學(xué)習(xí)者參與感和動(dòng)力。通過(guò)運(yùn)用多媒體技術(shù)和互動(dòng)設(shè)計(jì)，我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)者對(duì)微課的興趣和參與度得到了明顯的提升。

第四，個(gè)人制作微課需要不斷反思和改進(jìn)。微課制作是一個(gè)不斷摸索和改進(jìn)的過(guò)程。在我制作微課的過(guò)程中，我會(huì)時(shí)常反思自己的制作方式和學(xué)習(xí)者的反饋，在不斷改進(jìn)中提高自己的微課制作水平。我會(huì)根據(jù)學(xué)習(xí)者的需要和反饋，及時(shí)調(diào)整微課的內(nèi)容和形式，確保微課的質(zhì)量和有效性。

總結(jié)起來(lái)，個(gè)人制作微課需要明確目標(biāo)和方向，注重講解和展示的技巧，充分運(yùn)用多媒體技術(shù)和互動(dòng)設(shè)計(jì)，以及不斷反思和改進(jìn)。微課的制作雖然有一定的挑戰(zhàn)性，但也充滿了樂(lè)趣和收獲。通過(guò)個(gè)人微課的制作，我不僅提高了自己的學(xué)習(xí)能力和表達(dá)能力，還加深了對(duì)于微課這種新型學(xué)習(xí)方式的認(rèn)識(shí)和理解。我相信，在不斷的實(shí)踐和嘗試中，我會(huì)不斷提高微課制作的水平，并讓更多的學(xué)習(xí)者受益于我的微課。

上完實(shí)訓(xùn)課的個(gè)人心得篇二十

今天我們真興奮!因?yàn)橛性S多老師要到我們班級(jí)來(lái)聽(tīng)課，而且有兩位新老師來(lái)給我們上課，一位老師在上午上數(shù)學(xué)，另一位老師在下午給我們上語(yǔ)文。

下午的第一節(jié)課剛上好，許多同學(xué)就走出去搬來(lái)了許多凳子放在后面讓來(lái)聽(tīng)課的老師坐。一切準(zhǔn)備停當(dāng)，上課的鈴聲就響了起來(lái)。我們馬上跑進(jìn)教室坐好了。動(dòng)作比平時(shí)快。等我們剛坐好，就走進(jìn)來(lái)一位高個(gè)兒老師，大大的眼睛還有一張櫻桃小嘴，頭上梳著長(zhǎng)長(zhǎng)的發(fā)辮。她真漂亮!她給我們上了一課《秦始皇兵馬俑》。

上課前她向我們介紹了姓名，接著就開(kāi)始講課了。她講了一些有關(guān)兵馬俑方面的事情，接著，她提出了一些問(wèn)題問(wèn)我們。有的同學(xué)在思考，有的已經(jīng)想好了舉起了手，有的不等老師點(diǎn)名叫，自己坐在位子上就說(shuō)了出來(lái)。老師就用眼睛看了她一眼，她知道自己這么心急是不好的，就閉住了自己的嘴巴。一個(gè)同學(xué)講完坐下了，老師用溫柔的目光看著她，好象在說(shuō)你真棒!同學(xué)們一個(gè)個(gè)都坐得端端正正，仔細(xì)地聽(tīng)著。

下課的鈴聲很快就響了起來(lái)，老師說(shuō)讓我們下課了。。

下課后，我還坐在位子上久久沒(méi)有離開(kāi)，因?yàn)槲疫€舍不得下課，還在回味著這一節(jié)課的內(nèi)容。

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