上完實訓課的個人心得范文（14篇）

一個博大精深的領域，我們還有很多需要總結的事情?？偨Y需要遵循一定的邏輯結構和寫作規(guī)范。為了幫助大家寫好總結，我特意搜集了一些優(yōu)秀的范文供大家參考。

上完實訓課的個人心得篇一

市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程。通過一周的學習我了解了這一社會過程。

其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻，因此我們決定以高科技，多功能為主導開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)

調(diào)查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無論是框架上、包裝上都起了變化，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的，對我們的產(chǎn)品而言，無疑會帶來商機。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術含量的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢、剖析、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容，逐一將內(nèi)容分類、規(guī)劃。從市場環(huán)境、市場或產(chǎn)品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在此期間，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來。最終，只得擱置在做板報設計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了。

在板報設計與外包裝制作過程中，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容，因此也不能說太多了。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工，構思—排版—制作，步步堅實的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念。同時，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許，我們的組長是個板報能手，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品。

上面提到了，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好，篡改也罷，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一。在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限，促銷、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。

期間采取的策略主要有：通路激勵、免費試用、附送贈品、退費優(yōu)待。在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關贊助、競技、聯(lián)合促銷、抽獎、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。此時的促銷方式有：集點換物、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量、頻次，培養(yǎng)消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產(chǎn)品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境，滿足消費者的需求。隨著我國經(jīng)濟建設的健康成長，大眾的生活水平日益提高。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值。在八十年代初，物質(zhì)匱乏，任何一種新上市的產(chǎn)品，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質(zhì)量問題，此時，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，隨著科技水平的提高，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn)，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者。此時，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務價值。

到了如今的二十一世紀，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標。

市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標，結合產(chǎn)品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在，成就于未來。

為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用stp對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力，以及專業(yè)商務英語的提高。當然，知識上的提升還在其次，至少在這次實訓中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致，分工—合作—完工。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成，我們一個個才算真正松了口氣，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會，現(xiàn)在的辛苦真值!

參考銷售實訓心得體會(二)

1、銷售人員要有專業(yè)的知識。

當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵

這一點至關重要，對于新入行的業(yè)務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。

經(jīng)典的銷售實訓心得體會(三)

回顧我們團隊在物理沙盤中的表現(xiàn)，與這個財務總監(jiān)有很大責任，財務是最關鍵的環(huán)節(jié)。不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財務是企業(yè)全局信息的集合地，是數(shù)據(jù)的主要提供者，全面反映企業(yè)一個時期內(nèi)的經(jīng)營狀況。首先，必須清楚錢從哪里來，怎樣開源節(jié)流，實現(xiàn)利潤最大。具體到細節(jié)可以是:減少生產(chǎn)成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化廣告投入等等，不能一一講清楚了，但是必須意識到這個問題:沒有利潤，公司最終還是要破產(chǎn)。我之前就忽略了這個，廣告費上面沒有優(yōu)化，固定資產(chǎn)購置沒有優(yōu)化，所以導致了比較大的生產(chǎn)成本，導致一開始就非常的被動。還有所有者權益=資產(chǎn)-負債。也是簡單的道理，但是等到實現(xiàn)的時候，發(fā)現(xiàn)總是力不從心。因為最后評價成績主要還是看所有者權益。減少負債是重要，不要以為銀行的錢是白給的，不需要的時候絕對不要向銀行貸款。連自己的錢都要用到最恰當?shù)牡胤?，銀行的錢更是沒有理由亂用了。

由于剛開始我沒有做財務預算，前期投資過少，沒有合理安排長期貸款金額和貸款時間，籌集的資金不夠，直接導致企業(yè)后期運營資金嚴重不足，加之經(jīng)營管理不善，權益越來越低，不得不靠應收賬款變現(xiàn)和對企業(yè)來說壓力很大的短貸維持，甚至到最后的變賣廠房。還有一點就是，在整個實訓中，沒有很好的遵守規(guī)則，每期完了之后沒有進行現(xiàn)金核對,導致最后結算的時候，資產(chǎn)負債表總是平不了，不但浪費了時間，而且直接影響到企業(yè)下一年度的資金運營。所以，在電子沙盤中，吸取原來在物理沙盤中的教訓，我首先做好財務預算，利用前期的高權益，籌集到足夠的資金，并根據(jù)本團隊其他的成員對市場需求的預測分析，合理地進行固定資產(chǎn)、生產(chǎn)線、產(chǎn)品、開拓市場、質(zhì)量認證等方面的投資。因此，在電子沙盤模擬實訓中，企業(yè)的整體資金運營幾乎沒有脫節(jié)。

這次沙盤模擬實訓，讓我受益匪淺。俗話說:“萬事開頭難?！笔紫?，作為一名管理者，必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標。戰(zhàn)略是基于對未來的預期，因此，管理者應培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。如:我們要在開始年就要規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領哪個市場，是做時常老大還是跟隨其他企業(yè)。erp是一個競爭性很強的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個局勢的走向。所以作為決策者一定要認真仔細地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。同時，要制定科學的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和合理的企業(yè)整體運營規(guī)劃，并根據(jù)企業(yè)面臨的不同環(huán)境，對他們進行調(diào)整，以達到企業(yè)整體目標。其次，團隊精神已越來越被當代企業(yè)所重視，團隊的作用也日益顯現(xiàn)。這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，本公司有6個成員，大家各有所長，我們經(jīng)常會一起開會，總結經(jīng)驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的，和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以管理者應有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的。團隊之前信任是一大法寶，我們不要因為其他成員的決策錯誤就對他責罵，相反我們應該給予更多的是鼓勵。這一點我是有感觸的。我們也很好地處理公司成員的意見分歧并取得了成功。在企業(yè)的運營過程中，每一個職能部門都是必不可少的，只有財務、生產(chǎn)、采購、市場營銷各部門的完美配合和協(xié)調(diào)，只有每個人相互配合，各盡其職，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好，企業(yè)的整體運營才會保持在一個健康的道路上。最后，我認為市場營銷是企業(yè)的中心，企業(yè)需要通過對市場的調(diào)查，弄清楚誰是企業(yè)的潛在客戶，他們需要什么樣的產(chǎn)品，需要多少等基本市場信息，然后制定市場策略，指導生產(chǎn)，協(xié)調(diào)好與顧客的各種關系，以最終實現(xiàn)顧客的價值和企業(yè)的效益。市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，非常殘酷，在企業(yè)經(jīng)營中，我們沒有重來的機會，“一著不慎，滿盤皆輸”，我們要走好每一步。因此，企業(yè)要想從營銷角度提高競爭力，必須具有強有力的市場營銷團隊，建立高效的市場營銷系統(tǒng)，以把握市場機會并加以利用。

實驗中的具體的步驟雖然都比較明確，但也有些地方不夠統(tǒng)一，特別是在做的過程中大家的理解不是十分一致，也導致不同的組之間的結果差異很大。另外，從實驗過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)有時會為了財務報表的平衡而可意的去進行一些活動，有的甚至違背時序。由此可知財務對于企業(yè)來說的重要性。同時也可看出企業(yè)經(jīng)營過程中決策的重要性，一個庫存的移動都會對企業(yè)的財務報表產(chǎn)生很大的影響。總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學的理論知識具體地與實踐進行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機會，我一定會做的更好。

學校給我們開設沙盤模擬課程是非常有必要的。沙盤模擬課程不但讓我們了解到企業(yè)整體的運營過程，而且讓我們了解到我們所學的市場營銷專業(yè)在企業(yè)的運營中的地位和作用。更重要的是培養(yǎng)我們要有企業(yè)家的經(jīng)營思想、統(tǒng)籌全局的觀念以及團隊協(xié)作精神。erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。在erp課程中，學生能運用各種知識，學會團隊合作，培養(yǎng)危機意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學生們看到自己知識結構的缺陷，能在剩下的時間內(nèi)揚長補短，增強自身的素質(zhì)和競爭力。

上完實訓課的個人心得篇二

中國素以“禮義之邦”著稱于世，禮儀是一門綜合性較強的行為科學，是指在人際交往中，自始至終地以一定的、約定俗成的程序、方式來表現(xiàn)的律己、敬人的完整行為，商務禮儀就是講交往藝術、商務人員交往的藝術。昨天以觀看光碟的形式，聽了一天金正昆教授的《商務禮儀》講座，自己感觸頗多。教授詼諧、風趣的授課，充滿睿智和哲理的講解，使大家在觀看的同時，伴隨著歡樂的討論聲，并在現(xiàn)場輕松的比劃、演練中學習、受益。

商務禮儀是交往中遵守的交往藝術，各個方面都有講究，比如說工作中，我們要向人索取名片時該怎樣做呢?以下有四種方法：1先把自己的名片交給對方，這叫將欲取之，必先與之，2在給對方名片時與對方寒暄一下：“能否有幸與你交換一下名片?”3謙恭法，就是先評價一下對方的優(yōu)勢，再講“以后不知道如何向您請教”。4平等法，指地位、年齡相等的人在一起要說“不知道以后如何跟你聯(lián)系，”這是一種謙卑的索取方式。往往第3種是我們常用的方法。也是非?？尚械姆绞健Ｈ绻诮邮軇e人名片時，禮貌的做法是：回敬給對方自己的名片，這叫有來有往，即使沒有名片也不能說沒有，應該說名片用完了，或抱歉今天沒有帶。

當我們被重要人士所接見時，要當面的關掉電話，并對重要人說：“我的眼里只有你，我是為你而關機的?！边@樣的話既莊重而又不失幽默。當我們真的有緊急的事情不能當面關機，而在這時又來了電話的時候，要記得萬萬不能夠出去接電話。這是一種很不禮貌的方式。以前在碰到賓主介紹的時候，總是搞不清應先介紹誰而有些不知所措，金教授告訴我們，在商務交往中，不論國內(nèi)外場合都應先介紹自己人，因為客人有優(yōu)先知情權。

作為商務人員，留給交往對象的第一印象很重要，一般就是前30秒，如何給交往對象留下好的印象呢，1注意角色定位規(guī)律。2注意自己的初次形象。什么是形象，形象就是外界對我們的印象和評價，職場著裝看似很小的問題，但必須要做到6不準，1不準過份雜亂，不按照常規(guī)著裝，2不能過份鮮艷，3不準過份暴露，4不準過份透視，5不準過份短小，6不準過份緊身。注重舉止要關注的6要素：1舉止要儀表文明，2動作要規(guī)范，3表情要自然友善，4服飾要選擇適合自己的和諧著裝，5語言要標準，6待人接物要和藹可親。

職業(yè)婦女要化淡裝方可上崗，這是對對方的尊重，是企業(yè)管理酉方的要求，化妝3要求：1要自然，化妝的最高境界是妝成有卻無，化妝完沒有明顯的痕跡，感覺長的就那樣，不要畫虎不成反類其犬，2要美觀，要符合常規(guī)，3不當眾化妝，化妝時要避人。著裝最不能出現(xiàn)的5種問題：1有一種裙不能穿，尤其對外商務中，那就是黑色皮裙。2正式的高級的場合不光腿，3襪子不能出現(xiàn)殘破，4不準鞋襪不配套，5不能襪子跟裙中間露出腿，這叫惡性分隔。

在迎賓工作之中，要進行必要的先期準備，以求有備而行，有備無患。迎賓人員在接待來賓時，為之親自帶路，或是陪同對方一道前往目的地。在賓主雙方并排行進時，引導者應主動在外側行走，而請來賓行走于內(nèi)側。若三人并行時，通常中間的位次最高，內(nèi)側的位次居次，外側的位次最低。在單行行進時，如果來賓不認識路，引導者應行走在前，而使來賓行走于其后，以便由前者為后者帶路。如果來賓認識路，那引導者應行走在后。再來賓跟單位總經(jīng)理和董事長見面后，引導者應先介紹總經(jīng)理和董事長，因為客人有優(yōu)先知情權。出入無人控制的電梯時，引導者須先入后出，以操縱電梯。出入有人控制的電梯時，引導者則應后入先出，這樣做主要是為表示對來賓的禮貌。出入轎車時，一般車座的上座就是客人坐在哪，哪就是上座，如果時主人親自開車，副駕駛座就是上座，如果是專職司機開車，那上座就是后排右座。

商務交往中體現(xiàn)禮貌服務，禮貌服務就是尊重，什么是禮貌，就是把對人的熱情恰到好處的表現(xiàn)出來，文明接待的三要素：1來有迎聲，2問有答聲，3去有送聲。文明禮貌用語的十個字“你好、請、謝謝、對不起、再見?！睂θ藷崆槿降幕疽?guī)范是：1眼到，眼睛要友善的看著對方，注視對方，2口到，要講普通話，這樣方便溝通，方便交際，3意到，表情要落落大方，要跟客人互動，把自己的熱情之意要表現(xiàn)出來。

商務禮儀在商務交往中無處不在，它可以表現(xiàn)出一個人的道德修養(yǎng)，它可以增進人與人之間的友誼。在一個國家中個人是主體。對于個人來說什么最重要呢?我想首先應該是具備文明素質(zhì)，只有當每一個人都具備了文明素質(zhì)，那么這個國家的整體素質(zhì)才能提高。這次培訓雖不可能掌握所有的精髓，但也讓我學到了不少，深深懂得：在商務交往中如果不懂禮儀、忽略細節(jié)，如著裝不妥、坐姿不雅等,這些小的不能再小的問題，對個人和公司的形象都會有意想不到的的影響。

我們倆對化妝而言都是“門外漢”。這兒的服務員服務態(tài)度都不錯，我們倆便開始向他們請教如何化妝。剛開始是個美女，對我們的舉動有些茫然，也有些驚訝，一聽我們是想請學習畫眼影，便欣然的答應了。姐妹很興奮，于是讓她體驗一下化妝?？粗琅徊揭徊浇o我們指點：對于我們倆單眼皮眼鏡又比較小的人士她建議用色系較深的眼影，想黑色，紫色等，一定不能使用粉色眼影，否則會顯得眼鏡又小又腫...第一層是深色眼影，第二層是較淺的眼影，第三層則是淺藍或白色眼影，必要時可以在眼尾和鼻梁上部也涂一些，之后便是用眼線筆畫眼線，眼線筆分兩種，一種是常見的鉛筆狀眼線筆，另一種則是液狀眼線筆，它的好處在于更加持久，眼線畫完之后，最后在眼睛上的功夫就是圖睫毛膏了，若希望睫毛彎彎，那么就要先夾睫毛在涂睫毛膏。睫毛膏的種類那可是多了去了，我記得曾經(jīng)用過一款超級加長的睫毛膏，結果帶上眼鏡，忽閃忽閃的直刷鏡片...

化妝最最正規(guī)的方法是：

第二部：上粉底，粉底分為三種，液狀，膏狀和粉狀。使用粉底液后，因為是也裝的緣故，之后還要用散粉固定提亮。若用粉狀的粉底則無需使用散粉。

第三部：上完粉底之后就可以開始畫眼影，腮紅等。

聽完我就決定以后用bb霜啦~~可以省很多時間哦~。

呼~~化妝卸妝的步驟總算是完成了。

博士退學后，目前是全職太太的我，護理，化妝成了我的必修課。每天花部分時間帶女兒去公園或河邊玩，鍛煉，部分少量時間買菜，做飯，新手。但是我一定會花部分時間在護理，化妝上面。呵呵，所以每次出門，老公和女兒都嫌我動作太慢。

說到化妝品，韓國的化妝品更新的特別快，有的時候買了一個產(chǎn)品還沒有用完，新款就出來了，所以在韓國就是有這個好處，可以使用最新的產(chǎn)品。

每個月我都給自己部分money在化妝品上，所以用的產(chǎn)品多了，時間長了，自己適合什么樣的，都清楚了。

基礎護理：我現(xiàn)在的基礎護理組合是韓方系列：秀麗韓人參，保潤系列。

水，精華，眼霜，乳液，面霜，潤唇啫喱。

本來是一直喜歡用innisfree的橄欖油系列的，因為我的皮膚很干，但是用了2年后，覺得還可以，但是如果不去角質(zhì)，吸收起來有點困難，所以決定選擇秀麗韓保潤試試，因為以前在網(wǎng)上買過特別多的秀麗韓美白系列小樣，覺得還不錯。剛開始買的時候，我在網(wǎng)上選擇的是保潤系列5件套，但是打開包裹一看，店家給我郵寄的是人參系列的，這個系列現(xiàn)在還沒上專柜，所以在中國也沒有賣的。心里想先用用看看效果吧，沒想到啊，效果很好，水油平衡真的達到了，用后臉不干了，很濕潤。再后來網(wǎng)購，買的就是真的保潤系列了，現(xiàn)在家里還堆了好幾瓶保潤乳液呢，呵呵，網(wǎng)購的時候出了點小插曲，本來是買的水和乳液，沒想到店家給我郵寄的都是乳液。呵呵，慢慢用吧，我用的東西還挺費的。越來越喜歡韓方系列。一直都是水用的太快，所以一生氣，最近干脆買了一瓶320ml的水，不過是夢妝的。潤唇啫喱，是innisfree秋季新推出的蜂蜜系列，很少量(好像是8ml)，8000多韓幣。不過，對我來說，真的好用啊，以前唇部有點暗淡，用了一段時間后發(fā)現(xiàn)，開始變好多了。

面膜系列：innisfree的火山石泥面膜，韓國加強版火山泥面膜已經(jīng)上專柜，呵呵，前兩天兩個都買了，innisfree的片式面膜，魔法森林的白蛋(去鼻部黑頭)。

面膜用了很多，skinfood家的各種罐裝面膜，我都買過，用了后，是沒功沒過的，后來就不想用了。經(jīng)朋友推薦innisfree的片式面膜，各種各樣的，很便宜，但很好用，如果用火山泥面膜后，再用這個鮮橙美白或者小黃瓜補水，真的超贊，最熱衷于這兩款了?；鹕侥嗝婺び煤?，毛孔就被撐開了，我都是把化妝水放冰箱里，冷凍后，拿出來拍臉部。魔法森林白蛋去鼻頭黑頭也不錯，我都是先用這個，然后用火山泥面膜，然后再拍冷凍的化妝水，朋友介紹的，不過才用了幾次，總是忘記用，但是最近打算把黃和金蛋都買了，搭配使用，效果可能更好。

護手霜：missha呵呵，打折時候買的，很好用。

去角質(zhì)系列：innisfree紅酒去角質(zhì)，真的很好用，用了好幾年了，還是很好用。以前用過很過skinfood的黑芝麻，黑糖，都覺得對我沒什么效果。

彩妝系列：香奈兒香水，etudehouse眼線液，睫毛膏，眉粉，眼影，粉餅，唇彩，innisfree的打光拼盤。我的彩妝首選是etudehouse(愛理小屋)，最近購的高光粉和腮紅，還有糖果唇彩，非常喜歡，有時間上傳圖片。

bb霜：missha紅管，misshabb飾底乳。

一直都用這個牌子的，很不錯，但是最近又迷上了innisfree的防水防汗bb霜，真的超愛，有時間上圖片，還有上bb霜的時候用他們家專用的bb霜海綿，效果真的不一樣，很贊。如果bb霜之前，先用bb飾底乳打底，效果真的是超贊。

用了好幾年innisfree橄欖卸妝油，真的很好用，卸的很干凈，但是就是有點干，我本身是干性皮膚，不知道什么時候買了innisfree卸妝膏，用后覺得皮膚不干了，從那以后就不用卸妝油了，對于干性皮膚來說，卸妝膏更適合。呵呵，第一瓶innisfree卸妝膏還沒用完，朋友介紹說thefaceshop的大米卸妝膏，很好用，很溫和，買了2大盒，覺得不錯，就是每次卸妝的時候，用2次，呵呵，有點費功夫，但慶幸的是第2次按摩的時候，會有小顆粒出來，好爽。innisfree眼，唇部蘋果卸妝液，真的很好用，一直喜歡，靜止的時候上下兩層，忘記拍照片了。

用了很多化妝品，這些只是幾個月用的，最近又購了比這些還多很多呢，好多都是升級版，很贊。個人覺得女人對化妝品一定不能手軟，在韓國連80歲的老太太都化妝呢?；瘖y后，記得一定要好好卸裝，要卸的干凈，真的非常非常非常重要。

上完實訓課的個人心得篇三

創(chuàng)業(yè)教育作為當今社會教育的一個重要組成部分，對于培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神起著重要的作用。在參加創(chuàng)業(yè)教育課程的過程中，我深受啟發(fā)和教育。下面我將對于創(chuàng)業(yè)教育課的個人心得體會進行總結和分享。

首先，創(chuàng)業(yè)教育課程提高了我的創(chuàng)新意識。在課堂上，老師引導我們不斷地進行頭腦風暴和集思廣益的討論，鼓勵我們挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念，提出新的創(chuàng)意和解決方案。通過這些活動，我學會了如何開拓思維，突破自己的思維定式，勇于嘗試新的創(chuàng)新想法。這讓我意識到，創(chuàng)業(yè)不僅僅是開辦企業(yè)，更是一種創(chuàng)造和創(chuàng)新的精神，而這種精神是可以應用于各個方面的生活和工作中。無論是在學習中還是在實踐中，我都愿意追求創(chuàng)新，不斷尋找跨界融合和破局的機會。

其次，創(chuàng)業(yè)教育課程培養(yǎng)了我的團隊協(xié)作意識。在創(chuàng)業(yè)過程中，很少有一個人可以獨自成功，而是需要一個團隊來共同努力。在課堂上，老師要求我們分組合作完成某些項目或任務。這讓我明白到，團隊協(xié)作能夠發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，避免個人的局限性，實現(xiàn)更好的結果。與他人合作的經(jīng)歷讓我學會了傾聽和分享，尊重他人的意見和貢獻，同時也鍛煉了我的溝通和協(xié)調(diào)能力。這對于個人發(fā)展和將來創(chuàng)業(yè)道路上的成功都至關重要。

第三，創(chuàng)業(yè)教育課程不僅注重理論知識的傳授，更注重實踐操作。在課堂上，老師帶領我們進行一系列創(chuàng)業(yè)實踐課程，如制定商業(yè)計劃、設計企業(yè)模式、進行市場調(diào)研等。通過實際操作和實踐，我們能夠更加直觀地了解創(chuàng)業(yè)的過程和困難，并在實踐中積累經(jīng)驗。同時還有各種創(chuàng)業(yè)比賽和項目，讓我們有機會在實際場景中應用所學知識。這樣的體驗使我更加深入地了解了創(chuàng)業(yè)的真實情況，并培養(yǎng)了我的實際操作能力和應對挑戰(zhàn)的勇氣。

第四，創(chuàng)業(yè)教育課程提供了豐富的資源和機會。學?；蛘n程提供了許多創(chuàng)業(yè)資源，如創(chuàng)業(yè)導師、創(chuàng)業(yè)基地和投資機會等。通過這些資源，我們可以獲得專業(yè)的指導和支持，提高自身的創(chuàng)業(yè)成功率。此外，學校還開設了各種創(chuàng)業(yè)活動和演講會，邀請成功創(chuàng)業(yè)者和行業(yè)專家來分享他們的經(jīng)驗和見解。這些機會讓我能夠了解到創(chuàng)業(yè)的各個方面，拓寬了我的視野，為將來的創(chuàng)業(yè)道路提供了寶貴的參考和借鑒。

最后，創(chuàng)業(yè)教育課程培養(yǎng)了我堅韌不拔的意志和承受挫折的能力。創(chuàng)業(yè)不是一帆風順和勝利即來，而是困難和挑戰(zhàn)的連續(xù)。在課程中，我們完成了一些非常有難度的任務，時常面對失敗和挫折。但是老師鼓勵我們要保持積極的心態(tài)，學會從失敗中吸取經(jīng)驗教訓，堅持不懈地追求自己的目標。這種堅韌不拔的精神，在創(chuàng)業(yè)的過程中將起到?jīng)Q定性的作用。

綜上所述，創(chuàng)業(yè)教育課程為我提供了與眾不同的學習經(jīng)驗和深刻的教育啟示。在課程中，我不僅學會了創(chuàng)新意識和團隊合作意識，還培養(yǎng)了實踐操作能力和承受挫折的能力。這些都為我將來的創(chuàng)業(yè)之路打下了扎實的基礎。我相信，通過創(chuàng)業(yè)教育課程的學習和實踐，我將能夠在未來的創(chuàng)業(yè)道路上取得成功。

上完實訓課的個人心得篇四

近年來，隨著創(chuàng)業(yè)風潮的興起，創(chuàng)業(yè)教育課成為了大學教育中的一個重要組成部分。作為一名大學生，我有幸參加了學校開設的創(chuàng)業(yè)教育課程，并從中受益匪淺。在這門課程中，我不僅學到了創(chuàng)業(yè)的相關知識和技能，也錘煉了自己的創(chuàng)新思維和團隊合作能力。在此，我將從課程設置、實踐項目、個人成長等多個方面，分享我對創(chuàng)業(yè)教育課的個人心得和體會。

首先，創(chuàng)業(yè)教育課程的設置非常全面和實用。課程包括了創(chuàng)業(yè)的基本概念、創(chuàng)新思維的培養(yǎng)、市場分析與商業(yè)模式設計等內(nèi)容。在這門課程中，我們學習了創(chuàng)業(yè)的基本流程和步驟，了解了如何尋找商機，制定商業(yè)計劃，進行市場調(diào)研，同時我們還學習了團隊管理、項目管理等課題。這些內(nèi)容幫助我們建立了完整的創(chuàng)業(yè)知識體系，為今后的創(chuàng)業(yè)實踐奠定了堅實的基礎。

其次，創(chuàng)業(yè)教育課程的實踐項目非常有意義。在課程中，老師組織了一系列的實踐項目，讓我們將所學知識應用到實際中去。我們需要自主組隊，完成一個創(chuàng)業(yè)項目的全過程，從項目選題、計劃制定，到最終的產(chǎn)品開發(fā)和銷售。這些實踐項目讓我們親身體驗到了創(chuàng)業(yè)的艱辛與樂趣，同時也鍛煉了我們的創(chuàng)新思維、團隊合作和解決問題的能力。

通過實踐項目，我深刻認識到了創(chuàng)業(yè)的風險與挑戰(zhàn)。在項目實施的過程中，我們遇到過很多問題，如市場需求不確定、資金不足、競爭對手強大等。然而，正是這些問題的存在，讓我們更加堅定了創(chuàng)業(yè)的信念，讓我們不斷尋找新的解決方案，不斷調(diào)整和完善自己的商業(yè)模式。最終，我們的項目獲得了成功，給我們帶來了巨大的滿足感和成就感。

在創(chuàng)業(yè)教育課程中，我還取得了個人的成長和提高。首先，我的創(chuàng)新思維得到了極大的開展。通過學習和實踐，我學會了發(fā)現(xiàn)問題和機遇，學會了提出創(chuàng)新的解決方案。同時，我學會了將創(chuàng)新思維與實際行動結合起來，將創(chuàng)新的想法轉(zhuǎn)化為有價值的產(chǎn)品或服務。其次，我的團隊合作能力得到了提升。在實踐項目中，我和團隊成員密切合作，共同制定策略、分工合作、解決問題。通過與他們的交流和合作，我學到了很多，也明白了團隊的力量是無限的。

總之，通過參加創(chuàng)業(yè)教育課程，我不僅學到了創(chuàng)業(yè)知識和技能，也取得了個人的成長和提高。這門課程讓我深入了解了創(chuàng)業(yè)的整個過程，培養(yǎng)了我的創(chuàng)新思維和團隊合作能力。通過實踐項目，我意識到創(chuàng)業(yè)的風險與挑戰(zhàn)，同時也體驗到了創(chuàng)業(yè)的樂趣和成就感。我相信這門課程對我的未來職業(yè)發(fā)展會有很大的幫助，我將繼續(xù)保持對創(chuàng)業(yè)教育的熱情，努力實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

上完實訓課的個人心得篇五

一大早，孩子的網(wǎng)課就開始了。

第一節(jié)課是_老師的語文課。我最近常想，若時光倒流到過去，國家發(fā)生這樣的重大事件，學生學習肯定會中斷；若這次疫情，放在中國以外的其他國度，想必也無法確保正在成長的學生停學不停課的愿望！一切剛剛好！

老師的這堂網(wǎng)課首先從點名開始，課堂與其他課堂相比，很安靜，沒有嘈嘈切切的雜音，沒有吱吱的話筒聲響，沒有那個調(diào)皮的語言……我也躡手躡腳，盡量不弄出聲響，但還是忍不住旁聽，誰能不說這是此生的陪讀呀！

老師講了疫情發(fā)生后她及家人的一些感受，細微之處見真情！從最初的擔心、害怕、恐慌、焦慮，到愛人勇敢的參加社區(qū)義工，從而積極正確的面對與正確防護，真實客觀，且?guī)е踩说母行裕?/p>

疫情發(fā)生之后，大致有__天的時間就這樣一天天過去了。在這__多天里，中央一套將近有一半的時間在播放關于疫情的報道，每一次報道都讓人心潮起伏。這段時間內(nèi)，平時為了生計勞命四方的父母，此間想必陪于孩子親人身旁，朝夕相處，情溫意暖。想想往昔里，補課班里的孤單小身影，寄宿生周末那渴盼的雙眼，不僅讓人垂淚傷感！

其實，不管你身處何方，太陽與月亮照常升起與落下，四季依然執(zhí)著地更替變化；其實不管你心寄何處，有人牽掛，有人逆流而戰(zhàn)，有人日夜奔波，這就是幸福生活！但是孩子呀，你們必將會長大成人，走向未來，成人的世界不相信眼淚，成人只需要從容且勇敢的面對生活。語言是花，有行動才會結果，珍惜當下，努力學習吧！孩子們！

上完實訓課的個人心得篇六

銷售實訓中可以獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識，要認真總結銷售的心得，提高自己的銷售能力。下面談談銷售實訓課的心得，歡迎閱讀。

通過這次實訓，使我在獲得更加完整的房產(chǎn)知識的同時，也更多的了解到在接待客戶時的技巧。

1：懂得使用身體語言，使客戶認為我們更有禮貌、更有素質(zhì)。

2：房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，使他對我們與我們的樓盤也充滿了好感。

3：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害。

4：機會是留給有準備的人，在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失。

5：做好客戶的登記，及時進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得對我們的樓盤已經(jīng)很了解了,就會覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。

6：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個房型，使客戶的不要猶豫太久，同時也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

7：提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。

8：學會運用房地產(chǎn)銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。

9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。

10：記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。

最后老師通過一個游戲讓我們深刻的了解到團隊意識。

轉(zhuǎn)眼間，一周的銷售實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經(jīng)濟”。校園經(jīng)濟是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是大學生，發(fā)展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。

做

策劃書

我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行“4p's”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結，通過總結，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。

到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這兩個星期的實訓做一個工作小結。但接到企業(yè)實訓的消息時候，第一感覺是讓人興奮的，因為對于一個在校學生來說，第一次以班級為單位進入的企業(yè)參加真真正正的工作實訓，真正接觸社會上的工作，真正與客戶打交道，實屬不容易，機會難得。

為了能夠更好地適應外面、社會上的工作，在出去實訓的時候，在學校參加了一個簡短的培訓，雖然這個簡短的培訓沒有涉及多少工作技巧，工作要求，但是卻培養(yǎng)了我們的團隊協(xié)作能力，這次的培訓讓我們迅速組建成一個個小組，體現(xiàn)出了我們小組里的空前團結、班級同學們的反應能力和應急能力。

僅用一個晚上和一個上午的時間，我們在老師和企業(yè)的負責人的指導和安排下，我們就迅速做好了分組、各個賣場的人員安排和進入賣場工作的前期工作。接下來的就是正式進入到工作崗位，開始為期兩個星期的實訓主要部分工作。

經(jīng)安排，我被分配到廣西大學附近的國美電器賣點。在這里我們將進行為期七天的工作，我們的工作是為了保證tcl公司這次的購機簽售活動能夠圓滿成功，我們負責協(xié)助西大賣場幫助西大附近的居民了解這次的活動，并且引領他們到西大國美專賣店購機，參加這次活動。

在這次工作中，我們的具體工作就是到西大國美專賣店附近發(fā)傳單、貼海報、設咨詢臺為客戶講解和攔截客戶。

在這幾天的工作中，讓我知道了實際的工作中和在學校學習的理論知識有如此大的差距，很多理論知識只是一個基礎，現(xiàn)實的行動中需要的理論知識卻很少。在現(xiàn)實的工作中，除了理論知識，更多的是需要實踐能力和技巧，如：如何講解，用怎么樣的詞語、語氣和顧客講解、溝通;怎么樣去一邊發(fā)傳單一邊講解，如何對待路人的眼神和語言等。

在這個實訓過程中我學會了如何和顧客接觸、如何去了解顧客的需求，如何把這次活動的目的傳達給消費者以及適應社會的一些能力，對這次的活動流程有了一個比較詳細的了解，對現(xiàn)實的社會有更近一步的了解。當然，這次實訓也讓自己對學到的理論知識有了一個時間認證，不再是以前盲目的以為跟著理論走，死記硬背，懂得如何運用理論結合實際，理論和實際相結合。

這次的實訓，讓我對自己本專業(yè)有更進一步的了解，為自己以后真正參加工作做好準備，能夠指導自己接下來的學習和生活，讓自己不再盲目地學習和探索。

為期兩周的銷售實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經(jīng)濟與工商管理學院市場營銷專業(yè)的學生，我非常重視這次的實訓課程，并且在此次的銷售實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學習到了不少成功企業(yè)的營銷方法，可是通過這次實訓后，深深的感悟到自身目光短淺，并通過實訓課程開拓視野，提高營銷能力。

開天辟地的第一節(jié)課時，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目內(nèi)容是行業(yè)市場分析，在進行分析時我們需要搜集大量相關資料按照行業(yè)市場現(xiàn)狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業(yè)市場，在規(guī)定時間內(nèi)我們需要撰寫本次

調(diào)查報告

轉(zhuǎn)眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的ppt畫面新穎，講解到位，選擇的行業(yè)分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業(yè)，不勝枚舉，十分精彩;臺下同學認真吸取經(jīng)驗并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。

通過第一次的成果匯報及調(diào)查報告的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由于任務量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真、保質(zhì)保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質(zhì)量。

接下來的項目是swot分析，這要求我們對某企業(yè)的內(nèi)外部優(yōu)劣勢營銷環(huán)境進行統(tǒng)籌分析，在我們女鞋行業(yè)的基礎上，我們選擇了十大品牌之一的達芙妮，達芙妮在年輕時尚人群中頗具盛名，于是我們對這個成功品牌進行了swot分析，對我們也是有著不小的挑戰(zhàn)。第三個項目是市場調(diào)研，這次的項目要求我們制作調(diào)查問卷。以前在其他課程中我也是接觸過設計問卷的，但是通過老師的講解發(fā)現(xiàn)自己的認識實在膚淺。作為市場營銷專業(yè)的學生，對于這種專業(yè)性的調(diào)查問卷一定要做到高質(zhì)量，其中表頭、表體及表尾都需要我們根據(jù)調(diào)查目的仔細分析確定，且對于問題的排序、形式都是十分有講究的。這更讓我認識到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡單的事情其實蘊含著深意。

第四和第五項目是定價策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報告，我們組選擇了關于新世紀與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的實訓課時需要我們走上真正的市場進行調(diào)研，我們拋開了自己的象牙塔，走進了現(xiàn)實。在調(diào)研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業(yè)來說的重要性，就涪陵的新世紀與依蝶兩家商場來說，由于目標市場定位不同，造成產(chǎn)品品牌、價格、格局布置、優(yōu)惠方案各有不同，從而針對的消費人群產(chǎn)生了差異，自然經(jīng)營狀況知名度等方方面面出現(xiàn)了差距。最后的項目是進行綜合分析，一個行業(yè)、一個品牌都需要進行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。

此次實訓課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次實訓課程中表現(xiàn)了出色的能力，說明實訓課對我們是意義非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內(nèi)每天我都能學到不同的營銷知識，還可以與組員溝通合作，培養(yǎng)自己的團隊合作精神，讓我獲益良多。

上完實訓課的個人心得篇七

“鈴鈴鈴……”早晨八點，伴隨著鬧鈴聲，我被驚的一骨碌從床上爬起來?！肮蔽倚牟桓是椴辉傅卮蛑逢P掉鬧鐘，半瞇著眼，趿拉著拖鞋去洗漱。唉，如果不是要上網(wǎng)課，我有必要起的這么早嗎……我咬牙忿忿的想。

沒錯，這是這段時間以來，每天早上都會發(fā)生的“起床拉鋸戰(zhàn)”。因為新冠病毒橫行，全國上下人心惶惶，人們都不能出門見面，而我們這些學生，自然也是不能到學校這個人流聚集地上課。但是，學校的假豈是這么容易就能讓我們“占便宜”的？所以學校又想了另外一個能讓我們停課不停學的方式——在家上網(wǎng)課。

剛開始聽到這個消息，我還有點興奮。心想，延長假期的話，雖然也要上課，但是在家里總比在學校要舒服放松的多，便也沒太在意網(wǎng)課的事情，覺得只要早點起來上課就好了。但是事實并沒有如我所愿，因為在放假期間過度放縱自己，導致作息時間不規(guī)律。提早上床睡覺非但睡不著，還心心念念著手機里的游戲，結果第二天起床時就比預計起床的時間晚了不少。

在家上課最重要的就是自覺，但是不得不說，我最缺乏的就是自覺。上網(wǎng)課少不了要用電子產(chǎn)品，我本以為是在網(wǎng)上看老師直播講課，結果沒想到，是自己看電子教材和錄制好的視頻來自學。第一天上課，因為不習慣，我有些心不在焉，電子教材不知不覺就被我換成了小說頁面，我想著，反正學不進去不如放松一會兒，等一下再學。結果這一會兒就是一個上午，耽誤了我做作業(yè)的時間不說，還影響了我下午的學習進度。我不禁為自己捏了一把汗，這才第一天就已經(jīng)這樣手忙腳亂，那以后可怎么辦。于是我暗暗下定決心，改正這些影響學習的壞習慣。

晚上睡覺前，我將手機和平板電腦留在客廳，不拿回房間，斷了自己熬夜的念想，將早上的鬧鐘鈴聲換成學校的起床鈴，刺激自己早點起床，上網(wǎng)課時用電腦，將手機設成免打擾模式，逼迫自己集中注意力去自覺學習。

習慣不容易養(yǎng)成更不容易改正，但就在我自己的努力和家人的監(jiān)督下，我的“網(wǎng)課生活”還是逐步的步入了正軌。雖然已漸漸適應了這樣的學習模式，但我還是想念在學校的學習生活，盡管起的很早，但是能和老師和同學們面對面的交流探討，更有學習的氛圍，更能激起我學習的興趣。不過，我相信回學校的日子不算太遠，我們一定能抗過這波疫情，回到學校繼續(xù)學習。

上完實訓課的個人心得篇八

上化妝課的總結1

這學期剛開學時，我就非常期盼化妝綜訓。作為一名攝影者，我們要有自己的審美眼光，和更隨時尚潮流的思想，而人的外貌和氣質(zhì)是需要通過人的形象所展現(xiàn)的，所以學習化妝是必不可少的，它可以讓人看起來更有精神，更具美感。~~作為男生剛開始學習化妝還是有點害羞的，但同時也是比較大膽的。所以有時還稍不注意會嚇到別人，讓人覺得怪異，不過我想這會給我們帶來更多的樂趣的~~。

學了化妝后，我知道了化妝要根據(jù)不同的場合、環(huán)境、時間來畫適合的妝容，化妝也是一種藝術?；瘖y也分很多種妝容，如：生活妝、裸妝、娃娃妝、新娘妝、古銅妝等等?；瘖y可以遮蓋人面部的瑕疵，修正臉部的不足，展示個性特點，使人精神煥發(fā)，神采奕奕，而且從身理和心理上給人信心，對別人來說也是一種美的欣賞。

化妝整體上的步驟如下：

1.修眉。根據(jù)人的性格、臉型等修出適合自己的眉型。一定要注意眉峰的位置和眉毛的長度。

2.清潔面部，再擦護膚霜、隔離霜等。對于皮膚干燥的可以多補點水。

3.畫眉。畫眉可以用眉筆或眉粉。眉粉可以使眉毛邊緣更自然，畫眉時要注意眉頭眉峰要輕，遵循“輕重輕重”的原則。

4.眼線、眼影。畫眼線時線條一定要流暢。眼影的顏色要搭配好，根據(jù)不同的妝容和需要的效果選擇顏色。在畫的過程中一定要注意暈染，達到一種漸變效果。

5.腮紅。腮紅要根據(jù)不同的臉型選擇腮紅位置。根據(jù)需要選擇顏色。

6.嘴唇。先用唇油滋潤，再涂唇彩，最后用定妝粉隔著面巾紙撲在唇膏上。

7.鼻粉。提高鼻梁。

8.定妝。最后整體定一次妝。

對于不同妝容，各個部位所需要達到的效果不同，所以簡單講述下我化妝后的心得：

裸妝：裸妝主要特點是清新淡雅。這個妝容比較貼近生活。既要掩飾面部缺點，又要達到像沒化妝一樣的效果。

芭比娃娃妝：芭比娃娃妝可以把粉底撲成白色或自然色。畫娃娃妝時，主要突出的是大眼睛。所以眼線可以畫得稍粗一些，而且要中間粗兩頭細，內(nèi)眼線與外眼線都要連接好，畫的過程中手要穩(wěn)，線條要流暢。選擇適合的眼影，再貼上假睫毛，上下都要貼，可用比較夸張的假睫毛。還要用鼻粉把鼻梁和眉毛上方提亮，增添妝容的可愛感。整個妝容一定要可愛，可愛是娃娃妝的最大特點。

新娘妝：畫新娘妝時可用水體粉使妝容看起來薄而透。新娘妝不宜把粉擦的太厚，不宜戴假睫毛。要自然協(xié)調(diào)。

古銅妝：古銅妝的膚色看起來像曬后黝黑健康的膚色。要注意光澤感和立體感，為了防止粉底氧化可掃上閃爍古銅粉。還不應選擇絢麗色彩的眼影。

彩虹妝：彩虹妝的特點是眼影色彩艷麗，色彩來源于彩虹色彩，可同時搭配幾種色彩。畫的過程中一定要暈染好。

藝術彩妝：藝術彩妝完全要大膽、有想法，可以盡情發(fā)揮，主要是大膽、夸張、有美感。畫的過程中要注意圖案精細程度，不可畫得太粗糙、太隨意。

經(jīng)過綜訓后，我覺得化妝可以讓人改變許多。不管畫什么妝容都要注意“著重一點”的原則。不能讓次要部位搶了主要部位?；瘖y色彩要與季節(jié)、發(fā)型、臉型、膚色、年齡協(xié)調(diào)。年齡小的，要用比較淡的顏色，看起來可愛。年齡大的，要用比較深的顏色，看起來顯得成熟。除此之外，還應與個人內(nèi)在氣質(zhì)吻合，與服飾顏色協(xié)調(diào)。定妝也有許多辦法，如粉撲定妝法、粉刷定妝法、噴水法。

這三周的綜訓時間是短暫的。光靠這點了解是遠遠不夠的，自己只是懂了一些而已，還有更多的需要我去學習。對于化妝課我還沒有學夠，所以我會自己多利用空閑時間看看這方面的知識。讓自己成為比較專業(yè)的人。

在此，很感謝黃老師您對我們的幫助和鼓勵!謝謝!

上化妝課的總結2

為了讓更多的同學更加充滿自信，讓他們的形像更加美麗得體，讓參加培訓的學生懂得如何打扮自己，如火如荼展現(xiàn)自己的魅力展現(xiàn)自己的風采，相信通過這次培訓男生和女生都會更加的自信。所以我們部門負責了化妝培訓的相關工作。12月9日前我們部門負責化妝培訓的人員寫好了策劃，并且和來給我們講解化妝的老師，決定了化妝培訓的相關流程。并且在培訓開始之前我們部門做好了相關的宣傳工作，很多同學都積極參與了進來。在19月9日我們開展了化妝培培訓。經(jīng)過參與同學的配合與培訓老師的認證講解，以及女工部成員的認真工作認真對待，還有宣傳部的積極配合我們順利的完成了化妝培訓的相應工作。

在本次化妝培訓過程中有成功與也失敗的地方：

一.值得借鑒與學習的地方：

調(diào)動大家的積極性，讓更多的同學都能展示自己，積極參加。

2.在培訓開始前，女工部人員認真宣傳，調(diào)動大家的積極性，讓更多的同學參與了進來。

3.在培訓過程中，同學都及時參加并且在吃過程中都把手機調(diào)成了靜音，沒有四處走動認真的聽老師講解。

4.在培訓過程中，指導老師認真的為我們講解，并且還帶動大家一起跳舞，提高了培訓氣氛，在培訓時同學們積極提問還得到了老師的禮物。

二.失敗與需要改進的地方：

1.在參加化妝培訓的同學中幾乎是大一的學生，大二以上的都沒有來參加，可能是對我們的化妝培訓不敢興趣，也可能是我們做的不夠好。

2.在培訓之前沒有及時借好小蜜蜂，這是一個很失敗的地方，但是后來還是得到了有效的解決。

3.參加化妝培訓的少部分同學沒有認真的聽老師講解，感覺心不在焉，沒能全身心投入進來。

以上是我們部門對化妝培訓工作的總結，存在很多的不足，在完成過程中也遇到一系列的困難，體現(xiàn)了我們思考的不夠周到，忽略了一些細節(jié)，在化妝培訓過程中，我們部門人員積極協(xié)商積極配合，全身心投入工作中，使問題得到了有效解決。也非常感謝我們的部長教會了我們很多自己不懂的。通過此次活動，我相信我們部門的人會更加的團結更加的努力，將失敗的地方在下次活動中轉(zhuǎn)化為成功。我們相信，在我們部門的共同努力與大家的協(xié)助之下會使我們今后的工作做的更好會更加出色。

上化妝課的總結3

聽了老師的課，使我一生受益，雖然我現(xiàn)在不能完全做到，但我會努力學到更多的知識充實自己，使自己在以后的學習和工作道路上一步一個腳印，踏踏實實走下去。

在沒學習這門課程之前，自己心中的“化妝”就是需要把一個人畫漂亮，用不同的化妝方法把一個人的不足和缺點縮小或是得到修飾和美化。

通過學習后才明白，其實，化妝也是一門藝術，它是對人物情感的敘事，是表現(xiàn)情感打動人物的一種深層表現(xiàn)。每一個人的情感都不一樣，要知道如何運用最痛的情去選擇最能體現(xiàn)心情的顏色。

化妝能把一個人改變，最起碼是在外形上，能把一個人變漂亮。也能丑化一個人，這就是化好的藝術，但我們現(xiàn)在主要的責任就是如何把一個人變美，畫出他/她的魂。

我們每個人出生時，有許多事是自己無法選擇的，例如：出生的家庭、性別等等。但只要我們的生命依舊存在，那么只要自己肯努力，是可以得到自己想擁有的。

作為女孩子來講，應該懂得自尊、自愛、自立、自勉，在本學期化妝課的學習中，正體現(xiàn)了“自愛”這一點，。當然，愛美之心人皆有之。

當今社會對于現(xiàn)代女性的要求是很多的，例如，在我們求職的時候，面試的第一印象之很重要的，因此我們要學會如何利用外界的條件來更好的包裝我們自己?；瘖y就是其中一例，學化妝前，自己對化妝是滿有興趣的，憑借著這份興趣，所以選擇了這門課程;學習的過程中，漸漸地才體會到，化妝的每一步是很重要的，更要考慮到整體的效果，不僅要注重妝容，也要注意服裝的搭配。與此同時，讓自己有機會更好的了解自己，并找到適合自己的妝容，在與同學的交流中，發(fā)揮自己的長處，補充自己的不足;學習后，不僅學到了許多化妝知識，而且重新認識了自己，讓自己以后的生活中變得更加自信美麗。

小時候也很喜歡畫畫，以前畫畫都在紙上或者布上，如今卻在臉上，感覺很是奇妙。有時候，素面朝天有素面的美麗，化妝也有化妝的精致，就看什么場合了。

上化妝課的總結4

--月----日晚，我參加了支行組織的化妝培訓。我們支行請來了一位很有氣質(zhì)的小高老師，給我們培訓化妝。在培訓中，我不僅學到了關于化妝的知識，而且學到了嚴謹、細心的道理。化妝過的人都以一種精神抖擻的狀態(tài)面對別人，讓更多人關注自己，從而提高個人的氣質(zhì)、修養(yǎng)、道德。

小高老師給我們講的很仔細，從最基本的卸妝開始，每一個步驟都深深地印在腦海里，并推薦我們用什么樣的卸妝用品才對皮膚最不受刺激。又介紹了在什么場合下應該化什么樣的妝，并教我們化基本的妝容，比如：眼線、眉毛、腮紅、睫毛等。這些都是我們?nèi)粘Ｓ玫降模顚嵱玫?。最后，小高老師分析了我們每個人適合什么樣的妝容，并且給我們每個人修了眉。

俗話說“沒有丑女人，只有懶女人”，較好的面容不僅可以增進自信，同時也是一種尊重自己、尊重他人禮儀表現(xiàn)形式。身為職業(yè)女性，雖然平時不怎么注意化妝，但是也要學會其技能，以便在出席一些較正式場合時派上用場，尤其在以后職場上的活動中，化個簡約、清麗、素雅，具有鮮明的立體感的妝容，既給人深刻的印象，也顯得大方得體。

通過小高老師的化妝講解，頗有收獲，化妝可以讓人變得更加漂亮，更加有氣質(zhì)，也可以給別人呈現(xiàn)一種最佳的狀態(tài)。通過這短短學習，我認識到儀容對于一個人的氣質(zhì)和職場魅力的重要性，也讓我意識到個人形象不僅僅只是個人問題，也會給工作中帶來收獲。這次培訓課程對于我來說，真的非常實用，我們只有將今日所學點滴實際運用，才能把最好的自己呈現(xiàn)出來，爭取為我們的客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務。

上化妝課的總結5

轉(zhuǎn)眼的時光，3-8周的化妝與形象設計就要告一段落了，回顧這段時間的學習時光感覺確實學到了好多之前不了解的知識。

學習化妝與禮儀是對美麗的一種包裝，五官端正，儀態(tài)大方都需要通過一定的技巧來達到。而我們大學生形象設計這堂課就主要引導我們學習化妝與禮儀。

我們總共上了6次課，從中也收獲了許多，了解了許多關于化妝，皮膚保養(yǎng)的知識。第一節(jié)課時老師主要給我們講了怎樣洗臉以及怎樣保養(yǎng)。我們的臉每天暴露在空氣當中，如果不加以保養(yǎng)的話，真的是很臟的，如果到了以后，再來保養(yǎng)的話，那就很遲了，學了這節(jié)課后，我發(fā)現(xiàn)以前自己的洗臉方式真的有很大的問題，這對我都是很好的知識。

后來老師給我們講了化妝的基本步驟以及化妝的基本工具。老師還找了一個同學當模特，開始現(xiàn)場化妝，讓我們更加具體的了解了化妝的技巧。雖然現(xiàn)在只上幾節(jié)課，但我真的學到了許多的東西，原先的我是一個連最基本的化妝程序都不懂的人，現(xiàn)在我已經(jīng)學會了化簡單的生活妝了，這些都是我們今后非常有用的工具。

后來老師給我們講了不同的身材應該搭配的服飾，我也覺得受益匪淺，老師讓我們站了兩節(jié)課的站姿，這些都是培養(yǎng)一種自信和氣質(zhì)，老師也很有耐心的授課，從老師身上我就能感受到能夠?qū)@些知識的真正吸收的益處，這些知識相信在以后的工作生活中都會有很大的幫助。

雖然簡短的通識課程結束了，但是在今后的生活中我會更加注重這些方面的鍛煉，學習更多有關這方面的知識，讓自己成為一名更加有自信和有朝氣的大學生。

上完實訓課的個人心得篇九

隨著網(wǎng)絡技術的快速發(fā)展，微課成為當今教育中的熱門話題。個人制作微課，不僅是對自身知識的總結和分享，也是對教育方式的創(chuàng)新和嘗試。在個人制作微課的過程中，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。本文將從制作準備、內(nèi)容設計、技術操作、教學方式和反思改進五個方面，進行詳細介紹和總結。

首先，制作微課需要充分的準備工作。在開始制作微課之前，我會先確定自己的目標受眾和教育目標，進而明確想要傳達的內(nèi)容和理念。接下來，我會進行相關素材的收集和整理，包括書籍、文章、圖表、案例等。此外，研究市場上已有的相似微課，了解行業(yè)最新趨勢和進展，對自己的微課進行定位和差異化，以吸引更多的觀眾。這些準備工作對于保證微課的內(nèi)容豐富性和趣味性起到了重要的作用。

其次，內(nèi)容的設計是制作微課的關鍵之一。內(nèi)容設計要體現(xiàn)邏輯性和系統(tǒng)性，避免片段式的結構和跳躍式的講解方式。我通常會按照時間軸進行整理，為每個時間段設置一個明確的主題，確保內(nèi)容之間的連貫性和銜接性。此外，對于內(nèi)容的深淺度和難易度的平衡也需要考慮。微課作為一種輔助教學工具，應該以能夠迅速傳遞知識和啟發(fā)思考為目標。因此，內(nèi)容的設計應該聚焦于重點和難點，精簡無關的內(nèi)容，避免給觀眾造成學習負擔。

第三，技術操作是制作微課的基本要求。對于個人制作微課的人而言，掌握一定的技術操作是必不可少的。我通常使用視頻編輯軟件來剪輯和編輯微課視頻，并使用虛擬白板和屏幕錄制軟件來進行手繪和演示。在技術操作中，我發(fā)現(xiàn)操作的流程和順序的熟練程度對于提高微課制作的效率和質(zhì)量非常重要。因此，我會在日常生活中多加練習和嘗試，提高自己的操作技巧。同時，個人制作微課還需要對于音頻和視頻的合理調(diào)整和配合，以提高觀眾的體驗和學習效果。

第四，教學方式的選擇是制作微課時需要思考的問題之一。根據(jù)不同的教育目標和受眾需求，選擇合適的教學方式非常重要。我通常會根據(jù)微課的主題和內(nèi)容特點，選擇講解式、案例式、討論式等不同的教學方式。個人制作微課可以結合多媒體技術，創(chuàng)造出更有趣味和互動性的教學方式，以激發(fā)觀眾的學習興趣和參與度。在教學方式的選擇時，我會多加思考和實踐，不斷探索適合自己和學生的教學方式，以提高微課的教學效果。

最后，反思和改進是制作微課的重要環(huán)節(jié)。在制作微課后，我會積極收集來自觀眾的反饋和意見，并進行相應的改進和調(diào)整。關注觀眾的需求和反饋是改進微課的關鍵所在。此外，我也會及時關注相關教育研究和教學方法的發(fā)展，不斷學習和更新自己的知識體系。通過反思和改進，我能夠更好地提高微課的質(zhì)量和效果，滿足觀眾的需求和期待。

個人制作微課是一項充滿挑戰(zhàn)和機遇的任務。通過制作微課，我不僅能夠鍛煉自己的知識總結和表達能力，還可以通過技術操作和教學方式的創(chuàng)新，為觀眾帶來更好的學習體驗和效果。通過不斷的反思和改進，我相信以后我能夠制作出更加優(yōu)質(zhì)和受歡迎的微課。

上完實訓課的個人心得篇十

尊敬的各位老師：

面對當前新冠疫情防控的嚴峻形勢，學校高度重視，積極落實各項疫情防控要求，已于4月18日全面啟動線上教學。為確保我校在線教學順利開展，高質(zhì)量完成各項教學任務，特向全體老師發(fā)出如下倡議：

一、線上教學是學校在疫情防控期間為實現(xiàn)“停課不停學、停課不停教”，積極推進互聯(lián)網(wǎng)+教育重要舉措。全體教師要積極轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新理念，適應互聯(lián)網(wǎng)+教育新模式，充分運用教育部智慧教學平臺、長江雨課堂、學習通、智慧樹、騰訊課堂等在線教學平臺，認真做好在線教學活動。

二、在線教學期間，教師要嚴守師德師風，注重儀容儀表，嚴肅課堂紀律，耐心細致地做好疫情期間的各項教學管理工作。

三、認真研究在線教學特點，依托信息化技術手段，精心設計教學活動，創(chuàng)新教學方法，豐富教學內(nèi)容，增強線上師生互動，打造優(yōu)質(zhì)活力課堂，最大程度上保證在線教學與課堂質(zhì)量實質(zhì)等效，推動教學改革取得實質(zhì)性進展，打造智能信息化教學升級版。

四、進一步強化課程思政教育，在教學過程中要將專業(yè)教育與思政教育有效結合起來，從抗疫中汲取思政元素，引導學生樹立科學防疫的意識，了解我國的抗疫成就，進一步樹立“四個自信”理念，實現(xiàn)知識教育與價值引領的深度融合。

老師們，讓我們牢記“勤學修德、為人師表”的校訓，秉承“感恩奮進、追求卓越”的新師大精神，共擔使命、共克時艱，保質(zhì)保量完成線上教學工作，為抗擊疫情交上自己完美的一份答卷。

倡議人：xxx

20xx年xx月xx日

上完實訓課的個人心得篇十一

20xx年4月26日，很榮幸聽取了x市學前教育教學能手、學科帶頭人公開課展示暨送課研討活動。本次活動為期一天，一共6節(jié)教學活動，其中科學領域2節(jié)，健康領域2節(jié)，語言領域1節(jié)，藝術領域1節(jié)，每位老師的教學方法、活動設計都新穎獨特，使我收獲很多，通過這次聽課學習，我在以下幾個方面感觸很深：

每一節(jié)課老師的環(huán)節(jié)設計都非常的新穎，很有創(chuàng)新意識，靈活應變能力很強，如x市實驗幼兒園的劉老師設計的活動課《好朋友》從一種新的'思路來展示了這節(jié)精品課，首先談話導入，放開讓孩子自己說一說自己的好朋友，說一說好朋友的最大的本領是什么？從而引領幼兒，提起幼兒的興趣，讓幼兒敢說。接著熟悉故事，讓幼兒在一種溫暖、舒心的語境氛圍下，想說、愿意說，同時整個活動中老師的回應也恰到好處，如：活動開始時，出示了一張兩個小朋友站在一起的圖片，讓幼兒猜一猜他們是什么關系？這時，幼兒有的說：他們是好朋友、雙胞胎。這時劉老師便回應幼兒：他們手挽著手，肩并著肩，好像一對好朋友。劉老師能時刻想到總結提升幼兒的話語，拓展幼兒的經(jīng)驗，環(huán)環(huán)相扣，最后讓幼兒自己給故事取名字來結束了本次活動，劉老師的課不僅設計新穎，同時也充分體現(xiàn)了以幼兒為主體，教師為主導的理念。

在教學活動中，老師無論是教學手段的運用還是教學活動的組織，都凝聚著老師的智慧，如利津三幼的王艷芳老師的藝術活動《噴泉》給人以耳目一新的感覺，首先，選材來源于我們的生活，是幼兒非常感興趣的，活動中讓幼兒在感受音樂強弱這一環(huán)節(jié)，老師特別注重幼兒傾聽能力的培養(yǎng)，讓幼兒在聽音樂中一遍遍感受音樂的強弱，從而為幼兒更好地用動作表現(xiàn)音樂噴泉的各種造型做鋪墊，每一個環(huán)節(jié)無不滲透著老師的智慧。

游戲是幼兒園的基本活動，孩子都是愛玩的，尤其更愛游戲，如王老師的《玩玩大皮球》這節(jié)活動課，自始至終以游戲為主，讓幼兒在自主玩，探索玩，打老鼠洞等一連串游戲中盡情的玩。如燕老師的《周轉(zhuǎn)箱》從一開始便以角色扮演小司機來貫穿整個活動，活動中幼兒由逐項練習走、跑、跳，到最后整合練習，讓幼兒在運送物資中練習快速跑走過小河高處跳翻過山丘大跨步跨過水坑等，幼兒在體育游戲中表現(xiàn)出的是一種發(fā)自內(nèi)心的快樂。同時也滲透著關愛和感恩教育，從而讓幼兒在玩中學，學中做，做中悟。

一節(jié)好的教學活動，不僅僅是知識的傳授，更是一個心靈交匯的心理場，比如說劉老師的這節(jié)語言課《好朋友》她的語言非常有節(jié)奏感，有韻味，表情自然和藹，每一句話語，每一個眼神，每一個動作，都感覺很親切，感染著每一個孩子，讓孩子們敢說、想說、愿意說。

總之，這次聽課讓我受益匪淺，我想在以后的工作中要刻苦鉆研教材，不斷學習提高自身素質(zhì)，完善自我，在教育工作崗位上扎實干、努力干。

上完實訓課的個人心得篇十二

每當別班上公開課的時候，我們班總是十分羨慕?！鞍?看!他們班在上公開課呢?！蔽覀兛偸窃趧e班的教室門口流干了口水。哎!班級成績不好，是不會有老師愿意來我們這邊上公開課的。

終于在小學四年級的時候，我們迎來了第一次公開課。好幾年年前的事了，但我仍記憶猶新?？煲险n時，聽課的老師陸陸續(xù)續(xù)地走進來?！巴?”我們一陣歡呼?！岸ｂ忊彙?，上課鈴聲響了。由于是平生第一回，我的心里緊張得要命，握著筆的右手也不由自主地抖動了起來?！芭尽钡囊宦?，筆掉到了桌上，如同一聲驚雷響徹教室。剎那間，大家的目光齊刷刷地向我這邊射來，眼中滿含責備。我怯生生地低下了頭，心中很不是滋味。

老師開始提問了，我自信滿滿地舉起了手，心里嘚瑟著：“好一個將功補過的機會，大家就不會再責怪我了呀。”我用響亮而又自信的聲音回答。沒料到的是，老師居然皺了皺眉頭，說：“很遺憾，你答錯了，但是你的勇氣可嘉，請坐。”我不好意思地坐了下來，臉上隱隱發(fā)燙。哎，這么好的一個機會，就這樣讓我給白白浪費掉了，可惜!想要在眾多老師和同學們面前好好表現(xiàn)一番，這難道就那么難嗎?我心有不甘。

又一次提問，我仍毫不猶豫地舉手搶答。“恭喜你，答對了，而且還十分完整?！崩蠋熚⑽⒁恍ΑＮ腋吲d得快要飛起來了，就像獲得了“諾貝爾獎”一樣，小心臟“砰砰砰”直跳個不停，差點從嘴里蹦出來。

回家之后，第一次公開課的情形，我跟爸媽講了老半天，尤其是我答對的那一小段時間。

上完實訓課的個人心得篇十三

本周我有幸在昌江縣思 源學校聽課學習，觀摩李高芳老師八年級數(shù)學上冊13。2畫軸對稱圖形第二節(jié)優(yōu)質(zhì)課，聽課以及民族中學，紅田學校，思源學校各學的教學方法學習，特別是思源學校八個環(huán)節(jié)的教學方法讓我收獲很大，從幾個老師的講解中，我了解了：新課程理念下的數(shù)學教學，強調(diào)數(shù)學來自于生活，又回歸于生活。生活中的數(shù)學教學本質(zhì)是培養(yǎng)學生的應用與創(chuàng)新能力。下面結合自己的教學實際談談自己在數(shù)學教學實踐中的一些做法。

教師在教學過程中創(chuàng)設的情境，目標明確，能為教學服務。通過創(chuàng)設情境，讓學生感覺數(shù)學是有趣的。學生的學習是認知和情感的結合。每一個學生都渴望挑戰(zhàn)，渴望挑戰(zhàn)帶來的成功，這是學生的心理共性。成功是一種巨大的情緒力量，它能使學生產(chǎn)生主動求知的心理沖突，因此，教師在課堂教學中，要有意識地 設各種情境，為學生提供挑戰(zhàn)的機會，不失時機地為他們走向成功。

教學課件制作精良，充分發(fā)揮了多媒體技術在課堂教學中的重要作用，從課題材料的搜集上和視聽效果上，都非常富有創(chuàng)意，如花似錦，引人入勝，而且都非常貼近學生生活，做到學數(shù)學用數(shù)學。體現(xiàn)了數(shù)學來源于生活，運用到生活中使枯燥的數(shù)學教學變得形象直觀，充分激發(fā)學生的學習興趣更有利于學生對所學知識得牢固掌握。

教師的教學語言是至關重要的，不但要有準確的數(shù)學專業(yè)用語，讓學生聽懂理解知識，而且要有些詼諧幽默的話，吸引學生的注意力，使課堂氣氛活躍。教師要有及時的課堂評價，隨時關注了學生的情感，多表揚來能調(diào)動學生學習的積極性。

在數(shù)學教學中，根據(jù)學生的心理發(fā)展特點，把枯燥、呆板的課堂教學改變了，從而也培養(yǎng)了學生學習數(shù)學的興趣，激發(fā)了孩子的求知欲。尤其是在聽課過程中，我更加深刻的體會到李教師教學方法的與眾不同，我感受到老師和學生之間是如此的默契……看到李老師非常精心的設計這一堂課，從板書、內(nèi)容，結構緊湊，環(huán)環(huán)相扣。既學習了新知識，又增加了練習量，還激發(fā)了學生大腦思維的深度，那種工作態(tài)度與熱情都值得我們每個人去學習，在她的課堂上很少有見到不學習的孩子，因為他們都深深地被老師的課所吸引著。

留給學生充分探索的空間。整堂課教師少講，甚至不講，都是學生去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、學生幫學生，學生帶學生，學生掌握非?？?。

整節(jié)課老師并沒有直接在黑板上講解、演示做題需要的方法、式子，而是啟發(fā)學生提出問題，繼而讓學生估算，再就是讓學生用自己的方法獨立計算，此環(huán)節(jié)是重點，體現(xiàn)了學生自主探索的意識，，學生迎刃而解，重點第幾種方法，運用知識的轉(zhuǎn)化很輕松地將新知識轉(zhuǎn)化為舊知識，學生掌握的輕松自如。整個過程教師沒有挖苦心思、聲嘶力竭去講解，而是在指導學生的鉆研過程中通過比較、探索、演示自主學會了新知識。整堂課教師引導得有序、有理、有法，學生經(jīng)過思考、鉆研、整理，整堂課過得輕松、和諧。

在教學中要注重加強小組合作學習，提供學生合作、探究、交流的時間與空間，讓學生通過明確分工，協(xié)調(diào)配 合，對學習內(nèi)容進行充分的實踐和探究，讓學生自己找出答案或規(guī)律，培養(yǎng)了學生的合作探究能力，鼓勵學生大膽創(chuàng)新與探索在教學中，教師不僅將學生教會，而且還教學生會學，充分體現(xiàn)了探索性的教學過程。

在課上，老師使每個學生都得到充分的發(fā)展 。由于各種不同的因素，學生在數(shù)學知識、技能、能力方面和志趣上存在差異，教師在教學中了解這種差異，因材施教，因勢利導。從學生實際出發(fā)，兼顧學習有困難和學有余力的學生，通過多種途徑和方法，滿足他們的學習需求，發(fā)展他們的數(shù)學才能。

以上是我聽數(shù)學課的幾點心得體。聽李教師的數(shù)學優(yōu)質(zhì)課，使我親眼看到她的教學藝術風采，深深地感染了我，鼓舞了我，打動了我的心。通過她的課堂教學，讓我直觀的看到老教師在新課改中的模范作用，她不守舊，與時俱進，認真貫徹新的教學理念、教學方法和教學過程，啟迪我在今后的教學中，如何進行課堂教學，醒悟了一些在課改中感到困惑的問題，課前精心預設，老師在課前都以與本節(jié)課有聯(lián)系有情趣的故事與學生非常和諧的交流，引發(fā)學生興趣，拉進關系，使學生內(nèi)心有一種親切感。課前在教具，課件上準備得充足，學生的水平，實際經(jīng)驗等都能做到充分的估計預料，有的放矢。課中精講多練，老師們根據(jù)教材內(nèi)容適時適度創(chuàng)設情境，讓學生在此情中動腦像，動口說，動手做，學中玩，玩中學，非常適合孩子們的特點。對一些較困難的問題，又在適度的情況下，開展小組活動，并且老師能提出既明確又具體的要求，討論有目的，說話有依據(jù)。整個課堂上，充分利用課件，學具，動手擺、折、撕、畫等，直觀、方便、快捷。節(jié)省了課堂時間，充分利用40分鐘。課堂上老師們的應對能力強，對學生的思維后所提出的問題，教師應及時準確地排除解決。他們的課堂教學，一言一行，是一面鏡子，自己在時間中與他們的差距很大，要在短暫的一節(jié)課中，受到好的效果，必須認真學習。課后回味評價一節(jié)課手授完，總結很重要。他們都注重引導學生總結歸納一節(jié)課所學知識的重點，加強回憶。注重學生互評，師生評價，給與肯定。我認為這樣做是給學生的一種鼓勵，一種加油的妙方。此次聽課，使自己學到了其他老師的長處，看到了自己的惰性。今后要在課改中，盡可能地完善教學藝術，提高效率，必須不斷地“充電”，不斷探索實踐。

因為各科的教學理念都是相通的，我以后要把通過聽課學習到的優(yōu)秀經(jīng)驗，用到自己的信息技術實際的教學工作中，讓自己的課堂也更加活躍起來，真正讓學生在快樂的氛圍中學習。充分讓學生參與到信息技術的教學中來，從而切實感受到了信息技術課的魅力！充分體現(xiàn)”教師以學生為主體，學生是學習的主人，教師是學習的組織者、引導者和合作者”的教學理念。

數(shù)學是有趣的、是簡單的、是鮮活的。這次聽課學習活動雖然是短暫的，但是我們的課堂改革以及課程改革是長久，我將積累這次學習活動的經(jīng)驗，將它們應用于以后我自己的數(shù)學教學過程中去，努力的做一位優(yōu)秀的數(shù)學教師。

上完實訓課的個人心得篇十四

4月23日上午，我有幸觀摩聽取了我市海洪幼兒園4位老師的公開課。老師們熱情、細致、耐心的教學態(tài)度，各具特色的教學風格，給我留下了深刻的印象，同時也給了我很多的啟迪。

下面是我的一些聽課體會：

第一節(jié)活動是大班科學《會跳舞的紙動物》。

在活動中，老師很好地把一堂生動活潑、充滿自主探索的科學活動展現(xiàn)在了我們面前，活動一開始，教師便以神秘的口吻----幫助小熊找回魔仙小魚來緊緊抓住幼兒心理展開活動，接著以猜想—驗證—得出結論為主線，層層遞進，環(huán)環(huán)相扣，讓孩子們自由猜想-----哪種紙質(zhì)的小金魚會跳筋斗舞，便是魔仙小魚。帶著問題，幼兒自己動手做實驗，充分給孩子提供自由探索的空間。同時，在活動中結合幼兒分組記錄方式，在 合作重完成記錄，學習自我判斷能力，而記錄表的設計既關注到了幼兒的 個體差異，又便于老師評價。這一環(huán)節(jié)充分體現(xiàn)了以幼兒為主體，教師為主導的教育理念。最后，教師運用形象生動的語言和肢體表演解釋了描圖紙吸水性強，透氣性弱的原理。

整個活動過程設計流暢，老師引導到位，孩子們在 玩中學，學中玩，把深奧的科學道理變得淺顯易懂，幼兒輕松掌握，效果很好。

第二節(jié)活動是小班奧爾夫音樂----小毛巾

老師甜美的聲音，自然大方的教態(tài)，貼近幼兒的談話方式自然的融入了孩子們中間，與孩子們一起邊聽音樂，邊表演，整個活動活而不亂，充分調(diào)動了孩子們的積極性。

第三節(jié)活動是小班數(shù)學《五只猴子》

雖說數(shù)學是抽象的，幼兒難以掌握，可是這一節(jié)活動孩子們卻始終興趣盎然積極地參與。我從以下幾點來分享這節(jié)課的精彩之處：首先，整節(jié)活動把音樂和數(shù)學巧妙結合，孩子們興趣很高，在音樂環(huán)境中找到快樂，目標順利完成，是這次活動的 最大亮點。其次教具制作形象生動，有一種身臨其境的感覺，誘人的香蕉，調(diào)皮的小猴，逼真的大樹，深深地吸引了孩子們，很快投入到了活動中。

第四節(jié)活動是中班認識彈性

老師準備得很充分，尤其是一開始的彈簧娃娃很受小朋友的喜歡，通過學本領，凸顯了彈簧的特性。但我感覺整個活動知識點有點多，感知彈性，彈簧稱的應用可以分兩次活動進行，便于幼兒掌握。

總之，這次的聽課，我有很大的收獲，對我今后的工作有很大的幫助。

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