如果你遇到了一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，你需要一個(gè)好的方案來(lái)解決它。方案的內(nèi)容應(yīng)該具備可操作性和可檢驗(yàn)性。以下范文包含了不同領(lǐng)域的方案，希望對(duì)各位讀者有所啟發(fā)和引導(dǎo)。
地產(chǎn)廣告策劃方案篇一
買賣點(diǎn)精要：
記憶點(diǎn)+利益點(diǎn)：
關(guān)口居住，全市工作——金泓·xx城。
深圳西岸第一城——金泓·xx城。
西岸世界第一城——金泓·xx城。
中心生活方式——金泓·xx城。
深圳西岸岸標(biāo)——金泓·xx城。
支持點(diǎn)+利益點(diǎn)：
xx城門——交匯深南、寶安大道兩條，新安地鐵一站——交通中心。
xx城區(qū)——寶安南山兩區(qū)，扼守深圳東西兩岸門戶——地理中心。
xx城“市”——寶城新區(qū)，鎮(zhèn)守海濱城商業(yè)圈東門，商場(chǎng)、商業(yè)街——商業(yè)中心。
xx城內(nèi)——生態(tài)環(huán)境、生態(tài)設(shè)施、大型會(huì)所、休閑花園，外接購(gòu)物公園——休閑中心。
xx城外——公立學(xué)校——教育中心。
xx城內(nèi)外——籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)設(shè)施，外接寶安體育館——體育運(yùn)動(dòng)中心。
xx城一期——18棟高樓，一次性推出。
xx城全期——52萬(wàn)平方米人文新城。
xx城園林設(shè)計(jì)——加拿大奧雅園境師事務(wù)所。
xx城策劃代理——世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。
溝通點(diǎn)+利益點(diǎn)：
前期：出錢賺名聲。應(yīng)用“首戰(zhàn)必勝”理論，提高認(rèn)籌率和封籌率。
體育溝通——u18亞洲女子籃球錦標(biāo)賽等冠名活動(dòng)。
音樂溝通——鋼琴天才、女子十二樂坊等活動(dòng)組織。
名人溝通——政要、學(xué)者、作家、影視家、體育、音樂、模特等活動(dòng)組織。
中期：服務(wù)賺收入。
裝修裝飾溝通——滿堂紅、名雕等活動(dòng)組織。
建材樣板溝通——金六福門、燈飾品等活動(dòng)組織。
后期：整合賺升值。應(yīng)用“地房雙生態(tài)環(huán)境理論”，以房外環(huán)境成型、封頂、現(xiàn)樓、入伙率、溝通活動(dòng)等為籌碼，提高房產(chǎn)價(jià)值。
問(wèn)題：
大環(huán)境問(wèn)題：
公交問(wèn)題：在深南大道上建立一個(gè)金泓xx城站。
地產(chǎn)廣告策劃方案篇二
伴隨人們對(duì)媒介廣告宣傳的認(rèn)知程度的提高，傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已不能引起人們的關(guān)注，廣告效果與商家投資力度難以成正比，這種狀況一向困擾商家。精準(zhǔn)投放，創(chuàng)意投放，經(jīng)典投放廣告逐漸被商家理解。威海先鋒廣告有限公司磨一劍，整合現(xiàn)代傳播媒介，投巨資打造現(xiàn)代傳媒新視界，大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型led電子顯示屏、移動(dòng)led電子顯示屏，實(shí)現(xiàn)“天地一體，動(dòng)靜結(jié)合”的震撼傳媒效果，個(gè)性適合現(xiàn)代房地產(chǎn)的品牌推廣。真正起到“四兩撥千斤”的最佳廣告宣傳效果。沈大高速路廣告好處重大。
2、廣告媒介平臺(tái)介紹：
2。1公司現(xiàn)擁有自主產(chǎn)權(quán)的高速立柱廣告位，位于威海進(jìn)入煙威高速的咽喉要道，公益廣告，震撼、醒目、超前的廣告設(shè)計(jì)效果，成為商家品牌宣傳的絕版地段。
(配全景高速立柱廣告圖片)。
2。2位于金地商廈(新華書店7樓)的巨幅三面翻廣告。廣告位位置顯赫，視野開闊，位于威海經(jīng)濟(jì)與商業(yè)中心，是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的首選。
(配全景三面翻廣告畫面)。
2。3：位于威海百貨大樓的大型led電子屏，是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告?zhèn)髅狡脚_(tái)。戶外超高清全影大型led多媒體顯示屏，色彩均勻、亮麗;立體感強(qiáng);可任意播放圖片文字;高清視頻影像及各種影視動(dòng)畫;擁有120平方超大型視聽效果。廣告位視野開闊，醒目壯觀，覆蓋面廣;led顯示屏是目前世界上最先進(jìn)戶外視頻設(shè)備?？梢暰嚯x到達(dá)1000米。該led電子屏位于市政府、區(qū)政府、振華商廈、國(guó)美、蘇寧電器、家家悅總店、大世界等大型商廈中心，是威海中心貿(mào)易區(qū)與政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中心;文化路、世昌大道、青島路、海濱路交匯于此，每日10萬(wàn)人的車流與人流，成為企業(yè)產(chǎn)品推廣、企業(yè)品牌發(fā)布、形象宣傳的必爭(zhēng)之地，首選媒體，開創(chuàng)了戶外廣告?zhèn)髅降男乱暯纾嬲?兩撥千斤的大品牌載體。
(配百貨大樓led全景像畫面)。
2。4公司投資購(gòu)置的大型移動(dòng)led電子屏，實(shí)現(xiàn)了戶外廣告動(dòng)靜結(jié)合的完美整合。該移動(dòng)電子屏是各種慶典活動(dòng)、廣告定點(diǎn)投放、新聞發(fā)布、產(chǎn)品促銷的最佳載體。同時(shí)公司也成為視覺設(shè)計(jì)傳播、展覽展示制作、各種媒介整合傳播，全程營(yíng)銷策劃整合解決方案的最佳帶給者。(配移動(dòng)電子屏高清影像畫面與廣告策劃影像)。京沈高速路廣告影響深遠(yuǎn)。
3。1根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，要取得理想宣傳效果，務(wù)必有好的整體策劃推廣營(yíng)銷模式。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣潛力，全方位立體宣傳推介，到達(dá)客戶的最佳滿意度。
3。2大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型led電子顯示屏、移動(dòng)led電子顯示屏，實(shí)現(xiàn)“天地一體，動(dòng)靜結(jié)合”，構(gòu)成強(qiáng)大的視覺沖擊，加上震撼人心的創(chuàng)意效果，到達(dá)人們對(duì)房產(chǎn)品牌的認(rèn)可，從而激發(fā)其購(gòu)買欲。
3。3高速立柱與三面翻廣告，以宣傳樓盤品牌為主，比如：唐人海灣公館，繁華之中頤養(yǎng)天年。簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，富有深意，人們不論行駛在高速路上，還是繁華的都市，沖擊人們眼球的就是“唐人海灣公館”，人們對(duì)這一品牌的認(rèn)可，自然勾起對(duì)這一品牌的了解欲。
3。4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時(shí)，在威海百貨大樓led電子屏推出“唐人海灣公館高清宣傳片”，人們從動(dòng)感的畫面與動(dòng)聽的音樂中，真正體驗(yàn)現(xiàn)代傳媒所帶來(lái)的音樂視聽，人們對(duì)品牌的認(rèn)可逐步加深。(配位置地理圖)。
3。4巨幅三翻廣告、超大型led電子顯示屏位于新威路、和平路、品牌房地產(chǎn)廣告策劃方案寶泉路交匯點(diǎn)，每一天10萬(wàn)人次的車流人流，兩種廣告媒體的動(dòng)靜優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使宣傳品牌以強(qiáng)大的沖擊視覺效果，在人們心中構(gòu)成共鳴。湖北主干道廣告應(yīng)用廣泛。
{配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}。
4、富有創(chuàng)意的活動(dòng)策劃錦上添花：
長(zhǎng)沙宣傳片制作在以上廣告形式集中宣傳一到兩個(gè)月以后，在吸引住一大部分受眾群體后，及時(shí)推出富有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，活動(dòng)務(wù)必具有創(chuàng)新性、奇特性、針對(duì)性、磁力性，到達(dá)錦上添花?；顒?dòng)策劃以后，利用百貨大樓led電子顯示屏與移動(dòng)led電子顯示屏，同時(shí)滾動(dòng)播放。移動(dòng)led顯示屏定時(shí)光、定地點(diǎn)、定人群播放，定點(diǎn)循環(huán)播放與移動(dòng)循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳，真正到達(dá)活動(dòng)宣傳效果，實(shí)現(xiàn)理想客戶簽單率。(配移動(dòng)led顯示屏)。
地產(chǎn)廣告策劃方案篇三
基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)定位相符的，帶有所處地域的時(shí)尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。
(一)廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定。
廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭(zhēng)取的客戶，他們的個(gè)人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時(shí)問(wèn)和空問(wèn)，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。
一般而言，對(duì)于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過(guò)程后期的廣告設(shè)計(jì)而言，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。
(二)對(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面。
產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶服務(wù)的同時(shí)，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來(lái)，并因此權(quán)衡廣告基調(diào)，是確定廣告基調(diào)的一個(gè)重要方面。
(三)房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響。
根據(jù)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況，往往會(huì)有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng)，讓別人的廣告為我宣傳。這時(shí)候，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有這樣，自己才不會(huì)被打倒，反而會(huì)借力使力，居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱，努力做到人無(wú)我有，人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的地區(qū)，類似的產(chǎn)品，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定，應(yīng)該是有所變化的，以突出自身的特色。
“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá)，總有它的主題，而這個(gè)所要表達(dá)的內(nèi)容主題，便是我們通常所說(shuō)的廣告訴求點(diǎn)。
(一)廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)。
現(xiàn)代商品社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果，便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。事實(shí)證明，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行，最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生。
(二)最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶的需求一致。
房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千，每個(gè)人都可能對(duì)某個(gè)方面的情況特別關(guān)注，但大家對(duì)一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點(diǎn)、價(jià)格和戶型。同時(shí)，因?yàn)閺V告總是面對(duì)主流客源的。，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向。
最有效的訴求點(diǎn)是客戶最關(guān)切的地方，同時(shí)又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進(jìn)銷售的作用。
房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買房地產(chǎn)商品，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達(dá)到上述目的，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。
房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、文字的表達(dá)以及畫面和色彩的運(yùn)用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)技巧的運(yùn)用，就是為了求得對(duì)廣告簡(jiǎn)潔清晰、生動(dòng)和完整的表達(dá)，使之成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素。
每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào)，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型。
(一)規(guī)則式風(fēng)格。
這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板。前幾年國(guó)內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式，這種廣告對(duì)房地產(chǎn)名稱、地段、類型、價(jià)格、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹。比如，“__小區(qū)由__房地產(chǎn)公司開發(fā)，地處__中心地段，鄰__商業(yè)街，設(shè)施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設(shè)計(jì)，實(shí)惠價(jià)位每平方米__元起，現(xiàn)場(chǎng)售樓處地址__，電話__”，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體，介紹比較全面，缺點(diǎn)是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。
(二)理性感化風(fēng)格。
這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點(diǎn)是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動(dòng)消費(fèi)者的情感，通過(guò)理性的感情訴求去改變消費(fèi)者態(tài)度，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語(yǔ)言文字天才，巧妙地述說(shuō)、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益和好處，促使市場(chǎng)潛在需求變?yōu)榱⒓促?gòu)買行動(dòng)。具體地說(shuō)有以下幾種。
1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng)作廣告，使消費(fèi)者有設(shè)身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告，通過(guò)對(duì)住宅區(qū)內(nèi)各項(xiàng)方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場(chǎng)拍攝，突出了其硬件一流的特點(diǎn)。
2.誘導(dǎo)式廣告：直接從滿足消費(fèi)心理、需求心理和購(gòu)買心理來(lái)付諸廣告語(yǔ)言文字表達(dá)的。
3.證言式廣告：其特點(diǎn)是把廣告訴求的語(yǔ)言文字直接以已購(gòu)買者推薦的口氣來(lái)表達(dá)。
選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標(biāo)顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體；廣告內(nèi)容——需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳；費(fèi)用高低——必須考慮的一個(gè)因素。
廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式。
印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反復(fù)閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報(bào)紙、雜志，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn)，所以不宜在過(guò)于專業(yè)化的報(bào)刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版，才能引起讀者的注意。此外，由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng)，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。
視聽媒體具有主動(dòng)刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時(shí)，往往就無(wú)能為力了，并且費(fèi)用較高，所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見，通常只在對(duì)項(xiàng)目做一般性宣傳時(shí)應(yīng)用。
戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告，有時(shí)能起到不錯(cuò)的廣告效果。現(xiàn)成廣告牌也可以說(shuō)是一種特殊的戶外廣告。
地產(chǎn)廣告策劃方案篇四
2、浪漫滿屋，幸福七夕。
每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國(guó)漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒?dòng)的主要參與者是少女，而節(jié)日活動(dòng)的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日，也是過(guò)去姑娘們最為重視的日子。
人們傳說(shuō)在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會(huì)，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會(huì)時(shí)的。脈脈情話。女孩們?cè)谶@個(gè)充滿浪漫氣息的晚上，對(duì)著天空的朗朗明月，擺上時(shí)令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
1、營(yíng)造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)同。
2、真誠(chéng)回饋客戶，同時(shí)挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠(chéng)度。
3、提升x地產(chǎn)的知名度，營(yíng)造良好的企業(yè)形象。
4、與東莞美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時(shí)，體驗(yàn)健康美麗。
1、七夕佳節(jié)，節(jié)日購(gòu)房大優(yōu)惠。
2、搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來(lái)參與活動(dòng)的新老顧客感受“鵲橋幽會(huì)”的浪漫氛圍。
3、與東莞美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場(chǎng)的講授美麗健康的秘訣。
4、活動(dòng)簽到時(shí)，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張。
5、現(xiàn)場(chǎng)好禮送不停，凡參與活動(dòng)的每對(duì)情侶、夫妻，將獲得一張抽獎(jiǎng)券，有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)。
6、現(xiàn)場(chǎng)精彩互動(dòng)小游戲，為現(xiàn)場(chǎng)情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn)，見證愛的默契。
7、小提琴暖場(chǎng)，營(yíng)造溫馨浪漫氛圍。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月23日。
活動(dòng)地點(diǎn)：x地產(chǎn)售樓部。
邀約人數(shù)：100人左右。
邀約對(duì)象：(情侶、夫妻)老客戶、潛在客戶、伊麗莎白vip客戶等。
活動(dòng)形式：健康美麗養(yǎng)生座談會(huì)+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)+節(jié)日優(yōu)惠促銷。
簽到：
1、來(lái)賓簽到，贈(zèng)送鮮花，領(lǐng)取資料2、走鵲橋，合影留念。
亮點(diǎn)1：走鵲橋，營(yíng)造溫咖啡馨浪漫的氛圍。
亮點(diǎn)2：小提琴暖場(chǎng)，用音樂渲染氣氛，增添節(jié)日元素茶水點(diǎn)心供應(yīng)。
2、水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。
主持人開場(chǎng)白：
2、小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍第一輪抽獎(jiǎng)。
3、抽取三等獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)健康美麗座談會(huì)。
4、有伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)講師主講，跟到場(chǎng)的來(lái)賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣。
互動(dòng)游戲：
1、心有靈犀大比拼互動(dòng)游戲。
2、肢體模仿秀。
抽獎(jiǎng)：
1、分一、二、三等獎(jiǎng)，各項(xiàng)獎(jiǎng)品待定。
2、第一輪抽出三等獎(jiǎng)，最后一輪抽獎(jiǎng)同時(shí)抽取一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。
xx。
地產(chǎn)廣告策劃方案篇五
伴隨人們對(duì)媒介廣告宣傳的認(rèn)知程度的提高，傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已不能引起人們的關(guān)注，廣告效果與商家投資力度難以成正比，這種情況一直困擾商家。精準(zhǔn)投放，創(chuàng)意投放，經(jīng)典投放廣告逐漸被商家接受。威海先鋒廣告有限公司20xx年磨一劍，整合現(xiàn)代傳播媒介，投巨資打造現(xiàn)代傳媒新視界，大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型led電子顯示屏、移動(dòng)led電子顯示屏，實(shí)現(xiàn)"天地一體，動(dòng)靜結(jié)合"的震撼傳媒效果，特別適合現(xiàn)代房地產(chǎn)的品牌推廣。真正起到"四兩撥千斤"的最佳廣告宣傳效果。
2.1公司現(xiàn)擁有自主產(chǎn)權(quán)的高速立柱廣告位，位于威海進(jìn)入煙威高速的咽喉要道，震撼、醒目、超前的廣告設(shè)計(jì)效果，成為商家品牌宣傳的絕版地段。
（配全景高速立柱廣告圖片）。
2.2位于金地商廈（新華書店7樓）的巨幅三面翻廣告。廣告位位置顯赫，視野開闊，位于威海經(jīng)濟(jì)與商業(yè)中心，是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的首選。
（配全景三面翻廣告畫面）。
2.3：位于威海百貨大樓的大型led電子屏，是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告?zhèn)髅狡脚_(tái)。戶外超高清全影大型led多媒體顯示屏，色彩均勻、亮麗；立體感強(qiáng)；可任意播放圖片文字；高清視頻影像及各種影視動(dòng)畫；擁有120平方超大型視聽效果。廣告位視野開闊，醒目壯觀，覆蓋面廣；led顯示屏是目前世界上最先進(jìn)戶外視頻設(shè)備。可視距離達(dá)到1000米。該led電子屏位于市政府、區(qū)政府、振華商廈、國(guó)美、蘇寧電器、家家悅總店、大世界等大型商廈中心，是威海中心貿(mào)易區(qū)與政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中心；文化路、世昌大道、青島路、海濱路交匯于此，每日10萬(wàn)人的車流與人流，成為企業(yè)產(chǎn)品推廣、企業(yè)品牌發(fā)布、形象宣傳的必爭(zhēng)之地，首選媒體，開創(chuàng)了戶外廣告?zhèn)髅降男乱暯?，真?兩撥千斤的大品牌載體。
（配百貨大樓led全景像畫面）。
2.4公司投資購(gòu)置的大型移動(dòng)led電子屏，實(shí)現(xiàn)了戶外廣告動(dòng)靜結(jié)合的完美整合。該移動(dòng)電子屏是各種慶典活動(dòng)、廣告定點(diǎn)投放、新聞發(fā)布、產(chǎn)品促銷的最佳載體。同時(shí)公司也成為視覺設(shè)計(jì)傳播、展覽展示制作、各種媒介整合傳播，全程營(yíng)銷策劃整合解決方案的最佳提供者。（配移動(dòng)電子屏高清影像畫面與廣告策劃影像）。
3.1根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，要取得理想宣傳效果，必須有好的整體策劃推廣營(yíng)銷模式。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力，全方位立體宣傳推介，達(dá)到客戶的最佳滿意度。
3.2大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型led電子顯示屏、移動(dòng)led電子顯示屏，實(shí)現(xiàn)"天地一體，動(dòng)靜結(jié)合"，形成強(qiáng)大的視覺沖擊，加上震撼人心的創(chuàng)意效果，達(dá)到人們對(duì)房產(chǎn)品牌的認(rèn)可，從而激發(fā)其購(gòu)買欲。
3.3高速立柱與三面翻廣告，以宣傳樓盤品牌為主，比如：唐人海灣公館，繁華之中頤養(yǎng)天年。簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，富有深意，人們不論行駛在高速路上，還是繁華的都市，沖擊人們眼球的就是"唐人海灣公館"，人們對(duì)這一品牌的認(rèn)可，自然勾起對(duì)這一品牌的了解欲。
3.4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時(shí)，在威海百貨大樓led電子屏推出"唐人海灣公館高清宣傳片"，人們從動(dòng)感的畫面與動(dòng)聽的音樂中，真正體驗(yàn)現(xiàn)代傳媒所帶來(lái)的音樂視聽，人們對(duì)品牌的認(rèn)可逐步加深。
（配位置地理圖）。
3.4巨幅三翻廣告、超大型led電子顯示屏位于新威路、和平路、寶泉路交匯點(diǎn)，每天10萬(wàn)人次的車流人流，兩種廣告媒體的動(dòng)靜優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使宣傳品牌以強(qiáng)大的沖擊視覺效果，在人們心中形成共鳴。
{配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}。
在以上廣告形式集中宣傳一到兩個(gè)月以后，在吸引住一大部分受眾群體后，及時(shí)推出富有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，活動(dòng)必須具有創(chuàng)新性、奇特性、針對(duì)性、磁力性，達(dá)到錦上添花?；顒?dòng)策劃以后，利用百貨大樓led電子顯示屏與移動(dòng)led電子顯示屏，同時(shí)滾動(dòng)播放。移動(dòng)led顯示屏定時(shí)間、定地點(diǎn)、定人群播放，定點(diǎn)循環(huán)播放與移動(dòng)循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳，真正達(dá)到活動(dòng)宣傳效果，實(shí)現(xiàn)理想客戶簽單率。（配移動(dòng)led顯示屏）。
以上為廣告投放預(yù)設(shè)方案，具體在客戶審核完以后定稿。
地產(chǎn)廣告策劃方案篇六
二xx市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計(jì)。
三消費(fèi)者分析。
第二節(jié)“xx”項(xiàng)目分析。
一項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析。
二項(xiàng)目劣勢(shì)分析。
三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
四項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略分析。
五核心價(jià)值分析。
第三節(jié)推廣策略界定。
一目標(biāo)消費(fèi)群體界定。
二賣點(diǎn)界定。
一廣告宣傳目的。
二總體策略。
三廣告主題。
四要樹立的形象。
五分期廣告的整合策略。
第五節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)推薦。
一營(yíng)銷渠道及人員促銷建設(shè)。
二營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)推薦。
第六節(jié)媒體策略。
一媒體目標(biāo)。
二目標(biāo)受眾。
三媒介策略。
四媒介分析及選取。
第七節(jié)方案說(shuō)明。
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“xx”帶給一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對(duì)本地市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“xx”項(xiàng)目的資源問(wèn)題與機(jī)會(huì)，以到達(dá)或超出“xx”的原定銷售計(jì)劃，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。
一、xx市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況。
1、xx市屬于四線城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)雖不是很成熟，但是有融城的完美前景;有高速有效的物流體系;又據(jù)東西南北交通要塞;處中南最大服裝批發(fā)市場(chǎng);有大批大型國(guó)有企業(yè)。這意味著xx的誘人的市場(chǎng)和低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)。所以，各大商家紛紛進(jìn)入xx。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)的層次不斷升級(jí)。從以前的消費(fèi)住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費(fèi)，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司實(shí)力不斷上升，到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。xx市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開發(fā)形式全面化，多樣化。到為止，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資到達(dá)82118萬(wàn)元，住房項(xiàng)目方面的投資到達(dá)43628萬(wàn)元。20當(dāng)年房地產(chǎn)項(xiàng)目竣工面積為83萬(wàn)平方米，住宅竣工面積為80萬(wàn)平方米，商品房銷售面積為40萬(wàn)平方米，商品房銷售總額為37723萬(wàn)元。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明，年以來(lái)批準(zhǔn)預(yù)售和銷售的總面積為24904。47平方米，住房銷售均價(jià)由2001年初的824元/平方米上升至初的1002元/平方米，升幅達(dá)21。6%。
2、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等;南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等;北有響石嶺廣場(chǎng)圈等。但是由于市場(chǎng)不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點(diǎn)。具體表此刻以下這些方面：a、定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設(shè)，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè)，導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足。b、有的沒有服務(wù)的概念。這又表此刻銷后服務(wù)差勁，物業(yè)管理不規(guī)范，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對(duì)立，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去。c、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。
3、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠，銷售手段不合理，收費(fèi)不合理，手續(xù)不合理，還有的不合法。
二、xx市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計(jì)。
“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區(qū)?，F(xiàn)將xx市河西，河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體比較分析如下：
1、河西地帶。
由于河西為新開發(fā)城區(qū)，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?？傮w來(lái)說(shuō)，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。
湘銀：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：二十一世紀(jì)購(gòu)房新概念。
擁有很高的品牌效應(yīng);。
其周邊環(huán)境好;。
用綠色的生活時(shí)尚來(lái)吸引高級(jí)白領(lǐng)、外國(guó)投資者、社會(huì)成功人士，市場(chǎng)銷售反應(yīng)良好;。
其定位為社會(huì)高薪階層。
濱江一村：
小區(qū)面積大;。
鄰近湘江;。
周邊環(huán)境好;。
2、河?xùn)|地帶。包括河?xùn)|整個(gè)地塊北有石峰區(qū)，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。
天鵝花園：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：真、善、美。
屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣：
擁有900畝的面積，其中400畝水面。
區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。
映荷園：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)。
屬未來(lái)商業(yè)地帶。
周邊交通發(fā)展趨勢(shì)大。
房屋設(shè)計(jì)理念突出。
銀座大廈：
近臨中心廣場(chǎng)，一醫(yī)院;。
只是一個(gè)連體樓、屬小高層，沒有自身小區(qū);。
周邊自然環(huán)境不是很好;。
但它屬預(yù)置房產(chǎn)其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預(yù)購(gòu)。
慶云山莊：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：離塵不離城。
品牌知名度高;。
周邊環(huán)境綠色條件好;。
擁有98畝的綠色自然地帶;。
其發(fā)展迅速，塑造了良好綠色生活理念在消費(fèi)者心中構(gòu)成良好的品牌。其新近開發(fā)的“紫南閣”，定位較高，目標(biāo)群是中高薪階層。
湘江四季花園：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：山水之傍，尊貴之居，人文大家。
交通便利。
環(huán)境幽雅。
小區(qū)為12層左右的帶電小高層，設(shè)計(jì)時(shí)尚。
為江山置業(yè)這一實(shí)力雄厚的開發(fā)商的大手筆。
價(jià)格定在1800左右。
三消費(fèi)者分析。
根據(jù)《xx房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》及《xx市鴻宇房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》的結(jié)論，我們得出消費(fèi)者購(gòu)房心理和對(duì)住宅要求如下：
5、消費(fèi)者對(duì)物業(yè)管理的要求。
b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強(qiáng)溝通。
第二節(jié)“xx”項(xiàng)目分析。
一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析。
1環(huán)境：坐擁兩山，環(huán)境幽雅，鬧中取靜，擁有天然的巨大綠地覆蓋，高達(dá)60%，山中成片天然古木是xx現(xiàn)有樓盤中絕無(wú)僅有的。
2地段：位于xx市南部蘆淞區(qū)，附近樓盤以慶云山莊為主，經(jīng)慶云山莊多年的開發(fā)，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶，電腦城，家具城，水果批發(fā)大市場(chǎng)，更有眾多服裝批發(fā)市場(chǎng)，離目標(biāo)消費(fèi)群工作地近。
3價(jià)格：由于地價(jià)較底，節(jié)省了巨大成本。房?jī)r(jià)有回旋余地。并有銀行房貸支持，按揭買房，減輕了買房壓力。價(jià)格完全具有比較優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者買房不是一時(shí)沖動(dòng)，而是完全比較后行為，這一點(diǎn)應(yīng)是本案拉動(dòng)銷售的最大著力點(diǎn)。
4物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，貼合本案的定位主題。二十四小時(shí)保安，全封閉式管理。因?yàn)閤x的安全環(huán)境及以前某樓盤的事故的原因，所以安全是xx市民關(guān)心的大要素，更是目標(biāo)消費(fèi)者著重思考的主題。
5小區(qū)設(shè)計(jì)建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場(chǎng)，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。
6小區(qū)配套設(shè)施齊全，有游泳池、高檔會(huì)所、銀行、超市、停車場(chǎng)、幼兒園、親子樂園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、藝術(shù)長(zhǎng)廊等。
7偏離工業(yè)區(qū)：遠(yuǎn)離工業(yè)污染區(qū)，噪音低，空氣好。
二、項(xiàng)目劣勢(shì)分析。
1交通：顯然交通是本案最大的瓶頸，雖有24、25、28、29、43路?？?，但是尚無(wú)直達(dá)的公交。道路條件差，而交通又是思考買房的很大要素，如何解決交通問(wèn)題是我們面臨的主要問(wèn)題。能夠思考與市政府合作開通幾路專線。
2樓盤外環(huán)境：本小區(qū)外部的大環(huán)境不是很好，房屋雜亂，市政建設(shè)差。沒有大型購(gòu)物，休閑場(chǎng)所。缺乏相應(yīng)的教育設(shè)施，醫(yī)療設(shè)施，娛樂設(shè)施。
3物業(yè)管理：不是湘銀的物管，品牌力度不夠。
4房屋設(shè)計(jì)：房屋種類較多，有6層、帶電小高層、別墅，層次不一，面向復(fù)雜。
三。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
根據(jù)樓盤的位置和樓盤的定位，我們把慶云山莊和湘江四季花園作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，狀況如下：
慶云山莊。
優(yōu)勢(shì)：
(1)地處蘆凇區(qū)建設(shè)南路延伸地段，靠近xx繁華商業(yè)區(qū)，無(wú)工業(yè)廢氣污染，附近有高中、市級(jí)醫(yī)院，購(gòu)物環(huán)境和文衛(wèi)設(shè)施齊全，方便居民生活。
(2)屬于xx市蘆淞區(qū)。由于目前大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商都緊盯天元開發(fā)區(qū)，蘆淞區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)明顯不如天元區(qū)。該區(qū)屬本地商業(yè)旺地，聚集了數(shù)量龐大的外來(lái)經(jīng)營(yíng)戶(尤以廣東、福建人士居多)，加上蘆淞區(qū)的“本地人士”，這一區(qū)域的樓盤對(duì)這部分消費(fèi)者有很大的吸引力，同時(shí)由于臨近xx縣，也有利于吸引xx縣收入高的消費(fèi)者購(gòu)房。
(3)價(jià)格低。以758元——1088元每平方米的價(jià)格售房，相對(duì)xx地區(qū)其他同類型樓盤而言，價(jià)格優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。
(4)交通便利。有專門的公交路線，并且公交車經(jīng)過(guò)火車站、中心廣場(chǎng)、一醫(yī)院等繁華地段，方便購(gòu)物及就醫(yī)。
劣勢(shì)：
(1)小區(qū)規(guī)劃不夠整齊劃一，樓型外觀設(shè)計(jì)不夠新穎，無(wú)法對(duì)潛在客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力，進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。
(2)小區(qū)內(nèi)配套服務(wù)設(shè)施不足，不能滿足眾多用戶需求。
(3)低價(jià)位商品房，檔次不高，不能吸引經(jīng)濟(jì)潛力強(qiáng)的成功人士入住，不利于整個(gè)小區(qū)形象的提高。
湘江四季花園。
優(yōu)勢(shì)：1)項(xiàng)目資金雄厚，有資金可做必要的周轉(zhuǎn)，以應(yīng)付市場(chǎng)變化。
2)整體項(xiàng)目規(guī)劃在xx尚屬首例。相比其它競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，無(wú)論在住宅檔次、小區(qū)設(shè)計(jì)、投資資金等，都處于明顯優(yōu)勢(shì)。
3)xx市消費(fèi)市場(chǎng)樓價(jià)有上升趨勢(shì)，消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選取。
4)本地市場(chǎng)樓盤眾多，但大盤太少，具有文化底蘊(yùn)的大盤更少，真正好處上的山水概念樓盤更是絕無(wú)僅有。
劣勢(shì)：
1)品牌號(hào)召力：xx房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰。此刻以湘銀、中房、中大、聯(lián)誼、協(xié)力為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過(guò)幾年的房地產(chǎn)操作，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，已構(gòu)成了房地產(chǎn)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌。在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑。江山置業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)較晚，在這一方面并沒有太強(qiáng)的品牌號(hào)召力。
2)市場(chǎng)承受潛力：由于xx市消費(fèi)偏低，市場(chǎng)上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過(guò)來(lái)，是相當(dāng)關(guān)鍵的問(wèn)題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。
3)競(jìng)爭(zhēng)因素：由于近年來(lái)許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速發(fā)展的潮流，盲目開發(fā)，低價(jià)銷售，造成價(jià)格波動(dòng)及銷售困難。
四項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略分析。
1樓盤定位能夠是“xx文化藝術(shù)之都”，但價(jià)格應(yīng)定位是“中等偏上”。
2高開低走，保證品牌支撐，預(yù)留樓盤銷售力。視銷售進(jìn)度讓價(jià)應(yīng)是本案的基本策略。
3確定“高開”的基礎(chǔ)價(jià)格時(shí)，除思考南區(qū)數(shù)大樓盤的售價(jià)，亦應(yīng)思考樓盤定位價(jià)。根據(jù)湘江四季花園的1800元/平方米，慶云山莊的800-900元/平方米的定價(jià)，以及對(duì)手和自身的優(yōu)劣勢(shì)，本小區(qū)1300元/平方米的基礎(chǔ)價(jià)格基本合理。
五核心價(jià)值分析。
1“xx”核心定位是“都市文化藝術(shù)之都”。營(yíng)造文化藝術(shù)概念。打品位牌，人文概念具體化?！皒x”是xx市有藝術(shù)修養(yǎng)的，有文化品位的人，向往藝術(shù)文化的人的部落。
2“勞動(dòng)者光榮”，有錢是一種價(jià)值，是一種潛力。有錢不外顯，購(gòu)買品位是一舉兩得的好事，“xx”正是這樣的載體。
4“家在身旁”，勞累后不是匆匆奔向遠(yuǎn)遠(yuǎn)的家。家就在身旁，“xx”毗臨的電腦城，手機(jī)大市場(chǎng)，家具城，水果批發(fā)大市場(chǎng)，眾多服裝批發(fā)市場(chǎng)的人氣家園。階級(jí)居住區(qū)概念是本案的核心價(jià)值之一。
第三節(jié)推廣策略界定。
一，目標(biāo)消費(fèi)群界定。
從“xx”項(xiàng)目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅的銷售特點(diǎn)，界定“xx”的目標(biāo)消費(fèi)群及其相關(guān)特征是：
1目標(biāo)消費(fèi)者：蘆凇區(qū)服裝市場(chǎng)業(yè)主，果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主，電腦大市場(chǎng)業(yè)主，通訊市場(chǎng)業(yè)主，南區(qū)附近購(gòu)房者;以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟(jì)潛力較強(qiáng)的階層。
2年齡：年齡大約在35到55歲，
3家庭結(jié)構(gòu)已進(jìn)入中年期，人口簡(jiǎn)單，居住空間之娛樂性與休閑性較大。
4對(duì)住宅小區(qū)有著高檔次的要求，有“物有所值”的消費(fèi)心理，他們追求品位，但他們又是商人，有商人的交易本性，既有“物有所值”。
5有強(qiáng)烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，文化程度相對(duì)較底，但喜歡附庸風(fēng)雅，期望透過(guò)外在條件來(lái)追求文化品位。
二，賣點(diǎn)界定。
1項(xiàng)目本身的生活理念：
(1)家在身旁，與工作地臨近。
(2)自然入室，獨(dú)一無(wú)二天然山地樹林綠地。
(3)社區(qū)內(nèi)寧?kù)o安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。
(4)保安設(shè)施齊備，安全起居。
2“文化藝術(shù)”的設(shè)計(jì)理念。
(1)藝術(shù)就在生活中，雕塑、園藝構(gòu)筑小區(qū)。
(2)談藝術(shù)不要出門，會(huì)所定期藝術(shù)展覽。
(3)品位包圍生活，文化名人與我們同在。
--第四節(jié)廣告策略。
一廣告宣傳目的。
2。樹立項(xiàng)目本身底蘊(yùn)深厚的形象，與其它南區(qū)樓盤沒有品牌內(nèi)涵相區(qū)別;。
3。把“xx”塑造成品質(zhì)卓越的東南區(qū)第一樓盤;。
4。促進(jìn)樓盤銷售，為其成為“xx十佳樓盤”帶給動(dòng)力。
二總體策略。
4、要體現(xiàn)周到細(xì)致，處處為業(yè)主著想的專業(yè)理念。
三要樹立的形象。
1、藝術(shù)、文化、有品位、能體現(xiàn)成就感;。
2、不僅僅是家，更是休身養(yǎng)性、渡假，處處體現(xiàn)出對(duì)品質(zhì)的追求，對(duì)業(yè)主的尊重。
3、精品物業(yè)，安全第一樓盤。
四分期廣告的整合策略。
引導(dǎo)試銷期：廣告原則是-------給信息。
既透過(guò)活動(dòng)與立體廣告媒介網(wǎng)告知廣大市民，個(gè)性是目標(biāo)消費(fèi)者，以“藝術(shù)文化”為定位設(shè)計(jì)目的的“xx”正在建設(shè)，即將推出。按“小城有大事”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)炒作。轉(zhuǎn)移公眾對(duì)期他樓盤的注意力。構(gòu)成對(duì)“xx”的期盼心理。并可作內(nèi)部銷售，引導(dǎo)目標(biāo)客戶對(duì)樓盤的態(tài)度與看法。
公開發(fā)售期：廣告原則------------給感覺。
以活動(dòng)與廣告塑造項(xiàng)目的文化品位，完成形象沉淀。透過(guò)公關(guān)及促銷活動(dòng)，使公眾對(duì)項(xiàng)目構(gòu)成新的認(rèn)知，為樓盤發(fā)銷積蓄形象資源。加深和鞏固公眾的注意集中度，制造“火熱”事件。開發(fā)潛在消費(fèi)者。
公開發(fā)售中期：廣告原則---------給實(shí)體。
透過(guò)對(duì)“xx”項(xiàng)目的賣點(diǎn)細(xì)節(jié)的挖掘和渲染，進(jìn)一步突顯發(fā)展商“為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)觀念和專業(yè)、超前的操作程序，給予公眾“卓越文化品位，家在身旁”的靜品絕版印象，構(gòu)成物超所值的感覺。
五廣告主題及口號(hào)。
廣告主題：自然、藝術(shù)、享受。
理由：
(1)自然：既代表了現(xiàn)代人的追求潮流，又在各眾多樓盤中訴求的人造綠色、景觀中脫穎而出，“xx”的草地，數(shù)木是天然的，還貼合樓盤在工業(yè)城市中無(wú)污染區(qū)的優(yōu)越位置。使有“自然”能使買主有超越時(shí)髦，舒適和諧的、廣闊自如的空間的感覺。
(2)藝術(shù)：藝術(shù)是高品質(zhì)的象征，擁有文化藝術(shù)才是真正的品位。藝術(shù)又體現(xiàn)了人成功后的一種高級(jí)、高尚的愉悅享受，正是藝術(shù)給了業(yè)主的優(yōu)越感、滿足感。
(3)享受：不是人人都能在競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中有一份快樂的享受，正是因?yàn)槌晒?，才能擁有享受，這能給予業(yè)主一種成熟、自豪的感覺。并且，享受亦道出了物業(yè)周到、安全服務(wù)的放心。
廣告口號(hào)：“xx”都市藝術(shù)家園。
理由：
(1)“都市藝術(shù)家園”既是對(duì)“xx”從設(shè)計(jì)理念到硬件設(shè)施等綜合素質(zhì)的定位確認(rèn)，又是對(duì)業(yè)主的內(nèi)心需求的直接表達(dá)。
(2)“都市藝術(shù)家園”具有超前的韻味，超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾說(shuō)一詞的空洞無(wú)物的“人文”概念炒作，與“xx”的形象定位十分契合。
(3)廣告口號(hào)與廣告主題一脈相承，有利于相互照應(yīng)。
(4)“都市藝術(shù)家園”更進(jìn)一步核心化了項(xiàng)目訴求，有利于訴求的目標(biāo)性。
廣告創(chuàng)意原則：創(chuàng)意原則務(wù)必充分體現(xiàn)廣告?zhèn)鞑ブ黝}，即藝術(shù)、自然、享受。電視、報(bào)紙、廣播、戶外、車體的視聽設(shè)計(jì)要大膽前衛(wèi)，不落俗套，以突出表現(xiàn)藝術(shù)性。樓書、直郵手冊(cè)等設(shè)計(jì)要充分體現(xiàn)樓盤的本質(zhì)屬性(幽雅的自然環(huán)境，高品質(zhì)的物業(yè)管理)。
第五節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)推薦。
一營(yíng)銷渠道及人員促銷建設(shè)。
1，營(yíng)銷渠道的建設(shè)十分重要，應(yīng)建設(shè)雙點(diǎn)兩線銷售渠道，“雙點(diǎn)”指開發(fā)商和潛在購(gòu)房者，“兩線”指銷售明線和暗線。明線銷售是指?jìng)鹘y(tǒng)的銷售方式，透過(guò)建設(shè)售樓部，成立電話銷售熱線，設(shè)置樣板房，參加房交會(huì)等方式公開發(fā)售。暗線銷售是指從現(xiàn)代體驗(yàn)營(yíng)銷中裂變出來(lái)的一種銷售方式，以點(diǎn)帶面，依靠口頭傳播。如在目標(biāo)消費(fèi)者聚集的會(huì)所開展無(wú)形廣告銷售。
2，人員培訓(xùn)與管理：建設(shè)一支高效、優(yōu)質(zhì)的售樓隊(duì)伍，售樓人員隊(duì)伍的思想意識(shí)務(wù)必是前衛(wèi)的、開放的、務(wù)實(shí)的，在與顧客接觸時(shí)，他們承擔(dān)了樓盤的第一形象，他們務(wù)必能體現(xiàn)項(xiàng)目的定位，有修養(yǎng)、有風(fēng)度、有氣質(zhì)。務(wù)實(shí)是指務(wù)必熟練懂得房屋交易的合法合理程序，業(yè)務(wù)務(wù)必準(zhǔn)確到位，交易動(dòng)作語(yǔ)言標(biāo)準(zhǔn)化。以充分體現(xiàn)開發(fā)商的規(guī)范與成熟，獲得潛在客戶的信任與好評(píng)。嚴(yán)禁有任何損害樓盤形象的舉止言行。
二營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)推薦。
一、“xx”奠基典禮暨“我心中的小區(qū)有獎(jiǎng)?wù)髅⒄魑摹被顒?dòng)。
1、策劃用意：高格調(diào)以引起一鳴驚人，廣滲透以引起十分關(guān)注。借典禮邀請(qǐng)政界名人，目標(biāo)消費(fèi)群領(lǐng)軍人物，著名藝術(shù)家參與。給項(xiàng)目的定位打好頭陣。征集樓名與樓文是以引起市民個(gè)性是目標(biāo)消費(fèi)者的深度相關(guān)性，擴(kuò)大客戶量，提高購(gòu)買率。
2、活動(dòng)資料。
(1)典禮，發(fā)布會(huì)。(2)藝術(shù)家做秀。(3)設(shè)立征名征文點(diǎn)，發(fā)放意見卡。(4)“我心中的小區(qū)有獎(jiǎng)?wù)髅?、征文”活?dòng)揭曉。(5)新聞發(fā)布會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)。
3、活動(dòng)實(shí)施：時(shí)光：樓盤開工期間及樓盤預(yù)售期間。地點(diǎn)：典禮在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)、發(fā)布及晚會(huì)在國(guó)賓大酒店。
二、系列藝術(shù)展覽活動(dòng)。
1，策劃用意：藝術(shù)展覽活動(dòng)是對(duì)樓盤的定位的最大支撐。透過(guò)藝術(shù)展以聯(lián)絡(luò)客戶和藝術(shù)家，明星的關(guān)系，以客戶的自我品質(zhì)有由外到內(nèi)的升華。在客戶中樹立良好的形象為熱銷打好基礎(chǔ)，為迅速收盤做好前奏。
2，活動(dòng)安排：a，大型藝術(shù)雕塑落戶小區(qū)儀式;b，書畫藝術(shù)家的展覽;c，文人墨客的講座研討互動(dòng)會(huì);d，明星才藝表演會(huì)。
3，活動(dòng)參與人員：每次活動(dòng)的參與人務(wù)必目標(biāo)消費(fèi)群所認(rèn)可的知名人士，各路相關(guān)媒體記者，目標(biāo)消費(fèi)群代表，后期活動(dòng)時(shí)的業(yè)主代表，各發(fā)展商，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人士。
三、贈(zèng)房活動(dòng)。
1，策劃用意：制造爆炸新聞事件，以迅速提高樓盤及發(fā)展商的知名度和美譽(yù)度。由發(fā)展商帶給一套現(xiàn)房贈(zèng)送給某著名人士，策動(dòng)新聞，便于樓盤的軟文炒作，以構(gòu)成目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)樓盤的定位及價(jià)值的高度認(rèn)可。
2，活動(dòng)實(shí)施：在公開發(fā)售后熱售前進(jìn)行，著名人士擬請(qǐng)xx市的院士某人，xx市市長(zhǎng)，xx籍的國(guó)內(nèi)著名人士，湖南電視臺(tái)某明星。贈(zèng)送儀式的規(guī)格要高，后繼討論(軟文、座談會(huì))要有良性導(dǎo)向。
第六節(jié)媒體策略。
一、媒體目標(biāo)。
1，在公眾心目中樹立樓盤的品牌形象;。
2，提高發(fā)展商在公眾心目中的知名度和美譽(yù)度;。
3，力求“xx”銷售順利，并能引起銷售高潮;。
4，使小區(qū)構(gòu)成良好的口碑效應(yīng)。
二、目標(biāo)受眾。
小區(qū)附近的蘆凇區(qū)服裝市場(chǎng)業(yè)主，果品批發(fā)市場(chǎng)業(yè)主，電腦大市場(chǎng)業(yè)主，西單車庫(kù)出口廣告位，通訊市場(chǎng)業(yè)主，南區(qū)附近購(gòu)房者;以及自身具有文化藝術(shù)氣質(zhì)的經(jīng)濟(jì)潛力較強(qiáng)的階層;內(nèi)心向往文化藝術(shù)的白領(lǐng)或政府部門人士。
年齡：35——55歲左右。
主要特質(zhì)：注重生活品質(zhì)，有文化品位(或期望有高的文化品位);。
有必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是又比較講究物有所值;。
事業(yè)有成，期望獲得別人的稱贊，有種事業(yè)有成的豪情;。
工作環(huán)境相對(duì)嘈雜，接觸人員多，內(nèi)心向往一種幽雅恬靜的家園生活。
媒體接觸習(xí)慣——有固有的收視、閱讀習(xí)慣。
2，閱讀以《xx日?qǐng)?bào)》、《xx晚報(bào)》和《瀟湘晨報(bào)》為主;。
3，收聽廣播以在坐車(打的)時(shí)居多，或駕駛私家車時(shí)，多為消磨時(shí)光，被動(dòng)收聽。
三、媒介策略。
1，銷售準(zhǔn)備期。
所有制作類的設(shè)計(jì)和制作、工地圍墻和戶外看板等銷售工作的準(zhǔn)備。
2，引導(dǎo)試銷期。
(1)以報(bào)紙廣告為主，預(yù)告樓盤進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的日期及作前期形象宣傳;
(3)針對(duì)既有的目標(biāo)客戶和潛在客戶寄發(fā)dm廣告。
3，公開強(qiáng)銷期。
(3)適當(dāng)使用戶外媒體，以持續(xù)宣傳的持久性;。
(4)定期檢討既定的媒介策略和組合，根據(jù)客戶的反映以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，即時(shí)調(diào)整與更換我們的媒介組合。
4，銷售沖刺期。
(2)媒體新聞炒作，作銷售輔助。
四、媒體分析及選取。
1、平面媒體。
(1)《瀟湘晨報(bào)》，《xx日?qǐng)?bào)》《xx晚報(bào)》是xx影響較大的報(bào)紙媒體。閱讀率高，讀者層次廣泛。推薦作為此次宣傳的主要平面媒體。同時(shí)，《xx日?qǐng)?bào)》的房地產(chǎn)專刊可相應(yīng)投放，該?？瘜?duì)于潛在購(gòu)房者來(lái)說(shuō)閱讀率很高。
(2)《湖南日?qǐng)?bào)》《三湘都市報(bào)》《xx日?qǐng)?bào)》的商業(yè)廣告氣息比較低，權(quán)威性更大，讀者信度高。推薦作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。
2、電視媒體。
湖南經(jīng)視，xx電視臺(tái)新聞綜合頻道，它們?cè)趚x地區(qū)影響大，收視率高。能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)者。推薦贊助湖南經(jīng)視某一專題欄目，在xx電視臺(tái)新聞綜合頻道投放廣告宣傳片。時(shí)光應(yīng)是開盤前后一個(gè)月，時(shí)段是在晚8點(diǎn)左右。
3、戶外媒體。
戶外媒體在xx的這種規(guī)模不大、人口流向集中的城市具有巨大的影響。推薦從動(dòng)工到封盤在施工外圍樹立3d效果圖，開盤前一個(gè)月在中心廣場(chǎng)，金三角大市場(chǎng)，北區(qū)主干道，南區(qū)摩托車大市場(chǎng)樹立大型戶外廣告牌。車體廣告選取28路，1路，2路。另外，在開盤當(dāng)天，推薦使用“氣艇”這種新型的媒體。同時(shí)，南大門和中心廣場(chǎng)地下通道的電子屏幕也可適當(dāng)投放，給予輔助。
4、廣播媒體。
xx交通頻道覆蓋面廣，影響大。雖然針對(duì)性差，但成本底。故推薦作為長(zhǎng)期、高容量信息投放方式。
5、樓書，dm手冊(cè)，企業(yè)形象畫冊(cè)，宣傳單，海報(bào)，樣品屋，接待中心。
這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求高。推薦信息資料要準(zhǔn)確道位。
第五、廣告預(yù)算及分配。
(1)廣告總額應(yīng)是總銷售額的5%左右?！皒x”的建筑面積為s平米，均價(jià)為r元，廣告預(yù)算為s*r*5%。其中，80%為計(jì)劃廣告投人，20%為機(jī)動(dòng)費(fèi)用。
(2)媒體費(fèi)用為計(jì)劃廣告投人總額60%，包括報(bào)紙50%，電視30%，戶外10%，廣播5%，車體5%。
(3)表現(xiàn)制作類為計(jì)劃廣告投人總額6%。
(4)sp活動(dòng)及公關(guān)計(jì)劃廣告投人總額為30%。
(5)禮品制作為計(jì)劃廣告投人總額4%。
第七節(jié)方案說(shuō)明。
1，在進(jìn)行促銷、公關(guān)活動(dòng)時(shí)媒體投放務(wù)必相互照應(yīng)，以確保每次活動(dòng)都能到達(dá)相關(guān)目的，人員協(xié)調(diào)務(wù)必準(zhǔn)確，要設(shè)立活動(dòng)負(fù)責(zé)人。每次活動(dòng)都要有媒介負(fù)責(zé)人，能夠保證相關(guān)信息的及時(shí)有利的報(bào)道、宣傳。
2，至于交通及道路建設(shè)問(wèn)題，開發(fā)商務(wù)必說(shuō)服政府，與政府合作，由政府出面，開發(fā)商承擔(dān)一部分費(fèi)用共同來(lái)解決道路改造問(wèn)題，同時(shí)務(wù)必申請(qǐng)開通專線公交。
3，小區(qū)外居安環(huán)境及市容環(huán)境建設(shè)，開發(fā)商必須要有看的見手段，讓目標(biāo)消費(fèi)者相信小區(qū)是安全可靠的，與街區(qū)合作，搞好市容環(huán)境衛(wèi)生。
4，價(jià)格是一種隨市場(chǎng)變化的東西，“高開低走”只是一種預(yù)見性想法，價(jià)格就應(yīng)視開盤后銷售環(huán)境來(lái)定，遇高走高，遇低走低。
5，“暗線銷售”十分重要，在房地產(chǎn)市場(chǎng)不成熟的狀況下，從操作過(guò)程和手法來(lái)說(shuō)，真正的“商品化房”還是不多見。所以務(wù)必全面建設(shè)暗線銷售通路。
二、附(廣告腳本)。
1、電視廣告文字腳本示例。
廣告主題：家在身旁，突出“xx”距目標(biāo)消費(fèi)群工作地之近。
畫面1：兩老板從某市場(chǎng)下班回家配音：無(wú)。
畫面2：兩人走到門外路旁配音：公眾場(chǎng)合喧囂、嘈雜聲。
畫面3：公交車開過(guò)來(lái)，車擁擠不堪配音：嘈雜聲。
畫面4：兩人中一人要不顧一切的擠上配音：嘈雜聲節(jié)奏加快。
公交，另一人優(yōu)雅的看著，微笑。
(特寫)。
畫面5：車上的人擠的變形配音：金屬刺耳聲，
畫面6：沒有上車的人出此刻“xx”
小區(qū)門口，美麗的妻子和可愛的配音：輕快溫柔的聲音。
兒子在迎接他。
畫面7：虛化畫面，打出“xx-配音：美麗的聲音讀出文字。
家在身旁”
2，廣播廣告文字腳本示例。
廣告主題：“xx”是藝術(shù)之都。
一陣流暢的鋼琴聲。
一個(gè)女孩：“哎，聽說(shuō)著名鋼琴家xx要來(lái)xx演出耶!”
一個(gè)男孩：“是啊，聽說(shuō)票很難買到，我真想去看看!”
兩個(gè)人同時(shí)嘆息。
開門聲，一個(gè)男人的聲音：“兩個(gè)怎樣了，不開心嗎?走，我?guī)銈內(nèi)タ翠撉傺葑鄷?huì)!”
兩個(gè)人同時(shí)問(wèn)：“你有票?”
男人笑著說(shuō)：“當(dāng)然啦，我剛買了“xx”的房子，演奏會(huì)就在xx舉行，我是在家享受藝術(shù)啊!
標(biāo)準(zhǔn)廣告語(yǔ)：“xx”都市的藝術(shù)家園!
3，報(bào)紙(戶外)廣告示例。
廣告主題：體現(xiàn)“xx”的天然古木之多和環(huán)境的優(yōu)雅恬靜。
畫面構(gòu)成：以小區(qū)實(shí)際的茂林為主體畫面，畫面應(yīng)簡(jiǎn)潔，但要有沖擊力;。
外加小區(qū)名，發(fā)展商名，及電話號(hào)碼!
廣告語(yǔ)：xx，沒有“開封”的自然之綠!
地產(chǎn)廣告策劃方案篇七
4、廚留香，好日子。金白象。
5、方便自如！鮮咸合一！拿波里通心面。
6、華龍面，天天見。華龍面。
7、皇上吃了都說(shuō)好，面要彈的才夠意思。今麥郎。
8、家家愛富豪，富豪愛家家！山東富豪牌方便面。
9、康師傅方便面，好吃看得見?？祹煾捣奖忝?。
10、隆重上市，面面都好。隆都面。
11、你吃一碗面，我捐一分錢。統(tǒng)一。
12、清爽不油膩的食品！山西清爽牌袋袋涼面。
13、食華豐，路路通。華豐牌方便面。
14、一袋“古松”一袋情，絲絲真情系“古松”。古松牌三鮮伊面。
15、這個(gè)味流行?？祹煾怠?/p>
地產(chǎn)廣告策劃方案篇八
房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風(fēng)格類型如果能夠符合客戶的喜好，那幺營(yíng)銷成果也就會(huì)更加突出。在進(jìn)行風(fēng)格方面的營(yíng)銷設(shè)計(jì)時(shí)，營(yíng)銷人員可以針對(duì)不同的客戶人群推薦相應(yīng)的建筑風(fēng)格。比如從現(xiàn)今我國(guó)的文化潮流階層構(gòu)成來(lái)看，大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛好中國(guó)風(fēng)的年輕人卻熱衷中式田園風(fēng)格建筑，這需要在設(shè)計(jì)方案中進(jìn)行區(qū)分。
2、環(huán)境上的設(shè)計(jì)。
這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺(tái)等，這類環(huán)境因素可以為一個(gè)房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來(lái)良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面，營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案可以抓住當(dāng)代客戶對(duì)青山綠水的需求，重點(diǎn)介紹環(huán)境中的生態(tài)部分，同時(shí)也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥、魚水，讓客戶感受到更加強(qiáng)烈的自然氣息、藝術(shù)氣息以及高貴氣息。
3、戶型上的設(shè)計(jì)。
在房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，戶型往往是客戶最為關(guān)心的問(wèn)題，因?yàn)閼粜椭苯記Q定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對(duì)于不同的客戶，需對(duì)應(yīng)不同的戶型，比如中年客戶可能一家人口較多，對(duì)活動(dòng)空間也要求較大，就需要通風(fēng)、光照良好的大戶型。另外，一些客戶可能本身的活動(dòng)比較不便，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型，從而方便日常生活。
4、物業(yè)上的設(shè)計(jì)。
物業(yè)屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷中的“售后服務(wù)”部分，物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量對(duì)客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠(yuǎn)。特別是近年來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門，客戶更為關(guān)心物業(yè)的質(zhì)量，因此營(yíng)銷方案就需要從多個(gè)方面設(shè)計(jì)物業(yè)的特點(diǎn)，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務(wù)的水平。比如物業(yè)服務(wù)工作的效率、物業(yè)服務(wù)的態(tài)度、物業(yè)服務(wù)人員的構(gòu)成以及物業(yè)服務(wù)的亮點(diǎn)等，均是可以在物業(yè)設(shè)計(jì)上突出的特色，多管齊下，讓客戶對(duì)物業(yè)放心。
在方案設(shè)計(jì)完成之后，營(yíng)銷人員就需要遵循詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案實(shí)施具體的營(yíng)銷工作。在一般情況下，營(yíng)銷方案的踐行需要嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)中所涉及到的內(nèi)容，這樣更能夠讓營(yíng)銷工作具有科學(xué)性與條理性，保證營(yíng)銷質(zhì)量。特別是對(duì)于一些設(shè)計(jì)質(zhì)量非常高的營(yíng)銷方案來(lái)說(shuō)，只有充分踐行，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點(diǎn)，為營(yíng)銷工作帶來(lái)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。通常營(yíng)銷人員只要能夠遵循設(shè)計(jì)方案中的基本原則以及內(nèi)容，那幺營(yíng)銷質(zhì)量的“最低標(biāo)準(zhǔn)”則可以得到保證。
2、注意適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷方案。
房地產(chǎn)的營(yíng)銷工作因市場(chǎng)行情的波動(dòng)而瞬息萬(wàn)變，很有可能前一段時(shí)間較為適用的營(yíng)銷方案，到了現(xiàn)在就不再適用了。對(duì)于這種情況，在營(yíng)銷策劃方案的踐行過(guò)程中，需要及時(shí)反饋到設(shè)計(jì)階段，對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整，使其能夠跟上市場(chǎng)變化的節(jié)奏。特別是在一些大型的樓盤營(yíng)銷中，客戶人群跨度大、戶型風(fēng)格差別大，更需要在實(shí)際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類型的營(yíng)銷方案。比如說(shuō)針對(duì)于年輕客戶的營(yíng)銷方案，在指導(dǎo)針對(duì)于老年年客戶的營(yíng)銷工作時(shí)可能就不再適用，如果依照固有的營(yíng)銷方案，那幺很有可能使得營(yíng)銷工作產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，甚至給客戶留下不良印象。
3、注意豐富營(yíng)銷措施。
房地產(chǎn)的營(yíng)銷工作是一門高深的學(xué)問(wèn)，依據(jù)設(shè)計(jì)方案踐行工作或者根據(jù)工作反饋調(diào)整方案，僅僅是營(yíng)銷工作的最基本內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)開發(fā)商要提升營(yíng)銷工作質(zhì)量，還需要進(jìn)一步豐富營(yíng)銷措施，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷手段的多元化。多樣化的營(yíng)銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應(yīng)用，比如建立針對(duì)客戶的溝通渠道，讓客戶能夠方便通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話、短信等方式提出意見，以便于找出營(yíng)銷工作中存在的不足。另外，也可以加入針對(duì)于每一個(gè)客戶的人性化關(guān)懷，比如在對(duì)客戶來(lái)說(shuō)具有重大意義的日子，為客戶送上營(yíng)銷組精心準(zhǔn)備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖，提升營(yíng)銷質(zhì)量的效果十分顯著。
地產(chǎn)廣告策劃方案篇九
等方面對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行整合，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)銷售房地產(chǎn)商品，使消費(fèi)者在生產(chǎn)或生活，物質(zhì)或精神方面得到滿足，為開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃出滿足消費(fèi)者需求，擴(kuò)大消費(fèi)渠道，使開發(fā)商獲得利益的全過(guò)程。
銷策劃，在買賣雙方之間溝通信息，把企業(yè)與消費(fèi)者有效的結(jié)合起來(lái)，使企業(yè)了解顧客的要求，包括房屋的建筑形式、開間布局、裝修標(biāo)準(zhǔn)以及色彩等，摸清規(guī)律，改進(jìn)產(chǎn)品，使產(chǎn)品更加適銷對(duì)路，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，使企業(yè)形成有效的傳遞和反饋的信息系統(tǒng)，在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，為企業(yè)開拓一個(gè)具有生命力的嶄新市場(chǎng)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是分階段的，與銷售過(guò)程相呼應(yīng)。在不同的銷售階段，市場(chǎng)推廣的目標(biāo)、任務(wù)和具體活動(dòng)都有所不同，主要包括開發(fā)階段的營(yíng)銷策劃、銷售階段的營(yíng)銷策劃、物業(yè)管理階段的營(yíng)銷策劃。
根據(jù)銷售過(guò)程的預(yù)熱期、強(qiáng)銷期、熱銷期、尾盤期階段性劃分，項(xiàng)目市場(chǎng)推。
廣過(guò)程也可以相應(yīng)地分為四個(gè)階段，針對(duì)各個(gè)階段銷售任務(wù)的不同制訂不同的推廣計(jì)劃。在預(yù)熱期，市場(chǎng)推廣應(yīng)該以推介物業(yè)特點(diǎn)為主題，向消費(fèi)者展示樓盤的基本情況；在強(qiáng)銷期應(yīng)該以推介市場(chǎng)為主題，讓更多的目標(biāo)客戶群關(guān)注；茌持銷期應(yīng)該以推介廣告主體為主，配合樣板間，在人氣積聚的環(huán)境下，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望；在尾盤期應(yīng)該以樸實(shí)的宣傳為重點(diǎn)，突出項(xiàng)目各種功能性特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者。
2.1.1開發(fā)階段的營(yíng)銷策劃。
企業(yè)在開發(fā)階段的營(yíng)銷策劃應(yīng)具有前瞻性，要用發(fā)展的眼光，運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)市場(chǎng)前景開展調(diào)查和預(yù)測(cè)，進(jìn)行供需分析和和開發(fā)潛力分析，做好前期準(zhǔn)備工作。只有這樣，才能使所開發(fā)的產(chǎn)品在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)一直處于保值甚至增值的狀態(tài)，在長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位，贏得市場(chǎng)份額。
2.1.2銷售階段的營(yíng)銷策劃。
企業(yè)在銷售階段的營(yíng)銷策劃就是采取各種有利的促銷手段，如廣告、媒體、活動(dòng)推廣、品牌效應(yīng)、公共關(guān)系等手段，讓更多的消費(fèi)者了解企業(yè)的形象和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，用各種方法增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買信心，為消費(fèi)者提供滿意和周到的服務(wù)，在銷售的黃金期占有市場(chǎng)。
2.1.3物業(yè)管理階段的營(yíng)銷策劃。
物業(yè)是連接企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁和紐帶，消費(fèi)者通過(guò)物業(yè)了解和熟悉企業(yè)，因此，物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，在一定程度上對(duì)消費(fèi)者是否購(gòu)房起到了關(guān)鍵性的作用。加強(qiáng)物業(yè)管理營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵應(yīng)當(dāng)把為客戶服務(wù)最為宗旨，如果顧客在享受物業(yè)服務(wù)中感受到安全放心，達(dá)到滿意的程度，才能吸引顧客踴躍購(gòu)房。
為實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的營(yíng)銷目標(biāo)，一般使用以下幾種營(yíng)銷方式：廣告，活動(dòng)推廣，品牌推廣，公共關(guān)系。幾種方法的主要特點(diǎn)見表1。
表1幾種營(yíng)銷方式對(duì)比。
2.2.1廣告推廣。
廣告推廣是根據(jù)營(yíng)銷推廣的計(jì)劃和目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，對(duì)廣告活動(dòng)的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行整體的系統(tǒng)籌劃。它是一種提前的、先行的、具有指導(dǎo)性的活動(dòng)，決定廣告活動(dòng)的基本思路和方向。它包含有分析環(huán)境并明確要求、分析廣告產(chǎn)品、確定廣告對(duì)象、確定廣告目標(biāo)、確定廣告主體和創(chuàng)意、廣告策略選擇、確定廣告預(yù)算、廣告決策、廣告效果分析等九項(xiàng)內(nèi)容。
2_2.2活動(dòng)推廣。
活動(dòng)推廣是指企業(yè)調(diào)動(dòng)各方力量，通過(guò)舉辦大眾關(guān)心的、具有創(chuàng)意性的活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的參與并吸引媒體的報(bào)道，從而提升企業(yè)和樓盤的知名度，樹立良好形象，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
活動(dòng)推廣的類型有：樓盤慶典儀式；社會(huì)公益活動(dòng)；社區(qū)內(nèi)活動(dòng)；大型有獎(jiǎng)銷售、打折促銷活動(dòng)；導(dǎo)引教育型活動(dòng)；善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)等。
2.2.3品牌推廣。
品牌推廣是從規(guī)劃設(shè)計(jì)到整個(gè)開發(fā)過(guò)程的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在整個(gè)過(guò)程中開展品牌積累與創(chuàng)新工程，通過(guò)品牌推廣，提升了項(xiàng)目的附加值，充實(shí)了項(xiàng)目的內(nèi)涵。
可采取以下方法：樓盤品牌戰(zhàn)略；企業(yè)品牌戰(zhàn)略；企業(yè)與樓盤品牌聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略。
2.2.4公共關(guān)系。
公共關(guān)系是利用各種方法和途徑，同消費(fèi)者、中介、社區(qū)民眾、政府機(jī)構(gòu)以及新聞媒介在內(nèi)的各方面公眾進(jìn)行溝通和交流，在社會(huì)中建立良好形象和營(yíng)銷環(huán)境的活動(dòng)。
可以采用以下幾種方法：新聞；事件；社區(qū)關(guān)系，調(diào)研活動(dòng)；對(duì)外聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)工作。
通過(guò)以上分析，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是在不同的銷售階段，對(duì)產(chǎn)品所處的區(qū)位、配套設(shè)施、環(huán)境設(shè)計(jì)、單體建筑設(shè)計(jì)、物業(yè)管理等情況進(jìn)行分析，從而對(duì)顧客群進(jìn)行全方位的分析調(diào)查，制定出以滿足消費(fèi)者需求為核心的切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。
3、“dl—yly”項(xiàng)目的營(yíng)銷計(jì)劃。
3.1項(xiàng)目基本情況。
dl-yly項(xiàng)目位于大連市旅順軟件產(chǎn)業(yè)帶，屬于宜居生態(tài)地產(chǎn)，周邊有輕軌和多個(gè)公交站點(diǎn)，交通便利。小區(qū)附近設(shè)有商業(yè)綜合體和中小學(xué)校，周邊有多個(gè)低碳環(huán)保山體公園，設(shè)有居民健身中心等。
3.2項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃。
一期在20__年7月份開盤銷售，銷售周期計(jì)劃在2年左右。
(1)20__年3、4月蓄勢(shì)待發(fā)期。售樓處裝修、裝飾完成正式啟用；樣板間完成對(duì)外開放i參加春季房展；客戶積累；會(huì)員征集、招募會(huì)員。
(2)20__年5月內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期。一期工程開工啟動(dòng)；會(huì)員客戶預(yù)訂。
(3)20__年7月開盤熱銷期。具備銷售條件；一期第一組團(tuán)開盤銷售。
(4)20__年8、9月續(xù)銷。
(5)20__年10持續(xù)推廣期。形象宣傳；主體全面封頂；參加秋季房展會(huì)，根據(jù)銷售情況分期推出房源(秋展強(qiáng)銷)。
(6)20__年11、12月續(xù)銷(活動(dòng)促銷)。
(7)20__年3月完成配套及室內(nèi)裝飾；參加20__年春季房展會(huì)準(zhǔn)現(xiàn)房促銷。
(8)20__年5月完成室外硬軟覆蓋；現(xiàn)房銷售；預(yù)留中央景觀帶20%-30%房源現(xiàn)房實(shí)景銷售。
(9)20__年6月尾盤清理期。全面交房；尾盤銷售。
“dl-yly”項(xiàng)目，使項(xiàng)目周邊整體地域價(jià)值實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，引領(lǐng)大連城市居住新的遷徙文明。
結(jié)語(yǔ)：
地產(chǎn)廣告策劃方案篇十
造市。制造銷售熱點(diǎn)。
造勢(shì)。多種媒體一齊上，掀起立體廣告攻勢(shì)。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購(gòu)買欲望。
擴(kuò)大‘__田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷售量到達(dá)80%以上。
好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年;。
對(duì)現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年;。
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民;。
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人;。
喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民;。
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民;。
樂意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民;。
3)廣告地區(qū)。
在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。
廣告主題：
(1)每一天活在水果的世界里。
創(chuàng)意。
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動(dòng)畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到__田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后，__田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里。
(2)回到家，就是渡假的開始。
創(chuàng)意。
一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假?！?/p>
老公：“行，立刻帶你上?！?/p>
上了車，但是多久就到了。[由整理]他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且那里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在那里住一輩子?!”
老公：“沒問(wèn)題?！痹袐D：“真的能夠嗎?”老公：“當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你必須會(huì)滿意的房子。”孕婦：“哇，你好棒呀!!!我每一天都能夠渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的開始?！蹦阆朊恳惶於寄芏杉賳?就到__田園區(qū)。
第一期：試銷階段(三個(gè)月)。
行為方式----------新聞運(yùn)作、廣告、
時(shí)間----------20__年2月1日。
新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易構(gòu)成口碑，引起廣泛注意。
讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本狀況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶明白__田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。
以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷售量到達(dá)10%。
吸引目標(biāo)對(duì)象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。
及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善。
第二期：擴(kuò)銷階段(三個(gè)月)。
行為方式-----------新聞、廣告、營(yíng)銷。
乘第一期廣告之余威，持續(xù)其熱度不要降下來(lái)，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jī)，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購(gòu)買群。
一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來(lái)買__田園區(qū)。
此時(shí)前來(lái)看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷售服務(wù)必須要跟上去。
繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右，并構(gòu)成必須之口碑。
合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。
第三期：強(qiáng)銷階段(四個(gè)月)。
行為方式-------------新聞、廣告、營(yíng)銷。
充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù)，評(píng)論、專訪報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。
部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，談__別墅區(qū)的好處，增加可信性。
市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來(lái)新客戶。讓‘__田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會(huì)話題。
廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。
加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。
調(diào)動(dòng)新聞的一切能夠調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。
合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買。
第四期：鞏固階段(三個(gè)月)。
行為方式-------------營(yíng)銷、廣告。
消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃。
對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改善。
細(xì)水長(zhǎng)流，滲透式的廣告行為。
加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。
注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。
完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。
地產(chǎn)廣告策劃方案篇十一
伴隨人們對(duì)媒介廣告宣傳的認(rèn)知程度的提高，傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已不能引起人們的關(guān)注，廣告效果與商家投資力度難以成正比，這種情況一直困擾商家。精準(zhǔn)投放，創(chuàng)意投放，經(jīng)典投放廣告逐漸被商家接受。威海先鋒廣告有限公司20xx年磨一劍，整合現(xiàn)代傳播媒介，投巨資打造現(xiàn)代傳媒新視界，大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型led電子顯示屏、移動(dòng)led電子顯示屏，實(shí)現(xiàn)"天地一體，動(dòng)靜結(jié)合"的震撼傳媒效果，特別適合現(xiàn)代房地產(chǎn)的品牌推廣。真正起到"四兩撥千斤"的最佳廣告宣傳效果。
2.1公司現(xiàn)擁有自主產(chǎn)權(quán)的高速立柱廣告位，位于威海進(jìn)入煙威高速的咽喉要道，震撼、醒目、超前的廣告設(shè)計(jì)效果，成為商家品牌宣傳的絕版地段。
(配全景高速立柱廣告圖片)。
2.2位于金地商廈(新華書店7樓)的巨幅三面翻廣告。廣告位位置顯赫，視野開闊，位于威海經(jīng)濟(jì)與商業(yè)中心，是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的首選。
(配全景三面翻廣告畫面)。
2.3：位于威海百貨大樓的大型led電子屏，是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告?zhèn)髅狡脚_(tái)。戶外超高清全影大型led多媒體顯示屏，色彩均勻、亮麗;立體感強(qiáng);可任意播放圖片文字;高清視頻影像及各種影視動(dòng)畫;擁有120平方超大型視聽效果。廣告位視野開闊，醒目壯觀，覆蓋面廣;led顯示屏是目前世界上最先進(jìn)戶外視頻設(shè)備?？梢暰嚯x達(dá)到1000米。該led電子屏位于市政府、區(qū)政府、振華商廈、國(guó)美、蘇寧電器、家家悅總店、大世界等大型商廈中心，是威海中心貿(mào)易區(qū)與政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中心;文化路、世昌大道、青島路、海濱路交匯于此，每日10萬(wàn)人的車流與人流，成為企業(yè)產(chǎn)品推廣、企業(yè)品牌發(fā)布、形象宣傳的必爭(zhēng)之地，首選媒體，開創(chuàng)了戶外廣告?zhèn)髅降男乱暯纾嬲?兩撥千斤的大品牌載體。
(配百貨大樓led全景像畫面)。
2.4公司投資購(gòu)置的大型移動(dòng)led電子屏，實(shí)現(xiàn)了戶外廣告動(dòng)靜結(jié)合的完美整合。該移動(dòng)電子屏是各種慶典活動(dòng)、廣告定點(diǎn)投放、新聞發(fā)布、產(chǎn)品促銷的最佳載體。同時(shí)公司也成為視覺設(shè)計(jì)傳播、展覽展示制作、各種媒介整合傳播，全程營(yíng)銷策劃整合解決方案的最佳提供者。(配移動(dòng)電子屏高清影像畫面與廣告策劃影像)。
3.1根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，要取得理想宣傳效果，必須有好的整體策劃推廣營(yíng)銷模式。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力，全方位立體宣傳推介，達(dá)到客戶的最佳滿意度。
3.2大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型led電子顯示屏、移動(dòng)led電子顯示屏，實(shí)現(xiàn)"天地一體，動(dòng)靜結(jié)合"，形成強(qiáng)大的視覺沖擊，加上震撼人心的創(chuàng)意效果，達(dá)到人們對(duì)房產(chǎn)品牌的認(rèn)可，從而激發(fā)其購(gòu)買欲。
3.3高速立柱與三面翻廣告，以宣傳樓盤品牌為主，比如：唐人海灣公館，繁華之中頤養(yǎng)天年。簡(jiǎn)單的廣告語(yǔ)，富有深意，人們不論行駛在高速路上，還是繁華的都市，沖擊人們眼球的就是"唐人海灣公館"，人們對(duì)這一品牌的認(rèn)可，自然勾起對(duì)這一品牌的了解欲。
3.4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時(shí)，在威海百貨大樓led電子屏推出"唐人海灣公館高清宣傳片"，人們從動(dòng)感的畫面與動(dòng)聽的音樂中，真正體驗(yàn)現(xiàn)代傳媒所帶來(lái)的音樂視聽，人們對(duì)品牌的認(rèn)可逐步加深。
(配位置地理圖)。
3.4巨幅三翻廣告、超大型led電子顯示屏位于新威路、和平路、寶泉路交匯點(diǎn)，每天10萬(wàn)人次的車流人流，兩種廣告媒體的動(dòng)靜優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，使宣傳品牌以強(qiáng)大的沖擊視覺效果，在人們心中形成共鳴。
{配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}。
在以上廣告形式集中宣傳一到兩個(gè)月以后，在吸引住一大部分受眾群體后，及時(shí)推出富有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，活動(dòng)必須具有創(chuàng)新性、奇特性、針對(duì)性、磁力性，達(dá)到錦上添花?；顒?dòng)策劃以后，利用百貨大樓led電子顯示屏與移動(dòng)led電子顯示屏，同時(shí)滾動(dòng)播放。移動(dòng)led顯示屏定時(shí)間、定地點(diǎn)、定人群播放，定點(diǎn)循環(huán)播放與移動(dòng)循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳，真正達(dá)到活動(dòng)宣傳效果，實(shí)現(xiàn)理想客戶簽單率。(配移動(dòng)led顯示屏)。
以上為廣告投放預(yù)設(shè)方案，具體在客戶審核完以后定稿。
地產(chǎn)廣告策劃方案篇十二
造市。制造銷售熱點(diǎn)。
造勢(shì)。多種媒體一齊上，掀起立體廣告攻勢(shì)。
大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購(gòu)買欲望。
擴(kuò)大‘xx田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。
提升企業(yè)形象。
一年之內(nèi)銷售量到達(dá)80%以上。
好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年。
對(duì)現(xiàn)代娛樂公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年。
喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民。
喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥的西彭中老年人。
喜愛周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民。
具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民。
樂意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民。
在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。
廣告主題：
（1）每一天活在水果的世界里。
創(chuàng)意。
選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用flash動(dòng)畫的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到xx田園區(qū)的畫面與此相比，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后，xx田園區(qū)你也每一天尖在水果的世界里。
（2）回到家，就是渡假的開始。
創(chuàng)意。
一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假。”
老公：“行，立刻帶你上?！?/p>
上了車，但是多久就到了。
他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且那里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在那里住一輩子？！”
老公：“沒問(wèn)題?！痹袐D：“真的能夠嗎？”老公：“當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買了一套你必須會(huì)滿意的房子?！痹袐D：“哇，你好棒呀?。?！我每一天都能夠渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的開始?！蹦阆朊恳惶於寄芏杉賳?？就到xx田園區(qū)。
第一期：試銷階段（三個(gè)月）。
行為方式：新聞運(yùn)作、廣告。
時(shí)間：20xx年2月1日。
新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易構(gòu)成口碑，引起廣泛注意。
大造聲勢(shì)。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一齊上，采用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢(shì)。
讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本狀況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。
在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶明白xx田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。
以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷售，銷售量到達(dá)10%。
吸引目標(biāo)對(duì)象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。
及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)第二期銷售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善。
第二期：擴(kuò)銷階段（三個(gè)月）。
行為方式：新聞、廣告、營(yíng)銷。
乘第一期廣告之余威，持續(xù)其熱度不要降下來(lái)，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jī)，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購(gòu)買群。
一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來(lái)買xx田園區(qū)。
此時(shí)前來(lái)看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷售服務(wù)必須要跟上去。
繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右，并構(gòu)成必須之口碑。
合力促進(jìn)銷售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。
第三期：強(qiáng)銷階段（四個(gè)月）。
行為方式：新聞、廣告、營(yíng)銷。
充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù)，評(píng)論、專訪報(bào)道、特寫等新聞手法充分加以利用。
部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，談xx別墅區(qū)的好處，增加可信性。
市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來(lái)新客戶。讓‘xx田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會(huì)話題。
廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。
加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。
調(diào)動(dòng)新聞的一切能夠調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。
合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買。
第四期：鞏固階段（三個(gè)月）。
行為方式：營(yíng)銷、廣告。
消化剩余樓盤，基本完成銷售計(jì)劃。
對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改善。
細(xì)水長(zhǎng)流，滲透式的廣告行為。
加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹立住戶的主人公觀念。
注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。
完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。
地產(chǎn)廣告策劃方案篇十三
1、建立健全了財(cái)務(wù)各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算賬簿，對(duì)成本費(fèi)用明細(xì)進(jìn)行合理有效的分類，使成本費(fèi)用核算口徑一致。
2、建立和完善各項(xiàng)報(bào)銷單據(jù)，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作。
3、設(shè)置了資金計(jì)劃表格及辦法，為公司規(guī)范化管理、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金、提高運(yùn)營(yíng)績(jī)效，鋪下了良好的基礎(chǔ)。
公司實(shí)行“資金計(jì)劃管理”，說(shuō)明公司決策層對(duì)財(cái)務(wù)管理工作的重視，為使各部門管理人員充分地認(rèn)識(shí)資金計(jì)劃的重要性，財(cái)務(wù)親自擬定了各項(xiàng)具體實(shí)施細(xì)則，同時(shí)在財(cái)務(wù)部例會(huì)上對(duì)全體財(cái)務(wù)人員提出做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)要提高管理及服務(wù)意識(shí)，要求財(cái)務(wù)人員在思想上要高度重視資金計(jì)劃管理，按月做好資金計(jì)劃的匯總與分析工作并及時(shí)上報(bào)公司決策層。
4、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對(duì)開發(fā)成本、期間費(fèi)用的會(huì)計(jì)二級(jí)、三級(jí)明細(xì)科目進(jìn)行梳理，并對(duì)明細(xì)科目統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對(duì)比前后的一致。
5、對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表體系的完善、對(duì)公司財(cái)務(wù)報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整、增加了各項(xiàng)內(nèi)部管理報(bào)表和財(cái)務(wù)分析報(bào)告，充分反映公司整體項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)績(jī)效情況、細(xì)致反映公司資金往來(lái)及成本費(fèi)用等具體指標(biāo)變動(dòng)。
其目的，一是要符合財(cái)務(wù)管理的要求;二是要滿足管理層對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況的了解和分析。
6、為了使會(huì)計(jì)核算工作規(guī)范化，從基礎(chǔ)工作、會(huì)計(jì)核算、日常管理三方面落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化。
從小處著手，對(duì)財(cái)務(wù)檔案進(jìn)行系統(tǒng)化管理、科學(xué)分類歸檔、專人保管，對(duì)會(huì)計(jì)憑證要求及時(shí)裝訂、整潔整齊。
7、財(cái)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，通過(guò)納稅----及----稅務(wù)事務(wù)所的培訓(xùn)與交流，提高全體財(cái)務(wù)人員對(duì)新的稅務(wù)政策和知識(shí)的了解和掌握。
地產(chǎn)廣告策劃方案篇十四
任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“xx”帶給一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對(duì)本地市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“xx”項(xiàng)目的資源問(wèn)題與機(jī)會(huì)，以到達(dá)或超出“xx”的原定銷售計(jì)劃，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。
1、xx市屬于四線城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)雖不是很成熟，但是有融城的完美前景；有高速有效的物流體系；又據(jù)東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發(fā)市場(chǎng)；有大批大型國(guó)有企業(yè)。這意味著xx的誘人的市場(chǎng)和低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)。所以，各大商家紛紛進(jìn)入xx。房地產(chǎn)更是有超多外資搶入，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)的層次不斷升級(jí)。從20xx年以前的消費(fèi)住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費(fèi)，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司實(shí)力不斷上升，到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。xx市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開發(fā)形式全面化，多樣化。到20xx年為止，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資到達(dá)82118萬(wàn)元，住房項(xiàng)目方面的投資到達(dá)43628萬(wàn)元。20xx年當(dāng)年房地產(chǎn)項(xiàng)目竣工面積為83萬(wàn)平方米，住宅竣工面積為80萬(wàn)平方米，商品房銷售面積為40萬(wàn)平方米，商品房銷售總額為37723萬(wàn)元。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明，20xx年以來(lái)批準(zhǔn)預(yù)售和銷售的總面積為24904.47平方米，住房銷售均價(jià)由20xx年初的824元/平方米上升至20xx年初的1002元/平方米，升幅達(dá)21.6%。
2、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等；南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等；北有響石嶺廣場(chǎng)圈等。但是由于市場(chǎng)不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點(diǎn)。具體表此刻以下這些方面：
a、定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設(shè)，忽視樓盤內(nèi)涵的建設(shè)，導(dǎo)致后繼開發(fā)力不足。
b、有的沒有服務(wù)的概念。這又表此刻銷后服務(wù)差勁，物業(yè)管理不規(guī)范，有的業(yè)主不是享受服務(wù)而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對(duì)立，小區(qū)的基本建設(shè)搞不上去。c、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。
3、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠，銷售手段不合理，收費(fèi)不合理，手續(xù)不合理，還有的不合法。
“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區(qū)。現(xiàn)將xx市河西，河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體比較分析如下：
1、河西地帶。
由于河西為新開發(fā)城區(qū)，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?？傮w來(lái)說(shuō)，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。
湘銀：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：二十一世紀(jì)購(gòu)房新概念。
擁有很高的品牌效應(yīng)。
其周邊環(huán)境好。
用綠色的生活時(shí)尚來(lái)吸引高級(jí)白領(lǐng)、外國(guó)投資者、社會(huì)成功人士，市場(chǎng)銷售反應(yīng)良好。
其定位為社會(huì)高薪階層。
濱江一村。
小區(qū)面積大。
鄰近湘江。
周邊環(huán)境好。
2、河?xùn)|地帶。包括河?xùn)|整個(gè)地塊北有石峰區(qū)，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。
天鵝花園：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：真、善、美。
屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣。
擁有900畝的面積，其中400畝水面。
區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。
映荷園：
核心競(jìng)爭(zhēng)力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)。
屬未來(lái)商業(yè)地帶。
周邊交通發(fā)展趨勢(shì)大。
房屋設(shè)計(jì)理念突出。
銀座大廈：
近臨中心廣場(chǎng)，一醫(yī)院。
只是一個(gè)連體樓、屬小高層，沒有自身小區(qū)。
周邊自然環(huán)境不是很好。
地產(chǎn)廣告策劃方案篇十五
買賣點(diǎn)精要：
記憶點(diǎn)+利益點(diǎn)：
關(guān)口居住，全市工作——金泓·__城。
深圳西岸第一城——金泓·__城。
西岸世界第一城——金泓·__城。
中心生活方式——金泓·__城。
深圳西岸岸標(biāo)——金泓·__城。
支持點(diǎn)+利益點(diǎn)：
__城門——交匯深南、寶安大道兩條，新安地鐵一站——交通中心。
__城區(qū)——寶安南山兩區(qū)，扼守深圳東西兩岸門戶——地理中心。
__城“市”——寶城新區(qū)，鎮(zhèn)守海濱城商業(yè)圈東門，商場(chǎng)、商業(yè)街——商業(yè)中心。
__城內(nèi)——生態(tài)環(huán)境、生態(tài)設(shè)施、大型會(huì)所、休閑花園，外接購(gòu)物公園——休閑中心。
__城外——公立學(xué)?！逃行?。
__城內(nèi)外——籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)設(shè)施，外接寶安體育館——體育運(yùn)動(dòng)中心。
__城一期——18棟高樓，一次性推出。
__城全期——52萬(wàn)平方米人文新城。
__城園林設(shè)計(jì)——加拿大奧雅園境師事務(wù)所。
__城策劃代理——世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)(深圳)有限公司。
溝通點(diǎn)+利益點(diǎn)：
前期：出錢賺名聲。應(yīng)用“首戰(zhàn)必勝”理論，提高認(rèn)籌率和封籌率。
體育溝通——u18亞洲女子籃球錦標(biāo)賽等冠名活動(dòng)。
音樂溝通——鋼琴天才、女子十二樂坊等活動(dòng)組織。
名人溝通——政要、學(xué)者、作家、影視家、體育、音樂、模特等活動(dòng)組織。
中期：服務(wù)賺收入。
裝修裝飾溝通——滿堂紅、名雕等活動(dòng)組織。
建材樣板溝通——金六福門、燈飾品等活動(dòng)組織。
后期：整合賺升值。應(yīng)用“地房雙生態(tài)環(huán)境理論”，以房外環(huán)境成型、封頂、現(xiàn)樓、入伙率、溝通活動(dòng)等為籌碼，提高房產(chǎn)價(jià)值。
問(wèn)題：
大環(huán)境問(wèn)題：
公交問(wèn)題：在深南大道上建立一個(gè)金泓__城站。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/8906483.html】
