在制定方案時，我們需要考慮各種因素，如時間、經(jīng)濟、人力等。方案的制定需要考慮不同利益相關者的需求和利益，確保整體的合理性和可行性。這些總結范文涵蓋了各種行業(yè)和領域，讓我們可以更全面地了解方案的制定和實施。
店鋪的優(yōu)化方案篇一
我們知道，作為國內(nèi)最大的搜索引擎百度，一直是我們站長們優(yōu)化的重點，可是有時我們的網(wǎng)站越優(yōu)化，反而排名越下降，然而不優(yōu)化的網(wǎng)站排名卻刷刷的在上升，真值得我們深思，今天，我們?yōu)榇蠹曳窒淼氖牵簭囊粋€網(wǎng)站店鋪的排名看網(wǎng)站的百度優(yōu)化。
我們吉恩創(chuàng)想在一個商務平臺搜了網(wǎng)上面注冊了一個店鋪，我們是做網(wǎng)絡的，當然該網(wǎng)站店鋪的標題名稱為“聊城網(wǎng)站建設網(wǎng)站優(yōu)化_聊城吉恩創(chuàng)想網(wǎng)絡公司”。站長們都知道，百度對于網(wǎng)站的標題很是看重的，那時我們也是這樣修改了網(wǎng)站店鋪的標題。當時，我們成立該店鋪的目的也只是為了獲得網(wǎng)站的外鏈，并沒有想著排名，該網(wǎng)站店鋪內(nèi)部也僅僅是了一些公司站內(nèi)的文章。沒想到今天一查關鍵詞排名，聊城網(wǎng)站優(yōu)化關鍵詞進入了前2頁，能夠在100多萬的搜索結果中排名前二十，實屬不易。那么我們是如何做的呢?下面我們從店鋪關鍵詞的設置，權重，標題，收錄及外鏈等方面截圖為大家展示一下。
現(xiàn)階段的關鍵詞“聊城網(wǎng)站優(yōu)化”排名如下：
一、關鍵詞。關鍵詞的截圖如下：
可以說，網(wǎng)站的關鍵詞我們并沒有特意的去設定，這都是系統(tǒng)自己設定的。那么是不是網(wǎng)站的權重高呢?下面我們看一看權重如何。
二、權重，
可看出，網(wǎng)站店鋪的權重并不是很高。由此可以看出，網(wǎng)站的權重高低并不是網(wǎng)站關鍵詞排名的決定性因素。接下來我們帶領大家看一下收錄情況如何。
三、收錄。可以看出網(wǎng)站的收錄并不是很多，遠比那些排名在后面的公司網(wǎng)站的收錄少的多。至于網(wǎng)站的外鏈，我們可以看出這些外鏈并不多，如果仔細看的話，你會發(fā)現(xiàn)這都是內(nèi)部鏈接，并沒有什么實在的外鏈。
通過上面這樣一個店鋪的排名，我們總結為百度現(xiàn)階段的排名的特點是：
1.網(wǎng)站要有好的標題，當然必須要含關鍵詞。
2.百度對于網(wǎng)站的關鍵詞看的很淡。
3.網(wǎng)站優(yōu)化要自然，其實我們這一店鋪可以說并沒有去優(yōu)化，文章中并沒有做指向該店鋪首頁的關鍵詞錨文本。
4.網(wǎng)站的權重并不可以決定網(wǎng)站的排名。
5.網(wǎng)站并不需要每日都更新。
6.網(wǎng)站收錄的多少與網(wǎng)站的排名影響不是很大。
7.網(wǎng)站是不需要很多外鏈的。
8.平臺很重要，尤其是那些靠著平臺做生意的人。
百度算法是不斷變動的，現(xiàn)在的這些經(jīng)驗對于現(xiàn)在做百度排名有用，或許以后就不一定適用了。做網(wǎng)站優(yōu)化，我們并不能夠僅僅的靠經(jīng)驗，當然了成功的經(jīng)驗還是要值得我們好好的學習的。通過分享，希望大家能夠對百度優(yōu)化能夠有更多的了解。
店鋪的優(yōu)化方案篇二
阿里巴巴發(fā)布公告稱，部分阿里商家企圖通過“賄賂”小二貨小二關連人士達到活動獲利目的，這類商家違背了“誠信經(jīng)營”的原則，本次涉事的26家店鋪依照規(guī)定將“被永久關閉店鋪”。對于涉事阿里員工，阿里巴巴稱“將嚴肅處理”，且表示“不允許任何“潛規(guī)則”的存在!請不要相信所謂“獨家代理”、“內(nèi)部人士”……等說法和騙術”。呼吁商家誠信經(jīng)營，杜絕所謂的“捷徑”和“潛規(guī)則”。
各位商家、所有生態(tài)共創(chuàng)者：
正如一個健康的生態(tài)系統(tǒng)所必須的陽光、空氣、水那樣，我們都深切的認同：惟有一個誠信、透明、開放、公正的環(huán)境，才能真正保障整個電商生態(tài)體系的健康發(fā)展，促進生態(tài)內(nèi)所有參與者的良性互動，進而實現(xiàn)平臺和商家的共生共榮。
因為我們確信，這才是生態(tài)賴以存續(xù)發(fā)展的根本所在。我們同樣確信，在這個浩繁巨大的工程面前，所有身在其中的生態(tài)角色都是共創(chuàng)者，電商平臺不是、也不應該成為唯一的主角。
正是基于這個共識，我們尊敬每一位誠信經(jīng)營、辛勤付出的商家，并由衷地感謝大家對阿里巴巴的信任——這個平臺上，沒有任何所謂“捷徑”和“潛規(guī)則”，誠信才是通往明天的唯一路徑。
阿里巴巴的會員規(guī)則明確規(guī)定：會員采用不正當手段謀取利益的，如向阿里巴巴工作人員及(或)其關聯(lián)人士提供財物、消費、款待或商業(yè)機會等;或者通過其他手段謀取不正當利益的，無論是否獲得利益，都將永久不向其提供或接受其提供的`任何產(chǎn)品或服務。如違反國家規(guī)定，還將移交工商、公安等執(zhí)法機關處理。
令人惋惜和痛心的是，在規(guī)則如此明確且再三強調下，仍有一些商家違背誠信經(jīng)營的原則，希望通過“潛規(guī)則”甚至違法犯罪手段謀求不正當利益——為活動獲利，想方設法給小二或小二關聯(lián)人士送禮品送現(xiàn)金或給予其他好處、企圖向小二行賄……此類行為均已構成不正當謀利，嚴重的已觸碰法律底線，依規(guī)則被永久關閉店鋪!同時，我們也已對所有案例中涉及到的阿里員工違規(guī)行為做嚴肅處理!
我們必須重申：在電子商務生態(tài)體系中，誠信建設考驗的不僅僅是阿里一家公司，也是這個時代誕生的無數(shù)網(wǎng)商們共同面對的歷史命題;誠信體系約束的不僅僅是阿里員工，更需要平臺上所有商家共同遵守和維護——對于企圖走捷徑、鉆空子、甚至以嘗試行賄謀取不正當利益的商家，對于破壞市場秩序、挑戰(zhàn)誠信底線、動搖生存根本的商家，我們將堅決摒除其于阿里電商的生態(tài)圈之外，永不合作!
我們也再次承諾：阿里巴巴將不計代價、持續(xù)不斷地進行制度完善和員工規(guī)束，和大家一起捍衛(wèi)誠信透明的生存基石——如果您發(fā)現(xiàn)任何阿里員工的任何違規(guī)行為，可隨時通過廉正舉報平臺()進行舉報，我們會認真核查并對您的信息嚴格保密。
我們必須再次提醒大家：阿里巴巴這個平臺不允許任何“潛規(guī)則”的存在!請不要相信所謂“獨家代理”、“內(nèi)部人士”……等說法和騙術，我們發(fā)現(xiàn)多起類似的被詐騙案例，也已會同公安機關對此類案件進行追溯和偵破，稍后將向大家披露。
阿里巴巴公布商家名單如下，希望所有生態(tài)共創(chuàng)者引以為戒。這僅僅只是個開始，我們將陸續(xù)披露此類商家名單。我們希望，曾有過類似不當行為的商家，能夠主動如實的申報或積極舉報相關事宜，阿里巴巴將視情給予從輕、減輕或免除的處理。
被封店鋪仍運營?淘寶將定期公布假貨名單。
阿里公布了一批因為售價被永久封店的店鋪名和公司。環(huán)球網(wǎng)援引《華西都市報》的報道指出，這些店鋪不少都轉戰(zhàn)到了京東平臺，而且出售的商品大多和被阿里巴巴處罰的假貨商品高度相似，甚至就是同款。
通過阿里公布的售假店鋪名稱，記者在京東上進行查詢后發(fā)現(xiàn)，被阿里處罰驅逐的店鋪有12家都在這里開店，涉及的商品品類包括服裝、手表、體育用品、圖書等。
比如說“南京中勝堂體育用品有限公司”，其經(jīng)營的“中勝堂運動專營店”早在1月24日就被關店并清退，原因是該店“出售假冒他人公司注冊商標的商品”，而涉案商品則同樣是“斯伯丁籃球”。
目前，該公司仍然在京東開著店鋪，店鋪名則為“悅城運動專營店”。該店正在售賣一款斯伯丁籃球，售價為248元。
類似的店鋪商家還有“北京寶景康泰商貿(mào)有限公司”、“南京中勝堂體育用品有限公司”、“北京寶景康泰商貿(mào)有限公司”、“廣州市長蘭貿(mào)易有限公司”、“北京盛義行科貿(mào)有限公司”、“南昌學成圖書有限公司”等。
淘寶打假專家胡冰對此回應稱，將定期公布假貨名單，以防假貨得以繼續(xù)藏身、消費者受損。
店鋪的優(yōu)化方案篇三
今天,金湯網(wǎng)絡帶領大家把搜索引擎優(yōu)化視野擴展到另個重要地方:阿里巴站內(nèi)搜索引擎.阿里提示你每天(24小時重發(fā)一次)重發(fā)信息,讓你的產(chǎn)品...
今天,金湯網(wǎng)絡帶領大家把搜索引擎優(yōu)化視野擴展到另個重要地方:阿里巴站內(nèi)搜索引擎.
阿里提示你每天(24小時重發(fā)一次)重發(fā)信息,讓你的產(chǎn)品信息排名靠前,我相信大多數(shù)會員做到了.你是什么時間重發(fā)的?重發(fā)前后你進行搜索對比了嗎?所以說簡單的重發(fā)信息也是有講究的,具體做法是.
2、現(xiàn)在改為每天7----8點重發(fā)一半的信息量,保證工作時間的信息靠前;另一半的信息在17-----18點重發(fā),這樣可以保證夜間的信息靠前.阿里更新信息是有一定規(guī)律的,每天重點關注17:00至18:00這段時間,在這段時間要多重發(fā)幾次信息(一口價),如果你把握好時間,保證你的信息搜索排名在第四或第五的位置(前三是竟價企業(yè)),時間長達13個小時,這13個小時對于我們來說是夜間,是休息的時間.對地球的另一半來說是白天,是工作時間,所以說是我們出口企業(yè)黃金時間.因此,把每天這段時間當做關鍵字竟價來對待,搜索你的關鍵字多次刷屏,及時重發(fā)自己的信息(我都按分鐘計算的),保證地球另一半的華人(商人)搜索到你.....
3、如果時間允許的,也可以把你的信息平均分配,在幾個不同的時間段重發(fā),效果會更好.
大家可以試一試,排除其他因素,每天重發(fā)一次、兩次(必需是一口價信息)......搜索結果是不一樣的.
另外你如果是誠信通會員,可以參加關鍵字竟價,你的信息會比其他會員的信息更要靠前.普通會員只好把過期時間改為7天,這樣你就可以7天重發(fā)一次信息,也就比其他普通會員的信息靠前,也就容易找到你.
關鍵詞的選取。
1、首先選好自己的產(chǎn)品關鍵字.
2、用好自己的產(chǎn)品關鍵字.在發(fā)布信息圖片的時候,要分別用上這些關鍵字,做為產(chǎn)品的名稱發(fā)布,你發(fā)布的產(chǎn)品圖片越多,你的關鍵字覆蓋面就越寬,客戶就越容易找到你.....
3、重點關注你的第一關鍵字.每天自己搜索不少于10次,重點查看信息排名情況,如果信息搜索引擎排名靠后,及時修改你發(fā)布的信息種類(一口價、標價、普通).如果你認真去做了,我保證你的產(chǎn)品信息排名前六.
4、及時增補你的關鍵字.同行既是你的競爭對手,又是你的好老師,要經(jīng)常去老師的網(wǎng)站上學習,同時還要詢問你的客護,是如何找到你的?我的關鍵字有些就是學來的,客戶提供的.總之,要做到人無我有,人有我精,就ok了.
店鋪的優(yōu)化方案篇四
以下是優(yōu)化方案文檔完整內(nèi)容：
其實，不論獨立網(wǎng)站優(yōu)化、阿里店鋪優(yōu)化、還是淘寶優(yōu)化、抑或是軟件結構優(yōu)化，最終就是圍繞“用戶體驗”。咱們這個是在阿里巴巴中國站開設的阿里店鋪。阿里店鋪排名優(yōu)化大多是在細節(jié)上，也可以說就是在產(chǎn)品本身上做優(yōu)化。因為對于店鋪程序代碼上咱們肯定是變動不了的。那么就可以從兩點來做改善：一是店鋪本身，二是產(chǎn)品自身。為什么做變動呢?一：圍繞用戶體驗二：阿里搜索規(guī)則(它肯定也是存在一個抓取程序，抓取店鋪內(nèi)容，索引計算、排名展示這些過程，當然排名規(guī)則是包括很多的因素)。
從店鋪本身來說，大的方面是可以變動的。
一：店鋪導航變動可以適當增加相關的page單頁，既可以為用戶提供相關的內(nèi)容介紹，還可以讓阿里的抓取程序檢索到與產(chǎn)品相關的信息。二：欄目描述名稱比如，您是做服裝批發(fā)這塊的，最新產(chǎn)品欄目名稱完全可以改動成為：針織衫最新產(chǎn)品，加入適當?shù)年P鍵詞。這個可以給搜索規(guī)則看。
三：產(chǎn)品分類這個給搜索規(guī)則看，更應該要符合用戶行為。就比如：蘋果手機和ipone6是不可能是同一等級的分類吧肯定是蘋果手機是一級分類，ipone6是二級。他們對應的url網(wǎng)址也是不同的。
店鋪自身改動后，那么細節(jié)優(yōu)化體現(xiàn)在哪?
最基本因素：
一：你開通他們企業(yè)會員的時間長短(誠信通)，誠信指數(shù)越高就越好。不用想，會員與非會員的待遇肯定不同。
店鋪的優(yōu)化方案篇五
3、谷歌考察網(wǎng)站比百度更寬松，收錄也更快一個新網(wǎng)站上線不久，就發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被谷歌收錄諸多頁面，而百度卻遲遲不予收錄或者只收錄一個首頁。經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站中無論什么頁面都有可能被谷歌收錄，但是百度不會這樣做，如果你的文章可讀性差或者文章相似度高等原因不會收錄，谷歌的收錄遠比百度要寬松。4、谷歌對于網(wǎng)站的懲罰比百度更寬松網(wǎng)站被搜索引擎懲罰，對站長來說這無疑是晴天霹靂。根據(jù)實踐證明，百度k站相對比較普及，特別是一些新站就開始著手網(wǎng)站推廣優(yōu)化和作弊手段。被百度k恢復是比較常見的。而谷歌k站則不常見。但是你的網(wǎng)站如果一旦被谷歌k掉，那么你的網(wǎng)站也就真的廢了。
店鋪的優(yōu)化方案篇六
a，添加微信號。
b，掃眉山人微信二維碼。
2，所發(fā)送的歌曲盡量完整，保證歌聲清晰;(鑒于微信語音時長限制，演唱可以分成幾段語音發(fā)送)。
3，發(fā)送歌曲的同時，請一并把論壇賬號發(fā)送到眉山人論壇官方微信，以便于核對評獎。
1，只要發(fā)送歌曲到眉山人論壇官方微信的壇友，均能獲得豐富的積分禮包;。
2，我們會選取其中演唱完整的歌曲發(fā)布投票帖，由壇友選出：
一等獎1名：價值108元的石鍋烤魚4-6人餐;。
二等獎2名：價值57元莫斯利安一箱;。
三等獎6名：價值19元歡樂迪下午場6小時k歌。
1，即日起—5月19日：我們?nèi)煸诰€收集你的語音;。
2，5月20日—5月22日，整理語音，在論壇發(fā)布投票帖，由壇友投票選出獲獎歌曲。
3，5月23日公布結果，發(fā)送獎品。
店鋪的優(yōu)化方案篇七
第一點，就是選擇好的目標關鍵詞。
正所謂選擇有時候比努力更重要，能對關鍵詞進行好的定位是做好seo的基本功。
在選擇目標關鍵詞中，經(jīng)過8年的seo經(jīng)驗，覺得選擇關鍵詞在于“兩高一低”。
“兩高一低”指的是高搜索量(指數(shù))、高價值以及低競爭度。
在實際中，我們可以通過一些站長工具和百度指數(shù)工具去挖掘關鍵詞，然后選擇出符合“兩高一低”標準的關鍵詞，把不符合標準的關鍵詞放置在內(nèi)容頁面或欄目頁面。
第二點，就是布局好目標關鍵詞。
關鍵詞布局是seo優(yōu)化排名的核心技術之一，是非常有效而且回報豐厚的seo技術。
比如最常見的關鍵詞布局技術就是“四處一詞”了，也就是說要把你的目標關鍵詞放置在“title”“description”“keyword”“body”中，只要關鍵詞出現(xiàn)在這4個地方，很多關鍵詞排名就上來了。
反之，如果你的目標關鍵詞不能出現(xiàn)在這4個地方，比如你的關鍵詞僅僅在標題內(nèi)出現(xiàn)了，但是描述和內(nèi)容都沒有出現(xiàn)的話，反而可能被蜘蛛判別為作弊，并不能提升關鍵詞排名。
同理的是，布局關鍵詞切忌不要堆砌關鍵詞。
很多seo新手在做seo的開始都喜歡堆砌關鍵詞，把一些頁面上放滿了想做的關鍵詞，這樣很影響用戶體驗，而且蜘蛛也會進行關鍵詞密度判斷，超過一定關鍵詞的頁面可能并不能獲得較好的排名。
第三點，實踐操作關鍵詞排名。
關鍵詞競爭度大小其實很多時候是需要親自操作體會的，如果你不親自操作就無法體會關鍵詞的排名難易程度，而且有時候市場也會發(fā)生改變，所以你一旦選擇好了目標關鍵詞的話，就要努力去操作實踐，力爭在最短的時間內(nèi)把關鍵詞排名做上去。
在實際操作中，除了速度快之外，也要追求穩(wěn)定。
我們不能急于求成而忘記了蜘蛛的容忍度。
如果你操作過快，可能會被蜘蛛拉近沙盒中。
第四點，要學會微調關鍵詞。
市場實在不停改變的，對于一個頁面的關鍵詞也不是一成不變的。
比如醫(yī)療行業(yè)以前是可以做行業(yè)詞的，但是后來市場發(fā)生了改變就不能做了。
這個時候我們要根據(jù)市場而改變，把重點轉移到可以操作的地區(qū)詞或品牌詞上。
微調關鍵詞還會出現(xiàn)在我們對行業(yè)估測不清楚的時候，本來以為某個關鍵詞是比較容易做的，但是后來卻發(fā)現(xiàn)這個其實很難做，必須進行一定的微調。
seo優(yōu)化的關鍵詞排名技術一直是最難也是最重要的一塊，我們以上分享的4點是我們在實踐中根據(jù)其操作流程的總結，歡迎大家一起分享出更多有用的經(jīng)驗。
seo快速排名究竟是怎么做的[2]。
所謂快排，也就是快速的把網(wǎng)站排名排到百度的首頁，但是現(xiàn)在百度調整浮動太大，想要用傳統(tǒng)的seo方法時間或許會非常非常久，那么只有選擇快排了。
高難度的詞大家就別想了，除非你的詞是已經(jīng)在百度前三頁，這樣的話可以通過數(shù)據(jù)包提交給百度搜索引擎，就可以在1-7天做到百度首頁。
那么我所說的穩(wěn)定的快排，也就是大批量的精準長尾關鍵詞了。
1-7天我們就能夠幫你做三千個關鍵詞以上排名百度首頁。
要知道幾千個排名必定能勝過一兩個熱門詞。
1、作為seo優(yōu)化人員都明白靜態(tài)化得頁面有助于搜索引擎的收錄，所以網(wǎng)站頁面最好純靜態(tài)化，如果是動態(tài)頁面的網(wǎng)站頁面最好是處理一面，生成偽靜態(tài)頁面，這樣有助于我們做優(yōu)化。
這個細節(jié)也是非常重要的，關系著我們關鍵詞排名的提升。
店鋪的優(yōu)化方案篇八
影響網(wǎng)站關鍵詞排名的八個因素：
一、網(wǎng)站服務器穩(wěn)定性。
網(wǎng)站服務器穩(wěn)定性和速度直接影響網(wǎng)站關鍵詞的排名，如果蜘蛛來爬行你網(wǎng)站的時候，服務器癱瘓，無法打開，蜘蛛無法抓取網(wǎng)頁，導致網(wǎng)頁權重降低，甚至從索引中剔除，相關頁面關鍵詞排名會受到嚴重影響，建議及時更換服務器，杜絕不必要的影響，免得欲哭無淚。
二、網(wǎng)站權重。
一個高權重的網(wǎng)站關鍵詞是很容易獲得很好的排名的，這樣的例子比比皆是。
有些老站站長喜歡去轉載新站或者采集權重較低的網(wǎng)站作為自己的文章，排名往往比被采集的新站要好。
還有前一陣的博百優(yōu)大賽，排在百度第一位的是a5的文章頁，很多大型門戶的內(nèi)頁關鍵詞排名比一些網(wǎng)站首頁的目標關鍵詞排名還要好，這也是權重的一種體現(xiàn)。
三、是否原創(chuàng)。
相信大家都知道原創(chuàng)文章比采集的、copy的內(nèi)容更受搜索引擎歡迎和提倡。
因此搜索引擎會對原創(chuàng)的內(nèi)容給予相對較高的權重，并不是說采集的文章排名就一定排名不好，但如果你要長期做站的話，那么你一定要原創(chuàng)!經(jīng)過搜索引擎一段時間的觀察，你的權重會得到一定的加分。
四、外鏈。
外鏈越多不一定越好!不一定能提升關鍵詞排名!關鍵在于外鏈的權重和相關性。
例如：一個采集的垃圾站或者含有非法內(nèi)容的網(wǎng)站給你做全站鏈接，雖然外鏈數(shù)量龐大可以很容易達到上萬，你的關鍵詞排名又能提升多少呢?也許還比不上高權重高相關性的網(wǎng)站給你做的一個鏈接錨文本來的實在。
五、內(nèi)鏈。
網(wǎng)站內(nèi)鏈也是一個影響關鍵詞排名的'重要因素，合理的內(nèi)鏈建設可以集中權重，權重的傳遞，蜘蛛的爬行，通過邏輯結構和物理結構的優(yōu)化可以讓蜘蛛更好的抓取并且建立更好傳遞頁與頁見的權重。
例如：文章內(nèi)容出現(xiàn)網(wǎng)站首頁目標關鍵詞時做個鏈接指向首頁，出現(xiàn)其他文章關鍵詞時同樣做鏈接指向那篇文章地址(即錨文本)。
蜘蛛判定網(wǎng)站內(nèi)部權重是依據(jù)站內(nèi)的鏈接多少決定的，因此內(nèi)鏈建設合理的話，普通的詞不做外鏈也可以獲得較好的排名。
六、相關性。
店鋪的優(yōu)化方案篇九
一、網(wǎng)站標題一定要突出關鍵字，一般一到三個關鍵字最好。
二、設計description標簽的原則一般是內(nèi)容不要超過250個字符，包括空格。
要將網(wǎng)頁內(nèi)容合理概括性的描述，讓蜘蛛知道你要展示的是什么。
關鍵詞合理的使用，出現(xiàn)1-3次就可以了，不要出現(xiàn)頻率太高。
描述內(nèi)容也不要太長，清晰明了就ok了。
三、文章開頭，尾部突出關鍵詞，文本中含連接，也就是所謂的內(nèi)鏈，內(nèi)鏈強大的網(wǎng)站排名一定不錯。
四、內(nèi)容中出現(xiàn)關鍵詞，用加粗顯示，加粗不要太多，一到二個為佳。
五、在和別人做鏈接時，要想提高某個關鍵詞的排名，比如：我想提高心蕊網(wǎng)頁設計的關鍵詞“網(wǎng)頁制作教程”，在與別人做鏈接的時候就不要寫站名了，而應該就寫網(wǎng)頁制作教程，(這點我認為非常重要)。
六、關鍵詞密度一般控制在百分之3到百分之8之間。
七、友情鏈接的注意事項：
1.當鏈接包含關鍵詞的時候鏈接非常具有價值，它將會向搜索引擎提供非常有價值的信息，有利于網(wǎng)頁的排名。
2.所有鏈向你網(wǎng)頁的鏈接都會有貢獻的，即使它的pr非常低。
3.不用站名做鏈接，而是用你要排名的'關鍵詞來做鏈接。
如：關鍵字股票入門，鏈接的描述再次強調關鍵詞。
上班已經(jīng)強調了。
4.網(wǎng)頁的鏈出數(shù)越多，對你的pr值貢獻就越少。
八、內(nèi)容才是王道。
seo只是一種手段，真正決定成敗的還是內(nèi)容，如果有很多的原創(chuàng)內(nèi)容跟高質量的鏈接你的排名一定相當好，整站權重高。
九，有計劃為你所確定的網(wǎng)站關鍵字建立相關的原創(chuàng)內(nèi)容，把關鍵字自然的融入文章里，注意這里指的是原創(chuàng)內(nèi)容，并不是所謂的偽原創(chuàng)，每天按自己時間情況所定，以確定每天寫幾篇。
這一步需要的是堅持和耐心。
并且把寫的原創(chuàng)文章提交到各大權威相關網(wǎng)站，記得要在文章做好自己的網(wǎng)站鏈接，若你的文章被發(fā)表，再被更多人，若你發(fā)表的文章如果質量極高，你就不用愁網(wǎng)站外部鏈接的數(shù)量和質量了。
(這行為每天要重復，這是很多個人網(wǎng)站難以做到的)。
十、如何去學習競爭對手：學會分析優(yōu)秀競爭對手的網(wǎng)站的關鍵詞。
分析方法是打開對方網(wǎng)站，查看源代碼。
利用這種方法也可以查看欄目及每個網(wǎng)頁的關鍵詞。
每天堅持分析1個seo做得好的網(wǎng)站。
再分析1個seo做得不好的網(wǎng)站，這樣做可以相對比較。
不追求最熱門的關鍵詞，做那些次熱門的關鍵詞，競爭相對較小，流量也客觀，所謂積少成多，可以做幾千個這樣的詞。
要提高網(wǎng)站關鍵字排名，就要結合關鍵字提供給用戶要找的東西，而不是去采集互聯(lián)網(wǎng)相同的文章，加上以上seo知識，堅持更新，不久你的排名就上了!
店鋪的優(yōu)化方案篇十
一、將公司現(xiàn)有的產(chǎn)品，拍成圖片，編輯一則簡介、信息，然后上網(wǎng)發(fā)布。一條信息附加一張圖片，信息發(fā)得越多越好;周期選擇10天的，(目前阿里最短周期就是10天)以便不斷地重發(fā)。重發(fā)和新發(fā)布的信息一樣可以讓信息排名靠前，越是前面就越有機會被買家看到，成交的機會亦就越高。要想保持自己的信息始終排名靠前，你就必須努力提高你的活躍度，增加你的人氣，擴大自己的人脈關系網(wǎng)，讓更多不同行業(yè)的人認識你。
三，搜索產(chǎn)品庫，雖然瀏覽量有點大，但里面也有詳細的聯(lián)系方式。普通會員是看不到求購信息的，但我們還是可以主動出擊，自己找機會。
四，保持耐心。即使天天報價，也要讓人感覺到自己的認真、誠懇。自信、堅持，總有一天會感動客戶的。努力了不一定會成功，不努力就絕對不能成功!
五、注意網(wǎng)絡交易安全，時刻保持警惕，交易前盡量多的查看對方的資料，在交流中，多用一些專業(yè)術語詢問對方對所需求的產(chǎn)品規(guī)格及各項技術指標的要求，以及對方對質量、價格方面的關注度，以此判斷對方采購的真實意圖，辨別其真?zhèn)巍?/p>
六，認真對待每一件事情，幫助客戶及時打板，并做好談判前的每一個細節(jié)工作，爭取有一個良好的開端。
七，論壇是商人學習的平臺，博客更是商人的后花園，在哪里可認識很多志同道合的朋友，亦可學到不少好方法和好經(jīng)驗。增長了見識的同時，也使自己少點了點坎坷。
八，阿里的中小企業(yè)版和客戶管理軟件更是你跟蹤客戶、為企業(yè)理財?shù)暮脦褪?，他將使你輕松掌握客戶動態(tài)，詳細紀錄和更新客戶的數(shù)據(jù)信息。
上一篇：志愿者組織主要事跡怎么寫下一篇：沒有了
店鋪的優(yōu)化方案篇十一
長尾關鍵詞排名優(yōu)化怎么做?一個網(wǎng)站的長尾關鍵詞很多，優(yōu)化就是為了排名更好，為自己帶來更多的收益，那么我們該如何系統(tǒng)地進行長尾關鍵詞的優(yōu)化呢?下面我們就來聊聊關于長尾關鍵詞如何優(yōu)化那些事!
一、挖掘長尾關鍵詞：
做長尾之前，當然得挖掘長尾關鍵詞，在我們的長尾關鍵詞挖掘工具一文中，為大家分享了幾種最主要的長尾關鍵詞挖掘方法，在這里理想青年工作室推薦大家利用百度推廣的數(shù)據(jù)分析+百度下拉+百度相關搜索+愛站網(wǎng)+個人思維發(fā)散來綜合挖掘長尾關鍵詞，因為任何一種單一的方法都是不全面的。
對于我推薦的方式，前面幾個很好理解，但最后一個個人思維發(fā)散是什么意思呢?就是根據(jù)自己對行業(yè)的認識與了解，判斷可能出現(xiàn)什么詞。
比方說筆者有一個站是網(wǎng)賺站，與網(wǎng)賺相關的，大學生網(wǎng)上兼職是不是呢?應該是，但如果你通過相關工具查詢網(wǎng)賺的長尾詞，絕對查不出大學生網(wǎng)上兼職這個詞來。
二、分析長尾關鍵詞、進行合理的布局：
在長尾詞的挖掘中，會出現(xiàn)很多意思一樣，但關鍵詞在字面上不盡相同的情況，比如“長尾關鍵詞怎么優(yōu)化”與“如何進行長尾關鍵詞優(yōu)化”其實都是一個意思。
那么我們只能取一個詞，否則兩篇意思一樣的文章，就會分散網(wǎng)站權重，甚至降低網(wǎng)站整體價值。
而剩下的與他意思相同的關鍵詞，可以做站外的推廣，也可以用錨文本指向這篇文章，意思相近在搜索肯定會參與排名的，要知道一篇文章是可以包含并參與多個意思相近或者相同的長尾詞排名，筆者曾經(jīng)寫了一篇文章，本來只做了一個詞，后來在排名時竟然有二十多個指數(shù)大小不一的詞都有了排名。
三、圍繞長尾關鍵詞、深刻分析用戶需求、寫優(yōu)質文章：
長尾詞到底有沒有排名，最根本的還是要看長尾詞載體頁面到底是不是優(yōu)質的內(nèi)容，如果不是就算有排名也不會長久。
所以要深刻的挖掘用戶潛在的需求，為用戶提供自己能夠創(chuàng)造的最好的內(nèi)容。
四、做好長尾詞的分類與記錄工作：
長尾詞的優(yōu)化工作應該具有計劃性、系統(tǒng)性的開展，對挖掘并分析整理好的長尾關鍵詞應該進行合理的分類、并記錄長尾關鍵詞所對應的頁面。
因為對于很多網(wǎng)站來說，其長尾詞庫的量是非常大的，如果無組織無計劃無記錄，實際操作起來就是一團亂麻。
五、做好網(wǎng)站內(nèi)鏈：
長尾的排名權重是繼承了整體網(wǎng)站的權重。
從來沒有見過一個網(wǎng)站全是垃圾但一篇文章很好，并且這篇文章排名也很好的情況。
所以合理的網(wǎng)站內(nèi)鏈一方面是為長尾頁面增加投票，另一方面也是增加網(wǎng)站整體權重的必修課。
我們總能發(fā)現(xiàn)一些很普通的文章發(fā)表在權重高的新聞網(wǎng)站上，結果也能有很不錯的排名，這就是他網(wǎng)站整體權重高，所以做長尾關鍵詞的優(yōu)化，既要細致到每一個頁面，也要放眼于整個網(wǎng)站的優(yōu)化。
六、做好長尾詞頁面的`外部鏈接：
很多人在做外鏈的時候，只做首頁的外鏈，這是不對的，欄目頁面，文章頁面都是可以做的。
可以通過投稿、相關論壇帖子、博客等渠道來做長尾詞頁面的外鏈。
這樣不但對長尾詞頁面排名有幫助，外鏈多樣性也能網(wǎng)站整體權重提升有極大的幫助。
七、分析頁面跳出率、停留時間、不斷優(yōu)化頁面：
對于已經(jīng)有排名、已經(jīng)有流量的長尾詞頁面，可以關注一下頁面的跳出率，停留時間等，從而看看沒有沒優(yōu)化的空間，這樣能夠提升排名、穩(wěn)定排名。
但是如果網(wǎng)站長尾詞量大的話，這也并不是一份輕松的工作，建議只監(jiān)控一些指數(shù)較大，對網(wǎng)站效益提升幫助較大的詞。
店鋪的優(yōu)化方案篇十二
如何優(yōu)化關鍵詞排名是做seo經(jīng)常會煩惱的事情，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢下，公司領導都希望自己的網(wǎng)站在同行業(yè)中質量是最高的，那么網(wǎng)站的優(yōu)化推廣就顯得尤為重要了，關于關鍵詞如何優(yōu)化問題，下面我們就來學習吧!
一、關鍵詞與標題。
核心關鍵詞標題化。
從關鍵詞的分類來看，主要包括品牌詞/競品詞/行為詞，個人推崇的優(yōu)化方式是將高熱度高關聯(lián)度的行為詞放在標題中，實現(xiàn)咱們app的關鍵詞權重最大化，權重提升也就意味排名提升。
簡單講就是將咱們想優(yōu)化的關鍵詞放在標題中。
給大家看一組數(shù)據(jù)：
版本更新前，app的應用名稱：xxx-跳槽專用app。
核心關鍵詞的排名，招聘(第156位)，找工作(第204位)，工作(第214位)。
版本更新后，app的應用名稱：xxx招聘-求職跳槽找工作。
核心關鍵詞的排名，招聘(第18位)，找工作(第30位)，工作(第40位)。
二、關鍵詞與描述。
appstore規(guī)則中有一點：描述中收錄的關鍵詞權重可以與標題(title)或關鍵字標簽(keyword)中收錄的關鍵詞權重進行疊加。
清楚這點規(guī)則，我們就可以在描述中高密度的出現(xiàn)我們想要做的關鍵詞，這個關鍵詞的權重可以在原有的基礎上進行疊加，排名也將進一步提升。
給大家看個比較給力的描述：
舉例的描述中“網(wǎng)易新聞”出現(xiàn)9次，“網(wǎng)易”10次，“新聞”13次，這種關鍵詞高密度的出現(xiàn)方式有效增加了這些關鍵詞的權重，提升或穩(wěn)定了排名。
三、關鍵詞與評論。
想增加關鍵詞的覆蓋數(shù)，或者增加現(xiàn)有關鍵詞的排名，一個有效的方式就是將這些關鍵詞放在評論中。
評論中高密度出現(xiàn)的關鍵詞，一是會增加收錄的機率，二是會提升現(xiàn)有關鍵詞的.排名。
直接導致很多運營的小伙伴們整天忙于與各家換評論，據(jù)了解，有不少換評論的都是奔著那個五星評分，公子提醒下各位，換評論時，要求對方把關鍵詞也做上，你會發(fā)現(xiàn)這些關鍵詞排名有不錯的提升。
現(xiàn)有又會衍生另外一個問題，做多少的評論量，會對排名有個顯著影響?由于每個關鍵詞的熱度不一樣，刷評論的質量也不盡相同，各家app自身的每日新增不同，所以這個量級也是波動的。
但可以給大家一個簡單參照，熱度6500以下的關鍵詞，一天做10-20個評論，排名會出現(xiàn)顯性提升;熱度在6500以上的，一天做20-50個評論，關鍵詞排名會有不錯的提升。
四、關鍵詞與長尾詞。
小伙伴們經(jīng)常會提到一個這樣的問題：設置時是該選擇熱度高的詞還是熱度適中的詞?從aso的實操經(jīng)驗分析，這個問題要視app具體現(xiàn)狀進行回答，如果自家app的日新增比較理想或推廣費用比較充足，可以選用這些關聯(lián)度高的高熱度詞進行重點優(yōu)化;否則，個人建議還是選擇熱度適中且與app關聯(lián)度較強的詞。
當然也可以通過另一種方式優(yōu)化：優(yōu)化高熱度關鍵詞的長尾詞，例如，旅游類app可以重點優(yōu)化“周邊游”，“周末游”，“同城旅游”等長尾詞;一是可能獲取不錯的吸量，二是對提升高熱度詞的排名有幫助。
這也就是我今天要講的第四點——通過優(yōu)化你想期望關鍵詞的長尾詞，通過提升長尾詞的權重和排名，從而達到間接提升你期望關鍵詞的權重和排名的目的。
五、關鍵詞導量。
當上述優(yōu)化的方式你都做到了極致，關鍵詞排名依舊沒有達到預期，我們該怎么辦?這個問題很多小伙伴時時刻刻都在面對。
已有優(yōu)化方式成為共識，也就意味著優(yōu)化效果會被削弱。
(基于這一原理，相信公子的專欄沒有太多人愿意分享到朋友圈。
如果你實在想分享，我們建議你只分享給朋友中的同行)。
但是吧，哪里有需求，哪里就有互聯(lián)網(wǎng)人對不對。
這不就誕生了行業(yè)內(nèi)比較主流的優(yōu)化方式：導量優(yōu)化。
導量優(yōu)化說白了就是通過引導用戶搜索指定的關鍵詞下載app，在短時間內(nèi)積累大量的搜索下載激活來快速提升關鍵詞的權重，進而影響關鍵詞的排名。
店鋪的優(yōu)化方案篇十三
1.活動目的：
由于“淘淘一家”的用戶主要來自年輕一族，普遍具有追星的心理?！疤詙ou，淘的就是你”活動就是為了滿足這些用戶的需要，為他們創(chuàng)造和明星接觸的機會。借明星吸引更多的年輕一族關注3d網(wǎng)淘，加入3d網(wǎng)購，從而達到助勢產(chǎn)品推廣的目的。
2.活動時間：20__。
年2月14日到28日。
3.活動簡介：
“淘淘一家”用戶在情人節(jié)、春節(jié)期間參加3d網(wǎng)購超過150元，即有機會參加“淘you，淘的就是你”活動抽獎?；顒訉?0%的機會能獲獎，其中有50%符合條件的用戶將獲得國內(nèi)娛樂明星親筆簽名的新年紀念禮物(初定為日歷記事本)，10%的用戶更能獲得20__。
年娛樂明星見面會門票。
4.活動執(zhí)行：
(1)“淘淘一家”在參加3d網(wǎng)購時登記“我最想見到的國內(nèi)明星”，并寫出前三志愿。
(2)根據(jù)用戶的對明星喜好的基本調查，確定5個基本明星，聯(lián)系確定其意向。
(3)進行用戶抽獎并送出新年紀念禮品，后續(xù)跟進明星見面會門票事宜。
(一).活動能夠體現(xiàn)系統(tǒng)性、規(guī)模性。
“淘you”系列網(wǎng)絡活動從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段展開，各個階段彼此相連，彼此貫穿，歷時較長，共同形成大型的系列“淘you”活動事件，使活動具有系統(tǒng)性和規(guī)模性。通過長時間的大規(guī)模運作，將會對淘淘一家淘寶娛樂城進行較為廣度的推廣。
同時，由于活動通過現(xiàn)時廣為流行的qq、社區(qū)等媒介進行網(wǎng)絡炒作、明星助勢、diy等活動的推廣，保證了整個“淘you”系列網(wǎng)絡活動的規(guī)模。
(二).活動具備有用戶群體的針對性。
“淘you”系列網(wǎng)絡活動從淘寶用戶、社區(qū)論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手，為他們創(chuàng)造亮點和吸引點。由于淘寶網(wǎng)用戶本身對淘寶業(yè)務比較熟悉，從該用戶推廣開來可以帶動其他非淘寶用戶認識淘寶，加入淘淘一家，同時活動也兼顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶，由于這些用戶都常常關注論壇，因此活動通過論壇展開能把這兩種類型的用戶吸引進來，促進用戶的大量參與和活動的廣泛傳播。
(三).活動具有較大吸引力和趣味性。
由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族，根據(jù)他們喜歡追星、喜歡網(wǎng)游、喜歡論壇的心理策劃“淘you”系列活動，結合有獎競猜、免費出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效吸引追求時尚、追求創(chuàng)新、追求娛樂的用戶加入“淘淘一家”。
店鋪的優(yōu)化方案篇十四
商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對于不同的企業(yè)來講，淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。
1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。
2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。
20xx年4月1日至20xx年8月1日。
銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。
暖春狂歡季，有禮相迎。
（1）多種方式推廣，讓淡季不淡。
方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。
具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，當天現(xiàn)金結算。
方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。
具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現(xiàn)金使用。（代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。）或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠（視各景點協(xié)議不同而定）。
方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。
具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結帳或立即兌現(xiàn)。
（2）優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃。
優(yōu)惠一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。（具體操作方法待定）。
優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。
優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。（用店前的pop牌來做宣傳）。
1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。
2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。
3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。
4、酒店前的噴繪或pop宣傳。
廣告預算的分配如下：
1、代金券的制作費用控制為：xx元。
2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：xx元。
3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：xx元。
4、店前的噴繪制作費用控制為：xx元。
合計：xx元。
此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，希望相關部門能給予配合，如有不足，能積極給予指證和補充。
店鋪的優(yōu)化方案篇十五
5月1日——5月13日（xx店）。
1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。
5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當日游覽xx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。
2、觸摸“五一”幸運摸獎活動。
5月1日——5月7日黃金周期間，在xx店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xx花園門票一張；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“xx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”
5月1日——5月13日活動期間，xx店每日限20只xx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只?；顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價198元）、蔥燒赤參48元/份（原價88元）。另外，為回報消費者，5月1日—5月13日活動期間，xx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游。
5月1日——5月13日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xx花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。
1、客戶服務：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息；
2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳，發(fā)布特價信息，提高人氣；
3、節(jié)假日客戶生日關懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人；
4、短信打折券、現(xiàn)場短信交友；
6、現(xiàn)場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。
五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的，有很多的.婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；二是正處于春暖話開時節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！
店鋪的優(yōu)化方案篇十六
(一)企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析。
(二)消費者分析。
從使用產(chǎn)品類型劃分，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務。
從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內(nèi)部組織都進行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
(三)競爭對手分析。
(一)產(chǎn)品特點分析。
1、企業(yè)qq。
(1)騰訊企業(yè)認證，安全可靠;。
(4)好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多;。
(5)可以一鍵克隆好友;。
(6)后臺管理便捷，權全由高層設置;。
(7)可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細;。
(8)可以一鍵廣播通知，快速便捷;。
(9)聊天記錄永久漫游保存。
2、營銷qq。
(1)好友容量10萬;。
(2)聊天記錄永久漫游保存;。
(3)企業(yè)活動、促銷推廣;。
(4)企業(yè)空間、企業(yè)微博認證;。
(5)客戶管理便捷;。
(6)轉接功能，多個子賬號協(xié)作。
(二)產(chǎn)品核心利益點分析。
1、企業(yè)qq。
(1)安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍。它的所有權限由企業(yè)最高領導人設置，企業(yè)人員流動客戶資源不動。
(2)高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的.適應工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。
(3)可管理。對于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布，構造一個企業(yè)內(nèi)部組織架構，層級分明，可以對內(nèi)部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進行指導。
2、營銷qq。
(1)400/800靚號定制;。
(2)最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶;。
(3)同一號碼多工號協(xié)作;。
(4)群發(fā)消息主動精準營銷;。
(5)消息記錄在線保存實時查看。
優(yōu)勢(s)劣勢(w)。
1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高;。
2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度;。
3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣。
4、產(chǎn)品的所有操作需要進行講解指導;。
5、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。
機會(o)so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。
1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理;。
2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
4、對員工進行培訓指導;。
5、成立一個專門指導操作團隊。
威脅(t)st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。
1、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn);。
2、部分企業(yè)反感電話轟炸。
3、產(chǎn)品與企業(yè)結合進行推廣;。
4、維護好老客戶關系。
5、公司部門明確分工，加強專業(yè)性;。
6、培養(yǎng)員工素質。
(一)市場細分。
辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。
(二)目標市場選擇。
所有企業(yè)，尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類。教育培訓、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq，達到推廣營銷的目的;電子科技類企業(yè)人員流動很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。
(三)市場定位。
安全可靠、可發(fā)展。
(一)營銷目標。
1、提高企業(yè)形象;。
2、提高產(chǎn)品知名度;。
3、提高銷售業(yè)績。
(二)具體目標。
店鋪的優(yōu)化方案篇十七
1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。
2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。
20xx年4月1日至20xx年8月1日。
銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。
暖春狂歡季，有禮相迎。
(1)多種方式推廣，讓淡季不淡。
方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。
具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，當天現(xiàn)金結算。
方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。
具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現(xiàn)金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不一樣而定)。
方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。
具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結帳或立即兌現(xiàn)。
(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃。
優(yōu)惠一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間。或連續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)。
優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。
優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的pop牌來做宣傳)。
1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。
2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。
3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。
4、酒店前的噴繪或pop宣傳。
廣告預算的.分配如下：
1、代金券的制作費用控制為：元。
2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元。
3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：元。
4、店前的噴繪制作費用控制為：元。
合計：
此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，期望相關部門能給予配合，如有不足，能用心給予指證和補充。
店鋪的優(yōu)化方案篇十八
例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。
方案2：超值一元——舍小取大的促銷策略。
例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。
方案3：階梯價格——讓顧客自動著急。
這個方案表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客也會來。
方案4：降價加打折——給顧客雙重實惠。
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。
方案5：退款促銷——用時間積累出來的實惠。
例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。
方案6：自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略。
例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案7：賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠。
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。
方案8：多買多送——變相折扣。
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。
方案9：組合銷售——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。
方案10：加量不加價——給顧客更多一點。
例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。
方案11：貨比三家——顧客信任多一點。
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案12：檔案管理——讓顧客為之而感動。
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。
方案13：一點點往上加——讓顧客喜歡上你。
例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。
方案14：現(xiàn)場效應——在現(xiàn)場為自己做廣告。
例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。
方案15：暗示效應——讓顧客自以為是。
例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。
方案16：對比效應——讓顧客看到實際效果。
例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。
方案17：“夸張效應’——吸引顧客的眼球。
例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心。
方案18：搭順風車——借力取勝的捷徑。
例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。
店鋪的優(yōu)化方案篇十九
心之鞋積極倡導“每時每刻，心系每位顧客”、“心之鞋，挑戰(zhàn)每一刻”等健康生活理念，致力于推動“運動生活化”生活方式的形成，開發(fā)與“健康的、活力的、希望的、自由的、快樂的、出色的”等符合年輕女性消費群體消費需求的產(chǎn)品，必須在產(chǎn)品上市初，做到一定的市場占有率，以做到在市場上享有較高的品牌知名度和美譽度。我們堅信，在“一切以客戶為中心”的經(jīng)營理念統(tǒng)領下，心之鞋將同廣大女性消費者一起，開創(chuàng)更加美好的未來，改善人類生活方式，提升人類生活品質。同時，心之鞋走時尚健康運動路線，其目標消費群為年輕時尚，熱愛運動的新生代，選擇了與“飛特”所倡導的“運動，健康”的品牌核心。
企業(yè)愿景：創(chuàng)百年品牌，建長青基業(yè)。
服務宗旨：步步卓越，步步超越。
服務理念：寧讓企業(yè)吃虧，也要讓消費者滿足。
企業(yè)核心價值觀：團隊協(xié)作、卓越服務、負責任、高標準、速度、學習與成長、感恩、付出與奉獻。
品牌定位：美感、時尚、潮流對比像耐克、阿迪達斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業(yè)。
性、或是質量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點是美感、時尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。
異。
調查問卷得到的結論是：
(一)以78.4%的比例結果顯示年輕人是比較喜歡穿運動鞋的;并且對鞋子是否美觀舒適、質量是否好、是否流行時尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運動為主。
(二)商業(yè)發(fā)展很不繁榮、不方便。街道和店面不多，不足以滿足消費者的的物品需求，但去市區(qū)也不是很方便。在這些局限性下，一般了解運動鞋是通過電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。
(三)購買鞋一般是在專賣店購買居多，并且受打折促銷這些活動的影響也較大。調查得知很多一部分學生一般購買李寧、安踏等，因為對心之鞋品牌的不了解或是不知道，購買者不多。正是針對這一調查結果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過我們的宣傳策劃及推廣，消費者由不熟知心之鞋這個品牌到漸變的了解、知道、認識心之鞋這一品牌，在選擇購買時成為他們的選擇購買對象，通過購買體驗從而漸進的成為心之鞋的忠實顧客。
我們的主要消費者是學生情侶鞋為主。我們的調查對象是以大學生，情侶是一個特殊的消費群體,他們追求美感.時尚，也很容易受到流行思潮的影響。因此對產(chǎn)品的質量與價格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時尚追求;也有一定的經(jīng)濟來源，在鞋的價位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價位上立足中檔.中上檔.高檔價位，都是比較容易接受的。
我們經(jīng)過對各個知名網(wǎng)站的訪問，特別是其品牌推廣這一塊的研究，發(fā)現(xiàn)他們的的主要特點是：
(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽度。
(二)推廣途徑主要是影視廣告，校園傳播，網(wǎng)絡傳播，平面廣告。
通過各種調查和了解，所有我們心之鞋的推廣是：
1.在校園粘貼海報，進行校園廣播進行宣傳等。
2.我們還在益陽市學校、居民區(qū)等情侶出沒密集的地方張貼海報。
3.學校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供，達到宣傳效果。垃圾桶上寫心之鞋的環(huán)保提示，比如“清潔靠大家”“請愛護環(huán)境”等。
4.還會采用直接有效的宣傳方式，從人群密集的整體環(huán)境出發(fā)，將心之鞋品牌概念進行傳達，深入消費者內(nèi)心。加大品牌宣傳的力度，漸漸增強在消費者心中的知名度，從而拉動消費。
促銷策略。
“情侶鞋”方案。
另外，心之鞋還會仿照情侶衫的銷售模式來吸引年輕人的眼球，設計“情侶鞋”方案最初的設想是這樣的，男款鞋搭配女款鞋一起銷售，也叫“捆綁式銷售”。因為心之鞋品牌下暫時沒有情侶鞋方案，存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問題，所以這點和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有一定的區(qū)別的。因為市場調查結果顯示男鞋的消費市場要優(yōu)于女鞋，所以可以借情侶鞋方案來很好的帶動女鞋的消費市場。(比如說，有些女生不太喜歡買運動鞋，平時穿運動鞋也不是很多，可是她的男朋友給她買了一雙時尚流行的心之鞋休閑鞋送給她，這務必增大了女生體驗運動鞋的機會，從而可以引領女生消費市場的擴大)。
具體實施方法：先以傳單、海報等文字方式傳達，讓這些受眾了解“情侶鞋”。擺展銷臺，小組成員都參與其中，可以穿上時下流行時尚的不同款式的鞋子，向受眾們展示鞋子的美觀。
價格策略：采用特殊數(shù)字，比如：125元/雙(寓意：你愛我)179元/雙(寓意;一起走走吧)169元/雙(一起溜達溜達吧)101元/雙(百里挑一)165元/雙(原諒我)147元/雙(一世情)210元/兩雙(愛你哦)230元/兩雙(愛上你)198元/兩雙(你走吧，這個適合分手時最后的禮物，呵呵)。結合當代的戀愛率，情侶鞋的潛在消費者還是一個不小的群體，所以情侶鞋方案應該是可行的。通過問卷調查我們了解到目前的消費水平居于100--300元間較多。這樣的價位是很具有吸引力的，并且年輕、流行、時尚、朝氣風格的鞋一定會是受到消費者的青睞的選擇。
價格促銷：買兩雙“情侶鞋”打折會更優(yōu)惠的。買兩雙打0.9折，購買三雙以上者打0.8折。公司的銷售理念:定期做優(yōu)惠活動，以滿足既有經(jīng)濟限制又有追求時尚休閑產(chǎn)品的消費者的需求。我公司通過網(wǎng)上搜集資料，比較一下其他品牌下情侶鞋的價位，像阿迪達斯、耐克、kappa、彪馬等等價位多分布在200--300元之間，這對于大部分消費者的購買力無疑是一種負擔。相比這下，心之鞋的價位更容易讓在校大學生接受。
具體活動實施：“情侶鞋”的活動實施，主要是在心之鞋專賣店里實施，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式。然后我們以海報、傳單或其他方式來通知消費者。
1、此次所有經(jīng)費將由公司會計部門計算為300萬元。
2、公司的的主要人員以及聘請的臨時工。
3、此次活動為2個月。
店鋪的優(yōu)化方案篇二十
用實惠的價格吸引消費者的目光，使準消費者加強其來xx消費的'欲望，有效利用xx兩店下午及午夜兩個空閑時段。讓“我們的10+1計劃”引導“消費者的10+1計劃”，替沒有計劃的人們計劃。
穩(wěn)定原有客源，增加新客源，促進國慶黃金周xx量販式ktv包房和xx酒吧的營業(yè)銷售，進一步加大酒吧的宣傳力度，充分利用包房空閑時段，使xx視聽分公司現(xiàn)有資源得到合理有效的利用。
休閑娛樂國慶節(jié)，xx歡唱更實惠。不限時歡唱，51元封頂。
xx量販式ktv的新老顧客。
20xx年10月1日——20xx年10月7日。
xx視聽兩店，xx酒吧。
20xx代號10+1計劃。
凡在國慶黃金周期間到xx兩店消費的顧客均可參與51元不限時歡唱活動及xx酒吧51元超值套餐消費。
活動方案如下：
(2)國慶黃金周包房費折扣，黃金時段：20：00—0：00，8折;休閑時段：14：00—20：00，午夜0：00以后5折。
(3)xx視聽分公司對本次活動擁有最終解釋權。
店鋪的優(yōu)化方案篇二十一
【備選一】。
主標題：“禮”遇雙“蛋”跨年狂歡。
副標題：讓團聚更有味。
【備選二】。
主標題：年貨盛典甜蜜跨年。
副標題：買家人熟悉的零食。
（主題的構思：雙誕是一年一度團聚狂歡的時刻，是送別一年和迎接下一年到來的最隆重的日子，歡樂、團聚、狂歡是這時候的主打氛圍和節(jié)奏，禮尚往來也是一年中最為盛行的時刻，也是年終囤貨的一個小高潮，因此將此次活動的主題定為：“禮”遇雙“蛋”跨年狂歡，意為以“禮”為節(jié)日主題，這也是我們年度促銷主打禮盒的最好時機。）。
方案一。
迎雙誕禮盒裝專用（10元無門檻）優(yōu)惠券，領取時間為12月16日——1月1日，每個id限領一次（與店鋪優(yōu)惠券可重疊領取），使用時間為12月25日—1月1日。
方案二。
12月16日——1月1日全場滿實付68元包郵，12月25日圣誕節(jié)——1月1日元旦節(jié)期間單筆訂單滿98元送128g加應子一份，滿155元送巧羅8種口味共計408g巧克力一份。
方案三。
力禮包一個（內(nèi)含8中口味共計408g），中獎名額隨機抽取，中獎名單每半個月在官方微博統(tǒng)一公布。（建議此活動長期執(zhí)行）。
四.無線助推及微營銷。
微博、微信、微淘、qq群等營銷渠道，在12月16日、20日24日28日、31日等各個時間節(jié)點的前2天以微博、微淘廣播和微信消息的方式提前做好活動開始通知和活動進展通告，適時引導提前關注。
xx年1—2月活動節(jié)點。
1月2日——1月11日：跨年囤貨專場。
主題：跨年囤貨專場。
（因雙蛋活動結束至臘八活動預熱啟動時間間隙較長，同時在此期間又沒有比較合適的`節(jié)日作為開展活動的支撐，所以在此期間就做一個為期10天的跨年囤貨專場來維持店鋪的熱度）。
1月11日——1月18日：臘八預熱第一波。
主題：備戰(zhàn)臘八搶年貨。
1月19日——1月26日：臘八預熱第二波。
主題：臘八囤貨倒計時。
（臘八預熱時間以官方活動預熱時間節(jié)點為準，以上時間為暫定）。
1月27日當日：臘八促銷正式活動。
主題：“食”尚臘八盛情購。
1月28日——2月14日：情人節(jié)。
主題：相約暖冬情定精致。
2月15日——2月27日：春節(jié)。
主題：新年啟航—福送萬家。
店鋪的優(yōu)化方案篇二十二
隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調整，而20xx年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。20xx年豐田汽車召回門事件無疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。
一、豐田汽車品牌簡介。
豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經(jīng)驗?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個堅強的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產(chǎn)業(yè)的目標”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，積極開拓新的業(yè)務領域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風，以開放型的業(yè)務關系為基礎實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。
二、豐田品牌策劃背景。
豐田汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。
三、豐田品牌汽市場前景調查。
(一)、調查問卷概況。
為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對豐田汽車品牌的社會認知度影響和了解廣大青年汽車消費者的汽車消費習慣，我們小組以羅定職業(yè)技術學院全體師生為主要調查對象，采用隨機發(fā)放問卷調查的方式，隨機發(fā)放調查問卷60份，有效回收調查問卷60份，回收率達100%.經(jīng)過對調查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結論(1)豐田汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現(xiàn)年輕化趨勢;(2)汽車售后服務的質量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關鍵一環(huán)。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴大市場份額的重要手段。
(二)、豐田汽車營銷環(huán)境分析。
2.1宏觀環(huán)境分析。
(1)20xx年是中國規(guī)劃的關鍵之年，同時也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的總基調和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。
(2)市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。
(3)人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，因此汽車市場前景廣闊。
(4)國際環(huán)境：20xx年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。
四、豐田品牌swot分析。
豐田汽車市場在各個領域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場的不同選擇。
4.1品牌優(yōu)勢。
豐田汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設計，非常符合國人的審美觀念，深得消費者的認可。
4.2品牌劣勢。
豐田汽車一直在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。
4.3品牌機會。
豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。
4.4品牌威脅。
人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。
五、品牌技術優(yōu)勢。
5.1采用雙vvt-發(fā)動機。
采用雙vvt-i發(fā)動機，可以根據(jù)汽車發(fā)動機轉速等汽車行駛狀況信號，通過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。
5.2采用goa車身。
獨有的goa車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實現(xiàn)對駕乘人員的安全保護，實現(xiàn)汽車高水準的安全性能。
六、競爭對手營銷狀況分析。
廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4s"營銷模式為基礎，以“4p服務策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。
廣州本田的營銷模式可以按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務實現(xiàn)客戶滿意;營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式;營銷策略：4p策略+服務策略。
七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析。
八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介。
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來一直成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。
(一)豐田凱美瑞市場前景分析。
經(jīng)濟因素:20xx年是中國規(guī)劃的關鍵之年，也是全球經(jīng)濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。
技術因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領先的技術優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。
(二)凱美瑞汽車swot分析。
廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來一直成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。
2.1.優(yōu)勢分析。
2.1.1.技術優(yōu)勢。
豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動機在提供強勁動力的同時兼顧燃油經(jīng)濟性，充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。
2.1.2成本優(yōu)勢。
豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。
2.1.3服務網(wǎng)絡優(yōu)勢。
2.2.劣勢分析。
豐田凱美瑞汽車在具有技術、成本、服務等多重競爭優(yōu)勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。
2.3.機遇分析。
豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大、汽車節(jié)能技術成熟、中高端汽車市場經(jīng)驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢，應把握機遇，促進發(fā)展。
2.4.挑戰(zhàn)分析。
豐田汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到一定的挑戰(zhàn)。
(三)一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位。
一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體成功的基礎之上，建立在凱美瑞準確的產(chǎn)品市場定位。
3.1.以共性帶動個性的產(chǎn)品定位。
以“創(chuàng)造中高級轎車全新標準”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動力、同級別轎車中最高的環(huán)保和安全標準以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設計上在兼顧乘坐舒適性的同時，在內(nèi)飾材料選用、設計上盡可能體現(xiàn)高檔;在動力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發(fā)動機，在中低速時能提供充足的扭矩，在高速時又可提供強勁的動力，同時保證了燃油經(jīng)濟性。在安全性方面，作為中高級轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標準配置，并采用豐田碰撞吸能goa車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級轎車的特質。凱美瑞與同級轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品生產(chǎn)設計的全面均衡，既要達到穩(wěn)定的質量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設計目標。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。
3.2.凱美瑞汽車的目標消費群體分析。
豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標消費群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費能力和欲望的都市白領和成功的商務人士。
3.3.凱美瑞汽車的定價策略。
汽車產(chǎn)品定價應主要考慮三個方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位來定價，確保完成預期的銷售目標;第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價;第三：要充分考慮市場消費者的價格預期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價策略，這個定價策略充分考慮了廣大消費者的心理承受能力，同時又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價格優(yōu)勢。
3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃。
策劃目標：通過綜合運用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹立其品牌知名度，增強其市場競爭力，擴大其在中高級汽車市場的份額。
推廣策劃：綜合運用電視、廣播、報紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關信息。充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國際汽車展這一社會公共平臺，擴大豐田凱美瑞汽車的影響力。定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。
3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃。
凱美瑞汽車實行扁平化的汽車銷售渠道，實現(xiàn)其銷售渠道的獨立性。為此應在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式。
整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運行速度。在國內(nèi)主要城市設立分支機構，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴大凱美瑞汽車銷量。
結束語。
豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌，在中國汽車市場占有重要的市場地位，汽車消費市場廣闊，豐田汽車在中國低、中、高汽車市場都具有一定的市場份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的熱點車型。其汽車銷量的提升得益于其精準的產(chǎn)品市場定位、合理的產(chǎn)品定價策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。我們小組以豐田汽車品牌調查為策劃依據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對象，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售渠道等方面進行策劃，期望能夠實現(xiàn)凱美瑞汽車市場份額的最大化。
店鋪的優(yōu)化方案篇二十三
9月5日，20xx年淘寶雙11雙12嘉年華活動正式啟動。(提前兩個月賣家開始就預熱了起來)。
9月15日—10月9日活動準備期。
10月10日—10月11日淘寶在杭州舉辦了賣家動員大會，針對此次雙11雙12大促進行動員。
10月10日—10月31日商家報名。
11月1日—11月30日商品報名。
12月1日—12月11日活動預熱期。
12月12日正式售賣。
二、20xx淘寶雙十二活動主分會場報名條件：
淘寶雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。
1)全場五折版包郵：活動商品要求當前一口價的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)。
2)1212購物卷全場通用：參加活動的商品設置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當天，商品活動價格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。
3)設置無線店鋪及無線詳情頁：這點與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設置確實有很大必要。
4)大促承接頁：主分會場鏈接到的頁面，可以裝修但不可以刪除。
三、20xx淘寶雙十二活動主分會場情況：
今年淘寶雙十二pc端與無線端分會場有所區(qū)別。在pc端此次共將會有154個會場，其中1個主會場、23個分會場、130個行業(yè)分分會場。而無線端講設置10個行業(yè)分會場。
其中pc段的分會場為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機、運動戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個分會場為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。
四、20xx淘寶雙十二活動主分會場賣家激勵機制。
雙十二主分會場之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機制。不同會場間從低到高晉級，按會場從低到高晉級。其晉級順序為：行業(yè)分分會場樓層—行業(yè)分會場樓層—行業(yè)分會場海景房—主會場樓層—主會場海景房。
其中，在預熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購情況安排會場展示。而在雙十二當天，以小時為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會場展示。
五、20xx淘寶雙十二活動紅包(購物券)用法簡介：
今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個商品上設置，可在商品1212當天價基礎上再使用的紅包金額。
例子：a商家a商品(已報名參加雙十二活動商品)雙十二當天價格為200元，商家設置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當然，賣家最終收到的款項也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項。
也就是說賣家參與雙十二的每個商品都需要設置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務隨即獲得不同面額的1212紅包。
六、20xx淘寶雙十二活動無線端玩法簡介：
本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲。當用戶瀏覽賣家在手機淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點擊寶箱后，即可在賣家設置的寶箱中抽獎。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠劵，手機流量包，彩票等。(手機流量包：賣家出錢購買的手機流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉贈他人。)。
淘寶無線流量獲取方式。
七、20xx淘寶雙十二活動大促承接頁解析：
淘寶雙十二大促承接頁與雙十一的要求基本一致，所有報名雙十二的商家均可且必須設置大促承接頁。主分會場的著陸頁均為相應店鋪的著陸頁。賣家可以在店鋪首頁設置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十二活動氛圍)。而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊、1212預售商品模塊、1212促銷寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。以上四個模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯，修改及刪除的模塊)。而大促承接頁還有熱賣商品模塊，將自動提取店鋪熱賣的40個單品，賣家只可以調整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實際情況)。
值得注意的是大促承接頁的pc端雖然將自動同步至無線端，但是自定義模塊不會同步到無線端。
結語：
雙十二雙十一作為淘寶上市后第一年兩場大促的第二場，阿里在準備時便已將二者作為一系列來宣傳(主要針對賣家)與布置。所以其規(guī)則大部分是相近的。不僅如此，雙十一的成績更是作為雙十二入選報名的重要考核因素。當然雙十二也有其自己單獨的玩法，關注本文，簡明了解雙十二。
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