方案的執(zhí)行過(guò)程中，需要不斷進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。制定方案的核心是尋找最佳的解決途徑。掌握制定方案的方法和技巧可以幫助我們更好地解決問(wèn)題和取得成果。
店鋪的優(yōu)化方案篇一
3、谷歌考察網(wǎng)站比百度更寬松，收錄也更快一個(gè)新網(wǎng)站上線不久，就發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被谷歌收錄諸多頁(yè)面，而百度卻遲遲不予收錄或者只收錄一個(gè)首頁(yè)。經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站中無(wú)論什么頁(yè)面都有可能被谷歌收錄，但是百度不會(huì)這樣做，如果你的文章可讀性差或者文章相似度高等原因不會(huì)收錄，谷歌的收錄遠(yuǎn)比百度要寬松。4、谷歌對(duì)于網(wǎng)站的懲罰比百度更寬松網(wǎng)站被搜索引擎懲罰，對(duì)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)這無(wú)疑是晴天霹靂。根據(jù)實(shí)踐證明，百度k站相對(duì)比較普及，特別是一些新站就開(kāi)始著手網(wǎng)站推廣優(yōu)化和作弊手段。被百度k恢復(fù)是比較常見(jiàn)的。而谷歌k站則不常見(jiàn)。但是你的網(wǎng)站如果一旦被谷歌k掉，那么你的網(wǎng)站也就真的廢了。
店鋪的優(yōu)化方案篇二
今天,金湯網(wǎng)絡(luò)帶領(lǐng)大家把搜索引擎優(yōu)化視野擴(kuò)展到另個(gè)重要地方:阿里巴站內(nèi)搜索引擎.阿里提示你每天(24小時(shí)重發(fā)一次)重發(fā)信息,讓你的產(chǎn)品...
今天,金湯網(wǎng)絡(luò)帶領(lǐng)大家把搜索引擎優(yōu)化視野擴(kuò)展到另個(gè)重要地方:阿里巴站內(nèi)搜索引擎.
阿里提示你每天(24小時(shí)重發(fā)一次)重發(fā)信息,讓你的產(chǎn)品信息排名靠前,我相信大多數(shù)會(huì)員做到了.你是什么時(shí)間重發(fā)的?重發(fā)前后你進(jìn)行搜索對(duì)比了嗎?所以說(shuō)簡(jiǎn)單的重發(fā)信息也是有講究的,具體做法是.
2、現(xiàn)在改為每天7----8點(diǎn)重發(fā)一半的信息量,保證工作時(shí)間的信息靠前;另一半的信息在17-----18點(diǎn)重發(fā),這樣可以保證夜間的信息靠前.阿里更新信息是有一定規(guī)律的,每天重點(diǎn)關(guān)注17:00至18:00這段時(shí)間,在這段時(shí)間要多重發(fā)幾次信息(一口價(jià)),如果你把握好時(shí)間,保證你的信息搜索排名在第四或第五的位置(前三是竟價(jià)企業(yè)),時(shí)間長(zhǎng)達(dá)13個(gè)小時(shí),這13個(gè)小時(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是夜間,是休息的時(shí)間.對(duì)地球的另一半來(lái)說(shuō)是白天,是工作時(shí)間,所以說(shuō)是我們出口企業(yè)黃金時(shí)間.因此,把每天這段時(shí)間當(dāng)做關(guān)鍵字竟價(jià)來(lái)對(duì)待,搜索你的關(guān)鍵字多次刷屏,及時(shí)重發(fā)自己的信息(我都按分鐘計(jì)算的),保證地球另一半的華人(商人)搜索到你.....
3、如果時(shí)間允許的,也可以把你的信息平均分配,在幾個(gè)不同的時(shí)間段重發(fā),效果會(huì)更好.
大家可以試一試,排除其他因素,每天重發(fā)一次、兩次(必需是一口價(jià)信息)......搜索結(jié)果是不一樣的.
另外你如果是誠(chéng)信通會(huì)員,可以參加關(guān)鍵字竟價(jià),你的信息會(huì)比其他會(huì)員的信息更要靠前.普通會(huì)員只好把過(guò)期時(shí)間改為7天,這樣你就可以7天重發(fā)一次信息,也就比其他普通會(huì)員的信息靠前,也就容易找到你.
關(guān)鍵詞的選取。
1、首先選好自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字.
2、用好自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字.在發(fā)布信息圖片的時(shí)候,要分別用上這些關(guān)鍵字,做為產(chǎn)品的名稱發(fā)布,你發(fā)布的產(chǎn)品圖片越多,你的關(guān)鍵字覆蓋面就越寬,客戶就越容易找到你.....
3、重點(diǎn)關(guān)注你的第一關(guān)鍵字.每天自己搜索不少于10次,重點(diǎn)查看信息排名情況,如果信息搜索引擎排名靠后,及時(shí)修改你發(fā)布的信息種類(一口價(jià)、標(biāo)價(jià)、普通).如果你認(rèn)真去做了,我保證你的產(chǎn)品信息排名前六.
4、及時(shí)增補(bǔ)你的關(guān)鍵字.同行既是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,又是你的好老師,要經(jīng)常去老師的網(wǎng)站上學(xué)習(xí),同時(shí)還要詢問(wèn)你的客護(hù),是如何找到你的?我的關(guān)鍵字有些就是學(xué)來(lái)的,客戶提供的.總之,要做到人無(wú)我有,人有我精,就ok了.
店鋪的優(yōu)化方案篇三
阿里巴巴發(fā)布公告稱，部分阿里商家企圖通過(guò)“賄賂”小二貨小二關(guān)連人士達(dá)到活動(dòng)獲利目的，這類商家違背了“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的原則，本次涉事的26家店鋪依照規(guī)定將“被永久關(guān)閉店鋪”。對(duì)于涉事阿里員工，阿里巴巴稱“將嚴(yán)肅處理”，且表示“不允許任何“潛規(guī)則”的存在!請(qǐng)不要相信所謂“獨(dú)家代理”、“內(nèi)部人士”……等說(shuō)法和騙術(shù)”。呼吁商家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，杜絕所謂的“捷徑”和“潛規(guī)則”。
各位商家、所有生態(tài)共創(chuàng)者：
正如一個(gè)健康的生態(tài)系統(tǒng)所必須的陽(yáng)光、空氣、水那樣，我們都深切的認(rèn)同：惟有一個(gè)誠(chéng)信、透明、開(kāi)放、公正的環(huán)境，才能真正保障整個(gè)電商生態(tài)體系的健康發(fā)展，促進(jìn)生態(tài)內(nèi)所有參與者的良性互動(dòng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)和商家的共生共榮。
因?yàn)槲覀兇_信，這才是生態(tài)賴以存續(xù)發(fā)展的根本所在。我們同樣確信，在這個(gè)浩繁巨大的工程面前，所有身在其中的生態(tài)角色都是共創(chuàng)者，電商平臺(tái)不是、也不應(yīng)該成為唯一的主角。
正是基于這個(gè)共識(shí)，我們尊敬每一位誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、辛勤付出的商家，并由衷地感謝大家對(duì)阿里巴巴的信任——這個(gè)平臺(tái)上，沒(méi)有任何所謂“捷徑”和“潛規(guī)則”，誠(chéng)信才是通往明天的唯一路徑。
阿里巴巴的會(huì)員規(guī)則明確規(guī)定：會(huì)員采用不正當(dāng)手段謀取利益的，如向阿里巴巴工作人員及(或)其關(guān)聯(lián)人士提供財(cái)物、消費(fèi)、款待或商業(yè)機(jī)會(huì)等;或者通過(guò)其他手段謀取不正當(dāng)利益的，無(wú)論是否獲得利益，都將永久不向其提供或接受其提供的`任何產(chǎn)品或服務(wù)。如違反國(guó)家規(guī)定，還將移交工商、公安等執(zhí)法機(jī)關(guān)處理。
令人惋惜和痛心的是，在規(guī)則如此明確且再三強(qiáng)調(diào)下，仍有一些商家違背誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則，希望通過(guò)“潛規(guī)則”甚至違法犯罪手段謀求不正當(dāng)利益——為活動(dòng)獲利，想方設(shè)法給小二或小二關(guān)聯(lián)人士送禮品送現(xiàn)金或給予其他好處、企圖向小二行賄……此類行為均已構(gòu)成不正當(dāng)謀利，嚴(yán)重的已觸碰法律底線，依規(guī)則被永久關(guān)閉店鋪!同時(shí)，我們也已對(duì)所有案例中涉及到的阿里員工違規(guī)行為做嚴(yán)肅處理!
我們必須重申：在電子商務(wù)生態(tài)體系中，誠(chéng)信建設(shè)考驗(yàn)的不僅僅是阿里一家公司，也是這個(gè)時(shí)代誕生的無(wú)數(shù)網(wǎng)商們共同面對(duì)的歷史命題;誠(chéng)信體系約束的不僅僅是阿里員工，更需要平臺(tái)上所有商家共同遵守和維護(hù)——對(duì)于企圖走捷徑、鉆空子、甚至以嘗試行賄謀取不正當(dāng)利益的商家，對(duì)于破壞市場(chǎng)秩序、挑戰(zhàn)誠(chéng)信底線、動(dòng)搖生存根本的商家，我們將堅(jiān)決摒除其于阿里電商的生態(tài)圈之外，永不合作!
我們也再次承諾：阿里巴巴將不計(jì)代價(jià)、持續(xù)不斷地進(jìn)行制度完善和員工規(guī)束，和大家一起捍衛(wèi)誠(chéng)信透明的生存基石——如果您發(fā)現(xiàn)任何阿里員工的任何違規(guī)行為，可隨時(shí)通過(guò)廉正舉報(bào)平臺(tái)()進(jìn)行舉報(bào)，我們會(huì)認(rèn)真核查并對(duì)您的信息嚴(yán)格保密。
我們必須再次提醒大家：阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)不允許任何“潛規(guī)則”的存在!請(qǐng)不要相信所謂“獨(dú)家代理”、“內(nèi)部人士”……等說(shuō)法和騙術(shù)，我們發(fā)現(xiàn)多起類似的被詐騙案例，也已會(huì)同公安機(jī)關(guān)對(duì)此類案件進(jìn)行追溯和偵破，稍后將向大家披露。
阿里巴巴公布商家名單如下，希望所有生態(tài)共創(chuàng)者引以為戒。這僅僅只是個(gè)開(kāi)始，我們將陸續(xù)披露此類商家名單。我們希望，曾有過(guò)類似不當(dāng)行為的商家，能夠主動(dòng)如實(shí)的申報(bào)或積極舉報(bào)相關(guān)事宜，阿里巴巴將視情給予從輕、減輕或免除的處理。
被封店鋪仍運(yùn)營(yíng)?淘寶將定期公布假貨名單。
阿里公布了一批因?yàn)槭蹆r(jià)被永久封店的店鋪名和公司。環(huán)球網(wǎng)援引《華西都市報(bào)》的報(bào)道指出，這些店鋪不少都轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了京東平臺(tái)，而且出售的商品大多和被阿里巴巴處罰的假貨商品高度相似，甚至就是同款。
通過(guò)阿里公布的售假店鋪名稱，記者在京東上進(jìn)行查詢后發(fā)現(xiàn)，被阿里處罰驅(qū)逐的店鋪有12家都在這里開(kāi)店，涉及的商品品類包括服裝、手表、體育用品、圖書(shū)等。
比如說(shuō)“南京中勝堂體育用品有限公司”，其經(jīng)營(yíng)的“中勝堂運(yùn)動(dòng)專營(yíng)店”早在1月24日就被關(guān)店并清退，原因是該店“出售假冒他人公司注冊(cè)商標(biāo)的商品”，而涉案商品則同樣是“斯伯丁籃球”。
目前，該公司仍然在京東開(kāi)著店鋪，店鋪名則為“悅城運(yùn)動(dòng)專營(yíng)店”。該店正在售賣一款斯伯丁籃球，售價(jià)為248元。
類似的店鋪商家還有“北京寶景康泰商貿(mào)有限公司”、“南京中勝堂體育用品有限公司”、“北京寶景康泰商貿(mào)有限公司”、“廣州市長(zhǎng)蘭貿(mào)易有限公司”、“北京盛義行科貿(mào)有限公司”、“南昌學(xué)成圖書(shū)有限公司”等。
淘寶打假專家胡冰對(duì)此回應(yīng)稱，將定期公布假貨名單，以防假貨得以繼續(xù)藏身、消費(fèi)者受損。
店鋪的優(yōu)化方案篇四
如何優(yōu)化關(guān)鍵詞排名是做seo經(jīng)常會(huì)煩惱的事情，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢(shì)下，公司領(lǐng)導(dǎo)都希望自己的網(wǎng)站在同行業(yè)中質(zhì)量是最高的，那么網(wǎng)站的優(yōu)化推廣就顯得尤為重要了，關(guān)于關(guān)鍵詞如何優(yōu)化問(wèn)題，下面我們就來(lái)學(xué)習(xí)吧!
一、關(guān)鍵詞與標(biāo)題。
核心關(guān)鍵詞標(biāo)題化。
從關(guān)鍵詞的分類來(lái)看，主要包括品牌詞/競(jìng)品詞/行為詞，個(gè)人推崇的優(yōu)化方式是將高熱度高關(guān)聯(lián)度的行為詞放在標(biāo)題中，實(shí)現(xiàn)咱們app的關(guān)鍵詞權(quán)重最大化，權(quán)重提升也就意味排名提升。
簡(jiǎn)單講就是將咱們想優(yōu)化的關(guān)鍵詞放在標(biāo)題中。
給大家看一組數(shù)據(jù)：
版本更新前，app的應(yīng)用名稱：xxx-跳槽專用app。
核心關(guān)鍵詞的排名，招聘(第156位)，找工作(第204位)，工作(第214位)。
版本更新后，app的應(yīng)用名稱：xxx招聘-求職跳槽找工作。
核心關(guān)鍵詞的排名，招聘(第18位)，找工作(第30位)，工作(第40位)。
二、關(guān)鍵詞與描述。
appstore規(guī)則中有一點(diǎn)：描述中收錄的關(guān)鍵詞權(quán)重可以與標(biāo)題(title)或關(guān)鍵字標(biāo)簽(keyword)中收錄的關(guān)鍵詞權(quán)重進(jìn)行疊加。
清楚這點(diǎn)規(guī)則，我們就可以在描述中高密度的出現(xiàn)我們想要做的關(guān)鍵詞，這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重可以在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行疊加，排名也將進(jìn)一步提升。
給大家看個(gè)比較給力的描述：
舉例的描述中“網(wǎng)易新聞”出現(xiàn)9次，“網(wǎng)易”10次，“新聞”13次，這種關(guān)鍵詞高密度的出現(xiàn)方式有效增加了這些關(guān)鍵詞的權(quán)重，提升或穩(wěn)定了排名。
三、關(guān)鍵詞與評(píng)論。
想增加關(guān)鍵詞的覆蓋數(shù)，或者增加現(xiàn)有關(guān)鍵詞的排名，一個(gè)有效的方式就是將這些關(guān)鍵詞放在評(píng)論中。
評(píng)論中高密度出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，一是會(huì)增加收錄的機(jī)率，二是會(huì)提升現(xiàn)有關(guān)鍵詞的.排名。
直接導(dǎo)致很多運(yùn)營(yíng)的小伙伴們整天忙于與各家換評(píng)論，據(jù)了解，有不少換評(píng)論的都是奔著那個(gè)五星評(píng)分，公子提醒下各位，換評(píng)論時(shí)，要求對(duì)方把關(guān)鍵詞也做上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵詞排名有不錯(cuò)的提升。
現(xiàn)有又會(huì)衍生另外一個(gè)問(wèn)題，做多少的評(píng)論量，會(huì)對(duì)排名有個(gè)顯著影響?由于每個(gè)關(guān)鍵詞的熱度不一樣，刷評(píng)論的質(zhì)量也不盡相同，各家app自身的每日新增不同，所以這個(gè)量級(jí)也是波動(dòng)的。
但可以給大家一個(gè)簡(jiǎn)單參照，熱度6500以下的關(guān)鍵詞，一天做10-20個(gè)評(píng)論，排名會(huì)出現(xiàn)顯性提升;熱度在6500以上的，一天做20-50個(gè)評(píng)論，關(guān)鍵詞排名會(huì)有不錯(cuò)的提升。
四、關(guān)鍵詞與長(zhǎng)尾詞。
小伙伴們經(jīng)常會(huì)提到一個(gè)這樣的問(wèn)題：設(shè)置時(shí)是該選擇熱度高的詞還是熱度適中的詞?從aso的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分析，這個(gè)問(wèn)題要視app具體現(xiàn)狀進(jìn)行回答，如果自家app的日新增比較理想或推廣費(fèi)用比較充足，可以選用這些關(guān)聯(lián)度高的高熱度詞進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化;否則，個(gè)人建議還是選擇熱度適中且與app關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)的詞。
當(dāng)然也可以通過(guò)另一種方式優(yōu)化：優(yōu)化高熱度關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞，例如，旅游類app可以重點(diǎn)優(yōu)化“周邊游”，“周末游”，“同城旅游”等長(zhǎng)尾詞;一是可能獲取不錯(cuò)的吸量，二是對(duì)提升高熱度詞的排名有幫助。
這也就是我今天要講的第四點(diǎn)——通過(guò)優(yōu)化你想期望關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞，通過(guò)提升長(zhǎng)尾詞的權(quán)重和排名，從而達(dá)到間接提升你期望關(guān)鍵詞的權(quán)重和排名的目的。
五、關(guān)鍵詞導(dǎo)量。
當(dāng)上述優(yōu)化的方式你都做到了極致，關(guān)鍵詞排名依舊沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，我們?cè)撛趺崔k?這個(gè)問(wèn)題很多小伙伴時(shí)時(shí)刻刻都在面對(duì)。
已有優(yōu)化方式成為共識(shí)，也就意味著優(yōu)化效果會(huì)被削弱。
(基于這一原理，相信公子的專欄沒(méi)有太多人愿意分享到朋友圈。
如果你實(shí)在想分享，我們建議你只分享給朋友中的同行)。
但是吧，哪里有需求，哪里就有互聯(lián)網(wǎng)人對(duì)不對(duì)。
這不就誕生了行業(yè)內(nèi)比較主流的優(yōu)化方式：導(dǎo)量?jī)?yōu)化。
導(dǎo)量?jī)?yōu)化說(shuō)白了就是通過(guò)引導(dǎo)用戶搜索指定的關(guān)鍵詞下載app，在短時(shí)間內(nèi)積累大量的搜索下載激活來(lái)快速提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，進(jìn)而影響關(guān)鍵詞的排名。
店鋪的優(yōu)化方案篇五
長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名優(yōu)化怎么做?一個(gè)網(wǎng)站的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞很多，優(yōu)化就是為了排名更好，為自己帶來(lái)更多的收益，那么我們?cè)撊绾蜗到y(tǒng)地進(jìn)行長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化呢?下面我們就來(lái)聊聊關(guān)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞如何優(yōu)化那些事!
一、挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：
做長(zhǎng)尾之前，當(dāng)然得挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，在我們的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘工具一文中，為大家分享了幾種最主要的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘方法，在這里理想青年工作室推薦大家利用百度推廣的數(shù)據(jù)分析+百度下拉+百度相關(guān)搜索+愛(ài)站網(wǎng)+個(gè)人思維發(fā)散來(lái)綜合挖掘長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，因?yàn)槿魏我环N單一的方法都是不全面的。
對(duì)于我推薦的方式，前面幾個(gè)很好理解，但最后一個(gè)個(gè)人思維發(fā)散是什么意思呢?就是根據(jù)自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)與了解，判斷可能出現(xiàn)什么詞。
比方說(shuō)筆者有一個(gè)站是網(wǎng)賺站，與網(wǎng)賺相關(guān)的，大學(xué)生網(wǎng)上兼職是不是呢?應(yīng)該是，但如果你通過(guò)相關(guān)工具查詢網(wǎng)賺的長(zhǎng)尾詞，絕對(duì)查不出大學(xué)生網(wǎng)上兼職這個(gè)詞來(lái)。
二、分析長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、進(jìn)行合理的布局：
在長(zhǎng)尾詞的挖掘中，會(huì)出現(xiàn)很多意思一樣，但關(guān)鍵詞在字面上不盡相同的情況，比如“長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化”與“如何進(jìn)行長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化”其實(shí)都是一個(gè)意思。
那么我們只能取一個(gè)詞，否則兩篇意思一樣的文章，就會(huì)分散網(wǎng)站權(quán)重，甚至降低網(wǎng)站整體價(jià)值。
而剩下的與他意思相同的關(guān)鍵詞，可以做站外的推廣，也可以用錨文本指向這篇文章，意思相近在搜索肯定會(huì)參與排名的，要知道一篇文章是可以包含并參與多個(gè)意思相近或者相同的長(zhǎng)尾詞排名，筆者曾經(jīng)寫了一篇文章，本來(lái)只做了一個(gè)詞，后來(lái)在排名時(shí)竟然有二十多個(gè)指數(shù)大小不一的詞都有了排名。
三、圍繞長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、深刻分析用戶需求、寫優(yōu)質(zhì)文章：
長(zhǎng)尾詞到底有沒(méi)有排名，最根本的還是要看長(zhǎng)尾詞載體頁(yè)面到底是不是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，如果不是就算有排名也不會(huì)長(zhǎng)久。
所以要深刻的挖掘用戶潛在的需求，為用戶提供自己能夠創(chuàng)造的最好的內(nèi)容。
四、做好長(zhǎng)尾詞的分類與記錄工作：
長(zhǎng)尾詞的優(yōu)化工作應(yīng)該具有計(jì)劃性、系統(tǒng)性的開(kāi)展，對(duì)挖掘并分析整理好的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞應(yīng)該進(jìn)行合理的分類、并記錄長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的頁(yè)面。
因?yàn)閷?duì)于很多網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，其長(zhǎng)尾詞庫(kù)的量是非常大的，如果無(wú)組織無(wú)計(jì)劃無(wú)記錄，實(shí)際操作起來(lái)就是一團(tuán)亂麻。
五、做好網(wǎng)站內(nèi)鏈：
長(zhǎng)尾的排名權(quán)重是繼承了整體網(wǎng)站的權(quán)重。
從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)一個(gè)網(wǎng)站全是垃圾但一篇文章很好，并且這篇文章排名也很好的情況。
所以合理的網(wǎng)站內(nèi)鏈一方面是為長(zhǎng)尾頁(yè)面增加投票，另一方面也是增加網(wǎng)站整體權(quán)重的必修課。
我們總能發(fā)現(xiàn)一些很普通的文章發(fā)表在權(quán)重高的新聞網(wǎng)站上，結(jié)果也能有很不錯(cuò)的排名，這就是他網(wǎng)站整體權(quán)重高，所以做長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化，既要細(xì)致到每一個(gè)頁(yè)面，也要放眼于整個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)化。
六、做好長(zhǎng)尾詞頁(yè)面的`外部鏈接：
很多人在做外鏈的時(shí)候，只做首頁(yè)的外鏈，這是不對(duì)的，欄目頁(yè)面，文章頁(yè)面都是可以做的。
可以通過(guò)投稿、相關(guān)論壇帖子、博客等渠道來(lái)做長(zhǎng)尾詞頁(yè)面的外鏈。
這樣不但對(duì)長(zhǎng)尾詞頁(yè)面排名有幫助，外鏈多樣性也能網(wǎng)站整體權(quán)重提升有極大的幫助。
七、分析頁(yè)面跳出率、停留時(shí)間、不斷優(yōu)化頁(yè)面：
對(duì)于已經(jīng)有排名、已經(jīng)有流量的長(zhǎng)尾詞頁(yè)面，可以關(guān)注一下頁(yè)面的跳出率，停留時(shí)間等，從而看看沒(méi)有沒(méi)優(yōu)化的空間，這樣能夠提升排名、穩(wěn)定排名。
但是如果網(wǎng)站長(zhǎng)尾詞量大的話，這也并不是一份輕松的工作，建議只監(jiān)控一些指數(shù)較大，對(duì)網(wǎng)站效益提升幫助較大的詞。
店鋪的優(yōu)化方案篇六
一、將公司現(xiàn)有的產(chǎn)品，拍成圖片，編輯一則簡(jiǎn)介、信息，然后上網(wǎng)發(fā)布。一條信息附加一張圖片，信息發(fā)得越多越好;周期選擇10天的，(目前阿里最短周期就是10天)以便不斷地重發(fā)。重發(fā)和新發(fā)布的信息一樣可以讓信息排名靠前，越是前面就越有機(jī)會(huì)被買家看到，成交的機(jī)會(huì)亦就越高。要想保持自己的信息始終排名靠前，你就必須努力提高你的活躍度，增加你的人氣，擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系網(wǎng)，讓更多不同行業(yè)的人認(rèn)識(shí)你。
三，搜索產(chǎn)品庫(kù)，雖然瀏覽量有點(diǎn)大，但里面也有詳細(xì)的聯(lián)系方式。普通會(huì)員是看不到求購(gòu)信息的，但我們還是可以主動(dòng)出擊，自己找機(jī)會(huì)。
四，保持耐心。即使天天報(bào)價(jià)，也要讓人感覺(jué)到自己的認(rèn)真、誠(chéng)懇。自信、堅(jiān)持，總有一天會(huì)感動(dòng)客戶的。努力了不一定會(huì)成功，不努力就絕對(duì)不能成功!
五、注意網(wǎng)絡(luò)交易安全，時(shí)刻保持警惕，交易前盡量多的查看對(duì)方的資料，在交流中，多用一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)詢問(wèn)對(duì)方對(duì)所需求的產(chǎn)品規(guī)格及各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)的要求，以及對(duì)方對(duì)質(zhì)量、價(jià)格方面的關(guān)注度，以此判斷對(duì)方采購(gòu)的真實(shí)意圖，辨別其真?zhèn)巍?/p>
六，認(rèn)真對(duì)待每一件事情，幫助客戶及時(shí)打板，并做好談判前的每一個(gè)細(xì)節(jié)工作，爭(zhēng)取有一個(gè)良好的開(kāi)端。
七，論壇是商人學(xué)習(xí)的平臺(tái)，博客更是商人的后花園，在哪里可認(rèn)識(shí)很多志同道合的朋友，亦可學(xué)到不少好方法和好經(jīng)驗(yàn)。增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)的同時(shí)，也使自己少點(diǎn)了點(diǎn)坎坷。
八，阿里的中小企業(yè)版和客戶管理軟件更是你跟蹤客戶、為企業(yè)理財(cái)?shù)暮脦褪?，他將使你輕松掌握客戶動(dòng)態(tài)，詳細(xì)紀(jì)錄和更新客戶的數(shù)據(jù)信息。
上一篇：志愿者組織主要事跡怎么寫下一篇：沒(méi)有了
店鋪的優(yōu)化方案篇七
第一點(diǎn)，就是選擇好的目標(biāo)關(guān)鍵詞。
正所謂選擇有時(shí)候比努力更重要，能對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行好的定位是做好seo的基本功。
在選擇目標(biāo)關(guān)鍵詞中，經(jīng)過(guò)8年的seo經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得選擇關(guān)鍵詞在于“兩高一低”。
“兩高一低”指的是高搜索量(指數(shù))、高價(jià)值以及低競(jìng)爭(zhēng)度。
在實(shí)際中，我們可以通過(guò)一些站長(zhǎng)工具和百度指數(shù)工具去挖掘關(guān)鍵詞，然后選擇出符合“兩高一低”標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，把不符合標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵詞放置在內(nèi)容頁(yè)面或欄目頁(yè)面。
第二點(diǎn)，就是布局好目標(biāo)關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞布局是seo優(yōu)化排名的核心技術(shù)之一，是非常有效而且回報(bào)豐厚的seo技術(shù)。
比如最常見(jiàn)的關(guān)鍵詞布局技術(shù)就是“四處一詞”了，也就是說(shuō)要把你的目標(biāo)關(guān)鍵詞放置在“title”“description”“keyword”“body”中，只要關(guān)鍵詞出現(xiàn)在這4個(gè)地方，很多關(guān)鍵詞排名就上來(lái)了。
反之，如果你的目標(biāo)關(guān)鍵詞不能出現(xiàn)在這4個(gè)地方，比如你的關(guān)鍵詞僅僅在標(biāo)題內(nèi)出現(xiàn)了，但是描述和內(nèi)容都沒(méi)有出現(xiàn)的話，反而可能被蜘蛛判別為作弊，并不能提升關(guān)鍵詞排名。
同理的是，布局關(guān)鍵詞切忌不要堆砌關(guān)鍵詞。
很多seo新手在做seo的開(kāi)始都喜歡堆砌關(guān)鍵詞，把一些頁(yè)面上放滿了想做的關(guān)鍵詞，這樣很影響用戶體驗(yàn)，而且蜘蛛也會(huì)進(jìn)行關(guān)鍵詞密度判斷，超過(guò)一定關(guān)鍵詞的頁(yè)面可能并不能獲得較好的排名。
第三點(diǎn)，實(shí)踐操作關(guān)鍵詞排名。
關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度大小其實(shí)很多時(shí)候是需要親自操作體會(huì)的，如果你不親自操作就無(wú)法體會(huì)關(guān)鍵詞的排名難易程度，而且有時(shí)候市場(chǎng)也會(huì)發(fā)生改變，所以你一旦選擇好了目標(biāo)關(guān)鍵詞的話，就要努力去操作實(shí)踐，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)把關(guān)鍵詞排名做上去。
在實(shí)際操作中，除了速度快之外，也要追求穩(wěn)定。
我們不能急于求成而忘記了蜘蛛的容忍度。
如果你操作過(guò)快，可能會(huì)被蜘蛛拉近沙盒中。
第四點(diǎn)，要學(xué)會(huì)微調(diào)關(guān)鍵詞。
市場(chǎng)實(shí)在不停改變的，對(duì)于一個(gè)頁(yè)面的關(guān)鍵詞也不是一成不變的。
比如醫(yī)療行業(yè)以前是可以做行業(yè)詞的，但是后來(lái)市場(chǎng)發(fā)生了改變就不能做了。
這個(gè)時(shí)候我們要根據(jù)市場(chǎng)而改變，把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到可以操作的地區(qū)詞或品牌詞上。
微調(diào)關(guān)鍵詞還會(huì)出現(xiàn)在我們對(duì)行業(yè)估測(cè)不清楚的時(shí)候，本來(lái)以為某個(gè)關(guān)鍵詞是比較容易做的，但是后來(lái)卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)其實(shí)很難做，必須進(jìn)行一定的微調(diào)。
seo優(yōu)化的關(guān)鍵詞排名技術(shù)一直是最難也是最重要的一塊，我們以上分享的4點(diǎn)是我們?cè)趯?shí)踐中根據(jù)其操作流程的總結(jié)，歡迎大家一起分享出更多有用的經(jīng)驗(yàn)。
seo快速排名究竟是怎么做的[2]。
所謂快排，也就是快速的把網(wǎng)站排名排到百度的首頁(yè)，但是現(xiàn)在百度調(diào)整浮動(dòng)太大，想要用傳統(tǒng)的seo方法時(shí)間或許會(huì)非常非常久，那么只有選擇快排了。
高難度的詞大家就別想了，除非你的詞是已經(jīng)在百度前三頁(yè)，這樣的話可以通過(guò)數(shù)據(jù)包提交給百度搜索引擎，就可以在1-7天做到百度首頁(yè)。
那么我所說(shuō)的穩(wěn)定的快排，也就是大批量的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞了。
1-7天我們就能夠幫你做三千個(gè)關(guān)鍵詞以上排名百度首頁(yè)。
要知道幾千個(gè)排名必定能勝過(guò)一兩個(gè)熱門詞。
1、作為seo優(yōu)化人員都明白靜態(tài)化得頁(yè)面有助于搜索引擎的收錄，所以網(wǎng)站頁(yè)面最好純靜態(tài)化，如果是動(dòng)態(tài)頁(yè)面的網(wǎng)站頁(yè)面最好是處理一面，生成偽靜態(tài)頁(yè)面，這樣有助于我們做優(yōu)化。
這個(gè)細(xì)節(jié)也是非常重要的，關(guān)系著我們關(guān)鍵詞排名的提升。
店鋪的優(yōu)化方案篇八
心之鞋積極倡導(dǎo)“每時(shí)每刻，心系每位顧客”、“心之鞋，挑戰(zhàn)每一刻”等健康生活理念，致力于推動(dòng)“運(yùn)動(dòng)生活化”生活方式的形成，開(kāi)發(fā)與“健康的、活力的、希望的、自由的、快樂(lè)的、出色的”等符合年輕女性消費(fèi)群體消費(fèi)需求的產(chǎn)品，必須在產(chǎn)品上市初，做到一定的市場(chǎng)占有率，以做到在市場(chǎng)上享有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。我們堅(jiān)信，在“一切以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念統(tǒng)領(lǐng)下，心之鞋將同廣大女性消費(fèi)者一起，開(kāi)創(chuàng)更加美好的未來(lái)，改善人類生活方式，提升人類生活品質(zhì)。同時(shí)，心之鞋走時(shí)尚健康運(yùn)動(dòng)路線，其目標(biāo)消費(fèi)群為年輕時(shí)尚，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的新生代，選擇了與“飛特”所倡導(dǎo)的“運(yùn)動(dòng)，健康”的品牌核心。
企業(yè)愿景：創(chuàng)百年品牌，建長(zhǎng)青基業(yè)。
服務(wù)宗旨：步步卓越，步步超越。
服務(wù)理念：寧讓企業(yè)吃虧，也要讓消費(fèi)者滿足。
企業(yè)核心價(jià)值觀：團(tuán)隊(duì)協(xié)作、卓越服務(wù)、負(fù)責(zé)任、高標(biāo)準(zhǔn)、速度、學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)、感恩、付出與奉獻(xiàn)。
品牌定位：美感、時(shí)尚、潮流對(duì)比像耐克、阿迪達(dá)斯等等這些品牌可能更重要的定位在專業(yè)。
性、或是質(zhì)量含量這些方面。心之鞋與其他鞋的定位不同之處便在于：心之鞋更在意的訴求點(diǎn)是美感、時(shí)尚、富有年輕、朝氣、以及潮流。
異。
調(diào)查問(wèn)卷得到的結(jié)論是：
(一)以78.4%的比例結(jié)果顯示年輕人是比較喜歡穿運(yùn)動(dòng)鞋的;并且對(duì)鞋子是否美觀舒適、質(zhì)量是否好、是否流行時(shí)尚這些因素比較在意。所以我們的情侶鞋主要以運(yùn)動(dòng)為主。
(二)商業(yè)發(fā)展很不繁榮、不方便。街道和店面不多，不足以滿足消費(fèi)者的的物品需求，但去市區(qū)也不是很方便。在這些局限性下，一般了解運(yùn)動(dòng)鞋是通過(guò)電視廣告和市面上各大門面及專賣店這些途徑得知的。
(三)購(gòu)買鞋一般是在專賣店購(gòu)買居多，并且受打折促銷這些活動(dòng)的影響也較大。調(diào)查得知很多一部分學(xué)生一般購(gòu)買李寧、安踏等，因?yàn)閷?duì)心之鞋品牌的不了解或是不知道，購(gòu)買者不多。正是針對(duì)這一調(diào)查結(jié)果.我們的品牌宣傳推廣策劃的目的:通過(guò)我們的宣傳策劃及推廣，消費(fèi)者由不熟知心之鞋這個(gè)品牌到漸變的了解、知道、認(rèn)識(shí)心之鞋這一品牌，在選擇購(gòu)買時(shí)成為他們的選擇購(gòu)買對(duì)象，通過(guò)購(gòu)買體驗(yàn)從而漸進(jìn)的成為心之鞋的忠實(shí)顧客。
我們的主要消費(fèi)者是學(xué)生情侶鞋為主。我們的調(diào)查對(duì)象是以大學(xué)生，情侶是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,他們追求美感.時(shí)尚，也很容易受到流行思潮的影響。因此對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格也有特殊的要求。心之鞋符合年輕人的時(shí)尚追求;也有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在鞋的價(jià)位接受上有一定的范圍選擇心之鞋在價(jià)位上立足中檔.中上檔.高檔價(jià)位，都是比較容易接受的。
我們經(jīng)過(guò)對(duì)各個(gè)知名網(wǎng)站的訪問(wèn)，特別是其品牌推廣這一塊的研究，發(fā)現(xiàn)他們的的主要特點(diǎn)是：
(一)主要以明星代言的方式增加品牌知名度，美譽(yù)度。
(二)推廣途徑主要是影視廣告，校園傳播，網(wǎng)絡(luò)傳播，平面廣告。
通過(guò)各種調(diào)查和了解，所有我們心之鞋的推廣是：
1.在校園粘貼海報(bào)，進(jìn)行校園廣播進(jìn)行宣傳等。
2.我們還在益陽(yáng)市學(xué)校、居民區(qū)等情侶出沒(méi)密集的地方張貼海報(bào)。
3.學(xué)校里的垃圾桶都由我們心之鞋提供，達(dá)到宣傳效果。垃圾桶上寫心之鞋的環(huán)保提示，比如“清潔靠大家”“請(qǐng)愛(ài)護(hù)環(huán)境”等。
4.還會(huì)采用直接有效的宣傳方式，從人群密集的整體環(huán)境出發(fā)，將心之鞋品牌概念進(jìn)行傳達(dá)，深入消費(fèi)者內(nèi)心。加大品牌宣傳的力度，漸漸增強(qiáng)在消費(fèi)者心中的知名度，從而拉動(dòng)消費(fèi)。
促銷策略。
“情侶鞋”方案。
另外，心之鞋還會(huì)仿照情侶衫的銷售模式來(lái)吸引年輕人的眼球，設(shè)計(jì)“情侶鞋”方案最初的設(shè)想是這樣的，男款鞋搭配女款鞋一起銷售，也叫“捆綁式銷售”。因?yàn)樾闹放葡聲簳r(shí)沒(méi)有情侶鞋方案，存在著男鞋和女鞋可能款式不一致的問(wèn)題，所以這點(diǎn)和市面上通常的情侶衫銷售方式還是有一定的區(qū)別的。因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示男鞋的消費(fèi)市場(chǎng)要優(yōu)于女鞋，所以可以借情侶鞋方案來(lái)很好的帶動(dòng)女鞋的消費(fèi)市場(chǎng)。(比如說(shuō)，有些女生不太喜歡買運(yùn)動(dòng)鞋，平時(shí)穿運(yùn)動(dòng)鞋也不是很多，可是她的男朋友給她買了一雙時(shí)尚流行的心之鞋休閑鞋送給她，這務(wù)必增大了女生體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)鞋的機(jī)會(huì)，從而可以引領(lǐng)女生消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大)。
具體實(shí)施方法：先以傳單、海報(bào)等文字方式傳達(dá)，讓這些受眾了解“情侶鞋”。擺展銷臺(tái)，小組成員都參與其中，可以穿上時(shí)下流行時(shí)尚的不同款式的鞋子，向受眾們展示鞋子的美觀。
價(jià)格策略：采用特殊數(shù)字，比如：125元/雙(寓意：你愛(ài)我)179元/雙(寓意;一起走走吧)169元/雙(一起溜達(dá)溜達(dá)吧)101元/雙(百里挑一)165元/雙(原諒我)147元/雙(一世情)210元/兩雙(愛(ài)你哦)230元/兩雙(愛(ài)上你)198元/兩雙(你走吧，這個(gè)適合分手時(shí)最后的禮物，呵呵)。結(jié)合當(dāng)代的戀愛(ài)率，情侶鞋的潛在消費(fèi)者還是一個(gè)不小的群體，所以情侶鞋方案應(yīng)該是可行的。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查我們了解到目前的消費(fèi)水平居于100--300元間較多。這樣的價(jià)位是很具有吸引力的，并且年輕、流行、時(shí)尚、朝氣風(fēng)格的鞋一定會(huì)是受到消費(fèi)者的青睞的選擇。
價(jià)格促銷：買兩雙“情侶鞋”打折會(huì)更優(yōu)惠的。買兩雙打0.9折，購(gòu)買三雙以上者打0.8折。公司的銷售理念:定期做優(yōu)惠活動(dòng)，以滿足既有經(jīng)濟(jì)限制又有追求時(shí)尚休閑產(chǎn)品的消費(fèi)者的需求。我公司通過(guò)網(wǎng)上搜集資料，比較一下其他品牌下情侶鞋的價(jià)位，像阿迪達(dá)斯、耐克、kappa、彪馬等等價(jià)位多分布在200--300元之間，這對(duì)于大部分消費(fèi)者的購(gòu)買力無(wú)疑是一種負(fù)擔(dān)。相比這下，心之鞋的價(jià)位更容易讓在校大學(xué)生接受。
具體活動(dòng)實(shí)施：“情侶鞋”的活動(dòng)實(shí)施，主要是在心之鞋專賣店里實(shí)施，很接受這種男鞋搭配女鞋這種銷售模式。然后我們以海報(bào)、傳單或其他方式來(lái)通知消費(fèi)者。
1、此次所有經(jīng)費(fèi)將由公司會(huì)計(jì)部門計(jì)算為300萬(wàn)元。
2、公司的的主要人員以及聘請(qǐng)的臨時(shí)工。
3、此次活動(dòng)為2個(gè)月。
店鋪的優(yōu)化方案篇九
做好淘寶店鋪五個(gè)一定：
做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷，一定要做好商品圖片、標(biāo)題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長(zhǎng)期的推廣計(jì)劃，一定要做好長(zhǎng)期的產(chǎn)品。
現(xiàn)階段可用的淘寶工具：1、淘寶客。
“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金。
我們要付成交后的傭金。2、直通車。
1/17。
__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。
淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持vip卡優(yōu)惠，傭有不同等級(jí)的vip卡買家代表了他們?cè)?個(gè)月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。
我們要給客戶使用vip卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）。
基于旺鋪，給賣家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)可以給賣家更。
多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動(dòng)推廣到買家尋找店鋪的購(gòu)物路徑當(dāng)中，縮減買家購(gòu)物途徑的購(gòu)物成本。
2/17。
淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購(gòu)物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡(jiǎn)稱抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購(gòu)物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用、成本均由賣家承擔(dān)。
買家購(gòu)買時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來(lái)流量，建議使用！6、限時(shí)打折。
限時(shí)打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購(gòu)了此工具的賣家可以在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間，買家可以在商品搜索頁(yè)面根據(jù)“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。
能給店鋪帶來(lái)流量，可找性價(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。7、參加快樂(lè)淘寶。
3/17。
__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考賣家通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊“我要報(bào)名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進(jìn)行資質(zhì)審核，商品通過(guò)后，打上“快樂(lè)淘寶”標(biāo)記。
免費(fèi)又能帶來(lái)流量，但商品要足夠好，不一定能通過(guò)審核。
使用傳統(tǒng)方法：1、送積分。
2、送禮品，但要求前幾位購(gòu)買者意識(shí)到的寶貝，現(xiàn)在淘寶上的寶貝幾乎是應(yīng)有盡有，還有什么沒(méi)有呢？其實(shí)，這并不是絕對(duì)沒(méi)有的，好比情侶間的禮物，你可以輕松制作出別出心裁的禮物，進(jìn)而通過(guò)幾個(gè)軟文故事來(lái)宣傳，相信會(huì)有不少的人來(lái)購(gòu)買。
不過(guò)，即便是那樣，創(chuàng)造特色寶貝還要考慮成本和銷量，如果不能完全銷售出去，那豈不是要虧本。那么，有沒(méi)有不虧本的買賣。其實(shí)，這是有的，這便是代理，只是說(shuō)到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買家到你的店鋪來(lái)購(gòu)買你代理的寶貝，除非你和買家是親戚朋友關(guān)系。
說(shuō)上這么多，難道真的沒(méi)有不虧本的特色寶貝么？其實(shí)還是有的，4/17。
__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考這里與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相關(guān)，現(xiàn)在網(wǎng)上有專職秒殺、專職砍價(jià)之類的服務(wù)，這類服務(wù)是多數(shù)店家做不到的，所以現(xiàn)在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢。而且這類服務(wù)每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類特色服務(wù)很容易贏得買家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣可以。
只是專職秒殺、專職砍價(jià)實(shí)在不是一般人能夠做到的，那么，還有沒(méi)有別的可能?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有網(wǎng)絡(luò)鐘點(diǎn)工服務(wù)，好比去指定的qq空間留言，去指定的貼吧頂貼，這類服務(wù)已經(jīng)有很多人做，不過(guò)這種不要多少成本的服務(wù)是可以考慮成為店鋪特色服務(wù)的。說(shuō)到這里，你可以做出店鋪特色服務(wù)出來(lái)，好比情侶空間留言之類，當(dāng)然，這個(gè)服務(wù)現(xiàn)在賺錢的可能性并不是很大。
一、活動(dòng)目的5/17。
__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考利用圣誕節(jié)大流量進(jìn)行店鋪促銷，吸引流量，維護(hù)老客戶。
宣傳時(shí)間：2016年12月20日—12月24日。
活動(dòng)時(shí)間：2016年12月25日0點(diǎn)—25日24點(diǎn)。
活動(dòng)期間主要采取以下促銷方法：
1、收藏店鋪送5元無(wú)門檻優(yōu)惠券。2、折扣（部分商品八折優(yōu)惠）。3、滿就減（全店商品滿99立減10，滿199立減30，滿299立減50）4、滿包郵（全店商品滿189包郵）。
四、促銷前工作。
1、選款：選擇有成交記錄、價(jià)格稍高、收藏量大、性價(jià)比適中、庫(kù)存充足的3-5款寶參加八折優(yōu)惠活動(dòng)。
2、貨源問(wèn)題：選好促銷商品，準(zhǔn)備充足的貨源，以免活動(dòng)期間斷貨。
6/17。
做好宣傳海報(bào)，banner圖等在后期宣傳中使用。
站內(nèi)推廣：前期打造一款商品參加聚劃算活動(dòng)，吸引流量；活動(dòng)前3天參加淘寶網(wǎng)首頁(yè)的鉆石展位，吸引關(guān)注；微淘提前預(yù)熱，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，與賣家進(jìn)行互動(dòng)；完善店鋪內(nèi)功，修改店鋪首頁(yè)以及寶貝詳情頁(yè)、寶貝標(biāo)題等，營(yíng)造促銷氛圍。
站外推廣：向老客戶發(fā)送促銷短信，通知活動(dòng)內(nèi)容；通過(guò)站外宣傳在如：qq、微博、論壇等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，向外擴(kuò)展店鋪活動(dòng)入口。
客服培訓(xùn)：活動(dòng)前期對(duì)客服進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，完善阿里旺旺快捷短語(yǔ)。
五、促銷中工作。
7/17。
__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考銷頁(yè)面內(nèi)容。
六、活動(dòng)后工作。
1、售后及時(shí)跟進(jìn)2、做活動(dòng)總結(jié)3、分析此次活動(dòng)數(shù)據(jù)，為年底清倉(cāng)活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。
現(xiàn)階段可用的淘寶工具：1、淘寶客。
“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購(gòu)買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭金。
我們要付成交后的傭金。2、直通車。
這是一種按點(diǎn)擊率收費(fèi)的推廣方法。
風(fēng)險(xiǎn)較大，通常一次點(diǎn)擊費(fèi)用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次。
8/17。
淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持vip卡優(yōu)惠，傭有不同等級(jí)的vip卡買家代表了他們?cè)?個(gè)月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。
我們要給客戶使用vip卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費(fèi)）。
基于旺鋪，給賣家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動(dòng)推廣到買家尋找店鋪的購(gòu)物路徑當(dāng)中，縮減買家購(gòu)物途徑的購(gòu)物成本。
使用收費(fèi)：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中說(shuō)明，但這樣就不能能過(guò)這個(gè)平臺(tái)帶來(lái)流量。建議使用！
9/17。
__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考5、抵價(jià)券。
淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購(gòu)物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡(jiǎn)稱抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購(gòu)物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費(fèi)用、成本均由賣家承擔(dān)。
買家購(gòu)買時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來(lái)流量，建議使用！6、限時(shí)打折。
限時(shí)打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購(gòu)了此工具的賣家可以。
在自己店鋪中選擇一定數(shù)量的商品在一定時(shí)間內(nèi)以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷活動(dòng)。活動(dòng)期間，買家可以在商品搜索頁(yè)面根據(jù)“限時(shí)打折”這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。
能給店鋪帶來(lái)流量，可找性價(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。7、參加快樂(lè)淘寶。
賣家通過(guò)活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊“我要報(bào)名”，填寫寶貝爆料，提交后，小二進(jìn)行資質(zhì)審核，商品通過(guò)后，打上“快樂(lè)淘寶”標(biāo)記。
10/17。
__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考免費(fèi)又能帶來(lái)流量，但商品要足夠好，不一定能通過(guò)審核。
做好淘寶店鋪五個(gè)一定：
做好一定要做好店外推廣，一定要做好店內(nèi)促銷，一定要做好商品圖片、標(biāo)題和描述（要誘人、要清晰），一定要做好長(zhǎng)期的推廣計(jì)劃，一定要做好長(zhǎng)期的產(chǎn)品。
一、現(xiàn)有商品概況。
淘寶商城：
淘寶小店：
飾品百元左右，還有很多幾十元的女性用品，總成本價(jià)2.5萬(wàn)左右。100%女性購(gòu)買。
二、進(jìn)行淘寶比價(jià)，看在成本價(jià)上能加幾成分品種列出如下：
11/17。
__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考三、店內(nèi)促銷方法。
淘寶商城，淘寶小店。
使用淘寶工具：1、vip卡。
使用傳統(tǒng)方法：1、送積分。
2、送禮品，但要求前幾位購(gòu)買者(分上午，下午，晚上三個(gè)時(shí)間段前幾位購(gòu)買者)。
3、搭配套餐，找一些能搭配銷售的商品。
4、注意上架時(shí)間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數(shù)等方式，分開(kāi)日期上架。
12/17。
__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考四、店外推廣方法，應(yīng)用淘寶的營(yíng)銷工具。
淘寶商城，淘寶小店。
五、做兩手準(zhǔn)備，擴(kuò)大推廣面。
淘寶商城，淘寶小店。
見(jiàn)另外一篇《網(wǎng)站的優(yōu)化和推廣》。
現(xiàn)階段先做軟文推廣（長(zhǎng)短各一篇）和郵件（qq）群發(fā)。
六、完善店面設(shè)計(jì)和商品圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵字和描述1、修改店面banner區(qū)。
13/17。
__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考添加促銷活動(dòng)信息。
3、商品圖片，應(yīng)凸出寫明商品特性，和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，參考淘客主題推廣中的圖片設(shè)計(jì)。
4、標(biāo)題，例：低價(jià)熱賣正品第二代倍佳美美腹霜去疤痕妊娠紋收腹效果好5、關(guān)鍵字。
6、描述，要段落層次分明，標(biāo)題要加粗，可參考淘寶的幫助是如何寫的。
七、長(zhǎng)期推廣計(jì)劃。
將不斷的對(duì)各種推廣效果、推廣成本和推廣中出現(xiàn)的問(wèn)題形成文檔記錄和統(tǒng)計(jì)記錄。
八、長(zhǎng)期的產(chǎn)品計(jì)劃。
我覺(jué)得應(yīng)該有個(gè)主題，并逐漸形成一個(gè)商品表，然后按商品表采購(gòu)商品豐富網(wǎng)店。
九、特色寶貝提升信譽(yù)。
14/17。
15/17。
__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考能完全銷售出去，那豈不是要虧本。那么，有沒(méi)有不虧本的買賣。其實(shí)，這是有的，這便是代理，只是說(shuō)到代理，那么肯定不能作為特色寶貝，代理的人那么多，你怎么可能讓買家到你的店鋪來(lái)購(gòu)買你代理的寶貝，除非你和買家是親戚朋友關(guān)系。
說(shuō)上這么多，難道真的沒(méi)有不虧本的特色寶貝么？其實(shí)還是有的，這里與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)相關(guān)，現(xiàn)在網(wǎng)上有專職秒殺、專職砍價(jià)之類的服務(wù)，這類服務(wù)是多數(shù)店家做不到的，所以現(xiàn)在而言依然是壟斷的，所以依然能夠快速賺錢。而且這類服務(wù)每多少的成本，用不著考慮貨物積壓或者別的什么顧忌，所以這類特色服務(wù)很容易贏得買家的歡心，從而大賺特賺。如果你有這方面的能力，你同樣可以。
16/17。
__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考務(wù)現(xiàn)在賺錢的可能性并不是很大。
17/17。
__來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考。
店鋪的優(yōu)化方案篇十
花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店之魂。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。
很慶幸，我們flower花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里，我們努力、奮斗，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來(lái)!
情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡，更是讓我們充滿期待的日子。
1、總體目標(biāo)：
在三天門情人節(jié)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛(ài)，并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成。
2、具體目標(biāo)。
在活動(dòng)期間，爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵。
三、活動(dòng)目的。
隨著目前人們生活水平的提高，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的'各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場(chǎng)需求，鮮花專遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā)。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開(kāi)創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，以及增加我們的銷售量。
“flower邀您一起共度情人節(jié)”
(一)確定合作伙伴。
本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭(zhēng)取取得他們公司的贊助。
(二)促銷方式。
1、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門項(xiàng)目。
2、情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)。
3、情人節(jié)束花促銷活動(dòng)。
4、情人節(jié)散花特別活動(dòng)。
5、與插花有關(guān)的小件用品。
店鋪的優(yōu)化方案篇十一
5月1日——5月13日（xx店）。
1、廣告語(yǔ)：“游王府，吃川菜，送清爽”。
5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽xx花園門票的賓客來(lái)店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。
2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)。
5月1日——5月7日黃金周期間，在xx店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xx花園門票一張；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“xx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”
5月1日——5月13日活動(dòng)期間，xx店每日限20只xx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只?；顒?dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價(jià)198元）、蔥燒赤參48元/份（原價(jià)88元）。另外，為回報(bào)消費(fèi)者，5月1日—5月13日活動(dòng)期間，xx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游。
5月1日——5月13日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽xx花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。
1、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信，來(lái)店前短信提醒或地址信息；
2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣；
3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人；
4、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友；
6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
五一的餐飲節(jié)日商機(jī)是很明顯的，有很多的.婚宴、壽宴、家庭宴請(qǐng)等都會(huì)選擇在這一時(shí)間段舉辦：一是處在小長(zhǎng)假期間，親朋好友難得聚會(huì)；二是正處于春暖話開(kāi)時(shí)節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動(dòng)消費(fèi)也會(huì)給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)不小的空間！
店鋪的優(yōu)化方案篇十二
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20xx年以美國(guó)次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營(yíng)銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。20xx年豐田汽車召回門事件無(wú)疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20xx年豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開(kāi)展一次關(guān)于豐田品牌汽車營(yíng)銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，探索中國(guó)自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。
一、豐田汽車品牌簡(jiǎn)介。
豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛(ài)知縣豐田市，20xx年日本豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。“從汽車出發(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來(lái)，積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開(kāi)放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì)，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開(kāi)放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)和共同繁榮。
二、豐田品牌策劃背景。
豐田汽車作為國(guó)際著名的汽車品牌，在全球汽車市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份額，然而20xx年豐田汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實(shí)背景下對(duì)豐田汽車的品牌市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行探索和策劃，重新樹(shù)立豐田汽車品牌的社會(huì)影響力和形象。
三、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查。
(一)、調(diào)查問(wèn)卷概況。
為了充分了解豐田汽車“召回門”事件對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象，采用隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷60份，有效回收調(diào)查問(wèn)卷60份，回收率達(dá)100%.經(jīng)過(guò)對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論(1)豐田汽車在中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì);(2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。(3)豐田汽車“召回門”事件的社會(huì)影響較大，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要手段。
(二)、豐田汽車營(yíng)銷環(huán)境分析。
2.1宏觀環(huán)境分析。
(1)20xx年是中國(guó)規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展。
(2)市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看，維持我國(guó)汽車消費(fèi)快速發(fā)展的基本因素沒(méi)有改變，人們生活水平的提高使得中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過(guò)一線城市的汽車消費(fèi)增幅，汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊。
(3)人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó)，同時(shí)隨著中國(guó)人們生活水平的不斷提高人們對(duì)家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，因此汽車市場(chǎng)前景廣闊。
(4)國(guó)際環(huán)境：20xx年國(guó)際金融危機(jī)使全球汽車市場(chǎng)萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展。
四、豐田品牌swot分析。
豐田汽車市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場(chǎng)份額，對(duì)于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市場(chǎng)的不同選擇。
4.1品牌優(yōu)勢(shì)。
豐田汽車的優(yōu)勢(shì)很多，因?yàn)槿障弟囀枪J(rèn)的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計(jì)，非常符合國(guó)人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。
4.2品牌劣勢(shì)。
豐田汽車一直在國(guó)人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛(ài)和一致好評(píng)。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額下降。
4.3品牌機(jī)會(huì)。
豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)占有一席之地。
4.4品牌威脅。
人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對(duì)于德系車有所劣勢(shì)，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
五、品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
5.1采用雙vvt-發(fā)動(dòng)機(jī)。
采用雙vvt-i發(fā)動(dòng)機(jī)，可以根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào)，通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的準(zhǔn)確控制，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。
5.2采用goa車身。
獨(dú)有的goa車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效吸收車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷狀況分析。
廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場(chǎng)營(yíng)銷理念，以“4s"營(yíng)銷模式為基礎(chǔ)，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵;但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣州本田公司及時(shí)調(diào)整汽車營(yíng)銷策略，采取差異化的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)營(yíng)銷成本控制，加速營(yíng)銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理。
廣州本田的營(yíng)銷模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述。營(yíng)銷理念：廣州本田主要營(yíng)銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意;營(yíng)銷組織：廣州本田選擇專營(yíng)店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式;營(yíng)銷策略：4p策略+服務(wù)策略。
七、豐田品牌汽車組合營(yíng)銷策略分析。
八、豐田凱美瑞汽車品牌簡(jiǎn)介。
廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎車。豐田凱美瑞自20xx年推出以來(lái)一直成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型，市場(chǎng)前景廣闊。
(一)豐田凱美瑞市場(chǎng)前景分析。
經(jīng)濟(jì)因素:20xx年是中國(guó)規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。
技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級(jí)轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者。
(二)凱美瑞汽車swot分析。
廣汽豐田凱美瑞自20xx年上市以來(lái)一直成為豐田汽車中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者。
2.1.優(yōu)勢(shì)分析。
2.1.1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，豐田凱美瑞采用雙vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo)。
2.1.2成本優(yōu)勢(shì)。
豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺(tái)建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。
2.1.3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。
2.2.劣勢(shì)分析。
豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。
2.3.機(jī)遇分析。
豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車的杰出代表，在激烈的中高級(jí)轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中具有產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、品牌客戶忠誠(chéng)度高等難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì)，應(yīng)把握機(jī)遇，促進(jìn)發(fā)展。
2.4.挑戰(zhàn)分析。
豐田汽車公司進(jìn)入中國(guó)中高端汽車市場(chǎng)的時(shí)間較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場(chǎng)的地位受到一定的挑戰(zhàn)。
(三)一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。
一汽豐田凱美瑞20xx年6月上市至今，取得了輝煌的成績(jī)，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國(guó)中級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而是建立在豐田中國(guó)戰(zhàn)略整體成功的基礎(chǔ)之上，建立在凱美瑞準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位。
3.1.以共性帶動(dòng)個(gè)性的產(chǎn)品定位。
以“創(chuàng)造中高級(jí)轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開(kāi)發(fā)的凱美瑞擁有高貴、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形、舒適的內(nèi)部空間、充沛的動(dòng)力、同級(jí)別轎車中最高的環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí)，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔;在動(dòng)力方面，凱美瑞采用直列四缸16氣門vvt—i發(fā)動(dòng)機(jī)，在中低速時(shí)能提供充足的扭矩，在高速時(shí)又可提供強(qiáng)勁的動(dòng)力，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。在安全性方面，作為中高級(jí)轎車abs+ebd是凱美瑞所有款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采用豐田碰撞吸能goa車身，綜上分析凱美瑞具有所有中高級(jí)轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級(jí)轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、安靜。舒適、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場(chǎng)合的車型。
3.2.凱美瑞汽車的目標(biāo)消費(fèi)群體分析。
豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費(fèi)能力和欲望的都市白領(lǐng)和成功的商務(wù)人士。
3.3.凱美瑞汽車的定價(jià)策略。
汽車產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素，第一：要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)定價(jià)，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo);第二：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià);第三：要充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期。豐田凱美瑞的主要競(jìng)爭(zhēng)車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級(jí)別同排量車型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組決定豐田凱美瑞汽車采用尾數(shù)定價(jià)策略，這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣大消費(fèi)者的心理承受能力，同時(shí)又確保凱美瑞汽車在同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
3.4.凱美瑞汽車的品牌推廣策劃。
策劃目標(biāo)：通過(guò)綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段，大力宣傳豐田凱美瑞汽車高貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹(shù)立其品牌知名度，增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大其在中高級(jí)汽車市場(chǎng)的份額。
推廣策劃：綜合運(yùn)用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期舉行的國(guó)際汽車展這一社會(huì)公共平臺(tái)，擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車的影響力。定期開(kāi)展多種形式的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)如降價(jià)促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵(lì)等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。
3.5.凱美瑞汽車的銷售渠道策劃。
凱美瑞汽車實(shí)行扁平化的汽車銷售渠道，實(shí)現(xiàn)其銷售渠道的獨(dú)立性。為此應(yīng)在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實(shí)行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式。
整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運(yùn)行速度。在國(guó)內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，減少地區(qū)銷售渠道沖突，擴(kuò)大凱美瑞汽車銷量。
結(jié)束語(yǔ)。
豐田汽車品牌作為國(guó)際性的汽車品牌，在中國(guó)汽車市場(chǎng)占有重要的市場(chǎng)地位，汽車消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，豐田汽車在中國(guó)低、中、高汽車市場(chǎng)都具有一定的市場(chǎng)份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的熱點(diǎn)車型。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、合理的產(chǎn)品定價(jià)策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對(duì)象，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售渠道等方面進(jìn)行策劃，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場(chǎng)份額的最大化。
店鋪的優(yōu)化方案篇十三
(一)企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析。
(二)消費(fèi)者分析。
從使用產(chǎn)品類型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營(yíng)銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái)，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。
從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
(一)產(chǎn)品特點(diǎn)分析。
1、企業(yè)qq。
(1)騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠;。
(4)好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多;。
(5)可以一鍵克隆好友;。
(6)后臺(tái)管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置;。
(7)可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì);。
(8)可以一鍵廣播通知，快速便捷;。
(9)聊天記錄永久漫游保存。
2、營(yíng)銷qq。
(1)好友容量10萬(wàn);。
(2)聊天記錄永久漫游保存;。
(3)企業(yè)活動(dòng)、促銷推廣;。
(4)企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證;。
(5)客戶管理便捷;。
(6)轉(zhuǎn)接功能，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。
(二)產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析。
1、企業(yè)qq。
(1)安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)。
(2)高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂(lè)功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開(kāi)，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過(guò)聊天記錄更快速的.適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。
(3)可管理。對(duì)于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級(jí)分明，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問(wèn)題，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。
2、營(yíng)銷qq。
(1)400/800靚號(hào)定制;。
(2)最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶;。
(3)同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作;。
(4)群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷;。
(5)消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。
優(yōu)勢(shì)(s)劣勢(shì)(w)。
1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高;。
2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度;。
3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大，值得推廣。
4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo);。
5、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠。
機(jī)會(huì)(o)so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。
1、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理;。
2、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo);。
5、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。
威脅(t)st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。
1、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn);。
2、部分企業(yè)反感電話轟炸。
3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣;。
4、維護(hù)好老客戶關(guān)系。
5、公司部門明確分工，加強(qiáng)專業(yè)性;。
6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。
(一)市場(chǎng)細(xì)分。
辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷型企業(yè)。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營(yíng)銷qq，達(dá)到推廣營(yíng)銷的目的;電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。
(三)市場(chǎng)定位。
安全可靠、可發(fā)展。
(一)營(yíng)銷目標(biāo)。
1、提高企業(yè)形象;。
2、提高產(chǎn)品知名度;。
3、提高銷售業(yè)績(jī)。
(二)具體目標(biāo)。
店鋪的優(yōu)化方案篇十四
例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。
方案2：超值一元——舍小取大的促銷策略。
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案3：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急。
這個(gè)方案表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客也會(huì)來(lái)。
方案4：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。
例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
方案5：退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠。
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案6：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略。
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
方案7：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案8：多買多送——變相折扣。
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案9：組合銷售——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。
方案10：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
方案11：貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)。
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案12：檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)。
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。
方案13：一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你。
例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。
方案14：現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告。
例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。
方案15：暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是。
例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。
方案16：對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果。
例：洗車店門前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車和洗過(guò)的車來(lái)引起大家的關(guān)注。
方案17：“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球。
例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。
方案18：搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑。
例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。
店鋪的優(yōu)化方案篇十五
1.活動(dòng)目的：
由于“淘淘一家”的用戶主要來(lái)自年輕一族，普遍具有追星的心理。“淘you，淘的就是你”活動(dòng)就是為了滿足這些用戶的需要，為他們創(chuàng)造和明星接觸的機(jī)會(huì)。借明星吸引更多的年輕一族關(guān)注3d網(wǎng)淘，加入3d網(wǎng)購(gòu)，從而達(dá)到助勢(shì)產(chǎn)品推廣的目的。
2.活動(dòng)時(shí)間：20__。
年2月14日到28日。
3.活動(dòng)簡(jiǎn)介：
“淘淘一家”用戶在情人節(jié)、春節(jié)期間參加3d網(wǎng)購(gòu)超過(guò)150元，即有機(jī)會(huì)參加“淘you，淘的就是你”活動(dòng)抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)將會(huì)有60%的機(jī)會(huì)能獲獎(jiǎng)，其中有50%符合條件的用戶將獲得國(guó)內(nèi)娛樂(lè)明星親筆簽名的新年紀(jì)念禮物(初定為日歷記事本)，10%的用戶更能獲得20__。
年娛樂(lè)明星見(jiàn)面會(huì)門票。
4.活動(dòng)執(zhí)行：
(1)“淘淘一家”在參加3d網(wǎng)購(gòu)時(shí)登記“我最想見(jiàn)到的國(guó)內(nèi)明星”，并寫出前三志愿。
(2)根據(jù)用戶的對(duì)明星喜好的基本調(diào)查，確定5個(gè)基本明星，聯(lián)系確定其意向。
(3)進(jìn)行用戶抽獎(jiǎng)并送出新年紀(jì)念禮品，后續(xù)跟進(jìn)明星見(jiàn)面會(huì)門票事宜。
(一).活動(dòng)能夠體現(xiàn)系統(tǒng)性、規(guī)模性。
“淘you”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段展開(kāi)，各個(gè)階段彼此相連，彼此貫穿，歷時(shí)較長(zhǎng)，共同形成大型的系列“淘you”活動(dòng)事件，使活動(dòng)具有系統(tǒng)性和規(guī)模性。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的大規(guī)模運(yùn)作，將會(huì)對(duì)淘淘一家淘寶娛樂(lè)城進(jìn)行較為廣度的推廣。
同時(shí)，由于活動(dòng)通過(guò)現(xiàn)時(shí)廣為流行的qq、社區(qū)等媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作、明星助勢(shì)、diy等活動(dòng)的推廣，保證了整個(gè)“淘you”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的規(guī)模。
(二).活動(dòng)具備有用戶群體的針對(duì)性。
“淘you”系列網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)從淘寶用戶、社區(qū)論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手，為他們創(chuàng)造亮點(diǎn)和吸引點(diǎn)。由于淘寶網(wǎng)用戶本身對(duì)淘寶業(yè)務(wù)比較熟悉，從該用戶推廣開(kāi)來(lái)可以帶動(dòng)其他非淘寶用戶認(rèn)識(shí)淘寶，加入淘淘一家，同時(shí)活動(dòng)也兼顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶，由于這些用戶都常常關(guān)注論壇，因此活動(dòng)通過(guò)論壇展開(kāi)能把這兩種類型的用戶吸引進(jìn)來(lái)，促進(jìn)用戶的大量參與和活動(dòng)的廣泛傳播。
(三).活動(dòng)具有較大吸引力和趣味性。
由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族，根據(jù)他們喜歡追星、喜歡網(wǎng)游、喜歡論壇的心理策劃“淘you”系列活動(dòng)，結(jié)合有獎(jiǎng)競(jìng)猜、免費(fèi)出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效吸引追求時(shí)尚、追求創(chuàng)新、追求娛樂(lè)的用戶加入“淘淘一家”。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/9122611.html】
