在學(xué)習(xí)過程中，總結(jié)是鞏固知識、加深理解的重要手段，通過總結(jié)可以更好地掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。完美的總結(jié)需要我們明確總結(jié)的目的，找準(zhǔn)主要的關(guān)鍵點(diǎn)。我們?yōu)榇蠹覝?zhǔn)備了一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，希望能給大家?guī)硭伎己挽`感。
堅(jiān)持做銷售的心得篇一
說起跑步，自己開始跑步差不多有2年多了吧，最近老想著把自己的歷程寫下來，也算是給自己一份鼓勵(lì)。
跑步給我最初的印象就是傻，傻里吧唧地瞎跑，氣喘吁吁，跑完了累個(gè)半死，有什么樂趣?聽到別人說跑步會上癮我根本不能理解，這么枯燥無味的運(yùn)動(dòng)還會上癮?不可能吧，但是現(xiàn)在我還真相信了。
起初跑步也是受同學(xué)的影響，在朋友圈發(fā)了一個(gè)咕咚軟件，自己好奇也跟著下載下來了，也開始使用咕咚計(jì)公里數(shù)。記得第一次跑步時(shí)，晚上順著東閣街道便民服務(wù)中心大樓跑圈，好像跑了不到一圈，連400米不到就堅(jiān)持不下去了、連續(xù)幾天都是走兩步跑兩步，走走停停地反復(fù)著，很累，沒感覺多好玩，無聊透頂，胸口發(fā)悶，有種喘不上氣的感覺，感覺一圈真是遙遠(yuǎn)的距離。
后來有一天碰著昌泰花園的一個(gè)人在跑步，我跟上人家就問，對方說她堅(jiān)持跑了好長時(shí)間了，天天從昌泰花園一路小跑到金色東城，然后在大廣場跑6圈，中間不間斷，天天堅(jiān)持跑一個(gè)小時(shí)。我聽了以后真羨慕，看她跑起來沒喘粗氣，一直堅(jiān)持一個(gè)步伐，看人家這毅力，心里暗暗也給自己鼓勁。她對我說了跑步以后的感受，在后來的跑步中經(jīng)常碰著這位跑友，雖然經(jīng)常一塊跑步但到現(xiàn)在還不知人家叫什么名字，她不斷地鼓勵(lì)讓我堅(jiān)持了下來。剛開始的時(shí)候就跑能一圈，再后來就跑2圈、3圈，到現(xiàn)在我晚上堅(jiān)持跑4到5圈，半個(gè)小時(shí)左右。
不管什么天氣，不管時(shí)間早晚，只要有時(shí)間，我就會換上鞋出去跑2圈。慢慢地，跑完步身上出汗了，渾身也就舒服了，心情也舒暢了，體質(zhì)也在不知不覺中提高，10斤大肥肉也在無形之中跑掉了，在流感多發(fā)季節(jié)也抵抗了流感病毒，我也越跑越輕松，越跑信心越大，真的越來越感受到跑步的樂趣了。在燈火通明的夜晚，我獨(dú)自跑步，看著周邊的景物慢慢地后移，各種凌亂嘈雜的聲音伴隨著有節(jié)奏的蹬踏聲，我覺得自己就好像與周圍的環(huán)境融合在一起，很舒服、很愜意。
跑步會讓你的心更靜，跑步是孤獨(dú)者的運(yùn)動(dòng)，一個(gè)人在長時(shí)間的耐力運(yùn)動(dòng)中獨(dú)自面對自己的內(nèi)心，嘈雜的周邊世界就被拋在腦后，冷靜地思考著白天發(fā)生的問題，難怪很多人會把跑步視作一種長久的運(yùn)動(dòng)。
跑步會讓你的心情愉悅。人生不如意十之八九，幸好還有跑步。心情郁悶、壓抑煩躁、生氣悲觀時(shí)，只要跑了一段時(shí)間，心情頓時(shí)會好轉(zhuǎn)起來，什么不如意都看開看淡，腦子里想的更多是怎樣解決問題，而不是無謂的煩惱了。
跑步會一直堅(jiān)持下去，希望20__年的自己更加努力自信，為自己加油!
堅(jiān)持做銷售的心得篇二
20xx年5月8日，視察中辦并同中辦各單位班子成員和干部職工代表座談，提出了“五個(gè)堅(jiān)持”的要求。作為一名xx辦公室的干部，我認(rèn)為，做好新時(shí)期的xx辦公室工作，必須以講話精神為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)好“五個(gè)堅(jiān)持”;必須堅(jiān)持做到“五勤”、增強(qiáng)“五性”，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)。
一、鍛造忠誠的政治品格。
中國自古以來就講“忠”，多少仁人志士在“忠誠”兩個(gè)字上抒寫了可歌可泣的壯麗詩篇。正是因?yàn)橛袩o數(shù)的共產(chǎn)黨員對黨的絕對忠誠，凝聚起一大批有著遠(yuǎn)大理想，勇于吃苦、特別能戰(zhàn)斗、富有犧牲精神的共產(chǎn)黨員，我們黨才能夠領(lǐng)導(dǎo)全國各族人民趕走日本帝國主義，打敗國民黨，推翻壓在中國人民頭上的三座大山，建立新中國。也正是因?yàn)楣伯a(chǎn)黨員對黨的絕對忠誠，黨才能領(lǐng)導(dǎo)全國各族人民實(shí)現(xiàn)改革開放，經(jīng)濟(jì)社會取得巨大成就，人民生活不斷邁向富裕，中華民族正以雄壯的英姿屹立于世界民族之林，向著實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢闊步前進(jìn)。
我認(rèn)為，作為xx辦公室的工作人員，首先必須要具備以下兩方面的基本素質(zhì)：一是要堅(jiān)定理想信念。理想信念是共產(chǎn)黨人的精神之鈣，共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想、“兩個(gè)一百年”宏偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是要靠真正有信仰的人來實(shí)現(xiàn)的，所以我們要堅(jiān)定理想信念，要從點(diǎn)滴做起，用實(shí)干踐行忠誠，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，在扎實(shí)的工作中，從一點(diǎn)一滴做起，自覺而堅(jiān)定地把忠誠融入到思想深處，融入到工作和生活全過程。二是保持理論清醒、增強(qiáng)政治定力。目前我國處于社會轉(zhuǎn)型期、矛盾凸顯期，國內(nèi)外各種思潮泥沙俱下，其中夾雜了不少錯(cuò)誤思想以及敵對勢力的惡毒言論，因此一定要加強(qiáng)對于馬克思主義這一看家本領(lǐng)的學(xué)習(xí)，確保思想之基牢固，使對黨忠誠在思想上政治上行動(dòng)上堅(jiān)如磐石、不可動(dòng)搖。
二、樹立良好大局意識。
在習(xí)關(guān)于“堅(jiān)持高度自覺的大局意識”的深刻論述中，我最受感動(dòng)和鼓舞的，是那句“要圍繞大局出謀劃策、貢獻(xiàn)智慧，身在兵位，胸為帥謀，主動(dòng)對黨和國家全局工作、對黨中央抓的重點(diǎn)工作進(jìn)行深入研究，多出大主意、好主意”，這句話與習(xí)《秘書工作的風(fēng)范——與地縣辦公室干部談心》中“不自卑、要自信”的精神一脈相承，體現(xiàn)了對于辦公室基層干部、年輕同志的關(guān)懷與鼓舞。我們一定要謹(jǐn)記教導(dǎo)，把顧大局作為一種思想觀念來強(qiáng)化，作為一種政治要求來把握，作為一種素質(zhì)能力來歷練,理思路、抓落實(shí)。不斷提高本領(lǐng)，增強(qiáng)自信，不能以“人微”而不言，以“位卑”而附和。這就需要我們在領(lǐng)導(dǎo)決策前加強(qiáng)調(diào)研，未雨綢繆，為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)、準(zhǔn)確、詳細(xì)、全面的情況，提供切實(shí)可行的參考意見和預(yù)案，做到“雨前送傘”;對領(lǐng)導(dǎo)正在考慮的事情，積極梳理成型，逐步系統(tǒng)化，做到“雪中送炭”;對領(lǐng)導(dǎo)考慮成熟的事情，要抓緊落實(shí)，執(zhí)行到位，對出現(xiàn)的問題及時(shí)反饋，及時(shí)處理，做到“錦上添花”。同時(shí)要注意做到到位而不越位，參謀不摻和，幫忙而不添亂，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂。
三、力臻無私的崇高境界。
責(zé)任重于泰山。辦公室的工作紛繁復(fù)雜，而又極其重要。在繁忙的工作中，我們要注重保持良好的工作作風(fēng)，工作態(tài)度“軸”一點(diǎn)，工作措施“實(shí)”一點(diǎn)，工作方法“活”一點(diǎn)。要圍繞重大決策和發(fā)展思路為工作重點(diǎn)，認(rèn)真謀劃，開展好決策督查，推動(dòng)決策部署的貫徹落實(shí)。同時(shí)，在組織開展督查工作時(shí)，應(yīng)堅(jiān)持制定工作方案、落實(shí)工作步驟、細(xì)化人員分工、建立保障機(jī)制等標(biāo)準(zhǔn)化流程，用一流的工作標(biāo)準(zhǔn)和過硬的工作作風(fēng)，狠抓落實(shí)。并不斷創(chuàng)新工作方法，切實(shí)增強(qiáng)督查實(shí)效。一是整合督查資源，采取聯(lián)合督查方式，構(gòu)建xx大督查的工作格局;二是建立督查與現(xiàn)場溝通協(xié)調(diào)相結(jié)合的機(jī)制;三是將明查與暗訪相結(jié)合、電話督查與書面督查相結(jié)合，提高督查效率;四是加強(qiáng)通報(bào)力度，增強(qiáng)督查工作的權(quán)威。
此外，要有無怨無悔的奉獻(xiàn)精神。辦公室工作“重、苦、雜、難”的特點(diǎn)十分突出，天天不斷線，常年如一日。沒有甘于吃苦、不惜犧牲的境界，就難以安心安身安業(yè)。因此，要把“奉獻(xiàn)精神”當(dāng)做一種對自己事業(yè)的不求回報(bào)的愛和全身心的付出。對個(gè)人而言，就是要在這份愛的召喚之下，把本職工作當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來熱愛和完成，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴中尋找樂趣;努力做好每一件事、認(rèn)真善待每一個(gè)人，全心全意為事業(yè)服務(wù)，履行黨和人民賦予的光榮職責(zé)。努力地用這份愛去感染身邊的每一個(gè)人，用大家的無私奉獻(xiàn)編織出事業(yè)的美麗藍(lán)圖。
總之，對于辦公室人員而言，要想有所作為，必須勤修內(nèi)功，深耕厚植，提升境界，以“踏石留印、抓鐵有痕”的精神，積極踐行“五個(gè)堅(jiān)持”要求，努力成為一個(gè)合格的好參謀、好助手。
堅(jiān)持做銷售的心得篇三
上個(gè)世紀(jì)70年代末、80年代初，我在國務(wù)院辦公廳、軍辦公廳工作過一段時(shí)間，對辦公廳工作比較熟悉，也有感情。后來，我到地方任職、再到中央工作，走了很多地方，在各個(gè)崗位上同黨委辦公廳接觸一直很多。我還在政府崗位上干過，兼任過地方人大會主任，同政府辦公廳、人大辦公廳也打過交道，但同黨委辦公廳接觸最多。這次到中央辦公廳走訪調(diào)研，同大家座談，感到很親切。
中辦是黨中央的綜合辦事機(jī)構(gòu)，為黨中央服務(wù)最直接，聯(lián)系各方面最廣泛，保障黨中央工作最關(guān)鍵，在黨政軍群各機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)中最核心，居于承上啟下、協(xié)調(diào)左右的中樞位置，在黨和國家工作全局中具有特殊重要的地位和作用。這些年來，我在不同場合給中辦工作提出過一些要求。比如，強(qiáng)調(diào)要當(dāng)好讓黨中央放心的“前哨”和“后院”，在同黨中央保持高度一致上作出表率，在貫徹落實(shí)黨中央確定的各項(xiàng)工作部署上作出表率;強(qiáng)調(diào)要增強(qiáng)政治意識、大局意識、責(zé)任意識、服務(wù)意識、團(tuán)結(jié)意識、廉潔意識，做到“忠誠、嚴(yán)謹(jǐn)、自律、奉獻(xiàn)”，等等。對這些要求，中辦已經(jīng)作出部署進(jìn)行落實(shí)，今天就不多講了。這里，我主要結(jié)合這次到中辦走訪調(diào)研的感受和大家剛才的發(fā)言，再提5點(diǎn)希望，也就是“五個(gè)堅(jiān)持”。
第一，堅(jiān)持絕對忠誠的政治品格?！叭酥乙?，猶魚之有淵。”對黨絕對忠誠是中辦的生命線，是做好中辦工作的根本點(diǎn)。中辦是中共中央的辦公廳，沒有絕對忠誠是絕對不行的。中辦工作做得怎么樣，可以講千條萬條，但歸根到底要先看這一條。中辦這塊陣地，必須由忠誠于黨、忠誠于黨的事業(yè)的人堅(jiān)守。要把絕對忠誠作為做好中辦工作的首要政治原則，作為中辦隊(duì)伍的首要政治本色，作為中辦干部的首要政治品質(zhì)，任何時(shí)候都不能含糊。古人說，每天都要問問自己“為人謀而不忠乎”?說的就是這個(gè)道理。
堅(jiān)持對黨絕對忠誠，必須把牢政治方向、嚴(yán)守政治紀(jì)律。要始終同黨中央保持高度一致，增強(qiáng)黨性立場和政治意識，提高政治敏銳性和政治鑒別力，在大是大非面前頭腦清醒、旗幟鮮明，經(jīng)得起大風(fēng)大浪考驗(yàn)，決不能在政治方向上走岔了、走歪了，更不能走錯(cuò)了。對中辦的同志來說，同黨中央保持高度一致不僅是政治要求，而且是政治紀(jì)律。同黨中央保持高度一致必須是全面的，在思想上政治上行動(dòng)上全方位向黨中央看齊，做到表里如一、知行合一;必須是具體的，不能光口頭講講，要落實(shí)在各個(gè)方面、各項(xiàng)工作上;必須是堅(jiān)定的，黨中央提倡的堅(jiān)決響應(yīng)，黨中央決定的堅(jiān)決照辦，黨中央禁止的堅(jiān)決杜絕，任何時(shí)候任何情況下都做到政治立場不移、政治方向不偏。
堅(jiān)持對黨絕對忠誠，必須堅(jiān)定理想信念。忠誠不是自然而然產(chǎn)生的，對黨要有樸素的感情，更要有理性的自覺。理性的自覺從哪兒來?那就要堅(jiān)定對馬克思主義的信仰、對中國特色社會主義的信念。馬克思主義是指導(dǎo)我們思想的理論基礎(chǔ)，中國特色社會主義是我們黨開創(chuàng)和領(lǐng)導(dǎo)的偉大事業(yè)。只有對馬克思主義信仰堅(jiān)定了，對中國特色社會主義信念堅(jiān)定了，對黨忠誠才能有牢靠的基礎(chǔ)，才能做到“千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)”。如果理想信念不堅(jiān)定，遇到一點(diǎn)風(fēng)雨就動(dòng)搖，那盡管平時(shí)表面上看著忠誠，但最終也是靠不住的。
現(xiàn)在，對黨絕對忠誠的問題對我們的同志考驗(yàn)越來越直接。信息技術(shù)高度發(fā)達(dá)，社會全面開放，國內(nèi)國外各種思潮、各種觀點(diǎn)甚至各種奇談怪論多得很，眾說紛紜、泥沙俱下，“亂花漸欲迷人眼”，大家日常都能接觸得到。在這樣的復(fù)雜環(huán)境中，保持理論上的清醒、增強(qiáng)政治上的定力是很要緊的。理論上的清醒和政治上的定力不會憑空而來，這就要看理論素養(yǎng)和政治修養(yǎng)了。無數(shù)事實(shí)證明，對共產(chǎn)黨人來說，只有理論上清醒才能有政治上清醒，只有理論上堅(jiān)定才能有政治上堅(jiān)定。所以，要全面提高馬克思主義理論素養(yǎng)，掌握辯證唯物主義和歷史唯物主義思想武器，學(xué)懂弄通中國特色社會主義理論體系，弄明白歷史怎樣走來、又怎樣走下去，從而不斷增強(qiáng)中國特色社會主義道路自信、理論自信、制度自信。精神上補(bǔ)“鈣”不是一朝一夕的事情，要經(jīng)常補(bǔ)、不斷補(bǔ)，筑牢思想之基，使對黨絕對忠誠在思想上政治上行動(dòng)上堅(jiān)如磐石、不可動(dòng)搖。
堅(jiān)持對黨絕對忠誠，必須對黨高度信賴，做到熱愛黨、擁護(hù)黨、永遠(yuǎn)跟黨走。中辦的同志工作在黨中央身邊，最知道我們黨是怎樣為國家、為民族、為人民利益而不懈奮斗的。要加強(qiáng)黨史學(xué)習(xí)和教育，努力從黨走過的風(fēng)云激蕩的歷史中、從黨開創(chuàng)和不斷推進(jìn)的偉大事業(yè)中、從黨全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨和長期實(shí)踐中，深化對黨的信賴，堅(jiān)定對黨的領(lǐng)導(dǎo)的信念。大家要自覺擁護(hù)和貫徹黨的理論和路線方針政策，充分相信在進(jìn)行具有許多新的歷史特點(diǎn)的偉大斗爭中，我們黨完全有能力有智慧應(yīng)對“四大考驗(yàn)”、戰(zhàn)勝“四種危險(xiǎn)”，完全有能力有智慧解決黨內(nèi)存在的矛盾和問題，帶領(lǐng)全國各族人民戰(zhàn)勝前進(jìn)道路上的一切困難和風(fēng)險(xiǎn)，最終實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢。
第二，堅(jiān)持高度自覺的大局意識。圍繞中心、服務(wù)大局是中辦的主要職責(zé)。做好中辦工作，必須觀大局、識大局。什么是大局呢?從國內(nèi)看，就是堅(jiān)持中國特色社會主義，全面深化改革，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢。從國際看，就是為我國發(fā)展?fàn)幦×己猛獠織l件，維護(hù)國家主權(quán)、安全、發(fā)展利益，維護(hù)世界和平、促進(jìn)共同發(fā)展。從黨的建設(shè)看，就是堅(jiān)持和鞏固黨的領(lǐng)導(dǎo)地位和執(zhí)政地位，確保黨總攬全局、協(xié)調(diào)各方的領(lǐng)導(dǎo)核心地位。中辦工作必須緊緊圍繞大局、時(shí)時(shí)聚焦大局、處處服務(wù)大局，找準(zhǔn)位置，發(fā)揮作用，使各項(xiàng)工作和服務(wù)緊貼黨中央需要、適應(yīng)黨中央要求。
中辦干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部，必須牢固樹立高度自覺的大局意識，自覺從大局看問題，把工作放到大局中去思考、定位、擺布，做到正確認(rèn)識大局、自覺服從大局、堅(jiān)決維護(hù)大局。要圍繞大局反映情況、報(bào)送信息，做“千里眼、順風(fēng)耳”，把各方面新情況新問題、貫徹落實(shí)黨中央方針政策的意見和建議、干部群眾關(guān)注的熱點(diǎn)焦點(diǎn)問題等及時(shí)收集上來，歸納綜合，分析研判，第一時(shí)間報(bào)送黨中央，為黨中央科學(xué)決策提供重要依據(jù)。要圍繞大局出謀劃策、貢獻(xiàn)智慧，“身在兵位，胸為帥謀”，主動(dòng)對黨和國家全局工作、對黨中央抓的重點(diǎn)工作進(jìn)行深入研究，多出大主意、好主意。要圍繞大局加強(qiáng)督辦、促進(jìn)落實(shí)，對黨中央作出的重大決策、提出的原則性要求，對來自黨中央的重要批示指示，通過建章立制、督促檢查等手段，一個(gè)一個(gè)跟蹤問效，推動(dòng)各項(xiàng)工作部署落到實(shí)處。要圍繞大局統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、搞好保障，發(fā)揮中辦運(yùn)轉(zhuǎn)中樞作用，照應(yīng)各方關(guān)切、配置各方資源、調(diào)動(dòng)各方力量，形成做好工作整體合力，為黨中央領(lǐng)導(dǎo)全黨全國提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。
第三，堅(jiān)持極端負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。責(zé)任成就事業(yè)、決定成敗、推動(dòng)效率。中辦工作無小事，常常是大事要事交織、急事難事疊加，任何思想上的麻痹松懈、行為上的偏差紕漏都可能影響工作運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至影響大局。因此，恪盡職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)既是做好中辦工作的必然要求，也是中辦同志必須具備的基本素質(zhì)。
責(zé)任重于泰山。面對艱巨繁重的任務(wù)，大家要以強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的使命感，兢兢業(yè)業(yè)做好各項(xiàng)工作，做到敬業(yè)守責(zé)、盡心盡力。要鞏固和深化教育實(shí)踐活動(dòng)成果，發(fā)揚(yáng)實(shí)事求是的作風(fēng)，腳踏實(shí)地、真抓實(shí)干，說真話、報(bào)真情、做實(shí)事、求實(shí)效，不能搭花架子、做表面文章，甚至說假話、報(bào)假情、瞞上瞞下。要敢于直面問題，矛盾面前不躲閃，挑戰(zhàn)面前不畏懼，困難面前不退縮，在關(guān)鍵時(shí)刻和危急關(guān)頭豁得出來、頂?shù)蒙先?、?jīng)得住考驗(yàn)。
要堅(jiān)持底線思維，保持如臨深淵、如履薄冰的態(tài)度，盡可能把各種可能的情況想全想透，把各項(xiàng)措施制定得周詳完善，確保安全、順暢、可靠、穩(wěn)固。要牢記“天下大事必作于細(xì)”、“慎易以避難，敬細(xì)以遠(yuǎn)大”的道理，無論辦文辦會辦事，都要一絲不茍、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、精益求精，于細(xì)微之處見精神，在細(xì)節(jié)之間顯水平。對黨中央作出的決策、部署的工作、定下的事情，要雷厲風(fēng)行、緊抓快辦，案無積卷、事不過夜，要扭住不放、一抓到底。
第四，堅(jiān)持無怨無悔的奉獻(xiàn)精神。甘于奉獻(xiàn)是共產(chǎn)黨人的崇高品格，中辦的同志更要做到。最近，我在河南蘭考考察工作時(shí)再次強(qiáng)調(diào)黨員、干部要深學(xué)、細(xì)照、篤行焦裕祿精神。焦裕祿精神說到底就是無私奉獻(xiàn)精神，就是“心中裝著全體人民，唯獨(dú)沒有他自己”。奉獻(xiàn)精神，是中辦人的鮮明特質(zhì)，中辦是有這方面優(yōu)良傳統(tǒng)的。早年，我們黨活動(dòng)經(jīng)費(fèi)極其有限，多數(shù)工作人員無工資無津貼，有的在社會上謀職掙錢充作活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，他們不拿組織上一分錢，還要不惜犧牲為黨工作。中辦很多老同志，在平凡崗位上默默無聞一干就是幾十年，干了一輩子，也奉獻(xiàn)了一輩子，“捧著一顆心來，不帶半根草去”。這種奉獻(xiàn)精神令人感動(dòng)。同志們一定要把這種光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)繼承好、發(fā)揚(yáng)好。
黨的后我到廣東考察時(shí)，曾經(jīng)講過大犧牲和小犧牲的道理。我說，沒有理想和信仰，不可能為黨、為國家、為人民作出犧牲，共產(chǎn)黨員應(yīng)該為理想而奮不顧身去拼搏、去奮斗、去犧牲。同樣，奉獻(xiàn)有小奉獻(xiàn)，也有大奉獻(xiàn)?，F(xiàn)在，有些人覺得自己當(dāng)公務(wù)員收入不高，約束又多，同在企業(yè)工作或下海經(jīng)商相比犧牲了很多，認(rèn)為這就是奉獻(xiàn)了?？陀^地說，這也是奉獻(xiàn)，但這種奉獻(xiàn)只是站在個(gè)人角度來認(rèn)識的。我們共產(chǎn)黨人講奉獻(xiàn)，就要有一顆為黨為人民矢志奮斗的心，有了這顆心，就會“痛并快樂著”，再怎么艱苦也是美的、再怎么付出也是甜的，就不會患得患失。這才是符合黨和人民要求的大奉獻(xiàn)。有了具有這種精神的黨中央以及為黨中央服務(wù)的中辦這樣一些中樞機(jī)關(guān)，我們的事業(yè)才能取得成功。中辦講奉獻(xiàn)，就要講這樣的大奉獻(xiàn)。沒有這種精神境界，是難以完成黨和人民交付的任務(wù)的，即便表面上做到了，心中也可能是不舒暢的，總覺得吃虧了、不劃算了。長此以往，思想就會發(fā)生異變，行動(dòng)就會產(chǎn)生差池。
印度詩人泰戈?duì)栐f過一句話：“花朵的事業(yè)是美麗的，果實(shí)的事業(yè)是尊貴的，但我愿做一片綠葉，綠葉的事業(yè)是默默地垂著綠蔭的?！敝修k的同志就要有這種綠葉精神。要引導(dǎo)干部職工正確認(rèn)識苦和樂、得和失的關(guān)系，牢固樹立奉獻(xiàn)精神，養(yǎng)成“計(jì)利當(dāng)計(jì)天下利”的胸襟，做到虔誠而執(zhí)著、至信而深厚，守護(hù)好共產(chǎn)黨人的精神高地。要“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”，為了黨和人民事業(yè)勤勤懇懇、任勞任怨，不圖名、不圖利，專心致志、心無旁騖做好工作。我們共產(chǎn)黨人入黨不是要謀取個(gè)人利益，而是要為黨的崇高理想和事業(yè)去獻(xiàn)身。這樣的人越來越多，黨就有希望、有前途。黨員、干部要做到這一點(diǎn)，必須全心全意、奮不顧身、公而忘私、先公后私，把黨交付的工作當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)去追求，而不是當(dāng)作一個(gè)職業(yè)、一個(gè)飯碗。
第五，堅(jiān)持廉潔自律的道德操守。“宰相門前七品官。”中辦崗位特殊、責(zé)任重大，在群眾眼里是一個(gè)很神圣的稱號。大家工作在黨中央身邊，如果出了問題，不僅毀了個(gè)人，而且會給黨的聲譽(yù)和形象帶來影響，必須繃緊廉潔自律這根弦。
貪如火，不遏則燎原;欲如水，不遏則滔天。一個(gè)人能否廉潔自律，最大的誘惑是自己，最難戰(zhàn)勝的敵人也是自己。一個(gè)人戰(zhàn)勝不了自己，制度設(shè)計(jì)得再縝密，也會“法令滋彰，盜賊多有”。希望同志們“吾日三省吾身”，做到嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己，謀事要實(shí)、創(chuàng)業(yè)要實(shí)、做人要實(shí)。古人講：“君子為政之道，以修身為本?！敝袊鴤鹘y(tǒng)文化歷來把自律看作做人、做事、做官的基礎(chǔ)和根本?！墩撜Z》中就說，要“修己以敬”、“修己以安人”、“修己以安百姓”。古人所推崇的修身齊家、治國平天下，修身是第一位的。我們共產(chǎn)黨人更應(yīng)該強(qiáng)化自我修煉、自我約束、自我塑造，在廉潔自律上作出表率。
廉潔自律，必須筑牢思想防線，加強(qiáng)主觀世界改造，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，做到持之為明鏡、內(nèi)化為修養(yǎng)、升華為信條。要耐得住寂寞、守得住清貧。我剛當(dāng)干部時(shí)就想明白了一個(gè)道理，魚和熊掌不可兼得，當(dāng)干部就不要想發(fā)財(cái)，想發(fā)財(cái)就不要當(dāng)干部。把這些事情想清楚了，干事自然有底線，自然有高度，自然不會做那些充滿了誘惑、可能掉入陷阱、可能一失足成千古恨的事情。
在現(xiàn)實(shí)生活中，必要的人際交往是不可避免的，工作生活中都會發(fā)生大量人際交往，但交往要有原則、有界線、有規(guī)矩，低調(diào)為人、謹(jǐn)慎交友，自覺凈化自己的社交圈、生活圈、朋友圈，不能什么飯都吃、什么酒都喝、什么人都交、什么話都說。特別是要嚴(yán)守黨的秘密，做到守口如瓶、防意如城。要注重防微杜漸，以“禍患常積于忽微”之心對待小事、小節(jié)、小利，時(shí)刻把自己的所作所為、一舉一動(dòng)同中辦的形象聯(lián)系起來，時(shí)刻以肩負(fù)的責(zé)任警醒和鞭策自己。要堅(jiān)決遠(yuǎn)離各種“小圈子”、“小兄弟”，堅(jiān)決杜絕低俗的投桃報(bào)李的行為，更不能把商品交換那一套搞到工作中來。決不用中辦牌子搞關(guān)系，決不能打著領(lǐng)導(dǎo)旗號辦私事，決不能搞公權(quán)私用、公器私用，決不能借工作之便謀私利，嚴(yán)防一念之差、一時(shí)糊涂、一穴潰堤。有的領(lǐng)導(dǎo)干部跌入腐敗犯罪的泥坑，原因就是交友不慎。孫悟空把唐僧放在那，用金箍棒劃一個(gè)圈，妖魔鬼怪就進(jìn)不來了，自己要給自己劃一個(gè)圈。
最后，我想說的是，中辦的同志干得很苦、付出很多。在嚴(yán)格要求的同時(shí)，對大家一定要熱情關(guān)心、真情關(guān)懷。從黨中央來講，會盡量創(chuàng)造條件為你們解決實(shí)際問題。從中辦來講，各級班子都要把關(guān)心干部職工當(dāng)作一件大事，放在突出位置來抓，既在思想上政治上關(guān)心，按照好干部標(biāo)準(zhǔn)選人用人，又在工作上生活上關(guān)心，設(shè)身處地幫大家排憂解難，讓大家感受到組織關(guān)懷和溫暖。
總之，衷心希望中辦的同志自覺肩負(fù)起黨中央交付的重任，開拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，推動(dòng)各項(xiàng)工作再上新臺階，努力為黨和人民作出新的更大的貢獻(xiàn)。
堅(jiān)持做銷售的心得篇四
我最近開始跑步是從去年的9月底開始的，開始的跑量每天都是6公里，路線是從家跑到體育場再從體育場跑回來。周圍的人都說你這可以啊，一開始就能跑這么遠(yuǎn)。
其實(shí)，不然，我是有跑步功底的。我在大二的時(shí)候就已經(jīng)接觸跑步了。當(dāng)年，因?yàn)榇蠖粋€(gè)寒假無節(jié)制的吃喝，一個(gè)月漲了20斤左右，所以我一開學(xué)就開始了跑步訓(xùn)練。到現(xiàn)在我都記得大學(xué)的跑步操場。操場晚上沒有燈，有情侶在操場上散步，也有跟我一樣跑步鍛煉的，也有一起散步的室友們。操場上有說有笑，熱鬧極了，雖然是晚上十點(diǎn)多了，但依然是活躍的操場。到現(xiàn)在我都非常的懷念那個(gè)氛圍，真想重新來過。跑了一個(gè)多月，我也就不跑了，當(dāng)時(shí)充其量跑操場5個(gè)外圈，也就2500米。
回到現(xiàn)實(shí)中來，已經(jīng)是二孩兒的母親，當(dāng)時(shí)生完二寶，身體素質(zhì)急速下降，經(jīng)常性的感冒、發(fā)燒。整天沒有精神，感覺整個(gè)人都是亞健康狀態(tài)。而且體重比結(jié)婚前胖了二十多斤，穿衣服也難看。我就跟自己說：“不行，我要鍛煉，不做"病秧子””。于是，我又開始了我的跑步旅程。
要說跑步的過程，孤獨(dú)卻又不失趣味。尤其是冬天的早晨，一出門一股清冷，頓時(shí)覺得超級有精神，而且月亮還掛在天空，大街上一個(gè)人也沒有，路燈還在亮著。感覺整個(gè)世界都很安靜。自己奔跑在這樣的世界那種感覺是前所未有的爽。聽著自己喜歡的歌，靠著自己的速度，一步一步地前進(jìn)著，似乎也覺不到累。去年整整跑了兩個(gè)月，到深冬的時(shí)候，就是偶爾跑一次。每天的鍛煉加上節(jié)食，自己的體重乎乎地就掉下來了，而且身體素質(zhì)也好了。
開春過了年，二寶回歸家中。原先一直在婆婆家住。二寶每天起得很早，因?yàn)橐疹檶殞殻晕业门懿接謹(jǐn)嗔艘恍┤兆?。最近因?yàn)閳?bào)了系統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)會，迫于壓力，一開始滿腔熱血的起來練習(xí)，可能是因?yàn)榕懿脚艿锰?，身體有點(diǎn)吃不消，跑完1.5公里就覺得很累。所以我就停止了訓(xùn)練，也就沒有了信心。眼看運(yùn)動(dòng)會的日子就要來了，我決定放下心中的包袱，按照自己的跑步速度來練，不要強(qiáng)求。也不能每天都練，過度的勞累并不能起到鍛煉的效果，反而會給身體帶來傷害。所以我現(xiàn)在隔一天跑一次。
所以我總結(jié)了一下：鍛煉不能過度，要適當(dāng)鍛煉，不然會適得其反。
看到我的話，給我加加油吧!
堅(jiān)持做銷售的心得篇五
銷售是一項(xiàng)需要持續(xù)堅(jiān)持的工作，只有不斷地努力與實(shí)踐才能夠取得成功。在過去的銷售工作中，我經(jīng)歷了許多挫折，但也得到了許多收獲。在不斷地銷售實(shí)踐中，我深刻認(rèn)識到了堅(jiān)持的艱辛與必要性，并觸摸到了“堅(jiān)持”給我?guī)淼木薮蠛锰帯?/p>
第二段：認(rèn)識堅(jiān)持
“堅(jiān)持”的含義是持續(xù)不斷地做某事或者保持一種態(tài)度，不放棄，不妥協(xié)，不松懈。在我的銷售工作中也是如此，只有堅(jiān)持下去，才能真正了解客戶，打造自己的專業(yè)能力和信用度。而且，堅(jiān)持也是一種表現(xiàn)出自己意志堅(jiān)定與不懈追求的時(shí)候，是一種正能量的展示，不僅能夠避免客戶對自己不信任，還能夠獲取客戶長期的信任與忠誠。所以，在銷售工作中，堅(jiān)持應(yīng)該是一種責(zé)任感，不僅僅是一種能力表現(xiàn)。
第三段：堅(jiān)持的獎(jiǎng)勵(lì)
堅(jiān)持是一種耗費(fèi)時(shí)間和精力的艱辛工作，但是對于我們銷售人員來說，堅(jiān)持也是一種享受到獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候。我在銷售工作中不斷提升自己專業(yè)技能的同時(shí)，也積累了寶貴的人脈資源。這些資源不僅可以幫助我在工作中更好地表現(xiàn)，還能夠讓我在私人生活中有更多的機(jī)會和成功的可能性。獲得更多的機(jī)會不斷創(chuàng)造新的銷售業(yè)績，這些獎(jiǎng)勵(lì)或許看似微小，但對于我們銷售人員來說，這是一種無價(jià)的滿足感和成就感。
第四段：堅(jiān)持驅(qū)動(dòng)自我成長
只有堅(jiān)持努力才能不斷促進(jìn)自我成長，掌握更多的銷售技能和銷售知識，提高自己的銷售能力。在不斷的實(shí)踐中，我們也會遇到各種挑戰(zhàn)和問題，這些工作和問題在不斷的面對中也將我們進(jìn)一步從平衡和局限性中發(fā)展出來。只有不斷面對和解決這些問題，才能逐漸走向成熟和專業(yè)。因此，堅(jiān)持才能真正地讓我們成長并獲得更好的生活和更高的自身成就。
第五段：結(jié)論
作為一個(gè)銷售人員，我們必須要不斷地追求和擁抱變化，學(xué)會堅(jiān)持去追尋自己想要的生活和成就。同時(shí)，堅(jiān)持也是一種職業(yè)道德，只有我們高度認(rèn)識自己的能力和責(zé)任，才能不斷地修煉自己的技能，獲得客戶對我們的信賴，并在銷售成功的道路上更加深入更加堅(jiān)定的走下去。而始終堅(jiān)持不斷地探索自我和不斷成長，才能在銷售領(lǐng)域中取得不同凡響的業(yè)績，成為一個(gè)成功的銷售人員。
堅(jiān)持做銷售的心得篇六
在商業(yè)領(lǐng)域，銷售是非常重要的一部分，每個(gè)銷售人員都需要充分發(fā)揮自己的能力和經(jīng)驗(yàn)，通過不斷學(xué)習(xí)和堅(jiān)持，提升自己的能力和逐漸成為最優(yōu)秀的銷售人員。于是本文將介紹一些我在銷售工作中積累的心得體會，其中一個(gè)最為重要的要素就是堅(jiān)持。
第二段：堅(jiān)持的重要性
作為銷售人員，最需要的特質(zhì)之一就是堅(jiān)持。堅(jiān)持是完成銷售任務(wù)和維系客戶關(guān)系的關(guān)鍵。只有堅(jiān)持不懈地努力，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。不論是在銷售過程中還是與客戶建立和諧關(guān)系，堅(jiān)持始終是最為重要的。
第三段：堅(jiān)持行動(dòng)的重要性
通過實(shí)際行動(dòng)來堅(jiān)持，更容易讓人產(chǎn)生信仰力和感召力。通過執(zhí)行的堅(jiān)決與持之以恒，我們開辟了新的道路并實(shí)現(xiàn)了領(lǐng)先。只有在實(shí)際操作中，我們才能了解顧客的需求，改變自己的思維方式，創(chuàng)新推廣，健全銷售策略，才能更好地與客戶建立深度互動(dòng)，才能真正提高自己的銷售能力，并取得更好的業(yè)績。
第四段：堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重要性
銷售職業(yè)需要全方位的素質(zhì)與能力，能夠快速掌握新技能和新方法，堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)是提高銷售技能的必要途徑。通過每天學(xué)習(xí)，不斷提升自己的素質(zhì)，這不僅能夠提高個(gè)人工作成果，建立和客戶的信任關(guān)系，同時(shí)還可以開拓新市場，拓展更多的銷售機(jī)會。
第五段：結(jié)語
在銷售過程中，堅(jiān)持的重要性不言而喻，需要從內(nèi)心深處發(fā)出的精神信仰力，一份恒心與耐心，去完成復(fù)雜的過程，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。希望上述洞見能夠幫助更多銷售人員，在工作中不斷堅(jiān)持，具有成功的決心和永不放棄的精神，來促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展。
堅(jiān)持做銷售的心得篇七
第一段：引言（大約200字）
銷售行業(yè)一直以來都是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的職業(yè)。在這個(gè)競爭激烈的市場環(huán)境中，只有持之以恒的堅(jiān)持，才能取得成功。我作為一名銷售人員，在多年的銷售工作中積累了一些心得體會，今天我將分享給大家。
第二段：建立信任（大約200字）
在銷售過程中，建立信任是非常重要的一環(huán)。只有客戶相信你，才會購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。我通過親自了解客戶的需求，給予專業(yè)的建議和解決方案，以及及時(shí)回應(yīng)客戶的疑問與問題，建立起了與客戶的信任關(guān)系。堅(jiān)持與客戶保持良好的溝通，定期跟進(jìn)，不斷提供有價(jià)值的內(nèi)容，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，可以穩(wěn)定客戶關(guān)系，促進(jìn)銷售的增長。
第三段：不怕拒絕（大約200字）
在銷售過程中，拒絕是常見的事情，但是要保持樂觀的心態(tài)，不放棄。我曾經(jīng)面對過很多次的拒絕，但是我從每次失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找到改進(jìn)的方法。我將拒絕看作是一個(gè)反饋，了解客戶的擔(dān)憂和需求，然后加以改進(jìn)。通過不斷的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)積累，我逐漸提高了自己的銷售技巧和領(lǐng)悟力，取得了更好的銷售成績。
第四段：持續(xù)學(xué)習(xí)（大約200字）
在銷售行業(yè)中，持續(xù)學(xué)習(xí)是非常重要的。市場環(huán)境不斷變化，客戶需求也在不斷演變，只有緊跟時(shí)代的步伐，及時(shí)學(xué)習(xí)新的知識和技能，才能保持競爭力。我通過參加專業(yè)培訓(xùn)、閱讀行業(yè)書籍和網(wǎng)絡(luò)資源，不斷更新自己的知識儲備，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)，我也通過與同事和行業(yè)內(nèi)的專家們進(jìn)行交流，分享經(jīng)驗(yàn)和心得，不斷擴(kuò)大自己的視野和能力。
第五段：總結(jié)與展望（大約200字）
堅(jiān)持銷售需要不斷的努力和智慧，但是只要保持積極的心態(tài)和持之以恒的精神，一定會取得成功。在未來的發(fā)展中，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)新的知識和技能，提高自己的專業(yè)能力和銷售技巧。同時(shí)，我也希望能夠幫助更多的人，分享我的銷售心得和經(jīng)驗(yàn)，為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
在銷售行業(yè)中，堅(jiān)持是最重要的品質(zhì)之一。堅(jiān)持的人不會輕易放棄，而是會通過刻苦學(xué)習(xí)和不斷的努力來克服困難，取得成功。在交流建立信任，面對拒絕時(shí)保持樂觀態(tài)度，持續(xù)學(xué)習(xí)提高專業(yè)能力，將是我堅(jiān)持銷售的三個(gè)關(guān)鍵。通過我的努力和堅(jiān)持，我相信我會在這個(gè)競爭激烈的市場中繼續(xù)取得更好的銷售業(yè)績，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
堅(jiān)持做銷售的心得篇八
第一段： 介紹銷售工作的重要性和挑戰(zhàn) (200字)
銷售工作是企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán)。作為銷售人員，我們不僅代表公司向客戶推廣產(chǎn)品或服務(wù)，還是企業(yè)和客戶之間的橋梁。銷售工作既有挑戰(zhàn)，也有機(jī)遇。我們需要面對激烈的市場競爭，不斷提升自己的銷售技巧和談判能力。同時(shí)，我們也要處理客戶的不同需求和溝通障礙。堅(jiān)持不懈地追求銷售目標(biāo)，是我們銷售人員的職責(zé)和使命。
第二段： 堅(jiān)持培養(yǎng)積極的心態(tài)和專業(yè)知識 (250字)
堅(jiān)持銷售工作需要培養(yǎng)積極的心態(tài)和專業(yè)知識。銷售是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，面對拒絕和壓力，我們必須擁有堅(jiān)定的信心和樂觀的態(tài)度。通過參加培訓(xùn)課程、學(xué)習(xí)市場動(dòng)態(tài)和了解客戶需求，我們可以不斷提升專業(yè)知識，迎接各種銷售情況。不斷學(xué)習(xí)和提升個(gè)人能力是保持競爭力的重要途徑。
第三段： 堅(jiān)持與客戶建立良好的關(guān)系 (300字)
建立良好的客戶關(guān)系是銷售成功的關(guān)鍵。我們需要與客戶建立互信和合作的關(guān)系，了解他們的需求，并提供符合需求的解決方案。通過維持良好的溝通和了解客戶的反饋，我們可以更好地適應(yīng)市場變化，并及時(shí)調(diào)整銷售策略。在與客戶交流時(shí)，我們要用尊重和耐心的態(tài)度對待，關(guān)注細(xì)節(jié)，為客戶提供專業(yè)的咨詢和建議。
第四段： 堅(jiān)持不懈地追求銷售目標(biāo) (250字)
堅(jiān)持不懈地追求銷售目標(biāo)是銷售人員的核心任務(wù)。我們需要設(shè)定明確的銷售目標(biāo)，并制定有效的銷售計(jì)劃，明確每個(gè)階段的行動(dòng)和責(zé)任。在實(shí)施銷售計(jì)劃的過程中，我們需要不斷衡量與評估自己的銷售表現(xiàn)，并及時(shí)調(diào)整策略和行動(dòng)。在面對挑戰(zhàn)和困難時(shí)，我們不能氣餒，而是要保持激情和動(dòng)力，努力追求銷售目標(biāo)。
第五段： 堅(jiān)持自我反思和成長 (200字)
堅(jiān)持銷售工作需要不斷自我反思和成長。我們需要認(rèn)真總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，找出問題和不足，并及時(shí)糾正。通過與同事和上級的交流，我們可以互相分享經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)，不斷完善自己的銷售技巧和方法。同時(shí)，我們也要關(guān)注市場的發(fā)展和客戶的需求變化，及時(shí)調(diào)整自己的思維和戰(zhàn)略。只有不斷反思和成長，我們才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，取得長期的銷售成功。
總結(jié)：
銷售工作是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作。只有堅(jiān)持培養(yǎng)積極的心態(tài)和專業(yè)知識，與客戶建立良好的關(guān)系，并不斷追求銷售目標(biāo)，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。同時(shí)，不斷自我反思和成長，也是銷售人員必備的素質(zhì)。只有通過不斷進(jìn)步和提高，我們才能在銷售工作中取得更好的表現(xiàn)和成就。
堅(jiān)持做銷售的心得篇九
第一段：引言（約200字）。
在職業(yè)生涯中，堅(jiān)持是一種精神品質(zhì)，從而成為進(jìn)步和成功的關(guān)鍵因素。在銷售行業(yè)中，堅(jiān)持不僅重要，而且必不可少。銷售行業(yè)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和變化的領(lǐng)域。它需要您不斷學(xué)習(xí)新知識、適應(yīng)新環(huán)境和跟上競爭的步伐。對于新手來說，銷售工作極具挑戰(zhàn)性。對于經(jīng)驗(yàn)豐富的人來說，他們需要堅(jiān)定的信念和意志來保持競爭優(yōu)勢。在這篇文章中，我將分享我的銷售心得和堅(jiān)持的重要性。
第二段：堅(jiān)持對于銷售的重要性（約200字）。
在銷售中，最容易的部分是產(chǎn)生想法和制定計(jì)劃，但實(shí)際執(zhí)行則要困難得多。為了使銷售策略成功，關(guān)鍵是要堅(jiān)持目標(biāo)。堅(jiān)持首先要意識到你的最終目標(biāo)是什么，然后在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過程中保持專注和堅(jiān)定的信念。這相當(dāng)于繞過許多障礙，如連續(xù)的冷拜訪和客戶拒絕等等。只有堅(jiān)持，才能在面對這些困難和障礙時(shí)，不會因一時(shí)挫折而失去信心。
第三段：如何堅(jiān)持（約200字）。
在銷售中保持堅(jiān)持并不是容易的，一些技巧和策略可以幫助我們維持心理和物理的力量。首先，要建立良好的時(shí)間管理策略，并確保有效地使用時(shí)間來執(zhí)行任務(wù)。其次，不要因失敗而感到沮喪，因?yàn)殇N售非常具有隨機(jī)性。要學(xué)會從失敗中吸取教訓(xùn)，并繼續(xù)前進(jìn)。最后，要確保每天保持積極的心態(tài)和健康的生活方式，例如健康的飲食、運(yùn)動(dòng)和良好的休息。這些因素會增強(qiáng)你的心理和物理對抗壓力的能力，幫助你堅(jiān)持。
第四段：堅(jiān)持成功的案例（約300字）。
成功案例可以證明堅(jiān)持的力量和價(jià)值。我們可以大聲宣布，連續(xù)的努力和堅(jiān)持不懈終會為自己帶來回報(bào)。讓我們回顧一下著名的蓋洛普銷售研究，其中有一點(diǎn)表明，善于堅(jiān)持的銷售人員可以將提高50%的銷售業(yè)績，這證明了堅(jiān)持的重要性。讓我們看看一位成功而具代表性的銷售員的成功案例，他建立了自己的銷售組織，并達(dá)到了更高的銷售目標(biāo)。他成功的背后是良好的時(shí)間管理、堅(jiān)持的信仰以及動(dòng)力和信念的驅(qū)動(dòng)力。他的成功證明了堅(jiān)持對于銷售的重要性。
第五段：總結(jié)（約200字）。
堅(jiān)持對于銷售來說，是成功的重要因素。良好的時(shí)間管理、學(xué)會從失敗中吸取教訓(xùn)，以及保持健康的生活方式可以幫助我們堅(jiān)持。即使我們面對失敗或者一些挫折，也不能放棄，因?yàn)檎嬲某晒π枰獔?jiān)持不懈的努力。在職業(yè)生涯中，堅(jiān)持不僅是一種精神品質(zhì)，而且必須是一種行動(dòng)，它是成功的關(guān)鍵因素。值得強(qiáng)調(diào)的是，堅(jiān)持不僅需要勇氣和信念，也需要耐心和毅力。我們應(yīng)該意識到堅(jiān)持的力量，并在工作生活中不斷努力，追求成功。
堅(jiān)持做銷售的心得篇十
作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自我的工作總結(jié)如下：
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，僅有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一向以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。經(jīng)過學(xué)習(xí)知識讓自我樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。經(jīng)過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自我、豐富了自我的知識和見識、為自我更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2019年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，所以我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情景很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，可是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自我在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)
1、對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒到達(dá)自我心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自我的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
堅(jiān)持做銷售的心得篇十一
隨著時(shí)間的推移，又過去了半年，特對此前工作進(jìn)行汽車銷售半年工作總。在過去的這一年里在工作中的付出都得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定與幫助！
我們所負(fù)責(zé)的車型很多，在銷售進(jìn)程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對價(jià)格非常敏銳，怎樣在獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌控。承德現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車，價(jià)格和我們這差很多，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時(shí)可以提車，所以客戶就不在承德這買車，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢？這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務(wù)知識，盡量到達(dá)客戶中意，靠服務(wù)贏取我們的市場。
工作中還是會顯現(xiàn)呢很多的不足，我總出幾點(diǎn)原因：
在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)；
個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜望量特別不理想！
市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有到達(dá)預(yù)期成效！
因此我也針對自己的不足作一些計(jì)劃：
在具有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息；3。對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情形下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)固與客戶關(guān)系。以上汽車銷售半年工作總是我對自己工作的一個(gè)概述。同時(shí)我也明白了一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具有：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技能、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！
當(dāng)我握起這支筆時(shí)，腦海中無數(shù)次閃過剛剛畢業(yè)的那個(gè)自己，什么都不懂的自己，更是想起前段時(shí)間剛進(jìn)入公司那個(gè)懵懵懂懂的像個(gè)小孩的自己。再回過神來，看看現(xiàn)在的自己，已經(jīng)成熟了很多，也已經(jīng)具有了足夠的自信在這個(gè)工作上再接再厲。
很感激公司能夠給我這個(gè)難求的機(jī)會，我會不停地鼓勵(lì)自己，保持好最好的狀態(tài)做好這個(gè)工作，也讓自己收獲到來自工作的快樂和驚喜！除了對公司的無盡感激外，還有對領(lǐng)導(dǎo)同事們的感謝，是你們，讓我感遭到了集體的暖和，還有來自公司的人文關(guān)懷。是大家給我?guī)椭?，讓我不停的進(jìn)步，用最快的速度，讓我正式的走進(jìn)了我的崗位。
公司培訓(xùn)的這段時(shí)間，我學(xué)習(xí)到了許多以前沒有接觸過的，我是由于愛好汽車，所以在大學(xué)學(xué)了汽車專業(yè)，但是書面知識和自己實(shí)踐起來是完全不一樣的，所以，只有當(dāng)我們努力的去做實(shí)一件事時(shí)，我們才會更好的去掌控。這次培訓(xùn)內(nèi)容有很多，一是了解了公司的文化，二是了解關(guān)于銷售方面的技能，三是了解各類的'車系，熟記，并且能夠暢通的介紹給客戶。這三個(gè)方面，通過自己的努力，我已經(jīng)掌控完全了。期望能夠在今后的工作上得到運(yùn)用。
培訓(xùn)給我?guī)砹颂嗟母袊@，我也明白，各行各業(yè)都不容易。很多時(shí)候看到一些小攤小販為了一小點(diǎn)事情大吵大鬧，其實(shí)那是迫于生活的無奈啊，不管事情的大小，我們都應(yīng)當(dāng)在乎不是嗎？而我從事的這份汽車銷售工作，更應(yīng)當(dāng)注意是否有缺失到公司的財(cái)產(chǎn)，這是一些大手筆的數(shù)據(jù)，所以，我更應(yīng)當(dāng)好好的認(rèn)真對待。
做好一份工作，除了一些外界因素的影響，也有自己內(nèi)部因素的影響。比如說我的性情和能力是否可以很好地應(yīng)對各種突發(fā)事件。許多內(nèi)向的人溝通能力可能會比較薄弱一些，外向的人可能和人相處溝通更加輕松一些，但是這些都是可以后天練習(xí)學(xué)會的。所以，在自己的一些習(xí)慣上，不對的應(yīng)當(dāng)去改正，為了更好的工作，為了更好的未來。每個(gè)人都會越來越好，每個(gè)人也期望得到更好的自己，所以，我愿意，在公司不斷的改變自己，變成那個(gè)對公司有價(jià)值的人，也變成那個(gè)能給自己創(chuàng)造更多價(jià)值的人！
能夠來到公司工作我很開心，也很自豪，期望自己今后不負(fù)公司的信任和領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)心照管，我一定會更加努力的學(xué)習(xí)，更加努力的工作，去突破自己的一些缺點(diǎn)，讓自己變得越來越好，也期望由于我的存在，公司的未來也能夠更可期！
堅(jiān)持做銷售的心得篇十二
今天我演講的題目是：我的銷售心得。
銷售真是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的工作！也是行事和實(shí)際結(jié)合最緊密的工作。說得再好，形勢不錯(cuò)必須拿到定單，收得了款且沒有糾紛，才是完整的銷售。
銷售是考驗(yàn)人的心理的，好比練劍，講究人劍和一，講究境界；什么都不懂一頭鉆就去就干，干了又容易灰心喪氣的是最不好的情況。像一個(gè)小牛犢，撞來撞去，又能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在銷售中找到感覺，成長起來，是正道，一開始就很厲害或者一直求仙（學(xué)習(xí)）直接上比較高的職位，拿比較高的薪水的，多少有點(diǎn)仙體，我們先不談。但有一點(diǎn)值得肯定，好的銷售人，必須經(jīng)過磨煉，并且經(jīng)的起磨煉，即使搞不成三頭六臂，也要非煉個(gè)銅頭鐵心。
1，“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕選錯(cuò)行”，選行對銷售人來說很重要，職業(yè)也有特點(diǎn)，人在職業(yè)好比兩個(gè)人相處，性格合的來，志趣相投就容易成功，在樂趣中就成功了；但是由于我們眼界與知識的限制，由于我們對職業(yè)認(rèn)識和對社會認(rèn)識，選行對我們很有局限性，也只有我們在困難中不斷的調(diào)整，不斷擺脫困難才能最終選對行，找到自己的“最愛”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永遠(yuǎn)痛苦。
2，搞銷售的初期總是幻想很多，有一個(gè)電話，詢個(gè)價(jià)格，來個(gè)假客戶都可能興奮，都感覺生意要來了，可是越做感覺越?jīng)]有那么簡單，越做感覺越復(fù)雜，最后東西弄明白了，自己的寒冬就來了。單子沒有出，技巧還沒有練出來，客戶資源又沒有積累，那個(gè)難受勁就別提了。寒冬也好，暖冬也好，到底是個(gè)季節(jié)，積極籌備，最終還是會迎來春天。
這是一些銷售心得，以后再接著談吧。
堅(jiān)持做銷售的心得篇十三
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。
相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。
今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。
下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場信息。
對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的';有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!
刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng)，借此機(jī)會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。
如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
堅(jiān)持做銷售的心得篇十四
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了一年?？墒俏乙廊磺逦挠浀?，當(dāng)初xx產(chǎn)品剛剛打入xx市場，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績突出，以下是今年的化妝品銷售工作總結(jié)。
工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今日太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快理解我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對你的信任度。最終快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
此刻品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自我不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客僅有信任了你，理解了你這個(gè)人，才會理解你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客研究時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的。在工作中我發(fā)現(xiàn)自我也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。
曾流過辛勤的汗水，也流過激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，提高著。所以，我熱愛這份工作，期望自我今后能歡樂著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的歡樂！
堅(jiān)持做銷售的心得篇十五
回顧今年的工作，我們xx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，作為xx的一名銷售員工我感到十分的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，我們店專柜的銷售業(yè)績了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的情景總結(jié)如下：
本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細(xì)心、熱誠的和會員交流，更加增強(qiáng)了老會員對品牌的忠實(shí)度和的情感。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。
應(yīng)對競爭對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜（占有情景），洗面奶（占有情景），由于本人不了解具體市場，自我稍加分析即可。大概比較下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。在庫存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記，認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。
今年即將過去，在未來的明年工作中，本柜臺力爭在保證今年的銷售計(jì)劃前提下，實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保證市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的堅(jiān)持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費(fèi)者加入到我們xx的會員隊(duì)伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
在明年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。
堅(jiān)持做銷售的心得篇十六
20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的日常工作做好準(zhǔn)備。
知識讓自己樹立先進(jìn)的日常工作理念，也明確了今后日常工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。透過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的日常工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商日常工作是招商部的首要任務(wù)日常工作。20xx年的招商日常工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商日常工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商日常工作雖沒有較大的起伏，但是其中之日常工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)日常工作等等一系列的日常工作，都需要日常工作人員認(rèn)真的完成。對于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
反思本年來的日常工作，在喜看成績的同時(shí)，也在思量著自己在日常工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對于藥品招商日常工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商日常工作方面本年加大了招商日常工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在日常工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒到達(dá)自己心中的目標(biāo)。
3、招商日常工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、日常工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的日常工作思想，對日常工作的用心性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的日常工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，日常工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的日常工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的這天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
堅(jiān)持做銷售的心得篇十七
現(xiàn)在金融行業(yè)競爭激烈，柜面銷售已經(jīng)成為我們一種常態(tài)化工作內(nèi)容，下面是本人在平時(shí)柜面銷售中的一些心得。
首先要主動(dòng)與客戶溝通，了解客戶需求。不要怕拒絕而不去銷售，敢開口就有成功的機(jī)會，勤開口就能贏得更多成功的機(jī)會，不開口就連被拒絕的機(jī)會都沒留給自己，何談成功的機(jī)會呢?其次我們要有“大度能容，容天下難容之事”的胸懷和心態(tài)，笑口常開，把拒絕和失敗一笑了之。
柔，是帶著微笑帶著耐心，出國留學(xué)誠信及熱情向客戶銷售自己和產(chǎn)品，讓客戶在倍感溫暖與尊重的氛圍中覺得自己有需要，喜歡并且值得購買。剛，則是在工作中始終保持激情，對產(chǎn)品的了解，對自己產(chǎn)品的自信，讓我們的產(chǎn)品能為客戶帶來收益可以幫助客戶排憂解難;因此，只有在自己對自己的產(chǎn)品認(rèn)知的時(shí)候，才能更好的對客戶動(dòng)之以情，曉之以理，撬開銷售的大門。
如果每天都是在產(chǎn)品任務(wù)的壓力下消極被動(dòng)的銷售，那么自己也會麻木，客戶也將無情冷漠地拒絕我們。只有讓自己從心里認(rèn)可這種挑戰(zhàn)，積極主動(dòng)地去銷售，讓自己的熱情感染每一位客戶，才能從每一次的成功中獲得巨大的成就感，從而在銷售中找到真正的快樂，并把這份快樂轉(zhuǎn)換為動(dòng)力，感染到同事和客戶。
第一，全身心投入到自己所在的環(huán)境中，才會成為環(huán)境的主人，而非競爭的犧牲品和淘汰者。第二，要堅(jiān)持學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老，不斷更新自己的知識，去迎接新的挑戰(zhàn)。處處留心皆學(xué)問，也要學(xué)習(xí)身邊同事的銷售技巧，為己所用。第三，持之以恒，不要因?yàn)橐粌纱蔚木芙^而灰心喪氣，失敗乃成功之母，要相信陽光總在風(fēng)雨后。只有發(fā)揮堅(jiān)持不懈的銷售精神，才能讓自己在不斷的實(shí)踐歷練中成長，才能所向披靡。
堅(jiān)持做銷售的心得篇十八
本人是一名電話銷售員，在工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的工作能有所幫助。
一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的'普通話！這樣才能讓客戶聽懂你說什么！
靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時(shí)也會同時(shí)送出免費(fèi)房；現(xiàn)金抵扣卷；紅酒卷和蛋糕卷！但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn)，第一點(diǎn)肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點(diǎn)也不會錯(cuò)的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來補(bǔ)充的，第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)！比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途（吃飯二個(gè)人打五折，住房享受當(dāng)晚最低房價(jià)的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，）但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠（免費(fèi)房；現(xiàn)金抵扣卷；紅酒卷和蛋糕卷）以便下次打電話跟進(jìn)的時(shí)候好留一手；這一招也叫兵不厭詐！等第二次有時(shí)間跟陳總通電話的時(shí)候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到！
非一日之功，冰凍三尺；非一日之寒！無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅(jiān)持的！
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/8672052.html】
