通過(guò)制定方案，我們能夠更好地調(diào)整和控制項(xiàng)目的進(jìn)展。在制定方案之前，我們需要對(duì)問(wèn)題進(jìn)行全面的分析和了解，明確目標(biāo)和需求。方案的有效性和實(shí)施情況可以通過(guò)評(píng)估和監(jiān)測(cè)來(lái)進(jìn)行跟蹤。
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃方案篇一
我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和江澤民的“三個(gè)代表”、科學(xué)發(fā)展觀等重要思想，學(xué)習(xí)黨的十-大精神、十-大會(huì)精神和縣委擴(kuò)大會(huì)議精神，不斷用政治理論知識(shí)武裝自己的頭腦。在業(yè)務(wù)方面先后學(xué)習(xí)《土地管理法》等相關(guān)法律法規(guī)。針對(duì)所從事的工作，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了地籍管理、建設(shè)用地管理、土地利用規(guī)劃、耕地保護(hù)等方面的規(guī)程規(guī)范、政策規(guī)定和基本知識(shí)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，逐步提高了政治理論水平和業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)了工作責(zé)任感和事業(yè)心，增強(qiáng)了依法行政、服務(wù)于民、處理復(fù)雜問(wèn)題的能力，切實(shí)轉(zhuǎn)變了觀念，改進(jìn)了作風(fēng)，提高了工作效率。
二、遵紀(jì)守法、恪守奉公、積極履行職責(zé)。
我始終貫徹執(zhí)行黨的各項(xiàng)方針、政策和路線，堅(jiān)決聽從組織安排，在思想上和行動(dòng)上與黨支部保持高度一致，堅(jiān)決遵守組織紀(jì)律，保守工作秘密，遵守單位各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)時(shí)刻刻以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，按時(shí)上下班、不遲到、不曠工，愛護(hù)公物、節(jié)約用電用水，不鋪張浪費(fèi)，團(tuán)結(jié)同事、愛護(hù)單位，舍小家、顧大家，個(gè)人利益服從集體利益，時(shí)時(shí)處處以大局為重，堅(jiān)決執(zhí)行國(guó)土資源系統(tǒng)工作人員“五條禁令”嚴(yán)格按“十條便民措施”勤奮工作，誠(chéng)實(shí)守信，嚴(yán)格執(zhí)法，秉公辦事，排除一切私心雜念，較好地履行了自己的職責(zé)，全心全意做好本職工作。
三、積極主動(dòng)，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
我自從進(jìn)國(guó)土系統(tǒng)工作以來(lái)，很多次參加了市縣兩級(jí)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，都取得了較好的成績(jī)，并在實(shí)際工作中認(rèn)真加以貫徹、運(yùn)用。近來(lái)我運(yùn)用學(xué)來(lái)的知識(shí)，工作起來(lái)得心應(yīng)手。工作上在單位按照所內(nèi)分工，我在--和--兩個(gè)所都從事的是農(nóng)房建設(shè)、土地資源調(diào)查、基本農(nóng)田的調(diào)查和文檔等工作。在工作上我兢兢業(yè)業(yè)，刻苦勤奮，都取得了較好的成績(jī)。
(一)20--年全面完成土地調(diào)查工作。
為搞好20--土地調(diào)查工作，縣國(guó)土局抽調(diào)各所的業(yè)務(wù)骨干搞土地調(diào)查工作，我也很幸運(yùn)地加入了這一系列工作。土地調(diào)查，積極落實(shí)和開展各項(xiàng)工作。我與同事們一起順利完成了兵地之間土地權(quán)屬界線工作線的銜接和接邊，基本農(nóng)田的補(bǔ)劃，上圖工作。完成了上級(jí)安排的任務(wù)以及我局對(duì)土地調(diào)查面積核，土地權(quán)屬的調(diào)查工作。
(二)認(rèn)真執(zhí)法監(jiān)察，嚴(yán)查土地和礦產(chǎn)違法違規(guī)案件。參與了多起對(duì)違法占地建房的拆除工作。在工作中，我嚴(yán)格依法執(zhí)法，科學(xué)執(zhí)法，工作細(xì)致，扎扎實(shí)實(shí)地干好、抓好每一項(xiàng)既定目標(biāo)和任務(wù)。同時(shí)按照政策逐條細(xì)化，在依法執(zhí)法情況下盡可能使群眾利益化，對(duì)在實(shí)際執(zhí)法工作中暴露出來(lái)的問(wèn)題和矛盾，理順?biāo)悸?，耐心向群眾進(jìn)行解答，以取得群眾的支持和理解，并逐一對(duì)群眾存在的問(wèn)題進(jìn)行解決，確保我各項(xiàng)執(zhí)法監(jiān)察工作落實(shí)到位，群眾滿意在心。
(三)認(rèn)真做文書檔案工作。
文檔工作是一項(xiàng)細(xì)心耐心工作，我在日常工作中認(rèn)真不怕苦、不怕累，勤勤懇懇，充分發(fā)揮個(gè)人特色，精心歸類、粗細(xì)裝訂檔案，精心呵護(hù)檔案保存環(huán)境，做到文件不丟失，不損壞。嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)逐一整理，對(duì)一些不符合要求的檔案材料，如有的文件破損不堪，有的字跡不清無(wú)法辨認(rèn)等，我想方設(shè)法進(jìn)行補(bǔ)救。對(duì)已經(jīng)歸檔的資料，我就按照規(guī)定尺寸進(jìn)行粘補(bǔ)和裁剪。我按照要求在分類、編號(hào)、有序排列、資料完整性、檔案美觀性、耐用性等方面做了細(xì)致而有效的工作。這些工作繁瑣龐雜，需要投入極大的耐心和注意力，花費(fèi)時(shí)間極長(zhǎng)，為此我加班加點(diǎn)不苦累，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)仔細(xì)整理所有檔案，每年檢查都得到了好評(píng)。
此外，我還認(rèn)真完成好了組織交辦以及其他日常事務(wù)。
總體說(shuō)來(lái)，在多年以來(lái)的國(guó)土工作中，我嚴(yán)格要求自己，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素的優(yōu)良作風(fēng)，發(fā)揮不怕苦不怕累的優(yōu)良品格，始終站在工作第一線，踏踏實(shí)實(shí)完成每一項(xiàng)工作，認(rèn)認(rèn)真真做好每一件事情，實(shí)實(shí)在在學(xué)好每一項(xiàng)知識(shí)、技能，使我在國(guó)土工作中掌握了應(yīng)有的知識(shí)和專業(yè)技能，在自己的崗位上做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。今后，我還將立足崗位，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步努力工作，爭(zhēng)取為國(guó)土資源管理工作做出更大的貢獻(xiàn)。
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃方案篇二
為充分發(fā)揮工商職能作用，促進(jìn)各類市場(chǎng)主體增量提質(zhì)，本局決定在全市開展市場(chǎng)主體幫扶專項(xiàng)行動(dòng)，特制定本方案：
以中央和省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞擴(kuò)大總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)、增加活力、促進(jìn)就業(yè)，進(jìn)一步加大政策扶持力度，改革創(chuàng)新服務(wù)體制機(jī)制，通過(guò)開展市場(chǎng)主體增量、商標(biāo)興企、融資活企等活動(dòng)，積極構(gòu)建幫扶市場(chǎng)主體發(fā)展新體系，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)主體總量增長(zhǎng)、質(zhì)量提高、活力提升，為全市經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展和社會(huì)和諧穩(wěn)定做出新貢獻(xiàn)。
(一)市場(chǎng)主體增量發(fā)展目標(biāo)：20xx年全市新登記市場(chǎng)主體2700戶以上，到20xx年底全市市場(chǎng)主體總量突破20000戶，比20xx年底凈增1000戶以上。
(二)商標(biāo)興企發(fā)展目標(biāo)：到20xx年底，全市新增馳、著名商標(biāo)3件以上、注冊(cè)商標(biāo)20件以上，實(shí)現(xiàn)商標(biāo)總量擴(kuò)大、質(zhì)量提升。
(三)融資活企發(fā)展目標(biāo)：充分發(fā)揮工商職能作用，利用企業(yè)登記信息為企業(yè)搭建融資平臺(tái)，20xx年幫助企業(yè)融資億元以上，使融資活企工作邁上新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)新突破。
1．深化商事制度改革，營(yíng)造寬松準(zhǔn)入環(huán)境。繼續(xù)深入推進(jìn)商事制度改革，抓好改革政策落地對(duì)接，使各項(xiàng)優(yōu)惠政策充分釋放紅利；做好后續(xù)先照后證改革事項(xiàng)銜接和落實(shí)，貫徹落實(shí)好工商登記前置審批事項(xiàng)目錄，確保先照后證改革落地生根；繼續(xù)放松登記管理，優(yōu)化登記方式，放寬企業(yè)名稱登記，改革企業(yè)集團(tuán)登記，放松企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍登記管制；逐步擴(kuò)大“三證合一”和企業(yè)準(zhǔn)入單一窗口實(shí)施范圍；加快推進(jìn)電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照，努力實(shí)現(xiàn)以電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照為支撐的網(wǎng)上申請(qǐng)、網(wǎng)上受理、網(wǎng)上審核、網(wǎng)上發(fā)照和網(wǎng)上公示的全程電子化登記管理。通過(guò)改革，進(jìn)一步降低準(zhǔn)入門檻，簡(jiǎn)化準(zhǔn)入手續(xù)，營(yíng)造有利于大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的政策環(huán)境和制度環(huán)境。
2．推進(jìn)企業(yè)注冊(cè)便利化，提高登記效率。加強(qiáng)窗口建設(shè)，打造無(wú)障礙準(zhǔn)入通道。登記窗口工作人員實(shí)行咨詢服務(wù)一口清、發(fā)放材料一手清、受理審查一次清、證照辦理限時(shí)清；嚴(yán)格落實(shí)首辦責(zé)任制、一審一核制和限時(shí)辦結(jié)制，材料齊全、符合法定形式的要做到當(dāng)場(chǎng)登記，條件具備的要當(dāng)場(chǎng)發(fā)照，使創(chuàng)業(yè)大眾和市場(chǎng)主體切實(shí)感受到工商服務(wù)的便利和效率。
3．創(chuàng)新服務(wù)方式，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍。積極主動(dòng)開展增量行動(dòng)進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)集市、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)商場(chǎng)、進(jìn)學(xué)校等活動(dòng)，送政策、解難題、促規(guī)范，進(jìn)一步激發(fā)創(chuàng)業(yè)潛力，大力營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍。重點(diǎn)面向高校畢業(yè)生和無(wú)業(yè)、失業(yè)人群，把潛在的創(chuàng)業(yè)主體變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)主體；面向營(yíng)銷人員和外出務(wù)工人員，把流動(dòng)的創(chuàng)業(yè)主體變?yōu)榉€(wěn)定的創(chuàng)業(yè)主體；面向個(gè)體工商戶和小企業(yè)，通過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)，把微型的創(chuàng)業(yè)主體變?yōu)橐?guī)模的創(chuàng)業(yè)主體；面向農(nóng)戶和返鄉(xiāng)農(nóng)民工，把農(nóng)民變?yōu)檗r(nóng)村的創(chuàng)業(yè)主體。
4．開展小微企業(yè)幫扶，助力企業(yè)成長(zhǎng)。加強(qiáng)對(duì)新成立企業(yè)特別是小微企業(yè)的跟蹤調(diào)查，深入企業(yè)開展走訪，從準(zhǔn)入政策、商標(biāo)、融資、企業(yè)管理等方面給予指導(dǎo)和扶持，幫助企業(yè)茁壯成長(zhǎng)，降低“退出率”。針對(duì)企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題和遇到的困難，提出建設(shè)性的意見和建議，上報(bào)當(dāng)?shù)攸h委政府，推動(dòng)建立企業(yè)成長(zhǎng)幫扶體系。
1．開通微信平臺(tái)，創(chuàng)新商標(biāo)服務(wù)手段。本局將開通“深州商標(biāo)”微信公共服務(wù)平臺(tái)，向社會(huì)公眾普及商標(biāo)法律法規(guī)知識(shí)，宣傳工商系統(tǒng)的商標(biāo)工作，展示當(dāng)?shù)刂ⅠY名商標(biāo)企業(yè)風(fēng)采，使其成為服務(wù)社會(huì)公眾的新窗口。
2．組織宣傳培訓(xùn)，提升企業(yè)商標(biāo)意識(shí)。充分利用多個(gè)平臺(tái)、多種形式，大力宣傳商標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施成效。針對(duì)不同地區(qū)、不同行業(yè)商標(biāo)發(fā)展現(xiàn)狀，開展有針對(duì)性的商標(biāo)培訓(xùn)、交流活動(dòng)，進(jìn)一步提高企業(yè)的商標(biāo)注冊(cè)意識(shí)、保護(hù)能力和運(yùn)用水平。
3．開展調(diào)研走訪，強(qiáng)化商標(biāo)行政指導(dǎo)。對(duì)沒(méi)有國(guó)內(nèi)注冊(cè)商標(biāo)的企業(yè)，指導(dǎo)其早日取得商標(biāo)注冊(cè)；對(duì)于外向型出口企業(yè)，指導(dǎo)其及時(shí)進(jìn)行商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)；對(duì)于已經(jīng)注冊(cè)商標(biāo)的企業(yè)，指導(dǎo)其提升品牌知名度，向著名、馳名商標(biāo)發(fā)展；對(duì)于具有較高知名度的著名、馳名商標(biāo)，指導(dǎo)企業(yè)充分利用商標(biāo)的許可、轉(zhuǎn)讓、投資入股、貸款等方式開展商標(biāo)的資本化、市場(chǎng)化運(yùn)作，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)和提升商標(biāo)無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值。
4．開展示范工作，發(fā)揮典型帶動(dòng)作用。20xx年確立一批商標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施示范企業(yè)，宣傳、推廣他們的經(jīng)驗(yàn)做法和工作成效，充分發(fā)揮先進(jìn)典型的示范、引領(lǐng)作用，推動(dòng)商標(biāo)戰(zhàn)略深入實(shí)施。
5．培育馳(著)名商標(biāo)，提升商標(biāo)質(zhì)量。以傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和促進(jìn)新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)發(fā)展為著力點(diǎn)，優(yōu)選經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、行業(yè)知名度高、商標(biāo)運(yùn)用規(guī)范、美譽(yù)度高的企業(yè)，進(jìn)行重點(diǎn)幫扶，強(qiáng)化申報(bào)指導(dǎo)。
6．加強(qiáng)部門協(xié)作，形成商標(biāo)發(fā)展合力。加強(qiáng)與科技、工信、農(nóng)林、商務(wù)部門的溝通聯(lián)系，借助相關(guān)部門的職能優(yōu)勢(shì)，形成推動(dòng)企業(yè)商標(biāo)發(fā)展的工作合力。
1．積極加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。向廣大企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等大力宣傳股權(quán)質(zhì)押、股權(quán)出資、動(dòng)產(chǎn)抵押、注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)質(zhì)押等融資方式的重要意義。
2．進(jìn)行充分調(diào)查摸底。要深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)查摸底，對(duì)有融資需求的企業(yè)摸清底數(shù)，登記造冊(cè)，建立企業(yè)融資需求數(shù)據(jù)庫(kù)，有針對(duì)性地幫助和指導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)融資。
3．提供快速優(yōu)質(zhì)登記服務(wù)。按照“程序最簡(jiǎn)、審批最快、時(shí)間最短、服務(wù)最優(yōu)”的工作標(biāo)準(zhǔn)，開辟股權(quán)出質(zhì)、出資和動(dòng)產(chǎn)抵押登記綠色通道，采取網(wǎng)上服務(wù)、預(yù)約服務(wù)、延時(shí)服務(wù)、上門服務(wù)、電話咨詢服務(wù)等多種方式，主動(dòng)為企業(yè)提供快捷高效服務(wù)。
4．搭建融資平臺(tái)。充分利用企業(yè)登記信息，積極向銀行、融資業(yè)務(wù)單位及可融資企業(yè)推薦，主動(dòng)為銀行與企業(yè)、融資業(yè)務(wù)單位與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)牽線搭橋，搭建合作平臺(tái)。
專項(xiàng)行動(dòng)時(shí)間從20xx年1月下旬開始，12月底結(jié)束，分三個(gè)階段組織實(shí)施：
(一)20xx年1月下旬至4月底，動(dòng)員部署階段。印發(fā)專項(xiàng)行動(dòng)方案，召開專門會(huì)議，提出具體工作要求，召開專門會(huì)議進(jìn)行動(dòng)員部署。
(二)20xx年5月上旬至12月上旬，組織實(shí)施階段。深入了解掌握企業(yè)存在的問(wèn)題和困難，采取行之有效的工作措施，積極主動(dòng)為企業(yè)提供快捷高效服務(wù)，扎實(shí)開展行動(dòng)，確保按時(shí)完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
(三)20xx年12月中旬至12月底，總結(jié)提高階段。結(jié)合本方案，對(duì)開展專項(xiàng)行動(dòng)工作進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)。主要內(nèi)容包括：開展專項(xiàng)行動(dòng)的主要措施、取得成果、存在的主要問(wèn)題和不足、意見和建議。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確分工。本局成立由黨組成員張良任組長(zhǎng)，注冊(cè)科、企管科、商標(biāo)科等處室主要負(fù)責(zé)人為成員的專項(xiàng)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。注冊(cè)科負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)，各相關(guān)科室負(fù)責(zé)職責(zé)范圍內(nèi)市場(chǎng)主體幫扶行動(dòng)的指導(dǎo)、督促和檢查等工作。
(二)細(xì)化措施，務(wù)求實(shí)效。各單位要針對(duì)不同地區(qū)、不同企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，制定具體的幫扶措施。在保證各項(xiàng)幫扶政策落實(shí)到位的同時(shí)，還要注意嚴(yán)格政策、法律、法規(guī)界限，有針對(duì)性地搞好人員培訓(xùn)、活動(dòng)交流，防范可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。
(三)加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大影響。各單位要通過(guò)各種媒體，采取多種形式，向社會(huì)和廣大企業(yè)宣傳國(guó)家和省市支持促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，把工商部門對(duì)企業(yè)的優(yōu)惠政策和措施傳遞到廣大企業(yè)，不斷擴(kuò)大政策的服務(wù)效應(yīng)和惠及面，營(yíng)造良好輿論氛圍。
(四)加強(qiáng)督導(dǎo)，整體推進(jìn)。采取定期督查與隨機(jī)督查、單項(xiàng)督查與集中督查、明查與暗訪相結(jié)合等方式，加大督導(dǎo)檢查力度。不定期組織督導(dǎo)組進(jìn)行督導(dǎo)檢查。
(五)匯總情況，及時(shí)上報(bào)。專項(xiàng)行動(dòng)期間，各相關(guān)科室要于每月5日前將商標(biāo)興企、融資活企和市場(chǎng)主體增量行動(dòng)情況分別報(bào)組長(zhǎng)。專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)小組將對(duì)專項(xiàng)行動(dòng)工作情況進(jìn)行總結(jié)，并定期予以通報(bào)。
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃方案篇三
時(shí)間：xx年6月18日上午（星期日）
地點(diǎn)：黑馬金屬大市場(chǎng)工地現(xiàn)場(chǎng)
1、特邀市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓、嘉賓等。
2、特邀當(dāng)?shù)匦侣剻C(jī)構(gòu)、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)站等記者。
3、訂制禮品、紀(jì)念品。
4、禮邀襄樊電視臺(tái)知名主持人：李宏偉。
5、場(chǎng)地的協(xié)調(diào)工作及安排保安工作人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)值勤、以及解決突發(fā)事件和疏通道路等工作。
6、安排來(lái)賓的接待準(zhǔn)備工作。
7、禮品（紀(jì)念品）的發(fā)放、胸花佩戴準(zhǔn)備事宜（一是登記，憑請(qǐng)柬打鉤領(lǐng)取雨傘，奠基結(jié)束后收回請(qǐng)柬發(fā)茶杯；二是憑禮品單，領(lǐng)取床上用品。）
（一）、在長(zhǎng)征東路出口放一個(gè)彩虹門（15米，全紅彩虹門，紅底白字），長(zhǎng)征東路掛橫幅（制漆廠至金橋公司倉(cāng)庫(kù)）5條，每條長(zhǎng)15米，寬75公分（紅底黃字）。
彩虹門內(nèi)容：熱烈祝賀黑馬金屬大市場(chǎng)隆重開工
橫幅內(nèi)容：
1、熱烈歡迎各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的光臨！
2、熱烈歡迎廣大鋼材商戶的光臨！
3、熱烈歡迎金屬行業(yè)經(jīng)營(yíng)戶的光臨！
4、熱烈歡迎白馬服裝廣場(chǎng)商戶的光臨！
5、熱烈歡迎襄樊各界朋友和廣大市民的光臨！
（二）、在黑馬金屬大市場(chǎng)營(yíng)銷中心門口放一個(gè)15米的彩虹門，（彩虹門內(nèi)容為：熱烈祝賀黑馬金屬大市場(chǎng)隆重開工），四周放6個(gè)氫氣球以襯托慶典現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
1、在市場(chǎng)大門口放一個(gè)15米的彩虹門（彩虹門內(nèi)容為：熱烈祝賀黑馬金屬大市場(chǎng)隆重開工）。市場(chǎng)側(cè)門貼對(duì)聯(lián)一幅，從市場(chǎng)主干道兩側(cè)插放彩旗138面（從魚池至舞臺(tái)前停車區(qū)），總長(zhǎng)270米，彩旗高1米，寬0。7米，在印黑馬金屬大市場(chǎng)字樣和標(biāo)志，顏色有紅、黃、藍(lán)、綠四種，彩旗桿長(zhǎng)2米，入土20厘米，每個(gè)彩旗間距4米，勾勒?qǐng)龅胤秶黾討c典現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
2、在黑馬金屬大市場(chǎng)工地慶典現(xiàn)場(chǎng)搭建一個(gè)長(zhǎng)12米、寬8米、高0。8米的舞臺(tái)。舞臺(tái)上面鋪紅色地毯，周圍用金布圍邊，舞臺(tái)下方擺放綠色植物。舞臺(tái)前通道鋪2米寬紅地毯，直通奠基區(qū)。舞臺(tái)背景為噴繪制作（12×4米），兩邊放置一對(duì)6米高的燈籠柱。
（背景噴繪主題為：黑馬金屬大市場(chǎng)開工慶典儀式）
（燈籠柱內(nèi)容為：鐵打的市場(chǎng)留金的旺鋪）
3、來(lái)賓區(qū)在離舞臺(tái)3米處鋪紅色地毯，地毯寬12米，長(zhǎng)8米，前排擺放8張桌子，上面鋪紅色臺(tái)布，放水果，礦泉水、煙缸各20套，來(lái)賓區(qū)擺放120把椅子，每排20把，共5排，分為貴賓區(qū)（2排），嘉賓區(qū)（3排），觀眾區(qū)。其中觀眾區(qū)長(zhǎng)12米，寬6米。
4、在紅地毯入口右側(cè)處設(shè)接待處，接待處前放2張桌子，鋪紅布放簽到牌、簽到冊(cè)二套。
5、音響器材：專業(yè)演出音響分別位于舞臺(tái)左右兩側(cè)（一對(duì)主音響，一對(duì)負(fù)音響，一對(duì)反聽，話筒2個(gè)、話筒支架2個(gè)），調(diào)音區(qū)位于舞臺(tái)左側(cè)2米處，外設(shè)遮陽(yáng)傘，由專業(yè)調(diào)音師負(fù)責(zé)播放開工慶典曲目。
6、奠基石橫臥于舞臺(tái)左前方3—4米處，奠基石上鋪紅色綢花，周圍青沙堆放，16把帶紅綢花的鐵鍬整齊插放在青沙上。
7、在黑馬金屬大市場(chǎng)來(lái)賓區(qū)共放12個(gè)氫氣球（氣球底下掛10米條幅）分兩側(cè)擺放，每邊6個(gè)，錯(cuò)落有致。
8、軍樂(lè)隊(duì)（武警四支隊(duì)18人）奏歡迎進(jìn)行曲，迎接嘉賓光臨。慶典時(shí)奏慶典進(jìn)行曲，慶典結(jié)束后奏歡送進(jìn)行曲，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
9、禮炮放置舞臺(tái)左右側(cè)（慶典儀式前鳴放6響，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，主持人宣布奠基培土?xí)r，禮炮鳴放21響）以烘托喜慶的氣氛。
10、奠基池四周放置10門禮花炮，1688個(gè)升空小氣球放置舞臺(tái)背景后面，在黑馬金屬大市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓奠基培土?xí)r，升空小氣球和禮花炮由專業(yè)人員實(shí)施。
1、呈祥禮儀公司將安排16名禮儀小姐參加黑馬金屬大市場(chǎng)開工慶典禮儀服務(wù)工作。
2、慶典當(dāng)天8：00整禮儀小姐準(zhǔn)時(shí)到位，8名禮儀小姐在慶典現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)貴賓簽到，及為貴賓佩戴貴賓胸花、發(fā)放禮品等接待等工作，另8名禮儀小姐負(fù)責(zé)迎賓等工作。
3、9：48主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)，由禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話（軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)）。主持人宣布請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為黑馬金屬大市場(chǎng)剪彩時(shí)，由禮儀小姐引導(dǎo)主席臺(tái)上的領(lǐng)導(dǎo)剪彩。
4、9：58領(lǐng)導(dǎo)宣布奠基儀式正式開始，禮儀小姐引導(dǎo)貴賓步入奠基池奠基培土。奠基完畢，禮儀小姐引領(lǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)到休息區(qū)休息（軍樂(lè)隊(duì)奏歡送曲，舞獅表演）。
5、10：10文藝演出（后附節(jié)目單）。
6、呈祥禮儀后勤工作人員負(fù)責(zé)慶典整體協(xié)調(diào)分工，具體事宜按黑馬金屬大市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)要求，無(wú)條件服從黑馬金屬大市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，慶典結(jié)束后請(qǐng)參加開工慶典的領(lǐng)導(dǎo)在哈佛大酒店休息就餐。禮儀小姐才能結(jié)束迎賓接待工作，至此開工慶典工作結(jié)束。
時(shí)間：xx年6月18日8：00分—12：00分
8：00音響師播放喜慶音樂(lè)，全面復(fù)查現(xiàn)場(chǎng)布置及各方面準(zhǔn)備情況。
8：10黑馬公司負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)檢查工作，在門口恭迎領(lǐng)導(dǎo)和貴賓。
8：18舞獅隊(duì)從營(yíng)銷中心外出發(fā)游街，沿路派發(fā)宣傳單頁(yè)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)征東路過(guò)制漆廠到營(yíng)銷中心，吸引鋼材商戶、市民關(guān)注。
8：30在營(yíng)銷中心門前奏樂(lè)和表演，預(yù)示開工即將開始。
9：00音響播放迎賓曲，來(lái)賓陸續(xù)入場(chǎng)時(shí)，由音響、軍樂(lè)隊(duì)、舞獅隊(duì)交替迎接。由禮儀小姐負(fù)責(zé)簽到、佩帶胸花。
9：10公司領(lǐng)導(dǎo)到接待處迎接領(lǐng)導(dǎo)及特邀嘉賓。
9：30主持人宣布活動(dòng)即將開始，請(qǐng)各部門做好自己的工作，請(qǐng)嘉賓到指定區(qū)域就座。
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃方案篇四
不斷開拓、積累客戶群體，讓中國(guó)找錢網(wǎng)形成一定的品牌效應(yīng)，最終長(zhǎng)期占有一定的市場(chǎng)份額。
目標(biāo)分解。
1、分階段制定計(jì)劃，并努力實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)指標(biāo);。
2、建立科學(xué)合理的管理模式;。
3、注重細(xì)節(jié)、固化流程，培養(yǎng)穩(wěn)定高效的銷售團(tuán)隊(duì)。
二、管理工作規(guī)劃。
1、明確部門工作目標(biāo)。
(1)錄入資金方信息。
銷售部分為兩組，通過(guò)2個(gè)月時(shí)間完成全國(guó)范圍內(nèi)所有資金方的“掃街”工作，建立起資金方的客戶檔案，并篩選出有實(shí)力、有合作可能的(a類)資金方詳細(xì)信息。
工作要點(diǎn)：分組競(jìng)賽。
目標(biāo)分解，逐月、逐周、逐日完成。
(2)銀行理財(cái)產(chǎn)品以及信托產(chǎn)品銷售。
制定銀行理財(cái)產(chǎn)品以及信托產(chǎn)品半年銷售計(jì)劃以及目標(biāo)(引入產(chǎn)品種類、合作企業(yè)數(shù)量、簽單金額、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)、客戶增長(zhǎng)率指標(biāo))并在每月25日左右結(jié)合當(dāng)月實(shí)際情況制定下月銷售目標(biāo)。銷售部分為兩組，劃分區(qū)域，組內(nèi)不同人員負(fù)責(zé)銀行理財(cái)產(chǎn)品銷售或信托產(chǎn)品客戶接洽以及銷售。
工作要點(diǎn)：分組競(jìng)賽。
對(duì)應(yīng)產(chǎn)品和區(qū)域的劃分。
合理制定銷售目標(biāo)和計(jì)劃，逐步完成。
2、建立起晨夕會(huì)的制度，團(tuán)隊(duì)相對(duì)穩(wěn)定后建立每月工作述職機(jī)制。
(1)輪流主持晨會(huì)(5分鐘左右)。
進(jìn)行簡(jiǎn)單的工作安排，營(yíng)造工作氛圍。
(2)輪流主持夕會(huì)(30分鐘以內(nèi))。
總結(jié)一天的工作完成情況以及遇到的問(wèn)題，成員之間進(jìn)行交流和討論。
(3)工作述職(1小時(shí)左右)。
團(tuán)隊(duì)發(fā)展以及業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定以后，每月25號(hào)左右銷售部人員逐一與銷售經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一的工作述職，銷售人員總結(jié)當(dāng)月的工作情況，完成的指標(biāo)，遇到的問(wèn)題，對(duì)工作以及部門的建議意見，銷售經(jīng)理根據(jù)成員的工作日志以及平時(shí)觀察發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行交流和指導(dǎo)。對(duì)于不能很好勝任銷售工作的人員，工作述職以后給予一個(gè)月的亮紅燈時(shí)間，第二個(gè)月未有明顯提高，直接進(jìn)行末位淘汰，避免部門內(nèi)雞肋充斥的局面。
3、建立起月計(jì)劃、周計(jì)劃以及工作日志。
每個(gè)成員制定自己的月工作計(jì)劃以及周工作計(jì)劃，并在共享文檔中填寫每天的工作日志，讓同部門人員以及管理層隨時(shí)了解完成情況。
4、帶領(lǐng)部門骨干核心人員群策完成以下工作。
(1)分解整體過(guò)程，固化細(xì)節(jié)，規(guī)范流程。
信息錄入和理財(cái)產(chǎn)品、信托產(chǎn)品銷售階段，分解整體過(guò)程：如何問(wèn)候客戶，如何探尋客戶需求，如何有效處理客戶的反對(duì)意見，如何推動(dòng)客戶，如何促單，在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中由銷售經(jīng)理和核心骨干人員帶領(lǐng)銷售人員一起不斷對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)的話術(shù)、注意事項(xiàng)、要領(lǐng)進(jìn)行整理歸納，在夕會(huì)期間不斷演練，最終固化細(xì)節(jié)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)合作，同時(shí)規(guī)范各項(xiàng)管理流程。
(2)注入內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
銷售部?jī)蓚€(gè)人一組，通過(guò)小組競(jìng)賽和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，引入內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，通過(guò)管理、考核以及日常宣導(dǎo)強(qiáng)調(diào)等多種方式杜絕相互拆臺(tái)等惡性競(jìng)爭(zhēng)情況發(fā)生。
(3)建立起崗前培訓(xùn)和隨崗輔導(dǎo)機(jī)制。
團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的同時(shí)逐漸建立起一套完整的培訓(xùn)和隨崗輔導(dǎo)機(jī)制，使銷售部門能夠規(guī)范、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，部門經(jīng)理和骨干核心員工一起整理、完善以下內(nèi)容：
公司部門類：
銷售人員涉及的公司以及部門工作流程。
銷售管理制度(考勤、績(jī)效考核、崗位職責(zé)說(shuō)明、關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程規(guī)范)。
產(chǎn)品類：
已引入和在銷售的產(chǎn)品知識(shí)及產(chǎn)品問(wèn)答各產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和主要賣點(diǎn)。
銷量和市場(chǎng)反饋?zhàn)詈玫膸最惱碡?cái)和信托產(chǎn)品業(yè)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
工作類：
管理表單的填寫(月計(jì)劃、周計(jì)劃、工作日志)銷售過(guò)程各細(xì)節(jié)的培訓(xùn)講解和演練。
常見問(wèn)題、反對(duì)意見處理、客戶心理探尋、心態(tài)調(diào)整等培訓(xùn)。
隨崗輔導(dǎo)(發(fā)現(xiàn)新員工實(shí)戰(zhàn)中的問(wèn)題、探討原因、尋求方法、行為指導(dǎo)、演練固化)。
三、崗位設(shè)置。
銷售經(jīng)理一名。
小組組長(zhǎng)(核心員工)兩名。
銷售人員兩名。
小組組長(zhǎng)崗位設(shè)置說(shuō)明：
1、良好的帶頭作用。
老員工有時(shí)候會(huì)比較懶散，新員工也會(huì)有自由散漫的情況出現(xiàn)，部門內(nèi)除經(jīng)理以外，設(shè)置組長(zhǎng)崗位，提高老員工的責(zé)任感，起到良好的帶頭作用，拉近部門成員之間的管理聯(lián)系，工作安排、考核更容易推進(jìn)。
2、引入良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
分組設(shè)置小組組長(zhǎng)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感，通過(guò)管理和正確的競(jìng)爭(zhēng)觀念宣導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)部門內(nèi)部的良性競(jìng)爭(zhēng)。
3、更好的對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管控。
小組組長(zhǎng)更多的了解團(tuán)隊(duì)成員的問(wèn)題和想法，及時(shí)與銷售經(jīng)理進(jìn)行交流，掌握整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的情況，避免出現(xiàn)對(duì)公司或部門影響較大的事件，如銷售人員帶客戶跑等。
4、保障銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
小組組長(zhǎng)作為管理儲(chǔ)備崗位，參與部門的部分管理工作，避免突發(fā)事件導(dǎo)致管理斷層，有效保障團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
四、薪酬體系框架。
(在部門預(yù)算、理財(cái)信托產(chǎn)品銷售利潤(rùn)百分比等確認(rèn)以后再詳細(xì)補(bǔ)充考核細(xì)則)1、信息錄入階段績(jī)效考核項(xiàng)目：
信息錄入達(dá)標(biāo)情況、超額量、管理動(dòng)作完成情況(表單填寫、考勤、例會(huì))。
考核比重：
責(zé)任底薪：40%左右超額量：不超過(guò)55%。
每周小獎(jiǎng)+超額重獎(jiǎng)+優(yōu)勝小組獎(jiǎng)+全勤獎(jiǎng)+其他獎(jiǎng)勵(lì)不超過(guò)2000元/月半年大獎(jiǎng)+年度大獎(jiǎng)不超過(guò)800元/月預(yù)留(部門激勵(lì)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等)200元/月預(yù)計(jì)每名銷售人員平均為3000~4500元/月部門預(yù)算范圍以內(nèi)，組長(zhǎng)只設(shè)100元左右的固定補(bǔ)貼，信息錄入階段以超標(biāo)獎(jiǎng)和優(yōu)勝組團(tuán)隊(duì)形式體現(xiàn)，如優(yōu)勝組獎(jiǎng)金500元，組員200元，組長(zhǎng)300元。
2、產(chǎn)品銷售階段(待確定簽單金額中可作為銷售人員全部支出的百分比)績(jī)效考核項(xiàng)目：
考核比重：
管理動(dòng)作完成情況：5%左右。
關(guān)于產(chǎn)品銷售超額量的補(bǔ)充說(shuō)明：
組長(zhǎng)可獲得團(tuán)隊(duì)其他成員簽單金額的0.5%作為提成。
3、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)(部門預(yù)算范圍以內(nèi))。
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃方案篇五
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。為確保專項(xiàng)整治行動(dòng)順利開展并取得預(yù)期成效，成立了由縣政府常務(wù)副縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)，縣政府分管副縣長(zhǎng)為第一副組長(zhǎng)，縣市監(jiān)、公安、應(yīng)急、商務(wù)、生態(tài)環(huán)境、交通、消防、稅務(wù)、住建等部門及中石化xx分公司、中石油xx分公司負(fù)責(zé)人為成員的專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在商務(wù)局，負(fù)責(zé)專項(xiàng)整治的組織協(xié)調(diào)等工作。縣環(huán)委辦xxxx年xx月xx日印發(fā)了《xx縣成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作方案》，將整治重點(diǎn)和任務(wù)分工細(xì)化分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及相關(guān)責(zé)任部門。x月xx日，縣委常委、縣政府副縣長(zhǎng)陳虎主持召開全縣成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作推進(jìn)會(huì)，要求各部門要嚴(yán)格按照《xx縣成品油專項(xiàng)整治工作方案》的任務(wù)分工，狠抓工作落實(shí)，密切配合協(xié)作，嚴(yán)禁推諉扯皮，形成攻堅(jiān)合力，對(duì)違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為“零容忍”。
（二）依法整治，扎實(shí)推進(jìn)。目前，我縣共有成品油零售經(jīng)營(yíng)企業(yè)xxx家，其中：加油站xx家，民營(yíng)加油點(diǎn)xx家。在營(yíng)加油站xx家（中石化xx家、中石油x家、民營(yíng)xx家），加油點(diǎn)xx家。由于多年歷史遺留問(wèn)題，違規(guī)建設(shè)、無(wú)證經(jīng)營(yíng)、以點(diǎn)代站、超范圍經(jīng)營(yíng)、消防安全意識(shí)淡薄等現(xiàn)象依然存在，整治難度大，任務(wù)艱巨。自專項(xiàng)整治工作開展以來(lái)，出動(dòng)執(zhí)法車輛xxx臺(tái)次，檢查人員xxx人次，抽檢油品xxx組，查處安全隱患xxx處，當(dāng)場(chǎng)整改xxx處，下發(fā)責(zé)令整改通知書xx份，查處涉嫌超范圍經(jīng)營(yíng)x家，查封無(wú)證加油站（點(diǎn)）xx家，刑事拘留x人。
（三）聯(lián)合執(zhí)法，持續(xù)推動(dòng)。按照縣成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)同志的安排，為把我縣成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作向縱深推進(jìn)，x月x日，縣成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室通過(guò)政府辦公平臺(tái)下發(fā)《xx縣成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治集中行動(dòng)工作方案》，組建專項(xiàng)整治集中行動(dòng)聯(lián)合執(zhí)法小組，自x月x日起，由縣商務(wù)、公安、應(yīng)急、市監(jiān)牽頭，縣消防、生態(tài)環(huán)境、交通、稅務(wù)共同參與的四個(gè)聯(lián)合執(zhí)法小組，分片區(qū)開展了全縣成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治集中行動(dòng)。遵照陳虎副縣長(zhǎng)“有擔(dān)當(dāng)、不懈怠，持續(xù)保持打擊非法經(jīng)營(yíng)成品油的高壓態(tài)勢(shì)，確保全面打好專項(xiàng)整治集中行動(dòng)攻堅(jiān)戰(zhàn)”的要求，職盡其責(zé)，積極作為，直面問(wèn)題，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，極大威懾了違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為，進(jìn)一步凈化規(guī)范了我縣成品油市場(chǎng)秩序，保證了消費(fèi)者和生產(chǎn)企業(yè)的安全。
一是大部分民營(yíng)加油站（點(diǎn)）安全生產(chǎn)及消防安全責(zé)任制還沒(méi)有完全落實(shí)到位，日常巡查檢查記錄不完整，沒(méi)有應(yīng)急演練記錄，油品購(gòu)、銷、存臺(tái)帳票據(jù)不健全，油氣回收日常檢查記錄缺失等問(wèn)題。
二是黑加油站點(diǎn)、非法流動(dòng)加油車及加油點(diǎn)超范圍經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象屢打不盡、屢整不止，雖經(jīng)高壓打擊，但受利益驅(qū)動(dòng)，仍有部分人冒著風(fēng)險(xiǎn)違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)，有的耍賴，有的打游擊，回避檢查，逃避打擊，集中整治結(jié)束后又死灰復(fù)燃繼續(xù)非法經(jīng)營(yíng)，給成品油市場(chǎng)監(jiān)管帶來(lái)很大困難。
三是成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作，涉及面廣、情況復(fù)雜，部門之間協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)還需加強(qiáng)，沒(méi)有形成執(zhí)法監(jiān)管合力。商務(wù)部門沒(méi)有執(zhí)法隊(duì)伍，執(zhí)法力量及力度都很薄弱，而商務(wù)部《成品油市場(chǎng)管理辦法》已于xxxx年x月x日廢止，目前也無(wú)執(zhí)法處罰依據(jù)，在日常監(jiān)管中檢查發(fā)現(xiàn)非法經(jīng)營(yíng)成品油行為，只能轉(zhuǎn)交其他部門處理。
（一）持續(xù)開展成品油市場(chǎng)專項(xiàng)整治行動(dòng)。一是對(duì)前期集中整治行動(dòng)排查出的黑加油站點(diǎn)、非法流動(dòng)加油車和加油點(diǎn)超范圍經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行分類梳理匯總，按照《xx縣成品油專項(xiàng)整治工作方案》的任務(wù)分工移交相關(guān)部門依照有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行處置。二是繼續(xù)加大檢查和查處力度，加強(qiáng)成品油經(jīng)營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入和資格年審，對(duì)發(fā)現(xiàn)有違規(guī)違法行為的加油站依法嚴(yán)肅處理，維護(hù)成品油市場(chǎng)秩序。
（二）進(jìn)一步加大部門聯(lián)合執(zhí)法力度。對(duì)非法存儲(chǔ)、超范圍經(jīng)營(yíng)、摻雜使假、銷售劣質(zhì)油、違規(guī)建站等行為，氣焰囂張、態(tài)度惡劣、拒不自行拆除的，將加大聯(lián)合執(zhí)法力度，集中打擊，徹底清除，絕不手軟。
（三）建立成品油市場(chǎng)監(jiān)管的常態(tài)化長(zhǎng)效工作機(jī)制。定期召開聯(lián)席會(huì)議，實(shí)現(xiàn)信息共享和形成執(zhí)法監(jiān)管的合力，加強(qiáng)部門之間的協(xié)調(diào)聯(lián)勤聯(lián)動(dòng)，保持成品油市場(chǎng)整治的高壓態(tài)勢(shì)。
（四）打疏結(jié)合，加快完善網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃。結(jié)合我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)全縣加油站點(diǎn)重新梳理規(guī)劃布局，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，在遵守相關(guān)政策規(guī)章的基礎(chǔ)上，充分考慮市場(chǎng)消費(fèi)需求和企業(yè)發(fā)展需要，科學(xué)規(guī)劃建設(shè)加油站。x月xx日，我局已函商縣自然資源和規(guī)劃局，提請(qǐng)安排人員協(xié)同我局及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)我縣“十三五”期間加油站布點(diǎn)規(guī)劃進(jìn)行排查，對(duì)部分不適宜建站的規(guī)劃站進(jìn)行調(diào)整，并將調(diào)整結(jié)果提請(qǐng)縣規(guī)委會(huì)研究后上報(bào)市商務(wù)局審核。按照“規(guī)范一批、取締一批、提升一批”的原則，請(qǐng)自然資源部門盡快盡早將符合布點(diǎn)規(guī)劃的新建加油站納入今年的供地計(jì)劃，加快推進(jìn)符合布點(diǎn)規(guī)劃的加油站建設(shè)進(jìn)度，同時(shí)擬啟動(dòng)“十四五”期間布點(diǎn)規(guī)劃，對(duì)新修建的國(guó)省道增加的布點(diǎn)規(guī)劃，建議一律由縣國(guó)資集團(tuán)同中石化合作經(jīng)營(yíng)。
一是落實(shí)成品油市場(chǎng)屬地管理主體職責(zé)。目前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有市監(jiān)所、派出所、環(huán)境保護(hù)、綜合執(zhí)法隊(duì)等執(zhí)法人員，按屬地管理原則負(fù)責(zé)本轄區(qū)成品油市場(chǎng)的日常監(jiān)管，責(zé)任落實(shí)到人，加強(qiáng)日常巡查，可以隨時(shí)發(fā)現(xiàn)并查處違法違規(guī)經(jīng)營(yíng)成品油行為，將違法行為遏制在萌芽中。
二是進(jìn)一步明確相關(guān)監(jiān)管部門職責(zé)。xxxx年x月x日商務(wù)部《成品油市場(chǎng)管理辦法》廢止，商務(wù)部門執(zhí)法處罰已無(wú)依據(jù)，絕大部分地區(qū)都是由公安部門牽頭打擊取締黑加油站點(diǎn)、超范圍經(jīng)營(yíng)等非法經(jīng)營(yíng)成品油行為，商務(wù)部門統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、全力配合。
按照《無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)查處辦法》第五條“法律、法規(guī)、國(guó)務(wù)院決定沒(méi)有規(guī)定或者規(guī)定不明確的，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府確定的部門予以查處”和第四條“縣級(jí)以上地方人民政府負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)本行政區(qū)域的無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)查處工作，建立有關(guān)部門分工負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)配合的無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)查處工作機(jī)制”規(guī)定，建立我縣成品油市場(chǎng)監(jiān)管的常態(tài)化長(zhǎng)效工作機(jī)制。
三是在條件成熟時(shí)機(jī)，參照碭山等地做法，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，建立智慧監(jiān)測(cè)云平臺(tái)和有獎(jiǎng)舉報(bào)，一方面可以遏制加油站偷、漏、逃稅行為，另一方面可實(shí)現(xiàn)油品溯源追溯和對(duì)加油點(diǎn)超范圍經(jīng)營(yíng)等實(shí)施監(jiān)控預(yù)警。
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃方案篇六
一、活動(dòng)名稱：
x江與歡樂(lè)同行。
二、活動(dòng)目的：
激發(fā)個(gè)人潛能、打造高效團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)積極心態(tài)，豐富員工業(yè)余生活，提高員工穩(wěn)定性及歸屬感，旨在提高企業(yè)團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量，增加集體核心力和向心力，通過(guò)活動(dòng)，使組織成員更多的增強(qiáng)了解，體驗(yàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性及更多地了解自我和所在的團(tuán)隊(duì)。
三、活動(dòng)時(shí)間：
待定(推薦四、參加人員：
總公司及分公司全體員工。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx國(guó)家森林公園。
六、活動(dòng)項(xiàng)目：
略
七、活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明：
略
八、行程安排：
1、8：30公司集合、點(diǎn)名、出發(fā);。
2、9：30抵達(dá)良鳳江;。
4、10：30–12：00野戰(zhàn)對(duì)抗賽;。
6、13：30–14：30快樂(lè)滑草;。
7、14：30–15：30跑跑卡丁車。
8、15：30–18：30美味燒烤(包括自由活動(dòng)時(shí)間);。
10、18：40集隊(duì)合影，全員原路返回。
九、費(fèi)用預(yù)算：
1)汽油費(fèi)：
2)娛樂(lè)套票：
3)燒烤用費(fèi)：
4)總計(jì)：
十、注意事項(xiàng)：
1、在車上不應(yīng)將頭手探出車外;。
2、車輛抵達(dá)場(chǎng)地后，在活動(dòng)前先清點(diǎn)人數(shù);。
3、在活動(dòng)期間不允許員工離開其所在的小組單獨(dú)活動(dòng);。
4、在活動(dòng)中，若員工身體如有不適，要及時(shí)向本部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);。
5、在活動(dòng)中，所有員工要愛護(hù)各項(xiàng)設(shè)施及自然環(huán)境，不能亂丟垃圾;。
6、活動(dòng)結(jié)束后，全員參與清理活動(dòng)垃圾，愛護(hù)自然。
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃方案篇七
良性循環(huán)、物盡其用、以物易物、低碳環(huán)保
孩子們應(yīng)該從小形成初步的經(jīng)濟(jì)頭腦，幼兒用品跳蚤市場(chǎng)的舉辦正好為孩子們提供了這樣難得的鍛煉機(jī)會(huì)。我們完全可以把自己家中擱置已久的玩具、書籍拿出來(lái)，讓孩子們自己做主進(jìn)行交換，尋找自己喜歡的玩具物品。在交易的過(guò)程中，寶寶們肯定得到極大的鍛煉。同時(shí)，幼兒用品跳蚤市場(chǎng)還會(huì)變?yōu)闇贤ń涣鞯钠脚_(tái)，新朋舊友都可以舊貨為載體交流，孩子們還可以在做生意的同時(shí)結(jié)識(shí)好朋友好伙伴。寶寶家長(zhǎng)們也可以通過(guò)此活動(dòng)相互認(rèn)識(shí)。在幼兒用品跳蚤市場(chǎng)上孩子們既是買主又是賣主，不同角色不同體驗(yàn)。用以物換物的形式，培養(yǎng)小朋友初步的價(jià)值觀。從身邊的小事做起，不浪費(fèi)自己的物品，自覺(jué)養(yǎng)成節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣，響應(yīng)環(huán)保低碳生活，培養(yǎng)具有良好綜合素質(zhì)的好寶寶。
：太陽(yáng)傘，柜子、太陽(yáng)帽、玩具
時(shí)間：20xx年6月1日
7:45----8:20各班晨間活動(dòng)
8:35----8:55幼兒早操
9:00----9:20幼兒點(diǎn)心
9:30----9:55各班展示課
10：00----10:50交換市場(chǎng)
地點(diǎn)：二號(hào)樓操場(chǎng)
開發(fā)區(qū)中心幼兒園小班組全體家庭
1.凡參加活動(dòng)的幼兒以家庭為單位，要求一大一小。
2.攤主需自帶十幾件閑置物品，其余家庭需帶2件閑置物品用于交換，所換物品價(jià)值以不超過(guò)20元為宜。
3.帶來(lái)交換的書籍，玩具至少六成新，圖畫類要求完整，玩具需要進(jìn)行清洗消毒.
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃方案篇八
為貫徹落實(shí)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作要求，保持扶貧政策整體穩(wěn)定，提升脫貧人口脫貧質(zhì)量，鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果。根據(jù)《關(guān)于鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的若干措施》（淄發(fā)〔20xx〕8號(hào)）文件要求，制定如下方案：
為保證區(qū)局幫扶工作的連續(xù)性，在20xx年幫扶工作的基礎(chǔ)上及時(shí)調(diào)整幫扶關(guān)系，迅速建立健全工作臺(tái)賬，確保貧困群眾戶戶有人幫（幫扶信息見附件）。幫扶期限為20xx年底，屆時(shí)按照扶貧工作要求再視情況統(tǒng)一做出部署調(diào)整。
1、組織教育培訓(xùn)。開展村居文明實(shí)踐站結(jié)對(duì)共建，發(fā)揮區(qū)局自身優(yōu)勢(shì)，積極開展政策法律、食品安全、道德規(guī)范、文明禮儀、健康衛(wèi)生等知識(shí)培訓(xùn)，提高幫扶對(duì)象的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，教育幫扶對(duì)象追求文明健康科學(xué)的生活方式。
2、進(jìn)行關(guān)愛幫助。開展關(guān)愛留守兒童、空巢老人、殘疾人等志愿服務(wù)活動(dòng)和保護(hù)生態(tài)環(huán)境的志愿服務(wù)活動(dòng)；整治村容環(huán)境。組織志愿者服務(wù)隊(duì)協(xié)助被幫扶村開展“清潔家園行動(dòng)”，開展衛(wèi)生大掃除、凈化庭院、粉刷墻壁、打掃房屋、硬化道路、美化村容村貌；積極利用消費(fèi)幫扶、愛心幫扶、社會(huì)捐贈(zèng)和志愿服務(wù)等方式，幫助脫貧人口改善人居環(huán)境，解決生產(chǎn)生活困難，引導(dǎo)其不斷增強(qiáng)脫貧奔康內(nèi)生動(dòng)力，切實(shí)鞏固提升脫貧質(zhì)量。
3、幫建文化陣地。積極幫助被幫扶村建設(shè)文化大院，配備文體器材，努力達(dá)到“六有一落實(shí)”（有文化大院、有文化街、有活動(dòng)廣場(chǎng)、有多功能活動(dòng)室、有圖書室閱覽室、有文藝活動(dòng)隊(duì)伍，落實(shí)文體活動(dòng)）的標(biāo)準(zhǔn)，利用節(jié)假日組織開展各種文體活動(dòng)。
1、要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。開展文明單位結(jié)對(duì)幫扶農(nóng)村文明建設(shè)工作，是推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，發(fā)展繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化事業(yè)的重要舉措。為切實(shí)做好結(jié)對(duì)幫扶工作，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由組織人事科具體負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督干部結(jié)對(duì)幫扶貧困戶工作。
2、要加強(qiáng)溝通。經(jīng)常與被幫扶村溝通了解基本情況，結(jié)合處實(shí)際，確定幫扶工作任務(wù)，制定幫扶工作方案，并與文明辦簽訂幫扶責(zé)任書。
3、要加強(qiáng)宣傳。要加大信息宣傳力度，及時(shí)宣傳報(bào)道處開展幫扶活動(dòng)情況，各幫扶責(zé)任人要認(rèn)真撰寫幫扶工作總結(jié)。
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃方案篇九
普洱茶是云南的地標(biāo)性產(chǎn)品，它以生長(zhǎng)于獨(dú)特的地理環(huán)境條件之下的云南大葉種曬青茶葉為原料，經(jīng)過(guò)塑形、熟成、歸堆、拼配、發(fā)酵等工序制作而成，葉片寬大粗壯，色澤褐紅明亮，口感醇香濃郁。普洱茶發(fā)源于中國(guó)，至今已有上千年的歷史，隨著培育技術(shù)的完善與加工技術(shù)的研發(fā)，普洱茶的種類與口感日漸朝著多樣化的方向發(fā)展，加之其特有的消食去膩、生津止渴、除乏解困、暖心養(yǎng)胃、降脂降壓的功效，受到了越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛。
新中國(guó)成立以后，我國(guó)政府為支持茶葉產(chǎn)業(yè)，提升茶葉產(chǎn)量與質(zhì)量，促進(jìn)茶葉內(nèi)銷及出口，增加農(nóng)民收入，提出了“恢復(fù)老茶園，開展新茶園”的政策，逐步擴(kuò)大了茶葉種植面積。上世紀(jì)六七十年代，我國(guó)也曾發(fā)出“大搞茶園建設(shè)”的號(hào)召，在典型茶葉產(chǎn)地新建了大量茶園，使茶葉產(chǎn)量有了顯著上升，除滿足國(guó)內(nèi)需求以外還出口到東南亞各地。但是，由于當(dāng)時(shí)茶葉品種有限，產(chǎn)品附加值不高，茶葉的價(jià)格維持在較低水平，并不足以對(duì)茶農(nóng)的生活給予有效提升。隨著改革開放的深入推進(jìn)，特別是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建立以及我國(guó)加入世界貿(mào)易組織以后，我國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)逐步接軌，茶葉產(chǎn)業(yè)走向興盛之路。1993年至20xx年間，云南成功舉辦了xx屆“普洱茶文化節(jié)”，這對(duì)提高普洱茶的產(chǎn)品文化附加值、促進(jìn)普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進(jìn)作用。20xx年至20xx年間，云南普洱茶進(jìn)入全面發(fā)展時(shí)期，大小普洱茶生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在彩云之南這片瑰麗的土地之上，普洱茶的種類不斷增多，從傳統(tǒng)的單一普洱茶發(fā)展成為菊花普洱茶、玫瑰花普洱茶等，產(chǎn)品范圍大幅擴(kuò)展，從最初的日常飲品市場(chǎng)拓展到禮品市場(chǎng)、醫(yī)藥保健市場(chǎng)、日用洗化市場(chǎng)、拍賣市場(chǎng)、收藏市場(chǎng)等，目標(biāo)市場(chǎng)也從珠江三角洲擴(kuò)展到全國(guó)并行銷至世界各地。由上可知，當(dāng)前的普洱茶市場(chǎng)推廣與以往相比具有顯著的不同之處：發(fā)展支撐已經(jīng)從單純的政策號(hào)召轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)大的`市場(chǎng)需求；投資目的已經(jīng)從幫助農(nóng)民致富轉(zhuǎn)變?yōu)橹Φ胤浇?jīng)濟(jì)及我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的壯大；目標(biāo)消費(fèi)群體已經(jīng)從普通大眾消費(fèi)擴(kuò)大到高端消費(fèi)；市場(chǎng)定位也已經(jīng)從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，由亞洲走向歐美。但是，在云南普洱茶迎來(lái)重大發(fā)展機(jī)遇、進(jìn)行迅速市場(chǎng)推廣的同時(shí)，也的確存在著一系列不可避免的問(wèn)題，包括質(zhì)量規(guī)范不完整、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)不健全、市場(chǎng)機(jī)制不完善、制作工藝不先進(jìn)等，需要相關(guān)企業(yè)和部門合力找到科學(xué)有效的解決方案，以促進(jìn)云南普洱茶的健康持續(xù)發(fā)展。
首先，在市場(chǎng)宣傳方面，普洱茶市場(chǎng)存在虛假宣傳及夸大宣傳的行為。盡管名優(yōu)普洱茶皆產(chǎn)自云南，但由于茶園所在地、采摘時(shí)間、存儲(chǔ)時(shí)間、加工工藝等諸多因素的不同，普洱茶在品質(zhì)上存在著較大差異，這種差異也就自然而然地體現(xiàn)在價(jià)格之中。在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，一些不法商家以次充好，或是將假冒偽劣產(chǎn)品冠以名優(yōu)普洱茶之名，導(dǎo)致普洱茶市場(chǎng)魚龍混雜、真假難辨。例如，一些喬木型普洱茶如古樹茶，其品質(zhì)往往高于其他品類，并且產(chǎn)量有限，故而價(jià)格相比普通普洱茶要高出許多，不法商家便用普通普洱茶冒充古樹茶，從中牟取暴利。相關(guān)調(diào)查顯示，云南古樹茶園面積僅有一萬(wàn)公頃左右，按照每公頃產(chǎn)茶225千克來(lái)計(jì)算，云南省每年古樹茶的總產(chǎn)量?jī)H有三千噸，而當(dāng)前市場(chǎng)上被冠以古樹茶之名的普洱茶高達(dá)數(shù)萬(wàn)噸，其中的貓膩可想而知。同時(shí)，眾所周知，決定普洱茶品質(zhì)優(yōu)劣的一大因素是其產(chǎn)地，在《普洱茶證明商標(biāo)管理規(guī)則》中，國(guó)家有關(guān)部門對(duì)普洱茶的產(chǎn)地作了明確定義。然而，有些不法商家對(duì)此卻全然不顧，用并非產(chǎn)自云南的大葉種茶冒充云南普洱茶，從境外低價(jià)購(gòu)入，包裝后美其名曰“邊境普洱茶”，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誤導(dǎo)性欺騙。另外，普洱茶的口感主要取決于發(fā)酵工序和存儲(chǔ)時(shí)間，一罐擁有幾十年存儲(chǔ)歷史的陳年普洱茶在口感上無(wú)疑可以傲視群雄，價(jià)格同樣令一般普洱茶望其項(xiàng)背。一些不法茶商利用消費(fèi)者追求陳茶的心理，給存儲(chǔ)時(shí)間較短的普洱茶套上陳茶的外衣，并標(biāo)以高昂的價(jià)格誤導(dǎo)消費(fèi)者。還有些商家故意夸大普洱茶的保健功效，將一些莫須有的功能強(qiáng)加在公司所生產(chǎn)的普洱茶之上，這也是為道德所唾棄、為法律所禁止的欺騙行為。其次，普洱茶的推廣宣傳與監(jiān)察管理不同步，制作工序沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，市面上茶葉質(zhì)量參差不齊。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大多數(shù)普洱茶都產(chǎn)自小型茶企業(yè)或者傳統(tǒng)作坊，由于資金有限，技術(shù)方面遲遲得不到提升，管理方式同樣頗為滯后。20xx年我國(guó)工商總局曾委托食品質(zhì)量監(jiān)督部門對(duì)部分緊壓茶進(jìn)行監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)有十二組樣品不合格，而這些樣品均來(lái)自云南的普洱茶。對(duì)于任何茶葉品種而言，水分超標(biāo)容易造成茶葉發(fā)霉變質(zhì)，保質(zhì)期縮短，灰分超標(biāo)則會(huì)導(dǎo)致茶葉中存在明顯的雜質(zhì)，暴露生產(chǎn)線的環(huán)境衛(wèi)生問(wèn)題，影響消費(fèi)者的品飲感受，最終將損害普洱茶的整體聲譽(yù)。最后，普洱茶的市場(chǎng)定位也存在一定問(wèn)題。普洱茶具有降脂降壓、消食去膩、除乏解困、暖心養(yǎng)胃、利尿解毒、延緩衰老、強(qiáng)骨固齒、減肥瘦身等特殊保健功能，這是許多消費(fèi)者喜歡飲用普洱茶的重要原因。但是，很多茶葉企業(yè)因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品，而不是像西湖龍井茶、日照綠茶、安吉白茶那樣作為日常休閑飲品來(lái)推廣，這就極大地限制了其目標(biāo)消費(fèi)者群體，特別是青年、少年消費(fèi)者，同時(shí)這種輔助效果并不真的像醫(yī)藥那樣具備特定程度的療效，從法律層面來(lái)說(shuō)也是不被允許的。此外，普洱茶與其他茶葉種類相比具有顯著的收藏價(jià)值，它具有越陳越香越醇的品質(zhì)，因而陳年普洱茶總是受到消費(fèi)者的大力追捧。不過(guò)，對(duì)于大眾消費(fèi)市場(chǎng)而言，價(jià)位適中、品質(zhì)優(yōu)良的普洱茶才是主導(dǎo)，一些茶葉企業(yè)沉迷于對(duì)陳年普洱茶的研發(fā)與生產(chǎn)，偏離了正常的市場(chǎng)軌跡，盲目偏向高端消費(fèi)市場(chǎng)，導(dǎo)致喪失了一大批潛在客戶，也嚴(yán)重制約著企業(yè)自身的發(fā)展。
實(shí)現(xiàn)對(duì)云南普洱茶的科學(xué)推廣，應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面著手。
第一，將普洱茶的市場(chǎng)推廣納入整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中，使之成為云南省的新興支柱產(chǎn)業(yè)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，目前云南從事普洱茶生產(chǎn)、加工和銷售的人數(shù)高達(dá)一千三百多萬(wàn)，每年創(chuàng)造的綜合產(chǎn)值超過(guò)一百億元。毫無(wú)疑問(wèn)，普洱茶是富民、強(qiáng)省的新興產(chǎn)業(yè)，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的強(qiáng)勁推動(dòng)力。因此，國(guó)家有關(guān)部門以及云南省政府應(yīng)當(dāng)明確地把完善普洱茶的發(fā)展寫入經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各類文件之中，將普洱茶視為云南省的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持，并在資金、技術(shù)、人才、稅收、政策、科研等各個(gè)方面給予大力支持，為云南普洱茶的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。
第二，進(jìn)行資源整合，規(guī)范普洱茶市場(chǎng)，建立科學(xué)的質(zhì)量管理及監(jiān)督體系。目前，普洱茶市場(chǎng)前景看好，越來(lái)越多的投資者進(jìn)入到普洱茶生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)行業(yè)，但是由于資金、技術(shù)、管理等方面的差異，各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊，特別是有些企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)水平低、管理能力差，即便使用上乘的原料也無(wú)力生產(chǎn)出好的茶葉產(chǎn)品，在一定程度上造成了資源浪費(fèi)。部分企業(yè)之間還存在爭(zhēng)搶資源的問(wèn)題，導(dǎo)致生產(chǎn)秩序混亂，甚至形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。因此，相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)組織聯(lián)合龍頭企業(yè)，做好產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，加強(qiáng)生產(chǎn)管理，建立完善的認(rèn)證和管理體系，積極借鑒國(guó)外先進(jìn)生產(chǎn)管理技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，形成良好的生產(chǎn)營(yíng)銷秩序。另外，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)科學(xué)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論，通過(guò)跟蹤調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)等形式，及時(shí)捕捉消費(fèi)者的態(tài)度和建議，了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)愿望，打造相對(duì)權(quán)威的數(shù)據(jù)庫(kù)，使企業(yè)的信息發(fā)布、品牌推廣、服務(wù)支持等工作均圍繞消費(fèi)者而展開，打造茶農(nóng)、茶園、茶廠、茶商、消費(fèi)者之間的利益共同體，促進(jìn)云南普洱茶的整體發(fā)展。我們還要在市場(chǎng)推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)監(jiān)督，堅(jiān)決抵制炒作和欺騙行為，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，加強(qiáng)道德與法律教育，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)；應(yīng)用現(xiàn)代科學(xué)手段，建立健全的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系，保證普洱茶的有序經(jīng)營(yíng)。
第三，提升企業(yè)自身的誠(chéng)信意識(shí)與品牌意識(shí)。企業(yè)是市場(chǎng)的主體，是保證產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格的核心元素，所以，云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身建設(shè)，提升誠(chéng)信意識(shí)，完善各項(xiàng)生產(chǎn)、加工、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)，保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，制定科學(xué)、可控的價(jià)格體系，嚴(yán)格控制流通環(huán)節(jié)，合理安排各項(xiàng)利潤(rùn)，建設(shè)完善的銷售終端。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)樹立牢固的品牌意識(shí)。當(dāng)今市場(chǎng)已經(jīng)步入品牌時(shí)代，品牌是質(zhì)量與服務(wù)的象征，是產(chǎn)品價(jià)值的彰顯，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，所以，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，打造獨(dú)立的特色品牌。相關(guān)部門和茶葉企業(yè)一方面可以對(duì)歷出現(xiàn)過(guò)的老字號(hào)進(jìn)行挖掘與整理，傳承歷史，重鑄輝煌，另一方面則應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，開發(fā)出一系列獨(dú)具特色的普洱茶產(chǎn)品，打破當(dāng)前市場(chǎng)上產(chǎn)品類型單一、知名品牌稀缺的局面。第四，科學(xué)市場(chǎng)定位，堅(jiān)定不移地實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略決策。當(dāng)今世界是一個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的世界，每一件產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)具備國(guó)際眼光和全球視野，不僅僅滿足于本地區(qū)、本省市、本國(guó)的市場(chǎng)需求，還要考慮到國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)需求。所以，對(duì)于普洱茶企業(yè)而言，利用大好國(guó)際形勢(shì)，把握時(shí)機(jī)謀求發(fā)展，將普洱茶推入國(guó)際市場(chǎng)，讓普洱茶成為各國(guó)消費(fèi)者喜愛的日常飲品，讓各國(guó)人民領(lǐng)略悠久醇厚的普洱茶文化，以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益和文化效益，就成為當(dāng)下最為迫切的一項(xiàng)推廣任務(wù)。第五，以質(zhì)量為根本，避免盲目擴(kuò)張。很多地區(qū)為了發(fā)展普洱茶，提出以茶興市、以茶強(qiáng)縣、以茶脫貧、以茶致富的口號(hào)，并制定了每年要新開發(fā)出若干畝茶園、數(shù)年后茶葉種植面積與產(chǎn)量翻幾番的發(fā)展規(guī)劃。
誠(chéng)然，普洱茶的迅速發(fā)展離不開種植范圍的擴(kuò)大與產(chǎn)量的提升，但是我們要在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上合理發(fā)展普洱茶，追求在質(zhì)量上取勝，而不是數(shù)量上的盲目擴(kuò)張。目前，普洱茶的主要種植領(lǐng)域集中在云南地區(qū)，不過(guò)種植方式仍然依靠傳統(tǒng)人力，名優(yōu)茶品類少、產(chǎn)量低。所以，要做大做強(qiáng)，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走質(zhì)量高、價(jià)格優(yōu)的名優(yōu)產(chǎn)品之路，積極改造傳統(tǒng)茶園，大力發(fā)展綠色有機(jī)茶葉生產(chǎn)，走上以精加工、深加工為主的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化道路，提升產(chǎn)品附加值，特別是借助云南特色的普洱茶文化，提升茶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，以質(zhì)取勝。
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃方案篇十
從年7月份起，用三年時(shí)間分期分批對(duì)全市現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)改造，通過(guò)升級(jí)改造，逐步以設(shè)施完善、環(huán)境舒適、管理規(guī)范的新型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)取代傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，努力營(yíng)造公平、衛(wèi)生、方便、安全、放心的消費(fèi)環(huán)境，保障人民群眾身體健康和生命安全，切實(shí)維護(hù)好人民群眾的根本利益。
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造工作按照“屬地管理、以鎮(zhèn)為主、先易后難、穩(wěn)步推進(jìn)”的原則，由各所在地鎮(zhèn)（區(qū)）政府組織實(shí)施。升級(jí)改造范圍為全市現(xiàn)有的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。其中首批列入升級(jí)改造的市場(chǎng)為城區(qū)（含開發(fā)區(qū)）和鎮(zhèn)（）范圍內(nèi)所有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，第二批市場(chǎng)為農(nóng)村鎮(zhèn)政府所在地農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，其余市場(chǎng)均列為第三批。具體升級(jí)改造的對(duì)象由各鎮(zhèn)（區(qū)）根據(jù)城鎮(zhèn)建設(shè)的要求確定。全市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造工作計(jì)劃在3年內(nèi)全部完成，其中首批農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)必須確保在1年內(nèi)完成，第二批農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)確保在2年內(nèi)完成。上述規(guī)定期限內(nèi)，不能完成改造達(dá)標(biāo)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)一律實(shí)行關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。
今后凡本市范圍內(nèi)按規(guī)劃新建的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，包括住宅小區(qū)、集中居住區(qū)規(guī)劃配套建設(shè)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)均必須按《市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范》（見附件1）要求實(shí)施。
各鎮(zhèn)（區(qū)）政府：按照屬地管理原則，系升級(jí)改造實(shí)施項(xiàng)目的責(zé)任主體，負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和督促市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)單位、產(chǎn)權(quán)單位對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)實(shí)施升級(jí)改造；制定農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造工程進(jìn)度計(jì)劃；認(rèn)真做好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造工作的宣傳引導(dǎo)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的安置、過(guò)渡工作，確保市場(chǎng)改造期間群眾生活購(gòu)物正常和社會(huì)穩(wěn)定；配合物價(jià)部門打擊以升級(jí)改造為名提高租金、哄抬物價(jià)等不法行為。
工商局：負(fù)責(zé)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造實(shí)施項(xiàng)目的'指導(dǎo)、監(jiān)督，會(huì)同各鎮(zhèn)（區(qū)）政府以及發(fā)改委（經(jīng)貿(mào)委）、建設(shè)局等相關(guān)部門做好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造的指導(dǎo)工作，牽頭組織相關(guān)部門審定各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造的具體計(jì)劃和方案，負(fù)責(zé)審核改造后的市場(chǎng)內(nèi)部功能分區(qū)布局設(shè)置，組織農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造工程考核驗(yàn)收工作和驗(yàn)收后的軟件規(guī)范管理及制度的進(jìn)一步完善。
發(fā)改委（經(jīng)貿(mào)委）：牽頭負(fù)責(zé)并會(huì)同建設(shè)局、國(guó)土局和工商局等部門制定全市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)布局規(guī)劃；負(fù)責(zé)按照規(guī)劃及時(shí)辦理農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造項(xiàng)目的立項(xiàng)審批手續(xù)；會(huì)同工商局組織農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造的指導(dǎo)和督查工作；參與實(shí)施方案制定和考核；協(xié)調(diào)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改造升級(jí)工程扶持資金落實(shí)等相關(guān)事宜。
財(cái)政局：負(fù)責(zé)落實(shí)升級(jí)改造獎(jiǎng)勵(lì)扶持資金，并會(huì)同工商局、經(jīng)貿(mào)委等部門制定農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法；協(xié)調(diào)項(xiàng)目審計(jì)工作；依據(jù)考核結(jié)果及時(shí)安排專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)扶持資金。
建設(shè)局：負(fù)責(zé)對(duì)城鎮(zhèn)總體規(guī)劃范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的規(guī)劃審批服務(wù)；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造工程項(xiàng)目改造建設(shè)的全程質(zhì)量監(jiān)督檢查；負(fù)責(zé)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造供水用水服務(wù)、落實(shí)相關(guān)用水扶持政策。
國(guó)土局：對(duì)符合用地規(guī)劃和年度土地利用計(jì)劃的新建農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及時(shí)辦理土地征供手續(xù)，對(duì)改建的及用地手續(xù)不全的逐步完善相關(guān)手續(xù)。對(duì)各類農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造建設(shè)提出用地方案。
建工局：負(fù)責(zé)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造過(guò)程中施工許可和施工安全監(jiān)督管理工作。
農(nóng)林局：負(fù)責(zé)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)設(shè)施配備和使用管理工作。
衛(wèi)生局：參與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造方案審查，參與工程驗(yàn)收。
公安局：負(fù)責(zé)加強(qiáng)市場(chǎng)治安管理工作，處理農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造過(guò)程中的治安矛盾糾紛，及時(shí)疏導(dǎo)交通，確保市場(chǎng)秩序穩(wěn)定。
行政服務(wù)中心：負(fù)責(zé)指導(dǎo)、督促相關(guān)審批部門及時(shí)辦理涉及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造項(xiàng)目全過(guò)程的相關(guān)審批手續(xù)和各項(xiàng)優(yōu)惠政策。
環(huán)保局：負(fù)責(zé)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造項(xiàng)目環(huán)評(píng)文件進(jìn)行審核并提出環(huán)保方面要求，參與后期竣工驗(yàn)收工作。
城管執(zhí)法局：在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造期間，指導(dǎo)相關(guān)鎮(zhèn)并配合公安局、工商局等部門在市場(chǎng)附近設(shè)立臨時(shí)攤點(diǎn)，以方便居民生活和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶正常經(jīng)營(yíng)，牽頭負(fù)責(zé)市場(chǎng)改造期間城鎮(zhèn)市容市貌整潔工作。
安監(jiān)局：牽頭負(fù)責(zé)全市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造期間及其投入使用后的安全監(jiān)督管理和督查工作。
監(jiān)察局：按照市政府統(tǒng)一部署要求，對(duì)各鎮(zhèn)（區(qū)）、部門農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造工作進(jìn)行效能監(jiān)察，參與項(xiàng)目的考核驗(yàn)收。
物價(jià)局：負(fù)責(zé)各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)收費(fèi)及物價(jià)的監(jiān)督管理工作，打擊借升級(jí)改造之機(jī)提高租金、哄抬物價(jià)等不法行為。
法制辦：負(fù)責(zé)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理職能的協(xié)調(diào)和執(zhí)法監(jiān)督工作。
招投標(biāo)辦：負(fù)責(zé)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造工程項(xiàng)目的招投標(biāo)工作。
消防大隊(duì)：負(fù)責(zé)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造的設(shè)計(jì)施工圖紙進(jìn)行審查，按有關(guān)消防法規(guī)進(jìn)行審核，并組織驗(yàn)收。
供電公司：負(fù)責(zé)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造供電用電服務(wù)。
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造按照“誰(shuí)投資、誰(shuí)收益、誰(shuí)改造”原則，實(shí)行多渠道、多形式、多元化投資方式，統(tǒng)籌各方力量做好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造工作，同時(shí)市鎮(zhèn)兩級(jí)政府也將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)和政策扶持。
（一）對(duì)列入升級(jí)改造的市場(chǎng)按照《市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范》要求進(jìn)行提升改造。對(duì)在規(guī)定期限內(nèi)完成升級(jí)改造的工程，其中新建或改造面積達(dá)到3000平方米以上，并按《市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造綜合考核評(píng)分細(xì)則》（見附件2）經(jīng)考核驗(yàn)收符合二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（140分以上）的市場(chǎng)，市、鎮(zhèn)兩級(jí)政府分別給予市場(chǎng)主辦單位給予獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)資金列入當(dāng)年財(cái)政預(yù)算。其中市政府對(duì)新建或改建面積達(dá)到3000平方米以上的市場(chǎng)，第一批考核結(jié)果名列第一、二、三名的，分別給予相應(yīng)市場(chǎng)主辦單位獎(jiǎng)勵(lì)18萬(wàn)元、12萬(wàn)元、6萬(wàn)元；第二批考核結(jié)果名列第一、二、三名的，分別給予相應(yīng)市場(chǎng)主辦單位獎(jiǎng)勵(lì)9萬(wàn)元、6萬(wàn)元、3萬(wàn)元；第三批考核結(jié)果名列第一、二、三名的，分別給予相應(yīng)市場(chǎng)主辦單位獎(jiǎng)勵(lì)4.5萬(wàn)元、3萬(wàn)元、1.5萬(wàn)元。同時(shí)，對(duì)上述組織實(shí)施市場(chǎng)升級(jí)改造過(guò)程中推進(jìn)有力、成績(jī)顯著、做出突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人給予一定的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
（二）對(duì)在規(guī)定期限內(nèi)完成升級(jí)改造并經(jīng)竣工驗(yàn)收符合標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)，給予三年的優(yōu)惠期。三年內(nèi)（自投入使用之日起）每年按原市場(chǎng)實(shí)施升級(jí)改造上一年度所收各類稅、費(fèi)、基金為基數(shù)，超收的部分按地方留成給予全額獎(jiǎng)勵(lì)。
列入升級(jí)改造計(jì)劃改建、擴(kuò)建、遷建的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在立項(xiàng)、規(guī)劃、建設(shè)、施工、開發(fā)過(guò)程中的行政性收費(fèi)、基金給予減免優(yōu)惠。
稅務(wù)部門要對(duì)升級(jí)改造后市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶給予適當(dāng)照顧。
（三）為有效調(diào)動(dòng)市場(chǎng)改造者的積極性，解決農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造成本較高的矛盾，在符合城鎮(zhèn)總體規(guī)劃和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的前提下，經(jīng)市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造領(lǐng)導(dǎo)組把關(guān)，可按照市場(chǎng)升級(jí)改造建設(shè)的規(guī)模，拿出總用地規(guī)模的一定比例土地用于商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)，以彌補(bǔ)市場(chǎng)開發(fā)投入資金的不足。用于房地產(chǎn)開發(fā)的土地必須規(guī)范運(yùn)作，且不得與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理相沖突。
（一）提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造是推進(jìn)文明城市創(chuàng)建和放心消費(fèi)工程的重要組成部分，涉及人民群眾的切身利益。市政府建立市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造工作領(lǐng)導(dǎo)組，統(tǒng)一組織全市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造工作。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室牽頭組織全市市場(chǎng)升級(jí)改造日常工作，辦公室設(shè)在工商局。
各鎮(zhèn)（區(qū)）、各部門務(wù)必要提高認(rèn)識(shí)、精心組織、周密部署，確保農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造工作順利進(jìn)行。市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造工作領(lǐng)導(dǎo)組辦公室要按照方案，認(rèn)真有效地組織市場(chǎng)升級(jí)改造工作的計(jì)劃制定、組織協(xié)調(diào)、跟蹤督查、考核驗(yàn)收等工作。全市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造進(jìn)度和結(jié)果，列入市政府對(duì)各鎮(zhèn)（區(qū)）年度綜合考核。
（二）明確職責(zé)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，牽涉面廣、政策性強(qiáng)。各鎮(zhèn)（區(qū)）、各部門要認(rèn)真組織、協(xié)調(diào)配合、統(tǒng)籌安排、明確責(zé)任、齊抓共管。各鎮(zhèn)（區(qū)）必須結(jié)合城鎮(zhèn)規(guī)劃迅速拿出切實(shí)可行的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造的實(shí)施計(jì)劃，確保兩年內(nèi)各鎮(zhèn)（區(qū)）轄區(qū)內(nèi)的重點(diǎn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造到位，三年內(nèi)所有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)全部升級(jí)改造到位。市建設(shè)、工商、衛(wèi)生、環(huán)保、安監(jiān)、城管、消防等職能部門要從大局出發(fā)，加強(qiáng)對(duì)全市各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的監(jiān)督檢查。對(duì)不能按照全市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造規(guī)劃實(shí)施的，各鎮(zhèn)（區(qū)）要會(huì)同相關(guān)部門迅速調(diào)整完善規(guī)劃，加快實(shí)施進(jìn)度，確保人民群眾健康安全。
同時(shí)要積極動(dòng)員社會(huì)各方面包括農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開辦者、經(jīng)營(yíng)者支持參與。
（三）積極引導(dǎo)，確保穩(wěn)定。各鎮(zhèn)（區(qū)）、各部門要做好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造的宣傳引導(dǎo)工作，積極向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)開辦者及經(jīng)營(yíng)戶宣傳相關(guān)政策，堅(jiān)決打擊以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造為名提高租金、哄抬物價(jià)等行為；要切實(shí)做好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造過(guò)程中經(jīng)營(yíng)戶的安置工作；要做好農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)周邊居民的穩(wěn)定工作，搞好市場(chǎng)周邊、疏導(dǎo)點(diǎn)的管理，保證農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)升級(jí)改造工作穩(wěn)步推進(jìn)。
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃方案篇十一
今年，對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的年度。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國(guó)的酒類市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來(lái)，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識(shí)薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒，在市場(chǎng)上缺少一個(gè) 叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會(huì)各界的關(guān)注，造成產(chǎn)品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個(gè)市場(chǎng)能夠取得一席之地，改變目前的這種被動(dòng)局面。
一．策劃的目的
（一）我們希望能夠通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的精心策劃，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。
（二）我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。
（三），中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段；地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方；大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二．市場(chǎng)狀況分析
酒，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。
（一）、消費(fèi)者購(gòu)買酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)買地也有所差別。
（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
“華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。
（三）、消費(fèi)心理研究。
根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購(gòu)買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購(gòu)買欲望，激發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
1、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)
（?。?、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣）
（2）、會(huì)客、待客飲用
（3）、送禮
（4）、喜慶事飲用需要
（5）、節(jié)假日購(gòu)買飲用。
（6）、開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用
2、消費(fèi)者性格分析
（1）、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛情方面，都希望勝人一籌。
（2）、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。
（3）、比較理性，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。
3、消費(fèi)習(xí)慣
（1）、生活習(xí)慣（比較固定）
（2）、廣告影響
（3）、聽說(shuō)
4、消費(fèi)者分類
（1）、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。
（2）、中檔價(jià)位流行型
（3）、禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。
消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。
5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系
“華夏”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的.一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過(guò)便靜。
三．swot分析
(一)公司的優(yōu)勢(shì)
1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。
2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。
3. 巨大的空白市場(chǎng) 廣闊的利潤(rùn)空間
（二）公司的劣勢(shì)
1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱。
2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。
3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場(chǎng)。
4.缺乏市場(chǎng)影響力。
（三）機(jī)遇
1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國(guó)際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞，三者加在一起表明中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來(lái)加快發(fā)展。所有中國(guó)釀酒人應(yīng)該攜起手來(lái)，共同給力中國(guó)白酒，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)。
2.作為中國(guó)釀酒人中的一員，這些年來(lái)，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。
（四）威脅
1.中國(guó)白酒的快速發(fā)展，也引起許多問(wèn)題，白酒的假冒產(chǎn)品越來(lái)越多，給消費(fèi)者帶來(lái)了消費(fèi)恐懼不信賴感。
2.競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。
3．白酒業(yè)未來(lái)在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。
四．產(chǎn)品策略
（一）目標(biāo)市場(chǎng)：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場(chǎng)。
（二）產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。
（三）產(chǎn)品線：1.宴會(huì)喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;
（五）分銷渠道：
1.公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨
支持。
2、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，
讓經(jīng)銷商
實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買的營(yíng)銷目標(biāo)。
3、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。
（六）銷售隊(duì)伍的建設(shè)：
1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
2、購(gòu)貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司
對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)
作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。
（七）售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問(wèn)題，得到公司證實(shí)，一律包退換。
(八)廣告：
1、電視類：湖南電視臺(tái) 湖北電視臺(tái) 北京電視臺(tái) 上海電視臺(tái)；5秒廣告片 15
秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告；
3、企業(yè)宣傳冊(cè)： pop展板 sp海報(bào) 條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。
4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>
(!)、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接。
(2)、報(bào)紙類的廣告有利于具體說(shuō)明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。
(3)、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。
（九）促銷：
1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案
(!)、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。 （2）
、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者
了解“華容道”酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。
（3）、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最
佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。
2、公益活動(dòng)贊助
為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育
事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教
師。（召開新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）。通過(guò)這一系列
的活動(dòng)，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)到宣傳
產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。
五．預(yù)算
六．進(jìn)度表
1.2011年9月28號(hào)~10月9號(hào)：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實(shí)施。
2. 2011年10月10號(hào)~10月20號(hào)：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作。
3. 2011年10月21號(hào)~11月18號(hào)：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。 4，2011年1,1月19號(hào)~11月23號(hào)：開始實(shí)施廣告投入市場(chǎng)，宣傳。
七．人員分配及場(chǎng)地
1.銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。
2.廠長(zhǎng)：產(chǎn)品的創(chuàng)新。
3. 總經(jīng)理；與廣告公司的洽談。
場(chǎng)地：三個(gè)廣場(chǎng)做促銷活動(dòng)。
八．通過(guò)這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。
背景分析：
**白酒自1998年導(dǎo)入市場(chǎng)以來(lái)，市場(chǎng)表現(xiàn)十分突出，得到廣大消費(fèi)者的一直認(rèn)可，在**集團(tuán)目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近五年，目前存在一些比較突出的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1） 產(chǎn)品包裝過(guò)于陳舊，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力，消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì)；
4） 假貨沖擊嚴(yán)重，由于**白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評(píng)，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴(yán)重影響**白酒的市場(chǎng)銷售。
由于以上這些原因，所以建議對(duì)**白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣。
推廣地區(qū)：
c地區(qū)，包括c包含四縣一市。
推廣時(shí)間：
2003年4月——2004年3月，為期一年，但先期做三個(gè)月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃。
推廣關(guān)鍵點(diǎn)：
1、 渠道合作模式的選擇；
2、 價(jià)格體系的設(shè)計(jì)；
3、 銷售政策；
4、 銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理；
5、 促銷宣傳。
報(bào)告具體內(nèi)容
包裝改進(jìn)建議：
由于**白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷量，所以不可以對(duì)包裝做過(guò)大的改動(dòng)，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡(jiǎn)化原有的包裝元素，使其更加簡(jiǎn)潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。
1） 產(chǎn)品規(guī)格：1*6
2） 產(chǎn)品凈量：500ml
3） 產(chǎn)品度數(shù)：48度
渠道模式選擇：
分銷渠道模式：
目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過(guò)程中渠道不清晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價(jià)和竄貨，所以新包裝**白酒的渠道模式應(yīng)該是：
3） 總經(jīng)銷在分銷的同時(shí)對(duì)于分銷商實(shí)施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷；
4） 各區(qū)域總經(jīng)銷同時(shí)對(duì)該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供，保證分銷的密集度。 注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定，不要過(guò)于局限。
這種分銷模式的優(yōu)點(diǎn)：
1） 保持目前**白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對(duì)渠道實(shí)施深耕細(xì)作；
2） 分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價(jià)，有利于市場(chǎng)管理和維護(hù)；
3） 協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對(duì)分銷商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。 價(jià)格體系的設(shè)計(jì)：
單位：元/件
開票價(jià) 給二批價(jià) 二批分銷價(jià) 終端零售價(jià)
37 37 37 42
開票價(jià) 直供重點(diǎn)商超價(jià) 終端零售價(jià)
37 37 42
設(shè)計(jì)說(shuō)明：
1） 由于**白酒進(jìn)行重新包裝，所以建議開票價(jià)上調(diào)1元；
2） 產(chǎn)品在整個(gè)渠道層級(jí)中保持價(jià)格統(tǒng)一，防止價(jià)格倒掛和竄貨現(xiàn)象的出現(xiàn)；
3） 總經(jīng)銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經(jīng)銷竄貨；
4） 控制二批的分銷價(jià)格，在二批進(jìn)價(jià)和出價(jià)之間不留空間，可以有效的穩(wěn)定價(jià)格體系；
5） 重點(diǎn)商超直供價(jià)和二批分銷價(jià)保持一致對(duì)于整個(gè)價(jià)格體系穩(wěn)定會(huì)起到很重要的作用；
6） 終端零售價(jià)比老包裝上調(diào)0.5元，易于被消費(fèi)者接受；
7） **白酒整體價(jià)格空間結(jié)構(gòu)為“3＋2”，既3元作為渠道空間進(jìn)行分配，2元作為市場(chǎng)促銷宣傳費(fèi)用。
銷售政策：
渠道 返利（單位：元/件） 結(jié)算方式 備注
**集團(tuán)—總經(jīng)銷 3元該費(fèi)用包括給分銷商的1.5元返利。 總經(jīng)銷的1.5元返利分成兩部分“基本利潤(rùn)”+“協(xié)銷費(fèi)用”，即1＋0.5，年終根據(jù)總經(jīng)銷銷量和政策執(zhí)行狀況一并返還；總經(jīng)銷和**集團(tuán)現(xiàn)款現(xiàn)貨。 “協(xié)銷制度”內(nèi)容詳見“銷售政策和市場(chǎng)管理”
詳細(xì)內(nèi)容見“銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理”
總經(jīng)銷—終端 平價(jià)銷售 現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它
分銷商—終端 一律按開票價(jià)銷售和總經(jīng)銷直供價(jià)保持一致 現(xiàn)款現(xiàn)貨或其它
銷量任務(wù)分解（03年4月—04年3月）：
以2002年c地區(qū)小普皖全年銷售數(shù)據(jù)為依據(jù)
單位：件
銷量 23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600 銷售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理：
1、 銷售獎(jiǎng)勵(lì)
1） 總經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）
保證基本利潤(rùn)1元/件；在全年的銷售過(guò)程中，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點(diǎn)和銷量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎(jiǎng)勵(lì)。
注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷售情況將銷量進(jìn)行分解，為每個(gè)銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo)；總經(jīng)銷實(shí)行協(xié)銷制度時(shí)，辦事處應(yīng)有專人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。
2）分銷商獎(jiǎng)勵(lì)（銷量以月為標(biāo)準(zhǔn)）
保證基本利潤(rùn)0.7元/件；全年累計(jì)銷量達(dá)到3000件，獎(jiǎng)勵(lì)0.4元/件；銷量累計(jì)達(dá)到3000—4000件，獎(jiǎng)勵(lì)0.8元/件；基本利潤(rùn)每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實(shí)際銷量年終一次性發(fā)放。
注：為了防止價(jià)格透明，建議給分銷商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放。
2、 市場(chǎng)管理
1） 總經(jīng)銷管理
在全年銷售過(guò)程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進(jìn)行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達(dá)到20件則扣除全年返利；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán)。
協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過(guò)程中，對(duì)分銷商實(shí)施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進(jìn)行鋪貨工作和銷售工作，對(duì)分銷商的分銷情況進(jìn)行監(jiān)督管理；該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對(duì)接，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的資料報(bào)表；辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對(duì)協(xié)銷員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。
注：
l 總經(jīng)銷與**集團(tuán)簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標(biāo)和任務(wù)。
l 辦事處有權(quán)利對(duì)總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。
l 辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷管理，對(duì)協(xié)銷員進(jìn)行監(jiān)督。
2）分銷商管理
在全年的銷售過(guò)程中，如果出現(xiàn)分銷商進(jìn)行跨區(qū)銷售或降價(jià)銷售，一次性銷售達(dá)5件則扣除全年銷售獎(jiǎng)勵(lì)；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷權(quán)。
注：
l 辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案，對(duì)分銷商銷售情況實(shí)施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等。
l 推廣前期召開分銷商會(huì)議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。
促銷政策（此政策為4、5、6三個(gè)月）：
以預(yù)計(jì)銷量50000件為標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)100000元促銷宣傳費(fèi)用。
促銷主題：**白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。
促銷計(jì)劃：
第一部分：促銷對(duì)象為消費(fèi)者和零售終端，促銷預(yù)算為70000元；
1） 消費(fèi)者促銷：
主題：**白酒換新裝，開瓶有驚喜；
活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的4、5、6三個(gè)月；
活動(dòng)內(nèi)容：在**白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片（內(nèi)容為介紹具體的促銷活動(dòng)細(xì)則），卡片印有“再來(lái)一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費(fèi)者摸到“再來(lái)一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒。
活動(dòng)結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有“再來(lái)一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）；分銷商憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）；總經(jīng)銷年終憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷卡片與**集團(tuán)結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）。
促銷空間設(shè)置和投獎(jiǎng)比例設(shè)置：每件拿出0.5元作為此次消費(fèi)者促銷活動(dòng)的空間，每12件投放一個(gè)“再來(lái)一瓶”的促銷卡。
促銷宣傳：
零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼pop促銷海報(bào)，告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷信息；
零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗，宣傳上市信息；
零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。
2） 零售終端促銷：
主題：舊貌換新顏，與您步步高升；
活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的2個(gè)星期；
活動(dòng)目的：鼓勵(lì)終端零售進(jìn)貨積極性和銷售積極性；
活動(dòng)內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎(jiǎng)勵(lì)1.25l大可樂(lè)一瓶；
凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎(jiǎng)勵(lì)“貴賓迎客松”一包；
活動(dòng)結(jié)算：進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎(jiǎng)勵(lì)零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷商結(jié)算。
促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間。
活動(dòng)監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動(dòng)的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎(jiǎng)勵(lì)客戶資料。
其它：可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng)，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排。
3） 促銷宣傳配合：
宣傳工具 宣傳內(nèi)容 宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 合計(jì) 執(zhí)行人
堆頭陳列 展示新包裝形象，傳達(dá)上市信息，促進(jìn)終端購(gòu)買 15—20件搭建一個(gè)堆頭陳列在零售網(wǎng)點(diǎn)門口醒目處，為期兩個(gè)月；市區(qū)設(shè)立80個(gè)堆頭；四縣各設(shè)立40個(gè)堆頭 240個(gè) 40元/個(gè)/月（以酒的形式） 19200元 由總經(jīng)銷負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費(fèi)用，總經(jīng)銷必須向集團(tuán)辦事處提供堆頭搭建的詳細(xì)資料（具體的時(shí)間地點(diǎn)和店主資料），由辦事處核實(shí)后根據(jù)實(shí)際情況向集團(tuán)統(tǒng)一申報(bào)后將相關(guān)費(fèi)用返還給經(jīng)銷商。
費(fèi)用總計(jì)：33280
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃方案篇十二
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行清晰準(zhǔn)確的分級(jí)，可以使得營(yíng)銷資源更加富有效率，使?fàn)I銷策略更加具有針對(duì)性，使?fàn)I銷手段更加具備銳利性，使?fàn)I銷戰(zhàn)略更加容易實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)著陸，在日常經(jīng)驗(yàn)中我們也很容易理解，任何一項(xiàng)工作，我們都不可能眉毛胡子一般抓，突出重點(diǎn)，注重輕重緩急往往可以起到四兩撥千斤的顯著效果。
區(qū)域市場(chǎng)分級(jí)主要是考慮到營(yíng)銷策略組合的長(zhǎng)度，深度，寬度與廣度需要，特別是傳統(tǒng)的中國(guó)消費(fèi)品產(chǎn)品，如中國(guó)白酒，時(shí)令性產(chǎn)品月餅，蛋糕等，由于成本因素考量的啤酒產(chǎn)品，由于保值期因素的一些食品產(chǎn)品，如乳業(yè)液態(tài)奶產(chǎn)品等等。市場(chǎng)分級(jí)在技術(shù)層面是我們營(yíng)銷總監(jiān)與營(yíng)銷高管必須掌握的一門技術(shù)，否則，營(yíng)銷的市場(chǎng)效率將會(huì)大打折扣！
案例1、市場(chǎng)分級(jí)，河套老窖圖謀中國(guó)市場(chǎng)。
借力西北，取道中原，逐鹿華北，圖謀中國(guó)一直是身居中國(guó)北方市場(chǎng)白酒巨頭ddd河套老窖的一個(gè)偉大夢(mèng)想。但是，一直以來(lái)，河套老窖卻一直很難找到微觀市場(chǎng)突圍的方法與手段，，通過(guò)與外腦合作，河套老窖通過(guò)市場(chǎng)分級(jí)的方法，找到了一條快速進(jìn)舉內(nèi)陸市場(chǎng)的有效捷徑，為河套老窖成功進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
首先，對(duì)核心區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深度分析，確立針對(duì)核心區(qū)域市場(chǎng)的核心策略。根據(jù)市場(chǎng)銷售規(guī)模與市場(chǎng)本身的基礎(chǔ)，河套老窖將內(nèi)蒙古巴盟、呼市、伊盟、包頭作為河套酒業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略起點(diǎn)與核心市場(chǎng)，通過(guò)鞏固核心，絕對(duì)領(lǐng)先，區(qū)域封鎖，遏制競(jìng)品實(shí)現(xiàn)核心區(qū)域市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者地位。
其次，確立河套酒業(yè)市場(chǎng)基礎(chǔ)比較好，品牌影響力強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)為強(qiáng)勢(shì)基礎(chǔ)市場(chǎng)，并且根據(jù)地域特征市場(chǎng)覆蓋，未來(lái)開發(fā)潛力將強(qiáng)使市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步劃分，形成了跨區(qū)強(qiáng)勢(shì)地區(qū)，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)地區(qū)，地級(jí)市強(qiáng)勢(shì)地區(qū)的市場(chǎng)分級(jí)，使得河套酒業(yè)在上述強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)擁有了更加富有針對(duì)性營(yíng)銷戰(zhàn)略。如針對(duì)跨區(qū)強(qiáng)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)寧夏地區(qū)、烏海、阿盟目前向甘肅慶陽(yáng)、平?jīng)?、陜西的定邊地區(qū)輻射等，河套老窖提出了鞏固市場(chǎng)，穩(wěn)步提升，發(fā)揮小區(qū)域輻射作用；品牌提升；產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)延伸等主要策略，使得河套老窖在市場(chǎng)戰(zhàn)略可以做到成功著陸。
第四，強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商覆蓋的區(qū)域市場(chǎng)，主要是在當(dāng)前情況下，河套酒業(yè)無(wú)論是營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，還是品牌基礎(chǔ)尚且比較弱勢(shì)，但由于市場(chǎng)容量大，地產(chǎn)品牌分散，河套導(dǎo)入時(shí)地產(chǎn)品牌低迷，目前復(fù)蘇；經(jīng)銷商主導(dǎo)操作，當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)；河套產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勢(shì)，價(jià)格空間較大，渠道推度障礙?。唤?jīng)銷商主導(dǎo)操作，但河套的資源支持到位；核心區(qū)域的市場(chǎng)占有率高，也屬于強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)，但成長(zhǎng)特點(diǎn)不盡相同。根據(jù)這樣的市場(chǎng)戰(zhàn)略定位，我們將河套酒業(yè)的強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商覆蓋市場(chǎng)重點(diǎn)鎖定的河南市場(chǎng)，主要是為河套酒業(yè)進(jìn)軍中原市場(chǎng)奠定戰(zhàn)略上基礎(chǔ)。
從河套酒業(yè)的市場(chǎng)分級(jí)，我們大致可以看到內(nèi)蒙古白酒巨頭在戰(zhàn)略上的野心！穩(wěn)固內(nèi)蒙古以及與內(nèi)蒙古交叉的寧夏，甘肅，陜西市場(chǎng)，建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略基地是河套酒業(yè)重要的戰(zhàn)略基石；實(shí)現(xiàn)交叉市場(chǎng)大規(guī)模影響，通過(guò)點(diǎn)狀市場(chǎng)帶動(dòng)河套酒業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)有效啟動(dòng)是河套酒業(yè)實(shí)現(xiàn)滲透型營(yíng)銷的重要手段；對(duì)西北市場(chǎng)陜甘寧省會(huì)城市市場(chǎng)的突圍，是實(shí)現(xiàn)建立內(nèi)蒙之外新的基地市場(chǎng)的必然選擇，而河北石家莊市場(chǎng)的突破則是河套酒業(yè)在華北市場(chǎng)投入的一顆重要棋子；將河南市場(chǎng)交給經(jīng)銷商操盤，實(shí)際上反映了河套老窖對(duì)于河南市場(chǎng)作為一種機(jī)會(huì)型市場(chǎng)的策略定位，希望通過(guò)經(jīng)銷商操作，完成對(duì)河南市場(chǎng)的消費(fèi)者教育。我們不能不說(shuō)，通過(guò)市場(chǎng)分級(jí)的手段，河套酒業(yè)的戰(zhàn)略變得十分清晰了。這就是區(qū)域市場(chǎng)分級(jí)帶來(lái)的好處。
關(guān)于作者：
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃方案篇十三
筆者任職于某內(nèi)資食品股份公司，該公司生產(chǎn)一種以大興安嶺生長(zhǎng)的紅松松籽仁為原料精制而成的植物蛋白飲料——“j牌松仁露”，由于“j牌松仁露”想進(jìn)入n市市場(chǎng)，因此公司任命筆者n市區(qū)域經(jīng)理，并派筆者前往n市進(jìn)行市場(chǎng)考察。期間，筆者曾兩次前往n市走訪，并在第二次停留數(shù)天后，向總部提交了如下的市場(chǎng)拓展方案。
一、背景分析。
a、n市整體商業(yè)業(yè)態(tài)簡(jiǎn)析。
n市位于江蘇省西南部，全市總面積6379平方公里，總?cè)丝诩s為523萬(wàn);其中市區(qū)面積881平方公里，人口約為270萬(wàn)是中國(guó)著名的歷史名城之一。建國(guó)50年來(lái)，n市已建成門類齊全的現(xiàn)代工業(yè)體系與商業(yè)體系，其工業(yè)石化、電子、商業(yè)零售在全國(guó)均有舉足輕重的地位。
經(jīng)過(guò)筆者對(duì)n市場(chǎng)的考察，發(fā)現(xiàn)其零售業(yè)異常發(fā)達(dá)，當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)龍頭——sg超市股份有限公司更是一枝獨(dú)秀地引領(lǐng)n市本地商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，其在全國(guó)零售業(yè)百?gòu)?qiáng)排名中位列第6。sg超市在江蘇與安徽一共有連鎖店462家，其絕大部分分布在n市。其中sg自營(yíng)店為160家(sg倉(cāng)儲(chǔ)超市4家、sg超市75家、便利店81家)，n市的商業(yè)業(yè)態(tài)主要由倉(cāng)儲(chǔ)超市、連鎖超市、24小時(shí)便利店與百貨店(中央商場(chǎng)、新街口百貨等)構(gòu)成。筆者在家樂(lè)福、麥德龍、利德龍、好又多、sg興隆賣場(chǎng)、sg中山北路賣場(chǎng)、sg集慶路超市、sg汽車東站賣場(chǎng)均進(jìn)行細(xì)致的調(diào)查與接觸，發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)主要具有以下特征：
(一)其經(jīng)營(yíng)策略為“賺取各供應(yīng)商的利潤(rùn)，某些單品不賺或少賺取消費(fèi)者的利益。”即通過(guò)低價(jià)格獲取超額的銷售量，然后從廠家獲得很高的價(jià)格折扣。在n市隨著超級(jí)市場(chǎng)數(shù)量的增加，以及之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，各大賣場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了薄利經(jīng)營(yíng)時(shí)代。
(二)各大超市為獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和保證盈利狀況，均向供應(yīng)廠家轉(zhuǎn)嫁競(jìng)爭(zhēng)成本。即除了要求廠家以更低的價(jià)格供貨外還要求支付高額的渠道成本。如：品類進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、產(chǎn)品陳列費(fèi)、促銷堆頭費(fèi)、店慶費(fèi)、返利、促銷人員管理費(fèi)、dm海報(bào)宣傳費(fèi)等等。
(三)各大超市均對(duì)商品的銷售情況進(jìn)行排列，并按時(shí)依據(jù)銷售業(yè)績(jī)清理“滯銷商品”。產(chǎn)品一旦被清理，前期所支付的各種費(fèi)用通常不退。
b、本區(qū)域消費(fèi)者購(gòu)買趨勢(shì)分析。
(一)消費(fèi)者比較關(guān)注飲料的功能性利益。譬如“露露”杏仁露的營(yíng)養(yǎng)與保健功能。
(二)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注度比較敏感，在同類產(chǎn)品沒(méi)有明顯的差別時(shí)，價(jià)格是形成購(gòu)買動(dòng)機(jī)的首要因素。
(三)從本區(qū)域的分銷渠道上來(lái)看，大型倉(cāng)儲(chǔ)超市是軟飲料銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)。其次是餐館、酒樓等場(chǎng)所。在n市消費(fèi)者非常信賴“sg”這一超市品牌，便利品、選購(gòu)品的購(gòu)買大都選擇“sg超市”與“sg便利”，這與其宣傳口號(hào)“sg無(wú)假貨，件件請(qǐng)放心”有著密切的關(guān)系。
c、主要競(jìng)品推廣策略。
筆者在n市的這一時(shí)期，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在傳媒上均無(wú)明顯的、大規(guī)模的動(dòng)作，只是在終端促銷上有一些舉措：
二、整體市場(chǎng)戰(zhàn)略。
a、戰(zhàn)略步驟。
筆者認(rèn)為，“j牌松仁露”若想成功進(jìn)入南京市場(chǎng)，那么我們的整體市場(chǎng)切入策略可分為三個(gè)階段來(lái)操作。主體運(yùn)作思想為：采取以點(diǎn)帶線，以線帶面，從而最終盤活n市整體市場(chǎng)的步步為贏之策略來(lái)贏得本品牌在蘇此區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第一階段：不惜一切代價(jià)使產(chǎn)品進(jìn)入“sg”超市，通過(guò)sg來(lái)運(yùn)作n市的便利渠道，以掌控零售終端。前期不宜進(jìn)行大面積鋪貨，僅通過(guò)sg的四個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)超市為核心來(lái)開展促銷與公關(guān)，并逐步提升品牌的知名度與影響力。
第二階段：找尋一家信譽(yù)好并擁有一定餐飲網(wǎng)絡(luò)的客戶，作為我們產(chǎn)品在n市餐飲渠道的代理商來(lái)運(yùn)作餐飲渠道。我公司則配合其進(jìn)行市場(chǎng)管理與產(chǎn)品促銷，以確保產(chǎn)品的快速周轉(zhuǎn)。
第三階段：在產(chǎn)品有了一定的知名度與銷售量后，主動(dòng)吸引家樂(lè)福、麥德龍等跨國(guó)零售商的注意，最終獲得以合理的代價(jià)進(jìn)入其賣場(chǎng)銷售。
b、n市場(chǎng)拓展原則。
(一)堅(jiān)持以市場(chǎng)終端為首要的競(jìng)爭(zhēng)中心。
由于我們首先要開拓sg超市，而sg又是典型的零售客戶，那么我們就要以這個(gè)零售終端為中心開展我們的促銷與推廣活動(dòng)，以便更為有效地直接接觸消費(fèi)者，使我們的產(chǎn)品更加方便地被消費(fèi)者接受。
(二)產(chǎn)品覆蓋率與促銷覆蓋率要成正比。
產(chǎn)品覆蓋率高銷售量就高，促銷覆蓋率高，拓市的力度就大，銷售量也大。但是只有產(chǎn)品覆蓋率，沒(méi)有促銷覆蓋率，將是市場(chǎng)開發(fā)的“致命傷”。所以，在我們的產(chǎn)品入市前期，不要求盲目鋪貨，要堅(jiān)持產(chǎn)品覆蓋率與促銷覆蓋率成正比，即不求終端的數(shù)量，但求終端的質(zhì)量這一原則進(jìn)行運(yùn)作，以避免死貨現(xiàn)象。
(三)堅(jiān)持渠道原則、訂價(jià)原則、生動(dòng)化原則并重。
渠道原則主要是指渠道功能選擇、渠道質(zhì)量與產(chǎn)品質(zhì)量匹配、渠道質(zhì)量與渠道數(shù)量能滿足銷售量指標(biāo)。如我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作的第一階段選擇sg超市就是堅(jiān)持了渠道的適合原則。訂價(jià)原則，即指我們?cè)趎市場(chǎng)的價(jià)格定位策略，這里主要是指要滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)以滿足利潤(rùn)需求。生動(dòng)化原則就是指我們的產(chǎn)品在終端的陳列位置、陳列面及數(shù)量均要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三、銷售模式確立。
根據(jù)總體市場(chǎng)戰(zhàn)略，以及分銷渠道的特征(便利渠道與即飲渠道)，我們?cè)趎市將采取廠家直銷與經(jīng)銷商分銷并存的銷售模式協(xié)同運(yùn)作。
a、由于n地區(qū)的零售業(yè)非常發(fā)達(dá)，sg超市在當(dāng)?shù)卣加邢鄬?duì)的壟斷地位。那么我們與sg的合作就必須采取直銷的模式即不通過(guò)任何中間商，由我們直接開發(fā)運(yùn)作sg，這樣可以把給中間商的利潤(rùn)折讓給sg。采取這種模式具有以下優(yōu)點(diǎn)：
(一)市場(chǎng)滲透速度快;。
(二)便于對(duì)終端直接管理，使終端銷售效率與促銷效率最大化;。
(三)使市場(chǎng)所有權(quán)得到控制。
b、在即飲渠道我們將采取獨(dú)家代理模式，即選擇一家中間商負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)n市除sg超市以外的餐飲市場(chǎng)。在與這家中間商合作時(shí)，我們將采取廠家助銷的模式。助銷可以既發(fā)揮中間商的作用，又能夠發(fā)揮本公司銷售人員的作用。同時(shí)，這種模式可以充分利用中間商的資源優(yōu)勢(shì)，由中間商開發(fā)餐飲終端，并負(fù)責(zé)配送和結(jié)算，由公司銷售人員輔助開發(fā)并負(fù)責(zé)促銷和管理。在這種模式的運(yùn)作下，企業(yè)同中間商可以在充分分工的基礎(chǔ)上，密切地協(xié)作，從而產(chǎn)生資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)良好作用。
四、銷售架構(gòu)設(shè)置。
a、組織架構(gòu)。
根據(jù)所確立的銷售模式，我們?cè)趎的銷售機(jī)構(gòu)必須要確立與銷售模式相匹配。銷售架構(gòu)將履行銷售模式的職能。
b、各人員崗位職責(zé)。
1、制定區(qū)域年度營(yíng)銷目標(biāo)，
2、制定本產(chǎn)品的產(chǎn)品與價(jià)格策略。
3、制定本產(chǎn)品的廣告與公關(guān)策略。
4、定期了解市場(chǎng)狀況并負(fù)責(zé)與重點(diǎn)客戶間的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
5、對(duì)銷售主任與促銷主管進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
(二)銷售主任。
1、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析。
2、制定銷售計(jì)劃和銷售政策。
3、制訂銷售管理制度，并以作則。
4、審閱各種銷售報(bào)表，并指導(dǎo)培訓(xùn)銷售代表。
5、對(duì)應(yīng)收帳款的進(jìn)行嚴(yán)格管理。
6、對(duì)銷售代表的工作績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。
(三)銷售代表。
1、按照銷售配額的要求完成指標(biāo)。
2、做銷售巡訪計(jì)劃，并按計(jì)劃執(zhí)行。
3、簽訂銷售合同并按合同的要求執(zhí)行。
4、按時(shí)結(jié)算貨款，不能延期。
5、如實(shí)填寫銷售報(bào)表，并按時(shí)交銷售主任。
6、做好與客戶有關(guān)的服務(wù)。
7、管理理貨員對(duì)產(chǎn)品的陳列負(fù)責(zé)。
(四)促銷主管。
1、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方法，了解目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買心態(tài)與行為。
2、制定促銷計(jì)劃與促銷管理制度。
3、擬定促銷方案，組織執(zhí)行方案，起草活動(dòng)總結(jié)。
4、培訓(xùn)并督導(dǎo)促銷人員，經(jīng)常進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查。
5、審閱促銷報(bào)告報(bào)表。
(五)理貨員。
1、按照產(chǎn)品陳列要求做好產(chǎn)品的生動(dòng)化工作。
2、產(chǎn)品缺失時(shí)，及時(shí)補(bǔ)貨避免短貨。
3、保持產(chǎn)品的清潔，做好商品的輪轉(zhuǎn)。
五、產(chǎn)品與價(jià)格策略。
a、產(chǎn)品進(jìn)入類型。
(一)進(jìn)入便利渠道(sg超市)的產(chǎn)品類型。
1、普通型松仁露。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)：低端產(chǎn)品屬側(cè)擊型產(chǎn)品。作為打價(jià)格戰(zhàn)以攻擊對(duì)手的產(chǎn)品線，起到高端產(chǎn)品“防火墻”的作用。
2、無(wú)糖型松仁露。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)：高端產(chǎn)品屬利潤(rùn)型產(chǎn)品。作為高端定位產(chǎn)品它給公司的回報(bào)大，是本公司重點(diǎn)盈利的產(chǎn)品線。
(二)進(jìn)入即飲(餐飲)渠道的產(chǎn)品類型。
1、高鈣型松仁露。
2、豆奶型松仁露。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)：同屬在餐飲渠道運(yùn)作的高端產(chǎn)品線。采取高價(jià)格、低促銷費(fèi)用的緩慢滲透策略，爭(zhēng)取為公司贏得更高的溢價(jià)。
六、終端促銷策略。
a、在便利渠道針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。
(一)促銷目的。
1、提高消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知度。
2、提高消費(fèi)者的參與度從而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
(二)促銷時(shí)間(7月15日——8月15日)。
1、周一至周五晚18時(shí)至21時(shí)。(通過(guò)筆者的實(shí)際觀察，賣場(chǎng)在此時(shí)的客流要比白天大得多，而且其他廠商及競(jìng)品開展促銷活動(dòng)，故在此進(jìn)行促銷將會(huì)產(chǎn)生比平時(shí)大得多的績(jī)效。)。
2、周六、周日9時(shí)至17時(shí)。(雙休日白天的客流量較大。)。
(三)促銷地點(diǎn)。
1、sg中山北路賣場(chǎng)。
2、興隆賣場(chǎng)。
3、集慶路超市。
4、汽車東站賣場(chǎng)。
(四)活動(dòng)方式。
1、周六、周日實(shí)施免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2、平時(shí)進(jìn)行捆綁促銷活動(dòng)。由于n市消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的釀造原料比較陌生，所以我們采取把原料(松籽仁)同成品(松仁露)捆綁在一起銷售，即一瓶松仁露(240毫升)捆綁一袋1兩左右包裝的開口松籽銷售方法，來(lái)提高南方消費(fèi)者對(duì)北方特產(chǎn)的認(rèn)知度。
(五)人員安排。
各賣場(chǎng)安排3——4人進(jìn)行促銷。
(六)活動(dòng)預(yù)算：略。
b、在餐飲渠道針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)。
(一)促銷目的。
1、提高消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知度。
2、促成消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。
(二)促銷時(shí)間(7月15日——8月15日)。
周一至周日晚18時(shí)至21時(shí)。
(三)促銷地點(diǎn)。
由各線路銷售代表提供備選名稱，需遵循下列原則：
1、所選酒店均為n市中高檔以上規(guī)模。
2、由銷售代表對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的所有中高檔酒店全面調(diào)查，反饋資信狀況、經(jīng)營(yíng)狀況、消費(fèi)者特征及競(jìng)品的分銷狀況等信息。
3、根據(jù)抽查狀況對(duì)比分析后確定促銷活動(dòng)地點(diǎn)。
(四)活動(dòng)方式。
在酒店的每張餐桌上全部擺放2——3瓶“j牌松仁露”，凡來(lái)酒店就餐的顧客，在其點(diǎn)完菜候餐時(shí)均由廠家促銷人員贈(zèng)送其開口松籽進(jìn)行品嘗。在其品嘗時(shí)，向其介紹本產(chǎn)品。
(五)人員安排。
各酒店安排3——4人進(jìn)行促銷。對(duì)促銷人員管理應(yīng)注意的問(wèn)題：
1、加強(qiáng)促銷人員的素質(zhì)培訓(xùn)和日常管理。
2、采用物質(zhì)及情感雙重投資進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
3、促銷人員物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)承諾一定要及時(shí)兌現(xiàn)，否則易挫傷促銷人員的積極性。
(六)活動(dòng)預(yù)算：略。
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃方案篇十四
一、特色園所的涵義與特征
所謂特色園所就是以其獨(dú)特性、先進(jìn)性、科學(xué)性、穩(wěn)定性等區(qū)別于其它幼兒園并取得顯著成績(jī),為社會(huì)和其它園所認(rèn)可的幼兒園?！疤厣變簣@”是一所幼兒園的特殊性或個(gè)性在辦學(xué)過(guò)程中的體現(xiàn)，它表現(xiàn)于教育思想、培養(yǎng)目標(biāo)、師資建設(shè)、教學(xué)風(fēng)格、教學(xué)管理等方面。特色幼兒園的獨(dú)特性是指幼兒園在具有一般幼兒園共性的基礎(chǔ)上，又有著與眾不同的個(gè)性，即：“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”，這是特色幼兒園的主要特征；先進(jìn)性是指幼兒園有較高的教學(xué)質(zhì)量和管理水平，同時(shí)幼兒園某項(xiàng)工作或幼兒某一方面的素質(zhì)優(yōu)于其它幼兒園，某一方面的研究也屬于領(lǐng)先地位；科學(xué)性是指幼兒園辦學(xué)符合教育方針、教育規(guī)律和教育實(shí)際，順應(yīng)社會(huì)和教育發(fā)展趨勢(shì)，形成了較為完整的辦學(xué)思想和辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，有推廣價(jià)值；穩(wěn)定性是指辦學(xué)的個(gè)性和成果能長(zhǎng)期地顯示、保持和發(fā)展，經(jīng)受得住時(shí)間的檢驗(yàn)，成為幼兒園的傳統(tǒng)，具有較深的社會(huì)影響，它標(biāo)志著教育個(gè)性的定型和成熟。
二、如何創(chuàng)建特色幼兒園
1、園長(zhǎng)要有獨(dú)特的辦學(xué)思想。園長(zhǎng)是幼兒園管理的決策者和組織者。要?jiǎng)?chuàng)建特色幼兒園，關(guān)鍵是園長(zhǎng)的辦學(xué)思想要有特色。一個(gè)幼兒園的辦學(xué)特色，實(shí)際上是園長(zhǎng)辦學(xué)思想個(gè)性化的表現(xiàn)。園長(zhǎng)要有正確的教育思想，利用幼兒園的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展自己的獨(dú)特見解形成自己的教育信念，只有這樣才能形成辦學(xué)特色。可以說(shuō)沒(méi)有特色的園長(zhǎng)，很難辦出有特色的幼兒園。因此，園長(zhǎng)要能根據(jù)自己幼兒園的實(shí)際、特點(diǎn)大膽地提出自己的辦學(xué)主張，找到辦學(xué)的優(yōu)勢(shì)和突破口，從而揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)造出幼兒園的特色。
2.要根據(jù)本園實(shí)際選準(zhǔn)“突破口”，確立特色目標(biāo)，并落實(shí)于辦學(xué)實(shí)踐。由于諸多因素的影響，幼兒園與幼兒園之間在師資、辦學(xué)條件、生源等方面千差萬(wàn)別。因此，辦學(xué)特色的確立，要結(jié)合本園實(shí)際選準(zhǔn)“突破口”。如在創(chuàng)建特色幼兒園過(guò)程中將本園的培養(yǎng)目標(biāo)確立為“綜合素質(zhì)加特長(zhǎng)”，并將培養(yǎng)目標(biāo)具體分解為學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)負(fù)責(zé)、學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)思考、學(xué)會(huì)健體、學(xué)會(huì)審美、學(xué)會(huì)交際、學(xué)會(huì)管理等10個(gè)方面。確立特色目標(biāo)后，要對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，制定切實(shí)可行的分階段目標(biāo)。確立分三步走的發(fā)展規(guī)劃：
第一步為基礎(chǔ)建設(shè)階段，重在規(guī)范辦學(xué)的管理，為進(jìn)一步發(fā)展奠定人力和物質(zhì)基礎(chǔ)；
第三步創(chuàng)建高層次特色幼兒園，達(dá)到辦學(xué)有多方面的特色且形成獨(dú)特風(fēng)格，全體幼兒各有特長(zhǎng)，并且辦學(xué)質(zhì)量高，社會(huì)聲譽(yù)好。在幼兒園特色建設(shè)的發(fā)展戰(zhàn)略制定后，要圍繞特色目標(biāo)優(yōu)化幼兒園教育資源配置和內(nèi)部管理。一方面要將幼兒園的人、財(cái)、物等教育資源重新配置優(yōu)化組合，使其在先進(jìn)理論指導(dǎo)下發(fā)揮最大的功能。另一方面園長(zhǎng)要充分調(diào)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)班子和全體師生的積極性，將園長(zhǎng)的辦學(xué)思想轉(zhuǎn)化為全體教職工的自覺(jué)行為。同時(shí)還要強(qiáng)化幼兒園管理，制定一整套為特色建設(shè)服務(wù)的規(guī)章制度，建立導(dǎo)向機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，在全園形成一種追求特色目標(biāo)和為創(chuàng)建特色積極奮斗，勤奮工作的風(fēng)氣。
3、要建設(shè)一支有特色的教師隊(duì)伍。幼兒園育人目標(biāo)主要是通過(guò)教師來(lái)實(shí)現(xiàn)的，要形成幼兒園特色，必須有一支與之相適應(yīng)的素質(zhì)優(yōu)良的教師隊(duì)伍。教師工作聯(lián)接著過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)，有什么樣的教師就有什么樣的幼兒，要使幼兒學(xué)有所長(zhǎng)，教師必須做到教有所長(zhǎng)。創(chuàng)建特色幼兒園沒(méi)有一批富有教育、教學(xué)特色的教師是難以實(shí)現(xiàn)的。教育實(shí)踐告訴我們，一所幼兒園的特色往往指幼兒園教師的群體特長(zhǎng)，是他們教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累與升華，這是創(chuàng)辦特色幼兒園的真正財(cái)富。
4、要形成教學(xué)特色。教學(xué)是實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的主要途徑，也是形成幼兒園特色的主要途徑，因此在特色幼兒園建設(shè)過(guò)程中應(yīng)充分重視教學(xué)特色建設(shè)。首先，要建立與特色相適應(yīng)的新的課程體系，打破以課堂教學(xué)為唯一形式，以傳授書本知識(shí)為唯一內(nèi)容的單一課程結(jié)構(gòu)體系，以社會(huì)需要、學(xué)科體系和幼兒發(fā)展為基點(diǎn)，構(gòu)建課內(nèi)與課外、必修與選修、學(xué)科性課程、活動(dòng)性課程與隱性課程并行的課程模式。一是改革第一課堂。在不增加幼兒負(fù)擔(dān)的前提下增設(shè)一些諸如計(jì)算機(jī)、科技、信息及社會(huì)技能等方面的課程，開發(fā)幼兒的潛能，促進(jìn)幼兒綜合素質(zhì)的提高；二是開拓第二課堂。建立以課堂教學(xué)為基儲(chǔ)以興趣小組和提高班為骨干、以培養(yǎng)特長(zhǎng)生為目的的全方位開展的社區(qū)活動(dòng)體系；三是發(fā)展第三課堂。要充分發(fā)揮園園環(huán)境的育人功能，精心設(shè)計(jì)和布置，使整個(gè)園園成為一部立體的、多彩的、富有吸引力的教科書。加強(qiáng)班集體建設(shè)，使之成為團(tuán)結(jié)向上、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取的學(xué)習(xí)集體，成為幼兒成才的土壤。與此同時(shí)，要充分發(fā)揮社會(huì)教育資源的育人作用，開設(shè)社會(huì)實(shí)踐課、軍訓(xùn)課，建立社會(huì)實(shí)踐基地，變社會(huì)環(huán)境影響為環(huán)境教育，從而促進(jìn)幼兒綜合素質(zhì)的提高。其次，開展學(xué)科特色建設(shè)。學(xué)科特色建設(shè)是發(fā)展幼兒園特色的核心工程，如果一所幼兒園大多數(shù)學(xué)科都形成了自己的特色，幼兒園教壇就會(huì)形成特色各異、爭(zhēng)奇斗艷的可喜局面。為此，要做到教學(xué)有創(chuàng)新、教研有理論、幼兒有特色。
5、要加強(qiáng)幼兒園的教育科研。積極開展教育科研，認(rèn)真研究和探索教育自身的規(guī)律，從實(shí)際出發(fā)，按規(guī)律辦事，是形成辦學(xué)特色的關(guān)鍵。只有加強(qiáng)教育科研，才能正確分析幼兒園的實(shí)際辦學(xué)基礎(chǔ)，才能挖掘潛力、揚(yáng)長(zhǎng)避短、調(diào)動(dòng)各方面的積極性，增強(qiáng)創(chuàng)辦特色幼兒園的動(dòng)力。為此，應(yīng)努力創(chuàng)造和諧的育人環(huán)境，讓每一名幼兒健康快樂(lè)、富有個(gè)性、富有創(chuàng)造力地發(fā)展。
6、如何確定特色。第一，先了解其他的幼兒園的特色在哪里；第二，分析自己建立一個(gè)幼兒園有哪些優(yōu)勢(shì)，有哪些特長(zhǎng)；第三，學(xué)習(xí)和借鑒，然后根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)建屬于自己的幼兒園的特色；第四，在辦幼兒園的過(guò)程中，不斷的改進(jìn)和完善。
長(zhǎng)嶺完小附屬幼兒園
2017年2月
區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃方案篇十五
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)，其以自然狀態(tài)出售農(nóng)產(chǎn)品，是完善市場(chǎng)體系的重要組成部分，是最接近居民生活的公共服務(wù)設(shè)施之一，它的形象可以從側(cè)面反映出城市的文明程度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。近年來(lái)，縣城區(qū)市場(chǎng)布局與建設(shè)步伐嚴(yán)重滯后居民實(shí)際生活需要，為徹底改變這一現(xiàn)狀，經(jīng)廣泛調(diào)研和充分論證，特提出縣城（區(qū)）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)規(guī)劃布局的方案。
一、工作目標(biāo)。
通過(guò)對(duì)縣城區(qū)范圍內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行總體規(guī)劃，加快農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建設(shè)改造步伐，逐步改變現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)人車混雜、交通混亂、購(gòu)物環(huán)境差、硬件設(shè)施簡(jiǎn)陋、容量狹小等問(wèn)題，滿足我縣城區(qū)居民日益增多的生活需求，逐步以環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)、功能完善、管理規(guī)范的新型市場(chǎng)取代傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，努力營(yíng)造公平、衛(wèi)生、安全、放心的消費(fèi)環(huán)境，確保人民群眾身體健康和生命安全，維護(hù)好人民群眾的根本利益。
二、規(guī)劃與建設(shè)原則。
1、規(guī)劃先行、以人為本。按照縣城居民的實(shí)際生活需要，對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行先期規(guī)劃，形成科學(xué)合理便捷的菜市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)布局。在整個(gè)市場(chǎng)完成配套后，達(dá)到居民每行走10分鐘有一個(gè)菜市場(chǎng)的總體目標(biāo)。
2、與縣城區(qū)其它商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相結(jié)合。形成以市場(chǎng)為基礎(chǔ)、超市為重點(diǎn)、便利店相補(bǔ)充的菜市場(chǎng)體系。
3、分區(qū)合理、功能完備、配套完善。每個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)要求根據(jù)各自地區(qū)的消費(fèi)特點(diǎn)、區(qū)域特征，做到經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)突出，市場(chǎng)內(nèi)分區(qū)合理，功能完備，并搞好各自水電路及車輛?？繀^(qū)等相關(guān)服務(wù)設(shè)施的配套。
4、科技支撐，設(shè)施齊備。強(qiáng)化農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)科技、信息建設(shè)，重點(diǎn)在市場(chǎng)內(nèi)配備微機(jī)管理系統(tǒng)，包括電子屏幕顯示器、電子秤、導(dǎo)購(gòu)圖計(jì)價(jià)監(jiān)控、產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)等。使用已經(jīng)研發(fā)出的活禽屠宰封閉設(shè)備，提升農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)檔次。
5、管理科學(xué)、制度健全。對(duì)建設(shè)完成的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)實(shí)行積分制、押金制、招標(biāo)制等具體的管理措施，做到管理科學(xué)化、精細(xì)化，確保管理出水平、出效益。
三、實(shí)施方法及范圍。
（一）實(shí)施辦法。按照現(xiàn)有居民區(qū)居民生活需要的緊急程度，采取先期規(guī)劃、分步實(shí)施、穩(wěn)步推進(jìn)的辦法進(jìn)行。
（二）實(shí)施范圍?？h城規(guī)劃區(qū)范圍。
四、規(guī)劃選址意見。
（一）規(guī)劃新建零售農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)3個(gè)。
已選址于護(hù)城社區(qū)南面朝陽(yáng)街與泉坪路交界處?？傉嫉孛娣e7畝，有效使用面積4。5畝?？紤]城東地區(qū)人流相對(duì)較多，建議市場(chǎng)部分建設(shè)兩層，建成后市場(chǎng)交易區(qū)4200平方米左右。城東市場(chǎng)建成后，可以覆蓋安福東路、朝陽(yáng)東街、人民醫(yī)院附近、縣職中近10000戶2。8萬(wàn)人的居民生活所需，同時(shí)可以輻射楊板、烽火等地居民。
選址于汽車西站現(xiàn)有場(chǎng)地，建設(shè)面積9000平方米，有效面積5000平方米，總投資300萬(wàn)元左右，項(xiàng)目建成后可以覆蓋城西近2。5萬(wàn)人的生活需求，并可輻射佘市、文家、陳二等地居民。
選址于文塘社區(qū)居委會(huì)后坪。此處空間較大，土地為集體所有，適宜市場(chǎng)布局，可以建設(shè)1個(gè)4000平方米左右的市場(chǎng)，市場(chǎng)部分投資300萬(wàn)元左右。城南市場(chǎng)建成后，可以輻射文塘社區(qū)附近近1。5萬(wàn)人的居民生活需求，并覆蓋四新崗、陳二、太浮等地居民。
（二）規(guī)劃建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品超市2個(gè)。
1、工業(yè)園農(nóng)產(chǎn)品超市。項(xiàng)目與工業(yè)園商貿(mào)中心一同布局，超市面積500平方米左右。項(xiàng)目建成后主要為工業(yè)園內(nèi)廠家企業(yè)進(jìn)行配套服務(wù)。
2、外灘新城農(nóng)產(chǎn)品超市。與已規(guī)劃的外灘商業(yè)步行街一同布局，面積300平方米，主要為小區(qū)居民服務(wù)。
（三）規(guī)劃建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品便利店15個(gè)。
主要建于已開發(fā)的楚天豪園、星情灣、金牛、梅之源等各個(gè)小區(qū)及各主要街道中心地段。面積在20-50平方米左右，主要銷售大米、食用油、作料等相關(guān)生活必需品，為居民提供就近服務(wù)。
（四）規(guī)劃建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)1個(gè)。
選址于臨崗公路以東區(qū)域，控制面積100畝左右，總投資1億元以上。主要面向常德、輻射湘西北，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)貿(mào)易。
五、建設(shè)年限。
20xx—20xx年2年內(nèi)完成城東、城西、城南三個(gè)市場(chǎng)的新建任務(wù)及朝陽(yáng)市場(chǎng)的改造任務(wù)。
六、相關(guān)要求。
由住建規(guī)劃及商務(wù)部門編制各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)規(guī)劃選址地形圖和紅線圖，住建、國(guó)土部門根據(jù)紅線圖對(duì)市場(chǎng)選址區(qū)域進(jìn)行規(guī)劃控制，嚴(yán)格限制選址地從事其它建設(shè)，確保全縣市場(chǎng)配套。
2、對(duì)新建市場(chǎng)科學(xué)定位。
建議對(duì)新建市場(chǎng)功能科學(xué)設(shè)定，其中城東市場(chǎng)突出干貨及本地農(nóng)特產(chǎn)銷售、城西市場(chǎng)突出水果批發(fā)銷售、城南市場(chǎng)突出水產(chǎn)品、海鮮產(chǎn)品交易。
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區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃方案篇十六
一、活動(dòng)目的：
為了豐富幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，提高幼兒對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的感性認(rèn)識(shí)，注重社會(huì)教育資源利用，豐富學(xué)生生活，開闊學(xué)生視野，增長(zhǎng)學(xué)生的課外知識(shí)，讓孩子的交往能力、語(yǔ)言表達(dá)能力得到很好的培養(yǎng)和鍛煉。我園決定舉行“參觀農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”系列活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月8日。
三、活動(dòng)主題：
四、活動(dòng)安排：
1.參與對(duì)象：大班、中班。
2.活動(dòng)要求：
（1）、讓家長(zhǎng)給孩子準(zhǔn)備一個(gè)小書包，里面放少量的食品和水。
（2）、穿便于運(yùn)動(dòng)的服裝。不用大人陪同，統(tǒng)一組織排隊(duì)過(guò)去，每隊(duì)前后各一名老師陪同，結(jié)束后返回幼兒園。
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