總結(jié)是對(duì)過去工作的回顧,可以幫助我們找到潛在的優(yōu)勢(shì)和不足。寫總結(jié)時(shí)要注意語言的準(zhǔn)確性和流暢性??偨Y(jié)可以幫助我們梳理經(jīng)驗(yàn)并總結(jié)成果,以下是一些總結(jié)范文,供大家參考借鑒。
銷售團(tuán)建發(fā)言篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位同事:
大家好!
首先,感謝大家在百忙之中來參加我們這次會(huì)議!
在這里,謝謝,以及所有同行給予我們的支持與厚愛。
我們公司是企業(yè),主要生產(chǎn),可以說是專業(yè)的企業(yè),公司各項(xiàng)產(chǎn)品經(jīng)過大家的共同努力已遠(yuǎn)銷全國各個(gè)城市,獲得廣大客戶的高度評(píng)價(jià)。
長期以來,我們始終堅(jiān)持著“不以簡(jiǎn)單的銷售產(chǎn)品為目的,而是通過不斷引進(jìn)和推廣使用高端產(chǎn)品為手段,與廣大經(jīng)銷商共同進(jìn)步為目的”的銷售理念不斷發(fā)展,能成就今天的成績,是全公司整個(gè)隊(duì)伍的成果,是我們大家上下齊心,團(tuán)結(jié)協(xié)作的輝煌。
公司注重科學(xué)的經(jīng)營管理,努力創(chuàng)建企業(yè)特色文化。我們始終堅(jiān)持“我們不是最好,但我們會(huì)做得更好”的發(fā)展理念,以“講質(zhì)量、重信譽(yù)、守誠信”為宗旨,建立健全以質(zhì)量管理、營銷管理等系列為核心的目標(biāo)責(zé)任制,全力打造“和諧、奮發(fā)、品牌”;我們始終倡導(dǎo)“以人為本,唯才是用”的用人宗旨,秉承不斷發(fā)展的管理理念,不斷創(chuàng)造條件,力求為員工創(chuàng)造最佳的工作氛圍,并切實(shí)在員工福利待遇、薪資、人身安全上,讓員工工作起來更舒心、更安心;我們秉承著“優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠、實(shí)用”的品牌定位,以“細(xì)節(jié)決定成敗”的管理理念,以年輕、高效的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì),致力于產(chǎn)品的推廣以及公司的發(fā)展。
在我們公司成長的歲月里,變革也給了我們一次又一次的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。今年在我們爐具行業(yè)中,由于小工廠的不斷增加,影響了我們寧晉地區(qū)經(jīng)銷商的前景,有的代理商便向小工廠提貨,從而也逐步給我們寧晉總經(jīng)銷帶來了影響,同時(shí)也倒閉了許多經(jīng)驗(yàn)不足的公司。如今,新起點(diǎn)、新希望。站在20xx年的新起點(diǎn)上,我們將滿懷信心,以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁,努力地與新時(shí)代的新事物相輔相承,以抓力量、抓重點(diǎn)、抓落實(shí)為主線,以高性能和高性價(jià)比為重點(diǎn),把我們的產(chǎn)品做得更加出色。
再此,希望寧晉之前經(jīng)銷我們產(chǎn)品的代理商能夠重新加入進(jìn)來,讓我們共同進(jìn)步,共同發(fā)展!
銷售團(tuán)建發(fā)言篇二
各位同事:
大家晚上好!
今天,我能在張溝富迪商廣任職,這是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、是各位同事的支持與厚愛,在此我表示向大家致以衷心地感謝!
作為富迪張溝店服飾主管,我個(gè)人認(rèn)為,這個(gè)職業(yè)是一個(gè)很不容易的職業(yè),有很多的希望與夢(mèng)想在前方,有很多的壓力和任務(wù)在肩上,有很多的困難要解決,有很多可供施展才華的地方,是一個(gè)混合著很多復(fù)雜因素,同時(shí)也充滿很多樂趣的職業(yè)。
第一,愛崗敬業(yè),我認(rèn)為,自己首先要擁有積極向上的心態(tài),同時(shí)要努力培養(yǎng)積極向上的精神,一個(gè)人只有對(duì)自己的企業(yè),對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱情,才能極大地發(fā)揮潛能,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值,并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對(duì)自己的工作,按照大賣場(chǎng)服飾主管的職能職責(zé).嚴(yán)格要求自己,盡心盡責(zé)做好本職工作。要達(dá)到這一高度,真正成為一名合格的“服飾主管”、要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累,提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。并利用業(yè)余時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)、雜志了解行業(yè)動(dòng)態(tài),學(xué)習(xí)收集營銷知識(shí)、,邊學(xué)邊做,、邊做邊學(xué)。才能積極開展對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查、做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),積極適時(shí)、合理有效地開辟新的銷售思路,努力拓寬顧客群體,不斷擴(kuò)大公司商品在本鎮(zhèn)的市場(chǎng)的占有率。
第二,時(shí)刻關(guān)注公司擬定的年、季、月度銷售計(jì)劃,適時(shí)提醒員工的關(guān)心力度,確保銷售計(jì)劃指標(biāo)的達(dá)成,合理節(jié)約工作時(shí)的耗材開支、同時(shí),隨時(shí)關(guān)注新品的更新的進(jìn)度和嚴(yán)格監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問題,要做到有問題及時(shí)解決。
銷售團(tuán)建發(fā)言篇三
這次能被評(píng)為公司20xx年度工業(yè)材銷售冠軍,我感到非常高興與榮幸,這是公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事對(duì)我的肯定與信任,承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培與厚愛,能夠給予我這份殊榮。
加入和平公司多年來,我從一個(gè)銷售內(nèi)勤轉(zhuǎn)型到真正一線上的銷售業(yè)務(wù)人員,我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項(xiàng)工作,盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項(xiàng)的任務(wù)指標(biāo),及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),時(shí)刻反思工作,吸取教訓(xùn),向他人交流學(xué)習(xí),爭(zhēng)取把自己的工作做得一次比一次的出色,提高工作效率。整個(gè)過程和靳總悉心指導(dǎo)和孜孜不倦的教誨密不可分,我的成長和今天所取得的成績也同時(shí)離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真教導(dǎo)和資深同事們的熱心幫助,是和平給予我機(jī)會(huì)和自我發(fā)揮的空間!與和平一起走過近10年的風(fēng)風(fēng)雨雨,品嘗到了工作的辛苦與快樂,通過不斷的實(shí)踐與提升,我對(duì)現(xiàn)有的工作充滿了自信!在工作中,我會(huì)加快步伐,虛心學(xué)習(xí)盡可能多的工業(yè)材開發(fā)技巧,為以后創(chuàng)造更優(yōu)秀的業(yè)績奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。看到公司不斷的發(fā)展壯大,我感到很驕傲和自豪。我想公司每年進(jìn)行銷售冠軍的評(píng)優(yōu)活動(dòng)也是向每位員工傳達(dá)與說明這樣一個(gè)信息:只要有勤勤懇懇地付出,只要踏踏實(shí)實(shí)地做好了屬于自己的每一項(xiàng)工作,圓圓滿滿地完成每一項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),就會(huì)獲得應(yīng)有的回報(bào)。請(qǐng)大家相信,一分耕耘,一分收獲。
能被評(píng)為優(yōu)秀代表,也是對(duì)我日后做好本職工作的一種鼓勵(lì),也是對(duì)我邁向新的成功的一種鞭策。我愿意為和平的事業(yè)做大做強(qiáng),貢獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力。
感言四。
靳總多年的培養(yǎng)與領(lǐng)導(dǎo),讓我從一名普通司機(jī)到業(yè)務(wù)員,然后到今天取得的優(yōu)異成績,此時(shí)此刻,唯有感謝更能表達(dá)我的心情。自從xx年干上鋁材銷售,就愛上了銷售的工作,每天都有激情、有挑戰(zhàn),也讓我的生活變得多彩起來。借助《和平人》報(bào)紙,和大家分享我的一些銷售心得,也是我做銷售的一些感悟。
一、作為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員,我們要有良好的心理素質(zhì),包括承受壓力、承受挫折、同時(shí)還要擁有耐力、虛心和寬容,我們要以不變應(yīng)萬變,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬變,應(yīng)對(duì)客戶的萬般挑剔。
二、我們也要博學(xué)多才,怎么樣才能和客戶找到共同的話題、有共同興趣,客戶提到哪兒,我們就能想到哪!這就要求我們的知識(shí)面一定要廣,我們不一定很專業(yè),但知識(shí)面要盡可能的廣,這樣才能與客戶能找到一種共鳴,我們的銷售才會(huì)如魚得水。
三、要有親和力,交流拜訪,至少讓客戶對(duì)你不討厭,愿意和你交流,這就要保持微笑,給對(duì)方以足夠的尊重,傾聽并關(guān)注對(duì)方,時(shí)而做出會(huì)意的動(dòng)作(表示他的話,你認(rèn)同,你一直在聽,一直在專注的聽),只要客戶愿意與你交談,那么,合作就成功了一半。銷售冠軍獲獎(jiǎng)感言獲獎(jiǎng)感言-作文獲獎(jiǎng)感言-征文獲獎(jiǎng)感言-標(biāo)兵獲獎(jiǎng)感言-紅旗手獲獎(jiǎng)感言-護(hù)士獲獎(jiǎng)感言。
四、要有很強(qiáng)的市場(chǎng)專業(yè)素質(zhì)。當(dāng)和你的客戶進(jìn)行溝通的時(shí)候,要對(duì)客戶所在的行業(yè)了解清楚(包括行業(yè)的特點(diǎn)、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、困惑、前景等),要對(duì)我們銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很熟悉,對(duì)產(chǎn)品的功能和應(yīng)用很熟悉,對(duì)在用客戶的反饋很熟悉......,你能給客戶帶來很多意想不到的東西,可信的服務(wù)保障,讓客戶認(rèn)為你是這方面的專家,你就是它們的顧問。
五、銷售人員的辛苦,大家有目共睹,我們要有吃苦耐勞,持之以恒的精神,簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的做,腳踏實(shí)地,持之以恒,不怕吃苦,那么勝利就在眼前。同時(shí)要有十足的干勁,激昂的熱情,更要有不達(dá)目的不罷休的沖勁,千方百計(jì),充滿熱情的進(jìn)行銷售工作。
六、我們要對(duì)客戶真心,對(duì)公司誠信,做到對(duì)外真心實(shí)意,對(duì)內(nèi)精誠協(xié)作,這是對(duì)事業(yè),對(duì)人生的一種態(tài)度,真正的用心做事,用心做人,保持一顆感恩的心,銷售,我們將所向無敵!
作為公司開拓市場(chǎng)的一線工作人員,承擔(dān)著銷售任務(wù),壓力與風(fēng)險(xiǎn),有業(yè)務(wù)就有收入,也就有業(yè)績。銷售公司各產(chǎn)品時(shí),需要充分熟悉公司各產(chǎn)品,準(zhǔn)確把握公司各產(chǎn)品營銷策略,積極主動(dòng)營銷。
20xx年雖然我在公司產(chǎn)品營銷工作中取得了成績,但成績只屬于過去,展望20xx年,我將在營銷工作中繼續(xù)以敏銳的市場(chǎng)眼光,抓住市場(chǎng)機(jī)遇,洞察市場(chǎng)商機(jī),更加積極主動(dòng)營銷。在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持與部門同仁團(tuán)結(jié)協(xié)作下,更好的做好營銷工作,為公司的發(fā)展盡自己最大的力量。
銷售團(tuán)建發(fā)言篇四
時(shí)光荏苒,歲月如梭,驀然回首,我們站在了20xx年的終點(diǎn),翹首20xx年,值此新春佳節(jié)來臨之際,我們歡聚一堂,我代表xxxx鋼材加工有限公司全體員工給各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事提前拜年啦!
xx鋼材成立于1995年,是xx集團(tuán)下屬的子公司,也是集團(tuán)下屬公司中規(guī)模比較大的子公司之一,主要以銷售、加工和批發(fā)為經(jīng)營模式,客戶規(guī)模比較零散,客戶源相對(duì)廣泛,客戶的要求也相對(duì)嚴(yán)格和多樣化,對(duì)業(yè)務(wù)的要求也就特別嚴(yán)格。盡管如此,xx鋼材的業(yè)務(wù)們還是克服種種困難,完成了一個(gè)個(gè)看似不可能完成的銷售成績。
回首20xx年,在這一年的銷售工作中有收獲碩果的喜悅,有與同事公關(guān)的艱辛,也有遇到困難挫折時(shí)的惆悵,更多的是能夠取得如此銷售成績的欣慰。
xx鋼材今天成績的取得,離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給與xx鋼材寬廣的平臺(tái),強(qiáng)大的資金后盾。
我來xx七年了,七年的磨練,七年的蛻變,我從一無所有的無知青年成長為熟知鋼材市場(chǎng)的銷售精英,有了妻兒,有了房子,有了車子,在我心里一直裝著一份感激,這份感激之情只用感謝兩個(gè)字是不足以表達(dá)的,但是我還是想衷心地對(duì)張總說聲感謝。感謝您當(dāng)年的破格提拔,感謝您兩年前對(duì)于我的信任和支持,能夠把xx鋼材交給我來管理,這是一種無形的力量,一直推動(dòng)著我在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的商場(chǎng)中勇往直前,也一直激勵(lì)著我,認(rèn)真的對(duì)待每一位客戶,努力解決每一個(gè)棘手的事件,讓我在無硝煙的烽火中帶領(lǐng)xx鋼材的成員劈荊斬棘,奮勇向前。
再者感謝xx鋼材的每一個(gè)成員的不懈努力。不知道大家是否看到,xx鋼材大廳的每一個(gè)小姑娘對(duì)待工作的堅(jiān)韌。零散的單據(jù),繁瑣而枯燥,在他們的手下變得清晰,一目了然,在每個(gè)值班的日日夜夜里,她們不輸給任何一個(gè)男人。認(rèn)真、堅(jiān)韌、倔強(qiáng)、自信,就是xx鋼材這群姑娘們,xx鋼材因?yàn)橛心銈兌鼮殚W耀光芒,感謝你們——張xx,在工作中你們都是女漢子。
鋼材因?yàn)橛心銈兌辛岁杽偟牧α?,小伙子們繼續(xù)努力吧!我們的理想終究在這里綻放。
同時(shí)也感謝兄弟公司及各個(gè)部門對(duì)我們的信任與認(rèn)可,在采購、生產(chǎn),銷售等等方面的支持,讓我們?cè)谡麄€(gè)業(yè)務(wù)銷售過程中深感欣慰,倍受鼓舞。
輝煌已成為過去,奮斗成就未來,20xx年的鋼材市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻,銷售業(yè)績?nèi)沃囟肋h(yuǎn),但是我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)們一如既往的關(guān)懷和支持下,我們會(huì)再接再厲,使xx鋼材的業(yè)績?cè)賱?chuàng)新高,給集團(tuán)也給自己交一份滿意的答卷,因?yàn)槲覀兩砗笥衳x,我們身后有大家。
最后我想用保爾 柯察金的兩句名言來與大家共勉:人的一生似洪水奔流,不遇島嶼和暗礁,難以激起美麗的浪花。人的一生可能燃燒也可能腐朽,我們不能腐朽,讓我們?nèi)紵饋戆?!謝謝!
銷售團(tuán)建發(fā)言篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),親愛的各位同仁:
大家好!
很榮幸能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)在這里與大家歡聚一堂!
真的覺得時(shí)間好快,剛剛來到公司那會(huì)的情景還恍若眼前,現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展壯大成為一個(gè)如此有實(shí)力的企業(yè),而且吸引來全國各地有識(shí)之士來關(guān)注與支持我們漢釜宮,看到這樣的情景真是讓我感到無比的欣慰!在此請(qǐng)?jiān)试S我代表漢釜宮來訪表示熱烈的歡迎。
俗話說“好的開始是成功的半,而我現(xiàn)在可以自傲的對(duì)大家說現(xiàn)在公司已經(jīng)取得了令人振奮的成功的開始!
市場(chǎng)前景
漢釜宮韓式烤肉在當(dāng)前中國是絕無僅有,漢釜宮韓式烤肉以更新更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品面向廣大消費(fèi)者和投資朋友。為消費(fèi)者提供更時(shí)尚更衛(wèi)生的燒烤產(chǎn)品,為廣大投資者朋友提供更迅捷更廣闊的致富之路!
漢釜宮韓式烤肉能夠獲得眾多消費(fèi)者的堅(jiān)定支持,源自于企業(yè)內(nèi)在實(shí)力制度和模式有機(jī)整合的不斷優(yōu)化和提升。在長期的擴(kuò)張型經(jīng)營方式中,企業(yè)取得了大量寶貴的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn),并不斷用這些經(jīng)驗(yàn)去檢驗(yàn)已經(jīng)成型的經(jīng)營模式,使之更趨于完善而無懈可擊。
公司一直奉行
在市場(chǎng)認(rèn)可有龐大的消費(fèi)群體的基礎(chǔ)的前提下,我們不斷加強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)從公司的
品牌支持
漢釜宮總部授予商標(biāo)使用權(quán)及其相關(guān)識(shí)別系統(tǒng)使用權(quán),店面形象名稱、店鋪內(nèi)部裝飾、店鋪宣傳資料、店員服飾等。
開業(yè)支持
提供店面裝修方案,保證全國品牌千店如一的企業(yè)形象。宣傳海報(bào)、吊旗貼畫、汽球等宣傳展示用品總部免費(fèi)提供。
運(yùn)營支持
提供漢釜宮開店運(yùn)營手冊(cè)以提供全程指導(dǎo)。派出專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)親臨各店量身定制個(gè)性
化營銷方案。
活動(dòng)支持
借助各種商機(jī)進(jìn)行即時(shí)性宣傳活動(dòng),向各區(qū)域授權(quán)店統(tǒng)一部署宣傳策略,并發(fā)放促銷品和促銷工具等。
廣告支持
央視、各地方衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)刊等媒體廣告投放,打造提升品牌形象。
保障支持
漢釜宮韓式燒烤現(xiàn)做現(xiàn)賣——新鮮!雙重加熱——保證了食品的本質(zhì),不破壞食品的營養(yǎng)!葷素搭配——營養(yǎng)均衡!
區(qū)域保護(hù)支持
嚴(yán)格區(qū)域保護(hù)政策,有選擇性地發(fā)展終端店;代理商可以在授權(quán)內(nèi)招加盟店或自己開分店。
再次感謝大家,最后,祝大家身體健康,工作順利,合家歡樂,萬事如意! 謝謝!
銷售團(tuán)建發(fā)言篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事,大家上午好:
今天我代表銷售部,在這里向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們匯報(bào)的我們的工作情況。我想我在這里不僅僅是為了參與評(píng)選做這個(gè)發(fā)言,而是能夠讓各位能對(duì)我們部門有一個(gè)更好的認(rèn)識(shí),更加了解銷售部的相關(guān)工作,同時(shí)也非常希望能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。
時(shí)光荏苒,20xx年已經(jīng)過去,新的一年到來。回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在新的一年里,我們將繼續(xù)圍繞酒店中心工作,克服缺點(diǎn),改進(jìn)方法;深入學(xué)習(xí),掌握技巧;加強(qiáng)管理,改進(jìn)服務(wù);大膽探索新思路、新方法,促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階,為酒店公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
下面我將從6個(gè)方面向大家匯報(bào)我們的工作:
目前景湖酒店網(wǎng)絡(luò)訂房覆蓋了去哪兒網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)、途家網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)訂房渠道,并在微信上針對(duì)各類節(jié)假日進(jìn)行宣傳促銷的微信公眾推廣。
明確團(tuán)隊(duì)的整體任務(wù)卷煙銷售任務(wù)780萬元,餐飲任務(wù)320萬元,房務(wù)任務(wù)300萬元
確定主要目標(biāo)為卷煙銷售
保證隊(duì)員都有明確、感興趣的任務(wù)
保證隊(duì)員的績效能夠得到評(píng)估
保證團(tuán)隊(duì)績效可以監(jiān)控,隊(duì)員可以得到有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績效反饋
建立常規(guī)和諧的團(tuán)隊(duì)溝通方式
促進(jìn)營銷體系逐步形成
1、市場(chǎng)調(diào)研不夠深入,缺乏創(chuàng)新,今后應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研,注重市場(chǎng)分析
2、管理不嚴(yán)謹(jǐn)分工不明確在今后的工作中需要加強(qiáng)執(zhí)行力,做事干凈利索,今日事今日畢。
以上就是今年銷售部的匯報(bào)內(nèi)容,希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在今后的工作中批評(píng)指正,作為景湖酒店的一員,個(gè)人的力量是微不足道的,希望這次的評(píng)選表彰能夠真的增加企業(yè)的凝聚力和向心力,樹立員工的集體榮譽(yù)感和使命感,才能為做好明年的工作打下基礎(chǔ)。單靠一朵鮮花,打扮不出美麗的春天,一個(gè)人先進(jìn)的單槍匹馬,眾人先進(jìn)才能移山填海。只有我們每個(gè)人都融入團(tuán)結(jié)的集體才能實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo),只有團(tuán)結(jié)起來我們景湖酒店才能立足江川!立足云南!立足中國!
銷售團(tuán)建發(fā)言篇七
尊敬的la的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:大家好。今天我們?cè)谶@里召開la公司20xx年的年終工作會(huì)議!
20xx年已經(jīng)過去,回首公司這幾年年來的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨,我們有過挫折,也有過收獲和喜悅。今天,我要感謝和公司一路走來的每一位員工,為了工作,很多員工主動(dòng)放棄休息,加班加點(diǎn),甚至通霄達(dá)旦的工作,使得我們公司方面實(shí)力得到了快速的發(fā)展!
在20xx年我們公司的銷售額持續(xù)穩(wěn)定的增長,生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量也超過和遙遙領(lǐng)先于很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,員工隊(duì)伍在不斷壯大,產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷策略在不斷創(chuàng)新,售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在不斷完善,總的來說是蒸蒸日上的大好局面啊!
能取得今天這樣的成就,我要感謝大家對(duì)公司的無私貢獻(xiàn),也感謝所有的員工對(duì)我的支持和信任。很多時(shí)候,我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度,往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的`。在此,我要借這個(gè)機(jī)會(huì),向你們說一聲:“謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們,我感到非常地驕傲!
今天,我們不能只談取得的成就,也要敢于認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)不足,因?yàn)槊恳淮绲牟蛔阏俏覀児灸苓M(jìn)步的空間!
銷售團(tuán)建發(fā)言篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)同事好,我是貿(mào)易公司員工xx,我是xx年4月7號(hào)進(jìn)入xx,在銷售部工作,經(jīng)過短暫的工作后,在xx年9月13號(hào)調(diào)入到北京xx貿(mào)易公司,從邢臺(tái)工廠到北京總部,從焦炭銷售到鋼材貿(mào)易,入職xx的三年時(shí)間里,xx讓我對(duì)工作有了更多的感悟。
在進(jìn)入xx的時(shí)候,本以為銷售的工作會(huì)很簡(jiǎn)單,但是真正融入進(jìn)去時(shí),發(fā)現(xiàn)并沒有原想那般,銷售工作從初期扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí),到后期溝通解決的技巧,再到后來客戶的開發(fā)能力,并不是所謂的出差,發(fā)貨收款就可以,而這些一層層的能力往往需要很多經(jīng)歷,很多努力才能夠掌握,甚至中間還要犯過幾次錯(cuò)誤之后才能掌握透徹。
在銷售部工作過一段時(shí)間后,有幸調(diào)入到了北京的貿(mào)易公司,而到了這里之后,發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)全新的工作,貿(mào)易工作雖然相比較工廠的銷售量,銷售額有所減少,但是要照顧的方面卻很多,必須做到事無巨細(xì),還要有提前預(yù)判的能力,從考察,付款,運(yùn)輸發(fā)貨,再到銷售結(jié)算回款,每一個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮到,還必須要跟財(cái)務(wù)風(fēng)控緊密地結(jié)合起來,我們還要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)風(fēng)控的知識(shí),在具體的操作過程中,我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員其實(shí)就是財(cái)務(wù)風(fēng)控人員,切實(shí)地參與進(jìn)去,才能對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行把控。
貿(mào)易公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的敬業(yè)負(fù)責(zé)精神也影響了我,貿(mào)易業(yè)務(wù)必須要以業(yè)務(wù)的進(jìn)程為基本,而我們的時(shí)間也隨之要由業(yè)務(wù)進(jìn)程來安排,我們的領(lǐng)導(dǎo)同事放棄了休息節(jié)假日,團(tuán)結(jié)協(xié)作,保證了業(yè)務(wù)的進(jìn)行,甚至有的同事在過年時(shí)間都顧不上回家而在外地進(jìn)行收發(fā)貨。我記憶深刻的一次,13年的元旦三天假期第一天,當(dāng)時(shí)在家休息,這時(shí)候客戶鋼廠回款,為了能夠早讓這筆款早日入賬,當(dāng)時(shí)就從家到鋼廠拿錢,拿到錢回公司的路上還在想公司是否會(huì)有人,結(jié)果到了的時(shí)候,看到貿(mào)易公司的財(cái)務(wù)都在加班,還有其他部門的幾個(gè)員工也在公司做工作。沒有埋怨抱怨,只有兢兢業(yè)業(yè)。
最初來到貿(mào)易公司時(shí),貿(mào)易公司業(yè)務(wù)正做的如火如荼,蒸蒸日上,而自己在那段時(shí)間也得到了很大的鍛煉提升,對(duì)未來前景干勁十足,充滿信心,而在去年的時(shí)候我們也遇到了一些困難,但是困難只能讓我們更清楚地認(rèn)識(shí)自己并壯大自己,打鐵還需自身硬,公司也做了一些重大的調(diào)整改變,“梅花香自苦寒來,寶劍鋒從磨礪出”。相信今年貿(mào)易公司一定能夠做到更大的貿(mào)易額,實(shí)現(xiàn)更多的貿(mào)易利潤。
從23歲到26歲,接近三年的xx工作,也讓我對(duì)生活有了更多的感悟,改變了對(duì)生活的態(tài)度,學(xué)會(huì)了包容,尊重他人,更學(xué)會(huì)了以一顆感恩的心去對(duì)待生活,以一顆敬畏的心去面對(duì)未來,在今后的日子里,更愿意與xx一起,在實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展的道路上開拓進(jìn)取,繼續(xù)在辛勤耕耘中體會(huì)收獲的快樂,為xx奉獻(xiàn)出自己的光和熱。祝愿xx的明天更美好!謝謝大家!
銷售團(tuán)建發(fā)言篇九
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們:
大家好!
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的xx年靜靜地過去了,充滿挑戰(zhàn)和希望的xx年已經(jīng)開始。今天,我們?cè)谶@里組織召開公司xx年銷售動(dòng)員大會(huì),是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績,凝心聚力,重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,為公司發(fā)展明確了方向,為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營龍頭的銷售工作,各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵,銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌,公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里,我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào):
作中需要的各種表格的模板,同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表,以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位,人手一冊(cè),一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào),希望大家好好保存,好好學(xué)習(xí),能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作:我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃,每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng),營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽,為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái),為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面,我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè),銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì),就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,所以,我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中,打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么,就是對(duì)自我的管理,對(duì)健康人格的追求。
xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理,做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化,通過合理的統(tǒng)計(jì)分類,確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平,提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合,對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí),力爭(zhēng)在xx年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
也比去年有相應(yīng)增長;另外一個(gè)最重要的情況是,我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法,對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定,其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng),這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿,我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)??傊?,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們希望通過不斷地改進(jìn),逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系,獎(jiǎng)勤罰懶,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門,我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持,我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力,使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位,我們希望通過自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞,每個(gè)人都在乎錢,但錢不是萬能的,比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面:
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹),已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
前小樣已經(jīng)出來,經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷,預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座,之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng),在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點(diǎn),形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,沒有最好,只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容,特別是英文內(nèi)容,都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法,對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出,存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后,以其為基礎(chǔ),對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新,使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外,在條件和精力具備的情況下,我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素,使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具,為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員,積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議,組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況,在公司的統(tǒng)一安排下,策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃,我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說,這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng),我們?nèi)鄙偃藛T,也缺少經(jīng)驗(yàn),但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,能跑,好學(xué),有鉆勁,把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足,今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定,使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶,或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng),使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的,但我們相信路是人走出來的,通過持之以恒的努力,我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn),并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃,有不妥和不足之處,敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭,但春天已經(jīng)到來,那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下,在全體營銷人員的共同努力下,xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo),創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
銷售團(tuán)建發(fā)言篇十
尊敬的各位評(píng)委、同事:
大家好,站在這里我很激動(dòng),身為集團(tuán)的一名工作x年的老員工我感到非常的自豪,感謝集團(tuán)給我們提供這樣一個(gè)平臺(tái),給我們一個(gè)體現(xiàn)自我、學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。我叫xxx,19xx年x月出生,xx學(xué)歷,xxxx年x月x日加入xx集團(tuán),經(jīng)過培訓(xùn)后被分到xxxxx部工作,xxxx年x月x日調(diào)入xxxx部工作,現(xiàn)在xxxxxxxx部門。
自從加入公司以來,我基本上都是從事銷售工作,在這幾年的工作過程中,讓我知道了專業(yè)知識(shí)的重要,更讓我知道了團(tuán)隊(duì)合作的重要,任何個(gè)人、任何企業(yè)的進(jìn)步都不是一個(gè)人的事,而是大家集體努力的結(jié)果。
首先給大家匯報(bào)一下我的工作情況和個(gè)人在銷售方面的優(yōu)勢(shì),作為一名銷售人員,自己不斷努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)銷售知識(shí),我知道任何一次成功的銷售都不是一個(gè)偶然的事情,它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及知識(shí)和運(yùn)用的結(jié)果,事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)靈感的`綜合應(yīng)用都是值得努力學(xué)習(xí)和提高的。幾年間我自己積極拓展業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)了每個(gè)月都能超額完成公司下發(fā)的核定任務(wù),(數(shù)據(jù)xxxxxxxxxx),在完成自己工作的同時(shí)主動(dòng)幫助新員工與他們交流銷售經(jīng)驗(yàn),我想作為一個(gè)合格的xx(公司名稱)人,不僅要做好自己的工作,也有義務(wù)幫助自己的同事。形成一個(gè)和諧進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于任何一個(gè)客戶來說我都習(xí)慣提供更多、更好的服務(wù),不計(jì)酬勞。把每一個(gè)客戶都當(dāng)成自己的朋友。不說沒有把握的話,無論說謊能得到多少暫時(shí)的利益。努力培養(yǎng)對(duì)客戶真誠健康的親善態(tài)度,銷售的同時(shí)也喜歡把xx(公司名稱)集團(tuán)的理念自然的傳遞給客戶,行為勝于言語嘛。尊重每一個(gè)客戶,對(duì)于客戶給予的合作,心懷感激,并對(duì)客戶表達(dá)出自己的感謝?,F(xiàn)在很多客戶都和我成為了很好的朋友。如果說我這幾年的銷售是成功的,除了集團(tuán)的每一位同事的幫助外,我的客戶對(duì)我的幫助也是非常重要的。
對(duì)于下一步的工作我也有一些想法,銷售人員都知道獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要,如果不發(fā)展新顧客,銷售總有資源枯竭的一天。
一、積極維護(hù)老客戶。替客戶著想,針對(duì)每一個(gè)客戶的實(shí)際情況推薦適合他的產(chǎn)品,絕不因?yàn)樽约旱睦孀尶蛻暨x擇沒有必要的產(chǎn)品,要讓客戶的每一筆投入都達(dá)到最大化的收益。讓客戶信任自己、信任公司,從而讓老客戶給我們帶來更多的新客戶。
二、通過自己的社會(huì)資源向朋友們推薦公司產(chǎn)品,并充分依靠公司的宣傳活動(dòng),積極出去宣傳集團(tuán)產(chǎn)品和理念,接觸新客戶爭(zhēng)取更多的成單機(jī)會(huì)。
三、更加提煉自己的品格,有品格的人才能立足于社會(huì),才能無愧于自己、才能為集團(tuán)做出更大的貢獻(xiàn),做一個(gè)信守原則的人最會(huì)贏得客戶和朋友的尊重和信任。因?yàn)樗麄円仓?,公司給他們提供一種需要并不是無條件的,而必須是在堅(jiān)持一定原則下的滿足。知道我們是有品格的人和有品格的公司,我們的客戶才有理由相信自己在給他推薦公司產(chǎn)品時(shí)同樣也遵守了一定的原則,他們才能放心與我們合作和交往。
無論我的競(jìng)聘是否能夠成功,對(duì)我自己來講都是一次檢視自己和鍛煉自己的機(jī)會(huì)。今后我都會(huì)一如既往的努力工作,一如既往的宣傳公司理念,一如既往的為作為一個(gè)xx(公司名稱)人而驕傲。
謝謝在場(chǎng)的每一位!
銷售團(tuán)建發(fā)言篇十一
尊敬的總經(jīng)理、書城各位同事:
大家好!
時(shí)間在我們不經(jīng)意間已消失,xx籌建時(shí)的情景還恍若眼前,今天我們有幸邀請(qǐng)了我們省公司總經(jīng)理為我們指導(dǎo)xx年銷售動(dòng)員大會(huì)。
好的開始是成功的一半,的成績也是成功的開始,總結(jié)過去一年的歷程,我們走過的路并不平坦,前進(jìn)的每一步,都刻著大家面對(duì)挫折的激情和喜悅的成功,在此我感謝陪伴一路走來的各位同事,感謝你們的堅(jiān)持和努力,在此向你們說一聲謝謝,xx因你們而驕傲,我對(duì)在座各位充滿信心、也對(duì)集團(tuán)公司下達(dá)的xx年各項(xiàng)指標(biāo)完成充滿信心。
一年來各項(xiàng)工作的開展和順利完成離不開總公司及省公司總經(jīng)理的信任和關(guān)心,離不開全休xx同事的辛勤付出。xx年我們將繼續(xù)拼搏、積極進(jìn)取、讓全體同事的辛勤和勞動(dòng)付出得到豐厚的回報(bào),也向集團(tuán)、省公司xx總經(jīng)理交上一份滿意的答卷!最后在這辭舊迎新的時(shí)刻,祝大家新春快樂!也預(yù)祝集團(tuán)的明天更美好!
我的發(fā)言完畢,謝謝大家。
銷售團(tuán)建發(fā)言篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁以及各位同事:
大家下午好!
其實(shí),榮譽(yù)只見證昨天,而我將會(huì)繼續(xù)關(guān)注明天。未來的路還很遠(yuǎn),套用《臥虎藏龍》電影里的一句話”握緊雙手,你什么都沒有;張開雙手,全世界都在你手中”。所以,作為新一代的我們,要放手去博,不要讓現(xiàn)實(shí)束縛了自己。
事實(shí)上,深藍(lán)的每一位都比我優(yōu)秀,我只是笨鳥先飛罷了。我相信深藍(lán)有了你們,它將走的更遠(yuǎn)。
記得是在20xx年年底的時(shí)候,我還是一個(gè)剛到深藍(lán)的新人,剛從學(xué)校大門踏出的我,那時(shí)還非常膽怯。
在學(xué)習(xí)后的考核中,每次我都會(huì)卡殼,在經(jīng)歷了70個(gè)日夜之后,我終于開始接客戶了。興奮和激動(dòng)是無以言表的。70個(gè)日夜,是我至今度過的最痛苦的日子,70個(gè)日夜中,我很多次都想退縮,可是,轉(zhuǎn)念一想,如果我放棄了,下一份工作還是一樣。我已經(jīng)23歲了,不能再從家中要錢了。我要堅(jiān)持,再堅(jiān)持。有人說,一個(gè)人要想成功,需要1萬個(gè)小時(shí)的努力和堅(jiān)持,我相信我能做到、并且能做得很好!
當(dāng)時(shí),我的學(xué)習(xí)老師是付莎莎,因?yàn)榭己藭r(shí)間太長,所以公司的很多同事,都對(duì)我失去了熱情,領(lǐng)導(dǎo)也開始讓我自生自滅。我在閑暇的時(shí)候,總是向我?guī)煾当WC,當(dāng)時(shí)對(duì)她說“等我接客戶了,我一定要拿個(gè)銷冠給他們都看看”。
在通過考核后的每一天,每一個(gè)客戶,我都很珍惜。也許是運(yùn)氣吧,也許是我的努力開始顯出效果,在我接客戶的第一個(gè)月,我還真拿銷冠了。
“我證明了自己,我能行”。說這些,我不是在訴苦,這是很多深藍(lán)人的感受。我們需要堅(jiān)持,正是我們的堅(jiān)持,才能取得今天的.成績,我們需要努力,正是我們的努力,才取得一個(gè)又一個(gè)有銷冠。
說了這么多,我是想告訴每一位準(zhǔn)備走進(jìn)深藍(lán)、剛剛走進(jìn)深藍(lán)、或者還在糾結(jié)的的新同事們、老同事們:做銷售,首先要有自信心,不要?dú)怵H!
在深藍(lán)工作一年,新員工在不斷的進(jìn)入,看到他們,我就想到當(dāng)時(shí)剛進(jìn)入深藍(lán)的我,所以,有事沒事的時(shí)候,我就和他們聊聊天,給他們信心,秉持獲嘉”不拋棄,不放棄”的精神,讓他們?cè)缛毡M快成長。所以說,做銷售的,首先要有信心。如果失敗了、挫折了,就學(xué)我,聽聽音樂,不要讓自己在失敗的陰影里徘徊,放松放松,盡快的讓自己保持輕松快樂的心情。
光有自信心,那是不行的,還要學(xué)會(huì)做人。即使你再怎么自信,可你不會(huì)做人,那你就是一個(gè)狂妄的廢人,建議看看《感動(dòng)你一生的小故事》和《點(diǎn)滴在心的藝術(shù)》兩本書。我一直喜歡的一句話是:“學(xué)會(huì)做人,學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”,這是我高中母校的校語錄,一直在我心中,記憶猶新。為人好,你走在哪里,都會(huì)有人給予幫助。所謂得道多助,失道寡助。
深藍(lán)是一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。作為一線的銷售人員,我們要不斷的學(xué)習(xí),還要?jiǎng)?chuàng)新。在工作之余,我經(jīng)常上網(wǎng)觀察樓市動(dòng)態(tài),下載銷售方面的有效說辭,20xx年,政府一直在調(diào)控地產(chǎn)行業(yè),我們不得不去學(xué)習(xí),要快速更新自己的知識(shí),在當(dāng)前市場(chǎng)情況下,如果我們不學(xué)習(xí)只能被對(duì)手打敗。建議同事們?cè)陂e暇時(shí),一定要多觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài),多向同行學(xué)習(xí),多與同事分享。
20xx年終會(huì)上,讓我見證了深藍(lán)作為一個(gè)大家庭的團(tuán)結(jié)與和諧,是一個(gè)溫馨的家庭,我愿意用我的雙手,打理好家中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。作為一個(gè)深藍(lán)人,我們?cè)谧雒恳患律?,都不要把自己定位在銷售員的位置上,“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”,我們不可能永遠(yuǎn)做銷售員,我們將會(huì)一步一步踏向金字塔的頂端,所以,我們要做好自己的規(guī)劃,找準(zhǔn)方向,定位好自己的位置。
在未來的一年里,我會(huì)盡快讓自己具備銷售主管能力和素質(zhì),盡快為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值,我相信只要努力,定會(huì)有回報(bào)。
20xx年,是房地產(chǎn)冬天的一年,我相信,深藍(lán)定會(huì)脫穎而出。我更相信,深藍(lán)會(huì)越走越好。
送幾句話,與深藍(lán)共勉:
逆勢(shì)突圍,晴天響雷;地產(chǎn)龍年,唯我深藍(lán)!
銷售團(tuán)建發(fā)言篇十三
各位合作伙伴:
上午好,很高興又和大家一起見面了!
又一個(gè)種子銷售季節(jié)即將開始!在營銷上,有一個(gè)非常有名的案例,英國倫敦“裁縫一條街”上有三個(gè)裁縫,為了招徠顧客,他們都在廣告上做文章,規(guī)模最大的裁縫店打出的廣告是“我是全英國最好的裁縫”,規(guī)模較大的裁縫店打出的廣告是“我是全倫敦最好的裁縫”,規(guī)模最小的那家裁縫店獨(dú)辟蹊徑,打出的廣告是“我是本街最好的裁縫”,結(jié)果贏得了最多的顧客。我希望在座的是你們街上最好的種子直銷店!
通過提高門檻xxx萬元和嚴(yán)查種子市場(chǎng),全國由xx多家降到不到xx家,有品種進(jìn)入貴州的就更少了。貴州省有經(jīng)營資質(zhì)的種子公司由71家降到目前不到24家,xx由10家降到5家。今年實(shí)行網(wǎng)上備案,電腦隨時(shí)查詢,今后種子資源進(jìn)一步整合,種子經(jīng)營市場(chǎng)環(huán)境將進(jìn)一步清明,零售網(wǎng)點(diǎn)也將會(huì)進(jìn)一步精簡(jiǎn)整合,業(yè)務(wù)水平和人脈關(guān)系將是各位的努力方向,操作不規(guī)范就會(huì)沒種賣!加之由于我省工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大力發(fā)展,各類園區(qū)建設(shè)遍地開花,耕地占用嚴(yán)重和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)大幅調(diào)整,主要農(nóng)作物種子的用量大幅減少,高速公路兩邊明確要求不準(zhǔn)看到水稻玉米!農(nóng)村勞動(dòng)力減少,由原來的精耕細(xì)作改為粗放種植,對(duì)賣種人的業(yè)務(wù)水平和品種的要求更高!
“油菜灑播”“玉米粒收”(含水量xx%和xx%) “水稻秈粳雜交”目前的耕作方式和育種方向都發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變,“賣什么不重要,重要的是如何賣!”同樣的商品,有人賣得好有人賣得不好,不只是商品好不好,還有是你會(huì)不會(huì)賣的問題(宗慶后的礦泉水)!業(yè)務(wù)水平高的賣哪些品種,新、特品種;人脈關(guān)系好的賣哪些品種,要賣安全的品種,發(fā)言稿《營銷會(huì)發(fā)言稿》。兩樣都好的賣哪些品種都賺錢,理念問題。品種沒有好壞之分,只要是審定了的,總有它的適宜區(qū)域,重要的是找到它的適宜區(qū)域。袁隆平說良種是基礎(chǔ)、良法是手段、良田是根本!不要盲目迷信增產(chǎn)潛力之類的鬼話,科研和大田生產(chǎn)根本是兩回事!(超級(jí)稻、兩系品種、y兩優(yōu)系列)
1、試驗(yàn)示范(流轉(zhuǎn)土地),確保品種的適應(yīng)性豐產(chǎn)性
2、種子進(jìn)倉質(zhì)量復(fù)檢,確保品種的質(zhì)量達(dá)標(biāo)
3、配送服務(wù)(分片管理),確保服務(wù)的精準(zhǔn),培育核心網(wǎng)點(diǎn)
4、賬目清楚,隨時(shí)備查,確保合作伙伴的利益
5、加大促銷返利、獎(jiǎng)勵(lì)力度 合理的利潤才是長久合作的基礎(chǔ)!“不管你的折扣是多少,都有人對(duì)此有異議;不論你如何降價(jià),總有人出價(jià)比你便宜!將心比心)
選擇大于努力、能走多遠(yuǎn)看你與誰同行! (核心網(wǎng)點(diǎn)、忠誠度)
1、調(diào)種程序要清楚(電話、人員、時(shí)間)
2、售后服務(wù)是共同的責(zé)任(代銷人員須知)
3、賬款結(jié)算要及時(shí)(將心比心)
祝各位節(jié)日快樂,家人健康幸福!
銷售團(tuán)建發(fā)言篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家好!我是昌吉項(xiàng)目公司置業(yè)顧問馬強(qiáng)。在公司全面實(shí)現(xiàn)“十二五”各項(xiàng)既定戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)刻,作為公司年度先進(jìn)個(gè)人代表發(fā)言,我深感榮幸,更備受鼓舞。沉甸甸的榮譽(yù)背后是辛勤汗水的付出,更是公司對(duì)銷售工作極大地重視與支持,我不敢奢談成績,只愿在公司的正確指導(dǎo)下,堅(jiān)定信心、奮勇當(dāng)先,為實(shí)現(xiàn)“五翻番一同步”的特變電工夢(mèng),建設(shè)幸福特變電工而努力奮斗!20xx年受大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及政策影響,房地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷,供需失衡程度超出預(yù)期。同時(shí),根據(jù)公司整體安排,原已對(duì)外蓄客的世紀(jì)廣場(chǎng)1#、2#樓,臨時(shí)調(diào)整為內(nèi)部銷售,原有客戶資源面臨大量流失的可能,8月,昌吉項(xiàng)目公司自加壓力,利潤指標(biāo)由5800萬調(diào)整至7500萬。面對(duì)內(nèi)外部的困難和重重壓力,銷售團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力,發(fā)揮狼性精神,20xx年,特變〃世紀(jì)廣場(chǎng)項(xiàng)目在嚴(yán)寒的市場(chǎng)環(huán)境下,逆勢(shì)而上,創(chuàng)造奇跡,全年完成簽約484套,簽約面積7.47萬平方米。
在一線揮灑汗水,爛熟于心的銷售說辭、融會(huì)貫通的項(xiàng)目亮點(diǎn)、引人注目的科技體驗(yàn)館、高端大氣的樣板間……銷售的背后離不開全公司各條戰(zhàn)線同仁們的付出和心血,離不開公司的支持與重視,更離不開特變房產(chǎn)品牌的強(qiáng)大支撐。
“十三五”的號(hào)角已經(jīng)吹響,面對(duì)更加嚴(yán)峻的房地產(chǎn)市場(chǎng),我深知銷售一線責(zé)任重大。在這里,我代表全體置業(yè)顧問向公司保證:堅(jiān)定信心,不畏艱難,為公司“十三五”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定銷售基礎(chǔ)。作為特變房產(chǎn)培養(yǎng)出來的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì),20xx年讓我們攜手奮進(jìn),再創(chuàng)輝煌。
最后,祝大家新年快樂,身體健康,闔家幸福!謝謝大家!
馬強(qiáng)。
20xx年1月18日。
銷售團(tuán)建發(fā)言篇十五
我先自我介紹一下:我姓李,名元賽,江西余干縣人,前年8月加盟我們這個(gè)集團(tuán),一直在銷售公司市場(chǎng)開發(fā)部工作。
美國有一位著名企業(yè)家說過:如果你愛惜這個(gè)人,那么讓他去做銷售吧;如果你憎恨這個(gè)人,那么也讓他去做銷售吧。
在集團(tuán)公司銷售中心從事市場(chǎng)開發(fā)工作的幾年來,我付出了汗水,付出了艱辛,也獲得了回報(bào)。
第一.要做好市場(chǎng)開發(fā)工作,首先必須吃苦耐勞、始終如一。
市場(chǎng)營銷是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作,沒有吃苦耐勞,沒有始終如一的精神是難以勝任的,更談不上做好營銷工作。因此,吃苦耐勞,始終如一是營銷人員必備的素質(zhì),同時(shí)也是營銷人員的資本。
第二.要做好市場(chǎng)開發(fā)工作,還必須堅(jiān)忍不拔、百折不撓。
在許多具體的市場(chǎng)開發(fā)工作中,必然會(huì)碰到許多挫折和困難,但一定要有韌性和耐心、百折不撓。一遇到問題就打退堂鼓,就灰心,那是什么事情都做不成的。正所謂“精誠所致,金石為開”。
今年初公司派我負(fù)責(zé)福建市場(chǎng)的開發(fā)工作。在出差前,我就從各種渠道收集各電器企業(yè)在福建的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的資料、數(shù)據(jù),進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、研究、分析后,制定了一套福建市場(chǎng)的開發(fā)策略。
到達(dá)福州后,我首先采用“重點(diǎn)出擊”的策略,先去拜訪挑選好的十余家有較大規(guī)模實(shí)力的專業(yè)電器品牌經(jīng)銷商。
其次采用“沙里淘金”的市場(chǎng)開發(fā)策略,對(duì)福州市的達(dá)江路、廣達(dá)路、五一路等近200家電器經(jīng)銷商進(jìn)行“掃蕩式”的客戶拜訪。
但是都沒有效果,用心急如焚來形容此刻的心情是不為過的。
為了尋找突破口,我以成套設(shè)備經(jīng)銷商為主攻方向,在福州的六一路、排尾路等地拜訪了三十多家,希望再次落空。
當(dāng)你一次又一次的激情、熱情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回應(yīng)的時(shí)候,這種挫折感是無法用語言和文字來表達(dá)的。
我進(jìn)一步將開發(fā)對(duì)象定位于電氣配套的線纜和照明的經(jīng)銷商為主。走訪過程中發(fā)現(xiàn)福州禮恩電纜公司的8個(gè)分銷點(diǎn)里都有柳市品牌電器在銷售。我就問禮恩電纜一銷售經(jīng)理可否代理長城品牌的電器。
銷售團(tuán)建發(fā)言篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁以及各位同事:
大家下午好!
公司當(dāng)前面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn),穩(wěn)定向前發(fā)展是我們當(dāng)前主要任務(wù)。這離不開每一位員工積極、努力、負(fù)責(zé)的工作!因此,我們每時(shí)每刻都應(yīng)有一種高度的危機(jī)感、緊迫感和責(zé)任感!無論在什么崗位上都要盡職盡責(zé)、赫赫業(yè)業(yè)地做好本職工作!每一工作個(gè)環(huán)節(jié)和每一工作個(gè)崗位都不可馬虎和缺失。各級(jí)管理干部要以身作則,起到帶頭示范的作用!大家要明白一個(gè)道理,工廠不單獨(dú)是老板的,還是我們大家的!我們共同的目的是要努力把它辦好!俗語說“水漲船高”,只有公司效益好了,大家的工資、獎(jiǎng)金回報(bào)才會(huì)高!每個(gè)人都應(yīng)要努力鉆研,積極創(chuàng)新,爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀!只要每人進(jìn)步一小步,公司就會(huì)進(jìn)步一大步!公司為大家都創(chuàng)造一個(gè)大的空間和平臺(tái),對(duì)工作努力,成績優(yōu)異,貢獻(xiàn)突出的員工公司會(huì)給予大的獎(jiǎng)勵(lì)和工資待遇!對(duì)工作馬虎,責(zé)任心不足,得過且過者予以淘汰!
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如逆水行舟,不進(jìn)則退!市場(chǎng)規(guī)律會(huì)不斷淘汰不思進(jìn)取、得過且過的企業(yè)和個(gè)人!因此,我們要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付出加倍的努力,在實(shí)際工作中不斷完善,不斷學(xué)習(xí),不斷創(chuàng)新,尋求突破!不斷努力地提高工作成效和管理水平!所以,我們第一是要不斷學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)技術(shù)知識(shí),不斷得到外界的信息,使自己適應(yīng)環(huán)境的變化和市場(chǎng)的要求;第二是要不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新,不但要跟上行業(yè)的步伐,還要走在市場(chǎng)的前面,要做時(shí)代的弄潮兒,而非跟在別人后面隨波逐流!要努力做到“人無我有,人有我優(yōu)”!第三是不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理模式,通過實(shí)施績效考核、iso品質(zhì)管理體系、5s現(xiàn)場(chǎng)管理等先進(jìn)管理模式武裝企業(yè),提高管理成效。
績效考核是公司對(duì)每一位員工工作表現(xiàn)做出一個(gè)合理、公平、公正的評(píng)價(jià),是公司獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀,鼓勵(lì)學(xué)習(xí)創(chuàng)新,約束和處罰馬虎消極人員,并為大家提供獲取各種獎(jiǎng)勵(lì)的一套有效的管理系統(tǒng)??冃Ч芾肀旧砟康氖且I(lǐng)公司和個(gè)人創(chuàng)造更多利潤fdce,銷售代表要先坐兩年的冷板凳,然后才接觸實(shí)際的業(yè)務(wù)。國內(nèi)的企業(yè)也越來越重視銷售代表的培訓(xùn),但是一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表要具備什么優(yōu)秀的素質(zhì)呢?從銷售代表自身來看,在知識(shí)方面:優(yōu)秀的銷售代表要有豐富的產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)。在技能方面:優(yōu)秀的銷售代表要有良好的溝通技巧、團(tuán)隊(duì)精神。在態(tài)度方面:優(yōu)秀銷售代表首先要充滿激情和上進(jìn)心;其次要對(duì)自己、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)公司充滿自信;第三要從心底里面有對(duì)成功的渴望;第四要養(yǎng)成勤勞的習(xí)慣;第五喜歡來自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。當(dāng)然還要有善于溝通,善于合作等基本素質(zhì)。以上的知識(shí)、技能、態(tài)度的描述是站在銷售代表自身來看的,如果站在別人的角度來看,只能看到銷售代表呈現(xiàn)出來的東西,因此總結(jié)出優(yōu)秀銷售代表的四能來和大家分享。
銷售代表是干活的,是企業(yè)戰(zhàn)略在前線的執(zhí)行者,是銷售隊(duì)伍中的“高級(jí)藍(lán)領(lǐng)”。其主要工作方式是在外面跑,面對(duì)企業(yè)的外部客戶,不象坐辦公室的“白領(lǐng)”,面對(duì)的是內(nèi)部客戶。經(jīng)理在辦公室里面發(fā)號(hào)令,“運(yùn)籌帷幄”,銷售代表在前線就要“決勝千里之外”。每一個(gè)銷售代表都要直接面對(duì)客戶的挑戰(zhàn),面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)消費(fèi)者的挑剔。在有的公司,銷售代表甚至是送貨員、收款員、訂單員、售后服務(wù)員。經(jīng)理判斷一個(gè)銷售代表是不是合格的第一個(gè)指標(biāo)就是能不能完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù),也就是要能干,能干活是銷售代表存在的價(jià)值,如果這個(gè)“活”是在規(guī)定的時(shí)間完成一定的銷售任務(wù),那無論用什么辦法,都要達(dá)成。采取的手段可能是向客戶壓貨,可能是每天跟蹤客戶產(chǎn)品的流量、流向、流速。經(jīng)理的指令一定要執(zhí)行,不打折扣地執(zhí)行。這樣才是經(jīng)理眼中的好銷售代表,才是盡到了自己的職責(zé)。如果這個(gè)“活”是回收貨款,那么一定要回收回來,無論你采用的方法是“喝翻客戶”拿到貨款,還是采用“威逼利誘”。收回來貨款可以解決公司的財(cái)務(wù)危機(jī),以后的事情要公司去考慮,銷售代表不用操心。如果這個(gè)“活”是做新產(chǎn)品上市的時(shí)候要和零售店售貨員達(dá)成良好的溝通,那么就要用對(duì)付女朋友的'手段來對(duì)付零售店店員,讓后她們來主推自己的產(chǎn)品。有些銷售代表請(qǐng)店員小姐看電影,請(qǐng)店員小姐去蹦迪,請(qǐng)店員小姐吃飯。在店員生日的時(shí)候,送給她精美禮品。等等手段都可以采用。所有的一切的這些,都是一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表要做的,只有做到了才是能干的體現(xiàn),才能得到經(jīng)理的認(rèn)同,才有基本的“銷售業(yè)績”。
銷售代表面對(duì)變化多端的市場(chǎng),經(jīng)常要隨時(shí)決策,而往往有一些權(quán)力不是掌握在銷售代表手中的。這樣就面臨一個(gè)要及時(shí)決策,而權(quán)力又不到位的狀況,在這樣的狀況下不能總是說“我要請(qǐng)示一下經(jīng)理”。如果事事請(qǐng)示,銷售代表有什么用?在客戶心目中的威信也受損,因此優(yōu)秀的銷售代表要有比較巧妙的方法來對(duì)付這樣的情況,使自己的威信不會(huì)受到損失。這些方法是要根據(jù)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)想出來的。比如,客戶總是強(qiáng)調(diào)價(jià)格太高,影響了產(chǎn)品的銷售。銷售代表要引導(dǎo)客戶看到“消費(fèi)者購買的是價(jià)值,而不是單單的價(jià)格?!?/p>
另外能想就是要有好的“idea”,好的創(chuàng)意,經(jīng)常有好創(chuàng)意出來的銷售代表才能不斷地為客戶,為公司創(chuàng)造價(jià)值。提升自己對(duì)客戶的服務(wù),增加自己在公司中的影響力。老板會(huì)用一個(gè)能干的銷售代表,但是不會(huì)重用,會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把他們淘汰。
溝通技巧是優(yōu)秀銷售代表成功的關(guān)鍵,很多客戶離開公司是因?yàn)殇N售代表的溝通失當(dāng),
很多銷售代表得不到提升是因?yàn)楹皖I(lǐng)導(dǎo)溝通失當(dāng)??突f過:“一個(gè)人的成功是人際關(guān)系的成功,人際關(guān)系的成功是溝通的成功”。一下子把溝通放到了一個(gè)很高的位置上來。因此銷售代表要養(yǎng)成良好的溝通習(xí)慣和作風(fēng)。
和客戶要能說,要把公司的政策“掰爛了,嚼碎了”講給客戶聽。要通過這樣的說來引導(dǎo)客戶,來保證客戶的忠誠,使客戶高高興興地銷售公司的產(chǎn)品。要知道什么時(shí)候說一些廢話給客戶,要讓客戶由衷地佩服,這個(gè)小子就是能說,要有能把“稻草說成是金條”的說的功力。在公司內(nèi)部會(huì)議上也要踴躍發(fā)言,來傳達(dá)自己的好的“idea”,用來增強(qiáng)在公司的影響力。自己把好的思想貢獻(xiàn)出來和大家分享,會(huì)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營業(yè)績,這樣的做法將回造就一個(gè)溝通良好的團(tuán)隊(duì),增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。
寫對(duì)于銷售代表來說是最困難的,許多“老油條”的銷售代表,不注意個(gè)人學(xué)習(xí)總結(jié),不動(dòng)手寫東西,甚至連工作計(jì)劃和總結(jié)也不寫,文字能力極度退化。我在工作中聽說有一個(gè)銷售的代表有好的做法,想請(qǐng)他寫下來,過了兩個(gè)星期去催,還是沒有完成。他說“要我寫東西,還不如殺了我”。這樣的銷售代表不是沒有經(jīng)驗(yàn),而是知難而退。其實(shí)寫東西是非常鍛煉人的事情,想法和創(chuàng)意只有寫下來才知道有什么缺點(diǎn)和漏洞。寫東西可以總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn),可以擴(kuò)大自己在公司和社會(huì)的影響力,可以有稿費(fèi)的收入,為什么不去做呢?如果一個(gè)銷售代表能把自己的經(jīng)驗(yàn)和案例寫下來,這樣他的經(jīng)驗(yàn)會(huì)得到重新的整理和提升,對(duì)企業(yè)會(huì)留下寶貴的經(jīng)驗(yàn),企業(yè)的所謂知識(shí)管理的根本就來源于此。
就象“馬斯洛”的需求層次理論一樣,能干、能想、能說、能寫是一個(gè)優(yōu)秀銷售代表的四個(gè)階段,是他成長的階梯?,F(xiàn)實(shí)生活中并不是每一個(gè)銷售代表都要完全按照這四個(gè)階梯走上去,其中也可能有跨越,但無論怎樣,每一個(gè)銷售代表都要具備能干和能說的基本素質(zhì),否則就很難生存,更談不上發(fā)展。
從前有個(gè)人,沒受過什么正規(guī)商業(yè)教育。于是,他做了大多數(shù)人在此情況下所做的事情:從事銷售。他擺了個(gè)攤位,當(dāng)街叫喊“熱狗”。他的生意開始發(fā)展。于是他弄了更大的烤盤,樹起了個(gè)“熱狗”的標(biāo)志,并做了些廣告。他的生意日益壯大,以致于他有能力供大兒子上完了大學(xué)。
大兒子畢業(yè)后回家,取得了營銷學(xué)學(xué)位。他看了看父親的生意,告訴父親現(xiàn)在是蕭條時(shí)期,父親應(yīng)該改變做生意的路子,重新規(guī)劃,削減開支。父親相信兒子是無所不知的,因此也就不再做廣告了。此后,他又摘下了寫有“熱狗”的牌子,減小了“烤盤”的尺寸,最后甚至也不叫喊“熱狗”了。一天父親很沮喪地回到家里,兒子問他:“父親,發(fā)生什么事了?”父親答道:“你是對(duì)的,兒子。經(jīng)濟(jì)確實(shí)很蕭條,我的生意受到了很大的打擊?!?/p>
如果你允許的話,發(fā)生在這位熱狗攤販身上的事也會(huì)發(fā)生在你身上。你會(huì)對(duì)所見所聞過度敏感,并不再為事情向好的方向發(fā)展而積極努力。你認(rèn)為不好的結(jié)果會(huì)發(fā)生,然后開始制造證實(shí)你消極看法的不好結(jié)果。你先有了主觀看法,然后才看到事情實(shí)際發(fā)生。
無論是向潛在顧客推銷新觀點(diǎn)還是新產(chǎn)品,起始點(diǎn)都是你自己和你接受的原則。必須先令自己接受正確的心態(tài)。為此,需要采納“銷售精英(outsell)”原則。遵守這些原則,就會(huì)變得更強(qiáng)、更訓(xùn)練有素、更有能力去推銷自己的觀點(diǎn),說服他人按自己的看法采取行為。
這是最重要的“銷售精英”原則。自己的生活,自己的老板——生活是自己的,要由自己掌握。你要對(duì)生活負(fù)責(zé),你握有通往未來的鑰匙。
有些觀念會(huì)拖你的后腿,并實(shí)際上將自己的“老板權(quán)力”賦予他人。為當(dāng)家作主,就必。
須擺脫這些觀念。這些觀念之一就是認(rèn)為其他人應(yīng)為自己做更多的事,例如“我沒有得到足夠的幫助、支持和資源”,以及諸如此類的話。有此觀念的人常常高估了自己的貢獻(xiàn)。另一個(gè)阻礙你的觀念是,你做事的原因不是自己愿意去干,而是不得已而為之。這種思維導(dǎo)致低質(zhì)工作。有這種觀念的人無法全身心地投入到工作中去。他們工作結(jié)果差,更重要的是,無法達(dá)到自己的最高水準(zhǔn)。
技能培訓(xùn)需要能量。感覺不好時(shí)很難成長或是發(fā)展。許多人都有遠(yuǎn)大的目標(biāo)、各種愿望,但卻沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、付諸實(shí)踐的能量。
當(dāng)感覺活力充沛時(shí),就會(huì)享受生活,將自己投入到生活中的每一天。人們也會(huì)受活力的吸引和影響。當(dāng)活力四射時(shí),你就會(huì)有機(jī)會(huì)改善自己、事業(yè)和各種關(guān)系。
長期的活力來自腦力、體力和精神等三個(gè)方面的不斷培養(yǎng)。你無法長期忽視其中某一方面而不影響整體活力。這三個(gè)方面相輔相承。你需要一個(gè)創(chuàng)造性的、受過良好教育的、機(jī)敏的大腦,需要一個(gè)充活能量和毅力的身體,你還要覺得生活有意義、平和,而這種感覺來自與人的交往。
講話熱情意味著充滿激情地表達(dá)自己的觀點(diǎn),而非聲音很大或是喋喋不休。當(dāng)你熱情洋溢地表達(dá)自己的觀點(diǎn)時(shí),就會(huì)對(duì)聽眾產(chǎn)生一定影響,而無論聽眾是潛在顧客、同事、還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
成功很大一部分來自溝通能力。看看每天磕磕碰碰的那些小事吧。你與同事交換項(xiàng)目、新工作以及有趣的挑戰(zhàn)。每次交換都伴有溝通,而這些溝通將提高或是降低你所作所為的質(zhì)量。
聆聽是溝通能力的重要組成部分。聆聽可帶來四方面好處:它可以讓你學(xué)得更快,提高他人所作溝通的有效性,為自己的觀點(diǎn)營造一個(gè)更容易被接受的環(huán)境,以及更好地量身訂制自己所要表達(dá)的信息。
在最基本階段,聆聽即是保持安靜,讓他人把話講完。更高一層的聆聽,即是通過提些有意義的問題、表現(xiàn)真正的興趣、以及有個(gè)熱情的反應(yīng),令講話人講得更有激情。
要說服自己無論做什么都要竭盡全力,然后不再去想它。因?yàn)檫@樣,你的報(bào)酬就會(huì)來自做這件事本事。當(dāng)你完全接受了“覆水難收”這一看法,無論你做什么,都將是做貢獻(xiàn)、成長以及在這個(gè)世界上留下了自己獨(dú)特印跡的機(jī)會(huì)。
你生命中最杰出的成就是什么?你留下了哪些重大成就供他人仰慕和激勵(lì)他人?正是這些成就向那些認(rèn)識(shí)你的人,最確鑿地證明你值得擁有最大影響力。
精益求精——就是這么簡(jiǎn)單。在那些體現(xiàn)你工作質(zhì)量的事情上不要滿足于留有余地的努力。
歸根到底,做生意是做各種關(guān)系。如果你同技術(shù)嫻熟、有才干的人關(guān)系很好,這些人樂于幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo),你就有能力取得可觀的成果。同你交往的人的素質(zhì)和能力,將決定哪些機(jī)會(huì)將向你敞開。
冠軍是那些在你希望有所提高的技能領(lǐng)域比你出色的頂級(jí)選手。有這些人在身邊將十分有意義,這是因?yàn)樗麄兪菍?shí)干家而非空談?wù)?,他們的目?biāo)有其成就作后盾。這些人可能在你公司內(nèi)、行業(yè)內(nèi),或是來自你知之甚少的專業(yè)領(lǐng)域。
在商務(wù)活動(dòng)中,最厲害的是那些能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人,而他們是通過與其它能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人交往來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的。
艱辛的生活:培養(yǎng)堅(jiān)韌不拔的精神。
堅(jiān)韌不拔意味著必須面對(duì)你面臨的一切而不抱怨生活的不公平,也不去想“怎樣才能將這一局面推后呢?”堅(jiān)韌不拔還意味著認(rèn)識(shí)到困難是為你量身訂制,讓你發(fā)展成最強(qiáng)的自我而存在的。
只要是不再問自己“怎樣才能令生活更容易呢”,而是問“我怎樣才能經(jīng)常過上轟轟烈烈的生活呢”,那你的事業(yè)就會(huì)大大不同。這種態(tài)度的轉(zhuǎn)變,將極大的改變你對(duì)自己所從事工作的看法和對(duì)付困境的方法。你需要經(jīng)常尋找挑戰(zhàn)而非尋找捷徑。
為了找到更有力的自己,必須培育一種處于巔峰狀態(tài)的感覺。取得一連串的成功之后,這種感覺就隨之而來。而取得一連串成功的唯一辦法,就是迎接一連串的能令自己成功或是失敗的場(chǎng)合。你必須為此精心策劃,還要付出許多人不愿意付出的更多精力。
銷售團(tuán)建發(fā)言篇十七
各位女士先生經(jīng)理店長晚上好:
我是xx很榮幸今天由我來代理上杭官莊店全體銷售人員發(fā)言:
在這一月里,我們公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,在全體員工的共同努力下,各部門通力協(xié)作,通過全體工作人員的共同努力,克服困難,努力進(jìn)取,圓滿完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
8月份官莊店銷售情況:生鮮銷售27718.99占比20.52%食品銷售65755.63占比48.68%非食品銷售41452.63占比30.68%營業(yè)額:135091.28客單量:11565客單價(jià):11.68根據(jù)全店銷售分析圖來看,促使門店每天的業(yè)績波動(dòng)大有以下兩個(gè)原因:
消費(fèi)者市場(chǎng)的分散:官莊的營銷商轉(zhuǎn)向了更加細(xì)分的目標(biāo)高度精確的方法。許多店鋪營銷商針對(duì)特定的地域市場(chǎng)量體載衣地采取特定的促銷措施。通過與地方風(fēng)情、主題和事件的結(jié)合,銷售促進(jìn)工具成為達(dá)到這一目標(biāo)的首要媒介之一。
營銷商也越來越多地銷售促進(jìn)轉(zhuǎn)化到直接營銷中去,后者也常常包括一些銷售促進(jìn)的激勵(lì)形式。許多營銷商利用它們的優(yōu)惠政策中所包含的信息來創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫,為將來的直接營銷打下基矗當(dāng)營銷商為了創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫,促銷承偌可能會(huì)被更多地使用?,F(xiàn)在,官莊的營銷商已經(jīng)同目標(biāo)消費(fèi)者建立一對(duì)一的聯(lián)系并把大量的促銷工具應(yīng)用于一對(duì)一營銷。
忠城度的降低:消費(fèi)者需要銷售促進(jìn)增長的主要原因就是消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)忠城度的下降,他們購物時(shí)更多地考慮價(jià)格、價(jià)值和便利程度。有的消費(fèi)者即使在沒有任何促銷優(yōu)惠的時(shí)候也總是愿意它們喜歡的商場(chǎng)購買,但是,很多消費(fèi)者多鐘愛優(yōu)惠商品或者購物時(shí)尋找低價(jià)。它們可能會(huì)在一堆他們認(rèn)為差不多的商場(chǎng)里游移不定。這些商場(chǎng)在他們看來多是令人滿意的且可以互換的,而且他們不論商場(chǎng),只購買那些正在特賣的或者是有優(yōu)惠的。
銷售團(tuán)建發(fā)言篇十八
尊敬的x董事長、x總,尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們:
大家新年好!
歲月如歌,跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年!
20xx年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕,充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來。值此辭舊迎新之際,我謹(jǐn)代表xx銷售公司全體同仁,向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹,致以誠摯的問候和新春的祝福!
剛才聽了x總的講話,我們深受鼓舞!x總代表集團(tuán)公司與我們共同回顧了一起走過的20xx年,又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來,我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)xx銷售公司無微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì);我們也真真切切地體會(huì)到所有兄弟公司對(duì)我們肝膽相照的支持和幫助!
20xx年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年,也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來,面對(duì)市場(chǎng)整體的萎縮和激烈的競(jìng)爭(zhēng)等不利因素,我們團(tuán)結(jié)一致,咬緊牙關(guān),攻堅(jiān)克難,較好地完成了公司年初制訂的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù),這些成績的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支持的結(jié)果,也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此,我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝!
“未待揚(yáng)鞭自奮蹄!”?;仨?0xx,我們有成功更有艱辛。誠如x董事長早有預(yù)示:“20xx年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定,我們要適應(yīng)新形勢(shì),沉著應(yīng)對(duì),科學(xué)而為,以新觀念新策略,擁抱新市場(chǎng),迎接新挑戰(zhàn)?!?/p>
過去的20xx年,可以說確實(shí)困難重重,遠(yuǎn)超預(yù)期。一年來,我們立足于完善服務(wù),著眼于深化團(tuán)隊(duì)建設(shè),xx銷售公司全體同仁的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā),士氣更加旺盛,斗志更加昂揚(yáng)。我們緊抓機(jī)遇,根據(jù)xx銷售公司發(fā)展實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營目標(biāo);管理得到進(jìn)一步加強(qiáng),公司形象有所提升,xx品牌得到更廣泛的傳播。個(gè)人具體體會(huì)如下:
一、用心打造精英團(tuán)隊(duì),沉著應(yīng)對(duì)困難局勢(shì)。
一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的,只有大家團(tuán)結(jié)一心,才能取得更好的成績。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng),這句話對(duì)于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ),強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神,來自于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美好前景,能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神、犧牲精神的,不是由于崇高,而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠。往往發(fā)財(cái)、提升并不能讓所有人振奮;而有時(shí),整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。強(qiáng)化組織職能,加強(qiáng)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識(shí)、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo),建立更為有效的考核和激勵(lì)機(jī)制,把公司各項(xiàng)資源充分整合到位,真正做到服務(wù)于銷售,有利于銷售,充分調(diào)動(dòng)分公司每一個(gè)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力,帶動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)共同成長,激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的持久戰(zhàn)斗力。
二、繼續(xù)推行目標(biāo)營銷,完善服務(wù),穩(wěn)定老客戶,并積極拓展新市場(chǎng)。
市場(chǎng)有這樣一條基本定律:市場(chǎng)的要求只會(huì)越來越高,市場(chǎng)的要求必須時(shí)刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律,就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想,急客戶之所急,積極應(yīng)對(duì)變化,快速響應(yīng)市場(chǎng),才會(huì)不斷滿足并超越客戶期待,真正讓我們的每一個(gè)客戶深切感受到國茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代,否則,在未來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中我們將難言長久立足!
回首過去,展望未來。
新的一年又將開啟新的征程,托舉新的希望,承載新的夢(mèng)想。展望20xx年,面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,我們依然激情澎湃,斗志昂揚(yáng),對(duì)于未來,xx銷售團(tuán)隊(duì)充滿信心,我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下,齊心協(xié)力,團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn),實(shí)實(shí)在在做人,腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力!我們有理由堅(jiān)信,xx集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛,更加輝煌!
最后,衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!
謝謝!
xx集團(tuán)xx銷售公司
xx
銷售團(tuán)建發(fā)言篇十九
各位朋友,各位來賓:
大家好!
我是來自重慶xxx公司的銷售代表,首先感謝xx公司的安排,我有幸站在在這里發(fā)言和來自全國各地的各位同行共同探討學(xué)習(xí),總結(jié)不足,分享經(jīng)驗(yàn)。
這一年是不平凡的一年,國際金融危機(jī)的持續(xù)震蕩,國家宏觀經(jīng)濟(jì)帶來的負(fù)面影響使我們的市場(chǎng)面臨一定挑戰(zhàn),再加上我們重慶公司發(fā)生了一些變故,想必大家對(duì)我們的事情也都有所了解。前兩年重慶市場(chǎng)發(fā)展比較快,我們作為xxx銷售商對(duì)取得的成績比較驕傲,這一年突然出了變故才意識(shí)到我們xxx其實(shí)一直存在很多誤區(qū):包括公司的系統(tǒng)結(jié)構(gòu),人力配置,特別是缺乏一定的溝通力。
導(dǎo)致部門主管帶人另立山水,這樣的局面一度讓我們陷入困境。面對(duì)這樣的困境,憑著對(duì)xx品牌的熱愛與信任,我們沒有放棄,以誠為本,經(jīng)過和xx的多次溝通得到了李總的理解和包容,李總沒有放棄我們xxx,并給予我們足夠的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整。誠信是合作的根本,xx的誠信讓我感動(dòng),李總的寬容讓我感動(dòng)。那么我們的代理商的誠信當(dāng)然也是xx品牌戰(zhàn)略的長治久安,如果我們能容忍不誠信的人在xx的銷售團(tuán)隊(duì)那就是對(duì)xx品牌的最大傷害。不損人利己,不投機(jī)取巧,不白占別人的便宜,扎扎實(shí)實(shí),言而有信是我對(duì)自身的基本要求。我們不怕問題,重要的是共同發(fā)現(xiàn)問題的關(guān)鍵所在,這樣我們就能著手解決,對(duì)癥下藥。因這次事件導(dǎo)致的問題,現(xiàn)在已經(jīng)有了較大的改善,也幾經(jīng)在短期內(nèi)迅速組建起了一支新的銷售團(tuán)隊(duì)。企業(yè)就是要在競(jìng)爭(zhēng)中成長,在成長中豐富,在不斷的豐富中升華。我們代理商自身不能上臺(tái)階,上層次,上品位xx的發(fā)展就會(huì)受到影響。我們不需要形式上的外交辭令,我們必須和xx心心相通。
再次感謝李總,新的一年我們希望繼續(xù)與大家一同開拓市場(chǎng),共圖發(fā)展大業(yè)。謝謝!
銷售團(tuán)建發(fā)言篇二十
作為公司的銷售內(nèi)勤,深知崗位的重要性,增強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和溝通交際能力,實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)最新資料數(shù)據(jù),及時(shí)整理、匯總填寫必要的表格。
一年的工作就是對(duì)每天、每周、每月,每季度的工作進(jìn)行統(tǒng)籌的安排和詳細(xì)的`部署。面對(duì)這些方方面面的問題,自己要都認(rèn)認(rèn)真真的把應(yīng)該做的做完。
在工作中還是有些不足的地方,運(yùn)輸貨物不協(xié)調(diào),對(duì)市場(chǎng)行情不了解;遇到困難缺乏琢磨請(qǐng)教;缺乏奉獻(xiàn)精神;對(duì)人或?qū)κ虏惶拐\,傲慢,不知所為;習(xí)慣欠佳;遇事不冷靜,行為過激,對(duì)人對(duì)事不能做到心平氣和;做事沒有條理,有點(diǎn)極端,辦事比較急,準(zhǔn)確性不夠;態(tài)度不端正,做事懶散;脾氣不好,容易發(fā)火,得罪人;辦事比較死板,有時(shí)容易和人較真;缺乏自我檢討,批評(píng)。
以上種種問題在以后要及時(shí)改正,多向別人請(qǐng)教,彌補(bǔ)自己的不足之處,做好自我監(jiān)督。
無論做任何工作和事情,最重要的待人要誠心,對(duì)你的客戶、公司、同事、上級(jí)、下級(jí)等。對(duì)人要真誠才能贏得他人尊重。
工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,我將學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識(shí)和溝通技巧,要多下功夫把工作做好,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督、批評(píng)、指責(zé)。
銷售團(tuán)建發(fā)言篇二十一
尊敬的總經(jīng)理,同事們:
大家好!
春節(jié)即將來臨,借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年,祝大家新春愉快!身體健康!合家幸福!
在這里我代表銷售部全體員工感謝公司提供的平臺(tái)!
感謝總經(jīng)理!感謝全體同仁對(duì)銷售工作的鼎立支持!
過去的一年,我們努力過、奮斗過,有歡笑、有痛苦,有失意、也有成績,對(duì)今天來說都已成為過去,成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng),我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司,竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個(gè)滋味,當(dāng)時(shí)我就在想,是我們比他們傻嗎?不是,是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷售部人員,沒能給公司帶來豐厚的訂單。得過且過,混日子的思想還是存在的。
一年下來,由于訂單少,利潤低,回款期過長是導(dǎo)致公司虧損的重要因素,盡管有種種客觀理由和原因,但我們不想推卸責(zé)任,我們也不能推卸責(zé)任。因?yàn)楣疽覀兪莵砜朔щy,提高效益的,否則,要我們銷售隊(duì)伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗(yàn)銷售成績的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績?cè)鲩L與否,這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣,新的一年里,我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷售業(yè)績。爭(zhēng)取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。
在過去的20xx年,我們的銷售隊(duì)伍是以新兵為主,大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn),遇到這樣或那樣的問題,在種種困難中鍛煉了我們的銷售隊(duì)伍,更重要的是我們的銷售隊(duì)伍成長起來了。又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉,提高了銷售部每一位員工的工作能力,銷售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理。
今天開始,我們的`銷售隊(duì)伍已不再是新兵,而是一批經(jīng)過一場(chǎng)又一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮的老兵,積累了豐富的客戶資源和人脈,業(yè)績的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液,不斷的培養(yǎng)壯大銷售隊(duì)伍。
多年來我一直認(rèn)為,人要學(xué)會(huì)感恩,特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代,有許多企業(yè)關(guān)門倒閉,職工連工資都難以拿到,所以,今天,我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗,因此,我希望銷售部每一位員工從現(xiàn)在起,將自己本職工作做好、做到位,特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié),粗放的結(jié)果是被市場(chǎng)淘汰。所以,我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時(shí)回款,做好嘉一品牌的宣傳就是對(duì)公司的最好回報(bào)!
20xx開年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3d打印機(jī),樣機(jī)已經(jīng)陸續(xù)送達(dá)到客戶手中,產(chǎn)品的測(cè)試改良也將有條不紊的進(jìn)行著。相信不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來。
俗話說,芝麻開花節(jié)節(jié)高。去年銷售業(yè)績比前年有所提升,經(jīng)過一年的鋪墊、布局,我們有理由相信20xx年銷售業(yè)績會(huì)有很大的突破!
20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,各位同仁的支持下,相信大家一定能完成950萬的銷售任務(wù),沖擊1100萬的銷售目標(biāo)。
在此我代表銷售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài),20xx年銷售部一定會(huì)給大家一個(gè)滿意的答卷!謝謝大家!
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銷售團(tuán)建發(fā)言篇二十二
同志們:
各社區(qū)居委會(huì)書記及業(yè)務(wù)主辦,縣直有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志。今天的會(huì)議主要有兩項(xiàng)議程。
下面,請(qǐng)房管局對(duì)全縣廉租房建設(shè)情況及出售管理有關(guān)情況作以說明。
同志們,剛才辦公室宣讀了縣上出臺(tái)的有關(guān)廉租住房建設(shè)和出售管理方面的兩個(gè)文件,對(duì)今年全縣廉租房建設(shè)情況和本次出售管理工作做了解釋說明。會(huì)上,縣房管局也印發(fā)了合水縣廉租房出售公告、廉租住房申請(qǐng)審批表,希望同志們認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì),迅速組織開展報(bào)名預(yù)售工作。
下面,我對(duì)做好廉租住房建設(shè)預(yù)售報(bào)名工作再作些強(qiáng)調(diào)。廉租住房是政府。
提供。
政策優(yōu)惠,限定套型面積和銷售價(jià)格,按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),面向符合保障條件的城鎮(zhèn)低收入住房困難家庭供應(yīng)的保障性、政策性住房。去今兩年以來,縣上在財(cái)力十分緊張的情況下,采用套建、新建的形式,規(guī)劃新建廉租住房3幢144套,目前,xx小區(qū)13號(hào)樓套建的18套已竣工,新建的2幢132套正在建設(shè)主體工程。按照國家、省市有關(guān)政策規(guī)定,縣上決定從現(xiàn)在開始,對(duì)這些廉租房進(jìn)行預(yù)售和銷售。為確保預(yù)售銷售工作順利進(jìn)行,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門必須高度重視,從以下四個(gè)方面入手,扎實(shí)搞好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。
一是宣傳要到位??h房管局要充分利用電視臺(tái)、散發(fā)張貼傳單等形式,對(duì)廉租住房有關(guān)政策進(jìn)行廣泛宣傳,做到政策家喻戶曉、人人皆知,為廉租房預(yù)售和銷售工作營造良好的輿論氛圍。
二是程序要規(guī)范。要按照“個(gè)人申請(qǐng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及社區(qū)居委會(huì)初審、縣民政局和房管局復(fù)核、張榜公示確定對(duì)象”的組織報(bào)名程序,規(guī)范運(yùn)作,確保審定的購房戶準(zhǔn)確無誤。工作中,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)居委會(huì)要嚴(yán)格按照《x縣廉租住房出售管理(暫行)辦法》,做好符合條件的城鎮(zhèn)低收入住房困難家庭的組織報(bào)名、證件審核、入戶調(diào)查等各項(xiàng)工作。縣民政局要對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)居委會(huì)上報(bào)的申請(qǐng)購房戶的家庭收入狀況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查核實(shí);縣房管局要對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)居委會(huì)和民政局上報(bào)的申請(qǐng)購房戶基本情況逐一進(jìn)行審核并公示,廣泛接受監(jiān)督。
的'情況進(jìn)行嚴(yán)格復(fù)查核實(shí),張榜公示,切實(shí)做到公開、公正、公平。對(duì)在公示期間有反映和異議的申報(bào)戶,縣房管局要組織人員進(jìn)行二次復(fù)核,凡符合條件的,要在說明有關(guān)情況的基礎(chǔ)上進(jìn)行再次公示;凡不具備申報(bào)條件的,一律取消申報(bào)資格。需要特別強(qiáng)調(diào)的是,無論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū),還是縣民政、房管部門,都要切實(shí)負(fù)起責(zé)任,扎實(shí)做好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作,凡因調(diào)查不實(shí)、弄虛作假、徇私舞弊,引發(fā)矛盾的,要依法依規(guī)追究相關(guān)單位及人員責(zé)任。
四是時(shí)間要抓緊。本次報(bào)名工作從現(xiàn)在開始,至11月15日結(jié)束,共安排二十五天時(shí)間,時(shí)間緊、任務(wù)重,且涉及到廣大城鎮(zhèn)低收入家庭切身利益,省市縣各級(jí)政府高度重視,社會(huì)廣泛關(guān)注,群眾十分關(guān)心,工作難度相對(duì)較大。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)居委會(huì)和要嚴(yán)格按照時(shí)限要求,組織專門的工作力量,加班加點(diǎn)做好各項(xiàng)調(diào)查、審核等工作,確保趕11月20日前將申報(bào)資料上報(bào)縣民政局、房管局進(jìn)行復(fù)核,11月25日前全面完成報(bào)名初審復(fù)審進(jìn)行預(yù)售公示,確保把這項(xiàng)惠民工程、德政工程辦實(shí)辦好。
銷售團(tuán)建發(fā)言篇二十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
我首先感謝同事們對(duì)我工作的支持,20xx年初我到xx礦業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理,到今天x年多時(shí)間匆匆而過,我也從不惑而知天命。
有人說,人們感覺的時(shí)間長度與年齡相關(guān),年齡越大覺得時(shí)間過得越快。其實(shí)還有一個(gè)更重要的維度,那就是責(zé)任。責(zé)任越重越大,工作就越多越忙,總覺得時(shí)間不夠用,在總經(jīng)理的崗位上,我每年都期望明年會(huì)輕松點(diǎn),但是直到今天也不敢懈怠,因?yàn)槠髽I(yè)前進(jìn)的步伐沒有停,企業(yè)的發(fā)展永無止境,因?yàn)榭偨?jīng)理,就是一份沉甸甸的責(zé)任。
對(duì)個(gè)人來說,信念和意志,智慧和能力,性格和作風(fēng),經(jīng)驗(yàn)和技巧,是履行責(zé)任的基本要素?;剡^頭審視自己,我談不上學(xué)識(shí)淵博,但相信知識(shí)就是力量,因而還算善于改變。我談不上足智多謀,但相信勤能補(bǔ)拙,因而還算敬業(yè)勤奮;談不上勇往直前,但相信公道人心,因而還算正直堅(jiān)強(qiáng);談不上嚴(yán)絲合縫,但相信事在人為,因而還算認(rèn)真細(xì)致。總之,x年多來我算得上盡心盡力,盡職盡責(zé),取得了一些成績,但有些事沒有想到,有些事沒能做到,更談不上十全十美,很多方面辜負(fù)了大家的信任和期待。
直率也許是優(yōu)點(diǎn),太直率則一定是缺點(diǎn)。我沒有什么城府,喜怒常常寫在臉上。有的時(shí)候批評(píng)人不注意場(chǎng)合、沒把握好分寸,有的時(shí)候話說得太重。雖然我主觀上沒有惡意,如果由于我不恰當(dāng)?shù)呐u(píng)給有的同事帶來不愉快甚至傷害,我在此表示真誠的道歉。
總經(jīng)理的職位只能委任給一個(gè)人,但總經(jīng)理的職責(zé)履行是全公司各級(jí)管理者和全體員工共同工作的成果。因此,大家的。信任與支持、認(rèn)真與負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)與合作、勤奮與奉獻(xiàn),是公司的財(cái)富,更是對(duì)我個(gè)人的饋贈(zèng)。如果不是大家抬舉、眾人拾柴,我個(gè)人必然一事無成。這一切,我十分感動(dòng)、十分感恩、十分感謝,也將永遠(yuǎn)銘記在心。我特別要感謝公司多年的信任和培養(yǎng),感謝卜建輝董事長以及各位董監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)給予我的充分信任和幫助,感謝領(lǐng)導(dǎo)班子各位成員以及在座每一位同事給予我的理解和支持。
如今,我不再擔(dān)任xx公司總經(jīng)理,也就卸下一副重重的擔(dān)子。xx總經(jīng)理年富力強(qiáng),懷才抱德,得到大家的舉薦和董事會(huì)的信任,擔(dān)當(dāng)重任,必將不負(fù)眾望。希望大家像支持我一樣支持xx總經(jīng)理的工作。我衷心祝愿以xx為總經(jīng)理的新的經(jīng)營班子工作順利,相信xx礦業(yè)明天更加美好!今后,我仍然是xx礦業(yè)的一員,仍然會(huì)和大家一道手胼足胝,為xx的發(fā)展和集團(tuán)公司建設(shè)做貢獻(xiàn)。我將把更多精力放在集團(tuán)公司工作上,我希望大家能夠繼續(xù)支持和幫助我,以便集思廣益,把我們公司建成為受社會(huì)尊敬的一流礦化企業(yè)而貢獻(xiàn)自己的微薄力量。
牛年新春在即,這里給大家拜個(gè)早年,祝各位吉祥如意,幸福安康!
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