編寫報告時，我們應該注意語言的準確性和流暢性，避免使用模糊和含糊不清的詞語。如果要寫一份較為完美的報告，首先需要對所要報告的問題進行充分的調(diào)研和了解。以下是小編為大家收集的報告范文，僅供參考，希望能給您寫報告提供一些靈感和借鑒。
公司工作總結(jié)報告內(nèi)容篇一
15年本學期已近結(jié)束，在過去的一個學期里，在社團聯(lián)合會的大力支持下，輪滑社在完成學期初所制定的計劃外，還有更多的收獲，并取得了可喜的成績，可以說天翼輪滑社的發(fā)展又進一步。本學期輪滑社的工作主要分為兩個大方面，一是完善社團日?；顒蛹敖M織架構(gòu)，二是舉辦多項大型活動。具體完成工作情況如下：
學期伊始，九月初開始納新社員，共招一百人左右。值得一提的是，和去年相比，人數(shù)增長了一倍。初學者若干，但也有幾個滑的很好的新社員。
為了使新社員在輪滑社更好的學到輪滑技巧，享受輪滑的樂趣。我社通過會議討論設立隊長職務，分別由3名副社長和另外7名社團骨干擔任隊長職務，每人分管10名左右的新社員，訓練時社員由隊長管理各自隊員簽到和訓練。
為保證正確、合理地管理社團的各項經(jīng)費，本社團決定實行社費透明化。社費由副社長李雅麗專人管理，社員的各項社團活動支出都由其記錄報銷。并定期向社長和其他社員公布，保證社團經(jīng)費去向的公開透明。
每周一周二周四晚上7點到9點在學校南門輪滑社的訓練活動。如何將該活動辦得有聲有色且能夠吸引廣大社員參加一直是輪滑社關注的焦點。本學期，我社隊長都在通過各種途徑改善活動狀況。經(jīng)過努力，現(xiàn)在的活動情況已有很大進步，能夠使社員從活動中更好的學到輪滑技巧，并在輪滑中體會快樂。當然，我們現(xiàn)在所做的并不夠，在今后的工作中，仍將以提高活動質(zhì)量為工作重點，使輪滑社活動越辦越好。
為了方便社員聯(lián)系與交流輪滑技術，輪滑社于9月建立了skywings天翼輪滑社qq群，為社員搭建了一個交流輪滑，加深社員間感情的平臺。同時也方便社團管理員公布社團近期活動和開展相關工作。
10月31日，已經(jīng)學了一個多月的新生們進行了一場小規(guī)模比賽，有平花比賽，剎車比賽和競速比賽。前三名得到了不錯的獎品，前15名都給了輪滑鑰匙扣作為獎勵。本次活動舉辦的很成功，旨在加強社員間的技術交流，激發(fā)社員前進的動力。
10月31日是西方的萬圣節(jié)，下午辦完新生賽之后，一部分社員就帶上提前準備好的服裝道具開始化妝，并在天黑以后在學校里面穿著輪滑鞋游行，很多學生收到我們的宣傳專門前來觀看拍照，在學校引起了不小的轟動，大家都感受到了輪滑社的活力。社員們的積極參加讓活動圓滿成功，此次活動讓社員們在輪滑社玩得開心，同時也加深了社團的凝聚力。輪滑社給學校帶來了一個別開生面的萬圣節(jié)，也讓天翼輪滑社更為大家所知。
社展是輪滑社本學期最后的一個大型活動，對我們來說也是最重要的一項活動，是展示社團魅力的重要機會。校園文化節(jié)開幕式之后，社團積極排練社展節(jié)目，各社長分工合作準備社展相關事項，各社員也積極配合，都想盡全力辦好此次社展。11月18日晚6點，我們邀請了武協(xié)，梁祝藝術團等兄弟社團進行助演，輪滑社的社員們也認真表演，社展終于圓滿結(jié)束。我們社團的社展可能不是最完美的，可是對我們來說是最有意義的，因為這是我們?nèi)w社員用心完成的。社展后，我們也找出了了社展過程中所出現(xiàn)的問題，并積極改正，讓下一次社展更加完美！
本學期的工作已告結(jié)束。在本學期中，輪滑社取得了很多成績，并收獲了很多經(jīng)驗，這離不開社聯(lián)對我們工作的支持，以及所有輪滑社社員的努力。但我們的工作中仍有很多值得改進、值得思考的地方。我們會在今后的工作中揚長避短，繼續(xù)完善我們的工作。相信在輪滑社全體社員會的共同努力下，輪滑社會越辦越好！
公司工作總結(jié)報告內(nèi)容篇二
20__年是公司行政在集團公司的正確領導及大力支持下，在寧波萬達商管公司領導班子的正確指導下，面對激烈的.市場競爭之嚴峻形勢，行政部緊緊圍繞管理、服務、學習、招聘等工作重點，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項目標任務作出了積極貢獻。現(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：
一、加強基礎管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境。
為領導和員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來，行政部結(jié)合工作實際，認真履行工作職責，加強與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎管理工作基本實現(xiàn)了規(guī)范化，相關工作達到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項工作的開展創(chuàng)造了良好條件。
如：做到了員工人事檔案、培訓檔案、合同檔案、公章管理等工作的清晰明確，嚴格規(guī)范;做到了收、發(fā)文件的準確及時，并對領導批示的公文做到了及時處理，從不拖拉;做到了辦公耗材管控及辦公設備維護、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務結(jié)算和報銷等工作的正常有序。成功組織了室外文化拓展、羽毛球比賽、讀書征文、管理學、市場營銷學培訓課、員工健康體檢等活動，做到了活動之前有準備，活動過程有指導，活動之后有成果，受到一致好評;行政部在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責，為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。
二、加強服務，樹立良好風氣。
行政部工作的核心就是搞好“三個服務”，即為領導服務、為員工服務、為廣場商戶服務。一年來，我們圍繞中心工作，在服務工作方面做到了以下三點：
1、變被動為主動。對公司工作的重點、難點和熱點問題，力求考慮在前、服務在前。特別是行政部分管的食堂、倉庫、采購、車輛、辦公耗材管控及辦公設備維護、保養(yǎng)等日常工作，工作有計劃，落實有措施，完成有記錄，做到了積極主動。日常工作及領導交辦的臨時性事物基本做到了及時處理及時反饋，當日事當日清。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。
2、在工作計劃中，每月都突出1-2個“重點”工作。做到工作有重點有創(chuàng)新，改變行政部工作等待領導來安排的習慣。
3、在創(chuàng)新與工作作風上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進和創(chuàng)新，適應公司發(fā)展的需要，做到工作有新舉措，推動行政部工作不斷上水平、上臺階。切實轉(zhuǎn)變行政部服務作風，提高辦事效率，增強服務意識和奉獻精神。
三、加強學習，形成良好的學習氛圍。
行政部人員要具備很強的工作能力和保持行政部高效運轉(zhuǎn)，就必須為切實履行好自身職責及時“充電”，做到基本知識篤學、本職業(yè)務知識深學、修身知識勤學、急需知識先學，不斷補充各等方面的知識和深入鉆研行政部業(yè)務知識。一年來，我部從加強自身學習入手，認真學習了公司業(yè)務流程、集團制度等業(yè)務內(nèi)容，切實加強了理論、業(yè)務學習的自覺性，形成了良好的學習氛圍。
四、認真履行職責。
1.狠抓員工禮儀行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。
嚴格按照公司要求，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進行抽查，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。
2.培訓工作：為了能切實提高員工素質(zhì),以更好地適應市場競爭,我部積極配合公司把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標緊密結(jié)合。在“學習培訓月”活動中，成功舉辦了管理學、營銷學等近60課時的培訓課，并把培訓工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計劃之中，大力加強對員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓。
3.人力資源管理工作:根據(jù)各部門的人員需求，在確保人員編制完全控制在標準編制內(nèi)，本著網(wǎng)上搜、報紙上招、內(nèi)部推薦等方法，協(xié)助部門完成人員招聘工作。對于新員工，定期與其面談，發(fā)現(xiàn)問題隨時溝通，深入的了解，幫助他解決思想上的難題，通過制度培訓、企業(yè)文化的培訓等等手段，讓員工喜歡公司的文化、了解企業(yè)的發(fā)展前景、設計員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。通過考核，肯定優(yōu)點，更不保留的指出欠失，使員工在企業(yè)中順利的渡過實習期。完成公司人事檔案信息的建立完善、公司員工勞動報酬的監(jiān)督發(fā)放、公司人員進出的人事管理等工作;并按時完成員工月考勤記錄、月工資報表的上報工作。
公司工作總結(jié)報告內(nèi)容篇三
敬愛的黨構(gòu)造：
比來,經(jīng)由過程黨課有關常識的進修和中國共產(chǎn)黨黨章的進修相識,無論是在理論常識方面照樣在思惟憬悟方面,我都有了很年夜的進步和提高.我對中國共產(chǎn)黨有了更深的相識,也越發(fā)熱愛我們偉年夜的中國共產(chǎn)黨.越發(fā)判定了我為中國共產(chǎn)黨肉搏終身的信心,自己的思惟獲得了升華,越發(fā)判定了全力進修,增強自己黨性涵養(yǎng)的銳意.
一個多月,我深刻進修了有關于黨性的常識，感悟到了良多曾未思慮透辟的題目。知道了黨性涵養(yǎng)是指中國共產(chǎn)黨員照黨性原則經(jīng)由過程自我教誨、自我磨煉、自我改革，使自己的黨性獲得增強和完美.中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人平易近和中華平易近族的先鋒隊，代表中國前進先輩出產(chǎn)力的成長要求，代表中國前進先輩文化的前進標的目的，代表中國最泛博人平易近的根柢益處，是中國特色社會主義奇跡的率領核心，負擔著率領人平易近培植中國特色社會主義和實現(xiàn)中華平易近族再起的歷史重任.中國共產(chǎn)黨要完本錢身的歷史使命，必需在率領人平易近改革客不美觀天下的同時，全力了解自己、加強自己、進步自己、完美自己，永久站在世界前哨。加強黨性涵養(yǎng)，永葆公仆實質(zhì),加強黨風廉政培植和反av女優(yōu)*斗爭相關黨的生作古存亡、相關國家的不變調(diào)和、相關黨員干部的成上提高。
一、加強政治涵養(yǎng)，樹立弘遠理想。我們應該繼接連當真進修馬列主義、毛澤東思惟、鄧小平理論和三個代表緊張思惟，樹立社會主義榮辱不美觀.在這個進修歷程中，我豐裕相識了我黨的歷史，進修了黨的各項目標政策，深刻貫通到中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，是人平易近益處的忠厚代表。中國共產(chǎn)黨員要起到先鋒楷模浸染，浮現(xiàn)自身代價，就要有前進先輩的思惟，堅持黨和人平易近的益處高于統(tǒng)統(tǒng)，頑強貫徹實行黨的根基蹊徑、目標、政策，嚴守黨紀功令國法王法，維護黨的團結(jié)和統(tǒng)一，并樹立為共產(chǎn)主義奇跡肉搏終生的志向。我們處在一個頃刻萬變的社會中,我們要有較強的適應性，只有尋常仔細涵養(yǎng)素質(zhì)的作育，在面對各類勾引的時辰才華判定不移地貫串毗鄰前進先輩性。在校進修的同時，我通俗閱讀一些報紙雜志、下網(wǎng)或看電視消息，隨時關注政治，體諒國家年夜事。在重年夜變亂下合時候與黨中間貫串毗鄰統(tǒng)一思惟陣線，并要實時地進修并宣傳黨和國家的目標與政策。
二、加強專業(yè)常識的進修，進步進修手段。全力事項是員工的天職，黨員和積極分子作為進修中的前進先輩群體，進修下更要走在前邊。以是只有加強專業(yè)常識的進修，才華具備踏實的.專業(yè)功底。此外，還要仔細個人私家文化涵養(yǎng)的作育，拓寬自己的常識面，厚實自己的文化內(nèi)情，以一個高素質(zhì)員工的面容面對社會?；畹嚼蠈W到老，在事項中進修只是其中一個階段。學海無涯，是以要進修”怎樣進修”，便是要進步進修手段和進修效用，這樣才華在更短的時刻把握的常識，學甚至用，把握進修的要領，進步自己的進修手段。
三、把個人私家代價置于社會代價中。在培植中國特色社會主義、貫徹科學發(fā)展觀，構(gòu)建社會主義調(diào)和社會的歷程中，我們年夜門生應該把個人私家代價的實現(xiàn)同我國的經(jīng)濟、政治、文化和社會的成長相統(tǒng)一。把自己的人生代價方針成立在操作獨霸當今中國社會成長所供應的前提的基本下，全力、豐裕地實現(xiàn)自己的人生代價。
四、要劃定禮貌糊口立場。康健和文明的糊口立場越來越受到人們的關注和正視。作為一名積極分子，我們的糊口立場應該是更積極的，意志是越發(fā)判定，要精確面對現(xiàn)實，并對自己和社會要有高度的責任感。
五、措置賞罰賞罰大好人際相關，體諒珍惜身邊的每一個人私家。精采的人際相關是我們前進和成長的緊張前提。是以作為一名入黨積極分子不只要措置賞罰賞罰好自己的人際相關，還要幫忙、指導身邊的員工振奮有為、積極朝上提高。
進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：
有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。
一、端正態(tài)度
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。
二、明確目標
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標。
其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。
三、學習
關于學習，有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。
作為一名剛畢業(yè)的大學生，雖然沒有工作經(jīng)驗，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。
公司工作總結(jié)報告內(nèi)容篇四
文案的專業(yè)是xx、撰寫廣告文字內(nèi)容或影視媒體中的對話、旁白，具體產(chǎn)品是：廣告語。
文案策劃部、大標題、內(nèi)文等，總之是一切寫給消費者看的東西。而策劃則是考慮怎樣做廣告的職業(yè)，比如廣告媒體形式、受眾人群分析、宣傳重點、營銷策略，此外，策劃可能還要考慮畫面、文案的表現(xiàn)方向……大概的說來，策劃做的東西是給廣告公司和客戶看的。策劃是文案的上游環(huán)節(jié)。策劃是統(tǒng)攜全篇的綱領，而文案則是將具體策劃思路形成文字，變成具體可操作的方案。策劃是廣告系統(tǒng)中的根基與框架，文案則是廣告中的一個環(huán)節(jié)。策劃可以涉及到前期市場調(diào)查、分析、提煉等一系列龐雜繁復的工序，并決定了后續(xù)平面、文案的創(chuàng)作方向?？梢赃@樣說：“文案是一種思想的表達，一種優(yōu)美的抒寫;策劃是一種思維方式，一種奇妙的邏輯?！睆V告是一門艱深而多變的藝術，它的概念與表象會隨著時代地域的不同而幻化不同的色彩。策劃文案這種職業(yè)目前來講在中國是比較成功的，但隨著時代的進步與我國廣告事業(yè)的飛速發(fā)展，未來的分化也許才是其真正的宿命。
xx本段基本釋義。
文案。
文案一般指廣告公司或企業(yè)策劃部從事文字工作的職業(yè)。
文案策劃。
也指一種文體，用來表現(xiàn)某種方案或創(chuàng)意。
例如:廣告文案：影視廣告腳本、報紙廣告、宣傳單等。
企業(yè)文案：企業(yè)宣傳、新聞宣傳、形象宣傳等。
一般文案與策劃是分開的，但是有時文案也會做些活動策劃、新聞策劃之類的工作，根據(jù)公司情況不同有所側(cè)重。
策劃。
回答做某件事情的邏輯順序就是策劃，也稱創(chuàng)意策劃，簡單的策劃也可以說是想法，或者是創(chuàng)意，點子。
1、負責公司企業(yè)形象的樹立、宣傳、維護、提升;。
文案策劃。
2、負責展開市場調(diào)研，分析市場信息，掌握競爭對手的狀況，把握市場現(xiàn)有局勢;。
4、負責。
協(xié)調(diào)與相關新聞媒體的關系，負責預防和阻止對公司不利的負面報道的出現(xiàn);。
xx本段寫作要求。
1、展現(xiàn)對閱聽眾要求的了解。
你會覺得了解你需要的人，也是能滿足你的需要的人。相同的道理也適用于文案策劃廣告。“這廣告懂得我，”讀者如此感覺：“我可以相信它一點?！边@有助于排除買家對賣家的疑慮，甚至是“通常一點都不可相信”之感。xerox資訊存取系統(tǒng)的廣告巧妙地運用了莫非定律，展現(xiàn)出對目標閱聽眾面臨問題的了解：有個人在辦公室里，話筒緊貼耳朵，傳來壞消息：“先生，我們已經(jīng)查過你在找的那份資料——肯定是丟掉了?！?/p>
2、挑戰(zhàn)公認的事實。
廣告里比較令人愉快的吊詭之一是，和普遍接受的想法唱反調(diào)的東西反而比較令人信服，嶄新的想法令讀者驚異。媒體界的陳腔濫調(diào)之一是用“每千人成本”——多少錢多少讀者——作為評量雜志的指標。barrons，一本讀者財產(chǎn)經(jīng)常超過七位數(shù)字的投資雜志，向這個想法提出了挑戰(zhàn)。論證重點應該是讀者的“質(zhì)”而非“量”。“最低百萬富翁成本”于是成為標題。
3、既然事實比宣稱可信，最好用事實當宣稱。
在廣告里，“宣稱”常常只是“謊言”比較婉轉(zhuǎn)的說法。很多這種特別修飾過的謊言都是特別為了過律師和出版品檢查人員那關特別準備的。你不能說你的花生醬里花生比較多，除非舉行過公開公正的數(shù)花生儀式?？墒菂s可以說某人如果為小孩準備這種花生醬就是比較好的媽媽。那你只要承認自己是在做廣告，所有的罪名就都不成立了。廣告反正就只是廣告。對律師和檢查人員來說，只要站得住腳，盡管說謊去!可是，對其他所有人來說，謊言就是謊言，而且清清楚楚。這是為什么bmw的廣告里不只堅持bmw是上選投資，還用它的高二手售價來證明這點。它的說服力并不是來自與其他汽車的相互比較，而是目標閱聽眾可能用來與其他投資相較的“去年有一種汽車表現(xiàn)超過紐約股票市場里318種股票”。
5、讓讀者不得不相信。
1、了解項目運作背景，包括宏觀市場信息和微觀市場動態(tài)；
2、與策劃人員溝通、協(xié)作，確保策劃方向的一致性；
4、負責項目的軟文撰稿、公司新聞的撰寫。文案工作流程：
1、服從主管領導，完成本職工作，嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度，認真。
履行崗位職責；認真執(zhí)行及按時完成部門主管下達的各項工作任務；
2、負責公司相關新聞報道的文字撰稿，以便美工網(wǎng)站新聞上傳，網(wǎng)。
站更新維護管理；
3、負責報刊廣告文字及相關的公司宣傳性軟文的撰稿、組稿、xx工作；
4、根據(jù)公司廣告宣傳工作的中心任務或重點項目，進行相關的文案。
策劃；
5、以主人翁的姿態(tài)關心、參與公司的建設與發(fā)展，并對公司的廣告。
宣傳提出合理化建議；
6、負責資料的搜集和整理分析工作，前期的市場調(diào)研與分析報告的撰寫工作；
7、積極參加公司召開的企劃設計人員業(yè)務交流會，不斷提高自己的寫作水平；
8、配合公司市場部，做好營銷策劃案以及可行性報告的寫作工作；
9、協(xié)助公司企劃部總監(jiān)完成項目的企劃文案工作；
10、參與配合公司其他部門的工作，完成主管及上級領導交給其他臨。
11、負責公司企業(yè)形象的樹立、宣傳、維護、提升；
13、負責門店促銷方案的出臺及落實，負責對促銷效果進行總結(jié)、評估；
14、負責協(xié)調(diào)與相關新聞媒體的關系，負責預防和阻止對公司不利的負面報道的出現(xiàn)；
策劃是廣告系統(tǒng)中的根基與框架，文案則是廣告中的一個環(huán)節(jié)。策劃可以涉及到前期市場調(diào)查、分析、提煉等一系列龐雜繁復的工序，并決定了后續(xù)平面、文案的創(chuàng)作方向。
一類的正規(guī)文件，一般應遵循“標題用黑體，正文用宋體”。
策劃崗位職責：提供營銷創(chuàng)意，直接針對市場和銷售；策劃人應時刻關注時事動態(tài)、新聞政策，這樣才能找出符合時代的亮點、避免不必要的禁諱、得到客戶的認可。
文案策劃崗位職目的1、負責公司企業(yè)形象的樹立、宣傳、維護、提升；
2、負責展開市場調(diào)研，分析市場信息，掌握競爭對手的狀況，把握市場現(xiàn)有局勢；
3、負責門店促銷方案的出臺及落實，負責對促銷效果進行總結(jié)、評估；
4、負責協(xié)調(diào)與相關新聞媒體的關系，負責預防和阻止對公司不利的負面報道的出現(xiàn)；
文案策劃崗位有哪些職責？如果你還是不明白，那么不妨點擊“職位招聘信息”，看看招聘方對應聘文案策劃人員的崗位職責要求有哪些吧！
【崗位職責】：
2、負責網(wǎng)站重要頁面的商品陳列布局的質(zhì)控；
4、負責商品專題和促銷計劃的策劃、執(zhí)行；
5、對市場部優(yōu)化軟文、報道、主題炒作、論壇帖子、促銷活動等進。
行文案質(zhì)控?！緧徫灰蟆浚?/p>
1、新聞學、中文、廣告學等專業(yè)，本科及以上學歷，且熟悉電子商務流程；
2、一年以上互聯(lián)網(wǎng)（最好是b2c網(wǎng)站）商品運營工作經(jīng)驗；
5、掌握常用辦公軟件，熟悉網(wǎng)絡環(huán)境，具備在論壇發(fā)精華帖經(jīng)驗的優(yōu)先考慮；
6、有男裝、童裝、男鞋等行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗或熟悉、狂熱、酷愛者優(yōu)先考慮。
一、崗位職責:。
負責上級分配的任務,策劃店鋪活動方案,撰寫產(chǎn)品文案,提升品牌知名度。
崗位要求:。
1、具備較強的寫作能力,可對活動方案擬寫文字描述等;。
2、了解淘寶營銷策略,策劃每月的銷售方案及活動;。
3.懂得如何設計描述產(chǎn)品的特點,設計活動吸引流量;。
4.熟悉淘寶網(wǎng)的各種營銷推廣手段,對推廣活動有獨到的見。
公司工作總結(jié)報告內(nèi)容篇五
一、主要工作情況：
1、主要生產(chǎn)經(jīng)營完成情況：
功率因數(shù)0.96；供電量億kwh，主要原因是因為4月份**廠停產(chǎn)檢修；變配電綜合損失率%（車間內(nèi)部核算），其指標值低于分公司下發(fā)指標%，主要是因為余熱發(fā)電計量點在冶方，車間內(nèi)部核算沒有核算余熱發(fā)電的損耗，隨著供電網(wǎng)絡的增大，很多新投產(chǎn)項目，特別是新建環(huán)保項目，大部分都負荷不大，導致變配損基本沒有了提高空間。
2、各項增收節(jié)支措施落實情況：
（1）積極配合分公司生產(chǎn)科對機修配電源的倒換，通過合理調(diào)節(jié)運行方式，節(jié)約固定電費。
（2）車間嚴格控制成本開支，根據(jù)全面預算管理的要求，嚴格做到有計劃不超支、無計劃不開支。全年，通過對成本控制，車間發(fā)生可控成本費用萬元，比預算進度數(shù)萬元節(jié)約了3.16萬元，同時車間將綜合變配損控制在%，為分公司節(jié)約購電成本4.77萬元。
3、重點工作：
（1）完成了各配電站的檢修任務，配合完成了一配3臺高壓柜改造任務。
（2）重新辨識了車間危險源點及環(huán)境因素識別；
（3）重新梳理了車間防汛預案，上半年車間共計組織職工進行消防及防汛演習3次。
（4）黨員發(fā)展工作，根據(jù)分公司的安排及按照規(guī)定、流程，今年上半年對入黨積極分子進行了考核，已向分公司申報了兩名入黨積極分子作為預備黨員的候選人。
（5）完成了班組整合，將原維操隊與硫酸配合并為一維操隊，將熔煉配與一配合并為二維操隊，加強班組培訓力度，通過分公司組織的電工培訓及班組技師內(nèi)訓師、黨員內(nèi)訓師等活動，對各班加強了培訓力度。
（6）車間大力開展安全隱患排查，共計組織各類防雷防汛排查6次，涉及4個班組15個變配電站，整改不符合項2項，防雷接地測試59處。結(jié)合分公司開展的“安全標準化示范班組建設”活動，車間共開展各類安全隱患排查26次，處置各類現(xiàn)場及設備安全隱患57項，安全隱患整改率達100%，制作各類安全標識、設備標識32項，極大的提高了各配電站的管理水平。
3、4月份，按計劃順利完成管轄范圍內(nèi)9個變配電站的檢修任務。改造升級一總降低壓交流屏2臺，改造升級并調(diào)試投運一配電高壓柜3臺；完成7個變配電站共計10余套蓄電池組的充放電任務；因熔煉配1電容器組mcr電抗器故障，車間組織將熔煉配1電容器組一次、二次回路改接至2電容器組，節(jié)約維修成本約30萬元。5月份，車間組織修復五系配電容器控制屏綜保1只及五系配、脫硫配小車斷路器控制電路板2塊，節(jié)約維修成本約3萬元。
二、20xx年工作思路。
為了完成車間各項經(jīng)濟技術指標及安全目標，車間下半年主要工作是要處理好因班組合并及職工內(nèi)部退養(yǎng)后造成的人員數(shù)量及素質(zhì)不夠的安全隱患，要繼續(xù)加強職工的培訓工作，特別是新進職工及新提值班長，下半年，車間要利用培訓基地對職工進行實際動手處理故障的培訓。大力推進黨員內(nèi)訓師活動，發(fā)動黨員為班組職工進行理論與實操講課，促進職工“比、學、趕、幫、超”的熱情。加大隱患排查力度，每月車間組織一次大型的隱患排查，做到隱患排查制度化。督促指導各班組完成“安全標準化示范班組創(chuàng)建”。
為了防止惡劣天氣的影響，降低故障處理時間，20xx年，車間要在大力排查隱患，確保設備不發(fā)生故障的前提下，對重點設備運行情況，梳理出重要的備品備件清單，并做好相關的儲備。
公司工作總結(jié)報告內(nèi)容篇六
辭舊迎新又一年。20xx年，在公司領導的率領下，我較好的完成了這一年的工作。我很明白一年的工作中確定有缺點，也確定有優(yōu)點，那么接下來一年的工作就需要將去年一年的優(yōu)點連續(xù)發(fā)揚甚至提高，缺點急速改正。不克不及使得去年的毛病延續(xù)到本年。所以在每年剛準備開端工作之初，應該把去年的工作做一個完美的總結(jié)，來為新一年的工作奠定優(yōu)越的基本。一年工作完結(jié)就需要對這一年的工作進行查漏補缺，為新一年的工作增添信心和目標。使我在公司找到了自己新的定位偏向和生活目標，同時也激發(fā)我以新的'姿態(tài)，去迎接新生活!
一、根本工作情況。
1、完成了倉庫順利交代。xx年初，我開端吸收xx倉庫治理工作，其時倉庫xx實物。
與帳本都對照亂，為了盡快完成交代，我在督促原xx倉庫治理員列好帳目的基本上，加班加點樹立健全了署理商鋪貨帳本，xx倉庫帳本以及各類報表等。
2、介入了公司全員年夜營銷運動。1至3月份，公司開展全員年夜營銷運動，每天員工放號量都特別年夜，領xx的人特別多，作為一名xx倉庫治理員，包管足夠的貨源是應盡的職責，最初人手少，只有我一個，每天都要到公司提貨，每次提貨都是四五十部，要搬好幾回能力把xx從春風路地下室里搬出來，經(jīng)常把衣服弄的很臟，為了包管足夠的貨源，三個月來沒休過一天班，有力的完成了xx后勤保障工作。
3、成長了部分cdma團體用戶。七月份，積集響應公司領導指示，應用工作之余，積集成長cdma業(yè)務，那些日子經(jīng)常中午不回家，隨便在班上吃點就出去跑團體用戶，也失落臂天氣多么熱，先后成長了市司法局、市公證處、臨邑縣公證處等團體用戶，為聯(lián)通成長做出了供獻。
二、根本經(jīng)驗與不足。
1、敬業(yè)是干好本職工作的前提。對這一點我是從xx倉庫交代歷程中獲得的，由于干xx倉庫治理工作，首先要對xx的型號及性能要熟悉，其時我對xx接觸不多，幾乎是一張白紙，我就下定決心，一定要干好，成果總算把工作整理的有頭有緒。
2、干工作要不怕苦、不怕累能力少露馬腳。近一年來，我一直都是忙忙碌碌，從沒因苦與累而退縮過，實踐證明，我所治理的xx幾乎沒有涌現(xiàn)過漏洞，xx實物與帳目相符，隨時隨地接收領導的檢磨練收。
3、干好工作要處置懲罰好年夜家與小家的關系。由于工作忙，失落臂家，取得家里人的懂得，爭取全家人的支持也是干好工作的前提，這也算是我的一點收獲。當然，取得以上幾點經(jīng)驗微不足道，也有許多讓我深思和檢查的處所，在日常工作中，我還缺乏積極主動性，這是我工作中存在的不足也是往后努力的偏向。
三、存在問題及明年。
辭舊迎新，在總結(jié)本年工作的同時，針對自己工作中存在的性格浮躁，不善考究工作方法等問題也要正直態(tài)度、努力戰(zhàn)勝。我對明年工作也提出了初步設想，一是連續(xù)增強理論學習，穩(wěn)固樹立“辦事是第一位”的不雅念，二是連續(xù)增強業(yè)務學習，積極爭取參加各類培訓班，做業(yè)務上的行家能手，提高工作效率，使工作再上新臺階;三是賬目方面，我要努力學好盤算機為以后的企業(yè)資源籌劃(erp)等網(wǎng)絡治理做好充分準備。
面對領導及同事的期許，我滿懷信心，相信在制品組在師玉平主任的領導和同志的贊助的下，我一定能把工作做得更好，名副其實地成為一名永不落伍的制品保管員。
新的一年里，我將在自己的工作崗亭上加倍謹小慎微，以踏踏實實工作態(tài)度，盡職盡責地做好本職工作，繼續(xù)提高、完善自己的工作能力，把上級交給的各項工作做的更好。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
公司工作總結(jié)報告內(nèi)容篇七
據(jù)說忙碌的時間過得最快。現(xiàn)在回顧一下這次實習前后的情況，真的有這個體會。
回想一下實習前在學校的生活有多長。每一天似乎都過得很慢，讓我們覺得時間還長。但是實習的日子來了，意料之外的，更別說實習期間了!每天忙完回家只想休息放松一下疲憊的身體!也是在這個時候，我才能感受到父母曾經(jīng)說的“吃苦”。
現(xiàn)在，在忙碌的日子里，實習期過得很快?；仡欉@幾個月，我真的學到了很多。不僅僅是工作上，還有關于生活的成長，人際關系，這些都是我近幾個月實習的收獲。現(xiàn)在，我想把我的實習工作總結(jié)如下：
第一，增強自我意識。
在實習護士這份工作中，我首先感受到的是自己的不足!雖然我們在學校里學到了很多知識和能力，但在我們自己看來，這已經(jīng)是非常充分的準備了。但是，當我們?nèi)嶋H工作的時候，真的覺得自己不行，不懂，不熟練……這些感覺就在我們身邊!我們擁有的能力只是最基礎的知識，大部分都停留在書本上!對于醫(yī)院的臨床知識，我們幾乎是從零開始。
正因為這樣的認識，我也要求自己在工作中更加嚴謹，讓自己在工作中更加認真仔細的對待自己的工作，不要讓自己在工作中輕易犯錯!
第二，工作晉升和鍛煉。
實習期間主要在_科護士長旁邊學習。在護士長親切但嚴格的指導下，我的實際操作能力有了很大的提高。特別是在針刺等基礎工作中，認真學習了護士長的技能，結(jié)合自己的鍛煉，能力大大提高!甚至，我在工作中得到了很多患者的認可，也為我的實習增添了更多動力!
第三，自身的缺點。
反思自己的工作，也能發(fā)現(xiàn)很多不足和問題。雖然我的工作沒有問題，但是我因為習慣而做出的很多舉動確實會帶來一些影響。所以在以后的工作中要嚴格管好自己，這樣以后才能收獲更多，成為一名優(yōu)秀的護士!
公司工作總結(jié)報告內(nèi)容篇八
1.協(xié)助總經(jīng)理處理日常事務。
2.籌備公司各種管理例會。
3.做好會前準備、會議記錄和會后內(nèi)容整理工作。
4.做好開會時需要配合的一些相關后勤工作。
5.接待安排客人來訪。(引位、倒水)。
6.公司文件，信件，函電的接收與傳達。
7.協(xié)助各部門之間的協(xié)調(diào)工作。
9.進行老顧客到會培訓的邀約及接待安排。
10.完成上級交付的`其它任務。
11.打掃總經(jīng)理辦公室衛(wèi)生及安排好茶水工作。
12.給新人進行培訓安排工作。
正常每天工作流程：
上午：
招聘預約;(9：30―12：00)，接待客戶之類的，安排一天的計劃。
下午：
1.面試;。
2.邀約開班學員。
3.統(tǒng)計電話部數(shù)據(jù)。
4.組織開總結(jié)會。
特殊工作情況(開會前一天)。
1.確認到會人數(shù)及安排定房;。
2.準備會議中的物料準備;。
3.配合開彩排工作安排會。
加油，不要讓別人小看。
公司工作總結(jié)報告內(nèi)容篇九
20xx年即將結(jié)束，一年來，在上級領導、部門及同事們支持幫助下，發(fā)電隊項目組堅持貫徹公司“安全第一，質(zhì)量第一”的指導方針，狠抓安全管理，精心組織施工，嚴格管理質(zhì)量，經(jīng)過項目組全體成員的共同努力，圓滿完成了本年度項目管理任務，質(zhì)量、安全均達標?，F(xiàn)將本年度項目管理工作總結(jié)如下：
第一部分、20xx年項目工作回顧。
20xx年度，發(fā)電隊主要負責三個工程的管理：凝結(jié)水系統(tǒng)改造工程、輪南燃機電站改造工程、冷凝水回收工程。其中，前兩個是技術部隱患整改工程。冷凝水回收工程由湖南建工承建，開工日期20xx年12月18日，主體工程完工日期20xx年5月15日，工程施工費用188.9萬元。另一工程電站冷凝水回收工程是節(jié)能減排項目，承包商為中油二建，開工日期20xx年03月18日，主體部分完工日期20xx年05月20日，工程施工費用176.2萬元。輪南燃機電站改造工程由塔里木油建承包，開工日期20xx年09月28日，主體部分完工日期20xx年11月08日，工程施工費用695萬元。目前，三個工程建設基本完成，冷凝水回收工程和電站改造工程已通過初步驗收，三個工程主體部分已投入使用。
第二部分、項目管理主要工作。
2）冷凝水工程返修焊點現(xiàn)場再確認；
3）組織凝結(jié)水施工方現(xiàn)場勘察臨時用水用電接入點；
4）完成三次工程項目管理總結(jié)，并參與初步驗收；
5）組織流量計安裝協(xié)調(diào)會一次；
6）進行承包商月度工作評估8次；
7）編寫消防系統(tǒng)改造立項報告；
8）組織人員現(xiàn)場核對、統(tǒng)計冷凝水管線工程材料用量；
9）現(xiàn)場核實冷凝水工程四處變更材料用量；
10）組織人員現(xiàn)場確定冷凝水管線無損檢測點；
11）配合反恐監(jiān)控系統(tǒng)工程和氣溶膠滅火器安裝工程現(xiàn)場勘察測點；
13）組織輪南電站改造工程主體設備到場驗收；
14）組織回收冷凝水工程舊管線；
15）協(xié)調(diào)相關站隊配合落實管線水壓試驗工作；
16）編制冷卻器工程物資技術交流申請表；
第三部分、安全管理。
我們按照油田分公司hse管理標準要求，堅持貫徹“安全第一，預防為主”的工作方針，認真做好項目施工現(xiàn)場的安全管理工作，監(jiān)督施工人員的安全培訓，強化安全措施的執(zhí)行，努力創(chuàng)建“安全工地”，杜絕了安全事故的發(fā)生。
主要措施有：
2）在電氣設備上工作嚴格實行工作票制度；
5）執(zhí)行工程施工巡回檢查制度。安全員定點巡查，對管道施工現(xiàn)場、排污池擴建現(xiàn)場、電氣安裝現(xiàn)場出現(xiàn)的嚴重安全問題一律要求停工整頓。
第四部分、質(zhì)量管理。
質(zhì)量保證主要從三個方面即施工專項方案編制、安裝過程質(zhì)量控制、驗收控制著手，體現(xiàn)在以下六個方面：
1、在工程準備階段，組織對施工圖紙進行技術交底。
2、對施工人員按油田分公司要求進行入廠“三級”培訓和資質(zhì)認證，同時在施工中進行考察，對不合格的施工人員堅決退場。
3、做好設備材料尤其是裝修材料進場的檢驗工作，包括出廠合格證、質(zhì)量保證書、檢（試）驗報告等文件的檢查，只有當上述文件全部合格后方能允許用于施工。
4、項目進行過程中，每日開工前，技術人員向施工人員進行技術交底。
5、對管線焊接、防滲膜鋪設、高壓試驗等主要工作進行旁站監(jiān)理。
6、執(zhí)行工序交接制度，在所有工程施工過程中，對水泥塊制作、防滲膜鋪設、電氣試驗、內(nèi)墻涂飾、管線焊接等工序做到工前有交底，過程有檢查，工后有驗收的"一條龍"操作管理方式，以確保工程質(zhì)量。
第五部分、進度管理。
工程期間進度保證我們主要采取以下措施：
1）提前做好準備工作，包括深入討論工程施工進度計劃是否符合實際工期要求，提前做好設備運輸?shù)綀?、工器具材料到場、人員資質(zhì)驗證與培訓、高低壓室負荷轉(zhuǎn)移等工作。
2）每天工作前召開班前會，強調(diào)當日安全問題，解決當日技術、材料、人員調(diào)配等問題，使工作順利進行。
3）與生產(chǎn)辦、調(diào)度室等相關科室保持溝通，提前做好停水停氣停電送電送水計劃，保證了生產(chǎn)區(qū)域內(nèi)施工和生產(chǎn)的有序進行。
4）堅持每周的施工例會制度，協(xié)調(diào)解決存在的問題，重點討論進度是否合理，分析遲緩原因，并提出整改措施，促使工程順利進行。
第六部分、資料管理。
施工過程中，項目組安排專職人員，負責工程技術資料收集、整理和歸檔管理工作。資料管理人員經(jīng)常深入施工現(xiàn)場，及時了解工程進展情況，并做好相關記錄。目前，工程資料與工程進度實現(xiàn)了同步。
第七部分、未完成的工作。
1、冷凝水管線改造工程水電暖維護隊泵房區(qū)域未完成管線全連接；
2、凝結(jié)水改造工程未實施初步驗收；
第八部分、不足之處。
2、少數(shù)工序監(jiān)督不到位，造成即成事實后，整改很困難；
第九部分、20xx年工作計劃。
2、參與輪南燃機電站冷卻器改造工程設備采購技術交流，落實下一步工程建設管理；
4、繼續(xù)督促凝結(jié)水改造工程初步驗收工作；
5、完善冷凝水管線改造工程收尾工作；
公司工作總結(jié)報告內(nèi)容篇十
以及建設單位和監(jiān)理單位的積極配合下，我項目部全體施工人員的努力，金無足赤，人無完人。然而不足之處還是有的，首先，我覺得在項目管理上做到的還不夠好。
一、取得成績：
1、今年完成紅旗路道路工程、汽車城道路新建工程（含給水工程以及排水工程）、中山南路慢車道和人行道工程，高新技術經(jīng)濟開發(fā)區(qū)興業(yè)大道和如意南路工程等，全年完成產(chǎn)值2299萬。
2、通過公司領導及生產(chǎn)科檢查記錄提出問題現(xiàn)場整改后，安全設施、設備、管理等問題變得越來越小、越來越少。
3、選拔了一些有一定技術能力和管理能力的年輕人從事管理，使他們能更進一步的提高。
4、制定和完善了本項目部安全生產(chǎn)、環(huán)境保護、消防、衛(wèi)生、交通等，各項管理制度及制定相應的懲罰措施，并嚴格貫徹執(zhí)行。
5、落實管理人員的崗位責任制，明確分工、責任到人。經(jīng)常不段的自查自糾，與上級檢查整改相結(jié)合。對檢查的問題，一定找出原因，落實改正的辦法和措施，并設專人負責實施。
6、安全生產(chǎn)方面：堅決貫徹執(zhí)行“安全第一，預防為主”的方針，落實國家北京市及公司的各項安全管理規(guī)定，貫徹北京市綠色施工管理規(guī)定，樹立以人為本的安全生產(chǎn)理念，安全生產(chǎn)，群防群治，狠抓安全生產(chǎn)及文明施工。
7、提高施工人員的安全意識及安全操作，提高了施工人員的防患意識和法制觀念，并及時做好各工種、各班組、各施工項目的技術安全交底。
8、與勞務分包單位簽訂勞務合同及安全協(xié)議，并與職工本人簽訂合同與安全協(xié)議，提高他們的自保意識，在場職工登記制定花名冊，及時給于辦理暫住證和人身保險，對勞務分包方的生產(chǎn)安全實施過程進行全程的管理和監(jiān)督。
9、堅持管生產(chǎn)的必須管安全，堅持五個同時在計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比生產(chǎn)的同時，同時計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比安全工作。即所有管理人員都必須將安全生產(chǎn)工作做為頭等大事來抓。
10、簽證變更做的比較及時。
二、質(zhì)量方面：
質(zhì)量是企業(yè)的生命，我們的宗旨是以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展，積極貫徹百年大計，質(zhì)量第一的方針。
1、堅持執(zhí)行國家驗收規(guī)范，規(guī)程和操作標準，執(zhí)行全面質(zhì)量管理，做好書面技術交底，使操作人員知做法懂標準。認真執(zhí)行三檢制，自檢、互檢、交接檢。及時做好材料進場前的檢查及試驗工作，不合格的材料、成品、半成品構(gòu)件不準使用，做好施工過程中的隱檢工作及施工試驗工作。隱檢或試驗不合格，沒有得到甲方和監(jiān)理單位的簽字、認可，絕不可繼續(xù)施工，對于出現(xiàn)質(zhì)量問題的通病和環(huán)節(jié)采取預控措施，防患于未然。執(zhí)行樣板制，如在以后安裝路緣石、攤鋪油面就一定要以延安南路的施工流程為基準均照此施工。
2、協(xié)調(diào)參建各方關系，確保施工質(zhì)量得到控制、工程有序推進、緊緊抓住施工方技術負責人和質(zhì)量管理等主要人員。監(jiān)理參與管理，嚴把工程質(zhì)量關，對每道工序做到控制在事前，降低和減少質(zhì)量事故，盡量做到少返工或不返工。對每道工序的重要部位做到心中有數(shù)，對此應嚴格控制，監(jiān)理必須到位檢查驗收。
3、所有管理人員賞罰分明，工作好的予以獎勵，差的批評，直至扣除獎金和工資，從而大大的調(diào)動了管理人員的積極性。
三、存在的問題；
1、開工前考慮不周到、不全面，在工作不順利或沒有工作面時如何應對。沒有作出第二套方案。但畢竟造成今年大量窩工，打不開工作面，進度緩慢，影響了今年的產(chǎn)值（開工前我項目部給建設單位遞交拆遷報告后期也遞交過好幾份，但是拆遷遲遲辦不妥，才造成兩個施工工序窩工，以及重復施工），但是還是有值得我們在今后的工作中吸取教訓。
2、工序安排不得當，分項負責人與材料員的溝通不及時管理的不精細，還是較粗放了，造成了后期工序安排不得當，分項負責人與材料員的溝通不及時人工費、材料費控制不佳。機械上控制不嚴，導致臺班的浪費。
3、宿舍內(nèi)臟亂，有時私拉亂拽電線的現(xiàn)象，躺在床鋪上吸煙、煙頭亂扔。
4、工程質(zhì)量檢查力度不夠，對經(jīng)常出現(xiàn)的質(zhì)量問題沒有提出防患措施，造成一些不必要的返工。
5、活完料凈場地清做的不好，即浪費了材料又影響了文明施工，新安排人整理，又浪費了人工。
在新的一年這些問題努力加以改正和克服。
四、20xx年工作計劃；
1、爭取明年產(chǎn)值突破3000萬。
2、繼續(xù)在“狠”字上下功夫，要更“狠”抓管理，完善各方面管理制度與獎罰條例。從而使管理直接管到人。
3、在人工成本控制和機械成本控制下工夫，人工費控制：主要從用工數(shù)量方面進行控制。第一，根據(jù)勞動定額計算出定額用工量，并將安全生產(chǎn)、文明施工及零星用工按一定比例（一般為5%~10%）一起包給領工員或班組，進行包干控制；第二，要提高生產(chǎn)工人的技術水平和班組的組織管理水平，合理進行勞動組織，減少和避免無效勞動，提高勞動效率，精減人員；第三，對于技術含量較低的單位工程，可分包給分包商，采取包干控制，降低工費。機械費控制：項目經(jīng)理部內(nèi)的設備管理部門要根據(jù)工程質(zhì)量、進度和設備能力的要求，合理地配備施工機械。對于外租機械設備，如：攤鋪機、壓路機、平地機、吊車、發(fā)電機等，分別采取按臺班，按工作量或包月等不同的租賃形式進行租用。要按油料消耗定額進行抽查。并合理安排機械設備的進、退場時間，合理調(diào)度和充分利用，提高機械利用率。自備小型機具，也要合理使用，減少機具閑置。對于機械設備應建立日常定期保養(yǎng)和檢修制度，確保機械設備的完好，杜絕機械事故的發(fā)生，努力降低機械使用成本。
提高機械利用率。在土方工程中，機械挖土方的價格還不到人工挖土方的一半，因此，在機械施工方便的地方，應盡量使用機械，減少費用開支，加快施工進度。對現(xiàn)場的機械要合理安排，以減少機械閑置費。1.嚴格進行設備進場驗收工作。中小型機械設備由施工員會同專業(yè)技術管理人員和使用人員共同驗收；大型設備、成套設備在項目部自檢自查基礎上報請企業(yè)主管部門，組織企業(yè)技術負責人和有關部門驗收；機械設備使用實行定機、定人、定崗位責任的“三定”制度；按照安全操作規(guī)程要求作業(yè)，任何人不得違章指揮和違章作業(yè)；項目部要定期或不定期巡回檢查，確保機械設備正常運行。
通過20xx年一年的工作，我也很快找到了自己不足之處，也給自己以準確的定位，爭取在20xx年的工作中揚長避短，為公司再創(chuàng)輝煌！
公司工作總結(jié)報告內(nèi)容篇十一
教學也是一種藝術，要想做到更好，就必需對過去的工作進行不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓并反思，查漏補遺。本學年我擔任高二理6和文四班的英語教學。由于教學經(jīng)驗頗淺，所以在工作中絲毫不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心向前輩和師傅學習。經(jīng)過一個學年的努力，獲取了更多的教學經(jīng)驗。以下是我在本學年的教學總結(jié)與反思。
一、備好課，備好學生，上好課。
教學就是教與學，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關重要。不懂得了解學生對教學的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設法令課堂生動，學生易接受，這是很容易碰釘子的。所以在教學中，備學生與備課、備教法同樣是教學中是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)。如果備學生與課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，因此，每天我都花費大量的時間研究學生以及備課，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。
二、注重學生英語運用能力的發(fā)展。
英語是一門語言。因此，除了傳授基礎知識以外，更重要的是要教給學生運用英語知識的能力。為此，在教學中，善于發(fā)現(xiàn)學生問題及時糾正。并著重培養(yǎng)學生運用的能力。所以在教學中善于加強對學生學習策略的指導，讓他們在學習和適用的過程中逐步學會如何學習做到：
1、積極創(chuàng)造條件，讓學生參與到階段性學習目標，以及實現(xiàn)目標的方法。
2、引導學生結(jié)合語境，采用推測、查閱和協(xié)調(diào)的方法進行學習。
3、引導學生在學習過程中，進行自我評價，并根據(jù)需要調(diào)整自己的學習目標和學習策略。
三、關注學生情感，創(chuàng)造民主、和諧的教學氣氛。
學生只有對自己、對英語及其文化有積極的情態(tài)，才能保持英語學習的動力并取得成績，刻板的情態(tài)，不僅會影響英語學習的效果，還會影響其它發(fā)展，情態(tài)是學好英語的重要因素，因此我努力創(chuàng)造寬松民主、和諧的教學空間，做到：
1、尊重每個學生，積極鼓勵他們在學習中的嘗試，保護他們的自尊心和積極性。
2、把英語教學與情態(tài)有機地結(jié)合起來，創(chuàng)造各種合作學習的活動，促進學生互相學習，互相幫助，體驗成就感，發(fā)展合作精神。
3、關注學習有困難的或性格內(nèi)向的學習，盡可能地為他們創(chuàng)造語言的機會。
4、建立融洽、民主的師生交流渠道，經(jīng)常和學生一起反思學習過程和學習效果，互相鼓勵和幫助，做到教學相關。
公司工作總結(jié)報告內(nèi)容篇十二
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
實習能幫助大學生樹立市場意識，端正就業(yè)態(tài)度。大學生通過實習才能認知社會中的優(yōu)勝劣汰，培養(yǎng)競爭意識，下面是小編整合的實習工作內(nèi)容情況總結(jié)報告，一起來看看吧。
一實習目的。
實習是一項綜合性的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞好社會實習工作是很關鍵的，對一個學生來說是很重要的，從一個學生的成長過程來說，他經(jīng)歷了無事可做的孩童時代，到學校里忙碌的學生時代，再到以后的社會工作階段，而實習就像一個鏈子連著學習和工作。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。新聞學，它主要是一門以實踐為主的學科，它要求極強的動手能力，它所接觸的對象是包羅萬象的，是各具特色的，是真實的、新鮮的。真實是新聞的生命，實習給一個初學者提供了鍛煉的機會，實習教會一名記者怎樣去觀察事物，怎樣去捕捉有價值的新聞信息，怎樣用事實說話，怎樣才能做到新聞的及時。
到新聞單位去實習，主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫作能力，掌握采訪的基本方法，掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程，向那些有經(jīng)驗的記者、編輯學習，交流經(jīng)驗。深入現(xiàn)場去采訪，接近群眾，從群眾中來，到群眾中去。深刻體會，用真情寫出有生命力的新聞作品。
新聞學的實習內(nèi)容主要有以下幾個方面：
1實地采訪。
只有深入到現(xiàn)場去做實際調(diào)查，才能寫出有意義的作品，才能懂得采訪的基本流程，懂得什么是采訪?新聞采訪學的突出特點是實踐性強，偏重于應用與操作。實地采訪是新聞的第一課，它是新聞信息采集，新聞報道的第一步。
2訪后寫作。
新聞寫作是新聞制作的第二步，是對采訪中采集到的信息、新聞事實做進一步加工制作的過程，是對采訪的進一步補充。親自動手采寫一些東西，才能更好地掌握新聞寫作的基本方法，力爭做到“從群眾中來，到群眾觀眾去”，把時代精神寫到作品中，寫一些有價值的事，些一些老百姓關心的事。
3編輯整理。
當寫完初稿后，編輯，整理和修改稿件是新聞作品的最后一個環(huán)節(jié)，俗話說：“文怕修改”，只有修改，才能寫出精辟的文章。還要提煉新聞主題，因為新聞主題是新聞報道的“靈魂”，可以通過素材的取舍，結(jié)構(gòu)的安排構(gòu)思各個方面提煉主題，通過綜合思維提煉主題。其次要寫好新聞的導語，熟練的運用各種新聞寫作的筆法，巧妙的運用各種新聞語言。
三實習收獲。
在短短的實習期內(nèi)，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己的采訪能力，提高了自己的提問水平，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做到了不怯場，運用自如，現(xiàn)場處理靈活。在采訪后寫了很多的新聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫法，尤其是消息和通訊的寫法，包括各種新聞文體，如動態(tài)消息、綜合消息、人物消息、評述性消息、特寫性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風貌通訊、人物專訪等。還有電視新聞的寫作，廣播新聞的寫作，涉及到了經(jīng)濟、社會等各個領域。深刻地認識到了作為一名記者應該具備哪些素質(zhì)?體會到了記者的角色，怎樣才能做到記者的“識”、“才”、“學”，認識到了記者和編輯的關系。
通過這次實習，自己的社會實踐能力大大地提高了，適應社會的能力強了，語言運用能力增強了，寫作能力提升了，真正跨出了，走好了新聞道路上的第一步。
我在_公司實習的_星期期間，在學校老師、企業(yè)領導的指導和幫助下，順利地完成了這個十分有意義的課程并且收獲很大。以下是我的實習報告總結(jié)：
通過這段時間的生產(chǎn)實習，我從無知到認知，到深入了解了公司和社會，從開始的磕磕碰碰到后來的工作起來還算順利。在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，想說的很多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：
1、嚴格遵守公司章制度。
在學校里學習生活，雖然有一些校園紀律在約束自己的行為，但相對于在公司里工作，還是非常懶散和不受控制的。因為校園紀律大都是警告性質(zhì)的，不會對自己的發(fā)展有多大的影響。在公司里工作，在方方面面都有詳細的規(guī)章制度，這些制度就像高壓電線一樣，如果觸犯它們，就會受到懲罰，這些影響可能會對你以后的發(fā)展帶來很壞的影響。同時，要成為一個非常職業(yè)、非常有素質(zhì)的職業(yè)者，必須積極地去面對自己的工作，認真刻苦的來把工作做好，想盡一切辦法把自己的工作做的完美。而作為一個職業(yè)者，認真負責、積極進取的態(tài)度會是自己發(fā)奮工作的原動力。所以，要成功地進行實習，必須首先樹立去認真負責、刻苦、積極進取的職業(yè)操守，像一個真正的職業(yè)者一樣要求自己。
2、多聽、多看、多想、多做、少說。
我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。
3、少埋怨。
有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。
4、虛心學習。
在這次實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
5、錯不可怕，就怕一錯再錯。
每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。
以上是我的實習工作總結(jié)，經(jīng)過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一位大學生，最重要的就是自己學習和思考的能力。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，有我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學習企業(yè)先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎。
我們所學的專業(yè)屬于土建施工類，相近專業(yè)是基礎工程技術，拓展專業(yè)有工程監(jiān)理、工程造價。建筑工程技術專業(yè)培養(yǎng)掌握一定專業(yè)基礎理論，具有較強實際工作技能，熟悉現(xiàn)場施工、資料整理保管，適應建筑施工現(xiàn)代化生產(chǎn)所需的土木工程管理、施工、設計等方面的管理型人才。培養(yǎng)掌握建筑工程基本理論和知識，具備建筑類專業(yè)崗位職業(yè)能力，從事土木工程技術與管理、工程造價、工程監(jiān)理工作的應用型專業(yè)人才，這正是我們所要了解的。
整個實習過程雖然時間少，但收獲是不少的，自己的所學和今后的工作實際還是有差距的。這次實習雖然時間不長，但是接觸到了許多之前不曾了解的東西。許多知識都是以前在書本上所學不到的，同時課本與現(xiàn)實也是有差距的，課本中所寫的各種規(guī)范，規(guī)則在實際操作中有很多都被埋沒了。但是通過這次實習，我增強了實踐能力，離開了書本，切身來到工地才真正感受到實習的必要性，也使我認識到基礎知識的不扎實。
在實習過程中我發(fā)現(xiàn)我們這個專業(yè)很有探索發(fā)展的余地。實習中我看到了建筑材料的不必要浪費，這一方面與工人的節(jié)約意識有關，一方面也與監(jiān)管人員的統(tǒng)籌管理有關，如果能夠有效的節(jié)約資源，那么或許可以產(chǎn)生更多的經(jīng)濟利益。另外，施工現(xiàn)場內(nèi)外堆放著一些建筑垃圾，這些建筑垃圾的堆放既不美觀又污染環(huán)境，能否將這些建筑垃圾回收利用，變廢為寶也是我們可研究的一個問題?？傊?，目前，我認為很多工程在施工管理中還存在很多不足，我也希望自己能在今后的學習中探索出更多更好更有效的組織管理方法，工作后將其運用進去，至少我們新一代的大學生應該具有秉承嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，今后必將能夠做出優(yōu)良的工程。
四個月的實習生活似彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。
實習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學兩年多的學習積累和技能的培養(yǎng)。
實習生活，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的?！俺缘目嘀锌?，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰(zhàn)，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
剛進入市統(tǒng)計局的時候，很茫然，不知道要做些什么，領導叫做什么，我們就做什么，最開始的時候就是訂一些文件，發(fā)放開會的文件，協(xié)助領導開會，倒茶水……這些都是很簡單的任務，我們都很用心的去完成。剛開始來的時候，我們經(jīng)常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候，很茫然，也遇到了尷尬的時候，但是，就是因為這樣，才會認識到錯誤，去改正錯誤。我們市統(tǒng)計局實習的一共有7個人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學被調(diào)往_市港北區(qū)統(tǒng)計局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個月后，回到市統(tǒng)計局。
一、學習方面。
通過大學的學習我的能力明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學習方法，同時還要注重獨立思考。在今后的工作中我將更加重視自己的學習，把在大學學習到的理論知識積極地與實際工作相結(jié)合，從而使學習和實踐融為一體。在今后的工作當中我也要進一步充實自己的專業(yè)知識，為自己更好的適應工作打下良好基礎。
二、思想方面。
三、工作方面。
大學期間，我擔任了兩年的學生會文娛委員，在廣播站任職。在與同學們相處的兩年期間，我積極主動地為同學們服務，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學團結(jié)一致，注重配合其他學生干部出色完成各項工作，促進了團隊溝通與合作，得到了大家的一致好評。
實習期間，我從未出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學。謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
一、實習目的。
利用實習的一個機會，也是能讓我們認識社會，了解工作是怎么一回事，自己哪些方面還要去提升，一些之前沒有發(fā)覺到的問題出現(xiàn)了，更是要去解決，來讓自己能更從容的去到社會做好工作。
這次實習，我主要是做客服的工作，接客戶的電話，去幫他們查件，處理問題，在做這份工作之前，其實我并不是很了解這個工作是要做什么，雖然自己也是買過東西，收過快遞，但是其實也和快遞公司沒有太多的一個聯(lián)系，平時的時候也是沒有聯(lián)系過物流的公司，所以可以說沒有任何的基礎，不過開始進來，領導也是不會讓我們開始就做事情，而是給我們做了幾天的培訓，熟悉工作的流程，了解要做的事情，又是要怎么要和客戶去溝通，要注意的方面有哪些。
經(jīng)過培訓后，再入到崗位上，我開始和客戶的溝通也只會按照話術來做，甚至一些沒遇到的問題，也是沒有解決的方法，但是隨著工作的進行下去，漸漸的我也是掌握了一些方法，對于這份工作有了自己的看法和清楚該怎么樣做，才能是做好的，在工作里頭，我也是體會到自己以前沒發(fā)覺到原來自己其實溝通上其實也是有自己的想法的，和別的同事相比，其實也是有自己的優(yōu)勢，我也是去利用好了，得到肯定，自己幫客戶解決了問題，同時也是積累了更多的經(jīng)驗。
三、實習體會。
結(jié)束了客服的實習工作，我也是感觸挺深的，別看這個是基礎的崗位，但是也是接觸到物流行業(yè)的方方面面，不但是要和客戶去溝通，也是要和快遞員，和物流途中的各個工作人員有交流，去幫客戶處理問題，了解清楚情況，并且這份工作要去做得出色，自己的能力也是需要有很多，可能做的確容易，但是做到讓客戶滿意，不被投訴，甚至把一些不好的影響消除掉，這些都是需要有一定的方法和技巧的，也是需要不斷的去積累經(jīng)驗，才能遇到任何的問題情況都是能從容的來面對，去處理好的。
工作也是與在校的學習差別挺大的，每天也是有任務的要求，要做到怎么樣，要處理解決多少客戶的問題，得到的評價是怎么樣，一天下來，開始我也是很累很累，現(xiàn)在好了一些，但是也是明白，和學習的輕松相比，自己要在工作上付出的是有很多的。不過也是感謝這份工作，讓我對于以后自己要去走的路，有了想法，會更自信的走好。
公司工作總結(jié)報告內(nèi)容篇十三
光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬就成為歷史，____年卻已過去，____年已經(jīng)來臨。在全體同仁的共同努力下，在領導的帶領下，我們收獲了豐收的一年，今天我辦的業(yè)績完成了指標，這和大家的努力分不開，因為有了我們這個優(yōu)秀的團隊，大家相互幫助，通過扎扎實實的努力，給____年畫上了一個完美的句號.同樣新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我辦“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在____年更好地完成工作，揚長避短。現(xiàn)從得與失兩方面總結(jié)一下去年的工作!
第一、____年度，我中山辦的銷售量由450噸增加至500噸，50噸的量不多，可相對中山辦卻也是邁了一個新的臺階，在現(xiàn)有客戶的基礎加量上完成任務已有困難，加上中山辦首飾量的減少，任務可謂難上加難，故我辦秉承公司一貫的經(jīng)營理念：加大市場的開發(fā)，并取的了一定的成績。
年初，我看中了中山及其附近區(qū)域所有的紅木家具市場的銅制配件市場(主要是三鄉(xiāng)、沙溪、大涌及新會市場)，從走訪、試樣、試合作到現(xiàn)在穩(wěn)定而長期力爭每月30噸以上板材銷量的合作，給我在市場的開發(fā)上提供了一定的信心和方向及方法。有信心，工作才有動力，有動力，一切就都有可能!
方向是工作的指向標，在偌大的市場上，我們有了方向，方能不會迷失方向，有了方向有了目標我們才會有前進的可能，而方法則能提供我們打進這片市場提供依據(jù)。故我在市場開發(fā)初期針對我辦區(qū)域家具銅配件的板材市場予以信息收集、走訪，試樣一直到合作，并通過合作客戶了解該行業(yè)在市場的主要集中區(qū)域、用量情況、用何種規(guī)格、對產(chǎn)品性能要求、用哪家的產(chǎn)品等進行深度挖掘并達到最終合作的目的。
第二、做為一個業(yè)務員，尤其是一個合格的業(yè)務員，要的不僅僅是把產(chǎn)品銷售出去，還要的是如何給公司帶來最大的利潤空間。
故要求我們時刻掌握市場的動態(tài)，如銅行業(yè)的市場期貨行情的動態(tài)，又如客戶庫存量的變動和市場需求量的動態(tài)，關系到銅價長跌和客戶的訂貨意向。
又經(jīng)過一年的工作，我學會了更多，得到了更多經(jīng)驗，對今后的工作也更加有幫助。同時依舊有許多不足，給我以教訓，讓我吸取經(jīng)驗的地方，也是有待于去改正，去進步的地方。
不足一：今年雖然大小新客戶20余家，但是就板材客戶而言，客戶集中，但大多用量較小，甚至部分客戶對銅板的寬度及硬度狀態(tài)有所不同，且客戶因資金有限，故在發(fā)貨磅差有較大的要求，不符合公司發(fā)貨磅差要求，這些則給公司的生產(chǎn)帶來較大不便，間接給公司產(chǎn)生造成不必要的浪費，利潤有所減少。
改善措施：針對上述問題，我決定在明年的操作中，對該市場進行板材規(guī)格和狀態(tài)的`整合統(tǒng)一，同時對該區(qū)域客戶每月用量大的規(guī)格做一定庫存，那么一則利于客戶臨時要貨能夠予以送貨，二則可以解決每次發(fā)貨磅差問題。
不足二：是在不同的時期如何引導客戶下訂單方面依舊經(jīng)驗不足，一是在不同的市場行情下，面對客戶時，如何從客戶的角度，來影響客戶的意向，從而引導客戶下訂單的同時還認為是我們在幫助他們，為他們著想，最終結(jié)果是訂單的不流失、二是在與客戶的洽談中，如何把握客戶的心理狀態(tài)，察言觀色和如何報價等方面有待提高。
改善措施：以上問題則要求我時刻關注市場行情和市場動態(tài)，了解客戶的困村狀態(tài)及訂貨需求，同時了解同行的信息情況，包括貨期、價格等重要因素，在客戶面前揚長避短，予以優(yōu)勢的引導，確保訂單的不流失和價差的優(yōu)勢。
不足三：也是無論從業(yè)務員個人角度出發(fā)也好，還是從公司利益角度出發(fā)也好，資金的回籠和防范至關重要。在今年的操作中，出現(xiàn)部分客戶資金回籠期險拖延時間較長或到貨資金不足無法支付貨款等現(xiàn)象，給公司帶來不便和危險。
改善措施：在今后客戶的操作中，時刻了解客戶的現(xiàn)營業(yè)狀態(tài)，資金問題，信譽問題，車輛房產(chǎn)，客戶能否及時支付貨款等。針對相關客戶，必要時采用欠款不清，后貨不發(fā)或定金排產(chǎn)，款到發(fā)貨或款到卸貨的方式，最大力度的降低資金風險或零風險。
公司工作總結(jié)報告內(nèi)容篇十四
又到一年一度的工作總結(jié)月了，相信很多人要開始抓破頭皮了。因為大多數(shù)人是給領導寫工作總結(jié)，沒幾個人是真正的想給自己寫總結(jié)。實際，工作總結(jié)確實是能反省自我，發(fā)現(xiàn)問題，制定新工作目標的最好方法，沒有之一，老板不要，自己也得寫寫。
為什么不會寫的人多?因為沒有基本的方法論。工作總結(jié)涉及到的方法論其實不多，基本上只有kpi、bsc、swot、pdca、pdpc、5w1h、“創(chuàng)新點”這幾個就夠了。
一、kpi分析：kpi就是關鍵績效指標法，每個員工或管理者，都得知道自己的kpi,就是自己工作崗位中關鍵的指標，也就是直接考核自己的目標值，是飯碗的保障，獎金的來源。比如，我們聯(lián)想服務有p、q1、q2、q3、q4、q5等，銷售有pr100，進貨額等，這都是我們的關鍵指標。
現(xiàn)在要先找到這一年來的歷史數(shù)據(jù)表格，按月來分析數(shù)據(jù)，不管是word還是ppt,都要做出曲線圖或者是柱狀圖來看一下每個月的業(yè)績。然后針對業(yè)績的曲線進行分析，什么指標達成的好，為什么達成的好?什么指標不好?不好在什么原因。
注意，不要把這部分的內(nèi)容寫成崗位職責。應該寫成績?nèi)绾?，而不是應該做什么。比如：“我?shù)學90分”，而不是“我應該好好學數(shù)學，要學的很認真”?；旧?，這就是工作總結(jié)的第一大部分，通常也叫業(yè)績回顧。
二、bsc分析：bsc即平衡計分卡，也是常見的績效考核方式之一，只是除了關鍵指標和賺了多少錢以外，又加入了幾項要素。又被唬住了吧?中國人愛說不著邊際的理念，外國人比較務實，所以能搞出方法論。這個東西看起來玄之又玄，其實只是四個方面的問題。
1、我今年給老板貢獻了點啥?
2、我今年為客戶做了什么?
3、我今年為自己學習點啥?或者我教給員工們啥本事了?記住“有培訓的公司才是員工最大的福利”。
4、我為公司在管理和流程上，都做了啥?
四個問題最好一個問題能說出2、3個具體的點，撈干的說，別說“假大空廢”話，比如“努力”、“爭取”、“強加”，咱們又不是天朝的領導干部，就來實際的，領導不愛看，自己寫的也非常惡心。完成就完成，沒做的就不說。如果你自己寫的都不愿意看，領導更不愿意看，與其都耽誤時間，不如不寫。
三、swot：通過以上兩條，我們知道了自己的狀態(tài)，接下來，我們要預測未來一年我們的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅了。不過這個需要站在更高的角度上去了解整個行業(yè)的狀態(tài)和整個公司的狀態(tài)再寫。如果寫不清楚，這個部分就先不要寫。
四、pdca：這個時候要做計劃了，想清楚目的(我為啥要干這件事?)然后pdca，p目標(我打算干成啥樣?)，d執(zhí)行(我打算怎么干?)，c檢查(我怎么知道干的跑偏沒?跑的夠不夠快?)，a改善(偏了怎么找回來?干的慢怎么加速?)要一條一條寫，寫清楚，別糊弄，其實職業(yè)人應該知道，糊弄誰最終都是糊弄自己。
五、pdpc：這個不常用，就是寫完計劃自己再看看，有哪些都是自己拍腦門瞎扯出來的，有可能遇到什么風險，盡快把遇到風險時的預案想清楚，要么寫出現(xiàn)問題怎么辦，要么再去改改計劃。
七、創(chuàng)新點：這個要寫寫，什么行業(yè)不創(chuàng)新都要死了，創(chuàng)新是發(fā)展的必由之路，所以在這兒專門加一下，回顧也好，計劃也好，總要有創(chuàng)新、發(fā)明、改革的介紹，還要簡單介紹創(chuàng)新點的原理，創(chuàng)新的預期目標。
好人做到底，再給個目錄出來吧，順序基本也就是這樣了。
光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程，工作總結(jié)報告模板。作為公司的一名業(yè)務員，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。
我作為業(yè)務部門的一名普通員工，在公司領導和同事的關心和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好?，F(xiàn)將一年來個人工作總結(jié)報告如下：
1、我作為業(yè)務部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)知識和技能。
3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶沒有選擇我們采智信息港。
4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析，做好個人工作計劃，處理好各項工作，加強同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準確地處理好，來羸得客戶。
新的一年工作即將開始，緊張而又忙碌的20xx年12月正在火熱的進行中。20xx年1月即將拉開了進程，明確公司的目標、計劃。計劃好自己的工作和個人目標。
在平時的各項工作中精耕細作，緊跟所有的項目：房地產(chǎn)、工廠、康體設備、招生、理財、調(diào)查、律師等。在以后的工作中及時掌握客戶的需求，作出相應的計劃和工作。找出他們的劣勢、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌、質(zhì)量、服務、資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關系，加強自己的服務意識，做到讓客戶投的放心、賺的開心。建立長遠的合作關系。針對客戶這一塊，也要吸取以往教訓，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對分類的宣傳、公司和其它報紙的分類有什么優(yōu)勢，來爭取贏得客戶的認可。
辭舊迎新，展望20xx年，本人將更認真工作，刻苦學習業(yè)務知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務和目標，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。
《xxx2013年工作總結(jié)和2014年工作計劃》(xxx就是總結(jié)人的名字)
1、績效業(yè)績回顧
2、綜合業(yè)績回顧(財務、客戶、學習、流程)
3、業(yè)務分析及環(huán)境分析
4、業(yè)務計劃
5、業(yè)務風險控制
6、計劃工作安排
7、業(yè)務創(chuàng)新
基本上，按這個思路寫，只要腦子不是太亂，怎么都能得60分以上。還有，千萬別上百度抄別人的總結(jié)和計劃，是不是你的風格，老板一眼就能看來出。一定要相信，沒有一個老板是傻子的。
總結(jié)一下，第一點，第二點是寫工作總結(jié)時的重點。三是承轉(zhuǎn)。四、五、六是來年的計劃。七是亮點。講了這么多，這都是方法論，具體什么內(nèi)容是重點，需要大書特書的部分，什么需要一筆帶過，自己看著辦吧。兄弟，我只能幫你這么多了!
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/8207094.html】
