快消品品牌推廣方案（專(zhuān)業(yè)16篇）

方案的成功實(shí)施需要有良好的執(zhí)行力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。對(duì)于制定方案，首先需要明確問(wèn)題或目標(biāo)的具體情況和要求。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，希望能夠給大家一些啟示和靈感。

快消品品牌推廣方案篇一

1、 抓住十.一促銷(xiāo)時(shí)機(jī)，順勢(shì)推舟。以大范圍的宣傳附加其它品牌宣傳的資源，在小區(qū)、終端進(jìn)行攔截，篩選目標(biāo)客戶(hù)。

2、 以新品的曝光為主，第五代新品融合了新的技術(shù)，進(jìn)一步靠近大理石的裝飾效果，更好的詮釋了簡(jiǎn)一大理石瓷磚“逼真”這一核心。吸引、聚焦?jié)撛诳蛻?hù)的目光。

3、 以第五代新品推廣帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

二、 活動(dòng)目的

1、 提高銷(xiāo)量，節(jié)日促銷(xiāo)是行業(yè)一直重視的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，特別是十.一、10.1的促銷(xiāo)。所以借此機(jī)會(huì)，抓住終端目標(biāo)人群，提高銷(xiāo)售額。

2、 提升品牌，品牌的推廣是無(wú)時(shí)無(wú)刻的一個(gè)思想灌輸，通過(guò)十.一促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳提升簡(jiǎn)一大理石瓷磚在目標(biāo)客戶(hù)心目中的地位，加強(qiáng)品牌印象，注入“大理石瓷磚專(zhuān)家”的信息。

3、 新品信息曝光，借此十.一活動(dòng)，對(duì)終端消費(fèi)者宣傳、推動(dòng)第五代新品銷(xiāo)售。

三、 活動(dòng)策略

1、 重點(diǎn)突出五代新品與明星產(chǎn)品卡布奇諾、莎安娜的銷(xiāo)售，通過(guò)促銷(xiāo)手段的引導(dǎo)，將意向客戶(hù)的目光轉(zhuǎn)移到新品與明星產(chǎn)品上。

2、 具有競(jìng)爭(zhēng)性的促銷(xiāo)手段和模式

3、 店面主題性的裝飾，豐富活動(dòng)氣氛。

四、 活動(dòng)內(nèi)容

主題：

石尚簡(jiǎn)一，惠“五條”

——簡(jiǎn)一大理石瓷磚第五代新品鉅惠××（城市）

地點(diǎn)：全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店

終端促銷(xiāo)策略：（所有優(yōu)惠均能疊加）

1、 【形，“扣人心弦”！】

活動(dòng)期間，凡下定的客戶(hù)即可獲得簡(jiǎn)一大理石瓷磚vip金卡一張，并能獲取明星產(chǎn)品券、新品體驗(yàn)券。vip客戶(hù)可享受簡(jiǎn)一大理石瓷磚每年舉行的高端客戶(hù)答謝酒會(huì)等一系列聚會(huì)及常年vip服務(wù)。

2、 【質(zhì)，“擲地有升”！】

下定金滿(mǎn)10000元，升值3000元

下定金滿(mǎn)15000元，升值6000元

3、 【感，“敢為人先”！】

活動(dòng)期間下定滿(mǎn)3萬(wàn)元，并成交額達(dá)到5萬(wàn)元以上的顧客，可獲贈(zèng)簡(jiǎn)一大理石××背景墻。（僅限前××名）簡(jiǎn)一大理石××背景墻，為行業(yè)首創(chuàng)，活靈活現(xiàn)的紋理，逼真的效果，售賣(mài)價(jià)××元。

4、 【體，“體驗(yàn)非凡”】

持有明星產(chǎn)品券的客戶(hù)，購(gòu)明星系列產(chǎn)品，如：卡布奇諾、頂級(jí)莎安娜 每滿(mǎn)10 萬(wàn)則額外享受10㎡相應(yīng)產(chǎn)品的贈(zèng)送。

持有新品體驗(yàn)券的客戶(hù)，購(gòu) 第五代大理石瓷磚產(chǎn)品 每滿(mǎn)1萬(wàn)元

的新品體驗(yàn)。

5、 【色，“設(shè)身處地”！】

簡(jiǎn)一大理石瓷磚，設(shè)身處地為每一位客戶(hù)著想，做好全方位的服務(wù)?；顒?dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)一大理石瓷磚，均可享受以下五星專(zhuān)家級(jí)服務(wù)：

1、免費(fèi)上門(mén)測(cè)量；

2、免費(fèi)鋪貼指引；

3、免費(fèi)送貨上門(mén)；

4、免費(fèi)退補(bǔ)貨各一次

5、免費(fèi)護(hù)理一次；

1、前期宣傳

時(shí)間：9月10日-9月30日

推廣造勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)軟文、戶(hù)外廣告宣傳、各媒體宣傳、車(chē)身廣告。

1.電視：建議代理商在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)播放30天左右的流動(dòng)字幕促銷(xiāo)廣告。

2.報(bào)紙（dm）：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ闹髁鲌?bào)紙（dm）投放軟文和硬廣告，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動(dòng)期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào)道。（或夾報(bào)形式）

3.電臺(tái)：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)的黃金段投放促銷(xiāo)廣告。

4.網(wǎng)絡(luò)：活動(dòng)前10天左右在當(dāng)?shù)亟ú膶?zhuān)業(yè)網(wǎng)站投放活動(dòng)廣告及軟文。

5.車(chē)體廣告：建議代理商在可用的工具車(chē)貼上車(chē)身廣告宣傳，這種方式價(jià)錢(qián)不貴，效果較好。

短信發(fā)送：

短信：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢(shì)活動(dòng)，發(fā)送三次，相隔5天左右，在活動(dòng)前一天晚上6-8點(diǎn)發(fā)送，活動(dòng)過(guò)程中發(fā)送一次，短信力求突出活動(dòng)內(nèi)容。

準(zhǔn)客戶(hù)收集：小區(qū)推廣。

小區(qū)dm單掃樓，準(zhǔn)客戶(hù)資料收集并電話(huà)通知活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)和大體優(yōu)惠。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳

時(shí)間：9月25日－10月7日

門(mén)店布置

吊旗：裝飾門(mén)店活動(dòng)氣氛，傳達(dá)主題。

拱門(mén)：營(yíng)造門(mén)店活動(dòng)氛圍，傳達(dá)整個(gè)活動(dòng)主題。

橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道大概活動(dòng)內(nèi)容。

單張：向消費(fèi)者傳達(dá)更多參加活動(dòng)的優(yōu)惠。

易拉寶：方便消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容。

標(biāo)貼及地貼：特價(jià)標(biāo)簽、店長(zhǎng)推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息，營(yíng)造銷(xiāo)售文化氛圍。 樣品陳列：陳列的規(guī)模、樣品整潔度、樣品陳列美感度，突出整體的高檔、有序，。 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明明白白消費(fèi)。

電視播放：重復(fù)播放簡(jiǎn)一大理石瓷磚廣告宣傳篇，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲及參與度。 現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好促銷(xiāo)禮品等一切活動(dòng)所需物料。

促銷(xiāo)價(jià)格系統(tǒng)：提前準(zhǔn)備好促銷(xiāo)產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。活動(dòng)前一天晚上布置到位。

價(jià)格標(biāo)簽制作：常規(guī)價(jià)、誠(chéng)信標(biāo)簽的數(shù)量準(zhǔn)備到位。

贈(zèng)品堆頭：將禮品、獎(jiǎng)品等在顯眼的地方進(jìn)行集中的堆放，充實(shí)門(mén)店活動(dòng)氣氛。 市場(chǎng)宣傳

拱門(mén)：引導(dǎo)消費(fèi)者，傳達(dá)信息

空飄：引導(dǎo)消費(fèi)者，傳達(dá)信息 市場(chǎng)led廣告，或者市場(chǎng)主體廣告

dm單：臨時(shí)促銷(xiāo)人員市場(chǎng)周?chē)鷇m單覆蓋，并盡量攔截。

廣告氣球：市場(chǎng)上送簡(jiǎn)一廣告氣球，將提高簡(jiǎn)一品牌的傳播。

編制人：

審核人： 審批人： 日 期： 策 劃 方 案

卓道企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

活動(dòng)定位：

1、 各品牌的專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多

2、 聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費(fèi)者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價(jià)值所在，真實(shí)客觀

3、 抽家居大獎(jiǎng)——活動(dòng)檔次高、獎(jiǎng)品檔次高、獎(jiǎng)品規(guī)格大、獎(jiǎng)品數(shù)量多

4、 主題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會(huì)熱點(diǎn) ，與消費(fèi)者互動(dòng)，感動(dòng)消費(fèi)者

活動(dòng)主題：

非常2015 大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)

10大品牌聯(lián)盟大型促銷(xiāo)活動(dòng)，

活動(dòng)時(shí)間：（暫定）

9月19日－9月26日

活動(dòng)地點(diǎn)：（暫定） 被家具城南廣場(chǎng)

xxx酒店 家具城中央大廳

傳播方案：電視、直投dm、報(bào)紙夾送dm全面覆蓋，主會(huì)場(chǎng)(擺展地點(diǎn))和賣(mài)場(chǎng)包裝 負(fù)責(zé)人： 客源收集：對(duì)內(nèi)：導(dǎo)購(gòu)員門(mén)店預(yù)定，對(duì)外：廣告宣傳細(xì)化方案 負(fù)責(zé)人：

活動(dòng)實(shí)施細(xì)則：

1、聯(lián)盟品牌：

2、活動(dòng)方案：

“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折—— “大品牌聯(lián)盟”活動(dòng)期間，消費(fèi)者在享受每個(gè)聯(lián)盟品牌具

體優(yōu)惠的`基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

即“同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌或以上的客戶(hù)，同時(shí)獲得兩個(gè)品牌折上再95折；

2）買(mǎi)了我就送，同時(shí)訂購(gòu)聯(lián)盟5家品牌商品，購(gòu)買(mǎi)價(jià)最低的商品，聯(lián)盟予以買(mǎi)單；

3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）

進(jìn)店即有禮送，還有更多終極大獎(jiǎng)

劵一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專(zhuān)屬限量特價(jià)產(chǎn)品（憑簽售劵購(gòu)買(mǎi)），精彩

不容錯(cuò)過(guò)。

常規(guī)宣傳

1、活動(dòng)期間在xxx小區(qū)設(shè)攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)宣傳，爭(zhēng)取在十一黃金周消費(fèi)者外出旅游前多增加業(yè)績(jī)。

2、設(shè)計(jì)活動(dòng)dm、海報(bào)及x架，dm交由珠江商報(bào)夾報(bào)派發(fā)。 3、9月15前投放一期電視廣告，增加消費(fèi)者的廣告接觸機(jī)會(huì)。

二、 晚會(huì)宣傳 舉行一場(chǎng)隆重的晚會(huì)，在消費(fèi)者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場(chǎng)宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。

b、舞臺(tái)活動(dòng)租用時(shí)間為一次活動(dòng)—— 月 日；

e、獎(jiǎng)品等級(jí)分為五個(gè)個(gè)等級(jí)：具體待定。 f、物料：

拱門(mén)、空飄、聯(lián)盟展架

中舞臺(tái)、舞臺(tái)噴繪（聯(lián)盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點(diǎn)心、抽獎(jiǎng)箱、x展架、主持人， 4、活動(dòng)各項(xiàng)實(shí)施時(shí)間： 1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備：

各品牌提供其自身“專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會(huì)務(wù)組組長(zhǎng) 或執(zhí)行組長(zhǎng)

（qq：， ）處，在 月 日前交由 處進(jìn)行匯總、設(shè)計(jì)、確認(rèn)、制作。

各品牌商場(chǎng)：x展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計(jì)制作后，各品牌派人領(lǐng)回?cái)[放布置， 業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動(dòng)員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。

執(zhí)行廣告投放、客源收集、開(kāi)始預(yù)定等所有工作事項(xiàng)在 月 日前完成；

廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）

預(yù)算說(shuō)明：

活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：104580元左右單場(chǎng)

未盡事宜，活動(dòng)推進(jìn)過(guò)程中隨時(shí)反饋完善，因地制宜，對(duì)癥下藥，針對(duì)性調(diào)整推進(jìn)，力爭(zhēng)此次活動(dòng)在“造勢(shì)”和“接單”兩方面實(shí)現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！

2015年9月11日

附表：

聯(lián)盟協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人及電話(huà)： （ ）

聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負(fù)責(zé)人及電話(huà)： （ ） 各品牌業(yè)務(wù)員名單及電話(huà)：

快消品品牌推廣方案篇二

攻下消費(fèi)者的心智資源，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者需求形成無(wú)縫對(duì)接，這是快速消費(fèi)品中天然凝結(jié)的企業(yè)意圖，也是確?？煜菲髽I(yè)走向未來(lái)的必然選擇。為了達(dá)成攻心目標(biāo)，快消品企業(yè)往往也是煞費(fèi)苦心，從企業(yè)上下游價(jià)值鏈條，到各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段，企業(yè)為自己產(chǎn)品的生存與發(fā)展不懈努力?？赏屡c愿違，快消品新品夭折、老品短命的現(xiàn)象在消費(fèi)者日益挑剔的目光下普遍存在，頻繁上演。

品信息的載體、路徑選擇不當(dāng)；4．企業(yè)忽略信息傳播點(diǎn)點(diǎn)控制，企業(yè)信息量不足，或與消費(fèi)者需求不對(duì)稱(chēng)。

除了企業(yè)方面的原因外，消費(fèi)者面對(duì)極大豐富的產(chǎn)品，選擇余地大、機(jī)會(huì)多，所以他們對(duì)產(chǎn)品信息并不關(guān)心；同時(shí)，由于企業(yè)的信息傳播更多的是采用灌輸?shù)姆绞竭M(jìn)行，消費(fèi)者在信息交流的過(guò)程中始終處于被動(dòng)狀態(tài)，出于本能，形成了自然的過(guò)濾與抵制，賣(mài)方與買(mǎi)方對(duì)立，而且這種過(guò)濾與抵制日益強(qiáng)烈。

以上簡(jiǎn)陋分析，在快消品領(lǐng)域，如同“和尚頭頂?shù)氖印?，很明顯。一批批被淘汰的老品，不斷推陳出新的新品，就是明證。符合規(guī)律的優(yōu)勝劣汰，無(wú)可厚非，可創(chuàng)新需要耗費(fèi)大量的企業(yè)資源，這與企業(yè)追求利潤(rùn)的本能有根本的沖突。從消費(fèi)者的角度來(lái)考慮，無(wú)數(shù)的研究結(jié)果表明，雖然消費(fèi)者的嘗新行為是普遍存在的，可消費(fèi)者更愿意消費(fèi)一個(gè)自己理解的、信任的老品。鑒于此，筆者認(rèn)為，如果快消品企業(yè)能充分尊重消費(fèi)者的消費(fèi)心理，成功實(shí)現(xiàn)讓“新品都能變老品，讓老品都能更長(zhǎng)壽”的產(chǎn)品推廣目標(biāo)，那么快消品企業(yè)的未來(lái)之路也許就更穩(wěn)健、更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更光明！

快消品推廣的具體方式多種多樣。拋開(kāi)成本較高的線(xiàn)上推廣和大規(guī)模線(xiàn)下行動(dòng)不說(shuō)，快消品企業(yè)如何低成本做好常規(guī)的產(chǎn)品線(xiàn)下推廣呢？筆者認(rèn)為可從如下幾個(gè)方面著手：

一、產(chǎn)品推廣是個(gè)系統(tǒng)概念

產(chǎn)品推廣是個(gè)系統(tǒng)概念。很多快消品企業(yè)或者企業(yè)員工把產(chǎn)品推廣局限在具體的推廣活動(dòng)中，認(rèn)為產(chǎn)品推廣就是一次活動(dòng)或者一項(xiàng)工作，和企業(yè)日常行為沒(méi)有太大關(guān)系，由此，推廣工作被界定成了市場(chǎng)部門(mén)的一項(xiàng)特有職能。對(duì)推廣的這種普遍的割裂偏見(jiàn)，造成了推廣工作在很多企業(yè)中不受實(shí)質(zhì)性重視，難有作為的結(jié)果。實(shí)際上，產(chǎn)品推廣是企業(yè)的常態(tài)，不管企業(yè)是不是具備產(chǎn)品推廣的主動(dòng)意識(shí)，企業(yè)行為的很多方面實(shí)質(zhì)上都是對(duì)產(chǎn)品推廣的踐行。產(chǎn)品概念和創(chuàng)意的提出、包裝外觀和包裝的設(shè)計(jì)、渠道的鋪貨與陳列、線(xiàn)上線(xiàn)下的產(chǎn)品信息傳播、圍繞產(chǎn)品的各種公關(guān)行為、銷(xiāo)售人員的各種努力等等，都在產(chǎn)品推廣的范疇之內(nèi)。如果以一個(gè)特定的產(chǎn)品為核心，其推廣的范疇與內(nèi)容的豐富程度，不亞于企業(yè)品牌傳播。

拉力發(fā)揮出來(lái)，那快消品企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，就能取得如虎添翼，游刃有余的競(jìng)爭(zhēng)地位。而且，渠道的拓展與開(kāi)發(fā)，總會(huì)有一個(gè)瓶頸，而消費(fèi)者需求是永無(wú)止境的，產(chǎn)品推廣就是要通過(guò)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的有效溝通，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)，從而開(kāi)拓出一片消費(fèi)者需求的藍(lán)海。

二、真正的推廣，是從產(chǎn)品導(dǎo)入開(kāi)始。

把推廣延展到產(chǎn)品的導(dǎo)入期，是基于產(chǎn)品推廣系統(tǒng)性考慮，也是基于對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)與習(xí)慣的尊重。嚴(yán)格意義上，產(chǎn)品在消費(fèi)者調(diào)研基礎(chǔ)上的立意與開(kāi)發(fā)，就是基于有效推廣的。

消費(fèi)需求有時(shí)間特點(diǎn)。大到一年四季、小到一月一周，產(chǎn)品上市導(dǎo)入時(shí)間的不同會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品不同的銷(xiāo)售推廣結(jié)果。把握好不同消費(fèi)品在不同地域市場(chǎng)的上市導(dǎo)入時(shí)機(jī)，是開(kāi)創(chuàng)良好銷(xiāo)售局面的第一基礎(chǔ)。甚至在一個(gè)售點(diǎn)、一個(gè)街區(qū)，不同的導(dǎo)入上市時(shí)間，都會(huì)產(chǎn)生不同的銷(xiāo)售、推廣結(jié)果。馮小剛的電影如果放在青黃不接的三四月上映，票房肯定不樂(lè)觀；康師傅的茶飲料如果放在冬天里上市，效果也許不理想。即使是對(duì)老產(chǎn)品的助推，也要選擇合適的時(shí)機(jī)來(lái)進(jìn)行。一般而言，老產(chǎn)品助推的目的是基于消費(fèi)者需求回歸或者延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命周期的考慮，在企業(yè)整體品牌、產(chǎn)品策略中，老產(chǎn)品處于一個(gè)相對(duì)次重要的地位，所以對(duì)老產(chǎn)品的推廣，也要因時(shí)制宜，不能舍本逐末。

消費(fèi)需求有地域特點(diǎn)。不同的地理單元，有基于地緣文化、地緣心理、地緣氣候等因素作用下的不同的地緣消費(fèi)習(xí)慣。產(chǎn)品導(dǎo)入要充分尊重消費(fèi)需求的地緣特點(diǎn)。如果在熱帶市場(chǎng)導(dǎo)入波司登羽絨服，結(jié)果肯定失敗；如果在回民聚居的西北地區(qū)導(dǎo)入豬肉食品，結(jié)果肯定悲慘，這就是地緣消費(fèi)習(xí)慣的魔力。產(chǎn)品導(dǎo)入，要在尊重消費(fèi)需求地域特點(diǎn)的前提下進(jìn)行。把合適的產(chǎn)品導(dǎo)入合適的市場(chǎng)，才能取得期望的結(jié)果。

產(chǎn)品導(dǎo)入的過(guò)程中，企業(yè)必須注意導(dǎo)入姿態(tài)、導(dǎo)入節(jié)奏和產(chǎn)品主次等幾個(gè)基本問(wèn)題。產(chǎn)品導(dǎo)入必須高調(diào)，至少在渠道及團(tuán)隊(duì)內(nèi)是這樣。只有高調(diào)才能給渠道一個(gè)更好的接納理由，只有高調(diào)才能讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)更加聚焦，只有高調(diào)才能為下一步的成功創(chuàng)造心理基礎(chǔ)。同時(shí)，產(chǎn)品導(dǎo)入節(jié)奏也要講究科學(xué)，產(chǎn)品主次要涇渭分明。快消品企業(yè)的新品上市頻率高，既可能月月有新品，也可能幾個(gè)新品同時(shí)導(dǎo)入，這就需要充分把握導(dǎo)入節(jié)奏和產(chǎn)品主次，否則，產(chǎn)品“出師未捷身先死”的悲劇必將上演。

三、精確鋪貨與陳列，讓產(chǎn)品和消費(fèi)者說(shuō)話(huà)。

產(chǎn)品推廣，需要充分發(fā)揮產(chǎn)品自身的信息傳播功能。精確鋪貨與陳列，是達(dá)成產(chǎn)品信息充分傳播的重要途徑。所謂精確鋪貨，是指鋪貨的深度與廣度，精確鋪貨是充分縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者物理距離的唯一手段，讓消費(fèi)者更多的看到產(chǎn)品、更容易的買(mǎi)到產(chǎn)品，這是符合快消品消費(fèi)快速、沖動(dòng)、隨機(jī)特點(diǎn)的。所謂精確陳列，就是要分清產(chǎn)品主次，突出重點(diǎn)，把企業(yè)意圖與產(chǎn)品利益通過(guò)終端接觸點(diǎn)向消費(fèi)者進(jìn)行最大化傳播，這也是符合快消品消費(fèi)感性、沖動(dòng)特點(diǎn)的。精確鋪貨與陳列相結(jié)合，給產(chǎn)品最多的利益點(diǎn)訴求機(jī)會(huì)，給消費(fèi)者最多的培育機(jī)會(huì)，給市場(chǎng)渠道最積極的影響，這是產(chǎn)品成功推廣的不二選擇。

同時(shí)，精確鋪貨陳列的意義在于向消費(fèi)者及渠道張顯品牌氣質(zhì)與企業(yè)形象，良好的品牌與企業(yè)形象，對(duì)產(chǎn)品的成功推廣毫無(wú)疑問(wèn)具有積極意義。精確鋪貨與陳列，也是通過(guò)產(chǎn)品在企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中地位，間接的向渠道及消費(fèi)者表明了企業(yè)的態(tài)度。這是一種心理暗示，作用也許無(wú)法衡量，但不得不重視。

是在為拉力的爆發(fā)創(chuàng)造初始條件。推拉關(guān)系上，企業(yè)必須系統(tǒng)看待，不可割裂。

精確鋪貨與陳列，也意味著企業(yè)要瞄準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)群體。對(duì)于中小企業(yè)的一個(gè)街頭消費(fèi)品，如果在賣(mài)場(chǎng)中鋪貨陳列，也許對(duì)企業(yè)及品牌形象大有裨益，可這是違背快消品的消費(fèi)特點(diǎn)的，也是與目標(biāo)群體不吻合的，結(jié)果可想而知。把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前、陳列到消費(fèi)者的心中，不論企業(yè)大小，不論產(chǎn)品如何，都是推廣的關(guān)鍵。

很多快消品企業(yè)在產(chǎn)品陳列上很較真，主打產(chǎn)品雷打不動(dòng)占據(jù)最好的陳列位，保持最大的陳列面，這種行為值得贊賞，但如果教條，就大錯(cuò)特錯(cuò)了。如果有一款新品導(dǎo)入，在一個(gè)時(shí)期內(nèi)占據(jù)了原產(chǎn)品的陳列地位，難道消費(fèi)者就能馬上忘記了原產(chǎn)品嗎？答案是不能。但在這個(gè)特定的時(shí)間內(nèi)，新品會(huì)在良好的陳列位置上迅速成長(zhǎng)并成熟。待新品成熟后，再把你的主打產(chǎn)品請(qǐng)回尊位，既不影響主打的地位，也成就了新品，也許還可以給你的忠實(shí)消費(fèi)群一個(gè)心安理得的嘗新機(jī)會(huì)，一舉多得，何樂(lè)而不為？具體操作上，要視企業(yè)條件及產(chǎn)品情況而定，也不可冒進(jìn)。

快消品推廣的最高境界，是形成消費(fèi)潮流。精確鋪貨與陳列，是形成潮流的重要條件。也許潮流不會(huì)輕易創(chuàng)造，但企業(yè)需要做好成功的準(zhǔn)備。

四、提煉賣(mài)點(diǎn)，把產(chǎn)品信息凝結(jié)成一個(gè)病毒編碼。

產(chǎn)品推廣的實(shí)質(zhì)是產(chǎn)品信息傳遞。經(jīng)常談到的產(chǎn)品訴求、賣(mài)點(diǎn)等概念，都可納入產(chǎn)品信息的范疇。眾所周知，產(chǎn)品是依賴(lài)于消費(fèi)者需求而存在的，也就是說(shuō)，已經(jīng)存在的產(chǎn)品，大部分都是有利益點(diǎn)的，企業(yè)一般會(huì)在產(chǎn)品規(guī)劃階段就解決這一問(wèn)題。推廣，就是要把產(chǎn)品的利益點(diǎn)通過(guò)再提煉，再聚焦等手段，充分放大，然后告訴消費(fèi)者，給消費(fèi)者一個(gè)接受并喜愛(ài)賣(mài)點(diǎn)，從而喜歡產(chǎn)品的理由。

回答“什么樣的產(chǎn)品信息最利于傳播，什么樣的信息最利于消費(fèi)者接受？”的問(wèn)題，就是賣(mài)點(diǎn)提煉。賣(mài)點(diǎn)提煉可以從功能、情感等基本面來(lái)著手。在產(chǎn)品極大豐富的現(xiàn)代市場(chǎng)，前者已經(jīng)難有作為了，除非你的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)或者創(chuàng)造了新需求；而后者，強(qiáng)調(diào)的是基于功能，又高于功能的情感利益，訴求在精神層面。按照馬斯洛的理論，前者解決的是消費(fèi)者的基本需求，而后者解決的是消費(fèi)者的高級(jí)需求。如果企業(yè)能通過(guò)技術(shù)手段或者敏銳的市場(chǎng)洞察力去開(kāi)創(chuàng)一片藍(lán)海，功能層面的信息傳播，也可形成與競(jìng)爭(zhēng)者的有效區(qū)隔；如果企業(yè)的產(chǎn)品功能很難形成鮮明的差異化，那么從情感的角度形成一個(gè)獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)知與認(rèn)同，則區(qū)隔不僅可形成，還會(huì)更長(zhǎng)久。現(xiàn)代社會(huì)，運(yùn)營(yíng)領(lǐng)先并不完全可靠，所以基于情感的賣(mài)點(diǎn)提煉，才是最有效的推廣武器。提煉賣(mài)點(diǎn)的角度很多，方法也很多，但基本上都可用功能與情感來(lái)概括。

從情感的角度來(lái)提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，是由快消品的消費(fèi)特點(diǎn)決定的?？煜返墓δ?，一般針對(duì)的都是消費(fèi)者的日常需求。如果所有產(chǎn)品的各項(xiàng)物理功能都同質(zhì)，那消費(fèi)者的偏愛(ài)從何產(chǎn)生？但物理功能的同質(zhì)是個(gè)明顯的事實(shí)。那么消費(fèi)者偏愛(ài)到底從何產(chǎn)生呢？答案是從品牌。品牌的實(shí)際意義也是達(dá)成一種消費(fèi)者情感認(rèn)同。那么沒(méi)有品牌的產(chǎn)品該怎么做呢？最好的辦法就是提煉一種情感信息，并通過(guò)合適的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合適的傳播方法與途徑，傳達(dá)給消費(fèi)者。提煉一種情感，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種沖動(dòng)或者偏愛(ài)，對(duì)快消品是最直接，最實(shí)際。更何況，很多快消品的存在，就是基于一種非必需的即時(shí)、沖動(dòng)需求。

人情感，還是社會(huì)情感，在特定的時(shí)空環(huán)境中，具有一定的同一性，這就是產(chǎn)品為大眾接受并形成情感代表的現(xiàn)實(shí)可能性。

五、主題推廣活動(dòng)的真面目

在產(chǎn)品推廣鏈條中，主題推廣活動(dòng)是重要的一個(gè)點(diǎn)?？梢园阉扔鳛楫a(chǎn)品形成大眾性消費(fèi)潮流的引爆點(diǎn)。主題推廣活動(dòng)的意義就在于通過(guò)各項(xiàng)產(chǎn)品資源的有效聚焦，最大化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)特別的賣(mài)點(diǎn)識(shí)別，強(qiáng)化傳播產(chǎn)品信息，從而影響渠道及關(guān)鍵消費(fèi)者。

主題推廣活動(dòng)的順利實(shí)施，取決于一套科學(xué)、完善的推廣方案。主題方案的精髓是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。主題方案的各項(xiàng)行動(dòng)細(xì)節(jié)，就是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的具體識(shí)別，賣(mài)點(diǎn)通過(guò)識(shí)別來(lái)體現(xiàn)；主題方案也是主題推廣活動(dòng)的總綱領(lǐng)，包括執(zhí)行目的、執(zhí)行時(shí)間地點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)方式、操作細(xì)節(jié)等基本內(nèi)容。主題方案的形成，需要推廣團(tuán)隊(duì)的協(xié)作完成，最起碼也要讓盡可能多的推廣人員通過(guò)不同形式參與進(jìn)來(lái)。如此形成的方案才更符合市場(chǎng)實(shí)際，也更有利于調(diào)動(dòng)推廣團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。主題方案的語(yǔ)言表述要清晰易懂，以便銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的快速領(lǐng)會(huì)與正確執(zhí)行。

主題推廣活動(dòng)強(qiáng)調(diào)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、渠道客戶(hù)及消費(fèi)者等三個(gè)方面的.影響，所以也具有三個(gè)層次的成功。第一個(gè)層次在于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品地位在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的進(jìn)一步強(qiáng)化；第二個(gè)層次在于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品地位在渠道客戶(hù)中的傳播及強(qiáng)化，相當(dāng)于企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)利于產(chǎn)品信息傳播的有效事件；第三個(gè)層次在于產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)向消費(fèi)者的強(qiáng)化傳播，強(qiáng)化消費(fèi)者需求，強(qiáng)化產(chǎn)品利益與消費(fèi)者需求的對(duì)接。這三個(gè)層次既獨(dú)立又統(tǒng)一，有一定的邏輯順序。

主題推廣活動(dòng)的執(zhí)行關(guān)鍵就是造勢(shì)。就是通過(guò)特定的手段把產(chǎn)品的“病毒信息編碼”放大，讓產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)在關(guān)鍵消費(fèi)群體中首先放大。然后在利用消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，讓產(chǎn)品信息在消費(fèi)者中復(fù)制、蔓延。主題推廣活動(dòng)就是為賣(mài)點(diǎn)的迅速擴(kuò)散創(chuàng)造一個(gè)人為環(huán)境。

主題推廣活動(dòng)也是創(chuàng)造一種消費(fèi)氛圍。創(chuàng)造氛圍就是創(chuàng)造一種即時(shí)需求，創(chuàng)造氛圍也是打消消費(fèi)者心理抵觸的良藥，創(chuàng)造氛圍也是讓消費(fèi)者產(chǎn)生偏好的突破點(diǎn)。

主題推廣活動(dòng)的執(zhí)行，要善于把握消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)散機(jī)會(huì)，消費(fèi)者形成一定的消費(fèi)規(guī)模規(guī)模，推廣團(tuán)隊(duì)要借勢(shì)擴(kuò)大?？煜肥歉行韵M(fèi)品，簡(jiǎn)單、快速、沖動(dòng)的消費(fèi)者決策建立在個(gè)人偏好之上。由于消費(fèi)者對(duì)于該類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)沒(méi)有太多的理性思考，也就極容易形成跟風(fēng)消費(fèi)?？煜菲髽I(yè)就要充分利用消費(fèi)者的這一消費(fèi)特點(diǎn)。利用消費(fèi)者為產(chǎn)品做宣傳，利用消費(fèi)者來(lái)降低消費(fèi)者的選擇、決策成本。市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，一次好的推廣活動(dòng)，一支好的推廣隊(duì)伍，一定是(全球品牌網(wǎng)) 因?yàn)樯朴谧プC(jī)會(huì)而成功的。

六、團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品推廣的成功關(guān)鍵

任何人做事，都需要一個(gè)去做的理由。這個(gè)理由解決的，無(wú)非就是做了有什么好處或者壞處，不做又有什么好處或壞處的問(wèn)題。在團(tuán)隊(duì)積極性調(diào)動(dòng)上，企業(yè)要看到員工的功利心。一般情況下，人不會(huì)做沒(méi)有理由的事情，也不愿意做對(duì)自己毫無(wú)意義的事情。

基于上述考慮，筆者認(rèn)為，要做好一個(gè)產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，企業(yè)必須重視產(chǎn)品信息的內(nèi)部傳播，具體而言可從動(dòng)員與持續(xù)的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)兩個(gè)方面在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部聚焦產(chǎn)品信息并激起團(tuán)隊(duì)推廣激情。團(tuán)隊(duì)動(dòng)員與培訓(xùn)有三大注意點(diǎn)：（一）團(tuán)隊(duì)要做什么，每個(gè)人又要做什么？（二）做了對(duì)團(tuán)隊(duì)有什么意義，對(duì)個(gè)人又有什么意義？（三）團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該怎么做，個(gè)人又該怎么做？注意到以上三點(diǎn)，動(dòng)員和培訓(xùn)目的就基本達(dá)到了。以上三點(diǎn)解決的是“是什么，為什么，怎么樣”的基本邏輯問(wèn)題，人的行為與意識(shí)就是統(tǒng)一在這個(gè)基本邏輯中的。一個(gè)產(chǎn)品的推廣，如果能從“這個(gè)產(chǎn)品是什么，為什么要推廣這個(gè)產(chǎn)品，推廣了以后會(huì)怎么樣”這三個(gè)方面解決好基本邏輯，應(yīng)該說(shuō)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)員與培訓(xùn)目的就基本達(dá)成了50%。

推廣是個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，不同的實(shí)施階段，團(tuán)隊(duì)需要做不同的工作。培訓(xùn)要與這個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程的工作步驟保持一致。所以，培訓(xùn)不是一次性問(wèn)題，真正的培訓(xùn)要貫穿在活動(dòng)準(zhǔn)備及實(shí)施過(guò)程的每個(gè)階段，持續(xù)影響，有的放矢。

在產(chǎn)品信息的傳播鏈條中，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)是個(gè)具備專(zhuān)家身份的傳播核心。賣(mài)點(diǎn)的病毒性傳播，必須先從內(nèi)部團(tuán)隊(duì)發(fā)起。團(tuán)隊(duì)動(dòng)員于培訓(xùn)的的意義就在于用同一個(gè)聲音向渠道及消費(fèi)者說(shuō)話(huà)，并且強(qiáng)調(diào)聲音的最大化。

總述

產(chǎn)品推廣既是科學(xué)也是藝術(shù)。個(gè)中之道，既無(wú)成法，也無(wú)定式。

在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展到以消費(fèi)者為核心的當(dāng)代市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品推廣的重要性不言而喻?？煜菲髽I(yè)更要把與消費(fèi)者溝通放在一個(gè)頭等重要的高度予以重視。

營(yíng)銷(xiāo)無(wú)止境，推廣無(wú)止境。快消品企業(yè)，努力吧

1、廣泛鋪貨：超級(jí)市場(chǎng)、速食店 便利商店、平價(jià)中心 百貨公司中的美食廣場(chǎng)、西點(diǎn)面包店、咖啡廳、餐廳、飯店、車(chē)站，機(jī)場(chǎng)、機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站、學(xué)校福利社、小吃店、公車(chē)票亭、自動(dòng)售貨機(jī)等，做到在市區(qū)的任何一個(gè)角落，任何一家小店里，都能見(jiàn)到怡冠這個(gè)品牌。24小時(shí)便利店深入居民區(qū)提供購(gòu)買(mǎi)便利。

2、試飲促銷(xiāo)

3、抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買(mǎi)一箱附抽獎(jiǎng)券

4、贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品

5、配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真等

6、超市促銷(xiāo)：飲料70％以上是中動(dòng)性消費(fèi)(消費(fèi)者受產(chǎn)品陳列吸引而臨時(shí)發(fā)生的購(gòu)買(mǎi)行為)，在自選式大賣(mài)場(chǎng)提供充足的貨品選擇和低價(jià)、高品質(zhì)服務(wù)，做到生動(dòng)化陳列、盡可能大、盡可能多、盡可能醒目地明碼標(biāo)價(jià)，盡可能美觀且風(fēng)格一致的堆頭、端架、貨架陳列，加強(qiáng)陳列效果，規(guī)劃傳播策略，提升品牌形象，增加產(chǎn)品附加值，使消費(fèi)者覺(jué)得物有所值。

c．消費(fèi)者買(mǎi)本公司產(chǎn)品可得合作代金券--可在該超市任一分店購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品；d．消費(fèi)者在該超市購(gòu)物滿(mǎn)若干元送本公司禮品一份；e．超市慶典或節(jié)日提供特價(jià)／免費(fèi)飲料。

7、力推大包裝(1.25l、2l產(chǎn)品)，方便消費(fèi)者全家共享；力推多支產(chǎn)品包裝(如半打包裝、三聯(lián)包、捆扎銷(xiāo)售、禮品包等)，可方便攜帶，又可促成擴(kuò)張性消費(fèi)(家里放的越多，就喝得越多)；制訂多包裝的促銷(xiāo)價(jià)，鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性購(gòu)買(mǎi)多一點(diǎn)。

所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道。

星啤酒的覆蓋率也較之先前有較大幅度的增長(zhǎng)，但市場(chǎng)占有率還較低，形勢(shì)并不容

樂(lè)觀。

1．鄭州高檔啤酒市場(chǎng)形勢(shì)分析

1.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前鄭州高檔啤酒品牌雖然有奧克、青島、燕京、百威、藍(lán)帶、珠江等眾多品牌，但對(duì)金星構(gòu)成直接威脅的競(jìng)爭(zhēng)品牌只有兩個(gè)，即奧克、青島。

1.1.1奧克：奧克在高檔市場(chǎng)的主要品種是金奧克和銀奧克，金奧克銷(xiāo)量極為有限，對(duì)金星并不構(gòu)成威脅，而銀奧克則對(duì)金星構(gòu)成的威脅較大。銀奧克的優(yōu)勢(shì)在于：價(jià)格合理，終端價(jià)5――6元的零售價(jià)格能夠得到鄭州市場(chǎng)高檔啤酒消費(fèi)者的普遍接受；覆蓋率 和占有率較高，目前銀奧克在鄭州終端店有較高的覆蓋率和占有率，根據(jù)我們的調(diào)查顯示銀奧克的市場(chǎng)覆蓋率在32%左右；有一定的消費(fèi)者忠誠(chéng)度，由于銀奧克上市時(shí)間較長(zhǎng)，加之市場(chǎng)積極推廣，目前形成一批忠誠(chéng)度較高的消費(fèi)者。銀奧克的劣勢(shì)：品牌形象老化，由于銀奧克是個(gè)老產(chǎn)品，加之近來(lái)針對(duì)這一品種的宣傳和推廣力度不大，品牌內(nèi)涵并沒(méi)有豐富和創(chuàng)新，也沒(méi)有明顯的品牌個(gè)性，等于是在吃老本；忠誠(chéng)消費(fèi)群體下降，由于銀奧克自身品牌吸引力不強(qiáng)，其它消費(fèi)者成為銀奧克忠誠(chéng)消費(fèi)者的數(shù)量極為有限，現(xiàn)時(shí)現(xiàn)有銀奧克的忠誠(chéng)消費(fèi)者因?yàn)槠渌?jìng)爭(zhēng)品牌新品種的不斷出現(xiàn)，對(duì)銀奧克的忠誠(chéng)度也進(jìn)一步下降，造成銀奧克忠誠(chéng)消費(fèi)者群體下降；品種單一，奧克的高檔產(chǎn)品品種只有金奧克和銀奧克兩種，金奧克已經(jīng)走入產(chǎn)品生命周期的衰退期，現(xiàn)在只剩下銀奧克在苦苦支撐，但銀奧克也進(jìn)入了產(chǎn)品生命周期的成熟期，也僅僅處于維持階段。如果銀奧克也倒下，新替代產(chǎn)品不能及時(shí)上市，奧克將失去高檔酒市場(chǎng)。

29%，其中在金水區(qū)的覆蓋率為61%；終端宣傳與促銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，青島在鄭州終端店大量投放立牌廣告和導(dǎo)購(gòu)臺(tái)卡等宣傳品，加上展示柜的投入和規(guī)范的產(chǎn)品陳列，使青島終端宣傳效果較好，青島又針對(duì)終端開(kāi)展了桌上放酒展示，一月后免費(fèi)送給酒店的促銷(xiāo)辦法受到許多終端店的歡迎，另外青島在一些大型a級(jí)店投入促銷(xiāo)小姐，直接針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷(xiāo)，針對(duì)終端店的服務(wù)員進(jìn)行瓶蓋兌獎(jiǎng)，充分調(diào)動(dòng)了終端店老板、服務(wù)員和消費(fèi)者的積極性。青島劣勢(shì)：成本利潤(rùn)劣勢(shì)，青島由于運(yùn)輸成本較高，加之促銷(xiāo)等費(fèi)用使青島啤酒終端價(jià)高于金星，而且9度特制終端僅售6元，終端商的單瓶利潤(rùn)并不比金星高，只有通過(guò)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)；市場(chǎng)基礎(chǔ)劣勢(shì)，青島作為一個(gè)外來(lái)品牌，大規(guī)模運(yùn)作鄭州市場(chǎng)的能力有限，目前市場(chǎng)基礎(chǔ)還不穩(wěn)固，一些終端目前只是剛剛進(jìn)入，還沒(méi)有達(dá)到理想的銷(xiāo)售狀態(tài)，在這些青島滲透性終端里，對(duì)金星忠誠(chéng)度較高的終端數(shù)量還較多。

1.2金星啤酒自身優(yōu)劣勢(shì)分析：

1.2.1金星啤酒優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)，金星啤酒知名度最高，同時(shí)因釣魚(yú)臺(tái)國(guó)宴特供酒和中國(guó)名牌等品牌資源的傳播提升了品牌價(jià)值和形象，品牌的美譽(yù)度較高。成本利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)，金星同類(lèi)產(chǎn)品終端供貨價(jià)低于青島等外埠品牌，一般來(lái)說(shuō)終端商的單瓶利潤(rùn)高于外埠品牌；服務(wù)優(yōu)勢(shì)，金星啤酒的配送能力要大于競(jìng)爭(zhēng)品牌，對(duì)終端產(chǎn)品的供應(yīng)更加有保障。

1.2.2金星啤酒的劣勢(shì)：品牌忠誠(chéng)度劣勢(shì)：金星啤酒走入高檔市場(chǎng)時(shí)間較短，以前一直是以中低檔形象出現(xiàn)，所以高檔金星啤酒目前忠誠(chéng)消費(fèi)者群體還較小。而且目前b級(jí)店尤其是a級(jí)店非專(zhuān)銷(xiāo)店非常多，就是專(zhuān)銷(xiāo)店也基本上是省內(nèi)專(zhuān)銷(xiāo)，青島、百威等省外品牌的存在使金星的品牌競(jìng)爭(zhēng)力更加難以發(fā)揮；品種劣勢(shì)，目前高檔金星啤酒品種主要有兩類(lèi)：一類(lèi)是橫標(biāo)，有黃標(biāo)綠標(biāo)兩個(gè)品種，一類(lèi)是豎標(biāo)，有紅金標(biāo)和綠標(biāo)兩個(gè)品種。目前這四個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量除黃標(biāo)稍多外，其它三個(gè)都不大，四個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)差異性只是標(biāo)的設(shè)計(jì)，而沒(méi)有深層次的賣(mài)點(diǎn)，且黃標(biāo)和豎綠標(biāo)終端售價(jià)相同，目標(biāo)市場(chǎng)重疊；促銷(xiāo)劣勢(shì)，雖然在高檔市場(chǎng)投入了促銷(xiāo)員，但促銷(xiāo)員的數(shù)量極為有限，相對(duì)于青島來(lái)說(shuō)，針對(duì)服務(wù)員的蓋將等促銷(xiāo)沒(méi)有全面展開(kāi)，針對(duì)終端老板的展示促銷(xiāo)出沒(méi)有全面推廣。終端店及服務(wù)員推廣金星的積極性不高；終端管理劣勢(shì)，由于業(yè)務(wù)員及終端供貨商對(duì)終端管理意識(shí)不強(qiáng)，市場(chǎng)管理處檢查與處罰力度不夠，目前終端管理較不到位，一是展示柜內(nèi)其它品牌酒的存在現(xiàn)象較多，二是金星啤酒的擺放位置及展示效果不突出，三是終端回訪(fǎng)不及時(shí)，促銷(xiāo)品發(fā)放不到位，少數(shù)店的供貨不能充分保障。

2．金星啤酒鄭州高檔市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)的思路

鄭州市場(chǎng)是金星集團(tuán)的戰(zhàn)略性市場(chǎng)，高檔酒市場(chǎng)又是金星集團(tuán)在鄭州的戰(zhàn)略市場(chǎng)，占領(lǐng)高檔市場(chǎng)對(duì)于提升品牌形象，提高企業(yè)利潤(rùn)都具有非常重要的戰(zhàn)略意義。為此必須要堅(jiān)持“進(jìn)得去，銷(xiāo)得動(dòng)，保得住，大發(fā)展”的思路，在目前高檔酒市場(chǎng)快速發(fā)展的基礎(chǔ)上針對(duì)目前存在原問(wèn)題，逐一有效解決，實(shí)現(xiàn)高檔市場(chǎng)的深化營(yíng)銷(xiāo)，精耕細(xì)作，提高金星啤酒在高檔市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3．金星啤酒鄭州高檔市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)的具體措施

3.1通路建設(shè)：市內(nèi)一處作為高檔啤酒的管理單位，一方面要加強(qiáng)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的發(fā)展，從人員數(shù)量與素質(zhì)、車(chē)輛運(yùn)輸?shù)确矫娼o予大力支持和保障；另一方面要增強(qiáng)部分有實(shí)力，有激情的客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)高檔酒的積極性，對(duì)部分終端交給客戶(hù)做，但對(duì)客戶(hù)的終端送貨價(jià)格要控制好，使其與一處直銷(xiāo)價(jià)格保持一致。

3.2促銷(xiāo)：這是實(shí)現(xiàn)思路中“銷(xiāo)得動(dòng)”這一環(huán)節(jié)的重要手段。縱觀目前所有的啤酒企業(yè)的終端促銷(xiāo)方式，幾乎千篇一律，沒(méi)有什么新招數(shù)，關(guān)鍵是到位。最近我們針對(duì)終端實(shí)施的展示贈(zèng)酒的促銷(xiāo)雖然在一定程度上達(dá)到了進(jìn)得去的目的，但展示的位置要么是吧臺(tái)要么是展示柜，其展示效果沒(méi)有象青島那樣直接展示到桌上。現(xiàn)在我們制作了臺(tái)卡就是依照青島做的，而且我們做得比青島還精美，應(yīng)該結(jié)合臺(tái)卡的放發(fā)將吧臺(tái)展示改為桌面展示，提高展示效果，同時(shí)配合臺(tái)卡的引導(dǎo)性消費(fèi)，起到了良好的終端促銷(xiāo)作用。為此建議在鄭州b級(jí)以上店選擇生意較好的200家左右，采用些種展示促銷(xiāo)，一個(gè)月之后桌上酒歸店方所有。針對(duì)于服務(wù)員來(lái)說(shuō)蓋獎(jiǎng)的效果最好，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)青島等因設(shè)蓋獎(jiǎng)（私下給服務(wù)員兌），雖然店方青島的單瓶利潤(rùn)并不是最高的，但服務(wù)員卻由于利益的驅(qū)動(dòng)而樂(lè)意推銷(xiāo)。

我們目前蓋獎(jiǎng)也在投放，但由于兌獎(jiǎng)及時(shí)性不強(qiáng)，不同品種瓶蓋無(wú)差異，服務(wù)員作弊用其它瓶作為兌獎(jiǎng)蓋，損害公司利益。因此在此方面應(yīng)采取有效措施，加強(qiáng)管理，突出兌獎(jiǎng)對(duì)服務(wù)員的促進(jìn)效果。

3.3產(chǎn)品整合。一方面要加強(qiáng)自身的產(chǎn)品整合。目前以上述四個(gè)品種為主的加上480毫升的金星國(guó)宴都沒(méi)有在鄭州高檔市場(chǎng)打開(kāi)較好的局面，建議對(duì)高檔產(chǎn)品進(jìn)行整合，在不中斷 其它品牌銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，建議主推豎標(biāo)的紅金標(biāo)和綠標(biāo)，橫標(biāo)的黃標(biāo)目前銷(xiāo)量較其它品種高，也應(yīng)作為一個(gè)主推品種大力推廣。另一方面要加強(qiáng)終端產(chǎn)品的整合。尤其在非專(zhuān)銷(xiāo)或省內(nèi)專(zhuān)銷(xiāo)店內(nèi)，一定要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品選擇我們具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。如在一家店調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們投放的展示柜內(nèi)只銷(xiāo)我們的豎綠標(biāo)中國(guó)名牌一個(gè)品種，零售價(jià)為8元，而展示柜內(nèi)放有大量的銀奧克和青島9度，零售價(jià)分別為5元和6元，結(jié)果銀奧克和青島9度因價(jià)格優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)量較好，而我們又投放了展示柜，銷(xiāo)量還上不去。還有在一些非專(zhuān)銷(xiāo)的b級(jí)或a級(jí)店內(nèi)，我們投放了展示柜，甚至有的還交了進(jìn)店費(fèi)，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不理想，競(jìng)爭(zhēng)品牌的中高檔酒銷(xiāo)量良好，而我們只有小麥啤在苦苦支撐，中高檔酒不見(jiàn)蹤影。

3.4終端宣傳。終端的宣傳一方面要加強(qiáng)pop（售點(diǎn)廣告）宣傳。我們最近印制的紙質(zhì)、塑料質(zhì)的宣傳畫(huà)制作精美，體現(xiàn)了大企業(yè)、大品牌的良好形象，要加快投放，但宣傳畫(huà)的張貼會(huì)在一些b級(jí)店尤其是a級(jí)店內(nèi)受到抵制，因這些店裝修檔次較高，宣傳畫(huà)影響其整體形象。針對(duì)此種情況我們又制作了立牌廣告（x展架），其美觀大方和良好的展示效果受到高檔店的歡迎，應(yīng)積極投放到市場(chǎng)上去，目前青島投放的較多，我們必須迎頭趕上。另一方面要加強(qiáng)口碑宣傳。業(yè)務(wù)員在走訪(fǎng)終端時(shí)要充分地向終端商和服務(wù)員宣傳我們的品牌，促銷(xiāo)員在給消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，要充分地向客人介紹有關(guān)金星集團(tuán)企業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)，并通過(guò) 引導(dǎo)式的消費(fèi)，加深消費(fèi)者的品牌印象，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，并向周?chē)擞H友推介金星啤酒，促進(jìn)消費(fèi)者群體的最大化。

3.5終端管理。終端管理要進(jìn)一步加強(qiáng)，一是要加強(qiáng)產(chǎn)品陳列管理，對(duì)產(chǎn)品的擺放規(guī)則、展示柜內(nèi)有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況要加強(qiáng)檢查，并制訂完善的獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行，這一環(huán)節(jié)是目前我們比較薄弱的環(huán)節(jié)；二是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的回訪(fǎng)次數(shù)，及時(shí)了解決終端銷(xiāo)售情況和終端需求，及時(shí)反饋終端信息。

3.6價(jià)格管理。高檔酒由于各個(gè)環(huán)節(jié)利潤(rùn)較大，價(jià)格不統(tǒng)一是一個(gè)比較突出的問(wèn)題。為此一方面要嚴(yán)格控制和規(guī)范給終端的供貨價(jià)，不論是直銷(xiāo)員還是經(jīng)銷(xiāo)商同一品種的終端供貨價(jià)必須統(tǒng)一，否則供貨者為求銷(xiāo)量競(jìng)相降價(jià)，終端商因價(jià)格不統(tǒng)一意見(jiàn)較大，影響產(chǎn)品銷(xiāo)售；另一方面要嚴(yán)格控制終端的零售價(jià)。終端商過(guò)高或過(guò)低地進(jìn)行銷(xiāo)售都會(huì)影響產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售，必須使終端商的零售價(jià)控制在我們的指導(dǎo)價(jià)范圍內(nèi)。

快消品品牌推廣方案篇三

進(jìn)年來(lái),越來(lái)越多的商品走入大學(xué)生的生活,為大學(xué)生的生活和工作提供了更多的便捷.

將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院,在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)力.

xxx好好吃xxx面包品牌推廣活動(dòng)

某某年12月18日

四川教育學(xué)院

xxx好好吃xxx面包品牌公司

四川教育學(xué)院學(xué)生

活動(dòng)前

1、項(xiàng)目部門(mén)

主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作,做好各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的安排。

2、宣傳部門(mén)

(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫(huà)能力和書(shū)法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見(jiàn)面，以確保宣傳的時(shí)效性。

(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單.

快消品品牌推廣方案篇四

上海群眾的誕生，完畢了中國(guó)汽車(chē)工業(yè)“閉門(mén)造車(chē)”低水平徘徊的歷史，開(kāi)辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快開(kāi)展的道路。二十多年來(lái)，上海群眾自我積累、滾動(dòng)開(kāi)展，創(chuàng)下了我國(guó)轎車(chē)工業(yè)開(kāi)展的新模式。經(jīng)過(guò)合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1、6億元到達(dá)目前的106億元人民幣。

上海群眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的開(kāi)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開(kāi)展了振興中國(guó)轎車(chē)零部件工業(yè)的桑塔納轎車(chē)國(guó)產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的根底。目前為上海群眾汽車(chē)銷(xiāo)售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國(guó)際采購(gòu)的行列。

在一個(gè)跨國(guó)界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海群眾中外雙方精誠(chéng)合作，開(kāi)拓前進(jìn)，被稱(chēng)為“中德兩國(guó)成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱(chēng)號(hào)，八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)。在開(kāi)展歷程中，上海群眾汽車(chē)銷(xiāo)售創(chuàng)造了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車(chē)銷(xiāo)售已累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)量到達(dá)380萬(wàn)輛，是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車(chē)企業(yè)。 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為到達(dá)特定的營(yíng)銷(xiāo)目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國(guó)內(nèi)著名汽車(chē)生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中不被眾多信息淹沒(méi)，到達(dá)預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)效果，成為值得思考的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。

中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷(xiāo)售管理方法以來(lái)，4s店成了汽車(chē)行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，4s店迅速積累資本，進(jìn)展橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類(lèi)資本也向汽車(chē)銷(xiāo)售渠道集中，由此中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷(xiāo)售力量--群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)。由于群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣，目前尚不能稱(chēng)之為新的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，但與4s店相比，群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和開(kāi)展時(shí)機(jī)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)近百家，在全國(guó)各省均有分布，其中多集中于乘用車(chē)消費(fèi)較興旺的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量占全國(guó)一半以上。

涉足汽車(chē)的群眾汽車(chē)銷(xiāo)售通常有兩類(lèi)：

一類(lèi)是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂(lè)、旅游等，群眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類(lèi)集團(tuán)通常不干預(yù)旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。另一類(lèi)是以機(jī)械、汽車(chē)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車(chē)租賃、維修、二手車(chē)等與汽車(chē)相關(guān)的業(yè)務(wù)，4群眾汽車(chē)銷(xiāo)售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類(lèi)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車(chē)行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多?？傮w來(lái)說(shuō)，目前群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很?chē)?yán)密，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)那么由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠(chǎng)商的聯(lián)系反而更加嚴(yán)密。

大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)開(kāi)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì)。

目前，大部分群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來(lái)很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)開(kāi)展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷(xiāo)售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷(xiāo)商之一。

實(shí)力更強(qiáng)群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)那么已經(jīng)突破了省界，一種以國(guó)美、蘇寧為典范的全國(guó)汽車(chē)連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷(xiāo)售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來(lái)省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來(lái)，具有國(guó)資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來(lái)看，大型汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)根本已經(jīng)根本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外，另一大型汽車(chē)銷(xiāo)售公司廣匯汽車(chē)效勞集團(tuán)，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū)，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量那么是國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量。

對(duì)于群眾汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購(gòu)置投入也需要銷(xiāo)售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞，買(mǎi)賣(mài)雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷(xiāo)售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)售商信任度，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識(shí)的平安感。而實(shí)際上，大型的銷(xiāo)售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的效勞對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)尤為重要。

規(guī)模化隨即帶來(lái)低本錢(qián)經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。群眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車(chē)庫(kù)存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)壓力很大，如果由一個(gè)集團(tuán)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對(duì)較少的資本來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng)。

銷(xiāo)售集團(tuán)的低本錢(qián)除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也表達(dá)在管理資源的整合上，特別表達(dá)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)展整合，可以降低本錢(qián)，到達(dá)了資源投入產(chǎn)出的最大值，使群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面，銷(xiāo)售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì)，目前汽車(chē)行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷(xiāo)售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。

使更多人了解上海群眾汽車(chē)，使人們更了解群眾，更加關(guān)注群眾汽車(chē)，從而到達(dá)更高的銷(xiāo)售量及節(jié)省推廣本錢(qián)。

對(duì)于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車(chē)主在購(gòu)車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?，F(xiàn)在，也有很多汽車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶(hù)溝通的渠道。被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車(chē)”的奇瑞。因此群眾也應(yīng)該走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門(mén)對(duì)于群眾汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售本錢(qián)中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在國(guó)內(nèi)眾多汽車(chē)銷(xiāo)售中，群眾汽車(chē)可以節(jié)省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售本錢(qián)。這不僅可以是減少的本錢(qián)返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海群眾群眾汽車(chē)的利潤(rùn)率。

(一)對(duì)上海群眾公司網(wǎng)站的建立

1、增加faq：目前只有在線(xiàn)咨詢(xún)系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)展查詢(xún)，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)展查詢(xún)，如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題，那么使用在線(xiàn)咨詢(xún)會(huì)使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類(lèi)問(wèn)題群眾汽車(chē)公司應(yīng)該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢(xún)，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢(xún)經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢(xún)其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢(xún)自己的問(wèn)題。

2、增加虛擬試駕：目前只有，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車(chē)，不是單純的試驗(yàn)撞車(chē)，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車(chē)速進(jìn)展不同的開(kāi)車(chē)方法的測(cè)試，讓客戶(hù)更好的了解車(chē)輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買(mǎi)車(chē)網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶(hù)，除了試車(chē)之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)展3d觀察汽車(chē)內(nèi)部布局以及汽車(chē)的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)群眾汽車(chē)的認(rèn)識(shí)。

購(gòu)置群眾汽車(chē)的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車(chē)的詳細(xì)資料后，便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿(mǎn)意，購(gòu)車(chē)者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到群眾公司的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車(chē)者便可以在群眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在群眾汽車(chē)根據(jù)購(gòu)車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車(chē)。而4s店最后將蛻化成專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)接收訂單和收款的效勞部門(mén)，當(dāng)然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)，使其與廠(chǎng)家到達(dá)了最正確的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)于群眾公司而言，全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷(xiāo)售結(jié)果，而銷(xiāo)售鏈條節(jié)約的本錢(qián)可以讓其獲得同類(lèi)產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，上海群眾群眾汽車(chē)公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶(hù)的手中”。同時(shí)，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)上海群眾公司建立一個(gè)大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車(chē)售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶(hù)進(jìn)展網(wǎng)上或那么是的進(jìn)展售后。

快消品品牌推廣方案篇五

中國(guó)(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)xx登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的'市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。

3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍。

4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

快消品品牌推廣方案篇六

1) 市場(chǎng)背景

2)產(chǎn)品說(shuō)明

“xx家"品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶(hù)從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。

1)廣告目標(biāo)

1、 增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。

2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。

3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)。

4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng)，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線(xiàn)，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修為宗旨。

3)廣告標(biāo)語(yǔ)

1、xx家—預(yù)制健康的家

2、因?yàn)椤辛恕皒x家" 所以——

未來(lái)美好生活，任由你攬入家!

1) 活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)時(shí)間：待定

活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)

活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者

2)活動(dòng)方案：

活動(dòng)名稱(chēng)：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“xx家"

顧 問(wèn)：待定

負(fù) 責(zé)人：待定

2) 活動(dòng)流程

活動(dòng)開(kāi)始前：

(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門(mén)、條幅、氣球、pop宣傳海報(bào)、展架放置到位、

在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。

活動(dòng)開(kāi)始階段：

地點(diǎn)：(小區(qū)廣場(chǎng))由專(zhuān)業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè)效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣，營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。

地點(diǎn)：(室內(nèi)場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。

活動(dòng)一：

主題：家裝知識(shí)宣傳

目的：通過(guò)活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。

時(shí)間：9：00開(kāi)始

內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。

活動(dòng)二：

主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

目的：利用“問(wèn)卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“xx家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。

時(shí)間：11：00

活動(dòng)三： 主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)

目的：通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。

內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。

備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想。

導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

生長(zhǎng)期：這個(gè)階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。

1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

2.營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。

3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。

4.整合傳播推廣：seo排行優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。

2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語(yǔ))，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過(guò)程中便可看見(jiàn)宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效。

4、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳

5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的普及，根據(jù)市場(chǎng)需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

6、電視

7、公交站臺(tái)看板

快消品品牌推廣方案篇七

中國(guó)(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)xx登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。

3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍。

4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

用半個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研；

用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪(fǎng)問(wèn)；

對(duì)鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)趨勢(shì)訪(fǎng)談?wù){(diào)研；

對(duì)xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪(fǎng)談及問(wèn)卷調(diào)研；

對(duì)即將入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調(diào)研。

經(jīng)過(guò)大量細(xì)致的.調(diào)研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。

縱觀杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少；

產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細(xì)分；

鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位；

先導(dǎo)者xxx立鉆xxx牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀；

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因xxx立鉆xxx的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)；

歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者；

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在一定程度的信任危機(jī)。

由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江xxx藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。

場(chǎng)內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如桐君閣藥廠(chǎng)、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作。

場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。

可以預(yù)見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起!

作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：

品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn)

(1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度；

(2)母品牌xx有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力；

(4)與超過(guò)180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系；

(5)有一支常年活躍在終端一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊(duì)伍。

品牌問(wèn)題點(diǎn)

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性；

(5)如何面對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)先導(dǎo)者的市場(chǎng)狙擊；

(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分；

(7)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍完成整合后能否打好終端硬仗；

(8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱；

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢(shì)使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

(1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于xxx鉆石補(bǔ)品xxx；

(2)針對(duì)禮品市場(chǎng)，定位于xxx尊貴禮品xxx；

(3)主打廣告語(yǔ)xxx做事我靠它xxx。

3、針對(duì)市場(chǎng)先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取xxx高檔包裝的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。

8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。

9、針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售。

10、舉辦xxx萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)xxx，提升品牌美譽(yù)度。

20xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營(yíng)養(yǎng)保健品公司借助母品牌xx品牌整合(xx·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場(chǎng)無(wú)明確產(chǎn)品定位)。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號(hào)正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)(僅杭州市場(chǎng)各終端累計(jì)就達(dá)到50萬(wàn)/天)，xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。xx·登峰公司僅在四個(gè)月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計(jì)到20xx年春節(jié)，所有終端銷(xiāo)售回款將達(dá)到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預(yù)期目標(biāo)。

快消品品牌推廣方案篇八

**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的`品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹(shù)立良好的品牌形象，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。

(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開(kāi)花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì)，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。

國(guó)(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒(méi)有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。

由于集團(tuán)所開(kāi)發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

(一)、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。

(三)、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó)，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。

(四)、初步建立**集團(tuán)專(zhuān)業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶(hù)至上的品牌形象;

(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。

(一)、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

通過(guò)前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。

(二)、品牌個(gè)性化推廣

品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。

(三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢(xún)r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買(mǎi)決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶(hù)多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

觀的推動(dòng)體現(xiàn)。

(五)、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷(xiāo)售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列。)

(一)、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

2、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于xx年10月

份改版升級(jí)，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)，充分利用好官方的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)

微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。xx年度，集團(tuán)xx及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線(xiàn)上互動(dòng)活動(dòng)，力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(shū)(銅牌)，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信心。

5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫

貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

品牌定位、品牌主張。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷(xiāo)宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門(mén)相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專(zhuān)訪(fǎng)宣傳等。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù)，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介

(1)高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶(hù)外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。xx年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

(2)戶(hù)外led。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)需要自行安排。

(3)公交、出租車(chē)身。公交車(chē)身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為主。

(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

劃、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。

1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)

通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí)，主動(dòng)牽線(xiàn)和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。

2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專(zhuān)訪(fǎng)，塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象。

(四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題，并自覺(jué)承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。

體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與;

(2)人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號(hào);

(5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。

xxx年度物業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)宣傳規(guī)劃綱要

第一部分 提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

第二部分 市場(chǎng)闡述

(一) 遠(yuǎn)期目標(biāo) (二)階段目標(biāo)

第四部分 品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對(duì)象

第五部分 品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對(duì)外品牌形象的推廣

第六部分 xx實(shí)施計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算

第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹

快消品品牌推廣方案篇九

集團(tuán)形象包裝：

企業(yè)形象包裝的工作上，我們與電視臺(tái)以及多家廣告公司合作，運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì),將公司的理念與特質(zhì)予以視覺(jué)化、規(guī)范化和系統(tǒng)化,很好地向外界展示了恒明珠“團(tuán)結(jié)拼搏，專(zhuān)業(yè)務(wù)實(shí)，動(dòng)力創(chuàng)新，追求卓越”的企業(yè)精神，我們抓住一切可利用的機(jī)會(huì)展示宣傳企業(yè)。

集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)：

在企業(yè)文化建設(shè)方面，我們從季刊的出版、公司網(wǎng)站的建設(shè)和企業(yè)內(nèi)部文化活動(dòng)著手，取得了顯著的成果。在取得成果的同時(shí)，我們恪守花小錢(qián)辦大事原則，讓員工在活動(dòng)中愉悅身心，同時(shí)在活動(dòng)中貫穿了公司宣揚(yáng)的團(tuán)結(jié)精神，營(yíng)造了既合作又競(jìng)爭(zhēng)的氛圍，對(duì)企業(yè)文化建設(shè)起到了良好的助推作用。

學(xué)校招生宣傳：

量。另外，隨著中學(xué)的知名度和美譽(yù)度的不斷提高，我們有選擇性的取消了地鐵與報(bào)紙廣告，以求達(dá)到不影響招生的同時(shí)降低了公司的宣傳費(fèi)用。

其他費(fèi)用（集團(tuán)及各下屬機(jī)構(gòu)廣告牌、條幅制作）：

在這方面，我們事無(wú)巨細(xì)，任勞任怨地承擔(dān)了大量工作。在完成好公司整體廣告宣傳及品牌文化建設(shè)的同時(shí)，我們還協(xié)助了下屬子公司完成了一系列對(duì)外宣傳工作，如配合江西分公司參展招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作、工業(yè)園宣傳廣告牌和條幅的更換等，都取得了良好的效果。

其中，工業(yè)園宣傳費(fèi)用如下

江西分公司宣傳費(fèi)用

2011年全年企業(yè)品牌推廣費(fèi)用合計(jì)為：2,894,299元。各項(xiàng)支出如圖所示：

2011年集團(tuán)企業(yè)品牌推廣費(fèi)用構(gòu)成統(tǒng)計(jì)表

二、2012年度推廣目標(biāo)

進(jìn)一步提高集團(tuán)在xx地區(qū)內(nèi)的知名度，并以本市為中心，輻射周邊地區(qū)，同時(shí)，整合公司各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的宣傳力量，力爭(zhēng)讓更多的市民全面化的熟悉集團(tuán)、了解集團(tuán)。在教育方面，通過(guò)適當(dāng)宣傳，促使老校、名校的觀念在深圳人心中根深蒂固，鞏固良好的口碑。在地產(chǎn)方面，要做到兵馬未動(dòng)，糧草先行，為金融中心提前造勢(shì)，力爭(zhēng)本項(xiàng)目能成為市民平常聊天的談資與話(huà)題之一。

三、2012年度品牌推廣swot分析

從分析中，我們可以看出，集團(tuán)最突出的品牌在于兩所學(xué)校，這也是集團(tuán)進(jìn)行品牌推廣的最大優(yōu)勢(shì)。鑒于教育擁有良好的社會(huì)公信力，在推廣的過(guò)程中，集團(tuán)應(yīng)該盡可能多的以學(xué)校為核心，尋找其他產(chǎn)業(yè)與學(xué)校的連通性，進(jìn)行整體性的包裝宣傳。

四、推廣策略

2012年，集團(tuán)的發(fā)展隨著金融中心項(xiàng)目的啟動(dòng)進(jìn)入了全新的.階段，作為今后集團(tuán)發(fā)展的重點(diǎn)項(xiàng)目，金融中心的成功開(kāi)發(fā)需要集團(tuán)在宣傳上的強(qiáng)有力支持。兼顧集團(tuán)在教育辦學(xué)上的巨大優(yōu)勢(shì)，我們可以以學(xué)校為紐帶，聯(lián)接其他業(yè)務(wù)板塊，形成一個(gè)整體，力求打造xx集團(tuán)航母，成為xx地區(qū)耳熟能詳?shù)拇笃放啤?/p>

具體實(shí)施措施：

媒體：電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、戶(hù)外廣告牌。

電視、電臺(tái)、報(bào)紙的選取以深圳本地主流媒體為主，在合適的時(shí)間段，有針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)群體。

電視媒體的宣傳以繼續(xù)沿用《新聞廣場(chǎng)》電腦背板的方式為主，爭(zhēng)取不增加費(fèi)用，同時(shí)，在保持原有宣傳力度的基礎(chǔ)上，配合公司即時(shí)的發(fā)展?fàn)顩r，重點(diǎn)性、強(qiáng)調(diào)性的進(jìn)行跟蹤宣傳，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用在260萬(wàn)-280萬(wàn)元之間。

電臺(tái)媒體的宣傳主要配合學(xué)校招生安排，在5-7月期間，靈活的調(diào)整播出時(shí)間，加大軟性新聞的比重，用事實(shí)來(lái)恢復(fù)學(xué)校的形象，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用20萬(wàn)元左右。

報(bào)紙媒體的宣傳我們?nèi)耘f以軟文為主，力爭(zhēng)每個(gè)月在主流報(bào)紙媒體的教育板塊或者地產(chǎn)板塊刊登一篇軟文，同時(shí)，為了更好的塑造集團(tuán)品牌，我們將定期與報(bào)社記者會(huì)面溝通，以保持良好的關(guān)系。（另：根據(jù)報(bào)紙的訂閱情況，集團(tuán)擁有晚報(bào)、商報(bào)整版廣告各兩次，屆時(shí)我們將與記者做好溝通，配合集團(tuán)的發(fā)展需要，適時(shí)的投放整版廣告）

網(wǎng)絡(luò)媒體作為新興的宣傳媒體，越來(lái)越受到大眾的青睞。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的推廣模式也日漸增多，我們可以利用其新穎性和獨(dú)特性，廣泛推廣公司品牌。

借鑒江西分公司的成功經(jīng)驗(yàn)，注冊(cè)公司的官方微博，及時(shí)發(fā)布公司最新動(dòng)態(tài)

消息，與網(wǎng)友積極進(jìn)行互動(dòng)，預(yù)計(jì)全年費(fèi)用為0元。

利用國(guó)人對(duì)排名的特殊偏好，參與評(píng)選有一定影響力的企業(yè)排行榜，如深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)與深圳商報(bào)共同主辦的《深圳市企業(yè)100強(qiáng)》；參與網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起的一些公益活動(dòng)等，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)參與活動(dòng)的實(shí)際情況而定。

戶(hù)外廣告牌以金融中心項(xiàng)目廣告為主，在項(xiàng)目地附近以及周邊主要干道的顯眼處、公交站等地設(shè)置項(xiàng)目廣告牌，達(dá)到為項(xiàng)目提前造勢(shì)的效果，預(yù)計(jì)費(fèi)用需根據(jù)廣告牌數(shù)量，廣告牌放置時(shí)間以及放置地點(diǎn)確定。

（策劃部）

2011年12月22日

快消品品牌推廣方案篇十

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠(chǎng)的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策

......

2.整體市場(chǎng)（中觀）環(huán)境

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠(chǎng)提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

......

3.區(qū)域市場(chǎng)（微觀）環(huán)境

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，

計(jì)劃

開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶(hù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

......

根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1.政府相關(guān)主管部門(mén)訪(fǎng)問(wèn)（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪(fǎng)、座談

3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪(fǎng)、座談

......

在可能的情況下，也可采取問(wèn)卷的方式。

（市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。）

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等）

中期目標(biāo)：優(yōu)勢(shì)/賣(mài)點(diǎn)推廣，讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注；

最終目標(biāo)：專(zhuān)家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。

cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。

1.（企業(yè)理念識(shí)別）mi

2.（企業(yè)行為識(shí)別）bi

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類(lèi)似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

快消品品牌推廣方案篇十一

（一）策劃背景和目的

畢業(yè)季即將來(lái)臨，就業(yè)的黃金時(shí)間段也在陸續(xù)的到來(lái)，各大高校畢業(yè)生面臨正畢業(yè)找工作的緊急階段，而各個(gè)企業(yè)也正在為下一階段的人才需求做充分的準(zhǔn)備，所以把自己推銷(xiāo)出去和讓公司接納并且承認(rèn)你的價(jià)值是每一個(gè)待就業(yè)的畢業(yè)生所面臨的。所以我也即將把自己的個(gè)人品牌推進(jìn)市場(chǎng)，做好一個(gè)階段性的職業(yè)規(guī)劃是我們就業(yè)生面臨的第一步。

（二）就業(yè)環(huán)境與就業(yè)分析

近年來(lái)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)人才出現(xiàn)了學(xué)生就業(yè)難、用人單位招聘難得“兩難”現(xiàn)象，對(duì)高職高專(zhuān)人才培養(yǎng)，以及外貿(mào)發(fā)展產(chǎn)生了不利影響。作為在校學(xué)生的外貿(mào)應(yīng)該培養(yǎng)一些必備的能力，比如：學(xué)習(xí)能流利、理財(cái)能力、應(yīng)對(duì)能力、溝通能力，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏感性，吃苦耐勞、積極向上精神以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)等等。我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易行業(yè)已不再是改革開(kāi)放初期的低水平運(yùn)行狀態(tài)，如今對(duì)人才要求有了全面提升，不僅要掌握最新的專(zhuān)業(yè)知識(shí)而且要有一定年限的實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)必須持有國(guó)家頒發(fā)的之歌證書(shū)、就業(yè)資格證書(shū)，要熟悉國(guó)內(nèi)外貿(mào)易法規(guī)和操作慣例。

就業(yè)去向：可以到政府對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)從事外貿(mào)管理工作，到外貿(mào)企業(yè)從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)及國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作，到國(guó)家機(jī)關(guān)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合部門(mén)、商業(yè)部門(mén)、涉外企業(yè)、合資企業(yè)、大型工商貿(mào)易公司或企業(yè)從事貿(mào)易經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)管理工作，到各大高等院校、科研單位從事教學(xué)及科研工作等。

（三）競(jìng)爭(zhēng)狀況

1用人單位對(duì)應(yīng)聘者的英語(yǔ)要求頗高，一般為英語(yǔ)六級(jí)以上水平，口語(yǔ)要好，表達(dá)流利。

2在性別上，也有職業(yè)差異，而大部分有性別限制的公司對(duì)女性應(yīng)聘者的限制較多，換言之，女生在應(yīng)聘時(shí)可能會(huì)比男同學(xué)遇到更多的問(wèn)題與壓力。

3本科生的競(jìng)爭(zhēng)壓力過(guò)大，與其競(jìng)爭(zhēng)職位的有高中生、大專(zhuān)生、研究生甚

至歸國(guó)的留學(xué)人員。這些人的涌入無(wú)形中對(duì)本科生就業(yè)造成沖擊。

4普通學(xué)校畢業(yè)生與重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的差別，前者確實(shí)在一些硬性條件上低于后者，用人單位更熱衷于對(duì)后者的招聘。

5不盡然的是，企業(yè)更注重應(yīng)聘者的實(shí)際工作能力和內(nèi)在素質(zhì)及工作經(jīng)驗(yàn)。

（四）就業(yè)生特征

1、優(yōu)勢(shì)：英語(yǔ)口語(yǔ)比較流利，熟知外貿(mào)流程工作，有過(guò)外貿(mào)實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

2、劣勢(shì)：三本院校，本身就存在自身的劣勢(shì)，在同一平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有相 弱勢(shì)。

4、威脅：國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)在各大高校的設(shè)置，名牌和重點(diǎn)大學(xué)的國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)的就業(yè) 和社會(huì)上待就業(yè)的畢業(yè)生對(duì)我們即將畢業(yè)的學(xué)生都是一個(gè)潛在的威脅。

（五）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

（1）在中東地區(qū)就業(yè)，從事國(guó)貿(mào)相關(guān)的工作

（2）實(shí)習(xí)階段的工資在2000人民幣左右

（3）實(shí)習(xí)過(guò)后直接轉(zhuǎn)正，薪金在3000人民幣左右

（4）提供五險(xiǎn)一金，包吃住

（六）營(yíng)銷(xiāo)組合

1、自身的定位：外貿(mào)單證，財(cái)務(wù)，行政管理，物流專(zhuān)業(yè)

2、擁有的技能：會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、英語(yǔ)國(guó)家四級(jí)證書(shū)、熟知計(jì)算機(jī)的操作流程，學(xué)習(xí)動(dòng)手能力強(qiáng)，溝通和表達(dá)流暢，擁有過(guò)一定外語(yǔ)口語(yǔ)交流能力。

（七）具體營(yíng)銷(xiāo)方案

1、2015年十月份，在各大就業(yè)網(wǎng)站瀏覽相關(guān)的就業(yè)咨詢(xún)，看看企業(yè)緊缺的人才類(lèi)型

2、2015年十一月份，制作簡(jiǎn)歷，積極參加校園招聘

3、2015年十一月份中旬，在網(wǎng)上針對(duì)性的投放簡(jiǎn)歷

4、2015年十一月份下旬，提前去理想的企業(yè)觀察參觀，了解企業(yè)的整個(gè)運(yùn)作流程，是你能夠有機(jī)會(huì)在以后的面試的過(guò)程中表現(xiàn)的更加靈活。

注意的事項(xiàng)：赴遠(yuǎn)地過(guò)程中，要注意自己的人身和財(cái)產(chǎn)安全

（八）費(fèi)用預(yù)算

1、職業(yè)衣服套裝：300

2、交通費(fèi)用：300

3、制作簡(jiǎn)歷和投放簡(jiǎn)歷：30

（九）方案調(diào)整

大四上學(xué)期比較忙亂，各種課程設(shè)計(jì)還有畢業(yè)論文的答辯，計(jì)劃可能不會(huì)如期的進(jìn)行，具體的離校時(shí)間在第11周。計(jì)劃向后推遲一個(gè)月實(shí)行。

（十）監(jiān)控總結(jié)和反饋

每一個(gè)禮拜對(duì)簡(jiǎn)歷進(jìn)行一次修改和補(bǔ)充，保證自己的聯(lián)系方式暢通，總結(jié)網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷的經(jīng)驗(yàn)和效率，總結(jié)人才市場(chǎng)對(duì)人才的需要。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)分析

畢業(yè)生就業(yè)環(huán)境一直都非常嚴(yán)峻，但是就業(yè)方向也是相對(duì)加較廣的，國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生找到對(duì)口專(zhuān)業(yè)的人數(shù)不超過(guò)5%，每個(gè)人都有多種選擇，就業(yè)途徑也有多種，可以進(jìn)企業(yè)，進(jìn)事業(yè)單位，進(jìn)銀行還可以考公務(wù)員和考研。我的另外一種方案就是考銀行還有準(zhǔn)備4月份的公務(wù)員考試。

個(gè)人簡(jiǎn)歷：

本人田野，現(xiàn)為廣西工學(xué)院本科金融學(xué)專(zhuān)業(yè)的大三學(xué)生。為了在畢業(yè)后求職路上能夠順利有效地向用人單位營(yíng)銷(xiāo)自我，實(shí)現(xiàn)未來(lái)的職業(yè)夢(mèng)想和人生價(jià)值，現(xiàn)在我很有必要為自己做一份系統(tǒng)的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，為自己未來(lái)的道路鋪下堅(jiān)實(shí)的路基。

當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)：

據(jù)人力資源和社會(huì)保障部公布的數(shù)據(jù)，2015年我國(guó)將有2400萬(wàn)勞動(dòng)力需要安排就業(yè)，其有超過(guò)700萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生需要解決就業(yè)問(wèn)題。另一方面,高等教育培養(yǎng)出來(lái)的大學(xué)生在知識(shí)和技能結(jié)構(gòu)上與人才市場(chǎng)的需求存在脫節(jié),大學(xué)生就業(yè)的結(jié)構(gòu)性矛盾日益突出。數(shù)據(jù)顯示,2015年高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到611萬(wàn),比2015年增長(zhǎng)52萬(wàn)；而據(jù)預(yù)測(cè),2011年這一數(shù)字將達(dá)到峰值758萬(wàn)。與此同時(shí),國(guó)際金融危機(jī)的影響進(jìn)一步顯現(xiàn),可以預(yù)見(jiàn),在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)大學(xué)生就業(yè)壓力不會(huì)減弱。

當(dāng)前就業(yè)機(jī)遇與政策扶持：

企業(yè)，都有對(duì)不同層次金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的需求。財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)刊雜志的不斷涌現(xiàn)，也為金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生提供了不少就業(yè)機(jī)會(huì)。學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等也是金融類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)領(lǐng)域。

其次，在國(guó)家政策方面，國(guó)家政府針對(duì)大學(xué)生當(dāng)前的就業(yè)問(wèn)題制定積極的就業(yè)政策，創(chuàng)造公平的就業(yè)機(jī)會(huì)和穩(wěn)定的就業(yè)環(huán)境。拓寬高校畢業(yè)生到基層就業(yè)的渠道。鼓勵(lì)高校畢業(yè)生大基層，到中小公司，到艱苦的地方去工作。切實(shí)解決私營(yíng)公司聘用高校畢業(yè)生的有關(guān)問(wèn)題等。都極大的改善了當(dāng)前大學(xué)生的就業(yè)環(huán)境和減輕了就業(yè)壓力。

我的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)的基本戰(zhàn)略：

細(xì)分市場(chǎng)：選擇什么細(xì)分市場(chǎng)是我們個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)思考的第一個(gè)話(huà)題，比如同樣是金融專(zhuān)業(yè)的人才，可以選擇礦產(chǎn)、制造、金融、房地產(chǎn)或者it業(yè)等，我會(huì)選擇自己喜歡或有人脈或發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)。

市場(chǎng)定位：確定了目標(biāo)公司，也需要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和特質(zhì)明確自己打算在理想的企業(yè)中以什么職位和級(jí)別切入。比如確定進(jìn)入某金融機(jī)構(gòu)，需要認(rèn)真考慮自己是從事技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品策劃還是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等。

同時(shí)要強(qiáng)化對(duì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與互動(dòng)，將實(shí)踐與我所學(xué)習(xí)的書(shū)本知識(shí)進(jìn)行對(duì)照，反復(fù)研究判斷。錘煉自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使別人無(wú)法復(fù)制。作為需要營(yíng)銷(xiāo)自我的人，還要有很強(qiáng)的自我推銷(xiāo)能力，善于在不同的場(chǎng)合、人群進(jìn)行自我推銷(xiāo)。我還可以通過(guò)撰文，人脈介紹，演講等方式進(jìn)行自我“促銷(xiāo)”，擴(kuò)大自己的影響面，推動(dòng)“個(gè)人品牌”的發(fā)展，擴(kuò)大自己的知名度。

根據(jù)產(chǎn)品的4p策略組合，我可以制定以下自我營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略： product——產(chǎn)品：只有滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)用戶(hù)需求的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。作為人才產(chǎn)品，我們需要調(diào)研企業(yè)用戶(hù)對(duì)人才的需求，然后根據(jù)企業(yè)的需求來(lái)發(fā)展自己的能力項(xiàng)和經(jīng)驗(yàn)值；比如企業(yè)要求有哪些證書(shū)、掌握什么軟件工具、需要哪些專(zhuān)項(xiàng)知識(shí)和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)等等。我們更要及早就開(kāi)始要了解將來(lái)畢業(yè)從事行業(yè)企業(yè)對(duì)人才的能力和經(jīng)驗(yàn)的需求，以便及早做好準(zhǔn)備和行動(dòng)、積累。

price——定價(jià)：人才是有價(jià)格的，值多少錢(qián)，要看一個(gè)企業(yè)肯花多少錢(qián)雇用。我們的價(jià)碼取決于我們的產(chǎn)品功能和質(zhì)量在多少程度上滿(mǎn)足企業(yè)用戶(hù)的需求。另外優(yōu)秀的職場(chǎng)人士懂得自己的合理價(jià)格，不會(huì)因?yàn)樽非竺つ窟^(guò)高的價(jià)格而嚇跑雇傭者。所以我應(yīng)該做好對(duì)自己的評(píng)估、也要了解調(diào)研好目標(biāo)企業(yè)的薪.酬范圍，這樣可以精準(zhǔn)地提出自己期望的薪水。

托內(nèi)部推薦人才，這樣的成功率比茫茫大海撒簡(jiǎn)歷好多了；因此我會(huì)積極建立廣泛高品質(zhì)的人脈，多多認(rèn)識(shí)校友和高年級(jí)的師兄師姐。

promotion——促銷(xiāo)：促銷(xiāo)組合是指利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。包括簡(jiǎn)歷、成績(jī)單或業(yè)績(jī)證明、實(shí)習(xí)證明、發(fā)表的文章或著作、博客、新聞報(bào)道以及個(gè)人的形象包裝，還有很重要的口碑——如果其他人都說(shuō)我是人才是很好的佐證。酒香也怕巷子深，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的人才市場(chǎng)上，自己能力好但不懂得表達(dá)展示，個(gè)人形象又不爭(zhēng)氣，肯定無(wú)法贏得面試官青睞。所以我除了要練好內(nèi)功，外在的表現(xiàn)和包裝也要有配合和到位，包括面試的著裝、言談舉止、溝通表達(dá)、待人接物，都應(yīng)該在平時(shí)進(jìn)行積累。最后還須特別注意：任何時(shí)候都應(yīng)該誠(chéng)實(shí)，簡(jiǎn)歷和面試不可以弄虛作假；沒(méi)做過(guò)的就是沒(méi)做過(guò)，不懂的就是不懂，千萬(wàn)不要欺騙企業(yè)。

我的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的管理和執(zhí)行：

有了自己的人才目標(biāo)定位，懂得了如何從4p對(duì)自己進(jìn)行能力發(fā)展和形象包裝以及多種渠道向企業(yè)展示，就更加需要制定計(jì)劃、用嚴(yán)格的行動(dòng)和實(shí)踐去實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)。

（一）根據(jù)自身能力與企業(yè)需求的差距，設(shè)定有針對(duì)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)計(jì)劃，以學(xué)期或季度為階段目標(biāo)，具體的計(jì)劃任務(wù)精確到每周乃至每天的行動(dòng)。比如：每周參加一次社會(huì)實(shí)踐、每天看目標(biāo)行業(yè)的行業(yè)新聞，并且進(jìn)行分析和記錄筆記心得、常去招聘網(wǎng)站研究學(xué)習(xí)和了解企業(yè)用人需求等。

（二）主動(dòng)給自己找一個(gè)已經(jīng)在行業(yè)企業(yè)中專(zhuān)業(yè)知識(shí)豐富、有實(shí)踐項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的一些職業(yè)人士作為自己的導(dǎo)師，定期交流；結(jié)識(shí)高年級(jí)學(xué)生，作為后續(xù)工作的人脈；盡量參加實(shí)習(xí)等各種社會(huì)工作活動(dòng)，廣泛學(xué)習(xí)面經(jīng)，參加模擬面試等。

（三）認(rèn)真嚴(yán)格的執(zhí)行所制定的自我營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，依據(jù)執(zhí)行效果和成就進(jìn)行總結(jié)分析，哪些達(dá)成了、改進(jìn)了，哪些還做得不夠，找出原因。對(duì)于檢查的結(jié)果進(jìn)行跟進(jìn)，成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)沉淀、失敗的教訓(xùn)進(jìn)行汲取和改進(jìn)，以免重現(xiàn)。

在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，認(rèn)真做好一份自我營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃是每個(gè)在校大學(xué)生不可忽視的一件事情，機(jī)遇偏愛(ài)有準(zhǔn)備的人，只有為自己未來(lái)的職業(yè)生涯做好充分的計(jì)劃和準(zhǔn)備，成功才會(huì)離我們更近。

快消品品牌推廣方案篇十二

1.1化妝品市場(chǎng)特征分析

1.2化妝品渠道分析

二、化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析

2.1大眾消費(fèi)群體

2.2特殊消費(fèi)群體

三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃

3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)

四、品牌推廣策略

4.1品牌定位

4.2化妝品命名策略

4.21產(chǎn)品命名策略

五、化妝品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

六、合作內(nèi)容

1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

1、品牌概念提取及定位;

2、品牌故事及文化建立;

3、品牌的核心價(jià)值主張;

4、品牌核心訴求和廣告語(yǔ)

2.新品上市規(guī)劃

1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

(2)市場(chǎng)分析

(3)市場(chǎng)定位

3.化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

制定促銷(xiāo)綱要

(1)促銷(xiāo)任務(wù)

(2)促銷(xiāo)目標(biāo)

(3)促銷(xiāo)對(duì)象分析

(4)促銷(xiāo)投入經(jīng)費(fèi)

七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

(1)品牌標(biāo)志及vi設(shè)計(jì)

a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

b應(yīng)用要素系統(tǒng)

(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

品牌策略

(1)市場(chǎng)策略建議

包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張

(2)廣告策略

包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域

九、化妝品招商體系建立

（1）化妝品招商設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫(xiě)

2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

（2）化妝品招商管理

1、招商培訓(xùn)計(jì)劃

2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃

3、招商合同,表格及單據(jù)

4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃

十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：

快消品品牌推廣方案篇十三

一直以來(lái)，廣大玩具企業(yè)的推廣問(wèn)題都是個(gè)困境。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，大家想到企業(yè)推廣，人們的第一印象中往往就用萬(wàn)來(lái)計(jì)數(shù)的廣告費(fèi)，然而這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)異于天文數(shù)字，然而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)下，這個(gè)成本或許還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止！那么怎么將玩具推廣做好呢？高端營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)鹿豹座以樂(lè)高玩具為例，給大家說(shuō)說(shuō)玩具品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣該如何做。

在搜索樂(lè)高玩具時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，百度首頁(yè)的信息顯示十分有序，從百科、官網(wǎng)、相關(guān)新聞、黃頁(yè)、百度圖片、百度知道等信息一應(yīng)俱全。十大玩具的

快消品品牌推廣方案篇十四

品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段。

導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段。

首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟，這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋?zhuān)櫩驮斐上M(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng)、購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠(chéng)然如此，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。

對(duì)于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。因此，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒(méi)有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的、并適合自己的推廣模式。

首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來(lái)的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒(méi)有這些信息，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說(shuō)明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競(jìng)爭(zhēng)者。

一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期一樣，目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來(lái)看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。

品牌成長(zhǎng)期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長(zhǎng)。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說(shuō)出企業(yè)推廣有何不對(duì)，即使有，也因主觀性太強(qiáng)而沒(méi)有參考價(jià)值，這勢(shì)必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)行認(rèn)真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)。可能有媒體的選擇問(wèn)題、媒體投放的頻率問(wèn)題、企業(yè)的管理和控制能力問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)能力問(wèn)題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問(wèn)題等等。總之，成長(zhǎng)期對(duì)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

競(jìng)爭(zhēng)者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力龐大且其品牌的市場(chǎng)定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營(yíng)造產(chǎn)品的差異化、專(zhuān)注于相對(duì)狹小的市場(chǎng)和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會(huì)，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相當(dāng)，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見(jiàn)的，陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競(jìng)爭(zhēng)者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場(chǎng)或合力擴(kuò)展至其他市場(chǎng)。同時(shí)，在合作無(wú)望時(shí)，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方。如果競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。

只要掌握媒體報(bào)道的原則，總會(huì)在企業(yè)的推廣過(guò)程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。

處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。

如果是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競(jìng)爭(zhēng)者因素，還要看競(jìng)爭(zhēng)者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競(jìng)爭(zhēng)者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕，很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場(chǎng)暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè)，市場(chǎng)正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來(lái)的忠誠(chéng)而在潛意識(shí)里排斥新來(lái)者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競(jìng)爭(zhēng)者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)者定位錯(cuò)開(kāi)，另辟蹊徑。

現(xiàn)在來(lái)看看推廣方法。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專(zhuān)人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶(hù)反饋和建議的窗口。

中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤(rùn)。

價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話(huà)，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。

銷(xiāo)售促進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān)，但促進(jìn)銷(xiāo)售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷(xiāo)售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到較佳的促銷(xiāo)效果。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買(mǎi)還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷(xiāo)售的可能。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷(xiāo)手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶(hù)群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷(xiāo)模式的老套單一化。

1 、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)是如何作用的？

互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越“社會(huì)化”，也越來(lái)越“關(guān)系化”?！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人，和任何一個(gè)人發(fā)生“關(guān)系”，只要選擇對(duì)渠道。

因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在，也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營(yíng)銷(xiāo)”較完美的場(chǎng)所――通過(guò)“個(gè)體”制造口碑，通過(guò)“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，“看上去很美”。

有一種說(shuō)法，給被無(wú)限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)”潑了點(diǎn)冷水：“ 80%的口碑來(lái)自于線(xiàn)下，11%的口碑產(chǎn)生于ix即時(shí)通訊工具，只有8―9%的口碑產(chǎn)生自blog 、 bbs 、 sns等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)?！保▉?lái)自美國(guó)woxxa協(xié)會(huì)創(chuàng)始人）

仔細(xì)想想，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過(guò)即時(shí)通訊工具。更樂(lè)意與熟識(shí)的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌，或者說(shuō)，會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛(ài)或者是不排斥的品牌。

大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推薦品牌，除非是促銷(xiāo)員。

思考這些線(xiàn)下口碑的產(chǎn)生條件，對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線(xiàn)下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。

“意見(jiàn)領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營(yíng)銷(xiāo)的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無(wú)意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”。會(huì)更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多。

人們或許會(huì)拒絕專(zhuān)業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕娛樂(lè)。有些笑話(huà)會(huì)一傳十、十傳百，每個(gè)人幾乎都有娛樂(lè)需求。當(dāng)試圖尋找共同話(huà)題的時(shí)候，“笑話(huà)”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開(kāi)心網(wǎng)流行起來(lái)，于是“兔斯基”無(wú)處不在，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無(wú)人不知。病毒營(yíng)銷(xiāo)，成為了幾乎屢試不爽的營(yíng)銷(xiāo)手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。

2 、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)究竟該如何做？

aisas消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)的思路

關(guān)注（attention）――高關(guān)注的話(huà)題或許可以引起一定的關(guān)注

行動(dòng)（action）――讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來(lái)自于他所信服的人的影響。

分享（share）―― 80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時(shí)候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了?！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。

不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)id的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話(huà)語(yǔ)權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。

希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語(yǔ)言基礎(chǔ)”、“意識(shí)形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂(lè)于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。

快消品品牌推廣方案篇十五

一,策劃導(dǎo)入

目前,我市零售20元左右/包的卷煙共有玉溪,黃鶴樓和芙蓉王等三個(gè)品牌.由于我市人口眾多,近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,在銷(xiāo)品牌由于貨源問(wèn)題,難以滿(mǎn)足本市市場(chǎng)需求.

因此,我公司決定再引入一個(gè)該檔位品牌進(jìn)行重點(diǎn)培育.經(jīng)研究分析,認(rèn)為"嬌子"(大金元)卷煙品質(zhì)較好,定位清晰,預(yù)期成長(zhǎng)性較強(qiáng),因此決定將其作為重點(diǎn)培育對(duì)象,擬通過(guò)12個(gè)月的培育使其成為該檔次的又一主銷(xiāo)品牌,成為我公司的又一利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn).

二,策劃分析

(一)策劃環(huán)境分析

1,宏觀環(huán)境分析:

隨著我市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,20元左右/包的卷煙需求量日益增加;"嬌子"為全國(guó)重點(diǎn)卷煙品牌,符合品牌政策發(fā)展導(dǎo)向;同時(shí),"嬌子"(大金元)也是省公司主推品牌,其在我市上市擁有行業(yè)支持. 2,生產(chǎn)企業(yè)分析:

該產(chǎn)品的生產(chǎn)商川渝中煙是一家擁有較強(qiáng)科研實(shí)力,較大生產(chǎn)規(guī)模,較高市場(chǎng)評(píng)價(jià)的大型卷煙生產(chǎn)企業(yè),"嬌子"(大金元)集合了該公司的多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù),品質(zhì)超群.

3,產(chǎn)品分析:

"嬌子"系列在我市知名度較高,擁有一定的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,為"大金元"銷(xiāo)售創(chuàng)造了有利條件. 4,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

目前該價(jià)位的幾個(gè)品牌,雖然在我市占有較大市場(chǎng)份額,市場(chǎng)接受度高,但我市該檔卷煙消費(fèi)需求不斷擴(kuò)大,"嬌子"(大金元)的銷(xiāo)售還是擁有較大市場(chǎng)空間.

(二)swot分析

s優(yōu)勢(shì):

1,嬌子系列知名度高;

2,他地上市取得較好反饋;

3,a市煙草營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍能力強(qiáng);

4,產(chǎn)品科技含量高,定位準(zhǔn)確

w機(jī)會(huì):

1,a市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,旅游業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì);

2,國(guó)家品牌政策背景支持;

3,a市煙草公司培植新的增長(zhǎng)點(diǎn);

o劣勢(shì):

1,新品上市接受度低;

2,同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯

t威脅

:1,該價(jià)格檔位的主銷(xiāo)品牌十分突出,引導(dǎo)消費(fèi)具有相當(dāng)難度;

(三)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中需特別注意的問(wèn)題:

1,做好試銷(xiāo)期和成長(zhǎng)期市場(chǎng)調(diào)查.

2,注意挖掘符合本地特色的商品賣(mài)點(diǎn).

3,做好該品牌的市場(chǎng)推廣和維護(hù).

4,保持價(jià)格穩(wěn)定,鋪面和提量并重.

5,注重加強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和銷(xiāo)售指導(dǎo).

6,注意做好營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估,突發(fā)情況銷(xiāo)售預(yù)案.

三,策劃策略

(一)策劃目標(biāo):通過(guò)一年的精心培育,使"嬌子"(大金元)成為20元左右/包價(jià)位的主銷(xiāo)品牌,成為我公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn);市場(chǎng)占有率達(dá)25%.

(二)市場(chǎng)定位:高端商務(wù)用煙;該品類(lèi)現(xiàn)有主銷(xiāo)品牌的市場(chǎng)地位挑戰(zhàn)者.

(三)產(chǎn)品定位:功能主打健康與品位;形象突出尊貴典雅;"嬌子"品牌深入人心,激發(fā)消費(fèi)者好感記憶.

(四)目標(biāo)消費(fèi)群體:公務(wù)員,企業(yè)管理者,大中學(xué)教師,個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù),時(shí)尚青年等.

(五)整體營(yíng)銷(xiāo)思路:在整體策略上,綜合企業(yè),市場(chǎng)和產(chǎn)品特征,采用集中性市場(chǎng)策略,集中全力占領(lǐng)高端消費(fèi)群體這一目標(biāo)市場(chǎng);在具體營(yíng)銷(xiāo)思路上,我司將與川渝中煙工商協(xié)同,發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì),采用推拉組合的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略.

四,策劃執(zhí)行

(一)營(yíng)銷(xiāo)措施:

1,宣傳推介措施

普遍宣傳和重點(diǎn)宣傳相結(jié)合,由客戶(hù)經(jīng)理攜帶相關(guān)宣傳物料,根據(jù)客戶(hù)訂貨日期的先后順序,妥善安排宣傳計(jì)劃,確保在客戶(hù)訂貨前宣傳到位.

宣傳時(shí),要注意把握特色和賣(mài)點(diǎn),重點(diǎn)向客戶(hù)強(qiáng)調(diào)"嬌子"(大金元)的新技術(shù),新包裝,新口味,提高客戶(hù)的培育興趣.

客戶(hù)經(jīng)理要重點(diǎn)向客戶(hù)介紹該品牌的高批零毛利率,調(diào)動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售積極性.

3,鋪貨,控量和穩(wěn)價(jià)

鋪貨策略:將有銷(xiāo)售同檔品牌的客戶(hù)作為首期鋪貨對(duì)象,并根據(jù)各階段銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況逐步推進(jìn).

控量策略:7月1-15日城鎮(zhèn)重點(diǎn)客戶(hù)每次限購(gòu)2條,農(nóng)村重點(diǎn)和城鄉(xiāng)結(jié)合部客戶(hù)每次限購(gòu)1條.其余時(shí)間的投放策略將根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格行情的變化和貨源情況另行下達(dá).

客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)抓好明碼標(biāo)價(jià)工作.

客戶(hù)經(jīng)理要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行陳列指導(dǎo),指導(dǎo)客戶(hù)把該品牌煙擺放于煙柜中的明顯位置,商標(biāo)和標(biāo)價(jià)簽面向消費(fèi)者.

客戶(hù)經(jīng)理要對(duì)客戶(hù)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),要關(guān)注該品牌的'銷(xiāo)售情況,發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售較差的情況,要幫助客戶(hù)分析原因,指導(dǎo)客戶(hù)提高向消費(fèi)者推薦本品牌的技巧.

客戶(hù)經(jīng)理要實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),注意收集客戶(hù)和消費(fèi)者對(duì)"嬌子"(大金元)各方面品質(zhì)的反映,發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的信息要及時(shí)反饋.

各市場(chǎng)經(jīng)理要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心下達(dá)的營(yíng)銷(xiāo)方案,擬定具體的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,并根據(jù)轄區(qū)各線(xiàn)路的經(jīng)濟(jì)水平,消費(fèi)結(jié)構(gòu)等方面的差異,對(duì)部門(mén)指標(biāo)進(jìn)行合理分解,將培育責(zé)任落實(shí)到每位客戶(hù)經(jīng)理. 9月底各市場(chǎng)部要組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查,做好銷(xiāo)售分析,分析報(bào)告于10月5日前上報(bào)客戶(hù)服務(wù)中心.

(二)突發(fā)事件處理

在"嬌子"(大金元)培育過(guò)程中,客戶(hù)經(jīng)理若發(fā)現(xiàn)以下突發(fā)異常情況,要及時(shí)向上級(jí)及有關(guān)部門(mén)反饋: 1,該煙市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生較大波動(dòng).

2,發(fā)現(xiàn)較多數(shù)量的亂渠道或其他非法卷煙.

3,銷(xiāo)售速度過(guò)慢,需要進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)或消費(fèi)促進(jìn).

4,投放策略不合理,需要更改.

5,客戶(hù)及消費(fèi)者對(duì)該煙的內(nèi)外品質(zhì)反映不理想.

6 ,其他嚴(yán)重影響該煙培育的情況.

(三)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行

專(zhuān)賣(mài),物流,電訪(fǎng),營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)應(yīng)通力合作,為該品牌在我市的迅速成長(zhǎng)創(chuàng)造條件:

1,由專(zhuān)賣(mài)部門(mén)負(fù)責(zé),加大市場(chǎng)清理力度,堅(jiān)決防止假,非煙對(duì)市場(chǎng)的沖擊.

2,實(shí)施專(zhuān)銷(xiāo)捆-綁考核.

3,物流,營(yíng)銷(xiāo),電訪(fǎng)等三員要密切配合,共同做好品牌宣傳推介.

4,保持四員間的信息暢通,加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)的了解,跟蹤,分析,反饋.

五,策劃控制與評(píng)估

(一)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與組織

成立"大金元營(yíng)銷(xiāo)工作小組":在營(yíng)銷(xiāo)副總領(lǐng)導(dǎo)下,由營(yíng)銷(xiāo)中心主任總負(fù)責(zé),成員由專(zhuān)賣(mài)稽查大隊(duì),市場(chǎng)部,網(wǎng)建部,訂單部等部門(mén)負(fù)責(zé)人和品牌經(jīng)理等人組成.

(二)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)控制

1,2015年7月1日-10月1日為試銷(xiāo)期,相關(guān)部門(mén)應(yīng)按方案安排,進(jìn)行試銷(xiāo)期管理.

2,2015年11月起進(jìn)入成長(zhǎng)期,各部門(mén)應(yīng)做好相應(yīng)管理工作.

3,建立對(duì)該品牌培育工作的考核機(jī)制,定期考核,評(píng)估.

4,根據(jù)既定安排實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研,提交調(diào)研報(bào)告并根據(jù)具體情況對(duì)本方案進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整.

5,如遇突發(fā)事件應(yīng)立即匯報(bào),并啟動(dòng)響應(yīng)預(yù)案.

(三)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估:

1.評(píng)估內(nèi)容包括:

(1)品牌培育措施的效果;

(2)市場(chǎng)接受度,美譽(yù)度和認(rèn)可度;

(3)各縣區(qū)銷(xiāo)售情況;

(4)消費(fèi)者對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)變化;

(5)公司各部門(mén)對(duì)該品牌營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效.

2.評(píng)估指標(biāo)主要有:

銷(xiāo)量,上柜率,重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率,市場(chǎng)美譽(yù)度,認(rèn)可度,忠誠(chéng)度,銷(xiāo)售趨勢(shì),市場(chǎng)占有率,市場(chǎng)反饋信息,所提意見(jiàn)等等.

3,評(píng)估方式:

通過(guò)對(duì)卷煙零售戶(hù),消費(fèi)者采用入戶(hù)調(diào)查,訪(fǎng)談?wù){(diào)查和問(wèn)卷調(diào)查等多種方式,開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)效果調(diào)查等相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查與分析進(jìn)行評(píng)估.

(四)總體費(fèi)用預(yù)算

(1)人員推廣費(fèi)

(2)交通費(fèi)

(3) 資料復(fù)印,打印費(fèi)

(4)其他

a市煙草公司

2015年6月25日

為全面貫徹落實(shí)市局（公司）《關(guān)于開(kāi)展重點(diǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的通知》相關(guān)工作要求，以營(yíng)造環(huán)境、尊重市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)、增強(qiáng)能力為重點(diǎn)，充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)培育知名品牌的基礎(chǔ)和引領(lǐng)作用，引領(lǐng)自主培育品牌加快發(fā)展，推動(dòng)卷煙營(yíng)銷(xiāo)上水平，特制訂本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

以《關(guān)于開(kāi)展重點(diǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的通知》為指導(dǎo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以形式活動(dòng)多樣為基礎(chǔ)，以提高嬌子（陽(yáng)光100）市場(chǎng)份額為目標(biāo)，按照“加快發(fā)展、主動(dòng)引導(dǎo)、重點(diǎn)培育”的總體要求，把自主培育品牌作為增強(qiáng)卷煙市場(chǎng)掌控能力和提升網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行水平的重要任務(wù)，促進(jìn)全年自主培育品牌目標(biāo)的順利完成，保證行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

二、基本原則

遵循市場(chǎng)需求導(dǎo)向與嬌子（陽(yáng)光100）品牌發(fā)展方向相結(jié)合的原則，穩(wěn)定卷煙市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，依托市場(chǎng)資源，實(shí)施品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，不斷引導(dǎo)消費(fèi)者改變消費(fèi)目的，努力促進(jìn)嬌子（陽(yáng)光100）品牌良好成長(zhǎng)，以達(dá)到嬌子（陽(yáng)光100）品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高。

三、組織保障

為加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育案例策劃活動(dòng)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成 員：

領(lǐng)導(dǎo)小組工作職責(zé)：負(fù)責(zé)嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育案例策劃活動(dòng)的制定，負(fù)責(zé)檢查、督促各區(qū)域品牌策劃活動(dòng)的實(shí)施、執(zhí)行情況。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，

辦公室主任：

辦公室成員：

辦公室工作職責(zé)：負(fù)責(zé)嬌子（陽(yáng)光100）品牌策劃活動(dòng)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)品牌宣傳、信息收集、分析改進(jìn)，提升品牌培育策劃能力。

四、總體目標(biāo)和階段化目標(biāo)

通過(guò)嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育案例策劃活動(dòng)的開(kāi)展，不斷提升品牌維護(hù)和服務(wù)能力，樹(shù)立“嬌子”品牌全新形象，作為自主培育品牌，確保嬌子（陽(yáng)光100）品牌在**市場(chǎng)始終保持強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)““以我為主”的品牌運(yùn)營(yíng)和傳播能力不斷提升的工作目標(biāo)：

（一）銷(xiāo)售目標(biāo)

堅(jiān)持規(guī)劃前置，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，以“增量、提質(zhì)、突出

特色”為抓手，提升嬌子（陽(yáng)光100）市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)價(jià)增量。截止2012年8月底，確保月均銷(xiāo)量達(dá)到25箱以上；截止2012年底，確保全年銷(xiāo)量達(dá)到265箱，占同價(jià)位卷煙市場(chǎng)份額10%以上。

（二）市場(chǎng)覆蓋目標(biāo)。

截止2012年8月底，嬌子（陽(yáng)光100）品牌在全縣33個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，全縣零售客戶(hù)平均上柜率達(dá)到100%以上。

五、工作方法、步驟及措施

堅(jiān)持有計(jì)劃、分步驟、階段性地扎實(shí)推進(jìn)。時(shí)間從2012年6月上旬開(kāi)始到2012年8月底結(jié)束。具體分三個(gè)階段進(jìn)行：

（一）市場(chǎng)廣泛宣傳（2012年6月上旬）

3月至5月開(kāi)展了大規(guī)模市場(chǎng)宣傳，為進(jìn)一步擴(kuò)大品牌市場(chǎng)影響力，提升嬌子（陽(yáng)光100）市場(chǎng)知名度，確保卷煙零售客戶(hù)100%知曉嬌子（陽(yáng)光100）品牌的基本信息、投放策略和陽(yáng)光100集盒換禮活動(dòng)，通過(guò)客戶(hù)經(jīng)理市場(chǎng)拜訪(fǎng)、送貨員日常配送和稽查員市場(chǎng)檢查工作，在主要場(chǎng)鎮(zhèn)、街道繼續(xù)發(fā)放宣傳物資和張貼宣傳畫(huà)，同時(shí)對(duì)前期張貼的宣傳畫(huà)進(jìn)行維護(hù)，充分營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍。

（二）營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)開(kāi)展（2012年6月中旬－2012年8月上旬）

1、客戶(hù)帶動(dòng)。每位客戶(hù)經(jīng)理根據(jù)嬌子（陽(yáng)光100）品牌1-4月市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，在自己所轄片區(qū)選擇10戶(hù)重點(diǎn)零售客戶(hù)作為嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育示范戶(hù)，發(fā)揮品牌培育的窗口作用，對(duì)其開(kāi)展多方培訓(xùn)，發(fā)揮標(biāo)桿作用，提升消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)該品牌卷煙的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

2、商品陳列。根據(jù)零售客戶(hù)現(xiàn)有的柜臺(tái)、貨架設(shè)施條件，加強(qiáng)與客戶(hù)溝通交流，幫助指導(dǎo)客戶(hù)設(shè)立“嬌子（陽(yáng)光100）品牌集中展示區(qū)”，并將嬌子（陽(yáng)光100）品牌擺放在顯著位置，突出視覺(jué)效果，激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)欲望，提升卷煙銷(xiāo)量。

實(shí)施精準(zhǔn)消費(fèi)者宣傳引導(dǎo)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)嬌子（陽(yáng)光100）消費(fèi)欲望，擴(kuò)大消費(fèi)群體數(shù)量。

4、客戶(hù)激勵(lì)。對(duì)客戶(hù)訂購(gòu)嬌子（陽(yáng)光100）品牌的組合寬度進(jìn)行分析，對(duì)于具備潛力的、組合寬度面小的客戶(hù)，在一定時(shí)期內(nèi)，分批進(jìn)行指導(dǎo)，設(shè)置具體的上柜目標(biāo)，完成任務(wù)的客戶(hù)給于一定的獎(jiǎng)勵(lì)。提升措施：選擇零售客戶(hù)（有增長(zhǎng)空間）分月進(jìn)行提升。獎(jiǎng)勵(lì)措施：一定時(shí)間段客戶(hù)嬌子（陽(yáng)光100）品牌銷(xiāo)售達(dá)到一定的數(shù)量，獎(jiǎng)勵(lì)宣傳物料（打火機(jī)、抽紙等）

5、立足協(xié)會(huì)。充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的組織協(xié)調(diào)作用，推進(jìn)零售終端建設(shè)，提高細(xì)節(jié)服務(wù)水平，通過(guò)情親化服務(wù)、差異化服務(wù)，并對(duì)會(huì)員開(kāi)展有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、培訓(xùn)等工作，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，組織會(huì)員參與到嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育工作中，不斷加大走訪(fǎng)力度，拓寬服務(wù)內(nèi)容，延伸服務(wù)內(nèi)涵，全方位多角度的對(duì)會(huì)員進(jìn)行服務(wù)指導(dǎo)，獲取卷煙零售協(xié)會(huì)對(duì)品牌培育工作的最大支持。

6、市場(chǎng)監(jiān)控。加強(qiáng)對(duì)嬌子（陽(yáng)光100）的市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、客戶(hù)盈利水平等信息采集工作，對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售情況定期或不定期進(jìn)行檢測(cè)，及時(shí)關(guān)注客戶(hù)的上柜率和再購(gòu)率，了解客戶(hù)未上柜或未繼續(xù)訂購(gòu)的原因，收集客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，利用專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作會(huì)及時(shí)反饋，針對(duì)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整嬌子（陽(yáng)光100）培育策略。

（三）鞏固成果，效果評(píng)估（2012年8月下旬）

實(shí)施嬌子（陽(yáng)光100）策劃方案的效果評(píng)估工作，完成實(shí)施過(guò)程總結(jié)和效果評(píng)估報(bào)告上報(bào)工作。

加強(qiáng)對(duì)嬌子（陽(yáng)光100）品牌銷(xiāo)售后期維護(hù)工作，注重客戶(hù)卷煙商品的動(dòng)、銷(xiāo)、存變化及市場(chǎng)需求的變化情況，并及時(shí)采取措施，做好品牌的維護(hù)，做好嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育后期的鞏固增量工作。

六、工作要求

（一）統(tǒng)一思想、認(rèn)真落實(shí)。營(yíng)銷(xiāo)部所有員工要對(duì)當(dāng)前形勢(shì)保持清醒認(rèn)識(shí)，徹底轉(zhuǎn)變觀念，把培育嬌子（陽(yáng)光100）卷煙工作作為頭等大事抓緊抓好，要及早動(dòng)手，加大力度，加快進(jìn)度，積極推進(jìn)品牌置換和品牌培育工作，盡快抓出成效。保證此項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。

（二）規(guī)范銷(xiāo)售、固本強(qiáng)基。在加強(qiáng)嬌子（陽(yáng)光100）品牌培育工作中，要堅(jiān)持把規(guī)范經(jīng)營(yíng)放在首位。要禁止一切不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)行為，純潔品牌培育內(nèi)涵，依靠自身扎實(shí)有效的工作，培育自己的并具有較強(qiáng)支撐力的卷煙品牌。

（三）協(xié)調(diào)配合、凝聚力量。各部門(mén)之間強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮全員參與積極性和主動(dòng)性，共同參與到營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)中，促使策劃活動(dòng)富有成效開(kāi)展，圓滿(mǎn)達(dá)到預(yù)期效果。

量化指標(biāo)與定性化的工作目標(biāo)相結(jié)合，突出創(chuàng)新性，形式活動(dòng)多樣，確保卷煙品牌培育工作收到實(shí)效，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。

（五）強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，提升客戶(hù)服務(wù)。加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓(xùn)，進(jìn)一步完善教育培訓(xùn)方案，形成適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的教育培訓(xùn)長(zhǎng)效機(jī)制，注重營(yíng)銷(xiāo)技能的強(qiáng)化訓(xùn)練，讓客戶(hù)經(jīng)理對(duì)教育培訓(xùn)能夠主動(dòng)參與和認(rèn)真學(xué)習(xí)，并能通過(guò)教育培訓(xùn)有效提升工作能力和工作水平。

（六）聯(lián)系實(shí)際、六個(gè)結(jié)合。要根據(jù)本實(shí)施方案的主要內(nèi)容，認(rèn)真組織各項(xiàng)活動(dòng)的實(shí)施，緊密聯(lián)系市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)際，注重嬌子（陽(yáng)光100）培育的科學(xué)性、持續(xù)性和規(guī)范性，與重點(diǎn)品牌培育工作、“135”工作法、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、零售功能終端建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新及創(chuàng)建優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)部推進(jìn)相結(jié)合，相互融合、相互促進(jìn)，做到目標(biāo)、組織、措施、時(shí)間、責(zé)任五到位落實(shí)工作措施，有計(jì)劃、有步驟地開(kāi)展品牌策劃活動(dòng)。

**營(yíng)銷(xiāo)部

2012年5月31日

快消品品牌推廣方案篇十六

我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下絡(luò)推廣策劃方案。

1、公司作為絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(絡(luò))樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的，對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決。

2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司的弊端也是在建立新時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。

（1）公司服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線(xiàn)接機(jī)房，保證的能夠順利快速登陸。

（2）公司資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司的通病，也是我公司目前的不足之處，對(duì)及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的，獲得排行的提升。

（3）交互功能：增加在線(xiàn)咨詢(xún)、公司qq，且每一天專(zhuān)人在線(xiàn)及時(shí)登錄，在客戶(hù)瀏覽本公司的過(guò)程中，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話(huà)能夠直接透過(guò)客服系統(tǒng)在線(xiàn)咨詢(xún)，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。

（4）seo是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)，務(wù)必結(jié)合建設(shè)及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專(zhuān)業(yè)seo公司對(duì)進(jìn)行優(yōu)化。

1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規(guī)比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過(guò)這幾種手段能夠加大各搜索引擎對(duì)公司及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國(guó)內(nèi)的絡(luò)搜索引擎中，百度一向占據(jù)著霸主地址。國(guó)內(nèi)80%的中文都依靠百度來(lái)流量，中文如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費(fèi)錢(qián)，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。

1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰、等等，b2b推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的`b2b上，而其他的就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。

2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b。

（1）阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車(chē)。

（2）慧聰：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員、標(biāo)王推廣

3、阿里巴巴國(guó)際站：

（1）阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太大。

（2）阿里巴巴入門(mén)收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大，務(wù)必購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

（3）為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站。

1、開(kāi)通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大絡(luò)宣傳的覆蓋面。

2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布xx鏈上企業(yè)址，提高公司知名度。

1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施。

2、在一些行業(yè)上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶(hù)信息，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話(huà)聯(lián)系，挖掘潛在客戶(hù)。

3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶(hù)郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果。

1、推廣具體費(fèi)用。

2、需要支持：帶給公司代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。

利用3個(gè)月左右時(shí)光，百度、阿里巴巴等搜索關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到xx。

絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作，為的就是使企業(yè)排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在絡(luò)上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái)、努力做了，就必須會(huì)用收獲。

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