銷售拓展培訓心得范文（14篇）

在日常生活中，我們需要關注和探索許多不同的領域。如何管理時間成為了現(xiàn)代社會中的一項重要技能，我們需要學會合理安排時間?？偨Y范文中可以尋找到與自身情況相類似的案例，對照著寫作，會更加有針對性。

銷售拓展培訓心得篇一

那可真是一次心與心溝通的歷程，在那么一個令人有所感悟的日子里——20xx年12月31日，我們**工商分局100余人，**中學舉行了我們新年拓展訓練活動。因為拓展訓練是一種培養(yǎng)現(xiàn)代人和現(xiàn)代組織全新的學習方法和培訓方式，一項來源于挑戰(zhàn)極限的訓練活動，旨在激勵人的斗志，激發(fā)人的潛能，培養(yǎng)人的自信，創(chuàng)造性的發(fā)揮人的團隊合作能力。雖然只有短短的一天半的時間，但給予我的啟發(fā)和經(jīng)驗卻是一筆永久的精神財富。

以前我對“拓展訓練”并不是很清楚，通過教練介紹，我才明白原來這種訓練是一種考驗人的意志和智慧，挖掘人的潛能，培養(yǎng)團隊協(xié)作精神的運動，但其又不完全屬于體育運動的范疇。由于時間有限，我們參加的項目并不很多，但是正是這幾個小小的項目，讓我體會到了團隊合作的重要性.

12日31上午，全局同志聆聽了培訓老師對相關情況的簡要說明以及對此次活動的期望，我們就開始了培訓前的熱身。熱身的內(nèi)容是分小隊，給所在的小隊命名、設計隊徽、隊訓、創(chuàng)作隊歌。我們的小隊把自己命為"飛天"，隊歌是根據(jù)一段激情洋溢的歌曲旋律改編、填詞而來，大家唱了一遍，還挺威風的。其他的隊友也在生動、開放、活躍、風趣卻又不乏嚴肅的氛圍中迅速建立了各拓展小組，神八、飛虎等一系列具有創(chuàng)意的隊名和一句句標新立異的口號，充分體現(xiàn)出我們團隊成員的睿智與幽默感，再一次證明了我們的優(yōu)秀。

無論是訓練中的項目背摔、電網(wǎng)，還是中間的游戲，我們每個成員都在積極的出謀劃策、都在為完成一致的目標而努力。大家沒有任何的隔閡和本位主義，而是相互幫助和協(xié)作。最難忘的是，在“信任背摔”中，讓我真正體味到同舟共濟、相互信任。在今后的工作中我也一定以這種心態(tài)重新定位自己的角色和責任。為什么在訓練中大家都能如此的團結？因為大家的目標完全一致，因此我們在團隊的管理中應該突出大家一致的目標和利益，突出鼓勵為團隊做出具體貢獻的個人，而不是每個人都有自己的小九九。雖然在活動中，大家嘰嘰喳喳、七嘴八舌，有人認為影響團隊的效率，但是我認為這正是大家強烈的責任心和團結一致求取勝利的表現(xiàn)，也是大家群策群力的表現(xiàn)，如果每個人都一言不發(fā)反倒說明這個團隊完全沒有發(fā)掘自身的潛力。全身心地投入當然會大聲說出的自己的想法，只有充分發(fā)揮每個人的智慧才能挖掘出團隊最大的活力與競爭力。當然應當制定好執(zhí)行紀律，在討論的時候盡可能的發(fā)揮每個人的智慧，我想在執(zhí)行的時候才能獲得大家全身心的投入。

這個項目讓我們深刻體會到強有力的領導、合理計劃、嚴密組織、團結協(xié)作、嚴格執(zhí)行對我們完成集體任務是多么的重要。在完成項目時暴露了我們很多弱點：剛開始時盲動、草率，忽略了集體的力量，理論上還沒有確定下完全可行的具體方案，就開始盲目行動，使得原本可以更加輕松合理完成的任務事倍功半，空做無用功；當我們冷靜下來認識到只有依靠集體的力量才能完成任務的時候，我們又忽略了民主與集中的關系，大家的不同意見沒有通過正當有效的渠道傳達給團隊領導者，使得具體方案遲遲決定不下來，最終造成走了不少彎路或完成不了任務。因此團隊領導者的果斷合理地規(guī)劃及團隊隊員對領導者的服從也是至關重要的，在我們的實際工作中，每一項工作任務的完成，都需要我們制訂合理的工作計劃，根據(jù)項目組成員的不同特點進行合理的分工，在實施過程中，一定要仔細考慮問題點和難點，找出對應的解決方法，同時每個成員一定要服從組織的領導，嚴格執(zhí)行集體下達的任務和使命，只有這樣才能保證我們集體任務的順利完成；對困難估計不夠，準備不足以及思維定式的束縛也是導致我們項目失敗的原因。日常工作中，我們也會經(jīng)常遇到看似簡單的問題，以慣有的思維去準備，當現(xiàn)實情況與想象中不同時，我們由于準備不足，容易造成混亂，極其被動。這就要求我們在解決一個問題時，一定要全面思考、認真準備，在碰到意外出現(xiàn)時才能從容應對。同時，在出現(xiàn)混亂、被動的情況下，大家一定要冷靜，團結，要相互鼓勵，積極探索，通過集體的力量找到解決問題的方法。

1、分層管理、明確領導極其重要。每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發(fā)揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應該做什么，又思考怎樣做好。在做集體拓展項目時，每個人開始尚能聽著隊長安排，僅說些意見，時間稍長，便按耐不住，跳將出來，指揮一下，影響了其他同志才智的發(fā)揮，也造成了局面的混亂。

2、做事要先做計劃，再開展行動。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理，做過電網(wǎng)項目時，大家先不急于過網(wǎng)，而是每個人找好自己的位置，充分論證，最后一舉通過。

3、應學會遇到問題換位思考。在工作中，不要為表面的現(xiàn)象所困擾，有些印象其實是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，通過分析、判斷，充分了解它的本質(zhì)，通過組織、協(xié)調(diào)達到目標，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。

4、從失敗中我們也得到教訓和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務。

5、作為領導，要看到差異，容納差異，協(xié)調(diào)差異，利用差異，在差異中取長補短，在差異中塑造一個完美的集體、完美的團隊。這是我從老師的講解里領會的一種精神。

6、知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓練就是開發(fā)出那些一直潛伏在身上，而自己卻從未真正運用的力量。

拓展訓練的過程中，我得到的收獲超出了以往閱讀書籍獲取的間接經(jīng)驗和總結。它改變了我這些年來的思維模式，超越了自我，認識了團隊的巨大力量，也領悟了創(chuàng)新的重要意義。也努力在以后的工作中，把團隊合作的精神發(fā)揮得更加淋漓盡致。

銷售拓展培訓心得篇二

拓展訓練心得體會職工拓展訓練心得體會06年7月15日，對于全體職工們來說是一個令人終身難忘的日子，在短短的一天的時間里，職工們通過參加化肥廠組織的拓展訓練，深深體會到如何激發(fā)自己的潛能，挑戰(zhàn)自我、超越自我，更重要的是認識到團隊協(xié)作的重要性。

一、激發(fā)潛能，挑戰(zhàn)自我、超越自我我是我們隊第一個做“空中抓杠”動作的。沒上去的時候，我心里一點也不害怕，但上去后，站在6、7米高，面積只能容納兩只腳的搖搖晃晃的鐵桿上，我心里十分緊張極了。兩只腳一動不動，不敢向前邁出。站在那里雖然幾次伸出手想抓，但我還是戰(zhàn)勝不了自己心理恐懼。最后在教練的指導和隊友的鼓勵下，我伸出了雙手，向前一躍——成功啦！那一刻我感到成功后的喜悅。成功原來如此簡單，只要你肯跨出第一步，看起來難以克服的困難就會向你妥協(xié)。但我知道，如果沒有隊友們的鼓勵，我是不會輕易從那么高的平臺上跳出去的。我從內(nèi)心感謝給我鼓勵與支持的隊友們，是他們讓我戰(zhàn)勝了心理的恐懼。在攀巖運動中，我替教練收繩。因此，每位隊員的攀巖過程我都清清楚楚。我們隊的隊員最短的用時30秒鐘，最長的近10分鐘。雖然在這個項目中我沒有碰到什么困難很快地通過，但我更佩服在上面徘徊幾分鐘在隊友的鼓勵下最后通過的隊友。在我們的一生工作、生活中，會遇到許多的困難，當你面對困難時，是選擇挑戰(zhàn)，還是退縮，關鍵在于自己的態(tài)度，只要相信自己，走出第一步，我相信許多事情都會有完美的結局。

二、相信隊友、共同協(xié)作“心靈之窗”

參加完公司組織的兩天一夜的團隊拓展特訓后，我感受頗多。整個過程把妙趣橫生的游戲同工作、生活、學習有機地聯(lián)系在了一起，不僅給我們帶來了無窮的樂趣、信心和勇氣，而且給我的啟發(fā)和經(jīng)驗卻是一筆永久的財富！在這里，每個項目都離不開團隊的支持和鼓勵，從一開始設計自己團隊的隊名、隊訓、隊歌，就預示了整個過程離不開集體的智慧和力量。所有的活動，大家都以一種積極的心態(tài)參與，有出力的﹑有出謀劃策的﹑有監(jiān)督示警的，總之是在一個有序有組織的狀態(tài)下完成的。

訓練有很多的項目，給我印象最深的是高空斷橋和畢業(yè)墻兩項。在高空斷橋訓練時，我在下面望著八米高的斷橋心里就在想，一米多的跨度，在平地上輕輕一躍應該過得去，可在高空中萬一過不去摔下怎么辦？當我爬上八米的高空走上跳板時就更緊張了，跳過去時還好，但是中間跳板是由一根柱從中間撐起的，過去后站立開始就不停的搖晃，好一會兒才慢慢的轉過身來，盡管有帶，心里仍然咚咚咚的加速狂跳，站不穩(wěn)，不敢往回跳，那種恐懼真是無法形容。下面同伴一遍遍地喊；不要往下看深呼吸穩(wěn)定，加油！加油?。挥谑俏疑陨哉{(diào)整心態(tài)穩(wěn)定，看準目標心一橫跳過去，成功！那一刻，我感動于原來困難就是扔下精神包袱，輕輕一躍；這個項目對人的體能要求并不高，最需要的則是對心理的挑戰(zhàn)，只要能戰(zhàn)勝恐懼的心理，困難就迎刃而解，在實際工作中也一樣，當我們遇到困難的時候，只要我們堅定信心，積極努力，付諸行動，勇敢的邁出第一步，就可以戰(zhàn)勝一切困難。

最后一個項目是畢業(yè)墻，此項目是考驗我們團隊能否合理的利用資源，相互配合，互相溝通的能力。一堵4米的高墻，光滑、沒有任何工具，要求所有的隊員都翻越過去，才算勝利。一個人做不到，而團隊可以做到。為達成團隊目標，每個人都應奮勇爭先，相互支持與合作，團隊精神在這里得到完美體現(xiàn)。這個項目給予我的，除了感動，還是感動。為第一個爬上墻頭，堅持救上一個又一個同伴的隊友感動！為在下面咬著牙甘當基石，讓一個個同伴們踏著自己的肩頭的隊友感動！為指揮大家伙兒安全，用自己的雙手將同伴們一個一個高高舉起的隊友感動！當墻下只剩下了一個隊友，再沒有人給他當基石供他向上攀爬的時候，于是，一個體重較輕的隊友從墻頭上垂了下來，讓墻下的隊友抓住了腳成功躍上墻頭的時候，響起了經(jīng)久不息的掌聲。那一刻，我的眼睛都濕潤。最后，感謝兩個字彌漫了整個訓練營中。感謝隊友的鼓勵、感謝隊友的幫助、感謝教練的指導、感謝公司的關懷，幾乎每個人的帶著感謝相互去擁抱，似乎每個人都有著說不完的謝意。

還有笑翻天樂園的高級教練運用生動活潑、深入淺出與淺入深出相結合，寓教于樂并實例相結合的授課方式，給我們上了有益的一堂有關干部職能提升的課程，主要內(nèi)容為：

1、提升管理干部工作教導的能力；

2、促進良好的組織氣氛、建立良好的人際關系；

3、減少現(xiàn)場意外災害的發(fā)生，減少浪費；

4、提升管理干部分析問題、解決問題能力；

5、提升管理干部溝通能力及領導；

6、工作中同事間的談話技巧及相處之道。并強調(diào)我們一定要學以致用，運用到實際工作中。

拓展訓練結束了，但留在心里的震撼卻是永恒的。訓練的時間雖短，收獲卻很大。回顧在訓練中受的挑戰(zhàn)和磨練，感受頗深。這次訓練，是一次身心的大洗禮，是進一步推動我全力以赴作好各項工作的動力。它不僅僅是一種簡單的訓練，而是一種文化、一種精神、一種理念；同時也是一種思維、一種考驗、一種氣概。真正實現(xiàn)了認識自我，挑戰(zhàn)自我，超越自我的目標，更熔煉了一支堅強，團結的優(yōu)秀團隊。

這次拓展訓練心得體會，總結起來有以下幾點：一是分層管理、明確領導極其重要。每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發(fā)揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應該做什么，又思考怎樣做好。二是做事要先做計劃，再開展行動。這就是磨刀不誤砍柴工的道理。三是遇到問題應學會換位思考。在工作中，不要為表面的現(xiàn)象所困擾，有些印象其實是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，通過分析、判斷，充分了解它的本質(zhì)，通過組織、協(xié)調(diào)達到目標，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。四是要學會相互配合。在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務。五是要因才適用。要看到差異，容納差異，協(xié)調(diào)差異，利用差異，在差異中取長補短，在差異中塑造一個完美的集體、完美的團隊。六是要以大局為重。我們的集體是臨時組織起來的，每個人都有不同的性格特點、生活習慣、喜好、長處和短處，這些習慣，有些對團隊有利，有些對團隊有害。在實際工作中要正確區(qū)分個人和團隊的利益，不能把生活中的不良習慣帶到工作中來，要積極、快速的轉換自己的角色和心態(tài)，準確定位，服從安排。為了完成團隊的任務，我們必須遵守紀律，團結協(xié)作，揚長避短，甘于奉獻。

銷售拓展培訓心得篇三

通過這次的拓展培訓學習，這次的拓展培訓很累，卻很充實，也收獲了很多。隊員們彼此配合，齊心協(xié)力，通過彼此協(xié)作不僅使學員們更快的融入了團隊，更在展示自己的同時，學會了幫助他人，在此分享心得。下面是本站小編為大家收集整理的拓展培訓學習心得，歡迎大家閱讀。

踏著清晨的陽光，前往笑翻天樂園拓展訓練基地的路上，和新進的所有同事一起進行拓展訓練，期待、興奮…玩了很多游戲，真的學到了很多，當時不覺得很累。在太陽底下的拓展，學員們艱苦并體會著。一開始大家都以為是輕松的活動吧，但卻體驗了一場嚴峻而撒汗的拓展訓練!

第一個拓展訓練項目是培養(yǎng)團隊精神,需要從上到下從里到外團結協(xié)作,不停接客,無論公私,努力攬人。同時鍛煉了積極勤奮開朗和感恩的思維方式;做這樣一個備受爭議和詬病的工作,心理素質(zhì)必須過硬,內(nèi)心堅強,被虐同時仍要感謝來客給我們帶來財源滾滾。

搭人梯的男生，一把心酸淚吧。我個子低，即使站在最高男生肩膀也夠不到上面同學伸下的手，掙扎中不知道誰托著腳把我舉了起來。游戲外呢，誰會在我掙扎無助時拉我一把或是托起我滿是泥巴的腳。沒有誰有這個義務。

成功后大家忘情歡呼跳躍，大家都很感動，女生很多眼眶都紅了，我也被感動數(shù)回，雖然知道社會還是無情的，但這種感覺真的很好，我明白了戰(zhàn)友的感情為什么那么深了。超感動!踩過人梯對面有無數(shù)雙信任的手臂感覺真好。

信任背摔是一個很有意思而且很有啟發(fā)性的游戲，它告訴我們在生活中面臨很多的抉擇，這時候往往就是一句：“我已準備好，然后便勇往直前”。而顧慮，恐懼，猶豫，都是絆腳石。所以，在生活中，何不讓自己活的輕松些，灑脫些?這個項目從給隊友充電鼓勵，到隊友勇敢的登上高臺，再到背對大家按照標準動作倒下來，大家齊心合力的接住隊友，團隊接住隊友后的再一次鼓勵和分享體會。整個環(huán)節(jié)考驗的不僅僅是個人的膽量和勇氣，更考驗的是團隊的配合，團隊永遠是在你最需要的時候堅定不移的在你身后!

人生第一次拓展訓練，各種害怕，各種感動，各種欣賞!也許，一個優(yōu)秀的企業(yè)，不僅僅在于豐厚的待遇和良好的社會回報，更在于企業(yè)精神和你能夠為之震撼的團隊力量。在這個過程中，感謝那些看見我從十米高臺掉下來沒有嘲笑而是安慰鼓舞我的伙伴，感謝我們共同的信念和美好的意志。

今天我們公司組織了一次戶外拓展培訓活動，要求全體員工都必須參加。當我得到這個消息的時候，心里又興奮又好奇，戶外拓展培訓還是第一次聽說尼。

早上七點鐘我們公司的全體員工統(tǒng)一在公司的門口等待，七點半我們公司所有的人全部上車前往廣州笑翻天樂園進行一天的拓展培訓。經(jīng)過一個小時的旅程我們終于到達廣州笑翻天樂園的廣場，一個巨大的綠色大草坪，綠油油的非常的美麗。中間豎著一個雷鋒像，高大、威武、眺望遠方。在進行拓展培訓之前，我們?nèi)w員工將被分為3個隊伍，由3個笑翻天樂園的金牌教練帶領我們進行維持一天的拓展培訓。今天的拓展項目有：一桿當關、踏龍飛渡、空中走鋼絲、鐵索漂等等十幾個項目，每一個項目都是為我們量身安排的，使之達到拓展培訓的效果。

笑翻天樂園以新、奇、特、有驚無險拓展項目為主題，水、陸、空全方位的拓展活動構成闖關的酷地帶，挑戰(zhàn)一個人的智慧與勇氣。闖關“踏龍飛渡”水上項目，考驗一個人體能的協(xié)調(diào)性，以及一個團的合作能力。在這里我們表現(xiàn)的淋漓精致，我們相互學習、相互幫助、團結合作、共同進退，經(jīng)過幾番波折我們最后闖關成功。這個項目給以我們深刻的感受——成功的喜悅來自我們一起的付出!

一整天拓展培訓終于過去了，雖然每一個人都很疲憊，但是大家的臉上都是帶著笑容的。因為我們今天收獲了很多的人生的知識，收獲許多生活中簡單的道理。拓展培訓中我們近距離的身體接觸，困難里我們相互之間的鼓勵，為了達成目標我們共同努力，我們一起付出，一起享受成功帶來的快樂!這一次拓展培訓不但拉近我們同事之間的感情，還讓我們團隊達成了默契，更是增加我們之間的信任。

本周，我們部門員工赴笑翻天拓展基地進行以“運通有我誰與爭鋒”為主題的旅游拓展訓練。員工們積極參與、通力協(xié)作，圓滿完成了各項拓展項目。拓展訓練過程中我們將力量凝聚在一起，為了同一個目標，必須精誠合作，摒棄自我，相互鼓勵相互支持，用同樣的步伐和頻率才能更好更快邁向美好的未來。

信任背摔。每位隊友都要站在1.6米的站臺上，背身跌落，底下的其他同事安全的接住他/她。每位隊友的體型及體重各不相同，若要安全、平穩(wěn)的著地，你就必須堅定地信任底下接你的隊友?！罢埾嘈盼覀?”……當你在跌落的剎那，你的頭腦里是空白的，仿佛新生兒，那時，你需要及唯一能做的就是享受隊友給你的堅定信任感!

硫酸河。我們的任務是一個團隊一次性全部渡過硫酸河，但唯一的工具是12塊不會被腐蝕的“生命磚”，而且每塊磚都必須有腳，并且身體的任何部分都不能觸碰地面，最后12塊磚也得帶往河對岸。起初，原以為很難辦到，沒想在隊友的“集思廣益”并共同努力下，我們贏得了勝利!每次騰出來一塊新的“生命磚”時，我們的隊友都會大聲的歡呼，集體意識及榮譽感響徹整個訓練場地!我們的歡呼是對自己、對隊友的鼓勵，更是對團隊互助精神的有力彰顯!團結就是力量，個人的力量是單薄的，但團隊的力量是無限的!在遇到困難時，我堅信我不是一個人在戰(zhàn)斗，因為我的背后有著一支蘊藏著未知卻又擁有無窮力量的強大隊伍——團隊的無限互助!

滾動履帶。在用指定的報紙和膠帶粘成一個圓形成滾動的“履帶”，整隊隊員進入“履帶”中行走到終點才算是勝利。任務出來后，我們團隊一起研究一起動手制作。比賽開始后，整隊隊友齊心合力，一點一點的向前移動著腳步，并緩緩的向后傳送著“履帶”，平穩(wěn)的向前移動……雖然比賽途中我們也有違規(guī)被罰停，但在我們?nèi)犼犛训墓餐ο拢罱K還是取得了勝利!在這個訓練項目中，雖然只比對手早那么一點點先完成任務，但“細節(jié)決定成敗”，我們的報紙“履帶”從比賽開始到結束都沒有斷裂過，這是做好了充分準備后的有力效驗!

在回憶起來信任背摔還會有點鼻頭發(fā)酸的感覺兩天的拓展確實給了我很多寶貴的體驗和值得紀念的回憶，在分歧和協(xié)作中收獲了成功的愉悅、理解、感動、信任和友情，很懷念和大家一起辛苦并快樂著的日子。雖然現(xiàn)在步伐很小，但是，我在堅持堅定地朝著夢想邁進。我期待著一天在廣闊的天空中，聽到的是你實現(xiàn)夢想分享喜悅的聲音，加油!謝謝隊員們的引導與鼓勵。我依然記得在100多人面前顫顫巍巍說出自己夢想時的心跳聲。

通過素質(zhì)拓展培訓來不斷增強團隊的凝結力和合作精神!天梯和逃生墻，永生難忘。請一直深刻記?。盒睦戆凳镜牧α渴欠浅４蟮模瑖酪月杉?。我相信我的選擇，我的眼光，我的思想，我的行動，還有我的明天!

記得那一天剛到笑翻天樂園拓展訓練場地，下車后還沒來得及休息，嚴肅的教官就訓練我們開始集合，整理隊伍，然后是分組，把我們平時懶散的習慣都統(tǒng)統(tǒng)沒收了，放下東西，大家就準備集合，開始了一天的訓練，首先是訓練我們的團結合作精神，還有對我們智力的一個考驗，就是盲人島，自由島和啞巴島之間的合作。

雖然我們小分隊失敗了，但是我們總結了許多失敗的經(jīng)驗教訓，那就是干什么事別著急，先統(tǒng)籌規(guī)劃一下再去行動，另外就是遇到一些事千萬別慌，也別亂了手腳，大家一起面對。其實這個項目不是很難，只是我們想的太復雜，結果失敗了，最后教練告訴我們答案的時候我們才恍然大悟，一切沒有想象中的那么困難，看你自己如何去面對了。

面對上午的失敗，我們小分隊及時總結失敗的慘痛教訓，下午在爬天梯中取得了不小的收獲。天梯真的很高，我們身上就記著繩，男生和女生搭配往上爬，不能借助任何工具，都是彼此之間互相幫助，不上去不知道，上去才知道真是“天梯”啊，比登天還難，梯子不停的晃，總感覺要掉下去，但是還是拼命的想盡一切辦法去克服，因為沒有退路，就這樣憑著自己的毅力爬了上去。被吊鎖放下的那瞬間，我們感覺成功的滋味真的是一切不可替代的!工作也一樣，我們生活亦如此，在所有的人生道路上，我們會面臨很多坎坷和挫折，但是我們要相信自己，只有去嘗試了，才知道原來成功真的離我們不遠。

為何想寫個。

日記。

大概是因為覺得完成四米墻真的不易26個人40分鐘相互幫助全部在海嘯到來之前要翻越障礙。望著無可逾越大概誰都會猶豫不過最后的結果是大家都上去了一個也沒有放棄?？瓤缺扇霜q豫臂力不足腰力亦不足不能打頭陣不能完成最后的倒掛救人只好做做人梯一個最適合還算關鍵的工作。

這次的拓展培訓很累，卻很充實，也收獲了很多。隊員們彼此配合，齊心協(xié)力，通過彼此協(xié)作不僅使學員們更快的融入了團隊，更在展示自己的同時，學會了幫助他人。成長有苦也有甜，關鍵在于我們用什么樣的眼光去看待它。只有用心體會，把握每一次機會，做好自己，才不會留下遺憾!

銷售拓展培訓心得篇四

這次銷售拓展培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進!下面是本站小編為大家收集整理的銷售拓展培訓心得，歡迎大家閱讀。

通過這次訓練，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細。

在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認識和了解;對所在項目規(guī)劃，理念，風格，結構等了解;各項稅費的計算和時間等等有關房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W習。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，

學習總結

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓。

“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

經(jīng)過三個月的銷售培訓，我們第六期銷售培訓班已經(jīng)完成了課程，順利結業(yè)了。在這三個月的時間里，我們既獲得了難得的學習機會，增加了銷售理論知識，又結識了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓。

首先，

自我介紹

在這三個月學習中，我們首先看了一些光盤教學片，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應杭的《儒道禪》等，接著我們重點看了幾位銷售成功人士的講座，有路長全老師講的《切割營銷》、朱強新的《專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能》、《提問式銷售》、《營銷的五種能力》、《營銷實戰(zhàn)招法》等，都是十分實用的營銷方法。最后一段時間，是由外請的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程：包括《消費心理學》、《商務談判》、《市場調(diào)查與預測》、《商務禮儀》、《市場營銷管理》和《營銷方法和談判技巧》。這些都是比較貼近銷售實際、非常實用的課程，是對于營銷知識的一次全面學習和了解。這對以后從事市場銷售工作打下理論的基礎。

經(jīng)過這段時間的培訓學習，我們增加了知識、更新了理念，對于銷售工作有了一定的了解，這對我們以后為人處事和工作學習都會有很大的好處。

我認為做好銷售應該做到以下幾點。

第一、做事先做人，做銷售也是一樣的。我們在做銷售的時候不僅是推銷產(chǎn)品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認同了你，接受了你，才會想要了解你的產(chǎn)品，做進一步的溝通。所以，我們在接觸客戶或者平時都要有良好的素質(zhì)，好的為人，這是最基礎的。銷售是一個富有挑戰(zhàn)性的，很有成就感的工作，促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn)，接觸到新的問題。使自己越來越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應這種工作的結果。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。

第二、心態(tài)也是銷售中的重要因素。首先，心態(tài)要好。實踐證明，銷售業(yè)績的80%是由心態(tài)決定的。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動，才能走出一條完美的銷售之旅。技巧的發(fā)揮需要以積極的心態(tài)作為載體。只有心靈足夠堅強和勇敢，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績的利器。銷售成功的80%來自于心態(tài)。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態(tài)的人，才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅韌。

第三、做銷售要勤快。都說銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業(yè)績就好，拜訪量低業(yè)績就差，其實也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。樹立正確的銷售理念，銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的，也不是第一次拜訪時沒興趣就永遠沒興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯(lián)系，有關產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以后與客戶的溝通過程中逐漸清晰的，成交一個客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會給客戶留下很好的印象，一個經(jīng)常去拜訪客戶的銷售員一定會和客戶建立長期穩(wěn)定的關系，也便于訂單完成后定期的進行市場維護，保持對市場的監(jiān)控，幫助客戶把產(chǎn)品銷售出去。一個成功的銷售不是找到客戶，應該是幫助客戶把產(chǎn)品賣到消費者手中。

短短幾天的拓展訓練時間結束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕……在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們應該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。

下面我給大家分享一下我的感悟：

1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!

人與人的交流很關鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結交需要主動出擊。

2、要學會適應環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!

4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

5、重新認識銷售：

會說話，說對話才是關鍵。

銷售是幫助你成長最快的方式。

銷售是未來最黃金的職業(yè)。

銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。

銷----自己，售----價值觀。

說話的藝術在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應對方式。

6、要學會換位思考：

這是“領袖風采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重，所要承擔的責任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應該相互理解，作為員工應該站在領導的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標;

我們要把個人的理想上升到公司的理想;

我們要把個人的價值上升到公司的價值;

我們要把個人的意義上升到公司的意義!

7、

思想?yún)R報

8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉變?yōu)椤艾F(xiàn)實”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結果。只會產(chǎn)生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領導者。執(zhí)行的快慢，直接關系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。

結果提前，自我退后;結果第一，理由第二;

速度第一，完美第二;認真第一，聰明第二;

決定第一，成敗第二;鎖定目標，專注重復。

9、八小時之內(nèi)求生存，八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內(nèi)差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，范文參考網(wǎng)勇往直前!要這樣看待困難：

挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當你能夢的時候，就不要放棄夢。

總之，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進!

尊敬的公司領導：

首先要感謝公司給我一個可以給自己充電的機會，讓我增加了對公司產(chǎn)品，公司制度以及公司未來規(guī)劃的認知，并聆聽分享了三位辦事處前輩的銷售經(jīng)驗，，使我對我的工作有了更加深刻的了解，對我未來開展工作有很大的好處，可以減少許多犯錯誤的“機會”。

第四，要有一個堅定的信念，我認為這是最重要的。內(nèi)因決定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的產(chǎn)品，相信公司的制度，相信公司的領導，才能在工作中讓你的客戶相信你，否則工作將會很難進展下去。

作為一名銷售人員，堅定的信念可以使我們更加的富有激情和斗志，讓我以飽滿的熱情投入到工作當中去。

在xx月12到13號的拓展訓練中，我感覺到做銷售，不僅要有良好的銷售技能，同時也要具備良好的身體素質(zhì)，身體是革命的本錢，只有擁有一副健康的體魄，才能更優(yōu)秀的完成工作。團結，組織，溝通，信任和客服是我這兩天來最大的收獲。在工作當中只有上下一心，團結一致，力往一處使才能更有力量，再加上及時的信息傳遞和溝通，公司銷售人員培訓個人心得。并保持絕對的信任，在工作中要勇于打破傳統(tǒng)，突破慣有思維，克服陋習，不斷學習，善于創(chuàng)新，才能不斷的成長進步，更加高質(zhì)量的完成領導交給我的任務。

謝謝!

銷售拓展培訓心得篇五

今天又去參加公司組織的銷售培訓和個人強化訓練。參加這種培訓以經(jīng)不是第一次了，以前在__上班時也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺就是整個人又補充了一次新鮮的血液。

每次參加這種培訓主要是培訓個人的心態(tài)與專業(yè)知識的提升，起到調(diào)整工作中的積極性與個人能力(說白了就是增加銷售的業(yè)績)。這種培訓的確能讓你從中學到不少你平時所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業(yè)東西派上用場，通過互動和交流再到實踐從而提高銷售過程中更好的應對客戶提出的問題，達到成交的目地提高銷售的業(yè)績。所以這種銷售強化訓練對個人能力的提升有很大的幫助，如果有機會參加這種培訓的同仁請不要放棄機會，好好學習一下。

其實我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務與產(chǎn)值，從而達到最大化的收益。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來培訓大家，都只有一個結果是想讓公司發(fā)展，讓為公司效力的人擁有超過其它同行的能力，也是我們大家學習的一個機會)。

同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法，不斷增加工作中積極性與能力，提升個人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等。做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探索學習過程中，我想成功只是時間的問題。

其實這個很重要，因為一個公司的命脈是什么?是人才與產(chǎn)品，為什么這么講呢?如果一個公司能力再大，有再好的產(chǎn)品，如果他沒有一個好的，受過專業(yè)訓練和具有很好個人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發(fā)，創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話，那么他們公司只有兩個結果，一是破產(chǎn)，二是讓其他公司吞并(個人的一小點心得觀點，不代表眾人看法)。人才是怎么來的，是通過后天學習和培訓與實踐創(chuàng)新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學習而得來的。對嗎?答案是yes!因為只有過硬的人才，才能創(chuàng)造出過硬的產(chǎn)品，才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應變化莫測的市場，比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團愿意花錢來培訓職工的原因。

我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個目的：“那就是業(yè)績!就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因為在這個現(xiàn)實的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結果)”。

為什么這樣說呢：因為業(yè)績代表什么，代表能力，代表公司的產(chǎn)值增長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等。

就舉個例說吧：如果今天老板讓你把產(chǎn)品買出去，而你也很認真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結果是你一個單也沒成交，當你向老板交代的時候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，用心的。我想老板絕對不會聽的，而且還會感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀?!因為老板要的是結果而不是你賣不出產(chǎn)品后所講的理由與借口，因為商場如戰(zhàn)場沒有成交就意味著失敗。

俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口，只有什么?只有反思，思考那里做的不對，那個知識點沒有用好，為什么失敗，然后再去努力改進，去學習，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應對。對嗎?我想答案是yes!

我想說的不是批評失敗，批評失敗的人，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什么你不能完成業(yè)績，為什么人家能完成，而我不能?問題出在那兒!

既然這樣，那么就沒有不可能的事與做不到的事。只是時間的問題。只有不努力的人，而沒有做不成的事。而且你要有一個堅定的信念：我必須成功，我必須成功。

銷售拓展培訓心得篇六

前兩天，我參加了凌鷹戶外運動俱樂部的拓展培訓，兩天的戶外素質(zhì)拓展訓練中，雖然大雨不時地光顧我們，但同事們在大自然的懷抱中，輕松和諧的氣氛下，還是克服了雨水帶來的不便，盡情地享受著來自他人的關愛和鼓勵，充分地體會來自--團隊的力量!

拓展培訓是一種戶外體驗式培訓。

體驗式培訓強調(diào)我們?nèi)?感受"學習，而不是單在課堂上聽講。

在體驗式培訓中，學員是過程的主宰。

拓展訓練的顯著特點有:綜合活動性、挑戰(zhàn)極限、集體中的個性、高峰體驗、自我教育。

訓練目標包括心理訓練、人格訓練、管理訓練等。

通過精心設計的拓展訓練活動達到"磨練意志、陶冶情操、完善人格、熔煉團隊"的培訓目的。

這是本人參加的第二次參加凌鷹戶外運動俱樂部的拓展培訓，經(jīng)過訓練，我更加深刻地感受到戶外素質(zhì)拓展與軍訓的區(qū)別。

軍訓主要使受訓者遵守紀律服從命令;戶外拓展則重于使學員了解團隊合作的重要性;加強學員團隊的榮譽感和歸宿感;清楚個人團隊中的定位與責任;掌握溝通技巧，提高溝通能力;加強競爭意識，熔煉團隊合作精神;加強自信心與掌握協(xié)調(diào)各種關系的能力;激發(fā)自身潛能，熱情投入團隊訓練。

訓練開始前先進行了團隊建設。

破冰起航營造團隊氣氛，打破隔膜，建立相互信任的基礎。

大家一起高聲回答“好”、“很好”、“非常好”，振興士氣，鼓舞斗志。

團隊熱身活動加深了學員之間的相互了解，消除緊張，以便輕松愉悅的投入到各項培訓活動中去。

本項目的體力消耗為低、難易值為低。

這次戶外拓展訓練的項目有“一起走過的日子”、“人生交叉點”、“荒島求生”、“意大利粉”、“密碼傳遞”等等，都是以團隊合作的項目為主。

“一起走過的日子”是整隊人站在兩條橫木上，手提著繩子，以統(tǒng)一的步伐行走一段距離。

這個團隊項目以改善受訓者的合作意識和受訓集體的團隊精神為目標，通過復雜而艱巨的活動項目，促進學員之間的相互信任、理解、默契，提高了大家的組織策劃、溝通技巧、團隊配合能力等。

“人生交叉點”屬于個人項目。

本著心理挑戰(zhàn)最大、體能冒險最小的原則設計,這項活動對我們受訓者的心理承受力是一次極大的考驗。

“荒島求生”主要考驗團隊的分工合作，對資源的充分運用和時間資源的分配，提升對目標管理的意識。

其中團隊合作的項目“意大利粉”使我感受最深。

大家在蒙著眼睛的情況下，首先要把兩個圓球和一捆繩子找到。

然后通過身體語言來引導，用盡繩子圍成一個正方形，把球放在正方形的中間，組成一個意大利粉的形狀。

充分體現(xiàn)出隊友之間溝通的重要性，一個錯誤的指令或者對指令的誤解都會出現(xiàn)失敗。

而在這個項目中，每個人都輪流充當引導者和被引導者，通過這種換位思維方法，使大家都明白到蒙上眼睛時那種感受，從而在引發(fā)大家思考什么才是真正的溝通。

本人通過活動認識到溝通是一門藝術，它不僅僅局限于簡單的交談;是開啟人際關系的鑰匙，一個成功人士必備的能力。

其實在一個單位里面無論是外部還是內(nèi)部的溝通也是非常重要。

一個好的管理者必定是一個好的溝通者。

所以領導如果能多站在干部職工的角度考慮，解決干部職工在工作和生活上的困難，將使大家更團結一心，迎接一切任務的挑戰(zhàn)。

總的來說，我體會到以下幾點:一是團隊的力量大于個人力量之和，并且成功必須同時屬于團隊的每一個成員。

團隊的力量是巨大的，有很多事情必須同時屬于團隊的每一個成員，有很多事情必須靠團隊里每一個成員相互協(xié)作、共同努力才能完成。

二是真切體會了"人的潛力"是深不可測的"這樣一個道理。

當你完成了原先想都不敢想的事時，就覺得自已還是很棒的。

三是決不輕言放棄。

我體會到，能多一些勇氣和毅力，很多機會就不會輕易放棄，今后的自我一定會更好。

通過拓展訓練，我如下方面有顯著的提高:認識自身潛能，增強自信心，改善自身形象;克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力;啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，提高解決問題的能力;認識群體的作用，增進對集體的參與意識與責任心;改善人際關系，學會關心，更為融洽地與群體合作。

回顧，將使我消化、整理、提升訓練中的體驗，以便達到活動的具體目的`。

總結，使我能將培訓的收獲遷移到工作中去，以實現(xiàn)整體培訓目標。

這次公司組織的戶外拓展訓練，給我感觸頗深，使我受益非淺。

雖然僅僅只有短短的兩天，使我懂得了團隊的真正含義，懂得了什么是團隊，什么是溝通，什么是協(xié)作，懂得了怎么團結協(xié)作、互相激勵。

這是一段震憾心靈的歷程，是對大家心靈的磨練，使我們的心靈得到了升華。

它使我們重新認識和體驗了團隊精神的力量，也激發(fā)了我們個人的潛能，使它得到了充分的釋放，增強了挑戰(zhàn)自我的勇氣和信心。

它告訴我們要打破傳統(tǒng)的思維定式，開拓思路，在工作中總結失敗的教訓及成功的經(jīng)驗，建立一種新的工作模式。

同時讓我們學會了相互溝通，學會了換位思考。

使大家嘗試一種全新的生活，同時教導我們每個人要學會感激，學會寬容，學會回報，整個團隊才會是最團結奮進的、最優(yōu)秀的團隊。

2011年4月20、21日我們進行了一次野外拓展，這次拓展讓我們很期待，也很興奮，因為它是在野外進行的，而且還在山清水秀的營地過夜，不僅品嘗了美味的野炊，也感受了野外的生活。

這次拓展當中，讓我印象深刻的就是“急速60秒”這個游戲。

游戲分為兩個小組進行，我們兩個小組都各自為了自己小組的成績而努力著，卻沒有想過我們兩組其實可以信息共享、互相合作這個原理。

第二天的拓展項目相對比較豐富，拼圖積分的游戲讓我感悟很多。

作為隊長，首先就被思維給困住了，平常的“我以為”太多了，往往思維就被限定了，兩個隊長都以為項目書不給讀，結果整個團隊連目標都不知道。

隊長也沒有很好的起到領導的作用，當已經(jīng)發(fā)現(xiàn)資源共享的時候，沒有領導團隊用這個方式朝目標去努力，使得各個小組都是各顧各的在拼圖。

這次拓展，每一個項目都讓我們受益匪淺，更多的是通過這次拓展，讓我們體驗了在平常工作當中的這些道理，比如說團隊合作、雙贏思維、信任共進等，對我們的工作和生活都有莫大的啟示。

4月18日是新休驗的一次，這次是到野外去露營拓展，懷著擔心、期待的心情我們到了目的地，也開始了我們兩天一夜的野外拓展活動。

在教練的策劃帶領下，我們參與體驗了許多的活動，也收獲良多。

其中感觸最深的游戲是拼圖活動，活動結束時教練說:“這個活動我們團隊的失落感很大”，確實是因為游戲的失敗讓我們大伙都有些失落，但是同時也反應出我們都是很有團隊榮譽感的人，所以造就了我們的失落感。

在這活動中讓自己清楚的了解到，在一個團隊里要去完成一個目標沒有領頭羊，就算里面的人有精英、有天才，也會是人多力量不大，就成了我們的一句方圓:“人多屁股亂”，所以在一個團隊里領導的角色是不可缺少的。

那如何去做一位優(yōu)秀的領頭羊呢!相信這會是我要一直努力學習改進的方向。

銷售拓展培訓心得篇七

我們加大了銷售技巧的培訓，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度，根據(jù)聯(lián)想話術的總崗，總結一套實用的話術，全體銷售人員學習并應用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練，展開fab法則，認真學習并應用;尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務水平與定單成功率。專業(yè)知識的學習，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了——————“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信只有高素質(zhì)的人，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結型的團隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己，成為真正的聯(lián)想人。非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要積極、自信，并要不斷學習，以下是對我這次銷售培訓心得的具體介紹。首先，感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下：

1、銷售人員要有專業(yè)的知識。當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。當我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。

3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵，這一點至關重要，對于新入行的業(yè)務員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。通過這次培訓，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細。在房產(chǎn)行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產(chǎn)法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術語;對區(qū)域內(nèi)的項目有整體認識和了解;對所在項目規(guī)劃，理念，風格，結構等了解;各項稅費的計算和時間等等有關房產(chǎn)知識。太多的東西需要我們?nèi)W習。作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經(jīng)營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質(zhì)的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓?！盎畹睦希瑢W的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

銷售拓展培訓心得篇八

令我膽戰(zhàn)心驚的高空挑戰(zhàn)，當我面對著它時，心情久久不能平靜，看著同學們一個個輕松地爬了上去，卻遲遲不能站立，到我的時候，我的心里就像揣了一只兔子一樣直蹦，我挑戰(zhàn)的是挎橋，望著這十二米高的鐵桿，我有些糾結，不想上去，但必須上去，我順著梯子一步一步往上爬，當我跨上平臺，中間有一截要跨過去，我害怕得腳直打顫，同學們在下面吶喊：“加油！”我閉上眼一步一跨，我才發(fā)現(xiàn)我成功地突破了自己，我戰(zhàn)勝了磨難。

還有一個是我們離開清水湖前的項目—畢業(yè)墻，我們要十五分鐘八十個人從這面四米高的墻上爬過去，我們都覺得很難，八年級自愿出來幾個人梯，激烈的挑戰(zhàn)開始了，我們一個接一個，踩著下面的人梯，上面有很多人來拉：到我的時候，我鼓足了勇氣，踩上了人梯，拼命地上去了，我知道這些人梯都背負了一定的責任，為了我們的安全，他們竟愿意犧牲自己把我們遞上去，班長也在喊：加油!”大家都在喊，想到這里，淚水打濕了我的眼眶，出乎意料的是我們八十個人竟然爬過去了，這需要的是團結，勇敢，有責任感。。。。。

清水湖拓展訓練讓我明白：一滴水是微不足道的，摻在泥土，便會消失不見，可匯聚成河卻是川流不息，如同我們，在困難面前，一個人總是凸顯著單薄，而無法作為，可當我們團結起來，可以創(chuàng)造無數(shù)的奇跡，只要敢于迎接挑戰(zhàn)，勇敢地跨那一步才能海闊天空！

銷售拓展培訓心得篇九

20xx年2月27日-28日，集團房產(chǎn)事業(yè)部組織我們各項目公司進行了兩天的拓展訓練。此前通過電視、網(wǎng)絡等途徑對拓展培訓也略知一二，但就我而言這是第一次親身參與這樣的拓展活動。第一天由于下雨，拓展訓練就放在了室內(nèi)，我們在教練的帶領下進行了“急速60秒”、“驛站傳音”、“感恩”等團隊活動，看起來一個個簡單的游戲卻折射出許多工作、生活中的哲理。第二天主要是進行各部門的20xx年行動計劃及措施的pk，同事之間的交流更能暴露出我們之間的差距，我們要相互學習。通過這次拓展訓練活動，我得到了非常豐富的知識和心得體會，概括起來如下：

一、目標一致團結協(xié)作。

第一天幾乎所有的團隊項目，都是每個成員積極出謀劃策，為完成一致的目標而努力。團隊的力量，勝過一切，每個成員都不是孤立的存在，需要團結配合，用我們的智慧去戰(zhàn)勝困難，去完成預定的任務。如果我們在實際工作中，都能像游戲中一樣，團結一心，手緊緊握住，相互扶持，真誠相待，我們就能戰(zhàn)勝一切困難。當我們沉浸在自我的喜悅里時，不要忘記感謝那些曾經(jīng)給予自己各種幫助和支持的人，擁有一顆感恩的心。拓展是一種切身體驗，一種感悟，它使我們每個人在心靈和精神上都有拓展培訓之點滴思考一個新的超越，重新認識自我，認識生命!

二、彼此信任，創(chuàng)新思維尋方法。

如“急速60秒”、“驛站傳音”都需要團隊內(nèi)每一位成員開動腦筋，在協(xié)作的前提下想出好的辦法，共同完成團隊目標。

三、要培養(yǎng)自己的執(zhí)行力。

如果一個團隊內(nèi)每給人都不具備很好的執(zhí)行力的話，哪怕是再好的方法，也不能完成團隊的共同目標，所有的努力都將功虧一簣。

這次拓展訓練給我了一次終生難忘的經(jīng)歷，更給了我一筆寶貴的精神財富，衷心感謝組織這次活動的領導。我愿意和大家一起討論，一起努力去完善我們的這個團體，去開創(chuàng)更廣闊的天地，把我們共同的事業(yè)進行的更好!

銷售拓展培訓心得篇十

這次拓展訓練給我留下的印象極深，得到的知識與心得體會也非常豐富，總結起來，有以下幾點：

1、分層管理、明確領導極其重要。每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發(fā)揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應該做什么，又思考怎樣做好。

2、做事要先做計劃，再開展行動。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理，做過電網(wǎng)項目時，大家先不急于過網(wǎng)，而是每個人找好自己的位置，充分論證，最后一舉通過。3、應學會遇到問題換位思考。在工作中，不要為表面的現(xiàn)象所困擾，有些印象其實是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，通過分析、判斷，充分了解它的本質(zhì)，通過組織、協(xié)調(diào)達到目標，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。

4、從失敗中我們也得到教訓和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務。

5、作為領導，要看到差異，容納差異，協(xié)調(diào)差異，利用差異，在差異中取長補短，在差異中塑造一個完美的集體、完美的團隊。這是我從老師的講解里領會的一種精神。

6、知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓練就是開發(fā)出那些一直潛伏在身上，而自己卻從未真正運用的力量。拓展訓練的過程中，我得到的收獲超出了以往閱讀書籍獲取的間接經(jīng)驗和總結。它改變了我這些年來的思維模式，超越了自我，認識了團隊的巨大力量，也領悟了創(chuàng)新的重要意義。也努力在以后的工作中，把團隊合作的精神發(fā)揮得更加淋漓盡致。

第三篇。

我很感謝能通過此次拓展訓練活動有這樣一次深刻的體驗和有意義的經(jīng)歷。我也為我能處于這樣一個有默契的團隊而感到榮幸，我相信，在我們這個大家庭中，不論我們接下來會面臨怎樣的困難，我們都能夠手牽著手共同去克服，因為我堅信：團結就是力量!

在忙碌了一天后，終于可以躺在床上好好享受這難得的閑暇時光。

上周，注定是一個艱難但著實充滿意義的兩天。它帶給我的不僅是生理上的挑戰(zhàn)，也給我?guī)砹艘还P精神上的財富。在這次拓展培訓中,安排的拓展訓練注重團隊項目,它的最大特點就是群策群力。在本次拓展訓練的過程中,每個隊的隊員之間最應該注意的是如何組織、協(xié)調(diào)及配合好,而不是某個隊員自己如何能做得更好;個體對團隊的關注應該遠遠超過了其自身!

在這個過程中，我深刻的理解到了什么叫“團隊”?；仡櫷卣褂柧毜娜^程，歷歷在目，在困難和挑戰(zhàn)面前，大家都能凝心聚力，充分體現(xiàn)了挑戰(zhàn)自我，熔煉團隊的精神。沒有凝聚力的團隊就沒有競爭力。如果沒有團隊精神，這次的所有訓練項目就無法完成。如果一個團隊的組成人員各行其是、我行我素、自私自利、違法亂紀，勢必一盤散沙，工作就是難出成就，相反，當這個團隊面臨艱巨任務或遇到困難時能堅定信心，同舟共濟，在驚濤駭浪面前就能無所畏懼，就能完成別人認為無法完成的任務，就能順利地到達勝利的彼岸。這次拓展訓練的全程中，所有的隊員都為團隊完成拓展訓練科目發(fā)揮了重要作用。正是由于大家嚴格要求自己，注重了細節(jié)，一絲不茍、自動自發(fā)、拒絕借口，才順利地完成了任務。

這次拓展訓練活動使我深深的體會到團隊協(xié)作在任務執(zhí)行過程中的重要性，同時也學會了如何突破自己心理的極限，可以說是一次非常難得的經(jīng)歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動項目就能夠達到理想效果的，通過對拓展訓練項目的精心設計和拓展培訓師的職業(yè)能力最終真正能夠實現(xiàn)個人某些心理障礙的跨越，于此同時也能夠體會到個人能力的發(fā)展?jié)摿?。證明了自己，超越了自己。

通過這種拓展訓練項目也使各個小組的成員成為一個真正能夠發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的戰(zhàn)略團隊，大家都各司其職、各負其責，在拓展訓練項目中尋找合作的黃金點，不斷形成一種默契，這種關系由原來松散的個體磨合成為一個能夠沖破任何防線的組合體，團隊的每個成員在項目進展中都增強了克服困難的信心和勇氣，提高了面對困難卻能堅忍不拔進行到底的決心，更可貴的是鍛煉了每個團員的膽識，也克服了有時只憑感覺行事的思維定式。沒有不可能，超越自己就能夠創(chuàng)造奇跡。

銷售拓展培訓心得篇十一

在公司大力度的支持下，全體員工到拓展培訓基地進行了為期兩天的拓展訓練。帶著期待和新奇的心情，22日早晨六點從公司出發(fā)，坐上了去白沙湖的車。到達目的地之后，我們分配好房間，換上培訓專用的迷彩服，便開始了為期兩天的培訓。

上午是分隊伍做一些基本的動作訓練要領。下午訓練的第一個項目是“共建家園”在這個活動中，我們隊伍最終以失敗告終。30分鐘的時間，各個小組在連主題都不清楚的情況便開始了活動，結果只能是以失敗結束。在這個項目中各個小組都在維護著自己小組的安全和利益，一致排斥外來人員的侵犯。到最后結束的時候還是對這個項目一頭霧水，卻不知道只要各個小組協(xié)同起來就能共建家園簡單的完成任務。這個項目使我感觸最深，因為沒有采取任何有效且合理的溝通，致使在活動中只能是沒有目標沒有頭緒的瞎忙活，結果離目標越來越遠。活動同時也反映出在日常生活工作中，我們每一個人都會自然而然的對外來事物比較排斥，生怕別人會侵犯到自己的利益，只是自顧自的工作和生活。這個問題在公司和各個項目中也存在，各自管好自己的項目和自己的職責之外，很少去了解周圍人員的動態(tài)，彼此之間很陌生。

第二個項目是生死電網(wǎng)。這一輪主要考驗的是集體協(xié)作能力和細心度。我在這一輪是安全過去，但是由于自己的不小心，接人過去的時候觸到網(wǎng)，算是犧牲。我們小隊是犧牲了7個人。教練說如果我們真的把團隊看得比任何事物都重要，那么我們不會犧牲那么多人。一多半都是由于不小心，太粗心造成的結果。本來可以避免的，就是由于粗心大意導致不可挽回的地步。只要是失敗了就沒有任何理由和借口來解釋為什么會失敗，所有人要的都是結果。在這個項目中我學會了“完美的過程不一定會有完美的結果，但是沒有完美的過程一定不會有完美的結果”。

第三個項目是高空斷橋。這個項目是考驗人員心里素質(zhì)水平。8米的高空和1。3米的斷口，在高空危險和挑戰(zhàn)自我的矛盾中，我們選擇了挑戰(zhàn)。之前我自認為會恐高，這次的經(jīng)驗證明我原本只是束縛了自己思想和行為，像跳蚤一樣為自己設立了杯蓋。只要放開自己，沒有到不了的`地方，沒有做不到的事情。

第四個項目是艱難任務。這個任務中我們小分隊的成績并不是很好。一方面是協(xié)作能力沒做好，沒有按分工進行工作。另一方面是沒有把責任落實到個人。導致每次都是重復的無用功，沒有進展沒有突破，結果就是輸。知道了30張卡片代表的意思，沒有拿到手里的結果還是輸，也印證了一句話“想到+做到=得到”。

第五個項目是領袖風采。在這個項目中由于下屬的一個不小心，領導就要受到懲罰。在大多數(shù)人的眼中，領導所受到的都是人們的贊許和羨慕，擁有的至高的權力和燦爛的光環(huán)。但是在領袖風采展示中，顯現(xiàn)出來的是落后就要被挨打，領導在風光的背后必須承受艱難困苦。有成功必定會有失敗，既然是領導就必須承受常人所不能承受的苦難和委屈，在逐步前進的過程中，由失敗堆積起來走向成功。

第六個項目是翻越4。2米的畢業(yè)墻，在196位員工的共同努力下，尤其公司男士用肩膀和手臂使所有的人員都順利翻越畢業(yè)墻，而且僅僅用了16分58秒45的佳績。這是大家共同努力團結一心的成果。相信只要我們一起努力一定會創(chuàng)造奇跡。

為期兩天的拓展訓練結束了，留給我們的不僅僅是體能的訓練，更多的應該是反思。反思自身存在的問題和不足，項目中我們該怎么做才能讓我們的工作更進一步使工作做到極致。在項目工作中，技術和業(yè)務的溝通很重要，避免重復錯誤的信息溝通，達到有效溝通會使工作效率得到提升。在以后的工作中，項目人員像一家人一樣，相信我們會創(chuàng)造更加美好的未來，為我們自己，更為我們公司！

銷售拓展培訓心得篇十二

拓展訓練對我們的發(fā)展是非常有幫助的，那么拓展訓練心得體會該怎么寫呢?下面是應屆畢業(yè)生網(wǎng)為各位推薦的

拓展訓練心得體會

4月11日，我有幸參加了公司組織的戶外拓展訓練。說實話，這是我第一次聽說拓展訓練這個活動，最開始感覺就是出去在戶外做些游戲搞點活動鍛煉一下。參加之后我才發(fā)現(xiàn)，拓展訓練并不簡單，讓我學到了很多東西，我很感謝公司組織的這次活動。在活動的第一天李教練就把我們分成了兩個隊伍，并讓我們自己推選隊長、起隊名、編隊歌、畫隊旗、編隊訓，在這個過程中我們忘記了年齡，忘記了職位，我們每個人都全身心的投入到活動中，我們還給隊伍起了一個青春又響亮的隊名——夢想隊，我們高唱隊歌“夢想就是希望”，高呼我們的隊訓“堅持夢想，挑戰(zhàn)自我”，我們的訓練項目包括：七巧板、蛟龍出海、高空斷橋、撲克牌、猜數(shù)字、空方陣、穿越電網(wǎng)等。

通過這次拓展訓練，大家在兩天里共同克服了一個又一個的困難，增強了對彼此的了解。這對于我們在今后的工作中樹立相互配合、互相支持的團隊精神和整體意識，增加相互間的溝通和信息交流等都是很有益處的。同時，在完成項目時也暴露了我自己很多的缺點：項目開始時在還沒有明確目標沒有制定可行的工作方案的情況下，因為盲動、草率而忽略了集體的力量就開始行動，使得原本可以更加輕松合理完成的任務事倍功半，訓練中的每個項目都讓我領悟到不少日常工作中應當注意到的細節(jié)和靈活性，讓我在訓練中體悟，在體悟中受益，這次拓展訓練給了我一次難忘的經(jīng)歷，更給了我一筆寶貴的精神財富。

在高空斷橋訓練項目中，當我看到足足有8米多高的斷橋，距離1.2米的時候，我就心里打顫了，怎么可能，這橋結實嗎?萬一我沒跳過去教練沒抓緊我，站那么高掉下來怎么辦?我腦海里浮現(xiàn)出的是一個又一個失敗的畫面，當看到隊友們一個又一個完成了這個項目，使我內(nèi)心也輕松了很多，對完成這個項目增加了很大的信心，輪到我的時候，當我一步步爬到斷橋上時，我的腿有些顫抖，心里非常緊張，只聽見我的隊友再喊，相信自己，慢慢的，你能行。最終我心一橫，輕輕一邁居然很輕松的就跳過去了，再向回邁的時候，心里就沒什么恐懼感了，最后我也很好的完成了這個項目，通過這個拓展項目訓練，我更加堅信我自己，只要面對困難不退縮，勇敢向前走，相信所有問題都不是問題，所有困難都不是困難，只要我們勇敢的面對，總能找到解決的辦法，總能跨越眼前的障礙，你將會有不一樣的人生體驗。

七巧板游戲這是給我觸動最大的游戲。規(guī)則很簡單：全體隊員分成不等份的七組，合計五套七巧板均分在七個組里。其中第七組作為總指揮。七個小組既有分工又有協(xié)作，每個組既要在規(guī)定時間內(nèi)完成用七巧板拼擺出規(guī)定的圖形的任務，又要在第七組的指揮下相互協(xié)作完成各隊的任務，并拼出正方形和拼出3個由三色板子組成的長方形，并最終贏得1000分。圖板的數(shù)量是有限的，各組之間可相互借用，但只能由第七組進行傳遞。由于開始的時候大家都沒有仔細的閱讀任務說明單，導致各自為政，光顧著完成自己的任務，沒有更多的為大家的著想，在活動中第七組，一直忙于為大家傳遞板塊，在長達四十分鐘的游戲結束后，我們組一共拼出了六幅圖片，得了分，最終我們七個組總成績是分?；顒咏Y束后大家分別做了活動感言。我總結了一下，主要有以下幾點：

1、團隊成員間要有主動溝通的意識，而且要注意溝通渠道的溝通方法。

2、信息與資源共享，利用資源的合理配臵來提高任務完成的速度和效率以及成效。

3、隊員之間要加強合作的重要性，合理處理競爭關系，實現(xiàn)良性循環(huán)。

4、領導在團隊中的角色很重要，不同的領導風格對于團隊完成任務的影響起著重要作用。

5、還有創(chuàng)新精神，任務中的長方形和正方形是沒有圖紙的，特別是正方形難度較大，這點至關重要。

在今后的日常工作中，這些細節(jié)和方法我們都是可以直接拿來用的。當然這個游戲給我們的啟發(fā)遠遠不止這些，需要我們更多的去思考，去挖掘。以我現(xiàn)在的工作團隊，如果我們在以后的工作中，多注意一下協(xié)作，多注意一下方法，我們就會取得更大的成績!“共贏”，是這個游戲要表達的意思。

最后，真心感謝董事長帶領我們參加這次活動，讓我受益匪淺，每一個體會都會給我以后的工作和生活都帶來積極的影響。通過每個項目給我的啟發(fā)，在以后的工作中我會不斷的改變，完善自己，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量!

3月25日，有幸成為公司組織的第一批參加團隊拓展訓練人員之一，經(jīng)過兩天一夜的訓練，除了身體上的疲憊外，在精神上也頗有收獲，但更重要的是對自己、對團隊有了一個全新的認識，那就是一個人要發(fā)展，自信心是必不可少的，而一個公司要發(fā)展，一支富有激情的團隊也是必不可少的.。有感一：團隊建設所謂團隊，就是由某些人為了達到一定的目標而組成的一個隊伍，團隊中的人可以是固定的，也可以是臨時的，可能是認識的，也可能是不認識的，他們來自四面八方，男女老少，而我們就是這樣的團隊，大家來自不同的所、隊，差不多每個崗位都有，各方面的能力也參差不齊。

總結參加完這次拓展，可能每個人聽得最多的是總結，說得最多的也是總結，因為每完成一個任務時，教官會不厭其煩地讓我們作一個小小的總結，有些人說沒什么意思，不適合已工作多年的我們，但更多的人是意猶未盡，期待著有更多更難的任務在等待著我們，其實，細想下來，總結未嘗不可，由小見大，由微見著，我們捫心自問一下，你是否對你走過的人生作過一次小小的總結，在我們的工作中，生活中需要總結的地方太多了，有總結才有提高，有提高才會進步。總結可以讓你點評過去，正視現(xiàn)在，看清未來，也只有這樣，你的人生才會沿著你既定的目標，穩(wěn)妥的前行。

5月25日，春風和煦，陽光明媚，我們身著紅黃兩色短袖t恤衫，帶著好奇、喜悅的心情登上了自由人拓展培訓公司的中巴車。車子駛向目的地新津，公路兩旁的田里種著油菜，滿目的金黃，風中彌漫著甜甜的菜花香。心想啊這菜花真是靈異，春寒料峭中奉獻出油油的綠，給你以希望;當風箏滿天時金燦燦的菜花又在田野里爭先恐后地開放，伴著嗡嗡的蜜蜂，組成一幅動感的春景;在秋陽下她又將醞釀了一個夏季的故事幻化為精致的果實，再變成滋潤我們生活的菜油。在此我不由得感謝造物主的奇妙和恩典。

不知不覺間車已到達目的地，隨著教練整隊，按t恤的不同顏色分成兩組，分別發(fā)給隊旗，拉開了訓練的序幕。

先是各隊選出隊長、確定隊伍名、確定對歌，然后是各隊唱隊歌、擺出顯示本隊精神的pose。因為我們身著紅裝，索性取名為紅軍，將《閃閃的紅星》主題歌作為我們的隊歌;而身著黃色t恤的那隊取名為黃虎隊，隊歌為《雄赳赳氣昂昂跨過鴨綠江》。第一個回合的pk因為我們沒在意而輸給黃虎隊。

接下來是熱身運動，在教練的指揮下跑步。兩圈沒完我已經(jīng)狼狽不堪，氣喘吁吁、心慌乏力、東倒西歪，教練在叮囑我加強鍛煉的同時沒忘記關照我慢慢跑，可以跟著走。自此始，在兩天培訓中教練的關照就沒有間斷過。

此后我們經(jīng)歷了穿越電網(wǎng)、定向尋寶、趟雷區(qū)、諾亞方舟、盲人機車、盲人方陣、爬越畢業(yè)墻等項目的訓練。我覺得最讓我感悟深刻的是諾亞方舟的訓練項目，因為我知道諾亞方舟的故事，諾亞方舟是上帝的拯救沒有罪的人的船，只要搭上這艘船你就得救了。教練拿出一方綠色的小毯，大概有一個麻將桌墊大小，對折后放到地上，當諾亞方舟。然后描述了災難發(fā)生的危急情形，讓我們紅軍隊想法盡可能多的逃生，不能站上去試，站在上面堅持20秒鐘，腳不能觸地、連褲腳觸地都算失敗。給我們20分鐘商量對策。我們一致認為每個人都要得救，然后開始設計方案。根據(jù)“船”的大小最多能容下三雙腳，而且三個人必須緊密結合，其余的人單腳踩在那三個人的腳上，相互緊緊地樓在一起，相互扶將。方案定了，開始實施，我們選敦實的牛牛和葛葛先生站列穩(wěn)妥，嬌小的東北人擠在他們中間，腳交錯擺布，然后我、qq、自由人、風起單腳踩在他們腳上。20秒鐘很快就過去了，試驗成功我們要求上諾亞方舟，首戰(zhàn)告捷!教練又將小方毯對折，面積縮小一半，規(guī)則同上。我們感到壓力大增，這時有人動搖了，想選擇放棄自己來保全大家，而教練也肯定部分放棄是此游戲的聰明擇決，但我們多數(shù)認為我們是一個整體，逃生一個也不能少。我們籌劃讓牛牛和葛葛先生相互抱緊站穩(wěn)，因為牛牛比葛葛壯實，讓東北人爬上葛葛的背以保持平衡，然后我們余下的四人在兩側相互攀援，單腳踩在兩位“中心人物”的腳上。試驗成功，然而真正站上小毯，我們才體會到什么叫顫巍巍、什么叫做齊心協(xié)力，總之，這20秒過得好漫長，我聽到東北人在小聲鼓勵葛葛。當教練手一揮，宣布成功時，我們尖叫、我們擊掌。

經(jīng)過兩天的訓練，我感觸頗多，通過系列活動，讓我們每個人都不同程度地展現(xiàn)了真性情，讓我更深刻地體會到作為集體的一分子，只有將自己容入團隊，對自己有準確的定位，發(fā)揮自己應當發(fā)揮的作用，才能使團隊成功，從而是自己成功。其次，我體會到鍛煉的重要性，沒有健康就沒有一切，正如張愛玲說的，人什么都不是自己的，只有鼻腔里的那股氣是自己的。

我們在鋼筋水泥構筑的世界里生活得太久，消磨了我們的健康;城市的喧囂麻木了我們的心靈，讓我們感覺遲鈍;紛繁的社會讓怕受傷的我們包裹起自己，帶者面具生活。感謝這次拓展活動，讓我們有機會親近自然、親近一些很原本的東西，發(fā)現(xiàn)自己平時的一些追求原來只是皮毛，自己時常放不下的原來是那么微不足道。希望我們能多開展一些類似的、鍛煉我們的筋骨、啟迪我們心靈的有益的活動.

銷售拓展培訓心得篇十三

拓展訓練心得體會職工拓展訓練心得體會7月15日，對于全體職工們來說是一個令人終身難忘的日子，在短短的一天的時間里，職工們通過參加化肥廠組織的拓展訓練，深深體會到如何激發(fā)自己的潛能，挑戰(zhàn)自我、超越自我，更重要的是認識到團隊協(xié)作的重要性。

一、激發(fā)潛能，挑戰(zhàn)自我、超越自我我是我們隊第一個做“空中抓杠”動作的。沒上去的時候，我心里一點也不害怕，但上去后，站在6、7米高，面積只能容納兩只腳的搖搖晃晃的鐵桿上，我心里十分緊張極了。兩只腳一動不動，不敢向前邁出。站在那里雖然幾次伸出手想抓，但我還是戰(zhàn)勝不了自己心理恐懼。最后在教練的指導和隊友的鼓勵下，我伸出了雙手，向前一躍——成功啦！那一刻我感到成功后的喜悅。成功原來如此簡單，只要你肯跨出第一步，看起來難以克服的困難就會向你妥協(xié)。但我知道，如果沒有隊友們的鼓勵，我是不會輕易從那么高的平臺上跳出去的。我從內(nèi)心感謝給我鼓勵與支持的隊友們，是他們讓我戰(zhàn)勝了心理的恐懼。在攀巖運動中，我替教練收繩。因此，每位隊員的攀巖過程我都清清楚楚。我們隊的隊員最短的用時30秒鐘，最長的近10分鐘。雖然在這個項目中我沒有碰到什么困難很快地通過，但我更佩服在上面徘徊幾分鐘在隊友的鼓勵下最后通過的隊友。在我們的一生工作、生活中，會遇到許多的困難，當你面對困難時，是選擇挑戰(zhàn)，還是退縮，關鍵在于自己的態(tài)度，只要相信自己，走出第一步，我相信許多事情都會有完美的結局。

二、相信隊友、共同協(xié)作“心靈之窗”

參加完公司組織的兩天一夜的團隊拓展特訓后，我感受頗多。整個過程把妙趣橫生的游戲同工作、生活、學習有機地聯(lián)系在了一起，不僅給我們帶來了無窮的樂趣、信心和勇氣，而且給我的啟發(fā)和經(jīng)驗卻是一筆永久的財富！在這里，每個項目都離不開團隊的支持和鼓勵，從一開始設計自己團隊的隊名、隊訓、隊歌，就預示了整個過程離不開集體的智慧和力量。所有的活動，大家都以一種積極的心態(tài)參與，有出力的﹑有出謀劃策的﹑有監(jiān)督示警的，總之是在一個有序有組織的狀態(tài)下完成的。

訓練有很多的項目，給我印象最深的是高空斷橋和畢業(yè)墻兩項。在高空斷橋訓練時，我在下面望著八米高的斷橋心里就在想，一米多的跨度，在平地上輕輕一躍應該過得去，可在高空中萬一過不去摔下怎么辦？當我爬上八米的高空走上跳板時就更緊張了，跳過去時還好，但是中間跳板是由一根柱從中間撐起的，過去后站立開始就不停的搖晃，好一會兒才慢慢的轉過身來，盡管有帶，心里仍然咚咚咚的加速狂跳，站不穩(wěn)，不敢往回跳，那種恐懼真是無法形容。下面同伴一遍遍地喊；不要往下看深呼吸穩(wěn)定，加油！加油?。挥谑俏疑陨哉{(diào)整心態(tài)穩(wěn)定，看準目標心一橫跳過去，成功！那一刻，我感動于原來困難就是扔下精神包袱，輕輕一躍；這個項目對人的體能要求并不高，最需要的則是對心理的挑戰(zhàn)，只要能戰(zhàn)勝恐懼的心理，困難就迎刃而解，在實際工作中也一樣，當我們遇到困難的時候，只要我們堅定信心，積極努力，付諸行動，勇敢的邁出第一步，就可以戰(zhàn)勝一切困難。

最后一個項目是畢業(yè)墻，此項目是考驗我們團隊能否合理的利用資源，相互配合，互相溝通的能力。一堵4米的高墻，光滑、沒有任何工具，要求所有的隊員都翻越過去，才算勝利。一個人做不到，而團隊可以做到。為達成團隊目標，每個人都應奮勇爭先，相互支持與合作，團隊精神在這里得到完美體現(xiàn)。這個項目給予我的，除了感動，還是感動。為第一個爬上墻頭，堅持救上一個又一個同伴的隊友感動！為在下面咬著牙甘當基石，讓一個個同伴們踏著自己的肩頭的隊友感動！為指揮大家伙兒安全，用自己的雙手將同伴們一個一個高高舉起的隊友感動！當墻下只剩下了一個隊友，再沒有人給他當基石供他向上攀爬的時候，于是，一個體重較輕的隊友從墻頭上垂了下來，讓墻下的隊友抓住了腳成功躍上墻頭的時候，響起了經(jīng)久不息的掌聲。那一刻，我的眼睛都濕潤。最后，感謝兩個字彌漫了整個訓練營中。感謝隊友的鼓勵、感謝隊友的幫助、感謝教練的指導、感謝公司的關懷，幾乎每個人的帶著感謝相互去擁抱，似乎每個人都有著說不完的謝意。

還有笑翻天樂園的高級教練運用生動活潑、深入淺出與淺入深出相結合，寓教于樂并實例相結合的授課方式，給我們上了有益的一堂有關干部職能提升的課程，主要內(nèi)容為：

1、提升管理干部工作教導的能力；

2、促進良好的組織氣氛、建立良好的人際關系；

3、減少現(xiàn)場意外災害的發(fā)生，減少浪費；

4、提升管理干部分析問題、解決問題能力；

5、提升管理干部溝通能力及領導；

6、工作中同事間的談話技巧及相處之道。并強調(diào)我們一定要學以致用，運用到實際工作中。

拓展訓練結束了，但留在心里的震撼卻是永恒的。訓練的時間雖短，收獲卻很大?；仡櫾谟柧氈惺艿奶魬?zhàn)和磨練，感受頗深。這次訓練，是一次身心的大洗禮，是進一步推動我全力以赴作好各項工作的動力。它不僅僅是一種簡單的訓練，而是一種文化、一種精神、一種理念；同時也是一種思維、一種考驗、一種氣概。真正實現(xiàn)了認識自我，挑戰(zhàn)自我，超越自我的目標，更熔煉了一支堅強，團結的優(yōu)秀團隊。

這次拓展訓練心得體會，總結起來有以下幾點：一是分層管理、明確領導極其重要。每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發(fā)揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應該做什么，又思考怎樣做好。二是做事要先做計劃，再開展行動。這就是磨刀不誤砍柴工的道理。三是遇到問題應學會換位思考。在工作中，不要為表面的現(xiàn)象所困擾，有些印象其實是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，通過分析、判斷，充分了解它的本質(zhì)，通過組織、協(xié)調(diào)達到目標，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。四是要學會相互配合。在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務。五是要因才適用。要看到差異，容納差異，協(xié)調(diào)差異，利用差異，在差異中取長補短，在差異中塑造一個完美的集體、完美的團隊。六是要以大局為重。我們的集體是臨時組織起來的，每個人都有不同的性格特點、生活習慣、喜好、長處和短處，這些習慣，有些對團隊有利，有些對團隊有害。在實際工作中要正確區(qū)分個人和團隊的利益，不能把生活中的不良習慣帶到工作中來，要積極、快速的轉換自己的角色和心態(tài)，準確定位，服從安排。為了完成團隊的任務，我們必須遵守紀律，團結協(xié)作，揚長避短，甘于奉獻。

銷售拓展培訓心得篇十四

20xx年8月19，20日很榮幸和我的小伙伴們一同參加了臨汾婚協(xié)組織的首屆婚禮人拓展夏令營，兩天的拓展結束回來后，腦中還不時呈現(xiàn)期間好多畫面，背摔，電網(wǎng)，急速60秒，驛站傳書，清晨15公里越野，畢業(yè)墻，盲人手拉手等項目，一開始，好多項目大家都覺得不可能完成，經(jīng)過全體隊員的分工合作都努力完成了任務，我感受到:人生道路上，最大的障礙和敵人是我們自己，只有正視自己，勇于戰(zhàn)勝自己，人生道路才會走得更順暢。當困難擺在面前時，能不能超越自己，就看你有沒有信心和勇氣去應對，去理解挑戰(zhàn)。

相互信任、相互尊重、相互關愛、相互理解是人與人之間溝通的前提和基礎，每個同事都需要關愛和幫忙，當自己與同事發(fā)生誤會時，要多檢討自己，少責備他人。一個人的潛能更是無法估量的，每個人都有自己值得學習和敬重的地方，只要我們用真誠的`心與他人溝通，彼此尊重，虛心學習，我們將創(chuàng)造更多的奇跡。

擁有職責心和團隊協(xié)作精神才會將取得個人和團隊的雙贏，俗話說：“眾人拾柴火焰高”，一個人的力量是有限的，只有大家齊心合力才能共度難關。其實我們每一天的工作都在這個拓展游戲中，能否真正把拓展中的團隊精神運用到實際工作中去，或者能否真正把在拓展中得到的啟示運用到生活的困難中，才是最重要的。細節(jié)決定成敗，有些項目我們制定了完美的方案，分工好人員，但一點點小的細節(jié)疏忽，使得前功盡棄，產(chǎn)生遺憾。

我們要有感恩的心，實現(xiàn)一個目標不能只靠自己，而是學會互相取長補短，互相幫忙，感謝幫忙過你的人，感謝你有潛力去幫忙別人。

辦任何事情我們務必有計劃，有領導，有謀略。只要大家選出了領導，有思想、有計劃，想好事物的前因后果，積極配合并出謀劃策，堅定不移地執(zhí)行群眾策略與決定，朝著共同的目標去奮斗，充分思考各方面因素，估計出可能出現(xiàn)的各種狀況，只有這樣，才會避免做些無用功，團隊才會提升。

我們的宣揚寶貝們，在這次活動中都表現(xiàn)十分優(yōu)秀，回來后依然熱情高漲，都寫了自己的心得體會，相信我們在今后的工作和生活中我們會一如既往的互相幫忙，一路同行!

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/8155686.html】