總結是一種對過去的回顧，更是為了未來的奮斗。寫一份完美的總結首先需要明確總結的對象和范圍。從這些范文中可以學到如何分析問題、總結經驗和提出改進的方法。
銷售拓展培訓總結篇一
旋風旋風，席卷長空！”隨著這響徹云霄的口號聲的響起，為期2天半的拓展培訓開始了，新員工拓展培訓總結。人事部門的領導為了這次新員工的培訓付出極大的努力，從安排車輛、確定路線、到制定培訓內容做到時時處處從我們的角度著想，最大限度的為我們服務。我想借此機會再次向孫總、王俊竹、楊委卓、王蓉以及所有為本次培訓付出了辛勤努力的同事們表示最誠摯的感謝。
雖然書讀了好多年，但是拓展培訓卻是頭一次參加。在登上班車的那一刻起，希冀與期待便充滿我的整個身體，頭腦中對于培訓的憧憬在不斷的翻滾。直到班車在朝來農藝園停下來，種種的想象才與現實一一對應起來。
最終方案。30分鐘的時間過去了，“藍旋風”隊隊歌、隊徽、隊訓一切就緒，打響了培訓的第一炮。在這第一個任務中，我充分利用了集體的智慧，讓有特長的隊員發(fā)揮其能動性，在隊員間出現爭議的時候由我來最終拍板定案，相對優(yōu)質高效的完成了任務，為接下來的培訓奠定了基礎，也同時樹立了隊長的威信。不足之處在于，由于組內有些同事對活動的參與度不是很高，因此沒有提出更多的建設性意見，這一點我是有責任的，如果我當時能夠對于這部分隊員給與更多的機會，相信他們一定會做的更好。
著重安排上次活動參與較少的同事打頭陣，以提高他們的參與程度，在為團隊服務的過程中享受到樂趣。事實證明，這樣安排是有效的。不足之處在于，最后教練突然改變了游戲的規(guī)則，使得大家一時不能適應，結果亂了陣腳。這表明過度依靠某個人的力量會使得團隊的應變能力下降，一旦失去這個人，結果將是災難性的。后面的項目中，我盡量調動更多人的積極性，使得團隊能夠自我管理，自我學習。
不得不說的還有斷橋這個項目。作為拓展訓練的標志性的項目，斷橋有著天然的優(yōu)勢。盡管斷開的部分其實并不長，但是在三層樓的高空中跨過這看似不大的一步，卻需要很大的勇氣。為了能讓每個隊員都信心十足的跨過斷橋，團隊的鼓勵是不可或缺的。為此，教練安排在每個隊員爬上高空之前，團隊都要為他充電加油。這個辦法果然有用，幾個女生也都勇敢的跨了過去，大家很快順利的完成了項目。這個項目更多的是一種自我的挑戰(zhàn)與升華，跨過了斷橋上的這一小步，也同時跨過了人生的一大步。作為隊長，我除了給每個隊員鼓勵的同時，還負責他們的安全，在大家登上斷橋之前都仔細檢查他們的安全帶是否系牢，上升器是否能夠使用，以確保每個人的安全。斷橋項目提高我個人的責任感與使命感，隊長不但要對自己負責，還有對每個隊員負責。
背摔：背摔要求每個人雙手捆住，交叉放于胸前，背向倒在由全體隊員組成的人墊之上。這個項目其實是考驗背摔者的勇氣以及他（她）對其他隊員的信心。只有對其他隊員抱有高度的信任，才能義無反顧的倒向他們，將自己的安危交給他們。而當其他隊員高聲的喊出：“準備好了?！边@句話時，一個堅定的信念也同時傳遞給了背摔人，整個動作才能一氣呵成。有了斷橋項目的鍛煉，隊員們已經相互了解，并且建立了信任，因此整個過程完成的井然有序。為此我們也為自己隊伍的成功報以了熱烈的掌聲。
舞龍：在拿到材料的那一刻起，我就開始暗中盤算如何將手頭的這堆木頭跟綢子變成一條舞動的長龍。
銷售拓展培訓總結篇二
對于這次拓展培訓，小弟的理解是這樣的：
這其實反映了一個現象，人總是用自己的角度或者自身的觀點去要求別人，而只是在某件事情上，換個事情，假如來做一件是你不擅長的事，你也有做不好的時候，會的人怎么看待你，在劃船項目中，我也大聲抱怨過隊友的不給力，事后我意識到了自己的不對，一直想找機會道歉，希望這位小伙伴能原諒?？傊痪湔芾砭褪呛芏嗍挛锒际窍嗷サ摹?/p>
在這里不管是隊友的問題還是自己犯錯，最后都會直接放大到團隊，我認為自己錯的，盡量去改進和避免，不管成功與否，至少態(tài)度在那(俗話說就是至少努力了)，這樣下來其他隊友也感受到了，輸也輸得值得;如果是隊友失誤了，我們可以指出，但切記七嘴八舌，一個團隊中，大家都可以討論發(fā)言，但不是你說你的，我說我的，講求順序，有隊友講話時，我們先安靜的聽，聽完再發(fā)表，最后達成共識。簡單來概括就是“理解包容、支持幫助、共同進步”，這就是我所理解的團隊溝通。
這點在野炊中最能體現，之前也跟大家提起過，我們每個人都能在里面尋找到了自己的職責，而我也很好的找到我該做的事，聽起來像是自己在找事情做，確實沒錯，我也不知道為啥要這樣做，只不過看到大家都在忙碌時，叫我咋能啥都不做等飯吃，最后我在找木柴和放調味料中尋找到了我在這個團隊的角色。團隊中每個人都有自己所能承擔的責任，就算你跟一樣很多都不會，但至少有一些是我們能做的，也許微不足道，但沒我不行，其實大家都是士兵，只不過根據自身所掌握的技能分配不同職責而已，這是我所理解的團隊角色。
團隊中的我們都自私，但關鍵看這個自私的度數是否超標了而已，也許我們在有時候會選擇自私，但這自私，不能可以蓋過團隊感情，這就是我所理解的。
拓展里還有很多的細節(jié)值得體會，例如我永遠忘不了那個"mn0"，它是對我的思維方式又一記重拳;還有“開了幾朵花”抱團游戲，為啥我被抓了2次，是不夠主動把握機會，還是人品差被排擠唉。
兩天，在人生過程中真的是微乎其微，但期間的點滴我們挺難忘，不管我們今后如何，這些細節(jié)也許會不經意間的被喚醒，當看到一堵墻的時候，會情不自禁的想要翻過去，這就是我所理解的拓展培訓。
銷售拓展培訓總結篇三
20xx年xx月xx日 至xx日，我很榮幸的 參加了xx勵志拓展訓 練培訓。通過本次活 動，我不僅鍛煉了自 己，考驗自己不肯放 棄的精神及團隊精神， 還從各個活動項目中 受益匪淺，感想良多。
在這次拓展活動中，每個項目都是團隊項目， 不是單憑一個人的智力、體力和能力就能很好 的完成。它的最大特點就是群策群力，一個人 的成功不能代表整個團隊得成功，只有各個團 隊中的每個隊員相互團結，相互幫助，相互信 任，才能共同完成團隊的目標。在本次拓展的 過程中，每個隊的隊員之間最關心的都是如何 組織、協(xié)調及配合好，而不是只要自己做好了 就可以了，隊員對團隊的關注已遠遠超過了其 自身!團隊合作的精神更是發(fā)揮得淋漓盡致。
39個人團結一心，互相幫助，目標一 致，勇于奉獻自己。我被團隊體現出 來的集體榮譽感和精誠合作的精神所 感動。當我看到大家彼此相互分擔背 包里的重量時，當我聽到項目完成后 我們發(fā)自內心的歡呼時，我為能身處 這樣的團隊而驕傲，一種強烈的集體 歸屬感深深影響著我。換一個角度考 慮，一項工作任務的完成，如果沒有 眾人的支持配合，鼎力相助，也許自 己根本無法完成。鮮花和掌聲的背后 是集體智慧的結晶，是眾人的臂膀和 齊心協(xié)力完成任務的決心。團隊精神， 不僅是我們工作中必須發(fā)揚和應用的 精神，也是一個單位發(fā)展壯大的根本。
這次拓展訓練給我 留下的印象極深， 得到的知識與心得 體會也非常豐富， 總結起來，有以下 幾點：
1、分層管理、明確領導 極其重要。每個人的崗位 職責確定之后，各司其職， 有利于明確責任，發(fā)揮個 體的主觀能動性，使其既 知道自己應該做什么，又 思考怎樣做好。
2、做事要先做計劃，再 開展行動。這就是“磨刀 不誤砍柴工”的道理。
3、在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共 享，需要相互配合和協(xié)調，形成力量的整合才 能完成共同的任務。
4、知識和技能還只是有形的資本，意志和精 神則是無形的力量。拓展訓練就是開發(fā)出那些 一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解 的力量。
這次拓展活動使我深 深的體會到團隊協(xié)作 在任務執(zhí)行過程中的 重要性，同時也學會 了如何突破自己心理 的極限，可以說是一 次非常難得的經歷。
這種心理極限上的突 破不是隨便的生硬的 活動項目就能夠達到 理想效果的，通過對 拓展項目的精心設計 和拓展師的職業(yè)能力 最終真正能夠實現個 人某些心理障礙的跨 越，于此同時也能夠 體會到個人能力的發(fā) 展?jié)摿ΑＷC明了自己， 超越了自己。
通過這種拓展項目也使各個小組 的成員成為一個真正能夠發(fā)現問 題，解決問題的戰(zhàn)略團隊，大家 都各司其職、各負其責，在拓展 項目中尋找合作的黃金點，不斷 形成一種默契，這種關系由原來 松散的個體磨合成為一個能夠沖 破任何防線的組合體。
團隊的每個成員在項目進展中都增強了克服困難的 信心和勇氣，提高了面對困難卻能堅忍不拔進行到 底的決心，更可貴的是鍛煉了每個團員的膽識，也 克服了有時只憑感覺行事的思維定式。沒有不可能， 超越自己就能夠創(chuàng)造奇跡。
我很感謝能有這樣一次深刻的體驗和有意義的經歷。 我也為我能處于這樣一個有默契的團隊而感到榮幸， 我相信，在我們這個大家庭中，不論我們接下來會 面臨怎樣的困難，我們都能夠手牽著手共同去克服， 因為我堅信：團結就是力量!
銷售拓展培訓總結篇四
這是我第二次參加拓展培訓了，相同的培訓地點，相同的培訓教官，不同的培訓伙伴，不同的培訓項目，給了我一些不同的感受。
我這次很幸運的和其他14名同仁一起組建了一只“團結隊”。我們在這次拓展培訓的一天中就要在這個團隊中，一起來完成各項培訓任務。在任務的執(zhí)行中，我們的團隊也一步一步成長起來。
首先我們遇到的第一個坎就是“不倒森林”。在教官簡介了任務“激情99秒”后，很多隊員都感覺到了很大的壓力，在“不到森林”的執(zhí)行中，要求人與人的協(xié)作要絲毫不差，一個不小心就會前功盡棄。這個時候團隊的隊員之間的信任度明顯降低了很多，時不時的就會有隊員指責前面的隊員手慢了，影響了自己。
反思我們在工作上也是這樣，當工作的上一個環(huán)節(jié)出現問題，沒有及時的解決和處理時，做下一步工作的人就會感覺很吃力，但是培訓和工作中都一樣，都需要不斷的溝通來解除誤會，增強信任。在不斷的練習和互相的磨合中，我們做到了，隊員之間的絕對信任，互相配合，使我們團隊不但完成了項目，并且在這個項目中取的了首個勝利。
但“驕兵必敗”，很快我們就體會到了它的真諦。由于我們的勝利很多隊員就有點過于自信了，在接下來的項目中我們團隊毫無意外的以失敗結束。失敗原因很簡單，就是因為我們忽略了與其他兩個團隊的合作，在查找撲克牌的過程中沒有與其他兩個隊合作，導致執(zhí)行這個任務的徹底失敗。結合到工作中也不難發(fā)現，很多廠商或者競爭對手在整個市場中，與我們公司的關系，也是這樣的既有競爭也有合作的關系，需要互相之間不斷的協(xié)調，不懼怕沖突，針對不同的意見進行辯論從而達到在競爭中求發(fā)展，合作中求雙贏的結果。總之，雙贏的協(xié)作關系不是一蹴而就的，需要不斷地加深雙方之間的理解與認同，這在以后的工作中還有很長的路要走。我們團隊則在當天的“魔毯”項目中就適時的選擇了與競爭對手進行合作，從而完成了這個幾乎不可能的項目。
團隊的熔煉需要一個過程，向著共同的目標來奮斗，建立相互間的信任、激情的投入、勇于擔當責任，這些都需要每一個隊員的努力，我愿在團隊中盡自己的一份力，也愿公司這個團隊能更大更強。
銷售拓展培訓總結篇五
大海航行靠舵手。本次活動是我公司新一屆領導班子上任伊始組織開展的，這也是領導班子在對我公司充分調研的基礎上，符合我公司實際情況的一次活動，我公司上下在新一屆領導班子的帶領下充滿活力和激情，但成事者更需要的是一種理性和必要的手段。我個人認為這次活動的開展不單單是從活動中學到什么知識，就從活動本身，各位領導的高度重視，公司李經理和張書記親自帶隊就可以看出領導為提高我們公司的管理及整體水平的良苦用心。
團結的力量的確是無窮的。在本次拓展培訓過程中，好多活動均體現了團隊的力量，好多活動靠個人是無法完成的。“同起同座，信任背摔，快樂家園，畢業(yè)墻”等均是靠大家共同完成的，其實我們工作中也是如此，作為公司中的一個部門，要想保證我們電網的安全穩(wěn)定運行，單靠一個部門是無法完成的，只有靠每個部門之間的相互協(xié)作，共同努力，每個環(huán)節(jié)均能發(fā)揮作用，才能構筑安全的局面。優(yōu)化資源，合理配置，人盡其用，事半功倍。在這次的活動中許多項目體現了人力資源的合理利用，“蜘蛛網，畢業(yè)墻”等，每個人均有本人的特長優(yōu)點，如何將這些資源進行優(yōu)化、整合，發(fā)揮其長處，避免其短處，這樣工作效果是很好的。在我們的工作中，作為部門的一把手，應合理利用現有資源，將每個人放在應有的位置上，發(fā)揮其應有的作用，從而將一個部門帶好。畢竟一個人的力量是有限的，特別是我們輸變電運行現有人員16xxxx，涉及8大專業(yè)，只靠我一人之力是無法完成日常工作，更不用說提升水平了，所以我對人力資源的優(yōu)化整合是深有感觸的。
黑夜中的燈光，會給予無限的力量。團隊精神不僅是相互協(xié)作，相互配合，更重要的是相互支持，相互鼓勵。這種鼓勵不但有物質，更重的是精神上的。在攀巖的`過程中，在離終點還有一米多時，費盡了全身力氣，仍無法前進，當時我真想放棄，可是我是第一個攀，且我的實力相對是比較強的，我要是上不去，不但自己失敗了，給大家也會帶來不良的影響，在這時，同志們不斷的加油，鼓勵使我堅持、堅持，我終于攀到了頂點。這時成功的喜悅的確是歸功于同志們的支持和鼓勵。我也從中感受到在漫漫人生道路上有多少人曾無言的幫助你，雖然他是無意的、有意的，但我們都應記住他，也愿自己能為別人做些什么，為了團隊的進步；在畢業(yè)墻上無法知道你的前進是踩在誰的肩膀上，是誰在關鍵時拉了你，所以人的一生就是在你拉他，他拉你的過程中風雨兼程，直到成功的越過前進中的墻。
增強信心，超越自我。在這次的活動中我也深深感受到干什么事情都要有信心，干什么事情均要講方法，技巧。常言說“人心齊，泰山移”，的確如此。一個團隊形成合力是堅不可摧的。在此次蜘蛛網的活動中，我最后一躍漂亮完成了動作，取得了成功，得到教練的表揚，我認為成功建立在技術的基礎上，加之信心、勇氣；這個過程也是超越自我，超越常規(guī)的過程。所以，我們現在的工作中，有很多事情是落于陳規(guī)，沒有創(chuàng)新，使我們的工作沒有亮點，沒有好的經驗。思路決定出路，觀念決定意識，細節(jié)決定成敗，在以后的工作中應真正作到嚴、細、實。
以上是我本次體會最深的幾點，當然還有很多如：爭先意識，感恩的心，善于總結等不再細說?？傊?，這次活動受益匪淺，我們將以這次活動所獲，用于工作實踐，從小事作起，從我作起，少說多作，樹立大局意識，學習意識，創(chuàng)新意識，扎扎實實將本職工作作好，攜起手來共創(chuàng)*電的輝煌。
銷售拓展培訓總結篇六
20xx年6月23日，春風和煦，陽光明媚，我們全體員工將近兩百人，帶著好奇、喜悅的心情登上了道奇拓展培訓公司的中巴車。車子駛向目的地白沙湖水庫，一路上教官和我們有說有笑，每個人都為自己取了一個超凡的代號，我的名字叫蜘蛛俠，夠響亮吧，這樣一來頓時帶動了車上的氣氛，時間過得很快，不知不覺間車已到達目的地，隨著教練整隊，每個人分發(fā)了迷彩服，和紅藍兩色的帽子，分成了好幾個隊，每個對發(fā)了一面旗，讓各自的隊員為各自的隊取了一個響亮的名字，拉開了訓練的序幕。
接下來是熱身運動，在教練的指揮下跑步。兩圈沒完我已經狼狽不堪，氣喘吁吁、心慌乏力、東倒西歪，教練在叮囑我加強鍛煉的同時沒忘記關照我慢慢跑，可以跟著走。自此始，在兩天培訓中教練的關照就沒有間斷過。
此后我們經歷了高空斷橋、共建家園、艱難任務、生死電網、爬越畢業(yè)墻等項目的訓練。我覺得最讓我感悟深刻的是高空斷橋訓練時，我在下面望著八米高的斷橋心里就在想，一米多的跨度，在平地上輕輕一躍應該過得去，可在高空中萬一過不去摔下怎么辦?當我爬上十幾米的高空走上跳板時就更緊張了，跳過去時還好，但是中間跳板是由一根柱從中間撐起的，過去后站立開始就不停的搖晃，好一會兒才慢慢的轉過身來，盡管有保險帶，心里仍然“咚咚咚”的加速狂跳，站不穩(wěn)，不敢往回看，那種恐懼真是無法形容。下面同伴一遍遍地喊“不要往下看深呼吸穩(wěn)定，加油!加油!”,于是我稍稍調整心態(tài)穩(wěn)定，看準目標心一橫跳過去，成功!那一刻，我感動于原來困難就是扔下精神包袱，輕輕一躍……這個項目對人的體能要求并不高，最需要的則是對心理的挑戰(zhàn)，只要能戰(zhàn)勝恐懼的心理，困難就迎刃而解，在實際工作中也一樣，當我們遇到困難的時候，只要我們堅定信心，積極努力，付諸行動，勇敢的邁出第一步，就可以戰(zhàn)勝一切困難。
最后一個項目是畢業(yè)墻，此項目是考驗我們團隊能否合理的利用資源，相互配合，互相溝通的能力。一堵4.2米的高墻，光滑、沒有任何工具，要求所有的隊員都翻越過去，才算勝利。一個人做不到，而團隊可以做到。為達成團隊目標，每個人都應奮勇爭先，相互支持與合作，團隊精神在這里得到完美體現。這個項目給予我的，除了感動，還是感動。為第一個爬上墻頭，堅持救上一個又一個同伴的隊友感動!為在下面咬著牙甘當基石，讓一個個同伴們踏著自己的肩頭的隊友感動!為指揮大家伙兒安全，用自己的雙手將同伴們一個一個高高舉起的隊友感動!當墻下只剩下了一個隊友，再沒有人給他當基石供他向上攀爬的時候，于是，一個體重較輕的隊友從墻頭上垂了下來，讓墻下的隊友抓住了腳成功躍上墻頭的時候，響起了經久不息的掌聲。那一刻，我的眼睛都濕潤。最后，感謝兩個字彌漫了整個訓練營中。感謝隊友的鼓勵、感謝隊友的幫助、感謝教練的指導、感謝公司的關懷，幾乎每個人的帶著感謝相互去擁抱，似乎每個人都有著說不完的謝意。
拓展訓練結束了，但留在心里的震撼卻是永恒的。經過兩天的訓練，我感觸頗多，通過系列活動，讓我們每個人都不同程度地展現了真性情，讓我更深刻地體會到作為集體的一分子，只有將自己容入團隊，對自己有準確的定位，發(fā)揮自己應當發(fā)揮的作用，才能使團隊成功，從而是自己成功。其次，我體會到鍛煉的重要性，沒有健康就沒有一切，正如張愛玲說的，人什么都不是自己的，只有鼻腔里的那股氣是自己的。我們在鋼筋水泥構筑的世界里生活得太久，消磨了我們的健康;城市的喧囂麻木了我們的心靈，讓我們感覺遲鈍;紛繁的社會讓怕受傷的我們包裹起自己，帶者面具生活。感謝這次拓展活動，讓我們有機會親近自然、親近一些很原本的東西，發(fā)現自己平時的一些追求原來只是皮毛，自己時常放不下的原來是那么微不足道。希望我們能多開展一些類似的、鍛煉我們的筋骨、啟迪我們心靈的有益的活動。
這次拓展訓練心得體會，總結起來有以下幾點：一是分層管理、明確領導極其重要。每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發(fā)揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應該做什么，又思考怎樣做好。二是做事要先做計劃，再開展行動。這就是磨刀不誤砍柴工的道理。三是遇到問題應學會換位思考。在工作中，不要為表面的現象所困擾，有些印象其實是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，通過分析、判斷，充分了解它的本質，通過組織、協(xié)調達到目標，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。四是要學會相互配合。在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調，形成力量的整合才能完成共同的任務。五是要因才適用。要看到差異，容納差異，協(xié)調差異，利用差異，在差異中取長補短，在差異中塑造一個完美的集體、完美的團隊。六是要以大局為重。我們的集體是臨時組織起來的，每個人都有不同的性格特點、生活習慣、喜好、長處和短處，這些習慣，有些對團隊有利，有些對團隊有害。在實際工作中要正確區(qū)分個人和團隊的利益，不能把生活中的不良習慣帶到工作中來，要積極、快速的轉換自己的角色和心態(tài)，準確定位，服從安排。為了完成團隊的任務，我們必須遵守紀律，團結協(xié)作，揚長避短，甘于奉獻。
銷售拓展培訓總結篇七
精英班素質拓展體驗式培訓于20xx年11月9日上午8：30開始，實際培訓開始時間為上午9：00，由于培訓時間有限，我們將培訓的環(huán)節(jié)進行了縮減，培訓的主要流程包括：破冰簽到、嘉賓主持開場、導師登場、放松環(huán)節(jié)、助教作風展示、團隊打造、坐地起身、攜手走天涯、信任背摔、團隊風采展、圍圈而走、a點到b點、集體跳大繩、學員分享培訓感受、全體助教以手語《感恩的心》結束培訓。
通過對比以往參加培訓的班級出現的問題，對此次培訓過程中出現的問題我總結為以下幾點：
在培訓開始前的簽到環(huán)節(jié)中出現的一大問題，就是學員的時間觀念較為薄弱，在既定的時間未能全員到達指定地點集合。其原因可能主要在于前期的組織工作沒有做到位，組織負責人通知不到位，導致學員不清楚應該按時到達指定地點后整齊有序地進行簽到，也就致使培訓的實際開始時間較晚。
據了解，此次參加培訓活動的同學都是來自各學院以及各社團的負責人，都是很優(yōu)秀的同學，可能在一定程度上都具有一些優(yōu)越感，所以在培訓中不能嚴格的遵守培訓規(guī)則。這其中也反映出了我們自身的問題，沒有讓參訓人員充分意識到紀律的重要性。這對我們今后開展培訓也是一個經驗，除了要讓學員明白團隊的重要性，明白責任、付出、感恩以外應該要注意的一大問題。
如果以后青馬精英班還會進行素質拓展體驗式培訓的話，希望老師能夠盡量把培訓時間安排的再延長一點，最理想的時間是一整天。雖然這樣的安排學員會比較辛苦，但因為培訓環(huán)節(jié)的安排有一定的遞進作用的，在時間足夠的情況下盡量不對環(huán)節(jié)進行刪減，會使整個培訓的效果更好。
以上是我們在培訓結束以后大多數助教所提出的一些共性的主觀問題，可能更多的站在了培訓者的角度來看問題，忽視了參訓人員的心理特點，分析可能不到位，也不全面客觀。
除此以外，我個人認為我們在進行青馬精英班的體驗式培訓過程中也存在著很大的問題，我們沒有能夠根據精英班的參訓人員特點來制定培訓的環(huán)節(jié)，導致培訓的最終效果與預期效果存在一些差別，雖然能夠使學員認識到了團隊的重要性，以及對責任和奉獻的感悟，但是新生素質拓展體驗式培訓與精英班的培訓在一定程度上是有差別的，從學員的心理特點以及要達到的預期效果都存在著差距，所以不能夠完全按照新生培訓的形式開展。
在這次精英班的培訓中，我們看到了許多同班同專業(yè)的同學身上看不到團隊精神，所以我覺得這次的培訓其實也給了我們很大的啟示，通過培訓過程中出現的問題，促使我們不斷努力，把素質拓展體驗式培訓做成一項更具有針對性的特色活動。
銷售拓展培訓總結篇八
我在明陽天下拓展公司作為拓展培訓師有十幾年了，令我最開心的一件事莫過于，我從一位企業(yè)領導那里聽到他描述一位學員對于參加的某次培訓的感受：如果公司十年前就開展這樣的培訓，自己就不是現在的樣子了，對培訓人來講，能聽到這樣的評價，也許是最開心的時刻。因為我的工作能切切實實地幫助到身邊的同事。在被理解與不被理解間努力培訓有時是能被大家理解的。
我曾與不少高層就培訓效果進行溝通，他們完全認可培訓對企業(yè)的長遠作用。公司的一位高層曾對我說：“人的氣質和能力不是一天就能形成，培訓對于員工的作用也不會立刻就能顯現，但隨著時間流逝，培訓效果一定會顯現。”能得到高層的支持，培訓人是幸福的。
但有時培訓又是不被人理解的，每當我們用無形的產出與別人有形的產出進行比較時，受到的挑戰(zhàn)與質疑總是格外得多。因為沒有一種有效的方式能證明培訓工作對公司業(yè)績的幫助。當別人問今年投入的巨額培訓費用產生了哪些收益時，培訓人拿不出有力的數據，怎么描述都顯得蒼白。
即使提供出因培訓提升的業(yè)績百分比，其他部門會輕描淡寫地說一句：那是因為我們今年實施了培訓行動計劃，員工在工作實踐中得到鍛煉，從而使業(yè)績得到提升。培訓收益就這樣被大打折扣。
因此，培訓人特別需要用數據來證明自己，治療存在于心中多年的痛。很多人并不了解培訓，還把培訓簡單地理解為“坐在教室里你說我聽”。剛做培訓時，收到一位員工的投訴：自從你來做培訓后，大家在培訓方面的負擔加重了許多。
既然選擇了培訓行業(yè)，我們就要熱愛它，并且保持持續(xù)學習的精神。在中國大多數企業(yè)中，培訓可能是不重要的環(huán)節(jié)，正是因為這個“不重要”，讓培訓工作者感到自己的不被重視。如果沒有對這份工作發(fā)自內心的熱愛，就很難再堅持下去。
此外，培訓工作者還需不斷吸納各方面的知識和意見，把有益于企業(yè)的新知識、新方法引入公司，雖然過程異常痛苦，但我依舊在堅持。在這份工作崗位上，我清醒地痛并快樂著！有人選擇退出，也有人選擇堅持，而我始終在追求屬于自己的夢想，不會放棄。
銷售拓展培訓總結篇九
為期x天的xx拓展活動結束了，留下的也許只是微微的感動，但卻在記憶里畫上了深深的一筆。至于我們的工作和生活是否因此而改變，這是需要時間檢驗后才能知道。但是我相信這次活動已經深深的觸動了每一個參與者的心。我想我會在以后的生活、工作中改變一些習慣，我會在閑暇之余思考一些問題。
在此不想說自我超越，也不想說團隊精神，只是想談點切身體會。
寬容是對自己實力具有信心的表現。生活中的主要意義不是你做了什么，而是你為別人做了什么。你必須用讓他人生存的眼光去看待人。你不要只看到他人的缺點，看不到他人的優(yōu)點。不要以為你什么都行，離開集體，你可能一事無成；也不要以為你什么都不行，有了集體，你也許什么都行。如果我們都只想著自己，不顧及和考慮他人的感受和利益的時候，到最后，受傷的還是我們自己。在對待同事上，和對待朋友一樣，要有為他人付出的準備，因為在你自己成功的路上少不了別人為你的付出。大家只有相互扶持，才能走到勝利的彼岸。每個人只有分工不同，沒有輕重之分，每個人都應該各司其職，最大化的發(fā)揮自己的特長，在工作中也一樣，每個崗位的人都相互配合，共同努力，才能取得好的成績。送人玫瑰，手有余香。留一點給別人，自己就多一點。要學會鼓勵他人，學會欣賞他人。相信同伴，相信集體是我們融入集體，開展工作的基礎。我們每一個人在工作中都離不開同事的幫助和支持。只有充分信任你的同伴，相信你的集體，他們在你需要幫助或孤立無援時才會給你最無私、最真誠的支持；只有信任你的同伴，相信你的集體，我們在這個集體中才會有歸屬感和責任感，才會拋棄一切雜念，全身心投入到工作中去。每個同事身上都有閃光點，他們就象我們的兄弟姐妹。當我們兩鬢逐漸斑白，青春漸漸遠去的時候，我們更能感到寬容的含義。
成功是每一個人畢生追求的目標。沒有那一個人不喜歡成功，而甘愿失敗。因為夢想，總想嘗試一些什么；因為年輕，總想創(chuàng)新一些什么；因為熱愛，總想多做些什么；因為責任，總想做好一些什么。人生多一種體驗，就多一份激情。試問：你成功了么？成功的.標準是什么？我認為的成功不單純是塵世的，而是現實的。蕓蕓眾生，只有一少部分人能夠升官發(fā)財，大部分人將在平凡中度過。雖然你是平凡的，但是你追求過，過程比結果更重要，你自信而快樂著，你感覺是幸福的，那你就是成功的。如果你認為你是成功的，你就不會認為你是在為別人工作。如果你認為你是在為自己工作，那你終將把工作當成自己的事業(yè)，那你在工作中會有自信，會有激情，會有愛心，會認為自己是成功的，并最終能夠成功。無論作什么事情，自信不可或缺，但最關鍵的還是行動。在過程中尋找到快樂，在感悟中得到升華。我們快樂著，我們幸福著，我們也是成功的。雖然我們很渺小，但我們在平凡中也是偉大的。
懂得感恩的人熱愛生活，有一顆愛心，人生態(tài)度積極。父母給了我們生命，有了生命，才有了我們現在的一切，我們要懂得感恩，要孝敬我們的父母，要關愛我們的父母；企業(yè)給我們大家提供了一個很好的平臺，為每一個人的職業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件，我們要相信企業(yè)，對企業(yè)充滿信心，要全身心地把自己融入進這個集體，努力發(fā)揮自己的潛能，我們要時刻記住，我們與企業(yè)是同命相連的；周圍的人給了我們一個和諧工作生活的土壤，讓我們有了岸上的感覺。我們什么時候都不要忘記幫助過自己的人。讓我們都用一顆感恩的心來面對周圍的一切，不論工作、生活；不論事業(yè)、家庭。所以我們應該感謝，感謝我們的父母，感謝我們的企業(yè)，感謝我們的領導，感謝我們的同事，感謝我們的朋友，感謝我們周圍的一切；我們應該努力，為我們的家庭，為我們的企業(yè)，為我們的社會。無論那一天，無論走到那里。
最后，讓我們再一次感謝支行給了我們這次拓展機會。
銷售拓展培訓總結篇十
通過對比以往參加培訓的班級出現的問題，對此次培訓過程中出現的問題我總結為以下幾點：
在培訓開始前的簽到環(huán)節(jié)中出現的一大問題，就是學員的時間觀念較為薄弱，在既定的時間未能全員到達指定地點集合。其原因可能主要在于前期的組織工作沒有做到位，組織負責人通知不到位，導致學員不清楚應該按時到達指定地點后整齊有序地進行簽到，也就致使培訓的實際開始時間較晚。
據了解，此次參加培訓活動的同學都是來自各學院以及各社團的負責人，都是很優(yōu)秀的同學，可能在一定程度上都具有一些優(yōu)越感，所以在培訓中不能嚴格的遵守培訓規(guī)則。這其中也反映出了我們自身的.問題，沒有讓參訓人員充分意識到紀律的重要性。這對我們今后開展培訓也是一個經驗，除了要讓學員明白團隊的重要性，明白責任、付出、感恩以外應該要注意的一大問題。
如果以后青馬精英班還會進行素質拓展體驗式培訓的話，希望老師能夠盡量把培訓時間安排的再延長一點，最理想的時間是一整天。雖然這樣的安排學員會比較辛苦，但因為培訓環(huán)節(jié)的安排有一定的遞進作用的，在時間足夠的情況下盡量不對環(huán)節(jié)進行刪減，會使整個培訓的效果更好。
以上是我們在培訓結束以后大多數助教所提出的一些共性的主觀問題，可能更多的站在了培訓者的角度來看問題，忽視了參訓人員的心理特點，分析可能不到位，也不全面客觀。
除此以外，我個人認為我們在進行青馬精英班的體驗式培訓過程中也存在著很大的問題，我們沒有能夠根據精英班的參訓人員特點來制定培訓的環(huán)節(jié)，導致培訓的最終效果與預期效果存在一些差別，雖然能夠使學員認識到了團隊的重要性，以及對責任和奉獻的感悟，但是新生素質拓展體驗式培訓與精英班的培訓在一定程度上是有差別的，從學員的心理特點以及要達到的預期效果都存在著差距，所以不能夠完全按照新生培訓的形式開展。
在這次精英班的培訓中，我們看到了許多同班同專業(yè)的同學身上看不到團隊精神，所以我覺得這次的培訓其實也給了我們很大的啟示，通過培訓過程中出現的問題，促使我們不斷努力，把素質拓展體驗式培訓做成一項更具有針對性的特色活動。
拓
銷售拓展培訓總結篇十一
這次培訓真的讓我很開心，剛開始并不知道戶外擴展培訓是什么東西，也覺得玩幾個游戲也沒有什么意思，但親身體驗過之后我才明白，雖然游戲簡單，但我的收獲卻不少。
第一個當然是認識了許多人啦。我們組有20個人，即使我們無法記住每個人的名字，但是大家都打破了部門與部門之間的界限，成為了一個團隊，我覺得這十分有利與今后各部門工作中相互協(xié)作。其次，在這個新的團隊中我們建立了團隊精神，大家在游戲中全力合作，成為團隊中不可獲缺的分子，我特別喜歡過魚網和解手鏈的游戲，雖然我們經歷了多次失敗，但大家始終沒有氣餒，最終順利地完成了游戲，在那一刻我們都感到了莫大的滿足，都為這個團體感到驕傲。
在這次活動中，我覺得自己表現還是蠻不錯的，唯一不足的是沒有記住隊友們的名字和所屬的部門。
關于這次活動我覺得還存在一些需要改進的地方。
第一，師兄師姐們好象都認為這次培訓是我們的事，而把自己置身事外，不和我們一起參與游戲喔?；顒舆^程中，很多前輩們只是在圍觀，可是我認識如果部長們能加入我們的團隊，或許會更好。
第二，我們雖然認識了其他部門的人，但只知其人不知其名，更別說聯(lián)系方式，而卻團委、學生會那么多人，只認識自己團隊的人相對來說有點少，所以我建議在以后的活動中，或許可以加強團隊與團隊之間的聯(lián)系與合作。
總的來說，我覺得這次活動舉辦得還是很成功的，因為大家都玩得好開始啊。我挺喜歡這次活動的，相當喜歡。
銷售拓展培訓總結篇十二
x月x日下午，我們來到重慶綦江no.1培訓基地進行為期三天的戶外拓展培訓，我們以自信、勇敢、合作之精神與隊友共同完成“高績效團隊”拓展訓練挑戰(zhàn)。此次培訓給我很多的體會，可以概括為：“簡單、相信、聽話、照做、自信、勇敢、合作”。
簡單：此次培訓是在絕對安全的情況下進行的，每一項操作是在專業(yè)化老師指導下進行的，每一個培訓項目經歷過數以萬計操作，無一次意外事故。所以我們不必有那么復雜的思想和情緒。簡單一點，我們才能毫無壓力、一點也不緊張的參與此項培訓項目。在培訓中，就是因為很多隊員想得復雜、想得太多，有些隊員太緊張，有些隊員停止不前，還有些隊員造成了一系列的失誤，其實我們在生活工作中，也應該簡單一點，簡單一些才會如魚得水、事半功倍。
相信：在拓展培訓中，隊員們做得最好的就是十分相信教練及其公司的培訓設施，同樣隊員之間的信任感也很強。在工作生活中，如果能做到相信同伴、相信團隊、相信公司及其硬件設施，相信這樣的團隊及個人發(fā)展得蒸蒸日上。畢竟多一點信任，才多得一點信任，因為不完全信任，才產生猜忌和猶豫，猜忌和猶豫是成功最大的敵人。
聽話：在拓展訓練中，教練給我們講了很多培訓規(guī)則和技巧，但是很多隊員只是一味的隨著自己的性子參與培訓，使團隊花了大量的時間做了一些低績效的事情；最后，團隊或個人還受到了相應的懲罰，雖然在培訓中造成的影響不大，但是在生活工作中卻是：“小則危害自己，大則危害團隊及公司”，有句話說得有理：“不聽老人言吃虧在眼前”。
照做：不管是在培訓還是生活工作中，總結“前車之鑒”，自己少走錯路、彎路。
自信：自信是每一個人的生命，不自信會造成敵人輕易擊敗自己，不自信只會使自己膽怯；要么原地踏步，要么后退。在培訓中我們?？匆娪行╆爢T要么停止不前，有些隊員往后退；在教練的督促下，所有隊員成功克服困難到達終點。
勇敢：狹路相逢勇者勝。
合作：此次培訓在短短的`時間內南岸和江北通力合作，由不熟悉到形成默契，通過重重關卡直至我最后一關。所謂：“一個人的力量是有限的，并且有長有短；但是團隊的力量是巨大的，團隊成員之間的力量是可以長短互補的”，就像一根筷子容易折斷，數根筷子綁在一起就不會那么輕易折斷。在生活工作中，一個人是寂寞的，團隊不會讓你感到寂寞，在失落的時候，有人來陪伴、安慰，歡喜與悲傷都有人來與君分享。合作可以讓有些想不到的事情可以想到，合作可以讓有些做不到的事情可以做到，合作可以讓有些做不好的事情可以做好；合作讓我們想得更好、做得更好。
我們將把相信、聽話、照做、自信、勇敢、合作之精神運用到生活工作之中。
銷售拓展培訓總結篇十三
通過這次培訓、訓練一些小游戲，我們在這八天的時間里，共同克服了一個又一個的困難，增強了對彼此的了解。這對于我們在今后的工作中樹立相互配合、互相支持的團隊精神和整體意識，改善人際關系，增加相互的溝通與信息交流等是有利的。在完成游戲時暴露了我們很多的弱點：剛開始時盲動、草率，忽略了集體的力量，在還沒有明確行動目的，沒有制定可行的工作方案的情況下，就開始行動，使得原本可以更加輕松合理完成的任務事倍功半，空做無用功;而作為接到團隊“小組長”任務的同伴未能將該項目的總目標及時傳達給其他組員，整個項目未能夠進行合理的規(guī)劃，其他同伴由于不了解總體目標，最終造成走了不少彎路以至未能良好的完成任務。每個項目都讓我領悟到不少日常工作中應當注意到的管理方法，首先，一個優(yōu)秀的團隊必須有明確的目標;其次，在面對各種困難和挑戰(zhàn)時，團隊的凝聚力、相互關心、激勵、包容、建議無形中使團隊更加團結。再次，決策者代表了團隊的方向與大局，需要具備良好的分析能力、判斷能力、決策能力、大局意識與團隊意識。
讓我們都在工作中體悟，在體悟中受益，在受益后帶入工作當中，這次拓展訓練給了我一次終身難忘的經歷，更給了我一筆寶貴的精神財富!衷心的感謝公司領導的信任和同事的關心與支持。如何把這次活動心得落到實處，還有四點感受：
3、在工作中，不要為表面的現象所困擾，有些印象其實是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，通過分析、判斷，充分了解它的本質，通過組織、協(xié)調達到目標，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。
4、從失敗中我們也得到教訓和啟示：在工作中，各部門之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調，形成力量的整合才能完成共同的任務，要知道，只要不放棄，一切皆有可能。
銷售拓展培訓總結篇十四
這次拓展訓練給我留下的印象極深，得到的知識與心得體會也非常豐富，總結起來，有以下幾點：
1.分層管理、明確領導極其重要。每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發(fā)揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應該做什么，又思考怎樣做好。在做集體拓展項目時，每個人開始尚能聽著隊長安排，僅說些意見，時間稍長，便按耐不住，跳將出來，指揮一下，影響了其他同志才智的發(fā)揮，也造成了局面的混亂。
2.應學會遇到問題換位思考。在工作中，不要為表面的現象所困擾，有些印象其實是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，通過分析、判斷，充分了解它的本質，通過組織、協(xié)調達到目標，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。
3.從失敗中我們也得到教訓和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調，形成力量的整合才能完成共同的任務。
4.這是我從教練的講解里領會的一種精神。作為領導，要看到差異，容納差異，協(xié)調差異，利用差異，在差異中取長補短，在差異中塑造一個完美的集體、完美的團隊。
5.知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓練就是開發(fā)出那些一直潛伏在身上，而自己卻從未真正運用的力量。
銷售拓展培訓總結篇十五
在20xx年盛夏之際，為打造職業(yè)化高效、優(yōu)秀的團隊，公司對新進管理人員與地產公司銷售人員一并進行了為期兩天的室外拓展培訓。為這次培訓公司專門請來了重慶xxx企業(yè)管理咨詢有限公司的段燁老師，作為剛進入xxx公司的一名普通管理人員，公司領導能給我這樣好的學習培訓機會實屬難得，本人受益匪淺，感觸頗深。這次培訓主要有以下兩點體會：
在這次培訓中，記得在進行室內理論授課中，段燁老師舉了一個很多人都明白而簡單的案例木桶原理。木桶原理是指：一個木桶由許多塊木板組成，如果組成木桶的這些長短不一，那么這個木桶的最大容量不取決于長的木板，而取決于最短的那塊木板。這由許多塊木板組成的“木桶”不僅可象征一個企業(yè)、一個部門、一個班組、一個團隊等，也可象征某一個員工，而“木桶”的最大容量則分別象征著企業(yè)、部門、班組和員工個人最大的整體實力和競爭力。這好比一個團隊大部份都是很優(yōu)秀的，而只有一少部份工作不努力，不團結，不積極上進，做事拖拉，甚至起內哄、內耗，沒有或者不注重整體團隊意識和效果等等，這樣就影響了這個團隊整體效率，就會受到這一少部份的拖累而影響到整體實力和競爭力。
所以，我感觸最深的是要盡心盡力做好自己的本職工作，做好本職工作是一個永恒的主題，無論你是領導還是員工，只有做好自己的本職工作你才算是稱職的員工，否則你就是一顆松動的螺絲釘。一顆松動的螺絲釘可能導致車輛剎車失靈,可能導致飛機失事,后果是不堪設想的。如果全公司的人都在努力地做好自己的本職工作,不做“木桶”中最短的那一塊木板，整個公司就會欣欣向榮、朝氣蓬勃，具有更加強大的整體實力和競爭力。
其二，在這次拓展培訓中，不管是室內理論也好，室外各種游戲也罷，其中心內容就是團隊協(xié)作、團隊精神。在很多企業(yè)，并沒有真正的團隊。曾經看過一本關于團隊建設的書，里面講到團隊具有三個必要條件：首先，團隊必須要有團隊的“自主性”，即領導在和不在一個樣，所有的人并不過份依賴領導，如果領導出差或者開會休息，手機電話不斷，說明這并沒有或者說不是一個團隊，因為同事們過于依賴領導，沒有自主性，或者說這個領導并不信任他的同事們；其次，團隊必須能具備良好的“思考性”，具有相當的思考力，大家能共同朝一個方向思考問題；第三，更關鍵的是團隊必須有良好的“協(xié)作性”，內部成員之間是否相互幫助？是否能相互承接，相互擔當？他們間分工明確，卻又如同一人，大家都會為共同的價值而主動承擔。如果達不到這三個條件，不要輕言“我們有一個優(yōu)秀的團隊”，事實上可能只是一個群體，也可能是“烏合之眾”，大家只不過為了各自的利益暫時地聚在一起。所以，團隊中的每個人從自身個體做到，忠于職守充分顯示個體在團隊中的作用和功效，在公司利益為前提、規(guī)章制度為節(jié)奏的帶動下，各司其職發(fā)揮團隊最大效應。當然，作為團隊建設的`一員，也要多請示多匯報，及時領會領導的意思和正確方向，多和領導及其他團隊成員交流、溝通，隨時隨地保持信息暢通，學習其他成員的先進經驗和作法，使之成為有效互動。
團隊精神是近年來在企業(yè)管理中頗為流行的一個詞，它幾乎成了將個體利益與整體利益相統(tǒng)一，從而實現組織高效率運作的理想工作狀態(tài)的代名詞。團隊精神要求每個員工在企業(yè)組織中都要有合作、協(xié)調配合、愛崗敬業(yè)、團結同事等方面的意識，以企業(yè)的整體利益為最高利益，圍繞共同的目標奮斗不息。同時，團隊精神對于我們處理個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展關系的問題也很有益處，有了團隊精神，員工就不會為工作中與相關部門的摩擦而耿耿于懷，員工就不會去計較自己一時的得失，而是把眼光放得長遠一些，真正做到真誠團結，協(xié)同作戰(zhàn)，建設有強烈凝聚力的企業(yè)形象，以一種為自己做事的事業(yè)心來干事，從而真正把自己個人的發(fā)展融入到企業(yè)的發(fā)展中，不講條件不講報酬先企業(yè)后個人。工作中于細微處著手，不放過一點疑問，自己不能解決的問題要多請示多匯報。要從實際出發(fā)，不能有絲毫馬虎。并不斷學習業(yè)務知識，在學習中不斷進步不斷完善自己，不斷的增強個人素質，努力做到“決心第一、成敗第二；認真第一、聰明第二；速度第一、完美第二；結果第一、理由第二”。
總之，經過這次培訓，知道怎么樣打造團隊、建設團隊、融入團隊和團隊意識，團隊力量是無窮的。這對我今后的工作有極大幫助，使我更加具有團隊精神和團隊榮譽感，同時也明確了我的工作發(fā)展方向，希望以后多參加這樣的學習培訓。
銷售拓展培訓總結篇十六
這次銷售拓展培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進!下面是本站小編為大家收集整理的銷售拓展培訓心得，歡迎大家閱讀。
通過這次訓練，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細。
在房產行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術語;對區(qū)域內的項目有整體認識和了解;對所在項目規(guī)劃，理念，風格，結構等了解;各項稅費的計算和時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。
學習總結。
等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結經驗，分析原因，吸取教訓。
“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
經過三個月的銷售培訓，我們第六期銷售培訓班已經完成了課程，順利結業(yè)了。在這三個月的時間里，我們既獲得了難得的學習機會，增加了銷售理論知識，又結識了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓。
首先，
自我介紹。
一下。我是一名銷售新人，20xx年9月份經招聘進入公司，實習后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經過實習階段和一段時間的車間工作，我從一個對味精生產一無所知的新人，變成了對味精生產工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個人成長，我要求進入我們銷售團隊學習、工作，為我們的味精銷售工作盡點綿薄之力。我是20xx年畢業(yè)于鄭州中原工學院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅持下去。后來又回到鄭州，剛好公司20xx年9月招聘畢業(yè)生，于是才進入公司。
在這三個月學習中，我們首先看了一些光盤教學片，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應杭的《儒道禪》等，接著我們重點看了幾位銷售成功人士的講座，有路長全老師講的《切割營銷》、朱強新的《專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能》、《提問式銷售》、《營銷的五種能力》、《營銷實戰(zhàn)招法》等，都是十分實用的營銷方法。最后一段時間，是由外請的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程：包括《消費心理學》、《商務談判》、《市場調查與預測》、《商務禮儀》、《市場營銷管理》和《營銷方法和談判技巧》。這些都是比較貼近銷售實際、非常實用的課程，是對于營銷知識的一次全面學習和了解。這對以后從事市場銷售工作打下理論的基礎。
經過這段時間的培訓學習，我們增加了知識、更新了理念，對于銷售工作有了一定的了解，這對我們以后為人處事和工作學習都會有很大的好處。
我認為做好銷售應該做到以下幾點。
第一、做事先做人，做銷售也是一樣的。我們在做銷售的時候不僅是推銷產品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認同了你，接受了你，才會想要了解你的產品，做進一步的溝通。所以，我們在接觸客戶或者平時都要有良好的素質，好的為人，這是最基礎的。銷售是一個富有挑戰(zhàn)性的，很有成就感的工作，促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn)，接觸到新的問題。使自己越來越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應這種工作的結果。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。
第二、心態(tài)也是銷售中的重要因素。首先，心態(tài)要好。實踐證明，銷售業(yè)績的80%是由心態(tài)決定的。只有樹立了正確的銷售心態(tài)，敢于面對失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動，才能走出一條完美的銷售之旅。技巧的發(fā)揮需要以積極的心態(tài)作為載體。只有心靈足夠堅強和勇敢，技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷售業(yè)績的利器。銷售成功的80%來自于心態(tài)。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態(tài)的人，才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。好的心態(tài)就是熱情，就是戰(zhàn)斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執(zhí)著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅韌。
第三、做銷售要勤快。都說銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業(yè)績就好，拜訪量低業(yè)績就差，其實也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。樹立正確的銷售理念，銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的，也不是第一次拜訪時沒興趣就永遠沒興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯(lián)系，有關產品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以后與客戶的溝通過程中逐漸清晰的，成交一個客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會給客戶留下很好的印象，一個經常去拜訪客戶的銷售員一定會和客戶建立長期穩(wěn)定的關系，也便于訂單完成后定期的進行市場維護，保持對市場的監(jiān)控，幫助客戶把產品銷售出去。一個成功的銷售不是找到客戶，應該是幫助客戶把產品賣到消費者手中。
短短幾天的拓展訓練時間結束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現這幾天的一幕一幕……在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們應該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
人與人的交流很關鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結交需要主動出擊。
2、要學會適應環(huán)境。在最短的時間內適應一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、重新認識銷售：
會說話，說對話才是關鍵。
銷售是幫助你成長最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質生活的象征。
銷----自己，售----價值觀。
說話的藝術在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應對方式。
6、要學會換位思考：
這是“領袖風采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重，所要承擔的責任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應該相互理解，作為員工應該站在領導的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。
所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標;。
我們要把個人的理想上升到公司的理想;。
我們要把個人的價值上升到公司的價值;。
我們要把個人的意義上升到公司的意義!
7、
思想匯報。
目標要明確。為什么執(zhí)行力不強，是因為目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復想這個數字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。
8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把“思考”轉變?yōu)椤艾F實”的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結果。只會產生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領導者。執(zhí)行的快慢，直接關系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。
結果提前，自我退后;結果第一，理由第二;。
速度第一，完美第二;認真第一，聰明第二;。
決定第一，成敗第二;鎖定目標，專注重復。
9、八小時之內求生存，八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。
10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，范文參考網勇往直前!要這樣看待困難：
挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當你能夢的時候，就不要放棄夢。
總之，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進!
尊敬的公司領導：
首先要感謝公司給我一個可以給自己充電的機會，讓我增加了對公司產品，公司制度以及公司未來規(guī)劃的認知，并聆聽分享了三位辦事處前輩的銷售經驗，，使我對我的工作有了更加深刻的了解，對我未來開展工作有很大的好處，可以減少許多犯錯誤的“機會”。
第四，要有一個堅定的信念，我認為這是最重要的。內因決定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的產品，相信公司的制度，相信公司的領導，才能在工作中讓你的客戶相信你，否則工作將會很難進展下去。
作為一名銷售人員，堅定的信念可以使我們更加的富有激情和斗志，讓我以飽滿的熱情投入到工作當中去。
在xx月12到13號的拓展訓練中，我感覺到做銷售，不僅要有良好的銷售技能，同時也要具備良好的身體素質，身體是革命的本錢，只有擁有一副健康的體魄，才能更優(yōu)秀的完成工作。團結，組織，溝通，信任和客服是我這兩天來最大的收獲。在工作當中只有上下一心，團結一致，力往一處使才能更有力量，再加上及時的信息傳遞和溝通，公司銷售人員培訓個人心得。并保持絕對的信任，在工作中要勇于打破傳統(tǒng)，突破慣有思維，克服陋習，不斷學習，善于創(chuàng)新，才能不斷的成長進步，更加高質量的完成領導交給我的任務。
謝謝!
銷售拓展培訓總結篇十七
我行動，我幸福，幸福廣東，由我創(chuàng)。這是這期三下鄉(xiāng)的主題以及口號。幸福感這個詞在現時代的生活中，越來越受到人們的重視，在這樣的一個社會中，我們需要的是怎樣的一種幸福感呢?政府相關部門也意識到了幸福感這個詞的重要性，開始為提高人們的幸福感而作準備。相關部門號召大學生以這樣的主題出發(fā)，作為大學生實踐的一部分。
我行動，我幸福
讓學生了解和明白什么是團體，團體的重要性。增強學生的團體意識和提高學生的團體合作精神。讓學生親身體會如何去分配工作以及合作，領會團體意識的精髓。
1、活動地點：惠州市惠陽區(qū)陳江鎮(zhèn)仲愷中學
2、活動時間：xx年7月21日、xx年7月24日
3、活動形式：游戲
7月21號這天下午，我系思德培訓隊伍在仲愷中學進行了一場戶外拓展培訓，對象為仲愷中學初三學生，目的在于培養(yǎng)學生的團隊意識、合作精神。
這次思德培訓的主培訓師是李悅和馮曉俊，作為思德培訓助理的我，需要做的是從旁協(xié)助主培訓師，使活動能更好的開展下去。
活動以游戲桃花朵朵開為開頭，帶動了整個隊伍的氣氛，調動起同學們積極性，提高同學們的興趣。然后以游戲團隊建設帶出了團隊這個名詞以及強調團隊中的團結協(xié)作精神，最后以游戲二人三足增強這次培訓的目的，并結束此次培訓。
1、部分學生較為活躍，能夠積極參與到活動之中，并配合主培訓師和思德培訓助理的工作，使整個思德培訓能夠順利的展開和結束。
2、此次培訓目的性較強，做到通過活動傳達給學生我們培訓的主要精神。
3、思德培訓助理的從旁協(xié)助做到位，使活動能夠順利進行。主培訓師起到中心作用，帶領學生進行培訓活動，并帶動活動氣氛。
1、在進行培訓之前沒有考慮到培訓對象的特殊性。由于培訓對象為初中三年級學生，在男女同學間的接觸上較少，且有點不愿過于接觸的傾向，礙于這樣一種情況，我們應該在培訓之前做好相關的考慮和準備的。
2、學生當中個別學生不活躍，過于內斂，這也為這次培訓增加了一定的難度。在場地的考慮上也有所欠缺，應考慮到天氣的原因。
總體的來說，這次的培訓是在眾人的努力中順利的進行了，在此次活動中，培訓對象仲愷中學初三學生獲益良多。我們也達到了我們想要的目的：讓學生們領悟團隊意識和合作精神。經過這樣一次的活動，我們亦可以更加的完善自身的素質，為日后的思德培訓做好準備。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/11818598.html】
