總結(jié)是歸納經(jīng)驗(yàn)、提煉核心的重要工作。沉著冷靜的態(tài)度有助于在壓力下保持良好的表現(xiàn)。以下是小編為大家整理的一些寫(xiě)作總結(jié)的范文，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
市場(chǎng)定位心得篇一
戰(zhàn)略定位成就市場(chǎng)(蘋(píng)果讀后感)。
從第一代imac到具有革命意義的ipad，蘋(píng)果借助一系列重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)從一家可有可無(wú)的科技企業(yè)變成了行業(yè)領(lǐng)袖。
曾幾何時(shí)，在很多人眼中，喬布斯只是一個(gè)投機(jī)取巧的企業(yè)家。但如今，在重返蘋(píng)果之后，喬布斯已然成為了科技行業(yè)的王者。
喬布斯能夠扭轉(zhuǎn)公司的頹勢(shì)，關(guān)鍵原因是他在離開(kāi)蘋(píng)果后經(jīng)過(guò)了實(shí)際的鍛煉，深入了解行業(yè)發(fā)展，探討消費(fèi)者需求，從一個(gè)充滿幻想的技術(shù)型管理人員成長(zhǎng)一個(gè)務(wù)實(shí)的職業(yè)經(jīng)理人，制定并實(shí)行了正確的發(fā)展戰(zhàn)略。喬布斯的發(fā)展戰(zhàn)略能夠成功，首要的是成功的市場(chǎng)定位。蘋(píng)果的目標(biāo)是永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)者領(lǐng)先至少兩年，它的研發(fā)能夠直接預(yù)測(cè)到幾年后消費(fèi)者將會(huì)需要什么樣的產(chǎn)品，做業(yè)界的標(biāo)桿。項(xiàng)目定位應(yīng)該具有前瞻性，在調(diào)研市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，找出市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，挖掘市場(chǎng)空缺，預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)需求量及需求內(nèi)容的變化。我們不能只看到一步棋，走一步再看一步；而應(yīng)該預(yù)知整個(gè)格局，從點(diǎn)的定位，到面的布局，再到體的構(gòu)建，具有超前的洞察力。差異化的定位相當(dāng)于細(xì)分市場(chǎng)，讓公司能夠獲得一個(gè)暫時(shí)沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。新項(xiàng)目要立足于市場(chǎng)空缺，創(chuàng)造自己的獨(dú)特性，不是滿足需求，而是創(chuàng)造需求。
從imac到iphone，都有一個(gè)以i開(kāi)頭的名字，蘋(píng)果開(kāi)發(fā)了一個(gè)完整的產(chǎn)品線。從開(kāi)發(fā)的一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行拓展，完善其功能，完善其服務(wù)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇?，整合供?yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)，繼而整合整個(gè)價(jià)值鏈。公司的差異化定位，應(yīng)從否定自身出發(fā)，不以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為對(duì)標(biāo)，而主動(dòng)在價(jià)值上升級(jí)。除了提供一般的海陸空運(yùn)輸服務(wù)，還要根據(jù)客戶的行業(yè)特點(diǎn)、成本目標(biāo)、生產(chǎn)流程、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)等信息提供一體化的物流解決方案，將服務(wù)范圍延伸到服務(wù)對(duì)象的整條供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，甚至包括代理分銷及輔助分銷的廣告、技術(shù)檢測(cè)等商貿(mào)領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)學(xué)中追求帕累托優(yōu)化，是指在資源分配中，不損害他人福利而進(jìn)一步改善自己的福利。
當(dāng)我們衡量一個(gè)企業(yè)的成功時(shí)，應(yīng)關(guān)注經(jīng)濟(jì)學(xué)里的兩種概念：事前收益，充滿很多不確定的預(yù)期收益；事后收益，一切成定局的絕對(duì)收益。對(duì)于蘋(píng)果的'成功及所獲取的收益，我們應(yīng)該把預(yù)期的不確定性考慮進(jìn)去，成功的概率乘以事后收益就應(yīng)該等于事前預(yù)期收益。那么，我們來(lái)分析蘋(píng)果的成功概率。一個(gè)公司從成立到差點(diǎn)倒閉，再到起死回生的概率有多少?產(chǎn)品跨越pc、移動(dòng)通信、音響、電子書(shū)、社交等多領(lǐng)域，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)要求未知，投入市場(chǎng)后預(yù)期收益未知，更別說(shuō)影響公司聲譽(yù)的概率。但是喬布斯的務(wù)實(shí)讓成功的概率提高了。開(kāi)發(fā)每一樣新產(chǎn)品，必然做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研與分析，反復(fù)測(cè)試客戶的體驗(yàn)驚喜度，即便出現(xiàn)丁點(diǎn)細(xì)節(jié)不夠完美，推倒重來(lái)。務(wù)實(shí)讓項(xiàng)目走的更穩(wěn)，一切從調(diào)研數(shù)據(jù)出發(fā)，真正站在客戶的角度來(lái)批判自身的產(chǎn)品或服務(wù)，不是比別人更好，而是比自己更好。
市場(chǎng)定位心得篇二
被企業(yè)號(hào)稱為“中高端”定位的產(chǎn)品，消費(fèi)者不買(mǎi)賬的現(xiàn)象是如何出現(xiàn)的呢？有的是企業(yè)認(rèn)為自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)上的中高端產(chǎn)品質(zhì)量與外觀沒(méi)啥兩樣，別人能賣那個(gè)價(jià)錢(qián)，我也要賣那個(gè)價(jià)錢(qián)，這就是企業(yè)的所謂“市場(chǎng)定位”了；有的企業(yè)模仿大企業(yè)的做法，如弄個(gè)“馳名商標(biāo)”、“著名商標(biāo)”、“行業(yè)十強(qiáng)”之類的招牌，再請(qǐng)個(gè)明顯做代言人，印制一本精美的宣傳冊(cè)，這就叫“中高端”了；有的企業(yè)四處招商建立一些零散的網(wǎng)絡(luò)，僅此就號(hào)稱“產(chǎn)品暢銷全國(guó)”，這也就是號(hào)稱“中高端”的資本了。但這些產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，盡管企業(yè)把自己的產(chǎn)品吹得神乎其神，消費(fèi)者還是一句“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)”就敬而遠(yuǎn)之，更無(wú)從認(rèn)可什么“中高端”的產(chǎn)品身價(jià)。這種企業(yè)定位與消費(fèi)者認(rèn)同之間的矛盾，就直接導(dǎo)致產(chǎn)品銷售舉步維艱，這是誰(shuí)的錯(cuò)？毫無(wú)疑問(wèn)是企業(yè)的錯(cuò)！而企業(yè)錯(cuò)在哪里？許孫鑫認(rèn)為，企業(yè)的市場(chǎng)定位大多數(shù)被當(dāng)做一種說(shuō)法，而客觀要求企業(yè)的市場(chǎng)定位是一種務(wù)實(shí)的做法，把企業(yè)說(shuō)出的理由讓消費(fèi)者知道，企業(yè)只是說(shuō)到而沒(méi)做到具體的工作那就不叫市場(chǎng)定位了。
筆者一個(gè)朋友的朋友開(kāi)了一間建材店，賣的是某品牌的衛(wèi)浴產(chǎn)品，經(jīng)不住朋友的多番要求，筆者就幫助這家店老板向幾家大型裝修公司引薦。最終的結(jié)果也在筆者的意料之中，幾家裝修公司老板都給了同樣的答案，都說(shuō)他的產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)上知名品牌的產(chǎn)品一樣貴，而品牌的知名度卻低得無(wú)人知曉，因此裝修公司無(wú)法向客戶推薦這種價(jià)格“中高端”的無(wú)名產(chǎn)品，就算裝修公司推薦了這種產(chǎn)品，消費(fèi)者也會(huì)有抵觸的做法。產(chǎn)品在市場(chǎng)上因?yàn)榭照劦摹岸ㄎ弧倍庥鰧擂蔚氖吕e不勝舉，這類產(chǎn)品可以說(shuō)在市場(chǎng)上是碰運(yùn)氣銷售的，或者要有巧舌如簧的推銷員才可能出現(xiàn)奇跡。
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市場(chǎng)定位心得篇三
商品交易市場(chǎng)作為商品流通的一種組織形式，發(fā)揮著集散商品、形成價(jià)格、傳遞消息、服務(wù)產(chǎn)銷、配置資源的重要作用。近年來(lái)，伴隨著宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快發(fā)展，湖南省商品交易市場(chǎng)逐步發(fā)展壯大，成為人民群眾日用消費(fèi)品和生產(chǎn)、建設(shè)所需物資的重要集散地，在促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展及方便城鄉(xiāng)居民生活，擴(kuò)大城鄉(xiāng)就業(yè)等方面發(fā)揮了重要作用。
一、我省商品交易市場(chǎng)基本情況
湖南省商品交易市場(chǎng)已形成了遍布城鄉(xiāng)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，商品市場(chǎng)體系日趨完善。，全省商品交易市場(chǎng)2597個(gè)，總攤位數(shù)55.48萬(wàn)個(gè)，營(yíng)業(yè)面積1834.20萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)成交額3543.43億元。其中億元以上商品交易市場(chǎng)320個(gè)，總攤位數(shù)19.84萬(wàn)個(gè)，營(yíng)業(yè)面積1036.78萬(wàn)平方米、成交額2969.65億元，分別占全部商品交易市場(chǎng)總數(shù)的12.32%、35.76%、56.52%、73.81%。
(一)大型市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)展，發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我省成交額5億元以上的市場(chǎng)96家，占全部市場(chǎng)個(gè)數(shù)的3%，實(shí)現(xiàn)成交額2465.71億元，占全部市場(chǎng)總成交額的81.4%。其中，5-10億元商品交易市場(chǎng)有46家;10-100億元的商品交易市場(chǎng)有44家;100億元以上的商品交易市場(chǎng)有6家，分別是：長(zhǎng)沙市紅星實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司農(nóng)副產(chǎn)品大市場(chǎng)、湖南鋼材大市場(chǎng)、湖南高橋大市場(chǎng)、湖南省三湘南湖大市場(chǎng)、中南汽車世界大中南汽車貿(mào)易公司、湖南九華鋼材物流園。全省商品成交額在10億元以上的商品交易市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交額2130.15億元，增長(zhǎng)25.6%。100億元以上商品交易市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交額1219.59億元，增長(zhǎng)25.9%。顯示出湖南大型市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，規(guī)?；l(fā)展的趨勢(shì)明顯。
(二)市場(chǎng)門(mén)類齊全，專業(yè)市場(chǎng)占優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，目前全省已建成一批涵蓋工業(yè)原材料、日用消費(fèi)品、農(nóng)副產(chǎn)品和生產(chǎn)要素等專業(yè)性和綜合性較強(qiáng)的市場(chǎng)，形成了以專業(yè)市場(chǎng)為主，綜合市場(chǎng)和其他市場(chǎng)為輔，門(mén)類齊全、協(xié)調(diào)配套、各具特色的商品市場(chǎng)體系。全省2597個(gè)商品市場(chǎng)中，綜合市場(chǎng)有1586個(gè)，商品成交額為1359.18億元，占比38.36%。其中，農(nóng)產(chǎn)品綜合市場(chǎng)712個(gè)，工業(yè)品綜合市場(chǎng)88個(gè)，其它綜合市場(chǎng)777個(gè)。專業(yè)市場(chǎng)1011個(gè)，商品成交額為2184.25億元，占比61.64%。全省320個(gè)億元市場(chǎng)中，綜合市場(chǎng)有121個(gè)，商品成交額為1011.11億元，占比37.8%。其中，農(nóng)產(chǎn)品綜合市場(chǎng)42個(gè)，工業(yè)品綜合市場(chǎng)26個(gè)。專業(yè)市場(chǎng)達(dá)199個(gè)，商品成交額為1958.54億元，占比62.2%;從出租攤位數(shù)、營(yíng)業(yè)面積和成交額看，專業(yè)市場(chǎng)比重均較高，分別為56.5%、70.2%和66%。
(三)批零市場(chǎng)競(jìng)相發(fā)展，批發(fā)市場(chǎng)為主流。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，商品交易市場(chǎng)已從單純的交易主體的聚集場(chǎng)所逐步轉(zhuǎn)向?yàn)榇笈l(fā)商、大代理商、大經(jīng)銷商的培育基地，向集中化與規(guī)?；?jīng)營(yíng)方式發(fā)展，提高了商品交易市場(chǎng)的整體素質(zhì)和運(yùn)行效率。由于內(nèi)部資源的整合，批發(fā)經(jīng)營(yíng)比重提升。20，全省320個(gè)億元市場(chǎng)中，以批發(fā)為主的市場(chǎng)有172個(gè)，較增加25個(gè);以零售市場(chǎng)為主的市場(chǎng)有148個(gè)，較20增加32個(gè);批發(fā)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交額2248.46億元，零售市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成交額721.20億元，分別占億元市場(chǎng)總成交額的75.7%和24.3%，批發(fā)市場(chǎng)成交額占總成交額的比重較年提高7.7個(gè)百分點(diǎn)。
(四)長(zhǎng)株潭地區(qū)主導(dǎo)地位進(jìn)一步增強(qiáng)。從市場(chǎng)分布看，年，長(zhǎng)株潭三市擁有億元以上商品交易市場(chǎng)129個(gè)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)成交總額1968.34億元，分別占全省同期市場(chǎng)總數(shù)的40.3%和市場(chǎng)成交總額的66.3%，市場(chǎng)的集中度及輻射能力進(jìn)一步顯現(xiàn)。處于西部地區(qū)的湘西、懷化、張家界、邵陽(yáng)和永州等五個(gè)市州共有億元市場(chǎng)72個(gè)，占市場(chǎng)總數(shù)的22.5%;實(shí)現(xiàn)成交額451.88億元，僅占市場(chǎng)總成交額的15.2%。
二、我省商品市場(chǎng)存在的問(wèn)題
近年來(lái)，隨著城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，城鄉(xiāng)居民收入的不斷增加，消費(fèi)環(huán)境加速改善和現(xiàn)代物流快速發(fā)展等因素的影響，全省商品交易都呈現(xiàn)平穩(wěn)上漲態(tài)勢(shì)。但是，存在的問(wèn)題依然不容忽視，主要表現(xiàn)為：
(一)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃滯后，且實(shí)施難度大。多年來(lái)，由于商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃缺乏上位法支持，且未納入城市總體規(guī)劃統(tǒng)一實(shí)施，導(dǎo)致規(guī)劃得不到落實(shí)。商品市場(chǎng)項(xiàng)目隨意上馬的現(xiàn)象比較突出,有些項(xiàng)目缺少科學(xué)論證，或者是不經(jīng)過(guò)商務(wù)行政主管部門(mén)審批就立項(xiàng)上馬。商業(yè)項(xiàng)目雷同，特色不突出，極大地浪費(fèi)了社會(huì)資源,造成了市場(chǎng)的無(wú)序發(fā)展和惡性競(jìng)爭(zhēng)。而在新開(kāi)發(fā)區(qū)、城郊結(jié)合部，商品市場(chǎng)的規(guī)劃建設(shè)則不能很好的滿足老百姓的生產(chǎn)生活需要。專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)“有市無(wú)場(chǎng)”與“有場(chǎng)無(wú)市”并存，一些批發(fā)市場(chǎng)在城區(qū)，造成交通擁堵、環(huán)境臟、亂、差等問(wèn)題，難有更大的發(fā)展空間，而城郊近來(lái)興建的大型專業(yè)市場(chǎng)大多處于閑置狀態(tài)。
(二)市場(chǎng)整體輻射能力較弱，競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。全省商品市場(chǎng)發(fā)展結(jié)構(gòu)不夠平衡，商品市場(chǎng)總體水平不高，各專業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)張受到制約，商品輻射面不廣。同時(shí)，各市場(chǎng)之間的行業(yè)布局不盡合理，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間經(jīng)營(yíng)的商品有不同程度的交叉和重疊，發(fā)展空間難以做大。2012年，從全省億元市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商品分類看，以簡(jiǎn)單、初級(jí)、低檔的日用消費(fèi)品、紡織服裝鞋帽類和農(nóng)副產(chǎn)品為主的億元市場(chǎng)達(dá)140家，缺乏高端及特色市場(chǎng)，商品交易市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，難以帶動(dòng)周邊小企業(yè)和手工作坊的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模難以擴(kuò)大。并且同一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的商品相似性較大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，由于技術(shù)含量低，缺乏協(xié)調(diào)，因此同一市場(chǎng)內(nèi)的商戶的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。再者，基于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展起來(lái)的市場(chǎng)，還存在著與競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)其他市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。沒(méi)有產(chǎn)業(yè)作依托，勢(shì)必增加銷售成本，減弱商品競(jìng)爭(zhēng)力，從而進(jìn)一步制約發(fā)展空間。
(三)商品交易市場(chǎng)的管理不完善，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)相對(duì)薄弱。目前商品交易市場(chǎng)規(guī)模大小參差不齊,相當(dāng)數(shù)量的中小型商品交易市場(chǎng)缺乏嚴(yán)格規(guī)范的管理,個(gè)別市場(chǎng)處于放任自流的現(xiàn)象,致使許多攤位擺設(shè)雜亂,經(jīng)營(yíng)環(huán)境差,違法違章行為比較普遍。特別是部分市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng),擾亂了市場(chǎng)秩序,也嚴(yán)重危害和威脅消費(fèi)者的身心健康。許多商品交易市場(chǎng)的監(jiān)管隨意性很大,許多違規(guī)經(jīng)營(yíng)的情況以罰代管。消費(fèi)者利益得不到切實(shí)保障的情況時(shí)有發(fā)生,嚴(yán)重危害到了正常的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序以及消費(fèi)者對(duì)商品交易市場(chǎng)的信心,影響了商品交易市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。
(五)新型業(yè)態(tài)對(duì)商品市場(chǎng)沖擊大。近幾年來(lái)，電子商務(wù)、專業(yè)店、便民店、倉(cāng)儲(chǔ)式商店及購(gòu)物中心等新型流通業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，它們運(yùn)用配送、代理制等現(xiàn)代商業(yè)組織形式和規(guī)范化流通運(yùn)作模式，在商品流通領(lǐng)域不斷擴(kuò)大自己的份額，對(duì)傳統(tǒng)的商品交易市場(chǎng)的發(fā)展提出挑戰(zhàn)。在這種情況下，商品交易市場(chǎng)如果繼續(xù)沿用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式和管理手段，將很難在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
三、進(jìn)一步促進(jìn)商品交易市場(chǎng)發(fā)展的對(duì)策建議
(一)強(qiáng)化三個(gè)意識(shí)。一是強(qiáng)化大流通意識(shí)。流通活，百業(yè)興。商品交易市場(chǎng)是城鄉(xiāng)居民日常消費(fèi)的重要場(chǎng)所，是廣大企業(yè)產(chǎn)品銷售與原材料采購(gòu)的重要渠道，是服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要平臺(tái)，在引導(dǎo)群眾消費(fèi)、促進(jìn)商品生產(chǎn)、活躍商貿(mào)流通、優(yōu)化資源配置、方便居民生活、擴(kuò)大城鄉(xiāng)就業(yè)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。近年來(lái)，受素質(zhì)性、結(jié)構(gòu)性因素影響，我省商品交易市場(chǎng)面臨規(guī)劃引導(dǎo)不夠、創(chuàng)新能力不足、轉(zhuǎn)型提升緩慢等問(wèn)題，又受到連鎖賣場(chǎng)、電子商務(wù)等現(xiàn)代商貿(mào)流通模式和省外部分新型交易市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。因此，必須充分認(rèn)識(shí)我省商品交易市場(chǎng)提升發(fā)展的`必要性和緊迫性，更好地發(fā)揮其在加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的重要作用。二是強(qiáng)化規(guī)劃意識(shí)。規(guī)劃是發(fā)展藍(lán)圖。好的規(guī)劃能夠有效優(yōu)化資源配置，具有前瞻性、科學(xué)性、統(tǒng)籌性、法定性、穩(wěn)定性，使空間與產(chǎn)業(yè)得以有效拓展和發(fā)展。我省要改變商品市場(chǎng)散、小、品質(zhì)不高的格局，必須要強(qiáng)化規(guī)劃意識(shí)。三是強(qiáng)化開(kāi)拓意識(shí)。俗話說(shuō)：“舍不得孩子套不住狼”。湖北、浙江等地商品市場(chǎng)建設(shè)的一條重要經(jīng)驗(yàn)就是思想解解放，敢于打破條條框框的束縛，讓利、放權(quán)、給政策，既要大膽又要大度。
(二)突出三個(gè)抓手。一是抓規(guī)劃引導(dǎo)。要放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，著眼全省、全國(guó)，圍繞打造區(qū)域性商貿(mào)中心的總體目標(biāo)，將商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)納入城鎮(zhèn)總體規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃，與城鎮(zhèn)建設(shè)同步規(guī)劃、同步實(shí)施、同步驗(yàn)收。同時(shí)要依托現(xiàn)有主題市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)資源，按照區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城市建設(shè)總體要求，通過(guò)市場(chǎng)布局和調(diào)整帶動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)布局的優(yōu)化，充分考慮商品市場(chǎng)集群化，形成“大市場(chǎng)、大商圈”的格局。二是抓戰(zhàn)略項(xiàng)目。以項(xiàng)目促發(fā)展，以項(xiàng)目為突破口，突出產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力強(qiáng)的重點(diǎn)市場(chǎng)的建設(shè)培育，把重點(diǎn)市場(chǎng)建成上規(guī)模、高品位、配套全、設(shè)施優(yōu)，集商品交易、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流、會(huì)展博覽、品牌建設(shè)于一體的現(xiàn)代化專業(yè)市場(chǎng)。三是抓提質(zhì)改造。通過(guò)規(guī)劃引導(dǎo)、政策扶持，支持現(xiàn)在有條件的商品市場(chǎng)進(jìn)行提質(zhì)改造，不斷提高完善市場(chǎng)配套設(shè)施，提升市場(chǎng)檔次;支持將現(xiàn)有分散的小規(guī)模同類市場(chǎng)進(jìn)行資源整合，向市場(chǎng)集群化發(fā)展，增強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
(三)提高五種能力。
一是提高市場(chǎng)創(chuàng)新能力。引導(dǎo)重點(diǎn)市場(chǎng)創(chuàng)新交易手段和營(yíng)銷方式，降低交易成本和交易風(fēng)險(xiǎn)，積極推進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)式平價(jià)批發(fā)、代理、經(jīng)銷、配送等現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式，建立信息咨詢、共同代理、展銷展示、配送服務(wù)等現(xiàn)代市場(chǎng)功能，把重點(diǎn)骨干市場(chǎng)培育成商品集散中心、商品展示中心、商務(wù)活動(dòng)中心、技術(shù)交流中心、信息服務(wù)中心和產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)中心。建立以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為依托，集倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、旅游購(gòu)物、流行趨勢(shì)發(fā)布于一體的市場(chǎng)服務(wù)綜合體。強(qiáng)化市場(chǎng)助推產(chǎn)業(yè)發(fā)展功能，依托市場(chǎng)商品信息和采購(gòu)需求高度集聚的優(yōu)勢(shì)，探索市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)集群合作機(jī)制，提供市場(chǎng)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)信息，推動(dòng)眾多服務(wù)市場(chǎng)的中小微企業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
二是提高市場(chǎng)信息化能力。加強(qiáng)規(guī)劃和引導(dǎo)，推動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、信息網(wǎng)有機(jī)融合。加快建設(shè)商品交易市場(chǎng)管理信息系統(tǒng)、信息查詢公告系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)監(jiān)管系統(tǒng)等。鼓勵(lì)發(fā)展適合商品交易市場(chǎng)自身特點(diǎn)的網(wǎng)上交易模式，加快互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、全球定位系統(tǒng)、移動(dòng)通信、地理信息系統(tǒng)、電子標(biāo)簽等技術(shù)的應(yīng)用，完善交易支付安全認(rèn)證、移動(dòng)支付、物流配送等支撐體系，促進(jìn)有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)融合發(fā)展。鼓勵(lì)主動(dòng)對(duì)接網(wǎng)上市場(chǎng)，積極培育和引進(jìn)網(wǎng)商，使商品交易市場(chǎng)成為網(wǎng)商采購(gòu)平臺(tái)和實(shí)物體驗(yàn)平臺(tái)。鼓勵(lì)加快建立支付、信用查詢、法律咨詢等公共服務(wù)平臺(tái)，提升市場(chǎng)軟實(shí)力。
三是提高市場(chǎng)監(jiān)管能力。積極完善流通標(biāo)準(zhǔn)化體系，加大標(biāo)準(zhǔn)的制定、宣傳與實(shí)施力度。啟動(dòng)集貿(mào)市場(chǎng)管理辦法修編程序，完善市場(chǎng)管理法規(guī)。建立適應(yīng)市場(chǎng)商品特點(diǎn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和打擊假冒偽劣的長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，實(shí)行對(duì)市場(chǎng)上市食品、農(nóng)產(chǎn)品、重要商品的可追溯管理。建立完善執(zhí)法監(jiān)督機(jī)制，實(shí)行部門(mén)聯(lián)合執(zhí)法，精簡(jiǎn)執(zhí)法檢查，著力解決職能交叉、多頭執(zhí)法等問(wèn)題。加快商業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)，完善食用信息采集、利用、查詢、披露等制度，推動(dòng)行業(yè)管理部門(mén)、執(zhí)法監(jiān)管部門(mén)、行業(yè)組織和征信機(jī)構(gòu)、金融監(jiān)管部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)信息共享。制定不同類型市場(chǎng)的管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)市場(chǎng)所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)管理權(quán)分離，建立有資質(zhì)、有品牌的市場(chǎng)管理公司，打造專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)實(shí)施專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理。鼓勵(lì)專業(yè)的市場(chǎng)管理公司做大做強(qiáng)，通過(guò)輸出專業(yè)管理、專業(yè)培訓(xùn)等方式，提升我省商品交易市場(chǎng)整體管理服務(wù)水平。
四是提高市場(chǎng)創(chuàng)品牌能力。鼓勵(lì)市場(chǎng)舉辦者加強(qiáng)市場(chǎng)品牌注冊(cè)、經(jīng)營(yíng)、管理與宣傳，導(dǎo)入企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)。指導(dǎo)省內(nèi)有一定知名度的市場(chǎng)實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，盡快注冊(cè)服務(wù)商標(biāo)、防御商標(biāo)等;鼓勵(lì)市場(chǎng)注冊(cè)集體商標(biāo)等，并授權(quán)經(jīng)營(yíng)戶使用;積極支持市場(chǎng)爭(zhēng)創(chuàng)馳名商標(biāo)、省著名商標(biāo)、省知名商號(hào)，提升品牌知名度;鼓勵(lì)品牌企業(yè)在市場(chǎng)設(shè)立總經(jīng)銷、總代理、特約經(jīng)銷等，提高市場(chǎng)上市商品品牌率。
五是提高市場(chǎng)主體綜合能力。鼓勵(lì)市場(chǎng)舉辦者完善法人治理結(jié)構(gòu)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度;鼓勵(lì)有條件的市場(chǎng)舉辦者進(jìn)行股份制改造，通過(guò)上市融資、發(fā)行債券等途徑，增強(qiáng)資本實(shí)力，提高市場(chǎng)改造提升、對(duì)外拓展、兼并收購(gòu)的能力;鼓勵(lì)現(xiàn)有品牌市場(chǎng)改變傳統(tǒng)的組織管理模式，通過(guò)兼并、整合現(xiàn)在各類市場(chǎng)資源，培養(yǎng)組建市場(chǎng)集團(tuán)公司，采取連鎖化、超市化、專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)方式，推進(jìn)市場(chǎng)的規(guī)范化管理。
(四)強(qiáng)化三個(gè)保障。
一是組織保障。各級(jí)政府要成立由有關(guān)部門(mén)組織，定期的會(huì)商制度，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)流通工作的全局性、戰(zhàn)略性以及體制、機(jī)制等方面的難點(diǎn)問(wèn)題，按照分工明確、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、高效的要求，完善管理體制，強(qiáng)化人員和經(jīng)費(fèi)保障。對(duì)重大項(xiàng)目，要采取“一企一策”的方式，為項(xiàng)目量身定做服務(wù)措施、優(yōu)惠政策、解決建設(shè)難題。
二是要素保障。建設(shè)大型市場(chǎng)集群，最大的要素瓶頸就是土地供應(yīng)問(wèn)題。要借鑒武漢漢口北商貿(mào)樞紐區(qū)的做法，以園區(qū)的方式、價(jià)格為大型商品市場(chǎng)集群項(xiàng)目供用地。此外，政府應(yīng)積極搭建融資平臺(tái)、組織人才培訓(xùn)等措施，為商品市場(chǎng)的發(fā)展提供全方位的要素保障。
三是機(jī)制保障。首先要完善規(guī)劃落實(shí)機(jī)制，將商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃納人城市總體規(guī)劃，保證其嚴(yán)肅性、連續(xù)性和穩(wěn)定性，規(guī)劃部門(mén)在制定地塊詳規(guī)是要征詢商務(wù)部門(mén)的意見(jiàn)等機(jī)制。其次要完善項(xiàng)目跟蹤服務(wù)機(jī)制。要組織專門(mén)班子，開(kāi)放“綠色通道”，為項(xiàng)目開(kāi)工、開(kāi)業(yè)提供全方位、高效的政務(wù)服務(wù)。
(五)加大政策扶持。一是要加強(qiáng)財(cái)稅扶持。各地要安排專項(xiàng)資金，采取貼息、獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼等多種方式，重點(diǎn)支持商品交易市場(chǎng)提升發(fā)展，積極支持網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理人才培訓(xùn)等。要從培育市場(chǎng)的角度出發(fā)，在市場(chǎng)試營(yíng)業(yè)期給予稅費(fèi)減免。二是要加大金融支持。搭建商品交易市場(chǎng)金融合作與資本運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，拓展商品交易市場(chǎng)融資渠道，構(gòu)建有利于商品交易市場(chǎng)提升發(fā)展的金融支持服務(wù)體系。鼓勵(lì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)方式，開(kāi)展動(dòng)產(chǎn)、倉(cāng)單、商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)、租賃權(quán)等質(zhì)押融資。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，推動(dòng)銀行卡、電子支付業(yè)務(wù)等在市場(chǎng)的應(yīng)用，為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶提供高效、便捷的金融服務(wù)。
知識(shí)拓展：
一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的特征
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是經(jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)告的一個(gè)重要種類，它是以科學(xué)的方法對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系、購(gòu)銷狀況以及消費(fèi)情況等進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究后所寫(xiě)成的書(shū)面報(bào)告。其作用在于幫助企業(yè)了解掌握市場(chǎng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，從而有效地促進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理水平的提高。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告可以從不同角度進(jìn)行分類。按其所涉及內(nèi)容含量的多少，可以分為綜合性市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和專題性市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告;按調(diào)查對(duì)象的不同，有關(guān)于市場(chǎng)供求情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、關(guān)于產(chǎn)品情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、關(guān)于消費(fèi)者情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、關(guān)于銷售情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告以及有關(guān)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告;按表述手法的不同，可分為陳述型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和分析型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
與普通調(diào)查報(bào)告相比，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告無(wú)論從材料的形成還是結(jié)構(gòu)布局方面都存在著明顯的共性特征，但它比普通調(diào)查報(bào)告在內(nèi)容上更為集中，也更具專門(mén)性。
二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式與寫(xiě)法
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容結(jié)構(gòu)一般由如下幾部分組成：
(一)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題
標(biāo)題是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的題目，一般有兩種構(gòu)成形式：
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告標(biāo)題——文章式標(biāo)題，即用概括的語(yǔ)言形式直接交待調(diào)查的內(nèi)容或主題，例如《全省城鎮(zhèn)居民潛在購(gòu)買(mǎi)力動(dòng)向》。實(shí)踐中，這種類型市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題多采用雙題(正副題)的結(jié)構(gòu)形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《競(jìng)爭(zhēng)在今天，希望在明天——全國(guó)洗衣機(jī)用戶問(wèn)卷調(diào)查分析報(bào)告》、《市場(chǎng)在哪里——天津地區(qū)三峰輕型客車用戶調(diào)查》等。
(二)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的引言
引言又稱導(dǎo)語(yǔ)，是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告正文的前置部分，要寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要，精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)查的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象與范圍、方法等與調(diào)查者自身相關(guān)的情況，也可概括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基本觀點(diǎn)或結(jié)論，以便使讀者對(duì)全文內(nèi)容、意義等獲得初步了解。然后用一過(guò)渡句承上啟下，引出主體部分。例如一篇題為《關(guān)于全市20電暖器市場(chǎng)的調(diào)查》的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，其引言部分寫(xiě)為：“xx市北方調(diào)查策劃事務(wù)所受xx委托，于3月至4月在國(guó)內(nèi)部分省市進(jìn)行了一次電暖器市場(chǎng)調(diào)查?，F(xiàn)將調(diào)查研究情況匯報(bào)如下：”用簡(jiǎn)要文字交待出了調(diào)查的主體身份，調(diào)查的時(shí)間、對(duì)象和范圍等要素，并用一過(guò)渡句開(kāi)啟下文，寫(xiě)得合乎規(guī)范。這部分文字務(wù)求精要，切忌羅嗦蕪雜;視具體情況，有時(shí)亦可省略這一部分，以使行文更趨簡(jiǎn)潔。
(三)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主體
這部分是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的核心，也是寫(xiě)作的重點(diǎn)和難點(diǎn)所在。它要完整、準(zhǔn)確、具體地說(shuō)明調(diào)查的基本情況，進(jìn)行科學(xué)合理地分析預(yù)測(cè)，在此基礎(chǔ)上提出有針對(duì)性的對(duì)策和建議。具體包括以下三方面內(nèi)容：
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——情況介紹：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的情況介紹，即對(duì)調(diào)查所獲得的基本情況進(jìn)行介紹，是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容，要用敘述和說(shuō)明相結(jié)合的手法，將調(diào)查對(duì)象的歷史和現(xiàn)實(shí)情況包括市場(chǎng)占有情況，生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價(jià)格情況等表述清楚。在具體寫(xiě)法上，既可按問(wèn)題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類，采用設(shè)立小標(biāo)題或者撮要顯旨的形式;也可以時(shí)間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說(shuō)明。無(wú)論如何，都要力求做到準(zhǔn)確和具體，富有條理性，以便為下文進(jìn)行分析和提出建議提供堅(jiān)實(shí)充分的依據(jù)。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——分析預(yù)測(cè)：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的分析預(yù)測(cè)，即在對(duì)調(diào)查所獲基本情況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)，它直接影響到有關(guān)部門(mén)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為，因而必須著力寫(xiě)好。要采用議論的手法，對(duì)調(diào)查所獲得的資料條分縷析，進(jìn)行科學(xué)的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結(jié)論性意見(jiàn)。用語(yǔ)要富于論斷性和針對(duì)性，做到析理入微，言簡(jiǎn)意明，切忌脫離調(diào)查所獲資料隨意發(fā)揮，去唱“信天游”。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——營(yíng)銷建議：這層內(nèi)容是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)作目的和宗旨的體現(xiàn)，要在上文調(diào)查情況和分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對(duì)性和可行性，能夠切實(shí)解決問(wèn)題。
市場(chǎng)定位心得篇四
stolichnaya牌伏特加酒的廣告文案是這樣寫(xiě)的：
“絕大多數(shù)的美國(guó)伏特加酒，看起來(lái)似乎是在俄國(guó)制造的?！?/p>
“samovar牌在賓夕法尼亞州斯堪利制造；smirnoff牌在康捏迪克州哈特福制造；wolfschmidt牌在印第安納州勞倫斯堡制造。”
“stolichnaya牌伏特加與眾不同，它是在俄國(guó)制造的?！?/p>
這一廣告登出后，stolichnaya牌伏特加酒銷售開(kāi)始速增。
面臨眾多如狼似虎的對(duì)手，如果產(chǎn)品缺乏準(zhǔn)確的定位，其核心利益就不可能傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群，也就很難對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生連鎖刺激作用。特別是保健酒產(chǎn)品的定位不準(zhǔn)，是許多產(chǎn)品在市場(chǎng)上遭遇挫折以至于杳無(wú)蹤影、悄無(wú)聲息的致命原因。
在短短幾年時(shí)間里，保健酒市場(chǎng)就以30%的增長(zhǎng)速度成為大小酒廠必爭(zhēng)之地而瞬間硝煙彌漫。人海戰(zhàn)術(shù)、宣傳戰(zhàn)術(shù)滿天飛。保健酒一下子充斥了終端，令人眼花繚亂。就連茅臺(tái)、五糧液這樣的巨頭都把觸角伸到了這個(gè)市場(chǎng)，看上去很美的保健酒市場(chǎng)讓很多商家迷醉。
保健酒的訴求賣點(diǎn)到底是具有明顯針對(duì)性的保健品或是能夠帶來(lái)飲用樂(lè)趣的酒類產(chǎn)品？幾乎所有的保健酒都沒(méi)有一個(gè)清晰的定位，于是整個(gè)保健酒產(chǎn)品陷入了既不是保健品又不是酒類產(chǎn)品的陰陽(yáng)怪氣的尷尬境地。一個(gè)整個(gè)都定位不清的行業(yè)，怎能會(huì)有趨之若鶩的規(guī)模消費(fèi)者？功能相近：80%的保健酒所訴求的功能相似，其中壯陽(yáng)、益壽、抗免疫抗疲勞的訴求點(diǎn)就占80%左右；因此，所有的保健酒企業(yè)都要根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品線戰(zhàn)略發(fā)展需求，賦予自己產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確的定位。首先要明確產(chǎn)品是一般意義上的保健品，還是屬于酒的范疇；其次，要突出其個(gè)性化的作用，而不是只壯陽(yáng)益壽，使消費(fèi)者在享受喝酒樂(lè)趣的同時(shí)，還能達(dá)到普遍意義上的保健效果，另外也不會(huì)在消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生心理忌諱。
并且保健酒是沒(méi)有年齡限制的，只是人們的觀念問(wèn)題，保健酒應(yīng)沿著個(gè)性化的道路發(fā)展，做到目標(biāo)消費(fèi)者明確，研制出適合不同年齡段需求的個(gè)性化產(chǎn)品；另外消費(fèi)者還不太成熟，一部分人還處在感性消費(fèi)的階段。要過(guò)渡到理性消費(fèi)還需要一個(gè)過(guò)程；還可以考慮品牌延伸的道路，這一道路還很長(zhǎng)，因?yàn)槟壳爸袊?guó)還未形成保健酒名牌的基礎(chǔ)，諸如白酒、啤酒、葡萄酒等都已形成了幾大陣營(yíng)，都有各自的龍頭名牌，但是保健酒在酒行業(yè)中份額還太小，還未形成規(guī)模，名牌的基礎(chǔ)比較薄弱。因此，保健酒市場(chǎng)要細(xì)分，實(shí)行產(chǎn)品的重新定位，推出特色服務(wù)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略。
就當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言，一般意義上的定位已是司空見(jiàn)慣，許多企業(yè)可以采用“單一主要利益定位”作為產(chǎn)品訴求。例如：最佳品質(zhì)、最佳表現(xiàn)、最值得信賴、最物超所值、價(jià)格最低廉、最尊貴、設(shè)計(jì)最佳或最流行等。比如在汽車市場(chǎng)上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價(jià)格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則擁有“最安全”的定位。
其中，沃爾沃汽車就是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到，在世界上的每個(gè)國(guó)家中，都有顧客購(gòu)買(mǎi)汽車時(shí)把安全性視為首要考慮因素。因此，沃爾沃汽車便以安全優(yōu)勢(shì)將汽車銷往世界各地。此外，它還加入“第二種利益定位”：宣稱自己也是全球最耐用的汽車。它在墨西哥等國(guó)家運(yùn)用第二種定位，因?yàn)檫@些國(guó)家的購(gòu)車者比關(guān)心安全性更關(guān)心汽車是否持久耐用。
市場(chǎng)定位心得篇五
市場(chǎng)定位是市場(chǎng)營(yíng)銷中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它決定了企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空間和目標(biāo)消費(fèi)者群體。通過(guò)市場(chǎng)定位，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者的需求，提供有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。在我參與的一個(gè)市場(chǎng)定位項(xiàng)目中，我深刻地體會(huì)到了市場(chǎng)定位的重要性和有效性，也學(xué)到了許多有關(guān)市場(chǎng)定位的經(jīng)驗(yàn)。
第二段：項(xiàng)目的背景和目標(biāo)
在這個(gè)項(xiàng)目中，我們的目標(biāo)是幫助某家家居裝飾公司定位他們的產(chǎn)品在市場(chǎng)的位置，增加品牌知名度并吸引更多的目標(biāo)客戶。首先，我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，詳細(xì)了解了家居裝飾市場(chǎng)的現(xiàn)狀和潛在機(jī)會(huì)。然后，我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果，確定了目標(biāo)消費(fèi)群體和他們的需求。最后，我們通過(guò)各種市場(chǎng)營(yíng)銷工具，制定了一套全面的市場(chǎng)定位策略。
第三段：市場(chǎng)調(diào)研的重要性
在市場(chǎng)調(diào)研中，我們采用了多種方法和途徑，包括在線調(diào)查、面對(duì)面訪談、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等等。通過(guò)這些調(diào)研手段，我們了解到了目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡、性別、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)等基本信息，進(jìn)一步了解了他們對(duì)于家居裝飾的需求和偏好。這些信息對(duì)我們的市場(chǎng)定位策略起到了關(guān)鍵的指導(dǎo)作用，我們根據(jù)調(diào)研結(jié)果，確定了打造時(shí)尚、高品質(zhì)、實(shí)用的家居裝飾作為我們的定位。
第四段：市場(chǎng)定位策略的制定和執(zhí)行
基于市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，我們制定了一套全面的市場(chǎng)定位策略。首先，我們重點(diǎn)關(guān)注了時(shí)尚和高品質(zhì)這兩個(gè)關(guān)鍵詞，將其融入到我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。我們與設(shè)計(jì)師合作，注重創(chuàng)新和細(xì)節(jié)，打造出具有獨(dú)特設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的家居產(chǎn)品。同時(shí)，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道和實(shí)體店鋪展示，將產(chǎn)品宣傳給目標(biāo)消費(fèi)群體。此外，我們還積極參加家居展覽和設(shè)計(jì)師交流會(huì)，提高品牌知名度，吸引更多的目標(biāo)客戶。
第五段：心得體會(huì)和未來(lái)展望
通過(guò)參與這個(gè)市場(chǎng)定位項(xiàng)目，我深刻地體會(huì)到了市場(chǎng)定位對(duì)于企業(yè)的重要性。優(yōu)秀的市場(chǎng)定位可以幫助企業(yè)更加準(zhǔn)確地找到目標(biāo)消費(fèi)群體，并提供符合他們需求的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，市場(chǎng)定位還是企業(yè)提高品牌知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)。未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)和關(guān)注市場(chǎng)定位領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)，加深對(duì)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理的了解，以提供更好的市場(chǎng)定位策略，幫助企業(yè)取得更大的市場(chǎng)成功。
總結(jié)：
通過(guò)這個(gè)市場(chǎng)定位項(xiàng)目的參與，我體會(huì)到了市場(chǎng)定位在市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)鍵作用。市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果對(duì)于制定有效的市場(chǎng)定位策略至關(guān)重要，只有深入了解目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和偏好，才能更好地滿足他們的需求。同時(shí)，市場(chǎng)定位策略的執(zhí)行同樣重要，通過(guò)將產(chǎn)品宣傳給目標(biāo)消費(fèi)群體，提高品牌知名度，才能取得更好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)繼續(xù)學(xué)習(xí)和關(guān)注市場(chǎng)定位領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài)，提升自己的能力，在未來(lái)的工作中，我相信我能更好地參與和貢獻(xiàn)于市場(chǎng)定位項(xiàng)目。
市場(chǎng)定位心得篇六
市場(chǎng)定位是指企業(yè)在市場(chǎng)上找到適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾，并為他們提供獨(dú)特的價(jià)值主張。作為市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要環(huán)節(jié)，市場(chǎng)定位對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的意義。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和觀察，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)定位的重要性，并從中得到了一些心得體會(huì)。
首先，市場(chǎng)定位要基于深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析。在市場(chǎng)定位之前，我們必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面的了解和研究。只有通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，才能準(zhǔn)確地判斷目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)格局，從而為定位提供依據(jù)。比如，在推出新產(chǎn)品之前，我們需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者偏好、購(gòu)買(mǎi)行為以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和定價(jià)策略等信息，以便在市場(chǎng)定位時(shí)能夠找到一個(gè)既有競(jìng)爭(zhēng)力又具有差異化的定位。
其次，市場(chǎng)定位要考慮到產(chǎn)品或服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在定位時(shí)，我們不能僅僅考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，還要充分考慮自身產(chǎn)品或服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有找到產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，并建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。例如，蘋(píng)果公司通過(guò)其獨(dú)特的設(shè)計(jì)、領(lǐng)先的技術(shù)以及高品質(zhì)的產(chǎn)品享有極高的聲譽(yù)和市場(chǎng)份額，這就是其成功的市場(chǎng)定位策略的體現(xiàn)。
進(jìn)一步地，市場(chǎng)定位要考慮目標(biāo)受眾的需求和特點(diǎn)。每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都有其獨(dú)特的需求和特點(diǎn)，沒(méi)有一種通用的定位策略適用于所有目標(biāo)市場(chǎng)。因此，我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)要根據(jù)目標(biāo)受眾的需求和特點(diǎn)來(lái)制定適合的定位策略。例如，對(duì)于追求高品質(zhì)和高服務(wù)的高端消費(fèi)者，我們可以通過(guò)定位為高端品牌，并提供獨(dú)特的服務(wù)和體驗(yàn)來(lái)吸引他們的注意。
最后，市場(chǎng)定位需要不斷地優(yōu)化和調(diào)整。市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)情況是動(dòng)態(tài)的，我們不能一次性確定一種市場(chǎng)定位策略然后就一成不變地堅(jiān)持下去。相反，我們需要不斷地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)優(yōu)化和調(diào)整自己的市場(chǎng)定位策略。只有不斷地適應(yīng)市場(chǎng)的變化，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。
綜上所述，市場(chǎng)定位是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得成功的重要手段。通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研、考慮產(chǎn)品或服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及滿足目標(biāo)受眾的需求和特點(diǎn)，并不斷優(yōu)化和調(diào)整，我們可以找到一個(gè)適合自己產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)定位策略。只有堅(jiān)持市場(chǎng)定位，才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地并實(shí)現(xiàn)持續(xù)的成功。
市場(chǎng)定位心得篇七
a名酒屬區(qū)域地方名酒,在幾年的改革過(guò)程中煥發(fā)出了勃勃生機(jī)，進(jìn)入廣東市場(chǎng)時(shí)，面臨的白酒競(jìng)爭(zhēng)格局是廣告+買(mǎi)場(chǎng)+促銷+渠道費(fèi)用漫天飛舞的局面，同時(shí)，由于a名酒剛剛改制，面臨的市場(chǎng)費(fèi)用短缺，品牌的傳播不足，及市場(chǎng)人員隊(duì)伍的能力等問(wèn)題。如何運(yùn)做廣東市場(chǎng)也成為了一個(gè)艱難的選擇。經(jīng)過(guò)前期的摸索和借鑒，得出了廣東白酒的消費(fèi)潮流。廣東消費(fèi)者的白酒消費(fèi)觀念比較追求個(gè)性化和新穎性，除最基本的酒質(zhì)保證外，對(duì)產(chǎn)品包裝、廣告類型等也尤為看重。在包裝方面比較注重：歷史傳統(tǒng)與文化內(nèi)涵的統(tǒng)一；時(shí)尚與傳統(tǒng)的統(tǒng)一；注重禮品包裝和方便攜帶性等。在廣告方面，沿海人生活節(jié)奏很快，對(duì)白酒的“專業(yè)化”認(rèn)識(shí)度并不強(qiáng)，在白酒消費(fèi)上受媒體的影響很大。一種酒的廣告做的好看而且次數(shù)多，其接受度則高。又因?yàn)閺V東氣溫高，濕度大。低度酒較受歡迎，而且在口感、酒質(zhì)方面要求特別高。據(jù)此a名酒進(jìn)行了如下的市場(chǎng)布局和運(yùn)做。
一、市場(chǎng)布局。
1)粵西片區(qū)：陽(yáng)江、茂名、湛江等。
2)粵東片區(qū)：汕頭、汕尾、潮陽(yáng)、揭陽(yáng)等。
3)粵北片區(qū)：韶關(guān)、肇慶、清遠(yuǎn)、河源、梅州等。
4)珠三角片區(qū)。
a.深圳片區(qū)：深圳、東莞、惠州等。
b.廣州片區(qū)：白云、天河、番禺、花都、從化、中城等。
c.珠海片區(qū)：珠海、中山、江門(mén)等。
商超價(jià)50―60元的白酒是主流消費(fèi)產(chǎn)品。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上中、高檔產(chǎn)品銷量較大，低檔白酒市場(chǎng)份額較小?；洊|經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度不及珠三角，流行的潮州菜又以中高檔為主，中低檔白酒“難上臺(tái)面”，在餐飲的消費(fèi)受到一定影響。加之潮汕地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣和廣東其它區(qū)域有一定區(qū)別，許多白酒在粵東要經(jīng)受洋酒的沖擊。粵西地區(qū)經(jīng)濟(jì)也不如珠三角，但其中兩個(gè)主要城市湛江面積12470平方公里，茂名11458平方公里，是廣東省人口數(shù)量名列第3、4名的城市。并且民風(fēng)淳樸、酒風(fēng)很盛，豪飲成風(fēng)，人均白酒消費(fèi)不是小數(shù)?；洷笔袌?chǎng)是廣東人口密度最低的城市。由于臨近山區(qū)、農(nóng)村，白酒銷量一般。流行品牌受珠三角影響很大，主要以中低檔為主?；洷薄⒒洊|、粵西這些區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用較一級(jí)市場(chǎng)低30%―50%，很多新品或者最初實(shí)力不夠強(qiáng)的品牌喜歡將其作為闖蕩廣東的第一站。如江口醇諸葛釀在順德起兵、川王酒在茂名扎根、百年糊涂在佛山發(fā)威，都是首先在當(dāng)?shù)刈龀闪藦?qiáng)勢(shì)品牌，再圖謀向外擴(kuò)展。
在細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)前期的市場(chǎng)運(yùn)作，a名酒選擇了以點(diǎn)帶面、資源聚焦的市場(chǎng)戰(zhàn)略。在粵東市場(chǎng)，以汕頭為中心；粵西市場(chǎng)以湛江為主；珠三角市場(chǎng)由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，投入的費(fèi)用巨大，因此選擇競(jìng)爭(zhēng)較弱的珠海、中山、江門(mén)做為一個(gè)大點(diǎn)，從而慢慢滲透進(jìn)廣州、深圳、東莞。
市場(chǎng)定位心得篇八
農(nóng)林牧復(fù)合生態(tài)模式及配套技術(shù)；草地生態(tài)恢復(fù)與持續(xù)利用生態(tài)模式及配套技術(shù)；生態(tài)種植模式及配套技術(shù)；生態(tài)畜牧業(yè)生產(chǎn)模式及配套技術(shù)；生態(tài)漁業(yè)模式及配套技術(shù)；丘陵山區(qū)小流域綜合冶理模式及配套技術(shù)；設(shè)施生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及配套技術(shù)；觀光生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及配套技術(shù)。
20世紀(jì)末，隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的應(yīng)用，各地、市、城郊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合自己的農(nóng)業(yè)特點(diǎn)、自然資源和文化遺產(chǎn)相繼建成了具有一定規(guī)模和一定面積的高新農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)。這些園區(qū)內(nèi)，主要栽植果樹(shù)優(yōu)良品種、稀有蔬菜和新潮花木，在綠化設(shè)計(jì)和道路規(guī)劃方面遵照了園林的規(guī)劃原則與要求，有的還設(shè)立了一些園林藝術(shù)小品和其他娛樂(lè)服務(wù)設(shè)施。整個(gè)園子除生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品之外，還可供人們參觀游覽，這就是農(nóng)業(yè)觀光園的雛形。
城鎮(zhèn)居民面對(duì)生態(tài)環(huán)境的日益惡化，紛紛開(kāi)始向往“回歸大自然”的休閑、恬靜生活。每逢周末和假期，都不約而同地去尋找綠色空間和清新的娛樂(lè)場(chǎng)所，以領(lǐng)略、感受、體驗(yàn)田園和鄉(xiāng)村的樸實(shí)生活，從而獲得緊張工作之后的恬靜和放松。另一方面，一些居民也漸漸厭倦了游歷名山大川后的旅途勞累，且常有“看景不如聽(tīng)景”的遺憾，于是就自然而然地瞄上了距離比較近的高新農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)。而這些園區(qū)也非常樂(lè)意接納游人，既可處理產(chǎn)品，又可獲得一筆非?？捎^的門(mén)票收入，且可以借游人之口做活廣告，傳播既快又易為人接受，比在廣播、電視上做廣告更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。這樣，生態(tài)農(nóng)業(yè)、園林綠化與生態(tài)旅游很自然地結(jié)合了起來(lái)，形成了一類獨(dú)具特色的科技示范園，我們將之稱為農(nóng)業(yè)觀光園。
由此可見(jiàn)，農(nóng)業(yè)觀光園是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一種新思路，屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一種體制創(chuàng)新。它既是現(xiàn)代園林發(fā)展應(yīng)用的一種特殊形式，也是觀光農(nóng)業(yè)的一種形式。它的顯著特點(diǎn)是以金融資本為基礎(chǔ)，以科技為先導(dǎo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以高效為目的，重點(diǎn)突出參與性、觀賞性和娛樂(lè)性，充分體現(xiàn)農(nóng)游合一性。
目前，農(nóng)業(yè)觀光園的類型劃分尚無(wú)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，各地大都是結(jié)合各自的主營(yíng)項(xiàng)目和地方特色來(lái)劃分和命名的。這里根據(jù)農(nóng)業(yè)觀光園的應(yīng)用特點(diǎn)將其分為三類。觀光農(nóng)園以生產(chǎn)農(nóng)作物、園藝作物、花卉、茶等為主營(yíng)項(xiàng)目，讓游人參與生產(chǎn)、管理及收獲等活動(dòng)，并可欣賞、品嘗、購(gòu)買(mǎi)的園區(qū)為觀光農(nóng)業(yè)園。它又可細(xì)分為觀光果園、觀光菜園、觀光花園(圃)、觀光茶園等。如北京的朝來(lái)農(nóng)藝園。農(nóng)業(yè)公園把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售、旅游、休閑娛樂(lè)和園林結(jié)合起來(lái)的園區(qū)稱為農(nóng)業(yè)公園。這類園在休閑、旅游、度假、食宿、購(gòu)物(農(nóng)產(chǎn)品)、會(huì)議、娛樂(lè)設(shè)施等方面比較完善，注重了人文資源和歷史資源的開(kāi)發(fā)。是一種綜合性的農(nóng)業(yè)觀光園。教育農(nóng)園，既兼顧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)科普教育，又兼顧園林和旅游的園區(qū)可稱為教育農(nóng)園。其園內(nèi)的植物類別、先進(jìn)性、代表性及形態(tài)特征和造型特點(diǎn)等不僅能給游園者以科技、科普知識(shí)教育，而且能展示科學(xué)技術(shù)就是生產(chǎn)力的實(shí)景；既能獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益，又能陶冶人們的性情，豐富人們的業(yè)余文化生活。從而達(dá)到娛樂(lè)身心的目的。
據(jù)專家預(yù)測(cè)，進(jìn)入2l世紀(jì)，農(nóng)業(yè)是重要的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)(觀光農(nóng)業(yè))。農(nóng)業(yè)觀光園作為觀光農(nóng)業(yè)的主體必將得到更進(jìn)一步的發(fā)展。因此，農(nóng)業(yè)觀光園設(shè)計(jì)的指導(dǎo)思想應(yīng)該是以人為本，充分體現(xiàn)有機(jī)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)回歸及人與自然的和諧，符合自然生態(tài)景觀生成規(guī)律。設(shè)計(jì)原則是因地制宜，以植物造景突出觀光農(nóng)業(yè)的特點(diǎn)；造型簡(jiǎn)潔大方、新穎，富于詩(shī)情畫(huà)意；總體布局要體現(xiàn)小中見(jiàn)大，景中有景，使之具有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)特色的園林意境。農(nóng)業(yè)觀光園的規(guī)劃設(shè)計(jì)要體現(xiàn)農(nóng)業(yè)高科技的應(yīng)用前景。在這里高新技術(shù)物化后將能充分顯示出科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力的巨大威力，這也是每一個(gè)農(nóng)業(yè)觀光園的特色和閃光點(diǎn)，是吸引游人的主要景點(diǎn)內(nèi)容。因此，設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)作為重要景點(diǎn)，盡可能地使之具有可操作性、觀賞性及藝術(shù)性。農(nóng)業(yè)觀光園的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)納入城市(鎮(zhèn))的總體規(guī)劃。要緊扣城鄉(xiāng)融合的關(guān)系，力爭(zhēng)做到田園中有城市，城市中有田園，同時(shí)按高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高層次、高科技、高品位的目標(biāo)對(duì)現(xiàn)有園區(qū)進(jìn)一步改造、擴(kuò)建，或建設(shè)新的農(nóng)業(yè)觀光園。農(nóng)業(yè)觀光園的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)堅(jiān)持多產(chǎn)業(yè)一體化方向。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程、農(nóng)家生活和鄉(xiāng)土文化是農(nóng)業(yè)觀光園的主體，因此要充分挖掘文化內(nèi)涵與積淀，突出資源優(yōu)勢(shì)和特色，豐富內(nèi)容。園林規(guī)劃設(shè)計(jì)和觀賞植物造景如建筑、小品、配置和布局等是農(nóng)業(yè)觀光園的調(diào)味品，能喚醒和提高人們的審美意識(shí)和水平，旅游設(shè)施、項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是農(nóng)業(yè)觀光園的熱點(diǎn)(賣點(diǎn))，規(guī)劃中將三者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，才能達(dá)到對(duì)游人的科普教育、科技引導(dǎo)、生態(tài)保護(hù)意識(shí)的喚醒之目的，才能把農(nóng)業(yè)觀光園建設(shè)成為探索真理、崇向科學(xué)、宣傳精神文明的重要場(chǎng)所。
農(nóng)民缺乏技術(shù)培訓(xùn)問(wèn)題等正在逐步扭轉(zhuǎn)。農(nóng)業(yè)觀光園的發(fā)展方向是產(chǎn)業(yè)化、科技化、國(guó)際化。農(nóng)業(yè)觀光園既是城市居民的樂(lè)園，也是農(nóng)村農(nóng)民的公園和增加收入的市場(chǎng)。因此，農(nóng)業(yè)觀光園是一個(gè)多產(chǎn)業(yè)一體化的新的產(chǎn)業(yè)，是21世紀(jì)新型的生態(tài)農(nóng)業(yè)形式，具有權(quán)為廣闊的發(fā)展前途。
市場(chǎng)定位心得篇九
企業(yè)如果有能力，應(yīng)將產(chǎn)品定位在中端略高的位置，企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，可以調(diào)整部分生產(chǎn)線的產(chǎn)品品質(zhì)，爭(zhēng)奪中上檔市場(chǎng)，接下來(lái)是小編為您整理的市場(chǎng)定位學(xué)生論文，希望對(duì)您有所幫助。
（一）適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)要適用、精、雅、巧。例如：戒指、手鐲設(shè)計(jì)不要千篇一律的做龍、鳳圖案，如果有現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)會(huì)受到年輕白領(lǐng)的歡迎；有些別出心裁的反潮流的個(gè)性化設(shè)計(jì)也會(huì)受到部分潮男潮女的歡迎；甚至印上標(biāo)新立異的廣告語(yǔ)都能使得產(chǎn)品熱賣，例如：印有“我只吃飯不洗碗”的t恤。消費(fèi)者需要才是最好的產(chǎn)品。例如：德國(guó)有家禮品制造公司生產(chǎn)的手搖充電多用途野營(yíng)燈，有益環(huán)保、使用。深受廣大野營(yíng)愛(ài)好者歡迎，國(guó)內(nèi)有些企業(yè)參照此設(shè)計(jì)制造同類產(chǎn)品，也深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熱捧。
設(shè)計(jì)領(lǐng)先會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī),例如:打破女裙傳統(tǒng)設(shè)計(jì)左右對(duì)稱、下擺為平邊。若采用恰到好處的左右不對(duì)稱或下擺為斜邊的設(shè)計(jì)也會(huì)取得良好的效果。裙邊用各種不同圖案的繡花片縫制在裙子的不同部位，將迎合女性顧客的各種喜好。少批量、多品種的個(gè)性化產(chǎn)品還是小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在（因大企業(yè)做少批量、多品種的生產(chǎn)成本較高）。標(biāo)新立異、彰顯個(gè)性的設(shè)計(jì)必定迎合前衛(wèi)潮男潮女的青睞。
（二）采用先進(jìn)的工藝設(shè)備和培養(yǎng)技術(shù)革新、技術(shù)改造的專業(yè)人才。
密切關(guān)注國(guó)內(nèi)、外行業(yè)技術(shù)信息，采用先進(jìn)的工藝技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備都會(huì)提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量，甚至?xí)h(huán)保。要經(jīng)常對(duì)企業(yè)的技術(shù)管理骨干進(jìn)行培訓(xùn)和專業(yè)指導(dǎo)，有機(jī)會(huì)的話，應(yīng)定期派企業(yè)技術(shù)骨干參加行業(yè)產(chǎn)品展和國(guó)內(nèi)、外有關(guān)產(chǎn)品加工設(shè)備的展會(huì)，以便讓他們及時(shí)了解新產(chǎn)品、新工藝、新設(shè)備。鼓勵(lì)企業(yè)全員積極提出技術(shù)改造和生產(chǎn)合理化建議，哪怕是在工藝上有一點(diǎn)點(diǎn)小小的改進(jìn)都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)提出行之有效合理化建議的員工要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和表彰。在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候采取先進(jìn)合理的工藝也會(huì)大大提高效率和降低成本，例如：做銀飾產(chǎn)品加工采用先進(jìn)的德國(guó)銑床，其加工精度和效率是其他國(guó)家的銑床無(wú)法比擬的。
沒(méi)有好的設(shè)備，再好的'生產(chǎn)人員也無(wú)法生產(chǎn)出高、精、尖的產(chǎn)品來(lái)。如果企業(yè)買(mǎi)德國(guó)銑床有一定困難的話，可以買(mǎi)較好的國(guó)產(chǎn)銑床，裝上德國(guó)銑刀（如果無(wú)法裝上德國(guó)銑刀，可以對(duì)卡具進(jìn)行改造，使國(guó)產(chǎn)銑床能裝上德國(guó)銑刀），僅此一項(xiàng)就大大提高了產(chǎn)品的精度和效率。先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備可以提高產(chǎn)品的質(zhì)量，例如：皮具加工的材料牛皮和豬皮腹部與頸部皺紋很多，如果用意大利的皮料壓光機(jī)，價(jià)格高昂，我們技術(shù)人員制造這種小型壓光機(jī)費(fèi)要小得多（其中關(guān)鍵技術(shù)是要采用國(guó)外生產(chǎn)的導(dǎo)熱均勻的壓光鋼板），這樣可以大大節(jié)約成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量。
（三）合理的銷售方案。
以產(chǎn)品銷售量來(lái)擬定生產(chǎn)數(shù)量，例如：我們?cè)诔袖N售產(chǎn)品，要派銷售人員進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)（包括正常工作日、雙休日、節(jié)假日、各種天氣下產(chǎn)品銷售情況，和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)送促銷小禮品、廣告宣傳、打折促銷），將信息反饋到公司和生產(chǎn)部門(mén)。公司根據(jù)銷售人員的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告來(lái)調(diào)整銷售方案，生產(chǎn)部門(mén)和設(shè)計(jì)部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)要求改進(jìn)產(chǎn)品的款式和質(zhì)量。經(jīng)過(guò)多次的各部門(mén)的消息反饋，形成企業(yè)中內(nèi)部各部門(mén)的良性互動(dòng)，從而定出合理的銷售方案。
恰到好處的促銷品也可以提高產(chǎn)品銷售量，很多家庭主婦都喜歡買(mǎi)幾個(gè)大品牌的食用油，如金龍魚(yú)等，他的促銷禮品圍裙也起到了非常好的促銷作用。高爾夫球場(chǎng)的專用t恤和高爾夫帽，既彰顯身份又達(dá)到良好的廣告效果。飛機(jī)工廠最好的宣傳促銷品就是仿真飛機(jī)模型擺件。化妝品公司的促銷宣傳品化妝鏡和修甲套裝既適用又迎合了廣大女性的喜好。做辦公家具和辦公設(shè)備常用筆筒作為促銷品。
（四）加強(qiáng)對(duì)銷售人員進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。
銷售人員面對(duì)客戶時(shí)的言談舉止、舉手投足都代表企業(yè)形象。除了進(jìn)行例常專業(yè)培訓(xùn)外還應(yīng)對(duì)銷售人員進(jìn)行多方面的培訓(xùn)。如：舉行詩(shī)歌朗誦比賽、講繞口令比賽、欣賞高雅音樂(lè)、學(xué)習(xí)舞蹈、參加畫(huà)展等等。這樣能提高銷售人員的口才、音樂(lè)素養(yǎng)、形體表現(xiàn)高雅等技能，使整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)在各方面綜合素質(zhì)得到提高，將會(huì)提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和知名度。
企業(yè)如果有能力，應(yīng)將產(chǎn)品定位在中端略高的位置，企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，可以調(diào)整部分生產(chǎn)線的產(chǎn)品品質(zhì)，爭(zhēng)奪中上檔市場(chǎng)，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常好的情況下，企業(yè)可以在確保中檔市場(chǎng)的前提下，部分提高產(chǎn)品品質(zhì)，向上攻取高端市場(chǎng)。在大經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)慕档推髽I(yè)利潤(rùn)，去爭(zhēng)奪中檔市場(chǎng)。在極其惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)力極度下滑時(shí)，為保企業(yè)生存甚至可以爭(zhēng)奪部分低端市場(chǎng)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和客戶要求合理調(diào)整產(chǎn)品質(zhì)量和款式。在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，制服制作通常采用一般面料，結(jié)實(shí)耐用則可。
在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好的情況下，使用制服的企業(yè)為了宣傳企業(yè)形象，會(huì)要求用好的面料、好的輔料，而且要求服裝款式新穎、功能增加。根據(jù)當(dāng)前社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，合理調(diào)整產(chǎn)品品種。例如：一個(gè)皮具工廠同時(shí)擁有真皮錢(qián)包加工車間和旅行拉桿箱生產(chǎn)車間，錢(qián)包不是必需品，用舊錢(qián)包可以裝錢(qián)，不用錢(qián)包衣服口袋也可以裝錢(qián)。在市場(chǎng)低迷的情況下，消費(fèi)者較少購(gòu)買(mǎi)新錢(qián)包，而在國(guó)內(nèi)由于生活水平提高和節(jié)假日加長(zhǎng)的原因，出外旅游的群體大量增加，對(duì)拉桿箱的數(shù)量和質(zhì)量都有所增加。這時(shí)應(yīng)合理的減少錢(qián)包的生產(chǎn)規(guī)模，增加拉桿箱的生產(chǎn)規(guī)模。
在全球后金融危機(jī)的情況下，合理調(diào)整產(chǎn)品使企業(yè)得到發(fā)展。企業(yè)要根據(jù)自己能力去建立自己的品牌，攻占企業(yè)所能占領(lǐng)的的市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，不要輕易盲目的進(jìn)行大投入推廣品牌。建議在判斷經(jīng)濟(jì)形勢(shì)能持續(xù)上行時(shí)，方可適當(dāng)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，加大廣告投入去推廣品牌（最好在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)谷底上揚(yáng)時(shí)）。企業(yè)必須逐步提高企業(yè)全體員工工作技能和綜合素質(zhì)，循序漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的設(shè)計(jì)領(lǐng)先、成本領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo)！
市場(chǎng)定位心得篇十
xx年農(nóng)業(yè)部科技司今年向全國(guó)征集到370種生態(tài)農(nóng)業(yè)模式或技術(shù)體系，日前通過(guò)專家反復(fù)研討，遴選出經(jīng)過(guò)一定實(shí)踐運(yùn)行檢驗(yàn)，具有代表性的十大類型生態(tài)農(nóng)業(yè)模式，并正式將此十大模式作為今后一段時(shí)間農(nóng)業(yè)部的重點(diǎn)任務(wù)加以推廣。這十大典型模式和配套技術(shù)是：北方“四位一體”生態(tài)模式及配套技術(shù)；南方“豬--沼--果”生態(tài)模式及配套技術(shù)；平原農(nóng)林牧復(fù)合生態(tài)模式及配套技術(shù)；草地生態(tài)恢復(fù)與持續(xù)利用生態(tài)模式及配套技術(shù)；生態(tài)種植模式及配套技術(shù)；生態(tài)畜牧業(yè)生產(chǎn)模式及配套技術(shù)；生態(tài)漁業(yè)模式及配套技術(shù)；丘陵山區(qū)小流域綜合冶理模式及配套技術(shù)；設(shè)施生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及配套技術(shù)；觀光生態(tài)農(nóng)業(yè)模式及配套技術(shù)。
20世紀(jì)末，隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的應(yīng)用，各地、市、城郊及鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合自己的農(nóng)業(yè)特點(diǎn)、自然資源和文化遺產(chǎn)相繼建成了具有一定規(guī)模和一定面積的高新農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)。這些園區(qū)內(nèi)，主要栽植果樹(shù)優(yōu)良品種、稀有蔬菜和新潮花木，在綠化設(shè)計(jì)和道路規(guī)劃方面遵照了園林的規(guī)劃原則與要求，有的還設(shè)立了一些園林藝術(shù)小品和其他娛樂(lè)服務(wù)設(shè)施。整個(gè)園子除生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品之外，還可供人們參觀游覽，這就是農(nóng)業(yè)觀光園的雛形。
城鎮(zhèn)居民面對(duì)生態(tài)環(huán)境的日益惡化，紛紛開(kāi)始向往“回。
歸大自然”的休閑、恬靜生活。每逢周末和假期，都不約而同地去尋找綠色空間和清新的娛樂(lè)場(chǎng)所，以領(lǐng)略、感受、體驗(yàn)田園和鄉(xiāng)村的樸實(shí)生活，從而獲得緊張工作之后的恬靜和放松。另一方面，一些居民也漸漸厭倦了游歷名山大川后的旅途勞累，且常有“看景不如聽(tīng)景”的遺憾，于是就自然而然地瞄上了距離比較近的高新農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)。而這些園區(qū)也非常樂(lè)意接納游人，既可處理產(chǎn)品，又可獲得一筆非?？捎^的門(mén)票收入，且可以借游人之口做活廣告，傳播既快又易為人接受，比在廣播、電視上做廣告更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。這樣，生態(tài)農(nóng)業(yè)、園林綠化與生態(tài)旅游很自然地結(jié)合了起來(lái)，形成了一類獨(dú)具特色的科技示范園，我們將之稱為農(nóng)業(yè)觀光園。
由此可見(jiàn)，農(nóng)業(yè)觀光園是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的一種新思路，屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一種體制創(chuàng)新。它既是現(xiàn)代園林發(fā)展應(yīng)用的一種特殊形式，也是觀光農(nóng)業(yè)的一種形式。它的顯著特點(diǎn)是以金融資本為基礎(chǔ)，以科技為先導(dǎo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以高效為目的，重點(diǎn)突出參與性、觀賞性和娛樂(lè)性，充分體現(xiàn)農(nóng)游合一性。
業(yè)園。它又可細(xì)分為觀光果園、觀光菜園、觀光花園(圃)、觀光茶園等。如北京的朝來(lái)農(nóng)藝園。農(nóng)業(yè)公園把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷售、旅游、休閑娛樂(lè)和園林結(jié)合起來(lái)的園區(qū)稱為農(nóng)業(yè)公園。這類園在休閑、旅游、度假、食宿、購(gòu)物(農(nóng)產(chǎn)品)、會(huì)議、娛樂(lè)設(shè)施等方面比較完善，注重了人文資源和歷史資源的開(kāi)發(fā)。是一種綜合性的農(nóng)業(yè)觀光園。教育農(nóng)園，既兼顧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)科普教育，又兼顧園林和旅游的園區(qū)可稱為教育農(nóng)園。其園內(nèi)的植物類別、先進(jìn)性、代表性及形態(tài)特征和造型特點(diǎn)等不僅能給游園者以科技、科普知識(shí)教育，而且能展示科學(xué)技術(shù)就是生產(chǎn)力的實(shí)景；既能獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益，又能陶冶人們的性情，豐富人們的業(yè)余文化生活。從而達(dá)到娛樂(lè)身心的目的。
閃光點(diǎn)，是吸引游人的主要景點(diǎn)內(nèi)容。因此，設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)作為重要景點(diǎn)，盡可能地使之具有可操作性、觀賞性及藝術(shù)性。農(nóng)業(yè)觀光園的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)納入城市(鎮(zhèn))的總體規(guī)劃。要緊扣城鄉(xiāng)融合的關(guān)系，力爭(zhēng)做到田園中有城市，城市中有田園，同時(shí)按高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高層次、高科技、高品位的目標(biāo)對(duì)現(xiàn)有園區(qū)進(jìn)一步改造、擴(kuò)建，或建設(shè)新的農(nóng)業(yè)觀光園。農(nóng)業(yè)觀光園的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)堅(jiān)持多產(chǎn)業(yè)一體化方向。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程、農(nóng)家生活和鄉(xiāng)土文化是農(nóng)業(yè)觀光園的主體，因此要充分挖掘文化內(nèi)涵與積淀，突出資源優(yōu)勢(shì)和特色，豐富內(nèi)容。園林規(guī)劃設(shè)計(jì)和觀賞植物造景如建筑、小品、配置和布局等是農(nóng)業(yè)觀光園的調(diào)味品，能喚醒和提高人們的審美意識(shí)和水平，旅游設(shè)施、項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是農(nóng)業(yè)觀光園的熱點(diǎn)(賣點(diǎn))，規(guī)劃中將三者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，才能達(dá)到對(duì)游人的科普教育、科技引導(dǎo)、生態(tài)保護(hù)意識(shí)的喚醒之目的，才能把農(nóng)業(yè)觀光園建設(shè)成為探索真理、崇向科學(xué)、宣傳精神文明的重要場(chǎng)所。
現(xiàn)在，人們對(duì)農(nóng)業(yè)觀光園發(fā)展前景的認(rèn)識(shí)進(jìn)一步提高，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)觀光園是觀光農(nóng)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，必須以可持續(xù)發(fā)展的觀點(diǎn)來(lái)規(guī)劃、建設(shè)和使用它。開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)中的短期意識(shí)問(wèn)題、資源掠奪式開(kāi)發(fā)問(wèn)題、技術(shù)人員缺乏和農(nóng)民缺乏技術(shù)培訓(xùn)問(wèn)題等正在逐步扭轉(zhuǎn)。農(nóng)業(yè)觀光園的發(fā)展方向是產(chǎn)業(yè)化、科技化、國(guó)際化。農(nóng)業(yè)觀光園既是城市居民的樂(lè)園，也是農(nóng)村農(nóng)民的公園和增加收入的市場(chǎng)。因此，農(nóng)業(yè)觀光園是一個(gè)多產(chǎn)業(yè)一體化的新的產(chǎn)業(yè)，是21世紀(jì)新型的生態(tài)農(nóng)業(yè)形式，具有權(quán)為廣闊的發(fā)展前途。
市場(chǎng)定位心得篇十一
企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，即通過(guò)及時(shí)、有效地提供消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品？為誰(shuí)生產(chǎn)產(chǎn)品？生產(chǎn)多少產(chǎn)品？這一似乎是經(jīng)濟(jì)學(xué)命題的問(wèn)題，其實(shí)是企業(yè)產(chǎn)品策略必須回答的問(wèn)題。
華經(jīng)縱橫憑借自己拿地行業(yè)多年的研究積淀，在對(duì)行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)調(diào)查結(jié)果和咨詢相關(guān)專家的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)整理歸納出了拿地產(chǎn)品的應(yīng)用策略，包括拿地新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略、優(yōu)化組合策略、生命周期策略、市場(chǎng)推廣策略、品牌策略等，對(duì)擬進(jìn)入拿地行業(yè)和已經(jīng)入拿地行業(yè)的企業(yè)具有非常重要的參考價(jià)值。
【目錄】。
第一章拿地產(chǎn)品生命周期策略。
第一節(jié)拿地產(chǎn)品生命周期研究。
一、產(chǎn)品生命周期模型及分類。
二、拿地產(chǎn)品生命周期判定。
第二節(jié)拿地產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略。
一、引入期營(yíng)銷策略。
二、成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略。
三、
成熟期營(yíng)銷策略。
四、衰退期營(yíng)銷策略。
第二章拿地產(chǎn)品組合優(yōu)化策略。
第一節(jié)產(chǎn)品組合概述。
一、產(chǎn)品組合的廣度。
二、產(chǎn)品組合的深度。
三、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度。
第二節(jié)拿地產(chǎn)品組合策略。
第三節(jié)拿地產(chǎn)品組合優(yōu)化方法。
一、波士頓矩陣法。
二、通用矩陣法。
三、abc法。
第三章拿地新產(chǎn)品定位策略。
第一節(jié)拿地新產(chǎn)品的界定。
第二節(jié)拿地新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。
一、冒險(xiǎn)或創(chuàng)業(yè)策略。
二、進(jìn)取戰(zhàn)略。
三、緊跟戰(zhàn)略。
四、保持低位或防御戰(zhàn)略。
第四章拿地產(chǎn)品價(jià)格策略研究。
第一節(jié)拿地產(chǎn)品價(jià)格機(jī)制形成及特征。
第二節(jié)拿地產(chǎn)品定價(jià)程序研究。
一、選擇定價(jià)目標(biāo)。
二、確定需求。
三、估計(jì)成本。
四、分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和歷史價(jià)格行為。
五、選擇定價(jià)方法。
1、成本導(dǎo)向定價(jià)策略。
2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略。
3、需求導(dǎo)向定價(jià)策略。
第三節(jié)拿地產(chǎn)品定價(jià)策略。
一、產(chǎn)品成本構(gòu)成確定。
二、產(chǎn)品廠家利潤(rùn)確定。
三、產(chǎn)品出廠價(jià)定價(jià)策略。
四、產(chǎn)品零售價(jià)定價(jià)策略。
第五章拿地產(chǎn)品品牌策略。
第一節(jié)客戶對(duì)拿地產(chǎn)品的品牌認(rèn)知格局調(diào)查。
第二節(jié)客戶選擇拿地產(chǎn)品品牌的影響因素分析。
第三節(jié)拿地新產(chǎn)品品牌決策。
第四節(jié)拿地新產(chǎn)品品牌延伸策略。
第六章同類典型產(chǎn)品對(duì)標(biāo)分析。
第一節(jié)典型產(chǎn)品一。
一、產(chǎn)品差異化分析。
二、投放區(qū)域格局。
三、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
四、銷售策略比較分析。
第二節(jié)典型產(chǎn)品二。
一、產(chǎn)品差異化分析。
二、投放區(qū)域格局。
三、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
四、銷售策略比較分析。
第三節(jié)典型產(chǎn)品三。
一、產(chǎn)品差異化分析。
二、投放區(qū)域格局。
三、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
四、銷售策略比較分析。
第七章華經(jīng)縱橫獨(dú)家策略建議。
第一節(jié)拿地產(chǎn)品策略應(yīng)用要點(diǎn)及注意事項(xiàng)。
第二節(jié)拿地產(chǎn)品策略建議。
一、對(duì)擬進(jìn)入企業(yè)建議。
二、對(duì)已進(jìn)入企業(yè)建議。
【部分圖表】。
圖表產(chǎn)品生命周期模型。
圖表拿地產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略。
圖表拿地產(chǎn)品組合策略。
圖表波士頓矩陣法。
圖表通用矩陣法。
……。
圖表abc法。
圖表拿地新產(chǎn)品的界定。
圖表拿地新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。
圖表拿地新產(chǎn)品定位策略。
圖表拿地產(chǎn)品價(jià)格機(jī)制。
圖表拿地產(chǎn)品定價(jià)方法。
……。
圖表拿地產(chǎn)品定價(jià)策略。
圖表拿地新產(chǎn)品品牌決策。
圖表產(chǎn)品差異化分析。
圖表產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
北京華經(jīng)縱橫咨詢有限公司利用自身的資源和渠道優(yōu)勢(shì)，依據(jù)科學(xué)合理的研究體系，專業(yè)提供市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研定制服務(wù)。提供從調(diào)研項(xiàng)目設(shè)計(jì)、執(zhí)行、控制，調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)、陳述，到項(xiàng)目后續(xù)跟蹤的全方位調(diào)研解決方案。我們?yōu)榭蛻籼峁┫铝惺袌?chǎng)專項(xiàng)調(diào)研服務(wù)：
企業(yè)/貿(mào)易組織：
新產(chǎn)品上市或生產(chǎn)線擴(kuò)建前市場(chǎng)調(diào)研。
特定區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入前期調(diào)研。
企業(yè)ipo上市前盡職調(diào)研。
銀行/投資公司：
擬投資企業(yè)的盡職調(diào)研。
擬投資項(xiàng)目的可行性調(diào)研。
咨詢/廣告公司：
了解經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，充分掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品市場(chǎng)情況，提供更好的咨詢與廣告策劃服務(wù)。
大專院校/科研團(tuán)體：
服務(wù)師生用戶，為高校、院所課題研究提供權(quán)威數(shù)據(jù)和分析。
政府機(jī)構(gòu)：
把握宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)、了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、區(qū)域經(jīng)濟(jì)之間進(jìn)行比較。
尋找并監(jiān)測(cè)本地區(qū)的較有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)。
市場(chǎng)定位心得篇十二
【導(dǎo)語(yǔ)】本站的會(huì)員“tinayu”為你整理了“市場(chǎng)定位策劃書(shū)”范文，希望對(duì)你有參考作用。
當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點(diǎn)，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計(jì)方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無(wú)線招聘（網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)互動(dòng)的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會(huì)展制作為主營(yíng)的藍(lán)色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚(yáng)揚(yáng)，上演了一場(chǎng)又一場(chǎng)格斗于偌大商業(yè)市場(chǎng)的歡樂(lè)與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。
鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時(shí)間內(nèi)對(duì)順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進(jìn)行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計(jì)和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點(diǎn)可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認(rèn)為的廣告行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、紛亂，乃至無(wú)序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認(rèn)真面對(duì)的客觀現(xiàn)實(shí)。而在這一事實(shí)基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強(qiáng)。
從海立現(xiàn)行市場(chǎng)定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會(huì)展策劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細(xì)而翔實(shí)。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。
但根據(jù)元月7日下午短短時(shí)間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無(wú)線招聘，藍(lán)色創(chuàng)意的會(huì)展品牌，如縱橫的演藝活動(dòng)，（容桂）東視廣告的品牌營(yíng)銷推廣等等。
而海立目前著重開(kāi)發(fā)或?qū)Ｗ㈤_(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項(xiàng)：活動(dòng)策劃、順德廣播電視報(bào)廣告代理、平面設(shè)計(jì)、畫(huà)冊(cè)制作與印刷等（其中前兩項(xiàng)為重點(diǎn)項(xiàng)目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項(xiàng)目在運(yùn)作上更多地存在著如下一定程度的弱點(diǎn)與不足：
在活動(dòng)策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，活動(dòng)舉辦時(shí)間相對(duì)固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報(bào)廣告代理方面，由于該報(bào)目前是地道的弱勢(shì)媒體之一，賣點(diǎn)不亮不大不高，社會(huì)受眾認(rèn)同感不怎么強(qiáng)，存在知名度欠缺問(wèn)題。
當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺(jué)，敏銳的市場(chǎng)觸角，誠(chéng)摯的感性政策，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神及其主要決策者的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和一片仁愛(ài)之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機(jī)。這些，乃正是海立的優(yōu)勢(shì)。
有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競(jìng)爭(zhēng)力。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益擴(kuò)張、競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)、商戰(zhàn)已開(kāi)始進(jìn)入“智”戰(zhàn)時(shí)期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競(jìng)爭(zhēng)。
因此，在市場(chǎng)定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開(kāi)發(fā)新媒體，以智慧與同行對(duì)決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中撕開(kāi)一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。
（一）關(guān)于《順德廣播電視報(bào)》廣告獨(dú)家代理。
鑒于《順德廣播電視報(bào)》（周報(bào)）目前的弱勢(shì)媒體地位，注定了其廣告代理公司務(wù)必與該報(bào)主體法人進(jìn)行全面溝通并就此進(jìn)行針對(duì)性整合營(yíng)銷和版面設(shè)計(jì)定位等實(shí)質(zhì)性問(wèn)題的研解。而問(wèn)題的.焦點(diǎn)，無(wú)外乎該報(bào)的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認(rèn)知度不高，直接導(dǎo)致廣告代理發(fā)布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時(shí)間內(nèi)迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標(biāo)受眾，乃是當(dāng)務(wù)之急。
竊以為，有必要對(duì)現(xiàn)有報(bào)刊及其版面設(shè)計(jì)風(fēng)格等進(jìn)行重新定位，以整合資源，調(diào)動(dòng)目標(biāo)受眾注意力，吸引其眼球。在現(xiàn)階段，乃至今后較長(zhǎng)一段時(shí)期，不妨采取以下幾種方式進(jìn)行持續(xù)性地改進(jìn)與推行工作：
——“每周一星”：全方位反映順德區(qū)中小學(xué)生、幼兒園小孩在才藝、學(xué)、能等各方面的喜人成績(jī)，通過(guò)一幅幅生動(dòng)的圖畫(huà)（照片），配以中肯、激揚(yáng)的文字描述，向群眾展現(xiàn)順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵(lì)更多的人。（協(xié)作單位：教育、文化主管部門(mén)，學(xué)校，社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開(kāi)始對(duì)自身健康的問(wèn)題日益關(guān)注。可設(shè)置健康咨詢欄目，邀請(qǐng)區(qū)內(nèi)外知名醫(yī)生進(jìn)行相關(guān)健康咨詢和指導(dǎo)。（協(xié)作單位：衛(wèi)生部門(mén)、社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“環(huán)保視角”：在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，人們對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，也已經(jīng)到了前所未有的高度?；诖?，環(huán)保、節(jié)能等話題及其相關(guān)知識(shí)和新出臺(tái)的實(shí)用新型技術(shù)，必是大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。欄目?jī)?nèi)容可設(shè)置為一周環(huán)境氣候報(bào)告、防護(hù)措施和建議等。（協(xié)作單位：環(huán)保局、科技局、社團(tuán)組織、個(gè)人）。
——“創(chuàng)業(yè)者說(shuō)”：以現(xiàn)實(shí)生動(dòng)的案例，實(shí)時(shí)講述身邊創(chuàng)業(yè)者的成功經(jīng)驗(yàn)或曾經(jīng)失敗的教訓(xùn)，以實(shí)際行動(dòng)對(duì)應(yīng)當(dāng)前日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，積極響應(yīng)政府關(guān)于全民創(chuàng)業(yè)的號(hào)召。（協(xié)作單位：工商局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、個(gè)人等）。
——“名企展臺(tái)”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報(bào)道區(qū)內(nèi)知名企業(yè)生存發(fā)展、壯大之道和企業(yè)管理之方略，使正步入創(chuàng)業(yè)門(mén)檻的人們少走彎路，少做錯(cuò)誤決策，借以激勵(lì)更多的企業(yè)順利地走上成功之路。（協(xié)作單位：經(jīng)貿(mào)局、中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)、社團(tuán)組織、企業(yè)、個(gè)人等）。
——“賽事接龍”：趣味性，實(shí)操性，有效性，如開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質(zhì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。（協(xié)作單位：各潛在商家）。
（二）關(guān)于活動(dòng)策劃、組織與實(shí)施。
除較為固定的節(jié)假日慶典和偶爾的文藝晚會(huì)外，海立應(yīng)著眼時(shí)下熱點(diǎn)，以先行官角色切入環(huán)境保護(hù)、節(jié)能降耗、產(chǎn)品質(zhì)量、安全健康等當(dāng)今公眾普遍熱議話題并巧妙運(yùn)作，適時(shí)而動(dòng)，舉辦針對(duì)性極強(qiáng)的文化傳播活動(dòng)，則受益匪淺。
1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
而小老板做事，大老板做人。人才是創(chuàng)造力的根本和核心。
企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品，不是管理風(fēng)格或運(yùn)營(yíng)模式，其實(shí)乃正是人才的終極競(jìng)爭(zhēng)?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，科技源自人才，人才產(chǎn)生創(chuàng)造力，而只有創(chuàng)造力不可模仿，或難于模仿。
因此，以一種全局、包容的眼光，著手業(yè)界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機(jī)制和政策。
2、厚積薄發(fā)，切實(shí)推進(jìn)公司管理模式創(chuàng)新。
多年來(lái)，深深地困擾著業(yè)界的，是以下兩個(gè)問(wèn)題。
一是，如何建立有效的創(chuàng)意企業(yè)管理機(jī)制；
二是，如何自主控制創(chuàng)意企業(yè)的生產(chǎn)力。
如果，這兩個(gè)問(wèn)題得到很好的解決，將使廣告這個(gè)行業(yè)能夠出現(xiàn)規(guī)?；钠髽I(yè)，不至于這一行業(yè)沒(méi)有一個(gè)或幾個(gè)支柱企業(yè)，避免只見(jiàn)森林不見(jiàn)大樹(shù)，使這個(gè)行業(yè)得以順利快速健康有序發(fā)展，那么，切實(shí)探索和推進(jìn)公司管理模式，創(chuàng)新行業(yè)管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。
應(yīng)該說(shuō)，廣告是一種從業(yè)者個(gè)性極為張揚(yáng)的行業(yè)，企業(yè)中要出奇制勝，標(biāo)新立異，要求公司管理者及其從業(yè)人員在業(yè)務(wù)開(kāi)展及其規(guī)則劃定范圍內(nèi)享有充分的自由，寬松的工作環(huán)境，合適的團(tuán)隊(duì)協(xié)作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。
因此，至少，公司在管理理念上，更多的應(yīng)是倡導(dǎo)并執(zhí)行一種人性化的管理風(fēng)格，強(qiáng)化以人為本理念，注重人文關(guān)懷，在建立健全和完善理性機(jī)制（制度、規(guī)章）的同時(shí)，積極導(dǎo)入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺(jué)到公司內(nèi)外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運(yùn)作的“榨汁機(jī)”模式。
3、著眼創(chuàng)意策劃，面向環(huán)境藝術(shù)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)，致力于服務(wù)于中小企業(yè)發(fā)展（與中小企業(yè)結(jié)對(duì)子，搞幫扶），為中小企業(yè)發(fā)展當(dāng)鋪路石，樂(lè)為人梯。
4、借助互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)辟公司主營(yíng)業(yè)務(wù)新格局。
在未來(lái)經(jīng)濟(jì)、文化生活中，互聯(lián)網(wǎng)將扮演更為重要的角色。及早地切入網(wǎng)絡(luò)世界，必將占據(jù)行業(yè)主動(dòng)權(quán)，為我所用，促進(jìn)公司長(zhǎng)足發(fā)展。
5、集思廣益，致力于新媒體開(kāi)發(fā)，為公司謀求利潤(rùn)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。
只要留心，新媒體開(kāi)發(fā)與挖掘潛力巨大，無(wú)所不在。（項(xiàng)目詳情暫略）。
6、立足順德區(qū)，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構(gòu)建海立品牌。
市場(chǎng)定位心得篇十三
一、企業(yè)應(yīng)極力創(chuàng)造適應(yīng)市場(chǎng)的好產(chǎn)品和合理的營(yíng)銷方案
（一）適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
產(chǎn)品設(shè)計(jì)要適用、精、雅、巧。例如：戒指、手鐲設(shè)計(jì)不要千篇一律的做龍、鳳圖案，如果有現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)會(huì)受到年輕白領(lǐng)的歡迎；有些別出心裁的反潮流的個(gè)性化設(shè)計(jì)也會(huì)受到部分潮男潮女的歡迎；甚至印上標(biāo)新立異的廣告語(yǔ)都能使得產(chǎn)品熱賣，例如：印有“我只吃飯不洗碗”的t恤。消費(fèi)者需要才是最好的產(chǎn)品。例如：德國(guó)有家禮品制造公司生產(chǎn)的手搖充電多用途野營(yíng)燈，有益環(huán)保、使用。深受廣大野營(yíng)愛(ài)好者歡迎，國(guó)內(nèi)有些企業(yè)參照此設(shè)計(jì)制造同類產(chǎn)品，也深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熱捧。
設(shè)計(jì)領(lǐng)先會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī),例如:打破女裙傳統(tǒng)設(shè)計(jì)左右對(duì)稱、下擺為平邊。若采用恰到好處的左右不對(duì)稱或下擺為斜邊的設(shè)計(jì)也會(huì)取得良好的效果。裙邊用各種不同圖案的繡花片縫制在裙子的不同部位，將迎合女性顧客的各種喜好。少批量、多品種的個(gè)性化產(chǎn)品還是小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在（因大企業(yè)做少批量、多品種的生產(chǎn)成本較高）。標(biāo)新立異、彰顯個(gè)性的設(shè)計(jì)必定迎合前衛(wèi)潮男潮女的青睞。
（二）采用先進(jìn)的工藝設(shè)備和培養(yǎng)技術(shù)革新、技術(shù)改造的專業(yè)人才
密切關(guān)注國(guó)內(nèi)、外行業(yè)技術(shù)信息，采用先進(jìn)的工藝技術(shù)和先進(jìn)設(shè)備都會(huì)提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量，甚至?xí)h(huán)保。要經(jīng)常對(duì)企業(yè)的技術(shù)管理骨干進(jìn)行培訓(xùn)和專業(yè)指導(dǎo)，有機(jī)會(huì)的話，應(yīng)定期派企業(yè)技術(shù)骨干參加行業(yè)產(chǎn)品展和國(guó)內(nèi)、外有關(guān)產(chǎn)品加工設(shè)備的展會(huì)，以便讓他們及時(shí)了解新產(chǎn)品、新工藝、新設(shè)備。鼓勵(lì)企業(yè)全員積極提出技術(shù)改造和生產(chǎn)合理化建議，哪怕是在工藝上有一點(diǎn)點(diǎn)小小的改進(jìn)都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)提出行之有效合理化建議的員工要及時(shí)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和表彰。在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候采取先進(jìn)合理的工藝也會(huì)大大提高效率和降低成本，例如：做銀飾產(chǎn)品加工采用先進(jìn)的'德國(guó)銑床，其加工精度和效率是其他國(guó)家的銑床無(wú)法比擬的。
沒(méi)有好的設(shè)備，再好的生產(chǎn)人員也無(wú)法生產(chǎn)出高、精、尖的產(chǎn)品來(lái)。如果企業(yè)買(mǎi)德國(guó)銑床有一定困難的話，可以買(mǎi)較好的國(guó)產(chǎn)銑床，裝上德國(guó)銑刀（如果無(wú)法裝上德國(guó)銑刀，可以對(duì)卡具進(jìn)行改造，使國(guó)產(chǎn)銑床能裝上德國(guó)銑刀），僅此一項(xiàng)就大大提高了產(chǎn)品的精度和效率。先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備可以提高產(chǎn)品的質(zhì)量，例如：皮具加工的材料牛皮和豬皮腹部與頸部皺紋很多，如果用意大利的皮料壓光機(jī)，價(jià)格高昂，我們技術(shù)人員制造這種小型壓光機(jī)費(fèi)要小得多（其中關(guān)鍵技術(shù)是要采用國(guó)外生產(chǎn)的導(dǎo)熱均勻的壓光鋼板），這樣可以大大節(jié)約成本和提高產(chǎn)品質(zhì)量。
（三）合理的銷售方案
以產(chǎn)品銷售量來(lái)擬定生產(chǎn)數(shù)量，例如：我們?cè)诔袖N售產(chǎn)品，要派銷售人員進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)（包括正常工作日、雙休日、節(jié)假日、各種天氣下產(chǎn)品銷售情況，和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、贈(zèng)送促銷小禮品、廣告宣傳、打折促銷），將信息反饋到公司和生產(chǎn)部門(mén)。公司根據(jù)銷售人員的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告來(lái)調(diào)整銷售方案，生產(chǎn)部門(mén)和設(shè)計(jì)部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)要求改進(jìn)產(chǎn)品的款式和質(zhì)量。經(jīng)過(guò)多次的各部門(mén)的消息反饋，形成企業(yè)中內(nèi)部各部門(mén)的良性互動(dòng)，從而定出合理的銷售方案。
恰到好處的促銷品也可以提高產(chǎn)品銷售量，很多家庭主婦都喜歡買(mǎi)幾個(gè)大品牌的食用油，如金龍魚(yú)等，他的促銷禮品圍裙也起到了非常好的促銷作用。高爾夫球場(chǎng)的專用t恤和高爾夫帽，既彰顯身份又達(dá)到良好的廣告效果。飛機(jī)工廠最好的宣傳促銷品就是仿真飛機(jī)模型擺件?；瘖y品公司的促銷宣傳品化妝鏡和修甲套裝既適用又迎合了廣大女性的喜好。做辦公家具和辦公設(shè)備常用筆筒作為促銷品。
（四）加強(qiáng)對(duì)銷售人員進(jìn)行全方位的培訓(xùn)
銷售人員面對(duì)客戶時(shí)的言談舉止、舉手投足都代表企業(yè)形象。除了進(jìn)行例常專業(yè)培訓(xùn)外還應(yīng)對(duì)銷售人員進(jìn)行多方面的培訓(xùn)。如：舉行詩(shī)歌朗誦比賽、講繞口令比賽、欣賞高雅音樂(lè)、學(xué)習(xí)舞蹈、參加畫(huà)展等等。這樣能提高銷售人員的口才、音樂(lè)素養(yǎng)、形體表現(xiàn)高雅等技能，使整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)在各方面綜合素質(zhì)得到提高，將會(huì)提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和知名度。
二、市場(chǎng)定位
企業(yè)如果有能力，應(yīng)將產(chǎn)品定位在中端略高的位置，企業(yè)可根據(jù)市場(chǎng)的具體情況，可以調(diào)整部分生產(chǎn)線的產(chǎn)品品質(zhì)，爭(zhēng)奪中上檔市場(chǎng)，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)非常好的情況下，企業(yè)可以在確保中檔市場(chǎng)的前提下，部分提高產(chǎn)品品質(zhì)，向上攻取高端市場(chǎng)。在大經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)慕档推髽I(yè)利潤(rùn)，去爭(zhēng)奪中檔市場(chǎng)。在極其惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)力極度下滑時(shí)，為保企業(yè)生存甚至可以爭(zhēng)奪部分低端市場(chǎng)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和客戶要求合理調(diào)整產(chǎn)品質(zhì)量和款式。在經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，制服制作通常采用一般面料，結(jié)實(shí)耐用則可。
在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大好的情況下，使用制服的企業(yè)為了宣傳企業(yè)形象，會(huì)要求用好的面料、好的輔料，而且要求服裝款式新穎、功能增加。根據(jù)當(dāng)前社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，合理調(diào)整產(chǎn)品品種。例如：一個(gè)皮具工廠同時(shí)擁有真皮錢(qián)包加工車間和旅行拉桿箱生產(chǎn)車間，錢(qián)包不是必需品，用舊錢(qián)包可以裝錢(qián)，不用錢(qián)包衣服口袋也可以裝錢(qián)。在市場(chǎng)低迷的情況下，消費(fèi)者較少購(gòu)買(mǎi)新錢(qián)包，而在國(guó)內(nèi)由于生活水平提高和節(jié)假日加長(zhǎng)的原因，出外旅游的群體大量增加，對(duì)拉桿箱的數(shù)量和質(zhì)量都有所增加。這時(shí)應(yīng)合理的減少錢(qián)包的生產(chǎn)規(guī)模，增加拉桿箱的生產(chǎn)規(guī)模。
三、結(jié)語(yǔ)
在全球后金融危機(jī)的情況下，合理調(diào)整產(chǎn)品使企業(yè)得到發(fā)展。企業(yè)要根據(jù)自己能力去建立自己的品牌，攻占企業(yè)所能占領(lǐng)的的市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，不要輕易盲目的進(jìn)行大投入推廣品牌。建議在判斷經(jīng)濟(jì)形勢(shì)能持續(xù)上行時(shí)，方可適當(dāng)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，加大廣告投入去推廣品牌（最好在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)谷底上揚(yáng)時(shí)）。企業(yè)必須逐步提高企業(yè)全體員工工作技能和綜合素質(zhì)，循序漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的設(shè)計(jì)領(lǐng)先、成本領(lǐng)先、品質(zhì)領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo)！
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