保健品營銷方案（專業(yè)16篇）

方案的制定需要充分考慮到各種因素，包括資源、時間和風險等。在制定方案時，我們需要考慮到可能出現(xiàn)的風險和挑戰(zhàn)。范文中的方案具有可操作性和可參考性，可以幫助我們避免一些常見的錯誤和困惑。

保健品營銷方案篇一

經(jīng)過一年的市場洗禮，保健品市場的角逐不但沒有絲毫的松弛，相反的卻更為的殘酷和血腥，決戰(zhàn)在社區(qū)，這個戰(zhàn)略性的口號已經(jīng)在2006年年初在各個公司，各個社區(qū)，開始有章有節(jié)的運作開來。

一傳統(tǒng)社去小會形式遭遇冰期。

傳統(tǒng)社區(qū)小會因為一來投入的費用較低，見的效益較快；二來技術難度偏低可操作性強，一直一來非常受到保健品中小企業(yè)的追捧。但社區(qū)小會因為做的過于頻繁，不規(guī)范和吸引性不強，居民對此的感覺越來越平淡。經(jīng)筆者調查，以居委會為單位，每月不同的公司在同一社區(qū)內部所召開的社區(qū)小會不下10次，更有甚者，你方唱罷我登場，接連三四天不同的公司在同一個地方召開社區(qū)內部的小型會議。最為要命的是社區(qū)小會的由頭和程序也大致相當：基本是提前三天到社區(qū)去發(fā)一些喜訊，免費講座，小禮品贈送等的小海報或者宣傳單頁，隨后就開始步入了主題――-銷售。就在前兩天筆者還親自參加了這樣的一場社區(qū)小會，事實證明居民對此種方式小會的參與熱情并沒有達到預期的效果。

為什么居民不買社區(qū)小會的帳？

顧客避之猶恐不及，從而造成了參會人員與預期效果的大面積縮水。

2不規(guī)范的企業(yè)進行了不規(guī)范的操作，從而造成了民眾的信任危機。一些小的，不規(guī)范的公司，利用一些游擊戰(zhàn)術，打一槍換一個地方，缺少一套完整的服務體系，嚴重攪亂了市場秩序，也降低了民眾對保健品的信任。

3國家的政策性調控及輿論導向，造成了社會對會議營銷的恐慌。會議營銷作為近幾年比較流行的銷售形式，受到了眾多企業(yè)的追捧，但在這個過程當中因為參與操作的企業(yè)良莠不齊，國家進行了政策性的調控，應該講這是對會議營銷的有效支持。但是因為個別媒體的導向問題造成了現(xiàn)在社會上一提及會議營銷就視同，個個避之猶恐不及。

4個別企業(yè)，個別員工對保健品功效的夸大介紹，造成了消費者對保健品的再次質疑。保健品不是藥，它最多起到的是一個輔助治療的效果，并不能從根本上代替藥物。但是個別的企業(yè)，個別的員工的不道德行為，夸大了對保健品效果的介紹，最終造成了顧客不是對哪一產(chǎn)品的不信任，而是直接對保健品的行業(yè)進行了質疑。

5社區(qū)小會因為規(guī)模的限制，企業(yè)投入的力度也大打折扣，造成了顧客的參與熱情不高。任何一個企業(yè)更愿意做的都是精品會，因為一方面做精品會能夠帶來大面積的銷售，另一方面顧客也能夠通過精品會感受到公司的規(guī)模和實力。因此在舉辦社區(qū)小會的意識上重視不足，投入的宣傳，資金等的不到位，也是導致顧客熱情不高的重要原因之一。

保健品營銷方案篇二

保健食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性。下面是保健品營銷方案范文，歡迎參閱。

活動目的：

1、大范圍的搜集客戶資源。

2、提高產(chǎn)品品牌的知名度和市場銷量。

3、為員工對新資源家訪做預熱。

4、喚醒消費群體對補腎的誤區(qū)。

5、增加新老顧客轉介、購買、服用產(chǎn)品的信心。

6、提高新老消費群體的主動能動性。

7、增強員工的工作信心和工作能力。

8、充實公司數(shù)據(jù)庫的資源利用。

9、吸引同行業(yè)優(yōu)秀人才加入。

活動開展前的宣傳形式：

1、新老顧客群體的轉介宣傳。

2、各小區(qū)、公園、廣場的地面宣傳。

3、其他宣傳形式(媒體廣告).

宣傳物品：地面海報、宣傳單、榮譽牌匾、易拉寶、主題噴繪、報紙、雜志、手提袋、抽獎卡(此卡須提前發(fā)放，填寫詳細資料后方可有效)、入場券等。

報告會贈品：帶有某保健品標示的塑料口杯、水杯、襯衫、帽子、鑰匙扣等。

報告會獎品：125ml酒、單板膠囊、禮品袋、海狗油香皂、其它。

會場布置：

1、場外有1—2個大型拱門和條幅、鑼鼓秧歌隊。

2、門外設有入場簽到處，參與顧客須憑入場券和抽獎卡方可入場，否則不予接待和抽獎。以次確保資源的真實有效性。

3、舞臺背景是關于此次活動的主體噴繪、舞臺上設有榮譽展示區(qū)、重要嘉賓席(總公司領導、主講專家、老年單位部分領導)大型抽獎箱等。

4、舞臺兩側使用原有的大型x展架和條幅。

5、員工們外列隊歡迎鼓掌。

會議流程：

迎賓音樂6：30分開始。

消費者入場6：30------8：00。

會議開始8：30(男女主持各一名)。

文藝節(jié)目(多人舞蹈)。

嘉賓致詞(公司領導致詞內容：企業(yè)文化、公司發(fā)展歷程等)。

(嘉賓賀詞內容：祝賀、公益形象、活動目的等)。

幻燈片(內容：公司榮譽、公司形象品牌宣傳、產(chǎn)品介紹等)。

抽三等獎30名(獎品自定)。

文藝節(jié)目(曲藝、小品、相聲等)。

專家講座(內容：保健知識、產(chǎn)品、補腎誤區(qū)等)。

顧客送錦旗、字畫等。

抽二等獎20名(獎品自定)。

顧客發(fā)言(須提前安排具有煽動力、口才好的鐵桿顧客)。

促銷簽單。

抽一等獎10名(獎品為價值4000元以上的加拿大野生海參一份)。

會議結束送賓音樂------顧客排隊到門外領取資料和贈品。

其它注意事項：

1、各代理市場可提前和主管老年職能部做客情、溝通、邀約。

2、此次活動須提前10天左右大范圍宣傳。

3、活動須提前給員工安排、講解其重。

4、動員所用新老顧客大范圍的轉介、參與、宣傳。

5、活動必須保證有會前訂單(15%--30%)。

6、活動前必須做顧客預熱會、訂貨會。

備注：

a:現(xiàn)場三等獎、二等獎的抽取可以提前預訂或者隨意抽，但是必須是訂貨滿一件的顧客，現(xiàn)場一等獎的抽取必須是訂貨滿兩件以上的顧客。

b:抽獎的卡片編號后提前發(fā)給參會顧客，每人兩張一樣的編號，自己留一張放入抽獎箱一張，“特殊顧客群體自定"。

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點。

20xx年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產(chǎn)品的上市策劃。

背景分析：

市場很大卻不溫不火。

該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

經(jīng)過市場調查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。

2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。

3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

4.產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。

5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場。

曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

目標人群：

針對需求精準細分。

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應酬時的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。

2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度。

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細的分析和詢問大量經(jīng)常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端。

概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了?？紤]到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容，方便目標人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭;dm要在每個小賣部都進行散發(fā)。

市場環(huán)境分析。

近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，20xx年國內醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長了11.4%，是20xx年70億元的25倍,平均年增長率13%。

20xx年達20xx億元左右，

預計20xx年可達到2500億元，

20xx年將達到4300億元，

20xx年將達到13000億元!參考數(shù)字。

(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額達到500億元，權威部門預計到20xx年將達到1000億元。)。

1、市場前景：20xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20xx年將達到1.73億，到20xx年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。

3、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

產(chǎn)品分析(swot)。

優(yōu)勢：

1)為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。

2)茶劑，得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產(chǎn)生抵觸心理。

3)茶作用歷史久遠，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。”《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎?！笨梢娞拼鷷r已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

劣勢：

1)價位偏高，作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買。

2)效果不明顯，中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。

3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。

4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽度不高。

機會：

1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。

2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費者分析。

消費者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進行市場調差的一方面原因。

1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。

2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。

3、感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。

4、環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

例如：向呵護孩子一樣關心老年人。

尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關心老干部就是關心我黨的未來。

5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗、等。

6、消費者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。

7、消費者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。

廣告策略分析。

廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對廣告策略進行簡單的分析：

人群分析：30——55歲約占總人數(shù)55%這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。

廣告訴求策略：

廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機理、性能、用法以及效果。

但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢。

我本人認為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費者對產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。

廣告表現(xiàn)策略：

廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。

廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學權威、熱銷……。

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。

1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費試喝15天應及時更換。

3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。

保健品營銷方案篇三

保健(功能)食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調節(jié)人體的機能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。所以在產(chǎn)品的宣傳上，也不能出現(xiàn)有效率、成功率等相關的詞語。現(xiàn)在，就來看看以下兩篇關于保健品營銷策劃的方案吧!

在營銷界流傳著這樣一句話"看國內的營銷先看保健品的營銷"，這句話一點也不假，同時也可以看出保健品行業(yè)是一個競爭十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營銷的深邃。正因為如此，正本醫(yī)藥認為這個行業(yè)沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級營銷策劃大師也不敢說我再上一個新產(chǎn)品就一定會火，但也不是說沒規(guī)律可循，誰掌握了保健品營銷策劃的規(guī)律并加以靈活運用，誰就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話。

那么，保健品營銷策劃的規(guī)律是什么呢?風火銳意認為對于保健品的營銷策劃有六大核心要素，作為一個專業(yè)策劃人員來講必需掌握握它。

產(chǎn)品名設計：取個過耳不忘的好名字

保健品的競爭越來越激烈，同質化日趨嚴重。媒體成本日益高漲，廣告投入風險巨大。設計一個好名字，讓消費者耳目一新，過耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費。如"伊人靜"，一看名字就知道它的功效是婦科護理產(chǎn)品，而且它又于中國臺灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色，但也有借諧音不雅的例子，如一個止瀉的產(chǎn)品叫" 瀉停封"，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點別忸。

還有減肥名藥"曲美"，一聽名字就能讓人聯(lián)想到一 個 "胸挺、腰細、臀翹"的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個曲線美人，讓男人聯(lián)想翩翩， 更讓女人想入非非?？墒呛竺娓L的叫什么"曲姿"、"輕美"卻遠遠不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想。

再比如說，大家都知道世界首富是"比爾.蓋茨"，而在市場上有一種小孩補腦的產(chǎn)品取名為"比蓋茨"，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母們稱心的名字。

所以說，一個好的產(chǎn)品名稱是被消費者認識、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠度的前提。在給產(chǎn)品取名時，筆者認為應該注意以下幾點：1)取名要張揚個性，能突出自身的特點;2)取名要巧妙別致，給人以美感;3)取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質;4)名字要易記、易識、吉利、不違背傳統(tǒng)習俗等。

包裝設計：好包裝是無聲的促銷員

一個好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時就能起到廣告的作用。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設計上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了"在此印刷，設計免費"，但是實際上設計沒免費不說，所設計出來的產(chǎn)品包裝簡直就是個"四不像";另一種是出高價錢找專業(yè)公司來設計，可是一些專業(yè)設計公司設計出了具有"非常創(chuàng)意"的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說，而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證："腦白金"的設計是非常成功的，藍色調代表高科技，用琥珀字體醒目、大方，組合起來后視覺沖擊力極強，金黃色漸變效果的"年輕態(tài)健康品"與整體搭配又有檔次感。加上陳列時堆頭再有新意，讓消費者不自覺地行了注目禮。

另一個是"可采眼貼膜"，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設計風格，但可采一反常規(guī)，在白色調上用藍色勾勒出一個女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設計不管擺放在藥店還是商超，卻會非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾，這不能不說是非常成功的一個獨具匠心的設計。

在包裝設計上，筆者認為要遵循以下四點規(guī)則：1)設計風格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類;2)包裝設計的大小在一定意義上和價格是成比例的;3)不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風格上相對可參照藥品的包裝設計;4)包裝設計整體要求既要醒目有沖擊力，同時也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身。

概念設計：保健品策劃的精髓所在

概念設計也叫"機理設計"，它是產(chǎn)品進行差異化的一種非常重要的手段，是營銷策劃創(chuàng)新的突破點。概念設計直接關系到一個產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長短。試想，如果當初"腦白金"不能設計出"腦白金體"，而是直接拎出"褪黑素"的話，恐怕就根本不可能創(chuàng)造"三株神話"之后的另一個神話--30萬元起家，20xx年銷量超過12億元。以"腦白金體"為理論依據(jù)進行市場區(qū)隔，并通過商標保護使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關鍵。

還有20xx年男性產(chǎn)品市場一路竄紅的"張大寧"，它提出了不是補腎不行，而是單一的"補"法太陳舊。他用中醫(yī)辨證法，提出了21世紀的腎，不能用11世紀的方法來補，時代變了生理結構也發(fā)生了相應的變化了，需要采用"補腎、清毒、活血"的三合一大法才管用，概念簡潔明了，通俗易懂，同時還符合醫(yī)理，更符合消費者的 心理習慣。這樣既打擊了"傳統(tǒng)"的同類競品，又和同類產(chǎn)品劃清了界線，使其凸顯出來。

在對產(chǎn)品進行概念設計時，筆者認為要注意三方面的因素：既然是獨特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費者去關注和購買的理由。其次要有一定的醫(yī)學理論基礎去支持，否則就成了無木之本、無源之水，無法取信于消費者(現(xiàn)在市場上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說)，這不僅起不到支持產(chǎn)品營銷的作用，畫龍點睛不成反到是畫蛇添足了。最后還要切忌概念不可"專業(yè)術語化"，一定要追求"口語化"、"大眾化"，讓消費者易于理解，這樣才會易于推廣、易于傳播，咨詢時易于解釋。

功效設計：促成購買的調節(jié)鍵

凡是國家食品藥品監(jiān)督管理局批準的"藍帽"產(chǎn)品，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時間長短、功效的大小而已。

保健品在進行品牌策劃時一定要有功效設計，因為消費者在沒有購買前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購買后將會給他帶來什么樣的利益和需求;其次我國的消費者由于剛剛跨過溫飽線(或因保健意識不強烈)，追求急功近利，對于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠期隱效產(chǎn)品來說，功效設計越生動，就越能激發(fā)他的購買欲。

功效設計通常有三種方法：找相對應的消費者試服后寫出服用的感覺，直接表達出來，這叫王婆賣瓜式，例如一些補腎產(chǎn)品告訴你，服用后第二天晨勃明顯，生理反應加快;再例如含有"鹽酸西布曲明"成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經(jīng)過功效設計后，表達為脂肪在燃燒，把缺點轉化成優(yōu)點。

第二是把產(chǎn)品最顯著，能快速見效的功效放大化，以點代面。例如"腸清茶"的清宿便、除便秘、祛口臭，24小時見效，說到做到。它含有能保證你在服用后一天內起效的成份，所以敢承諾24小時見效，說到做到，消費者服用后果真如此，也就會順理成章深信接下來除便秘與祛口臭的功效了。

第三種是用好幾個，有的甚到十幾個消費者的反饋來證言，在已創(chuàng)新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片、身份證號碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了，讓消費者有一種身臨其境的感覺，不由得你不信服。

榮譽設計：促成購買的臨門一腳

所謂的榮譽設計是指為了更好的區(qū)別于競品，進一步凸顯其優(yōu)勢，使差異化更明顯，同時讓消費者產(chǎn)生親和度和信任感而進行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語講的"鍍金"或叫增加含金量。

榮譽設計的方法有很多種，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法。這是司空見慣的方法，從單個明星代言到今天的群星代言?？纯凑猩虝?，翻翻營銷雜志，可謂群星燦爛，十分耀眼。

值得一提的是最近上海市相關部門出臺了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見明星說"謊話"的方式是應變革了。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應該深刻地反思一下，明星回眸一下百萬生，而銷售何時回百萬呀!所以在筆者看來，誠信代言應該提到一個日程上了，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的"普通明星"可能更合適代言的資格。

第二種是打專家教授牌，例如"張大寧"，一個六代御醫(yī)之后，全國政協(xié)常委，國際中醫(yī)學會主席，這樣的形象讓消費者對產(chǎn)品無疑會產(chǎn)生一種權威的信任感。

第三種是權威機構研制或推薦型，例如"黃金搭擋"為中國營養(yǎng)學會研制;某產(chǎn)品獲得了中國質量監(jiān)督檢驗協(xié)學會消費者信得過產(chǎn)品的榮譽稱號，或者是國家科委重點投資項目等。第四是脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進口牌，澳大利亞悉尼大學基因學家某某歷時20xx年的成果;一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種。

廣告語設計：好風憑借力 助我上青天

一句經(jīng)典的廣告語等于打廣告不掏廣告費。許多人都知道廣告語的分量有多重，但可能是所謂的"十大策劃公司"、"第一團隊"的創(chuàng)意大師們很少有人能達到"語不驚人死不休"的水平，所以在繼"做女人挺好"，"沒什么大不了的"，“喝匯仁腎寶，他好我也好!”之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的"今年過年不收禮，收禮只收腦白金"之外，再沒有出現(xiàn)過非常讓人過耳能祥的經(jīng)典廣告語了。

但我們可以思考一下，三源美乳霜沉寂了，豐韻丹不語了，可我們依然能記得這兩句廣告語，可見其魅力一斑。

對于許多保健品來說，它的生命周期比較短，這就決定了它不應該有太長的市場導入期，那么借助廣告語一語中的，強勢切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個保健品。提煉出一句快燴人口到位的經(jīng)典廣告語不僅是一個產(chǎn)品推廣的需要，更是一種時尚生活的引領或一種生活觀念的改變，看看"做女人挺好"是如此;"老公，戒不了煙，洗洗肺吧!"也是;"要干更要肝"更是!

筆者認為，經(jīng)典廣告語或廣告

口號

總而言之，保健品的營銷策劃是一個制造需要，制造流行的過程，而廣告語在一定程度上則是策劃的靈魂，如果一句廣告語能深入消費者的心里，形成共鳴，那么產(chǎn)品的營銷力量就會爆發(fā)。

綜上所述，在醫(yī)藥分家以后，在國家許多相關部門對醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強以后，要策劃好一個保健品很不容易。以上所談及的六個核心要素是我在保健品這個行業(yè)里，近十年來摸爬滾打后對其的一點領悟與總結。一直想為營銷界做點有意義的事情，就把這點領悟與經(jīng)驗和業(yè)內朋友共分享， 供更多的業(yè)內人士參考，希望與之共勉。

和身邊同行聚會，都會聊到醫(yī)藥保健品市場不好做了，當然在座的也有一些竊喜的。這也正常，任何行業(yè)都是幾家歡喜幾家愁。隨著市場的理性化，保健品業(yè)走出了“締造神話”的時代，成為充滿風險與機遇并存的行業(yè)。其實，對于投資者來說，根據(jù)自身特點，制定正確的保健食品營銷

策劃方案

保健食品營銷策劃一：不要一味地炒概念，傳統(tǒng)產(chǎn)品也大有可為

新概念產(chǎn)品可遇不可求，因此不要總是挖空心思找新概念產(chǎn)品。概念雖然有效，但絕不是萬能的，弄不好會招致質疑、非議，甚至譴責。傳統(tǒng)的保健品、滋補產(chǎn)品其實也很受市場歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏，骨膠原產(chǎn)品等，只要有營養(yǎng)價值，有保健作用，有科學理論支持，傳統(tǒng)滋補品依然大有作為。

保健食品營銷策劃二：不要迷信洋保健品，中藥養(yǎng)生寶藏值得挖掘

保健品三字是20世紀80年代興起的新健康產(chǎn)品名詞，主要功能是進補，即缺啥補啥，如補鈣，補鐵、補血、補充維生素等。但養(yǎng)生則有數(shù)千年的歷史，在我國乃至世界享有盛譽，主要以綜合調養(yǎng)，平衡陰陽為主，主張“三分治，七分養(yǎng)，治未病”，適合絕大多數(shù)亞健康人群，特別是中老年人群。投資者除了追求單項進補外，更可立足營銷滋補產(chǎn)業(yè)，大力開發(fā)保健養(yǎng)生的滋補中藥產(chǎn)品，滿足市場需求。中藥保健養(yǎng)生也許是本土產(chǎn)品在與洋保健品抗爭中有效的制勝武器。

保健食品營銷策劃三：不要把保健品業(yè)當金礦，失敗者遠比成功者多

保健品行業(yè)的暴利時代正在過去，正成為一個充滿誘惑與陷阱的產(chǎn)業(yè)。其它領域的佼佼者涉足保健品業(yè)，往往希望以極少的投入贏得巨大回報，這是一種不正常的心理，最終可能導致失敗。保健品業(yè)并非金礦，它需要有好的保健食品營銷策劃、好的營銷、好的團隊、好的管理有機組合才可成功。在每年上市的不計其數(shù)的新保健品中，成功的畢竟只是極少數(shù)的幾個品牌。

保健食品營銷策劃四：不要迷信電視廣告，多數(shù)新品上市失敗皆源于此

電視廣告在保健品行業(yè)中的影響力不容低估，但電視廣告因時間段，信息量有限，更適合起功能提示或品牌提示作用。一些企業(yè)在推出新品時，盲目上電視廣告，以為會銷產(chǎn)品市場可因此迅速打開，其實不然。我們要知道中國保健品市場現(xiàn)狀，現(xiàn)在做保健品招商的比代理商還多，所以代理商選擇困難，不知道與誰合作。保健品的代理商比顧客還多，所以競爭激烈。消費者不知哪家產(chǎn)品對自己有效。保健品當藥賣。同質化太高。新產(chǎn)品上市時，消費者需要一段時間的傳播溝通，才能逐漸對其有所了解，而此時不宜以電視廣告為重點宣傳手段。

保健食品營銷策劃五：不要把優(yōu)秀團隊當成寶，要觀察其創(chuàng)造力還剩多少

優(yōu)秀團隊在營銷環(huán)節(jié)中至關重要，不少企業(yè)想通過走捷徑，即從成功企業(yè)中挖來賢良，甚至引進一個團隊，將自己的產(chǎn)品一炮打響。雖然成功的例子不少，但仍有一些企業(yè)如此操作后結果不盡如人意。要知道，一個產(chǎn)品的成功，一個企業(yè)的成功，都有其特定環(huán)境、特定背景、特定組合予以支撐。而很多營銷人士在取得成功后容易犯經(jīng)驗主義錯誤，將過去企業(yè)中產(chǎn)品成熟期的營銷思維轉嫁到新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)初期，這是不符合營銷規(guī)律的。此外，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的艱辛與苦難后，“成功人士”易生驕傲情緒，喪失了以往的創(chuàng)造力，往往戀舊，總是“過去是怎么怎么的”。照搬過去經(jīng)驗，對于新品牌的營銷是十分有害的。

保健食品營銷策劃六：不要太貪心，資源不足時應借助代理商做大營銷

當有好產(chǎn)品而自己的資源、能力不足以成功開拓市場時，要充分讓利于合作伙伴，借助代理商的資金、保健食品營銷策劃公司、網(wǎng)絡、管理等綜合資源啟動市場，共同營造品牌，實現(xiàn)戰(zhàn)略雙贏目的，分享更大的市場蛋糕。

保健食品營銷策劃七：不要抱怨市場難做，應反思自己的系統(tǒng)營銷策劃

保健食品營銷策劃八：不要盲目跟進，要時刻具備危機意識

保健品行業(yè)的特點是一個階段出現(xiàn)一個新概念、一個新熱點。從深海魚油、卵磷脂，到生命核能太歲，產(chǎn)品層出不窮;之前流行中藥眼貼膜，不少企業(yè)也盲目爭風趕上……這是中國市場的特點。雖然眾人拾柴火焰高，但技術良莠不齊，市場魚目混珠，很容易使一種新產(chǎn)品過早萎縮，甚至夭折。因此經(jīng)營者要保持清醒的頭腦，具備危機意識，既要適時隨大流，也要把握機會引領潮流，實現(xiàn)超越。

保健食品營銷策劃九：不要自恃資金雄厚，信心不足時要在區(qū)域市場做試點

做試點是企業(yè)從區(qū)域市場邁向全國市場的最佳選擇。有雄厚資金并不重要，市場能否起來才是關鍵。如果你有很好的資金資源，又不想冒太大風險的話，不妨選擇兩個區(qū)域做試點，檢驗一下營銷方案和營銷隊伍，給開辟新市場更多的信心支持。這樣更有利于事業(yè)的成功。

保健食品營銷策劃十：不要將所有風險押在單一產(chǎn)品上，應把握機會進行品牌延伸

以前的保健品企業(yè)多是靠單品起家，因此人們只看到一個個火爆的市場、火爆的產(chǎn)品，卻難見到成功的企業(yè)，這是單一產(chǎn)品贏利的時代特征?，F(xiàn)在則不同，市場環(huán)境復雜，競爭更加殘酷，單一產(chǎn)品的風險日益增大，特別是立志可持續(xù)性發(fā)展的企業(yè)，更不能將企業(yè)風險押在單一產(chǎn)品上。品牌延伸是一個不錯的選擇，這是被國外多數(shù)企業(yè)成功檢驗過的制勝法寶。品牌延伸戰(zhàn)略在國內也造就了一批成功企業(yè)，保健品也由此打破了“三五年生命周期”的命運斷言。

保健食品營銷策劃十一：不要用投機心態(tài)做產(chǎn)品，要時時不忘樹品牌

以往做產(chǎn)品很多人是走會議營銷渠道，現(xiàn)在呢?會銷渠道的前景可謂日薄西山。所以不要再用投機心態(tài)來做保健品，因為夢想靠一個科技含量低的產(chǎn)品發(fā)財?shù)臅r代已經(jīng)過去。對于中國保健品行業(yè)來說，早期做保健品成功的企業(yè)靠大膽，誰都可以成為英雄;后期成功的保健品企業(yè)靠策略，成就了保健品領域的傳奇現(xiàn)象，使得人人都想來分一杯羹，都渴望成為英雄。然而，在品牌營銷時代日漸臨近之時，品牌英雄才能最終笑傲市場。此外，在市場經(jīng)濟體制更加完善的環(huán)境里，行業(yè)法規(guī)將成為促使市場良性發(fā)展的基石，優(yōu)勝劣汰是一種必然。因此只有踏踏實實做品牌，才是保健品企業(yè)的出路。

保健品營銷方案篇四

會議主題:規(guī)劃理財,贏盡先機.

1.集中目標客戶,以大盤、個股、熱點案例、行情、投資者現(xiàn)身說法，制造銷售熱潮。

2.產(chǎn)生階段開戶數(shù)、資本金最大化。

3.和客戶進行雙向溝通，培養(yǎng)客戶忠誠度，建立良好的口碑宣傳。

4.收集客戶檔案，為數(shù)據(jù)庫銷售奠定基礎。

1、操作相對簡單可控。

2、低成本，高產(chǎn)出。

3、針對性強。

4、服務更具個性化和人性化。

5、隱蔽性和排他性。

6、信息反饋快。

7、容易營造具有激情的`銷售現(xiàn)場氣氛。

三、會前準備。

(一)邀約客戶負責人:***。

1.電話邀約:。

步驟:問候對方---自我介紹---找出實施目標---簡單寒暄---使用/未使用產(chǎn)品---確定邀約對象---來/不來參會---再度寒暄.

溝通前準備:溝通話術,溝通重點,目標,。

對客戶性格分類:。

新股民---強調理財產(chǎn)品的專業(yè)性。

老股民---強調專家,專業(yè)研究院講座權威。

年輕人---強調節(jié)目的豐富多彩。

中年人----強調現(xiàn)場氣氛活躍,節(jié)目豐富。

老年人---強調抽獎及禮品贈送。

2.拜訪邀約。

(二)物品準備負責人:***。

1,物品準備(負責人**)。

簽到臺,簽到本,展示臺,產(chǎn)品宣傳單,產(chǎn)品資料,相關獎品以及贈品,,等.

2.現(xiàn)場布置(負責人**)。

進入指示標,進入指定位置就座;座位布置,安排,產(chǎn)品資料宣傳單擺放,咨詢區(qū),條幅懸掛等.

3.人員安排(負責人***)。

簽到,禮儀,引導員,表演者,主持人,演講專家及相關研究員,忠實客戶代表講話人員等.

會議流程。

1.客戶入會場負責人***。

時間(---)。

流程:禮儀人員將客戶帶到簽字臺簽到---簽到人員簽到,服務人員小禮品分發(fā)---簽到人員安排接待人員將客戶引導入座.注:每個接待人員應每次只接待一位客戶入座.

2.入座完畢.安排人員維持會場持續(xù),以防客戶會議期間離開.(負責人***)。

3.開場舞時間---。

4.主持人開場白時間---。

5.總經(jīng)理講話時間---。

6**專家講話時間---。

7.客戶與專家互動游戲時間---獎品贈送。

6.***研究員講話時間。

7.客戶與研究員互動,游戲時間---獎品贈送。

8.忠實顧客演講時間人員。

9.客戶后續(xù)問題提問以及現(xiàn)場客戶成交時間---負責人---。

10.總經(jīng)理總結,。

11.主持人宣布會議結束。

12.人員疏導客戶離場負責人**。

13.現(xiàn)場清理***。

四.會后跟蹤。

電話跟蹤:詢問情況,解決客戶疑惑,強勢殺單.

成交客戶回訪:詢問情況,了解客戶對理財產(chǎn)品看法,并做相關解釋,回訪時間應在成交之日內一周內,第二次回訪時間為首次回訪后一個月內.

五.會后總結。

對此次會議作出相關總結,改進方案.

客戶經(jīng)理,對此次銷售總結。

專家及研究人員對會議講話以及客戶提問總結。

相關負責人對人員,物資準備會場布置,會議氣氛等各方面總結。

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保健品營銷方案篇五

各位中老年朋友請溫馨一下，我們的集會會議坐時便要匹里劈臉，有上衛(wèi)死間的請抓松時分。

幕后：您是秋風復蘇我的天下我是秋雨泛綠您的布易。

我們用愛心捍衛(wèi)死命讓笑容如花正在除夜天衰開。

我們彼此祈禱我們彼此相疑。

只要大家安康何懼重堆疊疊的徐病。

我們相互閉注我們共赴目下現(xiàn)古。

只要大家安康我們用愛心捍衛(wèi)死命的風采。

愿榮幸榮幸像秋雨滋潤萬物般飄灑正在您左釉痘。

愿安康悲欣像陽光普照除夜天般圍繞正在您身邊。

目下現(xiàn)古，請許愿我公布**糖尿病病愈工辰殘恩回報除夜型聯(lián)誼會目下現(xiàn)古----開-初!(保健品集會會議營銷主持稿解釋：禮花)。

保健品營銷方案篇六

樹立品牌形象；提高‘夕陽美’知名度；宣傳企業(yè)文化；培養(yǎng)忠實顧客；開辟聯(lián)誼會新形式。

二.操作程序。

a.準備工作：

1.了解顧客有哪些特長，愛好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節(jié)目的基本內容。

2.在到達旅游地點后，先確定旅游線路和休息地點，根據(jù)當?shù)厍闆r及時制定出相關細節(jié)內容。

3.制作一些圖文并茂的健康知識彩頁，內容包括:健康小常識.常見病的飲食療法及夕陽美產(chǎn)品的知識等。

4.定制一些‘夕陽美’旅游飄旗發(fā)給顧客，以更好的宣傳品牌。

b.聯(lián)誼會程序。

注：由于活動一般在室外，

串詞。

應以簡單隨意和交流溝。

通為主。

1.

開場白。

2.游戲（快樂接力：購置一些吸管，制作幾個彩圈，用嘴叼著吸管，參加游戲的顧客分為兩隊“一”字排開，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時把已經(jīng)準備好的氣球踩破以示結束，哪組速度最快，就是獲勝者）。

4.保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經(jīng)常做的老年健身操。

6.健康辭典：提出問題選拔一位顧客作為參賽嘉賓，????????????????選擇一些生活小常識的問題，然后按照階梯獎的形式進行問答。（注：問題比較簡單易懂，貼近常見的老年病，并且要幽默不失專業(yè)地加以解釋。）。

7.為《健康辭典》的優(yōu)勝者發(fā)獎并抽取幸運獎。

活動結束后，讓顧客自愿地寫一篇參加“夕陽美”旅游的體會，作為《夕陽美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過聯(lián)誼會和其他方法大肆造勢，盡可能讓媒體了解此活動，從而達到巧作廣告的目的。

保健品營銷方案篇七

[i]信任危機、銷售下滑、投入大增、分公司倒戈、消費者投訴等等一系列問題的困擾，使保健品會議營銷風光不再，會議營銷模式本身的五大痼疾決定了它短期是餡餅，長期是沼澤，不能作為企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

會議營銷還能走下去嗎？出路何在？

北京時代方略企業(yè)管理咨詢有限公司王進學。

前后，會議營銷像一朵奇艷無比的鮮花在保健品行業(yè)大放異彩。會議營銷以其低門檻、低投入、高回報的特點贏得大大小小的保健品企業(yè)紛紛效仿，趨之若鶩，涌現(xiàn)出了諸如天年、珍奧、中脈、夕陽美等眾多明星企業(yè)。會議營銷是一種富有中國特色的營銷創(chuàng)新模式，它注重與消費者的情感交流，最大限度地滿足消費者的心理和情感體驗。

近年來，由于市場的過度透支、消費者信任度大幅下降以及行業(yè)政策的規(guī)范等原因，會議營銷已風光不再，銷售下滑、投入大增、消費者投訴、分公司倒戈等等一系列深層次問題困擾著眾多企業(yè)。

會議營銷模式與生俱來的五大痼疾決定了它短期是餡餅，長期是沼澤，不能作為企業(yè)長期發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。

1.企業(yè)核心競爭力掌握在市場管理層手中，公司總部對市場老總（省區(qū)分公司經(jīng)理）無法有效控制。會議營銷的核心競爭力――營銷團隊、客戶資源――掌握在市場管理層，當企業(yè)扶助市場獲得較快發(fā)展后，企業(yè)對市場的管控難度反而加大，部分市場管理層欲望膨脹、帶領營銷團隊和客戶資源另立山頭，對企業(yè)的進一步發(fā)展造成致命創(chuàng)傷。企業(yè)做到一定程度后就不敢再進一步做大。

2.市場老總對一線員工缺乏有效控制。會議營銷是一個高度依賴人力的營銷模式，每個省會市場少則五六十人、多則上百人，團隊建設和組織管理是會議營銷成功的根本保證。員工的激情、態(tài)度、能力和良好的心理素質是會議營銷模式成功的必須條件。由于工作時間長、工作壓力大，員工的穩(wěn)定性很差、工作熱情難以長期保持。銷售人員頻繁流動，導致客戶大量流失。

3.消費者信任危機導致會議營銷的效益下降。眾多小公司采取游擊戰(zhàn)術，不負責任、不講信譽，強制銷售，肆意坑害消費者，撈一把就跑，造成會議營銷模式的信任危機，對正規(guī)經(jīng)營的企業(yè)危害極大。邀約率低、打函率低、到會率低、開單率低、成交率低，退貨率提高，而交通、場地、餐飲、人工等各種費用大幅上升，會議營銷投入產(chǎn)出明顯下降，效能大幅降低。

4.電話邀約擾民違法。保健品行業(yè)規(guī)范逐步實施，國家即將出臺“個人信息保密法”，對會議營銷的敲門磚――電話邀約――構成重大沖擊。

“成也蕭何，敗也蕭何”，會議營銷門檻低、產(chǎn)出高、復制快，高度依賴密集的人力營銷。隨著業(yè)務的快速發(fā)展、市場的快速開拓，公司對市場的管控能力與人力資源成為會議營銷模式發(fā)展的魔咒；消費者信任危機導致會議營銷模式盈利能力的大幅下降。

大多企業(yè)在沼澤之中艱難跋涉……。

此外，隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的不斷深入和醫(yī)療保健投入的不斷加大，社區(qū)醫(yī)院醫(yī)療保健和消費者教育功能將大大加強和完善，以“社區(qū)健康教育”為名的保健品會議營銷的生存空間將進一步縮小。

會議營銷還能走下去嗎？出路何在？向左轉，還是向右轉？

面對會議營銷自身痼疾的困擾和動蕩不安的前景，很多企業(yè)開始探索自己的生存之道。由于各個企業(yè)的具體情況不同，解決辦法也就千差萬別。

依筆者之見，大體來說，解決之道主要有兩大思路――改良和改革。

（一）向右轉――改良――模式創(chuàng)新。

1、產(chǎn)品升級。

會議營銷的產(chǎn)品集中在保健品（高科技類，如核酸、肽等；中藥類，如人參、靈芝、蟲草等；天然產(chǎn)品，如蜂膠、螞蟻等）、器械（功能紡織品“睡眠系統(tǒng)”，制水機等）兩大類，少數(shù)企業(yè)經(jīng)營藥品。

不管那種營銷模式，一個好的產(chǎn)品是成功的先決條件。盡管在會議營銷模式成功要素中，服務上升為“核心產(chǎn)品”，真正的產(chǎn)品只淪落為服務的載體。但正是由于產(chǎn)品力不強，使用價值較低，其效果遠遠低于企業(yè)的宣傳承諾和消費者的心理預期，才導致會議營銷模式的信任危機，導致消費者的頻頻退貨甚至投訴。

因此，欲跳出“短命”的怪圈，尋找一個療效好、質量過硬、具有品牌效應的產(chǎn)品是必經(jīng)之路，唯此才能有效降低客戶的退貨率和投訴。

筆者服務過的眾多藥品生產(chǎn)廠家都有一堆保健品，無論療效（多以藥品的標準來研發(fā)）、質量（多以生產(chǎn)藥品的gmp車間生產(chǎn)）還是品牌（頭頂某某藥廠生產(chǎn)的光環(huán)）都遠勝一籌。由于藥廠不懂保健品的操作，許多優(yōu)秀的保健品都在那里睡大覺，會議營銷企業(yè)不妨從藥品生產(chǎn)廠家尋覓“名門之秀”。

雖然保健品行業(yè)與藥品行業(yè)有著內在的聯(lián)系，但兩者也有天壤之別。一個以預防保健為主，一個以治病救人為主。因此，所選“名門之秀”必須符合保健品行業(yè)的市場特征和運作方式。舉例來說，各種口服營養(yǎng)制劑，是由蛋白、脂肪、淀粉、多種礦物質、多種維生素經(jīng)過科學配伍而組成，配方中化學成分明確，不含殘渣，無需消化即能吸收，稱為“要素膳”，正常人在6個月內僅靠該要素即可維持正常營養(yǎng)和生理狀態(tài)。這種營養(yǎng)制劑，既可滿足人體正常營養(yǎng)需求，又能提高機體免疫功能，廣泛用于吞咽困難、昏迷等臨床營養(yǎng)障礙病人；同時也用于航天員等一些特殊需求人群。它既有“藥品”的顯著特征，又有“食品”的顯著特征，非常符合保健品操作。其它如多種微量元素、多種維生素、中藥制劑也具有類似特征。

總之，所謂“名門之秀”，必須具備以下幾個關鍵特征：療效好、質量過硬、具有品牌效應、適合保健品市場特征和運作方式等。

保健品營銷方案篇八

四、參加人員：

一、總經(jīng)理徐副總黃副總總調劉佳榮張金平俞峰。

二、市場部全體人員。

三、國貿部全體人員。

四、公司各部門主管。

五、會議內容：

1、總經(jīng)理分析行業(yè)形式，總結xx年公司銷售工作思路，作xx年銷售工作規(guī)劃，并宣布xx年銷售指標與銷售政策(各種獎勵政策)。

2、電子件各辦事處作xx年銷售業(yè)績匯報。

3、表彰xx年銷售先進人員。

六、公司銷售先進表彰獎項設置及獎勵金額：

對xx年度銷售的先進進行表彰獎勵，獎項設置及獎勵金額為：

1、電子件銷售和貨款回收兩項指標同時超過1800萬：1名(獎勵為8萬元);。

2、電子件銷售和貨款回收兩項指標同時完成：3名(獎勵為3萬元);。

七、會場布置：

1、簽到表(2張)。

2、會議室宣傳橫幅：xx年度銷售工作會議----暨xx年度銷售先進表彰大會;。

3、會議ppt;。

4、獎牌制作(六張)：xxx同仁，在xx年度銷售工作中，表現(xiàn)突出，成績顯著，被評為xx年度公司銷售精英。

特發(fā)此證，以資鼓勵!

5、臺花(一盆);。

6、禮炮(兩只);。

7、花環(huán)(六束);。

八、注意事項：

1、會議期間參加會議公司人員必須統(tǒng)一著工作服，佩戴工作牌;。

2、會議期間參加會議公司人員必須提前到達現(xiàn)場，不得遲到、早退和無故缺席;。

3、會議期間參加會議公司會議人員注意會議秩序，確保會議圓滿成功!

保健品營銷方案篇九

1.得了胃病，最適合調養(yǎng)!(營養(yǎng)液)。

2.調養(yǎng)胃腸，寓治于養(yǎng)!專業(yè)保健，至精至誠!(營養(yǎng)液)。

3.如何讓這杯水更有益，只要加入太陽神濃縮液!(太陽神牌口服液)。

4.讓孩子精神爽朗上學去!(營養(yǎng)液)。

5.真情流露，金同安!(金同安牌保健品)。

6.太陽神濃縮液一一美味中蘊含健康!(太陽神牌口服液)。

7.孩子健康，歡欣的笑容..太陽神的承諾!(太陽神牌口服液)。

8.加入金同的行列，分享我們的利益!(金同安牌保鍵品)。

9.哪一個牌子的保健品最適合您的孩子!(營養(yǎng)口服液)。

10.太陽神，讓生命盡顯健康本色!(太陽神牌口服液)。

11.當太陽升起的時候，我們的愛天長地久!(太陽神口服液)。

12.豐盛您的人生，增廣您的見聞!(洋參沖劑)。

13.媽媽，再喝一支好嗎?!(口服液)。

14.嘗過了好味道的太陽神奶，誰都想再喝一瓶……(太陽神牌口服液)。

15.天磁之水，生命之源!(天磁牌磁化杯)。

16.”與眾不同”的奉獻!(口服液)。

17.天磁牌強力磁化杯給您帶來健康長壽!(磁化杯)。

18.從今夏起用哈磁杯喝冷飲吧!(哈磁牌磁化杯)。

19.保健茶使您永葆青春!(保健茶)。

20.有杯無患!(磁化杯)。

保健品營銷方案篇十

各位xxxx朋友請安靜一下，大家的會議馬上就要開始，有上洗手間的請抓緊時間。(播放輕音樂)。

幕后：

你是春風復蘇我的世界我是春雨泛綠你的蒼白。

大家用愛心捍衛(wèi)生命讓笑臉如花在大地盛開。

大家相互祈禱大家相互信賴。

只要人人健康何懼重重疊疊的疾病。

大家息息相關大家共赴現(xiàn)在。

只要人人健康大家用愛心捍衛(wèi)生命的風采。

走向臺前：

(邊走邊說)載著祝福，伴著初冬絲絲的寒意，大家歡聚一堂，為生命，為健康，為有一個幸福的晚年而喝彩!

愿幸運幸福像春雨滋潤萬物般飄灑在你左右;。

愿健康快樂像陽光普照大地般環(huán)繞在你身邊。

現(xiàn)在，請允許我宣布**糖尿病康復工程感恩回報大型聯(lián)誼會現(xiàn)在----開-始!(禮花)。

今天看到這么多人來到現(xiàn)場我很高興，又能見到老朋友，又能結識新朋友了。老朋友們可能都認識我，我叫**。今天遠道而來的朋友是哪里的呢?好，請大家認識一下，來自**的請揮揮手;來自**的請招招手。對于大家的到來，表示熱烈的歡迎。(掌聲)來自的朋友你們在哪里?同樣熱烈的掌聲歡迎你們!

**的朋友們，你們很早就起床了吧，這么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以熱烈的掌聲對大家的到來表示感謝。這么辛苦，大家還能來到這里，為的是啥啊?(大家有回答參加聯(lián)議會的，有回答健康的)。大家是為**糖尿病康復工程而來，是為健康而來。

既然大家今天有緣分坐在一起，那就讓大家彼此認識一下，交個朋友，握握手。好，請大家站起身來，同你前后左右的朋友握握手，問問好，你好，你好!你好，你好!這一握手呢，就拉近了大家之間的距離，也使大家變成了朋友，只要你每天認識一個朋友，相信你的心情每天都會快樂，那么你的身體也就會越來越健康!好，大家請坐。

下面有請工程領導**先生為本場聯(lián)誼會致辭：(領導講話：2001年4月，在中華預防醫(yī)學會**分會及省防疫站的共同倡導下，大家組建了**省糖尿病康復工程。自工程成立至今，已走過5年的風雨歷程。在工程推廣的地區(qū)，糖尿病得到良好的控制，病友的身體健康得到有力的保障。尤其是當大家看到廣大病友在工程的正確指導下，戰(zhàn)勝病魔，恢復自信，找回了昔日的笑容與神采時，大家感到特別的欣慰。這也是大家繼續(xù)戰(zhàn)斗，更好的為廣大病友服務的最大動力。因為你們的健康與幸福，是大家最大的心愿!最后，在這感恩節(jié)的大好日子里，再次歡迎大家的到來，并預祝本次聯(lián)誼會圓滿成功!謝謝大家!)。

保健品營銷方案篇十一

各位朋友請安靜一下，我們的會議馬上就要開始，有上洗手間的請抓緊時間。(播放輕音樂)。

幕后：

你是春風復蘇我的世界我是春雨泛綠你的蒼白。

我們用愛心捍衛(wèi)生命讓笑臉如花在大地盛開。

我們相互祈禱我們相互信賴。

只要人人健康何懼重重疊疊的疾病。

我們息息相關我們共赴現(xiàn)在。

只要人人健康我們用愛心捍衛(wèi)生命的風采。

走向臺前：

(邊走邊說)載著祝福，伴著初冬絲絲的寒意，我們歡聚一堂，為生命，為健康，為有一個幸福的晚年而喝彩!

愿幸運幸福像春雨滋潤萬物般飄灑在你左右;。

愿健康快樂像陽光普照大地般環(huán)繞在你身邊。

現(xiàn)在，請允許我宣布糖尿病康復工程感恩回報大型聯(lián)誼會現(xiàn)在----開-始!(禮花)。

今天看到這么多人來到現(xiàn)場我很高興，又能見到老朋友，又能結識新朋友了。老朋友們可能都認識我，我叫。今天遠道而來的朋友是哪里的呢?好，請大家認識一下，來自請揮揮手;來自請招招手。對于大家的到來，表示熱烈的歡迎。(掌聲)來自的朋友你們在哪里?同樣熱烈的掌聲歡迎你們!

朋友們，你們很早就起床了吧，這么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以熱烈的掌聲對大家的到來表示感謝。這么辛苦，大家還能來到這里，為的是啥啊?(大家有回答參加聯(lián)議會的，有回答健康的)。大家是為糖尿病康復工程而來，是為健康而來。

既然我們今天有緣分坐在一起，那就讓我們彼此認識一下，交個朋友，握握手。好，請大家站起身來，同你前后左右的朋友握握手，問問好，你好，你好!你好，你好!這一握手呢，就拉近了我們之間的距離，也使我們變成了朋友，只要你每天認識一個朋友，相信你的心情每天都會快樂，那么你的身體也就會越來越健康!好，大家請坐。

下面有請工程領導先生為本場聯(lián)誼會致辭：(領導講話：20xx年4月，在中華預防醫(yī)學會分會及省防疫站的共同倡導下，我們組建了**省糖尿病康復工程。自工程成立至今，已走過5年的風雨歷程。在工程推廣的地區(qū)，糖尿病得到良好的控制，病友的身體健康得到有力的保障。尤其是當我們看到廣大病友在工程的正確指導下，戰(zhàn)勝病魔，恢復自信，找回了昔日的笑容與神采時，我們感到特別的欣慰。這也是我們繼續(xù)戰(zhàn)斗，更好的為廣大病友服務的動力。因為你們的健康與幸福，是我們的心愿!

最后，在這感恩節(jié)的大好日子里，再次歡迎大家的到來，并預祝本次聯(lián)誼會圓滿成功!謝謝大家!)。

保健品營銷方案篇十二

母親節(jié)到了，為母親送健康是母親節(jié)藥店促銷的主題，而母親的健康是兒女們最關心的話題，因此，母親節(jié)藥店促銷活動自然吸引更多的過節(jié)的人們。

那么母親節(jié)藥店促銷該注意什么呢，又該怎么去做呢?

首先，作為藥店店長，應該在節(jié)日到來的前10天，就要制定好周密的促銷活動方案，如哪些產(chǎn)品參加此次母親節(jié)促銷活動，如何促銷(是買贈呢還是降價銷售)，促銷的力度有多大，需要哪些廠家支持和參與等等，都需要在這幾天敲定，然后付諸行動。

給大家列一下常見的幾種藥店促銷手段，給大家做個參考。

·降價：消費者對于價格還是比較在乎的，但這種方式并不適合常用，對于新藥店還是能起到一定作用的。

·送禮品：相對于直接讓利的實惠，送禮品也是一個不錯的方式?？梢猿浞掷盟帍S的促銷資源，并以對藥店的形象起到一定的影響作用。

·免費服務：“免費”給大家提供的就是一個方便，雖然藥店不能以此為主要手段吸引顧客的到來，但在普遍講究品牌服務的今天，這種所謂的免費服務還是不能少的。起碼，人們或許不會沖著你的免費去，但也會滿意于你的免費服務。

·送掛號費：免費送出幾塊錢的掛號費，就很有可能把在醫(yī)院瞧病的病人吸引過來，而他們手中所持的，通常也都是藥店所缺少的處方，而送掛號費本身，也是人性化服務的體現(xiàn)。

·“另類”促銷：一般藥店促銷都是比較嚴肅的，但對于一些想要造勢的藥店來說，采取一些不可思異的新想法，可能更多的吸引消費者的眼球。

第二，要做好店員的培訓工作。為了讓店員能更加專業(yè)地為顧客推薦相關保健品及藥品，藥店應組織相關店員進行專業(yè)知識的崗前培訓，什么樣的產(chǎn)品適合母親節(jié)購買，都有什么好處。

第三，要做好母親節(jié)相關商品的陳列工作。俗話說：好的商品陳列是成交商品的第一步，這說明商品陳列在零售藥店的重要性。因此，在“母親節(jié)”主題促銷活動中，要將母親節(jié)促銷商品陳列做好，將他們擺在藥店醒目的位置，擴大陳列面，并配以相關的促銷海報和店堂廣播，以吸引顧客的購買欲望。

最后，要提供專業(yè)的服務。對于來店顧客，不管其是否購買產(chǎn)品，均要提供專業(yè)的服務，以利于形成藥店良好的口碑。

保健品營銷方案篇十三

二、開場白。

尊敬的各位來賓、血易通健康家園的家人們：大家上午好！非常榮幸能在這個祥和、喜慶的日子里與在座的各位老朋友相聚一堂，共同來暢想大家心中的喜悅和激昂。我是您的朋友小雪，在此，我代表本次活動的主辦單位及血易通健康服務中心全體工作人員對您的'到來表示熱烈的歡迎，歡迎你們！

一聲聲呼喚，換來了滿堂賓朋；一張張喜氣洋洋的笑臉，迎來了血易通落戶燕趙大地；在河北已有數(shù)以千計的中老年朋友在血易通的幫助下走向了健康；在全國，已有數(shù)以萬計的中老年朋友見證了血易通造福人類健康！

三、經(jīng)理致辭。

人與人的相識是一種緣分，而您與血易通的相識則更是一種緣分。血易通作為天華新醫(yī)療器械有限公司的拳頭產(chǎn)品，自上市以來受到了叔叔阿姨的熱愛和追捧。誠信的產(chǎn)品來自于誠信的企業(yè)。天華新醫(yī)療器械有限公司從成立至今已經(jīng)經(jīng)歷了十余年的歷程了。在這十余年里大家經(jīng)歷了從無到有、從小到大的蛻變?？梢哉f，大家天華新的發(fā)展和壯大與在座的每一位叔叔阿姨的鼎立支持和理解是分不開的。因為有了您天華新才有了輝煌的今天。在這，還是請允許我代表血易通的兒女們對您說聲“謝謝”謝謝你們！

下面，讓大家用熱烈的掌聲有請河北省天華新血易通公司總經(jīng)理房總為會議致辭，掌聲有請！

四、手指操互動。

掌聲歡送房總！“傳遞愛心、點燃希望”是本次血易通老顧客答謝會的主題，大家希望通過今天這場活動把更多的健康和快樂帶給大家。

大家本次活動安排了一系列的節(jié)目、游戲、精美禮品等等，大家也希望大家在今天能放松心情、加入進來、盡情的笑、盡情的玩、盡情的鼓掌好嗎？（掌聲）。

大家都知道后天科學的養(yǎng)生保健可以使大家身體健康、延年益壽；現(xiàn)在我就教給大家一個簡單、科學養(yǎng)生保健之道、延長壽命之法，大家想不想學??？（想）。

五、游戲。

有了好的養(yǎng)生方法，大家還要有快樂的心情。那接下來大家就做一個健康游戲，一起體驗一下健康好心情！

大家大家都可以感受到剛剛那幾位叔叔阿姨快樂的情緒，在血易通這個健康大家庭里時時刻刻都可以感受到這種感覺。只要大家放松心情，快樂隨手可得！

六、專家上臺并致辭。

血易通可以說是一座橋梁，使大家通往美好的生活；血易通也可以說是一條健康的紐帶，讓天涯變成咫尺。叔叔阿姨在血易通的陪伴下獲得健康的同時，更應該感謝的是另一支推廣健康的先鋒隊伍，那就是“天華新專家巡講團”的專家們！他們不辭辛苦，應邀到全國各地傳播健康，今天，在這個與大家團圓的日子，自然也少不了一路陪伴大家的專家，下面讓大家掌聲有請劉博士上臺，有請！

七、節(jié)目表演。

掌聲歡送劉老師，請劉老師先到休息區(qū)入座！今天大家現(xiàn)場來了這么多漂亮的阿姨，灑脫的叔叔。看到大家都這樣的精神抖擻，大家也感到非常的高興。相信叔叔阿姨們的歌聲一定會向百靈鳥一樣清脆響亮，相信叔叔阿姨的舞姿也會像天鵝一樣的優(yōu)美。下面呢，就有一些多姿多彩的阿姨正踏著歡樂的舞步向大家走來！讓大家用掌聲歡迎他們！

八、宣布售后積分制度。

一份快樂，當與一千個人分享時它就變成了一千份快樂；一個愛心，當傳遞給一千人的時候它就變成了一千份愛心；一人健康，當介紹給一千人的時候它就可以使一千人獲得健康！

為了使血易通健康家園的家人們愛心得到傳遞，健康得到分享，為了使更多的叔叔阿姨認識血易通，了解血易通，經(jīng)血易通總部批準，已傳播健康為己任的河北省血易通健康理事會在今天正式成立了，下面就到了大家今天最激動人心的時刻，讓大家用熱烈的掌聲再次有請劉老師上臺進行宣布?。▌⒗蠋熜?、禮炮）血易通健康理事會今天正式成立了。那么血易通健康理事會的會長及會員將由20名愛心善使所組成。宣布制度！

九、“愛心善使”上臺。

健康理事會成立的好消息一經(jīng)推廣，即得到了血易通老顧客的積極響應，踴躍報名！

十、職員上臺。

叔叔阿姨可能不知道，在您身邊的這些血易通可愛的孩子們，因為工作的關系與父母總是聚少離多。和叔叔阿姨在一起的時候得到了您貼心的關懷與照顧感受到了那種久違的親情，不是親人勝似親人！血易通的孩子們，他們不怕風雨，不怕嚴寒，走大街，串小巷，不怕有些叔叔阿姨冷漠的眼神與不理解，大家只希望把更多的父母從病魔手中解救出來，讓每一位兒女都有一個幸福的家。因為大家堅信血易通一定能夠創(chuàng)造奇跡！下面讓大家有請血易通的孩子們上臺！

誓詞：大家將始終堅持“誠信經(jīng)營、親和顧客”的服務宗旨，為您提供最完善的售后服務，讓更多的人健康，讓更多的人快樂！

十一、歌曲《感謝你》。

保健品營銷方案篇十四

整合資源，充分利用當?shù)匦侣劽襟w以及各處保健品經(jīng)銷商，通過城市各社區(qū)的居民銷售點的配合情況來實施項目整合營銷方案。

初步擬定的銷售方案如下：

也就是捆綁式銷售的變體。最直接、最簡單同時也是最能夠讓顧客直接看到受益的銷售策略。最常用的方法就是“買n送一”。具體的比例視不同的農(nóng)品和服務而不同，同時方法也就這么簡單，在此不多解釋。

。針對不同的目標人群采取的策略也是不同的。縱觀安琪酵母保健品的目標人群也就主要集中在兒童和老人這兩大消費群。因此我們可以制定這樣的商品搭售方案。兒童篇：好玩以及好動是兒童的天性，同時兒童的好奇心也是最強烈的。因此可以針對目標人群采取次級消費品——主要是只兒童用的玩具（娛樂玩具以及益智玩具）。至于老人則訂閱健康報紙或者贈送附產(chǎn)品。

策略指向：

1、兒童采取家長認購制，實名登記。每個家庭在一定時間內（比如說一季度或者半年）購買產(chǎn)品達到多少會哦這消費額達到多少，公司將贈送兒童相應比例的玩具（當然玩具檔次也不能夠太低，否則夠不成對兒童的吸引力，同時也不能夠引起家長的興趣。在進行實名登記之前需要事前說明，反之容易引起家長意見和反感，那是這項策劃的最大敗筆）。

2、老人采取健康護航策略。對消費額在n（根據(jù)情況確定n的數(shù)值）元范圍內或者購買產(chǎn)品在n（根據(jù)情況確定n的數(shù)值）套之內的，顧客將得到公司轉為老人設計定制的老人健康向導報?；蛘哔浰偷戎档氖忻嫔习l(fā)行流通的健康報或者雜志。

選擇成都的優(yōu)勢媒體（特別是和健康最好是與兒童以及老人有關的健康方面的報紙或者雜志），將制作好的宣傳單夾于其中隨機發(fā)送。這是最常見的方式，但是效果不是最好的。另外一種方式就是正規(guī)性的軟文行銷——寫作軟性文章，關于安琪酵母的保健作用以及對人體的益處等效果的文章，可以是以醫(yī)護人員的身份書寫，也可以是以營銷人員的身份寫作的，但是最好是以使用者（（顧客）身份寫的文稿，書寫自己服用按其保健酵母之后的好處，甚至可以是適當?shù)摹昂μ帯薄Ｒ驗檫@才是一個“患者”的真實感受，能夠一下子拉近公司產(chǎn)品與顧客之間的距離，讓顧客全新感受到安琪酵母“人本主義”思想，一切為顧客著想的理念。

。在成都（或者全國范圍內）發(fā)行量較大而且深得民心的健康類、飲食類、醫(yī)療類報紙和雜志刊發(fā)酵母對人體的保健作用的文章，或者是患者對安琪酵母的感謝信。最好是在征得顧客的同意之后，使用實名制，這樣有利于打消潛在顧客的疑慮，消除隔膜，在短時間內取得消費者的信任和認可。

。邀請成都市著名飲食健康、醫(yī)療健康方面的專家或者學者站出來為安琪酵母說話，不是要他們一致的說安琪酵母的好處，也要說出它的缺點——當然對于人們來說這些所謂的缺點也不在是缺點，而且安琪酵母戰(zhàn)勝其他同類型產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。比如因為安琪酵母不愿意讓顧客多花錢，采取直銷方式省去了中間商的價格差價，這樣就是本著一切為顧客著想的宗旨。或者我們因為人力投入少，所以在前期的時候可以向銷售商家鋪貨一定量這樣做主要是為了讓人們盡快的知道安琪酵母，也可以這么說是為了盡快的搶占成都一定的市場份額。

。據(jù)我所知，目前成都市安琪酵母經(jīng)銷處的人體微量元素檢查儀器已經(jīng)至少有5臺。我們就可以在這5臺器械上下功夫做文章，就讓這5臺機器將作用發(fā)揮到做大。選取成都市最具有人氣以及兒童或者老人群體最集中的社區(qū)或者學校。聯(lián)系當?shù)氐奈飿I(yè)管理中心，請求配合一起做。免費贈送一臺器械給當?shù)氐奈飿I(yè)管理中心，同時放出話——全天候免費為所有的顧客體檢。在贈送儀器的當天一定要邀請到成都的最廣廣泛新聞媒體給與宣傳報道。因為這種活動在成都還是第一次，幾乎所有的新聞媒體都會感興趣；因為這樣做對當?shù)厣鐓^(qū)的物業(yè)管理也是有好處的——這樣的物業(yè)管理公司處處為住戶著想，值得信賴；對安琪酵母公司也是一次更大的宣傳——讓安琪酵母公司省去了上媒體的廣告費。在物業(yè)管理公司配合的同時也要提醒保管好器械，同時物業(yè)管理人員在給與住戶方便的同時也要允許公司在適當?shù)臅r候以及適當?shù)牡匚恢脧堎N一定量的安琪酵母宣傳海報。在專門為器械檢查準備的房間內要懸掛一定量的宣傳單——宣傳單上的主要內容是兒童或者老人缺少微量元素的害處，以及防治方法或者途徑——明白人都能夠看出來或者想出來，這里都必須要有安琪酵母的好處介紹啊。不再多說。

抓住國家發(fā)布的任何與兒童缺少微量元素相關的政策做文章。去社區(qū)和學校找相關負責人談合作事宜?？梢栽谏鐓^(qū)或者學校提供宣傳板贊助等。針對兒童的就使用漫畫或者卡通人物形象為主，然后配備少量的文字，給與說明就行。切忌畫面太少而字太多，突出重點就行。否則認字少兒童不會感興趣失去了作用，效果不大。這種營銷方案的最大也是最直接好處就是可以直接將產(chǎn)品的營銷進入學校等一些以前難以進入的地方界限范圍內。以“贊助”的名義去做比你拿錢去買地方做個廣告更能夠讓人接受——用真誠的為大眾做事為大眾著想的心去做事比你給某個人送禮的方式更能夠讓人接受。

。其實這種方法嚴格來說，是算不上行銷的。因為這可能會帶一定的危險性。重點是前期要培養(yǎng)一些忠實顧客，而這些忠實顧客的活動范圍應該覆蓋產(chǎn)品或者服務所能夠延伸到的范圍內。就拿安琪酵母這種產(chǎn)品來說，他的主要客戶也就是目標人群是兒童和老人，那么前期要做的事情就是要培養(yǎng)一定數(shù)量的忠實的兒童（這里更確切的說應該是兒童的家長）和老人。具體的行銷方略就是讓這些顧客在公共地方“不小心”將安琪酵母產(chǎn)品和服務等“說漏嘴”，讓人們在聽到之后，進行打聽詢問，進而產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生好奇心，進而對安琪酵母進行關注和了解，然后開始產(chǎn)生購買消費欲望并采取消費行動。須知，口碑相傳是樹立一中產(chǎn)品和一項服務的最佳方式，比使用金錢通過廣告來砸人更能夠產(chǎn)生持久持續(xù)的效果。用鋪天蓋地的人廣告產(chǎn)生的效益確實號，但是具有時間階段性，一旦停止廣告，那么銷售量就會下降。但是依靠口碑相傳的方式來行銷則不然，在人們頭腦中或潛意識中完全接受某產(chǎn)品和服務，會產(chǎn)生持久的效果。

。這種方法也帶有一定的“危險性”。因為是依靠銷售商的激進購買探知心理來進行銷售的策略，是“托”的一種。前期選擇幾家信譽號覆蓋范圍大的銷售商家，進行全面的鋪貨。一周之后或者自己視情況而定，安排一定的“線人（自己的人或者隨機抓取的托兒）”，策略人群也分兩種——一種是一般的人群，另一種就是老板經(jīng)理級別的人群。都是到前期已經(jīng)鋪貨的經(jīng)銷商那里去購買安琪酵母產(chǎn)品。但是因為前期鋪貨少，于是所請的托兒就會掃興而歸。在臨走之前，告訴經(jīng)經(jīng)銷商，自己打算就在這里購買，希望經(jīng)銷商在最短時間內多進購一批安琪酵母產(chǎn)品，這樣自己也不用再到很遠的地方或者網(wǎng)上商鋪去購買。一般人群可以不用下訂金，但是老板經(jīng)理級別的人卻需要先前期交一點所謂的進購款項，說明自己的誠意，同時也是說明安琪酵母的適用等好處、對經(jīng)銷商老板的信任。這樣經(jīng)銷商自然會很上心很在意，并認識到經(jīng)銷這種產(chǎn)品是有利可圖的。二在成都總部的分銷人員在接到經(jīng)銷商的訂購電話的同時，卻要顯出很忙、貨物短缺的跡象，讓經(jīng)銷商更加確信安琪酵母的銷路好、銷售不成問題。會刺激經(jīng)銷商進一步擴大小手渠道和范圍，有助于幫助安琪酵母在成都打通市場。

讓時間說話，讓人們在時刻變化的時間數(shù)字面前感覺到安琪酵母的促銷緊急感。這種方式適合在短時間內大范圍內做促銷使用。打出標語——“第一天9折”“第二天8折”“第三天7折”“第四天6折”“第一五天5折”“第六天4.5折”。前期應該不會有太多的人來購買，但是咨詢的人應該不少，前期3天主要是為了宣傳，二后期的特別是第5、6天就是銷售高峰期。因為經(jīng)過前期幾天的轟炸式宣傳，人們已經(jīng)對安琪酵母開始敏感，會有意無意的關注安琪酵母的情況。在第5、6天的時候人們已經(jīng)開始接受安琪酵母同時受價格（銷售折扣）的影響——我不否認自己也是一個愛貪圖小便宜的人，不僅僅是我，更多的中國人以及世界上的人都是這樣，都有愛貪小便宜的習慣。開始瘋狂的購買產(chǎn)品。

因為時間關系，在這里甚至說每一種銷售策略和行銷方法都沒有細致的講明白，但是目前能夠想到的而且能夠在實際中應用的行銷策略也就差不多這十條，當然也有一些你們已經(jīng)在實際中運用，效果應該還是不錯的。需要指出的一點是行銷方法并不重復，上面的諸多方法和策略是可以同步進行的，并不沖突，而且如果掌握得當?shù)脑挘徊孢\用的話取得的效果會比單項策略實施取得的效果更大。

保健品營銷方案篇十五

職責描述:。

1推廣策略:參與制定項目年度推廣目標及推廣計劃。

2推廣實施:項目籌備期,根據(jù)項目招商需要,制作招商工具、策劃并實施招商推廣活動、媒體推廣,催進招商達成;項目運營期,了解商家經(jīng)營狀況、動態(tài),幫助業(yè)績滯后的商家或業(yè)態(tài)提高業(yè)績,作為連接商家與消費者的紐帶,整合商家的商品活動和品牌活動,策劃并執(zhí)行日常商場公關活動,管理商場視覺體驗形象(導視、燈光、商場裝飾等),促進全場銷售和人流的持續(xù)提升,完成廣告位及推廣經(jīng)營收入計劃。

3客戶滿意度:收集和了解商家及消費者動態(tài),滿意度,持續(xù)維護和提升推廣對商家、消費者滿意度的貢獻。

4成本管理:管理商業(yè)項目年度推廣預算(策劃活動、媒體宣傳等費用),并有效落實。

5供應商關系管理:引導和管理外部供應商,提供符合推廣目標和標準的專業(yè)服務。

任職要求:。

學歷:統(tǒng)招本科以上。

總工作經(jīng)驗年限:6年以上。

要求:在市場推廣、公共關系、活動策劃、商業(yè)地產(chǎn)等領域具備一定專業(yè)知識。

商業(yè)推廣工作經(jīng)驗(必備)---4年以上。

全國性或者跨地域的推廣經(jīng)驗(優(yōu)先)---2年以上。

商業(yè)地產(chǎn)購物中心項目經(jīng)歷(優(yōu)先)---1年以上。

保健品營銷方案篇十六

保健品營銷策劃的目的是提高產(chǎn)品品牌的知名度和市場銷量，喚醒消費群體對補腎的誤區(qū)。本文是本站小編整理的保健品營銷

策劃書

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc市場，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點。

20xx年，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產(chǎn)品的上市策劃。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

經(jīng)過市場調查后，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。

2.目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。

3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

4.產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等。

5.產(chǎn)品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6.此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經(jīng)過幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：

首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

目標人群：

針對需求精準細分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應酬時的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。

2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒，所以他們就必須經(jīng)常準備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經(jīng)過詳細的分析和詢問大量經(jīng)常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容，方便目標人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭;dm要在每個小賣部都進行散發(fā)。

保健品行業(yè)是國際上增長最快的行業(yè)之一，被譽為“黃金產(chǎn)業(yè)”、“希望產(chǎn)業(yè)”。保健品行業(yè)誕生于xx年代，發(fā)展于xx年代，在營銷的推動下，xx年代開始邁向顛峰狀態(tài)。我國人民幾千年來素有進補習慣，隨著人們生活水平的提高，對保健食品的需求還會有大的增長。有關部門預計20xx年，保健類食品的銷售額將達到800億元。在我國，保健品行業(yè)是一個有待進一步培育的大產(chǎn)業(yè)。巨大的利潤空間吸引眾多廠家蜂擁而至，短短二十年多少英雄曾逐鹿中原：太陽暗淡、飛龍折翼、巨人倒下、三株崩潰。進入保健品行業(yè)的角逐，大浪淘沙，是非成敗轉頭空，若不以成敗論英雄，任何曾經(jīng)的輝煌都有可圈點之處。有一句話是沒有錯誤的：中國保健品領域，是經(jīng)常創(chuàng)造奇跡的地方，打造了無數(shù)孤膽英雄，每一個保健品的成功都是仰仗其成功的營銷策略。本文嘗試對保健品行業(yè)的營銷策略做一二刨析。 一 分類 十多年的市場運作，保健品市場已經(jīng)形成幾大類型的市場結構。

大致可以分為：

1、功效快速型：盤龍云海的排毒養(yǎng)顏做出24小時見效的承諾;化鐵皮楓斗晶療病人使用效果尤為明。這些都是以功效快作為營銷賣點。

2、口碑傳播型：20xx年長興不衰的青春寶。

3、傳統(tǒng)原材料型：蜂產(chǎn)品類、人參類、龜鱉類。萬基、康富來等洋參系列，還有蜂之語、龜鱉丸等都是傳統(tǒng)的補品。

4、高科技型：北大再生人，上海交大的昂立系列產(chǎn)品，都是與高等學府聯(lián)姻。

5、廣告產(chǎn)品型：飛龍延生護寶液傳奇、太陽神風暴、從紅桃k王國、腦白金現(xiàn)象，無不是廣告開道營造市場的。

6、洋保健品型：主要是維生素系列，中國人原本并沒有補維生素的習慣。

二 群雄逐鹿輪流坐莊 xx世紀xx年保健品演進史 xx年，花粉大戰(zhàn) xx年，鱉精大戰(zhàn) xx年，補酒大戰(zhàn) xx年，壯陽藥大戰(zhàn) xx年，減肥品大戰(zhàn) 1995年，腦黃金大戰(zhàn) 1996年，腸胃品大戰(zhàn) xx年，補鈣大戰(zhàn) xx年，補腎大戰(zhàn) xx年，腦白金大補了十年也沒有把保健品市場給補強壯了，很多產(chǎn)品還是短命。

三 廣告訴求策略分析廣告畫面多樣，但不客氣的說可以講千篇一律，內容單調，缺少變化。 內容重在熱鬧招搖、規(guī)模大氣，但有些廣告有些俗，很少有讓人感覺有品位的廣告，但恰恰這樣的廣告反而影響了消費者的消費，吸引了消費者。

(一)動之以情策略打開電視，看各類保健品的廣告，都是打感情的主意，動之以情，總是給人溫馨的感覺?？丛S多廣告語都是送健康、送關懷、送溫暖、送祝福。很多的益智類補品、補酒類、健康類補品更多的是圍繞 “媽媽送兒子”、“兒子送老子”或“女兒送媽媽”弄來弄去。當然很多好的廣告給人留下了溫暖的印象：黃日華深情款款的向全國電視觀眾喊出“真情永久，健康相伴”、“爸爸，我愛你”時，那種感覺是溫暖和有力量的;青春寶讓人喚起人們對往事的懷念， “二十多年都沒有變的”這句話也進入人們的潛意識中;椰島鹿龜酒讓人們關懷“空巢期”的老人;昂立多邦廣告語中“都說養(yǎng)家的男人好幸福，誰知養(yǎng)家的男人好心苦”，感動了多少拼搏中都市男女的心;養(yǎng)生堂一句“幾乎每一個父親都記得兒子的生日，又有幾個兒子記得自己父親的生日”打動了多少鐵骨男兒。中國人本來就講究“孝道”、“舐犢之情”。保健品圍繞感情說辭，可以作到出神入化，催人淚下，賺個金銀滿缽。

(二)曉之以“禮”策略中國自古是禮儀之邦，強調禮數(shù)。逢年過節(jié)、走親訪友都有送禮品的習俗，更強調禮尚往來，今天你送我，明天我送你，人情特別厲害。保健品抓住了這個特點，在廣告上對消費者曉之以“禮”。強調每逢佳節(jié)必送禮、“倍”送禮最早的是三株在xx年打出“送禮送健康” 的概念，打出“禮到福到健康到”的

口號

三 市場快速鋪開營銷策略分析

(一)“高空廣告轟炸” 保健品行業(yè)一般是各領風騷三五年。比較風光的時候往往也是廣告投入最多的時候。提到保健品就自然而然的想到了電視里、廣播里狂轟亂炸的廣告，大江南北鋪天蓋地的廣告。保健品依靠超常規(guī)的廣告轟炸來打開市場，廣告轟炸，引爆市場，廣告的威力確實大。比廣告威力還要大的是與科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對“權威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。真是讓消費者找不著北，感到好象全世界都處在這種情況下。在中國可以說沒有人不知道腦白金，筆者在超市里曾看到一蹣跚學步的孩子搖晃著走向腦白金的地堆，用手去抓，對身后的媽媽喊“腦白金，腦白金”。

(二)“低空遍地開花” 消費者購買保健品的地點一般是超市、藥店，在高空廣告轟炸的時候，迅速地把貨物“鋪開”。無孔不入的宣傳單，遍及各個角落。在每個大賣場、超市和藥店都要有自己的貨物“出樣”、“上架”。做的“排面”整齊漂亮，定期在超市做“地堆”，吸引消費者目光，擴大影響，給了消費者一種感覺：無論走到哪里都有該產(chǎn)品，賣的很火，走到哪里都能買的到。

(三)營銷隊伍分析在短期內，無論是銷售渠道的開拓，還是快速鋪貨都需要一支戰(zhàn)斗力很強的營銷隊伍。無論是哪一個擁有過輝煌的保健品公司，都是因為有一支優(yōu)秀的營銷隊伍才獲得成功。當年的三株如此，他的輝煌是靠在全國范圍內的強大的營銷網(wǎng)絡;許多人認為三株的倒下是常德一個老農(nóng)喝了八瓶“口服液”，蛋白質過敏而死掉這一事件引起的。其實只要是了解三株的人都知道，區(qū)區(qū)這樣一個事件是不會擊到三株的。他失敗的根本原因在于對營銷隊伍的管理上出了問題，隊伍的跨掉導致了失敗。當年巨人的倒下也有一部分原因是對下屬營銷隊伍管理的不善。再看腦白金的崛起，史玉柱有一個重要的策略就是再招回舊部。因為這些人對保健品業(yè)很熟悉，并且很多人一直都從事該行業(yè)，鋪開全國的銷售網(wǎng)絡自然存在優(yōu)勢。可以說，很多時候成也營銷隊伍敗也營銷隊伍，其關鍵在于營銷隊伍成幾何倍數(shù)壯大時，能否很好地控制它!

四 產(chǎn)品定位策略分析

(一) 尋求區(qū)隔概念菲利普·科特勒認為：所謂產(chǎn)品概念是用有意義的消費者術語精心表述的對產(chǎn)品的構思，它是產(chǎn)品創(chuàng)意經(jīng)篩選后根據(jù)營銷需要發(fā)展而成的。當然搞概念設計并不是僅僅在保健品行業(yè)獨有的特色，任何存在競爭的行業(yè)都要搞概念的區(qū)隔。保健品注冊共十幾類，在衛(wèi)生部注冊的大概有一千三百多種，其競爭的激烈程度可想而知。當大家都集中在一個陣營里時，并且很多的功能也都很類似，如何在消費者心目中留下印象呢?就是做概念，可以說近年較為知名的產(chǎn)品無不運用概念戰(zhàn)的利器，如： 朵而： “以內養(yǎng)外” 腦輕松： “激發(fā)態(tài)活腦素” 朵爾： “排毒養(yǎng)顏” 腦白金： “年輕態(tài)、健康品” 這些概念都立住了足，任何一個保健品的推出都要靠一個概念的推出，概念先行是保健品造勢的法寶，一個概念能夠吸引住消費者，為消費者接受才能夠叫的響。當然也成為其短命的硬傷，一位保健品銷售商也直言，做保健品實際上就是“炒概念”?！案拍钆d則產(chǎn)品興，概念衰則產(chǎn)品衰”，概念戰(zhàn)可以說是必殺的招數(shù)。用概念區(qū)隔找準自己的市場，讓消費者找到自己。

(二) 產(chǎn)品定位一個保健品上市，具體目標定位是什么，適合消費者群體是什么要明確，是中老年人、還是學生、男性、女性等等，相對要明確，市場要恰倒好處的細分，不能什么把自己的產(chǎn)品吹成好象包治百病的藥。有時候包羅萬象一網(wǎng)打盡，反而容易弄巧成拙。在產(chǎn)品的檔次上，以鐵皮楓斗晶為例做的比較好。它以高價位，高檔次的形象出現(xiàn)在市場上，幾乎很難見到它的廣告，但它功效顯著，化療病人使用效果尤為明顯。是一般保健品無法達到的。它抓住了高檔保健品的市場空缺，是其對市場細分得當，定位準確的具體體現(xiàn)。這是保健品行業(yè)的一個特殊現(xiàn)象。五 論持久戰(zhàn) 大多數(shù)保健品素來是生命周期很短,商家也采取“快速取脂”的方式，保健品的利潤都很高，一般的說法是200%——300%不等，筆者了解一個對眼睛有益的保健品他的出廠價是成本的12倍。所以大多數(shù)的企業(yè)都是看到錢多利潤大眼睛都紅了，著急的把費用都投入到了廣告中，而忽視了產(chǎn)品的研發(fā)。消費者被廣告宣傳所迷惑，在短期內還會去買那些“價”超所值的保健品。因為生活富裕了，根據(jù)馬斯洛的需求層次理論來講，人們的需求層次提高了，關注生活質量了。但要注意消費者在開始的時候消費可能是盲目的，受廣告媒介的影響，聽從了商家的擺布。時間長久了，消費者的消費自然會變的理性。他們會注意到產(chǎn)品的質量問題，而如果保健品的生產(chǎn)者想在消費者心目中長久的站穩(wěn)腳跟的話，必須要注意科研的投入，重視產(chǎn)品質量的提高，作到“物”有所值，才能真正做一個長久的品牌。短期的蒙混固然能夠賺取一部分利潤，當然這部分利潤已經(jīng)能夠達到一部分商家的目的。但要想在保健品市場上打好持久戰(zhàn)，必須重視科技的投入，而不是廣告的投入。論持久戰(zhàn)對于想做大品牌的經(jīng)營者來說很重要。

市場環(huán)境分析

近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，20xx年國內醫(yī)藥保健品銷售額為1508億元，20xx年為1780億元，比20xx年增長了11.4%，是20xx年70億元的25倍,平均年增長率13%。

20xx年達20xx億元左右，

預計20xx年可達到2500億元，

20xx年將達到4300億元，

20xx年將達到13000億元!參考數(shù)字

(據(jù)7月3日出版的《經(jīng)濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產(chǎn)保健品3000多種;歐洲的保健食品也有20xx余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。20xx年我國保健食品年銷售額達到500億元，權威部門預計到20xx年將達到1000億元。)

1、市場前景：20xx年底我國60歲及以上老年人口總數(shù)為1.44億，到20xx年將達到1.73億，到20xx年，60歲及以上老年人口總數(shù)為4.3億。這些龐大的數(shù)字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。

3、環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現(xiàn)不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。

產(chǎn)品分析(swot)

優(yōu)勢：

1)為中藥保健，現(xiàn)今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。

2)茶劑，得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產(chǎn)生抵觸心理。

3)茶作用歷史久遠，《神農(nóng)本草》記載：“神農(nóng)嘗百草，日遇27毒，得茶而解之?！薄侗静菔斑z》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發(fā)現(xiàn)飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。

劣勢：

1)價位偏高，作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買。

2)效果不明顯，中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。

3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。

4)御生堂生產(chǎn)，知名度、美譽度不高。

機會：

1)市場空間巨大，很容易分得一杯羹。

2)糖尿并心腦血病患者，容易相信新產(chǎn)品，高科技產(chǎn)品。治本中藥。消費者分析

消費者不一定是產(chǎn)品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產(chǎn)品各階段進行市場調差的一方面原因。

1、消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。

2、老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。

3、感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產(chǎn)品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。

4、環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，如果效果不好會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。

例如：向呵護孩子一樣關心老年人

尊重老干部就是尊重我黨的歷史;關心老干部就是關心我黨的未來

5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接影響老年人對保健產(chǎn)品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經(jīng)驗、等。

6、消費者容易相信新產(chǎn)品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。

7、消費者的從眾心理，不論什么產(chǎn)品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產(chǎn)品也是一樣，只要有一個人用者好，那么你的產(chǎn)品就不發(fā)愁了阿。

廣告策略分析

廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結，但到現(xiàn)在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對廣告策略進行簡單的分析：

人群分析：30——55歲約占總人數(shù)55%這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。

55歲以上的老年人約占45%這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。

廣告訴求策略：

廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產(chǎn)品的機理、性能、用法以及效果。

但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢

我本人認為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費者對產(chǎn)品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。

廣告表現(xiàn)策略：

廣告表現(xiàn)中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現(xiàn)自如，反復炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。

廣告的表現(xiàn)手法單一，新聞、故事、科學權威、熱銷……

近期的廣告的表現(xiàn)一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。

1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費試喝15天應及時更換。

3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。

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