總結(jié)是對(duì)自己成長(zhǎng)過(guò)程的一種回顧和總結(jié)。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)練、措辭準(zhǔn)確，使讀者能夠清晰地理解。以下是企業(yè)管理專(zhuān)家總結(jié)的一些成功經(jīng)驗(yàn)，值得每個(gè)人學(xué)習(xí)。
心理的生理基礎(chǔ)心得篇一
3、按照是否意識(shí)到，可以把記憶分為：外顯記憶和內(nèi)隱記憶。
4、個(gè)體并沒(méi)有意識(shí)到，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)卻對(duì)當(dāng)前的活動(dòng)產(chǎn)生了影響，這種記憶叫：內(nèi)隱記憶。
5、可以用語(yǔ)言傳授并一次性獲得，但需要意識(shí)的參與才能加以提取的記憶叫：陳述性記憶。
6、需要通過(guò)多次識(shí)記才能獲得，在利用時(shí)又往往不需要意識(shí)的參與的記憶叫：程序性記憶。
7、一般認(rèn)為，記憶廣度：為加減個(gè)項(xiàng)目（~個(gè)）。
8、長(zhǎng)時(shí)記憶的容量：種類(lèi)和數(shù)量都是無(wú)限的。
9、記憶過(guò)程的三個(gè)基本環(huán)節(jié)是：識(shí)記、保持、回憶、再認(rèn)。
10、學(xué)生回答選擇題時(shí)所進(jìn)行的記憶活動(dòng)叫：再認(rèn)。
11、對(duì)識(shí)記過(guò)的材料既不能回憶也不能再認(rèn)的現(xiàn)象叫：遺忘。
12、對(duì)記憶和遺忘進(jìn)行試驗(yàn)研究的創(chuàng)始人是：艾賓浩斯。
13、遺忘的進(jìn)程是：先快后慢。
14、先前學(xué)習(xí)的材料對(duì)識(shí)記和回憶后學(xué)習(xí)材料的干擾作用叫：前攝抑制。
15、后學(xué)習(xí)的材料對(duì)識(shí)記和回憶先前學(xué)習(xí)材料的干擾作用叫：倒攝抑制。
16、記憶材料在系列中所處的位置對(duì)記憶效果發(fā)生的影響叫：系列位置效應(yīng)。
17、記憶的內(nèi)容包括：過(guò)去感知過(guò)的事物、思考過(guò)的問(wèn)題；體驗(yàn)過(guò)的情緒、操作過(guò)的動(dòng)作。
22、從大腦中提取知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程：包括回憶；包括再認(rèn)。
24、遺忘的原因主要的有：記憶痕跡的自然衰退；干擾的作用。
25、系列位置效應(yīng)包括：首因效應(yīng)和近因效應(yīng)；首位效應(yīng)和新近效應(yīng)。
26、通過(guò)思維，能從已知推斷未來(lái)，這說(shuō)明思維具有：間接性的特點(diǎn)。
27、概念所包含的事物和本質(zhì)屬性稱(chēng)為概念的：內(nèi)涵。
28、屬于這個(gè)概念的個(gè)體叫概念的：外延。
29、概念的內(nèi)涵和外延之間是：相反的關(guān)系（內(nèi)涵越深：個(gè)體少，外延窄；內(nèi)涵越淺：個(gè)體多，外延深）。
31、已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)對(duì)解決新問(wèn)題的影響叫：遷移。
32、會(huì)騎自行車(chē)有助于學(xué)騎摩托車(chē)，這是：正遷移。
33、從現(xiàn)實(shí)生活的事例中受到啟發(fā)而找到解決問(wèn)題的途徑和方法叫：原型啟發(fā)。
34、瓦特看到蒸汽能把壺蓋頂起來(lái)受到啟發(fā)，發(fā)明了蒸汽機(jī)，這是：原型啟發(fā)的作用。
35、從事某種活動(dòng)前的心理準(zhǔn)備狀態(tài)叫：定勢(shì)。
36、一大一小但一樣重的兩個(gè)木盒，掂起來(lái)總覺(jué)得小的重，這是由于：定勢(shì)的作用。
40、思維的智力操作過(guò)程包括：分析；綜合；抽象；概括。
41、按照思維的形態(tài)可把思維分作為：動(dòng)作思維；形象思維；抽象思維。
42、按照已知的信息和熟悉的規(guī)則進(jìn)行的思維叫：幅合思維；求同思維。
43、沿著不同方向探索問(wèn)題答案的思維叫做：發(fā)散思維；求異思維。
47、影響問(wèn)題解決的因素有：遷移的作用；定勢(shì)的作用；原型啟發(fā)的作用。
51、人們運(yùn)用語(yǔ)言交流思想，進(jìn)行交際的過(guò)程叫：言語(yǔ)。
52、講課時(shí)用的言語(yǔ)形式主要是：獨(dú)白言語(yǔ)。
53、用來(lái)支持思維活動(dòng)進(jìn)行的不出聲的言語(yǔ)叫：內(nèi)部言語(yǔ)（內(nèi)部言語(yǔ)特點(diǎn)：發(fā)音器官活動(dòng)的隱蔽性；言語(yǔ)的減縮性；速度快）。
54、布洛卡中樞又叫：言語(yǔ)運(yùn)動(dòng)中樞。
55、威爾尼克中樞又叫：聽(tīng)覺(jué)性言語(yǔ)中樞。
56、布洛卡中樞受到損傷將會(huì)發(fā)生：表達(dá)性失語(yǔ)癥（說(shuō)不好，但能聽(tīng)能閱能寫(xiě)）。
57、患者發(fā)音器官正常但說(shuō)話困難，說(shuō)不出連貫的話語(yǔ)，這種失語(yǔ)癥叫：表達(dá)性失語(yǔ)癥。
58、威爾尼克中樞受到損傷會(huì)造成：接受性失語(yǔ)癥。
60、視覺(jué)性語(yǔ)言中樞受到損傷的病人：理解字詞的含義發(fā)生了困難（失讀癥）。
62、外部言語(yǔ)包括：對(duì)話言語(yǔ)；獨(dú)白言語(yǔ)；書(shū)面言語(yǔ)。
65、運(yùn)動(dòng)型言語(yǔ)中樞：又叫布洛卡中樞；受到損傷會(huì)產(chǎn)生表達(dá)性失語(yǔ)癥。
66、聽(tīng)覺(jué)型言語(yǔ)中樞：又叫威爾尼克中樞；受到損傷會(huì)產(chǎn)生接受性失語(yǔ)癥。
67、過(guò)去感知過(guò)的事物的形象在頭腦中再現(xiàn)的過(guò)程叫：表象。
68、對(duì)已有的表象進(jìn)行加工改造，創(chuàng)造出新形象的過(guò)程叫：想象。
69、想象可以分為：無(wú)意想象和有意想象。
70、看了《阿q正傳》后，頭腦里可以呈現(xiàn)出阿q的鮮明形象，這是：再造想象。
71、和一個(gè)人的愿望相聯(lián)系并指向未來(lái)的想象叫：幻想。
72、在覺(jué)醒狀態(tài)下的覺(jué)知是：意識(shí)最主要的特點(diǎn)。
73、根據(jù)腦電波的變化，可以將睡眠分為：個(gè)階段。
74、夢(mèng)境出現(xiàn)在睡眠的：快速眼動(dòng)階段。
75、從入睡到醒來(lái)的過(guò)程中，快速眼動(dòng)睡眠階段的時(shí)間：越來(lái)越長(zhǎng)。
76、心理活動(dòng)或意識(shí)活動(dòng)對(duì)一定對(duì)象的指向和集中是：注意。
77、注意是一種：心理活動(dòng)的狀態(tài)。
78、學(xué)生正在專(zhuān)心聽(tīng)講，門(mén)“哐當(dāng)”一聲響吸引了大家的目光，這是：無(wú)意注意。
79、在同一時(shí)間內(nèi)，意識(shí)所能清楚地把握對(duì)象的數(shù)量叫：注意的廣度（也叫注意的范圍）。
80、一般情況下，人的注意廣度大約是：加減個(gè)項(xiàng)目（~個(gè)）。
81、對(duì)選擇的對(duì)象注意能穩(wěn)定的保持多長(zhǎng)時(shí)間的特性叫：注意的穩(wěn)定性。
82、在注意穩(wěn)定的條件下，感受性發(fā)生周期性增強(qiáng)和減弱的現(xiàn)象叫：注意的動(dòng)搖（也叫注意的起伏）。
83、和注意的穩(wěn)定性相反的注意品質(zhì)是：注意的分散。
84、注意離開(kāi)了心理活動(dòng)所要指向的對(duì)象而被無(wú)關(guān)的對(duì)象吸引去的現(xiàn)象叫：注意的分散。
85、由于任務(wù)的變化，注意由一種對(duì)象轉(zhuǎn)移到另一種對(duì)象上去的現(xiàn)象叫：注意的轉(zhuǎn)移。
86、在同一時(shí)間內(nèi)把注意指向不同對(duì)象，同時(shí)從事幾種不同的活動(dòng)，這是：注意的分配。
92、意識(shí)包括：外界事物的覺(jué)知；自身內(nèi)部狀態(tài)的覺(jué)知；心理活動(dòng)的評(píng)價(jià)；行為的評(píng)價(jià)。
94、在快速眼動(dòng)的睡眠階段里：出現(xiàn)類(lèi)似于清醒狀態(tài)下的高頻低幅的腦電波；眼球開(kāi)始上下左右快速移動(dòng)；夢(mèng)境開(kāi)始出現(xiàn)（不能覺(jué)察外界刺激）。
95、夢(mèng)的特點(diǎn)包括：夢(mèng)境的不連續(xù)性；夢(mèng)境的不協(xié)調(diào)性；認(rèn)知的不確定性。
97、注意是：指心理活動(dòng)對(duì)一定對(duì)象的指向和集中；心理活動(dòng)的特點(diǎn)；心理過(guò)程的狀態(tài)。
98、注意可分為：隨意注意和不隨意注意；無(wú)意注意和有意注意。
100、在同一時(shí)間內(nèi)，意識(shí)所能清楚地把握對(duì)象的數(shù)量叫：注意廣度；注意范圍。
104、需要是：有機(jī)體內(nèi)部不平衡狀態(tài)的反應(yīng)，表現(xiàn)為有機(jī)體對(duì)內(nèi)外環(huán)境條件的欲求。
105、從需要產(chǎn)生的角度可把需要分為：自然需要和社會(huì)需要。
106、就滿足需要的對(duì)象而言，可把需要分為：物質(zhì)需要和精神需要。
107、反應(yīng)社會(huì)要求而產(chǎn)生的社會(huì)需要又叫：獲得性需要。
108、激發(fā)個(gè)體朝著一定目標(biāo)活動(dòng)，并維持這種活動(dòng)的內(nèi)部動(dòng)力是：動(dòng)機(jī)。
109、由生理需要引起的，推動(dòng)個(gè)體為回復(fù)機(jī)體內(nèi)部平衡的喚醒狀態(tài)叫：內(nèi)驅(qū)力。
110、能夠引起有機(jī)體的定向活動(dòng)并能滿足某種需要的外部條件叫：誘因。
111、動(dòng)機(jī)是在：需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。
112、按照動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的根源可把動(dòng)機(jī)劃分為：生理性動(dòng)機(jī)和社會(huì)性動(dòng)機(jī)。
113、有意識(shí)動(dòng)機(jī)和無(wú)意識(shí)動(dòng)機(jī)是按照：是否能意識(shí)到自己活動(dòng)的目的作標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分出來(lái)的。
114、定勢(shì)往往是一種：無(wú)意識(shí)動(dòng)機(jī)。
115、人認(rèn)識(shí)某種事物或從事某種活動(dòng)的心理傾向叫：興趣。
116、當(dāng)興趣不是指向?qū)δ撤N對(duì)象的認(rèn)識(shí)，而是指向某種活動(dòng)時(shí)便成了：愛(ài)好。
117、年提出需要層次理論的美國(guó)心理學(xué)家是：馬斯洛。
118、馬斯洛把人對(duì)秩序、穩(wěn)定，免除恐懼和焦慮的需要叫：安全需要。
119、“衣食足而知榮辱”符合馬斯洛需要層次理論，即人的需要具有：層次性。
121、馬斯洛認(rèn)為，自我實(shí)現(xiàn)的境界是：少數(shù)人能夠達(dá)到的。
123、生理需要又叫：自然需要；生物需要。
124、社會(huì)需要包括：求職；交往；成就的需要。
125、可以激發(fā)動(dòng)機(jī)的因素有：需要；內(nèi)驅(qū)力；情緒；誘因。
128、興趣的品質(zhì)包括興趣的：傾向性；廣闊性；效能；持久性。
134、情緒和情感是以：需要為中介的一種反映形式。
135、情緒和情感是以：內(nèi)心體驗(yàn)或感受為其反映形式的。
136、情緒變化的外部表現(xiàn)模式叫：表情。
137、情緒和情感可以傳遞信息、溝通思想，說(shuō)明情緒和情感具有：信號(hào)的功能。
140、增力和減力是情緒和情感的兩極性從：動(dòng)力性上度量的表現(xiàn)。
141、從生物進(jìn)化的角度可把情緒分為：基本情緒和復(fù)合情緒。
142、近代研究中常把快樂(lè)、憤怒、悲哀和恐懼列為：情緒的基本形式。
143、按情緒狀態(tài)可把情緒分為：心境、激情、應(yīng)激。
144、微弱、持久而又具有彌漫性的情緒體驗(yàn)狀態(tài)叫：心境。
145、強(qiáng)烈的、爆發(fā)式的、持續(xù)時(shí)間較短的情緒狀態(tài)叫：激情。
146、在出現(xiàn)意外事件或遇到危險(xiǎn)情景時(shí)出現(xiàn)的高度緊張的情緒狀態(tài)叫：應(yīng)激。
150、表情包括：面部表情；身段表情；言語(yǔ)表情等幾種。
152、情緒和情感具有的功能為：適應(yīng)；動(dòng)機(jī)；組織；信號(hào)。
153、情緒和情感的兩極性表現(xiàn)在情緒和情感的：動(dòng)力性；強(qiáng)度；緊張度；激動(dòng)度。
154、原始情緒包括：快樂(lè)和悲哀；憤怒和恐懼。
155、劃分情緒狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)包括：情緒發(fā)生的速度；情緒的強(qiáng)度；情緒持續(xù)的時(shí)間。
158、強(qiáng)烈和持久的應(yīng)激反應(yīng)會(huì)：損害人的工作效能；造成許多疾病或障礙的易感狀態(tài)。
160、高級(jí)情感主要包括：道德感；美感；理智感。
161、意志行為的基本階段分為：準(zhǔn)備階段和執(zhí)行階段。
162、在遇到魚(yú)和熊掌不可兼得時(shí)所體驗(yàn)到的動(dòng)機(jī)沖突屬于：雙趨式?jīng)_突。
167、和意志自覺(jué)性相反的品質(zhì)是：受暗示性（和武斷從事）。
168、迅速地、不失時(shí)機(jī)地采取決定的意志品質(zhì)叫：果斷性。
169、和意志果斷性相反的品質(zhì)是：優(yōu)柔寡斷（和魯莽草率）。
170、和意志堅(jiān)韌性相反的品質(zhì)是：任性和怯懦。
172、動(dòng)機(jī)沖突的形式主要有：雙趨式?jīng)_突；雙避式?jīng)_突；趨避式?jīng)_突；雙重趨避式?jīng)_突。
173、意志的品質(zhì)有：自覺(jué)性；果斷性；堅(jiān)韌性；自制性。
174、堅(jiān)持不懈的克服困難、永不退縮的意志的品質(zhì)叫：堅(jiān)韌性；毅力；頑強(qiáng)性。
175、善于管理和控制自己的情緒和行動(dòng)的能力叫：自治性；自制力；意志力。
176、能力是：順利有效地完成某種活動(dòng)所必須具備的心理?xiàng)l件。
179、按照能力發(fā)展的高低城東可把能力分為：能力、才能、天才等幾個(gè)層次。
180、按照能力的構(gòu)造可把能力分為：一般能力和特殊能力。
181、按照能力與先天稟賦和社會(huì)文化因素的關(guān)系可把能力分為：液體能力和晶體能力。
183、取決于后天學(xué)習(xí)，于社會(huì)文化有密切的關(guān)系的'能力叫：晶體能力。
186、影響能力發(fā)展的遺傳因素主要指的是一個(gè)人的：素質(zhì)。
189、按能力所涉及的領(lǐng)域來(lái)劃分，能力包括：認(rèn)知能力；操作能力；社會(huì)交往能力。
190、能力發(fā)展的個(gè)體差異表現(xiàn)在：能力發(fā)展水平；能力類(lèi)型；能力發(fā)展早晚。
197、構(gòu)成人格的主要成分包括：氣質(zhì)和性格。
201、希波克拉底把人劃分為：膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、粘液質(zhì)和抑郁質(zhì)四種類(lèi)型，實(shí)際上這就是最早的氣質(zhì)分類(lèi)和氣質(zhì)類(lèi)型學(xué)說(shuō)（四種液體：黃膽汁、血液、黑膽汁）。
203、巴甫洛夫認(rèn)為，高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)類(lèi)型是由：兩種基本神經(jīng)過(guò)程的三個(gè)特性的不同組合。
204、膽汁質(zhì)氣質(zhì)類(lèi)型的高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)的特點(diǎn)是：強(qiáng)、不平衡。
205、粘液質(zhì)氣質(zhì)類(lèi)型的高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)過(guò)程的特點(diǎn)是：強(qiáng)、平衡、不靈活。
206、強(qiáng)、平衡、靈活的神經(jīng)過(guò)程是：多血質(zhì)氣質(zhì)類(lèi)型的神經(jīng)基礎(chǔ)。
207、弱型的神經(jīng)過(guò)程是：抑郁質(zhì)氣質(zhì)類(lèi)型的神經(jīng)基礎(chǔ)。
208、“江山易改本性難移”說(shuō)的是：一個(gè)人的氣質(zhì)在一生中是比較穩(wěn)定的。
209、氣質(zhì)類(lèi)型：影響性格特征形成的難易。
210、氣質(zhì)類(lèi)型：在一生中是比較穩(wěn)定的，但又不是不能變化的。
211、氣質(zhì)類(lèi)型：影響對(duì)環(huán)境的適應(yīng)，因而也影響心理健康的水平。
213、一個(gè)人對(duì)人、物或思想觀念的反應(yīng)傾向性叫：態(tài)度。
214、態(tài)度特征、意志特征、情緒特征和理智特征是性格：結(jié)構(gòu)的組成部分。
216、人格結(jié)構(gòu)動(dòng)力理論的典型代表是：弗洛伊德的人格結(jié)構(gòu)理論。
217、榮哥把人格分為：內(nèi)向型和外向型等類(lèi)型。
218、人格特質(zhì)理論的創(chuàng)始人是：奧爾波特。
219、奧爾波特把人格特質(zhì)分為：共同特質(zhì)和個(gè)人特質(zhì)。
220、卡特爾找出了種相互獨(dú)立的：根源特質(zhì)并據(jù)此編制了“種人格因素調(diào)查表”
221、人格具有：獨(dú)特性和整體性；穩(wěn)定性和功能性；自然性和社會(huì)性。
224、氣質(zhì)相當(dāng)于我們?nèi)粘Ｉ钪兴f(shuō)的：脾氣；秉性；性情。
225、氣質(zhì)類(lèi)型學(xué)說(shuō)有：體液說(shuō)；體型說(shuō)；血型說(shuō)；激素說(shuō)。
229、神經(jīng)性弱的人，他的：感受性高而耐受性低；不能堅(jiān)持長(zhǎng)時(shí)間的工作，容易疲勞。
235、氣質(zhì)類(lèi)型：是穩(wěn)定的又是可塑的；沒(méi)有好壞之分。
236、氣質(zhì)類(lèi)型：不決定一個(gè)人成就的高低，但影響工作效率；影響對(duì)環(huán)境的適應(yīng)和健康。
237、氣質(zhì)類(lèi)型影響：工作的效率；性格特征形成的難易；對(duì)環(huán)境的適應(yīng)和健康。
240、構(gòu)成態(tài)度的基本因素是：認(rèn)知；情感；行為傾向性。
242、性格的意志特征可以從意志品質(zhì)的：自覺(jué)性和自制性；果斷性和堅(jiān)韌性上來(lái)考察。
243、性格的情緒特征表現(xiàn)在：情緒對(duì)活動(dòng)的影響；對(duì)自己情緒的控制能力。
249、奧爾波特將人格特質(zhì)的個(gè)人特質(zhì)分為：首要特質(zhì)；中心特質(zhì)；次要特質(zhì)。
251、艾森克把許多人格特質(zhì)都?xì)w結(jié)到：內(nèi)外傾；神經(jīng)質(zhì)；精神質(zhì)等幾個(gè)基本維度。
心理的生理基礎(chǔ)心得篇二
一眼看人并不神秘，其結(jié)論來(lái)源于對(duì)人物細(xì)微的觀察，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久的總結(jié)得出的結(jié)論。傳說(shuō)有一個(gè)北京民警，在火車(chē)站抓過(guò)上百名通緝犯，而他就是靠得眼睛，他看罪犯一個(gè)一個(gè)準(zhǔn)，被贊為神捕。我們不經(jīng)意的小動(dòng)作泄露的是內(nèi)心最真實(shí)的想法。我們學(xué)一眼看人，不是為了抓罪犯，是為了與人更好的相處。
一、亂涂亂畫(huà)顯示的心理。
也許許多人都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，在某一時(shí)刻，尤其是在極其無(wú)聊的時(shí)候，在一張紙或是其他的什么東西上隨便地涂涂寫(xiě)寫(xiě)。這種無(wú)意識(shí)的亂涂亂寫(xiě)，往往能顯示出一個(gè)人的性格來(lái)。因?yàn)槿藘?nèi)心的真實(shí)感覺(jué)，正是通過(guò)涂寫(xiě)這個(gè)過(guò)程顯露出來(lái)的。
喜歡畫(huà)三角形的人，理解能力和邏輯思維能力多比較強(qiáng)。在絕大多數(shù)時(shí)候能夠保持頭腦清醒，思路清晰，有很好的判斷力和決斷力，但缺乏耐性，容易急躁、發(fā)脾氣。
喜歡畫(huà)圓形的人，多凡事有一定的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，喜歡按照事先的準(zhǔn)備行事。他們多有很強(qiáng)的創(chuàng)造力和很豐富的想像力。喜歡畫(huà)多層折線的人，多分析能力比較強(qiáng)，而且思維敏捷，反應(yīng)速度快。因?yàn)閱问秸劬€代表內(nèi)心不安，所以喜歡畫(huà)單式折線的人，在很多時(shí)候都處在一種相對(duì)緊張的狀態(tài)之中，情緒不穩(wěn)定，時(shí)好時(shí)壞，讓人難以捉摸。
喜歡畫(huà)連續(xù)性環(huán)形圖案的人，多能夠?qū)⑿谋刃模驹趧e人的立場(chǎng)上為別人著想。他們?cè)诖蠖鄶?shù)情況下都對(duì)生活充滿了信心，而且適應(yīng)能力很強(qiáng)，無(wú)論什么樣的環(huán)境都能很快地融人其中。他們對(duì)現(xiàn)狀感到滿足。
喜歡在小格子中畫(huà)上交錯(cuò)混亂線條的人，有恒心有毅力，做什么事情都有一股不達(dá)目的誓不罷休的勁頭。
喜歡畫(huà)波浪形曲線的人，個(gè)性隨和，而且富于彈性，適應(yīng)能力很強(qiáng)。善于自我安慰，遇事愿意往好的方面想。喜歡在一個(gè)方格內(nèi)胡亂涂畫(huà)不規(guī)則線條的人，說(shuō)明他的情緒低落，心理壓力很重，但不會(huì)產(chǎn)生悲觀厭世的想法，對(duì)人生還抱有很大的希望，并會(huì)尋找辦法，解脫自己，朝積極向上的方向努力。
喜歡畫(huà)不規(guī)則曲線和圓形圖形的人，心胸多比較開(kāi)闊，心態(tài)也比較平和，對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力很強(qiáng)，但有點(diǎn)玩世不恭。
喜歡畫(huà)不定型但棱角分明圖形的人，多競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)比較強(qiáng)。爭(zhēng)強(qiáng)好勝，總是希望自己能夠勝人一籌，而事實(shí)上，他們也在不斷地為此而努力，并且可以做出巨大的付出和犧牲。喜歡畫(huà)尖角的圖案或紊亂的平行線的人，表明他的內(nèi)心總是被憤怒和沮喪充斥著。
喜歡在格子中間畫(huà)人像的人，朋友很多，但敵人也不少。喜歡寫(xiě)字句的人，多是知識(shí)分子，想像力比較豐富，但常生活在想象當(dāng)中，有點(diǎn)不切合實(shí)際。
喜歡畫(huà)眼睛的人，其性格中多疑的成分占了很大的比例.這一類(lèi)型的人有比較濃厚的懷舊心理。
喜歡涂寫(xiě)對(duì)稱(chēng)圖形的人，做事多比較小心謹(jǐn)慎，而且遵循一定的計(jì)劃和規(guī)則。
小小短短的線，尤其是周?chē)幸淮笃瞻?，這些線不是相互平行，就是成直角排列。喜歡順手畫(huà)這些東西的人多是性格比較內(nèi)向的。他們對(duì)這個(gè)社會(huì)和自己所處的環(huán)境充滿了恐懼感，總是想方設(shè)法地逃避。他們可能也很聰明和有智慧，但通常不會(huì)有什么好的想法和創(chuàng)意，因?yàn)樗麄兛偸潜灰恍o(wú)形的東西局限了正常的思維和思考，從而使得自己無(wú)法進(jìn)行突破和超越。至于那些使他們受到局限的東西，很大程度上完全是他們強(qiáng)加到自已身上的。
像云一樣的彎曲造型，又像風(fēng)扇和羽毛，喜歡順手涂寫(xiě)這些東西的人對(duì)新鮮事物的接收能力往往是很強(qiáng)的，而且也具有很好的適應(yīng)能力。曲線一條包含著另一條，表示他們對(duì)周?chē)耸窍喈?dāng)敏感的。在遭遇挫折和磨難的時(shí)候，他們多能夠保持相對(duì)的冷靜，積極尋找解決的辦法，而不是不加思考，貿(mào)然動(dòng)手。而且這一類(lèi)型的人，他們時(shí)常會(huì)沉浸在某種幻想當(dāng)中，有一點(diǎn)不切合實(shí)際。
習(xí)慣于畫(huà)有角，兩度空間的四方形、三角形、五邊形等幾何圖形的人，他們多具有十分嚴(yán)密的邏輯性，而且是善于思考的。他們的組織能力相當(dāng)強(qiáng)，但有時(shí)也會(huì)讓人產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為他們太過(guò)于執(zhí)著自己的信念。他們對(duì)那些想改變自己或否定自己意見(jiàn)、看法的人簡(jiǎn)直無(wú)法容忍。他們?cè)跒槿颂幨赖确矫娑嗌儆幸恍┍Ｊ?，但在面?duì)各種事物時(shí)多能夠做到胸有成竹，知道自己該做些什么，怎樣做。
喜歡畫(huà)三度空間的正方體、三棱錐、球體等幾何圖形的人，他們多比較深沉和穩(wěn)重，比較現(xiàn)實(shí)和實(shí)際，性格彈性很大，在大多數(shù)時(shí)候能夠做到收發(fā)自如。在面對(duì)不同的情況時(shí)，他們能夠及時(shí)地調(diào)整自己。他們善于將比較抽象的東西變成具體化、通俗易懂的內(nèi)容。他們多有很好的經(jīng)濟(jì)頭腦，是一塊做生意的好料子。與人溝通能力也比較強(qiáng)。
喜歡畫(huà)飛機(jī)、輪船和火車(chē)的人，從所畫(huà)的圖形表面上理解，他們像是旅行愛(ài)好者，希望把各旅游景點(diǎn)全部看完，可實(shí)際上，他們這是在發(fā)泄自己的憤怒和挫折感。他們時(shí)常會(huì)失去希望，而陷人迷茫當(dāng)中.并且在挫折和困難面前，表現(xiàn)得很消極。這類(lèi)人自信心并不強(qiáng)，對(duì)自己也不抱什么希望，而總是把希望寄托在他人身上。
有趣的線條、圓圈和其他的圖形，這一類(lèi)型的人多是極富有創(chuàng)造力的。對(duì)于許多未知的領(lǐng)域他們都有相當(dāng)濃厚的興趣，并打算進(jìn)行嘗試。對(duì)他們而言，沒(méi)有什么事情是絕對(duì)的，他們時(shí)常自相矛盾，一個(gè)間題，可能會(huì)有許多不同的答案。在生活中，他們時(shí)常會(huì)把自己弄得筋疲力盡，可到最后還是無(wú)法理出一個(gè)頭緒。他們具有一定的才華，很博學(xué)，但卻沒(méi)有幾樣是十分精通的。
喜歡畫(huà)各種不同面孔的人，多是借畫(huà)畫(huà)的過(guò)程發(fā)泄自己內(nèi)心的某種情緒。喜歡畫(huà)一張笑臉的人多是知足常樂(lè)者;皺著眉頭的則恰恰相反，可能是永遠(yuǎn)也不會(huì)感到滿足;苦瓜臉或是扭曲變形的臉，多代表他們的內(nèi)心是非常痛苦和混亂不堪的;大眼睛則代表他們的生活態(tài)度非常樂(lè)觀;一臉茫然，用一個(gè)平凡的點(diǎn)代表眼睛，或是一條直線代表嘴巴，則表示心里有疏離感。
不斷地寫(xiě)著自己的名字，練習(xí)各種新鮮的字體，這一類(lèi)型的人自我表現(xiàn)欲望是相當(dāng)強(qiáng)烈的，可能會(huì)為此做出一些讓人無(wú)法接受的事情來(lái)。他們會(huì)經(jīng)常感到迷茫和無(wú)助，不知道自己該做些什么。他們不斷地重復(fù)寫(xiě)自己的名字，是一種潛意識(shí)的不斷的自我肯定，目的是克服目前困擾自己的某種情緒。
不斷地畫(huà)同一個(gè)圖形的人，多有很強(qiáng)的獲得欲望。一般來(lái)說(shuō)，這一類(lèi)型的人的希望變成現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)都比較大，因?yàn)樗麄冇泄刹磺粨系木?，一旦確定下了目標(biāo)，就不會(huì)輕易地改變。他們?cè)谠庥龃煺鄣臅r(shí)候可能也會(huì)失望，但絕對(duì)不會(huì)放棄，他們會(huì)用最快的速度調(diào)整自己的心情，再去爭(zhēng)取。他們有野心也有干勁，在什么時(shí)候都知道自己在做些什么。
喜歡畫(huà)花草樹(shù)木以及田園景象的人，多是性情溫和而又非常敏感的人。他們對(duì)形狀和顏色往往具有比其他人都突出的鑒賞力。這一類(lèi)型的人多在文學(xué)、藝術(shù)等方面具有相當(dāng)?shù)牟湃A和成就。他們淡泊名利，與世無(wú)爭(zhēng)，向往安靜平和的生活。
二、從看電視的習(xí)慣透視心理。
如果想了解一個(gè)人的性格，只要仔細(xì)地觀察他在生活中的各個(gè)細(xì)節(jié)，在絕大多數(shù)情況下，都會(huì)有一些收獲?？措娨曉谖覀兊纳町?dāng)中，幾乎是一項(xiàng)不可缺少的重要內(nèi)容，但是你知道嗎，通過(guò)看電視，也可以觀察出一個(gè)人的性格特點(diǎn)。
在看電視的時(shí)候，能夠保持精神高度的集中，這樣的人多辦事比較認(rèn)真，做任何一件事情都能夠全身心地投人。而且這類(lèi)人情感比較細(xì)膩，有豐富的想像力，很容易與他人產(chǎn)生共鳴。
一邊看電視一邊做其他的一件或是幾件事情，如邊看電視邊看報(bào)紙、打毛衣或是吃東西。這固然和所看電視節(jié)目的內(nèi)容有一定的關(guān)系，但也表明，這樣的人多有很好的彈性，能較容易地適應(yīng)各種各樣的環(huán)境。在條件允許，甚至是不允許的情況下，他們都很愿意向自己、向外界進(jìn)行挑戰(zhàn)，嘗試新鮮的事物。
在看電視的時(shí)候，看著看著就睡著了，除去工作特別累，人非常疲勞的情況外，這種類(lèi)型的人的性格多是隨和而又樂(lè)觀的，在挫折和困難面前，他們往往也能夠笑著坦然面對(duì)，并積極地尋找各種方法，力爭(zhēng)到最后輕松地解決。
一遇到自己不喜歡的節(jié)目就立即調(diào)臺(tái)，這樣的人耐心和忍受力都不是特別強(qiáng)，但他們很懂得節(jié)儉，不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間、金錢(qián)、財(cái)力、物力等。這一類(lèi)型的人獨(dú)立性很強(qiáng)，不屑于那種一哄而起，一哄而散的人一起感悟人生。
三、通過(guò)擠牙膏和刷牙的姿勢(shì)看人。
生活中，每個(gè)人天天都要刷牙，既然是刷牙，就要擠牙膏，這是一件多么微小的事情，簡(jiǎn)直不值得一提，可是這其中卻也有一定的學(xué)問(wèn)。其實(shí)，通過(guò)擠牙膏也可以看準(zhǔn)一個(gè)人。
把牙膏蓋弄得不知去向，這種行為并不是我們通常所認(rèn)為的這個(gè)人太粗心大意了。相反，這表明了這種人有很強(qiáng)的進(jìn)取心，還有一定的膽識(shí)和魄力。在面臨比較重大的事情時(shí)，一般不會(huì)臨陣退縮，做逃兵。
使用牙膏時(shí)小心翼翼，輕輕地?cái)D壓，這種人的感情多比較豐富和細(xì)膩，溫柔隨和，比較浪漫，不輕易發(fā)怒，能體諒和寬容別人。但作為長(zhǎng)輩，多會(huì)對(duì)小輩表現(xiàn)得過(guò)分溺愛(ài)。。
用牙膏很節(jié)省的人在生活中知道節(jié)儉，但有些保守，中規(guī)中矩，顯得死板，缺乏生機(jī)。除此以外，這種人多比較理智，不會(huì)有過(guò)激行為。
用牙膏時(shí)一次擠很多，這種人多大手大腳，在各方面一點(diǎn)也不懂得節(jié)儉。
同樣，我們也可以從刷牙的姿勢(shì)上看準(zhǔn)對(duì)方。不同的人刷牙有不同的姿勢(shì)，從他們不同的刷牙姿勢(shì)中看準(zhǔn)對(duì)方。
在刷牙的時(shí)候，如果大部分過(guò)程或側(cè)重于采取上下刷方式的人，一般自主意識(shí)比較強(qiáng)，不喜歡受他人的限制和約束。生活的態(tài)度比較積極，即使遇到一些挫折和磨難，也能夠以一種相對(duì)比較樂(lè)觀的態(tài)度去面對(duì)，所以在他人看來(lái)，這樣的人是能夠給別人帶來(lái)歡樂(lè)的，并且是可值得依賴(lài)的。他們通常能夠營(yíng)造出比較和諧的社會(huì)人際關(guān)系。
如果大部分過(guò)程或側(cè)重于采用左右刷牙方式的人，這種人身體內(nèi)多是有一定的不安因素，他們的叛逆性一般來(lái)說(shuō)都很強(qiáng)烈的，且沒(méi)有足夠的寬容和忍耐力，所以會(huì)經(jīng)常和人爭(zhēng)論，引起沖突，哪怕是為了一些雞毛蒜皮的小事。這樣的人很難營(yíng)造出相對(duì)良好的人際關(guān)系，不是別人和他們過(guò)不去，而是他們和人家過(guò)不去。
只在早上起來(lái)刷牙的人，一般來(lái)說(shuō)是相對(duì)比較注意自己在他人眼中的形象的，同時(shí)他們也在朝著盡力把自己最好的那一面呈現(xiàn)在他人面前的方面努力。
只在晚上刷牙的人，多比較缺乏安全感，所以凡事總是要做得妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)?，以使自己安心和放心。這樣的人為人處世多比較干脆和利索，沒(méi)有過(guò)多龐雜的而又沒(méi)能具體意義的瑣事。他們多追求在最短的時(shí)間內(nèi)以最小的精力來(lái)完成一件事。他們對(duì)結(jié)果不要求盡善盡美，說(shuō)得過(guò)去就可以了。
把牙膏用到連牙膏管都卷起來(lái)的人，多是具有勤儉的美德的，輕易不肯浪費(fèi)任何東西，一旦浪費(fèi)了，心里就會(huì)感到特別不舒服。這樣的人在生活中多是一本正經(jīng)，中規(guī)中矩的。在刷牙時(shí)，習(xí)慣于從牙膏中間擠牙膏的人，目光多是不太長(zhǎng)遠(yuǎn)，他們對(duì)現(xiàn)在的關(guān)注程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)未來(lái)，可以算得上是一個(gè)及時(shí)行樂(lè)者。
使用沖牙機(jī)清潔牙齒的人，有喜新厭舊的傾向，接收容易，放棄也比較容易。他們的骨子里有很多不安分的因子，喜歡追求新奇、刺激的各種事物，只要是新的，對(duì)他們就有非凡的吸引力。
使用電動(dòng)刷牙機(jī)清潔牙齒的人，他們樂(lè)于凡事不用自己動(dòng)手就可以達(dá)到目的。在自身?xiàng)l件達(dá)到可以使自己很好地享受的，自然不必說(shuō)，對(duì)于無(wú)法達(dá)到的，常會(huì)沉迷于幻想當(dāng)中，但卻不一定真正能夠付諸行動(dòng)。
使用牙線清潔牙齒的人，在為人處世方面多是謹(jǐn)慎小心的。他們多有很強(qiáng)的自信心和責(zé)任心，能夠很出色地完成一件工作，而且由于他們很講信譽(yù)，多會(huì)得到他人的信任和肯定。
心理的生理基礎(chǔ)心得篇三
最近讀了一些關(guān)于教師心理學(xué)方面的書(shū)籍。非常有幸拜讀了周?chē)?guó)韜先生的《積極心理學(xué)與教師心理調(diào)適》這本書(shū)，讀完之后，令我感觸頗深。為此，我表達(dá)如下幾點(diǎn)自己對(duì)于這本書(shū)的理解。
這本書(shū)為人們學(xué)會(huì)積極的心理調(diào)節(jié)、形成樂(lè)觀向上的心態(tài)提供了有益的知識(shí)和策略，掌握這些知識(shí)和策略對(duì)于從事教書(shū)育人工作的教師有著極為重要的意義?！斗e極心理學(xué)與教師心理調(diào)適》針對(duì)中小學(xué)教師的實(shí)際選取了部分有助于教師心理調(diào)適的積極心理學(xué)內(nèi)容，因此命名為“積極心理學(xué)與教師心理調(diào)適”。我覺(jué)得非常合理。書(shū)中采用了一些心理測(cè)量工具和訓(xùn)練程序，這些內(nèi)容要求我們學(xué)習(xí)者進(jìn)行練習(xí)。并且有很好的平臺(tái)對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行輔導(dǎo)，以便使我們這些學(xué)習(xí)者更好地理解有關(guān)的知識(shí)，學(xué)會(huì)運(yùn)用有關(guān)策略進(jìn)行心理調(diào)適。
書(shū)中介紹了“學(xué)習(xí)能力感”概念、“習(xí)得性無(wú)力感”等相關(guān)內(nèi)容。其實(shí)使我印象最深刻的是書(shū)中介紹的有關(guān)“習(xí)得性無(wú)力感”的研究成果，已經(jīng)被納入到積極心理學(xué)的領(lǐng)域之中。其中的情緒管理能力部分對(duì)于我們這些中學(xué)教師非常受用。情緒管理能力是指管理自己和他人的情緒，控制情緒表達(dá)方式的能力。情緒管理能力較強(qiáng)的人，一方面能夠在適當(dāng)場(chǎng)合表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)那榫w;另一方面也善于調(diào)節(jié)自己和他人的情緒。例如，在正式聚會(huì)當(dāng)中，適當(dāng)表達(dá)喜悅的情緒，在悲傷的葬禮上適度表達(dá)悲傷的情緒，在人際沖突中控制自己的憤怒情緒，善于調(diào)節(jié)氣氛激發(fā)他人的積極情緒或者善于安慰他人的消極情緒。情緒管理能力由以下四種能力組成：對(duì)愉快和不愉快的情感保持開(kāi)放心情的能力;根據(jù)對(duì)信息的判斷和利用，成熟地進(jìn)入或遠(yuǎn)離某種情緒的能力;成熟地覺(jué)察自己和他人相關(guān)情緒的能力;管理自己和他人情緒的能力。
這本書(shū)中還有許多值得我們借鑒學(xué)習(xí)的地方，我會(huì)結(jié)合書(shū)中的方法與實(shí)際情況來(lái)更好的完成教學(xué)任務(wù)。讓學(xué)生感到他們真的需要我們，我們不僅是學(xué)生前行路上的指明燈，還是他們性靈的創(chuàng)造者，更是他們靈魂的塑造者。我會(huì)用適當(dāng)?shù)姆椒ㄅc他們交流，減輕他們的壓力，同事緩解自己。希望我們?cè)谛呐c心的交流上，他們的學(xué)習(xí)，精神能更上一層樓。
心理的生理基礎(chǔ)心得篇四
一、單選題：
1、瞬時(shí)記憶保存的時(shí)間一般是在秒鐘以?xún)?nèi)。
a、b、c、d、
參考答案b。
2、講課時(shí)用的言語(yǔ)形式主要是（）。
a、書(shū)面言語(yǔ)b、獨(dú)白言語(yǔ)c、對(duì)話言語(yǔ)d、內(nèi)部言語(yǔ)。
參考答案b。
3、在兩個(gè)目標(biāo)都想避開(kāi)，但只能避開(kāi)一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候所體驗(yàn)到的動(dòng)機(jī)沖突屬于（）。
a、雙趨式?jīng)_突b、雙避式?jīng)_突c、趨避式?jīng)_突d、雙重趨避式?jīng)_突。
參考答案b。
4、對(duì)光適應(yīng)是（）。（。分）。
a、在強(qiáng)光作用下，視覺(jué)的差別閾限迅速降低的過(guò)程。
b、在強(qiáng)光作用下，視覺(jué)的感受性迅速提高的過(guò)程。
c、在強(qiáng)光作用下，視覺(jué)的感覺(jué)閾限迅速提高的過(guò)程。
d、在強(qiáng)光作用下，視覺(jué)的感覺(jué)閾限迅速降低的過(guò)程。
參考答案c。
5、人耳感覺(jué)性和耐受性都比較高的聲音頻率范圍是（）。
a、—hzb、—hzc、—hzd、—hz。
參考答案d。
6、人們運(yùn)用語(yǔ)言交流思想，進(jìn)行交際的過(guò)程叫（）。
a、符號(hào)系統(tǒng)b、語(yǔ)言c、內(nèi)部言語(yǔ)d、言語(yǔ)。
參考答案d。
7、剛剛能引起感覺(jué)的最小刺激強(qiáng)度叫（）。
a、絕對(duì)感覺(jué)閾限。
b、最小可覺(jué)差。
c、差別閾限。
d、差別感覺(jué)閾限。
參考答案a。
8、通過(guò)思維，能從已知推斷出未知來(lái)，這說(shuō)明思維具有（）的特點(diǎn)。
a、概括性。
b、間接性。
c、形象性。
d、直觀性。
參考答案b。
9、按照是否意識(shí)到，可以把記憶分為（）。
a、陳述性記憶和程序性記憶。
b、外顯記憶和內(nèi)隱記憶。
c、語(yǔ)義記憶和語(yǔ)音記憶。
d、情緒記憶和情景記憶。
參考答案b。
10、馬斯洛認(rèn)為，自我實(shí)現(xiàn)境界是（）。
a、沒(méi)有人能夠達(dá)到的。
b、每個(gè)人都能達(dá)到的。
c、大多數(shù)人都能達(dá)到的。
d、少數(shù)人能夠達(dá)到的。
參考答案d。
11、味覺(jué)的感覺(jué)器是（）。
a、前庭器官。
b、半規(guī)管。
c、科蒂氏器官。
d、味蕾。
參考答案d。
12、有意識(shí)動(dòng)機(jī)和無(wú)意識(shí)動(dòng)機(jī)是按照（）作為標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分出來(lái)的。
a、由于興趣還是由定勢(shì)的作用引起來(lái)的。
b、動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的根源。
c、由內(nèi)在需要還是由外部環(huán)境引起來(lái)的。
d、是否能意識(shí)到自己的活動(dòng)。
參考答案d。
13、一個(gè)人在對(duì)現(xiàn)實(shí)的穩(wěn)定的態(tài)度和習(xí)慣化了的行為方式中表現(xiàn)出來(lái)的人格特征叫（）。
a、人格。
b、個(gè)性。
c、氣質(zhì)。
d、性格。
參考答案d。
14、一般把心理現(xiàn)象分為（）。
a、心理過(guò)程、能力和人格。
c、需要、動(dòng)機(jī)和人格。
d、知、情、意和人格。
參考答案b。
15、聽(tīng)覺(jué)的感覺(jué)器是（）。
a、科蒂氏器官。
b、前庭器官。
c、聽(tīng)神經(jīng)。
d、三個(gè)半規(guī)管和耳石。
參考答案a。
16、弱型的神經(jīng)過(guò)程是（）氣質(zhì)類(lèi)型的神經(jīng)基礎(chǔ)。
a、黏液質(zhì)。
b、膽汁質(zhì)。
c、多血質(zhì)。
d、抑郁質(zhì)。
參考答案d。
17、瞬時(shí)記憶比短時(shí)記憶的容量（）。
a、大一點(diǎn)。
b、大很多。
c、小很多。
d、小一點(diǎn)。
參考答案b。
18、反射是指（）。
a、有機(jī)體對(duì)內(nèi)外環(huán)境刺激作出的規(guī)律性回答。
b、有機(jī)體在神經(jīng)系統(tǒng)的參與下，對(duì)內(nèi)外環(huán)境刺激作出的規(guī)律性回答。
c、由感覺(jué)器、傳入神經(jīng)、反射中樞、傳出神經(jīng)和效應(yīng)器五個(gè)部分組成的神經(jīng)通路。
d、把活動(dòng)的結(jié)果返回傳到神經(jīng)中樞，從而更有效的調(diào)節(jié)效應(yīng)器活動(dòng)的過(guò)程。
參考答案b。
19、當(dāng)興趣不是指向?qū)δ撤N對(duì)象的認(rèn)識(shí)，而是指向某種活動(dòng)時(shí)便成了（）。
a、癖好。
b、愛(ài)好。
c、直接興趣。
d、中心興趣。
參考答案b。
20、概括所包含的事物的本質(zhì)屬性稱(chēng)為概念的（）。
a、含義。
b、內(nèi)涵。
c、外延。
d、本質(zhì)。
參考答案b。
21、心理過(guò)程包括（）。
a、認(rèn)識(shí)、情感和意志。
b、知、情、意和能力。
c、感覺(jué)、知覺(jué)、記憶、思維和動(dòng)機(jī)。
d、能力、氣質(zhì)和性格。
參考答案a。
22、反映社會(huì)要求而產(chǎn)生的社會(huì)需要又叫（）。
a、缺失性需要。
b、獲得性需要。
c、尊重的需要。
d、自我實(shí)現(xiàn)的需要。
參考答案b。
23、和意志果斷性相反的品質(zhì)是（）。
a、任性。
b、受暗示性。
c、優(yōu)柔寡斷。
d、虎頭蛇尾。
參考答案c。
24、知覺(jué)包括（）等多種。
a、平衡覺(jué)、運(yùn)動(dòng)覺(jué)、視知覺(jué)和錯(cuò)覺(jué)。
b、平衡覺(jué)、運(yùn)動(dòng)覺(jué)、機(jī)體覺(jué)和痛覺(jué)。
c、空間知覺(jué)、深度知覺(jué)、平面知覺(jué)和錯(cuò)覺(jué)。
d、空間知覺(jué)、時(shí)間知覺(jué)、運(yùn)動(dòng)知覺(jué)和錯(cuò)覺(jué)。
參考答案d。
25、語(yǔ)言文字的材料在短時(shí)記憶中多是（）的編碼。
a、抽象。
b、形象。
c、聽(tīng)覺(jué)。
d、視覺(jué)。
參考答案c。
26、一副圖畫(huà)，把白色當(dāng)做知覺(jué)的對(duì)象，看起來(lái)是個(gè)花瓶，把黑色當(dāng)做知覺(jué)的對(duì)象，看起來(lái)是兩個(gè)對(duì)著的人臉，這說(shuō)明知覺(jué)具有（）。
a、選擇性。
b、理解性。
c、完整性。
d、整體性。
參考答案a。
27、同樣亮的兩張灰色紙分別放在黑色紙和白色紙上，看起來(lái)（）。
a、在白色紙上的灰比黑色紙上的灰亮。
b、在黑色紙上的灰比白色紙上的灰亮。
c、在白色紙上的灰和黑色紙上的灰一樣亮。
d、在黑色紙上的灰比白色紙上的灰暗。
參考答案b。
28、激發(fā)個(gè)體朝著一定目標(biāo)活動(dòng)，并維持這種活動(dòng)的一種內(nèi)在的心理活動(dòng)或內(nèi)部動(dòng)力就是（）。
a、情緒。
b、意志。
c、動(dòng)機(jī)。
d、需要。
參考答案c。
29、感覺(jué)性與感覺(jué)閾限之間的關(guān)系是（）。
a、常數(shù)關(guān)系。
b、正比關(guān)系。
c、對(duì)數(shù)關(guān)系。
d、反比關(guān)系。
參考答案d。
30、情緒和情感可以傳遞信息、溝通思想，說(shuō)明情緒和情感具有（）的功能。
a、動(dòng)機(jī)。
b、組織。
c、適應(yīng)。
d、信號(hào)。
參考答案d。
31、動(dòng)物心理發(fā)展經(jīng)歷了（）階段。
a、感覺(jué)、知覺(jué)和思維萌芽三個(gè)。
b、感覺(jué)、知覺(jué)、情感和思維四個(gè)。
c、感知覺(jué)、思維萌芽、思維和意識(shí)四個(gè)。
d、感覺(jué)、知覺(jué)、思維三個(gè)。
參考答案a。
32、機(jī)動(dòng)是在（）的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。
a、愛(ài)好。
b、定勢(shì)。
c、興趣。
d、需要。
參考答案d。
33、對(duì)已有的表象進(jìn)行加工改造，創(chuàng)造出新形象的過(guò)程叫（）。
a、表象。
b、創(chuàng)造性思維。
c、想象。
d、理想。
參考答案c。
34、內(nèi)臟器官的活動(dòng)處于正常狀態(tài)時(shí)，（）。
a、引起不太強(qiáng)的內(nèi)臟感覺(jué)。
b、引起節(jié)律性的內(nèi)臟感覺(jué)。
c、引不起內(nèi)臟感覺(jué)。
d、引起忽強(qiáng)忽弱的內(nèi)臟感覺(jué)。
參考答案c。
35、過(guò)去感知過(guò)的事物的形象在頭腦中再現(xiàn)的過(guò)程叫（）。
a、表象。
b、想象。
c、再認(rèn)。
d、再造想象。
參考答案a。
36、屬于這個(gè)概念的個(gè)體叫概念的（）。
a、廣度。
b、范圍。
c、內(nèi)涵。
d、外延。
參考答案d。
37、外界環(huán)境的刺激只有通過(guò)人格的中介才起作用，即人格對(duì)個(gè)人的行為具有調(diào)節(jié)的功能，說(shuō)明人格具有（）。
a、穩(wěn)定性。
b、情緒性。
c、認(rèn)知性。
d、功能性。
參考答案d。
38、患者發(fā)音器官正常，但說(shuō)話困難，說(shuō)不出連貫的話語(yǔ)，這種失語(yǔ)癥叫（）。
a、失讀癥。
b、失寫(xiě)癥。
c、接受性失語(yǔ)癥。
d、表達(dá)性失語(yǔ)癥。
參考答案d。
39、網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)是（）。
a、皮層下較高級(jí)的感覺(jué)中樞。
b、調(diào)節(jié)全身運(yùn)動(dòng)平衡的中樞。
c、呼吸與心跳的中樞。
d、調(diào)節(jié)睡眠與覺(jué)醒的神經(jīng)結(jié)構(gòu)。
參考答案d。
40、對(duì)識(shí)記過(guò)的材料既不能回憶，也不能再認(rèn)的現(xiàn)象叫（）。
a、無(wú)意識(shí)。
b、遺忘。
c、幻覺(jué)。
d、幻想。
參考答案b。
41、后學(xué)習(xí)的材料對(duì)識(shí)記和回憶先前學(xué)習(xí)的材料的干擾作用叫（）。
a、前攝抑制。
b、前干擾。
c、后干擾。
d、倒攝抑制。
參考答案d。
42、實(shí)現(xiàn)反射活動(dòng)的神經(jīng)結(jié)構(gòu)叫（）。
a、反射弧。
b、反饋。
c、反射。
d、反應(yīng)。
參考答案a。
43、行為主義的創(chuàng)始人是（）。
a、杜威和安吉爾。
b、馮特和鐵欽納。
c、華生。
d、維特海默、科勒和考夫卡。
參考答案c。
44、絕對(duì)感覺(jué)性的高低可以用（）來(lái)度量。
a、剛剛引起感覺(jué)的刺激強(qiáng)度。
b、最小可覺(jué)差。
c、剛剛能引起差別感覺(jué)的刺激的最小變化量。
d、差別感覺(jué)閾限。
參考答案a。
45、神經(jīng)元是由（）組成的。
a、細(xì)胞、突起、纖維。
b、細(xì)胞核、突起。
c、細(xì)胞體、樹(shù)突、軸突。
d、細(xì)胞體、細(xì)胞核和神經(jīng)纖維。
參考答案c。
46、黏液質(zhì)氣質(zhì)類(lèi)型的高級(jí)神經(jīng)活動(dòng)過(guò)程的特點(diǎn)是（）。
a、強(qiáng)、不平衡。
b、強(qiáng)、平衡、靈活。
c、弱。
d、強(qiáng)、平衡、不靈活。
參考答案d。
47、個(gè)體的心理特征表現(xiàn)為他的（）。
a、心理過(guò)程和人格。
b、需要和動(dòng)機(jī)、能力和人格。
c、認(rèn)識(shí)、情感、意志和性格。
d、認(rèn)識(shí)、情感和意志。
參考答案b。
48、用來(lái)支持思維活動(dòng)進(jìn)行的不出聲的言語(yǔ)叫（）。
a、背誦言語(yǔ)。
b、外部言語(yǔ)。
c、默讀語(yǔ)言。
d、內(nèi)部言語(yǔ)。
參考答案d。
49、內(nèi)臟感覺(jué)包括（）等的感覺(jué)。
a、飽脹、渴、窒息、疲勞、便意、性、振動(dòng)和觸壓。
b、饑餓、觸壓、振動(dòng)、渴和疼痛。
c、饑餓、飽脹、窒息、疲勞、便意和性。
d、平衡覺(jué)、運(yùn)動(dòng)覺(jué)和疼痛。
參考答案c。
心理的生理基礎(chǔ)心得篇五
學(xué)習(xí)護(hù)理心理學(xué)，對(duì)于維護(hù)自身的心理健康和身體健康有著重要意義，同時(shí)對(duì)于關(guān)注他人，幫助他人也有重要意義。一個(gè)人的內(nèi)心情感””喜怒哀樂(lè)憂傷悲會(huì)直接表現(xiàn)為外在行為上，一種樂(lè)觀、積極向上的心態(tài)會(huì)使外在的生活充滿愉悅之感。學(xué)習(xí)心理學(xué)之后，會(huì)逐步了解自己的性格特點(diǎn)和心理健康狀態(tài)，同時(shí)也會(huì)更加關(guān)注周?chē)娜?。以前?huì)厭煩電話里父親母親隔山隔水的嘮叨，會(huì)因?yàn)橥瑢W(xué)之間處事不快而大動(dòng)干戈，會(huì)覺(jué)得似乎受委屈的總是自己卻很少?gòu)膶?duì)方立場(chǎng)去考慮問(wèn)題。而在學(xué)習(xí)護(hù)理心理學(xué)之后，才學(xué)著多多關(guān)注他人。也許那些是我們的至親至愛(ài)，是我們的同學(xué)朋友，又或者只是萍水相逢的陌生人。當(dāng)我們用公正、公平的心態(tài)去考慮問(wèn)題后，才能讓自己的生活過(guò)的和諧，與環(huán)境相和諧，與社會(huì)相和諧。
其次，進(jìn)入大學(xué)后，學(xué)生自由支配的時(shí)間較多，因而需要有較強(qiáng)的自控能力，學(xué)習(xí)自覺(jué)自己主性，否則要么因方法不當(dāng)，不得要領(lǐng)而事半功倍，要么自控力不好，浪費(fèi)時(shí)光。
對(duì)青年來(lái)說(shuō)，正確評(píng)價(jià)自我、接受自我至關(guān)重要。它關(guān)系到建立正確的自我觀念，適應(yīng)環(huán)境，促使性格健康發(fā)展。接受自我，去除自卑感，是精神健康的重要保證。怎樣才能增進(jìn)自我接受感呢？只要我們做到真正了解自我、樹(shù)立符合自身情況的`奮斗目標(biāo)、不斷擴(kuò)大自我的生活經(jīng)驗(yàn)、誠(chéng)實(shí)坦率、平心靜氣地分析自我，找出問(wèn)題之所在，就能及時(shí)予以補(bǔ)救，化失敗的打擊為增進(jìn)自我接受感的動(dòng)力，由主觀因素造成的心理動(dòng)機(jī)的種種沖突都可能讓大學(xué)生產(chǎn)生挫折感，如學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)與本人不相符合，班集體中人際關(guān)系不協(xié)調(diào)，生活上不適應(yīng)以及個(gè)人的外貌，身高，經(jīng)濟(jì)狀況，家庭狀況不佳等。
做人，不但需要被愛(ài)，還要去愛(ài)人，更要愛(ài)自己，懂得愛(ài)自己的人才能真正領(lǐng)悟到世間的有情。多一些信心，多一些愛(ài)，才會(huì)找到一條比旁人更美麗，更寬廣，離成功更近的路！有人說(shuō)，快樂(lè)，對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，已成為遙不可及的夢(mèng)，其實(shí)不然，一個(gè)人要快樂(lè)是誰(shuí)也阻止不了的，快樂(lè)的因子是每一個(gè)人都有的，關(guān)鍵在于你自己想不想快樂(lè)，當(dāng)遇到心煩的事時(shí)候，樂(lè)觀一點(diǎn)，勇敢一點(diǎn)，博學(xué)一點(diǎn)，那快樂(lè)就在你身邊。
心理的生理基礎(chǔ)心得篇六
生理學(xué)是一門(mén)研究生命活動(dòng)過(guò)程及其調(diào)節(jié)機(jī)制的學(xué)科，其中包括生物化學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)、分子生物學(xué)、解剖學(xué)、生態(tài)學(xué)、遺傳學(xué)等領(lǐng)域。在這門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們不僅需要理論知識(shí)的掌握，也需要通過(guò)實(shí)驗(yàn)分析、實(shí)踐操作等手段來(lái)加深對(duì)生理學(xué)的理解和應(yīng)用。在我的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我總結(jié)了一些關(guān)于生理學(xué)基礎(chǔ)的心得和體會(huì)。
生理學(xué)基礎(chǔ)是一門(mén)重要的醫(yī)學(xué)科目，是看病、治病的重要基礎(chǔ)。生理學(xué)基礎(chǔ)從生命的基本單位——細(xì)胞開(kāi)始，重點(diǎn)講解各個(gè)器官系統(tǒng)的機(jī)能和作用。通過(guò)學(xué)習(xí)生理學(xué)基礎(chǔ)，我們可以清楚地了解人類(lèi)身體內(nèi)部的構(gòu)造和功能，從而更好地預(yù)防和治療疾病。生理學(xué)基礎(chǔ)涵蓋的內(nèi)容非常廣泛，需要我們通過(guò)深入學(xué)習(xí)和探索，較全面地了解人體各系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、組成、生理作用和調(diào)節(jié)因素等。只有通過(guò)深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能更好理解和掌握人體的本質(zhì)和機(jī)理。
生理學(xué)基礎(chǔ)是一門(mén)理論緊密、內(nèi)容廣泛的學(xué)科，需要有較扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備和理論基礎(chǔ)。同時(shí)，生理學(xué)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)過(guò)程中，實(shí)驗(yàn)操作和數(shù)據(jù)分析也是重要的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，需要較高的手眼協(xié)調(diào)能力和數(shù)據(jù)分析能力。此外，生理學(xué)基礎(chǔ)因涉及人體各個(gè)系統(tǒng)的機(jī)制和調(diào)節(jié)方式，其學(xué)習(xí)難度也與相應(yīng)生物化學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)和病理生理等前置科目相關(guān)。只有有足夠深入扎實(shí)的前置學(xué)科基礎(chǔ)，才能夠更好地理解和掌握生理學(xué)基礎(chǔ)。
生理學(xué)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)的方法各不相同，因人而異。通過(guò)我的學(xué)習(xí)實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)對(duì)我而言，多讀生理學(xué)基礎(chǔ)相關(guān)的教材和資料是最直接有效的方法之一，可以大大提高我對(duì)生理學(xué)的認(rèn)識(shí)和理解。同時(shí)，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析也是學(xué)習(xí)生理學(xué)基礎(chǔ)的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)踐可以更加深入地理解和掌握生理學(xué)基礎(chǔ)的理論和知識(shí)。
生理學(xué)基礎(chǔ)是臨床醫(yī)學(xué)的重要基礎(chǔ)，對(duì)實(shí)際臨床工作有著重要的參考和指導(dǎo)意義。例如，我們可以基于生理學(xué)基礎(chǔ)進(jìn)行疾病的分類(lèi)和判別，了解疾病發(fā)生機(jī)制和發(fā)展趨勢(shì)，從而更好地預(yù)防和治療疾病。生理學(xué)基礎(chǔ)還可以為康復(fù)醫(yī)學(xué)、健康管理等臨床工作提供重要依據(jù)和指導(dǎo)。因此，了解和掌握生理學(xué)基礎(chǔ)是每一個(gè)醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生必備的基礎(chǔ)。
生理學(xué)基礎(chǔ)以其廣泛應(yīng)用和研究領(lǐng)域，吸引了更多的專(zhuān)業(yè)人才投身于這一行業(yè)。人們對(duì)生理學(xué)的研究和應(yīng)用也近年來(lái)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。在生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)下，生理學(xué)基礎(chǔ)的研究前景也變得更加廣闊。未來(lái)我們可以更好地依靠生理學(xué)基礎(chǔ)的研究，探討更為深刻的人體機(jī)能、衰老機(jī)制、神經(jīng)學(xué)、免疫學(xué)等各方面的相關(guān)研究。這些研究成果可以為生物醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的研究和發(fā)展提供重要的支持和依據(jù)，更好地為人類(lèi)健康和美好生活的實(shí)現(xiàn)做出貢獻(xiàn)。
總之，在學(xué)習(xí)生理學(xué)基礎(chǔ)的過(guò)程中，我們需要不斷地探索和實(shí)踐，通過(guò)理論學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)操作提高自己的理解和實(shí)踐能力，從而將生理學(xué)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，更好地為人類(lèi)健康服務(wù)。只有通過(guò)深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們才能更好地理解和掌握生理學(xué)基礎(chǔ)，并為我們未來(lái)的工作和研究提供堅(jiān)實(shí)的支持。
心理的生理基礎(chǔ)心得篇七
作為一名大學(xué)心理學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我一直對(duì)基礎(chǔ)心理學(xué)這門(mén)課程充滿期待。在大學(xué)生活的第一年，我終于迎來(lái)了這門(mén)重要課程，通過(guò)聽(tīng)課和參與討論，我對(duì)心理學(xué)的了解逐漸深入。在本文中，我將分享我在基礎(chǔ)心理學(xué)課上所獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)和心得。
第二段：知識(shí)的廣度和深度。
基礎(chǔ)心理學(xué)課程的第一個(gè)亮點(diǎn)是它的廣度和深度。通過(guò)系統(tǒng)而又全面的學(xué)習(xí)內(nèi)容，我們被引導(dǎo)進(jìn)入了心理學(xué)的世界。我們從最基本的概念和理論開(kāi)始，逐漸深入到不同的領(lǐng)域和分支。這讓我明白了心理學(xué)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，它的研究范圍包含了認(rèn)知、行為、情緒、人格等多個(gè)方面。這樣的廣度和深度讓我更好地認(rèn)識(shí)到心理學(xué)的重要性和復(fù)雜性。
第三段：實(shí)用性的啟示。
在基礎(chǔ)心理學(xué)課上，我們不僅僅學(xué)習(xí)了心理學(xué)的理論知識(shí)，還探討了它在現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用。老師以實(shí)際案例和實(shí)驗(yàn)結(jié)果為例，向我們展示了心理學(xué)在解決人們困境和提升個(gè)人能力上的價(jià)值。例如，我們了解到心理學(xué)對(duì)于臨床和咨詢(xún)行業(yè)的重要性，它幫助人們理解并解決心理問(wèn)題，提高生活質(zhì)量。此外，我們還學(xué)習(xí)了個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展的心理機(jī)制，這對(duì)于未來(lái)職業(yè)規(guī)劃和人際交往有著積極的影響。
第四段：養(yǎng)成科學(xué)思維。
在基礎(chǔ)心理學(xué)課程中，我們被要求以科學(xué)的方式思考和分析問(wèn)題。這門(mén)課程突出了實(shí)證性研究和統(tǒng)計(jì)分析的重要性。我們學(xué)會(huì)了如何提出可驗(yàn)證的假設(shè)，設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)并收集數(shù)據(jù)。這種科學(xué)思維方式使我在以后的學(xué)習(xí)和工作中受益匪淺。它使我更深入地思考問(wèn)題，從事實(shí)和數(shù)據(jù)入手，提高了我的邏輯推理能力和問(wèn)題解決能力。
第五段：培養(yǎng)人性情懷。
最后，基礎(chǔ)心理學(xué)課程也在培養(yǎng)人性情懷方面起到了重要作用。通過(guò)學(xué)習(xí)理論和實(shí)踐的結(jié)合，我們對(duì)他人的情感和行為有了更多的理解。這使我更加關(guān)注他人的內(nèi)心世界，善于傾聽(tīng)和理解他人需求。我相信這樣的情懷在未來(lái)的人際關(guān)系中將有很大幫助，我將更加尊重他人、理解他人和與他人建立良好的溝通。
總結(jié)：
通過(guò)參加基礎(chǔ)心理學(xué)課程，我收獲了知識(shí)的廣度和深度，學(xué)會(huì)了將心理學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際生活中，培養(yǎng)了科學(xué)思維方式，并培養(yǎng)了人性情懷。這門(mén)課程不僅加深了對(duì)心理學(xué)的理解，還為我未來(lái)的學(xué)術(shù)和職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我期待著將所學(xué)到的知識(shí)繼續(xù)應(yīng)用和拓展，并為促進(jìn)人們的心理健康和幸福做出自己的貢獻(xiàn)。
心理的生理基礎(chǔ)心得篇八
心理學(xué)是一門(mén)探究人類(lèi)心理活動(dòng)的學(xué)科，了解基礎(chǔ)心理概念是深入了解心理學(xué)專(zhuān)業(yè)的第一步。在學(xué)習(xí)心理學(xué)的過(guò)程中，我有了一些基礎(chǔ)心理心得體會(huì)。本文將結(jié)合我自己的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)心理學(xué)的知識(shí)，分享這些心得體會(huì)。
第二段：感知和感覺(jué)。
感知是指對(duì)所觀察到的事物在大腦中進(jìn)行認(rèn)知和分析的過(guò)程。而感覺(jué)則是我們通過(guò)感官得到的對(duì)于外界刺激物質(zhì)的信息，包括視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)和觸覺(jué)。在日常生活中，我們經(jīng)常被日常外部事物的干擾所影響，通過(guò)感知和感覺(jué)的概念理解，可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)到不同的刺激物對(duì)我們情緒和行為的影響。
第三段：注意力。
注意力指的是我們有意識(shí)地關(guān)注某件事情的能力。在現(xiàn)代社會(huì)中，信息過(guò)剩是我們面臨的困境之一。獲得信息的速度和數(shù)量不斷增加，但人類(lèi)的注意力是有極限的。理解注意力的機(jī)制和運(yùn)作原理可以幫助我們更好地管理我們的時(shí)間和選擇。
第四段：記憶。
記憶是指將外界信息和體驗(yàn)編碼到神經(jīng)系統(tǒng)中，并能在需要時(shí)檢索這些信息的能力。對(duì)于人類(lèi)而言，理解和背誦是基本的學(xué)習(xí)方式，掌握記憶的方法和技巧會(huì)讓我們更好地處理信息，讓我們更容易的取用和使用所學(xué)的知識(shí)。
第五段：情緒和情感。
情緒和情感是人類(lèi)復(fù)雜的心理狀態(tài)。我們的情緒和情感受到我們周?chē)h(huán)境和所處的社會(huì)生活的影響，對(duì)于個(gè)人和社會(huì)都有著深遠(yuǎn)的影響。理解情緒和情感的機(jī)制可以讓我們更好地處理這些感覺(jué)，有助于提升我們的人際交往能力和情商。
結(jié)論：
基礎(chǔ)心理學(xué)是探尋人類(lèi)心理活動(dòng)的基礎(chǔ)，對(duì)于學(xué)習(xí)心理學(xué)的人來(lái)說(shuō)，理解以上的基礎(chǔ)心理概念是必不可少的。通過(guò)全面總結(jié)了解到基礎(chǔ)心理學(xué)對(duì)于人類(lèi)情感、個(gè)性和社會(huì)價(jià)值都具有重要的意義。我們的精神世界的成長(zhǎng)必須基于這些基礎(chǔ)。
心理的生理基礎(chǔ)心得篇九
基礎(chǔ)心理學(xué)是大學(xué)中不可或缺的一門(mén)必修課程，無(wú)論是學(xué)習(xí)心理學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，還是其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，都需要通過(guò)該課程對(duì)心理學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)和了解。我作為一個(gè)非心理學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在聽(tīng)了基礎(chǔ)心理學(xué)課程后，對(duì)心理學(xué)有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解。
第一段：我對(duì)心理學(xué)的誤解與啟發(fā)。
起初，我對(duì)心理學(xué)并沒(méi)有太多的興趣和了解。我認(rèn)為心理學(xué)只是研究人們的心情和思維活動(dòng)，沒(méi)有太大的實(shí)際意義。然而，通過(guò)聽(tīng)基礎(chǔ)心理學(xué)課程，我逐漸認(rèn)識(shí)到心理學(xué)的深刻與重要。我意識(shí)到心理學(xué)不僅可以解釋人類(lèi)的行為和心理狀態(tài)，還可以幫助我更好地理解自己和他人，應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的情境和問(wèn)題。
基礎(chǔ)心理學(xué)課程向我介紹了心理學(xué)的基本概念、理論和研究方法。我學(xué)到了很多有關(guān)認(rèn)知、情感、人格等方面的知識(shí)。這些知識(shí)的學(xué)習(xí)讓我對(duì)人類(lèi)行為和心理活動(dòng)更加感興趣。例如，了解到記憶的類(lèi)型和機(jī)制，使我更好地利用記憶技巧來(lái)提高學(xué)習(xí)效率；了解到情緒的調(diào)節(jié)和影響，使我更加理解自己和他人的情緒態(tài)度；了解到人格特質(zhì)的分類(lèi)和影響，使我更好地與他人相處。
第三段：心理學(xué)在生活中的應(yīng)用。
基礎(chǔ)心理學(xué)課程并不僅僅是一門(mén)理論課程，它還關(guān)注如何將心理學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際生活中。通過(guò)學(xué)習(xí)案例分析和實(shí)際操作，我逐漸發(fā)現(xiàn)心理學(xué)在解決實(shí)際問(wèn)題上的價(jià)值。例如，通過(guò)學(xué)習(xí)社會(huì)認(rèn)知理論，我了解到人們?nèi)绾涡纬蓪?duì)他人的評(píng)價(jià)和印象，從而更好地理解他人的行為；通過(guò)學(xué)習(xí)解決沖突的策略，我能夠更好地處理人際關(guān)系問(wèn)題，減少爭(zhēng)執(zhí)和矛盾的發(fā)生。這些應(yīng)用心理學(xué)的知識(shí)為我提供了更為廣闊的思考和行動(dòng)空間。
第四段：對(duì)心理學(xué)專(zhuān)業(yè)的啟示。
通過(guò)基礎(chǔ)心理學(xué)課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)心理學(xué)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)也有所改變。以前，我認(rèn)為心理學(xué)專(zhuān)業(yè)過(guò)于主觀和主觀性，缺乏客觀性和科學(xué)性。然而，在課堂學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作中，我發(fā)現(xiàn)心理學(xué)不僅是一門(mén)學(xué)科，更是一門(mén)可以用科學(xué)方法研究和解決問(wèn)題的實(shí)踐導(dǎo)向?qū)W科。它不僅僅是心理學(xué)者的專(zhuān)業(yè)，也是每個(gè)人在生活中都可以應(yīng)用和受益的知識(shí)。這讓我產(chǎn)生了對(duì)心理學(xué)專(zhuān)業(yè)的新的認(rèn)識(shí)和興趣。
基礎(chǔ)心理學(xué)課程的學(xué)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到心理學(xué)與人類(lèi)生活息息相關(guān)。心理學(xué)的知識(shí)和理論可以幫助我更好地理解自己和他人，提供更有效的人際交往和問(wèn)題解決策略。此外，在將來(lái)的職業(yè)生涯中，心理學(xué)的知識(shí)也將幫助我更好地了解和滿足人們的需求，提供更好的服務(wù)和支持。因此，基礎(chǔ)心理學(xué)課程的學(xué)習(xí)不僅是學(xué)習(xí)一門(mén)課程，更是關(guān)于我們的生活，以及我們?nèi)绾胃玫乩斫夂褪澜缃换サ闹匾徊健?/p>
總結(jié)：基礎(chǔ)心理學(xué)課程的學(xué)習(xí)為我打開(kāi)了心理學(xué)的大門(mén)，讓我對(duì)心理學(xué)產(chǎn)生了濃厚的興趣和熱愛(ài)。通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，我對(duì)心理學(xué)的認(rèn)識(shí)和理解有了很大的提高，對(duì)心理學(xué)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用也充滿了期待和激情。我相信，在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，心理學(xué)的知識(shí)將為我提供寶貴的指導(dǎo)和幫助。
心理的生理基礎(chǔ)心得篇十
作為一名學(xué)習(xí)心理學(xué)的學(xué)生，我深深體會(huì)到了心理學(xué)的重要性和學(xué)習(xí)心理學(xué)的必要性。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我通過(guò)學(xué)習(xí)心理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)自我認(rèn)識(shí)有了深刻的提升，同時(shí)也對(duì)人類(lèi)的思維、行為和情感有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)。在這篇文章中，我將介紹我所學(xué)習(xí)到的心理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，以及我在學(xué)習(xí)過(guò)程中所獲得的心得體會(huì)。
學(xué)習(xí)心理學(xué)的第一步就是學(xué)習(xí)心理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，包括認(rèn)知、注意、學(xué)習(xí)、記憶、情感等方面的知識(shí)。其中，認(rèn)知是指人類(lèi)對(duì)信息的接受和處理過(guò)程，注意則是選擇性地關(guān)注某些信息而忽略其他信息的過(guò)程。學(xué)習(xí)是指人類(lèi)通過(guò)接受新信息來(lái)獲得新知識(shí)和新技能，而記憶則是存儲(chǔ)這些新知識(shí)和新技能的過(guò)程。情感是人類(lèi)對(duì)情境或事物產(chǎn)生的感覺(jué)和反應(yīng)，是人類(lèi)各種行為和情感的基礎(chǔ)。
第二段：自我認(rèn)識(shí)的提升。
通過(guò)學(xué)習(xí)心理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，我對(duì)自我認(rèn)識(shí)有了深刻的提升。認(rèn)知和注意的知識(shí)幫助我了解自己是如何接受并處理信息的。學(xué)習(xí)和記憶的知識(shí)則幫助我更好地管理自己的學(xué)習(xí)過(guò)程，并且在考試中表現(xiàn)得更好。此外，情感的知識(shí)幫助我更好地理解和控制自己的情感，使我能夠更加理性和冷靜地面對(duì)一些情感問(wèn)題。
第三段：人類(lèi)思維和行為的了解。
學(xué)習(xí)心理學(xué)基礎(chǔ)讓我對(duì)人類(lèi)思維和行為有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)認(rèn)知和注意的知識(shí)，我了解到人類(lèi)思維的局限性和認(rèn)知偏見(jiàn)的存在。通過(guò)學(xué)習(xí)情感的知識(shí)，我了解到人類(lèi)情感對(duì)行為的影響。通過(guò)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)和記憶的知識(shí)，我了解到如何更加有效地學(xué)習(xí)和記憶新知識(shí)。這些知識(shí)讓我對(duì)人類(lèi)思維和行為的規(guī)律有了更加深入的理解。
第四段：學(xué)習(xí)策略的實(shí)踐。
學(xué)習(xí)心理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)也幫助我嘗試新的學(xué)習(xí)策略。例如，我學(xué)到了分塊法可以幫助我更好地記憶大量信息。我還學(xué)會(huì)了將知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際情境中來(lái)解決問(wèn)題，這讓我在解決問(wèn)題時(shí)更加靈活和自信。學(xué)習(xí)心理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)不僅讓我掌握了學(xué)習(xí)策略，而且還能夠?qū)⑦@些策略靈活應(yīng)用。
第五段：對(duì)未來(lái)的期望。
通過(guò)學(xué)習(xí)心理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，我對(duì)未來(lái)有了更加明確的期望。我渴望成為一名心理學(xué)家，為人們提供更好的心理健康服務(wù)。同時(shí)，我也渴望將心理學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到其他領(lǐng)域，以解決各種實(shí)際問(wèn)題。學(xué)習(xí)心理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)讓我對(duì)未來(lái)充滿了信心和憧憬，我相信未來(lái)會(huì)更加美好。
總結(jié)：
通過(guò)學(xué)習(xí)心理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，我認(rèn)識(shí)到人類(lèi)思維、行為和情感的規(guī)律，同時(shí)也對(duì)自我認(rèn)識(shí)有了深刻的提升。學(xué)習(xí)心理學(xué)基本知識(shí)還幫助我掌握了更好的學(xué)習(xí)策略，并對(duì)未來(lái)充滿了信心和期待。我相信，學(xué)習(xí)心理學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)將是我未來(lái)學(xué)術(shù)和職業(yè)生涯的基礎(chǔ)。
心理的生理基礎(chǔ)心得篇十一
心理實(shí)驗(yàn)是心理學(xué)研究的重要手段之一，通過(guò)實(shí)驗(yàn)可以更加客觀地揭示人類(lèi)的心理活動(dòng)與行為規(guī)律。近期，我參與了一項(xiàng)基礎(chǔ)心理實(shí)驗(yàn)，并在實(shí)驗(yàn)中收獲了許多寶貴的體會(huì)。本文將分享我對(duì)心理實(shí)驗(yàn)的理解與感受，以期對(duì)讀者們對(duì)心理實(shí)驗(yàn)的認(rèn)識(shí)有所啟示。
第二段：實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備與目的
在這項(xiàng)心理實(shí)驗(yàn)之前，我首先需要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，包括了解實(shí)驗(yàn)的目的、了解實(shí)驗(yàn)所用到的儀器和材料，并熟悉實(shí)驗(yàn)流程。通過(guò)這些準(zhǔn)備工作，我對(duì)實(shí)驗(yàn)的背景和目的有了基本的了解。實(shí)驗(yàn)的目的通常是驗(yàn)證某種心理學(xué)理論或者研究某個(gè)特定的心理現(xiàn)象。準(zhǔn)備環(huán)節(jié)的重要性讓我認(rèn)識(shí)到，只有在充分了解實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，才能更好地參與其中，理解實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和結(jié)果。
第三段：參與實(shí)驗(yàn)的體會(huì)
參與心理實(shí)驗(yàn)讓我有了更深刻的體驗(yàn)和體會(huì)。在實(shí)驗(yàn)中，我們要接受各種刺激，并用不同的方式作出反應(yīng)，實(shí)驗(yàn)員會(huì)記錄下我們的行為和心理狀態(tài)，然后進(jìn)行分析。實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到一個(gè)人的心理活動(dòng)其實(shí)非常復(fù)雜，有時(shí)候我們對(duì)自己的反應(yīng)也不能完全了解，而實(shí)驗(yàn)就是通過(guò)各種手段來(lái)幫助我們更好地了解自己的心理活動(dòng)。我被一系列問(wèn)題考驗(yàn)著，有時(shí)候會(huì)有困惑和迷茫，但這讓我更深刻地感受到了心理學(xué)的魅力和深度。
第四段：實(shí)驗(yàn)結(jié)果與啟示
實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，研究人員給我們講解了實(shí)驗(yàn)的結(jié)果和意義。這些結(jié)果對(duì)我產(chǎn)生了深刻的啟示。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，我意識(shí)到我們的認(rèn)知和反應(yīng)可能受到各種外界因素的影響，而這些因素往往是我們自己并未意識(shí)到的。實(shí)驗(yàn)結(jié)果也讓我明白，我們的心理活動(dòng)是相互關(guān)聯(lián)、相互影響的，我們的行為往往受到我們所處環(huán)境和他人的影響。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常只看到事物的表面現(xiàn)象，但通過(guò)實(shí)驗(yàn)，我們能夠更深入地了解事物內(nèi)在的本質(zhì)，從而更好地認(rèn)識(shí)自己和他人。
第五段：心得與收獲
通過(guò)參與基礎(chǔ)心理實(shí)驗(yàn)，我不僅對(duì)心理學(xué)有了更深入的了解，也對(duì)自己的心理活動(dòng)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。心理實(shí)驗(yàn)通過(guò)科學(xué)的方式揭示了人類(lèi)的心理規(guī)律，讓我們對(duì)自己和他人的行為有了更全面、更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。參與實(shí)驗(yàn)也讓我明白，作為一個(gè)心理學(xué)研究者，需要具備細(xì)致的觀察力和堅(jiān)持的態(tài)度，才能真正洞察人類(lèi)心理的奧秘。我相信，通過(guò)持續(xù)的學(xué)習(xí)和參與心理實(shí)驗(yàn)，我將能夠更好地理解心理學(xué)的理論和方法，并為心理學(xué)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：
通過(guò)基礎(chǔ)心理實(shí)驗(yàn)的體驗(yàn)，我對(duì)心理學(xué)有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解。實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)備和參與讓我意識(shí)到心理活動(dòng)的復(fù)雜性，實(shí)驗(yàn)結(jié)果的解讀啟示我對(duì)于認(rèn)知與行為的影響有了更多的思考。通過(guò)實(shí)驗(yàn)，我更加堅(jiān)信心理學(xué)的科學(xué)性和重要性。參與心理實(shí)驗(yàn)不僅讓我更好地了解自己和他人，也讓我對(duì)心理學(xué)的理論和實(shí)證研究有了更深刻的認(rèn)識(shí)，我將以這次實(shí)驗(yàn)為契機(jī)，繼續(xù)深耕心理學(xué)領(lǐng)域，為探索人類(lèi)心靈的奧秘貢獻(xiàn)自己的力量。
心理的生理基礎(chǔ)心得篇十二
第一段：介紹銷(xiāo)售心理學(xué)的概念及其重要性（200字）。
銷(xiāo)售心理學(xué)是指在銷(xiāo)售過(guò)程中，通過(guò)了解和運(yùn)用心理學(xué)原理，以增加銷(xiāo)售效果的一門(mén)學(xué)科。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，銷(xiāo)售作為商業(yè)活動(dòng)的核心，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。而銷(xiāo)售心理學(xué)的運(yùn)用能夠幫助銷(xiāo)售人員更好地了解顧客的心理需求，掌握有效的銷(xiāo)售技巧，從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
第二段：了解顧客需求的重要性及運(yùn)用心理學(xué)原理分析顧客心理（200字）。
了解顧客需求是實(shí)現(xiàn)成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵。每個(gè)顧客的需求都是獨(dú)特的，因此只有了解他們的心理需求，才能提供個(gè)性化的銷(xiāo)售服務(wù)。通過(guò)運(yùn)用心理學(xué)原理，銷(xiāo)售人員可以深入了解顧客的喜好、需求和動(dòng)機(jī)。例如，心理學(xué)的“認(rèn)同需求”理論表明人們常常希望被他人認(rèn)同，因此銷(xiāo)售人員可以通過(guò)細(xì)致入微的關(guān)注、褒獎(jiǎng)與客戶建立良好的關(guān)系。此外，心理學(xué)的“自我感知”理論可以幫助銷(xiāo)售人員更好地了解顧客的自我形象，從而提供更符合其自我認(rèn)同的產(chǎn)品。
第三段：運(yùn)用心理學(xué)原理提高銷(xiāo)售技巧（200字）。
銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用需要結(jié)合心理學(xué)原理。首先，銷(xiāo)售人員應(yīng)該培養(yǎng)良好的溝通能力。心理學(xué)中的“傾聽(tīng)技巧”可以幫助銷(xiāo)售人員更好地理解顧客的需求，并適時(shí)提供解決方案。此外，銷(xiāo)售人員還可以采用“積極反饋”技巧，在顧客提出問(wèn)題或疑慮時(shí)，及時(shí)給予積極肯定的回應(yīng)，增強(qiáng)顧客的信任感。銷(xiāo)售人員還可以通過(guò)運(yùn)用“情感激活”技巧，將顧客的購(gòu)買(mǎi)行為與積極情緒聯(lián)系起來(lái)，從而促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
第四段：執(zhí)行產(chǎn)品推銷(xiāo)的技巧（200字）。
產(chǎn)品推銷(xiāo)是銷(xiāo)售工作的核心環(huán)節(jié)，通過(guò)合理運(yùn)用心理學(xué)原理提高推銷(xiāo)技巧能夠有效提高銷(xiāo)售效果。銷(xiāo)售人員可以通過(guò)運(yùn)用“社會(huì)認(rèn)同”原理，向潛在顧客展示其他顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和滿意度，從而增加顧客購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。銷(xiāo)售人員還可以采用“親和力”技巧，通過(guò)與顧客建立緊密的情感聯(lián)系，增加產(chǎn)品的吸引力。此外，銷(xiāo)售人員還應(yīng)該善于運(yùn)用“權(quán)威性”技巧，提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和建議，增強(qiáng)顧客對(duì)產(chǎn)品的信任感。
第五段：結(jié)語(yǔ)（200字）。
綜上所述，銷(xiāo)售心理學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)對(duì)于銷(xiāo)售人員的工作是至關(guān)重要的。通過(guò)了解顧客需求和運(yùn)用心理學(xué)原理，銷(xiāo)售人員可以提高銷(xiāo)售技巧，增加銷(xiāo)售額。然而，銷(xiāo)售過(guò)程中的心理學(xué)原理并非一成不變，因此銷(xiāo)售人員還應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。只有不斷地改進(jìn)和提高自身綜合素質(zhì)，銷(xiāo)售人員才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并取得更大的成就。
心理的生理基礎(chǔ)心得篇十三
銷(xiāo)售心理學(xué)是銷(xiāo)售工作中不可或缺的一門(mén)學(xué)科，了解和運(yùn)用銷(xiāo)售心理學(xué)的基本原則對(duì)于提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶滿意度至關(guān)重要。在我的銷(xiāo)售工作中，我深切體會(huì)到了銷(xiāo)售心理學(xué)的力量和作用。下面我將通過(guò)五個(gè)方面的心得體會(huì)，分享我在銷(xiāo)售心理學(xué)基礎(chǔ)方面的收獲。
首先，了解客戶需求是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。在與客戶交流時(shí)，我始終保持著傾聽(tīng)和發(fā)問(wèn)的姿態(tài)，以了解客戶的真正需求。通過(guò)傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)和反饋，我能夠更好地把握客戶的心理狀態(tài)和需求痛點(diǎn)，從而更精準(zhǔn)地推薦適合客戶的產(chǎn)品。比如，有一次我和一個(gè)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售溝通，我發(fā)現(xiàn)他對(duì)產(chǎn)品的性能要求較高。于是我針對(duì)他的需求，重點(diǎn)介紹了產(chǎn)品的高性能特點(diǎn)，并提供了一些實(shí)際案例和用戶評(píng)價(jià)。通過(guò)抓住客戶的關(guān)鍵點(diǎn)，我成功地推動(dòng)了銷(xiāo)售進(jìn)程，并最終達(dá)成了合作。
其次，建立與客戶的情感連接是銷(xiāo)售成功的重要環(huán)節(jié)。人們?cè)谧鲑?gòu)買(mǎi)決策時(shí)，往往受到情感和認(rèn)同的影響。因此，作為銷(xiāo)售人員，我們需要通過(guò)情感化的語(yǔ)言和行為，與客戶建立感情上的聯(lián)系。例如，在一次銷(xiāo)售中，我與一位客戶建立了良好的親和力，通過(guò)一些幽默和細(xì)節(jié)引發(fā)了客戶的共鳴，從而增強(qiáng)了客戶對(duì)我的信任感。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我盡量保持積極向上的態(tài)度和真誠(chéng)的微笑，讓客戶感受到愉快和舒適。通過(guò)這種情感化的銷(xiāo)售方式，我能夠更好地與客戶建立連接，并提高銷(xiāo)售的成功率。
此外，了解客戶決策過(guò)程也是銷(xiāo)售心理學(xué)的重要要素。人們?cè)谧鰶Q策時(shí)，往往經(jīng)歷認(rèn)知、興趣、慎重和決策這幾個(gè)階段。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們需積極引導(dǎo)客戶的決策過(guò)程，幫助客戶在各個(gè)階段做出明智的決策。例如，當(dāng)客戶表達(dá)了興趣時(shí)，我會(huì)提供一些額外的信息來(lái)激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿；當(dāng)客戶表示猶豫時(shí)，我會(huì)展示一些實(shí)際的案例和成功故事，以強(qiáng)化客戶的決策力。通過(guò)深入了解客戶的決策過(guò)程，我們可以更好地掌握銷(xiāo)售節(jié)奏，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。
與此同時(shí)，銷(xiāo)售心理學(xué)還教給我如何應(yīng)對(duì)客戶的異議和反對(duì)意見(jiàn)?？蛻粼谫?gòu)買(mǎi)過(guò)程中往往出現(xiàn)各種各樣的異議，比如價(jià)格太高、產(chǎn)品不符合需求等。在面對(duì)這些異議時(shí)，我們需要善于傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，并以積極的態(tài)度進(jìn)行回應(yīng)。通過(guò)理解客戶的關(guān)切和疑慮，我們可以提供更準(zhǔn)確的解答和解決方案，進(jìn)而打破客戶的疑慮，促使合作達(dá)成。在我的銷(xiāo)售工作中，我時(shí)刻牢記這一原則，并通過(guò)積極應(yīng)對(duì)客戶異議的方式，贏得了客戶的信任和認(rèn)可。
最后，銷(xiāo)售心理學(xué)教給了我如何與客戶保持持久的關(guān)系。在銷(xiāo)售工作中，客戶的滿意度和忠誠(chéng)度對(duì)于業(yè)績(jī)和長(zhǎng)期成功至關(guān)重要。因此，我們需要建立并維護(hù)與客戶的良好溝通和關(guān)系。我經(jīng)常與客戶保持定期的溝通和跟進(jìn)，以了解他們的使用情況和反饋，及時(shí)解決客戶遇到的問(wèn)題和困難。此外，我還會(huì)定期向客戶提供一些有價(jià)值的信息或服務(wù)，以維持客戶的興趣和依賴(lài)感。通過(guò)長(zhǎng)期的關(guān)注和關(guān)懷，我成功地建立了很多長(zhǎng)期合作的客戶關(guān)系，這對(duì)于我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和個(gè)人發(fā)展都起到了積極的作用。
通過(guò)學(xué)習(xí)和應(yīng)用銷(xiāo)售心理學(xué)，我深刻認(rèn)識(shí)到了它對(duì)于銷(xiāo)售工作的重要性和實(shí)用性。了解客戶需求、建立情感連接、引導(dǎo)決策過(guò)程、應(yīng)對(duì)異議和保持持久關(guān)系是我在銷(xiāo)售心理學(xué)基礎(chǔ)方面的主要體會(huì)。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我會(huì)在銷(xiāo)售工作中不斷提升自己，取得更好的成效。
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