制定計(jì)劃是為了提高工作和學(xué)習(xí)的效率和質(zhì)量。一個(gè)實(shí)際可行的計(jì)劃需要我們對目標(biāo)進(jìn)行合理的設(shè)定和劃分。以下是一些關(guān)于計(jì)劃制定的實(shí)用方法和指導(dǎo)原則，希望對大家有所幫助。
學(xué)生會(huì)月工作計(jì)劃書篇一
常規(guī)工作是一個(gè)部門工作的核心，它直接反映了一個(gè)部門存在的價(jià)值和意義。就學(xué)習(xí)部而言，營造好的學(xué)習(xí)氛圍，搞好我校“學(xué)風(fēng)、校風(fēng)”方面建設(shè)。必將是我們終始工作的目標(biāo)和方向。
當(dāng)然我們也應(yīng)看到，高的出勤率、好的學(xué)習(xí)氛圍不是一蹴而就的事情，它需要一個(gè)長期的過程和眾師生的共同努力。所以面對常規(guī)工作中的一些瑣碎問題，我們將從以下方面做起：
1、大力宣傳學(xué)習(xí)的重要性，鼓動(dòng)全體同學(xué)加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)的能力。
2、教學(xué)信息反饋——定期組織各院系學(xué)習(xí)部、學(xué)習(xí)委員反映廣大同學(xué)們的意見與建議，增強(qiáng)“教與學(xué)”的互動(dòng)性。
3、要求內(nèi)部成員熟練業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作效率。
學(xué)生會(huì)月工作計(jì)劃書篇二
20xx年x月xx日入職xx以來，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
入職xx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰在一起成長!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!
這一個(gè)多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事xx帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和xx開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在這一個(gè)多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了xx紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來xx所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有xx家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;。
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自己本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德。
業(yè)務(wù)員的*有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);。
現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
學(xué)生會(huì)月工作計(jì)劃書篇三
1、月目標(biāo)(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。
2、上月未完成的工作計(jì)劃持續(xù)進(jìn)行。
3、上級工作指示及交辦事項(xiàng)。
4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)
課件
，給下屬培訓(xùn)物料控制。5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點(diǎn)品項(xiàng)的追蹤、促銷達(dá)成反饋、呆滯管理、人員管理……)。
6、需重點(diǎn)檢核事項(xiàng)(例如：人員紀(jì)律、作業(yè)表單、工作流程……)。
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)。
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)
(2)工作方法(怎么做：how)
(3)工作分工(誰來做：who)
(4)工作進(jìn)度(什么做完：when)
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個(gè)多月來對房產(chǎn)銷售的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)
銷售工作計(jì)劃
。本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。
本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1. 全面、較深入地掌握我們產(chǎn)品地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標(biāo)
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種服務(wù)，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞售前服務(wù)來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的產(chǎn)品感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
學(xué)生會(huì)月工作計(jì)劃書篇四
20xx年是個(gè)人穩(wěn)定發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，
總結(jié)。
經(jīng)驗(yàn)，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定工作計(jì)劃材料：
一、指導(dǎo)思想。
以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平；
以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患；
以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；
以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)。
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
俗話說“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個(gè)方面的工作：
（一）加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
（二）實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)。
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。因此，要從三方面著手：
（一）加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。因此，要積極做好以下三方面：
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。
（二）始終牢記安全教育。
要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
（三）強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
學(xué)生會(huì)月工作計(jì)劃書篇五
步入1月，實(shí)踐就業(yè)部的工作也走到了第三個(gè)月份。在上個(gè)月，部門在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)的安排和學(xué)校上級部門的協(xié)調(diào)下，在全體委員的共同努力下，成功做好了部門的各項(xiàng)工作，為全院各年級同學(xué)提供了來自實(shí)踐就業(yè)部的支持，實(shí)現(xiàn)了部門價(jià)值。在這個(gè)月里，我們要繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)踐就業(yè)部的部門精神和部門活力，堅(jiān)持努力工作，共同奮斗，把實(shí)踐就業(yè)部的工作做得更好。以下是本部門在1月份的。
工作計(jì)劃。
：
1、繼續(xù)做好部門的常規(guī)工作。堅(jiān)持每周召開部門例會(huì)，加深部門成員聯(lián)系。繼續(xù)按時(shí)、合格上交部門材料。積極配合學(xué)院工作，加深與學(xué)生會(huì)其他部門的聯(lián)系以及合作。
2、繼續(xù)做好圍繞?職業(yè)規(guī)劃節(jié)?的各項(xiàng)工作。在上個(gè)月，圍繞?職業(yè)規(guī)劃節(jié)?這一主題，部門開展了?院級新生職業(yè)規(guī)劃交流會(huì)?、?院職業(yè)規(guī)劃大賽?等活動(dòng)，1月份，?職業(yè)規(guī)劃節(jié)?的各項(xiàng)活動(dòng)主要是校級比賽，為此，部門要做好對參加校級?職業(yè)規(guī)劃大賽?同學(xué)的各項(xiàng)參賽支持。
3、繼續(xù)做好對?益體網(wǎng)江西省首屆創(chuàng)業(yè)見習(xí)大賽?參賽團(tuán)隊(duì)的支持工作。本次比賽，我院共有?錦誠?、?s-light?兩支團(tuán)隊(duì)參賽，且其都入圍了決賽。部門要做好對各隊(duì)的信息、后勤等支持。
4、1月中旬，‘挑戰(zhàn)杯’全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽?將隆重開幕。?挑戰(zhàn)杯?是實(shí)踐就業(yè)部各項(xiàng)工作的重中之重，所以必須要做好這一工作。我們部門要做的有：第一、賽事的宣傳。要讓全院各年級都了解這項(xiàng)賽事，并調(diào)動(dòng)各年級同學(xué)參與的積極性。第二、報(bào)名工作。將各參賽團(tuán)隊(duì)的報(bào)名按時(shí)準(zhǔn)確的上交到賽事組織方。第三、安排好各隊(duì)伍的參賽指導(dǎo)，可請求老師給各參賽隊(duì)一定的參賽指導(dǎo)。
以上便是本部門在1月份的主要工作安排，除此之外，在1月份還要加強(qiáng)對本部門委員的指導(dǎo)，在word編輯以及處理與其他部門聯(lián)系方面，加強(qiáng)部門各委員的能力。
學(xué)生會(huì)月工作計(jì)劃書篇六
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對銷售工作的認(rèn)識(shí)：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請魏總對此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門負(fù)責(zé)人的配合下，也在部門全體員工的努力下，較之以前各項(xiàng)工作有了顯著的改變：首先表現(xiàn)在通過各部門分級管理中，全面提升了管理水平，增強(qiáng)了員工凝聚力和積極開展各項(xiàng)工作的動(dòng)力。
作為人事行政部職能部門，首先也是要以身作則，嚴(yán)于律己，作好表率，同時(shí)在管理中體現(xiàn)“細(xì)心、原則與變通”。
現(xiàn)對于一月份計(jì)劃安排如下：
1、逐步完善公司的'組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，修訂公司管理制度。
2、完成日常人事招聘與崗位配置。
3、公司食堂與員工宿舍有效管理。
4、加強(qiáng)車輛管理，嚴(yán)格要求按時(shí)對車輛進(jìn)行保養(yǎng)、維護(hù)工作，合理安排車輛。
5、年終會(huì)晚宴的籌備與安排。
6、sap系統(tǒng)上線的積極配合。
7、公司辦公用品及電腦物品盤點(diǎn)存庫。
8、做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。
9、對相關(guān)人事資料進(jìn)行匯總整理，規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進(jìn)行資料分類存檔。
人事行政工作是一個(gè)繁雜的工作體系，下一步，我必須加強(qiáng)行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，完成人事和行政工作任務(wù)及公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)事務(wù)。
學(xué)生會(huì)月工作計(jì)劃書篇七
秋風(fēng)蕭瑟天氣涼，草木搖落露為霜，轉(zhuǎn)瞬酷暑已過，天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，但是機(jī)械工程學(xué)院秘書部卻抱著飽滿的熱情完成各項(xiàng)老師下達(dá)的任務(wù)，一直以來，秘書部本著踏實(shí)的工作作風(fēng)，高標(biāo)準(zhǔn)、高要求完成各項(xiàng)工作。在10月份里，秘書部將繼續(xù)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、做好例會(huì)會(huì)議記錄，認(rèn)真評估、監(jiān)督各部門的工作開展，完成好上傳下達(dá)的任務(wù)。結(jié)合本院學(xué)生會(huì)的工作實(shí)際，為了能把十月份工作完成得更好，現(xiàn)對十月份工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)組織建設(shè)
十月份，機(jī)械工程學(xué)院秘書部將加強(qiáng)對學(xué)生會(huì)的組織建設(shè)，提高學(xué)生干部素質(zhì)。一個(gè)組織的優(yōu)劣，關(guān)鍵在于成員的素質(zhì)高低。學(xué)生會(huì)要想蓬勃發(fā)展，必須將自身建設(shè)作為一項(xiàng)基本工作常抓不懈。
1.我們將進(jìn)一步要求學(xué)生干部提升綜合素質(zhì)，完善和執(zhí)行學(xué)生會(huì)內(nèi)部的各項(xiàng)規(guī)章制度
2．加強(qiáng)學(xué)生干部的服務(wù)精神，大力倡導(dǎo)學(xué)生干部身先士卒、親力親為的作風(fēng)，防治“學(xué)生官”現(xiàn)象。在每兩周的例會(huì)前，學(xué)生干部們都將有一次素質(zhì)拓展小訓(xùn)練。
3．學(xué)生會(huì)換屆工作已經(jīng)完成，在10月份機(jī)械工程學(xué)院學(xué)生分會(huì)也將組織學(xué)生會(huì)納新，對10級有意向加入學(xué)生分會(huì)的同學(xué)進(jìn)行面試和選拔，計(jì)劃在大一新生中照入100名學(xué)生會(huì)預(yù)備干事，并對他們進(jìn)行進(jìn)一步培訓(xùn)。
二、重點(diǎn)對大一新生進(jìn)行管理
大一新生剛?cè)胱∥倚＃瑢W(xué)校環(huán)境以及學(xué)校制度了解的不夠深刻，秘書部將聯(lián)合各個(gè)部門對大一新生的日常生活進(jìn)行管理。
1． 配合生活部對新生內(nèi)務(wù)進(jìn)行不定時(shí)檢查，對寢室的物品排放以及疊被情況進(jìn)行檢查，對不合格的同學(xué)進(jìn)行相應(yīng)處理。
2．配合體育部進(jìn)行檢查早操出勤情況，對做操不合格以及不出操的同學(xué)進(jìn)行相應(yīng)通報(bào)。
3. 配合治保部檢查夜不歸寢，加大對外來人員的檢查力度，為同學(xué)們營造一個(gè)良好而又安全的寢室環(huán)境。
4. 配合學(xué)習(xí)部對新生晚自習(xí)進(jìn)行檢查，保證每天晚自習(xí)的'出勤率以及
紀(jì)律情況。
三、配合校學(xué)生會(huì)的工作
機(jī)械工程學(xué)院學(xué)生分會(huì)秘書部將一如既往的支持和配合校學(xué)生會(huì)開展各項(xiàng)工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)任務(wù)，為學(xué)校各項(xiàng)工作的開展盡一份綿薄之力。
機(jī)械工程學(xué)院學(xué)生會(huì)始終堅(jiān)持以服務(wù)同學(xué)為宗旨，為校園文化建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我們將一如既往，在老師的指導(dǎo)幫助和全院師生員工的支持參與下,繼續(xù)以“服務(wù)同學(xué)，完善自我，創(chuàng)新生活，共同發(fā)展”為工作宗旨,通過學(xué)生會(huì)的全體成員共同努力，克服各種困難，本著以學(xué)生為本的原則，共創(chuàng)和諧校園生活，共創(chuàng)學(xué)生會(huì)新局面。
機(jī)械工程學(xué)院學(xué)生分會(huì) 秘書部
2015年9月15日
新一屆的學(xué)生會(huì)已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊(duì)伍全部是大一大二學(xué)生。（名單和通訊方式另附）外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問題。對于一個(gè)團(tuán)體來說，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個(gè)部門以及主席團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計(jì)劃：
1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內(nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識(shí)講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識(shí)性的維護(hù)與保養(yǎng)等方面的知識(shí)。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費(fèi)調(diào)查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團(tuán)體購買的優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買個(gè)人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費(fèi)者，了解他們的購買意愿和個(gè)人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟２⑴c浙大計(jì)算機(jī)愛好者協(xié)會(huì)合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領(lǐng)域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡(luò)部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達(dá)到1+1=3的效應(yīng)。結(jié)合法學(xué)院自身特點(diǎn)，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡(luò)資源，通過學(xué)生會(huì)自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò)虛擬方式取得并加以組合，以獨(dú)特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會(huì)知名人士、律師、政府部門負(fù)責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn)，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。
6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓(xùn)班如英語口語、調(diào)酒師培訓(xùn)班等，承接一些語言培訓(xùn)班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場地費(fèi)。
7、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費(fèi)，宣傳費(fèi)。等等。
以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這界學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各部門一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實(shí)說話。
學(xué)生會(huì)月工作計(jì)劃書篇八
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模；
二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作；
四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英；
五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益；
六是要以以人為本、服務(wù)企業(yè)為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。
1、市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！
2、個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮、不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！
3、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
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學(xué)生會(huì)月工作計(jì)劃書篇九
3.每天下班前，檢查衛(wèi)生工作，并督促來日衛(wèi)生安排工作;
4.每周一上午11點(diǎn)公司會(huì)議組織、記錄、引導(dǎo)或主持;
5.每周一中午做好公司每周工作計(jì)劃安排工作;
6.每周六下午做好公司下周工作計(jì)劃;
7. 每月第一個(gè)周例會(huì)做好公司每月工作計(jì)劃;
8.每月月末做好公司下月工作計(jì)劃;
9.每月28號(hào)，統(tǒng)計(jì)每人本月項(xiàng)目;
10.每月30或31日，完成員工考勤、出勤統(tǒng)計(jì)、報(bào)表、分析等，并作出工資表。
公司活動(dòng)安排
1. 每月15號(hào)，30號(hào)左右組織公司員工看電影
2.每逢節(jié)假日，做好互動(dòng)及員工禮物工作;
3.員工生日管理。
人事工作
1.每周二集中公司招聘、面試;
財(cái)務(wù)工作
1.每周五做好報(bào)銷相關(guān)工作，并做好進(jìn)出賬登記;
2.每月20號(hào)工資發(fā)放;
3.每月30號(hào)進(jìn)行股東對賬，并配合財(cái)會(huì)公司制作出公司財(cái)務(wù)報(bào)表等。
為更好的落實(shí)完成銷售目標(biāo)，以下為完成方法：
一，聯(lián)華系統(tǒng)重點(diǎn)關(guān)注商品為紅棗系類(8.30-9.12)五星棗郵報(bào)活動(dòng),此次郵報(bào)活動(dòng)各業(yè)務(wù)人員需加強(qiáng)跟進(jìn)活動(dòng)效果， 單品補(bǔ)進(jìn)達(dá)成率(核桃系類)方法1.和門店溝通說此商品已到炒貨上貨季節(jié)可以補(bǔ)進(jìn)單品，2.炒貨單品勁爆價(jià)活動(dòng)以來達(dá)到補(bǔ)進(jìn)單品。
二，華潤系統(tǒng)重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域?yàn)?紹興地區(qū)，慈溪地區(qū))
三，物美系統(tǒng)：系統(tǒng)特價(jià)執(zhí)行，2，門店地堆有資源的需要達(dá)成。
四，根據(jù)8月份銷售數(shù)據(jù)分析，個(gè)業(yè)務(wù)人員需要關(guān)注重點(diǎn)門店及提升率。
a業(yè)務(wù)員9月銷售指標(biāo)總體增長比率22%：根據(jù)上月數(shù)據(jù)分析所得出結(jié)論重點(diǎn)關(guān)注市場為聯(lián)華市場：
提升門店為1，云河店提升比率為50%(14992.5元)完成方法地堆成列時(shí)間延長，核桃活動(dòng)加上。
2.華商店提升比率為20%(3.6萬)門店巡店系數(shù)增加，周末關(guān)注度加強(qiáng)。
3.新塘路店提升比率為20%(地堆陳列)。
4.華潤濱江店提升比率25%。
完成方法1.正常臺(tái)面調(diào)整(微調(diào)，根據(jù)庫存商品結(jié)構(gòu)調(diào)整)2，籠子增加幾組。
5.下沙店提升比率為20%，完成方法1.地堆商品成列為動(dòng)銷率商品2.臺(tái)面可做適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)。
3.拜訪系數(shù)增加
8，大關(guān)店提升比率20%：此次郵報(bào)活動(dòng)跟進(jìn)好，9，富陽市心店增長比率52%：1.地堆成列增加(樓梯口增加烤薯系類) 10，富陽新世紀(jì)店增加比率為39%，1，地堆成列2，拜訪系數(shù)增加11，東陽人民路店增長70%，1，門店地堆成列時(shí)間增長，2，單品補(bǔ)齊3，電話跟進(jìn)系數(shù)增加11，義烏南門店：增長比率28%。
1.地堆和門店溝通2.門店科長聯(lián)系增加(可以最好出差金華地區(qū))12，金華雙龍店增加25%1，門店科長提成結(jié)算(門店地堆要求增加時(shí)間)13，臺(tái)州地區(qū)總體銷售需增加比率為73%，完成方法1，門店聯(lián)系溝通可成列地堆門店2，可長期合作門店盡快確認(rèn)3，門店單品補(bǔ)齊4，電話拜訪周期增加。
其余25家門店門店門店銷售需增加銷售額700元/月。
用心經(jīng)營門店。
b 業(yè)務(wù)員9月份銷售指標(biāo)總體增長比率為21%
根據(jù)上月銷售數(shù)據(jù)分析：本月重點(diǎn)關(guān)注市場為聯(lián)華市場：1，慶春店提升比率為30%，1，重點(diǎn)地堆成列商品可為5星棗2，炒貨重點(diǎn)關(guān)注3，門店科長的互動(dòng)需要加強(qiáng)。
云河店：銷售增長比率為20%，1，門店重點(diǎn)關(guān)注商品的結(jié)構(gòu)陳列2，門店科長互動(dòng)的增長3，商品庫存率的增加4，中秋活動(dòng)結(jié)束后地堆從新陳列的關(guān)注(貨架pvc從新貼過，周一黃總確認(rèn))
5，華潤清泰店：導(dǎo)購員盡快的招到，2.門店沒找到人之前需重點(diǎn)關(guān)注。
6，蕭山南環(huán)店提升30%：1，門店地堆繼續(xù)陳列2，炒貨科室重點(diǎn)關(guān)注7，江城店20%：門店地堆陳列紅棗系類2，炒貨系類重點(diǎn)關(guān)注。
8，華潤施家橋店：增長比率20%，1，地堆陳列數(shù)量找科長談增加幾個(gè)單品2，商品陳列在做一定的微調(diào)。
9，都市生活超市增加20%，1.門店陳列擴(kuò)大(核桃前端架陳列2，門店科長互動(dòng)增長。
10，馬騰店增加10%1;單品補(bǔ)齊2，科長的互動(dòng)增加11，市外門店重點(diǎn)關(guān)注市場寧波市場整體提升比率50%：1.門店陳列地堆數(shù)需達(dá)到3家2，電話聯(lián)系增加。
其余門店平均門店每月需增長銷售800元/月。
用心經(jīng)營門店。
c業(yè)務(wù)員9月份銷售增長比率為24%
根據(jù)上月銷售數(shù)據(jù)分析：本月重點(diǎn)關(guān)注市場為(外圍華潤紹興市場，浙東華潤市場)
1. 先電話聯(lián)系外圍市場各門店實(shí)際情況(1，先庫存管理2，電話了解門店情況)2，根據(jù)了解后的`情況9月份安排次出差計(jì)劃。
2，蘇州市場的調(diào)整：1，電話聯(lián)系系數(shù)增長2，給予任務(wù)的安排(根據(jù)銷售情況和庫存情況)3，可以的話人員來杭州一次。
學(xué)生會(huì)月工作計(jì)劃書篇十
20xx年，將是我公司經(jīng)營發(fā)展新的歷史時(shí)期，也是新的關(guān)鍵階段，作公司一名財(cái)務(wù)系統(tǒng)的工作人員，應(yīng)該有自己責(zé)任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我對自己在二0x年的工作進(jìn)行了認(rèn)直仔細(xì)的規(guī)劃，我將在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助協(xié)作下，創(chuàng)新性的做好財(cái)務(wù)資金監(jiān)督管理工作，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)，具體的工作計(jì)劃及建議如下：
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，會(huì)計(jì)的概念越來越抽象，它不再局限于某個(gè)學(xué)科，在稅務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理對財(cái)會(huì)人員的素質(zhì)提出了越來越高的要求，在新的一年時(shí)在，我將進(jìn)一步加大學(xué)習(xí)的力度，提高自己財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)水平，特別要結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)能力不斷提高，以適應(yīng)工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，還要參加一些重要的會(huì)計(jì)培訓(xùn)部門組織的專家培訓(xùn)，使自己的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)水平更上一個(gè)新的臺(tái)階。
在自己的工作崗位上，對各項(xiàng)財(cái)務(wù)資金的管理都要嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點(diǎn)疏忽和大意，銀行劃款復(fù)核（資金劃轉(zhuǎn)、新股申購、債券買賣、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉(zhuǎn)）前臺(tái)交易系統(tǒng)復(fù)核（資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認(rèn)、定期存款到期確認(rèn)）中央國債系統(tǒng)復(fù)核（債券買賣、債券回購、收款付款確認(rèn)、dvp交易資金劃轉(zhuǎn)），要加強(qiáng)一些賬目、帳務(wù)處理的研究和分析，確保財(cái)務(wù)管理的規(guī)范和高效。
重大經(jīng)營項(xiàng)目事關(guān)企業(yè)今后的發(fā)展，資金安全性與項(xiàng)目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性息息相關(guān)，特別是x年兩個(gè)債權(quán)項(xiàng)目的投資核算、付息等工作，要保證時(shí)間性和規(guī)范性。我將大力加強(qiáng)與托管銀行的溝通和協(xié)調(diào)，不斷探索和總結(jié)合作和業(yè)務(wù)聯(lián)系的新方法和途徑，保證各方合作程序和業(yè)務(wù)往來的順暢。在華發(fā)項(xiàng)目上，除要做一些資金管理的基礎(chǔ)工作以外，還在x年召開受益人大會(huì)以后，時(shí)行資金建帳，并做好ta系統(tǒng)的操作工作，保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)的正常運(yùn)作。
我們雖然在x年對會(huì)計(jì)檔案管理工作進(jìn)行了規(guī)范嚴(yán)格的整理，在x年，我將在x年的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照國家一級檔案管理的要求進(jìn)一步完善和規(guī)范，要保證目錄、各項(xiàng)帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務(wù)帳本都要嚴(yán)格備案登記存查。
通過溝通和交流，才能達(dá)到業(yè)務(wù)的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實(shí)現(xiàn)合作緊密，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏。
學(xué)生會(huì)月工作計(jì)劃書篇十一
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在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門負(fù)責(zé)人的配合下，也在部門全體員工的努力下，較之以前各項(xiàng)工作有了顯著的改變：首先表現(xiàn)在通過各部門分級管理中，全面提升了管理水平，增強(qiáng)了員工凝聚力和積極開展各項(xiàng)工作的動(dòng)力。
作為人事行政部職能部門，首先也是要以身作則，嚴(yán)于律己，作好表率，同時(shí)在管理中體現(xiàn)“細(xì)心、原則與變通”。
現(xiàn)對于一月份計(jì)劃安排如下：
1、逐步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，修訂公司管理制度。
2、完成日常人事招聘與崗位配置。
3、公司食堂與員工宿舍有效管理。
4、加強(qiáng)車輛管理，嚴(yán)格要求按時(shí)對車輛進(jìn)行保養(yǎng)、維護(hù)工作，合理安排車輛。
5、年終會(huì)晚宴的籌備與安排。
6、sap系統(tǒng)上線的積極配合。
7、公司辦公用品及電腦物品盤點(diǎn)存庫。
8、做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。
9、對相關(guān)人事資料進(jìn)行匯總整理，規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度，進(jìn)行資料分類存檔。
人事行政工作是一個(gè)繁雜的工作體系，下一步，我必須加強(qiáng)行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識(shí)的'學(xué)習(xí)，完成人事和行政工作任務(wù)及公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)事務(wù)。
1、部門負(fù)責(zé)人或主管領(lǐng)導(dǎo)將月工作計(jì)劃表的各項(xiàng)任務(wù)按常規(guī)任務(wù)和階段任務(wù)分別填入個(gè)人月工作計(jì)劃/評價(jià)表的相應(yīng)欄目中。
若本月出現(xiàn)任務(wù)變更或臨時(shí)突擊任務(wù)，則填入任務(wù)變更欄。
2、各部門負(fù)責(zé)人按照學(xué)院的總體戰(zhàn)略目標(biāo)及本部門的工作目標(biāo)和工作任務(wù)，結(jié)合員工月工作計(jì)劃表、員工崗位說明書績效重點(diǎn)確定個(gè)人月工作計(jì)劃/評價(jià)表的衡量標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)度、各項(xiàng)任務(wù)權(quán)重。
3、與員工進(jìn)行溝通，將月工作計(jì)劃/評價(jià)表的所填項(xiàng)目交員工確認(rèn)，達(dá)成一致后，雙方在工作確認(rèn)欄簽字。
4、由績效考核小組對由績效考核小組對各部門確定的衡量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審核。
5、實(shí)施考核，先由員工本人進(jìn)行自行評價(jià)，后由上級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行評價(jià)。
6、按照表中所列公式進(jìn)行績效評分。
7、匯總考核情況，將考核結(jié)果通知員工本人，進(jìn)行績效反饋面談，提出工作改進(jìn)計(jì)劃。
8、將個(gè)人月工作計(jì)劃/評價(jià)表上報(bào)學(xué)院黨院辦，兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：
一、對銷售工作的認(rèn)識(shí)：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請魏總對此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!
學(xué)生會(huì)月工作計(jì)劃書篇十二
各基層部門、各部門干事：
經(jīng)校學(xué)生會(huì)主席團(tuán)討論研究，報(bào)院學(xué)生處批準(zhǔn)，現(xiàn)將校學(xué)生會(huì)2012年新學(xué)期工作計(jì)劃公布如下：
2011年下半年，學(xué)生會(huì)在學(xué)院學(xué)生處的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在主席團(tuán)的親切指導(dǎo)下，以“全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)”為宗旨，以“服務(wù)學(xué)校為大局，服務(wù)學(xué)生的成長成才”為目標(biāo)，堅(jiān)持以思想作風(fēng)建設(shè)為龍頭，以狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)為中心，以精品活動(dòng)為載體，服務(wù)全校廣大同學(xué)，打造學(xué)生會(huì)良好形象。在新的學(xué)期，學(xué)生會(huì)將繼續(xù)實(shí)行自我服務(wù)、自我教育、自我管理，做好學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶，為廣大同學(xué)鍛煉自己、奉獻(xiàn)他人、全面提高大學(xué)生自身綜合素質(zhì)提供平臺(tái)。為了更好地指導(dǎo)本學(xué)期工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
一、工作指導(dǎo)思想
新的學(xué)期，學(xué)生會(huì)將繼續(xù)秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，踏實(shí)進(jìn)取，并重點(diǎn)圍繞以下指導(dǎo)思想開展工作。
1、推進(jìn)活動(dòng)精品化。
緊密結(jié)合學(xué)校創(chuàng)建高水平大學(xué)的總體目標(biāo)以及我校團(tuán)學(xué)工作大局，積極推進(jìn)各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)品牌化、切實(shí)化建設(shè)。通過整合資源、加大投入，積極打造品牌性活動(dòng)，創(chuàng)建精品工程，營造健康高雅的校園文化氛圍。
2、突出服務(wù)理念。
一方面，充分發(fā)揮學(xué)校與學(xué)生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶作用，服務(wù)學(xué)校工作為大局；另一方面，以精品活動(dòng)為載體，服務(wù)廣大同學(xué)的成長成才。在服務(wù)同學(xué)的過程中，重點(diǎn)圍繞兩個(gè)層級，即大一新生、中專生和臨近畢業(yè)的大二學(xué)生，在心理健康、人生職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面為他們提供切實(shí)的服務(wù)和有效的幫助。
3、強(qiáng)化內(nèi)部建設(shè)。
推進(jìn)學(xué)生會(huì)內(nèi)部組織建設(shè)，一是加強(qiáng)學(xué)生會(huì)制度化、規(guī)范化建設(shè)，不斷建立和完善學(xué)生會(huì)及各部門的各項(xiàng)規(guī)章、制度和工作細(xì)則，推動(dòng)學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作向精細(xì)化、科學(xué)化、規(guī)范化邁進(jìn)。二是加強(qiáng)人才工程建設(shè)，通過開展教育培訓(xùn)、素質(zhì)拓展和工作歷練等行之有效的培養(yǎng)方式，加強(qiáng)干部培養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)干部的綜合素質(zhì)，提高工作能力和服務(wù)水平。三是加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè)，營造良好的部門文化氛圍，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮部門副職和委員的積極性和創(chuàng)造性，加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)，確保學(xué)生會(huì)發(fā)展的穩(wěn)定性和連續(xù)性。
二、主要工作內(nèi)容
本學(xué)期學(xué)生會(huì)的工作分成常規(guī)工作、重點(diǎn)工作和創(chuàng)新工作三大塊，具體如下：
（一）常規(guī)工作
對于常項(xiàng)工作，要堅(jiān)持落實(shí)，常做常新，共有4項(xiàng)：
1、紀(jì)律考核及公布。針對大一級、中專新生，完成晚自習(xí)紀(jì)律考勤級出勤公布工作。
2、教、宿、院區(qū)內(nèi)衛(wèi)生檢查。每周不定時(shí)進(jìn)行檢查及督促衛(wèi)生狀況。
3、每周課程意見的調(diào)查及回饋。各系、班學(xué)習(xí)委員在教務(wù)處和學(xué)習(xí)部指導(dǎo)下回饋信息，重點(diǎn)處理大家學(xué)習(xí)問題，改善學(xué)習(xí)軟環(huán)境。
4、開展餐廳檢查活動(dòng)。對學(xué)校各食堂、餐廳進(jìn)行日常監(jiān)督和檢查，并開展月度優(yōu)秀窗口評比活動(dòng)。
（二）重點(diǎn)工作
對于重點(diǎn)工作，要堅(jiān)持抓出成效，樹立品牌，共有16項(xiàng)： （以下主要為學(xué)生會(huì)換屆相關(guān)工作）
1、主要學(xué)生干部管理工作。3月中旬，學(xué)生會(huì)重新整理各個(gè)部長及副部長，明確責(zé)任，委培新秀。
2、下屆準(zhǔn)部長及副部長工作。3月下旬，學(xué)生會(huì)招募11級優(yōu)秀新生，著重由現(xiàn)任部長指導(dǎo)及培養(yǎng)。既定成員暫不作公布，3—6月作為考核期。下學(xué)期10月初公布全體學(xué)生會(huì)名單。
3、舉辦新干事培訓(xùn)會(huì)。 4月上旬，針對新成員，開展一系列培訓(xùn)性質(zhì)的講座，幫助其迅速進(jìn)入角色，熟悉工作。
（以下主要中期系列活動(dòng)）
4、周電影公映日。 以“豐富周末的夜晚”為主題，每周定時(shí)在院公映具教育意義的電影。
5、關(guān)于大功率用電器安全知識(shí)及危害的宣傳。宣傳大功率電器在冬季及日常使用時(shí)的安全方法及危害，確保我院所有師生生命財(cái)產(chǎn)的安全。
6、第二屆廣告設(shè)計(jì)大賽。 廣告創(chuàng)意激發(fā)我院學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，在標(biāo)語引導(dǎo)下鼓動(dòng)大家提高自我素養(yǎng)。
7、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)作業(yè)。由學(xué)生處輔助下達(dá)作業(yè)任務(wù)，爭取在校生全體參與。目的在于讓全體學(xué)生明確自己的人生藍(lán)圖，從而知道自己在學(xué)校的主要目標(biāo)。
8、春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。我校在4月中旬舉行春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。根據(jù)“月月有主題，周周有活動(dòng)”，我院將陸續(xù)出臺(tái)各類型和規(guī)模不等的健身活動(dòng)。
9、青春校園交際舞會(huì)。充分展示我校學(xué)子的青春風(fēng)采，為熱愛舞蹈的同學(xué)提供一個(gè)展示自我的舞臺(tái)。
10、籌建外聯(lián)工作。外聯(lián)作為學(xué)生會(huì)經(jīng)濟(jì)命脈，業(yè)績卻不盡人意，為提高其效率，準(zhǔn)備加大本部建設(shè)。學(xué)期末對外聯(lián)成員的業(yè)績考核后進(jìn)行評選，優(yōu)秀者進(jìn)行表彰。
11、感恩主題活動(dòng)。在校內(nèi)舉行師生互動(dòng)感恩活動(dòng)，在校外由代表團(tuán)參與敬老院感恩社會(huì)、感恩關(guān)懷活動(dòng)。
12、創(chuàng)辦文化交流平臺(tái)。 文化交流是新年的系列活動(dòng)之一，同學(xué)課余生活的調(diào)味品，為不同系的同學(xué)提供交流平臺(tái)，為各有才能者提供展示機(jī)會(huì)，亦激發(fā)其他學(xué)生多多學(xué)習(xí)，豐富自我。本平臺(tái)主要以板報(bào)、小型集會(huì)形式出現(xiàn)。
（以下主要為服務(wù)校園穩(wěn)定工作）
13、廣大師生對學(xué)生會(huì)的工作意見調(diào)查。積極開展意見的收集、調(diào)查、上報(bào)、處理，切實(shí)我屆學(xué)生會(huì)為大家服務(wù)的原則。 一在教學(xué)樓樓梯口安設(shè)意見箱。二則每兩周做次意見調(diào)查。
確保校園跳蚤市場和諧、有序進(jìn)行。
（以下主要為學(xué)生會(huì)內(nèi)部建設(shè)相關(guān)工作）
15、開展學(xué)生會(huì)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部素質(zhì)拓展、聯(lián)誼，使學(xué)生會(huì)內(nèi)各部門成員加強(qiáng)交流。
16、進(jìn)一步貫徹學(xué)校﹑院系﹑年級﹑班級“四級聯(lián)動(dòng)”的工作精神，形成校院班一盤棋的工作局面，定期對基層學(xué)生會(huì)進(jìn)行科學(xué)化的量化考核，作為基層學(xué)生會(huì)年內(nèi)各種獎(jiǎng)勵(lì)和評優(yōu)的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。
（三）創(chuàng)新工作
對于創(chuàng)新工作，要堅(jiān)持不斷涌現(xiàn)，打造亮點(diǎn)，共有8項(xiàng)：
1、“變廢為寶”手工制作大賽。宣傳環(huán)保理念，號(hào)召廣大學(xué)子利用身邊的閑置資源進(jìn)行轉(zhuǎn)換成可利用資源，構(gòu)建和諧校園。
2、舉辦禮儀形象展示交流會(huì)。 為校禮儀隊(duì)成員提供交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)，共同進(jìn)步。
3、開展“早餐工程”。 倡導(dǎo)廣大同學(xué)早睡早起、合理膳食，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
4、建立和完善學(xué)生會(huì)檔案管理機(jī)制。 做好學(xué)生會(huì)日常文案材料的備案，同時(shí)對以往文件的梳理、歸檔?？冃Э己耸褂秒娮訖n案格式，所有內(nèi)容作為畢業(yè)所隨檔案的參照。
建立電子檔案庫，陟罰臧否，公正嚴(yán)明，畢業(yè)審查后隨檔。
5、籌備建立河南新聞學(xué)院學(xué)生會(huì)網(wǎng)站。以此搭建我院各層次交流平臺(tái)，宣傳我校服務(wù)工作態(tài)度，完善體制，激發(fā)同學(xué)服務(wù)意識(shí)，明細(xì)我院各部工作方式，做好上傳下達(dá)。
以上是學(xué)生會(huì)本學(xué)期的工作計(jì)劃，在新學(xué)期里，學(xué)生會(huì)將圍繞學(xué)校工作大局、圍繞廣大同學(xué)的實(shí)際需要，發(fā)揮自身特點(diǎn)及優(yōu)勢，以飽滿的熱情，昂揚(yáng)的斗志和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)投入新學(xué)期的工作中，充分做好以上4項(xiàng)常項(xiàng)工作，16項(xiàng)重點(diǎn)工作，5項(xiàng)創(chuàng)新工作，為實(shí)現(xiàn)新學(xué)期的`總體工作目標(biāo)而努力！
主席團(tuán) 杜明 2012年01月01日
開學(xué)近一個(gè)月，學(xué)生會(huì)的工作也恢復(fù)正常，為了更高效地做好工作，更有力地支持學(xué)生會(huì)的全局工作，更全面地為同學(xué)們服務(wù)，在此制定了3月份工作計(jì)劃：
學(xué)習(xí)部：1.本月是雷鋒活動(dòng)月，學(xué)習(xí)部準(zhǔn)備開展向雷鋒學(xué)習(xí)的主題班會(huì)，在生活中學(xué)習(xí)雷鋒，認(rèn)識(shí)雷鋒，發(fā)現(xiàn)生活中的活雷鋒，進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己好好學(xué)習(xí)，把自己鍛煉成為一個(gè)德智體全面發(fā)展的同學(xué)，學(xué)習(xí)雷鋒是一輩子的事情，有意義凈化社會(huì)風(fēng)氣，，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
2.3.15馬上就要到來了，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益也是每個(gè)同學(xué)不容忽視的一個(gè)問題，因此我們應(yīng)該去學(xué)習(xí)關(guān)于這方面的知識(shí)，在每個(gè)班中形成一定的維護(hù)權(quán)益的群體，去保護(hù)同學(xué)們在生活中遇到的問題和消費(fèi)的一些事情，使同學(xué)們在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)學(xué)會(huì)維護(hù)自身的權(quán)益。成立關(guān)于維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益小組。
3.本月的專業(yè)交流會(huì)，準(zhǔn)備和制作系的每個(gè)班的學(xué)習(xí)委員交流，關(guān)于互動(dòng)學(xué)習(xí)，一起探討關(guān)于專業(yè)上的知識(shí)，進(jìn)行互動(dòng)與學(xué)習(xí)，達(dá)成學(xué)習(xí)上的往來，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)，我們系的學(xué)習(xí)委員和班上的學(xué)生代表和制作的進(jìn)行交流，這項(xiàng)活動(dòng)是長久的交流，要保持下去。共同努力。在專業(yè)上進(jìn)行更好的認(rèn)知。
組織部：1.深入學(xué)院，了解教職工以及師生的各種困難，動(dòng)員大家給予支援和幫助。同時(shí)，應(yīng)為經(jīng)濟(jì)上有困難的學(xué)生提供一定的工作崗位，建立學(xué)院的資助檔案，如有空缺，立即填補(bǔ)。
2.3月12日是植樹節(jié)，春天已到，萬物復(fù)蘇，我們可以組織學(xué)生開展植樹綠化的環(huán)保活動(dòng)，修剪樹木，打掃草叢等。
3.3月15日是消費(fèi)者權(quán)益日，這期間為體現(xiàn)“維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益”的宗旨，我們可以辦一個(gè)跳蚤市場，進(jìn)行物與物、錢與物的交換，方便師生的校園文化生活。這其間也可以舉辦“我最信賴的食堂窗口”等的投票活動(dòng)，促進(jìn)校園市場的健康繁榮發(fā)展。
體育部：1. 我們即將在本周舉行系內(nèi)的籃球賽。參賽隊(duì)伍以年級專業(yè)為單位，目前報(bào)名的隊(duì)伍有：07新聞、07播音、07編導(dǎo)、08新聞、08播音、08編導(dǎo)以及08表演。各隊(duì)抽簽進(jìn)行單循環(huán)比賽，最終決出冠亞季軍。時(shí)間初步定在本周五、六兩天，地點(diǎn)在四號(hào)公寓籃球場。體育部將本著公平、公正、公開的原則，盡我們最大的努力舉辦好這次比賽。
2. 在舉行完系內(nèi)的籃球賽后，我們還將配合院學(xué)生會(huì)體育部舉辦每年一屆的校園王者之風(fēng)籃球賽。
外聯(lián)部：1.在院外聯(lián)部的協(xié)助下，我部門在考慮到我系的部分貧困學(xué)生的一些難處，在校外聯(lián)系了部分的兼職工作，希望可以解決部分貧困生的難處。
2.同是為了解決我系貧困生問題，我部門在聯(lián)系了各專業(yè)、各班的學(xué)生后，在圖書館等聯(lián)系了一些勤工儉學(xué)崗位，以讓他們可以在不影響學(xué)習(xí)的同時(shí)，可以鍛煉自己，也可以解決點(diǎn)部分的生活費(fèi)問題。
3.為促進(jìn)學(xué)生會(huì)的發(fā)展，我部門在不忘本職工作的的同時(shí)，更沒忘了為團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
4.同時(shí)，我部門定期召開內(nèi)部會(huì)議，一是對工作的總結(jié)和反省，還有對工作的具體部署。
5.為了團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)更好的發(fā)展，我部門積極鼓勵(lì)本部新成員走出去，以鍛煉自己、提高能力，為學(xué)生會(huì)培養(yǎng)中堅(jiān)力量。
學(xué)生會(huì)月工作計(jì)劃書篇十三
為更好的落實(shí)完成銷售目標(biāo)，以下為完成方法：
一，聯(lián)華系統(tǒng)重點(diǎn)關(guān)注商品為紅棗系類(8.30-9.12)五星棗郵報(bào)活動(dòng),此次郵報(bào)活動(dòng)各業(yè)務(wù)人員需加強(qiáng)跟進(jìn)活動(dòng)效果，單品補(bǔ)進(jìn)達(dá)成率(核桃系類)方法1.和門店溝通說此商品已到炒貨上貨季節(jié)可以補(bǔ)進(jìn)單品，2.炒貨單品勁爆價(jià)活動(dòng)以來達(dá)到補(bǔ)進(jìn)單品。
二，華潤系統(tǒng)重點(diǎn)關(guān)注區(qū)域?yàn)?紹興地區(qū)，慈溪地區(qū))
三，物美系統(tǒng)：系統(tǒng)特價(jià)執(zhí)行，2，門店地堆有資源的需要達(dá)成。
四，根據(jù)8月份銷售數(shù)據(jù)分析，個(gè)業(yè)務(wù)人員需要關(guān)注重點(diǎn)門店及提升率。
a業(yè)務(wù)員9月銷售指標(biāo)總體增長比率22%：根據(jù)上月數(shù)據(jù)分析所得出結(jié)論重點(diǎn)關(guān)注市場為聯(lián)華市場：
提升門店為1，云河店提升比率為50%(14992.5元)完成方法地堆成列時(shí)間延長，核桃活動(dòng)加上。
2.華商店提升比率為20%(3.6萬)門店巡店系數(shù)增加，周末關(guān)注度加強(qiáng)。
3.新塘路店提升比率為20%(地堆陳列)。
4.華潤濱江店提升比率25%。
完成方法1.正常臺(tái)面調(diào)整(微調(diào)，根據(jù)庫存商品結(jié)構(gòu)調(diào)整)2，籠子增加幾組。
5.下沙店提升比率為20%，完成方法1.地堆商品成列為動(dòng)銷率商品2.臺(tái)面可做適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)。
3.拜訪系數(shù)增加
8，大關(guān)店提升比率20%：此次郵報(bào)活動(dòng)跟進(jìn)好，9，富陽市心店增長比率52%：1.地堆成列增加(樓梯口增加烤薯系類)10，富陽新世紀(jì)店增加比率為39%，1，地堆成列2，拜訪系數(shù)增加11，東陽人民路店增長70%，1，門店地堆成列時(shí)間增長，2，單品補(bǔ)齊3，電話跟進(jìn)系數(shù)增加11，義烏南門店：增長比率28%。
1.地堆和門店溝通2.門店科長聯(lián)系增加(可以最好出差金華地區(qū))12，金華雙龍店增加25%1，門店科長提成結(jié)算(門店地堆要求增加時(shí)間)13，臺(tái)州地區(qū)總體銷售需增加比率為73%，完成方法1，門店聯(lián)系溝通可成列地堆門店2，可長期合作門店盡快確認(rèn)3，門店單品補(bǔ)齊4，電話拜訪周期增加。
其余25家門店門店門店銷售需增加銷售額700元/月。
用心經(jīng)營門店。
b業(yè)務(wù)員9月份銷售指標(biāo)總體增長比率為21%
根據(jù)上月銷售數(shù)據(jù)分析：本月重點(diǎn)關(guān)注市場為聯(lián)華市場：1，慶春店提升比率為30%，1，重點(diǎn)地堆成列商品可為5星棗2，炒貨重點(diǎn)關(guān)注3，門店科長的互動(dòng)需要加強(qiáng)。
云河店：銷售增長比率為20%，1，門店重點(diǎn)關(guān)注商品的結(jié)構(gòu)陳列2，門店科長互動(dòng)的增長3，商品庫存率的增加4，中秋活動(dòng)結(jié)束后地堆從新陳列的關(guān)注(貨架pvc從新貼過，周一黃總確認(rèn))
5，華潤清泰店：導(dǎo)購員盡快的招到，2.門店沒找到人之前需重點(diǎn)關(guān)注。
6，蕭山南環(huán)店提升30%：1，門店地堆繼續(xù)陳列2，炒貨科室重點(diǎn)關(guān)注7，江城店20%：門店地堆陳列紅棗系類2，炒貨系類重點(diǎn)關(guān)注。
8，華潤施家橋店：增長比率20%，1，地堆陳列數(shù)量找科長談增加幾個(gè)單品2，商品陳列在做一定的微調(diào)。
9，都市生活超市增加20%，1.門店陳列擴(kuò)大(核桃前端架陳列2，門店科長互動(dòng)增長。
10，馬騰店增加10%1;單品補(bǔ)齊2，科長的.互動(dòng)增加11，市外門店重點(diǎn)關(guān)注市場寧波市場整體提升比率50%：1.門店陳列地堆數(shù)需達(dá)到3家2，電話聯(lián)系增加。
其余門店平均門店每月需增長銷售800元/月。
用心經(jīng)營門店。
c業(yè)務(wù)員9月份銷售增長比率為24%
根據(jù)上月銷售數(shù)據(jù)分析：本月重點(diǎn)關(guān)注市場為(外圍華潤紹興市場，浙東華潤市場)
1.先電話聯(lián)系外圍市場各門店實(shí)際情況(1，先庫存管理2，電話了解門店情況)2，根據(jù)了解后的情況9月份安排次出差計(jì)劃。
2，蘇州市場的調(diào)整：1，電話聯(lián)系系數(shù)增長2，給予任務(wù)的安排(根據(jù)銷售情況和庫存情況)3，可以的話人員來杭州一次。
學(xué)生會(huì)月工作計(jì)劃書篇十四
中班組分析：因?yàn)楸敬胃蓽想p語幼兒園大部分幼兒都是新生,所以他們在生活的自理能力,基本自我服務(wù),學(xué)習(xí)自覺性,主動(dòng)性,探索性,生活行為習(xí)慣,文明有理,尊重長輩,尊重老師,團(tuán)結(jié)同伴,能和睦相處等問題上仍存在一些問題,此外還需加強(qiáng)幼兒午睡的自覺性,繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全,衛(wèi)生知識(shí),提高幼兒自我防范,自我保護(hù)意識(shí)。我們中一，中二班的教師團(tuán)結(jié)一致,使幼兒的一天保教工作做到。
1`班主任老師帶好頭,言行好,衣著整齊,能認(rèn)真接受上級領(lǐng)導(dǎo)布置工作,服從領(lǐng)導(dǎo)安排。2`繼續(xù)加強(qiáng)幼兒安全`衛(wèi)生意識(shí),提高幼兒自我防范,自我保護(hù)意識(shí)。
3`繼續(xù)培養(yǎng)幼兒行為習(xí)慣,日常禮貌用語,學(xué)習(xí)禮貌待人,尊重別人。（因?yàn)槿巧贁?shù)民族幼兒，所以要學(xué)會(huì)用漢語表達(dá)基本禮貌用語和基本句式如：老師好，你好，老師再見，謝謝老師，我要上廁所，我要吃飯，喝水，老師我來說，我喜歡干什么，我喜歡吃什么及日常蔬菜，水果，動(dòng)物及生活用品的正確說法和使用等）。
5`認(rèn)真參加幼兒園舉辦教學(xué)學(xué)習(xí)班,加強(qiáng)自身教學(xué)水平,提高教育教學(xué)質(zhì)量。
6`做好各科的教學(xué)具,特別數(shù)學(xué)科做到幼兒人手一分。（此外，充分利用家園合作的條件，讓家長為自己的幼兒提供廢棄品，裝飾品和教材用具）。
7保育方面、首先能把教室的衛(wèi)生時(shí)刻打掃干凈,做好交接班工作,做好午睡工作,時(shí)刻幼兒面色變化,幼兒身體的冷熱,教育幼兒能自我服務(wù),自己的事情自己做,學(xué)習(xí)收拾自己的玩具,衣服,圖書等物品。嚴(yán)格做好班級消毒記錄。
1、班主任老師與科任老師互相學(xué)習(xí),互相探討教學(xué),取長補(bǔ)短,提高各自教學(xué)水平,提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣,開發(fā)和培養(yǎng)幼兒體`智`德`美全面發(fā)展。
3、加強(qiáng)體育鍛煉,保證每天一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間。通過體育游戲等形式,培養(yǎng)幼兒參加體育活動(dòng)的興趣,增加幼兒體質(zhì)。舉行第二屆幼兒運(yùn)動(dòng)會(huì)。
4、每周一張貼好一周教學(xué)計(jì)劃,預(yù)先備好課,課前做好教學(xué)工具準(zhǔn)備。
5、五大領(lǐng)域。
〈1〉健康----身體運(yùn)動(dòng)智能,隨兒歌指令。
移動(dòng)身體位置促進(jìn)身體反應(yīng)敏捷性;運(yùn)用不同的動(dòng)作表現(xiàn)音樂旋。
律,增進(jìn)動(dòng)作的協(xié)調(diào)性:學(xué)習(xí)運(yùn)用工具玩球嘗試投籃,并獲得投籃的經(jīng)驗(yàn)與樂趣;學(xué)習(xí)穿衣,養(yǎng)成自己事情自己做的習(xí)慣;根據(jù)指示做動(dòng)作,發(fā)展幼兒身體的平衡感。此外農(nóng)村的孩子應(yīng)該多一點(diǎn)戶外游戲和一些簡單的體育競技游戲，充分促進(jìn)幼兒谷歌良好的發(fā)育發(fā)展。
〈2〉社會(huì)----人際關(guān)系智能;人能主動(dòng)與人打招呼;知道朋友的重要性,探討成為別人好朋友的原因;知道自己進(jìn)步的地方;交流成長的經(jīng)驗(yàn),增進(jìn)對運(yùn)動(dòng)安全與游戲的認(rèn)識(shí),培養(yǎng)互助合作的團(tuán)隊(duì)精神;欣賞中華文化中的刺繡和編織藝術(shù);知道京劇是一種獨(dú)特的中國戲劇。還可以在中班組進(jìn)行友好手拉手活動(dòng)，交朋友活動(dòng)使幼兒學(xué)會(huì)主動(dòng)與他人打招呼和溝通。自我認(rèn)識(shí)智能。知道各種慶祝生日的方式,體驗(yàn)過生日的樂趣;學(xué)習(xí)照顧植物,培養(yǎng)對植物的愛,體會(huì)玩葉子的樂趣;養(yǎng)成自己事情自己做的習(xí)慣;體驗(yàn)形體扮演的樂趣。
〈3〉語言----1.在我們農(nóng)村雙語幼兒園，幼兒的漢語言表達(dá)能力及故事講述，情景表演，看圖講述，看圖認(rèn)物等至關(guān)重要，所以我們老師要嚴(yán)格要求自己，在多說，多聽，多表演的基礎(chǔ)上，讓幼兒良好的掌握每一個(gè)主題上的重點(diǎn)詞語，句式和會(huì)話。并利用區(qū)角為幼兒創(chuàng)設(shè)有趣的語言區(qū)，讓幼兒在學(xué)中玩，玩中學(xué)。2.還有，充分的利用教學(xué)光盤，暢言機(jī)等珍貴的學(xué)習(xí)資源，讓幼兒適應(yīng)多聽，多說的環(huán)境，從而得到良好的語言提升，進(jìn)步。
創(chuàng)編新詞,演唱新歌曲;體會(huì)音節(jié)的節(jié)奏,做不同的動(dòng)作;在音樂游戲中,培養(yǎng)對樂曲結(jié)構(gòu)的敏感性，并可用漢語表達(dá)。
〈5〉數(shù)理邏輯智能。觀察辨別空間線索,培養(yǎng)初步的推理能力;初步獲得年和月的概念;嘗試用不同的工具和方式進(jìn)行測量;培養(yǎng)比較和配對,推測的能力;增進(jìn)數(shù)數(shù)能力,學(xué)習(xí)簡易統(tǒng)計(jì)方法并對討論結(jié)果進(jìn)行歸類;比較各種不同特征的線,培養(yǎng)敏銳的觀察力。本學(xué)期重點(diǎn)認(rèn)讀數(shù)字1至10，和書寫。
自然觀察智能,建立初步的鏡面反射的概念,認(rèn)識(shí)動(dòng)物中的運(yùn)動(dòng)高手,比較動(dòng)物和人的外形觀察各種葉子的外形和特征,觀察各種樹葉之間的異同;知道水的冷熱對泡茶的影響;認(rèn)識(shí)線并尋找生活中各種各樣的線,知道某些線有傳遞聲音的功能。
1、利用各種形式引導(dǎo)幼兒用電、交通、游泳、放火、防震、放毒等各項(xiàng)安全教育。如教育好幼兒上落樓梯向右走,不準(zhǔn)在教室追逐,大少便與喝茶要排隊(duì),教室張貼安全標(biāo)志,教育幼兒不準(zhǔn)亂摸電插座,游水前做好預(yù)備運(yùn)動(dòng),在水里不準(zhǔn)推人與危險(xiǎn)動(dòng)作,在家里不準(zhǔn)玩火,不準(zhǔn)帶火種回幼兒園,并教育好幼兒當(dāng)遇上危險(xiǎn)時(shí)請打110向警察叔叔求助,或大聲向外叫救命。
2、堅(jiān)持每周進(jìn)行一次常規(guī)安全大檢查及衛(wèi)生檢查,并每周五向幼兒進(jìn)行衛(wèi)生,常規(guī),安全的教育。
3、利用音樂游戲組織幼兒下課常規(guī),調(diào)動(dòng)幼兒的自覺性。
4、教育好幼兒不要亂把食物放在嘴里,以防食物中毒。
1、做好幼兒冷熱工作,能夠及時(shí)為幼兒增減衣服,午睡注意幼兒的睡意,發(fā)現(xiàn)異常立即做好應(yīng)變辦法。
2、每天早上做好晨檢,做好病號(hào)登記,特別要吃藥的幼兒名單,。
3、充分利用陽光,空氣水等自然因素組織幼兒鍛煉,培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)。
慣。注意幼兒的心理衛(wèi)生和心理健康。
4、每周檢查幼兒的手指,要求幼兒不準(zhǔn)留長指甲,隔天就要洗頭,每天要更衣。
5、教育幼兒要多喝水,多吃蔬菜,不要挑吃,均勻飲食,有助身體發(fā)育。
我們互相配合,互相支持,互相了解,進(jìn)一步提高幼兒學(xué)習(xí)的自覺性。
2、每學(xué)期結(jié)合教學(xué)開展一次、有關(guān)家庭教育的活動(dòng),積極參與社區(qū)教育,文明建設(shè)活動(dòng),使幼兒園,家庭,社會(huì)三方面教育有機(jī)結(jié)合。
3、結(jié)合本園要求,繼續(xù)開展第三次家長委員會(huì)議,動(dòng)員家長參與幼兒園管理,發(fā)揮家長委員的作用。
4.請家長配合幼兒園各項(xiàng)教育教學(xué)工作，并支持。同時(shí)請家長自己多學(xué)習(xí)育兒知識(shí)。
學(xué)生會(huì)月工作計(jì)劃書篇十五
為進(jìn)一步提升各部門、分公司管理水平，提升工作質(zhì)量和執(zhí)行力水平，公司對完善部門及分公司計(jì)劃工作及總結(jié)制度進(jìn)行了再強(qiáng)調(diào)和要求。
各部門應(yīng)對月度工作及時(shí)進(jìn)行總結(jié)檢查，并對下月工作進(jìn)行規(guī)劃，并將其作為一項(xiàng)制度來執(zhí)行，進(jìn)一步完善工作計(jì)劃內(nèi)容、完成時(shí)間、執(zhí)行時(shí)間、責(zé)任人。各部門及分公司負(fù)責(zé)人要將本部門的工作總結(jié)及計(jì)劃于每月月底及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理，公司總經(jīng)理辦公會(huì)將對各部門的月度工作計(jì)劃進(jìn)行通報(bào)，對上月度的工作完成情況進(jìn)行檢查并通報(bào)，對未完成的工作任務(wù)分析原因，提出最后完成期限。
為加強(qiáng)部門月度工作計(jì)劃與總結(jié)工作，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子擴(kuò)大會(huì)議的精神，特作如下規(guī)定：
1、編制要求：
(1)“月度工作計(jì)劃/總結(jié)表”格式見附件一;其中表中“實(shí)際完成時(shí)間”項(xiàng)為月末總結(jié)時(shí)填報(bào)。
(2)為便于檢查、考核，各部門在填報(bào)時(shí)應(yīng)注意：
a、對于屬月結(jié)性工作內(nèi)容，要將計(jì)劃完成時(shí)間予以明確至當(dāng)月某日;。
b、對于屬跨月延續(xù)性工作內(nèi)容，請?jiān)趦?nèi)容描述時(shí)明確本月該項(xiàng)工作的實(shí)施進(jìn)度;。
c、在月度總結(jié)時(shí)，對于實(shí)際與計(jì)劃目標(biāo)有差距的，要在備注中予以明確實(shí)際執(zhí)行情況，并注明主要原因。
(3)公司每周發(fā)布的高層領(lǐng)導(dǎo)擴(kuò)大會(huì)議紀(jì)要中“總經(jīng)理督辦工作”，屬于公司當(dāng)期的重點(diǎn)工作任務(wù)，各部門應(yīng)將之相關(guān)內(nèi)容納入本部門的補(bǔ)充工作計(jì)劃，并予以重點(diǎn)關(guān)注和落實(shí)。每月在制定工作總結(jié)時(shí)，應(yīng)將上述內(nèi)容完成情況予以明確。
2、時(shí)間要求：
(1)各部門應(yīng)在每月15日前(遇周日應(yīng)提前)編制出部門上月的工作總結(jié)及本月的工作計(jì)劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后，提交至我部，由我部進(jìn)行調(diào)整匯總后報(bào)經(jīng)總經(jīng)理簽批，并在當(dāng)月20日前公布實(shí)施。
(2)請各部門按上述要求，對部門4月工作總結(jié)及5月工作計(jì)劃進(jìn)行必要的調(diào)整后，在15日前重新發(fā)送至我部。
學(xué)生會(huì)月工作計(jì)劃書篇十六
一、班級情況分析：
我班學(xué)生對園內(nèi)生活有了一定的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)上的準(zhǔn)備，所以能較快的適應(yīng)新的環(huán)境，并能參與到教學(xué)活動(dòng)中。大部分小孩在家受家人的寵愛，以自己為中心，來園時(shí)，哭鬧情況多較，對父母和祖輩依賴性較強(qiáng)，一些幼兒抓做大人的脖子不肯放手，一些孩子手腳亂跳，還有一些孩子對家長又抓又咬，情緒很激動(dòng)，在和幼兒接觸和交談中發(fā)現(xiàn)幼兒自理能力和行為習(xí)慣普遍較差，如：不會(huì)自己吃飯啊，不會(huì)入廁，有的個(gè)性較強(qiáng)，形成了許多的壞習(xí)慣，時(shí)常與同伴為了爭搶玩具發(fā)生攻擊行為，有的不和群，任性，有的說話不清楚---為了使這些幼兒能盡快穩(wěn)定情緒，適應(yīng)幼兒園的生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的常規(guī)意識(shí)，我們老師將齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，把更好的精力投入到工作當(dāng)中去，使每為幼兒都能愉快的生活，取的可喜的進(jìn)步。
二、教學(xué)目標(biāo)：
節(jié)奏感是音樂實(shí)踐活動(dòng)中必須具備的一種能力，是音樂情緒、風(fēng)格的重要表現(xiàn)手段。小班時(shí)期是培養(yǎng)幼兒節(jié)奏的階段，同時(shí)也是培養(yǎng)音樂素質(zhì)的基礎(chǔ)時(shí)期，而音樂游戲化的方法符合幼兒的生理、心理特點(diǎn)：幼兒好動(dòng)、好玩，思維具體形象，一切從興趣出發(fā)。本學(xué)期通過研音樂游戲化的方法對小班幼兒進(jìn)行節(jié)奏感培養(yǎng)的同時(shí)，探索其內(nèi)容、目的和組織手段?，F(xiàn)將我在第一、第二個(gè)階段中的一些做法和實(shí)施過程做個(gè)簡單的小結(jié)。
三、教學(xué)重難點(diǎn)：
重點(diǎn)：
1、了解本班幼兒在音樂節(jié)奏感方面的表現(xiàn)情況，確定教研課題。
2、培養(yǎng)并建立初步的音樂活動(dòng)常規(guī)。
3、能夠初步感受并喜歡環(huán)境、生活和藝術(shù)中的美。
難點(diǎn)：
1、認(rèn)識(shí)幾種打擊樂器，能隨著熟悉的樂曲使用固定的節(jié)奏型進(jìn)行演奏，體驗(yàn)樂器演奏的樂趣，初步養(yǎng)成良好的演奏習(xí)慣。
2、通過音樂活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒聽音樂的興趣，養(yǎng)成安靜、用心地聽音樂的習(xí)慣，初步了解比較典型的搖籃曲、舞曲、進(jìn)行曲和勞動(dòng)音樂的不同特點(diǎn)。
四、具體實(shí)施措施：
1、激發(fā)幼兒對節(jié)奏的興趣。
(1)、提供多種樂器，讓幼兒在自由敲打中獲得滿足以激發(fā)幼兒玩樂器的興趣與欲望。
(2)、幼兒提供兩種樂器(如碰鈴、響板)讓他們在敲敲打打中聽聽其發(fā)出的聲音有什么不同，在比較中進(jìn)一步感知樂器的不同音色，初步掌握其樂器的演奏方法。
(3)、提供音色差別較大的兩種樂器，在幼兒的敲打過程中用動(dòng)作幫助他們了解樂器的音色與情感所表達(dá)的關(guān)系。如敲大鼓時(shí)引導(dǎo)他們模仿"老虎、獅子"等有力的動(dòng)作。
2、在聽聽玩玩中激活幼兒的節(jié)奏動(dòng)感。
(1)引導(dǎo)幼兒感知節(jié)奏。
首先，音樂來源于自然生活。我經(jīng)常有意識(shí)地培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)感知生活中的節(jié)奏，如引導(dǎo)幼兒傾聽觀察自然界、動(dòng)物、生活中的節(jié)奏響聲，之后進(jìn)行模仿、感知，并拍出節(jié)奏類型來。從中讓幼兒發(fā)現(xiàn)音有高低、長短、強(qiáng)弱之分，使他們積累豐富的聽覺經(jīng)驗(yàn)。其次，我還設(shè)計(jì)了起步較低、由易到難的一系列聽力游戲，讓幼兒在聽聽玩玩的過程中感受節(jié)奏的動(dòng)感。如：用筷子敲擊鋁鍋、玻璃杯、碗碟等生活中常見的用具、器皿，從中辨別聲音的高低。有時(shí)，我還采用師生角色互換的方式，即老師用打擊樂器敲擊簡單的節(jié)奏，幼兒用拍手、拍肩、跺腳等動(dòng)作將其表現(xiàn)出來，反之，幼兒敲節(jié)奏、老師將其再現(xiàn)出來。
(2)、體驗(yàn)、感受穩(wěn)定單一的節(jié)拍這是培養(yǎng)幼兒節(jié)奏感的基礎(chǔ)。我經(jīng)常讓幼兒以自身的身體律動(dòng)來感受穩(wěn)定的節(jié)拍。如唱歌、樂曲時(shí)，讓幼兒隨著節(jié)拍，一拍一拍地?fù)u動(dòng)身體、頭，感受有規(guī)律的無變化的拍子。在這個(gè)練習(xí)中，我還讓幼兒隨著樂曲做拍手、拍肩、拍腿、跺跺腳等律動(dòng)，這樣就能幫助幼兒較好地體驗(yàn)、感受穩(wěn)定的節(jié)拍，為今后掌握有變化的節(jié)奏打下基礎(chǔ)。
學(xué)生會(huì)月工作計(jì)劃書篇十七
下面是計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃欄目小編精心為大家整理的2018年后勤月工作計(jì)劃書，歡迎閱讀。
一、工作思路。
2018年后勤工作的基本思路是：圍繞一個(gè)中心，搞好兩個(gè)服務(wù)，抓好兩項(xiàng)學(xué)習(xí)，全面開展五講。圍繞一個(gè)中心，即后勤工作要始終圍繞教學(xué)這個(gè)中心。搞好兩個(gè)服務(wù)，一是搞好為教育教學(xué)的服務(wù)，為教育教學(xué)創(chuàng)造良好的條件;二是搞好為師生生活的服務(wù)，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學(xué)活動(dòng)中去，為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量而努力奮斗。抓好兩項(xiàng)學(xué)習(xí)，即政治理論學(xué)習(xí)和學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。全面開展五講，即講大局，講團(tuán)結(jié)，講奉獻(xiàn)，講文明，講實(shí)干。
二、工作目標(biāo)。
本年度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到三個(gè)確保、三個(gè)力爭。
三個(gè)確保是：確保校園環(huán)境建設(shè)及教育教學(xué)、辦公生活用品的維護(hù)、維修、采購、保管、供應(yīng)及時(shí)到位;確保學(xué)校財(cái)務(wù)管理規(guī)范、精細(xì)，帳物相符;確保學(xué)校水電暖正常供應(yīng)。
三個(gè)力爭是：力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施;力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量;力爭進(jìn)一步提高服務(wù)效益。
三、工作措施。
1.加強(qiáng)后勤職工的思想建設(shè)，樹立管理育人，服務(wù)育人的思想。
20xx年，學(xué)校后勤要堅(jiān)持服務(wù)育人、管理育人的原則，全面優(yōu)化后勤管理，要讓后勤工作人員樹立育人的觀念和服務(wù)的觀念，后勤人員要利用與學(xué)生接觸的機(jī)會(huì)，以身立教，對學(xué)生進(jìn)行勞動(dòng)教育、愛護(hù)公物教育、保護(hù)環(huán)境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高管理育人、服務(wù)育人的質(zhì)量，本學(xué)期在后勤職工思想建設(shè)方面的主要舉措是：
(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)教職工例會(huì)對后勤工作的各項(xiàng)要求，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。
(2)認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為師生服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。
(3)認(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理的各項(xiàng)要求，為教育教學(xué)創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過程中，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，貢獻(xiàn)自己的力量。
2.加強(qiáng)校產(chǎn)管理，健全校產(chǎn)檔案。
(1)嚴(yán)格材料購進(jìn)，材料領(lǐng)出制度，非易損耗品領(lǐng)出新的，必須收回舊的。
(2)年終對庫房進(jìn)行盤點(diǎn)，做到帳物相符。
(3)無論固定資產(chǎn)還是易損耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴(yán)格登記手續(xù)。
(1)開學(xué)初，在總務(wù)主任的組織下，做好：書本的提取和發(fā)放，衛(wèi)生工具的采購和發(fā)放，教室的調(diào)整，各班桌凳的`配備，檢查水電暖是否正常，各部位照明設(shè)施檢查維修，等等。
(2)班級財(cái)產(chǎn)管理。包括教室內(nèi)的所有公共財(cái)物和各班環(huán)境區(qū)域內(nèi)的財(cái)物，每學(xué)期對班級財(cái)產(chǎn)檢查兩次：期中和期末，檢查結(jié)束后對損壞的財(cái)物進(jìn)行賠款，然后由木工維修。
(3)其他學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理。包括辦公室和公用教室的財(cái)產(chǎn)、個(gè)人領(lǐng)用的學(xué)校財(cái)產(chǎn)，辦公室和公用教室的財(cái)產(chǎn)每學(xué)期檢查一次，發(fā)現(xiàn)人為損壞按《魏礦學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理辦法》處理，自然損壞的要及時(shí)維修。個(gè)人領(lǐng)用的學(xué)校財(cái)產(chǎn)交回時(shí)要檢查完好情況，及時(shí)做出相應(yīng)處理。
(4)值班護(hù)校工作。中學(xué)由聘請的校外人員值班，月工資400元。小學(xué)部由后勤人員值班。假期中小學(xué)全部由后勤人員值班。中小學(xué)門衛(wèi)要建立值班登記和會(huì)客登記制度，中小學(xué)大門平時(shí)要上鎖，閑雜人員不得入內(nèi)，校外人員進(jìn)入校園要登記，上課期間學(xué)生出校門要盤查。門衛(wèi)24小時(shí)不離崗。
(5)管理和使用好水電暖，把節(jié)水節(jié)電放在后勤工作的首位，教育和引導(dǎo)全校師生養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣，杜絕長流水和長明燈，校內(nèi)不能使用大功率用電器。由后勤校長牽頭不定期檢查各部位的違規(guī)用電情況，并做出相應(yīng)的考核或罰款處理。要及時(shí)更換損壞的水設(shè)施，防止跑水和漏水。
(6)圖書室和閱覽室按照學(xué)校要求準(zhǔn)時(shí)開放，健全借閱登記花名冊備查。
4.做好校園的綠化美化工作。
(1)澆水。綠化帶的春灌和冬灌要澆足澆透，其余時(shí)間要根據(jù)雨水情況澆灌，不得浪費(fèi)水。樹木、綠籬、花園的澆水要根據(jù)土壤墑情澆灌，合理安排，不得浪費(fèi)水資源。
(2)綠化帶的管理。根據(jù)生長情況每年大約修剪4次，每學(xué)期2次。綠化帶中的垃圾和雜物由承包班級隨時(shí)清理。
(3)綠籬的管理。根據(jù)生長情況每年大約修剪4次，每學(xué)期2次。綠籬下的垃圾和雜物由承包班級隨時(shí)清理。
(4)樹木的修剪，每年2次，每學(xué)期1次。
(5)花壇管理。將五個(gè)花壇承包給后勤上的五人，每天學(xué)生上操時(shí)間為鋤草時(shí)間，花壇內(nèi)任何時(shí)間不得有任何雜草和垃圾?；▔N植由教師完成。
5.嚴(yán)格后勤職工上下班時(shí)間，實(shí)行不定期查崗制度。后勤職工要和教師統(tǒng)一上下班時(shí)間，隨時(shí)處理各部位的突發(fā)事件，如教室門上的鎖壞了學(xué)生進(jìn)不了教室等。
6.完成校內(nèi)出現(xiàn)的一些臨時(shí)性工作。
7.把安全防范工作放在首位。
統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，堅(jiān)決貫徹落實(shí)學(xué)校關(guān)于安全防范工作的有關(guān)精神，貫徹安全第一，預(yù)防為主的方針，把安全教育，安全管理的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。進(jìn)一步完善責(zé)任追究制度，加大安全檢查力度，對重點(diǎn)部位嚴(yán)防死守，時(shí)刻繃緊安全防范這根弦，把隱患堅(jiān)決消滅在萌芽狀態(tài)，確保師生工作、學(xué)習(xí)、生活的安全。同時(shí)，要與其它部門密切配合，對師生進(jìn)行安全防范的宣傳教育，加強(qiáng)各重點(diǎn)部位的檢查和整改工作。
四、把魏書生教育思想貫徹到后勤工作中。
1.目標(biāo)：在全校上下深入學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)魏書生教育思想的大背景下，后勤工作也不例外，后勤人員要樹立超前服務(wù)意識(shí)，形成“人人有事做，事事有人做，時(shí)時(shí)有事做，事事按時(shí)做”的服務(wù)格局。
2.措施：(1)工作長計(jì)劃短安排，統(tǒng)籌兼顧，要有輕重緩急，安排工作要密度合理，提前計(jì)劃和商量，提前安排，不要使后勤人員在某一段時(shí)間內(nèi)無事可做。(2)嚴(yán)格上下班時(shí)間，不定期查崗和考勤。(3)明確后勤人員各自的工作范圍和職責(zé)，避免推委扯皮現(xiàn)象。(4)工作安排后要檢查落實(shí)，限定完成時(shí)間。
總而言之，在20xx年的工作中，我們將本著服務(wù)于教學(xué)、服務(wù)于教育的思想，以人為本，從每一件小事做起，踏踏實(shí)實(shí)地做好份內(nèi)工作。
一、指導(dǎo)思想。
始終遵循學(xué)?？傮w工作思路，圍繞“一個(gè)”中心：安全、穩(wěn)定這個(gè)中心;做好“兩個(gè)”服務(wù)：做好教育教學(xué)服務(wù)工作，做好師生生活服務(wù)工作;落實(shí)“三個(gè)”到位：認(rèn)識(shí)到位、責(zé)任到位、措施到位。通過建設(shè)和加強(qiáng)后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動(dòng)后勤工作的積極性，確保后勤服務(wù)工作更上一層樓。
二、工作要點(diǎn)。
(一)做好計(jì)劃。
1、根據(jù)學(xué)校教育事業(yè)的發(fā)展，研究制定并組織實(shí)施全校后勤的發(fā)展及服務(wù)需求規(guī)劃、有關(guān)政策措施及規(guī)章制度。
2、負(fù)責(zé)制定學(xué)校各類維修計(jì)劃，受理校內(nèi)各種維修項(xiàng)目的申請經(jīng)費(fèi)預(yù)算和任務(wù)。
3、根據(jù)學(xué)校下達(dá)的年度預(yù)算，及時(shí)采購各類辦公用品和其他所需物品，保管、配發(fā)，努力做到勤儉節(jié)約。
4、負(fù)責(zé)學(xué)校環(huán)境、綠化、衛(wèi)生保潔等工作的監(jiān)督與規(guī)劃管理。
5、負(fù)責(zé)水、電及其他物品的檢查維修上報(bào)，及時(shí)解決存在的問題。
(二)加強(qiáng)建設(shè)。
1、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
(1)加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)政策法規(guī)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高后勤人員自身素質(zhì);通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，掌握一定技能，提高服務(wù)水平;通過加強(qiáng)思想政治教育，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立愛崗敬業(yè)、職業(yè)道德高尚的新形象;通過按時(shí)參加學(xué)校安排的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，了解社會(huì)動(dòng)態(tài)，了解學(xué)校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
(2)進(jìn)一步健全后勤人員的崗位責(zé)任制，要從學(xué)校工作需要出發(fā)定崗、定責(zé)，使每一個(gè)人都明確自己的工作崗位和工作職責(zé)，做到事事有人管，事事有人干，事事有記錄，事事有落實(shí)。
(3)樹立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的思想，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。要多思考、多學(xué)習(xí)、多聽反映、多聽意見。遇事能做的，隨時(shí)處理，不拖拉，不當(dāng)甩手先生。堅(jiān)持多上門、多服務(wù)、服好務(wù)。
(4)完善“每日巡視制度”，總務(wù)處對學(xué)校環(huán)境、綠化、衛(wèi)生、安全、校舍維修、設(shè)備使用等進(jìn)行每日巡視，并做好相關(guān)記錄。對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)做好處理和反饋。學(xué)校各部門、班級等提出的報(bào)修，要求在最短的時(shí)間內(nèi)做好維修，并作好記錄。
2、加強(qiáng)制度建設(shè)。
(1)本學(xué)期將對原有規(guī)章制度重新審查、充實(shí)、完善，使之真正起到激勵(lì)約束和規(guī)范個(gè)人行為的作用，真正能用制度去管理人、教育人、評價(jià)人。
(2)對各項(xiàng)工作都能做到有安排、有檢查、有落實(shí)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，糾正偏差，不斷提升后勤服務(wù)工作的檔次和水平。
(3)進(jìn)一步完善校產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，如有損耗及時(shí)維修，或予以添置。
(4)完善物品采購制度，根據(jù)采購物品的價(jià)值大小，做好采購審批制度及物品的驗(yàn)收歸庫工作。
3、加強(qiáng)校園建設(shè)。
(1)切實(shí)加大對校園環(huán)境的管理力度，教育學(xué)生愛護(hù)校園的一草一木，積極開展美化校園的活動(dòng)，重視花草樹木的管理，確保校園凈化、美化、綠化。
(2)切實(shí)加強(qiáng)各功能教室、活動(dòng)室的管理，充分發(fā)揮各功能教室、活動(dòng)室的作用。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。
(3)創(chuàng)造條件，加強(qiáng)醫(yī)務(wù)室工作，使衛(wèi)生、防疫、師生健康檢查等工作得到真的落實(shí)。
三、抓好重點(diǎn)工作。
1、重點(diǎn)抓好學(xué)校安全工作。
(1)高度重視安全衛(wèi)生防范工作，充分發(fā)揮全員管理的作用。完善應(yīng)急預(yù)案制度和管理措施，實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，各條線領(lǐng)導(dǎo)分塊抓，全體教工共同參與的管理模式。
(2)加強(qiáng)安全、衛(wèi)生知識(shí)的宣傳，增強(qiáng)師生的自我保護(hù)意識(shí)，促進(jìn)良好行為、習(xí)慣的養(yǎng)成與內(nèi)化，讓安全與衛(wèi)生的防范觀念在師生的大腦中得到固化。
(3)經(jīng)常檢查場地、設(shè)施和各處室中的電器、線路、裝置、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決隱患，切實(shí)做好防水、防盜、防觸電及防其它意外事故的工作。
(4)協(xié)同德育處,加強(qiáng)學(xué)生騎車、候車、乘車的道路安全、和人身自我保護(hù)的教育和安全管理工作。
(5)認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好各項(xiàng)后勤(門衛(wèi)、衛(wèi)生保潔、食堂、校舍)常規(guī)管理工作。
2、重點(diǎn)抓好校舍、校產(chǎn)管理工作。
(1)進(jìn)一步完善學(xué)校校產(chǎn)管理制度，增強(qiáng)師生對校產(chǎn)的愛護(hù)意識(shí)。完善校產(chǎn)維修報(bào)修制度，由相關(guān)人員將報(bào)修單送到后勤處，以便及時(shí)安排;維修完畢，由報(bào)修人負(fù)責(zé)驗(yàn)收簽字。
(2)加強(qiáng)對校產(chǎn)校具的管理，提高對各類設(shè)備的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常維護(hù)，每期期初要對校產(chǎn)校具、設(shè)備、圖書進(jìn)行清點(diǎn)登記，責(zé)任到人。
(3)嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，充分發(fā)揮教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用，嚴(yán)禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為。
(4)切實(shí)加強(qiáng)活動(dòng)室的管理，充分發(fā)揮活動(dòng)室的作用。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。
(5)加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水，一度電，一分錢。
(6)建立執(zhí)行請購、審批、報(bào)銷、領(lǐng)用制度，規(guī)范物流過程控制，強(qiáng)化行政倉庫管理。
(7)倡導(dǎo)良好風(fēng)氣，愛護(hù)學(xué)校設(shè)施、設(shè)備，愛護(hù)花草、樹木。
3、重點(diǎn)抓好食堂管理工作。
(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》。
(2)依據(jù)食堂管理制度，加強(qiáng)食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督。并根據(jù)實(shí)際情況不斷健全食堂管理制度、規(guī)范各項(xiàng)操作程序。
(3)加強(qiáng)檢查監(jiān)督和民主管理，經(jīng)常到食堂檢查服務(wù)態(tài)度，衛(wèi)生情況、伙食的數(shù)量和質(zhì)量、就餐情況、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)表揚(yáng)先進(jìn)，批評后進(jìn)。
(4)定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基礎(chǔ)知識(shí)、基本要求，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，使每個(gè)食堂工作人員知曉“法律法規(guī)”，并對照日常工作認(rèn)真落實(shí)，齊心合力提高服務(wù)工作質(zhì)量。
(5)樹立食品安全第一意識(shí)，嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān)，重視和加強(qiáng)飲食衛(wèi)生工作臺(tái)帳，采取安全防范措施，明確責(zé)任，做好防火、防盜、防毒工作，并要定時(shí)打掃，做好保潔工作。
(6)認(rèn)真積極聽取師生意見反饋,要求食堂努力根據(jù)實(shí)際情況盡量滿足師生要求。
學(xué)生會(huì)月工作計(jì)劃書篇十八
1、于十一月初召開班級總結(jié)大會(huì)。
2、表彰獎(jiǎng)勵(lì)為班級為學(xué)校作出巨大貢獻(xiàn)的同學(xué)。
3、整改好晚自習(xí)的學(xué)習(xí)氛圍以及紀(jì)律問題的強(qiáng)調(diào)
4、在這個(gè)月還是要強(qiáng)調(diào)好文明示范寢室的衛(wèi)生保持，其他寢室必須要爭取文明示范寢室
6、班上出現(xiàn)的一些不良風(fēng)氣，和一些曠課現(xiàn)象。
7、實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次，以開班會(huì)形式)，是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，任何決策都要集中民意，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
8、鼓勵(lì)班上同學(xué)多參加院里的活動(dòng)，并爭取在活動(dòng)中取得好成績。而我作為一名班干部，除了嚴(yán)格要求自己認(rèn)真學(xué)習(xí)外，還需要促進(jìn)同學(xué)之間的學(xué)習(xí)交流和思想溝通。
2、嚴(yán)格要求是對本月工作態(tài)度的要求
(1)、 本月工作還是堅(jiān)持理性與感性相結(jié)合的態(tài)度。
(2)、 動(dòng)員全體班干部用心投入學(xué)風(fēng)建設(shè)。
(3)、 堅(jiān)持班委會(huì)、團(tuán)支部兩個(gè)核心，一個(gè)宗旨為學(xué)風(fēng)建設(shè)的骨干。
3、穩(wěn)定思想、建設(shè)優(yōu)良學(xué)習(xí)，穩(wěn)定全班同學(xué)的專業(yè)思想，熱愛自己所學(xué)的專業(yè)，積極開展鞏固專業(yè)思想的各種主題活動(dòng)，積極組織參加社團(tuán)組織和科技活動(dòng)。
1、由學(xué)習(xí)委員帶頭，把班級學(xué)習(xí)的積極性帶動(dòng)上去，可以以寢室小組為單位進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，這樣既提高同學(xué)么的學(xué)習(xí)效率，也能夠增強(qiáng)同學(xué)之間的交流，希望大家在這金秋十月共同努力，團(tuán)結(jié)合作。
2、學(xué)習(xí)委員必須要每個(gè)月督促學(xué)習(xí)成績不好的同學(xué)努力提高，使之趕上大家和班級前進(jìn)的腳步。
3、學(xué)習(xí)委員要積極帶動(dòng)同學(xué)在晚自習(xí)和課余間的學(xué)習(xí)和交流氛圍。
4、學(xué)習(xí)委員要在本月建立好一些學(xué)習(xí)興趣小組，以便于參加各級各類學(xué)習(xí)競賽，為班級集體爭光。
5、對于上個(gè)月學(xué)習(xí)情況表現(xiàn)好的同學(xué)進(jìn)行加分并在班會(huì)上進(jìn)行表彰。
1、生活委員統(tǒng)計(jì)好上個(gè)月的班費(fèi)使用情況，并在班會(huì)上先全體同學(xué)公布班費(fèi)使用情況，使班費(fèi)的開支更公開、透明、合理。相對于上個(gè)月。這樣有助于班級同學(xué)對參與班級的管理。
2、監(jiān)察委員把上個(gè)月每人獲得和處罰的德育分進(jìn)行通報(bào)，這樣有利于引起班級成員的高度重視。
3、十一月上旬，必須完善考勤與請假制度，需請假時(shí)一定要寫出正式的假條，如：病假，必須是校醫(yī)務(wù)室的假條;事假必須有輔導(dǎo)員的簽字，假條由紀(jì)保委員保存，點(diǎn)名時(shí)無故遲到或未到的均記錄留底，考勤記錄年終上交輔導(dǎo)員審查。
作為在第一學(xué)期結(jié)束的最后兩個(gè)月，希望大家認(rèn)真完成好學(xué)習(xí)和班級上的一些任務(wù)，為班級爭光，為學(xué)校得榮譽(yù)，以上就是我作為班長在大一上半學(xué)期期間的工作計(jì)劃。總而言之，在這個(gè)學(xué)期，我會(huì)好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
最后，我深信，在班級這么多優(yōu)秀同學(xué)的共同努力營造下，我班會(huì)走得更好、更加團(tuán)結(jié)，會(huì)有更好的競爭和學(xué)習(xí)氛圍!也深信我們班的每一位同學(xué)在“好品德、好技能、好使用、好形象”的校訓(xùn)中都能夠把握自我，以城軌2班為家，又能夠向外走得更高、更遠(yuǎn)!做一名個(gè)性的、優(yōu)秀的大學(xué)生。
學(xué)生會(huì)月工作計(jì)劃書篇十九
隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動(dòng)本區(qū)的品牌運(yùn)作。
根據(jù)x月份的銷售工作總結(jié)，市場反映出來的問題如下：
1.2市場方面。
1.1.1客戶溝通：
(1)工作總結(jié):(需要回答：1.客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品;2.客戶如何評價(jià)我們;3.口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?;4.還進(jìn)行了哪些促銷活動(dòng))(2)問題：(需要回答：1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?;2.客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么?;3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?)。
1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因：
1.1.3市場動(dòng)向：(需要回答:1.商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較;2.在上海面包市場的特殊性是什么(消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我告訴的優(yōu)勢)?3.客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?)。
1.1.4競爭對手:競爭對手列表:。
對手月動(dòng)態(tài):(需要回答:1.本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么?2.本月他們做過哪些促銷活動(dòng)?3.人員調(diào)動(dòng)情況4.下一步行動(dòng)預(yù)測)。
優(yōu)勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術(shù)水平比較;2.資源(產(chǎn)品、客戶)比較;4管理制度及水平比較;5、客戶及營業(yè)額比較)。
1.1.5客戶群體分析：(需要回答：1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時(shí)間(每天的點(diǎn)~點(diǎn)鐘)、口味、心理特點(diǎn)等)。
1.3管理方面。
1.2.1制度管理(員工出勤、獎(jiǎng)懲情況)。
1.2.2單據(jù)和文件管理。
1.2.3進(jìn)出庫商品明細(xì)表(見附表1)，特殊產(chǎn)品最低庫存量。
1.2.4規(guī)范化進(jìn)出貨流程，確保商品完成正確交接.
1.2.5客戶花名冊(見附表2)，20xx年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)。
1.4人員變更。
5月招進(jìn)x人，負(fù)責(zé)工作;離職x人，負(fù)責(zé)工作。x人參加培訓(xùn)，x人因公出差。
2.六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)。
總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)：實(shí)現(xiàn)月總營業(yè)額:x萬元，比上月增加x個(gè)百分點(diǎn)。
2.1.1加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度，為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場文化及競爭氛圍。
2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。
2.1.3進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.1.4加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進(jìn)對手點(diǎn)，強(qiáng)化自我優(yōu)勢。
2.1.5動(dòng)員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價(jià)，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.2.1嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。
2.2.2認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。
2.2.3嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程，采取每期單人負(fù)責(zé)制。
2.2.4做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。
2.4人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對辦法。
6月計(jì)劃招進(jìn)x人，負(fù)責(zé)工作;可能離職x人，負(fù)責(zé)工作。
x人請假，由暫時(shí)接替。x人因公出差，由暫時(shí)接管。
學(xué)生會(huì)月工作計(jì)劃書篇二十
下面是計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃欄目小編精心為大家整理的銷售月工作計(jì)劃書，歡迎閱讀。
我九月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：
一、客戶關(guān)系的維系。
1、對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。
二、工作細(xì)節(jié)的處理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。
2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。
3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營造和諧向上的工作氛圍。
三、工作目標(biāo)。
爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平。
以上便是我十月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難，對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé)!
商務(wù)四部商務(wù)代表：***。
公司領(lǐng)導(dǎo)對于本人的信任及培養(yǎng)自己有更好發(fā)展前景的機(jī)會(huì)在此表示誠摯的謝意,通過在本企業(yè)工作的這段時(shí)間里,自己也積累了充足的項(xiàng)目知識(shí)及銷售經(jīng)驗(yàn),08年已有了一個(gè)嶄新的自我,也肯定了自己一心跟隨公司長遠(yuǎn)發(fā)展的決心,在恒富自身感受到了家庭的溫暖,也體會(huì)到了領(lǐng)導(dǎo)對于人才的重視及培養(yǎng)精神,我將不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)眾望,全身心的投入到更高標(biāo)準(zhǔn)更有效率的工作當(dāng)中,通過自身的努力,為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值所在。今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn),對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動(dòng),本人也有了一個(gè)如何做好銷售主管的工作計(jì)劃,在此列出以下幾點(diǎn):。
一:基層到管理的工作交接。
在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久,積累了一定的客戶群體,包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù),移交給一名替代自己的新員工手里,給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶資源鏈,已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二:金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)。
對于新上崗的幾位新同事,選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工,并能夠做出令公司滿意的業(yè)績,以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),我好觀察出最具價(jià)值的人員出來,人員選定將在25號(hào)之前選出,望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn),3個(gè)階段,每階段7天,其中休息一天,時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí),并在白天注意觀察他的工作情況,已做好記錄,待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié),通過對于新員工的高要求使其快速提高,以達(dá)到公司的目的。
三:高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績,而涉及到方方面面,包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理,制度管理,目標(biāo)管理,現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊(duì)管理工作:。
1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的'工作氛圍主管不應(yīng)該成為“所有的苦,所有的累,我都獨(dú)自承擔(dān)”的典型,主管越輕松,說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正,對每個(gè)人要民主要平等,充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中,項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事,讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃,并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
四:落實(shí)自身崗位職責(zé)。
1.應(yīng)把公司的利益放在第一位,以公司最大效益為目標(biāo),對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作,服從上級的安排,竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。
3.主持售樓部日常工作,主持每日工作晨會(huì),溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,充分調(diào)動(dòng)每一位員工的積極性,并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策,并不斷的考核。
6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作,督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作,負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對,統(tǒng)計(jì)每日定房量,填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格,以保證銷售的準(zhǔn)確性。
8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng),不斷提高業(yè)務(wù)水平。
9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴,并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。
在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),快速進(jìn)步,望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝,祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心,身體健康!
學(xué)生會(huì)月工作計(jì)劃書篇二十一
一、數(shù)據(jù)分析：
1、季度任務(wù)進(jìn)度;。
2、未按計(jì)劃的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表;。
3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;。
二、x月份銷售業(yè)績分解：
1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;。
2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作;。
3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表;。
4、特殊項(xiàng)目銷售分解;。
三、問題分析：
1、問題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的;。
2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;。
3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;。
將x月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;。
五、增長點(diǎn)：
1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;。
2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程。
六、改進(jìn)：
1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議;。
2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。
學(xué)生會(huì)月工作計(jì)劃書篇二十二
根據(jù)五月份的銷售工作總結(jié)，市場反映出來的問題如下：
1.1業(yè)績完成情況。
時(shí)間：20_年_月1日~20_年_月30日。
1.2市場方面。
1.1.1客戶溝通：
(1)工作總結(jié):(需要回答：1.客戶為什么選擇買我們的產(chǎn)品;2.客戶如何評價(jià)我們;3.口碑工作是如何開展的?做得怎么樣?;4.還進(jìn)行了哪些促銷活動(dòng))(2)問題：(需要回答：1.產(chǎn)品與客戶需求匹配方面存在的問題是什么?;2.客戶服務(wù)方面存存在的問題是什么?;3.與客戶溝通方面還存在哪些問題?)1.1.2暢銷商品列表及暢銷原因：
1.1.3市場動(dòng)向：(需要回答:1.商品季節(jié)性需求份額與年均月份額比較;2.在上海面包市場的特殊性是什么(消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)心理/我告訴的優(yōu)勢)?3.客戶潛在的產(chǎn)品需求有哪些?)1.1.4競爭對手:競爭對手列表:。
對手月動(dòng)態(tài):(需要回答:1.本月他們的主打產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品是什么?2.本月他們做過哪些促銷活動(dòng)?3.人員調(diào)動(dòng)情況4.下一步行動(dòng)預(yù)測)。
優(yōu)勢與不足比較:(需要回答:1.人員技術(shù)水平比較;2.資源(產(chǎn)品、客戶)比較;4管理制度及水平比較;5、客戶及營業(yè)額比較)。
1.1.5客戶群體分析：(需要回答：1、年齡、職業(yè)、人流高峰段時(shí)間(每天的__點(diǎn)~__點(diǎn)鐘)、口味、心理特點(diǎn)等)。
1.3管理方面。
1.2.1制度管理(員工出勤、獎(jiǎng)懲情況)1.2.2單據(jù)和文件管理。
1.2.3進(jìn)出庫商品明細(xì)表(見附表1)，特殊產(chǎn)品最低庫存量1.2.4規(guī)范化進(jìn)出貨流程，確保商品完成正確交接.
1.2.5客戶花名冊(見附表2)，20__年5月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖1)。
1.4人員變更。
5月招進(jìn)_____人，負(fù)責(zé)_____工作;離職______人，負(fù)責(zé)_____工作。_____人參加培訓(xùn)，___人因公出差。
2._月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)。
總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)：實(shí)現(xiàn)月總營業(yè)額:_____萬元，比上月增加____個(gè)百分點(diǎn)。
2.1市場方面。
2.1.1加大推動(dòng)公司品牌形象宣傳力度，為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場文化及競爭氛圍。
2.1.2加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。
2.1.3進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.1.4加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進(jìn)對手點(diǎn)，強(qiáng)化自我優(yōu)勢。
2.1.5動(dòng)員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價(jià)，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。
2.2管理方面。
2.2.1嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。
2.2.2認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。
2.2.3嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程，采取每期單人負(fù)責(zé)制。
2.2.4做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。
2.3業(yè)績完成計(jì)劃。
時(shí)間：20_年6月1日~20_年6月30日。
2.4人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對辦法。
6月計(jì)劃招進(jìn)____人，負(fù)責(zé)_____工作;可能離職______人，負(fù)責(zé)_____工作。
___人請假，由__暫時(shí)接替。___人因公出差，由__暫時(shí)接管。
學(xué)生會(huì)月工作計(jì)劃書篇二十三
_月份工作業(yè)績不是很理想，帶著壓力走進(jìn)了六月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個(gè)目標(biāo)，沒有退路的去完成，想放棄的時(shí)候再逼自己一把，實(shí)現(xiàn)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種種借口。
失敗固然能總結(jié)教訓(xùn)，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望已經(jīng)到來的_月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)靈活運(yùn)用談單技巧順利完成目標(biāo)任務(wù)。
1.保證電話量每一個(gè)電話都用心去打，才會(huì)被客戶記住，把握好每一個(gè)客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。
2.不要把時(shí)間都放在挖掘下一個(gè)意向客戶身上，及時(shí)回訪很重要。對于心里認(rèn)定為ab類的客戶一定要及時(shí)約見。
3.把握好時(shí)間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時(shí)都會(huì)發(fā)生變化，客戶不急靈活運(yùn)用方法逼單。
4.多和同事打打配合電話。
_月已經(jīng)開始了，一切清零重新計(jì)時(shí)，我會(huì)把每一天當(dāng)做最后一天按部就班的去完成任務(wù)。
學(xué)生會(huì)月工作計(jì)劃書篇二十四
下面是計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃欄目小編精心為大家整理的2018后勤月工作計(jì)劃書，歡迎閱讀。
一、工作思路。
2018年后勤工作的基本思路是：圍繞一個(gè)中心，搞好兩個(gè)服務(wù)，抓好兩項(xiàng)學(xué)習(xí)，全面開展五講。圍繞一個(gè)中心，即后勤工作要始終圍繞教學(xué)這個(gè)中心。搞好兩個(gè)服務(wù)，一是搞好為教育教學(xué)的服務(wù)，為教育教學(xué)創(chuàng)造良好的條件;二是搞好為師生生活的服務(wù)，解決師生的后顧之憂，讓師生們以旺盛的精力和充沛的體力投入到教學(xué)活動(dòng)中去，為全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量而努力奮斗。抓好兩項(xiàng)學(xué)習(xí)，即政治理論學(xué)習(xí)和學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。全面開展五講，即講大局，講團(tuán)結(jié)，講奉獻(xiàn)，講文明，講實(shí)干。
二、工作目標(biāo)。
本年度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到三個(gè)確保、三個(gè)力爭。
三個(gè)確保是：確保校園環(huán)境建設(shè)及教育教學(xué)、辦公生活用品的維護(hù)、維修、采購、保管、供應(yīng)及時(shí)到位;確保學(xué)校財(cái)務(wù)管理規(guī)范、精細(xì)，帳物相符;確保學(xué)校水電暖正常供應(yīng)。
三個(gè)力爭是：力爭進(jìn)一步完善服務(wù)設(shè)施;力爭進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量;力爭進(jìn)一步提高服務(wù)效益。
三、工作措施。
1.加強(qiáng)后勤職工的思想建設(shè)，樹立管理育人，服務(wù)育人的思想。
20xx年，學(xué)校后勤要堅(jiān)持服務(wù)育人、管理育人的原則，全面優(yōu)化后勤管理，要讓后勤工作人員樹立育人的觀念和服務(wù)的觀念，后勤人員要利用與學(xué)生接觸的機(jī)會(huì)，以身立教，對學(xué)生進(jìn)行勞動(dòng)教育、愛護(hù)公物教育、保護(hù)環(huán)境教育、艱苦奮斗教育等。為了提高管理育人、服務(wù)育人的質(zhì)量，本學(xué)期在后勤職工思想建設(shè)方面的主要舉措是：
(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)教職工例會(huì)對后勤工作的各項(xiàng)要求，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。
(2)認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為師生服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。
(3)認(rèn)真落實(shí)精細(xì)化管理的各項(xiàng)要求，為教育教學(xué)創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過程中，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，貢獻(xiàn)自己的力量。
2.加強(qiáng)校產(chǎn)管理，健全校產(chǎn)檔案。
(1)嚴(yán)格材料購進(jìn)，材料領(lǐng)出制度，非易損耗品領(lǐng)出新的，必須收回舊的。
(2)年終對庫房進(jìn)行盤點(diǎn)，做到帳物相符。
(3)無論固定資產(chǎn)還是易損耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴(yán)格登記手續(xù)。
(1)開學(xué)初，在總務(wù)主任的組織下，做好：書本的提取和發(fā)放，衛(wèi)生工具的采購和發(fā)放，教室的調(diào)整，各班桌凳的配備，檢查水電暖是否正常，各部位照明設(shè)施檢查維修，等等。
(2)班級財(cái)產(chǎn)管理。包括教室內(nèi)的所有公共財(cái)物和各班環(huán)境區(qū)域內(nèi)的財(cái)物，每學(xué)期對班級財(cái)產(chǎn)檢查兩次：期中和期末，檢查結(jié)束后對損壞的財(cái)物進(jìn)行賠款，然后由木工維修。
(3)其他學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理。包括辦公室和公用教室的財(cái)產(chǎn)、個(gè)人領(lǐng)用的學(xué)校財(cái)產(chǎn)，辦公室和公用教室的財(cái)產(chǎn)每學(xué)期檢查一次，發(fā)現(xiàn)人為損壞按《魏礦學(xué)校財(cái)產(chǎn)管理辦法》處理，自然損壞的要及時(shí)維修。個(gè)人領(lǐng)用的學(xué)校財(cái)產(chǎn)交回時(shí)要檢查完好情況，及時(shí)做出相應(yīng)處理。
(4)值班護(hù)校工作。中學(xué)由聘請的校外人員值班，月工資400元。小學(xué)部由后勤人員值班。假期中小學(xué)全部由后勤人員值班。中小學(xué)門衛(wèi)要建立值班登記和會(huì)客登記制度，中小學(xué)大門平時(shí)要上鎖，閑雜人員不得入內(nèi)，校外人員進(jìn)入校園要登記，上課期間學(xué)生出校門要盤查。門衛(wèi)24小時(shí)不離崗。
(5)管理和使用好水電暖，把節(jié)水節(jié)電放在后勤工作的首位，教育和引導(dǎo)全校師生養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣，杜絕長流水和長明燈，校內(nèi)不能使用大功率用電器。由后勤校長牽頭不定期檢查各部位的違規(guī)用電情況，并做出相應(yīng)的考核或罰款處理。要及時(shí)更換損壞的水設(shè)施，防止跑水和漏水。
(6)圖書室和閱覽室按照學(xué)校要求準(zhǔn)時(shí)開放，健全借閱登記花名冊備查。
4.做好校園的綠化美化工作。
(1)澆水。綠化帶的春灌和冬灌要澆足澆透，其余時(shí)間要根據(jù)雨水情況澆灌，不得浪費(fèi)水。樹木、綠籬、花園的澆水要根據(jù)土壤墑情澆灌，合理安排，不得浪費(fèi)水資源。
(2)綠化帶的管理。根據(jù)生長情況每年大約修剪4次，每學(xué)期2次。綠化帶中的垃圾和雜物由承包班級隨時(shí)清理。
(3)綠籬的管理。根據(jù)生長情況每年大約修剪4次，每學(xué)期2次。綠籬下的垃圾和雜物由承包班級隨時(shí)清理。
(4)樹木的修剪，每年2次，每學(xué)期1次。
(5)花壇管理。將五個(gè)花壇承包給后勤上的五人，每天學(xué)生上操時(shí)間為鋤草時(shí)間，花壇內(nèi)任何時(shí)間不得有任何雜草和垃圾。花壇種植由教師完成。
5.嚴(yán)格后勤職工上下班時(shí)間，實(shí)行不定期查崗制度。后勤職工要和教師統(tǒng)一上下班時(shí)間，隨時(shí)處理各部位的突發(fā)事件，如教室門上的鎖壞了學(xué)生進(jìn)不了教室等。
6.完成校內(nèi)出現(xiàn)的一些臨時(shí)性工作。
7.把安全防范工作放在首位。
統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，堅(jiān)決貫徹落實(shí)學(xué)校關(guān)于安全防范工作的有關(guān)精神，貫徹安全第一，預(yù)防為主的方針，把安全教育，安全管理的各項(xiàng)措施落到實(shí)處。進(jìn)一步完善責(zé)任追究制度，加大安全檢查力度，對重點(diǎn)部位嚴(yán)防死守，時(shí)刻繃緊安全防范這根弦，把隱患堅(jiān)決消滅在萌芽狀態(tài)，確保師生工作、學(xué)習(xí)、生活的安全。同時(shí)，要與其它部門密切配合，對師生進(jìn)行安全防范的宣傳教育，加強(qiáng)各重點(diǎn)部位的檢查和整改工作。
四、把魏書生教育思想貫徹到后勤工作中。
1.目標(biāo)：在全校上下深入學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)魏書生教育思想的大背景下，后勤工作也不例外，后勤人員要樹立超前服務(wù)意識(shí)，形成“人人有事做，事事有人做，時(shí)時(shí)有事做，事事按時(shí)做”的服務(wù)格局。
2.措施：(1)工作長計(jì)劃短安排，統(tǒng)籌兼顧，要有輕重緩急，安排工作要密度合理，提前計(jì)劃和商量，提前安排，不要使后勤人員在某一段時(shí)間內(nèi)無事可做。(2)嚴(yán)格上下班時(shí)間，不定期查崗和考勤。(3)明確后勤人員各自的工作范圍和職責(zé)，避免推委扯皮現(xiàn)象。(4)工作安排后要檢查落實(shí)，限定完成時(shí)間。
總而言之，在20xx年的工作中，我們將本著服務(wù)于教學(xué)、服務(wù)于教育的思想，以人為本，從每一件小事做起，踏踏實(shí)實(shí)地做好份內(nèi)工作。
一、指導(dǎo)思想。
始終遵循學(xué)校總體工作思路，圍繞“一個(gè)”中心：安全、穩(wěn)定這個(gè)中心;做好“兩個(gè)”服務(wù)：做好教育教學(xué)服務(wù)工作，做好師生生活服務(wù)工作;落實(shí)“三個(gè)”到位：認(rèn)識(shí)到位、責(zé)任到位、措施到位。通過建設(shè)和加強(qiáng)后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動(dòng)后勤工作的積極性，確保后勤服務(wù)工作更上一層樓。
二、工作要點(diǎn)。
(一)做好計(jì)劃。
1、根據(jù)學(xué)校教育事業(yè)的發(fā)展，研究制定并組織實(shí)施全校后勤的發(fā)展及服務(wù)需求規(guī)劃、有關(guān)政策措施及規(guī)章制度。
2、負(fù)責(zé)制定學(xué)校各類維修計(jì)劃，受理校內(nèi)各種維修項(xiàng)目的申請經(jīng)費(fèi)預(yù)算和任務(wù)。
3、根據(jù)學(xué)校下達(dá)的年度預(yù)算，及時(shí)采購各類辦公用品和其他所需物品，保管、配發(fā)，努力做到勤儉節(jié)約。
4、負(fù)責(zé)學(xué)校環(huán)境、綠化、衛(wèi)生保潔等工作的監(jiān)督與規(guī)劃管理。
5、負(fù)責(zé)水、電及其他物品的檢查維修上報(bào)，及時(shí)解決存在的問題。
(二)加強(qiáng)建設(shè)。
1、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
(1)加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)政策法規(guī)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高后勤人員自身素質(zhì);通過學(xué)習(xí)現(xiàn)代技術(shù)和先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，掌握一定技能，提高服務(wù)水平;通過加強(qiáng)思想政治教育，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立愛崗敬業(yè)、職業(yè)道德高尚的新形象;通過按時(shí)參加學(xué)校安排的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，了解社會(huì)動(dòng)態(tài)，了解學(xué)校工作中心和工作要求，為廣大師生提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
(2)進(jìn)一步健全后勤人員的崗位責(zé)任制，要從學(xué)校工作需要出發(fā)定崗、定責(zé)，使每一個(gè)人都明確自己的工作崗位和工作職責(zé)，做到事事有人管，事事有人干，事事有記錄，事事有落實(shí)。
(3)樹立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的思想，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)。要多思考、多學(xué)習(xí)、多聽反映、多聽意見。遇事能做的，隨時(shí)處理，不拖拉，不當(dāng)甩手先生。堅(jiān)持多上門、多服務(wù)、服好務(wù)。
(4)完善“每日巡視制度”，總務(wù)處對學(xué)校環(huán)境、綠化、衛(wèi)生、安全、校舍維修、設(shè)備使用等進(jìn)行每日巡視，并做好相關(guān)記錄。對發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)做好處理和反饋。學(xué)校各部門、班級等提出的報(bào)修，要求在最短的`時(shí)間內(nèi)做好維修，并作好記錄。
2、加強(qiáng)制度建設(shè)。
(1)本學(xué)期將對原有規(guī)章制度重新審查、充實(shí)、完善，使之真正起到激勵(lì)約束和規(guī)范個(gè)人行為的作用，真正能用制度去管理人、教育人、評價(jià)人。
(2)對各項(xiàng)工作都能做到有安排、有檢查、有落實(shí)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，糾正偏差，不斷提升后勤服務(wù)工作的檔次和水平。
(3)進(jìn)一步完善校產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，如有損耗及時(shí)維修，或予以添置。
(4)完善物品采購制度，根據(jù)采購物品的價(jià)值大小，做好采購審批制度及物品的驗(yàn)收歸庫工作。
3、加強(qiáng)校園建設(shè)。
(1)切實(shí)加大對校園環(huán)境的管理力度，教育學(xué)生愛護(hù)校園的一草一木，積極開展美化校園的活動(dòng)，重視花草樹木的管理，確保校園凈化、美化、綠化。
(2)切實(shí)加強(qiáng)各功能教室、活動(dòng)室的管理，充分發(fā)揮各功能教室、活動(dòng)室的作用。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。
(3)創(chuàng)造條件，加強(qiáng)醫(yī)務(wù)室工作，使衛(wèi)生、防疫、師生健康檢查等工作得到真的落實(shí)。
三、抓好重點(diǎn)工作。
1、重點(diǎn)抓好學(xué)校安全工作。
(1)高度重視安全衛(wèi)生防范工作，充分發(fā)揮全員管理的作用。完善應(yīng)急預(yù)案制度和管理措施，實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，各條線領(lǐng)導(dǎo)分塊抓，全體教工共同參與的管理模式。
(2)加強(qiáng)安全、衛(wèi)生知識(shí)的宣傳，增強(qiáng)師生的自我保護(hù)意識(shí)，促進(jìn)良好行為、習(xí)慣的養(yǎng)成與內(nèi)化，讓安全與衛(wèi)生的防范觀念在師生的大腦中得到固化。
(3)經(jīng)常檢查場地、設(shè)施和各處室中的電器、線路、裝置、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決隱患，切實(shí)做好防水、防盜、防觸電及防其它意外事故的工作。
(4)協(xié)同德育處,加強(qiáng)學(xué)生騎車、候車、乘車的道路安全、和人身自我保護(hù)的教育和安全管理工作。
(5)認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好各項(xiàng)后勤(門衛(wèi)、衛(wèi)生保潔、食堂、校舍)常規(guī)管理工作。
2、重點(diǎn)抓好校舍、校產(chǎn)管理工作。
(1)進(jìn)一步完善學(xué)校校產(chǎn)管理制度，增強(qiáng)師生對校產(chǎn)的愛護(hù)意識(shí)。完善校產(chǎn)維修報(bào)修制度，由相關(guān)人員將報(bào)修單送到后勤處，以便及時(shí)安排;維修完畢，由報(bào)修人負(fù)責(zé)驗(yàn)收簽字。
(2)加強(qiáng)對校產(chǎn)校具的管理，提高對各類設(shè)備的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常維護(hù)，每期期初要對校產(chǎn)校具、設(shè)備、圖書進(jìn)行清點(diǎn)登記，責(zé)任到人。
(3)嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，充分發(fā)揮教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用，嚴(yán)禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負(fù)責(zé)任的行為。
(4)切實(shí)加強(qiáng)活動(dòng)室的管理，充分發(fā)揮活動(dòng)室的作用。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。
(5)加強(qiáng)用電用水和日常檢修管理，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水，一度電，一分錢。
(6)建立執(zhí)行請購、審批、報(bào)銷、領(lǐng)用制度，規(guī)范物流過程控制，強(qiáng)化行政倉庫管理。
(7)倡導(dǎo)良好風(fēng)氣，愛護(hù)學(xué)校設(shè)施、設(shè)備，愛護(hù)花草、樹木。
3、重點(diǎn)抓好食堂管理工作。
(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》。
(2)依據(jù)食堂管理制度，加強(qiáng)食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督。并根據(jù)實(shí)際情況不斷健全食堂管理制度、規(guī)范各項(xiàng)操作程序。
(3)加強(qiáng)檢查監(jiān)督和民主管理，經(jīng)常到食堂檢查服務(wù)態(tài)度，衛(wèi)生情況、伙食的數(shù)量和質(zhì)量、就餐情況、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)表揚(yáng)先進(jìn)，批評后進(jìn)。
(4)定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基礎(chǔ)知識(shí)、基本要求，學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，使每個(gè)食堂工作人員知曉“法律法規(guī)”，并對照日常工作認(rèn)真落實(shí)，齊心合力提高服務(wù)工作質(zhì)量。
(5)樹立食品安全第一意識(shí)，嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān)，重視和加強(qiáng)飲食衛(wèi)生工作臺(tái)帳，采取安全防范措施，明確責(zé)任，做好防火、防盜、防毒工作，并要定時(shí)打掃，做好保潔工作。
(6)認(rèn)真積極聽取師生意見反饋,要求食堂努力根據(jù)實(shí)際情況盡量滿足師生要求。
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