支部季度總結(jié)報(bào)告（通用22篇）

報(bào)告是在特定的時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行，通過口頭或書面方式向目標(biāo)受眾進(jìn)行詳細(xì)的說明和闡述。寫報(bào)告時(shí)要注意平衡篇幅和重點(diǎn)，避免冗長繁雜或者過于簡略的表達(dá)方式。以下是小編為大家準(zhǔn)備的報(bào)告范文，希望對大家有所幫助。

支部季度總結(jié)報(bào)告篇一

一是形式單一。存在“三多”開會(huì)多、讀文件多、念報(bào)紙多，黨員形象地稱為“一張嘴巴一支煙，一張報(bào)紙念半天”。

二是內(nèi)容枯燥。泛泛而談的多、面上的狀況多、理論說教的多，與基層實(shí)際相去甚遠(yuǎn)。不少黨員反映，有些“三會(huì)一課〞的內(nèi)容，對解決基層實(shí)際問題關(guān)心不大。

三是民主渠道不暢。會(huì)前征求黨員意見少，會(huì)上黨員進(jìn)展意見少，缺乏思想溝通與溝通。在查閱的xx支部的黨員大會(huì)記錄中，有xx支部對提交黨員大會(huì)商量、確定的議題，沒有黨員發(fā)表意見的記錄。

四是黨員大會(huì)功能異化。支部黨員大會(huì)的主要功能是帶著全體黨員提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，商量并確定支部重大事項(xiàng)。但不少支部黨員大會(huì)成了工作支配會(huì)、任務(wù)布置會(huì)、活動(dòng)動(dòng)員會(huì)。

五是支委會(huì)集體領(lǐng)導(dǎo)的主要形式，是發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用的關(guān)鍵。少數(shù)黨支員書記對“負(fù)總責(zé)”的理解就是一人決策，有“一言堂”的現(xiàn)象。

六是黨小組會(huì)落實(shí)支部決議的職能弱化。黨小組會(huì)在組織黨員執(zhí)行黨支部決議，催促黨員發(fā)揮先鋒模范作用上做得不夠，對入黨主動(dòng)分子和預(yù)備黨員的培育教育工作做得較少。

七是黨課缺乏吸引力。目前黨課教育缺乏針對性、打算性、系統(tǒng)性，感染力不強(qiáng)，部分黨課觀念落后，學(xué)問陳舊，對提高黨員思想覺悟、提升黨員發(fā)揮先進(jìn)性作用的效果不明顯。

支部季度總結(jié)報(bào)告篇二

2018年第一季度，黨支部在局黨委的和分局領(lǐng)導(dǎo)的正確指引和大力支持下，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十九大精神，全面推進(jìn)我站黨組織建設(shè)，進(jìn)一步提高黨建工作水平，不斷增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和影響力，努力營造風(fēng)清氣正公路發(fā)展環(huán)境，認(rèn)真開展黨風(fēng)廉政建設(shè)，現(xiàn)將第一季度黨建工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)、宣傳工作，堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線方針政策。

一是認(rèn)真組織職工學(xué)習(xí)、宣傳、執(zhí)行黨中央和分局黨委的各項(xiàng)決議，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，統(tǒng)一黨員干部職工的思想。

二是強(qiáng)化政治理論學(xué)習(xí)，年初制定了我站年度學(xué)習(xí)計(jì)劃及安排，并落實(shí)到各負(fù)責(zé)人，定時(shí)檢查監(jiān)督，做到學(xué)習(xí)有記錄、有討論、有心得，將黨的十九大精神及局、分局黨委年初工作安排及重要文件作為重點(diǎn)學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了“營造風(fēng)清氣正的公路管理發(fā)展環(huán)境”、“文明樹品牌、服務(wù)樹形象”等文件精神，并撰寫學(xué)習(xí)心得。

二、加大黨建工作力度，深化黨建規(guī)范化管理。

一是年初制定了黨支部工作安排，認(rèn)真按照支部及工作安排進(jìn)行落實(shí)，明確領(lǐng)導(dǎo)班子成員責(zé)任分工，堅(jiān)持做到活動(dòng)有記錄，內(nèi)容豐富，及時(shí)收集黨建工作資料，做到資料齊全、整理規(guī)范。

二是創(chuàng)新工作方法，理清工作思路，夯實(shí)黨建工作基礎(chǔ)，積極開展了“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)，開展了黨員創(chuàng)先爭優(yōu)民主評議會(huì)議，會(huì)上黨員認(rèn)真總結(jié)了自己在2018年“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)中的不足，明確了2018年“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)中的努力方向，并接受了廣大職工的評議。

三是努力開展好“營造風(fēng)清氣正的公路管理發(fā)展環(huán)境”活動(dòng)，制定了活動(dòng)安排，細(xì)化了活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)第一階段廣泛征求意見、建議，并認(rèn)真整理匯總，將征求到的寶貴意見作為整改重點(diǎn);第二階段，組織干部職工依據(jù)個(gè)人工作職責(zé)深刻自查自糾，撰寫個(gè)人工作分析報(bào)告，查找不足，尋找整改方向。努力創(chuàng)新載體，通過開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)、“迎新春職工聯(lián)誼活動(dòng)”“學(xué)習(xí)雷鋒精神、亮服務(wù)環(huán)境”“六比六看演講比賽”等活動(dòng)，落實(shí)風(fēng)清氣正活動(dòng)精神，確立了“學(xué)習(xí)日”、“環(huán)境衛(wèi)生日”將活動(dòng)開展常期堅(jiān)持。

四是加大“五好黨支部”的創(chuàng)建力度，通過簽訂黨員承諾書等方式，組織黨員積極踐行“黨員五帶頭”，開展黨員崗位“星級”評比活動(dòng)。加強(qiáng)對入黨積極分子的駕馭培養(yǎng)和考察，建立了入黨積極份子檔案，嚴(yán)格落實(shí)發(fā)展黨員工作預(yù)審制、公示制、票決制。一季度有3名職工提交了入黨申請書。

三、加強(qiáng)對黨員的教育管理。

一是嚴(yán)格執(zhí)行“三會(huì)一課”制度，以學(xué)習(xí)黨的十九大精神為重點(diǎn)，共同把我站黨支站工作切實(shí)開展好，通過“三會(huì)一課”制度，即支部生活會(huì)、黨員大會(huì)、民主生活會(huì)和黨課的學(xué)習(xí)，充實(shí)黨員的思想陣地，為建設(shè)一只高素質(zhì)的黨員隊(duì)伍，提供思想保證。

二是年初開展了民主評議黨員活動(dòng)，黨員通過民主評議總結(jié)經(jīng)驗(yàn)尋找不足，接受檢閱，認(rèn)真批評與自我批評，一季度黨員講黨課，以黨課競賽的方式，兩名黨員以風(fēng)清氣正活動(dòng)及六比六看活動(dòng)為黨課內(nèi)容，與全站黨員進(jìn)行了講解、交流，增強(qiáng)了黨員的先進(jìn)性。

四、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)及黨風(fēng)黨紀(jì)教育。

一是年初與局簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》，把黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任落實(shí)到每一位黨員。

二是建立監(jiān)督機(jī)制，設(shè)立了舉報(bào)箱、公布了舉報(bào)電話。

三是加強(qiáng)黨員和干部的作風(fēng)建設(shè)，自覺做到八個(gè)堅(jiān)持、八個(gè)反對，以行風(fēng)評議為載體,狠抓行風(fēng)建設(shè)，樹立窗口形象。

四是劃分了黨員責(zé)任區(qū)，真真發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。對黨員進(jìn)行注冊登記，按照新的黨費(fèi)收繳標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)收繳黨費(fèi)，做到黨費(fèi)繳納及時(shí)，賬目清楚。

五、抓好精神文明創(chuàng)建。

根據(jù)局黨委部署，我站狠抓精神文明建設(shè)，主要是開展“學(xué)樹創(chuàng)”、“文明樹品牌、服務(wù)樹形象”等活動(dòng)。在深入開展各項(xiàng)活動(dòng)中，我站積極扎實(shí)的開展了各項(xiàng)活動(dòng)，即有實(shí)施方案和計(jì)劃，有學(xué)習(xí)安排和總結(jié)，第一季度干部、職工按照學(xué)習(xí)安排完成學(xué)習(xí)筆記，板黑辦報(bào)4期，橫幅四條，每人撰寫心得5篇。宣傳展板16塊，加強(qiáng)團(tuán)支部和工會(huì)工作，利用收費(fèi)員輪休時(shí)間及各節(jié)假日，以黨支部為主，開展各種文化活動(dòng)，使職工在輕松的活動(dòng)中，自我放松調(diào)節(jié)，以減緩繁忙工作帶來的壓力。

總之，收費(fèi)站黨建工作取得初步成效，各項(xiàng)工作逐步規(guī)范，但存在問題也很多，需要積極改進(jìn)。我們會(huì)找出差距，近一步樹立目標(biāo)和信心。今后我們要在局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞中心工作，加強(qiáng)黨建和精神文明建設(shè)，抓好思想政治工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)，提高認(rèn)識(shí)、解放思想、求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干，推進(jìn)支部建設(shè)和各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。

支部季度總結(jié)報(bào)告篇三

織112人次檢查運(yùn)用機(jī)車439臺(tái)次，發(fā)現(xiàn)處理各類隱患397件，黨員xx等同志帶領(lǐng)職工對段內(nèi)擔(dān)當(dāng)客車的機(jī)車從4.17到4.22實(shí)行了不間斷地根車添乘。

二、深入開展以“三查三反”為主要內(nèi)容的百日會(huì)戰(zhàn)當(dāng)先鋒、安全生產(chǎn)創(chuàng)佳績活動(dòng)。

活動(dòng)中，我們以黨員大會(huì)、組織生活等方式進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，并適時(shí)地組織黨員進(jìn)行討論，認(rèn)清形勢、明確任務(wù)，提高黨員對該活動(dòng)的重視程度和思想認(rèn)識(shí)，為活動(dòng)的順利開展奠定良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，我們要求每位黨員以認(rèn)真的態(tài)度寫出安全保證措施，消除搞形式、走過場的思想意識(shí)，以積極的態(tài)度投入到活動(dòng)中。

通過組織支部黨員反思剖析，定修支部共查擺問題33件。其中，查擺思想認(rèn)識(shí)方面9件，工作作風(fēng)方面11件，作用發(fā)揮方面9件，其他方面4件。從查擺的問題來看，范圍涉及面比較廣，查擺的問題細(xì)致、深入，切合實(shí)際生產(chǎn)工作，問題大到意識(shí)不高等方面，小到掛禁動(dòng)牌等，有年年搞年年犯的慣性問題，也有由于改革等帶來的新問題。通過查擺的問題，也使我們深刻認(rèn)識(shí)到工作、管理當(dāng)中存在的不足，找到了差距。

準(zhǔn)備工作的安排意見》的要求和車間黨總支的部署，定修黨支部重點(diǎn)做了以下幾項(xiàng)工作：

一是組織支部委員參加專題培訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)。按照段黨委的要求，認(rèn)真組織支部委員于5月18、19日兩天參加了段黨織的專題培訓(xùn)。認(rèn)真聽取了黨委書記王忠吉的動(dòng)員報(bào)告、學(xué)習(xí)了中組部、鐵道部政治部有關(guān)開展先進(jìn)性教育活動(dòng)的部署和要求，聽取了紀(jì)委書記王軍生關(guān)于段黨委開展保持黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)準(zhǔn)備工作的安排意見，深刻認(rèn)清了開展先進(jìn)性教育活動(dòng)的重要性和必要性，增強(qiáng)搞好先進(jìn)性教育活動(dòng)的責(zé)任感和使命感，了解和掌握了先進(jìn)性教育活動(dòng)的指導(dǎo)思想、基本方法和大體步驟，明確了準(zhǔn)備工作的任務(wù)、方法和工作要求，做到了“六個(gè)明確”。

二是研究制定。

支部季度總結(jié)報(bào)告篇四

20xx年的第一季度轉(zhuǎn)眼過去了，為了更好的完成今年的工作計(jì)劃，我想我有必要進(jìn)行一下總結(jié)。這三個(gè)月里，我依舊在接觸新的.事物，依舊在摸索中不斷的學(xué)習(xí)、提高，使自己在崗位上做的更加出色?，F(xiàn)就第一季度的工作做如下總結(jié)：

這一季度，思想方面最大的深化，莫過于對科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí)。全國從上至下掀起了一場學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的熱潮，深刻學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)其中的內(nèi)涵，爭取把理論運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，更好的開展工作，發(fā)揮作用。

1、選舉的收尾工作，例如寫總結(jié)、整理備份材料；

2、新一屆村委會(huì)工作的開展，《村民自治章程》、《村規(guī)民約》等文件的制作；

3、開基層團(tuán)建工作會(huì)；

4、參加普法知識(shí)問答；

5、春節(jié)文藝工作的準(zhǔn)備。

1、文藝節(jié)目的練習(xí)；

2、團(tuán)員信息表的登記；

3、考察我們的工作的材料準(zhǔn)備；

4、參加區(qū)委黨校的培訓(xùn)。

1、黨員信息表的登記。

2、繼續(xù)開展蔬菜大棚的建設(shè)；

3、青年志愿者日在河底敬老院的活動(dòng)；

4、退耕還林人員的登記（補(bǔ)缺少的樹苗）；

5、三八節(jié)的活動(dòng)；

5、村里申報(bào)新農(nóng)村住宅樓建設(shè)的材料整理；

7、聽種植大棚蔬菜的講座；

8、在郊區(qū)賓館聽《當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢和現(xiàn)代企業(yè)的法人治理》的專題講座；

9、登記村里16周歲以上的人員，參加社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)；

10、村里護(hù)林防火工作的開展，寫《應(yīng)急預(yù)案》、護(hù)林員名單、發(fā)放宣傳資料等；

1、護(hù)林防火工作；

2、登記糧食直補(bǔ)的人員名單。

這個(gè)季度，最重要的工作莫過于護(hù)林防火，這是我上任以來接受到的最嚴(yán)峻的考驗(yàn)，這次任務(wù)的難度和強(qiáng)度都是我從來沒有經(jīng)歷過的！上級領(lǐng)導(dǎo)高度重視，幾次下來督查，一定要把任何一項(xiàng)工作落實(shí)到位，確保這次任務(wù)的順利完成！

這次的工作，感觸頗多！除了關(guān)注本鎮(zhèn)本村，還要關(guān)心全區(qū)的護(hù)林防火工作，雖不能開個(gè)座談會(huì)，但通過新聞、報(bào)紙等媒介互相學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗(yàn)，使大家不斷地提高工作質(zhì)量。

這次全區(qū)的護(hù)林防火工作，涌現(xiàn)出很多英雄。小xx的書記為了救火，燒傷面積達(dá)百分之八十五，真正體現(xiàn)了我們黨為人民服務(wù)的宗旨，正所謂“患難見真情”。同時(shí)，“水火無情，人卻有情”，在書記無法負(fù)擔(dān)巨額的醫(yī)藥費(fèi)的情況下，大家也踴躍捐款！真的，只要大家齊心協(xié)力，所有的困難都會(huì)過去的！

支部季度總結(jié)報(bào)告篇五

“三會(huì)一課”制度是黨支部工作的基本制度，對于加強(qiáng)支部建設(shè)、提高黨的戰(zhàn)斗力、健全黨的生活、嚴(yán)格黨員管理、充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，具有十分重要的作用。根據(jù)黨章和上級有關(guān)文件的要求，結(jié)合我校實(shí)際，特制定205年黨支部“三會(huì)一課”活動(dòng)工作計(jì)劃范本如下：

一、指導(dǎo)思想。

以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記系列重要講話精神，按照加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)、先進(jìn)性和純潔性建設(shè)的要求，適應(yīng)建設(shè)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型基層黨組織的需要，以增強(qiáng)黨性、提高素質(zhì)為重點(diǎn)，引導(dǎo)廣大黨員進(jìn)一步解放思想，求真務(wù)實(shí)，把黨的先進(jìn)性建設(shè)的要求轉(zhuǎn)化為自覺行動(dòng)、落實(shí)到具體工作中，為學(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

二、活動(dòng)內(nèi)容。

（一）抓好習(xí)近平總書記系列重要講話精神的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

三月和四月組織學(xué)習(xí)《習(xí)近平總書記系列重要講話讀本》和習(xí)總書記在黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)大會(huì)上的講話等系列重要講話精神。把學(xué)習(xí)貫徹講話精神與學(xué)校發(fā)展、支部建設(shè)結(jié)合起來，深化從嚴(yán)治黨的思想認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)黨員補(bǔ)足精神之鈣、涵養(yǎng)思想之源，牢固樹立理想信念、黨性原則和政治規(guī)矩。

（二）學(xué)習(xí)貫徹全國“兩會(huì)”精神。

三月和四月深刻認(rèn)識(shí)、把握學(xué)習(xí)貫徹“兩會(huì)”精神的重大意義，全面準(zhǔn)確把握今年全國“兩會(huì)”的基本精神。以政府工作報(bào)告為重點(diǎn)，通過學(xué)習(xí)，提高貫徹落實(shí)的自覺性和主動(dòng)性；深刻認(rèn)識(shí)我國取得的巨大成就，增強(qiáng)貫徹落實(shí)中央和上級決策部署的堅(jiān)定性；深刻認(rèn)識(shí)我國創(chuàng)造的寶貴經(jīng)驗(yàn)，自覺在實(shí)踐中堅(jiān)持和運(yùn)用；深刻認(rèn)識(shí)大會(huì)作出的工作部署，結(jié)合實(shí)際抓好貫徹落實(shí)。緊緊圍繞學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展這條主線，認(rèn)真做好各支部中心工作，穩(wěn)中求進(jìn)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校持續(xù)健康發(fā)展。

（三）加強(qiáng)黨章和黨性黨風(fēng)黨紀(jì)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。

堅(jiān)持把加強(qiáng)黨性修養(yǎng)、增強(qiáng)黨性覺悟貫穿始終，各支部應(yīng)適時(shí)的開展黨章和黨的基本知識(shí)教育，深化黨的紀(jì)律特別是政治紀(jì)律、組織紀(jì)律教育，深化黨風(fēng)廉政教育和警示教育，嚴(yán)格黨內(nèi)政治生活，加強(qiáng)黨內(nèi)民主集中制教育，引導(dǎo)黨員敬法畏紀(jì)、遵規(guī)守矩，牢固樹立黨員意識(shí)、政治意識(shí)、大局意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)，清楚“五個(gè)必須”，堅(jiān)守“八嚴(yán)禁”“十二不準(zhǔn)”。

五月和六月認(rèn)真組織學(xué)習(xí)十八屆中紀(jì)委五次全會(huì)精神，自覺把思想行動(dòng)統(tǒng)一到黨中央對黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的形勢判斷和任務(wù)部署上來，充分認(rèn)識(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的長期性、復(fù)雜性、艱巨性，嚴(yán)明黨的各項(xiàng)紀(jì)律，堅(jiān)持不懈糾正“四風(fēng)”，加強(qiáng)黨支部自身建設(shè)。

（四）加強(qiáng)理想信念和中國夢教育培訓(xùn)。

七月至九月組織開展中國特色社會(huì)主義理論體系和中國夢教育培訓(xùn)，深入開展社會(huì)主義核心價(jià)值觀、中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)美德教育培訓(xùn)，引導(dǎo)黨員增強(qiáng)政治定力；結(jié)合實(shí)際組織黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)“踐行核心價(jià)值觀、爭做最美三實(shí)小人”活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，激勵(lì)師生學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭做先進(jìn)。學(xué)習(xí)后各黨員要以心得體會(huì)的形式展示學(xué)習(xí)成果。

（五）加強(qiáng)形勢任務(wù)教育培訓(xùn)。

十月至十二月黨支部要針對黨員普遍關(guān)注的改革熱點(diǎn)難點(diǎn)和黨員思想方面存在的改革顧慮，強(qiáng)化形勢政策教育培訓(xùn)，發(fā)出好聲音、傳遞正能量。

（六）加強(qiáng)群眾觀點(diǎn)和群眾工作方法的學(xué)習(xí)。

堅(jiān)持把黨的群眾路線教育抓常抓細(xì)抓長，加強(qiáng)馬克思主義群眾觀點(diǎn)立場的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨的惠民利民政策和新時(shí)期群眾工作方法的學(xué)習(xí)，引導(dǎo)黨員牢記根本宗旨，堅(jiān)決反對“四風(fēng)”，自覺踐行“三嚴(yán)三實(shí)”個(gè)“四個(gè)全面”，提高做好新形勢下群眾工作的能力，深入一線為廣大師生服好務(wù)。

（七）認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則》。

五月、六月、十月至十二月認(rèn)真組織學(xué)習(xí)205年中央辦公廳印發(fā)的《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則》，按照控制總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量、發(fā)揮作用的要求，嚴(yán)格發(fā)展黨員工作程序。支委會(huì)應(yīng)討論發(fā)展黨員工作計(jì)劃范本，制定入黨積極分子培養(yǎng)、教育和考察措施；支部黨員大會(huì)上應(yīng)討論發(fā)展新黨員和預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正問題。

（八）認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級黨委發(fā)布的各項(xiàng)黨務(wù)文件精神。重點(diǎn)落實(shí)晉江市委和晉江市教育系統(tǒng)黨委下發(fā)的各種有關(guān)黨務(wù)工作文件精神要求，全面完成學(xué)校黨支部指定的本年度黨建工作計(jì)劃范本相關(guān)要求。

三、活動(dòng)要求。

（一）堅(jiān)持執(zhí)行“三會(huì)一課”制度。黨支部至少應(yīng)每月召開一次支委會(huì)，每季度召開一次支部黨員大會(huì)和一次黨課（黨課和黨員大會(huì)可以結(jié)合進(jìn)行），根據(jù)每一時(shí)期黨的中心工作要求和黨員的思想教育實(shí)際需要確定黨課培訓(xùn)時(shí)間。黨課學(xué)習(xí)后，參加培訓(xùn)的黨員要寫心得體會(huì)并交黨支部留存。

支部季度總結(jié)報(bào)告篇六

報(bào)告。

報(bào)告。

（一）：

一、一季度主要工作狀況。

1、開展了兩個(gè)調(diào)研活動(dòng)：一是和人才辦聯(lián)合開展了竹房城鎮(zhèn)帶基層組織建設(shè)專題調(diào)研活動(dòng)，重點(diǎn)就農(nóng)村黨員素質(zhì)提升工程、基層黨組織設(shè)置創(chuàng)新、村級陣地建設(shè)進(jìn)行了專題調(diào)研，撰寫了《竹房城鎮(zhèn)帶農(nóng)村黨員隊(duì)伍現(xiàn)狀及實(shí)施黨員素質(zhì)提升工程的調(diào)研報(bào)告》、《竹房城鎮(zhèn)帶農(nóng)村基層黨組織設(shè)置創(chuàng)新的調(diào)查報(bào)告》、《竹房城鎮(zhèn)帶村級陣地建設(shè)的調(diào)研報(bào)告》三個(gè)調(diào)研報(bào)告。二是開展了關(guān)于加強(qiáng)干部德的建設(shè)問卷調(diào)查。按照中組部和省委組織部的要求，組織各縣市區(qū)、市直有關(guān)單位開展了關(guān)于加強(qiáng)干部德的建設(shè)問卷調(diào)查，撰寫了《關(guān)于加強(qiáng)干部德的建設(shè)問卷調(diào)查報(bào)告》。

2、xx年全省重點(diǎn)調(diào)研課題成果豐碩。省委組織部近期下發(fā)了《關(guān)于表彰xx年度全省組織工作優(yōu)秀調(diào)研課題、優(yōu)秀文稿的通知》，我市共有7篇獲得省委組織部表彰獎(jiǎng)勵(lì)，其中《社會(huì)階層構(gòu)成變化對黨的基層組織建設(shè)影響問題研究》獲得一等獎(jiǎng)，《縣城社區(qū)黨建與社區(qū)管理問題研究》、《干部人事制度改革系統(tǒng)性、統(tǒng)籌性、協(xié)調(diào)性問題研究》獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)，《xx市集中換屆干部心理問卷調(diào)查報(bào)告》、《黨旗在庫區(qū)飄揚(yáng)，黨徽在移民中閃光丹江口市加強(qiáng)基層黨建服務(wù)庫區(qū)移民工作紀(jì)實(shí)》被評為優(yōu)秀調(diào)研文章，《提高人才政策執(zhí)行力，推動(dòng)組織工作科學(xué)發(fā)展》被評為學(xué)習(xí)貫徹七一重要講話精神，提高組織工作科學(xué)化水平優(yōu)秀征文。同時(shí)我市三名同志被省委組織部授予優(yōu)秀調(diào)研干部。

3、部機(jī)關(guān)刊物《xx組織工作》全新改版。一是刊物紙張由原先16k改為a4紙張;二是封面由原先普通銅版紙改為加膜彩色銅版紙;三是封面內(nèi)頁增加組織工作重大活動(dòng)、基層采風(fēng)等圖文資料;四是增加了《xx組織工作》編委會(huì);五是刊物發(fā)行各縣市區(qū)組織部代發(fā)改為郵局直發(fā)。目前第一期經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審定后正式印制。

4、完成了市四屆人大二次會(huì)議、市政協(xié)四屆二次會(huì)議、全省組織工作會(huì)、全市組織工作會(huì)、全市組織系統(tǒng)“一迎雙爭”活動(dòng)視頻會(huì)等會(huì)議相關(guān)材料的撰寫工作，共撰寫各類材料20余篇，配合做好了相關(guān)會(huì)務(wù)工作。

6、參與了“萬名干部進(jìn)萬村挖萬塘”活動(dòng)。按照市委的統(tǒng)一要求，完成了活動(dòng)的規(guī)定動(dòng)作，4個(gè)村完成堰塘項(xiàng)目22個(gè)，總投資68，2萬元，實(shí)現(xiàn)了組組建一個(gè)小型水利設(shè)施的目標(biāo)，部“三萬”活動(dòng)得到片區(qū)牽頭單位的充分肯定，向相關(guān)單位和部門報(bào)送了活動(dòng)總結(jié)、調(diào)研報(bào)告等材料。

二、主要不足。

一是文稿質(zhì)量有待提高。主要表此刻文稿的針對性不強(qiáng)，缺乏問題意識(shí)，缺乏深入研究，帶給決策參謀不夠。二是新聞外宣的力度有待進(jìn)一步加大。三是調(diào)研工作要進(jìn)一步加大力度。

三、第二季度重點(diǎn)工作安排。

1、組織召開全市組織系統(tǒng)調(diào)研宣傳會(huì)議。

2、根據(jù)部領(lǐng)導(dǎo)指示，擬開展“農(nóng)村黨組織吸引力”和“農(nóng)村黨員入黨動(dòng)機(jī)”課題研究。

3、加大新聞外宣力度，力爭有一批稿件被中央和省、市報(bào)刊采用。

4、開展干部人事制度改革重點(diǎn)項(xiàng)目研究。一是下發(fā)《20xx年全市干部人事制度改革工作意見》;二是開展省下達(dá)給我市的重點(diǎn)項(xiàng)目研究;三是聯(lián)合部有關(guān)科室，開展專題研究。

一季度的工作，隨著時(shí)間的推移，已經(jīng)接近尾聲。這三個(gè)月的時(shí)間里，我們組的工作總體而言有進(jìn)步的方面，也有很多做得不好的地方。在這一個(gè)季度的時(shí)間里，我覺得我們組和我個(gè)人都學(xué)到了更多的知識(shí)。四月份即將來臨，我們所要應(yīng)對的是人員和商品不同程度的變動(dòng)，還有每一天復(fù)核工作線路的變動(dòng)，這些證明了一個(gè)問題：我們將一切從“零”開始，重新學(xué)習(xí)新的工作流程和適應(yīng)新的工作環(huán)境。我們?nèi)M人員都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，為下一季度的工作做了規(guī)劃?，F(xiàn)結(jié)合下一季度的工作計(jì)劃，將一季度的工作總結(jié)如下：

一、目標(biāo)管理、溝通協(xié)調(diào)。

1、對于我們組的工作量考核方面，我們?nèi)M的工作考核為8xx品項(xiàng)/月，個(gè)人目標(biāo)為24000品項(xiàng)，每個(gè)人每一天要完成的目標(biāo)為924品項(xiàng)，按照正常的工作量而言，基本上每個(gè)人都能完成。只是有時(shí)工作很小的狀況下，晚班不能完成，在這種狀況下，我們組的同事在晚班各項(xiàng)工作完成后，去其他工作尚未結(jié)束的班組去幫忙，同時(shí)也是努力完成當(dāng)天的工作量目標(biāo)。

2、工作目標(biāo)考核的第二方面，為下貨的差錯(cuò)率考核。對于下貨的差錯(cuò)率控制方面，有許多的因素會(huì)影響，從我們復(fù)核員的工作方面來講，能夠控制的方面就是按照《出庫裝箱標(biāo)準(zhǔn)》來進(jìn)行操作，那樣的話，不但能夠在數(shù)量差異方面得到很好的控制，而且在裝車、運(yùn)輸、下貨過程中能在必須程度上保證商品的安全性(即控制質(zhì)量差異)。一季度的工作中，我們組在質(zhì)量差異控制方面較上一年有了明顯的進(jìn)步，比如在用小紙箱裝玻璃制品的隔離方面做的很好。但是也有做的不好的地方，例如有新商品發(fā)貨，這種商品容易被壓壞，而又盲目的將這類商品裝在箱底導(dǎo)致商品被壓壞，這些差異已由當(dāng)事人負(fù)責(zé)承擔(dān)。

二、時(shí)間管理，日清日結(jié)。

在時(shí)間管理方面，就我們復(fù)核組而言，就是能夠在短時(shí)間內(nèi)，按照出單順序、裝車線路來進(jìn)行實(shí)施。我們每一天都能夠盡可能的在保證質(zhì)量的前提下提高工作效率。因?yàn)槲覀兠恳惶熘挥腥齻€(gè)人上早班，而且早上剛上班的時(shí)侯就要抽出兩個(gè)人去裝車，最先出單的都是藥店的，藥店補(bǔ)的貨大多數(shù)有蜂蜜，因此，我們每一天早上都安排一個(gè)復(fù)核速度快，但又精于裝箱的人員先進(jìn)行復(fù)核。裝車人員都能盡快的裝好車來參與復(fù)核。

三、規(guī)范操作。

剛從主樓搬到平面庫的時(shí)侯，我們組的規(guī)范操作做的不是很好，經(jīng)過上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，全組同事齊心協(xié)力，每一天多做一點(diǎn)，多想一點(diǎn)，把我們的規(guī)范操作納入日常工作來進(jìn)行，此刻已經(jīng)成了一種習(xí)慣。大家都會(huì)觀注每個(gè)人復(fù)核區(qū)域內(nèi)的規(guī)范，比如衛(wèi)生，整潔之類的。在各種表格填寫方面，我們也做了不少的工作，每一天下班前都會(huì)提醒大家把相關(guān)的表格填寫完成后，做好下班前的交接工作。

四、人員管理。

在人員管理方面，我認(rèn)為一月份做的是比較好的，從我自己開始，每個(gè)人對每一天的工作都滿懷熱情，每一天都能夠做到任勞任怨，高效完成。在一季度的工作中，我感受比較深，對于員工而言，他們都時(shí)時(shí)在看著自己，我做為一名領(lǐng)導(dǎo)，就應(yīng)起到帶頭模范作用，這種帶頭作用不是用在滿腹報(bào)怨，更多的是充滿信心。當(dāng)然，人都會(huì)有煩躁的時(shí)侯，有時(shí)侯，我也感覺到很煩，為什么我做了超多的工作，但是我們組的業(yè)績總是上不去。但是，這些都是我要去應(yīng)對的，就如同領(lǐng)導(dǎo)所說的，我們要做就做最好，不做就直接不做。在三月分的工作中，我們組出現(xiàn)了一人未到崗的狀況，據(jù)了解，是由于未安排好生活與工作的時(shí)間、關(guān)系造成的，也是一種工作態(tài)度不端正的具體表現(xiàn)。這些與我個(gè)人的工作不到位是分不開的。下個(gè)月我們面臨著人員、商品的重新組合，便利店改成日配的狀況下，相信工作量會(huì)驟然增大。我將全身心投入工作，做好每一位員工的工作，端正工作態(tài)度，以實(shí)現(xiàn)全組人員同心協(xié)力，共同完成每一天工作的目標(biāo)。

五、互幫互學(xué)，共同完成。

在一季度的工作中，我們組總體效率還是高的，有時(shí)侯，工作量小時(shí)，我們會(huì)在下班前提前完成工作，這種狀況下，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)組織我們組到別的班組幫忙，在這個(gè)過程中，我們能夠?qū)W到別的班組的規(guī)范操作和各種管理流程等。能夠提高整個(gè)部門的工作效率，又能夠讓大家互相了解我們各班組的工作狀況。周六的時(shí)間，我們會(huì)努力完成復(fù)核工作，有時(shí)間的話，能夠幫忙貨區(qū)進(jìn)行周末盤點(diǎn)和收貨上架，他們也會(huì)幫我們準(zhǔn)備復(fù)核時(shí)使用的各種小紙箱。

六、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。

1月31日，公司組織了配送中心全體員工到總部學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化。藍(lán)總主要為(2016國土資源局半年工作總結(jié))我們進(jìn)解了人生觀，價(jià)值觀以及細(xì)節(jié)決定成敗。透過學(xué)習(xí)，我們對健之佳的未來更加充滿信心，堅(jiān)定工作信念，更加注重規(guī)范操作，以實(shí)現(xiàn)做好細(xì)節(jié)工作的目標(biāo)。

2月14日，參加了由公司張總主持的《行政管理》方面的講解，透過此次培訓(xùn)，使我感受很深，將這些理論來對照我們此刻的工作，覺得自己的業(yè)務(wù)水平還是很低，對于管理的方方面面覺得還做得不好。在今后的工作中，我將會(huì)按照此次培訓(xùn)的一些資料來進(jìn)行管理。

2月24日，倉管部經(jīng)理對本部組長以上領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行了各崗位的崗位描述的培訓(xùn)，使我們更加明白了自己的職責(zé)，并明確了職責(zé)，明白了日常工作流程和資料，以指導(dǎo)我們以后的工作。

3月份，組織全組人員進(jìn)行了崗位描述的培訓(xùn)，讓每位員工都明確自己每一天就應(yīng)做好的工作資料，以達(dá)成全組工作日清日結(jié)的工作目標(biāo)。

七、一季度盤點(diǎn)。

3月28日，對倉庫商品進(jìn)行了全面準(zhǔn)確的盤點(diǎn)，透過此次盤點(diǎn)，我們能夠看到：1、我們組的下貨差異較上一季度有了明顯的上升;2、貨區(qū)揀貨差異也有所上升。

八、二季度的工作計(jì)劃：

鑒于倉庫搬遷后，人員、商品、門店線路的調(diào)整，在人員的工作態(tài)度方面以及差異的控制方面，將會(huì)成為我們工作的重點(diǎn)，結(jié)合我們組的實(shí)際狀況，將二季度的工作作如下計(jì)劃：

1、做好人員的工作態(tài)度方面的工作;。

2、做好與運(yùn)輸部的協(xié)調(diào)交接工作，確保商品出庫的準(zhǔn)確性;。

4、搬遷后，我們將面臨工作量驟然增大以及人員重組的可能性，我們將會(huì)盡早的適應(yīng)工作環(huán)境，努力實(shí)現(xiàn)每一天工作的日清日結(jié)。

一、各項(xiàng)指標(biāo)完成狀況。

2.電子銀行狀況：一季度末，我部開立銀行卡張，手機(jī)銀行有效客戶數(shù)戶，完成開門紅占比%，pos機(jī)臺(tái)。

二、主要工作措施。

年初，我部便召集員工召開了部門會(huì)議，研究部署開門紅工作的開展。具體措施可歸納為如下幾點(diǎn)。

1.抓考核，調(diào)動(dòng)工作用心性。年初，我部結(jié)合總行目標(biāo)任務(wù)、考核。

方案。

等文件，根據(jù)營業(yè)部自身工作實(shí)際，將存款、電子銀行及電子銀行存量轉(zhuǎn)換等業(yè)務(wù)指標(biāo)任務(wù)分配到人，并制定了詳細(xì)的考核。

方案。

充分調(diào)動(dòng)了廣大干部職工的用心性領(lǐng)導(dǎo)身先士卒職工各個(gè)爭先營業(yè)部構(gòu)成了拉存款、抓電子銀行業(yè)務(wù)的強(qiáng)烈氛圍。

2.抓宣傳、塑農(nóng)商行品牌。一季度開門紅工作是營銷旺季，我部十分注重宣傳營銷工作，共舉辦外拓活動(dòng)15次，將職責(zé)片區(qū)落實(shí)到人，將員工分成小組，分別深入機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、個(gè)體工商戶走訪采集客戶信息，宣傳我行產(chǎn)品，提高客戶對我行產(chǎn)品的認(rèn)知度、滿意度。1月13日，我部針對手機(jī)銀行新平臺(tái)登陸和存量客戶轉(zhuǎn)換率的兩個(gè)指標(biāo)，推出了“掃碼有禮，驚喜等你”的一元掃碼活動(dòng)，到三月末，因此活動(dòng)在我部掃描二維碼登陸我行電子銀行新平臺(tái)和存量轉(zhuǎn)換的客戶就有328戶，取得了很好的效果。我部1月27日我部與嘉藝舞蹈學(xué)校一齊開展的“農(nóng)信杯”大賽暨寒假集訓(xùn)匯報(bào)演出及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場宣傳我行的綏鑫卡、手機(jī)銀行、卡貸通業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)吸引了很多孩子家長，并且進(jìn)行了有獎(jiǎng)答題互動(dòng)，有效地塑造了農(nóng)行產(chǎn)品的品牌形象，此次活動(dòng)采集客戶信息400余條，挖掘存款400余萬元，現(xiàn)場1元掃碼轉(zhuǎn)賬20多戶。3月7日至3月9日，我部利用婦女節(jié)開展了送鮮花上門祝福的外拓營銷活動(dòng)，對我轄區(qū)內(nèi)婦至以節(jié)日的問候，進(jìn)一步增進(jìn)她們和農(nóng)商銀行的感情，并借此采集客戶數(shù)據(jù)，宣傳我行產(chǎn)品，三天共采集數(shù)據(jù)1000余條，拓展pos機(jī)2戶，取得良好的效果。

3.抓轉(zhuǎn)型，提高服務(wù)質(zhì)量，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。我部作為總行第一批試點(diǎn)轉(zhuǎn)型機(jī)構(gòu)，自2015年10月實(shí)施轉(zhuǎn)型工作以來，嚴(yán)格按照轉(zhuǎn)型要求員工，經(jīng)過半年的運(yùn)行，每次都順利透過總行驗(yàn)收，獲得客戶的一致好評。透過網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，優(yōu)化了我部內(nèi)部管理效率，指標(biāo)化、過程化的管理，提高了員工的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。主要表此刻：一是客戶等待時(shí)間明顯減少。透過進(jìn)行數(shù)據(jù)測量發(fā)現(xiàn)實(shí)施轉(zhuǎn)型工作以來，前來辦理業(yè)務(wù)的客戶雖不見減少，但客戶等待時(shí)間明顯減少，平均每個(gè)客戶辦理業(yè)務(wù)的時(shí)間較轉(zhuǎn)型前減少2到3分鐘。二是差別化服務(wù)提高了客戶理解服務(wù)的耐心。在營業(yè)大廳內(nèi)，雖人流如織，但秩序井然，大堂經(jīng)理分流導(dǎo)引客戶到高柜、低柜、自助服務(wù)區(qū)，提高了對每個(gè)客戶的關(guān)注度，讓客戶覺得溫暖。三是員工的營銷意識(shí)逐步加深。透過培訓(xùn)一句話營銷，前臺(tái)人員在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，用心向客戶推薦我行的電子銀行業(yè)務(wù)及新產(chǎn)品，柜員轉(zhuǎn)介潛在客戶，零售客戶經(jīng)理深入挖掘客戶潛在的金融產(chǎn)品需求，用心推薦適合的產(chǎn)品及服務(wù)，進(jìn)一步增加了我行中高端客戶群體。

4.抓單位存款，進(jìn)行分層營銷。營業(yè)部對公存款余額占總存款余額的四分之三，因此，我部始終緊抓住這項(xiàng)業(yè)務(wù)，各級進(jìn)行分層營銷，派專人跟進(jìn)對公業(yè)務(wù)，進(jìn)一步維護(hù)和財(cái)政、各部門客戶的同時(shí)還在用心拓展新的機(jī)構(gòu)客戶。年初，我部透過社會(huì)關(guān)系了解到貧困戶住房建設(shè)貸款分險(xiǎn)基金的相關(guān)信息，我部透過和財(cái)政對接，做了超多的工作，從2月份就派專人跟進(jìn)，與財(cái)政簽訂了相關(guān)合作協(xié)議，于3月11日到賬專項(xiàng)資金3740萬元。去年我部就了解到我縣財(cái)政局將成立的農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司，經(jīng)過半年時(shí)間和財(cái)政的對接，3月我部成功開立了農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司賬戶。

三、存在的問題和不足。

第二，我部普通存在做事慢、拖、做事不用心主動(dòng)的狀況，缺少團(tuán)隊(duì)意識(shí)，遇到事情都來等。工作安排后，無人理，更無匯報(bào)反饋。比如工作安排下去做得怎樣到什么階段沒有反饋，或者干脆不做，要重三四道的安排。

第三，服務(wù)意識(shí)不夠強(qiáng)，對服務(wù)工作的認(rèn)識(shí)不到位。我部雖按照轉(zhuǎn)型七步曲在辦理，但總體看上去親和力不強(qiáng)，態(tài)度冷淡，速度慢，客戶有疑惑時(shí)解釋不到位，不愿多說兩句。

第四，網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型時(shí)提的一點(diǎn)一策，很多策略的施措都要根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)自身的特點(diǎn)來制定，要求不死板，讓客戶滿意。但此刻內(nèi)訓(xùn)師都要求一個(gè)版本，沒有做到一點(diǎn)一策。我行是轉(zhuǎn)型的第一批機(jī)構(gòu)，關(guān)于硬件設(shè)施的設(shè)置，總行沒有跟上網(wǎng)轉(zhuǎn)的進(jìn)度，網(wǎng)轉(zhuǎn)了以后，除4臺(tái)取款機(jī)外，我部無一臺(tái)自助設(shè)置，全是人工服務(wù)。

第五，各崗位職責(zé)不明確，不清楚。

****年的前三個(gè)月已經(jīng)離我們漸漸遠(yuǎn)去，告別了寒冷的冬季又迎來了一個(gè)春暖花開。俗話說的好一年之際在于春，春天意味著一個(gè)新的開始，新的開始就要有新的氣息。

在第一季度公司完成了部門的整合，各個(gè)系統(tǒng)部也逐漸的完善，當(dāng)然我的工作也轉(zhuǎn)向了更加的專業(yè)，公司的轉(zhuǎn)化帶著我們工作性質(zhì)向更專業(yè)的方向發(fā)展，在這一點(diǎn)上已經(jīng)很明顯了。

在第一季度里，我完成了在港中旅最后的調(diào)試任務(wù)，過完了春節(jié)與***開始承擔(dān)軟件園的前期，濱州小區(qū)的開工準(zhǔn)備，濟(jì)南軍需倉庫的設(shè)備維護(hù)，以及遵義倉庫的門禁溫濕度系統(tǒng)的硬件實(shí)施;編寫吉林地稅的初步推薦方案與成都油庫的初步設(shè)計(jì)方案。

在港中旅工程中最后的調(diào)試中，我碰到了很多有關(guān)弱電實(shí)施中沒碰到過的實(shí)際狀況，在調(diào)試工程中將原先的理論解決變成了實(shí)踐解決，像這種提升自己技術(shù)水平的機(jī)會(huì)是很少能夠碰到，我覺得這是我在成長中一筆可貴的技術(shù)財(cái)富。

在軟件園的前期中，我只幫***作了一些日常的工作，工程上接觸的不是太多，在與***日常接觸上，我學(xué)到了在工程管理中與人處事的另一種方法，及各家之百長，補(bǔ)己家之短，這是也是一個(gè)提高自身水平的機(jī)會(huì)。

在濱州小區(qū)前期，又碰到了與甲方、監(jiān)理、配合單位等多方單位協(xié)調(diào)的艱辛，向這種艱辛也是一種過程的體驗(yàn)，也是一個(gè)自身業(yè)務(wù)水平提高的機(jī)會(huì)。

在濟(jì)南軍需倉庫的維護(hù)上，前期實(shí)施人員沒有留下任何文檔，也沒有在用戶處留下任何關(guān)于工程的文檔資料，這給后期的維護(hù)帶來了很大的不便，且用戶的培訓(xùn)做得也不是很系統(tǒng)，根本就不能在電話中進(jìn)行指導(dǎo)性維護(hù)。因此，工程后期的資料匯總也是必不可少的。

在遵義項(xiàng)目的實(shí)施過程中，接觸到了溫濕度設(shè)備，雖然溫濕度設(shè)備不是什么很難的東西，但這對我在今后的方案設(shè)計(jì)上又多出一條能夠利用的素材。

在遵義的實(shí)施中，又出現(xiàn)了與軟件脫節(jié)的現(xiàn)象，因此推薦我們硬件實(shí)施的時(shí)候軟件也能夠進(jìn)場，已做到順利交接，最終為用戶做出一個(gè)滿意的工程。

在這個(gè)季度里，我覺得部門之間的溝通越來越少，這在我們相互之間的配合上出現(xiàn)了很多的不協(xié)調(diào)。雖然工作能夠做好，但工作中出現(xiàn)的不和諧是能夠避免的。每個(gè)人都有好幾個(gè)任務(wù)，大家之間都不相互理解的話，工作是無法干好的。例如成都油庫的前期推薦方案編寫期間，我身上有很多其他的任務(wù)，但這個(gè)方案有規(guī)定了時(shí)間，且各個(gè)任務(wù)又都幾乎是同時(shí)完成，因此我在工作安排上就不能只按一個(gè)項(xiàng)目走，因此造成了一些不和諧的花絮，雖然都是為了工作，還期望大家都能互相的諒解以下。

一、目標(biāo)任務(wù)執(zhí)行狀況。

2、助農(nóng)增收目標(biāo)：畜牧業(yè)為農(nóng)民人均增收達(dá)60元;。

4、畜產(chǎn)品安全目標(biāo)：產(chǎn)地檢疫率、屠宰檢疫率、上市動(dòng)物(產(chǎn)品)持證率均到達(dá)100%，畜產(chǎn)品中“瘦肉精”、三聚氰胺等禁用物質(zhì)均未檢出;未發(fā)生畜產(chǎn)品安全事故。

二、重點(diǎn)工作及措施。

(一)加強(qiáng)督查，全面推進(jìn)災(zāi)后恢復(fù)重建。

1、加快重建進(jìn)度。一是在確保工程質(zhì)量和安全的前提下，督促施工單位擬定“5.12”之前竣工交付使用的具體措施和推進(jìn)時(shí)間表，并且嚴(yán)格執(zhí)行;二是督促施工單位及時(shí)申請各環(huán)節(jié)工程驗(yàn)收;三是切實(shí)解決工程建設(shè)過程中的一些具體問題，重點(diǎn)是涉水、涉電問題，避免因?yàn)橐粋€(gè)環(huán)節(jié)的問題造成整個(gè)工期拖延;四是督促及時(shí)開展竣工結(jié)算審計(jì)工作，使已驗(yàn)收的重建工程盡快交付使用。

2、完善工程變更資料、手續(xù)。嚴(yán)格控制工程變更，變更務(wù)必要有充分的必要性和合理性;協(xié)調(diào)、督促施工單位完善工程變更資料，用心配合局重建辦做好工程變動(dòng)的報(bào)批工作。

3、加強(qiáng)質(zhì)量、安全督查。加強(qiáng)工程質(zhì)量個(gè)性是裝飾安裝工程的質(zhì)量督查，要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)站長每一天都進(jìn)行督查，發(fā)現(xiàn)問題立即糾正;加強(qiáng)對施工安全的督查，督促施工方對安全網(wǎng)架、施工告示牌、臨時(shí)用電、材料碼放等隨時(shí)進(jìn)行隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題立即整改到位。

4、做好重建工程檔案收集、整理、歸檔工作。做到項(xiàng)目完、資料齊，自覺理解審計(jì)監(jiān)察部門的督查檢查。

截止3月底，畜牧系統(tǒng)87個(gè)災(zāi)后重建項(xiàng)目全部開工，開工率100%;主體完工87個(gè)，完工率100%;完成投資1.87億元，占。

計(jì)劃。

投資的95%，災(zāi)后恢復(fù)重建工作全面提速。

二、真抓實(shí)干，動(dòng)物防疫工作效果良好。

1、狠抓基礎(chǔ)免疫。重點(diǎn)是做好了疫(菌)苗等防疫物資的保管、分發(fā)、領(lǐng)用以及免疫檔案的登記管理工作，狠抓了豬只騸割環(huán)節(jié)、活畜禽交易環(huán)節(jié)、牲畜外調(diào)環(huán)節(jié)等日常免疫和農(nóng)村散養(yǎng)動(dòng)物定期補(bǔ)免工作，做到“應(yīng)免盡免，不留空檔”。

2、認(rèn)真開展疫情監(jiān)測。對1021份樣品進(jìn)行了血清學(xué)或病原學(xué)、組織學(xué)監(jiān)測、檢驗(yàn)，對免疫抗體合格率不達(dá)標(biāo)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了補(bǔ)免工作，確保群體保護(hù)水平到達(dá)規(guī)定要求。

3、加強(qiáng)引進(jìn)動(dòng)物的管理。嚴(yán)格引進(jìn)動(dòng)物申報(bào)審批制度，嚴(yán)禁從疫區(qū)引進(jìn)動(dòng)物。公路動(dòng)物防疫監(jiān)督檢查站堅(jiān)持了24小時(shí)值班制度，嚴(yán)格檢疫，有效杜絕外來疫源的傳入。

4、加強(qiáng)規(guī)模養(yǎng)殖場管理。一是認(rèn)真落實(shí)了駐場獸醫(yī)監(jiān)管職責(zé)，加強(qiáng)對職責(zé)獸醫(yī)的量化考核，進(jìn)一步強(qiáng)化對規(guī)模場業(yè)主的養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)、引種申報(bào)、預(yù)防接種、消毒、疫情報(bào)告和無害化處理等工作的指導(dǎo)和監(jiān)管，夯實(shí)規(guī)模場防疫基礎(chǔ);二是加強(qiáng)了養(yǎng)殖監(jiān)管，加大畜禽標(biāo)識(shí)及養(yǎng)殖檔案管理工作力度，進(jìn)一步規(guī)范業(yè)主養(yǎng)殖行為。

5、圓滿完成了狂犬病免疫工作。3月底結(jié)束的狂犬病免疫工作，全縣共免疫犬只12.8萬頭，免疫密度到達(dá)了98.8%。免疫期間，我局派出了2個(gè)工作督查組，透過督查，對個(gè)別思想不統(tǒng)一、措施不得力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了糾正，起到了較好效果，保證了全縣的免疫密度達(dá)標(biāo)。進(jìn)入4月份，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)又用心開展了查漏補(bǔ)缺工作，目前也取得了較好效果。

三、開展“瘦肉精”專項(xiàng)整治，確保畜產(chǎn)品安全。

除了做好常規(guī)的檢疫、動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督以及畜牧投入品監(jiān)管工作以外，重點(diǎn)是做好了“瘦肉精”專項(xiàng)整治工作。一季度未發(fā)生1例畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事故，切實(shí)維護(hù)了人民群眾身體健康，促進(jìn)了社會(huì)和諧穩(wěn)定。

“3.15雙匯事件”發(fā)生后，我局在省市畜牧食品局的統(tǒng)一部署和指導(dǎo)下，立即行動(dòng)，精心開展了以下工作：一是迅速下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的緊急通知》，要求全系統(tǒng)干部職工站在講政治的高度認(rèn)真落實(shí)檢疫、動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督和投入品監(jiān)管各項(xiàng)關(guān)鍵措施，從嚴(yán)排查、整治各關(guān)鍵環(huán)節(jié)畜產(chǎn)品安全隱患;二是及時(shí)印制了3000份《關(guān)于規(guī)模養(yǎng)殖場動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)管工作行政告知書》，由聯(lián)場獸醫(yī)親自發(fā)放到存欄50頭以上的養(yǎng)殖大戶手中，加快提升養(yǎng)殖場業(yè)主的食品安全意識(shí)和遵章守紀(jì)意識(shí)，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)杜絕“瘦肉精”等違禁物質(zhì)的使用;三是召開了針對溫氏公司畜產(chǎn)品安全監(jiān)管工作的專題會(huì)議，從動(dòng)物防疫、養(yǎng)殖檔案、飼料生產(chǎn)等各方面進(jìn)行了全面安排部署，防止龍頭企業(yè)出現(xiàn)違法違規(guī)行為;四是加強(qiáng)了現(xiàn)場檢測和抽樣監(jiān)測工作。3月17日到3月30日，縣飼料工業(yè)辦共對22個(gè)生豬定點(diǎn)屠宰場的51頭生豬和20個(gè)規(guī)模養(yǎng)殖場的47頭生豬進(jìn)行了瘦肉精檢測，98頭全部為陰性;對10個(gè)生豬定點(diǎn)屠宰場的20頭生豬和10個(gè)規(guī)模養(yǎng)殖場的18頭生豬進(jìn)行了萊克多巴胺檢測，38頭生豬也全部為陰性;還檢測了6頭份生鮮奶的三聚氰胺，含量為0。

四、突出重點(diǎn)，大力促進(jìn)畜牧業(yè)生產(chǎn)。

1、狠抓科技培訓(xùn)。針對春季畜禽補(bǔ)欄高峰和農(nóng)民群眾在養(yǎng)殖技術(shù)、防疫措施上存在的問題，結(jié)合縣上“百名領(lǐng)導(dǎo)干部下基層，千名技術(shù)人員到田間”行動(dòng)。

計(jì)劃。

我們及時(shí)跟進(jìn)加大了科技宣傳、培訓(xùn)力度。我局生產(chǎn)科教站3月初在回龍鎮(zhèn)舉行的多媒體畜牧科技普及活動(dòng)理解培訓(xùn)的群眾到達(dá)1000余人起到了很好的示范帶動(dòng)作用。全系統(tǒng)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)站都在3月底完成了1次大范圍的畜牧科技培訓(xùn)活動(dòng)全縣累計(jì)培訓(xùn)農(nóng)民群眾近5萬人。同時(shí)繼續(xù)開展定點(diǎn)聯(lián)系工作要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)站每名職工都要聯(lián)系1-3戶養(yǎng)殖戶定期不定期加以關(guān)注出現(xiàn)問題及時(shí)幫忙解決。上述措施的落實(shí)為加快提升農(nóng)民科學(xué)素質(zhì)促進(jìn)畜牧業(yè)生產(chǎn)和效益提高做出了用心努力。

2、加強(qiáng)溝通對接，用心爭取科技項(xiàng)目。1-3月，我局主要領(lǐng)導(dǎo)和多名分管領(lǐng)導(dǎo)多次到省畜牧食品局進(jìn)行了溝通對接。透過對接，省局領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)處室負(fù)責(zé)人表示對中江畜牧業(yè)的發(fā)展將盡可能給予項(xiàng)目及政策的支持。具體為：中江縣農(nóng)產(chǎn)品檢測中心建設(shè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)中央投入300萬元;鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)中央投入273萬元;我縣原已實(shí)施的生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金項(xiàng)目、生豬規(guī)模養(yǎng)殖場建設(shè)項(xiàng)目、生豬良種補(bǔ)助項(xiàng)目、能繁母豬保險(xiǎn)項(xiàng)目等，省局將一如既往的給予支持，持續(xù)支持力度不變。2011年，我們還將努力爭取使我縣成為全省15個(gè)現(xiàn)代畜牧業(yè)重點(diǎn)縣之一。

三、存在的問題。

1、“瘦肉精”專項(xiàng)整治工作經(jīng)費(fèi)缺乏?！笆萑饩笔录鹆它h中央、國務(wù)院和全國人民的高度關(guān)注，開展“瘦肉精”專項(xiàng)整治是一項(xiàng)重要的政治任務(wù)。但我縣地域面積廣、檢測樣本數(shù)量大，初步測算，2011年開展“瘦肉精”(萊克多巴胺、沙丁胺醇)普查和常規(guī)檢測約需經(jīng)費(fèi)160余萬元，需請政府解決。

2、個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)站災(zāi)后重建進(jìn)度緩慢。主要是多次實(shí)施工程變更，而工程變更手續(xù)繁復(fù)，耗時(shí)較長。

3、引進(jìn)動(dòng)物管理難度大。盡管對引進(jìn)動(dòng)物要按程序申報(bào)進(jìn)行了廣泛宣傳，但仍有部分畜主不按規(guī)定隨意引進(jìn)動(dòng)物，埋下疫情隱患。

4、養(yǎng)殖污染治理任務(wù)艱巨。畜牧業(yè)生產(chǎn)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)、基本農(nóng)田保護(hù)之間的矛盾日益突出，雖然近年來加強(qiáng)了政策、科技引導(dǎo)，但部分養(yǎng)殖戶限于土地、圈舍等條件和資金壓力，環(huán)保設(shè)施及污染防治措施仍然處于較低水平。

四、下一步工作打算。

1、以加快進(jìn)度確保安全為重點(diǎn)，全力做好災(zāi)后重建工作。進(jìn)一步加強(qiáng)督查，力爭“5.12”三周年前全面完成重建任務(wù)。

2、以項(xiàng)目實(shí)施為重點(diǎn)，加快畜牧業(yè)生產(chǎn)發(fā)展。一是盡快確定實(shí)施戶名單，啟動(dòng)2010年生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模場(小區(qū))建設(shè)工作;二是嚴(yán)格按照省上標(biāo)準(zhǔn)，用心開展人工授精站評標(biāo)議標(biāo)，確定業(yè)主資格，對業(yè)主進(jìn)行培訓(xùn)，盡快實(shí)施人工授精站改(擴(kuò))建工程;三是完善2010年生豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)資金使用實(shí)施方案，盡快上報(bào)縣上審批實(shí)施;四是繼續(xù)搞好畜牧生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)工作，以片區(qū)為單位開展畜牧生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，建立完善定點(diǎn)聯(lián)系制度，大力推行圈舍建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)管理規(guī)范化、生產(chǎn)產(chǎn)品安全化;五是督促、指導(dǎo)生豬固定監(jiān)測點(diǎn)做好信息采集、上報(bào)工作。

點(diǎn)檢查省外流入的生豬，發(fā)現(xiàn)“健美豬”，嚴(yán)格按照六部委“四個(gè)一律”執(zhí)行。第三，加強(qiáng)法律法規(guī)宣傳工作。透過新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)、發(fā)放宣傳單、告知書、組織召開專題學(xué)習(xí)會(huì)等形式，將《動(dòng)物防疫法》、《畜牧法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)貫徹到每一個(gè)養(yǎng)殖戶、調(diào)運(yùn)戶、屠場業(yè)主、防疫檢疫人員思想上，在提高監(jiān)督執(zhí)法人員意識(shí)的同時(shí)，切實(shí)提高業(yè)主意識(shí)，強(qiáng)化自律行為。第四，做好無公害基地(產(chǎn)品)申報(bào)和復(fù)查換證工作。加強(qiáng)與省市業(yè)務(wù)主管部門的銜接、協(xié)調(diào)，5月上旬完成2個(gè)無公害基地申報(bào)和溫氏養(yǎng)禽無公害基地便捷式復(fù)查換證工作。

5、以落實(shí)工作措施為重點(diǎn)，切實(shí)維護(hù)系統(tǒng)安全穩(wěn)定。認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)職責(zé)制，深入開展安全隱患排查和整治，繼續(xù)抓好建筑、交通、職工辦公及住房等重點(diǎn)部位安全監(jiān)管，確保干部職工生命財(cái)產(chǎn)安全。進(jìn)一步強(qiáng)化“矛盾糾紛大調(diào)解工作機(jī)制”做好職工、群眾來信來訪工作，做到件件有落實(shí)，切實(shí)做到把矛盾解決在基層、消除在萌芽狀態(tài)。

6、以城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理為重點(diǎn)，共同推進(jìn)完美家園建設(shè)。教育、引導(dǎo)干部職工養(yǎng)成良好衛(wèi)生習(xí)慣，保質(zhì)保量完成縣上安排的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作任務(wù)，結(jié)合綠色健康養(yǎng)殖體系建設(shè)，狠抓畜禽養(yǎng)殖污染治理工作，大力推進(jìn)畜牧業(yè)清潔生產(chǎn)，共同建設(shè)完美家園。

時(shí)間飛逝，我來到大興鎮(zhèn)工作已有三個(gè)月了，在組織部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我堅(jiān)定信念，服務(wù)基層;努力工作，提高自己;虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真鍛煉;透過多類別多崗位的實(shí)踐，開闊了視野，豐富了求實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，加深了自己對基層工作的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)總結(jié)如下:。

一、立足本職工作，做好領(lǐng)導(dǎo)助手，腳踏實(shí)地為基層服務(wù).

按照組織部安排，我主要從事負(fù)責(zé)多種經(jīng)營方面的工作.在三個(gè)月中，我緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作，以服務(wù)基層為宗旨，在實(shí)踐中求思求變求發(fā)展，力爭務(wù)實(shí)穩(wěn)重高效的工作.

(一)在蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的開展中，全心投入。

蘆筍被譽(yù)為“百蔬之王”，是今年我鎮(zhèn)多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)，蘆筍種植業(yè)的興起，是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的又一次飛躍。然而應(yīng)對這一新興的產(chǎn)業(yè)，廣大的農(nóng)民群眾感到很陌生。傳統(tǒng)的思想觀念和習(xí)慣，迫使他們對蘆筍種植工作能否帶來的長期經(jīng)濟(jì)效益和提高人均收入水平持觀望和懷疑的態(tài)度；技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新和改革能否替代老式種植方法的發(fā)展，促使他們種植的熱情不高，工作開展推動(dòng)存在必須的阻力和困難。為能更好的貫徹、執(zhí)行、全面帶動(dòng)和發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，在鎮(zhèn)黨委副書記李樹玲和副鎮(zhèn)長王學(xué)生的指引下，我們深入各個(gè)村莊切實(shí)切地的布署工作，號(hào)召發(fā)動(dòng)群眾力量，督查落實(shí)到人到位。個(gè)性是在蘆筍大田移栽的關(guān)鍵時(shí)期，按照黨委政府的安排，我和農(nóng)機(jī)助理朱國利深入田間，統(tǒng)計(jì)每日各村移栽面積、督促和解決突發(fā)問題并及時(shí)向鎮(zhèn)黨委政府匯報(bào)。在全鎮(zhèn)上下共同努力下，我鎮(zhèn)成功舉行了蘆筍大田移栽現(xiàn)場大會(huì)，從而使我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了階段性的勝利。

（二）為蘇太豬擴(kuò)繁基地項(xiàng)目建設(shè)，盡心盡力。

宿豫區(qū)歷來是一個(gè)畜禽養(yǎng)殖大區(qū)、養(yǎng)豬大區(qū)。而我鎮(zhèn)的養(yǎng)豬業(yè)由于分散養(yǎng)殖、規(guī)模小等實(shí)際因素，造成經(jīng)濟(jì)效益提速不快、增長不高。為盡快的擺脫這種局面，在王學(xué)生副鎮(zhèn)長和獸醫(yī)站管守德站長的帶領(lǐng)下，我們深入鎮(zhèn)華夏種豬場、新大種豬場以及全鎮(zhèn)10個(gè)養(yǎng)豬大戶進(jìn)行實(shí)地研究、考察，充分掌握了全鎮(zhèn)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的具體實(shí)際狀況。全鎮(zhèn)現(xiàn)有育仔母豬1240頭，商品豬6720頭，其中長白豬2000多頭，蘇太豬1000多頭，雜交約克豬近4000頭，以規(guī)模養(yǎng)殖和分散養(yǎng)殖相結(jié)合。主要存在的問題為豬種雜、需要改良，飼養(yǎng)不規(guī)范，疫病防治潛力差，經(jīng)營成本高，銷售體系不健全，導(dǎo)致廣大農(nóng)民養(yǎng)殖的用心性不高。為此，我們采取有效措施對癥下藥，努力改善養(yǎng)殖的軟環(huán)境建設(shè)，為我鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)能訊速發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。

（三）開拓思路，引進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展。

今年10月14日，省農(nóng)林廳領(lǐng)導(dǎo)班子一行來我鎮(zhèn)視察定點(diǎn)工作，認(rèn)定了我鎮(zhèn)具備優(yōu)越的養(yǎng)殖條件，并引進(jìn)蘇州創(chuàng)元集團(tuán)和蘇太集團(tuán)這兩大企業(yè)作為扶持我鎮(zhèn)擴(kuò)繁蘇太豬的主導(dǎo)力量。為了使此項(xiàng)目的申報(bào)立項(xiàng)得以順利進(jìn)行，我隨從區(qū)人大副主任周業(yè)春、區(qū)農(nóng)林局局長助理葉敬禮、鎮(zhèn)黨委書記丁必煜前去省農(nóng)林廳匯報(bào)狀況，爭取政策支持。同時(shí)，我們用心尋求技術(shù)指導(dǎo)，前往母校南農(nóng)大請來黃瑞華、姚火春兩位專家來我鎮(zhèn)實(shí)地考察論證，保證了此項(xiàng)目的順利實(shí)施。

二、經(jīng)受磨練，刻苦鉆研，努力提高各方面的才干。

從事多種經(jīng)營工作的同時(shí)，我努力的在工作中學(xué)習(xí)、實(shí)踐中提升，多研究多總結(jié)，力求每做一件事，每一項(xiàng)工作，能夠更好的完成。

（一）注重總結(jié)，力求盡快提高文字水平。

農(nóng)村工作，千頭萬緒，業(yè)務(wù)多專業(yè)性強(qiáng)，搞方字材料涉及面廣。這迫切的需要我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和政府的有關(guān)方針、政策以及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的有關(guān)理論，還要不斷掌握和了解基層的新問題、新狀況，采集相關(guān)信息，深入田間地頭調(diào)研。三個(gè)月中，我共完成各類文稿46篇20余萬字，并修改和出版了《蘆筍簡報(bào)》第6、7期。為了盡快提高自己的文字工作水平，我認(rèn)真學(xué)習(xí)報(bào)刊上的一些理論性文章，學(xué)習(xí)其中的謀篇布局和觀點(diǎn)提煉，不斷豐富自己的思想內(nèi)涵。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的講話、報(bào)告，對于一些綜合性的會(huì)議（工作會(huì)議、專題會(huì)議）我都會(huì)用心的參與，仔細(xì)記錄資料，認(rèn)真的學(xué)習(xí)揣摩，以便在實(shí)踐中能更好的運(yùn)用。

（二）做好宣傳，提升時(shí)效，受益菲淺。

我們大興鎮(zhèn)是全國重點(diǎn)城鎮(zhèn)，小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”整治管理、蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、上海綠源江蘇工業(yè)園建設(shè)以及多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的并向發(fā)展一向倍受各級政府和外界的關(guān)注，來我鎮(zhèn)參觀、學(xué)習(xí)、視察的各界人士越漸頻繁，加之我鎮(zhèn)自身求發(fā)展，大幅度的提高宣傳力度是必要的。在三個(gè)月中，我努力搞好鎮(zhèn)網(wǎng)站建設(shè)，不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，及時(shí)豐富網(wǎng)站資料，做好網(wǎng)站的管理維護(hù)，使之成為對外宣傳的重要窗口。我始終堅(jiān)持網(wǎng)站管理的人性化，結(jié)構(gòu)布局的合理化；堅(jiān)持信息的及時(shí)更新，新聞報(bào)道的快速上傳，保證網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的時(shí)效性。尤其是在熱點(diǎn)新聞上，我用心捕捉消息來源，迅速采集報(bào)道，提升時(shí)效，精益求精，力爭準(zhǔn)確精彩。透過自己不斷的充電，在努力做好網(wǎng)管的同時(shí)，也增長了知識(shí)，受益菲淺。

（三）工作決策，用心參與，努力在日常工作中積累經(jīng)驗(yàn)。

為了能盡快進(jìn)入工作主角，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，增長自己的才干，在日常工作中，我用心協(xié)助同事開展工作。在小城鎮(zhèn)“三整一創(chuàng)”活動(dòng)中，我協(xié)助城管人員負(fù)責(zé)鎮(zhèn)東方大道衛(wèi)生整治的督察，并在鎮(zhèn)長助理趙新民的指導(dǎo)下制定了《鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌十不準(zhǔn)公約》。在綠源照明有限公司基地建設(shè)過程中，我經(jīng)常隨從鎮(zhèn)黨委丁書記到施工現(xiàn)場，了解工程進(jìn)度，解決施工困難，督察建設(shè)質(zhì)量，保證了工程的順利進(jìn)行。在社會(huì)治安綜合整治過程中，鎮(zhèn)人大張?jiān)嗜A主席帶領(lǐng)我們進(jìn)行調(diào)查和評比，將大興汽車站和同心村兩地列為社會(huì)治安重點(diǎn)地區(qū)，并研究制定了《社會(huì)治安重點(diǎn)地區(qū)整改方案》和《社會(huì)治安綜合治理考核辦法》，明確職責(zé)分工，開展各村（居）10戶一組聯(lián)防和夜間義務(wù)巡邏打更活動(dòng)。同時(shí)為了強(qiáng)化落實(shí)，我隨從鎮(zhèn)黨委丁書記、人大張主席、派出所康所長在深夜深入各村進(jìn)行督察，確保了我鎮(zhèn)的平安建立。日常工作中的用心參與和努力實(shí)踐，豐富了我的閱歷，積累了我的工作經(jīng)驗(yàn)。

三、深入基層，貼近群眾，為民辦實(shí)事。

我國的三農(nóng)問題，一向都是眾人矚目的焦點(diǎn)。自基層鍛煉以來，我切實(shí)的感受到了農(nóng)民生活的現(xiàn)實(shí)狀況。我所駐在的盧集村共有8個(gè)組330戶1419口人，外出打工409人，其中低保家庭45戶131人。透過與村民的交流和多方面的搜集資料，使我了解到他們當(dāng)中46.7%的人患病、43.3%的人殘疾、83%的家庭受災(zāi)、30%的家庭無勞動(dòng)力，生活十分艱苦。他們的處境讓我們擔(dān)憂，我清晰的記得當(dāng)我將政府救濟(jì)款送到五保戶葉志佩手中時(shí)，他激動(dòng)得緊緊握著我的手說不出話來，這讓我深深地感受到作為國家公務(wù)人員的職責(zé)重大，農(nóng)民要想脫貧致富務(wù)必用市場化的理念和先進(jìn)的技術(shù)來指導(dǎo)勞動(dòng)生產(chǎn)。由于傳統(tǒng)的養(yǎng)蠶技術(shù)和觀念的影響，方格簇的推廣存在著阻力和困難。為此，在盧集村支部書記許定群的協(xié)助下，我們走家串戶，引導(dǎo)發(fā)動(dòng)群眾，并請來鎮(zhèn)蠶桑指導(dǎo)站人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，取得了顯著的效果。村民高紅梅說：“有了方格簇營繭，省工省時(shí)，過去我家4個(gè)人一天才干完擺蠶繭簇的活，此刻，只是我一個(gè)人干二十多分鐘就行了，提高功率45倍?！狈礁翊氐耐茝V提高了蠶繭質(zhì)量，增加了村民收入。

基層的鍛煉是成長的務(wù)必，了解百姓所想、所思、所需才是整個(gè)社會(huì)的精神實(shí)質(zhì)所在。為此，我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)以下幾點(diǎn)：

一、深刻認(rèn)識(shí)選調(diào)的好處，堅(jiān)定信念，好好工作。

我明白在基層鍛煉是成長的必修課。鄉(xiāng)鎮(zhèn)是整個(gè)社會(huì)的縮影。透過鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作能夠了解和熟悉社會(huì)，掌握生存和發(fā)展的潛力。只有在基層，切實(shí)了解百姓的所思、所需，將來工作才能少走彎路，少出偏差。我要好好珍惜這寶貴的機(jī)遇，努力增加本領(lǐng)，透過實(shí)際工作來鍛煉自己的意志，磨煉自己的品行，堅(jiān)定信念，好好工作。我深知：只有應(yīng)對著社會(huì)的驚濤駭浪，體味過生活的酸甜苦辣才能培養(yǎng)出過人的體能、堅(jiān)毅的品格，培養(yǎng)出周到細(xì)致的辦事潛力和遇難則上的精神面貌，才有可能更好的為人民服務(wù)。

二、以苦為樂，甘于寂寞，發(fā)展和提高自己。

來到新的環(huán)境，清苦和寂寞總是難免的?！肮陋?dú)刺痛心靈的同時(shí)，常常會(huì)引發(fā)思考的激情；寂寞滲透沉默的雙眼，往往也會(huì)掘出生命的泉水”。我明白清苦與寂寞更是一個(gè)人對一系列的人生重大命題進(jìn)行思考的最佳時(shí)期，是一個(gè)人在認(rèn)識(shí)上、習(xí)慣上發(fā)生蛻變與進(jìn)步的關(guān)鍵時(shí)刻。對這種關(guān)鍵時(shí)刻如果不好好把握而錯(cuò)過某種體會(huì)，也許花幾倍時(shí)間都無法領(lǐng)悟。我會(huì)好好珍惜這大好時(shí)間，以苦為樂，與寂寞為伴，多思考、多充電，不斷提高自己的思想境界和道德情操。同時(shí)，多讀書、讀好書，加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí)，努力掌握行政公文的寫作要領(lǐng)，不斷豐富和發(fā)展自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系。此刻，每一天的報(bào)紙和新聞財(cái)經(jīng)，成了我的必修課，國家的最新決策，市、區(qū)的最新政策成了我的關(guān)注對象。我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，努力加強(qiáng)自身的政治修養(yǎng)，不斷提高服務(wù)本領(lǐng)，快速的成熟起來。

三、注重細(xì)節(jié)，腳踏實(shí)地，務(wù)實(shí)高效的去工作。

態(tài)度決定命運(yùn)，細(xì)節(jié)決定成敗。汪中求先生的講座讓我感受很深，他說過:“展示完美的自己很難，需要每個(gè)細(xì)節(jié)都完美，但毀壞自己很容易，只要一個(gè)細(xì)節(jié)沒注意到，就會(huì)給你帶來難以挽回的影響?！钡拇_，人與人之間往往只有很小的差異，但這種小的差異卻往往造成巨大的差異，小的差異就是態(tài)度上的用心和消極，巨大的差異就是成功與失敗?，F(xiàn)今社會(huì)上普通存在著一種浮躁現(xiàn)象，由于浮躁，使人覺得自己是做大事者，而不屑于去做小事，由于浮躁，就不能冷靜下來思考一些細(xì)節(jié)問題，就不可能將工作提升上層次，工作質(zhì)量也無法保證。細(xì)微之處見精神，我要以《把信送給加西亞》中的那個(gè)偉大的羅文上尉為榜樣，咬定青山不放松，在工作中，拒絕浮躁，排除干擾，將細(xì)節(jié)的理念銘記于心，認(rèn)認(rèn)真真的做好本職工作，踏踏實(shí)實(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，講究方法，提高工作效率，“不以善小而不為，不以惡小而為之”。同時(shí)，虛心向他人學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。少說話，多做事，切實(shí)為基層農(nóng)民服務(wù)。

三個(gè)月中，多類別、多崗位的實(shí)踐，讓我受益菲淺。我深知，自身閱歷淺、經(jīng)驗(yàn)薄，還有很多不足需要完善。我會(huì)以時(shí)間的積累為載體，用堅(jiān)定的信心當(dāng)航標(biāo)，以實(shí)干的激情作動(dòng)力，腳踏實(shí)地的好好鍛煉。不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷進(jìn)取，自強(qiáng)不息，奮斗不止，努力使自己快速成熟起來，做一個(gè)合格的選調(diào)生。

整體來講，第四季度是進(jìn)入工作狀態(tài)十分好的一個(gè)季度，經(jīng)過第三季度的適應(yīng)和調(diào)整，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境，個(gè)人各方面潛力更加成熟，所以，也能夠說第四季度是一個(gè)豐收的季節(jié)，現(xiàn)將本季度工作盤點(diǎn)如下：

一、工作資料。

1、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目。

從9月10日項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)到11月9日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目正式結(jié)束，整個(gè)項(xiàng)目歷經(jīng)2個(gè)多月的時(shí)間，項(xiàng)目活動(dòng)主要包括"有效溝通培訓(xùn)"；"公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)?；"部門例會(huì)互動(dòng)"；"部長輪崗"；"標(biāo)桿部門評優(yōu)"；"部門協(xié)工作機(jī)制"，第四季度個(gè)人工作總結(jié)。

立足公司現(xiàn)狀和實(shí)際，沒有搞形式主義；整個(gè)活動(dòng)在公司構(gòu)成了必須的影響力，得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可；活動(dòng)結(jié)束后新聞報(bào)道和反饋及時(shí)；能夠根據(jù)三級公司實(shí)際同步開展部分活動(dòng)；每一階段都有獨(dú)特創(chuàng)新和亮點(diǎn)，實(shí)施細(xì)致，落地效果好。

1)有效溝通培訓(xùn)吸引了240多位員工用心參與，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工透過培訓(xùn)對于溝通技巧和技能等方面的知識(shí)有了深刻的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)場互動(dòng)熱烈，培訓(xùn)滿意度高達(dá)95%，整個(gè)活動(dòng)效果十分好！

2)公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒?dòng)現(xiàn)場異?；鸨?，員工對于公共服務(wù)部門的需求得到了很好的滿足，整個(gè)活動(dòng)策劃和組織很成功，后期結(jié)果的反饋很及時(shí)，員工的對于服務(wù)部門的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步加深，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決，加強(qiáng)了服務(wù)部門與公司員工之間的交流與溝通。

3)部門例會(huì)互動(dòng)活動(dòng)前期調(diào)研深入、各部門對活動(dòng)認(rèn)知度很高和參與度很高，共14個(gè)部門組織了例會(huì)互動(dòng)活動(dòng)；例會(huì)活動(dòng)中插入了跨部門七項(xiàng)行為規(guī)范光盤的學(xué)習(xí)，使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心；例會(huì)效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)與調(diào)查，使活動(dòng)效果能夠得到很好的量化，成為整個(gè)集團(tuán)的亮點(diǎn)；整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，例會(huì)成果展做成了海報(bào)，在整個(gè)公司巡展，包括三級公司，整個(gè)活動(dòng)對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動(dòng)作用，實(shí)施簡單，易操作，能夠在公司長期推廣運(yùn)用。

4)部長輪崗活動(dòng)因?yàn)榉N種原因只在辦公室與企管部；信用管理部與財(cái)務(wù)部；法務(wù)監(jiān)察部與營運(yùn)部之間進(jìn)行開展，但是活動(dòng)的連續(xù)性和完整性很高，包括歡迎會(huì)和總結(jié)會(huì)，以及活動(dòng)后期的評估一體化，輪崗期間各部門均進(jìn)行了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃與課程安排，整體輪崗效果良好，對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實(shí)踐。

5)標(biāo)桿評優(yōu)活動(dòng)的評選結(jié)果來自于公司400多人整體評估，整個(gè)過程公正、公平、公開，很大程度上反映了員工的認(rèn)可度，標(biāo)桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評價(jià)，尋找與標(biāo)桿部門的差距，正確定位，提升整體服務(wù)質(zhì)量。

6)部門協(xié)調(diào)工作機(jī)制的建立來源于項(xiàng)目活動(dòng)的實(shí)踐，比如部門例會(huì)互動(dòng)的流程設(shè)計(jì)來源于活動(dòng)本身，擁有強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)，能夠在廣東公司長期推廣。部長輪崗活動(dòng)未在全公司充分深入開展，工作機(jī)制尚未構(gòu)成，值得進(jìn)一步探討。

2、職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目。

第四季度主要完成了財(cái)務(wù)系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng)、采購系統(tǒng)、物流系統(tǒng)物流序列、助理營銷師、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認(rèn)證工作。廣東公司共有262人報(bào)名參與認(rèn)證，250人參加認(rèn)證考試，245人透過了認(rèn)證考試，季度整體透過率高達(dá)96.41%，位居集團(tuán)前列。認(rèn)證方式也結(jié)合具體崗位要求實(shí)現(xiàn)了多樣化的評估：主要包括筆試、答辯、績效考評、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)、現(xiàn)場實(shí)操等方式。對員工的綜合潛力進(jìn)行了全方位、立體的摸底。

3、人力資源規(guī)劃。

1)廣東公司中層儲(chǔ)備培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲(chǔ)備學(xué)習(xí)班12月1日開始，歷時(shí)五天，課程設(shè)計(jì)全面，有晨跑軍訓(xùn)、理論課程的學(xué)習(xí)、沙龍?zhí)接?、外出拓展環(huán)節(jié)。

培訓(xùn)班的順利結(jié)業(yè)，適應(yīng)了公司快速發(fā)展的需要，為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的"職業(yè)經(jīng)理人"探索了思路，為中山、廣州、深圳、湛江乃至明年開業(yè)的陽江、廣西公司儲(chǔ)備一批素質(zhì)好、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的中層管理人才。

本次項(xiàng)目培訓(xùn)的全程參與和跟進(jìn)，對于個(gè)人熟悉培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫忙，組織和協(xié)調(diào)潛力得到了很大的提升。

2)九州通集團(tuán)第四期中高管培訓(xùn)班學(xué)員第四季度學(xué)習(xí)狀況跟進(jìn)：主要協(xié)助集團(tuán)人力資源規(guī)劃中心對第四期廣東公司中高管培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行跟進(jìn)：轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計(jì)與收集、月度培養(yǎng)計(jì)劃表的制定、階段性培養(yǎng)會(huì)議的組織等。

4、活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營。

演講。

潛力、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉，并獲得了集訓(xùn)營"最佳口才獎(jiǎng)"榮譽(yù)稱號(hào)！

5、營銷儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案。

一方面，集團(tuán)人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展對儲(chǔ)備人才的需求，廣東公司迫切需要建設(shè)自己的人才梯隊(duì)；另一方面，目前90%以上的營銷儲(chǔ)備人員對個(gè)人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展路線很迷茫，找不到實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑。

基于以上狀況，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員，在第四度完成了營銷儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，對于營銷儲(chǔ)備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進(jìn)行了明確的規(guī)劃，目前方案正在審批中，預(yù)計(jì)明年可投入使用。

6、新員工輔導(dǎo)。

第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識(shí)和實(shí)踐操作的輔導(dǎo)和傳代，目前而言，兩人已經(jīng)能夠獨(dú)立完成職業(yè)規(guī)劃認(rèn)證考試的操作流程。

7、部門項(xiàng)目的工作支持。

1)兼職管理崗關(guān)愛活動(dòng)：從兼職管理崗關(guān)愛活動(dòng)方案的撰寫到活動(dòng)后期的宣傳，協(xié)助陳夢佳對本次活動(dòng)進(jìn)行了全程的參與和跟進(jìn)，保證了活動(dòng)的順利開展。

2)群眾婚禮：全程負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場的拍照和新人的戶外取景攝影。

二、個(gè)人亮點(diǎn)。

1、項(xiàng)目管理和項(xiàng)目組織潛力得到了很好的提升。

跨部門協(xié)調(diào)與溝通項(xiàng)目的順利開展和圓滿結(jié)束，使個(gè)人在項(xiàng)目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對項(xiàng)目管理有了很深刻的體會(huì)，項(xiàng)目組織潛力得到很大的提升。

2、創(chuàng)新意識(shí)不斷加強(qiáng)。

從部門例會(huì)互動(dòng)實(shí)際效果調(diào)查表的設(shè)計(jì)實(shí)施到營銷儲(chǔ)備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，隨著個(gè)人對實(shí)際工作的了解和認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加深，打破常規(guī)的思維模式逐漸構(gòu)成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn)。

3、綜合素質(zhì)在實(shí)踐中得到很好的鍛煉。

現(xiàn)代社會(huì)需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時(shí)，接手了很多額外的工作，對于個(gè)人綜合素質(zhì)潛力的鍛煉爭取了很多良好的機(jī)會(huì)。比如中層儲(chǔ)備培訓(xùn)班的全程參與和跟進(jìn)，使個(gè)人在培訓(xùn)管理、培訓(xùn)策劃、培訓(xùn)組織等方面的潛力得到很好的補(bǔ)充。

4、溝通潛力進(jìn)步很快。

由于項(xiàng)目工作涉及的面和人員比較復(fù)雜，對資源的調(diào)動(dòng)更加迫切，因此對個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)潛力提出了很大的挑戰(zhàn)，在此過程中，與部門負(fù)責(zé)人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交流更加頻繁，在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼心理的同時(shí)，個(gè)人溝通潛力取得了長足的進(jìn)步。

三、個(gè)人不足。

1、對于細(xì)節(jié)的關(guān)注不夠。

細(xì)節(jié)決定成敗，但是在實(shí)踐工作中對于細(xì)節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到必須的程度，出現(xiàn)了因小失大的狀況。個(gè)性體此刻集團(tuán)職業(yè)規(guī)劃中心對我們的考核，因?yàn)閷?xì)節(jié)的不屑，在認(rèn)證考試的組織工作中沒有按照集團(tuán)的規(guī)范進(jìn)行操作，出現(xiàn)扣分的狀況，導(dǎo)致整個(gè)職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目在整個(gè)集團(tuán)排行比較靠后。

2、難以持續(xù)長久的工作激情。

從剛進(jìn)公司的滿懷激情在此刻的"麻木不仁"，工作熱情可謂是一落千丈，人在無法改變環(huán)境的時(shí)候往往就會(huì)被環(huán)境所同化。重復(fù)、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空，如何尋求新的支撐點(diǎn)，爆發(fā)新的工作熱情，并持續(xù)住長久的工作熱情是當(dāng)前亟待解決的問題。

3、對職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目認(rèn)可度不高。

由于職業(yè)規(guī)劃項(xiàng)目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團(tuán)人力資源總部開展，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責(zé)主要是協(xié)助集團(tuán)開展認(rèn)證考試的操作，所以個(gè)人對于整個(gè)認(rèn)證方案、認(rèn)證好處、了解不夠深刻，在具體認(rèn)證過程中對于集團(tuán)認(rèn)證實(shí)施方案的認(rèn)可度不高，有時(shí)候出現(xiàn)消極應(yīng)付的狀況，沒有加入個(gè)人主觀能動(dòng)性。

4、空杯心態(tài)沒有自始至終。

初入職場，懷著空杯的心態(tài)，在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，個(gè)人潛力提升十分快，但是當(dāng)個(gè)人技能和經(jīng)驗(yàn)積累到必須程度，能夠獨(dú)擋一面的時(shí)候，就很難倒空心中的那杯水，從頭再來。每個(gè)人都會(huì)碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何才能夠不斷進(jìn)取，更上一層樓呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終，方能不斷吸取他人之長，補(bǔ)已之短，早日實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，透過理論上對自己這一周的。

還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路明確了方向。在未來的工作中我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合利用自己精力充沛辛勤肯干的優(yōu)勢努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取努力工作為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。

三個(gè)月以來，我牢記服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)機(jī)關(guān)、服務(wù)群眾的工作職責(zé)，不怕困難、團(tuán)結(jié)協(xié)助，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將這幾個(gè)月來的。

如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

鄉(xiāng)黨政辦公室作為綜合性的辦公室，承擔(dān)的工作職責(zé)較多，工作又十分瑣碎，做起來千頭萬緒，這就要求辦公室的人員務(wù)必有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平才能勝任，否則工作起來就會(huì)無從下手，顧此失彼。今年以來，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)；認(rèn)真學(xué)習(xí)公文寫作、如何做好辦公室工作等業(yè)務(wù)知識(shí)。透過學(xué)習(xí)，想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，各項(xiàng)工作有條不紊開展，并取得了較好的工作效果。

二、加強(qiáng)鍛煉，做好領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。

20xx年第一季度，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，努力做好本職工作。

1.認(rèn)真配合完成村“兩委”換屆工作。去年年底到今年2月份，我鄉(xiāng)進(jìn)行了村“兩委”換屆選舉工作。在選舉過程中，從推選村民選舉委員會(huì)、選民登記到預(yù)選、正式選舉，我們都本著“嚴(yán)格依法辦事、處處有據(jù)可查、堅(jiān)決杜絕漏洞”的原則，精心組織，周密部署，做到一個(gè)步驟不省略，一個(gè)細(xì)節(jié)不忽視。從選舉之前的宣傳工作、明白卡的制作到選舉之時(shí)選票的制作與發(fā)放、選舉之后計(jì)票與統(tǒng)計(jì)等各個(gè)環(huán)節(jié)我都參與其中，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了分配的各項(xiàng)工作。

2.精神禮貌工作。黨政辦分工我主要負(fù)責(zé)精神禮貌建設(shè)的材料，第一季度以來，我鄉(xiāng)精神禮貌建設(shè)主要開展了以下幾項(xiàng)活動(dòng)：用心組織開展第十一個(gè)“公民道德建設(shè)月”活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，安排部署集中活動(dòng)方案；開展烏什塔拉鄉(xiāng)首屆道德模范評選活動(dòng)；用心組織參與“天翼杯”精神禮貌知識(shí)競賽，精神禮貌建設(shè)和“3·15”國際消費(fèi)者權(quán)益有獎(jiǎng)知識(shí)問答活動(dòng)；動(dòng)員參加“春暖三月雷鋒精神”讀書征文大賽活動(dòng)。同時(shí)認(rèn)真籌備建立自治區(qū)級精神禮貌機(jī)關(guān)的各項(xiàng)工作，完成精神禮貌職責(zé)體系分解，按部就班準(zhǔn)備各項(xiàng)材料工作。

3.團(tuán)委工作。主要協(xié)助專職副書記做好團(tuán)的自身建設(shè)和基礎(chǔ)工作，負(fù)責(zé)志愿者服務(wù)活動(dòng)和其他日常工作。第一季度以來，團(tuán)委主要開展了如下活動(dòng)：組織青年志愿者參加“學(xué)習(xí)雷鋒奮斗青春給力和碩”為主題的學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)和“愛國衛(wèi)生日活動(dòng)”；認(rèn)真組織進(jìn)行“走進(jìn)青年”活動(dòng)。

4.辦公室其他工作。同時(shí)在辦公室還負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)通知、會(huì)場布置以及辦公室日常工作。辦公室工作能夠說是服務(wù)性工作，既要對外也要對內(nèi)服務(wù)。在工作中要做到“三勤”，即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來訪辦事時(shí)，要主動(dòng)詢問是否有需要辦理的事情，遇到辦不了的證明材料耐心向其解釋清楚，或幫忙聯(lián)系經(jīng)辦人；收集整理材料時(shí)，全面準(zhǔn)確的了解各方面工作的開展?fàn)顩r，及時(shí)總結(jié)匯總，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

回顧第一季度的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的潛力還比較欠缺；其次，在工作上，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，尤其是在辦公室呆的時(shí)間多，深入村里的時(shí)間過少，造成調(diào)研不夠，狀況了解不細(xì)，給工作帶來必須的影響，也不利于盡快成長；再次，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請示的多，相對來說，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時(shí)候少。

在以后的工作中，我必須會(huì)揚(yáng)長避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、用心進(jìn)取、盡快成長，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻(xiàn)做的最大。xxxx年的第一季度轉(zhuǎn)眼過去了，為了更好的完成今年的工作計(jì)劃，我想我有必要進(jìn)行一下總結(jié)。這三個(gè)月里，我依舊在接觸新的事物，依舊在摸索中不斷的學(xué)習(xí)、提高，使自己在崗位上做的更加出色?，F(xiàn)就第一季度的工作做如下總結(jié)：

一、思想方面。

這一季度，思想方面最大的深化，莫過于對科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí)。全國從上至下掀起了一場學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的熱潮，深刻學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)其中的內(nèi)涵，爭取把理論運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，更好的開展工作，發(fā)揮作用。

二、主要工作。

一月份：1、選舉的收尾工作，例如寫總結(jié)、整理備份材料；2、新一屆村委會(huì)工作的開展，《村民自治章程》、《村規(guī)民約》等文件的制作；3、開基層團(tuán)建工作會(huì)；4、參加普法知識(shí)問答；5、春節(jié)文藝工作的準(zhǔn)備。

二月份：1、村官文藝節(jié)目的練習(xí)；2、團(tuán)員信息表的登記；3、考察我們的工作的材料準(zhǔn)備；4、參加區(qū)委黨校的培訓(xùn)。

支部季度總結(jié)報(bào)告篇七

近日，中共中央辦公廳印發(fā)了《關(guān)于在全體黨員中開展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育方案》，方案要求以黨支部為基本單位，以“三會(huì)一課”等黨的組織生活為基本形式開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，三會(huì)一課”是黨建工作的重要一環(huán)，落實(shí)好“三會(huì)一課”制度，對于增強(qiáng)黨支部的凝聚力、吸引力、戰(zhàn)斗力具有十分重要的作用。

但是，在部分基層黨組織“三會(huì)一課”制度落實(shí)效果并不明顯，或多或少存在著參會(huì)率不高、活動(dòng)內(nèi)容缺乏吸引力、監(jiān)督考評機(jī)制不健全等問題。因此，要以“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)“三會(huì)一課”制度落實(shí)。

一是實(shí)行黨員黨性教育日制度，保證黨員參加率。

明確活動(dòng)時(shí)間，同時(shí)充分利用春節(jié)、中秋等流動(dòng)黨員集中返鄉(xiāng)高峰期，學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)，加強(qiáng)黨員黨性教育，提高黨員政治思想覺悟，著力解決一些“三會(huì)一課”時(shí)間隨意性大、外出黨員參加組織生活難等問題。

二是選派優(yōu)秀黨員干部下基層，當(dāng)好黨建工作指導(dǎo)員。

針對基層黨組織書記、支委委員年齡結(jié)構(gòu)大、文化素質(zhì)低等問題，要切實(shí)做好選拔任用工作，真正把那些素質(zhì)好、黨性強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、懂管理、有奉獻(xiàn)精神的黨員選拔到黨支部書記、支委成員、黨小組長的崗位上來。要積極選派優(yōu)秀黨務(wù)工作者到基層當(dāng)好黨建工作指導(dǎo)員，及時(shí)解決基層黨員在思想、工作、生活上遇到的困難、困惑等問題，積極為他們開展工作創(chuàng)造有利條件。

三是建立健全督導(dǎo)考評機(jī)制，強(qiáng)化制度執(zhí)行力。

建立健全考評機(jī)制，嚴(yán)肅活動(dòng)紀(jì)律，進(jìn)一步強(qiáng)化“三會(huì)一課”制度的執(zhí)行力;完善領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭講黨課制度，建立由同步小康駐村“第一書記”為組長的“宣講幫扶隊(duì)”，指導(dǎo)并參加任職村黨組織的黨員黨性教育活動(dòng)，每年至少上2次黨課;采取明察暗訪、實(shí)地參與等形式，對“三會(huì)一課”進(jìn)行督查，同時(shí)把“三會(huì)一課”制度納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村(居)黨支部責(zé)任清單和基層黨建工作責(zé)任制述職評議內(nèi)容，作為基層黨組織評先評優(yōu)的重要依據(jù)，并把參加“三會(huì)一課”作為黨員先鋒指數(shù)考評的基本指數(shù)，與不合格黨員的認(rèn)定和教育處置相掛鉤。

從嚴(yán)落實(shí)“三會(huì)一課”制度，是加強(qiáng)的黨的組織建設(shè)，嚴(yán)格黨員管理，加強(qiáng)黨員教育，發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用的重要手段，各級黨委要以“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，不斷加強(qiáng)“三會(huì)一課”制度落實(shí)，保證三會(huì)一課質(zhì)量，把抓好黨員經(jīng)常性教育，把黨章黨規(guī)、習(xí)近平總書記的系列講話融入其中。使每位黨員熟練掌握黨章黨規(guī)、系列講話精神實(shí)質(zhì)，內(nèi)化于心外化于行，真正把黨的思想政治建設(shè)抓在日常、嚴(yán)在經(jīng)常。

很榮幸參加了“三會(huì)一課”的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)期間，增強(qiáng)黨性修養(yǎng)為重點(diǎn)，加強(qiáng)理想信念教育。通過落實(shí)“三會(huì)一課”制度，全面學(xué)習(xí)黨的理論和路線方針政策，著力增強(qiáng)黨性修養(yǎng)。提升能力素質(zhì)為重點(diǎn)，抓專業(yè)技能培訓(xùn)。加強(qiáng)科學(xué)文化知識(shí)教育、業(yè)務(wù)知識(shí)與技能培訓(xùn)，全面提升黨員自身的綜合素質(zhì)?！皬?qiáng)黨性、提素質(zhì)”為主題，實(shí)施全面化、系統(tǒng)性的教育培訓(xùn)工程，黨員自身的整體素質(zhì)明顯提高。我從端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度做起，以嚴(yán)肅、崇敬、自豪和自覺的精神狀態(tài)，認(rèn)真聽課，使我對黨有了更加進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，對黨崇敬和愛戴的心情也更加加深。

支部季度總結(jié)報(bào)告篇八

第一季度以來，黨支部在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，我們結(jié)合本部門的具體情況，緊緊圍繞學(xué)院的中心工作，積極有效的開展各項(xiàng)活動(dòng)，取得了一定的成績，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)總結(jié)如下：

1、選舉產(chǎn)生第三黨支部支部委員會(huì)，支部委員會(huì)成員由_、_x、_組成，已報(bào)學(xué)院黨委批準(zhǔn)，同時(shí)劃分為兩個(gè)黨小組。

2、加強(qiáng)對黨支部責(zé)任區(qū)中的教師的引導(dǎo)和教育工作，認(rèn)真做好入黨積極分子的教育、考察和培養(yǎng)，本季度又有_x等6人向黨組織地遞交入黨申請書。

3、組織黨員學(xué)習(xí)《黨內(nèi)監(jiān)督條例》《共產(chǎn)黨員紀(jì)律處分條例》等，做好黨內(nèi)各種宣傳工作。

4、認(rèn)真組織開展“樹師德形象，建文明校風(fēng)”的各項(xiàng)活動(dòng)。

1)組織教師參加獅子壩義務(wù)植樹，開展“文明潔凈校園從我做起”，做好衛(wèi)生、綠化工作。

2)組織教師學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，積極參加答題，并在學(xué)生中做好宣傳。

3)組織教師撰寫師德或職業(yè)道德或誠信的論文(要求每篇不少于_字)。如：《加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)》、《關(guān)于師德修養(yǎng)的思考》、《關(guān)于“誠信”理念》、《明禮誠信情趣高雅》、《高職學(xué)生職業(yè)道德教育探索》等。

4)組織一次學(xué)生座談會(huì)，交流師生開學(xué)以來教與學(xué)的情況，更好為學(xué)生服務(wù)。

5)“_x”征文，各教研室推薦一篇文章參加比賽。

5、組織第三黨支部黨員和責(zé)任區(qū)的女教師和入黨積極分子參加“三八”節(jié)的考察學(xué)習(xí)活動(dòng)。

7、利用校園網(wǎng)絡(luò)認(rèn)真做好“師德”、“職業(yè)道德”、“我與誠信”宣傳等工作。

8、做好學(xué)院職工代表大會(huì)的前期準(zhǔn)備工作，認(rèn)真審議職代會(huì)的有關(guān)材料，收集職工的意見和建議。

9、加強(qiáng)對職工的職業(yè)道德教育，認(rèn)真做好教師的月度考核工作。

10、積極開展多種形式的教研活動(dòng)，組織市級多媒體教學(xué)公開課、集體備課形成制度。

11、積極組織教師參加多媒體教學(xué)課件制作及教學(xué)比賽。

一、自覺加壓，不斷提高自己，確保勝任工作結(jié)合工作需要，始終自覺主動(dòng)地加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)、法律、金融等各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，注重自身素養(yǎng)。認(rèn)真學(xué)習(xí)各類政策理論，學(xué)習(xí)有關(guān)管理方法、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、應(yīng)急處置等方面的經(jīng)驗(yàn)，立足本職崗位，學(xué)用結(jié)合，堅(jiān)...

20_年，公司黨總支部在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在局各職能部室的支持幫助下，堅(jiān)持以十九大精神為指導(dǎo)，緊貼公司安全生產(chǎn)和經(jīng)營工作實(shí)際，圍繞經(jīng)濟(jì)效益，解放思想、積極進(jìn)取，較好地發(fā)揮了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先...

_學(xué)校黨支部在中心校黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院《關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》，始終把落實(shí)責(zé)任制工作擺在校黨支部工作重要的位置，堅(jiān)持黨支部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，黨政齊抓共管，中層各負(fù)其責(zé)，有力地推動(dòng)了學(xué)校黨風(fēng)廉...

一、碩第四黨支部領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)合作，書記、副書記、組織委員分工合作，工作氣氛緊張、嚴(yán)肅、活潑、民主。20_年，在“社會(huì)主義榮辱觀”的督促下，在《_文選》的學(xué)習(xí)中，在上級各位領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)心和幫助下，在《社會(huì)主義榮辱觀實(shí)踐對...

20_年_黨支部工作總結(jié)結(jié)合創(chuàng)建初期面臨的任務(wù)重、困難大的實(shí)際，一手抓業(yè)務(wù)建設(shè)，一手抓黨建工作，較好地完成了上級黨組織交給的各項(xiàng)任務(wù)，保障了各項(xiàng)創(chuàng)建工作的順利完成。

一、高度重視黨建工作，建立健全黨的組織20_年_科技處在上級有關(guān)部門的關(guān)心支持下，在校黨委、校行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，牢固樹立大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，努力探索科技管理工作的新思路、新方法，較好實(shí)現(xiàn)科技工作的健康持續(xù)發(fā)展。

20_年度，我局機(jī)關(guān)黨委在市直機(jī)關(guān)工委和市林業(yè)局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，以開展三個(gè)建設(shè)年、四幫四促、創(chuàng)先爭優(yōu)、雙晉等活動(dòng)為載體，狠抓組織建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)和思想教育工作，充分發(fā)揮了機(jī)。

在即將過去的一學(xué)年中，_學(xué)院學(xué)生_黨支部認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十九大精神，在各項(xiàng)活動(dòng)中發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗碉堡作用和黨員先鋒模范作用。支部按照計(jì)劃有序開展了一系列工作，不斷開拓進(jìn)取，求實(shí)創(chuàng)新。

支部季度總結(jié)報(bào)告篇九

?

第一季度就這么過去了。20xx年又過了四分之一，在這個(gè)四分之一的時(shí)間我們依然面臨著一個(gè)同樣的問題:虧損!

第一季度的績效考核分?jǐn)?shù)已經(jīng)出來了，我們從分?jǐn)?shù)中可以看出每個(gè)同事存在的問題:或者褒獎(jiǎng)，或者批評，但褒獎(jiǎng)和批評能否對諸位的工作效能有所提高呢，那就見仁見智!我覺得更需要的是自我反省吧，在反省過程中自我提升，進(jìn)步則不會(huì)變的那么遙不可及。

在此，我的警示鐘的敲響并不是針對在座中的某一個(gè)人，而是我們需要堅(jiān)韌的、優(yōu)秀的、平和的心態(tài)來面對我們身邊的人和事。

四月份開始基本上公司辦公室的同事都有了社保，我覺得這是我們這間公司的一個(gè)實(shí)質(zhì)性的突破，作為一個(gè)經(jīng)營者自身發(fā)展與公司壯大是一個(gè)首當(dāng)其沖的職責(zé)，但是，為公司做出卓越貢獻(xiàn)的同仁們同樣應(yīng)該受到發(fā)展的機(jī)會(huì)，你們?yōu)楣靖冻龅拿恳坏魏顾紝?huì)受到公司的回饋和報(bào)答。

總經(jīng)理制定出錯(cuò)誤的決策方案讓這個(gè)公司陷入泥潭，財(cái)務(wù)在對資金審核的過程中漏洞百出，業(yè)務(wù)則對公司不負(fù)責(zé)任，把消耗公司資本和利潤的客戶做進(jìn)公司，只求業(yè)績，不求質(zhì)量。采購則為一己私利，索要供應(yīng)商回扣，加重采購成本負(fù)擔(dān)。線上工人則三心二意，錯(cuò)誤不斷，產(chǎn)品報(bào)廢率高過利潤。試問諸位一間這樣的企業(yè)不要談什么狗屁發(fā)展，公司連基本的工資都發(fā)不出來，何談福利，獎(jiǎng)金，社保，更從何談其共同發(fā)展呢?扯他媽的蛋。。

其實(shí)，你們都說對了，但只對了一部分，我都前進(jìn)的動(dòng)力來自于我險(xiǎn)惡社會(huì)的危機(jī)感，用險(xiǎn)惡這個(gè)詞來形容不是危言聳聽，我和我的家人，親人，和身邊的朋友，隨時(shí)都可能受到突發(fā)而至的疾病，災(zāi)難，等等不可抗因素的打擊。明天是未知的，我怕熬不過今晚，所以，我只有在今天努力，這是我能做出跟命運(yùn)抗?fàn)幍奈ㄒ慌e動(dòng)。

諸位:希望大家能提升一下各自的危機(jī)感，公司的發(fā)展掌握在諸位的手中，第一季度已經(jīng)過去，還有第二季度，第三季度，第四季度，希望我們這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)共同努力，共同為明天締造輝煌。

謝謝諸位!



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支部季度總結(jié)報(bào)告篇十

幼兒園黨支部在區(qū)教育局黨委的正確指引和大力支持下，以十九大精神為指導(dǎo)，以推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育制度化、常態(tài)化為抓手，抓班子帶隊(duì)伍、抓學(xué)習(xí)強(qiáng)思想、抓制度重落實(shí)、抓作風(fēng)促養(yǎng)成，全面加強(qiáng)支部工作，不斷增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和影響力，現(xiàn)將第一季度黨建工作總結(jié)如下：

強(qiáng)化組織建設(shè)，增強(qiáng)黨組織的凝聚力。

1、進(jìn)一步健全黨內(nèi)制度，提高黨內(nèi)生活質(zhì)量。認(rèn)真落實(shí)“三會(huì)一課”制度、黨費(fèi)收繳制度、黨員學(xué)習(xí)制度、黨員發(fā)展制度等，以規(guī)范的制度管理，促進(jìn)提高黨內(nèi)生活質(zhì)量。

2、加強(qiáng)黨員隊(duì)伍的管理與教育。根據(jù)上級黨委的年度工作計(jì)劃要求，認(rèn)真制定并落實(shí)好本支部的年度工作計(jì)劃。在保證黨的常規(guī)工作正?；幕A(chǔ)上，不斷加強(qiáng)黨員的黨性意識(shí)、宗旨意識(shí)、組織意識(shí)教育，加強(qiáng)對黨員經(jīng)常性的教育工作，提高黨員素質(zhì);圍繞幼兒園中心工作，做好教師的思想政治工作，切實(shí)發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和政治核心作用。

3、發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。組織黨員開展豐富多彩的主題實(shí)踐活動(dòng)。結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際，樹立黨員干部形象，全體黨員在各自的崗位上發(fā)揮先鋒模范作用。教師黨員爭做教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人，黨員和入黨積極分子積極承擔(dān)高質(zhì)量的公開課(示范課)，并成為學(xué)習(xí)組、教研組交流發(fā)言的帶頭人。

4、認(rèn)真做好發(fā)展黨員工作。制訂本年度發(fā)展黨員計(jì)劃，努力做好骨干教師入黨工作，引導(dǎo)青年教師及入黨積極分子靠攏黨組織，為黨組織補(bǔ)充新鮮血液奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。本年度計(jì)劃確定入黨積極分子1人,發(fā)展黨員1人。/3二、抓思想，強(qiáng)黨性，深入學(xué)習(xí)貫徹十九大精神。

1、領(lǐng)導(dǎo)干部堅(jiān)持“帶頭學(xué)”。充分利用支委會(huì)、班子會(huì)等會(huì)議原原本本學(xué)習(xí)報(bào)告原文，扎扎實(shí)實(shí)領(lǐng)會(huì)理論要點(diǎn)。對《同志代表第十八屆中央委員會(huì)向大會(huì)作的報(bào)告》、《中國*第十九次全國代表大會(huì)十八屆中央委員會(huì)報(bào)告的決議》等展開專題傳達(dá)，學(xué)習(xí)人民日報(bào)評論員文章，結(jié)合思想和工作實(shí)際撰寫發(fā)言材料，討論學(xué)習(xí)體會(huì)和落實(shí)舉措。

2、全體黨員堅(jiān)持“集中學(xué)”。在學(xué)習(xí)形式上，除了領(lǐng)導(dǎo)宣講、理論導(dǎo)讀和個(gè)人自學(xué)等形式，召開專題會(huì)議學(xué)習(xí)貫徹，全體黨員積極研討、廣泛交流，對照新黨章，查找不足，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，一致認(rèn)為黨的十九大報(bào)告氣勢磅礴、鼓舞人心、催人奮進(jìn)，提出的許多新思想、新方略、新部署，具有重大而深遠(yuǎn)的政治意義、理論意義和實(shí)踐意義。為確保人員到位率、將學(xué)習(xí)時(shí)間定為下班后；為鞏固學(xué)習(xí)成效，組織應(yīng)知應(yīng)會(huì)考核，使大家既掌握了基本理論，又增強(qiáng)了教育趣味性，在寓教于樂中學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)理論要點(diǎn)。

三、嚴(yán)格落實(shí)“三會(huì)一課”制度，加強(qiáng)黨建品牌建設(shè)。

1、抓好常態(tài)落實(shí)。針對學(xué)習(xí)教育的總體安排、參加范圍、學(xué)習(xí)時(shí)間、學(xué)習(xí)形式、學(xué)習(xí)內(nèi)容等要求細(xì)化分解學(xué)習(xí)任務(wù)，制定黨員個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃表，做到理論學(xué)習(xí)月月有安排，周周有計(jì)劃，有效督促廣大黨員提高學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，為高起點(diǎn)推進(jìn)黨建工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2、抓好典型示范。注重先進(jìn)典型選樹，組織全體黨員觀看《厲害了，我的國》，用影片中榜樣的力量鼓舞人、帶動(dòng)人，提高政治素質(zhì)，筑牢思想基礎(chǔ)，讓黨員“學(xué)”有目標(biāo)、“做”有方向，促進(jìn)各黨支部、黨員更好地發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用和先鋒模范作用，為園所全面發(fā)展提供有力政治保障。

3、提高組織生活實(shí)效。進(jìn)一步健全黨內(nèi)生活制度，提高黨員組織生活質(zhì)量，堅(jiān)持完善和創(chuàng)新“三會(huì)一課”制度，對全年組織生活做出整體安排，精心組織，切實(shí)增強(qiáng)組織生活的針對性和實(shí)效性。/34、以“主題黨日”深化黨建效果。圍繞黨建工作實(shí)際，積極開展主題黨日活動(dòng)，帶領(lǐng)全體黨員重溫入黨誓詞，組織學(xué)習(xí)《新黨章》，集中觀看《厲害了，我的國》；同時(shí)積極開展“群眾對黨員、對組織有話說”活動(dòng)，廣開言路、傾聽心聲等活動(dòng)。切實(shí)讓全體黨員在黨日活動(dòng)中提高政治修養(yǎng)，牢固樹立“四個(gè)”意識(shí)。

支部季度總結(jié)報(bào)告篇十一

三會(huì)一課”是黨建工作的重要一環(huán)，落實(shí)好“三會(huì)一課”制度，對于增強(qiáng)黨支部的凝聚力、吸引力、戰(zhàn)斗力具有十分重要的作用。

但是，在部分基層黨組織“三會(huì)一課”制度落實(shí)效果并不明顯，或多或少存在著參會(huì)率不高、活動(dòng)內(nèi)容缺乏吸引力、監(jiān)督考評機(jī)制不健全等問題。因此，要以“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)“三會(huì)一課”制度落實(shí)。

一是實(shí)行黨員黨性教育日制度，保證黨員參加率。明確活動(dòng)時(shí)間，同時(shí)充分利用春節(jié)、中秋等流動(dòng)黨員集中返鄉(xiāng)高峰期，學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)，加強(qiáng)黨員黨性教育，提高黨員政治思想覺悟，著力解決一些“三會(huì)一課”時(shí)間隨意性大、外出黨員參加組織生活難等問題。

二是選派優(yōu)秀黨員干部下基層，當(dāng)好黨建工作指導(dǎo)員。針對基層黨組織書記、支委委員年齡結(jié)構(gòu)大、文化素質(zhì)低等問題，要切實(shí)做好選拔任用工作，真正把那些素質(zhì)好、黨性強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、懂管理、有奉獻(xiàn)精神的黨員選拔到黨支部書記、支委成員、黨小組長的崗位上來。要積極選派優(yōu)秀黨務(wù)工作者到基層當(dāng)好黨建工作指導(dǎo)員，及時(shí)解決基層黨員在思想、工作、生活上遇到的困難、困惑等問題，積極為他們開展工作創(chuàng)造有利條件。

三是建立健全督導(dǎo)考評機(jī)制，強(qiáng)化制度執(zhí)行力。建立健全考評機(jī)制，嚴(yán)肅活動(dòng)紀(jì)律，進(jìn)一步強(qiáng)化“三會(huì)一課”制度的執(zhí)行力；完善領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭講黨課制度，建立由同步小康駐村“第一書記”為組長的“宣講幫扶隊(duì)”，指導(dǎo)并參加任職村黨組織的黨員黨性教育活動(dòng)，每年至少上2次黨課；采取明察暗訪、實(shí)地參與等形式，對“三會(huì)一課”進(jìn)行督查，同時(shí)把“三會(huì)一課”制度納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（居）黨支部責(zé)任清單和基層黨建工作責(zé)任制述職評議內(nèi)容，作為基層黨組織評先評優(yōu)的重要依據(jù)，并把參加“三會(huì)一課”作為黨員先鋒指數(shù)考評的基本指數(shù)，與不合格黨員的認(rèn)定和教育處置相掛鉤。

從嚴(yán)落實(shí)“三會(huì)一課”制度，是加強(qiáng)的黨的組織建設(shè)，嚴(yán)格黨員管理，加強(qiáng)黨員教育，發(fā)揮黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用的重要手段，各級黨委要以“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，不斷加強(qiáng)“三會(huì)一課”制度落實(shí)，保證三會(huì)一課質(zhì)量，把抓好黨員經(jīng)常性教育，把黨章黨規(guī)、習(xí)近平的系列講話融入其中。使每位黨員熟練掌握黨章黨規(guī)、系列講話精神實(shí)質(zhì)，內(nèi)化于心外化于行，真正把黨的思想政治建設(shè)抓在日常、嚴(yán)在經(jīng)常。

支部季度總結(jié)報(bào)告篇十二

社區(qū)團(tuán)支部以加強(qiáng)社區(qū)團(tuán)建，大力服務(wù)青少年為目標(biāo)。立足社區(qū)、依托社區(qū)，關(guān)注社區(qū)青少年的發(fā)展。在社區(qū)黨總支的指導(dǎo)下，全力配合社區(qū)全面工作的開展，在社區(qū)團(tuán)建工作中做出了積極的探索，開創(chuàng)“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型團(tuán)支部“的新格局?，F(xiàn)將20__年上半年來的工作總結(jié)如下：

一、社區(qū)團(tuán)組織建設(shè)。

立足社區(qū)、依托社區(qū)，關(guān)注社區(qū)青少年的發(fā)展。社區(qū)團(tuán)支部在社區(qū)黨總支的指導(dǎo)下，通過了團(tuán)支部會(huì)議，確立了社區(qū)團(tuán)支部領(lǐng)導(dǎo)班子。一年來，社區(qū)團(tuán)支部書記、組織委員、宣傳委員全力配合，發(fā)揮團(tuán)員骨干作用，開創(chuàng)了“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型團(tuán)支部“.

二、與時(shí)俱進(jìn)，打造“學(xué)習(xí)型團(tuán)支部“

堅(jiān)持學(xué)習(xí)重要思想，積極組織廣大團(tuán)員、青年貫徹和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀精神。傳承“五四“精神，接受“民主與科學(xué)“為精髓的五四精神洗禮，從而增強(qiáng)當(dāng)代青年的責(zé)任感和和使命感，做“四有“新人。

我們本著立足社區(qū)、依托社區(qū)的原則，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)支部。

1、依托社區(qū)黨總支，培育團(tuán)組織骨干力量。由黨建帶團(tuán)建，社區(qū)團(tuán)支部骨干和積極青年按時(shí)、準(zhǔn)時(shí)參加黨總支的思想教育活動(dòng)，使社區(qū)團(tuán)建骨干思想上與社區(qū)黨總支保持一致，使廣大青少年堅(jiān)定信念、思想解放、開拓創(chuàng)新、自覺奉獻(xiàn)。

2、社區(qū)關(guān)心下一代組織，開展感恩、尊老愛幼等思想教育。

3、社區(qū)開展法律、法規(guī)教育，提高法制意識(shí)，人人遵紀(jì)守法。同時(shí)，對未成年人的合法權(quán)益深切關(guān)注，對導(dǎo)致青少年犯罪的社會(huì)環(huán)境和心理特點(diǎn)進(jìn)行了深入剖析，告誡青少年在平時(shí)要遵守法律、法規(guī)和社會(huì)公德，不要以身試法。增強(qiáng)了青少年學(xué)法、用法、守法的觀念和意識(shí)。

三、從實(shí)際出發(fā)，打造“創(chuàng)新型團(tuán)支部“.

我們從實(shí)際出發(fā)，開拓創(chuàng)新，讓更多團(tuán)員參與支部工作和義務(wù)工作，發(fā)揮團(tuán)員的力量，以展示自我，參與鍛煉的機(jī)會(huì)，為社區(qū)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做出更大貢獻(xiàn)。

20__年，我們結(jié)合社區(qū)的需要和發(fā)展，不斷加強(qiáng)團(tuán)支部的自身建設(shè)，充分發(fā)揮團(tuán)員青年主力軍的作用，不斷增強(qiáng)團(tuán)支部的凝聚力、戰(zhàn)斗力及影響力，發(fā)揮團(tuán)組織優(yōu)勢，進(jìn)一步加強(qiáng)青年志愿者的自身建設(shè)。

另外，我們團(tuán)員成員不時(shí)參與社區(qū)義務(wù)宣傳、巡邏等社區(qū)工作。

在即將迎來新的一年，我們將繼續(xù)為實(shí)現(xiàn)基層團(tuán)的工2作，及時(shí)把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，繼續(xù)解放思想，勇于進(jìn)取，為推動(dòng)我社區(qū)共青團(tuán)工作的發(fā)展做貢獻(xiàn)，為社區(qū)全面建設(shè)做貢獻(xiàn)!

支部季度總結(jié)報(bào)告篇十三

一季度以來，我行繼續(xù)圍繞第_屆董事會(huì)目標(biāo)任務(wù)，理清工作思路，求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化管理，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，_月底，各項(xiàng)存款總額突破__億元大關(guān)，發(fā)展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展，為下階段工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、一季度工作和經(jīng)營情況

至今__月末，全行人民幣存款__億元，比年初增長__億元，增幅__%，其中儲(chǔ)蓄存款比年初增長__億元，余額達(dá)__億元，增幅__%，對公及其它存款余額__億元，比年初增加__億元。

人民幣貸款余額__億元，比年初增放_(tái)_億元，增幅達(dá)__%。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)戶貸款余額__億元，比年初增長__億元;民營、個(gè)私、股份制中小企業(yè)貸款余額__億元，比年初增長__億元;中小企業(yè)貸款占總貸款__%。

二、一季度工作方法

(一)狠抓組織資金，穩(wěn)步拓展市場份額。

存款始終是銀行經(jīng)營的根本;份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年我行存款總額雖然實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過半，任務(wù)過半，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初22.4%下降到20.6%。面對這一情況，我們充分認(rèn)識(shí)到“逆水行舟，不進(jìn)則退”，一季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。

通過對市場份額較低支行的排隊(duì)，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵(lì)不力等具體問題和不足，_月_日，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行，當(dāng)年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行長，在__支行舉行現(xiàn)場會(huì)。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對子、比貢獻(xiàn)、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看__支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果;聽__支行組織資金實(shí)行公開、公正、透明考核的經(jīng)驗(yàn)做法和強(qiáng)考核，擴(kuò)份額，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報(bào);20位支行行長紛紛上臺(tái)表示，一定堅(jiān)定必勝的決心與信心，發(fā)揚(yáng)好精神、拼搏精神、吃苦精神;營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績。

同時(shí)，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個(gè)__行中的排名，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動(dòng)態(tài)，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。_月末總存款比_月末增長了14億元，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。

(二)投身先進(jìn)性教育，支持地方力度再提高。

以支持地方發(fā)展為己任，構(gòu)建“三走進(jìn)，三服務(wù)”長效機(jī)制。一方面繼續(xù)強(qiáng)化“三農(nóng)”意識(shí)，積極支持“三農(nóng)”發(fā)展。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)支持面。

同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)“三走進(jìn)，三服務(wù)”確定的7家中小企業(yè)聯(lián)系點(diǎn)工作，為我行大力扶持中小企業(yè)，強(qiáng)化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結(jié)合市場份額拓展，瞄準(zhǔn)國有土地、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè)，信譽(yù)好、發(fā)展有前景企業(yè)，不斷加大對地方經(jīng)濟(jì)支持力度，_月底，全行支持民營、個(gè)私、股份制中小企業(yè)共計(jì)__多家，貸款余額__億元，比年初增長__億元，比_月末新增__億元。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破30%，達(dá)到30.2%，比年初提高了2.4個(gè)百分點(diǎn)，有效地拓展了市場份額，也進(jìn)一步提升了我行地方銀行的聲譽(yù)和社會(huì)地位。

(三)常抓基礎(chǔ)管理，案件專項(xiàng)治理全面推進(jìn)。

根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)加大案件專項(xiàng)治理力度，防范__銀行風(fēng)險(xiǎn)的批示，和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)辦公廳《__銀行和農(nóng)村信用社案件專項(xiàng)治理工作方案》，我行自_月下旬開始，案件專項(xiàng)治理組織發(fā)動(dòng)、專項(xiàng)檢查和整改總結(jié)全部三個(gè)階段工作深入進(jìn)行。

通過案件專項(xiàng)治理，進(jìn)一步強(qiáng)化了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。我行以《會(huì)計(jì)升級達(dá)標(biāo)實(shí)施辦法》為依據(jù)，對基層支行在執(zhí)行賬戶管理、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項(xiàng)治理，進(jìn)行了本年度的會(huì)計(jì)出納大檢查和會(huì)計(jì)達(dá)標(biāo)升級驗(yàn)收，分析檢查出來的問題，有的放矢，尋找了問題的癥結(jié)，并對操作流程的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了梳理，作出了相應(yīng)的規(guī)范，促進(jìn)了會(huì)計(jì)工作制度化、規(guī)范化。

通過案件專項(xiàng)治理，進(jìn)一步規(guī)范了信貸管理和運(yùn)作。我行結(jié)合銀監(jiān)會(huì)貸款五級分類偏離度專項(xiàng)檢查，著重對全市貸款五級分類準(zhǔn)確情況、貸款抵押率規(guī)范情況、擔(dān)保手續(xù)合法情況、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進(jìn)行了清理，有效地促進(jìn)了信貸運(yùn)作的規(guī)范管理。

支部季度總結(jié)報(bào)告篇十四

20xx年的第2個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自我這3個(gè)月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是年月日，才有幸加入公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自我從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識(shí)也比較模糊。經(jīng)過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自我有所提高，同時(shí)也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第2季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

1、銷售任務(wù)完成情景。

2、第2季度轎車部共銷售282臺(tái)，我個(gè)人銷售115臺(tái)，其中19臺(tái)，15臺(tái)，21臺(tái)，占轎車部總數(shù)的18%。

3、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到飛值班，在那邊我一共接待113個(gè)有效客戶，其中成交的有6個(gè)。有力的給競爭對手一個(gè)重要打擊。

（1）入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部經(jīng)理，我要十分感激他們倆人在工作上對我的幫忙。我在接觸汽車銷售時(shí)，對汽車知識(shí)和銷售知識(shí)十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在總監(jiān)和經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情景的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優(yōu)勢比較的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧、談判工作中的幫忙，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，能夠說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

（2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

（3）重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，僅有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

（4）自我工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自我的銷售技能。

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自我的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和公司堅(jiān)持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情景等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

最終我期望第3季度公司的業(yè)績更加輝煌！

支部季度總結(jié)報(bào)告篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!

11—5班團(tuán)支部現(xiàn)向?qū)W校申請“優(yōu)秀團(tuán)支部”的光榮稱號(hào)，現(xiàn)將我團(tuán)支部的具體工作及表現(xiàn)予以匯報(bào)，還望上級團(tuán)組織審查。

有人說一個(gè)班集體若是一個(gè)充滿活力，團(tuán)結(jié)友愛的班集體。那么團(tuán)支部就是這個(gè)生命體的心臟，凝聚著全班各位學(xué)員來自于四面八方的同學(xué)的熱情、活力、愛心和努力。我想我們就是這樣一個(gè)班集體，我們擁有這樣一個(gè)團(tuán)支部。我們11—5班團(tuán)支部，一個(gè)激情飛揚(yáng)、活力四射的集體，一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛、自強(qiáng)自信的集體!在學(xué)校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下，我們揮灑汗水，一步一個(gè)腳印，共同努力，共同成長，無論是在思想政治修養(yǎng)、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)、還是社會(huì)實(shí)踐等活動(dòng)等方面，都取得了令人滿意的成績。所以我們有自信申請這個(gè)團(tuán)支部!

一、建設(shè)團(tuán)結(jié)友愛互助積極的班集體。

剛來學(xué)校的時(shí)候，聽學(xué)長們說，韋老師所帶的班級向來就是個(gè)團(tuán)結(jié)的整體。所以這個(gè)學(xué)期以來我們團(tuán)支部與班委一直都是圍繞建設(shè)更團(tuán)結(jié)、更友愛、更互助、更積極的思想目標(biāo)而不懈努力的。

為此，我們通過不同的方式來為之努力：四月末一起在打掃校園清潔區(qū)，通過一起互助勞動(dòng)，體會(huì)勞動(dòng)快樂的同時(shí)促進(jìn)我們班上每個(gè)同學(xué)之間的了解;邀請班內(nèi)每個(gè)宿舍一起打籃球宿舍杯，感受體育的魅力，也有助于我們班的凝聚力;學(xué)校的活動(dòng)我們都積極動(dòng)員每個(gè)同學(xué)去參加，以我們支部的積極帶動(dòng)同學(xué)們激情。通過大家的努力，我們讓每一個(gè)11—5班的同學(xué)都深刻感受到：因?yàn)閳F(tuán)結(jié)，所以我們11—5班上的活動(dòng)都是大家一起努力完成的;因?yàn)橛褠郏晕覀儊碜圆煌鞯匾材軌驓g快相處;因?yàn)榛ブ悦總€(gè)11—5班的一份子從來不會(huì)感到孤獨(dú)、無助;因?yàn)榉e極，所以學(xué)習(xí)工作上我們11—5班的每一份子都不會(huì)落后。

二、支部組織建設(shè)。

(1)成員概況。

11—5班團(tuán)支部共有學(xué)生66名，現(xiàn)有團(tuán)員55名，其中團(tuán)干3名，黨員5名，新參加繼續(xù)學(xué)習(xí)的團(tuán)員若干。在支部的各項(xiàng)工作和活動(dòng)中，除了3名團(tuán)干和班委扮演著重要角色外，所有團(tuán)員都是全力配合、積極參與，主動(dòng)提出建設(shè)性意見，并主動(dòng)承擔(dān)了本支部組織的特色活動(dòng)的工作。

自從這55名共青團(tuán)員走到一起，成為同一個(gè)支部的那天起，我們就在上級領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷支持下，一起生活，一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步。同學(xué)們彼此之間關(guān)系日益緊密，在這里他們就像找到了自己的兄弟姐妹。這個(gè)支部就是我們共同的家，每個(gè)人都在為建造一個(gè)美麗的家園而努力。

(3)干部隊(duì)伍。

本支部設(shè)有團(tuán)支書、組織委員、宣傳委員各一名，分工明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作，不僅切實(shí)認(rèn)真并富有創(chuàng)新精神地完成了院團(tuán)總支交給的任務(wù)，而且結(jié)合本班的實(shí)際狀況，積極創(chuàng)建充滿新時(shí)代團(tuán)員智慧和活力的支部活動(dòng)。我們秉承“艱苦奮斗，追求卓越”的校訓(xùn)，在學(xué)習(xí)上勤奮刻苦、表現(xiàn)良好，并且與時(shí)俱進(jìn)，不斷加強(qiáng)自身的政治思想素養(yǎng)，在本支部團(tuán)員中樹立了良好的形象，真正起到了核心帶頭作用。

思想建設(shè)是支部建設(shè)工作的重要任務(wù)，是樹立團(tuán)員們正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀的正確途徑，是其他工作無法替代的。通過思想建設(shè)，可以讓支部的同學(xué)樹立遠(yuǎn)大理想，增強(qiáng)建設(shè)現(xiàn)代化強(qiáng)國的決心，并為之奮斗，為之努力。同時(shí)，加強(qiáng)支部思想建設(shè)，也是落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想的必然要求，是堅(jiān)持“以人為本，樹立科學(xué)發(fā)展觀”的客觀體現(xiàn)，對于班級團(tuán)支部乃至學(xué)校團(tuán)支部的發(fā)展都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我們11—5班團(tuán)支部積極響應(yīng)黨的號(hào)召，認(rèn)真配合我校團(tuán)委的安排，主要從以下幾個(gè)方面著手實(shí)施思想建設(shè)方面：

(1)明確目標(biāo)，腳踏實(shí)地把思想建設(shè)抓好。

思想建設(shè)的目標(biāo)是：以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，培養(yǎng)“有理想、有文化、有紀(jì)律、有道德”的社會(huì)主義建設(shè)者和可靠接班人，在學(xué)院的安排下，進(jìn)行“愛國主義、集體主義”教育，堅(jiān)持和擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。具體而言，我們主要從以下幾個(gè)方面入手：

(2)利用主題班會(huì)和政治理論學(xué)習(xí)抓好思想教育。

定期召開班會(huì)，讓大家更深刻地認(rèn)識(shí)到了中國共產(chǎn)黨是代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，是代表最廣大人民群眾根本利益，是代表先進(jìn)科技文化的前進(jìn)方向的。共青團(tuán)是黨的先鋒隊(duì)和后備軍，應(yīng)緊緊跟隨黨的步伐，積極向黨組織靠攏。

(3)充分發(fā)揮班委、團(tuán)支部在班級當(dāng)中的核心作用。

加強(qiáng)支部思想建設(shè)，首先必須抓好班委、團(tuán)支部委員的建設(shè)。團(tuán)支部是廣大團(tuán)員青年的基層組織，與班委會(huì)一起，在執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)、活動(dòng)中，都起到非常重要的作用。因此，必須最大限度地調(diào)動(dòng)班委、團(tuán)支部全體成員的積極性，積極引導(dǎo)班級思想建設(shè)活動(dòng)的開展。這樣，一方面班委、團(tuán)支部成員的能力得到了提高，另一方面又更好地樹立了班委、團(tuán)支部的威信，同時(shí)在班級同學(xué)中又起到了帶頭作用。

(4)通過思想建設(shè)推動(dòng)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)。

搞好支部思想建設(shè)工作，就能為樹立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)，不但能使全班同學(xué)自覺地遵守學(xué)院的規(guī)章制度，規(guī)范自己的言行，而且能更好地樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，主動(dòng)為班級做貢獻(xiàn)，主動(dòng)為學(xué)院的發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策。我們通過為同學(xué)們解決實(shí)際問題，讓同學(xué)們感到了集體的溫暖，從而使同學(xué)們更好地為支部建設(shè)服務(wù)。

(5)上下齊心，共抓管理，取得思想建設(shè)的新成就。

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在老師們的正確帶領(lǐng)下，我們支部的思想建設(shè)取得了豐碩成果。我們班共有團(tuán)員55名，其中團(tuán)干3名，黨員5名，入黨積極分子3名。這些都是大家共同努力的結(jié)果，與我們班認(rèn)真搞好班級思想建設(shè)是分不開的。

搞好支部思想建設(shè)是一項(xiàng)、艱難的任務(wù)，盡管我們已經(jīng)取得一些成績，但離組織的要求還有一定的差距。支部內(nèi)還存在個(gè)別學(xué)生思想不穩(wěn)定，學(xué)習(xí)不踏實(shí)的現(xiàn)象，這些都要求我們大家齊心協(xié)力，加大思想建設(shè)的力度，力爭使支部思想建設(shè)邁上一個(gè)新的臺(tái)階。我們堅(jiān)信，只要大家齊心協(xié)力，求真務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新，腳踏實(shí)地，以飽滿的熱情投入到工作當(dāng)中去，努力奮斗，一定會(huì)使我支部的思想建設(shè)工作做得更好、更出色!

三、支部工作制度。

在班規(guī)的建立基礎(chǔ)上，根據(jù)11—5班團(tuán)支部工作需要制定相應(yīng)的其他制度，如：

(1)支部工作目標(biāo)管理制度，即根據(jù)工作任務(wù)確定工作目標(biāo)，然后依照工作目標(biāo)的要求逐項(xiàng)落實(shí)的制度。

(2)支部活動(dòng)制度，即支部按照工作的整體安排，有序地開展活動(dòng)的制度。

(3)支部財(cái)物管理制度，即支部對財(cái)產(chǎn)、設(shè)備、器械的使用和管理的制度。

四、積極開展各項(xiàng)活動(dòng)。

(1)積極參與學(xué)校組織的活動(dòng)。

我們秉承慣有的認(rèn)真、勤奮，同時(shí)具有新時(shí)代團(tuán)員的智慧與熱情。對于上級組織的活動(dòng)，我們不僅及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)給團(tuán)員，而且積極配合參與。既鍛煉了同學(xué)們的綜合能力，又增強(qiáng)了集體的凝聚力，還拓展了大家在學(xué)術(shù)上的思路。在校級的各項(xiàng)競賽中，我支部團(tuán)員均有出色的表現(xiàn)。

(2)熱心策劃組織班內(nèi)活動(dòng)。

我們在支部內(nèi)部與班委團(tuán)結(jié)合作，精心策劃、組織了一系列豐富多彩、十分有意義的活動(dòng)。所有活動(dòng)均通過提出創(chuàng)意、小組討論、征求意見、策劃籌備、落實(shí)實(shí)施及后期總結(jié)的嚴(yán)密組織過程。這些活動(dòng)不僅能團(tuán)結(jié)同學(xué)，還能使同學(xué)們更好的融入社會(huì)，提升班級凝聚力。

其具體內(nèi)容如下：

1、觀看《感動(dòng)中國》。

xxx年4月，為了更好地傳承我國優(yōu)良傳統(tǒng)，我們班在教室觀看了感動(dòng)中國，大家聚集一堂，以這種方式再現(xiàn)了這段中華感動(dòng)。

2、走進(jìn)敬老院。

xxx年3月，為了更好地學(xué)習(xí)雷鋒精神、關(guān)愛他人，我班組織了同學(xué)，在周末去到本地敬老院，看望孤寡老人。

3、校園大掃除。

xxx年3月，為了感受勞動(dòng)所帶來的快樂、學(xué)習(xí)雷鋒精神、學(xué)會(huì)勞逸結(jié)合，我班組織了同學(xué)，在校園內(nèi)對死角進(jìn)行了大清掃。

4、籃球友誼賽。

xxx年4月9日，高二年級舉行球類比賽。我班積極參賽，男隊(duì)獲得第三名，女隊(duì)獲得第二名的好成績。

5、師生交流會(huì)。

xxx年4月，為了讓同學(xué)們更好的明確自己的目標(biāo)及感受老師們的愛，我班邀請多位老師在班里與全班同學(xué)在班會(huì)課進(jìn)行交流。

五、團(tuán)結(jié)協(xié)作，腳踏實(shí)地，做好各方面的工作。

高中的生活是一個(gè)大家庭，家庭的基本是班級，班級的領(lǐng)導(dǎo)核心是班委會(huì)和團(tuán)支部，他們能否有效運(yùn)轉(zhuǎn)、相互協(xié)作關(guān)系到班級建設(shè)的成敗。在11—5班我們支部以及各個(gè)班委分工明確，責(zé)任到人，班級日常管理穩(wěn)定有序。班、團(tuán)委之間密切配合組織各種有意義的活動(dòng)，并定期通過班干會(huì)、班級會(huì)等考察我們的工作。

在學(xué)習(xí)上，我們以學(xué)習(xí)小組的形式互相學(xué)習(xí)，互相勉勵(lì)，互相幫助，有不懂就問同學(xué)老師，相互討論，營造了良好的學(xué)習(xí)氛圍。

當(dāng)然，在生活中我們也不甘落后。宿舍管理是班級管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律制度的同時(shí)，關(guān)心同學(xué)們的生活。全班同學(xué)親如一家，都把彼此當(dāng)作兄弟，當(dāng)作姐妹，互相關(guān)心，互相愛護(hù),在宿舍中，同學(xué)之間彼此取長補(bǔ)短，幾乎每個(gè)星期，我們男女八個(gè)宿舍都是“文明宿舍”的常客。

在思想上我們更不會(huì)落后，我團(tuán)支部旨在把11—5班建設(shè)一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛互助積極的班集體。通過我們的努力，我們班的思想有了更進(jìn)一步的提高，在各個(gè)方面表現(xiàn)都很積極，我們班有多名同學(xué)在各方面都獲得了獎(jiǎng)勵(lì)。

其具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

六、改進(jìn)工作，再創(chuàng)輝煌。

總結(jié)過去的各項(xiàng)工作，我們有我們好的地方，也存在不足的方面，為此，我們將在今后主要改進(jìn)以下工作：

1、繼續(xù)開展黨的思想、方針學(xué)習(xí)活動(dòng)。但我們將在保持活動(dòng)的嚴(yán)肅性上作一些形式上的創(chuàng)新，并結(jié)合本班的實(shí)際展開議題。

2、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)，團(tuán)支部、班委帶好頭，創(chuàng)造更良好的學(xué)習(xí)氣氛!

3、計(jì)劃發(fā)動(dòng)團(tuán)干部、班干部更多地深入同學(xué)當(dāng)中，了解他們的學(xué)習(xí)生活方面的情況，及時(shí)反映問題，并與相對較沉默的同學(xué)更多地談心，盡最大努力使其能融入班集體，增強(qiáng)自身的社會(huì)交際能力。

4、對于團(tuán)支部生活方面，考慮形式上與班會(huì)結(jié)合，內(nèi)容上更注重了解同學(xué)的思想和心聲，對支部(班級)的問題展開討論，定期開展班會(huì)，征集同學(xué)意見。

5、多組織和參與一些社會(huì)活動(dòng)，讓我們這個(gè)集體更加活躍、精彩!

七、尾聲。

我們是如此的欣喜我們在這段時(shí)間里取得的成績，我們會(huì)在清楚認(rèn)識(shí)自己不足的同時(shí)加倍努力，以建設(shè)更優(yōu)秀的班集體，更優(yōu)秀的團(tuán)支部。遠(yuǎn)航的帆已經(jīng)扯起，我們已做好準(zhǔn)備，去那理想的彼岸。

懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、老師嚴(yán)格審查。

至此。

敬禮!

申請人：xxx。

時(shí)間：xxxx年xx月xx日。

支部季度總結(jié)報(bào)告篇十六

進(jìn)入__小學(xué)將近一學(xué)期了,作為一名新教師，在魚峰區(qū)英語組教研領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、師父鄭育哲以及箭小教研團(tuán)隊(duì)的幫助下，在這看似短暫的一個(gè)學(xué)期的時(shí)光里，我成長、收獲了不少。本學(xué)期教師任教教師校五(1)、五(2)、五(6)、五(7)四個(gè)班級的英語教學(xué)。臨近年末，我圓滿地完成了本學(xué)期的工作，回顧這學(xué)期的工作，使我感到既繁忙又充實(shí)，我的教學(xué)思想和教學(xué)水平都得到了很大的提高。但也存在不足之處，現(xiàn)總結(jié)如下:

一、思想政治方面

在這學(xué)期的教學(xué)工作中，我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，勤懇、堅(jiān)持不懈的工作精神從事英語教學(xué)。我積極響應(yīng)學(xué)校的各項(xiàng)號(hào)召，積極參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)內(nèi)容，以教師職業(yè)道德規(guī)范為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格要求自己。思想積極向上，要求進(jìn)步。在教學(xué)中，能夠做到為人師表，關(guān)愛學(xué)生，幫助學(xué)生對英語學(xué)習(xí)充滿學(xué)習(xí)熱情和信心，以健康文明的形象言傳身教。

二、業(yè)務(wù)素質(zhì)方面

我不斷地鉆研新的教學(xué)理念，探索新的教學(xué)方法，不斷將自己的所學(xué)運(yùn)用到課堂教學(xué)之中，并取得了很好的教學(xué)效果，多次在市、校做英語教學(xué)設(shè)計(jì)課，受到了一致的好評。我積極參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和市里組織的各項(xiàng)英語培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)理念、教學(xué)方法。并積極與我校的其他英語教師研究教材、教法，同時(shí)，對她們在教學(xué)中感到疑感不解的地方，我也能毫不保留地發(fā)表自己的見解，以此來共同提高業(yè)務(wù)水平。

三、教育教學(xué)工作方面

我認(rèn)真學(xué)習(xí)，勤于專研，注重在實(shí)踐中積極探索新的教學(xué)方式，潛心研究英語課堂教學(xué)，深刻領(lǐng)會(huì)新課改的理念，注重激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，自制教具，開展英語特長活動(dòng)等，使學(xué)生在輕松、愉快的氛圍中學(xué)習(xí)和運(yùn)用語言，樹立學(xué)習(xí)英語的自信心，注重形成性評價(jià)在英語教學(xué)中的運(yùn)用，并能夠及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的科研水平，在開展教研活動(dòng)時(shí)，教師積極出課，毫不保留，由于自己不懈地努力，加之校領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助上。這學(xué)期，教師教的學(xué)生英語學(xué)習(xí)成績都有所提高。

在今后的工作中，我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，嚴(yán)格要求自己，完善自教師，以百倍的信心與努力去迎接未來的挑戰(zhàn)。

支部季度總結(jié)報(bào)告篇十七

1、增強(qiáng)學(xué)生的信息意識(shí)，了解信息技術(shù)的發(fā)展變化及其對工作和社會(huì)的影響。

2、了解并掌握一些logo命令和相應(yīng)的算法。

二、提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施。

1.結(jié)合計(jì)算機(jī)教學(xué)實(shí)際，開展好常規(guī)教學(xué)。

(1)開學(xué)初，便結(jié)合我校的計(jì)算機(jī)教學(xué)實(shí)際，制定出切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃，并嚴(yán)格按教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行上課。在教學(xué)過程中，對具體的教學(xué)內(nèi)容都進(jìn)行了認(rèn)真的教學(xué)分析，思考在現(xiàn)有計(jì)算機(jī)軟教學(xué)的實(shí)際情況下如何實(shí)施教學(xué)，并寫成教案上課。收到較好的效果。

(2)在教學(xué)中，我經(jīng)常研究學(xué)生的思想發(fā)展變化，為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)信息技術(shù)的興趣，在不影響教學(xué)的情況下，自己從光盤上或到其它學(xué)校去找了一些有利于學(xué)生智力發(fā)展的小游戲，把這些游戲在學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù)后給學(xué)生玩，讓學(xué)生既鞏固了所學(xué)知識(shí)，又提高了學(xué)習(xí)興趣，并有助于學(xué)生智力發(fā)展經(jīng)本期實(shí)踐，取得了很好的效果。學(xué)生不但掌握了規(guī)定的信息技術(shù)知識(shí)和達(dá)到了規(guī)定的操作技能水平，而且還從游戲中學(xué)到了許多其它的知識(shí)。信息技術(shù)課已經(jīng)成了學(xué)生十分喜歡的課程之一。

2.加緊學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，貫徹課程標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，實(shí)施素質(zhì)教育，開展對教材的研究，解決問題，深化教學(xué)改革。

3.加緊對教師自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，做到認(rèn)真?zhèn)湔n，因材施教，選擇的教學(xué)方法，傳授知識(shí)和技能。

4.加快教學(xué)方法研究，在教學(xué)中認(rèn)真吸收別人先進(jìn)的教學(xué)方法，大膽嘗試，加以變通，并從理論的角度，加以深華。

三、從教學(xué)上講我主要做了這一些工作。

1.做到期初有計(jì)劃，有教學(xué)進(jìn)度，使教學(xué)工作能有條不紊地順利進(jìn)行下去。

2.按照學(xué)校工作管理規(guī)定，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，寫好教案，努力上好每一節(jié)課。信息教育的課程學(xué)校安排的課時(shí)比較少，這對于學(xué)生來講是很重要的一節(jié)課;對老師來講是比較難上的一節(jié)課。所以能上好每節(jié)課對老師對學(xué)生都是很關(guān)鍵的。除了備好課、寫好教案外，我還要查閱各種資料，能上因特網(wǎng)時(shí)還上網(wǎng)尋找好的教學(xué)材料，教學(xué)課件，把它們和我所從事的工作結(jié)合起來，為我所用。

3.在轉(zhuǎn)差促優(yōu)上，我也注意在教學(xué)中或教學(xué)之余以各種形式學(xué)生進(jìn)行思想教育，轉(zhuǎn)化差生，促進(jìn)他們的發(fā)展。

支部季度總結(jié)報(bào)告篇十八

作為一名銷售，需要有縱觀全局的本領(lǐng)和永不放棄的精神。我們一起來看看怎么寫吧？下面是由小編為大家精心整理的季度銷售總結(jié)報(bào)告大全，僅供參考，歡迎大家閱讀本文。

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：

光陰如梭，2020年轉(zhuǎn)眼即過，一轉(zhuǎn)眼，我到奧通營銷公司已經(jīng)有半年多了，在這半年多的時(shí)間里，通過我自身的努力，特別是公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與配合，我學(xué)習(xí)到了很多，對于公司的管理操作流程，對于房地產(chǎn)知識(shí)的認(rèn)知，對于銷售方面的理解，都得到了很充足的認(rèn)識(shí)。非常感謝公司給我提供一個(gè)成長的平臺(tái)，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，從而不斷的提升自身的素質(zhì)和才能。回收過去的半年多當(dāng)中，公司陪伴我走過了很重要的一個(gè)階段，使我懂得很多。再次我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)以及親愛的同事們表示衷心的感謝，有你們對協(xié)助才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展商一個(gè)臺(tái)階。下面，我將這一年來的具體工作情況匯總?cè)缦拢?/p>

一、認(rèn)認(rèn)真真做好本職工作。

1.堅(jiān)決完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，盡量做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。

2.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好日常工作，配合領(lǐng)導(dǎo)的工作

二、嚴(yán)于律己，自覺遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的知識(shí)和批評并且付諸于行動(dòng)。不遲到、不早退、不曠工。做事謹(jǐn)慎認(rèn)真，每日定下工作計(jì)劃，并且堅(jiān)決完成，日常工作記錄并及時(shí)更新模板、來電及時(shí)記錄等。積極配合公司行政人員完成考勤以及周報(bào)、月報(bào)等工作。待人處事有禮貌，對待同事坦誠寬容，嚴(yán)肅公司紀(jì)律，工作不要懈怠，不玩游戲，不閑聊，不做與工作內(nèi)容無關(guān)的任何事情。

三、存在的不足。

雖然是年輕，干勁十足，但是缺乏經(jīng)驗(yàn)，在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺，此外由于專業(yè)知識(shí)方面的不足，在面對客戶時(shí)，有可能會(huì)導(dǎo)致交流積極性不足，言辭生硬，不能有效表達(dá)，這樣很有可能會(huì)影響到工作效果。另外在客戶逼定方面不夠大膽，果斷，這些工作方面的不足，希望在明年的銷售工作時(shí)間上找到工作方法，不斷創(chuàng)新完善，從而使自己的業(yè)績有一個(gè)提升。

2020年，我們__項(xiàng)目獲得了年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，銷售業(yè)績在公司各個(gè)項(xiàng)目中遙遙，我以在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)里為榮。在公司飛速發(fā)展的今天，我在2020年有可能會(huì)被分配到其他項(xiàng)目中，這樣讓我更加的警醒自己，身為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中的一員，我不能讓團(tuán)隊(duì)蒙羞，我要讓隊(duì)伍因我而榮。

專業(yè)知識(shí)，積累銷售經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)水平，提升自身素質(zhì)，并且時(shí)時(shí)以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，不斷學(xué)習(xí)，讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售人員。為新的一年而努力奮斗，讓自己在新的一年中繼續(xù)得到成長與充實(shí)，讓自己早日在飛速發(fā)展的公司中有自己的一席之地。

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同仁們：

我是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)公司時(shí)，對房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關(guān)的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。

2020年，我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以__個(gè)月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn)，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識(shí)，也透過銷售認(rèn)識(shí)了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。

經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出了__火爆認(rèn)購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售，應(yīng)對工作量的增加以及對銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。經(jīng)過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。

2020這一年是有好處的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>

在新的一年來臨之際，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，做好銷售，為創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績而努力。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：大家好！

20__年是新公司成立后開局的重要一年，經(jīng)過公司全體員工齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，克服困難，積極開拓，并一切按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，積極科學(xué)化民主化市場化的運(yùn)作，采取了精心革新，細(xì)致調(diào)整，轉(zhuǎn)機(jī)建制等一系列得力的舉措，贏得了新公司開門紅，順利進(jìn)行了新舊交接平穩(wěn)過渡與快速發(fā)展的良好局面。在新公司按照全新體制下運(yùn)行的開局關(guān)鍵之年，我有幸親歷并承蒙董事會(huì)的信任，受聘為新公司的總經(jīng)理，現(xiàn)就一年來的履職情況作述職報(bào)告如下：

一、及時(shí)調(diào)整思想，更新觀念，適應(yīng)新體制下企業(yè)經(jīng)營管理的需要

1、樹立好“角色”意識(shí)，當(dāng)好上級“配角”、演好公司“主角”。作為公司的總經(jīng)理，嚴(yán)格按照董事會(huì)的授權(quán)與經(jīng)營管理范圍，帶領(lǐng)員工隊(duì)伍圍繞總公司下達(dá)的年度工作計(jì)劃指標(biāo)和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，始終堅(jiān)持以人為根本，以市場為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐，積極謀劃公司的營銷策略與發(fā)展藍(lán)圖，建立健全公司規(guī)章制度與獎(jiǎng)懲機(jī)制，并想方設(shè)法地開動(dòng)腦筋，銳意進(jìn)取，拓展市場，完善服務(wù)，開展了一系列卓有成效的經(jīng)營管理工作，并積極向董事會(huì)報(bào)告與負(fù)責(zé)。

2、加強(qiáng)自身建設(shè)，貫徹“以德治企”的人本管理理念。做好人，才能做好做強(qiáng)企業(yè)。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著領(lǐng)頭羊的指引作用。一年來，我們本著以人為本的思想，從嚴(yán)要求自己，堅(jiān)持以企業(yè)“經(jīng)理人”向出資人負(fù)責(zé)任的積極態(tài)度，矢志不渝加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，努力培養(yǎng)正確的世界觀、人生觀與價(jià)值觀，用積極、健康、飽滿的熱情與工作態(tài)度來引領(lǐng)管好班子、帶好隊(duì)伍。對公司一起事務(wù)我們堅(jiān)持做到大事講原則，小事講風(fēng)格，平常講人格，以此樹立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有用人為公司所用，為公司奮斗。

二、以人為本，身體力行，致力培育團(tuán)結(jié)、和諧、高素質(zhì)的經(jīng)營管理工作團(tuán)隊(duì)

1、采取多種措施，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，著力提高員工素質(zhì)。“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)的要求，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營管理需要，積極倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型單位，采取“請進(jìn)來、走出去”多種形式的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)方式，使在崗位人員經(jīng)過培訓(xùn)人人持證上崗，以良好的學(xué)習(xí)氛圍帶動(dòng)員工愿學(xué)樂學(xué)好學(xué)的學(xué)習(xí)熱情，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面的快速的提升，為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。

2、堅(jiān)持“以德為之，以情動(dòng)之，以行導(dǎo)之”的管理原則，不斷提升自身及班子的標(biāo)竿作用。在企業(yè)中，我們積極尋求建立科學(xué)的人際工作關(guān)系和處事方法，要求管理層在對待員工時(shí)，要用“德”立身，用“情”溝通，用“行”示范，讓員工們時(shí)時(shí)處處看得見，摸得著，想得通，從而有效及時(shí)地化解工作出現(xiàn)的矛盾與隔閡，并積極培育團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍，純潔員工隊(duì)伍的思想，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，合力地完成公司的計(jì)劃與任務(wù)。

三、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，科學(xué)規(guī)劃，著力構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營管理需要的新機(jī)制

1、按照“簡捷、高效、適用”的原則，科學(xué)設(shè)置管理層次和職能，完善逐級責(zé)任管理建制，明確各自的分工和職責(zé)，強(qiáng)化的部門職能作用。

2、采取用多種方式，重視人才，發(fā)揮能人作用。根據(jù)工作需要設(shè)置部門崗位（職務(wù)）職數(shù)，對每一個(gè)崗位（職務(wù)）都制定了相應(yīng)的崗位條件、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作要求，基本完善了部門負(fù)責(zé)人、職工在新體制下的“雙向選擇”聘（任）用機(jī)制，月度、年終考核，優(yōu)勝劣汰。

3、完善考核辦法及薪酬制度。根據(jù)全年的目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行層層分解、人人細(xì)化，按照“多勞多得、按勞取酬”的原則，制定合理的薪酬分配方案，按照技術(shù)含量、勞逸程度、責(zé)任大小、工作貢獻(xiàn)等系數(shù)指標(biāo)適當(dāng)?shù)乩_崗位（職務(wù)）分配差距，績效工資細(xì)化考核到每一個(gè)崗位。同時(shí)強(qiáng)化考核體系，加大考核力度，獎(jiǎng)勤罰懶，激發(fā)企業(yè)內(nèi)在活力，調(diào)動(dòng)職工工作的主動(dòng)性、積極性與創(chuàng)造性。

四、明確目標(biāo)，合理安排，整合企業(yè)各項(xiàng)工作，做到全面協(xié)調(diào)的發(fā)展

1、加速企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、正規(guī)化建設(shè)，提高市場競爭能力。公司多年來一直沒有相應(yīng)的獨(dú)立的燃?xì)赓Y質(zhì)，今年根據(jù)國家現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定，積極申報(bào)完善企業(yè)燃?xì)赓Y質(zhì)及區(qū)域確定，并按照《四川省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》的要求，對公司企業(yè)燃?xì)赓Y質(zhì)注冊登記手續(xù)，使其合法化，為公司今后的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2、加強(qiáng)供氣區(qū)域管理，調(diào)整發(fā)展思路，規(guī)范農(nóng)村燃?xì)獍惭b工程。為規(guī)范燃?xì)馐袌鲋刃颍Ｕ先嗣裆?cái)產(chǎn)和公共安全，明確燃?xì)夤?yīng)范圍，按照四川省建設(shè)廳《關(guān)于城鎮(zhèn)燃?xì)馄髽I(yè)管理的指導(dǎo)意見》（川建發(fā)〔〕200號(hào)）文件精神，以及《四川省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》規(guī)定，公司根據(jù)現(xiàn)已建成的燃?xì)夤芫W(wǎng)敷設(shè)現(xiàn)狀和城市燃?xì)獍l(fā)展規(guī)劃，特申請新市、觀魚、孝德鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供氣區(qū)域，保障了公司的合法利益。

五、目前存在的問題和今后努力的方向

1、進(jìn)一步理順企業(yè)外部關(guān)系，努力營造滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要的良好外部環(huán)境。

2、加強(qiáng)自身建設(shè)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)工作需要。

3、科學(xué)、合理、完善健全企業(yè)經(jīng)營管理機(jī)制，培育獨(dú)特的企業(yè)文化，逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度，推動(dòng)企業(yè)健康、有序、持續(xù)發(fā)展。

總之，一年來，總結(jié)過去，在上級的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的辛勤工作，順利地完成了各項(xiàng)任務(wù)，成績是可喜的。展望未來，在其位謀其政，我當(dāng)盡心盡職，勤勉工作，為公司下一年度的宏偉發(fā)展，早謀劃早打算早運(yùn)籌。在新的一年里，我將加強(qiáng)各項(xiàng)工作的學(xué)習(xí)，與董事會(huì)成員一起，帶領(lǐng)公司全體員工們積極深化企業(yè)改革，以促進(jìn)公司健康長遠(yuǎn)的發(fā)展。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯(cuò)的，我覺得自己做的還是很好的。

自己20__年銷售工作，在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止2018年__月__日，年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價(jià)比去年下降了__%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款。

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求。

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)。

4、積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨：

工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決：

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定代理的產(chǎn)品品種：

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

在過去的一年，我們公司的業(yè)績因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時(shí)金融危機(jī)對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒有哪一個(gè)公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力！

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績提高上去，使公司的未來更加的美好！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

大家好！

時(shí)光飛逝，一眨眼20__年的銷售工作即將結(jié)尾。非常榮幸能和大家一起探討工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以下是我的述職報(bào)告，請大家評議。

我是__客戶經(jīng)理__，負(fù)責(zé)客戶__食品，走過20__年，市場風(fēng)云變幻，受金融危機(jī)影響，__我公司銷售重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，__鎮(zhèn)受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，由于外來人口流失，曾經(jīng)公司的形象街之一__三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴(yán)重跟不上我公司的腳步，對我__銷售造成很大壓力，但在朱經(jīng)理的幫助和指導(dǎo)下，我們積極創(chuàng)新營銷，營造消費(fèi)熱點(diǎn)，努力優(yōu)化環(huán)境和服務(wù)，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯(cuò)的業(yè)績。

總結(jié)一年來取得的成績，主要有四方面內(nèi)容，這四方面內(nèi)容都圍繞著“調(diào)整，提升，發(fā)展”和服務(wù)營銷來展開的工作。

1.去年__有2個(gè)經(jīng)銷商，全年銷售__萬，經(jīng)過公司調(diào)整關(guān)掉1個(gè)經(jīng)銷商，安排我負(fù)責(zé)__言凡食品協(xié)助做好整個(gè)__，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止11月已經(jīng)完成__萬，同比增長1.76﹪，12月預(yù)計(jì)銷售最低219000元-400000萬，在非常困難的情況下能取得這個(gè)成績，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的。

2.分銷架構(gòu)與管控上：

我把__分為4個(gè)區(qū)域，__為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，__3鎮(zhèn)，__為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，__老城區(qū)，__為一個(gè)分銷負(fù)責(zé)，車__由經(jīng)銷商直接負(fù)責(zé)。以前整個(gè)__的二批由經(jīng)銷送貨，分銷只負(fù)責(zé)終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經(jīng)過市場走訪和側(cè)面了解分銷商的心態(tài)，做出了調(diào)整，說服經(jīng)銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，__內(nèi)部市場，經(jīng)銷和分銷之間不得竄貨，每個(gè)分銷商必須繳納1萬竄貨保證金，嚴(yán)防竄貨，讓他們腳踏實(shí)地的做好自己市場。

原食品城分銷資金及思路跟不上公司要求與步伐，原葉榭分銷只重視特通及批發(fā)，做競品，終端送貨不及時(shí)，__終端一塌糊涂，造成終端無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)員，只有和其正其他品項(xiàng)空白，終端對我公司形象及為不好，經(jīng)過大的調(diào)整，與今年5月底6月初淘汰了這2名分銷商，新開了2名分銷商，根據(jù)市場實(shí)際情況，給每個(gè)分銷制定銷售任務(wù)，然后分解到每季度，在分解到每月，讓分銷有目標(biāo)的而不是盲目的銷售，我把分銷商當(dāng)成經(jīng)銷商一樣培養(yǎng)，讓分銷感覺自己就是經(jīng)銷商，協(xié)助分銷商把達(dá)利園品牌當(dāng)成自己的生意來做，也讓他們的積極性很高漲全部實(shí)現(xiàn)整車從公司發(fā)貨。

經(jīng)過區(qū)域調(diào)整和任務(wù)分配，我給老城區(qū)分銷__分銷配置3名業(yè)代，任務(wù)__萬，截止現(xiàn)在完成__萬同比增長50萬，__分銷配置2名業(yè)代，任務(wù)__萬，完成__萬同比增長30萬，食品城分銷配置2名業(yè)代，__萬任務(wù)，完成__萬同比增長50萬，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的很不錯(cuò)，其主要增長600和其正，及其他副品項(xiàng)也增長不少，就訂貨會(huì)就600和其正就定了x萬件__萬元的銷售業(yè)績，這也是公司的正確指導(dǎo)方針。

但還存在不足，如：

1.分銷很多資金跟不上，在很多情況下都要總經(jīng)銷承擔(dān)。

2.每次促銷活動(dòng)的售后服務(wù)不到位，如：產(chǎn)品不齊全，配送不能及時(shí)到位，影響分銷和終端的積極性。

3.區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去，進(jìn)貨的只有大的零售商及銷量好點(diǎn)的店。

4.由于價(jià)格原因及同內(nèi)競品的競爭，有的二批商和終端店在銷售過程中不積極主力推銷我公司產(chǎn)品。

5.有的終端進(jìn)貨多或者動(dòng)銷不好產(chǎn)生了月份老的日期，我們沒能及時(shí)處理，導(dǎo)致在終端產(chǎn)生過期現(xiàn)象。

6.在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)方面，不到位，如，小排檔，沙縣小吃，餐飲方面開發(fā)太少，他們在某些時(shí)段的銷量還是不小的。

結(jié)合以上20__年的不足之處，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績達(dá)到另一個(gè)高峰。

渠道是每個(gè)公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個(gè)良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我們公司的一個(gè)重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用：

1.明年再給分銷制定1年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細(xì)一點(diǎn)，分解到每個(gè)品項(xiàng)上。

2.終端也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樽罱K產(chǎn)品的消化還是在終端，所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時(shí)候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在24小時(shí)內(nèi)能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失銷售時(shí)間，也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競品。

3.就是今年資金不足的分銷在明年一定要讓分銷保障資金充裕和倉儲(chǔ)能力，現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲(chǔ)不具備，很容易造成阻礙公司的銷量。

今年資金和倉儲(chǔ)都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機(jī)會(huì)為競品公司效力，分銷商追求的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0.5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當(dāng)可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實(shí)市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。

4終端店也就是鋪市率一定要上去，因?yàn)槲覀冋莆斩嗌俳K端就掌握多少的量。

網(wǎng)點(diǎn)資料一定統(tǒng)計(jì)好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點(diǎn)多少家。讓業(yè)代在維護(hù)過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點(diǎn)維護(hù)，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取的位置，生動(dòng)化陳列，目前__市場有__街2條形象街，明年?duì)幦≡谠黾?-3條形象街，每個(gè)月在做3-4場戶外拉動(dòng)，配合形象街及廣宣品就能帶動(dòng)很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。

還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，因?yàn)橛械亩葮I(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無人維護(hù)的窘境，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價(jià)格的嚴(yán)格管控，嚴(yán)格按照公司的價(jià)格執(zhí)行，如和其正給分銷__元，分銷發(fā)給二批__元，二批發(fā)到終端__元，這樣既保證不會(huì)影響業(yè)代點(diǎn)單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價(jià)格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。

另外，針對旺銷點(diǎn)和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動(dòng)動(dòng)銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強(qiáng)占終端小店資金和倉庫，因?yàn)榻K端資金和倉庫都有限，別的競品就進(jìn)不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量。

5.針對業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：

1）針對區(qū)域差別和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，從而保障業(yè)代提成收入。

2）業(yè)代每天早上8點(diǎn)30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報(bào)到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報(bào)到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時(shí)間拜訪。

3）要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點(diǎn)拜訪，每天必須填寫日報(bào)表及市場問題，防止業(yè)代跳點(diǎn)拜訪，也能及時(shí)處理市場問題。

4）每天跟線1名業(yè)代，檢查市場鋪市率及業(yè)代動(dòng)手能力，當(dāng)天出庫差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日報(bào)表，去當(dāng)天線路實(shí)地查看，了解真實(shí)情況，如有市場問題，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力。

5）區(qū)域缺人時(shí)抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業(yè)代開會(huì)，總結(jié)一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時(shí)，實(shí)戰(zhàn)演練，按照平時(shí)拜訪終端的步驟進(jìn)行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點(diǎn)，讓大家相互學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，使整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習(xí)中不斷提升。

6）針對公司的各項(xiàng)動(dòng)作，如割箱，地堆，冰點(diǎn)等生動(dòng)化陳列安排業(yè)代必須嚴(yán)格按照工作要求高效率完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)市場基礎(chǔ)的建設(shè)，爭取把__市場建設(shè)成樣板市場。

7）要求業(yè)代嚴(yán)格控制終端臨期品的及時(shí)調(diào)換貨，確保市場良性循環(huán)。

8）每月制定促銷政策及團(tuán)隊(duì)出庫獎(jiǎng)勵(lì)，帶動(dòng)業(yè)代的積極性，從而更好的維護(hù)好市場。

支部季度總結(jié)報(bào)告篇十九

為進(jìn)一步規(guī)范我區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查行為，按照我區(qū)隨機(jī)抽查工作要求，現(xiàn)將20__年第四季度工作開展情況總結(jié)如下：

一、建立行政執(zhí)法人員名錄庫

以持有安全生產(chǎn)行政執(zhí)法證的執(zhí)法監(jiān)察工作人員作為隨機(jī)抽查的主體，結(jié)合年度執(zhí)法計(jì)劃開展隨機(jī)抽查工作，建立了執(zhí)法人員名錄庫，目前持行政執(zhí)法證件的執(zhí)法檢查人員9名。

二、建立隨機(jī)抽查對象名錄庫

以安全生產(chǎn)監(jiān)管的危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)使用經(jīng)營單位、煙花爆 竹企業(yè)以及我區(qū)規(guī)模以上工貿(mào)企業(yè)等為主體，建立隨機(jī)抽查對象名錄庫，確定抽查對象83家。

三、編制隨機(jī)抽查事項(xiàng)清單

依照有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)地方標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，在認(rèn)真梳理我局監(jiān)管職責(zé)基礎(chǔ)上，逐項(xiàng)明確執(zhí)法主體、依據(jù)、抽查主體、抽查內(nèi)容、抽查方式等，編制隨機(jī)抽查事項(xiàng)清單7項(xiàng)，包括安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)監(jiān)督管理、安全培訓(xùn)機(jī)構(gòu)監(jiān)督管理、煙花爆竹安全生產(chǎn)監(jiān)督管理、金屬冶煉等工貿(mào)企業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理、非煤礦山安全生產(chǎn)監(jiān)督管理、危險(xiǎn)化學(xué)品安全生產(chǎn)監(jiān)督管理、安全生產(chǎn)應(yīng)急管理。同時(shí)，我局結(jié)合20__年度工作重點(diǎn)和監(jiān)管執(zhí)法發(fā)現(xiàn)的突出問題，及時(shí)更新隨機(jī)抽查事項(xiàng)清單。

四、建立完善“雙隨機(jī)”抽查機(jī)制

從“兩庫”中隨機(jī)確定待查對象和執(zhí)法人員，實(shí)行“雙隨機(jī)”抽查，做到“雙隨機(jī)”抽查至少應(yīng)由2名持有安全生產(chǎn)執(zhí)法證件人員組成，年度安全生產(chǎn)監(jiān)管執(zhí)法計(jì)劃中采用“雙隨機(jī)”抽查的比例一般不低于30%并逐年提高，抽查頻次每個(gè)月1至2次。

五、“雙隨機(jī)一公開”覆蓋面情況

按照“雙隨機(jī)一公開”工作要求，我局建立的隨機(jī)抽查對象名錄庫中，已涵蓋危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)1家，危險(xiǎn)化學(xué)品使用、經(jīng)營單位17家、煙花爆竹企業(yè)2家以及工貿(mào)企業(yè)63家，已實(shí)現(xiàn)“雙隨機(jī)一公開”全覆蓋。

六、執(zhí)法抽查情況

我局嚴(yán)格按照20__年監(jiān)管執(zhí)法工作計(jì)劃，定期開展安全生產(chǎn)監(jiān)察執(zhí)法，對發(fā)現(xiàn)的事故隱患及時(shí)下達(dá)《現(xiàn)場檢查記錄》、《責(zé)令限期整改指令書》、《現(xiàn)場處理措施決定書》，督促企業(yè)認(rèn)真整改。截至目前，共檢查企業(yè)共抽查企業(yè)201家，下達(dá)各類執(zhí)法文書425份，發(fā)現(xiàn)并消除各類安全隱患1127處，立案處罰8起，累計(jì)罰款12、5萬。

通過執(zhí)法檢查督促企業(yè)進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，推進(jìn)企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和風(fēng)險(xiǎn)分級管控和隱患排查治理雙重預(yù)防體系建設(shè)，整改各類安全隱患，完善安全管理措施，有效促進(jìn)了企業(yè)的安全發(fā)展，有力保障了全區(qū)安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定。

支部季度總結(jié)報(bào)告篇二十

社區(qū)團(tuán)支部在團(tuán)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)團(tuán)的各項(xiàng)方針、政策，切實(shí)加強(qiáng)社區(qū)團(tuán)支部的建設(shè)，充分發(fā)揮社區(qū)團(tuán)支部的凝聚力，戰(zhàn)斗力，加強(qiáng)社區(qū)團(tuán)支部班子組織建設(shè)，動(dòng)員和帶領(lǐng)全體團(tuán)員抓住機(jī)遇，開拓進(jìn)取，嚴(yán)格落實(shí)團(tuán)建工作責(zé)任制。今年團(tuán)支部組織了青少年志愿者，參加社區(qū)各項(xiàng)活動(dòng)，一年來社區(qū)團(tuán)建工作情況總結(jié)如下：

支部首先抓好社區(qū)干部隊(duì)伍建設(shè)，按照“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象”的要求，利用學(xué)習(xí)日等載體為干部充電，堅(jiān)持按照上級團(tuán)組織的統(tǒng)一部署和要求，明確提出階段性的工作目標(biāo)，保證各項(xiàng)工作平衡發(fā)展，呈整體推進(jìn)的良好態(tài)勢。加強(qiáng)團(tuán)組織成員的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。

其次強(qiáng)化學(xué)習(xí)、注重內(nèi)涵、不斷提升

一是不斷加強(qiáng)團(tuán)的理論建設(shè)。在工作中，不斷增強(qiáng)團(tuán)的政治理論素養(yǎng)的提高，學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，深刻領(lǐng)會(huì)黨的路線方針政策，貫徹實(shí)踐黨為人民服務(wù)的本領(lǐng)，用先進(jìn)的知識(shí)武裝頭腦，不斷增強(qiáng)學(xué)以致用的觀念，用學(xué)習(xí)來提升自己，指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)團(tuán)的工作。

二是積極服務(wù)團(tuán)員青年成長。社區(qū)團(tuán)支部通過與向團(tuán)員青年的溝通交流，把團(tuán)的理論知識(shí)同社區(qū)基層的具體實(shí)際結(jié)合起來，把理論知識(shí)轉(zhuǎn)換為團(tuán)員青年的所需所想。團(tuán)支部堅(jiān)持尊重青年、心系青年，在服務(wù)青年中增進(jìn)同他們的感情，贏得他們的信任、理解和支持，促進(jìn)他們的成長成才。

再次完善機(jī)制，扎實(shí)工作，服務(wù)青年

一是積極組織開展團(tuán)員青年活動(dòng)。結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日開展主題宣傳及各類文藝活動(dòng)。緊密結(jié)合身邊好人、道德模范評選活動(dòng)，大力宣傳新時(shí)代的雷鋒精神，收到了良好的社會(huì)效應(yīng)。社區(qū)團(tuán)支部還不斷加強(qiáng)未成年人的思想道德建設(shè)，圍繞學(xué)習(xí)黨的群眾路線、暑期青少年教育等，開展主題鮮明、內(nèi)容豐富的愛國主義教育活動(dòng)，受教育學(xué)生達(dá)上百人次。

二是關(guān)注青少年，為進(jìn)一步強(qiáng)化青少年學(xué)法守法用法，加大對未成年人保護(hù)法律知識(shí)的宣傳，社區(qū)組織開展了以“青春作伴法治同行”為主題的`法治宣傳活動(dòng)，在社區(qū)青年中通過報(bào)告會(huì)、故事會(huì)、講座、掛圖、電視展播、主題團(tuán)隊(duì)會(huì)、趣味游戲等青少年喜聞樂見的形式進(jìn)行“一對一”法律和生活援助等形式，著重對《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》、《治安管理處罰法》、《道路交通安全法》等相關(guān)法律知識(shí)進(jìn)行宣傳。

三是“五冬”職工教育培訓(xùn)活動(dòng)，即：普法之冬、軍訓(xùn)之冬、科普之冬、文化之冬、增收之冬。教育培訓(xùn)活動(dòng)以“推進(jìn)依法治團(tuán)，建設(shè)法治團(tuán)場”為主題，推進(jìn)全民守法，形成守法光榮、違法可恥的社會(huì)氛圍。社區(qū)團(tuán)支部堅(jiān)持鞏固擴(kuò)大教育實(shí)踐活動(dòng)成果，以黨風(fēng)帶政風(fēng)促民風(fēng);堅(jiān)持突出戍邊團(tuán)場特色，利用漫長冬季促進(jìn)職工多元增收，穩(wěn)定職工隊(duì)伍，壯大戍邊實(shí)力，發(fā)揮好穩(wěn)定器、大熔爐和示范區(qū)的特殊作用;要堅(jiān)持踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，弘揚(yáng)兵團(tuán)精神，提升全員道德水平，強(qiáng)化全員法治意識(shí)，做到依法治團(tuán)與以德治團(tuán)相結(jié)合，建設(shè)法治團(tuán)場和美麗團(tuán)場。

在團(tuán)黨委和社區(qū)黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在轄區(qū)單位和社區(qū)居民的共同努力下，我社區(qū)更應(yīng)增強(qiáng)團(tuán)支部活力，在單位內(nèi)部強(qiáng)化支部規(guī)范化建設(shè)期的好典型并加以宣傳推廣，促進(jìn)基層團(tuán)組織規(guī)范化建設(shè)的全面推進(jìn)。

支部季度總結(jié)報(bào)告篇二十一

__年第一季度，在各級黨委政府和教育主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我校認(rèn)真落實(shí)“責(zé)任、勵(lì)志、篤學(xué)、家國天下”一中精神，堅(jiān)持“管理規(guī)范、教有突破、學(xué)有所成、文化育校、特色育人”的管理理念、“德、智、體、美、勞全面發(fā)展”的培養(yǎng)理念和“文明、和諧、可持續(xù)”的發(fā)展理念，銳意進(jìn)取、扎實(shí)工作、務(wù)求實(shí)效，全面貫徹教育方針政策，全力實(shí)施素質(zhì)教育，以學(xué)生、教師和學(xué)校為本，以不斷提高教學(xué)質(zhì)量為核心，以安全第一營造良好的德育氛圍，全力推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作文明、和諧、可持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)就第一季度工作作報(bào)告。

一、第一季度工作總結(jié)

1、文化校園建設(shè)成效突顯。從學(xué)校活動(dòng)、課程開設(shè)、氛圍營造、場地建設(shè)、教室宿舍文化創(chuàng)建等各方面提升了校園的`文化蘊(yùn)涵，堅(jiān)持立足學(xué)校實(shí)際，充分挖掘?qū)W校的辦學(xué)特色，通過新聞聯(lián)播進(jìn)課堂、國學(xué)課的開設(shè)、舉辦校運(yùn)會(huì)、書法比賽、合唱團(tuán)活動(dòng)、才藝大賽以及“書香校園”活動(dòng)的開展來發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，用學(xué)校的特色培養(yǎng)學(xué)生的特長，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校的綜合辦學(xué)水平和綜合競爭力的提高。大力倡導(dǎo)校園文明之風(fēng)和教室宿舍文化建設(shè)，在綠化的基礎(chǔ)上進(jìn)一步美化校園，營造優(yōu)美的育人環(huán)境，校園整體氛圍健康向上、精致秀美。

2、和諧校園建設(shè)定位準(zhǔn)確。學(xué)校結(jié)合生源特點(diǎn)，降低德育工作重心，制定班規(guī)，完善校紀(jì)，以《云龍一中學(xué)生行為規(guī)范和禮儀規(guī)范》為依據(jù)，持續(xù)開展學(xué)年“文明禮儀”教育活動(dòng)，從小事做起，從身邊的事做起，學(xué)會(huì)做人處事，禮儀他人，成就自己，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。“文明禮儀”教育活動(dòng)作為全?！皠?chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)的主題，通過評選模范代表人物，宣傳先進(jìn)集體和個(gè)人，弘揚(yáng)高尚的道德和情操，營造良好的德育氛圍，為培養(yǎng)良好學(xué)風(fēng)和校風(fēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。完善學(xué)習(xí)獎(jiǎng)學(xué)、助學(xué)制度，壯大“崇峰助學(xué)基金”，獎(jiǎng)勵(lì)和資助品學(xué)兼優(yōu)、家庭貧困的學(xué)生順利完成高中和大學(xué)學(xué)業(yè)，扎實(shí)推進(jìn)教育公平。

3、科研校園建設(shè)措施有力。結(jié)合學(xué)校管理工作制度的要求，依托“四群”教育活動(dòng)的開展，切實(shí)落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)青年教師工作的實(shí)施意見》、《關(guān)于教師參加研究生以上學(xué)歷(學(xué)位)進(jìn)修補(bǔ)助的規(guī)定》、《關(guān)于選送教師外出培訓(xùn)和交流的規(guī)定》、《關(guān)于成立云龍一中導(dǎo)師團(tuán)的決定》等系列配套政策制度，依托學(xué)?，F(xiàn)有優(yōu)質(zhì)教育資源，采取導(dǎo)師制、見習(xí)班主任制、教學(xué)常規(guī)培養(yǎng)制、進(jìn)修制、外出交流學(xué)習(xí)制、青年教師教學(xué)大賽培養(yǎng)制等各種措施，加大對青年教師的培養(yǎng)力度。切實(shí)落實(shí)教學(xué)常規(guī)，結(jié)合《關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)教學(xué)常規(guī)管理的實(shí)施意見》，持續(xù)落實(shí)5年以下教齡的教師須寫詳案，6至__年的教師須寫簡案，并有一定數(shù)量的詳案，__年以上的教師須寫簡案，嚴(yán)格要求全體教師不上無準(zhǔn)備的課，且把教案列為青年教師履職晉級評優(yōu)的必備條件。對課堂講授、作業(yè)批改和考試分析評價(jià)作進(jìn)一步的要求。嚴(yán)格落實(shí)教學(xué)常規(guī)，作為教師履職晉級的重要依據(jù)進(jìn)行考核。

4、效益校園建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。學(xué)校以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心開展工作，立足本校實(shí)際，持續(xù)堅(jiān)持“三優(yōu)先”、“兩突破”的思路扎實(shí)推進(jìn)高三畢業(yè)班的工作，適時(shí)召開畢業(yè)班教師工作會(huì)議，統(tǒng)一思想，明確具體的目標(biāo)任務(wù)，采取行之有效的措施手段，全力推動(dòng)畢業(yè)班工作。充分動(dòng)員全校力量推進(jìn)畢業(yè)班工作。按照《云龍一中高三至高一一體化教學(xué)管理的實(shí)施意見》，高一打基礎(chǔ)育學(xué)風(fēng)，高二進(jìn)角色超介入，高三抓鞏固求突破，穩(wěn)打穩(wěn)扎，切實(shí)抓好高中一體化教學(xué)管理工作，為畢業(yè)班工作的開展奠定長遠(yuǎn)的良性基礎(chǔ)，力求實(shí)現(xiàn)__年高考新的突破。全面啟動(dòng)新一輪學(xué)風(fēng)建設(shè)，全員參與，從教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、作風(fēng)、校風(fēng)四大板塊抓實(shí)全校學(xué)風(fēng)建設(shè)。

二、工作困難與努力方向

學(xué)校各項(xiàng)工作順利開展之余，仍存在一些制約學(xué)校發(fā)展新跨越的瓶頸問題：

1、學(xué)校占地面積嚴(yán)重不足。因?qū)W校地域環(huán)境受限，生均占地面積嚴(yán)重不足，人口密度過大，師生教育教學(xué)活動(dòng)開展嚴(yán)重受限，學(xué)生課外活動(dòng)場地嚴(yán)重不足，學(xué)生管理難度大。

2、學(xué)校等級偏低，發(fā)展后勁不足。學(xué)?，F(xiàn)在的等級是全州縣一中少有的一所二級一等高完中，對學(xué)校辦學(xué)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大、辦學(xué)條件的改善、年輕教師的成長、教學(xué)質(zhì)量的提高產(chǎn)生很大的影響。

3、教育現(xiàn)代化水平不高。因經(jīng)費(fèi)困難，學(xué)校至今沒有建立電子備課室，無法給教師配備電腦，傳統(tǒng)教學(xué)仍然是主要手段，教育現(xiàn)代化水平不高，信息滯后，無法滿足現(xiàn)代教學(xué)的需求，影響著教學(xué)質(zhì)量的提高。

4、學(xué)生困難面大。我校生源絕大多數(shù)來自農(nóng)村，來自貧寒家庭，盡管學(xué)校多方籌措設(shè)立了“崇峰助學(xué)基金”，但資助面小，資助金額少，很難解決大面積困難學(xué)生的生活困難，解除他們的后顧之憂。

三、下一步工作思路

結(jié)合校情，強(qiáng)化“一個(gè)理念”，即人人都是畢業(yè)班教學(xué)能手，人人都是畢業(yè)班勵(lì)志學(xué)生;做好“兩個(gè)規(guī)劃”，即做好__屆、__屆高考備考規(guī)劃;立足“三個(gè)可持續(xù)”，即生源質(zhì)量可持續(xù)改善、教師隊(duì)伍素質(zhì)可持續(xù)提高、教學(xué)質(zhì)量可持續(xù)提升;著力“四項(xiàng)措施”，確保教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升，即抓實(shí)畢業(yè)班質(zhì)量分析措施、劃線定責(zé)措施、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)措施和高考專題講座輔導(dǎo)措施。全面推動(dòng)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。

1、逐項(xiàng)穩(wěn)步落實(shí)好學(xué)?！豆芾砉ぷ髦贫取返母黜?xiàng)措施規(guī)定，從上而下，全力營造風(fēng)清氣正、師者敬業(yè)、學(xué)者刻苦的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。

2、積極爭取經(jīng)費(fèi)，啟動(dòng)云龍一中教師電子備課室、教師現(xiàn)代辦公設(shè)備建設(shè)工程。

3、進(jìn)一步強(qiáng)化“高三至高一一體化管理”措施，提前謀劃高三工作，抓好畢業(yè)班教學(xué)工作，全力保障教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升。

4、抓好黨建示范點(diǎn)建設(shè)，以“四群”教育活動(dòng)為契機(jī)，黨建促校建，力爭黨風(fēng)廉政建設(shè)再上新臺(tái)階。

5、啟動(dòng)新一輪學(xué)風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，以教風(fēng)促學(xué)風(fēng)，以學(xué)風(fēng)正校風(fēng)。

6、全方位啟動(dòng)教職工“走出去，請進(jìn)來”工程，以“走出去”為主，進(jìn)一步開拓教職工視野，加強(qiáng)交流學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

7、落實(shí)修訂的教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績效工資考核分配辦法，重視考核結(jié)果，落實(shí)激勵(lì)機(jī)制，提升教職工工作積極性。

8、全面抓好__年高考的沖刺備考工作，提前謀劃好云龍考點(diǎn)的布置、協(xié)調(diào)工作，為全縣考試營造優(yōu)質(zhì)的考試環(huán)境。

9、認(rèn)真落實(shí)完成好縣委政府、教育主管部門安排的工作目標(biāo)任務(wù)和年度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作任務(wù)及各項(xiàng)個(gè)性目標(biāo)任務(wù)。

支部季度總結(jié)報(bào)告篇二十二

**年一季度，我行在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和自身經(jīng)營的實(shí)際現(xiàn)狀，努力提高綜合競爭力，強(qiáng)化服務(wù)手段創(chuàng)新，加大支農(nóng)力度，促進(jìn)民族企業(yè)發(fā)展，在支持地方產(chǎn)業(yè)構(gòu)調(diào)整取得重大突破的同時(shí)，自身業(yè)務(wù)發(fā)展取得了良好的成績，現(xiàn)就**年一季度工作匯報(bào)如下：

在積極組織資金，壯大支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力工作中，依靠國有商業(yè)銀的品牌、先進(jìn)的算手段、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平為基礎(chǔ)，不斷改革和創(chuàng)新，促進(jìn)了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。一是以提高服務(wù)手段為切入點(diǎn)，在競爭中求主動(dòng)，謀生存、促發(fā)展。為此我行在這方面大做文章，幾年一季度來，不斷提高一線員工的服務(wù)理念、敬業(yè)精神、服務(wù)技能，為客戶提供高效、便捷的服務(wù)。通過營銷意識(shí)教育、行風(fēng)建設(shè)、“學(xué)制度、學(xué)法律”等活動(dòng)形式更新員工服務(wù)意識(shí)。通過開通國際業(yè)務(wù)、銀行卡、代理中間業(yè)務(wù)等服務(wù)品種，開通網(wǎng)上銀行、漫游江款、小額支付等算方式，極大地為支持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展提供算服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)金融秩序合理有序競爭做出了貢獻(xiàn)。**年一季度存款余額達(dá)到20.8億元，共實(shí)現(xiàn)增存2.46億元，壯大了支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展資金的實(shí)力。二是為提高服務(wù)水平，支行專門成立服務(wù)建設(shè)形象小組，主要通過傳幫帶和明察暗訪的形式對各營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行檢查、督導(dǎo)，為保證服務(wù)質(zhì)量有質(zhì)的提高，**年一季度，我行專門聘請各單位的21名退休老干部擔(dān)任服務(wù)監(jiān)督員，并于一季度開展了“優(yōu)質(zhì)服務(wù)百日競賽活動(dòng)”，除例行每月一次不定期檢查外，還對所轄營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行兩次暗訪活動(dòng)，對發(fā)現(xiàn)服務(wù)低劣的員工進(jìn)行批評教育和罰款處理。三是啟動(dòng)素質(zhì)教育工程，制定年一季度度學(xué)習(xí)計(jì)劃，每周四晚對員工進(jìn)行集中培訓(xùn)，保證了專業(yè)素質(zhì)提高。通過提高全員素質(zhì)，從而全面提高同業(yè)競爭的實(shí)力。四是推行貴賓卡、貴賓窗口等特色服務(wù)，對大客戶實(shí)行綠色通道一站式服務(wù)，贏得客戶的信賴。

在地方農(nóng)村產(chǎn)業(yè)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展上，積極籌措，努力實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)、全面發(fā)展。在項(xiàng)目建設(shè)中，為拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，黃驊農(nóng)行不遺余力地傾情奉獻(xiàn)，與企業(yè)攜手搭建銀企雙贏的發(fā)展平臺(tái)，做優(yōu)化金融政策環(huán)境的排頭兵，努力服務(wù)于企業(yè)發(fā)展，為“建設(shè)新黃驊”貢獻(xiàn)力量。

根據(jù)農(nóng)行點(diǎn)多面廣，溝通城鄉(xiāng)的行業(yè)特點(diǎn)和自身經(jīng)營的實(shí)際現(xiàn)狀，我行努力提高綜合競爭實(shí)力，強(qiáng)化服務(wù)手段創(chuàng)新，加大支農(nóng)力度，在地方農(nóng)村產(chǎn)業(yè)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展上，主要工作概括為“一個(gè)點(diǎn)，兩個(gè)面，實(shí)現(xiàn)全面協(xié)調(diào)發(fā)展”?！耙粋€(gè)點(diǎn)”就是以服務(wù)“三農(nóng)”為立足點(diǎn)，加快了當(dāng)?shù)赜蓚鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)向高效、高附加值農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)變。“兩個(gè)面”就是支持當(dāng)?shù)刂е推髽I(yè)的發(fā)展和積極培育優(yōu)勢企業(yè)再發(fā)展。一是不遺余力地多方籌措資金支持了當(dāng)?shù)刂е推髽I(yè)的發(fā)展。先后支持信譽(yù)樓商貿(mào)有限公司等當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)的發(fā)展。二是解放思想，調(diào)整工作重點(diǎn)，完善金融服務(wù)，保證建設(shè)新黃驊的經(jīng)濟(jì)需求;不斷擴(kuò)大信貸資金支持的范圍，培養(yǎng)優(yōu)勢企業(yè)，帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。三是改進(jìn)工作作風(fēng)，出臺(tái)支持項(xiàng)目建設(shè)的措施。改變“看米下鍋”的信貸模式，而是“找米、要米下鍋”，千方百計(jì)地向上級行爭取信貸政策、信貸資金的支持。改變座堂等客確定信貸支持對象的模式，要求從行長到一般客戶經(jīng)理深入到企業(yè)及有關(guān)部門，主動(dòng)抓項(xiàng)目建設(shè)信息，主動(dòng)了解項(xiàng)目建設(shè)客戶的需求，主動(dòng)解決項(xiàng)目建設(shè)的資金需求。行長作為項(xiàng)目的責(zé)任人，跑上級行有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)部門協(xié)調(diào)關(guān)系，并力邀省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)前來進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，促進(jìn)信貸支持的落實(shí)。

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