總結(jié)是一種自我管理的方式，可以使我們更有目標(biāo)性和計(jì)劃性地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作。總結(jié)的語言要簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)突出，讓人一目了然?？偨Y(jié)一段時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)，是對(duì)自己成長(zhǎng)的一個(gè)有力證明。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)篇一
7月12日晚上10點(diǎn)，鄭州公司項(xiàng)目梳理電話會(huì)議在恒輝鄭州公司中后臺(tái)10樓會(huì)議室準(zhǔn)時(shí)召開，鄭州公司運(yùn)營(yíng)部連線總經(jīng)理班子及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，對(duì)今日目標(biāo)達(dá)成總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，合理謀劃，確保月度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
會(huì)議開始，李連勇總開門見山，直奔主題。李總首先恭喜各項(xiàng)目今天完成任務(wù)，特別是明鉆、正商城、新藍(lán)鉆超額完成任務(wù)。但是，通過這次成功，大家要反思，各項(xiàng)目要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，合理謀劃，確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。希望大家自告奮勇、暢所欲言，知無不言、言無不盡，其他項(xiàng)目有則改之，無則加勉，則其善而從之。
首先，鑫苑世家項(xiàng)目負(fù)責(zé)人石嬌麗總發(fā)言，項(xiàng)目完不成任務(wù)，是因?yàn)轫?xiàng)目對(duì)目標(biāo)不敬畏，要敬畏目標(biāo)，每天制定目標(biāo)機(jī)制，制定高獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，刺激置業(yè)顧問激情，制定合理目標(biāo)，盯死目標(biāo)，想辦法完成任務(wù)，不完成任務(wù)不下班，為第二天成交打下基礎(chǔ)。
第二個(gè)發(fā)言的是鑫苑世紀(jì)東城的負(fù)責(zé)人李一川，他表示：盯緊目標(biāo)不松懈，即使完成整體任務(wù)，也要堅(jiān)持讓置業(yè)顧問完成當(dāng)日的個(gè)人目標(biāo)，要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，持續(xù)電話邀約，大小團(tuán)隊(duì)合作，合理獎(jiǎng)罰，刺激置業(yè)顧問持續(xù)發(fā)力。
接著鉑鉆負(fù)責(zé)人孫旭亮也對(duì)最近業(yè)績(jī)不好作了深度分析，他說：鉑鉆近來業(yè)績(jī)一直不好，項(xiàng)目信心不足，經(jīng)過公司幾次梳理，直面項(xiàng)目的困境，放平心態(tài)，全員協(xié)作，共同努力，完成了今日目標(biāo)，增強(qiáng)了項(xiàng)目的信心。今后，要抓住每組客戶，積累客戶，置業(yè)顧問目標(biāo)細(xì)化，為置業(yè)顧問梳理，建立信心，同外場(chǎng)合作，爭(zhēng)取每天都完成任務(wù)。
李總聽了亮總的分析，對(duì)鉑鉆給予了鼓勵(lì)，李總說：鉑鉆的成功對(duì)鉑鉆、對(duì)公司都意義重大，鄭州公司的成功也是對(duì)城市公司和寫字樓的一個(gè)教材，不要總是在公司的壓力下才有動(dòng)力，要自覺行動(dòng)。
藍(lán)海港灣最近連續(xù)完成任務(wù)，對(duì)此，丁忠華總監(jiān)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)：連續(xù)幾天完成任務(wù)，是客戶的積累，是置業(yè)顧問共同發(fā)力的結(jié)果，每天定完機(jī)制后，抓緊時(shí)間回訪，每天回訪結(jié)束早的話，就加大回訪量，出單的置業(yè)顧問可以早下班。置業(yè)顧問共同努力，讓他們知道，早清盤，早找大資源，以此來刺激置業(yè)顧問盯緊目標(biāo)，持續(xù)發(fā)力。
新都匯項(xiàng)目負(fù)責(zé)人魯鵬在電話中說：剛和置業(yè)顧問梳理完，置業(yè)顧問剛下班，我們項(xiàng)目上的置業(yè)顧問新人較多，經(jīng)驗(yàn)不足，需要加強(qiáng)培訓(xùn)。和客戶交談要避開難賣的難點(diǎn)，每天要梳理客戶，針對(duì)有意向的來訪客戶，大家全策全力，進(jìn)行二次回訪，爭(zhēng)取第二天成交。
恒鉆負(fù)責(zé)人王慧娟表態(tài)道：完成任務(wù)是項(xiàng)目的責(zé)任，是項(xiàng)目上應(yīng)該的，李總定的目標(biāo)機(jī)制很合理，每個(gè)項(xiàng)目都要完成，完不成責(zé)任人要反思自己。責(zé)任人要做好榜樣，為置業(yè)顧問樹立信心，樹立標(biāo)桿，關(guān)注團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，靠勤奮完成任務(wù)，不拖公司后腿。
恒鉆上午不出業(yè)績(jī)的局沒破，雖然任務(wù)不重，但完成困難。一個(gè)好資源沒有了，置業(yè)顧問產(chǎn)生了一定的抗性，以三房刺激置業(yè)顧問的激情，著重塑造新人，大部分三房卡量在新人身上，恒鉆要在時(shí)間上破局，資源上破局，人力上破局，這是恒鉆要反思的。
正商城總監(jiān)楊建軍也對(duì)今日業(yè)績(jī)不好，進(jìn)行了反思：這一段業(yè)績(jī)不如六月份，置業(yè)顧問狀態(tài)不好。一千元不多不少，但是自覺完成和被動(dòng)完成是不一樣的，要調(diào)動(dòng)大家的積極性，持續(xù)出業(yè)績(jī)，使大家持續(xù)處于發(fā)力的狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作，敬畏目標(biāo)。
對(duì)此，李總也深有同感：要提前準(zhǔn)備好一切準(zhǔn)備，不能總是被動(dòng)工作，要自覺行動(dòng)。
新藍(lán)鉆項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李蘭說：人員不緊張，連續(xù)好幾天沒完成任務(wù)，今天完成是應(yīng)該的，今天李總梳理之后，大家盯死目標(biāo)，敬畏目標(biāo)，共同努力，最終，完成了任務(wù)。
明鉆負(fù)責(zé)人也對(duì)今后的工作重點(diǎn)進(jìn)行了梳理：明鉆要主要抓外場(chǎng)以及客戶的維護(hù)，要對(duì)置業(yè)顧問制定合理的獎(jiǎng)罰機(jī)制。
最后，李總作總結(jié)性發(fā)言：今天的結(jié)果，說明我們每個(gè)人都是優(yōu)秀的戰(zhàn)士，但是不狠逼自己，不嚴(yán)格要求自己就不會(huì)有好結(jié)果!我們應(yīng)當(dāng)全力以赴，讓公司、孫董省心，要不靠盯也能完成任務(wù)，形成習(xí)慣!
李總對(duì)第二天工作作了以下部署，外場(chǎng)要加大數(shù)量，盡量早出單，上半場(chǎng)多沖刺，并制定了第二天各項(xiàng)目目標(biāo)，并要求每個(gè)項(xiàng)目分解目標(biāo)。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)篇二
一、總述
自強(qiáng)社暑期社會(huì)實(shí)踐之“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)是在黨中央關(guān)于開展科技、文化、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”工作的號(hào)召下，由華南師范大學(xué)校團(tuán)委主辦，在自強(qiáng)社指導(dǎo)老師的支持和指導(dǎo)下，由新長(zhǎng)城華南師范大學(xué)自強(qiáng)社全體干部和社員組成“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，于20xx年8月18日至20xx年8月26日前往河源市連平縣上坪中學(xué)開展的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)。
本次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)主要包括三個(gè)方面的工作，分別是前期的準(zhǔn)備工作、社會(huì)實(shí)踐工作、后期總結(jié)工作。前期準(zhǔn)備工作主要包括“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng)主題、形式和內(nèi)容的確定、組隊(duì)分工撰寫方案，對(duì)組員進(jìn)行思想動(dòng)員，作初步計(jì)劃、物資籌備和各宣傳物品（橫幅、海報(bào)等）的制作等。在此次“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)中通過團(tuán)隊(duì)隊(duì)員團(tuán)結(jié)一心共同努力，在活動(dòng)進(jìn)行的過程中大部分的活動(dòng)都是在計(jì)劃之下進(jìn)行的，且大部分的計(jì)劃都有較強(qiáng)的實(shí)效性,達(dá)到了預(yù)定的目標(biāo)。但是也由于對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r了解有限，資源缺乏等問題，以至在計(jì)劃中一些項(xiàng)目沒有達(dá)到預(yù)期的效果。經(jīng)過了一周的“三下鄉(xiāng)”實(shí)踐活動(dòng),本團(tuán)隊(duì)成員都有很大的`收獲，大家的社會(huì)實(shí)踐能力、教學(xué)能力、分析和解決問題能力都有了很大的提高。
二、活動(dòng)內(nèi)容
（一）前期準(zhǔn)備工作
1、組隊(duì)寫方案
由于方案撰寫離暑期較遠(yuǎn)，要參與三下鄉(xiāng)的隊(duì)員不能確定，加之08級(jí)干部剛進(jìn)入社團(tuán)不久，工作經(jīng)驗(yàn)較少，考慮到工作效率等問題，采取了任命制分組：即所有第四屆干部都參與到撰寫計(jì)劃中來，統(tǒng)籌小組主要由07級(jí)老干部組成。
基于三下鄉(xiāng)活動(dòng)撰寫過程中每位干部的表現(xiàn)，可以作為三下鄉(xiāng)實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員選拔的一個(gè)參考。
2．思想動(dòng)員，并作初步計(jì)劃
“三下鄉(xiāng)”是黨中央提出的一條解決農(nóng)村缺乏知識(shí)，提高農(nóng)民素質(zhì)的方案。它的實(shí)施不僅反映在具體的行動(dòng)上，也集中體現(xiàn)在思想上，而且后者為前者之源。只有在思想高度認(rèn)識(shí)了“三下鄉(xiāng)”，了解了它的意義，才能做到真正的“三下鄉(xiāng)”。針對(duì)這一點(diǎn)，我覺得有必要對(duì)全體組員進(jìn)行了形式多樣的思想教育和思想動(dòng)員。這可以充分利用校團(tuán)委舉行的動(dòng)員大會(huì)和各種培訓(xùn)課，爭(zhēng)取讓多數(shù)組員參與。
再次，可以讓組員搜集關(guān)于“三下鄉(xiāng)”的資料，進(jìn)行座談。在座談會(huì)議中，通過大家暢談自己對(duì)“三下鄉(xiāng)”的認(rèn)識(shí)，提高大家對(duì)三下鄉(xiāng)的思想認(rèn)識(shí)。
由于事先對(duì)當(dāng)?shù)鼐唧w情況了解有限，為了使活動(dòng)順利的開展，不至于以后陷入被動(dòng)的局面，隊(duì)員經(jīng)過思想學(xué)習(xí)之后就進(jìn)入了活動(dòng)的準(zhǔn)備階段，通過各種渠道了解當(dāng)?shù)厍闆r（可以和曾就讀于當(dāng)?shù)貙W(xué)校的同學(xué)了解、最好找到當(dāng)?shù)貙W(xué)校地領(lǐng)導(dǎo)，詢問他們的教學(xué)現(xiàn)狀和需求），制定了一個(gè)初步的計(jì)劃。計(jì)劃主要包括課程設(shè)置、宣傳內(nèi)容和調(diào)查方向。
作為一名隊(duì)長(zhǎng)，對(duì)于如何組織三下鄉(xiāng)活動(dòng)，經(jīng)過這次活動(dòng)，吸取了一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，大概是一個(gè)基本的輪廓，現(xiàn)呈上如下，以供下一屆參考:
如何組織短期志愿者支教活動(dòng)
1.1與當(dāng)?shù)氐膮f(xié)調(diào)合作
在下鄉(xiāng)前，選擇合適的支教地點(diǎn)（最好是某個(gè)隊(duì)員的家鄉(xiāng)）、研究當(dāng)?shù)乇尘啊⑴c當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和群眾交流信息，是提高志愿者活動(dòng)效率的關(guān)鍵。志愿者應(yīng)收集盡可能多的信息，了解學(xué)生的思維動(dòng)向，學(xué)校教學(xué)現(xiàn)狀，思考如何根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨蠛臀幕厣珌聿眠x教學(xué)內(nèi)容。例如，可以了解當(dāng)?shù)匾恍┯腥さ氖拢幦搿吧鐓^(qū)調(diào)研”課程中；可以了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)民缺乏什么，需要什么知識(shí)，編入“社區(qū)宣傳”中。
組織者最好能親自去踩點(diǎn)，起碼應(yīng)及早和該村熟悉教育情況的代表性人物進(jìn)行定期交流。如能與多方交流則最佳，因?yàn)檫@樣能使更多的人了解、參與和宣傳您的支教活動(dòng)。如果只依賴一個(gè)信息源，您或許會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣得到的信息可能不周全、不準(zhǔn)確。在與村民進(jìn)行交流時(shí)，應(yīng)盡可能廣泛地選擇交流對(duì)象，包括不同年齡階段，不同經(jīng)濟(jì)狀況等等。只有這樣才能獲取全面的信息。
踩點(diǎn)時(shí)需做好充分的準(zhǔn)備，安排好行程和計(jì)劃好時(shí)間。下面列下此次三下鄉(xiāng)的踩點(diǎn)內(nèi)容：
1）學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量；
2）學(xué)生的興趣愛好(包括課程和業(yè)余愛好)
3）學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)、老師和孩子希望您去教什么？他們有何需求？應(yīng)向他們清楚地闡明您的目標(biāo)和計(jì)劃，以避免誤解；但也應(yīng)盡量滿足他們的具體要求。
5）當(dāng)?shù)亟逃值纳习鄷r(shí)間（最好先預(yù)約），協(xié)商后開取證明；
9）住宿條件：宿舍大孝環(huán)境、有無熱水、供電是否正常；食堂條件等；
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)篇三
與學(xué)生成為朋友關(guān)系，并不意味著對(duì)學(xué)生放任自流。要嚴(yán)出于愛，愛寓于嚴(yán)，嚴(yán)而不兇，寬而不松，嚴(yán)在當(dāng)嚴(yán)處，寬在當(dāng)寬處，這樣教育才能真正落于實(shí)處。
部分年輕教師心理誤區(qū)：對(duì)學(xué)生寬容，與學(xué)生成為朋友，學(xué)生很高興，成績(jī)始終上不去，弄得老師學(xué)生都焦頭爛額！
有些人常把“親其師信其道”掛在嘴邊，這句話本身沒有錯(cuò)，親而不嚴(yán)就無法做到真正的親，只要嚴(yán)出于愛就一定可以得到學(xué)生的理解，嚴(yán)不等于與學(xué)生不親，只是另外一種親的方式而已，每每畢業(yè)的時(shí)候?qū)W生感激的是那些對(duì)他們嚴(yán)的老師，而不是課堂上很松的老師！因?yàn)閷W(xué)生感知到了那份真摯的愛！總之，師道必嚴(yán)，否則很多時(shí)候都是徒勞，原因很簡(jiǎn)單：每個(gè)人都有惰性！以上是我本學(xué)期工作的一點(diǎn)體會(huì)！在今后的工作中，我將繼續(xù)努力工作，積極向老教師學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的班主任！
在十年的教育教學(xué)生活中，我最大的體會(huì)是:現(xiàn)實(shí)生活中，學(xué)生們的生活除了七彩陽光，也有沉重和壓抑，困惑和不安，痛苦和無奈，教師應(yīng)該經(jīng)常換位思考，融如入親情，架起師生間的“心靈橋梁”，做學(xué)生思想的引導(dǎo)者、生活的指導(dǎo)者、心理的疏導(dǎo)者，把愛灑向每一個(gè)學(xué)生，促使他們的心靈健康成長(zhǎng)。這應(yīng)該是教育工作的重中之重。具體工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)如下：
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)篇四
前段時(shí)間，多家媒體報(bào)道了雅瑤鎮(zhèn)古蠶村河涌出現(xiàn)大量死豬，引起社會(huì)廣泛關(guān)注，事件得到盡快、有效、妥善的'處置。為深入吸取此次事件的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，增強(qiáng)協(xié)調(diào)處理突發(fā)事件能力，2月22日上午，鎮(zhèn)委書記麥和幸主持召開黨政領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)席(擴(kuò)大)會(huì)議，專題深入總結(jié)、分析古蠶村死豬事件。全體班子成員、中層干部、駐村組長(zhǎng)以及相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。
會(huì)上首先播放了廣東電視臺(tái)珠江頻道的《今日關(guān)注》、南方電視臺(tái)公共頻道的《dv現(xiàn)場(chǎng)》、江門廣播電視臺(tái)公共頻道的《新聞共同睇》等主要媒體對(duì)古蠶村死豬事件的采訪報(bào)道。隨后，分管農(nóng)業(yè)的鎮(zhèn)委委員李富元介紹事件的詳細(xì)情況，包括事件的起因、涉事的豬場(chǎng)情況以及采取的處置和善后措施等，并對(duì)下一階段的防控整改工作作提前部署。
三是要吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。要不斷提高應(yīng)急應(yīng)變能力，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)和處置突發(fā)事件的水平，切實(shí)維護(hù)好我鎮(zhèn)社會(huì)大局穩(wěn)定。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)篇五
作為一名班主任，要尊重學(xué)生人格，善于進(jìn)行“換位思考”，關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)的細(xì)微變化和點(diǎn)滴進(jìn)步，及時(shí)地加以引導(dǎo)、表揚(yáng)、鼓勵(lì)，使學(xué)生逐漸對(duì)班主任產(chǎn)生一種親切感。班主任的信任能喚起他們的自尊心、自強(qiáng)心，激勵(lì)他們發(fā)奮學(xué)習(xí)，戰(zhàn)勝困難，產(chǎn)生強(qiáng)大的內(nèi)在動(dòng)力。
學(xué)生是渴望賞識(shí)的，很難想象一個(gè)成天被挑剔的人，會(huì)不垂頭喪氣，會(huì)有成就感，會(huì)充滿信心。我們要培養(yǎng)的是熱愛生活，勇于實(shí)現(xiàn)自我的人才。所以班主任應(yīng)該多給學(xué)生一點(diǎn)笑臉，多給一點(diǎn)贊揚(yáng)，讓學(xué)生在自信中成長(zhǎng)！
教育學(xué)生實(shí)質(zhì)上就是要告訴學(xué)生哪里做的對(duì)，哪里做的不對(duì)！如果學(xué)生已然知錯(cuò)，就不需要再教育了。為了更好地處理學(xué)生出現(xiàn)的問題，班主任可以先讓學(xué)生為自己“辯護(hù)”，這樣可以避免未弄清楚狀況就下結(jié)論，使得學(xué)生感覺受到委屈，表面應(yīng)付，心里不服。也容易贏得學(xué)生，使他們樂于與你交流，便于問題的解決！
在實(shí)際的教育工作中，只要班主任在與學(xué)生的交往中注意調(diào)查研究，摸準(zhǔn)學(xué)生的思想脈搏，掌握學(xué)生心理活動(dòng)規(guī)律，善于捕捉教育時(shí)機(jī)，教育工作就會(huì)更加主動(dòng)、有效。尤其對(duì)后進(jìn)生來說更為重要。
1、捕捉學(xué)生“閃光點(diǎn)”。對(duì)后進(jìn)生來說，他們的心靈深處同樣蘊(yùn)藏著進(jìn)取奮發(fā)的心理需要。班主任不能只是被動(dòng)地等待后進(jìn)生的“閃光點(diǎn)”的出現(xiàn)，而是應(yīng)主動(dòng)地抓住或創(chuàng)設(shè)條件，誘發(fā)后進(jìn)生的自尊心和榮譽(yù)感，哪怕只是閃電般的那么一瞬間，也往往是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的最佳時(shí)機(jī)。
2、選準(zhǔn)教育時(shí)機(jī)。在教育時(shí)機(jī)未出現(xiàn)時(shí)，班主任要耐心等待，當(dāng)最佳教育時(shí)機(jī)到來時(shí)，要抓住契機(jī)進(jìn)行教育，因?yàn)榇藭r(shí)教育學(xué)生，最容易被學(xué)生接受，教育效果最佳。
后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作對(duì)一個(gè)班級(jí)來講是重中之重，在做好這一工作的同時(shí)，優(yōu)等生的教育鼓勵(lì)工作同樣也不能忽視，優(yōu)等生教育好了，有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力，你就會(huì)為轉(zhuǎn)化后進(jìn)生贏取更多的時(shí)間，同時(shí)也有助于良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的形成！在2班的管理上，我更多地將工作重心放在了后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，以至于一些優(yōu)等生并沒有真正的抓住，成績(jī)起伏不定！同時(shí)，優(yōu)等生的教育管理要比對(duì)后進(jìn)生的管理難度更大，這些學(xué)生多多少少都有一些壞毛病，而且這些人往往最不能理解老師的付出，不懂得感恩！抓不住這些學(xué)生，對(duì)我們整個(gè)班級(jí)都是不利的。
與學(xué)生成為朋友關(guān)系，并不意味著對(duì)學(xué)生放任自流。要嚴(yán)出于愛，愛寓于嚴(yán)，嚴(yán)而不兇，寬而不松，嚴(yán)在當(dāng)嚴(yán)處，寬在當(dāng)寬處，這樣教育才能真正落于實(shí)處。
部分年輕教師心理誤區(qū)：對(duì)學(xué)生寬容，與學(xué)生成為朋友，學(xué)生很高興，成績(jī)始終上不去，弄得老師學(xué)生都焦頭爛額！
有些人常把“親其師信其道”掛在嘴邊，這句話本身沒有錯(cuò)，親而不嚴(yán)就無法做到真正的親，只要嚴(yán)出于愛就一定可以得到學(xué)生的理解，嚴(yán)不等于與學(xué)生不親，只是另外一種親的方式而已，每每畢業(yè)的時(shí)候?qū)W生感激的是那些對(duì)他們嚴(yán)的老師，而不是課堂上很松的老師！因?yàn)閷W(xué)生感知到了那份真摯的愛！ 總之，師道必嚴(yán)，否則很多時(shí)候都是徒勞，原因很簡(jiǎn)單：每個(gè)人都有惰性！以上是我本學(xué)期工作的一點(diǎn)體會(huì)！在今后的工作中，我將繼續(xù)努力工作，積極向老教師學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的班主任！
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)篇六
時(shí)光如水，精彩的即將成為過去，令人憧憬的即將翻開嶄新的篇章，回望20在柜員崗位上的工作歷程，我以飽滿的熱情投身到本職的工作中，腳踏實(shí)地、兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真地履行著自己的工作職責(zé)，現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：
一、努力做好存取款業(yè)務(wù)。之于柜員，存取款任務(wù)是關(guān)鍵，除了平時(shí)認(rèn)真做好柜臺(tái)的存取款工作，在存款方面，我充分利用日常工作機(jī)會(huì)，在業(yè)務(wù)辦理過程中做好存款營(yíng)銷工作，并利用自身的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，積極向身邊的親朋好友宣傳我行的優(yōu)惠政策，努力提高存款金額。
二、積極營(yíng)銷我行的金融業(yè)務(wù)。在日常工作中，我立足我行實(shí)際，全面掌握我行電子銀行、普惠金融卡、理財(cái)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，積極向客戶推薦我行的金融服務(wù)產(chǎn)品，耐心地向客戶解釋各項(xiàng)業(yè)務(wù)的相同點(diǎn)與不同點(diǎn)、利與弊的所在，并給客戶提出合理化的建議，深受客戶的好評(píng)，也為自己個(gè)人的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，年全年我共營(yíng)銷了普惠金融卡50多張，短信銀行和手機(jī)銀行各達(dá)200多個(gè)，并年檢了90%以上的對(duì)公賬戶。
三、充分尊重客戶，熱忱服務(wù)。作為銀行柜員，我深刻意識(shí)到柜員是銀行直面客戶的窗口，不管大小業(yè)務(wù)都應(yīng)該做到充分尊重客戶、熱忱服務(wù)，在實(shí)際工作中，無論是接遞客戶手中的現(xiàn)金、單據(jù)、卡證，還是與客戶確認(rèn)存款取款金額，我都做到耐心細(xì)致、有問必答，用以熱情的服務(wù)贏取客戶對(duì)我行的贊譽(yù)。
以上就是我個(gè)人2015年的年終總結(jié)，面對(duì)即將來臨的20，我也將以更加積極主動(dòng)的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，并和我行的全體同仁同心同德、盡心盡力地為我行的經(jīng)營(yíng)發(fā)展盡一份自己的綿薄之力。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)篇七
失敗乃成功之母等等
轉(zhuǎn)眼一年又過去了，對(duì)于本人來說，又積累了一年的經(jīng)驗(yàn)。
在這短暫的一年中，由于上級(jí)、報(bào)社和部門領(lǐng)導(dǎo)，各位同行同事以及親友的幫助，圓滿地完成了自己的本職工作，讓本人在稿件撰寫、新聞攝影、政治敏銳力和組織協(xié)調(diào)能力等方面有了更深層次的認(rèn)識(shí)與提高。
總結(jié)過去，展望未來，現(xiàn)將xx年工作簡(jiǎn)要總結(jié)
一、學(xué)而時(shí)習(xí)之，不斷提高
作為一名黨報(bào)，在xx年的一年工作和學(xué)習(xí)生活中，本人不斷提高自己的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，在思想上、政治上和行動(dòng)上與上級(jí)部門、報(bào)社保持一致，做到正確宣傳黨的綱領(lǐng)、路線、方針、政策，以及中央、省和市的各項(xiàng)中心工作，加強(qiáng)群眾觀點(diǎn)，貫徹群眾路線。
本人重視理論學(xué)習(xí)，利用工余時(shí)間加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，溫習(xí)新聞學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、漢語言文學(xué)、社會(huì)學(xué)等學(xué)科知識(shí)，不斷拓展知識(shí)和認(rèn)知面，時(shí)刻關(guān)注世界和中國(guó)傳媒界的信息，真正做到邊工作邊學(xué)習(xí)，邊實(shí)踐邊提高。
二、吃得苦中苦，愛崗敬業(yè)
作為一名一線，本人主要負(fù)責(zé)跑紀(jì)委、文化、宣傳、體育以及一些市領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)等“線口”，為了捕捉到信息含量大，新聞價(jià)值高的新聞信息，本人堅(jiān)持深入現(xiàn)場(chǎng)、深入基層、深入生活、深入群眾，做到“腦勤、耳勤、手勤、腿勤”和“不怕苦、不怕臟、不怕累”的工作作風(fēng)。
在過去的一年中，跑遍了全市9個(gè)縣(市、區(qū))，同時(shí)延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，聯(lián)絡(luò)了一批通訊員，有意識(shí)地“培植”了一些線人。
在xx年12月報(bào)道鉛中毒工作中，不怕辛苦，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風(fēng)，采寫了大量有價(jià)值的新聞稿件，受到了上級(jí)部門和報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的肯定和表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)。
xx年12月采寫的《紗布遺腹“作孽”痛不欲生十三年》、《“紗布遺腹”案是“普法”成功的個(gè)案》等，引起了各方關(guān)注，收到了良好的社會(huì)效果。
此外，在協(xié)助市紀(jì)委報(bào)道“廉風(fēng)和暢”教育方面，也受到了市紀(jì)委的肯定。
三、勵(lì)志耕耘，永不止步
作為一名新晉，自xx年8月進(jìn)入新聞隊(duì)伍，如何履行的職責(zé)，怎樣做好本職工作是本人一直以來都在思索的問題。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，xx年本人采寫的各類報(bào)道共408篇，其中包括消息、通訊、新聞攝影、文藝作品、評(píng)論等，參與了市“兩會(huì)”報(bào)道、團(tuán)市委“文化信息年”報(bào)道、供電安全運(yùn)行900天系列報(bào)道、市四運(yùn)會(huì)報(bào)道、城鄉(xiāng)清潔工程系列報(bào)道、市委全會(huì)報(bào)道等，并得到了報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的信任與厚愛，為新辟欄目《清遠(yuǎn)人在他鄉(xiāng)》作開篇報(bào)道《湘西宋祖英，粵北趙文英》，隨后遠(yuǎn)赴青海西寧、甘肅蘭州等地采寫《翱翔在青藏高原的南粵雄鷹——記空軍某部政委歐富榮》、《病人常把他當(dāng)作最親密的朋友——訪甘肅省腫瘤醫(yī)院胃腸外科主任李洪華》等稿件。
xx年6月，本人與報(bào)社一名攝影負(fù)責(zé)采寫國(guó)慶前夕推出的“清遠(yuǎn)當(dāng)代史記”大型系列報(bào)道，深入到連州、連南、連山、陽山、英德、佛岡、清新等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，親臨當(dāng)年戰(zhàn)爭(zhēng)和建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，采寫了近20篇幾萬字的稿件，在社會(huì)上引起了巨大反響，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同行的認(rèn)可與一致好評(píng)。
勵(lì)志耕耘銳意進(jìn)取。
經(jīng)過不懈努力，雖然xx年本人圓滿完成了本職工作，但是xx年已過，xx年還有的挑戰(zhàn)，本人將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤奮學(xué)習(xí)，艱苦奮斗的精神，為清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào)社盡心盡力，奉獻(xiàn)一己微薄之力。
xx年即將過去，回顧一年來的工作，即有成績(jī)也有不足，現(xiàn)對(duì)自已一年來的工作總結(jié)。
一年來，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的熱情幫助和大力支持下，立足本職工作，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，誠(chéng)懇待人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，較好的完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。
以下是本年度以來個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：
一、政治思想方面
一年來我積極參加公司里組織的學(xué)習(xí)，努力做到在思想上、認(rèn)識(shí)上同公司價(jià)值觀保持一致、始終保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)。
同時(shí)，自己還樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)一步學(xué)習(xí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。
平時(shí)能夠團(tuán)結(jié)同志，具有一種良好的敬業(yè)精神和責(zé)任感。
二、工作情況
在今年的工作中，安全地完成各項(xiàng)出車任務(wù)，努力做好自己的本職工作，在這一年里能夠自覺遵守交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨，對(duì)車子做到每日的三檢查(出車前、行車中、收車后)，做到耐心細(xì)致，按期保養(yǎng)車子，不讓車子帶病工作，保證了車子的性能，保持平衡穩(wěn)定的良好狀態(tài)，總能在車輛發(fā)生不良時(shí)及早發(fā)現(xiàn)，并在保修期內(nèi)及時(shí)修復(fù)，減少損失。
平時(shí)能夠保持車輛整潔，衛(wèi)生、干凈，讓公司領(lǐng)導(dǎo)和同事都有一種舒適感。
一年來從不酒后開車，做到文明駕駛，禮讓三先，集中思想行駛不閑談，樹立安全第一的思想，精心操作，謹(jǐn)慎駕駛，確保了全年安全行車無事故。
三、存在的問題和打算
盡管經(jīng)過一些努力，我的業(yè)務(wù)水平還需進(jìn)一步提高。
在以后的工作中，我將加強(qiáng)自主管理的意識(shí)，勇于開拓創(chuàng)新，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，使自己的工作達(dá)到一個(gè)更高的層次。
在xx年的工作中，雖然取得了一定的成績(jī)和進(jìn)步，但出現(xiàn)的問題也不容忽視，如：自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，服務(wù)意識(shí)有待提高等。
在今后的工作中，我將會(huì)盡力彌補(bǔ)這些缺點(diǎn)，全面提高自身的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量。
存在的`問題
一年來，本人能愛崗敬業(yè)，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，作為一名司機(jī)，服務(wù)效率有待進(jìn)一步提高;
第二，有些工作還不夠過細(xì)，有待于加強(qiáng);
今后努力方向
在新的一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我決心認(rèn)真提高專業(yè)技術(shù)水平。
做到：
一、繼續(xù)堅(jiān)持安全行車，不開溜號(hào)車，不開情緒車，不開故障車，不酒后駕車，不讓車輛帶病上路，做到勤檢查，勤修理。
二、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的事情堅(jiān)決不拖拉，能當(dāng)時(shí)作到的當(dāng)時(shí)作到，今天的事情在今天做好。
三、工作中要學(xué)會(huì)開動(dòng)腦筋，主動(dòng)思考，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，
四、有問題積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時(shí)匯報(bào)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對(duì)我工作的不足進(jìn)行批評(píng)指正，使我的工作能夠更加完善。
新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，xx年，隨著社會(huì)保障工作的發(fā)展，可以預(yù)料今后我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。
為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為社會(huì)和事業(yè)貢獻(xiàn)自己的青春和微薄之力，在平凡的工作崗位做出不平凡的業(yè)績(jī)。
在接下來的這一年里，我會(huì)做好xx年個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取使各項(xiàng)工作開展得更好。
有人說選擇了司機(jī)就選擇了辛苦，我今后也必將長(zhǎng)期將與這一清苦的職業(yè)為伴，但我決不言悔，因?yàn)槲以敢鉃槲宜鶑氖碌氖聵I(yè)付出滿腔熱忱、捧出全部真誠(chéng)，愿意為我摯愛工作奉獻(xiàn)一切。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)篇八
20__年接近尾聲，新的20__年在向我們招手!想當(dāng)初進(jìn)入公司時(shí)的懵懵懂懂，通過公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式。雖然付出的勞動(dòng)有時(shí)候沒有得到相同的匯報(bào)。但我相信,機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。在此，感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事的熱情幫助，現(xiàn)將本人20__年的網(wǎng)絡(luò)銷售工作做以下總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力
我大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)
四、錘煉業(yè)務(wù)講提高
經(jīng)過1年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，利用淘寶與各大網(wǎng)站傳閱的資訊，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向同行請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在銷售領(lǐng)域上有所提高。
在錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中成長(zhǎng)，一年來的銷售工作，我總結(jié)了以下的銷售心得：
1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶
2、向客戶請(qǐng)教，要做到不恥下問
3、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”
4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短
5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急
7、取得客戶信任，要從朋友做起，學(xué)會(huì)感情投資
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語
12、心態(tài)平衡，不要急于求成
做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝對(duì)方的劣勢(shì)。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
一年來的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
在今后的工作中，我將通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，努力完成自己的任務(wù)，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。20__年我會(huì)加油!
銷售工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)2
在到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下，盡快掌握了產(chǎn)品基本知識(shí)，熟悉了與崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)內(nèi)容，并力求把專業(yè)技能操作與行業(yè)屬性緊密結(jié)合，限度地提高工作效率和工作成績(jī)。
網(wǎng)絡(luò)推廣中的網(wǎng)絡(luò)可以是錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也可以是瞬息萬變的信息網(wǎng)絡(luò)，等等。狹義上的網(wǎng)絡(luò)推廣則是指利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)對(duì)對(duì)象進(jìn)行包裝宣傳，達(dá)到廣而告知。具體的工作內(nèi)容，現(xiàn)簡(jiǎn)明扼要行文如下。
一、網(wǎng)站優(yōu)化
官方網(wǎng)站是企業(yè)形象的代言者，是企業(yè)動(dòng)態(tài)的晴雨表，是企業(yè)風(fēng)采展示的大舞臺(tái)，是網(wǎng)絡(luò)推廣的對(duì)象與立足點(diǎn)，而網(wǎng)站優(yōu)化則是推廣工作的前提與基礎(chǔ)。
目前網(wǎng)站的域名業(yè)已固定，模板網(wǎng)站已成，優(yōu)化只從精簡(jiǎn)代碼、網(wǎng)站局部結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞布局、內(nèi)鏈建設(shè)與維護(hù)等等下手。
1.精簡(jiǎn)代碼
網(wǎng)站是利用開源程序開發(fā)而成，使用語言為php，充斥著多余的代碼，很多css和js的文件過大，嚴(yán)重影響了網(wǎng)頁的加載速度，延長(zhǎng)了緩沖時(shí)間。
2.網(wǎng)站頁面局部結(jié)構(gòu)調(diào)整
公司門窗建材行業(yè)，作為一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，除了應(yīng)有的新聞動(dòng)態(tài)欄目外，應(yīng)該突出產(chǎn)品亮點(diǎn)、銷售亮點(diǎn)，讓客戶疑慮、疑惑降低到最低，快速讓客戶找到自己的需要，也就是增加客戶體驗(yàn)度，促進(jìn)訂單咨詢與轉(zhuǎn)化。
3.關(guān)鍵詞布局
關(guān)鍵詞的定位、描述與布局直接影響網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，關(guān)系到推廣的效果，所以，從企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和關(guān)鍵詞的密度要求、百度指數(shù)出發(fā)，在不影響網(wǎng)站美觀的情況下，盡量貼近搜索引擎。
4.內(nèi)鏈建設(shè)與維護(hù)
內(nèi)鏈，顧名思義就是在同一網(wǎng)站域名下的內(nèi)容頁面之間的互相鏈接(自己網(wǎng)站的內(nèi)容鏈結(jié)到自己網(wǎng)站的內(nèi)部頁面，也稱之為站內(nèi)鏈結(jié))。合理的網(wǎng)站內(nèi)鏈接構(gòu)造，能提高搜索引擎的收錄與網(wǎng)站權(quán)重。相對(duì)外部鏈結(jié)，內(nèi)部鏈接也很重要。
有助于提高搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的爬行索引效率，加快網(wǎng)站收錄。一個(gè)頁面要被收錄，首先要能夠被搜索引擎蜘蛛爬行到，蜘蛛的爬行軌跡是順著一個(gè)鏈接到另一個(gè)鏈接，想讓搜索引擎蜘蛛更好地爬行，一般都需要通過反向鏈接來引導(dǎo)，但是內(nèi)頁的爬行就需要良好的內(nèi)部鏈接了，如果不注意形成死鏈斷鏈，蜘蛛就無從爬起，也就談不上良好收錄了。
5.其他
友情鏈接維護(hù)、信息采摘與編輯、產(chǎn)品圖片修改、欄目和頁面間的關(guān)聯(lián)，等等。內(nèi)容的持續(xù)更新是網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對(duì)一個(gè)長(zhǎng)期不更新的網(wǎng)站投入過多的關(guān)注，拋棄這類“死站”或“準(zhǔn)死站”只是一個(gè)事件問題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時(shí)，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對(duì)于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的性是相當(dāng)重要的。
而網(wǎng)站優(yōu)化決不是一成不變和一勞永逸的，它隨搜索引擎規(guī)則的變動(dòng)而變動(dòng)，隨企業(yè)發(fā)展策略的調(diào)整而調(diào)整，雖是專業(yè)技術(shù)操作，也需細(xì)心、耐心和認(rèn)真。
二、基礎(chǔ)推廣
1.新網(wǎng)站提交
公司網(wǎng)站是個(gè)運(yùn)營(yíng)中的網(wǎng)站，雖然個(gè)別的搜索引擎已經(jīng)收錄，但還有大批的搜索引擎沒有數(shù)據(jù)，我們需要做的是，到那些沒有收錄的搜索引擎中去，編輯內(nèi)容仔細(xì)提交，擴(kuò)大網(wǎng)站被收錄的層面與范圍。
2.百度產(chǎn)品
百度是中國(guó)的搜索引擎，占有絕對(duì)多的用戶資源，是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要平臺(tái)，是企業(yè)宣傳的利器與法寶之一，其產(chǎn)品的使用情況與企業(yè)信息的收錄和排名密切相關(guān)。
貼吧
公司信息發(fā)布的貼吧有：汾酒、白酒、酒招商
3.標(biāo)注網(wǎng)絡(luò)地圖
網(wǎng)絡(luò)地圖是搜索引擎提供的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)地圖搜索服務(wù)，覆蓋了國(guó)內(nèi)近400個(gè)城市、數(shù)千個(gè)區(qū)縣。在地圖里，用戶可以查詢街道、商場(chǎng)、樓盤的地理位置，也可以找到離您最近的所有餐館、學(xué)校、銀行、公園等等，除普通的電子地圖功能之外，新增加了三維地圖按鈕。公司的電子地圖已經(jīng)在搜搜、搜狗、百度中成功生成。
4.建立分類信息平臺(tái)
分類信息平臺(tái)內(nèi)容覆蓋面較廣，發(fā)布的信息收錄較快，擁有龐大的用戶群體，近年來迅速興盛，其友好的信息展示條件和規(guī)范有效的操作流程很受主流搜索引擎的青睞。
本公司是以下分類信息平臺(tái)的會(huì)員，它們?yōu)楣咎峁V闊的信息展示空間和友好服務(wù)。
5.論壇發(fā)貼
論壇是一種交互性強(qiáng)、內(nèi)容豐富而及時(shí)的internet電子信息服務(wù)系統(tǒng)，用戶在bbs站點(diǎn)上可以獲得各種信息服務(wù)、發(fā)布信息、進(jìn)行討論、聊天等等。論壇的發(fā)展如同網(wǎng)絡(luò)雨后春筍般的出現(xiàn)，并迅速的發(fā)展壯大。但論壇的管理比較困難，更有其自身較大的局限。
銷售工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)3
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在這天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和用心的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。
回顧這一周來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務(wù)必努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了透過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，透過理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作潛力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
銷售工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)4
20__年我又有了新的開始新的挑戰(zhàn)。20__年年初公司開會(huì)決定將我從辦公室職位調(diào)到營(yíng)銷部做內(nèi)勤。經(jīng)過一年的辦公室工作，已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點(diǎn)，對(duì)辦公室工作已經(jīng)游刃有余，正準(zhǔn)備新年新開始創(chuàng)工作最佳績(jī)的時(shí)候，接到這樣的通知，要到完全不了解的崗位上去，對(duì)我也是一種考驗(yàn)，當(dāng)我接到這個(gè)通知的時(shí)候，心情一落千丈。經(jīng)過激烈的思想斗爭(zhēng)，我毅然決定自信的面對(duì)新的挑戰(zhàn)。從陌生到熟悉從不懂到了解，經(jīng)過一年的艱苦的磨練，讓我對(duì)銷售內(nèi)勤職位有了深入的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)將我一年來的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)銷售內(nèi)勤工作
作為公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)客戶資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、產(chǎn)品信息等的搜索、整理、備案、反饋為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、買賣合同的簽署、招投標(biāo)文件的編輯、用戶的回款進(jìn)度等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這一年來基本上做到了事事有著落。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、注重自身素質(zhì)修養(yǎng)和能力的提高
剛開始接受銷售內(nèi)勤這項(xiàng)工作的時(shí)候，一時(shí)轉(zhuǎn)變不過來角色，還一直處理著辦公室事物，接受領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些事。由于沒有完全適應(yīng)銷售內(nèi)勤的工作，導(dǎo)致工作上的失誤，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo)，經(jīng)過自己內(nèi)心思想斗爭(zhēng)，認(rèn)識(shí)到這是我一個(gè)新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個(gè)平臺(tái)，我必須努力努力再努力的去適應(yīng)，去做好這個(gè)工作，珍惜這次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
因此，我通過上網(wǎng)、書籍和各類文件資料搜索一些銷售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責(zé)等等。同時(shí)，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，來增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和大局意識(shí)。對(duì)銷售內(nèi)勤工作，能夠提前思考，對(duì)相關(guān)工作都能做到計(jì)劃性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)、落實(shí)快捷等。
另外，我還注重從工作及現(xiàn)實(shí)生活中汲取營(yíng)養(yǎng)，根據(jù)網(wǎng)上說的一些技能再結(jié)合公司實(shí)際情況完成信息搜索、客戶資料登記、合同、標(biāo)書的編輯等工作，不斷提高自身能力。
三、堅(jiān)持做事先做人，努力做好銷售內(nèi)勤工作，熱心為同事及客戶服務(wù)。
為了做好銷售內(nèi)勤工作努力，熱心為同事及客戶服務(wù)，我做了以下努力：
1.信息搜索方面，每天堅(jiān)持上午和下午下班前網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息，進(jìn)行匯總分類，有利可執(zhí)行信息及時(shí)反饋業(yè)務(wù)人員，以開發(fā)新客戶做基礎(chǔ)。
2.客戶咨詢電話，做到登記清楚、詳細(xì)、匯總、反饋;相關(guān)產(chǎn)品資料搜集、整理、分類、匯總，為業(yè)務(wù)員做好售前準(zhǔn)備工作。
3.合同、標(biāo)書的草擬、經(jīng)辦、備案、整理、歸檔。嚴(yán)格按照制度規(guī)定編寫合同，做到條款清楚、明確，措辭準(zhǔn)確，以確保公司利益;了解合同概況準(zhǔn)備好相關(guān)資料，跟蹤物流情況，確保貨物安全到達(dá)客戶地點(diǎn)，為客戶做好售后服務(wù)。監(jiān)督并督促業(yè)務(wù)員公司貨款回籠情況，確保資金安全。對(duì)每月銷售情況做出統(tǒng)計(jì)，以便統(tǒng)籌安排生產(chǎn)，確保年度銷售計(jì)劃指標(biāo)的完成。
4.記錄各類費(fèi)用支出，確保營(yíng)銷費(fèi)用開支合理，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。做到每筆支出登記在案，清楚明確。
5.準(zhǔn)客戶、加盟商、代理商、供應(yīng)商的信息整理、備案;客戶投訴、意見及建議的記錄、反饋、協(xié)商、解決;營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門的協(xié)作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。公司與公司、公司與客戶、部門與部門之間的公關(guān)工作，以便做好有力后盾。
6、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位。并能與同事之間加強(qiáng)溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時(shí)完成，做到了主動(dòng)、熱情。
四、嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻警醒
在工作中，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足，在平時(shí)工作和生活中，做到虛心向同事學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處，反思自己不足，不斷提高自己。我時(shí)刻提醒自己，要誠(chéng)懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時(shí)時(shí)刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對(duì)待所有事情。
五、存在的不足
1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜，處理事情必須快、精、準(zhǔn)。在這方面，我還有很多不足，有時(shí)候工作不在狀態(tài)，遺漏一些重要事情，對(duì)自我管理方面做的不到位。
2、對(duì)工作程序掌握不充分，對(duì)自身工作熟悉不全面面，對(duì)整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤。
3、缺少細(xì)心，辦事不夠謹(jǐn)慎。銷售內(nèi)勤的工作是相對(duì)簡(jiǎn)單但又繁多的工作，這就要求我必須細(xì)心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細(xì)心，時(shí)有粗心大意、做事草率、做事不夠謹(jǐn)慎考慮不周全的情況。
六、今后努力的方向
1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，要多與大家進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢(shì)、大格局中去思考、去謀劃、取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自身的工作水平。
2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感。在每一件事情做完以后，要進(jìn)行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計(jì)劃、有落實(shí)。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
銷售工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)5
回首20__年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將__品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己__品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來找我們!
銷售工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
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班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)篇九
擔(dān)任班主任工作已經(jīng)6年了，在這6年間學(xué)到了不少班級(jí)管理方法，自己也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。班主任特別是小學(xué)班主任是教師當(dāng)中最難干的活，最辛苦的活。每天備課、上課、批改作業(yè)、處理學(xué)生之間的矛盾、家訪、班級(jí)紀(jì)律衛(wèi)生等，一天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。有人說過：“小學(xué)班主任太累了，起得比雞還早，睡得比狗還晚，干得比牛還累……”對(duì)這句話我深有體會(huì)?，F(xiàn)在我就王老師培訓(xùn)的課題“今天我們?cè)鯓赢?dāng)好班主任”結(jié)合自己這幾年來的班主任工作說一說自己的體會(huì)：
小學(xué)班主任面對(duì)6、7歲--11、12歲的兒童，工作很繁重。我相信，任何一位班主任都希望勝任這項(xiàng)工作并把自己從繁重中盡量解脫出來，那么，如何開展小學(xué)班主任工作就至關(guān)重要。
一、親近學(xué)生，研究學(xué)生;展現(xiàn)自我，樹立威望。
誰愛孩子，孩子就會(huì)愛他，只有用愛才能教育好孩子。"班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心他們，和他們進(jìn)行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對(duì)他的親近和"愛"，這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。研究學(xué)生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動(dòng)觀察、了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，了解家長(zhǎng)普遍的文化層次，找到需要糾正的弱點(diǎn);還要研究學(xué)生的個(gè)性特征，了解個(gè)人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。
在親近與研究學(xué)生的過程中，班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學(xué)生對(duì)你"既親近又崇拜"，既認(rèn)定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友，樹立起班主任崇高的威望，那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng)。
一個(gè)班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對(duì)班集體有著：“以點(diǎn)帶面”的作用，他們是“班主任的左右手”。所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊(duì)伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡(jiǎn)單與輕松。
干部樹立威信;其二，在鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點(diǎn)帶面";其三，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即"以面帶面"。
三、以強(qiáng)化常規(guī)訓(xùn)練帶動(dòng)教育教學(xué)工作。
良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個(gè)學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾，使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗，甚至使全班努力爭(zhēng)取的榮譽(yù)付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實(shí)有效地加強(qiáng)一個(gè)學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會(huì)和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動(dòng)常規(guī)以及路隊(duì)常規(guī)等諸多方面。訓(xùn)練可以通過集體或個(gè)人、單項(xiàng)強(qiáng)化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進(jìn)行，務(wù)必使每個(gè)學(xué)生具有"服從集體，服從命令"的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個(gè)班集體隨時(shí)表現(xiàn)出良好班風(fēng)班貌。
以上是我的一些體會(huì)，請(qǐng)各位老師多多指教。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)篇十
作為一名班主任，要尊重學(xué)生人格，善于進(jìn)行“換位思考”，關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)的細(xì)微變化和點(diǎn)滴進(jìn)步，及時(shí)地加以引導(dǎo)、表揚(yáng)、鼓勵(lì)，使學(xué)生逐漸對(duì)班主任產(chǎn)生一種親切感。班主任的信任能喚起他們的自尊心、自強(qiáng)心，激勵(lì)他們發(fā)奮學(xué)習(xí)，戰(zhàn)勝困難，產(chǎn)生強(qiáng)大的內(nèi)在動(dòng)力。
學(xué)生是渴望賞識(shí)的，很難想象一個(gè)成天被挑剔的人，會(huì)不垂頭喪氣，會(huì)有成就感，會(huì)充滿信心。我們要培養(yǎng)的是熱愛生活，勇于實(shí)現(xiàn)自我的人才。所以班主任應(yīng)該多給學(xué)生一點(diǎn)笑臉，多給一點(diǎn)贊揚(yáng)，讓學(xué)生在自信中成長(zhǎng)！
教育學(xué)生實(shí)質(zhì)上就是要告訴學(xué)生哪里做的對(duì)，哪里做的不對(duì)！如果學(xué)生已然知錯(cuò)，就不需要再教育了。為了更好地處理學(xué)生出現(xiàn)的問題，班主任可以先讓學(xué)生為自己“辯護(hù)”，這樣可以避免未弄清楚狀況就下結(jié)論，使得學(xué)生感覺受到委屈，表面應(yīng)付，心里不服。也容易贏得學(xué)生，使他們樂于與你交流，便于問題的解決！
在實(shí)際的教育工作中，只要班主任在與學(xué)生的交往中注意調(diào)查研究，摸準(zhǔn)學(xué)生的思想脈搏，掌握學(xué)生心理活動(dòng)規(guī)律，善于捕捉教育時(shí)機(jī)，教育工作就會(huì)更加主動(dòng)、有效。尤其對(duì)后進(jìn)生來說更為重要。
1、捕捉學(xué)生“閃光點(diǎn)”。對(duì)后進(jìn)生來說，他們的心靈深處同樣蘊(yùn)藏著進(jìn)取奮發(fā)的心理需要。班主任不能只是被動(dòng)地等待后進(jìn)生的“閃光點(diǎn)”的出現(xiàn)，而是應(yīng)主動(dòng)地抓住或創(chuàng)設(shè)條件，誘發(fā)后進(jìn)生的自尊心和榮譽(yù)感，哪怕只是閃電般的那么一瞬間，也往往是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化的最佳時(shí)機(jī)。
2、選準(zhǔn)教育時(shí)機(jī)。在教育時(shí)機(jī)未出現(xiàn)時(shí)，班主任要耐心等待，當(dāng)最佳教育時(shí)機(jī)到來時(shí)，要抓住契機(jī)進(jìn)行教育，因?yàn)榇藭r(shí)教育學(xué)生，最容易被學(xué)生接受，教育效果最佳。
后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作對(duì)一個(gè)班級(jí)來講是重中之重，在做好這一工作的同時(shí)，優(yōu)等生的教育鼓勵(lì)工作同樣也不能忽視，優(yōu)等生教育好了，有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力，你就會(huì)為轉(zhuǎn)化后進(jìn)生贏取更多的時(shí)間，同時(shí)也有助于良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的形成！在2班的管理上，我更多地將工作重心放在了后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，以至于一些優(yōu)等生并沒有真正的抓住，成績(jī)起伏不定！同時(shí)，優(yōu)等生的教育管理要比對(duì)后進(jìn)生的管理難度更大，這些學(xué)生多多少少都有一些壞毛病，而且這些人往往最不能理解老師的付出，不懂得感恩！抓不住這些學(xué)生，對(duì)我們整個(gè)班級(jí)都是不利的。
與學(xué)生成為朋友關(guān)系，并不意味著對(duì)學(xué)生放任自流。要嚴(yán)出于愛，愛寓于嚴(yán)，嚴(yán)而不兇，寬而不松，嚴(yán)在當(dāng)嚴(yán)處，寬在當(dāng)寬處，這樣教育才能真正落于實(shí)處。
部分年輕教師心理誤區(qū)：對(duì)學(xué)生寬容，與學(xué)生成為朋友，學(xué)生很高興，成績(jī)始終上不去，弄得老師學(xué)生都焦頭爛額！
有些人常把“親其師信其道”掛在嘴邊，這句話本身沒有錯(cuò)，親而不嚴(yán)就無法做到真正的親，只要嚴(yán)出于愛就一定可以得到學(xué)生的理解，嚴(yán)不等于與學(xué)生不親，只是另外一種親的方式而已，每每畢業(yè)的時(shí)候?qū)W生感激的是那些對(duì)他們嚴(yán)的老師，而不是課堂上很松的老師！因?yàn)閷W(xué)生感知到了那份真摯的愛！ 總之，師道必嚴(yán)，否則很多時(shí)候都是徒勞，原因很簡(jiǎn)單：每個(gè)人都有惰性！以上是我本學(xué)期工作的一點(diǎn)體會(huì)！在今后的工作中，我將繼續(xù)努力工作，積極向老教師學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的班主任！
在十年的教育教學(xué)生活中，我最大的體會(huì)是:現(xiàn)實(shí)生活中，學(xué)生們的生活除了七彩陽光，也有沉重和壓抑，困惑和不安，痛苦和無奈， 教師應(yīng)該經(jīng)常換位思考，融如入親情，架起師生間的“心靈橋梁”，做學(xué)生思想的引導(dǎo)者、生活的指導(dǎo)者、心理的疏導(dǎo)者，把愛灑向每一個(gè)學(xué)生，促使他們的心靈健康成長(zhǎng)。這應(yīng)該是教育工作的重中之重。具體工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)如下：
現(xiàn)在的德育已遠(yuǎn)離了學(xué)生的實(shí)際生活，高不可攀，等于形同虛設(shè)。這就要求德育走出課堂、走出學(xué)校、向生活回歸，如果和生活隔離開來，教育就成了無源之水，無本之木，只有從日常生活中尋找素材和契機(jī)，只有植根于學(xué)生生活的土壤之中，德育才具有深厚的基礎(chǔ)和強(qiáng)大的生命力。
遭受挫折，是人們認(rèn)識(shí)世界和改造世界過程中的必然現(xiàn)象，任何人的成長(zhǎng)過程中都不可避免地會(huì)遇到不同程度的挫折。要讓他們認(rèn)真總結(jié)失敗教訓(xùn)，提高對(duì)失敗的承受能力。正確對(duì)待挫折，不僅可以克服和消除挫折，而且還可以磨練學(xué)生的意志，使他們最終成為意志頑強(qiáng)、性格堅(jiān)韌、心理健全的人。這一點(diǎn)在德育工作中是非常重要的，應(yīng)該貫穿在整個(gè)的教育過程中。
青少年時(shí)期最容易接受外部環(huán)境的各種影響，因此具有很大的可塑性，由于該時(shí)期青少年的心理還處于不穩(wěn)定狀態(tài)，極易受不良的社會(huì)心理影響，一遇挫折或誘惑，便成為越軌者。
而傳統(tǒng)的應(yīng)試教育，越來越把我們的教育工作引入到了一切為了分?jǐn)?shù)，政治思想、法制教育被忽視，甚至有些學(xué)校取消了與升學(xué)看似無關(guān)的德育課程，或者是名存實(shí)亡，學(xué)生無法真正從中受到政治思想、法制教育。而社會(huì)上，由于人們只注重發(fā)展經(jīng)濟(jì)，更是忽視了對(duì)學(xué)生的教育，致使少數(shù)學(xué)生道德和法律觀念淡薄，盲目追求個(gè)人私欲而不惜以身試法。在這點(diǎn)上，班主任應(yīng)當(dāng)做力所能及的事，負(fù)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，盡應(yīng)盡的職責(zé)。
自我教育是學(xué)校德育的最高形式。前人早已說過，教是為了不教，其不教的深層意義就是學(xué)生自我教育。試圖通過“關(guān)”“管”“灌”，迫使學(xué)生"就范"的德育形式無疑是對(duì)德育的褻瀆，也必將阻礙學(xué)生的個(gè)性健康發(fā)展。班主任首先須把學(xué)生視為能動(dòng)的教育主體，將教育的重心放在學(xué)生主體意識(shí)的激發(fā)上。班主任的教育應(yīng)該以學(xué)生為中心，不強(qiáng)制，不灌輸和說教，主張通過學(xué)生的自主選擇和反復(fù)探究確定自己的主體價(jià)值觀。
教師的完善人格是任何教科書、任何道德箴言、任何獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰都不能代替的教育力量?？鬃诱f：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行。”現(xiàn)實(shí)生活中，我們中的不少教育者以自己的自覺自律給學(xué)生們以良好的道德導(dǎo)向，學(xué)生就常常會(huì)“親其師，信其道”。一個(gè)優(yōu)秀的班主任應(yīng)該從轉(zhuǎn)變教育方式入手，構(gòu)建平等、和諧、民主、互動(dòng)的師生關(guān)系，以淵博的學(xué)識(shí)、高尚的品行和人格魅力教育和影響學(xué)生。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)篇十一
做好班主任工作，要具有優(yōu)良的傳統(tǒng)，不怕苦、不怕累、吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)。下面是本站小編整理班主任工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的范文，歡迎閱讀!
作為第一年走上工作崗位的新教師，在這一年里我擔(dān)任高一(6)班實(shí)習(xí)班主任，學(xué)生都是剛從初中升上來的，無論生活環(huán)境、學(xué)習(xí)方式還是學(xué)習(xí)環(huán)境都有所變化，所以班主任要做全面而引導(dǎo)的工作?，F(xiàn)將本學(xué)期的工作做一個(gè)小結(jié)。
一、常規(guī)管理方面。
要一個(gè)嚴(yán)格的。
規(guī)章制度。
來約束他們。因此，再指導(dǎo)班主任潘老師的建議下我，我收集班委會(huì)和全體同學(xué)的意見后，經(jīng)多次修改，制定了班級(jí)量化分考核和加減分細(xì)則，使班級(jí)管理有了明確依據(jù)，做到了獎(jiǎng)懲分明。
二、班級(jí)建設(shè)方面。
我們注重集體主義思想的樹立和班干部的培養(yǎng)。從一開學(xué)，我就比較注意向?qū)W生灌輸集體主義思想，讓他們意識(shí)到人人都是班級(jí)體的人，班榮我榮，班損我恥，從而使他們以主人翁的精神參與到班級(jí)建設(shè)與管理中。同時(shí)建立了班委會(huì)，并對(duì)班干部進(jìn)行管理與指導(dǎo)、注重培養(yǎng)得力的助手，使一些工作能力較強(qiáng)的學(xué)生很快發(fā)揮了作用。
三、學(xué)生思想及學(xué)習(xí)狀況。
針對(duì)現(xiàn)在的高中生都是十五六歲的大小孩，正在形成或已經(jīng)具備自己獨(dú)有的思想和個(gè)性，在學(xué)習(xí)方法和對(duì)事物的看法上具有獨(dú)到的一面，由于他們接觸的事物有限，看問題多少有些偏激或不能讓人接受，這時(shí)就需要對(duì)他們進(jìn)行正確的引導(dǎo)與糾正。我經(jīng)常抽課余的時(shí)間找學(xué)生聊天談心，及時(shí)了解掌握他們的思想狀況及學(xué)習(xí)情況，了解他們的難處，對(duì)他們進(jìn)行引導(dǎo)并提供幫助，尤其對(duì)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差的學(xué)生，排除他們的思想障礙，以鼓勵(lì)為主，幫他們查找原因樹立信心，并培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣。班上也有很多學(xué)生家庭條件比較差，有些學(xué)生具有自卑心理，我經(jīng)常抽課后的中午，下午去教室，宿舍了解情況給他們排除后顧之憂，樹立自信心，安心學(xué)習(xí)。
一學(xué)期的班主任工作，使我對(duì)這一工作有了初步了解和認(rèn)識(shí)。在班主任工作方面，我覺得，最關(guān)鍵的在于“理解”。有一句話說的好：“孩子永遠(yuǎn)沒有錯(cuò)，錯(cuò)的只是他們的方法?！边@句話雖然是說小孩子的，但我認(rèn)為我們的學(xué)生也適合，現(xiàn)在的孩子。接受新事物比較快，而且凡事都有自己的想法?？傉J(rèn)為自己是對(duì)的。而且很充分的理由，可是有時(shí)這個(gè)理由卻是不符合道德規(guī)范，或違反校紀(jì)校規(guī)的，這時(shí)，班主任的任務(wù)就是解決問題，引導(dǎo)他們以正確的想法。理解他們的動(dòng)機(jī)，從根本上解決問題，引導(dǎo)他們以正確的理論指導(dǎo)自己的行為，這樣許多問題就迎刃而辭了.
本次交流聽了幾位班主任介紹了工作經(jīng)驗(yàn)，我受益匪淺，她們先進(jìn)的管理和豐富的經(jīng)驗(yàn)，值得我們每位老師學(xué)習(xí)。在此，我就談?wù)勛约簩W(xué)習(xí)后的一點(diǎn)體會(huì)。
首先要熱愛每一位學(xué)生，發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔?。在每一位學(xué)生的心中播灑陽光，使其時(shí)時(shí)處處都生活在老師的關(guān)懷之中，這就會(huì)使在學(xué)生在潛移默化中轉(zhuǎn)化不好的因素為上進(jìn)的動(dòng)力，就能揚(yáng)起上進(jìn)的風(fēng)帆。雖然前進(jìn)的道路并不平坦，但是有了老師的關(guān)心愛護(hù)，有了這讓其茁壯成長(zhǎng)的“陽光雨露”，學(xué)生不管在學(xué)習(xí)習(xí)慣或文明習(xí)慣的養(yǎng)成上，都會(huì)堅(jiān)定信心，鼓足勇氣，并持之以恒。學(xué)生會(huì)“親其師，信其教”當(dāng)學(xué)生有困難時(shí)，真誠(chéng)地給予幫助;學(xué)生有困惑時(shí)，與學(xué)生促膝談心，耐心細(xì)致地幫助學(xué)生分析原因，走出困惑，從而放下包袱，輕松前進(jìn)。當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)誤時(shí)，設(shè)身處地，將心比心，給予理解。然后從思想深處細(xì)加分析，尋找錯(cuò)誤的根本原因，幫助他及時(shí)改正錯(cuò)誤，當(dāng)學(xué)生取得進(jìn)步，要適時(shí)地肯定和及時(shí)地鼓勵(lì)，讓學(xué)生真切地感受到老師為他喝采，以他為榮，從而在不知不覺中轉(zhuǎn)化為一種積極進(jìn)取的內(nèi)在動(dòng)力。
其次是完善自我，注重外在的形象的塑造和自身素養(yǎng)。其身正，不令則行;其身不正，雖令不從。教師對(duì)學(xué)生的影響是潛移默化的。俗話說，言傳重于身教。如果一個(gè)教師不注重自身的形象，在著裝上邋遢隨便，說話不注重語言美，對(duì)學(xué)生頤指氣使，高高在上，動(dòng)輒大聲訓(xùn)斥，他的一舉手一投足都給學(xué)生留下了不好的印象。這樣教師的形象在孩子的眼中也不會(huì)再高大，教師的威信也就會(huì)在學(xué)生心中一掃而空。不僅如此教師還要擁有精深的專業(yè)知識(shí)和廣博的相關(guān)學(xué)科知識(shí)。擁有精深的專業(yè)知識(shí)和廣博的相關(guān)學(xué)科知識(shí)對(duì)于班主任工作同樣重要，這是用智慧吸引學(xué)生的有效途徑，通過班主任自身讓學(xué)生明白知識(shí)的魅力。
教育是一個(gè)全方位的系統(tǒng)，需要家長(zhǎng)、學(xué)校、班主任、學(xué)生的共同努力才能做好。因此建立有效的家、校溝通機(jī)制，互進(jìn)共促。通過家訪、問卷調(diào)查、家委會(huì)、家長(zhǎng)信箱等形式展開家長(zhǎng)和學(xué)校的溝通。
借助于網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行對(duì)于學(xué)生的教育和家長(zhǎng)的有效溝通。21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)革命的新時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)改變著著人民的生活方式，利用網(wǎng)絡(luò)可以及時(shí)有效地將學(xué)生在學(xué)校的情況反饋給家長(zhǎng)，共同商議解決學(xué)生問題的最佳途徑。
班主任工作是非常艱辛繁瑣的，這需要我們的老師們付出更多的汗水。班主任老師要具有優(yōu)良的傳統(tǒng)，不怕苦、不怕累、吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)，如果我們都能如此我相信我們學(xué)校的班主任工作會(huì)越做越好。“一分耕耘，一分收獲”，當(dāng)我們看到桃李滿天下的時(shí)候，會(huì)笑得更加燦爛。
本班共有學(xué)生44人，女生30人，男生14人，本學(xué)期轉(zhuǎn)來新生1人。根據(jù)長(zhǎng)沙外國(guó)語學(xué)校的特點(diǎn)，每個(gè)班級(jí)在上英語課時(shí)分為a、b兩班，每班各22人。該班在原任班主任的嚴(yán)格要求之下紀(jì)律良好，學(xué)生與老師積極配合，成績(jī)整體水平較高，尤其是英語成績(jī)?cè)谡麄€(gè)年級(jí)較為突出，但少數(shù)同學(xué)有偏科現(xiàn)象。班級(jí)氣氛活躍，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，學(xué)生對(duì)各種活動(dòng)積極性高。班上有特長(zhǎng)的學(xué)生也較多，體育舞蹈聲樂器樂等方面都有專門的特長(zhǎng)生。學(xué)生對(duì)自己的將來有一定的打算，但也有一部分學(xué)生仍然缺乏自覺性，不能很好的約束自己，需要老師的時(shí)刻提醒與督促。班上的干部能起帶頭作用，在班級(jí)的日常管理中能起到很好的組織和督促作用。如檢查日常衛(wèi)生工作，組織好兩操等，為老師分擔(dān)了相當(dāng)一部分工作。針對(duì)以上情況，我們實(shí)習(xí)老師將在原班主任王智泉老師及其他老師的指導(dǎo)和幫助下，做好他們的助手，努力按照學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，管理好整個(gè)班級(jí)，有計(jì)劃，有目的的開展活動(dòng)，教育和引導(dǎo)好學(xué)生，爭(zhēng)取做好實(shí)習(xí)班主任工作。
在我的原有印象中，班主任工作是一項(xiàng)繁重枯燥的工作，因此，末上崗之前我就對(duì)班主任工作產(chǎn)生了一種強(qiáng)烈的懼怕感。在擔(dān)任高一(3)班實(shí)習(xí)班主任這一年的時(shí)間里，我對(duì)班主任工作有了重新的認(rèn)識(shí)，擔(dān)任班主任可以給我們帶來忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是從和這些天真可愛的孩子相觸中得到的快樂與欣慰。
一.尊重自己，為人師表。
俗話說：“身教重于言教。”老師的外在行為表現(xiàn)對(duì)學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。高中學(xué)生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對(duì)身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。在高一(3)班班主任高迪教師的幫助帶領(lǐng)下，我在班中教好自己數(shù)學(xué)課的同時(shí)，無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學(xué)能力方面，還是在個(gè)人修養(yǎng)方面都非常注重自己在班中的表現(xiàn)，時(shí)時(shí)以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對(duì)自己的威信，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
二、鉆研教學(xué)，提高自己。
在這一年的擔(dān)任高一(3)班實(shí)習(xí)班主任期間，我深深地知道要想搞好自己的班主任工作，應(yīng)首先把自己的學(xué)科教學(xué)搞好。讓班內(nèi)學(xué)生喜歡上你教的課，進(jìn)而喜歡你、佩服你，這對(duì)于班主任工作是至關(guān)重要的。在以后的日子里，我將會(huì)繼續(xù)努力搞好自己的教學(xué)工作，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，使自己得到學(xué)生的承認(rèn)與認(rèn)可。
一學(xué)期實(shí)習(xí)班主任的工作經(jīng)歷雖然很短，但讓我越來越深切地感受到班主任工作的重要、深?yuàn)W，它不只是一項(xiàng)工作，更是一門藝術(shù)。在此，我衷心地感謝給了我無數(shù)幫助的高迪老師。在以后的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)與提高，為自己早日成為一名正式的班主任而努力奮斗。
三、抓住時(shí)機(jī)，增進(jìn)了解。
作為實(shí)習(xí)班主任和本班的正式班主任還是有一定區(qū)別的，因?yàn)槲页藬?shù)學(xué)課時(shí)間，很少有時(shí)間和他們密切接觸，難以真實(shí)地了解班內(nèi)情況。為了對(duì)同學(xué)們?cè)鲞M(jìn)了解，我抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們接觸，在每天上課間操時(shí)，我堅(jiān)持跟操，了解他們的情況;在每次同學(xué)們進(jìn)行班內(nèi)、校內(nèi)勞動(dòng)時(shí)，我積極與同學(xué)們一起勞動(dòng)，增加與他們每個(gè)人接觸的機(jī)會(huì);在每次學(xué)校舉行大型活動(dòng)時(shí)，我積極配合班主任參與組織與籌備，與同學(xué)們共同協(xié)商，做好本班工作。通過以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生，為做好班級(jí)輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。
四、尊重學(xué)生，以誠(chéng)相待。
曾經(jīng)有學(xué)生把班主任和學(xué)生之間的關(guān)系比作“貓和老鼠”的關(guān)系，也有一些班主任把學(xué)生對(duì)他的懼怕看作是“師道尊嚴(yán)”的體現(xiàn)。這樣，使得班主任和學(xué)生處在一種對(duì)立的狀態(tài)，不利于班級(jí)工作的開展，也不利于學(xué)生積極性的調(diào)動(dòng)，能力的培養(yǎng)。在擔(dān)任高一(3)班實(shí)習(xí)班主任期間，我利用青年教師這一年齡優(yōu)勢(shì)，在自己在同學(xué)中建立威信的基礎(chǔ)上，與他們平等相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。我把學(xué)生當(dāng)作一個(gè)平等的主體來對(duì)待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無高低、尊卑之分。在出現(xiàn)問題時(shí)，我從為采用強(qiáng)制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實(shí)、擺道理，使學(xué)生心悅誠(chéng)服的接受。當(dāng)學(xué)生提出批評(píng)意見時(shí)，我虛心地接受，沒有因?yàn)椤拔沂抢蠋?，我接受學(xué)生的批評(píng)，這多丟面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計(jì)較，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣的差錯(cuò)，平等地對(duì)待學(xué)生，這樣才能贏得越來越多的學(xué)生的信任。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)篇十二
本班有學(xué)生50人，大部分同學(xué)能尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，沒有違法亂紀(jì)的現(xiàn)象。在學(xué)習(xí)方面，大部分同學(xué)都能認(rèn)真學(xué)習(xí)，上課留心聽講，課后自覺復(fù)習(xí)功課，按時(shí)完成作業(yè)，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。但也有一部分學(xué)生紀(jì)律松散，學(xué)習(xí)態(tài)度馬虎，基礎(chǔ)不扎實(shí)，成績(jī)不理想。他們上課經(jīng)常開小差，課后不按時(shí)完成作業(yè)，書寫馬虎。因此，在學(xué)習(xí)和紀(jì)律上都有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
億、主要成績(jī)。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)了《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，以及《文明班評(píng)比條例》，對(duì)學(xué)生進(jìn)行了紀(jì)律教育和集體榮譽(yù)感的教育。
2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行了環(huán)保教育，提高了學(xué)生的環(huán)保意識(shí)。
3、經(jīng)過師生們一學(xué)期的共同努力，使本班形成了良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，創(chuàng)造了一個(gè)舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍。
4、配合學(xué)校的工作計(jì)劃，開展了一系列有益身心發(fā)展的活動(dòng)，使學(xué)生的身心得到全面發(fā)展。
5、通過對(duì)學(xué)生進(jìn)行防火、防電、交通等的安全知識(shí)教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識(shí)，本學(xué)期我班事故率為零。
二、主要做法。
1、重溫“守則”、“規(guī)范”，強(qiáng)化行為習(xí)慣的培養(yǎng)與訓(xùn)練，努力培養(yǎng)一個(gè)“團(tuán)結(jié)互助、守紀(jì)進(jìn)取”的集體。
2、校會(huì)、班會(huì)、少先隊(duì)中隊(duì)為主要形式，開展對(duì)學(xué)生的思想品德、品質(zhì)教育，使學(xué)生養(yǎng)成良好的道德習(xí)慣。
3、做好日常行為工作，抓好文明班的評(píng)比活動(dòng)。
4、抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，做好培優(yōu)扶差工作，抓好學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)，全面提高學(xué)生的文化素質(zhì)。
5、加強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，共同督促學(xué)生進(jìn)步。
6、積極開展第二課堂活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展。
7、強(qiáng)化班干職能作用，充分發(fā)揮班干的作用。
三、經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。
要管理好一個(gè)班級(jí)，班主任必須把工作做得細(xì)致，放下架子，與學(xué)生多親近。只有做學(xué)生的貼心人，學(xué)生才能聽之、信之。只有動(dòng)之以情，才能敲開心靈之門。如宋焱坤同學(xué)，平時(shí)上課經(jīng)常開小差，我發(fā)現(xiàn)他原來是因?yàn)闆]在戶口，自卑感強(qiáng)，心理不平衡才造成這種情形的。我知道后并沒有在課堂上過分責(zé)備他，相反卻經(jīng)常與他談心，他聽后想到自己平時(shí)的行為，羞愧地低下了頭。之后努力學(xué)習(xí)，在期末檢測(cè)中成績(jī)進(jìn)步較大。假如當(dāng)時(shí)不是用愛心去感化他，而是怒斥他，或許會(huì)迫使他走上斜路，就大相徑庭了。教育是一門高深的學(xué)問，教導(dǎo)學(xué)生要講究方法。特別是對(duì)待后進(jìn)生的問題，他們由于性格、心理、素質(zhì)等并不是我們可以憑一腔熱情可了事的。因此有必要曉之以理，先用理論加以開導(dǎo)，闡明學(xué)生的任務(wù)和班集體的作用，適當(dāng)講古代先賢的故事，從正反兩面加以激發(fā)、引導(dǎo)，從而以理服人。
四、存在問題與工作設(shè)想。
存在問題：
1、個(gè)別學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)淡薄。
2、個(gè)別學(xué)生勞動(dòng)觀念較淡薄，勞動(dòng)時(shí)不積極。
3、部分學(xué)生學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)積極性低。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)篇十三
一、切實(shí)抓好行為習(xí)慣教育。
本學(xué)期我充分利用軍訓(xùn)的大好時(shí)機(jī)對(duì)學(xué)生們進(jìn)行行為習(xí)慣的教育，特別是見老師問好，按時(shí)到校等，使同學(xué)們收到了即訓(xùn)練了他們的意志力，又從根本上訓(xùn)練了行為習(xí)慣。對(duì)今后的工作起到了事半功倍的作用。
二、班干部的大膽使用使常規(guī)工作得以有序開展。
新的班集體，選好班干部是十分重要的環(huán)節(jié)。我是自愿報(bào)名，通過試用加同學(xué)們集體選舉產(chǎn)生他們的。班干部實(shí)行工作目標(biāo)責(zé)任制，值日班長(zhǎng)當(dāng)日負(fù)責(zé)制，同時(shí)學(xué)生們進(jìn)行量化綜合考核制，周通報(bào)，月小結(jié)，評(píng)優(yōu)評(píng)先一票否決制。規(guī)范了常規(guī)工作是其有序開展。
三、用心去愛每個(gè)學(xué)生。
德育是學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育的重要組成部分。它貫穿于學(xué)校教育教學(xué)的全過程和學(xué)生日常生活。所謂差生也就是后進(jìn)生，一種表現(xiàn)為成績(jī)差，一種表現(xiàn)為思想落后及行為習(xí)慣差。優(yōu)生則相反。由于中差生的種種表現(xiàn)欠佳而影響集體，作為人的正常心理反應(yīng)，他們會(huì)不同程度受到師生的冷落、薄待甚至歧視。這樣教育的結(jié)果是差生更差。教師是人類文化的傳播者，對(duì)人類社會(huì)的延續(xù)和發(fā)展，起著橋梁作用，沒有愛的教育是死亡的教育，不能培養(yǎng)愛的教育是失敗的教育，愛是教育的生命，是教育的催化劑、潤(rùn)滑劑和粘合劑。素質(zhì)教育對(duì)每一位教育工作者提出了更高的要求，那就是必須全面地愛學(xué)生。"一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切學(xué)生。"這要求每一位教師胸懷一顆愛心，用心靈去耕耘心靈，讓每一位孩子都得到應(yīng)有的愛。我從開學(xué)伊始就做了大量的思想工作，特別是幾位特殊學(xué)生給予特別的關(guān)愛，贏得了孩子們的愛戴和信任，從此我決不放棄一位學(xué)困生使班級(jí)以整體健康的向上發(fā)展著。
四、尚有不少工作不盡人意，需要調(diào)整和改進(jìn)。
由于沒有更多的時(shí)間用來與學(xué)生溝通，有些學(xué)生出現(xiàn)不良行為時(shí)，雖能給予及時(shí)提醒。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)篇十四
幾十名學(xué)生編在一個(gè)班里，并不等于就是一個(gè)班集體。班集體是由整個(gè)班級(jí)組成，以完成學(xué)校教育任務(wù)為共同目標(biāo)，有一定組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度的學(xué)生共同體，它是班級(jí)群體發(fā)展的高級(jí)形式。一個(gè)健全的班集體有以下幾個(gè)特征：有共同的目的，共同的榮譽(yù)感和為達(dá)到共同目標(biāo)而組織的共同活動(dòng)；有健全的組織機(jī)構(gòu)和領(lǐng)導(dǎo)核心；具有正確的輿論和優(yōu)良的作風(fēng)；有嚴(yán)格的規(guī)章制度與紀(jì)律；具有團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助、平等和諧的人際關(guān)系。
一個(gè)良好的班集體，可以對(duì)其成員進(jìn)行強(qiáng)有力的感化、影響和強(qiáng)制作用。良好的班集體的作用主要有以下幾點(diǎn)：首先，良好班集體是促進(jìn)學(xué)生個(gè)體社會(huì)化的重要環(huán)境；其次，良好的班集體是促進(jìn)學(xué)生個(gè)性全面和諧發(fā)展的重要條件；再次，班集體是教育的重要手段。良好的班集體不會(huì)自發(fā)形成，而要在班級(jí)建設(shè)者的精心組織和培養(yǎng)下才能逐步建立起來。身為一班之長(zhǎng)，班級(jí)的“形象代言人”，在班主任由于工作重心的原因無法顧及每個(gè)班的班級(jí)建設(shè)的情況下，班級(jí)的首席執(zhí)行官——班長(zhǎng)，就一肩挑起了班級(jí)建設(shè)的重要任務(wù)。在這里，就結(jié)合本人一年班長(zhǎng)的實(shí)際經(jīng)歷談一談怎樣建設(shè)一個(gè)班級(jí)的某些問題。
一、班長(zhǎng)的自身建設(shè)以及班干部隊(duì)伍的建設(shè)。
之所以把班長(zhǎng)的自身建設(shè)放在所有問題之首，是因?yàn)榘嚅L(zhǎng)作為全班同學(xué)的帶頭人，既是聯(lián)系輔導(dǎo)員老師和全班同學(xué)之間的橋梁和紐帶，又是班級(jí)各項(xiàng)工作的組織者和執(zhí)行者。班長(zhǎng)作用發(fā)揮的好壞對(duì)整個(gè)班級(jí)建設(shè)有著舉足輕重的作用。首先，班長(zhǎng)應(yīng)該明確做班長(zhǎng)的指導(dǎo)思想是“為大家服務(wù)，同時(shí)鍛煉自我能力”。有些人選擇當(dāng)班長(zhǎng)完全是源于自身想得到鍛煉，這想法并沒有錯(cuò)，但全班同學(xué)選出來的班長(zhǎng)按照民意注定要為全班同學(xué)服務(wù)的。而且應(yīng)該把“為大家服務(wù)”擺在首位，鍛煉自我能力放在其次。其次，班長(zhǎng)要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充實(shí)自我。一般說來，要使全班同學(xué)對(duì)班長(zhǎng)信服，班長(zhǎng)自身的業(yè)務(wù)水平一定要高，盡量在學(xué)習(xí)上、校級(jí)的各種競(jìng)賽中取得好成績(jī)，此外班長(zhǎng)一定要把自己的理論水平提高到一定的高度，這樣才能形成自己的班級(jí)建設(shè)理念。第三，班長(zhǎng)一定要具備良好的溝通能力，溝通本班與本年級(jí)，溝通自己與全班同學(xué)，同時(shí)通過各種方法不斷加深與全班的感情，為日后的班級(jí)建設(shè)打造良好的外部條件和內(nèi)部條件,第四，確立班集體目標(biāo)，由于目標(biāo)具有導(dǎo)向、凝聚和激勵(lì)的作用。目標(biāo)是集體的發(fā)展前景，是班集體的凝聚核心。所以班長(zhǎng)一定要制定一個(gè)符合本班實(shí)際情況的班級(jí)目標(biāo)。
班干隊(duì)伍建設(shè)的好壞對(duì)班長(zhǎng)日后工作開展起重要作用。班干部作為班長(zhǎng)的助手，是班級(jí)的骨干和核心。一個(gè)優(yōu)秀的班集體必須有一支素質(zhì)優(yōu)良，團(tuán)結(jié)協(xié)作，富有活力，能獨(dú)立工作的干部隊(duì)伍。班長(zhǎng)針對(duì)班干隊(duì)伍一定要作好以下工作：一是向他們灌輸自己的班級(jí)建設(shè)理念，力爭(zhēng)與他們?nèi)〉谜J(rèn)識(shí)上的一致；二是嚴(yán)格要求各位班委干部，要求他們具有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。三是可以組織全體班干部走出去和人家交流。班干部是全班同學(xué)民主選舉產(chǎn)生的，由于各方面的原因，選舉出來的班干部不可能立即就做得讓人滿意。要更好的帶領(lǐng)班干隊(duì)伍開展班級(jí)建設(shè)工作，對(duì)班干隊(duì)伍的建設(shè)是班級(jí)建設(shè)一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)。
二、班風(fēng)建設(shè)。
班風(fēng)是一個(gè)班級(jí)特有的風(fēng)貌，或整個(gè)班級(jí)的風(fēng)氣，它是班級(jí)絕大多數(shù)學(xué)生言論、行動(dòng)的精神狀態(tài)的共同傾向或表現(xiàn)。班風(fēng)發(fā)端于輿論的形成。一個(gè)班集體的輿論持久地發(fā)生作用，就會(huì)形成這個(gè)班的班風(fēng)。優(yōu)良的班風(fēng)是一種無形的教育力量，可以潛移默化地影響全班同學(xué)的思想和行為，對(duì)鞏固和發(fā)展班集體起著重要作用。班風(fēng)的特點(diǎn)在于自覺性和持久性。全班絕大多數(shù)甚至全體同學(xué)自覺的堅(jiān)持某種良好行為，就會(huì)在某方面形成好的班風(fēng)。優(yōu)良的班風(fēng)是在班委會(huì)長(zhǎng)期培養(yǎng)下逐步形成起來的，在實(shí)踐中應(yīng)做好以下幾方面的工作：第一，強(qiáng)化集體觀念抓輿論。集體輿論的監(jiān)督，能夠鍛煉同學(xué)的性格，培養(yǎng)同學(xué)的意志，能夠培養(yǎng)同學(xué)好的個(gè)人行為習(xí)慣，能夠培養(yǎng)同學(xué)對(duì)集體的自豪感和責(zé)任感。良好的集體輿論，既是班風(fēng)建設(shè)的一個(gè)內(nèi)容，也是班風(fēng)的表現(xiàn)形式之一。因此，在班風(fēng)建設(shè)中，要大造輿論，來強(qiáng)化班風(fēng)的約束和激勵(lì)作用，強(qiáng)化班級(jí)成員的集體意識(shí)。第二，明確目標(biāo)抓導(dǎo)向。班級(jí)奮斗目標(biāo)，是班風(fēng)建設(shè)的一大支柱及主導(dǎo)向。目標(biāo)一旦確定，就要牢牢把握，把它變成全班同學(xué)的自覺行為、努力的方向和工作的目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)過程中，班風(fēng)建設(shè)的內(nèi)容就會(huì)不斷得到充實(shí)和完善。第三，堅(jiān)持“三化”抓常規(guī)。即堅(jiān)持經(jīng)常化、制度化、科學(xué)化抓好班級(jí)常規(guī)工作。抓好常規(guī)既是班級(jí)管理的一個(gè)重要內(nèi)容，也是班風(fēng)建設(shè)最有效的一個(gè)途徑。我們知道，班風(fēng)往往帶來的是班級(jí)成員的一種自覺行為，而規(guī)章制度是帶有強(qiáng)制性的。但任何自覺行為都是在強(qiáng)制執(zhí)行的基礎(chǔ)上經(jīng)過努力逐步發(fā)展而來。常規(guī)是班風(fēng)的直接表現(xiàn)。因此，在班風(fēng)建設(shè)中，必須依靠常規(guī)工作的“三化”，通過校規(guī)、校紀(jì)、班規(guī)、班約，使班風(fēng)的形成有規(guī)可循、有章可依，從而加快班風(fēng)建設(shè)的步伐。第四，優(yōu)化學(xué)風(fēng)抓核心。學(xué)生的基本任務(wù)是學(xué)習(xí)，所以班風(fēng)建設(shè)必須圍繞學(xué)風(fēng)進(jìn)行。班風(fēng)建設(shè)的成敗，首先是體現(xiàn)在學(xué)風(fēng)上，一種勤奮向上、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、刻苦鉆研、勤于思考的良好學(xué)風(fēng)的形成，正是學(xué)生具有正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)、動(dòng)機(jī)和動(dòng)力的具體體現(xiàn)。因此，班風(fēng)建設(shè)，必須以樹立良好學(xué)風(fēng)為核心，促進(jìn)良好班風(fēng)的形成。第五，發(fā)揮班級(jí)特長(zhǎng)，班級(jí)特長(zhǎng)是本班區(qū)別其他班的專長(zhǎng)，班級(jí)專長(zhǎng)給同學(xué)們帶來的集體榮譽(yù)感最強(qiáng)，使同學(xué)們有較強(qiáng)的自豪感。這樣有利于良好班風(fēng)的形成。
三、學(xué)風(fēng)建設(shè)。
學(xué)風(fēng)建設(shè)的主要問題便是氛圍的營(yíng)造。那要怎么樣才能營(yíng)造一個(gè)令人滿意的氛圍呢？首先應(yīng)該利用輿論的力量，班委會(huì)應(yīng)該在班上極力營(yíng)造學(xué)習(xí)的氣氛。讓同學(xué)們充分認(rèn)識(shí)到在當(dāng)今社會(huì)這樣的大環(huán)境下，學(xué)習(xí)也許是我們最好的出路。而一旦學(xué)習(xí)的目標(biāo)定下來以后，同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性就自然而然的提高了；其次要嚴(yán)抓、狠抓考勤工作。有一種觀點(diǎn)認(rèn)為：高中生比較成熟，只要給他們自由，讓他們自我管理就行了。然而事實(shí)上，總有那么一部分同學(xué)自制力比較差，通宵上網(wǎng)、玩電腦游戲耽誤了自己的學(xué)習(xí)時(shí)間，于是逃課就成了必然，甚至一天到晚在教室見不到他的人影。面對(duì)這樣的情況，班委會(huì)考勤一定要嚴(yán)，決不能礙于情面包庇他（她）。如果不嚴(yán)格要求這些同學(xué)，帶來的結(jié)果肯定是災(zāi)難性的：不僅這些同學(xué)獨(dú)自高唱：“差就讓它差到底吧”，而且可能還會(huì)帶著其他同學(xué)一起玩，他們就徹徹底底的發(fā)揮了“老鼠屎”作用。期末考試不殘不忍睹沒才怪呢＃教師應(yīng)利用煽動(dòng)性語言在班上宣傳造勢(shì)：只有好好學(xué)習(xí)才是我們最好的出路。進(jìn)一步強(qiáng)化同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情。只要營(yíng)造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍就不怕班級(jí)的成績(jī)上不去，就不怕期末考試。
四、寢室建設(shè)。
寢室是組成班級(jí)的最基本單位，是同學(xué)學(xué)習(xí)、生活、休息的重要場(chǎng)所。寢室建設(shè)的好壞會(huì)直接關(guān)系到學(xué)風(fēng)建設(shè)的成功與否。在大學(xué)的寢室里，室友都有家的感覺。同一寢室的室友們感情往往很深，這樣各個(gè)寢室就會(huì)形成各自寢室特征的寢室風(fēng)氣。譬如有些寢室學(xué)習(xí)氛圍特別濃厚，十個(gè)人有九個(gè)同學(xué)準(zhǔn)備考研；有的寢室戀愛成風(fēng)，八個(gè)人有六個(gè)人在拍拖；亦有些寢室集體與班長(zhǎng)、團(tuán)支書對(duì)著干的情形出現(xiàn)。那么究竟怎樣才能利用已形成的某種寢室風(fēng)氣的寢室建設(shè)成理想中的寢室呢？首先，依靠寢室長(zhǎng)。寢室長(zhǎng)是寢室同學(xué)選出來的，在本寢室是享有很高的威望，往往一句話能抵得過班長(zhǎng)甚至輔導(dǎo)員老師的一席話。所以班長(zhǎng)應(yīng)該主動(dòng)找到寢室長(zhǎng)推心置腹地談一談寢室建設(shè)的重要性以及必要性，只要和寢室長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)取得了一致，那么這個(gè)寢室的建設(shè)基本上成功了一半；其次，一定要樹立起班委干部的帶頭作用。所以在這里存在這樣的一個(gè)問題：舊一屆班委會(huì)確定新一屆班委會(huì)成員的時(shí)候一定保證要每個(gè)寢室至少有一名班委干部。每個(gè)班委干部還是具有一定的號(hào)召力，不管怎么說，寢室同學(xué)或多或少會(huì)向這些班委干部看齊，；第三，建設(shè)典型寢室，一般說來班長(zhǎng)所在的寢室一定要建設(shè)好，如果你班長(zhǎng)的寢室一天到晚沒人搞衛(wèi)生，盡是玩電腦游戲的，期末考試以后重修率高居本班榜首，這樣寢室的班長(zhǎng)哪還有什么顏面去指責(zé)哪間寢室衛(wèi)生沒搞好，哪間寢室學(xué)習(xí)不好。所以只有搞好自身的建設(shè)才有資格去抓別人.一旦這個(gè)班的某間寢室各方面都挺突出的,那么其他寢室自然而然會(huì)向這間寢室看齊,“明星效應(yīng)”嘛!第四,班長(zhǎng)可以利用自己的友情投資在每間寢室至少要培養(yǎng)一名“內(nèi)線”,通過“內(nèi)線”可以及時(shí)的了解這間寢室的一些基本情況,也可以掌握一些同學(xué)對(duì)班委工作的看法和意見,可以在班委做某項(xiàng)決定時(shí)有人替你說話,更加可以防止寢室同學(xué)與班委對(duì)著干.從“內(nèi)部瓦解敵人的斗志”嘛!本人堅(jiān)信做好以下幾點(diǎn),就一定不用擔(dān)心寢室衛(wèi)生上不去,寢室建設(shè)難抓等問題。
五、活動(dòng)的開展。
凡是做過班級(jí)工作的同學(xué)都感嘆班級(jí)活動(dòng)很難開展，不久之前聽到一位大一的組織委員這樣在班上說了這樣一句話：“我用我的熱臉去貼你們的冷屁股。”很形象的反映了這種工作的難度。首先來分析一下為什么活動(dòng)這么難開展呢？我想原因不外乎以下幾種情形：
一、班委會(huì)組織的活動(dòng)不合大眾的胃口。
二、同學(xué)們對(duì)班集體工作比較冷漠。
三、有些同學(xué)剛好在這一天有其他的諸如家教、約會(huì)等事情相沖突。
四、經(jīng)費(fèi)問題，有些班級(jí)組織的活動(dòng)往往需要比較多的花費(fèi)。比如，有個(gè)班級(jí)想組織同學(xué)去衡山游玩，結(jié)果是由于經(jīng)費(fèi)問題卡住了。像我們師范院校的學(xué)生很大一部分就是由于家庭經(jīng)濟(jì)的原因才填報(bào)的，所以一旦花錢比較多，同學(xué)們肯定會(huì)承受不起。等等，那么究竟開展什么樣的活動(dòng)和怎樣開展活動(dòng)才能吸引同學(xué)們的眼球呢？第一，對(duì)參與率不要抱有太高的期待。一般說來能夠做到參與率有3/4甚至1/3左右就很不錯(cuò)了，當(dāng)然為了達(dá)到組織者所要的參與率啊，組織者可以一個(gè)一個(gè)的請(qǐng)同學(xué)們。第二，開展活動(dòng)時(shí)釆勸民主集中制”，首先在班上做民意調(diào)查，摸清大家的意向所在，然后再由班委會(huì)適當(dāng)?shù)募写_定某一項(xiàng)活動(dòng)。時(shí)間的選擇一定要考慮到大多同學(xué)的情況，找到一個(gè)最佳的結(jié)合點(diǎn)；開展活動(dòng)還應(yīng)該遵循幾條原則：全民性、實(shí)惠性、可操作性。第三，作一份詳細(xì)的計(jì)劃書，不僅可以給自己組織帶來方便，也可以讓同學(xué)們放心。做到了以上幾點(diǎn)，我想就不會(huì)覺得活動(dòng)難開展了。比如我在班上組織過一次班級(jí)“四星（歌、舞、樂、笑）大賽”，結(jié)果非常令人滿意，參與率達(dá)到了70/62，許多同學(xué)還帶了“家屬”。
當(dāng)然，班級(jí)建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而又艱巨的任務(wù)，也是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，在這一過程中，班長(zhǎng)必須不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不斷改進(jìn)工作方法，積極探索班級(jí)建設(shè)的規(guī)律，運(yùn)用更多的管理藝術(shù)，努力將班級(jí)塑造成為一支具有高凝聚力、吸引力和感召力的隊(duì)伍。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)篇十五
胡家廟中心校
閆美玲
來到新的學(xué)校,撫案沉思過去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我過得平凡、忙碌而又充實(shí)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持、指導(dǎo)和幫助下,在和各任課老師的通力協(xié)作下,我們班一直穩(wěn)步向前。主要做了以下幾方面的工作：
一、日常行為規(guī)范的落實(shí)
雖然以前一直在抓日常行為規(guī)范,但都不是特別到位,這學(xué)期在新的要求下,我們班從各個(gè)方面重新規(guī)范。每天有專人負(fù)責(zé)檢查兩操情況;有專人負(fù)責(zé)教室及衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生;有專人負(fù)責(zé)課堂及課外紀(jì)律;有專人負(fù)責(zé)文明禮貌及言行舉止;有專人負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)情況。
二、干部隊(duì)伍的組建和培養(yǎng)
大力表揚(yáng)干部?jī)?yōu)點(diǎn),宣傳他們的先進(jìn)事跡,幫助小干部樹立威信;在鼓勵(lì)干部大膽工作,指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí),更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步,在紀(jì)律上以身作則,力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,以點(diǎn)帶面;培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論,帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng),形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心,以面帶面。
三、
狠抓教育教學(xué)
工作利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行人生觀及理想教育,跟科任任老師密切配合,從抓學(xué)習(xí)態(tài)度入手,每天抓好教育教學(xué)工作。這學(xué)期,我們班整體學(xué)習(xí)風(fēng)氣濃厚,有一種比學(xué)趕幫的氛圍。每天的早讀有課代表和老師定內(nèi)容,只要同學(xué)們一到教室,就書聲瑯瑯了。
四、規(guī)劃了班級(jí)與個(gè)人的奮斗目標(biāo)
有目標(biāo)才有動(dòng)力。我根據(jù)學(xué)校工作安排和本班實(shí)際情況,擬定全班與小組在知識(shí)、能力、情感等方面的遠(yuǎn)、近期目標(biāo),讓每一個(gè)學(xué)生明確我們?nèi)嗪托〗M正在努力奮斗的目標(biāo)是什么,從而增強(qiáng)集體的凝聚力和動(dòng)力。然后,對(duì)每一位同學(xué)擬定切實(shí)的個(gè)人遠(yuǎn)、近期目標(biāo),將集體的動(dòng)力落實(shí)到每個(gè)學(xué)生身上,幫助和鼓勵(lì)每一個(gè)人進(jìn)步,使每個(gè)人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。
五、注重了后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作
在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化方面,我分了兩類,一種是王洋、紫月等僅學(xué)習(xí)成績(jī)差的;一種是子墨、翔宇等行為習(xí)慣、紀(jì)律方面差的。我針對(duì)各自的特點(diǎn)及后進(jìn)的原因,對(duì)癥下藥,長(zhǎng)期不懈地去輔導(dǎo)教育他們,感覺都有了不同的進(jìn)步。
六、密切聯(lián)系科任老師和家長(zhǎng),建立豐富的管理方法 我僅憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的,必須力爭(zhēng)本班科任老師和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度,并時(shí)常同他們交換意見。家長(zhǎng)會(huì)是學(xué)校與家長(zhǎng)聯(lián)系的重要途徑,我高度重視,充分調(diào)動(dòng)了家長(zhǎng)的積極性,配合學(xué)校教育好孩子。通過觀察、談心、干部和同學(xué)之間互相監(jiān)督匯報(bào)以及聽取來自校領(lǐng)導(dǎo)、科任老師、意見，建立起豐富的管理方法,隨時(shí)掌握與調(diào)控學(xué)生的思想行為動(dòng)向。
在今后的班級(jí)管理中，我還將不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，爭(zhēng)取把班級(jí)建設(shè)的更好。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)篇十六
秋季學(xué)期已經(jīng)在孩子們歡聲笑語中畫上了句號(hào)。在園領(lǐng)導(dǎo)正確的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在家長(zhǎng)們的用心配合下，在我們學(xué)前班教師的共同努力和辛勤工作下，順利完成了各項(xiàng)任務(wù)。學(xué)前班像個(gè)大家庭，班中孩子在老師的愛護(hù)下快樂成長(zhǎng)。我班有幼兒40人，其中女生16人，男生24人、現(xiàn)就學(xué)前班這學(xué)期工作總結(jié)如下：
一、安全工作放第一。
從教育開始，由細(xì)微處入手，怎樣遠(yuǎn)離危險(xiǎn)。首先在每節(jié)課中滲透安全教育，下課了我們要玩禮貌的游戲，不做危險(xiǎn)的活動(dòng)。讓孩子排好隊(duì)，手拉手觀看我們美麗的校園，自己去觀察哪些地方能去玩，哪些地方不能玩，說到做到，每個(gè)小朋友表現(xiàn)十分好。課間班主任隨時(shí)提醒督促，放學(xué)后更是堅(jiān)守崗位，直到送走每一個(gè)孩子。透過這些工作，使師生安全意識(shí)得到提高。
二、培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣。
良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，是本學(xué)期的重要工作。針對(duì)孩子的特點(diǎn)，采取激勵(lì)等各種方法來規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣，教育學(xué)生禮貌禮貌的學(xué)習(xí)，在教學(xué)過程中，我很注意教育學(xué)生學(xué)會(huì)傾聽，用心大膽地發(fā)表自己的觀點(diǎn)，隨時(shí)關(guān)注學(xué)生的各種小習(xí)慣，做到不隨地丟紙屑，不隨地吐痰，課桌內(nèi)書本擺放整齊。每一天能持續(xù)教室的衛(wèi)生清潔，講究個(gè)人衛(wèi)生，見到老師主動(dòng)問好，樂意把心里的秘密告訴老師，與同學(xué)友好相處，平時(shí)交流都能用禮貌用語。老師經(jīng)常使用表揚(yáng)鼓勵(lì)的話語，使學(xué)生在不知不覺中養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
三、為學(xué)生創(chuàng)造舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。
今年園領(lǐng)導(dǎo)給我們建起了寬敞明亮的窗，雪白的墻，給我們營(yíng)造了舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。由此，我每一天帶領(lǐng)全班幼兒共同持續(xù)室內(nèi)衛(wèi)生，及時(shí)處理班級(jí)的垃圾。我們?cè)谶@樣的環(huán)境中也更能開心地工作。
四、用心家長(zhǎng)溝通。
在不同的時(shí)間，地點(diǎn)持續(xù)和家長(zhǎng)多溝通，發(fā)現(xiàn)幼兒沒來園上學(xué)，及時(shí)地電話與家長(zhǎng)聯(lián)系、學(xué)前班是一個(gè)特殊的班級(jí)，年幼的孩子理解系統(tǒng)正規(guī)的學(xué)前教育。家長(zhǎng)對(duì)孩子剛上學(xué)的狀況也較擔(dān)心，如何讓家長(zhǎng)放心是做工作的第一步，為此我利用多種形式，虛心聽取家長(zhǎng)意見。發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正。不斷改善工作，取得了家長(zhǎng)的支持和幫忙，同時(shí)也讓家長(zhǎng)放心。針對(duì)孩子的學(xué)習(xí)，進(jìn)行點(diǎn)點(diǎn)滴滴的交流，為孩子的進(jìn)步一齊歡欣，為他們的成長(zhǎng)一齊努力。
總結(jié)這學(xué)期的點(diǎn)滴，在繁忙中又向前進(jìn)了一大步，不僅僅孩子的各方面得到發(fā)展，我們所有的任課老師和孩子們一齊進(jìn)步了。在欣喜之余，同時(shí)也反思了自己的不足，為今后更好地工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)篇十七
陽城五中常民會(huì)
從2004年任班主任以來，我積極學(xué)習(xí)班主任工作的有關(guān)知識(shí)、主動(dòng)嘗試做好班主任的各項(xiàng)工作。幾年來的努力終于有了成效，班主任工作成績(jī)終于得到同事的肯定。
學(xué)生在集體中學(xué)習(xí)，最重要的就是要先養(yǎng)成良好的日常行為規(guī)范，形成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，這樣才能為專心學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，作好準(zhǔn)備。只有有了"規(guī)矩"，才有了"方圓"，才可言其他，諸如學(xué)習(xí)知識(shí)，發(fā)展智力，培養(yǎng)能力等等;才能夠保證孩子們會(huì)有所進(jìn)步。
送第一屆畢業(yè)生124班時(shí)由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，中考揭曉，我班升入高一級(jí)學(xué)校，特別是重點(diǎn)高中的人較少，及格率、均分等各項(xiàng)指標(biāo)也不盡如意。反思一年多的教學(xué)，如何激發(fā)學(xué)生的積極性，激發(fā)學(xué)生興趣，激發(fā)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)我做得不到位，不夠好。接受畢業(yè)班134班時(shí)，我首發(fā)在開學(xué)第一課就上主題班會(huì)“初三目標(biāo)和計(jì)劃”并說一句激勵(lì)自己的話或用一句名言，警句來激勵(lì)自己。我首先示范演講三分鐘。然后給每個(gè)學(xué)生五分鐘的準(zhǔn)備時(shí)間，依次在講臺(tái)上做“初三目標(biāo)與計(jì)劃”的演講，演講后學(xué)生的精神狀態(tài)為之一新。（班主任工作）在一年的初三學(xué)習(xí)過程中，針對(duì)不同層次學(xué)生的不同問題及時(shí)做了課下的溝通：該激勵(lì)的激勵(lì)，該批評(píng)的批評(píng)，該鼓勁的鼓勁，該引導(dǎo)的引導(dǎo)，一直堅(jiān)持到6月22日中考結(jié)束。付出總有回報(bào)，那年中考，134班中考達(dá)陽城一中統(tǒng)招線以上人數(shù)為12人，居全年級(jí)8個(gè)班之首，獲得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致稱贊。
從134畢業(yè)班，我深深懂得：不經(jīng)歷風(fēng)雨，不能見彩虹。沒有人能隨隨便便成功。既要付出，又要思考。在班級(jí)管理過程中，班級(jí)出現(xiàn)的問題必須在第一時(shí)間解決，必須思考解決的良策，一次解決徹底，不留后患。發(fā)現(xiàn)好的現(xiàn)象，值得全班學(xué)習(xí)的現(xiàn)象，同樣要及時(shí)表揚(yáng)，以形成良好的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)。
好的成績(jī)，不是我的功勞，而是全體科任教師共同努力的結(jié)果，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻關(guān)注，及時(shí)指導(dǎo)的結(jié)果，是全體學(xué)生拼搏堅(jiān)持到最后的結(jié)果。
送這屆學(xué)生不僅教師吃苦，而且學(xué)生也吃苦，雖然苦中有樂，但給我們提出了一個(gè)新的課題：如何減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，讓學(xué)生在輕松愉快的氛圍中同樣學(xué)好。
2009年時(shí)學(xué)校請(qǐng)來了太谷縣教研室主任張四保講了小組合作學(xué)習(xí)和導(dǎo)學(xué)案在課堂教學(xué)中的運(yùn)用，講了如何改變觀念，提高學(xué)生的主體地位，減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量。在學(xué)校的帶領(lǐng)下，我們還參觀了靈石二中的做法。通過學(xué)習(xí)，茅塞頓開，受益匪淺，一下子解開了心中的困惑，指明了教學(xué)改革的方向。
在課改實(shí)驗(yàn)中，我大膽采用太谷縣成功的課堂教改方法，盡力發(fā)揮學(xué)生課堂學(xué)習(xí)的主體作用，讓學(xué)生在輕松活潑的氛圍下，在激烈的討論中，在和諧的交流中互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)。
2009—2010學(xué)年，我所帶的185班，186班物理成績(jī)無論是及格率還是均分指標(biāo)都有了很大提高，185班186班升入陽城一中以上的人數(shù)分別是10個(gè)、8個(gè)，2010年和2011年我所帶的193班194班物理綜合成績(jī)居全年級(jí)20個(gè)班前列，其中我所帶194班統(tǒng)招升入陽城一中以上的學(xué)生人數(shù)達(dá)11人之多。
用文體活動(dòng)團(tuán)結(jié)學(xué)生。舉行每項(xiàng)活動(dòng)讓所有學(xué)生都參與，無論是什么活動(dòng)都將是極大的成功。比如說學(xué)校舉行過的歌詠比賽和運(yùn)動(dòng)會(huì)，班主任全力提倡，這是形成和諧的環(huán)境，產(chǎn)生向心力、凝聚力，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感的絕好機(jī)會(huì)。如果班主任仍然只強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)，不主張參加這些活動(dòng)的話，就等于自己在破壞班級(jí)的團(tuán)結(jié)，削弱班級(jí)的凝聚力。
用公平民主平等對(duì)待學(xué)生。都知道應(yīng)該講公平民主，但肯定沒有人能夠做到。這一點(diǎn)我認(rèn)為我做的是最好的。我找學(xué)生談話，分批全部談。這樣是為了公平對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。
當(dāng)代教育家葉圣陶先生說：“身教最為貴，知行不可分。”教育心理學(xué)又告訴我們：青少年學(xué)生喜歡模仿，這是他們共有的心理現(xiàn)象。他們常常崇敬以身作則的教師，不喜歡一味說教和簡(jiǎn)單粗暴的教師，尤其是班主任老師的一言一行都在有意無意地影響著學(xué)生，學(xué)生不僅聽其言，而且要觀其行，教師的身教常常比言教還能起更大的作用。因此，教師時(shí)刻以自己言行、思想作風(fēng)、待人接物的態(tài)度給學(xué)生做出表率，培養(yǎng)學(xué)生良好的品德。我要求學(xué)生做到的我必須做到，我答應(yīng)學(xué)生的事我一定做到。并時(shí)時(shí)處處做學(xué)生的榜樣，“教師無小節(jié)處處是楷模，教育無小事處處是大事”。
總之，我認(rèn)為做好班主任工作的前提是：要有高度的責(zé)任心、上進(jìn)心和使命感，要有寬闊的胸懷，科學(xué)的方法，要多一分尊重，多一分寬容，多一分理解，善待每一位學(xué)生，欣賞每一位學(xué)生，相信學(xué)生未來的輝煌，就在我們的無私奉獻(xiàn)與關(guān)愛之中。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)篇十八
為什么要及時(shí)改錯(cuò)改錯(cuò)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，自覺地通過分析比較，認(rèn)真查出自己在理解問題和做作業(yè)中出觀的錯(cuò)誤原因，并采取有效措施，使錯(cuò)誤得到及時(shí)改正，是使書本知識(shí)正確地轉(zhuǎn)化為學(xué)生的精神財(cái)富和實(shí)踐技能的關(guān)鍵一環(huán)。
改錯(cuò)如此重要，可是有些學(xué)生總是記不住，有的甚至把一個(gè)錯(cuò)留在自己身上好長(zhǎng)時(shí)間還舍不得丟，還有的到今天都不知道自己錯(cuò)在哪里。總在說考試時(shí)粗心大意，把該做對(duì)的做錯(cuò)了。那么這些被老師圈出的錯(cuò)怎么也不知道改呢？培養(yǎng)認(rèn)真細(xì)致的習(xí)慣，從改錯(cuò)開始！要想考高分，先把這些錯(cuò)誤甩掉！
今天在學(xué)校里用十分寶貴的課間十分鐘，或者是上體育、音樂、品德課的時(shí)候把學(xué)生請(qǐng)到辦公室改錯(cuò)，可惜辦公室只有方寸之地，只能采取輪換的方式，輔導(dǎo)老師只有一個(gè)（還有忙不完的事），所以用藍(lán)色標(biāo)出的同學(xué)還沒改對(duì)。
“吃自己的飯，流自己的汗，自己的錯(cuò)自己看！”睜大你的火眼金睛，給自己找茬，改錯(cuò)！逢錯(cuò)必究，錯(cuò)必改，改必會(huì)。及時(shí)改錯(cuò)，不讓錯(cuò)誤陪我過夜對(duì)于錯(cuò)題，注意做到：一是不繞過，二是不拖拉，三是分析總結(jié)。不繞過，就是正視自己的錯(cuò)誤，不諱疾忌醫(yī)，不為自己的錯(cuò)誤找借口，搞不懂的知識(shí)就勇敢承認(rèn)自己的缺陷，絕不不懂裝懂，害羞膽怯地自欺欺人。不拖拉，意思是遇到錯(cuò)題，當(dāng)場(chǎng)解決，不要隔一段時(shí)間再去解決，因?yàn)榻?jīng)過一段時(shí)間的間隔，很可能造成遺忘，讓你想不起自己當(dāng)初是怎樣犯的錯(cuò)。因此及時(shí)改錯(cuò)很有必要。分析總結(jié)，就是對(duì)于每一個(gè)錯(cuò)題都要經(jīng)過認(rèn)認(rèn)真真的分析，研究出錯(cuò)的原因，找準(zhǔn)致錯(cuò)的癥結(jié)，同時(shí)及時(shí)進(jìn)行改錯(cuò)，避免再次犯錯(cuò)。錯(cuò)題本的最大好處就是暴露了你的弱點(diǎn)，看完之后覺得很充實(shí)，該解決的問題都解決了，覺得自己不害怕了。在錯(cuò)題中淘“金”。
對(duì)于做錯(cuò)的客觀題和回答不完整、不理想的主觀題，我會(huì)認(rèn)真整理，認(rèn)真反芻，加深對(duì)每個(gè)專題不同的切入角度以及它與其他專題之間聯(lián)系的了解，進(jìn)一步明確該專題的不同層次需應(yīng)用哪些基礎(chǔ)知識(shí)和技能來分析。同時(shí)，還要檢查在提取有效信息及答題規(guī)范化方面的欠缺，以提高解題能力。
每當(dāng)遇到自己做錯(cuò)的題，我會(huì)馬上去找尋錯(cuò)因，問自己為什么會(huì)這樣選，為什么對(duì)正確的答案沒有感應(yīng)。一些同學(xué)認(rèn)為選擇題是就是考一個(gè)個(gè)知識(shí)點(diǎn)，錯(cuò)了是因?yàn)闆]有記牢。其實(shí)現(xiàn)在的高考很少單獨(dú)考一個(gè)單獨(dú)、具體的知識(shí)點(diǎn)，而是要分析事件發(fā)生的原因、結(jié)果。我明白這一點(diǎn)之后，在平時(shí)復(fù)習(xí)中，就更重視答題時(shí)系統(tǒng)的分析，更注重答題的針對(duì)性。經(jīng)過一段時(shí)間的訓(xùn)練，我發(fā)現(xiàn)是自己思維方式上存在的誤區(qū)，導(dǎo)致了一些不該犯的錯(cuò)誤，我把這些錯(cuò)題記錄下來，把錯(cuò)誤一一糾正，決不讓同樣的錯(cuò)誤再犯第二次。經(jīng)過長(zhǎng)期的積累，犯的錯(cuò)誤越來越少，考試中的正確率也就提高了。掌握了自己犯錯(cuò)的類型，我就為防范錯(cuò)誤做好準(zhǔn)備。
我比較重視一些概念上的錯(cuò)誤，我仔細(xì)分析過我的試卷，可以說一半以上的錯(cuò)誤都是因?yàn)閷忣}不清造成的。每個(gè)經(jīng)歷過高考的人都知道，高考中審題特別重要。找出誘使你審題不清的小陷阱，熟悉之后就不容易掉進(jìn)去了。
記載下來的錯(cuò)誤越多，說明我對(duì)這一科的掌握還存在很大的不足，也需要投入更多的精力。在高三復(fù)習(xí)化學(xué)時(shí)，由于我底子不厚實(shí)，而化學(xué)的概念又比較多，所以在我的錯(cuò)題集里記錄下來的錯(cuò)題比別的學(xué)科要多一些。通過錯(cuò)題集，我及時(shí)調(diào)整了復(fù)習(xí)計(jì)劃，加大了復(fù)習(xí)化學(xué)的力度，使高考化學(xué)成績(jī)有了很明顯的提高。臨近高考的時(shí)候，我把我的幾個(gè)錯(cuò)題本集中在一起看，每個(gè)學(xué)科的錯(cuò)誤都被我重新集中掃視了一遍，每一次錯(cuò)誤都被我牢牢記在心里，并且以最佳狀態(tài)做好了防范。
通過減少出錯(cuò)贏得更高的成功率，進(jìn)而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了減少出錯(cuò)，需要根據(jù)自己查找出來的常見錯(cuò)誤，去分析學(xué)習(xí)流程中最關(guān)鍵的影響因素，采用上面的量化方法我們已經(jīng)得到了數(shù)據(jù)，下面我們就需要不斷地對(duì)學(xué)習(xí)中存在的問題設(shè)立目標(biāo)，并進(jìn)行改正、規(guī)范和貫徹執(zhí)行。此時(shí)我們可以運(yùn)用《提升學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)力》中介紹的阿倫森效應(yīng)，對(duì)找出的錯(cuò)誤類型設(shè)定趨近于零的目標(biāo)值。如“看錯(cuò)”的目標(biāo)為6→4→2→零；“算錯(cuò)”的目標(biāo)是6→3→零。將目標(biāo)寫出來能更加有效地發(fā)揮潛意識(shí)的能量。
接下來要有針對(duì)性地制定一些具體的解決措施和方法，方法要因人而異，具有可操作性和有效性。在執(zhí)行中要不斷探索和思考并進(jìn)行修正，最終形成的方法就是自己獨(dú)有的好方法。要根據(jù)情況進(jìn)行分類指導(dǎo)。除了對(duì)錯(cuò)題進(jìn)行歸類分析外，還應(yīng)對(duì)那些做得比較好的題進(jìn)行評(píng)價(jià)，好在什么地方？是知識(shí)結(jié)構(gòu)夯實(shí)在了，還是基礎(chǔ)知識(shí)更好了，還是綜合能力運(yùn)用更強(qiáng)了，借以增強(qiáng)信心提高能力。此外，還應(yīng)進(jìn)行考試的綜合評(píng)價(jià)。只要是按計(jì)劃減少了自己的問題，就可以認(rèn)定為成功了。如能超額完成目標(biāo)值，當(dāng)然更好。有了“錯(cuò)題本”后，要及時(shí)地進(jìn)行整理和總結(jié)，建立起自己的失誤體系圖，再有的放矢地加以消滅。每位同學(xué)的“錯(cuò)題本”都是不相同的，同學(xué)間可以相互借鑒相互交流?！板e(cuò)題本”是我們復(fù)習(xí)時(shí)的重要資料，按照艾賓浩斯記憶曲線在最初復(fù)習(xí)時(shí)一定要多回頭看看，以后復(fù)習(xí)的間隔時(shí)間可以稍長(zhǎng)一點(diǎn)，這樣的記憶效果更佳。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)篇十九
在課程改革的形式下系統(tǒng)的開展一輪復(fù)習(xí)：(1)認(rèn)真?zhèn)湔n：備教材，備學(xué)生(2)認(rèn)。
積極參加學(xué)校組織的教研活動(dòng)：這學(xué)期學(xué)校舉行了聽課活動(dòng)，倡導(dǎo)教師進(jìn)課堂，多聽。
最為一名高三數(shù)學(xué)教師，我深入研究教材教法，多研究近三年高考試題，從中幫學(xué)生。
作為一名數(shù)學(xué)教師，我不光在專業(yè)上幫助學(xué)生，更堅(jiān)持教育學(xué)生做人，做他們生活中。
的好朋友。學(xué)生樂于接受我的方式，收到預(yù)期效果。六、
不斷提升自己積極進(jìn)修，以適應(yīng)新形式下的教育教學(xué)。
總之，教育之路漫漫，我將上下而求索。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)篇二十
對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，提前一周布置班會(huì)主題，讓學(xué)生搜集資料合作完成。這樣既使得班會(huì)擺脫了僅由班主任單純說教的枯燥形式，增強(qiáng)了班會(huì)實(shí)際教育效果，又鍛煉了學(xué)生的口頭表達(dá)潛力，合作潛力。
2.舉行過兩次獎(jiǎng)勵(lì)主動(dòng)回答問題學(xué)生的活動(dòng)。
由于本班的課堂氣氛不活躍，為提高學(xué)生回答問題的用心性，特舉辦此項(xiàng)活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)則：由各小組組長(zhǎng)記錄本組同學(xué)一周內(nèi)主動(dòng)回答問題的次數(shù)進(jìn)行評(píng)比，獎(jiǎng)勵(lì)最多的小組和個(gè)人。此項(xiàng)活動(dòng)必須程度到達(dá)了預(yù)期目的，收到了較好效果。
3.進(jìn)行過兩次學(xué)生關(guān)于同學(xué)、教師、班級(jí)管理的意見征集。
征集對(duì)同學(xué)意見時(shí)，要求學(xué)生實(shí)事求是地寫出對(duì)班上同學(xué)存在的缺點(diǎn)，問題，匿名上報(bào)，并當(dāng)場(chǎng)宣讀，承諾只宣讀，不核實(shí)，不處理。對(duì)提到的問題做到有則改之，無則加勉就能夠。讓學(xué)生更好地認(rèn)識(shí)到自己在他人心目中的形象，以及自己的缺點(diǎn)。對(duì)征集到的教師、班級(jí)管理意見及時(shí)給予解答，合理的采納，不合理的說明原因。讓學(xué)生產(chǎn)生主人翁精神，真正參與到班級(jí)建設(shè)中來。
存在問題。
1.個(gè)別后進(jìn)生的學(xué)生態(tài)度還需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。
2.班級(jí)的吃零食現(xiàn)象還沒有得到徹底根治，禮貌養(yǎng)成教育有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
總之，班主任工作是項(xiàng)極其繁雜的工作，需要我們有耐心，有恒心，有細(xì)心，有慧心才能做好。今后我將不斷地向各位有經(jīng)驗(yàn)的班主任老師學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，奮發(fā)上進(jìn);應(yīng)對(duì)學(xué)生，我愿是春風(fēng)化作雨，永遠(yuǎn)滋潤(rùn)著他們健康成長(zhǎng)!
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)篇二十一
重視和對(duì)輔導(dǎo)員工作的認(rèn)可。通過學(xué)習(xí)，我們對(duì)當(dāng)前全國(guó)輔導(dǎo)員工作的理論、方針、政策、形勢(shì)、任務(wù)及其重大意義有了更全面的了解，進(jìn)一步提高了認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一了思想、開拓了思路、鼓舞了士氣、堅(jiān)定了信心、明確了責(zé)任。我們認(rèn)識(shí)到輔導(dǎo)員工作是教育人、培養(yǎng)人的工作。輔導(dǎo)員是高校教師隊(duì)伍的重要組成部分，是大學(xué)生思想政治教育工作的骨干力量，是大學(xué)生健康成長(zhǎng)的指導(dǎo)者、引路人和知心朋友，是保證高等教育事業(yè)持續(xù)健康發(fā)展不可或缺的重要力量。扎實(shí)做好我校輔導(dǎo)員工作，對(duì)于培養(yǎng)合格大學(xué)生，維護(hù)長(zhǎng)江大學(xué)的和諧穩(wěn)定具有重要意義。
1、提高了教育理論修養(yǎng)和學(xué)生工作的專業(yè)化水平。
2、進(jìn)一步交流了工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)體會(huì)，促進(jìn)了經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)的共享。
本期培訓(xùn)班共有來自全國(guó)17個(gè)省市自治區(qū)的45所高校的學(xué)員132人。我們充分利用這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，結(jié)合自身工作實(shí)際，就大學(xué)生心理健康、幫困助學(xué)、校園文化建設(shè)、學(xué)生社團(tuán)工作、就業(yè)等各方面的問題與兄弟院校的同行進(jìn)行了廣泛和熱烈的交流，收到了互通有無、相互借鑒、取長(zhǎng)補(bǔ)短的良好效果。通過國(guó)家教育行政學(xué)院舉辦的培訓(xùn)班搭建的平臺(tái)，為我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦欣^續(xù)加強(qiáng)與外界的溝通和聯(lián)系，共同探討工作中的新情況和新問題提供了方便。
3、開闊了視野，拓寬了思路，明確了下一步的工作方向。
我們通過直接聆聽高水平的報(bào)告、分班研討、參觀學(xué)習(xí)等形式，獲得了大量豐富而有價(jià)值的信息。通過吸收其他高校學(xué)生工作的成功經(jīng)驗(yàn)，極大地開闊了視野，激發(fā)了靈感，啟迪了智慧，也堅(jiān)定了信心。我們有決心，有信心在學(xué)校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，求真務(wù)實(shí)，勤奮工作，在輔導(dǎo)員的工作崗位上努力耕耘，為扎實(shí)做好做實(shí)學(xué)生工作奉獻(xiàn)自己的光和熱。
班主任工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)篇二十二
盡管一個(gè)班內(nèi)幾十個(gè)孩子的性格迥異，天賦不盡相同，但上帝是公平的，在某些方面，每個(gè)人身上肯定都被賦予了超越他人的才能。有熱情開朗的，如歌;有活潑好動(dòng)的，如舞;有敏感聰慧的，如詩;有多才多藝的，如畫。
但有時(shí)我們經(jīng)常會(huì)抱怨，某某學(xué)生，是要長(zhǎng)相沒長(zhǎng)相，要智力沒智力，也沒什么運(yùn)動(dòng)、音樂、美術(shù)方面的潛能，怎么越看越一無是處呢?有這樣想法的老師，是因?yàn)槟銢]走近他，你并不了解他，他身上的閃光點(diǎn)還沒有被挖掘出來。
身為班主任，更不能有這樣的想法，你需要去關(guān)懷、去幫助、去引導(dǎo)自己的每一位學(xué)生，讓他們至少要做到：當(dāng)面對(duì)生活時(shí)，要微笑著說：“太好了”;當(dāng)面對(duì)困難時(shí)，要勇敢的說：“我能行”;當(dāng)與人相處時(shí)，要主動(dòng)地說：“我?guī)湍恪薄?/p>
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