總結的目的是為了指導未來的學習和工作，使之更加高效和有效。寫總結時，我們可以參考一些優(yōu)秀的范文或樣例，借鑒其寫作技巧和表達方式。感謝小編為我們提供了這些優(yōu)秀的總結范文，讓我們受益匪淺。
教科所業(yè)務工作總結篇一
20xx年又快過去了，回憶今年來的自己作業(yè)狀況，現(xiàn)簡述如下：
1、對內的作業(yè)狀況。按公司的規(guī)則要求，每月的月底計算當月的實踐施工產(chǎn)量及本錢剖析狀況。及時與供給、技能財政等部分溝通，關于施工階段的預算書以實踐狀況按每個樓層每個分項工程進行編制，并打印悉數(shù)的工料剖析，作為定額人工和定額材料下達給出產(chǎn)司理，在實踐的施工進程中，依據(jù)現(xiàn)場的實踐狀況，對定額編制的工料含量的凹凸水平作出恰當科學合理化的調整，該定額人作業(yè)為工程使命單進行人工的操控和分配的根底，定額材料作為庫房進行定額領料的依據(jù)。平常在作業(yè)中總是活躍地合作項目司理進行合同辦理，參與一些分包合同的洽談，依據(jù)公司的規(guī)則并結合項目部的實踐狀況，起草一些分包合同的草稿，分包合同簽定后，對分包合同進行盯梢辦理，每月初完結本項目部的上月的實踐施工分配使命（包含分包方的粗分配），定額材料的計算，并向公司提交有關的報表，每月月底向公司提交下月的首要材料方案，估計下月的施工產(chǎn)量及各項的耗用本錢，編制下月的本錢確保方法。在施工進程中，實施定額領料和本錢盯梢操控，為項目部的本錢操控供給一些合理化的確保方法，為項目部及時供給一些運營材料及數(shù)據(jù)，及時做好項意圖本錢核算作業(yè)。及時參與項意圖會議，按公司的規(guī)章制度進行值勤等。
做好了翔殷路的結算送審作業(yè)及結清御橋花園的審計掃尾作業(yè)等。
自己在作業(yè)中，總是以大局為重。在作業(yè)中活躍參與公司的招投標作業(yè)和其他的預算作業(yè)。不管自己項目部手中的作業(yè)多忙，總是恪守公司領導的作業(yè)組織，其時項目部的作業(yè)比較多，自己總是加班加點，合理、科學地運用時刻，既完結了項目部的份內作業(yè)，又完結了公司組織的使命。
今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到改進或進一步的完善，自己總是活躍習氣這種狀況，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和預算員的職業(yè)道德為原則增強作業(yè)責任感，及時做好自己的各項作業(yè)，為企業(yè)做好自己量力而行的服務作業(yè)。
平常留神搜集上海市有關現(xiàn)行的定額材料文件，并增強學習工程量計算的技巧等事務常識。盡力學習計算機常識，進步自己的作業(yè)效率。
以上為自己大略的個人作業(yè)小結，請審理，如作業(yè)上有不到之處，請不惜指出，以便自己及時改正，從而能更好地作業(yè)。
教科所業(yè)務工作總結篇二
不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。五個月以來，工作中的一點一滴，都化作一種無形的力量積淀在我的心底。誠然，我們都非常清楚，人們在追求成長的過程中，總會有磕磕碰碰，有讓人振奮的時刻，也有讓人勞心的片段。無論怎樣，我開始學會心平氣和地面對一切，接受一切。的11月份，對于我來說，是非常忙碌的一段日子。正因為如此，這段日子才顯得更加充實，更加有價值。
1、柜臺基本業(yè)務：經(jīng)過了前一階段的理論基礎知識的學習，和實際操作經(jīng)驗的總結，我已將柜臺的基本業(yè)務進行了比較清晰地梳理。在實際營業(yè)操作中，已經(jīng)能夠熟練地完成各項業(yè)務的獨立辦理。
2、營銷意識的培養(yǎng)：在對基本業(yè)務的掌握有了新的進展之后，我開始逐漸提高自己的柜臺營銷意識，從一點一滴做起，注意各種產(chǎn)品營銷的基本技能的學習與經(jīng)驗的積累。隨著意識的不斷提高，我對農(nóng)行各類產(chǎn)品知識的學習欲望也更加強烈，從而產(chǎn)生初步的聯(lián)動效應。
3、服務規(guī)范方面：亞運期間，各項服務規(guī)范的實施不僅對我們產(chǎn)生了重要的鞭策作用，還提供給我們一個提升自己職業(yè)素養(yǎng)的大好時機。我在實際工作中，堅持每天前進一步，每天提高一點，每天更加努力一點。
積極備考，參加了20秋季的柜員定級考試，系統(tǒng)操作取得高級、業(yè)務知識取得初級、點鈔未通過?？荚囍?，不斷反省自己的學習情況。也得出幾點體會：沒有難考的試，也沒有好過的'關，簡單也好，困難也罷，有所準備方能一路通暢。任何事情的發(fā)生產(chǎn)生的任何結果，都是有其原因的，不必去找借口，那只能證明自己的愚蠢與無能。雖說，這次考試并非是決定命運的考試，但是我卻依然感到它的價值斐然。我從中，看到了人與人之間努力程度不同、心態(tài)不同，從而產(chǎn)生的不同效果。見微知著，我意識到，人們之間的差距應該都是從這寫看似簡單、看似低級的努力中拉開的吧。
學而時習之，不亦說乎。反假貨幣知識學習的必要性顯而易見，在看似簡單，實則瑣碎難記的知識點中，我同樣總結出了幾點認識：溫故而知新。任何知識的學習都不是一蹴而就的，有階段、有意識的去研習、去總結，才能真的學有所獲。
雖然代理保險的考試時間還沒有確定，但是關于這門課的整體學習我已經(jīng)基本完成，相關的模擬練習也已經(jīng)盡皆完成。在閑暇時間也在堅持著不斷地復習。
這是本月以來一項時間短、任務多、項目雜的任務。在同時備考幾門考試的同時，要在單位的電腦上完成為時15個鐘的在線學習，填寫滿意調查問卷、完成章節(jié)測試、撰寫學習總結。我堅持每天早起一個小時，每天晚歸一個小時，利用單位的閑置電腦進行在線學習，并如期完成相關任務。
總結這段時間的經(jīng)歷，我覺得只有能夠充分合理安排自己每天的時間，才能夠在任務繁雜的情況下，輕松順利地完成工作和學習的任務。功夫不負有心人，有條不紊地生活，按部就班地規(guī)劃我們的每一段生命，必將取得豐碩的成果。
在工作與學習的同時，我還不忘堅持對自己的思想進行改造，豐富理論學識，積極爭取，追求先進。在進入農(nóng)行近半年之后，我的黨員預備期也即將期滿。作為一名基層黨員，我已經(jīng)深刻認識到，黨的先進指導思想對我們社會主義建設的重大意義，并在實際工作中不斷提高自己吃苦耐勞，敢于擔當?shù)木衿焚|。為將來爭取更多、更好的為社會服務的機會奠定堅實的基礎。
教科所業(yè)務工作總結篇三
1、加強“特色學校建設”研究與工作。
4月份，對我市12處特色學校試點學校及部分非試點學校進行了調研、指導。圍繞“理論指導、理念提升、成果提煉”等開展工作，通過研討、交流和實地調查，在幫助學校“明確目標，理清思路，提升層次”等方面發(fā)揮了積極作用。特別是12處試點學校，基本確立了創(chuàng)建主題，明確了工作思路，為下一步工作的順利開展奠定了堅實的基礎。
2、重視研究型教師群體的建設。對于研究內容相同和相近的課題，組成課題“研究群落”，針對教育教學中存在的實際問題，通過專題研討、沙龍、論壇的方式，進行研討和交流，舉辦專題研討2次，提高了研究實效。
3、組名師、骨干教師課題研究成果交流活動。對于部分名師和骨干教師承擔的課題，重點管理，加強成果的提煉?，F(xiàn)有130份成果參評參加山東省xxxx年中小學優(yōu)秀教科研成果評選活動。由30余個課題完成預期研究任務申請結題。
4、及時收集有價值的教育教學信息，通過章丘教育信息網(wǎng)發(fā)布，為學校和教師提供信息服務。
5、開展教師讀書學習活動。制定了章丘市教師讀書活動方案，并舉辦專題講座指導部分學校開展讀書活動。
6、針對形勢發(fā)展和教育工作的現(xiàn)狀，把宣傳現(xiàn)代教育思想，幫助廣大教師更新思想、更新觀念，樹立現(xiàn)代教育思想作為教科研工作的基礎性工程來抓，組織廣大教師認真學習學習現(xiàn)代教育理論，針對教師舉辦專題講座15場，對于更新教師思想觀念，努力形成現(xiàn)代教育理念發(fā)揮了積極作用。
7、針對高三學生，開設了“考場上的較量——心態(tài)第一”專題講座，為我市高三學生舉辦專題講座5場，對余名學生進行了有效的考試技巧及考前心理輔導，效果顯著。
二、做好“十一五”課題研究的管理與結題工作。
1、按照課題研究的要求，對各級“十一五”課題加強指導，嚴格管理，提高教師的研究意識，規(guī)范教師的研究行為，做好課題研究的過程管理，特別注重過程管理與效果管理，具體指導課題濟南市級以上課題13個，章丘市級40余個，提高了研究實效。
2、幫助廣大教師樹立“問題就是課題，教學就是研究”的意識，特別是要立足實際，把研究與實際工作密切結合起來，把課題將課題研究貫穿于常規(guī)教育教學工作（備課、上課、作業(yè)、輔導、學生教育等）中，教師通過學習、積累、研究、反思、總結，把零碎的東西系統(tǒng)化、雜亂的東西規(guī)律化、經(jīng)驗的東西理性化，幫助教師形成自己的教育教學系統(tǒng)，在研究的基礎上形成自己的方法策略與風格特色。
三、深入基層學校進行調查研究，加強農(nóng)村學校教科研工作。
在課題研究中，注重從城區(qū)到農(nóng)村學校的延伸，深入10余處農(nóng)村學校進行課題研究指導，通過農(nóng)村學校教科研水平的提高，促進我市的.教育均衡發(fā)展。
下一步工作思路：
1、加強“內涵提升年”建設的各項工作的落實。根據(jù)關于《開展內涵提升年工作的實施意見》，細化各項目標任務，對承擔的工作加大落實力度，重落實、重過程、重結果。
2、特色學校建設過程中，指導各個學校構建具可操作性的“理論”與“實踐操作體系。在“做”上謀思路，在落實上做文章，在實踐中不斷豐富。
3、強化制度、隊伍、基地建設。一是制定完善我市教科研工作管理制度和評價制度。制定《章丘市教科研管理規(guī)范》，從組織制度建設、課題管理與研究、教科研活動、教科研成果諸方面制定相關的規(guī)定，為我市教育科研工作的健康發(fā)展提供制度保障。同時各個單位也要完善相應的管理制度，保證教科研工作落實到位。
4、加強教科研骨干教師隊伍建設。注重科研骨干人才的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)，對于一些善于學習，善于研究，素質好，水平高，有教科研意識的人，重點加強培養(yǎng)。多給他們學習參觀的機會，對他們的研究課題重點指導，幫助他們早出成果，快出成果。
5、課題研究與名師、名校長培養(yǎng)密切結合，對于一些善于學習，善于研究，素質好，水平高，有教科研意識的人，重點加強培養(yǎng)。多給他們提供學習參觀的機會，對他們的研究課題重點指導，對于成果提升與總結、推廣方面提供幫助，幫助他們早出成果，快出成果，盡快培植一批教科研典型，通過其發(fā)揮帶動作用，從而拉動與鞭策落后。根據(jù)各單位工作的開展情況確立10處學校為章丘市教科研重點實驗基地，通過考察掛牌予以確認。針對我市的教科研工作的實際，進行一次全面的教科研工作檢查，促進教科研工作的規(guī)范化、制度化。
教科所業(yè)務工作總結篇四
在工作中，我努力提高自己的思想政治水平和教育教學業(yè)務能力。新的時代，新的教育理念，教育也提出新的改革。新課程的實施，對我們教師的工作提出了更高的要求，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業(yè)務水平，豐富知識面，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現(xiàn)對近年來教學工作作出總結，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。
一、堅持認真?zhèn)湔n，備課中我不僅備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
反映喜歡上數(shù)學、英語課，就連以前極討厭數(shù)學、英語的學生都樂于上課了。
三、與同事交流，虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
四、完善批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到各大書店去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的`問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
六、積極推進素質教育。新課改提了的，要以提高學生素質教育為主導思想，為此，我在教學工作中并非只是傳授知識，而是注意了學生能力的培養(yǎng)，把傳授知識、技能和發(fā)展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。
在教學工作中，我的努力得到了回報，所任班級成績突出，受到學校領導的肯定，我會繼續(xù)努力豐富自己，提高自己，為祖國的教育事業(yè)努力奮斗。
教科所業(yè)務工作總結篇五
來新單位簽到轉瞬就有一個多月了，在這一個月中，日子顯得嚴重，但又有次序。剛進入公司，一切都是簇新的，要重新去知道和了解；決心來自了解，要了解咱們的職業(yè)，了解咱們的公司，了解咱們的產(chǎn)品；公司為咱們供給的渠道很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也清楚明了的，這樣好的渠道，就看自己怎樣去發(fā)揮。人生原本便是一個不斷生長的進程，這一生最重要的決議便是決議和誰在一同生長！很榮幸能參加咱們公司，在領導和搭檔的協(xié)助中與公司一同生長；很感謝領導和搭檔忘我的教授他們的經(jīng)歷給我，他們成功和失利的經(jīng)歷是我最好的教師，經(jīng)過學習他們的經(jīng)歷和常識，能夠大幅度的削減自己犯錯和縮短探索時刻；在公司這樣一個活躍向上的渠道上，自己這樣一個新手，必定要多學，多看，多干事！
公司辦理模式很人性化，量體裁衣，對癥下藥；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展示自己的才干，公司會依據(jù)你的實踐才干組織合適你的作業(yè)。剛剛進公司的前幾天，領導和搭檔帶我一同去訪問客戶，常常會有知道地將整個出售流程演示給我看；然后，細心地剖析給我聽，從尋覓項目、面見客戶、與客戶溝通。每一進程，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能細心地進行剖析，這讓我領會十分深入，了解公司產(chǎn)品，了解公司事務狀況。幾天往后，我就開端獨立去拓寬周邊事務，自己原本便是個”耐不住孤寂”的人，喜愛跑事務，喜愛與人打交道，喜愛交際；看我們從不知道到知道，最終成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點發(fā)掘出來，直到做成生意，很享用這樣一個進程，！自己一向就很喜愛做出售作業(yè)，喜愛應戰(zhàn)與自我應戰(zhàn)。盡管經(jīng)歷和履歷有限，但我一向堅持用心去做好每件作業(yè)！成功的出售人員都是勇于堅持自己的方針的人。
在往后的作業(yè)中，我將盡力進步自身本質，戰(zhàn)勝缺少，朝著以下幾個方向盡力：
出售人員出售的榜首產(chǎn)品是出售員自己；每個成功的出售員總是能與他的客戶有許多一致，這與出售人員自身的才智和常識分不開。有多大的才智和膽略，才有多大的格式。這方面自己還很短缺，有必要不斷的學習，這便是一個不斷的自我總結和堆集的進程。自己要有意圖的去學習，不斷的充分自己！
不斷訓練自己的膽略和意志，進步自己處理實踐問題的才干，并在作業(yè)進程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，活躍、熱心、認真地對待每一天！假如你不可，你就必定要！假如你必定要，你就必定行！
作業(yè)中的商場的掌握才干以及剖析才干等等都仍是顯得幼嫩和短缺，所以這些都需求我在日后的作業(yè)中不斷總結，不斷的完善，不斷加強?，F(xiàn)在自己關于出售的知道也僅僅外表，關于商場的掌握才干更是無從談起，所以我有必要比他人支付更多的艱苦和意志才干不斷完善自我。
教科所業(yè)務工作總結篇六
x年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，稅率大調整，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿(mào)在年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經(jīng)驗教訓的時候了。
對新銷售區(qū)域的拓展。以市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了3個新客戶，到年底止，總計銷售金額為28萬美金。從年1月起，一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關系。 2.注重品牌意識。一個企業(yè)的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。年成功把品牌產(chǎn)品銷售到，就目前來說，銷售情況良好。 3.對老客戶的優(yōu)質服務。重點為客戶和客戶的跟蹤和服務。在年銷售金額總計為32萬美金，面對年對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。
1.產(chǎn)品質量有待進一步的提高。無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱難。按照公司以往的生產(chǎn)周期，一般為30-35天。以年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發(fā)貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
海外市場的開拓沒有初點，年對于年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!
教科所業(yè)務工作總結篇七
在xx市教科所正確領導下，xx年我們堅持以教育科研為先導，不斷優(yōu)化教育科研管理機制、改善教育科研方法，提高教育科研管理隊伍和研究團體的整體素質，收到了明顯成效?，F(xiàn)將xx學年度教育科研工作總結如下：
按照xx市教育局教科所的要求，我們及時印發(fā)了“xx教字【xx】44、47號文件”，及時建立了“xx市教育科研規(guī)劃領導小組，辦公室設在市教科所。同時，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學及以上學校建立了教科室，配備了專兼職教科室主任，市、鄉(xiāng)、校教育科研網(wǎng)絡更加完善。
根據(jù)省市有關通知精神，結合xx城實際，市教科所于xx上半年開展了優(yōu)秀教育科研成果評選活動，有46項獲省一等獎，進一步推動了群眾性教育科研活動的開展。
為規(guī)范教育科研工作，xx年下半年，教科所下發(fā)通知，指導各學校陸續(xù)制定了教育科研學習值得、會議制度、檢查制度，課題管理制度和表彰獎勵制度。
為便于積累和查閱資料，教科所下發(fā)通知，要求各中小學建立和完善教育科研專項檔案，檔案盒須美觀大方，分類合理，存放有序。檔案盒封面和側面須打印分類標簽，盒內需打印目錄。盒內材料從上到下須按由近及遠的時間順序排列，初步規(guī)范了科研檔案。
在xx年印發(fā)教育局文件的基礎上，教科所又印發(fā)了《關于深化教育科研示范學校創(chuàng)建活動的.通知》，對創(chuàng)建工作提出了更加具體的要求，并將各單位創(chuàng)建成效納入對各單位的年度量化成績中。
我市共立項教室小課題500余項。xx年9月中旬，各學校申報結題的小課題346項，9月下旬市教科所聯(lián)合組織評委，經(jīng)初評和復審，批準291項小課題俺是階梯，并印發(fā)了結題證書。
我市優(yōu)質教學研究是xx省十一五重點課題，xx年下半年開題以來，在全市中小學校中普遍開展了研究，在教研室、教科所的具體指導下，歷時近四年，收到了明顯成效。近期教科所對課題研究成果分十個方面進行了全面總結，并對相關材料進行了分類匯編。
為強化教育科研氛圍，普及教育科研知識，交流教育科研工作經(jīng)驗，組織召開了禹城市教育科研培訓研討會議，參加人員有各鄉(xiāng)鎮(zhèn)校辦業(yè)務校長、教研員，各中學負責分管教育科研的副校長和教科室主任，鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學負責分管教育科研的副校長和教科室主任及30名教育科研骨干教師，收到了很好的效果。
xx承擔的xx省教育科研“十一五”重點課題有兩項已到結題鑒定時間，一項是xx市教育局承擔的“優(yōu)質教學研究”，一項是xx市實驗幼兒園承擔的《幼兒家庭教育誤區(qū)及策研究》，結題鑒定材料已到位，向xx省教育科學規(guī)劃辦正式提出結題申請。
教科所業(yè)務工作總結篇八
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的2018年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。下面是本站小編精心為大家整理的業(yè)務員2018年終工作總結，歡迎閱讀。更多業(yè)務員2018年終工作總結相關內容請關注本站工作總結欄目!
業(yè)務員2018年終工作總結一
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的2018年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
2018年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然2018年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;
2、成功開發(fā)了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。
主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于2018年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，2018年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了;
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。
關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。
這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充;
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
業(yè)務員2018年終工作總結二
轉眼間，2018年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準，生產(chǎn)調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關于公司管理的想法
我們雙達公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產(chǎn)管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
4)公平激勵建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。
雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
業(yè)務員2018年終工作總結三
轉眼間，我進入xx行工作已經(jīng)兩年零兩個月了，不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹，從最初的新手成長為分理處的會計，再進入公司業(yè)務部，這其中有辛酸，有汗水，當然，更多的是喜悅?；仡櫼堰^去的2018年，我用3個詞來進行總結：珍惜、進步、成長。
一、珍惜
態(tài)度決定一切，銀行業(yè)因為特殊的性質決定了其從業(yè)人員應該有更高的素質，從踏上銀行工作崗位的第一天起，我就提醒自己要對得起所從事的這份職業(yè)：在思想上嚴格要求自己，生活上保持艱苦樸素的作風，在工作中勤勤懇懇，積極向上，刻苦專研業(yè)務知識與技能，能夠較好地完成領導和各級部門安排的各項任務，從而體現(xiàn)出自身的價值。
二、進步
通過對以往缺點的改正，不斷完善自身。我從小就有點小馬虎，做事情丟三落四的，這樣的毛病對銀行從業(yè)人員來說可謂是大忌，特別是從事柜面業(yè)務，為此，我時刻用膽大心細四個字來督促自己。兩年的柜面工作，我累計出錯過一次，當時是一位客戶來取款300元，我因為一時疏忽，把存取搞反，最后操作成存款300元，還好及時發(fā)現(xiàn)錯誤，通知客戶返回網(wǎng)點，在充分得到客戶的諒解后更正了出錯的款項。金融工作難免會出錯，貴在怎么吸取教訓并在今后加以避免，這次事件雖然金額不大，但是足夠給我敲響了警鐘。工作應以穩(wěn)為本，在此基礎上不斷提高業(yè)務速度。
三、成長
逆風的方向，更適合飛翔，只有面對挑戰(zhàn)，才能不斷地成長。在20xx年x月末正式接手xx分理處會計崗位之前，我一直從事簡單的柜面操作，對會計方面的業(yè)務不熟悉，能否勝任它對我來說是個不小的挑戰(zhàn)。當時正值過年期間，是一年的業(yè)務旺季，彷佛所有事情一下都堆起來了，白天要辦理柜面業(yè)務，晚上整理傳票及其他資料。那段時間加班到11點是很正常的事，但我仍感覺有做不完的事，每天都被傳票所累。我知道會計的工作遠不止傳票而已，但如果能及時有效地整理好當天的傳票對會計工作又是相當重要的，因為這樣既能為相關會計后續(xù)工作打下良好的基礎，又能騰出大量的時間。
2018年8月，我有幸從分理處脫穎而出，進入支行公司業(yè)務部上掛學習，這對我來說是一次相當難得的'機會。一年來的種種經(jīng)歷都是巨大的收獲與財富，從最初的記賬到現(xiàn)在的信貸，崗位的變動讓我對銀行業(yè)務有了更進一步的了解與掌握，通過之前兩年在網(wǎng)點的表現(xiàn)，我證明了自己能勝任記賬這個崗位。進入支行公司部3個月以來，我接觸到了全新的信貸業(yè)務，從第一天開始我就告誡自己需要盡快適應從柜面人員到客戶經(jīng)理的角色轉變。通過這三個月的工作和學習，我對公司信貸業(yè)務的操作流程有了整體上的一個了解，掌握了相關一些營銷技巧。
在進步的同時，隨著對目前工作的不斷理解和總結，我認識到自己還有許多不足：
1、業(yè)務技能不夠精細，雖然已從事記賬崗位兩年，但會出業(yè)務仍未精通。現(xiàn)在從事了全新的公司信貸崗位，首先要有肯學肯鉆的態(tài)度，其次任何崗位都不可能在短時間內就能做到精通，因此我已經(jīng)做好長期努力的準備。保持一貫踏實的作風，克服性格上內向的缺點，努力成長為一名優(yōu)秀的現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶經(jīng)理。
2、2018年，在爭做最大的零售支行的目標指引下，更多的中間業(yè)務需要大力推廣開，如手機銀行，基金，網(wǎng)銀，信用卡等，這就要求銀行客戶經(jīng)理具備足夠的業(yè)務知識與技能，我需要加強專業(yè)知識的儲備積累和進一步提高營銷技巧。今天的xx行欣欣向榮，作為xx行的一員，我感到無比自豪，在新的一年工作中，我將更加勤奮地工作，刻苦學習，努力提高各方面的業(yè)務素質技能，適應農(nóng)商行的發(fā)展需要，踏實進取，克服不足，把工作推上新的臺階。
業(yè)務員2018年終工作總結四
一轉眼已經(jīng)在公司工作了將近6個多月了，在這新年來臨之際，回想自己2018半年所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在公司的這半年多時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉變成了一個能夠獨立操作業(yè)務的員工。不過話說回來，我不知道在寫這份年終總結時是以一名翻譯員的身份或者說是業(yè)務員的身份來進行闡述。以下是對自己在這半年多的時間里所做的事情的總結。
進入一個新的行業(yè)，任何一個人都應該熟悉該行業(yè)的知識。就比如說對于音響的制作過程：模具車間(1樓)--注塑車間(1樓)--噴漆車間(3樓)--金音成品車間(3樓)，音響的構成：音響殼體、喇叭、高音頭、功放、吸音棉、鐵網(wǎng)等。這些還是有所了解了，但是對于音響的具體內部參數(shù)至今還是不太清楚。應該在今后的日子里不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我可以說，我并沒有虛度，過分浪費上班的時間(曾有一段時間在上班期間聊msn，之后在得到提醒后有做自我檢討)。在經(jīng)過時間的洗禮之后，我相信自己會做得更好，因為有俗話說：只有經(jīng)歷才能夠成長。在這個世界上完美的事情少之又少，每個人都有自己的優(yōu)缺點。只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢的糾正過來，不斷的進行總結與改進，提高自身素質。
自我剖析：
從目前的狀況來看，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務員，或者說我只是一個剛剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮不夠厚(因為作為一名業(yè)務員，大家普遍認為就是要學會對于自己的新老客戶緊追不舍)，心理素質還不是很過關，還遠遠沒有發(fā)掘出自身的潛能，個性中的一個飛躍。
在我的內心中，我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員，因為不管怎么說我也是學習了4年的外貿(mào)知識，掌握了一定的理論基礎，而且，我，喜歡這份職業(yè)，這股動力，這份信念一直都在我的心底，我渴望成為一名成功的業(yè)務員。在這段日子中，感謝公司對我的培養(yǎng)，非常感謝在此期間對我的悉心指導，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
揮別舊歲，迎接新年，滿懷希望!
教科所業(yè)務工作總結篇九
深化教育改革，全面推進素質教育，提高教學質量，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，已成為當前學校工作的主旋律。本學期我們小學教科室在工作中，按照學校工作思路和目標要求，繼續(xù)以新課程理念為指導，以課堂教學研究與改革為切入口，不斷提高教師的專業(yè)理論水平和教學實踐能力，努力營造開放的、適合主體發(fā)展的教學氛圍，力爭使每一位學生和諧、有個性地發(fā)展，全面提高學生的綜合素養(yǎng)。我們作出了努力，付出了汗水，收到了一點成效，但仍存在著一些困惑，需要探討，需要切磋，以期更好的開展好學校的教科研工作，為提高教學質量作出努力。
1、加強理論學習，更新教學觀念。
我們加強了教育教學理論的學習。要求每位教師本學期讀一本教學專著，做到每天讀千字文章。教科室想方設法為教師服務，廣泛收集資料，提供信息，保證教師的理論學習有內容可學，有方法可借鑒。本學期以教研組為單位每周一次集中業(yè)務學習，小學數(shù)學組每周三、小學語文組每周四開展此項活動。這種學習，集中容易，選材適用，效果顯著。此外，大力提倡教師業(yè)余自學，養(yǎng)成良好的讀書學習習慣，不斷提高個人業(yè)務理論水平。第三、講究學習效果，學有所得，學有成效。要求每位教師要做好學習筆記或學習隨筆。要求每位教師有學習筆記5000字。
2、加強對教研組工作的指導。力求避免教科研工作流于形式，保證教科研工作的開展有序有質。在教科研的具體實施過程中，教研室注重宏觀上的指導。對研究的方向提出“從提高教學質量出發(fā)，大處著眼，小處著手，切實可行”的原則，注重從學生的實際出發(fā)，一切為了學生，講究實效。
3、加強集體備課的管理與指導。
集體備課活動既充分發(fā)揮了集體的智慧，又促進了教學研討的氣氛。集體備課做到三個落實：第一、時間落實，學校規(guī)定了每周一次的教研活動時間，保證落實；其次、內容落實，每次教研活動要使教師有話可說，有問題可討論?；顒又形唇鉀Q的問題可提到教研組上探討；三是，發(fā)言人落實，每次教研活動，都設置中心議題，指定專人作中心發(fā)言。這樣良好的教學研討風氣一旦形成，將大大調動了教師參與教科研的積極性和主動性，對提高教學質量將起到不可估量的作用。
4、教學常規(guī)檢查常抓不懈。
為了使教學工作規(guī)范化，制度化，科學化，條理化，每個周、每個月的常規(guī)檢查都狠抓落實，不走過場形式，認真細致，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。本學期堅持每周一檢查教案、每天讀千字文章、每月兩篇教學反思。每位教師完成下水作業(yè)：月考試題（3份）、《練習冊》。通過督促、檢查，教師們形成了工作習慣，每到月底都能及時完成各項任務，極大地推動了課堂教學活力。
5、加強對公開課教學、研究課教學、聽評課活動的管理。不管是公開課還是研究性教學研討，教教研組事先安排，發(fā)出通知，積極參加聽課，做好聽課記錄，課后及時安排評課活動，聽取教師意見，了解情況，以便使教研工作能從我校實際出發(fā)，更好地促進教學工作。
6、加強總結反思。
反思是為了更好地促進教學，本學期要求每位教師課課有反思、每月有兩篇不少于500字的教學反思。
7、完成下水作業(yè)。
本學期要求每位教師認真完成《練習冊》、與學生同時完成3次月考試題。
8、做好區(qū)級教研課題《提高農(nóng)村薄弱學校集體備課效益的實踐研究》前期申報工作。
1、繼續(xù)深入、扎實開展教科研工作。
我們力爭活動少而精，確定主題，講求實效。我們要讓讓每個教師心中要有“教研”，行動有“教研”。我們要努力營造好“書香校園”的氛圍，讓每個學生都好讀書，讀好書；每個教師自己也要多讀書，提高自己的文學修養(yǎng)，豐富文化底蘊；研讀并落實新課程標準理念，撰寫、發(fā)表更多的教育教學論文，不斷提高自己的素養(yǎng)，從而不斷提高我們的教科研水平和教學質量。
2、繼續(xù)向著“輕負擔、高質量”的教學目標邁進，隨著年級的升高，教材難度的增加，我們將繼續(xù)深入研究，做足課前準備，努力做到精講精練，追求課堂教學高效率，全面提高學生的語文素養(yǎng)，更好地服務于我們的學生。
3、做好后進生轉化，對個別學生進行特別的關愛，除了做好平時的補課工作，更要給予他們特別關注，培養(yǎng)學習興趣和學習自信心，從內到外，促進學生更好發(fā)展。
在這一學期里，我們付出，我們收獲，添了幾分經(jīng)驗，也多了幾分教訓。我們相信，在總結本學期工作的基礎上，在各位教師的共同努力下，下學期我們將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好，爭取在各方面取得更大成績。沿著“學無止境、教無止境、研無止境”的方向努力。對此，我們充滿信心。
教科所業(yè)務工作總結篇十
在學校黨支部的正確領導下，在其他處室的相互協(xié)調下，我校教育科研工作取得了較好的成績?，F(xiàn)將xx-xx學年第一學期教科所工作總結如下，不當之處敬請批評指正。
（1）高中教師遠程研修。山東省10萬高中教師暑期遠程全員培訓工作三年來，我校一年一個新臺階。xx年獲得泰安市暑期遠程研修先進單位，xx年獲得山東省遠程研修優(yōu)秀組織單位。xx年泰安市初高中教師遠程研修現(xiàn)場會在我校舉行。今年我校又獲得山東省遠程研修優(yōu)秀示范學校。徐春華、張紀廣被評為優(yōu)秀指導教師，王棟被評為優(yōu)秀管理員，王英珠郭金萍陳西強李振鄭傳軍鞏玉兵劉曉桑征林蒼勁等39為教師被評為優(yōu)秀學員。
（2）骨干教師培訓。我校非常重視骨干教師的培養(yǎng)和榜樣的帶動作用，xx年又有2名教師被評為泰山名師，1名教師被評為教壇英才，1名教師被評為教學新星。xx年9月份，為進一步加強學科課堂教學的跟進、研究和督導，通過150多位一線教師的公投，在全體教師中海選出了五位特級教師、泰山名師和骨干教師成立了學科課堂教學指導小組。該小組是獨立于學校教務處、教科所等職能處室之外的民間組織，其職責一是加強課堂教學的跟進、研究和指導，二是對于學校中的先進典型及時發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和推廣，三是負責部分教學督導和教學檢查工作。學科教學指導小組的成立，充分證明了該校對課堂教學工作的重視和關注，體現(xiàn)了辦名校、出名師、育英才的辦學宗旨。
另外，學校還通過走出去，請進來的思路加強教師與兄弟單位的互相交流研討。xx年4月15日，張校長帶領教務處、教科所主任和高三級部備課組長到二中聽課學習，共同研討高三復習課的思路和上法。xx年9月25日下午3點在報告廳舉行了一場題為《學校西點執(zhí)行力》的專題講座，香港聯(lián)成教育集團的于兆興教授給我們上了生動的一課。
（1）集體備課和聽評課制度落實的扎扎實實。本學期在王校長引領下，老師們對于集體備課和聽評課等教研活動有了全新的認識。特別是評課，形成了聽者大膽說，教者虛心聽，評后認真改的好現(xiàn)象。
（2）課題研究取得了較好的成績。課題研究是教師教育科研的主要陣地，xxx期間有我校承接了了國家科技部課題青少年科技主題創(chuàng)新活動研究，省創(chuàng)新教育課題先學后教模塊達標課堂教學研究；市級課題分層次教學的研究、語文教學中的人文素養(yǎng)培養(yǎng)研究等。xx年分層次教學的研究和語文教學中的人文素養(yǎng)培養(yǎng)研究課題由市教科所專家鑒定并順利結題。
（3）學科走班的措施得力。在總結高二高三選課走班經(jīng)驗的基礎上，高一數(shù)學學科實施了選課和選師走班教學實驗。通過通過一個學期的實驗、反思、總結、完善取得了很好的成效，較好地提升了學生學習數(shù)學的信心和興趣，讓不同層次的學生都學有收獲。這項實驗得到了學生和家長的認可。
（1）xx年9月我校實施校長分包學科制度，王校長帶頭分包藝體教研室。每位校長每天都要所包學科參加集體備課和聽評課活動。在校長的帶動下，教學的中心地位進一步加強，學校形成了人人關注課堂，人人變革課堂的好現(xiàn)象。這一做法收受到了省規(guī)范化學校驗收專家的好評。
（2）做好第八屆創(chuàng)新課評比工作。我校第八屆創(chuàng)新課評比活動，老師們特別重視，共有37位青年教師參加。有6位教師推薦到市直參賽，其中李莉（數(shù)學）、李玲（英語）獲得第八屆創(chuàng)新課評比泰安市一等獎；鄭海青（語文）、周密（英語）、王兵（數(shù)學）獲得第八屆創(chuàng)新課評比市直一等獎；劉興華（地理）獲得第八屆創(chuàng)新課評比市直二等獎。創(chuàng)新課總結會于11月23日召開。會上對創(chuàng)新課的過程進行了總結，特級教師宋士蘭、張校長分別對創(chuàng)新課的上法和高效課堂的四個標準進行了深入的解讀。
為了全面落實素質教育，全面推進新課程改革，盡快提高教師的專業(yè)水平。xx年3月，由工會牽頭在新思考網(wǎng)成長博客上創(chuàng)建了思想著的葦草泰安長城中學教育博客群。王校長親自帶頭寫博客、評博客、用博客。通過前期層層動員發(fā)動，博客創(chuàng)作培訓和不同形式的博友交流，截止到現(xiàn)在，短短幾個月來就有430位會員，其中本校教師150余位建立個人博客，發(fā)表各類文章2100余篇，評論1xx多條。其中150多篇優(yōu)秀文章推薦到成長博客主頁。王德海、王文慶、侯平、徐春華、薛玉海、張玉田等六位博主被評為新思考教育名博?！洱R魯晚報》和《泰山晨刊》都對學校教育博客建設進行了報道。在如今，博客群組已舉辦了十佳優(yōu)秀博客論文和十佳教育博客評選等活動。思想著的葦草泰安長城中學教育博客群已被推薦到新思考網(wǎng)主頁，受到新思考網(wǎng)的充分肯定和廣大網(wǎng)友的好評。教育博客群真正成為該校教師讀書學習的交流平臺，教育教學的思想園地和專業(yè)成長的精神家園。
教科所業(yè)務工作總結篇十一
尊敬的領導：
您好！
20xx年度，我除了任職教科室主任，主持學校教科研工作外，范文寫作還附帶學校的部分人事工作，同時擔任13（1）班班主任并兼兩個班數(shù)學教學工作，我本著對工作的熱愛，恪盡職守，竭盡所能地做好該做的事。作為一名學校中層干部，為教師起到橋梁紐帶作用，工作做到盡早思考，盡早安排，細致實施。現(xiàn)把本年度的主要崗位任職情況向領導匯報，請批評指正。
制度建設是學校教科研工作的重要內容，也是教育現(xiàn)代化的基本要求。本年度，教科室完善制定了一系列教育科研制度，營造了濃厚的科研氛圍。在制定教科研制度時，我們聽取了一線教師的意見，本著減輕教師負擔，提高工作效率的原則，既使教師能腳踏實地的參與教科研工作，又能促進學校教科研工作的提升，促進學校教學質量的提高，使學校教科研工作少了一些形式主義的東西，多了一點實用性的措施。
本學期在抓好課題常規(guī)管理工作的同時，做好了個人課題的研究，今年下半學期組織教師申報菱塘民族中專“個人課題”教科研課題，共有十多位教師根據(jù)學科教學的重點、熱點問題申報個人課題。教科室對所申報的課題進行分層處理，優(yōu)秀課題科研室精心指導、修改后推薦為縣級課題。有的課題適合集體研究，建議作為教研組專題進行研究，其余課題為校級課題。今年是縣級優(yōu)秀個人課題成果評選年，我校有一項個人課題《提高新時期中等職業(yè)學校班主任工作藝術性的研究》獲一等獎并被推薦為市級課題。
在課題研究過程中，我校實行學校教科室統(tǒng)一管理，按時督促各級課題完成研究任務并上交課題過程材料，使各級課題的研究工作得到了規(guī)范，提高了研究效率。
推廣科研成果是教科室的工作職責。我本著服務教師、服務教學的要求，及時把縣級以上有關征文、論文競賽等信息傳達到每個教師。我統(tǒng)計了一下，今年我校教師參加縣級及以上各類教科研評比，每一次都有所收獲，獲獎比例占選送文章的80％以上。為促進教師專業(yè)化發(fā)展，開展了一些活動，為教師的專業(yè)發(fā)展搭建平臺。近年來，我校教師對教科研的重視、參與教科研的熱情、參加論文、案例評比獲獎的數(shù)量、質量呈逐年上升趨勢，這都是對我工作的支持。
當我還是普通教師的時候，我認為教科室主任的工作就是坐在辦公室里看看文章，把評比的信息傳遞給教師們，把文章上交縣教研所就可以了，工作比較輕松。直到自己從事教科研主任的工作后，才發(fā)現(xiàn)那只是學校教科研工作的一小部分，才感到肩上擔子的分量。且不說常常為了沒有完成的工作而徹夜難眠，也不說為教師修改文章直到江郎才盡，單是心理壓力就比較重，但在工作中我盡量做到三個“決不”：工作上能做減法的，我決不做加法；對教師有利的機會，決不放過；能夠為教師提供幫助的，決不退縮。雖然有時得不到教師的理解，但我無怨無悔。
教科研的工作瑣碎而繁雜，有時為了設計一個課題實施方案需要翻閱大量的。文獻資料，進行多方面大的調查分析，沒有兩個星期的辛苦勞作根本就完成不了。作為科研主任，除了自己執(zhí)教的學科以外，還得掌握學校管理、其它各門學科的知識，對個人要求比較高，為了不斷地提升自己的素養(yǎng)，必須不斷充電，不斷學習。本學期，我參加區(qū)科研培訓，聆聽教育專家對國際教育形勢的分析，了解教科研的熱點問題，雖然要付出大量的時間和精力，但是，感覺收獲頗豐。
作為一名職中數(shù)學教師，除了上好每周十節(jié)課之外，面對新形勢、新要求、新觀念，我認真學習教育理論，及時更新教育理念。多次去縣市參加科研主任培訓班學習，多次聆聽專家講座，積極參加校本培訓，還注意從書本中汲取營養(yǎng)。在這種思想的指引下，我努力探索，大膽嘗試，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法。我積極研究教材教法，落實教學五環(huán)節(jié)，結合新課程標準，根據(jù)本班學生具體情況既備教案又備學案，課堂上運用多媒體課件創(chuàng)設情景，努力把課上得生動有趣。在教學中我能“活”字當先，不拘一格，所以受到了同學們的喜愛和歡迎。
各位領導、老師，“一切為教學服務”是教科室的工作宗旨，教科研活動必須無條件地為學校的中心工作服務。但我肯定在某些方面還有不足之處，在此，希望能得到大家的理解和支持。水尚無波，相蕩乃生漣漪，石本無火，相擊而發(fā)靈光。在以后的工作中，我將進一步發(fā)揚我校重視教科研的優(yōu)良作風，采取切實有效的措施，強化教科研一體化意識，為教師開展教科研活動創(chuàng)設更廣闊的空間，積累更多的成功經(jīng)驗，努力更新教育觀念，使科研帶動教研，促進教育質量的提高。
教科所業(yè)務工作總結篇十二
1．參與撰寫闡述我市教科研工作思路的專稿《科學謀劃，統(tǒng)籌兼顧，扎實推進，優(yōu)質發(fā)展》，在《河北教育》第4期發(fā)表。
2．邀請河北省教育宣傳中心、《河北教育》編輯部葛典社、宋國珍到渤海新區(qū)實驗小學，新華區(qū)第二實驗小學、車站小學，運河區(qū)迎賓小學、朝陽小學采訪報道。推薦張振麗、朱金云、楊磊、章文英、哈艷等人被《河北教育》相關欄目報道。
3．召開第二屆滄州市基層教研室工作論壇及20xx年滄州市教科研工作會議。組織各縣市區(qū)教研室主任交流工作，推廣經(jīng)驗，評選出年度教科研工作先進單位，有關領導對全市教科研工作進行部署。
完成初中階段和學前教育階段的教壇新秀評選工作，高中階段教壇新秀評選工作也近期進行。到年底500名滄州市教壇新秀評選工作全部結束，將啟動滄州市學科帶頭人的評選工作。
安排落實中小學10多個學科的市縣級教研員和骨干教師500余人參加河北省中小學新課標培訓。
參加河北省教育廳基教處組織的明德項目網(wǎng)絡教研工作專題研討會，并帶隊組織有關學校13人參加河北省明德項目觀摩研討會。分別到河間市和黃驊市明德學校視導，為河北省明德學校專項評估做準備。
召開《滄州市教育手機報推廣暨項目啟動大會》，在全市啟動教育手機報推廣工作，并組織教育手機報編寫工作會議，完成我市承擔的編寫工作。
1．應邀參加滄州市高中生“念黨恩，頌師情”演講比賽和第十九屆滄州市建設幸福中國讀書講故事演講比賽評委工作，并對代表滄州市赴省參賽學生進行專業(yè)輔導，獲得一等獎。
2．完成本年度的晉升中級職稱論文資格評選工作。
3．為《滄州市小學評價標準》提出修改建議。
4．到泊頭市參加教育部教育質量檢測巡視工作。
5．在運河區(qū)教師招聘工作中擔任語文學科總評委，并為運河區(qū)95名新聘教師進行了崗前培訓。
6．完成教育局專題片素材征集和錄制工作。
教科所業(yè)務工作總結篇十三
第一段：引言（200字）。
教科所業(yè)務大講堂是一個重要的學習平臺，為教育科學研究工作者提供了一個互相交流、學習的機會。最近，我有幸參加了一場關于教育教學法的大講堂，深受啟發(fā)和感動。通過這次講堂，我對于如何提高教學質量、創(chuàng)新教學方法有了更加清晰的認識，同時也認識到自己在教學中的不足之處。在未來的教學實踐中，我將努力改進自己的教學方法，為學生們提供更優(yōu)質的教育。
第二段：講堂內容（200字）。
在大講堂上，演講嘉賓分享了許多關于有效教學的觀點和方法。其中，最引人注目的是關于激發(fā)學生學習興趣的討論。我深深地認識到，培養(yǎng)學生的學習興趣非常重要，因為只有學生對學習感興趣，才會積極主動地去學習。同時，講堂也強調了多元化教學的重要性。在傳授知識的同時，教師還應該注重培養(yǎng)學生的學習能力和思維能力，激發(fā)他們的創(chuàng)造力和想象力，以便他們能夠適應不同的學習環(huán)境和應對未來的挑戰(zhàn)。
第三段：講堂互動（200字）。
在大講堂期間，與其他與會者的互動也給我留下了深刻印象。在小組討論環(huán)節(jié)，我有機會和來自不同地區(qū)、不同學校的教師進行交流。通過與他們的交流，我了解到了其他地區(qū)的教育現(xiàn)狀和教學方法。這些經(jīng)驗的分享和交流讓我受益匪淺，開拓了我的思路，讓我深刻認識到教育改革的迫切性和重要性。
第四段：個人反思（300字）。
通過大講堂的學習和互動，我發(fā)現(xiàn)了我在教學中的不足之處。首先，我認識到我過于注重知識的傳授，而忽視了學生的學習興趣和能力的培養(yǎng)。其次，我在課堂上缺乏足夠的互動，學生參與的機會較少。這在一定程度上限制了他們的想象力和創(chuàng)造力的發(fā)展。最后，我也意識到我對教學方法的更新和創(chuàng)新的不足。在快速變化的時代背景下，教師需要緊跟教育發(fā)展的腳步，不斷提高自己的教學水平和教育觀念。
第五段：總結（300字）。
通過教科所業(yè)務大講堂的學習和互動，我對于如何提高教學質量、創(chuàng)新教學方法有了更加清晰的認識。同時，我也意識到了自己在教學中的不足之處，決心在未來的教學實踐中加以改進和提高。我將注重培養(yǎng)學生的學習興趣和學習能力，并通過多元化的教學方法來激發(fā)他們的創(chuàng)造力和想象力。我還會不斷學習和更新教學知識，以適應快速變化的時代背景?？傊?，這次大講堂的學習經(jīng)歷讓我受益匪淺，也讓我更加堅定了做好教育工作的決心。
教科所業(yè)務工作總結篇十四
本學期，我校教科研工作以全面推進素質教育為核心，以20xx年度學校工作計劃為指導，在校長室的領導下，滲透“關注世界、關愛生命”理念，深入研究新課程改革，圍繞創(chuàng)適合每一位孩子發(fā)展的教育，全面開展學校教育科研工作。著重營造學校學術研究氛圍，加強教研組建設，構建新型校本教研文化，探索課題研究整合模式以及開發(fā)綜合實踐活動課程等。具體工作總結如下：
根據(jù)我校五年發(fā)展規(guī)劃，教研特色化是我校發(fā)展目標之一。新型校本教研文化的特征是“學校是學習型的組織；優(yōu)良的校本教研制度；民主、開放的校本教研氛圍；先進的學習、工作、研究方式；教師是研究主體、課堂是研究現(xiàn)場、學校是研究機構；具有影響力與傳承性”。而校本研究組織是校本教研文化建設的主體。本學期，我們重點對學校研究組織進行一系列的創(chuàng)新，除優(yōu)化課題組（類似子課題研究人員組成研究小組）、教研組（鼓勵特色教研組建設）形式外，還設置名師工作室、省級教壇新秀（中學高級教師）沙龍，定期開展活動，如讀書活動、研討活動、座談交流活動、外出學習取經(jīng)活動等。由于教研組是校本研究最基本和最經(jīng)?；膯挝?，因此，教研組文化是學校教研文化的主流。
為此，我校著力加強教研組建設，并以之為突破口促進新型校本教研文化建設。我們要求每一教研組的教研活動要與教學實踐相結合，還要努力做出本組的特色。每學期進行校本教研特色教研組評比活動，把教研有特色的教研組進行評比與宣傳并給予重獎。
各教研組根據(jù)組情探索富有成效的校本教研形式，形成了各自的特色。如四年語文組的滾動焊接式，一、二年語文組的名師導引式，三年語文組的互動、互幫、互促式，數(shù)學組的“魔鬼訓練”式，英語組、音樂組的課題分解式等，科學組的“我行我素”式。特別值得一提的是，高段數(shù)學組開展魔鬼訓練式教研活動。每周活動，觀摩一個課例，開一次研討短會。組里有個不成文的規(guī)定：“關起門來就是一家子，凡是研討，都要盡量丟棄那些客套話，少談優(yōu)點”大多是富有批判性、建設性的意見。于是，每次課后的研討會上，大伙見仁見智、暢所欲言，沒有權威、沒有話語霸權，盡管聲音再刺耳、爭論再激烈，卻是心與心的交流、智慧火花的碰撞。研討會上，執(zhí)教老師必須是“厚著臉皮”、“面不改色”地接受大家的“狂轟濫炸”幾個回合。研磨會后，必須再反思、再改進、再次實踐，這種戲稱“魔鬼式”的訓練也成了實小一道亮麗的“風景線”。我校教研組已初步形成了新型校本教研文化。
本學期，各教研組在已有的基礎上進一步完善校本教研形式，并出現(xiàn)了新一批特色教研組。在校本教研學期總結研討會上，各教研組的特色建設獲得了市教研院麻曉春副院長的好評。本學期，二、三、四、五語文、高段數(shù)學、英語、音樂教研組被評為特色教研組。
每年一屆的學術節(jié)以“搭建教師成長舞臺，營造學術研究氛圍”為宗旨，有力地推動了教師的專業(yè)化成長。本屆學術節(jié)在去年首屆學術節(jié)成功舉辦的基礎作了進一步的完善與充實，形式更為多樣，內容更加豐富，并適合各個層面教師的參與。
學術月起訖時間為20xx年3月22日——20xx年4月31日，歷時久，有利于學術研究氛圍營造的持久化、經(jīng)常化。其中“校教師優(yōu)質課評比”項目為教齡滿3年以上的、年齡35周歲以下的教師提供展示的舞臺，“校教學新星評比”項目限定教齡在1年以上，年齡在35周歲以下未曾評為縣（市區(qū)）級教壇新秀以上的教師參加，從而讓各個層面的教師都有機會獲得成功?！敖炭蒲姓撐脑u比”項目和“受歡迎星級教師評選”項目則面向全體教師，前者是對教師教科研水平的一大檢閱，后者是對教師課堂教學、班級管理、人格魅力諸方面的整體考驗。所有項目的初衷均是通過搭建平臺，促進教師反思交流習慣與研究狀態(tài)的形成。
其中，論文評選共收到論文118篇，經(jīng)專家組認真評審，評出一等獎18篇，二等獎31篇，三等獎35篇；語文、數(shù)學、英語學科教師課堂教學評比活動，經(jīng)專家認真評審，評出一、二等獎24名；評出張曉柳等18位教師為校第二屆教學新星。
特別值得一提的是今年4月10日—12日，我校特聘教科研顧問中央教科所江明研究員來校講學掀起了學術節(jié)氣氛的高潮。她對我校教師的課堂教學、論文撰寫、課題研究、教研活動等作了全面的指導，并給予了積極的肯定。我校教師的研究能力、激情也由此空前提升、高漲。
本屆學術節(jié)與上一屆不同的是，新增加了“教師個人發(fā)展計劃交流”項目。我校白莉莉校長在本學期初就對學校發(fā)展作了階段性的總結，并提出了“名教師培養(yǎng)”戰(zhàn)略。根據(jù)學?！白屆恳晃唤處煻嫉玫阶罴寻l(fā)展”的管理理念，要求每一位教師根據(jù)自己的現(xiàn)狀，制定三、五年發(fā)展規(guī)劃。教科室則對之進行目標管理，讓每一位教師在自己的“最近發(fā)展區(qū)”里有所為。4月16日，周璐、華建文等16位老師對自己個人發(fā)展規(guī)劃與其他老師進行了交流和發(fā)言。發(fā)展計劃交流讓每一位教師更清楚地認識了自己，并使自己的個人發(fā)展有了更明確的目標感與方向感。
另外一個別開生面的項目是開展“受歡迎教師”問卷調查活動。在校長室的主持指導下，教科室著手設計操作這次的調查活動。我們對全校126名第一線教師所任的班的學生與家長進行問卷調查，共印發(fā)問卷10000余份，收回有效問卷9000多份。此舉是我校教師評價改革的一部分。通過調查，對教師在學生和家長心目中的形象進行摸底，開辟師生、教師和家長交流的另一個渠道。同時，學校將調查結果反饋給教師，讓教師進行反思。評價不是目的，僅僅作為促進教師對自身進行了解和改進的手段，發(fā)揮評價的發(fā)展性功能。
為促使學校的所有的工作都落實“一切為了每一位學生的最佳發(fā)展”辦學理念，學校確定《創(chuàng)適合每一位學生發(fā)展的教育理論與實踐研究》為總課題，以之整合學校的校本研究，讓人人有課題、人人參與研究，促使學校形成學習化組織，形成現(xiàn)代學校文化，提升教師素質。
1、落實課題申報。教科室于本學期初，要求各教研組根據(jù)各學科的性質與組內教師組合的特點申報本課題的子課題，形成研究序列，使教育科研融入到各自的教育教學工作中。之后，各教研組上交了子課題申報表格，教科室對子課題申報情況進行分析，對相似的子課題進行歸總，要求申報教師組成研究小組，以創(chuàng)新群體研究方式。然后，要求教師結合各自的學科擬訂個體或小組研究方案，教科室對各小組的研究方案進行了審核與指導。并將質量很高的子課題方案申報省、市級課題。如《個性化作業(yè)的設計與嘗試》申報市規(guī)劃2005年度“基礎教育”課題、《科學——均衡發(fā)展的理論與實踐研究》、《小學數(shù)學體驗性學習的實踐與研究》申報市教科規(guī)劃20xx年度“青年雙百”課題等。經(jīng)市教研院評審，05年共有5項課題被列為市級課題。學校又組織人員對今年申報的《創(chuàng)適合每一位學生發(fā)展的教育理論與實踐研究》的子課題進行評審選定其中14項課題，把之列為校級課題。
2、抓好課題的資料建設。各級課題立項之后，教科室注重建檔工作，我們給每項課題一個檔案袋，把課題的申報表、實施方案、參考文獻、課題立項通知書作為原始材料。本學期初要求老師寫出本學期研究計劃，期末寫出研究小結或階段性報告。平時定期召開課題負責人會議，研究解決實踐中的問題。對教師的個人課題資料進行檢查落實，校內資料做到全面系統(tǒng)，每個小課題資料都力求健全，個案追蹤材料、研究資料力求“原始化”。
3、加強過程管理。沒有過程的結果顯然很難立足。再者，過程性資料是結題報告撰寫的依據(jù)。而目標管理有助于研究目標的達成。本學期，教科室著重加強課題研究的過程與目標管理。教科室舉行課題研究階段性報告例會，敦促教師加強課題研究。特別是在學術節(jié)期間，邀請江明研究員與各課題負責人進行面對面的交流，讓課題組成員對課題研究情況進行匯報，并提出在研究中的困惑，江明研究員對教師提出的問題與困惑進行指導與點撥。同時，教科室、教導處深入課堂，對子課題的研究是否落實到課堂教學進行檢查。對過程性資料的獲取途徑、真實性進行審核，要求并指導教師積累課題研究原始性資料。
綜合實踐活動課程是新課程理念的集中體現(xiàn)（即亮點），是教師良知與綜合素質的試金石，是新課程深入實施的藩籬。也是我校三年級開設的必修課。為進一步貫徹實施新課程，促進教師專業(yè)化成長，構建新型學校文化，教科室在校長室的指導下，以課題研究為先導，對新課程的亮點——綜合實踐活動課程的實施展開系統(tǒng)的研究與開發(fā)。
1、設置協(xié)調綜合實踐活動的專門機構。
成立由教科室牽頭，包括教導處、政教處、大隊部、年級組學科教師、班主任在內的“綜合實踐活動大組”。校長室負責對課程的開展進行統(tǒng)一的協(xié)調；教科室負責培訓、鑒定教師的工作；課程的組織與落實以綜合實踐活動大組為主體。大組設立組長一名，負責召集大組其他成員定期研討課題的實施、監(jiān)督年級組的工作。組建課題研究中心小組，以年級綜合實踐活動小組為主體，小組設立組長一名，負責召集本年級各班班主任和任課老師協(xié)商確定課程的具體實施詳案。各班主任負責整體協(xié)調、管理本班各小組的活動，指導學生收集資料和處理信息，點撥、督促，提供條件。
2、制定相應的規(guī)章制度。
（1）師資配備制度。按照《綜合實踐活動指導綱要·總則》的要求，教師全員參與，實行“團體指導，協(xié)同教學”。
（2）項目責任書制度。根據(jù)學生活動小組的數(shù)量，學校規(guī)定每位教師具體指導學生小組。指導教師與學生共同確定活動項目，并與教科室簽定《項目責任書》，教科室定期檢查項目執(zhí)行情況。
（3）教師工作量制度。根據(jù)具體情況，給綜合實踐活動大組成員每周增加一、兩個課時工作量。
（4）教師獎勵制度。根據(jù)教師的課程開發(fā)能力以及指導學生的態(tài)度、能力和效果等對指導教師進行團體獎勵或個人獎勵。
（5）教師教研制度。課題組的核心成員定期召開研討會。年級組每周安排1課時開展教研活動。
3、開展校本培訓與研究。
在課題實施過程中同步進行具體的操作培訓與研究，保證教師對學生綜合實踐活動的有效指導和對研究過程的有效監(jiān)控。
（1）聘請校外專家、學者講座，更新教師的教育觀念。
（2）組織教師認真學習《小學綜合實踐活動指導綱要》和其它相關資料。
（3）定期舉行各種研討會，互相學習交流經(jīng)驗。
（4）通過實施中的案例分析，探索指導學生開展活動的策略，提高教師的指導水平。
4、加強過程管理。
明確分工，加強合作。校長室對課程實施進行全程協(xié)調、監(jiān)控。教科室制定了學校綜合實踐活動實施方案，并協(xié)助年級組、大隊部制定“年級綜合實踐活動計劃”。在具體實施期間，年級組加強平時的研討，每周開展集體備課，相互了解情況、分析情況、互相學習和交流經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，尋求對策。并及時記錄每一次的活動情況，教科室則進行監(jiān)督調控，每月召開一次課題組工作例會，交流做法，解決問題，提高實效。并及時反饋給校長室。
本學期，我校各指導師均完成了一個以上活動指導。所有指導師基本上熟悉了綜合實踐活動課程的真正內涵與操作流程。特別是林日紅老師，第一個吃螃蟹，在同伴和教研員的幫助下，通過反復上啟動課，由不知所措到豁然開朗，親歷成長過程，最終在杭州召開的四市綜合實踐活動課程實施展示聯(lián)誼會上獲得了兄弟大市的一致好評。還有的老師則反映說通過對學生綜合實踐活動的指導，自己對新課程理念的領悟更加透徹了，上起其他課更加輕松了。
總之，教科研工作的有效開展，提高了教師整體素質，推動了課堂教學改革的進程，教師由“傳授型”、“經(jīng)驗型”逐漸向“科研型”、“學者型”轉變。我們深深體會到：只要堅持走教科研之路，才能促進教師隊伍建設，才能推進教學改革向縱深發(fā)展，教育教學質量才能不斷提高。
教科所業(yè)務工作總結篇十五
本學期的教研工作開展中認真執(zhí)行工作計劃，結合學校工作安排，強調研究、指導、服務和管理的功能，緊緊圍繞“深化課程改革、提高教學質量、促進師生發(fā)展”這一目標，堅持以落實教學常規(guī)為基礎，以加強教學研究為重點，以教研組建設為載體，進一步提升教師實施新課程的潛力，促進全校小學數(shù)學教學質量的提高，而為主軸開展了豐富多彩的教研活動。
本學期加強理論學習，把握課改發(fā)展動態(tài)，進一步提升課程實施水平，本學期我校數(shù)學教師認真閱讀《數(shù)學思維教育學》、《小學數(shù)學教育心理學》、《數(shù)學史》這三本書，加深了對數(shù)學史、數(shù)學本質和數(shù)學教學活動的認識。充分發(fā)揮遠程教育這兩個平臺，學習了相關理論文章，分享數(shù)學教學經(jīng)驗，努力實現(xiàn)了互動交流的目的。
本學期我校以人教版教材各資料領域的整體解讀為重點，透過年級組等各層面開展多種形式的活動，有效提升了教師理解教材、把握教材的潛力。期初的教材分析，進一步改善教材分析活動的資料與方式，教師能立足于教材的整體解讀與分析，以單元教材分析為切入口，幫忙教師提高教材的研讀潛力。
教科所業(yè)務工作總結篇十六
教科所業(yè)務大講堂是為了提高教科所員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力而舉辦的培訓會議。本次培訓會議由各業(yè)務部門的專家主講，涵蓋了多個領域的知識，旨在提升員工的整體素質和業(yè)務水平。
二、專家報告。
在本次大講堂中，我特別關注了專家報告環(huán)節(jié)，特別是關于教育政策與法規(guī)的講解。專家詳細解讀了最新的教育法律法規(guī)，使我對教育領域的政策有了更加清晰的了解。通過對不同法規(guī)的對比分析，我意識到教育改革的重要性以及法律對于教育工作的引導作用。
三、業(yè)務分享。
除了專家報告，大講堂還有一項非常重要的環(huán)節(jié)，就是業(yè)務分享。不同業(yè)務部門的同事通過分享自己的項目經(jīng)驗和案例，讓我深刻了解到教科所在不同領域的工作難點和解決方案。這些分享不僅讓我從中受益匪淺，也幫助我更好地認識到自己的不足，并逐步完善自己的工作方式和方法。
四、座談交流。
大講堂會議還設置了座談交流環(huán)節(jié)，讓參會人員可以就具體問題進行深入的討論和交流。通過座談交流，我和其他同事一起探討了一些業(yè)務上的難題，并共同尋找解決辦法。通過這樣的集思廣益，我們共同解決了一些工作中遇到的困難，也找到了一些創(chuàng)新的工作思路。
五、總結體會。
這次大講堂對我來說是一次非常有收獲的培訓經(jīng)歷。通過專家的報告，我對教育政策和法規(guī)有了更深刻的認識，并明白了我在工作中需要遵循的準則。通過業(yè)務分享和座談交流，我不斷提升了自己的業(yè)務水平，并獲得了一些新的工作思路。這次大講堂不僅僅是一次學習，更是一次交流和提升的機會。
在今后的工作中，我將積極運用大講堂上學到的知識和經(jīng)驗，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。同時，我也要積極參與公司組織的其他培訓活動，不斷學習和進步，以更好地適應和應對教育領域的變化和挑戰(zhàn)。
通過參加教科所業(yè)務大講堂，我意識到持續(xù)學習的重要性，不僅要保持對業(yè)務的學習，也要拓寬自己的知識面，提高自己的綜合素質。只有不斷學習和進步，才能在教育領域中不斷創(chuàng)新和提供更好的服務。
總之，教科所業(yè)務大講堂為我提供了一個學習和交流的平臺，使我受益匪淺。我相信，只要堅守初心，努力學習，不斷提升自己，我一定能在未來的工作中取得更好的成績。
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