總結(jié)是對(duì)過去某一時(shí)期的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行回顧和總結(jié)的重要手段。總結(jié)可以借鑒優(yōu)秀的范文，但需要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和修改。以下是一些經(jīng)過整理的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇一
以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，忠實(shí)踐行黨全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，始終做到凡事想著師生、工作依靠師生、一切為了師生;始終保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，拓展黨員聯(lián)系群眾的途徑，豐富黨員服務(wù)群眾的內(nèi)容，暢通群眾表達(dá)意愿的渠道，以解決廣大師生最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題為重點(diǎn)，聽取和反映群眾的意見，幫助解決群眾生產(chǎn)生活中遇到的實(shí)際問題，切實(shí)維護(hù)群眾的合法權(quán)益，做好群眾的思想政治工作，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大師生貫徹落實(shí)縣委、政府工作精神，全面推進(jìn)我校黨的建設(shè)，促進(jìn)我校教育教學(xué)又好又快發(fā)展。
二、主要方法途徑。
按照上級(jí)黨組織的要求，結(jié)合我校實(shí)際，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，選擇適當(dāng)方法途徑，做好聯(lián)系和服務(wù)群眾的工作。
1、深入開展學(xué)習(xí)調(diào)研。
作為黨支部書記，要認(rèn)真組織廣大教職工以與時(shí)俱進(jìn)的1。
時(shí)代要求和飽滿的精神狀態(tài)投入到學(xué)習(xí)中。以各種生動(dòng)活潑的形式組織教職工學(xué)習(xí)黨的^v^、十七屆三中、四中全會(huì)精神。注重理論學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中形成自己的教育思想，使學(xué)習(xí)理論不空洞，工作實(shí)踐有目標(biāo)，工作業(yè)績(jī)有實(shí)效。要深入群眾中間調(diào)查研究，虛心向老教師和兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)，及時(shí)總結(jié)和宣傳教師中好的做法和經(jīng)驗(yàn)。要經(jīng)常深入到學(xué)生班級(jí)、宿舍、食堂、有困難地方和問題多的地方，聽取一線教職工的意見，走訪慰問困難職工，幫助他們解決實(shí)際問題，注重調(diào)研實(shí)效。
2、參加結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)。
在此次活動(dòng)中，要更加努力轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，加強(qiáng)效能建沒，自覺接受群眾監(jiān)督。作為黨支部書記，要深入基層、深入群眾，努力做到情況在一線掌握、決策在一線落實(shí)、業(yè)績(jī)?cè)谝痪€創(chuàng)造。要帶頭與困難群眾結(jié)成聯(lián)系戶。我校職工宮殿詩(shī)、李立新家庭事情多，心理負(fù)擔(dān)重，不能全身心投入到工作中來。在此次聯(lián)系和服務(wù)群眾活動(dòng)中，要立足于解決他們的實(shí)際困難，幫助他們樹立信心，提高技能，克服缺點(diǎn)，自強(qiáng)自立。本學(xué)期，學(xué)校有3名教師新參加工作，本人要帶頭幫扶新教師提高教學(xué)質(zhì)量，盡快適應(yīng)工作崗位。對(duì)因病、因?yàn)?zāi)、因事造成困難的群眾，一定要及時(shí)提供生活上的幫助。
3、參加主題實(shí)踐活動(dòng)。
為人師表、教書育人、樹立教風(fēng)和提高教學(xué)質(zhì)量為主題，做學(xué)習(xí)的模范、守紀(jì)的模范、工作的模范和進(jìn)步的模范，要在主題實(shí)踐活動(dòng)中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，展示先進(jìn)性，以良好的形象和作為影響和帶動(dòng)身邊的群眾。
4、認(rèn)真為廣大師生做好服務(wù)。
我校是農(nóng)村寄宿制學(xué)校，學(xué)生在校時(shí)間長(zhǎng)，教師工作周期長(zhǎng)，任務(wù)重，問題多。首先要為廣大農(nóng)村學(xué)生服好務(wù)，一切以人為本，保證學(xué)生住宿溫暖舒適，保證學(xué)生伙食廉價(jià)可口，保證學(xué)生課外活動(dòng)豐富多彩，保證校園環(huán)境和諧安全，力所能及幫助家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，讓他們?cè)谛０残淖x書。這樣才能保證學(xué)生學(xué)的好，留的住。設(shè)立學(xué)生信箱，認(rèn)真聽取學(xué)生的意見和建議。正確把握最廣大教師的根本利益、統(tǒng)籌兼顧各方面的利益。及時(shí)發(fā)現(xiàn)、排查、調(diào)處各種苗頭性問題.把矛盾化解在基層，把問題解決在萌芽，做好思想政治工作，對(duì)師生反映的問題，能夠解決的要及時(shí)解決;一時(shí)難以解決的要積極創(chuàng)造條件逐步加以解決;受客觀條件限制無法解決的要耐心細(xì)致地向師生做好解釋工作。
本人作為縣十二屆黨代表，一定要以此次開展黨員聯(lián)系和服務(wù)群眾工作為契機(jī)，滿懷對(duì)廣大師生的愛，帶著感情去做工作，力所能及地為群眾辦實(shí)事好事，實(shí)實(shí)在在，不提不切實(shí)際的口號(hào)，不辦力不能及的事情，自覺遵守工作紀(jì)律，維護(hù)良好形象，為我縣教育教學(xué)工作作出貢獻(xiàn)。
駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾工作計(jì)劃。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇二
2012年我的經(jīng)貿(mào)局的工作一如既往的努力著，一如既往的成長(zhǎng)著。一年的工作，我順風(fēng)順?biāo)淖哌^。不過在年終的時(shí)候， 我想，我應(yīng)該就一年來的工作做一下總結(jié)，我相信隨著時(shí)間的流逝，我會(huì)做好的更好。在廉政方面，我應(yīng)該做的更好，因?yàn)榻?jīng)貿(mào)局的獨(dú)特性，所以經(jīng)濟(jì)上的廉潔是很重要的，我的一年以來的廉政總結(jié)，就在不斷的成長(zhǎng)中得到進(jìn)步！
2012年本人圍繞“業(yè)務(wù)水平爭(zhēng)一流、作風(fēng)建設(shè)爭(zhēng)一流”的總體要求，積極強(qiáng)化勤政廉政意識(shí)，堅(jiān)定信心，加倍努力，堅(jiān)持駐點(diǎn)招商，注意學(xué)習(xí)調(diào)研，抓好思想作風(fēng)建設(shè)，努力推進(jìn)機(jī)電產(chǎn)業(yè)招商局、**辦事處的招商工作。現(xiàn)將個(gè)人廉政工作總結(jié)如下：
一、 注意廉潔從政，按照各項(xiàng)規(guī)定嚴(yán)格要求自己
2012年我在廉潔工作上認(rèn)真學(xué)習(xí)^v^主要講話精神，嚴(yán)格遵守四大紀(jì)律八項(xiàng)要求以及廉潔從政有關(guān)規(guī)定，做到不沾不貪。一是牢固樹立宗旨意識(shí)。加強(qiáng)對(duì)^v^章的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，從思想上強(qiáng)化宗旨意識(shí)、黨性意識(shí)，樹立拒腐防變的思想防線。二是嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)定。平時(shí)能做好自律工作，按照“五個(gè)不許”約束自己，從不向企業(yè)伸手，從不以工作之便搞私人利益。在駐點(diǎn)經(jīng)費(fèi)管理使用上，嚴(yán)格按照局有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，做到不亂支、不超支，把每一分用在招商上，用在刀刃上。三是做好廉政建設(shè)責(zé)任制工作。加強(qiáng)對(duì)機(jī)電產(chǎn)業(yè)招商局和慈溪辦事處的制度建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，注意做好思想引導(dǎo)，規(guī)范自身形象，整個(gè)辦事處風(fēng)清氣正。
二、 增強(qiáng)勤政意識(shí)，以積極的精神狀態(tài)做好工作
三、 堅(jiān)持駐點(diǎn)招商，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)作用
今年是駐點(diǎn)招商的第四個(gè)年頭，我積極動(dòng)腦筋想辦法，挖掘潛力拓寬信息渠道，加大客商拜訪頻率，提高企業(yè)接觸層次，形成了一些有價(jià)值的項(xiàng)目信息。一是擴(kuò)大信息收集覆蓋面。一方面通過已有的人脈資源對(duì)慈溪十七個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道全面進(jìn)行出擊；一方面立足駐地輻射全寧波，對(duì)鎮(zhèn)海、海曙、鄞州、寧海等縣市區(qū)加大聯(lián)系。全年電話聯(lián)系企業(yè)近千家，上門拜訪客商超百家，收集有價(jià)值的信息有十多個(gè)。組織五批客商到寶應(yīng)考察。二是提高招商工作層次。主要是注意提高拜訪客商的層次和項(xiàng)目信息層次。今年我們把主攻點(diǎn)放在寧波地區(qū)縣市百?gòu)?qiáng)企業(yè)、外資企業(yè)以及高新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，接觸了一批機(jī)械、光電、電器行業(yè)的項(xiàng)目信息。三是加大借力招商的力度。通過人脈關(guān)系我們與寧波市工商聯(lián)、外經(jīng)貿(mào)局、臺(tái)辦以及寧波機(jī)電產(chǎn)業(yè)工業(yè)園建立了聯(lián)系，作為收集信息接觸客商的一個(gè)重要渠道。四是做好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)。對(duì)有價(jià)值的信息、有意向的客商加大跟蹤，緊盯不放，不斷溝通；對(duì)去年已落戶的寧波人健制藥公司生物制品項(xiàng)目在環(huán)評(píng)、土建、原料收集等方面給予服務(wù)，目前一期工程已投產(chǎn)并通過驗(yàn)收。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇三
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時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時(shí)間還不太長(zhǎng)，但是時(shí)間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經(jīng)過這一段時(shí)間的工作，有很多所感所悟，現(xiàn)總結(jié)如下：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、xx醫(yī)藥xx網(wǎng)等招商網(wǎng)等。
2.通過當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會(huì)選擇在這些商業(yè)公司過票。
3.一些老客戶的介紹，這是一個(gè)最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會(huì)，效果不是很好。
1.打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等。
2.選擇合適的時(shí)間撥打電話，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，盡量避開周一上午和周五下午。
4.在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見面，見面的時(shí)候首先要注重個(gè)人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。
5.在面對(duì)面交談時(shí)，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，保證金政策及市場(chǎng)保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況，也可以側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
6.經(jīng)過第一輪的拜訪后，對(duì)客戶作出總結(jié)和分析，然后對(duì)有明確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪。
對(duì)于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對(duì)面的拜訪，以表示對(duì)其的重視。
2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場(chǎng)問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過對(duì)各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對(duì)于采購(gòu)單位來說，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對(duì)于我們來說進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。
在招標(biāo)過程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、xx醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域（省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱及網(wǎng)址等），掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間：公布時(shí)間、購(gòu)買標(biāo)書時(shí)間、遞交招標(biāo)資料截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購(gòu)的計(jì)劃時(shí)間、開始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商
選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?、綜合勢(shì)力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。
選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對(duì)我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊(duì)伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。
4.招標(biāo)工作的大體流程：a搜集招標(biāo)信息，做好信息的匯總，并對(duì)整個(gè)招標(biāo)期的工作進(jìn)行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶的名稱，負(fù)責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營(yíng)范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號(hào)，組織機(jī)構(gòu)代碼，開戶號(hào)，帳號(hào)等資質(zhì)材料）c資料的準(zhǔn)備；包括生產(chǎn)廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證協(xié)議，說明書標(biāo)簽，外包裝盒實(shí)樣，彩頁(yè)等；d制作標(biāo)書；e投標(biāo)。
1.竄貨是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷售造成市場(chǎng)傾軋，價(jià)格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營(yíng)銷惡性現(xiàn)象。
2.出現(xiàn)竄貨的原因：
a銷售價(jià)格體系混亂；
b經(jīng)銷商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)；
c不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià)；
d不現(xiàn)實(shí)的銷售目標(biāo)；
e銷售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷商重疊；
f稅收漏洞；
3.解決辦法：
a建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系；
b堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式；
c科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)；
d建立完善的市場(chǎng)巡視及管理體系；
e堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議；
f規(guī)范銷售人員行為；
g批號(hào)管理；
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。
首營(yíng)資料的準(zhǔn)備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統(tǒng)。
簽訂銷售協(xié)議貨款，（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請(qǐng)）
操作空間=中標(biāo)價(jià)-底價(jià)-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用。
零售價(jià)=中標(biāo)價(jià)xxx。
1.遇到的問題
a產(chǎn)品不錯(cuò)，但是價(jià)格太貴；
b暫時(shí)沒有這個(gè)需求，過一段時(shí)間再說；
c你們的售后服務(wù)跟的上嗎；
d我們有比較固定的采購(gòu)單位；
e操作區(qū)域問題，會(huì)不會(huì)有重復(fù)的地區(qū)；
2.解決辦法：
分頁(yè)標(biāo)題
a價(jià)格可能相對(duì)與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點(diǎn)，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實(shí)力，所以才能操作這樣的品種，這同時(shí)也說明客戶有心購(gòu)買我們公司的產(chǎn)品，所以才會(huì)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格格外的關(guān)心。
b這樣的客戶，成功的可能性不大。
d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實(shí)力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等。
e市場(chǎng)保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填寫退換貨申請(qǐng)單，經(jīng)過各部門領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨。
十
在改革開放的背景下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)面臨著一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺(tái)了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價(jià)、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對(duì)于未來的工作我對(duì)自己有以下幾點(diǎn)要求：
1.認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行；
2.合理安排時(shí)間，做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性；
3.整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短；
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
根據(jù)省委省政府統(tǒng)一部署，結(jié)合省駐深招商分隊(duì)要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展，現(xiàn)將11月份工作情況總結(jié)如下：
10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊(duì)共計(jì)拜訪企業(yè)11家，拜訪商協(xié)會(huì)3家，赴黔考察3家。以上均為去重?cái)?shù)據(jù)。
一是拜訪企業(yè)。以大數(shù)據(jù)中心、電子信息、高端裝備制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等高科技產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有的放矢，做到精準(zhǔn)拜訪。
二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質(zhì)企業(yè)、意向企業(yè)進(jìn)行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關(guān)系的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問，提升企業(yè)投資信心。
三是與后方對(duì)接，爭(zhēng)取前方生活保障。經(jīng)與后方多次溝通對(duì)接，將6月-12月半年房租解決，并按實(shí)際出勤天數(shù)、工作日志內(nèi)容形式報(bào)銷駐深隊(duì)員津貼補(bǔ)助，辦公用品報(bào)銷在進(jìn)行中。
三
一是后方對(duì)駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內(nèi)容，導(dǎo)致前后方對(duì)接困難，尤其針對(duì)赴黔考察企業(yè)，相關(guān)職能部門不配合、不重視，導(dǎo)致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統(tǒng)一、不清楚，協(xié)調(diào)機(jī)制不暢通、無章法。對(duì)駐深招商工作，出現(xiàn)前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊(duì)員工作積極性。
二是駐點(diǎn)招商隊(duì)員積極性不高。經(jīng)過第二批歷時(shí)近四個(gè)月駐深招商，加上與后方對(duì)接不暢，部分隊(duì)員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導(dǎo)致招商成效不明顯。
三是個(gè)人資源枯竭。自第二批駐點(diǎn)工作開始，隊(duì)員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個(gè)人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)要求，因此存在個(gè)人資源枯竭，無企業(yè)拜訪的現(xiàn)象。
一是圍繞新區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商，強(qiáng)化成效落實(shí)。進(jìn)一步加強(qiáng)針對(duì)性拜訪對(duì)接企業(yè)和協(xié)會(huì)，按照產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局，瞄準(zhǔn)重大項(xiàng)目招商。前方對(duì)接聯(lián)絡(luò)、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭(zhēng)取推動(dòng)落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項(xiàng)目。
二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊(duì)員在深圳資源接近枯竭，通過貴州省在深圳舉辦的推介會(huì)、廣東省本土商業(yè)活動(dòng)等方式拓展資源，如11月省大數(shù)據(jù)局在深圳舉辦大數(shù)據(jù)推介會(huì)中，經(jīng)引薦，與參會(huì)企業(yè)聯(lián)系對(duì)接并進(jìn)行了初次拜訪。通過第二批招商工作基礎(chǔ)，擴(kuò)大招商面和招商成功率。加強(qiáng)回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請(qǐng)企業(yè)赴新區(qū)實(shí)地考察。
截止目前，我組密集拜訪對(duì)接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會(huì)和協(xié)會(huì)6家，報(bào)送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項(xiàng)目3家（中國(guó)重汽、京城機(jī)電、國(guó)經(jīng)咨詢），信息被市局采用72條，市領(lǐng)導(dǎo)親自關(guān)注、批示、對(duì)接、考察、會(huì)見企業(yè)40余次，服務(wù)區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對(duì)接企業(yè)8次，項(xiàng)目備案14個(gè)，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議報(bào)告2篇。
一年來，駐京工作組與前期對(duì)接企業(yè)密集接觸，對(duì)已聯(lián)系企業(yè)意向性投資情況進(jìn)行了梳理，鎖定了重點(diǎn)目標(biāo)企業(yè)：
1、中國(guó)重汽。
2、聯(lián)想控股
3、中國(guó)國(guó)電。
4、中鑫集團(tuán)。
5、軍安集團(tuán)。
6、中合供銷。
7、普能科技。
8、奧特萊斯。
加強(qiáng)了與中國(guó)投資協(xié)會(huì)、儲(chǔ)能委員會(huì)等在京行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、地方協(xié)會(huì)的聯(lián)系，重點(diǎn)是機(jī)械制造行業(yè)協(xié)會(huì)、鑄造協(xié)會(huì)、涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、汽車行業(yè)協(xié)會(huì)、四川商會(huì)、企業(yè)家聯(lián)合會(huì)等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫(kù)，為尋找目標(biāo)企業(yè)打下基礎(chǔ)。
1、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)。
2、中國(guó)投資協(xié)會(huì)。
我們重點(diǎn)關(guān)注：一是“國(guó)家納米科學(xué)中心”的高爐渣提釩技術(shù)和新型納米釩電池技術(shù)轉(zhuǎn)化。二是“大型金屬構(gòu)件激光直接制造工程技術(shù)研究中心（國(guó)家實(shí)驗(yàn)室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術(shù)（3d打?。┰诿裼妙I(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化。三是中國(guó)電力科學(xué)研究院、中科院大連化學(xué)物理研究所、北京普能世紀(jì)科技有限公司、山西金能世紀(jì)科技有限公司、承德萬利通實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司等全釩液流氧化還原電池儲(chǔ)能系統(tǒng)（vrb—ess）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應(yīng)用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)及耐磨鑄件分會(huì)在釩鈦鑄件上的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。
目前，我組已對(duì)全國(guó)釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進(jìn)行了較為全面的調(diào)研，在相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜医淌诤褪型洞倬值闹笇?dǎo)下，已完成《xx釩電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的建議》2篇報(bào)告。
一是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)處和川辦平臺(tái)，溝通國(guó)家部委。暢通與國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家財(cái)政部、發(fā)改委、國(guó)資委、國(guó)家電網(wǎng)、體育總局等部門機(jī)構(gòu)的溝通渠道，了解把握技術(shù)前沿、產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)動(dòng)態(tài)、國(guó)家熱點(diǎn)、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。二是拓展駐點(diǎn)招商工作職能，積累人脈關(guān)系。利用現(xiàn)有企業(yè)資源，擴(kuò)大在京企業(yè)家聯(lián)系，拓展在京朋友圈、同學(xué)圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關(guān)注行業(yè)展會(huì)論壇，以會(huì)招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會(huì)和高端論壇，通過活動(dòng)參與來展示xx、宣傳xx，以會(huì)招商。四是對(duì)接區(qū)縣和園區(qū)項(xiàng)目，招商引資有的放矢。主動(dòng)了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項(xiàng)目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績(jī)。一是對(duì)接層次高，80%以上都能與目標(biāo)企業(yè)的公司高層對(duì)話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達(dá)更準(zhǔn)確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機(jī)，做到了有的放矢。三是考察針對(duì)強(qiáng)，我們邀請(qǐng)赴xx考察的企業(yè)，都要求要鎖定產(chǎn)業(yè)方向，并針對(duì)產(chǎn)業(yè)方向，提出要達(dá)到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進(jìn)有實(shí)效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時(shí)聽召喚、周周有聯(lián)系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進(jìn)一步合作意向和下一步工作方向。
同時(shí)在“產(chǎn)業(yè)鏈招商”和“組團(tuán)招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現(xiàn)有招商引資項(xiàng)目，根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，以及各產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關(guān)系，向上延伸至基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進(jìn)市場(chǎng)拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項(xiàng)目打包推薦給優(yōu)勢(shì)目標(biāo)企業(yè)或多個(gè)目標(biāo)企業(yè)，促成了多個(gè)目標(biāo)企業(yè)、科研院所和投融資機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資意向，并形成“組團(tuán)考察”（如高端水果團(tuán)、陽光康養(yǎng)團(tuán)、釩鈦耐磨團(tuán)等），提高了招商實(shí)效，節(jié)約了招商成本。
一年的工作有得有失，我們將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以更加務(wù)實(shí)、更加激情的態(tài)度走出去、請(qǐng)進(jìn)來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實(shí)際行動(dòng)向市委、市政府交出滿意的答卷。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇四
領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)普遍直接聯(lián)系群眾是省委大抓基層黨建的重大部署，也是鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果的民心工程。xx街采取“一二三四”（即是發(fā)放一張聯(lián)系服務(wù)卡、組建兩支隊(duì)伍、建立三本臺(tái)賬、把握四個(gè)固定原則）工作法，派出x個(gè)直接聯(lián)系群眾駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)、xx多名干部分別進(jìn)駐xx個(gè)社區(qū)（經(jīng)聯(lián)社），面對(duì)面聯(lián)系群眾，心連心服務(wù)群眾，促進(jìn)街領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)普遍直接聯(lián)系群眾工作，將密切黨群干群落到實(shí)處。
發(fā)放一張聯(lián)系服務(wù)卡。
xx街統(tǒng)一制作了一張便民聯(lián)系服務(wù)卡，將駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)成員的姓名、職務(wù)、聯(lián)系電話及服務(wù)承諾等印在服務(wù)卡上，送到所聯(lián)系的群眾，方便駐點(diǎn)干部與群眾經(jīng)常聯(lián)系，切實(shí)架起干部與群眾聯(lián)系溝通的橋梁，“零距離”服務(wù)群眾，及時(shí)解決群眾遇到的難題。
組建兩支隊(duì)伍xx街把組建“兩支隊(duì)伍”作為駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)力量的補(bǔ)充，引導(dǎo)干部心貼心聯(lián)系服務(wù)群眾，推動(dòng)服務(wù)型基層黨組織建設(shè)。這兩支隊(duì)伍分別是社區(qū)、經(jīng)聯(lián)社輔助團(tuán)隊(duì)，由社區(qū)（社經(jīng)聯(lián)社）“兩委”干部、大學(xué)生村官、法律顧問等組成，及時(shí)將村情民意向駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)反饋，積極發(fā)揮承接責(zé)任，聽從駐點(diǎn)組長(zhǎng)統(tǒng)一指揮，分組分責(zé)完成工作任務(wù)。
建立三本臺(tái)賬。
xx街通過建立“三本臺(tái)賬”，引導(dǎo)干部增強(qiáng)密切聯(lián)系群眾、主動(dòng)服務(wù)群眾的工作意識(shí)，善于處理群眾各類問題，促進(jìn)干部轉(zhuǎn)作風(fēng)、接地氣、解民憂。建立“三本臺(tái)賬”分別是建立《駐點(diǎn)日志》，詳細(xì)記錄聯(lián)系對(duì)象的基本信息、聯(lián)系時(shí)間、聯(lián)系方式和所反映的問題、需要解決的困難等情況，便于掌握情況、組織考核和群眾監(jiān)督；建立《駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)記錄本》，詳細(xì)記錄每次開展駐點(diǎn)聯(lián)系工作的基本情況；建立《問題臺(tái)賬》，詳細(xì)記錄群眾反映的問題，解決問題的措施、時(shí)限、結(jié)果、責(zé)任人及群眾意見反饋情況等信息。
xx縣在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)。
遇到的問題和困難。
偏遠(yuǎn)，往返交通車輛是個(gè)大難題，車輛統(tǒng)籌安排不過來。
一部分人“做客”思想嚴(yán)重，不把聯(lián)系地當(dāng)“家”，主人翁意識(shí)淡?。徊糠秩笋v村流于形式、走馬觀花，工作方式簡(jiǎn)單。
一年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞縣委“工業(yè)抓織布，
農(nóng)業(yè)抓養(yǎng)兔”中心項(xiàng)目，以“五個(gè)好”和“兩規(guī)范”治村方案為目標(biāo)，
幫扶基層開展工作，服務(wù)基層建設(shè)。
宣傳國(guó)家解決“三農(nóng)”問題、扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展、增加農(nóng)民收入的方針政。
策，充分調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
幫助基層進(jìn)一步理清發(fā)展思路，規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目，制定農(nóng)民增收計(jì)劃，
增強(qiáng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收能力。今年，發(fā)動(dòng)群眾擴(kuò)種桑園1000多畝，發(fā)展。
養(yǎng)兔大戶2戶。
排查和化解矛盾糾紛，消除農(nóng)村不穩(wěn)定因素，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。今。
年，在新圩鎮(zhèn)新圩街舉辦了信訪維權(quán)接待日，現(xiàn)場(chǎng)為群眾解決各類糾。
紛、疑難案例20多件。
關(guān)注民生，從群眾最關(guān)心、最直接的問題入手，積極為群眾辦實(shí)事好。
事，讓群眾得到了實(shí)實(shí)在在的利益。在今年的抗災(zāi)救災(zāi)工作中，為保。
障群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，親赴抗災(zāi)一線，指揮群眾轉(zhuǎn)移，安撫受災(zāi)困難。
戶，鼓勵(lì)重建家園。依托縣“五位一體”黨建工作模式，協(xié)助村黨支。
張*（二〇一一年十二月十五日）。
2011年3月我作為新農(nóng)村建設(shè)的駐點(diǎn)干部到××村任第一書記，至今已有9個(gè)月。按照上級(jí)要求，我認(rèn)真履行駐點(diǎn)工作職責(zé)，進(jìn)村民組訪農(nóng)戶家、深入田間地頭，抓緊調(diào)研村情民意；既著眼政策層面，更注重基層事務(wù)。以第一書記的視野謀全局，促發(fā)展。
一個(gè)村的工作成效如何，關(guān)鍵看是不是有一個(gè)好班子，是不是有一個(gè)好的黨員隊(duì)伍，關(guān)系到選派工作成果能否長(zhǎng)期保持下去。我村以“學(xué)沈浩、創(chuàng)先進(jìn)、爭(zhēng)優(yōu)秀”為載體，通過講黨課、重溫入黨誓詞、集中收看沈浩同志先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)等形式，激發(fā)全村黨員立足自身實(shí)際，積極投身到創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中來；將村里的重大事項(xiàng)在黨員大會(huì)征求意見，做出決策，同時(shí)教育廣大黨員，增強(qiáng)黨員意識(shí)，帶頭服務(wù)群眾、帶頭發(fā)展創(chuàng)業(yè)、帶頭遵紀(jì)守法，在群眾中樹立先鋒形象。
村“兩委”換屆后，村干部的工作熱情高，干事勁頭足，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用,實(shí)現(xiàn)了換屆選舉的預(yù)期目標(biāo)，即“用好權(quán)、選好人，為大家”。通過換屆，想干事的有機(jī)會(huì)，能干事的有崗位，干成事的有地位。一批整體素質(zhì)高、群眾威信好，帶領(lǐng)群眾致富能力強(qiáng)的優(yōu)秀人才脫穎而出。支部的號(hào)召力、凝聚力、戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮發(fā)進(jìn)取。表現(xiàn)在：
制定“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”實(shí)施方案。認(rèn)真開展一年一度的“小學(xué)教”活動(dòng)，組織黨員干部入農(nóng)戶、聽意見、辦實(shí)事，力所能及地幫助群眾解決問題。全面推進(jìn)“雙培雙帶”先鋒工程、為民服務(wù)全程代理、無職黨員設(shè)崗定責(zé)、流動(dòng)黨員“雙向帶動(dòng)”和黨員承諾制等五大載體建設(shè)。積極推行“四議兩公開”工作法，涉及村級(jí)重大事項(xiàng)，敏感事項(xiàng)，民生事項(xiàng)，堅(jiān)持按照“四議兩公開”的步驟和程序辦理，嚴(yán)把每個(gè)環(huán)節(jié)，讓干部群眾充分表達(dá)自己的意見，決不搞一言堂和少數(shù)人說了算。做到“黨支部抓部署、村民會(huì)議抓決策、村委會(huì)抓落實(shí)、干部群眾齊參與”。
啟動(dòng)激勵(lì)機(jī)制。村干部每季度、每年完成工作的優(yōu)劣與干部工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)金等掛鉤，與年終的評(píng)先評(píng)優(yōu)掛鉤。單項(xiàng)性的工作，進(jìn)行單項(xiàng)目標(biāo)考核?？己酥贫燃?xì)化到人和到具體每一項(xiàng)工作，做到考核有尺度，扣分有指標(biāo)。其次，建立工作追究責(zé)任制度。對(duì)那些不認(rèn)真履行職責(zé)出現(xiàn)重大失誤以及與政府唱對(duì)臺(tái)戲的村干部，實(shí)行責(zé)任追究。擔(dān)任村委會(huì)職務(wù)者可以提請(qǐng)村民代表大會(huì)進(jìn)行罷免；擔(dān)任黨的職務(wù)者，可以通過全村黨員大會(huì)或提請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委集體研究，免除其黨內(nèi)職務(wù)。再次，強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制，增加工作透明度。完善財(cái)務(wù)、村務(wù)定期公開制度和重大事情村民代表議決制度等，規(guī)范干部的行政行為，將村“兩委”的行政行為臵于村民和村民代表的監(jiān)督下有效開展。
收文管理制度。上級(jí)來文有的有，有的沒有，有的也不知道來沒來過，不便于查閱使用。我到村后一直考慮如何建立村級(jí)收文制度。在××鎮(zhèn)黨委政府的支持下，我借鑒××鎮(zhèn)的收文管理制度，予以適當(dāng)精簡(jiǎn)，建立了村級(jí)收文制度并于10月份正式實(shí)施。我村的收文制度以實(shí)用、夠用、好用為原則，有很強(qiáng)的實(shí)際操作性，對(duì)村里工作的規(guī)范運(yùn)行起到很好的促進(jìn)作用。
我村不斷完善林場(chǎng)管理和砍伐后的二次造林，響應(yīng)上級(jí)號(hào)召，大力發(fā)展山油茶基地。全村林地已有14000多畝，由于林地位臵分散，加之雨雪冰凍等自然損害，林區(qū)道路常常遭到損壞，村里每年都要組織一定資金和人力維修林區(qū)道路，方便林農(nóng)進(jìn)出。楓坑林區(qū)的道路拓寬后，將惠及廣大林農(nóng)，為我村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收奠定基礎(chǔ)。
我村離縣城較遠(yuǎn)，群眾有個(gè)頭疼腦熱，多在村醫(yī)務(wù)室打針、吊水。夏天炎熱，冬季寒冷，正常人都難以忍受，病人身體不好，更覺難過。我村把群眾的冷暖放在心上，積極向上級(jí)反映、爭(zhēng)取。在縣委組織部關(guān)心支持下，我村醫(yī)務(wù)室安裝了一臺(tái)變頻冷暖空調(diào)，讓病人有一個(gè)好的治療環(huán)境，切實(shí)感受到黨組織對(duì)基層群眾的關(guān)心愛護(hù)。
我村緊緊圍繞和諧社會(huì)的奮斗目標(biāo)，著眼解決殘疾人最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，著力改善殘疾人的生存質(zhì)量。在各級(jí)殘聯(lián)的大力支持下，我村爭(zhēng)取到20輛輪椅配備給肢體殘疾人，讓他們的生活方便一點(diǎn)。村干部不定期到殘疾人家中走訪慰問，了解他們的疾苦，盡最大的努力幫助他們，為他們辦實(shí)事、做好事。
堅(jiān)持生態(tài)立村，既是優(yōu)勢(shì)所在更是職責(zé)所系。我村努力在生態(tài)強(qiáng)省建設(shè)中創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，打造生態(tài)環(huán)境優(yōu)越、生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、生態(tài)文化濃厚的社會(huì)主義新農(nóng)村。以申報(bào)黃山市市級(jí)生態(tài)村為抓手，對(duì)村里工作補(bǔ)缺補(bǔ)差。
首先，擴(kuò)大沼氣、太陽能等新型能源的使用，推進(jìn)農(nóng)村。
篇五：(遂溪縣)堅(jiān)持“一二三四五”扎實(shí)推進(jìn)駐點(diǎn)聯(lián)系工作。
王炳杰自開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)普遍直接聯(lián)系群眾工作以來，遂溪縣堅(jiān)持“一二三四五”工作思路，扎實(shí)推進(jìn)駐點(diǎn)聯(lián)系群眾工作，打通聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”，密切了黨群干群關(guān)系，促進(jìn)了社會(huì)和諧穩(wěn)定。
表》，固定了聯(lián)系人員、時(shí)間、地點(diǎn)，使直接聯(lián)系服務(wù)群眾工作常態(tài)化。四是制度化聯(lián)系。建立運(yùn)作、登記、評(píng)價(jià)機(jī)制，把聯(lián)系群眾工作與年度考核掛鉤，讓干部“下得去、回得來、幫得上”，確保鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)聯(lián)系群眾出實(shí)招、有實(shí)效。
隊(duì)。駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)都由1名鎮(zhèn)掛片領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)，成員包括鎮(zhèn)駐點(diǎn)干部、掛點(diǎn)機(jī)關(guān)單位、學(xué)校主要負(fù)責(zé)人，駐鎮(zhèn)的縣和鎮(zhèn)兩級(jí)黨代表、人大代表以及駐鎮(zhèn)的縣政協(xié)委員。同時(shí)，把軟弱渙散村、問題突出村、重點(diǎn)貧困村等重點(diǎn)難點(diǎn)村列為聯(lián)系的重點(diǎn)，由鎮(zhèn)主要負(fù)責(zé)同志直接聯(lián)系。駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)每周星期二深入到駐點(diǎn)村（社區(qū)）蹲點(diǎn)上班。目前，全縣已成立駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)254個(gè)。二是配強(qiáng)輔助團(tuán)隊(duì)。由村“兩委”班子成員，駐村各類服務(wù)中心（站）、群團(tuán)組織、社會(huì)組織負(fù)責(zé)同志，大學(xué)生村官、駐村法律顧問以及各類志愿者等人員組成，配合駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)做好服務(wù)聯(lián)絡(luò)等各項(xiàng)工作，收集群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，及時(shí)解決和跟蹤落實(shí)，確保反映的困難和訴求得到落實(shí)解決。目前，全縣共有1328人加入輔助團(tuán)隊(duì)。
系群眾制度取得的經(jīng)驗(yàn)。二是強(qiáng)化檢查監(jiān)督。縣委組織部成立了五個(gè)由副部長(zhǎng)親自帶隊(duì)的督查小組，以“定期檢查、隨機(jī)抽查”方式對(duì)全縣各團(tuán)隊(duì)開展駐點(diǎn)聯(lián)系工作進(jìn)行督查，及時(shí)將督查情況進(jìn)行通報(bào)。同時(shí)，在縣、鎮(zhèn)、村設(shè)立意見箱和公布工作團(tuán)隊(duì)聯(lián)系人電話，收集群眾對(duì)駐點(diǎn)聯(lián)系工作的意見建議。三是強(qiáng)化匯報(bào)監(jiān)督。各鎮(zhèn)黨委每周召開1次班子會(huì)議，各掛片領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)每周工作開展情況，研究分析工作情況，總結(jié)共性、注意歸納，加強(qiáng)跟蹤，及時(shí)解決遇到的問題，確保駐點(diǎn)聯(lián)系工作實(shí)效。
接聯(lián)系群眾，常常采取親自出診、集體會(huì)診、定期復(fù)診“三診法”，確保每個(gè)案件有一個(gè)包案領(lǐng)導(dǎo)，有一個(gè)責(zé)任人，有一個(gè)調(diào)處化解穩(wěn)控措施，有一個(gè)限期結(jié)案時(shí)間。特別是對(duì)一些情況復(fù)雜、訴求綜合、處理難度大的案件，由包案領(lǐng)導(dǎo)召集相關(guān)部門一起會(huì)診，實(shí)行包案化解、聯(lián)合調(diào)處。四是直接推進(jìn)基層治理。借助村規(guī)民約，加強(qiáng)對(duì)群眾的法治教育，教育引導(dǎo)群眾通過理性合法方式表達(dá)利益訴求，運(yùn)用法律武器維護(hù)權(quán)益。同時(shí)，圍繞建設(shè)服務(wù)型基層黨組織的要求，全面提高村“兩委”干部法治意識(shí)，整合便民服務(wù)站、黨代表工作室等服務(wù)平臺(tái)，規(guī)范組織運(yùn)作，強(qiáng)化農(nóng)村（社區(qū)）黨組織凝聚力。全縣254個(gè)村（社區(qū)）都建立了便民服務(wù)中心，實(shí)行黨員代辦制，極大方便了群眾辦事。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇五
在廣東省委辦公廳印發(fā)了《關(guān)于建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)普遍直接聯(lián)系群眾制度的意見》之后，全省各地紛紛響應(yīng)號(hào)召，積極開展各種形式的領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)普遍直接聯(lián)系群眾的活動(dòng)。4月3日我鎮(zhèn)召開專門會(huì)議，以實(shí)際行動(dòng)落實(shí)湛江市委和徐聞縣委的相關(guān)會(huì)議精神，進(jìn)一步開展和部署駐點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)普遍聯(lián)系群眾工作。
黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)中提出“最后一公里”問題，各地也非常重視并積極打通聯(lián)系群眾的“最后一公里”。作為我黨工作的重點(diǎn)，群眾問題一直都被各個(gè)部門放在工作的第一位，加強(qiáng)與群眾的聯(lián)系，是我黨工作經(jīng)久不變的話題。普遍直接聯(lián)系群眾，開展領(lǐng)導(dǎo)干部固定駐點(diǎn)，讓群眾能夠找到特定的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流反饋，有問題能在一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)手里就解決，而不是各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)找。同時(shí)讓基層領(lǐng)導(dǎo)干部真正做到對(duì)駐點(diǎn)地方農(nóng)村工作問題及時(shí)掌握，讓群眾的訴求真正得到了解和解決；普遍直接聯(lián)系群眾，應(yīng)該長(zhǎng)期堅(jiān)持，而不是重形式走過場(chǎng)，只有長(zhǎng)期的堅(jiān)持基層領(lǐng)導(dǎo)干部普遍直接聯(lián)系群眾，才能廣泛的聽取意見，溝通思想，讓群眾把心交給黨和組織，讓群眾真心實(shí)意的支持和維護(hù)黨的建設(shè)工作；普遍直接聯(lián)系群眾，應(yīng)設(shè)立監(jiān)督考核機(jī)制，群眾作為聯(lián)系對(duì)象，讓群眾對(duì)基層領(lǐng)導(dǎo)干部的工作進(jìn)行打分評(píng)價(jià)，這樣才能真實(shí)反映領(lǐng)導(dǎo)干部與群眾普遍直接互動(dòng)的實(shí)際成效。
只有大力開展普遍直接聯(lián)系群眾，領(lǐng)導(dǎo)干部才能從群眾中來到群眾中去，真正了解群眾訴求，解決群眾問題；也只有打通了聯(lián)系群眾的“最后一公里”，才能促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部與群眾的“零距離”溝通交流，形成良好和諧融洽的黨群干群關(guān)系。
莫小維（南山鎮(zhèn)）。
直接聯(lián)系群眾是省委大抓基層黨建的重大部署，也是鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果的。
眾工作，將密切黨群干群落到實(shí)處。
發(fā)放一張聯(lián)系服務(wù)。
卡
xx街統(tǒng)一制作了。
送到所聯(lián)系的群眾，方便駐點(diǎn)干部與群眾經(jīng)常聯(lián)系，切實(shí)架起干部與群眾聯(lián)系溝通的橋梁，
“零距離”服務(wù)群眾，及時(shí)解決群眾遇到的難題。
組建兩支隊(duì)伍。
xx街把組建“兩支。
隊(duì)伍”作為駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)力量的補(bǔ)充，引導(dǎo)干部心貼心聯(lián)系服務(wù)群眾，推動(dòng)服務(wù)型基層黨組織建。
官、法律顧問等組成，及時(shí)將村情民意向駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)反饋，積極發(fā)揮承接責(zé)任，聽從駐點(diǎn)組長(zhǎng)。
統(tǒng)一指揮，分組分責(zé)完成工作任務(wù)。
建立三本臺(tái)賬。
xx街通過建立“三。
任人及群眾意見反饋情況等信息。
把握四個(gè)固定原則。
縣在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)。
工作過程中。
遇到的問題和困難。
重點(diǎn)工作產(chǎn)生沖突的時(shí)候，這樣就會(huì)出現(xiàn)兩難狀況。2、鎮(zhèn)（街）的領(lǐng)導(dǎo)。
工作范圍廣，事務(wù)繁忙，很難切實(shí)做到每個(gè)周x都能到駐點(diǎn)村去聯(lián)系群眾。
些階段性的重點(diǎn)工作任務(wù)，如計(jì)生、征地拆遷等工作，時(shí)間緊、周期長(zhǎng)而且任務(wù)繁重，同時(shí)。
任駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)，無暇分身，若長(zhǎng)時(shí)間不到位，則會(huì)在群眾中產(chǎn)生不良影響。
構(gòu)偏大，為數(shù)不多的年輕干部不能滿足駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)成員人數(shù)的要求，部分成員只能在公安、教。
安排全部駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)成員集中到村（社區(qū)）開展工作，鎮(zhèn)（街）村（社區(qū)）數(shù)量多，且有些村。
位置。
偏遠(yuǎn)，往返交通車輛是個(gè)大難題，車輛統(tǒng)籌安排不過來。6、部分黨員領(lǐng)導(dǎo)干。
部對(duì)駐點(diǎn)聯(lián)系群眾工作認(rèn)識(shí)不足、重視不夠，一些黨員干部認(rèn)為駐點(diǎn)聯(lián)系群眾工作雖然很重。
不全。在駐點(diǎn)普遍直接聯(lián)系群眾工作中缺乏整體規(guī)劃，有的工作環(huán)節(jié)銜接不夠，有的干部抓。
落實(shí)不夠，創(chuàng)新不足，沒找準(zhǔn)服務(wù)群眾突破口和切入口。同時(shí)，考核獎(jiǎng)懲機(jī)制尚不完善，部。
一年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞縣委“工業(yè)抓織布，
農(nóng)業(yè)抓養(yǎng)兔”中心。
項(xiàng)目，以“五個(gè)好”和“兩規(guī)范”治村方案為目標(biāo)，
幫扶基層開展工作，
服務(wù)基層建設(shè)。
揮群眾積極性。緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)，深入。
宣傳國(guó)家解決“三。
農(nóng)”問題、扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展、增加農(nóng)民收入的方針政。
策，充分調(diào)動(dòng)廣大。
農(nóng)民參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
前謀劃發(fā)展。認(rèn)真開展調(diào)查研究工作，積極。
幫助基層進(jìn)一步理清發(fā)展思路，規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目，制定農(nóng)民增收計(jì)劃，
增強(qiáng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收。
能力。今年，發(fā)動(dòng)群眾擴(kuò)種桑園1000多畝，發(fā)展。
養(yǎng)兔大戶2戶。
護(hù)穩(wěn)定。協(xié)助基層抓好社會(huì)治安綜合治理，
排查和化解矛盾糾。
紛，消除農(nóng)村不穩(wěn)定因素，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。今。
年，在新圩鎮(zhèn)新圩。
街舉辦了信訪維權(quán)接待日，現(xiàn)場(chǎng)為群眾解決各類糾。
紛、疑難案例20。
多件。
踏實(shí)地辦實(shí)事。堅(jiān)持“以人為本”的理念，
關(guān)注民生，從群眾。
最關(guān)心、最直接的問題入手，積極為群眾辦實(shí)事好。
事，讓群眾得到了。
實(shí)實(shí)在在的利益。在今年的抗災(zāi)救災(zāi)工作中，為保。
障群眾生命財(cái)產(chǎn)安。
全，親赴抗災(zāi)一線，指揮群眾轉(zhuǎn)移，安撫受災(zāi)困難。
戶，鼓勵(lì)重建家園。
依托縣“五位一體”黨建工作模式，協(xié)助村黨支。
部全力開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，并以“三培一帶”等方式，加強(qiáng)村干部培養(yǎng)，完善村務(wù)公開、黨。
務(wù)公開、民主理財(cái)?shù)?，村黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力創(chuàng)造力明顯加強(qiáng)，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層組。
災(zāi)后重建戶已全部入住。
關(guān)于。
張*（二〇一一年十二。
2011年3月我作為。
駐點(diǎn)工作職責(zé)，進(jìn)村民組訪農(nóng)戶家、深入田間地頭，抓緊調(diào)研村情民意；既著眼政策層面，
更注重基層事務(wù)。以第一書記的視野謀全局，促發(fā)展。
建設(shè)。
一個(gè)村的工作成效。
如何，關(guān)鍵看是不是有一個(gè)好班子，是不是有一個(gè)好的黨員隊(duì)伍，關(guān)系到選派工作成果能否。
長(zhǎng)期保持下去。我村以“學(xué)沈浩、創(chuàng)先進(jìn)、爭(zhēng)優(yōu)秀”為載體，通過講黨課、重溫入黨誓詞、
集中收看沈浩同志先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)等形式，激發(fā)全村黨員立足自身實(shí)際，積極投身到創(chuàng)先爭(zhēng)。
優(yōu)活動(dòng)中來；將村里的重大事項(xiàng)在黨員大會(huì)征求意見，做出決策，同時(shí)教育廣大黨員，增強(qiáng)。
黨員意識(shí)，帶頭服務(wù)群眾、帶頭發(fā)展創(chuàng)業(yè)、帶頭遵紀(jì)守法，在群眾中樹立先鋒形象。
村“兩委”換屆后，
村干部的工作熱情高，干事勁頭足，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用,。
能干事的有崗位，干成事的有地位。一批整體素質(zhì)高、群眾威信好，帶領(lǐng)群眾致富能力強(qiáng)的。
優(yōu)秀人才脫穎而出。支部的號(hào)召力、凝聚力、戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)協(xié)作、奮發(fā)進(jìn)。
取。表現(xiàn)在：
關(guān)鍵。抓好“兩委”會(huì)議等集中學(xué)習(xí)黨的方針政策的機(jī)會(huì)和場(chǎng)合。講解黨的農(nóng)村政策、相關(guān)。
法律法規(guī)。班子成員經(jīng)常談心，有效溝通彼此的思想狀況。講問題開誠(chéng)布公，談工作實(shí)事求。
建工作。制定“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”實(shí)施方案。認(rèn)真開展一年一度的“小學(xué)教”活動(dòng)，組織黨員干部。
為民服務(wù)全程代理、無職黨員設(shè)崗定責(zé)、流動(dòng)黨員“雙向帶動(dòng)”和黨員承諾制等五大載體建。
設(shè)。積極推行“四議兩公開”工作法，涉及村級(jí)重大事項(xiàng)，敏感事項(xiàng)，民生事項(xiàng)，堅(jiān)持按照。
“四議兩公開”的步驟和程序辦理，嚴(yán)把每個(gè)環(huán)節(jié)，讓干部群眾充分表達(dá)自己的意見，決不。
搞一言堂和少數(shù)人說了算。做到“黨支部抓部署、村民會(huì)議抓決策、村委會(huì)抓落實(shí)、干部群。
眾齊參與”。
設(shè)。我作為第一書記，率先垂范，干凈干事?！肮?，廉生威”，取得領(lǐng)導(dǎo)部屬的“資格證”
黨員干部講黨性、重品行、做表率。在全村營(yíng)造濃厚的反腐倡廉社會(huì)氛圍。
啟動(dòng)激勵(lì)機(jī)制。村干部每季度、每年完成工作的優(yōu)劣與干部工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)金等掛鉤，
與年終的評(píng)先評(píng)優(yōu)掛鉤。單項(xiàng)性的工作，進(jìn)行單項(xiàng)目標(biāo)考核?？己酥贫燃?xì)化到人和到具體每。
一項(xiàng)工作，做到考核有尺度，扣分有指標(biāo)。其次，建立工作追究責(zé)任制度。對(duì)那些不認(rèn)真履。
行職責(zé)出現(xiàn)重大失誤以及與政府唱對(duì)臺(tái)戲的村干部，實(shí)行責(zé)任追究。擔(dān)任村委會(huì)職務(wù)者可以。
制度和重大事情村民代表議決制度等，規(guī)范干部的行政行為，將村“兩委”的行政行為臵于。
村民和村民代表的監(jiān)督下有效開展。5、進(jìn)一步強(qiáng)化村文。
書的能力。一是培養(yǎng)合格文書人員。農(nóng)村工作任務(wù)越來越重，對(duì)農(nóng)村工作的反映絕大多數(shù)體。
現(xiàn)在檔案、文字材料上，由文書人員記載、整理的。要求文書人員有較強(qiáng)的文字能力、熟練。
的計(jì)算機(jī)操作能力、合格的檔案整理能力?，F(xiàn)有文書因年齡、文化、兼任其他工作等原因，
不能適應(yīng)。經(jīng)過反復(fù)比較，在村里物色到有較高文化程度的年輕人一名，以聘用方式到村委。
會(huì)從事文書工作。先由老同志傳幫帶，逐漸熟悉并最終勝任這項(xiàng)工作。該同志工作勤奮，很。
快進(jìn)入狀態(tài)，受到上級(jí)和群眾的好評(píng)。這項(xiàng)工作的好處還體現(xiàn)在后備干部的培養(yǎng)上。讓年輕。
發(fā)展，儲(chǔ)備人才。二是新建收文制度。我村過去沒有。
收文管理制度。上級(jí)來文有的有，有的沒有，有的也不知道來沒來過，不便于查閱使用。我。
用、夠用、好用為原則，有很強(qiáng)的實(shí)際操作性，對(duì)村里工作的規(guī)范運(yùn)行起到很好的促進(jìn)作用。
工作。
遇到的問題，及時(shí)調(diào)解施工糾紛。督促施工人員嚴(yán)格按照工藝標(biāo)準(zhǔn)操作，杜絕偷工減料現(xiàn)象。
損壞，村里每年都要組織一定資金和人力維修林區(qū)道路，方便林農(nóng)進(jìn)出。楓坑林區(qū)的道路拓。
寬后，將惠及廣大林農(nóng)，為我村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收奠定基礎(chǔ)。3、硬化金*組道路。
公路建設(shè)等原因尚未拓寬和硬化。路面坑坑洼洼、雨天泥濘不堪，群眾生產(chǎn)、生活極為不便。
目前，金凌組道路對(duì)黃祁高。
速公路建設(shè)已無影響。經(jīng)上級(jí)同意，我村決定對(duì)該組主道路進(jìn)行拓寬、硬化。工程完成后，
將極大改善村民生產(chǎn)、生活條件，同時(shí)增添我村新農(nóng)村建設(shè)的風(fēng)采。施工的各項(xiàng)手續(xù)，正在。
緊張辦理、報(bào)批中，縣有關(guān)部門也給予大力支持，已確定資金補(bǔ)助xx萬元。
正常人都難以忍受，病人身體不好，更覺難過。我村把群眾的冷暖放在心上，積極向上級(jí)反。
映、爭(zhēng)取。在縣委組織部關(guān)心支持下，我村醫(yī)務(wù)室安裝了一臺(tái)變頻冷暖空調(diào)，讓病人有一個(gè)。
好的治療環(huán)境，切實(shí)感受到黨組織對(duì)基層群眾的關(guān)心愛護(hù)。5、殘疾人配備輪椅。
我村緊緊圍繞和諧社會(huì)的奮斗目標(biāo)，著眼解決殘疾人最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，
疾人，讓他們的生活方便一點(diǎn)。村干部不定期到殘疾人家中走訪慰問，了解他們的疾苦，盡。
最大的努力幫助他們，為他們辦實(shí)事、做好事。三、重點(diǎn)抓好生態(tài)。
強(qiáng)村。
堅(jiān)持生態(tài)立村，既。
是優(yōu)勢(shì)所在更是職責(zé)所系。我村努力在生態(tài)強(qiáng)省建設(shè)中創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，打造生態(tài)環(huán)境優(yōu)越、生態(tài)。
產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)、生態(tài)文化濃厚的社會(huì)主義新農(nóng)村。以申報(bào)黃山市市級(jí)生態(tài)村為抓手，對(duì)村里工作。
補(bǔ)缺補(bǔ)差。
首先，擴(kuò)大沼氣、
太陽能等新型能源的使用，推進(jìn)農(nóng)村。
王炳杰。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇六
今年上半年，我辦在區(qū)黨群辦的幫助指導(dǎo)下，在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以__大和__屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極開展“落實(shí)總書記要求，建設(shè)模范部門”教育實(shí)踐活動(dòng)和“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng)，扎實(shí)開展領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)普遍直接聯(lián)系群眾工作，認(rèn)真做好各項(xiàng)組織人事工作，使我鎮(zhèn)基層組織建設(shè)得到有效加強(qiáng)，基層黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力得到有力提升，我鎮(zhèn)組織工作也上了一個(gè)新臺(tái)階。現(xiàn)將有關(guān)工作情況總結(jié)如下：
一、全面開展領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)普遍直接聯(lián)系群眾工作。
我鎮(zhèn)按照“五定四全聯(lián)系法”和開展“四訪四問四解”活動(dòng)的要求，扎實(shí)推進(jìn)我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)普遍直接聯(lián)系群眾工作，健全完善運(yùn)作、登記、評(píng)價(jià)機(jī)制，我辦根據(jù)鎮(zhèn)委的有關(guān)要求，加強(qiáng)對(duì)駐點(diǎn)聯(lián)系群眾工作的檢查和指導(dǎo);同時(shí)結(jié)合“五融五聯(lián)”主題實(shí)踐活動(dòng)，建立我鎮(zhèn)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)聯(lián)系群眾制度;結(jié)合“兩代表一委員”聯(lián)系基層直通車活動(dòng)，組織“兩代表一委員”到工作室接待基層黨員和群眾，及時(shí)聽取基層黨員群眾的意見建議，解決基層黨員群眾反映的實(shí)際問題，探索建立具有瀝林特色的聯(lián)系群眾制度體系。
二、認(rèn)真開展“落實(shí)總書記要求，建設(shè)模范部門”教育實(shí)踐活動(dòng)。
我辦根據(jù)區(qū)黨群辦要求，制定了“落實(shí)總書記要求，建設(shè)模范部門”教育實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施方案和安排表，成立了活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室，嚴(yán)格按照安排表精心組織實(shí)施，召開動(dòng)員會(huì)，積極參加學(xué)習(xí)會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、專家講座、專題調(diào)研和上好黨課，登記學(xué)時(shí)登記卡，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得體會(huì)，制作活動(dòng)簡(jiǎn)報(bào)，并于5月14日組織觀看了反映新時(shí)期黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的主旋律動(dòng)漫電影《摯愛》。按照“落實(shí)總書記要求，建設(shè)模范部門”教育實(shí)踐活動(dòng)工作安排，選派一名年輕干部于6月9日至12日赴中山大學(xué)參加惠州市組織系統(tǒng)調(diào)研信息工作培訓(xùn)班，進(jìn)一步提高調(diào)研信息工作水平。
三、扎實(shí)開展“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng)。
我辦認(rèn)真落實(shí)中央和省委、市委、區(qū)委的部署要求，制定了“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育活動(dòng)方案，精心組織實(shí)施，召開“三嚴(yán)三實(shí)”專題學(xué)習(xí)會(huì)，參加機(jī)關(guān)第一黨支部黨員大會(huì)，開展民主評(píng)議黨員工作，使全體組工干部深刻認(rèn)識(shí)到“三嚴(yán)三實(shí)”的豐富內(nèi)涵，按照“三嚴(yán)三實(shí)”的要求加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，改進(jìn)作風(fēng)，推動(dòng)形成落實(shí)“三嚴(yán)三實(shí)”的濃厚氛圍。同時(shí)深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記系列重要講話精神，認(rèn)真研讀《習(xí)近平談治國(guó)理政》、《習(xí)近平論黨的群眾路線》、《習(xí)近平總書記系列重要講話讀本》等。
四、進(jìn)一步強(qiáng)化軟弱渙散基層黨組織建設(shè)。我辦按照“年年排查、年年整頓”的要求以及上級(jí)的統(tǒng)一部署，20__年排查出軟弱渙散基層黨組織埔心村黨支部，不斷深化“七個(gè)一”整頓工作機(jī)制，堅(jiān)持“一村一策、一村一帳”，推廣領(lǐng)導(dǎo)干部包村整頓、工作組駐村整頓的做法，充分發(fā)揮“法制副主任”、“第一書記”和大學(xué)生村官的作用，督促軟弱渙散黨組織加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保軟弱渙散基層黨組織轉(zhuǎn)化提升。
五、深入推進(jìn)“兩新”組織黨組織建設(shè)。我辦積極開展“兩新”黨組織“擴(kuò)面提質(zhì)”行動(dòng)“回頭看”，建立“兩新”組織黨員常態(tài)化查找和動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，配合省、市、區(qū)建立健全“兩新”組織黨組織和黨員信息數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)“兩新”黨組織黨建工作的指導(dǎo)，通過組織“兩新”黨組織黨員參加各類主題活動(dòng)，充分發(fā)揮“兩新”黨組織和黨員的戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用。
六、加強(qiáng)黨員教育管理。
我辦按照“控制總量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量、發(fā)揮作用”的總體要求，做好全年發(fā)展黨員規(guī)劃，重視從青年工人、農(nóng)民、知識(shí)分子中發(fā)展黨員，實(shí)現(xiàn)數(shù)量下降、質(zhì)量提升。并注重抓好黨員培訓(xùn)，采取黨性教育與業(yè)務(wù)素質(zhì)教育相結(jié)合的方式，進(jìn)行黨章、黨史和黨的基本理論、基本政策、基本法紀(jì)和基本知識(shí)為主要內(nèi)容的黨性教育，進(jìn)行以業(yè)務(wù)知識(shí)為主要內(nèi)容的能力素質(zhì)教育，使黨員的紀(jì)律意識(shí)和宗旨意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)。繼續(xù)抓好《中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則》的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，于3月24日召開《中國(guó)共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則》學(xué)習(xí)培訓(xùn)會(huì)議，嚴(yán)格執(zhí)行黨員發(fā)展程序，規(guī)范黨員發(fā)展工作。舉辦新黨員、入黨發(fā)展對(duì)象等培訓(xùn)班，于5月14日舉辦了入黨積極分子培訓(xùn)班和測(cè)試，全面提升黨員隊(duì)伍素質(zhì)。組織黨員領(lǐng)導(dǎo)干部、各村(社區(qū))黨組織書記、駐村“法制副主任”給支部黨員和入黨積極分子上黨課，鎮(zhèn)黨委組織委員葉桂英同志于5月21日在英光村給英光村全體黨員上了黨課。同時(shí)強(qiáng)化黨員管理，嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活，嚴(yán)明黨的紀(jì)律，及時(shí)處置不合格黨員。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇七
在公司實(shí)習(xí)的近段日子，自己分配到渠道拓展部實(shí)習(xí)，首先我們參加了公司安排的銀行駐點(diǎn)工作培訓(xùn)，然后在蔡總和朱經(jīng)理的帶領(lǐng)下登門訪問銀行，與銀行洽談三方存管業(yè)務(wù)的合作，并在中行澄海支行駐點(diǎn)三天，在整個(gè)過程中自己通過不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，充分認(rèn)識(shí)到銀行駐點(diǎn)的重要性。
在銀行駐點(diǎn)的過程中，作為駐點(diǎn)人員要做到不卑不亢，在積極協(xié)助客戶辦理銀行業(yè)務(wù)的同時(shí)，主動(dòng)與其交談，并向其介紹公司的主要產(chǎn)品，從中了解客戶的各類有效信息，并根據(jù)其需求向其推薦適合的公司產(chǎn)品，在整個(gè)過程中，主要要做到的有：
1.克服害羞心理，主動(dòng)開口。剛走出校門的大學(xué)生來說，羞于開口是一個(gè)常見的現(xiàn)象。為銀行駐點(diǎn)的營(yíng)銷人員來說，首先要敢于開口，主動(dòng)與客戶交流，拉近與客戶的距離，收集客戶有效信息，做到初步營(yíng)銷。
2.細(xì)分目標(biāo)客戶群體。面對(duì)不同的客戶群體時(shí)，要做到對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，不能“一刀切”，要根據(jù)客戶提供的不同信息，針對(duì)不同的客戶群體向其介紹不同的產(chǎn)品以及不同的投資手段，例如面向20-35歲的年青人士，鑒于其具有較積極的冒險(xiǎn)精神，富有拼勁，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)不太敏感，發(fā)展?jié)摿Υ螅梢詾槠浣榻B成長(zhǎng)型的股票，使其在投資過程中使財(cái)富迅速的增值，從而擴(kuò)大其資金量，加大對(duì)證券市場(chǎng)的投入;面向35-50歲中年人，鑒于其在工作創(chuàng)業(yè)的過程中，積累了相當(dāng)?shù)呢?cái)富，因此需重點(diǎn)挖掘這部分客戶資源，使其成為我們的重點(diǎn)目標(biāo)客戶，為其推薦價(jià)值型的股票，鼓勵(lì)其長(zhǎng)期投資，從而使其在投資過程中資產(chǎn)保值增值，從而加大對(duì)證券市場(chǎng)的資金投入。至于對(duì)50歲以上的中老年人，則較多地向其推薦基金以及穩(wěn)健型的股票，降低其風(fēng)險(xiǎn)，獲得穩(wěn)定收益。
3.協(xié)助銀行大堂經(jīng)理引導(dǎo)客戶辦理銀行業(yè)務(wù)，成為大堂經(jīng)理助理。在銀行駐點(diǎn)中，如何處理好與大堂經(jīng)理的關(guān)系意義重大。因大堂經(jīng)理在整個(gè)銀行系統(tǒng)中面向的客戶群體最廣，其接觸的是一線客戶，可以說哪里有客戶需要，大堂經(jīng)理就會(huì)在哪里出現(xiàn)。但由于某些繁忙時(shí)點(diǎn)，銀行來辦理業(yè)務(wù)的客戶過多，導(dǎo)致大堂經(jīng)理應(yīng)付不過來，作為駐點(diǎn)工作人員不斷地學(xué)好證券和銀行方面的知識(shí)，熟悉銀行的各類業(yè)務(wù)，積極協(xié)助大堂經(jīng)理為客戶辦理業(yè)務(wù)，使大堂經(jīng)理對(duì)你產(chǎn)生好感，從而為你介紹潛在的客戶，這對(duì)于拓展公司客戶來源是很有幫助的。
4.具備良好的親和力和交際力。在駐點(diǎn)的過程中，我們面對(duì)著銀行的領(lǐng)導(dǎo)和職工，以及形形色色的客戶群體，良好的親和力和交際能力一方面可以使我們拉近與銀行工作人員的距離，處理好與銀行工作人員的關(guān)系，甚至在某種程度上決定了駐點(diǎn)工作的有效性，另一方面可以使我們與客戶進(jìn)行有效地溝通，從而更好開發(fā)客戶。
7.在駐點(diǎn)過程中要主動(dòng)向銀行領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，使銀行領(lǐng)導(dǎo)了解銀行駐點(diǎn)的最新情況以及客戶的相關(guān)資產(chǎn)情況，并能采取相應(yīng)措施共同解決存在的問題，使駐點(diǎn)工作持續(xù)發(fā)展。
8.做到與銀行互贏互利。作為銀行，由于有業(yè)績(jī)以及三方存管業(yè)務(wù)的壓力，因此需要與證券公司合作，而銀行作為證券公司拓展客戶的主陣地，更是重中之重。一方面在與銀行合作的過程中，從中開發(fā)有效的客戶資源，為客戶提供優(yōu)良的服務(wù)，使客戶投資資產(chǎn)資金增值，增加了公司的業(yè)績(jī)，另一方面則緩解了銀行的三方存管業(yè)務(wù)的壓力，并且客戶在證券方面的盈利意味著其有更多的資金可以存到銀行，從而使銀行的存款增加，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，從而使兩者互利共贏。
9.理論與實(shí)踐相結(jié)合。市場(chǎng)營(yíng)銷是我們走向社會(huì)實(shí)踐的重要內(nèi)容，是對(duì)個(gè)人學(xué)習(xí)生涯書本知識(shí)的綜合運(yùn)用，只有兩者相結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。
10.在駐點(diǎn)的過程中不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)。遇到不熟悉的業(yè)務(wù)，要虛心向公司人員以及銀行工作人員學(xué)習(xí)，提高工作的積極性。對(duì)于日常工作，要針對(duì)當(dāng)日新情況勤作總結(jié)，分析存在的問題與不足。從而提高駐點(diǎn)的有效性，提高自身綜合能力，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇八
xxxx年在全縣深入開展干部直接聯(lián)系群眾制度貫徹落實(shí)工作中，縣文體^v^高度重視，精心組織，按照縣委、政府的部署安排，認(rèn)真貫徹落實(shí)文件精神，認(rèn)真做好群眾工作，以掛鉤聯(lián)系村為責(zé)任對(duì)象，深入開展群眾觀點(diǎn)、群眾路線、群眾利益、群眾工作教育，干部直接聯(lián)系群眾制度的貫徹落實(shí)取得了階段性成效。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)真組織。
文體^v^高度重視干部直接聯(lián)系群眾制度貫徹落實(shí)工作，成立了以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，班子成員及相關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，抽調(diào)精干人員4人在人事科組建了辦公室，并制定了《^v^會(huì)澤縣文化體育廣播電視局關(guān)于干部直接聯(lián)系群眾制度貫徹落實(shí)工作方案》，進(jìn)一步明確工作指導(dǎo)思想、目標(biāo)要求、主要任務(wù)、方法步驟和保障措施，做到有計(jì)劃、有部署、有落實(shí)。一年來召開黨政班子會(huì)議5次專題研究干部直接聯(lián)系群眾相關(guān)措施、辦法。根據(jù)縣委的安排，文體^v^抽調(diào)1名科級(jí)干部和5名一般工作人員為新農(nóng)村建設(shè)指導(dǎo)員，下派掛鉤聯(lián)系點(diǎn)駐村指導(dǎo)。
二、制度落實(shí)情況。
(一)領(lǐng)導(dǎo)帶頭落實(shí)干部聯(lián)系群眾制度。局黨委始終把落實(shí)干部直接聯(lián)系群眾列為重要議事日程，定期或不定期進(jìn)行研究部署，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)干部直接聯(lián)系群眾工作的領(lǐng)導(dǎo)。局領(lǐng)導(dǎo)干部充分發(fā)揮表率帶動(dòng)作用，帶頭學(xué)習(xí)干部直接聯(lián)系群眾制度，帶頭研究干部直接聯(lián)系群眾方法，帶頭開展干部直接聯(lián)系群眾，推動(dòng)了干部直接聯(lián)系群眾工作的`深入開展。一是召開專題會(huì)議組織學(xué)習(xí)。通過召開理論學(xué)習(xí)中心組會(huì)議、專題學(xué)習(xí)生活會(huì)等形式，集中學(xué)習(xí)群眾工作有關(guān)書籍、重要文件和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同志做好新形勢(shì)下群眾工作的重要講話，暢談學(xué)習(xí)體會(huì)，認(rèn)真對(duì)照檢查，提出做好群眾工作的措施和辦法，為做好新形勢(shì)下群眾工作提供了思想保證。二是帶頭深入“四群”教育聯(lián)系點(diǎn)。6名局班子成員帶頭深入掛鉤聯(lián)系點(diǎn)，帶頭落實(shí)好干部直接聯(lián)系群眾工作任務(wù)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)基層開展“四群”教育的隨機(jī)調(diào)研，了解“四群”教育工作情況，提出改進(jìn)工作的意見和建議，幫助指導(dǎo)聯(lián)系點(diǎn)做好基層各項(xiàng)工作。一年來，6名班子成員共進(jìn)村入戶300余次，住村達(dá)270天，為群眾解決實(shí)際問題58個(gè)。三是在“”地震災(zāi)后抗震救災(zāi)中在上級(jí)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下帶領(lǐng)新聞工作人員現(xiàn)場(chǎng)拍攝、現(xiàn)場(chǎng)救援，疏導(dǎo)群眾情緒，確保了抗災(zāi)救災(zāi)工作的有序推進(jìn)。
(二)創(chuàng)新載體深化干部聯(lián)系群眾制度。把開展干部聯(lián)系群眾的普遍要求與群眾工作實(shí)情結(jié)合起來，積極創(chuàng)新“四群”教育工作載體，在推動(dòng)干部進(jìn)村入戶、辦實(shí)事上下工夫。繼續(xù)深入開展黨員進(jìn)農(nóng)家，干部下村組活動(dòng)。始終做到在思想上尊重群眾、感情上貼近群眾、工作上依靠群眾，以“走訪一批群眾、結(jié)對(duì)一家親戚、辦好一批實(shí)事、解決一批問題”為主要內(nèi)容，積極探索做好新形勢(shì)下群眾工作的有效途徑，進(jìn)一步密切黨同人民群眾的血肉聯(lián)系。全局廣大黨員、干部堅(jiān)持走群眾路線，走出機(jī)關(guān)、沉到基層、深入農(nóng)家，到群眾最需要的地方去，到困難最多、矛盾最突出的地方去，切實(shí)做好訪民情、解民憂、集民智、促發(fā)展的各項(xiàng)工作，在基層一線歷練黨性、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、樹立形象、增長(zhǎng)才干、創(chuàng)造業(yè)績(jī)，積極為群眾辦實(shí)事、做好事、解難事，干部下基層制度得到有效落實(shí)。
(三)強(qiáng)化考核推動(dòng)干部聯(lián)系群眾制度。制定出臺(tái)了《開展“四群”教育實(shí)行干部直接聯(lián)系群眾制度考核辦法》，從組織領(lǐng)導(dǎo)、工作措施、氛圍營(yíng)造等方面制定詳細(xì)考核實(shí)施細(xì)則，確保工作各項(xiàng)任務(wù)得到有效落實(shí)。一是將干部聯(lián)系群眾納入黨建責(zé)任制考核重要內(nèi)容。二是堅(jiān)持定期考核。堅(jiān)持每半年開展一次考核，把考核結(jié)果作為評(píng)定各部門開展干部聯(lián)系群眾工作成效的重要依據(jù)，作為干部年度考核、評(píng)先獎(jiǎng)優(yōu)、任用干部的重要依據(jù)，確保工作各項(xiàng)任務(wù)得到有效落實(shí)。三是強(qiáng)化干部聯(lián)系群眾隨機(jī)調(diào)研。把對(duì)干部聯(lián)系群眾工作的隨機(jī)調(diào)研作為局實(shí)行隨機(jī)調(diào)研制度的重要內(nèi)容，采取明察暗訪、隨機(jī)檢查、電話抽查等方式，對(duì)各級(jí)干部開展干部聯(lián)系群眾工作情況，對(duì)新農(nóng)村建設(shè)指導(dǎo)員工作情況進(jìn)行隨機(jī)調(diào)研，加強(qiáng)對(duì)基層開展干部聯(lián)系群眾工作的調(diào)研指導(dǎo)，形成了全方位多層次的督查工作機(jī)制。對(duì)開展隨機(jī)調(diào)研中掌握了解到的問題，及時(shí)進(jìn)行梳理反饋，對(duì)干部聯(lián)系群眾不到位、工作效果不明顯以及新農(nóng)村指導(dǎo)員不在崗的情況，督促及時(shí)整改落實(shí)，推動(dòng)干部聯(lián)系群眾工作任務(wù)落到實(shí)處。
(四)營(yíng)造氛圍推廣干部聯(lián)系群眾。一是注重抓好各階段宣傳工作策劃。結(jié)合開展干部聯(lián)系群眾階段工作重點(diǎn)，充分發(fā)揮自己廣播電視宣傳媒體的優(yōu)勢(shì)，有組織地深入基層采訪收集信息，把筆頭和鏡頭對(duì)準(zhǔn)廣大干部深入基層為民服務(wù)踐行干部聯(lián)系群眾的生動(dòng)實(shí)踐。二是大力選樹在干部聯(lián)系群眾工作涌現(xiàn)出的先進(jìn)典型。注重在抓亮點(diǎn)、出經(jīng)驗(yàn)、推典型上下工夫，及時(shí)總結(jié)推廣各部門的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，大力宣傳干部聯(lián)系群眾中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)典型。
(五)提升效率，改進(jìn)作風(fēng)，干部聯(lián)系群眾深入開展。一是狠抓作風(fēng)整治。從嚴(yán)整治庸、懶、散、虛等不良風(fēng)氣，狠剎賭風(fēng)、酒風(fēng)，切實(shí)改進(jìn)會(huì)風(fēng)、文風(fēng)、學(xué)風(fēng)，嚴(yán)格會(huì)議報(bào)批，精簡(jiǎn)文件會(huì)議，加強(qiáng)和改進(jìn)調(diào)查研究，嚴(yán)格遵守廉潔自律規(guī)定。二是狠抓限時(shí)辦結(jié)，增強(qiáng)立即辦、馬上辦的意識(shí)，公開辦理事項(xiàng)、辦理地點(diǎn)、辦理時(shí)限和責(zé)任主體，限時(shí)辦結(jié)，極大地提高了辦事效率。
三、主要成效。
(一)促進(jìn)了社會(huì)和諧。在扶貧工作中深化干部直接聯(lián)系群眾，著力保障和改善社會(huì)民生，保證每一戶貧困群眾都有干部進(jìn)行直接結(jié)對(duì)聯(lián)系，各級(jí)干部真心實(shí)意幫助貧困群眾出主意、想辦法，落實(shí)幫扶項(xiàng)目，聯(lián)系幫扶資金，幫助貧困群眾盡快實(shí)現(xiàn)脫貧致富，一年來共協(xié)調(diào)幫扶資金28萬元，貧困地區(qū)群眾的生產(chǎn)生活條件進(jìn)一步得到改善。通過走訪群眾、民情懇談等辦法，大力開展排查矛盾糾紛、化解信訪積案等活動(dòng)，在與群眾零距離的結(jié)對(duì)聯(lián)戶中加強(qiáng)和改進(jìn)信訪工作，進(jìn)一步暢通了群眾訴求表達(dá)渠道。
(二)轉(zhuǎn)變了干部作風(fēng)。通過開展干部直接聯(lián)系群眾，進(jìn)一步密切了黨群干群關(guān)系，培養(yǎng)鍛煉了干部，激發(fā)了全局上下干事創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)有為的工作熱情。全局各級(jí)干部通過深入基層辦實(shí)事、深入群眾促發(fā)展，在與群眾同吃同住同勞動(dòng)中，聽取群眾意見建議，真切體會(huì)群眾疾苦，現(xiàn)場(chǎng)為群眾解決實(shí)際問題，干部作風(fēng)得到了明顯轉(zhuǎn)變。局各科室堅(jiān)持黨的群眾路線，健全完善服務(wù)承諾、辦事公開、服務(wù)群眾等制度不斷完善，服務(wù)意識(shí)、工作作風(fēng)不斷改進(jìn)。
(三)加強(qiáng)了組織建設(shè)。通過選派得力干部到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一線擔(dān)任黨委副書記、選派新農(nóng)村建設(shè)指導(dǎo)員進(jìn)村入戶等方式，加強(qiáng)對(duì)基層黨建工作的幫助指導(dǎo)，推進(jìn)基層黨組織建設(shè)，掛鉤村黨的基層組織建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)得到不斷加強(qiáng)。
三、存在問題。
一是部分干部思想認(rèn)識(shí)不到位，服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，服務(wù)能力、服務(wù)水平有待提高;。
三是活動(dòng)特色不夠鮮明，活動(dòng)氛圍不夠濃厚，典型示范作用沒有充分發(fā)揮。
四、下步工作打算。
在今后的工作中，文體^v^將以黨的十八大、十八屆三中四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，繼續(xù)按照各級(jí)的安排部署和要求，進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化督促指導(dǎo)，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲，加大宣傳力度，健全工作機(jī)制，不斷推動(dòng)干部直接聯(lián)系群眾深入開展。
一是進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。始終牢記“群眾利益無小事”，繼續(xù)堅(jiān)持以民為先，視百姓為衣食父母，把群眾的利益，群眾的呼聲，群眾的需要，群眾的冷暖放在心上，以群眾滿意為根本點(diǎn)，以解決問題為著力點(diǎn)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，搞好工作，全力以赴保民生、保穩(wěn)定、促發(fā)展。
二是抓實(shí)民生，開創(chuàng)群眾工作新氣象。深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀及中央、省、市、縣關(guān)于做好新形勢(shì)下群眾工作的特點(diǎn)和要求，大力開展干部直接聯(lián)系群眾工作，總結(jié)和運(yùn)用好成功經(jīng)驗(yàn)和有效做法，不斷創(chuàng)新群眾工作方式，提高群眾工作的針對(duì)性和實(shí)效性。從群眾最關(guān)心、最需要解決的實(shí)際問題入手，圍繞群眾生產(chǎn)生活、熱點(diǎn)難點(diǎn)問題、民生工程、農(nóng)村建設(shè)、社會(huì)管理等方方面面開展工作，抓好為民辦實(shí)事好事的承諾及辦理工作，切實(shí)解決老百姓在衣、食、住、行、用等方面存在的困難和問題。
三是健全一批長(zhǎng)效機(jī)制。完善各項(xiàng)制度，把增強(qiáng)群眾觀點(diǎn)與增進(jìn)黨群干群關(guān)系相結(jié)合，把增強(qiáng)群眾路線與推進(jìn)黨務(wù)政務(wù)公開、推進(jìn)民主科學(xué)決策相結(jié)合，把增強(qiáng)群眾利益與知民情辦實(shí)事相結(jié)合，把增強(qiáng)群眾工作與改進(jìn)工作方法相結(jié)合，處理好直接聯(lián)系群眾與解決實(shí)際問題的關(guān)系;處理好上下之間的關(guān)系;處理好干部直接聯(lián)系群眾與推動(dòng)部門工作的關(guān)系。形成長(zhǎng)效機(jī)制，努力實(shí)現(xiàn)干部受教育、作風(fēng)有改進(jìn)、發(fā)展上水平、群眾得實(shí)惠、社會(huì)更和諧的目標(biāo)。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇九
2022年，*鎮(zhèn)駐點(diǎn)招商局緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府招商工作的重要部署，以外出招商為榮、以駐點(diǎn)區(qū)域?yàn)榧遥Y(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真謀劃、精心組織外出開展駐點(diǎn)招商。具體工作總結(jié)匯報(bào)如下：
積極學(xué)習(xí)《*“負(fù)面清單”等知識(shí)。主動(dòng)向身邊招商戰(zhàn)線的前輩請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的認(rèn)真工作精神，借鑒他們的豐富招商經(jīng)驗(yàn)，并用于平時(shí)招商工作實(shí)踐中。
為了及時(shí)上門拜訪客商，每天早出晚歸，常常往返開車有*個(gè)小時(shí)左右。晚上到駐地還要整理收集到的招商信息，聯(lián)系客商和鄉(xiāng)賢，再次確定第二天的招商行程。深入思考如何改進(jìn)招商方法，如何挖掘招商信息，如何精準(zhǔn)匹配企業(yè)投資需求。為了與企業(yè)家保持密切聯(lián)系，時(shí)刻關(guān)注著各類經(jīng)濟(jì)類資訊，以求有共同話題。
充分發(fā)揚(yáng)。
“店小二”精神，力求竭盡所能為客商紓難解困。*月中旬，得知客商有置換縣內(nèi)低效閑置廠房的需求。雖然此時(shí)*地區(qū)新冠疫情嚴(yán)重，但信息就是命令，本人立即對(duì)接聯(lián)系并赴*地區(qū)洽談置換事宜。在*市拜訪*，向其宣傳*縣招商政策和營(yíng)商環(huán)境并收集項(xiàng)目信息時(shí)，*項(xiàng)目負(fù)責(zé)人*“定心丸”。
今年以來，我們通過登門拜訪客商和鄉(xiāng)賢向外宣傳推介已超*人次。收集到有價(jià)值信息*條，經(jīng)洽談核實(shí)，有意向投資*億元以下項(xiàng)目信息*個(gè)、*億元以上項(xiàng)目信息*個(gè)、外資項(xiàng)目信息*個(gè)；
接待客商考察*批次。具體項(xiàng)目信息為：、。
該項(xiàng)目在今年四季度有望簽約，由*鎮(zhèn)在外鄉(xiāng)賢江*投資。項(xiàng)目實(shí)際投資額*萬元左右，用地約*畝，用工*人左右，達(dá)產(chǎn)后年銷售額約*億元，年入庫(kù)稅收超*萬元。主要生產(chǎn)產(chǎn)品為：*。
該項(xiàng)目在今年四季度有望簽約，由*鎮(zhèn)在外鄉(xiāng)賢江*投資。項(xiàng)目實(shí)際投資額*萬元左右，用地約*畝，用工*人左右，達(dá)產(chǎn)后年銷售額約*億元，年入庫(kù)稅收超*萬元。主要生產(chǎn)產(chǎn)品為：*。
比如說，*項(xiàng)目，就沒有深入研究該項(xiàng)目的生產(chǎn)工藝流程，只重點(diǎn)關(guān)注該項(xiàng)目是否能通過環(huán)評(píng)，沒有深入了解能評(píng)，在簡(jiǎn)單在網(wǎng)上檢索查閱，導(dǎo)致客商無效考察，造成鎮(zhèn)里無效接待。
土地緊缺仍然是目前制約我鎮(zhèn)引進(jìn)招商項(xiàng)目的主要因素。我們?cè)谥靥卮箜?xiàng)目招引方面沒有突破，在談項(xiàng)目大部分投資體量不大，推進(jìn)低效閑置土地廠房置換方法不多，導(dǎo)致大部分項(xiàng)目無廠房土地遲遲無法轉(zhuǎn)化簽約落地。
意識(shí)再加強(qiáng)，靜下心；
責(zé)任再壓實(shí)，沉下身。改進(jìn)招商思路，創(chuàng)新招商方式。深耕駐點(diǎn)招商地區(qū)，繼續(xù)與鄉(xiāng)賢和客商保持常態(tài)化聯(lián)系，持續(xù)拓展招商領(lǐng)域，進(jìn)一步做好招商信息收集和核實(shí)工作。
緊盯目標(biāo)，狠抓責(zé)任落實(shí)，把壓力變動(dòng)力，久久為功。做好今年在手成熟項(xiàng)目，明年轉(zhuǎn)化落地工作。既要正視土地稀缺困難，也要明確目標(biāo)積極向上對(duì)接，根據(jù)客商需求盡快尋找合適土地，爭(zhēng)取項(xiàng)目早審批、早開工、早投產(chǎn)。
聚焦在手人脈資源，緊密跟蹤，積極對(duì)接洽談，把好項(xiàng)目關(guān)。謀事超前，干在實(shí)處，進(jìn)一步明確招大引強(qiáng)的工作方向，同時(shí)注重培育體量偏小但成長(zhǎng)性、質(zhì)態(tài)好、科技強(qiáng)的項(xiàng)目。盡快把項(xiàng)目簽約轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目建設(shè)并成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為全縣經(jīng)濟(jì)做貢獻(xiàn)。
“道阻且長(zhǎng),行則將至,行而不輟,則未來可期”。招商工作不是一朝一夕就能完成的，越是困難重重，越要堅(jiān)持不懈。一個(gè)項(xiàng)目成功落地的背后是數(shù)不清的電話聯(lián)絡(luò)、持續(xù)的登門拜訪、鍥而不舍地邀約考察和堅(jiān)守政策底線的談判。我相信在鎮(zhèn)黨委、政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位班子成員及全鎮(zhèn)干部群眾支持下，駐點(diǎn)招商局今后一定會(huì)引進(jìn)更多的資金、更多的項(xiàng)目，確保我鎮(zhèn)招商引資工作再上新臺(tái)階，助推全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量跨越發(fā)展。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇十
按照公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們提出的要求和期望，本月保安工作歸納如下：
根據(jù)北變電氣工廠規(guī)定，在本月工作中，我們總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題集中討論，并堅(jiān)持將執(zhí)勤中遇到的問題及時(shí)匯總、匯報(bào)，制定案例為以后的勤務(wù)夯實(shí)基礎(chǔ)。執(zhí)勤時(shí)做到無空崗、無漏崗現(xiàn)象，始終保持著上崗率100%，定期召開晨會(huì)、周會(huì)，對(duì)消防和安全保衛(wèi)進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)制定崗位職責(zé)、工作流程。明確守為目標(biāo)，讓每個(gè)崗位上力爭(zhēng)做到完美。
為了規(guī)范隊(duì)員工作的方式方法，增強(qiáng)隊(duì)員的服務(wù)意識(shí)結(jié)合工廠的實(shí)際情況制定崗位職責(zé)、工作流程。積極開展隊(duì)員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和文明禮貌等培訓(xùn)工作。我們從簡(jiǎn)單入手，每周對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。培養(yǎng)隊(duì)員的工作意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，是對(duì)工作的責(zé)任心。對(duì)新到隊(duì)員進(jìn)行業(yè)務(wù)理論培訓(xùn)和進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)講解；定期組織考核。
嚴(yán)格控制進(jìn)出工廠的人員、車輛，對(duì)所有進(jìn)出工廠的人員、車輛實(shí)行登記制度。
回顧過去展望未來，我們深知，在工作中雖然取得了一些成績(jī)，但是也存在一些不足。對(duì)于我們來說客觀的分析問題立足未來的工作中加以改進(jìn)，是最好的解決辦法，我們一定要從思想根源找問題的核心，從實(shí)際行動(dòng)中體現(xiàn)我們保安的工作價(jià)值。在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我們要和全體保安員工一起，奮進(jìn)、努力、堅(jiān)持、認(rèn)真。
主要從以下幾個(gè)方面著手：
1、加大管理力度，調(diào)動(dòng)人員工作積極性、主動(dòng)性，進(jìn)一步完善安保工作。突出工作行為標(biāo)準(zhǔn)化，工作檢查制度化，工作流程規(guī)范化。
2、加大培訓(xùn)力度。計(jì)劃全年安全、消防知識(shí)培訓(xùn)，提高全員防范、處置事故的能力。不斷練兵，提高整體隊(duì)伍素質(zhì)，強(qiáng)化工作質(zhì)量，嚴(yán)格要求員工工作言行。
3、加強(qiáng)安全檢查力度，堅(jiān)持作好相關(guān)紀(jì)錄。在日常安全巡查、設(shè)施設(shè)備檢查中，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)告知相關(guān)部門，要求立即整改并做好整改復(fù)查，杜絕安全隱患。
4、加強(qiáng)部門隊(duì)員學(xué)習(xí)、訓(xùn)練，不斷提高隊(duì)伍、個(gè)人素質(zhì)，提高部門整體工作水平。
5、加強(qiáng)與客戶的溝通，創(chuàng)建和諧、溫馨工作環(huán)境。針對(duì)個(gè)別隊(duì)員缺乏禮貌用語現(xiàn)象，開展一系列的培訓(xùn)工作，做到“三聲”、“三勤”“三講”即進(jìn)門時(shí)有迎聲、問時(shí)有答聲、走時(shí)有送聲?！叭凇笔亲龅酵惹?、手勤、眼勤。三講，講文明執(zhí)勤，講團(tuán)結(jié)協(xié)作，講步調(diào)一致。
6、協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，盡職盡責(zé)完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇十一
8月27日在教育局大禮堂參加“德江縣‘機(jī)關(guān)干部下基層、扎扎實(shí)實(shí)幫群眾’活動(dòng)第一批駐村干部培訓(xùn)會(huì)”后，按照德作辦通〔2012〕27號(hào)文件精神要求，作為第一批駐村干部，我于8月28日入駐錢家鄉(xiāng)沙壩社區(qū)開展駐村工作，9月30日結(jié)束。一月來，在錢家鄉(xiāng)黨委政府、沙壩社區(qū)及本局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，駐村工作取得了必須的成績(jī)，現(xiàn)將本人駐村狀況總結(jié)如下：
駐村期間我縣正在經(jīng)受幾十年不遇的旱災(zāi)，第一批駐村干部的首要任務(wù)就是幫忙群眾抗旱救災(zāi)。駐村后，為了及時(shí)掌握第一手資料，摸清沙壩社區(qū)的旱災(zāi)狀況，以便更好地開展抗旱救災(zāi)工作，在召開社區(qū)干部會(huì)議了解整體狀況的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持每一天進(jìn)組入戶，到家中了解人畜飲水狀況，到田間地頭查看受災(zāi)情形。我所駐的沙壩社區(qū)共有14個(gè)村民組，410余戶人家、2400余人。駐村期間，本人走訪了約300余戶人家(其余人家通過組長(zhǎng)或鄰居進(jìn)行了解)，查看了14個(gè)組的旱災(zāi)狀況，把走訪查看所掌握的狀況及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了匯報(bào)，并有針對(duì)性地幫忙群眾抗旱救災(zāi)。
沙壩社區(qū)人畜飲水問題不大，但自來水有斷流現(xiàn)象。走訪時(shí)群眾反映上肖家組前面的地下水工程，天干之年卻未發(fā)揮作用。于是，當(dāng)分管領(lǐng)導(dǎo)一行到沙壩社區(qū)檢查工作時(shí)，本人將此狀況作了匯報(bào)，并一道前往查看。經(jīng)過與有關(guān)部門的協(xié)商，事后不久，地下水開始抽了，部分?jǐn)嗔鞯淖詠硭?，有水流了。為了保障孤寡老人、殘疾人、留守兒童等弱?shì)群體的生活用水及生活問題，在走訪查看過程中，本人特此走訪了生活比較困難的楊家林組馮勝梅老人家，洋塘組田云方老人家、陳世娥老人家，銀碗溪組馮修舉老人家，以個(gè)人的名義分別給這四位老人家100元(共400元)表示一點(diǎn)心意。沙壩社區(qū)是錢家鄉(xiāng)的“三多”村(社區(qū))，即村組多、戶數(shù)多、人口多。平時(shí)社區(qū)的工作量大，今年又逢大旱之年，工作量比往年更大，(范文先生網(wǎng))而社區(qū)目前的現(xiàn)實(shí)狀況是沒有辦公場(chǎng)所、沒有辦公設(shè)備、沒有辦公經(jīng)費(fèi)。由于社區(qū)辦公經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重欠缺，導(dǎo)致目前有的工作開展起來十分困難。為了社區(qū)各項(xiàng)工作能順利開展，為此，本人特向本局為該社區(qū)爭(zhēng)取了5000元辦公經(jīng)費(fèi)。
駐村期間，本人嚴(yán)格遵守駐村紀(jì)律要求，吃住在村里，隨時(shí)與群眾持續(xù)聯(lián)系。同其他有的駐村干部相比，我派駐的沙壩社區(qū)因?yàn)榇褰M多，工作量要大一些，精力上要多花點(diǎn)，但本人毫無怨言。無論是進(jìn)組入戶走訪，還是去田間地頭查看，全身心撲在村里(社區(qū))，從不擅自脫崗。有事需回單位時(shí)，經(jīng)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)同意后方回。在駐村工作中，堅(jiān)持原則，實(shí)事求事，不亂表態(tài)，不亂作為，不做有損干部形象的事。努力做到生活上低要求，工作上高要求，紀(jì)律上嚴(yán)要求。
總之，本次駐村工作從總體上講，取得了必須的成績(jī)，但同時(shí)也還存在一些不足。還缺少農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)，缺乏應(yīng)對(duì)農(nóng)村復(fù)雜問題的潛力等，創(chuàng)新工作開展不夠，工作新局面有待進(jìn)一步打開。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇十二
一年來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞縣委“工業(yè)抓織布，農(nóng)業(yè)抓養(yǎng)兔”中心項(xiàng)目，以“五個(gè)好”和“兩規(guī)范”治村方案為目標(biāo)，幫扶基層開展工作，服務(wù)基層建設(shè)。
一、大力宣傳，發(fā)揮群眾積極性。緊緊圍繞新農(nóng)村建設(shè)，深入宣傳國(guó)家解決“三農(nóng)”問題、扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展、增加農(nóng)民收入的方針政策，充分調(diào)動(dòng)廣大農(nóng)民參與新農(nóng)村建設(shè)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
二、加強(qiáng)調(diào)研，超前謀劃發(fā)展。認(rèn)真開展調(diào)查研究工作，積極幫助基層進(jìn)一步理清發(fā)展思路，規(guī)劃發(fā)展項(xiàng)目，制定農(nóng)民增收計(jì)劃，增強(qiáng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)增收能力。今年，發(fā)動(dòng)群眾擴(kuò)種桑園1000多畝，發(fā)展養(yǎng)兔大戶2戶。
三、排查糾紛，維護(hù)穩(wěn)定。協(xié)助基層抓好社會(huì)治安綜合治理，排查和化解矛盾糾紛，消除農(nóng)村不穩(wěn)定因素，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定。今年，在新圩鎮(zhèn)新圩街舉辦了信訪維權(quán)接待日，現(xiàn)場(chǎng)為群眾解決各類糾紛、疑難案例20多件。
部全力開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，并以“三培一帶”等方式，加強(qiáng)村干部培養(yǎng)，完善村務(wù)公開、黨務(wù)公開、民主理財(cái)?shù)?，村黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力創(chuàng)造力明顯加強(qiáng)，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)。一年來共籌集資金6萬多元扶持織布、養(yǎng)兔和基礎(chǔ)建設(shè)，組織村支部召開大會(huì)5次，培養(yǎng)發(fā)展新黨員2人；舉辦技術(shù)培訓(xùn)班4期，使全村有勞動(dòng)能力的黨員都能掌握1-2門種養(yǎng)技術(shù)；修建混凝土村道4500米,鋼筋水泥橋2座；災(zāi)后重建工作順利完成，至11月底13戶災(zāi)后重建戶已全部入住。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇十三
為了更好地促進(jìn)房地產(chǎn)銷售工作，規(guī)范公司銷售管理，提高服務(wù)水平，提升項(xiàng)目樓盤及公司品牌形象，同時(shí)提高效率，實(shí)現(xiàn)公司資金快速回籠，根據(jù)新區(qū)房產(chǎn)20xx年銷售考核方案，完善及制定項(xiàng)目駐點(diǎn)職責(zé)人工作職責(zé)。
1、執(zhí)行及遵守公司的規(guī)章制度；
2、要熟悉和精通銷售流程及操作；
3、負(fù)責(zé)駐點(diǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)的考勤監(jiān)督；
4、負(fù)責(zé)駐點(diǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生的管理；
6、負(fù)責(zé)及時(shí)督促審核及上報(bào)周報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)及月度計(jì)劃、季度計(jì)劃、年度計(jì)劃等相關(guān)報(bào)表；日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、市場(chǎng)分析表等都有極有價(jià)值的作用，要熟悉各種表的內(nèi)容，善于利用報(bào)表、分析形勢(shì)，作為對(duì)下階段銷售工作的計(jì)劃制訂提出重要的依據(jù)。（周報(bào)每周四下班前、月報(bào)每月25日?qǐng)?bào)至金華處，由金華匯總報(bào)給公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。）
７、負(fù)責(zé)每月及時(shí)下達(dá)本月度業(yè)績(jī)指標(biāo)并督促項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成。項(xiàng)目銷售過程中，要針對(duì)各駐點(diǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作情況及公司規(guī)定的回款額度定期制定銷售計(jì)劃及月度銷售指標(biāo)，并參與到銷售公司組織營(yíng)銷活動(dòng)的方案制定及審核中，督促營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展，并做好媒體投放的效果分析，對(duì)營(yíng)銷推廣活動(dòng)結(jié)果進(jìn)行分析，對(duì)過程進(jìn)行嚴(yán)格把控。
８、對(duì)銷售情況有針對(duì)性措施、計(jì)劃并能解決銷售瓶頸。在銷售過程中常會(huì)遇到很多困難。有的來自于市場(chǎng)，有的來自于產(chǎn)品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，駐點(diǎn)人員要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心，找出解決困難的方法，或調(diào)整廣告方向，或調(diào)整價(jià)格策略，或解決業(yè)務(wù)說詞，或提高業(yè)務(wù)員的積極性等。
９、負(fù)責(zé)定期和項(xiàng)目銷售人員對(duì)本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)樓盤的市場(chǎng)調(diào)研工作，并根據(jù)相關(guān)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出后期營(yíng)銷方案的調(diào)整建議。
10、要具備廣告企劃的意識(shí)，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和項(xiàng)目策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評(píng)判廣告的好壞，并提出修正意見。
11、對(duì)駐點(diǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)績(jī)銷售，資金回籠狀況了如指掌。負(fù)責(zé)每日對(duì)駐點(diǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)收未收款情況進(jìn)行核對(duì)，發(fā)現(xiàn)客戶到期未付款，應(yīng)及時(shí)將情況通知銷售現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人由銷售人員電話通知客戶辦理交款手續(xù)。欠款超過7天的，報(bào)公司負(fù)責(zé)人后發(fā)書面催款通知，欠款超過1個(gè)月的，必須在2天內(nèi)擬定處理措施，并報(bào)公司負(fù)責(zé)人審批后實(shí)施，并將處理結(jié)果下發(fā)到駐點(diǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)，各銷售現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)做銷控的更新處理。每月最后一天負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)目應(yīng)收未收款情況進(jìn)行匯總，將統(tǒng)計(jì)結(jié)果報(bào)公司負(fù)責(zé)人。
12、負(fù)責(zé)分階段性對(duì)駐點(diǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)情況作分析總結(jié)，并結(jié)合駐點(diǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)近期銷售公司、銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)。
13、定期檢查、修正各項(xiàng)制度在實(shí)際操作中的適應(yīng)性、規(guī)范性，使制度更有利于項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)工作向規(guī)范化管理發(fā)展。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇十四
小區(qū)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)是券商營(yíng)銷宣傳的渠道布局重點(diǎn)之一，而為小區(qū)居民進(jìn)行投資者教育，本著主動(dòng)出擊占有市場(chǎng)先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，挖掘潛在客戶以及準(zhǔn)客戶，增加人們對(duì)證券的了解，建立自己的客戶量，宣傳投資理念，使證券走進(jìn)小區(qū)，取得小區(qū)效應(yīng)。同時(shí)提升營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立華龍證券的品牌形象。
2012年5月5日我們?nèi)A龍證券蘭州民主東路營(yíng)銷人員進(jìn)入九州城小區(qū)和九州中心花園進(jìn)行了主題為“我的財(cái)富我做主”的小區(qū)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，針對(duì)居民的年齡和收入水平，制定出不同層次的營(yíng)銷內(nèi)容，通過采取問卷調(diào)查，上門服務(wù)的方式來了解小區(qū)居民的不同層次，提供不同的投資理念和產(chǎn)品，最主要的是一定要留存好有意向或已開戶的客戶信息，以便進(jìn)行電話營(yíng)銷回訪。
這次我的駐點(diǎn)小區(qū)是一個(gè)可以說是相當(dāng)有潛力的地段，交通也比較方便。對(duì)于我們證券公司來說，最重要的是都是新房，都是參加工作不久且收入較高的人群，是個(gè)“寶庫(kù)”
間的距離。營(yíng)銷人員耐心解答客戶的詢問，對(duì)于客戶提出的建議或意見要有進(jìn)行記錄）、填寫客戶意向調(diào)查表（對(duì)于有意向客戶填寫客戶意向調(diào)查表，客戶留下姓名、電話等個(gè)人信息，為以后的營(yíng)銷行為做鋪墊）。
我們始終抱著誠(chéng)實(shí)守信的做事原則，揭示風(fēng)險(xiǎn)、絕對(duì)不欺不騙，不強(qiáng)不硬。全部都是自愿原則。首先是講清楚我們的活動(dòng)內(nèi)容，其次是告知我們的活動(dòng)力度，再是說明我們的公司在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，最后是鎖定顧客，辦理預(yù)約開戶。來的所有客人都是空手來，滿手歸；疑惑來，笑著歸。充分體現(xiàn)我們小區(qū)駐點(diǎn)人員的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇十五
在過去的一年中，經(jīng)過銷售部全體員工的共同努力和領(lǐng)導(dǎo)高層的支持與關(guān)懷，使得銷售部順利達(dá)成了20xx年銷售規(guī)劃任務(wù)，使我們公司的產(chǎn)品知名度在新能源市場(chǎng)上逐漸被客戶所認(rèn)知，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，與此同時(shí)，也讓我們?nèi)〉昧藢氋F的.銷售經(jīng)驗(yàn)和成功的客戶案例，這對(duì)于我們來年的工作開展和市場(chǎng)發(fā)展是至關(guān)重要的。
為了讓銷售部更好的迎合“十城千輛”新能源發(fā)展步伐，來年在新能源領(lǐng)域能有更大突破和收獲，我們必須認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)新能源市場(chǎng)做深入透徹的分析和梳理，對(duì)國(guó)家相關(guān)新能源信息做到第一時(shí)間獲悉，第一時(shí)間出擊，以快捷優(yōu)異的市場(chǎng)反應(yīng)能力，迎接未來新能源戰(zhàn)役。
關(guān)于具體戰(zhàn)略布局，可分為以下幾點(diǎn)進(jìn)行：
1）、以純電動(dòng)汽車為主要戰(zhàn)略取向，近期以混合動(dòng)力汽車為發(fā)展重點(diǎn)，對(duì)整車廠和終端客戶（如：公交公司）進(jìn)行大力推廣和宣導(dǎo)，讓他們了解鋰電池的性能優(yōu)點(diǎn)，認(rèn)可鋰電池的市場(chǎng)價(jià)值，接受鋰電池的運(yùn)用消費(fèi)。
1）、逐步完善我司產(chǎn)品配套附件的自主化，這樣可以降低產(chǎn)品成本，使我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣更具競(jìng)爭(zhēng)力。
2）、創(chuàng)新銷售方式，走出目前的被動(dòng)困境，選一到二個(gè)新能源重點(diǎn)發(fā)展城市為核心區(qū)，以駐點(diǎn)方式向周邊輻射推進(jìn)。
1）、加強(qiáng)產(chǎn)品各領(lǐng)域的人脈信息建設(shè)，加強(qiáng)客戶間的交流與溝通，為以后發(fā)展做好鋪墊。
2）、更深入扎實(shí)的對(duì)我司產(chǎn)品性能等相關(guān)知識(shí)做到全面掌握和熟知，以此來提高自身的銷售技巧和能力，同時(shí)通過其它途徑和方法了解同類公司同類產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況和性能優(yōu)缺點(diǎn)，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇十六
經(jīng)驗(yàn)，分析過失，才能堅(jiān)定信心，努力細(xì)致的工作，直到成功！
我作為經(jīng)銷商駐點(diǎn)管理員，肩負(fù)著公司與川北地區(qū)五大城市的經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。
20xx年元旦我正式接手了經(jīng)銷商管理員這份工作，這是我所期盼的。剛開始的日子，對(duì)于從中心庫(kù)管理員轉(zhuǎn)經(jīng)銷商駐點(diǎn)管理員的我壓力比較大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快的找到了做經(jīng)銷商駐點(diǎn)管理員的感覺，使工作走上了正軌。
回顧工作內(nèi)容大致分為以下以幾點(diǎn)：
1、市場(chǎng)調(diào)研：出差時(shí)，拜訪轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，關(guān)注市場(chǎng)變化，打探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息等，并針對(duì)具體情況提出合理化建議。
3、傳遞信息：在經(jīng)銷商與總部之間起到橋梁作用，上通下達(dá)，及時(shí)將集團(tuán)的政策變化告知經(jīng)銷商，將市場(chǎng)需求匯總上報(bào)。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇十七
黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)以來，我鎮(zhèn)始終堅(jiān)持問題導(dǎo)向，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，按照市、縣工作要求，從嚴(yán)從緊從實(shí)部署我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾工作。全面建立了覆蓋全鎮(zhèn)21個(gè)村（社區(qū)）的聯(lián)系點(diǎn)，形成了固定聯(lián)系人員、時(shí)間、地點(diǎn)、方式，通過深入基層開展固定接訪、不定時(shí)走訪、慰問，及時(shí)受理和解決群眾合理訴求，在化解基層矛盾、掌握社情民意、宣傳政策法規(guī)和推進(jìn)基層治理上取得了階段成效，進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系，促進(jìn)基層和諧穩(wěn)定。
鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾制度是堅(jiān)持黨的群眾路線，解決好黨聯(lián)系群眾“最后一公里”問題的重大舉措和關(guān)鍵工程。我鎮(zhèn)高度重視，把駐點(diǎn)聯(lián)系工作擺上重要議事日程，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，確保落實(shí)到位，形成了上率下行的工作氛圍。我鎮(zhèn)以黨委書記為駐點(diǎn)聯(lián)系工作第一責(zé)任人，親自抓總，率先垂范，深入基層；其他班子成員在各個(gè)團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮帶頭作用，對(duì)所牽頭的團(tuán)隊(duì)的組織工作和工作效果負(fù)責(zé)；團(tuán)隊(duì)其他成員發(fā)揮所在部門和崗位的職能作用，積極聯(lián)系和服務(wù)群眾，為群眾構(gòu)建了一個(gè)固定的交流平臺(tái)和反映問題的最佳渠道。我鎮(zhèn)駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)在鎮(zhèn)委書記的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持以每周二為固定接訪日，到各村（社區(qū)）接訪室，敞開大門，真誠(chéng)迎接群眾來訪，認(rèn)真仔細(xì)傾聽群眾心聲。在駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)扎實(shí)工作作風(fēng)下，我鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了小事不出村，大事不出鎮(zhèn)，基層問題在基層解決的目標(biāo)。
我鎮(zhèn)駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持突出問題導(dǎo)向，把群眾當(dāng)親人，把群眾的事當(dāng)家事，用真心、用感情做好群眾工作，切實(shí)幫助群眾解決實(shí)際問題。階段來，受理群眾訴求54件，現(xiàn)場(chǎng)辦結(jié)23件，限時(shí)辦結(jié)30件，內(nèi)容涉及了農(nóng)村低保、醫(yī)療保險(xiǎn)、環(huán)境衛(wèi)生等與群眾切實(shí)利益息息相關(guān)事項(xiàng)。其中，9月23日，駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)第一天接訪時(shí)，xx村村民詹xx手持群眾聯(lián)系卡一早來到xx村接訪辦公室，向駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)反映“烏龜島”雨天積水問題，駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)鎮(zhèn)委書記在了解相關(guān)情況后，與團(tuán)隊(duì)成員召開座談會(huì)認(rèn)真研討解決方案，最后確定由xx村通過發(fā)動(dòng)鄉(xiāng)賢捐款和向縣交通局爭(zhēng)取補(bǔ)助資金等方式，籌資整修該路段。至10月28日，整修項(xiàng)目已請(qǐng)專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，形成初步預(yù)算及擬定開工時(shí)間。 9月30日，xx村村民黃xx到駐點(diǎn)工作室反映其家庭生活十分困難的問題。駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)了解到現(xiàn)年55歲的黃xx患有肺癌，子女由于遺傳原因均患不同程度智障的實(shí)際情況后，立即組織人員到黃xx家中進(jìn)行慰問。團(tuán)隊(duì)成員黃xx——xx村第一書記積極向縣殘聯(lián)聯(lián)系，幫助黃xx兒子辦理二級(jí)殘疾證明，并向縣民政局為黃xx爭(zhēng)取社會(huì)救助。10月14日，xx村村民向駐點(diǎn)干部反映臺(tái)風(fēng)后路邊電線桿東歪西倒嚴(yán)重影響群眾生產(chǎn)生活的問題。駐點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)立即拍案決定，由村委牽頭，主動(dòng)聯(lián)系鎮(zhèn)供電所，及時(shí)組織人員對(duì)沿途的受損的電線桿進(jìn)行維修，并恢復(fù)原狀，確保了群眾的生產(chǎn)生活能正常運(yùn)行，解決了村民的心頭之患。10月21日，溝疏村理事會(huì)到駐點(diǎn)工作室反映大項(xiàng)目建設(shè)用地規(guī)劃超過界限的問題。駐點(diǎn)工作組長(zhǎng)立即帶領(lǐng)駐點(diǎn)工作組和村干部到現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)情況，現(xiàn)場(chǎng)無法解決，隨后及時(shí)提交會(huì)議討論，并和上級(jí)有關(guān)部門取得聯(lián)系。10月23日，在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)委書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)牽頭和駐點(diǎn)工作組的協(xié)調(diào)下，縣招商辦、大建設(shè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及溝疏村理事會(huì)、村干部再次到現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)，最后順利把事情解決，既確保了大項(xiàng)目建設(shè)的順利推進(jìn)，又維護(hù)了村集體和村民的利益，受到了群眾的紛紛稱贊。
鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾工作制度，是全面推進(jìn)基層治理的有效方式。我鎮(zhèn)注重把鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部駐點(diǎn)直接聯(lián)系群眾制度與社會(huì)管理網(wǎng)格化、化解信訪積案、美麗鄉(xiāng)村“三大工程”建設(shè)等工作緊密結(jié)合，采取有效措施，全面推進(jìn)基層治理。一方面是堅(jiān)持宣傳引導(dǎo)作用。我鎮(zhèn)在開展駐點(diǎn)聯(lián)系群眾的過程中，充分利用宣傳欄、有線廣播和閉路電視等渠道，積極開展多方式宣傳活動(dòng)，宣傳相關(guān)法律法規(guī)，引導(dǎo)群眾依靠法律手段維護(hù)自身權(quán)益、通過理性合法方式表達(dá)利益訴求；一方面是暢通群眾反映渠道。我鎮(zhèn)并不局限于周二接訪，而是積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)，堅(jiān)持深入農(nóng)戶、走訪群眾，察民情、聽民意，為群眾排憂解難。階段來，接訪群眾x人次，走訪貧困戶、老黨員、老干部等群眾x多戶，召開各類座談會(huì)x次，記下民情日記x篇，充分了解社情民情，掌握群眾所想、所需、所求，為推動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供決策依據(jù)；為群眾辦好事實(shí)事8件，在點(diǎn)滴之間顯露真情，用實(shí)際行動(dòng)維護(hù)好、發(fā)展好、打牢好黨群干群關(guān)系；一方面是強(qiáng)化跟蹤力度，形成長(zhǎng)效機(jī)制。我鎮(zhèn)采取多種方式，對(duì)駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)成員在崗在位情況及臺(tái)賬材料進(jìn)行不定時(shí)抽查，對(duì)需要跟蹤落實(shí)好的涉及群眾利益的重大工作事項(xiàng)、各個(gè)工作環(huán)節(jié)實(shí)施階段性督查、全程跟蹤，確保駐點(diǎn)團(tuán)隊(duì)能及時(shí)解決群眾合理訴求，回應(yīng)群眾關(guān)切期盼，調(diào)處化解矛盾糾紛，打通直接聯(lián)系群眾的梗阻，并形長(zhǎng)效機(jī)制，有效化解基層矛盾、完善基層治理、鞏固基層政權(quán)。切實(shí)保障基層的和諧穩(wěn)定，為我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇十八
為響應(yīng)團(tuán)中央的號(hào)召，根據(jù)團(tuán)省委的統(tǒng)一部署，今年2月，我作為全省第二輪第一批駐點(diǎn)干部被團(tuán)市委安排到區(qū)團(tuán)委調(diào)研、指導(dǎo)工作?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下：
一、全面了解基層情況，助推共青團(tuán)工作順利開展 在全面把握情況的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的加強(qiáng)調(diào)研。一是通過資料了解區(qū)基層團(tuán)組織現(xiàn)狀。在團(tuán)區(qū)委全面了解基層共青團(tuán)自然情況、團(tuán)員青年整體狀況，團(tuán)干部基本信息、工作條件、活動(dòng)形式、黨政支持力度等同時(shí)查閱往年的工作總結(jié)，了解目前區(qū)共青團(tuán)工作整體情況。二是深入基層調(diào)研團(tuán)組織的工作狀況。深入10多個(gè)街道社區(qū)、高校、中小學(xué)、企業(yè)調(diào)研基層團(tuán)組織的工作環(huán)境、組織建設(shè)、規(guī)章制度、活動(dòng)場(chǎng)所，并聽取基層黨政領(lǐng)導(dǎo)對(duì)共青團(tuán)工作的建議。此外，還著重對(duì)農(nóng)村的部分學(xué)校、兩新團(tuán)組織和青年文明號(hào)集體進(jìn)行了重點(diǎn)走訪，掌握基層團(tuán)建工作情況。三是加強(qiáng)交流，有效補(bǔ)充。為了利用有限的時(shí)間更加全面的了解基層共青團(tuán)情況，我通過召開座談會(huì)和個(gè)別談話的形式，并利用基層團(tuán)干部培訓(xùn)班的契機(jī)，與更多的基層團(tuán)干部進(jìn)行了深入交流，這種自然輕松的交流方式，使我更加廣泛的獲取基層共青團(tuán)工作以及當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟(jì)、文化信息，更加深入得了解到基層共青團(tuán)工作存在的真實(shí)問題和一些好的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)全面了解基層團(tuán)建工作做了有效的補(bǔ)充。
二、全身心投入，耐心指導(dǎo)基層工作，在各重點(diǎn)項(xiàng)目上抓成1 效
1、大力推進(jìn)“兩新”組織團(tuán)建，深化街道組織格局創(chuàng)新工作。一是堅(jiān)持黨建帶動(dòng)。針對(duì)區(qū)外資企業(yè)多的特點(diǎn)，依托非公有制經(jīng)濟(jì)組織黨建工作所創(chuàng)造的有利環(huán)境和條件，盡早盡快在已見黨組織的外資企業(yè)中建團(tuán)組織，聯(lián)系落實(shí)非公企業(yè)黨委、外企聯(lián)合會(huì)在工作例會(huì)上研究布置成立團(tuán)工委；二是堅(jiān)持行業(yè)推動(dòng)，借助政府行業(yè)管理力量，以及新的經(jīng)濟(jì)和商業(yè)模式，不斷強(qiáng)化發(fā)改、經(jīng)貿(mào)、教育文體等行業(yè)主管部門團(tuán)組織的統(tǒng)籌協(xié)管職能，在ybc導(dǎo)師自有企業(yè)中建團(tuán)，加大駐外團(tuán)工委建設(shè)力度。三是堅(jiān)持品牌促動(dòng)，利用青年文明號(hào)、青年崗位能手、青年志愿者等品牌工作，向新建團(tuán)組織提供工作載體，注入工作資源，促進(jìn)新建團(tuán)組織健康發(fā)展。四是堅(jiān)持活動(dòng)牽動(dòng)，圍繞青年學(xué)習(xí)、就業(yè)、婚戀、文化、維權(quán)等基本需求，適時(shí)開展“兩新”團(tuán)組織趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、素質(zhì)拓展訓(xùn)練、義診咨詢?nèi)?、免費(fèi)電影專場(chǎng)等活動(dòng)，促進(jìn) “兩新”團(tuán)組織的健康發(fā)展。
2、大力加強(qiáng)團(tuán)干部培訓(xùn)工作。牢牢把握“建團(tuán)九十周年”的有利契機(jī)，圍繞“服務(wù)提升年”建設(shè)，在創(chuàng)新開展好各項(xiàng)工作的同時(shí)，把基層組織建設(shè)作為工作重點(diǎn)。為此，通過戰(zhàn)線會(huì)、培訓(xùn)班、拉練會(huì)議、外出考察等多種形式，不斷提高團(tuán)隊(duì)干部業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)干部隊(duì)伍建設(shè)，同時(shí)進(jìn)一步完善了區(qū)直委辦局和駐區(qū)單位的團(tuán)組織建設(shè)，理順了隸屬關(guān)系，此外還在區(qū)各中小學(xué)中開展了中學(xué)團(tuán)務(wù)示范校、少先隊(duì)示范校創(chuàng)建工作，2 并已取得初步成果。
3、做好重點(diǎn)青少年群體教育幫助和預(yù)防犯罪試點(diǎn)工作。適應(yīng)區(qū)“服務(wù)提升年”的工作目標(biāo)，以服務(wù)不良和嚴(yán)重不良行為青少年為重點(diǎn)，面向區(qū)6至25周歲重點(diǎn)青少年，申請(qǐng)立項(xiàng)并建立區(qū)重點(diǎn)青少年群體信息管理系統(tǒng)。為不良青少年提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，提供中職中專學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提供一站式服務(wù)。與區(qū)檢察院和區(qū)法院聯(lián)合開展未成年人訴前、判前社會(huì)調(diào)查工作。
4、深入開展青年志愿服務(wù)工作。圍繞區(qū)“項(xiàng)目建設(shè)”、“民生改善”、“服務(wù)提升”的工作大局，大力開展區(qū)青年志愿者走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)城市。成立企業(yè)青年志愿者隊(duì)伍，開展植樹護(hù)綠、清掃衛(wèi)生、交友聯(lián)誼、秩序維護(hù)等志愿活動(dòng)，服務(wù)生產(chǎn)、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)青工。組織機(jī)關(guān)、街道、高校的青年志愿者與企業(yè)對(duì)接，為企業(yè)青年送科技、送知識(shí)、送法律援助，與企業(yè)困難職工結(jié)對(duì)幫扶。舉辦“共建和諧區(qū)大學(xué)生實(shí)習(xí)基地”，并利用學(xué)校資源對(duì)社區(qū)工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。半年來，志愿者每個(gè)月都來到吳家小學(xué)和社區(qū)，圍繞“學(xué)業(yè)輔導(dǎo)、親情陪伴、感受城市、自護(hù)教育、愛心捐贈(zèng)”等五項(xiàng)志愿服務(wù)內(nèi)容為孩子們進(jìn)行服務(wù)，活動(dòng)受到師生家長(zhǎng)的一致好評(píng)。
5、挖掘典型，樹立榜樣，大力加強(qiáng)宣傳工作。
3 評(píng)選的孝順、忠誠(chéng)、敬業(yè)、利他、節(jié)儉、自強(qiáng)的“俊”青年，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。
三、駐點(diǎn)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)在今后工作中需要加強(qiáng)的方面 駐區(qū)工作期間，通過走訪社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)，調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)： 盡管多年來一直采取多種積極措施大力推進(jìn)非公企業(yè)團(tuán)的建設(shè)工作并取得了顯著成效，但隨著全域城市化的發(fā)展要求和城區(qū)功能的調(diào)整，區(qū)新增非公企業(yè)和新社會(huì)組織不斷增多，“兩新”組織團(tuán)建尚不能充分覆蓋團(tuán)員青年，究其原因：一是企業(yè)主經(jīng)營(yíng)理念更趨向于追求利潤(rùn)最大化，對(duì)共青團(tuán)組織和團(tuán)建工作的接納程度低；二是相當(dāng)一部分非公有制經(jīng)濟(jì)組織運(yùn)行不穩(wěn)定，停業(yè)、倒閉頻繁，一些團(tuán)建措施不易落實(shí)；三是“兩新”組織規(guī)模、分布和行業(yè)性質(zhì)差異性大，團(tuán)建工作很難有統(tǒng)一的方法和模式可循，建立團(tuán)組織的工作難度大。
四、采取的應(yīng)對(duì)措施
一是要繼續(xù)把握“黨建帶團(tuán)建，工團(tuán)共建”模式，在未建黨組織和建工會(huì)的企業(yè)同時(shí)推進(jìn)團(tuán)建，在已建黨組織和工會(huì)的企業(yè)回頭彌補(bǔ)團(tuán)建。二是要加大人力支撐，完善基層組織格局創(chuàng)新，深入挖掘和發(fā)揮專、兼職團(tuán)干部在兩新團(tuán)建工作中的積極性和主動(dòng)性，不能成為旁觀者。三是要培樹典型，并積極發(fā)揮青年典型在所在組織中建團(tuán)的作用。四是要注重總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，形成好的做法和制度，使兩新團(tuán)建實(shí)現(xiàn)有效覆蓋。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇十九
秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時(shí)間的推移，我做經(jīng)銷商駐點(diǎn)管理員也已經(jīng)一年了?；貞涍@一年，思緒萬千。這其中有對(duì)過去一年的回憶，忙碌了一年，雖耗費(fèi)了許多的精力和時(shí)間，但卻未近人意；也有對(duì)新一年的希望，希望能有機(jī)會(huì)重新開始?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析過失，才能堅(jiān)定信心，努力細(xì)致的工作，直到成功！
我作為經(jīng)銷商駐點(diǎn)管理員，肩負(fù)著公司與川北地區(qū)五大城市的經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。
20xx年元旦我正式接手了經(jīng)銷商管理員這份工作，這是我所期盼的。剛開始的日子，對(duì)于從中心庫(kù)管理員轉(zhuǎn)經(jīng)銷商駐點(diǎn)管理員的我壓力比較大，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、經(jīng)銷商對(duì)我的考驗(yàn)、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快的找到了做經(jīng)銷商駐點(diǎn)管理員的感覺，使工作走上了正軌。
1、市場(chǎng)調(diào)研：出差時(shí)，拜訪轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，關(guān)注市場(chǎng)變化，打探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息等，并針對(duì)具體情況提出合理化建議。
3、傳遞信息：在經(jīng)銷商與總部之間起到橋梁作用，上通下達(dá)，及時(shí)將集團(tuán)的政策變化告知經(jīng)銷商，將市場(chǎng)需求匯總上報(bào)。
駐點(diǎn)工作總結(jié)篇二十
駐村后，為了及時(shí)掌握第一手資料，摸清村委會(huì)的狀況，本人和工作組成員把調(diào)查研究作為一項(xiàng)工作制度來抓，采取多種形式開展調(diào)查研究：一是“請(qǐng)進(jìn)來”。分別將村干部和村民小組長(zhǎng)“請(qǐng)”到村委會(huì)，召開村兩委班子擴(kuò)大會(huì)議，詳細(xì)聽取了黨員干部、群眾對(duì)村班子評(píng)價(jià)，了解當(dāng)?shù)孛袂轱L(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、村發(fā)展計(jì)劃、村里急需解決的問題等，使工作組初步掌握了該村的基本狀況。二是“走出去”。為進(jìn)一步了解村民所關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，聽取群眾對(duì)發(fā)展本村經(jīng)濟(jì)的意見和推薦，有選取性地訪問了本村個(gè)體老板、種養(yǎng)能手、老黨員、困難戶等不同層次的村民代表。了解群眾真正想什么、盼什么，需要他們解決哪些問題，真實(shí)地了解到農(nóng)民的現(xiàn)狀和實(shí)情。通過深入的調(diào)查摸底，整理出當(dāng)?shù)卮嬖诘囊恍﹩栴}，初步掌握了村情民意，找準(zhǔn)工作的著力點(diǎn)和突破口，明晰了今后的工作思路。
駐村以來，本人緊緊圍繞群眾利益無小事，用心想方設(shè)法幫忙群眾解決熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。在駐村工作組成員的共同努力下，爭(zhēng)取了各級(jí)和駐點(diǎn)有關(guān)單位以及社會(huì)各界人士的大力支持和幫忙，至目前止，共投入資金多萬元，協(xié)助村兩委解決群眾反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，辦好事實(shí)事件次，幫忙困難群眾解決了一些實(shí)際困難。一是通過駐村工作組爭(zhēng)取了市民政部門的支持，××年月投入多元幫忙了多戶缺衣少被的困難家庭添置了棉衣，解決御寒保暖問題，確保他們平安、順利渡過冬寒;二是在市、區(qū)掛點(diǎn)單位的支持下，幫忙村委會(huì)改善辦公條件，建造一幢占地多平方米，總建筑面積平方米的村委會(huì)辦公用房;三是傾聽群眾呼聲，關(guān)心群眾疾苦，通過民政部門及時(shí)幫忙解決了戶計(jì)生純女戶、家庭特困戶、五保戶、孤兒特困戶解決一些生活難、讀書難等實(shí)際問題;四是爭(zhēng)取了上級(jí)業(yè)務(wù)部門的資金和技術(shù)支持，建好了村級(jí)公里主干道路硬底化，解決了村民群眾盼望已久的行路難問題。五是今年月份，我們得知村里還有部分困難村民未能看上有線電視時(shí)，用心主動(dòng)爭(zhēng)取了區(qū)廣播電視局的支持，為困難群眾現(xiàn)場(chǎng)減免初裝費(fèi)報(bào)裝有線電視多戶，解決了他們看電視難問題，豐富了村民群眾的娛樂文化生活。通過為群眾辦好事實(shí)事，樹立村兩委形象和威信，增強(qiáng)群眾發(fā)展的信心，也贏得了群眾的一致好評(píng)。
今年駐村適逢村委會(huì)換屆選舉，作為今年駐村工作的一項(xiàng)重要資料，能否確保村委工作順利完成是檢驗(yàn)駐村干部是否有潛力去幫忙村委會(huì)建設(shè)一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)班子，建設(shè)一支好的黨員干部隊(duì)伍的重要指標(biāo)。為此，本人做足準(zhǔn)備，全力以赴，確保村委會(huì)換屆選舉順利完成。根據(jù)鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)府的統(tǒng)一部署，結(jié)合本村委會(huì)的實(shí)際狀況，本人協(xié)助村黨組織整頓好基層班子，精心挑選和物色好新一屆的村委會(huì)成員，采取措施切實(shí)提高了村“兩委”交叉任職比例，不斷增強(qiáng)村黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子的整體合力。通過一個(gè)多月的努力，本村委會(huì)的換屆選舉工作依法依規(guī)順利進(jìn)行，村兩委干部交叉任職比例到達(dá)，圓滿完成本屆村委會(huì)選舉工作。村委會(huì)換屆選舉順利完成后，本人協(xié)助村委會(huì)繼續(xù)做好村民小組長(zhǎng)的換屆選舉工作。全村個(gè)村民小組全部完成小組長(zhǎng)的換屆選舉工作。
一年來，本人和工作組成員緊緊圍繞“三查兩建一發(fā)展”的工作主題和目標(biāo)圍繞建設(shè)“五個(gè)好”村支部目標(biāo)，把進(jìn)一步提高村黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力當(dāng)作首要任務(wù)來抓。一是為提高辦理效率，規(guī)范工作程序，幫忙村委完善了各項(xiàng)管理制度、會(huì)議制度、學(xué)習(xí)制度及有關(guān)監(jiān)督機(jī)制，建立健全了村級(jí)財(cái)務(wù)制度和村務(wù)公開制度，村級(jí)管理基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化、制度化、公開化。二是為進(jìn)一步提高村干部素質(zhì)，先后組織村干部和黨員學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和十六大文件精神達(dá)多次，努力提高他們的政治素質(zhì)和理論水平，大力強(qiáng)化他們宗旨觀念和職責(zé)，使他們牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。
我們駐村干部是由市、區(qū)及鎮(zhèn)三級(jí)組成，駐村工作人員雖然學(xué)歷比較高，但多數(shù)都是在機(jī)關(guān)工作時(shí)間比較多，基層工作經(jīng)驗(yàn)較少。對(duì)此，我們駐村工作組都有一個(gè)共識(shí)，就是務(wù)必堅(jiān)持走群眾路線，虛心向群眾學(xué)習(xí)。我們駐村工作組在以車代表組長(zhǎng)為首的帶領(lǐng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)各種政策、涉農(nóng)文件和各種農(nóng)業(yè)科學(xué)知識(shí)，不斷加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，力爭(zhēng)做到自己受教育，群眾得實(shí)惠，自覺做“三個(gè)代表”重要思想和農(nóng)村各項(xiàng)政策的“宣傳隊(duì)”，推動(dòng)農(nóng)村改革、穩(wěn)定和發(fā)展的“工作隊(duì)”，為農(nóng)民群眾解疑難、辦實(shí)事的“服務(wù)隊(duì)”。
回顧一年來的駐村工作，本人感到自身在思想上受到了深刻的教育，工作潛力得到了提高，黨性認(rèn)識(shí)也得到了加強(qiáng)。實(shí)踐讓我深刻的認(rèn)識(shí)到：搞好調(diào)查研究，是做好駐村工作的基礎(chǔ);為群眾辦好事實(shí)事，是打開駐村工作局面的突破口;抓好村級(jí)班子及自身建設(shè)，是完成駐村工作任務(wù)的重要保證。駐村一年來，盡管取得必須成績(jī)的，但也還存在著必須的問題，主要是由于對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)了解不多，加上本村委會(huì)經(jīng)濟(jì)條件所限，在發(fā)展當(dāng)?shù)厝罕娊?jīng)濟(jì)方面還有待加強(qiáng)。在今后的工作中，本人將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，糾正不足，把工作進(jìn)一步做好做實(shí)，為黨和人民的事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。
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