通過總結，我們可以抓住問題的本質和根源，避免重蹈覆轍，持續(xù)提升自己的能力和素質?？偨Y要具有實用性和指導性，為未來的發(fā)展提供有效的經驗和借鑒。接下來，我們一起來看看一些成功人士的總結心得，或許可以給我們一些啟發(fā)。
駐點工作總結篇一
百度百科是一部內容開放、自由的網絡百科全書，旨在創(chuàng)造一個涵蓋所有領域知識，服務所有互聯網用戶的中文知識性百科全書。在這里你可以參與詞條編輯，分享貢獻你的知識。下面是小編為大家整理的駐點招商年度范文三篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現總結如下：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報、醫(yī)藥經濟報、xx醫(yī)藥xx網等招商網等。
2.通過當地的商業(yè)公司進行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票。
3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會，效果不是很好。
1.打電話前要做的準備工作有：客戶信息、中標結果、產品信息等。
2.選擇合適的時間撥打電話，一般是早上九點到十一點半，下午兩點半到五點，盡量避開周一上午和周五下午。
4.在適當的時候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準備好相關資料。
5.在面對面交談時，要傳達我們公司的規(guī)模及現狀，目標產品的賣點，保證金政策及市場保護，公司其他產品的信息也可以做以基本介紹，側面了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況，也可以側面了解競爭對手的情況。
6.經過第一輪的拜訪后，對客戶作出總結和分析，然后對有明確意向的客戶進行二次拜訪。
對于維護和老客戶的關系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。
2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結束后，做出總結和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
招標是指由招標人發(fā)出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提供的產品的質量、價格、交貨期限和該投標人的技術水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進行的是業(yè)務招標，對于我們來說進行的業(yè)務是投標。
在招標過程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網、xx醫(yī)藥聯盟醫(yī)藥招標網、醫(yī)藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內容有：招標區(qū)域（省標、市標、部隊醫(yī)院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網址等），掌握各時段的招標時間：公布時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫(yī)院確標和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標醫(yī)藥公司和代理商
選擇投標醫(yī)藥公司的標準：選擇在當地有一定的影響力、綜合勢力強、政府扶持單位、醫(yī)院招標辦關系好、代理商認可、具有配送能力強的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標單位，并建立檔案。
選擇代理商的標準：最主要的是應該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標辦關系好，開發(fā)能力強，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強的代理商并建立檔案。
4.招標工作的大體流程：a搜集招標信息，做好信息的匯總，并對整個招標期的工作進行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶的名稱，負責人，電話，地址，經營范圍，性質，索取證件，稅號，組織機構代碼，開戶號，帳號等資質材料）c資料的準備；包括生產廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機構代碼證稅務登記證，生產批件和附件，質量標準，質量保證協議，說明書標簽，外包裝盒實樣，彩頁等；d制作標書；e投標。
1.竄貨是指經銷網絡中的公司分之機構貨中間商受利益的驅動，使所經銷的產品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴重影響廠商信譽的營銷惡性現象。
2.出現竄貨的原因：
a銷售價格體系混亂；
b經銷商之間的惡意競爭；
c不恰當的批量作價；
d不現實的銷售目標；
e銷售區(qū)域劃分不當，經銷商重疊；
f稅收漏洞；
3.解決辦法：
a建立規(guī)范的統一的商業(yè)供貨價格體系；
b堅持現款或短期承兌為主的計算方式；
c科學合理的涉及先進的經銷商獎勵；
d建立完善的市場巡視及管理體系；
e堅持保證金制度，簽訂協議；
f規(guī)范銷售人員行為；
g批號管理；
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務人員以身作則，切實發(fā)揮自身的作用。
首營資料的準備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統。
簽訂銷售協議貨款，（現款現貨；見底單發(fā)貨，擔保發(fā)貨；安協議的預定方式結算貨款，但是客戶要資信申請）
操作空間=中標價-底價-臨床費用-稅票費用。
零售價=中標價xxx。
1.遇到的問題
a產品不錯，但是價格太貴；
b暫時沒有這個需求，過一段時間再說；
c你們的售后服務跟的上嗎；
d我們有比較固定的采購單位；
e操作區(qū)域問題，會不會有重復的地區(qū)；
2.解決辦法：
分頁標題
a價格可能相對與一些自己廠家生產的產品是貴了一點，但是我們的質量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實力，所以才能操作這樣的品種，這同時也說明客戶有心購買我們公司的產品，所以才會對產品知識和價格格外的關心。
b這樣的客戶，成功的可能性不大。
d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據證明我們公司的實力，可以推薦客戶上網查詢我們公司的信息等。
e市場保護政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質量問題，包裝破損或者缺少數則必須在規(guī)定時間內填寫退換貨申請單，經過各部門領導審核合格方可進行退換貨。
十
在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產品趨于同質化、消費市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費者的注意力。但是隨著社會經濟的快速發(fā)展，國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調控手段與力度不斷加強，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認證、藥品強制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險與農村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點要求：
1.認清自我，想做什么，能做什么，量力而行；
2.合理安排時間，做事情要有目標性和計劃性；
3.整合資源，揚長避短；
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
根據省委省政府統一部署，結合省駐深招商分隊要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展，現將11月份工作情況總結如下：
10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊共計拜訪企業(yè)11家，拜訪商協會3家，赴黔考察3家。以上均為去重數據。
一是拜訪企業(yè)。以大數據中心、電子信息、高端裝備制造、數字經濟等高科技產業(yè)作為重點發(fā)展產業(yè)，有的放矢，做到精準拜訪。
二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質企業(yè)、意向企業(yè)進行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關系的優(yōu)勢，經過多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問，提升企業(yè)投資信心。
三是與后方對接，爭取前方生活保障。經與后方多次溝通對接，將6月-12月半年房租解決，并按實際出勤天數、工作日志內容形式報銷駐深隊員津貼補助，辦公用品報銷在進行中。
三
一是后方對駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內容，導致前后方對接困難，尤其針對赴黔考察企業(yè)，相關職能部門不配合、不重視，導致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統一、不清楚，協調機制不暢通、無章法。對駐深招商工作，出現前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊員工作積極性。
二是駐點招商隊員積極性不高。經過第二批歷時近四個月駐深招商，加上與后方對接不暢，部分隊員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導致招商成效不明顯。
三是個人資源枯竭。自第二批駐點工作開始，隊員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導產業(yè)要求，因此存在個人資源枯竭，無企業(yè)拜訪的現象。
一是圍繞新區(qū)重點產業(yè)招商，強化成效落實。進一步加強針對性拜訪對接企業(yè)和協會，按照產業(yè)政策導向和產業(yè)規(guī)劃布局，瞄準重大項目招商。前方對接聯絡、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭取推動落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項目。
二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊員在深圳資源接近枯竭，通過貴州省在深圳舉辦的推介會、廣東省本土商業(yè)活動等方式拓展資源，如11月省大數據局在深圳舉辦大數據推介會中，經引薦，與參會企業(yè)聯系對接并進行了初次拜訪。通過第二批招商工作基礎，擴大招商面和招商成功率。加強回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請企業(yè)赴新區(qū)實地考察。
截止目前，我組密集拜訪對接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會和協會6家，報送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項目3家（中國重汽、京城機電、國經咨詢），信息被市局采用72條，市領導親自關注、批示、對接、考察、會見企業(yè)40余次，服務區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對接企業(yè)8次，項目備案14個，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產業(yè)發(fā)展建議報告2篇。
一年來，駐京工作組與前期對接企業(yè)密集接觸，對已聯系企業(yè)意向性投資情況進行了梳理，鎖定了重點目標企業(yè)：
1、中國重汽。
2、聯想控股
3、中國國電。
4、中鑫集團。
5、軍安集團。
6、中合供銷。
7、普能科技。
8、奧特萊斯。
加強了與中國投資協會、儲能委員會等在京行業(yè)、產業(yè)、企業(yè)、地方協會的聯系，重點是機械制造行業(yè)協會、鑄造協會、涂料工業(yè)協會、汽車行業(yè)協會、四川商會、企業(yè)家聯合會等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標企業(yè)打下基礎。
1、中國鑄造協會。
2、中國投資協會。
我們重點關注：一是“國家納米科學中心”的高爐渣提釩技術和新型納米釩電池技術轉化。二是“大型金屬構件激光直接制造工程技術研究中心（國家實驗室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術（3d打?。┰诿裼妙I域的技術轉化。三是中國電力科學研究院、中科院大連化學物理研究所、北京普能世紀科技有限公司、山西金能世紀科技有限公司、承德萬利通實業(yè)集團有限公司等全釩液流氧化還原電池儲能系統（vrb—ess）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協會及耐磨鑄件分會在釩鈦鑄件上的產業(yè)化應用。
目前，我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進行了較為全面的調研，在相關領域專家教授和市投促局的指導下，已完成《xx釩電池產業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產業(yè)發(fā)展的建議》2篇報告。
一是發(fā)揮聯絡處和川辦平臺，溝通國家部委。暢通與國務院發(fā)展研究中心、國家財政部、發(fā)改委、國資委、國家電網、體育總局等部門機構的溝通渠道，了解把握技術前沿、產業(yè)政策、行業(yè)動態(tài)、國家熱點、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領導決策提供參考。二是拓展駐點招商工作職能，積累人脈關系。利用現有企業(yè)資源，擴大在京企業(yè)家聯系，拓展在京朋友圈、同學圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關注行業(yè)展會論壇，以會招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會和高端論壇，通過活動參與來展示xx、宣傳xx，以會招商。四是對接區(qū)縣和園區(qū)項目，招商引資有的放矢。主動了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質服務。
通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績。一是對接層次高，80%以上都能與目標企業(yè)的公司高層對話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達更準確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機，做到了有的放矢。三是考察針對強，我們邀請赴xx考察的企業(yè)，都要求要鎖定產業(yè)方向，并針對產業(yè)方向，提出要達到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進有實效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時聽召喚、周周有聯系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進一步合作意向和下一步工作方向。
同時在“產業(yè)鏈招商”和“組團招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現有招商引資項目，根據不同產業(yè)的企業(yè)之間的關聯，以及各產業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關系，向上延伸至基礎產業(yè)環(huán)節(jié)和技術研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進市場拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項目打包推薦給優(yōu)勢目標企業(yè)或多個目標企業(yè)，促成了多個目標企業(yè)、科研院所和投融資機構的聯合投資意向，并形成“組團考察”（如高端水果團、陽光康養(yǎng)團、釩鈦耐磨團等），提高了招商實效，節(jié)約了招商成本。
一年的工作有得有失，我們將不斷總結經驗，吸取教訓，以更加務實、更加激情的態(tài)度走出去、請進來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實際行動向市委、市政府交出滿意的答卷。
駐點工作總結篇二
2012年我的經貿局的工作一如既往的努力著，一如既往的成長著。一年的工作，我順風順水的走過。不過在年終的時候， 我想，我應該就一年來的工作做一下總結，我相信隨著時間的流逝，我會做好的更好。在廉政方面，我應該做的更好，因為經貿局的獨特性，所以經濟上的廉潔是很重要的，我的一年以來的廉政總結，就在不斷的成長中得到進步！
2012年本人圍繞“業(yè)務水平爭一流、作風建設爭一流”的總體要求，積極強化勤政廉政意識，堅定信心，加倍努力，堅持駐點招商，注意學習調研，抓好思想作風建設，努力推進機電產業(yè)招商局、**辦事處的招商工作?，F將個人廉政工作總結如下：
一、 注意廉潔從政，按照各項規(guī)定嚴格要求自己
2012年我在廉潔工作上認真學習^v^主要講話精神，嚴格遵守四大紀律八項要求以及廉潔從政有關規(guī)定，做到不沾不貪。一是牢固樹立宗旨意識。加強對^v^章的學習和領會，從思想上強化宗旨意識、黨性意識，樹立拒腐防變的思想防線。二是嚴格遵守各項規(guī)定。平時能做好自律工作，按照“五個不許”約束自己，從不向企業(yè)伸手，從不以工作之便搞私人利益。在駐點經費管理使用上，嚴格按照局有關規(guī)定執(zhí)行，做到不亂支、不超支，把每一分用在招商上，用在刀刃上。三是做好廉政建設責任制工作。加強對機電產業(yè)招商局和慈溪辦事處的制度建設和作風建設，注意做好思想引導，規(guī)范自身形象，整個辦事處風清氣正。
二、 增強勤政意識，以積極的精神狀態(tài)做好工作
三、 堅持駐點招商，積極發(fā)揮主觀能動作用
今年是駐點招商的第四個年頭，我積極動腦筋想辦法，挖掘潛力拓寬信息渠道，加大客商拜訪頻率，提高企業(yè)接觸層次，形成了一些有價值的項目信息。一是擴大信息收集覆蓋面。一方面通過已有的人脈資源對慈溪十七個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道全面進行出擊；一方面立足駐地輻射全寧波，對鎮(zhèn)海、海曙、鄞州、寧海等縣市區(qū)加大聯系。全年電話聯系企業(yè)近千家，上門拜訪客商超百家，收集有價值的信息有十多個。組織五批客商到寶應考察。二是提高招商工作層次。主要是注意提高拜訪客商的層次和項目信息層次。今年我們把主攻點放在寧波地區(qū)縣市百強企業(yè)、外資企業(yè)以及高新產品生產企業(yè)，接觸了一批機械、光電、電器行業(yè)的項目信息。三是加大借力招商的力度。通過人脈關系我們與寧波市工商聯、外經貿局、臺辦以及寧波機電產業(yè)工業(yè)園建立了聯系，作為收集信息接觸客商的一個重要渠道。四是做好項目跟蹤服務。對有價值的信息、有意向的客商加大跟蹤，緊盯不放，不斷溝通；對去年已落戶的寧波人健制藥公司生物制品項目在環(huán)評、土建、原料收集等方面給予服務，目前一期工程已投產并通過驗收。
駐點工作總結篇三
全縣精準扶貧活動啟動以來，代縣民政局按照縣委、縣政府對此項活動的總體安排和部署，結合實際，精心組織，周密安排，強化督導，狠抓落實，工作進展順利，現將20xx年度上半年工作完成狀況總結如下：
一是及時成立領導機構。局領導高度重視精準扶貧活動，迅速成立了由局長趙平安為組長的精準扶貧活動領導小組及辦公室，并按照班子成員包片分工，制定了《代縣民政局機關干部包村分工表》，每村指派一名班子成員和三名包村干部深入基層開展包村工作，全局共選派包村干部5名。同時確定了工作聯絡員，及時與包鄉(xiāng)單位聯系溝通，確保了與縣鄉(xiāng)村三級配合協調、運轉有效。
二是認真制定工作方案。我局多次召開工作會議，根據縣“領導干部大下鄉(xiāng)”活動有關文件要求，結合縣委“領導干部大下鄉(xiāng)”活動實施方案，在充分研究討論的基礎上，結合我局實際，制定了《代縣民政局扶貧工作實施方案》。
三是超前安排準備。為切實開展好“領導干部下鄉(xiāng)”活動，下鄉(xiāng)包村前，組織專人對各村狀況進行了摸底調查，并將各村的基本狀況分別印發(fā)到每個工作組，為他們盡快熟悉狀況、進入主角帶給了第一手參考資料。同時印制了《干部下鄉(xiāng)活動下村入戶民情民意調查表》。
四是認真組織業(yè)務培訓。下村入戶前，我局組織包村干部進行了業(yè)務培訓，認真學習傳達了縣有關文件精神，重申了工作紀律，指出了工作方法，明確了任務目標，使工作組和有關人員掌握了重點，學會了方法，促使下鄉(xiāng)工作迅速啟動。會上，重點對下鄉(xiāng)干部提出了具體要求，要求他們在下鄉(xiāng)工作期間，結合實際，發(fā)揮優(yōu)勢。
(一)落實領導職責制。實行了局領導班子聯系村職責制，1名副科級領導干部和其他4名干部職工，全部建立了聯系點，每周至少到聯系點調研指導工作2次。活動期間，我局領導干部共深入聯系點調研指導工作38次。
(二)建立健全工作機制。局活動領導小組辦公室將工作組成員名單、分組狀況和聯系方式等基本信息制成表格印發(fā)到每個工作組包村干部手中，同時，建立了定期匯報制度，每周匯報一次工作進展狀況，要求每一名包村干部都要記好工作日志。
(三)迅速上崗到位。包村工作組主要到峨口鎮(zhèn)對接并和鎮(zhèn)、村干部群眾座談。座談會上，包村工作組和鎮(zhèn)黨委以及所包村黨支部書記，分別介紹了有關狀況，順利完成了對接。我局5名包村干部，派駐到南新村，全部到崗到位。
(四)深入排查調研。各工作組下村入戶后，采取召開座談會、深入農戶家中走訪、發(fā)放民情民意調查表等多種方式進行了深入細致的調查研究。在調研過程中，與農民應對面、心貼心交流。廣泛宣傳縣委、縣政府的農業(yè)農村工作發(fā)展思路和舉措，幫忙所包村謀劃今年的農業(yè)農村工作，引導農民發(fā)展新型合作組織。了解群眾所思、所想、所需以及關注的熱點難點問題。認真做好社會矛盾隱患大排查工作，排查化解不穩(wěn)定隱患。廣泛聽取農民群眾的意見推薦，認真研究解決問題的措施辦法，做到發(fā)現一個問題解決一個問題、有什么問題就解決什么問題。在活動期間，工作組共深入基層34次，發(fā)放調查意見單500余份，調查整理全鎮(zhèn)村民中存在的困難和問題45個，經歸納分析，共梳理了6個方面20個問題，并按近期遠期、分門別類建立了臺帳，制定了切實可行的整改措施，并明確解決的時限，落實職責人。在整改落實階段，我局及時召開了轉段工作推進會議，要求包村干部堅持隨時發(fā)現問題，隨時解決的原則，及時幫忙鄉(xiāng)村解決疑難問題，對不能立即解決的問題，要進行認真梳理，分清輕重緩急，重點工作和一般性工作，制定解決問題具體方案、計劃，明確解決的時限，落實職責人，并建立整改落實臺賬和幫忙解決實際問題記實表，制定解決問題措施辦法。
扶貧工作開展以來，我局通過各種會議、入戶走訪等形式大力宣傳“干部下鄉(xiāng)活動”的目的好處及活動的相關狀況，充分調動群眾參與的用心性，為活動的開展營造良好的輿論氛圍。大力宣傳包村工作進展狀況和取得的成效。為確保活動實效，我們加強督促檢查，每周匯報一次工作進展狀況。采取定期與不定期相結合、普查與抽查相結合、明查與暗訪相結合的方式進行督查。局工作領導組多次召開工作會聽取匯報，研究措施，促進活動的有序開展。突出抓好禮貌建設工作。今年3月，我們用心配合村支部，全面加強了農村禮貌建設工作。充分利用廣播、走訪、會議、座談等方式方法，宣傳禮貌建設的重大好處，做到人人皆知，家喻戶曉。在此基礎上，加強對村民進行法律法規(guī)、村規(guī)民約教育，努力克服消除禮貌建設工作中出現的不利因素和不良現象，取得較好效果。
按照縣委、縣政府“干部下鄉(xiāng)駐村工作”要求，我局用心開展此項活動，大力宣傳各類惠民政策，通過與各級部門的用心協調，20xx年度上半年具體幫扶工作完成如下：
峨口鎮(zhèn)南新村：
我局幫扶工作：春節(jié)前夕，局領導干部走訪慰問困難群眾10戶，發(fā)放面粉10袋、大米10袋、油10桶、慰問金300元。
我局與有關部門協調幫扶完成工作：
2、投資2萬余元，建成垃圾池4個。
下半年，我們將以改善幫扶群眾的生產生活條件為目標，進一步提高工作標準，改善工作方法，努力為村群眾辦更多的實事、好事。
駐點工作總結篇四
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，忠實踐行黨全心全意為人民服務的根本宗旨，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，始終做到凡事想著師生、工作依靠師生、一切為了師生;始終保持黨同人民群眾的血肉聯系，拓展黨員聯系群眾的途徑，豐富黨員服務群眾的內容，暢通群眾表達意愿的渠道，以解決廣大師生最關心、最直接、最現實的利益問題為重點，聽取和反映群眾的意見，幫助解決群眾生產生活中遇到的實際問題，切實維護群眾的合法權益，做好群眾的思想政治工作，團結和帶領廣大師生貫徹落實縣委、政府工作精神，全面推進我校黨的建設，促進我校教育教學又好又快發(fā)展。
二、主要方法途徑
按照上級黨組織的要求，結合我校實際，在做好本職工作的基礎上，選擇適當方法途徑，做好聯系和服務群眾的工作。
1、深入開展學習調研
作為黨支部書記，要認真組織廣大教職工以與時俱進的1
時代要求和飽滿的精神狀態(tài)投入到學習中。以各種生動活潑的形式組織教職工學習黨的十七大、十七屆三中、四中全會精神。注重理論學習和社會實踐相結合，在實踐中形成自己的教育思想，使學習理論不空洞，工作實踐有目標，工作業(yè)績有實效。要深入群眾中間調查研究，虛心向老教師和兄弟學校學習，及時總結和宣傳教師中好的做法和經驗。要經常深入到學生班級、宿舍、食堂、有困難地方和問題多的地方，聽取一線教職工的意見，走訪慰問困難職工，幫助他們解決實際問題，注重調研實效。
2、參加結對幫扶活動
在此次活動中，要更加努力轉變工作作風，加強效能建沒，自覺接受群眾監(jiān)督。作為黨支部書記，要深入基層、深入群眾，努力做到情況在一線掌握、決策在一線落實、業(yè)績在一線創(chuàng)造。要帶頭與困難群眾結成聯系戶。我校職工宮殿詩、李立新家庭事情多，心理負擔重，不能全身心投入到工作中來。在此次聯系和服務群眾活動中，要立足于解決他們的實際困難，幫助他們樹立信心，提高技能，克服缺點，自強自立。本學期，學校有3名教師新參加工作，本人要帶頭幫扶新教師提高教學質量，盡快適應工作崗位。對因病、因災、因事造成困難的群眾，一定要及時提供生活上的幫助。
3、參加主題實踐活動
為人師表、教書育人、樹立教風和提高教學質量為主題，做學習的模范、守紀的模范、工作的模范和進步的模范，要在主題實踐活動中發(fā)揮主觀能動性，展示先進性，以良好的形象和作為影響和帶動身邊的群眾。
4、認真為廣大師生做好服務
我校是農村寄宿制學校，學生在校時間長，教師工作周期長，任務重，問題多。首先要為廣大農村學生服好務，一切以人為本，保證學生住宿溫暖舒適，保證學生伙食廉價可口，保證學生課外活動豐富多彩，保證校園環(huán)境和諧安全，力所能及幫助家庭經濟困難的學生，讓他們在校安心讀書。這樣才能保證學生學的好，留的住。設立學生信箱，認真聽取學生的意見和建議。正確把握最廣大教師的根本利益、統籌兼顧各方面的利益。及時發(fā)現、排查、調處各種苗頭性問題.把矛盾化解在基層，把問題解決在萌芽，做好思想政治工作，對師生反映的問題，能夠解決的要及時解決;一時難以解決的要積極創(chuàng)造條件逐步加以解決;受客觀條件限制無法解決的要耐心細致地向師生做好解釋工作。
本人作為縣十二屆黨代表，一定要以此次開展黨員聯系和服務群眾工作為契機，滿懷對廣大師生的愛，帶著感情去做工作，力所能及地為群眾辦實事好事，實實在在，不提不切實際的口號，不辦力不能及的事情，自覺遵守工作紀律，維護良好形象，為我縣教育教學工作作出貢獻。
駐點直接聯系群眾工作計劃
駐點工作總結篇五
領導干部駐點普遍直接聯系群眾是省委大抓基層黨建的重大部署，也是鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果的民心工程。xx街采取“一二三四”（即是發(fā)放一張聯系服務卡、組建兩支隊伍、建立三本臺賬、把握四個固定原則）工作法，派出x個直接聯系群眾駐點團隊、xx多名干部分別進駐xx個社區(qū)（經聯社），面對面聯系群眾，心連心服務群眾，促進街領導干部駐點普遍直接聯系群眾工作，將密切黨群干群落到實處。
發(fā)放一張聯系服務卡。
xx街統一制作了一張便民聯系服務卡，將駐點團隊成員的姓名、職務、聯系電話及服務承諾等印在服務卡上，送到所聯系的群眾，方便駐點干部與群眾經常聯系，切實架起干部與群眾聯系溝通的橋梁，“零距離”服務群眾，及時解決群眾遇到的難題。
組建兩支隊伍xx街把組建“兩支隊伍”作為駐點團隊力量的補充，引導干部心貼心聯系服務群眾，推動服務型基層黨組織建設。這兩支隊伍分別是社區(qū)、經聯社輔助團隊，由社區(qū)（社經聯社）“兩委”干部、大學生村官、法律顧問等組成，及時將村情民意向駐點團隊反饋，積極發(fā)揮承接責任，聽從駐點組長統一指揮，分組分責完成工作任務。
建立三本臺賬。
xx街通過建立“三本臺賬”，引導干部增強密切聯系群眾、主動服務群眾的工作意識，善于處理群眾各類問題，促進干部轉作風、接地氣、解民憂。建立“三本臺賬”分別是建立《駐點日志》，詳細記錄聯系對象的基本信息、聯系時間、聯系方式和所反映的問題、需要解決的困難等情況，便于掌握情況、組織考核和群眾監(jiān)督；建立《駐點團隊記錄本》，詳細記錄每次開展駐點聯系工作的基本情況；建立《問題臺賬》，詳細記錄群眾反映的問題，解決問題的措施、時限、結果、責任人及群眾意見反饋情況等信息。
xx縣在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）領導干部駐點。
遇到的問題和困難。
偏遠，往返交通車輛是個大難題，車輛統籌安排不過來。
一部分人“做客”思想嚴重，不把聯系地當“家”，主人翁意識淡??；部分人駐村流于形式、走馬觀花，工作方式簡單。
一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，圍繞縣委“工業(yè)抓織布，
農業(yè)抓養(yǎng)兔”中心項目，以“五個好”和“兩規(guī)范”治村方案為目標，
幫扶基層開展工作，服務基層建設。
宣傳國家解決“三農”問題、扶持農業(yè)發(fā)展、增加農民收入的方針政。
策，充分調動廣大農民參與新農村建設的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
幫助基層進一步理清發(fā)展思路，規(guī)劃發(fā)展項目，制定農民增收計劃，
增強農民創(chuàng)業(yè)增收能力。今年，發(fā)動群眾擴種桑園1000多畝，發(fā)展。
養(yǎng)兔大戶2戶。
排查和化解矛盾糾紛，消除農村不穩(wěn)定因素，維護農村社會穩(wěn)定。今。
年，在新圩鎮(zhèn)新圩街舉辦了信訪維權接待日，現場為群眾解決各類糾。
紛、疑難案例20多件。
關注民生，從群眾最關心、最直接的問題入手，積極為群眾辦實事好。
事，讓群眾得到了實實在在的利益。在今年的抗災救災工作中，為保。
障群眾生命財產安全，親赴抗災一線，指揮群眾轉移，安撫受災困難。
戶，鼓勵重建家園。依托縣“五位一體”黨建工作模式，協助村黨支。
張*（二〇一一年十二月十五日）。
2011年3月我作為新農村建設的駐點干部到××村任第一書記，至今已有9個月。按照上級要求，我認真履行駐點工作職責，進村民組訪農戶家、深入田間地頭，抓緊調研村情民意；既著眼政策層面，更注重基層事務。以第一書記的視野謀全局，促發(fā)展。
一個村的工作成效如何，關鍵看是不是有一個好班子，是不是有一個好的黨員隊伍，關系到選派工作成果能否長期保持下去。我村以“學沈浩、創(chuàng)先進、爭優(yōu)秀”為載體，通過講黨課、重溫入黨誓詞、集中收看沈浩同志先進事跡報告會等形式，激發(fā)全村黨員立足自身實際，積極投身到創(chuàng)先爭優(yōu)活動中來；將村里的重大事項在黨員大會征求意見，做出決策，同時教育廣大黨員，增強黨員意識，帶頭服務群眾、帶頭發(fā)展創(chuàng)業(yè)、帶頭遵紀守法，在群眾中樹立先鋒形象。
村“兩委”換屆后，村干部的工作熱情高，干事勁頭足，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用,實現了換屆選舉的預期目標，即“用好權、選好人，為大家”。通過換屆，想干事的有機會，能干事的有崗位，干成事的有地位。一批整體素質高、群眾威信好，帶領群眾致富能力強的優(yōu)秀人才脫穎而出。支部的號召力、凝聚力、戰(zhàn)斗力明顯增強，領導班子團結協作、奮發(fā)進取。表現在：
制定“創(chuàng)先爭優(yōu)”實施方案。認真開展一年一度的“小學教”活動，組織黨員干部入農戶、聽意見、辦實事，力所能及地幫助群眾解決問題。全面推進“雙培雙帶”先鋒工程、為民服務全程代理、無職黨員設崗定責、流動黨員“雙向帶動”和黨員承諾制等五大載體建設。積極推行“四議兩公開”工作法，涉及村級重大事項，敏感事項，民生事項，堅持按照“四議兩公開”的步驟和程序辦理，嚴把每個環(huán)節(jié)，讓干部群眾充分表達自己的意見，決不搞一言堂和少數人說了算。做到“黨支部抓部署、村民會議抓決策、村委會抓落實、干部群眾齊參與”。
啟動激勵機制。村干部每季度、每年完成工作的優(yōu)劣與干部工資、績效工資、獎金等掛鉤，與年終的評先評優(yōu)掛鉤。單項性的工作，進行單項目標考核?？己酥贫燃毣饺撕偷骄唧w每一項工作，做到考核有尺度，扣分有指標。其次，建立工作追究責任制度。對那些不認真履行職責出現重大失誤以及與政府唱對臺戲的村干部，實行責任追究。擔任村委會職務者可以提請村民代表大會進行罷免；擔任黨的職務者，可以通過全村黨員大會或提請鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委集體研究，免除其黨內職務。再次，強化監(jiān)督機制，增加工作透明度。完善財務、村務定期公開制度和重大事情村民代表議決制度等，規(guī)范干部的行政行為，將村“兩委”的行政行為臵于村民和村民代表的監(jiān)督下有效開展。
收文管理制度。上級來文有的有，有的沒有，有的也不知道來沒來過，不便于查閱使用。我到村后一直考慮如何建立村級收文制度。在××鎮(zhèn)黨委政府的支持下，我借鑒××鎮(zhèn)的收文管理制度，予以適當精簡，建立了村級收文制度并于10月份正式實施。我村的收文制度以實用、夠用、好用為原則，有很強的實際操作性，對村里工作的規(guī)范運行起到很好的促進作用。
我村不斷完善林場管理和砍伐后的二次造林，響應上級號召，大力發(fā)展山油茶基地。全村林地已有14000多畝，由于林地位臵分散，加之雨雪冰凍等自然損害，林區(qū)道路常常遭到損壞，村里每年都要組織一定資金和人力維修林區(qū)道路，方便林農進出。楓坑林區(qū)的道路拓寬后，將惠及廣大林農，為我村集體經濟發(fā)展和農民增收奠定基礎。
我村離縣城較遠，群眾有個頭疼腦熱，多在村醫(yī)務室打針、吊水。夏天炎熱，冬季寒冷，正常人都難以忍受，病人身體不好，更覺難過。我村把群眾的冷暖放在心上，積極向上級反映、爭取。在縣委組織部關心支持下，我村醫(yī)務室安裝了一臺變頻冷暖空調，讓病人有一個好的治療環(huán)境，切實感受到黨組織對基層群眾的關心愛護。
我村緊緊圍繞和諧社會的奮斗目標，著眼解決殘疾人最關心、最直接、最現實的利益問題，著力改善殘疾人的生存質量。在各級殘聯的大力支持下，我村爭取到20輛輪椅配備給肢體殘疾人，讓他們的生活方便一點。村干部不定期到殘疾人家中走訪慰問，了解他們的疾苦，盡最大的努力幫助他們，為他們辦實事、做好事。
堅持生態(tài)立村，既是優(yōu)勢所在更是職責所系。我村努力在生態(tài)強省建設中創(chuàng)先爭優(yōu)，打造生態(tài)環(huán)境優(yōu)越、生態(tài)產業(yè)發(fā)達、生態(tài)文化濃厚的社會主義新農村。以申報黃山市市級生態(tài)村為抓手，對村里工作補缺補差。
首先，擴大沼氣、太陽能等新型能源的使用，推進農村。
篇五：(遂溪縣)堅持“一二三四五”扎實推進駐點聯系工作。
王炳杰自開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導干部駐點普遍直接聯系群眾工作以來，遂溪縣堅持“一二三四五”工作思路，扎實推進駐點聯系群眾工作，打通聯系服務群眾“最后一公里”，密切了黨群干群關系，促進了社會和諧穩(wěn)定。
表》，固定了聯系人員、時間、地點，使直接聯系服務群眾工作常態(tài)化。四是制度化聯系。建立運作、登記、評價機制，把聯系群眾工作與年度考核掛鉤，讓干部“下得去、回得來、幫得上”，確保鎮(zhèn)領導干部駐點聯系群眾出實招、有實效。
隊。駐點團隊都由1名鎮(zhèn)掛片領導牽頭負責，成員包括鎮(zhèn)駐點干部、掛點機關單位、學校主要負責人，駐鎮(zhèn)的縣和鎮(zhèn)兩級黨代表、人大代表以及駐鎮(zhèn)的縣政協委員。同時，把軟弱渙散村、問題突出村、重點貧困村等重點難點村列為聯系的重點，由鎮(zhèn)主要負責同志直接聯系。駐點團隊每周星期二深入到駐點村（社區(qū)）蹲點上班。目前，全縣已成立駐點團隊254個。二是配強輔助團隊。由村“兩委”班子成員，駐村各類服務中心（站）、群團組織、社會組織負責同志，大學生村官、駐村法律顧問以及各類志愿者等人員組成，配合駐點團隊做好服務聯絡等各項工作，收集群眾反映的熱點難點問題，及時解決和跟蹤落實，確保反映的困難和訴求得到落實解決。目前，全縣共有1328人加入輔助團隊。
系群眾制度取得的經驗。二是強化檢查監(jiān)督。縣委組織部成立了五個由副部長親自帶隊的督查小組，以“定期檢查、隨機抽查”方式對全縣各團隊開展駐點聯系工作進行督查，及時將督查情況進行通報。同時，在縣、鎮(zhèn)、村設立意見箱和公布工作團隊聯系人電話，收集群眾對駐點聯系工作的意見建議。三是強化匯報監(jiān)督。各鎮(zhèn)黨委每周召開1次班子會議，各掛片領導匯報每周工作開展情況，研究分析工作情況，總結共性、注意歸納，加強跟蹤，及時解決遇到的問題，確保駐點聯系工作實效。
接聯系群眾，常常采取親自出診、集體會診、定期復診“三診法”，確保每個案件有一個包案領導，有一個責任人，有一個調處化解穩(wěn)控措施，有一個限期結案時間。特別是對一些情況復雜、訴求綜合、處理難度大的案件，由包案領導召集相關部門一起會診，實行包案化解、聯合調處。四是直接推進基層治理。借助村規(guī)民約，加強對群眾的法治教育，教育引導群眾通過理性合法方式表達利益訴求，運用法律武器維護權益。同時，圍繞建設服務型基層黨組織的要求，全面提高村“兩委”干部法治意識，整合便民服務站、黨代表工作室等服務平臺，規(guī)范組織運作，強化農村（社區(qū)）黨組織凝聚力。全縣254個村（社區(qū)）都建立了便民服務中心，實行黨員代辦制，極大方便了群眾辦事。
駐點工作總結篇六
根據省委省政府統一部署，結合省駐深招商分隊要求，貴安新區(qū)第三批招商工作有序開展，現將11月份工作情況總結如下：
10月19日-11月22日，貴安新區(qū)駐深招商工作隊共計拜訪企業(yè)11家，拜訪商協會3家，赴黔考察3家。以上均為去重數據。
一是拜訪企業(yè)。以大數據中心、電子信息、高端裝備制造、數字經濟等高科技產業(yè)作為重點發(fā)展產業(yè)，有的放矢，做到精準拜訪。
二是做好回訪工作。從第二批拜訪企業(yè)中篩選優(yōu)質企業(yè)、意向企業(yè)進行回訪，第三批招商人員為第二批原駐深人員，具有與企業(yè)建立良好關系的優(yōu)勢，經過多次回訪，了解企業(yè)需求，解答企業(yè)疑問，提升企業(yè)投資信心。
三是與后方對接，爭取前方生活保障。經與后方多次溝通對接，將6月-12月半年房租解決，并按實際出勤天數、工作日志內容形式報銷駐深隊員津貼補助，辦公用品報銷在進行中。
三
一是后方對駐深招商不夠重視。新區(qū)部分單位、部門重組，某些部門甚至不知道駐深招商工作內容，導致前后方對接困難，尤其針對赴黔考察企業(yè)，相關職能部門不配合、不重視，導致企業(yè)感到不熱情、不周到，介紹政策不統一、不清楚，協調機制不暢通、無章法。對駐深招商工作，出現前方努力“加柴”、后方輕易“滅火”，打擊駐深招商隊員工作積極性。
二是駐點招商隊員積極性不高。經過第二批歷時近四個月駐深招商，加上與后方對接不暢，部分隊員有些消極思想，拜訪企業(yè)敷衍了事，積極性不高，導致招商成效不明顯。
三是個人資源枯竭。自第二批駐點工作開始，隊員用熟人招商、親友招商、老鄉(xiāng)招商等方式尋找資源，目前個人資源已用盡，拓展的大部分企業(yè)不符合新區(qū)主導產業(yè)要求，因此存在個人資源枯竭，無企業(yè)拜訪的現象。
一是圍繞新區(qū)重點產業(yè)招商，強化成效落實。進一步加強針對性拜訪對接企業(yè)和協會，按照產業(yè)政策導向和產業(yè)規(guī)劃布局，瞄準重大項目招商。前方對接聯絡、推介宣傳，后方資源共享、全力配合，爭取推動落地一批與新區(qū)同發(fā)展、共盈利的項目。
二是以深圳為中心，拓展周邊資源。新區(qū)駐深隊員在深圳資源接近枯竭，通過貴州省在深圳舉辦的推介會、廣東省本土商業(yè)活動等方式拓展資源，如11月省大數據局在深圳舉辦大數據推介會中，經引薦，與參會企業(yè)聯系對接并進行了初次拜訪。通過第二批招商工作基礎，擴大招商面和招商成功率。加強回訪，特別是意向企業(yè)跟蹤回訪，邀請企業(yè)赴新區(qū)實地考察。
截止目前，我組密集拜訪對接在京和華北片區(qū)企業(yè)79家、商會和協會6家，報送信息110條，促成赴###考察企業(yè)33家。簽約項目3家（中國重汽、京城機電、國經咨詢），信息被市局采用72條，市領導親自關注、批示、對接、考察、會見企業(yè)40余次，服務區(qū)縣、園區(qū)、部門在京對接企業(yè)8次，項目備案14個，完成釩電池和釩鈦耐磨鑄件產業(yè)發(fā)展建議報告2篇。
一年來，駐京工作組與前期對接企業(yè)密集接觸，對已聯系企業(yè)意向性投資情況進行了梳理，鎖定了重點目標企業(yè)：
1、中國重汽。
2、聯想控股。
3、中國國電。
4、中鑫集團。
5、軍安集團。
6、中合供銷。
7、普能科技。
8、奧特萊斯。
加強了與中國投資協會、儲能委員會等在京行業(yè)、產業(yè)、企業(yè)、地方協會的聯系，重點是機械制造行業(yè)協會、鑄造協會、涂料工業(yè)協會、汽車行業(yè)協會、四川商會、企業(yè)家聯合會等，豐富完善行業(yè)和企業(yè)信息庫，為尋找目標企業(yè)打下基礎。
1、中國鑄造協會。
2、中國投資協會。
我們重點關注：一是“國家納米科學中心”的高爐渣提釩技術和新型納米釩電池技術轉化。二是“大型金屬構件激光直接制造工程技術研究中心（國家實驗室）”王華明教授的鈦合金激光直接制造技術（3d打?。┰诿裼妙I域的技術轉化。三是中國電力科學研究院、中科院大連化學物理研究所、北京普能世紀科技有限公司、山西金能世紀科技有限公司、承德萬利通實業(yè)集團有限公司等全釩液流氧化還原電池儲能系統（vrb—ess）的研發(fā)、制造與商業(yè)化應用。四是中航工業(yè)北京航材院、中國鑄造協會及耐磨鑄件分會在釩鈦鑄件上的產業(yè)化應用。
目前，我組已對全國釩電池和釩鈦耐磨鑄件前沿企業(yè)進行了較為全面的調研，在相關領域專家教授和市投促局的指導下，已完成《xx釩電池產業(yè)發(fā)展的`建議》和《xx釩鈦耐磨鑄件產業(yè)發(fā)展的建議》2篇報告。
一是發(fā)揮聯絡處和川辦平臺，溝通國家部委。暢通與國務院發(fā)展研究中心、國家財政部、發(fā)改委、國資委、國家電網、體育總局等部門機構的溝通渠道，了解把握技術前沿、產業(yè)政策、行業(yè)動態(tài)、國家熱點、體育賽事等，為打造“釩鈦之都、陽光花城”，為招商引資和領導決策提供參考。二是拓展駐點招商工作職能，積累人脈關系。利用現有企業(yè)資源，擴大在京企業(yè)家聯系，拓展在京朋友圈、同學圈和老鄉(xiāng)圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是關注行業(yè)展會論壇，以會招商宣傳攀枝花。積極參加在京的行業(yè)展會和高端論壇，通過活動參與來展示xx、宣傳xx，以會招商。四是對接區(qū)縣和園區(qū)項目，招商引資有的放矢。主動了解區(qū)縣和園區(qū)招商引資項目，為區(qū)縣、園區(qū)和部門招商引資和來京洽談提供了優(yōu)質服務。
通過一年多的駐外招商工作，我們逐漸打開了招商工作新局面，駐外工作小有成績。一是對接層次高，80%以上都能與目標企業(yè)的公司高層對話，減少了溝通環(huán)節(jié)，信息傳達更準確。二是拜訪效果好，拜訪也就是推銷，我們推銷的是城市、是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略商機，做到了有的放矢。三是考察針對強，我們邀請赴xx考察的企業(yè)，都要求要鎖定產業(yè)方向，并針對產業(yè)方向，提出要達到的目的，圍繞企業(yè)在攀戰(zhàn)略發(fā)展展開考察。四是跟進有實效，赴攀考察的33家企業(yè)，我們做到了100%的“隨時聽召喚、周周有聯系、月月有溝通”，通過努力，60%以上都明確了進一步合作意向和下一步工作方向。
同時在“產業(yè)鏈招商”和“組團招商”上，我們立足我市資源特色，整合我市現有招商引資項目，根據不同產業(yè)的企業(yè)之間的關聯，以及各產業(yè)中的企業(yè)之間的供給與需求的關系，向上延伸至基礎產業(yè)環(huán)節(jié)和技術研發(fā)環(huán)節(jié)，向下延伸進市場拓展環(huán)節(jié)，把招商引資項目打包推薦給優(yōu)勢目標企業(yè)或多個目標企業(yè)，促成了多個目標企業(yè)、科研院所和投融資機構的聯合投資意向，并形成“組團考察”（如高端水果團、陽光康養(yǎng)團、釩鈦耐磨團等），提高了招商實效，節(jié)約了招商成本。
一年的工作有得有失，我們將不斷總結經驗，吸取教訓，以更加務實、更加激情的態(tài)度走出去、請進來、招回商、落下地，留住情，在今后的工作中，以實際行動向市委、市政府交出滿意的答卷。
時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，但是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現總結如下：
1.通過媒體廣告尋找代理商，如：xx醫(yī)藥報、醫(yī)藥經濟報、xx醫(yī)藥xx網等招商網等。
2.通過當地的商業(yè)公司進行尋找，一些代理商會選擇在這些商業(yè)公司過票。
3.一些老客戶的介紹，這是一個最有效的途徑。
4.物流公司，很多企業(yè)通過物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息。
5.藥交會，效果不是很好。
1.打電話前要做的準備工作有：客戶信息、中標結果、產品信息等。
2.選擇合適的時間撥打電話，一般是早上九點到十一點半，下午兩點半到五點，盡量避開周一上午和周五下午。
4.在適當的時候選擇見面，見面的時候首先要注重個人形象，其次要準備好相關資料。
5.在面對面交談時，要傳達我們公司的規(guī)模及現狀，目標產品的賣點，保證金政策及市場保護，公司其他產品的信息也可以做以基本介紹，側面了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況，也可以側面了解競爭對手的情況。
6.經過第一輪的拜訪后，對客戶作出總結和分析，然后對有明確意向的客戶進行二次拜訪。
對于維護和老客戶的關系一般都是面對面的拜訪，以表示對其的重視。
2.在拜訪的過程中，盡量以朋友的身份進行溝通，這樣比較容易接近和相處。
4.拜訪結束后，做出總結和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場問題，如：有些客戶稅票找不到合適的公司過，我們可以幫助提供有用的信息。
招標是指由招標人發(fā)出招標公告或通知，邀請潛在的投標商進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提供的產品的質量、價格、交貨期限和該投標人的技術水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。在這種交易中，對于采購單位來說，他們進行的是業(yè)務招標，對于我們來說進行的業(yè)務是投標。
在招標過程中，我們的主要工作是：
1.信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網、xx醫(yī)藥聯盟醫(yī)藥招標網、醫(yī)藥報紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內容有：招標區(qū)域（省標、市標、部隊醫(yī)院、招標品種范圍、招標中介公司名稱及網址等），掌握各時段的招標時間：公布時間、購買標書時間、遞交招標資料截至的時間、報價時間、審核招標資料時間、公布價格時間、公布中標品種和價格的時間、醫(yī)院確標和采購的計劃時間、開始執(zhí)行的時間以及執(zhí)行的年限。
2.選擇投標醫(yī)藥公司和代理商。
選擇投標醫(yī)藥公司的標準：選擇在當地有一定的影響力、綜合勢力強、政府扶持單位、醫(yī)院招標辦關系好、代理商認可、具有配送能力強的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標單位，并建立檔案。
選擇代理商的標準：最主要的是應該對我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標辦關系好，開發(fā)能力強，能按照公司的銷售政策執(zhí)行，專業(yè)性強的代理商并建立檔案。
4.招標工作的大體流程：a搜集招標信息，做好信息的匯總，并對整個招標期的工作進行跟蹤；b向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料；（客戶的名稱，負責人，電話，地址，經營范圍，性質，索取證件，稅號，組織機構代碼，開戶號，帳號等資質材料）c資料的準備；包括生產廠家的gmp證書，廠家委托書，組織機構代碼證稅務登記證，生產批件和附件，質量標準，質量保證協議，說明書標簽，外包裝盒實樣，彩頁等；d制作標書；e投標。
1.竄貨是指經銷網絡中的公司分之機構貨中間商受利益的驅動，使所經銷的產品跨區(qū)域的銷售造成市場傾軋，價格混亂嚴重影響廠商信譽的營銷惡性現象。
2.出現竄貨的原因：
a銷售價格體系混亂；
b經銷商之間的惡意競爭；
c不恰當的批量作價；
d不現實的銷售目標；
e銷售區(qū)域劃分不當，經銷商重疊；
f稅收漏洞；
3.解決辦法：
a建立規(guī)范的統一的商業(yè)供貨價格體系；
b堅持現款或短期承兌為主的計算方式；
c科學合理的涉及先進的經銷商獎勵；
d建立完善的市場巡視及管理體系；
e堅持保證金制度，簽訂協議；
f規(guī)范銷售人員行為；
g批號管理；
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務人員以身作則，切實發(fā)揮自身的作用。
首營資料的準備收集客戶資料，建立客戶檔案錄入crm系統。
簽訂銷售協議貨款，（現款現貨；見底單發(fā)貨，擔保發(fā)貨；安協議的預定方式結算貨款，但是客戶要資信申請）。
操作空間=中標價-底價-臨床費用-稅票費用。
零售價=中標價xxx。
1.遇到的問題。
a產品不錯，但是價格太貴；
b暫時沒有這個需求，過一段時間再說；
c你們的售后服務跟的上嗎；
d我們有比較固定的采購單位；
e操作區(qū)域問題，會不會有重復的地區(qū)；
2.解決辦法：
分頁標題。
a價格可能相對與一些自己廠家生產的產品是貴了一點，但是我們的質量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說明我們公司的實力，所以才能操作這樣的品種，這同時也說明客戶有心購買我們公司的產品，所以才會對產品知識和價格格外的關心。
b這樣的客戶，成功的可能性不大。
d這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說只是他們的借口，用充分的證據證明我們公司的實力，可以推薦客戶上網查詢我們公司的信息等。
e市場保護政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生。
一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質量問題，包裝破損或者缺少數則必須在規(guī)定時間內填寫退換貨申請單，經過各部門領導審核合格方可進行退換貨。
十
在改革開放的背景下，我國醫(yī)藥市場面臨著一個信息爆炸、媒體泛濫、產品趨于同質化、消費市場多元化的社會大環(huán)境極大的分散了消費者的注意力。但是隨著社會經濟的快速發(fā)展，國家對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調控手段與力度不斷加強，先后出臺了藥品分類管理辦法、gmp/gsp認證、藥品強制降價、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險與農村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對于未來的工作我對自己有以下幾點要求：
1.認清自我，想做什么，能做什么，量力而行；
2.合理安排時間，做事情要有目標性和計劃性；
3.整合資源，揚長避短；
4.挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好。
駐點工作總結篇七
為了更好地促進房地產銷售工作，規(guī)范公司銷售管理，提高服務水平，提升項目樓盤及公司品牌形象，同時提高效率，實現公司資金快速回籠，根據新區(qū)房產20xx年銷售考核方案，完善及制定項目駐點職責人工作職責。
1、執(zhí)行及遵守公司的規(guī)章制度；
2、要熟悉和精通銷售流程及操作；
3、負責駐點項目銷售現場的考勤監(jiān)督；
4、負責駐點項目銷售現場環(huán)境衛(wèi)生的管理；
6、負責及時督促審核及上報周報、月報、季報、年報及月度計劃、季度計劃、年度計劃等相關報表；日報、周報、月報、市場分析表等都有極有價值的作用，要熟悉各種表的內容，善于利用報表、分析形勢，作為對下階段銷售工作的計劃制訂提出重要的依據。（周報每周四下班前、月報每月25日報至金華處，由金華匯總報給公司相關領導。）
７、負責每月及時下達本月度業(yè)績指標并督促項目現場業(yè)績指標的完成。項目銷售過程中，要針對各駐點項目的運作情況及公司規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，并參與到銷售公司組織營銷活動的方案制定及審核中，督促營銷活動的順利開展，并做好媒體投放的效果分析，對營銷推廣活動結果進行分析，對過程進行嚴格把控。
８、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸。在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場，有的來自于產品，有的來自于自身，也可能兼而有之。因此，駐點人員要有敏銳的洞察力發(fā)現問題的核心，找出解決困難的方法，或調整廣告方向，或調整價格策略，或解決業(yè)務說詞，或提高業(yè)務員的積極性等。
９、負責定期和項目銷售人員對本項目競爭樓盤的市場調研工作，并根據相關的市場動態(tài)提出后期營銷方案的調整建議。
10、要具備廣告企劃的意識，留心注意好的樓盤好的廣告，能夠和項目策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞，并提出修正意見。
11、對駐點項目銷售現場的業(yè)績銷售，資金回籠狀況了如指掌。負責每日對駐點項目銷售現場應收未收款情況進行核對，發(fā)現客戶到期未付款，應及時將情況通知銷售現場負責人由銷售人員電話通知客戶辦理交款手續(xù)。欠款超過7天的，報公司負責人后發(fā)書面催款通知，欠款超過1個月的，必須在2天內擬定處理措施，并報公司負責人審批后實施，并將處理結果下發(fā)到駐點項目銷售現場，各銷售現場及時做銷控的更新處理。每月最后一天負責對各項目應收未收款情況進行匯總，將統計結果報公司負責人。
12、負責分階段性對駐點項目銷售現場情況作分析總結，并結合駐點項目銷售現場實際情況對近期銷售公司、銷售經理、置業(yè)顧問的工作進行評價。
13、定期檢查、修正各項制度在實際操作中的適應性、規(guī)范性，使制度更有利于項目銷售現場的各項工作向規(guī)范化管理發(fā)展。
駐點工作總結篇八
---也報道過，由此可見銀行駐點的重要性。
每個客戶經理都應該認識到每個網點都是公司員工動用了多種資源，付出了大量的精力，財力，努力爭取得來的，所以我們必須維護好銀行關系，樹立公司的正面形象，得到銀行所有員工和客戶的認可，以便獲得更到高質量的客戶。
二、定位及崗位職責
2---也會在能力范圍內幫助我們。只有得到他們的認可后，在開發(fā)客戶的過程中才能得到他們的配合。比如我們團隊的客戶經理鄧茂，在駐點過程中，不僅與銀行員工一同上班下班，周末的時候也會去銀行座座，同他們交流自己的工作生活。碰上銀行在小區(qū)做信用卡的宣傳，他也會去幫忙發(fā)資料，推廣信用卡。這種積極的工作態(tài)度得到了大家的認可，后來銀行員工過年過節(jié)的聚會也邀請他一起參加，這樣就更加加深了同他們之間的感情，建立了融洽的關系，在后續(xù)的業(yè)務開發(fā)上得到了他們的極力幫助，所以在短短的一年半的時間，他的客戶托管資產迅速的達到了1000萬，這與他平時在銀行駐點工作中的努力和付出是分不開的。
如何開展工作：
4---話，請他做完一個問卷調查，主要就是留下他的電話，以后聯系，這是一個大面積撒網的過程；其次對潛在客戶重點關注，如果客戶是在其他券商開戶，了解一下對方的服務怎樣，有沒有專人服務，有沒有電話、短信服務等，了解他最近的收益狀況，傭金情況，同時介紹本公司的強勢產品，比如股票機，vip的咨詢軟件等，還可以享受公司內部投資報告，留下他的電話，以便以后為他服務。
溝通中遇到的問題以及解決方案：
不碰股票的：這類人從沒接觸過股票，我們可以對比銀行和證券的收益，銀行的定期存款年利率只有百分之三，而股票做得好，一個禮拜就可以達到百分之十的收益。
6---買賣股票，他針對這種情況，對這位理財經理重點宣傳公司股票機強大的咨詢，完善的功能，交易的快捷及時，通過不懈的努力最終將他成功的營銷過來。
上半年銀行駐點工作
心得體會
總結一、銀行駐點的重要性：
證券資金三方存管業(yè)務的全面實行，為銀行接納證券公司到其網點設立開戶咨詢柜臺提供了利益驅動，現在各大銀行網點的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機構。鑒于此，我認為多花點精力在銀行網點上，特別是放在經濟發(fā)達而又無券商營業(yè)部的常武地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銀行網點上是值得的。在上海深圳廣州等證券業(yè)務競爭激烈的大中城市，券商在各大銀行網點的證券營銷業(yè)務競爭已經進入白熱化程度，為了搶駐同一銀行網點，證券營銷人員大打出手的事件媒體也曾有過相關報道，銀行駐點的競爭激烈程度可見一斑，其銀行駐點的重要性也不言而喻。
8---
上半年銀行駐點工作心得體會總結
一、銀行駐點的重要性：
10---在客戶的挖掘提升到一個新的高度。
3、在股市高漲的時候，賺錢效應的顯現使新增客戶蜂擁而入，而在股市下跌行情中，每次下跌的中繼，都會引發(fā)場外抄底新客戶的進場。所以，無論是在股市行情火暴的時候，還是處于低位震蕩的時候，銀行的主動上門咨詢及開戶客戶都是存在的，我們只要做到耐心守侯，不輕易離崗，這些客戶都是十拿九穩(wěn)的。
三、銀行駐點的注意事項：
12---行，為銀行接納證券公司到其網點設立開戶咨詢柜臺提供了利益驅動，現在各大銀行網點的分布非常廣泛，銀行在普通老百姓心目中的公信力不亞于政府機構。鑒于此，我認為多花點精力在銀行網點上.為了搶駐同一銀行網點，證券營銷人員大打出手的事件媒體也曾有過相關報道，銀行駐點的競爭激烈程度可見一斑，其銀行駐點的重要性也不言而喻。
二、銀行駐點的客戶
1、首先，銀行職員就是我們的現成客戶，他們的收入穩(wěn)定，社會關系復雜，家庭成員也都以高收入群體為主，其進入證券市場的意愿強烈，通過我們的適時引導，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。對已開設證券帳戶的銀行職員，我們只要通過感情營銷來游說其轉戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了。
16---可以使我們與客戶進行有效地溝通，從而更好開發(fā)客戶。
5.以客戶利益為主，關心客戶所關心的方面。在與客戶的交流以及服務過程中，要做到穩(wěn)健，做到讓客戶放心。成功的營銷人員，更加注重細節(jié)，以信譽和口碑，贏來更多的客戶。不能因為蠅頭小利，破壞原本或更多可以建立的客戶網絡。
18---
10.在駐點的過程中不斷學習與總結。遇到不熟悉的業(yè)務，要虛心向公司人員以及銀行工作人員學習，提高工作的積極性。對于日常工作，要針對當日新情況勤作總結，分析存在的問題與不足。從而提高駐點的有效性，提高自身綜合能力，為公司創(chuàng)造良好經濟效益。
四、客戶的維護與培養(yǎng)：
對現有客戶的維護，我們一定要本著客戶是上帝的原則，將客戶維護
二、銀行駐點的客戶
1、首先，銀行職員就是我們的現成客戶，他們的收入穩(wěn)定，社會關系復雜，家庭成員也都以高收入群體為主，其進入證券市場的意愿強烈，通過我們的適時引導，開立證券帳戶參與股票交易是水到渠成的事情。對已開設證券帳戶的銀行職員，我們只要通過傭金的調整來游說其轉戶或拿直系親屬的身份證重新開戶就行了。
2、每天到銀行辦理業(yè)務最頻繁的，就是各類企業(yè)的財務人員，有的一天要在銀行與單位之間奔波兩三次。他們和銀行職員一樣，具有專業(yè)的財務知識和一定的經濟實力，都是證券營銷業(yè)務的目標客戶，有的甚至早已是老股民了。而這些財務人員，在本單位系統內與各個部門的同事關系密切，有一定的號召力與影響力，通過這些企業(yè)財務人員的橋梁作用，我們可以將營銷的觸角延伸到與銀行有業(yè)務來往的各個企業(yè)，將潛在客戶的挖掘提升到一個新的高度。
22---點就是持之以恒的事情，在駐點過程中，最忌諱的就是三天打魚兩天曬網，這樣的話，聞訊而來的客戶就會流失到別的銀行網點咨詢和開戶。營銷人員經常的缺崗離崗，無法體現其銀行業(yè)務的多元化，使銀行的金融業(yè)務平臺大打折扣，同時還會造成駐點人員與銀行之間的隔閡，如果你每周難得去一次，肯定會有生疏感的。俗話說的好，開店容易守店難，銀行駐點，守字當頭。萬事開頭難，隨著銀行駐點時間的流逝，營銷業(yè)務的深入，慢慢的，積極的駐點人員都會融入到那特定的環(huán)境中去，找尋到銀行駐點營銷工作的樂趣。
四、客戶的維護與培養(yǎng)：
24----
駐點工作總結篇九
秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時間的推移，我做經銷商駐點管理員也已經一年了?；貞涍@一年，思緒萬千。這其中有對過去一年的回憶，忙碌了一年，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始。回首走過的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！
我作為經銷商駐點管理員，肩負著公司與川北地區(qū)五大城市的經銷商之間友好合作的橋梁。
20xx年元旦我正式接手了經銷商管理員這份工作，這是我所期盼的。剛開始的日子，對于從中心庫管理員轉經銷商駐點管理員的我壓力比較大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業(yè)務流程的不熟悉。在領導和同事的幫助下，我很快的找到了做經銷商駐點管理員的感覺，使工作走上了正軌。
1、市場調研：出差時，拜訪轄區(qū)內的經銷商，及時了解市場動態(tài)，關注市場變化，打探競爭對手相關信息等，并針對具體情況提出合理化建議。
3、傳遞信息：在經銷商與總部之間起到橋梁作用，上通下達，及時將集團的政策變化告知經銷商，將市場需求匯總上報。
駐點工作總結篇十
經驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！
我作為經銷商駐點管理員，肩負著公司與川北地區(qū)五大城市的經銷商之間友好合作的橋梁。
20xx年元旦我正式接手了經銷商管理員這份工作，這是我所期盼的。剛開始的日子，對于從中心庫管理員轉經銷商駐點管理員的我壓力比較大，這其中包括了領導對我的信任、經銷商對我的考驗、以及業(yè)務流程的不熟悉。在領導和同事的幫助下，我很快的找到了做經銷商駐點管理員的感覺，使工作走上了正軌。
回顧工作內容大致分為以下以幾點：
1、市場調研：出差時，拜訪轄區(qū)內的經銷商，及時了解市場動態(tài)，關注市場變化，打探競爭對手相關信息等，并針對具體情況提出合理化建議。
3、傳遞信息：在經銷商與總部之間起到橋梁作用，上通下達，及時將集團的政策變化告知經銷商，將市場需求匯總上報。
駐點工作總結篇十一
在過去的一年中，經過銷售部全體員工的共同努力和領導高層的支持與關懷，使得銷售部順利達成了20xx年銷售規(guī)劃任務，使我們公司的產品知名度在新能源市場上逐漸被客戶所認知，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，與此同時，也讓我們取得了寶貴的.銷售經驗和成功的客戶案例，這對于我們來年的工作開展和市場發(fā)展是至關重要的。
為了讓銷售部更好的迎合“十城千輛”新能源發(fā)展步伐，來年在新能源領域能有更大突破和收獲，我們必須認真嚴謹的對新能源市場做深入透徹的分析和梳理，對國家相關新能源信息做到第一時間獲悉，第一時間出擊，以快捷優(yōu)異的市場反應能力，迎接未來新能源戰(zhàn)役。
關于具體戰(zhàn)略布局，可分為以下幾點進行：
1）、以純電動汽車為主要戰(zhàn)略取向，近期以混合動力汽車為發(fā)展重點，對整車廠和終端客戶（如：公交公司）進行大力推廣和宣導，讓他們了解鋰電池的性能優(yōu)點，認可鋰電池的市場價值，接受鋰電池的運用消費。
1）、逐步完善我司產品配套附件的自主化，這樣可以降低產品成本，使我們的產品在市場推廣更具競爭力。
2）、創(chuàng)新銷售方式，走出目前的被動困境，選一到二個新能源重點發(fā)展城市為核心區(qū)，以駐點方式向周邊輻射推進。
1）、加強產品各領域的人脈信息建設，加強客戶間的交流與溝通，為以后發(fā)展做好鋪墊。
2）、更深入扎實的對我司產品性能等相關知識做到全面掌握和熟知，以此來提高自身的銷售技巧和能力，同時通過其它途徑和方法了解同類公司同類產品的市場狀況和性能優(yōu)缺點，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
駐點工作總結篇十二
為響應團中央的號召，根據團省委的統一部署，今年2月，我作為全省第二輪第一批駐點干部被團市委安排到區(qū)團委調研、指導工作?，F將有關情況匯報如下：
一、全面了解基層情況，助推共青團工作順利開展 在全面把握情況的基礎上，有針對性的加強調研。一是通過資料了解區(qū)基層團組織現狀。在團區(qū)委全面了解基層共青團自然情況、團員青年整體狀況，團干部基本信息、工作條件、活動形式、黨政支持力度等同時查閱往年的工作總結，了解目前區(qū)共青團工作整體情況。二是深入基層調研團組織的工作狀況。深入10多個街道社區(qū)、高校、中小學、企業(yè)調研基層團組織的工作環(huán)境、組織建設、規(guī)章制度、活動場所，并聽取基層黨政領導對共青團工作的建議。此外，還著重對農村的部分學校、兩新團組織和青年文明號集體進行了重點走訪，掌握基層團建工作情況。三是加強交流，有效補充。為了利用有限的時間更加全面的了解基層共青團情況，我通過召開座談會和個別談話的形式，并利用基層團干部培訓班的契機，與更多的基層團干部進行了深入交流，這種自然輕松的交流方式，使我更加廣泛的獲取基層共青團工作以及當地政治、經濟、文化信息，更加深入得了解到基層共青團工作存在的真實問題和一些好的經驗，對全面了解基層團建工作做了有效的補充。
二、全身心投入，耐心指導基層工作，在各重點項目上抓成1 效
1、大力推進“兩新”組織團建，深化街道組織格局創(chuàng)新工作。一是堅持黨建帶動。針對區(qū)外資企業(yè)多的特點，依托非公有制經濟組織黨建工作所創(chuàng)造的有利環(huán)境和條件，盡早盡快在已見黨組織的外資企業(yè)中建團組織，聯系落實非公企業(yè)黨委、外企聯合會在工作例會上研究布置成立團工委；二是堅持行業(yè)推動，借助政府行業(yè)管理力量，以及新的經濟和商業(yè)模式，不斷強化發(fā)改、經貿、教育文體等行業(yè)主管部門團組織的統籌協管職能，在ybc導師自有企業(yè)中建團，加大駐外團工委建設力度。三是堅持品牌促動，利用青年文明號、青年崗位能手、青年志愿者等品牌工作，向新建團組織提供工作載體，注入工作資源，促進新建團組織健康發(fā)展。四是堅持活動牽動，圍繞青年學習、就業(yè)、婚戀、文化、維權等基本需求，適時開展“兩新”團組織趣味運動會、素質拓展訓練、義診咨詢日、免費電影專場等活動，促進 “兩新”團組織的健康發(fā)展。
2、大力加強團干部培訓工作。牢牢把握“建團九十周年”的有利契機，圍繞“服務提升年”建設，在創(chuàng)新開展好各項工作的同時，把基層組織建設作為工作重點。為此，通過戰(zhàn)線會、培訓班、拉練會議、外出考察等多種形式，不斷提高團隊干部業(yè)務能力和綜合素質，加強團隊干部隊伍建設，同時進一步完善了區(qū)直委辦局和駐區(qū)單位的團組織建設，理順了隸屬關系，此外還在區(qū)各中小學中開展了中學團務示范校、少先隊示范校創(chuàng)建工作，2 并已取得初步成果。
3、做好重點青少年群體教育幫助和預防犯罪試點工作。適應區(qū)“服務提升年”的工作目標，以服務不良和嚴重不良行為青少年為重點，面向區(qū)6至25周歲重點青少年，申請立項并建立區(qū)重點青少年群體信息管理系統。為不良青少年提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)機會，提供中職中專學習機會，提供一站式服務。與區(qū)檢察院和區(qū)法院聯合開展未成年人訴前、判前社會調查工作。
4、深入開展青年志愿服務工作。圍繞區(qū)“項目建設”、“民生改善”、“服務提升”的工作大局，大力開展區(qū)青年志愿者走進企業(yè)、走進社區(qū)、走進城市。成立企業(yè)青年志愿者隊伍，開展植樹護綠、清掃衛(wèi)生、交友聯誼、秩序維護等志愿活動，服務生產、服務企業(yè)、服務青工。組織機關、街道、高校的青年志愿者與企業(yè)對接，為企業(yè)青年送科技、送知識、送法律援助，與企業(yè)困難職工結對幫扶。舉辦“共建和諧區(qū)大學生實習基地”，并利用學校資源對社區(qū)工作人員進行業(yè)務培訓。半年來，志愿者每個月都來到吳家小學和社區(qū)，圍繞“學業(yè)輔導、親情陪伴、感受城市、自護教育、愛心捐贈”等五項志愿服務內容為孩子們進行服務，活動受到師生家長的一致好評。
5、挖掘典型，樹立榜樣，大力加強宣傳工作。
3 評選的孝順、忠誠、敬業(yè)、利他、節(jié)儉、自強的“俊”青年，進行重點宣傳。
三、駐點調研中發(fā)現在今后工作中需要加強的方面 駐區(qū)工作期間，通過走訪社區(qū)、學校、企業(yè)，調查研究發(fā)現： 盡管多年來一直采取多種積極措施大力推進非公企業(yè)團的建設工作并取得了顯著成效，但隨著全域城市化的發(fā)展要求和城區(qū)功能的調整，區(qū)新增非公企業(yè)和新社會組織不斷增多，“兩新”組織團建尚不能充分覆蓋團員青年，究其原因：一是企業(yè)主經營理念更趨向于追求利潤最大化，對共青團組織和團建工作的接納程度低；二是相當一部分非公有制經濟組織運行不穩(wěn)定，停業(yè)、倒閉頻繁，一些團建措施不易落實；三是“兩新”組織規(guī)模、分布和行業(yè)性質差異性大，團建工作很難有統一的方法和模式可循，建立團組織的工作難度大。
四、采取的應對措施
一是要繼續(xù)把握“黨建帶團建，工團共建”模式，在未建黨組織和建工會的企業(yè)同時推進團建，在已建黨組織和工會的企業(yè)回頭彌補團建。二是要加大人力支撐，完善基層組織格局創(chuàng)新，深入挖掘和發(fā)揮專、兼職團干部在兩新團建工作中的積極性和主動性，不能成為旁觀者。三是要培樹典型，并積極發(fā)揮青年典型在所在組織中建團的作用。四是要注重總結工作經驗，形成好的做法和制度，使兩新團建實現有效覆蓋。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/7745828.html】
