成功者的經(jīng)驗與心得（實用18篇）

總結(jié)有助于我們更好地認識自己，并為自己的成長做出調(diào)整和規(guī)劃。使用簡明扼要的語言，避免太過冗雜和復(fù)雜。下面是我為大家準備的一些總結(jié)范文，供大家參考。

成功者的經(jīng)驗與心得篇一

成功是每個人追求的目標，但不是每個人都能成功。成功者與普通人的區(qū)別在于他們擁有一些特殊的素質(zhì)和心得體會。這些素質(zhì)和心得不僅可以幫助他們實現(xiàn)目標，還可以讓他們在成功的道路上堅持不懈。在這篇文章中，我將探討成功者必備的素質(zhì)和心得體會，以期能夠給讀者帶來一些啟示和幫助。

首先，成功者必備的素質(zhì)之一是決心和毅力。在追求成功的道路上，我們難免會遇到一些困難和挫折。只有擁有堅定的決心和持久的毅力，我們才能夠堅持不懈地克服困難，克服挫折，最終實現(xiàn)自己的目標。成功者永遠不會輕易放棄，他們知道只有堅持下去，才能夠戰(zhàn)勝一切艱難險阻。

其次，成功者必備的素質(zhì)之二是積極的思維方式和樂觀的心態(tài)。成功者相信自己，相信自己可以戰(zhàn)勝一切困難，實現(xiàn)自己的目標。他們始終保持積極的思維方式，看到問題的解決辦法而不是困難的存在。樂觀的心態(tài)讓成功者能夠在面對挑戰(zhàn)時保持冷靜和自信，積極地面對問題并尋找解決方案。

此外，成功者必備的素質(zhì)之三是良好的溝通能力和團隊合作精神。溝通能力是一個人在個人和職業(yè)生活中都非常重要的一項素質(zhì)。成功者懂得如何與不同的人進行有效的溝通，傾聽對方的意見和需求，達成共識并取得合作。此外，團隊合作是成功者的另一項重要素質(zhì)。在工作中，團隊合作是實現(xiàn)共同目標的關(guān)鍵因素。成功者懂得如何與團隊成員相互配合、相互支持，并發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，共同推動項目的順利進行。

最后，成功者必備的素質(zhì)之四是不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。成功者知道只有不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的能力，才能夠適應(yīng)社會的變化和取得更好的成績。他們主動尋求機會來學(xué)習(xí)新知識、新技能，并不斷地將學(xué)到的知識應(yīng)用到實際工作中。成功者相信學(xué)習(xí)是一種持續(xù)不斷的過程，他們對待學(xué)習(xí)有著持之以恒的精神，并且從經(jīng)驗中不斷總結(jié)和提煉自己的能力。

總之，成功者必備的素質(zhì)和心得體會是決心和毅力、積極的思維方式和樂觀的心態(tài)、良好的溝通能力和團隊合作精神、不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力。這些素質(zhì)和心得體會能夠幫助成功者在追求目標的道路上保持堅定和積極，克服困難和挫折，實現(xiàn)自己的夢想。對于那些渴望成功的人來說，他們應(yīng)該在培養(yǎng)和發(fā)展這些素質(zhì)和心得體會上下更多的功夫，相信他們也能成為那些擁有這些素質(zhì)的成功者。

成功者的經(jīng)驗與心得篇二

再過幾天，就是我成功戒煙三周年的紀念日了。三年來，我以頑強的毅力和科學(xué)的方法，成功地戒除了煙害，沒有再抽過一支煙，一口煙。我現(xiàn)在已完全沒有了任何的煙癮，可以說完全把煙戒掉了。我為此感到非常的欣慰和自豪。

我的年齡雖然不算很大，但煙齡卻并不小。我從13歲開始學(xué)著抽煙，一直抽到戒煙前的38歲，足足抽了25年!就是在學(xué)校讀書的時候，也是偷偷的抽。抽得最厲害的是前些年當辦公室主任的時候，為趕材料，曾經(jīng)一個晚上抽過兩包煙。就是平常，每天也少不了一包煙的消耗。

促使我下決心戒煙的原因主要有三個方面，我把它概括為三個“不允許”：

一是經(jīng)濟不允許。盡管每月有近千元的收入，但抽煙的花費仍然是一個不小的負擔。抽差了，別人看不起，也遞不出手;抽好的，經(jīng)濟上又難以承受，常常為抽煙而深感囊中羞澀。

二是身體不允許。長時間的抽煙，已嚴重地損害了我的身體，尤其是為寫材料而大量地吸煙以后，常?？人圆恢?，精神不振，心慌氣短，很不舒服。抽煙對于身體的損害是顯而易見的。

三是老婆不允許。為著抽煙的事沒少挨老婆的罵，家里是不允許抽煙的，因此躲到廁所里、陽臺上抽煙是常有的事，象做賊似的，很不是滋味。

基于上述原因，大約在年10月底的時候，我最后一次下了戒煙的決心。之所以說是最后一次，是因為在此以前我也曾戒過不知多少次的煙，每一次都是事先做好充分的準備，把家里所有的香煙和打火機全部丟掉，同時儲備很多的糖果、瓜子什么的，然后宣布從某月某日開始正式戒煙。這樣的戒煙，戒不了幾天就失敗了，面對強大的煙癮，最終還是不得不舉手投降，復(fù)吸以后甚至比原來抽得還要厲害，差不多要把前幾天戒的煙全部補了回來。這樣的戒煙戒了幾次以后，我自己都對自己失去了信心，也曾經(jīng)發(fā)誓再也不提戒煙的事了，免得“失信于民”。

這一次的戒煙，我汲取了過去的教訓(xùn)，只是在心里暗暗地下定決心，但再也沒有鄭重其事地向外界宣布戒煙了。2002年11月初的某一天(記不清是從哪天開始的了)，我抽完了我口袋里的最后一支煙，把那只精美的打火機收了起來，就默默無聞地開始了我的戒煙行動。我這次的戒煙很低調(diào)，方法也很簡單，主要就是做到四個字，即“遠離煙源”。具體來說是做到“三不”：

一是不帶煙。自從把那最后一支煙抽完以后，我的身上就再也不帶煙了，甚至不與煙發(fā)生任何形式的接觸。同時也不帶糖果、瓜子之類的東西(實踐證明，用那些東西來戒煙，實際上是自欺欺人的做法，越是吃糖果、瓜子，越容易引發(fā)煙癮)。

二是不接煙。當別人向我遞煙的時候，無論是什么人，也無論是什么樣的煙，我都不接。對熟悉的人，我就說感冒了，喉嚨不舒服，不能抽;對不熟悉的人，我就干趣說不抽煙。大概是因為煙里面沒有多少文化和情感的成份吧，我覺得推煙比推酒要容易一些，當我禮貌地推辭一兩次后，別人就不會再免強了。這是戒煙的一個很好的社會條件。

成功者的經(jīng)驗與心得篇三

成功者創(chuàng)業(yè)故事集錦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊近日，本報第127期創(chuàng)業(yè)講堂與上月剛開張的“南京創(chuàng)業(yè)項目市場”合作，借市場深厚的項目資源，為想創(chuàng)業(yè)的朋友推出一批適合初次創(chuàng)業(yè)的小型項目?，F(xiàn)場來了近百名創(chuàng)業(yè)者。

為創(chuàng)業(yè)項目辦個市場，目前在南京市僅此一家，市場內(nèi)目前征集到的創(chuàng)業(yè)項目和專項技能培訓(xùn)共有百余個。昨天，兩位創(chuàng)業(yè)者尹向東、薛高峰應(yīng)邀講述了他們飼養(yǎng)鱷龜、電動車快速充電站項目的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；麥思德快餐連鎖加盟等項目也在現(xiàn)場推廣自己的品牌。揚子創(chuàng)業(yè)講堂專家顧問、syb培訓(xùn)教師王偉介紹了南京創(chuàng)業(yè)項目市場的服務(wù)功能。

養(yǎng)龜14年成“金陵龜王”

創(chuàng)業(yè)故事：尹向東被熟悉的人稱為“金陵龜王”，他1993年大學(xué)畢業(yè)后被分配在南京某房產(chǎn)部門工作。他一心追求不平凡的生活，自1995年起他就琢磨自己創(chuàng)業(yè)，把目光定在農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)上，先后種植過天麻、養(yǎng)殖過蝎子，但因缺乏技術(shù)均告失敗。

1996年，父親從上海買了10多只甲魚苗給他養(yǎng)，不到兩個月甲魚苗都死了。他就去南京烏龍?zhí)豆珗@的龜鱉館觀察學(xué)習(xí)，并由此萌發(fā)了對龜鱉的興趣，也認定了該行業(yè)未來的潛在市場。尹向東在家用保溫板圍出3平方米的溫室，多方買來10多個品種近百只烏龜，每天實際觀察外還從書本上獲取理論知識。一次，他偶然獲得一種從南美引進的“美國蛇鱷龜”，該龜全身肉乎乎的，出肉率達89%，經(jīng)過兩年飼養(yǎng)，當初二兩多重的蛇鱷龜已達4公斤以上。尹向東預(yù)感到它的商業(yè)價值，他從1999年起把家里三室一廳都改建成了鱷龜館，并連續(xù)在各類水產(chǎn)雜志上發(fā)表文章，獲得周邊城市志同道合者的激賞。

為了發(fā)展大鱷龜事業(yè)，經(jīng)友人介紹，他與宜興姑娘結(jié)婚，在宜興安了家，在當?shù)負碛凶约旱酿B(yǎng)殖基地。尹向東的養(yǎng)殖業(yè)也非一帆風順。有位與他合作的村民，也養(yǎng)了新品種大鱷龜。養(yǎng)了6年的大鱷龜僅約5公斤重，不到預(yù)期的一半。這位村民欲退出。尹向東二話沒說，按市場價全部買下來，損失了一大筆錢。龜買來后他精心飼養(yǎng)，3年后大鱷龜最重的近25公斤，且有龜產(chǎn)下受精蛋，這消息轟動了當?shù)?。為了解大鱷龜習(xí)性，他日夜蹲在池水邊觀察。過年了，龜也鉆入水底冬眠了。尹向東卻沒閑著，他獨自在池邊為龜們建了一個新產(chǎn)卵場。2008年，江蘇金壇市農(nóng)業(yè)局向他拋出了繡球：請他帶著鱷龜?shù)矫┥侥_下的生態(tài)園安家。如今創(chuàng)業(yè)成功的尹向東表示，他可以為合作者提供創(chuàng)業(yè)機會，也為打工者提供大量就業(yè)崗位。

專家點評：14年專注于一項事業(yè)不尋常。創(chuàng)業(yè)者選擇項目，根據(jù)之一是自己的興趣愛好。有愛好才能全身心付出，才會專注執(zhí)著，才會出成果。尹向東成為“金陵龜王”啟示我們，對自己喜歡的事不要輕易放過，創(chuàng)業(yè)的最高境界就是做自己喜歡的事。

電動車中途沒電啟發(fā)創(chuàng)業(yè)。

電動自行車至卡子門時沒電了，只好推著走，待到現(xiàn)場，面試早已結(jié)束。這件懊惱事啟發(fā)了他：開發(fā)電動車快速充電定有市場。

部隊一位老首長幫了他，將一項快速充電技術(shù)“軍轉(zhuǎn)民”，這使他的產(chǎn)品有了核心技術(shù)。薛高峰又調(diào)研了南京市場：南京有約90萬輛電動自行車，是市民方便的代步工具。這個市場雖巨大，但目前服務(wù)跟不上。而且電動車快速充電站項目投資少、收效快，適合市民在社區(qū)創(chuàng)業(yè)，或與沿街小店鋪合作經(jīng)營。在杭州，僅主城區(qū)目前就有近500個快速充電站，極大地方便了騎車人。于是他傾其所有，拿出退伍時的補貼費、平時積攢的錢、打工掙的錢，投了約10萬元，成立了公司。什么是電動車快速充電站項目？薛高峰說，其實也簡單，在車流量大的路旁，放個（或掛個）快速充電器。顧客只要投入一元錢，充電10分鐘，就可騎行10至15公里，解決中途缺電的尷尬。經(jīng)營者的直接成本僅是電費。他以南京蘭園集貿(mào)市場的充電站為例，騎電動車送菜的菜販，休息時將車往充電站一送，小憩片刻后，電已充足，菜販又動力十足地往返奔波了。目前，他在鹽城、常州等地都有代理商，在南京也有了7個快速充電站。薛高峰說，對下崗失業(yè)人員、殘疾人，他可以先讓他們經(jīng)營起來，實現(xiàn)“零風險”創(chuàng)業(yè)。

專家點評：好項目一是有核心技術(shù)，二是有足夠的消費客戶，剩下的需要創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營頭腦。90萬輛電動自行車在街上跑，但消費充電服務(wù)的是中途沒電的車，這樣人群就縮小許多。只有開動腦筋，才能在消費者最需要服務(wù)的時候出現(xiàn)在他的身邊。

政府每項補貼3000元。

在講堂上,記者就創(chuàng)業(yè)項目問題采訪了南京創(chuàng)業(yè)項目市場主任王偉。

問:一個好項目對創(chuàng)業(yè)者有多重要？

答:太重要了。我經(jīng)常給創(chuàng)業(yè)者作咨詢,幾乎每個準創(chuàng)業(yè)者第一句就問:老師,能否推薦個好項目。今天在講堂現(xiàn)場,畢業(yè)兩年多的周先生也向?qū)＜易稍?有適合我的項目嗎？創(chuàng)業(yè)具有三個要素:項目、資金、人員。有了項目才能籌集資金、組織人員,所以說,找項目是創(chuàng)業(yè)者的頭等大事。不過,還需加上一句,接受創(chuàng)業(yè)知識培訓(xùn),是少走彎路的保證。我們熱情創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心6年培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)班學(xué)員2000多人,近40%的學(xué)員成功創(chuàng)業(yè)項目,其中老師指導(dǎo)下的選擇項目也功不可沒。

問:政府對征集創(chuàng)業(yè)項目有補貼嗎？

答:有。南京市實行多年的“1118”工程,其中一項就是每年向社會征集項目,提供給創(chuàng)業(yè)者。今年政府力度更大了,上半年,南京市政府出臺政策:從今年起,3年內(nèi)全市共征集開發(fā)創(chuàng)業(yè)項目不少于300個,今年不少于100個。對成功開發(fā)出創(chuàng)業(yè)項目的機構(gòu),政府對每個項目補貼3000元?？梢?征集創(chuàng)業(yè)項目政府在作為。

問:為何要成立民營項目市場？

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答:民營創(chuàng)業(yè)項目市場的機制比較靈活,能和政府行為形成互補。如,在項目的市場可行性研究、跟蹤轉(zhuǎn)化服務(wù)方面,我們的工作做得就很細。很明顯,創(chuàng)業(yè)項目市場是從市場上找錢的,它的工作和服務(wù)必須得到項目方企業(yè)和廣大創(chuàng)業(yè)者的認可。成立南京創(chuàng)業(yè)項目市場是個新嘗試,它的運作機制在不斷的探索、完善中。不過,創(chuàng)業(yè)項目市場的成立已引起有關(guān)政府部門的關(guān)注,有位負責同志表示,可以將有些政府做的事,特別是服務(wù)方面的事,交給創(chuàng)業(yè)項目市場做。

問:市場除做項目還提供哪些服務(wù)？

答:培訓(xùn)。我說過我們已培訓(xùn)了2000名創(chuàng)業(yè)班學(xué)員。今后,我們將發(fā)揮創(chuàng)業(yè)項目市場項目多、更新快的優(yōu)勢，加大培訓(xùn)力度。學(xué)員就近選擇項目，創(chuàng)業(yè)的效率和成功率就提高了。

編輯甄紅麗。

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成功者的經(jīng)驗與心得篇四

現(xiàn)代社會隨著心理學(xué)和經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)的進一步交融，人們通過制定不同的指標和概念名詞對創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)才能進行分析，以下是一個合格的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的10“q”：

1、德商(mq)：指一個人的道德人格品質(zhì)。德商的內(nèi)容包括體貼、尊重、容忍、誠實、負責、和平、忠心、禮貌、幽默等各種美德。

2、智商(iq)：是一種表示人智力高低的數(shù)量指標。也可以表現(xiàn)為一個人對知識的掌握程度，反映人的觀察力、記憶力、思維力、想象力、創(chuàng)造力以及分析問題和解決問題的能力。

3、情商(eq)：指管理自己的情緒和人際關(guān)系的能力。

4、逆商(aq)：指面對逆境承受壓力的能力，或承受失敗和挫折的能力。

5、膽商(dq)：是一個人膽量、膽識、膽略的度量，體現(xiàn)了一種冒險精神。膽商高的人能夠把握機會，凡是成功的商人、政客，都具有非凡膽略和魄力。

6、財商(fq)：指理財能力，特別是投資收益能力。財商是一個人最需要的能力，但往往會被人們忽略。

7、心商(mq)：就是維持心里健康、緩解心理壓力、保持良好心理狀態(tài)和活力的能力。心商的高低，直接決定了人生過程的苦樂，主宰人生命運的成功。

8、志商(wq)：指一個的意志品質(zhì)的水平，包括堅韌性、目的性、果斷性、自制力等方面。

9、靈商(sq)：就是對事物本質(zhì)的領(lǐng)悟能力和直覺思維能力。

10、健商(hq)：是指人個所具有的健康意識、健康知識和健康能力的反映。

以上這些創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)也可以認為是其所具備的創(chuàng)業(yè)精神，是他們進行創(chuàng)業(yè)活動的精神驅(qū)動力。毫無疑問，創(chuàng)業(yè)精神是任何創(chuàng)業(yè)組織（包括小企業(yè)或大企業(yè)，新企業(yè)或歷史悠久的企業(yè)）取得長期成功的根本要素。

參考資料《創(chuàng)業(yè)學(xué)》

成功者的經(jīng)驗與心得篇五

當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，心得體會是很好的記錄方式，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，下面是小編精心整理的戒煙成功者心得分享，希望對大家有所幫助。

再過幾天，就是我成功戒煙三周年的紀念日了。三年來，我以頑強的毅力和科學(xué)的方法，成功地戒除了煙害，沒有再抽過一支煙，一口煙。我現(xiàn)在已完全沒有了任何的煙癮，可以說完全把煙戒掉了。我為此感到非常的欣慰和自豪。

我的年齡雖然不算很大，但煙齡卻并不小。我從13歲開始學(xué)著抽煙，一直抽到戒煙前的38歲，足足抽了20xx年！就是在學(xué)校讀書的時候，也是偷偷的抽。抽得最厲害的是前些年當辦公室主任的時候，為趕材料，曾經(jīng)一個晚上抽過兩包煙。就是平常，每天也少不了一包煙的消耗。促使我下決心戒煙的原因主要有三個方面，我把它概括為三個"不允許"：

1、經(jīng)濟不允許。盡管每月有近千元的收入，但抽煙的花費仍然是一個不小的負擔。抽差了，別人看不起，也遞不出手；抽好的，經(jīng)濟上又難以承受，常常為抽煙而深感囊中羞澀。

2、身體不允許。長時間的抽煙，已嚴重地損害了我的身體，尤其是為寫材料而大量地吸煙以后，常?？人圆恢梗癫徽?，心慌氣短，很不舒服。抽煙對于身體的損害是顯而易見的。

3、老婆不允許。為著抽煙的事沒少挨老婆的罵，家里是不允許抽煙的，因此躲到廁所里、陽臺上抽煙是常有的.事，象做賊似的，很不是滋味。

基于上述原因，大約在20xx年10月底的時候，我最后一次下了戒煙的決心。之所以說是最后一次，是因為在此以前我也曾戒過不知多少次的煙，每一次都是事先做好充分的準備，把家里所有的香煙和打火機全部丟掉，同時儲備很多的糖果、瓜子什么的，然后宣布從某月某日開始正式戒煙。這樣的戒煙，戒不了幾天就失敗了，面對強大的煙癮，最終還是不得不舉手投降，復(fù)吸以后甚至比原來抽得還要厲害，差不多要把前幾天戒的煙全部補了回來。這樣的戒煙戒了幾次以后，我自己都對自己失去了信心，也曾經(jīng)發(fā)誓再也不提戒煙的事了，免得"失信于民"。

這一次的戒煙，我汲取了過去的教訓(xùn)，只是在心里暗暗地下定決心，但再也沒有鄭重其事地向外界宣布戒煙了。20xx年11月初的某一天（記不清是從哪天開始的了），我抽完了我口袋里的最后一支煙，把那只精美的打火機收了起來，就默默無聞地開始了我的戒煙行動。我這次的戒煙很低調(diào)，方法也很簡單，主要就是做到四個字，即"遠離煙源"。具體來說是做到"三不"：

1、不帶煙。自從把那最后一支煙抽完以后，我的身上就再也不帶煙了，甚至不與煙發(fā)生任何形式的接觸。同時也不帶糖果、瓜子之類的東西（實踐證明，用那些東西來戒煙，實際上是自欺欺人的做法，越是吃糖果、瓜子，越容易引發(fā)煙癮）。

2、不接煙。當別人向我遞煙的時候，無論是什么人，也無論是什么樣的煙，我都不接。對熟悉的人，我就說感冒了，喉嚨不舒服，不能抽；對不熟悉的人，我就干趣說不抽煙。大概是因為煙里面沒有多少文化和情感的成份吧，我覺得推煙比推酒要容易一些，當我禮貌地推辭一兩次后，別人就不會再免強了。這是戒煙的一個很好的社會條件。

3、不想煙。所謂煙癮易戒，心癮難除。多年的抽煙歷史，形成了一定的抽煙習(xí)慣，每天到了一定的時候，就會想到要抽煙，否則就會渾身不自在，象丟了什么東西似的。因此，戒煙最難的也是戒心癮、戒習(xí)慣。戒心癮和戒習(xí)慣的唯一辦法就是轉(zhuǎn)移注意力，當想到要抽煙的時候，就立即毫不猶豫地把思想轉(zhuǎn)移到其它地方，決不再想抽煙的事。

在做到這"三不"的同時，我還特別注意時刻保持平和的心態(tài)，盡量控制著自己的情緒，既不因高興的事情而激動，也不因不快的事情而沮喪。同時保持著有規(guī)律的生活。這樣，在平靜而又有規(guī)律的生活中一天一天地堅持，一周一周地堅持，一月一月地堅持，漸漸地，我發(fā)覺我對于香煙的依賴性正在逐漸減小，以至于連續(xù)好幾天都可以不再想抽煙的事了。這時，當看到別人抽煙的時候，我就對自己說："我總算把煙戒掉了"，"我慶幸我能把煙戒掉"，"我是好樣的"，這樣來進一步強化我戒煙的信心。經(jīng)過了一段時間的平靜的日子以后，我終于把抽了20多年的煙戒掉了。我自己都覺得這是一個奇跡。

如今，我已經(jīng)有整整三年沒有抽煙了，這期間雖然身體發(fā)了一點胖，同時也少了一些吸煙的朋友，但我一點也不后悔。因為戒煙以后，我的感覺好多了，呼吸流暢，頭腦清醒，心態(tài)平和，精神飽滿，真可謂神清氣爽，通體舒暢。尤其值得一提的是，我不僅戒掉了煙，更重要的是戰(zhàn)勝了自我，使自己真正成了自己的主人，增強了克服一切困難的決心和勇氣。而這是我在戒煙以前所沒有想到的。

在成功戒煙三周年之際，我寫上這些文字，并將它們傳到我的博客網(wǎng)頁上，公之于眾，這樣做是希望能夠與那些還在吸煙的網(wǎng)友們交流，希望各位能夠從我的戒煙經(jīng)驗中得到一些啟發(fā)，盡快加入到戒煙的行列，盡快擺脫吸煙所帶來的危害。如果大家能夠從我的身上得到一點點啟發(fā)，把煙戒掉的話，這就是我寫此文的最大的心愿了。

成功者的經(jīng)驗與心得篇六

成功者和普通人之間的區(qū)別不僅僅在于天賦和機遇，更重要的是他們擁有一些特殊的素質(zhì)和態(tài)度。在實踐中，成功者們逐漸形成了一些必備的素質(zhì)和心得體會。本文將從焦點、目標、堅持、溝通和學(xué)習(xí)五個方面，探討成功者必備的素質(zhì)心得體會。

首先，成功者具有清晰的焦點。他們知道自己想要什么，努力追求自己的夢想。有清晰的焦點有助于成功者更好地規(guī)劃自己的人生和事業(yè)發(fā)展。例如，蘋果公司的創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯就是一個以夢想為驅(qū)動的人。他有一個遠大的愿景，就是要創(chuàng)造出引領(lǐng)全球科技發(fā)展的產(chǎn)品。正是由于他的清晰焦點，喬布斯不斷地推動著蘋果公司的創(chuàng)新，并取得了巨大的成功。

其次，成功者設(shè)定明確的目標。他們懂得細化夢想，將其分解為一個個具體可行的目標，并且制定出實現(xiàn)這些目標的計劃。畢竟，成功離不開具體的行動和努力。目標可以給成功者提供方向和動力，讓他們更有動力去追求和實現(xiàn)。比如，著名的籃球運動員邁克爾·喬丹在他的職業(yè)生涯中，設(shè)定了很多目標，并注重每個目標的實現(xiàn)過程，不斷提高自己的能力和技術(shù)水平，最終成為了歷史上最偉大的籃球運動員之一。

第三，堅持是成功者的共同特征。成功者明白取得成就絕非易事，它需要長期的努力和堅持不懈的付出。他們能夠在逆境中保持冷靜，堅持自己的信念，并繼續(xù)前進。世界上許多偉大的企業(yè)家，如亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫·貝索斯，都經(jīng)歷過失敗和重大困難，但他們始終堅持并相信自己的夢想。正是因為他們的堅持，才有可能取得今天的巨大成功。

第四，成功者擅長溝通。他們知道無論是在職場還是人際交往中，良好的溝通能力都是必不可少的。他們能夠清晰地表達自己的思想和想法，同時也善于傾聽他人的意見和建議。溝通可以幫助成功者更好地理解他人的需求和期望，從而更好地調(diào)整自己的行動和決策。比如，著名企業(yè)家雷·達里奧在創(chuàng)辦橋水基金時，充分發(fā)揮了自己的溝通能力，與員工和投資者保持頻繁溝通，使得公司能夠穩(wěn)定發(fā)展，并成為全球最大的對沖基金之一。

最后，成功者具有持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度。他們相信自己永遠都有進步和改進的空間，所以他們不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的知識和技能。持續(xù)學(xué)習(xí)讓他們能夠跟上時代的發(fā)展和變化，更好地適應(yīng)和應(yīng)對新的挑戰(zhàn)。比如，微軟的創(chuàng)始人比爾·蓋茨一直以來都非常注重學(xué)習(xí)，他不僅讀了很多書，還不斷參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，保持著對新事物的好奇心。正是因為他的持續(xù)學(xué)習(xí)，才能不斷創(chuàng)新和推動微軟公司的發(fā)展。

綜上所述，成功者必備的素質(zhì)心得體會包括清晰的焦點、明確的目標、堅持、溝通和學(xué)習(xí)。這些素質(zhì)和心得體會是成功者在實踐中形成的，也是他們達到成功的重要原因。無論是對個人發(fā)展還是職業(yè)生涯而言，擁有這些素質(zhì)和心得體會都是非常重要的。因此，我們也應(yīng)該努力培養(yǎng)并運用這些素質(zhì)和心得體會，不斷追求自己的成功。

成功者的經(jīng)驗與心得篇七

戒煙對于一個真正的煙民者來說，無疑是一大難題。林語堂說戒煙要過兩關(guān)，生理關(guān)和心理關(guān)，生理關(guān)容易過，心理關(guān)難過，而真正的煙民因為已達到了心理上的需要，所以很難戒掉甚至根本戒不掉。下面本站小編整理了戒煙成功者心得分享，希望對你有幫助。

毛澤東說：“戒煙是無稽之談，我們工作太辛苦，不能不抽?！鼻鸺獱栒f：“我從來沒有起過戒煙的念頭?！崩仙釀t說：“要我戒煙，寧可上吊。”馬克吐溫更幽默：“戒煙是很容易的事，我已戒過一千次?！?/p>

我吸煙是從大學(xué)時候開始的，當時看到別人吸煙，覺得很有派頭很瀟灑，于是開始“發(fā)揚光大”，慢慢地就上癮了。我的煙齡并不長，才四年而已，但在這四年當中，卻曾經(jīng)五次發(fā)誓戒煙，正可謂是“屢抽屢戒屢屢抽屢屢戒，日戒日抽日日戒日日抽”。

我的戒煙首先是源于大學(xué)時聽上職業(yè)病防治課的教授講吸煙的危害。他說，吸煙是導(dǎo)致人短命的八大因素之一，由于吸煙引起人的壽命變短的在其中排名第三位，足見其之厲害了。每一口香煙的煙霧中含有3000多種混合物，其中40多種已被證實致癌，而尼古丁還不是這40多種之一。1/3以上的癌癥病人與吸煙有關(guān)，90%的肺癌由吸煙引起。吸煙會引發(fā)肺病、心臟病、哮喘病、中年男性陽萎、女性過早停經(jīng)等40種致命的疾病。我聽了就害怕。教授最后講得更加恐怖，說道你抽吧，你抽吧，你就上西天去吧。

后來我受有關(guān)吸煙的好處之影響又開始吸煙了。鄧小平說：“正因為我的健康很好，才抽。聽人說，抽煙還有好多好處?！痹诼櫺l(wèi)平的文章里，曾講過鄧小平說吸煙有十一大好處，我記得其一是說可以增加稅收，其二是擴大就業(yè)率，后面還有幾點說是清除口腔衛(wèi)生等等，都記不大清楚了。在一個故事中一老頭談到吸煙有四大好處：一、吸煙的人大多晚上咳嗽，小偷聽見咳嗽聲，以為主人還未睡，所以不敢進來偷東西;二、吸煙的人大多身上有火種，所以晚上在沒有燈光的地方或在野外需要煮食物時不用犯愁;三、吸煙可以減肥;四是上廁所可以除臭。后來在一雜志上看過一篇有關(guān)戒煙的文章，其中提到吸煙的一些好處：一曰提神，愛迪生說：“靈感來自吸煙的過程?！?二曰催眠，我外公半夜睡不著，起來抽幾口水煙就睡著了;三曰解悶，人在煩惱時吸煙比喝煙有作用;四曰消磨時光，無事時吸一兩支，以此來打發(fā)時間。

大學(xué)畢業(yè)后，看見人家成雙成對，我也有戀愛的沖動，但卻一直交上女朋友。我正郁悶時，朋友向我獻策：要勾女先戒煙。為了祖國的未來為了我下半生的幸福，我于是下定決心開始戒煙，并發(fā)誓從此“改邪歸正”。但過了幾天又開始吸了，我又狡辯說，我已達到戒煙的最高境界，即在吸與不吸之間可以自由選擇，不再受尼古丁的支配。原因是有時沒事時靜靜坐下來，總覺到還有一件事未做似的?？吹絼e人抽煙時覺得非常之香，自己也很想吸，又經(jīng)朋友們的再三相勸，于是又開始“誤入歧途”了。

有一次我感冒了，咳嗽發(fā)燒，吸煙時沒有香味，喉嚨又痛，我于是想趁此機會將煙徹底戒掉。那次確實整整一個月沒有吸煙，可后來感冒一好就又開始慢慢吸起來了。20xx年有權(quán)威人士曾提出“抽煙喝酒、透氣洗手”預(yù)防“非典”的八字方針，為此我于是增加了吸煙量，也找到了吸煙的正當理由。

然而，吸煙確實是弊大于利。有人說吸煙的好處只有1%，而死亡的可能性卻增加了100倍。長期吸煙可使壽命縮短5-8年。香煙每10秒鐘殺害一個人，全世界每年死于吸煙引起的疾病的人數(shù)有800萬，我國每年死于與吸煙有關(guān)疾病的人數(shù)達100多萬。吸煙不僅對吸煙者本人有害健康，對周圍的人之危害更大。據(jù)統(tǒng)計，我國有71%的家庭、32.5%的公共場所和25%的工作場所因為有人“吞云吐霧”而成為被動吸煙場所，有6億人受二手煙的毒害。另外，吸煙還可帶來其它方面的危害，如引起火災(zāi)，導(dǎo)致家庭關(guān)系破裂，污染環(huán)境等等。

除此之外，吸煙還給吸煙者帶來一些身心上的折磨與痛苦。凡煙民應(yīng)該都有這種感覺，那就是不吸煙時渾身不自在，可一旦吸的時候，又相當難受，喉嚨癢，嗓子痛，早上起來刷牙時會有嘔吐的感覺，極不舒服。在經(jīng)歷了這種“慘無人道”的折磨后，最終我還是下定決心要把它堅決戒掉。通過艱苦努力和頑強拼搏，20xx年我終于戒煙成功，至今已五載有余，受益頗多。

一些朋友聽說我戒煙成功，很是驚訝，紛紛向我來取經(jīng)，問我是不是得了什么祖?zhèn)髅胤健Ｎ艺f就十六個字：下定決心、不怕犧牲、排除萬難、堅持勝利。其實，戒煙的方法總體來說不外乎兩種，一是食物戒煙法，二是精神戒煙法。兩種方法要同時進行，相互作用，才能達到滿意的效果。

首先，戒煙的決心一定要大。法國總統(tǒng)戴高樂將軍總結(jié)戒煙的“秘訣”是三個字：“不妥協(xié)!”。列寧在勸告紅軍同志戒煙時說：“同志，你在戰(zhàn)場上能和敵人勇敢作戰(zhàn)，為什么不能跟吸煙作斗爭?”戒煙一定要有破釜沉舟的決心，要抵得住來自香煙的種種誘惑，要丟掉所有的香煙、打火機、火柴和煙灰缸，不能再鬧什么只是抽著玩，否則就前功盡棄。

其次，要保持輕松愉快的心情。據(jù)本人研究，大凡吸煙者，在心情煩躁、郁悶、孤獨、無所事事或壓力較大的情況下的煙癮會比較大。因此，保持輕松愉快的心情，減輕心理壓力和負擔，對戒煙非常有幫助，這就是精神戒煙法。

三是要有外在的壓力。我有一友人系鐵桿煙民，但遭夫人堅決反對，每當見他吸煙時，老婆就對其進行強烈的遣責，罵他個狗血淋頭。他說不吸煙雖然難受，但是被老婆罵更難受，于是就把煙給戒了。

四是要找到替代品。戒煙就像失戀，煙癮上來時覺得心里發(fā)慌，似乎若有所失。因此必須找到能夠代替煙草的東西，目的是轉(zhuǎn)移對煙草的注意力，這就是食物戒煙法。小平同志戒煙時就吃魚皮花生代替。我剛戒煙時，先是以飲功夫茶代替，但不知咋的越飲越想吸煙，因此效果不佳。后來就改用“金嗓子”代替，效果也不太理想。

最后用的是“水果戒煙法”。林語堂說得好：“飯后一支煙，賽過活神仙?！憋埡笫俏鼰熡顝娏业臅r候，特別是酒足飯飽之后，如果不吸煙實在是六神無主，內(nèi)分泌失調(diào)。于是每次吃完飯，我必吃一些水果。這時我發(fā)覺飯后吃水果比吸煙的感覺更舒服，慢慢地也就將煙戒掉了，其間雖也有“戒戒抽抽”、“抽抽戒戒”，但總體來說還算一帆風順。

再過幾天，就是我成功戒煙三周年的紀念日了。三年來，我以頑強的毅力和科學(xué)的方法，成功地戒除了煙害，沒有再抽過一支煙，一口煙。我現(xiàn)在已完全沒有了任何的煙癮，可以說完全把煙戒掉了。我為此感到非常的欣慰和自豪。

我的年齡雖然不算很大，但煙齡卻并不小。我從13歲開始學(xué)著抽煙，一直抽到戒煙前的38歲，足足抽了20xx年!就是在學(xué)校讀書的時候，也是偷偷的抽。抽得最厲害的是前些年當辦公室主任的時候，為趕材料，曾經(jīng)一個晚上抽過兩包煙。就是平常，每天也少不了一包煙的消耗。

促使我下決心戒煙的原因主要有三個方面，我把它概括為三個“不允許”：

一是經(jīng)濟不允許。盡管每月有近千元的收入，但抽煙的花費仍然是一個不小的負擔。抽差了，別人看不起，也遞不出手;抽好的，經(jīng)濟上又難以承受，常常為抽煙而深感囊中羞澀。

二是身體不允許。長時間的抽煙，已嚴重地損害了我的身體，尤其是為寫材料而大量地吸煙以后，常常咳嗽不止，精神不振，心慌氣短，很不舒服。抽煙對于身體的損害是顯而易見的。

三是老婆不允許。為著抽煙的事沒少挨老婆的罵，家里是不允許抽煙的，因此躲到廁所里、陽臺上抽煙是常有的事，象做賊似的，很不是滋味。

基于上述原因，大約在20xx年10月底的時候，我最后一次下了戒煙的決心。之所以說是最后一次，是因為在此以前我也曾戒過不知多少次的煙，每一次都是事先做好充分的準備，把家里所有的香煙和打火機全部丟掉，同時儲備很多的糖果、瓜子什么的，然后宣布從某月某日開始正式戒煙。這樣的戒煙，戒不了幾天就失敗了，面對強大的煙癮，最終還是不得不舉手投降，復(fù)吸以后甚至比原來抽得還要厲害，差不多要把前幾天戒的煙全部補了回來。這樣的戒煙戒了幾次以后，我自己都對自己失去了信心，也曾經(jīng)發(fā)誓再也不提戒煙的事了，免得“失信于民”。

這一次的戒煙，我汲取了過去的教訓(xùn)，只是在心里暗暗地下定決心，但再也沒有鄭重其事地向外界宣布戒煙了。20xx年11月初的某一天(記不清是從哪天開始的了)，我抽完了我口袋里的最后一支煙，把那只精美的打火機收了起來，就默默無聞地開始了我的戒煙行動。我這次的戒煙很低調(diào)，方法也很簡單，主要就是做到四個字，即“遠離煙源”。具體來說是做到“三不”：

一是不帶煙。自從把那最后一支煙抽完以后，我的身上就再也不帶煙了，甚至不與煙發(fā)生任何形式的接觸。同時也不帶糖果、瓜子之類的東西(實踐證明，用那些東西來戒煙，實際上是自欺欺人的做法，越是吃糖果、瓜子，越容易引發(fā)煙癮)。

二是不接煙。當別人向我遞煙的時候，無論是什么人，也無論是什么樣的煙，我都不接。對熟悉的人，我就說感冒了，喉嚨不舒服，不能抽;對不熟悉的人，我就干趣說不抽煙。大概是因為煙里面沒有多少文化和情感的成份吧，我覺得推煙比推酒要容易一些，當我禮貌地推辭一兩次后，別人就不會再免強了。這是戒煙的一個很好的社會條件。

共

2

1

1

2

成功者的經(jīng)驗與心得篇八

隨著社會的飛速發(fā)展，成功已經(jīng)成為人們追求的目標之一。然而，成功并非唾手可得，它需要我們具備一定的素質(zhì)和心得。下面，我將從自律、毅力、創(chuàng)新、團隊合作和積極心態(tài)五個方面，總結(jié)成功者必備的素質(zhì)心得體會。

首先，自律是成功者必不可少的素質(zhì)之一。自律意味著能夠自我約束，嚴格要求自己。成功者在實現(xiàn)目標的過程中，不會被外界因素左右，而是自己有明確的規(guī)劃和計劃，并且努力去執(zhí)行。例如，喬布斯曾經(jīng)說過：“每天早上站在鏡子前問自己：‘如果今天是我生命的最后一天，我會做什么？’”這種自律的意識使他在蘋果公司的建設(shè)過程中始終保持高度的紀律性和自制力，最終取得了巨大的成功。

其次，毅力是成功的關(guān)鍵所在。面對困難和挫折，成功者往往能夠堅持不懈，繼續(xù)努力。正如赫爾曼·黑塞所說：“秘密在于石頭不是阻礙我們前進的障礙物，而是我們攀登的臺階?！背晒φ邠碛袌远ú灰频男拍詈湍繕?，他們在遇到難題時不退縮，而是勇敢地面對并尋找解決辦法。就像托馬斯·愛迪生一樣，他一共嘗試了一千個失敗的設(shè)計，但最終他發(fā)明了電燈，改變了人類的生活方式。

第三，創(chuàng)新是成功的源泉。創(chuàng)新意味著不斷的嘗試和突破。成功者不滿足于現(xiàn)狀，而是敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念，并不斷尋求新的思路和方法。例如，馬云創(chuàng)辦阿里巴巴的理念是“做一家讓世界省心的公司”，他在電商領(lǐng)域大膽實施創(chuàng)新，將阿里巴巴發(fā)展成為全球最大的電商平臺之一。創(chuàng)新使成功者能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)了獨特的競爭優(yōu)勢。

第四，團隊合作是成功者不可或缺的素質(zhì)。成功者懂得集思廣益，善于與他人溝通和合作。他們知道團隊的力量遠遠大于個體的力量，所以他們懂得如何與他人合作，共同完成任務(wù)和實現(xiàn)目標。例如，喬丹·皮爾斯在NBA職業(yè)生涯中得到了很多榮譽，但他也表示：“一個人可以創(chuàng)造偉大，但團隊才能創(chuàng)造傳奇?！眻F隊合作促使他們能夠充分發(fā)揮自己的才能，同時還能從團隊中汲取更多的經(jīng)驗和智慧。

最后，積極心態(tài)是成功者的必備素質(zhì)之一。成功者不會被小挫折擊垮，而是總是保持積極樂觀的心態(tài)。他們相信自己能夠戰(zhàn)勝困難，相信一切都會好起來。就像華特·迪士尼曾經(jīng)說過：“如果你能夠把它想象出來，你就能夠?qū)崿F(xiàn)它?！背晒φ邥r刻保持積極的心態(tài)，從而能夠堅持不懈地追求夢想，最終取得成功。

綜上所述，自律、毅力、創(chuàng)新、團隊合作和積極心態(tài)是成功者必備的素質(zhì)。當我們注重培養(yǎng)和鍛煉這些素質(zhì)時，我們才能夠成為成功者，實現(xiàn)自己的目標并創(chuàng)造出更加美好的未來。相信只要我們保持努力和堅持，成功就不會遙遠。

成功者的經(jīng)驗與心得篇九

關(guān)鍵字：成功者 創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè) 經(jīng)驗

1、你是誰？

創(chuàng)業(yè)者往往都不清楚，自己是誰----你想干什么？你適合干什么？你有什么資源？創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)之前一定要清楚你自己所有的，與你追求的創(chuàng)業(yè)目標之前還存在多少鴻溝？還有多少難點？在為咨詢者提出一些創(chuàng)業(yè)咨詢意見的過程中，我們碰到了很多創(chuàng)業(yè)者，或是一個網(wǎng)頁制作師，或是一個剛剛畢業(yè)的文員，或是一家里有錢，想干大事的失業(yè)者。他們在沒有了解自己實際情況下，因為一個創(chuàng)意，朋友的一點建議，甚至是一時的沖動，就發(fā)誓要創(chuàng)業(yè)成為xxx（一般都是超級創(chuàng)業(yè)成功者）。所以我們建議準備創(chuàng)業(yè)的朋友一定要先了解到你是誰。

2、創(chuàng)業(yè)是什么？

址上的一個錯誤，就可讓你注定成為一個失敗的老板，讓你注定虧損上幾百萬。這里我并非有意強調(diào)創(chuàng)業(yè)的難度，我只是想告訴創(chuàng)業(yè)的朋友，創(chuàng)業(yè)是有風險的，是需要你理性面對的，是需要團隊精神幫助你的。

3、你得準備些什么？

要創(chuàng)業(yè)的朋友，一定是手中有了一項或幾項很有把握的物質(zhì)或是精神財富，但這還不夠，你還得多想想哪些不是你熟悉的。昨天的朋友問我創(chuàng)業(yè)要準備些什么，我粗粗總結(jié)了一下：創(chuàng)業(yè)者要創(chuàng)業(yè)首先得準備以下幾點：

a、充分而可行性的項目計劃。你的商業(yè)計劃書得是全面而可行的，最好有財務(wù)專家與咨詢專家的認可。

b、要有明確的經(jīng)營范圍與核心競爭力。這也就是說的一個定位的問題，你的企業(yè)是干嘛的，你的企業(yè)與同類競爭者相比，有什么很核心的，別人無法做到的東西。當然，有的創(chuàng)業(yè)者認為我就是學(xué)別人成功的企業(yè)就行了，市場大得很，我們自不愁沒有市常其實大凡在市場有明顯成功者的時候，說明這個市場已經(jīng)近于飽和，進入了發(fā)展期的后期與成熟期，離衰退期不遠了，能在這個市場成為成功者的企業(yè)，都有其明顯的優(yōu)勢與核心競爭力，你一個初創(chuàng)企業(yè)，在某些方面可能很不足，比如，你有資金，但卻沒有技術(shù)實力，有了技術(shù)，可能員工缺少經(jīng)驗，有了經(jīng)驗，可能市場已經(jīng)不好進入，或者是成本過大沒有進入的必要了，要知道現(xiàn)在的很多成熟市場都是資金密集型或是技術(shù)密集型了。這個時候，你一定要理性的考慮。

要學(xué)到他們創(chuàng)業(yè)的心理意志與心理歷程，而不是他們創(chuàng)業(yè)的具體流程，因為那是不可直接copy的。所以經(jīng)驗的獲取只有一個途徑，就是實踐。

書本存在的唯一意義是啟發(fā)。

4、以動態(tài)的角度去看創(chuàng)業(yè)

哲學(xué)有二對范疇是絕對與相對、運動與靜止，說的是沒有絕對的真理，只要相對的真理。用在創(chuàng)業(yè)上也可以給我們很多的啟發(fā)，它告訴我們，要使用動態(tài)的角度去思考創(chuàng)業(yè)，如你在事先思考你的企業(yè)的定位時，你可先依托你以往的經(jīng)驗與領(lǐng)域而訂，當你來到手一份還發(fā)著油香的戰(zhàn)略書時，你千萬別認為這個東東就是你企業(yè)20 年不變的信條了，社會在發(fā)展、信息更豐富、資訊的傳播與碰撞越來越快，這個時候，我們要學(xué)習(xí)小船的競爭力----好調(diào)頭，在理性的狀態(tài)下，我們要學(xué)會變，從創(chuàng)業(yè)的量變到質(zhì)變，所以面對創(chuàng)業(yè)者靜止去看待企業(yè)的狀態(tài)，我的觀點是“在這個世界上，唯一不變的就是變！”。創(chuàng)業(yè)者，一定要學(xué)會勤于思考，總結(jié)與計劃，只有這樣我們才能立于不敗之地。

5、準備用多大的力去決策了沒有？

了......但我不贊成，在理性的思考后，認定自己是適合于創(chuàng)業(yè)的朋友，這個時候，所要的就是魄力了，“風蕭蕭易水寒”，創(chuàng)業(yè)是激發(fā)自己的潛能，向自己的挑戰(zhàn)，真正的創(chuàng)業(yè)者就怕沒有困難，有了困難更能磨練自己，更能干成大事，所以創(chuàng)業(yè)，定了就干！

6、給自己留了后路沒有？

你怕了？不，我沒怕。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初要有勇往直前的精神面貌，但也得理性得考慮到后路與退出機制。因為，任何投資都是有風險的，這是一條真理。所以在開創(chuàng)自己的事業(yè)之前，我們要盡量多想可能出現(xiàn)的壞情況與壞的一方面。在想好自己的退出機制以來，集中所有的精力開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。

7、依靠大家的力量

團隊的力量最大，因為人無完人，都存在缺陷，但通過團隊與集體的合作，就會達到很好的互補的效果，而最大程度的減少個人的缺點并弘揚團隊內(nèi)每個人的優(yōu)點。

8、一個比喻

我下面做一個比喻：創(chuàng)業(yè)如同建大廈地基是創(chuàng)業(yè)者的資源，只有資源全部打穩(wěn)打牢了，企業(yè)才能生存與發(fā)展；鋼筋骨架是企業(yè)的核心競爭力，沒有骨架，企業(yè)就會面臨著倒塌的風險；磚瓦是執(zhí)行，沒有一點一滴的執(zhí)行，創(chuàng)業(yè)的大廈永遠都無法入住與峻工；資金是建筑設(shè)備，沒有建筑設(shè)備，你也能建起來，只不過慢些，有了它，你可做高樓大廈，一句話，少不得；建筑設(shè)計圖紙就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)計劃，沒有它，大廈無從科學(xué)的建設(shè)；施工機制與管理體系就是企業(yè)管理制度，沒有它，創(chuàng)業(yè)企業(yè)只是一盤散沙；最重要是什么呢？我看是人。是執(zhí)行者，是創(chuàng)業(yè)者，沒有他們，一切無從談起。

成功者的經(jīng)驗與心得篇十

2)試卷內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

數(shù)一。

數(shù)二。

數(shù)三。

高等數(shù)學(xué)（微積分）。

56%。

78%。

56%。

線性代數(shù)。

22%。

22%。

22%。

概率論和數(shù)理統(tǒng)計。

22%。

--。

22%。

3)試卷題型結(jié)構(gòu)。

單項選擇8小題，每小題4分，共32分;。

填空題6小題，每小題4分，共24分;。

解答題(包括證明題)9小題，共94分;。

2.關(guān)于試卷的命題。

1)、從布局上看，覆蓋面寬，幾乎所有重點章節(jié)均有涉及，各個知識點分布合理。

2)、從難易度上講，試題主要以考查數(shù)學(xué)的基本概念、基本理論、基本方法、基本能力為主，尤其是它們的延伸、擴展、轉(zhuǎn)換、綜合和應(yīng)用。

3)、從發(fā)展趨勢看，這種命題特點將持續(xù)，難度變化不大，計算技巧性過強的題將逐漸減少，但計算的能力的要求加強，而且絕不會出現(xiàn)超綱題、偏題、怪題，但是會出現(xiàn)繁題和肥題。

因此：在復(fù)習(xí)時，不要聽信謠傳，不要迷信押題，不要偏科，不要忽視基本功而去啃偏題、明顯超綱題，相反，應(yīng)該強調(diào)的是要整體把握好大綱各知識點，這些知識點是前后之間有邏輯聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的結(jié)點就是考點和重點，并注重平時計算能力的培養(yǎng)。

3.關(guān)于教材復(fù)習(xí)。

高等數(shù)學(xué)：高等教育出版社，同濟大學(xué)第六版上下冊;。

線性代數(shù)：高等教育出版社，同濟大學(xué)第五版。

概率論和數(shù)理統(tǒng)計高等教育出版社，浙江大學(xué)第四版。

ps:數(shù)三雖然考微積分，但是同濟版的高等數(shù)學(xué)一樣適用，高數(shù)中除去不考的內(nèi)容，和微積分差不多。

4.關(guān)于考試大綱。

課本是考研數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)，考試大綱則是考試的依據(jù)?？佳械臅r間有限，一般都為一年，我們要在有限的一年里面要復(fù)習(xí)大學(xué)兩年學(xué)習(xí)的課程，并能把所學(xué)的知識運用自如，這就要我們提高考研的效率，降低考研成本。

1)、根據(jù)大綱內(nèi)容，把不屬于考研的知識點劃掉，集中精力去復(fù)習(xí)大綱上規(guī)定的知識點。

2)、大綱可參照考研數(shù)學(xué)的大綱，基本變化不會很大。

5.關(guān)于考研的復(fù)習(xí)。

考研大致可以分三個階段(每個階段的側(cè)重點不同)：

第一階段：夯實基礎(chǔ)階段(三月到七月共五個月)。

2、如果時間允許，也可以大致了解一下重要定理的證明思路。不管看不看過程，最終的目的只有一個：記得公式和定理。不同于高考，考研數(shù)學(xué)要求記憶的知識點非常多，所以必須要像學(xué)習(xí)英語單詞那樣時?；貞?，加深印象。

3、學(xué)會總結(jié)。把握基本的知識點不是難事，關(guān)鍵在于這些知識點的運用。每個知識點的運用條件。

ps:運算方面的內(nèi)容主要有：求極限、求導(dǎo)數(shù)、求高階導(dǎo)數(shù)、求不定積分、求向量的'點積和叉積、復(fù)合函數(shù)求導(dǎo)的鏈式法則、行列式或矩陣的初等變換、矩陣的乘法。一定要練到熟得不能再熟，考試看到這樣的題，要拿滿分。

第二階段：強化提高階段(八月到十月共三個月)。

這一階段通常是通過做一本高質(zhì)量的輔導(dǎo)材料把課本上的三基轉(zhuǎn)化為自己的做題能力，復(fù)習(xí)的具體階段也分為兩輪。

第一輪：(八、九兩個月)專項強化訓(xùn)練。

這個階段需要對書本上的重要知識點進行總結(jié)，每一章涉及到哪些知識點，比如說級數(shù)這一章，總結(jié)起來就三個知識點(數(shù)三)，級數(shù)斂散性(定、性、正、交)，收斂區(qū)間(公式)，冪級數(shù)求和(微分和積分)，其實總結(jié)起來，別看書本講那么多，也就那幾個題型。整個考研數(shù)學(xué)三本書這么一總結(jié)大概就100多個題型了，只要掌握了題型以及每個題型的方法，在怎么難的題目都會慢慢變簡單的，在考試時，那道題目，就應(yīng)該想到這是哪本書的哪個章節(jié)的哪個題型，解這種題型的方法有幾種，這樣一目了然，而不是拿著題目不知道怎么下手。

其次，題型熟悉之后，再一個很重要的就是計算能力，這個題目會做了不等于做對了，其實往往我們失分的不是我們不會做么而是會做但計算錯了。因此在這段時間還需要鍛煉自己的計算能力，難度適當。(李永樂復(fù)習(xí)全書或者陳文燈復(fù)習(xí)指南)。

第二輪，(十月)把八九月的復(fù)習(xí)的在復(fù)習(xí)一遍，主要是把高數(shù)、線代、統(tǒng)計這幾本書交叉復(fù)習(xí)，可能第一輪復(fù)習(xí)是按照順利的，在復(fù)習(xí)第二輪時忘記了，因此需要在復(fù)習(xí)一遍，但那是不是按順序復(fù)習(xí)每天要保證這三門都復(fù)習(xí)到，在這個過程中，還有可能看到后面再放過來看看前面。

強化階段是最重要的，這段世界是考研數(shù)學(xué)。

成功者的經(jīng)驗與心得篇十一

再過幾天，就是我成功戒煙三周年的紀念日了。三年來，我以頑強的毅力和科學(xué)的方法，成功地戒除了煙害，沒有再抽過一支煙，一口煙。我現(xiàn)在已完全沒有了任何的煙癮，可以說完全把煙戒掉了。我為此感到非常的欣慰和自豪。

我的年齡雖然不算很大，但煙齡卻并不小。我從13歲開始學(xué)著抽煙，一直抽到戒煙前的38歲，足足抽了20xx年!就是在學(xué)校讀書的時候，也是偷偷的抽。抽得最厲害的是前些年當辦公室主任的時候，為趕材料，曾經(jīng)一個晚上抽過兩包煙。就是平常，每天也少不了一包煙的消耗。

促使我下決心戒煙的原因主要有三個方面，我把它概括為三個“不允許”：

一是經(jīng)濟不允許。盡管每月有近千元的收入，但抽煙的花費仍然是一個不小的負擔。抽差了，別人看不起，也遞不出手;抽好的，經(jīng)濟上又難以承受，常常為抽煙而深感囊中羞澀。

二是身體不允許。長時間的抽煙，已嚴重地損害了我的身體，尤其是為寫材料而大量地吸煙以后，常常咳嗽不止，精神不振，心慌氣短，很不舒服。抽煙對于身體的損害是顯而易見的。

三是老婆不允許。為著抽煙的事沒少挨老婆的罵，家里是不允許抽煙的，因此躲到廁所里、陽臺上抽煙是常有的事，象做賊似的，很不是滋味。

基于上述原因，大約在20xx年10月底的時候，我最后一次下了戒煙的決心。之所以說是最后一次，是因為在此以前我也曾戒過不知多少次的煙，每一次都是事先做好充分的準備，把家里所有的香煙和打火機全部丟掉，同時儲備很多的糖果、瓜子什么的，然后宣布從某月某日開始正式戒煙。這樣的戒煙，戒不了幾天就失敗了，面對強大的煙癮，最終還是不得不舉手投降，復(fù)吸以后甚至比原來抽得還要厲害，差不多要把前幾天戒的煙全部補了回來。這樣的戒煙戒了幾次以后，我自己都對自己失去了信心，也曾經(jīng)發(fā)誓再也不提戒煙的事了，免得“失信于民”。

這一次的戒煙，我汲取了過去的教訓(xùn)，只是在心里暗暗地下定決心，但再也沒有鄭重其事地向外界宣布戒煙了。20xx年11月初的某一天(記不清是從哪天開始的了)，我抽完了我口袋里的最后一支煙，把那只精美的打火機收了起來，就默默無聞地開始了我的戒煙行動。我這次的戒煙很低調(diào)，方法也很簡單，主要就是做到四個字，即“遠離煙源”。具體來說是做到“三不”：

一是不帶煙。自從把那最后一支煙抽完以后，我的身上就再也不帶煙了，甚至不與煙發(fā)生任何形式的接觸。同時也不帶糖果、瓜子之類的東西(實踐證明，用那些東西來戒煙，實際上是自欺欺人的做法，越是吃糖果、瓜子，越容易引發(fā)煙癮)。

二是不接煙。當別人向我遞煙的時候，無論是什么人，也無論是什么樣的煙，我都不接。對熟悉的人，我就說感冒了，喉嚨不舒服，不能抽;對不熟悉的人，我就干趣說不抽煙。大概是因為煙里面沒有多少文化和情感的成份吧，我覺得推煙比推酒要容易一些，當我禮貌地推辭一兩次后，別人就不會再免強了。這是戒煙的一個很好的社會條件。

三是不想煙。所謂煙癮易戒，心癮難除。多年的抽煙歷史，形成了一定的抽煙習(xí)慣，每天到了一定的時候，就會想到要抽煙，否則就會渾身不自在，象丟了什么東西似的。因此，戒煙最難的也是戒心癮、戒習(xí)慣。戒心癮和戒習(xí)慣的唯一辦法就是轉(zhuǎn)移注意力，當想到要抽煙的時候，就立即毫不猶豫地把思想轉(zhuǎn)移到其它地方，決不再想抽煙的事。

在做到這“三不”的同時，我還特別注意時刻保持平和的心態(tài)，盡量控制著自己的情緒，既不因高興的事情而激動，也不因不快的事情而沮喪。同時保持著有規(guī)律的生活。這樣，在平靜而又有規(guī)律的生活中一天一天地堅持，一周一周地堅持，一月一月地堅持，漸漸地，我發(fā)覺我對于香煙的依賴性正在逐漸減小，以至于連續(xù)好幾天都可以不再想抽煙的事了。這時，當看到別人抽煙的時候，我就對自己說：“我總算把煙戒掉了”，“我慶幸我能把煙戒掉”，“我是好樣的”，這樣來進一步強化我戒煙的信心。經(jīng)過了一段時間的平靜的日子以后，我終于把抽了20多年的煙戒掉了。我自己都覺得這是一個奇跡。

如今，我已經(jīng)有整整三年沒有抽煙了，這期間雖然身體發(fā)了一點胖，同時也少了一些吸煙的朋友，但我一點也不后悔。因為戒煙以后，我的感覺好多了，呼吸流暢，頭腦清醒，心態(tài)平和，精神飽滿，真可謂神清氣爽，通體舒暢。尤其值得一提的是，我不僅戒掉了煙，更重要的是戰(zhàn)勝了自我，使自己真正成了自己的主人，增強了克服一切困難的決心和勇氣。而這是我在戒煙以前所沒有想到的。

在成功戒煙三周年之際，我寫上這些文字，并將它們傳到我的博客網(wǎng)頁上，公之于眾，這樣做是希望能夠與那些還在吸煙的網(wǎng)友們交流，希望各位能夠從我的戒煙經(jīng)驗中得到一些啟發(fā)，盡快加入到戒煙的行列，盡快擺脫吸煙所帶來的危害。如果大家能夠從我的身上得到一點點啟發(fā)，把煙戒掉的話，這就是我寫此文的最大的心愿了。

成功者的經(jīng)驗與心得篇十二

英語復(fù)試為全校各專業(yè)統(tǒng)一進行，內(nèi)容是聽力，和往年的考研英語聽力難度相當，

專業(yè)復(fù)試是由各院系各自進行安排。

1、收到復(fù)試通知之后，你需要寫一份個人陳述，談?wù)勀銓@個專業(yè)的理解，以及相關(guān)研究經(jīng)驗及研究興趣和職業(yè)理想。這份個人陳述一定要認真準備，不能瞎掰，因為面試中會有一到兩個問題是問及個人陳述中的內(nèi)容。

2、面試一般的按照從高分到低分的順序進行。首先自我介紹，然后接受個老師拷問：（一般有幾個面試老師問幾道題，一人一道，利益均沾，呵呵。當然也有個別情況會追加一兩道題，比如你表現(xiàn)得特別好，老師愛不釋“問”，或者你表現(xiàn)得特變差，老師于心不忍。問題如前所述會有一兩道和你的個人陳述和自我介紹有關(guān)。剩下的題就很難說了，這個范圍太廣了，我的感覺老師是靈光一閃就問了。今年電影學(xué)還問出了“為什么《臥虎藏龍》里打斗的一場戲要在竹林里拍”這樣讓人出汗的問題。好在這種問題也比較好答，只要言之成理能自圓其說即可。其實說到底，面試時答題的對錯都在其次，老師主要看你所表現(xiàn)出的一些個人素質(zhì)，諸如謙虛，誠懇，創(chuàng)造性等等。

3、面試之后會有一個筆試。出幾道題，諸如談?wù)勀澄粚?dǎo)演的藝術(shù)風格，或者那個畫派的主要特點之類?？傊悄欠N不需要死記硬背，完全看平時積累的發(fā)揮題。其實很多人都說，面試之后的筆試是一個過場而已，認真對待就是了。

已經(jīng)復(fù)試完畢了，論壇上卻不見有人來寫寫他們的感悟。其實本身就是一場私人性質(zhì)非常濃厚的行為。我還是愿意在閑暇下來，寫一些個人的感悟，以為后來者參考。

關(guān)于個人情況：我畢業(yè)于西北政法大學(xué)，是那種平時經(jīng)常逃課的孩子，大一喜歡的是新聞和文學(xué)理論方面的東西，大二的時候喜歡哲學(xué)美學(xué)和電影，大三的時候逼迫于現(xiàn)實的壓力開始學(xué)習(xí)計算機和英語，大四上學(xué)期大概10月份開始正式看書，做筆記，準備考研。

曾經(jīng)搜索了很多師兄師姐的文章，里面有兩個東西我覺得是整個復(fù)習(xí)過程需要把握的。

1、時間，關(guān)于時間方面的安排，北大的十們課程加上政治和英語的學(xué)習(xí)，可能會讓自己在記憶的重復(fù)性上打上折扣，所以一定要注意分配好整個復(fù)習(xí)時間，對自己的薄弱的科目進行多多復(fù)習(xí)，不要似是而非，這樣在考試的時候是很致命的事情。

2、心態(tài)?？荚嚨某晒驼麄€節(jié)奏的駕御都取決于心態(tài)。我認為，一定要安靜心下來，充滿自信地把握好每一天。

關(guān)于教材：

北大沒有指定的教材，論壇上的教材基本可以用來基本概念制度的鞏固和記憶，當然，在法學(xué)理論，憲法學(xué)，經(jīng)濟法學(xué)等科目，需要自己在基本教材之外接觸一些其他的書和資料，可以從上看看老師的論文，可以看看其他學(xué)校的教材，也可以關(guān)注一些學(xué)報和直接的專著的養(yǎng)分。這些都是為了獲得對基本概念和制度以及法學(xué)理論的一個整體的認識。

關(guān)于初試：一般安排在正月的前兩周的周末考試。一定不能感冒。

上午是政治，下午英語；第二天是專業(yè)課程的考試。中午可以適當休息一下，保證下午充沛的精力。在答題思路上，個人認為非常重要。在a卷公法卷上體現(xiàn)得尤其重要，我曾經(jīng)就吃過虧。一定要有自己的分析問題的模式和套路，然后自圓其說，體現(xiàn)自己對基本概念，種屬，實在法，理論爭論的一定程度理解，切忌沒有清晰的思路。b卷就比較好答，只要順著題目的思路，詳細展開，一般容易獲得基本分，若想有高分，就可以稍微談一下比較理論的東西和學(xué)界各家的爭論點，看個人的理論功底而自己把握。

關(guān)于復(fù)試：復(fù)試安排在成績揭曉后的三周后的周末。

復(fù)試需要選擇專業(yè)，可以根據(jù)自己的興趣而定，一定要遵循自己的興趣，真的，沒有對專業(yè)的熱愛和理解，在復(fù)試的關(guān)節(jié)眼上，很容易被老師放倒。很多370.360的比較不錯的成績都因為復(fù)試的發(fā)揮不好而被淘汰出局，比方說我，雖然不是不喜歡自己的專業(yè)，而是因為在復(fù)試前的浮躁心態(tài)，而沒有注重對教科書的復(fù)習(xí)，在筆試的時候4分之差，權(quán)重后0.8分而沒有進入最后的名單榜。

先就寫這些了，其實還有很多的東西想和師弟師妹們分享。我現(xiàn)在被調(diào)劑到另外一所也是全國重點大學(xué)的法學(xué)院，但依然心存遺憾。可以給我來信，yanmao522@，勇敢地朝著自己的目標去吧，因為踐行過，不后悔。每一個孩子都將獲得一雙可以自由飛翔的翅膀。你將會發(fā)現(xiàn)自己的成長。

北京大學(xué)哲學(xué)系。

因為哲學(xué)系每年招的人數(shù)少，報考北大哲學(xué)系研究生(q吧)的人都知道研究生學(xué)費是全系公費，這也是我當初報考此專業(yè)的一個重要原因，因為我不想讀研的時候還讓家里負擔。其實這在讀研高收費的今天是很少見的，一般院系都是前一兩名公費或全院系自費沒有公費名額，所以對于想在名校讀研究生但經(jīng)濟條件又不好的考生，這是一個很好的機會，而且進了北大就會有很多出國的機會，哲學(xué)系每年就有部分學(xué)生公派或交流學(xué)習(xí)出國。所以為以后打算，這個專業(yè)的研究生可說是前途無量。當然考取此專業(yè)也不是一件易事。

我本科學(xué)的本身就是哲學(xué)，所以在專業(yè)方面還是有一定的優(yōu)勢。當時復(fù)試是在北大的教研室進行，這幾年北大哲學(xué)系的復(fù)試面試都是在教研室進行。我猜那天幾乎整個教研室的老師都去了復(fù)試現(xiàn)場。那天我們?nèi)⒓訌?fù)試的同學(xué)早早地提前在門外坐成一排等候。等面試開始的時候我們都一起被叫進了教室。然后是中間的一個貌似領(lǐng)導(dǎo)的老師讓我們一一地作自我介紹。自我介紹中自然要說明自己來自哪個學(xué)校，原先讀的是什么專業(yè)。然后為了展現(xiàn)你的專業(yè)水準，你一定要說一下你之前都讀過什么樣的相關(guān)專業(yè)書籍。這點很重要，因為歷屆北大哲學(xué)系者的老師都很看重學(xué)生的專業(yè)水平，而專業(yè)水平直接于你所讀過的、看過的、研究過的書籍有關(guān)。所以，在自我介紹中要說明自己讀過什么書，把自己讀過專業(yè)書籍說一下，但是如自己果真之前沒有接觸過這些書籍就盡量不要說了。不然，之后老師提一些書籍中的有關(guān)問題時你就會面臨打不出來的尷尬境地。這樣也會讓倒是對你產(chǎn)生人品的懷疑。因此，強烈地建議大家在復(fù)試之前一定要多看一些相關(guān)書籍，做好充足的準備，不然給老師留下的印象會大打折扣。接下來，自我介紹完了之后全部同學(xué)都等候在教研室外。根據(jù)老師安排的順序一個一個地進去單獨面試。每個同學(xué)面試的時間是不一定的，我是最后幾個中的一個，我注意到最先進去的那個同學(xué)足足面了將近四十分鐘了，讓我們等在外面的這些同學(xué)著實緊張了一陣。心想都問了一些什么，問了那么久。而面試我的時候就明顯時間變短了。當時我還有些擔心老師對我沒有興趣才問了那么幾個問題，很擔心自己被刷下來。我記得首先提的問題就是之前我在自我介紹中提到的我看過的書籍中的一個專業(yè)問題。還好我確實是看過那本書，并且很認真地記下了其中的一些重要觀點。我的回答老師還算是很滿意。不過，事后我著實佩服北大老師們的敬業(yè)精神。那短短的幾分鐘的自我介紹他們也能認真記下并且從中提取問題來考察學(xué)生。所以，這里再次提醒大家，面試的時候態(tài)度一定要誠實，千萬不要存在僥幸心理，企圖蒙混過關(guān)。北大的老師也不是什么人都能勝任的。

之后我沒被淘汰證明了我的擔心是多余的，也由此證明了一個算不上技巧的竅門，

備考資料。

從心理學(xué)角度和人的忍耐程度上來看，老師一般對最先進去的學(xué)生有較大的興趣和較多的時間來進行提問，并且他們對后面即將進來面試的學(xué)生又存在著一定的期待。而面試進行到最后老師會存在一定的疲乏感，又由于時間有限，老師會縮短了問問題的時間，而問的問題越少暴露出同學(xué)們在專業(yè)上的缺陷的機會也會越來越小，因此后面的同學(xué)在這方面占了一定的優(yōu)勢。當然這只是我個人的猜測。僅僅只是提供給大家參考。因為考生進場面試的順序是老師們隨機安排的，存在一定的客觀性，不是大家輕易能改變的。所以，排在前面的同學(xué)也不要太擔心，因為這個也不是絕對的。最關(guān)鍵的還是自己要有扎實的基本功和萬全的準備，這樣不管什么竅門、捷徑都是奈何不了你在老師面前的優(yōu)秀表現(xiàn)的。

最后，說一些禮節(jié)性的問題，這一點相信大家都是知道的。進門說“老師好”，回答問題的時候眼神要與老師做直接的交流，體現(xiàn)自信和對老師的尊重。注意一些尊稱和措辭，比如對自己不甚了解的問題就如實回答，并且提出老師為你解惑的希望，讓老師感覺你的好學(xué)和真誠。結(jié)束的時候要禮貌地跟各位老師道別。

經(jīng)驗大概就是以上這些，希望能為大家提供一些幫助。最后，祝愿即將復(fù)試的各位同學(xué)一路走好！

北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部--過來人談醫(yī)學(xué)考研復(fù)習(xí)復(fù)試經(jīng)驗。

醫(yī)學(xué)生在考研之前又將面臨一次抉擇：或臨床或基礎(chǔ)。我想這首先取決于自己的愛好與性格。我是一個比較沉默的人，自認為臨床的紛紛擾擾于自己的性格不合，于是選擇了基礎(chǔ)。做題不在多，關(guān)鍵在于做錯之后的反思，為什么會錯？要細細體會，爭取和出題人的思路合拍。合理安排時間，做好復(fù)習(xí)計劃，有條不紊地進行。不能偏廢任何一門，但是每一個復(fù)習(xí)階段又要有重點。

報考。

我是早就定下來要考北醫(yī)的，最大的原因在于我喜歡北京這座城市，盡管以前從未親眼目睹她的風姿，也許正是這種模糊的距離感支撐著我的信念吧！其次北醫(yī)的學(xué)術(shù)氣氛之濃厚于我是如雷貫耳的?？粗鴰煾鐜熃銈円粋€個一飛沖天，心里也曾不止一次下定決心：一定要上北醫(yī)！

醫(yī)學(xué)生在考研之前又將面臨一次抉擇：或臨床或基礎(chǔ)。我想這首先取決于自己的愛好與性格。我是一個比較沉默的人，自認為臨床的紛紛擾擾于自己的性格不合，于是選擇了基礎(chǔ)。

大方向定了，就要選擇具體專業(yè)，北醫(yī)最熱門的基礎(chǔ)當數(shù)生化與免疫。說來可笑，報名之前，我把其他的專業(yè)都考慮了一遍，惟獨沒有這兩個，大概是不太自信的緣故。直到最后一晚，苦思冥想，權(quán)衡再三，把心一橫，才在報名表上填下了北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部免疫學(xué)。

我想報名時應(yīng)該注意以下幾點：

(1)要照顧自己的愛好。如果一輩子干一件自己不喜歡的工作，那是一件多么痛苦的事啊！

(2)要結(jié)合自己的實力?？佳惺且粓龌A(chǔ)實力的大比拼，但又不完全是，也要取決于復(fù)習(xí)過后具有的實力。只要努力，誰都有機會。

(3)要了解所報學(xué)校和專業(yè)。了解歷年的招生報考人數(shù)比例，報考專業(yè)的分數(shù)線，專業(yè)在全國的排名等?；ヂ?lián)網(wǎng)是最方便的了，可以去學(xué)校主頁，也可以去考研網(wǎng)站。北醫(yī)的信息是比較公開的。

英語復(fù)習(xí)。

我的英語拿了83分，還是比較滿意的。復(fù)習(xí)英語我采取的是化整為零、各個擊破的辦法，就是集中一段時間把詞匯、聽力、完型、閱讀、翻譯、寫作等各個突破。

(1)詞匯是比較頭疼的，但又無捷徑可走，我是覺得背考研大綱詞匯足矣，也可以背六級詞匯作補充。

(2)聽力應(yīng)該精聽泛聽相結(jié)合，關(guān)鍵在于持之以恒。精聽時可以買一本專門的聽力輔導(dǎo)書，泛聽建議聽bbc，voa，瘋狂英語也不錯。最好每天能安排兩個小時左右。

(3)完型和閱讀要有一本好的題集。做題不在多，關(guān)鍵在于做錯之后的反思，為什么會錯？要細細體會，爭取和出題人的思路合拍。我覺得胡敏老師的《閱讀理解高分寶典》不錯，一本書做下來，整體把握和細節(jié)理解能力都有很大提高。

(4)建議每周要寫一篇作文。寫作關(guān)鍵在于構(gòu)思，如何安排段落，如何開頭結(jié)尾？骨架有了，還需要血肉填充。建議大家多背一些經(jīng)典的句式，以便關(guān)鍵時刻派上用場。

西醫(yī)綜合復(fù)習(xí)。

要看書和做題相結(jié)合。書看多少遍，依個人情況而定。題一定要做。第一遍看書，最好做北醫(yī)黃皮書，把握細節(jié)。第二遍或者以后幾遍，就可以做歷年真題，前后融會貫通。最后考前做模擬題，查漏補缺。

復(fù)習(xí)過程中要注意的問題。

要合理安排時間，做好復(fù)習(xí)計劃，有條不紊地進行。不能偏廢任何一門，但是每一個復(fù)習(xí)階段又要有重點。每一天的安排也是如此，有的人晚上腦子靈活，可以看西醫(yī)綜合和專業(yè)基礎(chǔ)。還有一點個人建議：西醫(yī)綜合與專業(yè)基礎(chǔ)下半年準備就可以了，政治與英語則要早抓，常抓。

同時要調(diào)整好自己的心態(tài)?？佳袕?fù)習(xí)有時會很煩躁，所以建議大家要經(jīng)常交流學(xué)習(xí)心得，互相鼓勵，度過難關(guān)。

復(fù)試。

初試成績下來之后應(yīng)該聯(lián)系一下導(dǎo)師，要對導(dǎo)師有一個了解，談話時注意謙虛才能給導(dǎo)師留下一個好印象。最好的聯(lián)系方式莫過于電話，既方便直接，又使彼此保持一種距離感，省去了許多不必要的麻煩。

復(fù)試要準備三大塊內(nèi)容：專業(yè)課，專業(yè)外語，公共英語口語。北醫(yī)的復(fù)試是注重英語的，尤其是基礎(chǔ)專業(yè)，如果能講一口流利的英語，無疑會如虎添翼。英語口試一般都是先有自我介紹，然后說一下家庭和學(xué)校什么的。網(wǎng)上有很多這樣的資料。不過我不贊成為了復(fù)試而去練口語，平時就要有一種學(xué)習(xí)口語的意識，這對于今后的發(fā)展會有幫助的。

專業(yè)課的復(fù)習(xí)如專業(yè)基礎(chǔ)課所說，看書時留意一下專業(yè)外語單詞，可以不必專門準備專業(yè)外語。而且專業(yè)外語考試也不會很難。

還要了解自己的研究方向，了解導(dǎo)師發(fā)表的論文，復(fù)試之前可以對自己的研究方向做一個假想，如果是你，將如何開展這個研究方向？一些專業(yè)的搜索網(wǎng)站都會找到相關(guān)文獻，比如pubmed。

記得查分那天，當看到自己以402分的成績名列專業(yè)第一名時，心中一陣激動，付出總算有了回報。選擇考研也許是對的，因為它不僅僅是一場考試，更是一次歷練，堅持到底就會勝利。漫漫人生路上，讓我們永遠記住那段淚水與歡笑交織的歲月吧！(作者系北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部免疫學(xué)專業(yè)級研究生入學(xué)考試第一名)。

作者小傳。

生于1982年，天蝎座，愛好音樂和乒乓球，座右銘“走自己的路，讓別人說去吧！

成功者的經(jīng)驗與心得篇十三

第一段：引言（150字）。

交往是人際關(guān)系中至關(guān)重要的一環(huán)，對于一個成功者來說，良好的人際關(guān)系能夠幫助其取得更大的成功。在我的工作和生活中，我從成功者身上學(xué)到了許多有關(guān)與人交往的心得和體會。本文將以連貫的五段式來探討成功者與人交往的心得體會，希望能夠?qū)Υ蠹以谌穗H交往中有所啟發(fā)。

第二段：積極傾聽與關(guān)注（250字）。

成功者與人交往的首要原則是積極傾聽與關(guān)注。他們懂得尊重別人的意見和觀點，用心去傾聽，而不是一味地表達自己的想法。成功者會主動問問題，并真誠地與別人交流。他們懂得給予對方充分的注意，表達出對對方的興趣。他們能夠在交流中透露出一種關(guān)懷、尊重和理解的態(tài)度，這樣能夠建立起良好的人際關(guān)系。

第三段：善于分享與幫助（250字）。

成功者懂得分享自己的經(jīng)驗和知識。他們愿意幫助別人解決問題和面對挑戰(zhàn)。成功者相信，只有通過與他人共享自己的經(jīng)驗和知識，才能夠獲得更多的機會和成功。他們不僅愿意幫助別人，還會真誠地提供建設(shè)性的反饋和意見。他們懂得通過分享與幫助來建立信任和友誼，這種關(guān)系對于成功者來說至關(guān)重要。

第四段：尊重差異與包容心態(tài)（250字）。

成功者懂得尊重別人的差異，并擁有包容心態(tài)。每個人都有不同的觀點、經(jīng)歷和背景，成功者能夠尊重和接納這些差異。他們不會因為差異而產(chǎn)生偏見或歧視，而是以平等和尊重的態(tài)度對待每一個人。成功者甚至?xí)鲃訉で笈c不同的人建立聯(lián)系，因為他們相信通過與不同的人交往，能夠獲得更多的啟發(fā)和機會。

第五段：建立信任與長久關(guān)系（300字）。

成功者懂得建立信任和長久關(guān)系的重要性。他們相信信任是成功的基石，而建立信任需要時間和努力。他們會遵守自己的承諾，誠實守信地做人。成功者還懂得關(guān)心他人，愿意主動提供幫助和支持。通過這樣的行為，他們能夠贏得別人的信任，建立起長久的關(guān)系。成功者相信，人際關(guān)系的長久穩(wěn)定，是取得成功的重要保障。

總結(jié)（150字）。

通過與成功者交往，我深刻認識到在人際交往中的重要心得與體會。積極傾聽與關(guān)注、善于分享與幫助、尊重差異與包容心態(tài)以及建立信任與長久關(guān)系，這些是成功者與人交往的寶貴經(jīng)驗。通過學(xué)習(xí)和運用這些心得和體會，我們可以提升自己的人際交往能力，建立良好的人際關(guān)系，獲得更多的成功機會。希望大家能夠從中受益，與人交往更加理解、包容和尊重。

成功者的經(jīng)驗與心得篇十四

我一位在普通班主任崗位上守衛(wèi)了18年的普通教師，在一次會議上，我曾經(jīng)這樣介紹自己，“雖然我很平凡，但我可驕傲地告訴大家，我在一筆一畫書寫這微不足道的平凡二字時，卻蘊涵了特有的重量?！?/p>

一、平凡的老師，不平凡的幸福。

師范畢業(yè)，傳聞被保送讀浙師大或者統(tǒng)配在市區(qū)的優(yōu)秀畢業(yè)生，卻背著行囊來到一座寺廟。校長介紹，這就是我工作所存地。我從驕傲的天空墜落到現(xiàn)實的面前：低矮的房屋處處漏雨，滴答滴答的雨聲仿佛是課堂的打擊樂曲，操場是校門口老樟樹底下那塊空地。全村男女老少祈樹拜神之聲，往往和孩子們瑯瑯書聲和成二重唱。茅廁用三兩塊木板支撐，踏將上去，令人膽戰(zhàn)心驚，總懷疑它那吱吱啞啞的喘息會瞬間消失，單薄的身子不勝重負。最令人心驚的是我那8平方米的閨房，好不容易扯上一層防水塑料布，代替了諸如鍋碗瓢盆接雨器，卻成為老鼠的樂園。夜間除了聆聽樟樹間凄冷的風聲，便是老鼠們歡快地嬉鬧聲相伴。一時間，失落沮喪將我緊緊包圍，惶恐迷茫將無助的我塞入自卑的底層。

窗外，雨漸淅瀝瀝地落著；屋內(nèi)，塑料薄膜上的雨滴答滴答，此起彼落。鄉(xiāng)村的晚上，寂靜得令人害怕。猛然問，窗前響起了幾聲貓叫。細聽，仿佛又不是貓，隱約還有腳步聲，我心驚膽寒。手拿菜刀，顫著聲音喊：“是誰？再不說話，我喊人了！”

“老師，是我。”打開房門，是建、平，還有龍。衣服已經(jīng)濕透，頭發(fā)上還滴著水珠。

“你們，你們干什么？”我驚訝至極。

“我們幫您趕老鼠！”

“媽媽已經(jīng)答應(yīng)我養(yǎng)一只小貓了。舅舅說這兩天就能送來，到時候。老師您的房間里就不會有老鼠了！這兩天，我們先當一下小貓。喵！喵！”

“老師，我們學(xué)得像不像？”

面對這一臉率真的孩子，我不知道說什么好，只是把他們緊緊摟在懷里。那一刻，我覺得心里漾起了陽光。

不知從什么時候起，講臺上每天都會出現(xiàn)一束野花，帶著一股清香，沁人心脾。我不由自主地聞聞，再聞聞。那天早上，走進教室，發(fā)現(xiàn)講臺上有一些豌豆花，詢問：“是誰摘下這豌豆花？這可不行，摘了花，就結(jié)不了豌豆。父母種菜很辛苦，你們可不能這么做啊?！庇⒆忧忧拥卣玖似饋恚拖履X袋說：“我聽城里的表妹說，她老師特別喜歡茉莉花，白色的，很香。我以為這就是茉莉花，我告訴表妹，我朱老師也是城里的，也喜歡茉莉花，我就幫你采來了?！蔽业难劬駶窳?，純真質(zhì)樸的孩子啊，你們讓我知道其實做一個平凡的鄉(xiāng)村教師，生活也別有滋味。

漸漸地，我開始融入鄉(xiāng)村孩子的生活中。校園里，響起了我的笑聲、歌聲、琴聲。當孩子們圍著我，欣賞我演奏小提琴時，在他們眼里，我看到了從未見過的神圣，仿佛我是世界一流的音樂大師。課堂上，幽默風趣、聲情并茂、抑揚頓挫的我讓孩子們眼發(fā)亮，臉發(fā)紅，于高舉，口妙語，仿佛我就是點石成金的智者。課外，他們教我釣青蛙，采野莓，摘野菜，做各種菜……最有趣的是，我騎自行車從來不用腳踩，后面總有一群粉絲推著，我上哪兒，就推到哪兒。

我找回了自信。不再以自己是一個平凡的鄉(xiāng)村教師而沮喪，我開始領(lǐng)悟到一種特有的平凡――蘊涵幸福的平凡?；盍λ囊绲男@中，我朝看晨曦，伴著書香；夜撫清風，聞著學(xué)生的余韻；白天，與孩子相伴，享受學(xué)習(xí)的幸福；傍晚，和孩子相約，聞著泥土的清香。在鄉(xiāng)村的寺廟學(xué)校中，我盡情享受蘊藏著平凡的幸福。

二、平凡的老師，不平凡的寶藏。

在鄉(xiāng)村，落后封閉的環(huán)境，無書可讀的現(xiàn)狀，專業(yè)引領(lǐng)的缺乏，決定了圓夢之路的艱難。外出培訓(xùn)的機會很少，不經(jīng)意，就會在封閉的環(huán)境中迷失方向。然而，我卻深信，身邊每一個平凡的老師，盡管他們不是特級教師，但是他們都存著一汪教育教學(xué)鮮活的泉水，都藏有不平凡的寶藏。

楊老師，好像一輩子都沒有見她被評為什么優(yōu)秀教師，或者得過什么獎?wù)?，然而，她的學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣特別令人羨慕。向她取經(jīng)，她總是局促不安：“你看我一個鄉(xiāng)下老師，哪有什么經(jīng)驗啊。倒是你這個小女孩，才真的令我佩服呢！”我并沒有因此罷休，暗中學(xué)習(xí)。發(fā)現(xiàn)勞動時，她總是帶頭做得最歡，旁邊的孩子圍著她邊做邊興奮地敘說著什么；寫作業(yè)時，楊老師從不埋頭做其他事情，總是和孩子們一起認真完成作業(yè)，最后孩子們批改老師的作業(yè)，老師批改孩子們的作業(yè)，從書寫姿勢點評到書寫字跡，到分數(shù)的評比，孩子們常常會為自己分數(shù)高過老師而歡呼；她還將自己孩子小時候穿過的衣服送給班里的孩子，自己煮的茶葉蛋分給孩子們品嘗，帶著孩子滿操場剪馬蘭頭，作為晚餐的菜肴……這一切，用現(xiàn)在的話來說，應(yīng)該稱之為班隊活動課程吧，然而，在楊老師的眼里，沒有什么課程不課程，一切都很自然，只是為了讓學(xué)生覺得好玩，開心，僅此而已。還有比我年長一些的張老師，對我推心置腹：“姑娘，我看你單純，不善言辭，在開會時發(fā)言都面紅耳赤，聲音發(fā)顫，但是你有自己擅長的方面，從你擅長的開始吧！”

成功者的經(jīng)驗與心得篇十五

讀書是一種精神上的修煉，是獲取知識的一條捷徑，更是成功者行走的康莊大道。讀書不僅可以擴展視野，增長見識，還可以培養(yǎng)豐富的情感和深厚的內(nèi)涵。近日，我有幸讀到了一本名為《成功者的誓言》的書籍，讓我對讀書的認識有了更深刻的體會。

第一章，正直是成功之母

書中第一章，講述的是成功者的基本品質(zhì)——正直。我深有體會，在現(xiàn)實生活中，人們常常為了權(quán)勢和利益而不擇手段，甚至違法亂紀。然而，事實證明，正直不僅是道義的要求，更是成功之路的通行證。正直的人具有堅定的信念和高尚的品質(zhì)，他們在團隊中具有較好的領(lǐng)導(dǎo)力，并且能夠建立起良好的人際關(guān)系。我明白了，只有保持內(nèi)心的正直和高尚，才能在面對困難和掙扎時保持堅定的信念。

第二章，積極行動創(chuàng)造機會

書中的第二章，講述了成功者的行動力。成功者不僅有遠大的目標和堅定的信仰，更重要的是他們能夠充分利用時間，積極行動。通過努力實踐和不斷探索，成功者創(chuàng)造了無數(shù)的機會。我對這個觀點深信不疑，因為我身邊的例子不勝枚舉。只有積極行動，才能夠從實踐中獲得經(jīng)驗，從失敗中吸取教訓(xùn)，最終走向成功的彼岸。

第三章，終身學(xué)習(xí)保持進步

成功者的誓言書的第三章，著重強調(diào)了終身學(xué)習(xí)的重要性。成功者并不滿足于過去的成就，他們始終保持學(xué)習(xí)的姿態(tài)，不斷增加知識和技能。正如愛因斯坦所言，“學(xué)習(xí)是一輩子的事情，它永不停歇?！蔽疑罡凶约旱拿煨。裁靼鬃约喝孕枰獙W(xué)到更多的東西。只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷進步，從而在激烈的競爭中保持優(yōu)勢。

第四章，堅持是成功的密碼

成功者的誓言書的第四章，談到了堅持的重要性。成功不是一蹴而就的，很多成功者都經(jīng)歷了無數(shù)的失敗和困難。然而，他們并沒有放棄，而是堅持不懈地追尋自己的夢想和目標。堅持不僅是成功的密碼，也是戰(zhàn)勝困難和挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。我由衷地感受到，只有在人生的道路上堅持走下去，才能勇往直前，最終迎來屬于自己的輝煌。

第五章，慷慨分享幫助他人

成功者的誓言書的第五章，強調(diào)了慷慨分享和幫助他人的重要性。成功者不僅追求個人的成功，更關(guān)注他人的幸福和成長。他們善于傾聽和幫助他人，用自己的能力和智慧來回報社會。我深感自己的渺小，也明白只有待人真誠善良，才能贏得別人的信任和支持。只有慷慨分享，我們的人生才能變得更加充實和有意義。

總結(jié)：通過閱讀《成功者的誓言》，我深刻領(lǐng)悟到成功者之所以能夠取得輝煌的成就，不僅在于他們的智慧和才干，更在于他們對精神品質(zhì)的追求和堅持。正直、行動力、終身學(xué)習(xí)、堅持和慷慨分享是成功者的五個基本特質(zhì)，它們構(gòu)成了成功者行走的康莊大道。我對讀書的認識有了更深刻的體會，也明白了成功之路離不開我們內(nèi)心的修煉和長久的堅持。我將傳承并發(fā)揚成功者的誓言，勇往直前，迎接屬于自己的輝煌。

成功者的經(jīng)驗與心得篇十六

“眼高手低、紙上談兵”是一些急于創(chuàng)業(yè)的同學(xué)的特點，經(jīng)驗不足，缺乏從職業(yè)角度整合資源、實行管理的能力，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的一個重要原因。因此現(xiàn)在我們還需要更加努力!

一、利用大學(xué)社團得到實踐鍛煉。學(xué)校社團的任何一項活動，從策劃到最后實現(xiàn)是個綜合過程。參與全局，體驗全局，可鍛煉組織、協(xié)作、資源利用等能力。這是鍛煉綜合能力最基本的途徑。

有了對照和參考。在其他內(nèi)容的打工實踐中，同樣可通過簡單的工作綜合積累相關(guān)經(jīng)驗。

三、參與學(xué)校的科研項目獲取實踐經(jīng)驗。參與學(xué)校科研項目的同學(xué)，有更多接觸項目導(dǎo)師的機會。項目導(dǎo)師跟社會的接觸往往很緊密，在導(dǎo)師那里能學(xué)到很多實踐經(jīng)驗。參與科研項目，能通過實驗充分鍛煉動手能力，找出創(chuàng)業(yè)金點子，鍛煉策劃能力。

四、在大四的時候我們有一個異地考察和為期2個月的實習(xí)，這使我們有一個非常好的鍛煉機會，既鍛煉了我們的講話能力又鍛煉了我們的人際關(guān)系和社會上的一些關(guān)系，增加我們的創(chuàng)業(yè)點子。

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成功者的經(jīng)驗與心得篇十七

這些經(jīng)驗是成功者足跡的一個綜合總結(jié)，反映了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)律，但卻不是金科玉律，要根據(jù)自己的實際情況靈活運用，對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有了個...

這些經(jīng)驗是成功者足跡的一個綜合總結(jié)，反映了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)律，但卻不是金科玉律，要根據(jù)自己的實際情況靈活運用。

對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有了個概念之后，現(xiàn)在讓我們來看看，具體操作起來，有哪些需要特別注意的事情。需要強調(diào)的是，這些經(jīng)驗只是各成功者足跡的一個綜合、總結(jié)，反映的是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律，粗線條的，并不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根據(jù)你自己的實際情況，靈活運用。

經(jīng)驗之一：確定恰當?shù)臓I業(yè)范圍。

如果是企業(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場需求，這條不成問題。像前期提到的山東大蒜、陜西農(nóng)民畫、京郊風光，都是已經(jīng)有了獨特的資源可以利用，只剩下如何來營銷了。如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場成問題，你想借上網(wǎng)之機重作調(diào)整，或者如果你是個人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利，成為網(wǎng)絡(luò)時代的新型企業(yè)家，那么就得好好過這一關(guān)了。

營業(yè)范圍的確定，主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長，最忌盲目模仿。國人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬留神!如果你想做的事情現(xiàn)在還沒人去做，那你就一馬當先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，核心就在一個“創(chuàng)”字，就在這個“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。

經(jīng)驗之二：有承擔風險的心理素質(zhì)，同時將風險盡量降到最低。

創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，你就會離成功(特別為你“定制”的“成功”！)越來越近。一扇門走不通，同時另一扇門就會為你打開。什么叫“天無絕人之路”？大道理都是相通的。對于一個網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來說，先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況，是稀松平常的。

話說回來了，你創(chuàng)業(yè)的目標是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設(shè)法，把風險降到最低。所以你需要花足夠的時間，來研究、來論證，做出穩(wěn)妥的開業(yè)計劃。

經(jīng)驗之三：將重點放在營銷上。

為此，你需要認真考慮如下問題：

(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)？明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營銷的意圖。

(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)？確定你要經(jīng)營的產(chǎn)品(或服務(wù))。

(3)我們的特色是什么？找到自己不同于別人的獨特“賣點”！

(4)我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買主什么實惠？舉個簡單例子，你的產(chǎn)品是汽車門鎖。當它鎖著的時候，車門不會打開，車里的人就不用擔心會摔出來。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來的實惠。

(5)如何建立良好信譽？你應(yīng)該對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

經(jīng)驗之四：通過電子郵件，定期向你的顧客(及潛在顧客)發(fā)送新聞郵件，

其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業(yè)有益的免費信息，來爭取他們的注意力資源，并達成最終購買的目標。

經(jīng)驗之五：如果你的業(yè)務(wù)屬于全國性或者國際性的，建立萬維網(wǎng)站就特別必要。

你的網(wǎng)頁實際上是你的一個不關(guān)門的店面，在你的網(wǎng)站營銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來，它還可以一天24小時處理業(yè)務(wù)。到那時，你才真正能實現(xiàn)“即使在睡覺的時候，鈔票也在嘩嘩地進來”！

經(jīng)驗之七：盡量壓縮經(jīng)常性開支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營銷，最后也會走向關(guān)門大吉的命運。

經(jīng)驗之八：你得有一個顧問班子，能在必要時替你出謀劃策。

這個班子的形式根據(jù)你的實際情況來定，正式的或非正式的，一兩個人到分工明確的咨詢委員會，總之得有些“師爺”才妥當。就像法律顧問、家庭醫(yī)生能為你的法律、健康生活提供質(zhì)量保障一樣，這些經(jīng)營參謀也能為你的經(jīng)營成功保駕護航。不管人家是什么身份，大學(xué)教授、咨詢專家、業(yè)務(wù)伙伴、親朋好友等等，只要有這方面的能力和專長就行。

經(jīng)驗之九：參加有關(guān)的培訓(xùn)班或講座，閱讀有關(guān)書籍，一句話：要不斷“充電”。關(guān)于營銷、關(guān)于經(jīng)商技巧方面的知識與信息尤其重要。因為在買方市場的經(jīng)濟時代，不營銷只有死路一條。

經(jīng)驗之十：相信自己。這涉及到能不能正確評價自己的難題。簡單而言，如果你認為你行，你就行，而不是別人“說你行”你才行。別再笑話“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，它的核心思想是正確的！

經(jīng)驗十一：必須對自己的事業(yè)充滿信心，特別在經(jīng)商交往中，對自己事業(yè)的興奮、激情和獻身精神，能潛移默化地對人家產(chǎn)生積極的影響。

經(jīng)驗十二：誰不想同自己喜歡和信任的人做生意?這是一個常常被你我忽略的事實。所以，建立良好信譽非常重要，因為坑蒙拐騙的市場越來越校經(jīng)驗十三：在達成一筆成功的銷售之后，記著向你的顧客“索要”一封對你的產(chǎn)品(或服務(wù))表示滿意或贊許的信函。這樣的資料可以是你威力無窮的營銷工具，也是擴大你的信譽的高效手段。

經(jīng)驗十四：堅持不懈是關(guān)鍵，千萬不要輕易放棄!萬事開頭難，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不例外，第一個顧客前來往往需要好幾個月的時間。

成功者的經(jīng)驗與心得篇十八

服裝銷售，簡單說來就是在賣場指導(dǎo)消費者購買服裝的人，大部分服裝銷售工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。

此外，服裝銷售不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計銷量，而且要對消費者的行為進行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。

所以，服裝銷售的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，今天我根據(jù)自己的工作經(jīng)驗為大家總結(jié)一下服裝銷售心得的思路，希望對大家有一定的幫助：

一、服裝銷售的職業(yè)規(guī)劃

由于很多服裝銷售工作存在短期性，做為公司應(yīng)該對從事服裝銷售工作的朋友就應(yīng)當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導(dǎo)，服裝銷售工作兼容統(tǒng)計，推銷，陳列，市調(diào)等，是復(fù)合性銷售人才，服裝銷售工作是培訓(xùn)市場部經(jīng)理最好的學(xué)校，有了明確的人生目標，對服裝銷售員來說就不是一份短期的工作了，通過從事服裝銷售工作，可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識，行業(yè)知識。此外，你還會感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，如果你是國際品牌的服裝銷售員，那樣你還會學(xué)習(xí)到更多的知識，甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法，在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆。

二、服裝銷售工作對不同服裝類型的把握

我們在很多賣場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘服裝銷售人員時，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事銷售工作工作，這是不正確的，因為不同的服裝類型需要不同性別的服裝銷售人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一個女孩去導(dǎo)購男式內(nèi)褲。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的服裝銷售人員。如年齡段，性別等的選擇。

三、服裝銷售工作細心程度

(一)工作日報不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細化的對賣場的人流量，服裝的銷量等進行記錄，對來這里的人消費行為特點，風俗習(xí)慣，甚至于對消費者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細越好，這不但能及時反饋到公司，幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品，制定銷售政策，就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名銷售人員來說事關(guān)重要。

(二)一般在賣場我們看到的都是服裝銷售員對一天的銷量的統(tǒng)計，因為這是與服裝銷售員有著直接的效益掛鉤，但是做為服裝銷售員的工作日記應(yīng)當進行更高的要求，統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個方面，不光是銷量的統(tǒng)計，還要記錄每天有多少位消費者光臨這里，有多少消費者買了多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費者摸過多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費者來這里說過多少什么樣的話，無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價值的。

(四)要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的服裝銷售員，它能對大部分來光臨賣場的消費者做出很有效的判斷，她可以通過消費的衣著，年齡，說話，行為，大致猜測到此消費者的文化層次，收入水平，以及他應(yīng)當適合于消費什么樣檔次的產(chǎn)品，我們試想一下，一位開著“__”車來購物的消費者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更有效地做好導(dǎo)購工作。

以上就是我對服裝銷售的一些心得體會，希望能幫助到大家。

銷售經(jīng)驗心得模板10

來到__工作也有了一段時間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會到了不少，收獲了不少。當然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點，光靠我一個人我想是遠遠看不到這么多。當然，也是有了領(lǐng)導(dǎo)對我的培訓(xùn)和教導(dǎo)，這才有了現(xiàn)在的收獲。

現(xiàn)在，工作也這么久了，就來對自己的工作的心得做一個記錄，以記錄我在這段時間工作的心得體會。我的工作心得體會如下：

一、工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變

剛加入公司的時候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態(tài)去工作都不知道。只是一昧的在學(xué)，教什么就學(xué)什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變，變得更加像一個銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績，也能幫的上一些忙了。

在這段轉(zhuǎn)換的期間，我曾經(jīng)不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機會。但是還好，同事們給我的鼓勵讓我堅持了下來，他們的教導(dǎo)讓我學(xué)會了如何去做一名銷售，這些都成了我現(xiàn)在寶貴的經(jīng)驗!

二、工作的學(xué)習(xí)

雖然經(jīng)過培訓(xùn)，但是在工作中，沒有實際的去操作過缺還是個新手，面對顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發(fā)現(xiàn)了這個問題后，我開始學(xué)習(xí)和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時候工作結(jié)束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當時的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學(xué)來的技巧第一次成功的進行了一次銷售。

看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過是開始而已，之后的路還有很遠，我現(xiàn)在學(xué)到的這點皮毛，可不夠自己撐到那個時候。

三、熱情的同事們

在這份工作中，除了工作中的經(jīng)歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了__的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實非常的開心。

總之，現(xiàn)在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨當一面的銷售!

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