心得體會是我們對自己經歷的一種回顧和思考。在撰寫心得體會時，可以運用一些寫作技巧，如排比、比較、對照等，增強表達效果。精選了一些有關心得體會的范文，希望能給大家提供一些思路和寫作的靈感。
投標招標心得體會篇一
第一段：問題導入（150字）。
近年來，招標投標在企業(yè)項目中扮演著至關重要的角色。而作為初學者，我在參與招標投標過程中積累了一些寶貴的經驗。本文將就初學招標投標的心得體會進行探討，以期能為其他初學者提供一些參考和幫助。
第二段：積極準備（250字）。
在準備階段，我發(fā)現積極主動的態(tài)度非常重要。首先，要詳細了解招標標的的需求和要求，包括關注政策文件和招標公告，并根據公司實際情況制定招標策略。其次，要進行充分的市場調研，了解競爭對手的情況，尋找自身的優(yōu)勢和不足。最后，要做好組織和安排工作，如明確參與人員、分工合作等，確保整個招標過程有條不紊。
第三段：精益求精（300字）。
在編寫投標文件時，我學到了精益求精的原則。首先，要仔細閱讀招標文件，關注細節(jié)，確保對標的需求和要求有清晰的理解。其次，要提前與相關部門進行溝通，確保所提供的信息準確、完整，避免出現瑕疵或遺漏。此外，要注意語言表達的準確性和流暢性，以及文件的格式和排版的規(guī)范性。最后，在遞交文件之前，務必進行仔細的自查和反復修改，以確保文件的質量和準確性。
第四段：注重溝通（250字）。
在與客戶和評標專家的溝通中，我認識到溝通的重要性。首先，要及時與客戶進行溝通，了解客戶的需求和期望，解決客戶的問題和疑慮，樹立良好的合作關系。其次，在與評標專家的溝通中，要展現出專業(yè)的素養(yǎng)和自信的態(tài)度，回答問題要詳細、準確，確保評標專家對我們的投標文件有一個清晰的認識。同時，要主動向評標專家提問，了解評標過程和評分標準，以便我們在編寫文件時針對性地進行準備和處理。最后，要善于與項目團隊和合作伙伴進行溝通，相互配合，共同努力，提高項目的質量和競爭力。
第五段：經驗總結（250字）。
通過參與招標投標，我不僅獲得了專業(yè)知識和技巧，還培養(yǎng)了團隊合作和溝通能力。我認識到招標投標是一個需要綜合素質和實踐經驗的過程，需要我們在專業(yè)能力的基礎上，不斷學習和提高。同時，要主動尋求反饋和總結經驗，不斷優(yōu)化和改進自己的工作方式和方法。最重要的是，要堅持始終保持良好的職業(yè)操守，誠信守法，遵循職業(yè)道德，以提高自己和企業(yè)的聲譽和競爭力。
總結（100字）。
初學招標投標雖然具有一定的挑戰(zhàn)性，但我通過這個過程不斷學習和成長。在積極準備、精益求精、注重溝通的過程中，我積累了寶貴的經驗和教訓。通過總結和反思，我相信在今后的招標投標中將能更好地應對挑戰(zhàn)，取得更好的成績。
投標招標心得體會篇二
第一段：引言（120字）
招標投標是現代市場經濟中公平競爭的一種手段，不僅有效促進了資源的配置和項目的落地，也提升了企業(yè)自身的競爭力。參與招標投標全過程，我深刻感悟到了其中的艱辛和重要性，我愿意分享我的心得體會。
第二段：準備與規(guī)劃（240字）
在投標過程中，準備與規(guī)劃是至關重要的一步。首先，需要詳細了解項目內容和要求，遵循招標文件中的指引，確保投標的目標明確。其次，針對項目特點，我們要充分調動內外部資源，制定切實可行的方案和時間表。此外，還要對投標材料進行充分準備，包括技術方案、商務策劃、合同模板等。只有做好準備和規(guī)劃工作，才能在后續(xù)的投標過程中有條不紊地進行。
第三段：團隊配合與協作（240字）
在整個招標投標過程中，團隊配合和協作是至關重要的。每一項工作都需要分工合理、協同配合，確保投標材料的準備和遞交的高效順利。團隊成員間要有清晰的溝通和協作機制，及時解決問題和共享信息。同時，建立有效的工作目標和評估體系，及時收集反饋意見，不斷完善工作方式和流程。只有團結一致，相互支持，才能克服困難，提升投標競爭力。
第四段：風險意識與應對措施（240字）
在招標投標過程中，風險是無法避免的。為了降低風險，我們首先要具備風險意識，及時發(fā)現和評估可能的風險因素。其次，要制定相應的風險應對措施，確保合規(guī)合法運作，并且能夠在競爭中具有競爭力。此外，需要在投標材料中全面和準確地闡明風險和應對措施，展示自己的專業(yè)性和可靠性。只有在風險意識和應對措施上下功夫，才能保證投標的成功和項目的順利進行。
第五段：總結與展望（360字）
通過參與招標投標全過程，我不僅深刻體會到了其中的挑戰(zhàn)和艱辛，也收獲了許多寶貴的經驗和教訓。首先，每一步都需要嚴格按照要求和規(guī)定執(zhí)行，不能有絲毫馬虎。其次，專業(yè)知識的儲備和技能的提升是必不可少的，只有不斷學習和提高，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。最后，始終保持積極向上的心態(tài)，善于總結經驗并不斷改進，才能不斷提升自己的投標能力。展望未來，我會繼續(xù)不斷學習和修煉，提升自己的專業(yè)能力和競爭力，為更多優(yōu)質項目的落地做出更大的貢獻。
以上就是我在招標投標全過程中的一些心得體會。通過系統(tǒng)的準備與規(guī)劃，團隊配合與協作，風險意識與應對措施的不斷完善，我深信自己會在未來的投標過程中越發(fā)成熟和成功。我相信，只要堅持不懈地努力，招標投標的道路上定能贏得更多的榮耀與機遇。
投標招標心得體會篇三
招標投標是商業(yè)領域中常見的一種商務活動。對于初學者來說，剛開始接觸招標投標時可能會感到困惑和茫然。然而，通過學習和實踐，我發(fā)現招標投標并不是一門復雜難懂的學問，而是一門技巧活。在我的學習和實踐中，我積累了一些心得體會，下面將與大家分享。
第二段：深入了解招標投標的基本知識
首先，我認為深入了解招標投標的基本知識是非常重要的。招標投標是一個涉及法律、商業(yè)、管理等多個領域的綜合性活動，因此，我們必須對法律法規(guī)、投標文件的編制、商務談判等方面的基本知識有一定的了解。只有加強基礎知識的學習，才能在實踐中更好地應對各種問題。
第三段：注重實踐鍛煉，積累經驗
其次，我認為注重實踐鍛煉，積累經驗也是很重要的。招標投標是一個需要經驗積累的過程。只有在實踐中，我們才能更好地理解投標文件的編制要求，了解各類招標文件的特點和規(guī)定，并且能夠針對性地進行準備。通過不斷的實踐鍛煉，我們才能夠更加熟悉并掌握招標投標的技巧，提高自己的競爭力。
第四段：合理規(guī)劃時間，提前準備工作
合理規(guī)劃時間，提前準備工作是招標投標成功的關鍵。招標投標過程中，時間緊迫，任務繁重。因此，我們必須提前規(guī)劃好時間，盡早開始準備工作。合理安排投標文件的編制和準備，對于提高投標質量和競爭力起到至關重要的作用。同時，還要預留出充裕的時間，對編制的投標文件進行仔細的檢查和修改，確保其準確、完善。只有通過充分的準備，我們才能夠在激烈的競爭中脫穎而出。
第五段：不斷學習，與他人交流分享經驗
最后，我認為在招標投標的過程中，不斷學習，與他人交流分享經驗也是很重要的。招標投標是一個不斷學習進步的過程。我們應該時刻保持學習和進取的態(tài)度，積極主動地了解最新的政策法規(guī)和招標投標的新動向，不斷充實自己的專業(yè)知識和技能。同時，通過與他人的交流和分享經驗，我們可以互相借鑒和學習，進一步提高自己的水平和能力。
總結：初學招標投標，我們要深入了解招標投標的基本知識，注重實踐鍛煉，合理規(guī)劃時間和提前準備工作，并且不斷學習與他人交流分享經驗。只有通過不斷學習和實踐，我們才能夠更好地掌握招標投標的技巧，提高自己的競爭力，獲得更多的商機。在今后的發(fā)展中，我將不斷努力，不斷探索和實踐，以期在招標投標領域取得更好的成績。
投標招標心得體會篇四
第一段：介紹工程招標投標的背景和意義（約200字）。
工程招標投標是指在工程建設項目中，由業(yè)主通過公開招標方式，邀請各相關單位或個人參與競標，以確定最終的中標單位。工程招標投標是一個復雜的過程，對于投標方來說，既面臨著競爭壓力，又需要全面了解項目需求，提供合理的技術和價格方案。工程招標投標的成功與否直接影響著企業(yè)的發(fā)展和項目的實施，因此，掌握必要的心得和體會對于參與工程招標投標至關重要。
第二段：明確參與工程招標投標的目標和策略（約200字）。
參與工程招標投標，首先需要明確目標和策略。投標方應該認真分析招標文件，了解業(yè)主的需求和項目的背景信息，找準自身的優(yōu)勢和核心競爭力，并合理安排資源和組織架構。同時，投標方還應積極了解競爭對手，研究其技術和報價方案，制定相應的對策，以提高投標的成功率。
第三段：注意招標文件的細節(jié)和要求（約250字）。
工程招標投標要特別注意招標文件的細節(jié)和要求。招標文件通常包括項目概況、技術要求、投標條件、評標標準等內容。投標方需要通過仔細閱讀，全面理解每一項要求，并確保在投標書中的回答準確無誤。同時，投標方還要注意文件的完整性和規(guī)范性，不可忽視任何一個細節(jié)，以避免在評標過程中因為形式問題而被淘汰。
第四段：合理計劃和組織投標過程（約250字）。
合理的計劃和組織是工程招標投標的關鍵。投標方應根據工程的規(guī)模和復雜程度，制定詳細的投標計劃，并安排相應的人力和資金。投標的過程中，需要各個環(huán)節(jié)協同合作，確保信息的及時傳遞與溝通，保證投標文件的質量和準確性。投標方還應建立高效的內部管理體系，確保每個人員都明確任務，負責到位，以提高工作效率。
第五段：總結心得體會并展望未來（約300字）。
通過參與工程招標投標，我深刻體會到了良好的準備和實施能力的重要性。在以往的實踐中，我發(fā)現了自身和團隊在投標方面的不足之處，并積極進行了補充和提升。例如，我們加強了對招標文件細節(jié)的關注，完善了投標計劃，并與合作伙伴進行了更緊密的協作，以便更好地應對競爭對手。未來，我將繼續(xù)加強自身的學習和實踐，提高工程招標投標的能力，并以更好的服務和質量，為更多項目的實施貢獻力量。
總結：在工程招標投標過程中，明確目標和策略、注意招標文件的細節(jié)和要求、合理計劃和組織投標過程是至關重要的。掌握這些心得體會能夠提高投標的成功率，并為企業(yè)的發(fā)展提供有力保障。通過不斷總結經驗，投標方可以不斷提高自身的能力，更好地應對未來的招標挑戰(zhàn)。
投標招標心得體會篇五
第一段：引言（200字）
物資招標投標是企業(yè)與供應商之間合作的重要環(huán)節(jié)，它不僅關系到企業(yè)的發(fā)展，也關系到供應商的生存與發(fā)展。在我參與過的幾次物資招標投標過程中，我積累了一些經驗和心得。本文將結合實際情況，就物資招標投標的準備工作、招標文件的編制、投標策略的制定、投標書的撰寫以及評標和中標后的管理等方面進行探討。
第二段：準備工作（200字）
物資招標投標的準備工作是成功的基礎。在準備工作中，首先要做好市場調研工作，了解市場行情、競爭對手情況，明確自身競爭優(yōu)勢。其次，要建立完善的供應商數據庫，包括供應商的資質證書、信譽度等信息。再次，要制定招標投標的內部管理制度和流程，明確責任分工，確保各個環(huán)節(jié)的順利進行。
第三段：招標文件的編制（200字）
招標文件是招標活動的重要依據，是供應商了解項目需求和投標的參考文件。因此，在編制招標文件時，要準確明確項目的技術要求、質量標準、交付期限等，同時要提供充分的信息，讓供應商能夠充分了解項目情況。此外，還要合理制定招標文件的時間安排，確保供應商有足夠的時間準備和提交投標文件。
第四段：投標策略的制定（200字）
投標策略的制定是投標過程中的關鍵環(huán)節(jié)，它直接關系到投標的成功與否。在制定投標策略時，首先要根據招標文件的要求，確定自身是否具備投標資格和條件。其次，要合理評估自身與競爭對手的競爭力，并制定相應的競爭策略。此外，還要綜合考慮成本和利潤，制定合理的報價策略，確保在滿足客戶需求的前提下，獲得較高的利潤。
第五段：投標書的撰寫、評標和中標后的管理（300字）
投標書的撰寫是體現供應商專業(yè)能力和實力的重要環(huán)節(jié)。在撰寫投標書時，要全面準確地回答招標文件中的各項要求，同時突出自身的優(yōu)勢，展示專業(yè)能力和實力。此外，還要注意投標書的整體布局和文體表達，確保內容清晰易懂，語言簡明流暢。
評標是決定投標成敗的關鍵環(huán)節(jié)，因此供應商要積極參與評標過程，與客戶建立良好的溝通和合作關系。中標后的管理是確保項目順利進行的重要環(huán)節(jié)，供應商要及時與客戶溝通，明確項目計劃和溝通要求。同時，要加強內部管理，做好項目的組織、協調和監(jiān)控工作，確保項目按時高質量完成。
總結（100字）
物資招標投標是企業(yè)與供應商之間合作的重要環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展和供應商生存與發(fā)展的關鍵。通過準備工作的規(guī)范和細致、招標文件的準確和詳細、投標策略的合理和有效、投標書的規(guī)范和專業(yè)以及評標和中標后的有效管理，可以提高企業(yè)在物資招標投標中的競爭力，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入新的動力。
投標招標心得體會篇六
在現代市場競爭日益激烈的情況下，企業(yè)如何能夠在市場上立足，需要通過不斷完善自身的管理體系，提升自身的能力和實力，同時也需要通過各種途徑來獲取商業(yè)機會。其中，投標招標就是企業(yè)獲取商業(yè)機會的重要方式之一。在實際的投標招標工作中，我有了一些感受和心得，本文將就此展開闡述。
一、投標招標是一項艱苦的工作
雖然各個行業(yè)的投標招標要求不盡相同，但大多都需要企業(yè)準備足夠的材料，嚴格遵守時間和規(guī)范要求，花費非常多的時間精力進行準備工作，才能參與投標。因此，投標招標是一項需要付出巨大努力的艱苦工作。這就要求企業(yè)有強烈的拼搏精神和耐力，以及專業(yè)知識和技能，才能在投標招標中獲得成功。
二、招標市場競爭激烈
在現代市場競爭非常激烈的情況下，企業(yè)要想在投標招標中勝出，需要做到熟悉市場需求，精通行業(yè)知識，了解競爭對手的實力和差距，加強自身的技術和管理能力等。只有在不斷提升和完善自身的能力和實力，并根據市場和客戶的需求進行差異化競爭，才能獲得在招標市場上的一席之地。
三、建立良好的招投標管理體系
為了在招標市場上取得成功，企業(yè)必須建立一個完善的招投標管理體系。這個管理體系，包括人員、制度、流程等各個方面，都需要進行科學規(guī)劃。在管理體系建設過程中，企業(yè)可以充分借鑒其他成功企業(yè)的經驗和方法，結合自身實際情況，加強自身的管理系統(tǒng)和技術，提高投標招標的成功率。
四、注重風險評估和控制
在投標招標中，企業(yè)必須認真評估每一項工作的風險，并采取科學有效的控制手段進行應對。在面對競爭對手激烈的情況下，要注意避免盲目競爭，根據自身的情況選擇有效的競爭策略，利用自身優(yōu)勢和特長，減少風險。
五、建立長效合作機制
投標招標并不是只求一次成功，更要求長期穩(wěn)定的合作關系。投標招標過程中，企業(yè)應該與客戶保持良好的溝通和合作。在中標之后，要時刻關注合同實行的過程中的各種變化和風險，及時與客戶溝通，以達成和諧有益的合作效果，使招標投標所獲得的成果長期穩(wěn)定。
總之，在日新月異、競爭激烈的現代市場環(huán)境下，創(chuàng)造機遇、獲得成功的一項重要渠道就是投標招標。但是，投標招標的成功在很大程度上取決于投標人的實力和經驗，因此，想在這個領域取得成功，就必須具備了解行業(yè)、擁有行業(yè)技術、有多年的行業(yè)經驗、擁有優(yōu)秀的項目管理團隊、最重要的還是要激發(fā)決心和熱情，并不斷提升自身的能力和技術水平。
投標招標心得體會篇七
隨著市場競爭的日益激烈，投標招標已經成為了企業(yè)爭奪市場份額的一種重要手段。在參與過多次投標招標的過程中，我深刻體會到，投標招標不僅是一次競爭，更是一次鍛煉和提升自我能力的過程。下面我將分享一些自己的感受和心得體會。
第一段：準備階段的重要性
投標招標的成敗往往在準備階段就已經決定了。一個企業(yè)如果要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就需要充分準備。在準備階段，要對投標的內容進行認真分析，準確把握客戶的需求；同時，還要進行資源的統(tǒng)籌和管理，如明確預算、制定時間表、確定負責人等。這些都是決定成敗的關鍵因素。在準備階段，還要充分調動團隊的積極性，并給予足夠的鼓勵和支持，從而保證項目的高品質和高效率。
第二段：自我反思與學習
在投標招標的過程中，難免會遇到失敗的經歷。然而，失敗并不可怕，而是一次寶貴的學習機會。失敗了，就要對自己進行反思，找出失敗的原因，而不是一味地抱怨和埋怨。同時，要學會欣賞競爭對手的長處，加以學習和借鑒。通過反思和學習，我們可以不斷完善自己的知識和技能，提高投標招標的成功率和項目的質量。
第三段：合作與信任
投標招標往往需要不同部門的協作和團隊合作。在這個過程中，互相信任和支持是非常重要的。一旦出現合作的矛盾和問題，就要及時解決，不能因為一時的不滿而影響團隊的整體效率。而在投標招標中，信任相當于是一個資源，如何用好這個資源、發(fā)揮它的最大效用，也是我們需要不斷探索和學習的。
第四段：溝通與表達能力
在投標招標過程中，溝通和表達能力也非常重要。無論是與客戶的溝通還是團隊內部的溝通，都需要有清晰、準確的表達能力。此外，還需要借助一些工具、技巧等，如繪圖、PPT制作等，來更好地傳達自己的想法和觀點。只有在溝通表達方面做到充分準備和專業(yè)，才能讓客戶感受到自己的專業(yè)性和可信度，從而增加中標的可能性。
第五段：心態(tài)與自信
在投標招標的過程中，心態(tài)和自信也是非常重要的。如果缺乏自信和決心，就會給別人留下不自信、猶豫、拖泥帶水的印象，從而影響團隊的整體效率。因此，在投標招標之前，需要認真分析自己的優(yōu)勢和不足，并對自己充滿信心和自信地去面對挑戰(zhàn)。只有這樣，才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得客戶青睞。
總之，在投標招標的過程中，不僅需要做好項目管理、資源調度等方面的工作，更需要具備攻關、協作、溝通、表達、心態(tài)等方面的能力。只有把這些方面充分地發(fā)揮出來，我們才能夠在市場競爭中取得更好的基礎和更大的成功。
投標招標心得體會篇八
在現代社會中，招投標活動已成為各個行業(yè)的重要組成部分。招標投標審計是驗證招標過程是否規(guī)范化、公開化和透明化的重要手段。通過對招標投標活動進行審計，有助于保障投標人的合法權益，促進市場公平競爭和規(guī)范招標投標活動。在我的工作中，我參與了多次招標投標審計，本文將結合我的經驗和體會，分享我的觀點和心得。
第二段：招標投標審計的目的和意義
招標投標審計是驗證招標過程是否公開、透明、公平，并確認投標人是否按照招標文件的要求參與投標的重要手段。招標投標審計的目的是防止招標文件泄露、資格審查不公、投標過程中發(fā)現并證據不足等問題。同時，審計也有助于識別投標人是否符合承包商的資格要求，并確認他們是否具備實現項目目標的能力，從而保障合同的質量和運行的安全性。
第三段：招標投標審計的程序和方法
招標投標審計的程序主要包括以下幾個階段：確定審計范圍和目標；了解招標文件的內容和要求；收集、審核和分析相關證據；撰寫審計報告。在具體的審計中，我們通常采用以下方法和技巧：采訪相關人員，了解其意見和想法；檢查相關文件，以識別問題和存在的風險；進行場地視察，觀察投標人的運營情況和實際工作情況。通過以上方法和技巧，我們能夠全面了解招標投標過程中存在的問題和風險，從而讓審計工作更加精準和科學。
第四段：招標投標審計中的常見問題
在招標投標審計過程中，我們發(fā)現了一些常見問題，例如，招標文件的評審標準不合理，評審委員會的評審操作不規(guī)范，投標人的提供的文件證據缺失或不足，承包商選定不合適等。為了解決這些問題，我們要建立合理的招標文件和流程、加強評審委員會的規(guī)范化管理、促進投標文件的準確性和完整性、鼓勵承包商進行切實可行的項目管理計劃。
第五段：結論
招標投標審計是保障招標投標活動規(guī)范、公開、透明和公平的重要手段。通過審計，我們能夠保障投標人的合法權益，促進市場公平競爭和規(guī)范招標投標活動。同時，我們在實際的工作中，也需要根據實際情況和問題，選擇適當的審計方法和技巧，從而全面深入地了解審計對象的工作情況和存在的問題。我們還需要建立合理的招標流程和規(guī)范，加強評審委員會的管理和監(jiān)督，控制招標過程中存在的風險和問題，從而實現協調各方各界的差異、最終達成目標，實現各方的共贏。
投標招標心得體會篇九
投標招標是企業(yè)在市場競爭中爭取訂單的重要手段，也是企業(yè)發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)之一。通過多年的參與和實踐，我深刻認識到投標招標的重要性和技巧，并從中積累了一些心得體會。以下將結合實際情況，分五個方面介紹我對于投標招標的心得體會。
首先，了解客戶需求是投標成功的關鍵。在參與投標過程中，我們必須充分了解客戶需求，把握項目的核心要求，這有助于我們制定精確的投標方案。例如，我們曾在一次招標中，客戶明確要求技術團隊具備特定的項目經驗，因此我們在投標方案中重點突出了我們的技術團隊，包括成員的資質和實戰(zhàn)經驗等。在這個過程中，我們需要深入與客戶交流，了解他們對產品和服務的具體要求，這樣才能更好地滿足客戶需求，提高投標的成功率。
其次，競爭對手分析是投標招標中的重要工作。了解競爭對手的實力和策略對我們制定投標策略至關重要。我們曾參與過一次招標，競爭對手一直以性價比較高的價格和豐富的經驗在市場上占據優(yōu)勢。為了有效應對對手，我們深入分析了他們的業(yè)務模式、產品特點以及技術實力，發(fā)現其在細節(jié)方面存在一些不足之處，于是我們在投標方案中強調了這些不足，并提供了相應的解決方案。最終，我們成功擊敗了競爭對手，贏得了項目。
此外，規(guī)范的文件編寫是投標招標的基本要求。對于投標文檔的編寫，我們必須要符合客戶的要求和標準，并嚴格按照招標文件的要求進行。在實際投標過程中，我們遇到過一次由于對文件編寫要求的不熟悉導致投標被淘汰的情況。自此之后，我們下定決心提高文件編寫的質量和規(guī)范性。我們制定了一套標準模板，收集整理了常用的技術和專業(yè)術語，以便于投標時能夠迅速找到合適的表述并進行編寫。通過這些努力，我們的投標文件質量得到了明顯提升。
此外，資源整合能力是投標招標中的重要因素。在投標過程中，我們需要搜集大量的信息、材料和數據，并從中找出對項目有關聯的內容進行整合。在一次特殊的項目中，我們需要提供大量的建筑材料供應商，在時間和資金有限的情況下，我們調動了公司內部的資源，與多家供應商展開合作，達到了在時間和成本上的雙重優(yōu)化。這充分體現了資源整合的重要性，也加深了我對此的認識。
最后，有效的溝通能力對于投標招標來說至關重要。在投標過程中，與客戶、合作伙伴、同事之間的良好溝通能力可以加強合作關系，提高項目的成功率。例如，我們曾在一次招標中，與合作伙伴合作提供整體方案，但由于團隊成員之間溝通不暢，導致招標工作出現了漏洞。從那時起，我們重視團隊溝通和合作，制定了明確的任務分工和溝通計劃，以保證在整個投標過程中，團隊協作的高效性和準確性。通過有效的溝通，我們最終成功完成了招標工作。
總而言之，投標招標是一項復雜而細致的工作，需要全面的考慮和前期準備。通過深入了解客戶需求、分析競爭對手、規(guī)范的文件編寫、資源整合和有效的溝通能力，我們可以提高投標的成功率，并為企業(yè)發(fā)展做出應有的貢獻。在今后的工作中，我將繼續(xù)學習和總結經驗，不斷提高自己在投標招標方面的能力，以更好地服務于公司和客戶。
投標招標心得體會篇十
我單位在參加__________項目的投標活動中，鄭重承諾如下：
6.我方一旦中標，將按規(guī)定及時與建設單位簽訂合同。
投標人名稱：_______________(蓋公章)。
法定代表人(或授權代理人)：_______________(簽字)。
日期：______________
投標招標心得體會篇十一
第一段：認識招標投標的重要性（250字）
招標投標作為商業(yè)領域中一項重要的競爭機制，對于企業(yè)的發(fā)展至關重要。近年來，我逐漸意識到掌握招標投標技巧的重要性，并開始了初步的學習和實踐。通過參與多次招標投標項目，我深刻體會到了該過程中的種種挑戰(zhàn)。對于初學者來說，招標投標涉及的專業(yè)知識和實踐技巧有很高的門檻，但只要持之以恒并不斷總結經驗，便能夠逐漸成長。
第二段：學會充分準備（250字）
準備工作是招標投標過程中至關重要的一環(huán)。首先，我們需要對招標項目進行充分的調研，了解招標方的要求和期望，以便在編寫招標書時能夠精確地滿足其需求。其次，我們需要組織一個高效的團隊，確保每個成員都能充分發(fā)揮自己的才能，在規(guī)定時間內完成各項工作。此外，我們還需積極了解行業(yè)的最新動態(tài)和競爭對手的情況，為招標書的編寫提供更充分的支持和依據。
第三段：注重招標書的撰寫與優(yōu)化（250字）
招標書是企業(yè)與招標方進行溝通交流的重要媒介，因此其撰寫與優(yōu)化是非常關鍵的環(huán)節(jié)。首先，我們應遵循招標方的指引，按要求進行招標書的撰寫。其次，我們應突出企業(yè)的核心實力和競爭優(yōu)勢，使招標方能夠清晰地看到我們的獨特之處。同時，我們還應關注招標書的可讀性和易理解性，用簡潔明了的語言表達我們的觀點，以吸引招標方的關注。最后，我們應不斷總結經驗，改進招標書的撰寫與優(yōu)化，提高招標成功的幾率。
第四段：高效的招標投標管理（250字）
招標投標過程需要高效的管理和協調，以確保項目能夠如期完成。首先，我們需要建立起完善的內部管理機制，確保每個環(huán)節(jié)都能夠有序進行。其次，我們需要與招標方進行良好的溝通與協調，及時解決問題和回應需求。此外，我們還需要制定合理的計劃并緊密監(jiān)控進度，確保招標書的提交時間和要求得到滿足。在整個過程中，我們還需要注重團隊精神的培養(yǎng)和凝聚力的提升，以提升工作效率和項目執(zhí)行能力。
第五段：堅持學習與總結（200字）
招標投標是一個復雜而繁瑣的過程，需要專業(yè)的知識和實踐經驗的積累。因此，我們應保持持續(xù)學習的態(tài)度，不斷提升自身的專業(yè)水平。同時，我們還需及時總結經驗，發(fā)現問題并加以解決，以避免重蹈覆轍。通過不斷學習和總結，我們能夠更好地應對各種挑戰(zhàn)，為企業(yè)贏得更多的招標機會。
總結：
初學招標投標需要克服種種困難和挑戰(zhàn)，但只要保持持之以恒的學習態(tài)度，不斷總結經驗，我們能夠逐漸掌握招標投標的技巧和要領。通過充分準備、招標書的撰寫與優(yōu)化、高效的招標投標管理以及持續(xù)學習與總結，我們能夠為企業(yè)贏得更多的招標機會，推動其發(fā)展進步。招標投標是一門學問，更是一項實踐，只有不斷努力，我們才能在這個領域中獲得成功。
投標招標心得體會篇十二
招標投標是商業(yè)交易中最重要的環(huán)節(jié)之一，也是商業(yè)競爭的最終形式。無論是參與招標還是投標，都需要持續(xù)不斷的努力和準備，仔細對待每一個細節(jié)。這篇文章將分享我在從事招標投標工作時的心得體會。
第二段：招標前的準備
在正式開始招標前，需要仔細閱讀文件以確定細節(jié)。確認項目的詳細描述和要求，以及了解客戶對于服務的期望和要求，這是十分關鍵的。在這個過程中，必須留出足夠的時間，進行全面的市場調研，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。了解競爭對手的優(yōu)劣，可以幫助我們更好的制定投標策略。同時，還要確認所有的信息和文件，以確保我們可以符合所有要求。
第三段：編寫投標書
在編寫投標書之前，必須確?？蛻艨梢岳斫饽愕男畔⒑蛢热?。對于客戶來說，投標書是品牌的體現，是了解我的第一步。因此，投標書必須精心制作，并在信息的傳達上做到清晰易懂，覆蓋所有細節(jié)，使客戶能夠輕松地了解我方的優(yōu)勢和獨特價值。同時，在投標書的編寫中，我們還應該充分利用表格，圖表和事例等，以使內容更加生動形象。
第四段：投標后的跟進
在提交投標后，需要耐心等待客戶的反饋，這是一個關鍵的時刻。需要密切關注客戶對我們的反應，并及時做出回復。有時，客戶對我們的投標有不同的理解，我們需要全面解釋和詮釋我們的方案，解決任何疑慮，爭取與客戶交流和進一步深化合作。
第五段：總結
通過這篇文章的分享，我更深刻地意識到在招標投標中，準備和提交最好的投標書是至關重要的。同時，我們還應該在投標后保持良好的溝通和反饋，以加強我們和客戶之間的信任和合作。只要我們愿意付出足夠的努力，我們一定能夠成功地應對每一個招標和投標挑戰(zhàn)。
投標招標心得體會篇十三
作為一名專業(yè)的企業(yè)人士，我曾參與過多次招標投標。在這些案例中，我學到了許多關于如何獲得招標成功并取得業(yè)務誘人的充分的經驗，也明白了寫招標書背景和對客戶的解釋中的真正價值。在本文中，我將分享我在招標過程中學到的心得體會，希望能對即將參與招標的你有所幫助。
第一段：了解招標需求，明確目標
每個企業(yè)面臨不同的招標需求，請在投標之前仔細閱讀招標文件，并確保理解招標需求以及要求。如果您對招標文件的某些內容感到困惑，建議提前向招標方進行咨詢，以避免錯誤的信息誤導您的投標結論。在開始編寫招標書之前，明確項目目標，確保投標書的內容能滿足招標方的需求。
第二段：精心制作招標方案
請注意，您的招標方案可以影響您在招標中的成功率。 因此，投標書必須采用高效的結構，準確的語言和相關的信息。確保您的信息清晰，完整，易于理解，并強調與項目的可行性和價值相關的重要事項。 此外，如果您能夠提供額外技術建議， 也不妨在招標方案中表明，以證明您的可行性和專業(yè)性。
第三段：詳細說明能力和經驗
招標文件要求詳細說明應用的能力和經驗。正確商業(yè)理解可以幫助您展示自己的專業(yè)水準 。如果您是新進入某市場的企業(yè)，確保您在投標書中合適地引用合作伙伴、業(yè)務執(zhí)行和其他技術資源。強調自己的實力，優(yōu)勢和成功案例。 極力展示您在該市場長期的專業(yè)經驗和業(yè)務能力。
第四段：準備好您的價格
報價可以是您在招標方案中最后的賣點。 請注意，您的定價實際上是使您在投標中獲勝的最后一步。 在投標期間，建議從您現有的費用中保留最適當的計費因素。 另外，請注意，如果您正在一個更昂貴的市場中出價，確保您可以用一些有吸引力的優(yōu)惠方案來吸引新客戶。
第五段：審查您的招標書并充分準備
在提交給招標方之前，確保您的投標書已經評審過并修改有關部分。在編寫招標書時定制的框架及最終文件的質量和執(zhí)行力度需要保證。聲明和其他參考材料要符合準確性，特別是價格和時間安排。另外，有完整的應答，并且注意不要漏掉具體要求，以確保您的文件最終提交得到成功。
總之，招投標市場競爭激烈。 招標成功與否取決于許多因素，包括解決問題的技能，技術運行的高效性，成本的管理等。 最重要的是，記住，無論成敗，一定要全力以赴，并從這個過程中收獲經驗，以便于你在下一次投標中做出更完美的準備。
投標招標心得體會篇十四
招標投標是一種商業(yè)活動，承包商需要參加投標過程來贏得項目。作為承包商，我曾多次參加過招標投標，積累了不少心得體會。在這篇文章中，我將分享我關于做招標投標的心得體會。
第一段：準備工作的重要性
招標投標需要做好充分的準備，否則可能會浪費時間和資源。在投標前，要仔細研究招標文件并了解客戶筆試項目的要求。在這方面，時間管理尤為重要，一定要為這個過程設置充足的時間，以確保你的投標材料是完善的。同時，需要認真評估自己和競爭對手的強弱項，以便有針對性地提出有效建議。
第二段：關注細節(jié)
做招標投標需要非常關注細節(jié)。這意味著每個細節(jié)都很重要，需要注意每一個有可能潛在影響的細節(jié)。細節(jié)包括：投標截止日期、遵循的規(guī)范和標準、項目時間表等。此外，投標書中的每個細節(jié)也都不能忽略。在這個環(huán)節(jié)，任何疏漏都會影響到市場活動的結果。
第三段：保持靈活性
在招標投標的過程中，保持靈活性也非常重要。你需要適應并解決客戶的需求，同時做好應對不同情況下的準備。無論是客戶的期望、規(guī)范、時間表或預算，都需要根據實際情況靈活調整和執(zhí)行，以確保成功。同時也需要注意，把握客戶的態(tài)度和訴求，做到目的迅速敏捷，以獲取最佳市場收益。
第四段：提供創(chuàng)新策略
招標投標要想脫穎而出，就要提供創(chuàng)新策略。每一個客戶都希望看到一個創(chuàng)新的解決方案，他們希望知道你有什么獨特的投標方案來贏得項目，而不是一個普通的提案。在這個環(huán)節(jié)，你需要展示你的專業(yè)能力，證明你對市場的深刻認識和你提出的創(chuàng)意方案。
第五段：領導心態(tài)的重要性
做招標投標需要被愿意承擔負責任的領導人，尤其是在處理問題和解決在市場上遇到的挑戰(zhàn)的情況下。要成功的招標投標，你需要具有更廣闊的視野、自信和判斷力，這些特質可以幫助你制定一個成功的市場營銷計劃。此外，呈現正面的領導心態(tài)在這個過程中也是至關重要的，因為它將傳遞一種自信的信號，在投標的過程中贏得客戶的信任和尊重。
總之，做招標投標是一個涉及多個方面的復雜過程，需要提前做好準備、關注細節(jié)、保持靈活性、提供創(chuàng)新策略和領導心態(tài)的影響力。如果這些方面得以恰當地處理，你就能成功地贏得項目，讓市場營銷事業(yè)發(fā)展得更加快速、更有效。
投標招標心得體會篇十五
第一條[立法目的和依據]
為了規(guī)范招標投標活動，根據《中華人民共和國招標投標法》(以下簡稱招標投標法)，制定本條例。
【釋義】本條明確了立法目的和依據。
一、招投標事業(yè)在取得長足發(fā)展的同時也存在著急需解決的突出問題
20xx年1月1日《招標投標法》頒布實施以來，我國招投標事業(yè)取得了長足發(fā)展。主要表現在五個方面。一是招投標制度不斷完善。各部門、各地方出臺了大量招投標配套規(guī)則，增強了招投標制度的系統(tǒng)性和可操作性。二是行政監(jiān)管體制逐步健全。國務院確立了發(fā)展改革部門指導協調、各部門分工負責的招投標行政監(jiān)管體制。為了解決分散監(jiān)管可能帶來的多頭管理、同體監(jiān)督、推諉扯皮等問題，國務院有關部門和很多地方建立了部門之間的聯席機制，增強了在政策制度、監(jiān)督執(zhí)法等方面的協調性，一些地方還探索建立統(tǒng)一的招投標行政監(jiān)督管理機構。三是市場規(guī)模日益擴大。招投標作為富有競爭性的一種交易方式，除廣泛應用于工程以及與工程有關的設備、材料、勘察、設計、監(jiān)理外，還擴大到項目選址、融資、咨詢、代建，以及教材、藥品采購等領域。通過招投標達成的交易金額巨大。以機電產品國際招標為例，20xx年全國共開展招標項目18264個，委托招標金額424.7億美元，累計中標金額346.6億美元。四是行業(yè)成長迅速。全國招標代理機構達數千家，招標采購專業(yè)人員上百萬，招投標成為發(fā)展最為迅速的行業(yè)之一。五是采購效率提高。以機電產品國際招標為例，“”期間，機電產品委托招標金額1474.58億美元，中標金額1256.24億美元，節(jié)約資金218.34億美元，節(jié)資率14.8%。此外，招投標制度在促進競爭，預防腐敗等方面，也發(fā)揮了重要作用。盡管如此，招投標領域還存在著圍標串標、弄虛作假、排斥限制潛在投標人、評標行為不公正、非法干預招投標活動等突出問題，社會各界對此反應強烈。這些問題如果不能得到有效解決，將從根本上破壞招投標制度的競爭擇優(yōu)功能。
二、《條例》為推動招投標市場健康發(fā)展作了有針對性的制度安排
當前招投標領域存在的問題，固然與市場經濟不夠成熟、體制改革不到位有關，在很大程度上也反映出招投標制度還不能完全適應實踐發(fā)展的需要。主要表現在：一是低層次分散的招投標立法與推動形成全國統(tǒng)一大市場的要求不適應。《招標投標法》頒布后，各部門、各地區(qū)制定了大量的配套規(guī)定。由于缺乏必要的銜接機制，這些規(guī)定在增強制度可操作性的同時，客觀上也導致了規(guī)則不統(tǒng)一的問題，為行業(yè)保護、地區(qū)封鎖提供了方便，阻礙了招投標統(tǒng)一大市場的形成，影響了資源配置效率。二是規(guī)則的針對性和有效性與快速發(fā)展的招投標實踐不適應。隨著招投標實踐的快速發(fā)展，新問題、新情況層出不窮，特別是受立法效力層次的限制，配套規(guī)則在打擊圍串標、虛假招標等行為方面力度不夠，包括缺乏明確具體的認定標準，以及必要的法律責任制約。三是行政監(jiān)督管理體制與及時有效查處招投標違法行為的客觀要求不適應。一方面，招投標違法手段不斷翻新，違法行為越來越隱蔽，給調查和處理招投標違法行為造成了極大困難。另一方面，由于缺乏必要的監(jiān)管手段，行政監(jiān)督部門在查處違法違規(guī)行為方面顯得力不從心。
為了解決實踐中存在的突出問題，推動招投標市場健康規(guī)范發(fā)展，《條例》主要從五個方面做了相應規(guī)定。一是細化標準?！稐l例》細化了違法行為的認定標準，列舉了近80種違法行為的表現形式，為有效查處相關違法行為提供了明確依據。二是嚴格程序。規(guī)定了資格預審程序、兩階段招標程序、評標程序，以及投訴處理程序，有利于從源頭上防止排斥限制潛在投標人，提高評標行為的客觀公正性，及時有效地解決糾紛。三是加強監(jiān)督。加強當事人相互之間的監(jiān)督，規(guī)定投標人對資格預審文件、招標文件以及評標結果有不同意見的，應當先向招標人提出異議。加強社會監(jiān)督，規(guī)定了中標候選人公示制度、招投標違法行為公告制度，以及行業(yè)自律制度。加強行政監(jiān)督，規(guī)定行政監(jiān)督部門在處理投訴時，有權查閱復制有關文件資料，調查有關情況，必要時可以責令暫停招投標活動。四是強化責任。《條例》新增設的法律責任16條，對上位法只有規(guī)范性要求而無法律責任的違法行為，以及實踐中新出現的違法行為，補充規(guī)定了法律責任，有利于解決責任約束不到位問題。五是制度創(chuàng)新。適應招投標市場長遠健康發(fā)展的需要，《條例》進行了制度創(chuàng)新，包括明確縣級以上地方人民政府可以對招投標行政監(jiān)督職責分工作出不同規(guī)定，設區(qū)的市級以上地方人民政府可以建立統(tǒng)一規(guī)范的招投標交易場所，國家鼓勵推行電子招投標，實行招標從業(yè)人員職業(yè)資格制度、標準招標文件制度，以及綜合評標專家?guī)熘贫群托庞弥贫取?/p>
三、《條例》嚴格依據《招標投標法》制定
《立法法》第79條規(guī)定，法律的效力高于行政法規(guī)。因此，《條例》在制定過程中，始終嚴格遵守上位法特別是《招標投標法》的規(guī)定。例如，在資格審查方面，有些地方采取搖珠、抽簽等方式進行資格預審。這種做法雖然有助于防止串通投標，但會影響甚至損害招投標競爭機制，與《招標投標法》的立法宗旨不符，《條例》沒有將這一資格審查方式固定下來。針對國有投資項目招標人不規(guī)范行為較多的現象，有的建議對國有投資項目實行強制代理，一概交由招標代理機構進行招標?？紤]到這一建議不符合《招標投標法》第12條關于任何單位和個人不得強制招標人委托招標代理機構辦理招標事宜的規(guī)定，《條例》沒有采納。
在嚴格遵守《招標投標法》的同時，《條例》也注意與《政府采購法》、《合同法》、《擔保法》等法律做好銜接。例如，《條例》第61條有關行政監(jiān)督管理部門作出投訴處理決定的時限規(guī)定，與《政府采購法》第56條相關規(guī)定保持了一致?！稐l例》第35條關于投標人撤回、撤銷投標文件的規(guī)定，與《合同法》對撤回、撤銷要約的規(guī)定也是一致的。
第二條[工程建設項目定義]
招標投標法第三條所稱工程建設項目，是指工程以及與工程建設有關的貨物和服務。
前款所稱工程，是指建設工程，包括建筑物和構筑物的新建、改建、擴建及其相關的裝修、拆除、修繕等;所稱與工程建設有關的貨物，是指構成工程不可分割的組成部分，且為實現工程基本功能所必需的設備、材料等;所稱與工程建設有關的服務，是指為完成工程所需的勘察、設計、監(jiān)理等服務。
【釋義】本條是關于工程建設項目定義的規(guī)定。
本條規(guī)定的目的，是為了更好地處理《招標投標法》與《政府采購法》的關系。應該說，這兩部法律在制定過程中已經從調整范圍、規(guī)范內容的側重點等方面做了較好銜接。例如，考慮到工程建設項目招標管理實際，《政府采購法》第4條規(guī)定，政府采購工程的招投標活動適用招標投標法;鑒于《招標投標法》已對招投標流程作了全面規(guī)定，《政府采購法》沒有再詳細規(guī)定政府采購貨物和服務的招投標程序。盡管如此，在實際執(zhí)行過程中，有關方面仍反映這兩部法律存在著沖突。究其原因，主要有兩個方面。在制度層面，與政府采購工程有關的貨物和服務的招投標活動應當適用哪一部法律，缺乏明確規(guī)定。在執(zhí)行層面，不適當地擴大兩部法律的適用范圍，要么將一些本不屬于工程的貨物、服務政府采購納入《招標投標法》調整范圍，要么將政府采購工程招投標活動納入《政府采購法》的調整范圍。本條通過統(tǒng)一概念術語，以及明確與政府采購工程建設有關的貨物和服務的范圍，進一步處理好這兩部法律的調整范圍。
一、通過統(tǒng)一概念術語避免擴大或者縮小兩部法律的適用范圍
由于《政府采購法》第2條定義的工程，與《招標投標法》第3條規(guī)定的工程建設項目在用語上有所不同，加之《招標投標法》未對工程建設項目作出定義，實踐中出現了利用這兩部法律概念術語的不統(tǒng)一來規(guī)避法律的現象。本條從兩個方面作了規(guī)范。
(一)與《政府采購法》工程定義做了銜接。參照《政府采購法》工程定義，本條第2款規(guī)定，前款所稱工程，是指建設工程，包括建筑物和構筑物的新建、改建、擴建及其相關的裝修、拆除、修繕等。需要說明的是，建設工程并不僅限于構筑物和建筑物。根據《建設工程質量管理條例》和《建設工程安全生產管理條例》，建設工程是指土木工程、建筑工程、線路管道和設備安裝工程及裝修工程。從這一定義可以看出，工程是指所有通過設計、施工、制造等建設活動形成的有形固定資產，要避免對工程作擴大化理解，如將“希望工程‘、“五個一工程”、“系統(tǒng)工程”等概念化的協作活動理解為建設工程.從而防止不適當地將政府采購貨物和服務納入《招標投標法》調整范圍。
(二)明確了工程建設項目的內涵和外延。本條第1款規(guī)定，《招標投標法》第3條所稱工程建設項目，是指工程以及與工程建設有關的貨物、服務。第2款規(guī)定，前款所稱與工程建設有關的貨物，是指構成工程不可分割的組成部分，且為實現工程基本功能所必需的設備、材料等;所稱與工程建設有關的服務，是指為完成工程所需的勘察、設計、監(jiān)理等服務。據此，與政府采購工程建設有關的貨物和服務的招投標活動，也應當適用《招標投標法》。
二、通過界定“與工程建設有關的貨物”的判斷標準進一步厘清兩部法律的調整范圍
根據本條第2款規(guī)定，與工程建設有關的貨物是指構成工程不可分割的組成部分，且為實現工程基本功能所必需的設備、材料等。具體說來，構成與工程建設有關的貨物需要同時滿足兩個要件。一是與工程不可分割。二是為實現工程基本功能所必需。同時滿足以上兩個條件的貨物，屬于與政府采購工程有關的貨物，應當適用《招標投標法》。盡管如此，由于什么是“不可分割”、什么是“基本功能”，實踐中有時也難以判斷。在此情況下，也可以從設計施工上進行判斷。需要與工程同步整體設計施工的貨物屬于與工程建設有關的貨物，可以與工程分別設計、施工或者不需要設計、施工的貨物屬于與工程建設無關的貨物。
與工程建設有關的服務，是指為完成工程所需的勘察、設計、監(jiān)理等服務。由于不同地區(qū)、不同行業(yè)情況各異，《條例》沒有列舉與工程建設有關的其他服務，如工程項目評估、融資、項目管理、工程造價、招標代理等。
需要說明兩點：一是要正確理解政府采購的內涵與外延。根據《政府采購法》第2條規(guī)定，政府采購需要同時滿足三個要件。從采購主體上看，為各級國家機關、事業(yè)單位和團體組織，不包括企業(yè)和個人;從資金來源上看，使用的是財政性資金，不包括國有企事業(yè)單位自有資金和私有資金;從采購對象看，是指納入集中采購目錄以內的或者采購限額標準以上的工程、貨物和服務。二是本條規(guī)定主要為了處理好《招標投標法》與《政府采購法》的調整范圍。對于非政府采購的工程建設項目，根據《招標投標法》第3條第1款判斷其是否屬于依法必須進行招標的項目即可。
第八條[邀請招標]
國有資金占控股或者主導地位的依法必須進行招標的項目，應當公開招標;但有下列情形之一的，可以邀請招標：
(一)技術復雜、有特殊要求或者受自然環(huán)境限制，只有少量潛在投標人可供選擇;
(二)采用公開招標方式的費用占項目合同金額的比例過大。
有前款第二項所列情形，屬于本條例第七條規(guī)定的項目，由項目審批、核準部門在審批、核準項目時作出認定;其他項目由招標人申請有關行政監(jiān)督部門作出認定。
【釋義】本條是關于公開招標項目范圍以及其中可以采用邀請招標的條件和程序的規(guī)定。
一、公開招標與邀請招標是《招標投標法》規(guī)定的兩種招標方式
《招標投標法》第10條規(guī)定，招標方式分為公開招標和邀請招標。公開招標，是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。邀請招標，是指招標人以投標邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標。第16條第1款規(guī)定，招標人采用公開招標方式的，應當發(fā)布招標公告。依法必須進行招標的項目的招標公告，應當通過國家指定的報刊、信息網絡或者其他媒介發(fā)布。第17條第1款規(guī)定，招標人采用邀請招標方式的，應當向三個以上具備承擔招標項目的能力、資信良好的特定的法人或者其他組織發(fā)出投標邀請書。根據以上規(guī)定，并從實際執(zhí)行情況看，公開招標與邀請招標各有優(yōu)勢。除依法應當公開招標的項目外，招標人可根據招標項目的實際情況自主選擇何種招標方式。
二、本條補充規(guī)定了依法必須進行公開招標的項目范圍
雖然公開招標與邀請招標各有利弊，但由于公開招標的透明度和競爭程度更高，國內外立法通常將公開招標作為一種主要的采購方式。例如，我國《政府采購法》第26條第2款規(guī)定，公開招標應作為政府采購的主要采購方式;我國臺灣地區(qū)《政府采購法》第19條規(guī)定，除法定情形外，限額以上的采購應當公開招標。世界銀行《貨物、工程和非咨詢服務采購指南》明確規(guī)定，在絕大多數情況下，國際競爭性招標(國際公開招標)是實現經濟效率、競爭機會均等、采購程序透明度等價值的最佳方式。聯合國貿易法委員會《貨物、工程和服務采購示范法》規(guī)定，一般情況下貨物或者工程應當通過招標程序(公開招標)進行采購。
根據《招標投標法》第11條規(guī)定，國家重點項目和省、自治區(qū)、直轄市人民政府確定的地方重點項目原則上應當公開招標。本條在《招標投標法》前述規(guī)定的基礎上，借鑒相關立法經驗，對公開招標的項目范圍做了補充規(guī)定，即國有資金占控股或者主導地位的依法必須招標項目，原則上也應當公開招標。所謂“國有資金”，根據《工程建設項目招標范圍和規(guī)模標準規(guī)定》(國家發(fā)展計劃委員會令第3號)第4條規(guī)定，包括各級財政預算資金、納入財政管理的各種政府性專項建設基金，以及國有企業(yè)事業(yè)單位自有資金。所謂“控股或者主導地位”，根據《公司法》第217條規(guī)定，是指國有資金占有限責任公司資本總額50%以上或者國有股份占股份有限公司股本總額50%以上;國有資金或者國有股份的比例雖然不足50%，但依出資額或者所持股份所享有的表決權已足以對股東會、股東大會的決議產生重大影響的，或者國有企事業(yè)單位通過投資關系、協議或者其他安排，能夠實際支配公司行為的，也屬于國有資金占控股或者主導地位。
需要說明兩點：一是國有資金的比例應當是項目資金來源中所有國有資金之和，國有企事業(yè)單位的自有和自籌資金均屬于國有資金。二是依法必須公開招標項目的范圍，不限于《招標投標法》第11條和本條規(guī)定。例如，《土地復墾條例》第26條規(guī)定，政府投資進行復墾的，有關國土資源主管部門應當依照招標投標法律法規(guī)的規(guī)定，通過公開招標的方式確定土地復墾項目的施工單位;《國務院關于促進節(jié)約集約用地的通知》(國發(fā)[20xx]3號)明確要求，土地前期開發(fā)應通過公開招標方式選擇實施單位。
三、本條明確了公開招標項目采用邀請招標應當具備的條件和遵循的程序
本條第1款規(guī)定了可以邀請招標的兩種情形。
(一)項目技術復雜、有特殊要求或者受自然環(huán)境限制，只有少量潛在投標人可供選擇。根據這一規(guī)定進行邀請招標，除了項目技術復雜，或者有特殊要求，或者受自然環(huán)境限制外，還應當同時滿足只有少量潛在投標人可供選擇這一條件?？紤]到上述特殊情況下，即使采用公開招標方式，投標人也是已知且有限的，直接邀請符合條件的潛在投標人投標，不僅有利于提高采購效率、節(jié)約采購成本，而且可以在一定程度上避免因投標人不足三個而導致招標失敗。需要說明的是，項目技術雖然復雜，或者有特殊要求，或者雖然受自然環(huán)境限制，如果有足夠多的潛在投標人，對于應當公開招標的項目而言，仍不能邀請招標。另外，項目技術復雜、有特殊要求或者受自然環(huán)境限制這三個要件均應當是客觀的，特別是項目的特殊要求，要從采購項目的功能、定位等實際需要出發(fā)，實事求是地提出。
(二)采用公開招標方式的費用占項目合同金額的比例過大。招標采購本質上是一種經濟活動，應當遵循經濟規(guī)律。不管是世界銀行《貨物、工程和非咨詢服務采購指南》，還是聯合國貿易法委員會《貨物、工程和服務采購示范法》，均將物有所值(valueformoney)作為采購活動的基本原則或者價值目標之一。當招標成本等于甚至大于招標收益時，招標活動就失去了意義。該項規(guī)定，是物有所值原則的具體體現。當然，物有所值原則不僅僅要求選擇適當的采購方式，還體現在合理確定強制招標范圍和規(guī)模標準等活動中。需要說明的是，該項規(guī)定根據我國《政府采購法》第29條，使用了“費用”而非“成本”這一概念。這一點，與聯合國貿易法委員會《貨物、工程和服務采購示范法》同時考慮“時間”和“費用”有所不同。由于實踐中不同招標項目差別較大，本條沒有規(guī)定公開招標費用占項目合同金額的具體比例。本條第2款規(guī)定，對于應當審核招標內容的項目，由項目審批、核準部門在審批、核準項目時認定公開招標費用占項目合同金額的比例是否過大，其他應當公開招標的項目由招標人申請有關行政監(jiān)督部門作出認定。當然，本條第1款第1項規(guī)定的情形也應當根據《條例》第7條履行審核手續(xù)。
本條規(guī)定的邀請招標條件，參考了國內外相關立法。例如，我國《政府采購法》第29條規(guī)定，因貨物或服務具有特殊性，供應商有限的，以及采用公開招標方式的費用占項目總價值比例過大的，可以采用邀請招標。聯合國貿易法委員會《貨物、工程和服務采購示范法》第20條規(guī)定了適用限制性招標(即邀請招標)的兩種情形：一是所需貨物、工程或服務由于其高度復雜或專門性質，只能從有限范圍的供應商或承包人處獲得;二是研究和評審大量投標書所需時間和費用與擬采購貨物、工程或服務的價值不成比例。世界銀行《貨物、工程和非咨詢服務采購指南》規(guī)定，有限國際招標(即國際邀請招標)適用于供貨商數量有限等情形。
本條規(guī)定的邀請招標條件，是對依法必須公開招標的項目而言的。對于非依法必須公開招標的項目，由招標人自主確定公開招標還是邀請招標。
第九條[可以不招標情形]
除招標投標法第六十六條規(guī)定的可以不進行招標的特殊情況外，有下列情形之一的，可以不進行招標：
(一)需要采用不可替代的專利或者專有技術;
(二)采購人依法能夠自行建設、生產或者提供;
(三)已通過招標方式選定的特許經營項目投資人依法能夠自行建設、生產或者提供;
(四)需要向原中標人采購工程、貨物或者服務，否則將影響施工或者功能配套要求;
(五)國家規(guī)定的其他特殊情形。
招標人為適用前款規(guī)定弄虛作假的，屬于招標投標法第四條規(guī)定的規(guī)避招標。
【釋義】本條是關于可以不進行招標的特殊情形的規(guī)定。
《招標投標法》第3條和《條例》第3條規(guī)定了必須進行招標的項目范圍。對于客觀上不可能或者不適宜進行招標項目的特殊情形，《招標投標法》第66條作了規(guī)定。但從實際情況看，不適宜招標的情形不限于該條規(guī)定。本著實事求是的原則，同時為了嚴格控制免于招標的范圍和條件，本條對《招標投標法》第66條作了補充。
一、《招標投標法》規(guī)定可以不進行招標的特殊情形
(一)涉及國家安全、國家秘密不適宜招標。例如有關國防科技、軍事裝備等項目的選址、規(guī)劃、建設等事項均有嚴格的保密及管理規(guī)定。招標投標的公開性要求與保密規(guī)定之間存在著無法回避的矛盾。因此，凡涉及國家安全和秘密確實不能公開披露信息的項目，除適宜招標的可以邀請符合保密要求的單位參加投標外，其他項目只能采取非招標的方式組織采購。
(二)搶險救災不適宜招標。包括發(fā)生地震、風暴、洪澇、泥石流、火災等異常緊急災害情況，需要立即組織搶險救災的項目。例如必須及時搶通因災害損毀的道路、橋梁、隧道、水、電、氣、通訊以及緊急排除水利設施、堰塞湖等項目。這些搶險救災項目無法按照規(guī)定的程序和時間組織招標，否則將對國家和人民群眾生命財產安全帶來巨大損失。不適宜招標的搶險救災項目需要同時滿足以下兩個條件：一是在緊急情況下實施，不能滿足招標所需時間。二是不立即實施將會造成人民群眾生命財產損失。
(三)利用扶貧資金實行以工代賑、需要使用農民工不適宜招標。按《國家扶貧資金管理辦法》(國辦發(fā)[1997]24號)規(guī)定，國家扶貧資金是指中央為解決農村貧困人口溫飽問題、支持貧困地區(qū)社會經濟發(fā)展而專項安排的資金，包括支援經濟不發(fā)達地區(qū)發(fā)展資金、農業(yè)建設專項補助資金、新增財政扶貧資金、以工代賑資金和扶貧專項貸款等。其中以工代賑是現階段的一項農村扶貧政策，是由國家安排以工代賑資金建設與農村貧困地區(qū)經濟發(fā)展和農民脫貧致富相關的鄉(xiāng)村公路、農田水利等小型基礎設施工程，受賑濟地區(qū)的農民通過參加以工代賑工程建設，獲取勞務報酬，增加收入，以此取代直接救濟的一種扶貧政策。因此，使用以工代賑資金建設的工程，實施單位應組織工程所在地的農民參加工程建設，并支付勞務報酬，不適宜通過招標方式迭擇承包單位。但技術復雜、投資規(guī)模大的工程，特別是按規(guī)定必須具備相關資質才能承包施工的橋梁、隧道等工程，可以通過招標選擇具有相應資質的施工承包單位，將組織工程所在地農民為工程施工提供勞務并支付報酬作為招標的基本條件。
二、本條補充規(guī)定了可以不進行招標的情形
(一)需要采用不可替代的專利或者專有技術。根據《專利法》，專利是指對發(fā)明創(chuàng)造包括發(fā)明、實用新型和外觀設計經申請并通過審查后所授予的一種權利。專利權是發(fā)明創(chuàng)造人或其權利受讓人對特定的發(fā)明創(chuàng)造在一定期限內依法享有的獨占實施權，是知識產權的一種。專有技術是指先進、實用但未申請專利權保護的產品生產技術秘密，包括產品設計圖紙、生產工藝流程、配方、數據公式，以及產品質量控制和管理等方面的技術知識、經驗等。專利和專有技術的主要區(qū)別有：一是專利屬于工業(yè)產權，專有技術不屬于工業(yè)產權，是沒有取得專利權的技術知識，是具有實用性的動態(tài)技術。二是專利是經過審查批準的新穎性、創(chuàng)造性水平比較高的先進技術，專有技術不一定是發(fā)明創(chuàng)造，但必須是成熟的、行之有效的。三是專利的內容是公開的，專有技術的內容是保密的，是一種以保密性為條件的事實上的獨占權。四是專利的有效性受時間和地域的限制，專有技術沒有這種限制。
需要使用專利或者專有技術的項目不適宜招標，要同時滿足以下三個方面的條件：一是項目功能的客觀定位決定必須使用指定的專利或者專有技術，而非招標人的主觀要求。但是，僅僅因為項目技術復雜或者技術難度大，不能作為免于招標的理由。二是項目使用的專利或專有技術具有不可替代性。項目功能定位必須使用特定的專利或者專有技術，且沒有可以達到項目功能定位同樣要求的其他替代技術方案。如果可以使用不同的專利或者專有技術替代，能夠滿足相同或相似的項目功能定位的技術需求目標，且不影響項目的質量和使用效率，就可以通過招標選擇供應商或承包人。如某項目電梯工程招標，要求電梯運行的速度、穩(wěn)定、舒適、安全和節(jié)能等技術經濟指標滿足功能需求目標。盡管市場上各個品牌及型號的電梯都擁有幾項不同的專利或專有技術，但大多數專利和專有技術能夠相互替代并實現相同或相似的功能需求目標，應當通過招標選擇供應和安裝單位。三是項目使用的專利或專有技術無法由其他單位分別實施或提供。大部分產品或生產工藝的專利或者專有技術具有獨占性，專利或者專有技術的獨占性決定了特定的專利或者專有技術只能由1家或少數幾家特定的單位提供，而無法通過招標選擇項目供應或承包人。
(二)采購人依法能夠自行建設、生產或者提供。符合本項規(guī)定的條件可以不進行招標的主要考慮是為了降低成本。準確理解該規(guī)定需要注意以下三個要點。
一是采購人指符合民事主體資格的法人、其他組織，不包括與其相關的母公司、子公司，以及與其具有管理或利害關系的，具有獨立民事主體資格的法人、其他組織。由于符合本項不需要招標，所以此處使用了“采購人”而非“招標人”這一概念。如某水電集團公司是某水電站項目法人的股東，雖然水電集團公司具有水電站施工的相應資質能力，但因水電站項目的采購人是獨立組建的水電站項目法人，該項目法人不能未經招標而將該項目直接發(fā)包給水電集團公司。
二是采購人自身具有工程建設、貨物生產或者服務提供的資格和能力。能夠自行建設、生產或者提供的工程、貨物和服務，既可能是采購人為了自己使用，也可能是提供給他人。例如，某房地產開發(fā)公司除具有房屋開發(fā)資質外，還具有相應的房屋建筑工程施工總承包一級資質，其開發(fā)的商品房就可以按有關法律法規(guī)和規(guī)定自行組織施工，而不需要招標。
三是采購人不僅要具備自行建設、生產或者提供的資格和能力，還應當符合法定要求。對于依照法律、法規(guī)規(guī)定采購人不能自己同時承擔的工作事項，采購人仍應進行招標。例如，承擔某政府投資項目管理職能的主體即使具有施工資質能力，不能同時承擔該政府投資項目的施工承包。再如，根據《建設工程質量管理條例》及有關規(guī)定，工程監(jiān)理單位與被監(jiān)理工程的施工承包單位以及建筑材料、建筑構配件和設備供應單位有隸屬關系或者其他利害關系的，不得承擔該項建設工程的監(jiān)理業(yè)務。因此，采購人如果自行提供了工程監(jiān)理服務，則不能同時承包工程施工以及建筑材料、建筑構配件和設備的供應。
需要說明的是，《條例》第29條規(guī)定的暫估價項目招標時，如果以總承包人作為暫估價項目的招標人，不適用本項規(guī)定。
(三)已通過招標方式選定的特許經營項目投資人依法能夠自行建設、生產或者提供。這里所稱的特許經營項目，是指政府將公共基礎設施和公用事業(yè)的特許經營權出讓給投資人并簽訂特許經營協議，由其組建項目公司負責投資、建設、經營的項目。適用本條規(guī)定需要滿足兩個條件。
一是特許經營項目的投資人是通過招標選擇確定的。政府采用招標競爭方式選擇了項目的投資人，中標的項目投資人組建項目公司法人，并按照與政府簽訂項目特許經營協議負責項目的融資、建設、特許經營。類似的項目特許經營模式有bot、boo、tot、bt等。由于已經通過招標競爭確定了項目投資人，并據此確定了公共產品、公共服務的價格，或者項目建成后的資產轉讓價格及有關權利、義務和責任，允許特許經營項目的項目法人不再經過招標將其工程、貨物或者服務直接發(fā)包給具備建設、制造、提供能力的投資人，不僅不會影響公共利益，而且可以降低特許經營項目的建設成本，吸引更多的市場主體積極參與提供公共服務。
二是特許經營項目的投資人(而非投資人組建的項目法人)依法能夠自行建設、生產和提供。對這一規(guī)定的理解和適用，參照對本款第二項的釋義。需要說明的是，特許經營項目的投資人可以是法人、聯合體，也可以是其他經濟組織和個人。其中，聯合體投資的某個成員只要具備相應資格能力，不論其投資比例大小，經聯合體各成員同意，就可以由該成員自行承擔項目建設、生產或提供。
(四)需要向原中標人采購工程、貨物或者服務，否則將影響施工或者功能配套要求。本項規(guī)定了原中標項目可以不進行招標而繼續(xù)追加采購的情形，應當正確把握以下三個方面。
一是原項目是通過招標確定了中標人.因客觀原因需要向原合同中標人追加采購工程、貨物或者服務。追加采購的內容必須是原項目招標時不存在，或因技術經濟客觀原因不可能包括在原項目中一并招標采購，而是在原項目合同履行中產生的新增或變更需求，或者是原項目合同履行結束后產生的后續(xù)追加項目。
二是如果不向項目原中標人追加采購.必將影響工程項目施工或者產品使用功能的配套要求。例如，原建設工程變更用途需要追加供熱管道安裝，或需要追加其他附屬配套設施或主體工程需要加層等，因受技術、管理、施工場地等限制，只能由原中標入施工承包。再如，原生產機電設備需要追加非通用的備品備件或消耗材料，或原生產控制信息系統(tǒng)功能需要改進和升級等，為保證與原貨物和服務的一致配套，只能向原中標人追加采購。因實際需求情況復雜，本項沒有對追加采購的數量作出規(guī)定，實踐中應當從嚴掌握，合理界定范圍，而不能無限制地追加。
三是原項目中標人必須具有依法繼續(xù)履行新增項目合同的資格能力。如果是原中標人破產、違約、涉案等造成終止或無法繼續(xù)履行新增項目合同的，應按規(guī)定重新組織招標選擇原有項目或新增項目的中標人。
由于符合以上條件的追加采購沒有競爭性，有可能增加采購成本，形成規(guī)避招標，產生腐敗交易。例如，招標人故意將原招標項目化整為零，先招小項目，后送大項目，或不具備條件即啟動招標等，形成追加采購的事實等。為此，必須加強監(jiān)督，嚴格本項規(guī)定的適用。
(五)國家規(guī)定的其他情形。國家規(guī)定主要有全國人民代表大會及其常委會制定的法律、決議，國務院制定的行政法規(guī)、決定、規(guī)范性文件以及國務院有關部門制定的規(guī)章等。
三、禁止以弄虛作假的方式規(guī)避招標
為防止采購人濫用上述規(guī)定情形規(guī)避招標，本條第2款強調，招標人為適用前款規(guī)定弄虛作假的，屬于規(guī)避招標行為。一些招標人采用弄虛作假，隱瞞事實，偽造和混淆項目主體、項目性質和資金來源，拆解分割項目，以及提供其他可以不進行招標的虛假情況等方式達到規(guī)避招標。例如，偽造資質或者資格證書，用以證明具備自行建設、生產或者提供的能力;偽造證明材料證明招標項目需要采用不可替代的專利或者專有技術;以墊資施工為目的，打著bt(建設和轉讓)的旗號，實際并不存在產權的轉讓(t)，以此規(guī)避施工招標等。
第二十二條[對文件的異議]
潛在投標人或者其他利害關系人對資格預審文件有異議的，應當在提交資格預審申請文件截止時間2日前提出;對招標文件有異議的，應當在投標截止時間10日前提出。招標人應當自收到異議之日起3日內作出答復;作出答復前，應當暫停招標投標活動。
【釋義】本條是關于對資格預審文件和招標文件異議的規(guī)定。
本條進一步明確了招標投標活動的異議制度。設立異議制度的本意在于加強當事人之間的相互監(jiān)督，鼓勵當事人之間加強溝通，及早友好地解決爭議，避免矛盾激化，從而提高招標投標活動的效率。正因為如此，實名提出異議，有利于招標人與異議人及時進行充分溝通。
一、提出異議的主體是潛在投標人和其他利害關系人
本條規(guī)定的異議主體的范圍源自《招標投標法》第65條規(guī)定。本條所稱潛在投標人包括資格預審申請人。就有關招標投標活動的異議主體而言，其他利害關系人是指投標人以外的，與招標項目或者招標活動有直接或者間接利益關系的法人、其他組織和自然人。主要有：一是有意參加資格預審或者投標的潛在投標人。在資格預審公告或者招標公告存在排斥潛在投標人等情況，致使其不能參加投標時，其合法權益即受到侵害，是招標投標活動的利害關系人。二是茌市場經濟條件下，只要符合招標文件規(guī)定，投標人為控制投標風險，在準備投標文件時可能采用訂立附條件生效協議的方式與符合招標項目要求的特定分包人和供應商綁定投標，這些分包人和供應商和投標人有共同的利益，與招標投標活動存在利害關系。三是投標人的項目負責人一般是投標工作的組織者，其個人的付出相對較大，中標與否與其個人職業(yè)發(fā)展等存在相對較大關系，是招標投標活動的利害關系人。
二、對資格預審文件和招標文件的異議應當在規(guī)定的時間前提出
本條與《條例》第44條和第54條規(guī)定是對特定情形下提出異議時間的限制。資格預審文件和招標文件是決定資格審查和招標成敗的關鍵文件，應當體現招標投標活動應當遵循的公開、公平、公正和誠實信用原則，符合相關法律法規(guī)的規(guī)定，避免排斥潛在投標人。資格預審申請人和潛在投標人等在獲取資格預審文件和招標文件后，發(fā)現存在上述問題且有異議的，應當在資格預審申請截止時間2日前或者投標截止時間10日前提出，以便招標人有足夠的時間采取必要的措施給予糾正，盡可能減少對正常招標投標程序的影響，避免事后糾正造成損失過大。實踐中，提出異議的人應當充分重視本款規(guī)定的異議提出時限，避免異議權甚至投訴權因時效原因而滅失。
需要說明的是，本條規(guī)定的提出異議的截止時間普遍晚于《條例》第21條規(guī)定的招標人對資格預審文件和招標文件進行澄清或者修改的時間，兼顧了效率和公平。第21條是針對招標人的要求。為確保潛在投標人有足夠的時間準備資格預審申請文件和投標文件，招標人對資格預審文件和招標文件進行澄清或者修改越早越好。
三、招標人應當在限期內履行對異議作出答復的義務
為保障異議人的合法權益和招標項目的實施進度，招標人應當自收到異議之日起3日內作出答復，避免激化矛盾。需要說明三點：一是本款要求招標人在規(guī)定時限內答復，但對答復質量未作要求。主要考慮是，《條例》對異議人提出異議并沒有質量要求，異議回復應當體現效率原則，重在及時消除異議人的疑惑，過于強調回復的質量將延遲招標人的回復時間;異議并不是解決有關招標投標爭議的最終手段，除非當事人接受有關異議的回復，異議人可以根據《條例》第60條規(guī)定尋求行政救濟。二是本款未對異議和答復的形式進行統(tǒng)一要求，主要也是考慮效率原則，鼓勵當事人以異議方式消除分歧。實踐中異議和回復的形式可以由當事人根據具體情況在資格預審文件或招標文件中事先給予明確，或者完全由當事人自主決定?？紤]到第60條第2款規(guī)定異議是投訴的前置條件，為保障異議的可追溯性，異議的提出和答復應盡可能采用書面形式，并應當妥善保存?zhèn)洳?。三是招標人對異議的答復構成對資格預審文件或者招標文件澄清或者修改的，招標人應當按照《條例》第21條規(guī)定辦理。
四、對異議作出答復前招標人應當暫停招投標活動
如果異議所反映的問題確實存在又不及時給予糾正，將可能導致不可逆轉的后果，因此招標人必須盡快進行核實，采取必要措施給予糾正并回復異議人。異議人不滿意的，可以根據條例第60條規(guī)定向行政監(jiān)督部門提出投訴以維護自己的合法權益。要求暫停招投標活動的規(guī)定可以進一步強化招標人及時回復異議的義務，防止招標人故意拖延。
需要說明的是，根據本條規(guī)定應當暫停的招投標活動，是指異議一旦成立即受到影響，且在異議答復期間需要采取的下一個招投標環(huán)節(jié)的活動。暫停的具體期限取決于異議的性質、對資格預審文件和招標文件的影響以及招標人處理異議的效率。
具體到異議成立時招標人采取的糾正措施，則取決于資格預審文件或者招標文件存在的問題。例如，有關資格預審文件或者招標文件存在排斥潛在投標人、對投標人實行歧視待遇的異議成立的，應當在本條規(guī)定的時間內作出回復，并不得組織對資格預審申請文件評審或組織開標活動;招標人修改招標文件或者資格預審文件，且修改內容影響投標文件或者資格預審申請文件編制的，招標人應當按照《條例》第21條規(guī)定順延提交資格預審申請文件或者投標文件的截止時間，修改內容不影響投標文件或者資格預審申請文件編制的，則不需要順延提交資格預審申請文件或者投標文件的截止時間;有關資格預審文件或招標文件的內容存在《條例》第23條規(guī)定情形的異議成立而又未及時給予糾正以致影響了資格預審結果或者潛在投標人投標的，招標人應當按照第23條規(guī)定修改文件內容后重新組織招標。
第二十三條[文件的合法性]
招標人編制的資格預審文件、招標文件的內容違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定，違反公開、公平、公正和誠實信用原則，影響資格預審結果或者潛在投標人投標的，依法必須進行招標的項目的招標人應當在修改資格預審文件或者招標文件后重新招標。
【釋義】本條是關于資格預審文件和招標文件內容合法性要求的總體性規(guī)定。
資格預審文件和招標文件違反法律和行政法規(guī)的強制性規(guī)定，違反公開、公平、公正和誠實信用原則，通過設定苛刻的資格條件，要求特定行政區(qū)域的業(yè)績，提供差別化信息，隱瞞重要的信息等做法，是招投標活動中存在的突出問題之一。其結果必然會影響資格審查結果和潛在投標人投標，并且還有可能因投標人數量過少而導致招標失敗，招標人必須糾正資格預審文件或者招標文件中違背法律規(guī)定的相關內容后再重新招標，否則很可能導致第二次招標仍然失敗。針對實踐中存在上述問題，本條規(guī)定了相應處理措施。
一、適用本條規(guī)定應當滿足兩個條件
(一)資格預審文件或者招標文件內容違法。具體包括兩個方面：一是資格預審文件和招標文件違反法律法規(guī)的強制性規(guī)定。所謂強制性規(guī)定，表現為禁止性和義務性強制規(guī)定，也即法律和行政法規(guī)中使用了“應當”、“不得”、“必須”等字樣的條款。如《招標投標法》第23條和《條例》第21條規(guī)定，對已發(fā)出的資格預審文件或者招標文件的澄清或者修改內容可能影響資格預審申請文件或者投標文件編制的，招標人應當在提交資格預審申請文件截止時間至少3日前，或者投標截止時間至少15日前通知所有資格預審文件或招標文件的收受人;《招標投標法》第20條和《條例》第32條關于招標文件不得要求或者標明特定的生產供應者的規(guī)定，不得設定與招標項目的具體特點和實際需要不相適應或者與合同履行無關的資格、技術、商務條件，不得以特定行政區(qū)域或者特定行業(yè)的業(yè)績、獎項作為加分條件或者中標條件的規(guī)定;《條例》第26條關于投標保證金不得超過招標項目估算價的2%的規(guī)定?！督ㄔO工程質量管理條例》第9條有關建設單位必須向有關的勘察、設計、施工和監(jiān)理等單位提供與建設工程有關的原始資料，并保證原始資料真實、準確和齊全的規(guī)定;第10條有關建設單位不得違反工程建設強制性標準的規(guī)定，等等。上述規(guī)定均屬于強制性規(guī)定，資格預審文件和招標文件的內容不得違反。
二是資格預審文件和招標文件內容違反“三公”和誠實信用原則。所謂違反“三公”原則是指資格預審文件和招標文件沒有載明必要的信息，針對不同的潛在投標人設立有差別的資格條件，提供給不同潛在投標人的資格預審文件或者招標文件的內容不一致，指定某一特定的專利產品或者供應者，資格預審文件載明的資格審查標準和方法或者招標文件中載明評標標準和方法過于原則，自由裁量空間過大，使得潛在投標人無法準確把握招標人意圖，無法科學地準備資格預審申請文件或者投標文件，等等。所謂違反誠實信用原則是指資格預審文件和招標文件的內容故意隱瞞真實信息，典型表現是隱瞞工程場地條件等可能影響投標價格和建設工期的信息，惡意壓低工程造價逼迫潛在投標人放棄投標或者以低于成本的價格競標，從而影響工程質量和安全。
(二)違法內容影響了資格預審結果或者潛在投標人投標。
所謂影響指已經造成影響，其時點是資格預審評審結束后或者投標文件提交截止后也即開標后才發(fā)現。在此之前發(fā)現的違法行為，按照《條例》第21條或者第22條規(guī)定，修改資格預審文件或者招標文件。修改內容可能影響資格預審申請文件或者招標文件編制的，招標人應當順延提交資格預審申請文件或者招標文件的時間。影響資格預審結果或者潛在投標人投標的表現形式有：具備資格的潛在投標人未能參加資格預審或者未能參加投標、已經通過資格預審的申請人或者投標人沒有充分競爭力，等等。
需要說明的是，影響潛在投標人投標也包括招標文件中構成合同的內容違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定和公開、公平、公正和誠實信用原則，這些內容不一定會影響中標結果，但可能會損害投標人的合法權益，甚至損害國家和社會公共利益。例如，違背國家有關規(guī)定任意壓縮工程的合理工期，工程質量要求違背國家工程建設強制性標準。招標文件中的上述內容無效，不得作為合同組成部分。
二、符合本條規(guī)定條件的依法必須進行招標的項目應當重新招標
存在本條規(guī)定的違法情形并造成本條規(guī)定的損害后果的，招標人應當糾正有關的違法行為，并組織重新招標，以維護競爭的公平、真實和充分。重新招標應當重新發(fā)布招標公告或者資格預審公告，不再進行資格預審的可直接發(fā)布招標公告。
需要說明的是，本條規(guī)定的重新招標要區(qū)別情況，依法必須招標的項目在確定中標人前發(fā)現資格預審文件或者招標文件存在本條規(guī)定的情形的，招標人應當修改資格預審文件或者招標文件的內容重新招標;中標人確定后，合同已經訂立或者已經開始實際履行的，應當根據《條例》第82條規(guī)定辦理。
第二十六條[投標保證金]
招標人在招標文件中要求投標人提交投標保證金的，投標保證金不得超過招標項目估算價的2%。投標保證金有效期應當與投標有效期一致。
依法必須進行招標的項目的境內投標單位，以現金或者支票形式提交的投標保證金應當從其基本賬戶轉出。
招標人不得挪用投標保證金。
【釋義】本條是關于投標保證金的規(guī)定。
一、投標保證金的概念、作用和形式
投標保證金是投標人按照招標文件規(guī)定的形式和金額向招標人遞交的，約束投標人履行其投標義務的擔保。招投標作為一種特殊的合同締結過程，投標保證金所擔保的主要是合同締結過程中招標人的權利。為有效約束投標人的投標行為，有必要設立投標保證金制度。國際規(guī)則均對投標保證金給予了明確規(guī)定。世界銀行《貨物、工程和非咨詢服務采購指南》第2.14款規(guī)定，借款人可以選擇是否要求投標人提交投標保證金。如果要求投標保證金，投標保證金應按招標文件規(guī)定的金額和格式提交?！秮喼揲_發(fā)銀行貸款采購指南》和聯合國貿易法委員會《貨物、工程和服務采購示范法》第32條均有類似規(guī)定。
《條例》第35條和第74條規(guī)定了投標保證金不予退還的情形，實際上也反映了投標保證金的作用，即保證在提交投標文件截止時間后投標人不撤銷其投標，并按照招標文件和其投標文件簽訂合同。具體講：一是投標截止后至中標人確定前，投標人不得修改或者撤銷其投標文件。二是保證投標人被確定為中標人后，按照招標文件和投標文件與招標人簽訂合同;不得改變其投標文件的實質性內容或者放棄中標，如果招標文件要求中標人必須提交履約保證金的，投標人還應當按照招標文件的規(guī)定提交履約保證金。如果投標人未能履行上述投標義務，招標人可不予退還其遞交的投標保證金，也即招標人可以因此獲得至少相當于投標保證金的經濟補償.此外.投標保證金對約束投標人的投標行為，打擊圍標串標、掛靠、出借資質等違法行為也有一定的效果。
投標保證金一般采用銀行保函，其他常見的投標保證金形式還有現鈔、銀行匯票、銀行電匯、支票、信用證、專業(yè)擔保公司的保證擔保等，其中現鈔、銀行匯票、銀行電匯、支票等屬于廣義的現金。由于工程建設項目招標標的金額普遍較大，為減輕投標人負擔，簡化招標人財務管理手續(xù)，鼓勵更多的投標人參與投標競爭，同時為防止投標保證金被挪用和濫用，投標保證金一般應優(yōu)先選用銀行保函或者專業(yè)擔保公司的保證擔保形式。招標人應當在招標文件中載明對保函或者保證擔保的要求，投標人應當嚴格按照招標文件的規(guī)定準備和提交。需要注意兩點：一是如果招標過程中招標人修改過提交投標文件的截止時間，投標人應當注意是否需要調整已經提前開具的保函或者保證擔保的有效期，否則有可能導致否決投標。二是以現金形式提交的投標保證金不屬于《擔保法》規(guī)定的定金而是質押?！蹲罡呷嗣穹ㄔ宏P于適用(中華人民共和國擔保法)若干問題的解釋》第85條規(guī)定：“債務人或者第三人將其金錢以特戶、封金、保證金等形式特定化后，移交債權人占有作為債權的擔保，債務人不履行債務時，債權人可以以該金錢優(yōu)先受償?！?/p>
參照有關國際規(guī)則的規(guī)定，《條例》就投標保證金從兩個方面作出了新的規(guī)定。一是投標保證金是否退還取決于當事人意思自治，招標人應當在招標文件中規(guī)定投標人撤銷投標時是否退還投標保證金。二是不按招標文件提交投標保證金或者提交的投標保證金不符合招標文件規(guī)定的，是否構成無效投標亦取決于當事人的意思自治，《條例》第51條并未將沒有按要求提交投標保證金作為法定的否決投標的理由，是不是否決投標由招標人在招標文件中規(guī)定。
二、投標保證金制度執(zhí)行中存在的問題亟須規(guī)范
投標保證金被誤用或者濫用主要有以下情形：一是錯誤地認為投標人在任何投標中均必須提交投標保證金。不加區(qū)分地要求投標人提交投標保證金，導致有關人員將投標保證金錯誤地理解為投標文件不可或缺的組成部分。一些案例顯示，即便招標文件中沒有對投標保證金的金額、形式作出規(guī)定，評標因素中也包括對投標保證金的符合性評審。二是要求潛在投標人在購買資格預審文件或者招標文件時遞交投標保證金。一部分招標人擔心購買了資格預審文件或者招標文件的潛在投標人不按期遞交資格預審申請文件或者投標文件，造成投標人少于三個而導致招標失敗，影響項目的實施進度，因此將提交投標保證金作為潛在投標人購買資格預審文件或者招標文件的先決條件。三是投標保證金的受益和處置不規(guī)范。投標保證金是提交給招標人的擔保，其受益人為招標人。因此，當投標人出現依法不予退還投標保證金的情形時，處置權人應為招標人。但是，一些招標代理機構未經招標人授權擅自處置投標保證金，謀取不法利益，甚至經常出現惡意延期返還所收取的投標保證金的情況，還有一些代理機構強行將投標保證金用于補償招標代理服務費。這些做法違背了設立投標保證金的目的，侵犯了投標人的合法權益。四是不同投標人的投標保證金由同一家投標人出具。部分投標人為謀取中標，在投標活動中圍標串標，通過各種方式從其設立的不同賬戶分別為參與圍標串標的其他投標人提供投標保證金。五是不合理地提高投標保證金金額謀取不法利益，限制和排斥潛在投標人。
三、本條對實踐中存在的問題做了有針對性規(guī)定
(一)是否要求投標人提交投標保證金由招標人在招標文件中規(guī)定。正如上文所述，投標保證金并不是投標文件不可或缺的組成文件。聯合國貿易法委員會《貨物、工程和服務采購示范法》第32條、世界銀行《貨物、工程和非咨詢服務采購指南》和《亞洲開發(fā)銀行貸款采購指南》第2.14款均規(guī)定是否提交投標保證金由招標人自主選擇，本條規(guī)定也遵循了同樣的原則。
招標文件要求投標人提交投標保證金的，招標文件應當對投標保證金的提交時間、形式、金額和有效期等提出具體要求。如果是以保函形式提交，其要素還包括對保證人的資格要求。聯合國貿易法委員會《貨物、工程和服務采購示范法》第32條第(f)目規(guī)定：“采購實體應在招標文件中具體說明對出具投標擔保者的要求以及所需投標擔保的性質、形式、數額和其他主要條件?！钡?b)目規(guī)定：“招標文件中可規(guī)定投標擔保的出具人”。世界銀行《貨物、工程和非咨詢服務采購指南》第2.14款規(guī)定：“如果要求投標保證金，投標保證金應按招標文件規(guī)定的金額和格式提交?！比绻袠宋募笸稑巳颂峤煌稑吮ＷC金而沒有對投標保證金提出具體要求，投標人將無所適從。當然，招標文件對投標保證金的具體要求應當符合有關法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，包括本款關于投標保證金有效期應當與投標有效期一致的規(guī)定，不能不合理地增加投標成本，或者借此限制、排斥潛在投標人，等等。
招標文件規(guī)定投標人應當提交投標保證金的，投標人應當按照招標文件的要求提交。根據投標人的意愿.投標人可以選擇在招標文件規(guī)定的提交投標文件截止之日前.將投標保證金與投標文件分別提交給招標人，也可以同時提交。投標保證金采用銀行轉賬的，應當在投標截止前到達招標人指定的賬戶。
(二)投標保證金有效期應當與投標有效期一致。在《條例》起草過程中，有的意見建議投標保證金有效期應略長于投標有效期一段時間，以確保在投標有效期結束前中標人未與招標人簽約或未按招標文件規(guī)定提供履約保證金時，招標人仍有機會扣留其投標保證金。《fidic招標程序》第3.1.3項也建議：“投標保證金的有效期應當等于投標有效期加上投標人按照合同條款的約定提交履約擔保的時間?！薄稐l例》未采納上述意見，主要是考慮：一是本條規(guī)定更有利于防止投標保證金被誤用或者濫用。投標保證金有效期和投標有效期一致可以有效遏止招標人強行要求投標人在購買招標文件或者資格預審文件時提交投標保證金。即便投標人自愿選擇在投標截止前提交，其有效期的起算日期應當與投標有效期一致，即從提交投標文件截止之日起算。二是本條規(guī)定有利于招標人自覺增強招標工作的計劃性和前瞻性。招標人應當合理確定投標有效期的具體期限，合理規(guī)劃招標工作，確保在投標有效期結束前完成與中標人簽訂合同的工作。一旦中標人拒絕與招標人簽訂合同或者拒絕按招標文件規(guī)定提交履約保證金，招標人也有足夠的時間兌付投標保證金。這樣，投標保證金在約束投標行為的同時，也能在一定程度上約束招標人的行為，防止招標人工作拖沓，造成投標人損失。當然，如果出現一些特殊情況，招標人需要延長投標有效期的，投標人可以選擇退出投標以規(guī)避風險，投標人也可以同意延長投標有效期。三是本條規(guī)定有利于投標保證金的及時返還。投標保證金有效期與投標有效期一致有利于促進招標人盡快完成定標和簽訂合同等工作，以便及時返還投標保證金，減輕投標人負擔。當然，投標人提交的投標保證金有效期等于投標有效期的，方為有效。
(三)投標保證金最高不得超過招標項目估算價的2%。所謂的“招標項目估算價”是指根據招標文件、有關計價規(guī)定和市場價格水平合理估算的招標項目金額。從實際操作看，招標人在招標文件中規(guī)定的投標保證金應當是依據招標項目估算價計算的一個具體的和絕對的金額，不宜在招標文件中要求一個基于投標報價的百分比，以避免可能提前泄漏投標報價。該具體金額是招標人要求的投標保證金的最高限，即不得超過招標項目估算價的2%。但對投標人而言，招標人所要求的最高限是其提交的投標保證金的最低限，也即其所提交的投標保證金應當高于或者等于招標人在招標文件中規(guī)定的具體金額。
在《條例》起草過程中，有的意見建議為投標保證金設定一個具體的上限金額?！稐l例》未采納上述意見，主要是考慮是，《條例》所調整的采購對象千差萬別，不加區(qū)分地統(tǒng)一規(guī)定投標保證金的具體限額，不利于發(fā)揮投標保證金的作用。盡管投標人不履行投標義務時，招標人將至少能夠獲得相當于投標保證金的經濟補償，如果投標保證金不足以補償招標人的損失，招標人可以依法要求賠償不足部分的損失。但在實踐中，因為追索程序耗時費力，加之舉證證明實際損失較為困難，招標人往往畏難而退。有鑒于此，對一些規(guī)模較大的項目，如果投標人提交的投標保證金相對于項目合同金額比例過小，則不足以約束其投標行為。例如，投標人出于某種企圖，惡意低于成本投標，如果中標后面臨的虧損大大高于投標保證金，投標人寧可犧牲其投標保證金，也要嘗試對投標文件實質性內容進行變更，或者拒絕簽訂合同，從而影響招標工作的順利完成，這也是部分招標人建議提高投標保證金金額的主要原因之一。因此，比較科學合理的做法是，對投標保證金的限額實行因項目規(guī)模、項目性質因素而異的差別化政策。
《條例》起草過程中，還有一種意見認為，在招標文件中規(guī)定一個基于招標項目估算價的具體投標保證金額度可能會泄露招標人的底價。鑒于本條規(guī)定的百分比是招標人可以在招標文件中規(guī)定的最高限，招標人不一定按照2%的比例規(guī)定投標保證金的具體金額，只要招標人不泄漏具體的百分比，不會造成泄漏招標人底價的后果。
(四)境內投標單位以現金或者支票形式提交的投標保證金應當來自其基本賬戶。目前，除基本賬戶外，國家對投標人開立存款賬戶并沒有太多限制，管理也相對寬泛。正如上文所述，投標人開立不同的銀行賬戶為其他投標人提供投標保證金，在圍標串標等違法違規(guī)行為中幾成定律，不少地方出臺了投標保證金必須來自投標人基本賬戶的相關規(guī)定，對遏制圍標串標行為發(fā)揮了積極作用，本規(guī)定正是在總結各地成熟做法的基礎上形成的。為此，《條例》第40條進一步規(guī)定，不同投標人的投標保證金來自同一單位或者個人賬戶的構成串通投標。境內投標單位以現金或者支票方式提交的投標保證金不是來自基本賬戶給中標結果造成無法糾正的實質性影響的，按照本《條例》第82條的規(guī)定處理。
(五)投標保證金不得挪用。不得挪用投標保證金的義務主體是招標人。招標人委托招標代理機構代其收取投標保證金的，招標代理機構當然也不得挪用。該禁止性規(guī)定意味著，如果招標人或其委托的招標代理機構挪用投標保證金，應承擔相應的法律責任，投標人依法享有追償挪用收益的權利。投標保證金采用銀行保函、保證等擔保方式的，在兌付前一般不存在挪作他用的情況，挪用的情形多出現在現金、支票等擔保方式。根據最高人民法院有關擔保法的司法解釋，即便是以現金方式提交的投標保證金，也屬于特定化形式的質押，只是轉移了對該動產的占有，在投標人出現不予返還的情形之前，其所有權仍屬于投標人，如果招標人挪用于投資等其他目的，所獲得的收益應當歸投標人所有。在《條例》起草過程中，有一種意見建議對招標代理機構收取投標保證金的情形給予規(guī)范。由于招標代理機構不是投標保證金的法定受益人，根據《民法通則》的規(guī)定，其收取投標保證金時，只能以代理人身份和招標人的名義收取，相應的權利和義務仍屬于招標人。因此，本款未采納該意見。
第二十九條[總承包招標]
招標人可以依法對工程以及與工程建設有關的貨物、服務全部或者部分實行總承包招標。以暫估價形式包括在總承包范圍內的工程、貨物、服務屬于依法必須進行招標的項目范圍且達到國家規(guī)定規(guī)模標準的，應當依法進行招標。
前款所稱暫估價，是指總承包招標時不能確定價格而由招標人在招標文件中暫時估定的工程、貨物、服務的金額。
【釋義】本條是關于總承包招標的規(guī)定。
本條規(guī)定的目的是為了引導和規(guī)范總承包，為總承包招標提供必要的法律依據，防止利用總承包規(guī)避招標。
一、招標人可以依法選擇不同的總承包方式
總承包是國家鼓勵和扶持的工程承包方式?！督ㄖā返?4條規(guī)定：“提倡對建筑工程實行總承包，禁止將建筑工程肢解發(fā)包。建筑工程的發(fā)包單位可以將建筑工程的勘察、設計、施工、設備采購一并發(fā)包給一個工程總承包單位，也可以將建筑工程勘察、設計、施工、設備采購的一項或者多項發(fā)包給一個工程總承包單位;但是，不得將應當由一個承包單位完成的建筑工程肢解成若干部分發(fā)包給幾個承包單位?！蔽覈尤胧澜缳Q易組織后，工程建設領域面臨與國際工程承包和管理方式接軌的巨大壓力。為了貫徹“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，國務院有關行業(yè)主管部門陸續(xù)出臺了一系列政策措施，鼓勵工程建設項目實行總承包，培育和發(fā)展工程總承包企業(yè)，不斷提高國際競爭力?？偨Y國際工程承包實踐，工程總承包的主要方式有施工總承包、設計-施工總承包、設計采購施工總承包。國際咨詢工程師聯合會(fidic)于推出了新版的系列合同條件，核心合同文本是施工總承包、生產設備設計-施工總承包和設計采購施工/交鑰匙合同條件。世界銀行也于20xx年推出了適用于世界銀行貸款項目的設計施工總承包合同文本。近年來，工程總承包在國際工程承包界迅速普及。據統(tǒng)計，20xx年美國有30%以上的工程建設項目采用設計施工總承包方式，英國43%的房屋建筑工程采用設計施工總承包方式，近年來所占比例還有所提高。我國企韭承攬的海外工程大部分采用的是設計施工或者設計采購施工一體化的總承包方式。20xx年12月，國家發(fā)改委等九部委發(fā)布了《標準設計施工總承包招標文件》，為規(guī)范和推動我國工程總承包提供了具體可行的操作準則。
本條規(guī)定的總承包是指廣義的總承包，包括設計承包、勘察承包和施工承包等單項總承包。狹義的總承包則是指承包范圍至少包括了設計和施工的總承包。
傳統(tǒng)的施工總承包具有施工責任主體一元化的優(yōu)點，但施工承包人按圖施工，招標人需要協調設計和施工的矛盾。設計施工總承包相對于傳統(tǒng)的施工總承包具有下列優(yōu)點
投標招標心得體會篇十六
投標招標是市場經濟中常見的一種商業(yè)活動，對于參與者而言，成功的投標招標不僅可以帶來業(yè)務機會，還能增加企業(yè)的聲譽和競爭力。在我多年的參與投標招標的經驗中，我總結出了一些心得體會，希望能夠對廣大投標招標參與者有所幫助。
首先，了解招標文件是投標成功的關鍵。招標文件是招標人發(fā)布的一份規(guī)定了招標方案、業(yè)務要求以及評審標準的文件。在投標過程中，我們首先要仔細閱讀招標文件，理解其中的要求和標準，這樣才能準確地制定出合適的投標方案。在閱讀招標文件時，我會著重關注招標人對于服務質量、價格要求以及交付期限的規(guī)定，并根據這些要求來評估我們企業(yè)是否有能力勝任此次投標要求。
其次，投標方案要有亮點，能夠突出企業(yè)的優(yōu)勢。在制定投標方案時，我會充分挖掘出我司的優(yōu)勢與亮點，并結合招標文件中的要求進行創(chuàng)新和差異化設計，讓評標人對我們的方案印象深刻。例如，我們可以提出一些創(chuàng)新的解決方案來解決招標人在文件中提出的問題，或是憑借我們企業(yè)的特殊資源和專業(yè)性能夠提供更高品質的產品或服務。這些都能夠在評審中得到認可，增加我們成功中標的機會。
第三，投標材料要精心準備。投標材料是我們向招標人展示我們企業(yè)實力和能力的重要工具。在準備投標材料時，我會根據招標文件的要求準備相應的證明材料，包括企業(yè)資質證書、業(yè)績證明、榮譽獎項等，同時還要注重材料的整理和編輯，確保其清晰、簡潔。此外，我會突出我們企業(yè)在同類項目中的成功案例和客戶反饋，展示我們與其他競爭對手的差異化優(yōu)勢。
進入評標階段后，合理的報價及合同條款也是至關重要的。在制定報價時，我會根據市場情況和投標項目的實際需求進行合理定價，既要保證項目的利潤，也不能過高使得價格不具有競爭力。同時，合同條款也是需要注意的，我們必須確保合同的內容與招標文件的要求保持一致，并且要注重明確分工和責任，防止后期發(fā)生糾紛。
最后，投標后的跟蹤和反饋也是我在投標招標中非常重視的環(huán)節(jié)。一旦我們提交了投標文件，就要跟蹤招標人對于我們投標材料的評審情況，并及時與其取得溝通，了解其對于我們方案的評價和意見。這樣不僅可以及時調整我們的方案和報價，還能夠及時了解競爭對手的情況，為我們后續(xù)的投標活動提供參考。
總之，投標招標是一項要求專業(yè)知識、綜合能力和競爭意識的商業(yè)活動。在參與投標招標時，我們要充分理解招標文件的要求，制定出有亮點的投標方案，精心準備投標材料，合理報價和合同條款，最后要跟蹤和及時反饋。只有這樣，我們才能夠在競爭中勝出，取得投標成功。
投標招標心得體會篇十七
第一條 為進一步加強公司市場開拓工作，規(guī)范投標工作的管理，明確投標過程各環(huán)節(jié)的責、權、利，充分調動各部門工作積極性，特制定本管理辦法。
第二條 投標工作必須遵守《招投標法》、《合同法》等法律法規(guī)，執(zhí)行國家及行業(yè)頒布的有關標準，規(guī)范公司制定的相關文件規(guī)定。
第三條 公司投標工作實行在總經理領導下，副總經理監(jiān)督、投標小組長具體負責的責任人制度。
第二章 管理機構和責任
第四條 公司實行在總經理領導下，副總經理監(jiān)督、投標小組長具體負責的責任人管理體系，各業(yè)務職能部門相互配合的運行機制。
第五條 項目投標前，公司成立投標小組，由市場部相關人員任投標小組組長，負責研究制定項目公關方案和投標策略。
第六條 主要責任人職責
1、投標小組組長職責
2、技術部（技術支持）職責
技術部（技術支持）負責投標技術方案撰寫、方案初審及配合小組長標書裝訂等工作；
3、工程部職責
第七條 配合部門職責
1、采購部
負責提供投標項目中涉及的設備采購價格、公司營業(yè)執(zhí)照、資質證書等相關資料并配合投標小組購買標書、現場投標、標書裝訂等工作。
2、財務部
負責提供投標文件中商務部分的各類財務報表、審計報表，辦理投標保證金轉賬與財務相關的資料。
3、辦公室
負責配合投標小組進行標書購買、現場投標及標書裝訂等工作。
第三章 投標管理
第八條 投標根據項目實際情況可采取公司獨立投標和與其他單位聯合（合作）投標等多種方式。
第九條 是否參與項目投標由市場部根據項目前期的調研報總經辦審核后再決定是否參與投標。
第十條 由市場部根據投標項目的具體情況推薦符合條件的相關人員并報公司總經辦批準后確定投標小組長的選定。
第十一條 根據投標項目的類型，工作量的大小及難易程度，由投標小組長與總經辦、技術部經理、工程部經理、后勤部門負責人協商確定投標小組成員。
第十二條 投標文件的審核
1、根據招標文件的要求，投標小組長負責審核商務部分文件的格式、要求、
數據等資料；
2、根據招標文件的要求，技術部經理負責審核投標文件的技術方案部分。
3、公司投標的每一個項目在投標文件形成前，投標小組長必須按照公司的質量管理體系流程組織所有投標小組成員、公司領導進行評審，聽取各職能部門的評審意見，結合公司擬定的投標策略，形成正式的投標文件。
第十三條 投標文件編制的時間截點
1、從購買招標文件之日起，投標小組長根據項目實際情況組織小組成員按照招標文件的時間安排編制投標文件。
2、投標文件的編制（包括商務和技術部分）必須在投標日前1-2天全部完成，并在當天組織最后的審核及裝訂。
3、到外地參加投標的人員一律在投標日前一天前到達該地區(qū)，不允許投標當日前往。
第四章 投標獎勵與處罰
第十四條 編標補助（含加班工資）
為提高投標文件編制質量，在確保投標文件不發(fā)生較大錯誤而影響中標的前提下，公司將根據投標小組工作量、難易程度并結合開標后反饋的評標情況，對編標人員給予一定金額的補助。一般情況下是按照參與編標人數計算金額。
第十五條 處罰
額的罰款，還要在當月的績效考核中扣罰一定份額的分值。
2、對在編標過程中經常出現錯誤的人員，投標小組長可提出異議，并有權拒絕其參加編標小組。
3、對于連續(xù)兩次出現較大錯誤和一年內累計三次出現較大錯誤者，公司實行淘汰制，將其調出市場部或技術部，降職降薪或直接辭退。
第五章 附則
第十六條 本管理辦法經公司總經辦、市場部、技術部、辦公室會議共同協商確定的。
第十七條 本管理辦法由辦公室負責起草、制定、修改及解釋。 第十八條 本管理辦法經總經理審核后從宣布之日起執(zhí)行。
2015.01.22
第一條、為加強蘭州宏業(yè)集團公司(以下簡稱集團公司)招投標管理工作，規(guī)范招投標活動，保障集團公司的合法權益，根據《中華人民共和國招標投標法》、《中華人民共和國招標投標法實施條例》等有關法律、法規(guī)的規(guī)定，結合集團公司實際，制訂本辦法。
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