優(yōu)質(zhì)銀行開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿大全（18篇）

9.總結(jié)是對自身成長與發(fā)展的一種自我審視和反思寫總結(jié)時，我們要注意統(tǒng)一的語態(tài)和時態(tài)，使文章更加連貫。我們可以通過閱讀一些總結(jié)范文，來學(xué)習(xí)一下別人是如何進(jìn)行總結(jié)的，從而提高自己的寫作水平。

銀行開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇一

今年的“開門紅”，我行引入了許多新的理念和措施，這也是歷年來我行對“開門紅”最為重視的一年。下面是小編給大家整理的銀行領(lǐng)導(dǎo)開門紅講話稿范文。

【篇一】。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、我的事業(yè)伙伴：

大家下午好~。

時間過得真快，伴著冷冷的寒風(fēng)我們走到了2xx-x年末?；厥撞黄椒驳囊荒?，心中的感受也有所不同。銀保市場是個看不見硝煙的戰(zhàn)場，各家公司競爭激烈，一年來我承受了壓力，忍受了委屈，一步一步踏實地前進(jìn)著。很幸運的是在我的背后有支持我的強(qiáng)大團(tuán)隊，有關(guān)心我的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)和科長，在他們的高度重視下，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)互助，我的三個網(wǎng)點為銀郵銷售部創(chuàng)下了三千萬業(yè)績。

細(xì)細(xì)品味走過的360天，總結(jié)了三點平時工作中的切身體會與大家分享：

一、提高服務(wù)質(zhì)量、建立良好關(guān)系。

“成己為人、成人達(dá)己”須從提高服務(wù)質(zhì)量入手，以服務(wù)為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任，共同承諾的關(guān)系。平時我愛蹲點，只有近距離的接觸客戶，了解客戶的需求，才能更快、更好、更完善地為客戶服務(wù)，及時有效的服務(wù)也解決了銀行的后顧之憂，讓她們放心安心地開展業(yè)務(wù)。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友，工作之余，我們時常相聚，感情也在一次次的溝通中得到穩(wěn)定和信任。我平時精心策劃，用心安排，走行口大門，進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小門，上到行領(lǐng)導(dǎo)，下到柜面員工，關(guān)系融洽了，一切也就順理成章了。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識、提高銷售技能。

隨著壽險市場競爭的不斷深入，市場競爭出現(xiàn)主體多元化，渠道多樣化，銷售模式差異化。在市場激烈地競爭下，不學(xué)習(xí)就要被淘汰。業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，只有在實踐中不斷地磨練，才會有質(zhì)地提高。在樊經(jīng)理、倪經(jīng)理的英明領(lǐng)導(dǎo)下，我們拋開平時的含蓄與羞澀，積極地參與到產(chǎn)說會當(dāng)中。幾次產(chǎn)說會下來，我敢于跟客戶開口了，話術(shù)講起來也不那么別扭了，理論與實踐結(jié)合起來了，一單簽下來給自己增加了信心，也給學(xué)習(xí)增加了動力。只有自己吃透了產(chǎn)品，到網(wǎng)點才敢大膽地、從容地去說，用自己的專業(yè)引導(dǎo)她們說服她們。xx年我們不僅收獲了知識，收獲了喜悅，更收獲了一步步地成長帶來的財富。

三、感恩之情、真心回報。

2xx-x年我們雖取得了驕人的業(yè)績，但每一分保費都來之不易，我們的汗水灑在每條路上，而在我們背后默默支持的經(jīng)理室領(lǐng)導(dǎo)更是辛苦。每當(dāng)我遇到困難時，第一時間想到的是領(lǐng)導(dǎo)，是他們及時有效地協(xié)調(diào)讓我們輕度難關(guān);每當(dāng)我遇到委屈時，第一時間想到的還是領(lǐng)導(dǎo)，是他們殷殷的關(guān)懷之情讓我們破涕為笑。在中國人壽的幾年里，我在公司強(qiáng)大的平臺上快速成長，作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰，這個和-諧的團(tuán)隊帶給我們的是家的溫馨，這個有活力的團(tuán)隊帶給我們的是夢的希望。

xxx的工作讓我知道就是每天“把復(fù)雜的事情簡單做，簡單的事情認(rèn)真做，認(rèn)真的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情要有創(chuàng)造性地去做!”2xx-x年我們品嘗過的辛酸苦累;2xx-x年我們享受過的幸?？鞓罚家颜洳卦趚x-xx年的記憶中。總結(jié)過去，是為了收獲更好的未來。但良好的成績已成過去，并不代表未來?；锇閭?，2xx-x年已經(jīng)悄悄向我們走來，2xx-x年的精彩正在向我們召喚。2xx-x年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。人生之旅中，只有堅信明天比今天更美好的人，他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年，我們會依強(qiáng)大的公司為靠山、依睿智的領(lǐng)導(dǎo)為后盾、依和-諧的團(tuán)隊為臂膀，攜起手來為自己的明天用力出擊!

百年中行，龍騰三湘。在這神圣的時刻，在這莊嚴(yán)的廣場，面對偉大領(lǐng)袖毛主席，我們宣誓：

在即將到來的20**年，我們將以滿腔的激情，昂揚的斗志，務(wù)實的精神，堅強(qiáng)的毅力，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，搏浪長風(fēng)，乘勢而上，群策群力，保質(zhì)保量，策馬揚鞭，再造輝煌!我們是中行的先鋒，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，責(zé)無旁貸;我們是中小的精英，條線壯大，義不容辭!為了客戶，我們要服務(wù)當(dāng)先，為了中行，我們要搶字當(dāng)頭。龍騰瀟湘勵斗志，氣壓群雄破難關(guān)，雄心激起千層浪，壯志壓倒萬重山，開門紅里爭先鋒，慶功會上當(dāng)英雄，為有奉獻(xiàn)多壯志，敢叫日月?lián)Q新天!

【篇二】。

同志們:。

這次會議的主要內(nèi)容是:傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役。

是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù)控險是第一責(zé)任”的開局之年贏得新年各項工作首季“開門紅”對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時，也是各項業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動，全行上下精誠團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動。

做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準(zhǔn)時機(jī)，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。

近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺了“擴(kuò)內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確保”、“四個努力實現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進(jìn)入前6名)。面對如此高的目標(biāo)，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標(biāo)圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標(biāo))，堅決完成一季度開門紅各項指標(biāo)任務(wù)。

【篇三】。

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo)，年終決算進(jìn)入倒計時之際，我們利用晚上時間在這里召開20**年“開門紅”動員大會，標(biāo)志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進(jìn)“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進(jìn)行一個宣導(dǎo)，兩大板塊將對開門紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實，板塊、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：

一、正視形勢、把握主動，堅定“開門紅”必勝信心。

關(guān)于明年的形勢，可以用依然復(fù)雜多變，變化更大更快來形容。從整體來看，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級。從行業(yè)來看，人民幣國際化進(jìn)程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進(jìn)，銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時間內(nèi)，對我們的市場適應(yīng)能力、盈利能力，風(fēng)險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統(tǒng)來看，明年上級行效益目標(biāo)、市場競爭力目標(biāo)不會低，結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢變化，增強(qiáng)“居安思?！薄ⅰ熬游Ｋ嘉！币庾R。

同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看，我們有規(guī)?；慕?jīng)營優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風(fēng)險能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好)，我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營)等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健?。從?nèi)部政策來看，現(xiàn)在中行各級機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動力機(jī)制之下，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動的良性循環(huán)。

總而言之，明年挑戰(zhàn)和不利因素不少，但市場機(jī)會、有利的方面也很多，關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以過人的智慧和勇氣先人一步，實現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機(jī)，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動權(quán)，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進(jìn)位目標(biāo)，提高員工的收入待遇。

二、緊盯目標(biāo)，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍。

這里先通報一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，占前11個月貸款新增的101.23%;實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬元，占前11個月中收的54%;實現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元，占前11個月的40.15%;實現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元，占前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進(jìn)度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。

對于明年的“開門紅”，各個單位務(wù)必要緊盯目標(biāo)，開足馬力：

一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取。

根據(jù)分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點目標(biāo)為新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。

開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進(jìn)入開門紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認(rèn)真分析開門紅競賽的各項指標(biāo)，把“開門紅”各項指標(biāo)按照“任務(wù)客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲備，確保每一項業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責(zé)任、定時間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實處。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實際，盡量把決戰(zhàn)時機(jī)前移，力爭在春節(jié)前落定大局。

二是資源上要激勵到位。

在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業(yè)務(wù)費用較上年增加了100萬元，人事費用較上年增加了134萬元，并配置了480萬元的人事費用用于專項激勵，目的是鼓勵各個業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點奮力拼搏，勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展，多掙多花多貢獻(xiàn)，盡快出臺明確到網(wǎng)點和員工的激勵考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強(qiáng)調(diào)一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網(wǎng)點、員工的實際業(yè)績與貢獻(xiàn)及時進(jìn)行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。

三是兵力上要全員投入。

開門紅，不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場的檢驗。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點的事，也是全行上下共同的事情?！伴_門紅”啟動后，市行要由工會部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點提供人力資源支持。各網(wǎng)點要組織好人員，安排好班次，開足柜臺，確保客戶的等候時間不超過20分鐘，對于客戶存款等要開通“綠色通道”。

四是氛圍上要廣造聲勢。

要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。要時刻關(guān)注開門紅進(jìn)程，強(qiáng)化板塊、條線的推動，加強(qiáng)通報、點評、排名;利用各種宣傳平臺，樹立各類先進(jìn)典型，推廣各項營銷戰(zhàn)例。在成績中總結(jié)經(jīng)驗，交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法。通過全員發(fā)動、內(nèi)外互動，公私聯(lián)動，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。

三、強(qiáng)化機(jī)制，升級服務(wù)，落實“開門紅”各項措施。

要認(rèn)真落實“四項機(jī)制”，即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動機(jī)制、招商對接機(jī)制和每日推動機(jī)制。同時強(qiáng)化“四有原則”，即有目標(biāo)、有計劃、有措施、有結(jié)果?！八捻棛C(jī)制”和“四有原則”是我們增強(qiáng)市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進(jìn)有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機(jī)制和原則，板塊、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動，細(xì)化過程管理。使“四項機(jī)制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達(dá)成“開門紅”目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上：

一是要全力以赴加大存款拓展。

大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實現(xiàn)利潤增長這一切的關(guān)鍵所在。從市場規(guī)律來看，一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，往往形成銀行存款的全年峰值、高點。同時開門紅也直接影響各項業(yè)務(wù)的發(fā)展空間，進(jìn)而決定未來一年整體的競爭格局，搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識和一致行動。開門紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度。深入落實行政事業(yè)單位存款“項目庫”責(zé)任制，加大16個新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營銷，力爭開門紅期間達(dá)成率50%以上;同時按照“兩個50%”要求，力爭所在區(qū)域內(nèi)的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動派生存款增長。優(yōu)先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項目，降低低存款、低收益的授信客戶占比，明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶，并通過現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品，加強(qiáng)對企業(yè)的資金歸集和流向管理，擴(kuò)大資金沉淀。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運用。提高銀行承兌匯票保證金比例，大力敘做保證金項下的進(jìn)口開證、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達(dá)、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機(jī)會發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭攬，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。

個金板塊：首先要堅持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對于18個“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項目和40個代發(fā)薪項目要盡早落實。同時積極爭攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金回流。通過中高收益理財產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機(jī)關(guān)福利費、獎金項目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶pos等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項目，為儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。

二是千方百計創(chuàng)造中收來源。

在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價值貢獻(xiàn)。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。

個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭打造兩個“千萬元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價為杠桿，加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售，撬動零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。

三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。

要把搶抓投放機(jī)遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時建立完善工作機(jī)制，加強(qiáng)項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價水平高、綜合帶動能力強(qiáng)的個人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。

我們的目標(biāo)是“做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行”，服務(wù)領(lǐng)先是實現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件。“開門紅”是檢驗我們服務(wù)的最好時機(jī)。開門紅期間，全行要不斷強(qiáng)化“以客戶為中心”理念，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營客戶”上來，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力，改善客戶的體驗感受。

一線服務(wù)客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務(wù)流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升?！伴_門紅”期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動，保證網(wǎng)點忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶要有相應(yīng)的營銷服務(wù)措施。個金部要加強(qiáng)檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點的標(biāo)準(zhǔn)動作，幫助網(wǎng)點持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢。

二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進(jìn)，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報的通報，該問責(zé)的問責(zé)，先進(jìn)典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進(jìn)一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認(rèn)真重視起來，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務(wù)”意識，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設(shè)法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。

開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻(xiàn)，齊心協(xié)力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關(guān)心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調(diào)動員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時為解決一線網(wǎng)點和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān)，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。

當(dāng)前，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強(qiáng)實質(zhì)性風(fēng)險管理，對日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險隱患及時預(yù)警并采取措施，防范授信風(fēng)險;同時要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動退出力度。

歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期，要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營和案件風(fēng)險防控，在對客服務(wù)中做到誠實守信、言出必行，不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競爭中，做到手段合規(guī)、方法得當(dāng)、不惡意競爭。要借助省行開展“守住合規(guī)底線大討論、大排查”活動的契機(jī)，全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改，有效杜絕各級機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中突破合規(guī)底線的問題;要認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點等重點區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作，進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件。

各位同仁，20**年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿?，只爭朝夕，?0**年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把xx分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻(xiàn)!

銀行開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二

我叫，現(xiàn)任中國人壽縣支公司經(jīng)理，今天我就小額保險工作從公司介紹、小額保險宣傳、承保、理賠等方面進(jìn)行簡要匯報。

一、基本情況：

中國人壽成立于1949年10月，隸屬國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)，總部設(shè)在北京，20xx年入選世界500強(qiáng)，排名290位，連續(xù)9年入選世界500強(qiáng)，截止20xx年排名由原290位升至113位。縣支公司隸屬中國人壽在我縣的分支機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有員工近200余人，在全縣各中心場鎮(zhèn)設(shè)立了營銷服務(wù)部，同時與全縣各金融機(jī)構(gòu)、郵政建立了長期合作戰(zhàn)略關(guān)系，為全縣多家企業(yè)承辦了人身意外保險。20xx年實現(xiàn)保費收入5500萬元，理賠保險金765.3萬元。

一、開展農(nóng)村小額人身保險工作的目的和意義。

根據(jù)《四川省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)中國保監(jiān)會關(guān)于印發(fā)農(nóng)村小額人身保險試點方案的通知的通知》(川辦函[]190號)和中國保監(jiān)會《關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)村小額保險人身保險試點工作方案》(保監(jiān)發(fā)[20xx]59號)文件精神。20xx年，我縣被省政府列為第二批農(nóng)村小額人身保險工作縣。目的是為滿足廣大低收入農(nóng)民的保險需求，擴(kuò)大農(nóng)村地區(qū)保險覆蓋面，切實改善低收入農(nóng)民朋友的生活保障水平，大力提升保險業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”的重要舉措。

三、就20xx年小額保險試點進(jìn)行簡要回顧。

20xx年末,在縣委、縣府的領(lǐng)導(dǎo)下，各部門的配合下，在全縣個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了小額保險試點工作，共收小額人身保險費27萬余元。受理理賠案件26件，其中死亡4件，支付賠款100000元;傷殘、意外醫(yī)療事故22件，支付賠款80600元。通過小額保險工作的開展，化解了社會風(fēng)險和局部矛盾，起到了社會穩(wěn)定器的作用。

四、小額保險險種說明。

投保年齡：為出生滿30天至65周歲。

保險費：每人30元(以村為單位)。

保險期間：一年(從承保之日起到次年對應(yīng)日止)。

保險責(zé)任：每人意外傷害(殘疾按比例給付)保障2萬元，疾病身故每人元。

五、作為小額保險工作指定承保單位，我將從怎么做、做什么二個方面進(jìn)行簡要匯報：

1、怎么做。

一是認(rèn)真執(zhí)行市、縣文件精神和工作部署，嚴(yán)格按照會議要求落實每一項工作，做到具體事項有人管、有人抓、有追蹤、有舉措、有匯報。

二是加大與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作溝通和交流，形成共識和合力，確保各階段工作有序推進(jìn)。

三是公司已成立小額保險專項工作組，指定專人深入一線及時開展每一階段具體工作，做到：每天工作情況有收集、有匯總，有改進(jìn)措施，每周有分析、有小結(jié)，每半月以書面形勢向小額保險工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行專題匯報。

二、做什么。

一是公司已成立了小額保險工作辦公室，下設(shè)了三個小額保險工作組，由專人負(fù)責(zé)，深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)配合相關(guān)人員開展小額保險相關(guān)工作。

二是在宣傳工作上。對本次試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)公司統(tǒng)一制做宣傳標(biāo)語，光蝶，逢場天發(fā)放宣傳資料，同時結(jié)合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開黨員干部宣導(dǎo)會，入村召開廣播會，群眾動員會，入戶宣講等方式，加大市場宣傳力度和社會輿論氛圍營造。

三是及時承保，快速理賠。為了充分體現(xiàn)惠民保險的特殊性，公司已成立小額保險工作辦公室和服務(wù)工作組，為小額保險提供快捷服務(wù)。同時我們開通了小額保險理賠綠色通道，對發(fā)生的保險責(zé)任案件在手續(xù)完整之日起四個工作日內(nèi)進(jìn)行賠付，對特殊案件采取帶款現(xiàn)場理賠，確保投?？蛻衾婕皶r得到解決。

我們相信：本次小額保險試點工作在縣委、縣府和小額保險工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共同努力下，一定能取得園滿成果。

銀行開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇三

根據(jù)座談會安排，我代表某銀行就首季“開門紅”工作情況及下一步工作思路做簡要匯報。

一、“開門紅”業(yè)績及亮點工作。

我行x月全省經(jīng)營質(zhì)效考評得分x分，在全省縣級成員行中排名x位，今年是近幾年以來“開門紅”期間存款、貸款增量最多、完成任務(wù)最好的一年。至x月x日，我行各項存款余額x萬元，較年初凈增x萬元，完成省聯(lián)社下達(dá)開門紅任務(wù)的x%，完成全年存款任務(wù)的x%，超額完成全年任務(wù)的x萬元，同比增量多增x萬元；各項貸款余額x萬元，較年初增長x萬元，完成省聯(lián)社“開門紅”計劃任務(wù)x%；不良貸款率x%，較上年末下降了x個百分點，各項監(jiān)管指標(biāo)都優(yōu)于同期、好于上年；電子銀行業(yè)務(wù)指標(biāo)，互聯(lián)網(wǎng)金融客戶數(shù)達(dá)x戶，較年初凈增x戶，完成開門紅任務(wù)的x%，信用卡發(fā)卡總量達(dá)到x張，新增信用卡x張，完成開門紅任務(wù)的x%，建成普惠金融服務(wù)站x戶。

（一）堅持“兩個導(dǎo)向”,有效激發(fā)增戶擴(kuò)面活力。

牢牢堅守“立足本土、服務(wù)社區(qū)、支農(nóng)支小”市場定位，以增量擴(kuò)面為基礎(chǔ)，實行貸款精準(zhǔn)營銷，使信貸資金供給質(zhì)量、效率、效益、覆蓋面得到了明顯提升。至x月x日，已完成“開門紅”期間全部貸款投放計劃，并在全省縣級成員行中排名第x。一方面，以加大貸款投放力度的導(dǎo)向。一是服務(wù)鄉(xiāng)村振興。在農(nóng)區(qū)支行推進(jìn)“整村授信”，建立擬返鄉(xiāng)人員對接名錄，做到返鄉(xiāng)一名、對接一個，盡可能把潛在客戶變成存量客戶。創(chuàng)新返鄉(xiāng)人員“體驗貸”，針對首貸客戶，享受首貸優(yōu)惠利率。加強(qiáng)銀、政合作，搭建青年人才返鄉(xiāng)“連心橋”對接活動，集中開展銀政企大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶座談會。至x月x日，新增農(nóng)戶貸款x萬元。二是開拓小微市場。聚焦城區(qū)小微客戶搶市場，在城區(qū)支行布置“網(wǎng)格化營銷”，深入挖掘潛在客戶、優(yōu)質(zhì)客戶、重點客戶，推出個體工商戶“流水貸”、小微“拼團(tuán)貸”等針對不同類型客戶，開辟快速審批、快速放款的綠色服務(wù)通道。至x月x日，新增用信貸款客戶x戶，用信金額x元。另一方面，以增加貸款客戶數(shù)量的導(dǎo)向。認(rèn)真貫徹落實省聯(lián)社貸款客戶三年翻番計劃，以貸款投放及信貸客戶數(shù)三年翻番目標(biāo)為導(dǎo)向，將貸款客戶數(shù)增長完成數(shù)及支農(nóng)支小信貸投放作為網(wǎng)點評先評優(yōu)和選人用人的重要考量依據(jù)和一票否決因素，確保工作實效。至x月x日，貸款客戶數(shù)x戶，較年初增長x戶，完成省聯(lián)社序時計劃任務(wù)的x%。新增x萬元以下貸款客戶數(shù)。

x戶，占新增貸款客戶數(shù)x%；新增。

x萬元（含）以下貸款客戶x戶，占新增貸款客戶數(shù)x%。

（二）統(tǒng)籌“三維發(fā)力”，有效挖掘干部隊伍潛力。

始終牽住考核激勵“牛鼻子”，合理配置人力資源，調(diào)動員工主動作為的積極性，激發(fā)了干部隊伍的生機(jī)活力與戰(zhàn)斗力。一是強(qiáng)化激勵考核機(jī)制。建立“開門紅”貸款考核機(jī)制，實行“高目標(biāo)高獎勵”措施，加大客戶經(jīng)理貸款客戶數(shù)營銷考核力度，新增有效客戶數(shù)實行單筆計價量化考核，激勵客戶經(jīng)理營銷貸款積極性。各業(yè)務(wù)條線堅持每日對支行完成情況進(jìn)行通報；掛片部門每周進(jìn)行實地督導(dǎo)幫扶；分管領(lǐng)導(dǎo)按月對掛片落后支行推進(jìn)情況進(jìn)行調(diào)度約談，破解業(yè)務(wù)發(fā)展中的瓶頸。二是優(yōu)化人力資源配置。健全員工管理機(jī)制，精簡機(jī)關(guān)人員、釋放柜面人員、調(diào)優(yōu)后臺人員，把更多組織資源、人力資源向基層一線傾斜。選派x名年輕員工成立普惠金融直營部，打造高效基層營銷團(tuán)隊，不斷強(qiáng)化員工業(yè)務(wù)素質(zhì)；撤并規(guī)模小、效益低、潛力小的x個彈性網(wǎng)點，分流平均業(yè)務(wù)量低的網(wǎng)點柜員，引導(dǎo)和鼓勵機(jī)關(guān)及城區(qū)柜員x人轉(zhuǎn)崗客戶經(jīng)理，充實壯大客戶經(jīng)理隊伍，提高客戶經(jīng)理占比。三是健全能上能下機(jī)制。制定崗位輪訓(xùn)管理辦法，為基層員工提供到機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)鍛煉的平臺；同時從機(jī)關(guān)挑選x名有能力、有想法的員工充實到基層一線，豐富干部履歷，逐步推動機(jī)關(guān)干部和支行行長的雙向流動，在全行上下形成干部能上能下、薪酬能增能減、人員能進(jìn)能出的“六能機(jī)制”。

（三）狠抓“四項重點”，有效增強(qiáng)資金組織定力。

今年以來，我行一戶一策，積極對接重點項目、重要市場、重點客戶，鞏固存量客戶，挖掘潛在客戶，使存款在總量、質(zhì)量上得到了雙提升。一是做實穩(wěn)存增存。開展客戶市場調(diào)研分析，梳理一季度即將到期x億元定期存款客戶信息，同時，針對他行利率執(zhí)行情況，制定了策反獎勵措施，在辦理定期存款業(yè)務(wù)時，引導(dǎo)客戶盡量辦理自動轉(zhuǎn)存，至x月末，存款有效客戶數(shù)增至x戶，其中日均x元以上的客戶數(shù)較上年凈增x戶。至x月x日已策反他行存款近x萬元。二是優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。全面調(diào)控存款結(jié)構(gòu)與成本核算，充分了解關(guān)注市場利率水平與變動，科學(xué)定價動態(tài)調(diào)整，集中精力抓好一年期定期存款，去高成本智慧存產(chǎn)品、降低三、五年高成本存款占比，三年定期儲蓄存款較年初凈增x萬元，同比少增x萬元。五年定期儲蓄存款較年初凈增x萬元，同比少增x萬元，推動存款結(jié)構(gòu)優(yōu)化，研究謀劃做好活期存款提升，活期存款余額較年初凈增x萬元，同比多增x萬元。三是推進(jìn)高層對接。落實客戶分層維護(hù)對接，對財政、社保、交通等重點對公客戶，總行班子逐戶走訪維護(hù)，網(wǎng)點大客戶由支行行長進(jìn)行走訪維護(hù)，中小客戶由攬儲員工進(jìn)行維護(hù)。公存款余額x萬元，較年初凈增x萬元，同比多增x萬元。四是用好利率杠桿。成立同業(yè)市場信息核實小組，充分調(diào)研摸清同業(yè)存款利率政策，制定差異化利率策略，及時調(diào)整存款利率水平，并針對他行挖轉(zhuǎn)的存款采取一戶一策，既有利存款增長又合理控制成本，遏制了存款成本快速攀升的勢頭。至x月末，存款余額市場份額為x%，存款增量市場份額占比x%，較上年凈增x個百分點，較去年同期凈增x個百分點，存款余額及增量市場份額均位居全縣金融機(jī)構(gòu)第一。至x月x日，存款付息率為x%，較上年同期下降了x個百分點，有效降低了存款付息率。

二、存在的困難及問題。

我來某縣時間不久，通過全員努力，我行業(yè)務(wù)實現(xiàn)了一定突破與成效，但是離省聯(lián)社、轄區(qū)黨組要求還有較大距離，主要表現(xiàn)為“三個有待”。一是存款結(jié)構(gòu)有待調(diào)整。于去年x月份，推出了期限為x個月、靠檔計息的存款利率高至x%的月薪通活期產(chǎn)品，至x月x日月薪通余額x萬元，共關(guān)聯(lián)x多個賬戶，雖然今年活期存款利率下降了x%，但活期存款付息率為x%仍然高出全省平均水平，今年預(yù)計x月初月息通到期后活期付息率降到x%以下。二是信貸需求有待加強(qiáng)。因同業(yè)的利率市場競爭，存量小額信貸客戶流失，優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶、個體工商戶信貸資金總供給量被瓜分。新增貸款客戶數(shù)營銷發(fā)力不夠，信貸授信覆蓋面未達(dá)到預(yù)期效果。三是黨建業(yè)務(wù)有待融合。支部書記存在重業(yè)務(wù)輕黨建的思想，對黨建工作認(rèn)識上存在偏差，加之部分黨務(wù)工作者對重點業(yè)務(wù)開展情況不了解，融合從“形”到“質(zhì)”仍有差距，在一定程度上影響著黨建與業(yè)務(wù)的深度融合。

三、下步工作思路及措施。

x年，我行將以此次座談會為契機(jī)，堅持以省聯(lián)社年會精神為指引，以省聯(lián)社客戶三年翻番為戰(zhàn)略引領(lǐng)，瞄準(zhǔn)“任務(wù)書”，繪制全局“作戰(zhàn)圖”，構(gòu)畫《某銀行三年業(yè)務(wù)經(jīng)營指導(dǎo)意見》的“宏偉藍(lán)圖”，抓牢抓實“服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)、防控金融風(fēng)險、深化金融改革”“三大任務(wù)”，抓實x月份各項工作，確保提前完成首季“開門紅”，早日實現(xiàn)“三年倍增”計劃。

（一）聚力“瞄、優(yōu)、節(jié)”，在穩(wěn)存增存上下硬功夫。

一是瞄準(zhǔn)重點客戶。加大財政存款及部分企業(yè)業(yè)務(wù)對接，確?；钇诖婵罘€(wěn)步增長。拓展棚戶區(qū)改造資金，積極爭取新樓盤商品房預(yù)售資金，對接建材市場、農(nóng)貿(mào)市場等重點客戶的對接，爭取做到存貸、電子銀行一系列的業(yè)務(wù)全覆蓋。二是優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。力爭在聚合支付、工資代發(fā)、行業(yè)應(yīng)用等方面取得更大突破，及時跟縣重點項目，爭取上下游企業(yè)資金，充分挖掘各類政府性存款新儲源。三是節(jié)約控制成本。存款增長趨勢較好，但存款付息率達(dá)到x%，已經(jīng)不具有成本低的優(yōu)勢。嚴(yán)控存款付息成本，樹立成本意識，合理使用成本定制、宣傳用品，杜絕內(nèi)部競爭盲目提高成本，造成資源浪費。

（二）聚焦“挖、盯、優(yōu)”，在客戶翻番上下實功夫。

一是挖掘潛在客戶。用好“人緣、地緣”優(yōu)勢，加大走村串戶頻率，做到“開好一個會、用好一條線”?！耙粋€會”指的是組織各支行開好小型對接會，“一條線”指的是做好線上營銷。下沉服務(wù)重心，摸底地方優(yōu)質(zhì)客戶，建立優(yōu)質(zhì)客戶對接清單，確?？蛻魧尤采w。對小區(qū)、居民區(qū)等居民集中住宅地實行深度網(wǎng)格營銷。爭取社區(qū)干部、小區(qū)物業(yè)的支持配合，以開展“金融夜校”活動為切入點，在社區(qū)開展批量營銷。二是盯住種養(yǎng)殖農(nóng)戶。加大同地方政府農(nóng)口部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、村兩委的走訪力度，以惠農(nóng)網(wǎng)貸、惠農(nóng)易貸為抓手，統(tǒng)籌安排支農(nóng)信貸投放，擴(kuò)大小額農(nóng)貸擴(kuò)面提額工程戰(zhàn)果，確保春耕生產(chǎn)資金早到位。三是優(yōu)化信貸客戶結(jié)構(gòu)。重點營銷“小、微、散”客戶，做大做強(qiáng)基礎(chǔ)客戶數(shù)量，扎實實施“百千萬”工程，力爭提前完成客戶數(shù)倍增計劃x戶目標(biāo)。通過農(nóng)區(qū)”整村授信”全覆蓋，城區(qū)“網(wǎng)格化”營銷，發(fā)放貸款小微化、信用化；以惠農(nóng)網(wǎng)貸等七項線上貸款產(chǎn)品推廣為抓手，實現(xiàn)小額貸款業(yè)務(wù)辦理線上化、智能化。

（三）聚細(xì)“實、強(qiáng)、主”，在風(fēng)險化解上下真功夫。

一是做實做好“三查”。

從小微、實體貸款著手，嚴(yán)格落實貸款“三查”制度，貸前注重做好“六大判斷”，嚴(yán)把貸款客戶準(zhǔn)入關(guān)、抵押資產(chǎn)價值評估關(guān)、貸后風(fēng)險隱患發(fā)現(xiàn)關(guān)，前移風(fēng)險管控關(guān)口，實現(xiàn)貸前、貸中、貸后核心環(huán)節(jié)閉環(huán)管理，完善風(fēng)險評價體系。二是強(qiáng)化問責(zé)督查。對照省聯(lián)社案件防控檢查“回頭看”和案防管理專項審計發(fā)現(xiàn)的問題，舉一反三，抓好日常監(jiān)督堅決遏制案件風(fēng)險。要精準(zhǔn)厘清責(zé)任并清晰認(rèn)定責(zé)任，加大對履職不到位、違規(guī)經(jīng)營引發(fā)風(fēng)險責(zé)任人的嚴(yán)肅問責(zé)。三是激發(fā)自主清收。理清表內(nèi)外不良貸款結(jié)構(gòu)、成因，整理假冒名貸款余額及明細(xì)，樹立常態(tài)化清收理念，加強(qiáng)考核引導(dǎo)，按照“誰請收、誰受益”原則，集全行力量積極清收，通過選樹典型、獎優(yōu)罰劣，激發(fā)員工自主清收的主動性，扎實推進(jìn)表外不良貸款清收工作。

（四）聚效“算、控、清”，在提質(zhì)增效上下巧功夫。

一是建立預(yù)算管理體系。完善投入產(chǎn)出評價機(jī)制，以財務(wù)預(yù)算引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，實行“先算后干”，以預(yù)估信貸投放規(guī)模來測算全年貸款利息收入，以壓降目標(biāo)反推存款成本定價及增長結(jié)構(gòu)。加快信貸投放逐步消化低利率票據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模。將開門紅目標(biāo)單列低成本存款占比指標(biāo)，并將該指標(biāo)與績效和開門紅考核掛鉤，提高低成本存款占比。預(yù)計全行年末存款付息率控制在x％以內(nèi)，較上年下降x個百分點。二是控制成本費用。壓縮業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)招待等費用，大力壓降人均費用水平，嚴(yán)格控制成本收入比在x％以內(nèi)，逐步實現(xiàn)成本收入比三年達(dá)標(biāo)規(guī)劃。積極推廣手機(jī)銀行、etc、百福信用卡等產(chǎn)品，增加中間業(yè)務(wù)收入。三是清理閑置資產(chǎn)。實施閑置資產(chǎn)清理方案，對存量閑置資產(chǎn)通過拍賣、出租等方式進(jìn)行清理，當(dāng)前已累計清理閑置房產(chǎn)x處x套，力爭通過網(wǎng)上拍賣處置抵債資產(chǎn)x萬元。

（五）聚智“傳、育、教”，在人才隊伍上下深功夫。

一是發(fā)揮“傳幫帶”作用。建立“導(dǎo)師帶徒”機(jī)制，發(fā)揮優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干的“傳幫帶”作用，加強(qiáng)對青年員工、一線崗位的技能培養(yǎng)，打造一支“思想過硬、素質(zhì)過硬、作風(fēng)過硬”的青年隊伍。二是平臺建設(shè)培育人才。暢通人才培養(yǎng)渠道，大力加強(qiáng)隊伍建設(shè)，加強(qiáng)員工寫作技巧、營銷技巧和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，大力推進(jìn)隊伍專業(yè)化、職業(yè)化，著力培養(yǎng)建設(shè)一支“能說、能寫、能做、能營銷”的“四能”人才隊伍，切實打造“營銷型、學(xué)習(xí)型、進(jìn)取型”拓展團(tuán)隊，有效激勵員工以“作示范、勇爭先”的擔(dān)當(dāng)作為，敢于“當(dāng)先鋒、打頭陣”，爭當(dāng)業(yè)務(wù)“排頭兵”，為高質(zhì)量發(fā)展提供有力人才支撐。三是加大員工培訓(xùn)教育。對在業(yè)績好、能力強(qiáng)、品行正的優(yōu)秀年輕干部，為其提供前往兄弟單位、高校培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會；制定全年培訓(xùn)計劃，以外聘或內(nèi)講的方式，按旬組織員工培訓(xùn)。

（六）聚合“創(chuàng)、夯、聯(lián)”，在黨建賦能上下細(xì)功夫。

一是創(chuàng)新打造黨建品牌。找準(zhǔn)黨建與業(yè)務(wù)工作的結(jié)合點，積極探索和創(chuàng)新黨建工作方法，圍繞“暖心、安心、誠心、惠心、連心”等“五心”，傾力打造“誠心農(nóng)商”黨建新品牌，打造巾幗支行、共建支行等特色支行。二是夯實黨建工作基礎(chǔ)。一方面，狠抓黨員教育管理，通過黨員過“政治生日”、創(chuàng)建黨員先鋒崗等活動，積極選樹先進(jìn)典型。將黨員發(fā)展計劃向業(yè)務(wù)經(jīng)營一線傾斜、向基層傾斜、向優(yōu)秀青年員工傾斜，x年計劃發(fā)展基層黨員x名以上。另一方面，推進(jìn)支部三化建設(shè)，落實好組織生活，提升支部書記抓黨建的能力，充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用，確保支部建設(shè)示范點占比達(dá)x%以上。三是聯(lián)建共建助力發(fā)展。實施結(jié)對聯(lián)建共建工作三年規(guī)劃，分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)支部按計劃與縣域黨組織開展黨建共建聯(lián)建活動，分層級實施金融戰(zhàn)略合作和業(yè)務(wù)綜合營銷策略，以共建聯(lián)建擴(kuò)大黨建“朋友圈”，推動跨單位黨建、業(yè)務(wù)雙促進(jìn)、雙融合。

涓滴溪流，都朝大海奔涌；點點星光，匯成浩瀚星河。在新一年的奮斗征程中，某銀行將緊緊圍繞省聯(lián)社黨委、轄區(qū)黨組的決策部署，把握新機(jī)遇，面對新挑戰(zhàn)，開啟新征程，拿出硬作風(fēng)，做出新亮點，取得新成績，邁向新高度，奮力書寫某銀行高質(zhì)量發(fā)展新答卷，用工作實績迎接二十大勝利召開。

銀行開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

今天，我們在這里召開山西易高煤層氣有限公司財務(wù)系統(tǒng)項目啟動大會。首先，我代表港華燃?xì)夤鞠蝽椖亢献鞣建D―用友公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的到來，表示歡迎!

隨著山西易高煤層氣有限公司產(chǎn)品銷售與物流管理系統(tǒng)的順利上線，對公司的核心業(yè)務(wù)的信息化管理取得了初步成效。在此基礎(chǔ)上，隨著公司對的會計核算與財務(wù)管理工作的需要和信息化發(fā)展的要求，需要采用一套能提高相關(guān)實現(xiàn)與業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)共享的財務(wù)核算、分析的軟件工具，來進(jìn)一步公司實現(xiàn)一體化的信息管理目標(biāo)。

通過對財務(wù)管理產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的仔細(xì)比較，我們最終決定選擇與國內(nèi)管理軟件排名第一的——用友軟件公司合作，我們希望通過引進(jìn)用友財務(wù)管理系統(tǒng)，針對財務(wù)公司全面業(yè)務(wù)應(yīng)用及管理體系，實現(xiàn)公司財務(wù)業(yè)務(wù)統(tǒng)一管理，為管理決策層提供全面的風(fēng)險監(jiān)管、業(yè)務(wù)監(jiān)控以及決策支持。

本次項目建設(shè)的總體目標(biāo)是：以先進(jìn)的計算機(jī)和通信技術(shù)為主要手段，實現(xiàn)與其現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)“無縫連接”,達(dá)到財務(wù)、業(yè)務(wù)的一體化管理，保障財務(wù)信息與業(yè)務(wù)信息的高度同步與一致性;實現(xiàn)全公司范圍內(nèi)信息資源共享、高效協(xié)同的事務(wù)處理機(jī)制。為后繼的集團(tuán)化財務(wù)建設(shè)、與業(yè)務(wù)系統(tǒng)的融合及企業(yè)全面的信息化建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ),使得集團(tuán)整體財務(wù)、業(yè)務(wù)管理水平邁上一個新的臺階。

為了項目的順利實施上線，希望在座的各位一如既往地全情投入，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持之下，在全體員工的積極參與配合下，在用友公司提供的管理支持下，項目的成功應(yīng)用，必將迅速為公司建立信息化管理的快速通道，大力推動公司信息化和數(shù)字化的進(jìn)程!

最后，

預(yù)祝山西易高煤層氣有限公司財務(wù)系統(tǒng)項目能夠順利成功實施!謝謝大家!

銀行開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，新聞界各位朋友，同志們：

眾志成城抗百年大旱，同心協(xié)力建美好家園。在龍家乃至全縣遭受百年不遇特大干旱之際，我鎮(zhèn)的又一個城建項目----“聚龍苑”住宅小區(qū)今天正式開工了。在此，我謹(jǐn)代表中共龍家鎮(zhèn)委員會、龍家鎮(zhèn)人民政府以及2.2萬熱情好客的龍家人民，向蒞臨今天慶典活動的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓和新聞界各位朋友表示最熱烈的歡迎!向鼎力支持龍家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和幫助龍家人民抗旱救災(zāi)的有關(guān)單位和社會各界人士表示最衷心的感謝!向與我們攜手合作、在龍家鎮(zhèn)“聚龍苑”房開項目籌建過程中給予大力支持的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓以及獨具慧眼的投資方表示最誠摯的謝意!

同志們、朋友們：龍家鎮(zhèn)“聚龍苑”房開項目的正式開工，標(biāo)志著我鎮(zhèn)集住宅、購物、休閑、娛樂為一體的高品位房開項目的正式啟動，這是我鎮(zhèn)落實農(nóng)業(yè)損失項目補(bǔ)的重要舉措，更是我鎮(zhèn)全面貫徹落實縣委十屆三次全體(擴(kuò)大)會議精神的重要表現(xiàn)，它展現(xiàn)了全鎮(zhèn)干部在提速趕超、轉(zhuǎn)型跨越中，用實際行動增比、進(jìn)位。

新班子為全鎮(zhèn)人民謀福祉，“聚龍苑”給古鎮(zhèn)群眾送康樂。我相信，有縣委、縣政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，有上級各個部門的大力支持，有社會各界人士的關(guān)心和幫助，新一屆的黨政領(lǐng)導(dǎo)班子必將帶領(lǐng)全鎮(zhèn)人民，以新的風(fēng)貌、新的姿態(tài)、新的作風(fēng)，以勤政務(wù)實、開拓進(jìn)取的精神，努力開創(chuàng)龍家招商引資、項目建設(shè)、環(huán)境建設(shè)工作新局面。振興龍家、發(fā)展龍家是我們每個龍家人的共同夢想，我們每個人都是投資環(huán)境，每個人都是招商員，都是服務(wù)員，希望在座每個龍家人都能在自己平凡的崗位上為龍家的大發(fā)展作出不平凡的貢獻(xiàn)!

最后，預(yù)祝“聚龍苑”早日建成，祝投資商在龍家發(fā)大財!同時，再次向今天參加開工奠基典禮的各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓表示最誠摯的謝意!并祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友中秋節(jié)快樂!謝謝大家!

銀行開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇六

咬定目標(biāo)堅定信心全力以赴快速推進(jìn)堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利——同志在支行首季“開門紅”工作會議上的講話同志們：

這次會議的主要內(nèi)容是：傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時，也是各項業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六（縣）市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動，全行上下精誠團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動。

一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。

出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標(biāo)圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展（各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標(biāo)），堅決完成一季度開門紅各項指標(biāo)任務(wù)。

一季度主要奮斗目標(biāo)是：

——資產(chǎn)業(yè)務(wù)：全行各項貸款投放10000萬元，其中中小企業(yè)4000萬元，農(nóng)戶貸款4000萬元，個人貸款萬元。

——負(fù)債業(yè)務(wù)：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元（對公存款和儲蓄可以通算），同業(yè)凈增8000萬元以上。

戶25個，發(fā)展電子銀行個人客戶1000個，實現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個，實現(xiàn)國際結(jié)算量160萬美元，實現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡發(fā)卡480張，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入322萬元（卡收入175萬元，保險收入79.04萬元，其他中間業(yè)務(wù)收入84萬元）。

——案件防控目標(biāo)：確保不發(fā)生各類案件。

二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”

1、明確目標(biāo)，強(qiáng)化營銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)役。

營銷主責(zé)任人，采取五定“定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費用、定獎懲”，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效；三是做好優(yōu)質(zhì)項目貸款儲備工作，按照網(wǎng)點主任提供信息，共同制訂目標(biāo)方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶占先機(jī)；四是對交通設(shè)施、重點電力項目、招商引資項目、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個貸作為重點，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破；五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結(jié)合轄內(nèi)重點區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對我市10家龍頭企業(yè)加大營銷力度；六是全面推進(jìn)個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展，圍繞個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營、個人自用車貸款作為重點產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進(jìn)行深度營銷。

今年以來，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。具體做到：

1、把握市場信息，明確主攻方向。

瞄準(zhǔn)轄內(nèi)其它行180億存款的存量作為我行介入目標(biāo)，作為增加潛力，加大營銷力度，確保一季度凈增4.73億以上。各網(wǎng)點、各部門、各位員工要做到現(xiàn)有多少客戶，都是什么層次，哪些客戶需要開發(fā)作為主攻對象，采取何種措施等，做到心中有數(shù)，目標(biāo)明確，分工協(xié)作，分層營銷。

2、做好營銷宣傳，為營造“開門紅”大造聲勢。

抓住雙節(jié)有利時機(jī)，結(jié)合“大行德廣、伴你成長金鑰匙春天行動”上下聯(lián)動，內(nèi)外互動，迅速掀起旺季宣傳活動。一是借“雙節(jié)”喜慶氣氛，采用宣傳折頁、賀年卡、電話等方式，開展聲勢龐大宣傳活動；二是各網(wǎng)點可借助廟會、元宵節(jié)、送戲下鄉(xiāng)等形式進(jìn)行宣傳；三是針對高檔社區(qū)、重點機(jī)構(gòu)、高端客戶邀請專家講座、理財沙龍等客戶聯(lián)誼活動；四是做好雙節(jié)客戶回訪工作，雙節(jié)期間，支行班子成員將帶隊拜訪500萬元以上客戶及重點資產(chǎn)業(yè)務(wù)客戶，各主任也要親自帶隊，深入重點客戶，上門慰問、征求意見，以此來提高客戶對我行的忠誠度。

外，對重點客戶、重點項目直接營銷；三是把機(jī)關(guān)打造成一個單點支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導(dǎo)機(jī)關(guān)每個同志都是客戶經(jīng)理，一季度營銷存款200萬元，保險3900元，卡3張。為什么要這么做呢？這是效益工資的需要，這是機(jī)制改革的需要，將一周一公示，一月一兌現(xiàn)。四是各網(wǎng)點對存款要挖潛，樹立高產(chǎn)意識，把自己放在同業(yè)競爭的前沿陣地，做拓展市場的急先鋒，緊盯全轄爭排次、強(qiáng)化人均貢獻(xiàn)，存量小的網(wǎng)點，要奮起直追，早日升格。

（三）努力提高中間業(yè)務(wù)水平，打造新的利潤板塊。

一是做足做活金穗卡、網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)等優(yōu)勢產(chǎn)品的營銷工作，要依托轄內(nèi)政策力量，主動與客戶溝通，發(fā)揮大堂經(jīng)理優(yōu)勢，實施點對點營銷，依托社區(qū)，實施地毯式營銷，加速有效卡發(fā)行，要加強(qiáng)對。

atm的維護(hù)、管理，創(chuàng)造良好的用卡環(huán)境。同時，有重點地開展貸記卡業(yè)務(wù)工作，擴(kuò)大卡市場占有率，增加收益水平，要推進(jìn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量，圍繞競爭的客戶，專業(yè)市場的個體作為網(wǎng)銀業(yè)務(wù)重點營銷目標(biāo)，通過“一對一”營銷舉措，推進(jìn)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)發(fā)展。

二是在保險上下功夫。

要克服保險上的被動營銷，繼續(xù)做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度，通過示范網(wǎng)點帶動效應(yīng)，以點帶面，激發(fā)全面營銷保險的積極性，要大力拓展財險客戶（支行機(jī)關(guān)重點是車輛險），深挖大客戶保險資源，全力拓展中小客戶保險業(yè)務(wù)的綜合營銷，以信貸帶動保險，以保險轉(zhuǎn)移信貸風(fēng)險，提高保險收入。

三是加大基金營銷力度，克服厭戰(zhàn)情緒，主動營銷。

三、從嚴(yán)要求，強(qiáng)化推進(jìn)，為“開門紅”工作提供強(qiáng)有力的制度保障。

（一）強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè)，營造安全營運環(huán)境。

四是進(jìn)一步加大檢查頻率和力度。

（二）強(qiáng)化機(jī)制建設(shè)，為“開門紅”提供動力保障。

二是以嚴(yán)格考核為“開門紅”提供約束機(jī)制。

支行將把“開門紅”任務(wù)完成情況作為評價網(wǎng)點主任、科室經(jīng)理、主任履職能力、執(zhí)行能力的重要標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)配使用的依據(jù)。對各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款有三項以上（含三項）未完成計劃的單位，對其主任誡免談話，通報批評；四項（含四項）未完成計劃的主任，支行黨委責(zé)令你引咎辭職；對任務(wù)完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個小組成員和部室員工，黨委將對其啟動誡免談話程序，部門負(fù)責(zé)人引咎辭職，并作為支行機(jī)關(guān)下步業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中競聘的重要依據(jù)。

對負(fù)債業(yè)務(wù)負(fù)增長的網(wǎng)點，給予網(wǎng)點負(fù)責(zé)人黃牌警告。

對負(fù)債業(yè)務(wù)在鄭州全轄排名后10位的網(wǎng)點更換主任；中間業(yè)務(wù)完成不足50%且在全轄排名后10位網(wǎng)點更換負(fù)責(zé)人。

對“開門紅”期間，凡發(fā)生案件的一律取消評先資格，并按“四大責(zé)任追究”機(jī)制要求進(jìn)行責(zé)任追究。

（三）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，保證“開門紅”的順利開展。

與往年比，“開門紅”工作目標(biāo)多、要求高，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，全面推進(jìn)，支行成立以我為組長，其它班子成員為副組長，各部室負(fù)責(zé)人為成員“開門紅”工作小組，各網(wǎng)點也要成立組織，明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任，抓重點、抓落實、抓進(jìn)度。一季度，支行機(jī)關(guān)要繼續(xù)實行行長包片、部室包點制度，為進(jìn)一步嚴(yán)明紀(jì)律，旺季期間，只要是工作需要，不分工作日、休息日，機(jī)關(guān)帶頭執(zhí)行。各單位要搶時間、搶進(jìn)度，把“開門紅”決戰(zhàn)時機(jī)前移，爭取在春節(jié)前取得“開門紅”戰(zhàn)役的突破性進(jìn)展，各位主任、經(jīng)理堅守崗位，未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自離開屬地，各主任要身體力行，身先士卒，沖鋒陷陣，成為做業(yè)務(wù)、做產(chǎn)品、做客戶、做服務(wù)的營銷尖兵，成為優(yōu)秀營銷主任，各部門和各崗位員工要牢記職責(zé)，切實做好本職工作，對違犯勞動紀(jì)律、規(guī)范化服務(wù)和有關(guān)要求，給工作造成不良后果的，將嚴(yán)懲不貸?？傊?，要在全行上下營造一種搶市場、爭份額的強(qiáng)大合力，一鼓作氣完成“開門紅”各項目標(biāo)任務(wù)。

四、強(qiáng)化科學(xué)發(fā)展思路，增強(qiáng)全行的向心力。

二是對業(yè)績突出的員工進(jìn)行獎勵，發(fā)揮其帶動作用。

對“開門紅”活動中業(yè)績優(yōu)秀的員工，要通過各種形式給予表彰獎勵，充分做到激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的積極性，要開展多種形式的勞動競賽活動，堅持典型引路，激勵帶動工作方法，在全行上下營造出濃厚的競爭氛圍，推動“開門紅”活動向縱深發(fā)展（如支行開辟“開門紅”活動工作快報）。

行一年的快速平穩(wěn)發(fā)展再次證明，只有以高目標(biāo)引路高效增長，取得實實在在業(yè)績，掙得了工資，才能促進(jìn)管理水平、經(jīng)營效益、員工收入的大幅提升，正是這種敢碰強(qiáng)、敢領(lǐng)先、敢奪紅旗、敢爭第一的勇氣和奮力沖高信念的牽引，激發(fā)了全員提速發(fā)展的熱情，實現(xiàn)了各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展。同時高目標(biāo)、高要求也體現(xiàn)了上級行黨委對我行的發(fā)展厚望，同樣也體現(xiàn)了支行黨委對網(wǎng)點主任帶領(lǐng)這支隊伍的極度信賴。

同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段，任務(wù)萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感，爭秒搶時，進(jìn)一步發(fā)揚不畏艱辛、拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)意志，繼續(xù)發(fā)揚自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻(xiàn)精神，搶抓機(jī)遇，履職盡責(zé)，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利！

謝謝大家！

同志們:。

力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役。

20**，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù)，控險是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

(一)做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實需要。

了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動。

(二)做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。

做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準(zhǔn)時機(jī)，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。

(三)做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。

產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺了“擴(kuò)內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確保”、“四個努力實現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進(jìn)入前6名)。面對如此高的目標(biāo)，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標(biāo)圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ)。

基于上述認(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。

鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標(biāo))，堅決完成一季度開門紅各項指標(biāo)任務(wù)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

20**年，營業(yè)部在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以網(wǎng)點轉(zhuǎn)型為契機(jī)，緊緊圍繞分行年初制定的中心任務(wù)開展工作，堅持以服務(wù)促發(fā)展、以合規(guī)保發(fā)展，抓服務(wù)、講合規(guī)、促發(fā)展，取得了一定的成績，現(xiàn)匯報如下：

等工作，了解同業(yè)動向、了解客戶需求;針對個人大客戶進(jìn)行重點營銷、重點服務(wù)，做好客戶服務(wù)維護(hù)工作。

二、合規(guī)工作常抓不懈。年初以來，我部緊緊圍繞“發(fā)展年”的工作思路，發(fā)展不忘合規(guī)。工作中，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總省行、人行和銀監(jiān)局的各項規(guī)章制度，結(jié)合各級檢查組檢查發(fā)現(xiàn)的業(yè)務(wù)問題，認(rèn)真進(jìn)行整改，逐步完善我部的內(nèi)控體系建設(shè);同時進(jìn)一步加強(qiáng)了帳戶、印鑒、印、壓(押)、章、重要憑證、尾箱、出納庫房等方面的管理;加強(qiáng)對大額現(xiàn)金的授權(quán)和審批，建立起了有效的風(fēng)險防范體系。

三、儲蓄存款大幅快速增長。截止20**年3月30日，營業(yè)部各項人民幣儲蓄存款余額19835萬元，較年初增長了5155萬元，完成全年計劃4000萬元的128.88%。20xx年新增的存款是我行開業(yè)至20xx年年末存款額的26%(四分之一強(qiáng))。存款的大幅增加，曾為我行帶來了800萬級大客戶1個，百萬級vip客戶20多個，并且新增的儲蓄存款較為穩(wěn)定。

存款的快速增長，應(yīng)當(dāng)說是空前的。從88年建行到現(xiàn)在，20多年的是時間，我行營業(yè)部的存款只有14680萬元(20**年12月31日余額)，20xx年存款的增長，得益于以下幾方面：

存在的主要問題：

1、存款獎長期不兌現(xiàn)，存款出現(xiàn)下滑，客戶維護(hù)難度相當(dāng)大;。

2、管理水平和員工素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高。

下步工作打算：

1、建立學(xué)習(xí)型組織，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊，加大員工的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)力度，全面提高一線臨柜員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我部將利用早會、周三學(xué)習(xí)日等時間，組織員工全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)總省行和人行、銀監(jiān)局的相關(guān)法律、法規(guī)，管理辦法和操作流程，加強(qiáng)對員工操作技能的訓(xùn)練，鼓勵員工爭當(dāng)星級柜員、技術(shù)標(biāo)兵。

2、進(jìn)一步對我部各項業(yè)務(wù)進(jìn)行流程整合。在綜合柜員制的基礎(chǔ)上，機(jī)動靈活的開設(shè)對公、對私vip柜臺，為我行重點客戶提供差異化服務(wù)，努力提高重點客戶群體的忠誠度，保存款、保穩(wěn)定。

3、進(jìn)一步加大中間業(yè)務(wù)的營銷力度，努力增加中間業(yè)務(wù)收入。

各位同仁：

大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo)，年終決算進(jìn)入倒計時之際，我們利用晚上時間在這里召開20**年“開門紅”動員大會，標(biāo)志著我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展，全力以赴推進(jìn)“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進(jìn)行一個宣導(dǎo)，兩大板塊將對開門紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實，板塊、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：

一、正視形勢、把握主動，堅定“開門紅”必勝信心。

型升級。從行業(yè)來看，人民幣國際化進(jìn)程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進(jìn)，銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時間內(nèi)，對我們的市場適應(yīng)能力、盈利能力，風(fēng)險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統(tǒng)來看，明年上級行效益目標(biāo)、市場競爭力目標(biāo)不會低，結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢變化，增強(qiáng)“居安思危”、“居危思?！币庾R。

同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個性化優(yōu)勢;從我們自身來看，我們有規(guī)?；慕?jīng)營優(yōu)勢(處于市場的第一方陣、抗風(fēng)險能力好于中小銀行)，我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好)，我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營)等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健?。從?nèi)部政策來看，現(xiàn)在中行各級機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動力機(jī)制之下，獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續(xù)的發(fā)展，形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動的良性循環(huán)。

勇氣先人一步，實現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機(jī)，就能化不利為有利，牢牢把握住發(fā)展的主動權(quán)，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進(jìn)位目標(biāo)，提高員工的收入待遇。

二、緊盯目標(biāo)，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍。

這里先通報一組數(shù)據(jù)。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，占前11個月存款新增的109.3%;各項貸款較年初新增22.3億元，占前11個月貸款新增的101.23%;實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬元，占前11個月中收的54%;實現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元，占前11個月的40.15%;實現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元，占前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進(jìn)度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。

對于明年的“開門紅”，各個單位務(wù)必要緊盯目標(biāo)，開足馬力：

一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取。根據(jù)分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點目標(biāo)為新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。

開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進(jìn)入開門紅工作狀態(tài)，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認(rèn)真分析開門紅競賽的各項指標(biāo)，把“開門紅”各項指標(biāo)按照“任務(wù)客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲備，確保每一項業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責(zé)任、定時間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實處。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實際，盡量把決戰(zhàn)時機(jī)前移，力爭在春節(jié)前落定大局。

二是資源上要激勵到位。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業(yè)務(wù)費用較上年增加了100萬元，人事費用較上年增加了134萬元，并配置了480萬元的人事費用用于專項激勵，目的是鼓勵各個業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點奮力拼搏，勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發(fā)展，多掙多花多貢獻(xiàn)，盡快出臺明確到網(wǎng)點和員工的激勵考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強(qiáng)調(diào)一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網(wǎng)點、員工的實際業(yè)績與貢獻(xiàn)及時進(jìn)行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。

場的檢驗。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點的事，也是全行上下共同的事情?！伴_門紅”啟動后，市行要由工會部門牽頭，抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組，為城區(qū)網(wǎng)點提供人力資源支持。各網(wǎng)點要組織好人員，安排好班次，開足柜臺，確?？蛻舻牡群驎r間不超過20分鐘，對于客戶存款等要開通“綠色通道”。

四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點，多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發(fā)客戶的潛在需求。要時刻關(guān)注開門紅進(jìn)程，強(qiáng)化板塊、條線的推動，加強(qiáng)通報、點評、排名;利用各種宣傳平臺，樹立各類先進(jìn)典型，推廣各項營銷戰(zhàn)例。在成績中總結(jié)經(jīng)驗，交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果，從差距里找出短板，彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法。通過全員發(fā)動、內(nèi)外互動，公私聯(lián)動，不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。

三、強(qiáng)化機(jī)制，升級服務(wù)，落實“開門紅”各項措施。

第一、要以“四項機(jī)制”為重點，加大業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)全方位的開門紅。

我們增強(qiáng)市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進(jìn)有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機(jī)制和原則，板塊、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動，細(xì)化過程管理。使“四項機(jī)制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達(dá)成“開門紅”目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上：

業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達(dá)、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時加大對短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機(jī)會發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。在重視新客戶拓展同時加大存量客戶的挖潛，提升現(xiàn)金管理平臺的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模，加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭攬，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。

個金板塊：首先要堅持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”，加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對于18個“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項目和40個代發(fā)薪項目要盡早落實。同時積極爭攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷，靈活運用省行推出的“同業(yè)有我有，不低于主要同業(yè)”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金回流。通過中高收益理財產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動。以市民卡為載體，持續(xù)營銷市直機(jī)關(guān)福利費、獎金項目，并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳戶pos等產(chǎn)品，大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項目，為儲蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。

二是千方百計創(chuàng)造中收****。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統(tǒng)的貸款外，中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等，做大總量，為我行創(chuàng)造更多的價值貢獻(xiàn)。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品，多渠道獲得收益。

個金板塊：要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上，大力拓展基金和資金業(yè)務(wù)，力爭打造兩個“千萬元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展，實現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價為杠桿，加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售，撬動零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。

三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開門紅期間，公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時建立完善工作機(jī)制，加強(qiáng)項目庫儲備，提高項目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時注重結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

個金板塊同樣要爭取多儲備多發(fā)放。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規(guī)模情況下，兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價水平高、綜合帶動能力強(qiáng)的個人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。

第二、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵，改善客戶體驗，實現(xiàn)高效能的開門紅。

間，全行要不斷強(qiáng)化“以客戶為中心”理念，真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營客戶”上來，一線從客戶需求出發(fā)，二線從一線需求出發(fā)，不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力，改善客戶的體驗感受。

一線服務(wù)客戶方面，下半年以來，我們通過銷售服務(wù)流程固化推動，擺脫了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升?！伴_門紅”期間，各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果，做到經(jīng)理、柜員各司其職，柜面、廳堂高效聯(lián)動，保證網(wǎng)點忙而有序，柜面業(yè)務(wù)有效遷移，并確保大戶要有相應(yīng)的營銷服務(wù)措施。個金部要加強(qiáng)檢查督促的力度，規(guī)范網(wǎng)點的標(biāo)準(zhǔn)動作，幫助網(wǎng)點持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢。

二線服務(wù)一線方面，下半年雖然有所改進(jìn)，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會受到中梗阻?對于出現(xiàn)的問題該通報的通報，該問責(zé)的問責(zé)，先進(jìn)典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出臺了進(jìn)一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認(rèn)真重視起來，在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務(wù)”意識，對于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設(shè)法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。

開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻(xiàn)，齊心協(xié)力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關(guān)心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調(diào)動員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時為解決一線網(wǎng)點和部門出現(xiàn)的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要盡量減輕基層負(fù)擔(dān)，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。

第三、要以“合規(guī)第一”為底線，防范化解風(fēng)險，實現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅。

當(dāng)前，經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險隱患還在積聚，這對我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面，要加強(qiáng)實質(zhì)性風(fēng)險管理，對日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險隱患及時預(yù)警并采取措施，防范授信風(fēng)險;同時要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動退出力度。

營業(yè)網(wǎng)點等重點區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控，強(qiáng)化安全檢查和巡查工作，進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案，妥善處理突發(fā)事件。

各位同仁，20**年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，狹路相逢勇者勝，讓我們?nèi)σ愿埃粻幊?，?0**年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把xx分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻(xiàn)!

銀行開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、女生們、先生們：

大家上午好!

在這個春回大地、萬物復(fù)蘇、充滿希望的季節(jié)，我們齊聚****，參加****項目的啟動儀式，我謹(jǐn)代表****公司全體員工向各位領(lǐng)導(dǎo)的親臨指導(dǎo)和各位嘉賓的盛情光臨致以最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!****項目總投資達(dá)****元，總建筑面積****平方米。整個項目將分二期開發(fā)完成，項目立足于本土文化與地域精神，立足****的開發(fā)理念，以打造一流商居環(huán)境為己任，提升城市形象為追求，集購物、休閑、商務(wù)、社交、居住于一體的城市綜合體，創(chuàng)造復(fù)合、開放、時尚、宜商宜居的城市典范。

****人杰地靈、位置優(yōu)越、交通便利、政通人和，選擇在****發(fā)展是我們由來已久的心愿，如今項目正式啟動，在不久的將來，她將成為****乃至****都有較大影響力的城市綜合體，一舉將****商業(yè)、住宅提升到一流水平，實現(xiàn)與****市區(qū)商業(yè)項目的等高對接。

我們相信，在各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓的關(guān)心和支持下，今天的啟動儀式一定會給我公司帶來全新的發(fā)展起點!我們會齊心協(xié)力、迎難而上、精心規(guī)劃、傾心建設(shè)，一定能把****打造成為經(jīng)典之作、品牌之作、榮譽(yù)之作，向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓以及****人民交上一份滿意的答卷。

最后，祝參加啟動儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓身體健康、工作順利、心想事成、萬事如意!

謝謝大家!

銀行開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇八

新的一年機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，這就要求我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊精神。下面是小編給大家整理的20xx開門紅領(lǐng)導(dǎo)。

講話稿。

僅供參考。

尊敬的張經(jīng)理，各位事業(yè)同仁們，大家好：

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的20xx即將過去，我們即將迎來又一個嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的年度。

回顧即將過去的20xx年，這是普通而又不平凡的一年，在地區(qū)a柜面的指導(dǎo)下，在溫宿縣支公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，我柜面全體員工齊心協(xié)力，緊張而有序地開展各項工作，奮斗在自己的工作崗位上，為柜面年度各項考核目標(biāo)的完成打下了堅實的基礎(chǔ)。面臨新的年度，自然又有新的任務(wù)和要求，要求我們接受新的挑戰(zhàn)。

作為柜面的一名員工，我認(rèn)為我們自己應(yīng)該做到的，就是集中精力，認(rèn)真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講，更是要加強(qiáng)文優(yōu)服務(wù)，以真誠和熱情的態(tài)度對待每一位顧客，用服務(wù)制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌。另一方面來講，作為一線員工，我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真專業(yè)各種產(chǎn)品條款，這樣才能更好地為不同的客戶辦理好業(yè)務(wù)的同時提供不同的險種需求，從而也能更好做好柜面直銷業(yè)務(wù)和任務(wù)的完成。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，確實，大家所承擔(dān)的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊精神。在各項工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實情況下，最需要的是柜面全行員工心往一處想，勁往一處使，我相信溫宿柜面是一個有行動力的團(tuán)體，有凝集力的集體，有戰(zhàn)斗力的集體。朝氣蓬勃的我們，作為全地區(qū)最年輕的一個柜面具有的優(yōu)勢在于我們的年輕化，我們的凝聚力和我們的創(chuàng)新力，我相信，事在人為，將我們的努力付諸行動，齊心協(xié)力共同奮斗，就一定能迎接“開門紅”。

最后，我代表溫宿柜面在此表態(tài)，在20xx年的“開門紅”中，我們一定會跟各部門加強(qiáng)協(xié)作，做好后援保障的同時也做好窗口服務(wù)工作，在來年的各項指標(biāo)考核中迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實際行動，書寫溫宿柜面新的輝煌。

大家好!

可以說，今天的誓師大會開的很成功，在這里我很受感動，真是感覺千言萬語也無法表達(dá)我內(nèi)心的這份感激之情，此刻我只想對大家說：感謝大家3個多月對我們新一屆班子工作的支持，感謝你們?yōu)楣句N售任務(wù)達(dá)成而付出的點點滴滴的汗水，感謝你們?yōu)楣緞?chuàng)新發(fā)展而付出的智慧和力量。謝謝你們，大家辛苦了!

時間飛逝，我們還未來得及分享20xx年成功的喜悅，新一輪的銷售之戰(zhàn)又已等待我們?nèi)_鋒。20xx年開門紅對我店而言又將是一次新的挑戰(zhàn)，但我堅信我們干部員工已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備，剛才各個團(tuán)隊的表態(tài)，讓我很振奮，也很感動，更讓我看到了希望，也更堅定了我們打贏開門紅這場攻堅戰(zhàn)的信心。

為此，在這里我再對開門紅提幾點希望：

一是廣大干部員工要樹立愛崗敬業(yè)、勇于負(fù)責(zé)的精神。在這開門紅的關(guān)鍵時刻，我們廣大干部員工，無論在哪個崗位都要牢記肩負(fù)的職責(zé)，立足本職，埋頭苦干，無私奉獻(xiàn)，用我們奮斗的激情，進(jìn)取的潛能，拼搏的精神，去與困難做斗爭，去拼下我們9500萬元的銷售任務(wù)。

二是廣大干部員工要樹立頑強(qiáng)拼搏、奮發(fā)進(jìn)取的精神。目前，我們正處在搶抓開門紅的緊要關(guān)頭，這就需要全體干部員工在工作時始終有一種知難而進(jìn)、奮發(fā)進(jìn)取的堅強(qiáng)意志和頑強(qiáng)毅力。俗話說：事在人為。我們只有在精神和觀念上超越自我，才能超越過去，實現(xiàn)新飛躍。同時，我們要大力弘揚不斷超越、永不滿足的進(jìn)取精神，在困難和挫折面前，不低頭、不服輸，視困難為機(jī)遇，變壓力為動力，全力迎戰(zhàn)開門紅。

三是廣大干部員工要樹立奮勇爭先、爭創(chuàng)一流的精神。面對開門紅這場攻堅戰(zhàn)我們要爭分奪秒地?fù)屼N售，有膽有識地戰(zhàn)困難，千辛萬苦地拼市場，腳踏實地地創(chuàng)佳績。時刻保持不搶抓出銷售業(yè)績絕不罷手，不達(dá)銷售目標(biāo)絕不停留的韌勁，苦拼實干，爭先創(chuàng)優(yōu)，勇攀新高。我們各業(yè)種間要互比互賽，比業(yè)績、比效益，賽銷售，賽成績，要真正形成奮發(fā)圖強(qiáng)、加壓緊逼、你追我趕、互不相讓的競爭意識，真正通過我們的努力讓開門紅銷售完美實現(xiàn)。

我最親愛的戰(zhàn)友們，為奪取開門紅的全面勝利，讓我們切實做到全店上下高度重視、全員士氣高昂、全店干勁十足、全員精神振奮、責(zé)任深入落實、計劃科學(xué)分解，措施真正管用、執(zhí)行徹底到位、貨品準(zhǔn)備充足、服務(wù)細(xì)致入微、技能全面提升、安全嚴(yán)抓細(xì)防，讓9500萬元的銷售目標(biāo)變成現(xiàn)實，開啟20xx年美好的銷售新篇章。

最后，在新年來臨之際，祝大家以及你們的親人朋友：新年快樂，身體健康，工作順利，闔家歡樂!

謝謝大家!

同志們：

這次會議的主要內(nèi)容是：傳達(dá)營業(yè)部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結(jié)全行之智，堅定信心，咬定目標(biāo)，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰(zhàn)役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現(xiàn)跨越式科學(xué)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一認(rèn)識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰(zhàn)役。

20xx，是支行新一屆黨委提出“發(fā)展是第一要務(wù)，控險是第一責(zé)任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對于支行順利實現(xiàn)業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型有著特別重要意義。

(一)做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權(quán)的現(xiàn)實需要。一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié)，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關(guān)鍵之時，也是各項業(yè)務(wù)搶占市場的黃金季節(jié)。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機(jī)構(gòu)存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業(yè)務(wù)市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰(zhàn)場。從歷年來各位主任工作經(jīng)驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強(qiáng)食，優(yōu)勝劣汰”的競爭環(huán)境，高目標(biāo)拉動，全行上下精誠團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，實現(xiàn)存款的超常規(guī)發(fā)展，實現(xiàn)了我們多年想都不敢想的目標(biāo)。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰(zhàn)場的勝利，只有領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權(quán)。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機(jī)，一步落后，全年被動。

(二)做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現(xiàn)實需要。做好“開門紅”工作，對實現(xiàn)早勝先贏、搶先發(fā)展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關(guān)系到掙得工資的多少，在營業(yè)部4：2：2：2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業(yè)績，搶得資源配置的先發(fā)優(yōu)勢。近年來，能夠在一季度搶占發(fā)展先機(jī)，其業(yè)務(wù)發(fā)展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準(zhǔn)時機(jī)，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發(fā)展空間。

(三)做好“開門紅”工作，是落實營業(yè)部黨委發(fā)展要求，趕超兄弟行的需要。近年來，營業(yè)部黨委對我行發(fā)展寄予了厚望，但是我們的發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量與我行轄區(qū)內(nèi)擁有的資源不相匹配，特別是不良資產(chǎn)剝離后，我們的存款與貸款結(jié)構(gòu)、總量、中間業(yè)務(wù)收入、利潤等等受到了嚴(yán)重挑戰(zhàn)。系統(tǒng)位次下移，特別是明年營業(yè)部大客戶中心一季度目標(biāo)客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)出臺了“擴(kuò)內(nèi)需保增長調(diào)結(jié)構(gòu)”的國十條、金融新九條政策措施后，轄內(nèi)兄弟行上下積極爭取信貸規(guī)模，介入優(yōu)質(zhì)客戶，推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上提速發(fā)展。12月7日總行項行長親臨鄭州調(diào)研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業(yè)部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確?！?、“四個努力實現(xiàn)”(一季度貸款投放、各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、利潤考核進(jìn)入前6名)。面對如此高的目標(biāo)，如果我們再沉醉于存款總量老大、規(guī)模老大、固步自封，夜郎自大，業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型緩慢，必將讓兄弟行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊。然而令人欣慰的是，經(jīng)過近7個月的努力，我行存款、貸款均創(chuàng)歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標(biāo)具有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農(nóng)行品牌，打出農(nóng)行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰(zhàn)役全面勝利，為全年各項目標(biāo)圓滿完成奠定堅實的基礎(chǔ)?；谏鲜稣J(rèn)識，我們?nèi)猩舷聫慕裉炱饛氐卓朔v客觀、講條件、講借口的畏難情緒和“恐高癥”，發(fā)揚不畏強(qiáng)手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型這一中心，在嚴(yán)控風(fēng)險的前提下，通過行動，克服困難，大打業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)，強(qiáng)力推進(jìn)各項工作齊頭并進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展(各項存款、中間業(yè)務(wù)收入、個人貸款、農(nóng)戶小額貸款、惠農(nóng)卡有效發(fā)卡、中小企業(yè)貸款六項指標(biāo))，堅決完成一季度開門紅各項指標(biāo)任務(wù)。

一季度主要奮斗目標(biāo)是：

—資產(chǎn)業(yè)務(wù)：全行各項貸款投放10000萬元，其中中小企業(yè)4000萬元，農(nóng)戶貸款4000萬元，個人貸款萬元。

——負(fù)債業(yè)務(wù)：全行人民幣存款凈增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元(對公存款和儲蓄可以通算)，同業(yè)凈增8000萬元以上。

——中間業(yè)務(wù)目標(biāo)：實現(xiàn)基金銷售2500萬元，發(fā)展網(wǎng)上銀行個人客戶1000個，企業(yè)客戶25個，發(fā)展電子銀行個人客戶1000個，實現(xiàn)第三方存管開戶數(shù)220個，實現(xiàn)國際結(jié)算量160萬美元，實現(xiàn)惠農(nóng)卡發(fā)卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡發(fā)卡480張，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入322萬元(卡收入175萬元，保險收入79.04萬元，其他中間業(yè)務(wù)收入84萬元)。——案件防控目標(biāo)：確保不發(fā)生各類案件。

二、統(tǒng)籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型“遭遇戰(zhàn)”

1、明確目標(biāo)，強(qiáng)化營銷，下大力氣打好資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷戰(zhàn)役。

不良資產(chǎn)剝離后，我行的貸款業(yè)務(wù)少之又少，面對近36個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復(fù)返了，利潤成為股改后的首要標(biāo)桿。高等級優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是撬動負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展的有力杠桿，也是加快發(fā)展奪取效益的第一“引擎”，股改后，上級行更注重人均經(jīng)濟(jì)增加值、總資產(chǎn)目標(biāo)率、成本收入比、存貸利差等效益指標(biāo)考核，有效資產(chǎn)總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發(fā)展的杠桿。為此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業(yè)組、三農(nóng)業(yè)務(wù)組、中間業(yè)務(wù)組。近一個月來，經(jīng)過全行上下努力，我行已成功投放中小企業(yè)貸款800萬元，三農(nóng)貸款147戶、金額441萬元，非常難得。同時儲備了一批中小企業(yè)客戶;二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強(qiáng)力推進(jìn)，堅決落實“一把手掛帥，前后臺共同營銷”的工作責(zé)任制，對目標(biāo)客戶明確營銷主責(zé)任人，采取五定“定目標(biāo)、定職責(zé)、定措施、定費用、定獎懲”，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效;三是做好優(yōu)質(zhì)項目貸款儲備工作，按照網(wǎng)點主任提供信息，共同制訂目標(biāo)方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶占先機(jī);四是對交通設(shè)施、重點電力項目、招商引資項目、優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、房地產(chǎn)按揭及個貸作為重點，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)上力求有所突破;五是在三農(nóng)業(yè)務(wù)上，加快農(nóng)戶貸款和小企業(yè)貸款營銷力度，結(jié)合轄內(nèi)重點區(qū)域客戶體，擇優(yōu)發(fā)放，同時加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的介入力度，對我市10家龍頭企業(yè)加大營銷力度;六是全面推進(jìn)個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)的開展，圍繞個人住房、個人生產(chǎn)經(jīng)營、個人自用車貸款作為重點產(chǎn)品，把有穩(wěn)定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點，進(jìn)行深度營銷。

(二)緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負(fù)債業(yè)務(wù)“主戰(zhàn)場”遭遇戰(zhàn)。

今年以來，我行存款業(yè)務(wù)的提速發(fā)展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優(yōu)勢”，股改后，我行要繼續(xù)鞏固存款優(yōu)勢地位，并把它作為生存點，視為發(fā)展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰(zhàn)場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰(zhàn)。具體做到：

同志們，“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響，支行的業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入到了至關(guān)重要的百米沖刺階段，任務(wù)萬分艱巨，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責(zé)任感和緊迫感，爭秒搶時，進(jìn)一步發(fā)揚不畏艱辛、拼搏進(jìn)取的頑強(qiáng)意志，繼續(xù)發(fā)揚自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻(xiàn)精神，搶抓機(jī)遇，履職盡責(zé)，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風(fēng)險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利!

謝謝大家!

銀行開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇九

同志們：

這次會議的主要任務(wù)是：貫徹落實總行信貸管理工作會議和全省農(nóng)行工作會議精神，和交流工作，分析當(dāng)前面臨的形勢，研究部署信貸管理工作主要任務(wù)。市分行黨委對這次會議非常重視，專門召開行長辦公會聽取匯報,并對全行信貸工作提出了明確要求。下面，我代表市分行黨委講幾點意見：

一、信貸管理工作簡要回顧。

20xx，全省農(nóng)行信貸管理部門堅持“審慎、穩(wěn)健、規(guī)范”的信貸管理理念，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)信貸管理工作全局，以加快有效發(fā)展為目標(biāo)，以信貸風(fēng)險控制和信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，進(jìn)一步健全風(fēng)險管理體系，改進(jìn)風(fēng)險管理技術(shù)，增強(qiáng)風(fēng)險管控能力，較好完成了信貸管理各項任務(wù)，突出表現(xiàn)在以下幾個方面：一是資產(chǎn)業(yè)務(wù)有效發(fā)展加快，結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。，全省農(nóng)行優(yōu)良客戶貸款增加億元,退出風(fēng)險資產(chǎn)億元,清收不良資產(chǎn)本息億元;新增或有資產(chǎn)億元,壓減承兌匯票億元;信貸資產(chǎn)期限結(jié)構(gòu)、行業(yè)結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)有所改善，優(yōu)良法人客戶占貸比為%，比年初提高個百分點。二是信貸資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步提高。，全行五級分類不良貸款剔除“平臺反映”和股改清理新進(jìn)帳因素，實際下降個百分點;當(dāng)年到期貸款綜合收回率達(dá)到%，同比提高個百分點。三是信貸風(fēng)險控制體系進(jìn)一步完善。市分行出臺了以信貸業(yè)務(wù)叫停與問責(zé)制、信貸風(fēng)險控制等級行及主責(zé)任人考評制、信貸業(yè)務(wù)承諾制、新增信貸業(yè)務(wù)年檢制、風(fēng)險經(jīng)理派駐制、違規(guī)行為積分制等制度，進(jìn)一步強(qiáng)化了各級行、各部門辦貸的責(zé)任，以及對已出現(xiàn)風(fēng)險的化解力度，全年累計對家支行部分貸款業(yè)務(wù)叫停，經(jīng)過整改已解除叫停家;先后4次對個行問責(zé)，涉及貸款億元，已收回億元。四是信貸在線預(yù)警及監(jiān)控進(jìn)一步加強(qiáng)。全年共發(fā)布預(yù)警信息筆，金額億元,督促收回風(fēng)險貸款筆,金額億元。

在充分肯定成績的同時，必須清醒地看到工作中存在的問題和不足。一是全行“審慎、穩(wěn)健、規(guī)范”信貸理念，還沒有真正入心入腦，執(zhí)行力還不到位，在正確處理風(fēng)險控制與業(yè)務(wù)發(fā)展、執(zhí)行信貸制度與提高辦貸效率等關(guān)系上，部分行、部分辦貸人員中仍有失偏頗;二是部分行、部分辦貸人員責(zé)任意識差，盡職合規(guī)不到位，突出表現(xiàn)在新放貸款不良率仍偏高;三是信貸制度建設(shè)與創(chuàng)新滯后，難以滿足信貸業(yè)務(wù)發(fā)展、信貸風(fēng)險控制和客戶需求變化。對上述問題，我們必須認(rèn)真研究，并采取得力措施切實加以解決。

二、信貸管理工作面臨的形勢和主要任務(wù)。

總體來看，及今后一個時期我省面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇：一是在“中部崛起”戰(zhàn)略構(gòu)架中，處于中樞位置，起著承東啟西、連接南北的支柱作用，中央政府對的政策支持力度明顯加大。同時省政府全面實施“促進(jìn)成為中部崛起重要戰(zhàn)略支點”,并將在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級、推行新型工業(yè)化、城市化和開放先導(dǎo)戰(zhàn)略等方面邁出更大的步伐。二是區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化穩(wěn)步推進(jìn)，以為核心的城市圈將成為我省經(jīng)濟(jì)新的增長極，并將朝著區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化方向發(fā)展。三是東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)和外商投資加速向轉(zhuǎn)移集聚。四是基礎(chǔ)設(shè)施和城市建設(shè)特別是國家打造交通樞紐的步伐加快，的傳統(tǒng)優(yōu)勢將明顯放大。五是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級明顯提速，以制造業(yè)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)集群逐漸形成。同時各級政府支農(nóng)政策和財政扶農(nóng)資金的持續(xù)放大，有利于我省發(fā)揮農(nóng)業(yè)大省的綜合比較優(yōu)勢而形成新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群。

在正確把握和利用機(jī)遇的同時，信貸管理工作也面臨許多不可回避的挑戰(zhàn)。首先，今年經(jīng)濟(jì)增速將會有所回落，經(jīng)濟(jì)增速放緩會使部分產(chǎn)能過剩行業(yè)和與經(jīng)濟(jì)周期高度相關(guān)的產(chǎn)業(yè)面臨更為嚴(yán)峻的形勢，企業(yè)融資難度加大，可能存在資金鏈斷裂的風(fēng)險，從而加大了信貸風(fēng)險控制的難度;第二，如若美國次貸危機(jī)進(jìn)一步惡化，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，在人民幣持續(xù)升值和國際貿(mào)易摩擦日益頻繁的環(huán)境下，會在一定程度上抑制出口需求，對部分出口依賴型企業(yè)形成較大沖擊，也對我行加強(qiáng)涉貸企業(yè)風(fēng)險管理提出了新的課題;第三，國家對環(huán)境保護(hù)和節(jié)能減排工作日益重視，將加大兩高一剩行業(yè)落后產(chǎn)能的淘汰力度，我行信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整將面臨較大壓力.因此，我們必須將宏觀調(diào)控政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和信貸管理政策統(tǒng)籌兼顧、有機(jī)結(jié)合起來，合理擺布信貸資源，繼續(xù)加快推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化，加強(qiáng)對經(jīng)濟(jì)周期高度相關(guān)行業(yè)的信貸管理。

基于以上形勢分析和判斷，市分行確定全行信貸管理工作的指導(dǎo)思想是：深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，按照股份制改革和經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的要求，以國家產(chǎn)業(yè)、金融政策為導(dǎo)向，以提升風(fēng)險管控水平為目標(biāo)，加大政策引導(dǎo)力度，加快制度創(chuàng)新步伐，改革審批管理體制，提升科技管理手段，提高決策質(zhì)量和效率，加快推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，促進(jìn)全行信貸業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

正確理解和把握這一指導(dǎo)思想，全行上下要緊緊圍繞市分行黨委提出的“三個確?！笨傮w要求，真正做到“三個堅定不移”，即堅定不移地把加快有效發(fā)展作為信貸工作的首要任務(wù);堅定不移地把風(fēng)險控制作為信貸工作的永恒主題;堅定不移地把穩(wěn)健審慎、盡職合規(guī)作為每一個信貸從業(yè)人員必備的基本素質(zhì)。

率達(dá)到95%;五級分類偏離度控制在1%以內(nèi);限制和淘汰類客戶貸款占比較年初下降個百分點;承兌、信用證墊付率不超過%，保函墊付率不超過%;信貸業(yè)務(wù)叫停執(zhí)行率100%。(3)合規(guī)與盡職目標(biāo)：信貸審查無重大違規(guī)行為，問題整改率95%以上，責(zé)任人查處移交率100%;風(fēng)險預(yù)警率100%，處置率90%以上。

信貸管理工作主要任務(wù)和政策措施。

(一)加大政策引導(dǎo)力度，加快信貸結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整。

明確信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整的行業(yè)、區(qū)域、客戶信貸政策。一是突出營銷重點，加大客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。重點營銷國資系列、世界500強(qiáng)企業(yè)、受宏觀調(diào)控影響較小的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè);著力開發(fā)事業(yè)法人優(yōu)質(zhì)客戶;積極支持國家鼓勵發(fā)展、技術(shù)含量較高、發(fā)展前景廣闊的行業(yè)客戶，努力提高資源性、基礎(chǔ)性和壟斷性行業(yè)客戶的市場份額;大力促進(jìn)以個人住房按揭貸款為主的零售信貸業(yè)務(wù)發(fā)展，有選擇地拓展小企業(yè)市場，逐步實現(xiàn)大中小客戶全面發(fā)展;圍繞加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，大力支持“三農(nóng)”基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)，扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè);主動壓縮商業(yè)性地產(chǎn)、別墅和高檔住房開發(fā)貸款、經(jīng)營性物業(yè)抵押貸款，謹(jǐn)慎介入房地產(chǎn)泡沫成分較高城市的項目，重點支持適銷對路的普通商品房、經(jīng)濟(jì)適用房項目;有效控制對進(jìn)出口政策敏感客戶的信貸投放。同時，要加大對劣質(zhì)客戶的退出力度，騰出資金和規(guī)模，確保重點客戶信貸業(yè)務(wù)需求。二是嚴(yán)格行業(yè)信貸政策管理，加大行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。今年總行加大了信貸行業(yè)政策的研究、引導(dǎo)和運用力度，已研究制定和即將分批出臺18個行業(yè)信貸政策，并力爭年末，已出臺的行業(yè)信貸政策覆蓋面達(dá)到全行法人客戶貸款余額的50%以上。市分行將依據(jù)總行行業(yè)信貸政策研究細(xì)化行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。各級行要據(jù)此對轄內(nèi)客戶進(jìn)行分類排隊，實行名單式管理，真正發(fā)揮行業(yè)信貸政策在信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整中的導(dǎo)向作用。三是確保有限信貸資源在全省范圍內(nèi)的優(yōu)化配置。各行要增強(qiáng)全省“一盤棋”思想，嚴(yán)格執(zhí)行全省統(tǒng)一的信貸準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，絕不能搞“矮子里面選長子”。

加大信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整執(zhí)行力度。一是實行加大差異化授權(quán)。對重點區(qū)域、優(yōu)勢行業(yè)、優(yōu)質(zhì)客戶繼續(xù)給予特別授權(quán);對國家重點調(diào)控行業(yè)以及信貸風(fēng)險集中暴露的區(qū)域、行業(yè)和業(yè)務(wù)品種,嚴(yán)格控制增量信貸業(yè)務(wù)的授權(quán)和轉(zhuǎn)授權(quán);對縣域經(jīng)濟(jì)、小企業(yè)和個人信貸業(yè)務(wù)實行靈活性和競爭性授權(quán);對不良率大幅上升或出現(xiàn)重大信貸案件的機(jī)構(gòu)及時調(diào)整或中止授權(quán)。二是從嚴(yán)客戶信用評級。對屬于禁止準(zhǔn)入的客戶，不受理其評級申請;對限制準(zhǔn)入的客戶，從嚴(yán)掌握評級標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)扣減評級得分或下調(diào)信用等級。三是嚴(yán)格授信業(yè)務(wù)及項目貸款審查。在審查過程中嚴(yán)格審查準(zhǔn)入條件，對禁止或限制準(zhǔn)入的新客戶不予受理;對存量客戶只能采取平減量授信，從嚴(yán)控制授信額度。同時從嚴(yán)報備審查。四是實行行業(yè)目錄管理。對總行已經(jīng)或陸續(xù)實施的重點行業(yè)信貸政策及增量控制目標(biāo)要嚴(yán)格落實;市分行要著手對部分重點行業(yè)進(jìn)行全面分析，確定增量信用配置總量及重點客戶目錄，對目錄外的客戶不提供新增授信額度。同時按照總行授信管理辦法要求由信貸前臺部門做好行業(yè)分析。五是加大對“亞健康”客戶退出力度。對已列入關(guān)注類客戶實施強(qiáng)制退出，主要包括已列入關(guān)注二級以上的客戶，“兩高一?！毙袠I(yè)中貸款額度小、政策風(fēng)險大的客戶，長期(三次以上)辦理借新還舊的客戶，被銀行業(yè)協(xié)會實施同業(yè)制裁的客戶，出現(xiàn)重大風(fēng)險預(yù)警信號的客戶，他行有不良貸款的客戶，行業(yè)信貸政策中淘汰類及落后產(chǎn)能的正常類、關(guān)注類客戶;對已問責(zé)的貸款要落實到相關(guān)責(zé)任人負(fù)責(zé)清收;對目前正常貸款(五級分類為正常、關(guān)注類貸款)中存在諸如擔(dān)保不合規(guī)、信貸方案設(shè)計不完善、到期非正常處理等有一定瑕疵的貸款，維護(hù)存在難度的，也要列入退出客戶范疇。六是嚴(yán)格控制收回再貸、借新還舊、展期等方式。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行辦理借新還舊貸款規(guī)定;加強(qiáng)對“貸款展期”、“收回再貸”行為管理，貸款展期只限于原貸款期限設(shè)置不合理情況下適當(dāng)延長還款期限的需要，不得對經(jīng)營狀況惡化，貸款到期無法收回且預(yù)計一年內(nèi)依靠自身經(jīng)營也無法償還銀行貸款的不得展期，辦理貸款展期的條件必須優(yōu)于或不低于原貸款發(fā)放條件，凡信用等級下調(diào)的客戶原則上不得辦理展期。同時，收回再貸要達(dá)到市分行規(guī)定的條件，嚴(yán)禁將收回與再貸同步辦理，再貸與收回的間隔期原則上不少于5天。七是進(jìn)一步發(fā)揮在線監(jiān)測作用。對信貸管理系統(tǒng)掃描發(fā)現(xiàn)不符合準(zhǔn)入條件而新放貸款的，經(jīng)核實后一律實行責(zé)任追究，并責(zé)令限期收回貸款。八強(qiáng)化信貸資源分配約束管理力度，引導(dǎo)有限資源投向重點行業(yè)、重點區(qū)域及優(yōu)良客戶、優(yōu)質(zhì)項目。

(二)改革信貸審批體制，提高信貸決策質(zhì)量和效率。根據(jù)總行安排，我行被列為信貸審批體制改革試點行之一，市分行已制定了《信貸審批體制改革實施方案(試行)》，各行要認(rèn)真學(xué)習(xí)，吃透精神，周密部署，精心組織，將各項改革措施落實到位。

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為保證信貸審批體制改革工作的順利推行，省、市分行要成立以行長為組長、分管副行長為副組長，信貸、人事、法規(guī)等部門主要負(fù)責(zé)人為成員的信貸審批體制改革領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在信貸管理處(科)，具體負(fù)責(zé)信貸審批體制改革日常事宜，并確保在6月底以前完成信貸審批體制改革各項任務(wù)。

2、明確改革的主要目標(biāo)和重點。主要目標(biāo)是有效提高信貸審批質(zhì)量和效率，實現(xiàn)信貸審查審批人員盡職合規(guī)考核評價機(jī)制，為建立風(fēng)險管理垂直體系創(chuàng)造有利條件。其改革重點分四個層面：一是市分行層面。市分行設(shè)立貸審會，參加人員主要由主管行長、部門委員和專家委員組成，其中專家委員不少于參會部門委員人數(shù)的50%，將原來不記名投票改為記名投票，并建立相應(yīng)的保密和考核制度;成立信貸業(yè)務(wù)審查審批中心，掛靠信貸管理處，“中心”設(shè)專職審議人、獨立審批人等崗位，專職審議人和獨立審批人行政上不隸屬于中心負(fù)責(zé)人，直接向分管行長報告;建立“直接審批、合議審批、會議審批”三位一體的審批體制，其中合議會議由獨立審批人、專職審議人組成(不低于5人),由獨立審批人主持會議，并參照貸審會運作模式。二是二級分行層面。各二級分行設(shè)立貸審會，取消部門委員，改個人委員為專家委員，運作模式比照市分行貸審會執(zhí)行;成立信貸業(yè)務(wù)審查審批中心，掛靠信貸管理科，“中心”不設(shè)專職審議人崗位設(shè)專職審查人、獨立審批人崗位，其中獨立審批人不得由信貸管理科負(fù)責(zé)人兼任，且獨立審批人全部由本級行產(chǎn)生;審批方式為直接審批和會議審批。三是直管支行層面。三個直管支行聯(lián)合設(shè)立區(qū)域信貸審查審批中心，設(shè)專職審議人、獨立審批人崗位，其中專職審議人在區(qū)域內(nèi)支行按條件選聘，獨立審批人由市分行委派，直接對市分行負(fù)責(zé)，其業(yè)務(wù)管理由市分行信貸管理處直接負(fù)責(zé)，具體按市分行中心運作模式運作。四是縣(市)級支行層面?？h(市)級支行不設(shè)貸審會，不設(shè)中心，信貸業(yè)務(wù)只采用有權(quán)審批人(行長及經(jīng)授權(quán)副行長)審查審批(直接審批)方式操作，超權(quán)限的上報有權(quán)審批行審批。

3、配好配強(qiáng)人員，嚴(yán)格授權(quán)管理。根據(jù)業(yè)務(wù)需要，各行要按照市分行確定的條件和人員認(rèn)定程序，把那些具備政治思想好、專業(yè)素質(zhì)好、堅持原則好、規(guī)范管理好、勤政廉潔好的“五好”人員選配到獨立審批人、專職審議人、專職審查人崗位，其中獨立審批人不能由信貸管理部門負(fù)責(zé)人兼任。同時要整體適度壓縮二級分行信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)授權(quán)，依據(jù)獨立審批人級別、能力和水平以及各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、客戶資源狀況等條件確定不同的信貸審批權(quán)，并根據(jù)業(yè)務(wù)辦理情況動態(tài)調(diào)整，每年一次。

4、落實獨立審批人責(zé)任和考核。一是實行審批承諾制。市分行將專門制定“承諾書”，獨立審批人對審批權(quán)限內(nèi)信貸業(yè)務(wù)的效率、質(zhì)量及風(fēng)險情況，要對行長出具效率責(zé)任承諾、質(zhì)量責(zé)任承諾、風(fēng)險責(zé)任承諾。二是實行考核制。考核內(nèi)容包括獨立審批人審批信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量、數(shù)量及風(fēng)險狀況等，并根據(jù)定性考核得分和定量考核得分之和確定考核結(jié)果。三是實行獎懲制。對工作盡職、考核結(jié)果優(yōu)良的的獨立審批人，按照風(fēng)險與責(zé)任對等的原則，其經(jīng)濟(jì)待遇可按高于同職級的20-30%掌握，并拿出收入一部分與審批信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量、數(shù)量等掛鉤考核。對工作履職一般的將嚴(yán)格按照總行相關(guān)規(guī)定實行誡免或解聘。

(三)全面推進(jìn)網(wǎng)上作業(yè)，提升信貸管理科技手段。根據(jù)信貸審批體制改革的需要，今明兩年要在全行范圍內(nèi)全面推廣cms網(wǎng)上作業(yè)系統(tǒng)，各級行要嚴(yán)格按照市分行《實施方案》分步驟、分階段抓好落實，確保網(wǎng)上作業(yè)順利推廣到位。

1、充分認(rèn)識信貸業(yè)務(wù)實施網(wǎng)上作業(yè)的積極作用。信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)，是依托現(xiàn)代化信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)從申請受理、調(diào)查審查、審議審批到授信用信的內(nèi)部運作全過程電子化處理。其積極作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是提高審批速度?？旖?、高效的網(wǎng)絡(luò)化審批操作，克服了手工耗時、費力的缺點，將大大地提高貸款審批效率;二是提高風(fēng)險控制能力。網(wǎng)上審批既可發(fā)揮專職審批、專家審批的優(yōu)勢，又可統(tǒng)一審查審批標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效防范道德風(fēng)險和能力風(fēng)險;三是提高信息共享程度。實行網(wǎng)上作業(yè)后，貸審會委員和有權(quán)審批人能夠最大程度地掌握和查閱所有與信貸審批相關(guān)的各類信息，有效降低了信息不對稱等問題;四是提高監(jiān)測分析水平。信貸審批全過程通過系統(tǒng)完成，使得計算機(jī)可以自動計算、評價各部門、各操作人員的工作數(shù)量和質(zhì)量;五是提高業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。信貸業(yè)務(wù)審批通過系統(tǒng)進(jìn)行，所有操作人員錄入系統(tǒng)的資料數(shù)據(jù)將受到各級行多個環(huán)節(jié)信貸人員的關(guān)注和審查，這將從根本上解決cms管理信息輸入不準(zhǔn)確、不完整的問題。

2、明確信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)工作目標(biāo)。市分行根據(jù)總行要求，制定了實施信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)的總體目標(biāo)：7月1日前，全行所有個人信貸業(yè)務(wù)實施網(wǎng)上作業(yè);9月前，全行所有信貸業(yè)務(wù)內(nèi)部運作全過程都必須通過cms信貸審批系統(tǒng)完成，并將所有紙質(zhì)文檔全部納入檔案管理系統(tǒng)管理，取消系統(tǒng)紙業(yè)作業(yè)模式，實現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)全品種、全流程的網(wǎng)上作業(yè)。同時為實現(xiàn)上述總體目標(biāo)，要采取“先雙軌后單軌，先個人后法人，先試點后推廣”的方式有計劃有步驟分階段推廣信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)。

3、推行信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)的工作要求。

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保實施進(jìn)度。實施網(wǎng)上作業(yè)，變革了傳統(tǒng)的信貸審批運作方式，改變了人們的操作習(xí)慣，影響全面而深刻，相應(yīng)的阻力也大、困難也多。因此各行要比照市分行作法由一把手掛帥，成立信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)推進(jìn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，確保實施進(jìn)度。

二是加強(qiáng)制度建設(shè)和創(chuàng)新。實施信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)將帶來信貸管理模式的變化，尤其是信貸審批方式、方法的改變，需要配套辦法跟進(jìn)。市分行將根據(jù)網(wǎng)上作業(yè)的新特點、新要求，加大制度創(chuàng)新力度，制定網(wǎng)上作業(yè)的相關(guān)管理辦法和操作手冊，對網(wǎng)上作業(yè)條件下不同業(yè)務(wù)品種、不同處理環(huán)節(jié)的操作要求，作出明確、詳細(xì)的規(guī)定，以規(guī)范具體操作，防范風(fēng)險。各行要將實施工作中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題及時向市分行反映，并在市分行框架內(nèi)結(jié)合本地實際，制訂具體的操作細(xì)則。

三是加強(qiáng)部門協(xié)作，保障系統(tǒng)運行。信貸業(yè)務(wù)實施網(wǎng)上作業(yè)是一項系統(tǒng)工程，不僅需要信貸前后臺部門的應(yīng)用推進(jìn)，更需要科技部門的運行維護(hù)，以及計財、人事等部門的資源配置支持。尤其是系統(tǒng)的正常穩(wěn)定運行，是業(yè)務(wù)開展的前提，這是紙上作業(yè)模式所不曾遇到的重大問題，各行要按照職責(zé)分工給予高度重視并提供充分保障。

四是實行全面培訓(xùn)，確保人人會用。網(wǎng)上作業(yè)單軌運行要求信貸業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)、各層級、各部門、各崗位都必須直接在系統(tǒng)中操作，并要強(qiáng)制要求人人使用，保證人人會用。因此，市分行將采取逐個二級分行辦班的形式，市分行派人授課，一竿到底，一步到位的方式進(jìn)行培訓(xùn)，確保所有信貸人員熟練掌握網(wǎng)上作業(yè)的基本技能。

五是建立督導(dǎo)考評機(jī)制。市分行將建立信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)推廣工作督導(dǎo)考核和定期通報制度，并納入cms運行管理考評辦法中予以考核，根據(jù)考核情況進(jìn)行獎勵和處罰，以此推動全行信貸業(yè)務(wù)網(wǎng)上作業(yè)的順利實施。

(四)加快創(chuàng)新步伐，完善風(fēng)險控制體系。今年在繼續(xù)落實“六項”信貸風(fēng)險控制制度的前提下，著手從制度和管理層面加快創(chuàng)新步伐，進(jìn)一步完善風(fēng)險控制體系。

1、積極探索“三農(nóng)”信貸風(fēng)險管理?！叭r(nóng)”信貸額小、量大、分散，總體來看，風(fēng)險程度相對較高，主要特征表現(xiàn)為“兩低、兩不、兩弱”，即：產(chǎn)業(yè)層次低、比較效益低，財務(wù)不規(guī)范、信息不對稱，競爭能力弱、抗險能力弱。因此各級行信貸管理人員要繼續(xù)加強(qiáng)對“三農(nóng)”信貸管理的探索，吸取歷史教訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化“三農(nóng)”信貸的風(fēng)險意識、質(zhì)量意識和責(zé)任意識，確保“三農(nóng)”信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性。下半年市分行將結(jié)合12個“三農(nóng)”試點行和聯(lián)系行情況，總結(jié)探索構(gòu)建“三農(nóng)”制度體系、創(chuàng)新信貸產(chǎn)品、改進(jìn)操作流程、完善責(zé)任機(jī)制等經(jīng)驗，并擇機(jī)在全行范圍內(nèi)推廣。

2、完善和創(chuàng)新信貸制度管理。一是在總行信貸制度建設(shè)整體規(guī)劃框架內(nèi)，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、股改要求、市場環(huán)境變化和監(jiān)管要求制定我行短中長期信貸制度建設(shè)規(guī)劃，重點研究未來三年信貸制度建設(shè)的任務(wù)目標(biāo)，明確今后一段時期信貸制度建設(shè)工作重點。二是強(qiáng)化制度的統(tǒng)一管理。從今年起，在總行授權(quán)范圍內(nèi)的信貸業(yè)務(wù)制度、綜合管理辦法、涉及多個部門的重點單項產(chǎn)品制度由信貸管理部門牽頭制定;其他單項信貸產(chǎn)品操作辦法可由相關(guān)前臺部門牽頭制定，信貸管理部門參與，制度起草工作完成后，須經(jīng)同級信貸管理、法規(guī)部門審核同意，方可發(fā)文執(zhí)行。同時要對有關(guān)制度進(jìn)行修訂、整合和完善，并進(jìn)行后評價。三是突出制度制定重點。主要包括“三農(nóng)”系列，信貸綜合管理辦法，單項信貸抵押類、質(zhì)押類、可循環(huán)類、便捷類、組合類擔(dān)保產(chǎn)品操作辦法以及新型業(yè)務(wù)相關(guān)辦法的制定工作，盡最大努力貼近市場競爭和適應(yīng)客戶需求變化。

3、加強(qiáng)在線監(jiān)控管理。一是將本級行審批的授信業(yè)務(wù)和用信余額較大客戶作為監(jiān)控重點，通過對限制性條款、貸后管理、企業(yè)信用風(fēng)險等方面的有效監(jiān)控，及時跟蹤并掌握授信執(zhí)行、貸款發(fā)放、信用風(fēng)險變動情況，定期向?qū)徟恕⑾嚓P(guān)部門和下級行反饋。二是做好“兩高一?！毙袠I(yè)貸款風(fēng)險監(jiān)控。對于增量貸款，重點對鋼鐵、建材、火電、化工、紡織、汽車等行業(yè)新增貸款投向、投量、風(fēng)險狀況進(jìn)行按季監(jiān)控，引導(dǎo)和督促下級行積極貫徹執(zhí)行國家宏觀調(diào)控和產(chǎn)行業(yè)政策。對于存量貸款，按照總、分行出臺的行業(yè)信貸政策和準(zhǔn)入退出標(biāo)準(zhǔn)，及時公布退出客戶名單，督促下級行抓緊清收，及時退出。密切關(guān)注產(chǎn)行業(yè)信貸政策和環(huán)保政策的變化情況，對于目前經(jīng)營尚屬正常但存在潛在政策風(fēng)險的客戶，及時發(fā)布預(yù)警信息，提示下級行預(yù)見性退出。三是搭建集團(tuán)客戶信息發(fā)布、風(fēng)險提示以及風(fēng)險聯(lián)動處置平臺。進(jìn)一步做好集團(tuán)客戶及關(guān)聯(lián)企業(yè)在cms系統(tǒng)的認(rèn)定和標(biāo)注工作，積極推進(jìn)集團(tuán)客戶風(fēng)險提示的深度開展，為集團(tuán)客戶信貸介入、退出、風(fēng)險防范提供重要支持。四是研究“三農(nóng)”信貸風(fēng)險指標(biāo)預(yù)警體系，探索全程監(jiān)控“三農(nóng)”業(yè)務(wù)的思路方法，加大對涉農(nóng)和縣域貸款的監(jiān)控力度。五是加強(qiáng)對個人房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)和個人綜合授信、個人綜合消費貸款的監(jiān)控，重點關(guān)注加息和資產(chǎn)價格變動給個貸業(yè)務(wù)帶來的影響、個人綜合授信業(yè)務(wù)的貸款用途情況。

(五)堅決落實從嚴(yán)治貸方針，提高信貸執(zhí)行力。近幾年來，市分行加大了信貸檢查和違規(guī)處罰力度，對提升全行信貸人員盡職合規(guī)意識和遏制“亂作為”以及防范信貸經(jīng)營風(fēng)險起到了較好的警示作用。但從今年全省信貸年檢看，信貸違規(guī)問題仍普遍存在，其違規(guī)面之寬，違規(guī)筆數(shù)和金額之多，違規(guī)性質(zhì)之重，令市分行黨委十分擔(dān)憂。究其原因,主要有以下幾個方面:一是經(jīng)營思想出現(xiàn)偏差，沒有處理好業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險控制的關(guān)系。在業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險控制之間進(jìn)行單向選擇，有的行為了完成當(dāng)期經(jīng)營指標(biāo)，降低標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款，無視信貸資產(chǎn)風(fēng)險;有的貸款發(fā)放后放棄貸后管理和監(jiān)控，形成貸款事實風(fēng)險。二是合規(guī)意識欠缺。有的行明明知道沒有完全滿足上級的貸款批復(fù)內(nèi)容，全面落實風(fēng)險控制措施，但出于經(jīng)營的壓力，仍然置制度于不顧，頂風(fēng)而上，違章操作;有的甚至將他項權(quán)證借走交客戶使用。三是信貸執(zhí)行力缺失。突出表現(xiàn)在信貸三查制度流于形式，部分信貸人員履職不到位。四是信貸從業(yè)人員素質(zhì)低下。有的甚至存在個人道德風(fēng)險。對這些問題，必須引起各級行高度重視。農(nóng)行過去飽嘗了違規(guī)經(jīng)營的苦頭，我們絕不能再走過去的老路，重蹈歷史覆轍。我們既要反對“不作為”，又要堅決治理“亂作為”;既要抓有效發(fā)展，又要抓風(fēng)險控制。這是我們辦商業(yè)銀行必須長期堅持的方針。

落實從嚴(yán)治貸方針，提高信貸執(zhí)行力，必須對膽敢違規(guī)者施以重拳。市分行黨委決定對今年信貸大檢查發(fā)現(xiàn)并核實的問題要依紀(jì)從嚴(yán)處理：對于去年因信貸違規(guī)而參加市分行違規(guī)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的責(zé)任人，今年“年檢”中發(fā)現(xiàn)其繼續(xù)違規(guī)，且情節(jié)嚴(yán)重的，一律下崗兩年，下崗期間只發(fā)基本生活費;對于嚴(yán)重違規(guī)行為的責(zé)任人，一律按照《中國農(nóng)業(yè)銀行員工違反規(guī)章制度處理辦法》有關(guān)規(guī)定“對號入座”，該開除的開除，該撤職的撤職;對于其他一般或輕微違規(guī)行為的責(zé)任人，按不同情節(jié)實行違規(guī)積分處理，組織參加市分行開展的違規(guī)培訓(xùn);明年檢查出再違規(guī)的，加重處理;對未執(zhí)行”兩核準(zhǔn)一通知“制度或?qū)`規(guī)行為未抵制、未報告的風(fēng)險經(jīng)理，除按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理外，一律調(diào)離風(fēng)險經(jīng)理崗位。同時對檢查發(fā)現(xiàn)違規(guī)問題較多的二級分行從嚴(yán)控制信貸規(guī)模，上收部分管理水平低的縣支行所有新放貸款權(quán)限;從信貸檢查開始，對經(jīng)檢查連續(xù)兩年違規(guī)筆數(shù)和金額高于全省平均水平，且性質(zhì)較為嚴(yán)重的二級分行，市分行將對一把手行長和分管行長進(jìn)行誡勉談話;對連續(xù)三年信貸檢查發(fā)現(xiàn)違規(guī)筆數(shù)和金額排名倒數(shù)第一的二級分行，在該行任職滿三年的行長和分管行長一律撤職。

提高信貸執(zhí)行力各級行領(lǐng)導(dǎo)必須帶頭執(zhí)行制度，作出表率，以影響和形成全員敬畏制度，遵守制度，自覺執(zhí)行制度的良好氛圍。

(六)加強(qiáng)隊伍建設(shè)，培育先進(jìn)信貸文化。

1、扎實開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年市分行將對各級行的獨立審批人、信貸管理部門的主要負(fù)責(zé)人、風(fēng)險經(jīng)理和審查審議業(yè)務(wù)骨干等進(jìn)行全面培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括信貸制度、行業(yè)信貸政策、cms功能應(yīng)用、在線監(jiān)控、信貸審查審批等。各級行也要制定詳細(xì)的信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃，并要抓緊落實，抓出成效。

2、穩(wěn)定和充實信貸人員。要采取多種措施，穩(wěn)定和充實信貸隊伍，特別是要根據(jù)“三農(nóng)”信貸業(yè)務(wù)的開展情況，補(bǔ)充營業(yè)所、分理處、辦事處等基層營業(yè)機(jī)構(gòu)的客戶經(jīng)理。要實施獨立審批人、風(fēng)險經(jīng)理、客戶經(jīng)理專業(yè)序列管理，拓寬業(yè)務(wù)骨干發(fā)展渠道，建立有效的激勵機(jī)制，完善信貸業(yè)務(wù)免責(zé)制度，充分調(diào)動信貸人員的積極性和創(chuàng)造性。

3、培育先進(jìn)信貸文化。各級行信貸人員要牢固樹立“誠信、風(fēng)險、服務(wù)、創(chuàng)新、社會責(zé)任”的文化理念，充分發(fā)揮優(yōu)秀企業(yè)文化對員工的有效激勵、感染、約束、教育、引導(dǎo)作用，并要結(jié)合信貸管理工作特點，在信貸人員中大力宣傳、倡導(dǎo)健康的價值觀，逐步培育具有農(nóng)業(yè)銀行特色的先進(jìn)信貸文化。一是“合規(guī)盡職的理念”，所有信貸業(yè)務(wù)都要在合規(guī)合法的前提下運行，規(guī)范信貸人員的操作行為，勤勉盡職;二是“愛崗敬業(yè)的精神”，信貸人員要爭取成為本崗位的行家里手，熟悉本崗位、本專業(yè)的操作要求和相關(guān)知識;三是“實事求是的作風(fēng)”，力戒形式主義，堅決反對和制止弄虛作假和欺上瞞下等行為;四是“廉潔自律的操守”，嚴(yán)格遵守職業(yè)道德規(guī)范，自覺抵制不良思想的侵蝕和物質(zhì)利益的誘惑，堅持原則，清正廉潔。

同志們，今年是全省農(nóng)行改革與發(fā)展的關(guān)鍵時期，也是信貸管理工作面臨重大變革和加快有效發(fā)展的機(jī)遇期。各級行信貸管理部門要在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)清形勢，堅定信心，振奮精神，發(fā)奮圖強(qiáng)，努力推進(jìn)全行信貸管理工作再上新臺階!

謝謝大家!

銀行開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十

尊敬的各位來賓，各位朋友：

上午好!

非常榮幸能參加xxx村鎮(zhèn)銀行開業(yè)慶典，這不僅是xx經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展的一件喜事，也是全市新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)試點工作的一個豐碩成果，對推動全市農(nóng)村金融改革發(fā)展，不斷完善農(nóng)村金融服務(wù)體系具有標(biāo)志性意義。在此，我謹(jǐn)代表中xxxx市委、xx市人民政府，對xxx村鎮(zhèn)銀行開業(yè)表示熱烈的祝賀，向參加慶典的各位來賓表示熱烈的歡迎!

多年來，市委、市政府一直致力于發(fā)展地方金融事業(yè)，積極打造金融服務(wù)平臺，優(yōu)化金融發(fā)展環(huán)境。在中央、省里提出加快社會主義新農(nóng)村建設(shè)，完善農(nóng)村金融服務(wù)環(huán)境的要求下，我市根據(jù)省里部署，及早謀劃、統(tǒng)籌安排，積極開展村鎮(zhèn)銀行試點工作。今天xxx村鎮(zhèn)銀行的正式開業(yè)，是增加“三農(nóng)”和小企業(yè)貸款供給的重要舉措。尤其在當(dāng)前全市進(jìn)一步擺脫國際金融危機(jī)負(fù)面影響、培育新的經(jīng)濟(jì)增長動力的關(guān)鍵時期，對于解決中小企業(yè)融資難、改善農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù)、推進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展和社會主義新漁農(nóng)村建設(shè)等，都具有十分重要的現(xiàn)實意義。

希望新成立的xxx村鎮(zhèn)銀行嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，扎根當(dāng)?shù)兀?wù)漁農(nóng)，積極探索，勇于創(chuàng)新，為廣大農(nóng)民群眾提供更廣泛、更便利、更優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。當(dāng)?shù)卣捅O(jiān)管部門要加強(qiáng)對村鎮(zhèn)銀行的支持和指導(dǎo)，及時幫助解決工作中遇到的困難和問題，為其發(fā)展壯大提供良好的環(huán)境。

最后，祝愿xxx村鎮(zhèn)銀行蒸蒸日上，興旺發(fā)達(dá)!祝各位來賓身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

銀行開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十一

尊敬的*總、*總，各位同仁：

大家好!

普蘭店支公司自2009年 2月初開始籌備，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市公司個人保險部及市公司各部門的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總、分公司個險渠道各項工作要求，歷時兩個多月，于4月28日正式開業(yè)。截止12月12日，共完成期交保費470萬元，在冊人力達(dá)到199人，業(yè)績、人力均取得了較好的發(fā)展，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報如下。

三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢，結(jié)合聘才計劃和星火計劃，以“一對一”、“一對多”的增員方式，大力引進(jìn)同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開業(yè)時，隊伍管理架構(gòu)基本搭建完成，實現(xiàn)人力62人。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進(jìn)一支績優(yōu)團(tuán)隊，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營業(yè)部。到目前為止，一部人力達(dá)到46人，二部人力達(dá)到44人，三部人力達(dá)到70人，四部39人?？?cè)肆?99人。

成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經(jīng)理王慶海身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績，所轄部是普蘭店目前最大的，最優(yōu)秀的一個部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達(dá)到70人，累計保費234萬元。為了便于開展工作，王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉華，在國壽都是多年精英，每年都是國壽“108將”之一。通過反復(fù)溝通，加盟人保壽險。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓(xùn)，但來到人保壽險，每天都堅持參加早會，為了團(tuán)隊的成功，默默的奉獻(xiàn)自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級主任，更是投入了全部的精力和財力。為了團(tuán)隊的發(fā)展，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店，來回有二百五六十公里，但他堅持參加公司晨會，每周至少來公司三次，從來沒有抱怨過。

在這里我對王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們!

一部經(jīng)理任愛琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團(tuán)隊人力達(dá)到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團(tuán)隊的發(fā)展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過人力三輪車的任經(jīng)理第一次嘗試;陪屬員去鄉(xiāng)下講保險，為了節(jié)省時間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間，任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級主任姜美秀，是個增員高手，也是業(yè)績高手。直接增員人力已達(dá)13人，個人保費已達(dá)178003元。高級主任宋麗娟，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨立職場，選擇了創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊增員人數(shù)已達(dá)10人。

四部是成立相對比較晚的一個部門，在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下，目前人力已達(dá)39人，增員還在不斷的進(jìn)行中。在人力快速發(fā)展的同時，四部的保費也在高速增長，5月份當(dāng)月實現(xiàn)保費43346元，至12月12日，實現(xiàn)保費62萬元，真是業(yè)績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主任，是一名業(yè)務(wù)高手，以前從來不想走組織發(fā)展，來到公司后快速進(jìn)入角色，目前已成功增員8人，引進(jìn)業(yè)務(wù)主任一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績高手，加盟人保壽險之后，都能很快的融入角色，為團(tuán)隊的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。

正是有了各位部經(jīng)理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出，我們普蘭店才有了如此輝煌的成績，謝謝大家!

4月28日，是普蘭店公司開業(yè)的日子，在抓好增員工作的同時，作好業(yè)務(wù)宣導(dǎo)工作，“為公司獻(xiàn)禮”成為每一名銷售人員的口號，結(jié)合市公司的企劃方案，制定了公司自己的企劃，一舉實現(xiàn)保費33.5萬。

5月份是公司正式營業(yè)的首月，實現(xiàn)規(guī)模保費19.5萬元。

08年第三季度是普蘭店支公司發(fā)展關(guān)鍵的一個季度。是支公司開業(yè)以來第一個自然季，正趕上市公司大力推動和諧人生萬能險銷售，我們抓住有利時機(jī)，結(jié)合大連市公司推出的“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的業(yè)務(wù)競賽方案，大力宣導(dǎo)萬能險，營造出了良好的營銷氛圍。同時，充分利用公司的資源優(yōu)勢，適時召開了5場產(chǎn)品說明會，場場火爆，取得了良好的效果，拉動了公司業(yè)績的增長，同時也讓廣大營銷員增加了收入，增強(qiáng)了信心。在支公司內(nèi)外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保費任務(wù)，并在在“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的競賽中榮獲“萬能險銷售優(yōu)勝單位”稱號，并獲得大連分公司頒發(fā)的榮譽(yù)錦旗一面。

縱觀全局，我們可以很自豪的說，我們不只是在大連分公司做得好，在全國也是名列前茅的。在總公司的2009年“亮-劍行動”——優(yōu)秀營銷服務(wù)部爭奪賽中，我支公司以470萬的業(yè)績名列前茅，遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的280萬元的標(biāo)準(zhǔn)，獲得總公司獎勵的筆記本電腦、投影儀等辦公設(shè)備。

王慶海經(jīng)理帶領(lǐng)的三部，在總公司2009年“亮-劍行動”——百強(qiáng)明星團(tuán)隊角逐賽中，以目前保費229萬的業(yè)績遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的100萬的標(biāo)準(zhǔn)，在b類機(jī)構(gòu)中名列第一，獲得總公司獎勵的臺式電腦、激光打印機(jī)等辦公設(shè)備。

三部高級主任秦玉清，在總公司組織的“我為奧運加油”的奧運門票競拍活動中，以100萬元的保費目標(biāo)勇奪大連市分公司的標(biāo)王，獲得奧運門票一張，親赴北京觀看奧運會比賽，并獲得總裁室接見，參加總裁榮譽(yù)宴，與李良溫總裁合影留念。并在以后的業(yè)務(wù)中，率先以100.1萬的保費在全系統(tǒng)內(nèi)首個達(dá)成競拍目標(biāo)，蘭亞東副總裁親自簽發(fā)賀電祝賀，為大連市分公司，為我們普蘭店支公司，在全系統(tǒng)內(nèi)贏得了榮譽(yù)，展現(xiàn)了我們普蘭店人的風(fēng)采!

辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報，回首2009，掌聲和榮譽(yù)已經(jīng)升騰，精彩被存于史冊，今天，又是一個辭舊迎新的日子，又是一個重新起航的時刻。伙伴們，2010年已經(jīng)悄悄向我們走來，2010年的精彩正在向我們召喚。2010年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年!

2010年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ)，打好開門紅，是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄?，我們支公司接到大連分公司的開門紅任務(wù)是160萬，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管，這么優(yōu)秀的伙伴，160萬不算什么，我們的目標(biāo)是必保160萬，挑戰(zhàn)200萬!

銀行開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十二

同志們：

帶著豐收的喜悅，滿懷奮進(jìn)的豪情，我們迎來了新世紀(jì)的又一個新年。在此，我代表××單位黨委向戰(zhàn)斗在各個工作崗位上的全體員工，致以親切的節(jié)日問候和新年祝福!過去的一年，是我國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)輝煌燦爛的一年。全黨深入貫徹xx大精神，興起學(xué)習(xí)貫徹“”重要思想的新高潮;黨的xx屆三中全會提出了不斷完善的社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的總體框架和戰(zhàn)略部署，為我國在新世紀(jì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會的全面進(jìn)步提供了強(qiáng)大動力;全國各族人民緊密團(tuán)結(jié)在以為的黨中央周圍，沿著黨的xx大指引的方向，正闊步走在全面建設(shè)小康社會的陽光大道上。喜人的成就，必將載入共和國波瀾壯闊的光輝史冊。

過去的一年，是××單位全面貫徹落實xx大和xx屆三中全會精神，加快重組改制進(jìn)程，具有重大而深遠(yuǎn)意義的一年。全行上下深刻認(rèn)識國有商業(yè)銀行綜合改革是黨中央、國務(wù)院在新世紀(jì)新階段做出的重大戰(zhàn)略部署，充分認(rèn)識我們肩負(fù)的重大使命和歷史責(zé)任，不斷開創(chuàng)改革發(fā)展的新局面。制度創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新能力不斷加強(qiáng)，內(nèi)部管理和風(fēng)險控制能力有了新的增強(qiáng)，降低不良資產(chǎn)攻堅戰(zhàn)取得全面勝利，人事與激勵約束機(jī)制改革平穩(wěn)推進(jìn)，經(jīng)營效益創(chuàng)歷史最好水平，資產(chǎn)質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，繼續(xù)在國有商業(yè)銀行中保持領(lǐng)先地位，各項業(yè)務(wù)保持了持續(xù)健康穩(wěn)步發(fā)展。豐碩的成果，必將煥發(fā)全行員工創(chuàng)造幸福生活和美好未來的壯志豪情。

新的一年，是我國全面建設(shè)小康社會、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展的重要一年，××單位也將在深化改革中迎來與共和國風(fēng)雨同舟周年的華誕。站在歷史與未來的交匯點上，我們循著××單位發(fā)展壯大的脈搏，親切感受跨越飛躍的旋律，激動感奮的心緒引領(lǐng)我們把視野投向更遠(yuǎn)的未來??展望新的一年，號角更為激越。黨的xx屆三中全會和中央經(jīng)濟(jì)工作會議已經(jīng)描繪了嶄新的發(fā)展藍(lán)圖，不僅對完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制作出了全面規(guī)劃和工作部署，而且對深化金融企業(yè)改革作出了明確具體要求。高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、高質(zhì)量地做好新年度的工作，我們責(zé)任重大。展望新的一年，信心更為堅定。我們將積極適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的新形勢，抓住重組改制歷史機(jī)遇，勇于面對困難和挑戰(zhàn)，萬眾一心，拼搏開拓，邁出加快推進(jìn)體制改革、業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的新步伐。半個世紀(jì)的足跡，我們根植華夏，走向世界;半個世紀(jì)的汗水，我們廣納百川，根深葉茂。完全可以相信，經(jīng)過一代又一代建行人的不懈努力，我們將在××單位這片豐腴而廣袤的沃土上創(chuàng)造更加美好的奇跡。

偉大的事業(yè)生機(jī)蓬勃，改革的前景無限光明。全行員工眾志成城，我們的力量巨大無窮。在這充滿希望的耕耘季節(jié)，讓我們積極行動起來，把激情和心血、把聰明和才智全部投入到改革和發(fā)展中去，為早日實現(xiàn)把××單位建設(shè)成為現(xiàn)代金融企業(yè)的目標(biāo)而奮斗!

銀行開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十三

進(jìn)位爭先奮力崛起。

總經(jīng)理在jy支公司2011年總結(jié)暨2012年開門紅啟動大會上的講話。

（2011年12月22日）。

尊敬的分公司總、同志們、伙伴們：

大家好！

今天，我們在這里隆重集會，同全司上下各團(tuán)隊伙伴、各部門員工一道，慶祝2011年業(yè)務(wù)發(fā)展、管理革新進(jìn)程中的累累碩果，回顧jy國壽一年來的榮譽(yù)之路，瞻望jy公司又一年的美好前景。2011年，是我們面臨壓力而選擇了攻艱克難的一年，面對挑戰(zhàn)而選擇了開疆拓土的一年。在綿陽市分公司黨委、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)注關(guān)懷下，在全體員工伙伴的精誠協(xié)作、奮力拼搏下，截止12月-日，jy公司實現(xiàn)總保費-億元，其中新單期交-萬元，十年以上期交-萬元，躉交保費-億元，短險-萬元，續(xù)期-萬元。其中新單期交同比增長-%，躉交保費同比增長-%，短險保費同比增長-%，總保費同比增長-%。實現(xiàn)了又好又快、科學(xué)增效的良好發(fā)展局面。滿懷勝利者的豪邁，成功者的喜悅，我們將在這里總結(jié)過去、表彰先進(jìn)，傳承品質(zhì)、開啟未來，共同吹響2012年開門紅戰(zhàn)役的集結(jié)號。

善于總結(jié)才能促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，善于規(guī)劃才能開創(chuàng)美好明天，回首2011年，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，搶抓發(fā)展機(jī)遇，在繼承中創(chuàng)新、在開拓中進(jìn)取，以求真務(wù)實的營銷精神踐行國壽理念，以恪盡職守的工作作風(fēng)履行崗位職能，以與時俱進(jìn)的創(chuàng)新思維加強(qiáng)隊伍建設(shè)、實現(xiàn)主業(yè)擴(kuò)張，主要做好了一下幾方面的工作：

一、堅持與時俱進(jìn)，創(chuàng)新行銷模式，業(yè)務(wù)發(fā)展更具擴(kuò)張力。

傳承“堅忍不拔、開拓創(chuàng)新”的優(yōu)秀傳統(tǒng)，堅持“事以人興，績以才顯”的治司方略。2011年，我們繼續(xù)堅持“優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)，提升內(nèi)涵價值”的經(jīng)營方針，務(wù)求路線不動搖、業(yè)務(wù)不盲從、發(fā)展不跟風(fēng)。其中，十年期保費達(dá)到歷史最好水平，開辟了一條從傳承到創(chuàng)造，從創(chuàng)造到創(chuàng)業(yè)、從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)富的光輝歷程。保險是一個充滿競爭的行業(yè)，營銷是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場。為了打好這場恢弘戰(zhàn)役，我們提前規(guī)劃、強(qiáng)調(diào)落實，并針對保險市場的最新變化，以及2010年全年保費收入的總體情況進(jìn)行了綜合分析和周密部署。按照上級公司下達(dá)的各項指標(biāo)，做到了保費目標(biāo)的層層分解，業(yè)務(wù)情況的階段考核，有效地保證了對業(yè)務(wù)進(jìn)度的有力追蹤、對保費結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整。個險、團(tuán)險、銀保三駕馬車，并駕齊驅(qū)，超越發(fā)展。

個險方面。面對銀根趨于緊縮、通貨膨脹加劇的不利形勢，個險銷售部不僅有力地站穩(wěn)了腳跟，還保持了澎湃的市場能動性。具體體現(xiàn)在：

1、利用了分公司企劃案進(jìn)行銷售激勵，并適時推出系列方案與之有效對接。通過方案的激勵，調(diào)動工作熱情，提升營銷效率。（此處接著羅列全年方案）。

2、運作了多種類、多場次的紅利匯報會、產(chǎn)品說明會、客戶聯(lián)誼會、城市精英論壇，及個人精品專場。為伙伴搭建起邀約客戶、溝通理念、促成保單的公司平臺。同時，產(chǎn)說會也成為了宣傳新產(chǎn)品、拓展新市場的有效途徑。（此處接著羅列各項數(shù)據(jù)）。

3、采取了多種推動措施。堅持基本法制度經(jīng)營，建立基本法職場經(jīng)營模式，堅持每月召開組經(jīng)理以上主管周經(jīng)營例會，并嚴(yán)格出勤管理，分析業(yè)務(wù)進(jìn)度，落實工作重點，找出工作方法。通過各職級主管的收入差距，帶動一批伙伴成為主管，影響一批主管做大團(tuán)隊。

萬元，學(xué)平險-萬元，大額補(bǔ)充醫(yī)療保險-萬元。提前兩個月完成各項目標(biāo)任務(wù)。亮點表現(xiàn)在：

1、開好全市小額人身保險2010年總結(jié)及2011年啟動大會。一是優(yōu)化了會議流程。二是出臺了兩個文件，明確了工作步驟，任務(wù)目標(biāo)，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組及工作小組，設(shè)立了小額保險辦公室。

2、做好前期準(zhǔn)備工作。一是做好宣傳資料的制作工作。二是做好投保告知書的制作工作。三是前期與相關(guān)部門充分協(xié)商。

3、做好跟進(jìn)工作并轉(zhuǎn)變觀念。按照《2011年全市農(nóng)村小額保險實施細(xì)則》，協(xié)助召開各鄉(xiāng)鎮(zhèn)啟動大會。4、創(chuàng)新小額理賠會。銀保方面。憑借這支年輕隊伍不屈不撓的精神，在貨幣緊縮、市場蕭條的大環(huán)境下，全年實現(xiàn)保費躉交-萬元，期交-萬元。

2011年開門紅，jy銀保率先全面完成上級下達(dá)的開門紅任務(wù)，作為唯一一個在三大片區(qū)中全面完成開門紅任務(wù)的團(tuán)隊來說，這份榮譽(yù)與驕傲是多么的來之不易。雖然市場沒有給予他們繼續(xù)展示銀保人輝煌與榮耀的基本條件，但他們記住了這樣一句話——“我們不能改變大環(huán)境，但是我們可以改變自己。”jy銀?？蛻艚?jīng)理由此學(xué)會用兩條腿走路，一是維護(hù)網(wǎng)點，二是為售后服務(wù)。8月20日，jy銀保重新劃歸到j(luò)y公司。我至今還記得會上說過得那句話：“孩子們，歡迎你們回歸jy公司的懷抱！”

如今，這支堅韌、執(zhí)著、不屈、奮進(jìn)的精英團(tuán)隊經(jīng)歷了從淬煉到升華這個化繭成蝶不平凡的過程。也向成熟穩(wěn)健、精業(yè)敬業(yè)更邁進(jìn)了一步。這里，我建議，把最熱烈的掌聲送給他們——我們身邊最可愛的伙伴！

二、培育業(yè)務(wù)精英，打造卓越團(tuán)隊，隊伍建設(shè)更具向心力。

當(dāng)我們選擇了將壽險作為自己的終身的事業(yè)、不懈的追求，同時，也就選擇了與堅韌作伴、與奮進(jìn)為伍。因此，要樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，以適應(yīng)環(huán)境、改造環(huán)境、開創(chuàng)佳績?yōu)闃s，以追名逐利、貪圖享受、甘于平庸為恥，不論在哪個團(tuán)隊、什么崗位，都能以對事業(yè)的感情、熱情和激情，以強(qiáng)烈的責(zé)任意識，盡心履職、踏實奉獻(xiàn)，努力使自己成為品行上靠得住、業(yè)務(wù)上有本事，肯干事、干成事的人。

多年的實踐證明，jy公司的伙伴員工能負(fù)責(zé)、敢擔(dān)當(dāng)。這里從來都不缺乏英雄，因為這里有一片孕育精英個人和卓越團(tuán)隊的肥沃土壤。在波瀾壯闊的業(yè)務(wù)發(fā)展浪潮中，在國壽事業(yè)的管理體制變革中，這里，演繹了多少時勢造英雄的時代佳話與歲月傳奇。

2011年新版基本法對接后，極大地調(diào)動了個險銷售渠道各職主管和全體伙伴的奮進(jìn)激情。不論是大雪飛舞、天寒地凍的冬天，還是驕陽似火、酷暑難耐的仲夏，我們的各級主管，人人滿懷事業(yè)成功的希望。我們的每個營銷伙伴，個個懷揣創(chuàng)富的夢想，常年奔波于展業(yè)的一線。為了拜訪客戶、回收保費，他們晝夜兼程、廢寢忘食。為了邀請到客戶、舉辦好個專會，他們傾心付出、頑強(qiáng)拼搏。在各級主管和營銷伙伴的共同努力下，個險渠道順利完成了2011年的各項目標(biāo)任務(wù)。

2011年，jy個險渠道，個人期交前15名（20萬以上）的是，在這些銷售精英中，營銷二部的三位伙伴，去年個人期交保費均未突破10萬，從而榜上無名。今年卻如晨曦中的紅日噴薄而出，躍居公司前十強(qiáng)。從他們的變化中，讓我們更加堅定了“保險營銷是隨時塑造一個人、改變一個人的朝陽行業(yè)”。只要你敢于樹立目標(biāo)，愿意為之努力，下一個成功的人就是你！

是這些銷售精英們持之以恒、奮力拼搏的精神，深深地影響著我們團(tuán)隊的每一們伙伴。正是這些銷售精英們的偉大奉獻(xiàn)，才賦予了我們團(tuán)隊騰飛的靈魂。

（缺少個險團(tuán)隊，這里做補(bǔ)充）。

當(dāng)奮勇爭先成為一種習(xí)慣，無論前路坎坷還是平坦，jy公司的個人或者團(tuán)隊，總能在行業(yè)中熠熠生輝，在競爭中屢戰(zhàn)屢勝。這里，請接收我個人對你們的敬意！

三、傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)，保持創(chuàng)業(yè)激情，內(nèi)部管理更具執(zhí)行力。

以完善的考核辦法指導(dǎo)工作，規(guī)范服務(wù)行為，提升管理水平。2011年，jy公司繼續(xù)深化內(nèi)部管理。

2011年是推廣柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵年，隨著綜合柜員權(quán)限的上收，業(yè)務(wù)和財務(wù)權(quán)限分離，原本一個柜臺可以處理完的業(yè)務(wù)必須排兩次隊，柜臺壓力很大，客戶怨聲載道。在這樣不利的情況下，客戶服務(wù)中心仔細(xì)分析原因，多次向叫號機(jī)生產(chǎn)企業(yè)請教解決方案及流程設(shè)置，經(jīng)過不懈努力，設(shè)置出轉(zhuǎn)號插隊流程，方便了客戶，理順了叫號排隊秩序。

為了解決好全年階段企劃案期間業(yè)務(wù)集中的難題。新年伊始，jy柜面就在晨會上宣達(dá)注意事項，備戰(zhàn)開門紅，廣大員工們放棄了很多的休息時間，積極配合休假安排，做好加班的心理準(zhǔn)備，從緊張的人力上保證新單契約崗位有充足的人力，為業(yè)務(wù)發(fā)展部門抽調(diào)禮儀，協(xié)助產(chǎn)品說明會的開展，有力地保障了業(yè)務(wù)一線發(fā)展需求。

針對營業(yè)大廳環(huán)境嘈雜的情況，客戶服務(wù)中心改變原有崗位設(shè)置，將咨詢崗分設(shè)為兩個通道——業(yè)務(wù)伙伴通道和外部客戶通道。業(yè)務(wù)伙伴通道設(shè)置在回訪部，所有的業(yè)務(wù)伙伴的咨詢、查詢、打印、通知均能實現(xiàn)一崗處理。這樣一來，分流效果顯著，客戶服務(wù)大廳變得秩序井然。2011年，綜合管理部在公司開展“堅持依法合規(guī)，防范經(jīng)營風(fēng)險”及“關(guān)鍵在于落實”的活動。配合業(yè)務(wù)部門做好后勤保障，狠抓車輛安全管理，保障業(yè)務(wù)部門用車，無論是工作日還是節(jié)假日，只要業(yè)務(wù)部門需要用車綜合管理部都能及時的做好安排，在保證車輛狀況良好的前提下保證業(yè)務(wù)部門用車。在資產(chǎn)管理、勞資人事、宣傳用品等工作方面做到井井有條有條。同時，嚴(yán)格管控單證的領(lǐng)用、作廢、超量、回銷，杜絕了單證領(lǐng)用中發(fā)生的漏洞。

伙伴們，激越的2011年，掌聲和榮譽(yù)在此刻化作前進(jìn)的動力；奮進(jìn)的2011年，創(chuàng)富和發(fā)展在此刻成為永恒的企盼！中國共產(chǎn)主義的先驅(qū)，學(xué)識淵博、勇于開拓的著名學(xué)者李大釗曾這樣說過：凡事都要腳踏實地去作，不弛于空想，不騖于虛聲，而惟以求真的態(tài)度作塌實的工夫。以此態(tài)度求學(xué)，則真理可明，以此態(tài)度作事，則功業(yè)可就。展望2012年，壽險藍(lán)圖鋪展再我們的眼前。這里，我對大家提幾點要求：

一是要明確目標(biāo)，落實責(zé)任。2012年我們的擔(dān)子重、責(zé)任大，目標(biāo)任務(wù)是：（此處羅列目標(biāo)）。

二是要真抓實干、協(xié)調(diào)配合。如果我們在業(yè)務(wù)發(fā)展上，邊等邊靠、不拼不搶，就會錯失機(jī)遇、錯失發(fā)展。同時，只有協(xié)調(diào)好、配合好，我們的工作才會有效率，業(yè)務(wù)才會有發(fā)展，創(chuàng)富才會有成果。

三是。。。（此處繼續(xù)羅列）。

人生自信二百年，會當(dāng)水擊三千里！同志們，“進(jìn)位爭先、奮力崛起”將是我們在2012年的行動綱領(lǐng)。要求我們勇于變革、勇于創(chuàng)新，永不僵化、永不停滯，不為任何風(fēng)險所懼，不被任何干擾所惑，勤懇工作、奮發(fā)而為。也許，今天的我們不是最優(yōu)秀的，但是明天的我們注定會更加優(yōu)秀。

站在變革創(chuàng)新、發(fā)展超越的過往成就上，我們堅信，夢想終將實現(xiàn)！以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，這是全體jy國壽人的夙夜的心聲，不渝的使命，總結(jié)過去，是為了積淀升華；翻閱歷史，是為了開創(chuàng)未來，讓我們行動起來，再度以以扎扎實實的工作，實實在在的成績，用勤勞的雙手，睿智的思維譜，拼搏的血脈，續(xù)寫jy國壽的輝煌明天！

請問，我親愛的戰(zhàn)友，請用jy國壽人最洪亮的聲音回答我，你們有沒有信心！

講稿(保險網(wǎng)絡(luò))】。

為自己出征。

——2012年“開門紅”啟動出征詞xxxx銀保渠道各位將士們：

大家上午好！

今天非常高興能見到全市銀保渠道的各位銷售精英們。首先我代表公司黨委、總經(jīng)理室向大家一年來的辛勤付出表示最衷心的感謝和最誠摯的慰問！大家辛苦了！

12月1號，全市個險渠道進(jìn)行了啟動。今天銀保渠道和團(tuán)險渠道也在這里隆重舉辦2012年?開門紅?的出征啟動。銀保渠道銷售隊伍是一支新型的隊伍，從全行業(yè)、全國、全身的發(fā)展趨勢來看，這支隊伍未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮?。我記得產(chǎn)壽險96分業(yè)經(jīng)營以后，我們在市場上招募了第一批營銷伙伴。這批營銷伙伴后來大部分人都成了管理人員、區(qū)部主管。而今天我們在座的150多位銀保渠道的精英們也一樣，未來，在你們當(dāng)中，肯定會有一大部分人將走上管理崗位，走上營銷主管的序列。正如偉人毛主席說的?星星之火，可以燎原?！因此，今天我們要做的就是：堅定信心、心懷理想，腳踏實地，扎實行動，在xx的大舞臺上好好奮斗，開創(chuàng)我們?nèi)松聵I(yè)的新天地！

今天，借這個機(jī)會，我想談三點意見，供大家參考。

一、咬定任務(wù)目標(biāo)不放松發(fā)展是當(dāng)今時代主題！是全國、整個保險行業(yè)的主旋律！

作為每一個單位、每一個精英主管、每一個個人都必須要緊跟時代主題，緊跟行業(yè)發(fā)展的步伐，主動作為、勇于擔(dān)當(dāng)！否則，你將會被時代無情地淘汰！

因此，我們必須要以此次啟動大會為契機(jī)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、超前謀劃、主動出擊，贏得2012年發(fā)展的主動權(quán)。贏在了?開門紅?，就贏在了2012年！團(tuán)隊層面：目前，全市銀保渠道理財經(jīng)理隊伍和客戶經(jīng)理的隊伍還比較弱小。這對于在座各位而言，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。我希望大家能夠?兩手抓，兩手都要硬?，既要業(yè)務(wù)做的好，更要走組織發(fā)展的道路。學(xué)會管理團(tuán)隊，在xx舞臺上爭取更大作為！精英層面：我在個險啟動會上提出，?十二五?期間，我們要用5年左右的時間著力打造一批中產(chǎn)階級銷售隊伍（即年收入能達(dá)到5.37萬-16萬人民幣的銷售精英）。分解到每一年，即每一年要打造20%的中產(chǎn)階級銷售隊伍。我們各位可以對照一下自己的現(xiàn)狀，看一下自己離中產(chǎn)階級還有多遠(yuǎn)？怎樣在公司的幫助下實現(xiàn)中產(chǎn)階級的目標(biāo)。

愛默生說過：?一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個世界都會給他讓路。?

在這樣一個更多變化、更多挑戰(zhàn)，同時有更多機(jī)會的時代里，你選擇什么樣的目標(biāo)，就會有什么樣的成就，就會不一樣的人生！

二、誓進(jìn)第一梯隊不懈怠。

亞洲第一激勵大師陳安之說：?當(dāng)你成為行業(yè)第一名時，財富和榮譽(yù)擋都擋不住?。?第一名?這個詞語是具有誘惑力的。但是我們可能在想為什么要做?第一?？為什么要給自己那么大壓力？在這里我想用幾個事例回答大家。

剛剛過去的亞運會，我想大家可能都記憶猶新。廣州亞運會上最激動人心的莫過于頒獎時刻。數(shù)名獲獎?wù)咄瑫r站在獎臺上，但奏響的卻只能是冠軍所屬國家的國歌!

因為第二并不重要!

雖然很多時候，第二名和第一名很可能只有一點點微小的差別，比如在1992年巴塞羅那奧運會上，女子跳高第一名的成績是2米05，第二名的成績是2米03，但就是這一點，卻造就了天壤之別!

在世人的心目中，王者只有一個!

當(dāng)然，我們并不要求每一個伙伴、每一支團(tuán)隊都能做第一。但是爭第一的心態(tài)一定要有。因為態(tài)度決定一切！如果我們有了爭第一的心態(tài)和決心，也許，到最后仍舊不能得到第一，但卻能得到第二或者第三。如果沒有爭第一的心態(tài)，那么可以肯定的是，我們永遠(yuǎn)也得不到第一，即使第二第三也將與我們無緣。

xxxx已經(jīng)成為?第一?的代名詞，?第一?這個名詞已經(jīng)融化在我們每一個xxxx人的血液里，我們只能做?第一?！

三、捍衛(wèi)“排頭兵”旗幟不動搖。

為什么要提出?排頭兵?這個概念。因為正是因為這面?排頭兵?旗幟引領(lǐng)了xxxx幾年的跨越發(fā)展。而這面旗幟已經(jīng)深深扎根，并且需要每一個xxxx人用實際行動去捍衛(wèi)，去守護(hù)。因此，我說?捍衛(wèi)‘排頭兵’旗幟不動搖?！今年在座各位必須要轉(zhuǎn)變一個觀念，那就是?自己是自己命運主宰?，?我們是在為自己而工作，為自己的人生而奮斗?！因此，我說，2012年開門紅出征，不僅是公司的出征，正是為我們自己出征！

柴田禾子，可能大家都聽說過，她是日本保險銷售冠軍，世界最頂尖的壽險從業(yè)人員。她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業(yè)績，可以抵八百零五個推銷員的總和。這個柴田禾子，記者曾經(jīng)問她，他說：“請問你一天拜訪幾個顧客？”柴田禾子一天拜訪——各位仔細(xì)聽著——拜訪三十位顧客。一般壽險從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個人要做六年；柴田禾子做五年，這個人要做三十年；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業(yè)績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時間采取了最大量的行動。

只要我們勤奮努力，擁有必勝的信念、豪邁的激情、扎實的行動，就一定用自己的努力，換取無悔于社會、無悔于自己的人生！

各位銷售精英們，人生如夢。中國第一個乒乓球世界冠軍容國團(tuán)有句名言，人生能有幾回搏？人這一輩子，未必能趕上一次大的挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)就是機(jī)遇，在座的各位都很幸運，趕上了保險業(yè)快速發(fā)展而有富有挑戰(zhàn)的時代。再過10年、20年，想大干一場未必找到機(jī)會了。因為那時的人，面對的將是比較定型的經(jīng)濟(jì)和社會環(huán)境，中國也已經(jīng)進(jìn)入到了小康社會，比較少見今天這樣的啟動與決戰(zhàn)了。

因此，我們一定要拿出勇氣與智慧，以忘我奮斗的精神，使出?渾身解數(shù)?，為xxxx，為我們自己生活的幸福，好好拼搏一番，交出一份無愧于時代，無愧于公司，無愧于自己的答卷！只要我們始終保持這種旺盛的精神狀態(tài)，以一往無前的勇氣、永爭第一的拼搏精神、不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的狀態(tài)，xxxx2012年?開門紅?就一定能夠大發(fā)展、大興旺！2012年?開門紅?我們一定能夠逆勢而上！2012年xxxx排頭兵的大旗一定能在全省的上空高高飄揚！

讓我們一起出征！向2012年?開門紅?出發(fā)！

謝謝大家！

xxxxxxxx分公司xxxx年首季開門紅。

動員令。

（xxxx年1月4日）全市系統(tǒng)廣大員工、全體營銷伙伴們：

大家新年好！

一元復(fù)始，萬象更新。xxxx年新年的鐘聲剛剛敲過，我們就在這里召開全市系統(tǒng)首季開門紅啟動大會。首先，請允許我向全市系統(tǒng)廣大員工和全體營銷伙伴致以節(jié)日的問候！

回首xxxx年，我們共同走過了一段難忘的風(fēng)雨歷程。面對市場主體增加、競爭加劇的不利環(huán)境以及業(yè)務(wù)目標(biāo)不斷調(diào)整的巨大壓力，我們的管理者表現(xiàn)出高度的政治自覺性和強(qiáng)烈的責(zé)任感，我們的團(tuán)隊表現(xiàn)出不畏困難，堅決奮起，敢于勝利的鋼鐵意志和決心，沒有全體員工的付出，就難以取得今天的成績；沒有全體員工的奉獻(xiàn)，就不會有今天的輝煌！在此，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室向在過去的一年為xxxx國壽事業(yè)的發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)的員工們表示誠摯的感謝！大家辛苦了！

人生總有挑戰(zhàn)，奮起必須拼搏。在這沒有硝煙的洗禮中，我們受到的是錘煉，得到的是成長，而留在我們心中的必將是一段溫馨與自豪。輝煌的xxxx年圓滿地合上了畫卷，我們迎來的是承載著希望與夢想的xxxx年。

回首過去，我們無怨無悔；展望未來，我們更是激情澎湃。

xxxx年，對我公司來說，既是一個充滿誘人前景，同時也是充滿挑戰(zhàn)的一年。我們要懷揣“大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里”的雄心壯志，迎著朝霞逆風(fēng)飛揚。

期意外險保費330萬元。為實現(xiàn)首季開門紅，系統(tǒng)上下要緊盯目標(biāo)，落實方案，以一種只爭朝夕和昂揚向上的精神狀態(tài)安排好每一天的工作，“不積跬步，無以致千里”。我相信，只要我們統(tǒng)一思想、搶抓機(jī)遇、乘勢而上，三個月后我們必將迎來一個充滿無限生機(jī)的春天！

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。施展才華的舞臺已經(jīng)搭建，出征的號角已經(jīng)吹響。讓我們自信地踏上明天的征程，共同攜起手來，秉承奮發(fā)向上的精神，氣吞山河的氣勢，一起奏響xxxx年的華美樂章，繼續(xù)開創(chuàng)xxxx國壽更加輝煌燦爛的明天！新年已至，借此機(jī)會，我代表市分公司黨委、總經(jīng)理室給大家拜個早年，祝全市系統(tǒng)廣大員工及奮戰(zhàn)在銷售一線的全體營銷伙伴們在新的一年里身體健康、工作順利、闔家幸福、萬事如意！

謝謝大家！

銀行開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，女士們、先生們：

大家下午好！

在這美好的夜晚，我們相聚在一起，共慶梅河口民生村鎮(zhèn)銀行開業(yè)一周年，這是梅河口民生村鎮(zhèn)銀行發(fā)展史上的重要里程碑，也是我行發(fā)展進(jìn)程中具有歷史性意義的一件大事。在此，我代表梅河口民生村鎮(zhèn)銀行全體干部員工，對出席今天慶典儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友表示誠摯的歡迎！對關(guān)心和支持我行發(fā)展的各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界朋友們表示衷心地感謝！

商興則民富，民富則國強(qiáng)。近年來，梅河口民生村鎮(zhèn)銀行秉承中國民生銀行雄厚的文化積淀，以信息科技為依托，積極促進(jìn)金融產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新、服務(wù)手段、服務(wù)環(huán)境的不斷改善，服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。我們始終秉承中國民生銀行“服務(wù)大眾，情系民生”的經(jīng)營理念，立足梅河口，服務(wù)“三農(nóng)”、支持中小、小微企業(yè)，以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)為己任，不斷開拓創(chuàng)新，全力打造管理規(guī)范、服務(wù)周到的現(xiàn)代化農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)。始終堅持質(zhì)量、效益、速度、結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展，不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，著力提高盈利能力，保持了持續(xù)穩(wěn)定、健康發(fā)展的良好態(tài)勢。

蘭舟催發(fā)，時不我待。在競爭日益激烈的今天，梅河口這座城市必將成為一片投資發(fā)展的熱土、一片成長壯大的沃土、一片商家齊聚的樂土，值此千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，我們信心百倍、充滿希望。我們將充分利用梅河口特有的區(qū)位優(yōu)勢和雄厚的客戶資源，緊緊依靠各級黨委、政府、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和社會各界的支持，秉承中國民生銀行開拓進(jìn)取、兼容并蓄的精神，積極向當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)學(xué)習(xí)，自覺融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展潮流當(dāng)中。同時以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持高起點起步、高標(biāo)準(zhǔn)管理、高質(zhì)量運行，為客戶提供特色化、差異化、多元化的金融服務(wù)，充分展示“團(tuán)結(jié)、拼搏、敬業(yè)、創(chuàng)新”的民生精神，將梅河口民生村鎮(zhèn)銀行打造成為銀行區(qū)域化發(fā)展的精品銀行，為社會創(chuàng)造更多的財富和價值，以優(yōu)異的業(yè)績回報社會各界的厚愛，為梅河口市社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)！

最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓身體健康，萬事如意，謝謝大家！

銀行開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十五

同志們：

大家上午好！

今天上午，我們在這里隆重舉行xx銀行xx支行開業(yè)慶典。借此機(jī)會，我代表xx銀行全體員工對各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨表示熱烈的歡迎！

xx銀行是經(jīng)國家銀監(jiān)會批準(zhǔn)，按股份制形式設(shè)立的金融機(jī)構(gòu)。近年來，在xx市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在監(jiān)管部門的監(jiān)督指導(dǎo)下，緊緊圍繞全市經(jīng)濟(jì)工作總體部署，以創(chuàng)建精品銀行為目標(biāo)，堅持“服務(wù)中小、服務(wù)地方、服務(wù)市民”的市場定位，解放思想，扎實工作，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。到xx月末，我行注冊資金xx億元，在職職工xx人，分支機(jī)構(gòu)xx家。資產(chǎn)總額xx億元，各項存款余額xx億元，貸款規(guī)模xx億元，實現(xiàn)經(jīng)營利潤xx億元，上繳各類稅金xx多萬元，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同比都有較大幅度的提高。

實現(xiàn)縣域擴(kuò)張，是我行打造精品銀行、良好銀行的重要步驟，是拓展業(yè)務(wù)覆蓋面、提高經(jīng)營效益、增強(qiáng)對縣域經(jīng)濟(jì)服務(wù)能力的有效途徑。近年來，xx市經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)發(fā)展迅速，金融行業(yè)繁榮活躍，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效益不斷優(yōu)化和提升。xx市快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和巨大的發(fā)展?jié)摿Τ蔀槲倚性O(shè)立xx支行的重要因素。今年xx月，我行向監(jiān)管部門提出籌建xx支行申請，xx月xx日銀監(jiān)局批準(zhǔn)籌建。按照建設(shè)精品支行的要求，我們堅持高標(biāo)準(zhǔn)、高水平、高質(zhì)量的原則，精選支行住址，精心設(shè)計裝修，精挑優(yōu)秀員工，加強(qiáng)崗前培訓(xùn)，確保xx支行軟件、硬件都能達(dá)到精品支行的要求。經(jīng)過近xx個月緊張有序的籌建，xx月xx日監(jiān)管部門批準(zhǔn)開業(yè)。在籌建過程中，我們得到了人行xx中心支行、xx銀監(jiān)局、xx市委、市政府的全力支持，得到了社會各界的鼎力相助，借這個機(jī)會，向關(guān)心支持xx支行籌建的各級領(lǐng)導(dǎo)、各界人士表示衷心的感謝！

祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，工作順利、身體健康、事事順心、萬事如意！

銀行開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十六

尊敬的*總、*總，各位同仁：

大家好。

普蘭店支公司自2015年2月初開始籌備，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市公司個人保險部及市公司各部門的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總、分公司個險渠道各項工作要求，歷時兩個多月，于4月28日正式開業(yè)。截止12月12日，共完成期交保費470萬元，在冊人力達(dá)到199人，業(yè)績、人力均取得了較好的發(fā)展，下面就將普蘭店支公司全年的工作匯報如下。

三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢，結(jié)合聘才計劃和星火計劃，以“一對一”、“一對多”的增員方式，大力引進(jìn)同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開業(yè)時，隊伍管理架構(gòu)基本搭建完成，實現(xiàn)人力62人。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進(jìn)一支績優(yōu)團(tuán)隊，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營業(yè)部。到目前為止，一部人力達(dá)到46人，二部人力達(dá)到44人，三部人力達(dá)到70人，四部39人?？?cè)肆?99人。

成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經(jīng)理王慶海身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績，所轄部是普蘭店目前最大的，最優(yōu)秀的一個部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達(dá)到70人，累計保費234萬元。為了便于開展工作，王慶海經(jīng)理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管秦玉清，谷玉華，在國壽都是多年精英，每年都是國壽“108將”之一。通過反復(fù)溝通，加盟人保壽險。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓(xùn)，但來到人保壽險，每天都堅持參加早會，為了團(tuán)隊的成功，默默的奉獻(xiàn)自己。郭洪和是沙包鎮(zhèn)的高級主任，更是投入了全部的精力和財力。為了團(tuán)隊的發(fā)展，稱得上是盡心盡力，從沙包到普蘭店，來回有二百五六十公里，但他堅持參加公司晨會，每周至少來公司三次，從來沒有抱怨過。

在這里我對王慶海經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們！

一部經(jīng)理任愛琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團(tuán)隊人力達(dá)到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血。任經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團(tuán)隊的發(fā)展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過人力三輪車的.任經(jīng)理第一次嘗試；陪屬員去鄉(xiāng)下講保險，為了節(jié)省時間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間，任經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級主任姜美秀，是個增員高手，也是業(yè)績高手。直接增員人力已達(dá)13人，個人保費已達(dá)178003元。高級主任宋麗娟，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨立職場，選擇了創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊增員人數(shù)已達(dá)10人。

二部經(jīng)理王柱，也是為團(tuán)隊的建設(shè)傾注了全部心血，深入農(nóng)村開發(fā)有影響力的人，目前部門架構(gòu)穩(wěn)健，人力已達(dá)39人。二部的高級主任王春香，深入各村委會發(fā)展有影響力的村級干部，付出很大的努力，目前已成功增員8人，都是當(dāng)?shù)氐挠绊懥χ行摹睬嗍且晃恍氯酥鞴埽?)舍下自家經(jīng)營的飯店，服裝攤位，專心投入到人保壽險的事業(yè)里來。在同業(yè)競爭比較激烈的情況下，成功增員3人，發(fā)展有效業(yè)務(wù)主任1人，為自己的團(tuán)隊發(fā)展打下了良好的基矗。

四部是成立相對比較晚的一個部門，在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下，目前人力已達(dá)39人，增員還在不斷的進(jìn)行中。在人力快速發(fā)展的同時，四部的保費也在高速增長，5月份當(dāng)月實現(xiàn)保費43346元，至12月12日，實現(xiàn)保費62萬元，真是業(yè)績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主任，是一名業(yè)務(wù)高手，以前從來不想走組織發(fā)展，來到公司后快速進(jìn)入角色，目前已成功增員8人，引進(jìn)業(yè)務(wù)主任一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績高手，加盟人保壽險之后，都能很快的融入角色，為團(tuán)隊的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。

辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報，回首2015,掌聲和榮譽(yù)已經(jīng)升騰，精彩被存于史冊，今天，又是一個辭舊迎新的日子，又是一個重新起航的時刻?；锇閭儯?016年已經(jīng)悄悄向我們走來，2016年的精彩正在向我們召喚。2016年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年。

今年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰(zhàn)的基礎(chǔ)，打好開門紅，是我們?nèi)旯ぷ鞯闹刂兄?，我們支公司接到大連分公司的開門紅任務(wù)是160萬，我們普蘭店有這么優(yōu)秀的主管，這么優(yōu)秀的伙伴，160萬不算什么，我們的目標(biāo)是必保160萬，挑戰(zhàn)200萬！

銀行開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位股東，各位嘉賓：

大家上午好！

很高興受邀參加xxxx農(nóng)商銀行的股東大會。

長期以來，xxxx農(nóng)商銀行以立足天門，服務(wù)天門為已任，為天門經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。在金融支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展年度考核中，已連續(xù)四年獲得了突出貢獻(xiàn)獎，貸款余額、新增貸款、新增貸存比均居全市銀行業(yè)第一位。在此同時，xxxx農(nóng)商銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展、內(nèi)部管理、社會形象也得到了顯著提升，特別是董事長到任以來，天門農(nóng)商銀行的面貌煥然一新。借此機(jī)會，我講幾點意見。

一是要堅定服務(wù)“三農(nóng)”市場定位。農(nóng)信社、農(nóng)商銀行都是農(nóng)村金融的主渠道，承擔(dān)著支持“三農(nóng)”發(fā)展的重任。xxxx農(nóng)商銀行要按照省信用聯(lián)社、市委市政府的總體要求，始終堅定不移地堅持服務(wù)“三農(nóng)”這個市場定位不動搖，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，勇敢地?fù)?dān)當(dāng)起支農(nóng)服務(wù)主流銀行角色，更好地發(fā)揮金融支農(nóng)主力軍作用，更快地促進(jìn)天門經(jīng)濟(jì)的科學(xué)發(fā)展，從而推動各項業(yè)務(wù)加快發(fā)展。

二是要搶抓機(jī)遇擴(kuò)大信貸規(guī)模。要抓住國家對“三農(nóng)”扶持力度加大，新農(nóng)村建設(shè)步伐加快，居民收入增長，央行取消存貸比考核等政策機(jī)遇，進(jìn)一步加大信貸投入，做大信貸規(guī)模。只有把信貸規(guī)模做大了，才能把客戶抓起來，才能發(fā)揮地方經(jīng)濟(jì)主流銀行的作用，才能持續(xù)增加自身的盈利能力，才能為在座的各位股東賺取更多的紅利。新常態(tài)，農(nóng)商銀行要在認(rèn)真研究、統(tǒng)籌考慮流動性、盈利性和安全性的基礎(chǔ)上，爭取信貸規(guī)模的有效擴(kuò)張。

三是要積極主動適應(yīng)市場變化。農(nóng)村市場需求不斷多樣化，是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，傳統(tǒng)的信貸模式和方法必然要在新的形勢下發(fā)生新的變化。傳統(tǒng)的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)正在向“一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品”變化，這也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，需要農(nóng)商銀行提供多層次、多樣化的信貸支持。農(nóng)村種養(yǎng)大戶、農(nóng)村專業(yè)合作組織、農(nóng)村企業(yè)等農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展，是今后很長一段時間農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重頭戲，農(nóng)行、郵儲、匯豐和即將設(shè)點的湖北銀行都在搶這個市場，農(nóng)商銀行要積極主動調(diào)整發(fā)展思路，不斷創(chuàng)新工作方法，把農(nóng)村這個市場鞏固好，培育好。

四要完善法人治理結(jié)構(gòu)。要充分發(fā)揮“三會”作用，建立決策、執(zhí)行、監(jiān)督相制衡，激勵和約束相結(jié)合的經(jīng)營機(jī)制，強(qiáng)化質(zhì)量、效益、風(fēng)險意識，切實加強(qiáng)內(nèi)部管理，防范和控制新的經(jīng)營風(fēng)險；要堅持依法、合規(guī)經(jīng)營，穩(wěn)健發(fā)展的理念不變。在今后的發(fā)展中，在積極支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，時刻繃緊風(fēng)險管理這根弦，不斷強(qiáng)化內(nèi)控制度建設(shè)，為天門金融的平安和經(jīng)濟(jì)金融的穩(wěn)定發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

我們相信，在各級、各部門的高度重視和社會各界的大力支持下，xxxx農(nóng)商銀行必將在三鄉(xiāng)寶地這塊充滿希望的沃土上茁壯成長，必將在我們自己的土地上迎來更好更快更大的發(fā)展！

謝謝大家！

銀行開門紅啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

今天是*銀行*分行正式開業(yè)的好日子。*銀行*分行的開業(yè)，是*金融界的一件大事、喜事。借此機(jī)會，我謹(jǐn)代表*、市政府向*銀行*分行致以最熱烈的祝賀!

*銀行成立以來，在*、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在監(jiān)管部門的有效監(jiān)管下，堅持“服務(wù)地方，服務(wù)中小，服務(wù)民營，服務(wù)市民”的市場定位，按照建立現(xiàn)代商業(yè)銀行的要求，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，經(jīng)過十一年的不懈努力，從一家地方性銀行成功實現(xiàn)了向區(qū)域性銀行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，顯示出地方銀行強(qiáng)勁的成長性和發(fā)展性，取得了很大的成績，也使*銀行備受同行矚目，贏得社會贊譽(yù)。

近年來，*市經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)增長速度較快、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、增長方式積極轉(zhuǎn)變的良好態(tài)勢。今年以來，全市工業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步增長，固定資產(chǎn)投資快速增長，消費市場繁榮，財政收入增長較快，金融運行平穩(wěn)，城鄉(xiāng)人民生活水平穩(wěn)步提高。上半年全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值86.9億元，增長12.0%。其中第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值12.5億元，增長9.46%，第二產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值28.3億元，增長12.3%，第三產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值46.1億元，增長12.5%。

但是，我們也清醒地認(rèn)識到，與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相比較，*市金融發(fā)展相對滯后，金融總量規(guī)模較小，金融機(jī)構(gòu)體系不完善，金融已經(jīng)成為制約*經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的'瓶頸和短板。為了進(jìn)一步完善*市的金融體系，*、市政府確定了大力推進(jìn)*金融改革開放、通過采取各種措施改善金融生態(tài)環(huán)境、積極引進(jìn)銀行、證券、保險、基金等金融機(jī)構(gòu)、進(jìn)一步完善金融體系、增加全市金融資源總量的戰(zhàn)略思路。今年年初，*市政府邀請*銀行來*設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，并向省政府正式行文懇請協(xié)調(diào)相關(guān)部門批準(zhǔn)*銀行來*設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。*市政府對省政府轉(zhuǎn)去的文件十分重視，對*銀行在*設(shè)立分支機(jī)構(gòu)表示支持和鼓勵。今天，*銀行*分行正式開業(yè)了，我們深信，*銀行*分行將為*市金融業(yè)注入新的活力，將會進(jìn)一步推動*中小企業(yè)和民營企業(yè)的快速發(fā)展。

*市具有良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場空間，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與布局合理，民營經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，居民收入和消費水平較高，這些為*銀行*分行的發(fā)展提供了得天獨厚的條件。*市政府也將進(jìn)一步采取措施，積極幫助*銀行*分行找客戶、拓市場、求發(fā)展，將政府可控資金存放到*銀行*分行，提高*分行支持中小企業(yè)和民營企業(yè)的資金實力。

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