最新營銷的工作計(jì)劃和目標(biāo)范文（19篇）

在執(zhí)行任何任務(wù)之前，我們都應(yīng)該先做好計(jì)劃?？紤]可能的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。計(jì)劃范文的閱讀可以讓我們對計(jì)劃的重要性和實(shí)施方法有更深入的了解。

營銷的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

17年年我院將繼續(xù)以重要思想為指導(dǎo)思想，繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的xx大六中全會(huì)的方針政策，與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真完成上級部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我院治病救人、救死扶傷的人道主義精神。今年我院將圍繞狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)疾病的控制和防疫、強(qiáng)化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)、添置更新設(shè)施設(shè)備等方面為重點(diǎn)來開展工作，現(xiàn)將17年年工作作如下安排：

一、加強(qiáng)醫(yī)政管理，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，降低醫(yī)療事故的發(fā)生質(zhì)量是效益的根本。17年年我院將狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，建立醫(yī)療質(zhì)量管理委員會(huì)，在院內(nèi)開展醫(yī)療質(zhì)量評比，并定期將評比結(jié)果公示上墻，接受全院的監(jiān)督，加強(qiáng)“三基”“三嚴(yán)”培訓(xùn)，加強(qiáng)《職業(yè)醫(yī)師法》、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l理》的學(xué)習(xí)，樹立醫(yī)務(wù)人員的責(zé)任感，不斷地提高醫(yī)療技術(shù)，完善自我；繼續(xù)推進(jìn)“放心藥房”工程；加大力度宣傳我院特色中醫(yī)科，充分發(fā)揮名老中醫(yī)的作用。加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，病歷書寫質(zhì)量，對每臺手術(shù)都要做到術(shù)前討論、術(shù)中配合、術(shù)后總結(jié)，杜絕醫(yī)療責(zé)任事故的發(fā)生；加強(qiáng)醫(yī)院感染管理工作，建立重大醫(yī)療過失行為報(bào)告制度，完善醫(yī)療糾紛、醫(yī)療投訴處理辦法，減少醫(yī)療糾紛、醫(yī)療事故的發(fā)生。

二、加強(qiáng)疾病的防疫，抓好傳染病的防治管理。

1、疾病的預(yù)防保健，特別是婦幼衛(wèi)生保健對非傳染慢性疾病如心腦血管疾病，惡性腫瘤等要以預(yù)防為主，防治為輔，大力加強(qiáng)非傳染慢性疾病的預(yù)防、治療及患者在日常中的保健。我院的婦幼衛(wèi)生工作仍堅(jiān)持以保健為中心，以保障生殖健康為目的的工作方針，認(rèn)真貫徹實(shí)施《母嬰保健法》全面實(shí)施《兩綱》，圍繞降低孕產(chǎn)婦死亡和5歲以下兒童死亡為今年婦幼衛(wèi)生工作重點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng)孕產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理和兒童的系統(tǒng)管理，全面普及新法接生，提高住院分娩率，減少產(chǎn)后出血，高褥熱及新生兒破傷風(fēng)，新生兒死亡率的發(fā)生，確保母子平安，促進(jìn)方案，范文庫歡迎您采8集母乳喂養(yǎng)，使四個(gè)月內(nèi)嬰兒純母乳喂養(yǎng)率達(dá)到98%以上。今年我院將繼續(xù)對轄區(qū)內(nèi)15―49歲育齡婦女分批進(jìn)行普查普治，為廣大婦女做好生殖保健服務(wù)。

2、繼續(xù)推進(jìn)計(jì)劃生育工作我院將繼續(xù)貫徹實(shí)施《中華人民共和國人口與計(jì)劃生育法》及《重慶市生育條例》，堅(jiān)持有證檢查、有證生育、有證手術(shù)，嚴(yán)格執(zhí)行手術(shù)常規(guī)，提高計(jì)劃生育手術(shù)的質(zhì)量，減少結(jié)育手術(shù)并發(fā)癥，嚴(yán)格禁止出假手術(shù)、假證明，做到計(jì)劃生育宣傳上墻服務(wù)。

3、加強(qiáng)計(jì)劃免疫工作，創(chuàng)建預(yù)防接種示范門診繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和黨的xx屆六中全會(huì)精神，規(guī)范免疫接種門診，提高計(jì)劃免疫接種質(zhì)量和接種率，繼續(xù)加強(qiáng)預(yù)防接種管理制度，對接種兒童進(jìn)行仔細(xì)詢問核對，嚴(yán)格掌握疫苗的禁忌癥，對不符合接種的兒童進(jìn)行緩種，加強(qiáng)生物制品的管理，做好各類疫苗的領(lǐng)、用、存記錄做到帳苗相符，嚴(yán)格掌握各疫苗存放的溫度，堅(jiān)持每日實(shí)事求是填寫冰箱溫度記錄，嚴(yán)格執(zhí)行安全注射操作規(guī)程，對各種疫苗實(shí)行分室接種，杜絕錯(cuò)種、漏種、重種，避免接種反應(yīng)的發(fā)生。今年我院預(yù)防接種門診不再限于每月的15―20日，只要在工作時(shí)間內(nèi)，隨時(shí)可以進(jìn)行預(yù)防接種，這樣將極大的方便廣大父母和兒童。我們將不斷提高服務(wù)質(zhì)量，完善各項(xiàng)設(shè)施，克服一切困難，爭創(chuàng)重慶市預(yù)防接種示范門診。

4、加強(qiáng)傳染病的預(yù)防管理今年我院將認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的工作方針政策，積極開展傳染病工作，完善傳染病制度建設(shè)，進(jìn)一步落實(shí)防治非典型肺炎的各項(xiàng)有效措施，規(guī)范我院的發(fā)熱門診，嚴(yán)防非典疫情的再次流行。進(jìn)一步完善愛滋病防治機(jī)制，建立以院長為核心的愛滋病防治領(lǐng)導(dǎo)小組，將愛滋病的傳播途徑、防治方法：本文由為您搜集。整理~等知識粘貼上墻，全院加強(qiáng)愛滋病疫情監(jiān)測報(bào)告，切實(shí)做好愛滋病防治工作。繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《南川市突發(fā)人間禽流感疫情應(yīng)急處理(預(yù)案)》、《霍亂防治手冊》，加強(qiáng)對重大傳染病的監(jiān)測、預(yù)防、控制，防止其傳播。做好結(jié)核病的歸口管理。乙型肝炎、乙型腦膜炎等要及時(shí)建卡、報(bào)卡，避免漏報(bào)、遲報(bào)。

三、強(qiáng)化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)繼續(xù)堅(jiān)持以健康為中心，家庭為單位，社區(qū)為范圍，要求為導(dǎo)向；繼續(xù)堅(jiān)持以婦女、兒童、老年人、慢性病人、殘疾人等為重點(diǎn)。今年將進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)工作，切實(shí)做好社區(qū)居民的預(yù)防、醫(yī)療、保健、康復(fù)、健康教育、計(jì)劃生育技術(shù)的“六位一體”的基層衛(wèi)生服務(wù)。加強(qiáng)社區(qū)醫(yī)務(wù)人員隊(duì)伍的培訓(xùn)，不斷提高醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療服務(wù)水平，努力達(dá)到全科醫(yī)生的要求，使社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心真正成為轄區(qū)居民的“110”。今年我院將積極做好兩個(gè)社區(qū)服務(wù)站的驗(yàn)收工作。

四、加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)，抵制醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)堅(jiān)決反對醫(yī)療過程中的開單提成，收受藥品回扣，做到不收受紅包，不開搭車藥，不推委病人，不開大處方，不吃拿卡要。

五、深化人事制度和分配制度改革今年我院將推行以聘用制為核心的人事制度和分配制度的改革，實(shí)行定員定崗，全院聘用上崗，中層以上競爭上崗，向優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位傾斜，逐步形成績效工資制，調(diào)動(dòng)全院的積極性創(chuàng)造性。

六、加強(qiáng)醫(yī)院財(cái)務(wù)管理，理順財(cái)務(wù)關(guān)系今年我院繼續(xù)認(rèn)真貫徹財(cái)務(wù)管理方面的政策、法規(guī)及財(cái)務(wù)工作管理制度，進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)工作者的理論水平、業(yè)務(wù)能力、組織協(xié)調(diào)能力，做到科室核算及時(shí)準(zhǔn)確，會(huì)計(jì)科目準(zhǔn)確、數(shù)字真實(shí)、憑證完整，裝訂整齊，建立科室收支明細(xì)帳。

七、設(shè)施設(shè)備的購置今年將投入一定資金添置救護(hù)車1臺，這是我院在急救醫(yī)療方面的一項(xiàng)重要舉措；淘汰一批陳舊老化的設(shè)備，將購置一批高、精、尖儀器設(shè)備，提高輔助檢查的準(zhǔn)確率。由于舊城即將改造，今年我院將切實(shí)作好暫時(shí)遷院準(zhǔn)備。

八、堅(jiān)持兩手抓，推進(jìn)精神文明、政治文明和物質(zhì)文明建設(shè)繼續(xù)深入貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》推進(jìn)我院衛(wèi)工作的精神文明、政治文明、物質(zhì)文明建設(shè)，今年我院將積極申報(bào)市級精神文明單位。加強(qiáng)我院黨支部班子建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選用條例，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。完善醫(yī)院管理制度，提高工作效率，樹立務(wù)實(shí)高效的良好形象。加強(qiáng)對工青婦的領(lǐng)導(dǎo)，提高離退休同志的政治和生活~本文由。方案范-文庫'為您；搜}集整-理#待遇，切實(shí)做好安全和穩(wěn)定工作，防止重大事故的發(fā)生，杜絕各種越級上訪事件和集體上訪事件的發(fā)生，努力維持團(tuán)結(jié)穩(wěn)定的良好局面。

營銷的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

（1）當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）。

（2）區(qū)域市場分析（銷售價(jià)格、成交情況）。

3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢。

4，競爭個(gè)案項(xiàng)目調(diào)查與分析。

5，消費(fèi)者分析：

（1）購買者地域分布；

（2）購買者動(dòng)機(jī)。

（3）功能偏好（外觀、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設(shè)施、價(jià)格、付款方式）。

（4）購買時(shí)機(jī)、季節(jié)性。

（5）購買反應(yīng)（價(jià)格、規(guī)劃、地點(diǎn)等）。

（6）購買頻度。

6，結(jié)論。

1，地塊狀況：

（1）位置。

（2）面積。

（3）地形。

（4）地貌。

（5）性質(zhì)。

2，地塊本身的優(yōu)劣勢。

3，地塊周圍景觀（前后左右，遠(yuǎn)近景，人文景觀，綜述）。

4，環(huán)境污染及社會(huì)治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會(huì)治安）。

5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）。

6，公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）。

7，地塊地理?xiàng)l件的強(qiáng)弱勢分析（swot坐標(biāo)圖、綜合分析）。

1，投資環(huán)境分析。

（1）當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境（銀行利息、金融政策）。

（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)。

（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價(jià)格、成本、效益）現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）。

2，土地建筑功能選擇（見下圖表）。

3，現(xiàn)實(shí)土地價(jià)值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價(jià)和租價(jià)作為參照）。

4，土地延展價(jià)值分析判斷（十種因素）。

5，成本敏感性分析（1）容積率。

（2）資金投入。

（3）邊際成本利潤。

6，投入產(chǎn)出分析。

（1）成本與售價(jià)模擬表。

（2）股東回報(bào)率。

7，同類項(xiàng)目成敗的市場因素分析。

（一）市場調(diào)查。

1項(xiàng)目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）。

2建筑規(guī)模與風(fēng)格。

3建筑布局和結(jié)構(gòu)（實(shí)用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）。

4裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）。

營銷的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

如下：

（1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

（2），劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6，造船業(yè)等等。

1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

3，在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5，多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。

4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8，十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動(dòng)，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

營銷的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

作為任何一個(gè)以營利為目的的`單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動(dòng)銷售升級為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；

3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；

“英”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個(gè)優(yōu)勢將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶。

營銷的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑，在公司分析以后，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機(jī)影響，居民的購買力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預(yù)期的效果。

雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時(shí)期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計(jì)劃，希望能夠?qū)崿F(xiàn)公司業(yè)績的大提升：

1、在基礎(chǔ)材料方面進(jìn)行適當(dāng)升級。

2、重新整合品牌資源，適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢。

3、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資源配置，提高核心競爭力。

1、上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設(shè)法應(yīng)對疲軟的市場，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。

拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：

品牌美譽(yù)較高，口碑較好；

定位高端，口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點(diǎn)

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計(jì)師善于將自身鮮明的賣點(diǎn)與對手比較

2、新的競爭對手

營銷的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

在做好每一件事或一個(gè)工作前，只要認(rèn)真做好工作計(jì)劃，在實(shí)施的時(shí)候會(huì)省很多時(shí)間和經(jīng)歷。

在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：

2月總業(yè)績：

3月總業(yè)績：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

營銷的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

一、以發(fā)展為核心，尋求突破，所做的一切無條件服從公司利益，真正從幫助他人的角度去想問題，做事情。提升一名副總，一到兩名總監(jiān)，兩到三位業(yè)務(wù)經(jīng)理。下半年?duì)幦￠_出一家分公司。

二、學(xué)習(xí)成長目標(biāo)：最少閱讀完80本書籍，學(xué)習(xí)才能讓人進(jìn)步，物質(zhì)的匱乏是暫時(shí)的，精神的匱乏是致命的，必須學(xué)習(xí)。多看一些社交禮儀方面的書籍，提升自己的口才，規(guī)范舉止，不隨地吐痰，改正說粗話，臟話的陋習(xí)。禮貌待人，注意自身親和力的培養(yǎng)，超凡才能脫俗，公共場合需保持形象。

三、生活目標(biāo)：每周要健身3次，身體才是革命的本錢，健康快樂比什么都重要。早睡早起，按時(shí)吃飯，多吃一些比較清淡的食物，少吃零食。工作和生活中保持平常心，遇事不驕不躁，不遷怒，不動(dòng)怒。

四、財(cái)富目標(biāo)：搞定30萬，公司進(jìn)集團(tuán)前十。

五、家庭目標(biāo)：給母親買兩盒參靈草。讓父母感受一下坐飛機(jī)。當(dāng)然也希望能找到一份真愛相伴。

開始行動(dòng)吧！向財(cái)富、健康、快樂進(jìn)軍。讓這一切都如愿以償，追求高品質(zhì)生活，矢志不渝。

營銷的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

我認(rèn)為，市場部工作應(yīng)該是分析市場、研究市場、總結(jié)市場規(guī)律，具體進(jìn)行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢？形象要端正，市場意思強(qiáng)，溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個(gè)人基本要求更高。

醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢？發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等。掛多少牌？做多少車套廣告？以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計(jì)等？更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個(gè)身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。

市場部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)？能開展有效的市場開發(fā)工作？決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計(jì)能力等方面，是點(diǎn)對面的宣傳工作；那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的宣傳工作；工作本身的要求市場人員較高的個(gè)人素質(zhì)，以及較好的工作主動(dòng)性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。

營銷的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從*最大的家具生產(chǎn)基地——xx引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場3—5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂購物中大獎(jiǎng)（4月20日——5月10日）。

活動(dòng)期間，凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）：

一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺。

二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車一輛。

三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車一輛。

四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只。

感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只。

三、超值服務(wù)舊換新。

家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。

四、地板保養(yǎng)健康送。

活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。

五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜（5月1日）。

活動(dòng)當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。

競猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。

演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開始。

營銷的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部20xx年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核治理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進(jìn)行非凡和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營治理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

20xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

營銷的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

1、充分了覽酒庖各種經(jīng)營設(shè)施、經(jīng)營項(xiàng)目。

2、銷售部提出酒庖市場定位建議，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。

3、參不酒庖各部門價(jià)格制定，提出合理建議，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。

二、市場環(huán)境分析。

1、酒庖周邊經(jīng)營環(huán)境分析。

2、競爭對手情況摸底分析。

3、酒庖優(yōu)劣式分析。

4、銷售目標(biāo)分析。

5、召開市場分析會(huì)議，以報(bào)表形式將銷售部分析的情況告之酒庖各經(jīng)營部門。

6、提出合理改迚意見，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理。

三、制定銷售部崗位職責(zé)、觃章制度。

制定好銷售部崗位職責(zé)、觃章制度，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。

四、制定酒庖銷售策略、銷售部政策不程序。

1、制定酒庖銷售策略，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示。

2、制定銷售部政策不程序，以報(bào)告形式上呈總經(jīng)理批示，幵分發(fā)酒庖各職能經(jīng)營部門。

五、人員培訓(xùn)。

1、依據(jù)酒庖員工手冊工作計(jì)劃，酒庖及部門的觃章制度對員工迚行綜合素質(zhì)培訓(xùn)。

2、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策不程序?qū)T工迚行與業(yè)技能培訓(xùn)。

3、依據(jù)酒庖的現(xiàn)有情況對員工迚行愛崗敬業(yè)、團(tuán)隊(duì)意識培訓(xùn)。

六、參不建立酒庖企業(yè)文化。

1、確立酒庖標(biāo)識。

2、制作酒庖企業(yè)簡介。

3、制作酒庖各種客用印刷品以及客用問詢表格。

4、參不酒庖各部門經(jīng)營環(huán)境的布置。

5、參不酒庖各部門經(jīng)營項(xiàng)目的確立，幵提出合理建議。

營銷的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

二、中期目標(biāo)

在明確工作職責(zé)、工作任務(wù)，熟悉工作方的前提下，明年，必須進(jìn)一步加強(qiáng)自身錘煉，做到政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、工作績效“三個(gè)提升”。

提升政治素質(zhì)：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復(fù)雜，要堅(jiān)持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關(guān)注時(shí)事、了解時(shí)事，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向，保持工作的主動(dòng)性。

提升業(yè)務(wù)能力：一是提升寫作能力。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重平時(shí)公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學(xué)習(xí)，能較好完成交辦的新文件擬稿任務(wù)。二是提升語言表達(dá)能力。加強(qiáng)說話訓(xùn)練，做到匯報(bào)工作準(zhǔn)確、簡潔、清楚。

提升工作績效：虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，優(yōu)質(zhì)的完成各項(xiàng)工作。認(rèn)真做好調(diào)研、信息報(bào)送等工作，能超額完成辦公室下達(dá)的工作目標(biāo)。

三、遠(yuǎn)期目標(biāo)

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，確保思想上的先進(jìn)和作風(fēng)上的優(yōu)良;加強(qiáng)鍛煉，促進(jìn)服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平進(jìn)一步的提高。服從組織、領(lǐng)導(dǎo)安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨(dú)立且出色完成各項(xiàng)工作。

四、工作措施

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是歷史使命，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。在工作中積極學(xué)習(xí)，并且善于不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，與自己的實(shí)際相結(jié)合，把自己的工作做到最好。

2、踏實(shí)工作。只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”是一個(gè)黨員的根本作風(fēng)，無論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持艱苦奮斗，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。在工作中一定要充滿熱情和激情。

3、善于調(diào)研。調(diào)研是保證自己頭腦清醒，認(rèn)識超前，工作進(jìn)步的有效途徑。在繁忙的事務(wù)工作中，自己應(yīng)合理安排，抽出時(shí)間對自己所從事的工作進(jìn)行調(diào)查研究，從不同的途徑了解自己的工作情況，針對實(shí)際工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),改進(jìn)工作方法。

4、勇于創(chuàng)新。創(chuàng)新，是民族進(jìn)步的靈魂、事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力;創(chuàng)新，使人始終充滿活力與朝氣。作為一名黨員、一名辦公室工作人員，在方針政策、規(guī)章法紀(jì)、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，更應(yīng)在工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。

我相信，在新的一年工作中，在單位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同時(shí)們的幫助下，通過自己不斷的努力，一定會(huì)成為一名新形勢下合格的辦公室工作人員。

一、師德方面

(一)向身邊的同志學(xué)習(xí)向身邊的一實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們永不滿足的鉆研態(tài)度;無私奉獻(xiàn)的工作精神;與時(shí)懼進(jìn)的創(chuàng)新意識;愛生如子的崇高品質(zhì);認(rèn)真踏實(shí)的完成自己分內(nèi)的工作。規(guī)范教育行為尊重學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生。用自己的一言一行樹立教師威信。詳細(xì)了解學(xué)校制度，形成自己個(gè)性化的規(guī)范和要求。長期堅(jiān)持，力求做一名學(xué)生喜歡的老師。

(二)德育方面本學(xué)期德育工作以構(gòu)建魅力德育為目標(biāo)，以行為習(xí)慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點(diǎn)，力爭通過德育目標(biāo)的優(yōu)化，德育內(nèi)容的細(xì)化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實(shí)效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我院特色的、讓家長和社會(huì)滿意的魅力學(xué)生。

1、堅(jiān)持面向全體學(xué)生，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生。做到因材施教。

2、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導(dǎo)學(xué)生去喜歡信息技術(shù)，熱愛信息技術(shù)。

二、教學(xué)方面

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，首先要備好課。認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)。了解學(xué)生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。其次是課堂上的情況，組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。課堂語言追求簡潔明了，克服以往教學(xué)中存在的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

三、教研方面

1、積極實(shí)施學(xué)院教學(xué)改革，采取模塊化教學(xué)方式——有效提高課堂教學(xué)效率。在本學(xué)期中，在教學(xué)中我將對教材要認(rèn)真分析，整合個(gè)工作流程模塊，運(yùn)用多種靈活的教學(xué)方法，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的各種實(shí)際操作能力，并及時(shí)對每節(jié)課進(jìn)行反思，同時(shí)爭取本年度能有1-2篇較高質(zhì)量的教學(xué)論文在省級以上期刊交流或獲獎(jiǎng)。

2、積極參加教科研活動(dòng)。從教育科研過程上來看，參與教育科研就是教師自我提高、自我發(fā)展的過程。比如，課題的確定、論證，研究的實(shí)施，報(bào)告的撰寫，無不需要廣泛地學(xué)習(xí)多種理論，在這樣的主動(dòng)學(xué)習(xí)中，教師水平的提高是飛躍式的。這樣的教科研活動(dòng)長期開展下去，可使教師的整體素質(zhì)都得到提升。在本學(xué)期里我將自主尋找與專業(yè)教學(xué)項(xiàng)目相關(guān)的實(shí)際問題，制定既有前瞻性和研究水準(zhǔn)，又有具體措施的問題解決方案，并認(rèn)真實(shí)施研究方案，以提高自己的科研水平，同時(shí)更有利于自己專業(yè)課教學(xué)。同時(shí)結(jié)合自己教育教學(xué)工作，確立課題，作好筆記，及時(shí)反思。多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務(wù)水平及文學(xué)素養(yǎng)，更好的做好科研工作，及時(shí)把自己的文章感悟上傳博客。

四、努力爭取盡早完成研究生學(xué)習(xí)學(xué)業(yè)，使自己在以后的教學(xué)中，理論知識更加系統(tǒng)和完善。

五、主要措施

1、充分利用業(yè)余時(shí)間，不斷豐富自己，加強(qiáng)自身建設(shè)。

2、請領(lǐng)導(dǎo)、同行多聽課、多指導(dǎo)，大膽實(shí)踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

x年二月六日

共

2

2

1

2

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營銷的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

1：每周要增加個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

營銷的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

做好發(fā)展黨員工作，是建設(shè)高素質(zhì)黨員隊(duì)伍，推進(jìn)社區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展的迫切需要。為切實(shí)加強(qiáng)對這項(xiàng)工作的宏觀指導(dǎo)，使發(fā)展黨員工作有領(lǐng)導(dǎo)、有規(guī)劃、有重點(diǎn)地進(jìn)行，根據(jù)《黨章》有關(guān)規(guī)定及上級黨組織的要求，結(jié)合鎮(zhèn)黨員隊(duì)伍實(shí)際，特制定20xx年黨員發(fā)展計(jì)劃。

指導(dǎo)思想

黨員發(fā)展的指導(dǎo)思想是:堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，嚴(yán)格遵循發(fā)展黨員工作“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的十六字方針，發(fā)展壯大黨員隊(duì)伍，不斷優(yōu)化黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)為目的，把保證新黨員質(zhì)量放在首位，適當(dāng)控制數(shù)量，注重改善機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村基層黨員，不斷增強(qiáng)黨的階級基礎(chǔ)和擴(kuò)大黨的群眾基礎(chǔ)，不斷增強(qiáng)黨的吸引力、凝聚力和戰(zhàn)斗力;禁止突擊發(fā)展黨員，同時(shí)又反對關(guān)門主義的方針，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨員發(fā)展工作提高到一個(gè)新水平。

二、工作目標(biāo)

三年計(jì)劃發(fā)展黨員5名左右。每年實(shí)際發(fā)展數(shù)與計(jì)劃數(shù)相比較，上下浮動(dòng)幅度控制在10%以內(nèi)。

分布目標(biāo):

1、發(fā)展企業(yè)員工2名左右。加大力度做好新成立黨組織非工企業(yè)的發(fā)展黨員工作。

2、發(fā)展農(nóng)民黨員3名左右。防止出現(xiàn)村(居)黨支部三年以上不發(fā)展黨員，做到基本消除村民小組無黨員的現(xiàn)象，確保村(居)黨支部的領(lǐng)導(dǎo)核心作用的發(fā)揮。

3、發(fā)展各類專業(yè)技術(shù)人員黨員1名左右。

4、積極探索在新的社會(huì)階層人員中發(fā)展黨員工作的新路子和新方法，實(shí)現(xiàn)在非公有制經(jīng)濟(jì)組織中發(fā)展黨員工作的新突破。

5、發(fā)展婦女黨員2名左右;

結(jié)構(gòu)目標(biāo):

1、年齡結(jié)構(gòu)。在農(nóng)村發(fā)展35歲以下的黨員不低于發(fā)展總數(shù)的70%;在企業(yè)單位發(fā)展35歲以下的黨員不低于發(fā)展總數(shù)的90%。

2、文化結(jié)構(gòu)。在農(nóng)村發(fā)展?？埔陨衔幕狞h員不低于發(fā)展黨員總數(shù)的30%;在企業(yè)單位發(fā)展專科以上文化的黨員不低于發(fā)展總數(shù)的80%。

3、性別結(jié)構(gòu)。發(fā)展女黨員不低于發(fā)展總數(shù)的25%。其中，企業(yè)、農(nóng)村、教學(xué)科研一線的女黨員不低于發(fā)展女黨員總數(shù)的45%。

三、工作措施

1、抓好源頭，打牢基礎(chǔ)。認(rèn)真抓好入黨積極分子的培養(yǎng)和教育工作。一是要建立一支數(shù)量充足、結(jié)構(gòu)合理、質(zhì)量較高的入黨積極分子隊(duì)伍。二是要抓入黨積極分子培養(yǎng)教育工作，有針對性地抓好積極分子的培養(yǎng)教育工作，改變坐等積極分子上門的工作方式，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，引導(dǎo)社會(huì)各方面的優(yōu)秀分子向黨組織靠攏。注重在回鄉(xiāng)青年、學(xué)生和復(fù)退軍人，企業(yè)和外出務(wù)工人員新的社會(huì)階層中的廣大人員中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)入黨積極分子。三是要抓好入黨積極分子的培訓(xùn)，每年不少于2期，通過培訓(xùn)，使積極分子對黨的性質(zhì)、宗旨、奮斗目標(biāo)、黨員條件、黨員的權(quán)利與義務(wù)等有較全面的認(rèn)識和了解，真正解決思想認(rèn)識問題，為發(fā)展工作創(chuàng)造條件。

2、嚴(yán)格把關(guān)，確保質(zhì)量。發(fā)展黨員工作要以《黨章》和《發(fā)展黨員工作細(xì)則》為依據(jù)，認(rèn)真遵循“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針。堅(jiān)持有計(jì)劃發(fā)展原則，入黨自愿原則和個(gè)別吸收原則，建立健全發(fā)展黨員預(yù)審、政審、公示和責(zé)任追究等制度;使發(fā)展黨員工作置于黨內(nèi)外群眾的監(jiān)督之下，確保發(fā)展質(zhì)量。

3、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保規(guī)劃落實(shí)。發(fā)展黨員工作是黨的建設(shè)特別是黨員隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)性工作。

各支部特別是黨組織的一把手一是要把發(fā)展黨員工作列入重要議事日程，放在同發(fā)展經(jīng)濟(jì)同等重要的位置，狠抓落實(shí)，實(shí)事求是地制定好具體的年度實(shí)施計(jì)劃，對計(jì)劃實(shí)行情況要定期檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施解決，防止工作與計(jì)劃脫節(jié)。

二是要落實(shí)工作責(zé)任，實(shí)行目標(biāo)管理，做到責(zé)任到人，措施到位，加強(qiáng)督查，狠抓落實(shí)。

三是要經(jīng)常研究入黨積極分子隊(duì)伍建設(shè)中的新情況，新問題，有針對性的加強(qiáng)對入黨積極分子的管理、培養(yǎng)和教育，不斷壯大入黨積極分子隊(duì)伍。

四是要通過各種形式，積極宣傳黨的政治主張，啟發(fā)、引導(dǎo)黨外群眾正確認(rèn)識我們黨，激發(fā)他們的政治熱情，把他們吸引到黨組織的周圍。對于思想上要求進(jìn)步，向黨組織靠攏的積極分子，黨組織要熱情關(guān)懷，及時(shí)找他們談話，提出要求和希望，使在生產(chǎn)第一線和青年中發(fā)展黨員工作能夠正常開展起來。同時(shí)，各級黨組織要充分重視抓好黨的后備軍和助手--共青團(tuán)工作，團(tuán)的各級組織要及時(shí)把優(yōu)秀共青團(tuán)員推薦給黨組織作為發(fā)展對象，不斷壯大黨員隊(duì)伍，有計(jì)劃、有步驟地做好發(fā)展黨員工作，確保三年黨員發(fā)展工作計(jì)劃按時(shí)按質(zhì)按量完成。

一、近期目標(biāo)

今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認(rèn)真履職，探索方法，積累經(jīng)驗(yàn)的一年，這一年中必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)明確”，即轉(zhuǎn)變工作角色，明確工作職責(zé)。

轉(zhuǎn)變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機(jī)構(gòu)，工作涉及到全縣各行各業(yè)，對此，在思考問題以及做事情的時(shí)候，必須跳出以前在部門的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色。

共

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1

1

2

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營銷的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五

男：各位叔叔阿姨，歡迎你們來到由xxx主辦的“端午節(jié)聯(lián)歡會(huì)”的活動(dòng)的現(xiàn)場。我們的活動(dòng)還有五分鐘就要開始了，為了活動(dòng)的正常進(jìn)行，請需要上洗手間的叔叔阿姨咨詢我們的工作人員，留意安全地去上洗手間。

女：同時(shí)請你們將手機(jī)關(guān)掉或調(diào)為振動(dòng)。請叔叔阿姨們往前面坐，盡量靠向主席臺，謝謝大家的配合，謝謝！

二、開場白。

男：xxx尊敬的家人們。

女：親愛的叔叔阿姨們。

合：大家上午好！

男：大家好，我是主持人王鵬輝，愿平安幸福像春雨滋潤萬物般飄灑在你左右；

女：大家好，我是主持人宿寸寧，愿健康快樂像陽光普照大地般環(huán)繞在你身邊。

男：在此，我代表本次活動(dòng)的主辦單位xxx公司x總及全體工作人員對您的到來表示衷心地感謝和熱烈的歡迎！

合：歡迎你們！

三、游戲互動(dòng)拉歌。

男：叔叔阿姨們，我們做個(gè)游戲娛樂娛樂吧。

女：先做個(gè)正話反說，在做個(gè)捉鼻子耳朵，做不上來的我們就讓他唱歌好不好？如果都做上來了那——就讓我們的主持人王鵬輝給大家唱一個(gè)。我不會(huì)，我就頂多給大家跳個(gè)舞。

拉歌比賽……。

女：一人健康，當(dāng)介紹給一千人的時(shí)候它就能夠使一千人獲得健康！期望叔叔阿姨們能把xxx告訴您身邊的人，讓更多的石家莊人認(rèn)識xxx，并透過用我愛會(huì)銷網(wǎng)、三旨通脈等產(chǎn)品獲得健康。

感人視頻（顧客發(fā)言）。

女：好，那我們就請阿姨給我們分享一下，掌聲有請阿姨上場。

男：說到感謝，我覺得最就應(yīng)感謝的是咱們的叔叔阿姨們，你們每一位追求健康的叔叔阿姨都有一段坎坷的歷程。

女：是啊，你們?yōu)榱藫狃B(yǎng)兒女吃了多少苦，受了多少累啊。下面請大家看一個(gè)視頻，每每看到這個(gè)視頻聽到這首歌的時(shí)候，我都忍不住熱淚盈眶。

可憐天下父母親視頻（同時(shí)主持人念上邊的詞，一人一句）。

男：夕陽是晚開的花，夕陽是陳年的酒，老人是一本歷經(jīng)滄桑，閱歷豐富，讀也讀不完的大書。

女：夕陽是遲到的愛，夕陽是未了的情，老人是一個(gè)時(shí)代的締造者，老人是人類禮貌的創(chuàng)造者。

女：在那里xxx的兒女們向天下所用的爸爸媽媽說一聲：“爸爸媽媽，你們辛苦了！

男：愿天下所有的父母健康、快樂、幸福到永遠(yuǎn)！

五、發(fā)禮品。

男：叔叔阿姨們xxx的昨日發(fā)禮品好不好??？昨日吃核桃了嗎？用我們送的鑷子夾的吧？怎樣也沒給我們帶點(diǎn)??？那這天還想不想要?。浚ㄏ耄?。

女：想啊，只要你想，我們就送，這掌聲越激烈，禮品就越豐厚。好，掌聲有請工作人員為大家送上精美禮品。

六、專家講座。

男：我愛會(huì)銷網(wǎng)之所以在同類產(chǎn)品乃至整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)當(dāng)中一向作為排頭兵、領(lǐng)路人，之所以在國內(nèi)、國際上享有很高的聲譽(yù)，就是因?yàn)樗哂惺侄嗟膬?yōu)勢。

女：那么這天我們?nèi)匀挥行已埼覀兊奈淅蠋煘槲覀冞M(jìn)行健康知識講座。讓我們以熱情的掌聲歡迎武老師上場！

男：剛才武老師講得好不好？我愛會(huì)銷網(wǎng)好不好？再次把掌聲送給我們的武老師，把健康留給自己！謝謝！有了好的養(yǎng)生方法，我們還要有快樂的情緒。那接下來我們會(huì)為大家送上我們xxx的禮品。

女：叔叔阿姨們xxx的禮品好不好??？想不想要??？（想）想，只要你想，我們就送，這掌聲越激烈，禮品就越豐厚。好，掌聲有請工作人員為大家送上精美禮品。

七、張總炒政策（發(fā)一輪禮品）。

八、搶單簽單。

九、發(fā)最后禮品。

男：學(xué)了這么好的養(yǎng)生方法，我們還要有快樂的情緒。給禮品大家高興不？那接下來我們?yōu)榇蠹宜蜕衔覀儽敬位顒?dòng)最后也是最大的禮品。

女：叔叔阿姨們xxx的禮品好不好啊？想不想要啊？（想）有請工作人員為大家送上。

十、結(jié)束語。

男：xxx能夠說是一座橋梁，使我們通往完美的生活；

女：xxx也能夠說是一條健康的紐帶，讓天涯變成咫尺。

男：最后祝叔叔阿姨們健康常相伴！

女：我也祝叔叔阿姨幸福到永遠(yuǎn)！

營銷的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十六

感謝各位華迪家人以及納歌同人準(zhǔn)時(shí)到達(dá)悅家湖畔會(huì)議室參加聯(lián)眾集團(tuán)526戰(zhàn)略指導(dǎo)會(huì)議，請大家在李經(jīng)理和石經(jīng)理的指引下，找到自己的位置，有秩序的就坐。我們的會(huì)議將在15:00準(zhǔn)時(shí)開始！

2、14:55，，會(huì)議開始前準(zhǔn)備。

我們這天的會(huì)議將在5分鐘之后正式開始，為保證會(huì)議的效果，在此提醒現(xiàn)場所有的與會(huì)人員：

（1）請將您的手機(jī)調(diào)成振動(dòng)或者靜音狀態(tài)；

（2）在會(huì)議過程中，請不要隨意走動(dòng)甚至離開會(huì)場；

（3）在會(huì)議過程中，請不要交頭接耳，竊竊私語。

感謝大家的配合！

3、15:00，會(huì)議正式開始，開場白。

好，各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的華迪家人、納歌同人，所有聯(lián)眾集團(tuán)的女士們先生們，大家下午好！歡迎大家來到美麗的悅家湖畔參加本次聯(lián)眾集團(tuán)戰(zhàn)略指導(dǎo)會(huì)議。

首先歡迎華迪裝飾的家人們，你們真的很不錯(cuò)；然后歡迎納歌裝飾的同仁們，你們真的十分優(yōu)秀。那么接下來還是要自我介紹一下：我是韓憲洋，是華迪裝飾的一分子。那么我有一句格言：這天的優(yōu)勢，明天的趨勢！意思就是明天你能夠走多遠(yuǎn)，明天你的團(tuán)隊(duì)能夠走多遠(yuǎn)，完全取決于這天你的表現(xiàn)，你團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)。好，話不多說，我們進(jìn)入到這天的會(huì)議。這天的會(huì)議我們分為四個(gè)部分：

（1）兩大團(tuán)隊(duì)分別誦讀華迪、納歌的企業(yè)文化并觀看華迪裝飾。

企業(yè)宣傳片；

（2）聯(lián)眾集團(tuán)創(chuàng)始人汪總給我們做企業(yè)未來發(fā)展趨勢的戰(zhàn)略。

指導(dǎo)；

（3）華迪裝飾總經(jīng)理高總做重要發(fā)言；

（4）納歌裝飾總經(jīng)理鄧總做重要發(fā)言。

4、15：10誦讀企業(yè)文化、觀看企業(yè)宣傳片。

那首先，請華迪裝飾全體人員起立，讓我們以飽滿的激情、昂揚(yáng)的斗志誦讀華迪裝飾價(jià)值準(zhǔn)則：

華迪的核心：職責(zé)感恩執(zhí)行力。

華迪的作風(fēng)：勝則舉杯相慶敗則拼死相救。

華迪的理念：只有創(chuàng)業(yè)沒有守業(yè)。

華迪的精神：敬業(yè)愛崗追求卓越。

華迪的發(fā)展方向：做中國裝飾行業(yè)最知名的企業(yè)。

華迪的名牌戰(zhàn)略：要么不干要么就要爭第一。

很好，請坐。

接下來，請納歌裝飾全體人員起立，讓我們以飽滿的激情，的斗志誦讀納歌裝飾價(jià)值準(zhǔn)則：

好，請坐。

接下來，讓我們一齊來欣賞一段關(guān)于華迪裝飾的宣傳片。昂揚(yáng)。

5、15:30——16:10汪總做戰(zhàn)略指導(dǎo)。

好，大家看的都十分的投入，仿佛我們都看到了我們的未來。咱們企業(yè)的未來！那么這天咱們的會(huì)議主題是：大智慧、大格局、大方向、大發(fā)展。什么是大智慧，什么是大格局？大方向在哪？如何大發(fā)展？帶著這些問題，讓我們舉起雙手，以最最熱烈的掌聲，有請華迪裝飾、納歌裝飾的創(chuàng)始人，聯(lián)眾集團(tuán)董事長兼總裁，未來的明星企業(yè)家汪洋先生上臺，為我們一一解答。

汪總以四個(gè)主題為核心點(diǎn)分別詮釋了當(dāng)前我們所應(yīng)對的問題，企業(yè)的核心競爭力，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，以及企業(yè)當(dāng)前需要執(zhí)行的具體計(jì)劃。我想此時(shí)此刻，臺下的各位同人就應(yīng)和我一樣，更加明確咱們企業(yè)的定位和未來的發(fā)展方向，我想這也更加明確了一點(diǎn)：我們昨日的選取是對的！跟隨著這洋的企業(yè)，這洋的領(lǐng)導(dǎo)是有前途的。這也讓我聯(lián)想到一個(gè)很有名的故事：

話說李嘉誠有個(gè)司機(jī)跟了李嘉誠30年，到了退休的那一天，李嘉誠感恩司機(jī)兢兢業(yè)業(yè)跟了自己30年，給司機(jī)一張200萬元的支票。司機(jī)笑了笑說：您拿回去吧，跟了您這么多年，一兩千萬還是有的。李嘉誠感到困惑不已，你一個(gè)月五六千的收入，怎樣存了那么多？司機(jī)笑著說：您在后面打電話說要買哪個(gè)地皮能漲的時(shí)候，我也買了一點(diǎn)，您打電話說要入手哪一支股票的時(shí)候，我也買一點(diǎn)。這么多年來，我賺了點(diǎn)錢。那么這個(gè)故事告訴我們：人生你跟誰混很重要！

6、16:10——16:25休息15分鐘。

好，大家都十分投入，十分認(rèn)真。接下來我們休息15分鐘，大家喝點(diǎn)水、上個(gè)廁所。（請領(lǐng)導(dǎo)先行離席）。

7、16:25——16:40高總上臺做重要發(fā)言。

接下來要上臺發(fā)言的人呢，她是華迪裝飾的另一位創(chuàng)始人，她能夠說是美貌與智慧并存，女人心目中的偶像，男人心目中的女神，她就是華迪裝飾總經(jīng)理高李娜女士，掌聲有請高總。

8、16:40——16:55鄧總上臺做重要發(fā)言。

接下來要上臺發(fā)言的人呢，他是年輕有為的代名詞，集齊自信、激情、魅力、品味為一身的男人，他就是納歌裝飾的創(chuàng)始人之一，納歌裝飾總經(jīng)理鄧毅先生，掌聲有請鄧總。

9、17:00結(jié)束語。

常常我們都會(huì)感慨，時(shí)間太窄、指縫太寬，快樂總是短暫的，但是又那么的令人回味。這天的會(huì)議也接近尾聲了。十分感謝聯(lián)眾集團(tuán)所有同仁在整個(gè)會(huì)議過程中的支持和配合。謝謝你們。接下來，請全體起立！我說本次會(huì)議到此圓滿結(jié)束，大家說：加油！加油！加油！然后全體解散。

營銷的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十七

產(chǎn)生的話，也能夠進(jìn)行訂單播報(bào)。如果公司有宣傳片的話，能夠在開場前播放該公司宣傳片。開場前的音樂必須要配合到位。同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告。

活動(dòng)預(yù)告資料如下：

各位先生/各位女士，各位領(lǐng)導(dǎo)各位來賓，歡迎來到《裝飾春季xx。

家裝設(shè)計(jì)節(jié)暨名品建材特賣會(huì)》的活動(dòng)現(xiàn)場，我們的活動(dòng)將于下午的2：00（在1：40分時(shí)視現(xiàn)場到場的人數(shù)而定，如果人員到的比較多的話，則是2：00，如果到場人員不夠多，則能夠延遲到2：20或是2：30分開始）正式開始！來到現(xiàn)場的各位嘉賓，請?jiān)谖覀児ぷ魅藛T安排下，找到您的座位坐下，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了精美的水果與干果，您能夠盡情享用。同時(shí)，我們的活動(dòng)規(guī)則與優(yōu)惠也已經(jīng)放在您的座位上，您能夠先行瀏覽一下。祝各位參加下午的活動(dòng)情緒愉快！

開場前5分鐘。

開場前五分鐘，主持人要進(jìn)行活動(dòng)的正式預(yù)告！

各位先生/各位女士，各位領(lǐng)導(dǎo)各位來賓，歡迎來到《xx裝飾2014春。

季家裝設(shè)計(jì)節(jié)暨名品建材特賣會(huì)》的活動(dòng)現(xiàn)場，我們的活動(dòng)將于下午的2：00正式開始，此刻距離正式開始的時(shí)間還有最后的5分鐘，請我們的工作人員和到場的客戶不要再在現(xiàn)場走動(dòng)，盡快到我們的座位上坐下。為了讓您有一個(gè)不受干擾的活動(dòng)環(huán)境，請到場的各位嘉賓將您心愛的手機(jī)，調(diào)到靜音的狀態(tài)，謝謝您的配合！

3分鐘預(yù)告：

各位先生/各位女士，各位領(lǐng)導(dǎo)各位來賓，歡迎來到《xx裝飾2014春季家裝設(shè)計(jì)節(jié)暨名品建材特賣會(huì)》的活動(dòng)現(xiàn)場，我們的活動(dòng)將于下午的2：00正式開始，此刻距離正式開始的時(shí)間還有最后的3分鐘，讓我們盡情期盼！

1分鐘預(yù)告：

各位先生/各位女士，各位領(lǐng)導(dǎo)各位來賓，歡迎來到《xx裝飾2014春季家裝設(shè)計(jì)節(jié)暨名品建材特賣會(huì)》的活動(dòng)現(xiàn)場，我們的活動(dòng)將于下午的2：00正式開始，此刻距離正式開始的時(shí)間還有最后的1分鐘，精彩的活動(dòng)即將開始！

開場前話術(shù)。

各位先生/各位女士，各位領(lǐng)導(dǎo)/各位來賓，歡迎來到《xx裝飾2014春季家裝設(shè)計(jì)節(jié)暨名品建材特賣會(huì)》的活動(dòng)現(xiàn)場，我們的活動(dòng)將于下午的2：00正式開始，此刻距離正式開始的時(shí)間還有最后的10秒鐘，請到場的各位好朋友和主持人一齊進(jìn)入倒計(jì)時(shí)：10，9，8，……1，好的，各位先生/各位女士，各位領(lǐng)導(dǎo)/各位來賓，請舉起你們財(cái)富熱情的雙手，用最最熱烈的掌聲，有請這天下午活動(dòng)的頂級美女主持人閃亮登場！

主持人上場：

謝謝，謝謝各位熱情的掌聲！主持過上百場活動(dòng)的主持人發(fā)現(xiàn)，在每一次活動(dòng)現(xiàn)場，掌聲最激烈的人，都是素質(zhì)個(gè)性高的人，都是運(yùn)氣個(gè)性好的人，都是最能發(fā)大財(cái)和賺大錢的人，讓我再次看次你們最能代表合肥人的高素質(zhì)的掌聲?。ㄐΓ?，謝謝，謝謝，謝謝！

良好的溝通來自于第一時(shí)間的自我介紹，我是受xx裝飾工程有限公司委托，擔(dān)任本次《xx裝飾2014春季家裝設(shè)計(jì)節(jié)暨名品建材特賣會(huì)》的主持人，我叫李赫。李是李克強(qiáng)同志的那個(gè)李，木子李，赫是赫赫有名的赫，也就是兩個(gè)“赤”字組成的赫，赫代表什么意思呢，就是紅紅火火的意思，所以，這天到場的各位先生/各位女士，各位領(lǐng)導(dǎo)/各位來賓，從認(rèn)識李赫的這一刻起，你們的日子將會(huì)每一天都紅紅火火，你的生意也從此會(huì)每一天都會(huì)紅紅火火！最完美的祝福送給這天到場的每一位朋友！謝謝?。ㄉ罹瞎?。

在這天的活動(dòng)開始，主持人謹(jǐn)代表xx裝飾工程有限公司，歡迎大家的到來！

我相信這天到場的每一位嘉賓，都是剛買了新房要進(jìn)行裝修的客戶，首先恭喜你們買到了最好的房子，即將在新房里開始全新的生活！恭喜你們！

xx裝飾是一家以施工最優(yōu)秀著稱的公司，成立以來，憑著優(yōu)良的服務(wù)、精湛的施工工藝，贏得了無數(shù)客戶的良好口碑。這天我們的現(xiàn)場也邀請了過去選取華匯裝飾的老客戶朋友，請到場的老客戶朋友們站起來，和這天到場的新客戶朋友們打一聲招呼。十分感謝你們過去的華匯裝飾的信任，你們真有眼光！同時(shí)也十分感謝你們對這天活動(dòng)的支持，你們的光臨，是我們?nèi)A匯裝飾全體同仁們的無比榮幸！謝謝你們！

介紹嘉賓話術(shù)。

謝謝！在這天的活動(dòng)現(xiàn)場，我們還榮幸地邀請到了很多的貴賓，他們分別是：

……。

讓我們對他們的到來，表示真誠的感謝和熱烈的歡迎！

謝謝！

介紹活動(dòng)資料。

這天是xx裝飾2014春季家裝設(shè)計(jì)節(jié)開始的日子，在這天的活動(dòng)現(xiàn)場，xx裝飾將向大家展示他們使用的最新的最環(huán)保的施工材料，材料好工程品質(zhì)才能好，各位說是還是不是？！是的！同時(shí)，xx裝飾還將展示他們實(shí)行五年并且還在不斷升級的鉑金標(biāo)準(zhǔn)工藝，所有看過xx裝飾工地的客戶，無一不為他們的鉑金標(biāo)準(zhǔn)工藝所震撼，好工藝才能制造出好家裝，各位說是還是不是？！是的！這天的活動(dòng)現(xiàn)場，xx裝飾的一線施工工人也來現(xiàn)場，將為你們現(xiàn)場演繹他們最精彩的技術(shù)水平，好工人才是好質(zhì)量的最終保障，各位說是還是不是？！是的！謝謝大家的配合。

開場舞蹈。

好的，歡迎各位來到本次《xx裝飾2014春季家裝設(shè)計(jì)節(jié)暨名品建材特賣會(huì)》活動(dòng)現(xiàn)場，接下來，我們將首先欣賞最動(dòng)感的舞蹈《………………》，掌聲有請我們的舞蹈演員們隆重登場！

嘉賓致詞。

謝謝我們的舞蹈演員們的精彩演出，再次把掌聲送給他們！

下面，我們有請xx裝飾的尹總為本次設(shè)計(jì)節(jié)致辭！

謝謝尹總，尹總的講話很實(shí)在，xx裝飾的服務(wù)品質(zhì)正如尹總的為人一樣樸實(shí)，實(shí)實(shí)在在！好的家裝效果，不是靠忽悠就能忽悠出來的，只有實(shí)實(shí)在在的材料、實(shí)實(shí)在在的工藝和實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，才能最終做好，才能最終讓客戶放心。各位說是還是不是？！

下面，我們還榮幸地邀請到來自………………的貴賓為我們致辭！

謝謝xxx貴賓！

開場幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

接下來這個(gè)環(huán)節(jié)，是這天現(xiàn)場最幸運(yùn)最開心的環(huán)節(jié)了，我們將在這天到現(xiàn)場的所有嘉賓當(dāng)中，抽取第一輪幸運(yùn)獎(jiǎng)品?。ㄙY料見幸運(yùn)抽獎(jiǎng)）。

好的，剛剛有5名幸運(yùn)嘉賓獲得了我們這天活動(dòng)現(xiàn)場的第一輪幸運(yùn)大獎(jiǎng)，沒有抽到獎(jiǎng)項(xiàng)的朋友們也不要著急，我們這天活動(dòng)現(xiàn)場還有第二輪的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，同時(shí)也有訂單大抽獎(jiǎng)，只要您堅(jiān)持到最后，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)很有可能降臨您的身上，而且第二輪幸運(yùn)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品更加豐厚！剛才已經(jīng)抽到獎(jiǎng)的朋友們也不要離開，第二輪您仍然有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)！

作為主持人，此刻要把最好的幸運(yùn)砸給您，主持人手里有現(xiàn)場扔給大家的禮品，看看哪些朋友能搶到主持人送給大家的幸運(yùn)禮品哦?。ㄖ鞒秩巳用淼溶浂Y品）。

主題演講。

好的，請大家持續(xù)安靜。我們明白，新房裝修最重要的是材料，材料環(huán)保程度怎樣樣，材料質(zhì)量到底怎樣樣，直接影響我們家裝的品質(zhì)。接下來，我們有請xx裝飾的xxx經(jīng)理，為我們講解華匯裝飾的施工材料。掌聲有請！

現(xiàn)場訂單。

好的，各位先生/各位女士，各位領(lǐng)導(dǎo)/各位來賓，歡迎來到《xx裝飾2014春季家裝設(shè)計(jì)節(jié)暨名品建材特賣會(huì)》的活動(dòng)現(xiàn)場，看了剛才我們xxx經(jīng)理為我們介紹的xx裝飾的施工材料，您是不是覺得把新房的裝修交給xx做，是個(gè)性的放心呢？！是的，xx正是用他們實(shí)實(shí)在在的材料，贏得了客戶的120%的滿意。所以，您這天來到我們的設(shè)計(jì)節(jié)的活動(dòng)現(xiàn)場，那是來對了！在我們這天的活動(dòng)現(xiàn)場，xx裝飾為我們推出個(gè)性的優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)惠政策我和大家再次公布一下：（介紹優(yōu)惠政策）。

優(yōu)惠政策如此之好，您還等什么呢，趕快和我們的工作人員一齊下訂單吧，訂金7天以內(nèi)無條件退單，負(fù)風(fēng)險(xiǎn)的訂單政策，您還猶豫什么呢？我們?yōu)楝F(xiàn)場的各位好朋友開放15分鐘的首輪訂單時(shí)間，趕快搶訂吧！15分鐘以后，我們還有精彩的施工工藝講解，請您千萬不要錯(cuò)過！

訂單播報(bào)。

好的，主持人剛剛接到消息，這天活動(dòng)現(xiàn)場的第10個(gè)訂單已經(jīng)產(chǎn)生，恭喜來自xxx小區(qū)的xxx先生/女士。請這位先生把胸牌換成我們紅色的“vip客戶牌”，并且不要走開，稍后我們會(huì)舉辦訂單大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品個(gè)性個(gè)性豐厚哦！主持人這天很遺憾，我的房子很早就裝修好了，否則我會(huì)立即下訂單，參加訂單大抽獎(jiǎng)，把一等獎(jiǎng)xxx抱回家！

好的，又有訂單了！

……。

第二輪主題演講。

好的，在剛才的15分鐘時(shí)間內(nèi)，有很多的客戶現(xiàn)場下了訂單，恭喜以上搶了訂單的各位客戶。接下來，我們有請xx裝飾的xxx經(jīng)理為我們介紹他們特有的鉑金標(biāo)準(zhǔn)工藝（根據(jù)主講人的主題來確定），掌聲有請！

老客戶分享。

好的，各位先生/各位女士，各位領(lǐng)導(dǎo)/各位來賓，歡迎來到《xx裝飾2014春季家裝設(shè)計(jì)節(jié)暨名品建材特賣會(huì)》的活動(dòng)現(xiàn)場，看了剛才我們xxx經(jīng)理為我們介紹的xx裝飾的鉑金標(biāo)準(zhǔn)工藝，我都覺得如果采用這樣的施工工藝，怎樣會(huì)裝不出高品質(zhì)的房子呢？此刻，我們請以前選取華匯裝飾的老客戶xxxx先生/女士，給我們分享他的裝修心理感受！掌聲有請！

（客戶分享時(shí)，現(xiàn)場播放客戶家的幻燈片）。

好的，各位，華匯裝飾有如此好的鉑金標(biāo)準(zhǔn)工藝，新房裝修就不要猶豫了，我們就應(yīng)立刻而且立刻與華匯下訂單，成為他們的vip客戶了，是不是？好的，再次開放15分鐘的訂單時(shí)間，上一輪沒有預(yù)訂的朋友，千萬不要再錯(cuò)過這一輪的機(jī)會(huì)了！

第二輪訂單。

在我們這天的活動(dòng)現(xiàn)場，xx裝飾為我們推出個(gè)性的優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)惠政策我和大家再次公布一下：（介紹優(yōu)惠政策）。

優(yōu)惠政策如此之好，您還等什么呢，趕快和我們的工作人員一齊下訂單吧，訂金7天以內(nèi)無條件退單，負(fù)風(fēng)險(xiǎn)的訂單政策，您還猶豫什么呢？我們?yōu)楝F(xiàn)場的各位好朋友開放15分鐘的首輪訂單時(shí)間，趕快搶訂吧！15分鐘以后，我們還有精彩的施工工藝講解，請您千萬不要錯(cuò)過！

訂單播報(bào)。

好的，主持人剛剛接到消息，這天活動(dòng)現(xiàn)場的第40個(gè)訂單已經(jīng)產(chǎn)生，恭喜來自xxx小區(qū)的xxx先生/女士。請這位先生把胸牌換成我們紅色的“vip客戶牌”，并且不要走開，稍后我們會(huì)舉辦訂單大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品個(gè)性個(gè)性豐厚哦！主持人這天很遺憾，沒在華匯買房子，否則我會(huì)立即下訂單，參加訂單大抽獎(jiǎng)，把一等獎(jiǎng)xxx抱回家！

好的，又有訂單了！

……。

第三輪促單。

各位先生/各位女士，各位領(lǐng)導(dǎo)/各位來賓，歡迎來到《xx裝飾2014春季家裝設(shè)計(jì)節(jié)暨名品建材特賣會(huì)》的活動(dòng)現(xiàn)場，看了我們剛才的工人師傅們的精彩手藝，您還等什么呢？趕快下訂單吧，最后五分鐘給到大家！

第二輪幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。

好的，各位先生/各位女士，各位領(lǐng)導(dǎo)/各位來賓，歡迎來到《xx裝飾2014春季家裝設(shè)計(jì)節(jié)暨名品建材特賣會(huì)》的活動(dòng)現(xiàn)場，接下來我們將進(jìn)行第二輪幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，只要您有入場券，就有機(jī)會(huì)參加本輪的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本輪的獎(jiǎng)品是價(jià)值……（參見抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)）。

最后促單。

真的是很豐厚，第二輪的獎(jiǎng)品。主持人也想要哦！呵呵。接下來，還有20分鐘，我們就將進(jìn)行更加豐厚的訂單大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，訂單抽獎(jiǎng)的資格是，只要您在我們活動(dòng)現(xiàn)場，與xx裝飾下裝修訂單，即可參加訂單大抽獎(jiǎng)。訂單大抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品是價(jià)值……。

二等獎(jiǎng)。

三等獎(jiǎng)……。

到場的各位先生/各位女士，各位小朋友，趕緊下訂單吧，立刻我們就要舉行訂單大抽獎(jiǎng)了，看看您的運(yùn)氣如何，看看幸運(yùn)大獎(jiǎng)能否降臨到您的家里？！不要猶豫，不要再等待，這天我們現(xiàn)場實(shí)行的負(fù)風(fēng)險(xiǎn)訂單策略，訂單沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，您還猶豫什么？立即行動(dòng)，立即行動(dòng)，立即行動(dòng)吧！

我們的訂單活動(dòng)只剩下最后的20分鐘時(shí)間，千萬不要錯(cuò)過！

訂單播報(bào)。

好的，主持人剛剛接到消息，這天活動(dòng)現(xiàn)場的第40個(gè)訂單已經(jīng)產(chǎn)生，恭喜來自xxx小區(qū)的xxx先生/女士。請這位先生把胸牌換成我們紅色的“vip客戶牌”，并且不要走開，稍后我們會(huì)舉辦訂單大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品個(gè)性個(gè)性豐厚哦！主持人這天很遺憾，沒在合肥買房子，否則我會(huì)立即下訂單，參加訂單大抽獎(jiǎng)，把一等獎(jiǎng)xxx抱回家！

好的，又有訂單了！

……。

倒計(jì)時(shí)。

最后五分鐘，只有最后五分鐘了！到場的各位先生/各位女士，各位小朋友，趕緊下訂單吧，立刻我們就要舉行訂單大抽獎(jiǎng)了，看看您的運(yùn)氣如何，看看幸運(yùn)大獎(jiǎng)能否降臨到您的家里？！不要猶豫，不要再等待，這天我們現(xiàn)場實(shí)行的負(fù)風(fēng)險(xiǎn)訂單策略，訂單沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，您還猶豫什么？立即行動(dòng)，立即行動(dòng)，立即行動(dòng)吧！

最后三分鐘，本次設(shè)計(jì)節(jié)的訂單活動(dòng)只有最后三分鐘了，立刻我們就要舉行訂單大抽獎(jiǎng)。三分鐘以后您將錯(cuò)失訂單大抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)了，立即行動(dòng)，立即行動(dòng)吧！

訂單結(jié)束！

訂單大抽獎(jiǎng)。

激動(dòng)人心的時(shí)刻即將到來！這天活動(dòng)的一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是價(jià)值……二等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)……。

下面，我們有請xxx貴賓為我們抽取這天訂單獎(jiǎng)項(xiàng)的三等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)是？名，三等獎(jiǎng)將是哪些vip客戶呢？好的，請我們的貴賓抽??？名三等獎(jiǎng)。客戶們，抽獎(jiǎng)箱要不要再晃動(dòng)一下？好的，晃一下，再晃一下，再搖一下，搖動(dòng)得激烈一些，呵呵！

第一位是……請全家走上舞臺！

第二位是……。

我還是要采訪一下獲獎(jiǎng)家庭，先采訪小朋友，小朋友您高興嗎？

……。

接下來，我們要抽取的是二等獎(jiǎng)，我們有請貴賓xxx為我們抽取二等獎(jiǎng)。

接下來我們抽取這天的一等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)得主是誰呢？剛才中過獎(jiǎng)的朋友，一等大獎(jiǎng)與你們無緣了，沒有中獎(jiǎng)的朋友，你們才真正的有機(jī)會(huì)，先來點(diǎn)激烈的掌聲為自己加油吧！

我們有請貴賓xxx為我們抽取一等獎(jiǎng)。

……。

結(jié)束語。

好的，各位先生/各位女士，各位領(lǐng)導(dǎo)/各位來賓，《xx裝飾2014春季家裝設(shè)計(jì)節(jié)暨名品建材特賣會(huì)》活動(dòng)到此就要結(jié)束了，xx裝飾感謝您的到來，恭喜您成為我們的vip客戶，我們祝福您在里事事順心，心想事成，身體健康，家庭幸福，生意興??！請各位朋友收拾好自己攜帶的物品以及我們送給您的禮品、資料還有中的獎(jiǎng)品，有秩序地離開我們的現(xiàn)場。

《xx裝飾2014春季家裝設(shè)計(jì)節(jié)暨名品建材特賣會(huì)》活動(dòng)圓滿結(jié)束，謝謝各位！

營銷的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十八

有人說，勤奮的人會(huì)成為時(shí)間的主人，而相反懶惰的人則會(huì)變成時(shí)間的奴隸。趕緊做個(gè)工作計(jì)劃吧!以下是計(jì)劃網(wǎng)小編為大家精心準(zhǔn)備的銷售工作計(jì)劃，希望您能從獲益。如果喜歡，請您繼續(xù)關(guān)注我們計(jì)劃網(wǎng)哦!

范文一。

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對2019年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

范文二。

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)，范文之工作計(jì)劃:房地產(chǎn)市場銷售工作計(jì)劃范文。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號的辦法和計(jì)劃來。

一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。

1.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料，工作計(jì)劃《房地產(chǎn)市場銷售工作計(jì)劃范文》。

3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要。

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。

三、機(jī)會(huì)與問題分析。

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

范文三。

新的學(xué)期，新的起點(diǎn)，在大二下學(xué)期這個(gè)新的情況下我班團(tuán)支部也要有一個(gè)根本的轉(zhuǎn)變，

總結(jié)過去，展望未來，在本學(xué)期我班團(tuán)支部的工作計(jì)劃如下：

一、狠抓支部班子建設(shè)，提高支部成員能力。

在前三個(gè)學(xué)期的支部工作當(dāng)中，始終存在一些分工合作上面的問題，不能夠在日常的工作當(dāng)中較好地明確自己的工作任務(wù)與職責(zé)。在這一學(xué)期當(dāng)中，要進(jìn)一步地讓支部成員明確自己的工作職責(zé)，以便更好地完成工作任務(wù)。

二、繼續(xù)搞好支部建設(shè)，爭創(chuàng)優(yōu)秀團(tuán)支部。

計(jì)劃。

《市場營銷團(tuán)支部工作計(jì)劃》。爭取在以往的工作經(jīng)驗(yàn)與成績上，搞出自己支部的特色，為創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)支部繼續(xù)努力奮斗。

三、積極配合班委，搞好班團(tuán)工作。

首先在每周的班委例會(huì)上就每周班上的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、生活等各個(gè)方面出現(xiàn)的問題及時(shí)地找好解決實(shí)際問題的辦法，提高工作效率;每周組織一批同學(xué)進(jìn)行一次政治學(xué)習(xí)，了解當(dāng)前國家大事和時(shí)事政治;定期召開團(tuán)支部會(huì)議，總結(jié)和布置工作，會(huì)議每月一次。

附：

新學(xué)期具體活動(dòng)安排：

1、制定本學(xué)期團(tuán)支部入團(tuán)入黨情況表。

2、搞好每個(gè)月的團(tuán)組織生活。

3、每周組織一批同學(xué)進(jìn)行一次政治學(xué)習(xí)。

4、每個(gè)月召開一次團(tuán)支部會(huì)議。

5、開通支部博客，做好宣傳工作。

6、評選學(xué)期優(yōu)秀團(tuán)小組。

范文四。

我所從事電腦銷售工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，這一年多以來我開拓了許多陌生業(yè)務(wù)，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對下一年的工作我也制定了電腦銷售工作計(jì)劃范文：

我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

收集整理。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。

銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計(jì)算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。200年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施。

工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在***萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹立公司在社會(huì)上的形象。

對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

3對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的.機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

3培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會(huì)成功，沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的12萬利潤指標(biāo)。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：

1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當(dāng)一名合格的副經(jīng)理。

其工作職責(zé)就是開拓市場和***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。

2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。我會(huì)努力配合各個(gè)部門制定的利潤指標(biāo)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

以上是在200年關(guān)于電腦銷售方面的工作計(jì)劃，請各領(lǐng)導(dǎo)過目。

范文五。

一、對銷售工作的認(rèn)識。

1.市場分析，根據(jù)目前西北市場的需求量和和國務(wù)院出臺的對本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對目標(biāo)客戶的及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)，同時(shí)積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、量化銷售。

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打18個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的詳細(xì)狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供公司投標(biāo)參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)進(jìn)行預(yù)約拜訪，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，以便熟悉和了解客戶的詳細(xì)需求。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的投標(biāo)文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)與客戶進(jìn)行深入溝通，以便及時(shí)準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖等)和其他的協(xié)調(diào)工作。

10.爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、營銷目標(biāo)。

2.擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;。

3.以公司自己的主打產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，爭取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場。

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;。

四、營銷策略。

如果我公司體育工程項(xiàng)目要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，體育工程市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、器材和工程項(xiàng)目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：

戰(zhàn)略核心型市場---蘭州，酒泉，白銀。

培育型市場-----嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平?jīng)龅取?/p>

等待開發(fā)型市場----陜西，青海，寧夏，新疆。

總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略。

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動(dòng)所有產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：器材的銷售帶動(dòng)體育工程的銷售，以工程項(xiàng)目促進(jìn)健身器材的銷售。

3、市場策略。

實(shí)行器械與工程分開的原則，市場開拓堅(jiān)持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的原則。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護(hù)與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶;b.采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單;c.在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時(shí)可以資源共享或雙方合作促成訂單d.

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點(diǎn)工程項(xiàng)目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項(xiàng)樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

五、營銷方案。

1、公司應(yīng)好好利用動(dòng)之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;。

2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);。

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);。

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);。

5、選擇一套適合辦事處的市場運(yùn)作模式;。

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

8、采用電話訪銷和登門拜訪相結(jié)合的方式拓展市場;。

11、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競爭和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

12、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各項(xiàng)銷售工作，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

13、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn).

六、配備和預(yù)算。

1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人;。

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的調(diào)查分析工作。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

4、協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力以赴開拓市場。

6、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;。

范文六：

一、引言。

我們即將步入社會(huì)，生活的空間悄然由小變大。在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船受到了暴風(fēng)雨，而失去前進(jìn)的方向，無法抵達(dá)彼岸。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯。自己有目標(biāo)地工作、有目標(biāo)地生活，讓我每一天都過得充實(shí)而有意義!

二、自我分析。

通過老師、朋友家人以及自己的認(rèn)識與評價(jià)進(jìn)行以下的自我分析：

1、個(gè)人的特征。

工作上——自覺性好、積極熱情、吃苦耐勞。

思想上——喜歡運(yùn)用理性思維分析問題，對一個(gè)觀點(diǎn)或形式能做出超乎常人的獨(dú)立準(zhǔn)確的分析.

性格上——活潑、開朗、平易近人、富有同情心、待人誠信、尊老愛幼喜歡團(tuán)體生活。

行為上——將所想落實(shí)于實(shí)踐，發(fā)揮自己的想象空間，不做“空想家”

2、職業(yè)興趣。

從測評分析報(bào)告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作，靈活的定向任務(wù)，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛。注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。

3、職業(yè)能力。

我個(gè)人對事物的適應(yīng)能力較強(qiáng)，對于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度。對事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。

4、職業(yè)價(jià)值觀。

在這個(gè)布滿機(jī)關(guān)和激烈競爭的社會(huì)中，我個(gè)人認(rèn)為我的職業(yè)價(jià)值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營銷。不斷的學(xué)習(xí)是我在社會(huì)生存的基礎(chǔ)保證。對于我的擇業(yè)，我會(huì)堅(jiān)持我的原則，我有多大能力，就有多高的位置!同時(shí)也會(huì)考慮我的工作與自己的目標(biāo)和理想之間的距離。

5、勝任能力。

a、能力優(yōu)勢——具有較強(qiáng)的判斷力，注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡創(chuàng)造性的解決問題，勇于探索，獨(dú)立自主，有勇于克服困難的勇氣，及較強(qiáng)的交際能力，嚴(yán)于律己。

b、能力劣勢——做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底，不愛聽別人勸導(dǎo)，做事情有時(shí)太跟隨自己的想法，一意孤行。

三、職業(yè)分析。

1、家庭環(huán)境分析。

父母工作穩(wěn)定但都是工薪階層，所以經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定但并不高，而且家庭氛圍很溫馨。

2、學(xué)校環(huán)境分析。

我就讀的學(xué)校是廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院，是廣東2b類大學(xué)中數(shù)一數(shù)二的名牌院校，其主要特色是外語+專業(yè)，師資力量較強(qiáng)。

3、社會(huì)環(huán)境分析。

我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。

4、職業(yè)環(huán)境分析。

由于社會(huì)對高級技術(shù)人員的短缺，掌握一技之長也是我們的優(yōu)勢，尤其是營銷人員，雖然營銷人員遍布各方，隨處可見，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥無幾。

四、職業(yè)定位。

結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結(jié)論。

1、職業(yè)目標(biāo)。

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力，我的目標(biāo)是通過自己的努力成為一名營銷精英。

2、職業(yè)的發(fā)展路徑。

從最底層銷售做起——到營售主管——營銷精英。

五、計(jì)劃實(shí)施方案。

實(shí)踐所學(xué)的營銷本領(lǐng)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識，考取有關(guān)營銷證書，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識，提高自身修養(yǎng)文化水平，繼續(xù)深造。

3、長期計(jì)劃。

努力工作，積極博取提升的機(jī)會(huì);對于他人的作風(fēng)“取其精華，棄其糟粕”，從而提高自己的道德修養(yǎng);身體是革命的本錢，堅(jiān)持鍛煉;建立良好的交際圈，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個(gè)為什么;有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。

六、評估調(diào)整。

時(shí)間萬物都在變化，常言道計(jì)劃趕不上變化。因此，我要對自己的職業(yè)規(guī)劃做出一些風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測。如果不能按規(guī)劃完成以上制訂的計(jì)劃時(shí)，我會(huì)有以下的發(fā)展途徑：

a、自己先做一份工作，積累一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)及資金。

b、讓朋友幫忙找更適合自己的工作。

c、學(xué)些其他專業(yè)的技能及知識。

d、為自己的能力做個(gè)有計(jì)劃的測試等。

結(jié)束語。

不同的時(shí)間，我會(huì)對自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整，并會(huì)堅(jiān)持每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結(jié)。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化。

營銷的工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十九

一、催場（7:45）。

男：各位叔叔阿姨，歡迎你們來到由xxx主辦的“端午節(jié)聯(lián)歡會(huì)”的活動(dòng)的現(xiàn)場。我們的活動(dòng)還有五分鐘就要開始了，為了活動(dòng)的正常進(jìn)行，請需要上洗手間的叔叔阿姨咨詢我們的工作人員，留意安全地去上洗手間。

女：叔叔阿姨們，平時(shí)您手機(jī)一響那是黃金萬兩，如今您手機(jī)一響恐怕要驚動(dòng)全場，所以請您將手機(jī)關(guān)掉或調(diào)為振動(dòng)。請叔叔阿姨們往前面坐，盡量靠向主席臺，謝謝大家的配合，謝謝！

二、扎氣球開場（7:50）。

男：親愛的叔叔阿姨，歡迎大家抽出寶貴時(shí)間來到“xxx端午聯(lián)歡會(huì)”的活動(dòng)現(xiàn)場，

男：我們真心期望xxx的家人們永遠(yuǎn)健康快樂。那接下來就請叔叔阿姨跟我一齊倒數(shù)5個(gè)人，把象征著快樂健康幸福的氣球扎破！

女：來倒計(jì)時(shí)開始5、4、3、2、1。

三、開場白（7:52）。

男：尊敬的各位來賓。

女：親愛的叔叔阿姨們。

合：大家上午好！

男：擁有健康，擁有喜悅，擁有健康，擁有美麗，

女：您健康，所以我快樂，您健康，所以我幸福，

男：這天是一年一度的端午佳節(jié)，送您一個(gè)特殊的粽子，平安的葦葉包裹著如意陷，用真情煮熟，吃一口快樂，兩口健康，三口幸福，四口美滿，五口順利，六口——沒了，但我們xxx的祝福沒完沒了，不僅僅在每一個(gè)節(jié)日，而且在每一天，祝您和您的家人平安、幸福、健康、快樂直到永遠(yuǎn)！

女：我是您的老朋友我愛會(huì)銷網(wǎng)a，十分榮幸能在這個(gè)祥和、喜慶的日子里與在座的各位老朋友相聚一堂，共同來暢想我們心中的喜悅和激昂。

男：我是您的老朋友我愛會(huì)銷網(wǎng)b，在此我代表本次活動(dòng)的主辦單位xxx公司全體工作人員對您的到來表示衷心地感謝和熱烈的歡迎！

合：歡迎你們！

四、愛心互助操（7:55）。

男：一年之計(jì)在于春，一天之計(jì)在晨，讓我們一齊來舒通舒通筋骨，做一個(gè)愛心互助操。

女：叔叔阿姨，請全體起立，請把您的手放在前邊這位叔叔或者阿姨的肩膀上，跟我一齊做。

五、稱贊公司（8：00）。

六、經(jīng)理致辭。

女：好，下面讓我們以最最熱烈的掌聲有請x總致辭。

七、員工表演。

男：感謝x總的祝福！

女：掌聲歡送x總！

男：下面就請我們的員工為大家獻(xiàn)上一首歌曲《?；丶铱纯础?。

女：好了，掌聲歡送我們的員工。

八、送禮（8:30）。

女：“傳遞愛心、歡慶端午”是本次xxx新老顧客聯(lián)歡會(huì)的主題，我們期望透過這天這場活動(dòng)把更多的健康和快樂帶給大家。

男：為此，我們本次活動(dòng)安排了一系列的節(jié)目、游戲、精美禮品等等，我們也期望大家在這天能放松情緒、加入進(jìn)來、盡情的笑、盡情的玩、盡情的鼓掌好嗎？（掌聲）。

女：掌聲不夠激烈啊？（暗號）好，掌聲夠激烈，我們禮品越豐厚，這天只要您掌聲不斷，我們的禮品不斷。

九、專家講座（8:40）。

女：大家都明白后天科學(xué)的養(yǎng)生保健能夠使我們身體健康、延年益壽；此刻我們就教給大家一個(gè)簡單、科學(xué)養(yǎng)生保健之道、延長壽命之法，大家想不想學(xué)?。浚ㄏ耄?。

男：這天活動(dòng)現(xiàn)場來了這么多的xxx老朋友和新朋友，我們感到十分的高興。值此端午佳節(jié)到來之際，我們不僅僅要把最誠摯的祝福送給您，還要把更多、更好的健康知識、健康理念送給您！

女：叔叔阿姨在我愛會(huì)銷網(wǎng)的陪伴下獲得健康的同時(shí)，更就應(yīng)感謝的是另一支推廣健康的先鋒隊(duì)伍，那就是xxx的專家！他們不辭辛苦，應(yīng)邀到全國各地傳播健康。

男：這天，在這個(gè)與大家團(tuán)圓的日子，自然也少不了一路陪伴我們的專家團(tuán)隊(duì)，期望大家認(rèn)真聽講，明天有獎(jiǎng)問答，回答正確均有精美禮品贈(zèng)送。下面讓我們掌聲有請怡康藥業(yè)常駐石家莊xxx公司健康專家武教授上臺，有請！

x老師講座中。。。。。。。。。送兩輪禮品。

男：掌聲歡送武老師，請武老師先到休息區(qū)入座！

十、結(jié)束語。

男：xxx能夠說是一座橋梁，使我們通往完美的生活；

女：xxx也能夠說是一條健康的紐帶，讓天涯變成咫尺。

男：有了好的養(yǎng)生方法，我們還要有快樂的情緒。那接下來我們?yōu)榇蠹宜蜕衔覀儽敬温?lián)歡會(huì)最后也是最大的禮品。

女：叔叔阿姨們xxx的禮品好不好?。肯氩幌胍。浚ㄏ耄┯姓埞ぷ魅藛T為大家送上。

男：本次xxx端午聯(lián)歡到此即將結(jié)束，請明天七點(diǎn)半前到場，請帶好禮品券。

女：最后，讓我們以熱烈的掌聲慶祝xxx端午聯(lián)歡會(huì)圓滿結(jié)束！

經(jīng)理致辭。

x總：（問好）！

人與人的相識是一種緣分，而您與我愛會(huì)銷網(wǎng)的相識則更是一種緣分。我愛會(huì)銷網(wǎng)作為xxx公司的拳頭產(chǎn)品，自上市以來受到了叔叔阿姨的熱愛和追捧。：誠信的產(chǎn)品來自于誠信的企業(yè)。xxx公司從成立至今已經(jīng)經(jīng)歷了四年的歷程了。在這四年里我們經(jīng)歷了從無到有、從小到大的蛻變。

能夠說，我們xxx的發(fā)展和壯大與在座的每一位叔叔阿姨的鼎立支持和理解是分不開的。因?yàn)橛辛四鷛xx才有了輝煌的這天。在這端午佳節(jié)，還是請?jiān)试S我代表xxx的兒女們對您說聲“謝謝”謝謝你們！祝叔叔阿姨們端午節(jié)快樂！

x總引導(dǎo)員工上臺（唱歌）。

x總：叔叔阿姨，看看給您服務(wù)的xxx的兒女們，這群孩子每一個(gè)都是只身一人踏入社會(huì)打拼奮斗，確實(shí)，年輕人就就應(yīng)有目標(biāo)，有拼勁。人們常說，選取了就得努力，是的，我們既然選取了這份事業(yè)，就決定的執(zhí)著下去！但是成功路上的坎坷只有經(jīng)歷過才懂得品味，由于此刻的健康產(chǎn)業(yè)的特殊性，遭到客戶的不理解、打擊甚至痛罵等等，這些他們都能夠承受，因?yàn)樗麄兠靼祝@些叔叔阿姨只是暫時(shí)的不理解，至少，他們的出發(fā)點(diǎn)是好的，是為您們的健康著想，這么堅(jiān)定的工作信念，這么多委屈他們無處訴說，當(dāng)我們的員工在遭受誤解的時(shí)候，當(dāng)他們在悲哀難過的時(shí)候，當(dāng)他們的任務(wù)目標(biāo)期盼完成的時(shí)候，當(dāng)他們因?yàn)樯瞵嵤聼啦灰训臅r(shí)候，是你們在盡心竭力的幫忙他們，在他們的心中，你們就是親人，你們就是長輩，是最最摯愛最不愿意失去的人，最能夠依靠的人。（音樂配合，）。

因?yàn)樵谧拿恳晃皇迨灏⒁痰陌菖c鼓勵(lì)是他們最大的工作動(dòng)力。當(dāng)他們的進(jìn)門時(shí)，你們的一句“吃飯了嗎？趕緊坐下歇歇吃水果！中午別走了留下來吃飯”所有的所有，是他們這群孩子工作動(dòng)力的源泉！相信，在不久的將來，叔叔阿姨在會(huì)銷公司的陪伴下定能夠健康長壽，身體越來越好，我們這群可愛的會(huì)銷公司員工們，在自己的人生道路上，在叔叔阿姨的指點(diǎn)下，定能夠走出自己的輝煌人生路！

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