最新個(gè)人售樓合同大全(18篇)

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最新個(gè)人售樓合同大全(18篇)
時(shí)間:2023-11-03 14:50:14     小編:GZ才子

合同是一種法律文件,用于確立和規(guī)定雙方在特定事項(xiàng)上的權(quán)益和義務(wù)。編寫合同時(shí),應(yīng)充分考慮實(shí)際情況和各方需求,確保合同具有可操作性。為了幫助大家更好地理解合同的撰寫和簽署,我整理了一些合同相關(guān)的常見問題解答。

個(gè)人售樓合同篇一

出賣人:身份證號(hào)碼:

以上_人是本合同中所述房屋的共有產(chǎn)權(quán)人。

出賣人及共有人以下均稱簡稱甲方。

買受人: 身份證號(hào)碼:?

甲、乙雙方就房屋買賣事項(xiàng)在平等自愿,協(xié)商一致前提下訂立本合同條款如下,以資共同遵守。

第一條 房屋的基本情況:

本房屋座落在 ,共四層,土地證編號(hào)為: ,現(xiàn)甲方將建成房屋的二樓及四樓出售給乙方,出售房屋房屋以人民幣_(tái)______仟_______佰_______拾_______萬_______仟_______佰_______拾_______元整的價(jià)款出售給乙方。

第二條 房屋內(nèi)部設(shè)施設(shè)備:包括__________________________________。

第三條 本合同簽定時(shí),由于甲乙雙方都不具備過戶條件。

等過戶條件成熟時(shí),甲方應(yīng)無償全力協(xié)助乙方辦理房屋產(chǎn)權(quán)確認(rèn)手續(xù)。

第四條 甲方保證該房屋沒有產(chǎn)權(quán)糾紛,不存在房屋抵押或擔(dān)保等以及其他權(quán)利瑕疵。

第五條 付款時(shí)間和方式

乙方于年月日將房款人民幣_(tái)___拾____萬____仟____佰____拾____元整一次性付給甲方。

上述款項(xiàng)支付到甲方指定賬戶:

第六條 甲方承諾及權(quán)利和義務(wù)

開戶行:

戶名:

賬號(hào):

個(gè)人售樓合同篇二

甲方(賣方)。

乙方(買方)。

甲、乙雙方就房屋買賣事項(xiàng),經(jīng)協(xié)商一致,達(dá)成以下合同條款:

一、甲方自愿將坐落在市區(qū)(建筑面積192平方米)房屋出賣給乙方,并將與所出賣該房產(chǎn)的相關(guān)的土地使用權(quán)同時(shí)出賣給乙方。

二、雙方議定上述樓層總價(jià)款為人民幣大寫貳拾肆萬玖仟陸圓整;即人民幣小寫249600.00元。

三、乙方在簽訂本合同時(shí),支付定金,即小寫100000.00元整。(后續(xù)款以收據(jù)為準(zhǔn))。

四、甲方保證該房產(chǎn)合法、權(quán)屬清楚、有合法的土地使用權(quán)(已交納土地出讓金)。

五、辦理房產(chǎn)證手續(xù)所產(chǎn)生的有關(guān)稅費(fèi)由乙方承擔(dān),甲方提供有關(guān)資料……。

六、乙方支付首付款后,甲方即積極配合乙方辦理有關(guān)房產(chǎn)過戶手續(xù),待房產(chǎn)過戶到乙方名下之時(shí),乙方應(yīng)向甲方付清全部房款余額。

七、甲方應(yīng)在20__年2月交房給乙方;交房后乙方付清余款。

八、本合同簽訂后,如一方違反本合同條款,該方應(yīng)向?qū)Ψ郊颖顿r償違約金。

九、本協(xié)議一式兩份,具有同等法律效力,自雙方簽字之日生效。

甲方(賣方)(?。?。

身份證號(hào):

住址:

電話:

乙方(買方)(印)。

身份證號(hào):

住址:

電話:

證明人:

甲方(賣方)。

乙方(買方)。

甲、乙雙方就房屋買賣事項(xiàng),經(jīng)協(xié)商一致,達(dá)成以下合同條款:

一、甲方自愿將坐落在市區(qū)號(hào)樓單元室(建筑面積平方米,儲(chǔ)藏室平方米,產(chǎn)權(quán)證號(hào))房地產(chǎn)出賣給乙方,并將與所出賣該房產(chǎn)的相關(guān)的土地使用權(quán)同時(shí)出賣給乙方(附房產(chǎn)證復(fù)印件及該房產(chǎn)位置圖)。

二、雙方議定上述房地產(chǎn)及附屬建筑物總價(jià)款為人民幣大寫;即人民幣小寫.

三、乙方在簽訂本合同時(shí),支付定金,即小寫.

四、乙方支付定金之日起個(gè)月內(nèi),向甲方支付首付款(定金從中扣除),首付款之外的款項(xiàng)通過銀行住房按揭方式交付(有關(guān)期限和程序按照所在按揭銀行規(guī)定辦理)。

五、甲方保證該房產(chǎn)合法、權(quán)屬清楚、有合法的土地使用權(quán)(已交納土地出讓金)。

六、辦理房產(chǎn)證手續(xù)所產(chǎn)生的有關(guān)稅費(fèi)由方承擔(dān)。

七、乙方支付首付款后,甲方即積極配合乙方辦理有關(guān)房產(chǎn)過戶手續(xù),待房產(chǎn)過戶到乙方名下之時(shí),乙方應(yīng)向甲方付清全部房款余額。

八、甲方應(yīng)在前將該房產(chǎn)交付乙方;屆時(shí)該房產(chǎn)應(yīng)無任何擔(dān)保、抵押、房產(chǎn)瑕疵,無人租住、使用;無欠賬,如電話費(fèi)、水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、取暖費(fèi)、入網(wǎng)費(fèi)、有線電視費(fèi)等。

九、本合同簽訂后,如一方違反本合同條款,該方應(yīng)向?qū)Ψ街Ц对倪`約金;一方如不能按規(guī)定交付房產(chǎn)或按規(guī)定支付房款,每逾期一日,應(yīng)向?qū)Ψ街Ц段迨P金,逾期30日視為毀約;如因政府及銀行規(guī)定,本合同涉及房產(chǎn)手續(xù)客觀上不能辦理過戶或銀行不能辦理按揭導(dǎo)致合同解除,不適用本條款。

十、交付該房產(chǎn),甲方不得損壞該房產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、地面和墻壁及不適移動(dòng)的物件,并將抽風(fēng)機(jī)一臺(tái)(型號(hào):),空調(diào)兩臺(tái)(型號(hào):),熱水器(型號(hào):),浴霸(型號(hào):),飲水機(jī)(型號(hào):),音響兩臺(tái)(型號(hào):),涼衣架,房內(nèi)燈具,前后門窗窗簾、電腦桌一張,櫥衛(wèi)設(shè)施,等讓與乙方(含在房屋價(jià)值內(nèi))。

十一、本協(xié)議一式兩份,具有同等法律效力,自雙方簽字之日生效。

十二、附加條款:

甲方(賣方)(?。?/p>

身份證號(hào):

住址:

電話:

乙方(買方)(?。?。

身份證號(hào):

住址:

電話:

個(gè)人售樓合同篇三

甲、乙雙方本著平等、自愿的原則,同意就下列事項(xiàng)訂立本《商品房認(rèn)購協(xié)議書》,以資甲、乙雙方共同遵守:

一、乙方認(rèn)購甲方開發(fā)的位于________________________住宅小區(qū)的下列物業(yè):

1.商品住宅:______號(hào)樓______座______號(hào),建筑面積______平方米。

2.商鋪:______號(hào)樓______號(hào),建筑面積______平方米。

3.車位______號(hào),建筑面積______平方米。

二、上述房屋的價(jià)格。

1.商品住宅:人民幣每平方米______元,合計(jì)人民幣:____________元。優(yōu)惠價(jià)為____________,實(shí)際成交價(jià)格為人民幣:____________元。

2.商鋪:人民幣每平方米____________元,合計(jì)人民幣:____________元。優(yōu)惠價(jià)為____________,實(shí)際成交價(jià)格為人民幣:______元。

3.車位:人民幣每間______元,合計(jì)人民幣:______元。

以上______項(xiàng)合計(jì)人民幣:______元______佰______拾______萬______仟______佰______拾______元整。

三、乙方應(yīng)于簽訂本協(xié)議書的同時(shí)向甲方交付簽約定金人民幣_(tái)_____萬元整甲方另開《收款收據(jù)》。

四、乙方選擇的付款方式。

1.一次性付款:乙方須在簽訂《商品房買賣合同》的同時(shí),一次性付清購房款。

2.分期付款:

首期付款:乙方須在簽訂《商品房買賣合同》時(shí)交付總房價(jià)款的______%,計(jì)人民幣_(tái)_____元。

第二期付款:乙方須于簽訂《商品房買賣合同》后______天以內(nèi),交付總房價(jià)款______%,計(jì)人民幣_(tái)_____元。

第三期付款:乙方須于簽訂《商品房買賣合同》后______天以內(nèi),交付總房價(jià)款______%,計(jì)人民幣_(tái)_____元。

第四期付款:乙方必須在《商品房買賣合同》約定的交房時(shí)間之前十天付清余款,即人民幣:____________元,乙方付清余款后,方可辦理房屋交接手續(xù),甲方通知延期交房的,交款時(shí)間順延。

3.銀行按揭。

乙方在簽訂本協(xié)議書時(shí)已充分了解個(gè)人辦理銀行按揭貸款應(yīng)具備的條件。

乙方須在簽訂《商品房買賣合同》時(shí),交付不低于總房價(jià)款的______%作為首期付款,計(jì)人民幣_(tái)_____元,余額計(jì)人民幣_(tái)_____元,由乙方向銀行辦理個(gè)人銀行住房貸款。

按揭的具體手續(xù)按貸款銀行有關(guān)規(guī)定辦理。

五、乙方在簽訂本協(xié)議書時(shí)已仔細(xì)閱讀了甲方提供的《商品房買賣合同》、《商品買賣合同補(bǔ)充協(xié)議》、《前期物業(yè)服務(wù)合同》及《業(yè)主臨時(shí)公約》,完全清楚合同內(nèi)容并予以接受。

六、乙方應(yīng)在簽訂本協(xié)議書之次日起______日內(nèi)主動(dòng)到____________售樓部與甲方簽訂《商品房買賣合同》、《商品房買賣合同補(bǔ)充協(xié)議》及簽署《業(yè)主臨時(shí)公約》。甲方可以另行指定簽約地點(diǎn)。

七、乙方前來簽訂上述合同等法律文件時(shí),應(yīng)當(dāng)攜帶下述證照及文件:

個(gè)人購房的,須持本人身份證及本協(xié)議書;。

委托他人代購房產(chǎn)的,代理人須另持購房人簽署的授權(quán)委托書和本人身份證;。

單位購房的,須持單位證明、法定代表人證書及本協(xié)議書,經(jīng)辦人不是該單位法定代表人的,須持該單位授權(quán)委托書及經(jīng)辦人的身份證。

八、非因甲方原因,乙方在本協(xié)議書第六條約定的期限內(nèi)未與甲方簽訂《商品房買賣合同》、《商品房買賣合同補(bǔ)充協(xié)議》及簽署《業(yè)主臨時(shí)公約》并交納相應(yīng)的購房款的,視為乙方不履行本協(xié)議并自動(dòng)放棄該套物業(yè)的認(rèn)購權(quán),甲方有權(quán)將乙方原認(rèn)購的物業(yè)轉(zhuǎn)售他人,乙方無權(quán)收回所交定金。

九、如甲方在本協(xié)議書第六條約定的期限內(nèi),未經(jīng)乙方同意而將乙方認(rèn)出購的上述物業(yè)另售他人的,雙方的認(rèn)購關(guān)系即行解除,甲方應(yīng)雙倍返還乙方所交定金,不承擔(dān)其他賠償責(zé)任。

十、雙方簽訂商品房買賣合同等法律文書后,簽約定金即轉(zhuǎn)為履約定金。

十一、本協(xié)議書所有手書之?dāng)?shù)據(jù)、文字內(nèi)容均已經(jīng)乙方核對無誤。

十二、本協(xié)議書自雙方簽字后生效。

十三、本協(xié)議書一式叁份,甲方貳份,乙方一份。

甲方:____________乙方:____________。

電話:____________聯(lián)系電話:________。

經(jīng)辦人:__________通訊地址:________。

審核人:__________。

____年____月____日____年____月____日。

個(gè)人售樓合同篇四

甲方(賣方)。

乙方(買方)。

甲、乙雙方就房屋買賣事項(xiàng),經(jīng)協(xié)商一致,達(dá)成以下合同條款:

一、甲方自愿將坐落在市區(qū)號(hào)樓單元室(建筑面積平方米,儲(chǔ)藏室平方米,產(chǎn)權(quán)證號(hào))房地產(chǎn)出賣給乙方,并將與所出賣該房產(chǎn)的相關(guān)的土地使用權(quán)同時(shí)出賣給乙方(附房產(chǎn)證復(fù)印件及該房產(chǎn)位置圖)。

二、雙方議定上述房地產(chǎn)及附屬建筑物總價(jià)款為人民幣大寫;即人民幣小寫。

三、乙方在簽訂本合同時(shí),支付定金,即小寫。

四、乙方支付定金之日起個(gè)月內(nèi),向甲方支付首付款(定金從中扣除),首付款之外的款項(xiàng)通過銀行住房按揭方式交付(有關(guān)期限和程序按照所在按揭銀行規(guī)定辦理)。

五、甲方保證該房產(chǎn)合法、權(quán)屬清楚、有合法的土地使用權(quán)(已交納土地出讓金)。

六、辦理房產(chǎn)證手續(xù)所產(chǎn)生的有關(guān)稅費(fèi)由方承擔(dān)。

七、乙方支付首付款后,甲方即積極配合乙方辦理有關(guān)房產(chǎn)過戶手續(xù),待房產(chǎn)過戶到乙方名下之時(shí),乙方應(yīng)向甲方付清全部房款余額。

八、甲方應(yīng)在前將該房產(chǎn)交付乙方;屆時(shí)該房產(chǎn)應(yīng)無任何擔(dān)保、抵押、房產(chǎn)瑕疵,無人租住、使用;無欠賬,如電話費(fèi)、水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、取暖費(fèi)、入網(wǎng)費(fèi)、有線電視費(fèi)等。

九、本合同簽訂后,如一方違反本合同條款,該方應(yīng)向?qū)Ψ街Ц对倪`約金;一方如不能按規(guī)定交付房產(chǎn)或按規(guī)定支付房款,每逾期一日,應(yīng)向?qū)Ψ街Ц段迨P金,逾期30日視為毀約;如因政府及銀行規(guī)定,本合同涉及房產(chǎn)手續(xù)客觀上不能辦理過戶或銀行不能辦理按揭導(dǎo)致合同解除,不適用本條款。

十、交付該房產(chǎn),甲方不得損壞該房產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、地面和墻壁及不適移動(dòng)的物件,并將抽風(fēng)機(jī)一臺(tái)(型號(hào):),空調(diào)兩臺(tái)(型號(hào):),熱水器(型號(hào):),浴霸(型號(hào):),飲水機(jī)(型號(hào):),音響兩臺(tái)(型號(hào):),涼衣架,房內(nèi)燈具,前后門窗窗簾、電腦桌一張,櫥衛(wèi)設(shè)施,等讓與乙方(含在房屋價(jià)值內(nèi))。

十一、本協(xié)議一式兩份,具有同等法律效力,自雙方簽字之日生效。

十二、附加條款:

甲方(賣方)(?。?。

身份證號(hào):

住址:

電話:

乙方(買方)(印)。

身份證號(hào):

住址:

電話:

個(gè)人售樓合同篇五

以上______人是本合同中所述房屋的共有產(chǎn)權(quán)人。

根據(jù)《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定,甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,就乙方向甲方購買房產(chǎn)簽訂本合同,以資共同信守執(zhí)行。

第一條、房屋的基本情況:

甲方房屋座落在__________________________________,位于第____層,共______,房屋結(jié)構(gòu)為________,建筑面積為______平方米,房屋用途為_______。并附帶_________一間,位于___________________,面積為______平方米。乙方對甲方所要出售的房屋做了充分了解,愿意購買該房屋。

第二條、房屋內(nèi)部設(shè)施設(shè)備:包括__________________________________________。

第三條、本合同中所述房屋為_____________________________,是________________________的家庭共同財(cái)產(chǎn)。原建房售房單位允許轉(zhuǎn)賣,該房屋沒有產(chǎn)權(quán)糾紛,不存在房屋抵押,債權(quán)債務(wù),以及其他權(quán)利瑕疵。交易后如有上述未清事項(xiàng),由甲方承擔(dān),乙方不負(fù)任何責(zé)任。

第四條、上述房產(chǎn)的交易價(jià)格:成交價(jià)格為:人民幣_(tái)__________元整。

第五條、付款時(shí)間與辦法:甲乙雙方同意以現(xiàn)金付款方式一次性付款,并已在___年____月___日將首付款人民幣_(tái)___拾____萬____仟____佰____拾____元整交付甲方,付首款付款當(dāng)天甲方開出收款收條給乙方,并注明收款數(shù)額及款項(xiàng)用途。

第二筆房款人民幣_(tái)壹_拾_壹_萬元整于__年____月___日付給甲方,第三筆房款人民幣_(tái)___拾____萬____仟____佰____拾____元整于甲方將本合同所述房屋中的全部戶口遷出當(dāng)日付給甲方。

第六條、房屋交付:甲方應(yīng)在交房當(dāng)日將拆遷安置房屋相關(guān)的所有手續(xù)、余款、拆遷補(bǔ)償款等一切和該出售房有關(guān)的文件及票據(jù)交付乙方。甲方于房屋交付使用時(shí)將交易的房產(chǎn)及其附帶_______的鑰匙全部交付給乙方。

第七條、戶口遷出:甲方應(yīng)在房屋交付前將本合同所述房屋中的全部戶口遷出。

第八條、甲方逾期交付房屋及逾期戶口遷出的違約責(zé)任:除人力不可抗拒的自然災(zāi)害等特殊情況外,甲方如未按本合同第六條規(guī)定的期限將該房屋交給乙方使用,乙方有權(quán)按已交付的房價(jià)款向甲方追究違約金。逾期不超過__天,違約金自約定房屋交付之日第二天起至實(shí)際交付之日止,每延期一日,甲方按乙方已支付房價(jià)款金額的__%向乙方支付違約金,合同繼續(xù)履行;逾期超過__天,則視為甲方不履行本合同,乙方有權(quán)按下列第____種約定,追究甲方的違約責(zé)任。

1.甲方按乙方累計(jì)已付款的__%向乙方支付違約金,合同繼續(xù)履行,并在本合同第六條約定的實(shí)際交付之日起__天內(nèi)交付房屋。

2.終止合同,甲方將乙方累計(jì)已付款全額還與乙方,按10%利率付給利息。

3._________________________________________。

如甲方故意隱瞞此房屋的原產(chǎn)權(quán)所屬人、房屋位置、質(zhì)量問題,影響乙方的居住及使用時(shí),乙方有權(quán)要求退房,一切損失由甲方承擔(dān)。

甲方如在規(guī)定的此房屋戶口遷出時(shí)間內(nèi)未將本合同所述房屋中的全部戶口遷出,即視為甲方違約,并支付乙方違約金貳仟元整,并應(yīng)在三十天辦理結(jié)束全部戶口遷出手續(xù)。

第九條、關(guān)于產(chǎn)權(quán)登記的約定:

本房屋以后若遇到需要辦理房屋產(chǎn)權(quán)證,土地證等其它手續(xù),經(jīng)甲乙雙方協(xié)商,按以下第____種約定進(jìn)行。

在乙方實(shí)際接收該房屋之日起,甲方協(xié)助乙方在房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)規(guī)定的期限內(nèi)向房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)辦理權(quán)屬登記過戶手續(xù)。如因甲方的過失造成乙方不能在雙方實(shí)際交接之日起__天內(nèi)取得房地產(chǎn)權(quán)屬證書,乙方有權(quán)提出退房,甲方須在乙方提出退房要求之日起___天內(nèi)將乙方已付款退還給乙方,按____利率付給利息,并按已付款的_____%賠償乙方損失?!?.乙方自愿在收到甲方的房屋及其手續(xù)后,延緩辦理房屋產(chǎn)權(quán)證,土地證及其過戶手續(xù)。

但如乙方有辦理房屋產(chǎn)權(quán)證,土地證及其過戶手續(xù)的需要,向甲方提出書面要求,甲方應(yīng)該提供一切與之有關(guān)的手續(xù)及資料,并協(xié)助乙方在房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)規(guī)定的期限內(nèi)向房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)辦理權(quán)屬登記手續(xù),不得用任何方式拒絕阻撓。

3.因本房建房售房單位及甲方原因,此房房屋產(chǎn)權(quán)證,土地證及其手續(xù)尚未辦理,但因甲方及其房屋共有人資金需要,甲方自愿將此房賣與乙方。

但在辦理此房房屋產(chǎn)權(quán)證,土地證及其手續(xù)時(shí),甲方負(fù)責(zé)在房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)規(guī)定的期限內(nèi)將此房房屋產(chǎn)權(quán)證,土地證產(chǎn)權(quán)直接辦理為乙方______名下,并在房屋產(chǎn)權(quán)證,土地證及其手續(xù)辦理完畢后______天內(nèi)交與乙方,所需費(fèi)用,由______承擔(dān)。

如因甲方原因不能將此房房屋產(chǎn)權(quán)證,土地證產(chǎn)權(quán)直接辦理為乙方______名下,甲方須為乙方辦理房屋產(chǎn)權(quán)證,土地證及其過戶手續(xù),所須費(fèi)用由____________承擔(dān)。

如因甲方的過失造成乙方不能在房屋產(chǎn)權(quán)證,土地證及其手續(xù)辦理完畢后______天內(nèi)取得姓名標(biāo)注為乙方______的房地產(chǎn)權(quán)屬證書,乙方有權(quán)提出退房,甲方須在乙方提出退房要求之日起______天內(nèi)將乙方已付款退還給乙方,按_______________利率付給利息,并按已付款的______%賠償乙方損失。

乙方如在本房屋買賣合同成立后,無論辦理房屋產(chǎn)權(quán)證,土地證及其過戶手續(xù)與否,將此房出租出售,甲方不得以任何方法方式阻撓。

在辦理房屋產(chǎn)權(quán)證,土地證及其過戶手續(xù)時(shí),甲方應(yīng)該提供一切與之有關(guān)的手續(xù)及資料,不得用任何方式拒絕阻撓。

第十條本合同主體。

1.甲方是_____________________________________共_____人,委托代理人為_________即甲方代表人。

甲方及甲方代表人保證出售本房屋,簽定本合同的時(shí)候經(jīng)本房屋所有房屋共有產(chǎn)權(quán)人同意。

2.乙方是_____________________,代表人是____________。

第十一條本合同如需辦理公證,經(jīng)國家公證機(jī)關(guān)____公證處公證;。

但本合同不經(jīng)過任何法律公證具有同等的法律效力。

本合同在雙方簽字之日起生效。

本合同中空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等法律效力。

第十二條本合同需由甲方,乙方,見證方三方共同簽字后方能生效。

本合同一式_____份,一份_____張。

甲方產(chǎn)權(quán)人及甲方委托代理人共持一份,乙方一份,見證方____________一份,留存?zhèn)洳椤?/p>

第十三條本合同發(fā)生爭議的解決方式:

雙方本著友好協(xié)商,公平合理的原則簽定本合同,簽定本合同后,雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守執(zhí)行,不得以任何理由反悔。

在履約過程中發(fā)生的爭議,雙方可通過協(xié)商解決。

協(xié)商不成的,雙方同意按以下方式解決糾紛。

1.提交______仲裁委員會(huì)仲裁。

2.任何一方均可向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第十四條本合同未盡事宜,甲乙雙方可另行約定,其補(bǔ)充約定由甲方,乙方,見證方三方共同協(xié)商解決,與本合同同具法律效力。

第十五條本合同說明:

1.為體現(xiàn)合同雙方的自愿原則,本合同文本中相關(guān)條款后都有空白行,供雙方自行約定或補(bǔ)充約定。

雙方當(dāng)事人可以對文本條款的內(nèi)容進(jìn)行修改、增補(bǔ)或刪減。

合同簽訂生效后,未被修改的文本印刷文字視為雙方同意內(nèi)容。

2.對本合同文本中空格部分填寫及其他需要?jiǎng)h除或添加的內(nèi)容,雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商確定。

對于實(shí)際情況未發(fā)生或買賣雙方不作約定時(shí),應(yīng)當(dāng)在空格部分打_,以示刪除。

第十六條雙方約定的其他事項(xiàng):

個(gè)人售樓合同篇六

甲方(賣方):

乙方(買方):

甲、乙雙方就房屋買賣事項(xiàng),經(jīng)協(xié)商一致,達(dá)成以下合同條款:

一、甲方自愿將坐落在市區(qū)號(hào)樓單元室(建筑面積平方米,儲(chǔ)藏室平方米,產(chǎn)權(quán)證號(hào))房地產(chǎn)出賣給乙方,并將與所出賣該房產(chǎn)的相關(guān)的土地使用權(quán)同時(shí)出賣給乙方(附房產(chǎn)證復(fù)印件及該房產(chǎn)位置圖)。

二、雙方議定上述房地產(chǎn)及附屬建筑物總價(jià)款為人民幣大寫;即人民幣小寫。

三、乙方在簽訂本合同時(shí),支付定金,即小寫。

四、乙方支付定金之日起個(gè)月內(nèi),向甲方支付首付款(定金從中扣除),首付款之外的款項(xiàng)通過銀行住房按揭方式交付(有關(guān)期限和程序按照所在按揭銀行規(guī)定辦理)。

五、甲方保證該房產(chǎn)合法、權(quán)屬清楚、有合法的土地使用權(quán)(已交納土地出讓金)。

六、辦理房產(chǎn)證手續(xù)所產(chǎn)生的有關(guān)稅費(fèi)由方承擔(dān)。

七、乙方支付首付款后,甲方即積極配合乙方辦理有關(guān)房產(chǎn)過戶手續(xù),待房產(chǎn)過戶到乙方名下之時(shí),乙方應(yīng)向甲方付清全部房款余額。

八、甲方應(yīng)在前將該房產(chǎn)交付乙方;屆時(shí)該房產(chǎn)應(yīng)無任何擔(dān)保、抵押、房產(chǎn)瑕疵,無人租住、使用;無欠賬,如電話費(fèi)、水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、取暖費(fèi)、入網(wǎng)費(fèi)、有線電視費(fèi)等。

九、本合同簽訂后,如一方違反本合同條款,該方應(yīng)向?qū)Ψ街Ц对倪`約金;一方如不能按規(guī)定交付房產(chǎn)或按規(guī)定支付房款,每逾期一日,應(yīng)向?qū)Ψ街Ц段迨P金,逾期30日視為毀約;如因政府及銀行規(guī)定,本合同涉及房產(chǎn)手續(xù)客觀上不能辦理過戶或銀行不能辦理按揭導(dǎo)致合同解除,不適用本條款。

十、交付該房產(chǎn),甲方不得損壞該房產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、地面和墻壁及不適移動(dòng)的物件,并將抽風(fēng)機(jī)一臺(tái)(型號(hào):),空調(diào)兩臺(tái)(型號(hào):),熱水器(型號(hào):),浴霸(型號(hào):),飲水機(jī)(型號(hào):),音響兩臺(tái)(型號(hào):),涼衣架,房內(nèi)燈具,前后門窗窗簾、電腦桌一張,櫥衛(wèi)設(shè)施,等讓與乙方(含在房屋價(jià)值內(nèi))。

十一、本協(xié)議一式兩份,具有同等法律效力,自雙方簽字之日生效。

十二、附加條款:

甲方(賣方):(印)。

身份證號(hào):

住址:

電話:

乙方(買方):(印)。

身份證號(hào):

住址:

電話:

個(gè)人售樓合同篇七

一個(gè)偶然的機(jī)遇我進(jìn)了中地行,那時(shí)的我只是一個(gè)進(jìn)世不深的學(xué)生,什么都不懂,似乎覺得畢業(yè)了就應(yīng)該工作,沒有太多的追求,只是很平淡地接受即將走進(jìn)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)。記得此前口試時(shí)還有些緊張,經(jīng)過一個(gè)上午的焦慮等待后,下午時(shí)分一個(gè)陌生的電話號(hào)碼躍然出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上,我成功了!我接到的是一個(gè)進(jìn)職電話!那一刻,整個(gè)人都跳起來了。從未有過的喜悅感占滿了我的心頭,謝謝中地行給了我踏進(jìn)社會(huì)前的第一個(gè)驚喜,此時(shí)我的腦海中有一個(gè)動(dòng)機(jī):我要好好工作,我要做好工作!

來到售樓部才發(fā)現(xiàn),原來一切并沒有想象中的那么愉悅,生活節(jié)奏的忽然加快,讓我有些力不從心,經(jīng)過半個(gè)月的培訓(xùn),我委曲留了下來,可我卻被分配到離校1-2個(gè)小時(shí)車程的高信尚峰,住宿以及交通各方面的壓力一曾讓我有了放棄的動(dòng)機(jī),再加上由于暈車導(dǎo)致的身體不適,多次讓我留下委屈的眼淚!那時(shí)心想咬咬牙一切都會(huì)過往的。

有時(shí)實(shí)在堅(jiān)持不住了,就向朋友哭訴,他們也勸我放棄!有幾次我都預(yù)備離職,可每當(dāng)那時(shí)腦海中總會(huì)浮現(xiàn)出一句話一個(gè)真正有毅力的人在其人生的第一份工作崗位上至少能堅(jiān)持半年或更長時(shí)間,是這句話讓我一直堅(jiān)持下來從而走到今天,由于我要做一個(gè)有毅力的人。在后來枯燥迷茫的守盤期間,支撐我的也是這句話。而且這是我的第一份工作,也是我的第一次機(jī)會(huì),我不能就此放手!這樣的精神激勵(lì)著我在進(jìn)進(jìn)售樓部不久就銷售出了當(dāng)時(shí)三期僅剩的兩套快樂小屋的其中一套。在首次成功的喜悅中我更加信心滿滿地維持著客戶的接待。上級(jí)的耐心指導(dǎo)、同事間的互助融洽使得整個(gè)售樓部就像一個(gè)大家庭,讓我忘記了工作中的'種種不快。也讓我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí),同時(shí)還發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足,我們就這樣一起學(xué)習(xí),一起進(jìn)步著。

近半年的等待后終于在8月18日迎來了高信尚峰第四期的首輪20棟開盤,很緊張也很期待,開盤當(dāng)天大家從容面對再加上之前的精心預(yù)備,一個(gè)圓滿的結(jié)局呈現(xiàn)在我們眼前,我們很順利地完成了54套全部任務(wù)。我也成功地跨出了第一大步。緊接著的是12月8日的19棟開盤,由于房價(jià)的大幅度攀升以及國家大量政策的壓制,全國房地產(chǎn)普遍進(jìn)進(jìn)了一個(gè)低谷期,因此長沙市場也開始急速降溫。再之新年的鄰近也讓很多客戶把置業(yè)計(jì)劃推后至明年,結(jié)果截止至19棟開盤當(dāng)天我們一共只銷售了不到一半,形勢的忽然轉(zhuǎn)變給我們帶來了較大的心理壓力,同時(shí)開發(fā)商也給我們指定了任務(wù),分配到每個(gè)人頭上的還有獎(jiǎng)罰措施。雖說一共36套當(dāng)時(shí)我已經(jīng)銷售了6套,但是仍然有4套任務(wù),直到今天我完成了7套,還有3套。

在接下來的日子里我會(huì)更加努力,向同事及上級(jí)學(xué)習(xí),爭取在年前完成我們的預(yù)期目標(biāo),給20x呈送一份自己的新年禮物!加油!

個(gè)人售樓合同篇八

我是xx銷售部門的一名普通員工,剛到公司時(shí),我對房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我很快了解并熟悉了公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場知識(shí)。作為銷售部中的一員,我深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員,自己的一言一行也同時(shí)代表了企業(yè)的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

由于房地產(chǎn)市場的激烈競爭,公司在20xx年上半年與xx公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作。在這段時(shí)間,我積極配合本公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高。

20xx年下半年公司與xx公司合作,這是公司的又一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx項(xiàng)目十分火爆的場面。在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得緊張而有序。在項(xiàng)目開盤之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都清楚明白,無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及時(shí)改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和銷售部其他成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。相信在全體員工的共同努力下,公司在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的.氣象,將能夠在日益激烈的市場競爭中,取得更加輝煌的業(yè)績。

個(gè)人售樓合同篇九

伴隨著20xx年春節(jié)臨近的步伐,20xx年,在限購限貸的房地產(chǎn)的高壓政策下的房地產(chǎn)行業(yè)是穩(wěn)步攀升的一年。作為一名加入運(yùn)盛公司不到半年的新員工,在此感激公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事,在這段期間給予我的幫忙和鼓勵(lì)。在這將近半年的時(shí)間中,我經(jīng)過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,思之過去,目的在于吸取教訓(xùn),提高自我,以至于把工作做的更好,自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。

下頭我對這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié)。

自20xx年7月底正式接待客戶后,到20xx年14月8日止累計(jì)接待來訪客戶30余組,其中愿意留下聯(lián)系方式22組,電話回訪客戶180組,認(rèn)購套數(shù)1套,銷售額4699000元,現(xiàn)繳納10萬元定金。將于20xx年14月底之前簽訂買賣合同時(shí)繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)。

(一)銷售業(yè)績。

截止20xx年14月8日,共完成銷售額4699000元,回款100000元??蛻粑醇皶r(shí)回款,由于還沒有正式簽訂買賣合同,將于20xx年14月底之前簽訂買賣合同時(shí)繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)。

(二)銷售服務(wù)業(yè)績。

1、做好來電、來訪客戶的接待,更要做好客戶的分析、回訪和洽談。

2、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度,為客戶供給全面的信息參考。

3、熟悉銀行和房產(chǎn)局新的業(yè)務(wù)和政策,更好的為客戶服務(wù),解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

目前運(yùn)盛美之國是處于去化庫存房源的情景下,目前庫存房源物業(yè)類型有聯(lián)排,雙拼,獨(dú)棟,其中以聯(lián)排和獨(dú)棟居多。就目前在售房源的銷售問題分析如下:

(一)銷售中存在的阻力。

1、南京別墅市場新生力量的沖擊。在20xx年中,南京市僅江寧溧水浦口(還不包括南京周邊類似句容板塊,安徽和縣板塊的別墅群)至少有14家別墅樓盤加推上市,這些新生的別墅房源,與運(yùn)盛美之國花園相比較而言還是具備相當(dāng)沖擊力的,不論是從目前的小區(qū)景觀,還是土地的使用年限上,以及房屋的建筑時(shí)間都是有著相當(dāng)大的優(yōu)勢,這就直接導(dǎo)致大批客戶花落他家。

2、小區(qū)內(nèi)部以及周邊二手房別墅的沖擊。由于美之國花園建設(shè)周期以及銷售周期長達(dá)10年之久,早期業(yè)主的購買成本較低,此間又經(jīng)歷兩次較大的漲幅,此刻在售的小區(qū)內(nèi)二手房價(jià)格遠(yuǎn)低于此刻售樓處的在售房源。

(二)針對以上的銷售中存在的阻力,作為一名美之國的臵業(yè)顧問,我的應(yīng)對措施。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)個(gè)人的銷售談判技巧。多向身邊的同事學(xué)習(xí),取其之長,補(bǔ)己之短。

2、了解南京市場的別墅市場,上市房源的優(yōu)劣勢分析,知己知彼,從容應(yīng)對客戶提問。

3、了解本小區(qū)以及周邊二手房市場,目前的在售均價(jià)、物業(yè)類型等等,做到胸有成竹。

4、提高服務(wù)質(zhì)量,客戶就是上帝,客戶不光是買我們的產(chǎn)品,同樣還有我們的服務(wù)。

1)根據(jù)別墅成交率約5%,來電與來客比1:3的`比例計(jì)算,保證年度成交9套的任務(wù)目標(biāo)完成的情景下,需要客戶量為180組客戶。其中個(gè)人回訪已接待,深挖潛在客戶約30組,需要公司廣告宣傳來客150組。來電約為450組。

2)根據(jù)目前的銷售情景制定合理的推盤計(jì)劃。

a掌握小區(qū)在售房源的所有細(xì)節(jié),包括價(jià)格,位臵,景觀,花園面積大小以及部分有問題的房源,早作準(zhǔn)備規(guī)避客戶忌諱問題,做到既要給客戶滿意的答復(fù),又不能欺瞞客戶房源的真實(shí)情景。b。制定合理的推薦順序。分清主次,循循善誘,做好主推盤和替代盤銷售計(jì)劃表。

3)客戶分類,及時(shí)跟進(jìn)。

a針對不一樣的客戶,按照他們目前的購買欲按照abc三類進(jìn)行分類。b。及時(shí)跟進(jìn)各類類客戶,對于c類客戶要深挖掘此類客戶后的潛在客戶群體。對于b類客戶,要及時(shí)跟進(jìn),加深其的購買欲,促進(jìn)其轉(zhuǎn)變成a類客戶。對于a類客戶,基本處于猶豫期,只差那臨門一腳,使用一些銷售技巧,排除客戶心里的顧慮,促進(jìn)其短期內(nèi)成交。

3、完成銷售計(jì)劃及目標(biāo)需要公司供給的幫忙。

1)客戶量的支持。其中包括來電450組以及來客150組。這就需要公司投入必須的廣告費(fèi)用支持,來保證銷售目標(biāo)的施行。

2)增加銷售培訓(xùn),加強(qiáng)我們的業(yè)務(wù)綜合本事。期望培訓(xùn)包括:房地產(chǎn)的新政、銀行貸款政策、業(yè)務(wù)技巧、地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的知識(shí)。

3)期望公司制定相關(guān)的獎(jiǎng)懲制度。作為對我們的一種激勵(lì)和鞭策,在期望和壓力下完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

回首20xx年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫忙下,讓我快速的融入了這個(gè)溫暖的大家庭,也讓我快速的成長起來,更讓我對20xx年充滿了憧憬。期望公司在新的一年里越來越好,期望各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事身體健康,事事順心。

個(gè)人售樓合同篇十

伴隨著20xx年春節(jié)臨近的步伐,領(lǐng)導(dǎo)以及同事,在這段期間給予我的幫忙和鼓勵(lì)。在這將近半年的時(shí)間中,我經(jīng)過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,思之過去,目的在于吸取教訓(xùn),提高自我,以至于把工作做的更好,自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。

下頭我對這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié)。

自20xx年7月底正式接待客戶后,到20xx年14月8日止累計(jì)接待來訪客戶30余組,其中愿意留下聯(lián)系方式22組,電話回訪客戶180組,認(rèn)購套數(shù)1套,銷售額4699000元,現(xiàn)繳納10萬元定金。將于20xx年14月底之前簽訂買賣合同時(shí)繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)。

(一)銷售業(yè)績。

截止20xx年14月8日,共完成銷售額4699000元,回款100000元??蛻粑醇皶r(shí)回款,由于還沒有正式簽訂買賣合同,將于20xx年14月底之前簽訂買賣合同時(shí)繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)。

(二)銷售服務(wù)業(yè)績。

1、做好來電、來訪客戶的接待,更要做好客戶的分析、回訪和洽談。

2、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度,為客戶供給全面的信息參考。

3、熟悉銀行和房產(chǎn)局新的業(yè)務(wù)和政策,更好的為客戶服務(wù),解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

目前運(yùn)盛美之國是處于去化庫存房源的情景下,目前庫存房源物業(yè)類型有聯(lián)排,雙拼,獨(dú)棟,其中以聯(lián)排和獨(dú)棟居多。就目前在售房源的銷售問題分析如下:

(一)銷售中存在的阻力。

1、南京別墅市場新生力量的沖擊。在20xx年中,南京市僅江寧溧水浦口(還不包括南京周邊類似句容板塊,安徽和縣板塊的別墅群)至少有14家別墅樓盤加推上市,這些新生的別墅房源,與運(yùn)盛美之國花園相比較而言還是具備相當(dāng)沖擊力的,不論是從目前的小區(qū)景觀,還是土地的使用年限上,以及房屋的建筑時(shí)間都是有著相當(dāng)大的優(yōu)勢,這就直接導(dǎo)致大批客戶花落他家。

2、小區(qū)內(nèi)部以及周邊二手房別墅的沖擊。由于美之國花園建設(shè)周期以及銷售周期長達(dá)10年之久,早期業(yè)主的購買成本較低,此間又經(jīng)歷兩次較大的漲幅,此刻在售的小區(qū)內(nèi)二手房價(jià)格遠(yuǎn)低于此刻售樓處的在售房源。

(二)針對以上的銷售中存在的阻力,作為一名美之國的臵業(yè)顧問,我的應(yīng)對措施。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)個(gè)人的銷售談判技巧。多向身邊的同事學(xué)習(xí),取其之長,補(bǔ)己之短。

2、了解南京市場的別墅市場,上市房源的優(yōu)劣勢分析,知己知彼,從容應(yīng)對客戶提問。

3、了解本小區(qū)以及周邊二手房市場,目前的在售均價(jià)、物業(yè)類型等等,做到胸有成竹。

4、提高服務(wù)質(zhì)量,客戶就是上帝,客戶不光是買我們的產(chǎn)品,同樣還有我們的服務(wù)。

1)根據(jù)別墅成交率約5%,來電與來客比1:3的比例計(jì)算,保證年度成交9套的任務(wù)目標(biāo)完成的情景下,需要客戶量為180組客戶。其中個(gè)人回訪已接待,深挖潛在客戶約30組,需要公司廣告宣傳來客150組。來電約為450組。

2)根據(jù)目前的銷售情景制定合理的推盤計(jì)劃。

a)掌握小區(qū)在售房源的所有細(xì)節(jié),包括價(jià)格,位臵,景觀,花園面積大小以及部分有問題的房源,早作準(zhǔn)備規(guī)避客戶忌諱問題,做到既要給客戶滿意的答復(fù),又不能欺瞞客戶房源的真實(shí)情景。b。制定合理的推薦順序。分清主次,循循善誘,做好主推盤和替代盤銷售計(jì)劃表。

3)客戶分類,及時(shí)跟進(jìn)。

a)針對不一樣的客戶,按照他們目前的購買欲按照abc三類進(jìn)行分類。

b)及時(shí)跟進(jìn)各類類客戶,對于c類客戶要深挖掘此類客戶后的潛在客戶群體。對于b類客戶,要及時(shí)跟進(jìn),加深其的購買欲,促進(jìn)其轉(zhuǎn)變成a類客戶。對于a類客戶,基本處于猶豫期,只差那臨門一腳,使用一些銷售技巧,排除客戶心里的顧慮,促進(jìn)其短期內(nèi)成交。

3)完成銷售計(jì)劃及目標(biāo)需要公司供給的幫忙。

1)客戶量的支持。其中包括來電450組以及來客150組。這就需要公司投入必須的廣告費(fèi)用支持,來保證銷售目標(biāo)的施行。

2)增加銷售培訓(xùn),加強(qiáng)我們的業(yè)務(wù)綜合本事。期望培訓(xùn)包括:房地產(chǎn)的新政、銀行貸款政策、業(yè)務(wù)技巧、地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的知識(shí)。

3)期望公司制定相關(guān)的獎(jiǎng)懲制度。作為對我們的一種激勵(lì)和鞭策,在期望和壓力下完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

回首20xx年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫忙下,讓我快速的融入了這個(gè)溫暖的大家庭,也讓我快速的成長起來,更讓我對20xx年充滿了憧憬。期望公司在新的一年里越來越好,期望各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事身體健康,事事順心。

個(gè)人售樓合同篇十一

本人所處的x項(xiàng)目的營銷部銷售人員比較年輕,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作,作為我們銷售人員從能力和對項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,今后我將會(huì)通過參加公司組織的銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整會(huì)更進(jìn)一步地來努力提升自己,以下是今年上半年的工作總結(jié)。

由于作為x地產(chǎn)的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上與我公司存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到了解決。如果協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)導(dǎo)致工作方向上大小不一致,久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧,這讓我頗有些積重難返的感覺,好像有時(shí)候有一些建議或意見,但卻無從述說,現(xiàn)在知道了問題的嚴(yán)重性,我將會(huì)努力改正,力求工作中目標(biāo)一致、簡潔高效。

營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示開發(fā)商方面,勢必會(huì)造成效率低,對一些問題的把控上也會(huì)對銷售帶來負(fù)面影響,這樣營銷部工作就會(huì)很被動(dòng),建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度,對我們銷售人員來說,無疑是利大于弊。

作為銷售人員不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進(jìn)行分析,而且在每一次溝通結(jié)束之后我也盡量對這些問題展開后續(xù)分析,我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動(dòng)中更準(zhǔn)確地把握客戶的內(nèi)心需求,從而達(dá)到令雙方都滿意的溝通效果。在每一次與客戶進(jìn)行溝通之后,我覺得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補(bǔ)短,繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢,不斷使自己的銷售技能得到改善。

個(gè)人售樓合同篇十二

您好!

20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的教誨,感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì),感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們,感謝信逸和給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì)。

來到公司已經(jīng)快半年的時(shí)間,從一個(gè)不懂得銷售的人員,到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個(gè)位置,當(dāng)中公司給了我很多的動(dòng)力,同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會(huì),讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間,逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策,并和其他銷售員一道努力拼搏,積極開拓市場,較好的完成公司銷售業(yè)績,同時(shí),也提出了自己對銷售的觀點(diǎn)。

作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理,配合公司做好日常管理工作,是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁,及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場問題,及時(shí)解決問題,同時(shí),也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等,主要工作述職如下:

(1)嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度,起到以身作則的帶頭作用。

(2)協(xié)助總監(jiān)做好工作安排,制定值班人員安排表。

(3)自覺遵守作息時(shí)間,協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度,嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生,如若發(fā)現(xiàn),按人事管理制度執(zhí)行。

(4)協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì),分析上周銷售情況、問題、提出建議。

(5)嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務(wù)質(zhì)量,樹立品牌形象。

(6)愛護(hù)公務(wù),帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

(7)培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契,其他員工接待客戶時(shí),應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合,促成及成交,對于不能成交的原因,進(jìn)行分析、總結(jié)、及時(shí)地給予配合,把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。

(1)如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時(shí),就要銷售經(jīng)理出面,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任。

(2)用誠懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說,取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通,穩(wěn)定客戶的情緒。

(3)認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問題,盡量贏得客戶對本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

(1)每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。

(2)認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

(3)每周對電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié),在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。

(4)了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等,抓住賣點(diǎn),做到心中有數(shù),沉著應(yīng)付。

(5)了解市場情況進(jìn)行比較、分析,找出銷售難點(diǎn)和影響因素,協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

(6)做好定金收據(jù)、認(rèn)購書、傭金收據(jù)的核對、登記、存檔,有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

(7)做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。

(8)跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

(9)做好銷售報(bào)表,銷售總結(jié),每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

(1)定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。

(2)收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施。

(3)負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進(jìn)行透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用,多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排,要團(tuán)結(jié)銷售人員,要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。

從今以后要嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作,努力彌補(bǔ)自己的不足之處,多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。我的成長離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。

希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作,取得更好的業(yè)績。不斷提高自我。

此致

敬禮!

述職人:xxx

20xx年x月x日

個(gè)人售樓合同篇十三

房地產(chǎn)市場進(jìn)入x年,仍是一片低迷,可喜的是我和公司售樓部其他工作人員一起,共同努力,還是基本實(shí)現(xiàn)了公司交給的任務(wù),取得了可喜的業(yè)績。

在實(shí)踐工作中,我對銷售有了新的體驗(yàn),在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享:

(一)不做作,以誠相待,客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之,你所說的一切,都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對性講解,否則,所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢,做到對客戶的所有問題都有合理解釋,但對于明顯硬傷,則不要強(qiáng)詞奪理,任何東西沒有完美的,要使客戶了解,如果你看到了完美的,那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛,他們會(huì)將喜愛傳遞,資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),中立的評價(jià)其它樓盤,都可以增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作,好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處:

一、有時(shí)缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對。其實(shí),對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會(huì)有更多信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,否則,他們有問題可能不會(huì)找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時(shí)時(shí)關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數(shù)為69套,總銷額為6千萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識(shí)和對青島各個(gè)地區(qū)的了解,不但要做好這個(gè)項(xiàng)目,更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北,開拓新的戰(zhàn)場。

在此,我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),我也會(huì)更加努力的去工作,去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績單。

個(gè)人售樓合同篇十四

甲、乙雙方本著平等、自愿的原則,同意就下列事項(xiàng)訂立本《商品房認(rèn)購協(xié)議書》,以資甲、乙雙方共同遵守:

一、乙方認(rèn)購甲方開發(fā)的位于________________________住宅小區(qū)的下列物業(yè):

1.商品住宅:______號(hào)樓______座______號(hào),建筑面積______平方米。

2.商鋪:______號(hào)樓______號(hào),建筑面積______平方米。

3.車位(庫)______號(hào),建筑面積______平方米。

二、上述房屋的價(jià)格。

1.商品住宅:人民幣每平方米______元,合計(jì)人民幣:____________元。優(yōu)惠價(jià)為____________,實(shí)際成交價(jià)格為人民幣:____________元。(買受人如選擇公積金按揭貸款方式,商品住宅的優(yōu)惠價(jià)為____________元,成交價(jià)格為____________元)。

2.商鋪:人民幣每平方米____________元,合計(jì)人民幣:____________元。優(yōu)惠價(jià)為____________,實(shí)際成交價(jià)格為人民幣:______元。

3.車位:人民幣每間(位)______元,合計(jì)人民幣:______元。

以上______項(xiàng)合計(jì)人民幣:______元(大寫)______佰______拾______萬______仟______佰______拾______元整。

三、乙方應(yīng)于簽訂本協(xié)議書的同時(shí)向甲方交付簽約定金人民幣_(tái)_____萬元整(其中住宅定金______萬元,商鋪定金______萬元,車位定金______萬元)甲方另開《收款收據(jù)》。

四、乙方選擇的付款方式。

1.一次性付款:乙方須在簽訂《商品房買賣合同》的同時(shí),一次性付清購房款(已付的定金抵作價(jià)款)。

2.分期付款:

(1)首期付款:乙方須在簽訂《商品房買賣合同》時(shí)交付總房價(jià)款的______%,計(jì)人民幣_(tái)_____元。(已付的定金抵作首期付款)。

(2)第二期付款:乙方須于簽訂《商品房買賣合同》后______天以內(nèi),交付總房價(jià)款______%,計(jì)人民幣_(tái)_____元。

(3)第三期付款:乙方須于簽訂《商品房買賣合同》后______天以內(nèi),交付總房價(jià)款______%,計(jì)人民幣_(tái)_____元。

(4)第四期付款:乙方必須在《商品房買賣合同》約定的交房時(shí)間之前十天付清余款,即人民幣:____________元,乙方付清余款后,方可辦理房屋交接手續(xù),甲方通知延期交房的,交款時(shí)間順延。

3.銀行按揭(商品房個(gè)人按揭貸款)。

(1)乙方在簽訂本協(xié)議書時(shí)已充分了解個(gè)人辦理銀行按揭貸款應(yīng)具備的`條件。

(2)乙方須在簽訂《商品房買賣合同》時(shí),交付不低于總房價(jià)款的______%作為首期付款(已付的定金抵作首期付款),計(jì)人民幣_(tái)_____元,余額計(jì)人民幣_(tái)_____元,由乙方向銀行辦理個(gè)人銀行住房貸款。(買受人的按揭申請由銀行審批確定,如銀行認(rèn)為需要買受人增加首付款或不同意放貸,買受人須增加首付款或更換付款方式。)。

(3)按揭的具體手續(xù)按貸款銀行有關(guān)規(guī)定辦理。

五、乙方在簽訂本協(xié)議書時(shí)已仔細(xì)閱讀了甲方提供的《商品房買賣合同》、《商品買賣合同補(bǔ)充協(xié)議》、《前期物業(yè)服務(wù)合同》及《業(yè)主臨時(shí)公約》,完全清楚合同內(nèi)容并予以接受。

六、乙方應(yīng)在簽訂本協(xié)議書之次日起______日內(nèi)主動(dòng)到____________售樓部與甲方簽訂《商品房買賣合同》、《商品房買賣合同補(bǔ)充協(xié)議》及簽署《業(yè)主臨時(shí)公約》。甲方可以另行指定簽約地點(diǎn)。

七、乙方前來簽訂上述合同等法律文件時(shí),應(yīng)當(dāng)攜帶下述證照及文件:

(1)個(gè)人購房的,須持本人身份證及本協(xié)議書;

(2)委托他人代購房產(chǎn)的,代理人須另持購房人簽署的授權(quán)委托書和本人身份證;

(3)單位購房的,須持單位證明、法定代表人證書及本協(xié)議書,經(jīng)辦人不是該單位法定代表人的,須持該單位授權(quán)委托書及經(jīng)辦人的身份證。

八、非因甲方原因,乙方在本協(xié)議書第六條約定的期限內(nèi)未與甲方簽訂《商品房買賣合同》、《商品房買賣合同補(bǔ)充協(xié)議》及簽署《業(yè)主臨時(shí)公約》并交納相應(yīng)的購房款的,視為乙方不履行本協(xié)議并自動(dòng)放棄該套物業(yè)的認(rèn)購權(quán),甲方有權(quán)將乙方原認(rèn)購的物業(yè)轉(zhuǎn)售他人,乙方無權(quán)收回所交定金。

九、如甲方在本協(xié)議書第六條約定的期限內(nèi),未經(jīng)乙方同意而將乙方認(rèn)出購的上述物業(yè)另售他人的,雙方的認(rèn)購關(guān)系即行解除,甲方應(yīng)雙倍返還乙方所交定金,不承擔(dān)其他賠償責(zé)任。

十、雙方簽訂商品房買賣合同等法律文書后,簽約定金即轉(zhuǎn)為履約定金。

十一、本協(xié)議書所有手書之?dāng)?shù)據(jù)、文字內(nèi)容均已經(jīng)乙方核對無誤。

十二、本協(xié)議書自雙方簽字(蓋章)后生效。

十三、本協(xié)議書一式叁份,甲方貳份,乙方一份。

甲方:____________乙方:____________。

(蓋章)(蓋章)。

電話:____________聯(lián)系電話:________。

經(jīng)辦人:__________通訊地址:________。

審核人:__________。

個(gè)人售樓合同篇十五

伴隨著20xx年春節(jié)臨近的步伐,20xx年即將隨我們而去。作為一名地產(chǎn)人,在我看來,20xx年,在限購限貸的房地產(chǎn)的高壓政策下的房地產(chǎn)行業(yè)是穩(wěn)步攀升的一年。作為一名加入運(yùn)盛公司不到半年的新員工,在此感激公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事,在這段期間給予我的幫忙和鼓勵(lì)。在這將近半年的時(shí)間中,我經(jīng)過努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,思之過去,目的在于吸取教訓(xùn),提高自我,以至于把工作做的更好,自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。

下頭我對這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié)。

自20xx年7月底正式接待客戶后,到20xx年14月8日止累計(jì)接待來訪客戶30余組,其中愿意留下聯(lián)系方式22組,電話回訪客戶180組,認(rèn)購套數(shù)1套,銷售額4699000元,現(xiàn)繳納10萬元定金。將于20xx年14月底之前簽訂買賣合同時(shí)繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)。

(一)銷售業(yè)績。

截止20xx年14月8日,共完成銷售額4699000元,回款100000元??蛻粑醇皶r(shí)回款,由于還沒有正式簽訂買賣合同,將于20xx年14月底之前簽訂買賣合同時(shí)繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)。

(二)銷售服務(wù)業(yè)績。

1、做好來電、來訪客戶的接待,更要做好客戶的分析、回訪和洽談。

2、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度,為客戶供給全面的信息參考。

3、熟悉銀行和房產(chǎn)局新的業(yè)務(wù)和政策,更好的為客戶服務(wù),解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

目前運(yùn)盛美之國是處于去化庫存房源的情景下,目前庫存房源物業(yè)類型有聯(lián)排,雙拼,獨(dú)棟,其中以聯(lián)排和獨(dú)棟居多。就目前在售房源的銷售問題分析如下:

(一)銷售中存在的阻力。

1、南京別墅市場新生力量的沖擊。在20xx年中,南京市僅江寧溧水浦口(還不包括南京周邊類似句容板塊,安徽和縣板塊的別墅群)至少有14家別墅樓盤加推上市,這些新生的別墅房源,與運(yùn)盛美之國花園相比較而言還是具備相當(dāng)沖擊力的,不論是從目前的`小區(qū)景觀,還是土地的使用年限上,以及房屋的建筑時(shí)間都是有著相當(dāng)大的優(yōu)勢,這就直接導(dǎo)致大批客戶花落他家。

2、小區(qū)內(nèi)部以及周邊二手房別墅的沖擊。由于美之國花園建設(shè)周期以及銷售周期長達(dá)10年之久,早期業(yè)主的購買成本較低,此間又經(jīng)歷兩次較大的漲幅,此刻在售的小區(qū)內(nèi)二手房價(jià)格遠(yuǎn)低于此刻售樓處的在售房源。

(二)針對以上的銷售中存在的阻力,作為一名美之國的臵業(yè)顧問,我的應(yīng)對措施。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)個(gè)人的銷售談判技巧。多向身邊的同事學(xué)習(xí),取其之長,補(bǔ)己之短。

2、了解南京市場的別墅市場,上市房源的優(yōu)劣勢分析,知己知彼,從容應(yīng)對客戶提問。

3、了解本小區(qū)以及周邊二手房市場,目前的在售均價(jià)、物業(yè)類型等等,做到胸有成竹。

4、提高服務(wù)質(zhì)量,客戶就是上帝,客戶不光是買我們的產(chǎn)品,同樣還有我們的服務(wù)。

1)根據(jù)別墅成交率約5%,來電與來客比1:3的比例計(jì)算,保證年度成交9套的任務(wù)目標(biāo)完成的情景下,需要客戶量為180組客戶。其中個(gè)人回訪已接待,深挖潛在客戶約30組,需要公司廣告宣傳來客150組。來電約為450組。

2)根據(jù)目前的銷售情景制定合理的推盤計(jì)劃。

a掌握小區(qū)在售房源的所有細(xì)節(jié),包括價(jià)格,位臵,景觀,花園面積大小以及部分有問題的房源,早作準(zhǔn)備規(guī)避客戶忌諱問題,做到既要給客戶滿意的答復(fù),又不能欺瞞客戶房源的真實(shí)情景。

b、制定合理的推薦順序。分清主次,循循善誘,做好主推盤和替代盤銷售計(jì)劃表。

3)客戶分類,及時(shí)跟進(jìn)。

a針對不一樣的客戶,按照他們目前的購買欲按照abc三類進(jìn)行分類。

b、及時(shí)跟進(jìn)各類類客戶,對于c類客戶要深挖掘此類客戶后的潛在客戶群體。對于b類客戶,要及時(shí)跟進(jìn),加深其的購買欲,促進(jìn)其轉(zhuǎn)變成a類客戶。對于a類客戶,基本處于猶豫期,只差那臨門一腳,使用一些銷售技巧,排除客戶心里的顧慮,促進(jìn)其短期內(nèi)成交。

3、完成銷售計(jì)劃及目標(biāo)需要公司供給的幫忙。

1)客戶量的支持。其中包括來電450組以及來客150組。這就需要公司投入必須的廣告費(fèi)用支持,來保證銷售目標(biāo)的施行。

2)增加銷售培訓(xùn),加強(qiáng)我們的業(yè)務(wù)綜合本事。期望培訓(xùn)包括:房地產(chǎn)的新政、銀行貸款政策、業(yè)務(wù)技巧、地產(chǎn)相關(guān)聯(lián)的知識(shí)。

3)期望公司制定相關(guān)的獎(jiǎng)懲制度。作為對我們的一種激勵(lì)和鞭策,在期望和壓力下完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

回首20xx年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫忙下,讓我快速的融入了這個(gè)溫暖的大家庭,也讓我快速的成長起來,更讓我對20xx年充滿了憧憬。期望公司在新的一年里越來越好,期望各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事身體健康,事事順心。

個(gè)人售樓合同篇十六

來到銷售部已經(jīng)有1個(gè)半月,經(jīng)歷了xx的最終一期的開盤,也在開盤中學(xué)習(xí)到了很多,人說“好記性不如爛筆頭”,時(shí)時(shí)對自我的工作進(jìn)行總結(jié),讓自我在總結(jié)中得到更多的成長。

整個(gè)4月認(rèn)購1300萬左右,簽約1200萬左右,其中兩套因工程抵款,尚未簽約。到達(dá)了月初的工作任務(wù)1000萬的認(rèn)購。在這個(gè)過程中,我對置業(yè)顧問這個(gè)工作有了更多的認(rèn)識(shí),也學(xué)習(xí)到了很多東西,具體如下:。

之所以把勤奮和堅(jiān)持安排在第一位,這點(diǎn)是從...身上學(xué)習(xí)到的,她能成為銷售冠軍,是在別人都覺得接待客戶厭煩的時(shí)候,接待疲憊的時(shí)候,依然是堅(jiān)持了精神持之以恒,人生就是一場長跑,也許在50米跑步中,是冠軍,可是800米呢,1000米或者更多呢還是能保證嗎,就很困難了。

好的心態(tài),對待問題,能從辯證的角度來看待問題。從xx部進(jìn)入銷售部,在很多人看來不是一件好事情,是一個(gè)比xx部還不穩(wěn)定的工作,時(shí)時(shí)都有走人的危險(xiǎn)??墒菑牧硗庖粋€(gè)角度想,見習(xí)置業(yè)顧問,能夠讓我在個(gè)人本事上得到更多提升,反而成了好事。在對待客戶上,心態(tài)也很關(guān)鍵的,每進(jìn)來一個(gè)客戶,你都必須要耐心,并且要心里充滿期望,相信他們是來看房子的,并且我們的房子很適合他們,他們也會(huì)很喜歡。很多時(shí)候,我們自我對自我的產(chǎn)品沒有信心,對自我的客戶也沒有信心,其實(shí)很多猶豫的客戶,只要自我多進(jìn)取一點(diǎn),說不定就能成交了。

好的專業(yè)知識(shí),客戶才會(huì)更加的信任你,這就需要我在工作中不斷對自我加強(qiáng)學(xué)習(xí)。同時(shí)技巧也是很有必要的。沒有做置業(yè)顧問之前,很多時(shí)候我不理解為什么能夠給客戶更多的折扣而不給,要賣高價(jià),對個(gè)人來說,賣了高價(jià),只是多是10多塊的提成可是對客戶來說,能夠節(jié)省很多錢。擔(dān)任置業(yè)顧問以后,我明白,高價(jià)銷售,能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多利益,從小的方面來說,很多時(shí)候不是不給折扣,并且談判結(jié)果就是這樣了,如果在提到更多優(yōu)惠,可能物極必反,最終反正沒有辦法到達(dá)成交??傊记蛇@塊我還在努力學(xué)習(xí)。

和xx的幾個(gè)物管都有接觸,他們都是年輕人,雖然他們是物管,可是他們也有自我的夢想,xx說她以前是一個(gè)銷售部的實(shí)習(xí)生,和...是一齊工作的,之后因?yàn)楦鞣N原因而做了物管,可是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。xx也很憨厚老實(shí),他是為了還債而從事物管,可是也是打算以后能擔(dān)任置業(yè)顧問。每個(gè)人都有夢想,可是并不是每個(gè)人都愿意為了自我的夢想而付出,實(shí)現(xiàn)夢想需要“苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身”。我此刻能成為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問,我應(yīng)當(dāng)很榮幸,所以,我需要不斷的對自我更多的充實(shí),營銷,策劃,建筑,家居等方面,還有其他如收藏,運(yùn)動(dòng)等方面也應(yīng)當(dāng)多些學(xué)習(xí)。

進(jìn)入xx房地產(chǎn)公司,一個(gè)好的企業(yè)文化,能夠讓我有更多機(jī)會(huì)改掉自我的缺點(diǎn)。對我個(gè)人來說,我最大的缺點(diǎn)就是拖拉,執(zhí)行力不夠強(qiáng)。

在上個(gè)月,我能到達(dá)這么多成交,和努力接待客戶有不可少的關(guān)系,所有只要有付出了,肯定會(huì)有回報(bào)的。

5月工作計(jì)劃:。

1。5月,努力接待客戶,實(shí)現(xiàn)300萬的認(rèn)購。

2。利用空閑時(shí)間,學(xué)習(xí)完《市場營銷》。

3。把xx開盤的的具體執(zhí)行情景寫下來,作為案例分析。

4。寫兩篇文章,一個(gè)以別墅為研究項(xiàng)目,一個(gè)以本地整體市場為研究對象,題目待定。

5。多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習(xí)。

個(gè)人售樓合同篇十七

房地產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間,因?yàn)槊刻於加胁煌拿婵壮霈F(xiàn)在我們的售樓部,這就要求我們要有較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。

售樓看似簡單,但做好也不容易。人與人之間的溝通其實(shí)是一門很大的學(xué)問,從事銷售工作5年來我學(xué)到了很多的東西。

除了把房子賣出去后,還要完成后續(xù)的幾項(xiàng)工作:簽定購房合同――收集資料辦理銀行按揭――房子竣工后,通知客戶辦理交房手續(xù);帶領(lǐng)客戶驗(yàn)房,如有問題馬上通知工程部整改。在這幾個(gè)環(huán)節(jié)中,都會(huì)有或多或少的遇到一些問題。所以我必須很有耐心的跟客戶進(jìn)行溝通,時(shí)刻保持熱情的微笑,把客戶當(dāng)作自己的朋友,拉近與客戶的距離,讓客戶有種備受關(guān)注的感覺,很多問題就自然解決了。

從事銷售工作幾年來,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,我不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),不斷從實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),取得了較好的銷售成績。

在銷售中針對客戶提出的各種各樣的疑問,要耐心聆聽,不放棄對客戶解釋的機(jī)會(huì),使客戶對我們更加信任。

往往希望就在于多一次溝通,多打一個(gè)電話,同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí),讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心的打動(dòng)客戶。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售置業(yè)顧問應(yīng)該是個(gè)好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁,沒誠意”,導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握買房者的心理,在適當(dāng)時(shí)機(jī),一針見血的,點(diǎn)中要害,直至成交。

因此自從我進(jìn)入公司的那一刻起,就應(yīng)該一直保持認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心,無論做任何細(xì)小的事情都應(yīng)該努力做到最好,推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品,喜愛自己的產(chǎn)品,保持熱情,熱誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累才能造就優(yōu)秀的業(yè)績。

同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,因?yàn)樗麄兪菍ξ覀冋J(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以肯定的,又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻簦率刮覀兊墓ぷ鞒煽兡芨弦粚訕恰?/p>

每個(gè)人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候,積極、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程,而消極、悲觀的銷售員則歸咎于機(jī)遇和運(yùn)氣,總是抱怨、等待,然后放棄!我覺得一個(gè)好的銷售置業(yè)顧問一定要及時(shí)的調(diào)整自己的狀態(tài)和心情,以一個(gè)積極的,飽滿的精神狀態(tài)來迎接自己的工作,從而獲得更多的收獲。

在今后我要不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),不斷的進(jìn)步,不斷的來提升自己。

個(gè)人售樓合同篇十八

根據(jù)xxx有關(guān)法律、法規(guī)和本地有關(guān)規(guī)定,甲、乙雙方遵循自愿、公*和誠實(shí)信用的原則,訂立本合同,以資共同遵守。

第一條。

甲方將自己的房屋轉(zhuǎn)讓給乙方。房屋具體狀況如下:

甲方愿將其位于*南公路管理局大院內(nèi)的_____棟_____樓,房號(hào)_____的房屋,房屋建筑面積______*方米出售給乙方。

第二條。

甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致,同意上述房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格為人民幣(大寫):______________________元整。甲、乙雙方同意,自本合同簽訂之日起,乙方一次性將房款付給甲方,同時(shí)甲方將房產(chǎn)證原件交給乙方。

第三條。

甲、乙雙方同意,本合同生效后,除人力不可抗拒的因素外,甲方定于______年____月____日將上述房產(chǎn)交付乙方。

第四條稅費(fèi)分擔(dān)。

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致同意,目前由于政策限制,暫不能辦理過戶手續(xù),日后政策允許,辦理房產(chǎn)過戶手續(xù)費(fèi)所需繳納的稅費(fèi)、手續(xù)費(fèi)及各種費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。

第五條。

甲方應(yīng)結(jié)清房屋交接前的水費(fèi)、電費(fèi)等應(yīng)由甲方支付的費(fèi)用。

第六條。

上述房產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任自本合同簽字之日起轉(zhuǎn)移給乙方,該房產(chǎn)日后所產(chǎn)生的一切收益一并轉(zhuǎn)移給乙方,與甲方無關(guān)。

第七條。

合同發(fā)生爭議的解決方式:在履約過程中發(fā)生的爭議,雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。

第八條。

本合同自雙方簽字或蓋章之日起生效。本合同未盡事宜雙方可以簽定補(bǔ)充協(xié)議,補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

第九條。

本合同一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(簽字):___________方(簽字):____________。

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