在寫心得體會(huì)的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，以便進(jìn)一步改進(jìn)自己的表現(xiàn)。心得體會(huì)的寫作過程中，要注意清晰地表達(dá)觀點(diǎn)和感悟。這里有一些引人思考的心得體會(huì)經(jīng)典案例，一起來看看吧。
拓展市場(chǎng)心得體會(huì)篇一
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，拓展市場(chǎng)已成為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。在這個(gè)過程中，我不斷地總結(jié)和積累了一些心得體會(huì)。下面我將從市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品優(yōu)化、渠道拓展和品牌傳播五個(gè)方面，分享我的體會(huì)。
在進(jìn)行市場(chǎng)拓展前需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研可以幫助我們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入了解，了解消費(fèi)者的需求和偏好。例如，通過問卷調(diào)查、市場(chǎng)觀察等方法，可以了解到消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)價(jià)。這些調(diào)研結(jié)果的分析和總結(jié)可以幫助企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求來調(diào)整和改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，了解市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)格局也是十分重要的，這樣才能制定出更具競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)策略。
市場(chǎng)定位是企業(yè)拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵步驟之一。市場(chǎng)定位決定了企業(yè)產(chǎn)品的差異化和定價(jià)策略。通過市場(chǎng)調(diào)研了解了消費(fèi)者的需求后，我們可以根據(jù)不同消費(fèi)者的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，然后選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)并制定相應(yīng)的定位策略。例如，針對(duì)高端消費(fèi)者，我們可以選擇定位為高端品牌，提供高品質(zhì)、高服務(wù)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而獲得高品牌價(jià)值和高利潤(rùn)。
產(chǎn)品優(yōu)化是市場(chǎng)拓展的核心之一。在市場(chǎng)中，產(chǎn)品是消費(fèi)者最為直接的接觸點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)是消費(fèi)者選擇或回購的重要因素。因此，企業(yè)需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和功能，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，企業(yè)還需要關(guān)注產(chǎn)品的售后服務(wù)，提供及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度和忠誠度。
渠道拓展是企業(yè)拓展市場(chǎng)最為直接的方式之一。選擇合適的渠道可以幫助企業(yè)更好地推廣和銷售產(chǎn)品。例如，對(duì)于線下渠道，可以選擇與零售商合作，將產(chǎn)品放置在合適的位置和渠道中；對(duì)于線上渠道，可以選擇合作平臺(tái)，進(jìn)行電商銷售。此外，多渠道銷售也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，比如同時(shí)利用線上和線下渠道，提高產(chǎn)品的曝光度和銷售量。
品牌傳播是企業(yè)拓展市場(chǎng)必不可少的環(huán)節(jié)。通過品牌傳播，企業(yè)可以樹立企業(yè)形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。在進(jìn)行品牌傳播時(shí)，需要選擇合適的媒介，比如廣告、宣傳片、新媒體等等，通過不同渠道和方式向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞企業(yè)的核心價(jià)值和產(chǎn)品特點(diǎn)。此外，企業(yè)還可以通過參加行業(yè)展會(huì)、贊助活動(dòng)等形式進(jìn)行品牌的推廣，擴(kuò)大品牌的影響力。
通過市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品優(yōu)化、渠道拓展和品牌傳播這五個(gè)方面的努力，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)可以更好地拓展市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，拓展市場(chǎng)是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)和學(xué)習(xí)的過程，需要不斷地積累經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。希望通過我的分享，能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)和幫助。
拓展市場(chǎng)心得體會(huì)篇二
市場(chǎng)營銷是現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)作中不可或缺的一環(huán)。無論是傳統(tǒng)實(shí)體店還是電子商務(wù)平臺(tái)，有效的市場(chǎng)推廣策略都是企業(yè)立足市場(chǎng)的關(guān)鍵。在我參與市場(chǎng)營銷策劃工作的過程中，我得到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在本文中，我將分享我在市場(chǎng)營銷領(lǐng)域中所學(xué)到的一些心得體會(huì)。
首先，了解消費(fèi)者是市場(chǎng)營銷的核心。對(duì)于一家企業(yè)來說，消費(fèi)者是其最重要的資源，也是市場(chǎng)活力的源泉。因此，深入了解消費(fèi)者的需求和心理是實(shí)施市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的前提。在制定市場(chǎng)策略的過程中，我們可以通過市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者訪談、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等手段，精確把握目標(biāo)消費(fèi)者的需求和偏好。只有真正了解消費(fèi)者，我們才能更好地為其提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。
其次，品牌塑造是市場(chǎng)營銷的核心戰(zhàn)略之一。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)市場(chǎng)份額的重要保證。通過塑造獨(dú)特的品牌形象和營銷口號(hào)，企業(yè)可以在消費(fèi)者心中樹立起積極的形象，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度和競(jìng)爭(zhēng)力。在品牌塑造過程中，我們要注重不斷創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)要注重品牌的一致性，確保品牌形象和理念在不同渠道和媒體上的統(tǒng)一展示，營造出品牌文化和品牌信任感，從而提升企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
第三，多渠道營銷是市場(chǎng)推廣的有效手段。隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的廣告媒體已不能滿足企業(yè)的市場(chǎng)推廣需求。我們可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、社交媒體、線上線下渠道等多種方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣。通過建立網(wǎng)站、開展社交媒體推廣、參與行業(yè)展會(huì)等活動(dòng)，我們可以將產(chǎn)品和服務(wù)推向更廣泛的受眾群體，并與消費(fèi)者建立更直接的互動(dòng)關(guān)系。同時(shí)，還可以通過與合作伙伴、分銷商等建立合作關(guān)系，擴(kuò)大銷售渠道，提升銷售業(yè)績(jī)。
第四，數(shù)據(jù)分析是市場(chǎng)營銷決策的重要依據(jù)。市場(chǎng)營銷策略的制定需要依據(jù)客觀的數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)分析，而不是憑空臆想和主觀猜測(cè)。在市場(chǎng)營銷中，我們可以利用數(shù)據(jù)分析工具和技術(shù)，對(duì)市場(chǎng)、客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)進(jìn)行深入挖掘和分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。通過數(shù)據(jù)分析，我們能夠更準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和推廣策略，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度和銷售效果。
最后，創(chuàng)新思維是市場(chǎng)營銷成功的關(guān)鍵。市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)行為不斷發(fā)生變化，企業(yè)必須保持創(chuàng)新的思維方式和靈活的市場(chǎng)反應(yīng)能力。在市場(chǎng)推廣中，我們要不斷尋找新的推廣渠道和營銷方式，創(chuàng)造引人注目的廣告宣傳和促銷活動(dòng)。同時(shí)，還需要不斷推出符合消費(fèi)者需要的創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者的新需求和新趨勢(shì)。通過持續(xù)不斷的市場(chǎng)創(chuàng)新，企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)中保持活力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在我對(duì)市場(chǎng)營銷工作的實(shí)踐中，我體會(huì)到了市場(chǎng)營銷的重要性以及成功市場(chǎng)營銷所需的關(guān)鍵要素。了解消費(fèi)者、品牌塑造、多渠道營銷、數(shù)據(jù)分析和創(chuàng)新思維，這些都是實(shí)施市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。通過加強(qiáng)對(duì)這些方面的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我可以在市場(chǎng)營銷領(lǐng)域中取得更好的成效。
拓展市場(chǎng)心得體會(huì)篇三
市場(chǎng)部商務(wù)拓展是現(xiàn)代企業(yè)中非常重要的一項(xiàng)工作，可以幫助企業(yè)開拓新市場(chǎng)，提高銷售額，提升品牌影響力。但在實(shí)踐中，商務(wù)拓展存在不少難題，需要市場(chǎng)部的工作人員認(rèn)真思考，并學(xué)習(xí)心得體會(huì)，以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
第二段：理論支持
商務(wù)拓展需要市場(chǎng)部同事不斷學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，此外，需要深刻理解市場(chǎng)規(guī)律和趨勢(shì)，認(rèn)真分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)掘潛在商機(jī)。市場(chǎng)部成員還需要積極建立關(guān)系網(wǎng)，維護(hù)好與客戶、渠道商的關(guān)系，及時(shí)解決問題，并提高客戶黏性和滿意度。在整個(gè)商務(wù)拓展過程中，市場(chǎng)部工作人員需要保持先進(jìn)的創(chuàng)意思維和高效的執(zhí)行能力。
第三段：心得體會(huì)
商務(wù)拓展的關(guān)鍵就在于推銷產(chǎn)品是產(chǎn)品的可持續(xù)性，對(duì)于那些生命周期較短的市場(chǎng)，可能會(huì)出現(xiàn)客戶或者渠道商反應(yīng)緩慢的現(xiàn)象，這時(shí)候需要市場(chǎng)部不斷的跟進(jìn)，了解他們對(duì)于某件事物的條條框框和意見。商務(wù)拓展過程中，客戶反饋可以說是一項(xiàng)重要的資產(chǎn)，他們的反饋可以告訴我們自己產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)劣點(diǎn)，也可以直接將他們的問題反饋給技術(shù)部門，從而及時(shí)解決問題。
第四段：樹立品牌形象
商務(wù)拓展不只是考慮產(chǎn)品本身，更多時(shí)候考慮的是品牌形象、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，“服務(wù)”和“印象”的質(zhì)量是非常重要的。市場(chǎng)部需要通過標(biāo)準(zhǔn)化、差異化市場(chǎng)分析來實(shí)現(xiàn)商務(wù)目標(biāo)，同時(shí)把受眾群體視作一個(gè)整體，如此才能建立相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，堆砌競(jìng)爭(zhēng)能力的興盛建立服務(wù)優(yōu)勢(shì)，如此以來才能有效的提高競(jìng)爭(zhēng)力和商務(wù)拓展的成功率。
第五段：總結(jié)
商務(wù)拓展是市場(chǎng)部的一項(xiàng)非常重要的工作，需要市場(chǎng)部的工作人員不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)心得體會(huì)，在商務(wù)拓展中抓住市場(chǎng)機(jī)遇，建立長(zhǎng)期友好的關(guān)系，以不斷改進(jìn)自身服務(wù)質(zhì)量，提高品牌形象和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)部同事們的共同努力下，商務(wù)拓展一定能夠取得更加優(yōu)異的成績(jī)，為企業(yè)的發(fā)展提供支持和保障。
拓展市場(chǎng)心得體會(huì)篇四
新市場(chǎng)、新客戶的開發(fā)，是每個(gè)公司及營銷人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實(shí)問題。新市場(chǎng)開發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞，對(duì)一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)及營銷人員的個(gè)人提升至關(guān)重要，對(duì)于一些成長(zhǎng)中的企業(yè)來說，新市場(chǎng)開發(fā)的多少與質(zhì)量的好壞則是衡量營銷人員個(gè)人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
我是一名新的市場(chǎng)拓展人員，從事市場(chǎng)的工作和自己當(dāng)初想的和學(xué)的是有很大差別的。但是經(jīng)過近半年的學(xué)習(xí)，在杭州公司出差73天，幫助拓展紹興市場(chǎng)，以及兩個(gè)多月在浙南公司幫忙市場(chǎng)拓展工作。對(duì)于總體成績(jī)說實(shí)話不滿意，，我覺得紹興市場(chǎng)的前景這么好很好，卻只開了一家專賣店，浙南公司雖然得到很多的消息，但是實(shí)際店面一家都沒有落實(shí)。沒有達(dá)到自己原來計(jì)劃的目標(biāo)。當(dāng)然對(duì)于剛出道的自己，還是很有收獲的。
市場(chǎng)營銷人員開發(fā)新市場(chǎng)，事前的準(zhǔn)備非常重要，孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。準(zhǔn)備充分了談判時(shí)才能有的放矢，才能立于不敗之地事前準(zhǔn)備包括兩個(gè)方面，第一，對(duì)自己公司和對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，知彼知己，第二，個(gè)人的準(zhǔn)備，主要是思想上和儀表上。
1、知已（企業(yè)基本情況與品牌的銷售情況）
（1）不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：新進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)人員正式上崗之前，應(yīng)該進(jìn)行為期一周左右的準(zhǔn)備時(shí)間，安排有關(guān)企業(yè)的發(fā)展史、企業(yè)文化、銷售等內(nèi)容的學(xué)習(xí)以便充分掌握企業(yè)情況、產(chǎn)品技術(shù)與產(chǎn)品的質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)程度，銷售政策等基本知識(shí)的學(xué)習(xí)，使他們盡快熟悉企業(yè)、企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格及銷售政策；新產(chǎn)品上市前。
（2）新市場(chǎng)人員謙虛好學(xué)：區(qū)域市場(chǎng)員對(duì)新區(qū)域的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣，購買力情況，人均收入，消費(fèi)風(fēng)格情況不明白，可以主動(dòng)向周邊同事、領(lǐng)導(dǎo)交流與請(qǐng)教。
2、知彼（經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）
我們所說的知彼是是指了解市場(chǎng)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們通過市場(chǎng)調(diào)查的方式得到，主要有以下幾個(gè)重點(diǎn)：
（1）風(fēng)土人情：包括目標(biāo)市場(chǎng)的人文環(huán)境、所處地理位臵、人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣等。
（2）市場(chǎng)狀況：主要指市場(chǎng)容量及競(jìng)品狀況，競(jìng)品狀況包括競(jìng)品規(guī)格、價(jià)位、通路促銷、新品的推廣情況、終端導(dǎo)購的業(yè)務(wù)能力、單店月銷售額，好的營銷方式。
（3）分公司情況：主要了解分公司的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的組合情況，倉庫的存貨量，終端人員配備情況，終端導(dǎo)購薪資待遇情況，區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃情況！
通過以上市場(chǎng)調(diào)查，其目的是熟悉市場(chǎng)行情，掌握第一手的房東資料，確定潛在店面。在尋找潛在店面網(wǎng)絡(luò)的方式上，過終端零售點(diǎn)了解目標(biāo)房東的性格、愛好、等方面的情況。此方法便于把握事實(shí)真相，找到合適的店鋪。（怎么樣和終端的導(dǎo)購員溝通交流是搜集重要信息的關(guān)鍵，交流需要注意技巧，有些時(shí)候給一些小恩小惠也是必要的方法。）
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢！新市場(chǎng)的開拓也是一樣，事前的準(zhǔn)備工作相當(dāng)重要。
1、自我形象設(shè)計(jì)：人的形象分為外在形象和內(nèi)在形象。外在形象就是指一個(gè)人的儀表、服飾、舉止等外在表現(xiàn)。作為市場(chǎng)營銷人員，要儀表端詳：頭發(fā)要梳理整齊，胡子要刮凈，領(lǐng)帶要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，總之要干凈利索，顯得有精神；作為一名營銷人員，他的舉止都是代表公司形象的，給人感覺要真誠，這是最重要的，其次要讓對(duì)方感覺到你是站在他的角度去思考的。
內(nèi)在形象是一個(gè)人內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn)。作為營銷人員，應(yīng)該多笑，多聽房東的話語，并且在溝通中找到他的需求。多稱贊對(duì)方，比如說當(dāng)你買這個(gè)街店很有眼光啊，很有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃??！在你的談吐中讓你深受客戶“喜歡”。
2、相關(guān)資料的準(zhǔn)備：在交流過程中房東可能會(huì)問其相關(guān)系列產(chǎn)品的市場(chǎng)情況、價(jià)格、大眾的認(rèn)知程度，這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)人員應(yīng)該如數(shù)家珍，顯得非常專業(yè)，并且可以很肯定的告訴對(duì)方，自己的品牌肯定可以在這里很受歡迎，這樣也會(huì)給店面帶來一定的好處。讓這個(gè)店面增值?。∵€有一點(diǎn)很重要，營銷人員在開發(fā)市場(chǎng)之前一定要通過對(duì)市場(chǎng)的查看之后，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做一個(gè)系統(tǒng)的思考，要在自己的內(nèi)心明白我們的重點(diǎn)區(qū)域是哪里，哪里的消費(fèi)人群最集中，假如我們?cè)谶@邊開店，銷售可以做成多少，租金我們是否可以承受，有哪些費(fèi)用還需要我們承擔(dān)。這樣對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作就有了清晰的思路。這樣自己也不會(huì)盲目的找店面，能夠知道自己現(xiàn)在最重要的區(qū)域在哪里，目標(biāo)集中了，那么我們就可以把更多的精力放在尋找店面和房東上面來。
市場(chǎng)調(diào)研結(jié)束了，該準(zhǔn)備的`也準(zhǔn)備好了，就可以根據(jù)已經(jīng)確定的潛在房東，進(jìn)行溝通，可以電話預(yù)約，甚至是登門拜訪了。
1、電話預(yù)約：在登門拜訪以前，一定要進(jìn)行電話預(yù)約，因?yàn)殡娫掝A(yù)約，一方面表示對(duì)對(duì)方的尊重，同時(shí)，通過初步的電話溝通、了解，店面的相關(guān)情況（租金，合同年限…。）便于下一步確定談判的側(cè)重點(diǎn)，也好更清晰地判斷能夠拿下店面簽訂合同可能性有多大，以便于自己有效安排時(shí)間。
2、上門洽談：事先預(yù)約，在上門談判時(shí)，要善于察言觀色，除了適時(shí)呈上自己的名片、資料。我們上門除了能夠把店面簽下來之外，還有一個(gè)主要目標(biāo)：我們可以通過聊天溝通，知道更多的這條街上面其他房東的信息，爭(zhēng)取尋找到更多的網(wǎng)店，提升我們品牌在這個(gè)區(qū)域的知名度在溝通過程中還要注意：客戶情緒不好時(shí)不要溝通，有同行在場(chǎng)的時(shí)候多聽不要急著溝通。
4、注意事項(xiàng)：在洽談過程中，要注意聆聽的藝術(shù)，要學(xué)會(huì)多聽少說，一方面表示對(duì)對(duì)方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答對(duì)方的問題，并發(fā)現(xiàn)對(duì)方的思路。
同時(shí)，對(duì)不同類型的客戶還要采取不同的交流方式。對(duì)老年人，要象對(duì)待父母一樣表示尊重，說話語速要放慢，洽談要象拉家常、談心一樣，處處表現(xiàn)出你的穩(wěn)重和尊敬；對(duì)于中年人，要極盡贊美之言，通過洽談，讓其感到成就感。
當(dāng)我們的談判進(jìn)行到尾聲，準(zhǔn)備簽訂合同的時(shí)候，我們不能放松，如果決定這個(gè)店面就是我們需要的，各方面都是我們所能夠承受的，那么就不要估計(jì)太多，不要猶豫，馬上拿下這個(gè)店面，夜長(zhǎng)夢(mèng)多。不讓煮熟的鴨子飛了。
拓展市場(chǎng)心得體會(huì)篇五
最近，為了使市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)在工作中更團(tuán)結(jié)、更堅(jiān)強(qiáng)、更具有競(jìng)爭(zhēng)力,能夠更好地適應(yīng)無限變化的市場(chǎng)環(huán)境，特地組織了這次拓展訓(xùn)練，通過拓展訓(xùn)練,我們深深了解到要想做大市場(chǎng)必須要付出怎樣的努力,這不是單單靠個(gè)人力量能完成的，凝聚團(tuán)隊(duì)的力量才能把市場(chǎng)做大做強(qiáng)，那勝利的喜悅是無數(shù)次的跌倒與反省凝聚而成的。在高強(qiáng)度的訓(xùn)練中,汗水、痛苦與歡笑交織在一起,使我們都極為深刻的體驗(yàn)到一個(gè)團(tuán)隊(duì)是要經(jīng)過千百萬次的錘煉才會(huì)變的堅(jiān)不可摧。這次活動(dòng)給我?guī)淼母惺茴H深，讓我找回了工作中被時(shí)間磨蝕掉卻非常珍貴的東西：意志、激情與活力。這使我更深刻地意識(shí)到，其實(shí)我們每個(gè)人都是很堅(jiān)強(qiáng)的，每個(gè)人在平時(shí)工作和生活中都有潛在的能力未曾發(fā)揮出來，只要有信心、有勇氣去面對(duì)，就沒有解決不了的難題。
在教練的'介紹下，我們都逐漸了解到“拓展訓(xùn)練”的含義，我了解到“拓展訓(xùn)練”具有“磨練意志、陶冶情操、完善自我、熔煉團(tuán)隊(duì)”內(nèi)涵，是一項(xiàng)來源于挑戰(zhàn)極限的訓(xùn)練活動(dòng)，旨在激勵(lì)人的斗志，激發(fā)潛在能力，創(chuàng)造性的發(fā)揮人的團(tuán)隊(duì)能力。雖然只有短短二天時(shí)間，但給予我的啟發(fā)和體驗(yàn)卻是一筆永久的精神財(cái)富，無論將來我身處何種崗位，只要用心體會(huì)就能得到十分有益的人生感悟。
達(dá)到訓(xùn)練場(chǎng)后，按照教練的要求，我們被分為了三個(gè)小分隊(duì)，每個(gè)小分隊(duì)都由隊(duì)員自己起一個(gè)隊(duì)名，口號(hào)、隊(duì)歌;我很榮幸成為高峰隊(duì)的一員，我們的口號(hào)是高峰、高峰、永攀高峰，我們的隊(duì)歌是“步步高”“世間自有公道，付出總有回報(bào)，說到不如做到，要做就做最好，步步高”。在開始項(xiàng)目前和結(jié)束項(xiàng)目后，我們都大聲的喊隊(duì)名，喊口號(hào)，唱隊(duì)歌;這使我們每一個(gè)人都時(shí)刻感受到，自己不是一個(gè)人，而是處在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，要成功完成訓(xùn)練項(xiàng)目，需要每一個(gè)人的努力，需要大家的充分合作。在之后各個(gè)項(xiàng)目中，大家都充分發(fā)揮了合作精神，努力的完成各個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目！
拓展市場(chǎng)心得體會(huì)篇六
第一段：引言（150字）
拓展市場(chǎng)是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的必然選擇，通過開拓新的市場(chǎng)，企業(yè)可以擴(kuò)大銷售規(guī)模，增加利潤(rùn)，并且降低風(fēng)險(xiǎn)。在過去一年的市場(chǎng)拓展實(shí)踐中，我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。本文將探討我在市場(chǎng)拓展過程中所遭遇的困難、取得的成就以及我對(duì)于未來市場(chǎng)拓展的展望。
第二段：市場(chǎng)拓展的困難和挑戰(zhàn)（250字）
市場(chǎng)拓展不僅僅是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，同時(shí)也是一個(gè)充滿困難和挑戰(zhàn)的過程。首先，拓展新市場(chǎng)涉及到研究和了解新客戶、新行業(yè)和新文化。這可能需要大量的時(shí)間和資源投入，而這些投入并不能立即獲得回報(bào)。其次，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新進(jìn)入的企業(yè)往往面臨著已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。加之，市場(chǎng)需求變化快速，企業(yè)需要不斷調(diào)整戰(zhàn)略和產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)變化。最后，跨文化交流和管理也是一個(gè)關(guān)鍵的難題。在國際市場(chǎng)拓展中，不同的文化背景和價(jià)值觀可能會(huì)給企業(yè)帶來溝通和管理困難。
第三段：市場(chǎng)拓展的成就與經(jīng)驗(yàn)（300字）
在市場(chǎng)拓展的過程中，我們遇到了很多困難，但也取得了一些顯著的成就。首先，我們成功地將產(chǎn)品進(jìn)入了三個(gè)新的市場(chǎng)，并且獲得了可觀的銷售額。這為企業(yè)的未來發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，通過深入了解新客戶和市場(chǎng)需求，我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提高了競(jìng)爭(zhēng)力。此外，我們還與合作伙伴建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同為市場(chǎng)開發(fā)和客戶滿意度提供了良好的支持?？偟膩碚f，我們?cè)谑袌?chǎng)拓展中積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)：堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)新，密切關(guān)注市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整戰(zhàn)略，加強(qiáng)合作伙伴關(guān)系等。
第四段：未來市場(chǎng)拓展的展望（300字）
展望未來，市場(chǎng)拓展依然充滿挑戰(zhàn)，但也蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇。首先，隨著全球化的深入發(fā)展，跨國市場(chǎng)拓展將越來越重要。企業(yè)需要進(jìn)一步加強(qiáng)國際合作，提高跨文化交流和管理能力，才能夠更好地適應(yīng)國際市場(chǎng)的變化和需求。其次，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的發(fā)展，線上市場(chǎng)也將成為一個(gè)重要的拓展渠道。企業(yè)需要積極拓展線上平臺(tái)，提高線上銷售和服務(wù)能力。最后，為了更好地拓展市場(chǎng)，企業(yè)還需要加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品品質(zhì)，提升客戶滿意度，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。
第五段：結(jié)尾（200字）
在市場(chǎng)拓展的過程中，我們必然會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但只要我們能夠充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧和潛力，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們就一定能夠克服困難，取得成功。未來的市場(chǎng)拓展將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但我們堅(jiān)信，通過不斷努力和創(chuàng)新，我們一定能夠?qū)⑵髽I(yè)帶到一個(gè)新的高度。讓我們砥礪前行，共同開創(chuàng)更加美好的未來！
拓展市場(chǎng)心得體會(huì)篇七
市場(chǎng)拓展是企業(yè)發(fā)展的重要手段，通過拓展新的市場(chǎng)，獲取新的客戶，擴(kuò)大企業(yè)影響力和市場(chǎng)份額。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，拓展業(yè)務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)的常態(tài)。我在市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)的過程中積累了一些心得體會(huì)，希望與大家分享。
第二段：準(zhǔn)備工作的重要性
在進(jìn)行市場(chǎng)拓展之前，準(zhǔn)備工作是至關(guān)重要的。首先，需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行全面的調(diào)研分析，了解市場(chǎng)潛力及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。其次，要明確自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)定位，找準(zhǔn)切入點(diǎn)和獨(dú)特之處。還要進(jìn)行資源調(diào)配和規(guī)劃，確保拓展業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。只有充分的準(zhǔn)備，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性
市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)需要一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來支持。團(tuán)隊(duì)成員之間要有良好的溝通協(xié)作能力，能夠互相配合、共同進(jìn)步。在之前的拓展業(yè)務(wù)中，我經(jīng)常與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行討論和碰撞，共同制定戰(zhàn)略和解決問題。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠有效地提高工作效率，還可以減少風(fēng)險(xiǎn)和錯(cuò)誤。只有團(tuán)隊(duì)合作，才能在市場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)上立于不敗之地。
第四段：新技術(shù)的應(yīng)用
隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)也需要與時(shí)俱進(jìn)。新技術(shù)的應(yīng)用可以極大地提高工作效率和市場(chǎng)拓展的成功率。在我的業(yè)務(wù)拓展過程中，我積極采用了在線營銷和社交媒體等新技術(shù)手段，有效推廣產(chǎn)品和服務(wù)，與潛在客戶建立聯(lián)系。同時(shí)，還利用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行市場(chǎng)分析和銷售預(yù)測(cè)，為戰(zhàn)略決策提供科學(xué)依據(jù)。擁抱新技術(shù)，讓市場(chǎng)拓展更加智能化和精準(zhǔn)化。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性
市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域，要保持競(jìng)爭(zhēng)力就必須不斷學(xué)習(xí)和提升自己。我在拓展業(yè)務(wù)中經(jīng)常進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和技能的提升，不斷深化對(duì)市場(chǎng)規(guī)律和客戶需求的理解。同時(shí)，也不斷關(guān)注業(yè)界新動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和成功案例。持續(xù)學(xué)習(xí)讓我保持了市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)的敏銳度和創(chuàng)新性，不斷尋求突破和進(jìn)步。
總結(jié)：
市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)是一個(gè)艱巨而有挑戰(zhàn)的任務(wù)，但也充滿機(jī)遇和回報(bào)。通過充分的準(zhǔn)備和團(tuán)隊(duì)合作，借助新技術(shù)的應(yīng)用和持續(xù)學(xué)習(xí)，我們可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的新突破。希望大家能夠深入思考和體驗(yàn)，探索出更多適合自己的市場(chǎng)拓展心得，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的雙贏。
拓展市場(chǎng)心得體會(huì)篇八
隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷加深，企業(yè)拓展市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)重要的戰(zhàn)略選擇。作為一名從事市場(chǎng)營銷工作多年的從業(yè)者，我深深體會(huì)到了拓展市場(chǎng)的重要性和其中的難點(diǎn)。以下是我個(gè)人的一些心得體會(huì)。
首先，拓展市場(chǎng)需要有明確的目標(biāo)和計(jì)劃。在進(jìn)行市場(chǎng)拓展的過程中，我們必須明確自己的目的是什么，要拓展到哪些地區(qū)，要擴(kuò)大到什么規(guī)模等等。只有有明確的目標(biāo)，我們才能制定出相應(yīng)的計(jì)劃，有的放矢地進(jìn)行拓展市場(chǎng)的工作。同時(shí)，拓展市場(chǎng)也需要有充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)情況和發(fā)展趨勢(shì)，才能更加準(zhǔn)確地制定出營銷策略和市場(chǎng)推廣方案。
其次，拓展市場(chǎng)需要注重品牌建設(shè)和產(chǎn)品定位。在新的市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)我們的品牌可能并不熟悉，因此我們需要通過各種渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌推廣，提升品牌知名度。同時(shí)，在新的市場(chǎng)中，我們也需要重新定位我們的產(chǎn)品，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。只有在品牌建設(shè)和產(chǎn)品定位上下足功夫，我們才能更好地在新的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，獲得市場(chǎng)份額。
再次，拓展市場(chǎng)需要注重渠道布局和供應(yīng)鏈管理。在新的市場(chǎng)中，我們需要找到合適的銷售渠道和經(jīng)銷商，與他們建立良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我們也需要建立起高效的供應(yīng)鏈管理體系，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)供應(yīng)給目標(biāo)市場(chǎng)。拓展市場(chǎng)不僅僅是銷售產(chǎn)品，更是要建立長(zhǎng)久穩(wěn)定的合作關(guān)系，這樣才能夠持續(xù)地為客戶提供價(jià)值，同時(shí)也保護(hù)了我們自身的利益。
最后，拓展市場(chǎng)需要積極應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)拓展的過程中，我們難免會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，包括政策風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)等等。關(guān)鍵是要積極應(yīng)對(duì)，通過不斷調(diào)整和改進(jìn)，降低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生概率，同時(shí)提供有效的解決方案來應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。在拓展市場(chǎng)的過程中，我們還應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化。
總的來說，拓展市場(chǎng)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)的工作。只有通過明確的目標(biāo)和計(jì)劃，注重品牌建設(shè)和產(chǎn)品定位，加強(qiáng)渠道布局和供應(yīng)鏈管理，積極應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，我們才能夠在市場(chǎng)拓展的道路上取得成功。
拓展市場(chǎng)心得體會(huì)篇九
依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方為甲方工作,甲方向乙方支付提成事項(xiàng)達(dá)成一致訂立本協(xié)議.
第一條乙方為甲方從事市場(chǎng)拓展、策劃、管理事務(wù)。
1、事務(wù)內(nèi)容：
1)全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作。
2)制定年度市場(chǎng)推廣策略和營銷計(jì)劃。
3)擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)規(guī)劃與預(yù)算。
4)制定市場(chǎng)部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎(jiǎng)勵(lì)。
5)擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃。
6)配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。
7)制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。
8)組織按時(shí)完成公司制定的年、季、月市場(chǎng)拓展計(jì)劃。
9)合理進(jìn)行加盟商和代理商的挑選及管理。
10)制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)。
2、具體要求：
1)負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。
2)按時(shí)完成公司制定的年、季、月市場(chǎng)拓展計(jì)劃。
3)店鋪開設(shè)區(qū)域指定為華東、華中市場(chǎng)。
3、其他要求：
1)公司必須在____年___月___日之前為市場(chǎng)部配置2名市場(chǎng)拓展人員。
2)公司必須在_____年___月___日之前完成所有用于市場(chǎng)拓展必備的招商資料。
3)店鋪設(shè)置形式可以為自營、托管、加盟等方式。
第二條甲、乙雙方議定，在本協(xié)議履行期限內(nèi)，甲方應(yīng)在規(guī)定范圍之內(nèi)按下列比率向乙方支付提成費(fèi)，并且還需要支付甲、乙雙方簽訂的勞動(dòng)合同上注明的基本工資待遇報(bào)酬。
1、甲方和乙方協(xié)定在20__年12月30日底止，由乙方負(fù)責(zé)的市場(chǎng)部人員為公司完成拓展店鋪20家業(yè)務(wù)指標(biāo)。
2、在本條1款的基礎(chǔ)上，乙方按時(shí)、按量、完成公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)后，甲方必須按總店鋪數(shù)量實(shí)際年回款額1%提成方式支付乙方作為業(yè)務(wù)提成，并且在最后開設(shè)的店鋪第12月份回款到帳后，一個(gè)月內(nèi)由甲方一次性向乙方足額支付業(yè)務(wù)提成金額。
3、在本條1款的基礎(chǔ)上，如乙方未能完成甲方設(shè)定的業(yè)務(wù)指標(biāo)。甲方將按實(shí)際完成量給予乙方提成：即完成指標(biāo)量90%以上給予0.9%業(yè)務(wù)提成;完成指標(biāo)量80%以上給予0.8%業(yè)務(wù)提成;完成指標(biāo)量70%以上給予0.7%業(yè)務(wù)提成;完成指標(biāo)量60%以上給予0.6%業(yè)務(wù)提成;完成指標(biāo)量60%以下不給予任何業(yè)務(wù)提成。
第三條在本協(xié)議履行期限內(nèi)，乙方在甲方規(guī)定的業(yè)務(wù)指標(biāo)范圍內(nèi)完成指標(biāo)情況下。不管甲方以任何理由辭退乙方，都必須按照年度實(shí)際回款額支付相應(yīng)的業(yè)務(wù)提成。
第四條在本協(xié)議生效后，在履行期限內(nèi)甲方未經(jīng)乙方同意，中途毀約，乙方有權(quán)要求甲方按已經(jīng)開設(shè)店鋪數(shù)量的開店提成每家壹萬元報(bào)酬計(jì)算業(yè)務(wù)提成，并且即時(shí)一次性支付提成金額。
第五條本協(xié)議履行期間，甲、乙雙方因履行本協(xié)議而簽署的補(bǔ)充協(xié)議及其它書面的文件，均為本協(xié)議不可分割的部分，具有同等法律效力。
第六條甲、乙雙方在履行本協(xié)議過程中發(fā)生爭(zhēng)議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，符合國家法律強(qiáng)制管轄的，適用該強(qiáng)制管轄。沒有該強(qiáng)制管轄的按本協(xié)議約定的下列方法進(jìn)行解決：
1.向溫州市仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁;。
2.向人民法院提起訴訟。本合同壹式__份，甲、乙雙方各執(zhí)___份，自雙方簽字或者蓋章之日起生效，具有同等法律效力。
甲方乙方。
營業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：個(gè)人身份證號(hào)：
法定代表人：住址：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
日期：日期：
拓展市場(chǎng)心得體會(huì)篇十
1.、我點(diǎn)尚未營業(yè)，暫時(shí)不去討論研究我店經(jīng)營中存在的問題
2、周圍環(huán)境分析
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
風(fēng)景區(qū)內(nèi)的酒店和七仙女大酒店他們有雄厚的資金實(shí)力，有良好的軟硬設(shè)施，是我們非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的弱勢(shì)是離縣遠(yuǎn)，市場(chǎng)定位高，目標(biāo)市場(chǎng)單一，他們主要針對(duì)旅游業(yè)和政府接待這一市場(chǎng)。潛陽國際大酒店總的經(jīng)營狀態(tài)還可以，地理位置也還優(yōu)越，但現(xiàn)在隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，他們最近的客房折扣太大，標(biāo)準(zhǔn)間熟客一百四都開過，和快捷都相差無幾，他這種行為是會(huì)員行動(dòng)卻忽視會(huì)員營銷的形式。是提高了客房入住率，但嚴(yán)重?fù)p害了酒店品牌形象的塑造，和酒店本身的定位有沖突。如果讓客人辦一張會(huì)員金卡，那效果會(huì)不一樣。恒華大酒店、皖城大酒店、天柱國際大酒店這是縣城檔次較好的酒店。他們總體經(jīng)營狀況還不錯(cuò)，但也有經(jīng)營上的通?。?/p>
(1)、目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹隘。主要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營模式雷同，沒有自己的特色或定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了服務(wù)質(zhì)量問題。例：雪湖大酒店在幾年前想開通農(nóng)村婚宴市場(chǎng)，是拉到了客戶。但在菜品質(zhì)量上沒有下功夫，他們的忽視導(dǎo)致間接沒有充分尊重到客戶。婚宴結(jié)束有的人說菜口味不好，有的說分量太少，總之給客戶的第一影響就是飯店的菜還沒農(nóng)村家里燒的好，最后其酒店餐飲部經(jīng)營不善只好找個(gè)人承包，到最近才收回來重新裝修。
(3)、我店周圍還有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低房?jī)r(jià)、低檔菜物美價(jià)廉來吸引大量的的附近居民和客商。大酒店2015年?duì)I銷策劃方案--策劃書?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯(cuò)的，而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的差異，對(duì)我們未來開拓縣城市民潛在的市場(chǎng)影響力是很大的，他們也是非常強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。
(4)川樓酒店是潛山餐飲業(yè)經(jīng)營很好的酒店，他位于汽車客運(yùn)站旁，地理位置非常優(yōu)越。其復(fù)古裝飾風(fēng)格做的很全面，經(jīng)營時(shí)間久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經(jīng)過都能看到不同標(biāo)語如：某位學(xué)生的拜師宴，某領(lǐng)導(dǎo)來潛山考察，某小姐婚宴，最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在潛山開了川樓快捷賓館，在合肥開川樓分店，他的市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大，他離我店距離只有幾步之遙，是我店餐飲部第一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
4、我店優(yōu)勢(shì)分析
(1)、我店是大地房地產(chǎn)有限公司(前身是潛山縣第八建筑安裝有限公司)按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)投資建造，林平董事長(zhǎng)經(jīng)營房地產(chǎn)多年資金實(shí)力雄厚，并由安徽省海豪酒店工程管理咨詢有限公司進(jìn)行管理。因此我們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)也應(yīng)充分利用我們剛建立的酒店品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)涵，讓消費(fèi)者對(duì)我們的客房、餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。
(2)、我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的地下停車庫，可以吸引過往游客和當(dāng)?shù)乜蜕獭?/p>
本酒店雄厚的的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件，便利的交通和優(yōu)越的地理位置和巨大的潛在顧客群，良好的硬件以及正在培訓(xùn)的高素質(zhì)的工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。
目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告尤其針對(duì)性。沒有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無異于“盲人騎瞎馬”。潛山的旅游業(yè)這幾年發(fā)展迅速，帶動(dòng)了潛山的服務(wù)業(yè)，成就成熟的享樂市場(chǎng)。浙江、江蘇、上海是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省市，動(dòng)車的開通、高速路的發(fā)達(dá)，拉近我縣和這些省市的距離，這就是我們的目標(biāo)市場(chǎng)之一。只要我們努力開拓，加強(qiáng)宣傳，就有機(jī)會(huì)在這一市場(chǎng)占一席之地。
按人文因素細(xì)分市場(chǎng)，在前面我舉例說過有酒店想開發(fā)農(nóng)村婚宴市場(chǎng)卻沒成功，這也可以成為我們的目標(biāo)市場(chǎng)，別人不行不代表我們不行。只要我們做好充分的準(zhǔn)備工作，品牌的推廣，加強(qiáng)宣傳，有利的促銷，改變客戶意念，讓客戶來我店用餐享有尊貴的榮譽(yù)感。
散客市場(chǎng)是個(gè)不定性的市場(chǎng)，散客一般分為一次性顧客和無定位顧客，他們一般是哪個(gè)酒店有特色和實(shí)惠才會(huì)被吸引的`顧客?！疚覀兂浞职l(fā)揮會(huì)員制營銷效應(yīng)，精心設(shè)計(jì)會(huì)員套餐;實(shí)時(shí)追蹤，收集，分析散客市場(chǎng)信息，加強(qiáng)廣告促銷活動(dòng)!
1“百姓的高檔酒店”以獨(dú)有的特色建立我們酒店的文化，以獨(dú)特的文化吸引消費(fèi)者的法寶。我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，我們把酒店定位于面向中高收入的游客和縣城市民。但卻不意味把酒店的品味和產(chǎn)品的質(zhì)量降低。我們要提供給顧客價(jià)廉的的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。覺不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣是對(duì)顧客的尊重。
2進(jìn)行立體化宣傳、突出本酒店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)舒州國際大酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供的給她的是一個(gè)讓他又能力享受生活的地方，可以在電視上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置吸引消費(fèi)者的光顧，讓顧客從心里上獲得一種“尊貴”的滿足。
3.采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如：傳媒、廣告車走街串巷宣傳、發(fā)傳單，一期引起轟動(dòng)效應(yīng)，作為強(qiáng)勢(shì)銷售。從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。
一舒州國際大酒店概述
1、項(xiàng)目;舒州國際大酒店
舒州國際大酒店，有大地房地產(chǎn)有限公司(前身潛山縣第八建筑安裝工程有限公司)投資建設(shè)，定位百姓的高檔酒店。
2、開業(yè)主題
給舒州國際大酒店注入本縣的特色味道，賦予大酒店自身獨(dú)有的特色和風(fēng)格，用與眾不同的特點(diǎn)吸引顧客;使顧客在開業(yè)時(shí)，就能夠?qū)κ嬷輫H大酒店的印象加深，提高顧客對(duì)舒州國際大酒店的菜品品嘗和客房?jī)?nèi)部環(huán)境產(chǎn)生濃厚的興趣。
3、目的
開業(yè)之初就給酒店付諸強(qiáng)烈的本縣本土沒有的粵菜菜品文化，為以后宣傳做鋪墊;
1、告知市民舒州國際大酒店正式開業(yè)迎賓
2、已開業(yè)活動(dòng)為載體，體現(xiàn)舒州國際大酒店獨(dú)特的經(jīng)營模式。讓消費(fèi)者了解經(jīng)營品味、理念和文化等，樹立其獨(dú)特的品牌形象，為日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競(jìng)爭(zhēng)建造好基石。
3、擴(kuò)大知名度和影響力
4、開業(yè)時(shí)間：預(yù)定為x月x日(星期x)
5、定位：特色粵菜和本土特色菜文化
6、宣傳形式;媒體與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)結(jié)合
二舒州國際大酒店swot分析
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，城區(qū)逐漸從老城區(qū)往外移。以本縣世紀(jì)大廈為中心向四周輻射，逐漸形成一個(gè)以餐飲、娛樂和休閑為重點(diǎn)的新商圈，目前在這個(gè)商業(yè)圈已經(jīng)形成了幾個(gè)大型且成熟的大酒店以及其他中小型酒店。
優(yōu)勢(shì)：
劣勢(shì)：
1、服務(wù)人員素質(zhì)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)
2、缺少營銷團(tuán)隊(duì)
機(jī)會(huì)：
1、本縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛，企業(yè)數(shù)子呈速增長(zhǎng)
2、在本縣特色中餐業(yè)還沒有標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)頭羊
3、地理位置處于本縣未來高檔經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心圈附近
4、政府宏觀政策對(duì)服務(wù)業(yè)的扶持，力爭(zhēng)將本縣服務(wù)業(yè)做大做強(qiáng)
威脅：
1、商業(yè)圈周邊的其他成熟酒店對(duì)我店的威脅
2、隨著我們大酒店自身的發(fā)展其他大酒店也在發(fā)展
4、附近各大酒店，已經(jīng)運(yùn)作成熟，客源基本穩(wěn)定，造成客源分流難
三、前期運(yùn)作
(一)廣告宣傳
1、路燈廣告;選擇車輛過往密度大的道路路燈廣告位投放三個(gè)月有經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以投放更長(zhǎng)的時(shí)間的廣告。廣告內(nèi)容主要有：開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、本事獨(dú)特、適合婚宴、聚會(huì)、謝師宴，企業(yè)員工年夜飯,還配有客房和餐飲部先進(jìn)豪華硬件設(shè)施圖片及服務(wù)員圖片以及特色菜品圖片來刺激顧客的好奇心和購買欲。
2、出租車廣告，和出租車公司簽訂協(xié)議，在出租車車頂裝有舒州國際大酒店的廣告燈，不管在縣城那一角都能從出租車上看到舒州國際大酒店的名字，突出企業(yè)文化，能提升酒店知名度和美譽(yù)度(當(dāng)一個(gè)人一天看到舒州國際大酒店這個(gè)名字n次時(shí)絕對(duì)會(huì)產(chǎn)生“這個(gè)酒店廣告投放量如此大，實(shí)力肯定也很大”的意念)對(duì)品牌戰(zhàn)略推廣起到非常關(guān)鍵的作用。
3、在一些免費(fèi)電臺(tái)發(fā)布信息。提升舒州國際大酒店的知名度好人美譽(yù)度
4、在交通臺(tái)發(fā)布信息內(nèi)容主要是：開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、本事獨(dú)特、適合婚宴、聚會(huì)、壽宴、謝師宴、企業(yè)員工年夜飯等。
交通臺(tái)音樂頻道是出租車、私家車經(jīng)常收聽的一個(gè)節(jié)目，而我們的的目標(biāo)群體正是經(jīng)常打車或者有私家車的人。通過發(fā)布信息可以讓目標(biāo)群體知道開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、本事獨(dú)特、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴等內(nèi)容，吸引他們來消費(fèi)。
《1》a宣傳單主要在人口密集的購物場(chǎng)所附近發(fā)放，提高影響力起到轟動(dòng)效應(yīng)。
《2》a宣傳單主要發(fā)放城區(qū)所有麻將室(潛山人十個(gè)就有九個(gè)賭，麻將室也是人群集中的地方，也是最具有消費(fèi)能力的人群)
《3》b宣傳單主要發(fā)往郊區(qū)婚宴市場(chǎng)(在這里之所以沒提效區(qū)喪宴市場(chǎng)，是因?yàn)楸镜仫L(fēng)俗喪事操辦的地特性，這一民俗不會(huì)輕易改變，如要加以宣傳也會(huì)是石沉大海毫無任何意義，很可能還會(huì)產(chǎn)生反感)其宣傳不能引起沖動(dòng)消費(fèi)，主要為以后春節(jié)婚宴旺季下鄉(xiāng)推銷做鋪墊。(農(nóng)民也有消費(fèi)能力，但他們會(huì)再三慎重考慮不會(huì)像中高層人群大方)只要我們努力能拉到一家婚宴服務(wù)到位，只要讓他們感覺他們的錢花的值，享受到尊貴，就會(huì)帶動(dòng)郊區(qū)婚宴市場(chǎng)。帶動(dòng)婚宴市場(chǎng)不僅對(duì)本酒店有益，對(duì)本縣所有酒店都會(huì)有良性的發(fā)展，刺激潛山經(jīng)濟(jì)消費(fèi)，有助潛山經(jīng)濟(jì)發(fā)展，潛山所有人都是受益者。
(二)和一些伙伴合作
1、沒有提供餐飲的快捷賓館
2、茶樓足浴等合作
3、和旅行社合作
4、婚慶公司或結(jié)婚登記處合作
四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
2、開業(yè)當(dāng)天來消費(fèi)的顧客可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)
3、開業(yè)促銷折扣
a)凡是在1月x號(hào)到1月x號(hào)，到舒州國際大酒店進(jìn)行消費(fèi)的可以享受x折的享受
b)凡是在1月x號(hào)到1月x號(hào)，到舒州國際大酒店進(jìn)行消費(fèi)的可以享受x+1折的享受(x代表開業(yè)日期期間的折扣，這是非常實(shí)際性的信息是領(lǐng)導(dǎo)層決定的事情，所以我用代號(hào))
5、客房促銷
在開業(yè)活動(dòng)一定時(shí)期內(nèi)開特價(jià)房
在開業(yè)活動(dòng)一定時(shí)期內(nèi)辦理會(huì)員金、銀卡會(huì)比以后辦理收納的卡費(fèi)優(yōu)惠
1、在開業(yè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)中贈(zèng)送本酒店豪華客房一晚，體驗(yàn)四星級(jí)的奢華
2、在開業(yè)活動(dòng)期間在我店消費(fèi)情侶贈(zèng)送甜蜜情侶早餐或青綠手套或情侶飾品
3、在開業(yè)活動(dòng)期間來我店消費(fèi)的一家三口可以給她們?cè)诰频陜?nèi)拍幾張紀(jì)念照片
4、外地游客來消費(fèi)可以贈(zèng)送瓜蔞子禮盒
6、餐飲部促銷
1、在開業(yè)活動(dòng)期間預(yù)定婚宴會(huì)有適當(dāng)折扣，還提供接送婚宴賓客班車(車檔次要根據(jù)婚宴消費(fèi)能力確定,但不能太低，太低會(huì)有損酒店聲譽(yù))
2、在開業(yè)活動(dòng)期間預(yù)定本酒店高檔包間高標(biāo)準(zhǔn)菜肴贈(zèng)送酒水一瓶
3、在開業(yè)活動(dòng)期間預(yù)定本酒店中標(biāo)準(zhǔn)菜肴免費(fèi)贈(zèng)送一份高檔菜
4、在開業(yè)活動(dòng)期限餐飲消費(fèi)一千以下送一份精美禮品
5、在開業(yè)活動(dòng)期限有來我店消費(fèi)客戶生日，會(huì)贈(zèng)送一份比平時(shí)送給消費(fèi)客戶要大很多的蛋糕(如果是小姐送一娃娃也可)
6、在開業(yè)活動(dòng)期限酒水也可適當(dāng)給予折扣
1、在酒店正門前方以紅色地毯鋪地，兩則各置中式花籃(具體數(shù)字由舒州國際大酒店安排)
2、雙龍拱門一個(gè)，燈柱兩個(gè)(一天)
3、酒店大門上方懸掛多幅有關(guān)酒店開業(yè)的標(biāo)語
4、酒店宴會(huì)廳或大廳置掛氣球200串，約一千個(gè)(要根據(jù)酒店竣工看情況設(shè)計(jì)氣球布局)
5、放鞭炮和音樂。吸引行人注意(音樂間接性，也不能放的時(shí)間過長(zhǎng)，一便打擾附近住民生活)
拓展市場(chǎng)心得體會(huì)篇十一
目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為付表的南派品牌、以水中花為付表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我付表的北派品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國幾年，了解中國消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場(chǎng)，也占據(jù)著不少的市場(chǎng)份額。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來幾年內(nèi)，中國內(nèi)衣市場(chǎng)潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)潛力非常大，每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市場(chǎng)份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到3%)。也必定會(huì)使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷售策略的改革;或以降低利潤(rùn)來嬴得市場(chǎng)，所以，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。但未來的趨勢(shì)都是以品牌建設(shè)來拉動(dòng)市場(chǎng)，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。
二：公司現(xiàn)狀
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
三：營銷目標(biāo)
1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國市場(chǎng)。
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局
市場(chǎng)不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。
將全國市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域：廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)(以福建為重點(diǎn))、華中市場(chǎng)(以武漢，上海為重點(diǎn))、西南市場(chǎng)(以四川為重點(diǎn))、華北市場(chǎng)(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(chǎng)(以遼寧，北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待。
2.商家----省(地)級(jí)付理-----終端
公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)(如果暫時(shí)找不到省級(jí)付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場(chǎng)。
高的要求這樣可以為此市場(chǎng)樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長(zhǎng)為省、市級(jí)付理商。
4.自營終端
在起步階段擁有直營終端(特別是**市場(chǎng))會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5.設(shè)立分公司、辦事處
要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的大型商場(chǎng)等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會(huì)，交易會(huì)等招商活動(dòng)的請(qǐng)柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。
六：招商政策
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動(dòng)。
1.低折扣
行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)該以3.0折招商、付理商可以4.2折招商(30%的高額利潤(rùn)讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時(shí)對(duì)專賣加盟店的加盟也有競(jìng)爭(zhēng)力)。
2.大額的廣告支持及高返利
行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。
a.我們口頭表示商家在一定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場(chǎng)(提高品牌價(jià)值)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)各半(我們?cè)谡嬲?、?fù)責(zé)的做品牌)
b.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。
c.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價(jià))返利10%(以現(xiàn)金方式)等。
3.高換貨率
4.以上方式僅限于第一年度的合作。
七：廣告宣傳
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。
1.專賣店的形象建設(shè)
統(tǒng)一的`、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。2.巡回演出(內(nèi)衣秀)
以巡回演出(內(nèi)衣秀)吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時(shí)尚性，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢(shì)，另一方面，對(duì)于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。因?yàn)椋袝r(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場(chǎng)開拓提高效率。
3.參與服裝交易會(huì)
參與各種服裝交易會(huì)是展示公司實(shí)力與自己品牌塑的高帄臺(tái)窗口。每年都會(huì)舉行一次服裝博覽會(huì)(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會(huì)”)。這些交易會(huì)都會(huì)吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機(jī)的加盟商。運(yùn)用好這個(gè)帄臺(tái)，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。
4.制造新聞
在全國有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點(diǎn)評(píng)某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會(huì)造成負(fù)面影響。
八：后期維護(hù)
打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。市場(chǎng)維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，這要求對(duì)公司對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性，而且要求付理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計(jì)、pop的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。
1協(xié)助付理商完成招商計(jì)劃，督促付理商實(shí)施宣傳工作。
2.督促付理商經(jīng)常的補(bǔ)充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。
3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場(chǎng)，特別是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向等。
4.季度的全國性的促銷計(jì)劃與實(shí)施等。
九：前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備是市場(chǎng)開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目標(biāo)。
1.招商手冊(cè)的完成。
2.招商政策(詳細(xì)的、合理的省、市級(jí)付理合同、專賣合同)3.高質(zhì)量的圖冊(cè)。
4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團(tuán)隊(duì)凝聚力、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧)十：當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水帄、營銷隊(duì)伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水帄等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
品牌服裝運(yùn)作，希望我能幫到你。
服飾品牌連鎖公司的《市場(chǎng)拓展專員》一職，工作是如何開展的
1、服裝市場(chǎng)拓展是以找店鋪或談商場(chǎng)為主要職責(zé)的職位，所以你除了要有談判技能外，還要有一定的渠道資源，比如認(rèn)識(shí)商場(chǎng)的人(那些人很黑的)，或是和某個(gè)區(qū)域做服裝的圈子熟悉。
、如果是為自營店找地方做還好，如果是談加盟和付理那么還要有催款的能力，要不你的階段提成就別指望拿了。
拓展市場(chǎng)心得體會(huì)篇十二
市場(chǎng)拓展是企業(yè)不斷壯大的必要手段之一，也是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在。作為市場(chǎng)拓展人員，通過不斷地市場(chǎng)調(diào)研、策劃實(shí)施等一系列活動(dòng)，我總結(jié)了一些心得體會(huì)，希望能夠分享給大家。
第一段：市場(chǎng)調(diào)研階段
首先，市場(chǎng)調(diào)研階段是市場(chǎng)拓展的重要環(huán)節(jié)之一，對(duì)于企業(yè)選定市場(chǎng)方向、制定市場(chǎng)策略有著非常重要的作用。在調(diào)研過程中，必須將市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素全面分析清楚，盡可能了解市場(chǎng)的運(yùn)作機(jī)制、潛在需求和所處的環(huán)境，這樣才能有針對(duì)性地制定與市場(chǎng)適應(yīng)的經(jīng)營戰(zhàn)略。
第二段：策劃實(shí)施階段
隨著市場(chǎng)調(diào)研的逐步深入，針對(duì)市場(chǎng)需求和客戶痛點(diǎn)，市場(chǎng)人員需要制定適當(dāng)?shù)牟呗?，而這個(gè)階段的策略很重要，它關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展。因此，策劃階段需要把握好市場(chǎng)趨勢(shì)，確定不同階段的發(fā)展目標(biāo)，提出可以實(shí)施的行動(dòng)方案，不斷優(yōu)化策略方案，以期能在市場(chǎng)上獲得應(yīng)有的成功。
第三段：執(zhí)行階段
策略制定完后，市場(chǎng)人員需要對(duì)執(zhí)行階段有清晰的認(rèn)識(shí)。執(zhí)行階段需要每個(gè)市場(chǎng)人員的精心推進(jìn)，完成任務(wù)的同時(shí)，還需要做好工作的計(jì)劃與管理。在執(zhí)行的過程中，市場(chǎng)人員要保持對(duì)市場(chǎng)的了解，可以通過一些手段，比如調(diào)研、競(jìng)品分析等，來及時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化。
第四段：成果評(píng)估階段
在市場(chǎng)拓展的過程中需要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、分析和評(píng)估市場(chǎng)策略的進(jìn)展情況。評(píng)估階段的核心任務(wù)是從全面的角度來看待整個(gè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的效果并進(jìn)行總結(jié)，把市場(chǎng)推廣的優(yōu)缺點(diǎn)透徹的列了出來，整合出最佳的解決方案，以便更好地應(yīng)對(duì)下一輪的市場(chǎng)拓展工作。
第五段：效果反思階段
回顧整個(gè)市場(chǎng)拓展的經(jīng)歷，各個(gè)階段的工作，看看自己的所得是否達(dá)到預(yù)期，要盡可能地挖掘經(jīng)驗(yàn)，積極總結(jié)，對(duì)過往的工作中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行反思，思考如何更有效地提高市場(chǎng)拓展的質(zhì)量，提高市場(chǎng)拓展人員的績(jī)效。
總之，市場(chǎng)拓展的工作是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)性的任務(wù)，也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程，市場(chǎng)人員應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和變化，不斷調(diào)整自身策略，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展的成功。
拓展市場(chǎng)心得體會(huì)篇十三
目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為付表的南派品牌、以水中花為付表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我付表的北派品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國幾年，了解中國消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場(chǎng)，也占據(jù)著不少的市場(chǎng)份額。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來幾年內(nèi)，中國內(nèi)衣市場(chǎng)潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)潛力非常大，每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市場(chǎng)份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到3%)。也必定會(huì)使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷售策略的改革;或以降低利潤(rùn)來嬴得市場(chǎng)，所以，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。但未來的趨勢(shì)都是以品牌建設(shè)來拉動(dòng)市場(chǎng)，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。
1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷型的公司。
2.品牌定位在一、二線之間。
1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國市場(chǎng)。
渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
1.布局
市場(chǎng)不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。
將全國市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域：廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)(以福建為重點(diǎn))、華中市場(chǎng)(以武漢，上海為重點(diǎn))、西南市場(chǎng)(以四川為重點(diǎn))、華北市場(chǎng)(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(chǎng)(以遼寧，北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待。
2.商家----省(地)級(jí)付理-----終端
公司應(yīng)首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)(如果暫時(shí)找不到省級(jí)付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場(chǎng)。
高的要求這樣可以為此市場(chǎng)樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長(zhǎng)為省、市級(jí)付理商。
4.自營終端
在起步階段擁有直營終端(特別是**市場(chǎng))會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，能反饋出自己品牌特性出來。
5. 設(shè)立分公司、辦事處
要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的大型商場(chǎng)等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會(huì)，交易會(huì)等招商活動(dòng)的請(qǐng)柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。
招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動(dòng)。
1.低折扣
行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)該以3.0折招商、付理商可以4.2折招商(30%的高額利潤(rùn)讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時(shí)對(duì)專賣加盟店的加盟也有競(jìng)爭(zhēng)力)。
2.大額的廣告支持及高返利
行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。
a.我們口頭表示商家在一定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場(chǎng)(提高品牌價(jià)值)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)各半(我們?cè)谡嬲?、?fù)責(zé)的做品牌)
b.首批進(jìn)貨達(dá)20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。
c.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價(jià))返利10%(以現(xiàn)金方式)等。
3.高換貨率
4.以上方式僅限于第一年度的合作。
廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。
1.專賣店的形象建設(shè)
統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。 2.巡回演出(內(nèi)衣秀)
以巡回演出(內(nèi)衣秀) 吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時(shí)尚性，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢(shì)，另一方面，對(duì)于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。因?yàn)?，有時(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場(chǎng)開拓提高效率。
3.參與服裝交易會(huì)
參與各種服裝交易會(huì)是展示公司實(shí)力與自己品牌塑的高帄臺(tái)窗口。每年都會(huì)舉行一次服裝博覽會(huì)(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會(huì)”)。這些交易會(huì)都會(huì)吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機(jī)的加盟商。運(yùn)用好這個(gè)帄臺(tái)，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。
4.制造新聞
在全國有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點(diǎn)評(píng)某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會(huì)造成負(fù)面影響。
打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。市場(chǎng)維護(hù)包括開拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，這要求對(duì)公司對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性，而且要求付理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計(jì)、pop的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。
1協(xié)助付理商完成招商計(jì)劃，督促付理商實(shí)施宣傳工作。
2.督促付理商經(jīng)常的補(bǔ)充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。
3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場(chǎng)，特別是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向等。
4.季度的全國性的促銷計(jì)劃與實(shí)施等。
前期準(zhǔn)備是市場(chǎng)開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目標(biāo)。
1.招商手冊(cè)的完成。
2.招商政策(詳細(xì)的、合理的省、市級(jí)付理合同、專賣合同) 3.高質(zhì)量的圖冊(cè)。
4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團(tuán)隊(duì)凝聚力、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧) 十：總結(jié) 當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水帄、營銷隊(duì)伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水帄等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。
品牌服裝運(yùn)作，希望我能幫到你。
服飾品牌連鎖公司的《市場(chǎng)拓展專員》一職，工作是如何開展的
1、服裝市場(chǎng)拓展是以找店鋪或談商場(chǎng)為主要職責(zé)的職位，所以你除了要有談判技能外，還要有一定的渠道資源，比如認(rèn)識(shí)商場(chǎng)的人(那些人很黑的)，或是和某個(gè)區(qū)域做服裝的圈子熟悉。
、如果是為自營店找地方做還好，如果是談加盟和付理那么還要有催款的能力，要不你的階段提成就別指望拿了。
拓展市場(chǎng)心得體會(huì)篇十四
隨著改革開放的逐步深入與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們對(duì)汽車這種高端消費(fèi)品的需求也越來越大。奇瑞汽車股份有限公司抓住市場(chǎng)機(jī)遇，經(jīng)過十五年的創(chuàng)新發(fā)展，現(xiàn)已成為國內(nèi)最大的集汽車整車、動(dòng)力總成和關(guān)鍵零部件的研發(fā)、試制、生產(chǎn)和銷售為一體的自主品牌汽車制造企業(yè)，以及中國最大的乘用車出口企業(yè)。奇瑞積極向消費(fèi)者推廣自己的產(chǎn)品，以質(zhì)量和信譽(yù)贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。未來，奇瑞將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的精神，為實(shí)現(xiàn)打造“國際名牌”的發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗。
(戰(zhàn)略目標(biāo))奇瑞汽車股份有限公司成立于1997年1月8日，注冊(cè)資本39.8億元。公司以打造“國際名牌”為戰(zhàn)略目標(biāo)，經(jīng)過十五年的創(chuàng)新發(fā)展，現(xiàn)已成為國內(nèi)最大的及汽車整車、動(dòng)力總成和關(guān)鍵零部件的研發(fā)、試制、生產(chǎn)和銷售為一體的自主品牌汽車制造企業(yè)，以及中國最大的乘用車出口企業(yè)。公司積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，2006年被國家商務(wù)部、發(fā)改委聯(lián)合認(rèn)定為首批“國家汽車整車出口基地企業(yè)”;2011年奇瑞獲得了中國首批汽車出口aaa級(jí)企業(yè)信用評(píng)價(jià)。目前，奇瑞正全面推進(jìn)全球化布局，實(shí)施從“走出去”向“走進(jìn)去”扎根發(fā)展的轉(zhuǎn)變，逐步通過產(chǎn)品化本地化，人員本地化，合作方式本地化等來加深海外市場(chǎng)的深層次合作。
(規(guī)模)目前公司建立了a00、a0、a、b、suv五大乘用車產(chǎn)品平臺(tái)，擁有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四大品牌，上市產(chǎn)品包括十三大系列二十六款車型。公司已在國內(nèi)建有蕪湖、大連、開封和鄂爾多斯四大生產(chǎn)基地，在海外十五個(gè)國家和地區(qū)建成了16個(gè)工廠，具備年產(chǎn)90萬輛整車、90萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)及45萬臺(tái)變速箱的生產(chǎn)能力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理方面，公司先后通過了is09001、德國萊茵公司iso/ts16949等國際質(zhì)量體系認(rèn)證。
(經(jīng)濟(jì)實(shí)力)2006年奇瑞被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，入選“中國最有價(jià)值商標(biāo)100強(qiáng)”;2010年，奇瑞公司連續(xù)第五次被《財(cái)富》雜志評(píng)為“最受贊賞的中國公司”;2010年，奇瑞繼2007年后再次入圍羅蘭貝格公司發(fā)布的“全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的中國公司top10”;2011年，奇瑞汽車首次躋身胡潤(rùn)中國品牌榜100強(qiáng)。
(技術(shù))“自主創(chuàng)新”是奇瑞發(fā)展戰(zhàn)略的核心，已建成了一蕪湖的汽車工程研究和研發(fā)院為核心，以北京、上海以及海外的意大利、日本和澳大利亞的研究分院為支撐，形成了從整車、動(dòng)力總成、關(guān)鍵零部件開發(fā)到試制、試驗(yàn)較為完整的產(chǎn)品研究體系。在tgdi渦輪增壓缸內(nèi)直噴技術(shù)、dvvt雙可變氣門正時(shí)技術(shù)、cvt無級(jí)變速器以及新能源等一大批國內(nèi)尖端核心技術(shù)上獲得突破，帶動(dòng)了全系產(chǎn)品的全面技術(shù)升級(jí)。2008年奇瑞成為我國首批“創(chuàng)新型企業(yè)”，“節(jié)能環(huán)保汽車技術(shù)平臺(tái)建設(shè)”等兩個(gè)項(xiàng)目分別獲得國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)。截止到2011年底，奇瑞公司累計(jì)申報(bào)各項(xiàng)專利6626件，累計(jì)獲得各項(xiàng)授權(quán)專利4595件，位居本土汽車企業(yè)第一位。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，憑借自身實(shí)力，改善營銷策略，努力推銷自己的產(chǎn)品并贏得中國市場(chǎng)乃至國際市場(chǎng)的認(rèn)可，最終實(shí)現(xiàn)打造“國際名牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(一)宏觀環(huán)境分析
1、政治法律環(huán)境分析。國家把汽車產(chǎn)業(yè)定位為國家重點(diǎn)發(fā)
展的支柱產(chǎn)業(yè)，在十一五規(guī)劃中提出了自主創(chuàng)新作為國家戰(zhàn)略，積極鼓勵(lì)自主品牌的自主、創(chuàng)新和發(fā)展。當(dāng)前，中國政府正在醞釀出臺(tái)《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》和促進(jìn)汽車服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的系列政策，鼓勵(lì)和支持汽車工業(yè)發(fā)展。而且國家現(xiàn)在汽車工業(yè)振興計(jì)劃把奇瑞列入了扶持對(duì)象。2010年之后短期內(nèi)國家整體調(diào)控將以擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)人民消費(fèi)為主，對(duì)汽車行業(yè)的支持與拉動(dòng)仍將持續(xù)，奇瑞股份奇瑞銷售公司主營的中低端車在未來五年會(huì)有更為廣闊的市場(chǎng)環(huán)境。更重要的是，政府出臺(tái)的《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興計(jì)劃》中明確提出，政府采購車輛中，自主品牌比例不得低于50%，或許就是奇瑞高端產(chǎn)品推廣的一次契機(jī)。
2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民收入不斷增加，購買力也不斷增強(qiáng)，整個(gè)汽車市場(chǎng)對(duì)于中低檔車的需求仍是供小于求。而且經(jīng)濟(jì)影響使外國企業(yè)推出新車的速度減慢而奇瑞有機(jī)會(huì)進(jìn)入主流汽車市場(chǎng)。各國受金融海嘯沖擊嚴(yán)重，各企業(yè)通過減產(chǎn)分割自保，對(duì)新車型的推出采取壓后減少的策略，這對(duì)于受沖擊較小的中國汽車市場(chǎng)就會(huì)感到對(duì)新車型的需求得不到滿足。這樣，奇瑞推出的接近主流水平的新車就能填補(bǔ)這個(gè)空白，再加上國家扶持國內(nèi)汽車企業(yè)的穩(wěn)固支持，奇瑞能放手去干，將奇瑞品牌立足于國內(nèi)汽車市場(chǎng)甚至于國外汽車市場(chǎng)。
3、人口環(huán)境分析。隨著人口基數(shù)不斷增大和人們收入
水平不斷提高，汽車市場(chǎng)也不斷擴(kuò)大。雖然人口老齡化的速度加快但年輕人尤其是剛剛早上工作崗位的群體，對(duì)中低檔汽車的需求量較大，這給奇瑞創(chuàng)造了較大的發(fā)展空間。
4、社會(huì)文化環(huán)境分析。隨著人們收入水平和文化水平的提高，人們更加注重精神方面的提高。因此對(duì)于使用汽車作為代步工具也成為了一種“潮流。奇瑞可抓住人們的這一心理擴(kuò)大銷售量。
5、技術(shù)環(huán)境分析。我國現(xiàn)在正處在技術(shù)全面迅速發(fā)展的階段，但與發(fā)達(dá)國家相比，我們的技術(shù)創(chuàng)新能力仍然不強(qiáng)，主要依靠引進(jìn)外來先進(jìn)技術(shù)提高生產(chǎn)力。奇瑞汽車堅(jiān)持完全自主開放的道路，每年投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)約為當(dāng)年銷售額的10%，技術(shù)研發(fā)能力在不斷提升。
(二)微觀環(huán)境分析
1、供應(yīng)商方面。奇瑞的核心零部件多是從其他企業(yè)購買，這就大大提高了供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。另外，我國汽車產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商正在逐步走向供應(yīng)上前向一體化，并且供應(yīng)商提供的產(chǎn)品對(duì)汽車生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量具有很大影響，企業(yè)原材料采購的轉(zhuǎn)換成本較高。這使得奇瑞面臨著高頻成本的局面。
2、顧客方面。奇瑞汽車的標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，統(tǒng)一的質(zhì)量、購買者較低的后向一體化能力和轉(zhuǎn)換成本使得購買者的討價(jià)還價(jià)能力較低。
3、競(jìng)爭(zhēng)者分析。奇瑞生產(chǎn)的主要是中低檔轎車，其目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是所有生產(chǎn)中低端轎車的企業(yè)。其中吉利、比亞迪、華晨、長(zhǎng)安鈴木、長(zhǎng)安汽車等為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(一)市場(chǎng)細(xì)分
1、地理因素分析。奇瑞汽車股份有限公司位于安徽省
蕪湖市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，地理位置優(yōu)越，位于中國大陸的中東部，靠近海域，國內(nèi)交通發(fā)達(dá)，對(duì)國外則采用海上運(yùn)輸，運(yùn)輸范圍廣泛，而且中國廣大地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況良好，居民消費(fèi)水平較高，有利于奇瑞發(fā)展市場(chǎng)。
2、人口因素分析。中國的人口基數(shù)巨大，而且人口構(gòu)成比例中青年人的比例在不斷擴(kuò)大，隨著他們受教育程度的不斷提高，對(duì)于汽車等這些高端消費(fèi)品非常感興趣，而且敢于嘗試，同時(shí)青年人大多數(shù)是工薪階層和新興白領(lǐng)，對(duì)價(jià)格的承受能力不強(qiáng)，所以對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)用的中低檔車的關(guān)注更多，而且他們對(duì)國產(chǎn)汽車的消費(fèi)觀念也已經(jīng)發(fā)生了較大的改變，而奇瑞汽車正是符合這些廣大消費(fèi)群體要求的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的中低端轎車，在一定程度上更容易贏得這些市場(chǎng)。另外，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，國外消費(fèi)者對(duì)中低端汽車的需求也不斷增大，這也給奇瑞汽車發(fā)展國外市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。
3、心理因素分析。越來越多的青年人開始追求時(shí)尚，開始喜歡追求高端消費(fèi)品，尤其是汽車已經(jīng)成為他們的主要消費(fèi)品之一，以便滿足上班、休閑旅游等需求;而且城市中層青年普遍具有進(jìn)取、新潮等特點(diǎn)，汽車也符合他們的這種心態(tài)及生活方式，因此也有利于奇瑞進(jìn)一步發(fā)展市場(chǎng)。
的使用頻率在不斷增加，這說明奇瑞存在著豐厚的在購消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。奇瑞汽車要能夠抓住這些初購消費(fèi)者是他們逐漸發(fā)展成常規(guī)消費(fèi)者，更要注重吸引潛在消費(fèi)者，使他們逐漸認(rèn)可奇瑞這個(gè)品牌，并逐漸發(fā)展成奇瑞的初購消費(fèi)者，進(jìn)而成為常規(guī)消費(fèi)者，從而達(dá)到擴(kuò)大奇瑞汽車市場(chǎng)占有率，為實(shí)現(xiàn)奇瑞成為國際名牌的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)一步打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(二)市場(chǎng)選擇
奇瑞采用差異性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干需求與愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，其中，選擇大型企業(yè)的老板及城市的高級(jí)白領(lǐng)推銷高檔車，選擇各城市的都市白領(lǐng)、中小型企業(yè)的老板以及工薪階層，推銷節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車，選擇以出租車為主要交通工具的青年人推銷中低檔汽車。制定有計(jì)劃、有步驟的打入市場(chǎng)的方案，嚴(yán)格保守新款汽車的入市順序，特別是不能讓競(jìng)爭(zhēng)者了解到奇瑞進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)的計(jì)劃方案，從而減少競(jìng)爭(zhēng)發(fā)揮奇瑞的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)集中力量進(jìn)軍未進(jìn)入的和有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，增強(qiáng)獲勝的可能性。
(三)市場(chǎng)定位
價(jià)值觀和心理特征相吻合，因此奇瑞代表了年輕、時(shí)尚的一代對(duì)汽車的追求，奇瑞的主要目標(biāo)市場(chǎng)就是這些購買力稍差的年輕工薪階層和新興白領(lǐng)階層。其中，開瑞品牌將主要負(fù)責(zé)所有的微面車型和其他類型的商用車;威麟品牌則主要負(fù)責(zé)具有高檔商務(wù)特征的多功能乘用車型;瑞麒承擔(dān)開拓奇瑞高端轎車市場(chǎng)的任務(wù)，在開拓中國市場(chǎng)的同時(shí)還要十分重視國外市場(chǎng)的開拓，贏得國外消費(fèi)者的認(rèn)可，努力使奇瑞汽車成為國際名牌。
(二)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：奇瑞汽車的品牌影響不夠不如國外跨國公司;缺少掌握整車生產(chǎn)技術(shù)的高精銳技術(shù)，沒有高端車;另外奇瑞的銷售網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，沒有形成一個(gè)很好的出廠、中轉(zhuǎn)、儲(chǔ)存、銷售網(wǎng)絡(luò);另外對(duì)以前原有的缺陷改進(jìn)的也不是很徹底。
(三)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)：政府的扶持，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)變大。受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，發(fā)達(dá)國家對(duì)中低端汽車特別是高性價(jià)比汽車的需求越來越大，這就為奇瑞的出口和擴(kuò)大海外市場(chǎng)提供了機(jī)遇。另消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變也會(huì)給奇瑞帶來機(jī)會(huì)。
(四)競(jìng)爭(zhēng)威脅：國內(nèi)其他自主高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)，汽車進(jìn)口關(guān)稅的下調(diào)使奇瑞汽車受到國外品牌汽車的沖擊加大;品牌的管理不善也會(huì)威脅到奇瑞汽車的銷售狀況。
(五)結(jié)論：由以上分析可看出，奇瑞要充分利用國家的支持這塊墊腳石，大量吸收技術(shù)型人才，充分利用技術(shù)設(shè)施提高汽車品質(zhì)，為奇瑞樹立良好的品牌形象打好基礎(chǔ)。面對(duì)國際品牌的沖擊奇瑞要通過在自主品牌中的國際影響力來提升品牌形象。最后，還要做好品牌的管理。
奇瑞歷年銷售情況：根據(jù)近十年的銷售量和出口量預(yù)計(jì)2013年的銷售量將達(dá)到105萬輛，預(yù)計(jì)廣告費(fèi)用1600萬元，網(wǎng)絡(luò)媒介費(fèi)用1500萬元，報(bào)刊、雜志800萬元，車站費(fèi)用1800萬，合計(jì)5700萬元，根據(jù)2011年1到11月份的銷售額387.5億元預(yù)計(jì)2013年銷售額在415億元左右。銷售量連續(xù)攀升，總體發(fā)展趨勢(shì)良好，銷售業(yè)績(jī)值得期待。
(一)產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品生產(chǎn)布局策略。著眼全球，統(tǒng)籌規(guī)劃。對(duì)于像奇瑞汽車這樣一個(gè)比較大的民族品牌，在確定生產(chǎn)廠址時(shí)，應(yīng)樹立全球戰(zhàn)略眼光。宏觀上，要將奇瑞的定位提上去，從近幾年奇瑞的做法來看，他也確實(shí)是這樣做的，已在埃及、烏克蘭、伊朗、泰國、烏拉圭、馬來西亞等國家以及臺(tái)灣地區(qū)建立了11個(gè)海外工廠。在建立海外工廠的過程中，要注意彼此之間的統(tǒng)籌兼顧，在這一點(diǎn)上可以學(xué)習(xí)汽車行業(yè)的標(biāo)桿楷模，豐田的做法，學(xué)習(xí)的他們的先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自己本公司的實(shí)際，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打。微觀上，要注意工廠在一個(gè)國家甚至一個(gè)城市的布局，建廠之前，要對(duì)某個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)有一個(gè)詳細(xì)的考察，調(diào)查與研究。三思而后行，畢竟廠址的選擇，是你是否成功的基礎(chǔ)。在廠址選擇上可以學(xué)習(xí)一下麥當(dāng)勞的前期工作精神，要做充分的市場(chǎng)考察。
幾乎決定了品牌的高度。另外，奇瑞汽車應(yīng)該著重開發(fā)一下子品牌下的車型。車型多樣化，讓消費(fèi)者有更多的選擇性，并注意讓每一部車型有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，能夠滿足不同消費(fèi)者的不同需要。不同優(yōu)勢(shì)的車型組合在一起，給人一種全面而周到的感覺，可以吸引一大批愛車用戶。
3、品質(zhì)策略。提高產(chǎn)品質(zhì)量，打造品質(zhì)奇瑞。很多企業(yè)的生產(chǎn)車間都有這樣一句標(biāo)語“質(zhì)量是企業(yè)的生命”，這句話很老但是很真實(shí)這，也是奇瑞必須進(jìn)行變革的。品質(zhì)與品牌是直接相關(guān)的，我們知道歐洲有很多銷量很少、品牌知名度遠(yuǎn)不如奧迪、大眾、寶馬等名牌的品牌，但是他們?nèi)匀挥惺袌?chǎng)，而且深受高端人士追捧，因?yàn)樗麄兪峭耆ㄖ?、限量生產(chǎn)。這不僅保證所生產(chǎn)汽車的獨(dú)特價(jià)值，更保證了汽車的品質(zhì)。奇瑞作為量產(chǎn)車廠商雖然不能做到極限的質(zhì)量但是標(biāo)準(zhǔn)化的品質(zhì)是必須做到的，標(biāo)準(zhǔn)化的品質(zhì)主要來自原材料、配件品質(zhì)管理和生產(chǎn)過程中的動(dòng)態(tài)品質(zhì)管理。產(chǎn)品質(zhì)量直接關(guān)系到使用體驗(yàn)、維護(hù)成本、安全性等，不要讓“低價(jià)=低質(zhì)”在人們心中固化。2009年奇瑞投入市場(chǎng)的a3便給人以全新的感覺，質(zhì)量、設(shè)計(jì)、價(jià)格三大因素得到和好的平衡，從這我們也看出消費(fèi)者是明智的。
現(xiàn)了車型定位混淆、同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。為此，奇瑞要明確品牌區(qū)隔，重新定位品牌。多品牌不是鋪攤子，面對(duì)奇瑞幾十款汽車，很多不了解的消費(fèi)和迷糊了。原因是各個(gè)系列的差異不明顯，沒有清晰、明確的品牌訴求。各個(gè)車型的價(jià)格甚至有重合的部分，這讓經(jīng)銷商也很為難，消費(fèi)者也無從選擇。所以在多品牌策略中必須將每個(gè)子品牌進(jìn)行清晰的定位和適合的價(jià)格區(qū)間，為消費(fèi)者選擇留出合理的空間。另外，奇瑞要實(shí)現(xiàn)多品牌合力發(fā)展，打造大奇瑞。奇瑞實(shí)施多品牌戰(zhàn)略不是為了“多生孩子好打架”，而是為了區(qū)分不同的市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，通過擴(kuò)大規(guī)模獲得規(guī)模效益。多品牌形成組合力量與其他品牌進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)。前面說到品牌之間要有明確區(qū)分，但是這種區(qū)分不是完全的隔絕，在大奇瑞中的生產(chǎn)、管理、人才、資金等要素之間是可以適度流動(dòng)、合理共享的。如果過分強(qiáng)調(diào)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，最后受害的只能是大奇瑞自己，多品牌戰(zhàn)略只能適得其反。只有每個(gè)品牌都做好了，整個(gè)大奇瑞的品牌價(jià)值才能得到體現(xiàn)，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。
現(xiàn)問題后，奇瑞才會(huì)回到售后系統(tǒng)，實(shí)際上在來之前消費(fèi)者的內(nèi)心已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生了質(zhì)疑，如果售后的服務(wù)質(zhì)量高、服務(wù)態(tài)度好、解決速度快，那么還能挽回消費(fèi)者的信心，再次獲得消費(fèi)者的信任。售后還決定了汽車在購買后的使用成本，很多人不愿去品牌自有 4s 維修店，因?yàn)楹芏嗲闆r下，品牌專用配件的價(jià)格遠(yuǎn)高于一般普通可替換配件。
(二)價(jià)格策略
價(jià)格策略是企業(yè)市場(chǎng)營銷組合的重要的組成部分。價(jià)格策略的制定是否合理。不僅關(guān)系達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品能否銷售出去，從而能否實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利目標(biāo)及保證企業(yè)再生產(chǎn)的良性循環(huán)。而且直接涉及到消費(fèi)者的切身利益及社會(huì)的利益。再此，奇瑞汽車要合理制定價(jià)格策略，既要以成本為導(dǎo)向，又要以消費(fèi)者為導(dǎo)向。此外，價(jià)格策略還必須符合政府的有關(guān)立法及道德標(biāo)準(zhǔn)的要求。一言以蔽之，正確的定價(jià)策略，應(yīng)當(dāng)兼顧消費(fèi)者、社會(huì)及企業(yè)的利益。
總體來看，奇瑞汽車在價(jià)格策略上還是有一定可取之處的，一開始，奇瑞就是走的低價(jià)格戰(zhàn)略，價(jià)格面向大眾化，這樣一來，就給人一種始終和消費(fèi)者站在一起的感覺，事實(shí)上，奇瑞也確實(shí)是這樣做的，一直到現(xiàn)在，奇瑞在定價(jià)方面始終保持著大眾化的特地不變，盡管他已經(jīng)成為國產(chǎn)汽車的領(lǐng)頭羊。
通過低價(jià)格策略，奇瑞汽車已經(jīng)成功占領(lǐng)了很大一部分國內(nèi)市場(chǎng)，如果一直這樣走低價(jià)格戰(zhàn)略，將對(duì)奇瑞將來的發(fā)展不利，所以在以后的發(fā)展過程中，奇瑞應(yīng)開始逐步調(diào)整價(jià)格策略。
1、地區(qū)定價(jià)策略。所謂地區(qū)定價(jià)就是根據(jù)不同國家，不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、受教育程度等實(shí)行差別定價(jià)或非差別定價(jià)。對(duì)于這個(gè)問題，首先我們要有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，比如制定一致的出廠價(jià)，然后根據(jù)顧客距離的遠(yuǎn)近，加上不同的運(yùn)費(fèi);或者直接實(shí)行統(tǒng)一的價(jià)錢，即不論顧客遠(yuǎn)近，實(shí)行統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)問題，奇瑞應(yīng)根據(jù)不同的國家或者地區(qū)，分別對(duì)待。
2、心理定價(jià)策略。當(dāng)奇瑞的品牌影響力到達(dá)一定程度時(shí)，換句話說，及奇瑞在眾汽車品牌中脫穎而出時(shí)，這時(shí)的奇瑞就在人們眼中就有一定的聲望了，這時(shí)就可以定一個(gè)比較高的價(jià)格，而不會(huì)影響奇瑞的銷量。就像寶馬、奔馳一樣，并不只是因?yàn)殛P(guān)稅比較高，廠商們才定那么高的價(jià)格，而是因?yàn)閷汃R、奔馳本身的品牌也是比較有價(jià)值的。因?yàn)榇蟛糠秩艘呀?jīng)將“奔馳、寶馬是好東西”這個(gè)思維定式深深地印在了腦海里，所以即使價(jià)格高，人們也理所當(dāng)然的認(rèn)為價(jià)格是合理的。
間差別定價(jià)。產(chǎn)品形式差別定價(jià)就是說奇瑞可以對(duì)同一型號(hào)，不同款式或者不同顏色，盡管成本相同，進(jìn)行差別定價(jià)。主要是為了給消費(fèi)者制造一種不一樣的感覺。另一個(gè)就是銷售時(shí)間差別定價(jià)。這個(gè)就是說，對(duì)于不同的季節(jié)，實(shí)行不同的定價(jià)模式。比如對(duì)于銷售旺季，需求量大幅上漲，就可以把價(jià)格提高;相反，對(duì)于銷售淡季，需求量不足，可以通過降低價(jià)格，刺激消費(fèi)。
4、新產(chǎn)品定價(jià)策略。對(duì)于剛剛問世的新產(chǎn)品，與原產(chǎn)品相比，在性能、外觀的肯定會(huì)有較大的提升和改進(jìn)。這時(shí)，就可以把價(jià)格定得很高，以攫取最大利益，當(dāng)奇瑞新推出一款車型時(shí)，就可以采取該定價(jià)策略，即使這樣，需求量也不會(huì)有明顯的減少，因?yàn)橘徺I者主觀認(rèn)為新產(chǎn)品應(yīng)該有很高價(jià)值。
(三)促銷策略
促銷策略是公司通過某一種或者幾種促銷手段吸引顧客注意使其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感以及想買的沖動(dòng)。另外，可以將體驗(yàn)活動(dòng)引入到促銷活動(dòng)中，讓消費(fèi)者能夠先近距離接觸和了解汽車的各項(xiàng)性能，然后放心購買，這樣，不但可以體企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品的自信，也會(huì)拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，提高了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感。
我們組通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和收集資料，了解到一下對(duì)奇瑞有幫助的促銷手段和方式。
1、人員推銷。這一促銷方式分為電話促銷和上門促銷，目前比較流行的是電話促銷，通過電話或者傳單、海報(bào)向顧客介紹最新產(chǎn)品消息以及優(yōu)惠消息，使顧客能夠適時(shí)地了解奇瑞的最新動(dòng)態(tài)，這樣可以及時(shí)的抓住潛在的消費(fèi)者。
2、廣告促銷。請(qǐng)名人代言，充分利用名人效應(yīng)，提升品牌的知名度。如：梅西代言瑞麟，李小雙代言奇瑞a5。廣告牌要放在人流量較大且顯眼的地方，電視臺(tái)中的廣告要在黃金時(shí)段播出，盡可能多的增加受眾人群。其次對(duì)于廣告的內(nèi)容要簡(jiǎn)潔、醒目、通俗、易懂，這樣才會(huì)在人們腦海中留下印象，或者也可以適度的搞笑，這樣，人們對(duì)奇瑞的印象將會(huì)更持久。
3、公共關(guān)系策略。針對(duì)大型的娛樂活動(dòng)或國際國內(nèi)著名賽事，進(jìn)行贊助，比如可以對(duì)類似于“中國好聲音”的娛樂活動(dòng)，nba賽事等進(jìn)行贊助，提高奇瑞的知名度，與此同時(shí)，倡導(dǎo)節(jié)能，節(jié)水，節(jié)約用電，為社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量;給災(zāi)區(qū)捐助物資，為災(zāi)區(qū)人民多爭(zhēng)取一份生存的希望。以此來提高奇瑞公司的正面形象。另外可以在全國組織大規(guī)模的媒體、車友試駕比賽活動(dòng)，而且在消費(fèi)者購車始末的四個(gè)環(huán)節(jié)都有大禮相送：來電/來店有禮，試駕有禮，挑戰(zhàn)有禮，購車有禮等等。
下兩種推廣的方式。
(1)針對(duì)消費(fèi)者，奇瑞公司可以采取現(xiàn)場(chǎng)演示、聯(lián)合推廣和會(huì)議促銷這幾種營業(yè)推廣策劃。
a)現(xiàn)場(chǎng)演示：在現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的特點(diǎn)，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和其他各方面的信息。并且讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)其產(chǎn)品特點(diǎn)。
b)聯(lián)合推廣：通過與零售商的合作共同對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷。邊展邊銷。
c)會(huì)議促銷：通過參加各種展銷會(huì)、博覽會(huì)、業(yè)務(wù)洽談會(huì)來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步介紹。
(2)針對(duì)經(jīng)銷商，可以實(shí)行分網(wǎng)銷售模式。車廠家將旗下不同品牌或車型的汽車，授權(quán)給不同經(jīng)銷商進(jìn)行獨(dú)立銷售，經(jīng)銷商可以更進(jìn)一步鉆研市場(chǎng)，管理市場(chǎng)，進(jìn)行消費(fèi)者的維護(hù)工作。另外，可以對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行購買折扣，津貼補(bǔ)助以及銷售獎(jiǎng)勵(lì)等方法，以此來激勵(lì)經(jīng)銷商加倍努力工作，更加積極主動(dòng)的經(jīng)銷奇瑞汽車。
(四)渠道策略
如今奇瑞公司的發(fā)展已經(jīng)具有一定規(guī)模，今后在發(fā)展的同時(shí)要注意，渠道模式的建立和完善。就像京東網(wǎng)上商城，之所以成為最大的網(wǎng)上電器類商城，不僅是因?yàn)槠涑錾墓芾硇畔⑾到y(tǒng)，還有其強(qiáng)大的物流團(tuán)隊(duì)，比如，對(duì)于北京市內(nèi)的小件電器，可以在一到兩天內(nèi)送到顧客手中，這時(shí)其他網(wǎng)上電器商店所達(dá)不到的。京東的物流，說白了也就是站點(diǎn)的建設(shè)，他的站點(diǎn)在北京市已具規(guī)模。所以渠道的建設(shè)對(duì)奇瑞來說至關(guān)重要。
1、4s渠道模式。這是一種比較普遍的做法，基本上叫得上名來汽車，都會(huì)有一些4s店。所以對(duì)于這種模式，奇瑞公司也不能看輕，因?yàn)榧热幻總€(gè)汽車品牌都會(huì)運(yùn)用這種模式，說明這種模式一定有它的好處。特別的對(duì)于4s店的選址，要特別的注意，因?yàn)?s店是一種集銷售，維修與一身的店面，所以交通應(yīng)該比較便利，另外4s店的種種一定程度上反映了該公司的能力與服務(wù)態(tài)度，所以要特別注意對(duì)4s店員工的服務(wù)態(tài)度的培訓(xùn)。
2、直營店銷售模式。這種銷售模式，是通過總公司直接投資，管理，經(jīng)營零售點(diǎn)。在我們小組的調(diào)查看來，在某些區(qū)域的奇瑞汽車應(yīng)該多采取一下這種模式，因?yàn)檫@種模式可以省去中間商環(huán)節(jié)，能夠盡可能多的獲得利益。雖然這種做法可能不利于盡可能快的占領(lǐng)市場(chǎng)，但當(dāng)奇瑞在一個(gè)地區(qū)有一個(gè)一定的影響力之后，在流動(dòng)資金允許的情況下，可以盡可能多的采用這種方式。
立和完善分網(wǎng)銷售，對(duì)奇瑞汽車的將來的發(fā)展是有幫助的，這樣可以讓奇瑞汽車很快的占領(lǐng)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，并形成自己的優(yōu)勢(shì)。另外還有一點(diǎn)要注意的是，在建立分網(wǎng)銷售渠道要注意，4s店、直銷店和代銷商各占一定比例，各比例的大小要根據(jù)奇瑞公司在該市場(chǎng)的影響力等具體情況定奪。
4、汽車城渠道模式。這種模式其實(shí)是分網(wǎng)模式的細(xì)致化，就是將某一品牌的汽車在一個(gè)城市里做大做強(qiáng)，從而獲得不可取代的優(yōu)勢(shì)地位。一定程度上還可以抵制競(jìng)爭(zhēng)者的“入侵”。對(duì)于這種模式，奇瑞汽車公司也要適當(dāng)?shù)陌l(fā)展。首先，對(duì)于一個(gè)大的區(qū)域，要整體規(guī)劃一下汽車城的整體布局。其次，選擇城市，對(duì)于奇瑞來說，二三線的城市尤為好，這樣的城市里，還沒有多少汽車品牌，甚至沒有汽車品牌入住，這樣可以更容易的建立汽車城。最后，選擇城市后，要確定采用哪種渠道營銷，一般說來，對(duì)于一個(gè)新的市場(chǎng)，尋找代理商是不錯(cuò)的選擇。
1、在元旦、五一黃金周、國慶節(jié)、春節(jié)等重大節(jié)日期間開展促銷活動(dòng);
3、在新款汽車即將上市之前開新聞發(fā)布會(huì)，吸引消費(fèi)者的注意等。
未來的中國汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越加激烈，消費(fèi)者的品牌意識(shí)現(xiàn)在開始逐漸形成，能否取得消費(fèi)者的好感與青睞，成為每一個(gè)汽車品牌都在關(guān)注的問題，品牌的形成離不開好的營銷策劃方案，營銷策劃不僅可以使企業(yè)的產(chǎn)品暢銷，還可以樹立良好的企業(yè)形象，為企業(yè)的其他衍生品牌創(chuàng)造良好的銷售氛圍。這次營銷策劃分析發(fā)現(xiàn)中國的汽車市場(chǎng)雖然還存在著許多未知的挑戰(zhàn)和不確定因素，各汽車品牌的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。但對(duì)于中國奇瑞來說，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，所以我們有理由相信中國奇瑞能擁有更廣闊的市場(chǎng)，成為21世紀(jì)城市年輕人的首選愛車。
這次試產(chǎn)營銷課設(shè)使我們感覺到市場(chǎng)營銷活動(dòng)的重要性，它關(guān)乎企業(yè)的市場(chǎng)狀況和企業(yè)的發(fā)展前途。一個(gè)有效的商業(yè)策劃書不僅會(huì)給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)上的收益，還會(huì)給企業(yè)帶來精神上的利益，如贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和贊譽(yù)，因此，一個(gè)企業(yè)必須時(shí)時(shí)刻刻密切關(guān)注相關(guān)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的發(fā)展動(dòng)態(tài)和策略轉(zhuǎn)變，及時(shí)地制定符合當(dāng)時(shí)以及未來市場(chǎng)的商業(yè)營銷計(jì)劃，使自己在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中立于不敗之地。同時(shí)，企業(yè)要特別關(guān)注消費(fèi)者包括他們的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理，以服務(wù)消費(fèi)者為宗旨，以誠信發(fā)展為理念，積極向消費(fèi)者推出質(zhì)量可靠地消費(fèi)品，可根據(jù)相關(guān)行業(yè)提供售后服務(wù)，從而在物質(zhì)和精神上同時(shí)滿足消費(fèi)者的情感需求。
拓展市場(chǎng)心得體會(huì)篇十五
市場(chǎng)拓展作為一項(xiàng)重要的商業(yè)策略，在今天的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下變得越來越重要。對(duì)于許多企業(yè)而言，如何拓展市場(chǎng)已經(jīng)成為一個(gè)關(guān)鍵的議題。雖然市場(chǎng)拓展聽起來似乎是一項(xiàng)容易的任務(wù)，但實(shí)際上它需要企業(yè)以極大的耐心和細(xì)心的策劃才能夠成功。在我工作的過程中，我也積累了不少市場(chǎng)拓展心得體會(huì)，希望與大家分享。
第二段：拓展市場(chǎng)的重要性
市場(chǎng)拓展的主要目的是為了增加業(yè)務(wù)規(guī)模和市場(chǎng)份額，讓企業(yè)能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。新市場(chǎng)的開拓可以為企業(yè)帶來更多的客戶和更多的收益，甚至能夠幫助企業(yè)擺脫當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)局面。而且，拓展市場(chǎng)還可以讓企業(yè)更好地利用資源，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的并持續(xù)的發(fā)展。
第三段：如何拓展市場(chǎng)
要想成功拓展市場(chǎng)，必須遵循以下幾個(gè)步驟：
1.研究市場(chǎng)
在進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)之前，必須了解該市場(chǎng)的概況和客戶需求。研究市場(chǎng)可以幫助企業(yè)更好地了解客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，從而更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品和制定市場(chǎng)策略。
2.制定戰(zhàn)略
基于市場(chǎng)研究結(jié)果，企業(yè)必須制定一些長(zhǎng)期的市場(chǎng)戰(zhàn)略和短期的目標(biāo)。這些戰(zhàn)略和目標(biāo)必須考慮到客戶需求，當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)局面和企業(yè)的資源情況。
3.執(zhí)行市場(chǎng)計(jì)劃
執(zhí)行市場(chǎng)計(jì)劃是拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵步驟。對(duì)于市場(chǎng)計(jì)劃的執(zhí)行，一定要堅(jiān)持投入時(shí)間和資源的耐心和決心。
第四段：避免拓展市場(chǎng)的陷阱
雖然市場(chǎng)拓展對(duì)于企業(yè)的發(fā)展非常重要，但在拓展市場(chǎng)的過程中很容易陷入一些難以避免的陷阱。以下是幾個(gè)需要避免的陷阱：
1.太著急
在開拓新市場(chǎng)的時(shí)候，不要太急于求成。雖然增加市場(chǎng)份額是你的目標(biāo)，但是拓展市場(chǎng)需要耐心和時(shí)間才能夠?qū)崿F(xiàn)。
2.過度自信
自信是成功的關(guān)鍵，但是過度自信會(huì)讓企業(yè)在市場(chǎng)拓展中步步落后。過度自信可能導(dǎo)致企業(yè)在市場(chǎng)拓展過程中忽略了現(xiàn)實(shí)情況。
3.過分依賴
在新市場(chǎng)中獲得成功并不容易，需要企業(yè)慢慢積累。任何企業(yè)都不應(yīng)過分依賴某個(gè)市場(chǎng)或客戶，應(yīng)該尋求多樣化發(fā)展。
第五段： 結(jié)束語
市場(chǎng)拓展是任何企業(yè)的一個(gè)重要學(xué)問，只有掌握了市場(chǎng)拓展的技巧才能夠在未來的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。通過市場(chǎng)拓展，不僅可以增加企業(yè)的市場(chǎng)份額，還可以提高企業(yè)的品牌聲譽(yù)，從而為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機(jī)遇。當(dāng)然，在拓展市場(chǎng)的過程中，要時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化，避免陷入陷阱，從而最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展的成功。
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