無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文書(shū)寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面是小編為大家收集的?yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
心理學(xué)論文選題 心理學(xué)論文篇一
心理學(xué)以研究人的心理對(duì)于某種事物的反應(yīng)作為對(duì)象，涉及范圍廣。而消費(fèi)心理學(xué)主要研究市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域，是指通過(guò)對(duì)消費(fèi)者心理需求的研究，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整。心理學(xué)應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中應(yīng)用較為廣泛的學(xué)科，對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的獲得具有重要作用。消費(fèi)者心理學(xué)與廣告學(xué)的結(jié)合已經(jīng)滲透到我們生活中的各個(gè)角落，當(dāng)我們?cè)谶x址房屋裝飾的色調(diào)時(shí)，就會(huì)選擇一種適合的顏色，阿里增加家庭的溫馨感。廣告設(shè)計(jì)要巧妙，才能吸引消費(fèi)者的注意。
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廣告隨處可見(jiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，人們接收廣告的途徑越來(lái)越多，然而廣告的質(zhì)量卻令人擔(dān)憂。數(shù)據(jù)顯示，雖然大量的廣告播出，但受到人們關(guān)注的廣告只有極少的一部分。為此，產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)要符合消費(fèi)者心理，具有新穎性、獨(dú)特性來(lái)獲得觀看者的滿意，要真正了解消費(fèi)者的喜好，應(yīng)從多角度進(jìn)行分析，找到消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，并且廣告要短小，并且要持續(xù)進(jìn)行，將消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)化為持續(xù)的注意。消費(fèi)者作為主要的參與者，要使其主動(dòng)參與到消費(fèi)過(guò)程中，引發(fā)內(nèi)心情感參與廣告的設(shè)計(jì)思路中，激發(fā)起購(gòu)買欲望。消費(fèi)者心理學(xué)是針對(duì)消費(fèi)者的特性，將其以廣告的形式體現(xiàn)出來(lái)。最后，要發(fā)揮廣告的作用，消費(fèi)心理學(xué)可以幫助消費(fèi)者將條件轉(zhuǎn)化為成熟的購(gòu)買行為。廣告的核心內(nèi)容在于其創(chuàng)意，在以往的廣告設(shè)計(jì)過(guò)程中，很多廣告并為體現(xiàn)出產(chǎn)品的真正特點(diǎn)，讓觀眾茫然。并且很多廣告甚至丟掉了主體，存在喧賓奪主的現(xiàn)象。從根本上分析，這一問(wèn)題就在于沒(méi)有從消費(fèi)者的需求出發(fā)，沒(méi)有正確使用消費(fèi)心理學(xué)。消費(fèi)者作為一種輔助方法，可挖掘消費(fèi)者的潛在的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，從而激發(fā)起消費(fèi)欲望，刺激消費(fèi)。廣告并不是鋪張浪費(fèi)，要做到點(diǎn)上。如腦白金的廣告，采用的就是消費(fèi)者經(jīng)常看電視的心理，雖然沒(méi)有找明星代言，但腦白金的廣告通過(guò)反復(fù)播出的方式，長(zhǎng)期以往就會(huì)影響消費(fèi)者心理。當(dāng)然也有未關(guān)注消費(fèi)者心理而讓其產(chǎn)生反感的廣告。
2.1 能夠提高消費(fèi)者的注意度
廣告作用的發(fā)揮首先要從消費(fèi)者的注意力上出發(fā)，在消費(fèi)心理學(xué)的影響中，廣告才能留下深刻的印象。因此，我們說(shuō)，消費(fèi)心理學(xué)對(duì)于廣告的作用就在于將特定的對(duì)象聯(lián)系在一起，廣告設(shè)計(jì)的創(chuàng)意的突出就可以從消費(fèi)者的心理出發(fā)，將創(chuàng)意及時(shí)，有效的傳遞出去。再這一點(diǎn)上，廣告創(chuàng)意要注意以下幾個(gè)方面：彩色的物體比黑白的物體更引人關(guān)注，動(dòng)的物體比靜的物體更引人關(guān)注，大物體比小物體更引人關(guān)注等。在這些原則的前提下還要注意廣告的設(shè)計(jì)要始終把傳遞產(chǎn)品信息放在首位，競(jìng)爭(zhēng)也是廣告作用凸顯的關(guān)鍵。如麥當(dāng)勞和肯德基的廣告，就是相關(guān)的，肯德基借助麥當(dāng)勞的力量就可以凸顯自己的作用，快速吸引消費(fèi)者的注意。同樣的廣告還體現(xiàn)在百事可樂(lè)與可口可樂(lè)中，兩種產(chǎn)品通過(guò)多年的競(jìng)爭(zhēng)，同樣吸引了大量的眼球。很多廣告都是通過(guò)消費(fèi)者心理學(xué)的研究來(lái)提高廣告的消費(fèi)意識(shí)。
2.2 促進(jìn)消費(fèi)者記憶
我們?cè)谘芯肯M(fèi)者心理的同時(shí)，要關(guān)注廣告對(duì)于消費(fèi)者的記憶的印象，一個(gè)廣告雖然引起了注意，但如何不能長(zhǎng)時(shí)間記憶，最終轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為的幾率并不高。我們從策略角度分析，要使消費(fèi)者記住廣告，并且能夠長(zhǎng)時(shí)間記憶，廣告要使用盡量短的語(yǔ)言，很多廣告商不能理解這個(gè)道理。但事實(shí)上，越簡(jiǎn)短的語(yǔ)言越能夠吸引消費(fèi)者的記憶，并且在高壓力的生活環(huán)境下，人們不可能記住非常長(zhǎng)的廣告語(yǔ)言和廣告情景。其次，廣告語(yǔ)要善于使用韻律和節(jié)奏。這會(huì)使消費(fèi)者更富有節(jié)奏感，使消費(fèi)者能夠有機(jī)會(huì)記住。在現(xiàn)實(shí)生活中，很多廣告詞變得經(jīng)典，如今年過(guò)節(jié)不收禮。廣告還應(yīng)使用更多的聯(lián)想手段，尤其是廣告的趣味性，增加趣味性才能引起消費(fèi)者的注意。
2.3 實(shí)事求是，增強(qiáng)廣告可信度
廣告之所以很難歡迎，很大程度取決于現(xiàn)實(shí)中的廣告很多存在虛假成分，讓消費(fèi)者對(duì)其它廣告產(chǎn)生一種消極的心理。為此，廣告要抓住消費(fèi)者的基本心理，做到實(shí)事求是，增強(qiáng)廣告的可信度。注重廣告的效果，首要問(wèn)題是不能過(guò)分的擴(kuò)大廣告的反應(yīng)，而是要具有權(quán)威性，增強(qiáng)了廣告的可信度，使消費(fèi)者的消費(fèi)欲望轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。第二，使用消費(fèi)者體驗(yàn)的方式進(jìn)行廣告的設(shè)計(jì)與宣傳。尤其是當(dāng)新產(chǎn)品問(wèn)世時(shí)，廣告是十分重要的，單純的宣傳很難獲得消費(fèi)者的注意。廣告要適度，做到逐步滲透，這樣才能不斷的獲得消費(fèi)者的信任，減少其顧慮。
信息時(shí)代的到來(lái)，使得廣告的數(shù)量越來(lái)越多。但廣告的真實(shí)性也在受到質(zhì)疑，要提高廣告的質(zhì)量上，要注重消費(fèi)心理學(xué)的運(yùn)用，通過(guò)消費(fèi)心理學(xué)了解消費(fèi)者的真正需求。發(fā)揮消費(fèi)者心理學(xué)在廣告中的作用，促進(jìn)廣告的作用發(fā)揮。
心理學(xué)論文選題 心理學(xué)論文篇二
論文摘要 通過(guò)管理心理學(xué)的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)個(gè)體在組織中的積極性受到諸多因素的影響，其中最根本的是個(gè)人的需要、動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀與態(tài)度等等。本文立足于管理心理學(xué)的角度，對(duì)“參與式管理”進(jìn)行了分析，并根據(jù)筆者在學(xué)生組織中的工作經(jīng)驗(yàn)，探討如何將參與式管理與學(xué)生組織的建設(shè)結(jié)合起來(lái)，為高校學(xué)生組織的發(fā)展提出一個(gè)新的思路，更好地實(shí)現(xiàn)學(xué)生組織的“以學(xué)生為本”的目標(biāo)。
參與式管理 學(xué)生組織管理 影響因素
我國(guó)社會(huì)的飛速發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下和國(guó)際化、信息化、高等教育大眾化背景中成長(zhǎng)起來(lái)的當(dāng)代大學(xué)生，他們的思想具有更強(qiáng)的自主性、獨(dú)立性和創(chuàng)新性，他們不再盲從傳統(tǒng)的價(jià)值觀和道德規(guī)范，而是自主地選擇道德價(jià)值和規(guī)范。同時(shí)也希望自己的人格、地位、權(quán)利得到尊重，作為成熟的個(gè)體，他們的獨(dú)立意識(shí)、自主意識(shí)不斷增強(qiáng)。大學(xué)生這種自我意識(shí)的覺(jué)醒、主體意識(shí)的增強(qiáng)，向傳統(tǒng)的學(xué)生組織管理模式提出了挑戰(zhàn)。如何進(jìn)一步凸顯學(xué)生的主體地位？如何調(diào)動(dòng)和激發(fā)學(xué)生的自覺(jué)性、自主性、能動(dòng)性和創(chuàng)造性？成為高校學(xué)生組織發(fā)展所面臨的主要問(wèn)題。
近些年來(lái)，在管理學(xué)中參與式管理成為一個(gè)備受關(guān)注的研究領(lǐng)域，這種管理方法符合“以人為本”的管理思想，從個(gè)體心理這個(gè)微觀層面來(lái)深入的剖析“參與式管理”在學(xué)生組織管理中的積極作用。
參與或參與式管理意味著個(gè)體參與到?jīng)Q策的過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對(duì)自己工作任務(wù)的責(zé)任義務(wù)和主人翁意識(shí)。激勵(lì)、提倡并獎(jiǎng)勵(lì)員工時(shí)刻想到以客戶滿意和提高企業(yè)運(yùn)作水平為目標(biāo)。但是在任何一種條件下，參與的管理模式并不排斥最初的外部管理和指導(dǎo)，去塑造和引導(dǎo)個(gè)人，包括教導(dǎo)個(gè)體如何學(xué)習(xí)自我控制。
參與式管理就是指在不同程度上讓成員參加組織的決策過(guò)程及管理工作，讓組織的下級(jí)成員和管理者處于平等的地位共同討論組織中的重大問(wèn)題。這樣使得成員能夠感到來(lái)自管理者的信任，從而體驗(yàn)出自己的選擇與組織發(fā)展密切相關(guān)，繼而激發(fā)強(qiáng)烈的責(zé)任感；同時(shí)，參與式管理也喚起每一位成員作為“組織的主人翁意識(shí)”，從而給人一種成就感。組織成員因?yàn)槟軌騾⑴c討論組織中的重大問(wèn)題，特別是與自身利益緊密相關(guān)的問(wèn)題而受到激勵(lì)。這種參與式管理既能對(duì)組織成員個(gè)人產(chǎn)生激勵(lì)，又可以為組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供保證。
（一）組織內(nèi)部成員的認(rèn)同感
認(rèn)同是通過(guò)組織成員間的相互影響來(lái)發(fā)揮作用的，即組織成員通過(guò)自己的言行影響他人，同時(shí)成員的思想和感受也受他人影響。 所以，認(rèn)同是一種雙向互動(dòng)，是一種人與人之間的交互作用。每一位剛剛進(jìn)入高校的同學(xué)，選擇加入的學(xué)生組織或?qū)W生團(tuán)體時(shí)，都要經(jīng)過(guò)一番思量，加入這個(gè)組織能否得到鍛煉，是否符合自己的興趣愛(ài)好等等。同學(xué)們選擇加入某個(gè)學(xué)生組織并且在其中發(fā)揮作用，首先都是必須建立在對(duì)這個(gè)學(xué)生組織認(rèn)同的基礎(chǔ)上。個(gè)體只有對(duì)自己所在的組織加以認(rèn)同，對(duì)組織負(fù)責(zé)人的工作能力和工作作風(fēng)予以認(rèn)同，才能產(chǎn)生融入這個(gè)學(xué)生組織的歸屬感和促進(jìn)學(xué)生組織進(jìn)一步發(fā)展的使命感。所以，個(gè)體參與組織的管理是基于對(duì)組織的認(rèn)同，同時(shí)，參與式管理也會(huì)增強(qiáng)個(gè)體對(duì)組織的歸屬感與使命感，進(jìn)一步加深已有的認(rèn)同感。
從以上的分析可見(jiàn)，要使成員形成參與行為，首先必須要讓成員個(gè)體對(duì)學(xué)生組織以及組織的負(fù)責(zé)人產(chǎn)生認(rèn)同感。作為學(xué)生組織負(fù)責(zé)人要獲取認(rèn)同，就需要展現(xiàn)出自己工作能力突出、富有感召的一面，使得同學(xué)們被負(fù)責(zé)人的能力所吸引，促動(dòng)他們加入組織當(dāng)中；通過(guò)日常工作的交流進(jìn)一步突出該學(xué)生組織的理念，“工作理念”反映了該學(xué)生組織的價(jià)值觀以及使命感，可以將理念以口號(hào)的形式表現(xiàn)出來(lái)，通過(guò)這種口號(hào)讓成員對(duì)該組織以及組織所堅(jiān)持的理念產(chǎn)生認(rèn)同和價(jià)值歸屬感，使成員進(jìn)一步團(tuán)結(jié)起來(lái)，極力發(fā)揮自己的參與管理的積極性和主動(dòng)性。此外，在組織建設(shè)中，學(xué)生組織的負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)充當(dāng)本組織精神理念的傳呈者，一個(gè)具有一定權(quán)威、值得成員信賴的管理者會(huì)使得價(jià)值觀念人格化，形成開(kāi)放、平易近人的管理風(fēng)格。
（二）平等
馬斯洛認(rèn)為，組織中的平等滿足人們對(duì)自尊、和安全的需要并產(chǎn)生一定的歸屬感，這都源于個(gè)體在組織中得到的平等的權(quán)利和機(jī)會(huì)。 同時(shí)，這種平等的感覺(jué)也直接影響和作用著個(gè)體的心理因素，決定參與動(dòng)機(jī)和積極性。
一個(gè)平等的學(xué)生組織可以最大限度的發(fā)掘成員的參與積極性，緩解新成員的緊張感，營(yíng)造一種輕松民主的氛圍，使成員易于融入其中。人的發(fā)展是多方面的，個(gè)人特質(zhì)的不同導(dǎo)致了不同的才華，在學(xué)生組織中有些人是天生的管理者，有些人是天生的輔助者，天生的管理者似乎更有領(lǐng)導(dǎo)的能力，有號(hào)召力感染力，但在執(zhí)行力方面可能會(huì)有所欠缺；然而組織中的輔助者似乎更加沉默，但是卻有著縝密的思維，遇事可以冷靜地思考，執(zhí)行能力強(qiáng)，所以二者沒(méi)有優(yōu)劣之分，都是學(xué)生組織中所需要的人才。如果“管理型”與“輔助型”能很好的結(jié)合，就利于組織的發(fā)展。在日常的管理中無(wú)論是中層管理者還是高層管理者，都應(yīng)該努力樹(shù)立一種“組織是一個(gè)大家庭，所有成員都是家庭中的一分子”的觀念，愛(ài)護(hù)每一個(gè)干事和下屬。營(yíng)造一種平等而溫馨的組織氛圍，使學(xué)生組織逐漸發(fā)展為一個(gè)大家團(tuán)結(jié)一心，互相關(guān)愛(ài)的組織，發(fā)展一種“家文化”的概念，這將會(huì)極大地促進(jìn)干事們的參與活動(dòng)的積極性并且有助于參與式管理的進(jìn)行。
（三）組織與個(gè)體發(fā)展的機(jī)會(huì)
對(duì)一個(gè)學(xué)生組織而言，如何獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，可持續(xù)的進(jìn)步？有以下兩種方法：一方面，可以通過(guò)對(duì)干事進(jìn)行技能培訓(xùn)，使他們提高自身的工作能力，便于更好地服務(wù)于組織。另一方面，對(duì)干事進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的傳授，并多提供鍛煉的機(jī)會(huì)，以提高他們的靈活應(yīng)變能力和適應(yīng)能力。這兩個(gè)方面共同進(jìn)步及符合個(gè)人成長(zhǎng)的需要也能夠便于組織工作的更好開(kāi)展。伴隨著參與式管理的實(shí)施，干事能力的提高就變得更加重要。但需要明確的是，對(duì)于剛剛接觸學(xué)生活動(dòng)的一年級(jí)同學(xué)而言，經(jīng)驗(yàn)的不足使得工作中難免會(huì)出現(xiàn)疏忽，這時(shí)，組織的管理者應(yīng)當(dāng)將錯(cuò)誤和問(wèn)題當(dāng)做促使下屬進(jìn)步和發(fā)展的機(jī)會(huì)來(lái)對(duì)待，耐心進(jìn)行指導(dǎo)、傳授經(jīng)驗(yàn)，給予適當(dāng)?shù)墓膭?lì)，這有利于提高組織成員參與活動(dòng)的能力和積極性。此外應(yīng)當(dāng)明確，只有組織成員的進(jìn)步，才能實(shí)現(xiàn)組織的發(fā)展。、
作為一種行為，參與也必定受行為主體的心理特征所決定和影響。參與行為主要是受個(gè)體的需要，動(dòng)機(jī)，價(jià)值觀以及激勵(lì)等因素的直接作用和影響。下面筆者就運(yùn)用這些管理心理學(xué)中基本的概念來(lái)解析參與式管理的作用。
（一）需要與動(dòng)機(jī)
依據(jù)心理學(xué)界的定義，“需要是指有機(jī)體內(nèi)部的某種缺乏或不平衡狀態(tài)。體現(xiàn)在有機(jī)體的生存和發(fā)展對(duì)客觀條件的依賴性，是有機(jī)體活動(dòng)的積極性的源泉” 所以，需要產(chǎn)生于個(gè)體對(duì)某種事物或目標(biāo)渴望或要求，如果一個(gè)人的需要能夠得到適當(dāng)?shù)臐M足，那么其積極性就會(huì)被調(diào)動(dòng)起來(lái)。但是需要并非如此的簡(jiǎn)單，不同個(gè)體有著不同的要求， 學(xué)生加入各種學(xué)生組織是一種對(duì)于“自我實(shí)現(xiàn)”的要求。在學(xué)生組織中實(shí)施“參與式管理”就是由于干事們有著主動(dòng)參與組織管理，提高自身能力以實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)和發(fā)展的需要。滿足下屬的這些需要能夠有效地調(diào)動(dòng)他們工作的積極性，在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)，也滿足了干事“實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值”的需要。
“動(dòng)機(jī)是直接推動(dòng)個(gè)體行為以達(dá)到一定目的的內(nèi)部推動(dòng)力”具有一定的主觀色彩。高校中同學(xué)們的目光不再僅僅局限于書(shū)本上的知識(shí)，而開(kāi)始追求社會(huì)性的需要和精神上的需要，為了達(dá)到這個(gè)目的而加入各色的學(xué)生組織，他們迫切的希望通過(guò)在組織中的鍛煉提升個(gè)人能力，增長(zhǎng)才干、挖掘自身的潛力，如果學(xué)生組織的管理者對(duì)干事們這種強(qiáng)烈的需要不予重視、支持和鼓勵(lì)的話，那么這種參與的愿望就很難實(shí)現(xiàn)，會(huì)挫傷成員參與的積極性。相反，如果管理者隊(duì)成員這種參與愿望做出積極的回應(yīng)，并予以支持，那么這種參與的愿望就會(huì)被轉(zhuǎn)化為參與的動(dòng)機(jī)，和一種行動(dòng)力。
（二）態(tài)度與價(jià)值觀
態(tài)度決定著個(gè)體的參與行為和參與程度。 由于個(gè)體所處的立場(chǎng)不同，看待事物的角度不同，每個(gè)人對(duì)某一客觀事物所持的態(tài)度也不同。在學(xué)生組織中，有的成員對(duì)于參與管理的態(tài)度是積極的，有時(shí)成員則可能是被動(dòng)的，服從他人制定的規(guī)范。組織內(nèi)的不同態(tài)度主要是由成員對(duì)組織的認(rèn)識(shí)和主觀評(píng)價(jià)決定的。對(duì)于學(xué)生組織的管理，需要通過(guò)塑造學(xué)生組織的良好形象，來(lái)來(lái)獲得同學(xué)們的認(rèn)可，吸引他們積極主動(dòng)地加入組織；營(yíng)造開(kāi)放、平易近人的組織氛圍，有助于增強(qiáng)成員對(duì)該組織的認(rèn)同感，一般而言，多是大學(xué)三年級(jí)的同學(xué)在學(xué)生組織中擔(dān)任管理者的職位，他們可以用自身豐富的經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助干事們解決生活學(xué)習(xí)中所遇到的問(wèn)題，做到不僅是工作中的上下屬的關(guān)系，更是生活中的良師益友。
學(xué)生組織中干事的態(tài)度以及價(jià)值觀對(duì)其參與行為都有這決定性的作用，但是，作為組織的管理者，如何才能更好地把握著兩個(gè)重要的因素呢？筆者認(rèn)為要改變干事對(duì)于組織的態(tài)度，就必須要使干事的價(jià)值觀與組織的核心價(jià)值觀念實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。對(duì)于高校中的學(xué)生組織而言以促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展宗旨，是貫穿著學(xué)生的主體性和自覺(jué)性的組織。任何一個(gè)學(xué)生組織的正常運(yùn)轉(zhuǎn)都要以學(xué)生主體性的發(fā)揮為基本前提。作為學(xué)生組織的管理者，要把“以學(xué)生為本”作為本組織的基本立足點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)組織中每個(gè)學(xué)生的價(jià)值和潛能都能夠得到充分地體現(xiàn)，形成一種以學(xué)生為本的核心價(jià)值觀?！耙陨鸀楸尽钡膬r(jià)值觀實(shí)質(zhì)是以組織中每位成員的利益為根本出發(fā)點(diǎn)，站在干事的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，這樣能夠強(qiáng)化干事們對(duì)組織的認(rèn)同并且鼓勵(lì)參與行為，激發(fā)干事們參與組織管理的積極性，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的雙贏。
通過(guò)對(duì)學(xué)生組織中實(shí)施參與式管理的分析，我們發(fā)現(xiàn)這種適當(dāng)?shù)貐⑴c可以確保成員個(gè)體在組織中能夠體現(xiàn)自我的價(jià)值，通過(guò)賦予干事們一定的自主權(quán)利來(lái)激發(fā)他們不斷地進(jìn)取，以達(dá)到學(xué)生組織存在的真正目的即“以學(xué)生的利益為本”，促進(jìn)大學(xué)生的全面發(fā)展。同時(shí)，調(diào)動(dòng)成員進(jìn)行管理的學(xué)生組織會(huì)更加具有活力，能夠?qū)崿F(xiàn)組織與干事的雙贏。
總結(jié)：希望高等教育論文：淺談立足管理心理學(xué)能夠給大家的寫作帶來(lái)幫助。
心理學(xué)論文選題 心理學(xué)論文篇三
一、管理者的特征
修身，齊家，治國(guó)，平天下是每個(gè)傳統(tǒng)的中國(guó)人所推崇的。管理者的素質(zhì)是一種修養(yǎng)，是為人處世的智慧，是每一個(gè)人都應(yīng)該具備的素質(zhì)。紅樓夢(mèng)中有具備卓越管理才能的人，“金紫萬(wàn)千誰(shuí)治國(guó)，釵裙一二可齊家”。綜合薛寶釵，王熙鳳和賈探春的特點(diǎn)，管理者的特征可總結(jié)如下。
（一）恩威并施
管理不能多恩無(wú)罰，僅靠下人的良心是不行的。應(yīng)該恩威并施，因?yàn)楣芾砭褪枪芾碚吆捅还芾碚咧g的pk。王熙鳳評(píng)說(shuō)過(guò)家中的奴才：“你是知道的，咱們家所有的這些管家奶奶們，那一位是好纏的？錯(cuò)一點(diǎn)兒他們就笑話打趣，偏一點(diǎn)兒他們就指桑說(shuō)槐地抱怨?！接^虎斗’，‘借劍殺人’，‘引風(fēng)吹火’，‘站干岸兒’，‘推倒油瓶不扶’，都是全掛子的武藝?！逼絻阂灿?xùn)過(guò)奴才：“你們素日那眼里沒(méi)人，心術(shù)利害，我這幾年難道還不知道？二奶奶若是料差一點(diǎn)兒的，早被你們這些奶奶治倒了。饒這么著，得一點(diǎn)空兒，還要難他一難，好幾次沒(méi)落了你們的口聲。眾人都道他利害，你們都怕他，惟我知道他心里也就不算不怕你們呢。”管理的理想境界不應(yīng)該是因?yàn)闄?quán)利而生出的對(duì)權(quán)力的懼怕，而是應(yīng)該由自身的影響力決定的。鳳姐的失誤在于威多恩少。在王熙鳳協(xié)理寧國(guó)府一回中，鳳姐一到寧國(guó)府，她就發(fā)表了措辭極其強(qiáng)硬的就職演說(shuō)：“既托了我，我就說(shuō)不得要討你們嫌了。我可比不得你們奶奶好性兒，諸事由得你們。再別說(shuō)你們‘這府里原是這么樣’的話，如今可要依著我行。錯(cuò)我一點(diǎn)兒，管不得誰(shuí)是有臉的、誰(shuí)是沒(méi)臉的，一例清白處治。”薛寶釵和王熙鳳一樣，深知管人是要討人嫌的。但她的處理風(fēng)格卻和王熙鳳完全不同，她在就職演說(shuō)中說(shuō)道：“我本也不該管這事。就你們也知道，我姨娘親口囑托我三五回，說(shuō)大奶奶如今又不得閑，別的姑娘又小，托我照看照看。我若不依，分明是叫姨娘操心。我們太太又多病，家務(wù)也忙。我原是個(gè)閑人，就是街坊鄰居，也要幫個(gè)忙兒，何況是姨娘托我？講不起眾人嫌我。倘或我只顧沽名釣譽(yù)的，那時(shí)酒醉賭輸，再生出事來(lái)，我怎么見(jiàn)姨娘？”薛寶釵把自己參與管理說(shuō)成是身不由己、萬(wàn)般無(wú)奈的事情，這樣不僅在相當(dāng)程度上淡化了管理者與被管理者之間的矛盾，而且在一定程度上贏得了被管理者的同情。即使是強(qiáng)化治安管理，薛寶釵也不是金剛怒目式的，而是循循善誘，盡可能啟發(fā)人們的羞恥之心。事實(shí)證明，薛寶釵的這套柔性管理確實(shí)具有很強(qiáng)的感化作用，人們對(duì)此都口服心服。
（二）德才兼?zhèn)?/p>
中國(guó)的傳統(tǒng)儒家文化要求管理者應(yīng)是有德之人。下屬對(duì)管理者的德行進(jìn)行評(píng)價(jià)，進(jìn)而決定管理者所具有的影響力。鳳姐所不足的就是德行。她的精明中含著狡詐，潑辣中帶有陰險(xiǎn)，追求獨(dú)立的個(gè)性中又包藏著權(quán)欲和貪心。作為賈府的實(shí)際管家人，鳳姐并沒(méi)有以維護(hù)家族利益為出發(fā)點(diǎn)，她的一舉一動(dòng)都是在為自己的利益打算。興兒演說(shuō)榮國(guó)府中說(shuō)：“一輩子別見(jiàn)他才好。嘴甜心苦，兩面三刀，上頭一臉笑，腳下使絆子，明是一盆火，暗是一把刀:都占全了。估著有好事，他就不等別人去說(shuō)，他先抓尖兒，或有了不好事或他自己錯(cuò)了，他便一縮頭推到別人身上來(lái)，他還在旁邊撥火兒?！保寤兀╋@而易見(jiàn)，正因?yàn)橥跷貘P的無(wú)德，她實(shí)際上并沒(méi)有真正的權(quán)威，有的僅僅是一時(shí)的權(quán)勢(shì)而已；靠山一倒，便寸步難行，一敗涂地，任憑她再有管理才能也無(wú)力回天。
（三）心里口里都來(lái)的
1、心理素質(zhì)結(jié)構(gòu)
（1）上進(jìn)心上進(jìn)心就是要求向上、進(jìn)步的心情。這是管理者必須具備的首要品質(zhì)。林黛玉沒(méi)有。林黛玉擅長(zhǎng)寫詩(shī)，有文學(xué)才華，她多愁善感，傷春悲秋，以為愛(ài)情便是生活的全部。她從不曾勸寶玉追求“仕途經(jīng)濟(jì)”，寶玉也深深感激林妹妹“從不說(shuō)這些混賬話”。薛寶釵、王熙鳳、賈探春都是有上進(jìn)心的，薛寶釵在《詠柳絮》中寫道：“好風(fēng)頻借力，送我上青云！”賈探春說(shuō)過(guò)：“我要是個(gè)男人，我早走了，到時(shí)做出一番事業(yè)來(lái)，自有我說(shuō)的，偏我又是個(gè)女孩，話也沒(méi)有我多說(shuō)一句的。”而鳳姐最喜攬事逞強(qiáng)：“你是素日知道我的，從來(lái)不信什么是陰司地獄報(bào)應(yīng)的，憑是什么事，我說(shuō)要行就行?！?/p>
（2）經(jīng)濟(jì)頭腦做管理者一定要有經(jīng)濟(jì)頭腦。寶釵懂得“生計(jì)”，且會(huì)“理家”，對(duì)社會(huì)的商業(yè)運(yùn)行非常熟悉。她認(rèn)得當(dāng)票（五十七回），知道商人會(huì)如何給人參作假（七十七回），她與王熙鳳都知道錢的用處，所以鳳姐拼命斂財(cái)，寶釵使勁散財(cái)。鳳姐斂財(cái)有三條主要途徑：第一，下人送禮；《紅樓夢(mèng)》中有三處寫到鳳姐弄權(quán)，弄權(quán)鐵檻寺、賈蕓種樹(shù)、金釧月例；第二，利用月銀放h利貸；第三，當(dāng)家中順手得利，比如給鳳姐湊份子過(guò)生日時(shí)，湊的銀子多花不了，鳳姐就賺下了一部分。寶釵用自家的錢財(cái)幫助姐妹，得到了姐妹們的高度贊揚(yáng)和評(píng)價(jià)。寶釵幫助史湘云辦過(guò)中秋螃蟹宴，給林黛玉送過(guò)冰糖燕窩，給王夫人送過(guò)金釧的裝裹衣裳，給襲人送過(guò)戒指，還把哥哥從南方帶回的土特產(chǎn)分送給每一個(gè)人，甚至包括趙姨娘。賈探春作為一個(gè)千金小姐，本可只知安富尊榮，但她頗有經(jīng)濟(jì)頭腦:“我因和他家女兒說(shuō)閑話兒，誰(shuí)知那么個(gè)園子，除他們帶的花，吃的筍菜魚(yú)蝦之外，一年還有人包了去，年終足有二百兩銀子剩。從那日我才知道，一個(gè)破荷葉，一根枯草根子，都是值錢的?！碧酱涸诠芗移陂g，興利除弊，不僅節(jié)流，精簡(jiǎn)不合理的費(fèi)用，而且開(kāi)源，把大觀園承包出去。（五十六回）
（3）情商高薛寶釵在賈府獲得了上下的一致好評(píng)，這與她在人際關(guān)系上付出的努力是分不開(kāi)的。薛寶釵白天要到賈母王夫人處去問(wèn)安，還要承色陪坐，姐妹那隔三差五也要去問(wèn)候看望，白天幾乎沒(méi)有時(shí)間做針線活，每天晚上忙到后半夜。從情感智商的角度來(lái)說(shuō)，林黛玉與薛寶釵相比的確是遜色的。假如在我們周圍，有一個(gè)像林黛玉那樣的人，她（他）只專注于自己的感情，不大注意別人的情緒反應(yīng)，甚至?xí)r常為了“我的心”而開(kāi)罪別人；另有一個(gè)像薛寶釵那樣的人，她（他）不動(dòng)聲色地把別人的情緒看在眼里，作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)———或排憂解難，或慷慨相助，我們會(huì)更愿意和誰(shuí)做朋友呢？
（4）處事靈活研究表明，管理者中外向性格占90%以上。外向性格的人把注意力和能力集中于外部世界，經(jīng)常而且是自然地被外部的人和事物吸引，更多趨向于參加外部活動(dòng)。與之相對(duì)應(yīng)的特點(diǎn)就是靈活。他們?cè)诟鶕?jù)外部環(huán)境調(diào)整自己的行為，表現(xiàn)出相當(dāng)高的適應(yīng)性。對(duì)環(huán)境十分敏感，能根據(jù)不同情境采取不同行為（隨機(jī)應(yīng)變）。寶釵撲蝶是寶釵思維靈活性的最好表現(xiàn)。寶釵在大觀園中看到一只美麗的蝴蝶，一路追逐來(lái)到一個(gè)亭子旁。亭子里兩個(gè)丫頭正在說(shuō)悄悄話，怕人聽(tīng)見(jiàn)就打開(kāi)了窗戶，寶釵想走已經(jīng)來(lái)不及了，急中生智，遂含笑喊道：“顰兒，你還不快出來(lái)，我看到你了！”然后向兩個(gè)丫頭問(wèn)道：“你們可見(jiàn)到林姑娘了？”兩個(gè)丫頭心驚膽戰(zhàn)，生怕悄悄話被林姑娘聽(tīng)去了。寶釵撲蝶一直為人所詬病，認(rèn)為是她心底狠毒的表現(xiàn)，但是事實(shí)上這個(gè)事件并不能給黛玉帶來(lái)什么實(shí)質(zhì)性的傷害。王熙鳳的思維靈活性更是功夫非同一般。正如王蒙先生所說(shuō)：“王熙鳳其人雖然沒(méi)有高水平的戰(zhàn)略眼光，個(gè)人品德上也頗可非議，但她的精明強(qiáng)悍機(jī)變卻使她成為能夠勝任賈府的日常管理的唯一的、無(wú)可替換的人物。”
2、表達(dá)能力
（1）口才王熙鳳言談爽利，說(shuō)話風(fēng)趣，素日善說(shuō)笑話，肚內(nèi)有無(wú)限的新鮮趣談。元宵節(jié)家宴上，鳳姐要講笑話，下人們紛紛開(kāi)心地去叫親屬來(lái)聽(tīng)笑話，可見(jiàn)其語(yǔ)言表達(dá)能力之強(qiáng)。山東大學(xué)張瑞芳教授曾說(shuō)：“恨鳳姐，罵鳳姐，不見(jiàn)鳳姐想鳳姐?！毖氣O和賈探春的語(yǔ)言表達(dá)能力從她們的詩(shī)詞水平上就可看出來(lái)，寶釵的詩(shī)詞水平與黛玉難分伯仲，探春的詩(shī)詞水平雖不如釵黛二人，在賈府的姐妹中算是出類拔萃。
（2）反應(yīng)快反應(yīng)快慢與神經(jīng)系統(tǒng)的活動(dòng)特點(diǎn)有關(guān)。心理學(xué)研究認(rèn)為，王熙鳳是典型的多血質(zhì)氣質(zhì)類型，賈探春是典型的膽汁質(zhì)氣質(zhì)類型，薛寶釵是多血質(zhì)和膽汁質(zhì)的混合型。這三種氣質(zhì)類型都是外向型，精力充沛型。林黛玉是典型的抑郁質(zhì)氣質(zhì)類型，內(nèi)向、易倦、孤僻。
（四）雅俗共賞
雅指的是知書(shū)達(dá)理，俗指的是世俗事情。管理者要做到上上下下都敬服，需要做到兩點(diǎn)：
1、懂禮日常生活中王熙鳳在賈母面前貌似隨意說(shuō)笑，其實(shí)從未離過(guò)正譜。賈母說(shuō)：“我喜歡她這樣，況且她又不是那不知高低的孩子，家里沒(méi)人，娘兒們?cè)撨@樣。橫豎禮體不錯(cuò)就罷，沒(méi)的倒叫她從神兒似的作什么?！保ㄈ嘶兀﹪@賈母生活所展開(kāi)的諧趣橫生，歡樂(lè)活躍的場(chǎng)景，幾乎都是王熙鳳“效戲彩斑衣”（五十四回）的效應(yīng)。既表現(xiàn)了她對(duì)老祖母的一片孝心，又表現(xiàn)了她千方百計(jì)討老祖宗歡心的心計(jì)。鳳姐在賈母跟前的承歡取樂(lè)，是其他小輩所不敢為也不能為的，是她獨(dú)有的才干———“心眼子“和”巧嘴兒”的絕妙結(jié)合。在賈璉娶取尤二姐的問(wèn)題上，她抓住了“國(guó)孝”和“家孝”兩重違禮的把柄，牢牢地把握了事情的主動(dòng)權(quán)。
2、懂理理就是道理，做事的智慧。鳳姐再?gòu)?qiáng)悍，也要講理，做事情要能堵住別人的嘴，就是俗語(yǔ)說(shuō)的“天下逃不過(guò)一個(gè)理字去了”。在秦可卿的喪事上，鳳姐的風(fēng)度無(wú)人能敵，“一應(yīng)張羅款待，獨(dú)是鳳姐一人周全承應(yīng)。合族中雖有許多妯娌，但或有羞口的，或有羞腳的，或有不慣見(jiàn)人的，或有懼貴怯官的，種種之類，俱不及鳳姐舉止舒徐，言語(yǔ)慷慨，珍貴寬大，因此也不把眾人放在眼里，揮霍指示，任其所為，目若無(wú)人”。（十三回）在劉姥姥第一次進(jìn)榮國(guó)府，見(jiàn)到鳳姐時(shí)，鳳姐的`表現(xiàn)既不失貴族少奶奶的身份，更不失熱情?！傍P姐也不接茶也不抬頭只管撥手爐內(nèi)的灰慢慢地問(wèn)道：‘怎么還不請(qǐng)進(jìn)來(lái)？’一面說(shuō)一面抬身要茶時(shí)，只見(jiàn)周瑞家的已帶了兩個(gè)人在地下站著呢，這才忙欲起身猶未起身時(shí)滿面春風(fēng)的問(wèn)好又嗔著周瑞家的怎么不早說(shuō)。劉姥姥在地下已是拜了數(shù)拜問(wèn)姑奶奶安。”（第六回）
二、結(jié)語(yǔ)
《紅樓夢(mèng)》被認(rèn)為是一部自傳體小說(shuō)，書(shū)中人物的性格和命運(yùn)反映了一定的心理規(guī)律。性格的養(yǎng)成與家庭環(huán)境和參加的實(shí)踐活動(dòng)有密切關(guān)系，其中的規(guī)律可以幫助我們?cè)诩彝ソ逃蛯W(xué)校教育中做得更好。
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