在制定方案時，需要充分考慮各方的意見和建議。方案的制定需要充分利用各種資源和技術手段，以提高效率和效果。下面是一些常用的方案評估和修訂方法，供大家參考。
房地產(chǎn)運營策劃方案篇一
xx明城中心廣場。
主題解讀:這個主題將開發(fā)商與中秋有機結合，同時渲染出一種溫馨的家的氛圍，寓意進入xx意味著回家。
1.為業(yè)主和開發(fā)商之間的密切溝通搭建平臺。
2.樹立開發(fā)商的企業(yè)形象，進一步宣傳房地產(chǎn)。
3.深入發(fā)掘潛在的消費群體。
中秋晚會:600人。
中秋接待:400人。
總計:1，000人。
“今晚回家吃飯嗎？“。
競選口號解讀:中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，有一句話:“在節(jié)日期間，要三思而后行。節(jié)日是家人團聚的時候，所以活動口號用一種來自親戚的詢問來觸發(fā)這個活動，可以引起公眾的共鳴，暗示這個活動會給所有參與者一種溫暖的家的感覺。
l活動前的推廣措施:。
2.制作并隨機贈送一批本次活動的文化宣傳衫；
“xx名城”帶有文字的中秋門票(形狀請參考月餅形狀)；
上述活動的目的是增強活動的宣傳效果，突出開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
房地產(chǎn)運營策劃方案篇二
隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢下，房地產(chǎn)市場跌宕起伏，國家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺，房地產(chǎn)市場進入激烈競爭的時代，房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營銷策劃手段也是推陳出新，各個開發(fā)商為了促進房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售，在策劃方案上也是費盡心機。雖然我國的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范，但是我國的房地產(chǎn)策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產(chǎn)策劃理論與實踐來看，一方面，開發(fā)商不重視營銷策劃，或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來指導工作實踐；另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強二科學性弱?？傮w開來，房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問題，需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視，從市場實際出發(fā)作出策劃方案，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。
營銷策劃 市場導向創(chuàng)新
我國房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚，市場營銷觀念應用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的?；仡櫸覈姆康禺a(chǎn)市場的發(fā)展情況，我們可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)營銷策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發(fā)展過程。
20世紀90年代初，是深圳房地產(chǎn)業(yè)學習香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時期，也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。1992年以后，房地產(chǎn)市場發(fā)展壯大起來，企業(yè)之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產(chǎn)品供應增加，進入所謂的“概念地產(chǎn)”時代，形形色色的概念被創(chuàng)造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等的概念。
新形勢下，房地產(chǎn)營銷策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態(tài)、確定目標消費者群；根據(jù)目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風格、戶型大小、價格區(qū)間、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據(jù)項目獨具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創(chuàng)造出引人注目的賣點。
總體來看，我國房地產(chǎn)營銷策劃理論和實務發(fā)展十分迅速，首先得歸功于國外營銷理論的發(fā)展，營銷理論的'豐富和發(fā)展給我們國內(nèi)的房地產(chǎn)營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次，國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實，造成房地產(chǎn)商強大的競爭壓力，房地產(chǎn)營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，國內(nèi)眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產(chǎn)營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結，提出富有創(chuàng)造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生，為房地產(chǎn)業(yè)營銷策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵，同時，對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。
房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容：通過這一個多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè)，我略認識了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過程。
我們調(diào)研了已建成在售的樓盤，通過調(diào)查研究在售樓盤的策劃并結合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認識房地產(chǎn)。對于，房地產(chǎn)我一直都認為它只是居住建筑，老師在第一節(jié)課時就指出了我的錯誤認識讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑，還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產(chǎn)建設項目的成功，取決于對項目的良好決策和后續(xù)組織的實施，因此，良好的決策對整個項目的成敗起著至關重要的作用。無疑，做好項目開發(fā)前期的策劃工作，為項目開發(fā)提供科學的決策支持，是項目開發(fā)成功的重要因素。同時，也認識到房地產(chǎn)前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開發(fā)企業(yè)及時掌握市場狀況、消費者需求、競爭對手，從而預測市場趨勢，為企業(yè)確定未來發(fā)展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據(jù)。同時，前期策劃可以輔助開發(fā)企業(yè)在開發(fā)前期對風險與收益作出評估，制定精確的開發(fā)戰(zhàn)略。其次，前期策劃預測市場、掌握市場情況，使企業(yè)在激烈的市場競爭中實現(xiàn)良好的經(jīng)營，進一步提升競爭力，使企業(yè)利潤達到最大化。
業(yè)布置下來，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學校不遠的一個正在銷售的藍鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對象。
我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型，將每個戶型的通風采光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價格等都給我們講的非常詳細。同時，她還向我們詳細的講述海棠灣的周邊的配套設施及交通情況，讓我們對海棠灣有了初步的認識了解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區(qū)，作為海棠灣的競爭對手，它們的優(yōu)勢和劣勢所在，來分析海棠灣的競爭力。
在第一階段報告中，我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、人文環(huán)境等對其進行分析，從宏觀、中觀及微觀角度分別進行調(diào)查與分析。同時，針對海棠灣還進行了具體swot分析，了解海棠灣的優(yōu)勢、劣勢、機遇與挑戰(zhàn)的所在，swot分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應該揚長避短，抓住機遇，做好隨時面對挑戰(zhàn)的準備。最后，我們對海棠灣的競爭對手進行調(diào)研分析，主要針對它們的優(yōu)點及不足。面對眾多的市場競爭對手，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開發(fā)樓盤中并不占優(yōu)勢，因此，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發(fā)和銷售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢及避開競爭對手的鋒芒，將競爭對手的劣勢變成自己的優(yōu)勢，開發(fā)出差異化產(chǎn)品，來吸引消費者。
有了第一階段的對海棠灣的初步認識，第二階段我們主要針對海棠灣的市場進行調(diào)查和分析。藍鼎集團投資開發(fā)海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認識藍鼎，海棠灣是藍鼎進入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費者，我們對消費者的心理和行為兩方面進行了調(diào)查分析。通過對消費者的調(diào)查和分析，來發(fā)現(xiàn)一些潛在消費者，從而策劃方案來抓住這些消費者，提升海棠灣的競爭實力。同時，為stp戰(zhàn)略提供有力的依據(jù)，stp戰(zhàn)略決定海棠灣的目標市場選擇和市場定位。
我們做stp戰(zhàn)略時，從市場細分、目標市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進行分析。我們將目前的市場細分為低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結合海棠灣的實際情況、目前消費者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發(fā)市場的選擇，來確定海棠灣的目標市場。目標市場的選擇決定海棠灣的市場定位，最終我們結合消費者的問卷調(diào)查結果，以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢，來確定海棠灣開發(fā)高端市場。
針對第二階段的市場定位，第三階段我們主要對海棠灣的交通、建筑、小區(qū)景觀等進行了分析。海棠灣市場定位在高端市場，就意味著海棠灣的交通要便利和合理；建筑設計的要高端、大氣、有檔次；小區(qū)的綠化率要高，小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進行分析，外部交通又從公交、駕車等方式到達各個商業(yè)圈及到達各個車站的時間進行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力，同時，便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。海棠灣內(nèi)部交通采取人車分流的形式，人車分流減少了車流噪音對小區(qū)居民生活的干擾，同時可以更好的保障居民的人身安全。
海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風格，建筑將古典主義建筑風格簡化，建筑立面沒有過多的繁復的建筑裝飾，使建筑簡潔大方。同時，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調(diào)局部點綴，彰顯王室高貴典范，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風格相配合，海棠灣的小區(qū)景觀設計采用英倫景觀風格，小區(qū)種植大量海棠、多種植物、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀，使小區(qū)綠化率達到40%以上，給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時，將此打造成海棠灣的優(yōu)勢，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費者。
前面的三個階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢、市場和產(chǎn)品，第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業(yè)進行調(diào)研和分析。對于海棠灣的營銷策劃，可以說是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個策劃過程，而營銷策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營銷手法并不是很新穎，比較保守傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)意，同時，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進行對外宣傳，這些方法都比較傳統(tǒng)，沒有創(chuàng)意，根本辦法吸引更多的消費者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比，缺乏競爭力，不利于海棠灣的銷售。
房地產(chǎn)運營策劃方案篇三
1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響，已認籌客戶及時的選房開盤，將意向客戶轉變成購房客戶，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作。
2、通過本次開盤活動盛大宣傳，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣。
認籌時間：3月8日-5月日認籌數(shù)量：78組。
鑫隆名居銷售大廳。
20xx年5月日上午9點30分。
1、邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關領導(條件不允許，可開發(fā)商領導代替)進行開盤盛典剪彩儀式。
2、通過舞臺表演吸引人氣，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進行表演。
3、邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣。
4、邀請已認籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。
5、已定房客戶領取獎品提升客戶對樓盤的美譽度。
（一）舞臺布置：
舞臺尺寸建議10米xx7大小，結構輕鋼為主，高度30-50厘米之間，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放，更具視覺沖擊力，地面鋪設紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備。舞臺表演以歌曲，舞蹈，魔術為主導內(nèi)容，中間穿插項目的介紹，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié)。
軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右，人數(shù)最少20人以上，有專人負責，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排。
（二）門口布置：
1、將售樓部兩側距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導視作用。
2、售樓部后樓體以及對面樓體上置20xx5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊，內(nèi)容以開盤文字為主。
3、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥，美好，發(fā)財)，兩金象之間為15米尺寸拱門，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮，旋風彩帶，如果條件允許在售樓部前安全位置安放，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進行時從聽覺和視覺上達到更好的效果。
4、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置，在確定條幅的數(shù)量。
（三）售樓部內(nèi)部包裝：
售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛，案場設置開盤流程展架，認購須知來引導客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍，引起客戶的購買沖動。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲望。
（四）售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：
客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎品區(qū)。
1、客戶等候區(qū)準備充足的座位擺放，便于客戶休息，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水，如中午還有選房客戶應提前準備相應食品以體現(xiàn)人性化服務。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認購提示等重要信息公示。
2、客戶選房區(qū)應跟休息區(qū)隔開，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開，作為選房區(qū)域。
3、客戶簽約區(qū)設置在財務辦公室前區(qū)域，簽約和財務收款為一體。
4、獎品區(qū)設置在簽約后邊門口處。
房地產(chǎn)運營策劃方案篇四
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
優(yōu)勢：
1、 位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。
交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設施一應俱全
室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）
2、物業(yè)管理缺乏特色服務
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務，使hs花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
房地產(chǎn)運營策劃方案篇五
hip幫助中國傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，并組織水晶城社區(qū)的業(yè)主舉辦一些網(wǎng)絡活動來相互聯(lián)系。一方面是加強我們開發(fā)公司和業(yè)主之間的相互交流和溝通，另一方面是做好水晶城小區(qū)的前期文化建設。同時也可以充分建立業(yè)主口碑的有效傳播資源，利用老客戶關系，積極傳播項目活動的信息，繼續(xù)推陳出新，利用活動推廣重點解決滯銷產(chǎn)品。通過舉辦這次網(wǎng)絡活動，提升開發(fā)商和水晶城項目的形象和口碑，也是向客戶解釋水晶城品質(zhì)生活的有效手段。
中秋節(jié)充滿親情，獻真情――水晶城中秋業(yè)主協(xié)會。
20xx年9月15日晚17:30 ―21:00。
水晶城新營業(yè)部廣場
1、新城住宅開發(fā)建設領導小組組長；
2.汝南公司領導；
3.水晶城項目團隊人員、水晶城業(yè)主及周邊居民等。
1.中秋晚會
安排一場中秋演出，感謝業(yè)主和客戶。節(jié)目時長2小時，包括歌曲、舞蹈、變臉、串串、魔術等。，穿插著主人的抽獎，安排在晚會結束時品嘗直徑1米的巨型月餅。
2.店主抽獎
凡在水晶城購房(以大額支付為準)的客戶，均可憑中秋業(yè)主友誼活動邀請函參加中秋抽獎。
勘探項目的設置:
一等獎(1):全自動洗衣機(價值1000元)；
二等獎(2):微波爐(價值500元)；
三等獎(3):豆?jié){機/榨汁機(價值300元)；
剛剛看了獎品(10):電飯煲(價值100元)。
抽獎過程:
(3)獲獎客戶可以憑個人身份證和邀請券到營業(yè)部工作人員現(xiàn)場辦理獲獎手續(xù)。未當場獲獎的獎品在銷售部一周內(nèi)有效，過期視為放棄獎勵。
3.猜謎游戲
活動現(xiàn)場安排了一個縱橫字謎，來訪的顧客和業(yè)主可以自由參與猜謎游戲。猜中謎語的.顧客可以在銷售部前臺工作人員處兌換一份禮物(抽紙和撲克)。(詳見方案)
1.17:30:客人開始簽到，參觀銷售部，參加猜謎游戲；
2.18:20:嘉賓在vip區(qū)就座；
3.18:25:主持人宣布活動開始，介紹與會嘉賓；
4.18:27:政府領導講話(3分鐘)；
4.18:30:公司領導講話(3分鐘)；
5.18:35:中秋晚會表演(2小時左右)，穿插業(yè)主抽獎；
6.20:40:晚會結束。
營業(yè)部廣場有一個彩虹拱門，兩個空氣柱，幾個壁式條幅(立式)，一個表演舞臺和一套燈光、音響、無線麥克風等道具，現(xiàn)場放置室外塑料座椅。從大門到財政局，沿著綠化帶的兩側，整齊劃一地排列著彩旗。
銷售部演出現(xiàn)場vip區(qū)、談判區(qū)、前排vip座位安排月餅、糖果、瓜子、純凈水等喜慶食品。
1.短信:5萬條(主要針對高端手機客戶)。9月20日至9月22日發(fā)送(提前發(fā)送成交客戶短信)。
2.單頁:20，190份，8k大小，150g雙膠版紙。9月20日到9月22日分發(fā)。
3.邀請函:800份。9月18號分發(fā)給客戶。
4.電視流媒體人物:9月20日至9月22日播出。
5.單頁和邀請函必須在9月15日打印，并在9月17日交付使用。
總規(guī)劃師、現(xiàn)場指揮:李德偉；
貨物采購與履約談判:王濤、李開豐；
程序與政府協(xié)調(diào):王濤；
客戶通知、邀請函發(fā)放、換獎:張國虎；
現(xiàn)場布置:李開豐，工程部、物業(yè)部同事配合；
現(xiàn)場客戶接待:張國虎，全體銷售人員；
訂單維護:郭，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排)。
序列號、物品名稱、數(shù)量、單價、金額和備注
時間:9月5日(農(nóng)歷八月十五)
內(nèi)容:晚上24點，演出公司的舞臺框架到場，舞臺搭建完畢。工程部提前將電線和舞臺配電箱連接好，以備后用。
時間:9月15日(農(nóng)歷八月十六)
內(nèi)容:上午8:00-下午17: 00，演出公司安裝現(xiàn)場氣柱、彩虹門、舞臺燈光、音響，進行調(diào)試，工程部電工配合。
演出前，工程部將安排人員檢查舞臺建筑和現(xiàn)場線路是否安全。演出結束后，負責撤離電線和配電箱。
17: 30客戶開始登記，銷售部銷售人員負責接待安排。
現(xiàn)場人員安排如下:
1.現(xiàn)場指揮:
負責人:李德偉
成員:李開豐、王濤。李德偉負責現(xiàn)場的整體協(xié)調(diào)和溝通；黃永超負責協(xié)助指導和協(xié)調(diào)銷售人員；李開豐負責與演出公司的溝通和協(xié)調(diào)；王濤負責與現(xiàn)場公安部門的溝通協(xié)調(diào)。出席演出的政府領導和其他貴賓受到了王濤和李開豐的接見。
1.客戶接待:
負責人:張國虎
人員:所有銷售人員。兩個負責客戶指導，兩個負責報名和抽獎箱，兩個負責組織客戶參加猜謎游戲。程序啟動后，調(diào)整人員安排。兩個人負責頒獎和報名，另外安排三個人協(xié)助演出現(xiàn)場。
要求:提前通知客戶領取并填寫銷售部門的邀請函，確保客戶能如期參加聚會，要求出勤率達到80%以上。
活動當天安排兩名銷售人員在廣場上用工裝迎接客戶，并引導客戶到營業(yè)部登記，引導客戶撕下“邀請函”券扔進抽獎箱，并告知抽獎說明。
演出前，指導客戶參觀銷售部，組織客戶參加現(xiàn)場燈謎。
演出開始后，安排三人在演出現(xiàn)場協(xié)助秩序維護和客戶協(xié)助，負責安排vip客戶坐下，其他客戶有序觀看演出。
2.訂單維護:
負責人:郭
人員:物業(yè)人員及公司其他部門員工，需要6人。廣場入口處安排兩個人引導車輛停車。廣場內(nèi)禁止一切車輛(包括自行車、電動車)，協(xié)助警察指揮交通。舞臺vip區(qū)安排兩個座位，負責守護隔離帶和座位，防止有人搶座位搶東西。演出結束后，他們負責維持舞臺和觀眾之間的秩序，防止演員和觀眾在互動時相互扶持。廣場內(nèi)安排4名流動秩序員，負責維護現(xiàn)場人群秩序，防止擁擠、麻煩和突發(fā)事件，并在演出結束后引導人群疏散。
3.貨物保證:
負責人:王濤
人員:辦公室和銷售辦公室人員等。，需要2人。負責銷售部和vip區(qū)座位前圓桌上月餅、糖果、瓜子、純凈水的布置。演出開始后，根據(jù)具體情況補充以上項目。
水晶城中秋友誼晚會節(jié)目流程圖
17:30，音樂響起，嘉賓簽到，參觀銷售部，參加猜謎游戲；
主持人宣讀了晚會的“抽獎法”、“設獎”等賞析活動。
18:20，嘉賓在vip區(qū)就座。
18:25，主持人宣布活動，介紹嘉賓。
18:27政府領導講話(3分鐘)。
18:30公司領導講話(3分鐘)。
18點35分，中秋節(jié)表演正式開始；
開場舞《我的街舞》充滿了青春的舞蹈和美麗的服飾。
18:42主持人宣布抽獎方式、設獎、月餅品嘗等活動。
18:50男聲，王保國，《今晚你來嗎》，《川少唱》。
第一次抽獎將在19:58舉行。宣布抽獎規(guī)則。將從觀眾中選出十名彩票中獎者(價值100元的電飯煲)。
19:18女民謠，榮獲20xx年新鄉(xiāng)市冠軍，新瑪特《歌唱新鄉(xiāng)》《王》《美麗家園》《青藏高原》特約評委。
19:26雜技，“頂技”“雜技”。
第二次抽獎19:38。開三等獎，從觀眾中選出三位彩票中獎者(價值300元的豆?jié){機/榨汁機)。
19:44男歌《我想抱著你》王保國。
19:47，河南衛(wèi)視《你最有才》十佳張一龍，《雙截棍》，《軟功夫》，《少林絕技》，《搞笑集》，《赤腳踩鋼刀》。
20:07第三次抽獎。打開二等獎，從觀眾中選出兩個(價值500元的微波爐)抽獎。
20:12舞蹈，青春熱舞。
20:15川劇變臉。
第四次抽獎將在20:20舉行。打開一等獎，觀眾將選出一臺(價值1000元的全自動洗衣機)抽獎。
20:23汪江華模仿秀(趙本山)，與東南電視臺、浙江衛(wèi)視簽約。
20點43分，片尾曲播放完畢，主持人上臺宣布中秋晚會結束。
房地產(chǎn)運營策劃方案篇六
名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達到“更上一層樓“的`目的，特決定舉辦五一晚會?，F(xiàn)對本次五一晚會實施方案詳述如下：
20xx年5月1日18：00—21：00
名城中心廣場
望月
主題釋義：該主題將開發(fā)商與五一有機地結合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家。
1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。
2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤。
3、深度挖掘潛在消費群體。
五一晚會：600人
五一酒會：400人
合計：1000人
“今晚回家吃飯嗎？“
活動宣傳語釋義：五一佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。
l活動前的推廣措施：
1、在本次活動中推出當日購房可享受9。18折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）。
2、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干。
3、制作“名城”字樣的五一印入場卷（造型可參考月餅造型）。
以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。
房地產(chǎn)運營策劃方案篇七
為配合碧桂園未來發(fā)展，以及在新一年華南碧桂園的上市推廣，需制定一套長遠功效而兼具促銷力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍本。
為充分利用、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，并希就有關意見共同討論，為增進合作共識及成功推動此項目而努力。
一年一個碧桂園的高速發(fā)展，將會呈現(xiàn)多個各具特色的碧桂園，滿足不同的市場需求；各有各精采的每個碧桂園，它們各自的品牌個性與碧桂園母品牌的共性將會是碧桂園品牌的充實和延伸。
碧桂園的品牌形象將影響今后各個子品牌的發(fā)展。
大規(guī)模、多功能、具各項完善生活配套設施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧；但硬件性的配套設施同質(zhì)性十分嚴重，你有的會所我有；你有網(wǎng)球場我有；你有的泳池我有；當樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時，樓盤的.品牌個性是差異的唯一來源。
發(fā)掘軟件性的個性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴重的最佳手段。
根據(jù)我們的調(diào)研結果：（用電話隨機訪問法，共有效訪問了226人）
強大的廣告攻勢，令碧桂園知名度幾乎達100％。
房地產(chǎn)運營策劃方案篇八
一。項目簡介：
1.總建筑面積：
2.住宅面積：
3.商鋪面積：
4.建筑密度：
5.綠地面積：
6.綠地率：
7.容積率：
8.總戶數(shù)：
9.占地面積：
10.可銷售的停車位數(shù)量：
二。市場定位：
1.自住型消費群（比例%）
（1）。年齡結構：
（2）。購買用途：自行長期居住
（3）。購買狀況：一、二次置業(yè)
（4）。自住戶習慣：對戶型設計和交通狀況有較高要求，喜歡小區(qū)環(huán)境為林木類生活環(huán)境。
（5）。注重條件重要性排序：價格水平，戶型設計，配套設施及場所，物業(yè)管理，居住氛圍。
2.投資型消費群體（比例%）
（1）。年齡結構：
（2）。購買用途：
（3）。購買狀況：多次置業(yè)
（4）。投資者習慣：注重位置，周邊配套及發(fā)展狀況。
（5）。注重條件重要性排序：投資總額，升值潛力，收益的穩(wěn)定性。
三。宣傳：
1.報紙：采用夾報彩頁形式成本相對較低，但宣傳效果較弱于報紙版面。
2.公交站臺：大城市多數(shù)銷售成功的樓盤項目都借助了這一宣傳形式，它的效果覆蓋面大，持續(xù)周期長，能夠使客戶腦中產(chǎn)生深刻印象，吸引客戶上門咨詢，也能做到人們相互的口碑宣傳，拓寬項目的影響力。
3.工地圍墻宣傳：主要以樓盤工地圍墻作為畫面的載體，不僅美化公司周邊環(huán)境，而且也能吸引路人的注意。建議愛琴海項目工地圍墻宣傳設計布圍，加強logo、色彩、文案的視覺沖擊，突出愛琴海國際公館整體特點。
4.總站車輛的移動電視宣傳，主要宣傳對象是油田各廠區(qū)工人以及每天來往市區(qū)的乘客。
5.宣傳彩頁模式：主要突出項目的名稱、項目標志、主題語、項目標準色和輔助圖形加以表現(xiàn)形式形成獨立的視圖藝術效果，達到加深印象和形象的目的。
6.售樓中心宣傳效果：展示中心字體與背景墻面色彩一致，不能起到強化視覺效果。建議改成藍色字體，突出愛琴海國際公館標示效果。展廳內(nèi)模型以及展板上的資料擺放，突出情景與細節(jié)。
四。銷售策略：
1.傳統(tǒng)銷售模式，既坐銷形式。通過的宣傳吸引客戶電話來訪、上門來訪，置業(yè)顧問應認真對待每一位來現(xiàn)場的客戶，為其介紹項目的基本信息情況并突出項目賣點，對項目同類產(chǎn)品進行舉例對，通過專業(yè)的講解促使客戶購買。針對投資的客戶應引導其進行投資分析，為客戶分析投資前景，本區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃，產(chǎn)品的優(yōu)勢、回報率，消除客戶的疑慮，建立信任關系促成最終成交。
2.好鄰居模式，通過已購買客戶途徑促使新客戶購房，既老客戶每介紹一位新客戶購房，既給予老客戶已購房款的反點優(yōu)惠，老客戶多介紹則多優(yōu)惠。
3.買房中獎品，通過宣傳買房中大獎的促銷活動，吸引客戶上門看房并最終促成購買。獎品制定需要能吸引客戶眼球，提高其購買欲望）
（五。具體工作實施及要求：
1.市場調(diào)查及研究：
1）派出調(diào)研人員進行市場調(diào)查和問卷訪問。
2）調(diào)查同類型市場，進行同類項目比較分析。
3）數(shù)據(jù)匯編整理，分析、撰寫市場調(diào)查報告。
2.市場定位：
1）項目概況書，由公司提供。
2）產(chǎn)品定位：建筑、配套、結構、戶型、綠化、道路、商鋪等。
3）產(chǎn)品文化定位：產(chǎn)品品質(zhì)，建筑風格。
4）市場目標定位：客戶群定位。
5）價格定位：成本因素，市場因素，環(huán)境因素。
3.銷售關系準備及建立：
1）銷售面積確定
2）按揭銀行洽談
3）選定公司：實施策劃思路，表現(xiàn)樓盤賣點。
4）選定宣傳媒體
4.售樓資料：
1）售樓書
2）買賣合同
3）價格表
4）銷售流程及買房須知
5）買房認購書
6）投資置業(yè)指南
7）物業(yè)管理六。
銷售團隊：
對于受聘人員能力要求：限女性，形象氣質(zhì)佳，口齒伶俐，反應迅速，思路清晰；愿意接受挑戰(zhàn)，具有出色的溝通，領悟，執(zhí)行能力，具有親和力及獨立的工作創(chuàng)新意識，團隊感強。另外還要有上進心！能吃苦！
房地產(chǎn)運營策劃方案篇九
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活。
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。《××周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式。
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的`傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷。
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變。
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境。
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟。
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事。
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告。
全面互動，《××周刊》期待合作。
1、 采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖。
2、 組織看樓專車免費服務。
3、 贈送老板、總經(jīng)理專訪文章。
4、 請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢。
5、其他合作另行協(xié)商。
房地產(chǎn)運營策劃方案篇十
這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。
2.：
如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。
3.：
4.：
此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。
5.：
比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。
6.：
籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
7.：
以輕松，不拘謹?shù)暮椭C氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由于此種方法的策劃導致參加人數(shù)有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。
8.
此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用，因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場，動物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂；影響范圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短，宣傳效果顯著；維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作。
以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了?？傊?，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進房地產(chǎn)銷售成交量。
房地產(chǎn)運營策劃方案篇十一
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最大的.生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。
本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著城市化進程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復合化的摸索中總結出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復合型地產(chǎn)。
從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟區(qū)域的開發(fā)。
在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運作、營銷通暢的生命力。
藍水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。
華夏經(jīng)濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設開發(fā)建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項榮譽。
1疏密有序的園林格局；
2綠地、水面合理分布，宛在水中央；
3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集；
4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；
5熱電廠供熱，減少污染；
6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運作目前由獨立個人工作室代理設計、發(fā)布。
一藍水園的目標客戶群為“新中產(chǎn)階級”
曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機構，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時代的特征就由此體現(xiàn)出來。
"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。
"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。
1．有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認購協(xié)議書
2．至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的
3．住所至少一處以上
4．有至少一部車
1．每周至少兩次在外享用晚餐
2．可能有家庭成員是外國公民
3．組織過20人以上的聚會或晚宴
4．認識公眾人物，如藝術家、大老板和政客
5．常跟朋友一起外出度假
1、名校畢業(yè)或有博士學位
2.會至少兩種語言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術品，或古董
1．是俱樂部成員
2．去過國內(nèi)大部分地區(qū)
3．每年因工作之故長途飛行5次以上
4．曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達看法
5．每年個人捐款達1000元以上
房地產(chǎn)運營策劃方案篇十二
是大勢所趨，消費者心進里很清楚信譽好的品牌，有實力的公司，能給他們長久的保證。
2、深圳房地產(chǎn)市場需要什么樣的樓盤：
鮮明的品牌個性
鮮明的概念主題
鮮明的"居住"觀點
3、周邊主要競爭樓盤廣告策略分析
萬科四季花城
萬科四季花城算得上本片區(qū)的領導品牌，造勢是四季花城成功的亮點。
1、推廣主題：
有一個美麗的地方
2、階段性推廣策略：
造勢期：萬科在建一座城
利用萬科的品牌形象和實力渲染超大規(guī)模的小區(qū)概念；亮相期：有一個美麗的地方
強銷期：美一刻、美一生
擁有美麗的四季花城，就擁有美麗的一生，強大的心理誘惑力促成購買決定。
滾動銷售期：美一方水土，美一方人
美麗小城已經(jīng)建成，小城美好的生活已經(jīng)開始，讓觀望的人群加入購買的行列。
傳播特征：
報紙媒體密集的造勢宣傳、車身廣告和路牌廣告的戶外曝光、現(xiàn)場包裝的細致入微、公關活動的緊密配合，一系列的整合性宣傳緊扣主題，層層推進，驗證了營銷就是傳播的理論。
廣告優(yōu)劣勢分析：
四季花城的廣告成功得益于萬科的品牌資產(chǎn)和前期充分的造勢，但這種"豪門宴"需要強大的廣告預算支持。
中海怡翠山莊
中海怡翠山莊是本片區(qū)外銷樓盤的佼佼者，因成功導入5+2度假生活模式而獲得銷售上的成功。
1、推廣主題：
都市里的田園度假村
2、階段性推廣策略：
造勢期：我的家，我的公園
利用家就在公園里，以小區(qū)內(nèi)3萬平方米的峽谷公園作切入市場的強勢賣點，打規(guī)劃牌；
亮相期：5+2度假生活模式
以鮮活誘人的生活方式造成心理向往，先賣生活方式再賣樓，以超前的生活理念引導消費；
強銷期：山環(huán)怡翠異國風情五彩社區(qū)繽紛生活
以異國風情和繽紛生活為主訴求點，緊扣度假生活主題，配以展銷等促銷動作，促成購買行動。
傳播特征：
中海怡翠山莊的傳播特征最突出的亮點體現(xiàn)在媒介特征的充分應用上，度假生活需要直觀的現(xiàn)場感，生活方式的引導需要充分的理性支持，他們就利用電視媒體的現(xiàn)場感和報紙廣告豐富的信息量為主打媒體，并利用香港展示中心現(xiàn)場的一種高科技設備"千里眼"將空間的距離拉近，制造"身臨其境、心在其中"的體驗效果。廣告優(yōu)劣勢分析：
中海怡翠山莊的廣告，同樣利用中國海外在港人心目中的品牌形象和目標群體購買心理準確把握的基礎上，以新穎的概念和到位的媒介應用達到銷售的目的，但在廣告表現(xiàn)上略顯創(chuàng)意性不足，傳播效果未能擴大。
風和日麗
風和日麗是最近本片區(qū)樓盤中殺出的一匹黑馬，他的一鳴驚人是因為在多元化社區(qū)生活中注入了一陣和諧的清風。
1、推廣主題：
和諧的民風
2、階段性推廣策略：
亮相期：風和日麗的生活，是自己的
我的小城風和日麗
中低收入階層該享受一種什么樣的文明生活方式?暖洋洋的陽
光柔柔的風，真情的笑臉爽朗的心情，和諧、自然的生活味觸手可及，心理上認同自然"振臂一呼，應者云集"。
傳播特征：
雖然風和日麗未經(jīng)前期炒作，但依然一鳴驚人，其銷售策略和品牌包裝功不可滅，在媒介選擇上，則選用成本相對較小但到達率高的媒介組合，利用戶外、vcd光盤、有特色的宣傳資料、報紙廣告相結合，小預算大效果。
由以上主要競爭樓盤的廣告策略分析可以看出，市外樓盤正是迎合"工作在市內(nèi)，生活在市外"的居住理念，凡是符合自然、休閑的消費潮流，并且能滿足消費者對美和人性化的價值取向，自然就會贏得熱烈的追捧。
4、自身優(yōu)劣勢分析：
優(yōu)勢：
（1）整個小區(qū)圍繞著豐澤湖為主題，以天然湖為主題的會所，利用這一條件作為獨特賣點。
（2）小區(qū)范圍三面環(huán)山，一面臨湖，環(huán)山抱水和天然不可再生的自然湖，便成為環(huán)境的一大優(yōu)勢。
（3）靠近市區(qū)，鄰近關口，隨著二線關外擴，地域本身將成為關注和炒作的熱點，地塊價值將隨之抬升。
（4）交通較便利，地鐵四號線的經(jīng)過，將使其成為地鐵沿線物業(yè)。
劣勢：
（1）新盤，知名度不高
（2）周邊微利房和農(nóng)民房居多，規(guī)劃和環(huán)境均欠佳。
（3）周邊配套不盡完善，基本無上檔次的配套設施。
（4）樓盤所處區(qū)域高品質(zhì)樓盤林立，并且規(guī)模較大，競爭激烈。從以上優(yōu)劣勢分析可知：在深圳地產(chǎn)物業(yè)向集約化發(fā)展的大背景下，"豐澤湖山莊"的優(yōu)勢并非能強大到吸引潛在客戶產(chǎn)生購買行為的地步。
5、"豐澤湖山莊"目標市場分析
目標市場構成：
1、二次換房的2+1家庭
2、香港客戶
3、珠三角欲在深圳置業(yè)的客戶
市場重點放在二次換房的2+1家庭
潛在客戶購買動機
潛在客戶在經(jīng)過深圳多年的打拼之后，已經(jīng)擁有屬于自己的小天地，但隨著經(jīng)濟條件的改善，加之小孩的長大，事業(yè)小有成就，家庭穩(wěn)定，開始注重個人及家人的健康和更有質(zhì)量的生活。
關口物業(yè)離市區(qū)近，亦具有自然優(yōu)美的環(huán)境條件，空氣好，價錢比較合理，還可以成為真正的深圳人（可入深圳藍印戶口）。
目標市場購買特征
感性、注重價格價值比
目標市場購群體特征
年輕有為，一般三口或四口之家，樂于享受生活，注重生活品質(zhì)，經(jīng)濟收入中高水平。
結論："豐澤湖山莊"目標市場的范圍相對較寬。在生活形態(tài)上表現(xiàn)一定的同質(zhì)性。廣告針對這一階層的潛在客戶的生活及心理特征進行攻心戰(zhàn)，激起好奇與共鳴，塑造"豐澤湖山莊"的美譽度。
1、形象定位
根據(jù)對"豐澤湖山莊"的先天條件分析，我們認為應在整體策劃中揚長避短，積極改善不利條件，把"豐澤湖山莊"定位為深圳獨具特色的"深圳人的健康休閑家園"。
定位關健語句：豐澤湖畔健康相伴
2、支持點：
目標消費者憑著自己對生活的理解、對家庭的關注，希望購買的不僅是住宅，更是一種全新的生活。也就是說，他們在購買住宅的時候得到了高附加值，與以往不同的享受自然健康的人生。
豐澤湖山莊中的園林設計、會所等都圍繞自然健康來展開，正面得天獨厚的湖泊恰恰為園林設計創(chuàng)造了獨特先天優(yōu)勢。
4、命名原則：
1、有韻味
2、獨特，并且與項目相關
3、易于識別、朗朗上口
4、容易產(chǎn)生正面的、美好的聯(lián)想
備選方案
湖光山色豐澤世家映湖山莊倚湖雅軒湖堤灣畔花港觀魚
5、形象推廣原則：
逐步提升原則：
不求一口吃成大胖子，而是分階段逐步提升品牌形象，首先樹立"健康休閑家園"這一獨特居住概念，再到各硬件軟件配合此概念的積累。樹立一個概念樓盤需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底。
形象與促銷相結合原則：
在廣告規(guī)劃上注意長期品牌形象塑造與短期促銷推廣手段合理穿插結合，在具體廣告表現(xiàn)上也要注意品牌形象與銷售信息相得益彰。
4、形象發(fā)展思路
我們的目標——通過一定時間的培養(yǎng)，將豐澤湖山莊塑造成以享受健康、增值生命為標識的品牌小區(qū)。
我們的對象——追求健康生活、向往自然、生態(tài)氛圍的中高收入階層居家，這一階層在深圳的人數(shù)占主導地位，他們的共同特征是：有自己的生活經(jīng)歷、生活主張，越來越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我調(diào)節(jié)身體健康狀態(tài)，崇尚休閑的生活，愛思考、感情豐富。
我說什么——在這里，你可以享受健康、自然清新的生命，在這里生活使你每一天都充滿著與眾不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑戰(zhàn)。
我們怎么說——用豐澤湖山莊中的自然稀缺、不可再生的環(huán)境特征和諸多硬性設施及軟性氛圍，表現(xiàn)健康休閑的家園，以小喻大，逐步建立豐澤湖山莊健康休閑的品牌個性。
我們的支持點——目標消費群對生活有自己的主張，有更高的要求，他們在講究自我與個性的同時，更追求健康休閑的生活品味、居住氛圍，豐澤湖山莊正好可以滿足他們這方面的需求（硬件與軟件）。時間選擇——在豐澤湖山莊初建階段就貫徹此概念，無疑有利于在前期就著手品牌積累與硬軟件建設的配合。
配合健康休閑概念，打概念牌：
客關懷自我的潛意識，暗示現(xiàn)代人的"勞逸結合、健康、休閑"的生活價值觀和對未來美好生活的向往。
2、強調(diào)樓盤在規(guī)劃設計中所走的健康休閑路線，說明發(fā)展商為營造現(xiàn)代人居環(huán)境所具有的實力和精品意識。
3、突出價格和價值比，營造心理價格和購買價格上的勢能，使目標消費者明白可以憑有限的經(jīng)濟條件，同樣能享受健康超前的生活方式。
4、配合樓盤高開低走的銷售策略。
廣告分期原則：
以外圍輿論推動整體廣告推廣攻勢
廣告分期
前期亮相期（亮相期）
訴求重點：
周邊環(huán)境及主題概念
總體描述"豐澤湖山莊"的自然環(huán)境，發(fā)展商的開發(fā)理念。以新聞炒
作的形式引起關注。
新聞標題：（略）
內(nèi)部認購期（造勢期）
經(jīng)過前期炒作的預熱期，結合豐澤湖山莊市區(qū)展示中心的開放，以一次別開生面的公關活動作引子，掀開"豐澤湖山莊"的神秘面紗。建議采用報紙媒體，以下兩個設問作為開篇：
a、想一想，未來的.健康生活到底是什么樣子?
b、想一想，未來我們將住在那里?
開放日之后，公汽車身、戶外路牌隨即跟進
廣告語：（略）
公開發(fā)售期（強銷期）
強銷期主要以報紙和電視廣告為主，理性訴求和感性訴求相互推動，掀起購買高潮。
內(nèi)容規(guī)劃：
1、公開發(fā)售日
標題：（略）
持續(xù)銷售期（掃尾期）
標題：（略）
電視廣告cf腳本（待定）
各分期策略重心：
（亮相期）（造勢期）（強勢期）（掃尾期）
內(nèi)部認購期公開發(fā)售期持續(xù)銷售期
軟性炒作新聞炒作
1、總體風格界定
基于豐澤湖山莊定位于健康休閑的自然家園上，它的自然特色是根本有別于周邊競爭樓盤的（單看樓盤名稱也能想到）。我們?yōu)槠浣】底匀恢黝}賦與的品牌個性是獨特、有情趣、輕松快樂的，而不是通常意義上的自然，清一色的克隆與復制、隨處可見的感覺無法在消費者心目中引震撼。
因此，在我們的各種媒體別的表現(xiàn)上，都應當遵循一點，即我們的廣告表現(xiàn)應當是輕松健康的，甚至可以是玩點神秘感的，以確立鮮明的品牌個性。
這樣做，同時也使我們的廣告打出明顯差異化來，有利于廣告?zhèn)鞑バЧ嵘?/p>
2、報紙廣告
可分階段考慮：
3月底-4月底，此階為豐澤湖山莊售樓的預熱期。這一時期的廣告應以軟性廣告（繕稿和有償新聞）為主要發(fā)布形式，硬廣告主要可采用約2星期左右的連續(xù)報眼廣告來處理。該階段的廣告以設問式方式切入，軟、硬廣告密切配合，還可采取面向深圳各屆人士征集的方式展開討論，引出話題。
10月，此階段為計劃銷售期，廣告將緊緊圍繞豐澤湖山莊的項目優(yōu)勢，將它們巧妙有趣地傳播出去讓更多的人了解它，喜受它，從而購買它。
收費標準
3、印刷品：樓書（5000本，按24p計25元/本）宣傳單張（按10000份計2.5元/份）
4、報紙廣告：發(fā)布特區(qū)報9.5折商報8.8折
5、電視：視具體情況另行再定
6、月服務費：每月50000元（包括每月報版設計費、其他常規(guī)設計、電視廣告的創(chuàng)意、項目廣告的效果跟蹤sp及地盤包裝設計、實施監(jiān)控等服務）
合作方式：
1、上述前5項：
設計費：合同簽定之日支付50%，余款待設計稿簽字確認后一周內(nèi)付清；
制作發(fā)布費：制作發(fā)布前一次性付清
2、月服務費：
以半年為一個結算周期，每月支付當月總額的50%，半年內(nèi)如達到雙方商定之目標，貴方將余款一次性支付給我公司，半年內(nèi)如未達到雙方商定之目標，貴方則扣除余款作為罰金。
以上廣告推廣方案是本公司初步方案，在實際的操作過程中，本公司將視銷售狀況的實際情況不同時間做出適當?shù)恼{(diào)整。我們將最深層的挖掘項目本身的優(yōu)勢，制訂出切實可行的有力度、有深度、有品位的廣告?zhèn)€案，并努力造勢借勢，以"四兩撥千斤"的策略及技巧，加快推動豐澤湖山莊的銷售進程，實現(xiàn)品牌資產(chǎn)和銷售效果雙豐收。
房地產(chǎn)運營策劃方案篇十三
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為6月19日，星期六。今年五月份在 億萬酒店 項目的`推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在， 太極景潤花園 在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。
房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞 銷售 為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達到30~40%的成交率，同時將 太極景潤花園 的市場知名度和美譽度擴大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅實的基礎。
6月19日(星期六)
太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場
強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1) 通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2) 通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于 選房、購房流程 的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
4) 通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關合約。
1) 現(xiàn)場布置
a在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板(雙面)，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
c舞臺前設坐椅兩排，20個位置左右，供嘉賓及領導使用。
2) 外圍道路布置
a塔南路兩側按排號活動期間方案設計，插上彩旗。
b項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。
c在塔南路進入售樓部路口處設空飄兩個，以達到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。
3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置
a售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域
a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預算，進行選房，確定房號，并簽署相關協(xié)議。
b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認購書、繳納房款定金，履行相關手續(xù)。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。
d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設在同一區(qū)域，意向性劃分。
b其他區(qū)域
a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。
4)新客戶排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶臨時排號之用，同時也用作臨時室外咨詢臺之用。
房地產(chǎn)運營策劃方案篇十四
2、相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠
3、親友相幫家享優(yōu)惠
促銷剩余房源，實現(xiàn)沖刺；
增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售；
20xx年11月24日
樓盤營銷中心
由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶
暖場活動+抽獎送禮（抽獎僅針對認購成功客戶）活動規(guī)則：
老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費，并獲得抱枕一個。
1、現(xiàn)場每個來訪客戶都可參與活動，每個活動區(qū)域有工作人員負責，每個來訪客戶需報名登記參與活動，登記后可領取禮品券一張；女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友！
2、活動結束后，手持禮品券的客戶都可憑券領取抱枕（或傘）一個，禮品送完即止；男人幫——光棍節(jié)不做宅男！
中午13：00—xx：00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對3進行籃球比賽，一天之內(nèi)設定3場比賽，現(xiàn)場男士可報名參加，報名人數(shù)共18個名額，現(xiàn)場將請籃球裁判一個，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
三等獎：電水壺10名，價值150元/個；（籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場需備20個電水壺）
另，普通獎禮品：抱枕（或傘）50名，價值40元/個；傘（價值30元/個）（普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止；）
房地產(chǎn)運營策劃方案篇十五
對外傳達**房產(chǎn)開盤典禮的`信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系。
年月日（暫預定）
**房產(chǎn)有限公司
貴公司確定
**電視臺、**廣告公司
1、到場嘉賓
市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準備
提前印好請柬，非市內(nèi)來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。（請貴公司確認、確定。）
5、其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實指揮和負責秩序工作。
在《**廣告》發(fā)布整版開盤慶典活動平面廣告，于活動前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報導。
開盤當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開盤慶典。
售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢服務臺，正墻右側做六個主推戶型的寫真。中間立柱上懸掛簡介彩旗或宣傳畫面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤簡介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實力、有品位，給客戶帶來溫馨和諧的感受。（效果圖附后）
會場布置：
會場布置以實際效果為準，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場氛圍。
主席臺區(qū)：
也就是剪彩區(qū)，設在公司或樓盤門口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。
嘉 賓 區(qū)：可設在剪彩區(qū)域前方和兩側。
簽 到 處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區(qū)：可設在**房產(chǎn)董事長辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場。
在**房產(chǎn)公司門口或樓盤入口處放置一座雙龍彩虹門，突出氣勢；
活動現(xiàn)場上空布置4個紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開盤的豎幅。
施放只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣的上升與飛躍。
活動現(xiàn)場及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。
在慶典現(xiàn)場放置100盆盆景，增強效果。
在儀式過程中穿插舞獅表演，預示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
（11月28日安排）
7：00—9：10 總策劃檢查落實各項工作，布置到位情況；
禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進場，準備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領導佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動現(xiàn)場。
10：00—10：08 主持人介紹領導和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開盤慶典正式開始；
10：10—10：25 市領導致賀辭、**房產(chǎn)董事長致歡迎辭；
10：25 主持人宣布剪彩儀式開始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場
10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開始；
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動、樂隊歡奏；
放飛氫氣球，活動進入高潮；
10：45—10：50 首位客戶簽約。
10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。
停車場的安排，活動現(xiàn)場的安全及相關后勤保障。
房地產(chǎn)運營策劃方案篇十六
本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20xx年x月xx日，星期x。
火洲國際商貿(mào)城售樓中心。
強調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功。
1）通過開盤當天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。
2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應，工作人員的細微服務來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽感。
3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責的合理分配以及對客戶關于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達，有條不紊地對開盤當天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。
1）現(xiàn)場布置。
a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領導致辭用，整個舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部入口處設彩虹門一個，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場設空飄若干。
（舉例）開盤典禮開始時間：xxxx年x月xx日上午10：30時。
8：30所有現(xiàn)場外包裝工作完成。
9：00所有物品歸位完畢。
9：30所有現(xiàn)場工作人員到位。
房地產(chǎn)運營策劃方案篇十七
前言：
在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營銷策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
商業(yè)城項目是房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè)，將成為市北區(qū)的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。
商業(yè)城座落于市城區(qū)北部的廣場旁，是地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據(jù)目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成，總建筑面積約為xx000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為xx00多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。
經(jīng)過前期的市場調(diào)研分析，本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想，結合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。
根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。
2、倡導一個財富理念：創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。
3、提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權式商鋪、休閑式商業(yè)。
4、啟動一個前衛(wèi)市場：崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
1、銷售(招商)目標
2、銷售目標分解
根據(jù)項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表所示。
為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態(tài)
1、入市時機：根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備，在20年5月份房交會期間開盤(或20年9月)，可以抓住20年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態(tài)：以全市乃至西北地區(qū)“財富地產(chǎn)、休閑購物”形象登場，開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。
(二)價格定位及價格策略
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米，其中起價為3328元/平方米，最高價為4000元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
(一)宣傳策略主題
1、個性特色：“商業(yè)城財富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產(chǎn)、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。
2、區(qū)位交通：本項目地處廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。
3、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。
(二)宣傳媒介組合
1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
房地產(chǎn)運營策劃方案篇十八
利用開盤慶典造勢，使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時，借美食節(jié)的`東風，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。
1、時間：20xx年6月18日上午9：58
2、地點：擬定在xx公園廣場
3、具體按排：
(1)地方政府領導、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。
(2)開發(fā)商發(fā)言。
(3)開盤剪彩儀式。
(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。
(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)
(一)美食節(jié)信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式：
主要通過報紙、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。
(二)開盤慶典信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式：
略。
房地產(chǎn)運營策劃方案篇十九
營銷策劃主要包括了三部分服務內(nèi)容：市場定位與產(chǎn)品設計定位，市場推廣策劃，項目銷售策劃(項目銷售階段)。
市場定位與產(chǎn)品設計定位：
根據(jù)前期市場分析，確定項目的'整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設計理念，最終完成產(chǎn)品定位。
具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位、目標人群定位
項目開發(fā)總體規(guī)劃建議、組團規(guī)劃建議、交通道路規(guī)劃建議、戶型設計建議、整體風格建議、外立面設計建議、園林景觀規(guī)劃建議、社區(qū)配套設施、會所建議、樓宇配套建議、建議裝修標準建議、裝飾材料建議、物業(yè)管理建議等。
市場推廣策劃：
根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計(vi設計及宣傳品、銷售工具設計)，廣告設計創(chuàng)作，媒體投放，公關活動策劃等。具體內(nèi)容是：
廣告策略：廣告推廣階段計劃、廣告推廣目標、訴求人群、項目訴求重點、各類廣告創(chuàng)意(報紙，戶外，電播等)
媒體投放策略：媒體選擇、媒體組合、投放預算、媒體計劃、媒體排期
公關策略：媒體公關、軟文撰寫、公關活動策劃、協(xié)助活動執(zhí)行
項目銷售策劃(項目銷售階段)：
此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧問，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃。
具體內(nèi)容包括：
開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式
銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭
銷售培訓，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略
銷售漏斗，布開營銷網(wǎng)絡，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主
銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃
促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤
市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。
房地產(chǎn)運營策劃方案篇二十
通過調(diào)查了解，目前大多數(shù)房產(chǎn)公司所采取的宣傳推廣模式有：
1、短信
2、電視廣告、報紙專欄
3、墻體廣告、車體廣告
4、延街派發(fā)廣告宣傳冊
而現(xiàn)今采用的宣傳推介模式具有不同程度的優(yōu)劣勢：
1、短信——投放范圍廣、成本低、內(nèi)容不完整、不易留存；
2、電視廣告、報紙專欄——投放范圍有限、成本高、時效性差；
3、墻體廣告、車體廣告——地域局限性大、缺乏文字信息、受眾少、成本低；
4、延街派發(fā)廣告宣傳冊——信息全面、針對性差、人工及宣傳冊成本高。
【合作項目】
據(jù)我郵政局營銷人員的了解，目前貴公司正處于大力宣傳期，貴公司目前已采用了以電視廣告、報紙廣告等宣傳載體進行宣傳。
做房地產(chǎn)廣告，最簡單，也最不簡單。簡單在于，房地產(chǎn)產(chǎn)品的地域性強，目標消費群體相對集中，公文范文地方特色的存在更容易把握廣告的訴求方式。而不簡單在于，競爭密度大，競爭對手很可能就是鄰居，如果產(chǎn)品本身區(qū)別不大，在廣告上就很難形成差異，更重要的是房地產(chǎn)廣告要求立竿見影，廣告效果是否有效，做出既能知曉。
針對“紫晶城”的具體情況，結合xxxx房產(chǎn)市場的特點我們做出了極富創(chuàng)造性的方案：自造媒體——數(shù)據(jù)庫商函。它與傳統(tǒng)大眾媒體相比，直指目標受眾，將“誘人的”信息，以合適的時刻，送到正確的地點，交給有需求的人。數(shù)據(jù)庫商函是以廣告信函為載體，依托郵政龐大的數(shù)據(jù)庫資源，選擇有針對性的目標客戶名址，提供打印、封裝、投遞等一條龍的服務，并通過郵政渠道將廣告信息寄發(fā)給目標客戶。
【項目優(yōu)勢】
1、目標針對性強：無論是商鋪或住宅，都可根據(jù)需要，運用各種目標市場名址庫，來選擇目標消費者群，剔除了無效受眾，降低了單位有效受眾廣告成本，避免了浪費。有選擇，更精確，有的放矢，實效傳播。
2、溝通信息個性化：有利于品牌塑造和促進銷售。使用信函體現(xiàn)廣告主與目標客戶進行的是個人溝通，從而增強了營銷活動的親和力。
3、開展營銷活動的靈活性：沒有固定受眾限制，可自由決定發(fā)送信息的內(nèi)容、規(guī)模和對象，并方便地將傳遞的`信息顧客化，寄發(fā)任何對公司有意義的信息?？梢匀娣从彻緦嵙?、樓盤環(huán)境、戶型、交通、設施等全面情況。
4、效果的可測定性：通過響應率可以測定廣告的效果，根據(jù)銷售直接測定收益率，并可根據(jù)具體情況調(diào)整合適的寄發(fā)廣告方式，達到更好的效果。
【宣傳方案】
1、宣傳內(nèi)容
（1）、xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司簡介
（2）、樓盤實景圖片及規(guī)劃圖片
（3）、樓盤說明及配套實施說明
（4）、其他
2、宣傳渠道
經(jīng)過多年經(jīng)營，郵政系統(tǒng)擁有強大的服務網(wǎng)絡和規(guī)模龐大、基礎牢靠的客戶名址。根據(jù)市場需求，我們在基于市場細分的基礎上，通過精心篩選，收集的xxxx在外務工人員、中高端收入、個體工商戶、行政事業(yè)單位、組織機構等名址信息數(shù)據(jù)庫近15萬條左右，我們將根據(jù)貴公司需要將宣傳廣告以信件的形式有針對性地寄送給目標客戶。
【項目形式】
方案1：信函式
我局可為xxxx紫晶城置業(yè)投資有限公司設計專用郵資信封，信封上印有貴公司名稱、地址、聯(lián)系方式、樓盤形象、樓盤標志及樓盤簡介等內(nèi)容。通過郵資信封的使用，可以起到擴大公司形象，公文范文提升公司知名度的“軟廣告”效果。信封內(nèi)可裝有貴公司自行設計印制或由我局代為印制的宣傳彩頁，還可裝有現(xiàn)行的住房公積金、商業(yè)房貸的辦理流程及房貸小知識。封裝后通過確定篩選后目標客戶名址打印并寄遞。
產(chǎn)品價格：
信封制作費：1.40元/每封
印刷費：印刷資料按郵政局要求自行印刷，公文范文也可交郵局設計印制（費用視紙質(zhì)及工藝要求而定）
方案2：郵簡式
郵簡式是將信封和內(nèi)件兩者融為一體的郵送廣告，其流通形態(tài)為一個信封，客戶收到郵簡后打開是一張圖文并茂的彩色印刷品廣告。主要是以“打開有禮”吸引收信人打開信件為賣點，為客戶發(fā)布產(chǎn)品信息的商函業(yè)務。
產(chǎn)品價格：
印制費：印刷資料按郵政局要求自行印刷，也可交郵局設計印制（費用視紙質(zhì)及工藝要求而定）
郵 資：本埠0.80元/封 外埠1.20元/封
【項目運作流程】
流程：名址選擇——設計、制作商函廣告——寄發(fā)郵件——分析反饋信息
【效果預測】
1、推動銷售量的提升
2、以較低的成本，打響貴公司的品牌
3、以信函為載體，使目標客戶更有親切感
房地產(chǎn)運營策劃方案篇二十一
為配合碧桂園未來發(fā)展，以及在新一年華南碧桂園的上市推廣，需制定一套長遠功效而兼具促銷力的廣告策略方案，以此作為今后廣告執(zhí)行之藍本。
為充分利用、發(fā)揮碧桂園品牌資源優(yōu)勢，以帶動華碧及今后的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，并希就有關意見共同討論，為增進合作共識及成功推動此項目而努力。
一年一個碧桂園的高速發(fā)展，將會呈現(xiàn)多個各具特色的碧桂園，滿足不同的市場需求；各有各精采的每個碧桂園，它們各自的品牌個性與碧桂園母品牌的共性將會是碧桂園品牌的充實和延伸。
碧桂園的品牌形象將影響今后各個子品牌的發(fā)展。
大規(guī)模、多功能、具各項完善生活配套設施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧；但硬件性的配套設施同質(zhì)性十分嚴重，你有的會所我有；你有網(wǎng)球場我有；你有的泳池我有;當樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時，樓盤的品牌個性是差異的唯一來源。
發(fā)掘軟件性的個性差異，是跳離硬件同質(zhì)嚴重的最佳手段。
根據(jù)我們的調(diào)研結果：(用電話隨機訪問法，共有效訪問了226人)。
強大的廣告攻勢，令碧桂園知名度幾乎達100％.
房地產(chǎn)運營策劃方案篇二十二
利用開盤慶典造勢，使我們的目標客戶群體知道、認識本案。同時，借美食節(jié)的.東風，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。
1、時間：20xx年6月18日上午9：58
2、地點：擬定在xx公園廣場
3、具體按排：
(1)地方政府領導、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式。
(2)開發(fā)商發(fā)言。
(3)開盤剪彩儀式。
(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。
(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)
(一)美食節(jié)信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式：
主要通過報紙、電視來通達本次活動。采用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。
(二)開盤慶典信息發(fā)布：
1、發(fā)布時間：
開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。
2、發(fā)布方式：
略。
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