名人名言，蘊(yùn)含著深刻的道理和智慧，是我們學(xué)習(xí)和思考的重要素材。寫總結(jié)時可以從多個角度思考問題，全面而深入地總結(jié)表現(xiàn)和經(jīng)驗。通過閱讀下面的總結(jié)范文，相信大家會更好地理解什么是一篇完美的總結(jié)。
董明珠講話心得篇一
第一段：引言（100字）
董明珠是中國家電巨頭格力電器的創(chuàng)始人，也是中國商界的傳奇人物之一。她以其獨(dú)特的營銷理念和成功的營銷策略，將格力電器從一家小廠發(fā)展成為全球知名的家電品牌。董明珠的營銷心得和體會不僅對格力電器的發(fā)展具有重要意義，也對其他企業(yè)和市場營銷人員提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。
第二段：品牌定位的重要性（200字）
董明珠深知品牌定位的重要性，并將其視為企業(yè)發(fā)展的基石。她始終堅持將格力電器定位為高端市場的領(lǐng)導(dǎo)者，專注于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。通過不斷提升品牌的信譽(yù)和口碑，格力電器逐漸樹立了其在家電行業(yè)的卓越形象。董明珠通過精準(zhǔn)的品牌定位，成功地抓住了消費(fèi)者的需求，并使格力電器成為消費(fèi)者信賴的頂尖品牌。
第三段：創(chuàng)新營銷策略的運(yùn)用（300字）
董明珠始終秉持“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力”的理念，并將其貫徹到營銷策略中。她通過引入新的產(chǎn)品線和技術(shù)，不斷推出具有差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。同時，董明珠也十分重視營銷渠道的創(chuàng)新，積極開拓互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)渠道，以更好地觸達(dá)與服務(wù)消費(fèi)者。這些創(chuàng)新營銷策略的運(yùn)用，使得格力電器在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)了持續(xù)的增長和成功。
第四段：注重品牌宣傳和推廣（300字）
董明珠深知品牌宣傳和推廣對于品牌的影響力和聲譽(yù)至關(guān)重要。為了提升格力電器的品牌知名度和美譽(yù)度，她不惜投入大量資源和精力進(jìn)行品牌宣傳和推廣。董明珠親自擔(dān)任格力電器的代言人，并通過大規(guī)模廣告、贊助活動等形式，將格力電器的品牌形象深入人心。同時，她也注重品牌口碑的傳播，提供出色的售后服務(wù)和用戶體驗，使消費(fèi)者成為品牌的忠實粉絲，并自發(fā)為品牌進(jìn)行口碑宣傳。這種注重品牌宣傳和推廣的策略，為格力電器贏得了廣泛的市場認(rèn)可和用戶信賴。
第五段：結(jié)語（200字）
董明珠憑借其獨(dú)特的營銷理念和成功的營銷策略，創(chuàng)造了一個令業(yè)界矚目的商業(yè)傳奇。她以品牌定位的重要性為基石，運(yùn)用創(chuàng)新的營銷策略，注重品牌宣傳和推廣，成功地將格力電器打造成為國內(nèi)乃至國際知名的家電品牌。董明珠的營銷心得和體會不僅為格力電器的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)，也給其他企業(yè)和市場營銷人員提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。對于打造一流品牌，樹立市場競爭優(yōu)勢，董明珠的營銷心得無疑是值得借鑒和學(xué)習(xí)的典范。
董明珠講話心得篇二
董明珠是中國家電行業(yè)的代表人物之一，她以其出色的管理能力和創(chuàng)新精神在格力電器取得了巨大的成功。作為一位崇尚創(chuàng)新和追求卓越的人，我對董明珠的事業(yè)和個人魅力十分欽佩。最近，我有幸觀看了一場有關(guān)董明珠的演講，并從中受益匪淺。以下是我對這次觀看的心得體會。
首先，董明珠的堅持和勇氣給我留下了深刻的印象。在演講中，董明珠講述了自己創(chuàng)建格力電器的過程。她提到自己曾多次面對困難和挑戰(zhàn)，但她從未退縮。她堅信自己的理念和決定，并以持之以恒的毅力克服了各種困難。她的堅持和勇氣激勵著我，讓我意識到遇到困難時，不能退縮，只有咬緊牙關(guān)堅持下去，才能取得成功。
其次，董明珠的敢于創(chuàng)新和追求卓越的精神讓我深受啟發(fā)。她在演講中分享了自己對創(chuàng)新的看法和經(jīng)驗。她強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新是企業(yè)永葆競爭力的關(guān)鍵。她鼓勵員工不斷思考和提出新的想法，并為他們提供了支持和機(jī)會。她的話語讓我深受鼓舞，堅定了我要勇于創(chuàng)新的決心。無論是在學(xué)習(xí)還是工作中，我都會注重思考和提出新的觀點(diǎn)，追求卓越。
第三，董明珠的團(tuán)隊合作精神給我留下了深刻的印象。她在演講中強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊合作的重要性。她說，一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者需要善于團(tuán)隊合作，懂得傾聽他人的意見和建議。她在格力電器的管理過程中，始終堅持與團(tuán)隊保持緊密的聯(lián)系，并倡導(dǎo)平等的溝通和合作。這樣的團(tuán)隊合作精神給我留下了深刻的印象，啟發(fā)我要注重與他人的溝通和合作，以實現(xiàn)共同的目標(biāo)。
第四，董明珠的關(guān)注員工的人本理念讓我深受觸動。她在演講中強(qiáng)調(diào)了員工是企業(yè)最重要的資源。她說，只有關(guān)心和照顧好員工，才能激發(fā)他們的工作激情和創(chuàng)造力。她注重員工的培訓(xùn)和發(fā)展，鼓勵他們不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。她的話語讓我深受觸動，我意識到作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，我應(yīng)該關(guān)注和尊重員工，為他們提供良好的發(fā)展環(huán)境和機(jī)會，使他們能夠充分發(fā)揮自己的潛力。
最后，董明珠的成功故事給了我巨大的激勵。她的演講中提到了自己在格力電器的成就，她說這是她和團(tuán)隊的共同努力的結(jié)果。她的成功故事讓我堅信，只要努力和奮斗，就一定能夠取得自己想要的成就。她的故事啟發(fā)我要積極努力，不斷追求自己的夢想。
總之，觀看董明珠的演講給我?guī)砹撕芏嗍斋@和啟示。她的堅持和勇氣、敢于創(chuàng)新和追求卓越的精神、團(tuán)隊合作精神以及關(guān)注員工的人本理念都讓我深受觸動。她的成功故事也給了我巨大的激勵和信心。作為一個學(xué)生和未來的職業(yè)人士，我會將這些經(jīng)驗和教訓(xùn)融入自己的成長和工作中，不斷提升自己，追求卓越。同時，我也希望能向董明珠學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，為社會做出更大的貢獻(xiàn)。
董明珠講話心得篇三
董明珠是中國著名的企業(yè)家，掌管著中國最大的家電制造商格力電器。她以她的智慧、勇氣和卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能一躍成為商界的女強(qiáng)人，并且憑借著她的杰出表現(xiàn)，被譽(yù)為“中國家電第一女”。在我參加一個商業(yè)論壇的時候，我有幸聽到了董明珠的演講，并從中受益匪淺。在這篇文章中，我想和大家分享一下我的心得體會。
首先，董明珠的演講充滿了自信和魅力。她站在舞臺上，筆直地站著，用堅定的目光和自信的語氣與觀眾進(jìn)行交流。她微笑著說：“我們格力電器的目標(biāo)是成為世界領(lǐng)先的家電制造商，我們有能力和信心實現(xiàn)這個目標(biāo)?！彼淖孕藕枉攘ぐl(fā)了我無限的動力和勇氣。在商業(yè)的世界中，一個成功的企業(yè)家應(yīng)該始終保持自信，并且要有魅力去吸引和影響他人。
其次，董明珠的演講以案例和數(shù)據(jù)為依托，內(nèi)容具有說服力。她談到了格力電器在過去幾年中取得的巨大進(jìn)展，并通過多個案例來論證她的說法。她列舉了一些數(shù)據(jù)，如銷售額增長、市場份額提高等，這些數(shù)據(jù)再加上她詳細(xì)的解釋和分析，使得她的演講充滿了說服力。我深深地感受到了一個好的演講應(yīng)該是以真實的數(shù)據(jù)和經(jīng)歷為支撐，只有這樣才能使觀眾對演講內(nèi)容更加信服。
第三，董明珠的演講強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊合作的重要性。她提到說，一個成功的企業(yè)離不開一個團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊。她分享了她如何通過團(tuán)隊的努力和協(xié)作，將格力電器從一家小公司發(fā)展成為中國家電制造業(yè)的巨頭。她表示，正確的團(tuán)隊合作意味著每個成員能夠充分發(fā)揮自己的專長，互相幫助和支持。她的演講使我明白了在商業(yè)領(lǐng)域中，一個優(yōu)秀的團(tuán)隊比一個出色的個人更加重要。
第四，董明珠的演講富有情感和感人之處。她回顧了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，描述了她在崎嶇的道路上所遇到的困難和挑戰(zhàn)。她說：“在很多的時候，我曾經(jīng)迷茫過，但我從未放棄過。”她的堅持和毅力感染了我，讓我明白成功背后是需要付出努力和奮斗的。在商業(yè)的道路上，遇到挫折和困難是不可避免的，但只要心懷夢想并堅持不懈地努力，就一定能夠取得成功。
最后，董明珠的演講給我留下了深刻的啟發(fā)。她說：“我們不能停止學(xué)習(xí)和成長，只有不斷地提升自己，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。”她的演講讓我明白了在商業(yè)領(lǐng)域中，不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化是一個成功企業(yè)家所必備的素質(zhì)。此外，她還鼓勵年輕人要敢于創(chuàng)新和冒險，勇于追求自己的夢想。
總之，董明珠的演講給我?guī)砹撕芏嗟膯l(fā)和思考。她的自信、魅力、說服力和情感充分地展示了一個成功的企業(yè)家應(yīng)具備的特質(zhì)。她強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊合作的重要性，激勵了我不斷學(xué)習(xí)和努力成長。董明珠是我心目中的榜樣，我將繼續(xù)努力，不斷追求自己的夢想。
董明珠講話心得篇四
董明珠是格力電器的創(chuàng)始人，也是當(dāng)今中國企業(yè)家界的代表人物之一。她在各種場合都經(jīng)常發(fā)表演講，傳達(dá)自己的觀點(diǎn)和理念。最近，我有幸聽到了董明珠的一次演講，并從中獲益良多。以下是我對董明珠演講的心得體會。
第一段：董明珠的演講以鼓舞人心的開頭，這讓聽眾對她的演講充滿期待。她首先強(qiáng)調(diào)了格力電器的創(chuàng)業(yè)精神和團(tuán)隊合作的重要性。她分享了自己從零開始創(chuàng)業(yè)的心路歷程，鼓勵大家面對挑戰(zhàn)，勇敢追求夢想。她的故事讓我深受鼓舞，也加深了我對格力電器的認(rèn)同感。
第二段：董明珠的演講重點(diǎn)是對市場變化的洞察和應(yīng)對策略。她強(qiáng)調(diào)了企業(yè)需要敢于創(chuàng)新和適應(yīng)市場需求的能力。她分享了格力電器如何在激烈的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢的經(jīng)驗。她強(qiáng)調(diào)了不斷學(xué)習(xí)和提高自己的重要性，以及如何抓住機(jī)遇并解決問題。我認(rèn)為這些觀點(diǎn)可以應(yīng)用于各個行業(yè)和個人的成長中，我被她的智慧和洞察力所折服。
第三段：董明珠強(qiáng)調(diào)了企業(yè)的社會責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展的重要性。她認(rèn)為企業(yè)不僅僅是為了利潤而存在，更應(yīng)該承擔(dān)起社會責(zé)任。她分享了格力電器如何通過環(huán)保措施和公益活動來回報社會的經(jīng)驗。她的觀點(diǎn)讓我深思，讓我認(rèn)識到企業(yè)不僅僅是為了自己的利益，還應(yīng)該考慮到對社會和環(huán)境的影響。
第四段：董明珠的演講充滿了對未來的希望和夢想。她鼓勵大家保持樂觀的心態(tài)，勇敢面對未來的挑戰(zhàn)。她分享了一些個人成功的經(jīng)驗和故事，引發(fā)了聽眾對自己未來的思考。她的演講讓我相信，只要我們努力奮斗，追求自己的夢想是可以實現(xiàn)的。
第五段：在結(jié)束演講之前，董明珠再次強(qiáng)調(diào)了格力電器的使命和價值觀。她鼓勵大家堅持自己的原則，保持誠信和堅持夢想。她的演講給我留下了深刻的印象，她的言傳身教讓我深受啟發(fā)。通過她的演講，我明白了成功的道路上需要付出多少努力和奉獻(xiàn)，我也認(rèn)識到了自己需要不斷學(xué)習(xí)和成長，始終保持一顆樂觀的心態(tài)。
總結(jié)起來，董明珠的演講給我留下了深刻的印象。她的鼓舞人心的開頭，對市場變化的洞察和應(yīng)對策略，以及對企業(yè)的社會責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)調(diào)，都讓我受益匪淺。她的演講讓我對自己的未來充滿希望和激情，也使我明白了成功的道路上需要付出多少努力和奉獻(xiàn)。通過她的演講，我得到了很多啟發(fā)和鼓勵，我相信這些體會將伴隨我自己的成長和發(fā)展。
董明珠講話心得篇五
董明珠是中國家電行業(yè)的重要人物，她是格力電器的創(chuàng)始人和董事長。多年來，她以其敏銳的商業(yè)眼光和獨(dú)特的營銷手法，成功將格力電器打造成了一家國際知名的企業(yè)。在她的帶領(lǐng)下，格力電器不僅在市場占有率上不斷獲得突破，還積極推動著中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。通過學(xué)習(xí)董明珠的運(yùn)營策略和營銷心得，我們可以得到很多啟示。
首先，董明珠強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)的重要性。她常說：“品質(zhì)是企業(yè)的生命?！备窳﹄娖饕恢币詠碜⒅禺a(chǎn)品的質(zhì)量和性能，始終以滿足用戶需求為導(dǎo)向。通過精心的研發(fā)和質(zhì)量控制，格力電器的產(chǎn)品獲得了廣泛的認(rèn)可和信賴。在市場競爭激烈的環(huán)境下，董明珠始終堅信，只有提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者的支持和口碑。她的這種追求卓越的理念也成為格力電器品牌的核心競爭力之一。
其次，董明珠注重創(chuàng)新和技術(shù)的引領(lǐng)。她對技術(shù)的研發(fā)投入巨大，不斷推動電器行業(yè)的創(chuàng)新進(jìn)程。格力電器在空調(diào)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新尤為突出，從最初的窗式空調(diào)到后來的中央空調(diào)以及變頻空調(diào)，都展示了格力電器在技術(shù)方面的實力。董明珠堅信，只有通過技術(shù)創(chuàng)新才能不斷滿足消費(fèi)者的需求，并在市場中保持競爭優(yōu)勢。她的這種創(chuàng)新意識和實踐精神，為格力電器贏得了持續(xù)的發(fā)展和良好的市場表現(xiàn)。
此外，董明珠注重品牌形象的打造。她深知，在市場競爭中，品牌的影響力和美譽(yù)度是至關(guān)重要的。因此，她始終將品牌形象作為格力電器發(fā)展的重要組成部分，通過廣告營銷和公關(guān)活動，積極提升格力電器的品牌價值。她的一句名言：“沒有做不到的事，只有想不到的事”深受格力電器員工的喜愛和崇拜，也成為格力電器品牌形象的重要標(biāo)志。通過打造強(qiáng)大的品牌形象，董明珠使格力電器更加具有競爭力，也為企業(yè)在市場中贏得了更多機(jī)遇。
最后，董明珠注重市場營銷策略和渠道拓展。她認(rèn)為市場營銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一，只有找準(zhǔn)市場定位和細(xì)分，才能更好地滿足消費(fèi)者的需求。在市場營銷方面，董明珠與時俱進(jìn)，創(chuàng)造了多種營銷方式，包括廣告、促銷活動、電商渠道等。她將格力電器打造成了消費(fèi)者信賴的品牌，并通過多渠道的方式將產(chǎn)品推向市場。
總之，董明珠憑借著她獨(dú)特的商業(yè)眼光和卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能，成功將格力電器打造成了一個國際知名的企業(yè)。她的營銷心得體會不僅僅適用于格力電器，也為其他企業(yè)提供了很多啟示。通過注重產(chǎn)品品質(zhì)、強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新和技術(shù)引領(lǐng)、重視品牌形象的塑造以及市場營銷策略和渠道拓展，企業(yè)可以獲得更好的市場競爭地位和發(fā)展機(jī)會。正是由于董明珠的卓越能力和智慧，使得格力電器能夠在激烈的市場競爭中不斷取得成功，并保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。
董明珠講話心得篇六
近日，格力電器董事長董明珠在某商業(yè)論壇上發(fā)表了一場令人矚目的演講。作為中國電器行業(yè)的佼佼者，董明珠一直以她堅定的個人魅力和出色的經(jīng)營能力聞名。這次演講無疑是她在商業(yè)領(lǐng)域的又一次亮相。在聽完董明珠演講并回味了許久后，我對她的演講技巧有了進(jìn)一步的認(rèn)識與體會。
首先，董明珠的演講以煽動人心的開場白引起了我們的注意。她以一句 “如果你認(rèn)真聽講我，我就給你們看個好戲！”來調(diào)動了全場的氣氛，讓人們對她的演講充滿了期待。這一開場白使整個演講的氛圍由沉悶的座談會變得熱火朝天，吸引了聽眾的注意力，使他們更愿意傾聽董明珠的講話。在商業(yè)論壇上，很多演講者可能會采用嚴(yán)肅的方式，使聽眾感到冷淡和疲勞。而董明珠的開場白則充滿了個性和情感，使演講更加具有感染力。
其次，董明珠在演講中運(yùn)用了豐富的情感表達(dá)，拉近了與聽眾的距離。她經(jīng)常與臺下的聽眾交流，引用了一些鮮活的個人經(jīng)歷與故事。激情四溢的語言、大膽的手勢和直率的表情都體現(xiàn)了她對事業(yè)的真誠和執(zhí)著。此外，她還與聽眾分享了她創(chuàng)辦格力電器的故事，讓人們對她的努力和奮斗有了更加深刻的理解。通過與現(xiàn)場聽眾的互動和情感共鳴，董明珠增強(qiáng)了演講的親和力和感染力。
再次，董明珠在演講中運(yùn)用了一系列的演講技巧，使觀眾印象深刻。她用非常直接的方式表達(dá)了她對競爭對手的看法：“我們不怕競爭，只怕沒有競爭?！边@犀利的言辭讓人不禁想起了她在業(yè)界的傲人成就，也對她對未來的信心有了更深的認(rèn)識。此外，她還通過舉例說明了格力電器的一些成功案例和經(jīng)驗教訓(xùn)，讓觀眾對格力電器的發(fā)展有了更多的了解。這些豐富的例子除了讓演講內(nèi)容更加豐富外，還增加了演講的可信度和說服力。
第四，董明珠在演講中強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊合作的重要性。她多次表示，格力電器之所以能在激烈的市場競爭中脫穎而出，離不開全體員工的努力和團(tuán)隊的力量。她認(rèn)為只有團(tuán)隊合作，才能取得更大的成功。作為一位成功的企業(yè)家，她深知團(tuán)隊是企業(yè)發(fā)展的重要保障。這樣的表態(tài)使聽眾對她的企業(yè)發(fā)展思路產(chǎn)生了濃厚的興趣，同時也讓她在演講中更加得到人們的認(rèn)可和支持。
最后，董明珠在演講中著重強(qiáng)調(diào)了企業(yè)社會責(zé)任的重要性。她提出了發(fā)展綠色能源、履行環(huán)保義務(wù)的觀點(diǎn)，并呼吁其他企業(yè)共同關(guān)注環(huán)保問題。她對環(huán)保事業(yè)的關(guān)注使她得到了更多人們的贊賞。此外，她還表示格力電器將不斷致力于為社會創(chuàng)造更多的價值和利益。這個觀點(diǎn)讓聽眾意識到作為一名企業(yè)家，應(yīng)該積極承擔(dān)社會責(zé)任，為社會做出貢獻(xiàn)。
通過這次演講，我們可以看出董明珠具有很強(qiáng)的演講技巧和個人魅力。她用精彩的開場白吸引了聽眾的注意，運(yùn)用豐富的情感表達(dá)拉近了與聽眾的距離，過硬的演講技巧和豐富的例子使她的演講更加生動有趣，對團(tuán)隊合作和社會責(zé)任的強(qiáng)調(diào)使她在觀眾中贏得了更多的支持和認(rèn)可。這次演講讓我對董明珠的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和格力電器的核心競爭力有了更深的理解，同時也對我自身的演講技巧和表達(dá)能力產(chǎn)生了很大的啟發(fā)。
董明珠講話心得篇七
“讀董明珠心得體會”，這是一個有趣的話題，因為董明珠不僅是一位擁有許多成就的企業(yè)家，同時也是一位富有啟迪性的領(lǐng)袖。她的成功能夠啟發(fā)我們，激勵我們?nèi)プ非笞约旱膲粝氩崿F(xiàn)它們。在這篇文章中，我將分享我對董明珠的一些讀后體會和啟發(fā)。
第二段：幾點(diǎn)體會
閱讀董明珠的許多講話和文章，我發(fā)現(xiàn)她身上有幾個特質(zhì)值得我們學(xué)習(xí)：
第一，堅韌不拔。董明珠面對許多困難和挑戰(zhàn)，然而她從不輕易放棄。相反，她會用自己的智慧和勇氣來克服困難，推動企業(yè)發(fā)展。這種永不放棄的精神可以激勵我們在困境中堅持下去。
第二，追求卓越。董明珠一直致力于創(chuàng)新和追求卓越。她相信只有不斷創(chuàng)新和挑戰(zhàn)自己才能夠不斷進(jìn)步。這種追求卓越的精神可以鼓勵我們不斷提高自己的能力和水平。
第三，關(guān)注社會責(zé)任。董明珠不只是一位企業(yè)家，她還十分關(guān)注社會責(zé)任，積極參與公益事業(yè)。她認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該肩負(fù)起社會責(zé)任，回報社會。這種關(guān)注社會責(zé)任的態(tài)度可以促使我們關(guān)注社會，為社會做出貢獻(xiàn)。
第三段：思考董明珠成功的原因
閱讀董明珠的經(jīng)歷和成功故事，我們也可以思考她成功的原因。
首先，她有非凡的領(lǐng)導(dǎo)力。董明珠有出眾的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊一起前進(jìn)，并在危機(jī)中化危為機(jī)。這種領(lǐng)導(dǎo)力是她成功的重要原因。
其次，她有遠(yuǎn)見卓識。董明珠對市場和行業(yè)有一定的洞察力，能夠把握市場趨勢，引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展。這種遠(yuǎn)見卓識也是她成功的重要因素。
最后，她能夠在困難中保持樂觀。面對困境，董明珠能夠始終保持樂觀和積極向上的態(tài)度，并不斷尋找解決方案。這種積極樂觀的態(tài)度是她成功的重要因素。
第四段：如何學(xué)習(xí)董明珠的成功
我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)董明珠的成功呢？
首先，要發(fā)揮自己的領(lǐng)導(dǎo)力。每個人都有領(lǐng)導(dǎo)力的潛力，我們可以通過學(xué)習(xí)和培養(yǎng)來發(fā)掘自己的領(lǐng)導(dǎo)才能。
其次，要有遠(yuǎn)見卓識。要注重了解市場和行業(yè)動向，加深對行業(yè)的理解和洞察，以便做出正確的決策。
再次，要保持積極的態(tài)度。無論面對什么困難，都應(yīng)該保持積極的態(tài)度，并不斷尋找解決方案。自信、樂觀的心態(tài)可以讓我們在追求成功的路上更加堅定。
第五段：結(jié)論
總之，“讀董明珠心得體會”可以啟發(fā)我們，讓我們了解一個強(qiáng)大且有影響力的女性領(lǐng)袖的成功秘訣。通過閱讀她的經(jīng)歷和學(xué)習(xí)她的精神，我們可以在自己的生活中追求卓越、關(guān)注社會責(zé)任并克服困難，最終實現(xiàn)自己的夢想。
董明珠講話心得篇八
董明珠是一位備受尊敬的企業(yè)家，她創(chuàng)立的格力電器成為了中國最大的空調(diào)制造商之一。作為一個追求成功的人，她不斷地努力進(jìn)取，在她的道路上總結(jié)了許多有價值的經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享我讀董明珠成功之道的心得體會。
第一段：董明珠的堅持和決心
董明珠一生中最明顯的特質(zhì)就是取得成功需要付出的巨大代價。她的堅持和決心早就告訴我們，在追求成功的過程中，不要怕苦，不要怕累。從一個小業(yè)務(wù)員到一個大企業(yè)家，董明珠所謂的“成就”是建立在多年的實踐之上的。她始終相信，堅持不懈的追求將會帶來成功。這樣的堅持和決心是我們在人生旅途中學(xué)到的重要課程。
第二段：學(xué)習(xí)如何處理人際關(guān)系
董明珠善于與人交往，她知道如何在不破壞人際關(guān)系的情況下表達(dá)她的意見。她始終了解到，與人交往需要靈活性、適應(yīng)性和耐心性。她經(jīng)常說，在與別人談判之前，需要了解對方的背景，找出對方的觀點(diǎn)和避免犯錯。在商業(yè)界，人際關(guān)系是十分重要的。無論是與員工、供應(yīng)商還是合作伙伴進(jìn)行交往，董明珠都能夠做到不傷害他們的感情。
第三段：不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新
董明珠一直在注重深入學(xué)習(xí)和不斷創(chuàng)新。在她的職業(yè)生涯中，她找到了許多成功的方法。她相信，不斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新是成功的秘訣之一。她的聰明才智和敏銳觀察能夠在市場上取得競爭優(yōu)勢。董明珠提醒我們，必須時刻保持開放的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)，不斷探索。
第四段：堅信質(zhì)量是企業(yè)的生命線
董明珠相信，質(zhì)量是企業(yè)的生命線。她的成功與格力的質(zhì)量和技術(shù)的先進(jìn)性緊密聯(lián)系在一起。她在產(chǎn)品的品質(zhì)上制定了非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，并將其集成到公司的文化中。董明珠告訴我們，企業(yè)必須對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的控制，這一絲毫不會影響企業(yè)的利潤，相反會給企業(yè)帶來更好的口碑和聲譽(yù)。
第五段：成功的人需要具備堅定的信仰和信心
最后但不是最不重要的是，成功的人需要具備堅定的信仰和信心。董明珠的成功也與其不懈的信仰緊密聯(lián)系在一起。她時刻肯定自己的才華和努力，并在任何艱難的時刻保持信心。這樣的信仰和信心能夠提醒我們，一路走來，在困難時刻淡化焦慮和擔(dān)憂的策略是非常必要的。
總結(jié)：
通過研究董明珠的人生經(jīng)驗，我們可以學(xué)到許多有價值的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗教導(dǎo)我們?nèi)绾闻c人相處、如何在商業(yè)場景下創(chuàng)新、如何保持高質(zhì)量的產(chǎn)品和如何保持堅定的信仰和信心。如果我們能夠堅持這些原則，并且不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，那么我們也能夠取得成功，跟董明珠一樣，成為一個真正的成功者。
董明珠講話心得篇九
董明珠作為格力電器的創(chuàng)始人和總裁，在中國企業(yè)界享有盛譽(yù)。她以其卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和大膽的決策而聞名。董明珠認(rèn)為，成功不是天上掉下來的，而是自己付出努力和堅持的結(jié)果。她始終堅信只要敢于面對困難和挑戰(zhàn)并付出努力，就一定能夠取得成功。她的經(jīng)驗教訓(xùn)告訴我們，只要擁有正確的心態(tài)和積極的態(tài)度，我們也能夠在自己的領(lǐng)域中取得突破。
段落二：董明珠的勤奮與堅持
董明珠在格力電器的發(fā)展過程中，經(jīng)歷了無數(shù)的困難和挑戰(zhàn)。然而，她始終堅持不懈地努力工作，并迅速作出了各種重大決策，帶領(lǐng)公司度過了一個又一個危機(jī)。她以自己頑強(qiáng)的毅力和堅守初心，為格力電器贏得了更多的市場份額和商業(yè)機(jī)會。董明珠的成功經(jīng)驗告訴我們，只有勤奮和堅持才能夠戰(zhàn)勝困難，獲得最終的成功。
段落三：董明珠的創(chuàng)新思維
董明珠一直倡導(dǎo)創(chuàng)新思維，并相信創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力。她不斷投入資金和資源，推動公司研發(fā)更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，并積極探索新興市場。她堅信只有不斷創(chuàng)新，才能保持競爭力，并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的潮流。董明珠的創(chuàng)新思維給我們帶來了啟示，只有勇于追求創(chuàng)新，才能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
段落四：董明珠的團(tuán)隊管理
董明珠非常重視團(tuán)隊的力量和管理。她注重培養(yǎng)和選拔人才，并在公司中建立了高效的團(tuán)隊合作機(jī)制。她鼓勵員工敢于挑戰(zhàn)和創(chuàng)新，為他們提供發(fā)展的空間和機(jī)會。董明珠懂得如何激勵團(tuán)隊成員，并運(yùn)用人才在關(guān)鍵崗位上發(fā)揮其最大的價值。她的優(yōu)秀管理能力使得格力電器成為了一個高度專業(yè)和協(xié)作的團(tuán)隊，取得了豐碩的成果。
段落五：董明珠的個人品質(zhì)和影響力
董明珠作為格力電器的領(lǐng)導(dǎo)者，一直以其堅定的信念、謙虛的態(tài)度、勤奮的精神和無私的奉獻(xiàn)為大家樹立了榜樣。她以身作則，善于學(xué)習(xí)和自我提升，不斷追求卓越。她的個人品質(zhì)和影響力使得格力電器成為了一家具備社會責(zé)任感和企業(yè)家精神的企業(yè)。董明珠的成功經(jīng)驗告訴我們，作為企業(yè)家，我們不僅需要有商業(yè)頭腦和視野，更需要擁有高尚的品質(zhì)和良好的社會影響力。
總結(jié)：董明珠的成功經(jīng)驗和心得體會給我們提供了很多啟示。她的勤奮和堅持、創(chuàng)新思維、團(tuán)隊管理和個人品質(zhì)都是我們可以學(xué)習(xí)和借鑒的。通過學(xué)習(xí)和運(yùn)用這些經(jīng)驗，我們也能夠在自己的領(lǐng)域中取得突破，實現(xiàn)自己的夢想和目標(biāo)。董明珠的成功經(jīng)驗證明，只要我們擁有正確的信念和行動，就能夠創(chuàng)造出自己的輝煌。
董明珠講話心得篇十
董明珠是中國格力電器的創(chuàng)始人和董事長，她以其堅定的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和卓越的管理能力而聞名于世。作為一個女性企業(yè)家，董明珠在一個以男性為主導(dǎo)的行業(yè)中取得了巨大的成功。她通過自身的努力和智慧，積極推動格力電器的發(fā)展，同時也為我們提供了許多寶貴的管理經(jīng)驗。本文將分為五個段落，對董明珠的管理心得進(jìn)行探討。
首先，董明珠非常注重自己的團(tuán)隊建設(shè)。她認(rèn)為一個有效的團(tuán)隊是成功的關(guān)鍵。董明珠懂得挑選和培養(yǎng)有潛力的人才，為他們提供良好的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會。她還注重團(tuán)隊的協(xié)作和溝通，鼓勵員工分享意見并參與決策過程。董明珠開放的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格使得她的團(tuán)隊能夠充分發(fā)揮個人優(yōu)勢，形成了一個高效運(yùn)轉(zhuǎn)的組織。
其次，董明珠具有清晰的目標(biāo)和高度的動力。她總是設(shè)定明確的目標(biāo)，并努力實現(xiàn)它們。董明珠深知目標(biāo)的重要性，她將目標(biāo)明確地告訴團(tuán)隊成員，并激勵他們?yōu)閷崿F(xiàn)這些目標(biāo)而努力。董明珠自己也是一個不屈不撓的人，她經(jīng)常鼓勵團(tuán)隊成員面對困難時堅持不懈，并鼓勵他們從失敗中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)。這種激勵和動力使得格力電器成為中國最成功的家電企業(yè)之一。
第三，董明珠注重創(chuàng)新和市場研究。她深知創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力源泉。董明珠鼓勵員工提出新的創(chuàng)意和想法，并為他們提供創(chuàng)新的平臺和資源。她也高度重視市場研究，與客戶保持密切聯(lián)系，了解市場需求并根據(jù)需求調(diào)整產(chǎn)品和策略。董明珠的創(chuàng)新和市場敏銳度使得格力電器能夠不斷推出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，保持了企業(yè)的競爭力。
第四，董明珠強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力和高效率。她認(rèn)為計劃和理論只有在付諸行動并有效執(zhí)行時才有意義。董明珠要求團(tuán)隊成員做到善始善終，努力將想法變成現(xiàn)實。她鼓勵員工設(shè)定具體可衡量的目標(biāo)，并通過定期的進(jìn)度報告和評估來追蹤工作進(jìn)展。董明珠相信高效率是成功的基石，她致力于提高組織的執(zhí)行力和流程效率，以確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
最后，董明珠強(qiáng)調(diào)誠信和道德規(guī)范。她認(rèn)為誠信是企業(yè)文化的基礎(chǔ)，是企業(yè)成功的必要條件。董明珠注重員工的職業(yè)道德和行為準(zhǔn)則，并通過培訓(xùn)和宣傳活動強(qiáng)調(diào)企業(yè)價值觀和道德規(guī)范。她本人也是一個堅守道德底線的人，她的高尚品質(zhì)和誠信行為贏得了員工和客戶的尊重和信任。董明珠相信誠信和道德規(guī)范不僅是企業(yè)成功的保證，也是創(chuàng)造一個更美好社會的重要力量。
董明珠作為格力電器的領(lǐng)導(dǎo)者，憑借其出色的管理能力，在業(yè)界樹立了良好的榜樣。她注重團(tuán)隊建設(shè)，設(shè)定明確的目標(biāo)，鼓勵創(chuàng)新，注重執(zhí)行力和高效率，并強(qiáng)調(diào)誠信和道德規(guī)范。這些經(jīng)驗不僅適用于格力電器，也為其他企業(yè)提供了寶貴的啟示。我們應(yīng)當(dāng)向董明珠學(xué)習(xí)，不斷提升管理能力，以實現(xiàn)個人和企業(yè)的更大成功。
董明珠講話心得篇十一
董明珠，格力電器董事長兼總裁，中國最成功的女性企業(yè)家之一。她創(chuàng)辦了格力電器，將其從一個小型制冷設(shè)備廠發(fā)展成為全球領(lǐng)先的家電制造商。董明珠創(chuàng)業(yè)的道路并不平坦，但她憑借著頑強(qiáng)的努力和卓越的智慧，取得了令人矚目的成就。她的創(chuàng)業(yè)心得體會，對于許多創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家都具有重要的啟示意義。
第二段：堅持創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵
董明珠在格力電器經(jīng)營之初，就推崇“以市場為導(dǎo)向，以技術(shù)為核心，以創(chuàng)新為動力”的經(jīng)營理念。她深知市場競爭的殘酷性，因此始終秉持著不斷創(chuàng)新的態(tài)度。面對競爭激烈的家電市場，她不僅將格力電器由傳統(tǒng)制冷設(shè)備向空調(diào)、冰箱等家電產(chǎn)品拓展，還推出了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，不斷滿足消費(fèi)者的需求。堅持創(chuàng)新，讓格力電器始終在競爭中保持領(lǐng)先地位。
第三段：以質(zhì)量為核心塑造卓越品牌
董明珠深知質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的基石。她將格力電器的產(chǎn)品以高質(zhì)量示人，不僅通過全面質(zhì)量管理系統(tǒng)確保產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，還不斷加強(qiáng)品質(zhì)控制和創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)。只有追求卓越的質(zhì)量，才能贏得消費(fèi)者的信任和口碑。格力電器憑借著卓越的質(zhì)量，在市場上樹立了優(yōu)秀品牌形象，獲得了消費(fèi)者的青睞。
第四段：堅持人才的培養(yǎng)和激勵
董明珠非常重視人才的培養(yǎng)和激勵。她堅持用人唯才的原則，為公司吸引了一批優(yōu)秀的人才。董明珠還成立了“董明珠學(xué)院”，專門培養(yǎng)格力電器的高層管理人才和技術(shù)人才，為企業(yè)的未來發(fā)展儲備了人才資源。此外，董明珠也注重激勵機(jī)制的設(shè)計，為員工提供廣闊的晉升空間和豐厚的薪酬福利。她相信，只有有能力、有責(zé)任心的員工才能推動企業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)共同的目標(biāo)。
第五段：積極履行社會責(zé)任
董明珠在創(chuàng)業(yè)過程中，始終積極履行社會責(zé)任。她多次表示，企業(yè)應(yīng)該回饋社會，為社會做出貢獻(xiàn)。格力電器以實際行動踐行這一理念，多次捐款和捐物，幫助災(zāi)區(qū)重建、幫助貧困地區(qū)發(fā)展等。董明珠本人也是慈善事業(yè)的積極推動者，捐贈巨款支持教育事業(yè)、幫助困難學(xué)生。她的行動表明了一個企業(yè)家的社會責(zé)任感，也鼓舞了更多的人參與到公益事業(yè)中。
總結(jié)：董明珠的創(chuàng)業(yè)心得體會涵蓋了許多重要方面，其中包括堅持創(chuàng)新、以質(zhì)量為核心、重視人才培養(yǎng)和激勵，以及積極履行社會責(zé)任。這些心得體會對于創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家都具有指導(dǎo)意義。作為一個成功的女性企業(yè)家，董明珠的經(jīng)驗與智慧不僅在商業(yè)領(lǐng)域有所啟發(fā)，同時也為更多女性創(chuàng)業(yè)者樹立了榜樣，鼓舞了她們追逐夢想的勇氣。
董明珠講話心得篇十二
董明珠，作為中國電器行業(yè)的女強(qiáng)人，是格力電器的創(chuàng)始人和董事長。多年來，她以其毅力、智慧和堅韌的個性，在公司的管理上取得了巨大的成就。在她的管理經(jīng)驗中，我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗和知識。在接下來的文章中，我將分享一些我從董明珠身上學(xué)到的管理心得體會。
首先，董明珠注重員工教育和培訓(xùn)。她深知員工是公司最寶貴的資產(chǎn)。在公司內(nèi)部建立了全面的培訓(xùn)體系，培養(yǎng)和提升員工的技能和素質(zhì)。她鼓勵員工不斷學(xué)習(xí)和提高自身能力，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我深受啟發(fā)，明白了培養(yǎng)員工是企業(yè)發(fā)展不可或缺的一環(huán)。作為管理者，我也要關(guān)注員工的教育和培訓(xùn)，為員工提供更好的發(fā)展機(jī)會和平臺，激發(fā)他們的創(chuàng)造力和潛力。
其次，董明珠始終強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作的重要性。她認(rèn)為只有團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力，公司才能取得成功。她通過提供激勵和獎勵來鼓勵員工之間的合作和共享，使團(tuán)隊更加凝聚力。她的管理風(fēng)格和決策方式也注重團(tuán)隊的參與和合作。我深受啟發(fā)，意識到在團(tuán)隊合作中，要學(xué)會傾聽和尊重他人的意見，共同制定決策。只有團(tuán)隊齊心協(xié)力，才能取得更好的成果。
第三，董明珠注重客戶需求和市場變化。她十分注重市場的反饋和客戶的需求，時刻關(guān)注市場變化，不斷調(diào)整和優(yōu)化公司的產(chǎn)品和服務(wù)。她通過與客戶的溝通和合作，了解他們的需求和意見，以提供更好的解決方案。她的成功在于始終站在客戶的角度思考問題，為客戶提供最佳的產(chǎn)品和服務(wù)。我認(rèn)識到，除了關(guān)注內(nèi)部的運(yùn)作，還要密切關(guān)注市場和客戶的反饋，時刻調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足客戶的需求。
第四，董明珠勇于創(chuàng)新和突破。她敢于嘗試新的理念和方法，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的觀念和模式。她鼓勵員工提出新的創(chuàng)意和想法，并支持他們的實施，以推動公司的創(chuàng)新和突破。她相信創(chuàng)新是公司持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，只有不斷創(chuàng)新，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。我深受啟發(fā)，意識到要保持敏銳的觸覺，不斷尋找新的機(jī)會和方式，引領(lǐng)公司不斷進(jìn)步和發(fā)展。
最后，董明珠以身作則，以實際行動影響和激勵他人。她以她自己堅韌、勇敢、堅持的精神，成為員工們的榜樣和勵志對象。她不畏困難，富有魄力和韌勁，始終保持對事業(yè)的熱忱和激情。她的個人魅力和領(lǐng)導(dǎo)力激勵著整個團(tuán)隊，使公司在激烈的市場競爭中始終保持領(lǐng)先地位。我深受啟發(fā)，明白了作為領(lǐng)導(dǎo)者要以身作則，注重個人修養(yǎng)和自我提升，以激勵團(tuán)隊的成員。
總之，董明珠管理的成功經(jīng)驗給予了我許多啟示和思考。她的管理風(fēng)格、決策方式和堅韌精神值得學(xué)習(xí)和借鑒。我會將她的經(jīng)驗與自身實際相結(jié)合，取長補(bǔ)短，不斷提高自己的管理能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
董明珠講話心得篇十三
董明珠作為中國家電行業(yè)的女性代表，她的成功不僅僅表現(xiàn)在她所領(lǐng)導(dǎo)的格力電器公司發(fā)展壯大，更在于她個人的價值觀和處事方式。在她的成功經(jīng)驗中，我們能夠領(lǐng)悟到許多有價值的心得體會。本文將探討董明珠所展現(xiàn)出的成功要素及對我們的啟示。
一、堅持信念、直面挑戰(zhàn)
2013 年，空調(diào)市場低迷，格力的銷售業(yè)績出現(xiàn)了下滑。在此時，董明珠做出了“冬奧會戰(zhàn)略”，計劃在 2022 年北京冬奧會上成為合作伙伴。這個戰(zhàn)略遭到外界質(zhì)疑，但她仍堅持信念。最終，隨著北京成功獲得冬奧會舉辦權(quán)，格力成為了唯一一家獲得冬奧會比賽器材合作權(quán)的中國企業(yè)。董明珠的努力和信念收到了最好的回報。
對我們而言，董明珠的成功向我們展現(xiàn)了一個道理：要堅定自己的信念，勇敢地承擔(dān)挑戰(zhàn)。在面對外部壓力時，我們更應(yīng)該保持一顆冷靜、果敢的心態(tài)，深信自己的能力和實力。
二、注重企業(yè)文化建設(shè)
董明珠非常注重格力公司文化的建設(shè)。她提出了“平衡人與利益、人與人之間、在人與產(chǎn)品之間建立一個完美的平衡”的企業(yè)理念，并將其貫穿于企業(yè)的日常管理中，形成了極具影響力的格力文化。她更是借助企業(yè)文化來提派人才、激勵員工、形成團(tuán)隊和管理公司。在董明珠所倡導(dǎo)的文化下，格力成為了一個擁有強(qiáng)大凝聚力和向心力的公司，穩(wěn)步發(fā)展并在市場中占有一席之地。
我們應(yīng)該從中學(xué)習(xí)到，企業(yè)文化建設(shè)是一個重要的因素。注重企業(yè)文化建設(shè)，不僅能夠塑造良好的內(nèi)部管理環(huán)境，激發(fā)員工的工作熱情，更能夠以不斷提升企業(yè)形象和聲譽(yù)，吸引消費(fèi)者，贏取市場。
三、以人為本，注重員工價值
董明珠注重同事交流與溝通，始終將員工視為企業(yè)的根基。她倡導(dǎo)“企業(yè)是大家的，挑戰(zhàn)是我們的”的理念，充分認(rèn)識到了員工作為公司的重要組成部分。為此，她積極培養(yǎng)員工，讓更多有能力、有責(zé)任心的人成為企業(yè)中流砥柱，并多方面激勵員工的積極性和創(chuàng)造力。正是因為她重視員工的付出，培養(yǎng)出了一批才華橫溢的年輕人，為格力公司奠定了堅實的基礎(chǔ)。
我們可以看出，以人為本、重視員工價值的管理方式，是公司永續(xù)經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展的源泉。公司能夠提供有價值的工作，并讓員工在工作中獲得成長與收獲，才是企業(yè)發(fā)展的動力。
四、追求產(chǎn)品質(zhì)量卓越
董明珠認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)立足和強(qiáng)健的基礎(chǔ)。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量，她注重公司研發(fā)能力的建設(shè)和創(chuàng)新，每年都投入巨額的資金進(jìn)行產(chǎn)品研究，放棄了只追求市場份額的盈利模式。2013 年以來，格力的研發(fā)費(fèi)用一直占七分之一的營業(yè)收入，2016年達(dá)到了129.3億元，在業(yè)內(nèi)名列前茅，成為品質(zhì)最優(yōu)秀的制冷空調(diào)企業(yè)之一。
董明珠對品質(zhì)的追求啟示我們，只有將品質(zhì)放在重要位置，并將研發(fā)持續(xù)地投入，才有可能讓公司產(chǎn)品更有競爭力，獲得市場的認(rèn)可，從而實現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展。
五、守正創(chuàng)新，不斷進(jìn)取
格力從無到有，從小變大，從一線城市向全國乃至全球擴(kuò)張，是在最激烈的市場競爭中逐漸嶄露頭角。要取得這樣的進(jìn)步，不僅需要守正廉潔，更需要不斷創(chuàng)新，并把創(chuàng)新發(fā)展作為公司持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動力，從而面對市場變化，逐漸發(fā)展壯大。董明珠也一直堅定她的追求，追求卓越表現(xiàn)，也是一個不斷進(jìn)取的過程。
守正創(chuàng)新，不斷進(jìn)取是企業(yè)發(fā)展不可缺少的因素。企業(yè)需要認(rèn)清市場和客戶的需求，不斷創(chuàng)新技術(shù)，創(chuàng)新模式，走可持續(xù)發(fā)展之路，才能不斷進(jìn)步，取得更大的成功。
總之，董明珠的成功經(jīng)驗告訴我們，成功需要堅定的信念、全力以赴的努力，注重企業(yè)文化建設(shè)、員工價值，以及產(chǎn)品質(zhì)量卓越和不斷創(chuàng)新的能力，這些都是成功的重要因素。通過這些成功要素，董明珠通過自己的努力打造出了一個穩(wěn)步發(fā)展的公司，也是一個值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的榜樣。
董明珠講話心得篇十四
進(jìn)入格力的20xx年來，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員做到擁有8萬員工公司的總裁，她說她只做了一件事，那就是做“好空調(diào)，格力造”。她曾三次入選美國《財富》雜志“全球50名最具影響力商界女強(qiáng)人”。作為商業(yè)圈內(nèi)少有的女性，不服輸?shù)亩髦閷s譽(yù)看得很透，“別人給你那么多的榮譽(yù)，事實上是要你付出更多來換的，我很霸道，不太容易被別人改變，但是對工作很執(zhí)著，堅持自己的原則?！?/p>
在董明珠看來，制度、規(guī)范，這是不允許任何人打破的，包括她自己在內(nèi)，每個人都必須按照制度去履行，不能隨意改變。言必信、行必果，正是董明珠這種強(qiáng)硬的作風(fēng)深深地影響著格力的企業(yè)文化。今次重溫董明珠經(jīng)典語錄，領(lǐng)略這位鐵腕木蘭的遠(yuǎn)見卓識和驚人的原則性。
01、傳奇是干出來的。
02、我不怕外企來挖人。
03、我絕不唯唯諾諾。
04、工業(yè)精神就是一種吃虧精神。
05、眼前不掙錢的，并不代表永遠(yuǎn)沒有錢賺。
06、我從來沒有錯，也不許別人說我的錯。
07、可以在臺上拿一百萬，但絕對不允許在臺下拿一分錢。
08、眼前不賺錢的，并不代表永遠(yuǎn)沒有錢賺。沒有淡季的市場，只有淡季的思想。
09、產(chǎn)品的核心競爭力在于質(zhì)量，在質(zhì)量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費(fèi)者。
10、推銷和營銷不同,推銷是交易,而營銷則是培育市場。
11、如果跟國美蘇寧這些大賣場大面積地合作，可能很多企業(yè)死得更快。
12、非常偶然。其實，我不該做營銷的。
13、企業(yè)一方面要在技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新方面多干實事、少說空話、長期作戰(zhàn)，要耐得住寂寞;另一方面更要關(guān)注消費(fèi)者的根本需求，主動承擔(dān)社會責(zé)任，用企業(yè)力量推動社會發(fā)展。
14、書里的人是人，我們也是人，為什么不能像書中一樣生活!
15、對手們這樣形容她的厲害：董姐走過的路;都長不出草來。
16、我從來就沒有失誤過，我從不認(rèn)錯，我永遠(yuǎn)是對的，
17、我呼吁國家建立節(jié)能惠民工程的長效機(jī)制。
18、沒有‘zg創(chuàng)造’，就沒有出路!
19、格力電器專業(yè)化發(fā)展，是‘自斷后路’的做法。道理很簡單，我們只能成功，不能失敗。
20、無氟空調(diào)其實都是有氟的,純屬企業(yè)炒作概念、撒謊欺騙消費(fèi)者。
21、zg通過自己自主創(chuàng)新掌握核心技術(shù)的能力而不靠買別人的技術(shù)，只有這樣zg企業(yè)才能在國際市場打出自己的品牌，贏得世界的尊重。
22、工作中沒有任何柔情可言，不可能即能把工作做好，又不苛刻、咄咄逼人。和諧是斗爭出來的。
23、我要給zf討回400萬元的差價損失。
24、陽光的東西永遠(yuǎn)都是陽光的。我們相信zf和法院會做出公正裁決。
25、我們現(xiàn)在給員工一人一房(干到這個程度的國企真不多)。
26、不能因為我的退休，這個企業(yè)不行了。
28、在董明珠看來，推銷只是單純地把東西賣出來，而營銷則要復(fù)雜得多，不僅僅要把產(chǎn)品賣出來，更重要的是培育市場。
29、董明珠認(rèn)為，只有誠信的人才能做營銷，一個企業(yè)沒有先進(jìn)的管理和技術(shù)，再成功的營銷都只能是曇花一現(xiàn)。
30、董明珠表示，她取得成功的原因，最重要的是能堅持原則——把錢放在第一位的人只能賺眼前的錢，賺不到以后的錢，只有把事業(yè)放在第一位的人才能賺一輩子的錢。
1、一個人在他的一生中，一定會經(jīng)歷很多的困難，我們就是因為有能力去克服這些困難，才顯示了個人的價值。雖然累，但是因為有價值，所以也就覺得不累了。所以，人要有一個很好的定位。
2、以價值為生存，以價值去經(jīng)歷，可能就會得到很好的結(jié)果，這是我的理解。我當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候，我說我這一輩子就做業(yè)務(wù)員。而且我當(dāng)時的目標(biāo)是做業(yè)務(wù)員一定要做到最好。因為你是業(yè)務(wù)員，你要給企業(yè)創(chuàng)造價值，這就是目標(biāo)。
3、作為一個企業(yè)，對于整個社會來講，它是一個個體細(xì)胞。只有每一個細(xì)胞健康，這個社會整體才會顯得健康。如果每一個細(xì)胞都不好，社會怎么樣保持健康?如果具有癌細(xì)胞，很快這個癌細(xì)胞就會蔓延，最終就會死亡。所以企業(yè)承擔(dān)了社會責(zé)任，他這個“細(xì)胞”一定要健康，怎么樣才能健康呢?我們要有嚴(yán)格的管理制度。
4、作為企業(yè)來講，特別是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你不要說我企業(yè)一年賺了多少錢，員工都居無定所，我覺得你就不是一個優(yōu)秀的企業(yè)家。你應(yīng)該承擔(dān)起這個責(zé)任，給他解決。實際上員工最需要的是安全，有一種依靠。這種依靠給他們，就是我們要給他們創(chuàng)造這樣的環(huán)境。
5、任何一個成功人士首先要有一種奉獻(xiàn)的精神。盡管這個詞有點(diǎn)老掉牙。但是我覺得還是要堅持。一定要有奉獻(xiàn)精神，奉獻(xiàn)精神涵蓋得面很廣，我們都為別人想一想，你在為別人著想的過程中，其實你已經(jīng)得到了別人對你的尊重。
6、物質(zhì)不是一種幸福，他要不要，你作為企業(yè)都應(yīng)該給他考慮。一個國家、社會的發(fā)展需要年輕人不斷的成長起來，要成為有用的人，這才是真正的幸福。我把這個基礎(chǔ)給他打好以后，他出去以后就有了競爭力。一個企業(yè)、一個人，你不能太浮躁，你一定要牢牢記住，你的行為要對別人負(fù)責(zé)任。
7、企業(yè)做大了以后，最重要的問題，一個是制度的延續(xù)性，一個是人才的培養(yǎng)。特別是現(xiàn)在80后的孩子們已經(jīng)成為社會的主流了，你要對這些孩子們負(fù)責(zé)任，讓他們快速成長起來，要培養(yǎng)一批優(yōu)秀的、有責(zé)任感的年輕人。我們要承擔(dān)的不僅是自身企業(yè)利潤的變化，你還要承擔(dān)，你要牢牢記住你的使命。
8、我們自己賺錢的目的不是為了自己過得更好，而是讓能夠跟你認(rèn)識的人，或者你能幫助的人，讓他們也能過得更好，如果有這樣的心態(tài)，我覺得我在制冷領(lǐng)域做到最好。讓我的配套產(chǎn)業(yè)，因為我的發(fā)展，他們也更多的發(fā)展，這就是我的責(zé)任。
9、從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”最終要體現(xiàn)在技術(shù)突破上，如果沒有技術(shù)突破，還是像過去一樣依賴于別人的技術(shù)，或者是模仿，甚至簡單地買一些核心部件回來自己組裝，就不能實現(xiàn)真正“創(chuàng)造”的意義。一個企業(yè)要生存必須要有研發(fā)，否則就會在競爭中被淘汰出局。
10、很多人曾經(jīng)動員我說，你做空調(diào)干嘛，一臺才賺幾百塊錢，做房地產(chǎn)一夜就賺多少億。我說那個錢不是我賺的，我就是勞苦命，就干這件事(笑)。不去做別的產(chǎn)業(yè)，是因為我們在空調(diào)這個領(lǐng)域里面還有很多事情要去研究，真的要靜下心來，沉得住，不眼紅，不急躁。
11、有人將投資失敗稱為“交學(xué)費(fèi)”，并問“董明珠你交了學(xué)費(fèi)沒有”，我說如果他交完學(xué)費(fèi)我還交學(xué)費(fèi)，那我更蠢。國際化更多地是要總結(jié)，成功的經(jīng)驗、失敗的教訓(xùn)都要總結(jié)。因為我覺得這個財富不僅是企業(yè)的，也是社會的。
12、在格力，有個不成文的規(guī)定，只要是從同行企業(yè)出來的，無論多能干，原則上不收留。不是說別人不優(yōu)秀，但如果僅靠別人培養(yǎng)人才，本身就是一個貪婪的行為。跳槽的人，在原來企業(yè)“叛逃”有很多，但大部分都是利益上的問題，或者說個人的利益，比如個人愿望達(dá)不到滿足。在珠三角，其實存在許多“商業(yè)間諜”，在原公司授意下，跑到別的公司“潛伏”幾年，然后辭職，將后來公司的一些經(jīng)營秘密帶回原公司。
13、很多人說，你到我這兒來我給你高薪，但在我看來，如果一個人的著眼點(diǎn)就是為了能掙更多的錢，以自我為中心，永遠(yuǎn)帶一種貪婪的心情去做事，很難建設(shè)好的企業(yè)文化。格力堅持培養(yǎng)一種奉獻(xiàn)精神，我們的幸福感和價值觀在于能夠讓更多人幸福起來，這就是你的價值。因此從格力出去的人，相對單純，不會搞人際關(guān)系，因此在別的公司往往顯得格格不入，很難融入。
14、我對接班人的要求有三點(diǎn)：第一要忠誠，第二要有奉獻(xiàn)精神，第三要講誠信。如果這幾個最基本的要素不具備，他的能力再強(qiáng)，對企業(yè)來說可能是埋了一個定時炸彈。我在格力倡導(dǎo)的文化就是“忠誠”，看到韓劇里面的警察見面打招呼就是互相說“忠誠”，這讓我很得意。我希望以后格力的員工見面也是這樣打招呼，從而形成格力獨(dú)特的文化。我認(rèn)為一個領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具有一種奉獻(xiàn)的精神，就是不能考慮個人得失，而應(yīng)該將自己更多的精力全身心地投入到企業(yè)里面，把自己的生命與企業(yè)聯(lián)系在一起。我想這也是企業(yè)的生命力所在。
15、有人傳言說格力進(jìn)入了房地產(chǎn)，但事實上我們沒有進(jìn)入，我覺得我要靜下心來，堅持一個吃虧的精神，寧可少賺，我也要在這個行業(yè)里做到最精，做的最好。如果房地產(chǎn)中1平米賺幾千塊錢，回過頭來一臺冰箱賺幾十塊錢，那么心靜不下來?？赡芪业漠a(chǎn)值在某個時間段來講，沒別人多，但我具有競爭力。
16、管理是效益，如果要做一個百年企業(yè)，它要有一個完整的體系，這個體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。
17、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。
18、消費(fèi)者的每一件小事都是我們的大事。
19、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。
20、沒有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。
21、堅決不打價格戰(zhàn)，堅決走專業(yè)化道路。
22、只有敢抓自己錯誤的人才能成為偉大的人;只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。
23、即使在和局里，每個人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價值的實現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。
24、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡單的代價。
25、生活就是這樣，總會有烏云遮眼的時候，但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的一天。
26、如果要做成事，就必須要做好有所犧牲的準(zhǔn)備，而自己所做的犧牲僅僅是暫時失去一個局部，但卻得到了一個整體。
27、控制力不是讓員工聽話，而是給員工自我發(fā)揮和創(chuàng)造的空間。
28、順手就可以拿到的東西，不叫目標(biāo)，一定要跳起來才能達(dá)到的東西才是目標(biāo)。
29、我做總裁期間最大的成就是用了人才。我們要打造120xx年企業(yè)，必須要有一支相應(yīng)的百年人才隊伍。
30、用心做好產(chǎn)品就是最佳營銷。
1、我在格力創(chuàng)造的是一種奉獻(xiàn)精神，一種工業(yè)精神，要務(wù)實，不能有投機(jī)心理，所有行為都必須對未來負(fù)責(zé)任，這表現(xiàn)在每個員工的每個行為中。有了這種精神，我們會努力打造一個好的產(chǎn)品，企業(yè)內(nèi)部的管理會更加嚴(yán)謹(jǐn)，這樣的團(tuán)隊可以克服各種困難。
2、工作就是工作，生活就是生活，工作中沒有柔情，就像打仗一樣，在戰(zhàn)場上能用柔情來解決問題嗎?必須用嚴(yán)格的制度和紀(jì)律來完成。
3、管理是效益，如果要做一個百年企業(yè)，它要有一個完整的體系，這個體系不是墻上掛的制度，而是真正的人的文化，這個企業(yè)文化就必須要求我們把員工素質(zhì)全面提升。
4、沒有虧損的行業(yè)，只有虧損的企業(yè)。
5、只有敢抓自己錯誤的人才能成為偉大的人;只有敢于揭自己傷疤的企業(yè)，才有可能成為偉大的企業(yè)。
6、一個好的營銷隊伍必須是一個誠信的隊伍，你只有講誠信，你才能贏得別人對你的尊重，也只有這樣，才能贏得別人對你的信賴，才可能得到別人的支持。
7、三道：
商道：既要適應(yīng)市場，更要創(chuàng)造市場，掌握市場變化，才能取得更大話語權(quán);。
棋道：經(jīng)濟(jì)活動中的“博弈”，不是誰吃掉誰的問題，而是通過合作取得共同發(fā)展;。
業(yè)道：做百年企業(yè)，其實就是做人，一個與企業(yè)息息相依，生死與共的人。
8、堅決不打價格戰(zhàn)，堅決走專業(yè)化道路。
9、如果有人認(rèn)為我們在營銷方面有什么秘訣的話，那么最大的秘訣就是不玩花樣，廠商平等合作，把靠市場創(chuàng)造效益作為一致的目標(biāo)，并以此作為基本的游戲規(guī)則。
10、我們都在尋找共同的游戲規(guī)則，期待“正和博弈”，不是你吃掉我，也不是我吃掉你。棋行天下，并非統(tǒng)一天下，而是和所有人一起走下去。
11、帶著欺騙的心態(tài)去做一個企業(yè)，這樣隨著時間的推移，會逐步就被消費(fèi)者所淘汰，被市場所淘汰。
12、不能單純地以營銷談營銷，為銷售而銷售。一個企業(yè)，一種品牌，他們的內(nèi)在聯(lián)系到底是什么，還有思維方式、經(jīng)營理念、價值取向都是整體構(gòu)成這個企業(yè)最終市場的依據(jù)。所以說，我們的營銷工作，有時會忽視一些眼前的利益，因為我們注重的是長遠(yuǎn)利益。
13、市場就是消費(fèi)者用人民幣投票。我堅信，要做好營銷工作，必須牢牢抓住消費(fèi)者的心。
14、“價格戰(zhàn)”不是中國特色?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、制造工藝的提高，都會使生產(chǎn)成本不斷下降，銷售價格不斷降低，合理的價格競爭，才是造福于消費(fèi)者，有利于促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展的手段。這就要依靠規(guī)模效益及成本挖潛。一味地拼市場份額，設(shè)置擠垮競爭對手，低價傾銷，對消費(fèi)者對企業(yè)本身是不負(fù)責(zé)任的。
15、同質(zhì)化完全是個謊言，第一用材不同;第二設(shè)計不同;第三經(jīng)營理念不同。
16、質(zhì)量是誠信的根本。我們要在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，化解價格問題。格力電器要在材料供應(yīng)、生產(chǎn)、管理、技術(shù)和銷售、服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)上促成良性的誠信循環(huán)，這樣才能使市場和消費(fèi)者對格力有信心，使“百年企業(yè)”的夢想不會落空。
17、不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品才是真正的好產(chǎn)品。
18、消費(fèi)者的每一件小事都是我們的大事。
19、世界上最難的就是認(rèn)真。認(rèn)真是做成一件事的基礎(chǔ)。
20、越是單純的東西，越是需要付出百倍的努力去捍衛(wèi)它，把一種單純的信念貫穿于生活之中，往往需要付出并不簡單的代價。
21、生活就是這樣，總會有烏云遮眼的時候，但也總會有云開霧散的一天。只要你堅持按自己的理想走下去，就一定會有成功的一天。
22、不能堅持原則的人，一定是有私心的。我沒有一點(diǎn)私心，所以我能堅持原則。
23、今天的成績已成為過去，當(dāng)你滿足的時候，就是失敗的開始。
24、在制造業(yè)中，如果商業(yè)精神占據(jù)了主導(dǎo)地位，就會更富于投機(jī)性、更短視和產(chǎn)生更多的不正當(dāng)競爭。這種狀況會使企業(yè)的生存發(fā)展遠(yuǎn)離“工業(yè)精神”，使得工業(yè)家們也像商人一樣行事，其結(jié)果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化。
25、即使在和局里，每個人也是可以創(chuàng)造出新局面的，人的價值的實現(xiàn)并不在全局的改變，而在局部的創(chuàng)造。
26、在格力電器只奉行兩個字“簡單”。目標(biāo)“簡單”——好空調(diào)，格力造，“打造百年企業(yè)，創(chuàng)立國際品牌”;管理“簡單”——機(jī)構(gòu)扁平化;“宣傳簡單”——不搞炒作，頻繁出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的只有六個字“好空調(diào)，格力造”;營銷“簡單”——廠商分工;“服務(wù)“簡單”——質(zhì)量好，八年不維修。
27、可以在臺上拿一百萬，但絕對不允許在臺下拿一分錢。
28、眼前不賺錢的，并不代表永遠(yuǎn)沒有錢賺。沒有淡季的市場，只有淡季的思想。
29、產(chǎn)品的核心競爭力在于質(zhì)量，在質(zhì)量方面不偷工減料，自然可以做到不擺虛架子，不以概念炒作糊弄消費(fèi)者。
30、推銷和營銷不同，推銷是交易，而營銷則是培育市場。
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董明珠講話心得篇十五
段落一：自律與奮斗
董明珠是格力電器的創(chuàng)始人和董事長，她的成功背后有著一段不平凡的歷程。她掌舵格力電器近四十年來，始終堅持自律與奮斗的原則，這使她成為中國經(jīng)濟(jì)界的傳奇人物。董明珠深知，想要改變命運(yùn)，必須首先改變自己的行為與思維。她用自己的親身經(jīng)歷告訴我們，只有通過自律與奮斗，才能獲得成功。
段落二：銳意創(chuàng)新與敢于擔(dān)當(dāng)
格力電器的成功并非來自一味地跟隨市場潮流，而是得益于董明珠對于銳意創(chuàng)新和敢于擔(dān)當(dāng)?shù)睦斫馀c實踐。董明珠認(rèn)為，市場上的每一次變革都是機(jī)遇，只有不斷研發(fā)新產(chǎn)品、推陳出新，才能在激烈的競爭中脫穎而出。她始終堅持“不斷做好現(xiàn)在，不斷找尋未來”的理念，這促使格力電器成為中國家電業(yè)的佼佼者。
段落三：開放心態(tài)與溝通能力
在董明珠的心得體會中，她強(qiáng)調(diào)了開放心態(tài)的重要性。她認(rèn)為，一個人的眼界決定了他的境界，只有擁有開放的心態(tài)，才能更好地走出自己的小圈子，獲得更廣闊的發(fā)展空間。此外，董明珠還強(qiáng)調(diào)了溝通能力的重要性，她堅持與員工和合作伙伴保持密切溝通，相信只有通過溝通才能更好地理解彼此需求，進(jìn)而達(dá)成共贏。
段落四：堅持信念與勇于突破
董明珠告訴我們，要成功就必須堅持自己的信念，并勇于突破困境。她在格力電器上市失敗后，沒有氣餒，而是堅持自己的發(fā)展目標(biāo)，持續(xù)投入研發(fā)和品質(zhì)提升。憑借這種堅持與勇氣，格力電器最終實現(xiàn)了逆襲，在全球市場上獲得了巨大成功。這一切都得益于董明珠的堅持信念與勇于突破的品質(zhì)。
段落五：踐行社會責(zé)任與回報社會
董明珠深知，一個企業(yè)的成功必須與社會共同發(fā)展。她堅持踐行社會責(zé)任，積極參與公益事業(yè)，并通過多種方式回饋社會。董明珠的格力電器成為了中國企業(yè)的典范，同時也成為了中國企業(yè)對外交流合作的重要窗口。她用自己的實際行動向社會傳遞著一種正能量，引領(lǐng)著中國企業(yè)的發(fā)展步伐。
總結(jié)：
董明珠的心得體會告訴我們，想要改變命運(yùn)就必須先改變自己。自律與奮斗、銳意創(chuàng)新與敢于擔(dān)當(dāng)、開放心態(tài)與溝通能力、堅持信念與勇于突破以及踐行社會責(zé)任與回報社會，這些都是董明珠在創(chuàng)業(yè)道路上得出的寶貴體會。通過董明珠的經(jīng)歷，我們可以汲取到正能量，激勵自己在改變自己與改變命運(yùn)的道路上堅持不懈，勇往直前。
董明珠講話心得篇十六
董明珠是格力集團(tuán)的董事長，是中國家電業(yè)的女強(qiáng)人，近年來一直在推動格力電器的發(fā)展，并且在與經(jīng)銷商的溝通中也越發(fā)熟練，贏得了眾人的稱贊。在這篇文章中，我想討論董明珠在經(jīng)銷商心得上的體會。
第二段：格力電器與經(jīng)銷商
格力電器作為家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，經(jīng)銷商的板塊一直都是重中之重。而經(jīng)銷商也是格力電器的重要合作伙伴，他們的經(jīng)驗和市場的反饋對格力電器的發(fā)展至關(guān)重要。因此，對于格力來說，合理配置經(jīng)銷商資源并與他們攜手共進(jìn)是建立頂級品牌和業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵。
第三段：董明珠與經(jīng)銷商之間的良好關(guān)系
從董明珠面經(jīng)中可以看出，她善于與經(jīng)銷商溝通，平和地溝通可以消除很多交物幾個障礙。同時在董明珠門店口徑中，他強(qiáng)調(diào)“經(jīng)銷商就像自己的家人”，她號召大家要善待家人和經(jīng)銷商。因此，她視經(jīng)銷商為合作伙伴而不是受益商，用誠信與經(jīng)銷商溝通來維護(hù)合作關(guān)系。
第四段：為什么要與經(jīng)銷商保持合作關(guān)系
在保持與經(jīng)銷商合作之前，了解經(jīng)銷商最關(guān)心的問題十分必要。通常經(jīng)銷商最關(guān)心的問題是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、有效的市場支持和返點(diǎn)政策。如果有代理商不能得到很好的市場支持或政策優(yōu)惠，這就意味著這些代理商會被置于和其他品牌代理商較勁的地位，這顯然不是對經(jīng)銷商合作最好的結(jié)局。
第五段：結(jié)論
總的來看，借助經(jīng)銷商需要像與家人保持一樣的溝通。通過誠信與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通是維護(hù)合作關(guān)系的最佳方法，特別是在這樣的競爭環(huán)境中。通過與經(jīng)銷商的默契合作，使大家都能取得巨大成功，董明珠的經(jīng)銷商心得體會也給了品牌公司提供了寶貴的啟示，為今后有關(guān)合作進(jìn)一步的發(fā)展提供了積極的思路。
董明珠講話心得篇十七
董明珠作為格力電器的創(chuàng)始人和董事長，是中國制造業(yè)的杰出代表之一。其行業(yè)經(jīng)驗和成功經(jīng)歷讓她成為人們的學(xué)習(xí)榜樣。董明珠銷售心得豐富，卓有成效，她的成功銷售策略不但令人嘆為觀止，更是值得我們廣大銷售人員借鑒和學(xué)習(xí)的。
第二段：對董明珠銷售心得的解讀
董明珠一直秉持“客戶是上帝”的銷售理念。她深刻認(rèn)識到客戶需求的重要性，以客戶需求為導(dǎo)向，做到有針對性地進(jìn)行銷售工作，使顧客選擇了格力電器之后更加為之滿足和信賴。她相信只有不斷地滿足客戶需求，才能有長久的銷售和客戶口碑。
第三段：董明珠銷售的秘訣
董明珠認(rèn)為，銷售不是簡單的商品或服務(wù)推銷，而是建立成長型的長期合作伙伴關(guān)系。她喜歡搜集各類資訊，不斷磨練自己的銷售技巧和表達(dá)能力。并在客戶交往中針對性的思考各種方案，加強(qiáng)產(chǎn)品市場調(diào)研和分析，不斷尋求市場機(jī)遇和推廣方案。更重要的是，她始終保持積極的心態(tài)，并有足夠的耐心與心理準(zhǔn)備，給客戶留下深刻印象。
第四段：董明珠對銷售人員的建議
董明珠已經(jīng)成功的把自己的銷售心得帶給了他人。她聚焦于銷售員與顧客之間的互動，認(rèn)為要具備一定的人際交往能力，對各種顧客的個性進(jìn)行分析，有針對性地進(jìn)行溝通。同時，銷售員要充分的了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)劣，在客戶身上找出產(chǎn)品最突出的優(yōu)勢，將其向顧客展示。多溝通，多了解，多交流是關(guān)鍵。最重要的是，在客戶面前始終保持良好的溝通態(tài)度，并可以風(fēng)趣地與對方互動，留下優(yōu)良的印象。
第五段：結(jié)語
董明珠的成功經(jīng)歷提供了寶貴的財富，她以其文化底蘊(yùn)和理性思維，教會了我們?nèi)绾卧阡N售工作中找到價值，掌握技巧。在她的引導(dǎo)下，我們可以學(xué)習(xí)更多有關(guān)銷售技術(shù)，從而為自己成為更好的銷售人員而打下堅實的基礎(chǔ)。
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