通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，并找到改進(jìn)的方向和措施。善于運(yùn)用修辭和技巧，如排比、比喻、應(yīng)用句型等，以增加文章的表現(xiàn)力和吸引力。下面是一些建立工作與生活平衡的實(shí)用建議，希望能給大家一些啟示。
出差的體會(huì)篇一
有些事情，不經(jīng)歷不會(huì)有體會(huì)，經(jīng)歷了不思考也不會(huì)有心得。出差這件事，我有這樣的認(rèn)識(shí)歷程。
早些年太年輕，工作內(nèi)容也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認(rèn)為那真是個(gè)美差，借機(jī)可以旅游。第一財(cái)經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過(guò)關(guān)于出差的內(nèi)容，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。
由于第一次長(zhǎng)途出差的不適應(yīng)，對(duì)出差有了畏懼和抗拒心理，后來(lái)跳槽也就沒(méi)了要出遠(yuǎn)差的需要。那時(shí)還很慶幸，但真的再次跳到一個(gè)新崗位，就發(fā)現(xiàn)這種出差經(jīng)驗(yàn)的缺失，是自己的一個(gè)大弊病----與供應(yīng)商或者客戶一起工作，別人都有出差的各種故事可以說(shuō)，自己卻沒(méi)有，呵呵，這個(gè)真是在人群中顯得很無(wú)趣哦：)
我現(xiàn)在的工作自由度較大，出差主要自己安排，不會(huì)出現(xiàn)一些朋友那種隨時(shí)準(zhǔn)備出差，在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的情況。
總結(jié)個(gè)人出差的感受如下：
好處：
一、拓寬見(jiàn)識(shí)，去不同地方可以親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌;由于我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上可以了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。
二、鍛煉自己的組織策劃能力，出差都是有任務(wù)的，去之前要明晰任務(wù)，為了完成任務(wù)要排好行程，具體到見(jiàn)面當(dāng)天的談話或工作項(xiàng)目，要促使對(duì)方協(xié)助完成自己的此行任務(wù)。
三、促使自己行為舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對(duì)方不信任你，就不會(huì)幫自己達(dá)成出行的目的。
四、可以享受四、五星級(jí)的大床房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅游還喜歡!
出差不好的地方：
一、對(duì)體力和智力都是一個(gè)考驗(yàn)，行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時(shí)間，加上路上行程，耽誤了正常工作時(shí)間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一個(gè)時(shí)間應(yīng)付很多事情，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行，否則，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。
二、壓力大，出差任務(wù)完不成，回公司肯定交不了差。
多出差，見(jiàn)識(shí)會(huì)多些，經(jīng)歷也多些，人會(huì)老練很多。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn)，所以，不管多辛苦，都從積極面去好好享受吧!
出差的體會(huì)篇二
在太空中生活時(shí)間較長(zhǎng)，可能會(huì)出現(xiàn)一些空間病癥狀，體檢是3名航天員的重要工作之一。
在空間站核心艙的'“暗室”中，湯洪波給劉伯明、聶海勝進(jìn)行了眼底檢查。在太空中，眼底檢查作為航天員醫(yī)監(jiān)醫(yī)保工作的重要項(xiàng)目，有利于對(duì)航天員身體狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤。聶海勝還把腳伸進(jìn)了測(cè)試機(jī)中進(jìn)行骨密度檢測(cè)。
實(shí)際上，神舟十二號(hào)乘組飛行期間，為監(jiān)測(cè)健康狀況，航天員們會(huì)定期進(jìn)行“自助式”體檢。檢查柜里有十幾件醫(yī)療設(shè)備，航天員們每4到5周進(jìn)行定期體檢，包括超聲檢查和全血細(xì)胞計(jì)數(shù)。對(duì)于航天員來(lái)說(shuō)，采血、互做心臟超聲、腹部超聲及超聲功能影像評(píng)估等常規(guī)的檢查就是小菜一碟。
出差的體會(huì)篇三
第一段：引入出差的背景和目的（200字）
出差是現(xiàn)代工作生活中常見(jiàn)的一種情況，它意味著離開自己熟悉的工作環(huán)境，前往不同的地方執(zhí)行工作任務(wù)。出差的目的各不相同，有的是為了會(huì)議、培訓(xùn)或采購(gòu)，有的是為了拓展業(yè)務(wù)或與客戶會(huì)面。無(wú)論出差的目的如何，我都有機(jī)會(huì)在不同的環(huán)境中接觸新的人和事，并從中汲取寶貴的心得體會(huì)。
第二段：適應(yīng)新環(huán)境的挑戰(zhàn)與成長(zhǎng)（300字）
出差帶來(lái)的第一個(gè)挑戰(zhàn)是要適應(yīng)新的環(huán)境。每個(gè)地方的氣候、人文風(fēng)俗甚至飲食習(xí)慣都有所不同，對(duì)我來(lái)說(shuō)需要一段時(shí)間來(lái)適應(yīng)這些變化。然而，正是這種新環(huán)境的挑戰(zhàn)推動(dòng)著我成長(zhǎng)。我學(xué)會(huì)了更加靈活應(yīng)對(duì)變化，積極接受并融入新的文化，提高了自己的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。
第三段：與不同人交流的收獲（300字）
出差時(shí)，我有機(jī)會(huì)與來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的人交流，拓寬了我的視野。他們的觀點(diǎn)、思維方式和工作方法與我不同，但正是這種不同使我們能夠相互學(xué)習(xí)和借鑒。通過(guò)與不同人交流，我發(fā)現(xiàn)溝通能力的重要性，學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和把握重點(diǎn)，為自己提供了很多有益的啟示和經(jīng)驗(yàn)，讓我更好地應(yīng)對(duì)工作中的挑戰(zhàn)。
第四段：提高自身能力的機(jī)會(huì)（300字）
出差給予我提高自身能力的寶貴機(jī)會(huì)。在不同的工作環(huán)境下，我必須快速適應(yīng)并承擔(dān)更多的責(zé)任。我要負(fù)責(zé)安排行程、處理突發(fā)事件、與客戶洽談等等，這讓我鍛煉了自己的組織能力、解決問(wèn)題的能力和有效溝通的能力。每一次出差都是我實(shí)踐和提升自己的機(jī)會(huì)，使我在工作上更加成熟和自信。
第五段：總結(jié)并展望（200字）
通過(guò)多次出差，我對(duì)這種工作體驗(yàn)有了更深入的理解。出差不僅是一種工作任務(wù)，更是一次個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。在適應(yīng)新環(huán)境、與不同人交流和提高自身能力的過(guò)程中，我不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。未來(lái)，我會(huì)持續(xù)保持對(duì)新的環(huán)境和機(jī)會(huì)的開放態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，迎接更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
總結(jié):
出差是一種充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的經(jīng)歷，它不僅僅是一種工作任務(wù)，更是一次個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。通過(guò)適應(yīng)新環(huán)境、與不同人交流和提高自身能力，我在出差中不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。希望將來(lái)能繼續(xù)保持對(duì)新環(huán)境和機(jī)會(huì)的開放態(tài)度，不斷迎接更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
出差的體會(huì)篇四
在太空中生活時(shí)間較長(zhǎng)，可能會(huì)出現(xiàn)一些空間病癥狀，體檢是3名航天員的重要工作之一。
在空間站核心艙的“暗室”中，湯洪波給劉伯明、聶海勝進(jìn)行了眼底檢查。在太空中，眼底檢查作為航天員醫(yī)監(jiān)醫(yī)保工作的重要項(xiàng)目，有利于對(duì)航天員身體狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤。聶海勝還把腳伸進(jìn)了測(cè)試機(jī)中進(jìn)行骨密度檢測(cè)。
實(shí)際上，神舟十二號(hào)乘組飛行期間，為監(jiān)測(cè)健康狀況，航天員們會(huì)定期進(jìn)行“自助式”體檢。檢查柜里有十幾件醫(yī)療設(shè)備，航天員們每4到5周進(jìn)行定期體檢，包括超聲檢查和全血細(xì)胞計(jì)數(shù)。對(duì)于航天員來(lái)說(shuō)，采血、互做心臟超聲、腹部超聲及超聲功能影像評(píng)估等常規(guī)的'檢查就是小菜一碟。
出差的體會(huì)篇五
出差是指因工作需要而遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)前往其他地方進(jìn)行工作的一種行為。出差不僅僅是完成工作任務(wù)，更是一次機(jī)會(huì)，一個(gè)機(jī)會(huì)讓我們學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)和發(fā)展。在出差中，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性、語(yǔ)言溝通的難處以及新環(huán)境下的適應(yīng)能力。下面我將從這三個(gè)方面談?wù)勎以诔霾钪械男牡皿w會(huì)。
團(tuán)隊(duì)合作是出差中最關(guān)鍵的要素之一。在一次出差中，我和同事們需要協(xié)調(diào)合作，共同完成一項(xiàng)重要任務(wù)。在整個(gè)過(guò)程中，我們相互幫助，互相支持，形成了一個(gè)緊密的團(tuán)隊(duì)。每個(gè)人都明確了自己的職責(zé)，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。在任務(wù)完成后，我們深刻認(rèn)識(shí)到，如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有相互協(xié)作與支持，要想順利完成任務(wù)是非常困難的。這次出差給我留下了深刻的印象，讓我更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也更加意識(shí)到了一個(gè)成功團(tuán)隊(duì)的力量。
語(yǔ)言溝通是在出差中經(jīng)常遇到的問(wèn)題。當(dāng)我們?nèi)サ揭粋€(gè)陌生的地方時(shí)，我們必須用外語(yǔ)與當(dāng)?shù)厝诉M(jìn)行溝通。盡管我們?cè)谄綍r(shí)工作中已經(jīng)進(jìn)行了英語(yǔ)學(xué)習(xí)，但在實(shí)際使用中，仍然感到非常困難。我記得有一次，我需要與當(dāng)?shù)乩习暹M(jìn)行會(huì)面，并進(jìn)行工作交流。由于我的英語(yǔ)水平有限，我非常緊張。在交流過(guò)程中，我經(jīng)?？?，不知道如何正確表達(dá)自己的意思。但是通過(guò)這次經(jīng)歷，我意識(shí)到僅僅學(xué)習(xí)語(yǔ)法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要提高口語(yǔ)表達(dá)能力，并加強(qiáng)與國(guó)外同事的溝通。語(yǔ)言溝通是跨文化交流的橋梁，在出差中，我們應(yīng)該不斷提升自己的語(yǔ)言能力，以便更好地與他人交流。
適應(yīng)能力是在出差中必備的素質(zhì)之一。每一個(gè)地方都有自己的文化、習(xí)俗和工作方式。當(dāng)我們來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，我們必須適應(yīng)這個(gè)環(huán)境才能更好地進(jìn)行工作。我曾經(jīng)到一個(gè)陌生的城市進(jìn)行出差，當(dāng)?shù)氐纳詈凸ぷ鞣绞脚c我所熟悉的完全不同，一度讓我感到困惑和不適應(yīng)。但是通過(guò)和當(dāng)?shù)赝聜兊慕涣骱陀^察，我慢慢適應(yīng)了這個(gè)環(huán)境，開始融入到當(dāng)?shù)氐纳钪?。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了尊重不同的文化，盡可能地去適應(yīng)和接受新的事物。適應(yīng)能力不僅僅是一個(gè)人的能力，更是一個(gè)組織賴以生存和發(fā)展的能力。
總體而言，出差是一次寶貴的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。通過(guò)出差，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性、語(yǔ)言溝通的難處以及新環(huán)境下的適應(yīng)能力。這些體會(huì)對(duì)于我個(gè)人和職業(yè)生涯的發(fā)展有著重要的意義。出差不僅帶給我們新的經(jīng)驗(yàn)和機(jī)遇，更重要的是，它能讓我們不斷提升自己，變得更好。
出差的體會(huì)篇六
早起先來(lái)一杯水。在空間站核心艙睡眠區(qū)，起床后的航天員湯洪波從一個(gè)透明水袋里吸了幾口飲用水。在無(wú)水的太空環(huán)境中，讓航天員用上安全可靠的水是在太空長(zhǎng)期生活的基本保障。
如何保證航天飲水安全、充足？通常有3項(xiàng)基本要求：航天飲水供給必須達(dá)到攝取可靠、水量足夠和水質(zhì)合格。攝取可靠，就是指飲水供給系統(tǒng)的硬件設(shè)備必須適用于失重環(huán)境，確保航天員能夠安全可靠地喝到飲用水、用飲用水制備復(fù)水食品和復(fù)水飲料。
在神舟十二號(hào)飛行任務(wù)開始前，天舟二號(hào)貨運(yùn)飛船就已先行為航天員運(yùn)送了補(bǔ)給，其中就包括10余個(gè)軟體水囊，可以用作日常用水。但這次航天員將在太空駐留3個(gè)月，如此長(zhǎng)時(shí)間的在軌將消耗大量水，除了以上兩種渠道，還需利用回收和再生水。因此，空間站也采用了環(huán)境控制與生命保障系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱“環(huán)控生保系統(tǒng)”），盡可能實(shí)現(xiàn)空間站物資的.循環(huán)使用。環(huán)控生保系統(tǒng)在水的循環(huán)再利用中也發(fā)揮著巨大作用。依靠這個(gè)系統(tǒng)，可以在空間站內(nèi)通過(guò)冷凝干燥組件收集航天員呼出的水汽，再通過(guò)凈化裝置轉(zhuǎn)為可供飲用的再生水。如有需要，尿液也能收集處理為純凈水。
出差的體會(huì)篇七
出差地點(diǎn)：6.30--7.01在菏澤項(xiàng)目工地，7.01-7.02在聊城項(xiàng)目工地
出差目的：菏澤項(xiàng)目四臺(tái)設(shè)備以及聊城項(xiàng)目六臺(tái)設(shè)備已經(jīng)吊裝完畢，線路也已經(jīng)
接好，且整個(gè)項(xiàng)目工程的其他工作也已經(jīng)臨近尾聲，為了能確保工程按時(shí)完工，有必要對(duì)我方設(shè)備進(jìn)行一次初調(diào)試，以盡早的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，為以后的工程中出現(xiàn)的問(wèn)題的留下足夠的解決時(shí)間。出差程序：
1.經(jīng)公司批準(zhǔn)后與6.29日做好了出差的準(zhǔn)備工作
2.聯(lián)系甲方和項(xiàng)目施工單位以尋求配合，通知對(duì)方調(diào)試時(shí)間
3.抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)與施工單位溝通了解工程近況
4.根據(jù)工程現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)試工作，并解決調(diào)試過(guò)程中出現(xiàn)的設(shè)備問(wèn)題
5.調(diào)試完畢，確保無(wú)誤后，向甲方和施工單位安排后續(xù)工作以及注意事項(xiàng)
6.簽寫確認(rèn)調(diào)試表，并安排后續(xù)行程
一.菏澤項(xiàng)目
到達(dá)菏澤現(xiàn)場(chǎng)后，甲方負(fù)責(zé)人沒(méi)在現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)和施工單位負(fù)責(zé)人溝通后得知，四臺(tái)設(shè)備控制箱內(nèi)的動(dòng)力線已經(jīng)連接完畢，但是濟(jì)南的施工方是第一次接觸高大空間設(shè)備，不確定是否連接正確，當(dāng)初電工接線時(shí)只是通過(guò)電話與我方進(jìn)行了簡(jiǎn)單的溝通，因此有必要重新上去檢查一遍是否連接正確，在經(jīng)過(guò)多方溝通與協(xié)調(diào)之后，施工單位臨時(shí)租借了三副半的腳手架，搭建完畢后上去檢查發(fā)現(xiàn)，施工單位將動(dòng)力線接到了變頻器上端借口，出現(xiàn)了嚴(yán)重的接線錯(cuò)誤，于是對(duì)四臺(tái)設(shè)備一一進(jìn)行了檢查和改接;連上電源線，打開工控機(jī)后對(duì)四臺(tái)設(shè)備進(jìn)行了調(diào)試，四臺(tái)設(shè)備均運(yùn)行良好;與施工負(fù)責(zé)人溝通協(xié)調(diào)好后，簽單回程;整個(gè)過(guò)程雖然出現(xiàn)了很多問(wèn)題但是總體上還是比較順利的完成了調(diào)試工作。
二.聊城項(xiàng)目
聊城項(xiàng)目共有六臺(tái)高大空間設(shè)備，甲方為正宏藥業(yè)，施工方為宜興市工業(yè)設(shè)備安裝有限公司，該安裝公司之前有過(guò)高大空間安裝經(jīng)驗(yàn)，所以在溝通協(xié)調(diào)上，對(duì)方給予了很大的幫助與支持，由于工地現(xiàn)場(chǎng)有搭建好的腳手架，檢查工作進(jìn)行順利，接好電源后調(diào)試中發(fā)現(xiàn)2號(hào)機(jī)組提示“風(fēng)機(jī)過(guò)熱”無(wú)法啟動(dòng)，出現(xiàn)紅色報(bào)警指示，其他設(shè)備運(yùn)行正常，經(jīng)檢查核實(shí)后發(fā)現(xiàn)接線并沒(méi)有出錯(cuò)，只是風(fēng)機(jī)信號(hào)線與接線端子的連接不夠結(jié)實(shí)，出現(xiàn)松動(dòng)斷路現(xiàn)象，經(jīng)加固后設(shè)備恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。整個(gè)項(xiàng)目的調(diào)試工作進(jìn)行順利。
1.由于工期尚未完工，甲方負(fù)責(zé)人基本不在現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)試完畢后無(wú)法將設(shè)備操作及運(yùn)行管理的相關(guān)知識(shí)及時(shí)傳遞給甲方。
2.由于施工方工作人員素質(zhì)和責(zé)任心等問(wèn)題，很難保證其在設(shè)備接線中的正確率和質(zhì)量問(wèn)題，我方有必要進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)或者在生產(chǎn)過(guò)程中予以標(biāo)注，使接線更加方便易懂。
3.通過(guò)調(diào)試當(dāng)中出現(xiàn)的控制箱內(nèi)線路連接不牢固的問(wèn)題，提醒我們?cè)谏a(chǎn)運(yùn)輸和安裝過(guò)程中要格外的`細(xì)心和小心。
4.通過(guò)工控機(jī)和無(wú)線發(fā)射模塊實(shí)現(xiàn)的無(wú)線控制，在生產(chǎn)應(yīng)用中的確很方便實(shí)用，但一些業(yè)主和施工隊(duì)伍還沒(méi)有完全認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，需要我們進(jìn)行相關(guān)講解和對(duì)比。
5.機(jī)組設(shè)備出廠時(shí)的設(shè)備編號(hào)放在控制箱下面在實(shí)際的生產(chǎn)應(yīng)用中不易觀察，需要繞到控制箱一側(cè)且遠(yuǎn)離機(jī)組成一定角度的地方才能觀看到，給生產(chǎn)運(yùn)行的控制帶來(lái)不便，最好應(yīng)該在出風(fēng)口梯形傾角處的四面分別張貼一個(gè)，這樣易于各個(gè)方向觀察。
這次出差讓我學(xué)到了很多知識(shí)，鄧工程師在這次出差當(dāng)中教會(huì)了我許多工作上的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，同時(shí)在生活當(dāng)中給予我許多幫助和照顧，對(duì)此我深感謝意;同時(shí)我也對(duì)出差有了更加全面細(xì)致的了解，對(duì)工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己出現(xiàn)的問(wèn)題也有更加直觀的認(rèn)識(shí)，相信這次的出差經(jīng)歷能讓自己更快的成長(zhǎng)，為以后的工作奠定基礎(chǔ);最后感謝公司給予這樣一次鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
出差的體會(huì)篇八
20xx年度銷售人員出差工作總結(jié)時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的xx年年即將過(guò)去。在此我深刻的感到，面隊(duì)即將過(guò)去的xx年年，我們迫切的需要對(duì)自己這一年來(lái)的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時(shí)地彌補(bǔ);總結(jié)一年來(lái)的成績(jī)，以待來(lái)年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配、電動(dòng)(汽油機(jī))車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(dòng)(汽油機(jī))工具、太陽(yáng)能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺(tái)，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來(lái)回報(bào)公司。以下是我個(gè)人在這一年來(lái)的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來(lái)的工作給予指導(dǎo)及批評(píng)。
卡丁車，相對(duì)來(lái)講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常有客人問(wèn)的專業(yè)方面的問(wèn)題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺(jué)得很窘迫，要銷售一個(gè)產(chǎn)品，而自己卻對(duì)產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說(shuō)服客人呢在接下來(lái)與客人的接觸當(dāng)中，我都注意要把客人提出的問(wèn)題記下來(lái)，從工廠的技術(shù)員那問(wèn)出答案，因?yàn)樗佑|到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來(lái)，大多的產(chǎn)品方面的問(wèn)題都已了解，這對(duì)我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題包含進(jìn)去，客人在不知覺(jué)中被說(shuō)服，也樂(lè)意和你交換彼此的意見(jiàn)，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會(huì)下單。經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的，這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗(yàn)。
今年的業(yè)績(jī)與去年比較有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國(guó)市場(chǎng)的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無(wú)序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場(chǎng)，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證，如果我們能抓住這個(gè)市場(chǎng)的先機(jī)，那我想xxxxx年又是個(gè)大豐收的一年。xx年即將過(guò)去以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。
出差的體會(huì)篇九
第一段：介紹出差的背景和目的 (200字)
出差是現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)中常見(jiàn)的一環(huán)。在全球化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)需要開拓新的市場(chǎng)、與客戶進(jìn)行溝通交流，因此出差已經(jīng)成為企業(yè)中一項(xiàng)必不可少的工作。我所在的公司近期也派遣了我前往國(guó)外進(jìn)行一次商務(wù)出差，這次出差的目的是與合作伙伴洽談合同，提高公司在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)這次出差，我不僅深切體會(huì)到了商務(wù)出差的重要性，還汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
第二段：準(zhǔn)備工作的重要性 (200字)
在出差前，我充分認(rèn)識(shí)到準(zhǔn)備工作的重要性。為了確保出差的順利進(jìn)行，我提前準(zhǔn)備了商務(wù)資料、合作伙伴的背景資料以及與之相關(guān)的法規(guī)知識(shí)等。此外，我還向公司老員工請(qǐng)教了一些經(jīng)驗(yàn)，加深了自己的理解和認(rèn)識(shí)。這些準(zhǔn)備工作在整個(gè)出差過(guò)程中發(fā)揮了重要的作用。我不僅能夠清晰地向合作伙伴介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)，還能夠針對(duì)合作伙伴的需求提供個(gè)性化的解決方案。因此，準(zhǔn)備工作的充分性直接影響了出差的成果。
第三段：面對(duì)挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略 (200字)
在實(shí)際的商務(wù)出差中，面對(duì)各種挑戰(zhàn)是不可避免的。無(wú)論是語(yǔ)言交流障礙，還是與合作伙伴的談判困難，我都積極尋找應(yīng)對(duì)策略，以解決這些問(wèn)題。首先，我借助翻譯工具和學(xué)習(xí)基本溝通用語(yǔ)，提高了與合作伙伴的交流效率。其次，我改變了原有的談判策略，采用了更加靈活的方式，更加注重與合作伙伴的合作共贏，從而達(dá)成了雙方都滿意的合作協(xié)議。這些應(yīng)對(duì)策略的調(diào)整，使我在商務(wù)出差中更加從容應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，取得了令人滿意的結(jié)果。
第四段：文化差異的體驗(yàn)與借鑒 (200字)
在國(guó)外出差期間，我親身體驗(yàn)了文化差異所帶來(lái)的影響。在一個(gè)陌生的文化環(huán)境中，我遇到了一些無(wú)法預(yù)料的挑戰(zhàn)和難題。然而，我始終保持開放的心態(tài)，注重傾聽(tīng)和觀察。通過(guò)與當(dāng)?shù)貑T工的交流和合作，我逐漸理解并尊重了他們的文化習(xí)俗，并在實(shí)際操作中加以運(yùn)用。這種文化差異的體驗(yàn)不僅拓寬了我的視野，也讓我更加懂得在商務(wù)活動(dòng)中注重文化的融合與尊重。這是一種寶貴的財(cái)富，讓我在未來(lái)的出差中更加從容。
第五段：總結(jié)與展望 (200字)
通過(guò)這次商務(wù)出差，我不僅強(qiáng)化了自己的專業(yè)知識(shí)和技能，還提升了自己的溝通能力和應(yīng)對(duì)變化的能力。而且，我也明確認(rèn)識(shí)到了出差對(duì)于企業(yè)的重要性和意義。未來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為公司在國(guó)際市場(chǎng)的拓展作出更大貢獻(xiàn)。我相信，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和能力的提升，我能夠在未來(lái)的商務(wù)出差中更加得心應(yīng)手地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，取得更加出色的成績(jī)。
總之，商務(wù)出差是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的工作。通過(guò)準(zhǔn)備工作的充分性、對(duì)挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)策略、對(duì)文化差異的體驗(yàn)和借鑒，我們可以在出差中更加從容地應(yīng)對(duì)各種困難，并為企業(yè)取得成功做出貢獻(xiàn)。我相信，只要我們保持積極的態(tài)度和持續(xù)的學(xué)習(xí)，出差將成為我們展現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)。
出差的體會(huì)篇十
在太空中生活時(shí)間較長(zhǎng)，可能會(huì)出現(xiàn)一些空間病癥狀，體檢是3名航天員的重要工作之一。
在空間站核心艙的“暗室”中，湯洪波給劉伯明、聶海勝進(jìn)行了眼底檢查。在太空中，眼底檢查作為航天員醫(yī)監(jiān)醫(yī)保工作的重要項(xiàng)目，有利于對(duì)航天員身體狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤。聶海勝還把腳伸進(jìn)了測(cè)試機(jī)中進(jìn)行骨密度檢測(cè)。
實(shí)際上，神舟十二號(hào)乘組飛行期間，為監(jiān)測(cè)健康狀況，航天員們會(huì)定期進(jìn)行“自助式”體檢。檢查柜里有十幾件醫(yī)療設(shè)備，航天員們每4到5周進(jìn)行定期體檢，包括超聲檢查和全血細(xì)胞計(jì)數(shù)。對(duì)于航天員來(lái)說(shuō)，采血、互做心臟超聲、腹部超聲及超聲功能影像評(píng)估等常規(guī)的`檢查就是小菜一碟。
出差的體會(huì)篇十一
時(shí)光流逝，轉(zhuǎn)眼間滿載著收獲和辛勞的20xx年年即將過(guò)去。在此我深刻的感到，面隊(duì)即將過(guò)去的20xx年，我們迫切的需要對(duì)自己這一年來(lái)的工作做一次系統(tǒng)的、全面地檢查、研究，以發(fā)現(xiàn)自我的不足，在以后的工作中可以及時(shí)地彌補(bǔ);總結(jié)一年來(lái)的成績(jī)，以待來(lái)年有更好的提高。星月公司有著十幾年建廠歷史、有13億總資產(chǎn)、擁有4600多員工，現(xiàn)涉足汽油機(jī)、柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)組、摩托車及摩配、電動(dòng)(汽油機(jī))車輛、特種車輛、門業(yè)、電動(dòng)(汽油機(jī))工具、太陽(yáng)能、it、房地產(chǎn)、金融投資等產(chǎn)業(yè)這些都給我的工作創(chuàng)造了很好的平臺(tái)，公司給我們創(chuàng)造了如此優(yōu)越的辦公、生活環(huán)境，我想身為銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來(lái)回報(bào)公司。以下是我個(gè)人在這一年來(lái)的一些工作以及生活方面的總結(jié)，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來(lái)的工作給予指導(dǎo)及批評(píng)。
卡丁車，相對(duì)來(lái)講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常有客人問(wèn)的專業(yè)方面的問(wèn)題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺(jué)得很窘迫，要銷售一個(gè)產(chǎn)品，而自己卻對(duì)產(chǎn)品一知半解，這樣怎么能夠說(shuō)服客人呢在接下來(lái)與客人的接觸當(dāng)中，我都注意要把客人提出的問(wèn)題記下來(lái)，從工廠的技術(shù)員那問(wèn)出答案，因?yàn)樗佑|到的客人大多比較專業(yè)，幾次下來(lái)，大多的產(chǎn)品方面的問(wèn)題都已了解，這對(duì)我以后的產(chǎn)品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把客人經(jīng)常會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題包含進(jìn)去，客人在不知覺(jué)中被說(shuō)服，也樂(lè)意和你交換彼此的意見(jiàn)，再加上好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客人才會(huì)下單。經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)總是在不段地實(shí)踐和生活中摸索得到的，這一點(diǎn)是我在今年的工作中得到的最好的經(jīng)驗(yàn)。
今年的業(yè)績(jī)與去年比較有所下降，但我認(rèn)為還是客觀的原因占了很大的比列，隨著美國(guó)市場(chǎng)的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區(qū)的客人，上半年基本上比較無(wú)序，下半年隨著幾款車型拿到了歐盟認(rèn)證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場(chǎng)，目前我們公司包括車型的開發(fā)設(shè)計(jì)還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現(xiàn)在也有一些客人在商談當(dāng)中，等待歐盟的認(rèn)證，如果我們能抓住這個(gè)市場(chǎng)的先機(jī)，那我想20xx年又是個(gè)大豐收的一年。20xx年即將過(guò)去以上是我個(gè)人的一點(diǎn)總結(jié)和心得，有做的不夠的地方，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，以待在以后的工作中有更好的提高。
出差的體會(huì)篇十二
出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開拓市場(chǎng)，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng)，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。
孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車城14—38號(hào)，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國(guó)的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國(guó)處主要就做xx，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷量，比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn)，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn)。寧夏國(guó)際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國(guó)搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來(lái)自孫進(jìn)國(guó)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過(guò)電器銷售，孫進(jìn)國(guó)表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前只有一臺(tái)小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨，上半年是積累的過(guò)程，公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成。
銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車、照相機(jī)等)，所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價(jià)前的一批貨)，化清劑5.5—6元。
在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷方案。在左旗，xx機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加xx機(jī)油，孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷xx機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開拓上，孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一直在問(wèn)公司要促銷方案的原因。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
bp搞10件送1件的促銷活動(dòng)，到了過(guò)節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷思路是對(duì)接下來(lái)基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題，剛開始孫進(jìn)國(guó)表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，價(jià)格壓得很低，沒(méi)多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來(lái)了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來(lái)通過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4s店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。
今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的，相信通過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái)，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬(wàn)的量還是完全可以達(dá)到的。
銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1.5l的玻璃水為9元，剎車油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌，賽福特見(jiàn)得稍多，價(jià)位也是18元。
總結(jié)起來(lái)，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題等等。這一系列的問(wèn)題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問(wèn)題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長(zhǎng)。此次出差，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問(wèn)題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過(guò)，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問(wèn)題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn)，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!
出差的體會(huì)篇十三
和領(lǐng)導(dǎo)出差一周的時(shí)間，這次出差我是做足了功課，也了解了很多相關(guān)的知識(shí)，這也是我第一次和領(lǐng)導(dǎo)出差，對(duì)于我而言也是很大的鍛煉，豐富了自己的同時(shí)，也有了很大的提高，讓我的業(yè)務(wù)水平，提高了一個(gè)檔次，這對(duì)我而言也是很有幫助的，我知道在工作方面我應(yīng)該要朝著什么方向努力，同時(shí)我也在不斷的加強(qiáng)自身能力的提高，現(xiàn)在回想起來(lái)的時(shí)候，確實(shí)還是感觸良多。
這次的出差雖然時(shí)間上面只有七天，可是我感覺(jué)自己學(xué)習(xí)到了很多，接觸到的一些東西是我平時(shí)在公司接觸不到的，這極大的豐富了我的眼界，我在自身工作能力上面有了非常大的提高，我深知未來(lái)工作方面，我一定會(huì)做的更加認(rèn)真的，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的事情我也是認(rèn)真的完成，還有就是規(guī)劃好日常的工作事宜，讓領(lǐng)導(dǎo)能夠順利的和客戶談工作，雖然這些大多都是一些簡(jiǎn)單的工作，但是我卻不亦樂(lè)乎，我覺(jué)得這是的一件非常有意義的事情，對(duì)我個(gè)人能力的提高也很大，這方面我從來(lái)都不會(huì)忽視的，會(huì)履行自己責(zé)任，虛心的去學(xué)習(xí)一些新的東西，這是我需要合理去做好的。
在這次出差的過(guò)程當(dāng)中，我認(rèn)識(shí)到了自己的問(wèn)題，我覺(jué)得我的對(duì)于很多東西都太過(guò)于好奇了，忽視了自己本職工作，這是有問(wèn)題的，和領(lǐng)導(dǎo)出來(lái)出差自己分內(nèi)的事情是第一位，處理好日常的事物是非常關(guān)鍵的，這對(duì)我個(gè)人能力的提高也是比較大，我也一定會(huì)堅(jiān)持去做出更好的成績(jī)來(lái)，對(duì)于今天的問(wèn)題，我也會(huì)虛心的請(qǐng)教，以后也會(huì)好好的改正不足，我需要去讓自己保落實(shí)好工作，這次出差讓我感覺(jué)自己的進(jìn)步非常大，這是我以后應(yīng)該要去認(rèn)真思考的，接下來(lái)我一定會(huì)好好的去維持好的狀態(tài)，讓自己提高工作經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮一個(gè)好的狀態(tài)，這次出差的經(jīng)歷，我也是比較在乎，因?yàn)槲乙恢倍颊J(rèn)為提高自身能力，不僅僅是一次出差，更多的時(shí)候還是應(yīng)該要去學(xué)習(xí)。
我對(duì)自身各個(gè)方面都是在不斷的落實(shí)好，在這一點(diǎn)上面我也在不斷的提高自己能力，出差的過(guò)程當(dāng)中，確實(shí)是讓我受益匪淺，未來(lái)還會(huì)更多的東西等著我去學(xué)習(xí)，相信以后我也可以去積累更多的經(jīng)驗(yàn)，做一名優(yōu)秀的xx員工的，努力讓自己做出更好的成績(jī)來(lái)，這次出差非常的有意義，感激公司對(duì)我的期望，以后我會(huì)努力工作。
出差的體會(huì)篇十四
我們的工作主要是基于項(xiàng)目的，進(jìn)項(xiàng)目后就會(huì)出差到項(xiàng)目所在地并在客戶那里辦公。平均每?jī)芍躥lyback一次，在家過(guò)周末，然后繼續(xù)馬不停蹄的去項(xiàng)目地工作。
每個(gè)項(xiàng)目少則數(shù)月，多則幾年。所以很在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)頻繁往返2個(gè)城市。長(zhǎng)期出差的好處是能夠到各地游玩，吃各地美食。并且由于工作關(guān)系，能夠深入了解不一樣行業(yè)并和客戶方的同事建立比較好的工作關(guān)系甚至成為朋友，家人(例如娶到客戶方的美眉)。再有就是項(xiàng)目中的同事一般都是從全國(guó)各地臨時(shí)聚集到一齊，很少有很固定的團(tuán)隊(duì)，所以項(xiàng)目做多了，就會(huì)結(jié)識(shí)來(lái)自不一樣城市的朋友，了解不一樣地方的風(fēng)情。不好的地方么，在項(xiàng)目的數(shù)月(甚至更長(zhǎng))期間，自我基本上沒(méi)有多少在自我所在城市的私人社交，基本每次flyback的時(shí)間除了處理個(gè)人家庭等事物，就是和朋友打打球，吃吃飯等短期的，不需要長(zhǎng)期連續(xù)進(jìn)行的活動(dòng)。再有，因?yàn)榻?jīng)常出差，很多單身男女很容易就這么單身下去了。
身邊行業(yè)內(nèi)的大齡男青年女青年確實(shí)不少。然后，經(jīng)常出差，會(huì)異常珍惜在家睡覺(jué)的時(shí)間。經(jīng)常出差，會(huì)很珍惜在家的時(shí)間，所以會(huì)異常關(guān)注和研究flyback的最優(yōu)化線路。經(jīng)常出差，所以也經(jīng)常遇到飛機(jī)晚點(diǎn)，所以對(duì)經(jīng)常去的機(jī)場(chǎng)會(huì)很熟悉，例如我就會(huì)關(guān)注如何最快速的下飛機(jī)后到底酒店(最優(yōu)化線路和交通工具)。
也會(huì)很熱衷于攢里程，升級(jí)各種航空公司的會(huì)員卡，獲取各種vip休息室的權(quán)利。還有不一樣機(jī)場(chǎng)的好吃的餐館，長(zhǎng)時(shí)間晚點(diǎn)如何打發(fā)時(shí)間，還有各個(gè)航空公司如何選到好座位等等。再有就是各種酒店的會(huì)員卡積分，研究不一樣酒店有什么不一樣特點(diǎn)。研究酒店或者客戶辦公室附近的美食，運(yùn)動(dòng)休息娛樂(lè)購(gòu)物場(chǎng)所。大概就這些吧。
總而言之，頭幾年還是很享受這樣的工作生活狀態(tài)?？墒菚r(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)開始煩躁，更羨慕那些能夠在一個(gè)城市里朝九晚五的朋友們。其實(shí)就是圍城吧。
出差的體會(huì)篇十五
地點(diǎn)：xx、xx、xx
日期：24—28
王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月14日到x月19日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路線是：成都南京鹽城 揚(yáng)州昆山京 常州 成都，整體進(jìn)展較為順利。
（一）14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實(shí)際情況提出了一些疑問(wèn)。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些對(duì)比。
（二）15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司，詳細(xì)地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程，以及結(jié)合王佳們公司以后使用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員詳細(xì)咨詢了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，使用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，觀察其使用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。
（三）16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐心給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前掌握的相關(guān)知識(shí)相差不大，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一起觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車間。第二天上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過(guò)濾分離展。
（四）17-18日上午，王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是很多，參觀人員也不是很多，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器（鹽城）有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……通過(guò)看、問(wèn)、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和潔凈度方面很高，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子潔凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，特別是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅過(guò)濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。
（五）19日下午，王佳們看完展會(huì)后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了意見(jiàn)，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有一定幫助，特別是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品牢固性會(huì)有一定的積極改變，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤(rùn)。
此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經(jīng)理走訪過(guò)不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無(wú)錫的思拓機(jī)械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過(guò)濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1．在出差之前，對(duì)要拜訪的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)的了解，最好是將王佳們公司所需要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在拜訪過(guò)程中有些需要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái)。
2．與不同職能工作人員的交流與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍然需要提高與他們的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒(méi)有和xx經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。
3．在拜訪一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)，最好不要直接向?qū)Ψ教岢?，特別是技術(shù)方面的問(wèn)題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理聊天時(shí)，問(wèn)到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車間看一下時(shí)，盡管王佳說(shuō)，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒(méi)有回答，王佳趕緊轉(zhuǎn)移了話題，避免了尷尬的氣氛。
4．在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過(guò)濾產(chǎn)品，特別是和aaf也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，確實(shí)開闊了眼界，了解了新知識(shí)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。
總之，通過(guò)這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識(shí)了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
出差的體會(huì)篇十六
一：出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進(jìn)國(guó)說(shuō)明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國(guó)處開拓市場(chǎng)，對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場(chǎng)，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國(guó)進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行溝通。
二：公司情況：孫進(jìn)國(guó)3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國(guó)際汽車城14—38號(hào)，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國(guó)的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國(guó)處主要就做，之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬(wàn)的銷量，比去年同期增長(zhǎng)24萬(wàn)，今年好好把握的確有望突破100萬(wàn)。寧夏國(guó)際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國(guó)搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變，為銀川二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國(guó)和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國(guó)年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國(guó)相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來(lái)自孫進(jìn)國(guó)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國(guó)進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個(gè)店員，一個(gè)業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過(guò)電器銷售，孫進(jìn)國(guó)表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川目前只有一臺(tái)小貨車，到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨，上半年是積累的過(guò)程，公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話，相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成。
三：價(jià)格定位：銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的，因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車、照相機(jī)等)，所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動(dòng)排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動(dòng)液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價(jià)前的一批貨)，化清劑5、5—6元。
四：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走，主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國(guó)長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷方案。在左旗，機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加機(jī)油，孫進(jìn)國(guó)在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報(bào)，以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價(jià)，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價(jià)傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國(guó)給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開拓上，孫進(jìn)國(guó)花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào)，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國(guó)去年一直在問(wèn)公司要促銷方案的原因。吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng)，到了過(guò)節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營(yíng)銷的模式，對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯，對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶，使量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國(guó)在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨?、殼牌等，已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國(guó)的營(yíng)銷思路是對(duì)接下來(lái)基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭(zhēng)取年底開發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制，市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系，否則前行的壓力較大，綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)，銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng)，孫進(jìn)國(guó)對(duì)市區(qū)及4s店市場(chǎng)并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問(wèn)題，剛開始孫進(jìn)國(guó)表示不屑：市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大，價(jià)格壓得很低，沒(méi)多大前景，而4s店只有咱把名氣做上來(lái)了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來(lái)通過(guò)幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn)，他也慢慢有些動(dòng)搖，表示等公司注冊(cè)下來(lái)就好好做做4s店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。
五：品系拓展：今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國(guó)詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國(guó)的高度重視，他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度，今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液，此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單，截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬(wàn)的銷售。孫進(jìn)國(guó)今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬(wàn)以上，防凍液20萬(wàn)，制動(dòng)液15萬(wàn)，其他15萬(wàn)。就這個(gè)品系目標(biāo)而言，今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國(guó)處的品種是較少的，相信通過(guò)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動(dòng)液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來(lái)，一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展，一步一個(gè)腳印，相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬(wàn)的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬(wàn)的量還是完全可以達(dá)到的。
六：相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場(chǎng)地域性的影響，銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價(jià)位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見(jiàn)多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒(méi)有一個(gè)主流品牌，賽福特見(jiàn)得稍多，價(jià)位也是18元。
七：感想與建議：總結(jié)起來(lái)，銀川任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題等等。這一系列的問(wèn)題都需要去解決，相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言，銀川面臨的問(wèn)題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問(wèn)題都能得到很好的解決的話，相信銀川前景是可觀的，三區(qū)新增一個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國(guó)隨時(shí)保持良好的溝通，及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向，以促進(jìn)銀川良性增長(zhǎng)。此次出差，孫進(jìn)國(guó)跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問(wèn)題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒(méi)有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過(guò)，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問(wèn)題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn)，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!
出差的體會(huì)篇十七
這次40多天的出差時(shí)間轉(zhuǎn)眼間就過(guò)去了，通過(guò)這次市場(chǎng)走訪讓我成長(zhǎng)了很多，下面是我工作的總結(jié)報(bào)告。
第一， 行程回顧
1,再次拜訪前面的幾位意向客戶。
2,拜訪轄區(qū)內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商，篩選有潛力做電力局工作的企業(yè)。 3,拜訪電力公司、電力三產(chǎn)、jp柜企業(yè)、成套廠以及設(shè)計(jì)院?jiǎn)挝弧?4,尋訪意向客戶。
第三， 信息反饋
針對(duì)電力公司和電力三產(chǎn)企業(yè)在找對(duì)關(guān)鍵人的關(guān)系下，必須把我們的品牌入圍省網(wǎng)公司，一般下面的電力三產(chǎn)企業(yè)擁有一定的非兩網(wǎng)改造的自主采購(gòu)權(quán)，只有我們做好入圍的準(zhǔn)備工作，才能夠開展后續(xù)的業(yè)務(wù)工作，但是就目前電力公司屬于長(zhǎng)期固定銷售客戶，費(fèi)用涉及較多，讓代理商處理相關(guān)發(fā)生費(fèi)用問(wèn)題，目前能夠真正能夠做好的代理商主要精力又沒(méi)有在公司產(chǎn)品上面，故公司在省網(wǎng)入圍這一塊的工作思路和政策很明顯是不適合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀的。
針對(duì)規(guī)模比較大一點(diǎn)的三箱及jp柜企業(yè)和成套廠，國(guó)內(nèi)品牌大部
分都是以正泰為主，并且目前正泰和德力西針對(duì)這一塊的業(yè)務(wù)操作模式是公司拿出力度支持其代理商開展，同代理商、第三方達(dá)成一份三方協(xié)議進(jìn)行供貨，對(duì)比我們操作模式依舊慢了半拍。以武漢盛隆電氣集團(tuán)為例，目前其元器件年使用量有十個(gè)億以上，正泰用量3000萬(wàn)，而我們用量不到50萬(wàn)，公司下浮力度、產(chǎn)品質(zhì)量和售后問(wèn)題等各方面的原因?qū)е鹿┴浀拇砩桃矝](méi)有真正用心做這一塊的業(yè)務(wù)，并且因?yàn)橐恍┢渌蛭覀兊拇砩踢€以擾亂市場(chǎng)秩序?yàn)橛刹幌Ｍ覀児静迨诌@一塊的業(yè)務(wù)，這樣影響了業(yè)務(wù)提升只是一個(gè)方面，更重要的是影響了品牌的提升；再有就是武漢盛隆電氣集團(tuán)指針表使用的一個(gè)小品牌，價(jià)格相對(duì)我們低20%的優(yōu)勢(shì)，所以也就導(dǎo)致我們失去了一個(gè)重要的展示提升品牌的窗口。
針對(duì)設(shè)計(jì)院這一塊的工作，通過(guò)拜訪相關(guān)的建筑材料設(shè)計(jì)院、水利水電院和有色設(shè)計(jì)院的，在設(shè)計(jì)院工作這一塊，目前沒(méi)有直接指定品牌的權(quán)利，只能通過(guò)標(biāo)注技術(shù)參數(shù)方式來(lái)暗示品牌使用問(wèn)題，但是能夠達(dá)到我們儀表公司的產(chǎn)品技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說(shuō)在數(shù)不勝數(shù)，這樣我們就只能通過(guò)我們的信息費(fèi)用力度來(lái)操作相關(guān)的工作，并且我們儀表公司走的設(shè)計(jì)院主要以電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院、水利水電院、及化工院以及建筑設(shè)計(jì)院（建筑設(shè)計(jì)院權(quán)威性較低）。所以我們必須提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和相關(guān)支持力度才能操作相關(guān)的設(shè)計(jì)院工作。
這一塊的工作，從各個(gè)方位的提升品牌。
第四， 后續(xù)工作計(jì)劃
結(jié)合目前的工作方式，以華中地區(qū)四個(gè)省，通過(guò)這半年三次的出差工作，每次出差時(shí)間35天左右，四個(gè)省基本都要走到，所以就像游擊戰(zhàn)一樣，工作沒(méi)有重心區(qū)域，所以在接下來(lái)的工作中希望能夠以某個(gè)地區(qū)為中心，把主要精力放在中心發(fā)揚(yáng)北極熊撲殺海豹的精神開展銷售業(yè)務(wù)工作，先出業(yè)績(jī)后面再擴(kuò)大區(qū)域開展相關(guān)其他工作。 后續(xù)工作思路：
1． 改圖、上圖，主要針對(duì)電力設(shè)計(jì)院、鋁鎂院的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)方案是進(jìn)行技術(shù)參數(shù)設(shè)定，適當(dāng)?shù)膬A斜到我們品牌的產(chǎn)品，但是這一塊的工作采用的放長(zhǎng)線策略，畢竟工程從設(shè)計(jì)到施工是需要一定的時(shí)間。
2． 電力三產(chǎn)跟進(jìn)，主要針對(duì)縣市級(jí)電力三產(chǎn)企業(yè)物資采購(gòu)部門進(jìn)行相
關(guān)的公關(guān)工作，但是做一塊的相關(guān)工作需要品牌做好國(guó)網(wǎng)、起碼是省網(wǎng)的入圍工作。
3． 房地產(chǎn)行業(yè)，這一塊的的工作主要重心放在水電安裝企業(yè)和甲方上
面，這方面的工作后續(xù)涉及的問(wèn)題比較多，希望公司領(lǐng)導(dǎo)可以給予一定的支持。
匯報(bào)人：###
2xxx年04月12日
出差的體會(huì)篇十八
此刻一回公司，同事第一句話就會(huì)問(wèn)，還沒(méi)出去呢，我就納悶，不能說(shuō)點(diǎn)好聽(tīng)的嗎，老紙是出差剛回來(lái)!去年剛畢業(yè)，第一份工作的第一天就開始出差，那時(shí)候真是懵懂，啥都不懂，屁顛屁顛的跟在領(lǐng)導(dǎo)后面，之前也就省內(nèi)周邊城市溜達(dá)溜達(dá)，此刻好了，甘肅，青海，新疆都是常去的地方并且還是一個(gè)人出差。
沒(méi)辦法，這些地方適合搞太陽(yáng)能地面電站，一個(gè)項(xiàng)目供貨期都要一個(gè)月+，既來(lái)之則安之，時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)被適應(yīng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情。因?yàn)槊靼鬃晕視?huì)在要去的地方呆很久，所以去之前會(huì)先百度一下，熟悉吃住用。級(jí)別有限，賓館都是到了現(xiàn)場(chǎng)再根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)找，干凈舒適24小時(shí)熱水，免費(fèi)寬帶或者wifi，居家旅行必備，不然還怎樣活。領(lǐng)導(dǎo)們當(dāng)然是攜程在手，說(shuō)走就走。每次都是懷著忐忑而又好奇的心境到達(dá)目的地。
然后就開始自我聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)，跑現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)調(diào)，開始苦逼的售后。晚上回賓館后，洗個(gè)澡就能夠出去覓食，探索和發(fā)現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候前臺(tái)就是一個(gè)很好的導(dǎo)游，能夠詢問(wèn)一下有關(guān)問(wèn)題。也為后面進(jìn)一步聊天勾搭混個(gè)臉熟。(前提前臺(tái)貼合你的審美觀，會(huì)有長(zhǎng)得對(duì)不起顧客的前臺(tái)嗎，老板還想不想做生意了)?？傆行缕嬖谏磉?，感受當(dāng)?shù)氐姆窖?，美食，哪怕一?chǎng)吵架。前幾天剛從連云港回來(lái)，就在賓館門口看到一對(duì)鹽城小兩口舌戰(zhàn)本地夫妻倆，別開生面。
認(rèn)識(shí)并和藏族回族維吾爾族打過(guò)交道，有些場(chǎng)景還心有余悸，好幾次要被當(dāng)?shù)厝舜?。=，估計(jì)嫉妒我太帥了。一開始的新奇時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)慢慢淡了，會(huì)想家，會(huì)無(wú)聊，會(huì)累，會(huì)煩。然后打電話，玩游戲，找朋友聊天。近距離的聊天比電話里面的更解悶我覺(jué)得，又能夠找前臺(tái)聊天了。
能夠借著今日房間打掃沒(méi)有換毛巾，忘記給牙刷來(lái)乘機(jī)打開話題。工地上頭幾百號(hào)人，其他售后的也都是潛在朋友。跟男人打成一片還不簡(jiǎn)單，并且還是那么一群粗獷的漢紙。聊的好，關(guān)系好了，現(xiàn)場(chǎng)他們對(duì)我也都很照顧。晚上還能夠跟其他售后的一齊聚餐，一齊去當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)溜達(dá)溜達(dá)。時(shí)間長(zhǎng)了，你會(huì)融入喜歡。跟其他售后搞好關(guān)系，萬(wàn)一以后跳槽過(guò)去呢。
作為單身狗，沒(méi)有女盆友，出差一身簡(jiǎn)便了無(wú)牽掛，除了家人。估計(jì)公司也就看重這種廉價(jià)的勞動(dòng)力，期望自我還有繼續(xù)干下去的動(dòng)力。
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