最新期貨實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)范文（19篇）

撰寫(xiě)心得體會(huì)可以促使我們對(duì)同一事物有更深入的思考和理解。在寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，要結(jié)合具體事例提煉思考。以下是一些心得體會(huì)的優(yōu)秀范文，希望能給大家?guī)?lái)一些靈感。

期貨實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)篇一

第一段：引入實(shí)訓(xùn)的重要性和意義（200字）

實(shí)訓(xùn)即是學(xué)生將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的過(guò)程，是大學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)的重要部分。實(shí)訓(xùn)旨在培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，提高他們的綜合素質(zhì)。在實(shí)訓(xùn)中，學(xué)生不僅僅是聽(tīng)課和抄書(shū)，而是通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，更深入地理解所學(xué)知識(shí)，并將其運(yùn)用于實(shí)際中。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能夠增強(qiáng)自信心、領(lǐng)導(dǎo)力以及團(tuán)隊(duì)合作精神，從而更好地投身于社會(huì)事業(yè)中。

第二段：談?wù)搶?shí)訓(xùn)的改變和影響（200字）

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我不斷收獲成長(zhǎng)和收獲。通過(guò)實(shí)踐，我掌握了更多的實(shí)際操作技能，也鍛煉了自己的耐性和適應(yīng)能力。與此同時(shí)，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)了更多的業(yè)內(nèi)人士，并建立了和他們的聯(lián)系。這為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我還深刻地認(rèn)識(shí)到自己身上的不足之處，這讓我更加珍惜所學(xué)知識(shí)，也更加努力地補(bǔ)充自己的短板。

第三段：講述實(shí)訓(xùn)帶給我的挑戰(zhàn)和成就（200字）

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我遇到了許多挑戰(zhàn)和困難。例如在完成實(shí)際操作時(shí)出現(xiàn)的各種技術(shù)故障、面對(duì)各種問(wèn)題需要思考與解決等。但是，在這些挑戰(zhàn)中，我深刻體會(huì)到了成就感的來(lái)源。每一次順利地完成任務(wù)都讓我很有成就感，也讓我更加自信。在實(shí)訓(xùn)中，我也獲得了許多獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)，這些成績(jī)激勵(lì)我更加努力地學(xué)習(xí)和實(shí)踐。

第四段：總結(jié)我在實(shí)訓(xùn)中的收獲和經(jīng)驗(yàn)（300字）

通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了自己的職業(yè)興趣，同時(shí)獲取了許多的職業(yè)技能和硬實(shí)力。在整個(gè)過(guò)程中，我體驗(yàn)到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的重要和有效性，并學(xué)會(huì)了積極面對(duì)問(wèn)題和挑戰(zhàn)的態(tài)度。養(yǎng)成了一種不怕困難，不但關(guān)注細(xì)節(jié)，善于溝通合作等多種工作能力。這些經(jīng)驗(yàn)將在以后的求職中幫助我做到更加的出色。

第五段：結(jié)尾的總結(jié)和展望（300字）

總之，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我得到了巨大的收獲和成長(zhǎng)。我學(xué)會(huì)了如何團(tuán)結(jié)協(xié)作，也鍛煉了自己的實(shí)際操作能力和適應(yīng)能力。這一切都為我的未來(lái)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但是，我也知道我還需要不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，在未來(lái)的工作中更好地將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐中。我期待能夠在未來(lái)的實(shí)踐中發(fā)揮更加積極的作用，為更多的人帶來(lái)價(jià)值。

期貨實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)篇二

有幸參加了20__年的試驗(yàn)員取證培訓(xùn)，課程安排的比較緊，十幾天的培訓(xùn)的時(shí)間都有課或者試驗(yàn)操作。

課堂上由淺入深的講解了各種材料的性質(zhì)、指標(biāo)以及試驗(yàn)方法，包括土、石材和石料，各種水泥，混凝土用粗細(xì)集料，混凝土用外加劑，石灰及建筑砂漿，建筑鋼材、瀝青，另外講解了試驗(yàn)數(shù)據(jù)的相關(guān)處理方法，以及計(jì)算結(jié)果如何按要求保留有效數(shù)字。

試驗(yàn)操作分了土工試驗(yàn)和建材試驗(yàn)兩大部分，土工部分開(kāi)始學(xué)習(xí)了土的概述、土的組成及基本物理指標(biāo)，在試驗(yàn)室測(cè)定土的顆粒密度，為土的其它指標(biāo)的計(jì)算提供數(shù)據(jù)，方法就有量瓶法、虹吸筒法、浮稱法三種，其中還有灌砂法用于現(xiàn)場(chǎng)測(cè)定土的密度，為計(jì)算路基抗壓系數(shù)提供數(shù)據(jù)；土顆粒的篩分析試驗(yàn)，用于判定土顆粒的均勻情況和級(jí)配情況，其中土工試驗(yàn)中還包括用液塑限聯(lián)合測(cè)定法測(cè)定土的液限、塑限指標(biāo)，為計(jì)算塑性指數(shù)、液性指數(shù)以及選擇路基填土提供數(shù)據(jù)，另外在課堂上演示了擊實(shí)試驗(yàn)的操作方法，擊實(shí)試驗(yàn)主要是為測(cè)出土的最大干密度及最優(yōu)含水率，達(dá)到控制施工的目的。

建材試驗(yàn)包括瀝青試件制作、瀝青指標(biāo)的的測(cè)定，砂的篩分析試驗(yàn)，砂的視密度試驗(yàn)，以及混凝土的配合比設(shè)計(jì)，混凝土試件制作，試件的抗壓試驗(yàn)。

通過(guò)這次培訓(xùn)自己更加全面的了解了試驗(yàn)的相關(guān)內(nèi)容，結(jié)合自己所在項(xiàng)目部的相關(guān)的試驗(yàn)任務(wù)，項(xiàng)目部的試驗(yàn)大多都是屬于委外的，很多時(shí)候都涉及到取樣和送檢，這就需要自己熟悉相關(guān)的試驗(yàn)規(guī)范，知道如何取樣，以及送檢后，檢測(cè)出來(lái)的結(jié)果需要達(dá)到什么要求。

培訓(xùn)結(jié)束后，自己再回顧培訓(xùn)的時(shí)光，不僅是試驗(yàn)方面的知識(shí)，一起培訓(xùn)的人對(duì)自己而言也是有很大的幫助，大家相互溝通交流，共同得到了提高和進(jìn)步，也為以后的相互學(xué)習(xí)提供了寶貴的資源。

期貨實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)篇三

土工實(shí)驗(yàn)室不光是一份累人而繁瑣的工作，還是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心的工作。土工試驗(yàn)室的成果數(shù)據(jù)與以后工程的設(shè)計(jì)施工息息相關(guān)，一個(gè)微小的誤差可能牽連到整個(gè)工程的施工或造價(jià)。所以在土工實(shí)驗(yàn)室工作既要有不怕吃苦的精神又要有嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)慎的思想。

在土工實(shí)驗(yàn)室工作整天與刀子鋼鋸和電等危險(xiǎn)物品接觸，“安全第一預(yù)防為主”不能因?yàn)殡y受或不習(xí)慣而不戴手套，更不能抱著僥幸心里在不斷電的情況下修理儀器。

學(xué)無(wú)止盡，不能只局限于所在的工作方面的知識(shí)要不斷學(xué)習(xí)，多了解一下與自己工作相關(guān)的上下游專業(yè)。這樣會(huì)把握整個(gè)工程的來(lái)龍去脈，也對(duì)所做的試驗(yàn)有更深的理解。工作后不再像學(xué)校里那樣，有老師督促你去學(xué)習(xí)進(jìn)步，而是一切要靠自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，首先你身邊會(huì)有很多相關(guān)書(shū)籍和數(shù)據(jù)?？梢宰灾鲗W(xué)習(xí)，如果遇到不會(huì)不懂的只要你問(wèn)指導(dǎo)老師，他們會(huì)毫不吝惜的把自己的經(jīng)驗(yàn)告訴你。

此次實(shí)習(xí)我收獲很多，感覺(jué)也成熟了很多。首先通過(guò)出差到鹽城那段時(shí)間的鍛煉，使自己適應(yīng)了生產(chǎn)實(shí)習(xí)的環(huán)境，增強(qiáng)了自己的適應(yīng)能力，由為受益的是感到團(tuán)隊(duì)協(xié)作，互幫互助相互交流共同進(jìn)步的那種激情。還學(xué)到有錯(cuò)就改不托著擱著的思想。

其次通過(guò)直接參與鹽城實(shí)驗(yàn)的建立與搬遷的運(yùn)作過(guò)程。使我對(duì)試驗(yàn)室的運(yùn)轉(zhuǎn)有了更深入的理解，同時(shí)對(duì)儀器的構(gòu)造與拆裝有了更理性的認(rèn)識(shí)。當(dāng)中與別人的交流溝通使我學(xué)到了很多為人處事的經(jīng)驗(yàn)。

此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了自己的動(dòng)手能力，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了學(xué)校的實(shí)習(xí)任務(wù)。提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身收益并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來(lái)的工作中，把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

以上是我對(duì)已經(jīng)過(guò)去實(shí)習(xí)工作的總結(jié)，總結(jié)是為了尋找差距，修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高，通過(guò)不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信心在未來(lái)的工作中更好的完成任務(wù)。

期貨實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)篇四

作為校園里的一名學(xué)子，在求職過(guò)程中，實(shí)習(xí)是一段重要的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。而實(shí)習(xí)的過(guò)程，除了實(shí)際操作、實(shí)踐應(yīng)用所帶來(lái)的熟練度以外，也讓我們體驗(yàn)到了許多工作中的實(shí)質(zhì)特征。本文將從個(gè)人的視角，分享在實(shí)習(xí)過(guò)程中的體會(huì)以及結(jié)尾如何寫(xiě)的建議。

【正文1】心得總結(jié)的重要性。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，每一天都是充實(shí)的、有意義的。心得總結(jié)是記錄實(shí)習(xí)中每一天所學(xué)所感的重要途徑。通過(guò)心得總結(jié)，我們可以清晰的認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)的經(jīng)歷；而在對(duì)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷進(jìn)行回顧和重新思考后，我們可以得出更深入的體會(huì)和收獲。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)的結(jié)尾并不需要太過(guò)于華麗的表述，主要從個(gè)人心態(tài)出發(fā)，用簡(jiǎn)短流暢的語(yǔ)言進(jìn)行回顧總結(jié)。例如，可以描述一下自己在實(shí)習(xí)過(guò)程中的成長(zhǎng)以及體驗(yàn)，并對(duì)這段實(shí)習(xí)時(shí)光表示感慨和感謝。

【正文3】改變觀念，尋找方法。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們會(huì)經(jīng)歷許多改變。改變并不一定是壞的，有時(shí)甚至是好的開(kāi)始。嘗試去擁抱這些改變，并總結(jié)和尋找面對(duì)這些改變的正確方法和規(guī)律，是一種更加科學(xué)和有效的實(shí)習(xí)方法。

【正文4】全方位的了解。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，有時(shí)候我們可能會(huì)暫且忽視一些看似無(wú)關(guān)緊要的事情，但這些“無(wú)關(guān)緊要”的東西或許會(huì)在后期的工作中對(duì)我們?cè)斐刹恍〉挠绊?。因此，不僅僅要關(guān)注具體實(shí)習(xí)工作，還要全面了解公司或者單位的文化、規(guī)章制度、相應(yīng)的行業(yè)知識(shí)等。

【正文5】謙虛謹(jǐn)慎，虛心接受指導(dǎo)。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中，要謙虛謹(jǐn)慎，虛心接受他人的指導(dǎo)或者建議。嘗試去跨越思維的鴻溝，聽(tīng)取他人的想法和看法，這樣才能獲得勝利和進(jìn)步。

【結(jié)論】。

實(shí)習(xí)過(guò)程能給我們帶來(lái)太多的好處。最后，能不能將實(shí)習(xí)心得體會(huì)寫(xiě)得好，總結(jié)得清晰明了起著至關(guān)重要的作用。希望上述關(guān)于如何結(jié)束和寫(xiě)作文中的正確姿勢(shì)能夠在您下一次實(shí)習(xí)中有幫助。

期貨實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)篇五

通過(guò)學(xué)習(xí)期貨交易，我了解到，在我國(guó)除了有現(xiàn)貨交易還有期貨交易。了解期貨了的特性，為我將來(lái)有可能涉及到這方面做出了準(zhǔn)備。在學(xué)習(xí)這門課的過(guò)程中，我不只是接觸到期貨方面的知識(shí)，還了解到一些以些關(guān)于企業(yè)方面的知識(shí)，對(duì)將來(lái)有好處，通過(guò)學(xué)習(xí)，也將我?guī)нM(jìn)了一個(gè)新的的領(lǐng)域!

以下是一些學(xué)后和自己網(wǎng)上了解的一些知識(shí)：

方法/步驟

1、記住成為贏利的期貨交易者是一個(gè)旅程，而非目的地。世界上并不存在只贏不輸?shù)慕灰渍?。試著每天交易的更好一些，從自己的進(jìn)步中得到樂(lè)趣。聚精會(huì)神學(xué)習(xí)技術(shù)分析的技藝，提高自己的交易技巧，而不是僅僅把注意力放在自己交易輸贏多少上。

2、只要自己按照自己的交易計(jì)劃做了應(yīng)當(dāng)做的交易，那么就祝賀自己，對(duì)這筆交易感到心安理得，而不要去管這筆交易到底是賺了還是賠了。

3、賺錢了不要過(guò)于沾沾自喜，賠錢了也不要過(guò)于垂頭喪氣。試著保持平衡，對(duì)自己的交易持職業(yè)化的觀點(diǎn)。

4、不要指望交易中一定會(huì)這樣或者那樣。你所要尋求的是對(duì)事實(shí)的深思熟慮，而不是捕風(fēng)捉影。

5、如果你的交易方法告訴你應(yīng)該做一筆交易，而你沒(méi)有執(zhí)行，錯(cuò)過(guò)了一筆賺錢的機(jī)會(huì)，只能做壁上觀，這種痛苦要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你根據(jù)自己的交易計(jì)劃入市做了一筆交易但是最后賠錢所帶來(lái)的痛苦。

6、自身的人生經(jīng)驗(yàn)塑造你對(duì)交易的認(rèn)識(shí)。如果你做的第一筆交易就賠了，那么你很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不再涉足該市場(chǎng)，甚至一輩子也不碰那種商品的幾率是很高的。作單賠錢和失敗給人帶來(lái)的心理沖擊要比肉體的痛苦更大，影響時(shí)間也更長(zhǎng)。如果你不被一次失敗的交易所擊跨，那么作單賠錢就不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生如此消極和持久的影響。

7、教育經(jīng)歷對(duì)塑造交易者看待期貨交易的方式產(chǎn)生重要作用。正規(guī)的商業(yè)教育能夠讓你在了解經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)的大體狀況時(shí)具有優(yōu)勢(shì)，但是，這并不能保證你在市場(chǎng)中賺錢。正規(guī)大學(xué)教育中所學(xué)到絕大部分知識(shí)并不能夠提供給你成為一名成功的期貨交易者所需要的特定知識(shí)。要想在期貨交易中成為贏家，你必須學(xué)會(huì)去感知那些大多數(shù)人所視而不見(jiàn)的機(jī)會(huì)，你必須挖掘那些對(duì)成功交易必不可少的知識(shí)。

8、自大和因賺錢而產(chǎn)生的驕傲?xí)屓似飘a(chǎn)。賺錢會(huì)讓人情緒激昂，從而造成自己對(duì)現(xiàn)實(shí)的觀點(diǎn)被扭曲。賺的越多，自我感覺(jué)就越好，也就容易受到自大情緒的控制。賺錢帶來(lái)的快感是賭徒所需求的。賭徒愿意一次次的賠錢，只為了一次賺錢的快感。

9、永遠(yuǎn)牢記，無(wú)論贏輸，一人承擔(dān)。不要去責(zé)怪市場(chǎng)或者經(jīng)紀(jì)人。賠錢為你提供一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你能夠注意到交易中究竟出現(xiàn)了什么問(wèn)題。不要針對(duì)個(gè)人進(jìn)行攻擊。

10、成功的交易者對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化和分析，真正的理解并接受風(fēng)險(xiǎn)。從情緒上和心理上接受風(fēng)險(xiǎn)決定你在每次交易中的心態(tài)。個(gè)體的風(fēng)險(xiǎn)容忍度和交易時(shí)間的偏好，也使得每個(gè)交易者各有不同之處。選擇一個(gè)能夠反映你的交易偏好和風(fēng)險(xiǎn)容忍度的交易方法。

11、期貨市場(chǎng)不是現(xiàn)貨市場(chǎng)。相反，期貨市場(chǎng)是所有交易參與者的心理定勢(shì)的匯集。多空每日搏殺反映的是多空每天在想些什么。一定要注意看每天的收盤價(jià)和當(dāng)日高點(diǎn)和低點(diǎn)的關(guān)系，因?yàn)檫@放映出市場(chǎng)近期的強(qiáng)弱。

12、永遠(yuǎn)不要僅僅因?yàn)閮r(jià)格低就做多或者價(jià)格高就做空。永遠(yuǎn)不要去給賠錢的單子加碼。永遠(yuǎn)不要對(duì)市場(chǎng)失去耐心。在做任何一次交易前都要有合適的理由。記住，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的。

13、交易者需要去聆聽(tīng)市場(chǎng)。要想有效的聽(tīng)市場(chǎng)，交易者就需要對(duì)自己的交易方法加以注意，同樣，也要象關(guān)注圖表和市場(chǎng)一樣關(guān)注自身。交易者所面臨的挑戰(zhàn)是：去了解自我究竟是什么樣的人，然后堅(jiān)定的有意識(shí)的去培養(yǎng)那些有利于自己交易成功的品質(zhì)。

14、作為期貨交易者，離希望、貪婪和恐懼越遠(yuǎn)，交易成功的機(jī)會(huì)越大。為什么會(huì)有成千上百的人分析起技術(shù)圖表來(lái)頭頭是道，但是真正優(yōu)秀的期貨交易者卻鳳毛麟角?原因在于他們需要花費(fèi)更多時(shí)間在自己的心理學(xué)上，而不是分析方法上。

15、工欲善其事，必先利其器。林肯也說(shuō)過(guò)，“我如果要花八小時(shí)砍倒一棵樹(shù)，那么我就會(huì)花六小時(shí)把自己的斧子磨的鋒利。”在期貨交易上，這一格言可以理解為：研究和學(xué)習(xí)十分重要。為了交易所做的準(zhǔn)備所花費(fèi)的時(shí)間要超過(guò)下單和看盤所花的時(shí)間。

16、絕大多數(shù)交易者都不如市場(chǎng)有耐性。有句古老的格言這么說(shuō)，市場(chǎng)會(huì)盡一切可能把大部分交易者氣瘋。只要有人逆勢(shì)而為，市場(chǎng)的趨勢(shì)就會(huì)一直持續(xù)。

期貨實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)篇六

以下是一份期貨實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)的樣本，您可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行修改：

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標(biāo)題：期貨實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

尊敬的老師和同學(xué)們，

我想分享的是我近期參加的一次期貨實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，這次經(jīng)歷對(duì)我個(gè)人的投資理念和技能有了深刻的影響。

期貨交易是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)的領(lǐng)域，我在這次實(shí)訓(xùn)中不僅學(xué)習(xí)到了很多理論知識(shí)，更重要的是，我鍛煉了自己的決策能力和風(fēng)險(xiǎn)管理技能。

實(shí)訓(xùn)期間，我參與了從市場(chǎng)分析、交易策略制定，到具體交易執(zhí)行的整個(gè)過(guò)程。我們每天都會(huì)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)調(diào)整自己的交易策略。我了解到，期貨交易并不僅僅是買賣行為，更是一種對(duì)市場(chǎng)理解的投資理念的體現(xiàn)。

我不僅從老師和同學(xué)們身上學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，更重要的是，我了解到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我們共同分析市場(chǎng)，討論交易策略，互相學(xué)習(xí)，互相幫助。這讓我深刻理解到，知識(shí)和技能只是成功的一部分，更重要的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作和互相學(xué)習(xí)。

這次實(shí)訓(xùn)讓我更加明白了期貨交易的本質(zhì)，以及如何理性看待市場(chǎng)，如何制定有效的交易策略。這次的經(jīng)歷對(duì)我未來(lái)的投資生涯有著重要的指導(dǎo)意義。我明白了，投資不僅僅是關(guān)于自己的，更是關(guān)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)，關(guān)于市場(chǎng)，關(guān)于社會(huì)的。

再次感謝這次期貨實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，它讓我不僅在專業(yè)知識(shí)上有所提升，更讓我在人格塑造和人生觀上有了更深的理解。我期待未來(lái)能有機(jī)會(huì)再次參與這樣的實(shí)訓(xùn)，我相信這將對(duì)我的人生道路產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

謝謝。

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[日期]

期貨實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)篇七

轉(zhuǎn)眼間，從申請(qǐng)項(xiàng)目到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了大半年了，從當(dāng)初的滿懷激情到現(xiàn)在的信心滿滿，從當(dāng)初的略懂皮毛到現(xiàn)在心中有數(shù)，這其中我經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了很多，下面談?wù)勎疫@半年來(lái)的一些心得體會(huì)。

首先我要談到的是自主學(xué)習(xí)能力，因?yàn)轫?xiàng)目始終是給學(xué)生做的，指導(dǎo)老師只能起一個(gè)指導(dǎo)作用，所以說(shuō)自主學(xué)習(xí)能力很重要。在這里我要感謝我的指導(dǎo)老師——鄭恭明，在做項(xiàng)目的這些日子里，鄭老師給了我很大幫助。我覺(jué)得自主學(xué)習(xí)能力就是當(dāng)項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中遇到一些苦難的時(shí)候，我們可以先自己嘗試去解決，通過(guò)去圖書(shū)館查資料，在網(wǎng)上搜索還有就是到一些論壇里面去請(qǐng)教高手，來(lái)解決它。如果我經(jīng)過(guò)這些過(guò)程后問(wèn)題還沒(méi)得到解決，我會(huì)去找指導(dǎo)老師，當(dāng)然我們不能什么都指望老師幫我們解決，在老師的指導(dǎo)下問(wèn)題大多數(shù)都會(huì)得到解答。在這個(gè)過(guò)程中我慢慢的學(xué)到了很多東西，也開(kāi)闊了自己的視野。有時(shí)候針對(duì)一個(gè)問(wèn)題大家有很多不同的解決方案，網(wǎng)上有很多牛人，在與別人交流的過(guò)程中慢慢的也可以學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)。

其次再談?wù)劤蓡T之間的溝通，我覺(jué)得我們項(xiàng)目組在這方面做得有所欠缺。我覺(jué)得良好的溝通才能夠強(qiáng)化這個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，沒(méi)有溝通的團(tuán)隊(duì)就是一盤散沙。出了問(wèn)題要及時(shí)溝通，這樣才能夠盡快地解決問(wèn)題，要相信團(tuán)隊(duì)的力量。另外就是項(xiàng)目組的分工要明確，要讓每一個(gè)成員清楚的了解自己要做什么，要怎么去完成，自己對(duì)自己負(fù)責(zé)。我們項(xiàng)目組開(kāi)始擬定的是每個(gè)星期一開(kāi)一次短會(huì)，大家匯報(bào)一下自己一星期來(lái)所做的事，遇到的問(wèn)題，還有下一步要怎么開(kāi)展。不過(guò)這一優(yōu)良習(xí)慣最終沒(méi)能堅(jiān)持下來(lái)，中途停止了。我覺(jué)得良好的團(tuán)隊(duì)合作也是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，在我們項(xiàng)目做pcb板的過(guò)程中，我也體會(huì)到了這一點(diǎn)。我們會(huì)經(jīng)常一起討論布線和美觀的問(wèn)題，還有焊接過(guò)程中的一些問(wèn)題。

然后再談?wù)剷r(shí)間分配的問(wèn)題，我自認(rèn)為自己在這方面做的不夠好。我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題是值得好好規(guī)劃一下，因?yàn)楹玫囊?guī)劃能提高做事效率。進(jìn)入大三后，專業(yè)課鋪天蓋地的向我們襲來(lái)，突然一下感覺(jué)到吃不消了，時(shí)間分配不好的話就會(huì)跟不上老師的節(jié)奏，感覺(jué)專業(yè)課好難。再加上專業(yè)課一般比較難，需要課后花上一些時(shí)間去復(fù)習(xí)，我覺(jué)得自己在這方面還必須好好加強(qiáng)一下，學(xué)會(huì)合理的分配時(shí)間。我很佩服那些專業(yè)課學(xué)的很好，而且學(xué)生工作也做的很出色的那些人，因?yàn)樗麄儠?huì)合理的分配時(shí)間。

最后我要談一點(diǎn)就是堅(jiān)持。項(xiàng)目在進(jìn)行中總會(huì)遇到一些問(wèn)題，有些自己就可以解決，有些或許花了一些時(shí)間解決了，有些也許你花了很長(zhǎng)一段時(shí)間還是沒(méi)得到解決，這時(shí)候就要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。我曾經(jīng)聽(tīng)一位老師說(shuō)過(guò)這樣一段話：剛接手某個(gè)項(xiàng)目時(shí)，你信心滿懷，過(guò)了一大半時(shí)間后你調(diào)通各個(gè)模塊，但是當(dāng)初的激情也消散了，最后組裝整個(gè)系統(tǒng)后你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)有一堆問(wèn)題，因?yàn)?+1不一定等于2，這時(shí)你可能想到了放棄，這時(shí)就需要堅(jiān)持，堅(jiān)持到最后就是勝利，放棄則是失敗。說(shuō)這些無(wú)非就是說(shuō)做項(xiàng)目需要堅(jiān)持，也希望自己在接下來(lái)的路上能越走越好。

相信在老師的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)我們的不斷努力，我們的項(xiàng)目會(huì)越做越好。

期貨實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)篇八

經(jīng)歷了四周共八個(gè)學(xué)時(shí)的焊接學(xué)基礎(chǔ)試驗(yàn)，我覺(jué)得自己學(xué)到了很多東西，雖然大二的時(shí)候自己也在金工實(shí)習(xí)的時(shí)候?qū)W過(guò)電焊，但是那時(shí)候自己對(duì)焊接原理是完全不了解，到此刻基本學(xué)習(xí)完了焊接學(xué)基礎(chǔ)的理論教學(xué)再來(lái)做試驗(yàn)的我感覺(jué)簡(jiǎn)單了，正因我懂得了很多焊接學(xué)的原理。也知道了焊接不只是電焊，另外還有氣焊等等。

這四周的焊接學(xué)試驗(yàn)我們總的來(lái)說(shuō)學(xué)習(xí)了氣焊和電焊，氣焊中也分了對(duì)低碳鋼、中碳鋼和高碳鋼的焊接，我們?cè)诤附舆^(guò)程中能夠明顯的感覺(jué)到對(duì)于高中低碳鋼的難易明顯不一樣！

有一次課程我們學(xué)習(xí)的是鑄鐵的焊接，對(duì)于鑄鐵的流動(dòng)性也明顯能夠感受到比較差！每次體驗(yàn)試驗(yàn)之前老師總是給我們說(shuō)試驗(yàn)需要注意的事項(xiàng)以及試驗(yàn)資料！透過(guò)老師的說(shuō)和之后親身的體驗(yàn)?zāi)軌蛘f(shuō)我們對(duì)于每次試驗(yàn)的資料都有很好的明白和體會(huì)。

對(duì)于這次的電焊試驗(yàn)我的記憶尤其深刻，正因在試驗(yàn)過(guò)程中我出現(xiàn)了很多問(wèn)題，老師總會(huì)給我詳細(xì)解釋出現(xiàn)問(wèn)題的原因和這些問(wèn)題就應(yīng)怎樣解決，比如有一次的試驗(yàn)資料是薄板鋼的對(duì)接。兩塊薄薄的鋼板，我很認(rèn)真的擺放在試驗(yàn)板上焊接，我本以為這是最簡(jiǎn)單的焊接了，但是結(jié)果卻不如意，當(dāng)我用平焊的方式把這兩塊鋼板焊接完以后才發(fā)現(xiàn)焊接后的鋼板出現(xiàn)了嚴(yán)重的變形，原本平的鋼板變得翹起來(lái)了！而且由于焊接技術(shù)不好使得焊縫很不平整有些地方甚至出現(xiàn)了焊穿的現(xiàn)象，應(yīng)對(duì)這樣的焊接產(chǎn)品我真是無(wú)地自容！但是老師給我詳細(xì)解釋了出現(xiàn)這些問(wèn)題的原因，比如鋼板翹起來(lái)了是正因焊接過(guò)程中的散熱不均勻，這些現(xiàn)象能夠用經(jīng)驗(yàn)解決。對(duì)于焊穿的那個(gè)窟窿老師握著我的手一點(diǎn)一點(diǎn)的把它填上了，老師告訴我這是由于漢弧太短以及焊接速度太慢造成的'！他還鼓勵(lì)我別灰心，我特感動(dòng)！

我十分懊惱自己有一身的理論知識(shí)卻還是焊接處這么差的效果，因此我覺(jué)得這次的試驗(yàn)是很必要的，對(duì)于我們這些學(xué)了很多理論知識(shí)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是很有幫忙的，它使得我們看到了自己的差距和經(jīng)驗(yàn)的不足，以后需要勤奮的學(xué)習(xí)的同時(shí)多注重實(shí)際的運(yùn)用，這樣才就應(yīng)是全面實(shí)際的應(yīng)用型人才！

期貨實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)篇九

隨著金融市場(chǎng)的日新月異，期貨交易已成為廣大投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。作為一名經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我有幸參加了一次期貨實(shí)訓(xùn)，從而更深入地了解了期貨交易的技巧和策略。以下是我在這次實(shí)訓(xùn)中的心得體會(huì)。

期貨實(shí)訓(xùn)的背景是我在學(xué)習(xí)期貨交易課程期間，學(xué)校組織的一次為期兩周的期貨實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)的目的是通過(guò)實(shí)際操作，使我對(duì)期貨交易有更直觀的理解，并培養(yǎng)分析和決策能力。

實(shí)訓(xùn)的過(guò)程分為三個(gè)階段：學(xué)習(xí)理論知識(shí)、模擬交易和實(shí)戰(zhàn)操作。在學(xué)習(xí)期貨交易的基本知識(shí)和技巧后，我們進(jìn)行了模擬交易，熟悉了期貨交易的平臺(tái)和流程。最后，我們進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)操作，真實(shí)地進(jìn)行期貨交易。

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到期貨交易的風(fēng)險(xiǎn)和收益并存。盡管期貨交易具有高收益的可能性，但失敗的風(fēng)險(xiǎn)也同樣存在。因此，我更加認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性，并學(xué)會(huì)了如何通過(guò)有效的風(fēng)險(xiǎn)管理來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)訓(xùn)的成果是我在理論知識(shí)和實(shí)際操作上都取得了顯著的進(jìn)步。我對(duì)期貨交易有了更深入的理解，也學(xué)會(huì)了如何有效地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己在交易過(guò)程中的不足之處，如市場(chǎng)分析能力、決策果斷性等。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我得到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是：期貨交易需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)管理，同時(shí)也需要果斷的市場(chǎng)分析能力。只有將這兩者結(jié)合，才能在期貨市場(chǎng)中取得成功。此外，我也明白到，無(wú)論在什么情況下，我們都不能忽視風(fēng)險(xiǎn)，否則可能會(huì)因此付出代價(jià)。

總之，這次期貨實(shí)訓(xùn)讓我受益匪淺。我對(duì)期貨交易有了更深入的了解，也提高了自己的風(fēng)險(xiǎn)管理能力。同時(shí)，我也意識(shí)到了自己的不足之處，我會(huì)在未來(lái)的學(xué)習(xí)中努力改進(jìn)。我相信，在不久的將來(lái)，我將成為一名優(yōu)秀的金融從業(yè)者。

期貨實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)篇十

實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生活中不可或缺的一部分，通過(guò)參加實(shí)訓(xùn)，我們不僅可以將課堂學(xué)習(xí)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，還可以錘煉自己的動(dòng)手操作能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。在參加實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我也獲得了很多收獲和體會(huì)。在本文中，我將介紹實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)的五個(gè)方面，并給出實(shí)訓(xùn)心得的結(jié)尾寫(xiě)作技巧。

一、實(shí)踐出真知

在實(shí)訓(xùn)中，每個(gè)人都可以學(xué)習(xí)到很多新技能和知識(shí)。實(shí)踐操作可以讓我們更加深刻地理解和掌握理論知識(shí)。實(shí)踐的過(guò)程也讓我們體會(huì)到實(shí)際操作中的難點(diǎn)和挑戰(zhàn)。通過(guò)探究實(shí)際問(wèn)題，我們能夠更好地理解課程學(xué)習(xí)中的概念，同時(shí)也能夠提高自己的解決問(wèn)題的能力。

二、錘煉動(dòng)手能力

在實(shí)訓(xùn)中，我們需要?jiǎng)邮謱?shí)際操作。這不僅需要我們認(rèn)真閱讀操作手冊(cè)，還需要我們實(shí)際操作操作工具。通過(guò)實(shí)際操作，我們能夠掌握并優(yōu)化操作技能。在操作的過(guò)程中，我們還可以調(diào)整和改進(jìn)自己的方法和步驟，讓自己的動(dòng)手能力得到更好的鍛煉。

三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們需要與團(tuán)隊(duì)成員合作，共同完成實(shí)驗(yàn)任務(wù)。通過(guò)與他人交流和合作，我們可以學(xué)會(huì)傾聽(tīng)和交流的技巧，提高自己的合作能力。通過(guò)團(tuán)隊(duì)互動(dòng)，我們也能夠體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，提高自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

四、收獲師生之間的互動(dòng)

在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們不僅與同學(xué)互動(dòng)，還可以與實(shí)驗(yàn)老師進(jìn)行交流。在實(shí)驗(yàn)老師的指導(dǎo)下，我們能夠更好地理解和掌握實(shí)驗(yàn)知識(shí)。同時(shí)，老師的互動(dòng)也提高了我們對(duì)知識(shí)體系的理解和認(rèn)識(shí)，讓我們對(duì)實(shí)驗(yàn)科研的領(lǐng)域有了更深入的認(rèn)識(shí)。

五、總結(jié)體會(huì)，不斷進(jìn)步

在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，回顧自己的學(xué)習(xí)成果和收獲，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題是至關(guān)重要的。通過(guò)總結(jié)，我們能夠更好地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，掌握學(xué)習(xí)技巧和方法。同時(shí)，總結(jié)也可以幫助我們規(guī)劃今后的學(xué)習(xí)發(fā)展方向，讓自己的實(shí)際應(yīng)用和實(shí)驗(yàn)科研水平得到更好的提升。

在結(jié)尾寫(xiě)作方面，我們可以從以下幾個(gè)角度入手：

1. 總結(jié)實(shí)訓(xùn)心得，提煉具體收獲。

2. 結(jié)合實(shí)踐學(xué)習(xí)與理論學(xué)習(xí)，進(jìn)行比較和歸納。

3. 感謝該實(shí)訓(xùn)帶來(lái)的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并表明自己對(duì)今后學(xué)習(xí)的努力和期許。

總之，在寫(xiě)結(jié)尾時(shí)，需要將自己的實(shí)際經(jīng)歷和感受融入其中，體現(xiàn)自己的獨(dú)特思考和表述風(fēng)格。不論是總結(jié)性的結(jié)論還是對(duì)未來(lái)的展望和期許，都可以讓我們更好地反思實(shí)習(xí)過(guò)程中的成長(zhǎng)歷程，為今后的學(xué)習(xí)發(fā)展提供響應(yīng)和啟示。

期貨實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)篇十一

做期貨一個(gè)很重要的一點(diǎn)就是如何控制投資風(fēng)險(xiǎn)交易，有人說(shuō)，期貨有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎，這是給期貨人經(jīng)常敲的警鐘，期貨交易如同其他生意是一樣的，世界上所有的生意都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的，沒(méi)有確保賺錢的生意，如同人生一樣，坎坎坷坷，荊棘密布，經(jīng)過(guò)不斷的倒下，爬起，倒下，爬起，最終到達(dá)成功的彼岸。俗話說(shuō)，不經(jīng)風(fēng)雨哪能見(jiàn)彩虹。

下面我把我這段時(shí)間期貨交易的經(jīng)驗(yàn)與朋友們分享

我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力，取決你投資之外的收入情況，如果你一個(gè)月在投資之外能有5000元的收入，那么你一個(gè)月?lián)p失20xx元不會(huì)給你造成困擾，如果你一個(gè)月?lián)p失5萬(wàn)元，就會(huì)給你造成恐懼，你就會(huì)很迫切想要翻本而變得不理性，所以，我們要根據(jù)自己的收入情況，給自己每個(gè)月的損失做個(gè)限制，在這里講個(gè)笑話;有個(gè)醫(yī)生找到他的病人，對(duì)他說(shuō)：“我有一個(gè)壞的消息和更壞的消息告訴你”病人說(shuō)：“什么壞消息，”醫(yī)生說(shuō)：“你的化驗(yàn)結(jié)果出來(lái)了，你還能活24小時(shí)”病人大吃一驚：還有比這更壞的消息嗎，醫(yī)生說(shuō)，我現(xiàn)在告訴你，是壞的消息，再過(guò)24小時(shí)以后就是更壞的消息了，那就是追悼會(huì)了，所以，對(duì)咱們投資者而言，突然，你的交易出了問(wèn)題，虧了錢，是壞消息。虧了你所有的錢，那就是更壞的消息了，因?yàn)槟銢](méi)有了翻本的本錢，這對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，這是最可怕的事情，所以，我們投資者必須對(duì)風(fēng)險(xiǎn)提前做出預(yù)防。這是投資者所具備最基本的投資心態(tài)。

初學(xué)做期貨的人，可能對(duì)理論的東西學(xué)的很多，可能把約翰墨菲的《期貨交易技術(shù)》這本書(shū)讀的很透，但一到盤面的時(shí)候，就會(huì)茫然所措，最后是跟著感覺(jué)走，跟著消息跑，雖然僥幸賺了一點(diǎn)錢，但賺錢的概率真的不是很高，而且是很危險(xiǎn)的陷阱，一旦虧了很多錢，心里的承受能力就會(huì)垮掉，你就會(huì)對(duì)做期貨的信心產(chǎn)生動(dòng)搖，就會(huì)感言，期貨風(fēng)險(xiǎn)真的很大啊!

所以說(shuō)，對(duì)做期貨的人，心態(tài)是何等重要，心態(tài)穩(wěn)定，才會(huì)有信心，而信心來(lái)自于哪里，我的體會(huì)是，來(lái)自于你對(duì)消息面，基本面的掌握，通常說(shuō)就是悟性，另一個(gè)最主要是盤面技術(shù)的掌握和技巧的運(yùn)用，我們買進(jìn)或賣出都是有數(shù)據(jù)依據(jù)的，有了數(shù)據(jù)作為依據(jù)，我們就會(huì)有信心，就不會(huì)害怕，心態(tài)才會(huì)穩(wěn)定。說(shuō)一個(gè)放大一點(diǎn)的故事;我國(guó)的衛(wèi)星上天，飛船探月，不是靠氣筒吹上去的，是靠火箭催上去的，是我國(guó)多少代科學(xué)家不斷的辛勤的努力探索，掌握了世界上最先進(jìn)的火箭技術(shù)才產(chǎn)生的結(jié)果，所以，掌握技術(shù)是何等的關(guān)鍵。

我們的目標(biāo)位找到很準(zhǔn)確，止盈和止損的度量掌握很到位，我們就會(huì)把期貨事業(yè)做得很成功，我的格言：笑看期市風(fēng)云，把弄股掌之中，淡定坦然自諾，瀟灑美好人生。

期貨實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)篇十二

我也只是知道一些皮毛而已。只是這個(gè)市場(chǎng)的一葉扁舟。期貨的基本知識(shí)可以看些期貨公司的介紹。搜索下即可得到。但是這個(gè)市場(chǎng)對(duì)盈利的朋友要求還是應(yīng)該蠻高的。筆者目前也沒(méi)那本事。最近讀了《明朝那些事》，其中說(shuō)到名將是怎樣練成的?從里邊也可以學(xué)到很多道理。藍(lán)色字體部分引用了原文中的內(nèi)容。

“名將學(xué)校開(kāi)學(xué)了，第一個(gè)年級(jí)要學(xué)習(xí)的是軍事理論”對(duì)應(yīng)他們的在期市方面，我們需要學(xué)習(xí)的就是技術(shù)理論武裝自己，了解各合約的基本情況。比對(duì)他們之間的關(guān)系。各年天氣情況對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的影響，美元指數(shù)對(duì)原油，菜籽油等的影響。國(guó)內(nèi)外的比對(duì)。是什么在影響它們?如果撇除其他因素，只考慮2個(gè)互相影響，互相制約的因素，那么圖形就會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單。但是，我們現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)的走勢(shì)圖，除了自己本身內(nèi)在因素的影響，還是有各種外在因素的影響。所以圖形就必定會(huì)復(fù)雜。當(dāng)然，這種復(fù)雜的圖形還是可以挖掘出一定的規(guī)律。內(nèi)在的，大體上決定走勢(shì)，但外在的，也往往會(huì)將倉(cāng)位重的震出此局。學(xué)好理論知識(shí)，實(shí)在是基本要?jiǎng)?wù)。

“那么第二個(gè)年級(jí)學(xué)習(xí)的內(nèi)容是實(shí)戰(zhàn)。這是極為重要的，那些理論中學(xué)習(xí)的優(yōu)秀者如果不能過(guò)這一關(guān)，他們就將被授予一個(gè)光榮的稱號(hào)——紙上談兵，這個(gè)稱號(hào)的第一個(gè)獲得者是趙括同學(xué)，授予者是二年級(jí)的年級(jí)主任趙奢。”

有些人天生有這方面的才能。直接從實(shí)戰(zhàn)中能夠盈利，當(dāng)然也有很多人沒(méi)有這樣的能力，一到這個(gè)市場(chǎng)就容易栽跟頭。但是，在大多數(shù)人沒(méi)有把握前，還是選擇模擬單操作好。現(xiàn)在有很多模擬軟件，可以一試，當(dāng)然無(wú)須填寫(xiě)真實(shí)資料。在模擬時(shí)，也應(yīng)以控制倉(cāng)位為首要任務(wù)。每日做好日記，相信堅(jiān)持一段時(shí)間會(huì)有所得。

“三年級(jí)要學(xué)習(xí)的是冷酷：成為一個(gè)名將，就必須和仁慈、溫和之類的名詞說(shuō)再見(jiàn)，他必須心如鐵石，冷酷無(wú)情，當(dāng)然歷史上也有很多以仁出名的儒將，但請(qǐng)大家注意，他們的仁是對(duì)士兵和老百姓而言的，對(duì)敵人他們比誰(shuí)都冷酷?！?/p>

特別是做當(dāng)日的，短線的，這是非常需要的一種素質(zhì)。

“ 四年級(jí)要學(xué)習(xí)的是理智，這也是極為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們作為普通人，生活中會(huì)被許多事情左右自己的情緒，比如買彩票中個(gè)二等獎(jiǎng)幾百塊，你也會(huì)高興半天，要是炒股票賺了大錢，就更不用說(shuō)了。那么如果你玩的游戲是以人命為賭注呢? 你會(huì)有何反應(yīng)?！?/p>

勝利可以沖昏頭腦。從盈利到虧損，有時(shí)可能就是一瞬間的念頭：均線已經(jīng)在提示方向在改變，可是還在奢望按照自己原先的預(yù)估方向走。自己那么多次做對(duì)了，為什么這次會(huì)錯(cuò)呢?當(dāng)思緒陷入此些種種問(wèn)題時(shí)，我們就可能失去原來(lái)的理智，從而也談不上判斷了。

“ 五年級(jí)是最重要的一個(gè)年級(jí)，在這個(gè)年級(jí)里，學(xué)員們要學(xué)習(xí)的是判斷。這是名將的重要特征，不需要理由，不需要依據(jù)，你能依靠的就是你自己的判斷。你要明白的是，你所掌握的是無(wú)數(shù)士兵的生命，而所有的人都等著你拿主意?！?/p>

在進(jìn)入市場(chǎng)后，能做判斷的就是自己。軟件就在自己的手中。自己掌握的就是自己的資金，而這些資金的控制都是在等自己拿出做空做多的主意。

“現(xiàn)在我們來(lái)到最后一個(gè)年級(jí)，這個(gè)年級(jí)我們要學(xué)習(xí)的是堅(jiān)強(qiáng)?！庇?，在期貨里是家常便飯。但是對(duì)于虧損單必須最好及時(shí)止損，最小化虧損。在理論扎實(shí)，判斷正確概率高等具備前面的那些條件后，控制好寸頭，相信做好這點(diǎn)不是難事。

“但還有一點(diǎn)，是你必須具備的，那就是運(yùn)氣?！?/p>

突發(fā)的因素有時(shí)就會(huì)令投資者屢試屢敗，挫了銳氣。

“所以名將之路是一條艱苦的道路，非大智大勇，大吉大利之人不能為?！蓖?，這個(gè)市場(chǎng)也需要這樣大智大勇，大吉大利之人而為。清楚的認(rèn)識(shí)自己，自己對(duì)自己做個(gè)評(píng)估，是非常有必要的。

期貨實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)篇十三

經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期對(duì)商務(wù)談判的學(xué)習(xí)，我對(duì)商務(wù)談判這門課程還是有了一定的了解。首先就是要感謝劉老師這位充滿活力而富有精神的教師為我們上商務(wù)談判這門課，他深情并茂的講課風(fēng)格，把書(shū)本知識(shí)同課堂模擬商務(wù)談判相結(jié)合的教學(xué)方式，讓我覺(jué)得學(xué)起來(lái)很輕松而且也很容易接受。下面就來(lái)具體的介紹我學(xué)了商務(wù)談判可后的一些理解和感受。

首先，商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進(jìn)行的，或是為了解決買賣雙方爭(zhēng)議或爭(zhēng)端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談判的目的是參與談判的買賣各方都須通過(guò)與對(duì)方打交道或正式的洽談，并促使對(duì)方采取某種行為或做出某種承諾來(lái)達(dá)到自己的目的，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)成交是達(dá)到目的的標(biāo)志，簽訂商務(wù)

合同

其次，實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)。基本上我們是教一個(gè)學(xué)習(xí)情境就練習(xí)一個(gè)學(xué)習(xí)情境，讓我們分組進(jìn)行模擬談判，我從模擬談判過(guò)程中學(xué)到了很多。1、可以很好的把書(shū)本上的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，達(dá)到學(xué)以致用的效果，這樣即學(xué)習(xí)的快而且也收獲的多。2、在準(zhǔn)備談判的階段，要收集大量資料，在這收集與整理資料的過(guò)程中，又增加了我們對(duì)一些產(chǎn)品、公司、法律法規(guī)、談判準(zhǔn)則、市場(chǎng)分析等等許多知識(shí)的積累，可謂是受益匪淺。3、具體的就是學(xué)習(xí)了很多商務(wù)談判各個(gè)階段的談判技巧。比如，(1)開(kāi)局階段的策略：要?jiǎng)?chuàng)造良好的氣氛，通過(guò)寒暄營(yíng)造一個(gè)輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠(chéng)意，為后一階段做好準(zhǔn)備。(2)報(bào)價(jià)階段的策略：掌握?qǐng)?bào)價(jià)的原則和合理方式，確定報(bào)價(jià)，通過(guò)買方接受的報(bào)價(jià)策略而確定自己的心理定價(jià)策略。(3)討價(jià)還價(jià)策略：要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。具體策略有：投石問(wèn)路、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比策略、目標(biāo)分解、舉證法、假設(shè)法、條件法等。(4)讓步階段：通過(guò)靈活多邊的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：互惠互利、絲毫無(wú)損的讓步。迫使對(duì)方讓步的策略有：利用競(jìng)爭(zhēng)、虛擬假設(shè)、聲東擊西、順?biāo)浦邸?5)最后階段的策略有：成交的策略和未成交的策略。

最后，我總結(jié)了，學(xué)習(xí)商務(wù)談判這門實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)的課程，一定不能只局限與理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該把理論的東西與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合，多抓住些實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)鍛煉自己的談判能力，從而達(dá)到自己的目標(biāo)，減少經(jīng)濟(jì)成本，贏得最大利益，成為一個(gè)成功的商務(wù)談判人士。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商務(wù)談判日益頻繁，商務(wù)談判在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所起的作用越來(lái)越重要。通過(guò)王老師的精心講解和模擬談判，使我深刻的認(rèn)識(shí)到，商務(wù)談判的成功與否對(duì)個(gè)人的發(fā)展、對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展、對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都起著重要的作用。為了實(shí)現(xiàn)和滿足商業(yè)利益，商務(wù)談判迅速發(fā)展起來(lái)并成為促進(jìn)貿(mào)易雙方達(dá)成交易的重要環(huán)節(jié)。然而，商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)談判是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙方商業(yè)利益的手段。談判的結(jié)果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏。如何實(shí)現(xiàn)雙贏才是我們的最終目的。當(dāng)今社會(huì)日益強(qiáng)調(diào)在競(jìng)爭(zhēng)中合作，人們介入談判的幾率不斷增加，因此商務(wù)談判的能力已成為現(xiàn)代人必須具備的基本能力。

俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，當(dāng)然，這在商務(wù)談判中也不例外。因?yàn)槲覀冎挥性谡勁星俺浞譁?zhǔn)備，才能更好地看清自己，了解對(duì)方，才能更好地認(rèn)清談判各方的關(guān)系，才能有成功的可能。

首先了解自己，了解本企業(yè)產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)狀況?？辞遄约旱膶?shí)際水平與現(xiàn)處的市場(chǎng)地位，對(duì)于談判地位確立及決策制定十分重要。只有對(duì)自家產(chǎn)品規(guī)格、性能、質(zhì)量、用途、銷售狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、供需狀況等熟悉，才能更全面地了解自己。

其次要了解對(duì)方，對(duì)談判對(duì)手調(diào)查分析，越了解對(duì)方，越能掌握談判的主動(dòng)權(quán)。廣泛搜集資料，摸清對(duì)方虛實(shí)。仔細(xì)研究剖析對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)其實(shí)力和弱點(diǎn)進(jìn)行分析，走好談判準(zhǔn)備中的必要一步。事前多方摸底，可以對(duì)癥下藥，制定相應(yīng)對(duì)策，為此弄清對(duì)方虛實(shí)，是談判人員在運(yùn)籌過(guò)程中應(yīng)首先解決的問(wèn)題，要摸清對(duì)方的虛實(shí)，這就必須進(jìn)行大量的調(diào)查研究，對(duì)各類相關(guān)資料進(jìn)行廣泛搜集，并盡可能詳盡準(zhǔn)確。

談判雙方做好了各種準(zhǔn)備工作之后，自然就要開(kāi)始面對(duì)面的交鋒了。談判過(guò)程有長(zhǎng)有短，在每一個(gè)不同的過(guò)程中，談判雙方都需要提出各自的交易條件，都會(huì)就各自的目標(biāo)、彼此間的分歧磋商，直至消除分歧，達(dá)成一致。價(jià)格雖然不是談判的全部，但毫無(wú)疑問(wèn)，有關(guān)價(jià)格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的協(xié)商通常會(huì)占據(jù)70%以上的時(shí)間，很多沒(méi)有結(jié)局的談判也是因?yàn)殡p方價(jià)格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。

簡(jiǎn)單說(shuō)，作為賣方希望以較高的價(jià)格成交，而作為買方則期盼以較低的價(jià)格合作，這是一個(gè)普遍規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。雖然聽(tīng)起來(lái)很容易，但在實(shí)際的談判中做到雙方都滿意，最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡(jiǎn)單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報(bào)價(jià)時(shí)由為關(guān)鍵。

報(bào)價(jià)絕不是報(bào)價(jià)一方隨心所欲的行為。報(bào)價(jià)應(yīng)該以影響價(jià)格的各種因素、所涉及的各種價(jià)格關(guān)系、價(jià)格談判的合理范圍等為基礎(chǔ)。同時(shí)，由于交易雙方處于對(duì)立統(tǒng)一之中，報(bào)價(jià)一方在報(bào)價(jià)時(shí)，不僅要以己方可能獲得的利益為出發(fā)點(diǎn)，更必須考慮對(duì)方可能的反應(yīng)和能否被對(duì)方接受。因此，報(bào)價(jià)的一般原則應(yīng)當(dāng)是：通過(guò)反復(fù)分析與權(quán)衡，力求把握己方可能獲得的利益與被對(duì)方接受的概率之間的最佳結(jié)合點(diǎn)。可以說(shuō)，如果報(bào)價(jià)的分寸把握得當(dāng)，就會(huì)把對(duì)方的期望值限制在一個(gè)特定的范圍，并有效控制交易雙方的盈余分割，從而在之后的價(jià)格磋商中占據(jù)主動(dòng)地位。反之，報(bào)價(jià)不當(dāng)，就會(huì)助長(zhǎng)對(duì)方的期望值，甚至使對(duì)方有機(jī)可乘，從而陷入被動(dòng)境地?？梢?jiàn)，報(bào)價(jià)策略的運(yùn)用，直接影響價(jià)格談判的開(kāi)局、走勢(shì)和結(jié)果。

一、學(xué)前認(rèn)知

對(duì)我們營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，談判一直是件神秘的事情，一直以來(lái)對(duì)談判充滿憧憬與向往。憧憬著若干年后，我們代表自己的公司在談判桌上唇槍舌戰(zhàn)。深刻了解這門課程對(duì)于我們專業(yè)的重要性。希望通過(guò)本學(xué)期系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)商務(wù)談判，可以使我們很好的運(yùn)用談判技巧，從而使我們?cè)谝院蠛蛯?duì)手的博弈之中取得成功，轉(zhuǎn)而獲得利潤(rùn)。

二、理論學(xué)習(xí)

商務(wù)談判最初在我的腦海是一種十分專業(yè)的概念，但是這學(xué)期胡老師卻帶給我們一種完全不同的商務(wù)談判課程。通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，我了解到商務(wù)談判是應(yīng)用廣泛、十分實(shí)用、靈活性強(qiáng)、技巧多樣并且講究策略的學(xué)科。而通過(guò)實(shí)驗(yàn)的演練，我對(duì)商務(wù)談判有了更進(jìn)一步的了解。商務(wù)談判是談判的一種，作為應(yīng)用與商業(yè)活動(dòng)的一種談判，他有著自己的特點(diǎn)。首先，商務(wù)談判以經(jīng)濟(jì)利益為目的。經(jīng)濟(jì)利益是商務(wù)談判過(guò)程中談?wù)摰闹饕獌?nèi)容，更是商務(wù)談判的最終目的。談判過(guò)程中，談判的雙方都為了自己的經(jīng)濟(jì)利益最大化而使用各種談判技巧和策略。經(jīng)濟(jì)利益有包括很多種，有長(zhǎng)期的，有短期的，有形的，有形的等等，總之，談判人員在談判前，先確定好自己的利益空間，然后按照平等互利、公平競(jìng)爭(zhēng)、 講求效益的原則，運(yùn)用各種技巧和策略，盡量使對(duì)方讓步，最后達(dá)成一致，進(jìn)行合作。在幾種談判結(jié)果中，我認(rèn)為雙贏是最好的結(jié)局，這樣有利于長(zhǎng)期合作，也可以從一定程度上保證是服務(wù)或產(chǎn)品質(zhì)量。其次，商務(wù)談判以價(jià)格為談判中心。 商務(wù)談判的各種內(nèi)容，最終都是可以折算成價(jià)格，以價(jià)格的升降體現(xiàn)出來(lái)。這要求每一位談判人員在談判前都要做好充分的準(zhǔn)備，了解雙方的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，了解雙方的市場(chǎng)地位等等，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆!其實(shí)很多兵家謀略都是可以運(yùn)用到商務(wù)談判中的，比如說(shuō)以靜制動(dòng)、以逸待勞、出其不意等等，也可以說(shuō)，談判的會(huì)議室，就是一個(gè)無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，但不同的是，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的武器是智慧和實(shí)力，而結(jié)局也可以皆大歡喜! 談判人員的素質(zhì)及人員間的配合也是十分重要的，談判人員首先要有良好的思想素質(zhì)和知識(shí)，更要有良好的心理素質(zhì)和語(yǔ)言溝通能力。談判涉及的學(xué)科特別多，內(nèi)容也特別廣，所以談判人員要有很多功課可做。

三、課中實(shí)踐模擬

在這學(xué)期的第九周我們迎來(lái)了期待已久的模擬商務(wù)談判，談判主題：皖西學(xué)院欲購(gòu)置1000臺(tái)臺(tái)式計(jì)算機(jī)用于教育事業(yè)與各電腦經(jīng)銷商的商務(wù)談判。這次的模擬得益于胡老師的用心指導(dǎo)而順利展開(kāi)了。這次實(shí)訓(xùn)全專業(yè)同學(xué)分成六個(gè)小組，我們組在呂少軍同學(xué)的帶領(lǐng)下與董超同學(xué)帶領(lǐng)的小組進(jìn)行談判 。在模擬談判過(guò)程中雖然有一些不盡人意的地方但我還是收獲了很多，特別是對(duì)學(xué)以致用，有很大感慨。

雖然這只是一次模擬的商務(wù)談判，也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己方的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色。也讓我們對(duì)商務(wù)談判有了更深入的理解，也可以很好的把書(shū)本上的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，達(dá)到學(xué)以致用的效果學(xué)習(xí)，談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足。

希望通過(guò)此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。

四、收獲與總結(jié)

一個(gè)學(xué)期對(duì)于商務(wù)談判的學(xué)習(xí)使我清楚的了解到商務(wù)談判的流程，并且通過(guò)模擬談判讓我更好的將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去。更好的熟悉商務(wù)談判的各個(gè)環(huán)節(jié)和更好的理解商務(wù)談判的重要性。清楚的認(rèn)識(shí)到談判的本質(zhì)，以前簡(jiǎn)單的認(rèn)為談判和生活中的討價(jià)還價(jià)是差不多的，在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后才曉得它們還是有很大的區(qū)別的，談判是一種博弈，我們要利用各種可利用的資源在與對(duì)手的博弈中爭(zhēng)取讓對(duì)手信服從而取得成功，并不是一如生活中的全并經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)。雖然經(jīng)驗(yàn)在談判中也很重要，但我們更多的是要有合理的理由和依據(jù)，不能憑空叫價(jià)，更不能信口開(kāi)河。談判之前的準(zhǔn)備是相當(dāng)重要的，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，只有知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，所以談判之前的資料的搜集是至關(guān)重要的。

場(chǎng)合使用正確的社交禮儀，都需要良好的語(yǔ)言表達(dá)技巧，而這些都是我所欠缺的。所以從現(xiàn)在開(kāi)始，我應(yīng)該多多看學(xué)習(xí)相關(guān)的社交禮儀以及在日常的生活中培養(yǎng)自己的說(shuō)話技巧。并且學(xué)會(huì)如何正確的著裝，改變自己的形象以適應(yīng)以后工作的需要。好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，了解商務(wù)活動(dòng)的各種流程，以便在談判中處于主導(dǎo)地位。通過(guò)對(duì)各種相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)使自己在今后的工作中更加的得心應(yīng)手，并且成為一個(gè)成功的談判者。

共

2

2

1

2

期貨實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)篇十四

在大學(xué)期間，實(shí)訓(xùn)是我們學(xué)習(xí)的重要一環(huán)。而寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告則是實(shí)訓(xùn)結(jié)束后必不可少的一項(xiàng)任務(wù)。如何寫(xiě)好實(shí)訓(xùn)報(bào)告，學(xué)生們?yōu)榇烁冻隽嗽S多心血。在完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告的過(guò)程中，我也積累了一些心得體會(huì)，希望能夠與大家分享。下面將從明確報(bào)告結(jié)構(gòu)、注重實(shí)際應(yīng)用、注意語(yǔ)言表達(dá)、多角度分析和勤加修訂這五個(gè)方面，談一下實(shí)訓(xùn)報(bào)告書(shū)寫(xiě)的心得體會(huì)。

首先，明確報(bào)告結(jié)構(gòu)是書(shū)寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的關(guān)鍵。在開(kāi)始寫(xiě)報(bào)告之前，我們應(yīng)該明確報(bào)告的目的和結(jié)構(gòu)框架。實(shí)訓(xùn)報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)包括：摘要、緒論、主體、結(jié)論和參考文獻(xiàn)。摘要要簡(jiǎn)明扼要地?cái)⑹鰧?shí)訓(xùn)目標(biāo)、方法、結(jié)果和結(jié)論。緒論要介紹實(shí)訓(xùn)的背景和意義，并提出研究的問(wèn)題和目標(biāo)。主體是實(shí)訓(xùn)的核心部分，要詳細(xì)描述實(shí)訓(xùn)的過(guò)程、方法和結(jié)果。結(jié)論是整篇報(bào)告的總結(jié)，要明確地回答研究問(wèn)題，并提出對(duì)未來(lái)工作的展望。參考文獻(xiàn)是對(duì)使用的文獻(xiàn)資料的出處進(jìn)行羅列，以方便他人查閱。明確報(bào)告結(jié)構(gòu)可以使整個(gè)報(bào)告邏輯清晰、條理分明，幫助讀者更好地理解和口頭闡述。

其次，注重實(shí)際應(yīng)用是書(shū)寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的關(guān)鍵。實(shí)訓(xùn)報(bào)告不僅要考察學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的掌握，更要關(guān)注實(shí)際應(yīng)用能力的培養(yǎng)。因此，在寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告時(shí)，我們要注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，不僅要陳述實(shí)訓(xùn)過(guò)程和結(jié)果，還要對(duì)實(shí)訓(xùn)的應(yīng)用價(jià)值進(jìn)行深入分析。我們可以通過(guò)對(duì)實(shí)訓(xùn)結(jié)果的準(zhǔn)確度和有效性進(jìn)行評(píng)估，從而得出實(shí)訓(xùn)在實(shí)際應(yīng)用中的重要性。同時(shí)，我們可以進(jìn)一步探討實(shí)訓(xùn)的局限性和改進(jìn)方向，以提高實(shí)訓(xùn)的實(shí)用性和應(yīng)用層次。

第三，注意語(yǔ)言表達(dá)是書(shū)寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的關(guān)鍵。在書(shū)寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告時(shí)，我們要注意遣詞造句的準(zhǔn)確性和規(guī)范性。報(bào)告需要使用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，但要注意用詞通俗易懂，不要刻意追求華麗的辭藻。除了確保語(yǔ)言的簡(jiǎn)明扼要，還要確保語(yǔ)法正確，避免出現(xiàn)錯(cuò)誤和歧義。同時(shí)，避免使用太多的被動(dòng)語(yǔ)態(tài)，盡量使用主動(dòng)語(yǔ)態(tài)，使報(bào)告更加生動(dòng)有力。另外，根據(jù)報(bào)告內(nèi)容的要求，可以使用圖表和數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，以加強(qiáng)報(bào)告的可讀性和說(shuō)服力。

第四，多角度分析是書(shū)寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的關(guān)鍵。在書(shū)寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告時(shí)，我們不能只從一個(gè)角度來(lái)描述實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，而是應(yīng)該從多個(gè)角度進(jìn)行分析。例如，在描述實(shí)訓(xùn)過(guò)程時(shí)，可以從技術(shù)原理、實(shí)際操作、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)分析等多個(gè)層面考慮。這樣不僅能夠更全面地展示實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容，還能夠更好地說(shuō)明實(shí)訓(xùn)的價(jià)值和意義。多角度分析可以使報(bào)告更加有深度和廣度，提高讀者對(duì)報(bào)告的理解和認(rèn)同。

最后，勤加修訂是書(shū)寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的關(guān)鍵。在完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告后，我們不能滿足于一稿成型，而是要進(jìn)行反復(fù)修改和修訂。在修訂時(shí)，我們要將注意力放在邏輯結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言表達(dá)和數(shù)據(jù)分析等方面。將報(bào)告反復(fù)讀幾遍，在修訂時(shí)盡量做到精雕細(xì)琢，刪除多余的內(nèi)容，修正錯(cuò)誤的表述。要多請(qǐng)教老師和同學(xué)的意見(jiàn)，從他人的角度來(lái)審視報(bào)告，以獲得更客觀和全面的評(píng)估。只有經(jīng)過(guò)反復(fù)修訂，才能確保實(shí)訓(xùn)報(bào)告的質(zhì)量和水平。

總之，寫(xiě)實(shí)訓(xùn)報(bào)告是我們大學(xué)生活中的一項(xiàng)重要任務(wù)，也是對(duì)我們專業(yè)知識(shí)和能力的檢驗(yàn)。在完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告的過(guò)程中，我們要注意明確報(bào)告結(jié)構(gòu)、注重實(shí)際應(yīng)用、注意語(yǔ)言表達(dá)、多角度分析和勤加修訂。只有這樣，我們才能寫(xiě)出一份優(yōu)秀的實(shí)訓(xùn)報(bào)告，展示出我們?nèi)娴膶W(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力。

期貨實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)篇十五

實(shí)訓(xùn)課程是大學(xué)生一種重要的教學(xué)方式，通過(guò)在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)和解決問(wèn)題，可以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際能力和創(chuàng)新精神。然而，要真正上好實(shí)訓(xùn)課，不僅需要對(duì)實(shí)驗(yàn)內(nèi)容有一定的理解和掌握，還需要掌握一些方法和技巧。在我個(gè)人的學(xué)習(xí)經(jīng)歷中，我總結(jié)出一些有效的上好實(shí)訓(xùn)課的心得體會(huì)。

首先，要提前做好準(zhǔn)備。在實(shí)訓(xùn)課開(kāi)始之前，我們應(yīng)該提前了解實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和相關(guān)的理論知識(shí)?？梢酝ㄟ^(guò)閱讀教材、查找相關(guān)的資料或者請(qǐng)教老師和同學(xué)來(lái)了解實(shí)驗(yàn)的原理。只有在事先有一定的了解和掌握，我們才能更好地理解實(shí)驗(yàn)?zāi)康暮头椒?，并且在?shí)驗(yàn)時(shí)能夠更加熟練地操作和解決問(wèn)題。

其次，要注重實(shí)踐操作。實(shí)訓(xùn)課程的重點(diǎn)是實(shí)驗(yàn)操作，通過(guò)親自動(dòng)手去操作，我們能夠更加深入地理解實(shí)驗(yàn)原理和方法。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們應(yīng)該認(rèn)真跟隨老師的講解，聽(tīng)取老師的指導(dǎo)，并且按照實(shí)驗(yàn)步驟和要求進(jìn)行操作。在實(shí)踐操作中，我們還要注意保持實(shí)驗(yàn)環(huán)境的整潔和安全，避免發(fā)生意外事故。

第三，要勇于嘗試和創(chuàng)新。實(shí)訓(xùn)課程是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和能力的重要途徑，因此我們要積極主動(dòng)地思考和嘗試。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們應(yīng)該敢于提出自己的想法和建議，并且勇于嘗試新的方法和途徑。即使在實(shí)驗(yàn)中遇到了問(wèn)題或者失敗，我們也不要?dú)怵H，而是要堅(jiān)持思考和努力，尋找解決問(wèn)題的新路徑和方向。

第四，要注重團(tuán)隊(duì)合作。實(shí)訓(xùn)課程常常是以小組為單位進(jìn)行實(shí)驗(yàn)的，因此團(tuán)隊(duì)合作能力對(duì)于上好實(shí)訓(xùn)課來(lái)說(shuō)尤為重要。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們應(yīng)該尊重他人的意見(jiàn)和貢獻(xiàn)，積極協(xié)作，相互支持。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，如果遇到了問(wèn)題，我們也可以相互討論和合作尋找解決方案。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠提高工作效率，還能夠培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和能力。

最后，要及時(shí)總結(jié)與歸納。在每一次實(shí)驗(yàn)結(jié)束之后，我們應(yīng)該及時(shí)總結(jié)和歸納實(shí)驗(yàn)結(jié)果和經(jīng)驗(yàn)?？梢酝ㄟ^(guò)寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告、參加討論或者向老師請(qǐng)教來(lái)進(jìn)行總結(jié)和反思。及時(shí)總結(jié)能夠幫助我們更好地鞏固和理解實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，并且在下一次實(shí)驗(yàn)中能夠更好地應(yīng)用所學(xué)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

總之，要上好實(shí)訓(xùn)課，我們要提前做好準(zhǔn)備，注重實(shí)踐操作，勇于嘗試和創(chuàng)新，注重團(tuán)隊(duì)合作，以及及時(shí)總結(jié)與歸納。只有在不斷地實(shí)踐和反思中，我們才能真正掌握實(shí)訓(xùn)課程的核心內(nèi)容，并且在實(shí)踐中不斷提高自己的實(shí)際能力和創(chuàng)新精神。希望以上的心得體會(huì)對(duì)大家有所幫助，讓我們一起努力，上好每一堂實(shí)訓(xùn)課。

期貨實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)篇十六

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商務(wù)談判日益頻繁，商務(wù)談判在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中所起的作用越來(lái)越重要。通過(guò)王老師的精心講解和模擬談判，使我深刻的認(rèn)識(shí)到，商務(wù)談判的成功與否對(duì)個(gè)人的發(fā)展、對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展、對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都起著重要的作用。為了實(shí)現(xiàn)和滿足商業(yè)利益，商務(wù)談判迅速發(fā)展起來(lái)并成為促進(jìn)貿(mào)易雙方達(dá)成交易的重要環(huán)節(jié)。然而，商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突出現(xiàn)時(shí)才進(jìn)行。商務(wù)談判是商務(wù)各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)雙方商業(yè)利益的手段。談判的結(jié)果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏。如何實(shí)現(xiàn)雙贏才是我們的最終目的。當(dāng)今社會(huì)日益強(qiáng)調(diào)在競(jìng)爭(zhēng)中合作，人們介入談判的幾率不斷增加，因此商務(wù)談判的能力已成為現(xiàn)代人必須具備的基本能力。

俗話說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，當(dāng)然，這在商務(wù)談判中也不例外。因?yàn)槲覀冎挥性谡勁星俺浞譁?zhǔn)備，才能更好地看清自己，了解對(duì)方，才能更好地認(rèn)清談判各方的關(guān)系，才能有成功的可能。

首先了解自己，了解本企業(yè)產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)狀況?？辞遄约旱膶?shí)際水平與現(xiàn)處的市場(chǎng)地位，對(duì)于談判地位確立及決策制定十分重要。只有對(duì)自家產(chǎn)品規(guī)格、性能、質(zhì)量、用途、銷售狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、供需狀況等熟悉，才能更全面地了解自己。

其次要了解對(duì)方，對(duì)談判對(duì)手調(diào)查分析，越了解對(duì)方，越能掌握談判的主動(dòng)權(quán)。廣泛搜集資料，摸清對(duì)方虛實(shí)。仔細(xì)研究剖析對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)其實(shí)力和弱點(diǎn)進(jìn)行分析，走好談判準(zhǔn)備中的必要一步。事前多方摸底，可以對(duì)癥下藥，制定相應(yīng)對(duì)策，為此弄清對(duì)方虛實(shí)，是談判人員在運(yùn)籌過(guò)程中應(yīng)首先解決的問(wèn)題，要摸清對(duì)方的虛實(shí)，這就必須進(jìn)行大量的調(diào)查研究，對(duì)各類相關(guān)資料進(jìn)行廣泛搜集，并盡可能詳盡準(zhǔn)確。

談判雙方做好了各種準(zhǔn)備工作之后，自然就要開(kāi)始面對(duì)面的交鋒了。談判過(guò)程有長(zhǎng)有短，在每一個(gè)不同的過(guò)程中，談判雙方都需要提出各自的交易條件，都會(huì)就各自的目標(biāo)、彼此間的分歧磋商，直至消除分歧，達(dá)成一致。價(jià)格雖然不是談判的全部，但毫無(wú)疑問(wèn)，有關(guān)價(jià)格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務(wù)談判中價(jià)格的協(xié)商通常會(huì)占據(jù)70%以上的時(shí)間，很多沒(méi)有結(jié)局的談判也是因?yàn)殡p方價(jià)格上的分歧而最終導(dǎo)致不歡而散。

簡(jiǎn)單說(shuō)，作為賣方希望以較高的價(jià)格成交，而作為買方則期盼以較低的價(jià)格合作，這是一個(gè)普遍規(guī)律，它存在于任何領(lǐng)域的談判中。雖然聽(tīng)起來(lái)很容易，但在實(shí)際的談判中做到雙方都滿意，最終達(dá)到雙贏的局面卻是一件不簡(jiǎn)單的事情，這需要你的談判技巧和膽略，尤其在第一次報(bào)價(jià)時(shí)由為關(guān)鍵。

報(bào)價(jià)絕不是報(bào)價(jià)一方隨心所欲的行為。報(bào)價(jià)應(yīng)該以影響價(jià)格的各種因素、所涉及的各種價(jià)格關(guān)系、價(jià)格談判的合理范圍等為基礎(chǔ)。同時(shí)，由于交易雙方處于對(duì)立統(tǒng)一之中，報(bào)價(jià)一方在報(bào)價(jià)時(shí)，不僅要以己方可能獲得的利益為出發(fā)點(diǎn)，更必須考慮對(duì)方可能的反應(yīng)和能否被對(duì)方接受。因此，報(bào)價(jià)的一般原則應(yīng)當(dāng)是：通過(guò)反復(fù)分析與權(quán)衡，力求把握己方可能獲得的利益與被對(duì)方接受的概率之間的最佳結(jié)合點(diǎn)?？梢哉f(shuō)，如果報(bào)價(jià)的分寸把握得當(dāng)，就會(huì)把對(duì)方的期望值限制在一個(gè)特定的范圍，并有效控制交易雙方的盈余分割，從而在之后的價(jià)格磋商中占據(jù)主動(dòng)地位。反之，報(bào)價(jià)不當(dāng)，就會(huì)助長(zhǎng)對(duì)方的期望值，甚至使對(duì)方有機(jī)可乘，從而陷入被動(dòng)境地?？梢?jiàn)，報(bào)價(jià)策略的運(yùn)用，直接影響價(jià)格談判的開(kāi)局、走勢(shì)和結(jié)果。

期貨實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)篇十七

談判地點(diǎn)的選擇，往往涉及談判的環(huán)境心理回素問(wèn)題，有利的談判場(chǎng)所能增加自己的談判力量。商務(wù)談判是協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的行為過(guò)程，其內(nèi)驅(qū)力是各自的經(jīng)濟(jì)需求。下面本站小編整理了商務(wù)談判

心得體會(huì)

商務(wù)談判是當(dāng)事人為實(shí)現(xiàn)商品交易目標(biāo)，而就交易條件進(jìn)行相互協(xié)商的活動(dòng)。人生無(wú)處不談判，推銷產(chǎn)品是談判，生意往來(lái)是談判，上街購(gòu)物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老板或主管階級(jí)的專利，不論您現(xiàn)在是什么身份，時(shí)時(shí)刻刻都需要具備面對(duì)各種談判的能力。而商務(wù)談判是談判的一種，在交易過(guò)程中承擔(dān)著不可替代的作用，是維護(hù)己方利益、爭(zhēng)取更多收益的重要手段。

為了加強(qiáng)我們對(duì)商務(wù)談判的理解，親身體驗(yàn)商務(wù)談判時(shí)的心情，提升我們的臨場(chǎng)實(shí)踐能力等，從xx年5月開(kāi)始，我們?cè)谏虅?wù)談判授課老師陳立峰老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)入了一場(chǎng)模擬談判的準(zhǔn)備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內(nèi)模擬談判等，最后于xx年6月15日，在a樓教室進(jìn)行了最后的模擬談判演示。通過(guò)這次模擬談判，我們?nèi)〉枚喾矫娴氖斋@，以下是我本人的一點(diǎn)收獲和認(rèn)識(shí)：

1.談判是課本知識(shí)的總結(jié)

談判的全過(guò)程將課本的內(nèi)容大致保羅了進(jìn)去，通過(guò)組織整合課本的知識(shí)要點(diǎn)，大致找到了課本書(shū)的骨干。因此，能站在一個(gè)較高的層次上對(duì)整本書(shū)的內(nèi)容有一個(gè)比較清晰地認(rèn)識(shí)。

2.談判注重利益

利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護(hù)利益而存在，最好的談判結(jié)局就是雙贏，所以在談判時(shí)，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對(duì)方的利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結(jié)局。

3.談判的最高境界

談判絕對(duì)不是一場(chǎng)只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對(duì)立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢(shì)的談判需要了解如何運(yùn)用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見(jiàn)交換中，各自達(dá)成自己的理想目標(biāo)，進(jìn)而更增加彼此長(zhǎng)遠(yuǎn)的交情，真正達(dá)到雙贏的最高境界。

4.談判就像下棋

談判就像下棋，不但要隨機(jī)應(yīng)變，還要算無(wú)遺策，唯有能夠完全操控過(guò)程的人，才可以主導(dǎo)談判的過(guò)程。

借著現(xiàn)場(chǎng)的談判實(shí)習(xí)，可以更深入體會(huì)如何運(yùn)用談判技巧，營(yíng)造談判的有利氣氛。

5.談判是個(gè)人思想的“綜合藝術(shù)表現(xiàn)” !

什么時(shí)候該大驚失色?什么時(shí)候該壓縮談判時(shí)間?什么時(shí)候又該岔開(kāi)話題?向別人讓步多少，才能達(dá)到雙贏的理想結(jié)果?開(kāi)場(chǎng)、中場(chǎng)與收?qǐng)龈饕行┦裁礃拥牟呗?這些錯(cuò)綜復(fù)雜的問(wèn)題，正是個(gè)人的思想的綜合表現(xiàn)藝術(shù)。

6.用證據(jù)說(shuō)話

提問(wèn)題要切中要害，解決問(wèn)題的方案必須有理有據(jù)，用證據(jù)說(shuō)話，讓對(duì)方啞口無(wú)言，這樣才有可能讓對(duì)方信服并接受我方要求。

7.肢體語(yǔ)言的表達(dá)

在談判中肢體語(yǔ)言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調(diào)的肢體語(yǔ)言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說(shuō)“把決斷寫(xiě)在心里的往往是勝利者，把決斷寫(xiě)在臉上的往往是失敗者。”肢體語(yǔ)言的表達(dá)是一個(gè)人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，在不同的場(chǎng)合，不同的情況下，協(xié)調(diào)的肢體語(yǔ)言是營(yíng)造氛圍的催化劑，是一種禮儀。

8. 語(yǔ)言的運(yùn)用

我選擇去....;我打算....;試試看有沒(méi)有其他可能性…….這都屬于可能性語(yǔ)言的運(yùn)用，可能性語(yǔ)言開(kāi)始了一種全新的溝通技巧，可以避免無(wú)意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場(chǎng)不同、所處環(huán)境不同，很難了解對(duì)方的感受，因此對(duì)別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情?？赡苄哉Z(yǔ)言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達(dá)個(gè)人意見(jiàn)的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團(tuán)隊(duì)中不斷歷練語(yǔ)言的運(yùn)用能力，做5%的人。文章來(lái)源：

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另外，在組織此次談判的過(guò)程中我擔(dān)任小組副組長(zhǎng)一職，負(fù)責(zé)協(xié)助組長(zhǎng)找資料、分配角色、并與另一小組溝通交流工作進(jìn)程。而在談判小組內(nèi)我分到市場(chǎng)調(diào)查員的角色，編材料、算數(shù)據(jù)等等，這兩個(gè)角色都讓我學(xué)到了一些東西，比如：交流、協(xié)作等。總之沒(méi)有白干活。

經(jīng)過(guò)兩天多的商業(yè)談判專題培訓(xùn)，使自己在思想上有了更大的提高，尤其是在路局范處長(zhǎng)對(duì)鐵路運(yùn)價(jià)的的構(gòu)成及貨改后貨物運(yùn)價(jià)的調(diào)整，運(yùn)價(jià)的運(yùn)用等詳細(xì)的講解，讓我們對(duì)當(dāng)前鐵路運(yùn)價(jià)改革有了更高的認(rèn)識(shí)，為今后更好地開(kāi)展鐵路物流服務(wù)，開(kāi)發(fā)新客戶等增加了知識(shí)和談判依據(jù)。

通過(guò)學(xué)習(xí)商務(wù)活動(dòng)中的禮儀一課我們也取得了不少收獲，禮儀是一種在人際關(guān)系和社會(huì)交往過(guò)程中所應(yīng)具有的相互表示敬重、親善友好的行為規(guī)范，是人的一種內(nèi)在涵養(yǎng)的充分體現(xiàn);從個(gè)人角度看，優(yōu)秀的禮儀素質(zhì)不僅有助于提高個(gè)人的修養(yǎng)，還有助于美化自身、美化生活，并且有利于與他人的交往與溝通，使人獲得良好的人際關(guān)系。以前，我對(duì)于禮儀的概念及重要性理解不透，總認(rèn)為禮儀好壞是個(gè)人問(wèn)題，人與人不同，甚至認(rèn)為像氣質(zhì)一樣是天生的，通過(guò)這次學(xué)習(xí)班的學(xué)習(xí)后，我才進(jìn)一步明白，禮儀不僅是個(gè)人形象的社會(huì)表現(xiàn)，而且還關(guān)系到所在單位的榮辱得失，尤其像我們鐵路在新的改革形勢(shì)下，個(gè)人的禮儀素質(zhì)，直接關(guān)系到顧客的滿意度，關(guān)系到企業(yè)的形象，關(guān)系到單位的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀可以提高個(gè)人的素養(yǎng)。比爾蓋茨曾講過(guò)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而到企業(yè)，就是企業(yè)形象的競(jìng)爭(zhēng)，教養(yǎng)體現(xiàn)細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)展示素質(zhì)，可見(jiàn)一個(gè)人的素養(yǎng)高低對(duì)企業(yè)的發(fā)展是多么重要啊!可以交際應(yīng)酬，因?yàn)樯虅?wù)活動(dòng)中畢竟是離不開(kāi)禮儀的，在不同的交往活動(dòng)中我們會(huì)遇到不同的人，如何讓人感到舒服，卻又沒(méi)有拍馬屁的嫌疑是非常關(guān)鍵的。有助于維護(hù)企業(yè)形象。在商務(wù)交往中，個(gè)人便代表了整體，個(gè)人的所作所為，一舉一動(dòng)，一言一行，就是企業(yè)的典型活體廣告，相信在與客戶洽談時(shí)也一定不會(huì)有差錯(cuò)，同時(shí)還能代表公司形象。良好禮儀同時(shí)還是人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑?，F(xiàn)代企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，而禮儀可以促進(jìn)這一力量。好的商務(wù)禮儀在人際交往中會(huì)給人一種親和力，增進(jìn)吸引和情感交流，增強(qiáng)信任和了解。

我們還學(xué)習(xí)了商務(wù)談判知識(shí)，商務(wù)談判是當(dāng)事人為實(shí)現(xiàn)商品交易目標(biāo)，而就交易條件進(jìn)行相互協(xié)商的活動(dòng)。人生無(wú)處不談判，推銷產(chǎn)品是談判，生意往來(lái)是談判，上街購(gòu)物要談判，連夫妻溝通都要談判，只要想把自己的想法讓別人接受，就需要談判。所以談判不只是老板或主管階級(jí)的專利，不論您現(xiàn)在是什么身份，時(shí)時(shí)刻刻都需要具備面對(duì)各種談判的能力。而商務(wù)談判是談判的一種，在交易過(guò)程中承擔(dān)著不可替代的作用，是維護(hù)己方利益、爭(zhēng)取更多收益的重要手段。為了加強(qiáng)我們對(duì)商務(wù)談判的理解，親身體驗(yàn)商務(wù)談判時(shí)的心情，提升我們的臨場(chǎng)實(shí)踐能力等，由青島西車務(wù)段和青島站在教室進(jìn)行了模擬談判演示。通過(guò)這次模擬談判，我們?nèi)〉枚喾矫娴氖斋@，找到了在實(shí)際工作中的不足，為在今后的商務(wù)談判中提供了良好的經(jīng)驗(yàn)和借鑒。

這次參加了路局組織的商務(wù)談判專題培訓(xùn)研討的學(xué)習(xí)，受益匪淺，感觸較深。在培訓(xùn)期間，范紅珉老師專題講解了《鐵路貨物運(yùn)價(jià)政策及運(yùn)用》，山東財(cái)經(jīng)學(xué)院的王鵬教授講解了《商務(wù)禮儀與技巧》，李永春教授講解了《商務(wù)談判策略與技巧》，中鐵快運(yùn)王來(lái)部長(zhǎng)傳授了《中鐵快運(yùn)實(shí)際操作案例》經(jīng)驗(yàn)。在培訓(xùn)后期，青島西車務(wù)段和青島站做了青啤商務(wù)洽談演練。通過(guò)這次培訓(xùn)，個(gè)人感覺(jué)針對(duì)性、實(shí)用性都非常強(qiáng)，效果明顯，為在今后營(yíng)銷、開(kāi)發(fā)工作的開(kāi)展，打下了基礎(chǔ)，提高了我與客戶企業(yè)在商務(wù)洽談中應(yīng)當(dāng)注意和掌握的技能。下面具體談?wù)剮c(diǎn)體會(huì)：

我在大客戶部任職，主要為港口大宗礦石客戶提供運(yùn)輸服務(wù)工作。在實(shí)際工作中，商務(wù)談判機(jī)會(huì)多，既有每年老客戶的

合同

面對(duì)如此不利的局面，我們從源頭抓起。首先，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，安排駐港組了解進(jìn)港礦石企業(yè)的疏港情況，以及其他運(yùn)輸方式的價(jià)格變化等信息，對(duì)此進(jìn)行了認(rèn)真分析、對(duì)比;其次，梳理目標(biāo)客戶，根據(jù)企業(yè)的不同情況選擇了9家管內(nèi)鋼鐵企業(yè)作為待開(kāi)發(fā)客戶;第三，對(duì)確定的目標(biāo)客戶進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)查了解，如：廠內(nèi)設(shè)備數(shù)量及開(kāi)工率、原材料使用量、目前的運(yùn)營(yíng)方式、負(fù)責(zé)人等情況，都進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查摸底;第四，采取上門營(yíng)銷的策略，面對(duì)面聽(tīng)取企業(yè)的介紹，了解企業(yè)為何不采用鐵路運(yùn)輸?shù)脑?第五，根據(jù)企業(yè)提出的問(wèn)題，及時(shí)向上級(jí)主管部門進(jìn)行分析匯報(bào)，并爭(zhēng)取有關(guān)政策支持;第六，再次與企業(yè)約談，介紹我方提出的解決方案及服務(wù)流程，經(jīng)過(guò)多次磨合，最終達(dá)成一致意見(jiàn)。目前，我們已經(jīng)成功與齊林傅山鋼鐵有限公司簽訂服務(wù)協(xié)議，并于3月底前啟動(dòng)鐵路運(yùn)輸業(yè)務(wù)，月均運(yùn)量5萬(wàn)余噸，增收運(yùn)輸進(jìn)款500多萬(wàn)元。

通過(guò)這次商務(wù)談判的培訓(xùn)，讓我對(duì)談判的流程有了更進(jìn)一步的了解。商務(wù)談判是所有工作中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，禮儀最大化是每一個(gè)談判者的最終目標(biāo)。但每個(gè)談判者都因該牢記：每次談判都有潛在的共同利益，只有圍繞著共同利益，才可以使談判順利進(jìn)行下去。

首先，談判的關(guān)鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的，其次要有必備的專業(yè)能力和相關(guān)的知識(shí)能力。除了注意談判人員的個(gè)人素質(zhì)，還應(yīng)該注意其選擇任用。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來(lái)評(píng)定和掌握的。因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào)，在談判過(guò)程中，言語(yǔ)腔調(diào)、技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場(chǎng)談判的趨勢(shì)。只有擁有談判主控話語(yǔ)權(quán)，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功。選對(duì)人，才能做對(duì)事。

其次，是商務(wù)談判的禮儀問(wèn)題。禮儀是談判人員道德和文化素養(yǎng)的外在表現(xiàn)。談判小組任何一個(gè)成員在談判時(shí)的著裝、言行，都可能關(guān)系到一場(chǎng)談判的成敗。所以，談判人員對(duì)商務(wù)禮儀的積累學(xué)習(xí)十分重要。

談判策略也是至關(guān)重要的，它指導(dǎo)著整場(chǎng)的談判。談判人員在談判前必須做一個(gè)周密而完善的策略，商討各個(gè)談判成員所扮演的角色，制訂和預(yù)測(cè)在談判中所采用的形式策略和應(yīng)對(duì)方式。在一場(chǎng)談判中，開(kāi)場(chǎng)時(shí)怎樣奠定基礎(chǔ)，過(guò)程中如何隨機(jī)應(yīng)變，對(duì)常用的談判策略如何運(yùn)用，語(yǔ)言的使用技巧，報(bào)價(jià)及還價(jià)的策略等，都是值得先去思考注意的，因?yàn)楹芏鄦?wèn)題只有在談判進(jìn)行時(shí)才出現(xiàn)。總的說(shuō)來(lái)，談判策略終要影響談判結(jié)果，制定有效的談判策略是很有意義的。

談判細(xì)節(jié)決定成敗。在談判時(shí)什么該說(shuō)，要怎么說(shuō)，什么事情可以同意，什么時(shí)候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會(huì)場(chǎng)布置都是很細(xì)節(jié)性考慮的問(wèn)題，比如說(shuō)在談判時(shí)的語(yǔ)氣語(yǔ)速，說(shuō)堅(jiān)決了表示該問(wèn)題不能松口，說(shuō)模糊了表示對(duì)方在躲避該問(wèn)題，語(yǔ)調(diào)低了表示準(zhǔn)備不充足，語(yǔ)調(diào)響了表示他們?cè)谠搯?wèn)題上沒(méi)有回旋的余地，這些都要在談判的氛圍中去體會(huì)，有時(shí)表達(dá)錯(cuò)一個(gè)意思，都將會(huì)導(dǎo)致談判的失敗。不僅僅是談判，做事也一樣要注重細(xì)節(jié)。

總而言之，通過(guò)這次培訓(xùn)，使自己對(duì)商務(wù)洽談?dòng)辛艘粋€(gè)深層次的認(rèn)識(shí)，時(shí)間雖短，收獲很大，以后還要繼續(xù)加強(qiáng)自己在商務(wù)禮儀、談判細(xì)節(jié)等方面的學(xué)習(xí)和積累，加強(qiáng)與兄弟單位之間的交流，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為全局的營(yíng)銷開(kāi)發(fā)、增運(yùn)上量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，作出自己的貢獻(xiàn)。

共

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期貨實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)篇十八

本次實(shí)訓(xùn)中，我們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下下載了專用的期貨軟件。剛開(kāi)始我們對(duì)期貨只是懂書(shū)上的一些理論知識(shí)，缺乏實(shí)踐，面對(duì)真正的要模擬時(shí)我們都很無(wú)措，不懂得如何分析。在老師的指導(dǎo)下，我們懂得了該如何買入賣出。起初都沒(méi)半點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)買入或是賣出都是一直虧損。后來(lái)慢慢懂得該如何分析均線、k線圖?？粗谪浭袌?chǎng)上的商品時(shí)漲時(shí)跌，我們的心也跟著起伏不定?？吹阶约旱呐袛嗾_心里也沾沾自喜?？粗袛噱e(cuò)誤又會(huì)責(zé)怪自己沒(méi)能正確分析，感嘆風(fēng)險(xiǎn)大種種因素。通過(guò)本周的期貨投資實(shí)訓(xùn)商品期貨模擬，我從中懂得了商品期貨交易是指只需支付定金，通過(guò)商品交易所買進(jìn)或賣出期貨合約，這種期貨合約已是商品交易所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)化契約，通常期貨交易并不涉及實(shí)物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。只是轉(zhuǎn)嫁與這種所有權(quán)有關(guān)的由于商品價(jià)格變動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。買賣雙方在期貨交易所內(nèi)通過(guò)公開(kāi)競(jìng)價(jià)方式，買賣標(biāo)準(zhǔn)數(shù)量的商品合約的交易。商品期貨的種類包括金屬期貨、農(nóng)產(chǎn)品期貨、能源期貨等。

其次，商品期貨模擬實(shí)訓(xùn)交易我深切地體會(huì)到了商品期貨存在的風(fēng)險(xiǎn)。期貨的風(fēng)險(xiǎn)是多樣的，所謂風(fēng)險(xiǎn)，是指遭受損失或損害的可能性。就期貨投資而言，風(fēng)險(xiǎn)就是投資者的收益和本金遭受損失的可能性。從風(fēng)險(xiǎn)的定義來(lái)看，期貨投資風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種：一種是投資者的收益和本金的可能性損失;另一種是投資者的收益和本金的購(gòu)買力的可能性損失。從風(fēng)險(xiǎn)與收益的關(guān)系來(lái)看，證券投資風(fēng)險(xiǎn)可分為市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)兩種。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)相聯(lián)系的風(fēng)險(xiǎn)，它是由影響所有同類證券價(jià)格的因素所導(dǎo)致的證券收益的變化。經(jīng)濟(jì)、政治、利率、通貨膨脹等都是導(dǎo)致市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的原因。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括購(gòu)買力風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和貨幣市場(chǎng)等。非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指與整個(gè)市場(chǎng)波動(dòng)無(wú)關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，它是某一企業(yè)或某一個(gè)行業(yè)特有的那部分風(fēng)險(xiǎn)。例如，管理能力、勞工問(wèn)題、消費(fèi)者偏好變化等對(duì)于證券收益的影響。由于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)相聯(lián)系，因此，無(wú)論投資者如何分散投資資金都無(wú)法消除和避免這一部分風(fēng)險(xiǎn);非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)無(wú)關(guān)，投資者可以通過(guò)投資分散化來(lái)消除這部分風(fēng)險(xiǎn)。不僅如此，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與投資收益呈正相關(guān)關(guān)系。投資者承擔(dān)較高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可以獲得與之相適應(yīng)的較高的非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)并不能得到的收益補(bǔ)償。

雖然期貨投資有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但通過(guò)專業(yè)性的分析大多數(shù)是可避免的。例如，較好的掌握如何分析k線圖。如果我們將每天的k線都畫(huà)在一張圖上，則稱之為日k線圖，同樣也可以畫(huà)出周k線圖和月k線圖。在電腦軟件的幫助下，在計(jì)算機(jī)中我們還可以看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的k線圖。通過(guò)對(duì)k線圖的實(shí)體是陰線還是陽(yáng)線，上、下影線的長(zhǎng)短等的分析，?？梢杂脕?lái)判斷多空雙方力量的對(duì)比和后市的走向。

一般來(lái)說(shuō)，陽(yáng)線說(shuō)明買方的力量強(qiáng)過(guò)賣方，經(jīng)過(guò)一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終。陽(yáng)線越長(zhǎng)，說(shuō)明多方力量勝過(guò)空方越多，后市繼續(xù)走強(qiáng)的可能性就越大。相反，若是收成陰線表示賣方力量強(qiáng)過(guò)買方力量，陰線越長(zhǎng)，說(shuō)明空方力量勝過(guò)多方越多，后市走弱的可能性就越大。課本是基礎(chǔ)，學(xué)好課本才能打好基礎(chǔ)。否則對(duì)一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，我們并不會(huì)明白。但課本知識(shí)畢竟是有限的，最終還得實(shí)訓(xùn)，運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。本次實(shí)訓(xùn)，只進(jìn)行了商品期貨的買賣，對(duì)其他的交易還不是很了解。而且，在實(shí)訓(xùn)中也發(fā)現(xiàn)了自己知識(shí)的不足，必須進(jìn)一步了解更多的知識(shí)才能做好期貨行業(yè)。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，對(duì)證券業(yè)有了更深層次的了解。買賣期貨并非一件簡(jiǎn)單的事，很多復(fù)雜的東西參與其中。進(jìn)行期貨交易，態(tài)度和基本知識(shí)是最重要的，態(tài)度決定一切，應(yīng)該以端正的態(tài)度去做每一件事，才可能得到收獲，我們只有正確認(rèn)識(shí)期貨軟件的基本知識(shí)才能進(jìn)行期貨投資，還應(yīng)掌握好技術(shù)分析和了解基本面分析。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我們對(duì)期貨市場(chǎng)有了一定的把握，了解了期貨分析的基本方法，如何進(jìn)行技術(shù)和基本面的分析。系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了如何把握投資理論和實(shí)踐操作的結(jié)合，提升了自己在期貨方面的投資理財(cái)觀念和能力，尤其是懂得如何去操作期貨等。其次，通過(guò)自己的操作，深刻的感受到了期貨市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)性。在感受風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，讓我們懂得了投資于期貨市場(chǎng)要懂得規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、注意安全。再次，讓我們明白了投資于期貨市場(chǎng)要具備良好的心態(tài)，不能急于求成。扎實(shí)學(xué)好相關(guān)知識(shí)，提高自信心。短暫的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)告于段落，但從中學(xué)習(xí)到的期貨投資方法、理財(cái)觀念，證券分析方法，期貨操作要點(diǎn)，我們將受用一生。

最后，在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我們還分享了企業(yè)人士的成功經(jīng)驗(yàn)和證券領(lǐng)域包括保險(xiǎn)、期貨、證券業(yè)的發(fā)展和如何正確定位自己如何擇業(yè)有了較好的了解。從中我們也了解到了我們的不足和優(yōu)勢(shì)，在不足處進(jìn)行改正。

把理論和實(shí)踐相結(jié)合，在本次的實(shí)訓(xùn)中為我們?yōu)橐院笠獜氖缕谪浶袠I(yè)有了進(jìn)一步的提升，對(duì)于即將畢業(yè)的我們?cè)趯?shí)踐上多了一些經(jīng)驗(yàn)和對(duì)于所學(xué)只是有了更好的應(yīng)用，為我們邁向社會(huì)做了更好的基石。

期貨實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)篇十九

隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和金融市場(chǎng)的日益成熟，期貨交易作為金融工具逐漸受到人們的關(guān)注和參與。為了更好地了解期貨交易的運(yùn)作和規(guī)則，我們學(xué)校開(kāi)設(shè)了期貨交易模擬實(shí)訓(xùn)課程。在這門課程中，我深入學(xué)習(xí)了期貨交易的相關(guān)知識(shí)，并進(jìn)行了一系列模擬交易操作。下面通過(guò)對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的回顧與思考，我將總結(jié)我在期貨交易模擬實(shí)訓(xùn)中的心得體會(huì)。

首先，期貨交易實(shí)訓(xùn)課程讓我深刻認(rèn)識(shí)到期貨交易的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性。在實(shí)訓(xùn)中，我們每個(gè)人都擁有一個(gè)虛擬賬戶，可以用虛擬資金進(jìn)行交易。雖然沒(méi)有真實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，但市場(chǎng)的波動(dòng)和操作的實(shí)時(shí)性讓我感受到了期貨交易的緊張和快節(jié)奏。一旦掌握的信息有誤，或者操作失誤，很可能會(huì)導(dǎo)致巨大的損失。因此，期貨交易需要深入了解市場(chǎng)和行情，同時(shí)也需要謹(jǐn)慎和冷靜的操作，才能夠有效降低風(fēng)險(xiǎn)。

其次，在實(shí)訓(xùn)中，我感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。雖然每個(gè)人都有自己的虛擬賬戶，但我們可以在團(tuán)隊(duì)中相互交流和分享信息。每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和不足，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我們可以互相學(xué)習(xí)和補(bǔ)充，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。在實(shí)訓(xùn)中，我與隊(duì)友們密切配合，及時(shí)分享市場(chǎng)情報(bào)和交易策略，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的機(jī)會(huì)和成功。

再次，期貨交易實(shí)訓(xùn)課程讓我切身體會(huì)到了市場(chǎng)的不確定性和變化多端。在實(shí)訓(xùn)中，我們每天都需要關(guān)注市場(chǎng)的行情和動(dòng)向，及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整和判斷。但是，市場(chǎng)是非常復(fù)雜的，受到眾多因素的影響，如政策變化、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、國(guó)際形勢(shì)等等。這些因素常常使得市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)劇烈，無(wú)法完全預(yù)測(cè)和掌握。在實(shí)訓(xùn)中，我遇到過(guò)許多預(yù)期外的情況，從而導(dǎo)致交易計(jì)劃的偏離和損失的產(chǎn)生。這讓我意識(shí)到，在期貨交易中，應(yīng)該保持謙虛和警覺(jué)，隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，并制定靈活的應(yīng)對(duì)策略。

最后，在實(shí)訓(xùn)中，我深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足和需要提高的地方。期貨交易需要掌握大量的知識(shí)和技巧，而我在某些方面還有很大的不足。比如，對(duì)于市場(chǎng)的判斷和分析能力，我還需要更多的訓(xùn)練和實(shí)踐。此外，及時(shí)調(diào)整和糾正錯(cuò)誤的決策也是我需要提高的地方。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)自己有了更清晰的認(rèn)識(shí)，并確定了自己的不足之處，這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展非常重要。

綜上所述，期貨交易模擬實(shí)訓(xùn)課程讓我深刻認(rèn)識(shí)到了期貨交易的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性。通過(guò)實(shí)踐操作，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性和市場(chǎng)的不確定性。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了自身的不足和需要進(jìn)一步提高的地方。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我更加明確了自己在期貨交易中的定位和努力方向，為今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。期貨交易是一個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)和技巧的領(lǐng)域，我相信通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定會(huì)逐漸掌握并且取得更好的成績(jī)。

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