優(yōu)質(zhì)企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文（19篇）

總結(jié)是一個(gè)能夠反思和評(píng)估自己過去表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，對(duì)未來的發(fā)展起到指導(dǎo)作用。1.寫一篇完美的總結(jié)需要從客觀與主觀兩個(gè)角度進(jìn)行綜合考慮。接下來將為大家呈現(xiàn)一些總結(jié)范文，供大家欣賞和學(xué)習(xí)。

企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇一

4、積極做好各時(shí)期工作情況調(diào)研、督查、匯報(bào)，全面了解、掌握社會(huì)動(dòng)態(tài)、信息，為公司決策提供有力依據(jù)。

5、按時(shí)、按質(zhì)、按量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，得到領(lǐng)導(dǎo)的信任、支持和好評(píng)。

綜觀上述，主要抓了如下幾方面工作：

1、 強(qiáng)化學(xué)習(xí)，努力提升本人綜合素質(zhì)

學(xué)習(xí)如同逆水行舟，不進(jìn)則退，要適應(yīng)新形勢(shì)的要求，更加要不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自我。我深刻地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，故此，我自身不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并提高自身素質(zhì)為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃、有目的地做到一要勤學(xué)習(xí)、二要多思考、三要善總結(jié)。讀好兩本書，一是讀好有字之書，即要時(shí)刻向書本學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治理論，學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的政策法規(guī)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)等等，做到基本知識(shí)篤學(xué)，業(yè)務(wù)知識(shí)深學(xué)，修身知識(shí)勤學(xué)，急需知識(shí)先學(xué)。二是讀好無字之書。我感覺，社會(huì)也是一本書，而且更豐富，更有實(shí)際意義，要求自己虛心向領(lǐng)導(dǎo)、向同事學(xué)，學(xué)習(xí)他們的理論觀點(diǎn)、工作方法、對(duì)人處事及語言、文字表達(dá)等。與此同時(shí)，在日常生活中要求自己要做到“多看、多聽、多聞、多想、多寫、多做”，把學(xué)習(xí)與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來，形成“學(xué)而思，思而入，入而進(jìn)”的良好習(xí)慣。通過學(xué)習(xí)讓自己的整體素質(zhì)不斷提高，精神面貌煥然一新，凝聚力、號(hào)召力、戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)。

企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇二

孕成功經(jīng)驗(yàn)都說心情放松是關(guān)鍵，可是有時(shí)候不是說你想放松就真的一下放松了，所以很多時(shí)候偶真的對(duì)它沒辦法?？墒牵P(guān)于好孕，卻有很多有備孕成功經(jīng)驗(yàn)的朋友介紹的方法可以試試。但是，不是每個(gè)方法都會(huì)適合每個(gè)人，所以就要靠在試驗(yàn)中摸索出真理咯。

有效果的就是好東西不是?!所以，趁著偶還不至于嚴(yán)重腦殘的時(shí)候趕緊留下備忘錄。僅供參考。

1、關(guān)于卵泡監(jiān)測(cè)

從我備孕成功經(jīng)驗(yàn)來看覺得這是個(gè)好東西，它可以讓偶們集中火力攻克城堡。缺點(diǎn)就是你得上幾次醫(yī)院，而且如果你的排卵靠后的話還得多上幾次。

2、關(guān)于基礎(chǔ)體溫和排卵試紙

之前也在備孕成功日記寫到一般最低溫不是排卵日，而是之后的兩三天?？墒怯袝r(shí)候體溫也會(huì)欺騙人，因?yàn)樽畹蜏刂筮€有更低溫，所以就要靠排卵試紙了。

也許很多人都說試紙不可靠，偶也覺得，因?yàn)榕紙?jiān)持測(cè)也沒測(cè)到陽。可是，測(cè)試線的顏色卻有變化，在排卵當(dāng)天的晚上測(cè)顏色變淺了，偶就嚴(yán)重懷疑它是不是排了，于是當(dāng)晚抓緊性生活。第二天再去監(jiān)測(cè)卵泡，結(jié)果真的排了。然后再測(cè)試紙，幾乎連水印都看不到了。

3、關(guān)于隔天過性生活

似乎很多有備孕成功經(jīng)驗(yàn)都說這個(gè)方法很有用，可是偶只能說那是因?yàn)槟切┡笥训睦瞎珎儚椝帉?shí)在是夠強(qiáng)勁。

但是從我的備孕成功經(jīng)驗(yàn)來看實(shí)際感覺是隔天性生活實(shí)施的第一次彈藥是充足的，可是之后就是一次比一次稀缺了。也許和家伙的體質(zhì)有關(guān)。如果隔天過性生活的方法不成功的朋友可以要求老公去做精子質(zhì)量檢查。

4、關(guān)于手指助孕

這個(gè)也是在之前一個(gè)朋友的備孕成功日記看到的，之前一直沒有試過，但是上個(gè)月試了兩次，結(jié)果就好孕了，也不知道是不是它的緣故。

詳細(xì)的操作方法有興趣的女人可以搜一下。我是靠著之前的記憶讓老公試試的，就是過好性生活之后讓他用手指把他的精子往里面送，其實(shí)不一定用手指，只要老公的小弟弟還是硬的話，直接往前頂頂也是可以的，但是頂?shù)臅r(shí)候一定要溫柔一點(diǎn)呵呵。

5、關(guān)于紅糖姜末

第一次知道紅糖姜末是看了一個(gè)朋友備孕成功日記的介紹，她只吃了一次就成功好孕，這個(gè)讓偶分外眼紅，所以偶當(dāng)時(shí)就決定了一定要試。

據(jù)說紅糖姜末是要連續(xù)吃7天的但是我只吃了5天。就懷孕了真是幸運(yùn)呀。

6、告訴大家怎么做紅糖蒸蛋

內(nèi)膜薄的mm可以試試，偶覺得很有效哦。偶吃了三四天內(nèi)膜厚度就從5mm增長(zhǎng)到了14mm，然后就不敢再吃了，因?yàn)椴榱艘幌滤坪跽f14mm已經(jīng)是有點(diǎn)厚了。

紅糖蒸蛋的做法：

紅糖適量加水化開，打2個(gè)雞蛋順時(shí)針攪勻，然后將紅糖水倒入蛋液中，隔水蒸8-10分鐘，大火。

喜歡甜的可以放多點(diǎn)糖，喜歡吃雞蛋的可以打多兩個(gè)雞蛋，反正偶每次都是和家伙一起分享的。偶一般是晚上睡覺前吃。

孕育生命的過程是多么神奇、美妙...

有助受孕的飲食

飲食也可以幫助受孕。豬腰、黃鱔、魚、蝦、豆類及其制品、瘦肉、鵪鶉肉、蛋類等食物不僅富含優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，還含有較多的精氨酸，有益?zhèn)湓?。綠葉蔬菜、番茄、新鮮水果以及動(dòng)物肝腎、芝麻、花生、蛋類類食品中富含多種維生素，對(duì)蛋白質(zhì)的合成、代謝等有直接作用，有利于生殖健康。黑木耳、菠菜等養(yǎng)血的食物，蝦皮、芝麻醬、紫菜、海帶、骨頭湯等補(bǔ)鈣的食物，以及綠葉蔬菜、堅(jiān)果等補(bǔ)鋅的食物也都有助于健康受孕。

孕育是神圣的事情，為了讓孩子有良好的生長(zhǎng)環(huán)境，父母?jìng)兣ぷ?為了孩子健康聰明，爸爸媽媽也是費(fèi)勁心思孕前孕后找方法。父母總是對(duì)孩子無私的，那么建議：在需找方法的時(shí)候我們要講科學(xué)、多學(xué)習(xí)了解，這樣就能少走彎路。

企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇三

從2011年年初結(jié)婚，我就一直把生孩子這件事一拖再拖，直到八月末才開始備孕。一開始以為懷孕是一件很簡(jiǎn)單的事，所以備孕的第一個(gè)月就以為一定會(huì)中，結(jié)果大失所望。隨著一次次的失敗，加上自己的高調(diào)備孕，給自己造成了很大的心理壓力，甚至開始懷疑自己和老公有問題。在網(wǎng)上學(xué)習(xí)了很多，也做了很多工作，測(cè)體溫，測(cè)排卵等等，但始終沒有中，直到第六個(gè)月，也就是2012年1月份才終于懷上了。在這里希望那些和我一樣的姐妹們也能早日懷上!現(xiàn)在說說自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)吧!

2012.1.10例假。

例假結(jié)束開始連吃七天的黑豆，并且禁欲。

2012.1.17開始測(cè)排卵。

1.21測(cè)到第二條線開始加深，心里有點(diǎn)著急，晚上和老公做了功課。

1.22再測(cè)排卵試紙又加深，但還沒有強(qiáng)陽，晚上繼續(xù)做了功課。

1.23依然是陽，晚上依然做功課。

1.24排卵試紙強(qiáng)陽了，大概今天會(huì)排卵吧。晚上依然做功課。已近有點(diǎn)累了。

1.25排卵試紙顏色變淺，為了安全起見25.26號(hào)晚上依然有做功課。

因?yàn)檫@個(gè)月剛好放假在家，趕上過年，所以有時(shí)間做充分的準(zhǔn)備，能夠一連六個(gè)晚上都做功課，而且每次做完功課都沒有起身去上廁所，而是直接睡覺，之前幾個(gè)月都是隔日aa，并且一會(huì)兒就去上廁所都沒有成功的。接下來的日子都是掰著指頭過的。

1月30日回娘家，感覺肚子異樣，拉肚子，晚上回到家趕緊跑廁所去測(cè)了一下zzy，結(jié)果很久過后秀兒的第二條線出現(xiàn)了淡淡的只有一半的痕跡，心中暗喜以為有戲，但是只有半條線又覺得不靠譜，過了一會(huì)兒又換了一張?jiān)贉y(cè)卻是什么都沒有，不過心里頭卻很是期待，等待第二天再測(cè)。

1.31早上早早起來測(cè)了，卻是什么都沒有大失所望。

2.1再次測(cè)了依然什么都沒有心里徹底的失望了。晚上老公去喝酒很晚回來，吵架了，對(duì)懷孕也不抱希望了，決定不再測(cè)了。

2.2果然早上起來都不想測(cè)早早孕的事，但是白天出去散步的時(shí)候總覺得肚子怪怪的，一跳一跳的偶爾抽痛一下，心里暗想不然隔天在測(cè)看看吧。

2月3日早上起床用秀兒的測(cè)，結(jié)果打開那根早早孕有點(diǎn)壞了，不過還是將就著測(cè)了，但是出現(xiàn)了很淡的水印，趕緊又拿了不同牌子的zzy再測(cè)，康乃馨的測(cè)出了很明顯的水印了。但是樂夫的卻幾乎看不到。心里非常高興又很激動(dòng)，忍不住告訴老公了，又有點(diǎn)兒不敢相信，下午2點(diǎn)多的時(shí)候又測(cè)了大衛(wèi)的試紙盒水印明顯。

2月4日再測(cè)，加深不明顯。

2月5日感覺更加明顯了。

........

現(xiàn)在已經(jīng)41天了，早早孕強(qiáng)陽了。下周去醫(yī)院照b超，希望寶寶健健康康的!

企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇四

如果說學(xué)習(xí)，對(duì)于有一定文化水平的人來講，這并不困難，難的是學(xué)以致用，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些直銷人員在會(huì)場(chǎng)，參加培訓(xùn)的時(shí)候，摩拳擦掌、躍躍欲試，但是在實(shí)踐中，還沒說兩句就被打回原形。

如果說抗壓能力，這個(gè)問題也不大，可以從兼職開始做起，這樣就不能讓心慌意亂。

如果說口才和能力，口才可以聯(lián)系，能力也可以在鍛煉中得到提升，在直銷中，其實(shí)也并非需要多高的口才和能力，更多的是需要真誠(chéng)和謙虛以及堅(jiān)持，在與人溝通中，要將真誠(chéng)放在首位。

那么，究竟什么才是最重要的呢?答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是持續(xù)地開發(fā)陌生人，并且在這過程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

一些公司中，大師級(jí)別的任務(wù)，都是在不斷地開發(fā)陌生的人群，開發(fā)陌生的市場(chǎng)。

直銷人員在向顧客推銷的時(shí)候，很多都會(huì)帶著防備的心里，根據(jù)有經(jīng)驗(yàn)的直銷前輩講，世界上有95%的人不喜歡推銷。

但是，事實(shí)上，國(guó)內(nèi)外很多的一流企業(yè)家，都是從一個(gè)推銷員做起的，就好比李嘉誠(chéng)、張朝陽等。

推銷是整個(gè)世界所需要的，如果一個(gè)事物很好，但是我們不去推銷和宣傳，那么，大家就很在短期內(nèi)直銷，等到遇到時(shí)，就會(huì)遺憾終身了。

簡(jiǎn)言之，直銷是自己跟自己賽跑，做不好，怪自己;

傳統(tǒng)行業(yè)是和很多人賽跑，做不好，怪自己是同時(shí)也要也怨別人，因?yàn)樵谥变N的世界里，只要你付出行動(dòng)了，你就能成功!

一、 成功銷售是個(gè)系統(tǒng)的過程

很多銷售人從事銷售數(shù)年無甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當(dāng)卻如魚得水游刃有余。

有經(jīng)驗(yàn)的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運(yùn)氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營(yíng)銷工具的選擇、專業(yè)程度、細(xì)節(jié)把握、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實(shí)有效的工作。

所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導(dǎo)溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細(xì)致處置，斷不可浮躁，因?yàn)閹缀跛械匿N售卓越者都要經(jīng)過扎實(shí)的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過程。

二、 有效的篩選目標(biāo)客戶

銷售工作的第一步就是確定自己的目標(biāo)客戶，即判斷銷售機(jī)會(huì)的存在，那么如何搜尋目標(biāo)客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標(biāo)客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚。

”市場(chǎng)中充斥著眾多的銷售信息，在目標(biāo)客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。

所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶。

下面是本人的一些常用方式：

一)、 定向廣告

數(shù)據(jù)庫：向目標(biāo)顧客群定向發(fā)送廣告;

e-mail或者短信，吸引客戶關(guān)注;

行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。

國(guó)際國(guó)內(nèi)的交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、汽車零配件博覽會(huì)等等;

二)、 網(wǎng)絡(luò)群體

通過行業(yè)論壇/qq群認(rèn)識(shí)朋友;

三)、 業(yè)內(nèi)人士互換

結(jié)識(shí)像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。

四)、 好友介紹

這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。

但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機(jī)會(huì)，如果對(duì)這些信息全部進(jìn)行跟進(jìn)的話，必然會(huì)造成公司資源的浪費(fèi)，并錯(cuò)失真正的銷售機(jī)會(huì)。

所以這里首先就有個(gè)收集信息和篩選客戶的步驟。

詳細(xì)的判斷和篩選詳見最后一部分。

三、 有效的找準(zhǔn)你要找的人

撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對(duì)人。

因此，電話營(yíng)銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。

如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營(yíng)銷不知道找具體負(fù)責(zé)人姓名時(shí)，前臺(tái)往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。

所以先最好了解到該部門負(fù)責(zé)人的姓氏最好。

若不能，這時(shí)建議你直接說找“企劃部”或者“市場(chǎng)部”;

若當(dāng)前臺(tái)問你找哪位這時(shí)一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時(shí)很急，沒聽清……”，如果前臺(tái)非要知道要找的人具體姓名時(shí)才轉(zhuǎn)接時(shí)，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。

這樣比較有技巧性。

一般不建議撒謊欺騙前臺(tái)說“認(rèn)識(shí)誰誰”，因?yàn)橐坏┣芭_(tái)追問你會(huì)很難堪。

如何判斷這個(gè)人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。

如何判斷呢?一般建議直接問，當(dāng)然要有技巧性。

比如可以這么問：“這事是您定呢還是會(huì)有其他人參與?”這樣他們會(huì)直接告訴你了。

四、 有效的利用電話聯(lián)絡(luò)

要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進(jìn)行有效的事先預(yù)約。

一、細(xì)致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;

二、確定要找的對(duì)口人;

三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見疑問的簡(jiǎn)明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。

比如：如果前臺(tái)小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時(shí)間、不感興趣怎么辦?你可以針對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準(zhǔn)備。

(2)要向客戶提出面談?wù)埱?

五、注意選擇合適的電聯(lián)時(shí)間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時(shí)間，則視具體情況而定。

一般不選擇在飯前和剛上班的時(shí)間點(diǎn)。

此外，最好自己能說出見面的選擇時(shí)間，這種方式可以避免模糊的信息。

比如，約見時(shí)不要說“您看我們何時(shí)方便見面聊聊?”而應(yīng)該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會(huì)下意識(shí)在這兩天中做出選擇。

五、 拜訪前的準(zhǔn)備工作

再者準(zhǔn)備好自己的卡片，公司資料;

最后，把必要的銷售文件工具準(zhǔn)備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說明書、個(gè)人名片、筆記本、鋼筆等。

此外，設(shè)計(jì)好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預(yù)算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。

最好能在筆記本上寫下談話重點(diǎn)(大綱)，并牢牢記住。

六、 面談時(shí)如何與客戶有效溝通

個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)的復(fù)雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。

但如何與客戶有效溝通是一個(gè)長(zhǎng)久以來困惑銷售人員的'問題。

然而溝通已是一門學(xué)問，人家“學(xué)院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學(xué)——“商務(wù)溝通”中了。

這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。

因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。

一)、 學(xué)會(huì)傾聽：初次見到客戶時(shí)，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。

這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。

所以，陌生拜訪要先學(xué)會(huì)聆聽，即：營(yíng)銷人自己的角色只是一名學(xué)生和聽眾;

讓客戶出任一名導(dǎo)師和講演者的角色。

一般不要與客戶爭(zhēng)辯。

二)、 立即引起他的注意：1、別出心裁的影像視頻名片;

2、請(qǐng)教客戶的意見;

3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;

4、告訴潛在客戶一些有用的信息;

5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題。

三)、 立即獲得他的好感：1、簡(jiǎn)練、直觀的表達(dá);

2、肢體語言;

3、微笑;

4、問候;

5、注意客戶的情緒(察言觀色);

6、記住客戶的名字和稱謂;

7、讓您的客戶有優(yōu)越感。

七、 選擇有力的銷售工具

銷售工作實(shí)際上就是一項(xiàng)與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)。

那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。

而溝通則必須借助一些工具。

很多新進(jìn)業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。

若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。

例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。

所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動(dòng)視頻終端基礎(chǔ)上的短片。

在拜訪客戶的時(shí)候在短時(shí)間內(nèi)讓對(duì)方有身臨其境的感覺，以達(dá)到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時(shí)對(duì)企業(yè)規(guī)模、形式介紹時(shí)候的麻煩。

八、 科學(xué)的管理你的客戶

如何估計(jì)與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。

事實(shí)上，針對(duì)已開發(fā)的客戶，在經(jīng)過一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進(jìn)行綜合評(píng)判，制作專門的評(píng)判表格，各細(xì)項(xiàng)可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細(xì)，不僅如此，還要仔細(xì)了解對(duì)方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。

基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進(jìn)行劃分。

a級(jí)，最近可能達(dá)成交易的目的;

b級(jí)，不久的將來可能達(dá)成交易目的;

c級(jí)，可能性不大的客戶。

也許此刻沒有合作機(jī)會(huì)，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因?yàn)橐院笳f不定哪天你們就有合作的可能了。

然后我們每次客戶溝通的時(shí)候會(huì)對(duì)照此表補(bǔ)充相關(guān)信息。

與客戶保持長(zhǎng)久的聯(lián)絡(luò)。

當(dāng)你的a類客戶越來越多到時(shí)候，你的成功將輕而易舉。

企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇五

一些有關(guān)考研復(fù)習(xí)的心得和復(fù)試的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

經(jīng)過兩年的艱辛，我總算抵達(dá)了勝利之門，但我覺得，真正的價(jià)值，應(yīng)該是我對(duì)于這一過程的體會(huì)以及所總結(jié)的某些瑣碎的經(jīng)驗(yàn)，能夠給后來者以式微的幫助。為了這個(gè)目的，我寫了如下的文字。

我報(bào)考的是西南政法大學(xué)的法律碩士，所以，本篇將圍繞其來敘述。

首先，法律碩士有指定的教材，就是人大出版社全國(guó)法碩學(xué)位指導(dǎo)委組編的聯(lián)考考試指南。包括專業(yè)課（刑法、民法），綜合課（法理、憲法，法制史）。兩門課各占150分。書的定價(jià)105元，書店一般都打85折。

其次，政治到7月份開始準(zhǔn)備也不遲。買的書越薄越好，最好是一些名家編寫的，比如汪云生、包仁教授。將所有要點(diǎn)過一遍，我覺的哲學(xué)最重要，只要把它搞定，政治考個(gè)及格絕對(duì)沒有問題。把哲學(xué)的幾大塊梳理一下，自己做一份筆記，把知識(shí)點(diǎn)寫一遍。最后沖刺時(shí)，到辦考研輔導(dǎo)班的地方，花幾塊錢買點(diǎn)好資料，尤其時(shí)政，最能省時(shí)間最能省金錢。輔導(dǎo)班我通過兩年參班經(jīng)驗(yàn)感受到，上了沒什么作用。

報(bào)名。一般是在11月中旬。到各地教委設(shè)的報(bào)名點(diǎn)或一些知名高校的報(bào)名點(diǎn)去，所需材料，應(yīng)屆生要有學(xué)校教務(wù)處的證明，往屆生只要知道自己畢業(yè)證的號(hào)碼、專業(yè)。應(yīng)屆成人高校的畢業(yè)生和?？飘厴I(yè)兩年（如7月畢業(yè)，到11月報(bào)名）一般作為同等學(xué)力對(duì)待，在考試達(dá)到國(guó)家線后，一般要加試你所報(bào)考專業(yè)的兩門專業(yè)基礎(chǔ)課，據(jù)我所知，這種加試往往都是走過場(chǎng)，很少有學(xué)校通過這種方式刷掉多少人。對(duì)同等學(xué)力，部分學(xué)校要求cet-4，或者是在國(guó)家級(jí)期刊上發(fā)表兩篇以上論文，或通過（選修）8門以上大學(xué)本科主干課程。如果你已經(jīng)拿到了本科畢業(yè)證，無論是函授、電大、自考，或其他任何國(guó)家承認(rèn)的形式，你通常不會(huì)再受到某些限制。填完表，攝完像，把報(bào)名表，打印材料，學(xué)歷復(fù)印件及相關(guān)學(xué)校的特別要求材料寄到你報(bào)考的學(xué)校的研究生招生辦公室就完事了。你不必寄幾個(gè)貼郵票的空白信封，學(xué)校不會(huì)不與你聯(lián)系的。

報(bào)完名，你要進(jìn)行瘋狂的學(xué)習(xí)了。

我的復(fù)習(xí)計(jì)劃如下：

第一階段（8月――11月）

每天早晨一個(gè)半小時(shí)的英語單詞記憶以及課文閱讀。在沒有工作的上午，花一個(gè)小時(shí)看政治，兩個(gè)小時(shí)看專業(yè)課。中午休息半個(gè)小時(shí)。起床后，看三個(gè)小時(shí)的專業(yè)課。然后便是我一天中最快樂的時(shí)光，我可以放下一切煩惱和包袱去踢足球，這是我蓄積體能和恢復(fù)激情的'最佳方式。晚上首先聽半個(gè)小時(shí)的英語磁帶，并嚴(yán)格按照考試模式做模擬試題，我如是堅(jiān)持到了考研的前一天晚上，實(shí)踐證明，它起到了非常好的效果，04考研，我的英語聽力聽出了98％，為我這個(gè)非英語專業(yè)考生考到61分的好分?jǐn)?shù)奠定了重要的基礎(chǔ)。之后是做四篇石春禎的閱讀220篇，第一階段我花的時(shí)間在一個(gè)小時(shí)左右，然后花半個(gè)小時(shí)糾錯(cuò)。睡前，再花兩個(gè)小時(shí)來看政治，我把重點(diǎn)放在哲學(xué)上，因?yàn)樗钦麄€(gè)政治的脈。50個(gè)俯臥撐，50個(gè)啞鈴平舉和垂舉。要求：法碩課本粗看三遍，政治三遍，詞匯達(dá)6000。

第二階段（11月――12月）

此時(shí)，我的英語詞匯有了積累，千里之臺(tái)，起于壘土，有了詞匯，一切都顯得容易起來。早晨依舊記憶單詞，加以鞏固。上午開始看政治和專業(yè)基礎(chǔ)課，每三天下午做一套英語模擬試題，包括聽力和作文，嚴(yán)格控制時(shí)間，做題時(shí)排除一切干擾。此時(shí)我所用的時(shí)間大約有20分鐘的空閑。做完后花一個(gè)小時(shí)來發(fā)現(xiàn)并改正錯(cuò)誤。我這時(shí)的得分大體在50到55分之間。晚上聽力后，看綜合課和政治。雙50。要求：法碩課課本精看一遍，政治知識(shí)點(diǎn)梳理一遍，詞匯7000。

第三階段（12月――01月）

大量做題，參照考研時(shí)間表來做相關(guān)科目。上午政治和專業(yè)基礎(chǔ)課。下午英語，每天一套題。此時(shí)英語每份試卷我只需兩個(gè)小時(shí)，而分?jǐn)?shù)開始在55分到65分游走，甚至出現(xiàn)過70多分。晚上做綜合課的試題并按順序復(fù)習(xí)課本內(nèi)容。睡前一小時(shí)記憶時(shí)政。鍛煉依舊。

第四階段（01月01日――01月10日）

回顧課本內(nèi)容。拼命做題。

3月20日左右，分?jǐn)?shù)揭曉，各自主劃線學(xué)校復(fù)試線陸續(xù)確定，勿燥！3月31日晚國(guó)家線必出。這段時(shí)間，你可以密切注視你來我網(wǎng)上面有大量關(guān)于法碩的相關(guān)信息。4月中旬，復(fù)試陸續(xù)開始。注：12月10日左右收到準(zhǔn)考證，3月10日左右收到分?jǐn)?shù)條，4月10日左右收到復(fù)試通知書，三證都在月初寄出。

關(guān)于復(fù)試：

同等學(xué)力生可能害怕專業(yè)課加試，然而，據(jù)我了解，大多數(shù)學(xué)校都是走過場(chǎng)，甚至于連試卷看都不看一眼，根本不會(huì)以此來淘汰部分復(fù)試生。

我們的過程是：抽簽排號(hào)，兩個(gè)專家組同時(shí)進(jìn)行.

我抽到的題目是1.攜帶兇器搶奪如何認(rèn)定？

2.精神損害賠償是否意味著人身權(quán)具有財(cái)產(chǎn)性

針對(duì)這兩個(gè)問題我的回答大體如下：

1.攜帶兇器搶奪認(rèn)定為搶劫應(yīng)該沒有問題，但復(fù)試?yán)蠋熾S即問，對(duì)于兇器應(yīng)該如何認(rèn)

定？比如一個(gè)木匠帶著干活用的鑿子算不算兇器？我開始發(fā)揮：如果這個(gè)木匠整天在家里胡思亂想著發(fā)財(cái)致富，然后他下定決心去搶，為以防萬一，他順手超上了鑿子，不管他用沒用，都應(yīng)該是兇器，因?yàn)樗辽偈怯袀涠?。但如果他確實(shí)是在干活回來的路上，剛巧帶著工具，臨時(shí)起了搶奪之心，而且也沒有用鑿子的意圖，應(yīng)該說不能完全認(rèn)定鑿子就是攜帶的兇器。

2.精神損害在我國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家之間起的作用往往是不一樣的。在中國(guó)有很多人為了挽回自己的精神損害，不惜花費(fèi)巨額訴訟費(fèi)和大量時(shí)間去打官司，而結(jié)果只要象征性的一元錢甚至一分錢，目的只是為了要“討個(gè)說法”。在這種情況下，與其說人身權(quán)損害的賠償請(qǐng)求側(cè)重于金錢的補(bǔ)償，倒不如說是為了尋求一種精神的安慰。而在發(fā)達(dá)國(guó)家，關(guān)于精神損害的賠償動(dòng)輒上百萬甚至千萬美金，我在報(bào)紙上看到一則消息，一個(gè)中年婦女狀告一家知名的足球生產(chǎn)公司，因?yàn)樗恼煞蛘烀詰儆谧闱蚨雎粤怂?，使他們的感情也受到了影響，?duì)她的精神產(chǎn)生了極大的傷害，要求那家公司賠償幾百萬美金，最后，她竟然勝訴了。在他們的法律領(lǐng)域內(nèi)，精神損害賠償?shù)默F(xiàn)實(shí)倒可以說明人身權(quán)具有財(cái)產(chǎn)性。

在我說完以后，主考官問我是干什么的，我說我做了一年的老師，他們幾個(gè)人相視一笑說，哦，原來是老師，難怪這么能說。（你們應(yīng)該可以從我的經(jīng)歷里感受到一些什么吧）我的復(fù)試分?jǐn)?shù)是85.5應(yīng)該是非常的高。

希望我這段小小的文字能給準(zhǔn)備復(fù)試的同學(xué)一點(diǎn)幫助，最后預(yù)祝各位成功~！

企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇六

上半年開始考慮要寶寶，本來準(zhǔn)備在9月懷上，下一年6月出生，比較符合大自然動(dòng)物生產(chǎn)的規(guī)律：初夏時(shí)分，天氣適宜，不容易感冒，而且接下來的夏天衣服不用準(zhǔn)備那么多，光著屁股也能活下去。同時(shí)考慮到以后上學(xué)的問題，9月以前出生的占優(yōu)勢(shì)。

于是從08年3月開始每月記錄自己的例假周期(平均28天，很準(zhǔn))，每天除了服用符合維生素外，增加了ve(增加生殖系統(tǒng)活力)，讓老公一起服用。同時(shí)讓老公從08年5月開始戒酒(他以前抽煙，后來自覺戒了)，8月份開始不避孕，失敗了2個(gè)月以后，終于在第3個(gè)月懷上了，現(xiàn)在將經(jīng)歷和心得紀(jì)錄如下。

8月–第一個(gè)備孕月份：驕兵必?cái)?/p>

可能大多數(shù)人在第一個(gè)月備孕的時(shí)候都和我一樣，覺得肯定一次成功，因?yàn)橐郧坝羞^意外懷孕又拿掉的經(jīng)歷。所以第一個(gè)月只是測(cè)量了基礎(chǔ)體溫(后來發(fā)現(xiàn)并不準(zhǔn)確，遂沒有繼續(xù)用，文章末尾會(huì)單獨(dú)列一個(gè)基礎(chǔ)體溫的概念，測(cè)量方法及為什么基礎(chǔ)體溫不準(zhǔn)和不建議采用的專欄，感興趣的可以去看)，28天的時(shí)候，例假?zèng)]有按時(shí)到來，當(dāng)時(shí)還竊喜，過了4天，紅軍殺到，于是人變得很失望。

這里有個(gè)有趣的現(xiàn)象：女人的情緒和狀態(tài)會(huì)影響生理反應(yīng)，比如我只是在紀(jì)錄例假?zèng)]有準(zhǔn)備懷孕的時(shí)候，每個(gè)月的周期都非常準(zhǔn)確。但是一旦開始不避孕了，開始準(zhǔn)備要小孩的時(shí)候，例假會(huì)延長(zhǎng)幾天，延長(zhǎng)的原因是排卵日延期了。因?yàn)榕怕讶找院蟮牡?4天，如果沒有懷上的話，就會(huì)來例假(黃體的存活時(shí)間是14天，一天不多，一天不少)。

年9月–第二個(gè)備孕月份：備戰(zhàn)備荒

本來一直都很自信的我，第一個(gè)月備孕沒有成功，打擊不小。雖然老公覺得沒有什么，而且鼓勵(lì)我說，這樣我們還有時(shí)間去打羽毛球啦。我自己的心理壓力還是不小–都是自己給自己的。開始錯(cuò)誤地“反省”自己，于是配置了一大堆東西，備戰(zhàn)備荒。

配置一：孕婦奶粉

去超市買了一桶很貴的進(jìn)口孕婦奶粉，每天都喝，象跟誰有仇似的。一個(gè)月下來體重增加了不少，人也胖了，不少見到的人都以為我懷孕了，結(jié)果沒有，弄得人家(指我)很沒面子。

誤區(qū)解釋：孕婦奶粉是懷孕以后喝的，提供了大量的熱量，維生素和營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。對(duì)于準(zhǔn)備懷孕的人來講，多吃蔬菜，控制體重，心情愉快放松，才是最有效的催化劑。有些肥胖的女孩減肥以后才能懷上。

配置二：排卵試紙

看到網(wǎng)站上說排卵試紙有用，于是買了20元5片的排卵試紙2盒，例假開始日以后的第10天開始測(cè)試，在強(qiáng)陽的當(dāng)天以及隔天都坐了功課，還用枕頭墊了有半個(gè)小時(shí)。

結(jié)果例假又推遲了4天到來，讓人很是郁悶。

2008年10月–第三個(gè)月：吃黑豆，廣種薄收，心情放松

經(jīng)過2個(gè)月的努力，自己一下子變得不自信了，開始懷疑是不是因?yàn)樽约哼^了30(已經(jīng)32歲了)，作為女性的機(jī)能下降，不容易受孕了。一度想去醫(yī)院做個(gè)孕前檢查，同時(shí)，和我一起準(zhǔn)備懷孕的同學(xué)已經(jīng)去醫(yī)院檢查了，她查出來是高泌乳。我自己從網(wǎng)站上看到一些黃體功能不足的信息，“深信”自己黃體功能也不足，所以“即使受孕了也不能養(yǎng)活受精卵，不能讓它順利著床”。

正在猶豫是否也應(yīng)該去做個(gè)全面的孕前檢查，這個(gè)時(shí)候爸爸的一個(gè)電話給了我很大信心。爸爸懂醫(yī)，聽了我的話以后不建議我去做那些浪費(fèi)錢的孕前檢查，只要周期正常，周期內(nèi)沒有明顯疼痛(疼痛厲害的可能是子宮內(nèi)膜異位)，一般沒有什么問題。如果超過1年還沒有懷上，那可以去檢查;我現(xiàn)在才2個(gè)月，著什么急啊。還有，一般懷不上的都是跟遺傳有關(guān)，比如家族里面就有些不健康的人，我們的家族都很健康啊，dna相當(dāng)好的，根本不用擔(dān)心!

聽了他的一席話，我頓感信心倍增，也不管他是不是信心過頭，還是鼓勵(lì)我，我都覺得很受用。于是就沒有去做孕前檢查---如果要檢查的話，需要早上7點(diǎn)不到就去華西醫(yī)院排號(hào)，掛的號(hào)還是下一周的，太麻煩了!

同時(shí)，我加入了育兒網(wǎng)準(zhǔn)備懷孕的論壇，里面的知識(shí)也很有用。我知道了黃體不足可吃黑豆，而且吃黑豆還可以增加子宮厚度，讓受精卵順利著床。

于是第3個(gè)月例假結(jié)束后開始，每天早上煮47顆黑豆吃。(超市買的，晚上數(shù)好個(gè)數(shù)，泡好)為什么是47顆呢?-因?yàn)檎?0克。

同時(shí)，還看到一個(gè)受孕的技巧，就是在例假結(jié)束后的第10日，12日，14日隔天做功課，因?yàn)榫涌梢源婊?天，這樣可以保證在排卵期一直都有精子在等卵子。老公從網(wǎng)上也學(xué)習(xí)到這個(gè)技巧，并且分別在第8日和第16日還補(bǔ)了課，他說要能達(dá)到薄種廣收的效果。

在這個(gè)月初，還接到公司獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工下月初港澳5日游的邀請(qǐng)，很是高興。于是重心放在如何玩，如何買東西上，對(duì)懷孕沒有放在心上。成天都很高興，沒想到居然成功了!

企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇七

今年我擔(dān)九xx班的英語教學(xué)。由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)頗淺，我對(duì)教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心學(xué)習(xí)。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)情況。

教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對(duì)地教對(duì)教學(xué)成功與否至關(guān)重要。不懂得了解學(xué)生對(duì)教學(xué)的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設(shè)法令課堂生動(dòng)，學(xué)生易接受，這是很容易碰釘子的。在上課前要了解清楚學(xué)生的實(shí)際情況。

一方面，農(nóng)村的學(xué)生英語聽、說的能力相對(duì)較弱，授課采用較深的全英教學(xué)，同學(xué)們較難適應(yīng)。另一方面，xx班的同學(xué)比較活躍，上課氣氛積極，但中等生占較大多數(shù)，尖子生相對(duì)較少。因此，講得太深，就照顧不到整體，而xx班的同學(xué)比較沉靜，雖然差生比例大，但中等生也有一小部分，我備課時(shí)也注意到這點(diǎn)，因此教學(xué)效果比較理想。從此可以看出，了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對(duì)授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。

教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，因此，每天我都花費(fèi)大量的時(shí)間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。

一堂準(zhǔn)備充分的課，會(huì)令學(xué)生和老師都獲益不淺。我認(rèn)真研究了課文，找出了重點(diǎn)，難點(diǎn)，準(zhǔn)備有針對(duì)性地講。為使教學(xué)生動(dòng)，不沉悶，我還為此準(zhǔn)備了大量的教具，授課時(shí)就胸有成竹了。相反，我沒有認(rèn)真?zhèn)湔n的時(shí)候，課堂氣氛沉悶，教學(xué)效果不好，與此相比可見，認(rèn)真?zhèn)湔n對(duì)教學(xué)十分重要。特別是對(duì)英語這門學(xué)生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關(guān)重要。備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力，因?yàn)閷W(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)。教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。

英語是一門外語，對(duì)學(xué)生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學(xué)生喜愛英語，讓他們對(duì)英語產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對(duì)這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學(xué)，也無法學(xué)下去。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些關(guān)于英美國(guó)家的文化，生活故事，讓他們更了解英語，更喜歡學(xué)習(xí)英語。因?yàn)橹挥杏⒄Z水平提高，他們才能達(dá)到交異國(guó)筆友的目的，同時(shí)也可以提高同學(xué)們的英語寫作能力，對(duì)成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)很有好處。因?yàn)橛⒄Z的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會(huì)出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴(kuò)大，會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕對(duì)不能忽視。為此，我制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)。對(duì)這部分同學(xué)進(jìn)行有計(jì)劃的輔導(dǎo)。

英語是語言。因此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時(shí)，我堅(jiān)持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時(shí)解決，及時(shí)講清楚，讓學(xué)生即時(shí)消化。另外，對(duì)部分不自覺的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式，提高他們的能力。期中考和期末考是考察每位同學(xué)在本學(xué)期的學(xué)習(xí)成果，因此應(yīng)該予以重視?？荚嚽斑M(jìn)行有系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，考試后進(jìn)行學(xué)科總結(jié)。在中段考后的時(shí)間里，我把力量主要集中在兩班的差生輔導(dǎo)上，特別是xx班，以縮短差距。另外，還發(fā)現(xiàn)學(xué)生的綜合能力不夠強(qiáng)，所以以后的教學(xué)中要加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練。讓學(xué)生輕松學(xué)，容易掌握。而期考結(jié)果證明，適當(dāng)輔導(dǎo)后進(jìn)生對(duì)班的整體發(fā)展有很大幫助。

經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，期末考就是一種考驗(yàn)。無論成績(jī)高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何共同提高兩班的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會(huì)繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取讓學(xué)生的成績(jī)有所提高。

企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇八

學(xué)生會(huì)活動(dòng)可以促進(jìn)學(xué)生之間交流，拉近彼此之間的距離。下面是本站小編整理學(xué)生會(huì)活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的范文，歡迎閱讀!

八月，我們迎來中秋佳節(jié)，中秋節(jié)是親人團(tuán)聚的日子，是溫馨和諧而浪漫的，而許多來自異地的學(xué)者，無法回家享受與親人團(tuán)聚的憐憫。致此，我們舉行中秋游園活動(dòng)，就是為拉近同學(xué)們彼此間的距離。讓親生在大學(xué)的大家庭中感到“家”的溫暖，溫馨的氛圍，讓大家感受到節(jié)日的快樂。

此次活動(dòng)面向全體同學(xué)，活動(dòng)安排在九月十三號(hào)晚上(17：30)，地點(diǎn)在a幢前的藍(lán)球場(chǎng)上，場(chǎng)上安排了七項(xiàng)活動(dòng)，這七項(xiàng)小游戲由學(xué)生會(huì)的各個(gè)部門來負(fù)責(zé)，包括現(xiàn)場(chǎng)的布置，具體工作如下：

(1)紀(jì)檢部、自律會(huì)：售票及

祝福語

(2)學(xué)習(xí)部：數(shù)字高手

(3)辦公室：頂力相助、青蛙跳水

(4)體育部：滾滾樂

(5)組織部：中秋博餅

(6)宣傳部：海報(bào)及前期宣傳工作

(7)外聯(lián)部：獎(jiǎng)品

(8)自愿者：現(xiàn)場(chǎng)布置及秩序維護(hù)

面就在這樣簡(jiǎn)單的活動(dòng)程序中，我看到學(xué)生會(huì)的團(tuán)隊(duì)精神，他們做到了“分工不分家“的宗旨極力配全工作，正因?yàn)橛辛舜蠹业呐Γ舜沃星镉螆@活動(dòng)較圓滿的完成，而此次的取得成功兩個(gè)重要原因：1、前期的宣傳工作做到位，使得有那么多的人來參與，活躍了現(xiàn)場(chǎng)氣氛;2、08級(jí)新生的積極參與配全工作起了相當(dāng)大的作用。

在這次的活動(dòng)過程中，各個(gè)部門帶領(lǐng)著他們的新成員極力配合工作，不僅給新生提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，也顯出他們的特色個(gè)性來吸引大家來玩這些游戲。把整個(gè)活動(dòng)的氣氛營(yíng)造得更加有趣、活躍。這就是活動(dòng)所要達(dá)到的效果：有新穎、有特色、有活力。

而同時(shí)，我們也存在美中不足之處，具體表現(xiàn)以下幾個(gè)方面：

1、現(xiàn)場(chǎng)的布置不到位，布置沒考慮到現(xiàn)場(chǎng)有人打球的情況，做相應(yīng)措施，導(dǎo)致會(huì)場(chǎng)布置時(shí)間的不充分，另外布置會(huì)場(chǎng)的裝飾物沒有落實(shí)到位。

2、游戲規(guī)則的說明，各個(gè)部門沒有提前標(biāo)明各自負(fù)責(zé)的項(xiàng)目的游戲規(guī)則

3、沒有考慮燈光設(shè)施，夜色暗下之后根本無法看清游戲規(guī)則，之后在放燈過程也造成混亂。

4、開場(chǎng)不夠鮮明，沒有引起他們的注意。

本次活動(dòng)，作為籌辦方的紀(jì)檢部，對(duì)存在的不足有著不可推卸的責(zé)任，在籌劃過程中沒有考慮周全，工作步驟考慮不夠細(xì)致，針對(duì)于此，在今后的工作中，我一定要將工作做到步驟更細(xì)致、程序更分明，形式更新穎，吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

總之中秋游園活動(dòng)是較圓滿的完成;在此我們看到學(xué)生會(huì)的成績(jī)和實(shí)力，也看到我們存在的不足，但我相信，能夠認(rèn)識(shí)不足，積累經(jīng)驗(yàn)，在今后的工作中做的更好。

這次女生節(jié)的活動(dòng)進(jìn)行了3天，從3月5號(hào)到3月7號(hào)。

前期，由宣傳部把宣傳板做好，5號(hào)上午搬到九華廳門口。中午在九華廳門口進(jìn)行拍照，由于我們?cè)诨顒?dòng)開始之前沒有借到桌子，預(yù)先擺好板子的地方被黨支部的學(xué)雷鋒活動(dòng)占用擋住了我們。不過黨支部在前面很用心的幫我們宣傳?？紤]到我們這次活動(dòng)不僅僅是為了拍了那幾張照片，而是要把這次女生節(jié)的活動(dòng)展現(xiàn)出來，讓大家都感受到女生節(jié)的活動(dòng)。所以決定把活動(dòng)地點(diǎn)轉(zhuǎn)移到大家都看得到的地方，不僅要做好這次活動(dòng)，也要讓大家都看到這是我們金融系學(xué)生會(huì)在做的。

于是我們把拍照的重點(diǎn)放在5號(hào)下午，中午板子放在九華廳門口，讓同學(xué)們都知道這次活動(dòng)，到了1點(diǎn)20，在大家都準(zhǔn)備去上課的時(shí)間把板子搬到梅苑樓下，因?yàn)槟抢镉?棟女生宿舍，而且我們金融系所有女生都住在梅二。在大家去上課的這個(gè)高峰時(shí)間讓同學(xué)看到宣傳板。下午找青協(xié)借了兩張桌子，并且去打印了“靚照里的微笑”的字樣貼在桌子前面。從5點(diǎn)開始，吃飯的人流量慢慢大起來，5點(diǎn)20下課后，來來回回有很多打水吃飯的女孩子們，拍照也慢慢多起來了。到了6點(diǎn)多，天色慢慢暗了，第一天的活動(dòng)到這里也差不多結(jié)束了。

5號(hào)晚上，由實(shí)踐部把照片拿去沖洗，在挑選之后有72張照片，這次的數(shù)量超出了我們的想象。6號(hào)早上，生活部把板子和桌子搬到九華廳門口。上午把照片拿到手后，到九華廳門口貼到板子上，11點(diǎn)開始，來回很多同學(xué)都過來觀看，隨著人流量的增大，來詢問拿照片的同學(xué)也慢慢多起來了，讓來拿照片的同學(xué)寫好祝福語，貼在板子上換走有她們微笑的照片，看到她們寫下的夢(mèng)想，祝福和對(duì)未來美好的憧憬，還有即將畢業(yè)的學(xué)姐，寫下對(duì)學(xué)校的不舍和感謝。拿到照片的很多同學(xué)都很開心，說照片照得很好，很喜歡。我想這也是我們這次活動(dòng)的目的吧，讓大家在女生節(jié)這個(gè)特別的日子感受到我們金融系送給她們的禮物，留下這一天美好的微笑。

7號(hào)，女生節(jié)到來了，我們把留下美好祝福的板子，擺出來讓大家一起來感受到女生節(jié)的快樂。

雖然這只是個(gè)小型的活動(dòng)，但是對(duì)于第一次做活動(dòng)的我們來說也是困難重重，首先是天氣，怕繼續(xù)下雨活動(dòng)辦不成。再后來是借板子，從院學(xué)生會(huì)到金融部落到社聯(lián)，最后終于借到兩塊很大的板子。借桌子也是找班上同學(xué)再兜轉(zhuǎn)著幫忙借到的。加上08級(jí)學(xué)生課都很多，所以任務(wù)也不好分配。還好07級(jí)的部長(zhǎng)都很配合，大家一起調(diào)整時(shí)間，把這次活動(dòng)辦成功了。

有些事情事先也沒有考慮充分，比如桌子，比如場(chǎng)地，我們沒有注意3月5號(hào)是雷鋒日會(huì)有很多社團(tuán)舉辦雷鋒日的活動(dòng)，不然也不會(huì)場(chǎng)地被別人占用。

這次活動(dòng)得到了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在下一次活動(dòng)的時(shí)候，我們會(huì)分工更具體一些，考慮到各個(gè)方面可能發(fā)生的意外。在一次次的活動(dòng)中讓金融系學(xué)生會(huì)變得更加優(yōu)秀。

為了迎接09級(jí)新生入學(xué)，同時(shí)借此機(jī)會(huì)慶祝祖國(guó)的60華誕，西安工業(yè)大學(xué)人文學(xué)院學(xué)生會(huì)與20xx年11月3日，在校報(bào)告廳舉辦了主題為“人文與國(guó)同慶，迎新共度華誕”的迎新晚會(huì)。整場(chǎng)晚會(huì)高潮迭起，異彩紛呈。在準(zhǔn)備晚會(huì)的過程以及晚會(huì)舉辦的途中，遇到了很多問題，也讓我們得到了很多辦活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。

一.活動(dòng)的準(zhǔn)備階段

1.自10月14日起，學(xué)生會(huì)為舉辦此次晚會(huì)做了充分的準(zhǔn)備，召開了學(xué)生會(huì)全體會(huì)議，具體安排此次活動(dòng)的具體事宜，對(duì)本次活動(dòng)做詳細(xì)策劃，同時(shí)做好人員安排協(xié)調(diào)工作，以保證此次活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。

2.宣傳部制作了晚會(huì)所需的宣傳報(bào)，發(fā)布了晚會(huì)通知。宣傳以班級(jí)為單位，上報(bào)迎新節(jié)目，為此次活動(dòng)做了有效宣傳。

3.文藝部組織了多次本院晚會(huì)排演，目的就是督促他們的排練，并提出一些指導(dǎo)性的意見，這樣的方式提高了節(jié)目質(zhì)量乃至整場(chǎng)晚會(huì)的效果。

4.實(shí)踐部負(fù)責(zé)本次會(huì)動(dòng)所需的橫幅.海報(bào)及購買晚會(huì)所需道具.食品，并申請(qǐng)場(chǎng)地等一系列相關(guān)事宜。

5.在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置.會(huì)場(chǎng)管理等方面，學(xué)生會(huì)各部門通力合作，解決了少數(shù)部門人手不足的問題，真正體現(xiàn)了學(xué)生會(huì)各成員間相互幫助及團(tuán)結(jié)進(jìn)取的精神。

6.為提高本次晚會(huì)的質(zhì)量與水平，增強(qiáng)可看性，學(xué)生會(huì)誠(chéng)邀了“回春琴行”為我們表演了樂隊(duì)演唱，在同學(xué)們的心中留下了深刻印象。

二.活動(dòng)開展階段

11月3日，晚會(huì)正式開始。院黨委書記田亮老師，院團(tuán)委書記楊艷老師以及08.09級(jí)輔導(dǎo)員及各院系學(xué)生會(huì)代表出席了本次晚會(huì)。

本次晚會(huì)分為上下兩篇，由我院08.09級(jí)學(xué)生張海川等人主持，共包括15個(gè)節(jié)目，演員組成包括我院08.09級(jí)本科生以及校外人員。

晚會(huì)由歡樂的開場(chǎng)舞蹈拉開了序幕。

本次晚會(huì)節(jié)目類型十分多樣：歌曲類節(jié)目包括了獨(dú)唱.聯(lián)唱.合唱;舞蹈包括民族舞.現(xiàn)代舞.街舞;語言類節(jié)目包括小品.詩歌朗誦。此外，“回音琴行”的樂隊(duì)演唱把晚會(huì)推向了高潮，同學(xué)們沉浸其中。值得一提的是，09級(jí)新生馬寬同學(xué)的魔術(shù)表演把晚會(huì)推向了另一個(gè)高潮。晚會(huì)中途的小游戲更是引起了觀眾的廣泛參與，參與同學(xué)都獲得了精美禮品，調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

本次迎新晚會(huì)高潮迭起.精彩紛呈，整場(chǎng)晚會(huì)伴隨著同學(xué)們的掌聲與喝彩，最終，在904班的大合唱《明天會(huì)更好》中，本次晚會(huì)圓滿結(jié)束。

三.活動(dòng)成果展示

1.宣傳部將活動(dòng)橫幅擺放在食堂門前，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了后期宣傳;

2.通過書寫

通訊稿

四.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1.本次活動(dòng)的成功，與院里的領(lǐng)導(dǎo)老師的支持以及主席團(tuán)的指導(dǎo)幫助是分不開的，當(dāng)然。學(xué)生會(huì)各部的積極配合也是晚會(huì)成功舉辦的一個(gè)重要原因。

2.活動(dòng)結(jié)束了，我們?cè)跉g慶活動(dòng)圓滿結(jié)束的同時(shí)，不得不再次深思我們的不足：

(1)音響.話筒等設(shè)備沒有及時(shí)調(diào)試好，導(dǎo)致晚會(huì)延遲開始;

(2)人員分配不均衡，會(huì)場(chǎng)布置出現(xiàn)短暫人員不足情況;

(3)

應(yīng)急預(yù)案

本次晚會(huì)總體來說是精彩圓滿的結(jié)束了，除了留下了一個(gè)美麗的夜晚，也留下了很多辦晚會(huì)的經(jīng)驗(yàn)。充分的準(zhǔn)備，及時(shí)有效地溝通，考慮周全，注意細(xì)節(jié)，相互理解，彼此支持是我們成功的關(guān)鍵。在今后的活動(dòng)中，我們將借鑒本次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，將活動(dòng)辦得更好，更成功。

企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇九

我不知道中國(guó)幾千萬股民中，有多少人關(guān)心大盤，至少我認(rèn)識(shí)的人里頭，沒有幾個(gè)。我經(jīng)常看到散戶朋友(包括中戶甚至大戶)在電腦前研究日線、分時(shí)線，看macd、kdj、rsi，什么m頂、w底、三浪四浪、資金密集，1000多支股票篩一遍又濾一遍，無微不至，其誠(chéng)可嘉，卻很少有人用這樣的耐心去分析大盤，散戶朋友總是等買了股票被套后，才臨時(shí)抱佛腳加一廂情愿地盼望大盤上漲，好把他解放出來。

脫開大盤分析個(gè)股，不是本末倒置是什么呢?我見過某些電視臺(tái)的操盤比賽，里面的選手往往豪情萬丈，動(dòng)不動(dòng)宣稱“不重大盤重個(gè)股”，大盤下跌時(shí)也從不停止操作，到頭來死得有多難看，你可想而知了。

反正我是沒有那本事的，從我開始賺錢的時(shí)候起，我就沒有逆市操作過;反過來說，從我不逆市操作起，我就開始賺錢了。股市比的是謀略，不靠斗狠逞能，有些人，比如電視操盤比賽里的悍將，勇則勇矣，卻往往慮事不周。他們很推崇“無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰”，也很膜拜“福貴險(xiǎn)中求”，似乎只有刀口舔血才是真本事，其實(shí)，《孫子兵法》里說：“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也。故善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功。故其戰(zhàn)勝不忒。不忒者，其所措必勝，勝已敗者也。故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?。是故勝兵先勝而后求?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝?！边@段文章的意思是，真正會(huì)打仗的英雄，不見得很聰明，也不見得很勇猛，因?yàn)樗恳淮未蛘潭继幱诒貏俚匚?，還沒開打，敵人已經(jīng)必?cái)o疑了，一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)下來，贏得很輕松，既沒有血腥慘烈的鏡頭，也不見指揮官有什么精彩表演，所以說真正會(huì)打仗的人，總是先贏定了再打;而不會(huì)打仗的人，卻是先打起來再求天保佑。

《孫子兵法》還說：“先為不可勝，以待敵之可勝?！毕忍幵诓豢赡鼙粩橙舜驍〉奈恢?，再等待敵人露出破綻被我打敗。股市里，真正的炒家從不追漲殺跌，他們總是埋伏在低位，而且是大盤的低位，主力要么走平，要么抬轎，反正不可能走低;而他要么小賺，要么大賺，反正不會(huì)虧損。與此正好相反，大多數(shù)散戶朋友卻往往很勇敢地高位買進(jìn)，輸贏的幾率各占50%，一買進(jìn)去就靠祈禱過日子。

經(jīng)常聽人說：“我怎么判斷行情好壞呢?我怎么能預(yù)測(cè)行情會(huì)怎么走?明明看著像底，買進(jìn)，那股票卻一如繼往飛流直下，害我深度套牢;或者好不容易買對(duì)一次，明明看著像到頂了，趕緊小富即安獲利出局，誰知它快馬加鞭勢(shì)如破竹，害我眼看著黑馬奔騰卻只聞到馬腥?！贝蠹叶贾溃头铺貙?duì)預(yù)測(cè)股價(jià)走勢(shì)是很不感冒的，我雖然炒短線，我也認(rèn)為預(yù)測(cè)走勢(shì)沒有意義，因?yàn)槊魈?下周、下月)會(huì)發(fā)生什么事情，會(huì)有什么突發(fā)事件，你根本不可能未卜先知。作為散戶，只需在該買進(jìn)時(shí)買進(jìn)，該賣出時(shí)賣出就夠了，沒有必要預(yù)測(cè)。

我們剛才已經(jīng)談到，大盤上漲時(shí)，十之八九的股票會(huì)跟著漲，區(qū)別只在漲幅大小而已。你看我手上這三張表格，從10月29日起到今天7月31日，9個(gè)月，185個(gè)工作日，8次行情，行情時(shí)間82天，大盤累計(jì)漲幅超過40，而在實(shí)際操作中，基數(shù)會(huì)越來越大，累計(jì)漲幅甚至超過70%!剛才已經(jīng)講過，大盤上漲時(shí)，十之八九的股票會(huì)上漲，我既然看準(zhǔn)了大盤，選一只與大盤同步的股票就太容易了，具體地說，只要買到近期比較活躍的股票，一輪行情下來，它的漲幅往往大于大盤。

也由于十之八九的股票與大盤同步，所以只要大盤沒有出現(xiàn)賣出信號(hào)，個(gè)股在上漲過程中不論怎么上竄下跳，我都心安理得，冷眼旁觀;等大盤出現(xiàn)賣出信號(hào)時(shí)，我再毫不猶豫地賣出。我可能早賣一天，也可能晚賣一天，但我中途不會(huì)心驚肉跳，不會(huì)被摔下馬，也不會(huì)溫水煮蛙，死到臨頭還做美夢(mèng)。

很抱歉出于眾所周知的原因，我不可能公布我的選股方法，如果真想了解我怎么選股，那就是：我長(zhǎng)年累月只觀察和分析八支股票。1000多支股票好比一個(gè)團(tuán)的編制，如果你把自己當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)，你就不可能預(yù)知哪個(gè)士兵明天會(huì)開小差;而只把自己當(dāng)班長(zhǎng)，手下只有區(qū)區(qū)幾個(gè)兵，哪個(gè)士兵會(huì)開小差就心中有數(shù)了。選股時(shí)間與持股時(shí)間常常成正比的，用三秒鐘發(fā)熱的頭腦選中的股票，上漲時(shí)間往往也只有三秒鐘;而用一個(gè)月時(shí)間選出的股票，上漲的時(shí)間可能長(zhǎng)達(dá)一年。還有個(gè)故事說，某人畫一幅畫只需一天，賣出它卻要一年;后來倒過來，畫一幅畫用一年，賣出它就只需一天。同樣道理。

選中股票后怎么交易呢?我的做法是：建倉時(shí)，多花一點(diǎn)錢主動(dòng)買進(jìn);出貨時(shí)，少賺一點(diǎn)錢主動(dòng)賣出。一句話，永遠(yuǎn)掌握主動(dòng)權(quán)。

有一句股諺：“識(shí)大方向賺大錢，識(shí)小方向賺小錢”，想在股市里長(zhǎng)久地活下去就必須識(shí)別大方向，所以我把自己看盤的方法命名為“999大方向”。我今天拿出來給你看，是希望盡可能多的朋友學(xué)會(huì)看大盤，從此心平氣和，順勢(shì)而為，大賺也可，小賺也可，不賺也可，反正不要再賠錢了。

——炒股可以說是最刺激的游戲，當(dāng)你有機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)游戲中時(shí)，一定要在心理上準(zhǔn)備好——不要怕，也不要悔!

——在玩炒股這個(gè)游戲之前，一定要先搞清游戲的規(guī)則，炒股說到底是一個(gè)概率的游戲，是一個(gè)心理的競(jìng)技場(chǎng)，一定要摸清對(duì)方的心理。

——小偷的本事不在偷，而在于危急的時(shí)候怎么逃。炒股的成敗不在于怎樣買，關(guān)鍵在于如何賣!

我們對(duì)買點(diǎn)進(jìn)行了簡(jiǎn)單分類，形態(tài)轉(zhuǎn)折期的買點(diǎn)、形態(tài)整合期的買點(diǎn)、及形態(tài)攻擊期的買點(diǎn)。同時(shí)提示股友從關(guān)注陽線買點(diǎn)，到關(guān)注陰線買點(diǎn)，同時(shí)老樂提示股友，關(guān)注陰線買點(diǎn)也并非就買在陰線上，可能是在陰線買進(jìn)，也可能是買在隨后的第一根陽線上，具體要根據(jù)大盤總體背景作綜合性評(píng)估。其核心仍離不開老樂一直強(qiáng)調(diào)的----先大盤、再板塊、再個(gè)股的總體思路，大盤是做個(gè)股的基礎(chǔ)條件，離開這個(gè)條件，則每一次的短線操作的不確定性會(huì)大大提高。

是三連陰回打30天均線

兩均會(huì)師實(shí)戰(zhàn)買點(diǎn)

10天線與30天線的一次金叉動(dòng)作，雖然此時(shí)的30天線對(duì)股價(jià)的上漲還持反對(duì)態(tài)度，但10天線的頑強(qiáng)上移，加之k線站上了30天線，雙向去做30天線的思想政治工作，至少在10天線與30天線關(guān)鍵的“兩均會(huì)師”的形態(tài)點(diǎn)上，是有重要關(guān)注價(jià)值的。

超短的一個(gè)基本原則就是----不參與任何級(jí)別的盤整，只要失去攻擊，就會(huì)擇機(jī)離場(chǎng)，

老樂在這里對(duì)于止損的認(rèn)識(shí)提示幾點(diǎn)，第一、我們無法找到盡善盡美的止損方法，止損之后再漲起來，一是說明我們的進(jìn)場(chǎng)點(diǎn)還不夠精準(zhǔn)，需要進(jìn)一步提高，二是止損是保護(hù)自己現(xiàn)在不受更大損失，至于止損之后是漲還是跌則不是我們重點(diǎn)考慮的要素。

如果我們?cè)谥匾€埋伏，則會(huì)被空頭全殲，以此幅圖形來同時(shí)提示股友，股市的風(fēng)險(xiǎn)無處不在。有時(shí)僅僅是多幻想一兩天，災(zāi)難就會(huì)降臨。老樂的操作思想首先是強(qiáng)調(diào)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范，必需做到“永不大虧”，這一點(diǎn)要做到也并非易事。老樂提供一個(gè)贏家公式來跟股友們一起分享吧----永不大虧+小贏勝過小虧+偶有大贏=財(cái)富的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十

企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)力到底能發(fā)揮多大作用呢?筆者結(jié)合多年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為企業(yè)文化就是“一部推進(jìn)器、一瓶粘合劑”。

1、企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要推手

企業(yè)文化作為一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)衍生的微觀文化現(xiàn)象，越來越顯示出它在提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力方面不可替代的推動(dòng)作用。多年來，諸多企業(yè)都在學(xué)習(xí)海爾精神，學(xué)習(xí)海爾優(yōu)秀的企業(yè)文化，學(xué)習(xí)海爾洗衣機(jī)洗地瓜的創(chuàng)新，正是企業(yè)文化才使海爾以每天開發(fā)1.3個(gè)新產(chǎn)品、產(chǎn)生2.5項(xiàng)專利的高速度發(fā)展，成為行業(yè)的“領(lǐng)跑者”。再如三一重工，不斷超越、充滿進(jìn)取精神的企業(yè)文化推動(dòng)著三一重工在重型機(jī)械行業(yè)獲得無法撼動(dòng)的話語權(quán)，智利礦難、日本福島核電站危機(jī)，兩國(guó)政府無一例外選擇了向三一重工求援，這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力無人能敵!

2、企業(yè)文化是思想政治工作的甜味素

企業(yè)思想政治工作，需要采取各種方法來調(diào)動(dòng)企業(yè)員工的工作熱情與積極性。筆者認(rèn)為，優(yōu)秀的企業(yè)文化使空洞說教的思想政治工作變得生動(dòng)有趣，企業(yè)文化能將員工個(gè)人利益與國(guó)家民族的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益、企業(yè)的整體利益融合在一起，激發(fā)員工感情的共鳴，產(chǎn)生一種激勵(lì)效應(yīng)，使員工的追求、理想與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)緊密地聯(lián)系起來，有了深厚的根基與基礎(chǔ)，從而進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)活力。

3、企業(yè)文化有助于企業(yè)內(nèi)部的組織協(xié)調(diào)

企業(yè)要對(duì)內(nèi)部人、財(cái)、物及產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的全過程進(jìn)行有效的組織協(xié)調(diào)，必須培養(yǎng)員工良好的團(tuán)隊(duì)精神，而企業(yè)文化完全可以承擔(dān)此重任，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部良好的人際關(guān)系的建立。筆者認(rèn)為企業(yè)文化將“管理”升華為“誘導(dǎo)”、“激勵(lì)”，將名目繁多的規(guī)章制度濃縮為富有哲理與感召力的行為準(zhǔn)則，從而促進(jìn)形成全體員工的團(tuán)隊(duì)精神與意識(shí)，達(dá)到全體員工的價(jià)值取向與行為準(zhǔn)則的一致性。由此以來，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的組織協(xié)調(diào)就會(huì)變得得心應(yīng)手，易如反掌了。

4、企業(yè)文化有助于增強(qiáng)企業(yè)凝聚力

凝聚力是衡量企業(yè)活力的主要標(biāo)志之一，是一個(gè)企業(yè)保持興盛不衰的力量源泉。筆者認(rèn)為，海爾企業(yè)文化最重要的一點(diǎn)，就是對(duì)內(nèi)有凝聚力，對(duì)外有形象力。而企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)最具有凝聚力，她可以將成千上萬的愿意為之奮斗、奉獻(xiàn)的員工聚集在其旗幟之下。企業(yè)文化尤如一種粘合劑，以共同的發(fā)展目標(biāo)、行為準(zhǔn)則、價(jià)值觀念將員工個(gè)人利益及理想整合在企業(yè)同一發(fā)展目標(biāo)之中，使員工產(chǎn)生一種歸屬感、使命感，從而增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力，而這種凝聚力呈現(xiàn)出來的氣勢(shì)令人不寒而栗，雙匯“瘦肉精”事件后，舉行的萬人大會(huì)足以讓人們感受到雙匯員工誓與企業(yè)共存亡的豪邁。

5、企業(yè)文化具有較強(qiáng)的激勵(lì)功能和塑造作用

企業(yè)文化的核心目標(biāo)是塑造“企業(yè)人”。企業(yè)文化重在“化人”，就是要幫助企業(yè)員工真正實(shí)現(xiàn)由社會(huì)人向企業(yè)人的轉(zhuǎn)變。企業(yè)人的塑造過程關(guān)鍵在于“人心的塑造”，激勵(lì)和考核是一個(gè)企業(yè)的黃金法則，海爾oec管理法第三個(gè)系統(tǒng)就是激勵(lì)機(jī)制。有的企業(yè)就傾向于靠激勵(lì)和考核來建設(shè)企業(yè)文化，在企業(yè)發(fā)展壯大后靠組建籃球隊(duì)、足球隊(duì)，開展各類文體活動(dòng)來作為激勵(lì)員工的福利，但這些并不是企業(yè)文化建設(shè)的主導(dǎo)方向，充其量只能算作輔助工具。企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)理想、道德、價(jià)值觀及行為規(guī)范在企業(yè)中的激勵(lì)功能和作用，但更應(yīng)該重視“人心的塑造”，增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感，使他們和企業(yè)合二為一，使員工互相尊重，理順情緒，煥發(fā)斗志，積極參與，感受到溫暖與尊重。同時(shí)，通過關(guān)心人、尊重人、激勵(lì)人的文化氛圍的積極引導(dǎo)，通過催人奮進(jìn)的價(jià)值觀的積極引導(dǎo)，使員工的責(zé)任心大為增強(qiáng)，心往一處想，勁往一處使，最大程度地發(fā)揮員工的聰明才智，這樣培養(yǎng)起來的員工在接受工作時(shí)才會(huì)首先考慮“我能為企業(yè)做什么”而不是“企業(yè)可以給我什么”。

企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十一

炒股是老行業(yè)。在華爾街,一百年前流行的是火車股、鋼鐵股,接著流行收音機(jī)股、電視機(jī)股,今天流行的是電腦股、網(wǎng)絡(luò)股。每種股票的興起都代表了新的行業(yè)和人類文明的進(jìn)步。在這千變?nèi)f化的股市歷史萬象中,惟一不變的是股票的運(yùn)動(dòng)規(guī)律。和百年前甚至更早時(shí)期的先輩一樣,現(xiàn)代人有著同樣的貪婪、恐懼和希望,一樣在虧損時(shí)不肯割肉,一樣滿足于小利而在股票的牛市中途退席。當(dāng)年的股市充滿小道消息,今天的股市還是充滿小道消息;當(dāng)年有公司做假賬,今天也有公司做假帳。

幾百年來,炒股行的先輩們用他們的經(jīng)驗(yàn)寫下了一條條的家訓(xùn)——想在這行生存和成 功所必須遵循的原則。這些原則,一百年前適用,今天適用,一百年后一樣適用,因?yàn)槿诵圆粫?huì)改變。

華爾街一代新人換舊人,每人都希望他的存在能在歷史上留下一筆,各種各樣的格言警句如恒河沙數(shù)。令我驚奇的是,華爾街在近半個(gè)世紀(jì)已沒有出現(xiàn)新的“家訓(xùn)”。有人出了些新的規(guī)則,仔細(xì)讀之,只不過用新文字把老的家訓(xùn)重述而已,換湯不換藥。

第一節(jié) 華爾街的家訓(xùn)

要把所有的華爾街家訓(xùn)都寫出來起碼要有兩百頁的篇幅,其中大部分是“為賦新詞強(qiáng)說愁”。我在這里將實(shí)踐中證明最為重要的規(guī)矩整理出來。這些規(guī)矩已由我的實(shí)際操作證明可以遵循且行為有效,希望讀者們能牢牢記住它們。

止損,止損,止損!

我不知道該怎樣強(qiáng)調(diào)這兩字的重要,我也不知還能怎么解釋這兩個(gè)字,這是炒股行的最高行為準(zhǔn)則。你如果覺得自己實(shí)在沒法以比進(jìn)價(jià)更低的價(jià)錢賣出手中的股票,那就趕快退出這行吧!你在這行沒有任何生存的機(jī)會(huì)。最后割一次肉,痛一次,你還能剩幾塊錢替兒子買奶粉。

分散風(fēng)險(xiǎn)

做這行需要有賭性,但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激,手手下大注,夢(mèng)想快快發(fā)財(cái),那你遲早翻船說再見,而且速度會(huì)較你想像快得多。你有十次好運(yùn),第十一次好運(yùn)不見得會(huì)落在你頭上。記?。耗阒荒艹袚?dān)計(jì)算過的風(fēng)險(xiǎn),不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。把手頭的資本分成五至十份,在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比率時(shí)把其中的一份入市,同時(shí)牢記止損的最高生存原則,長(zhǎng)期下來,不賺錢都難。新手的錯(cuò)誤是太急著賺錢,手手都要豪賭,恨不得明天就成為億萬富翁。中國(guó)“財(cái)不入急門”的古訓(xùn),在這行真可以說是字字璣珠。

避免買太多股票

問問自己能記住幾個(gè)電話號(hào)碼?普通人是100個(gè),你呢?手頭股票太多時(shí),產(chǎn)生的結(jié)果就是注意力分散,失去對(duì)單獨(dú)股票的感覺。我一直強(qiáng)調(diào),你必須隨時(shí)具備股票運(yùn)動(dòng)是否正常的感覺,在此基礎(chǔ)上才有可能控制進(jìn)出場(chǎng)的時(shí)機(jī)。買一大堆類別不同的股票,恨不得掛牌的股票每只都買一些,是新手的典型錯(cuò)誤,因?yàn)樽⒁饬⒁虼朔稚?。將注意力集中在三至五只最有潛力的股?隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,逐漸將留意的股票增加到十至十五只。我自己的極限是二十只股票。讀者可以試試自己的極限何在?但在任何情況下,都不要超出自己的極限。

有疑問的時(shí)候,離場(chǎng)!

這是條很容易明白但很不容易做到的規(guī)則。很多時(shí)候,你根本就對(duì)股票的走勢(shì)失去感覺,你不知它要往上爬還是朝下跌,你也搞不清它處在升勢(shì)還是跌勢(shì)。此時(shí),你的最佳選擇就是離場(chǎng)!離場(chǎng)不是說不炒股了,而是別碰這只股票。如果手頭有這只股票,賣掉!手頭沒有,別買!我們已經(jīng)明了久賭能贏的技巧在于每次下注,你的獲勝概率必須超過50%,只要你手頭還擁有沒有感覺的股票,表示你還未將賭注從賭臺(tái)撤回來。當(dāng)你不知這只股票的走勢(shì),你的贏面只剩下50%。專業(yè)賭徒?jīng)Q不會(huì)在這時(shí)把賭注留在臺(tái)面上。

別讓“專業(yè)賭徒”四字嚇壞你,每個(gè)生意人其實(shí)都是專業(yè)賭徒。你在學(xué)習(xí)成為炒股專家,對(duì)自己的要求要高一些。這時(shí)出現(xiàn)另一問題。炒過股的朋友都會(huì)有這樣的感覺：“當(dāng)我擁有某只股票的時(shí)候,我對(duì)它的感覺特別敏銳,股市每天算賬,它讓我打起十二分的精神,如果手中沒擁有這只股票,我對(duì)它的注意力就不集中了。”我自己有同樣的問題,我的處理方式就是只留下一點(diǎn)股票,如100股。如果虧了,我就將它當(dāng)成買藥的錢,權(quán)當(dāng)我買了貼讓注意力集中的藥。

忘掉你的入場(chǎng)價(jià)

坦白地講,沒有三五年的功力,交過厚厚的一大疊學(xué)費(fèi),要你忘掉進(jìn)價(jià)是做不到的,但你必須明白為什么要這么做。今天你手中擁有的股票,按你的經(jīng)驗(yàn),明天都應(yīng)該會(huì)升。如果經(jīng)驗(yàn)告訴你這只股票的運(yùn)動(dòng)不對(duì)了,明天可能會(huì)跌,那你把它留在手中干什么?這和你在什么價(jià)位進(jìn)價(jià)有什么關(guān)系?之所以難以忘掉進(jìn)價(jià),這和人性中喜賺小便宜,決不愿吃小虧的天性有關(guān)。如果這只股票的價(jià)位已較你的進(jìn)價(jià)為高,你脫手會(huì)很容易,因?yàn)槟阋奄嵙吮阋恕Ｈ舻偷脑?你須面對(duì)“吃虧”的選擇!普通人會(huì)找一百個(gè)“理由”再懶一會(huì)兒。朋友,“再懶一會(huì)”的價(jià)錢很高的。人很難改變自己的人性,那就試著忘掉進(jìn)價(jià)吧!這樣你就能專注于正確的時(shí)間做正確的事。

別頻繁交易

我開始專職炒股的時(shí)候,每天不買或賣上一次就覺得自己沒完成當(dāng)天的工作。我以炒股為生,不炒不就是沒事干?這可是我的工作啊!結(jié)果我為此付出了巨額的學(xué)費(fèi)。

當(dāng)經(jīng)驗(yàn)累積到一定地步,你就會(huì)明白股市不是每天都有盈利機(jī)會(huì)的。你覺得不買不賣就沒事干,缺少刺激,代價(jià)是每次出入場(chǎng)的手續(xù)費(fèi)。除了手續(xù)費(fèi)之外,每天買賣都帶給你情緒的波動(dòng),沖散了冷靜觀察股市的注意力?？梢赃@么說,在你留意跟蹤的股票中,每天都有70%勝算的交易機(jī)會(huì)是騙人的。頻繁交易常常是因?yàn)榭菰餆o聊。頻繁交易不僅損失手續(xù)費(fèi),同時(shí)使交易的質(zhì)量降低。

不要向下攤平

犯了錯(cuò),不是老老實(shí)實(shí)地認(rèn)錯(cuò),重新開始,抱著僥幸心理,向下攤平,把平均進(jìn)價(jià)降低,希望股票小有反彈就能挽回?fù)p失,甚至賺錢。這是常人的想法和做法,在這行則是破產(chǎn)的捷徑。英國(guó)的巴林銀行就這樣全了。上海石化在美國(guó)掛牌上市,1997年最高曾達(dá)到每股45美元。從45跌到35,很低了吧?是不是再補(bǔ)上20xx股?再跌到25美元,你準(zhǔn)備怎么辦?還往不往下攤?結(jié)果上海石化一路跌到每股10美元。作為股票投資人,這樣的好戲只要上演一出,你就全部被套牢,等它升回45美元?或許有可能,但這是兩年后還是二十年后才會(huì)發(fā)生的事則誰也說不清!如果永遠(yuǎn)不回去呢?這樣被燙一次,你將不再有膽量繼續(xù)炒股。假如幸運(yùn)地市場(chǎng)給你一個(gè)解套的機(jī)會(huì),你會(huì)馬上套現(xiàn)把錢放在米缸里,還是天天摸到錢放心。再見了,又一位交了學(xué)費(fèi)畢不了業(yè)的學(xué)股人。

不要向下攤也可用另一種說法：第一次入場(chǎng)后,紙面上沒有利潤(rùn)的話不要加碼。紙面有利潤(rùn)了,表示你第一次入場(chǎng)的判斷正確,那么可以擴(kuò)大戰(zhàn)果,適當(dāng)加注,否則你第一次入場(chǎng)的判斷正確,那么可以擴(kuò)大戰(zhàn)果,適當(dāng)加注,否則即刻止損離場(chǎng),另尋機(jī)會(huì)。讀者請(qǐng)靜下心來思考一下為什么,道理其實(shí)很簡(jiǎn)單。

也許有人不服氣,我已有十次向下攤平都攤對(duì)了,它確是解套良方。我真要羨慕你,你的運(yùn)氣比我好多了。但你還未告訴我你第十一次、第十五次的結(jié)果!你敢保證它們不會(huì)是王安電腦(王安電腦曾是美國(guó)第二大電腦公司,現(xiàn)已破產(chǎn))?對(duì)炒股老手來講,可以有很多例外。其中之一就是股票在升勢(shì)時(shí),任何點(diǎn)都是好的入場(chǎng)點(diǎn),碰巧你一入場(chǎng),股票開始正常下調(diào),在下調(diào)結(jié)束回頭的時(shí)候,你可以考慮再進(jìn)點(diǎn)股,就算進(jìn)價(jià)較你第一次進(jìn)價(jià)為低也沒有關(guān)系。這樣做的思想基礎(chǔ)不是為了解套,而是你“知道”股票的升勢(shì)還在繼續(xù)。只有將炒股武藝煉到“無招”地步的炒手才可以考慮這么做,沒有三五年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?。新手們?jǐn)請(qǐng)記?。翰灰蛳聰偲?

別讓利潤(rùn)變成虧損

這條規(guī)矩的意思是這樣的：你10元一股進(jìn)了1000股,現(xiàn)股票升到12元了,在紙面上,你已有20xx元的利潤(rùn)。這時(shí)要定好止損價(jià),價(jià)格應(yīng)在10元之上,比如說不10.5元或11元,不要再讓股票跌回9元才止損。你如果炒過股,就會(huì)明白當(dāng)股票從10元升到12元,卻讓它跌回9元,最后割肉止損,其感覺是多么令人懊惱。你會(huì)覺得自己太愚蠢了!任何時(shí)候你如果有自己蠢的感覺,你一定做錯(cuò)了什么!把止損點(diǎn)定在11元,賣掉時(shí)算算還賺到錢,這和在9元時(shí)不得不割肉的感覺肯定是不一樣的。這還牽涉到炒股的第一要?jiǎng)?wù)：保本!在任何情況下,盡量保住你的本金。

有些讀者會(huì)問：股價(jià)是12元,把止損點(diǎn)定在11.9元,這樣不就能保證賺得更多,數(shù)錢時(shí)更開心嗎?說得是不錯(cuò),但實(shí)際上不能這么做。股票波動(dòng)一毛錢的時(shí)間有時(shí)不用兩分鐘,一旦你出場(chǎng)了,股票可能一路沖到15元,你就失去賺大錢的機(jī)會(huì)了。把止損點(diǎn)定在10.5元或11元,你給股票10%左右的喘息空間,一只正常上升的股票,不會(huì)輕易跌10%的。

跟著股市走,別跟朋友走!

這條規(guī)矩的簡(jiǎn)單解釋就是：別跟朋友買或賣,要按市場(chǎng)情況來買賣。我在交易大廳常常聽到：“你今天進(jìn)了什么股票?我想跟你進(jìn)點(diǎn)”。每次聽完我都覺得好笑,因?yàn)樗傋屛蚁肫鹑齻€(gè)瞎子在前探路,隨后一列跟著兩位瞎子,三人排成一列。第一位瞎子就不管了,反正大家都看不見。而三位眼睛好的行人往往是排成一行走,你走你的,我走我的,還方便聊天,碰到石頭水溝時(shí)大家各自知道怎么避開。他們也有一列走的時(shí)候,那時(shí)他們走的路一定是最通暢的。

朋友,下點(diǎn)功夫,研究股票的過動(dòng)規(guī)律,學(xué)著選擇買點(diǎn)和賣點(diǎn)。想跟朋友買賣不要緊,掂掂他是什么材料。喜歡你跟著的通常本身是瞎子,瞎子喜歡帶路。

該賣股票的時(shí)候,要當(dāng)機(jī)立斷,千萬別遲疑!

我在1994年11月2日的炒股日記上有這樣一句話：xinc(股票交易符號(hào)),股數(shù)2千,進(jìn)價(jià)17.25,升到23.50,沒有在21.50賣出,今跌到16.25,蠢啊蠢!!!痛啊痛!!!

這是四年前的記錄,我已記不清當(dāng)時(shí)的具體情況,從上面的幾句話,我知道自己新加坡將賣點(diǎn)定在21.50,當(dāng)股票以23.50跌到21.50的時(shí)候,不知什么鬼原因使我遲疑,沒有即時(shí)采取行動(dòng)。在11月2日的時(shí)候,股票跌到16.25。我原保證8000美元的利潤(rùn),現(xiàn)倒虧20xx美元。我痛呼蠢啊蠢。

股票波動(dòng)從來花樣百出,它在跌的時(shí)候,總會(huì)不時(shí)給你個(gè)小反彈,給你一線希望,讓你覺得跌勢(shì)已開始轉(zhuǎn)頭。股票重新下跌,你原來的希望破滅,準(zhǔn)備割肉放棄時(shí),它又來個(gè)小反彈,重新把你拴住。開始小小的損失,經(jīng)過幾個(gè)這樣的來回,變成了大損失。這就是已學(xué)會(huì)“止損”的股友還會(huì)虧大錢的原因。

止損的概念不要只體現(xiàn)在你的本金上,也要包括利在內(nèi)。10元買進(jìn)1000股,花了10000元的本,升到15,你手頭就有15000元了。別把5000元僅當(dāng)成紙面利潤(rùn),不信的話就把股票賣掉,存入銀行,看看多出的5000元是真錢還是假錢。定好了出場(chǎng)價(jià),當(dāng)股票跌到這點(diǎn)時(shí),不要幻想,不要期待,不要講理由,即刻賣掉再說。

別將“股價(jià)很低了”當(dāng)成買的理由,也別將“股價(jià)很高了”當(dāng)成賣的理由!

我今天手里還有只股票,交易符號(hào)是ihni,公司開養(yǎng)老院。五年前它從15美元跌到5美元,我覺得股價(jià)很低了,花了5000美元進(jìn)了1000股?，F(xiàn)在的牌價(jià)是0.25美元。我的5000美元只剩下250美元。這只股票我一直沒有止損,當(dāng)年是“不肯”,今天我用它來提醒自己：“你永遠(yuǎn)不知股票會(huì)跌到多低!”因?yàn)槿耸呛芙⊥摹?/p>

我發(fā)覺新手們特別喜歡買低價(jià)股,來請(qǐng)教我某只股票是否可買的朋友,他們選的股票大多是低價(jià)股。這低價(jià)是指股票從高價(jià)跌下來,如40美元跌到20美元。這樣的想法或許是源自日常生活,衣服從40美元降價(jià)到20美元,那一定是偏宜了。把這樣的習(xí)慣引伸到股票,自然而然地找“減價(jià)股票”。很不幸,你用選衣服的方法選股票,在這行就死定了。股票從40美元跌到20美元,通常都有它的內(nèi)在原因,你用什么斷定它不會(huì)繼續(xù)往下跌呢?英文有句話是這么說的：別試著去接往下掉的刀子,它會(huì)把你的手扎得血淋淋的!所謂炒手,最重要的是跟勢(shì),股票從40美元跌到20美元,明顯是跌勢(shì),你不能逆勢(shì)而行。當(dāng)然要是股票從40美元跌到10美元,現(xiàn)在又從10美元升到20美元,那就是兩碼事了。

一位新手在發(fā)現(xiàn)他買進(jìn)的股票升了時(shí),會(huì)很興奮,也惴惴不安,生怕市場(chǎng)把好不容易借給的利潤(rùn)又收回去。成日腦海里盤旋的就是“股票是不是升到頂了”,“還是別貪了,快快賣吧”。這里要提醒讀者的就是：別將“股價(jià)很高了”當(dāng)成賣的理由,你永遠(yuǎn)不知股票會(huì)升多高。只要股票的升勢(shì)正常,別離開這只股票。記住前面提到過的華爾街格言：截短虧損,讓利潤(rùn)奔跑!

定好計(jì)劃,按既定方針辦

入股時(shí),認(rèn)清你的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)各是什么。若市場(chǎng)未按你預(yù)定的軌道運(yùn)行時(shí)怎樣應(yīng)變?最好寫下應(yīng)變的策略。特別對(duì)新手而言,入市幾天后,自己都記不起入股時(shí)是怎樣想的。如果你的止損是10%,10元進(jìn)貨,升到15元,止損點(diǎn)就定在13.50元,沒什么價(jià)錢好講的,股票跌到13.50元就說再見。如果你的原計(jì)劃是10元入股,15元賣出獲利,那么股票升到15元時(shí)就堅(jiān)決賣出,不要猶豫,雖然我強(qiáng)調(diào)在這行最好不要預(yù)定獲利點(diǎn),但你如果有這樣的計(jì)劃,就照做。股票行的方法實(shí)際上沒有什么對(duì)或錯(cuò),關(guān)鍵是你需要找到適合自己風(fēng)險(xiǎn)承受力的方法,且堅(jiān)決按照這個(gè)方法去做。隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,你會(huì)不斷改變自己的方法,這就如螺旋一樣,轉(zhuǎn)了一圈,你似乎還在原位,但其實(shí)你已經(jīng)高了一層。方法可以修改,也必須隨著經(jīng)驗(yàn)的積累而修改,重要的是在任何時(shí)候,都必須有個(gè)方法且用它來指導(dǎo)你的行動(dòng)。

新手們最易犯的錯(cuò)誤之一就是缺少計(jì)劃。覺得這只股票跌了很低了或某人說這只股票好就買進(jìn)。買進(jìn)后怎么跟蹤就茫無頭緒了。什么情況下止損,什么情況下獲利,一問三不知。你若也是其中一員,趕快學(xué)著定好自己的計(jì)劃。股票學(xué)校的學(xué)費(fèi)是很貴的。

市場(chǎng)從來不會(huì)錯(cuò),你自己的想法常常是錯(cuò)的

多少次,你拍著腦瓜子叫：“見鬼,無論從什么角度分析,這只股票都沒有理由會(huì)跌的,它很快就會(huì)反彈?！蔽遗笥褋韱柟善?都會(huì)一條條列出他們的分析,最后認(rèn)定這只股票升到頂了,那只股票跌到底了。我無法證明其對(duì)錯(cuò),通常我只建議你若想買那就買吧,但若股票又跌了10%,即刻脫手。如果你想賣,那就賣吧,反正不賣你也睡不著。

華爾街很多著名的專家,在這條上都翻了跟斗。人一旦出了點(diǎn)名,名聲就重于一切,他們認(rèn)為股票要升,不升怎么辦?結(jié)論自然是市場(chǎng)錯(cuò)了,市場(chǎng)還未體驗(yàn)到這只股票的價(jià)值。結(jié)果是專家們一個(gè)個(gè)從寶座上跌下來。這樣的故事非常之多。越聰明的人,越容易自以為是。他們?cè)谏钪械臎Q定通常正確的居多,有些是開始不對(duì)勁,但最終證明他們正確。但在股票行,或許最終他們確實(shí)是正確的,但在市場(chǎng)證明之前,他們可以早已剃光頭回家了。不要自以為是,不要有虛榮心,按市場(chǎng)給你的信息來決定行動(dòng)計(jì)劃,一有不對(duì)即刻認(rèn)錯(cuò),這才是股市的長(zhǎng)存之道。

企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十二

工程管理是建筑工程項(xiàng)目得以順利開展的前提,是工程取得質(zhì)量、效益、進(jìn)度和安全目標(biāo)的必要條件,做好工程管理的細(xì)節(jié)工作,強(qiáng)化工程管理的實(shí)際應(yīng)用已經(jīng)成為行業(yè)的熱點(diǎn)話題。下面是本站小編整理工程管理成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的范文，歡迎閱讀!

我叫李海彬，是太和縣梅廟學(xué)校的“農(nóng)遠(yuǎn)工程”管理員。20xx年暑假在阜陽市農(nóng)遠(yuǎn)工程計(jì)算機(jī)教育培訓(xùn)，同時(shí)下半年農(nóng)遠(yuǎn)工程在我縣啟動(dòng)，我擔(dān)任鎮(zhèn)梅廟學(xué)校的管理員，農(nóng)遠(yuǎn)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)可謂是新生事物，作為中心校的農(nóng)遠(yuǎn)工程管理員，我充當(dāng)了雙重角色，既要搞好本校的工作，又要抓好全鎮(zhèn)農(nóng)遠(yuǎn)的規(guī)范管理。從農(nóng)遠(yuǎn)工程項(xiàng)目的落實(shí)，到農(nóng)遠(yuǎn)工程的實(shí)際管理，這期間浸透著我無數(shù)的汗水和辛勞，“農(nóng)遠(yuǎn)”工程在我們這里真正發(fā)揮了它的價(jià)值，讓我們農(nóng)村娃們真切感受到了“農(nóng)遠(yuǎn)”的精彩、科技的魅力。

一、狠抓落實(shí)，做好安裝前期準(zhǔn)備工作。

確保符合驗(yàn)收要求。為做好遠(yuǎn)教設(shè)備的防火、防盜工作，我明確要求模式二以上層次的學(xué)校都統(tǒng)一配備了干粉滅火器，專門安裝了防盜門窗，努力做好設(shè)備環(huán)境準(zhǔn)備工作。為了順利安裝好項(xiàng)目設(shè)施，我又負(fù)責(zé)設(shè)備的運(yùn)送交接，在設(shè)備安裝時(shí)，我始終陪伴在安裝技術(shù)人員的身邊，虛心向工人師傅們學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，為以后農(nóng)遠(yuǎn)工程的管理和應(yīng)用積累了經(jīng)驗(yàn)。

二、注重培訓(xùn)，確保設(shè)備系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

各項(xiàng)目學(xué)校管理員除接受工程竣工現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)外，均統(tǒng)一參加了縣級(jí)培訓(xùn)。但由于各種原因他們未能接受技術(shù)，為提高設(shè)備、資源使用率，我對(duì)各校管理員都進(jìn)行了再次培訓(xùn)，制定了具體的培訓(xùn)計(jì)劃和制度，培訓(xùn)內(nèi)容涉及教學(xué)光盤的應(yīng)用、電腦基本操作、遠(yuǎn)程教育資源登錄、資源下載、編輯整合、

課件

在設(shè)備安裝后的試運(yùn)行期間，楊行中學(xué)、焦寨中學(xué)、中心小學(xué)在運(yùn)行中先后都出現(xiàn)一些問題，我多次通過手機(jī)、電話、到現(xiàn)場(chǎng)等形式不厭其煩地指導(dǎo)操作。特別是有時(shí)還要犧牲中午、晚上、周末的休息時(shí)間深入到出現(xiàn)故障的學(xué)校進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試、指導(dǎo)和培訓(xùn)。如，楊行中學(xué)于5月18日(周日)報(bào)告“遠(yuǎn)程ip數(shù)據(jù)接收軟件注冊(cè)后授權(quán)丟失，無法登錄下載資源”，于是，我在當(dāng)天下午趕到該校，迅速查出了故障原因(與殺毒軟件防火墻沖突)，修復(fù)后并進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和培訓(xùn)。經(jīng)過近兩周的運(yùn)行調(diào)試，除模式三的多媒體聲音功放系統(tǒng)有問題外，其余的均能正常運(yùn)行，且設(shè)備性能穩(wěn)定。

三、學(xué)用結(jié)合，充分發(fā)揮遠(yuǎn)教資源優(yōu)勢(shì)。

為提高設(shè)備資源使用率，我要求我鎮(zhèn)各學(xué)校管理員及時(shí)接收每周信息資源，作好設(shè)備運(yùn)行記錄，打印接收資源目錄，定期對(duì)信息資源進(jìn)行刻錄保存工作，并作好相應(yīng)的記錄工作。對(duì)下載的資源分年級(jí)分學(xué)科保存，并為本校每個(gè)教師在e盤中以教師的名子各建一個(gè)文件夾，把下載的資源整理好又分別存放的每個(gè)教師文件夾中，在校級(jí)培訓(xùn)結(jié)束后，我要求我們學(xué)校教師每人每周至少要瀏覽一次自己文件夾中的遠(yuǎn)程教育資源，并應(yīng)用到實(shí)際教學(xué)工作中，認(rèn)真填寫相關(guān)記錄。配合學(xué)校用遠(yuǎn)程教育的衛(wèi)星電視頻道，組織教師觀看相關(guān)節(jié)目，從多方面促進(jìn)教師多學(xué)多用，充分地利用資源為教學(xué)服務(wù)。同時(shí)鼓勵(lì)教師利用遠(yuǎn)程教育資源自制課件，經(jīng)常到多媒體教室(模式二為衛(wèi)星收視室)上課，或進(jìn)行公開課教學(xué)。

我同樣要求各項(xiàng)目學(xué)校的管理員做了大量資源下載、整理工作。遠(yuǎn)教資源的使用，為農(nóng)村學(xué)校課堂教學(xué)注入了新的活力。尤其是“課程資源”、“教師發(fā)展”、“學(xué)習(xí)指導(dǎo)”、“專題教育”等欄目，對(duì)教師的教育教學(xué)工作帶來了極大的方便，有助于教師的專業(yè)成長(zhǎng)，還讓學(xué)生初次感受到身在邊遠(yuǎn)農(nóng)村而享受特級(jí)教師授課的喜悅。

通過近一段時(shí)間遠(yuǎn)程教育活動(dòng)的開展，使師生都嘗到了甜頭，教學(xué)效果明顯提高。比如楊行中學(xué)肖芬老師，這次被推選參加縣級(jí)中學(xué)語文教學(xué)技能大賽，參賽前幾天，她一有空，就“泡”在遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星收視室里，通過瀏覽有關(guān)中學(xué)語文教學(xué)資源，借鑒他人課件，認(rèn)真鉆研課件制作技術(shù)，終于將五項(xiàng)技能中的弱項(xiàng)--制作課件，提高了上來，以致在縣級(jí)選拔賽中獲得佳績(jī)，得以參加市級(jí)比賽并獲得市一等獎(jiǎng)。

又如中心學(xué)校胡文焦主任在教學(xué)六年級(jí)語文《清明上河圖》這一課時(shí)，運(yùn)用下載的課件，播放清明上河圖畫，直觀形象，不但輕而易舉地解決了學(xué)生認(rèn)知難點(diǎn)，而且學(xué)生學(xué)習(xí)興趣濃厚，教學(xué)效果比傳統(tǒng)教學(xué)要好得多。

四、重視積累，建好遠(yuǎn)程教育工程檔案。

為搞好遠(yuǎn)程教育建檔工作，中心學(xué)校確定由海天運(yùn)副校長(zhǎng)專人負(fù)責(zé)，我積極配合開展工作，分三種模式制定并下發(fā)建檔資料目錄，要求各校要高度重視遠(yuǎn)程教育的檔案管理工作，及時(shí)收集工作過程中的相關(guān)材料，分類整理，按目錄歸檔，裝盒入柜。配合中心學(xué)校組成初級(jí)驗(yàn)收組深入各校，檢查自糾，將查出的問題和不足分校反饋、記錄存檔，并責(zé)令限期整改。

遠(yuǎn)程教育這一新生事物，對(duì)于我們來說還是一個(gè)嶄新的課題。如何去鞏固和發(fā)展這一全新的教育手段，將是我們長(zhǎng)期要做的一項(xiàng)重要工作。由于時(shí)間的緊迫，條件的限制，我深深感到工作還做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，教師的學(xué)習(xí)興趣還需要進(jìn)一步增強(qiáng)，特別對(duì)年齡稍大的教師還要多加輔導(dǎo)，對(duì)遠(yuǎn)程教育資源的整合水平還有待于提高。目前，我還要繼續(xù)加大對(duì)教師全員培訓(xùn)，要采取激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)每位教師的積極性，使遠(yuǎn)程教育這項(xiàng)工作持續(xù)、穩(wěn)妥地向前發(fā)展。

談到工程項(xiàng)目管理，我們談得最多的就是“三控三管一協(xié)調(diào)”，“三控”就是質(zhì)量控制、進(jìn)度控制、成本控制，“三管”就是安全管理、合同管理、信息管理，“一協(xié)調(diào)”就是關(guān)系協(xié)調(diào)。任何項(xiàng)目管理，都是圍繞“三控三管一協(xié)調(diào)”在開展工作。我從事項(xiàng)目管理多年，特別是在xx集團(tuán)，在董事長(zhǎng)的關(guān)心愛護(hù)下，在廣大同仁的幫助、支持下，通過xx城a1組團(tuán)的成功交房，積累了一些這方面的

心得體會(huì)

一、工程投資控制

住宅作為一種特殊的商品，對(duì)一個(gè)家庭來說是絕對(duì)舉足輕重的投資，對(duì)個(gè)人來說，也許是一生中最重要的消費(fèi)之一。在這極度發(fā)酵了的房?jī)r(jià)中，一次性70年的土地轉(zhuǎn)讓費(fèi)、建安費(fèi)、市政設(shè)施及各種稅費(fèi)占了很大一部分，但對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商來說，稅費(fèi)是他們所無法控制的，要想降低建房成本，從而房?jī)r(jià)更有競(jìng)爭(zhēng)力，就只能從自身的可控因素上想辦法了。

從設(shè)計(jì)階段降低房?jī)r(jià)

房地產(chǎn)開發(fā)過程主要可分為規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程施工和竣工結(jié)算三個(gè)分階段，過去往往將控制工程成本的重點(diǎn)放在后兩個(gè)階段上，將降低商品房成本局限在降低工程的實(shí)物成本(即工程造價(jià))上，而忽略了商品房設(shè)計(jì)階段在控制工程成本，降低商品房造價(jià)上所起的重要作用。

項(xiàng)目的決策及設(shè)計(jì)階段，是工程投資控制的關(guān)鍵階段，在項(xiàng)目決策之后，控制投資的關(guān)鍵在于科學(xué)的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)圖紙一旦完成，項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)形式、裝飾標(biāo)準(zhǔn)、材料設(shè)備選型等就確定了，項(xiàng)目投資額也基本確定了，因此，在確定中標(biāo)方案后，開發(fā)企業(yè)仍有必要匯集開發(fā)、預(yù)算、工程管理和營(yíng)銷部門的專業(yè)人員，共同對(duì)中標(biāo)方案再次提出優(yōu)化意見，進(jìn)一步提高設(shè)計(jì)的經(jīng)濟(jì)性和合理性。

同時(shí)還需要在保證工程功能要求的前提下，挖掘設(shè)計(jì)人員的最大潛力。在有限的資金條件下做出最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)。限額設(shè)計(jì)并不是一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省開支，而是務(wù)求在最省的投資條件下使項(xiàng)目獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益，少花錢，辦好事。

搞好招標(biāo)投標(biāo)

招標(biāo)是控制重要手段，實(shí)行工程建設(shè)從設(shè)計(jì)、施工、設(shè)備、供應(yīng)、監(jiān)理等全方位、全過程的招標(biāo)、擇優(yōu)選擇，切實(shí)杜絕工程招標(biāo)過程中的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，從而進(jìn)一步規(guī)范建設(shè)市場(chǎng)。

招標(biāo)投標(biāo)是一種復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)性貿(mào)易方式，是一個(gè)嚴(yán)肅的法律行為，它要求招標(biāo)業(yè)務(wù)人員對(duì)招標(biāo)程序、招標(biāo)技巧特別精通，還要了解法律、金融、經(jīng)濟(jì)、外貿(mào)等知識(shí)，因此必須由專門的人員來執(zhí)行，否則容易產(chǎn)生法律糾紛，在具體招標(biāo)投標(biāo)中應(yīng)注意做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、 招標(biāo)文件的正確編寫

程綜合說明，招標(biāo)方式及對(duì)分包單位的要求，鋼材、木材、水泥等主要材料設(shè)備的供應(yīng)方式，材料價(jià)差的處理辦法，工程款項(xiàng)支付方式及預(yù)付款的百分比，對(duì)現(xiàn)行合同文本、內(nèi)容需修改和增加的款項(xiàng)，投標(biāo)須知，業(yè)主認(rèn)為必須向承包商明確的問題等。

2、 標(biāo)底的合理性

標(biāo)底反映的是建筑工程產(chǎn)品的價(jià)格，而不是市場(chǎng)行情價(jià)。它主要根據(jù)現(xiàn)行的國(guó)家定額、費(fèi)用、材料價(jià)格、設(shè)計(jì)工程量等規(guī)定計(jì)算出來的。以施工能力作為標(biāo)底，應(yīng)該說是體現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)原則，符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)則。但是我們的實(shí)際招標(biāo)投標(biāo)工程中，標(biāo)底與建筑產(chǎn)品的價(jià)值背離程度太大。究其原因，主要是由于編制標(biāo)底時(shí)間緊，工作粗糙或編制人員素質(zhì)低，工程量計(jì)算不準(zhǔn)確，定額與材料價(jià)格選用不合理等。因此編制標(biāo)底必須給予足夠的時(shí)間，同時(shí)必須由具有相應(yīng)資質(zhì)的單位編制。

3、 投標(biāo)報(bào)價(jià)的規(guī)范性

投標(biāo)報(bào)價(jià)是施工企業(yè)對(duì)工程項(xiàng)目的自主定價(jià)，體現(xiàn)了企業(yè)的自主定價(jià)權(quán)。企業(yè)自主定價(jià)必須建立在企業(yè)的自我成本的測(cè)算基礎(chǔ)上，反映的是企業(yè)的"個(gè)別勞動(dòng)時(shí)間"和"社會(huì)勞動(dòng)時(shí)間"的有機(jī)結(jié)合，投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)建立在此基礎(chǔ)上。同時(shí)，工程招標(biāo)應(yīng)體現(xiàn)"統(tǒng)一量、指導(dǎo)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)"這一基本指導(dǎo)原則，不能任意壓低工程直接費(fèi)和背離定額計(jì)價(jià)依據(jù)，否則一旦中標(biāo)，受損的不僅是承包商，業(yè)主的損失更大。

4、 評(píng)標(biāo)規(guī)則的公正性

評(píng)標(biāo)定標(biāo)是招標(biāo)工程最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，要體現(xiàn)招標(biāo)的公平合理，必須要有一個(gè)公正合理、科學(xué)先進(jìn)、可靠性強(qiáng)的評(píng)標(biāo)辦法。由于部分地區(qū)建筑市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)，使得招、投標(biāo)在評(píng)標(biāo)過程中表現(xiàn)出的明顯不規(guī)范性及不公正性能應(yīng)加以杜絕。

*年進(jìn)入*市場(chǎng)，至今已承攬了x項(xiàng)工程，每個(gè)工程我都有參與，包括各工程的招投標(biāo)及備案，工程實(shí)施后與當(dāng)?shù)馗髦鞴懿块T、各職能部門的協(xié)調(diào)處理等工作。其中，我深入施工現(xiàn)場(chǎng)，呆在施工一線干過的工程有*個(gè)(即xxx工程、xxx工程、xxx工程)，在各工程實(shí)施中或多或少都會(huì)遇到一些管理上的問題，現(xiàn)在，我不針對(duì)某一個(gè)具體工程，從參與管理過程中得到的經(jīng)驗(yàn)做出如下總結(jié)，和大家一起交流、學(xué)習(xí)：

1.明確嚴(yán)格的合同關(guān)系

合同的每一條款都要嚴(yán)密，防止施工過程中會(huì)出現(xiàn)扯皮，爭(zhēng)執(zhí)的問題，分包隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)前必須簽訂合同，否則不能進(jìn)場(chǎng)。公司各科室、現(xiàn)場(chǎng)管理人員要依職責(zé)做好合同會(huì)簽。符合實(shí)際情況并有利于管理的附加條款，要上報(bào)審核。

2.嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，確保政令暢通

各個(gè)分包隊(duì)伍一開始比較聽話，守規(guī)矩，但隨著時(shí)間推移，大家相互熟悉了，就會(huì)有一種熟人好辦事的想法，有什么問題、違反了什么、說幾句好話就可以了。這就要求我們必須嚴(yán)格各項(xiàng)管理制度，確保政令暢通，從一開始就抓嚴(yán)管嚴(yán)，不能有任何松懈，一旦放松了第一次就會(huì)有第二次、第三次，以后再去做同樣的要求，他就會(huì)有種不以為然的想法，使整個(gè)管理過程越來越松，越來越差，分包隊(duì)伍什么都不聽，不再服從，有很多隊(duì)伍到時(shí)不聽指揮，不服從現(xiàn)場(chǎng)管理人員的安排和要求，只知道要錢，不服從管理?，F(xiàn)場(chǎng)管理人員反映管不了，不好管，這就要求我們各部門的管理人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理規(guī)定，不要輕易放松。同時(shí)，要求分包隊(duì)伍在申請(qǐng)資金時(shí)有我方技術(shù)、材料、安全、質(zhì)檢等現(xiàn)場(chǎng)管理人員的簽字，證明已滿足了我們的各項(xiàng)管理要求，才能進(jìn)行支付，這樣才能給我們現(xiàn)場(chǎng)管理人員創(chuàng)造條件，同時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理人員也是一種責(zé)任和壓力，才能進(jìn)行有效管理。項(xiàng)目經(jīng)理要嚴(yán)把這道關(guān)口，不然下面的職工很難去管。

3.嚴(yán)格過程控制，加大配合力度

市場(chǎng)上沒有那一個(gè)隊(duì)伍會(huì)虧著本給你干活，都要賺錢，只是賺多少而已;嚴(yán)格禁止分包隊(duì)伍在工地上偷工減料行為，項(xiàng)目部要加強(qiáng)工程項(xiàng)目的過程控制，特別是隱蔽工程。如果材料由我方提供，但過程出現(xiàn)丟失、浪費(fèi)，必將出現(xiàn)材料不夠使用，勞務(wù)隊(duì)伍用偷工減料來避免項(xiàng)目部對(duì)其扣款，最后造成質(zhì)量問題還要我們自己來處理。到時(shí)，項(xiàng)目部除現(xiàn)場(chǎng)控制外，也可以通過計(jì)價(jià)、資金的拔付諸方面來控制。

加強(qiáng)過程控制的同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)分包隊(duì)伍的協(xié)調(diào)、支持他們工作，讓隊(duì)伍要掙到錢，做到合理的施工組織，確保進(jìn)度，縮短工期來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。給雙方創(chuàng)造良好的施工環(huán)境，同時(shí)項(xiàng)目部對(duì)分包隊(duì)伍管理要講究方式方法，工作上嚴(yán)要求、多支持，通過給對(duì)方創(chuàng)造良好的施工條件及和諧的過程配合，必將得到對(duì)方的尊重和認(rèn)可，在施工中對(duì)方才會(huì)服從我們的管理和要求。若一味要求別人，不給別人解決問題，甚至刁難對(duì)方，從而產(chǎn)生反感和對(duì)立情緒，影響雙方的工作關(guān)系，各種問題隨之而來。

4.預(yù)防和杜絕農(nóng)民工工資拖欠問題

日前，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于全面治理拖欠農(nóng)民工工資問題的意見》，強(qiáng)調(diào)施工總承包企業(yè)對(duì)所承包工程項(xiàng)目的農(nóng)民工工資支付負(fù)總責(zé);要求在工程建設(shè)領(lǐng)域堅(jiān)持先簽訂

勞動(dòng)合同

為提高企業(yè)信譽(yù)度，提升項(xiàng)目分包管理能力，規(guī)避管控風(fēng)險(xiǎn)，有效防范和杜絕了農(nóng)民工工資拖欠問題，建議把農(nóng)民工工資發(fā)放和農(nóng)民工工資保證金(按結(jié)算款的相應(yīng)比例扣除)寫入施工分包合同中，或針對(duì)農(nóng)民工工資發(fā)放事宜單獨(dú)出具書面

承諾書

5.加強(qiáng)班子和職工隊(duì)伍建設(shè)，提高管理水平

無論再好的管理模式，最終還得由人去落實(shí)，落實(shí)得好，管理就好。首先，加強(qiáng)分公司/項(xiàng)目部的自身班子的建設(shè)，大家出門在外干事創(chuàng)業(yè)都不容易，天南海北地湊在一起都是緣分，作為一個(gè)集體，團(tuán)結(jié)是最重要的，不管遇到什么事、什么困難只要大家心往一處想、勁往一處使，相信沒有什么困難克服不了。最怕一個(gè)項(xiàng)目部里的管理人員干的干、閑的閑、有什么問題相互推諉、相互指責(zé)，那么這個(gè)項(xiàng)目部怎么帶領(lǐng)職工、職工怎么看這個(gè)項(xiàng)目部?同時(shí)，分包隊(duì)伍也會(huì)覺得這個(gè)集體好欺負(fù)，有機(jī)可乘，這就要求我們所有成員必須團(tuán)結(jié)一致，互相支持和理解，吃苦在前、享受在后，廉潔自律，在生活上互相關(guān)心，做到言行一致，才能保證政令暢通。通過班子自身的帶頭作用，帶動(dòng)全體職工在各自的崗位盡職盡責(zé)干好每一項(xiàng)工作。

抓班子建設(shè)，還要抓好職工的隊(duì)伍建設(shè)，*項(xiàng)目的規(guī)模很大，只靠班子成員是管不過來的，也管不好的，只要通過全體職工齊抓共管，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理的良性運(yùn)行。對(duì)于我們很多管理人員來說，都有責(zé)任心，但沒有管理尺度和標(biāo)準(zhǔn)。這就要求我們項(xiàng)目開展后，在實(shí)施過程中要多交待、多說明，讓每一位職工知道要干什么、要管什么，怎么干、怎么管，相信我們的人員是可以干好很多工作的。對(duì)我們中的年輕工程技術(shù)人員，盡管也有了幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，但理想和現(xiàn)實(shí)總有一定的差距，對(duì)待他們要用感情、用事業(yè)、用待遇留住他們、來激發(fā)他們的工作激情，給他們創(chuàng)造工作的平臺(tái)。在工作上要多關(guān)心他們的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對(duì)不懂的地方要多教，要大膽使用，讓他們盡可能的展示自己，讓他們感到有成就感，才會(huì)熱愛自己的工作，才會(huì)努力去工作。

6.對(duì)分包隊(duì)伍的管理，經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲是行之有效的好辦法。

因合作管理的模式，以前工程施工中，對(duì)分包隊(duì)伍罰款這一管理手段用到的較少。建議分包隊(duì)伍在各項(xiàng)制度措施落實(shí)不到位的情況下，責(zé)令其限期整改，整改不到位或拒不執(zhí)行時(shí)，處以相應(yīng)的罰款，處理力度大了，總會(huì)有作用的。當(dāng)然，罰款不是目的，讓分包單位服從我們的管理才是根本。

以上總結(jié)和建議僅供領(lǐng)導(dǎo)和同事參考，有不對(duì)的地方，歡迎批評(píng)指正。

企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十三

企業(yè)文化的人性，是指企業(yè)文化對(duì)人的塑造。

要想使員工關(guān)心企業(yè)，能夠與企業(yè)同心同德、榮辱與共，關(guān)鍵在于員工能夠分享企業(yè)成長(zhǎng)所帶來的好處、益處。只有在這鐘企業(yè)文化下，員工才能夠真正感受到成功的喜悅和樂趣，也才能表現(xiàn)出愛崗敬業(yè)、努力拼搏的精神，企業(yè)才真正被員工所熱愛、所維護(hù)。

企業(yè)文化的建立和重塑，是管理層對(duì)人力資源管理的核心任務(wù)，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)組織系統(tǒng)的運(yùn)行和發(fā)展。而在企業(yè)文化建設(shè)中，首先是每一位管理者能否把握好自身的管理角色，實(shí)現(xiàn)自我定位、自我塑造，這關(guān)系到一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)的成敗。

企業(yè)文化是全體員工衷心認(rèn)同和共有的企業(yè)核心價(jià)值觀念。它規(guī)定了人們的基本思維模式和行為模式，或是一種習(xí)以為常的不需要思考就能夠表現(xiàn)出來的東西，一旦違背了它就感到不舒服，而且這些思維模式和行為模式還應(yīng)該在新老員工的交替過程中具有延緩行和保持性。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，就是要?jiǎng)?chuàng)造一種能夠使全體員工衷心認(rèn)同的核心價(jià)值觀念和使命感、一個(gè)能夠促進(jìn)全體員工奮發(fā)向上的心理環(huán)境和工作環(huán)境、一個(gè)能夠積極地推動(dòng)企業(yè)改革和發(fā)展的企業(yè)文化。

企業(yè)文化的不同，導(dǎo)致了企業(yè)風(fēng)格的不同，企業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)的不同。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，企業(yè)面臨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：成功的企業(yè)必然得力于成功的企業(yè)文化。因?yàn)橄冗M(jìn)的企業(yè)文化培養(yǎng)塑造了一批先進(jìn)的員工，企業(yè)更具有生命力，更能適應(yīng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

由此來看：優(yōu)秀的企業(yè)文化應(yīng)成為員工待遇的一部分。首先，企業(yè)的決策者要深刻地領(lǐng)會(huì)到，企業(yè)文化建設(shè)的完善與否直接關(guān)系到企業(yè)人員的結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略的實(shí)施、效益的好壞。其次，企業(yè)決策不但要使員工深切地體會(huì)到有形的待遇，比如工資、福利、權(quán)利、股份等，而且要領(lǐng)會(huì)到優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠促進(jìn)員工自身的增值，是面向未來的無形資本。總之，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者本身應(yīng)該看到營(yíng)造優(yōu)秀的企業(yè)文化對(duì)企業(yè)完善新的價(jià)值體系的重要性。企業(yè)文化只有重在對(duì)人的塑造，全體員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感、歸屬感才能得以實(shí)施。

企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十四

四川亞聯(lián)高科技有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)王業(yè)勤坦言：“一個(gè)沒有優(yōu)秀企業(yè)文化的企業(yè)是不可能持續(xù)、快速、健康發(fā)展的?！眮喡?lián)原是個(gè)名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，如今所取得的成就與亞聯(lián)人注重企業(yè)文化建設(shè)密切相聯(lián)。企業(yè)要想發(fā)展壯大，要想走得更遠(yuǎn)，就不能不把企業(yè)文化建設(shè)放在一個(gè)重要位置上;企業(yè)必須有屬于自己的靈魂。

亞聯(lián)之所以能有今天的發(fā)展規(guī)模和良好態(tài)勢(shì)，就是因?yàn)槌晒Φ剡\(yùn)用企業(yè)文化這個(gè)軟性組織，時(shí)時(shí)處處以其培育人、凝聚人。遠(yuǎn)見卓識(shí)的王業(yè)勤認(rèn)為，21世紀(jì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，必將伴隨一場(chǎng)企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)。

順?biāo)?，則生存，則昌盛，則繁榮;反之，只能是開放一時(shí)的曇花。

企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十五

*年進(jìn)入*市場(chǎng)，至今已承攬了x項(xiàng)工程，每個(gè)工程我都有參與，包括各工程的招投標(biāo)及備案，工程實(shí)施后與當(dāng)?shù)馗髦鞴懿块T、各職能部門的協(xié)調(diào)處理等工作。其中，我深入施工現(xiàn)場(chǎng)，呆在施工一線干過的工程有*個(gè)(即工程、工程、工程)，在各工程實(shí)施中或多或少都會(huì)遇到一些管理上的問題，現(xiàn)在，我不針對(duì)某一個(gè)具體工程，從參與管理過程中得到的經(jīng)驗(yàn)做出如下總結(jié)，和大家一起交流、學(xué)習(xí)：

1.明確嚴(yán)格的合同關(guān)系

合同的每一條款都要嚴(yán)密，防止施工過程中會(huì)出現(xiàn)扯皮，爭(zhēng)執(zhí)的問題，分包隊(duì)伍進(jìn)場(chǎng)前必須簽訂合同，否則不能進(jìn)場(chǎng)。公司各科室、現(xiàn)場(chǎng)管理人員要依職責(zé)做好合同會(huì)簽。符合實(shí)際情況并有利于管理的附加條款，要上報(bào)審核。

2.嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理制度，確保政令暢通

各個(gè)分包隊(duì)伍一開始比較聽話，守規(guī)矩，但隨著時(shí)間推移，大家相互熟悉了，就會(huì)有一種熟人好辦事的想法，有什么問題、違反了什么、說幾句好話就可以了。這就要求我們必須嚴(yán)格各項(xiàng)管理制度，確保政令暢通，從一開始就抓嚴(yán)管嚴(yán)，不能有任何松懈，一旦放松了第一次就會(huì)有第二次、第三次，以后再去做同樣的要求，他就會(huì)有種不以為然的想法，使整個(gè)管理過程越來越松，越來越差，分包隊(duì)伍什么都不聽，不再服從，有很多隊(duì)伍到時(shí)不聽指揮，不服從現(xiàn)場(chǎng)管理人員的安排和要求，只知道要錢，不服從管理。現(xiàn)場(chǎng)管理人員反映管不了，不好管，這就要求我們各部門的管理人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)管理規(guī)定，不要輕易放松。同時(shí)，要求分包隊(duì)伍在申請(qǐng)資金時(shí)有我方技術(shù)、材料、安全、質(zhì)檢等現(xiàn)場(chǎng)管理人員的簽字，證明已滿足了我們的各項(xiàng)管理要求，才能進(jìn)行支付，這樣才能給我們現(xiàn)場(chǎng)管理人員創(chuàng)造條件，同時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理人員也是一種責(zé)任和壓力，才能進(jìn)行有效管理。項(xiàng)目經(jīng)理要嚴(yán)把這道關(guān)口，不然下面的職工很難去管。

3.嚴(yán)格過程控制，加大配合力度

市場(chǎng)上沒有那一個(gè)隊(duì)伍會(huì)虧著本給你干活，都要賺錢，只是賺多少而已;嚴(yán)格禁止分包隊(duì)伍在工地上偷工減料行為，項(xiàng)目部要加強(qiáng)工程項(xiàng)目的過程控制，特別是隱蔽工程。如果材料由我方提供，但過程出現(xiàn)丟失、浪費(fèi)，必將出現(xiàn)材料不夠使用，勞務(wù)隊(duì)伍用偷工減料來避免項(xiàng)目部對(duì)其扣款，最后造成質(zhì)量問題還要我們自己來處理。到時(shí)，項(xiàng)目部除現(xiàn)場(chǎng)控制外，也可以通過計(jì)價(jià)、資金的拔付諸方面來控制。

加強(qiáng)過程控制的同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)對(duì)分包隊(duì)伍的協(xié)調(diào)、支持他們工作，讓隊(duì)伍要掙到錢，做到合理的施工組織，確保進(jìn)度，縮短工期來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。給雙方創(chuàng)造良好的施工環(huán)境，同時(shí)項(xiàng)目部對(duì)分包隊(duì)伍管理要講究方式方法，工作上嚴(yán)要求、多支持，通過給對(duì)方創(chuàng)造良好的施工條件及和諧的過程配合，必將得到對(duì)方的尊重和認(rèn)可，在施工中對(duì)方才會(huì)服從我們的管理和要求。若一味要求別人，不給別人解決問題，甚至刁難對(duì)方，從而產(chǎn)生反感和對(duì)立情緒，影響雙方的工作關(guān)系，各種問題隨之而來。

4.預(yù)防和杜絕農(nóng)民工工資拖欠問題

日前，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于全面治理拖欠農(nóng)民工工資問題的意見》，強(qiáng)調(diào)施工總承包企業(yè)對(duì)所承包工程項(xiàng)目的農(nóng)民工工資支付負(fù)總責(zé);要求在工程建設(shè)領(lǐng)域堅(jiān)持先簽訂勞動(dòng)合同后進(jìn)場(chǎng)施工，全面實(shí)行農(nóng)民工實(shí)名制管理制度;推行銀行代發(fā)工資制度，鼓勵(lì)實(shí)行分包企業(yè)農(nóng)民工工資委托施工總承包企業(yè)直接代發(fā)的辦法。

為提高企業(yè)信譽(yù)度，提升項(xiàng)目分包管理能力，規(guī)避管控風(fēng)險(xiǎn)，有效防范和杜絕了農(nóng)民工工資拖欠問題，建議把農(nóng)民工工資發(fā)放和農(nóng)民工工資保證金(按結(jié)算款的相應(yīng)比例扣除)寫入施工分包合同中，或針對(duì)農(nóng)民工工資發(fā)放事宜單獨(dú)出具書面承諾書作為合同附件。同時(shí)，個(gè)人建議對(duì)工資發(fā)放進(jìn)行全過程跟蹤、監(jiān)督，并保留影像資料，規(guī)避管控風(fēng)險(xiǎn)。

5.加強(qiáng)班子和職工隊(duì)伍建設(shè)，提高管理水平

無論再好的管理模式，最終還得由人去落實(shí)，落實(shí)得好，管理就好。首先，加強(qiáng)分公司/項(xiàng)目部的自身班子的建設(shè)，大家出門在外干事創(chuàng)業(yè)都不容易，天南海北地湊在一起都是緣分，作為一個(gè)集體，團(tuán)結(jié)是最重要的，不管遇到什么事、什么困難只要大家心往一處想、勁往一處使，相信沒有什么困難克服不了。最怕一個(gè)項(xiàng)目部里的管理人員干的干、閑的閑、有什么問題相互推諉、相互指責(zé)，那么這個(gè)項(xiàng)目部怎么帶領(lǐng)職工、職工怎么看這個(gè)項(xiàng)目部?同時(shí)，分包隊(duì)伍也會(huì)覺得這個(gè)集體好欺負(fù)，有機(jī)可乘，這就要求我們所有成員必須團(tuán)結(jié)一致，互相支持和理解，吃苦在前、享受在后，廉潔自律，在生活上互相關(guān)心，做到言行一致，才能保證政令暢通。通過班子自身的帶頭作用，帶動(dòng)全體職工在各自的崗位盡職盡責(zé)干好每一項(xiàng)工作。

抓班子建設(shè)，還要抓好職工的隊(duì)伍建設(shè)，*項(xiàng)目的規(guī)模很大，只靠班子成員是管不過來的，也管不好的，只要通過全體職工齊抓共管，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理的良性運(yùn)行。對(duì)于我們很多管理人員來說，都有責(zé)任心，但沒有管理尺度和標(biāo)準(zhǔn)。這就要求我們項(xiàng)目開展后，在實(shí)施過程中要多交待、多說明，讓每一位職工知道要干什么、要管什么，怎么干、怎么管，相信我們的人員是可以干好很多工作的。對(duì)我們中的年輕工程技術(shù)人員，盡管也有了幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，但理想和現(xiàn)實(shí)總有一定的差距，對(duì)待他們要用感情、用事業(yè)、用待遇留住他們、來激發(fā)他們的工作激情，給他們創(chuàng)造工作的平臺(tái)。在工作上要多關(guān)心他們的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對(duì)不懂的地方要多教，要大膽使用，讓他們盡可能的展示自己，讓他們感到有成就感，才會(huì)熱愛自己的工作，才會(huì)努力去工作。

6.對(duì)分包隊(duì)伍的管理，經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲是行之有效的好辦法。

因合作管理的模式，以前工程施工中，對(duì)分包隊(duì)伍罰款這一管理手段用到的較少。建議分包隊(duì)伍在各項(xiàng)制度措施落實(shí)不到位的情況下，責(zé)令其限期整改，整改不到位或拒不執(zhí)行時(shí)，處以相應(yīng)的罰款，處理力度大了，總會(huì)有作用的。當(dāng)然，罰款不是目的，讓分包單位服從我們的管理才是根本。

以上總結(jié)和建議僅供領(lǐng)導(dǎo)和同事參考，有不對(duì)的地方，歡迎批評(píng)指正。

企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十六

對(duì)于很多人來說，英語是考研的最大障礙。許多人投入在英語上的時(shí)間很多，但是收效卻不明顯。這里我想就英語的復(fù)習(xí)方法和大家進(jìn)行探討，只有制定了正確的科學(xué)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，才能打個(gè)大勝仗。首先，我想澄清普遍存在的幾個(gè)心理誤區(qū)：

誤區(qū)一：英語很難，考研英語更難，連六級(jí)都沒過，怎么能對(duì)付得了考研？

誤區(qū)二：四六級(jí)成績(jī)都不錯(cuò)，現(xiàn)在可以在英語上少下點(diǎn)功夫了吧？

前一種心理夸大了英語的難度，無形中給自己套上了一個(gè)枷鎖，有此種心理的考生，就算下很大的功夫，收效也會(huì)大打折扣。后一種心理卻藐視了英語，結(jié)果大家可想而知。每年都不乏這樣“考研英語悖論”的例子：六級(jí)過了，考研英語沒過線；六級(jí)沒過，考研英語過線了或者還很高。出現(xiàn)這種情況看似矛盾，其實(shí)背后隱藏著一種必然性。任何一種英語考試（包括toefl、gre和雅思等）都有它自身的考察重點(diǎn)和出題思路，在我們的英語水平一定的情況下，我們必須對(duì)所要參加的考試做有針對(duì)性的練習(xí)。如果把我們的英語知識(shí)儲(chǔ)備比做冰山，那么考試大概只考冰山的一角，但是，你必須清楚地知道要考哪個(gè)角，然后才能充分調(diào)動(dòng)那部分知識(shí)和技能來靈活自如地應(yīng)對(duì)。

誤區(qū)三：題海戰(zhàn)術(shù)定能攻克英語，模擬題越難越好

不可否認(rèn)，要對(duì)付考試必須做題，眼高手低者都會(huì)輸?shù)煤軕K。但是，做哪些題、怎么做就很有講究了。我的方法是“一本模擬題（高質(zhì)量的）+近來的真題”，并且我可以肯定地說一套真題的含金量高于十套模擬題！這個(gè)結(jié)論既不武斷也不偏執(zhí)，我復(fù)習(xí)的時(shí)候買了一本閱讀理解模擬題，但最終只挑選了其中不到1/4的文章做練習(xí)，其余的僅當(dāng)作一般的閱讀材料瀏覽了一下，原因是我發(fā)現(xiàn)模擬題的風(fēng)格和真題不象，甚至還可能對(duì)我們的做題思路產(chǎn)生誤導(dǎo)。模擬題的特點(diǎn)是“文章難，問題簡(jiǎn)單”，而考試的時(shí)候恰好相反：“文章簡(jiǎn)單，問題難”，“文章讀懂了，就是選不對(duì)答案”這是多數(shù)人考完閱讀理解的感受。模擬題文章難度大，這對(duì)于提高閱讀水平絕對(duì)是大有幫助，但是“問題簡(jiǎn)單”使其在考察推理判斷能力上這方面和考試相差太遠(yuǎn)（有些模擬題的答案設(shè)置本身就有問題，牽強(qiáng)地給出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，讓人甚是迷惑，愛鉆牛角尖的同學(xué)可能還會(huì)因此無謂地浪費(fèi)時(shí)間），長(zhǎng)期做模擬題可能導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果，那就是只會(huì)做簡(jiǎn)單推理判斷，而真題往往是考查我們更深一個(gè)層次的推理能力。關(guān)于如何科學(xué)地使用模擬題和真題的問題我在后面?zhèn)鋺?zhàn)閱讀理解部分會(huì)有更詳細(xì)的闡述。

誤區(qū)四：放棄聽力

聽力記入總分，這給考研英語的復(fù)習(xí)又加大了難度，聽力是大部分人的.薄弱環(huán)節(jié)，有些人覺得自己連初中的聽力磁帶都聽不懂，如何奈何得了考研的聽力，于是干脆徹底放棄，省出20多分鐘的時(shí)間來做后面的題目企圖以后面得高分來補(bǔ)償聽力的損失。但是，請(qǐng)冷靜地想一想，誰能保證后面的題目就答得那么圓滿呢？再說了，聽力的parta&b是填空，起碼有三道是只填一個(gè)非常簡(jiǎn)單的數(shù)字或者單詞的，partc部分又全部都是選擇，就是全蒙b也有的2分的可能。千萬別小看這唾手可得的一兩分，多少人都是只差一兩分而使一年的努力化為泡影，不得不重考一次呀！所以，千萬不要產(chǎn)生放棄聽力的念頭！

誤區(qū)五：題目改革了，不考改錯(cuò)也不考vocabulary&structure了，所以語法就不用管了。

我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：語法是語言的基礎(chǔ)，考試時(shí)即使不顯性地考查，也會(huì)隱性地存在于其他題型中，這是難以逃避的！不懂從句，會(huì)導(dǎo)致我們無法讀懂閱讀理解中嵌套了很多從句的的長(zhǎng)句子，不熟悉虛擬語氣，會(huì)使我們完全曲解一個(gè)句子的意思，從而影響對(duì)整篇文章的理解。我們時(shí)常說要攻克閱讀理解和翻譯中的長(zhǎng)難句，請(qǐng)隨意地挑選幾個(gè)代表性的長(zhǎng)難句出來，你不難發(fā)現(xiàn)那其中包含了多少對(duì)語法的考查。

下面我轉(zhuǎn)入正題，來具體談?wù)動(dòng)⒄Z的復(fù)習(xí)。請(qǐng)先做一下的整套試卷，看一下每部分的得分，找出自己的最薄弱環(huán)節(jié)，次薄弱環(huán)節(jié)相對(duì)薄弱環(huán)節(jié)，然后再制定相應(yīng)的計(jì)劃―別怕受打擊，這是必要的，先要了解自己，才能超越自己！

我在這里總結(jié)六個(gè)字“分階段，分專題”。

一，分階段---宏觀上來講

我把英語的復(fù)習(xí)大致分三個(gè)階段：

第一階段（7月-8月）打基礎(chǔ)階段，包括背單詞（必須背完），補(bǔ)習(xí)語法和聽力起步練習(xí)。

這一階段請(qǐng)不要急于盲目地做題目，如上文所說，考試只考冰山一角，這個(gè)階段我們要塑造一座冰山的根基，倘若從一開始把目光局限在冰山的一角上，后患無窮。

第二階段（9月-10月）全面復(fù)習(xí)階段，兼鞏固單詞，聽力循序漸進(jìn)地推進(jìn)。

第三階段（11月到考試前一星期）應(yīng)試性訓(xùn)練階段，強(qiáng)化練習(xí)，題目要反復(fù)做，做完要多總結(jié)多思考。

二，分專題---微觀上來講

很明顯我必須把英語分解為聽力，閱讀理解，翻譯，作文四個(gè)專題來復(fù)習(xí)，

1，聽力

聽力的提高是潛移默化的，也是需要漫長(zhǎng)的過程的，因此必須要有耐心。你必須從你能夠聽懂的水平開始聽起，如果一上來就聽高難度的，又無論如何都聽不懂，最終只會(huì)打擊自信心，甚至放棄。不要回避，如果你目前只能聽懂初中的磁帶那么就拿初中的來聽，同樣的道理你可以聽高中的，大學(xué)一年級(jí)的，二年級(jí)的，三年級(jí)的，四級(jí)的，六級(jí)的，總之，任何一盤磁帶都可以做為你開始，關(guān)鍵在于它適合你目前的聽力水平。當(dāng)你覺得可以完全聽懂能夠復(fù)述大概意思或者可以隨時(shí)記下所聽到的關(guān)鍵字詞甚至一個(gè)完整句子的時(shí)候，你就可以提高一個(gè)難度來聽了。注意在11月份以前的階段，聽力必須以精聽為主，泛聽對(duì)于提高聽力幫助不大！,。

2，閱讀理解

要想得高分，閱讀理解是關(guān)鍵，是重中之重，在這里主要說一下模擬題和真題的使用。在第一、二階段，請(qǐng)不要輕易使用真題（只用一套來做一下水平自測(cè)）！模擬題文章的難度多數(shù)比真題大，所以在背完單詞后，先“看”模擬題（注意是“看”，不一定要做后面的題目，或者隨便做一下，不要太計(jì)較究竟做對(duì)多少，做錯(cuò)多少，因?yàn)槟莻€(gè)答案本身可能很難說是標(biāo)準(zhǔn)或者規(guī)范的），在看的過程中，請(qǐng)注意三個(gè)方面：一，積累更多詞匯，這些詞匯都是非常有益的補(bǔ)充；二，對(duì)整篇文章意思的把握，對(duì)具體細(xì)節(jié)問題的正確理解，對(duì)長(zhǎng)難句的理解，三，逐漸提高閱讀速度。當(dāng)?shù)谌齻€(gè)階段到來的時(shí)候，請(qǐng)毫不吝嗇地拿出真題來，并且要充分利用真題：一定要做三遍！

第一遍要象考試一樣，嚴(yán)格按照時(shí)間要求來做，這樣主要是為了適應(yīng)將來的實(shí)戰(zhàn)，

第二遍是精讀，把每篇文章，每個(gè)句子都讀懂，尤其不要放過一些詞，考研經(jīng)?？家恍┏Ｓ迷~的不常用意思！

第三遍是總結(jié)思考，這時(shí)可以試著總結(jié)自己在哪些問題上容易出錯(cuò)（大至可以把題目分為主旨題，細(xì)節(jié)題，推斷題，態(tài)度題等），還可以揣摩一下出題人的思路，看看那些錯(cuò)誤的選項(xiàng)都設(shè)立了哪些文字“陷阱”（如“以偏蓋全”“斷章取義”“無中生有”“曲解和誤導(dǎo)”等）?？偟谜f來，“主旨題”和“態(tài)度題”要求我們對(duì)全篇意思要有正確把握，而“細(xì)節(jié)題”和“推斷題”基本都可以還原到文章中找到對(duì)應(yīng)點(diǎn)，答案往往就在相對(duì)應(yīng)的一個(gè)句子里。哪怕整篇文章的意思你并沒弄明白，讀懂這個(gè)句子你就可以選對(duì)答案了。

1，翻譯和作文是兩個(gè)可以算做吃大鍋飯的部分，大家在這兩方面的水平相差不會(huì)特別懸殊，我個(gè)人認(rèn)為在朱泰祺編寫的考試指導(dǎo)里，這兩個(gè)部分還是相當(dāng)不錯(cuò)的，建議大家看一看（也可不買書，以后網(wǎng)上都會(huì)有，資源共享，呵呵）。

最后告誡大家一點(diǎn)，政治可以突擊，專業(yè)課可以突擊，惟獨(dú)英語不能突擊，務(wù)必踏踏實(shí)實(shí)，一步個(gè)一個(gè)腳印地走下去。英語的水平在考試前一個(gè)月（第三階段進(jìn)行一半的時(shí)候）就基本定下來了，最后一個(gè)月可以在應(yīng)試技巧方面下點(diǎn)功夫，但是不要企圖會(huì)在最后一個(gè)月有質(zhì)的飛躍。天道酬勤，加油吧！

企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十七

炒股是老行業(yè)。

在華爾街,一百年前流行的是火車股、鋼鐵股,接著流行收音機(jī)股、電視機(jī)股,今天流行的是電腦股、網(wǎng)絡(luò)股。

每種股票的興起都代表了新的行業(yè)和人類文明的進(jìn)步。

在這千變?nèi)f化的股市歷史萬象中,惟一不變的是股票的運(yùn)動(dòng)規(guī)律。

和百年前甚至更早時(shí)期的先輩一樣,現(xiàn)代人有著同樣的貪婪、恐懼和希望,一樣在虧損時(shí)不肯割肉,一樣滿足于小利而在股票的牛市中途退席。

當(dāng)年的股市充滿小道消息,今天的股市還是充滿小道消息;當(dāng)年有公司做假,今天也有公司做假帳。

幾百年來,炒股行的先輩們用他們的經(jīng)驗(yàn)寫下了一條條的家訓(xùn)——想在這行生存和成 功所必須遵循的原則。

這些原則,一百年前適用,今天適用,一百年后一樣適用,因?yàn)槿诵圆粫?huì)改變。

華爾街一代新人換舊人,每人都希望他的存在能在歷史上留下一筆,各種各樣的格言警句如恒河沙數(shù)。

令我驚奇的是,華爾街在近半個(gè)世紀(jì)已沒有出現(xiàn)新的“家訓(xùn)”。

有人出了些新的規(guī)則,仔細(xì)讀之,只不過用新文字把老的家訓(xùn)重述而已,換湯不換藥。

第一節(jié) 華爾街的家訓(xùn)

要把所有的華爾街家訓(xùn)都寫出來起碼要有兩百頁的篇幅,其中大部分是“為賦新詞強(qiáng)說愁”。

我在這里將實(shí)踐中證明最為重要的規(guī)矩整理出來。

這些規(guī)矩已由我的實(shí)際操作證明可以遵循且行為有效,希望讀者們能牢牢記住它們。

止損,止損,止損!

我不知道該怎樣強(qiáng)調(diào)這兩字的重要,我也不知還能怎么解釋這兩個(gè)字,這是炒股行的最高行為準(zhǔn)則。

你如果覺得自己實(shí)在沒法以比進(jìn)價(jià)更低的價(jià)錢賣出手中的股票,那就趕快退出這行吧!你在這行沒有任何生存的機(jī)會(huì)。

最后割一次肉,痛一次,你還能剩幾塊錢替兒子買奶粉。

分散風(fēng)險(xiǎn)

做這行需要有賭性,但不能做賭徒。

如果你在這行玩刺激,手手下大注,夢(mèng)想快快發(fā)財(cái),那你遲早翻船說再見,而且速度會(huì)較你想像快得多。

你有十次好運(yùn),第十一次好運(yùn)不見得會(huì)落在你頭上。

記?。耗阒荒艹袚?dān)計(jì)算過的風(fēng)險(xiǎn),不要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。

把手頭的資本分成五至十份,在你認(rèn)為至少有1：3的風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬比率時(shí)把其中的一份入市,同時(shí)牢記止損的最高生存原則,長(zhǎng)期下來,不賺錢都難。

新手的錯(cuò)誤是太急著賺錢,手手都要豪賭,恨不得明天就成為億萬富翁。

中國(guó)“財(cái)不入急門”的古訓(xùn),在這行真可以說是字字璣珠。

避免買太多股票

問問自己能記住幾個(gè)電話號(hào)碼?普通人是100個(gè),你呢?手頭股票太多時(shí),產(chǎn)生的結(jié)果就是注意力分散,失去對(duì)單獨(dú)股票的感覺。

我一直強(qiáng)調(diào),你必須隨時(shí)具備股票運(yùn)動(dòng)是否正常的感覺,在此基礎(chǔ)上才有可能控制進(jìn)出場(chǎng)的時(shí)機(jī)。

買一大堆類別不同的股票,恨不得掛牌的股票每只都買一些,是新手的典型錯(cuò)誤,因?yàn)樽⒁饬⒁虼朔稚ⅰ?/p>

將注意力集中在三至五只最有潛力的股票,隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,逐漸將留意的股票增加到十至十五只。

我自己的極限是二十只股票。

讀者可以試試自己的極限何在?但在任何情況下,都不要超出自己的極限。

有疑問的時(shí)候,離場(chǎng)!

這是條很容易明白但很不容易做到的規(guī)則。

很多時(shí)候,你根本就對(duì)股票的走勢(shì)失去感覺,你不知它要往上爬還是朝下跌,你也搞不清它處在升勢(shì)還是跌勢(shì)。

此時(shí),你的最佳選擇就是離場(chǎng)!離場(chǎng)不是說不炒股了,而是別碰這只股票。

如果手頭有這只股票,賣掉!手頭沒有,別買!我們已經(jīng)明了久賭能贏的技巧在于每次下注,你的獲勝概率必須超過50%,只要你手頭還擁有沒有感覺的股票,表示你還未將賭注從賭臺(tái)撤回來。

當(dāng)你不知這只股票的走勢(shì),你的贏面只剩下50%。

專業(yè)賭徒?jīng)Q不會(huì)在這時(shí)把賭注留在臺(tái)面上。

別讓“專業(yè)賭徒”四字嚇壞你,每個(gè)生意人其實(shí)都是專業(yè)賭徒。

你在學(xué)習(xí)成為炒股專家,對(duì)自己的要求要高一些。

這時(shí)出現(xiàn)另一問題。

炒過股的朋友都會(huì)有這樣的感覺：“當(dāng)我擁有某只股票的時(shí)候,我對(duì)它的感覺特別敏銳,股市每天算賬,它讓我打起十二分的精神,如果手中沒擁有這只股票,我對(duì)它的注意力就不集中了。

”我自己有同樣的問題,我的處理方式就是只留下一點(diǎn)股票,如100股。

如果虧了,我就將它當(dāng)成買藥的錢,權(quán)當(dāng)我買了貼讓注意力集中的藥。

忘掉你的入場(chǎng)價(jià)

坦白地講,沒有三五年的功力,交過厚厚的一大疊學(xué)費(fèi),要你忘掉進(jìn)價(jià)是做不到的,但你必須明白為什么要這么做。

今天你手中擁有的股票,按你的經(jīng)驗(yàn),明天都應(yīng)該會(huì)升。

如果經(jīng)驗(yàn)告訴你這只股票的運(yùn)動(dòng)不對(duì)了,明天可能會(huì)跌,那你把它留在手中干什么?這和你在什么價(jià)位進(jìn)價(jià)有什么關(guān)系?之所以難以忘掉進(jìn)價(jià),這和人性中喜賺小便宜,決不愿吃小虧的天性有關(guān)。

如果這只股票的價(jià)位已較你的進(jìn)價(jià)為高,你脫手會(huì)很容易,因?yàn)槟阋奄嵙吮阋恕?/p>

若低的話,你須面對(duì)“吃虧”的選擇!普通人會(huì)找一百個(gè)“理由”再懶一會(huì)兒。

朋友,“再懶一會(huì)”的價(jià)錢很高的。

人很難改變自己的人性,那就試著忘掉進(jìn)價(jià)吧!這樣你就能專注于正確的時(shí)間做正確的事。

別頻繁交易

我開始專職炒股的時(shí)候,每天不買或賣上一次就覺得自己沒完成當(dāng)天的工作。

我以炒股為生,不炒不就是沒事干?這可是我的工作啊!結(jié)果我為此付出了巨額的學(xué)費(fèi)。

當(dāng)經(jīng)驗(yàn)累積到一定地步,你就會(huì)明白股市不是每天都有盈利機(jī)會(huì)的。

你覺得不買不賣就沒事干,缺少刺激,代價(jià)是每次出入場(chǎng)的手續(xù)費(fèi)。

除了手續(xù)費(fèi)之外,每天買賣都帶給你情緒的波動(dòng),沖散了冷靜觀察股市的注意力。

可以這么說,在你留意跟蹤的股票中,每天都有70%勝算的交易機(jī)會(huì)是騙人的。

頻繁交易常常是因?yàn)榭菰餆o聊。

頻繁交易不僅損失手續(xù)費(fèi),同時(shí)使交易的質(zhì)量降低。

不要向下攤平

犯了錯(cuò),不是老老實(shí)實(shí)地認(rèn)錯(cuò),重新開始,抱著僥幸心理,向下攤平,把平均進(jìn)價(jià)降低,希望股票小有反彈就能挽回?fù)p失,甚至賺錢。

這是常人的想法和做法,在這行則是破產(chǎn)的捷徑。

英國(guó)的巴林銀行就這樣全了。

上海石化在美國(guó)掛牌上市,1997年最高曾達(dá)到每股45美元。

從45跌到35,很低了吧?是不是再補(bǔ)上2000股?再跌到25美元,你準(zhǔn)備怎么辦?還往不往下攤?結(jié)果上海石化一路跌到每股10美元。

作為股票投資人,這樣的好戲只要上演一出,你就全部被套牢,等它升回45美元?或許有可能,但這是兩年后還是二十年后才會(huì)發(fā)生的事則誰也說不清!如果永遠(yuǎn)不回去呢?這樣被燙一次,你將不再有膽量繼續(xù)炒股。

假如幸運(yùn)地市場(chǎng)給你一個(gè)解套的機(jī)會(huì),你會(huì)馬上套現(xiàn)把錢放在米缸里,還是天天摸到錢放心。

再見了,又一位交了學(xué)費(fèi)畢不了業(yè)的學(xué)股人。

不要向下攤也可用另一種說法：第一次入場(chǎng)后,紙面上沒有利潤(rùn)的話不要加碼。

紙面有利潤(rùn)了,表示你第一次入場(chǎng)的判斷正確,那么可以擴(kuò)大戰(zhàn)果,適當(dāng)加注,否則你第一次入場(chǎng)的判斷正確,那么可以擴(kuò)大戰(zhàn)果,適當(dāng)加注,否則即刻止損離場(chǎng),另尋機(jī)會(huì)。

讀者請(qǐng)靜下心來思考一下為什么,道理其實(shí)很簡(jiǎn)單。

也許有人不服氣,我已有十次向下攤平都攤對(duì)了,它確是解套良方。

我真要羨慕你,你的運(yùn)氣比我好多了。

但你還未告訴我你第十一次、第十五次的結(jié)果!你敢保證它們不會(huì)是王安電腦(王安電腦曾是美國(guó)第二大電腦公司,現(xiàn)已破產(chǎn))?對(duì)炒股老手來講,可以有很多例外。

其中之一就是股票在升勢(shì)時(shí),任何點(diǎn)都是好的入場(chǎng)點(diǎn),碰巧你一入場(chǎng),股票開始正常下調(diào),在下調(diào)結(jié)束回頭的時(shí)候,你可以考慮再進(jìn)點(diǎn)股,就算進(jìn)價(jià)較你第一次進(jìn)價(jià)為低也沒有關(guān)系。

這樣做的思想基礎(chǔ)不是為了解套,而是你“知道”股票的升勢(shì)還在繼續(xù)。

只有將炒股武藝煉到“無招”地步的炒手才可以考慮這么做,沒有三五年的經(jīng)驗(yàn)?zāi)劇?/p>

新手們謹(jǐn)請(qǐng)記住：不要向下攤平!

別讓利潤(rùn)變成虧損

這條規(guī)矩的意思是這樣的：你10元一股進(jìn)了1000股,現(xiàn)股票升到12元了,在紙面上,你已有2000元的利潤(rùn)。

這時(shí)要定好止損價(jià),價(jià)格應(yīng)在10元之上,比如說不10.5元或11元,不要再讓股票跌回9元才止損。

你如果炒過股,就會(huì)明白當(dāng)股票從10元升到12元,卻讓它跌回9元,最后割肉止損,其感覺是多么令人懊惱。

你會(huì)覺得自己太愚蠢了!任何時(shí)候你如果有自己蠢的感覺,你一定做錯(cuò)了什么!把止損點(diǎn)定在11元,賣掉時(shí)算算還賺到錢,這和在9元時(shí)不得不割肉的感覺肯定是不一樣的。

這還牽涉到炒股的第一要?jiǎng)?wù)：保本!在任何情況下,盡量保住你的本金。

有些讀者會(huì)問：股價(jià)是12元,把止損點(diǎn)定在11.9元,這樣不就能保證賺得更多,數(shù)錢時(shí)更開心嗎?說得是不錯(cuò),但實(shí)際上不能這么做。

股票波動(dòng)一毛錢的時(shí)間有時(shí)不用兩分鐘,一旦你出場(chǎng)了,股票可能一路沖到15元,你就失去賺大錢的機(jī)會(huì)了。

把止損點(diǎn)定在10.5元或11元,你給股票10%左右的喘息空間,一只正常上升的股票,不會(huì)輕易跌10%的。

跟著股市走,別跟朋友走!

這條規(guī)矩的簡(jiǎn)單解釋就是：別跟朋友買或賣,要按市場(chǎng)情況來買賣。

我在交易大廳常常聽到：“你今天進(jìn)了什么股票?我想跟你進(jìn)點(diǎn)”。

每次聽完我都覺得好笑,因?yàn)樗傋屛蚁肫鹑齻€(gè)瞎子在前探路,隨后一列跟著兩位瞎子,三人排成一列。

第一位瞎子就不管了,反正大家都看不見。

而三位眼睛好的行人往往是排成一行走,你走你的,我走我的,還方便聊天,碰到石頭水溝時(shí)大家各自知道怎么避開。

他們也有一列走的時(shí)候,那時(shí)他們走的路一定是最通暢的。

一位真正懂炒股的人通常不愿別人跟著買,因?yàn)槟憧梢愿屹I,但我要賣的時(shí)候你不知道,結(jié)果可能害了你。

如果賣股票時(shí)還要記著通知你,心理負(fù)擔(dān)多大。

虧的話怎么辦?

朋友,下點(diǎn)功夫,研究股票的過動(dòng)規(guī)律,學(xué)著選擇買點(diǎn)和賣點(diǎn)。

想跟朋友買賣不要緊,掂掂他是什么材料。

喜歡你跟著的通常本身是瞎子,瞎子喜歡帶路。

該賣股票的時(shí)候,要當(dāng)機(jī)立斷,千萬別遲疑!

我在1994年11月2日的炒股日記上有這樣一句話：xinc(股票交易符號(hào)),股數(shù)2千,進(jìn)價(jià)17.25,升到23.50,沒有在21.50賣出,今跌到16.25,蠢啊蠢!!!痛啊痛!!!

這是四年前的記錄,我已記不清當(dāng)時(shí)的具體情況,從上面的幾句話,我知道自己新加坡將賣點(diǎn)定在21.50,當(dāng)股票以23.50跌到21.50的時(shí)候,不知什么鬼原因使我遲疑,沒有即時(shí)采取行動(dòng)。

在11月2日的時(shí)候,股票跌到16.25。

我原保證8000美元的利潤(rùn),現(xiàn)倒虧2000美元。

我痛呼蠢啊蠢。

股票波動(dòng)從來花樣百出,它在跌的時(shí)候,總會(huì)不時(shí)給你個(gè)小反彈,給你一線希望,讓你覺得跌勢(shì)已開始轉(zhuǎn)頭。

股票重新下跌,你原來的希望破滅,準(zhǔn)備割肉放棄時(shí),它又來個(gè)小反彈,重新把你拴住。

開始小小的損失,經(jīng)過幾個(gè)這樣的來回,變成了大損失。

這就是已學(xué)會(huì)“止損”的股友還會(huì)虧大錢的原因。

止損的概念不要只體現(xiàn)在你的本金上,也要包括利在內(nèi)。

10元買進(jìn)1000股,花了10000元的本,升到15,你手頭就有15000元了。

別把5000元僅當(dāng)成紙面利潤(rùn),不信的話就把股票賣掉,存入銀行,看看多出的5000元是真錢還是假錢。

定好了出場(chǎng)價(jià),當(dāng)股票跌到這點(diǎn)時(shí),不要幻想,不要期待,不要講理由,即刻賣掉再說。

別將“股價(jià)很低了”當(dāng)成買的理由,也別將“股價(jià)很高了”當(dāng)成賣的理由!

我今天手里還有只股票,交易符號(hào)是ihni,公司開養(yǎng)老院。

五年前它從15美元跌到5美元,我覺得股價(jià)很低了,花了5000美元進(jìn)了1000股。

現(xiàn)在的牌價(jià)是0.25美元。

我的5000美元只剩下250美元。

這只股票我一直沒有止損,當(dāng)年是“不肯”,今天我用它來提醒自己：“你永遠(yuǎn)不知股票會(huì)跌到多低!”因?yàn)槿耸呛芙⊥摹?/p>

我發(fā)覺新手們特別喜歡買低價(jià)股,來請(qǐng)教我某只股票是否可買的朋友,他們選的股票大多是低價(jià)股。

這低價(jià)是指股票從高價(jià)跌下來,如40美元跌到20美元。

這樣的想法或許是源自日常生活,衣服從40美元降價(jià)到20美元,那一定是偏宜了。

把這樣的習(xí)慣引伸到股票,自然而然地找“減價(jià)股票”。

很不幸,你用選衣服的方法選股票,在這行就死定了。

股票從40美元跌到20美元,通常都有它的內(nèi)在原因,你用什么斷定它不會(huì)繼續(xù)往下跌呢?英文有句話是這么說的：別試著去接往下掉的刀子,它會(huì)把你的手扎得血淋淋的!所謂炒手,最重要的是跟勢(shì),股票從40美元跌到20美元,明顯是跌勢(shì),你不能逆勢(shì)而行。

當(dāng)然要是股票從40美元跌到10美元,現(xiàn)在又從10美元升到20美元,那就是兩碼事了。

一位新手在發(fā)現(xiàn)他買進(jìn)的股票升了時(shí),會(huì)很興奮,也惴惴不安,生怕市場(chǎng)把好不容易借給的利潤(rùn)又收回去。

成日腦海里盤旋的就是“股票是不是升到頂了”,“還是別貪了,快快賣吧”。

這里要提醒讀者的就是：別將“股價(jià)很高了”當(dāng)成賣的理由,你永遠(yuǎn)不知股票會(huì)升多高。

只要股票的升勢(shì)正常,別離開這只股票。

記住前面提到過的華爾街格言：截短虧損,讓利潤(rùn)奔跑!

定好計(jì)劃,按既定方針辦

入股時(shí),認(rèn)清你的風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)各是什么。

若市場(chǎng)未按你預(yù)定的軌道運(yùn)行時(shí)怎樣應(yīng)變?最好寫下應(yīng)變的策略。

特別對(duì)新手而言,入市幾天后,自己都記不起入股時(shí)是怎樣想的。

如果你的止損是10%,10元進(jìn)貨,升到15元,止損點(diǎn)就定在13.50元,沒什么價(jià)錢好講的,股票跌到13.50元就說再見。

如果你的原計(jì)劃是10元入股,15元賣出獲利,那么股票升到15元時(shí)就堅(jiān)決賣出,不要猶豫,雖然我強(qiáng)調(diào)在這行最好不要預(yù)定獲利點(diǎn),但你如果有這樣的計(jì)劃,就照做。

股票行的方法實(shí)際上沒有什么對(duì)或錯(cuò),關(guān)鍵是你需要找到適合自己風(fēng)險(xiǎn)承受力的方法,且堅(jiān)決按照這個(gè)方法去做。

隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,你會(huì)不斷改變自己的方法,這就如螺旋一樣,轉(zhuǎn)了一圈,你似乎還在原位,但其實(shí)你已經(jīng)高了一層。

方法可以修改,也必須隨著經(jīng)驗(yàn)的積累而修改,重要的是在任何時(shí)候,都必須有個(gè)方法且用它來指導(dǎo)你的行動(dòng)。

新手們最易犯的錯(cuò)誤之一就是缺少計(jì)劃。

覺得這只股票跌了很低了或某人說這只股票好就買進(jìn)。

買進(jìn)后怎么跟蹤就茫無頭緒了。

什么情況下止損,什么情況下獲利,一問三不知。

你若也是其中一員,趕快學(xué)著定好自己的計(jì)劃。

股票學(xué)校的學(xué)費(fèi)是很貴的。

市場(chǎng)從來不會(huì)錯(cuò),你自己的想法常常是錯(cuò)的

多少次,你拍著腦瓜子叫：“見鬼,無論從什么角度分析,這只股票都沒有理由會(huì)跌的,它很快就會(huì)反彈。

”我朋友來問股票,都會(huì)一條條列出他們的分析,最后認(rèn)定這只股票升到頂了,那只股票跌到底了。

我無法證明其對(duì)錯(cuò),通常我只建議你若想買那就買吧,但若股票又跌了10%,即刻脫手。

如果你想賣,那就賣吧,反正不賣你也睡不著。

華爾街很多著名的專家,在這條上都翻了跟斗。

人一旦出了點(diǎn)名,名聲就重于一切,他們認(rèn)為股票要升,不升怎么辦?結(jié)論自然是市場(chǎng)錯(cuò)了,市場(chǎng)還未體驗(yàn)到這只股票的價(jià)值。

結(jié)果是專家們一個(gè)個(gè)從寶座上跌下來。

這樣的故事非常之多。

越聰明的人,越容易自以為是。

他們?cè)谏钪械臎Q定通常正確的居多,有些是開始不對(duì)勁,但最終證明他們正確。

但在股票行,或許最終他們確實(shí)是正確的,但在市場(chǎng)證明之前,他們可以早已剃光頭回家了。

不要自以為是,不要有虛榮心,按市場(chǎng)給你的信息來決定行動(dòng)計(jì)劃,一有不對(duì)即刻認(rèn)錯(cuò),這才是股市的長(zhǎng)存之道。

在我學(xué)股的歷程中,我最希望的是知道我已經(jīng)學(xué)到什么地步。

當(dāng)我達(dá)到什么地步的時(shí)候,才可以認(rèn)為已經(jīng)畢業(yè)。

當(dāng)然,畢業(yè)并不表示已成為專家,但起碼它表示我已擁有足夠的知識(shí)在這行生存。

就數(shù)學(xué)而言,小學(xué)的內(nèi)容從加減開始,中學(xué)的數(shù)學(xué)包括幾何代數(shù)。

你很清楚你的數(shù)學(xué)知識(shí)已經(jīng)達(dá)到了幾年級(jí)的水平。

學(xué)股有沒有這樣的級(jí)別之分呢?答案是”有”。

我在這里就以自己的學(xué)股歷程談?wù)剬W(xué)股經(jīng)過的階段,你可以參照我的描述,估計(jì)一下自己現(xiàn)在處于什么階段。

這些階段的劃分并不嚴(yán)格,很多時(shí)是互相交錯(cuò)的。

如果人性共通的話,我學(xué)股的歷程應(yīng)該和你十分相似。

蠻干階段

第一階段可以稱蠻干階段。

這段的特點(diǎn)是自己沒有什么主意,買時(shí)不知為何買股票,賣時(shí)也不知為何賣。

買賣的決定完全由他人或自己的一時(shí)沖動(dòng)所左右。

比如某某股評(píng)家推薦買這只股票,他認(rèn)為這只股票最少還會(huì)升10點(diǎn)等等。

賣時(shí)也沒有章法,覺得有錢賺就可以賣了。

在這時(shí)期是決不何止損的。

我有位親戚,他從未炒過股票,有一天他聽我賣了兩只虧錢的股票,立即就指出我的過錯(cuò)：”虧錢的股票怎么能賣?最少要等到升回有錢賺時(shí)才可以脫手。

虧錢的股票快快賣掉,賺錢的股票不何賣,要等到跌回虧錢后才賣,你怎么可能從股市賺到錢?”這段話大概說出了新股民的心聲。

這本書讀到這里,讀者也應(yīng)能明白為何帶有這樣心態(tài)的股民不可能在股市不斷賺到錢。

新股民有兩個(gè)顯著的特點(diǎn)：一,不貪;二,不怕。

“不貪”：他們只要有一點(diǎn)利潤(rùn)就趕快賣股獲利。

”我昨天10元價(jià)進(jìn)了500股,今天升到11元,趕快賣掉,500塊錢能買不少菜呢。

”只要股票的價(jià)錢升到他們的買價(jià)之上,身上的每根神經(jīng)都在喊：”賣!賣!賣!”生怕明天跌回來怎么辦?他們不貪,滿足于賺小錢。

“不怕”：假如不幸10元一股進(jìn)的股票跌到9元怎么辦?答案是：”真倒楣,被套牢了,等到反彈再說。

””套牢了不怕,反正我也不急用,等就是了。

”虧錢時(shí)他們不怕,他們決不愿虧小錢。

挺令人遺憾的是,就我的觀察,80%以上的股民都無法從這個(gè)階段畢業(yè)。

問問你自己有這樣的心態(tài)嗎?如果有的話,你學(xué)股的道路還很漫長(zhǎng)。

你還處在原始階段。

摸索階段

我自己在蠻干階段大約待了半年,幸運(yùn)的是,我居然在這階段賺到錢,使我對(duì)自己的悟性有極大的信心。

或許這就是初始者的好運(yùn)。

這段時(shí)間我開始大量閱讀有關(guān)炒股的書籍。

我知道這樣蠻干是不對(duì)的,我開始試驗(yàn)”截短虧損,讓利潤(rùn)奔跑”。

首先我學(xué)習(xí)止損,我首先給自己定個(gè)規(guī)矩,只要股票從我的買價(jià)跌1美元,我就賣掉,以后這樣的損失積累成很大的數(shù)目,股票常常一碰我的止損價(jià)就回彈,我便傻乎乎地不斷止損,小損終于加成大損。

我明白1美元的止損不對(duì),我便開始把止損點(diǎn)放大,由1美元加到10%,最后加到20%。

這段時(shí)間持續(xù)了兩三年。

結(jié)果還是不行。

舉例說,30美元的股票,我將止損點(diǎn)定在27美元,股票升到35元,我就將止損點(diǎn)定在31.50美元。

實(shí)驗(yàn)的'結(jié)果,我買賣的次數(shù)少了,但我常常是虧錢時(shí)在27美元賣股,賺錢在31.50美元出場(chǎng)。

這樣虧時(shí)虧3美元,賺時(shí)只有1.5美元,算算總賬,還是虧錢。

情況并不完全如此。

當(dāng)股價(jià)從30美元跌到28美元時(shí),我總是把止損點(diǎn)下移,有時(shí)移到26或25美元。

我給自己定10%的止損,在實(shí)際中的損失常超出10%的數(shù)目。

我知道這樣做不對(duì),但我忍不住。

我怕股價(jià)一碰到27美元就反彈。

這樣的事情發(fā)生過很多次。

當(dāng)股票升時(shí),我通常沒有困難在進(jìn)價(jià)之上賣股。

如35美元的股票跌到32美元,我不會(huì)將31.50美元的止損價(jià)往下移,因?yàn)槲乙延?.5美元的利潤(rùn)。

最慘的是這段時(shí)間,我試過專用基礎(chǔ)分析來炒股,研究股票的盈利及公司資產(chǎn)值,研究成本收益比率,你想得到的指標(biāo)我全試過。

結(jié)果還是不賺錢。

我試過用技術(shù)分析來炒股,找最低點(diǎn),找最高點(diǎn),結(jié)果不斷以”止損”收?qǐng)觥?/p>

止損,止損,止損,我不斷止損,就是看不到盈利。

止損把我止怕了。

我還試過各種電腦的計(jì)算指標(biāo),如平均線、威廉%、macd等等,沒有一樣有效。

結(jié)果總是不斷地在止損。

好不容易偶爾賺次錢,也常因?yàn)橹箵p點(diǎn)定的太低,沒賺多少。

這段時(shí)間我不僅將蠻干階段幸運(yùn)地賺到的錢全賠了進(jìn)去,還虧了一些老本。

就是說我不僅白干了三年,還虧了本。

別忘了,這段時(shí)間我是專職炒股,我把讀到的、想像到的各種炒股方式全試過,就是賺不到錢。

我也將華爾街的各種各樣的家訓(xùn)讀到能倒背的地步,在實(shí)際中似乎它們完全無效。

你可以想像我是多么的彷徨。

我對(duì)炒股失去了信心,我決定試試自己在期貨上的運(yùn)氣。

我開始炒賣黃金、白銀、外幣、黃豆、石油、小麥。

那些在炒股中學(xué)到的規(guī)矩似乎也完全無效。

期貨的人為操縱更厲害,我只是虧錢虧得更快。

這時(shí)我的第一位女兒來到人間,我感覺身上的責(zé)任重大。

花了近四年的時(shí)間,什么也沒有得到,虧了老本,換來一大堆經(jīng)驗(yàn)。

如果離行另謀他就,這些經(jīng)驗(yàn)一錢不值,你可以想像我是多不甘心。

期貨炒賣是極特殊的行業(yè),它不注重基礎(chǔ)分析,你說日元或黃豆應(yīng)定什么價(jià)?它極其注重技術(shù)分析,其中特別重要的是走勢(shì)和阻力線及支撐線的要領(lǐng)。

把這些概念放回股票,我突然感覺股票運(yùn)動(dòng)其實(shí)有跡可循!我突然間覺得有靈光在腦海中閃耀。

讓我先在這里停一下。

因?yàn)樯鲜龅碾A段可以稱為學(xué)股的摸索階段。

你如果還處在蠻干階段,這本書講的一切對(duì)你可能太深,你還不明白我在講什么。

你如果正在摸索階段,你開始明白這本書。

摸索階段的特點(diǎn)是你已多多少少明白炒股的行規(guī)。

你知道要止損,要讓利潤(rùn)奔跑,但你還不清楚止損應(yīng)怎么止。

你用10%或20%等機(jī)械的方法定止損點(diǎn)。

有時(shí)你能辦到,有時(shí)你又想方法不去止損。

讓利潤(rùn)奔跑時(shí)你不知應(yīng)讓它跑多遠(yuǎn),你不知怎么判定獲利點(diǎn)。

各種各樣炒股的規(guī)則有時(shí)有效,有時(shí)無效,你還不知怎樣有選擇地應(yīng)用它們。

看到蠻干的炒手,你已知道他們?cè)谛U干,你知道不能那么干。

你自己有時(shí)賺到錢,有時(shí)虧了錢,但你還不明白為何虧錢,也不清楚怎么賺到了錢。

你還沒有有系統(tǒng)的買點(diǎn)和賣點(diǎn),這只股的成本收益比率很低了,那只股的紅利比較高,張證券行推薦這只股,李股評(píng)人看好那只股,你還在用自己的直覺加上”應(yīng)該不會(huì)錯(cuò)”的理由來買賣股票。

這些描述合適你嗎?如果對(duì)的話,你還在摸索階段。

體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)階段

摸索階段的下一步是體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)階段。

有時(shí)這兩個(gè)階段是同時(shí)進(jìn)行的。

遺憾的是,體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)階段的你常要虧大錢,不虧上一兩次大錢,你不會(huì)明白什么叫風(fēng)險(xiǎn),你也還不可能畢業(yè)。

只有在虧錢虧得吃不下、睡不著的時(shí)候,你才會(huì)真正地反思炒股為什么會(huì)有這些行規(guī)。

也就是在這個(gè)時(shí)候,行規(guī)的意思變得很清楚。

有了這個(gè)經(jīng)歷,再去讀讀第三章第二節(jié)”資金管理(怎樣在股市下注)”的內(nèi)容,你就真正明白我在談什么了。

我每次賺了大錢,隨即常常來一次虧大錢,因?yàn)槊看钨嵙舜箦X,都讓我自己覺得自己”懂了”。

這樣的經(jīng)歷重復(fù)了好多次。

這或許就如同游泳一樣,淹死的都是”自己覺得”會(huì)游泳的人。

那些知道自己不會(huì)游泳或真正知道怎樣游泳的人通常不會(huì)淹死。

如果虧大錢的經(jīng)歷發(fā)生在你的蠻干階段,我對(duì)你深表同情。

但如果你確確實(shí)實(shí)有了幾年的炒股經(jīng)驗(yàn),對(duì)研究股票及其運(yùn)動(dòng)規(guī)律下過苦功,這時(shí)虧大錢常常是你大成之前的最后考驗(yàn),請(qǐng)千萬不要放棄!那些著名的炒股名家,在他們成”家”之前通常都有一次甚至幾次的破產(chǎn)經(jīng)歷。

其中包括本書中提到的利物莫和巴魯克。

在忍無可忍的時(shí)候,請(qǐng)?jiān)偃桃蝗獭?/p>

回到我的故事。

我炒股的最大挫折,就發(fā)生在”有靈光在我腦海閃耀”之后。

四年多,我白干了,股市對(duì)我而言成了”沒錢人學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)”的地方。

我不知多想快快地?fù)粕弦还P。

其間有兩個(gè)星期,我虧掉53000美元。

挫折不在金錢的數(shù)目,而在這次虧錢是完全不應(yīng)該的。

按我的規(guī)則,我會(huì)虧掉4000美元左右,那是我止損的極限。

但我注下的太大,又不肯及時(shí)止損。

我犯了不該犯的錯(cuò)誤。

我用希望取代了分析。

我自以為懂股票了,其實(shí)還不全懂。

隨后一個(gè)月,我開始整理自己的思路,總結(jié)五年來的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),綜合我這些年來的廣泛閱讀,結(jié)果就是這本書所說的一切。

這兩年,我完全按照這本書所說的原理照辦,每年的回報(bào)率都超過100%。

需要說明的是：這樣的回報(bào)是在極小的風(fēng)險(xiǎn)下取得的。

日后是否還能持續(xù)這樣的回報(bào),我不知道,。

但我知道我已定出了可行的炒股計(jì)劃,只要按這個(gè)計(jì)劃做,我久賭必贏。

區(qū)別只在贏多贏少,那同運(yùn)氣有些關(guān)系

久賭必贏階段

現(xiàn)在我們談炒股的最后階段,久賭必贏階段。

一個(gè)可行的計(jì)劃,不能憑空想像,它必須有理有據(jù)。

“理”就是數(shù)學(xué)的概率,如果你每次下注的贏面超過50%,而且你只下本金的小部分,不會(huì)為幾次壞運(yùn)氣就剃光頭,從長(zhǎng)期而言你是勝定了。

道理和開賭場(chǎng)一樣。

“據(jù)”在于你知道怎樣找臨界點(diǎn),在長(zhǎng)期的觀察和實(shí)踐過程中,你知道這些點(diǎn)是出入場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn),在這些點(diǎn)操作,你的贏面超出50%,再加上應(yīng)用“截短虧損,讓利潤(rùn)奔跑”的原則,贏時(shí)贏大的,虧時(shí)虧小的,你的獲勝概率其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了50%。

到久賭必贏階段,你不應(yīng)對(duì)虧錢和賺錢有任何情緒上的波動(dòng)。

你對(duì)止損不再痛苦,你明白這是游戲的一部分,你對(duì)賺錢也不再喜悅,你知道這是必然結(jié)果。

你不再將勝負(fù)放在心上,你只注重在正確的時(shí)間,做正確的事情。

你知道利潤(rùn)會(huì)隨之而來。

有些人認(rèn)為股票的運(yùn)動(dòng)是可以預(yù)知的,有些說是不可以預(yù)知的。

這兩點(diǎn)都不對(duì),股票游戲是概率的游戲,沒有百分之百這回事。

只有隨著經(jīng)驗(yàn)的增加,你才可能將預(yù)測(cè)股票運(yùn)動(dòng)的正確率從50%提高到60%、70%。

就算你能有70%的正確率,若不遵循“截短虧損,讓利潤(rùn)奔跑”的原則,到頭來可能還是白忙一場(chǎng)。

到這個(gè)地步,你不再執(zhí)著成本收益比率或紅利之類死的東西,你在用概率考慮問題。

股票的大市怎么樣?如果大市好,你買股的獲勝概率增加了。

股票的成本收益比率或紅利怎么樣?如果有吸引力的話,你的獲勝概率增加了。

這只股票本身的走勢(shì)怎么樣?如果正處在升勢(shì),你買股的獲勝概率增加了。

這只股票的運(yùn)動(dòng)用你的經(jīng)驗(yàn)判定是否正常?是的話,你的獲勝概率增加了。

還有其它許多考慮的因素,你都試著用概率來評(píng)估它們的功用。

你知道股票運(yùn)動(dòng)在短期必受大戶的影響。

某著名股評(píng)人極力推薦某只股,你可以看看這只股票的技術(shù)圖形,如果股票剛突破好的買入臨界點(diǎn),在此之前有被人暗中囤積的跡象,你可以懷疑該股評(píng)人可能和某大戶聯(lián)手,想推高股價(jià),但現(xiàn)在只是推高的開始,你買入應(yīng)還有段升高的路好走,獲勝概率較大。

如果這只股票已暴升了很多,股評(píng)人還來這一手,則大約是在找最后的傻瓜,你此時(shí)買股就沒有什么贏面。

同樣的“好消息”,你已知道怎樣分析及判斷,你不再迷信“權(quán)威”。

這時(shí)候你已知道你為什么能賺到錢,你已有一套行動(dòng)計(jì)劃去重復(fù)賺錢的經(jīng)歷,你也清楚為什么會(huì)虧錢,你已學(xué)會(huì)跌時(shí)止損,虧錢不再成為心理負(fù)擔(dān)。

因?yàn)槟阒捞澋舻腻X很快就能賺回來,到了這個(gè)地步,你知道你已能夠以炒股為生了。

你會(huì)不會(huì)就此發(fā)大財(cái),那要看運(yùn)氣。

第七章“抓住大機(jī)會(huì)”講述了這樣的機(jī)會(huì)及怎樣抓住它。

這樣的機(jī)會(huì)可遇不可求,結(jié)果只有由上帝決定。

祝你好運(yùn),也希望你祝我好運(yùn)。

炒股的知識(shí)是否到此為止?答案自然是“否”。

炒家利物莫說他炒股四十年,每天都能從股市學(xué)到新東西。

華爾街有個(gè)說法：“你如果能在股市熬十年,你應(yīng)能不斷賺到錢;你如果熬了二十年,你的經(jīng)驗(yàn)將極有借鑒的價(jià)值;如果熬了三十年,那么你退休的時(shí)候,定然是極其富有的人。

”每個(gè)循環(huán),炒股人的規(guī)則還是那些,但你對(duì)這些規(guī)則會(huì)有更深的體會(huì)。

你會(huì)找到更多的例外,你會(huì)區(qū)分在不同的環(huán)境怎樣實(shí)施不同的規(guī)則。

我在這里粗略地將學(xué)股分成蠻干階段、摸索階段、體驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)階段和久賭必贏階段。

不算我業(yè)余炒股的經(jīng)驗(yàn),這四個(gè)階段花了我近六年的時(shí)間。

我研究過很多炒家的傳記,他們的描述各有不同,但經(jīng)歷是相似的。

能到久賭必贏的階段是學(xué)炒股的里程碑。

到了這個(gè)階段,你就能在這行待下去,等待大機(jī)會(huì)。

假如運(yùn)氣好,被你抓到幾個(gè)大機(jī)會(huì),你便從炒手升格為炒家。

你可以就我的描述估計(jì)一下自己現(xiàn)在處于什么階段,還要多久才能畢業(yè)。

你如果有一定的悟性及對(duì)人性的認(rèn)識(shí),克服人性中的弱點(diǎn)不需花很多時(shí)間,因?yàn)槟愫芮宄裁词切枰龅降?你只要盡力照做就可以了。

最花時(shí)間的是怎么學(xué)著找臨界點(diǎn)。

每個(gè)人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力都不一樣,找到的臨界點(diǎn)也不一樣。

你必須綜合考慮股價(jià)、交易量、走勢(shì)、新聞、大市、公司盈利、產(chǎn)品等因素。

我希望我能更詳細(xì)地解釋怎樣尋找臨界點(diǎn)及應(yīng)怎樣在臨界點(diǎn)附近操作,但這實(shí)在是一門藝術(shù),只可意會(huì),難以言傳。

而且沒有放之四海人人都適合的做法。

我給你指了方向,你可以就這個(gè)方向摸著石頭過河。

尋找臨界點(diǎn)沒有捷徑,只有實(shí)驗(yàn)、失敗、再實(shí)驗(yàn),無數(shù)次地循環(huán)往復(fù)。

直到有一天,你能憑直覺抓住臨界點(diǎn),憑直覺地運(yùn)用本書所講的所有規(guī)則,不再懷疑有無違反這、違反那,你就從有招的新手進(jìn)步成了無招的高手。

企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十八

但斌先生自1992年開始證券研究與投資生涯，長(zhǎng)期致力于股票的基礎(chǔ)研究,對(duì)投資哲學(xué)有著深入思考，對(duì)投資組合的戰(zhàn)略管理和風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)有長(zhǎng)期實(shí)踐，擅長(zhǎng)把握上市公司內(nèi)在價(jià)值投資。

但斌先生畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)法學(xué)院，歷任君安證券研究員、大鵬證券資產(chǎn)管理部首席投資經(jīng)理，并于初創(chuàng)建深圳市東方港灣投資管理有限責(zé)任公司。

但斌先生中出版《時(shí)間的玫瑰--但斌投資札記》一書，被評(píng)為年度最暢銷經(jīng)濟(jì)類書刊之一。分別在2007、入選value雜志和《投資之道》(中信出版社)的全球杰出華人投資者。3月，作為中國(guó)八大私募基金經(jīng)理代表之一，兩會(huì)期間接受央視財(cái)經(jīng)頻道《市場(chǎng)分析室》邀請(qǐng)，闡述投資理念及20投資機(jī)會(huì)。年4月，被中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)聘任為私募證券投資基金專業(yè)委員會(huì)15位委員之一。

但斌先生自1992年開始證券研究與投資生涯，長(zhǎng)期致力于股票的基礎(chǔ)研究,對(duì)投資哲學(xué)有著深入思考，對(duì)投資組合的戰(zhàn)略管理和風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)有長(zhǎng)期實(shí)踐，擅長(zhǎng)把握上市公司內(nèi)在價(jià)值投資。

但斌先生畢業(yè)于中國(guó)人民大學(xué)法學(xué)院，歷任君安證券研究員、大鵬證券資產(chǎn)管理部首席投資經(jīng)理，并于20初創(chuàng)建深圳市東方港灣投資管理有限責(zé)任公司。

但斌先生2007中出版《時(shí)間的玫瑰--但斌投資札記》一書，被評(píng)為20年度最暢銷經(jīng)濟(jì)類書刊之一。分別在2007、20入選value雜志和《投資之道》(中信出版社)的全球杰出華人投資者。2015年3月，作為中國(guó)八大私募基金經(jīng)理代表之一，兩會(huì)期間接受央視財(cái)經(jīng)頻道《市場(chǎng)分析室》邀請(qǐng)，闡述投資理念及2015年投資機(jī)會(huì)。2015年4月，被中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)聘任為私募證券投資基金專業(yè)委員會(huì)15位委員之一。

個(gè)人經(jīng)歷

1967年生于浙江東陽敦和堂18號(hào)，三歲隨父母到河南開封化肥廠支援內(nèi)地建設(shè)。

1986年在河南大學(xué)讀體育專業(yè)，主修體育理論。在國(guó)家級(jí)體育學(xué)術(shù)刊物《武漢體院學(xué)報(bào)》上發(fā)表“體育地理學(xué)探析”一文，首次在國(guó)內(nèi)提出體育地理學(xué)的概念。畢業(yè)后本應(yīng)留校任教，卻因某些原因，無法就業(yè)。

1990年大學(xué)畢業(yè)，在開封化肥廠供水車間當(dāng)一名鉗工。

1992年到深圳，開始接觸股票、學(xué)習(xí)投資，后擔(dān)任證券分析師，逐漸走上證券期貨研究與投資之路。曾任君安證券與國(guó)泰君安證券《財(cái)經(jīng)快訊》主筆、大鵬證券資產(chǎn)管理管理公司首席投資經(jīng)理。

1993年后，投資股票和國(guó)債期貨，遭遇四次重大挫折。投資方法逐漸由技術(shù)分析轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值投資。

在全球股災(zāi)背景下，投資香港股市，盈利近五倍。在香港的投資經(jīng)歷堅(jiān)定了其投資理念--要選最好的企業(yè)投資。

5元買入萬科、23元買入貴州茅臺(tái)、12元買入煙臺(tái)萬華、9元買入招商銀行等杰出企業(yè)的股票，之后持續(xù)買入，至今獲益豐厚。

年3月成立東方港灣投資管理有限責(zé)任公司。管理資金達(dá)20億，實(shí)現(xiàn)1800%的投資收益率。平安·東方港灣馬拉松信托自2007年2月28日成立到8月24日，累計(jì)凈值增長(zhǎng)率達(dá)86.7%，在眾多同期發(fā)售的信托產(chǎn)品中名列前茅。

2007年出版?zhèn)€人專著《時(shí)間的玫瑰--但斌投資札記》，闡述中國(guó)股市黃金時(shí)代的投資哲學(xué)。

a股市場(chǎng)大幅下跌的背景下，但斌管理的“平安信托-東方港灣馬拉松信托計(jì)劃”依舊采取堅(jiān)持重倉策略，單位凈值從高峰時(shí)后的2.0266元最低跌至0.6136元。這是很正常的!因?yàn)榘吹偟睦砟罹褪菆?jiān)持!堅(jiān)決不做波段。所以結(jié)果出來時(shí)，我們反而很開心。至少現(xiàn)在但總言行做到一致，說明他是值得信賴的、穩(wěn)重的人.對(duì)于這樣一名合格的馬拉松選手，我們不應(yīng)該在100米處(周排名)1000米處(月排名)10000米(年排名)處去評(píng)價(jià)但總短期成績(jī)?加入任何比短期業(yè)績(jī)的國(guó)內(nèi)外基金評(píng)級(jí)游戲是無意，那是兔子的游戲。

我們從不與市場(chǎng)指數(shù)進(jìn)行短期賽跑，我們只有長(zhǎng)期絕對(duì)收益的概念。我們一直認(rèn)為，投資是孤獨(dú)的烏龜跟時(shí)間競(jìng)賽。

4月3日的東方港灣凈值-15.92%，但斌仍在堅(jiān)守。。。

目前自稱為“復(fù)制巴菲特最成功的中國(guó)人”

企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)篇十九

1.專注于設(shè)計(jì).

首先，每個(gè)員工都必須牢記蘋果比其他任何一家公司都更加注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。像微軟這樣的公司向來不擅于打造讓人賞心悅目的產(chǎn)品，而蘋果才是真正地在做設(shè)計(jì)——了解消費(fèi)者的需求，懂得如何滿足消費(fèi)者的需求，然后著手實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。雖然實(shí)現(xiàn)起來并不總是很容易，但蘋果似乎每次都能恰到好處地完成。這難道不是員工的努力造就了蘋果的成功嗎?如果離開了員工的努力，蘋果有可能會(huì)很快沒落。

2.忘記一切，從頭開始.

忘記一切，當(dāng)員工初到蘋果時(shí)，公司就希望他們立即做一件事：忘掉曾經(jīng)了解的技術(shù)。蘋果公司所做的事情與其他公司都不一樣。無論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念還是公司獨(dú)具的簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng)方式，只要是在蘋果，所有事情就會(huì)不同。把在其他公司的工作習(xí)慣帶到蘋果來，可能會(huì)造成更多的麻煩。蘋果是不同尋常的。

3.堅(jiān)信蘋果比其它所有公司都強(qiáng)

不同于行業(yè)里的其它任何公司，蘋果公司非常自負(fù)。其中的部分原因是由于喬布斯非常自我，他相信蘋果是世界上最強(qiáng)的公司，有不同于其他公司的做事方式。雖然蘋果的仇敵無法忍受這一點(diǎn)，但是對(duì)所有該公司的粉絲和員工而言，這一信條已經(jīng)成為了一種號(hào)召力。

4.永不服輸

蘋果最具魅力的一點(diǎn)就是它永不服輸。就算產(chǎn)品被批評(píng)得體無完膚，該公司似乎也能在危急時(shí)刻找到脫離火海的方法。沒有哪個(gè)領(lǐng)域能比計(jì)算市場(chǎng)把這一點(diǎn)展現(xiàn)得更加淋漓盡致的了。在做出了一些有著不少爭(zhēng)議(和風(fēng)險(xiǎn))的決策后，喬布斯憑借正確的策略扭轉(zhuǎn)了局面，使公司獲得了收益。今天，蘋果希望自己所創(chuàng)造的利潤(rùn)可以打破紀(jì)錄。喬布斯最不想看到的就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗自己的公司。也許，這就是為什么谷歌在移動(dòng)市場(chǎng)的收益能讓這位ceo如此憤怒的原因。

5偏執(zhí)于創(chuàng)新

喬布斯將他的舊式戰(zhàn)略真正貫徹于新的數(shù)字世界之中，采用的是高度聚焦的產(chǎn)品戰(zhàn)略、嚴(yán)格的過程控制、突破式的創(chuàng)新和持續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷。重回蘋果后的喬布斯采取的第一步驟就是削減蘋果的產(chǎn)品線，把正在開發(fā)的15種產(chǎn)品縮減到4種，而且裁掉一部分人員，節(jié)省了營(yíng)運(yùn)費(fèi)用。之后，蘋果遠(yuǎn)離那些用低端產(chǎn)品滿足市場(chǎng)份額的要求，也不向公司不能占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的臨近市場(chǎng)擴(kuò)張。

6.推崇精英人才文化

推崇精英人才文化與對(duì)產(chǎn)品和戰(zhàn)略高度聚焦的做法相似，在人才的使用上，喬布斯也極力強(qiáng)調(diào)“精”和“簡(jiǎn)”。喬布斯曾創(chuàng)立并管理的pixar公司倡導(dǎo)的是沒有“b團(tuán)隊(duì)”，每個(gè)電影都是集合最聰明的漫畫家、作家和技術(shù)人員的最佳努力而成?！百|(zhì)量比數(shù)量更加重要。”喬布斯表示從若干年前看到stepheng.wozniak為制造第一臺(tái)蘋果機(jī)而顯示出的超凡工程學(xué)技能的那些日子開始，喬布斯就相信由頂尖人才所組成的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)能夠運(yùn)轉(zhuǎn)巨大的輪盤，僅僅是擁有較少的這樣的頂尖團(tuán)隊(duì)就夠了。為此，他花費(fèi)大量精力和時(shí)間打電話，用于尋找那些他耳聞過的最優(yōu)秀人員、以及那些他認(rèn)為對(duì)于蘋果各個(gè)職位最適合的人選。

我的認(rèn)識(shí)：

估計(jì)幾乎每一個(gè)大學(xué)生都知道喬布斯去世了，但是他的去世卻成為了引發(fā)人們對(duì)蘋果文化研究的契機(jī)。通過對(duì)蘋果公司的了解，我認(rèn)為喬布斯的個(gè)人引領(lǐng)的蘋果文化對(duì)蘋果的崛起意義重大，在此我淺談一下自己的理解。

首先，我認(rèn)為蘋果文化的創(chuàng)新是帶領(lǐng)蘋果成就霸業(yè)的首要因素?？匆幌绿O果的歷史就會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎蘋果推出的每一項(xiàng)產(chǎn)品都是獨(dú)具魅力，代表著世界最高技術(shù)的，史無前例的。創(chuàng)新是蘋果文化的靈魂。在蘋果公司的歷史上，似乎從未有過克隆其他公司產(chǎn)品的歷史。從蘋果ii開始，到喬布斯重返蘋果公司的十幾年時(shí)間，蘋果在微機(jī)史上創(chuàng)造了許多第一。在喬布斯離開的12年間，蘋果公司雖遭遇數(shù)次危機(jī)，導(dǎo)致3次變更c(diǎn)eo，但卻從未停止創(chuàng)新。創(chuàng)新文化，使得蘋果幾乎每年都有新的產(chǎn)品問世。蘋果推出的幾乎每一款產(chǎn)品，都帶給客戶最新的體驗(yàn)，引領(lǐng)著時(shí)代的潮流。即便在經(jīng)營(yíng)最困難的時(shí)候，蘋果也不曾改變創(chuàng)新;即便在產(chǎn)品非常暢銷的時(shí)候，蘋果也依然推陳出新。對(duì)創(chuàng)新的熱愛，以至于偏執(zhí)，是蘋果能夠堅(jiān)持到今天的一個(gè)關(guān)鍵因素。波士頓咨詢服務(wù)公司共調(diào)查了全球各行業(yè)的940名高管，其中有25%的人認(rèn)為蘋果是全球最具創(chuàng)新精神的企業(yè)?！霸谔O果公司，我們遇到任何事情都會(huì)問：它對(duì)用戶來講是不是很方便?它對(duì)用戶來講是不是很棒?每個(gè)人都在大談特談‘噢，用戶至上’，但其他人都沒有像我們這樣真正做到這一點(diǎn)?！眴滩妓跪湴恋卣f。盡管已經(jīng)從最初對(duì)技術(shù)的一無所知變成今天的億萬富翁，但喬布斯做事情的創(chuàng)新熱情始終未變，他對(duì)創(chuàng)新的熱情就如他最喜歡的《全球概覽》?？暗母鎰e辭所寫：

stayhungry.stayfoolish.(求知若渴，大智若愚。)對(duì)創(chuàng)新的追求，不僅是企業(yè)需要的，我們自己也需要?jiǎng)?chuàng)新精神。無論是在學(xué)習(xí)中還是工作中，創(chuàng)新都是不可缺少的。中國(guó)要想從制造大國(guó)轉(zhuǎn)到創(chuàng)造大國(guó)，能有自己獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品、品牌，沒有創(chuàng)新，將是不可能實(shí)現(xiàn)的。

其次，我認(rèn)為蘋果文化中的激情和追求完美、堅(jiān)信蘋果比其他公司都強(qiáng)的態(tài)度也是蘋果成功的重要因素。中國(guó)有句古話，謀其上者取其中，謀其中者取其下。對(duì)自己要求高，就會(huì)沖著更高的目標(biāo)去奮斗。在喬布斯的領(lǐng)導(dǎo)下，每當(dāng)有重要產(chǎn)品即將宣告完成時(shí)，蘋果都會(huì)退回最本源的思考，并要求將產(chǎn)品推倒重來。以至于有人認(rèn)為這是一種病態(tài)的品質(zhì)、完美主義控制狂的標(biāo)志。喬布斯認(rèn)為主導(dǎo)市場(chǎng)才是最重要的事。在涉及到技術(shù)時(shí)，史蒂夫喬布斯腦海中只有一個(gè)目標(biāo)，那就是“主導(dǎo)市場(chǎng)”。他所想的不只是擊敗市場(chǎng)上的所有公司，而是要徹底摧毀他們。喬布斯想向世界表明，只有他的公司才是最強(qiáng)的。喬布斯就是想向所有競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者和所有人證明這一點(diǎn)，并希望員工可以幫他實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。如果員工不這樣做的話，那么就只會(huì)被解職。在這樣的文化氛圍下，所有員工都追求更高的要求，才有了完美的蘋果。此外，喬布斯的激情也感染了整個(gè)企業(yè)。喬布斯曾在年蘋果的一度停滯期喊出了“thinkdifferent”(另類思考)的廣告語，他希望這個(gè)斥資上億美元宣傳的廣告不僅讓消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)蘋果，更重要的是，喚醒公司內(nèi)員工的工作激情。

高要求和對(duì)待工作的激情，不僅在企業(yè)文化中浸透可以很好的帶動(dòng)職工的工作積極性，我們生活中也需要這種態(tài)度。無論是學(xué)習(xí)還是工作，態(tài)度很重要，而充滿激情的工作也會(huì)提高我們的工作效率。

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