沒有總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)是浪費(fèi)的經(jīng)驗(yàn)，我們應(yīng)該及時(shí)總結(jié)并加以應(yīng)用到以后的學(xué)習(xí)和工作中。找到總結(jié)的重點(diǎn)和關(guān)鍵，對(duì)于寫一篇完美的總結(jié)至關(guān)重要。在總結(jié)范文中，我們可以看到一些典型的錯(cuò)誤和不足之處，從而避免自己犯同樣的錯(cuò)誤。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇一
為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書，有效開展各項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)提供基本策劃書模式如下：
注：1、策劃書須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長邊裝訂；
2、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot 分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的及意義：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概? 是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。
參與者：注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇二
管理者事先對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)做一番研究，做到心中有數(shù)、統(tǒng)籌規(guī)劃。
假如你歷盡千辛萬苦，終于做完了公司培訓(xùn)工作的策劃，而且自我感覺十分良好。盡管你的策劃是多么的完美，但假如只有你一個(gè)人能夠理解、一個(gè)人自我滿足的話，終是畫餅一張，無法成為企業(yè)現(xiàn)實(shí)。一個(gè)策劃必須要向上級(jí)、同事說明清楚，得到他們的審查、承認(rèn)和支持之后，才能為企業(yè)所接受并付諸實(shí)施。
策劃書的必備項(xiàng)目
1 策劃名稱(策劃主題)：要盡可能具體地寫出。比如，“培訓(xùn)策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓(xùn)策劃書”。
2 策劃者姓名(小組名稱、成員名稱)：寫明所屬部門、職務(wù)、姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負(fù)責(zé)人、成員的姓名(包括所屬部門、職務(wù))。如果有外界人員參與的話，也應(yīng)明白記載。
3 策劃制作年月日：這是指編制完成時(shí)的日期。為方便起見，通常都以評(píng)審日或前三日為準(zhǔn)。如果完成時(shí)間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評(píng)審日期，則印象較為深刻。
4 策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡要說明：要很技巧地把策劃目的、要點(diǎn)用簡短的幾行寫出，同時(shí)也把策劃的.核心構(gòu)想或畫龍點(diǎn)睛之處明確地寫出。
5 策劃之經(jīng)過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動(dòng)何以會(huì)進(jìn)行，又是經(jīng)過何種程序去完成等，這些緣起及經(jīng)過都要加以交待。因?yàn)闀r(shí)間、人員、費(fèi)用等都有一定的限制，所以你可以在此預(yù)作伏筆，辯解說無法充分作策劃。當(dāng)然，藉口和理由太多的話，會(huì)影響策劃的說服力和信賴性。
6 策劃內(nèi)容之詳細(xì)說明：這是說明策劃內(nèi)容的正文部分。表現(xiàn)方式要簡單明了，使評(píng)審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表。這時(shí)尤其要考慮對(duì)方的理解力和習(xí)慣，千萬不要只站在自己的立場自導(dǎo)自演，不亦樂乎。
7 策劃實(shí)施時(shí)的步驟說明以及計(jì)劃書(時(shí)間、人員、費(fèi)用、操作等計(jì)劃表)：對(duì)策劃的實(shí)施操作步驟、程序都應(yīng)做成計(jì)劃。這些實(shí)施程序、時(shí)間表(從準(zhǔn)備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反省時(shí)間)等各項(xiàng)計(jì)劃都要附在計(jì)劃書里。至于費(fèi)用計(jì)劃、人員計(jì)劃、作業(yè)計(jì)劃、對(duì)外委托部分，也都要編制成計(jì)劃書。
8 策劃之期待效果、預(yù)測效果：盡可能依據(jù)足以信賴的根據(jù)來提出。
9 對(duì)本策劃問題癥結(jié)之想法：對(duì)策劃中出現(xiàn)的短處、問題癥結(jié)不應(yīng)回避，要在匯報(bào)中一一列明，并寫出自己的想法。
10 可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等：從說服的觀點(diǎn)來看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻(xiàn)上記載的成功案例拿來作為參考，合格的可能性就會(huì)增加。(針對(duì)公司)
11 如有第二、第三備擇方案時(shí)，列出其概要：在對(duì)策劃進(jìn)行審查時(shí)，一定會(huì)有種種的意見出現(xiàn)，所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。所以，如果策劃不止一個(gè)(其實(shí)這是更加科學(xué)的態(tài)度和作法)，在策劃書也應(yīng)一并說明，使成功的概率大為提高。
12 對(duì)策劃實(shí)施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項(xiàng)：策劃書是以實(shí)施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項(xiàng)，對(duì)這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上。
當(dāng)項(xiàng)目內(nèi)容相對(duì)簡單時(shí)，有1-6各項(xiàng)就可以了;如果為了實(shí)施簡便起見，把7、8兩項(xiàng)加進(jìn)去會(huì)更好;如果要更詳細(xì)地說明時(shí)，9-12就有必要加進(jìn)去了。
策劃人員常常會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，以為別人對(duì)這個(gè)內(nèi)容也應(yīng)相當(dāng)了解，用不著詳細(xì)解釋。因此，你認(rèn)為很簡單很容易的東西，到向?qū)Ψ秸f明時(shí)，卻顯得困難重。
一個(gè)優(yōu)秀的策劃人員一定不可貪心，他們會(huì)把構(gòu)想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無關(guān)，就會(huì)舍得刪除，留待下次再用。要記?。哼m當(dāng)?shù)纳釛壥侵匾牟邉澕夹g(shù)。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇三
將活動(dòng)或者事件的具體名稱寫在頁面的正中方位，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。
活動(dòng)的目的、意義都應(yīng)該簡要地描述出來。同時(shí)將目的要點(diǎn)表述清楚，在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用要經(jīng)過具體、周密的預(yù)算后，具體明確地列出來。
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
2、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；
3、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
4、一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇四
1. 活動(dòng)背景: 父母給了我們生命，把我們帶到這個(gè)五彩繽紛的世界，全身心的愛著我們，教會(huì)我們做人做事，在我們最需要幫助的時(shí)候給予我們最大的支持和溫暖，步入老年之后，年邁體弱，孤獨(dú)多病，甚至生活不能自理的他們，應(yīng)得到我們及社會(huì)的關(guān)愛和幫助，身為青少年的我們，關(guān)愛老年朋友，更是義不容辭的。
2. 活動(dòng)名稱：愛心之旅----走進(jìn)xx敬老院
3.活動(dòng)主題：“心連心”弘揚(yáng)中華敬老愛老的傳統(tǒng)美德，我們和老人們心連心!
4. 活動(dòng)主辦方：xx凱文志愿者總隊(duì)
主要負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人:xxx
5. 活動(dòng)地點(diǎn)：明水敬老院
6. 活動(dòng)時(shí)間：待定
7. 經(jīng)費(fèi)來源：公共策劃部拉贊助
8. 活動(dòng)的目的及意義：
(1)為生活在敬老院的老人們帶去心靈上的慰藉，讓他們感受到青少年的朝氣和社會(huì)的溫暖。
(2)增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感，讓大家了解社會(huì)，關(guān)注這群龐大而特殊的群體，從中學(xué)會(huì)關(guān)愛，學(xué)會(huì)感恩。
(3)喚起社會(huì)的老齡意識(shí)，保護(hù)老年人的合法權(quán)益，強(qiáng)化對(duì)老人尊敬關(guān)愛意識(shí)。
(1)提前聯(lián)系好敬老院，取得對(duì)方負(fù)責(zé)人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期開展活動(dòng)。
(2)志愿者培訓(xùn)：邀請(qǐng)敬老院工作人員來校做培訓(xùn)工作 。
(3)制定出一張時(shí)間安排計(jì)劃表，為每一位志愿者劃分責(zé)任，形成系統(tǒng)的志愿流程。
。(暫定為每周日下午兩點(diǎn)到四點(diǎn)半)
(1)每三個(gè)志愿者為一組為當(dāng)日獨(dú)自待在房間的空巢老人做家務(wù)，陪老人聊天回憶美好的往事和討論他們感興趣的話題。注意傾聽，捶背要有經(jīng)驗(yàn)。與老人聊天時(shí)避免一些有礙老人情緒的話題，另外，主動(dòng)開啟話題，避免冷場。(事先挑選有這方面潛質(zhì)的志愿者)
(2)與老人們下棋、打牌等娛樂活動(dòng)。(依照不同老人的性格組織相關(guān)活動(dòng))
(3)為敬老院的老人們表演節(jié)目、開聯(lián)歡,進(jìn)行一些適合老年人朋友的小游戲。
(4) 每個(gè)同學(xué)去收集一些適合老年人的生活笑話。收集一些冬天的健康保健知識(shí)和養(yǎng)生之道，介紹一些方便實(shí)用生活小竅門和健康知識(shí)。
(5)談?wù)勛罱氖称钒踩珕栴}以及國內(nèi)和國際的新聞及有趣的新聞。
(6)全部活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)參加者和老人告別，并合影留念。
(7)在特殊節(jié)假日(如清明、端午等傳統(tǒng)節(jié)日)探望慰問老人。
(1)參加活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)在指定地點(diǎn)集合，必須服從安排，有特殊原因無法參加者，請(qǐng)及時(shí)轉(zhuǎn)告該活動(dòng)的負(fù)責(zé)人員。
(2)各項(xiàng)活動(dòng)開展落實(shí)到具體人，分工明確。每次活動(dòng)要有一名考核部的項(xiàng)目監(jiān)督員，負(fù)責(zé)活動(dòng)中的監(jiān)督管理和志愿者服務(wù)的時(shí)數(shù)統(tǒng)計(jì)。每次活動(dòng)需宣傳部記錄人員一名，負(fù)責(zé)活動(dòng)的拍攝及詳情記錄。
(3)每周日的實(shí)踐活動(dòng)人數(shù)為八到十人。若有文藝節(jié)目表演人數(shù)不定。(待定)活動(dòng)前為每一名志愿者配延河之星志愿者衣帽。并按活動(dòng)參加人數(shù)落實(shí)交通工具的借還。
(4)下午隊(duì)員們的就餐將不作安排，有隊(duì)員們自備干糧。
(5)與敬老院的負(fù)責(zé)人協(xié)商好各項(xiàng)工作的開展所需以及應(yīng)該注意的問題，比如，老人的平時(shí)愛好，習(xí)慣，性格，有什么病情或者需要機(jī)會(huì)的。
(6)進(jìn)入敬老院，見到老人一定要微笑打招呼，這是對(duì)老人的一種尊重與認(rèn)可。與老人交談時(shí)要盡量的去傾聽他們，要引導(dǎo)老人多講述他們的往事。 清掃房間時(shí)一定要將物品放回原處，不要改變它們的原來布局。
(7)有些老人年紀(jì)比較大，會(huì)有老年癡呆的癥狀，老人可能會(huì)說些聽不懂的話，大家只須答應(yīng)。老年人可能會(huì)有耳背的，大家注意說話速度。
(8)文藝演出中老人安全問題以及天氣變化情況要注意。
對(duì)于天氣情況要提前做好預(yù)防措施(如帶傘)，若天氣惡劣而改變計(jì)劃，將會(huì)及時(shí)通知。
對(duì)于突發(fā)事件(比如老人昏倒，或者感覺不舒服)等，能做出相應(yīng)的應(yīng)急措施，需要志愿者有基本的醫(yī)療常識(shí)。
活動(dòng)準(zhǔn)備所需:記錄老人心得及自己體會(huì)的筆記本和筆(30元)
應(yīng)急藥品(40元)
文藝演出所需經(jīng)費(fèi)：待定。
合計(jì)72元 。
沖洗照片做成展板等(50元)
活動(dòng)后的心得記錄成冊(cè)以供宣傳(50元)
合計(jì)100元。
總計(jì)220元。
(1)每次活動(dòng)都要記錄下進(jìn)程和出現(xiàn)的問題，不斷完善和調(diào)整。
(2)將進(jìn)行志愿者的考核，獎(jiǎng)懲和優(yōu)秀志愿者的選拔，使志愿活動(dòng)規(guī)范化。
(3)每一位志愿者對(duì)志愿活動(dòng)寫下自己的心得和愿景。
(1)制作本次大型活動(dòng)的展板以供宣傳。
(2)將活動(dòng)照片和優(yōu)秀文章上傳至網(wǎng)站。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇五
大學(xué)活動(dòng)策劃書
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、 活動(dòng)背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、 活動(dòng)目的`、意義和目標(biāo)：
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
注意：
3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂;
4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;
5、 一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。
附：進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟：
一、活動(dòng)若辦，策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦，而且多半會(huì)成功。
四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦;注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì)failing!
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。
七、現(xiàn)場必須有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度;
八、進(jìn)行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢(shì)。
九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。
十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇六
在市場營銷領(lǐng)域中，可以稱之為銷售路線，銷售渠道，是商品和服務(wù)的流通路線，是以銷售為目的的。
產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)過渠道的增值，會(huì)更加能夠滿足用戶的需求，變得更有吸引力和實(shí)用性。
任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，任何方式來滿足消費(fèi)者的購物需求。
結(jié)合實(shí)體渠道、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)渠道和移動(dòng)端電子商務(wù)渠道等進(jìn)行商品和服務(wù)的銷售。
目的，滿足各類消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。
渠道，全渠道，全渠道零售的背后
企業(yè)采取更多，更全面的零售渠道，進(jìn)行整合跨界，重組的銷售行為，以滿足消費(fèi)者的需求和購物體驗(yàn)為目的。
是什么促使這樣的結(jié)果？
社交網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，技術(shù)的革新，信息技術(shù)的介入，消費(fèi)者的工作生活活躍在各個(gè)渠道中，各個(gè)渠道中群體的形成等等。
網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展，使實(shí)體店變成了商品的展廳，人們先在實(shí)體店看到好東西，然后再登陸網(wǎng)站，對(duì)比價(jià)格，哪里便宜選哪里。這種情形被稱為“展廳現(xiàn)象”，展廳現(xiàn)象一旦發(fā)展下去，實(shí)體店就得全部倒閉，而化解這個(gè)危機(jī)的正是今天要講的“全渠道銷售模式”。
所謂全渠道，是指全部的銷售渠道，其中包括實(shí)體店、網(wǎng)店，也包括社交媒體、視頻網(wǎng)站、營業(yè)員手中的平板電腦等。
官方手機(jī)端商城，app商城，微商城，進(jìn)駐已有第三方移動(dòng)端電商平臺(tái)等。
全渠道僅僅是全面的，更多的利用渠道，而已嗎？
其實(shí)，背后的“數(shù)據(jù)”何嘗不是重頭戲！
用戶數(shù)據(jù)（交易數(shù)據(jù)，行為數(shù)據(jù)。），商品數(shù)據(jù)（庫存管理，訂單流向。），渠道數(shù)據(jù)。
此外，還包括對(duì)顧客、商品庫存信息的全盤掌握。
全渠道給商家拓展了除實(shí)體商圈之外的線上虛擬商圈，讓企業(yè)或商家的商品、服務(wù)可以跨地域延伸、甚至開拓國際市場，隨時(shí)進(jìn)行交易；實(shí)體渠道、電商渠道、移商渠道的整合不僅給企業(yè)打開更多全新的銷路，同時(shí)能將企業(yè)的資源進(jìn)行深度的優(yōu)化，通過線上線下會(huì)員管理體系的一體化，讓會(huì)員只使用一個(gè)id號(hào)可以在所有的渠道內(nèi)通行，享受積分累計(jì)、增值優(yōu)惠、打折促銷、客服。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇七
老年人在他們年輕的時(shí)候?yàn)樯鐣?huì)做了貢獻(xiàn)，現(xiàn)在他們年邁體弱，孤獨(dú)多病，甚至生活不能自理，這個(gè)時(shí)候他們應(yīng)得到社會(huì)各界的關(guān)愛和幫助，身為大學(xué)生的我們，應(yīng)該更多的傾聽他們，關(guān)愛他們，讓他們感受到來自社會(huì)的溫暖，不再孤獨(dú)，安享晚年。
：愛心之旅----走進(jìn)敬老
：弘揚(yáng)中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德，將大學(xué)生關(guān)愛老年人這一公益活動(dòng)進(jìn)一步推廣。
四、：
(1)為生活在敬老院的老人們帶去心靈上的慰藉，讓他們感受到青少年的朝氣和社會(huì)的溫暖。
(2)增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感，讓大家了解社會(huì)，關(guān)注這群龐大而特殊的群體，從中學(xué)會(huì)關(guān)愛，學(xué)會(huì)感恩。
(3)喚起大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)呼吁我們每一個(gè)人從身邊的小事做起, 奉獻(xiàn)自己的一份愛心, 讓我們的社會(huì)變得更加和諧。保護(hù)老年人的合法權(quán)益，增強(qiáng)對(duì)老年人的尊敬和關(guān)愛的意識(shí)。
五、：
主要負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人：青年志愿者協(xié)會(huì)
六、:
七、：
八、：
1.前期組織：
(1)提前聯(lián)系好敬老院，取得對(duì)方負(fù)責(zé)人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期開展活動(dòng)。 (2)制定出一張時(shí)間安排計(jì)劃表，為每一位志愿者劃分責(zé)任，形成系統(tǒng)的志愿流程。
2.活動(dòng)項(xiàng)目：
(1)幫老人們打掃衛(wèi)生,整理家務(wù)。 (2)與老人們進(jìn)行下棋、打牌等娛樂活動(dòng)。 (3)為敬老院的老人們表演節(jié)目,進(jìn)行一些適合老年人的小游戲。(4)全部活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)參加者和老人告別，并合影留念。
九、：
(1)參加活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)在指定地點(diǎn)集合，必須服從安排，活動(dòng)結(jié)束后準(zhǔn)時(shí)集合一起返校。 (2)各項(xiàng)活動(dòng)開展落實(shí)到具體人員，分工明確。 (3)注意個(gè)人行為，注意維護(hù)志愿者形象和學(xué)校形象。
十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
(1)車費(fèi)：(2)慰問禮品費(fèi)：
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇八
一、大賽主題：
彰顯宿舍魅力，共創(chuàng)美麗人生。
二、大賽目的：為豐富大學(xué)生校園生活，活躍校園文化，展現(xiàn)信息與電氣工程。
學(xué)之間的友誼。
三、
大賽面向?qū)ο螅盒畔⑴c電氣工程學(xué)院11級(jí)全體學(xué)生。
四、主辦單位：信息與電氣工程學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)。
五、承辦單位：信息與電氣工程學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)女生部、青年志愿團(tuán)。
六、協(xié)辦單位：辦公室（負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的通知工作）、宣傳部（負(fù)責(zé)活動(dòng)期間宣傳工作）、信息報(bào)道團(tuán)(新聞報(bào)道)、網(wǎng)絡(luò)部（負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的拍照）、體育部（負(fù)責(zé)搬需要的器材工具）。
七、大賽時(shí)間：
2011年11月2日——11月15日。
八、工作人員：女生部、青年志愿團(tuán)的全體成員。
七、大賽流程：
至少1—2件作品）；
（2）請(qǐng)辦公室打好通知，宣傳部畫好海報(bào)，體育部聯(lián)系好所。
需物品，保證大賽的宣傳力度；
（3）安排女生部和青年志愿團(tuán)的干事下寢宣傳。
2.后期準(zhǔn)備：（1）11月12—13日安排干事收好各寢室的參賽作品，由兩個(gè)。
部門選出30件合格的作品；
（4）11月18日拿到學(xué)校學(xué)生管理科。
八、作品要求：
1．參賽作品要緊緊圍繞宿舍生活，反映校園文明，同窗情誼；
2．參賽作品富有藝術(shù)特色，并有所創(chuàng)新；
3．參賽作品形式、風(fēng)格不限；
4．每件作品需要有主題及說明；
5．參賽作品請(qǐng)注明作者姓名、學(xué)院、專業(yè)、年級(jí)以及聯(lián)系方式。
九、注意事項(xiàng)：
1．兩部門的負(fù)責(zé)干事，必須保證展出作品的完整性，不能出現(xiàn)損壞現(xiàn)象；
2．展出場地的衛(wèi)生必須保證，每次展完必須清掃所用場地；
3．在大眾評(píng)審的投票中，要保證票數(shù)的公開、公正、公平；
4．請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)部拍好各手工制品的相片，并做好整理。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)10元。
最佳人氣獎(jiǎng)10元。
最佳環(huán)保獎(jiǎng)10元。
優(yōu)秀獎(jiǎng)3*10元。
信息與電氣工程學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)女生部、青年志愿團(tuán)2011年11月1日。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇九
商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計(jì)劃書，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。
一、執(zhí)行。
總結(jié)。
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)（busine）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）。
2、機(jī)會(huì)概述。
3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。
4、競爭優(yōu)勢(shì)。
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。
6、團(tuán)隊(duì)概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對(duì)手，市場驅(qū)動(dòng)力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。
三、
市場調(diào)查和分析。
這是表明你對(duì)市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢(shì)。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢(shì)。
4、估計(jì)的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題。
1、營銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷；廣告和提升）。
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）。
3、制造和操作計(jì)劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
3、市場份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）。
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補(bǔ)。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測。
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益。
這是你的“賣點(diǎn)”，包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報(bào)。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意的幾點(diǎn)。
當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關(guān)注市場，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：
1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。
4、對(duì)競爭沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競爭威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。商業(yè)策劃書形式與內(nèi)容。
目錄。
執(zhí)行概要…。
第一部分公司基本情況…。
第二部分公司管理層……。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)。
第七部分產(chǎn)品制造……。
第九部分融資說明。
第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制……。
備查資料清單……。
1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？
1．計(jì)劃摘要。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對(duì)手是誰，競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情。
2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。
4．市場預(yù)測。
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。
市場預(yù)測首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對(duì)市場競爭的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
在商業(yè)計(jì)劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。
5．營銷策略。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊(duì)伍和管理；
（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
6．制造計(jì)劃。
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等商業(yè)策劃書的撰寫。
美國的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對(duì)剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
第一部分：摘要。
摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來。
這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。
1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)注意，千萬不要給人無法收到的電話號(hào)碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對(duì)公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對(duì)方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
3．歷史情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者主要尋求一個(gè)概略性的認(rèn)識(shí)。即使對(duì)方已讀過公司歷史這節(jié)，他可能還要求你描述公司的歷史，他們欲詳細(xì)了解過去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎很難確定問題的基本類型，但對(duì)方很可能提出與公司特殊歷史事件相關(guān)的問題。其中一類典型問題可能是："為什么你人幫了這件事或做了那件事?"另一類典型問題則可能是："你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?"。
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5．公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是："你如何完成計(jì)劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?"。
6．唯一性（管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是："本公司獨(dú)特的原因何在?"這個(gè)問題變換說法為："與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?"在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時(shí)，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì)，可以確保成功。如果你只是"此外，我也差不多"式的回答，對(duì)方很可能聽聽睡著了。
7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努力評(píng)估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問題可能是："為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購買動(dòng)機(jī)是什么"本產(chǎn)品壽命周期如何?何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低?有無計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制?價(jià)格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段?"。
8．行業(yè)情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識(shí)你的行業(yè)。他的問題可能是："你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題，像"你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢(shì)如何?哪些行業(yè)變化對(duì)你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界?"。
應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個(gè)電腦市場的一部分，對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實(shí)上，目前的微電腦市場已很廣闊了。
9．競爭者：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解：誰是競爭者，其實(shí)力如何，有何優(yōu)勢(shì)，以及你自身有哪些優(yōu)勢(shì)。其典型的問題可能是："你有哪些超過競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)?關(guān)于價(jià)格、性能、服務(wù)和保證措施，你公司與競爭對(duì)手優(yōu)劣如何?競爭對(duì)手有哪些超過你的優(yōu)勢(shì)?誰是你最主要的競爭對(duì)手?誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎(chǔ)上競爭?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有，誰制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對(duì)手的價(jià)格差異如何?有無競爭對(duì)手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場與競爭對(duì)手共享，你的具體措施如何?希望競爭對(duì)手如何做出反應(yīng)?你的競爭對(duì)手有股票公開上市的公司嗎?"。
10．銷售策略：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為："描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對(duì)廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對(duì)用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長；還是相當(dāng)簡單且直接推銷?購買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購買者簽約到最終銷售的時(shí)間長短如何?政府對(duì)市場交易是否有嚴(yán)格管制?"。
第三部分：投資說明。
關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對(duì)貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對(duì)方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價(jià)。
第四部分：風(fēng)險(xiǎn)因素。
投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報(bào)與退身之路。
這是投資者非常關(guān)心的問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第五部分：經(jīng)營分析與預(yù)測。
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。
第六部分：財(cái)務(wù)報(bào)告。
計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。
第七部分：財(cái)務(wù)預(yù)測。
對(duì)公司未來5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測，還需預(yù)測以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。
第八部分：關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片。
為增加計(jì)劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書的附件。
總述：
以上介紹的是計(jì)劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇十
一、內(nèi)容概要
二、當(dāng)前營銷狀況分析
1、市場狀況分析
2、產(chǎn)品狀況分析
3、競爭狀況分析
4、分銷狀況分析
5、宏觀環(huán)境狀況分析
三、
風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（swot分析）四、營銷目標(biāo)
五、營銷戰(zhàn)略制訂（stp、4ps、7ps）
六、行動(dòng)方案
七、營銷預(yù)算
八、營銷控制
分析結(jié)構(gòu)評(píng)述
一、內(nèi)容概要
對(duì)主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計(jì)劃的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。（案例分析可略）
二、當(dāng)前營銷狀況
即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。
1、市場狀況
列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。
2、產(chǎn)品狀況
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來的銷售價(jià)格、市場占有率、成本、費(fèi)用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競爭狀況
識(shí)別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢(shì)。
4、分銷狀況
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5、宏觀環(huán)境狀況
主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。
三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（swot分析）
對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及重要問題進(jìn)行系統(tǒng)分析。
四、營銷目標(biāo)
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。（案例分析可略）
2、營銷目標(biāo)
財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、營銷戰(zhàn)略（stp, 4ps, 7ps）
1、目標(biāo)市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略
明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場，如何進(jìn)行市場定位，確定何種市場形象。
2、營銷組合戰(zhàn)略
即企業(yè)在其目標(biāo)市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定價(jià)和促銷（人員、有形展示、過程）等方面的戰(zhàn)略。
3、費(fèi)用戰(zhàn)略
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費(fèi)用。（案例分析可略）
六、行動(dòng)方案
闡述以下問題：將做什么？何時(shí)開始？何時(shí)完成？誰來做？成本是多少？等。
可以列表加以說明，表中具體說明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動(dòng)的時(shí)間安排和費(fèi)用開支等。如每項(xiàng)營銷活動(dòng)何時(shí)開始、何時(shí)完成、何時(shí)檢查、費(fèi)用多少等，使整個(gè)營銷戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。（案例分析可略）
七、營銷預(yù)算
即開列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。（案例分析可略）
八、營銷控制
將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級(jí)的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實(shí)績，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計(jì)劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進(jìn)措施，以爭取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。（案例分析可略）
說明：以上步驟是綜合性較強(qiáng)的案例分析步驟，學(xué)生在做小型案例可借鑒其中的幾個(gè)主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助你對(duì)問題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當(dāng)然，若你不按此步驟也未嘗不可，只要你能把問題分析透徹，提出自己的策略，采取何種形式都是不受限制的。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇十一
1.策劃書的背景
2.市場分析
(1)市場狀況：目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率、市場未來的潛力、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況。
(2)消費(fèi)者分析：購買量與購買頻率、購買時(shí)間與地點(diǎn)、購買動(dòng)機(jī)、品牌轉(zhuǎn)換情況、品牌忠誠度、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況。
（1）消費(fèi)者購買行為模式
（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）
（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）(３)產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品壽命周期、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能、產(chǎn)品的價(jià)格、包裝、產(chǎn)品的旺季與淡季、產(chǎn)品的替代性。
(４)企業(yè)分析：該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、該產(chǎn)品在公司里的地位。
(5)宏觀環(huán)境狀況：評(píng)估營銷環(huán)境
（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）
(6)swot分析：(s:優(yōu)勢(shì) w:劣勢(shì) o：機(jī)會(huì) t:威脅)
（1）識(shí)別公司競爭者
（2）辨別競爭對(duì)手的戰(zhàn)略
（3）判定競爭者的目標(biāo)
（4）評(píng)估競爭者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
（5）評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式
（6）選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略
（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特
定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
（3）市場追隨者戰(zhàn)略
３.目標(biāo)（分每個(gè)階段，階段的各個(gè)目標(biāo)也要分清楚）
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
營銷目標(biāo)：
４.營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場：（要包括細(xì)分市場）
（2）目標(biāo)市場的選定，評(píng)估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場
自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略
（1）市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
（3）市場追隨者戰(zhàn)略
市場定位：(注意：不要寫詳細(xì)市場定位的過程，只需要說明定位的市場)
5.營銷策略：
產(chǎn)品：
管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）產(chǎn)品線組合決策
（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
（3）品牌決策
（4）包裝和標(biāo)簽決策
定價(jià)：
設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
（2）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
分銷：
選擇和管理營銷渠道
（1）渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）渠道的合作、沖突和競爭
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：
r&d：（研究與開發(fā)，開發(fā)新產(chǎn)品）
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
５.行動(dòng)方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
（1）產(chǎn)品線組合決策
（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
（3）品牌決策
（4）包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
（2）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營銷渠道
（1）渠道設(shè)計(jì)決策
（2）渠道管理決策
（3）渠道的合作、沖突和競爭
4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播
開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播。
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
（2）銷售促進(jìn)
（3）公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
６.預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表：
列表詳細(xì)說明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等。
７.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。
市場分析：2人
財(cái)務(wù)、營銷目標(biāo)和預(yù)算和進(jìn)度表（進(jìn)度表參考行動(dòng)方案）：1人營銷戰(zhàn)略：1人
營銷策略：2人
行動(dòng)方案和風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)（最后總結(jié)再寫風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)）：2人
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇十二
商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)；
2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ；
3、所需要的資源；
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)；
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。
從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行
總結(jié)
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)（busine）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）
2、機(jī)會(huì)概述
3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
4、競爭優(yōu)勢(shì)
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
6、團(tuán)隊(duì)概述
7、提供的利益
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
1、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對(duì)手，市場驅(qū)動(dòng)力
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略
三、市場調(diào)查和分析
這是表明你對(duì)市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢(shì)
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢(shì)
4、估計(jì)的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí)）
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題
1、營銷計(jì)劃 （定價(jià)和分銷；廣告和提升）
2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)）
3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）
五、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
3、市場份額
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)
2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡
七、管理團(tuán)隊(duì)
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補(bǔ)
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
九、財(cái)務(wù)預(yù)測
1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析
3、突出成本控制系統(tǒng)
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的“賣點(diǎn)”，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報(bào)
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關(guān)注市場，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：
1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。
4、對(duì)競爭沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競爭威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
商業(yè)策劃書形式與內(nèi)容
一、目 錄
執(zhí)行概要 …………………………………………………
第一部分 公司基本情況…………………………………
第二部分 公司管理層……………………………………
第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………
第四部分 研究與開發(fā)……………………………………
第五部分 行業(yè)及市場情況………………………………
第六部分 營銷策略………………………………………
第七部分 產(chǎn)品制造………………………………………
第八部分 管理……………………………………………
第九部分 融資說明………………………………………
第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………
第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………
第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………
第十三部分 其它……………………………………………
備查資料清單……………………………………………………
二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
1．計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對(duì)手是誰，競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。
4．市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。
市場預(yù)測首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對(duì)市場競爭的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。
在商業(yè)計(jì)劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。
5．營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊(duì)伍和管理；
（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。
6．制造計(jì)劃
商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等
商業(yè)策劃書的撰寫
美國的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對(duì)剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來
這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。
1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)注意，千萬不要給人無法收到的電話號(hào)碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對(duì)公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對(duì)方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
件事?” 另一類典型問題則可能是：”你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?”
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5．公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是：”你如何完成計(jì)劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?”
6．唯一性（管理唯
一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是：”本公司獨(dú)特的原因何在?”這個(gè)問題變換說法為：”與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?”在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時(shí)，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì)，可以確保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，對(duì)方很可能聽聽睡著了。
7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努力評(píng)估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問題可能是：”為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購買動(dòng)機(jī)是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何?何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低?有無計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制?價(jià)格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段?”
8．行業(yè)情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識(shí)你的行業(yè)。他的問題可能是：”你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題，像”你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢(shì)如何?哪些行業(yè)變化對(duì)你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界?”
應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個(gè)電腦市場的一部分，對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實(shí)上，目前的微電腦市場已很廣闊了。
9．競爭者：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解：誰是競爭者，其實(shí)力如何，有何優(yōu)勢(shì)，以及你自身有哪些優(yōu)勢(shì)。其典型的問題可能是：”你有哪些超過競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)? 關(guān)于價(jià)格、性能、服務(wù)和保證措施，你公司與競爭對(duì)手優(yōu)劣如何?競爭對(duì)手有哪些超過你的優(yōu)勢(shì)?誰是你最主要的競爭對(duì)手? 誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎(chǔ)上競爭?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有，誰制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對(duì)手的價(jià)格差異如何?有無競爭對(duì)手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場與競爭對(duì)手共享，你的具體措施如何?希望競爭對(duì)手如何做出反應(yīng)?你的競爭對(duì)手有股票公開上市的公司嗎?”
10．銷售策略：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為：” 描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對(duì)廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對(duì)用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長；還是相當(dāng)簡單且直接推銷?購買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購買者簽約到最終銷售的時(shí)間長短如何?政府對(duì)市場交易是否有嚴(yán)格管制?”。
第三部分：投資說明
投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報(bào)與退身之路
這是投資者非常關(guān)心的問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經(jīng)營分析與預(yù)測
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。
第七部分：財(cái)務(wù)報(bào)告
計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。
第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測
對(duì)公司未來5 年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測，還需預(yù)測以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。
第八部分：關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片
為增加計(jì)劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書的附件。
總述：
以上介紹的是計(jì)劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。
后記：
商業(yè)地產(chǎn)的策劃要從策劃的本源上說起，即什么是“策劃”。按照中國文字的意思進(jìn)行理解：策劃就是運(yùn)用謀略和計(jì)策去取得一種超出常規(guī)的良好結(jié)果。如果這個(gè)詮釋能被接受的話，那么商業(yè)地產(chǎn)的策劃就易于理解了。
首先商業(yè)地產(chǎn)策劃是一種智慧的創(chuàng)造，它能在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)活動(dòng)中創(chuàng)造出新的價(jià)值；如“海上海”的建筑創(chuàng)意，就使“上實(shí)”多收二三斗。如“巴比倫生活”的策劃，使得物業(yè)的區(qū)域價(jià)值被凸現(xiàn)出來，“金點(diǎn)子”或者單純的靈感或創(chuàng)意活動(dòng)；創(chuàng)建性、系統(tǒng)性、完整性、可導(dǎo)入性，更重要的是可以執(zhí)行才是策劃的本質(zhì)，它能改變項(xiàng)目，產(chǎn)品的形象市場地位，解決或排除某些商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中某些阻礙和難題。策劃不能等同于“包裝”，“包裝”是策劃活動(dòng)中經(jīng)常運(yùn)用的一種常規(guī)手段，它只能起到“錦上添花”的作用，如果通過包裝手段把不利條件變成有利條件了，那么這種包裝行為是有欺詐嫌疑的。
商業(yè)地產(chǎn)策劃活動(dòng)沒有公式（否則就不是策劃了），但有以下幾條策劃的規(guī)律是需要掌據(jù)的。一是價(jià)值發(fā)現(xiàn)，就是要在商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值挖掘方面要獨(dú)具慧眼，找出別人沒有看到的價(jià)值；二是以理服人，商業(yè)地產(chǎn)不相信煽情。商業(yè)地產(chǎn)是投資性物業(yè)，是固化的資本，投資者比消費(fèi)者理性，過分熱炒概念是沒有作用的，有用的是完美演繹盈利模式，合理推導(dǎo)要符合商業(yè)邏輯，這才是商鋪市場樂于接受的引導(dǎo)；三是以品牌策劃的手法去策劃商業(yè)地產(chǎn)；商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的過程就是這個(gè)項(xiàng)目商業(yè)品牌樹立的過程，有了市場廣泛的認(rèn)可，商業(yè)就會(huì)繁榮，商業(yè)繁榮的結(jié)果就是這個(gè)商業(yè)物業(yè)升值或價(jià)值兌現(xiàn)快捷。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇十三
一、廣告策劃的內(nèi)容
即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。(五)媒體
即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。(六)推廣
即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。(七)改變商品
即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。(十)預(yù)算
即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃，等等。(十一)目的及測定 即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測定。
三、國內(nèi)的代表主張
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。
1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。 2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。3.廣告對(duì)象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。
4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時(shí)，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，要掌握市場營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚模瑥V告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識(shí)，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇十四
策劃提案是每一個(gè)策劃人員必須要面對(duì)的問題，要想做出一個(gè)優(yōu)秀的策劃案必須要深入其中，在項(xiàng)目的實(shí)際背景之下，充分地與市場接軌，實(shí)現(xiàn)客戶的終極目標(biāo)。做任何事情都會(huì)有規(guī)律和方法可循，做營銷提案同樣如此，有幾個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)是需要策劃人員著重把握的。
理念與概念做提案的理念應(yīng)該是以客戶為中心，我們應(yīng)該比客戶更加了解客戶的客戶，這才是我們安身立命的根本。我們的提案必須符合消費(fèi)者的特征和習(xí)慣，使客戶的產(chǎn)品及服務(wù)與目標(biāo)消費(fèi)群能夠有機(jī)地結(jié)合起來，達(dá)到提升企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。做策劃提案就像寫論文一樣，會(huì)有幾個(gè)關(guān)鍵詞，就是這個(gè)案子的核心要素，也是關(guān)鍵的控制要素。所以在提案撰寫過程中，要充分理解這些概念的內(nèi)涵和外延，使其能夠深入挖掘，將提案提升完善。
理想主義與現(xiàn)實(shí)主義作為企業(yè)的外腦進(jìn)行提案要同時(shí)兼顧理想主義和現(xiàn)實(shí)主義，也就是提案的創(chuàng)意性和可行性。創(chuàng)意性主要表現(xiàn)為一些具有新意的廣告活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)，對(duì)營銷活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新和完善，使其更加適應(yīng)市場的要求，能夠最大限度地吸引消費(fèi)者。一個(gè)策劃的成功百分之九十九都是依靠執(zhí)行和控制，創(chuàng)意只占百分之一的份額。說明了可行性和可操作性在一個(gè)營銷活動(dòng)中的重要程度。因?yàn)楦吨T實(shí)施才是目的，活動(dòng)的良好效果才是最終要求。
出發(fā)點(diǎn)與終極點(diǎn)提案的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)市場的清晰認(rèn)識(shí)和對(duì)客戶的良好把握，只有這樣才能夠使提案做得符合實(shí)際，有根有據(jù)，不致脫離整個(gè)項(xiàng)目的要求。提案的終極點(diǎn)也就是所要達(dá)到的目標(biāo)，可以有多種，提高知名度、提升企業(yè)形象、促進(jìn)銷售等等，項(xiàng)目不同，目標(biāo)也會(huì)有所區(qū)別，但不管怎樣都是要直接或間接地促進(jìn)企業(yè)的銷售，提高競爭力。當(dāng)明確了起點(diǎn)和終點(diǎn)之后，就需要根據(jù)自己手中的資源進(jìn)行組合，尋找路徑或方法。條條大路通羅馬，但總有一條更經(jīng)濟(jì)、效果更好的，我們要盡力去找尋它。
結(jié)合點(diǎn)與利益點(diǎn)我們作為廣告公司，在做提案時(shí)必然要進(jìn)行資源的推介和組合，這時(shí)候一定要考慮好此種資源與客戶的結(jié)合點(diǎn)，也即是雙方的重疊度。例如某種媒介的受眾與該產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群的重疊度，直接影響著信息傳播的效率和效果。同時(shí)還要考慮資源所能帶來的利益點(diǎn)，對(duì)于客戶來說任何提案都必須要有良好的效果，而且要是最佳效果。因?yàn)槔纥c(diǎn)的層級(jí)不同，所達(dá)效果也會(huì)不同。例如快速消費(fèi)品的廣告投放是安排在周五晚的黃金時(shí)間好還是周日晚的黃金時(shí)間好，就涉及到一個(gè)影響時(shí)效的問題。
顯性需求與隱性需求前面提到，做策劃案要探尋客戶的需求，但在發(fā)現(xiàn)與探索客戶需求時(shí)要注意客戶的顯性需求和隱性需求。因?yàn)榭蛻粼陉U發(fā)自己的產(chǎn)品或市場時(shí)會(huì)有意無意的漏掉一些想法或需要，也許是因?yàn)楸苤M，也許他還沒有意識(shí)到，但這種需求確實(shí)存在而且要高于顯性需求，稱為隱性需求。所以說在與客戶溝通過程中要注意多聽多想多問，發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，為提案的成功打下良好的基礎(chǔ)。問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)另外在探尋客戶的需求和進(jìn)行客戶研究的過程中還要注意發(fā)現(xiàn)，客戶目前存在的問題，因?yàn)榭蛻舻膯栴}點(diǎn)便是我們的機(jī)會(huì)點(diǎn)，這是我們進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展和企業(yè)診斷的必備條件。同時(shí)還要從外界環(huán)境當(dāng)中找到機(jī)會(huì)點(diǎn)，為客戶的發(fā)展尋找新的途徑。
嫁接與轉(zhuǎn)移策劃的一個(gè)主要方法是嫁接與轉(zhuǎn)移。這種方法有兩種不同的操作形式，一是嫁接，一是轉(zhuǎn)移。其核心思想是一致的，都是借鑒不同的行業(yè)操作思路或科學(xué)方法，進(jìn)行本項(xiàng)目的策劃和提案，例如將地理學(xué)知識(shí)應(yīng)用于市場營銷策劃，或者將房地產(chǎn)行業(yè)知識(shí)應(yīng)用于飲料行業(yè)，等等。嫁接是在既有的項(xiàng)目背景下，將其他模塊的知識(shí)應(yīng)用到本項(xiàng)目中。轉(zhuǎn)移是在同樣的項(xiàng)目模塊中，由當(dāng)前的環(huán)境轉(zhuǎn)移到其他的環(huán)境中，達(dá)到思考方式的轉(zhuǎn)變。
定位與換位定位理論是近年來比較流行的一種營銷理論和思想，即是說任何一個(gè)企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)都要有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，這是其成功的基礎(chǔ)。為客戶提案同樣應(yīng)該注意這個(gè)問題，給客戶一個(gè)準(zhǔn)確的定位，同時(shí)給自身一個(gè)準(zhǔn)確的定位，才能使提案更加切實(shí)可行。在定位的同時(shí)要進(jìn)行換位思考，即站在客戶的角度看問題，站在消費(fèi)者的角度看問題，站在社會(huì)的角度看問題等等，多角度思考，全方位考證，才能夠使策劃更成功?？蚣芘c模型最后需要說的是在做提案時(shí)必須要借助于一些工具，例如一些成型的消費(fèi)者研究成果、市場研究方法、營銷模型等。其中比較重要的是一些分析框架和運(yùn)作模型。這樣既可以保證專業(yè)性，又可以保證完整性，不至于遺漏一些重要的因素。在應(yīng)用分析框架和運(yùn)作模型時(shí)可以進(jìn)行適度的創(chuàng)新和延伸，使新的模型更適合于本項(xiàng)目，更具操作性和現(xiàn)實(shí)意義。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇十五
策
劃
書
學(xué)生會(huì)辦公室。
2011年12月10日。
賀卡創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽之。
“快樂雙節(jié)，情暖理工”策劃書。
一、活動(dòng)名稱。
賀卡創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽之“快樂雙節(jié)，情暖理工”
二、活動(dòng)背景。
每一個(gè)賀卡的背后都有一連串的真誠的故事，它是一份友誼的見證，傳遞著每一份在心中烙下印記的情意。隨著圣誕與元旦一天天的臨近，賀卡將為你與你的親人、朋友、戀人營造獨(dú)特的雙節(jié)文化氛圍，在這兒，你可以和他們度過一個(gè)祥和的平安夜；也可以體驗(yàn)一個(gè)繽紛、歡騰的不眠夜；還可以享受一個(gè)浪漫、溫馨的除夕夜??2011年賀卡創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽將為你獻(xiàn)出創(chuàng)意賀卡，去分享每一份溫暖，讓你學(xué)習(xí)與快樂并存的度過美好甜蜜的圣誕、元旦雙節(jié)。
三、活動(dòng)目的在圣誕、元旦雙節(jié)來臨之際，讓學(xué)生發(fā)掘自己在創(chuàng)意方面的閃光點(diǎn)，為雙節(jié)平添一份喜慶的同時(shí)收獲一份快樂。作為親朋好友互送祝福的最重要的載體之一，節(jié)日賀卡深受廣大同學(xué)的喜愛。本次賀卡創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽以“雙節(jié)”為節(jié)日背景，旨在培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力。同時(shí)為學(xué)生提供了一個(gè)自主空間，構(gòu)建一個(gè)展示個(gè)性風(fēng)采的平臺(tái)，從而營造溫馨和諧的校園氛圍。
四、活動(dòng)對(duì)象。
太原理工大學(xué)電氣與動(dòng)力工程學(xué)院全體學(xué)生。
五、主辦單位。
六、承辦單位。
電氣與動(dòng)力工程學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室。
七、活動(dòng)時(shí)間。
2011年12月10日下午3:00-6:00。
八、準(zhǔn)備工作。
1.制作一個(gè)3米長的條幅。
2.買100張12cm*8cm的硬卡片。
3.買彩筆30支。
4.買小刀30把。
5.準(zhǔn)備一些氣球。
6.由辦公室人員向各班宣傳，大一要求每班至少4人參賽，2人一組。大。
二、大。
三、大四不做具體要求，自主參賽。
7.其他制作賀卡工具由參賽人員自主準(zhǔn)備，力求展現(xiàn)自己創(chuàng)。
意，要求不限。
九、活動(dòng)內(nèi)容及流程。
1.12月10日下午2:30參賽人員在電機(jī)館3100教室集合。
2.我院辦公室成員向參賽人員發(fā)放硬卡片。
3.由參賽人員設(shè)計(jì)制作卡片。
4.我院辦公室成員收集整理學(xué)生上交的作品。
5.由活動(dòng)組辦的相關(guān)人員進(jìn)行作品的審評(píng)，評(píng)出一等獎(jiǎng)、二。
等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一個(gè)，優(yōu)秀獎(jiǎng)二個(gè)。
6.向獲獎(jiǎng)小組辦法獎(jiǎng)品與證書。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)臺(tái)燈一個(gè)，二等。
獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)電腦桌一個(gè)，三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)耳機(jī)一個(gè)，優(yōu)秀獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)水。
杯一個(gè)。
十、注意事項(xiàng)。
1.使用小刀時(shí)要注意安全。
2.參賽人員不得抄襲，必須自創(chuàng)。
3.保持室內(nèi)衛(wèi)生。
十一、預(yù)期效果。
希望本次活動(dòng)能吸引廣大學(xué)生的興趣，激發(fā)大家的創(chuàng)新熱情，記錄真誠的故事，傳遞每一份情意，在培養(yǎng)和鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力的同時(shí)營造溫馨和諧的校園氣氛，為迎接圣誕、元旦雙節(jié)做很好的鋪墊。將快樂進(jìn)行到底，將溫暖傳遍理工。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
電氣與動(dòng)力工程學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室。
2011年12月10日。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇十六
籌備階段：的組織者，亦是抱此目的及深切愿望，而籌辦此次活動(dòng)。中原工學(xué)院大學(xué)生科技協(xié)會(huì)是中原工學(xué)院所有科學(xué)愛好者自發(fā)組成的集體，她秉承“愛好科學(xué)，求是創(chuàng)新”的會(huì)訓(xùn)，以宣傳科普知識(shí)，弘揚(yáng)科學(xué)精神為宗旨，激發(fā)著一屆又一屆的學(xué)子不斷地走上科學(xué)求知的道路!她的會(huì)員，是一批有著夢(mèng)想執(zhí)著追求心的科技愛好者，他們對(duì)科學(xué)有著火一般的熱情，對(duì)自然的奧秘有著迷一般的崇拜。他們渴望實(shí)踐與探索，渴望來一場轟轟烈烈的創(chuàng)新大賽來滿足內(nèi)心急切地欲望，來一展才華!四、活動(dòng)目的：
1培養(yǎng)以大學(xué)生科技協(xié)會(huì)成員為主的所有報(bào)名參賽選手的動(dòng)手制作實(shí)踐技能，以此大賽所有小組均為創(chuàng)新性實(shí)踐，這能極大地增強(qiáng)選手的創(chuàng)新意識(shí)，并拓寬他們的思維視視野。2提高所有合辦社團(tuán)的合作協(xié)調(diào)的默契性增強(qiáng)活動(dòng)參與會(huì)員的組織能力。3提高大學(xué)生科技協(xié)會(huì)及其兄弟社團(tuán)在校內(nèi)的知名度4期望此次大賽能產(chǎn)生一批具有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的作品或創(chuàng)新技術(shù)，如：
氣泡機(jī)、彩色燈球、手工條幅制作方法，他們能在日后的活動(dòng)中發(fā)揮作用5為社團(tuán)文化月展覽準(zhǔn)備作品。6為運(yùn)動(dòng)會(huì)上節(jié)目表演準(zhǔn)備作品與技術(shù)(如氫氣機(jī)制氫及氣球升空爆炸效果)五、活動(dòng)日程表時(shí)間事宜201x.3.4(周五)飛信通知周日活動(dòng)，將策劃、議程等資料上傳至群郵箱各大學(xué)生科技協(xié)會(huì)博客201x.03.5(周日)上午：
由社長帶領(lǐng)一路人員去市區(qū)電子商城、紡織大世界等地購置所需器材。由副社長帶領(lǐng)另一路人在龍湖鎮(zhèn)廢品站購置其他相應(yīng)器材。(所有器材見附表1.)晚上：
召開會(huì)議，發(fā)放會(huì)員證，發(fā)放關(guān)于舉辦中原工學(xué)院首屆大學(xué)生科技創(chuàng)新制作大賽的通知及細(xì)節(jié)，確定名單并分組，制作科科協(xié)燈箱，著手嘉賓邀請(qǐng)工作。201x.3.12(周六)各參賽選手分別對(duì)本組技術(shù)課題進(jìn)行演練攻關(guān)。201x.3.13(周日)各參與社團(tuán)負(fù)責(zé)人齊聚一堂，討論分工201x.3.19(周六)上午10點(diǎn)召開大賽開幕式，拉開比賽帷幕。201x.3.20(周日)9：
00----12:001、繼續(xù)制作未完成的課題。
2、對(duì)各小組制作成就進(jìn)行評(píng)分晚上7點(diǎn)文藝晚會(huì)暨慶功晚會(huì)、頒獎(jiǎng)晚會(huì)，首屆大學(xué)生科技創(chuàng)新制作大賽閉幕。
六、制作課題及其原理功能和所需器材：
1無線輸電技術(shù)當(dāng)你在圖書館學(xué)習(xí)，筆記本電腦沒有電了，公共插座都被別人占用，這時(shí)也許你會(huì)想：
2、超能艦船：
一艘沒有電池、沒有電機(jī)、也沒有螺旋槳的船能航行嗎?這樣的船或許你沒見過過，也沒想象過，但或許，科技能將它變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)!此作品將包含兩大核心技術(shù)，其一即為無線輸電技術(shù)，其二為電磁船(它以運(yùn)動(dòng)電場荷在磁場中受到洛倫茲力作用的基本原理)。在一船體上附加一對(duì)磁鐵，再在其垂直方向上加裝一對(duì)電極，然后將船體至于通電電流中導(dǎo)電(比如鹽水中)，再加上電流，便能航行前進(jìn)。而將無線輸電技術(shù)加在上面即制成了一艘不需電池不許電機(jī)和螺旋槳卻能“自然”航行的船，它仿佛有著超然的能量與動(dòng)力，故美其名曰：
超能艦船。
3、氫氣機(jī)氫氣，能燃燒，是具有高熱值的綠色能源，而且又是最“輕”的氣。是的，好多時(shí)候我們需要這樣一種效果：
一個(gè)裝有氫氣的氣球，緩緩上升，達(dá)到一定高度時(shí)，突然“砰”地一聲，發(fā)出明亮的火光——爆炸了。呵，很酷吧?但這似乎不是件難事，只要在氣球里打入混有一定比例的氫氣和空氣，密封時(shí)，球口插入一根鞭炮芯，火花點(diǎn)燃后讓它“飛”起來就行了。但這似乎又是件難事，因?yàn)槲覀円恢鳖^痛于難于獲得充足而純凈的氫氣。但經(jīng)過對(duì)多種制氫方式的成本純凈度和可操作性的長期多次對(duì)比，我們覺得可以采用燒堿廢鋁法制氫。燒堿可在市區(qū)化工店內(nèi)購買，廢鋁則可從廢品站收購到他們將發(fā)生以下化學(xué)反應(yīng)：
即從理論上計(jì)算，26.7g燒堿和18g鋁就可以制得1mol(約22升)的氫氣。但考慮到要保證反應(yīng)的較高速度以及氣體的損失，實(shí)際用量應(yīng)遠(yuǎn)高于理論值。另外，這樣制取的氫氣含有較多的雜質(zhì)氣體(主要是水汽)，須用濃硫酸處理一下。故可設(shè)計(jì)如下裝置：
其中結(jié)合實(shí)際情況，兩反應(yīng)容器可用大可樂瓶代替，導(dǎo)管可用輸液帶(可從醫(yī)院等處獲得)代替。出氣口處加上輸液帶閥門，以控制氣體排停。另外鋁粒用布包扎在一起，用繩牽引，這是可以通過擺放反應(yīng)瓶的位置即可控制反應(yīng)速度。由此法即可安全的獲得充足而較純凈的氫氣。4微型電臺(tái)相信，只要我們?cè)敢猓覀円部梢宰鰝€(gè)小小的電臺(tái)。根據(jù)如下電路圖制作的成品，它的發(fā)射頻率將在80mhz——90mhz，這樣，打開普通的收音機(jī)，調(diào)到對(duì)應(yīng)的波段，對(duì)著電臺(tái)話筒說話，聽聽收音機(jī)里能否傳來自己的聲音哦!所需原件及規(guī)格數(shù)量如下表：
名稱規(guī)格數(shù)量備注干電池1.5v4可用電池組代替電阻3002個(gè)大小相近即可電阻2k3個(gè)大小相近即可電阻3.6k/10k/15k/1m各1個(gè)大小相近即可電容33p/51p/1u/47p/470u各1個(gè)大小相近即可三極管s80502bm話筒1纏繞線細(xì)銅漆包線若干可從廢品站購得5個(gè)性臺(tái)燈本次臺(tái)燈制作分為兩組，包括有線組和無線組。
二、無線組利用課題1無線輸電原理及成果作為供電系統(tǒng)，以白光led作為光源進(jìn)行照明。此組提供如下器材：
名稱無線輸電系統(tǒng)散熱器塑料板雙面膠502膠剪刀強(qiáng)磁鐵導(dǎo)線數(shù)量1套兩個(gè)0.5平方1卷1瓶1把2個(gè)若干6氣泡機(jī)在晚會(huì)的舞臺(tái)旁，一臺(tái)機(jī)器吐著輕盈的肥皂泡，在炫亮的燈光下閃爍著晶瑩的光芒……這種機(jī)器就是氣泡機(jī)，它通過一個(gè)電機(jī)帶動(dòng)空心架旋轉(zhuǎn)，不斷地蘸取肥皂液(洗潔精)，轉(zhuǎn)到搞出時(shí)，空心架上的粘液經(jīng)以風(fēng)扇吹起便形成氣泡飄懸在空中。該氣泡機(jī)主要有機(jī)架、液槽。轉(zhuǎn)輪、風(fēng)扇組成。其中，機(jī)架和液槽可由泡沫板或鋁塑板用膠水連接制作，轉(zhuǎn)輪和風(fēng)扇采用電腦散熱器上的改裝制成，提供以下器材供制作7手工條幅一般機(jī)印條幅的市場價(jià)格為4.5元每米，但經(jīng)我們預(yù)計(jì)，若采用手工制作方法可將成本降低近一半，且效果可能與機(jī)印相差不大，且與之相比印刷的字跡可清除掉，從而實(shí)現(xiàn)想條幅布的重復(fù)利用。同時(shí)，我們?cè)O(shè)想的制作方法更有創(chuàng)新性，參賽選手在參與過程中能得到較強(qiáng)的創(chuàng)新思維鍛煉。除此，若此技術(shù)最終得以成熟和推廣，必將大大節(jié)省社聯(lián)社團(tuán)用條幅宣傳的經(jīng)費(fèi)支出，從而一舉奪利。
附送：
同學(xué)對(duì)手工的興趣，提高手工制作的質(zhì)量和普及，做為其他學(xué)院的榜樣，提升我們學(xué)院的聲譽(yù)和影響力。
1、認(rèn)識(shí)黃豆、綠豆、蠶豆、青豆、赤豆等豆類植物，嘗試用豆類進(jìn)行裝飾畫。
2、運(yùn)用豆類在即時(shí)貼上進(jìn)行拼圖，表現(xiàn)出簡單的物體形象，感知豆類畫的特殊裝飾風(fēng)格。
六、活動(dòng)地點(diǎn)食堂二樓門口七、活動(dòng)可行性：(一)材料便宜;(二)容易買得到;(三)制作簡便、不繁瑣;(四)同學(xué)感興趣，愿意參加;八、活動(dòng)方式：(一)牙簽畫展：
先把牙簽折成一小段，把畫好的圖案粘上乳膠，在粘上牙簽即可。
(二)豆類畫展：
把畫好的圖案粘上乳膠，根據(jù)圖畫，在粘上各種豆類即可。(三)面粉畫展：同上(四)蝴蝶面展：
把一個(gè)個(gè)蝴蝶面用繩子串起來，做許多串，在用一根木棒把串起來的蝴蝶面掛起來，形成一串美麗的窗簾。我們會(huì)準(zhǔn)備一些畫好的的畫供同學(xué)直接粘上材料，同時(shí)，同學(xué)們也可以現(xiàn)場畫畫，現(xiàn)場粘貼材料。九、活動(dòng)流程：
(三)4月16號(hào)中午舉行活動(dòng)并拍照作為檔案牙簽畫展豆類畫展面粉畫展蝴蝶面展材料牙簽紅豆、黃豆、綠等面粉蝴蝶面需求量10包牙簽豆各4斤4斤面粉5斤蝴蝶面經(jīng)費(fèi)預(yù)算10元30元20元40元經(jīng)費(fèi)合計(jì)100元福州外語外貿(mào)學(xué)院策劃書：
學(xué)生會(huì)創(chuàng)新部。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇十七
美國的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對(duì)剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
第一部分：摘要
摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來
這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。
1． 概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì) 提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)注意，千萬不要給人無法收到的電話號(hào) 碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話 使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對(duì)公司的描述 應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對(duì)方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
6．唯一性（管理唯
一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是：本公司獨(dú)特的原因何在?這個(gè)問題變換說法為：與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu) 越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時(shí)，如何保證 你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì)，可以確保 成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，對(duì)方很可能聽聽睡著了。
應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的 銷售額。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市 場只是整個(gè)電腦市場的一部分，對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實(shí)上，目前的微電腦市場已很廣闊了。
廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本 怎樣?你的銷售對(duì)廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場 滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直 接推銷否?即銷售人員是否需要直接對(duì)用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長；還是相當(dāng)簡單且直接推 銷?購買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購買者簽約 到最終銷售的時(shí)間長短如何?政府對(duì)市場交易是否有嚴(yán)格管制?。
第三部分：投資說明
關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對(duì)貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對(duì)方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價(jià)。
第四部分：風(fēng)險(xiǎn)因素
投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報(bào)與退身之路
這是投資者非常關(guān)心的問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經(jīng)營分析與預(yù)測
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。
第七部分：財(cái)務(wù)報(bào)告
計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。
第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測
對(duì)公司未來5 年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測，還需預(yù)測以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。
第九部分：關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片
為增加計(jì)劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書的附件。
總述：
以上介紹的是計(jì)劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇十八
（2）戶外：草坪、花園、屋頂、森林。。。。。。多種戶外場地可以選擇，風(fēng)格多變；
（3）宴會(huì)廳：不會(huì)受到天氣影響，賓客們也不用“千里迢迢”地轉(zhuǎn)移陣地；
（4）沙灘：選擇一個(gè)海島辦目的地婚禮，這是最好的選擇；
（5）個(gè)性化定制：有人選擇跳傘儀式，有人選擇潛水儀式，可謂上天下海，只有想不到，沒有做不到！
通常情況下婚禮儀式有一段式和兩段式兩種形式。
（1）一段式婚禮：40分鐘
指整體儀式都在一個(gè)段落中完成。
包括：新人出場、婚約詢問、交換戒指、切蛋糕、改口敬茶、拋手捧花
（2）兩段式婚禮：60分鐘
兩段式將婚禮儀式分為上下半段
上半段為證婚儀式：包括新人出場、交換戒指等證婚環(huán)節(jié)；
中場新人退場進(jìn)行換裝，宴會(huì)廳內(nèi)安排節(jié)目表演、抽獎(jiǎng)或播放視頻20分鐘；
下半段為感恩儀式：改口敬茶、父母致詞；
（1）序曲
歡快柔和的婚禮氛圍：披頭士《你需要的就是愛》
甜蜜升級(jí)：coldplay樂隊(duì)的《戀人的領(lǐng)地》
（2）婚禮進(jìn)行中
浪漫氣氛經(jīng)典之選：d·major演奏的《卡農(nóng)》
（3）插曲間奏
愉快的、懷舊情懷的氛圍：克勞德·德彪西的《月光》
（4）退場音樂
愉快的、喜慶的氣氛：frank sinatra的《最好的還在后面》
甜蜜升級(jí)：regina spektor的《我們》
（5）終曲
悠閑的、有趣的氛圍：bob marley的《這就是愛嗎》
（1）新人真情告白：真摯和感恩
婚禮上新人的真情告白是必不可少的，這不僅是重述他們愛情的經(jīng)過，更是讓大家見證他們真摯愛情的重要時(shí)刻。
（2）婚禮誓言：對(duì)愛情和生命的承諾
真情告白是新人過往愛情的見證，而婚禮誓言便是你們對(duì)下半生的鄭重承諾。
（3）父母致詞：對(duì)兒女殷切的希望
父母是兒女在這個(gè)世界上最親的人，他們?yōu)閮号賱诎肷瑢?duì)兒女的.婚姻大事致詞尤為重要。
（4）最好朋友致詞：同齡人的祝福
好朋友是新人愛情的見證者，在婚禮上他們最有發(fā)言權(quán)。
（1）羞澀之吻：對(duì)于比較羞澀的新人來說，可以先從吻臉頰、吻額頭開始。
（3）激情之吻：新郎抱住新娘俯下身，拖起新娘的腿，給新娘一個(gè)深深的吻，這可是最經(jīng)典的吻新娘的pose了。
新娘的家人及賓客坐在左手邊，而新郎的家人及賓客則在右手邊就座。前排的位置是留給新人最親近的家人的。按傳統(tǒng)來講，新娘的父母要和祖父母、兄弟姐妹坐在左手邊的第一排。其他特別的親屬也可以坐在第二排、第三排上。新郎的家人也是以同樣的形式在右手邊就座。
一場圓滿的婚禮制定基于時(shí)間節(jié)點(diǎn)、新人喜好、賓客感受三者為一體來綜合考慮。
（2）創(chuàng)新環(huán)節(jié)這樣安排：
出場方式多種多樣，可以根據(jù)婚禮主題特點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整；
如何寫運(yùn)動(dòng)類策劃書篇十九
1.成立紀(jì)念“5.12”國際護(hù)士節(jié)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：
組長：
副組長：
成員：及各科室科長、主任、護(hù)士長。
2.護(hù)理部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)日常工作。
3.各護(hù)理單元主任、護(hù)士長負(fù)責(zé)本科室評(píng)選活動(dòng)的組織和實(shí)施工作。
二、活動(dòng)內(nèi)容
(一)評(píng)選“優(yōu)秀護(hù)士長、優(yōu)質(zhì)護(hù)理明星護(hù)士、榮譽(yù)護(hù)士、優(yōu)秀帶教老師”。
(二)天使風(fēng)采攝影大賽。
(三)召開“5.12”國際護(hù)士節(jié)表彰大會(huì)，為“優(yōu)秀護(hù)士長_年qcc活動(dòng)優(yōu)勝圈頒獎(jiǎng)?！?/p>
(四)參加縣衛(wèi)計(jì)局“5.12國際護(hù)士節(jié)曲藝表演”大賽。
三、時(shí)間地點(diǎn)安排
(一)4月27日前完成“優(yōu)秀護(hù)士長”等評(píng)選工作。
(二)4月30日全天完成攝影作品評(píng)選。
(三)_年5月11日晚8點(diǎn)，縣中醫(yī)院9樓會(huì)議室進(jìn)行衛(wèi)生系統(tǒng)曲藝表演大賽。
(四)_年5月12日下午3點(diǎn)，在科技樓三樓大會(huì)議室召開表彰大會(huì)。
四、評(píng)選條件
(一)“優(yōu)秀護(hù)士長”評(píng)選條件
1.擔(dān)任護(hù)士長1年以上，且目前仍在護(hù)理管理崗位的管理人員;
2.愛崗敬業(yè)，廉潔奉公，具有良好的職業(yè)道德;
3.積極開展“以病人為中心”的優(yōu)秀護(hù)理服務(wù)工作，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作中成績突出;
4.科室護(hù)理管理到位，無醫(yī)療糾紛及投訴，無重大護(hù)理差錯(cuò)和事故發(fā)生;
5.完成護(hù)理部年度計(jì)劃工作好，護(hù)理工作質(zhì)量達(dá)標(biāo);
6.政令暢通，認(rèn)真做好上傳下達(dá)工作。
7.近一年未發(fā)生重大護(hù)理差錯(cuò)事故，無護(hù)理投訴。
(二)“優(yōu)質(zhì)護(hù)理明星護(hù)士”評(píng)選條件
1.本單位在冊(cè)在崗且連續(xù)從事臨床護(hù)理工作一年以上的護(hù)理人員;
2.熱愛護(hù)理工作，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn);
3.具有良好的思想品德和職業(yè)道德，遵紀(jì)守法，無違法違紀(jì)現(xiàn)象;
5.熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理和?？谱o(hù)理知識(shí)，護(hù)理操作技術(shù)熟練，業(yè)務(wù)水平較高成績顯著;
6.必須是科室護(hù)理服務(wù)明星方可參選。
7.近一年未發(fā)生重大護(hù)理差錯(cuò)事故，無護(hù)理投訴。
(三)榮譽(yù)護(hù)士評(píng)選條件
1.熱愛護(hù)理工作，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn);
2.護(hù)理崗位的在崗人員;
3.累計(jì)在護(hù)理崗位從事護(hù)理工作滿三十年;
4.具有良好的思想品德和職業(yè)道德，遵紀(jì)守法，無違法違紀(jì)行為;
5._年5月至_年4月30日未發(fā)生護(hù)理差錯(cuò)事故。
6._年度已評(píng)選為榮譽(yù)護(hù)士的同志不再納入。
(四)優(yōu)秀帶教老師評(píng)選條件
1.符合帶教老師條件。
2.具有良好的工作作風(fēng)，以身作則，言傳身教。
3.按照科室?guī)Ы逃?jì)劃做好帶教工作，對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)。
五、評(píng)選要求
(一)優(yōu)秀護(hù)士長由護(hù)士長會(huì)議推評(píng)推薦，護(hù)理部進(jìn)行審核，確保符合條件的人員能夠入選。
(二)優(yōu)質(zhì)護(hù)理明星護(hù)士采取科室推薦、嚴(yán)格評(píng)選、認(rèn)真審核的方式進(jìn)行，按照評(píng)選條件，實(shí)事求是，嚴(yán)格把關(guān)，充分發(fā)揚(yáng)民主，確保評(píng)選工作公開、公平、公正。
(三)榮譽(yù)護(hù)士采取科室推薦，認(rèn)真審核的方式進(jìn)行，確保符合條件的人員能夠入選。榮譽(yù)護(hù)士名額不限。根據(jù)實(shí)際情況推薦。
(四)優(yōu)秀帶教老師由實(shí)習(xí)生投票產(chǎn)生。
(五)各科室要高度重視，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真把好群眾推薦、組織考核、研究和審核上報(bào)關(guān)，切實(shí)做好評(píng)選推薦工作。
(六)各科室要于_年4月27日前，將表彰人員名單報(bào)送護(hù)理部。
(七)護(hù)理部將審定被表彰人選，下發(fā)表彰文件、召開表彰會(huì)議、頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金。
六、評(píng)選方式
(一)優(yōu)秀護(hù)士長
1.護(hù)士長工作質(zhì)量50%;
2.護(hù)理部測評(píng)(70—100分)_%;
3.院領(lǐng)導(dǎo)測評(píng)(70—100分)_%;
4.護(hù)士長之間測評(píng)(70—100分)10%;
5._年5月至_年4月30日科室發(fā)生護(hù)理投訴且情節(jié)嚴(yán)重，影響惡劣者，實(shí)行一票否決;未落實(shí)責(zé)任制整體護(hù)理工作一票否決。
(二)優(yōu)質(zhì)護(hù)理明星護(hù)士(優(yōu)秀護(hù)士)
1.工作質(zhì)量占60%，(_年5月1日—_年4月30日);
2.全科人員(醫(yī)、護(hù))投票_%;
3.科主任(70—100分)10%;
4.護(hù)士長(70—100分)10%;
5.護(hù)理部測評(píng)占5%，未達(dá)標(biāo)不得分。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/6367655.html】
