報告的結論部分應當對所述問題進行總結和回答，并提出必要的建議和意見。最后，我們需要進行審校和修訂，以確保報告的準確性和完整性。這份報告是通過對消費者行為和態(tài)度的調查來研究某個產品的潛在市場。
企業(yè)沙盤模擬實訓報告內容篇一
1、從試驗中認識和學習erp系統(tǒng)及其操作流程，認識其在企業(yè)運營中的重要性。
2、對企業(yè)資源計劃的概念進行初步了解，把握其實質即如何在
資源有限的情況下，對企業(yè)生產經(jīng)營活動進行事先計劃、事中控制和事后反饋，從而達到合理利用企業(yè)資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業(yè)應變能力、提高企業(yè)市場競爭力和經(jīng)營效益的目的。
3、通過erp沙盤模擬課程來拓展我們的知識體系，掌握市場規(guī)則，提升我們的決策與規(guī)劃能力。
4、通過小組分配來提升團隊合作精神，加強團隊凝聚力。
主要包括市場調查與決策、市場開拓規(guī)劃、產品研發(fā)規(guī)劃、iso認證規(guī)劃、廣告投放、參加訂貨會、廠房購買與租賃、生產線標識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會計核算及財務管理等系列內容。
erp沙盤及計算機設備；erp沙盤模擬教程手冊。
第一年：我們的股東資本初始額為70m，第一年經(jīng)營由于需要購置廠房，支付管理、生產線建設、產品研發(fā)投資、市場開拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100m的五年長期貸款，之所以選擇長期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來的幾年經(jīng)營資金周轉緊張，而長期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經(jīng)營的資金壓力，但期間的利息費用也非常高。第一年，我們購買了一個價值40m的大廠房，新建了五條生產線，考慮到不同類型的生產線的生產效率和靈活性，我們投資建設了4條全自動生產線和1條柔性生產線并研發(fā)了p1、p2、p3三種產品，同時開拓了本地、區(qū)域、國內、亞洲、國際五個市場，進行了iso9000資格認證申請。一年下來，我們的綜合費用為24m，凈利潤-24m，所有者權益合計46m，第一年所有者權益在七組中居最低。
第二年：年前，對成本控制進行預算，資金偏緊，在根據(jù)權益衡量可貸款的額度范圍內，繼續(xù)新借長期貸款30m。繼續(xù)開拓國內、亞洲、國際市場。本年市場廣告投入12m，iso9000第二年認證。到年末，綜合費用27m、銷售收入95m、凈利潤1m，所有者權益合計47m，相對于第一年權益增加1m，并且我們占據(jù)了本地和區(qū)域兩個市場老大，這一年整體經(jīng)營較困難。第三年：經(jīng)營相對艱難的一年，我們將大廠房貼現(xiàn)轉為租賃以獲取部分周轉資金，繼續(xù)長貸10m，在投放廣告、爭取訂單后，由采購總監(jiān)編制采購計劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續(xù)開拓亞洲和國際市場，進行iso14000資格認證申請，新投資建設1條全自動生產線。年末的綜合費用26m、凈利潤15m、利潤留存-8m，所有者權益合計62m，仍占據(jù)本地和區(qū)域的市場老大。
第四年：租賃一間小廠房用以擴大生產，新建3條全自動生產線，在庫存資金不足條件下，調整融資方式，新借短期貸款40m并且實施對應收賬款的貼現(xiàn)。本年度在爭取訂單過程中由于考慮過久，喪失了一個獲利較好的訂單后，開始調整方案，進行新的市場定位，主攻p3產品，放棄了原先對p4產品進行研發(fā)的計劃。年末，綜合費用為35m，凈利潤19m，利潤留存11m，所有者權益合計81m，經(jīng)營狀況開始好轉。
第五年：新建1條全自動生產線，開始對p4產品進行研發(fā)，但銷售主力仍集中在p3產品上。由于在參加訂貨會選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數(shù)過多，導致產品庫存或在制品不能滿足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過緊急采購手段和生產線轉產等方式來最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權益。隨著規(guī)模的不斷擴大，本年的綜合費用也高達70m，銷售收入也大幅增加，凈利潤47m，所有者權益合計128m。
第六年：年初償還第一年所借100m的五年到期長期貸款，資金主要來源于對應收賬款的貼現(xiàn)，一次性購回價值70m的大小兩廠房，本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費用41m、凈利潤55m、所有者權益183m，占據(jù)了本地、區(qū)域與國際三個市場老大地位。實驗結束，在七個小組中綜合排名第二名，整體經(jīng)營狀況較樂觀。
企業(yè)沙盤模擬實訓報告內容篇二
對于這次的實習，erp系統(tǒng)給我的不只是一個企業(yè)的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用！
團隊介紹
本次實習，主要是以分組來完成，因為erp本身就是一個團隊運營的結果，erp沙盤模擬實訓報告。但是，分組的數(shù)目也不宜過多。在我們一組主要有十五個人組成，包括：
ceo：____
采購總監(jiān)：____
采購總監(jiān)助理：____、____
運營總監(jiān)：____
運營總監(jiān)助理：____、
營銷總監(jiān)：____
營銷總監(jiān)助理：____、____
財務總監(jiān):
財務總監(jiān)助理：____、____
間諜：____、____
而我主要擔任的職務主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多，當然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監(jiān)的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實習過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的！營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果！所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持接觸，以保證運營總監(jiān)在管理生產、成品研發(fā)、拓展人際關系及培訓等順利進行；還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行；還要與生產總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行；還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞！其實，在erp系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經(jīng)營將成為泡面，這可算是一方面；還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進行！當然，各總監(jiān)都有自的角色和指責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個因素！
在erp沙盤模擬實訓中，我們本組成員把團結看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認真面對，切實履行好自己的職責。在實習中我們原則上沒有抱怨，只有責任；沒有級別之分，只有管理和決策之別；沒有多余言辭，只有心與心的信任！
所擔任職位在模擬企業(yè)運營過程中的重要性分析（職責與能力）
我在模擬企業(yè)運營過程中主要擔任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系，說是間諜不如說是營銷助理！
職責
1、及時了解和分析市場狀況及產品走向（以保證市場定位、產品投入和廣告費的多少確保“投有所指”）。
2、了解競爭者發(fā)展狀況，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息。
3、參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施。
4、進行市場分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營銷總監(jiān)做出決策！
能力
1、我在間諜職務上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢，我有較好的人際關系，可以和其他人打出那個一片。
2、能夠統(tǒng)籌全局，有長遠眼光，可以保證企業(yè)長遠發(fā)展。
3、我有交強的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛，保證團結發(fā)展。
4、有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運營狀況和競爭者的有效信息做出決策。
在模擬企業(yè)運營中，所擔任職務的成功之處與失敗之處分析；
有時候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在erp沙盤模擬實訓中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。
比如在實習期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業(yè)蒙受損失，我認為這是的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是的不改。
成功之處
1、能夠很好的利用人際關系，掌握其他競爭者有效信息。
2、能夠根據(jù)現(xiàn)實情況，及時做好處理及調節(jié)好人際關系，
3、能很好的做出市場預測，以至于保證企業(yè)的盈利化。
4、能夠啟發(fā)本組成員團結意識和協(xié)作意識，從而保證生產、研發(fā)等順利進行。
失敗之處
1沒有很好的去配合團體工作，對一些同學的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產停止，浪費大量的時間。
2、沒解決好管理職務問題，以至于自己充當了決策者。
3、有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導致錯誤決定。
4、沒有很好的去遵循規(guī)則，以至于使企業(yè)蒙受損失。
swot方法對所在模擬企業(yè)進行分析
其實在我們用erp系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業(yè)實現(xiàn)預期并超過預期，從而達到利益化；但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設想！在我們生活中，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優(yōu)勢、劣勢和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時也是如此！
優(yōu)勢、劣勢、機遇、挑戰(zhàn)
我們一組都能夠做到盡心盡責，團結一心我認為這才是的優(yōu)勢。
我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發(fā)揮了自己的長處。
我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標，并能夠很好的完成。
資金完全買足生產。
不能很好根據(jù)要求去做，計算速度和正確率效率不高。
有時候不能做出正確的決策和長遠發(fā)展。
組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能，對于erp系統(tǒng)缺少認識。
盲目生產，缺少創(chuàng)新。
還貸付息能力較大。
我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面。
盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費，換取的訂單量。
指導老師的提醒。
在我們本組中，因為我們組的同學對erp系統(tǒng)的專業(yè)技能相對較弱。
其他組的發(fā)展能力和團體意識比較強，我們的競爭力相對較弱。
對于產品的研發(fā)和產品的生產缺少系統(tǒng)的認識。
還貸付息能力大小，直接決定著我們企業(yè)的成敗。
波士頓矩陣對企業(yè)所生產產品定位及發(fā)展進行分析
經(jīng)過erp沙盤模擬實訓之后，我不僅對erp系統(tǒng)有了一個全新的認識，也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關系，而在于你對市場和產品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高，業(yè)務增長低，占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場和利潤，我認為這是每個企業(yè)的生存法則！
對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當時由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實現(xiàn)轉型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費，吸取訂單，以此擴大銷售來轉變生產類型！由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費和生產能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務增長率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉型，由“幼童”轉變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額，業(yè)務的增長率也相對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉型，由“明星”轉變“金?！?。當然，六年的經(jīng)營，也不是一帆風順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了，erp是一種理念，也是一種思想。
對所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進行總體評價，并提出改進措施
總體評價與改進措施
經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經(jīng)營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！
在期間，我們真正有的其實只是一個赤裸裸的外殼，我在想如果運營第七年、第八年那有一個什么樣結果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎技能，而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長遠發(fā)展的一長遠計劃。
當然，這可能使我們這一年代的大學生所固有的，對于這次的實習來說，我們雖然有了一定的基礎技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢！
經(jīng)過這次實習，我們的成績是值得我們去欣慰的；我們的團結精神也是值得我們去注意的！
我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光，不管做erp，還是其他都要有一個長遠的計劃。
不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協(xié)調，以保證工作順利進行。
在模擬期間，我們不能以德報怨，我認為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對，很好的去對待工作和同事。
在做事之前，我們必須提前了解有關資料，以保證事情的順利進行。
理論的應用，經(jīng)驗的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點，學以致用我個人認為更重要。
創(chuàng)新在期間我想也尤為重要！
經(jīng)過兩次的實習總結，讓我確實感受到了erp是一種思想、是一種理念！
企業(yè)沙盤模擬實訓報告內容篇三
姓名：xxx
學號：xxx
實訓地點：xxx
實訓時間：xxx
實訓項目：企業(yè)沙盤模擬
實訓老師：xxx
我們專業(yè)的沙盤模擬實訓結束了，雖然只有短短一周，但是好像真實的經(jīng)營了企業(yè)五年。雖然在最后一節(jié)課上我們在第三年就經(jīng)營不下去了，但是這次的實訓依然讓我們受益匪淺??！
“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。老師把同學們分成了6組，每組5人。
首先，老師為我們介紹了“沙盤模擬”的一些規(guī)則，同時還用沙盤模擬經(jīng)營了一年給我們觀看。然后老師讓我們5人組成的團隊進入ceo盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營。
進入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有p1產品和本地市場，所以關鍵在廣告的數(shù)額。
規(guī)則，生產p2分數(shù)也會高。同時我們發(fā)現(xiàn)p3的市場也不錯，故我們準備研發(fā)p2和p3產品。
若要在生產產品的時候同時研發(fā)產品，而且要想提高產量和獲取更高的利潤。我們必須換生產線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款。高利貸。開始的幾天我們一直沒有貸款，直到有一次我們因為資金不足經(jīng)營不下去了，然后我們短期貸款才活了過來。
在經(jīng)營過程中，下原料訂單也要很謹慎，我們必須保證不能讓生產線空著。如果同時生產幾種產品，我們必須根據(jù)訂單的產量算好各種原料各需要多少。有一次我們因為原料沒算好，不小心算多了，就導致我們資金不足而無法經(jīng)營。
我在我們小組中負責計算。開始的第一年，計算不算復雜，后來隨著產品的增多和生產線的轉變，計算的工作就越來越煩。常常總是顧前不顧后。記得有一次，就是因為沒有算準產量，從而導致我們沒有按時完成訂單的產量，故我們付了一大筆的違約金。本以為無法經(jīng)營下去了，老師讓我們貼獻才“死而復生”。后來又因為不知道下一年要把違約的訂單補上去而又欠了更多的違約金，最后還是無法經(jīng)營下去。
驗。通過實戰(zhàn)模擬，幫助同學們學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用。
同時，沙盤模擬最需要的還是團隊合作精神。這兩周里我們幾個人互相合作，遇到了難題，我們便會一起去分析問題然后去解決問題。經(jīng)營成功了，我們一起高興；經(jīng)營失敗了，我沒一起尋找原因。每次做完，我都感覺我們幾個好像真的一起經(jīng)營了六年一樣。
我認為，“沙盤模擬”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走?？傊潮P模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營，但是我們最后卻沒有經(jīng)營好，我想我們身上肯定有很多的不足。從現(xiàn)在開始，我就要去尋找和彌補我的不足。只有這樣，我們才能在現(xiàn)實生活中的企業(yè)經(jīng)營中存活下來。
企業(yè)沙盤模擬實訓報告內容篇四
姓名：黃偉瓊
學號：20102309019
班級：10工商企業(yè)管理
指導老師：劉燦亮
企業(yè)沙盤模擬對抗是一種體驗性的互動學習，企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學生都參與企業(yè)的模擬運營。通過六天的學習與演練，我對沙盤有了一定的認識和感悟。在模擬企業(yè)的主要運作工程中，我了解和認識企業(yè)復雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務流程等。在實訓中，老師把我們分成10個小組，小組成員各有各的職位，熟悉不同內務，但相互間又彼此相聯(lián)系，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通十分必要的，因此在互動中團隊的溝通是很重要的。
在這之前，我對沙盤的理解是一無所知的，經(jīng)老師對規(guī)則的一番講解后才有所了解，經(jīng)過緊張的六日沙盤模擬對抗比賽，使我從中受益匪淺。沙盤模擬8個的生產運營情況，3月21號開始正式比賽，大家的熱情都很高漲，在比賽前幾天的模擬中，也許是大家對規(guī)則不了解很多小組都出現(xiàn)了資金斷流、廣告投入太大，對競爭對手不了解等問題導致在前四年內破產，有得甚至撐不過第二年。在比賽前的幾天的演練中，在幾次“八年”經(jīng)營中混的“如魚得水”，一直能保持在前三名。但在這成功的背后是犯過錯誤的，在經(jīng)營過程中我們出現(xiàn)過在年末關帳后發(fā)現(xiàn)下一年交了稅后沒資金投廣告，最后只有通過訂單轉讓方式來拿訂單，由于拿到的訂單少，那一年的經(jīng)營處于停滯不前狀態(tài)，甚至是虧本的。但好在下一年里我們扭轉了局勢，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。
論分析下，力求不破產，盡力而為達到問心無悔。在我們精心部署、力挽狂瀾下，第六年有所起色，于是我們小組戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的過了剩下的兩年。
“八年”抗戰(zhàn)，痛并快樂著，卻也給我們留下美好的回憶，在八年經(jīng)營過程中，我們碰到了一個有一個接踵而來的困難，然而在大家同心協(xié)力下把困難一一征服。在這經(jīng)營過程中有許多東西讓我感觸頗深。通過本次的實訓是我對企業(yè)的運作有了一個更深刻的認識和理解，我深刻的體會到企業(yè)的運作流程，采購，生產，營銷，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關，任何一步都不能錯。
1、團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現(xiàn)專權現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導致小組屢次破產；最后經(jīng)過溝通協(xié)調，取得了很好效果。所以一個人無論有多能干，但卻始終不能樣樣做得到、做得好。而領導者更重要的是要協(xié)調部門、下屬之間的工作，同時要充分調動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。
2、要汲取經(jīng)驗教訓，在教訓中學習。人無完人，金無足赤，孰能無過呢？只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔所犯錯誤，不能逃避、推卸責任。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會過。
3、經(jīng)營過程中要根據(jù)市場的需求，調整生產線，提高生產效率。但不可盲目增加生產線，保持正常生產狀態(tài)下有足夠的資金周轉經(jīng)營，如果一味提高生產效率，盲目生產而忽視市場需求，導致資金周轉不靈，產品積壓，都有可能使企業(yè)面臨破產的隱患。
4、要注重產品研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產品的研發(fā)及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發(fā)研究自己的產品，產品的研發(fā)及市場開拓要領先，迅速占領市場。如果許多企業(yè)同時讓某一產品進入市場，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時企業(yè)的品產競爭會更大。因此，我們要根據(jù)市場不同的需求，領先開發(fā)不同的產品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領新的市場。
這次實訓讓我受益匪淺，讓我了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業(yè)
經(jīng)營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。其次，其中讓我了解到團隊的重要，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠的未來發(fā)展下去。
企業(yè)沙盤模擬實訓報告內容篇五
學院：物流學院
班級：連鎖1109
組長：王秀平 組員：楊勝位
趙守芳
劉 潤
目錄
1、物流企業(yè)經(jīng)營訂單競標模擬實訓................3
2、貨物入庫與分揀模擬實訓......................4
3、貨物運輸與配送模擬實訓......................5
4、物流企業(yè)經(jīng)營資金管理實訓....................6
一、實訓目的
在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、財務管理等一系列活動中，參悟了科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊合作精神，全面提升管理能力。同時也對物流企業(yè)資源的管理過程有了一個實際的體驗。
1、培養(yǎng)嚴謹周密的思維方式及整體運營的全局觀。
2、增強團隊合作和協(xié)調能力。
3、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。
4、培養(yǎng)運輸與配送管理能力。
5、培養(yǎng)和提升倉儲與庫存管理能力。
6、客戶服務與訂單處理管理能力。7．培養(yǎng)財務管理與成本控制能力。
二、實訓內容
1、物流企業(yè)經(jīng)營訂單競標模擬實訓
1.1制定投標計劃
根據(jù)市場預測情況，每個季度企業(yè)要決定計劃投標的城市，只有設立辦事處（購買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標計劃。每選擇投標一個城市，需要支付1m的競標費用。
（1）用鼠標單擊任務清單中的“選擇投標城市”按鈕，（2）進入選擇投標城市窗口，單擊“市場預測”進行市場分析 備注：
投標計劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設立辦事處的城市。投標計劃的作用：確定這個季度該公司將參加公開競標的城市。投標計劃的收費：一個城市計劃1m。
預測：是對所有開發(fā)了的城市本季度的貨運預測。操作：再要制定投標計劃的城市選擇上，提交即完成。限制：一個季度只能制定一個投標計劃。
1.2參加訂單競標
企業(yè)可以通過兩種方式獲取訂單，一是通過競標獲得，或者直接進行合同續(xù)
約。第一年第一次獲取訂單，只能通過競標方式獲取。
1.2.1合同續(xù)簽
物流企業(yè)與托運公司的前期合作建立了良好的合作關系，可以進行合同續(xù)約，不需要公開招標。若一家托運公司與多家物流企業(yè)合作，則物流企業(yè)與該托運公司關系值(關系值為物流公司為托運公司運輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約。若關系值相同，則看信譽度，若信譽度仍相同，則比較建立合作關系的先后順序。企業(yè)信譽度計算規(guī)則為。企業(yè)為該托運公司每運輸1張訂單，信譽度加1，每違約1張訂單，信譽度減2。
1.2.2公開招標
根據(jù)訂單的參考運費價格，各企業(yè)進行投標，價格最低者中標。投標運費價格上限不能超過參考運價的30%，相同投標價的，看企業(yè)總信譽度，若企業(yè)總信譽度也相同，看上個季度營業(yè)額，若上個季度營業(yè)額也相同，則誰先提交的投標方案，誰優(yōu)先選單。
（1）單擊任務清單中的“參加訂單競標”按鈕。（2）首先進行續(xù)約訂單選擇，選擇后直接簽約。
（3）續(xù)約訂單簽約結束后，可以參加招標大廳的公開競標，用鼠標點擊選擇對應的訂單，單擊“制定計劃”所選擇的訂單會放到投標方案區(qū)，進行投標。
（4）投標方案制定好后，選擇并提交。
（5）提交以后，投標結果會在右側的投標結果區(qū)顯示出來。
2、貨物入庫與分揀模擬實訓
2.1貨物入庫
派車提回貨物后可以先入庫，方便貨物分揀，進行運輸調度。只有在設有倉庫的城市，才可以進行入庫操作，入庫前可以對訂單進行拆分，方便貨物分揀、裝車。
（1）單擊任務清單中的“貨物入庫”按鈕。（2）選擇要入庫的城市。
（3）選擇要入庫的訂單，點擊入庫。（4）選擇要入庫的倉庫分區(qū)，點擊選擇。
其他功能說明：右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫，刪除分區(qū)必須滿足一個倉庫有一個以上的分區(qū)，重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進行從命名。
（5）添加分區(qū)或重命名時。
2.2貨物分揀
為了方便貨物管理和裝車配貨，可以對貨物進行分揀。2.2.1調撥
同一個城市不同倉庫之間的貨物可以相互調撥，同一個倉庫不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調撥，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。
2.2.2分揀
同一個倉庫不同分區(qū)之間的庫存訂單可以相互調動。2.2.3合并
同一分區(qū)內的訂單可以進行合并。
（1）單擊任務清單中的“貨物分揀”按鈕。（2）點擊左邊選擇要分揀的城市。
（3）選擇要分揀的訂單，然后點擊“分揀”。
（4）選擇要調撥的訂單，然后點擊“調撥”，調撥是同城倉庫之間的訂單操作。
（5）右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫，刪除分區(qū)必須滿足一個倉庫有一個以上的分區(qū)，重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進行從命名。
3、貨物運輸與配送模擬實訓
3.1運輸調度
通過對貨物進行分揀，可以制定裝車計劃，根據(jù)裝車計劃進行運輸工具調度，進行裝車。
只能調度同一城市的運輸工具進行裝車。根據(jù)不同的運輸工具確定運輸費用。
（1）單擊任務清單中的“運輸調度”按鈕，彈出窗口。（2）在左邊選中要調度的城市。
（3）在待調度庫存區(qū)選擇要制定裝配的訂單，點擊“配貨計劃”。（4）在裝車計劃配貨區(qū)選擇要裝車的訂單，點擊“制定裝車計劃”。（5）在貨物裝載區(qū)選擇要計劃裝車的車輛，點擊“裝車”完成。
3.2選擇路線發(fā)車
在最左邊選擇要發(fā)車的車輛進行路線選擇，在地圖上按行駛的順序進行路線選擇，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線，然后根據(jù)提示順序選擇，直到選到提示目的城市。
按鈕才能離開城市，不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車輛,沒有路線或路徑行駛完成的運輸工具不能發(fā)車。
（1）單擊任務清單中的“選路線發(fā)車”按鈕，彈出窗口
（2）在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市
(3)在左邊選擇車次，注意觀察右邊的城市
4、物流企業(yè)經(jīng)營資金管理實訓
4.1經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計”，可以查看所有小組的得分及經(jīng)營情況。
4.2市場預測分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“市場預測分析”，可以查看不同城市、不同時間各市場的需求情況。
4.3市場占有率分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“市場占有率分析”，可以查看不同組的市場占有情況。
4.4直接成本分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分攤分析。
4.5設備費用分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“設備費用分析”，可以查看各組維修租賃費用效益分析與成本分攤分析。
4.6行政管理費用分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“行政管理費用分析”，可以查看各組行政管理費用效益分析與成本分攤分析。
4.7利息貼現(xiàn)費用分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“利息貼現(xiàn)費用分析”，可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分攤分析。
4.8廣告效益分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統(tǒng)計的廣告效益
分析。
選擇“匯總分析”點擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。
4.9品牌建設分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“品牌建設分析”，可以查看各組市場品牌投入效益分析與成本分攤分析。
4.10成長力分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“成長力分析”，可以查看各組銷售成長率、各組利潤成長率分析與各組權益成長率分析。
4.11收益力分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷售凈利率趨勢分析、各組資產報酬率（roa）分析與各組權益報酬（roe）收益趨勢分析。
4.12安定力分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動比率趨勢分析、流動比率趨勢分析、固定資產長期適配率分析與資產負債率分析。
4.13活動力分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“活動力分析”，可以查看各組應收帳款周轉率分析、總資產周轉率分析與固定資產周轉率分析。
4.14人均銷售及利潤分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“人均銷售及利潤分析”，可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷售收入趨勢分析。
4.15盈利分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析。
4.16杜邦分析
點擊“經(jīng)營分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組、年份，點擊“分析”按鈕進行查看各組杜邦分析情況。
4.17駕駛艙
點擊“經(jīng)營分析”下的“駕駛艙”，點擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢，人均利潤趨勢及累計銷售成本分析。
4.18現(xiàn)金流量表
點擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”，點擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表。
4.19財務報表匯總
點擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“財務報表匯總”，選擇需要查看的年份，可以查看各
組的損益表與資產負債表。
三、實訓效果
剛開始的時候，因為各方面不夠熟練，我們配合得不是很好，所以出現(xiàn)了一些錯誤：（1）入庫分倉原則不懂。貨物入庫時沒有按運輸線路安排及裝車計劃分好倉，導致后面裝車的時候帶來不必要的麻煩；（2）配車時沒有充分考慮運輸工具的用途。如，有很多的貨物，提貨時要用大車提才比較劃算，但是配車時卻較多的配用火車等不可用于提貨的運輸工具，而只租用小型、中型汽車或又另租提貨的大型貨車，從而導致裝卸費和租賃費增加，以及較大的資源浪費；（3）由于對各類交通工具的各類費不夠熟悉，盲目選擇運輸工具。如，單看租賃價就決定所選運輸工具，因為飛機的租賃價比其他的運輸工具都低，所以較遠的貨物我大都選擇航空運輸，但是航運的燃油費很高，是其他運輸工具的10倍，公司的燃油費支出在運輸成本上占很大的比例；（4）線路選擇不是最優(yōu)，導致燃油費增加，如果交貨時交貨期限已過，要交罰金。經(jīng)過多次操作之后，我對這有了一定的了解和熟練，到后面這些錯誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。
入庫分倉時，我們會將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個倉庫內，這樣就不會裝錯車，同時也節(jié)省了時間，提高了裝車的效率；選擇運輸工具時，我們會先計算對比哪一種配車及租賃方案較為節(jié)約費用，并且可以充分使用所租賃的運輸工具，如，將較遠且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上；如果貨物較多，就要考慮提貨時車輛的安排及利用，也就是提完貨后，先前用于提貨的大卡能夠運輸較近的或公路運輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本，減少不必要的浪費，同時增加公司收入。
四、評估及建議
通過這次實訓，收獲了多東西。在這個團隊中我是首席執(zhí)行官（總裁），我的工作是主要負責系統(tǒng)的操作、資金的運籌、制定戰(zhàn)略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運輸?shù)恼{度、市場的開拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標達成分析，經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學會了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務和經(jīng)營，保證業(yè)務與戰(zhàn)略目標的一致，在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機會性成功；學會如何分析市場、關注競爭對手、把握市場需求、制定戰(zhàn)略、定位目標市場，最終達成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標：學會物流企業(yè)的運輸調度，掌握資產負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。
行，否則就會出現(xiàn)操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時間和周期時間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。
物流沙盤模擬實訓具有很強的參與性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、體驗性。針對教學中存在的問題,物流模擬運營沙盤,以直觀、形象的教學手段,運用“情景模擬、角色扮演實驗教學”方法,調動了我們的學習興趣,激發(fā)參與熱情,從以“教”為中心轉向以“學”為中心。將運輸管理課程核心內容加以提煉,復雜理論高度概括,通過模擬運營活動,幫助我們深刻領會運輸管理課程的基本原理,掌握相關技能,有效地解決了運輸管理課程教學中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路，注重各個環(huán)節(jié)的操作，要有責任心，要有良好的團隊合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。財務狀況的分析，市場的調研，總體管理能力的重要性。
這次實訓，學習到了很多知識，也明白一些管理理念：
1、重視人才及團隊精神。通過erp沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風浪的沖擊。
2、市場調研。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。
3、工作總結。對于營銷人員來說，工作總結是重要的，應加以重視，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。
4、個人能力。建議：
（1）實訓時間不是很充足，不能很好地一次性完成；
（2）雖然分工比較明確，但操作不是很流暢，有些步驟會出現(xiàn)錯位;（3）實訓的主要目的不是特別明確，和本專業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高，對本專業(yè)以后的發(fā)展有何前景性?？傊?，這次的物流沙盤模擬實訓使我們從感性飛躍到理性，在整個過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場預測、現(xiàn)金流預測與財務管理的含義及全面經(jīng)營管理的重要性；物流沙盤模擬實訓全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗，提高了我們的長期規(guī)劃能力，使我們進一步理解了決策對企業(yè)的影響力；加強我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學會培養(yǎng)團隊協(xié)作效應，從而提高了我們的經(jīng)營管理經(jīng)營。這次的物流沙盤模擬實訓讓我們受益匪淺！
企業(yè)沙盤模擬實訓報告內容篇六
基于erp沙盤模式的《基礎會計》實訓教學論文04-15這次漂亮的小編為您帶來了企業(yè)erp沙盤模擬綜合實訓報告優(yōu)秀4篇，在大家參照的同時，也可以分享一下本站給您最好的朋友。
實習時間：20__年6月14日
實習地點：erp實驗室
實習組人員：__ceo__生產總監(jiān)__采購總監(jiān)__銷售總監(jiān)__財務總監(jiān)__
實習設備：erp實驗設備工具，erp沙盤模擬對抗學員手冊
我的工作：
我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。
實習過程：
沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業(yè)運作過程?，F(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業(yè)間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長遠。
在我們企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產品每年銷量都不是，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了最后。
在沙盤實習中由于市場容量巨大，產品種類多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產線、進行產品研發(fā)，開發(fā)無形資產上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的方向，重點研發(fā)p1和p3產品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸，雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去。
籌集資金在整個六年運作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動生產線生產p3，準備第五年大賣特賣一下產品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利。
最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉為主打產品p3，但我們只有兩條生產線生產p3，產量不會很高。只有限度地生產p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區(qū)域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于p1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區(qū)域市場上沒有拿到符合p1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區(qū)域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產品沒有生產出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。
雖然最后我們的凈利不高，資產總計數(shù)也不高，但是我們沒有破產注資，一直堅持到最后。
實習總結：
對于這次的實習，erp系統(tǒng)給我的不只是一個企業(yè)的應用及實施的過程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學以致用！
團隊介紹
本次實習，主要是以分組來完成，因為erp本身就是一個團隊運營的結果，erp沙盤模擬實訓報告。但是，分組的數(shù)目也不宜過多。在我們一組主要有十五個人組成，包括：
ceo：____
采購總監(jiān)：____
采購總監(jiān)助理：____、____
運營總監(jiān)：____
運營總監(jiān)助理：____、
營銷總監(jiān)：____
營銷總監(jiān)助理：____、____
財務總監(jiān):
財務總監(jiān)助理：____、____
間諜：____、____
而我主要擔任的職務主要是間諜工作，但是在工作期間，間諜的職務讓我感覺到和營銷總監(jiān)的接觸頗多，當然也可以說是一個營銷助理。對于營銷總監(jiān)的主要職務來說，主要負責市場調研、了解市場前景、分析市場所需產品及市場走勢、選購訂單和投取廣告費的多少，并保證和爭取市場老大的位置，從而保證企業(yè)的經(jīng)營形成良性的循環(huán)。在實習過程中，想要在有限的時間內達到預期的目標，我發(fā)現(xiàn)一個或者兩個人得努力是遠遠不夠的，他需要每個人得協(xié)作取得的！營銷總監(jiān)在企業(yè)運作過程中也并不是獨有的一支花，不管在現(xiàn)實狀態(tài)下，還是在模擬的進行時，只有百花齊放才能達到眾人署目的效果，并以此達到預期效果！所以，營銷總監(jiān)在自己責任同時還要與運營總監(jiān)保持接觸，以保證運營總監(jiān)在管理生產、成品研發(fā)、拓展人際關系及培訓等順利進行；還要與采購總監(jiān)保持密切溝通，以確保采購總監(jiān)對原料的采購、支出的預算、訂單順利進行；還要與生產總監(jiān)信息透明化，從而使企業(yè)產品生產、預算生產能力、提取訂單順利進行；還有營銷總監(jiān)對于營銷戰(zhàn)略的好壞，將直接影響財務總監(jiān)的支出的好壞！其實，在erp系統(tǒng)實習中，其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本組中的ceo，他的責任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權，一旦決策失誤，則導致六年的經(jīng)營將成為泡面，這可算是一方面；還有一點是，他還要使本組人全部融入工作中去，以此協(xié)調彼此的工作順利進行！當然，各總監(jiān)都有自的角色和指責，但是我們從沒忘記相互的依靠，彼此的協(xié)調，因為我沒有忘記一個企業(yè)的成功，團隊是最為重要一個因素！
在erp沙盤模擬實訓中，我們本組成員把團結看的比較中，我們各自發(fā)揮各自優(yōu)勢，一心一意求得穩(wěn)步發(fā)展，保證穩(wěn)打、穩(wěn)扎、穩(wěn)拿的心態(tài)認真面對，切實履行好自己的職責。在實習中我們原則上沒有抱怨，只有責任；沒有級別之分，只有管理和決策之別；沒有多余言辭，只有心與心的信任！
所擔任職位在模擬企業(yè)運營過程中的重要性分析（職責與能力）
我在模擬企業(yè)運營過程中主要擔任的角色是間諜工作，在上面我說到，其實他是和營銷總監(jiān)有直接的聯(lián)系，說是間諜不如說是營銷助理！
職責
1、及時了解和分析市場狀況及產品走向（以保證市場定位、產品投入和廣告費的多少確保“投有所指”）。
2、了解競爭者發(fā)展狀況，保證營銷總監(jiān)投取廣告提供競爭者信息。
3、參與營銷戰(zhàn)略，在得到其他競爭者的前提下，確定及保證戰(zhàn)略的有效實施。
4、進行市場分析，提供表格數(shù)據(jù)信息，以供營銷總監(jiān)做出決策！
能力
1、我在間諜職務上，可以充分發(fā)揮自己的信息優(yōu)勢，我有較好的人際關系，可以和其他人打出那個一片。
2、能夠統(tǒng)籌全局，有長遠眼光，可以保證企業(yè)長遠發(fā)展。
3、我有交強的影響力，可以保證企業(yè)沒有糾紛，保證團結發(fā)展。
4、有很好的分析能力，可以根據(jù)企業(yè)的運營狀況和競爭者的有效信息做出決策。
在模擬企業(yè)運營中，所擔任職務的成功之處與失敗之處分析；
有時候自己總以為可以依據(jù)事情的現(xiàn)實狀況很好的去決絕，以至于讓每個都滿意，可在erp沙盤模擬實訓中讓我感覺到事情并不是我想象的那么簡單，有些事情做的時候總是在自己意料之外。
比如在實習期間，自己本可以做的很好，但是由于自己本身所帶有的不好習慣致使企業(yè)蒙受損失，我認為這是的不改，因為自己知道，有很多地方完全可以克制，但是我發(fā)現(xiàn)做什么一旦融入，你的好的或者不好的都可以體現(xiàn)出來。在我看來，做事能夠融入是好事，能融入但不可以克制，我想這才是的不改。
成功之處
1、能夠很好的利用人際關系，掌握其他競爭者有效信息。
2、能夠根據(jù)現(xiàn)實情況，及時做好處理及調節(jié)好人際關系，
3、能很好的做出市場預測，以至于保證企業(yè)的盈利化。
4、能夠啟發(fā)本組成員團結意識和協(xié)作意識，從而保證生產、研發(fā)等順利進行。
失敗之處
1沒有很好的去配合團體工作，對一些同學的做法感到不滿或者說看不慣，致使生產停止，浪費大量的時間。
2、沒解決好管理職務問題，以至于自己充當了決策者。
3、有時候做事馬虎，以至于是決策者錯誤，導致錯誤決定。
4、沒有很好的去遵循規(guī)則，以至于使企業(yè)蒙受損失。
swot方法對所在模擬企業(yè)進行分析
其實在我們用erp系統(tǒng)模擬企業(yè)后，是我深深的感受到，做什么事到需要一個機遇，比如說在企業(yè)模擬選單的時候，一個訂單可以使自己的企業(yè)實現(xiàn)預期并超過預期，從而達到利益化；但是一個訂單如果選錯，那后果將不可設想！在我們生活中，我們其實也需要機遇，需要分析自己的優(yōu)勢、劣勢和面臨的挑戰(zhàn)。在我們做企業(yè)模擬同時也是如此！
優(yōu)勢、劣勢、機遇、挑戰(zhàn)
我們一組都能夠做到盡心盡責，團結一心我認為這才是的優(yōu)勢。
我們每個人都是按照自己的特長選擇職位，發(fā)揮了自己的長處。
我們能夠制定出一個計劃來實施，確定目標，并能夠很好的完成。
資金完全買足生產。
不能很好根據(jù)要求去做，計算速度和正確率效率不高。
有時候不能做出正確的決策和長遠發(fā)展。
組織能力較差，并且缺乏專業(yè)技能，對于erp系統(tǒng)缺少認識。
盲目生產，缺少創(chuàng)新。
還貸付息能力較大。
我們組一般比較重視投廣告、選單、和確定市場投放方面。
盡量爭取市場老大位置，以最少的廣告費，換取的訂單量。
指導老師的提醒。
在我們本組中，因為我們組的同學對erp系統(tǒng)的專業(yè)技能相對較弱。
其他組的發(fā)展能力和團體意識比較強，我們的競爭力相對較弱。
對于產品的研發(fā)和產品的生產缺少系統(tǒng)的認識。
還貸付息能力大小，直接決定著我們企業(yè)的成敗。
波士頓矩陣對企業(yè)所生產產品定位及發(fā)展進行分析
經(jīng)過erp沙盤模擬實訓之后，我不僅對erp系統(tǒng)有了一個全新的認識，也對一個公司的流程有了全新的了解。在我看來，公司的成敗不在于人事關系，而在于你對市場和產品的定位，投放廣告的多少，有直接的聯(lián)系。只要市場占有率高，業(yè)務增長低，占取市場老大的機遇多就有機會使自己的企業(yè)壯大并得到穩(wěn)步發(fā)展。以最少的資金獲取的市場和利潤，我認為這是每個企業(yè)的生存法則！
對于我們組來說，前三年基本屬于“幼童”類型，當時由于資金的困乏，市場份額較小，需要借助貸款來實現(xiàn)轉型，只有這樣我們才能提高市場的份額，投入較高的廣告費，吸取訂單，以此擴大銷售來轉變生產類型！由于我利用貸款，資金流入相對較多，在加上我們有足夠的廣告費和生產能力，所以拿的訂單也相對較多，為了提高我們的市場占有率和業(yè)務增長率，我們把戰(zhàn)略放在了投放廣告上邊，爭取市場老大位置，在第四年和第五年我們成功的完成了轉型，由“幼童”轉變成了“明星”。因為兩年的積累我們占有較高的市場份額，業(yè)務的增長率也相對降低，在第六年的時間里，我們又一次的得到了成功的轉型，由“明星”轉變“金牛”。當然，六年的經(jīng)營，也不是一帆風順的，他花去了我們的大量的時間和體力來完成，六年后讓我知道了，erp是一種理念，也是一種思想。
對所在模擬企業(yè)的整體經(jīng)營進行總體評價，并提出改進措施
總體評價與改進措施
經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經(jīng)營中，我們都曾笑過，也曾為此苦惱過，不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！
在期間，我們真正有的其實只是一個赤裸裸的外殼，我在想如果運營第七年、第八年那有一個什么樣結果，在我個人看來這并不樂觀。所以我們欠缺不是最為基本的基礎技能，而是一個實實在在的戰(zhàn)略眼光，為滿足長遠發(fā)展的一長遠計劃。
當然，這可能使我們這一年代的大學生所固有的，對于這次的實習來說，我們雖然有了一定的基礎技能和理論知識，但是如果真的我們在一家真正的公司上班，那么我們還能怎么做呢！
經(jīng)過這次實習，我們的成績是值得我們去欣慰的；我們的團結精神也是值得我們去注意的！
我們必須改變我們的一個戰(zhàn)略眼光，不管做erp，還是其他都要有一個長遠的計劃。
不管做什么事，都必須有條有序，很好的去組織協(xié)調，以保證工作順利進行。
在模擬期間，我們不能以德報怨，我認為對待什么都要有一種平和的態(tài)度來面對，很好的去對待工作和同事。
在做事之前，我們必須提前了解有關資料，以保證事情的順利進行。
理論的應用，經(jīng)驗的借鑒，我們不能老是局限于個人觀點，學以致用我個人認為更重要。
創(chuàng)新在期間我想也尤為重要！
經(jīng)過兩次的實習總結，讓我確實感受到了erp是一種思想、是一種理念！
短短一周的erp實訓結束了，在這五天的實訓里我們要模擬一個生產企業(yè)的運營，經(jīng)過這次的實訓我收獲了很多。我發(fā)現(xiàn)一個公司如果要很好的經(jīng)營，各部門之間的溝通和對公司未來一年的各個環(huán)節(jié)的預測很重要。我直接或間接的參與了整個公司的運作，比如：分析市嘗制定戰(zhàn)略、營銷策略、組織生產、財務管理等一系列的活動。在這其中學到了很多書本知識沒有的知識，開闊了眼界，也讓我懂得經(jīng)營一個企業(yè)也是很不容易的，并對自己在參加工作之前對于一個公司的運營有所了解，對自己以后工作實習有很大的幫助。
首先，老師把我們分成了六個小組，組成了六個公司，而我所在的公司是d公司。老師還給我們講解了運營規(guī)則，還帶領我們模擬了一年的運行。接著我們各小組按照老師的安排，開始討論各成員在公司要模擬的職位。經(jīng)過討論后，我們按照各自意愿安排了職位，我擔任的是生產總監(jiān)。主要負責公司的產品生產、產品研發(fā)、以及廠房里的一些轉產、生產線等等事情。然后就生產線的就總生產能力同銷售總監(jiān)交流，以便拿到適合企業(yè)生產的更好的單，還要就生產所需要的費用和財務總監(jiān)溝通，報告我需要的費用情況，還要就產品的所需生產數(shù)量和采購總監(jiān)溝通，以便采購總監(jiān)做好購買材料的工作。經(jīng)過一周的實訓，我發(fā)現(xiàn)生產總監(jiān)一定要做好對產品的產量預測，這樣才能保證公司的良好運作。
通過指導老師的悉心指導與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認識，作為一個企業(yè)的，要顧大局，樹立整體觀念，準確了解市場的變化，爭取的市場份額，還要加強專業(yè)知識的學習，提高自己的業(yè)務素質和業(yè)務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。這次實習，我學到了許多，主要包括以下幾個方面：
1、進行有效的市場調研，對市場進行分析，做出正確的決策
知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場是千變萬化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會遇到各種風險，因此只有進行市場調查，對市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計劃。
2、形成了一支優(yōu)秀團結的管理團隊
在erp沙盤模擬對抗中，我們會充分感受到團隊協(xié)作精神的重要性，每個企業(yè)要做大做強，不是靠某一個人的努力，而是依靠團隊的力量，依靠集體的智慧，任何一個成果的取得都是集體智慧的結晶。
3、
提高了思考問題的嚴密性
在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現(xiàn)公司利潤化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，流動資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟。
4、通過實際的生產和動手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴密性
在做每一筆業(yè)務的時候，我們都進行了認真的分析和討論，為實現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認證研發(fā)產品，流動資金是否充足，是否進行貸款等等，在做生產計劃的時候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個部門在做計劃時所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴密的思考。事實證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產中，我們漸漸實現(xiàn)了盈利，我們的各個想法在這上面也得到了實踐了有效的鍛煉。
雖然在這次實訓的運作中我們公司在第四年的時候破產了，但是我們并沒有氣餒，我們還是一直在堅持，堅持著第五年的運作，希望能夠挽回一點點公司的虧損，并且我們也開始看見了轉機。盡管我們公司沒有很成功的運營，但是我認為因為公司破產我們學到了更多，因為我們會發(fā)現(xiàn)很多公司運營的漏洞，這是運營的很好的公司所沒有發(fā)現(xiàn)的小細節(jié)，也能發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常在那里出現(xiàn)紕漏。我覺得只有失敗過才能更好的成功，因為在失敗的過程中我們學到的更多。模擬實訓雖然已經(jīng)結束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學習與工作中，要汲取本次實訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己理論知識的同時，更多地參與實踐，走好人生的營銷之路！在市場的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營風險面前，是輕言放棄還是堅持到底，這不僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會不斷出現(xiàn)的抉擇問題。
維持三天的erp沙盤模擬實訓結束了，雖然這一次的實訓時間很短暫，但是我收獲很多，感悟頗深。erp沙盤模擬實訓可以說是一個鍛煉我們實踐能力、創(chuàng)新能力、責任心、激發(fā)潛能的一個實戰(zhàn)操作項目。
erp，也就是企業(yè)資源計劃，顯而易見，資源計劃就是我們實訓的重點。老師將我們分為六組，我們是第一組，由六個成員組成。首先，老師為我們講解了整個企業(yè)沙盤模擬的過程，需要的角色以及各個角色的工作職責。緊接著我們進行了角色安排，主要有ceo、營銷總監(jiān)、財務總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)等幾個角色。而我擔任了生產總監(jiān)這一職位。
我的工作內容主要是協(xié)助ceo進行廠房、生產線的購置；安排生產計劃，確定各種產品的生產能力；組織生產；年終資產清算，計提折舊，計算生產線凈值等。同時，我需要和采購總監(jiān)進行配合，訂單該下多少主要看生產多少產品。再者，我還需要積極配合營銷總監(jiān)。營銷總監(jiān)負責的是市場預測，需要研發(fā)、生產哪些產品，需要開拓哪些市場，這對企業(yè)來說至關重要，對我的工作也有一定的指導。
在熟知了角色的職責及游戲規(guī)則后，我們小組進行了深入的探討。要想獲得成功，必須要有充足的準備。我們需要考慮的事情有很多，比如ceo要規(guī)劃經(jīng)營的六年中，每一年的工作計劃。因為我們不能只把眼光放在短期的利益上，而是要考慮長遠的發(fā)展。與此同時，營銷經(jīng)理要去分析市場的需求、前景，研發(fā)產品、開拓市場；生產總監(jiān)要去計劃著生產那些產品，怎樣生產，才能使企業(yè)以較低的成本去獲得更高的利潤；采購總監(jiān)要去思考該怎樣下訂單采購原材料，才能既完成需求量，又不會有太大的庫存量；而財務總監(jiān)則掌握了企業(yè)的命脈。因此我們就這一問題進行了一節(jié)課的深究。
在整個實訓過程中，我的感悟有這六個方面。
第一，市場調研。我們需要研究各個市場的需求以及各產品發(fā)展的趨勢，才能使我們的產品適應市場需求，達到供求關系的平衡。市場分析對企業(yè)能否盈利關系重大。
第二，生產線的布置非常重要。我們在布置生產線時，需要考慮不同生產線的購買金額、建好的時間以及產能。我們在第一年就布置了四條全自動生產線。雖然我們清楚全自動建好的時間要比半自動，手工來得長，但是全自動的生產周期短，建好以后我們的生產能力就會比布置手工線的來得快，從而產品完工入庫的周期就短。只要我們爭取足夠的訂單，利潤也就跟著上來了。
第三，采購訂單要下好。我們知道生產p2的原材料是r2和r3，而r3從下訂單到入庫需要兩個周期，這也就需要采購總監(jiān)去計算下訂單的數(shù)量能否趕得上生產的進度。我們在經(jīng)營的前期中，沒有重視到這一點，由于原材料在途導致原材料不足，不能滿足生產，因此出現(xiàn)了生產線閑置期。也使得我們沒能在約定期限內完成訂單。不僅沒有達到預期的計劃，而且還要交付違約金，得不償失。
第四，新產品的研發(fā)、iso認證、其他區(qū)域開發(fā)。這是我們在這一次實訓中的不足之處。我們的原計劃當中只生產p1、p2，沒有認識到p3、p4在經(jīng)營后期的市場，因而在后期我們爭取到的訂單也只能是p1、p2。同樣的，iso認證與開拓其他市場上也犯了相同的錯誤。
第五，資金問題。股東給予我們的創(chuàng)業(yè)資金有七千萬。我們還需要申請貸款才能夠更好地經(jīng)營。由于在貸款上缺乏前瞻性，而訂單的賬期又很長，導致我們在經(jīng)營的后幾年中，出現(xiàn)了需要貼現(xiàn)才能保證有足夠的流動資金繼續(xù)經(jīng)營的情況。
第六，廣告投入。這也是各企業(yè)非常關心的一個問題。因為它直接關系到第二年的訂單。我們組還算比較成功，有了爭取訂單的優(yōu)先權，我們才能接到比較好的訂單。
這一次的實訓，雖然最后我們以失敗告終?？墒俏矣X得正是這失敗才讓我對erp沙盤模擬實訓有了更深的思考。我們有著該有的熱情，我們有著該有的團隊精神，我們積極地投入到這一次的實訓當中，認真對待這個過程，在我看來是比成功更加重要的。互動性地學習更能夠激發(fā)我們的潛能，我覺得這對于我們工商管理系的學生們，有著重要意義。在此，也感謝老師耐心地指導，使我們更好地了解這個實訓的過程、目的和意義。
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企業(yè)沙盤模擬實訓報告內容篇七
2014年07月03日。
成績（五級記分制）：
指導教師（簽字）：_____________________。
實習（實訓）總結報告的寫法及基本要求。
一、實習（實訓）總結報告一般由標題和正文兩部分組成。
1．標題：標題可以采取規(guī)范化的標題格式，基本格式為“關于×××的實習（實訓）報告”，用三號黑體字。
2．正文：正文一般分前言、主體、結尾三部分。
（1）前言：主要描述本次實習（實訓）的目的意義、大綱的要求及接受實習（實訓）任務等情況。
（2）主體：實習（實訓）報告最主要的部分，詳述實習（實訓）的基本情況，包括：項目、內容、安排、組織、做法，以及分析通過實習（實訓）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認識、觀點和基本結論。
（3）結尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對策；或總結全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進一步思考等。
二、對實習（實訓）總結報告的要求。
1．按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實習（實訓）報告，報告內容必須真實，不得抄襲。學生應結合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關的實習（實訓）報告。
2．校外實習（實訓）報告字數(shù)要求：每周不少于2000字，兩周及以上的不少于3000字。用a4紙打印或書寫（正文標題用小四號黑體，正文內容用小四號宋體，行距1.5倍，排版要求美觀、整潔）。校內實習（實訓）報告字數(shù)要求可適當減少，具體要求由系（部）依據(jù)課程特點規(guī)定。
3．實習（實訓）報告撰寫過程中需接受指導教師的指導，學生應在實習（實訓）結束之前將成稿交實習（實訓）指導教師。
一、前言。
沙盤，是根據(jù)地形圖或實地地形，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各種材料堆制而成的模型。在軍事上，常供研究地形、敵情、作戰(zhàn)方案、組織協(xié)調動作和實施訓練時使用。沙盤模擬通過模擬企業(yè)系統(tǒng)運營，使受訓者在主導“企業(yè)”各項經(jīng)營管理活動的訓練過程中體驗得失，總結成敗，進而領悟科學管理規(guī)律，提高經(jīng)營管理能力，具有極強的體驗性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點。
通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。練習團隊溝通，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。拓展管理視角，立足產業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。了解企業(yè)系統(tǒng)運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識?？朔O端現(xiàn)實主義，樹立為未來負責的發(fā)展觀，構建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。所以通過本次的模擬實訓，不論從哪個方面來看，我們都是受益匪淺的。
本次實訓老師要求我們以小組形式來進行，每組有四名同學來共同經(jīng)營管理。我所在的小組是h組，擔任我們本小組的銷售總監(jiān)一職。
二、實訓內容。
我們模擬經(jīng)營的企業(yè)是一個生產制造型企業(yè)，長期以來一直專注于某行業(yè)p系列產品的生產與經(jīng)營。目前企業(yè)擁有一間大廠房，其中安裝了三條手工生產線和一條半自動生產線，全部生產pl產品，幾年以來一直只在本地市場進行銷售。
情況來準確地預測市場前景，并制定合理的經(jīng)營目標策略。
首先就要了解本企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀。通過企業(yè)目前的財務狀況和經(jīng)營成果反應，我們現(xiàn)在擁有的固定資產共42m（單位：百萬元，以下單位一致），總流動資產58m，總負債42m，所有者權益58m。從目前的經(jīng)營狀況中可以看出，我們目前生產設備陳舊，產品、市場單一，經(jīng)營狀況并不樂觀。鑒于此，建議投資新產品開發(fā)，使公司的市場地位得到進一步提升；積極開發(fā)本地市場以外的其他新市場，進一步拓展市場領域；擴大生產規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產手段，努力提高生產效率，引導企業(yè)向良性健康的方向發(fā)展。
了解了企業(yè)的目前狀況和發(fā)展的方向，做好了準備，我們就要開始我們的企業(yè)經(jīng)營管理了。我們先是交稅，然后就是進行廣告的投放，在充分分析市場的基礎上就可以進行廣告投放，廣告是分市場、分產品投放的，投放了廣告就有爭取訂單的機會。原則上來講，廣告投入越多拿單的機會越大。所以廣告投放對我們這個企業(yè)的發(fā)展息息相關。我們小組討論廣告的投入問題，在廣告投入方面做得不夠的話，對我們企業(yè)后面的發(fā)展就很被動，也有可能拿不到訂單，阻礙資金流轉。我們分析了不同的產品在不同的市場上的發(fā)展前景，然后進行廣告的投放。廣告投放結束后，我們就要參加訂單競選。按照廣告投放、市場需求等條件企業(yè)與采購商達成銷售協(xié)議。
接著是每季度10項工作：更新貸款／支付利息、更新應收款/歸還應付款、接受并支付已定的貨物、下原料訂單、產品研發(fā)投資、更新生產／完工入庫、購買或調整生產線、開始新的生產、交貨給客戶、支付管理費。對于這10項工作，我們一開始的時候都好陌生，不知道每項工作是該怎么進行的，所以我們小組就集體研究討論了一番，每一項工作都一步步推算，做到小心謹慎的。因為走錯了任何一步，都有可能導致我們破產。
比如其中的生產計劃。我們一開始擁有的原材料和成品都是p1的，p1是目前市場上的主要產品，但隨著生產的不斷發(fā)展和市場的需求，p1在市場上的地位在下降，p2、p3、p4在不斷的發(fā)展起來。我們小組研究討論，大家認為，p2會是其他小組接下來主要發(fā)展的目標，我們就不必隨波逐流。根據(jù)p1目前在市場上的地位，我們組繼續(xù)生產銷售p1產品，來收集資金，為后來的發(fā)展打基礎。同時，我們著手研發(fā)p3產品，開拓亞洲和國際市場。由于我們目前還是在生產p1，所以我們的生產線就暫時不更新。我們要穩(wěn)中求進，一步步扎實地走好。
哪些物料，哪些可以自制，哪些必須委外，哪些需要采購。明確了采購什么？還要計算采購多少？這與物料庫存和采購批量有直接聯(lián)系。要達到“既不出現(xiàn)物料短缺，又不出現(xiàn)庫存積壓”的管理境界，就要考慮采購提前期、采購政策等相關因素。
在整個經(jīng)營過程中，每一步都離不開資金。成本費用的支付需要資金、各項投資需要資金、到期還債需要資金，如果沒有一個準確詳盡的資金預測，很快你就會焦頭爛額、顧此失彼。因此，每年年初做現(xiàn)金預測是非常必要的，它可以使你運籌帷幄，游刃有余。我們要合理利用好每一步資金，那是企業(yè)的生命線。
最后，我們還要做好年末的6項工作：長期貸款、支付設備維護費、購買（或租賃）廠房、折舊、市場開拓／iso資格認證、結賬。企業(yè)資金不足時，我們可以進行貸款，還緩解資金問題。企業(yè)為了以后的長遠發(fā)展，就必須要在廠房上下工夫，同時還要進行市場開拓，往更廣闊的市場發(fā)展。
三、總結。
在這次的沙盤模擬中，我們組基本上每次都能進入第四第五年的生產經(jīng)營，但都沒有能走到最后，而且得分都不高。在戰(zhàn)略方面，我們還是欠缺的，而且在運營時候，我們考慮欠缺，資金利用不合理，導致我們最后的破產，同時，我們的團隊合作能力還是有待提高的，有了一個好的領導者，還需要有個好的團隊，這樣才能更好地完成任務。
我也認識到了自己的不足，數(shù)據(jù)的提供過少，協(xié)作決策的時候沒有仔細認真的做好檢查，導致了公司的損失?？傊?，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
企業(yè)沙盤模擬實訓報告內容篇八
學號：xxx。
實訓地點：xxx。
實訓時間：xxx。
實訓老師：xxx。
我們專業(yè)的沙盤模擬實訓結束了，雖然只有短短一周，但是好像真實的經(jīng)營了企業(yè)五年。雖然在最后一節(jié)課上我們在第三年就經(jīng)營不下去了，但是這次的實訓依然讓我們受益匪淺?。?/p>
“沙盤競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。老師把同學們分成了6組，每組5人。
首先，老師為我們介紹了“沙盤模擬”的一些規(guī)則，同時還用沙盤模擬經(jīng)營了一年給我們觀看。然后老師讓我們5人組成的團隊進入ceo盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營。
進入盤面，所有人都站在一個起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有p1產品和本地市場，所以關鍵在廣告的數(shù)額。
規(guī)則，生產p2分數(shù)也會高。同時我們發(fā)現(xiàn)p3的市場也不錯，故我們準備研發(fā)p2和p3產品。
若要在生產產品的時候同時研發(fā)產品，而且要想提高產量和獲取更高的利潤。我們必須換生產線，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長期貸款。高利貸。開始的幾天我們一直沒有貸款，直到有一次我們因為資金不足經(jīng)營不下去了，然后我們短期貸款才活了過來。
在經(jīng)營過程中，下原料訂單也要很謹慎，我們必須保證不能讓生產線空著。如果同時生產幾種產品，我們必須根據(jù)訂單的產量算好各種原料各需要多少。有一次我們因為原料沒算好，不小心算多了，就導致我們資金不足而無法經(jīng)營。
我在我們小組中負責計算。開始的第一年，計算不算復雜，后來隨著產品的增多和生產線的轉變，計算的工作就越來越煩。常常總是顧前不顧后。記得有一次，就是因為沒有算準產量，從而導致我們沒有按時完成訂單的產量，故我們付了一大筆的違約金。本以為無法經(jīng)營下去了，老師讓我們貼獻才“死而復生”。后來又因為不知道下一年要把違約的訂單補上去而又欠了更多的違約金，最后還是無法經(jīng)營下去。
驗。通過實戰(zhàn)模擬，幫助同學們學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用。
同時，沙盤模擬最需要的還是團隊合作精神。這兩周里我們幾個人互相合作，遇到了難題，我們便會一起去分析問題然后去解決問題。經(jīng)營成功了，我們一起高興；經(jīng)營失敗了，我沒一起尋找原因。每次做完，我都感覺我們幾個好像真的一起經(jīng)營了六年一樣。
我認為，“沙盤模擬”就像下棋一樣，“一著不慎滿盤皆輸”啊。我們每走一步就要想下一步怎么走，每一步都要算好了再走。總之，沙盤模擬只是虛擬企業(yè)經(jīng)營，但是我們最后卻沒有經(jīng)營好，我想我們身上肯定有很多的不足。從現(xiàn)在開始，我就要去尋找和彌補我的不足。只有這樣，我們才能在現(xiàn)實生活中的企業(yè)經(jīng)營中存活下來。
企業(yè)沙盤模擬實訓報告內容篇九
——市場營銷實訓后感
沙盤模擬實訓總結
沙盤模擬我們已經(jīng)是第二次接觸了，對于運營模式和各種決策都有了一定的認識，所以操作起來還是比較熟練。不過每次實訓的收獲都不相同，經(jīng)過這次八個季度的模擬經(jīng)營，各個團隊都有收獲，對于團隊合作的重要性和部門之間的協(xié)調能力都有了新的提高。
在這次模擬經(jīng)營中，我擔任的職務是市場總監(jiān)，主要的任務是市場開發(fā)和廣告宣傳。雖然職務各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中，我們公司的七位成員都各盡所能，合力完成了經(jīng)營任務，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復雜與艱辛。雖然我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不是很理想，但是我們也學到了很多，也正是因為這個不理想，所以必須總結出教訓，總結出經(jīng)驗，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時的查漏補缺。
度，由于有了前面的經(jīng)營，在投放廣告的時候，我們投入了較高的費用，訂單相對較多，所以我們主要的視野都放在了擴大市場規(guī)模上，開發(fā)渠道，重新研發(fā)新的產品，而忘記了對第三季度度的展望。到了第三季度，由于新產品和廣告投入增加，我們的訂單超過了我們的庫存量。沒有足夠的產品補足訂單，我們就在交易市場購買相類似的產品，來補充我們的庫存。盡管如此，我們還是沒有全部交付訂單，被罰了好多違約金。因為第二的失誤和第三季度的罰金，我們公司的資金用完了，我們就只能向銀行申請貸款?；I夠資金，更換生產線，繼續(xù)開發(fā)市場?？紤]到資金問題，我們停止了對v5的生產，主打九州電子系列。對于此次失利，我們團隊研究了很久，第一季度是因為廣告投入不夠，導致訂單不足，第二季度由于開發(fā)渠道過多，產品投入過多，而生產不足。第三季度訂單交付不上去，導致的罰金。所以我們就開始主打九州系列產品。重新定價，開發(fā)渠道和適當?shù)膹V告投入，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)。我們能看到的，其他團隊也看到了，所以我們在后期的決策中都是慎之又慎。在第四季度,我們改變了以前那種混亂的決策，開始一步一營，充分調查市場的需求，對市場的定位，我們重新選擇了大眾市場和學生市場，并以適當?shù)膬r格和優(yōu)質的產品，來搶占市場占有率和市場份額。到最后的幾季度，我們終于學會了最核心的部分，包括每個生產線的失敗率，不是每個生產線的成品都是百分之百的，在第一季度必須采用手工生產線，不然，設備調試就得一個季度，這樣就會比競爭對手少經(jīng)營一個季度，對于之后的生產經(jīng)營都有很大的影響。盡管我們掌握了沙盤模擬的運營模式，但是，由于前期對運營和各個方面都不太了解，以至于到最后周轉資金不足，不能正常運轉，導致經(jīng)營失敗。
最后總的感受就是，態(tài)度決定一切，一開始我們都以玩的態(tài)度來決策，沒有把這次模擬當回事，但是每一個季度都落于最后，最后我們把這個模擬市場當做了一個真正的市場，每一步都是經(jīng)過慎重考慮。企業(yè)在運營起初，在了解到企業(yè)本身的生產能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場分析以及各方面的規(guī)劃之后，做一個總的投資目標才行。雖然可能真實的企業(yè)運營起來沒這么簡單，但是最起碼我們懂得運營一個企業(yè)的基本流程，沙盤模擬實踐雖然很累，但很值得回味。運營一個企業(yè)是如此，當然規(guī)劃我們自己的人生亦如此，在充實自己之后，再做大的投資，大的冒險才會有輝煌的人生。
企業(yè)沙盤模擬實訓報告內容篇十
erp實習是在模擬企業(yè)經(jīng)營運作對抗課程是一種全新的體驗式學習，課程將復雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導，幫助學生系統(tǒng)整理已掌握的知識，切身體會企業(yè)經(jīng)營管理的本質，使學生們對所學的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習，幫助學生剝開經(jīng)營理念的復雜外衣，直探經(jīng)營本質；把復雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。
將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、采購總監(jiān)、生產總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務總監(jiān)、財務助理等職位。隊員在1周內通過沙盤推演，要經(jīng)營運作6年，需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產品的開發(fā)、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進、發(fā)展，并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。
實習內容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產、研發(fā)、營銷、投資及財務等方方面面，同時還穿插著金融、貿易、會計、投資、談判、公共關系等許多重要的實物性學科，最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟條件下真實運作狀況。
按時完成規(guī)定實訓內容。
erp沙盤模擬實訓與以往的每次實訓都有這本質的區(qū)別，就我對以往的實訓的認識來談，我想說：以前的實訓是鍛煉大家模擬的程度，那是有一個模版在那兒，你只需要一步一步跟著做就行了，不需要現(xiàn)場改變決策；而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內部商量后的結果，有時還會根據(jù)實際的情況作出調整。其實最主要的區(qū)別就在于：確定與變化者的關系。
在這次模擬中我的職位是ceo，但是首先我想說的是我們小組。因為erp本身就是一個團隊運營的結果，并不是一個人能夠轉的起來的機器。正如老師所說的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對這次實訓都做出了百分之一百的努力，可以說我們是一個優(yōu)秀的團體。在這六年中我組一心一意堅持穩(wěn)扎、穩(wěn)打、穩(wěn)拿的作風，堅持人無我有，人有我優(yōu)的原則去經(jīng)營公司，在這過程中也遇到過很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒解決的問題是：產能與產品研發(fā)。
首先談一下我組的財務總監(jiān)與財務助理，這兩個人做的報表可以說是做的最好的，并不是因為他們學過會計更重要的是他們對工作的認真態(tài)度。每一次有賬款進賬他們都會數(shù)上幾遍避免出錯；即使更新生產與下一步生產可以同時進行他們也會按照報表上的要求一步一步做下去。就是因為他們的認真態(tài)度我們才會在這六年中得到４次獎勵，可以說這八百萬在一定程度上幫助了我們公司。我組的營銷總監(jiān)在廣告投資方面也做了詳細的預算與評估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒有影響到我組的發(fā)展，在三四兩年我們的訂單與我們的產能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營銷總監(jiān)遇到了一個當時我們并沒有能力改變的問題那就是：iso１０４０００，我組并沒有申請此項目。對于p４這個產品的要求是非常高的，要有環(huán)境認可政才可以選擇，這對我們是致命的一擊。開發(fā)轉產已經(jīng)來不及了，在這種情況下，我們的營銷總監(jiān)還可以從容的處理這一切，是多么的難得。我組的生產總監(jiān)與采購總監(jiān)的配合堪稱完美，在這六年中我們組因為原料不足而停產也只有一次而已，這樣的記錄相信在現(xiàn)實生活中也是絕無僅有的。
就我組的成員讓我再說一會兒也會有很多話不能被說出來，下面就著重說一下自己吧！在這次實訓中我一直采取穩(wěn)中求勝的線路，也就是因為這樣我忽視一個對我們很重要的問題：第一年年末的長期貸款問題，這個是我們開發(fā)生產線、研發(fā)產品、投資iso的屏障，缺少了這部分資金直接導致我們今后的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會采取貼息兌現(xiàn)這種方法來提高生產力，因為貼息會直接導致所有者權益降低還是大弧度的，另外貼息如果開頭了將會一直延續(xù)下去，我認為貼息是在至關重要的時刻才可以采用的辦法。上一個問題是接下來這件事的直接原因，導致我們我們資金開發(fā)p３產品。就是我組沒有能夠按照原計劃第二年研發(fā)p３產品，因為p３產品在后兩年的價格與市場需求量都成上升趨勢，價格與p４產品接近，而p３產品成本比p４低１百萬，從這方面就不難看出p３產品的毛利是高于p４產品的，另外還有一點影響p４產品的訂單那就是iso１４０００，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學到了很多，以分析為主，了解為輔。在研發(fā)產品、投資生產線與市場的開發(fā)時首先了解其他組的走向，分析清楚將來我們之間會不會存在競爭。在投資廣告的時候首先了解市場價格接下來正確分析各個市場對于不同產品的需求量從而確定廣告費用的投資，算清楚自己的產能，避免違約。同時還要明白自己的目的是什么，哪些因素會影響所有者權益的提高。所以我們在投廣告的同時也要做出適當?shù)倪x擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會帶領公司前進，不好的也會影響公司的運作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當?shù)臎Q策。
經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應的回報。在這六年的經(jīng)營中，我們都努力過、奮斗過、擔心過、做惡夢過，這一切會因為erp沙盤模擬的結束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！
需要改進的地方和建議（至少200字）
對這次實訓的整體安排比較滿意，不僅可以鍛煉人的思維，更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強了才能更好的完成erp沙盤模擬。
一、需要改進的地方
１、對于自己而言在運做的過程中自己過于保守，設想做的不夠長遠。
２、對于我組而言我認為以后如果還有機會進行沙盤模擬，我們會實行職位輪換制，每個職位每個人但當一天。六天后我們組每個人每個職位都能夠做過，這樣才能夠得到全面的鍛煉。
二、建議
１、 erp沙盤對于我們來說是一門陌生的科目，為了能夠更好的認識erp，我認為我校應該根據(jù)此開設課程，學習更多的專業(yè)知識。
２、動手操作對于我們在校學生來說的話是缺乏的，為了豐富業(yè)余生活，學?？梢越ㄔO一個場館專門供學生進行沙盤模擬游戲。
20xx年5月18日
備注：
1、表中需要填寫事項或內容，均采用宋體、五號字，行間距1.5倍；
2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標；
3、“實訓基本內容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內容，如果能夠分清實訓基本步驟或環(huán)節(jié)，應按照實訓的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。
4、“實訓成果”即本次實訓完成后，每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結束后，制作或完成的各種實訓資料，包括書面資料、電子文件，應列明資料的名稱。
5、“實訓的收獲或感受”是由同學們就本次實訓結合所學專業(yè)知識談談自身收獲或感受。
6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內容、實訓時間安排、實訓的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。
企業(yè)沙盤模擬實訓報告內容篇十一
為期兩周的沙盤實訓在我們緊張的環(huán)境下結束了。在我們組各成員的努力下，我們組得了第一，我為我們組的成績感到高興。 在這為期兩周的實訓里，我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間，或許這一季度你還存活著，下一季度你就四五葬身之地。
首先介紹一下我們公司的基本情況。我們公司的名稱是思家股份有限公司，公司主營彩電，我們公司秉著“科技引領，誠信第一”的理念，大膽決策，勇于創(chuàng)新。我們公司的口號是“齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績”。我們公司領導層有六名主要的高層領導人，分別是：本人與陳波擔任公司總裁（ceo），紀鳳陽擔任財務總監(jiān)（cfo）,陳燕擔任公司營銷總監(jiān)（cso），劉玲玲任職公司運營總監(jiān)（coo）。公司各位成員的職位絕非隨意的，而是各盡其才，沒有比他們現(xiàn)在的職位更適合他們的了。
起先，在老師和學長的帶領下，我們大致的了解了公司的運營情況，可是在第一年的第三季度，我們漏了一次產品的研發(fā)，導致第二年的時候，我們公司少生產了產品。禍不單行，第二年的時候我們接單有接多了，最后違約，扣款，第二年我們做的很慘。第一、二年的失誤使得我們第三年很吃緊，貸款沒有，只好貼現(xiàn)。還好第三年挺過去了。第一次玩只玩了三年，雖然前三年我們過得很艱辛，但我相信要是繼續(xù)的話，我們會做的很好的。
后來，我們自己獨立做時，首先為難我們的是廣告費的投入，這筆費用很難決定，它決定了我們這一年的成績，投的少沒訂單或少訂單，投的太多，白白的浪費了。我和營銷總監(jiān)仔細分析了市場情景預測之后頭號廣告費投入。拿到訂單后我們開始獨立經(jīng)營，在運營總監(jiān)的協(xié)作下，我們順利的生產，完工，交貨。第一年后平淡，成績不冒尖也不墊底。在第一年末，財務總監(jiān)提議長貸，對虧了這次長貸，不然后來的日子肯定會破產?？傻诙甑臅r候，我們只看價格沒看產品是加急的，結果扣款了，權益減少。后來我們還遇到了很多問題，例如：投廣告呀，費用投少了，沒接到訂單；訂單時定少了呀;下一年的短貸沒錢還，忘了在這一年貸款呀；算錢的時候沒有吧所得稅算在內呀等等一系列的問題，但所幸我們有一幫精英，解決了遇到的所有問題。
雖然每一次訓練我們都是第一，但我還是不滿意我們的成績。我想要更好。回去的時候，我們就商量著怎樣能做的更好。經(jīng)過大家討論決定，稍加提高廣告費的投入，加線。我們稱這為a計劃。我們還制定了b計劃，加線，賣了p1線，專做p3。我們先執(zhí)行a計劃，效果不錯，我們分數(shù)突破了700，我們第一次做的這么好，我們很高興。下午的時候，我們執(zhí)行了b計劃，b計劃更好，我們做出的成績比a計劃還好。
雖然我們每次做到最后都是第一，但別人也在發(fā)展，我們的危機意識很強，每一步都精打細算，我們在第一、二年的主打是p1，以后主打是p3，但隨著我們做的好，我們的競爭越來越大，開始做p3的人越來越多，俗話說的好，有競爭才有發(fā)展，人的惰性使得我們只有在被追趕的時候才能發(fā)展，我們競爭大的時候也是我們做的好的的時候。就像最后一次，我們的競爭非常大，前三年我們都到了破產的邊緣，在存活與死亡之間徘徊，我們的現(xiàn)金嚴重不足，貼現(xiàn)貼到?jīng)]現(xiàn)可貼，如果不是財務總監(jiān)的精打細算，我們難逃一劫。后來我們漸漸好轉了，但權益分數(shù)都沒有以前的高，到我們還是按照之前的計劃進行，8條生產線都拉滿，廠房都買下來，把產品都賣出，到最后讓我們欣喜若狂的是，最后我們這次居然是最高的一次。
對我們組我的評價是前期大家一起努力共度難關，第三年后團隊協(xié)作各司其職各盡其能，總的來說，財務總監(jiān)紀鳳陽做財務謹慎認真，對每一筆錢都精心計算，營銷總監(jiān)陳燕對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告都投的不錯。運營總監(jiān)劉玲玲在起初就計算了一年的生產能力和原料需求，根據(jù)財務狀況，買原材量恰到好處，節(jié)省了現(xiàn)金的支出壓力，同時她和陳燕很積極認真的統(tǒng)計了其他組的生產能力和研發(fā)狀況對我們的決策很有利。
總的來說，這次實訓讓我們感受到了團結的重要，就像我們的口號說的“齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績”，憑著細致和認真，我們經(jīng)營的還算不錯。并在這一次實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一些，像競爭能力的分析，財務報表的運用，在這次試訓中都有用到。這一次實訓，我想說：我很開心，也很受益。
通過這次實訓，我了解了企業(yè)經(jīng)營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認識財務管理的內容及經(jīng)營核算。通過這次實訓，認識了現(xiàn)代企業(yè)從銷定產的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程。
在這次實訓，我們學到了很多東西，如何管理一家公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。
企業(yè)沙盤模擬實訓報告內容篇十二
今天是一個很值得記念的日子,因為我很榮幸的被我們小組一致認可的選為了”ceo”,雖然是企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬里的一個虛擬職位,但也是眾多虛擬職位中最權威的一位.盡管這個職位會肩負著比其他成員更多的責任和挑戰(zhàn),但我仍一如既往的喜歡.有斗志的事物總是帶著極大的誘惑來撥動著我滾燙的熱血,讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱,這是一件多么美妙的事!沙盤模擬培訓是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓模式。沙盤模擬培訓是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經(jīng)營，通過實戰(zhàn)演練完成培訓和學習。
企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬---這個熟悉卻又陌生的名詞,已經(jīng)在我的學習生活中蕩漾過一圈兩圈或是三圈.也許正是因為我比別人多一份了解,所以大家才那么信任的選我擔任公司的最高領導---ceo.因此從某個角度來說,我就是瞎貓撞上死耗子,誤打誤撞積累的知識給了我今天輕輕松松得到”ceo”這個美職.所以堅信:機會從來都是留給有準備的人.
經(jīng)過這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的深化學習,讓對我經(jīng)營企業(yè)的認識更為全面,更為深刻.也讓我更有信心去經(jīng)營打造一個公司.這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬培訓,我們首先是跟著老師的步驟走,一步一個腳印,組建了公司的基本框架,隨后再細化,完善公司的各個方面.我們公司共七人,ceo是我本人,還有兩名財務總監(jiān),兩名生產經(jīng)理,一名產品三發(fā)經(jīng)理,一名銷售經(jīng)理.我們團隊的分工合作清晰明了,因此當我們進行工作時,大家總是能各司其職,恰當?shù)倪M行公司的各類管理.首當其沖的任務當然是把我這個ceo選出來,接踵而來的是根據(jù)大家的實際情況及個人意愿或是公司人才的緊缺而進行合理的職位分配,其中還是出現(xiàn)了小插曲.因為我們組只有一個女生,而她又不樂意做財務總監(jiān),就想著給公司當苦力,做個其他的職位.面對這個棘手的問題,我和其他成員保持高度的一致,我們公司缺少這方面的人財,無論如何都得說服她做財務總監(jiān).公司職權分配妥當,就接著給我們的珠寶公司起一個漂亮的名稱,并同步討論公司的產品方向.在歷經(jīng)幾次修改名稱的琢磨中,我們最后設定了---“璀璨星空”這個沾著珠光寶氣的公司名稱,并配發(fā)響亮的口號---“璀璨星空.鐘愛一生”.并帶領我們的團隊向大家介紹團隊的詳細情況,讓大家更好的認識我們,同時也是為了更好的推銷我們的團隊,提高我們的知名度.
雖然這個沙盤模擬實訓只有短短的一天時間，但在這一天里,我要帶著我們公司的成員經(jīng)營我們組建的公司三年.起始年由指導老師帶領,因此很輕松的就度過了起始年的經(jīng)營。
隨之就是我們緊鑼密鼓的進行獨立的運營。我拿著運營的流程清單，按部就班的`走著，并及時告知相關職位的人認真的去執(zhí)行相關任務。
在一步一步的運行過程中，我們會同步討論相關的問題，并制定相關的策略。第一年我們的廣告策略走的是平和路線，投入的資金與其他公司相撞，因此直接敗北，只拿到了一個訂單，所以第一年的資金運轉就相當拮據(jù)，所以我們就集思廣益，制定合理的短期貸款并考慮好長期貸款。讓我們的資金能順利運轉起來。
通過這次的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓,讓我受益匪淺.(2)
大四了，對于我們而言，這是很茫然的一年。實踐經(jīng)驗對于我們來說是非常重要的，學校就提供給我們了這樣一個機會，就是沙盤模擬實訓。剛上沙盤模擬的時候，整個人都是傻的，慢慢的有了一點初淺的理解。學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。
我們兩個班級70多人，分成12個小組，由于是第一年次觸沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，首先老師讓我們有了一個初步的了解，之后慢慢的進入狀況。在老師的指導下我們開始了企業(yè)的注冊與經(jīng)營。
我們組有6個人，分別有ceo、cpo、cmo、cfo、cho、cso。我們雖然職務各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時候，由于忽視了財務這一塊，盲目的采購，最后導致我們緊急借款了，這對我們來說不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險的邊緣，還好我們在這個時刻的沉著表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績。那一刻，我們很是高興與激動，要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔憂啊。
一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會。首先,我認識到團隊合作的重要性.采用小組學習的方式,可以促進不專業(yè)同學之間的融合,優(yōu)勢互補,互相學習,從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力.同時培養(yǎng)了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結果。一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。
因為亞洲市場的開拓時間為三年，如果我們在第一年就開發(fā)，其他公司沒有開發(fā)，那三年后亞洲市場就沒有人可以和我們競單了。當老師叫我們投放廣告的時候，我們一直在思考到底要投放多少，從現(xiàn)有資金又聯(lián)想到了實際，浪費了很多時間，到最后就剩下我門組沒有投廣告了。在沒有進行任何的計算，憑直覺投出我們第一比廣告費1m，可是到了競單的時候才發(fā)現(xiàn)，它是按市場單一產品廣告投入量從高到低依次選擇訂單。
由于我們投入的廣告不及別人多，投放的時間又慢，只能等別人選完了才輪到我們，以至于第一年度我們的訂單很少，沒有過多的資金流入，只能向銀行借款，由于疏忽，借了短期的，期末要還時，沒有足夠的資金，只能借長期還短期。導致第一年度利潤虧損。但是這只是一個開始，我們還有機會，所以我們不能放棄，我們開始反思我們在經(jīng)營活動中犯下的錯誤，廣告的盲目投入，沒有對市場進行很好的分析，沒有對現(xiàn)金的使用進行合理的規(guī)劃等等。總結了上訴的經(jīng)驗教訓，我們開始制定了我們下一年的規(guī)劃。在第二年度，由于有了前面的經(jīng)營，在投放廣告的時候快，訂單相對較多，所以我們的只要視野都放在了擴大市場規(guī)模上，而忘記了對第三年度的展望。加強我們的生產線幾乎都是手工的，生產產品速度過慢，但庫存足以支付給客戶，第二、三年度的經(jīng)營狀況良好，虧損的不多。因為第二年度的失誤，在這一年我們又向銀行借了長期款，籌夠資金，更換生產線，繼續(xù)開發(fā)市場。考慮到資金問題，我們主要投入還是放在了p1和p2上，但是其他公司的想法和我們不謀而合，競爭越發(fā)激烈，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)?？吹竭x單上的金額時我們心花怒放，可是卻沒有考慮到庫存的問題，盲目的競單，導致最后交不了貨，又多支出了一筆費用，所以在第四年度時，我公司一路下跌，虧損嚴重。
企業(yè)沙盤模擬實訓報告內容篇十三
為了深入了解一個公司的運營狀況，在經(jīng)典藍圖西安分公司部王莉老師的指導下，本周三個班的所有學員一起進行了為期兩天的erp沙盤模擬實訓。
在兩天的模擬沙盤課中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅。這是我們共同努力后的結果，也是我們團結一致，苦心經(jīng)營的結果。不同以往的課程，沙盤模擬讓我們更清晰的認識到團隊的重要性，從第一次學習沙盤，到每一次的經(jīng)營決策；從每一次小組成員激烈的討論，到ceo的最終決策，都讓我們認識到了團隊協(xié)作的重要性。
實訓開始，我們共分了六組，經(jīng)營公司主要設了ceo、、財務總監(jiān)、副財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產總監(jiān)和銷售總監(jiān)這六個基本職位。剛開始，我們在王莉老師的帶領下順利經(jīng)營了一年的公司。隨后，我們便在緊張激烈的競爭中開始了對各自公司的運營。
在公司的經(jīng)營過程中，每個小組都或多或少的遇到了一系列問題。比如資金運轉不開、生產力跟不上、產能過剩、庫存積壓、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理的投放廣告以及接生產訂單等問題。這些在平時學習中沒有出現(xiàn)的問題，在剛開始模擬實驗時讓我們束手無措，在操作過程中出現(xiàn)了很多不合理的決策。例如未能及早得開發(fā)新產品、投資生產線、對未來市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是拿不到想要的訂單等等。
通過這次沙盤模擬課，我們不但鞏固了之前學習所涉及到的內容，包括之前我們u8產品課學到的mps,mrp以及銷售、采購、生產、財務、成本、報表等內容，也融合了理論課中學到的'項目管理、組織管理、物料管理等知識。而且學到了企業(yè)經(jīng)營，團隊協(xié)作以及部門合作與協(xié)調的重要性。
這次沙盤課的學習，充分體現(xiàn)了企業(yè)從誕生到發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的決定。這要求管理團隊必須在企業(yè)實現(xiàn)利益的基礎上做出對未來發(fā)展的決策與預判。在成功與失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技能，加強部門之間溝通與協(xié)作，從而全面提高我們經(jīng)營管理的素質與能力。所以說不管做什么事情都要踏踏實實，有目標有計劃才能成功。雖然我們已經(jīng)學習erp實施顧問課程已經(jīng)有兩個月的時間了，但我們需要學習的東西還很多，不僅需要學習新的知識提高自己，而且還要鞏固之前的知識。要學以致用，結合實踐達到知識的融會貫通。無論在學習還是工作中我們做事一定要有目標有計劃，要有長遠的打算，還必須具備競爭意識，這樣我們才能立足于不敗之地。
企業(yè)沙盤模擬實訓報告內容篇十四
在進行正式的考試之前，我們進行了為期兩個星期的沙盤實訓。我在小組中擔任財務總監(jiān)一職。由于初次接觸沙盤，我們對此不是太了解，但我們有濃烈的興趣想要去了解它。首先，我知道作為一名財務人員怎樣參與到企業(yè)的事務中去，怎樣記賬，做預算。由于我們組的情況比較復雜，有買廠房，借貸款等。這讓我有機會了解到各種情況下該如何記賬。另外，我了解到編制財務預算并非財務總監(jiān)一個人的事，它需要營銷總監(jiān)報告的費用數(shù)據(jù)，生產總監(jiān)報告的生產費用數(shù)據(jù)，再加上我們自己計算財務費用和其他支出的數(shù)據(jù)，才能把公司經(jīng)營的好。其次，我了解到資金對于企業(yè)的重要性。以前只在書中看到資金對于一個企業(yè)對于一個企業(yè)的重要，但并沒有切身的體會到底有多重要。
第一年我們廣告費投了5，由于我們自己沒有什么經(jīng)驗，其它組的廣告投的都很高。我們沒能拿到好的單。p1的產品由余存。本年我們還研發(fā)了，進行了iso資格認證。賣了一條手工線，買了一條全自動生產p2。第一年結束時，我們小組得了72分，權益40,。在校個小組中排名還可以。這使我們更加的有信心。
第二年我們決定再買一條全自動生產p2，并且加大對p1的投入。但是我們好像沒有控制好費用，還有長期貸款每年的利息。陷入了危機，無奈之下，只能貼現(xiàn)來維持資金周轉。幸好后來經(jīng)過同心協(xié)力，終于使我們有了小小的盈利，我們都很興奮。
第四年小組基本放棄了p1全力生產p2p3，并在亞洲市場和區(qū)域市場上占據(jù)p3。但資金短缺使得我們不能跟得上市場需求的發(fā)展。所以我們還是按生產能力適應訂單。
第五年小組由于生產方面預測不準確，錯失了一張p3的訂單，雖然沒有損失多少，但是乎沒有對其它組做出應有的壓力，最終我們完成了生產任務，并拿到了大量的現(xiàn)金。
第六年我們買了生產線和廠房，讓我們的資金得到了充分的利用。在沙盤實訓中，我擔任財務總監(jiān)。它是一項具有挑戰(zhàn)性的角色。想要扮演好它，首先就要有一些關于財務方面的知識。于是我通過上網(wǎng)和其它渠道了解到了它的工作性質。財務總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它既是ceo的得力助手，在日常業(yè)務中與ceo并肩作戰(zhàn)，及時監(jiān)督企業(yè)的運作狀況，必要時給予企業(yè)一個合理的建議。
回想實訓過程，從起初的手忙腳亂到后來的獨自應付，我深刻地感受到財務總監(jiān)與企業(yè)的相關性，理解到財務數(shù)據(jù)時對企業(yè)運營情況的總結和提煉。從專業(yè)角度分析，要想做好一名出色的財務總監(jiān)，需要有極其扎實的理論知識與儲備，對各項數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感。做到果斷，不犯迷糊不犯錯誤。畢竟，哪怕一點點的數(shù)據(jù)計算錯誤都會對最后的計算結果造成很大的影響。結束了“6”的經(jīng)營。我們任然覺得意猶未盡，看著桌面上經(jīng)歷了“6”年拼搏之后企業(yè)的現(xiàn)狀，我們突然有點不舍，也很感激我們能有這次學習的機會。這次實訓讓我學到了很多。
企業(yè)沙盤模擬實訓報告內容篇十五
本企業(yè)目標：成為市場老大，使股東權益最大化，并且不斷增加公司的營業(yè)效績。
本企業(yè)戰(zhàn)略：開始兩年進行公司的硬件設施改建，開發(fā)本地及區(qū)域市場，獲取iso資格認證，并且不斷提高所占市場份額。接下來的兩年根據(jù)公司的實際情況擴大生產，開發(fā)亞洲市場，研發(fā)新產品，并且擴大在區(qū)域市場和亞洲市場的份額。最后兩年開始增加產能，爭取在最后兩年里贏得更大的利潤。
本公司經(jīng)營業(yè)績：在前兩年里，由于我們的一切行動基本上都沒能及時按計劃進行，所以公司在前兩年結束后獲得市場倒數(shù)的地位；然而公司在第三年開始后出現(xiàn)公司的資金出現(xiàn)危機，公司的所有者權益不斷下降，最低時只有二十多m，最后兩年里，公司所有人開始總結錯誤，并且更改計劃，使我們開始大刀闊斧開始改革，才使公司重新發(fā)展起來，所有者權益開始回升，這才使我們公司的業(yè)績有所回升，如果時間再久點，也許我們的公司會有更好的發(fā)展。當然這可以是個冷笑話，但如果真的給我們機會，我想我們會彌補失誤，下次做的出色些。
我在6年里的企業(yè)資源計劃：我作為生產總監(jiān)，主管生產方面的事務，第0年：本公司擁有一個a廠房，3條手工線，一條p1半自動生產線。第1年：建一條p1半全自動生產線。第2年：租借c廠房并同時建一條p1半自動和另一條p3全自動生產線。租c廠房，擴大生產，及時為公司供貨。第3年：報廢剩下的手工生產線，和未能發(fā)揮出作用的廠房，并保留一條柔性生產線。第4年：保證銀行的欠款及時歸還，保證信用。第5年：開始在市場回收成品并轉賣以獲得利潤，保證資金流轉。第6年:最后一年為公司做好最終工作。
對公司的貢獻：做出生產計劃，及時更新了生產線，并且保證了生產進度，及時生產出了所需產品。為公司在市場競爭中及時供貨和產品更新起到了作用。
所造成的損失：前兩年由于對生產的不熟悉，導致在細節(jié)上出現(xiàn)了錯誤，影響了公司的正常運轉。第一年由于粗心錯誤導致決定直接生產p3產品，雖然在p3市場上起步不晚，但影響了公司的整體效益，造成了公司的額外損失。且前幾年計劃不精密，也并未做出詳細的生產計劃，導致第三年生產出現(xiàn)停頓。第四年以后，公司開始提前計劃營銷數(shù)量，以滿足每年的需求目標。之后每年都做出了詳細的生產計劃，才保證了生產。
個人總結
首先感謝常丹老師帶我們經(jīng)歷了這樣一堂精彩的實踐課！
學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。
到信息對公司發(fā)展的巨大作用。想要做出正確的決策，也就得提前預測和了解了市場的詳細信息，有了信息才能幫我們做出正確的判斷。
通過兩天的培訓學習和沙盤實際操作，我對企業(yè)管理、項目運作以及成本方面有了一個新的認識。首先一個項目是否能成功運作要有一個協(xié)作的作戰(zhàn)團隊為基礎，每個人各司其職、相互配合；其次，作為一個小組的成員，在積極配合中，應當全力協(xié)助公司及辦事處主任在月初制定切合實際的費用預算，并對每個階段的管理費用支出都統(tǒng)籌安排，在一面植入費用環(huán)比考核的月度指標的前提下，提倡辦事處樹立節(jié)能、節(jié)約風尚，自減節(jié)約，大力推行費用比拼，激發(fā)每一位員工的自主性和能動性；同時，還應該把好財務關，哪些費用可以支持，哪些費用不可以支出，哪些費用只有申請批復后方可支出；避免出現(xiàn)管理費用超額支出的失誤和紕漏；第三，深入基層、調查研究，結合市場物價水平，提高地市辦事處管理費用預測的準確性，保證辦事處高效、正常的運轉。
1、以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單
2、我們在經(jīng)營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發(fā)什么
3、進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場
4、生產線的在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些
6、為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中
通過本次實習，使我們了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)、哲學思維的運用、個性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物質采集、設備投資與改造、財務核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。
在激烈的市場競爭中，無論是什么性質的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營決策滲透在企業(yè)的方方面面，對一個企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內部條件和經(jīng)營目標三者間的動態(tài)平衡。
erp沙盤模擬對抗訓練將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作結合在一起，融合角色扮演、案例分析和專家診斷，使企業(yè)學員在參與中學習，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗，進而使學員深刻地體會到“決策”在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關鍵作用，以及企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。
在激烈的市場競爭和內外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預期的市場占有率和預期的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的應變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。
因此總結如下：
有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少，陷入惡性循環(huán)。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了，而是每一次都根本不容許出錯。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承擔得起風險是才有犯錯的機會。
其次，一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。
再次，商場是無情的。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的。必須拋棄那些主觀的自我感覺良好或過分估計市場前景良好。重視客觀情況，這是做一切事的基礎。沒有客觀的調查和理性分析為基礎，為了追求短期利益和規(guī)避風險而做出的決策是不能適應長期發(fā)展的。
現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步很大。而且經(jīng)過了磨合后，能夠做好自己的工作。共同探討很多問題，我覺得這是我最大的收獲。
這次沙盤模擬讓我真正體會到了一個企業(yè)要想做好是多么的不易.這只是一次簡單的模擬,真正的競爭比這殘酷多了.而且我也明白了要想真正經(jīng)營好一個企業(yè)需要許多優(yōu)良的品質,我知道我們離他很遠,但我們要不斷完善自己,努力向他靠近,因為我們最終都要走上自己的工作崗位,為美好的明天而奮斗!
企業(yè)沙盤模擬實訓報告內容篇十六
企業(yè)沙盤模擬課程基于直觀的沙盤教具,將企業(yè)結構和管理流程全部展示在模擬沙盤上,下面是企業(yè)沙盤模擬實訓心得，希望大家喜歡。
通過一周的學習與演練，我對沙盤有了一定的認識和感悟。我是第八組的成員，在公司中我擔任營銷總監(jiān)的角色。主要工作是參加銷售會議，結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。沙盤實訓結束了，但此次的實訓留給我的思考卻是非常深刻的，因為實訓中我們我們取得的糟糕成績：第一年沒有盈利，第二年只接了一個5個p1的單子，加上新建生產線。企業(yè)嚴重虧損。第三年，我們投入了21m的廣告費。是八個組中廣告費用最高的一組。當然，我們我們也拿到了不少的廣告單，結果盈利了5m，第四年。在我們貸款了80m的長貸下，我們又貸了60m的短貸。事實上，我們的所有著權益是不允許我們貸這么多的。所以結果直接導致了公司宣布破產。追加80m股東資金后，第五年略有起色。根據(jù)我們實訓中出現(xiàn)的一系列問題。下面就是我個人的總結看法。
第一.決策失誤。廣告費用的投入是非常重要的。但我覺得這次我們的廣告費用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對市場各種產品的需求量及價格波動圖第一、二年不會看，到第三年才知道他的重要性。等于一開始我們就在盲目經(jīng)營，破產的厄運也就注定了。
第二.規(guī)則不夠熟悉。在我們自己動手實訓操作前老師帶著我們將實訓的有關規(guī)則和事項讓我們了解了一下，但事后我們組成員基本上就沒有再對這些規(guī)則細細的看過，導致了這些問題的出現(xiàn)：我們以為長貸的最大數(shù)額是按所有者權益的三倍也就是按年終的所有者權益的數(shù)額乘以3得出的數(shù)來算的。卻忽略了要償還前期貸款，所以我們就使勁貸長貸。第四年一次性貸款了80m?？鄢钨J的還款后。我們資金斷流了。這是導致我們破產的直接原因;還有一點,我們的廠房第三年由于缺錢也變買了，卻不知廠房可以幫我們加分。像以上的這些問題都是因為我們對規(guī)則不夠了解而造成的。
第三：預算的重要性。預算很重要，而我們組卻有一次竟沒做預算，這就使我們以后的工作處在了一個盲目經(jīng)營的狀態(tài)。記得本應貸款時卻沒有貸款，導致在當年經(jīng)營期間就資金斷流了，而下面的路就越走越艱難，從破產到注入股東資金再到破產再注入資金到最后的稍見起色。經(jīng)歷過深刻的教訓讓我明白了預算的重要性，事先準備了，就相當你已經(jīng)將你要做的實物充分的考慮了一遍，這時不管遇到什么也能處變不驚，拿出應對策略。
第四：分工合作的重要性。在這次實訓中，我們組沒有很好的分工合作。在工作期間出現(xiàn)過越權的現(xiàn)象，這樣會造成工作程序的紊亂，容易出錯，同時決策也容易出現(xiàn)失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關系。
第五：認真細心任是重點。帳不平是我們實訓中遇到的棘手的問題，第一次不平因為費用的計算錯誤，第二次不平因為材料的成本計算錯誤。每次都在老師的指導下才找出問題的所在。這些都是不應該犯的錯誤，卻因不細心讓這不應該成了常犯。
身臨其境的實訓，讓我知道了作為老板不容易，決策、計劃、經(jīng)營更是要步步為營，一步錯，情況好時你要加倍努力才能彌補回來，情況不好時則是步步錯。感謝學校給我們安排的這次沙盤實訓。
大四了，對于我們而言，這是很茫然的一年。實踐經(jīng)驗對于我們來說是非常重要的，學校就提供給我們了這樣一個機會，就是沙盤模擬實訓。剛上沙盤模擬的時候，整個人都是傻的，慢慢的有了一點初淺的理解。學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握、沒有學。起初認為這是一次不合實際的模擬而已，沒想到其中有很多真的東西。比如團隊人員的選擇和安排，是否上線新產品，廣告促銷如何安排，如何處理投資和收益的關系，如何評估風險和機會成本等。
我們兩個班級70多人，分成12個小組，由于是第一年次觸沙盤，對此很陌生，也不懂得如何運作，首先老師讓我們有了一個初步的了解，之后慢慢的進入狀況。在老師的指導下我們開始了企業(yè)的注冊與經(jīng)營。
我們組有6個人，分別有ceo、cpo、cmo、cfo、cho、cso。我們雖然職務各有分工，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機會，是一個優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。很高興我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀。剛開始我們獲得了一些小小的成就，排名還算靠前，但是在第3季度的時候，由于忽視了財務這一塊，盲目的采購，最后導致我們緊急借款了，這對我們來說不是不大不小的損失，不僅被扣了分，還欠債了，一度處在危險的邊緣，還好我們在這個時刻的沉著表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益，最后還獲得了第三名的成績。那一刻，我們很是高興與激動，要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔憂啊。
一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會。首先,我認識到團隊合作的重要性.采用小組學習的方式,可以促進不專業(yè)同學之間的融合,優(yōu)勢互補,互相學習,從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力.同時培養(yǎng)了我們的責任感,使我們認識到要對小組任務負責,培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務服務的意識;對小組學習成員負責,合理分配學習任務,使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結果。一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。
告了。在沒有進行任何的計算，憑直覺投出我們第一比廣告費1m，可是到了競單的時候才發(fā)現(xiàn)，它是按市場單一產品廣告投入量從高到低依次選擇訂單。由于我們投入的廣告不及別人多，投放的時間又慢，只能等別人選完了才輪到我們，以至于第一我們的訂單很少，沒有過多的資金流入，只能向銀行借款，由于疏忽，借了短期的，期末要還時，沒有足夠的資金，只能借長期還短期。導致第一利潤虧損。但是這只是一個開始，我們還有機會，所以我們不能放棄，我們開始反思我們在經(jīng)營活動中犯下的錯誤，廣告的盲目投入，沒有對市場進行很好的分析，沒有對現(xiàn)金的使用進行合理的規(guī)劃等等?？偨Y了上訴的經(jīng)驗教訓，我們開始制定了我們下一年的規(guī)劃。在第二，由于有了前面的經(jīng)營，在投放廣告的時候快，訂單相對較多，所以我們的只要視野都放在了擴大市場規(guī)模上，而忘記了對第三的展望。加強我們的生產線幾乎都是手工的，生產產品速度過慢，但庫存足以支付給客戶，第二、三的經(jīng)營狀況良好，虧損的不多。因為第二的失誤，在這一年我們又向銀行借了長期款，籌夠資金，更換生產線，繼續(xù)開發(fā)市場?？紤]到資金問題，我們主要投入還是放在了p1和p2上，但是其他公司的想法和我們不謀而合，競爭越發(fā)激烈，市場競爭又變回了打價格戰(zhàn)?？吹竭x單上的金額時我們心花怒放，可是卻沒有考慮到庫存的問題，盲目的競單，導致最后交不了貨，又多支出了一筆費用，所以在第四時，我公司一路下跌，虧損嚴重。
沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。
對實習程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關資料,問題便能迎刃而解!
實訓開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務總監(jiān)1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。
企業(yè)沙盤模擬實訓心得分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業(yè)的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬結束了，我們隊只記得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發(fā)展的更好。
通過本次的實訓我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。
從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。
企業(yè)沙盤模擬實訓報告內容篇十七
1.1實訓目的
這次實訓使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構；了解企業(yè)的運營過程，身臨其境地進行操作，真正體會一個企業(yè)所面臨市場競爭的挑戰(zhàn)與考驗，深刻體會擔任企業(yè)角色的工作和任務，以及承擔經(jīng)營的風險與責任。練習團隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學習建設積極向上的組織文化。
1.2實訓要求
（1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔任總裁、財務總監(jiān)、運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)。
（2）、遵守實訓的紀律要求，積極參與實訓，不遲到不早退，因有事不能正常參與實訓的須向老師請假。
1.3本人承擔的主要工作
cfo 主要負責財務核算 避免出現(xiàn)資金短缺導致的破產等
2.1實訓過程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問題
這次實訓我擔一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好，導致沒有搶到好單；只局限于開發(fā)p2市場與搶占p2市場，忽略隨著市場的往后發(fā)展，p2市場的價格過低，不能產生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展；沒有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則，使得資金周轉太小，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導致公司提前破產。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗，終于研究出來一套合理的發(fā)展套路。
2.2解決問題所采用的策略路線
p1p3組合策略的路線
該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做p3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風險,就是第二年、第三年p3的訂單數(shù)量比較少。
如果同時有幾個競爭對手采取此策略,p3的競爭會非常激烈,而生產p2的企業(yè)反而會獲得良好的發(fā)展。
1.產品研發(fā)策略:第一年第1季度就開始研發(fā)p3，不研發(fā)p2和p4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)p4,在第五、六年生產p4產品,分散風險。
2.生產線買賣策略。第一年在等生產線上的p1生產出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動生產線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產p3。我們并不考慮在b，c廠房建立生產線，因為在第三年屬于最艱難時期，資金會出現(xiàn)緊缺，建立生產線要花費很多資金，廠房也要收取租金。
3.廣告策略。p1產品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的p1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的p3產品；第三年則可以逐漸放棄p1市場，p1第三年本地、區(qū)域、國內各投放1m的廣告。第二年p3產品投入4m以下的廣告;如果同時有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。
4.市場開發(fā)、iso認證。由于相對而言只生產p3的風險要大一些,所以開發(fā)區(qū)域、亞洲、國際市場，一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲，由于國內市場相對于區(qū)域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發(fā)，還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到p3的國際市場到第六年才有p3訂單,所以國際市場的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權益。同樣,iso9000認證也可以從第二年才開始認證。
3.1問題與探索
通過一個星期的沙盤實訓，我們運營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來。我們總結了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會影響你第二季度的運營，萬事開頭難，在大家普遍打起價格戰(zhàn)的時候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價格，這個為了贏得訂單，這項虧損在所難難免。
決定成??！
3.2收獲與體會
通過這次實訓，我們培養(yǎng)了團隊精神，現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。
沙盤讓我們初識了企業(yè)的經(jīng)營管理，諸如權益、貸款、生產、廣告等一系列環(huán)節(jié)，讓我們深切的感覺到經(jīng)營一個企業(yè)的艱辛；讓我們學會了與人合作，懂得了團隊的藝術；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長，成熟。
沙盤實訓的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身，不僅僅體現(xiàn)了它的教學意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人。這次實訓的主角們---我們親愛的同學，學到的不僅是沙盤，還有對于未來我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能，是寶貴的財富。
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