最熱臨時(shí)促銷活動(dòng)方案大全(16篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-01 18:17:30
最熱臨時(shí)促銷活動(dòng)方案大全(16篇)
時(shí)間:2023-11-01 18:17:30     小編:LZ文人

制定方案時(shí)需要考慮到可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),并提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。制定方案需要充分預(yù)留靈活性和備選方案。方案執(zhí)行過程中需要及時(shí)進(jìn)行監(jiān)測(cè)和調(diào)整。

臨時(shí)促銷活動(dòng)方案篇一

后期活動(dòng)目的是引用前期積累的客戶來達(dá)到活動(dòng)轉(zhuǎn)化率、維護(hù)老客戶。

活動(dòng)促銷創(chuàng)意計(jì)劃。

在活動(dòng)方案出來之后要了解市場(chǎng)情況與數(shù)據(jù),按照前后期不同目標(biāo)我們預(yù)計(jì)達(dá)到效果。

每次活動(dòng)結(jié)束之后總結(jié)活動(dòng)改進(jìn)完善活動(dòng)中出現(xiàn)的問題在下次活動(dòng)中有更好的方案。

特色活動(dòng):

例:店鋪每星期推一款商品以團(tuán)購(gòu)的價(jià)格展現(xiàn)出來(真正的全網(wǎng)最低價(jià))。

每周上線一款團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品,另在主頁(yè)公布下期團(tuán)購(gòu)商品做好提前推廣效應(yīng)。

例:階梯價(jià)格在店鋪?zhàn)鰞r(jià)格優(yōu)惠的時(shí)候告知顧客價(jià)格一天上漲x塊(或每天減x塊)。

臨時(shí)促銷活動(dòng)方案篇二

對(duì)于10年美國(guó)石油協(xié)會(huì)對(duì)于車用汽機(jī)油最高級(jí)別由sm級(jí)提升至sn級(jí),在11年嘉實(shí)多,美孚,殼牌等世界知名車用油企業(yè)將部分sm產(chǎn)品提升至sn級(jí)。12年8月道達(dá)爾新品不僅升級(jí)了sm到sn級(jí),而且快馳系列整體提升一級(jí)。不僅趕上了世界領(lǐng)先水平,而且重塑了道達(dá)爾的價(jià)格體系。使之更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

宣傳新品升級(jí)不加價(jià),提質(zhì)不提價(jià)的賣點(diǎn)。對(duì)比同級(jí)別同檔次的油品價(jià)格,讓顧客看到實(shí)際利益。以產(chǎn)品升級(jí)做為秋季大型促銷的契機(jī),為秋季用油高峰創(chuàng)造更好的銷量。

9月

1、汽機(jī)油

注:

1、極馳9000 12x1l的包裝不參加活動(dòng)

2、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動(dòng)

3、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購(gòu)

2、柴機(jī)油

注:

1、特價(jià)產(chǎn)品不參加活動(dòng)

2、同一產(chǎn)品不同粘度不同包裝不可混合訂購(gòu)

1、找出各區(qū)域的重點(diǎn)客戶,可以利用這次促銷優(yōu)惠,來促進(jìn)設(shè)點(diǎn)的目標(biāo)客戶談判。

2、利用半個(gè)月的時(shí)間來正式通知這次促銷活動(dòng)。通知形式為親自拜訪。必需通知所有客戶。

3、促銷前七天停送道達(dá)爾的貨。

4、業(yè)務(wù)在拜訪時(shí)的話術(shù)一定要談到下列關(guān)鍵句:

(1)這不是公司促銷。是道達(dá)爾廠家為了產(chǎn)品升級(jí)做促銷,廠家很重視,力度很大。機(jī)不可失。

(2)今年最后也是最大型的促銷活動(dòng)

(3)快馳系列換包裝了,升級(jí)不加價(jià),價(jià)格有優(yōu)勢(shì),利潤(rùn)高

(4)找競(jìng)品的進(jìn)口油比一下價(jià)格。找出新品價(jià)格優(yōu)勢(shì)

1、正式促銷開始后再用半個(gè)月或一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行所有客戶的下單工作。如非特殊情況,請(qǐng)拜訪時(shí)下單。

3、熟記促銷價(jià)格內(nèi)容等。能做到拜訪不看單是最好的。敬業(yè)更要專業(yè)

4、對(duì)于促銷內(nèi)容要充分考慮客戶可能存在的問題和意見,請(qǐng)拜訪前對(duì)促銷內(nèi)容有充分的了解。

5、重點(diǎn)客戶可以發(fā)放紙質(zhì)促銷細(xì)則

1、本次促銷完畢之后,各區(qū)域業(yè)務(wù)員切記不要放松精神。因?yàn)楸炯臼歉鞔笃放谱龌顒?dòng)的旺季。要看本區(qū)域的客戶對(duì)哪個(gè)品牌傾向性更高。看訂貨量就知道了。

2、本次促銷結(jié)束半個(gè)月到1個(gè)月的時(shí)候。正是換油旺季。這個(gè)時(shí)候?qū)τ谟喌肋_(dá)爾的新品客戶要多溝通。詢問新品銷售情況。如果有問題。要及時(shí)解決。避免有可能由于新品不成熟等問題而造成無法挽回的損失。

3、對(duì)于銷售較好的客戶,業(yè)務(wù)員可以做為模范典型對(duì)所在區(qū)域廣泛宣傳。使你的客戶產(chǎn)生跟風(fēng)從眾效應(yīng)。擴(kuò)大宣傳力度。展示新品優(yōu)勢(shì)。

臨時(shí)促銷活動(dòng)方案篇三

聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要為大眾消費(fèi)人群日常購(gòu)物增加更多折扣優(yōu)惠,使現(xiàn)代人的城市生活更便捷更實(shí)惠。成為優(yōu)卡會(huì)員即刻享受以下專屬服務(wù):

團(tuán)購(gòu):超低折扣 團(tuán)購(gòu)商品全城最低價(jià)

優(yōu)卡會(huì)員刷卡即可消費(fèi),優(yōu)惠啦精心為您挑選的超低折扣團(tuán)購(gòu)商品,您無需比價(jià),每件團(tuán)購(gòu)商品讓利優(yōu)惠1-9折不等,全城最低。優(yōu)卡團(tuán)購(gòu)商品價(jià)格更實(shí)惠,購(gòu)買更放心。

其他同類卡片到目前為止并沒有這一項(xiàng)優(yōu)惠功能。

優(yōu)惠券:海量?jī)?yōu)惠券 選擇更多

優(yōu)卡會(huì)員可享受優(yōu)惠啦發(fā)布的海量?jī)?yōu)惠券,優(yōu)惠券優(yōu)惠范圍涉及日常生活起居各個(gè)行業(yè),只有你想不到的,沒有你買不到的。使用優(yōu)惠券,即可享受諸多讓利。

其他同類卡片到目前為止均沒有此功能。

合作商戶:合作更多 涉及行業(yè)更廣

聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店聯(lián)名發(fā)布的智能型卡片,而優(yōu)惠啦同時(shí)擁有1000余家合作商戶,涉及行業(yè)更廣,優(yōu)惠觸及生活各方面。

其他同類卡片僅有100家附近或者更少的合作商戶,優(yōu)惠范圍更小可供選擇性更少。

積分:優(yōu)卡積分活動(dòng)多 實(shí)惠多

聯(lián)名優(yōu)卡會(huì)員使用優(yōu)卡購(gòu)買商品,消費(fèi)金額兌換積分比例為1:1,而其他同類卡片兌換比例為5:1。兌換比例相差之大,優(yōu)卡積分優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他同類卡片再加上返利的3‰。

部分同類卡片表示購(gòu)物返利3‰,而普通消費(fèi)者在便利店內(nèi)購(gòu)物很難購(gòu)滿1000元,即使擁有1000返利3元的優(yōu)惠,但耗費(fèi)時(shí)間太長(zhǎng),優(yōu)惠并不實(shí)際。

付費(fèi)方式:充值刷卡、現(xiàn)金支付隨你挑

聯(lián)名優(yōu)卡會(huì)員購(gòu)物時(shí)使用優(yōu)卡即可享受折扣,結(jié)賬時(shí),先充值到優(yōu)卡再付費(fèi)或者直接現(xiàn)金付費(fèi)均可。

部分同類卡片則需要充值后才能付費(fèi),一旦充值機(jī)器故障,即無法享受優(yōu)惠。而充值后再付費(fèi),也為生活節(jié)奏較快的人群,多增添了一道手續(xù)和麻煩。

便利店收銀員口頭銷售簡(jiǎn)答

水電煤繳費(fèi)

問:紅利卡可以繳納水電煤費(fèi),你們可以嗎?

答:用紅利卡繳納水電煤費(fèi)是要手續(xù)費(fèi)的,你不知道嗎?現(xiàn)在繳費(fèi)方便的很,用不著這種卡的。

返利

問:紅利卡可以返利3‰,你們有嗎?

答:消費(fèi)1000元才返還3塊錢,你在便利店里消費(fèi)要到什么時(shí)候才能積滿1000元,不實(shí)際嘛!我們團(tuán)購(gòu)商品折扣大得很,團(tuán)購(gòu)商品種類又多,就這一項(xiàng)優(yōu)惠就能抵消他多少次返利。更不要說我們還有積分、優(yōu)惠券、其他優(yōu)惠項(xiàng)目了。

充值

問:紅利卡還要充值過后才能消費(fèi)。你們也是這樣嗎?

答:紅利卡要充值過后才能消費(fèi),撞上充值機(jī)器壞了你不就買不成東西了。我們優(yōu)卡也可以充值,買東西的時(shí)候刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不一定要充值過后才能消費(fèi)。 問:紅利卡可以充值的。

問:紅利卡購(gòu)物有積分。

問:優(yōu)卡還有什么獨(dú)一無二的好處?

答:優(yōu)卡還有很多優(yōu)惠券隨便打印,拿著優(yōu)惠券去商家消費(fèi)就能享受優(yōu)惠。這是其他的卡片比如紅利卡就沒有的。

團(tuán)購(gòu):

問:優(yōu)卡還有什么獨(dú)一無二的好處?

答:我們有很多團(tuán)購(gòu)商品,折扣最低到1折,全城找不到更便宜的。刷優(yōu)卡就能買。別

的卡可是買不到的。

合作商戶

問:紅利卡優(yōu)惠商品挺多的,你們有嗎?

答:我們優(yōu)卡的合作商戶有1000多家,他們才100家左右。當(dāng)然是我們的優(yōu)惠種類更多。

臨時(shí)促銷活動(dòng)方案篇四

針對(duì)家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷售旺季,再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場(chǎng),打響品牌聲譽(yù),搶占市場(chǎng)份額。制定相關(guān)促銷活動(dòng)方案。

根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),推出購(gòu)物有禮的活動(dòng),提升商業(yè)活動(dòng)的附加值,增加娛樂性和親民性元素,強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。

新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)

1.進(jìn)店有禮,凡在活動(dòng)期間當(dāng)天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物(洗衣粉之類或其他小禮物)?;顒?dòng)期間凡購(gòu)買鑫博瑞櫥柜衣柜( )元即可參加抽獎(jiǎng)一次,依次類推。

2.特價(jià)櫥柜衣柜小區(qū)店面(需形象照片)

3.活動(dòng)期間凡購(gòu)買新博瑞櫥柜.衣柜贈(zèng)送小家電,家用刀具,精美餐具等禮物

4.特價(jià)書柜(需形象照片)

6.抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng):一等獎(jiǎng)蘇泊爾某產(chǎn)品;二等獎(jiǎng)另定;其他獎(jiǎng)項(xiàng)另定

注根據(jù)實(shí)際情況定獎(jiǎng)品

(一).活動(dòng)期間操作(可于活動(dòng)前三天)

1.短信通知:短息內(nèi)容:迷人夏日,新博瑞櫥柜心動(dòng)特惠價(jià)格清涼登場(chǎng)!誠(chéng)邀您親臨**地鑒賞,重重驚喜等著您!活動(dòng)地址:*******店鋪地址:*******電話:

2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)

(二).中期操作:物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備

(三).后期延續(xù):

1.宣傳物料的跟蹤和確定。

2.活動(dòng)前兩天開始布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填好價(jià)格牌

3.活動(dòng)前一天對(duì)參與活動(dòng)人員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解。

1.接待組

做好顧客進(jìn)入商場(chǎng)內(nèi)的接待工作

2.物料物業(yè)業(yè)組

做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放;以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清潔與整潔;宣傳物料擺放到位,禮品準(zhǔn)備到位。

3.小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送

4.攝影組?;顒?dòng)期間的拍攝工作

5.管理組:設(shè)立導(dǎo)購(gòu)及員工的激勵(lì)方案

賣場(chǎng)氣氛:據(jù)某國(guó)的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物70%以上的決定是在商場(chǎng)內(nèi)做出的,沖動(dòng)性消費(fèi)占很大部分。良好的終端氣氛對(duì)賣場(chǎng)的銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。

2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置:

1).接待臺(tái)的設(shè)置

接待2名單的發(fā)放講解以及客戶信息的登記。小區(qū)的接待一定要將客戶的聯(lián)系方式記錄下來。

店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)數(shù)名:在現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)宣傳單捕捉有意向的顧客領(lǐng)到接待臺(tái)備份客戶資料業(yè)績(jī)記入本人業(yè)績(jī)。

小區(qū)活動(dòng)物料:太陽(yáng)傘接待桌椅紙筆宣傳單廣告標(biāo)語(yǔ)等

2)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境:

廣告物料:紅地毯.三角旗.廣告牌等

臨時(shí)促銷活動(dòng)方案篇五

:健康老爸活動(dòng)內(nèi)容:

時(shí)間:6月18日(周六)、19日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10:30—11:00;下午17:00—17:

地點(diǎn):大廈店換購(gòu)處細(xì)則:

a:凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。

每場(chǎng)次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽鐘樓啤酒,商品準(zhǔn)備:水杯,男士?jī)?nèi)衣,吉列系列,酒類,涼席,涼枕賣場(chǎng)布置:換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌,賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說,僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點(diǎn),來達(dá)到銷售的目的。

一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:

1、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;

2、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

3、煙酒類。

二)商品特賣由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:

1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;

2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;

3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;

四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

二。"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動(dòng)時(shí)間:

活動(dòng)地點(diǎn):繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容:

父親節(jié)即將來臨,為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸 最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說明寄給我們。如:"健康老爸"、"快樂老爸"、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)選后,我們從中 評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),畫體風(fēng)格不限。6/5———6/10為作品收集期,6/11為作品評(píng)選 期,6/12———6/14為獲獎(jiǎng)作品展示期,6/15進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng):1名 價(jià)值300元的禮品

二等獎(jiǎng):1名 價(jià)值100元的禮品

三等獎(jiǎng):2名 價(jià)值 50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名 精美禮品一份

三。"巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間:

活動(dòng)地點(diǎn):正門外淑女屋旁報(bào)名方式:

活動(dòng)內(nèi)容:

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)50隊(duì)。在規(guī) 定的時(shí)間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

四。"勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間:

活動(dòng)地點(diǎn):iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容:

五。父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間:

活動(dòng)地點(diǎn):1f正門活動(dòng)內(nèi)容:

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)30隊(duì)。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜——父子默契大考驗(yàn),真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,比賽采用計(jì)分制,根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

冠軍:1名 價(jià)值400元的禮品亞 軍: 1名 價(jià)值200元的禮品季軍:2名 價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng):26名 精美禮品一份。

臨時(shí)促銷活動(dòng)方案篇六

今年的五月對(duì)于商家來說是一個(gè)繁花似錦的月份,商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷,為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌?chǎng)效果,但同時(shí)存在著促銷疲勞的問題,因此,要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者,在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。

1、送禮品,顧名思義就是在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。

2、抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式,主要就是購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取獎(jiǎng)品。

3、形象展示,有終端展柜形象宣傳,有戶外形象宣傳,有活動(dòng)logo堆放、張貼。

4、戶外展示,戶外展示包括路演和路展,主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意,向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來說,展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。

5、降價(jià)宣傳,降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),可以有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動(dòng)力。

6、人員促銷,利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。

五一團(tuán)購(gòu)專刊活動(dòng)出發(fā)點(diǎn):五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié),許多企業(yè)要給員工發(fā)福利,而且涉及面非常廣泛,購(gòu)物數(shù)量也很可觀,因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠(優(yōu)惠部分給個(gè)人),進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng),鼓勵(lì)他們到本超市系統(tǒng)購(gòu)物,對(duì)于超市來說是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

一、活動(dòng)主題勞動(dòng)創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動(dòng)

二、活動(dòng)口號(hào)我勞動(dòng),我美麗——主廣告語(yǔ)

三、說明五一節(jié)使得有機(jī)會(huì)回歸到五一節(jié)的真正主題——?jiǎng)趧?dòng);

五一節(jié)是名義是勞動(dòng)節(jié)卻不勞動(dòng),是休閑的節(jié)日,那么,讓人們?cè)谛蓍e的節(jié)日里通過勞動(dòng),給自己帶來的真正快樂,教育人們“快樂美好的生活是通過勞動(dòng)取得的”,這樣具有深刻的社會(huì)意義,活動(dòng)的檔次明顯提高,對(duì)提升企 業(yè)形象很有好處;同時(shí),百貨公司的促銷活動(dòng),一般都是贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、折扣等,公關(guān)活動(dòng)一般都是表演、捐贈(zèng)、聯(lián)誼等。而本活動(dòng)的核心宗旨,就是將勞動(dòng)節(jié)7天,每天一個(gè)項(xiàng)目,不論是公關(guān)活動(dòng)還是促銷活動(dòng),全部設(shè)計(jì)成由消費(fèi)者直接參與的項(xiàng)目,我勞動(dòng),我美麗,通過活動(dòng),不僅促銷商品,提升企業(yè)形象,還能增強(qiáng)民眾素質(zhì),美化心靈,滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。

1)凡完整保存我系列廣告6篇,5月7日當(dāng)天可到商場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值10元購(gòu)物券;同時(shí),將在商場(chǎng)舞臺(tái)抽取5名幸運(yùn)者,每人可獲得1份價(jià)值1000元某品牌禮品。

臨時(shí)促銷活動(dòng)方案篇七

(二)主題:愛我,就勇敢說出來活動(dòng)

(三)主題:情意無價(jià),愛我有獎(jiǎng)

這些主題主要側(cè)重于針對(duì)情人節(jié)的文化營(yíng)銷。七夕情人節(jié)是情侶和愛人間相聚的好日子,男士可以為自己的愛人或情人送去美麗和健康。美甲店以此為主題,在促銷內(nèi)容的制定上,可以以一些立即可見明顯效果的服務(wù)為主,如美容和美體等。

1、 活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:衣著有品味,特別是開私家車的男士及美甲店顧客;

2、 活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:活動(dòng)(一)參與者及美甲店會(huì)員的丈夫(或男朋友);

3、 活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象:活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性;

活動(dòng)(一):“七夕情人,真愛無限”特惠活動(dòng)活動(dòng)期間,所有男士可在美甲店購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達(dá)自己的愛意,感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美甲店顧客也可同時(shí)宣傳(愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠);美麗心意卡可享受九重特惠:

1、 任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;

2、 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;

3、 獲贈(zèng)“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4、 獲贈(zèng)鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專人送到指定人處;

5、 獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包等);

6、 獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支;

7、 贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

8、 獲贈(zèng)愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;

9、 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;注:或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年,以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

活動(dòng)(二):“愛我,就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動(dòng)期間,凡購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美甲店會(huì)員的丈夫(或男朋友,注:不須購(gòu)買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美甲店領(lǐng)取愛情誓言卡一張,寫下自己的動(dòng)人情話,貼在美甲店門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!

1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前五天

3、 制定活動(dòng)銷售目標(biāo),并分解給各美甲師相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動(dòng)的影響力;

6、 此方案僅供參考,具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美甲店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。

臨時(shí)促銷活動(dòng)方案篇八

遷西××商場(chǎng)、戴夢(mèng)得古珀行公司

遷西鴻福購(gòu)物商場(chǎng)門前

時(shí)逢遷西鴻福商場(chǎng)開業(yè),同時(shí)戴夢(mèng)得古珀行第一次亮相遷西,借著商場(chǎng)開業(yè)的人氣,正是推出古珀行的良好時(shí)機(jī),本次專場(chǎng)發(fā)布會(huì)主要利用前來參觀商場(chǎng)開業(yè)的遷西市民,讓他們接觸古珀行,認(rèn)識(shí)古珀行,并希望通過他們的口來傳播古珀行的產(chǎn)品,意為推廣古珀行的自身產(chǎn)品。

1、時(shí)間掌控:25分鐘

2、內(nèi)容:

a 、通過模特表演的形式,展示古珀行珠寶的各種產(chǎn)品,中間穿插主持人的產(chǎn)品介紹。

b 、在專場(chǎng)發(fā)布會(huì)期間,散發(fā)古珀行珠寶的宣傳單頁(yè)和代金卡(價(jià)值100元),模特展示之后,集中舉行“情動(dòng)9月古珀行大獎(jiǎng)連連送活動(dòng)。

即:憑宣傳單頁(yè)和代金卡前去古珀行領(lǐng)取抽獎(jiǎng)號(hào)碼后,將抽獎(jiǎng)號(hào)碼放置獎(jiǎng)箱內(nèi),等待抽獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值4688元的鉆飾。

二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值3688元的鉆飾。

三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值1688元的鉆飾。

1、 獎(jiǎng)品部分甲方自籌。

2、 宣傳品甲方自籌。

3、 模特8人,男女各4名,8000元。(含往返車費(fèi)、食宿另計(jì))

模特級(jí)別:中上等(在省級(jí)比賽中獲獎(jiǎng)人員)

臨時(shí)促銷活動(dòng)方案篇九

目的:

為了促進(jìn)“安之星”純水機(jī)、凈水器產(chǎn)品在全國(guó)的推廣,以質(zhì)量爭(zhēng)取市場(chǎng)份額,在3.15期間,我司將以“天天3.15,質(zhì)量萬里行“為本次活動(dòng)主題,號(hào)召全體合作伙伴,走進(jìn)社區(qū)給予重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品質(zhì)量、以達(dá)到重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)突破活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)主題:““天天3.15,質(zhì)量萬里行”促銷活動(dòng)

三、政策優(yōu)惠時(shí)間:

四、政策區(qū)域范圍:

五、政策實(shí)施原則:活動(dòng)期限內(nèi)有效,嚴(yán)格按活動(dòng)政策方案執(zhí)行

六、政策實(shí)施的內(nèi)容:

1、凡活動(dòng)期間進(jìn)“安之星”純水機(jī)系列(家用機(jī)、商務(wù)機(jī)、一體機(jī))產(chǎn)品按每臺(tái)優(yōu)惠30元。

2、凡活動(dòng)期間進(jìn)“安之星”凈水器五級(jí)凈水器給予優(yōu)惠每臺(tái)20元。

3、凡活動(dòng)期間進(jìn)“安之星”不銹鋼凈水器給予每臺(tái)優(yōu)惠30元。

4、凡一次性進(jìn)貨達(dá)xx0元以上代理商給予優(yōu)惠2%(適應(yīng)所有產(chǎn)品含配件),另外1、2、3項(xiàng)所列出的優(yōu)惠同時(shí)享用。

特別聲名:由于本次產(chǎn)品參與了優(yōu)惠活動(dòng),凡本次促銷優(yōu)惠所有產(chǎn)品不接受退貨及更換其他產(chǎn)品。若質(zhì)量問題產(chǎn)品可更換同型號(hào)產(chǎn)品。

七、優(yōu)惠與贈(zèng)送方式:直接優(yōu)惠

八、全國(guó)代理商活動(dòng)實(shí)施內(nèi)容具體如下:

1、各代理商必須利用好良好促銷時(shí)期、利用3.15宣傳品牌的良好契機(jī)、結(jié)合自身區(qū)域的特點(diǎn),走進(jìn)社區(qū)宣傳產(chǎn)品知識(shí)、宣傳產(chǎn)品性能,以傳播的形式帶動(dòng)銷售,有針對(duì)性的做一些優(yōu)惠活動(dòng)或自購(gòu)一些禮品進(jìn)行促銷。

2、各代理商從事活動(dòng)要求突出買贈(zèng)、優(yōu)惠措施與行動(dòng),保證活動(dòng)的真實(shí)性與有效性。避免在3.15期間出現(xiàn)投訴現(xiàn)象,努力提高服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)對(duì)員工的引導(dǎo).

3、各代理商主推產(chǎn)品為“安之星”ro純水機(jī)、凈水器系列化產(chǎn)品,以“改善水質(zhì)、造福人類”為本活動(dòng)服務(wù)準(zhǔn)則與推廣宗旨。

4、公司將對(duì)此活動(dòng)執(zhí)行優(yōu)秀者在今后合作中給予重點(diǎn)支持。并在公司網(wǎng)站上給予張貼宣傳、活動(dòng)場(chǎng)所要有宣傳主題單頁(yè)、kt板、條幅等配合促銷,以突顯活動(dòng)的氛圍。

6、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸深圳市安吉爾實(shí)業(yè)有限公司

臨時(shí)促銷活動(dòng)方案篇十

甲方:

地址:

聯(lián)系人:

聯(lián)系方式:

乙方:

地址:

聯(lián)系人:

聯(lián)系方式:

甲方誠(chéng)意邀請(qǐng)乙方參加由甲方組織的活動(dòng)表演。經(jīng)雙方協(xié)定,特簽署以下真實(shí)有效的合作內(nèi)容:

一、演出日期:______

二、演出地點(diǎn):______

三、演出時(shí)間:______

四、演出人員:______

五、演出費(fèi)用:______

六、甲乙雙方的權(quán)利與義務(wù)

1、甲方負(fù)責(zé)演出場(chǎng)地的安排及布置,確保舞臺(tái)效果。

2、 乙方負(fù)責(zé)確保藝人按時(shí)到達(dá)演出地點(diǎn)參加排練、演出,并確保演出效果。

七、付款方式:

1、甲方雙方于合同簽訂后,甲方____日內(nèi)支付給乙方演出總費(fèi)用的50%作為演出定金(可直接匯于乙方指定銀行賬戶)。

2、甲方于乙方到場(chǎng)演出后,支付乙方演出余款人民幣_(tái)_____元整。

3、乙方銀行賬戶資料如下:

賬戶姓名:

銀行名稱:

銀行賬號(hào):

八、違約責(zé)任:

1、甲方不經(jīng)乙方同意擅自變更演出時(shí)間、內(nèi)容等其他原因給乙方造成損失,視為甲方違約,甲方要按演出定金的雙倍賠償給乙方。

2、如乙方不能按時(shí)到場(chǎng)延誤了演出視為違約,乙方退回演出定金。

九、爭(zhēng)議解決:

1、一切由執(zhí)行合同引起或者與合同有關(guān)的爭(zhēng)議,均應(yīng)該友好協(xié)商解決。 如協(xié)商不成,應(yīng)由合同簽訂地的人民法院管轄。

2、本合同未涉及的部分,均按《中華人民共和國(guó)民法典》及其他相關(guān)法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

本合同由雙方代表簽字蓋章之日起正式生效。

本合同一式兩份,甲乙雙方各持一份,具有同等法律效力。

甲方:

授權(quán)代表(簽字)

蓋章(合同專用章)

簽訂日期:______年____月____日

乙方:

授權(quán)代表(簽字)

蓋章(合同專用章)

簽訂日期:______年____月____日

臨時(shí)促銷活動(dòng)方案篇十一

初夏,飲料類產(chǎn)品的營(yíng)銷旺季已經(jīng)來到,河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),搶先發(fā)力,搶占市場(chǎng)份額,鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品營(yíng)銷的淡季,如何讓淡季不淡,而不因?yàn)榈径屜募咀兂蔂I(yíng)銷的“盲區(qū)”,組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,效果更明顯,“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要。《大河報(bào)》是河南第一大報(bào),為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河?統(tǒng)一美麗生活》硬廣,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,為后邊營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。

1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料營(yíng)銷的旺季,因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng),使每周都有新內(nèi)容,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

2、周一到周五“買就送”,以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段營(yíng)銷。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶拉客源的“超低特價(jià),超級(jí)好禮”。

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心?我的學(xué)業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí),很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽。

開展兒童媽媽寫生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度,使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。

5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動(dòng)造勢(shì)!

此次活動(dòng)牽涉到企劃、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門。

由于此次“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門,事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理,商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存,確保及時(shí)補(bǔ)貨;營(yíng)銷部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

在“大河?統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

場(chǎng)地準(zhǔn)備:確定活動(dòng)場(chǎng)地,尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái),必須提前做好。

物料準(zhǔn)備:根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模,提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁(yè)、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好,避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做,更不要在活動(dòng)高峰期做,免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,給活動(dòng)造成不便。

人員準(zhǔn)備:確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?;顒?dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,及時(shí)改善調(diào)整,并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);第二部分為促銷、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性營(yíng)銷培訓(xùn)。

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式,充分說明方案內(nèi)容,讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,規(guī)定完成時(shí)間、檢核人,活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。

2、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。

導(dǎo)購(gòu)、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心,其一言一行直接影響著營(yíng)銷及品牌聲譽(yù),因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的營(yíng)銷技巧培訓(xùn),讓導(dǎo)購(gòu)、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷的技巧是積極主動(dòng))、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。

經(jīng)過這次活動(dòng)的開展,很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額,同時(shí)也提升了銷量,并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量,總體來說是比較成功的!

臨時(shí)促銷活動(dòng)方案篇十二

開發(fā)新客戶對(duì)于新開的汽車美容店尤為重要,應(yīng)充分利用開業(yè)的大好時(shí)機(jī),采取各種優(yōu)惠措施吸引客戶。根據(jù)不同服務(wù)對(duì)象,其公關(guān)策略是:

(1)對(duì)于各級(jí)政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車,汽車美容店可以直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系,向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請(qǐng)函和臨時(shí)貴賓卡,并規(guī)定凡在試營(yíng)業(yè)期間和開業(yè)當(dāng)天到美容店進(jìn)行汽車美容養(yǎng)護(hù)和客人可以獲得特別的優(yōu)惠,并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡,邀請(qǐng)函中應(yīng)注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費(fèi)卡,為了信守承諾,開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時(shí),優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,應(yīng)作出特別說明。

(2)對(duì)于私家車一般通過直接向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請(qǐng)函的方式,比如直接到居民住宅小區(qū)向居民投放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函,或到小區(qū)停車場(chǎng)將優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函置于車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發(fā)放優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。

(3)美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式夾帶優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函,或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請(qǐng)函。

抓客源的關(guān)鍵是在消費(fèi)者購(gòu)買汽車時(shí)就使之成為本汽車美容店的客戶。具體的策略是:美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會(huì)員卡,并且可以在一定期限內(nèi)享受一次免費(fèi)或特別的優(yōu)惠服務(wù),從而最大限度地吸引新增汽車用戶。

將其他汽車美容店客戶轉(zhuǎn)到自已店,難度要大過吸引新增汽車用戶。促使其他汽車美容店的客戶轉(zhuǎn)移到自已店需要做很多工作,付出的代價(jià)也很大。首先,應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)仄渌嚸廊莸姆?wù)情況、客戶等有所了解,然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實(shí)需求。

然后通過優(yōu)惠活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進(jìn)行接觸,承諾只要這些客戶用其他汽車美容店發(fā)給的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡,就可以換取一張自已店的會(huì)員卡或優(yōu)惠卡,并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠。

臨時(shí)促銷活動(dòng)方案篇十三

現(xiàn)在的時(shí)代是一個(gè)追求時(shí)尚的時(shí)代,幾乎每個(gè)人都講究個(gè)性突出、獨(dú)一無二,在個(gè)性化大行其道的年代,利用各種物品充分表達(dá)自我的同時(shí),也增強(qiáng)了人與人之間的感情。diy時(shí)下一個(gè)比較流行的關(guān)鍵詞,英文doityourself(自己動(dòng)手)的縮寫。近年來,diy類店鋪是走勢(shì)較為可喜的一種特有形式,從陶吧、銀飾吧到紙藝吧、花藝吧、面包蛋糕餐點(diǎn)巧克力等等,diy開始滲入到生活的方方面面,它的賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身,而是制作產(chǎn)品的過程,這正是吸引人的地方,也是樂趣的主要來源,從而也為生活?yuàn)蕵妨粝铝撕芏嗫梢詣?chuàng)意開發(fā)的余地。

diy這種方式能讓部分人得到精神上的滿足,也讓部分人diy出了自己的人生。特別這是80年代,90年代及之后的年輕一代。

diy蛋糕并不是新事物,成都第一家diy蛋糕店經(jīng)營(yíng)至今已經(jīng)近5年之久,類似的diy蛋糕店在也相繼崛起。顧客不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ),就可以自己親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕。店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕,巧克力,餅干,果凍布丁,曲奇,派,蛋撻,泡芙(還可以弄夏日冰飲),等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,,同時(shí)還是要出售成品和定做制品。

該店取名為食樂坊,意為在制作的過程也是一種快樂的享受。

(一)外部環(huán)境分析

1、競(jìng)爭(zhēng)并不激烈,有較大的發(fā)展空間。

3、店鋪新鮮獨(dú)特,價(jià)格能獲得眾人信賴的口碑并接受,容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者,面向的人群廣泛,受淡季旺季影響不大。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析

提供溫馨的環(huán)境,融洽的氣氛,齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師,有保障的服務(wù)。

(三)swot分析

1、優(yōu)勢(shì):

具備一定的專業(yè)知識(shí),了解顧客的心理需求,而其他經(jīng)營(yíng)者缺少經(jīng)營(yíng)意識(shí),不善于了解,分析市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)方式僵化。

2、劣勢(shì):

蛋糕的口味十分有限,需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化,還需要靠各種不同的營(yíng)銷手段去吸引回頭客。由于缺少經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),預(yù)期前期投入的成本會(huì)比較高,價(jià)格稍高,新近入市場(chǎng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可尚需一段時(shí)間。

3、威脅:

4、機(jī)會(huì):

投資額又不高,操作簡(jiǎn)單,占地面積小,非常適合小本經(jīng)營(yíng)主義者。在陽(yáng)光城雖然有多家蛋糕店,但并沒有此項(xiàng)目,填補(bǔ)市場(chǎng)空缺,空間大。

不采取加盟方式,而是以直營(yíng)方式先把小店做起,然后做成加盟店,打造自己的品牌,樹立自己的行業(yè)地位。自制與定制相結(jié)合將成為我店個(gè)性化服務(wù)的兩條主線。

(一)市場(chǎng)調(diào)研

越來越多的人重視閑暇時(shí)間和舒適的環(huán)境,因此如蛋糕點(diǎn)心等便利食品將會(huì)很受歡迎。開家特別的甜點(diǎn)店,為不愛吃咸而愛吃甜點(diǎn)和愛喝飲料的人提供了一個(gè)輕松氛圍的港灣。投資不大,風(fēng)險(xiǎn)小。就飲食行業(yè)而言,每年并沒有淡季可分。在幾萬人學(xué)生中,每天都有學(xué)生生日。大而單一的蛋糕房已經(jīng)滿足不了廣大學(xué)生的需求。(有淡旺季之分,但是可以增加所賣東西,以平衡個(gè)季節(jié)收支)

(二)市場(chǎng)細(xì)分

按照最初標(biāo)的客戶年齡定位為5—70歲消費(fèi)人群

其中diy糕點(diǎn)類主動(dòng)消費(fèi)人群為:10—30年齡段人群

半主動(dòng)消費(fèi)人群為:5—10年齡段人群;其余為被動(dòng)消費(fèi)人群。

不僅要走diy路線,也要成品出售和定制。

(三)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

目標(biāo)市場(chǎng)的確定很大程度上由周邊環(huán)境決定。由于diy蛋糕面向的顧客群是年輕人,所以目標(biāo)客戶就是學(xué)生。

(四)市場(chǎng)定位

價(jià)格偏高,口味獨(dú)特,制作過程獨(dú)特

(五)市場(chǎng)策略

根據(jù)市場(chǎng)需求的不同,采用無差異化策略和差異化策略。

(一)產(chǎn)品策略

提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設(shè)備,有專人指導(dǎo),顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕,為親人、為愛人、為孩子、為朋友、為自己,親手做蛋糕的感覺非同尋常,展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力,餅干,果凍布丁,曲奇,派,蛋撻,泡芙等。同時(shí)還是要出售成品和定做制品。巧克力慕斯、冰淇凌水果蛋糕、紅豆蛋撻是本店的特色。與普通糕點(diǎn)房不同是顧客diy才是我們的主打。提供產(chǎn)品與服務(wù)的雙重享受,感受到店員絕佳的微笑服務(wù),且店員要統(tǒng)一著裝才能給人正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的形象。

(二)價(jià)格策略

價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響,并不可小看。顧客購(gòu)買力有限,對(duì)價(jià)格十分敏感?;旧蟽r(jià)格必須得使得大眾都能接受。如果價(jià)格要調(diào)整,在價(jià)格提高的同時(shí),也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會(huì)根據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在60—200圓內(nèi),其他diy成品做適當(dāng)定價(jià)。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。

細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元,可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工,商店提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo),包裝,本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中,但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)5元。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕七夕節(jié)時(shí)等好時(shí)節(jié)可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整,主要是推出各種活動(dòng)來吸引顧客。

(三)渠道策略

采用傳統(tǒng)的店面直銷,選址要靠近學(xué)?;蛉肆髁枯^大的商業(yè)區(qū)。店面裝修要采用透明玻璃墻,最好能讓人看見店內(nèi)情況,這也比較能吸引顧客。嘗試跟不同機(jī)構(gòu)合作,增加訂制品的銷售量如婚慶公司、酒會(huì)策劃公司等。當(dāng)做到一定規(guī)模的時(shí)候,可以開網(wǎng)店銷售定制蛋糕并在兩公里以內(nèi)送貨上門,網(wǎng)點(diǎn)與店面兩者相結(jié)合,能讓銷售量得到保障。

(四)促銷策略

預(yù)計(jì)50000元

設(shè)備投資:

房租3000元,押金6000元。

門面裝修(包括店面裝修、燈箱、音響)約10000元。

較忙時(shí)可在高校招聘兼職。

機(jī)器設(shè)備最大的投資:5000元

廣告媒介費(fèi)用:20xx元。

(巧克力店通過我的分析,房租一年為10000。,裝修包括燈,瓷磚,門面,屋內(nèi)墻3000,桌椅,收銀,空調(diào),冰箱)

臨時(shí)促銷活動(dòng)方案篇十四

一、公司簡(jiǎn)介:

煙臺(tái)某涂料新材料有限公司是一家以開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型建筑裝飾材料為主的高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊(cè)資本為 萬元人民幣,公司以“創(chuàng)新、敬業(yè)、合作”為經(jīng)營(yíng)理念,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以建立現(xiàn)代高新技術(shù)企業(yè)為目標(biāo),以開發(fā)高新技術(shù),構(gòu)筑現(xiàn)代新型建筑裝飾材料產(chǎn)業(yè)為產(chǎn)業(yè)目標(biāo),實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

二、主營(yíng)產(chǎn)品介紹:

本公司順應(yīng)國(guó)際國(guó)內(nèi)無毒、無害、無污染的環(huán)保潮流,自主開發(fā)的新型建筑裝飾材料均屬國(guó)際九十年代新型建筑裝飾材料、涂料。其中有 3種產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)首創(chuàng),于1998年先后獲得國(guó)家發(fā)明專利。

新型內(nèi)外墻通用涂料:

1、某添加劑,主要特點(diǎn):耐水性好,粘結(jié)強(qiáng)度高,壽命長(zhǎng),色彩豐富。

2、某膠粘劑,主要特點(diǎn):粘結(jié)強(qiáng)度極高,可在水下低溫固化,國(guó)內(nèi)首創(chuàng),低成本替代進(jìn)口。

3、環(huán)保乳膠漆,主要特點(diǎn):無毒、無害、無味,具有 功能,色彩豐富,綠色環(huán)保型內(nèi)外墻涂料。

新型內(nèi)墻裝飾專用涂料:

絲綢錦緞乳膠漆,主要特點(diǎn):飾面細(xì)膩平滑,具有絲綢錦緞質(zhì)感,具有夢(mèng)幻般的效果;無毒、無害、無味、無放射性。

新型外墻專用涂料:

1、某外墻漆,主要特點(diǎn):無毒、無味、無污染,抗曬、抗凍,具有良好的粘結(jié)性、耐水性、耐堿性,裝飾效果好,便于施工。

2、某混凝土外加劑,主要特點(diǎn);可在零度以下施工,提高材料強(qiáng)度,增強(qiáng)混凝土耐久性。

3、某防水堵漏材料,主要特點(diǎn):防水防凍,堵漏快,強(qiáng)度高、密封效果好。

新型大理石建筑材料:

花崗巖仿石漆,主要特點(diǎn):豐滿堅(jiān)硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。

三、不同產(chǎn)品廣告宣傳的要點(diǎn):

1、抹灰粉添加劑宣傳要點(diǎn):耐水、不裂,補(bǔ)裂效果好,色彩豐富。 是現(xiàn)代建筑工程必須的建筑材料。

主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,大中型建筑工程、裝飾工程公司。

2、新型結(jié)構(gòu)膠粘劑宣傳要點(diǎn):可在水中低溫固化,粘接強(qiáng)度極高,國(guó)內(nèi)首創(chuàng), 低成本替代進(jìn)口產(chǎn)品。

主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,大中型建筑工程、裝飾工程公司。

4、 絲綢錦緞乳膠漆宣傳要點(diǎn):飾面細(xì)膩平滑,具有絲綢錦緞質(zhì)感,具有夢(mèng)幻般的效果;無毒、無害、無味、無放射性,是現(xiàn)代家庭裝飾潮流。

主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,建筑工程、裝飾工程公司,城市居民家庭。

5、外墻漆霸宣傳要點(diǎn):無毒、無味、無污染,低成本,抗曬、防凍,壽命長(zhǎng),是替代類油漆的首選外墻漆。

主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,建筑工程、裝飾工程公司。

6、系列混凝土外加劑,宣傳要點(diǎn):防凍、提高 材料強(qiáng)度,增強(qiáng)混凝土耐久性。主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,大中型建筑工程、裝飾工程公司,水利、橋梁建設(shè)單位。

7、系列防水堵漏材料宣傳要點(diǎn):防水、防凍,堵漏快,強(qiáng)度高、密封效果好。主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,建筑工程、裝飾工程公司,水利、橋梁建設(shè)單位。

8、花崗巖仿石漆,宣傳要點(diǎn):豐滿堅(jiān)硬、天然品質(zhì)、高貴華麗。 主要目標(biāo)客戶:房地產(chǎn)開發(fā)商,建筑工程、裝飾工程公司,城市家庭、賓館酒店。

四、市場(chǎng)環(huán)境的分析:

1、公司規(guī)模小、企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度低。

由于企業(yè)規(guī)模小,資金實(shí)力差,企業(yè)在煙臺(tái)市區(qū)雖有一定的知名度,但與企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)能力、市場(chǎng)占有率的要求來看,企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度都比較低,不能適應(yīng)全面開拓市場(chǎng)的要求。在今后的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,應(yīng)采取企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品并重,樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象并重的廣告宣傳策略。

2、新產(chǎn)品尚未被業(yè)界普遍認(rèn)同,知名度不高。

我公司開發(fā)的某涂料新型建筑裝飾材料,雖是國(guó)家推廣的環(huán)保型新產(chǎn)品,具有國(guó)家專利。但尚未被建筑裝飾業(yè)界普遍認(rèn)同和了解,知名度不高,急需要加大廣告宣傳力度。

3、因公司在技術(shù)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),屬產(chǎn)品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。加之企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活,產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn),質(zhì)量可靠,售后服務(wù)方便及時(shí),熟悉膠東地區(qū)環(huán)境,以開發(fā)煙臺(tái)市場(chǎng)為突破口,具有多方面的有利條件。

擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度,引導(dǎo)激發(fā)目標(biāo)客戶的購(gòu)買興趣和欲望。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù):

根據(jù)公司下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,提出1998年的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,確定今年市場(chǎng)營(yíng)銷工作的具體任務(wù)是銷售某防水涂料15000噸,乳膠漆1000噸,墻壁紙100萬平方米,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入某億萬元的目標(biāo)。

六、 價(jià)格策略:為吸引更多的客戶購(gòu)買本公司產(chǎn)品,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,產(chǎn)品定價(jià)必須適應(yīng)市場(chǎng)的要求。

1、凡我公司獨(dú)有的專利產(chǎn)品,以被替代的產(chǎn)品價(jià)格為依據(jù),價(jià)格可適當(dāng)定的高一些。

2、非我公司專利產(chǎn)品,可采用總成本加成定價(jià)法和目標(biāo)收益定價(jià)法制定產(chǎn)品價(jià)格。

3、為吸引客戶,制定價(jià)格折讓策略。

1)現(xiàn)金折扣:凡用戶提前付款或即時(shí)付現(xiàn)金的,享受1---2%的折扣價(jià)格。

2)凡用戶大量購(gòu)買本公司產(chǎn)品的,一次性定貨超過1噸的,享受1---2%的折扣價(jià)格。

臨時(shí)促銷活動(dòng)方案篇十五

食品是人們?nèi)粘I钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?,隨著生活水平的提高,食品的樣式也由原來的“單一型”轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,著力于大商業(yè)、大市場(chǎng)、大流通的規(guī)?;?jīng)營(yíng),上海商會(huì)委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位,以上海xx糖煙酒公司為基礎(chǔ),聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司,組成了雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,共同舉辦“98上海國(guó)際休閑食品博覽會(huì)”面對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),發(fā)揮最大化的商業(yè)效能,更好地為廣大市民服務(wù)。7月份正逢本公司新產(chǎn)品xx推向市場(chǎng),因此公司市場(chǎng)部決定借此機(jī)會(huì)舉辦xx獻(xiàn)愛心”促銷系列活動(dòng),以此創(chuàng)造良好的市場(chǎng)效應(yīng)。

二、形象分析。

(一)優(yōu)勢(shì)方面。

xx公司成立于xx年,由香港名人xx與xx公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的,總廠設(shè)在蘇州xx鎮(zhèn),那里號(hào)稱“花果鄉(xiāng)“。從xx年起,公司在上海市場(chǎng)陸續(xù)推出了“xx系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品,并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國(guó)名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號(hào)。xx公司在同行業(yè)之中較早就進(jìn)入了上海市場(chǎng),再加上產(chǎn)品的口味獨(dú)特,甚為廣大市民青睞。

(二)劣勢(shì)方面。

第一,本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個(gè)別不法之商假冒。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場(chǎng),使不少市民在購(gòu)買了假冒產(chǎn)品之后,誤以為是本公司的商品,在大眾傳播謀介提出了不少批評(píng)意見,對(duì)本公司的信譽(yù)產(chǎn)生誤解,使本公司的形象蒙受了損失,商品銷量也大為下了降。

第二,由于經(jīng)濟(jì)體制已由“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)為“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”,供銷渠道發(fā)生了變化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力增強(qiáng),市民的擇優(yōu)消費(fèi)觀念在不斷更新,希望產(chǎn)品做到“新、奇、物”。因此,“質(zhì)高價(jià)優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場(chǎng)份額的關(guān)鍵與基礎(chǔ)。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽略了公價(jià)需求,與公眾新的消費(fèi)需求尚有一定距離,存在不盡一致的現(xiàn)象。

(三)機(jī)會(huì)點(diǎn)第一,由于市民生活水平的不斷提高,在工作閑暇之際,居家休閑時(shí)品嘗休閑食品已成為一種新的時(shí)尚。

第二,由于現(xiàn)在工作時(shí)間都作了大幅度的調(diào)整,已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制,市民休閑時(shí)間的增多,也為休閑食品造就了一個(gè)潛在的市場(chǎng)。

第三,由于市民的文素養(yǎng)不斷提高,出了一種特有的現(xiàn)代消費(fèi)心理,即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說,現(xiàn)代顧客的消費(fèi)越來越注重商品的人格化形象。

第二,由于現(xiàn)在工作時(shí)間都作了大幅度的調(diào)整,已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制,市民休閑時(shí)間的增多,也為休閑食品造就了一個(gè)潛在的市場(chǎng)。

第三,由于市民的文素養(yǎng)不斷提高,出了一種特有的現(xiàn)代消費(fèi)心理,即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說,現(xiàn)代顧客的消費(fèi)越來越注重商品的人格化形象。

三、目標(biāo)戰(zhàn)略。

(一)總體目標(biāo)。

通過活動(dòng)抓住市場(chǎng),激發(fā)顧客潛在的需求,增強(qiáng)公眾的“打假”意識(shí),同時(shí)在市民心目中樹立起公司的公益形象。

(二)具體目標(biāo)。

第二,邀請(qǐng)市民參與各種促銷活動(dòng),借此展示公司的實(shí)力形象,使之在原有的知名度上建立信任度與美譽(yù)度,消除“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影,促進(jìn)公司與公眾的信息溝通。

第三,通過“xx”的義賣活動(dòng)與“xx”產(chǎn)地游活動(dòng),讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過程,強(qiáng)化商品的質(zhì)量形象。

第四,通過贊助“xx”產(chǎn)地——東山希望小學(xué)的5名園丁來滬進(jìn)修,樹立公司的公益形象。

四、創(chuàng)意說明。

(二)具體活動(dòng)標(biāo)題(略)。

(三)宣傳標(biāo)語(yǔ)、宣傳用品(略)。

五、媒介策略。

(二)電視媒介。

第一,展覽會(huì)開幕當(dāng)天由上海電視臺(tái)、有線電視臺(tái)等在新聞專欄內(nèi)發(fā)布消息。第二,上海電視臺(tái)7日在新聞欄播放“幸運(yùn)顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)”片段。

第三,7月中旬在有線電視臺(tái)播放“xx產(chǎn)地游”的活動(dòng)片段、接受贊助的園丁在上海進(jìn)修的片段。

六、總體活動(dòng)的計(jì)劃。

時(shí)間。

內(nèi)容。

地點(diǎn)。

臨時(shí)促銷活動(dòng)方案篇十六

二、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。

三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

四、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者

2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))

五、促銷主題

促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào):299,yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,yl多功能燉盅提回家;

129,yl榨汁機(jī)帶回家; 99,yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

六、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;

電磁爐:3018fb,促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī):xxb,促銷價(jià)299元;

燉盅:9121, 促銷價(jià)366元;

榨汁機(jī):5002b,促銷價(jià)129元;

其它機(jī)型8。8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

所有購(gòu)買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)xxb,榨汁機(jī)5002b、5000d;(這4款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了〔]生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:1個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

xx年小家電元旦節(jié)促銷活動(dòng)方案

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型:

豆?jié){機(jī):用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

十、活動(dòng)要求

嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

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